企業(yè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式精選(九篇)

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第1篇：企業(yè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式范文

一、傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新的基本路徑

實(shí)踐證明，企業(yè)只有勇于管理創(chuàng)新，并在實(shí)踐中不斷調(diào)整和完善自我，適應(yīng)市場(chǎng)并駕馭市場(chǎng)，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勇立潮頭，立于不敗。中國(guó)經(jīng)濟(jì)要發(fā)展，中國(guó)企業(yè)要參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，所以必須形成自己的獨(dú)樹(shù)一幟的先進(jìn)的管理體系。1.理念創(chuàng)新我國(guó)許多傳統(tǒng)企業(yè)過(guò)去總是習(xí)慣于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體系，在管理模式、價(jià)值取向上的觀念已形成固定模式根深蒂固，在當(dāng)前情形下難以適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求。這樣的經(jīng)營(yíng)理念難以使企業(yè)在市場(chǎng)條件下贏得優(yōu)勢(shì)，搶占先機(jī)。因此，傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新，必須首先在理念上進(jìn)行創(chuàng)新。要認(rèn)真研究市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，認(rèn)真總結(jié)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律，并結(jié)合自身企業(yè)實(shí)際情況，對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、組織機(jī)構(gòu)、文化建設(shè)等進(jìn)行創(chuàng)新。這樣才能讓企業(yè)的管理者或者整個(gè)企業(yè)，樹(shù)立適合社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和企業(yè)特性的經(jīng)營(yíng)理念和心智模式。這是一種頗有難度的創(chuàng)新，這種革新是對(duì)人們頭腦中觀念的革新，是價(jià)值觀與行為取向的重新塑造。2.技術(shù)創(chuàng)新現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)理論研究已經(jīng)證明，技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展重要力量。從改革開(kāi)放三十多年的經(jīng)驗(yàn)看，或者從全球知名大企業(yè)的發(fā)展歷程看，凡是始終注重技術(shù)創(chuàng)新的企業(yè)，都能夠經(jīng)受住改革的沖擊，經(jīng)受住時(shí)代的變遷，始終立于不敗之地。反之，那些固步自封、不能夠隨之時(shí)代的發(fā)展而進(jìn)行創(chuàng)新的企業(yè)，大都被時(shí)代的浪潮淹沒(méi)。因此，作為傳統(tǒng)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)模式上，一方面，要發(fā)揮自身的固有的特長(zhǎng)；另一方面，要注重技術(shù)創(chuàng)新，要成立企業(yè)自身的技術(shù)研發(fā)機(jī)構(gòu)，增加資金投入?！澳サ恫徽`砍柴工”，只有加大了技術(shù)研發(fā)，才能在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)上實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型和突破，才能打開(kāi)更廣闊的技術(shù)領(lǐng)域，進(jìn)而開(kāi)展更廣范圍的經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益的倍增。3.進(jìn)行制度創(chuàng)新現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)已經(jīng)證明，制度創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的重要因素。制度作為企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的剛性約束，必須隨著時(shí)代的發(fā)展變化進(jìn)行相應(yīng)的變化。否則，制度如果落后于時(shí)代的發(fā)展、落后員工思想的變化。那么，現(xiàn)有的制度就會(huì)成為企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的羈絆，就會(huì)成為企業(yè)增加效益的瓶頸。因此，作為傳統(tǒng)企業(yè)，要實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益持續(xù)增加，必須對(duì)自身的制度進(jìn)行創(chuàng)新。要對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)制度、資產(chǎn)管理制度、資本運(yùn)營(yíng)制度等各項(xiàng)制度進(jìn)行梳理，過(guò)時(shí)的要及時(shí)廢除，不能滿足要現(xiàn)實(shí)需要的要及時(shí)更新，并且要根據(jù)實(shí)際情況制定全新的制度。要加強(qiáng)制度的執(zhí)行力，維護(hù)制度的權(quán)威性和嚴(yán)肅性，對(duì)違反制度的要堅(jiān)決按制度規(guī)定辦，確保制度面前人人平等，執(zhí)行制度沒(méi)有例外，從制度創(chuàng)新中要效益。

二、傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新對(duì)增加企業(yè)效益的作用

1.提升效益企業(yè)效益的提升包含兩方面的內(nèi)容，一個(gè)是當(dāng)前效益，另一個(gè)是長(zhǎng)遠(yuǎn)的效益。而經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新。如管理模式上的創(chuàng)新，一方面，能夠大幅提高企業(yè)的資源配置效率，加快資金周轉(zhuǎn)速度加快，減少資源消耗；另一方面，經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新，如：戰(zhàn)略上的創(chuàng)新、理念上的創(chuàng)新，又能夠提升未來(lái)的效益，為企業(yè)長(zhǎng)期健康穩(wěn)定發(fā)展奠定基礎(chǔ)。2.拓展市場(chǎng)傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新，如在市場(chǎng)營(yíng)銷理念和管理上的創(chuàng)新，能夠幫助企業(yè)有力地拓展市場(chǎng)、展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)要想在市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，必然要不斷拓展自身的市場(chǎng)范圍，也必然會(huì)遇到眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。因此，這樣的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程實(shí)際上是多個(gè)博弈對(duì)象的動(dòng)態(tài)博弈過(guò)程。一個(gè)企業(yè)如果能最先拿出適合市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理模式，就能在這樣的過(guò)程中最先獲得該博弈的主動(dòng)權(quán)，就能夠戰(zhàn)勝對(duì)手，獲得最后的勝利。而這樣的經(jīng)營(yíng)管理模式，實(shí)際上就是在相應(yīng)對(duì)策條件下找到最佳的、最適合的市場(chǎng)策略和運(yùn)行方式而已。這就是一種經(jīng)營(yíng)管理模式的創(chuàng)新。3.有助于企業(yè)家的形成“火車跑的快，全靠車頭帶”。企業(yè)的管理者某種程度上是一個(gè)企業(yè)的靈魂?？梢哉f(shuō)，企業(yè)家的經(jīng)營(yíng)管理理念決定了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理模式，企業(yè)家的文化內(nèi)涵決定了企業(yè)的文化建設(shè)。傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)經(jīng)營(yíng)管理模式的創(chuàng)新，能夠有效提高企業(yè)管理者的管理水平，促進(jìn)他們及時(shí)轉(zhuǎn)變觀念，跟上時(shí)展的步伐。這樣就逐漸形成了一批職業(yè)經(jīng)理，或者說(shuō)企業(yè)家。這樣一個(gè)階層的產(chǎn)生，一方面，使企業(yè)的管理處于專家的手中從而提高了企業(yè)資源的配置效率；另一方面，使企業(yè)的所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)管理權(quán)發(fā)生分離，推動(dòng)了企業(yè)更健康的發(fā)展。而職業(yè)的企業(yè)家必然更進(jìn)一步關(guān)心經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新，關(guān)心管理創(chuàng)新，因?yàn)樗麄冎澜?jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新的功效。因此，他們往往成為重要的經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新的主體。

作者：張瑜單位：鄭煤集團(tuán)運(yùn)銷公司

第2篇：企業(yè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式范文

正如管理大師德魯克所言：“當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)。”

什么是模式？模式就是規(guī)則、方法及其體系。什么是戰(zhàn)略營(yíng)銷模式？戰(zhàn)略營(yíng)銷模式是企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略和商業(yè)模式在營(yíng)銷體系及其價(jià)值鏈中的體現(xiàn)，是企業(yè)營(yíng)銷的最高規(guī)則，是準(zhǔn)確把握了市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)律的方法論。戰(zhàn)略營(yíng)銷模式的建立是企業(yè)根據(jù)新的市場(chǎng)環(huán)境，結(jié)合自身資源條件和經(jīng)營(yíng)實(shí)力，尋求營(yíng)銷要素及其組合在市場(chǎng)中的變革和突破的過(guò)程。

在市場(chǎng)過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的當(dāng)今，居于營(yíng)銷重要地位的創(chuàng)新不再是戰(zhàn)術(shù)模式的創(chuàng)新，而是戰(zhàn)略模式的創(chuàng)新，只有戰(zhàn)略營(yíng)銷模式的創(chuàng)新才能為企業(yè)創(chuàng)造最大的利潤(rùn)來(lái)源，固守模式可能讓企業(yè)喪失市場(chǎng)機(jī)遇。戰(zhàn)略營(yíng)銷模式要求企業(yè)決策者上升到企業(yè)戰(zhàn)略的高度認(rèn)識(shí)營(yíng)銷，打破常規(guī)的、傳統(tǒng)的思維定式，保持高度靈活的營(yíng)銷思維和機(jī)智敏銳的市場(chǎng)器官，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的理念與戰(zhàn)略層次上進(jìn)行系統(tǒng)創(chuàng)新，以戰(zhàn)略突破和理念領(lǐng)先贏得市場(chǎng)目標(biāo)。

戰(zhàn)略營(yíng)銷是20世紀(jì)90年代以來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中的一個(gè)重要研究領(lǐng)域。羅杰凱琳與羅伯特彼得森博士指出：與傳統(tǒng)的戰(zhàn)術(shù)性營(yíng)銷相比，戰(zhàn)略營(yíng)銷更注重營(yíng)銷活動(dòng)的整體性、全局性以及長(zhǎng)期效果，注重經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)經(jīng)營(yíng)要素的整合。

如今，中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷正在進(jìn)入戰(zhàn)略營(yíng)銷時(shí)代。市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展到今天，也的確應(yīng)該上升到公司戰(zhàn)略層面來(lái)思考問(wèn)題了，而不僅僅是傳統(tǒng)的企業(yè)產(chǎn)品的銷售工具。戰(zhàn)略營(yíng)銷模式比傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式更為深刻地了解顧客，通過(guò)把握顧客需求，為顧客提供更為貼心的產(chǎn)品和服務(wù)，以更加有效地提高客戶的滿意度和忠誠(chéng)度，實(shí)現(xiàn)客戶的重復(fù)購(gòu)買。

戰(zhàn)略營(yíng)銷是一個(gè)精細(xì)化的營(yíng)銷模式，它包含傳統(tǒng)營(yíng)銷的所有過(guò)程。其主要目的還在于，在滿足顧客需要的前提下，為企業(yè)尋找更大的生存和發(fā)展空間。傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)往往強(qiáng)調(diào)滿足顧客的當(dāng)前利益，由于需求的不確定性以及競(jìng)爭(zhēng)者的干擾，往往使企業(yè)陷入困境。戰(zhàn)略營(yíng)銷是通過(guò)企業(yè)自身價(jià)值的創(chuàng)造、資源的積累、利益相關(guān)者關(guān)系的建立而使企業(yè)贏得長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。從這一意義上來(lái)說(shuō)，戰(zhàn)略營(yíng)銷模式就是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心邏輯和商業(yè)模式。

營(yíng)銷大師科特勒認(rèn)為，營(yíng)銷就是要為顧客創(chuàng)造價(jià)值。從價(jià)值管理的角度來(lái)看，戰(zhàn)略營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)就是價(jià)值管理。它是以企業(yè)戰(zhàn)略為導(dǎo)向，在外部環(huán)境不斷變化以及內(nèi)部要素不斷約束的經(jīng)營(yíng)條件下，實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化的戰(zhàn)略過(guò)程。

根據(jù)馬克思的價(jià)值論，物質(zhì)價(jià)值、精神價(jià)值、制度價(jià)值、人的價(jià)值是價(jià)值的基本形態(tài)。

因而，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，交換源于價(jià)值，營(yíng)銷的目的在于使價(jià)值增值，從這一意義上說(shuō)，營(yíng)銷模式就是隱藏在交換之下的價(jià)值等式，是無(wú)所不在的價(jià)值邏輯。

當(dāng)今，營(yíng)銷模式無(wú)處不在，因?yàn)闋I(yíng)銷無(wú)處不有。隨著市場(chǎng)營(yíng)銷向縱深發(fā)展，人們對(duì)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)也在日益深入，形而上也罷，形而下也罷，總之人們對(duì)營(yíng)銷有了新的認(rèn)知。營(yíng)銷模式也正在成為市場(chǎng)熱點(diǎn)，似乎沒(méi)有模式就是瞎蒙，有了模式才有了取勝的邏輯。

在模式泛化的當(dāng)今，從團(tuán)隊(duì)到個(gè)人、從社會(huì)到群體、從國(guó)家到城市，甚至從物質(zhì)到精神，大凡存在價(jià)值交換就可能存在營(yíng)銷模式。一部電影、一部電視劇，一名歌星、一位設(shè)計(jì)師，一座城市、一件新產(chǎn)品……都會(huì)有自己的營(yíng)銷模式。研究商業(yè)模式的同仁認(rèn)為：婚姻、家庭都存在商業(yè)模式。果如此，豈不是更應(yīng)該存在貨真價(jià)實(shí)的營(yíng)銷模式？

第3篇：企業(yè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式范文

一、傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的特點(diǎn)

營(yíng)銷管理是指實(shí)現(xiàn)企業(yè)或組織目標(biāo)，建立和保持與目標(biāo)市場(chǎng)之間的互利交換關(guān)系，對(duì)設(shè)計(jì)項(xiàng)目的分析、規(guī)劃、實(shí)施和控制，其實(shí)就是對(duì)需求的水平、時(shí)機(jī)和性質(zhì)進(jìn)行有效的調(diào)解。

傳統(tǒng)營(yíng)銷模式更加注重的是利潤(rùn)，企業(yè)的管理往往以利潤(rùn)為出發(fā)點(diǎn)來(lái)制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。以此來(lái)作為產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)的有，把利潤(rùn)作為一切生產(chǎn)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。這種營(yíng)銷模式的弊端是沒(méi)有將管理的重點(diǎn)放到消費(fèi)者的利益中，在此同時(shí)也忽略了消費(fèi)者的實(shí)際需求，因?yàn)閭鹘y(tǒng)營(yíng)銷模式的售后服務(wù)達(dá)不到消費(fèi)要求的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)消費(fèi)者利益的忽視，而只看到企業(yè)的利潤(rùn)，沒(méi)有一定的服務(wù)理念，長(zhǎng)此以往大大的阻礙了企業(yè)的發(fā)展，給企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展帶來(lái)了很大的阻礙，主要有以下幾個(gè)方面。

（一）缺乏服務(wù)意識(shí)，服務(wù)體系不完善

服務(wù)意識(shí)體現(xiàn)的不僅是對(duì)消費(fèi)者利益的重視，更是當(dāng)今企業(yè)的一種責(zé)任感，是對(duì)自己產(chǎn)品負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)，敢于實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者的承諾。產(chǎn)品從某種角度來(lái)說(shuō)具有使用價(jià)值和價(jià)值倆個(gè)因素，如果沒(méi)有服務(wù)意識(shí)，那么產(chǎn)品只能表現(xiàn)為使用價(jià)值和價(jià)格，非常的生硬呆板，不能使產(chǎn)品、企業(yè)變得生動(dòng)活潑，無(wú)法滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求。一個(gè)產(chǎn)品只有從設(shè)計(jì)、制造和流程中都具有人的服務(wù)意識(shí)，從消費(fèi)的觀點(diǎn)出發(fā)，才能使產(chǎn)品的價(jià)值得到更好的體現(xiàn)。傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，對(duì)企業(yè)的服務(wù)系統(tǒng)沒(méi)有給與足夠的重視，甚至很多的企業(yè)中并沒(méi)有專門的服務(wù)系統(tǒng)，使產(chǎn)品的服務(wù)得不到保證，從而大大影響了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的滿意度，對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷和企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了不可估量的影響。由于缺乏服務(wù)意識(shí)，服務(wù)系統(tǒng)的缺失，因此消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)往往較低。

（二）營(yíng)銷周期長(zhǎng)，效益差

傳統(tǒng)的營(yíng)銷主要由生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品提供的服務(wù)和營(yíng)銷提供的服務(wù)倆部分所組成。企業(yè)在營(yíng)銷時(shí)只注重了當(dāng)時(shí)的利潤(rùn)，在到達(dá)利潤(rùn)目標(biāo)時(shí)，把服?盞鬧芷誆歡涎映ぃ?并且不注重后期對(duì)產(chǎn)品的服務(wù)，這樣就使得消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的評(píng)價(jià)降低，雖然暫時(shí)到達(dá)了企業(yè)的利潤(rùn)目標(biāo)，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái)大大損害了企業(yè)了利益，其企業(yè)本身的形象造成了極壞的影響。

（三）專業(yè)的管理人員素養(yǎng)不足

人才是企業(yè)發(fā)展的根本，企業(yè)的發(fā)展依賴于專業(yè)的管理人員，專業(yè)人員的專業(yè)素養(yǎng)達(dá)不到，就無(wú)法為企業(yè)創(chuàng)造預(yù)期的效益，沒(méi)有專業(yè)的人員，造成了管理人員的責(zé)任感意識(shí)不強(qiáng)，對(duì)企業(yè)沒(méi)有歸屬感，人員流動(dòng)嚴(yán)重，增加了企業(yè)管理上的難度。根據(jù)我國(guó)目前的管理狀況分析，我國(guó)的管理人員素質(zhì)有待加強(qiáng)，專業(yè)管理人員素質(zhì)的缺失已經(jīng)成為阻礙企業(yè)發(fā)展的重要因素。

二、現(xiàn)代營(yíng)銷模式的特點(diǎn)

與傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式相比，現(xiàn)代的營(yíng)銷模式更加注重消費(fèi)者的利益，產(chǎn)品的生產(chǎn)方案以消費(fèi)者的實(shí)際需求為依據(jù)，以市場(chǎng)的供需狀況為導(dǎo)向，以滿足消費(fèi)者的實(shí)際需求為目標(biāo)。與傳統(tǒng)企業(yè)相比，現(xiàn)代的營(yíng)銷模式不但更加具有主動(dòng)性，并且具有超前性，當(dāng)前的市場(chǎng)營(yíng)銷更加注重系統(tǒng)性和整體性，在注重社會(huì)和消費(fèi)者利益的同時(shí)，根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際狀況根據(jù)各個(gè)消費(fèi)群體的不同需求制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略，為社會(huì)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)的繁榮做出了貢獻(xiàn)。從企業(yè)自身來(lái)講，運(yùn)用現(xiàn)在的營(yíng)銷模式極大的降低了企業(yè)的成本，使企業(yè)具有了更多的銷售商機(jī)，使消費(fèi)者的權(quán)益得到了充分的保障，滿足了消費(fèi)者的實(shí)際需求，是消費(fèi)者的滿意度大大增加。隨著當(dāng)前科技的日新月異，營(yíng)銷模式也越來(lái)越注重對(duì)現(xiàn)代科技的運(yùn)用，未來(lái)的市場(chǎng)營(yíng)銷也將朝著網(wǎng)絡(luò)化和信息化的方向發(fā)展。

（一）現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷管理對(duì)策

通過(guò)對(duì)當(dāng)前我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷管理的分析，發(fā)展我國(guó)目前的企業(yè)營(yíng)銷管理模式存在一定的缺陷，營(yíng)銷服務(wù)仍未能完全滿足消費(fèi)者的需求，服務(wù)意識(shí)的缺乏仍然阻礙著企業(yè)的發(fā)展，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)也必定越來(lái)越激烈，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式已經(jīng)明顯無(wú)法滿足企業(yè)的發(fā)展需要，先進(jìn)科學(xué)的營(yíng)銷模式在企業(yè)發(fā)展中起著至關(guān)重要的作用，誰(shuí)能運(yùn)用更加科學(xué)合理的管理模式，誰(shuí)就能掌握競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)，就能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中現(xiàn)行一步。

（二）對(duì)新型營(yíng)銷管理的開(kāi)發(fā)和利用

只要不斷在營(yíng)銷模式上進(jìn)行創(chuàng)新和運(yùn)用，企業(yè)才能獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)有效的管理，就必須建立有效的溝通服務(wù)機(jī)制，而營(yíng)銷管理的創(chuàng)新，是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，也是企業(yè)管理的重點(diǎn)。要想使企業(yè)的產(chǎn)品贏得消費(fèi)者的青睞，就必須從消費(fèi)者的觀點(diǎn)出發(fā)，滿足消費(fèi)者的需求，對(duì)消費(fèi)者的滿意度進(jìn)行考察。以消費(fèi)者的滿意度為基礎(chǔ)，不斷實(shí)行營(yíng)銷管理模式的創(chuàng)新和嘗試。對(duì)于新的銷售模式要進(jìn)行不斷的創(chuàng)新與嘗試。如：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷等等。在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的同時(shí)與消費(fèi)者建立良好的關(guān)系，使消費(fèi)者有較高的滿意度，滿足消費(fèi)者的需求。在不斷進(jìn)行創(chuàng)新嘗試的同時(shí)，也要了解分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷方式，并進(jìn)行分析、借鑒、創(chuàng)新。

（三）培養(yǎng)專業(yè)型管理人才

管理人員應(yīng)該與自己企業(yè)的員工進(jìn)行必要的溝通與交流，了解每個(gè)員工的性格特點(diǎn)職業(yè)規(guī)劃等等，不同的員工適應(yīng)不同的工作崗位，要及時(shí)了解員工的需求，根據(jù)每個(gè)人的實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行培養(yǎng)。人才是企業(yè)能否生存發(fā)展的關(guān)鍵，良好的運(yùn)行機(jī)制需要相應(yīng)的人才，創(chuàng)新也依靠人才，人才是企業(yè)發(fā)展必不可少的因素。專業(yè)的管理人才能為企業(yè)的發(fā)展指明方向，使企業(yè)在保證利潤(rùn)的同時(shí)穩(wěn)步前進(jìn)，既著眼于當(dāng)前，又面向長(zhǎng)遠(yuǎn)，而不會(huì)因?yàn)槠髽I(yè)一時(shí)的利益，就放棄長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。所以企業(yè)的發(fā)展應(yīng)該以人為本，根據(jù)員工的實(shí)際情況盡可能的多培養(yǎng)各個(gè)方面的人才，使每一個(gè)員工在自己的崗位上都能發(fā)揮出最大的作用，為企業(yè)的發(fā)展作出最大的貢獻(xiàn)，極大的提高服務(wù)的效率和質(zhì)量，以此來(lái)保障消費(fèi)者滿意度。

（四）完善服務(wù)體系，改善服務(wù)意識(shí)

目前很多企業(yè)將工作的重點(diǎn)完全放在產(chǎn)品的質(zhì)量上，忽略了在提高產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)也要加強(qiáng)服務(wù)的意識(shí)，使產(chǎn)品的中后期服務(wù)得不到保證，影響了消費(fèi)者的滿意度。服務(wù)意識(shí)的不強(qiáng)使產(chǎn)品在推向市場(chǎng)時(shí)面臨者極大的困難，所以要想產(chǎn)品在市場(chǎng)中具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就必須加強(qiáng)企業(yè)的服務(wù)意識(shí)，建立完整的服務(wù)體系，從根本上改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段。用現(xiàn)代營(yíng)銷手段彌補(bǔ)過(guò)去的不足。企業(yè)的每一個(gè)環(huán)節(jié)都是密切相關(guān)的，一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理政策是企業(yè)發(fā)展的理論依據(jù)。

第4篇：企業(yè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式范文

一、當(dāng)前企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展中存在的問(wèn)題

就當(dāng)前的現(xiàn)狀來(lái)看，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展中仍然存在著某些不可忽視的問(wèn)題，其主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：第一，部分企業(yè)在管理經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中缺乏營(yíng)銷意識(shí)，從而導(dǎo)致其忽視了產(chǎn)品宣傳的影響，最終形成產(chǎn)品大量滯銷的現(xiàn)象；第二，部分企業(yè)在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的過(guò)程中忽視了市場(chǎng)調(diào)研的重要性，繼而無(wú)法獲知當(dāng)前市場(chǎng)條件下企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)。此外，由于市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)是圍繞用戶而開(kāi)展的，因而在市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)缺失的狀況下，企業(yè)無(wú)法掌握到當(dāng)前用戶的消費(fèi)觀念，由此影響到了整體營(yíng)銷水平；第三，市場(chǎng)營(yíng)銷理念落后也是當(dāng)前企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展中存在的主要問(wèn)題，其主要表現(xiàn)在企業(yè)在開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)的過(guò)程中更為注重短期利益，而忽視了長(zhǎng)效營(yíng)銷的重要性，繼而形成盲目跟風(fēng)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式，影響到了企業(yè)的整體經(jīng)濟(jì)效益。此外，部分企業(yè)存在著營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新意識(shí)匱乏的問(wèn)題，繼而導(dǎo)致其無(wú)法從市場(chǎng)營(yíng)銷渠道為自身贏得更大的經(jīng)濟(jì)成果。從以上的分析中即可看出，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略存在著相應(yīng)的問(wèn)題，因而應(yīng)給予其高度的重視。

二、新時(shí)期企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新對(duì)策

（一）創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式

隨著現(xiàn)代化科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，要求企業(yè)在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略活動(dòng)的過(guò)程中應(yīng)充分發(fā)揮信息化技術(shù)的功能，且將其應(yīng)用于實(shí)踐活動(dòng)中，繼而創(chuàng)新企業(yè)營(yíng)銷方式，并吸引更多的用戶提高對(duì)企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)的關(guān)注度。此外，營(yíng)銷模式的創(chuàng)新要求企業(yè)在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的過(guò)程中應(yīng)大力宣傳企業(yè)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的重要性，并利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)搜集到更多潛在的信息資源，最終實(shí)現(xiàn)低成本、高效率的營(yíng)銷目標(biāo)。另外，在企業(yè)營(yíng)銷方式創(chuàng)新的過(guò)程中要求企業(yè)應(yīng)整合社會(huì)資源構(gòu)建一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)，以便滿足消費(fèi)者消費(fèi)需求，且由此改變企業(yè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，達(dá)到擴(kuò)大企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷空間的目的。除此之外，由于電子商務(wù)已經(jīng)逐漸成了消費(fèi)者更為青睞的一種消費(fèi)模式，因而企業(yè)應(yīng)抓住這一特性將其轉(zhuǎn)化為自身重點(diǎn)營(yíng)銷手段。

（二）樹(shù)立企業(yè)品牌

新時(shí)期企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新中依據(jù)企業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀樹(shù)立良好的企業(yè)品牌也是非常有必要的，對(duì)此，首先要求企業(yè)在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)前應(yīng)安排相關(guān)的工作人員深入到市場(chǎng)環(huán)境中對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展方向展開(kāi)調(diào)查，繼而整合市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)，并結(jié)合企業(yè)現(xiàn)有資源制定相應(yīng)的產(chǎn)品營(yíng)銷策略，且依據(jù)產(chǎn)品營(yíng)銷狀況對(duì)其產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行定位，同時(shí)確保符合消費(fèi)者消費(fèi)心理需求。其次，在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的過(guò)程中應(yīng)充分發(fā)揮新媒體的功能大力宣傳樹(shù)立企業(yè)品牌的重要性，且應(yīng)定期舉辦相應(yīng)的文化活動(dòng)，促使企業(yè)全體員工在實(shí)際工作開(kāi)展過(guò)程中都能規(guī)范自身操作行為，維護(hù)企業(yè)形象。再次，產(chǎn)品質(zhì)量及售后服務(wù)影響著企業(yè)品牌的樹(shù)立，在此基礎(chǔ)上要求企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中應(yīng)將其納入到營(yíng)銷方案中，以此來(lái)滿足消費(fèi)者消費(fèi)需求，且由此增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，達(dá)到品牌創(chuàng)造的目的。

（三）確定營(yíng)銷模式

傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式已經(jīng)無(wú)法滿足當(dāng)代企業(yè)發(fā)展需求，因而在此背景下要求企業(yè)應(yīng)不斷完善自身營(yíng)銷模式，最終達(dá)到創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷理念，增強(qiáng)自身市場(chǎng)營(yíng)銷核心競(jìng)爭(zhēng)力的目標(biāo)。而營(yíng)銷模式的確定及創(chuàng)新首先要求企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在開(kāi)展管理工作的過(guò)程中應(yīng)轉(zhuǎn)變自身營(yíng)銷理念，接受新型營(yíng)銷思想，由此推動(dòng)企業(yè)朝著更為科學(xué)化的營(yíng)銷方向發(fā)展。其次，在營(yíng)銷模式確定中企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)承擔(dān)起調(diào)整營(yíng)銷內(nèi)容的職責(zé)，繼而促使企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃能與社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)展形成協(xié)調(diào)統(tǒng)一的發(fā)展模式。此外，營(yíng)銷模式的確定對(duì)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)新思想提出了更高的要求，因而企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在實(shí)際工作開(kāi)展過(guò)程中應(yīng)摒棄傳統(tǒng)的營(yíng)銷意識(shí)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化的營(yíng)銷理念，在市場(chǎng)環(huán)境變化莫測(cè)的情況下不斷調(diào)整企業(yè)營(yíng)銷模式，達(dá)到最佳的營(yíng)銷成效。

三、結(jié)論

第5篇：企業(yè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式范文

關(guān)鍵詞：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)；電力營(yíng)銷；模式

中圖分類號(hào)：G206 文獻(xiàn)識(shí)別碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2017）001-000-01

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展使得互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)模式日漸壯大，互聯(lián)網(wǎng)成為人們生活中最重要的社交媒體。近幾年來(lái)，我國(guó)政府在電力能源方面采取了一系列的措施進(jìn)行改革，積極推動(dòng)電力行業(yè)技術(shù)的不斷進(jìn)步，另一方面，我國(guó)政府也在大力的倡導(dǎo)我國(guó)產(chǎn)業(yè)的環(huán)?；?，這對(duì)我國(guó)傳統(tǒng)電力產(chǎn)業(yè)提出了新的要求和挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)的電力產(chǎn)業(yè)開(kāi)始由‘賣方市場(chǎng)’轉(zhuǎn)變?yōu)椤I方市場(chǎng)’[1]。因此，為了保證我國(guó)電力行業(yè)在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)，對(duì)電力企業(yè)的營(yíng)銷模式進(jìn)行創(chuàng)新，成為必然。電力營(yíng)銷的模式創(chuàng)新主要是在迎合市場(chǎng)需求方面，保證企業(yè)在最快的時(shí)間內(nèi)，滿足客戶的用電需求，保證將電力的營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)最大化。

一、電力營(yíng)銷的市場(chǎng)現(xiàn)狀

我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷完善，使得電力行業(yè)開(kāi)始受到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)影響。電力行業(yè)的營(yíng)銷環(huán)節(jié)作為電力行業(yè)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，開(kāi)始決定著電力行業(yè)的長(zhǎng)期性發(fā)展。傳統(tǒng)電力行業(yè)的營(yíng)銷存在著一系列的問(wèn)題，只有充分的了解其存在問(wèn)題，才能夠在此基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新和改革，以更好的推進(jìn)電力企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展。

1.供不應(yīng)求的市場(chǎng)，使電力企業(yè)不重視電力營(yíng)銷

我國(guó)的電力企業(yè)一直在市場(chǎng)中處于‘賣方’的角色，長(zhǎng)期以來(lái)的供不應(yīng)求使得電力企業(yè)對(duì)營(yíng)銷工作的不重視。電力企業(yè)對(duì)用戶需求沒(méi)有充分掌握，更加沒(méi)有營(yíng)銷工作中的售前、售后等體系，這種情況在一定程度上阻礙著電力企業(yè)的營(yíng)銷，也形成了電力企業(yè)營(yíng)銷模式的不合理性。

2.電力營(yíng)銷手段有限，無(wú)法開(kāi)拓市場(chǎng)

電力企業(yè)在營(yíng)銷手段上基本局限于傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段，例如常見(jiàn)的電視廣告、紙媒宣傳等等，這種營(yíng)銷手段忽略了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的重要性，無(wú)法將電力企業(yè)的需求真正的宣傳出來(lái)，做不到好的策劃宣傳，勢(shì)必將對(duì)電力企業(yè)的營(yíng)銷產(chǎn)生一定的影響。

3.電力企業(yè)服務(wù)意識(shí)落后

電力企業(yè)在市場(chǎng)上由于長(zhǎng)期的供不應(yīng)求模式，導(dǎo)致電力企業(yè)在服務(wù)意識(shí)上產(chǎn)生落后，這種傳統(tǒng)的市場(chǎng)壟斷，使得企業(yè)的管理和服務(wù)觀念都十分的落后[2]，從管理層到基層都沒(méi)有將服務(wù)這一概念重視起來(lái)。電力企業(yè)對(duì)用戶的需求和潛力沒(méi)有正確的認(rèn)識(shí)，對(duì)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度不夠，缺乏相應(yīng)的服務(wù)理念，無(wú)法更好的為客戶服務(wù)。服務(wù)意識(shí)的缺失，也使得電力企業(yè)在對(duì)市場(chǎng)用戶分析的技術(shù)和設(shè)備上缺乏相應(yīng)系統(tǒng)，到目前為止，電力企業(yè)依然不能對(duì)市場(chǎng)用戶進(jìn)行詳細(xì)的了解和分析，極大的阻礙了電力企業(yè)的營(yíng)銷。

二、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)形勢(shì)下的電力營(yíng)銷應(yīng)該樹(shù)立的創(chuàng)新理念

1.建立一個(gè)以市場(chǎng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷理念

電力營(yíng)銷在創(chuàng)新發(fā)展的過(guò)程中，應(yīng)該及時(shí)的把握市場(chǎng)發(fā)展的動(dòng)態(tài)，利用先進(jìn)科技技術(shù)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行詳細(xì)的分析，并對(duì)市場(chǎng)潛力做出評(píng)估，并基于此制定相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有效開(kāi)拓。

2.建立一個(gè)以用戶需求為導(dǎo)向的營(yíng)銷理念

營(yíng)銷的主導(dǎo)因素是用戶的滿意度，在電力的市場(chǎng)營(yíng)銷中，要以用戶的需求為中心，利用一切先進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為用戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的管理和業(yè)務(wù)進(jìn)行控制，在最大的程度上滿足用戶的需求，保證電力商品有更高的市場(chǎng)占有率。

3.樹(shù)立一個(gè)人性化的服務(wù)理念

在電力營(yíng)銷的過(guò)程中，要重視人性化的服務(wù)理念。在廣告策劃反面，從用戶的需求角度出發(fā)，采用人性化宣傳模式。在電力企業(yè)的服務(wù)環(huán)節(jié)中，提高企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量，并針對(duì)不同類型的用戶采取相應(yīng)的服務(wù)，盡可能的提高用戶的滿意度。

三、“互聯(lián)網(wǎng)+”電力營(yíng)銷模式的建議

1.營(yíng)銷策劃的精準(zhǔn)傳播

營(yíng)銷的精準(zhǔn)性就是將廣告投放給適合的人，根據(jù)用戶的劃分，對(duì)廣告進(jìn)行精準(zhǔn)投放[3]。當(dāng)前社會(huì)的信息化，為電力企業(yè)的發(fā)展提供了更加廣闊的空見(jiàn)。利用互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)絡(luò)的通信技術(shù)對(duì)電力營(yíng)銷策略進(jìn)行創(chuàng)新，在廣告的策劃方面，由傳統(tǒng)的廣告媒體投放轉(zhuǎn)向于互聯(lián)網(wǎng)廣告模式的宣傳。創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略，將廣告在互聯(lián)網(wǎng)上的投放根據(jù)客戶需求更加的偏向精準(zhǔn)性。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用，深入分析用戶的需求，并根據(jù)其消費(fèi)路徑進(jìn)行跟蹤和判斷，廣泛的開(kāi)發(fā)客戶，根據(jù)客戶標(biāo)簽進(jìn)行分類投放互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷廣告。

2.在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上加強(qiáng)與客戶之間的交流

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷最優(yōu)之處就在于其對(duì)話式營(yíng)銷，這種營(yíng)銷模式區(qū)別與傳統(tǒng)的投放式營(yíng)銷，注重與客戶之間的交流和溝通。在互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)上傾聽(tīng)客戶的聲音，發(fā)掘不同客戶的需求，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行溝通以影響潛在客戶的消費(fèi)理念，這種營(yíng)銷方式，可以對(duì)客戶的反饋進(jìn)行快速的把握，是企業(yè)更加及時(shí)的把握客戶傳遞的意見(jiàn)。在2015年互聯(lián)網(wǎng)的用戶已經(jīng)超過(guò)了9.4億人[4]，微博、論壇、貼吧等網(wǎng)絡(luò)社交媒體的不斷發(fā)展，使得營(yíng)銷開(kāi)始變得便捷，并有相對(duì)低廉的成本和將強(qiáng)大的時(shí)效性。通信運(yùn)營(yíng)商4G移動(dòng)數(shù)據(jù)的推出，WIFI網(wǎng)絡(luò)的大范圍覆蓋，使得網(wǎng)絡(luò)交流更加的便捷，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)與電力客戶進(jìn)行及時(shí)溝通成為營(yíng)銷的重要手段。利用微信公眾號(hào)的營(yíng)銷模式，將營(yíng)銷變?yōu)榭诒疇I(yíng)銷的模式，通過(guò)微信朋友圈中的口口相傳方式對(duì)商品進(jìn)行推廣，形成一個(gè)具有高度互動(dòng)性的營(yíng)銷模式。

四、結(jié)語(yǔ)

“互聯(lián)網(wǎng)+”的電力營(yíng)銷模式具有高度的信息共享能力，互聯(lián)網(wǎng)本身所具有的開(kāi)放性能夠打破地域和時(shí)間等界限，最大程度的開(kāi)發(fā)潛在客戶的范圍。因此，為了能夠保證電力營(yíng)銷的利益最大化，必須要借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的力量，精準(zhǔn)投遞營(yíng)銷方案，并與消費(fèi)者保持互動(dòng)，從而促進(jìn)電力企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]徐珂航.基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的電力營(yíng)銷新模式探索[J].中國(guó)新通信，2014，20（05）：63-64.

[2]常明.基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下的電力營(yíng)銷服務(wù)創(chuàng)新探究[J].信息通信，2016，09（06）：145-146.

第6篇：企業(yè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式范文

1.1傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的不足

傳統(tǒng)的企業(yè)營(yíng)銷主要以企業(yè)利潤(rùn)為出發(fā)點(diǎn)，制定一定的營(yíng)銷戰(zhàn)略,應(yīng)用于產(chǎn)品的生產(chǎn)和服務(wù)，將利潤(rùn)作為活動(dòng)的首要目標(biāo)，而沒(méi)有將消費(fèi)者的需求和利益放到首位。傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式產(chǎn)品后期服務(wù)不到位，給使用者的承諾很難兌現(xiàn)，受到利益的驅(qū)使，使得服務(wù)思想淡化，阻礙了企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

1.1.1服務(wù)意識(shí)不到位，服務(wù)體系不完善

服務(wù)意識(shí)是一種責(zé)任感和企業(yè)情感的表現(xiàn)，產(chǎn)品通常只具有使用價(jià)值和價(jià)格，沒(méi)有企業(yè)服務(wù)意識(shí)的加入就不能顯得生動(dòng)。產(chǎn)品的制造、設(shè)計(jì)和流通過(guò)程逐漸滲入人的意識(shí)、感情、責(zé)任，產(chǎn)品本身的價(jià)值才能更好地得到體現(xiàn)。在傳統(tǒng)的服務(wù)體系中，很多企業(yè)缺乏一套完整的服務(wù)體系，使得整個(gè)服務(wù)單調(diào)無(wú)感情，對(duì)企業(yè)的評(píng)價(jià)和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展不利。服務(wù)思想不到位，整個(gè)服務(wù)體系不完整，一定程度上會(huì)對(duì)整個(gè)服務(wù)質(zhì)量產(chǎn)生影響。

1.1.2營(yíng)銷周期長(zhǎng)，效益較差

傳統(tǒng)的營(yíng)銷形態(tài)主要包括生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品提供的服務(wù)和營(yíng)銷提供的服務(wù)。傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式使得企業(yè)在謀求利益回饋時(shí)，只單純追求利益，把服務(wù)周期延長(zhǎng)，達(dá)到目標(biāo)后，就不再注重后期的服務(wù)質(zhì)量，使得企業(yè)表現(xiàn)出的服務(wù)效果大打折扣，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看嚴(yán)重?fù)p害了企業(yè)本身的效益，造成了惡劣的影響。

1.1.3缺乏專業(yè)的管理者，管理混亂

專門的管理人才是保證企業(yè)發(fā)展的基本，管理階層人員缺乏專業(yè)的管理素質(zhì)，無(wú)法為企業(yè)帶來(lái)切實(shí)的效益，責(zé)任感缺失，忠誠(chéng)度不高，使得人員流動(dòng)過(guò)大，增加了企業(yè)管理難度。目前，就我國(guó)企業(yè)管理的現(xiàn)狀而言，擁有高素質(zhì)管理人才的企業(yè)不多見(jiàn)，專業(yè)管理人員缺失已經(jīng)成為影響企業(yè)發(fā)展的重要因素。

1.2現(xiàn)代營(yíng)銷模式的優(yōu)越性

現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷以消費(fèi)者為基礎(chǔ)，根據(jù)市場(chǎng)供需關(guān)系來(lái)決定產(chǎn)品生產(chǎn)方案，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以滿足消費(fèi)者需求為目標(biāo)，具有著傳統(tǒng)營(yíng)銷手段所沒(méi)有的主動(dòng)性和超前性?，F(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷需要系統(tǒng)、整體的營(yíng)銷活動(dòng)，根據(jù)市場(chǎng)和消費(fèi)群體的不同來(lái)制定營(yíng)銷手段，能夠兼顧消費(fèi)者和社會(huì)利益，推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展?，F(xiàn)代營(yíng)銷模式極大地降低了企業(yè)的加工成本，幫助企業(yè)增加銷售商機(jī)，促進(jìn)銷售活動(dòng)，為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的服務(wù)，滿足顧客的需求，維護(hù)了消費(fèi)者的合法權(quán)益。隨著社會(huì)的發(fā)展，現(xiàn)代信息科技在營(yíng)銷模式中得到越來(lái)越廣泛的應(yīng)用，未來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷將朝著網(wǎng)絡(luò)化和信息化的方向發(fā)展。

2現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷管理對(duì)策

目前國(guó)內(nèi)企業(yè)營(yíng)銷管理存在較多的缺陷，營(yíng)銷服務(wù)的不到位嚴(yán)重影響著企業(yè)的健康發(fā)展。當(dāng)今社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度較快，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，僅僅依靠傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式很難滿足現(xiàn)代人的需要。如何能長(zhǎng)期在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，取決于企業(yè)對(duì)營(yíng)銷管理模式和管理對(duì)策的靈活運(yùn)用。

2.1對(duì)新型營(yíng)銷管理的開(kāi)發(fā)和利用

大中小型企業(yè)都要在營(yíng)銷管理上不斷創(chuàng)新和嘗試，才能使自身得到長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。建立暢通的員工信息交流渠道，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷管理創(chuàng)新，是企業(yè)管理中的關(guān)鍵。應(yīng)注重客戶的服務(wù)要求和評(píng)價(jià)，從消費(fèi)者本身出發(fā)，對(duì)其滿意度進(jìn)行考察，來(lái)贏得客戶的忠誠(chéng)度和滿意度。對(duì)于如今琳瑯滿目的銷售手段要積極嘗試，如體驗(yàn)型營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷、連鎖營(yíng)銷、文化營(yíng)銷等。通過(guò)和消費(fèi)者建立良好的關(guān)系來(lái)贏得市場(chǎng)，通過(guò)開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)來(lái)滿足消費(fèi)者的需求，不斷了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展動(dòng)態(tài)，同時(shí)，企業(yè)要注重新型營(yíng)銷手段的開(kāi)發(fā)和嘗試，敢于不走尋常路。

2.2了解企業(yè)員工，培養(yǎng)專業(yè)型管理人才

對(duì)企業(yè)每一位員工進(jìn)行了解，充分了解企業(yè)員工對(duì)自己的職業(yè)定位，不同的員工有不同的規(guī)劃，及時(shí)了解員工的需求和定位，能夠根據(jù)員工的實(shí)際情況進(jìn)行培養(yǎng)。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)新是企業(yè)的生命源泉，而創(chuàng)新來(lái)自于人才，專業(yè)性的管理人才是企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展和井然有序運(yùn)轉(zhuǎn)的重要條件。管理階層的人才可以為企業(yè)的統(tǒng)籌發(fā)展提供明確的發(fā)展方向，是保障企業(yè)穩(wěn)步向前發(fā)展的關(guān)鍵。所以以人為本，因地制宜，使人才在合適的崗位發(fā)揮最大的作用，可以幫助企業(yè)在追求利益的最大化的同時(shí)保證服務(wù)質(zhì)量。

2.3完善服務(wù)體系，改變服務(wù)意識(shí)

很多經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為，企業(yè)管理最重要的是產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)越，后期服務(wù)不重要，使得服務(wù)體系中后期服務(wù)不到位，影響了客戶的體驗(yàn)，這種觀念忽略了營(yíng)銷管理與產(chǎn)品最終推向市場(chǎng)的潛在聯(lián)系。所以為了使企業(yè)能夠健康快速地發(fā)展，首先要保證企業(yè)的服務(wù)體系完善，從根本上強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，改變傳統(tǒng)營(yíng)銷手段，用現(xiàn)代營(yíng)銷手段彌補(bǔ)過(guò)去的不足。企業(yè)的每一個(gè)環(huán)節(jié)都是密切相關(guān)的，一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理政策是企業(yè)發(fā)展的理論依據(jù)。

3結(jié)語(yǔ)

第7篇：企業(yè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式范文

我們通常所說(shuō)的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷指的是貿(mào)易型企業(yè)充分利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來(lái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳、銷售、售后服務(wù)等一系列的營(yíng)銷行為，該行為是一種在傳統(tǒng)銷售方式基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的新型的營(yíng)銷模式。

1.1計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種區(qū)別與傳統(tǒng)銷售模式的新型營(yíng)銷模式

計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)對(duì)策營(yíng)銷模式不同，這種營(yíng)銷模式不但速度快、效率高，而且也具有很大的拓展空間和虛擬傳播，同時(shí)它的傳播地域要比傳統(tǒng)銷售模式更為廣泛。在本質(zhì)上講，這種營(yíng)銷模式是一種利用媒體技術(shù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的的綜合手段，這種營(yíng)銷模式的廣告宣傳和公關(guān)業(yè)務(wù)都是使用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，這是一種嶄新的銷售模式，這種模式的銷售策略、銷售理念及技術(shù)手段是基于傳統(tǒng)銷售模式的基礎(chǔ)上的新突破。

1.2計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的銷售理念離不開(kāi)傳統(tǒng)的銷售理論形式

計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷只是一種新型的銷售方式，這種銷售模式體現(xiàn)了企業(yè)信息和用戶信息互動(dòng)的一種手段，它只是一種銷售技術(shù)手段和方法的改變，但是要想達(dá)到銷售的目的，它還離不開(kāi)傳統(tǒng)銷售理論的支持，離開(kāi)了傳統(tǒng)的銷售理論僅僅依靠技術(shù)手段也很難實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的目的。這種營(yíng)銷模式也應(yīng)該符合一些傳統(tǒng)營(yíng)銷理論的支持，比如：這種銷售模式也是以客戶為核心，同時(shí)它也要求對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為企業(yè)總體銷售策略的一個(gè)重要組成部分，離不開(kāi)傳統(tǒng)的銷售理念而獨(dú)立存在。

1.3計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和網(wǎng)上貿(mào)易的不同之處

計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的是為了實(shí)現(xiàn)商務(wù)行為的徹底網(wǎng)絡(luò)化，但是這種想法僅僅是一種理想的情況，絕大多數(shù)情況下計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行信息的同時(shí)展示產(chǎn)品的型號(hào)和性能以及商品的價(jià)格和品質(zhì)等，進(jìn)行企業(yè)的宣傳和售后服務(wù)也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)手段來(lái)實(shí)現(xiàn)，但是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的貿(mào)易不一定通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)實(shí)現(xiàn)，這種營(yíng)銷模式能夠達(dá)到與用戶進(jìn)行交流和互動(dòng)的目的。

2計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在電子商務(wù)活動(dòng)中的優(yōu)勢(shì)非常明顯

與傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式相比計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷占有許多的優(yōu)勢(shì)，畢竟這種營(yíng)銷模式是在原有的各種營(yíng)銷模式基礎(chǔ)上的改革和創(chuàng)新，這些優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

2.1營(yíng)銷活動(dòng)的效率較高

計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的信息傳播速度較快，這是計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最顯著的特點(diǎn)，同時(shí)信息傳播的速度也十分的快，在極短的時(shí)間內(nèi)就能快速實(shí)現(xiàn)信息的更新和更改。同時(shí)貿(mào)易單位產(chǎn)品的各種信息能夠在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)上快速顯示出來(lái)，這些信息包括：產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的相關(guān)信息、產(chǎn)品的內(nèi)容和銷售價(jià)格、產(chǎn)品的優(yōu)惠活動(dòng)和售后服務(wù)等等，同時(shí)這些信息能夠根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行及時(shí)的調(diào)整和補(bǔ)充，這樣就增加了企業(yè)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)咨詢的更改效率，同時(shí)也能夠提高企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的掌控能力，這樣就提高了企業(yè)捕捉市場(chǎng)信息和用戶需求以及反饋信息的效率和能力。這些及時(shí)的處置和應(yīng)對(duì)措施能夠拓展企業(yè)的市場(chǎng)，這就體現(xiàn)了在電子商務(wù)中，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的高效之處。

2.2計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷使用的費(fèi)用較低

利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行信息的傳播比以往的信息傳播方式所使用的費(fèi)用較低，過(guò)去利用傳統(tǒng)的信息傳播方式需要花費(fèi)較多的人力物力。在傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式中，信息的及傳播需要利用較多的人工、紙質(zhì)廣告以及廣播和電視等媒體對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳和推廣，這些推廣模式比較單一，同時(shí)成本較高，利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行廣告宣傳能夠降低廣告的和印刷以及郵寄的費(fèi)用，這樣就減少了企業(yè)產(chǎn)品宣傳所要花費(fèi)的成本。除此之外，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)信息具有互動(dòng)性，企業(yè)利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)可以及時(shí)地了解用戶的反饋意見(jiàn)以及個(gè)人需求，這樣企業(yè)就能夠根據(jù)市場(chǎng)信息有的放矢地對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)，并有效地避免了企業(yè)因盲目生產(chǎn)而造成的浪費(fèi)，為企業(yè)進(jìn)行庫(kù)存和降低備貨打好了良好的基礎(chǔ)，這樣企業(yè)既能夠滿足市場(chǎng)的需求又能夠降低因?yàn)殇N售而占用的成本，大大提高了企業(yè)的費(fèi)用和企業(yè)利潤(rùn)。

2.3計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠幫助企業(yè)開(kāi)拓產(chǎn)品銷售市場(chǎng)

計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)能夠幫助企業(yè)打破過(guò)去的銷售地域限制，在極短的時(shí)間內(nèi)企業(yè)能夠通過(guò)網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品信息傳播到網(wǎng)絡(luò)所覆蓋的全部區(qū)域。這樣就能夠在全球范圍內(nèi)提高企業(yè)的知名度和影響力，同時(shí)也能夠增加用戶的消費(fèi)市場(chǎng)范圍以及拓展企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。和傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式比較起來(lái)，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)信息的受眾十分廣泛，因?yàn)橛?jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)信息可以不受一些傳統(tǒng)習(xí)慣和，以及人文風(fēng)俗、種族及年齡的制約，同時(shí)也能夠使企業(yè)擺脫國(guó)際銷售和貿(mào)易的各種壁壘的制約，這樣就為企業(yè)開(kāi)拓更加廣闊的市場(chǎng)和更好地參與全球范圍內(nèi)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)打下了良好的基礎(chǔ)。

2.4計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷增強(qiáng)了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力

通過(guò)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳不但能夠增強(qiáng)企業(yè)的影響力，而且也能夠提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度，這樣在無(wú)形中就提高了企業(yè)的軟實(shí)力。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不同于以往的營(yíng)銷模式，這種營(yíng)銷模式能夠通過(guò)網(wǎng)絡(luò)使得企業(yè)和用戶能夠互動(dòng)交流，使得企業(yè)就能夠在極短的時(shí)間內(nèi)掌握用戶的實(shí)際需求。這就是說(shuō)，企業(yè)既能夠在效能時(shí)間內(nèi)掌握用戶的基本信息，還能夠掌握自身在產(chǎn)品生產(chǎn)和售后服務(wù)方面的存在問(wèn)題，這樣可根據(jù)用戶的反饋情況進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)的優(yōu)化和創(chuàng)新工作，使得企業(yè)能夠?qū)Ξa(chǎn)品質(zhì)量及自身的營(yíng)銷策略等環(huán)節(jié)進(jìn)行及時(shí)的調(diào)整，為企業(yè)在下一步發(fā)展和市場(chǎng)掌控能夠有的放矢，所以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷增強(qiáng)了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

3計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)該注意的幾個(gè)問(wèn)題

計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是電子商務(wù)的核心內(nèi)容，因此計(jì)算機(jī)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候應(yīng)該充分利用自身的各種優(yōu)勢(shì)通過(guò)網(wǎng)上競(jìng)價(jià)、博客、論壇、電子郵件等展開(kāi)各種營(yíng)銷方式，同時(shí)還依靠網(wǎng)站增加企業(yè)用戶的點(diǎn)擊率和參與程度，同時(shí)要提高計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的質(zhì)量和效果，從而進(jìn)一步促進(jìn)電子商務(wù)的發(fā)展。在電子商務(wù)活動(dòng)中應(yīng)該充分發(fā)揮計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的作用。

3.1計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要準(zhǔn)確定位目標(biāo)市場(chǎng)

計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的過(guò)程中，企業(yè)應(yīng)該在充分利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的基礎(chǔ)上掌握市場(chǎng)的供求以及變化規(guī)律，從而使得企業(yè)能夠及時(shí)獲得市場(chǎng)的各種信息，這樣企業(yè)就能掌握市場(chǎng)供求的主動(dòng)權(quán)，并根據(jù)市場(chǎng)需求制定企業(yè)長(zhǎng)久的發(fā)展目標(biāo)，這樣企業(yè)就能夠?qū)κ袌?chǎng)進(jìn)行合理的規(guī)劃、準(zhǔn)確的定位，從而根據(jù)市場(chǎng)的供需進(jìn)行科學(xué)的分析，并細(xì)分市場(chǎng)，優(yōu)化產(chǎn)品和優(yōu)化設(shè)計(jì)，為確定企業(yè)的最終發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和準(zhǔn)確對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行定位。

3.2計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要提高企業(yè)的調(diào)研決策水平

計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有較強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)性，因此企業(yè)就能夠根據(jù)與客戶之間的各種互動(dòng)信息來(lái)建立企業(yè)的樣本調(diào)查框架，在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上建立企業(yè)的各種規(guī)章制度，并完善其互動(dòng)和反饋形式，這樣就使企業(yè)能夠在較短的時(shí)間內(nèi)獲得對(duì)自身發(fā)展有用的各種信息，并在這些信息基礎(chǔ)上進(jìn)行一定的分析，針對(duì)調(diào)研結(jié)果制定新的決策，從而采用一種效率更高、成本更低以及符合市場(chǎng)變化規(guī)律的決策來(lái)。

3.3計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)該加快技術(shù)的創(chuàng)新與產(chǎn)品的更新

計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的交互性較強(qiáng)，這樣就能夠縮短用戶和企業(yè)之間的距離，使得企業(yè)具備能夠直接與客戶對(duì)話的條件和能力。這也對(duì)企業(yè)提出了更高的要求，企業(yè)應(yīng)該充分利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)，對(duì)客戶的消費(fèi)傾向和消費(fèi)愛(ài)好要有充分的了解，并對(duì)客戶的要求規(guī)律和變化情況有充足的把握，在此基礎(chǔ)之上根據(jù)客戶的需求對(duì)技術(shù)進(jìn)行不斷的創(chuàng)新，同時(shí)對(duì)自身的產(chǎn)品進(jìn)行不斷的優(yōu)化設(shè)計(jì)和調(diào)整，從而滿足不同用戶的各種需求。

3.4計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)銷售的功效應(yīng)該得到增強(qiáng)

計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不但能為客戶提供各種良好的產(chǎn)品，同時(shí)也為企業(yè)的發(fā)展提供了更大的便利，比如企業(yè)可以根據(jù)客戶的在線預(yù)訂情況、下訂單情況進(jìn)行充分的了解，企業(yè)還可以進(jìn)行庫(kù)存查詢和送貨跟進(jìn)等電子交易方面的服務(wù)，這樣企業(yè)還能夠增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)銷售的數(shù)量以提高企業(yè)的銷量。企業(yè)在銷售的過(guò)程中應(yīng)該充分利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷簡(jiǎn)單、方便、成本低、效率高的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)降低產(chǎn)品的價(jià)格提升產(chǎn)品的質(zhì)量來(lái)提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高企業(yè)在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的控制能力。

4結(jié)束語(yǔ)

第8篇：企業(yè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式范文

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷模式；營(yíng)銷模式創(chuàng)新；工業(yè)品

中圖分類號(hào)：F405　文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A　文章編號(hào)：1672-3198(2009)10-0108-02

1　我國(guó)工業(yè)品市場(chǎng)的特征

我國(guó)工業(yè)品市場(chǎng)正處在轉(zhuǎn)型過(guò)程中，具有典型的轉(zhuǎn)軌市場(chǎng)的特點(diǎn)。市場(chǎng)規(guī)模巨大；發(fā)展變化較快；相關(guān)的經(jīng)濟(jì)政策具有多變性；市場(chǎng)秩序比較混亂；市場(chǎng)發(fā)展具有短期導(dǎo)向，存在過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題；存在地區(qū)差異，體制差異，行業(yè)差異和營(yíng)銷水平差異。

另外，工業(yè)品本身具有以下基本特征。第一，需求特征。具有派生性、弱彈性、連續(xù)性、連帶性、服務(wù)性和波動(dòng)性。第二，購(gòu)買特征。用戶戶數(shù)較少、地理分布集中、購(gòu)買者主要是企業(yè)或組織；多屬專業(yè)性購(gòu)買，理性色彩較濃厚；參與決策人較多，集體決定購(gòu)買；購(gòu)買過(guò)程較長(zhǎng)，有時(shí)空質(zhì)量要求；購(gòu)買程序復(fù)雜；第三，交易特征。購(gòu)買數(shù)量多，交易額度大；交易談判次數(shù)少，每次談判時(shí)間長(zhǎng)；直接購(gòu)買。第四，決策特征。購(gòu)買決策復(fù)雜；購(gòu)買過(guò)程比較規(guī)范；重視契約功能，希望建立長(zhǎng)期關(guān)系。

以上特征決定了工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)：產(chǎn)品的復(fù)雜性；職能部門之間的相互依賴性；買賣雙方的相互依賴性；購(gòu)買程序的復(fù)雜性?？紤]到目前工業(yè)品及其市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)，在此時(shí)期內(nèi)，必須運(yùn)用多樣化的市場(chǎng)營(yíng)銷模式。

2　傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷模式的局限性

(1)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的基本思想是市場(chǎng)導(dǎo)向，在傳統(tǒng)營(yíng)銷模式下，企業(yè)通過(guò)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查來(lái)確定目標(biāo)市場(chǎng)和營(yíng)銷策略組合，然后再集中可利用的資源，滿足顧客需求。但是它忽略了顧客的不成熟性和企業(yè)資源的有限性對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的不利影響。

(2)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式滿足市場(chǎng)個(gè)性化需求成本過(guò)高。傳統(tǒng)營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)選準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，試圖以有限的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)成本獲得盡可能大的銷售收入，但在實(shí)踐中卻事與愿違，并在營(yíng)銷中受到極大地挑戰(zhàn)。通常情況下，企業(yè)降低成本關(guān)鍵是增加產(chǎn)品的銷售量，而企業(yè)增加銷售量的必然選擇是差異化營(yíng)銷，但是差異營(yíng)銷又導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)成本的提升。所以，這種片面追求和滿足市場(chǎng)個(gè)性化產(chǎn)品的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式也是行不通的。

(3)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式滿足市場(chǎng)需求的時(shí)間長(zhǎng)、速度慢，而現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)恰恰是時(shí)間與速度的競(jìng)爭(zhēng)，即與信息網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷觀念緊密聯(lián)系。傳統(tǒng)的營(yíng)銷過(guò)程是先開(kāi)發(fā)概念產(chǎn)品，然后制造樣品，再試制產(chǎn)品，最后才是產(chǎn)品營(yíng)銷，導(dǎo)致市場(chǎng)需求時(shí)間長(zhǎng)、速度慢。

3　工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷模式創(chuàng)新

(1)關(guān)系營(yíng)銷。工業(yè)品不僅指產(chǎn)品實(shí)體本身，而且還包括與之相伴隨的服務(wù)以及買賣雙方的一系列經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)和人員的關(guān)系。關(guān)系營(yíng)銷是針對(duì)工業(yè)品營(yíng)銷在實(shí)踐的基礎(chǔ)提出來(lái)的一種有效的營(yíng)銷模式，以“顧客忠誠(chéng)”為中心。工業(yè)品營(yíng)銷的權(quán)威格默森把工業(yè)品營(yíng)銷的任務(wù)描述為開(kāi)展關(guān)系管理。建立、發(fā)展和維持公司得以興旺發(fā)達(dá)的客戶網(wǎng)絡(luò)。從技術(shù)角度上講，各公司的產(chǎn)品之間幾乎已沒(méi)有差異。因此。關(guān)系營(yíng)銷將處于中心位置。其原因是。信息技術(shù)的運(yùn)用使關(guān)系營(yíng)銷更有效。效率更高。關(guān)系營(yíng)銷的導(dǎo)入，有助于協(xié)調(diào)企業(yè)與其供應(yīng)商的關(guān)系；企業(yè)與其各個(gè)顧客之間越來(lái)越多地存在各種關(guān)系。首先要與關(guān)鍵企業(yè)和關(guān)鍵人物建立關(guān)系，啟動(dòng)市場(chǎng)。然后廣泛建立關(guān)系，樹(shù)立企業(yè)品牌。關(guān)系營(yíng)銷中有兩個(gè)重要概念，一個(gè)是推薦渠道；一個(gè)是影響因素市場(chǎng)。在工業(yè)品營(yíng)銷中，市場(chǎng)的啟動(dòng)不是憑借廣告，而是靠推薦渠道。一般來(lái)說(shuō)工業(yè)品市場(chǎng)內(nèi)的用戶彼此比較熟悉，因此口頭傳播的力量在行業(yè)市場(chǎng)體現(xiàn)得淋漓盡致。推薦渠道不僅在于用戶之間的相互推薦。也與影響因素市場(chǎng)中的人相關(guān)。

(2)技術(shù)營(yíng)銷。由于工業(yè)產(chǎn)品的復(fù)雜性和專業(yè)性，使得買賣雙方的相互依賴性很大。工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中，消費(fèi)引導(dǎo)的作用要比消費(fèi)品更重要、更突出。人員推銷作為工業(yè)品最重要的促銷方式，銷售人員素質(zhì)對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷影響很大。作為賣方，其銷售人員必須具有一定的專業(yè)知識(shí)和熟練使用或操作產(chǎn)品的技術(shù)，有時(shí)要為買方解決技術(shù)問(wèn)題幫助客戶。降低對(duì)技術(shù)型產(chǎn)品的認(rèn)知壁壘，提高客戶內(nèi)部不同對(duì)象對(duì)我方產(chǎn)品的一致認(rèn)同。這不僅僅是促銷的手段，而要從營(yíng)銷戰(zhàn)略的高度看待派員銷售，要把銷售人員的才能看作產(chǎn)品的一部分，這涉及到企業(yè)整體形象和持續(xù)發(fā)展。

(3)文化營(yíng)銷。文化營(yíng)銷創(chuàng)新在于營(yíng)銷過(guò)程中，努力構(gòu)造一個(gè)主題鮮明的活動(dòng)，形成與營(yíng)銷相適應(yīng)的文化，積極主動(dòng)地采用新的文化策略營(yíng)銷。

①產(chǎn)品文化營(yíng)銷。主要體現(xiàn)在建立于核心價(jià)值觀基礎(chǔ)之上的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、使用等各個(gè)環(huán)節(jié)上，產(chǎn)品是價(jià)值觀的實(shí)體化。顧客的滿意程度是檢驗(yàn)產(chǎn)品文化營(yíng)銷是否成功的唯一標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)今，各類產(chǎn)品的功能、形式幾乎相似，因此必須以產(chǎn)品差別來(lái)達(dá)到競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)產(chǎn)品中蘊(yùn)藏的文化理念加以差別化是擴(kuò)大市場(chǎng)營(yíng)銷份額的有效途徑。

②品牌文化營(yíng)銷。品牌是指一種名稱、名詞、標(biāo)記、符號(hào)或設(shè)計(jì)，或是它們的組合。品牌不僅僅是便于識(shí)別，還成為產(chǎn)品形象和文化的象征，品牌是產(chǎn)品的一種視覺(jué)語(yǔ)言，有著豐富的文化內(nèi)涵。

(4)服務(wù)營(yíng)銷。工業(yè)品的顧客不僅購(gòu)買了工業(yè)品本身，對(duì)其有相當(dāng)大的吸引力是產(chǎn)品的整體價(jià)值，這其中就包括產(chǎn)品的服務(wù)。在工業(yè)品營(yíng)銷中，特別是復(fù)雜的儀器設(shè)備的銷售，用戶對(duì)企業(yè)依賴性特別高。

第9篇：企業(yè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式范文

關(guān)鍵詞：智能電網(wǎng)；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；營(yíng)銷模式

隨著配電網(wǎng)的持續(xù)改革，配電網(wǎng)也逐步實(shí)現(xiàn)智能化，智能電網(wǎng)的出現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)的電力營(yíng)銷模式帶來(lái)巨大沖擊，促使傳統(tǒng)電力營(yíng)銷模式向著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)變，與傳統(tǒng)模式相比，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式不論在管理、市場(chǎng)性質(zhì)及營(yíng)銷策略方面都存在較大差異，這就使得相關(guān)的運(yùn)營(yíng)商亟待進(jìn)行轉(zhuǎn)變，調(diào)整自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式?；诖?，研究智能電網(wǎng)下的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式是一項(xiàng)十分重要的工作。

1.基于智能電網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必要性

在智能電網(wǎng)和分布式電源發(fā)展的趨勢(shì)下，電力營(yíng)銷不能與趨勢(shì)為敵，也要順勢(shì)而為，要細(xì)分國(guó)內(nèi)能源市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)營(yíng)銷技術(shù)系統(tǒng)功能，構(gòu)建基于智能電網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式是電力企業(yè)營(yíng)銷體系的核心。首先，開(kāi)展電力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能及時(shí)、準(zhǔn)確分析和研究市場(chǎng)，傳統(tǒng)的營(yíng)銷要有效分析市場(chǎng)，必須投入適當(dāng)?shù)娜肆Α⑽锪拓?cái)力進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠使用先進(jìn)的交互技術(shù)和數(shù)據(jù)庫(kù)方便地實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)的分析；其次，電力系統(tǒng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能最大限度地發(fā)揮價(jià)格杠桿作用。目前的電價(jià)是發(fā)改委制定的，由于不是由市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)決定，因此難以真正的反映電力企業(yè)的運(yùn)營(yíng)狀況。而通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能極大地減少中間環(huán)節(jié)，在經(jīng)過(guò)價(jià)格杠桿的作用能調(diào)節(jié)供需雙方的矛盾；最后，電力系統(tǒng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能樹(shù)立服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)質(zhì)量。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，能實(shí)時(shí)測(cè)試服務(wù)、供電等質(zhì)量，為客戶提供更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

2.基于智能電網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)

2.1降低運(yùn)營(yíng)成本與傳統(tǒng)營(yíng)銷模式相比，電力系統(tǒng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能有效減少很多中間環(huán)節(jié)，如店面、人力、物力等投入，若能直接進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳還能極大地減少?gòu)V告費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)電力的直營(yíng)渠道，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷售，不僅能有效地增強(qiáng)用戶和營(yíng)銷人員的直接溝通，還能節(jié)省通訊費(fèi)用和差旅費(fèi)，極大地降低了電力系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)成本。同時(shí)也給用戶提供了巨大的便利，用戶足不出戶就可以在網(wǎng)上辦理業(yè)務(wù)，如繳納電費(fèi)，用戶只需輸入服務(wù)號(hào)，就能通過(guò)支付寶、微信、網(wǎng)銀等方便地完成繳費(fèi)。

2.2電力行業(yè)在通信互聯(lián)通道方面具有優(yōu)勢(shì)

隨著電網(wǎng)改革的持續(xù)進(jìn)行，智能電網(wǎng)的覆蓋率日益增加，用戶數(shù)量也呈現(xiàn)幾何數(shù)量級(jí)增加，電子通訊技術(shù)的發(fā)展有效地實(shí)現(xiàn)了電信、有線電視及電力網(wǎng)絡(luò)的融合，這給電力系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供了可靠的基礎(chǔ)保障，也對(duì)其提供了巨大的推動(dòng)作用。電視機(jī)頂盒、寬帶等通訊也逐漸對(duì)電力網(wǎng)絡(luò)開(kāi)放，這就使得用戶和電力企業(yè)的交流更加便捷，一旦用電器開(kāi)始工作，不僅能為其提供電能，還能為期提供網(wǎng)絡(luò)功能。

2.3能提供高效的服務(wù)平臺(tái)，提高客戶的滿意程度

近幾年，電力系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的快速發(fā)展有效增強(qiáng)了用戶和供電部門之間的聯(lián)系，在客戶遇到問(wèn)題和困難時(shí)，能及時(shí)得到有效的溝通和解決，極大地提高了電力系統(tǒng)的工作效率，減少了傳統(tǒng)營(yíng)銷模式下產(chǎn)生的問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)了供電企業(yè)和客戶之間一對(duì)一的貼心服務(wù)，極大地提升了客戶的滿意度，促進(jìn)了電力系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的進(jìn)一步發(fā)展。如電力企業(yè)可將企業(yè)介紹、業(yè)務(wù)咨詢、辦理流程等都放在主頁(yè)上，客戶可根據(jù)自己的實(shí)際情況查詢相關(guān)信息，自助辦理各種業(yè)務(wù)，而不用專門跑到營(yíng)業(yè)廳進(jìn)行辦理，有效解決了企業(yè)為客戶服務(wù)在時(shí)間、空間的局限性，提高了客戶的忠誠(chéng)度。

2.4可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳，樹(shù)立企業(yè)良好的形象

與傳統(tǒng)的電力營(yíng)銷宣傳方式相比，網(wǎng)絡(luò)宣傳更具有全天候、零距離、動(dòng)態(tài)雙向開(kāi)放等特點(diǎn)，宣傳的內(nèi)容既可以是供電企業(yè)的商品，也可是供電企業(yè)的服務(wù)，除此之外，還能將電力企業(yè)合作的公益事業(yè)、綠色能源等相關(guān)內(nèi)容放到網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，以此提升電力企業(yè)的形象。

3.基于智能電網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式設(shè)計(jì)

3.1電價(jià)的制定

就目前電價(jià)而言，是由國(guó)家發(fā)改委制定，因此電力企業(yè)并沒(méi)有更改電價(jià)的權(quán)力，為了最大限度地優(yōu)化資源配置，增強(qiáng)對(duì)能源結(jié)構(gòu)的調(diào)整力度，部分地區(qū)在確保配電網(wǎng)安全穩(wěn)定的情況下，開(kāi)展了發(fā)電權(quán)交易的嘗試，希望通過(guò)市場(chǎng)機(jī)制，降低風(fēng)險(xiǎn)。由于國(guó)內(nèi)能源結(jié)構(gòu)存在區(qū)域差異，制定了分布式電源并網(wǎng)的接入權(quán)交易。智能電網(wǎng)技術(shù)的出現(xiàn)使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為現(xiàn)實(shí)，通過(guò)對(duì)供電質(zhì)量的實(shí)時(shí)檢測(cè)及控制，能實(shí)現(xiàn)對(duì)電力設(shè)備的開(kāi)?？刂啤Ｒ坏┓植际诫娫吹碾娔苓_(dá)到并網(wǎng)條件，就能發(fā)出售電意向，平臺(tái)接收后通過(guò)詢問(wèn)上網(wǎng)電量、時(shí)段及價(jià)格等，并將其到交易平臺(tái)，一旦有客戶同意以制定的價(jià)格購(gòu)買，雙方就能完成交易，通過(guò)智能電網(wǎng)能實(shí)現(xiàn)分布式電源的競(jìng)價(jià)上網(wǎng)，從根本上改變了傳統(tǒng)的“一廠一價(jià)”的機(jī)制，形成了一種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，使分布式電源和大電廠具有同等的市場(chǎng)地位，實(shí)現(xiàn)能源的高效利用。

3.2計(jì)量體系

基于智能電網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的電能表不僅要具有常規(guī)的計(jì)量功能，還必須要具有遙信、遙控及可升級(jí)等功能，以滿足供需雙方的互動(dòng)需求。智能電表要實(shí)現(xiàn)能存儲(chǔ)客戶的電費(fèi)，在降低客戶負(fù)擔(dān)的同時(shí)，還要避免客戶在電價(jià)上漲前的大幅度購(gòu)買給電力企業(yè)帶來(lái)的問(wèn)題。智能電網(wǎng)能有效實(shí)現(xiàn)客戶對(duì)電費(fèi)的管理，一旦剩余電費(fèi)的額度低于某個(gè)固定值，智能電表能夠通過(guò)短信或者自動(dòng)斷電的方式提示客戶；若電費(fèi)完全用完，智能電表就會(huì)自動(dòng)斷電。同時(shí)智能電表還可以直接接受用戶的銀行轉(zhuǎn)賬、支付寶、微信等繳費(fèi)，極大地提高了工作效率，為客戶繳費(fèi)提供了巨大的便利，再也不用排隊(duì)去繳費(fèi)。除此之外，基于智能電網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的高級(jí)計(jì)量體系還能自動(dòng)實(shí)現(xiàn)電能計(jì)量、制定、分布式電源并網(wǎng)等相關(guān)信息的采集，為供需雙方的交互提供信息支持。

3.3信息系統(tǒng)

目前，電力系統(tǒng)的營(yíng)銷模式存在諸多缺陷，如資源沒(méi)有進(jìn)行有效的整合、信息化機(jī)構(gòu)不完善、信息孤島依然存在、沒(méi)有閉環(huán)管理及技術(shù)平臺(tái)不統(tǒng)一等。為了建立完善的信息系統(tǒng)，可通過(guò)分布式電源3級(jí)控制系統(tǒng)解決方案，以實(shí)現(xiàn)對(duì)電力系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的高效管理。第一，單元級(jí)控制。主要包括分布式電源及負(fù)荷的就地控制器，負(fù)責(zé)對(duì)分布式電源通過(guò)負(fù)荷進(jìn)行電源頻率和電壓的實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)和控制，確保分布式電源安全并入電網(wǎng)；第二，區(qū)域級(jí)控制。主要包括單元及中央控制器，通過(guò)中央控制器將分布電源的數(shù)據(jù)信息傳遞到公司，同時(shí)還能實(shí)現(xiàn)對(duì)控制系統(tǒng)的協(xié)調(diào)；第三，市場(chǎng)級(jí)控制。該級(jí)控制主要是根據(jù)電力系統(tǒng)的負(fù)荷特性、電網(wǎng)運(yùn)行可靠性、電力調(diào)度等實(shí)際運(yùn)行狀況作出針對(duì)性的決策，協(xié)調(diào)不同級(jí)別之間的高效優(yōu)化管理及調(diào)度。

3.4需求側(cè)引導(dǎo)

與虛擬營(yíng)銷需求引導(dǎo)是供需雙方的互動(dòng)，電力系統(tǒng)要建立對(duì)應(yīng)的響應(yīng)機(jī)制實(shí)現(xiàn)供需平衡的調(diào)節(jié)，同時(shí)通過(guò)階梯電價(jià)優(yōu)化配置電力資源，采取價(jià)格杠桿引導(dǎo)客戶的消費(fèi)方式，在用電高峰期可投入分布式電源，以便實(shí)現(xiàn)錯(cuò)峰填谷的目的。由于分布式電源的并網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了雙向供需，因此就導(dǎo)致發(fā)供雙方存在利益博弈，可引入“虛擬營(yíng)銷”，將虛擬電廠、分布式電源等進(jìn)行有效調(diào)配，改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，兼顧多方利益需求，實(shí)現(xiàn)能源供需和資產(chǎn)最佳分布的銷售模式。

3.5終端用戶

基于智能電網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式下的用戶可能具有兩重身份：其一，客戶身份；其二，分布式電源發(fā)電者身份。如家中有太陽(yáng)能的用戶，隨著科技的進(jìn)一步發(fā)展，太陽(yáng)能可以轉(zhuǎn)化為電能，讓客戶晚上使用，若太陽(yáng)能轉(zhuǎn)化的電能過(guò)多，可將其向電網(wǎng)供電，若月底客戶的供電超過(guò)用電，不僅不用交電費(fèi)，還可能收到發(fā)電上網(wǎng)的報(bào)酬。這樣用戶既是電能的消費(fèi)者，又是生產(chǎn)者，既實(shí)現(xiàn)了綠色能源的有效利用，也發(fā)揮了智能電網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)。智能電網(wǎng)下用戶家里的每個(gè)電器都具有一個(gè)獨(dú)立的IP地址，用戶通過(guò)手機(jī)接入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)后，可方便地實(shí)現(xiàn)對(duì)家中電器的控制，如下班之前，使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)接入電器，遙控空調(diào)自動(dòng)打開(kāi)，熱水器開(kāi)始燒水，電飯煲開(kāi)始做飯等。所有這一切在分布式電源并入智能電網(wǎng)后的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式下都能輕松實(shí)現(xiàn)。結(jié)束語(yǔ)綜上所述，電力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式是科技發(fā)展的必然產(chǎn)物，電力企業(yè)要加大對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的改善，對(duì)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行完善，降低風(fēng)險(xiǎn)，為企業(yè)樹(shù)立良好的形象，提升客戶的滿意度。

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