策劃書(shū)的商業(yè)模式精選(九篇)
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第1篇：策劃書(shū)的商業(yè)模式范文
一、大賽主題
參賽團(tuán)隊(duì)為各自所選品牌或商家提供一份可實(shí)施的、體現(xiàn)差異化的、實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久盈利的具有戰(zhàn)略思維的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，同時(shí)為其產(chǎn)品的推廣找到一個(gè)能被消費(fèi)者認(rèn)同的商業(yè)模式。以ppt方式演講為主同時(shí)可以配合多種方式，每組主講人可以1人也可以是多人。
參賽廠家及銷(xiāo)售產(chǎn)品：
中國(guó)電信 智能機(jī)營(yíng)銷(xiāo)方案
陽(yáng)光財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司
六藝茶道 茶葉營(yíng)銷(xiāo)方案
伯亨眼鏡公司 眼鏡系列產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案
二、活動(dòng)目的
激發(fā)大學(xué)生市場(chǎng)調(diào)查和活動(dòng)策劃能力，進(jìn)一步培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新和實(shí)踐能力，探索和推進(jìn)新型人才的培養(yǎng)機(jī)制。增強(qiáng)大學(xué)生的團(tuán)隊(duì)精神，培養(yǎng)他們?cè)趫F(tuán)隊(duì)協(xié)作方面的凝聚力、溝通力和執(zhí)行力，提高他們的學(xué)習(xí)興趣、增強(qiáng)他們的實(shí)訓(xùn)課程效果和就業(yè)能力。參賽過(guò)程中，學(xué)生將獲得營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)機(jī)會(huì)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神、鍛煉領(lǐng)導(dǎo)能力，了解企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)崗位需求，為獲得實(shí)習(xí)、就業(yè)的機(jī)會(huì)打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。
三、組織單位(大賽組委會(huì)成員)
主辦單位: 曲阜師范大學(xué)
中國(guó)電信日照分公司
承辦單位： 曲阜師范大學(xué)管理學(xué)院
曲阜師范大學(xué)金牌營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)
協(xié)辦單位： 日照陽(yáng)光財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司
日照六藝茶文化與傳播有限公司
伯亨眼鏡公司
四、活動(dòng)贊助商
中國(guó)電信日照分公司
大學(xué)生精英論壇
日照陽(yáng)光財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司
日照六藝茶文化與傳播有限公司
伯亨眼鏡公司
五、參賽對(duì)象
日照大學(xué)城各院校全體在校學(xué)生
六、 比賽方式
此次大賽采取三級(jí)賽制，分為初賽、復(fù)賽、決賽。
初賽由參賽學(xué)校自行選拔，選出不多于5組參加復(fù)賽;復(fù)賽由大賽組委會(huì)統(tǒng)一評(píng)比并從參賽選手上交的策劃書(shū)中選出10到12份優(yōu)秀的策劃書(shū)進(jìn)入決賽;決賽將由各團(tuán)隊(duì)對(duì)其銷(xiāo)售產(chǎn)品進(jìn)行ppt展示，并與評(píng)委小組答辯，屆時(shí)我們將邀請(qǐng)贊助商代表、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教授、管理學(xué)教授、社團(tuán)代表一同組成評(píng)委小組，最終評(píng)選出一等獎(jiǎng)1名、二等獎(jiǎng)2名以及優(yōu)秀獎(jiǎng)若干。
七、 大賽日程
1、報(bào)名時(shí)間：XX年11月14日——11月24日
2、初賽培訓(xùn)：XX年11月20日——11月24日
2、初賽： XX年11月25日
3、復(fù)賽培訓(xùn)：XX年11月26日——12月8日
4、復(fù)賽： XX年12月9日
5、決賽培訓(xùn)：XX年12月10日——12月14日
6、決賽: XX年12月15日晚7:00整
八、大賽步驟
(1)宣傳階段：在11月14日至11月20日期間，在各學(xué)校校門(mén)口以報(bào)名點(diǎn)和展板為主體媒介，并在各校園廣泛張貼本次比賽的海報(bào)為輔助，進(jìn)行長(zhǎng)達(dá)一周的廣泛宣傳，以引起有營(yíng)銷(xiāo)策劃意識(shí)同學(xué)的重視與參與。
(2)初賽階段
11月20日各參賽團(tuán)隊(duì)下午4：00集合通過(guò)自主選擇決定其策劃對(duì)應(yīng)商家。
11月20日～11月24日由各商家組織參賽團(tuán)隊(duì)進(jìn)行產(chǎn)品以及相關(guān)業(yè)務(wù)。同時(shí)深入探討企業(yè)文化，企業(yè)定位、企業(yè)目標(biāo)等，使參賽隊(duì)伍深層次的感悟其內(nèi)涵，為策劃書(shū)的構(gòu)思做好鋪墊。參賽團(tuán)隊(duì)可以邀請(qǐng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，詳細(xì)介紹營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，使各團(tuán)隊(duì)成員對(duì)營(yíng)銷(xiāo)有一定的認(rèn)識(shí)。同時(shí)公示以往營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽獲獎(jiǎng)作品，使參賽團(tuán)隊(duì)深入了解。最后講解營(yíng)銷(xiāo)策劃的寫(xiě)作技巧以及注意事項(xiàng)，為后面的比賽打下結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)。
11月25日中午12：00之前每個(gè)團(tuán)隊(duì)上交一份完整的ppt形式文檔至， 11月25日下午由大賽組委會(huì)統(tǒng)一評(píng)比，選出10—12組進(jìn)入復(fù)賽。
(3)復(fù)賽階段
11月26日—12月8日預(yù)計(jì)用2周時(shí)間，進(jìn)入復(fù)賽的選手深入了解該企業(yè)，完善ppt，精煉演講過(guò)程形成團(tuán)隊(duì)組織完善舞臺(tái)效果。
12月9日下午2：00在電信公司日照分公司會(huì)議室進(jìn)行ppt講演有電信內(nèi)部組織領(lǐng)導(dǎo).老師組成評(píng)委團(tuán)，選出其中六組進(jìn)入決賽。
(4)決賽階段
12月10日～14日，進(jìn)行最后的優(yōu)化演練
12月15日下午4：00抽簽決定出場(chǎng)順序，晚7：00正式開(kāi)始
決賽將在曲師大日照校區(qū)圖書(shū)館報(bào)告廳展示和現(xiàn)場(chǎng)答辯。根據(jù)抽簽結(jié)果排好順序，每人根據(jù)具體要求，在最短時(shí)間內(nèi)展示策劃、執(zhí)行等方面的能力。然后進(jìn)入答辯環(huán)節(jié)。評(píng)委可自由提問(wèn)，選手需要在短時(shí)間內(nèi)對(duì)評(píng)委提出的問(wèn)題進(jìn)行詳細(xì)解答。最后評(píng)委根據(jù)選手的ppt展示以及答辯環(huán)節(jié)的表現(xiàn)進(jìn)行打分。
ppt展示限時(shí)15分鐘，決賽總分10分：現(xiàn)場(chǎng)講解形式.熟練程度.創(chuàng)新程度3分.答辯時(shí)邏輯思維3分，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)準(zhǔn)確回答完評(píng)委提問(wèn)1分，實(shí)例分析有效可行3分，展示結(jié)束后由評(píng)委組打分，所得平均分即該環(huán)節(jié)最終得分。
最后由大賽組委會(huì)統(tǒng)計(jì)各團(tuán)隊(duì)的得分，根據(jù)得分高低依次評(píng)選出一、二等獎(jiǎng)和優(yōu)秀獎(jiǎng).
3、頒獎(jiǎng):
根據(jù)選手得分評(píng)比出一等獎(jiǎng)一名、二等獎(jiǎng)兩名以及優(yōu)秀獎(jiǎng)若干，并最終由評(píng)委組以及嘉賓給獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)頒發(fā)證書(shū)以及獎(jiǎng)品并合照留念。
九、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
一等獎(jiǎng) 二等獎(jiǎng) 優(yōu)秀獎(jiǎng)
十、報(bào)名方式
本次大賽將在各院校擺放宣傳展板并設(shè)點(diǎn)報(bào)名，參賽團(tuán)隊(duì)可到自己所在院校報(bào)名點(diǎn)處咨詢?cè)敿?xì)情況，并在曲師大金牌營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)官方博客下載表格填寫(xiě)上交：。
十一、人員安排
1.初賽培訓(xùn)工作的人員安排：
現(xiàn)場(chǎng)宣傳單的發(fā)放和拍照由宣傳部負(fù)責(zé)人xx負(fù)責(zé);
會(huì)場(chǎng)的布置由秘書(shū)部負(fù)責(zé)人xx，
財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)人xx負(fù)責(zé);主持人，人員(老師和企業(yè)代表)的聯(lián)絡(luò)會(huì)和場(chǎng)地的申請(qǐng)由xx負(fù)責(zé);現(xiàn)場(chǎng)人員的統(tǒng)計(jì)和分隊(duì)安排由秘書(shū)部負(fù)責(zé)人xx負(fù)責(zé);茶水以及現(xiàn)場(chǎng)秩序由策劃部負(fù)責(zé)人xx負(fù)責(zé)。
2.初賽選拔工作的人員安排:
參賽團(tuán)隊(duì)上交作品之后由大賽組委會(huì)統(tǒng)一評(píng)比參賽作品，并選出進(jìn)入決賽的十二支團(tuán)隊(duì)。
3.決賽的組織工作的人員安排：
(1)會(huì)場(chǎng)的裝飾，物品的準(zhǔn)備由財(cái)務(wù)部xx負(fù)責(zé)
(2)通知，拍照，廠家的宣傳由宣傳部xx負(fù)責(zé)
(3)活動(dòng)總結(jié)和新聞稿由秘書(shū)部xx負(fù)責(zé)
(4)人員的調(diào)度由策劃部xx負(fù)責(zé)
(5)現(xiàn)場(chǎng)秩序，人員的位置由組織部xx負(fù)責(zé)
(6)領(lǐng)導(dǎo)和場(chǎng)地的聯(lián)系，評(píng)獎(jiǎng)，頒獎(jiǎng)工作由組織部xx負(fù)責(zé)。
十二、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
(1)獎(jiǎng)品等由冠名商、贊助商提供
(2)打印資料若干、購(gòu)買(mǎi)證書(shū)元
(3)出席本次活動(dòng)決賽評(píng)委以及嘉賓紀(jì)念品元
十三、附則
1.大賽組委會(huì)保留修改本策劃書(shū)內(nèi)容的權(quán)利，具體解釋權(quán)歸營(yíng)銷(xiāo)大賽組委會(huì)。
2. 參加決賽作品的版權(quán)由作品制作者和大賽組委會(huì)共同所有。
3.大賽案例內(nèi)容健康、積極向上，符合國(guó)家憲法和相關(guān)法律、法規(guī)。
4.參賽案例必須為原創(chuàng)作品，不得抄襲或由他人，發(fā)現(xiàn)后取消其參賽資格。
附件1
第四屆“電信杯”大學(xué)城營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽報(bào)名表
方案名稱(chēng)
團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)
參賽院系
(全稱(chēng))
團(tuán)隊(duì)主要成員
姓 名
性別
年齡
年級(jí)、專(zhuān)業(yè)
備 注
1
負(fù)責(zé)人
2
3
4
5
負(fù)責(zé)人
聯(lián)系方式
通訊地址
郵箱
電 話
手機(jī)
原創(chuàng)聲明
我(們)聲明我們的參賽作品為我(們)原創(chuàng)構(gòu)思，我們對(duì)參賽作品擁有完整、合法的著作權(quán)或其它相關(guān)之權(quán)利，絕無(wú)侵害他人著作權(quán)、商標(biāo)權(quán)、專(zhuān)利權(quán)等知識(shí)產(chǎn)權(quán)或違反法令或其它侵害他人合法權(quán)益的情況。若因此導(dǎo)致任何法律糾紛，一切責(zé)任應(yīng)由我們(作品提交人)自行承擔(dān)。
作者簽名：1.________2.________3.__________
營(yíng)銷(xiāo)方案
簡(jiǎn)介
(200字內(nèi))
評(píng)委會(huì)
評(píng)審意見(jiàn)
蓋 章：
備 注
注：此表每本計(jì)劃書(shū)一份，反正面打印。
附件2
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)征集要求及寫(xiě)作要求
一、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)征集要求
(一)參賽對(duì)象：大學(xué)城全體在校學(xué)生，以團(tuán)隊(duì)為單位參賽，每隊(duì)不多于5人;
(二)報(bào)名時(shí)間與地點(diǎn)：XX年11月14日至24日在各院校指定報(bào)名地點(diǎn)咨詢報(bào)名。
(三)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的基本要求
1.完成的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)不得侵權(quán)、抄襲，或請(qǐng)他人。
2.營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)所需數(shù)據(jù)、參考書(shū)等資料一律自行準(zhǔn)備，引用部分內(nèi)容須注明出處。
3.參賽隊(duì)需準(zhǔn)備營(yíng)銷(xiāo)方案介紹ppt(提前3天提交至大賽組委會(huì))，以在決賽時(shí)現(xiàn)場(chǎng)陳述使用。
二、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)寫(xiě)作大綱及內(nèi)容說(shuō)明
(一)市場(chǎng)分析
市場(chǎng)分析是制定營(yíng)銷(xiāo)方案的第一步，是對(duì)決定有效營(yíng)銷(xiāo)策略所需重要信息的回顧和總結(jié)。
1.企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)
通過(guò)明確目標(biāo)和任務(wù)，營(yíng)銷(xiāo)人員可以做出努力來(lái)使企業(yè)運(yùn)作的更好。
2.市場(chǎng)現(xiàn)狀與策略
總結(jié)整個(gè)市場(chǎng)狀況和目前所運(yùn)用的營(yíng)銷(xiāo)策略。需要確定讓企業(yè)運(yùn)作的更好的相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有哪些。
3.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
作為營(yíng)銷(xiāo)方案一個(gè)很重要的部分，需要對(duì)相同產(chǎn)品或服務(wù)類(lèi)似的客戶群的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做一個(gè)細(xì)致的分析。通過(guò)swot等分析工具，有針對(duì)性地評(píng)估他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以幫助企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。
4.外部環(huán)境分析
外部環(huán)境因素對(duì)企業(yè)業(yè)績(jī)的影響很大。包括：政策、經(jīng)濟(jì)、競(jìng)爭(zhēng)、與企業(yè)相關(guān)的法律法規(guī)、技術(shù)、成本，以及社會(huì)的期望和需求。
5.內(nèi)部環(huán)境分析
企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是對(duì)企業(yè)現(xiàn)在與過(guò)去業(yè)績(jī)的總結(jié)決定的。這一總結(jié)包括：分析產(chǎn)品和生產(chǎn)方法、具體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、人事安排以及財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)。
(二)營(yíng)銷(xiāo)策略
營(yíng)銷(xiāo)策略包括所服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)和針對(duì)每一目標(biāo)市場(chǎng)所涉及的營(yíng)銷(xiāo)組合的詳細(xì)描述。
1.目標(biāo)和預(yù)期效果
營(yíng)銷(xiāo)策略需要包括對(duì)計(jì)劃所要達(dá)到目標(biāo)的詳細(xì)描述，或者對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作所要產(chǎn)生預(yù)期效果的描述。
2.目標(biāo)市場(chǎng)描述
營(yíng)銷(xiāo)策略指出所需要服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)細(xì)節(jié)、定位和市場(chǎng)中的具體人員的溝通。一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案中可能會(huì)指出多個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，但是對(duì)每一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)都設(shè)計(jì)一個(gè)專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)組合。
3.市場(chǎng)定位
市場(chǎng)定位是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)組合質(zhì)量的一個(gè)詳細(xì)描述，它可以根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)和吸引潛在客戶的不同而不同。
4.營(yíng)銷(xiāo)組合描述
它包括對(duì)每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)組合要素的完整描述。產(chǎn)品或服務(wù)的特性，如何定價(jià)、分銷(xiāo)、促銷(xiāo)以及對(duì)每一參與營(yíng)銷(xiāo)組合實(shí)施工作的人明白企業(yè)計(jì)劃在做什么的詳細(xì)描述。
(三)行動(dòng)計(jì)劃
營(yíng)銷(xiāo)方案的最后一個(gè)部分是指出完成營(yíng)銷(xiāo)策略所需要的具體活動(dòng)有哪些，并評(píng)估最終的營(yíng)銷(xiāo)策略。
1.活動(dòng)/安排/預(yù)算
營(yíng)銷(xiāo)策略是需要一系列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)的?；顒?dòng)內(nèi)容包括明確活動(dòng)開(kāi)展的時(shí)間和如何開(kāi)展活動(dòng)。需要指派特定人去參與具體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。這些人可能來(lái)自企業(yè)內(nèi)部，也可能來(lái)自企業(yè)外部。需要制作一個(gè)詳細(xì)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)預(yù)算。
2.評(píng)估流程
評(píng)估流程是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是否按時(shí)完成，以及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展的方式是否正確等問(wèn)題的具體描述。也可以由是否完成了營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，以及目標(biāo)市場(chǎng)是否滿意來(lái)決定。
展板：
日照市大學(xué)城第二屆“電信杯”營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽
比賽規(guī)則
初賽：經(jīng)組隊(duì)報(bào)名后，選取商家并學(xué)習(xí)其企業(yè)文化精神，銷(xiāo)售理念，寫(xiě)一份適合該企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，并依據(jù)該策劃書(shū)，作出ppt格式便于講解的圖片內(nèi)容，上交組委會(huì)進(jìn)行評(píng)選，選取12個(gè)創(chuàng)意好，有可實(shí)施價(jià)值的作品，進(jìn)入復(fù)賽。
復(fù)賽：再一次由所選取的商家培訓(xùn)，進(jìn)一步完善策劃ppt，在12月9日在電信公司日照分公司會(huì)議室進(jìn)行復(fù)賽，選取6個(gè)隊(duì)伍，現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)好，有創(chuàng)意的團(tuán)隊(duì)晉級(jí)決賽
決賽：用一個(gè)星期的時(shí)間，豐富舞臺(tái)效果，更好的展示自己團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售創(chuàng)意，在XX年12月15日晚7:00整在圖書(shū)館報(bào)告廳進(jìn)行決賽。
比賽流程
報(bào)名時(shí)間：XX年11月14日——11月24日
初賽培訓(xùn)：XX年11月20日——11月24日
初賽： XX年11月25日
復(fù)賽培訓(xùn)：XX年11月26日——12月8日
復(fù)賽： XX年12月9日
決賽培訓(xùn)：XX年12月10日——12月14日
決賽: XX年12月15日晚7:00整
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 一等獎(jiǎng)
二等獎(jiǎng)
優(yōu)秀獎(jiǎng)
主辦單位: 曲阜師范大學(xué)
中國(guó)電信日照分公司
承辦單位： 曲阜師范大學(xué)管理學(xué)院
曲阜師范大學(xué)金牌營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)
協(xié)辦單位： 日照陽(yáng)光財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司
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展板效果：
日照市大學(xué)城第二屆“電信杯”營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽
比賽規(guī)則 比賽流程
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
主辦單位: 。。。。
海報(bào)：
日照市大學(xué)城第二屆“電信杯”營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽
你想一展自己營(yíng)銷(xiāo)方面的才華么?
來(lái)營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽模擬實(shí)踐一下吧!
金牌營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)攜手中國(guó)電信日照分公司為你打造一個(gè)夢(mèng)想起航的舞臺(tái)。
讓你在這里充分展現(xiàn)自己的營(yíng)銷(xiāo)才能!
、 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 一等獎(jiǎng)
二等獎(jiǎng)
優(yōu)秀獎(jiǎng)
比賽規(guī)則詳見(jiàn)北門(mén)展板。
主辦單位: 曲阜師范大學(xué)
中國(guó)電信日照分公司
承辦單位： 曲阜師范大學(xué)管理學(xué)院
曲阜師范大學(xué)金牌營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)
協(xié)辦單位： 日照陽(yáng)光財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司
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第2篇：策劃書(shū)的商業(yè)模式范文
一天，我在報(bào)上看到一條新聞：一位老太太從銀行取了6萬(wàn)元，藏在微波爐里，結(jié)果錢(qián)被烤焦都成了殘幣。我把這個(gè)新聞講給女兒聽(tīng)，我說(shuō)，她這輩子只能當(dāng)窮人了!
女兒抬起頭看著我：“爸爸，既然有那么多窮人，為什么國(guó)家不多印些錢(qián)，就像印報(bào)紙一樣，讓每個(gè)人都快快樂(lè)樂(lè)呢!”我一下樂(lè)了，笑著說(shuō)：“傻孩子，那樣的話就會(huì)引起通貨膨脹，房子就不是6萬(wàn)元，而是漲到60萬(wàn)、100萬(wàn)，很多人還是買(mǎi)不起。”“為什么?”女兒不解地問(wèn)。“因?yàn)椤蔽彝ｎD了一下，加重語(yǔ)氣道，“貨幣不是財(cái)富，只是一種符號(hào)。國(guó)家發(fā)行的貨幣總量，必須與實(shí)際財(cái)富及國(guó)民收入總值相當(dāng)，如果發(fā)行太多，就會(huì)造成通貨膨脹，貨幣貶值，甚至爆發(fā)經(jīng)濟(jì)危機(jī)?！?/p>
我講這個(gè)故事，沒(méi)想到讓她對(duì)原本枯燥的財(cái)務(wù)知識(shí)產(chǎn)生了興趣。她說(shuō)：“像那位老奶奶那樣，一輩子省吃儉用攢的錢(qián)，結(jié)果被微波爐烤焦了，這是對(duì)金錢(qián)的浪費(fèi)?！薄澳阏f(shuō)的對(duì)，如果你現(xiàn)在有100元，一年后還是100元，就是對(duì)金錢(qián)的犯罪。一定要讓你的錢(qián)進(jìn)入市場(chǎng)，要尋找建立一個(gè)穩(wěn)定的現(xiàn)金流，這是理財(cái)?shù)幕A(chǔ)，也是理財(cái)?shù)暮诵?。”“可我是學(xué)生，又不工作，哪來(lái)的現(xiàn)金流呢?”女兒?jiǎn)??！霸趺礇](méi)有，你不是每天有5元零花錢(qián)嗎?積少成多，每天5元，一個(gè)月就是150元，一年就是1800元，這可是不小的一筆錢(qián)呢?！?/p>
女兒有點(diǎn)驚奇，看著我說(shuō)：“可是，可是你又不一起給我?！薄叭绻隳鼙ＷC不花掉，我就給你立個(gè)賬戶，一次給你存上。如果你能想法再賺1200元，湊足3000元，我就幫你投資，現(xiàn)在股市不錯(cuò)，用不上一年就能翻一番。”“噢，真的?那我就有6000元了?？晌以趺吹玫侥?200元呢?爸爸，我能不能去你們公司打工?”我一怔，問(wèn)道：“我們公司除了設(shè)計(jì)軟件，就是培訓(xùn)學(xué)生，你去了能干什么?除非當(dāng)清潔工?！薄靶邪?，沒(méi)問(wèn)題，不過(guò)我只能周六周日去，行嗎?”我看女兒一臉渴望的神氣，便爽快地點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)：“行，不過(guò)我丑話說(shuō)在前面，這個(gè)活兒又臟又累，你不能干一天就跑。”
女兒高興地答應(yīng)了。為了獲得更多的現(xiàn)金流，女兒還利用暑假去房地產(chǎn)公司做兼職，站在馬路邊向行人發(fā)放宣傳單。為了訓(xùn)練女兒理性消費(fèi)，我把她一年的零花錢(qián)1800元一次存入她的賬戶，加上每月到我公司做清潔工，有了新的穩(wěn)定的現(xiàn)金流，她的消費(fèi)能力可以說(shuō)提高了。但因?yàn)橛H身體驗(yàn)到賺錢(qián)的辛苦，女兒花錢(qián)反而變得節(jié)省了，主動(dòng)把零花錢(qián)從每天5元降到2元，這樣一年大約節(jié)余1080元。為了引導(dǎo)她把這筆錢(qián)用于投資，我決定貸款2000元給她，讓她用每月做工的錢(qián)分期支付。這樣她就有了一筆可自由支配的資產(chǎn)，我?guī)退堰@筆錢(qián)投入股市，以每股2.9元的價(jià)格買(mǎi)入藍(lán)籌股，當(dāng)時(shí)股市剛剛走出低谷，股價(jià)比較低。因?yàn)檫M(jìn)入時(shí)機(jī)好，一個(gè)月就漲了30%。
平生第一次嘗到投資的好處，女兒興奮極了，我們約定，等漲到100%時(shí)賣(mài)掉一半，鎖定利潤(rùn)，本金繼續(xù)在股市里升值。半年后漲到100%，因?yàn)樾星楹?，她征求我的意?jiàn)決定先不賣(mài)，還把暑假打工賺的錢(qián)和過(guò)年的壓歲錢(qián)都投進(jìn)股市。2007年10月，大盤(pán)指數(shù)漲到6000點(diǎn)，我認(rèn)為股市風(fēng)險(xiǎn)偏高，開(kāi)始減倉(cāng)，女兒也在我的建議下平倉(cāng)。她共持倉(cāng)一年零八個(gè)月，獲利400%，個(gè)人資產(chǎn)因此跨過(guò)萬(wàn)元大關(guān)。2007年8月，女兒以優(yōu)異的成績(jī)考入一所重點(diǎn)大學(xué)，收到錄取通知書(shū)的同時(shí)，她宣布要經(jīng)濟(jì)自立，用自己的錢(qián)讀大學(xué)。女兒沒(méi)有像其他同學(xué)那樣，靠做家教、端盤(pán)子打工賺錢(qián)，而是開(kāi)始關(guān)注市場(chǎng)，尋找商機(jī)。
2007年國(guó)慶節(jié)，女兒回家度假，帶回來(lái)一份商業(yè)策劃書(shū)：建立二手書(shū)網(wǎng)。她想在互聯(lián)網(wǎng)上建立一個(gè)專(zhuān)門(mén)收購(gòu)、銷(xiāo)售二手書(shū)和雜志的網(wǎng)站。我仔細(xì)看了她的方案，覺(jué)得確實(shí)可行。首先，消費(fèi)群體定位明確為在校大學(xué)生；其次，商業(yè)模式簡(jiǎn)單，以舊書(shū)價(jià)格10%收購(gòu)，50%價(jià)格出售；再次，成本低，規(guī)模小，適合像女兒這個(gè)年齡段和閱歷的人操作。而且我告訴她，我愿意為她做風(fēng)險(xiǎn)投資，我們以股份公司的形式來(lái)運(yùn)作這個(gè)項(xiàng)目。
我?guī)团畠盒薷摹⑼晟扑纳虡I(yè)計(jì)劃，并出資1萬(wàn)元做啟動(dòng)資金。開(kāi)始銷(xiāo)售效果并不太好。我提議在學(xué)校附近租一個(gè)臨街房，開(kāi)店經(jīng)營(yíng)，這樣就得追加投資。女兒害怕虧本，猶豫不決。
第3篇：策劃書(shū)的商業(yè)模式范文
關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；素質(zhì)化命題；做中考；考試改革
中圖分類(lèi)號(hào)：G642 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A
21世紀(jì)，隨著網(wǎng)絡(luò)普及，電子商務(wù)迅速發(fā)展，2013年，武昌理工學(xué)院根據(jù)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，設(shè)置了電子商務(wù)本科專(zhuān)業(yè)，電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)是學(xué)校的重點(diǎn)專(zhuān)業(yè)，同時(shí)是湖北省綜合改革試點(diǎn)專(zhuān)業(yè)和湖北省高等學(xué)校戰(zhàn)略性新興（支柱）產(chǎn)業(yè)人才培養(yǎng)計(jì)劃本科項(xiàng)目。因此，加強(qiáng)電子商務(wù)課程教學(xué)和素質(zhì)化命題考試改革，成為電子商務(wù)系的工作重點(diǎn)。
“要么電子商務(wù)，要么無(wú)商可務(wù)”， 電子商務(wù)是特別重視實(shí)際操作的專(zhuān)業(yè)，筆者在武昌理工學(xué)院商學(xué)院電子商務(wù)系講授《電子商務(wù)概論》課程過(guò)程中，依托學(xué)院的電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)孵化基地，結(jié)合電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，在課堂上組織學(xué)生開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)社會(huì)實(shí)踐，取得了積極的成效，所帶電子商務(wù)概論課程的學(xué)生，組成了多個(gè)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，參加全國(guó)電子商務(wù)“創(chuàng)新、創(chuàng)意、創(chuàng)業(yè)”比賽，獲得全國(guó)及湖北賽區(qū)比賽多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，有一部分電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目已經(jīng)取得項(xiàng)目盈利，學(xué)生通過(guò)項(xiàng)目社會(huì)實(shí)踐掙得一部分生活費(fèi)，獲得了學(xué)生好評(píng)。
一、《電子商務(wù)概論》課程素質(zhì)化命題改革的背景
2014年，應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生為727萬(wàn)，相比2013年的699萬(wàn)大學(xué)畢業(yè)生增加了28萬(wàn)，大學(xué)生人才市場(chǎng)供給不斷增長(zhǎng)的勢(shì)頭，給大學(xué)生就業(yè)帶來(lái)了越來(lái)越多的壓力。實(shí)際進(jìn)入職場(chǎng)的大學(xué)生數(shù)量再次創(chuàng)歷史新高，大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)日益嚴(yán)峻。素質(zhì)化命題可以加深大學(xué)生對(duì)社會(huì)的了解，實(shí)現(xiàn)“零距離”就業(yè)。
長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)本科教育以應(yīng)試教育為主，傳統(tǒng)課程體系考試下，有幾個(gè)突出問(wèn)題始終無(wú)法得到根本性解決，例如：真正做到以學(xué)生為主體，以教師為主導(dǎo)；構(gòu)建開(kāi)放式的課程考試體系；激發(fā)學(xué)生的自我?jiàn)^斗、自我管理、自我學(xué)習(xí)、自我完善的潛能和意識(shí)；使課程考試改變單純的“以知識(shí)為中心”方法，實(shí)現(xiàn)知識(shí)與能力并重；改變傳統(tǒng)的“以書(shū)本為中心”的考試現(xiàn)象，重視實(shí)踐考試，重視學(xué)生技能的考試。
《電子商務(wù)概論》課程素質(zhì)化命題改革，是本著把課堂還給學(xué)生，在課堂和考試中將理論課和實(shí)踐課結(jié)合，在網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目實(shí)踐中，如果有項(xiàng)目實(shí)踐的良好體驗(yàn)，可以成為人生的經(jīng)驗(yàn)；有受到挫折的體驗(yàn)，可以成為教訓(xùn)，經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)都是課程的最好體驗(yàn)。因此，電子商務(wù)素質(zhì)化命題體系是以培養(yǎng)能夠進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的復(fù)合型人才為目標(biāo)，以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)、以實(shí)戰(zhàn)演練為考試常態(tài)的途徑。
通過(guò)《電子商務(wù)概論》課程素質(zhì)化命題改革，可以將電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐和課程教學(xué)緊密結(jié)合，電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)是實(shí)踐性極強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)，必須在考試中注重實(shí)踐環(huán)節(jié)，素質(zhì)化命題體現(xiàn)在電子商務(wù)項(xiàng)目選擇、市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)定位、策劃分析、核心競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)成、團(tuán)隊(duì)組成等多方面，全面考核和提升學(xué)生操作技能。從大一開(kāi)始就讓電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生參加到電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中，在真實(shí)項(xiàng)目操作中從“做中考”。
二、《電子商務(wù)概論》課程素質(zhì)化命題改革的內(nèi)容
《電子商務(wù)概論》素質(zhì)化命題改革都實(shí)施了開(kāi)發(fā)內(nèi)化教學(xué)，以培養(yǎng)和調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性為前提，通過(guò)有效的“做中考”素質(zhì)化命題，開(kāi)發(fā)學(xué)生潛質(zhì)潛能，引導(dǎo)和促成學(xué)生將觀念、品格、知識(shí)、能力、方法內(nèi)化成為素質(zhì)。改變傳統(tǒng)的電子商務(wù)教學(xué)考試模式，使學(xué)生能更加適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代電子商務(wù)的發(fā)展。
“做中考”素質(zhì)化命題改革內(nèi)容體現(xiàn)在撰寫(xiě)電子商務(wù)網(wǎng)店策劃書(shū)，體現(xiàn)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題能力，培養(yǎng)學(xué)生的商業(yè)意識(shí)和技能，素質(zhì)考試命題內(nèi)容包括：
1.知識(shí)素質(zhì)
（1）網(wǎng)店名稱(chēng)和產(chǎn)品內(nèi)容：要求說(shuō)明特點(diǎn)、模仿對(duì)象、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、合作伙伴；
（2）市場(chǎng)需求分析：定位準(zhǔn)確，核心競(jìng)爭(zhēng)力的構(gòu)成，商業(yè)價(jià)值、盈利模式；
（3）項(xiàng)目戰(zhàn)略：對(duì)優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行分析，網(wǎng)店項(xiàng)目目的明確、合理。
2.能力素質(zhì)
（1）團(tuán)隊(duì)組成：人員的具體要求，團(tuán)隊(duì)文化，制度建設(shè)；
（2）分工合作（表格）：團(tuán)隊(duì)合作的計(jì)劃安排；
（3）支付和物流的方式：基于成本管理的觀點(diǎn)，采用哪些支付和物流方式。
3.方法素質(zhì)
（1）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略：營(yíng)銷(xiāo)渠道暢通，促銷(xiāo)方式有效，具吸引力；
（2）財(cái)務(wù)預(yù)算分析（表格）：詳細(xì)的財(cái)務(wù)計(jì)劃及相關(guān)成本控制管理合理；
（3）電子商務(wù)網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的成功因素。
在教學(xué)和考試過(guò)程中，要求學(xué)生注冊(cè)真實(shí)的網(wǎng)站或網(wǎng)店，通過(guò)電子商務(wù)網(wǎng)店的定位、洽談、交易、支付、物流等真實(shí)環(huán)節(jié)的操作，提升學(xué)生的素質(zhì)。
三、 “做中考”素質(zhì)化命題的具體實(shí)施
電子商務(wù)是一門(mén)交叉學(xué)科，需要有關(guān)計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)知識(shí)，以及企業(yè)商務(wù)和管理知識(shí)。因此，電子商務(wù)素質(zhì)化命題內(nèi)容應(yīng)當(dāng)是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，信息技術(shù)與企業(yè)商務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)理念的有機(jī)整合，即網(wǎng)絡(luò)知識(shí)、電子商務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、電子商務(wù)物流知識(shí)、經(jīng)濟(jì)法知識(shí)等內(nèi)容的有機(jī)整合。要有利于學(xué)生個(gè)性的充分發(fā)展，“做中考”素質(zhì)化命題基本要求是：
（1）了解電子商務(wù)的基本框架、消費(fèi)者需求、市場(chǎng)分析；
（2）了解電子商務(wù)的技術(shù)基礎(chǔ)以及電子商務(wù)在企業(yè)的作用；
（3）學(xué)習(xí)電子商務(wù)各種類(lèi)型的流程，掌握各種類(lèi)型電子商務(wù)活動(dòng)的運(yùn)作；
（4）學(xué)習(xí)如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的整合，如何運(yùn)用和實(shí)施現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的理念；
（5）學(xué)習(xí)電子商務(wù)物流配送流程，設(shè)計(jì)和評(píng)價(jià)電子商務(wù)物流配送方案；
（6）學(xué)習(xí)如何為企業(yè)建設(shè)電子商務(wù)網(wǎng)站；
（7）學(xué)習(xí)、了解電子支付以及網(wǎng)絡(luò)交易的安全管理；
（8）學(xué)習(xí)如何與企業(yè)電子商務(wù)實(shí)踐相結(jié)合。
在素質(zhì)化命題過(guò)程中，創(chuàng)設(shè)實(shí)際電子商務(wù)工作情境尤其重要，根據(jù)電子商務(wù)的具體技能，設(shè)置素質(zhì)化命題的觀測(cè)點(diǎn)，使學(xué)生能夠利用自己掌握的知識(shí)或經(jīng)驗(yàn)去同化當(dāng)前學(xué)習(xí)到的新知識(shí)，從而達(dá)到掌握新知識(shí)的目的，素質(zhì)化命題評(píng)價(jià)表見(jiàn)表1。
表1 《電子商務(wù)素質(zhì)考試》素質(zhì)化命題評(píng)價(jià)表
姓名 學(xué)號(hào) 班級(jí)
項(xiàng)目
名稱(chēng) 時(shí)間 平均得分
項(xiàng)目主要內(nèi)容
過(guò) 程 評(píng) 價(jià)
分值 個(gè)人自評(píng) 小組評(píng)定 教師評(píng)定
觀測(cè)點(diǎn)
1、電商網(wǎng)店定位
[1] 策劃背景 10
[2] 商業(yè)模式和產(chǎn)品特點(diǎn) 20
2、網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)管理
[1] 市場(chǎng)需求分析 20
[2] 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 5
[3] 合作伙伴分析 5
[4] SWOT和比較優(yōu)勢(shì) 10
[5] 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè) 10
[7] 營(yíng)銷(xiāo)策略 10
[8] 財(cái)務(wù)管理分析 10
得分
合計(jì)
四、實(shí)施電子商務(wù)課程素質(zhì)化命題的幾點(diǎn)收獲
電子商務(wù)概論課程素質(zhì)化命題貫徹了實(shí)踐教學(xué)導(dǎo)向，告訴學(xué)生不能用盼望的眼光等待未來(lái)，學(xué)生必須用行動(dòng)具體實(shí)施電子商務(wù)項(xiàng)目實(shí)踐，通過(guò)參與電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的全過(guò)程，體驗(yàn)了從項(xiàng)目策劃、項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)分析、項(xiàng)目推廣等電子商務(wù)實(shí)踐流程， “做中考”得到了良好的收獲。
1.突出了“技能培養(yǎng)”的特點(diǎn)。推行素質(zhì)化命題，更突出了技能訓(xùn)練是電子商務(wù)本科教育的核心，是培養(yǎng)學(xué)生操作技能的重要環(huán)節(jié)。在素質(zhì)化命題內(nèi)容、方法和考核標(biāo)準(zhǔn)上，與行業(yè)需要、行業(yè)考核標(biāo)準(zhǔn)緊密結(jié)合，擺脫了傳統(tǒng)考試模式，更加突出了電子商務(wù)實(shí)踐技能的重要性。
2.提高了教師的理論水平和實(shí)踐能力。過(guò)去，專(zhuān)業(yè)理論課和實(shí)訓(xùn)課分別由不同教師擔(dān)任，往往是專(zhuān)業(yè)理論課教師實(shí)際操作能力差，而實(shí)訓(xùn)課教師理論水平低，電子商務(wù)系的老師有目的地開(kāi)展了素質(zhì)化命題研究，交流經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)了知識(shí)互補(bǔ)。
3.加強(qiáng)了教材的專(zhuān)業(yè)性。采用素質(zhì)化命題，有一整套完整的教學(xué)訓(xùn)練程序，而程序中的每個(gè)動(dòng)作要領(lǐng)都有理論結(jié)合點(diǎn)，同一結(jié)合點(diǎn)上可能含有幾門(mén)課（按原有課程）上的理論知識(shí)。顯然，我們?cè)瓉?lái)使用的專(zhuān)業(yè)教材不能完全起到上述作用，素質(zhì)化命題打破了現(xiàn)有的教材體系，加強(qiáng)了專(zhuān)業(yè)性，正確地解決了學(xué)科體系的系統(tǒng)性與實(shí)踐所需知識(shí)綜合性的矛盾。
4.避免了講授知識(shí)的重復(fù)性。原有的考試方法，由于受傳統(tǒng)教育模式的束縛，致使每科教學(xué)各自為政，內(nèi)容重復(fù)，課時(shí)膨脹。如電子支付，在《電子商務(wù)概論》和《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)》中同時(shí)都有，增加了課時(shí)數(shù)，教學(xué)效果卻不一定好。采用素質(zhì)化命題，就加強(qiáng)了同一結(jié)合點(diǎn)上相關(guān)科目的協(xié)調(diào)配合，避免了知識(shí)重復(fù)講授。
5.提高了學(xué)生的知識(shí)水平和實(shí)踐能力。實(shí)行素質(zhì)化命題以來(lái)，學(xué)生的理論知識(shí)和操作能力得到了很大的提高，知識(shí)和技能的掌握更加牢固，特別是電子商務(wù)應(yīng)用能力普遍提高。
電子商務(wù)素質(zhì)化命題下，學(xué)生處于主動(dòng)參與式的學(xué)習(xí)狀態(tài)。學(xué)生是帶著真實(shí)的任務(wù)學(xué)習(xí)，是典型的任務(wù)驅(qū)動(dòng)模式之下的學(xué)習(xí)，基于真實(shí)的交易和管理情境的學(xué)習(xí)，每個(gè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)的思路是不同的，對(duì)商品的選擇是不同的，店鋪的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格也各有千秋，遇到的問(wèn)題更多的是個(gè)性化的問(wèn)題，因此他們的學(xué)習(xí)是一種主動(dòng)參與式的學(xué)習(xí)狀態(tài)。素質(zhì)能力是練出來(lái)的，不是教出來(lái)的，電子商務(wù)素質(zhì)化命題下，教師教育的重點(diǎn)不再是知識(shí)，而是知識(shí)+能力；教師教學(xué)藝術(shù)的體現(xiàn)不再是教什么，而是引導(dǎo)學(xué)生做什么，怎么做。教師要有指導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)業(yè)的能力，教師的身份不僅僅是教師，教書(shū)育人；還要是教練，真刀實(shí)槍地演練；還要成為學(xué)生的朋友，與學(xué)生共同體會(huì)創(chuàng)業(yè)與成長(zhǎng)過(guò)程中的幸福與挫折。
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第4篇：策劃書(shū)的商業(yè)模式范文
初中是學(xué)生最容易產(chǎn)生兩極分化的年紀(jì)，為了創(chuàng)造更好的學(xué)習(xí)氛圍，為了學(xué)生學(xué)習(xí)更有積極性，我們可以多多舉辦初中班級(jí)活動(dòng)，以下是小編精心收集整理的初中班級(jí)活動(dòng)策劃書(shū)，希望對(duì)你有所幫助，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!
初中班級(jí)活動(dòng)策劃書(shū)1活動(dòng)目的:
為了即將別離的我們,我們最后的歡聚,最后一起度過(guò)的快樂(lè)和心中的不舍在此刻能讓大家有一個(gè)深刻的回憶.在一起經(jīng)歷了3年時(shí)光的洗禮中,我們并肩走過(guò),爭(zhēng)吵過(guò),歡笑過(guò),流淚過(guò),希望___班的所有學(xué)生都能在自己未來(lái)中找到嶄新的道路.
活動(dòng)時(shí)間:
活動(dòng)地點(diǎn):
學(xué)校
活動(dòng)順序:
首先老師帶領(lǐng)宣布晚會(huì)開(kāi)幕.
1.首先全班同學(xué)在班主任何老師帶領(lǐng)下布置好教室,將教室的桌子靠在一起,在桌子上面掛彩帶氣球裝扮，中間空出位置由學(xué)生表演節(jié)目，,然后大家把前天買(mǎi)的一切準(zhǔn)備東西拿出來(lái).
(在前一天大家可以準(zhǔn)備好零食.同學(xué)錄,和準(zhǔn)備的一些小禮物.準(zhǔn)備好一本漂亮的本子.也準(zhǔn)備好自己的幾張大頭貼.)
2.邊吃東西邊玩?zhèn)骰ㄓ螒?(此游戲是用一個(gè)水瓶或可以傳用的物體,由一個(gè)同學(xué)在旁邊打拍子.隨著聲音一直傳下去,當(dāng)拍子停住那水瓶在誰(shuí)手上就是誰(shuí)被抓到了,然后在拿出準(zhǔn)備好的裝著大家學(xué)號(hào)的小箱子抽一張出來(lái),定為向被抓到的人提出要求的人,然后被抓到的人就按照要求的辦.下一場(chǎng)抽學(xué)號(hào)的人就是由上一位被抓人抽)---------------------------此活動(dòng)將可以進(jìn)行半小時(shí)的時(shí)間.,
3.組織同學(xué)們制作賀卡等小禮物，并把這些禮物送給曾經(jīng)教過(guò)我們的老師們，和他們交流自己的心得感受，向教過(guò)自己的大學(xué)老師獻(xiàn)上自己的一份心意。
4.以一種文明的方式來(lái)抒發(fā)同學(xué)們的離別情懷。
將邀請(qǐng)老師們參加，與同學(xué)們一起唱歌跳舞，表達(dá)師生之間的感情。中間會(huì)唱歌，吃蛋糕，確定我們班的紀(jì)念日。(希望那時(shí)侯能提前準(zhǔn)備好錄音機(jī)和磁帶以便效果更好)接著選首歌合唱.---------------------------這個(gè)節(jié)目期間可能會(huì)比較混亂,當(dāng)這時(shí).主持人當(dāng)然要發(fā)揮作用啦,先唱首各歌.然后在推薦名單.
5.集體心里話,這個(gè)活動(dòng)的意思是將教室后面的黑板涂干凈,用筆寫(xiě)下自己對(duì)下一屆初三的學(xué)弟學(xué)妹們的話,裝在信封里然后將信擺在黑板后面,列成一排,-------------------------這個(gè)環(huán)節(jié)希望每個(gè)人憑心而論,寫(xiě)下自己對(duì)他們真正的告戒與祝福.當(dāng)然關(guān)于能不能讓下屆在我們班上課的學(xué)弟學(xué)妹們看見(jiàn)與拿到,這可能需要班主任的幫助,將信收好到下學(xué)期的到來(lái)將信給他們的老師并每人一封.
6.全班同學(xué)把自己的QQ和電話或可聯(lián)絡(luò)地址寫(xiě)在黑板上,讓同學(xué)記錄下來(lái).
7.每個(gè)人發(fā)表自己未來(lái)的夢(mèng)想,然后寫(xiě)在紙上,折好交給主持人,主持人收集好,并可以承諾在每人實(shí)現(xiàn)了之后可以到老師家拜訪和探望時(shí)取回------------------------此環(huán)節(jié)每人必須參與,可以說(shuō)很容易很難企及的,但根據(jù)每人心里所想的,不嘲笑對(duì)方的言行,這個(gè)舉止很容易發(fā)生在同學(xué)演講的時(shí)候.,這環(huán)節(jié)可以幫助許多對(duì)未來(lái)迷茫和無(wú)助的同學(xué)參考自己未來(lái)打算.
8.踩氣球：把4、5個(gè)氣球吹好后綁在一只腳的腳踝處，一面保護(hù)自己的氣球，一面去踩別人的氣球，到時(shí)間后(2-3分鐘)，看誰(shuí)剩的氣球多誰(shuí)勝，非常有意思。
9.班主任頒發(fā)一些獎(jiǎng)品.總結(jié)晚會(huì)的落幕,
10.集體認(rèn)真清掃教室衛(wèi)生,帶著對(duì)這個(gè)我們第二個(gè)家的愛(ài)護(hù)與感謝打掃每一個(gè)角落.做到“文明告別母校，留下美好回憶”------------------------此環(huán)節(jié)衛(wèi)生委員要事先準(zhǔn)備好桶子,抹布和一切要用的清潔工具
11.中考完后為使同學(xué)們身心得到放松，同時(shí)為了給即將離開(kāi)母校的同學(xué)留下最后美好的校園回憶，特在學(xué)校內(nèi)舉辦此次活動(dòng)，讓同學(xué)們?cè)谶@一天內(nèi)拍下自己曾經(jīng)生活過(guò)的校園各個(gè)角落的照片及dv，并可借此機(jī)會(huì)與老師、同學(xué)合影留念.
注意事項(xiàng):
1.要先準(zhǔn)備好傳花游戲的學(xué)號(hào)箱.
2.準(zhǔn)備好錄音機(jī)和放的歌曲磁帶.
3.準(zhǔn)備好零食和同學(xué)錄和大頭貼和幾張信紙和信封筆以備要寫(xiě)東西的時(shí)候用.食物要挑大眾化一點(diǎn)的，種類(lèi)要盡量多一點(diǎn)，水果自然是不能少的，考慮到預(yù)算問(wèn)題，建議可以買(mǎi)時(shí)令水果，總之要確保每個(gè)人都有東西吃哪。
地點(diǎn)要找那種寬敞的，光線好的，桌子就用課桌沒(méi)關(guān)系。桌子可以排成一圈，因?yàn)檫@種場(chǎng)合即使有老師或者嘉賓，他們往往也很樂(lè)意融入同學(xué)之中。
還要找同學(xué)做一下主持人，要準(zhǔn)備一些節(jié)目游戲什么的，要讓氣氛HIGH起來(lái)。
5.宣傳.文藝或其他班干部應(yīng)早點(diǎn)布置好教室的裝扮,使教室更加可愛(ài)溫馨.
6.建議此次的資費(fèi)從班費(fèi)上扣出.
7.茶話會(huì)間增加如詞語(yǔ)接龍什么的余興節(jié)目。
活動(dòng)期間不要去注意紀(jì)律問(wèn)題，但是要注意學(xué)生安全問(wèn)題，打架吵罵是需要禁的。
8.晚會(huì)不能進(jìn)行時(shí)間太長(zhǎng),以免各位家長(zhǎng)擔(dān)心,應(yīng)考慮到安全問(wèn)題
9.在選擇聚會(huì)的地點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)考慮適不適合我們的場(chǎng)合,可以是教室里.可以是公園也可以考慮在某地方包下一個(gè)大點(diǎn)的包間.
初中班級(jí)活動(dòng)策劃書(shū)2課題：我比想象中優(yōu)秀
課型：班級(jí)心理輔導(dǎo)課
設(shè)計(jì)理念
人的潛能是永遠(yuǎn)挖掘不盡的，就像一座永遠(yuǎn)也挖不盡的金礦。但面對(duì)困難，很多時(shí)候，我們往往不知所措，事實(shí)上，我們并不是輸給了困難，而是輸給了我們自己，因?yàn)槲覀兂３５凸懒俗约旱哪芰?，沒(méi)有發(fā)現(xiàn)自身存在的潛質(zhì)。而中學(xué)階段正是學(xué)生獲得自我認(rèn)同感的一個(gè)關(guān)鍵時(shí)期，他們的自我價(jià)值感還不穩(wěn)定，因此我設(shè)計(jì)了本次心理輔導(dǎo)課，跟學(xué)生一起挖掘自身的潛能和自己周?chē)娜穗H與社會(huì)資源，建立良好的自我認(rèn)同感。
教學(xué)目標(biāo)：
1、認(rèn)知目標(biāo)：認(rèn)識(shí)到每個(gè)人都有無(wú)限的潛質(zhì)。
2、態(tài)度和情感目標(biāo)：
(1)面對(duì)現(xiàn)實(shí)中的困難和挑戰(zhàn)，學(xué)會(huì)用積極的心態(tài)面對(duì)一切。
(2)善于挖掘自己的潛能。
(3)遇到困難時(shí)善于利用自己的人際和社會(huì)資源。
3、能力目標(biāo)：
(1)在生活中學(xué)會(huì)挖掘自身的潛能。
(2)遇到困難時(shí)學(xué)會(huì)尋求幫助，調(diào)動(dòng)一切力量克服困難，戰(zhàn)勝挫折。
重點(diǎn)、難點(diǎn)：學(xué)會(huì)挖掘自身的潛能，在必要的時(shí)候?qū)W會(huì)尋求幫助。
教學(xué)方法：活動(dòng)、討論 與體驗(yàn)式教學(xué)相結(jié)合
課前準(zhǔn)備：錄音、準(zhǔn)備道具
教學(xué)過(guò)程：?
一、導(dǎo)入主題
二、輔導(dǎo)過(guò)程
活動(dòng)1、聽(tīng)故事《你比想象中更優(yōu)秀》
1796年的一天，在德國(guó)哥廷根大學(xué)，一個(gè)很有數(shù)學(xué)天賦的19歲青年吃完晚飯，開(kāi)始做導(dǎo)師單獨(dú)布置給他的每天例行的三道數(shù)學(xué)題。
前兩道題他在兩個(gè)小時(shí)內(nèi)就完成了。第三道題寫(xiě)在另一張小紙條上：要求只用圓規(guī)和一把沒(méi)有刻度的直尺，畫(huà)出一個(gè)正十七邊形。
他感到非常吃力。時(shí)間一分一秒地過(guò)去了，第三道題竟然毫無(wú)進(jìn)展。這個(gè)青年絞盡腦汁，但他發(fā)現(xiàn)，自己學(xué)過(guò)的所有數(shù)學(xué)知識(shí)似乎對(duì)解開(kāi)這道題都沒(méi)有任何幫助。
困難反而激起了他的斗志：我一定要把它做出來(lái)!他拿起圓規(guī)和直尺，一邊思索一邊在紙上畫(huà)著，嘗試著用一些超常規(guī)的思路去尋求答案。
當(dāng)窗口露出曙光時(shí)，青年長(zhǎng)舒了一口氣，他終于完成了這道難題。
見(jiàn)到導(dǎo)師時(shí)，青年有些內(nèi)疚和自責(zé)。他對(duì)導(dǎo)師說(shuō)：“您給我布置的第三道題，我竟然做了整整一個(gè)通宵，我辜負(fù)了您對(duì)我的栽培……”
導(dǎo)師接過(guò)學(xué)生的作業(yè)一看，當(dāng)即驚呆了。他用顫抖的聲音對(duì)青年說(shuō) ：“這是你自己做出來(lái)的?”
青年有些疑惑地看著導(dǎo)師，回答道：“是我做的，但是我花了整整一個(gè)通宵。”
導(dǎo)師請(qǐng)他坐下，取出圓規(guī)和直尺，在書(shū)桌上鋪開(kāi)紙，讓他當(dāng)著自己的面再做出一個(gè)正十七邊形。
青年很快做出了一個(gè)正十七邊形。導(dǎo)師激動(dòng)地對(duì)他說(shuō)：“你知不知道，你解開(kāi)了一樁有兩千多年歷史的數(shù)學(xué)懸案!阿基米德沒(méi)有解決，牛頓也沒(méi)有解決，你竟然一個(gè)晚上就解出來(lái)了，你是一個(gè)真正的天才!”
原來(lái)，導(dǎo)師也一直想解開(kāi)這道難題。那天，他是因?yàn)槭д`，才將寫(xiě)有這道題目的紙條交給了這位青年。
每當(dāng)這位青年回憶起這一幕時(shí)，總是說(shuō)：“如果有人告訴我，這是一道有兩千多年歷史的數(shù)學(xué)難題，我可能永遠(yuǎn)也沒(méi)有信心將它解出來(lái)。”
這個(gè)青年就是數(shù)學(xué)王子高斯。
當(dāng)高斯不知道這是一道有兩千多年歷史的數(shù)學(xué)難題，僅僅把它當(dāng)作一般的數(shù)學(xué)難題時(shí)，只用了一個(gè)晚上就解出了它，高斯的確是天才。但如果當(dāng)時(shí)老師告訴他那是一道連阿基米德和牛頓都沒(méi)有解開(kāi)的難題時(shí)，結(jié)果會(huì)是怎樣呢?生活中你有沒(méi)有類(lèi)似的經(jīng)歷?讀完這個(gè)故事你有什么感觸呢?先小組討論，后班級(jí)發(fā)言。
活動(dòng)2 親手驗(yàn)證，我比想象中更優(yōu)秀
同學(xué)們，讓我們想象一下，此刻正在觀看一臺(tái)精彩的演出，臺(tái)上是你最喜愛(ài)的偶像。演出結(jié)束，演員向你走來(lái)，你無(wú)比激動(dòng)。好了，游戲現(xiàn)在開(kāi)始——請(qǐng)你預(yù)計(jì)一下，假如你用最快的速度雙手鼓掌，一分鐘能鼓多少下呢?把第一個(gè)進(jìn)入你腦海的數(shù)字寫(xiě)在紙的左上角。寫(xiě)好之后，就把紙倒扣在桌面上。
現(xiàn)在讓我們實(shí)地測(cè)驗(yàn)一下，鼓掌10秒鐘，請(qǐng)注意，以盡快的速度鼓掌，也許當(dāng)你鼓到六七秒鐘時(shí)感到很累，但是一定要堅(jiān)持下去哦。
然后請(qǐng)大家把鼓掌的數(shù)字乘以6，就得出了自己一分鐘鼓掌的數(shù)字，把這個(gè)數(shù)字寫(xiě)在紙的正中央。
現(xiàn)在你得到了兩個(gè)數(shù)字，一個(gè)是你在鼓掌之前預(yù)計(jì)的掌聲數(shù)字，一個(gè)是你的實(shí)際鼓掌數(shù)字?？匆幌逻@兩個(gè)數(shù)字哪個(gè)大?大多少?
看著這兩個(gè)數(shù)字，你有什么感想呢?
在我們每日無(wú)數(shù)次摩擦的雙手之中，居然都蘊(yùn)含著你我所不知道的潛能，只要你盡全力去做，你就會(huì)看到數(shù)倍于你的估計(jì)的結(jié)果出現(xiàn)。但我們平常卻總是被一些習(xí)慣思維阻礙自己對(duì)自己有一個(gè)真實(shí)更高的評(píng)價(jià)，那么阻礙我們的到底是誰(shuí)呢?那就是“我不能”先生。
活動(dòng)3 將阻礙我們更優(yōu)秀的“我不能”先生火化
1.首先請(qǐng)同學(xué)們?cè)诩埳蠈?xiě)出自己不能做到的事。
2.在哀樂(lè)中請(qǐng)大家把寫(xiě)好的紙折好按順序來(lái)到講臺(tái)前，把紙扔進(jìn)一個(gè)瓷碗中，用火柴點(diǎn)著，我們一起把“我不能”先生火化。
3.跟隨老師默念下面的悼詞。
“同學(xué)們，今天我很榮幸能夠邀請(qǐng)你們前來(lái)參加‘我不能’先生的火化儀式?！也荒堋壬谑赖臅r(shí)候，曾經(jīng)與我們的生命朝夕相處，您影響著、改變著我們每一個(gè)人的生活;有時(shí)甚至比任何一個(gè)人對(duì)我們的影響都要深刻得多。您的名字幾乎每天都要出現(xiàn)在各種場(chǎng)合。當(dāng)然，這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是非常不幸的?，F(xiàn)在，我們已經(jīng)把您火化了，希望您能夠安息。同時(shí)，我們更希望您的兄弟姐妹‘我可以’、‘我愿意’，還有‘我立刻就去做’等能夠繼承您的事業(yè)。雖然他們不如您的名氣大，沒(méi)有您的影響力強(qiáng)，但是他們會(huì)對(duì)我們每一個(gè)人、對(duì)全世界產(chǎn)生更加積極的影響。愿‘我不能’先生安息吧，也祝愿我們每一個(gè)人都能夠振奮精神，勇往直前!
4.每人走到紙灰前，鞠躬跟“我不能”先生告別，并跟“我不能”先生說(shuō)句話。
5.每人用紙做一個(gè)墓碑，上面寫(xiě)著“我不能”，中間則寫(xiě)上“安息吧”，或?qū)懮献约合雽?xiě)的內(nèi)容。
下面寫(xiě)著這天的日期。每人把自己做的紙墓碑放在桌子上。以后再想說(shuō)“我不能”的時(shí)候，就看看墓碑，便會(huì)想起“我不能”先生已經(jīng)死了，進(jìn)而大家去想出積極的解決方法。
活動(dòng)4 發(fā)掘隱形的翅膀，迎接新人“我能行”先生
同學(xué)們，下面我們?cè)跉g快的音樂(lè)中鼓掌歡迎“我能行”先生，他的別名叫“不倒翁”。
同學(xué)們，你們?cè)敢夂汀拔夷苄小毕壬雠笥褑?
現(xiàn)在就先跟“我能行”先生交流一下你的情況，然后和大家共享你的交流成果吧。
1、我的能力、優(yōu)勢(shì)、潛能等：
我在____方面行。
我在____方面行。
我在____方面行。
我在____方面，如果更____一些，我也能行。
我在____方面，如果更____一些，我也能行。
我在____方面，如果更____一些，我也能行。
……
2、我的人際與社會(huì)資源：
現(xiàn)在想一下：假如你遇到了困難，你可以向哪些人尋求幫助呢?寫(xiě)下來(lái)跟大家分享一下吧。
我很慶幸，我有___，他(她、它)____。
我很慶幸，我有___，他(她、它)____。
我很慶幸，我有___，他(她、它)____。
我很慶幸，我有___，他(她、它)____。
……
三、歌曲齊唱
隱形的翅膀
每一次都在徘徊孤單中堅(jiān)強(qiáng)，
每一次就算很受傷也不閃淚光，
我知道我一直有雙隱形的翅膀，
帶我飛，飛過(guò)絕望。
我知道我一直有雙隱形的翅膀，
帶我飛，給我希望。
我終於看到所有夢(mèng)想都開(kāi)花，
我終於翱翔，用心凝望不害怕。
哪里會(huì)有風(fēng)就飛多遠(yuǎn)吧，
隱形的翅膀讓夢(mèng)恒久比天長(zhǎng)，
隱形的翅膀讓理想變成現(xiàn)實(shí)，
我會(huì)永遠(yuǎn)留一個(gè)愿望讓自己想像。
四、我的感悟和收獲
通過(guò)今天這堂課，你有哪些感悟和收獲呢?跟大家一塊分享一下吧。
教師總結(jié)：請(qǐng)記住這句話：你比自己想象的更優(yōu)秀!因?yàn)槲覀兠總€(gè)人的潛能是無(wú)窮的，我們平時(shí)對(duì)自己的感覺(jué)只是冰山的一角，還有更多的優(yōu)秀品質(zhì)等待著你去挖掘。請(qǐng)不要讓“我不能”束縛自己的手腳，多給自己一些肯定，把自己想象得更優(yōu)秀一點(diǎn)，這樣你就會(huì)變得更加優(yōu)秀。
初中班級(jí)活動(dòng)策劃書(shū)3一、活動(dòng)目的
每個(gè)人心里都有一個(gè)最初的夢(mèng)想，一個(gè)遠(yuǎn)大的夢(mèng)想。但是在現(xiàn)實(shí)的中學(xué)生活中，很多同學(xué)卻迷茫了，迷失了自己。探究其原因，主要是沒(méi)有了前進(jìn)的目標(biāo)，失去了學(xué)習(xí)乃至個(gè)人成長(zhǎng)方面的動(dòng)力。在聽(tīng)了今年央視《開(kāi)學(xué)第一課》后，開(kāi)展此次班會(huì)，旨在幫助大家托起夢(mèng)想，為自己的未來(lái)繪制一幅理想藍(lán)圖，為自己的夢(mèng)想而努力奮斗，同時(shí)增進(jìn)班級(jí)同學(xué)彼此之間的了解，增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力。
二、活動(dòng)意義
通過(guò)此次班會(huì)的討論，使同學(xué)們認(rèn)識(shí)到夢(mèng)想對(duì)于自己人生的重要性，進(jìn)而尋找到自己的夢(mèng)想，并為之努力奮斗。
三、活動(dòng)前準(zhǔn)備
1、班級(jí)同學(xué)討論，結(jié)合同學(xué)們的實(shí)際問(wèn)題，初步擬定班會(huì)主題。
2、班級(jí)干部討論商定，確定班會(huì)主題，即激揚(yáng)青春，放飛夢(mèng)想。
3、圍繞已定的主題，動(dòng)員大家積極參與進(jìn)來(lái)，搜集資料。
回家上網(wǎng)查找相關(guān)視頻資料和信息。
四、活動(dòng)過(guò)程(歌曲《夢(mèng)想繽紛》上課前在教室播放，渲染氣氛)
1、請(qǐng)陳心同學(xué)講述《“寶盒”的故事》
通過(guò)講述大家知道：不應(yīng)該只沉迷于昨天的歡聲笑語(yǔ)，那是過(guò)去，你可以把它作為你美好的回憶，但更精彩的歡聲笑語(yǔ)在未來(lái)，在未來(lái)的夢(mèng)想里。”
2、請(qǐng)黎冰心同學(xué)講述《三個(gè)泥水匠的故事》
通過(guò)黎冰心同學(xué)帶來(lái)的《三個(gè)泥水匠的故事》，讓同學(xué)們意識(shí)到夢(mèng)想的重要性。
3、展開(kāi)討論：《馬云的夢(mèng)想奮斗史中，讓我印象深刻的一句話》
李朝銘同學(xué)：馬云說(shuō)，這十年之內(nèi)，他們至少有一千次失敗，他們永遠(yuǎn)是倒下再起來(lái)，倒下了再起來(lái)，假如你的成功沒(méi)有眼淚，沒(méi)有汗水，你是不可能成功的，這個(gè)夢(mèng)想也不可能走得很久。
薛斌同學(xué)：馬云說(shuō)自己和大家一樣，小時(shí)候有過(guò)無(wú)數(shù)的夢(mèng)想。想當(dāng)過(guò)司機(jī)，想當(dāng)過(guò)售票員，想當(dāng)過(guò)警察，想當(dāng)過(guò)解放軍叔叔，沒(méi)有一個(gè)夢(mèng)想能夠?qū)崿F(xiàn)，然后不斷地變化自己的夢(mèng)想。最多的時(shí)候，馬云一年內(nèi)換了七八個(gè)夢(mèng)想。但這些并不重要，夢(mèng)想是快樂(lè)的，每個(gè)人在成長(zhǎng)的路上一定要有夢(mèng)想，一個(gè)人要想幸福一定要有夢(mèng)想。一個(gè)人可以亂想，但是不可以不想。
卿悅同學(xué)：不同時(shí)期的馬云有著不同的夢(mèng)想，小學(xué)時(shí)想考好的中學(xué)失敗了，中考也失敗了，考大學(xué)考了三年，畢業(yè)后想考哈佛大學(xué)還是失敗了。但是他還是愿意再試一次，只有一次次地嘗試才有機(jī)會(huì)?！靶r(shí)候其實(shí)變換夢(mèng)想沒(méi)有關(guān)系，你需要去不斷地想，不斷地去想快樂(lè)的事情，其實(shí)夢(mèng)想不需要很大，你去想，你就會(huì)做得到?！彪m然沒(méi)有進(jìn)重點(diǎn)班，但是不應(yīng)該放棄，只要有夢(mèng)想，一切皆有可能!
潘俊池同學(xué)：夢(mèng)想不要太空太大，要現(xiàn)實(shí)些。馬云叔叔做阿里巴巴時(shí)，因?yàn)闆](méi)錢(qián)，去找投資商。一個(gè)投資商曾說(shuō)，“阿里巴巴要做成功，相當(dāng)于把萬(wàn)噸輪抬上喜馬拉雅山”，后來(lái)他做淘寶，別人聽(tīng)到網(wǎng)上購(gòu)物的商業(yè)模式，也覺(jué)得不可思議，有人甚至說(shuō)“如果你能做成，我把名字倒過(guò)來(lái)寫(xiě)”。從馬云叔叔的故事我知道：一個(gè)成功背后有1000個(gè)別人看不到的錯(cuò)誤，要不怕失敗不斷付出。
4、手語(yǔ)舞《怒放的生命》，表演者：趙丹妮、吳泓霖等同學(xué)
歌詞進(jìn)取向上，給人以力量，手語(yǔ)舞讓人分享到每一份成功背后都需要努力付出，由衷地感受到了一種向上的希望，和對(duì)生命的熱愛(ài)。
5、背景音樂(lè)——《最初的夢(mèng)想》響起。
(收集夢(mèng)想，制作于卡片上)
請(qǐng)同學(xué)們寫(xiě)出自己的夢(mèng)想，并制作成卡片貼在桌子旁邊。
歌聲是美好的，時(shí)間是有限的。班會(huì)無(wú)限好，只是近鈴聲。
6、結(jié)束語(yǔ)：《夢(mèng)想是什么?》
7、全體同學(xué)演唱班歌《明天會(huì)更好》
激揚(yáng)青春，放飛夢(mèng)想，為自己的人生目標(biāo)而奮斗，相信我們的明天會(huì)更好。
初中班級(jí)活動(dòng)策劃書(shū)4一、教學(xué)內(nèi)容：火和火災(zāi)
二、教學(xué)目標(biāo)：
1、了解火與人類(lèi)的密切關(guān)系，知道火災(zāi)給人類(lèi)帶來(lái)的危害。
2、學(xué)生通過(guò)教師的講解，知道發(fā)生火災(zāi)的主要原因，提高學(xué)生的防火意識(shí)，明確防火自救的重要性。
3、學(xué)生利用各種方法查閱、搜集消防安全資料，培養(yǎng)學(xué)生搜集和處理信息能力、獲取新知識(shí)能力、交流與合作能力。
培養(yǎng)學(xué)生積極主動(dòng)的參與意識(shí)及認(rèn)真負(fù)責(zé)的科學(xué)態(tài)度。
三、教學(xué)重點(diǎn)：火災(zāi)的危害
四、教學(xué)難點(diǎn)：火燃燒的三個(gè)條件
五、教學(xué)班級(jí)：七年級(jí)(1)班
六、教學(xué)過(guò)程：
(一)出示謎語(yǔ)，激趣導(dǎo)入
紅彤彤，一大蓬，見(jiàn)風(fēng)它就逞兇狂，無(wú)嘴能吃天下物，單怕雨水不怕風(fēng)。(打一自然現(xiàn)象)
師生開(kāi)展猜謎活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。(謎底：火)
師導(dǎo)言：火與人類(lèi)生活密切相關(guān)，給我們的日常生活帶來(lái)極大的便利?？墒侨绻貌缓?，它會(huì)將我們所擁有的一切毀于一旦。這節(jié)課我們就共同來(lái)了解“火與火災(zāi)”。
(二)討論：1)人類(lèi)是怎樣學(xué)會(huì)用火的?
2)什么是自然火?原始人取火的方法?
3)火給人類(lèi)帶來(lái)什么好處。(沒(méi)有廣義的火出現(xiàn)在地球上，既不會(huì)有人類(lèi)也不會(huì)有人類(lèi)文明的存在!因之世上的這文明、那文明，都與火文明息息相關(guān)。認(rèn)識(shí)火、尊重火、運(yùn)用火，是人類(lèi)最重要的文明意識(shí)之一。反之，就是野蠻和愚昧。)
師小結(jié)：是的，在我們的生活中到處都要利用火，沒(méi)有火，就沒(méi)有人類(lèi)社會(huì)文明的進(jìn)步。但火也給人類(lèi)帶來(lái)了許多危害。
例一：1月25日，大年三十的晚上，武漢市前進(jìn)四路電子城一條街，二樓商鋪，發(fā)生火災(zāi)，約0時(shí)開(kāi)始失火，20多輛消防車(chē)經(jīng)過(guò)一夜奮戰(zhàn)，到26日7點(diǎn)10分，火勢(shì)基本熄滅。
例二：2月5日發(fā)生在漢正街武房1號(hào)樓的火災(zāi)，已造成一人死亡，有11人緊急送醫(yī)。
例三：2月9日晚21時(shí)許，北京市京廣橋附近的央視新大樓北配樓發(fā)生火災(zāi)，火勢(shì)蔓延、火光沖天。中央電視臺(tái)新址園區(qū)在建的附屬文化中心工地發(fā)生的火災(zāi)，大火在燃燒近6個(gè)小時(shí)后被徹底撲滅。起火大樓為央視新建大樓北配樓，起火的文化中心大樓地上30層，地下3層，建筑面積10.3萬(wàn)平方米，火災(zāi)造成1死7傷，經(jīng)濟(jì)損失高達(dá)10多億元。
討論：1)火災(zāi)給人類(lèi)帶來(lái)哪些危害。
小結(jié)：火災(zāi)給我們帶來(lái)巨大的財(cái)產(chǎn)損失，對(duì)我們的生命產(chǎn)生極大的威脅，我們一定要學(xué)習(xí)用火與防火的知識(shí)，不玩火。
學(xué)校防火：
①?lài)?yán)禁學(xué)生攜帶_入校。②不要亂燒廢物。③實(shí)驗(yàn)用的易燃物品要妥善使用。④經(jīng)常檢查電器。⑤設(shè)置消防器材，不破壞消防器材。⑥宿舍的安全防火。
公共場(chǎng)所防火：
學(xué)生要做到：
1、不攜帶_到公共場(chǎng)所。
2、不準(zhǔn)玩與火有關(guān)的游戲。3、不準(zhǔn)學(xué)生在山林野炊。
(三)學(xué)習(xí)學(xué)生防火知識(shí)：
例：2007年11月14日上海商學(xué)院_宿舍樓發(fā)生火災(zāi)，4名_被大火圍困，_跑到東面的陽(yáng)臺(tái)上，4_情急之下，先后從6樓跳下身亡。其中，最后一個(gè)_在陽(yáng)臺(tái)上猶豫了很久，但最后也跳了下來(lái)。
(1)從以上事例中你看出什么?
(2)火災(zāi)自救與逃生
學(xué)生應(yīng)沉著冷靜，采用科學(xué)的自救措施逃生。
1、井然有序撤離火場(chǎng)，不要大聲喊叫，以防吸入煙霧窒息。
2、弄清樓層通道，不要盲目亂跑、不要盲目開(kāi)門(mén)。
3、沖出樓房，要用濕毛巾捂住口鼻，低勢(shì)跑行。
4、樓梯火小，就沖出去，火大就用繩子、被單等從窗口、涼臺(tái)上滑下。
5、身上著火，要脫掉衣服，或在地上打滾壓滅火。
(3)一旦發(fā)生火災(zāi)，你知道怎樣報(bào)警嗎?模擬打電話。
火場(chǎng)報(bào)警：(1)牢記火警電話119。沒(méi)有電話或沒(méi)有_的地方，如農(nóng)村和邊遠(yuǎn)地區(qū)，可以打鑼、敲鐘、吹哨、喊話，向四周報(bào)警，動(dòng)員鄉(xiāng)鄰一齊來(lái)滅火。(2)報(bào)警時(shí)要講清著火單位、所在區(qū)(縣)、街道、胡同、門(mén)牌或鄉(xiāng)村地區(qū)。(3)說(shuō)明什么東西著火，火勢(shì)怎樣。(4)講清報(bào)警人姓名、電話號(hào)碼和住址。(5)報(bào)警后要安排人到路口等候消防車(chē)，指引消防車(chē)去火場(chǎng)的道路。(6)遇有火災(zāi).不要圍觀。有的同學(xué)出于好奇.喜歡圍觀消防車(chē)，這既有礙于消防人員工作.也不利于同學(xué)們的安全。(7)不能亂打火警電話。假報(bào)火警是擾亂公共秩序、妨礙公共安全的違法行為。如發(fā)現(xiàn)有人假報(bào)火警，要加以制止。
(4)搶答：發(fā)生火災(zāi)時(shí)，是盲目開(kāi)窗開(kāi)門(mén)，還是用濕毛巾、衣服等衣物包住頭腦;撲救時(shí)是先救人還是救物?先斷電還是先救火?
(5)你能說(shuō)出幾種逃生方法嗎?。(關(guān)門(mén)求生、從窗戶逃生、安全出口逃生)
3、火場(chǎng)逃生法則
(1)要鎮(zhèn)靜，保持清醒的頭腦，不能盲目追隨。當(dāng)人的生命突然面對(duì)危難狀態(tài)時(shí)，極易因驚惶失措而失去正常的思維判斷能力.當(dāng)聽(tīng)到或者看到有什么人在前面跑動(dòng)時(shí)，第一反應(yīng)就是盲目追隨其后，如：跳窗、跳樓、逃(躲)進(jìn)廁所、浴室、門(mén)角。突遇火災(zāi)時(shí)，首先應(yīng)當(dāng)強(qiáng)令自己保持鎮(zhèn)靜，迅速判斷危險(xiǎn)地點(diǎn)和安全地點(diǎn).利用自己平時(shí)掌握的消防自救與逃生知識(shí)，決定逃生的辦法.盡快撤離險(xiǎn)地。撤離時(shí)要注意，不可搭乘電梯，因?yàn)榛馂?zāi)時(shí)往往電源會(huì)中斷，會(huì)被困于電梯中，應(yīng)從安全樓梯進(jìn)行逃生，能沿著墻面，當(dāng)走到安全門(mén)時(shí)，即可進(jìn)入，避免發(fā)生走過(guò)頭的現(xiàn)象;盡量朝明亮處或外面空曠地方跑，若通道已被煙火封阻，則應(yīng)當(dāng)背向煙火方向離開(kāi)，通過(guò)陽(yáng)臺(tái)、氣窗、天臺(tái)等往室外逃生。
(2)留得青山在，不怕沒(méi)柴燒，不要因?yàn)樨澵?cái)而延誤逃生時(shí)機(jī)。在火場(chǎng)中，人的生命是最重要的。身處險(xiǎn)境，應(yīng)盡快撤離，不要因害羞或顧及自己的貴重物品，而把寶貴的逃生時(shí)何浪費(fèi)在穿衣或?qū)ふ野犭x貴重物品上，已經(jīng)逃離險(xiǎn)境的人員，切忌重回險(xiǎn)地，自投羅網(wǎng)。
(3)做好簡(jiǎn)易防護(hù)，匍匐前進(jìn)，不要直立迎風(fēng)而進(jìn)。逃生時(shí)經(jīng)過(guò)充滿煙霧的路線，要防止煙霧中毒和窒息。為了防止?jié)鉄焼苋?，可把毛巾、口罩用水打濕蒙住鼻、口，匍匐撤離。貼近地面撤離是避免煙氣吸入，濾去毒氣的方法。
(4)找好避難場(chǎng)所，固守待援，不要向光亮處奔。如各種逃生路線被切斷，應(yīng)退居室內(nèi)，關(guān)閉門(mén)窗，有條件可向門(mén)窗上澆水，以延續(xù)火勢(shì)蔓延。同時(shí)，可向室外扔出小東西，引起別人注意，在夜晚可向外打手電，發(fā)出求救信號(hào)。切忌向光亮處奔。在緊急危險(xiǎn)情況下，由于人的本能、生理、心理所決定，人們總是向著有光、明亮的方向逃生，光和亮就意味著生存的希望，它能為逃生者指明方向.避免瞎撞亂撞更易逃生，但這時(shí)可能電源已被切斷或已造成短路、跳閘等，光和亮之地正是最危險(xiǎn)之處。
(5)緩降逃生.滑繩自救，絕對(duì)不要冒險(xiǎn)跳樓。高層、多層公共建筑內(nèi)一般都設(shè)有高空緩降器或救生繩，人員可以通過(guò)這些設(shè)施安全地離開(kāi)危險(xiǎn)的樓層。如果沒(méi)有這些專(zhuān)門(mén)設(shè)施.而安全通道又已被堵.救援人員不能及時(shí)趕到的情況下，絕對(duì)不要放棄求生的意愿，此時(shí)當(dāng)力求鎮(zhèn)靜，利用現(xiàn)場(chǎng)之物品或地形設(shè)法逃生。你可以利用身邊的繩索或床單、窗簾、衣服等自制簡(jiǎn)易救生繩，一端緊拴在牢固的門(mén)窗格或其他重物上.再順著繩子或布條滑下，或者利用屋外排水管攀爬往下至安全樓層或地面逃生。在火災(zāi)中.常會(huì)發(fā)生逃生無(wú)門(mén)，_跳樓的狀況，非到萬(wàn)不得已，萬(wàn)萬(wàn)不可盲目采取冒險(xiǎn)行為，因?yàn)樘鴺欠撬兰粗貍?，能靜靜待在房間內(nèi)，設(shè)法防止火及煙的侵襲，等待消防人員的救援。
(四)總結(jié)
1、請(qǐng)學(xué)生談?wù)勥@節(jié)課的收獲。
2、老師總結(jié)：這節(jié)課老師和同學(xué)們一樣都收獲了很多防火常識(shí)，讓我們?cè)谌粘Ｉ钪刑岣叻阑鹨庾R(shí)，珍愛(ài)生命，永保健康、平安。
初中班級(jí)活動(dòng)策劃書(shū)5一、指導(dǎo)思想
通過(guò)本次主題班會(huì)，讓同學(xué)們認(rèn)識(shí)到青春的寶貴，好好珍惜時(shí)間，為期末考試取得好成績(jī)而努力，高效率的利用時(shí)間，把考前的每一天都變成金子。
二、準(zhǔn)備工作
1.召集班干部商討班會(huì)課活動(dòng)安排。
2.布置學(xué)生收集、撰寫(xiě)有關(guān)材料。
3.制作幻燈片。
三、活動(dòng)過(guò)程
主持人：曹成凱(男)馬雪茹(女)
曹：青春是一首永不言敗的歌
馬：青春是一條永不停息的河流
曹：青春是一本讀不厭的書(shū)
馬：青春是一杯品不盡的茶
曹：青春是一座屹立在民族之林的高峰刻印千千萬(wàn)萬(wàn)青年的足跡
馬：青春是一座知識(shí)的寶塔灑下千千萬(wàn)萬(wàn)青年的汗水
曹：青春是一棵正在茁壯成長(zhǎng)的樹(shù)備受風(fēng)吹雨淋的考驗(yàn)
馬：青春是一朵含苞欲放的花蕾
齊：欲向世界展現(xiàn)獨(dú)自的風(fēng)姿
我用一顆熱情奔放的
青春之心
送給自己一份青春禮物
那就是青春之詩(shī)
馬：現(xiàn)在我宣布：“青春·時(shí)間·努力”主題班會(huì)
合：現(xiàn)在開(kāi)始。
1.曹：首先請(qǐng)欣賞詩(shī)朗誦《青春之歌》。
2.馬：謝謝__的精彩朗誦，相信大家也一定感觸頗深吧!是啊，我們現(xiàn)在正處在朝氣蓬勃的黃金時(shí)期，更應(yīng)該把握現(xiàn)在，珍惜時(shí)間。
下面請(qǐng)欣賞小品《相遇》。
3.馬：同學(xué)們你想成為小品的曹晨嗎?那我們應(yīng)該怎樣度過(guò)自己的初中生活呢?
曹：在你我心中都有一個(gè)夢(mèng)，把握生命里的每一分鐘，全力以赴我們心中的夢(mèng)。
馬：不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么見(jiàn)彩虹，沒(méi)有人能隨隨便便成功。
曹：只要你我把握青春，抓住現(xiàn)在，創(chuàng)造未來(lái)，你我就是“真心英雄”。
4.馬：請(qǐng)欣賞全班合唱《真心英雄》
齊：同學(xué)們，人的青春是有限的，雖然我很平凡，但我會(huì)燃燒我的青春，我要用學(xué)習(xí)的光芒點(diǎn)燃青春的火把。
5.曹：期末考試將至，距考試只剩十幾天的時(shí)間了。
時(shí)光匆匆流去，面對(duì)即將到來(lái)的檢驗(yàn)我們學(xué)習(xí)成效的考試，我們?nèi)绾巫ゾo時(shí)間努力學(xué)習(xí)，力爭(zhēng)上游呢?誰(shuí)來(lái)說(shuō)說(shuō)自己的“心聲”?
馬：以上同學(xué)的發(fā)言都很精彩。其實(shí)啊，我們班是一個(gè)團(tuán)結(jié)友愛(ài)的集體，其中每一個(gè)成員都很聰明，雖然大家在學(xué)習(xí)方面成績(jī)有差異，但并不能說(shuō)明誰(shuí)行誰(shuí)不行，只能說(shuō)成績(jī)好的同學(xué)走在前面了，大家要向他(她)看齊，奮起直追。暫時(shí)落后的，說(shuō)明學(xué)習(xí)方法要改進(jìn)，學(xué)習(xí)要比以前更用功，向跑在前面的同學(xué)學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，看他們是怎么樣學(xué)習(xí)的，取長(zhǎng)補(bǔ)短，每天進(jìn)步1%，就是卓越、成功的開(kāi)始!方法總比困難多，只要肯用心，沒(méi)有什么困難不能克服的!
6.曹：請(qǐng)看大屏幕。
7.馬：請(qǐng)全體起立
我們勤奮勤學(xué)努力怒放(學(xué)風(fēng))
我們正直團(tuán)結(jié)共同進(jìn)步(班風(fēng))
第5篇：策劃書(shū)的商業(yè)模式范文
百余萬(wàn)融資在美微傳媒所占股本不過(guò)5%，但它們來(lái)自一種新型的融資方式：在淘寶網(wǎng)上開(kāi)店，面向公眾募資。
兩次遭遇淘寶下架
美微傳媒由原愛(ài)奇藝新業(yè)務(wù)副總經(jīng)理朱江創(chuàng)立，他稱(chēng)公司創(chuàng)立初衷是建立電視、雜志和網(wǎng)絡(luò)的跨媒體營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。在多次融資受阻后，2012年10月，朱江在淘寶開(kāi)設(shè)網(wǎng)店進(jìn)行“網(wǎng)絡(luò)私募”，并以出售會(huì)員卡附帶股權(quán)代持的形式，嘗試規(guī)避可能遇到的法律風(fēng)險(xiǎn)。2012年10月，其進(jìn)行了第一次為期五天的網(wǎng)絡(luò)私募；2013年1月9日，美微傳媒啟動(dòng)第二次網(wǎng)絡(luò)私募。
雖然Kickstarter等眾籌網(wǎng)站在美國(guó)已經(jīng)被認(rèn)可，但在中國(guó)，網(wǎng)絡(luò)私募的合法性問(wèn)題，以及美微傳媒等公司的實(shí)際操作都引發(fā)了廣泛爭(zhēng)論。
第二次網(wǎng)絡(luò)私募啟動(dòng)初期，美微傳媒曾嘗試在淘寶上以每股1.2元的價(jià)格直接售賣(mài)股份，但賣(mài)出20萬(wàn)份后被淘寶強(qiáng)制下架。于是，美微傳媒改為出售會(huì)員卡，在咨詢電話中解釋買(mǎi)會(huì)員卡相當(dāng)于購(gòu)買(mǎi)股份，淘寶網(wǎng)店上不出現(xiàn)股份字樣。強(qiáng)制下架后，美微傳媒對(duì)部分用戶進(jìn)行了退款，導(dǎo)致美微傳媒宣布的最終投資者數(shù)量較初次宣布數(shù)據(jù)減少200余人。
2月7日，美微傳媒的會(huì)員卡在線直營(yíng)店因“產(chǎn)品違規(guī)”被淘寶關(guān)閉 。
朱江解讀募資秘訣
朱江說(shuō)，這次網(wǎng)絡(luò)募資是一個(gè)有組織有計(jì)劃的營(yíng)銷(xiāo)策劃行為，而“不是開(kāi)個(gè)公司、拉個(gè)項(xiàng)目、開(kāi)個(gè)淘寶店就能夠融到的”。而能夠發(fā)起網(wǎng)絡(luò)募資，主要是做到了三點(diǎn)：
首先，2012年8月就開(kāi)始策劃，并進(jìn)行前期鋪墊。在募資前，就從營(yíng)銷(xiāo)的角度，為自己劃定了三層營(yíng)銷(xiāo)圈：第一，和朱江特別熟的朋友，朱江的粉絲，特點(diǎn)是會(huì)很愿意支持朱江。第二，有淘寶等網(wǎng)絡(luò)支付習(xí)慣的。第三，民間投資者?！拔覀儼凑者@三層圈，一步步把客戶圈進(jìn)來(lái)，做到現(xiàn)在。
其次，重視流程和法律邊界，每一個(gè)文件相當(dāng)規(guī)范。
再次，與意向投資者進(jìn)行充分溝通。美微僅會(huì)員中心就配備了三個(gè)人，2月初的幾天，他們天天十幾個(gè)小時(shí)在接聽(tīng)電話。朱江說(shuō)：“很多認(rèn)購(gòu)或者用戶對(duì)我們的信任都來(lái)自和我們會(huì)員中心的溝通，這是用戶購(gòu)買(mǎi)決定之前最后的行為，非常、非常、非常重要”。
形形的效仿者
這些天，不斷有創(chuàng)業(yè)者聯(lián)系上朱江，希望取經(jīng)。更有創(chuàng)業(yè)者公開(kāi)表示要借鑒美微傳媒的做法。ESG益生谷品牌創(chuàng)始人余曉興就在2月16日稱(chēng)，想要效仿美微傳媒，把ESG 10%的股份（100萬(wàn)股）通過(guò)天貓分幾期銷(xiāo)售出去。
“希望我個(gè)人這兩次私募帶來(lái)的爭(zhēng)議，作為中小企業(yè)融資渠道的嘗試，能夠?yàn)閲?guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)新思路?！敝旖f(shuō)。
但也有很多人擔(dān)心，網(wǎng)絡(luò)便利性會(huì)讓線下看起來(lái)正常的行為變了味道。
據(jù) 《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》報(bào)道，鳳凰資本資產(chǎn)管理集團(tuán)有限公司董事總經(jīng)理馮津曾通過(guò)新浪微博、新浪博客、微信、騰訊微博等網(wǎng)絡(luò)方式，以“鳳凰資本首創(chuàng)私募基金新銷(xiāo)售模式”的名義連發(fā)數(shù)條信息，銷(xiāo)售公司旗下產(chǎn)品。鳳凰資本宣稱(chēng)“造就了一個(gè)新的奇跡，3天賣(mài)出10萬(wàn)份，目前被迫下架中。”但淘寶方面表示，鳳凰資本淘寶店并沒(méi)有訂單和成交量。
監(jiān)管部門(mén)未公開(kāi)表態(tài)
目前，監(jiān)管部門(mén)尚未對(duì)美微傳媒的網(wǎng)絡(luò)私募行為公開(kāi)表態(tài)。據(jù)朱江介紹，證監(jiān)會(huì)監(jiān)管處找他們了解過(guò)情況，雙方只是探討法律的邊界，而不是執(zhí)法行為。美微方面向證監(jiān)會(huì)通報(bào)了其向用戶退款的情況，并作了兩點(diǎn)解釋。其一，美微在募集資金時(shí)采用代持結(jié)構(gòu)，公司股東結(jié)構(gòu)沒(méi)有發(fā)生根本性的變化，符合公司法關(guān)于股東人數(shù)的規(guī)定。其二，雖然是在網(wǎng)上發(fā)起的資金募集，但80%的投資還是由機(jī)構(gòu)投資者投資的。證監(jiān)會(huì)要求美微提供了三方面的資料：退款情況；機(jī)構(gòu)投資者資料；股權(quán)代持協(xié)議。
機(jī)構(gòu)投資“受刺激”
媒體人出身的朱江顯然知道如何制造輿論熱點(diǎn)。這段時(shí)間，美微傳媒在網(wǎng)絡(luò)上公開(kāi)賣(mài)股份的事件被炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，也吸引了更多機(jī)構(gòu)投資人的注意。
2月23日，在其上海年度工作規(guī)劃會(huì)期間，朱江對(duì)《創(chuàng)業(yè)家》記者表示，從年前到上海年度工作規(guī)劃會(huì)，機(jī)構(gòu)投資者的投資已經(jīng)超過(guò)網(wǎng)絡(luò)私募個(gè)人投資的金額，接近300萬(wàn)元，而根據(jù)已簽的投資協(xié)議，如果都按時(shí)打款，約500萬(wàn)元。“這是我之前哪怕最最最樂(lè)觀都沒(méi)想到的?！?/p>
在2月28日的美微傳媒投資者電話會(huì)議上，朱江同時(shí)宣布，2013年計(jì)劃引入首輪3000萬(wàn)元機(jī)構(gòu)投資，目前已開(kāi)始和潛在機(jī)構(gòu)洽談。洽談成功后，現(xiàn)股東可以選擇繼續(xù)持有，也可以選擇溢價(jià)轉(zhuǎn)讓?zhuān)D(zhuǎn)讓序列依次為會(huì)員代持股東、具名小股東、天使投資人、大股東。
個(gè)人投資者：對(duì)現(xiàn)在的融資制度有點(diǎn)失望
投資人為何愿意投資給陌生人和陌生的創(chuàng)業(yè)企業(yè)？他們的決定是理性的嗎？
個(gè)人投資者1：
投給朱江總比投到股票上面好
去年下半年，我在微博上看到朱江發(fā)起網(wǎng)絡(luò)私募的信息，雖然很好奇，但也沒(méi)在意，這個(gè)事情就過(guò)去了。朱江發(fā)起第二輪私募的時(shí)候，微博上消息越來(lái)越多，我更加好奇，就想著花一兩百塊錢(qián)買(mǎi)一點(diǎn)，看看是怎樣的流程。但因?yàn)楫?dāng)時(shí)比較忙，后來(lái)還是沒(méi)有買(mǎi)。
春節(jié)前，我問(wèn)一個(gè)認(rèn)識(shí)朱江的朋友，朱江為人怎么樣。這個(gè)朋友說(shuō)還不錯(cuò)，我就托朋友安排見(jiàn)了面。然后，我就投了一筆，不過(guò)沒(méi)有通過(guò)淘寶。
我自己是做生意的，我并不認(rèn)為這個(gè)事情會(huì)幫我賺多少錢(qián)，完全不是這個(gè)概念，我相信很多人也不是這個(gè)概念。
之所以投他，首先，他做了我們都做不到的一個(gè)事情。我們現(xiàn)在看很多關(guān)于物理、宇宙的記錄片，能看到一部中國(guó)自己的嗎？沒(méi)有。他現(xiàn)在想把一個(gè)企業(yè)從開(kāi)始到輝煌到?jīng)]落的過(guò)程記錄下來(lái)，這讓人眼前一亮。不管他以后能不能做成，我認(rèn)為他至少現(xiàn)在認(rèn)認(rèn)真真地做，就應(yīng)該去支持一下。
其次，他身邊有很多做事能力很強(qiáng)的員工。朱江本身沒(méi)什么錢(qián)，這些人還愿意追隨他，這是一些企業(yè)家做不到的。朱江的傳播能力比一般人強(qiáng)得多，最后有1000多個(gè)人自發(fā)參與進(jìn)來(lái)，這個(gè)影響力也是任何一個(gè)人沒(méi)有做到的。你說(shuō)他能忽悠，大家都不是傻子，哪有那么容易？
最后，我對(duì)我們現(xiàn)在的融資制度有點(diǎn)失望。現(xiàn)在還好點(diǎn)，以前作為小企業(yè)根本沒(méi)人理你。投給朱江總比投到股票上面好，那不過(guò)是讓人拐了幾個(gè)彎，而且人家騙你是合法的。剛開(kāi)始，我只是想花點(diǎn)小錢(qián)湊熱鬧，后來(lái)發(fā)現(xiàn)這不是一件湊熱鬧的事情，而是個(gè)拓寬小企業(yè)融資渠道的嘗試。那我其他方面支持不了他，可以在這個(gè)方面支持一下。
朱江做好當(dāng)然好，做砸也沒(méi)什么。
（何敏，桑田智能工程技術(shù)（上海）有限公司總經(jīng)理）
個(gè)人投資者2：
考慮到風(fēng)險(xiǎn)，沒(méi)有多投
我是朱江的粉絲，通過(guò)他網(wǎng)上的簡(jiǎn)歷，對(duì)他的為人和能力都比較認(rèn)可。
1月12號(hào)，我在微博上注意到他在做網(wǎng)絡(luò)私募，就打電話過(guò)去了解，然后他們把一些詳細(xì)的文檔發(fā)過(guò)來(lái)。我不是很清楚他們的生意，但總體感覺(jué)盈利模式有點(diǎn)單一，有一些擔(dān)心，花了四天時(shí)間考慮，我才決定投；考慮到風(fēng)險(xiǎn)，沒(méi)有多投，對(duì)投資回報(bào)也沒(méi)有太高的預(yù)期。
（祝小靖，上海，航空行業(yè)）
個(gè)人投資者3：
如果溢價(jià)30%，我可能就退出
知道這件事，是投資圈子里的朋友介紹的。1月初，他公布發(fā)起網(wǎng)絡(luò)私募，我上網(wǎng)了解了一下朱江和美微，覺(jué)得額度反正也不大，沒(méi)怎么考慮就直接投了。
對(duì)他的業(yè)務(wù)，我大體了解一些。作為被代持的小股東，他們能定期做一些財(cái)務(wù)和業(yè)務(wù)上的匯報(bào)就OK。在美微引入機(jī)構(gòu)投資之后，如果溢價(jià)超過(guò)30%，我會(huì)考慮轉(zhuǎn)讓股份。
（楊浩，天津，汽車(chē)行業(yè)）
個(gè)人投資者4：
友情支持圈內(nèi)人
之前，我們拍一個(gè)電影的時(shí)候，還缺一筆錢(qián)，想過(guò)類(lèi)似的公開(kāi)募資，策劃書(shū)都做了，但怕把影片搞亂了，最終沒(méi)做。我1月份看到了朱江募資的信息，決定支持一下圈內(nèi)的人，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)靠一個(gè)人或某幾個(gè)人是很難做成的。
（呂玉安，北京，影視行業(yè)）
朱江：我為什么發(fā)起網(wǎng)絡(luò)私募？
2月4日，i黑馬邀請(qǐng)美微傳媒CEO朱江撰文，談他為何開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)私募。
從2012年6月創(chuàng)辦美微傳媒以來(lái)，作為創(chuàng)始人，我一直在找方向、找錢(qián)、找人。我發(fā)起了一個(gè)“尋訪中國(guó)100家公司CEO”活動(dòng)，采訪了中搜陳沛、YY語(yǔ)音李學(xué)凌等創(chuàng)業(yè)公司CEO，在尋訪路上，一邊采訪一邊與各種各樣的投資人見(jiàn)面。我前后一共見(jiàn)過(guò)100多個(gè)天使投資人、投資機(jī)構(gòu)，深入溝通的有26個(gè)；花費(fèi)了大量時(shí)間進(jìn)行資料準(zhǔn)備，改了很多次商業(yè)計(jì)劃書(shū)，包括商業(yè)模式的各種模型、數(shù)據(jù)、論證，各種控制風(fēng)險(xiǎn)的防范措施、財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)、成本測(cè)算……我從中歐國(guó)際商學(xué)院畢業(yè)兩年后，竟然將塵封多年的商學(xué)院知識(shí)又一次反芻。
結(jié)果是，我花了4個(gè)月時(shí)間與投資人見(jiàn)面，來(lái)去機(jī)票以及各種成本花費(fèi)巨大，但沒(méi)有得到一分錢(qián)，甚至跟有些著名投資人談了很多次以后，得到的是“不投不熟悉的領(lǐng)域”這種簡(jiǎn)單拒絕，我所花費(fèi)的大量時(shí)間精力，成了別人的時(shí)間消遣。
這個(gè)時(shí)候我才知道，所謂跟投資人在電梯間講一個(gè)非常棒的創(chuàng)意，然后他就投了創(chuàng)業(yè)者，后來(lái)成就了一個(gè)偉大的公司，這種故事，只是美國(guó)童話的中文翻譯版。
在創(chuàng)業(yè)的路上，時(shí)間是創(chuàng)業(yè)者最承擔(dān)不起的成本，所以我決定用自己的方式，在法律的紅線范圍內(nèi)，做一次通過(guò)自媒體（微博）的資金募集，在沒(méi)有投資的狀況下，背水一戰(zhàn)，反正我也是光著腳的苦逼創(chuàng)業(yè)者。
從產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的角度看，美微傳媒的理想是成為一個(gè)公眾商業(yè)財(cái)經(jīng)媒體平臺(tái)，那么它的公眾屬性可以吸引更多的公眾關(guān)注，同時(shí)，從我們的電視節(jié)目《創(chuàng)業(yè)法脈》來(lái)看，既然要記錄別人的真實(shí)故事，我們自己身體力行的探索也是法。
第一次網(wǎng)絡(luò)私募
2012年10月5日，我開(kāi)通了自己的淘寶店，放上了第一個(gè)產(chǎn)品：美微傳媒會(huì)員卡，100元/張，這個(gè)會(huì)員卡除了具備一些權(quán)益，比如訂閱電子雜志等等，另外配送美微傳媒的原始股份100股。
我按照公司未來(lái)一年的初創(chuàng)規(guī)模和收入預(yù)期，假設(shè)公司估值為2千萬(wàn)，按照一塊錢(qián)一股，我拿出來(lái)其中的2%，即40萬(wàn)股票進(jìn)行認(rèn)購(gòu)，在我個(gè)人的自媒體平臺(tái)新浪微博上廣告。
首次網(wǎng)絡(luò)私募，我原本的預(yù)期是賣(mài)出去5萬(wàn)左右，雖然準(zhǔn)備出讓40萬(wàn)股份，但沒(méi)想到的是，10月5日晚上21點(diǎn)掛出后第一單由深圳一個(gè)網(wǎng)友拍下，數(shù)量是2萬(wàn)元，隨后5天時(shí)間，一共有481個(gè)網(wǎng)友認(rèn)購(gòu)，到10月10日晚，一共認(rèn)購(gòu)了38.77萬(wàn)。
在完成首次私募活動(dòng)之后，我利用出差拜訪廣告贊助商的機(jī)會(huì)，在每一個(gè)能到達(dá)的城市，拜訪當(dāng)?shù)氐耐顿Y者。我們?cè)谛前涂?、麥?dāng)勞、客戶的辦公室甚至路邊，有的交談長(zhǎng)達(dá)三四小時(shí)，最簡(jiǎn)短的十五分鐘，我給他們講了公司的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃、產(chǎn)品和目前狀況，以及我的理想，我每見(jiàn)到一個(gè)投資者，都會(huì)問(wèn)他一個(gè)問(wèn)題：你不認(rèn)識(shí)我，你為什么投資給我？
深圳的一個(gè)投資人告訴我，首先他已經(jīng)關(guān)注我的新浪微博大概3年時(shí)間，這3年我在干些什么，我的喜怒哀樂(lè)、我的工作變遷，甚至我在網(wǎng)上因?yàn)槭裁词虑楦顺臣?，他都非常清楚。他說(shuō)：“我和你是特別熟悉的陌生人，所以你創(chuàng)業(yè)，我出一份支持理所當(dāng)然，而且，更重要的是，你講了一個(gè)非常好的故事，我愿意為你的這個(gè)故事賭一把”。
廣州投資者趙威，他的太太知道我在北京“7·21”大雨夜，在新浪微博上召集機(jī)場(chǎng)免費(fèi)接送滯留旅客的雙閃活動(dòng)，并且一夜開(kāi)車(chē)在路上接送人的事情，趙太太告訴趙威，這個(gè)人跟你的性格很像，由于這個(gè)機(jī)緣而引起的關(guān)注。后來(lái)他發(fā)現(xiàn)我們同為中歐校友，之后我在廣東開(kāi)展業(yè)務(wù)，他主動(dòng)出面給了我很多幫助支持，最后，他入股了美微傳媒。當(dāng)然，這是特例。有一次媒體采訪，趙威給記者說(shuō)了這個(gè)真實(shí)故事，記者根本不信，找我來(lái)核實(shí)，我對(duì)趙威說(shuō)，這種兩個(gè)男人的溫情，還真的讓人覺(jué)得是編的。
3個(gè)月以來(lái)，我在南京、杭州、上海、廣州、深圳召開(kāi)了多次投資者見(jiàn)面會(huì)，面對(duì)面地與投資者溝通，聽(tīng)他們的意見(jiàn)，更多的是，美微傳媒得到了意想不到的資源支持，1000多個(gè)投資者所聚集起來(lái)的能量，是我一個(gè)人創(chuàng)業(yè)前所難以想象得到的。有錢(qián)出錢(qián)，有力出力，那種同為一個(gè)目標(biāo)而參與的親切感，非一般詞語(yǔ)所能描述。
第二次網(wǎng)絡(luò)私募
為解決公司運(yùn)營(yíng)上的資金問(wèn)題，鑒于首次融資所積累的經(jīng)驗(yàn)，我跟我的法律顧問(wèn)在合同條款、流程上做了優(yōu)化。1月9日，也就是首次美微傳媒股東電話會(huì)議的第二天，我開(kāi)始了第二次網(wǎng)絡(luò)私募。
第一次網(wǎng)絡(luò)私募我的定價(jià)為1元/股，到了第二次私募，我們已經(jīng)完成首部電視節(jié)目的樣片制作、播出平臺(tái)談判，廣告商的銷(xiāo)售已經(jīng)開(kāi)始，所以，我將第二次網(wǎng)絡(luò)私募的定價(jià)為1.2元/股，溢價(jià)表示公司業(yè)務(wù)正在往前推進(jìn)。
從1月10日開(kāi)始，我每天在微博、微信上公布當(dāng)天募集的資金數(shù)量，并且，我的團(tuán)隊(duì)在投資者付款之后的3日內(nèi)，及時(shí)寄出了協(xié)議文件，位于廣州的美微傳媒會(huì)員服務(wù)中心也開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，接受投資者電話咨詢和合同回執(zhí)，與會(huì)員進(jìn)行日常溝通。
2月2日當(dāng)天晚上，我們的會(huì)員服務(wù)中心一共接了300多個(gè)電話，有記錄可查的是，她們3小時(shí)回復(fù)投資者的問(wèn)答條數(shù)超過(guò)7000條，一直到凌晨3點(diǎn)還有投資者在不斷詢問(wèn)。
目前我的團(tuán)隊(duì)由12人組成，他們以前大多是電視臺(tái)的從業(yè)人員，包括財(cái)經(jīng)節(jié)目的主播、編導(dǎo)，公司分布在北京、上海、廣州，上海和廣州的辦公室由朋友們贊助，免費(fèi)使用。
美微傳媒的公關(guān)負(fù)責(zé)人陸芳這兩天特別焦急，她說(shuō)網(wǎng)上那么多批評(píng)、質(zhì)疑怎么辦？要不要發(fā)稿解釋一下？我說(shuō)不必了，認(rèn)可的始終認(rèn)可，質(zhì)疑的只是不了解我們，無(wú)論怎樣做好自己最重要，不糾結(jié)，不解釋?zhuān)^(guò)濾掉影響自己的負(fù)面情緒，集中精力給公司運(yùn)營(yíng)好是根本。正所謂“兩岸猿聲啼不住，輕舟已過(guò)萬(wàn)重山”。
海外觀點(diǎn)：眾籌來(lái)了，風(fēng)投們顫抖嗎
眾籌模式在海外已先行一步，這種行為會(huì)不會(huì)對(duì)傳統(tǒng)VC造成威脅？海外的VC投資人們又怎么看？i黑馬整理了Capital Business與當(dāng)?shù)貛孜籚C業(yè)內(nèi)人士的溝通。
美國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)Mark Heesen正在見(jiàn)證網(wǎng)絡(luò)私募，或者說(shuō)眾籌模式對(duì)VC行業(yè)的侵蝕。但他認(rèn)為眾籌是好事，因?yàn)橹挥泻苌俚膭?chuàng)業(yè)公司能達(dá)到VC的標(biāo)準(zhǔn)，能拿到錢(qián)的更是少之又少。
天使投資人為創(chuàng)業(yè)公司提供最初的小額資金支持，可能受眾籌影響最大。馬里蘭大學(xué)Dingman企業(yè)研究中心常務(wù)董事Elana Fine則認(rèn)為，如果天使投資人的小額投資能夠聯(lián)合起來(lái)，眾籌只能是小公司的一種資金補(bǔ)充來(lái)源，沒(méi)有辦法取代天使投資，“眾籌對(duì)天使團(tuán)體來(lái)說(shuō)可能并非件壞事，我們要看到好的一面，因?yàn)橛衅渌緩娇梢源龠M(jìn)交易的達(dá)成。”
天使投資圈觀點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)私募時(shí)代到來(lái)了嗎
朱江網(wǎng)絡(luò)募資告一段落，但引發(fā)的爭(zhēng)論仍在繼續(xù)。2月26、27日，《創(chuàng)業(yè)家》雜志訪問(wèn)了六位天使投資人，聽(tīng)取他們對(duì)網(wǎng)絡(luò)私募的看法。
參與人：
青陽(yáng)天使投資合伙人 蘇禹烈
青陽(yáng)天使投資合伙人 何巨
海銀資本合伙人 張志勇
新中歐創(chuàng)投合伙人 徐毅律
戈壁投資董事總經(jīng)理 童瑋亮
陽(yáng)光投資公司Sunfy Investment（加拿大）總經(jīng)理 周英
焦點(diǎn)一：合法還是非法？
何巨：涉嫌非法集資。這么搞，不就相當(dāng)于上市，上市沒(méi)有任何監(jiān)管就是巨大的風(fēng)險(xiǎn)。都這樣搞，淘寶不就成證交所了嗎？一定有問(wèn)題。
周英：法律上肯定有問(wèn)題，但就像最早國(guó)內(nèi)做貿(mào)易是非法的，那叫投機(jī)倒把，在淘寶上開(kāi)網(wǎng)店是非法的，那叫無(wú)照經(jīng)營(yíng)。從這個(gè)角度看，你不可能找到一個(gè)絕對(duì)合法的事情還能夠有錢(qián)賺，這就是中國(guó)特色。法律有滯后性，有可能十年后才說(shuō)：你合法。
張志勇：不一定是非法，但是離非法的邊界太近了，不是特別安全。尤其當(dāng)眾籌的資金范圍超過(guò)某個(gè)范圍。
焦點(diǎn)二：網(wǎng)絡(luò)私募是否適合初創(chuàng)企業(yè)？
張志勇：一個(gè)公司如果有上百個(gè)乃至上千個(gè)小股東，企業(yè)決策是有問(wèn)題的。而且，中小企業(yè)面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和管理挑戰(zhàn)本身已經(jīng)很大，加上眾多投資人的牽制，船小好調(diào)頭的先天優(yōu)勢(shì)將不復(fù)存在。
徐毅律：天使投資，不是錢(qián)投進(jìn)去就結(jié)束了。早期創(chuàng)業(yè)者各方面的缺失很?chē)?yán)重，比如，各種資源、管理能力、市場(chǎng)渠道，機(jī)構(gòu)和天使投資人可以他們?cè)谝黄?，用各種方式幫他們。
童瑋亮：即使眾籌，也應(yīng)該以私募形式，而不是公開(kāi)進(jìn)行。畢竟是個(gè)生意，公司畢竟有商業(yè)秘密。
周英：股東多不會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)公司的運(yùn)營(yíng)造成影響。股份越分散，實(shí)際上大家越不會(huì)操心和干預(yù)，反而是如果你找一兩個(gè)大投資人，他們參與的動(dòng)力通常比較強(qiáng)。股權(quán)越分散，自由度越大。
焦點(diǎn)三：普通人可否介入天使投資？
蘇禹烈：隨著中國(guó)人對(duì)商業(yè)有了更深的理解，更多人擁有了抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，會(huì)有越來(lái)越多的人加入到天使投資和早期投資，小額的投資者多了，未來(lái)必定會(huì)出現(xiàn)眾籌模式。但這不是一件一蹴而就的事情。
童瑋亮：對(duì)公司的投資應(yīng)該由一些相對(duì)專(zhuān)業(yè)的投資人來(lái)做，如果你是朱江的朋友，和他比較熟，相對(duì)比較信任他的公司，是正常的。如果你不認(rèn)識(shí)他，只是在淘寶店看到他寫(xiě)的一個(gè)東西，就相信他去付錢(qián)，可能會(huì)有問(wèn)題。
徐毅律：從事天使投資，理論上要對(duì)個(gè)人投資者的資質(zhì)是否合格進(jìn)行認(rèn)定。而且即便是天使投資人，他們一般也只投自己熟悉的領(lǐng)域。眾籌這種模式比較適合創(chuàng)意、文化等產(chǎn)業(yè)，第一，大眾比較容易理解，第二，大眾比較容易產(chǎn)生興趣。而科技型的項(xiàng)目，就需要比較多的經(jīng)驗(yàn)和判斷技巧以及專(zhuān)業(yè)能力，并不適合眾籌。
焦點(diǎn)四：投資人利益誰(shuí)來(lái)保護(hù)？
徐毅律：創(chuàng)業(yè)者自己剛開(kāi)始都沒(méi)有想好，也許做了一半發(fā)現(xiàn)做不成，投資人要保護(hù)自己的權(quán)益其實(shí)挺難的。
蘇禹烈：一個(gè)項(xiàng)目，如果專(zhuān)業(yè)投資人都不愿意投，然后去找社會(huì)上的普通人融資，在中國(guó)很容易變味。而且一旦發(fā)生糾紛，百八十口子都來(lái)找你了，大家都不知道怎么處理。
周英：既然投資者愿意冒這個(gè)險(xiǎn)，就意味著他能承受這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，同樣的錢(qián)投到股市上，也許很正規(guī)、很專(zhuān)業(yè)，實(shí)際上會(huì)賠得更多。
支持者VS質(zhì)疑者
支持方：
早期創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目募資方式會(huì)發(fā)生深刻變革
@王冉：未來(lái)早期創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的募資方式一定會(huì)發(fā)生深刻變革，這里面不應(yīng)存在所謂非法集資的問(wèn)題。早期企業(yè)賣(mài)股票和菜農(nóng)賣(mài)菜一樣，都僅僅是你情我愿的市場(chǎng)行為，規(guī)范也需要靠市場(chǎng)化的約束機(jī)制和募資平臺(tái)的透明。如果以互聯(lián)網(wǎng)募資平臺(tái)來(lái)募資被視為非法集資，那一定是相關(guān)法律和監(jiān)管太滯后了。
@世紀(jì)佳緣小龍女： 挺好的，就當(dāng)買(mǎi)彩票。
@易觀于揚(yáng)：這是互聯(lián)網(wǎng)顛覆性能量的又一例證，在解決信息透明和信用保障問(wèn)題后，銀行和股票交易所都將被互聯(lián)網(wǎng)旁路，被脫媒。
@大道長(zhǎng)：眾籌集資是創(chuàng)新，要注意1.易造成創(chuàng)始人的控制權(quán)減弱，2.股東過(guò)多，溝通和管理成本較高，3.股權(quán)結(jié)構(gòu)復(fù)雜，后續(xù)vc和pe接力會(huì)麻煩一些?？傮w來(lái)看，大力支持創(chuàng)新和試水！
@全先銀：雖然按照現(xiàn)行法律規(guī)定屬于非法發(fā)行證券，但這種crowdfunding應(yīng)是未來(lái)初創(chuàng)企業(yè)融資的重要方式之一。美國(guó)JOBS法案已經(jīng)把這種融資方式合法化了。
質(zhì)疑方：
遲早會(huì)出問(wèn)題
@李開(kāi)復(fù)： 初創(chuàng)公司的投資，風(fēng)險(xiǎn)巨大，淘寶投資者沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，可能不理解或過(guò)度樂(lè)觀。另外，這么多股東如何溝通？這么做是否合法？我覺(jué)得遲早會(huì)出問(wèn)題。
@liujd2：按照新《證券法》和新《公司法》規(guī)定，上市的股份有限公司股東人數(shù)沒(méi)有上限，非上市股份有限公司在設(shè)立時(shí)的股東人數(shù)不得超過(guò)200人，因?yàn)楣蓶|人數(shù)200人以上的股份公司為公眾公司，必須經(jīng)國(guó)務(wù)院證券監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)或國(guó)務(wù)院授權(quán)的部門(mén)核準(zhǔn)。所以涉嫌違法。
@劉宏的微博：超出了非公眾公司的人數(shù)限制，而公眾公司是需要證監(jiān)會(huì)行使監(jiān)管職能的。
第6篇：策劃書(shū)的商業(yè)模式范文
關(guān)鍵詞：創(chuàng)業(yè)；孵化；模式；比較
一、 前言
企業(yè)孵化器，作為最重要的創(chuàng)業(yè)載體，已被實(shí)踐證明是最有效的區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展工具之一?？v向來(lái)看，自世界上第一家孵化器在美國(guó)誕生，迄今已經(jīng)經(jīng)過(guò)四個(gè)發(fā)展時(shí)期：一是由地方政府和社區(qū)機(jī)構(gòu)設(shè)立，以提供公共服務(wù)、獲取房租收益為主的初步發(fā)展時(shí)期；二是世界各國(guó)政府的強(qiáng)力推廣，快速發(fā)展時(shí)期；三是20世紀(jì)90年代上半期，風(fēng)險(xiǎn)資本的觸角伸入孵化器中，呈現(xiàn)出企業(yè)化運(yùn)作趨勢(shì)，孵化目標(biāo)由孵化新創(chuàng)企業(yè)轉(zhuǎn)向幫助創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)識(shí)別機(jī)會(huì)的，創(chuàng)建新企業(yè)。四是21世紀(jì)，新一代計(jì)算技術(shù)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，孵化器進(jìn)入分工細(xì)化和功能要素化發(fā)展時(shí)期。橫向來(lái)看，根據(jù)全球創(chuàng)業(yè)觀察，世界各國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不一，不同國(guó)家分處于要素驅(qū)動(dòng)型、效率驅(qū)動(dòng)型、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)型三種經(jīng)濟(jì)類(lèi)型。因此，從世界范圍來(lái)看，不同國(guó)家的創(chuàng)業(yè)文化和資源稟賦各不相同，創(chuàng)業(yè)生態(tài)也存在一定的差異。把創(chuàng)業(yè)活動(dòng)放在整個(gè)區(qū)域發(fā)展的大背景之下，系統(tǒng)化構(gòu)建創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)顯得尤為重要。我國(guó)孵化器發(fā)展起步較晚，但是，在北京、上海等創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)文化濃厚、資源豐富的地區(qū)，新的創(chuàng)業(yè)孵化模式如雨后春筍般發(fā)展迅速。由于不同企業(yè)或在不同生命周期階段創(chuàng)業(yè)資源的差異化，簡(jiǎn)單采用傳統(tǒng)“一鍋燴”的模式難以取得滿意的孵化品質(zhì)，而過(guò)于注重獲取資本為孵化目標(biāo)的孵化方式，往往也帶來(lái)一些孵化主客體聯(lián)手作假或相互欺騙背離孵化目標(biāo)的行為。即便是孵化器最為發(fā)達(dá)的美國(guó)，也尚處于摸索階段，尚難下結(jié)論說(shuō)哪一種發(fā)展模式正確。因此，不論是實(shí)踐還是理論，探究孵化器發(fā)展的模式和趨勢(shì)，更好的服務(wù)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)具有重要的意義。
二、 國(guó)外主要?jiǎng)?chuàng)業(yè)孵化模式
1. 美國(guó)的主要孵化模式。
一是投資型。美國(guó)YC和TechStars等頂級(jí)孵化器大部分采取“投資+導(dǎo)師+服務(wù)”的兩“+”模式。做法是孵化器為入孵業(yè)團(tuán)隊(duì)提供種子資金，換取其6%～10%的股份，為每個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)分配若干創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，跟蹤指導(dǎo)整個(gè)孵化過(guò)程；另外，孵化器還為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供技術(shù)、商業(yè)、融資等知識(shí)的培訓(xùn)，幫助他們完善產(chǎn)品構(gòu)思、進(jìn)行產(chǎn)品推廣、介紹下一輪投資者等。此模式盡管也提供導(dǎo)師和服務(wù)，但本質(zhì)是圍繞資本的進(jìn)入和退出獲得在孵企業(yè)價(jià)值增加和孵化盈利，因此屬于投資型。
二是導(dǎo)師型。斯坦福大學(xué)、麻省理工學(xué)院和百森商學(xué)院等高校擁有創(chuàng)業(yè)傳統(tǒng)、創(chuàng)業(yè)課程體系以及優(yōu)良的創(chuàng)業(yè)生態(tài)環(huán)境，依托高校成立孵化機(jī)構(gòu)是美國(guó)較為普遍的孵化模式。也有一些例如Youweb的孵化器，他們多由大企業(yè)高管或企業(yè)家發(fā)起，以聚集和培養(yǎng)高質(zhì)量創(chuàng)業(yè)人才為目的，不持有在孵企業(yè)股權(quán)。
三是服務(wù)型。Idealab測(cè)試篩選創(chuàng)業(yè)想法，并為入選的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目提供包括辦公場(chǎng)地服務(wù)在內(nèi)的，公司治理結(jié)構(gòu)及發(fā)展戰(zhàn)略、品牌、資金、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、法律服務(wù)和商業(yè)發(fā)展支持服務(wù)等全方位服務(wù)。Britton Silberman & Cervantez加速器本身也是一家律所，其孵化服務(wù)是在孵化期提供免費(fèi)法律服務(wù)，作為回報(bào)，律所的將占有創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)2%的股份，企業(yè)融資后，需要開(kāi)始支付法律服務(wù)費(fèi)。
四是網(wǎng)絡(luò)型。這種新的模式適合那些需要孵化器支持但仍希望原地經(jīng)營(yíng)的企業(yè)。如今美國(guó)很多商業(yè)項(xiàng)目逐漸傾向于虛擬化，虛擬孵化器利用在線網(wǎng)絡(luò)在孵企業(yè)提供資源服務(wù)。例如，TechStars通過(guò)與StartupAmerica聯(lián)合創(chuàng)建“全球孵化器網(wǎng)絡(luò)”，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)共享服務(wù)和資源，幫助全球各地搭建加速器，同時(shí)獲得優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目源，并形成創(chuàng)業(yè)企業(yè)相互支持的創(chuàng)業(yè)生態(tài)。TechStars非常強(qiáng)調(diào)孵化器之間的透明度，他們了所有孵化公司的名單和信息。
2. 德國(guó)的主要孵化模式。
一是共同投資模式。德國(guó)政府對(duì)創(chuàng)業(yè)孵化十分重視，其政策性銀行專(zhuān)門(mén)成立由政府資助的“技術(shù)參與公司”作為國(guó)家政策性風(fēng)險(xiǎn)投資公司，與商業(yè)性風(fēng)險(xiǎn)投資公司共同投資，創(chuàng)立“共同投資”模式。建立在利益一致性基礎(chǔ)上的持股孵化模式，吸引了眾多跨國(guó)企業(yè)投資德國(guó)孵化器行業(yè)。孵化器為入孵企業(yè)提供從培訓(xùn)企業(yè)創(chuàng)意到提供種子和風(fēng)險(xiǎn)資金一整套的支持和服務(wù)，提高了初創(chuàng)企業(yè)的成活率。
二是海外孵化模式。與東歐等國(guó)家合作，開(kāi)展“海外孵化”是德國(guó)的孵化新模式。例如德國(guó)電信設(shè)立的“hub：raum”孵化器，在波蘭等東歐國(guó)家發(fā)現(xiàn)培養(yǎng)潛力型企業(yè)，入孵后提供孵化服務(wù)。德國(guó)電信會(huì)對(duì)這些入孵企業(yè)投資19萬(wàn)美元的資金，持有其10%左右的股份，以享有優(yōu)先收購(gòu)權(quán)，從而最終達(dá)到為本企業(yè)引入外部創(chuàng)新的目的。
3. 以色列的主要孵化模式。
一是“篩選+股權(quán)激勵(lì)+服務(wù)”模式。以色列的孵化器大多面向處于種子期或前種子期且具有發(fā)展前景的技術(shù)項(xiàng)目。孵化器的篩選機(jī)制很?chē)?yán)格，重點(diǎn)考察創(chuàng)業(yè)者的誠(chéng)信度、項(xiàng)目的技術(shù)含量、知識(shí)產(chǎn)權(quán)是否清晰、商業(yè)策劃書(shū)的可操作等。由于以色列的內(nèi)需較小，企業(yè)還要求必須開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)且出口額在5億美元以上。孵化項(xiàng)目入駐孵化器前，要經(jīng)歷創(chuàng)新理念、項(xiàng)目報(bào)告和OCS篩選委員會(huì)嚴(yán)格篩選等三關(guān)審查，由于審查嚴(yán)格，通過(guò)率只有5%左右。進(jìn)入孵化器的企業(yè)可以得到兩年最低36萬(wàn)美元的資金支持，其中30萬(wàn)美元由政府直接支持。還可以獲得市場(chǎng)、專(zhuān)利、管理及學(xué)習(xí)能力等多方面的輔導(dǎo)和服務(wù)。
二是海外孵化模式。以色列具有很強(qiáng)的科技創(chuàng)新能力，在納斯達(dá)克上市企業(yè)數(shù)量?jī)H次于美國(guó)，其跨國(guó)孵化模式很有特色。例如IDC Elevator是針對(duì)以色列早期創(chuàng)業(yè)企業(yè)的一種“美國(guó)-以色列”聯(lián)合孵化模式，每年兩批不超過(guò)20家企業(yè)，每家企業(yè)獲得2萬(wàn)美元的現(xiàn)金支持和10萬(wàn)美元價(jià)值的服務(wù)，占10%股份。前三個(gè)月的以色列孵化期內(nèi)，提供辦公場(chǎng)所及導(dǎo)師服務(wù)，提升公司管理水平和團(tuán)隊(duì)能力；最后一個(gè)月的紐約孵化期內(nèi)，提供辦公場(chǎng)所、住處以及活動(dòng)安排等，注重資源網(wǎng)絡(luò)搭建和融資。
三、 國(guó)內(nèi)主要?jiǎng)?chuàng)業(yè)孵化模式
1. 北京的主要孵化模式。
一是投資和服務(wù)結(jié)合。該模式與美國(guó)的天使投資型孵化器類(lèi)似，典型特點(diǎn)是與天使投資或風(fēng)險(xiǎn)投資合作，采取創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師持股孵化的方式進(jìn)行孵化。中關(guān)村創(chuàng)新型孵化器中的創(chuàng)新工場(chǎng)、常青藤創(chuàng)業(yè)園、亞杰商會(huì)、3W咖啡、聯(lián)想之星、云基地、石谷輕文化創(chuàng)業(yè)基地、中關(guān)村國(guó)際數(shù)字設(shè)計(jì)中心、厚德創(chuàng)新谷雖然提供的孵化服務(wù)各有不同，提供的投資的屬性、形式，以及涉及的企業(yè)發(fā)展階段都有所不同，但本質(zhì)上，都屬于此類(lèi)孵化模式。
二是虛擬和實(shí)體結(jié)合。實(shí)體孵化器對(duì)空間的約束和存在信息不對(duì)稱(chēng)等因素降低孵化效率，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展、網(wǎng)絡(luò)的普及以及孵化的需要，使得實(shí)體孵化和虛擬孵化結(jié)合成為可能，該模式是線上虛擬孵化器模式與線下實(shí)體孵化器相互補(bǔ)充、協(xié)同促進(jìn)的產(chǎn)物，通常采取線上孵化服務(wù)為主，線下活動(dòng)作為補(bǔ)充的孵化模式。中關(guān)村創(chuàng)新型孵化器中，天使匯、創(chuàng)業(yè)邦、創(chuàng)業(yè)家、36氪等孵化器都是采取此類(lèi)孵化模式。
三是大企業(yè)和高校衍生。一種是企業(yè)衍生孵化模式，這種孵化模式多是依托大型集團(tuán)的科技、信息、市場(chǎng)、資金等資源，為入孵企業(yè)提供孵化服務(wù)。如北京均大高科孵化器就是依托母公司九州通集團(tuán)在醫(yī)藥行業(yè)的信息和市場(chǎng)渠道資源，為入孵的醫(yī)藥企業(yè)提供成果轉(zhuǎn)化、產(chǎn)品推廣等服務(wù)。奧宇孵化器利用集團(tuán)北京奧宇模板有限公司的科技條件和資金優(yōu)勢(shì)為企業(yè)服務(wù)。另外一種高校衍生孵化模式。孵化器是高校投資建設(shè)，特點(diǎn)是借助高校的創(chuàng)業(yè)教育體系、導(dǎo)師資源和校友網(wǎng)絡(luò)，以及源源不斷的創(chuàng)業(yè)者。比較典型的代表是北京大學(xué)創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營(yíng)和清華大學(xué)X-LAB，科大方興孵化器則是挖掘高校科技資源，與學(xué)校實(shí)驗(yàn)室實(shí)現(xiàn)對(duì)接，支撐企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新。
2. 西安的主要孵化模式?！熬C合孵化器+專(zhuān)業(yè)孵化器+企業(yè)加速器”孵化模式，是西安具有代表性的孵化模式。西安高新區(qū)創(chuàng)業(yè)園根據(jù)企業(yè)技術(shù)領(lǐng)域和不同發(fā)展時(shí)期的需求形成了的分階段、分領(lǐng)域、網(wǎng)絡(luò)化的創(chuàng)業(yè)孵化模式。綜合性孵化器側(cè)重場(chǎng)地、政策、資源獲取、創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)等支撐，專(zhuān)業(yè)孵化器側(cè)重公共技術(shù)服務(wù)平臺(tái)、項(xiàng)目支持等增值，企業(yè)加速器側(cè)重為高成長(zhǎng)性企業(yè)提供的加速成長(zhǎng)空間以及市場(chǎng)、投資、金融等個(gè)性化服務(wù)。以上三類(lèi)孵化主體圍繞當(dāng)?shù)刂鲗?dǎo)產(chǎn)業(yè)，確定了光電子、集成電路設(shè)計(jì)、生物醫(yī)藥等8個(gè)專(zhuān)業(yè)方向，并以資本連接，形成1個(gè)綜合孵化器、n個(gè)專(zhuān)業(yè)孵化器和加速器的“1+n”集群孵化模式。
3. 武漢的主要孵化模式。東湖的“產(chǎn)權(quán)化+網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟”孵化模式，是武漢具有代表性的孵化模式。產(chǎn)權(quán)化指的是一種營(yíng)利的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與公益的企業(yè)孵化相結(jié)合的孵化模式。即其孵化載體創(chuàng)業(yè)街由東湖新技術(shù)創(chuàng)業(yè)中心開(kāi)發(fā)，投資者持有，孵化企業(yè)使用。產(chǎn)權(quán)化使孵化器得到空間，地產(chǎn)開(kāi)發(fā)獲得的收益與社會(huì)資本結(jié)合，作為孵化資金投入。同時(shí)，該模式以東湖國(guó)家示范區(qū)為核心，通過(guò)構(gòu)建華東、華北、華中、華南、西南市場(chǎng)接入服務(wù)中心，建立孵化網(wǎng)絡(luò)，共享資源平臺(tái)，實(shí)行聯(lián)盟孵化，突破了創(chuàng)業(yè)孵化在地域空間上的限制。
4. 上海的主要孵化模式。
一是“苗圃+孵化+加速”鏈?zhǔn)椒趸Ｊ?。該模式以張江孵化器為代表，其孵化服?wù)分為三個(gè)預(yù)孵化、孵化和加速三個(gè)階段。未注冊(cè)為法人公司的項(xiàng)目組進(jìn)入苗圃接受第一個(gè)階段的孵化服務(wù)。之后，接受標(biāo)準(zhǔn)孵化作為孵化的第二階段，此階段孵化器為他們爭(zhēng)取到的政府房租補(bǔ)貼是3年，并幫助他們獲得國(guó)家各種認(rèn)證。第三個(gè)階段是為進(jìn)入加速器的企業(yè)獲得盈利模式，并提供政策支持、股權(quán)投資或合作等服務(wù)。
二是“導(dǎo)師+金融服務(wù)”模式。楊浦科技創(chuàng)業(yè)中心探索出了由聯(lián)絡(luò)員制度、輔導(dǎo)員制度以及創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師制度三者合一的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師體系。針對(duì)企業(yè)高速發(fā)展時(shí)有可能會(huì)出現(xiàn)的戰(zhàn)略決策失誤或錯(cuò)失創(chuàng)業(yè)良機(jī)，創(chuàng)業(yè)中心配備了創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，以大企業(yè)對(duì)小企業(yè)輔導(dǎo)、輔導(dǎo)員團(tuán)體輔導(dǎo)、項(xiàng)目小組輔導(dǎo)的方式，幫助在孵企業(yè)規(guī)避成長(zhǎng)風(fēng)險(xiǎn)。該模式把融資服務(wù)平臺(tái)作為重點(diǎn)建設(shè)平臺(tái)之一，成立楊浦科誠(chéng)小額貸款股份有限公司，為在孵企業(yè)提供項(xiàng)目申報(bào)、統(tǒng)借統(tǒng)還、孵化器網(wǎng)絡(luò)擔(dān)保貸款等間接融資服務(wù)。
四、 比較與啟示
1. 對(duì)比國(guó)內(nèi)外普遍采用的孵化模式我們發(fā)現(xiàn)以下異同。
（1）創(chuàng)業(yè)孵化的目的特征。美國(guó)的第一代孵化器大多由政府直接資助成立，中國(guó)早批孵化器也是由政府出資建立并由政府主導(dǎo)的公益性科技服務(wù)機(jī)構(gòu)。國(guó)外孵化器盡管政府資助，但其產(chǎn)權(quán)清晰，均采用企業(yè)化經(jīng)營(yíng)。我國(guó)創(chuàng)業(yè)孵化由于從事業(yè)單位模式起步，對(duì)事業(yè)單位模式的長(zhǎng)期依賴(lài)性，孵化主體仍以房租收入和政策性資助盈利。但市場(chǎng)化的發(fā)展趨勢(shì)使得國(guó)內(nèi)孵化主體作為一種市場(chǎng)的主體，在股權(quán)及治理結(jié)構(gòu)到管理運(yùn)作模式等方面，由一個(gè)純公益的組織，慢慢過(guò)渡到一個(gè)以提供孵化服務(wù)為盈利模式的企業(yè)。國(guó)內(nèi)外創(chuàng)業(yè)孵化的共性目的是培養(yǎng)企業(yè)和企業(yè)家發(fā)現(xiàn)、識(shí)別、創(chuàng)造創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，提升創(chuàng)業(yè)能力；推動(dòng)科技創(chuàng)新，促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化，降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和成本，幫助企業(yè)獲取種子資金、技術(shù)等資源，提高企業(yè)出生率和成活率，促進(jìn)企業(yè)快速成長(zhǎng)；為地區(qū)培養(yǎng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和發(fā)展。由于資源所限，創(chuàng)業(yè)孵化服務(wù)不能完全具有非排他性和非競(jìng)爭(zhēng)性兩個(gè)特征，因此，國(guó)內(nèi)外創(chuàng)業(yè)孵化的共性特征就是兼具公益和市場(chǎng)雙重屬性，出現(xiàn)的新的發(fā)展特點(diǎn)是具有較好盈利模式的孵化器比重越來(lái)越大。
（2）創(chuàng)業(yè)孵化的功能模式。美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家孵化主體借助高校濃厚的創(chuàng)業(yè)氛圍和健全的創(chuàng)業(yè)教育體系，在整合資源方面具有得天獨(dú)厚的條件，也具備很強(qiáng)的能力。美國(guó)的“投資+導(dǎo)師+服務(wù)”模式，被證明是一種成功的孵化模式。德國(guó)等歐洲和以色列等創(chuàng)新型國(guó)家也將投資和獨(dú)特的技術(shù)服務(wù)能力作為孵化的重點(diǎn)要素。“投資+導(dǎo)師+服務(wù)”模式的特點(diǎn)是具有鮮明的功能定位和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪\(yùn)作機(jī)制，通過(guò)嚴(yán)格篩選，保證進(jìn)入孵化器的企業(yè)具有較好的天然創(chuàng)業(yè)稟賦，為在孵企業(yè)提供本領(lǐng)域內(nèi)資深導(dǎo)師和強(qiáng)大的“校友網(wǎng)絡(luò)”資源，使得在孵企業(yè)能在較短的孵化周期內(nèi)獲得資金、市場(chǎng)以及創(chuàng)業(yè)能力的提升。該模式通過(guò)股權(quán)投資和退出機(jī)制，也為創(chuàng)業(yè)孵化提供了一個(gè)較好的盈利模式。與國(guó)外“投資+導(dǎo)師+服務(wù)”模式類(lèi)似，中關(guān)村國(guó)際數(shù)字設(shè)計(jì)中心等眾多創(chuàng)新型孵化器雖然提供的孵化服務(wù)各有側(cè)重，提供的投資屬性、形式，以及涉及的企業(yè)發(fā)展階段都有所不同，但本質(zhì)上，都屬于此類(lèi)孵化模式。中國(guó)資本市場(chǎng)起步較晚，由于不能滿足各類(lèi)各層次創(chuàng)業(yè)企業(yè)資本需求，難以保證天使、風(fēng)投等資本獲得像發(fā)達(dá)資本市場(chǎng)一樣的進(jìn)入退出機(jī)制。因此，國(guó)內(nèi)很多孵化器還是以租金收入和政府資助作為主要盈利模式，或者從地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中盈利回哺，或者依附于大企業(yè)。國(guó)內(nèi)采取“苗圃+孵化+加速”鏈?zhǔn)椒趸ⅰ熬€上+線下”、虛擬孵化、跨國(guó)孵化等新型孵化模式構(gòu)建創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)和孵化網(wǎng)絡(luò)，是在取得盈利模式下，適應(yīng)在孵企業(yè)資源、能力、價(jià)值和風(fēng)險(xiǎn)等成長(zhǎng)訴求的孵化功能模式探索。國(guó)內(nèi)外的孵化主體圍繞企業(yè)生命周期，均呈現(xiàn)出鏈條式的孵化集群模式。
（3）創(chuàng)業(yè)孵化的產(chǎn)業(yè)邊界。孵化器作為一個(gè)市場(chǎng)主體，當(dāng)其孵化能力和盈利模式固化為核心能力時(shí)，即確定了其企業(yè)邊界。而作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)孵化系統(tǒng)，孵化主體和孵化利益相關(guān)者構(gòu)成的孵化邊界介于孵化客體的企業(yè)邊界和市場(chǎng)邊界之間。美國(guó)孵化主體與孵化利益相關(guān)者之間的關(guān)系表現(xiàn)在與大學(xué)、政府和企業(yè)三者之間組成的“三螺旋創(chuàng)新模型”。美國(guó)、德國(guó)等國(guó)家的孵化器和加速器等共同組成的孵化關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)作為孵化主體，與利益相關(guān)者構(gòu)成網(wǎng)絡(luò)連接關(guān)系并整合其資源，為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)營(yíng)造生態(tài)系統(tǒng)。在網(wǎng)絡(luò)連接中，孵化主體與天使、風(fēng)投資本結(jié)合非常緊密，但孵化主體和這些資本企業(yè)并不是相互替代的關(guān)系，存在明顯的功能差異和運(yùn)行邊界。由于國(guó)外的社團(tuán)組織很強(qiáng)大，孵化器與其它孵化器和投資機(jī)構(gòu)、大學(xué)研究機(jī)構(gòu)、企業(yè)等創(chuàng)業(yè)孵化的利益相關(guān)者建立了一種正式和非正式的機(jī)制安排，其資源趨向共享，運(yùn)行趨向開(kāi)放，合作關(guān)系趨向緊密。在中國(guó)，像西安、上海等地以創(chuàng)業(yè)苗圃、孵化器、加速器和產(chǎn)業(yè)園區(qū)組成創(chuàng)業(yè)孵化鏈條實(shí)施鏈條孵化，或者像北京等地各類(lèi)孵化器根據(jù)各自功能定位組成孵化器集群，呈現(xiàn)出“小而精，多而群”的創(chuàng)業(yè)生態(tài)。將國(guó)內(nèi)外孵化生態(tài)納入統(tǒng)一視角，我們發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是哪一種功能模式，其主體的孵化功能邊界逐步清晰，企業(yè)邊界在擁有核心能力的前提下，更加開(kāi)放，邊界趨向模糊。
（4）創(chuàng)業(yè)孵化的政府支持。國(guó)外政府在支持創(chuàng)業(yè)孵化方面各有特色，美國(guó)政府在立法、政策、資助、社團(tuán)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)等為企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)營(yíng)造了良好的生態(tài)系統(tǒng)；德國(guó)政府由政策性銀行成立技術(shù)參與公司撬動(dòng)社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)資本積極性，“共同投資”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)；以色列政府成立首席科學(xué)家辦公室實(shí)施孵化器計(jì)劃，針對(duì)初創(chuàng)企業(yè)“死亡谷”進(jìn)行特別扶持措施等。盡管?chē)?guó)外政府支持力度普遍很大，但共性是國(guó)外政府只是對(duì)孵化主體擁有股份、提供政策支持或資金幫助，并不直接參與孵化主體的經(jīng)營(yíng)和管理，而孵化主體具有很大的自，也具有很強(qiáng)的生存能力。我國(guó)第一批孵化器是在政府主導(dǎo)下成立的，至今還有相當(dāng)一批孵化器是由科技系統(tǒng)下的事業(yè)編制人員在經(jīng)營(yíng)管理。因政府產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的共不足，缺乏風(fēng)險(xiǎn)投資管理的相應(yīng)機(jī)制，在投資方面，我國(guó)還沒(méi)有形成一個(gè)較為成熟的政府直接投資體系，針對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)的政策性銀行及融資體系還很薄弱，創(chuàng)業(yè)企業(yè)、小微企業(yè)融資難、融資貴的問(wèn)題還沒(méi)有得到有效解決。這種模式使得政府獎(jiǎng)勵(lì)、補(bǔ)貼在實(shí)際操作中不同程度地存在錯(cuò)位甚至尋租等腐敗現(xiàn)象。
2. 得出以下啟示。
（1）孵化運(yùn)作企業(yè)化。創(chuàng)業(yè)孵化的功能要由傳統(tǒng)的政府主導(dǎo)下的公益性社會(huì)組織轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌?chǎng)服務(wù)或者兼顧市場(chǎng)服務(wù)和公益服務(wù)的經(jīng)濟(jì)組織。其投資主體須從傳統(tǒng)的由政府、大學(xué)科研機(jī)構(gòu)的公益性投資模式向政府、高校、科研機(jī)構(gòu)和天使、風(fēng)投等企業(yè)多元化市場(chǎng)性投資轉(zhuǎn)變；治理模式依據(jù)公司法，建立清晰的法人治理結(jié)構(gòu)，孵化器以董事會(huì)的方式對(duì)重要人事、重大決策和收益分配等行使決策權(quán)；管理模式由行政色彩濃厚的事業(yè)單位運(yùn)行轉(zhuǎn)變?yōu)榻⒁惶走m應(yīng)市場(chǎng)的激勵(lì)和約束機(jī)制；孵化器在選擇孵化客體的時(shí)候，堅(jiān)持優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)化原則，經(jīng)營(yíng)目標(biāo)從注重于社會(huì)效益，趨向于建立具有競(jìng)爭(zhēng)力的盈利模式以追求經(jīng)濟(jì)效益；盈利模式由以簡(jiǎn)單的房租收入和政策性扶持等基礎(chǔ)性盈利為主擴(kuò)展為改進(jìn)創(chuàng)造服務(wù)項(xiàng)目、提供增值服務(wù)獲得利潤(rùn)回報(bào)。借鑒國(guó)外企業(yè)孵化器的成功經(jīng)驗(yàn)，孵化主體的企業(yè)化會(huì)使其更具生命力和創(chuàng)造性，因此，中國(guó)創(chuàng)業(yè)孵化主體要進(jìn)一步走向市場(chǎng)，在保證企業(yè)孵化器公益的前提下更加注重其服務(wù)能力和盈利性。
（2）孵化載體多元化。伴隨著創(chuàng)業(yè)企業(yè)的孕育、生存、成長(zhǎng)、成熟等不同生命周期階段，隨著孵化器孵化能力及服務(wù)模式的不斷擴(kuò)展，孵化載體所提供的服務(wù)功能、組織性質(zhì)也不斷在發(fā)生變化。這些孵化載體包括萌發(fā)器、孵化器、加速器、裂變器、聚變器、孵化網(wǎng)絡(luò)等形式。萌發(fā)器以大學(xué)研究機(jī)構(gòu)、其它孵化組織等孵化利益相關(guān)者為依托，通過(guò)對(duì)創(chuàng)業(yè)者的引導(dǎo)和幫助，將潛在的構(gòu)想、思路和項(xiàng)目以法人企業(yè)形式進(jìn)行注冊(cè)的孵化模式，它開(kāi)啟了企業(yè)的一個(gè)生命周期，因此屬于孵化的早期階段。孵化器主要為初創(chuàng)型企業(yè)獲取成長(zhǎng)資源，度過(guò)早期“死亡谷”，存活并發(fā)展。進(jìn)入成長(zhǎng)期的企業(yè)，其快速成長(zhǎng)性對(duì)孵化提出了更高的要求，加速器針對(duì)這種要求匹配了更加強(qiáng)大有力的物理空間、專(zhuān)業(yè)服務(wù)和政策扶植。而對(duì)于一個(gè)成熟期的企業(yè)，其兼并重組可能會(huì)引發(fā)裂變、整合的孵化需求，這類(lèi)以裂變器和聚變器等能變功能為定位的孵化主體，正在成為一種新的孵化載體。孵化網(wǎng)絡(luò)是一定區(qū)域內(nèi)各類(lèi)企業(yè)孵化器發(fā)展演變到一定時(shí)期的產(chǎn)物，是面向特定企業(yè)或企業(yè)的特定需求的一種孵化載體，是企業(yè)孵化器發(fā)展的一種更高的表現(xiàn)形態(tài)，孵化網(wǎng)絡(luò)可以是一個(gè)產(chǎn)業(yè)集群，也可以表現(xiàn)為一個(gè)孵化器集群，其承載的生態(tài)系統(tǒng)為孵化客體創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)提供了多元化的載體。
（3）孵化服務(wù)專(zhuān)業(yè)化。一是產(chǎn)業(yè)專(zhuān)門(mén)化。孵化器的這種面向全過(guò)程、各專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的拓展延伸，使孵化器專(zhuān)業(yè)化的發(fā)展趨勢(shì)成為必然。規(guī)模較大的綜合孵化器也有內(nèi)部細(xì)分的趨勢(shì)，開(kāi)始按照專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行分門(mén)別類(lèi)的孵化。創(chuàng)業(yè)孵化服務(wù)更加強(qiáng)調(diào)孵化服務(wù)的專(zhuān)業(yè)化匹配和服務(wù)能力，開(kāi)始圍繞產(chǎn)業(yè)定位、孵化功能定位等構(gòu)筑其核心競(jìng)爭(zhēng)力。孵化產(chǎn)業(yè)的專(zhuān)門(mén)化有助于和當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)有效銜接，發(fā)揮地區(qū)產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)，降低孵化成本，形成孵化器的核心優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，孵化器內(nèi)的企業(yè)具有產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度或集群性，更有利于營(yíng)造良好的企業(yè)成長(zhǎng)環(huán)境，提高孵化的成功率和落地率。二是服務(wù)要素化。就孵化客體“溫室花朵”風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，孵化器更加強(qiáng)調(diào)孵化客體資源獲取、能力培養(yǎng)、風(fēng)險(xiǎn)防范和價(jià)值提升，使孵化客體在孵期間獲得的不僅是資源的配給和風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避，更重要的是能力鍛煉和提高，企業(yè)價(jià)值增大。著眼企業(yè)生命周期階段，匹配能力培養(yǎng)、價(jià)值提升、為孵化維度的孵化模型，客觀上要求孵化器在獲得商業(yè)模式的前提下，必須逐步從孵化器內(nèi)部資源使用向內(nèi)外部資源有效鏈接整合和配置轉(zhuǎn)變，促進(jìn)要素化的孵化服務(wù)形成孵化的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
（4）孵化邊界模糊化。受孵化專(zhuān)業(yè)化的影響，孵化主體和孵化客體之間的邊界傾向清晰，但同時(shí)受孵化主體雙重屬性和孵化網(wǎng)絡(luò)的趨勢(shì)決定，孵化主體與各利益相關(guān)者之間的邊界傾向模糊。一是集群化。多個(gè)孵化器企業(yè)組成孵化器集群，實(shí)現(xiàn)資源共享和專(zhuān)業(yè)分工協(xié)作，有利于降低創(chuàng)業(yè)孵化的運(yùn)營(yíng)成本，避免同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)，為在孵企業(yè)提供更為有利的孵化環(huán)境。同時(shí)，隨著產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展趨勢(shì)，孵化器集群與產(chǎn)業(yè)集群建設(shè)深度嵌接，通過(guò)孵化延伸連接產(chǎn)業(yè)鏈條，補(bǔ)充完善產(chǎn)業(yè)集群模塊，將逐漸成為主流。二是國(guó)際化。通過(guò)打造具有國(guó)際水平的服務(wù)平臺(tái)，對(duì)接國(guó)際高端創(chuàng)新區(qū)域，促進(jìn)國(guó)內(nèi)外經(jīng)貿(mào)合作、技術(shù)交流和轉(zhuǎn)移，實(shí)現(xiàn)資本、技術(shù)和人才等創(chuàng)業(yè)孵化要素的對(duì)接，完善孵化功能，實(shí)現(xiàn)跨國(guó)孵化。三是虛擬化。由于虛擬化在空間擴(kuò)展上的優(yōu)勢(shì)和信息傳播的低成本便捷性，創(chuàng)業(yè)孵化的高級(jí)形態(tài)和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)表現(xiàn)在依托實(shí)體孵化載體，打造無(wú)界域的虛擬孵化器，通過(guò)線上互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)和線下組織網(wǎng)絡(luò)結(jié)合和擴(kuò)散，實(shí)現(xiàn)各個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條和官、產(chǎn)、學(xué)、研等各個(gè)孵化利益相關(guān)者數(shù)字化高端整合。
（5）孵化環(huán)境生態(tài)化。一是周期化。創(chuàng)業(yè)孵化的周期化趨勢(shì)表現(xiàn)在孵化鏈條由過(guò)去的企業(yè)初創(chuàng)期向孕育期和成長(zhǎng)期甚至成熟早期兩端延伸，對(duì)創(chuàng)業(yè)者的孵化由在創(chuàng)業(yè)周期內(nèi)孵化向青少年早期創(chuàng)業(yè)教育延伸。二是系統(tǒng)化。美國(guó)斯坦福創(chuàng)業(yè)系統(tǒng)從教育、組織、活動(dòng)到孵化器和加速器，形成了從創(chuàng)業(yè)研究、課堂教育到實(shí)踐的創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。高校和創(chuàng)業(yè)苗圃、加速器、產(chǎn)業(yè)園區(qū)有機(jī)連接，形成縱向孵化服務(wù)鏈，孵化器功能由單體孵化向鏈?zhǔn)椒趸Ｊ睫D(zhuǎn)變，這個(gè)由若干孵化主體共同構(gòu)成了一個(gè)具有地區(qū)特點(diǎn)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生態(tài)環(huán)境，為創(chuàng)業(yè)企業(yè)在資源獲取、能力培養(yǎng)、價(jià)值提升、風(fēng)險(xiǎn)防范方面構(gòu)筑一個(gè)孵化系統(tǒng)。三是集成化?；趧?chuàng)業(yè)企業(yè)的生命周期，與孵化邊界相匹配的是孵化功能也隨之耦合、集成，功能進(jìn)而向輪次孵化、網(wǎng)絡(luò)化孵化、虛擬孵化拓展，突破傳統(tǒng)單體孵化器空間和功能局限，經(jīng)過(guò)單一孵化器或者孵化網(wǎng)絡(luò)的多重孵化，或者面向企業(yè)不同生命周期的定式孵化，使科技孵化主體具有更強(qiáng)的針對(duì)性和更高的資源聚集與放大功能，孵化客體的成功率得到更大程度的提高。
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基金項(xiàng)目：國(guó)家社科基金重點(diǎn)項(xiàng)目（項(xiàng)目號(hào)：11AGL003）。
