跨界商業(yè)模式特點(diǎn)精選(九篇)

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第1篇：跨界商業(yè)模式特點(diǎn)范文

關(guān)鍵詞：價(jià)值視角；互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)；商業(yè)模式創(chuàng)新路徑

一、 引言

21世紀(jì)以來，商業(yè)模式創(chuàng)新已成為戰(zhàn)略、創(chuàng)業(yè)等領(lǐng)域的重要研究話題。本質(zhì)上，商業(yè)模式是指企業(yè)做生意的方法，是企業(yè)利潤實(shí)現(xiàn)機(jī)制和價(jià)值創(chuàng)造機(jī)制的結(jié)合體，是企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的核心邏輯。隨著商業(yè)模式創(chuàng)新實(shí)踐的不斷發(fā)展，越來越多的學(xué)者認(rèn)識到從價(jià)值視角研究商業(yè)模式創(chuàng)新的必要性和重要性。Chesbrough（2007）認(rèn)為，企業(yè)的商業(yè)模式不僅具有價(jià)值創(chuàng)造的作用，還具有價(jià)值獲取的作用；高闖和關(guān)鑫（2006）也指出，企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新要優(yōu)化選擇價(jià)值活動，創(chuàng)新核心價(jià)值活動，并在進(jìn)一步的重新排列和優(yōu)化整合中形成?？梢姀膬r(jià)值視角來研究商業(yè)模式創(chuàng)新逐漸成為了國內(nèi)外研究學(xué)者的共識。

當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，從互聯(lián)網(wǎng)視角研究商業(yè)模式創(chuàng)新十分重要。因?yàn)樯虡I(yè)模式研究的興起正是源于電子商務(wù)的發(fā)展（Amit & Zott，2001）?；ヂ?lián)網(wǎng)消除了時(shí)間限制和空間距離，為商業(yè)模式創(chuàng)新開辟了廣闊空間：在通信領(lǐng)域，互聯(lián)網(wǎng)+通信有了即時(shí)通信，改變了傳統(tǒng)運(yùn)營商所提供的單一溝通方式，促進(jìn)了運(yùn)營商的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變；在金融領(lǐng)域，互聯(lián)網(wǎng)+金融孕育了余額寶，既方便了人們的生活，又促進(jìn)了金融經(jīng)濟(jì)的發(fā)展…..可以看出，這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新實(shí)例表明了商業(yè)模式創(chuàng)新給人們生活帶來了重要影響。因而從理論視角分析互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如何進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新，即商業(yè)模式創(chuàng)新的具體路徑對于指導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新實(shí)踐具有重要性和必要性。

然而，通過文獻(xiàn)回顧，本文發(fā)現(xiàn)盡管諸多學(xué)者基于不同技術(shù)支撐、不同行業(yè)特點(diǎn)研究了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新，但大都從一般企業(yè)出發(fā)，缺乏針對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)獨(dú)特特點(diǎn)的討論，更是缺少針對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)應(yīng)該選擇何種商業(yè)模式創(chuàng)新路徑這類問題的系統(tǒng)性思考和回答?；诖?，本文立足于互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)背景，從價(jià)值視角出發(fā)，對商業(yè)模式和商業(yè)模式創(chuàng)新的概念進(jìn)行了界定，并在結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，從價(jià)值主張、價(jià)值創(chuàng)造和價(jià)值捕獲三方面梳理了該類企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的具體路徑，以求為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新實(shí)踐提供借鑒。

二、 商業(yè)模式及商業(yè)模式創(chuàng)新的概念界定

在商業(yè)模式的概念方面，有學(xué)者將其定義為企業(yè)為了利用機(jī)會而進(jìn)行的一種跨邊界組織安排（Zott & Amit， 2007）；或是企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的一種反應(yīng)；抑或是企業(yè)將技術(shù)商業(yè)化的一種有益方法。可見研究學(xué)者在定義商業(yè)模式方面并未達(dá)成一致（龔麗敏等，2013；高闖、關(guān)鑫，2006；田志龍等，2006）。眾所周知，商業(yè)模式的目的在于創(chuàng)造并捕獲價(jià)值（Zott et al.，2011；郭毅夫、趙曉康，2009），它不僅使企業(yè)通過設(shè)計(jì)盈利方式和成本結(jié)果來獲得利潤，而且也描述了企業(yè)如何通過識別關(guān)鍵資源，能力，和過程來產(chǎn)生價(jià)值（Guo，Zhao & Tang，2013）；另一方面，商業(yè)模式是一個深思熟慮而設(shè)計(jì)的開放價(jià)值網(wǎng)絡(luò)，它將企業(yè)與利益相關(guān)者緊緊相連。因此，商業(yè)模式的設(shè)計(jì)通常需要本企業(yè)與其外在利益相關(guān)者建立一個跨邊界的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，從而有效地利用機(jī)會和捕獲價(jià)值（Shafer et al.，2005；Zott & Amit，2007）。

基于上述兩方面，并進(jìn)一步拓展Porter在1985年對價(jià)值鏈的概念，本文為商業(yè)模式提出了一個價(jià)值網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)（Value-network Based）上的概念。根據(jù)價(jià)值網(wǎng)絡(luò)的觀點(diǎn)，企業(yè)并非線性的創(chuàng)造價(jià)值，而是在一個更加復(fù)雜，精巧結(jié)構(gòu)化的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)中創(chuàng)造價(jià)值（Guo，Zhao & Tang， 2013）。因此，本文將商業(yè)模式定義為：一個由價(jià)值主張（Value Proposition），價(jià)值創(chuàng)造系統(tǒng)（Value Creation），價(jià)值捕獲機(jī)制（Value Capture）這三個關(guān)鍵因素構(gòu)成的跨邊界價(jià)值網(wǎng)絡(luò)。其中，價(jià)值主張定義了企業(yè)的供給（產(chǎn)品或服務(wù)），所確定的目標(biāo)客戶；價(jià)值創(chuàng)造系統(tǒng)則包含了與價(jià)值創(chuàng)造相關(guān)的行動者、資源結(jié)構(gòu)、交換機(jī)構(gòu)以及治理機(jī)制這四個子維度；而價(jià)值捕獲機(jī)制則反映了一個商業(yè)模式的財(cái)務(wù)方面，即成本結(jié)構(gòu)、收入獲得、以及利潤模式。不同于產(chǎn)品創(chuàng)新或過程創(chuàng)新），商業(yè)模式創(chuàng)新反映了“企業(yè)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)交換新方式的概念化”（Zott & Amit，2007）?？萍嫉难杆侔l(fā)展改變了企業(yè)重塑其跨邊界商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的重要方式（Guo Zhao & Tang，2013）。因此，基于Zott和Amit（2007）對商業(yè)模式設(shè)計(jì)以新奇為中心的定義，本文將商業(yè)模式創(chuàng)新定義為：企業(yè)通過提出新的價(jià)值主張，設(shè)計(jì)新奇的價(jià)值創(chuàng)造系統(tǒng)，以及構(gòu)建本質(zhì)的價(jià)值捕獲機(jī)制來創(chuàng)造或重塑現(xiàn)有商業(yè)模式的活動。

三、 價(jià)值視角下互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的路徑

1. 價(jià)值主張。當(dāng)今企業(yè)競爭日益激烈，企業(yè)的價(jià)值主張更加轉(zhuǎn)移到顧客需求方面。需求基礎(chǔ)觀（Demand-side perspective）這一強(qiáng)調(diào)從價(jià)值捕獲中區(qū)分價(jià)值創(chuàng)造，聚焦在能為顧客創(chuàng)造價(jià)值的顧客導(dǎo)向方面，并將其視為動態(tài)以及某種程度上潛在的理論受到學(xué)者的普遍關(guān)注（Adner & Snow，2010b；Priem，2007；Priem et al.，2012）。在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新路徑方面，以顧客需求為導(dǎo)向，致力于發(fā)現(xiàn)新顧客，滿足新需求，從而實(shí)現(xiàn)顧客價(jià)值創(chuàng)新，具體路徑包含以下幾種：

（1）現(xiàn)有顧客分類，定位顧客需求。企業(yè)的價(jià)值活動都是圍繞著滿足顧客需求而展開的（方志遠(yuǎn)，2012）。對目標(biāo)顧客的需求分析成為了商業(yè)模式創(chuàng)新的重點(diǎn)。大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都將顧客分為付費(fèi)用戶和免費(fèi)用戶，由付費(fèi)用戶承載企業(yè)的所有收入來源，從而通過免費(fèi)用戶提供服務(wù)以吸引客源。例如淘寶商城將入駐企業(yè)作為付費(fèi)用戶，而其他商戶和用戶則是免費(fèi)用戶，以此在這兩種用戶的交互中實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式的價(jià)值。而定位顧客需求則要求企業(yè)根據(jù)需求變化來開發(fā)產(chǎn)品和提供服務(wù)，并在可行條件下建立起新的產(chǎn)品或服務(wù)提供規(guī)則。例如，豬八戒網(wǎng)為那些有創(chuàng)意需求的企業(yè)或個體以明碼標(biāo)價(jià)的方式將其需求到網(wǎng)絡(luò)平臺上，然后通過“威客”（賣方）將解決方案提交給自己從而獲利。這一商業(yè)模式就是在準(zhǔn)確定位各方顧客需求的基礎(chǔ)上創(chuàng)造需求的滿足方式，不僅降低了勞動力成本，也為企業(yè)創(chuàng)造了價(jià)值。

（2）產(chǎn)品服務(wù)更新，創(chuàng)新提供方式。市場環(huán)境的多變，顧客需求的多維發(fā)展迫使企業(yè)及時(shí)調(diào)整更新產(chǎn)品、服務(wù)以滿足顧客多樣且個性的需求。對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言，由于產(chǎn)品或服務(wù)的更新速度非?？欤芊窦皶r(shí)更新自身產(chǎn)品或服務(wù)已成為其建立競爭優(yōu)勢的必要條件。英特爾公司憑借在CPU領(lǐng)域迅速的速度創(chuàng)新，取得了該領(lǐng)域公認(rèn)的市場領(lǐng)先地位；華為依靠海外研究所、國內(nèi)研究所以及成千上萬的技術(shù)研究人員，縮短專利研究時(shí)間，其產(chǎn)品創(chuàng)新速度遠(yuǎn)超國內(nèi)同行，成就了華為獨(dú)特的商業(yè)模式。由于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)大多以提供虛擬的產(chǎn)品或服務(wù)為主，因此該類企業(yè)的提供方式就顯得格外重要。通過將單純的銷售產(chǎn)品與顧客解決方案相結(jié)合，綠盛公司將之前簡單的購買關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品、服務(wù)的深度合作，既實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)實(shí)產(chǎn)品的銷售，也提高了產(chǎn)品的附加價(jià)值，創(chuàng)新了產(chǎn)品的提供方式。

2. 價(jià)值創(chuàng)造。價(jià)值創(chuàng)造主要回答企業(yè)的價(jià)值是如何被創(chuàng)造出來的，即價(jià)值的源泉是什么的問題。一般來講，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)造主要采用以下途徑：

（1）解構(gòu)企業(yè)價(jià)值鏈，實(shí)現(xiàn)價(jià)值鏈創(chuàng)新。許多學(xué)者將價(jià)值鏈理論融入到商業(yè)模式創(chuàng)新的研究中。例如，Magretta（2002）認(rèn)為新的商業(yè)模式類型應(yīng)該是對本企業(yè)現(xiàn)有價(jià)值鏈的進(jìn)一步重構(gòu)和調(diào)整，即對基礎(chǔ)和輔助活動的進(jìn)一步創(chuàng)新；高闖和關(guān)鑫（2006）則以價(jià)值鏈理論為基礎(chǔ)，對商業(yè)模式創(chuàng)新的演進(jìn)機(jī)理、實(shí)現(xiàn)的方式進(jìn)行了解釋，提出了相對應(yīng)的商業(yè)模式創(chuàng)新；趙繪存（2014）則從價(jià)值鏈和商業(yè)模式構(gòu)成要素的角度，提煉出了商業(yè)模式創(chuàng)新的路徑。

對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言，很難在價(jià)值鏈上的每個環(huán)節(jié)都實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造，因此許多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)通過對自身價(jià)值鏈進(jìn)行解構(gòu)或重構(gòu)，以此形成本企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的具體路徑。在價(jià)值鏈的解構(gòu)方面，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一般將價(jià)值鏈分解成若干個子價(jià)值模塊，使價(jià)值鏈以此為基礎(chǔ)被重新組合設(shè)計(jì)，從而創(chuàng)造出新的價(jià)值；在價(jià)值鏈的重構(gòu)方面，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)通常將價(jià)值鏈中的若干種活動整合起來以建立新的商業(yè)模式。例如亞馬遜利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，將店面銷售、圖書供應(yīng)、廣告銷售等環(huán)節(jié)鏈接在了一起，成就了亞馬遜獨(dú)一無二的網(wǎng)上書店模式；戴爾則通過取消分銷商這一營銷渠道，將價(jià)值鏈進(jìn)行精簡整合，取得了“直銷”這一獨(dú)特商業(yè)模式的成功；在價(jià)值鏈的延展方面，騰訊公司則是從即時(shí)通訊入手，逐漸發(fā)展其價(jià)值鏈，如今該企業(yè)已在門戶網(wǎng)站等領(lǐng)域迅速發(fā)展。

（2）整合價(jià)值網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展價(jià)值生態(tài)系統(tǒng)。價(jià)值網(wǎng)絡(luò)的思維超越了價(jià)值鏈思維的單一性、線性特征。價(jià)值網(wǎng)絡(luò)將企業(yè)的重心從過多的關(guān)注企業(yè)自身轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)整體，強(qiáng)調(diào)企業(yè)不僅要在與競爭者展開競爭的基礎(chǔ)上獲得價(jià)值，而且還要與利益相關(guān)者互利合作以實(shí)現(xiàn)共贏。凌曉東（2007）認(rèn)為價(jià)值網(wǎng)絡(luò)在企業(yè)價(jià)值鏈的模塊化、解構(gòu)和重構(gòu)的基礎(chǔ)上得以產(chǎn)生。特別是，對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言，該類企業(yè)的創(chuàng)新更多的是處于一種價(jià)值網(wǎng)絡(luò)中，而非價(jià)值鏈（紀(jì)慧生，2013）。許多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在考慮自身實(shí)力的基礎(chǔ)上，合理選擇合作伙伴，建立合作伙伴機(jī)制，發(fā)揮協(xié)同作用，以價(jià)值網(wǎng)絡(luò)為顧客提供更多的價(jià)值。因此，建構(gòu)價(jià)值網(wǎng)絡(luò)也逐步成為了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新的重要方式（王琴，2011）。

需要指出的是，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)價(jià)值網(wǎng)絡(luò)的建構(gòu)圍繞顧客需求而展開，這是價(jià)值網(wǎng)絡(luò)賴以生存的基礎(chǔ)。諸多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在整合本企業(yè)內(nèi)部資源和能力，聯(lián)合外部利益相關(guān)者構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)平臺的基礎(chǔ)上，在協(xié)同共贏的目標(biāo)下構(gòu)建價(jià)值生態(tài)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)各企業(yè)價(jià)值的最大化。作為一家極具商業(yè)創(chuàng)新思維的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，“平臺+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的“樂視生態(tài)”體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下產(chǎn)業(yè)鏈的垂直整合。處于生態(tài)鏈階段的樂視，初具生態(tài)系統(tǒng)雛形，正以“顛覆”思路，以樂視生態(tài)的模式整合顧客需求，實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式創(chuàng)新的進(jìn)一步跨越發(fā)展。

3. 價(jià)值捕獲。不同于價(jià)值主張和價(jià)值創(chuàng)造，價(jià)值捕獲主要解決企業(yè)的盈利模式問題，是產(chǎn)品或服務(wù)通過一系列手段實(shí)現(xiàn)市場盈利的過程。具體而言，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)行價(jià)值捕獲主要經(jīng)由以下幾種路徑：

（1）免費(fèi)方式?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)依靠“流量”掙錢的例子十分多見。免費(fèi)方式一般都會在先期提供免費(fèi)產(chǎn)品，以求短期內(nèi)增加用戶數(shù)量，之后再進(jìn)行后續(xù)的增值服務(wù)以實(shí)現(xiàn)價(jià)值。例如百度、新浪等都是依靠免費(fèi)的、豐富的內(nèi)容來增加用戶數(shù)量以及用戶的使用頻率，以此來向商家獲取廣告費(fèi)用；還有的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不僅獲得廣告費(fèi)用，還在一般產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，依靠后續(xù)產(chǎn)品獲得收入。例如騰訊最初以免費(fèi)的方式吸引顧客進(jìn)行即時(shí)通訊，之后隨著用戶數(shù)量的不斷增長，使用范圍的不斷增大，騰訊開始對QQ聊天中的一些附加產(chǎn)品進(jìn)行收費(fèi)。

（2）企業(yè)與顧客價(jià)值互動方式。很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)借助網(wǎng)絡(luò)特性，將顧客融入到本企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的創(chuàng)新中來。例如，小米公司創(chuàng)造了“粉絲經(jīng)濟(jì)”。該公司吸引手機(jī)發(fā)燒友，通過與手機(jī)顧客不斷進(jìn)行互動，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的迅速更新?lián)Q代，將顧客深入融合到小米手機(jī)的策劃、研發(fā)、設(shè)計(jì)、測試、銷售等環(huán)節(jié)中來。這一商業(yè)模式創(chuàng)新使得小米盡可能的以最小的成本挖掘、利用顧客的價(jià)值，以最快的速度生產(chǎn)出滿足顧客需求的產(chǎn)品，達(dá)到與顧客一起實(shí)現(xiàn)更大價(jià)值的目的。

（3）供應(yīng)鏈聯(lián)盟整合方式。供應(yīng)鏈的聯(lián)盟整合是通過將供應(yīng)鏈上的企業(yè)進(jìn)行有效整合以實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造價(jià)值的目的?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)依靠供應(yīng)鏈伙伴資源豐富自我，通過伙伴資源提升自身內(nèi)部資源價(jià)值的例子十分多見。例如，2015年天貓國際與大潤發(fā)等全球九大超市集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，將借助天貓、聚劃算、淘寶等零售平臺體系幫助海外商品開發(fā)中國市場，從而與全球體系鏈接價(jià)格、渠道、供應(yīng)鏈。這一模式不僅使天貓保證了后方的產(chǎn)品供應(yīng)，也為海外產(chǎn)品的銷售提供了理想的平臺，將供應(yīng)鏈聯(lián)盟整合進(jìn)一步開發(fā)，為實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造、利益共享創(chuàng)造條件。

四、 研究結(jié)論

本文基于價(jià)值網(wǎng)絡(luò)定義了商業(yè)模式和商業(yè)模式創(chuàng)新的概念內(nèi)涵。并結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的特點(diǎn)，從價(jià)值主張、價(jià)值創(chuàng)造以及價(jià)值捕獲三方面具體分析了該類企業(yè)進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新的路徑：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的價(jià)值主張以顧客需求為導(dǎo)向，在將現(xiàn)有顧客分類，定位顧客需求，以及進(jìn)行產(chǎn)品服務(wù)更新，創(chuàng)新服務(wù)方式的基礎(chǔ)上，促進(jìn)商業(yè)模式創(chuàng)新活動的開展；價(jià)值創(chuàng)造反映了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)內(nèi)部價(jià)值被創(chuàng)造出來的過程，價(jià)值鏈和價(jià)值網(wǎng)絡(luò)從內(nèi)部和外部兩個方向出發(fā)，促進(jìn)價(jià)值創(chuàng)造過程的有效開展。解構(gòu)、重構(gòu)、延伸甚至壓縮價(jià)值鏈，整合價(jià)值網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展價(jià)值生態(tài)系統(tǒng)均是基于價(jià)值視角進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)造的具體路徑；而價(jià)值捕獲則具體體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)所采用的盈利方式。免費(fèi)方式、企業(yè)與顧客價(jià)值互動，以及供應(yīng)鏈聯(lián)盟整合方式體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)盈利方式從單一直接向多元間接轉(zhuǎn)變的趨勢。然而需要指出的是，由于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新實(shí)踐的復(fù)雜和多變性，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在提出價(jià)值主張、進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)造、實(shí)施價(jià)值捕獲的過程中，會隨著具體情境的變化整合自身資源和能力進(jìn)行具體路徑的變化。因此，未來研究可從多方面整合出發(fā)，深度探討互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的具體路徑。

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基金項(xiàng)目：中國人民大學(xué)科學(xué)研究基金項(xiàng)目（中央高校基本科研業(yè)務(wù)費(fèi)專項(xiàng)資金資助）（項(xiàng)目號：16XNH085）。

第2篇：跨界商業(yè)模式特點(diǎn)范文

劉德良：新元文智創(chuàng)辦人、首席戰(zhàn)略咨詢專家、清華大學(xué)新經(jīng)濟(jì)與新產(chǎn)業(yè)特約研究員、文化部中央文化管理干部學(xué)院特邀講師。曾在上市公司、投資界和創(chuàng)業(yè)型企業(yè)擔(dān)任高管，2009年創(chuàng)辦新元文智集團(tuán)和新元文化產(chǎn)業(yè)俱樂部。近年來一直從事文化產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略和商業(yè)模式研究，并提供投融資咨詢服務(wù)，目前擔(dān)任10余家文化企業(yè)戰(zhàn)略咨詢與資本運(yùn)營顧問。

文化產(chǎn)業(yè)正處于大變革時(shí)代

目前，文化產(chǎn)業(yè)處于一個大變革時(shí)代，新媒體、新介質(zhì)、新形態(tài)、新平臺正推動整個文化產(chǎn)業(yè)，進(jìn)行一場翻天覆地、脫胎換骨的變革。

出版產(chǎn)業(yè)：紙質(zhì)媒體的出版逐漸下降，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)這種數(shù)字內(nèi)容出版的形式快速上升，來自于包括蘋果、聲納文學(xué)、扎客等一些數(shù)字出版公司快速崛起。

傳媒領(lǐng)域：以報(bào)紙、雜志為核心的傳統(tǒng)媒體的影響力和經(jīng)營收入都在下降，包括微博、微信等新型的網(wǎng)絡(luò)傳播形式的快速普及成為潮流。

電視產(chǎn)業(yè)：受到智能電視和互聯(lián)網(wǎng)電視快速出擊，OTT電視技術(shù)正在應(yīng)用當(dāng)中，網(wǎng)絡(luò)視頻影響力提升。2013年度，被認(rèn)為移動視頻的元年，移動視頻這一天早晚會到來，傳統(tǒng)電視的廣告銷售收入和收視率在逐漸下降。

電影工業(yè)：3D電影成為主流，特效制作的技術(shù)含量不斷提高，海外片沖擊力大，院線超速發(fā)展。

文化旅游產(chǎn)業(yè)：大型項(xiàng)目投資快速增加，動輒是幾十億，萬達(dá)在北京的一個綜合文化旅游娛樂項(xiàng)目投資規(guī)模高達(dá)260億元。

演藝產(chǎn)業(yè)：個別企業(yè)在連鎖經(jīng)營的模式上取得了成功，品牌性的商業(yè)演出不斷涌現(xiàn)，高科技運(yùn)用也在增強(qiáng)。

競爭變化：隨著產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展變化，有些企業(yè)走在潮流之前，有些企業(yè)則逐漸被淘汰?，F(xiàn)在蘋果、三星、谷歌、亞馬遜這些巨頭，已經(jīng)在整個全球的文化娛樂產(chǎn)業(yè)當(dāng)中，占據(jù)了一個非常高的高度。文化產(chǎn)業(yè)從內(nèi)容到渠道，到平臺建設(shè)，到大的生態(tài)鏈，其競爭已經(jīng)發(fā)生了根本性的變化，競爭的要素、核心已經(jīng)從單一的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)的競爭，轉(zhuǎn)變到集中化產(chǎn)品生產(chǎn)體系，再到跨領(lǐng)域綜合多元化經(jīng)營，以及大產(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)生態(tài)體系的競爭核心。

未來數(shù)字娛樂傳媒的核心特點(diǎn)：第一是科技平臺的集成化；第二是APP化，就是應(yīng)用；第三是跨平臺，未來應(yīng)該P(yáng)C、電視、手機(jī)、iPad形成一個大的平臺，這個平臺可以實(shí)現(xiàn)無縫連接，每個人可以在你的平臺上，可以隨意收藏喜歡的東西，隨意在不同的平臺上看喜歡的影片、聽音樂。

數(shù)字化流程管理：在生產(chǎn)體系和傳播體系起到核心作用的是數(shù)字化的流程管理。文化產(chǎn)業(yè)企業(yè)對企業(yè)內(nèi)部信息化管理還是一個空白點(diǎn)，我們的企業(yè)大多數(shù)采用傳統(tǒng)的生產(chǎn)模式和傳播模式來完成內(nèi)容的生產(chǎn)和傳播，但美國迪斯尼、新聞集團(tuán)等跨國文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，從內(nèi)部生產(chǎn)到傳播到營銷的數(shù)字化流程已經(jīng)完全建立起來，所以未來文化產(chǎn)業(yè)要貼近人們消費(fèi)需求的四屏進(jìn)行合一，實(shí)現(xiàn)跨平臺無縫銜接，通過企業(yè)內(nèi)部的數(shù)字化流程管理手段，來提高企業(yè)的生產(chǎn)和營銷效率，滿足消費(fèi)者需求，從而獲得大量的客戶，同時(shí)也能夠通過數(shù)字化管理，在生產(chǎn)體系當(dāng)中帶來創(chuàng)新。

文化企業(yè)商業(yè)模式的困惑與敗因

類型

文化產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式可以被分為內(nèi)容創(chuàng)作型、渠道銷售型、現(xiàn)場娛樂體驗(yàn)型、活動主辦型、產(chǎn)品生產(chǎn)銷售型、經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)型、廣告公關(guān)展示服務(wù)型、媒體經(jīng)營型、平臺運(yùn)營型和教育培訓(xùn)型。

內(nèi)容創(chuàng)作型：大多數(shù)影視公司、演出公司

渠道銷售型：媒體銷售公司、電影院線、劇院、網(wǎng)游運(yùn)營公司、亞馬遜、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)

現(xiàn)場娛樂體驗(yàn)型：主題公園、KTV娛樂中心、電玩城、體育場館

活動主辦型：演唱會、體育賽事、選秀節(jié)目

產(chǎn)品生產(chǎn)銷售型：奧飛動漫、消費(fèi)品企業(yè)及大多數(shù)娛樂設(shè)備企業(yè)

經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)型：藝人經(jīng)紀(jì)、票務(wù)、版權(quán)等

廣告公關(guān)展示服務(wù)型：大多數(shù)廣告公司、公關(guān)公司、技術(shù)制作服務(wù)公司等

媒體經(jīng)營型：大多數(shù)電視臺、報(bào)紙、雜志、戶外媒體

平臺運(yùn)營型：大多數(shù)網(wǎng)游平臺網(wǎng)站、蘋果APPSTORE、亞馬遜

教育培訓(xùn)型：培訓(xùn)公司

困惑

文化企業(yè)在發(fā)展中面臨不少困惑。第一是文化產(chǎn)業(yè)每年以很大幅度增長，但企業(yè)規(guī)模卻難以同步擴(kuò)大；第二是如何整合分散的外部資源；第三是如何抓住真實(shí)的消費(fèi)需求；第四是有的公司做很多事情，但是沒有一個事情是能夠做核心競爭力的；第五是文化產(chǎn)業(yè)好像很大，其實(shí)不然，比如，動漫產(chǎn)業(yè)號稱是600多個億，但是實(shí)際上動漫企業(yè)的總收入估計(jì)不到50個億；第六是自己認(rèn)為自己的產(chǎn)品很好，但消費(fèi)者并不買單，政府支持，市場不認(rèn)帳；第七是與投資機(jī)構(gòu)在溝通的時(shí)候，很難向投資機(jī)構(gòu)說清楚自己的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和商業(yè)模式，結(jié)果企業(yè)往往抱怨投資機(jī)構(gòu)不理解自己的商業(yè)模式。

困境

文化企業(yè)商業(yè)模式的困境有八點(diǎn)：第一是創(chuàng)意的不確定性，第二是資源有依附性，第三是文化項(xiàng)目的創(chuàng)作很多是長期的但收益卻是短期的，第四是外部資源不穩(wěn)定，第五是政策的變動對企業(yè)帶來的影響，第六是新技術(shù)帶來的破壞性，第七是消費(fèi)需求的波動，第八是消費(fèi)者的偏好把握難度較大。

失敗

正是由于上述原因，文化產(chǎn)業(yè)界發(fā)生了很多失敗案例。在商業(yè)模式上失敗的原因，大致可以歸納為如下的十點(diǎn)：

一、技術(shù)癡迷導(dǎo)致忽視市場真正需求：某某地鐵隧道廣告公司

二、需求不真實(shí)、議價(jià)能力過低且投入產(chǎn)出嚴(yán)重失衡：某某酒店雜志媒體經(jīng)營企業(yè)、某某戶外廣告公司

三、產(chǎn)品過于簡單且快速被模仿并被超越：某某網(wǎng)絡(luò)社區(qū)游戲公司、某某博客網(wǎng)站

四、虛無夸大的模式而缺少核心競爭力：某某網(wǎng)絡(luò)課程銷售平臺

五、產(chǎn)業(yè)鏈和市場不支撐：某某體育賽事網(wǎng)絡(luò)視頻經(jīng)營公司、某某3G影視制作公司

六、需要大量資金投入但產(chǎn)出不確定性太大：某某互聯(lián)網(wǎng)公司

七、多種業(yè)務(wù)的拼湊而缺少業(yè)務(wù)整體的把控能力：某某資源整合型媒體經(jīng)營公司

八、對某幾個客戶依賴過強(qiáng)：某某互聯(lián)網(wǎng)視頻節(jié)目制作公司 九、運(yùn)營體系過于復(fù)雜導(dǎo)致無法實(shí)現(xiàn)規(guī)?；杖耄耗衬畴娮由虅?wù)公司

十、嚴(yán)重依賴政策資源或非市場化渠道：某某電視節(jié)目及影視制作公司

文化企業(yè)一定要真正理解并精準(zhǔn)把握市場需求，運(yùn)用多種綜合手段，在產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)應(yīng)用、產(chǎn)品開發(fā)方面能夠適應(yīng)市場需求，同時(shí)產(chǎn)品一定要有門檻，如果輕易被別人模仿超越，你的核心競爭力就體現(xiàn)不出來。一定要基于產(chǎn)業(yè)鏈、行業(yè)發(fā)展規(guī)律和前瞻性的分析判斷，作出有計(jì)劃、有準(zhǔn)備、有的放矢的發(fā)展戰(zhàn)略。有的商業(yè)模式需要大量的資金，但產(chǎn)出不確定。早期的互聯(lián)網(wǎng)公司快速燒錢就產(chǎn)生了很多問題。很多公司認(rèn)為把多種業(yè)務(wù)拼湊起來就能上市，但這種成功案例都是曇花一現(xiàn)，最后被證明是失敗的。還有公司對于一些客戶依賴性非常強(qiáng)，比如說廣告公司容易產(chǎn)生這種情況，還有運(yùn)營體系過于復(fù)雜，以及嚴(yán)重依賴政策資源，或者一些渠道，這些都是文化企業(yè)在商業(yè)當(dāng)中可能會產(chǎn)生失敗的原因。

商業(yè)模式創(chuàng)新的路徑和方向

八個共同特征

優(yōu)秀的文化企業(yè)商業(yè)模式有著幾個共同的特征：第一，市場需求確定；第二，內(nèi)部的運(yùn)營管理體系系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)效率高；第三，可塑造比較高的競爭門檻；第四，收入驅(qū)動性強(qiáng)；第五，客戶價(jià)值最大化，以消費(fèi)者和客戶的價(jià)值為核心；第六，上下游企業(yè)附著力強(qiáng)，在產(chǎn)業(yè)鏈中站在相對龍頭地位，能夠把上下游的企業(yè)形成一個鏈條，使這些企業(yè)形成利益共同體，企業(yè)生命力很強(qiáng)；第七，企業(yè)價(jià)值最大化，核心競爭優(yōu)勢明顯；第八，復(fù)制難度大、復(fù)制成本高。

文化產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式由六個模型組成，分別為資源組織模型、產(chǎn)品服務(wù)模型、運(yùn)營管理模型、營銷模型、收入產(chǎn)生與收入結(jié)構(gòu)模型以及財(cái)務(wù)模型，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)模式解剖圖，用于做商業(yè)模式咨詢的時(shí)候，給企業(yè)咨詢分析的時(shí)候用。

文化企業(yè)商業(yè)模式的產(chǎn)生來自于內(nèi)部因素和外部因素，內(nèi)部因素就是企業(yè)家創(chuàng)始人的精神追求和價(jià)值觀念，創(chuàng)始人和高管的結(jié)構(gòu)與能力匹配。企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營的模式，尤其是高層在整個經(jīng)營決策到產(chǎn)品生產(chǎn)，到產(chǎn)品營銷是怎么一個模式，創(chuàng)業(yè)企業(yè)的資金規(guī)模、技術(shù)水平、以及創(chuàng)始人和高管的核心創(chuàng)立資源和核心能力。外部因素受到行業(yè)的行政管制、體制和政策、現(xiàn)有競爭格局和市場資源的分布狀況、行業(yè)人才培養(yǎng)機(jī)制和共用狀況、產(chǎn)品生產(chǎn)機(jī)制和行業(yè)營銷性構(gòu)成及格局、外部資金的投入規(guī)模與偏好因素相關(guān)。 九個核心要點(diǎn)

文化企業(yè)商業(yè)模式成功的核心要點(diǎn)可以分為八種，接下來做一個較為輪廓式的說明分析。

第一，市場資源有效整合與內(nèi)部運(yùn)營管理的標(biāo)準(zhǔn)化。市場中有很多分散性的資源，通過有效整合，形成標(biāo)準(zhǔn)化的流程管理體系。比如華誼兄弟、光線傳媒、華策影視等企業(yè)，它們把市場化分散的資源，比如導(dǎo)演、編劇、演員、作家等等，通過內(nèi)部形成一個嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臉?biāo)準(zhǔn)化體系，能夠形成一個穩(wěn)定的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)體系，確保每年度穩(wěn)定作品的產(chǎn)值產(chǎn)量，保證了作品生產(chǎn)的質(zhì)量。

第二，品牌產(chǎn)品打造與強(qiáng)力營銷體系。比如亞洲聯(lián)創(chuàng)做的文化音樂劇《貓》，以及深圳華強(qiáng)科技集團(tuán)開發(fā)的主題樂園“方特歡樂世界”，他們通過優(yōu)質(zhì)高端的產(chǎn)品，創(chuàng)造一個強(qiáng)力的營銷體系，最終塑造出一個強(qiáng)大的品牌，吸引消費(fèi)者持續(xù)的消費(fèi)。

第三，散落資源網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與新型業(yè)務(wù)模式。分散的廣告媒體資源通過以技術(shù)為基礎(chǔ)，內(nèi)部的流程為核心，形成了一個高價(jià)值的廣告網(wǎng)絡(luò)。比如像分眾傳媒、快客電視傳媒等。

第四，貼近市場需求的連鎖化經(jīng)營體系。比如杭州金海岸、山水盛典，把貼近社會需求的連鎖化經(jīng)營體系打造出來，實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)造體系、產(chǎn)品體系和連鎖的運(yùn)營、經(jīng)營管理體系的完美結(jié)合。杭州金海岸在全國二十多個劇院、二十多個劇團(tuán)，山水盛典在全國有十幾場大型的實(shí)體演出。

第五是上下游產(chǎn)業(yè)貫通和綜合收入模式。像華誼兄弟、盛大文學(xué)，盛大游戲、完美世界等等，他們在整個產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中進(jìn)行貫通，從而能夠使版權(quán)和創(chuàng)意的價(jià)值最大化。創(chuàng)意是稀缺的，如果一個良好的創(chuàng)意沒有辦法產(chǎn)生系統(tǒng)化的運(yùn)營，產(chǎn)生足夠大的價(jià)值，那么這個創(chuàng)意的成本是很高的，而且是很可惜的。

第六是跨界產(chǎn)品開發(fā)和綜合運(yùn)營的管理體系。比如淘米網(wǎng)、明日陽光，明日陽光把籃球培訓(xùn)、英語口語培訓(xùn)和舞臺表演完美結(jié)合在一起，把美式籃球培訓(xùn)原汁原味地移到了中國，受到孩子和家長一致歡迎。

第七是市場渠道建設(shè)和多元化經(jīng)營業(yè)務(wù)務(wù)模式。像萬達(dá)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，走的是一條市場渠道的建設(shè)和多元化經(jīng)營模式之路，從電影院線到演出劇院，再到文化地產(chǎn)，對接電影制片、演出劇目和主題公園。

第八是技術(shù)為先，打造新興內(nèi)容發(fā)行傳播平臺。一些企業(yè)通過技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)了傳播平臺、內(nèi)容發(fā)行平臺的打造，像視訊中國、華視傳媒、優(yōu)酷土豆、百靈時(shí)代傳媒等等，把技術(shù)變成一種工具，從而實(shí)現(xiàn)數(shù)字內(nèi)容的轉(zhuǎn)播，帶來蘋果iPod、手機(jī)等為人們提供現(xiàn)代化便捷貼身的娛樂工具，像唱吧、歡聚時(shí)代，都是技術(shù)到工具到用戶到平臺的例子。

第九是技術(shù)工具化的數(shù)字廣告或媒體傳播平臺?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告公司和移動互聯(lián)網(wǎng)廣告公司通過技術(shù)變成一種工具，然后工具提升媒體管理平臺，為客戶提供綜合的服務(wù)，管理客戶在數(shù)字媒體上的廣告投放，提供最佳的數(shù)字媒體推廣的解決方案。

分析完成功商業(yè)模式之后，可以發(fā)現(xiàn)文化產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式有幾個核心點(diǎn)，第一是資源整合，第二是內(nèi)部管理系統(tǒng)的打造，第三是技術(shù)的工具化和技術(shù)的平臺化，第四是產(chǎn)業(yè)鏈綜合經(jīng)營，第五是上下游產(chǎn)業(yè)貫通，第六是好的創(chuàng)意如何產(chǎn)生最高價(jià)值，一定在整個產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中能夠貫通，產(chǎn)生多元化作品，形成不同產(chǎn)品的形態(tài)，面對大多數(shù)消費(fèi)者多層次立體化的營銷，才有可能產(chǎn)生最高價(jià)值。

四個思考方向

新元文智經(jīng)過大量研究，也為文化企業(yè)提供了商業(yè)模式創(chuàng)新的四個思考方向：

第一就是認(rèn)真思考產(chǎn)業(yè)鏈的結(jié)構(gòu)。文化產(chǎn)業(yè)目前發(fā)生快速變革，凡是對未來的產(chǎn)業(yè)鏈有清晰的認(rèn)識，并能夠敢于打破現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)的企業(yè)，一定能夠成為優(yōu)秀的的企業(yè)。敢于突破現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)制約的企業(yè)一定有大前途，所以，產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值和結(jié)構(gòu)的重構(gòu)，是文化產(chǎn)業(yè)大變革時(shí)代一個重要的課題。

第二是價(jià)值模型的顛覆替代。價(jià)值模型是指以消費(fèi)者的視角去思考問題，比方說奇虎360，從收費(fèi)的殺毒軟件到免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)殺毒，轉(zhuǎn)變到一種依靠在先的廣告收入，這就是價(jià)值模型顛覆。

第三是用戶和工具模式的替代。改變用戶和工具模式的替代。改變用戶的消費(fèi)習(xí)慣，用新的工具、新的模式去為客戶服務(wù)。

第3篇：跨界商業(yè)模式特點(diǎn)范文

關(guān)鍵詞：商業(yè)模式分類；開放式；封閉式

近年來，諸多中外學(xué)者都意識到商業(yè)模式的獨(dú)特價(jià)值并進(jìn)行了深入的系統(tǒng)性研究。其中，商業(yè)模式的分類問題是其中的熱點(diǎn)問題。現(xiàn)行的商業(yè)模式分類方法有很多種，但是目前沒有哪個學(xué)者能真正建立起一個全面、清晰、實(shí)用，并且令人信服的商業(yè)模式分類體系。究其原因，主要是商業(yè)模式涉及的面過于寬泛，研究者在進(jìn)行分類的時(shí)候往往不能夠囊括進(jìn)所有的指標(biāo)體系。本文在對已有研究進(jìn)行全面考察的基礎(chǔ)上，嘗試挖掘新的分類指標(biāo)，創(chuàng)新現(xiàn)代商業(yè)模式的分類方法。

一、一種商業(yè)模式分類的方法

曾任蘋果公司“軟件布道師”的格威·卡瓦薩奇提醒人們：能最終形成有效商業(yè)模式的創(chuàng)意和想法少之又少。為了幫助人們找到切實(shí)可行的商業(yè)模式，他提出了一個商業(yè)模式評價(jià)坐標(biāo)。這個坐標(biāo)以“對客戶的價(jià)值”為橫軸，以“你提供獨(dú)一無二的產(chǎn)品或服務(wù)的能力”為縱軸，由此出現(xiàn)了四個象限。

第1象限：不但你的東西對用戶非常有用，而且只有你知道該怎么做。

第2象限：“冤大頭型企業(yè)”沒有人覺得你的東西有用，但只有你在這么做

第3象限：“湊趣型企業(yè)”不但沒有人覺得你的東西有特別的用處，還有一大幫人在跟你做一樣的東西。

第4象限：“平庸型企業(yè)”你其實(shí)沒什么獨(dú)到的能力，但你做的東西有一定的用處。

只有處于第1象限的企業(yè)采用的是正確而有效的商業(yè)模式，它們不僅著眼于顧客價(jià)值而且具有無法替代性，從而提高了同質(zhì)企業(yè)的競爭門檻。令人遺憾的是，處于這個象限的企業(yè)相當(dāng)少，大量企業(yè)都只能歸入第2、3、4象限。卡瓦薩奇的這個評價(jià)坐標(biāo)對于我們判斷一個商業(yè)模式是否有價(jià)值很有用處。不過，隨著商業(yè)模式的迅速流行和廣泛采用，這個現(xiàn)有的二維坐標(biāo)已經(jīng)完全不能滿足需要。仔細(xì)分析發(fā)現(xiàn)，這個坐標(biāo)缺失一個維度，而且這種缺失是一個致命的缺失，這就是盈利維度。一個企業(yè)能為客戶創(chuàng)造獨(dú)特價(jià)值，但如果沒有良好的成本結(jié)構(gòu)和盈利模式，最終也只能因?yàn)槌掷m(xù)虧損而難以為繼。

可以看出，任何一個商業(yè)模式都是一個由客戶價(jià)值、企業(yè)資源和能力、盈利方式構(gòu)成的三維立體模式。

二、基于盈利維度的商業(yè)模式分類初探

現(xiàn)行的商業(yè)模式分類多專注于客戶價(jià)值和企業(yè)資源兩個維度，而對盈利方式這個維度卻

關(guān)注甚少。具體來講，盈利方式就是企業(yè)的收入模式。按此維度，市場中的企業(yè)大致可以分為兩類：一類企業(yè)從成立之日起就堅(jiān)持既定的商業(yè)信條和收入模式，有關(guān)競爭定位的重大決策在基本確定后，在很大程度上就不可能在短期或是中期改變，這類企業(yè)采用的是“封閉的”商業(yè)模式。比如西南航空公司，傾向于保有狹窄的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，至少在長期內(nèi)是保持不變的。

與之相反，另一類企業(yè)更加關(guān)注于具體的財(cái)務(wù)收益，而非某種既定的競爭定位戰(zhàn)略，這類企業(yè)采用的是“開放的”商業(yè)模式。這類企業(yè)傾向于擁有更廣的主營業(yè)務(wù)領(lǐng)域，而且可能隨著時(shí)間的改變極大地改變自己的組織架構(gòu)。通用電氣公司從1892年的僅僅生產(chǎn)電燈泡、發(fā)動機(jī)以及小器械的生產(chǎn)商發(fā)展成為廣泛多樣化的聯(lián)合大企業(yè)，它已經(jīng)成為開放企業(yè)商業(yè)模式的典范。

有時(shí)，直接競爭的雙方采用幾乎完全相反的商業(yè)模式，一個是封閉的，而另一個則是開放的。在美國的制藥領(lǐng)域，沃爾格林和CVS就是兩類公司的例子，它們都創(chuàng)造了正的和總體增長的經(jīng)濟(jì)利潤，然而多年以來它們追求的卻是非常不同的商業(yè)模式。因此，對于封閉的或開放的商業(yè)模式的選擇，沒有固有的好壞之分，企業(yè)應(yīng)該依據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行明智的選擇。

三、封閉的商業(yè)模式：深度探究

封閉的商業(yè)模式常常作為企業(yè)家愿景的一部分自發(fā)產(chǎn)生，它反映了公司創(chuàng)立者的信念和偏好，有時(shí)在創(chuàng)立者離開公司之后，還能持續(xù)數(shù)十年之久。作為一個案例，柯達(dá)公司始終堅(jiān)持喬治·伊斯門所創(chuàng)立的商業(yè)信條，通過堅(jiān)守這些有近百年歷史的信條，該公司獲利頗豐。

封閉的商業(yè)模式有很多標(biāo)志性的優(yōu)勢和劣勢。它們的優(yōu)勢在于：它們幾乎不可能被堅(jiān)持不同商業(yè)信條的競爭者復(fù)制，而它們則可以通過在相鄰產(chǎn)品領(lǐng)域以及新市場的自我復(fù)制成為實(shí)現(xiàn)利潤增長的領(lǐng)跑者。

封閉的商業(yè)模式的最大的劣勢在于其正統(tǒng)性和非靈活性。對于一個企業(yè)來說，從一個狹窄的集中化業(yè)務(wù)領(lǐng)域——這常常是企業(yè)創(chuàng)始人的遺產(chǎn)，轉(zhuǎn)換到更寬闊的或是新的領(lǐng)域會很困難，而且企業(yè)的盈利模式會過于單一。當(dāng)產(chǎn)品市場的環(huán)境變得不那么有利的時(shí)候，占主導(dǎo)地位的商業(yè)信條如此深根于這個公司，以至于變革現(xiàn)行模式并形成、執(zhí)行一個全新的可盈利的商業(yè)模式所必需的新思想、行為改變以及領(lǐng)導(dǎo)方式在該企業(yè)內(nèi)部常常根本就不存在。

四、開放的商業(yè)模式：深度探究

有著開放商業(yè)模式的企業(yè)以多種形式存在，并不想那些有封閉商業(yè)模式的企業(yè)那樣易于歸納概括。開放商業(yè)模式最大的優(yōu)勢在于，如果運(yùn)用得當(dāng)，它將持續(xù)為利潤增長以及利潤重塑提供盈利機(jī)會，而這些機(jī)會在封閉的商業(yè)模式環(huán)境中很可能是不存在的。

開放商業(yè)模式就是企業(yè)為了最大化商業(yè)價(jià)值，打破組織的界限，整合企業(yè)利益相關(guān)者的

所有知識和資源，通過內(nèi)外部資源的相耦合，從而增強(qiáng)企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造和利益的一種商業(yè)模式?，F(xiàn)實(shí)中，不同企業(yè)商業(yè)模式的開放程度是不一樣的，基于Chesbrough 等的研究，根據(jù)企業(yè)在價(jià)值創(chuàng)造過程中分享和整合外部資源的程度的不同，可以將開放商業(yè)模式分為三模型：分享式、吸收式和多元式商業(yè)模式。

（一）分享式商業(yè)模式——高內(nèi)部資源共享，低外部資源整合

1923年由華特·迪士尼創(chuàng)立時(shí)，迪士尼公司專注于生產(chǎn)在影院銷售的動畫卡通。在對這個模式的主要擴(kuò)展中，迪士尼在1937年出品了它的第一部全長的動畫片白雪公主。而后，通過1950年的金銀島進(jìn)一步進(jìn)軍真人電影界。一直以來，其主要商業(yè)模式通過進(jìn)軍影視界以及音樂界得到支撐，并以此來保護(hù)迪士尼自己的知識產(chǎn)權(quán)、品牌以及利潤空間。而在20世紀(jì)50年代，迪士尼闖入早期的影視行業(yè)擁有自己成功的作品。其后，通過收購ABC、ESPN以及其它有線電視網(wǎng)絡(luò)資源，這個新的平臺也包括了迪士尼頻道。在這個意義上，迪士尼已經(jīng)遵循著一種分享式商業(yè)模式，擴(kuò)展至相關(guān)卻完全不同的業(yè)務(wù)。

（二）吸收式商業(yè)模式——低內(nèi)部資源共享，高外部資源整合

在中國服裝企業(yè)中，美特斯邦威應(yīng)該算是一個成功的典范。它開創(chuàng)的虛擬經(jīng)營模式為

其它企業(yè)提供了很好的借鑒。從公司創(chuàng)立之日起，美邦就如它的廣告語“不走尋常路”采用了獨(dú)具特色的商業(yè)模式。為了克服內(nèi)部資源有限的瓶頸，它積極向外發(fā)展，通過對外部資源的整合，進(jìn)行生產(chǎn)、營銷以及銷售的外包，企業(yè)獲得了很大的利潤，實(shí)現(xiàn)了價(jià)值。立足于用多個品牌、多系列的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來形成從設(shè)計(jì)開發(fā)到生產(chǎn)的一條龍的整個供應(yīng)鏈，形成業(yè)務(wù)垂直整合的電子商務(wù)平臺，來彌補(bǔ)傳統(tǒng)模式的不足。

（三）多元式商業(yè)模式——高內(nèi)部資源共享，高外部資源整合

不同于迪士尼和美特斯邦威，采用多元式商業(yè)模式的企業(yè)在分享內(nèi)部資源和整合外部資源兩方面都表現(xiàn)得非常積極，一方面積極地與其他企業(yè)分享自己內(nèi)部未被充分利用的資源獲得額外的收入，另一方面依賴于整合外部第三方的資源來增強(qiáng)自己的創(chuàng)新能力和綜合競爭力。谷歌作為全球最大的搜索引擎公司，一直將“整合全球信息，使人人皆可訪問并從中受益”作為其價(jià)值主張和使命宣言。谷歌通過開放式的商業(yè)模式，有效避免了垂直整合模式中消費(fèi)者限制在一家設(shè)備一家書店的缺陷，從而為電子書產(chǎn)業(yè)的發(fā)展開辟了一條新路。

五、結(jié)語

商業(yè)模式分類問題的研究更好的為開創(chuàng)新的分類方法提供案例借鑒。本文選取了盈利維度盈利的商業(yè)模式分析，每一種商業(yè)模式?jīng)]有優(yōu)劣之分，應(yīng)該具體根據(jù)企業(yè)的自身發(fā)展情況來選取適合自己的商業(yè)模式。本文將商業(yè)模式大題分為兩類：開放式和封閉式，進(jìn)行分析其特點(diǎn)和適用情況。對于封閉的商業(yè)模式，是企業(yè)堅(jiān)守自己的信條和愿景，不易被其他競爭者復(fù)制，而自身卻可以復(fù)制相鄰產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)利潤增長；同時(shí)封閉式商業(yè)模式固守其正統(tǒng)性和非靈活性也會阻礙其進(jìn)一步發(fā)展。開放的商業(yè)模式相比較封閉式會有更大的自主性，打破組織界限，積極耦合各種資源，達(dá)到利潤最大化，同時(shí)又開創(chuàng)了分享式、吸收式和多元式三種模型，讓不同企業(yè)可以進(jìn)行不同程度的開放，適于企業(yè)自主靈活盈利。企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身實(shí)際選擇合適的商業(yè)模式類型，同時(shí)要堅(jiān)持權(quán)變的理念，實(shí)時(shí)實(shí)地進(jìn)行商業(yè)模式的創(chuàng)新升級。（作者單位：鄭州大學(xué)）

參考文獻(xiàn)：

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[2]KAGERMANN，張維迎.2010商業(yè)模式——企業(yè)競爭優(yōu)勢的創(chuàng)新驅(qū)動[M].北京：機(jī)械工業(yè)出版社，2008：98-120.

第4篇：跨界商業(yè)模式特點(diǎn)范文

一、工藝美術(shù)品的價(jià)值轉(zhuǎn)換

文化產(chǎn)業(yè)是以精神消費(fèi)為主要生產(chǎn)目的、以符號生產(chǎn)為主要生產(chǎn)內(nèi)容、以創(chuàng)意管理為主要治理模式的新型產(chǎn)業(yè)形態(tài)。包括工藝美術(shù)品在內(nèi)的文化產(chǎn)品具有三種價(jià)值，分別為膜拜價(jià)值、展示價(jià)值和體驗(yàn)價(jià)值。在文化產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營策略下，就是要運(yùn)用文化創(chuàng)意和設(shè)計(jì)服務(wù)的手段，通過知識產(chǎn)權(quán)的多元運(yùn)營，以故事驅(qū)動為核心，以生活方式為載體，針對市場需求，將這三種文化價(jià)值融合為一種多元復(fù)合的立體體驗(yàn)和交感體驗(yàn)。

我們知道，藝術(shù)曾作為巫術(shù)、神秘主義、皇權(quán)崇拜和宗教神學(xué)的工具，參與生活實(shí)踐；之后，藝術(shù)逐步獨(dú)立，某種神秘的沉思冥想保留在物態(tài)形式的器物之中，即藝術(shù)品原作。在人與藝術(shù)品原作的交流中，等級制、神權(quán)等客觀社會條件映射到藝術(shù)品中，而顯現(xiàn)人自身的謙卑。瓦爾'特本雅明（WalterBenjamin）曾提出，藝術(shù)品原作具有“光韻”（aura）效應(yīng)，這種效應(yīng)產(chǎn)生膜拜價(jià)值，來自于獨(dú)一無二的原真性和此時(shí)此地的在地性?！肮忭崱眮碜杂诩兯囆g(shù)品。在一定距離之外、但感覺上如此貼近實(shí)物的獨(dú)一無二的顯現(xiàn)，人們在獨(dú)特的藝術(shù)品面前經(jīng)驗(yàn)了一種敬畏感和神圣感。觀賞者親臨獨(dú)一'無二。、原真藝術(shù)品所體驗(yàn)到的敬畏感與崇拜感，就是膜拜價(jià)值。膜拜價(jià)值具有原真性、唯一性、在地性的特點(diǎn)。一般來講，作為可復(fù)制性的工藝美術(shù)品，不具有“光韻”，但可以借鑒純藝術(shù)的“光韻”效應(yīng)，通過建立榮譽(yù)制度和品牌塑造，打造工藝美術(shù)家和工藝美術(shù)品的膜拜價(jià)值。

隨著機(jī)械復(fù)制技術(shù)逐漸介入藝術(shù)復(fù)制和藝術(shù)創(chuàng)作，藝術(shù)品原作的“光韻”衰竭，每件藝術(shù)品實(shí)物的復(fù)制品克服了獨(dú)一無二性，藝術(shù)品的膜拜價(jià)值被面向大眾傳播的展示價(jià)值所取代。在機(jī)械復(fù)制時(shí)代，器物中的神學(xué)力量進(jìn)一步退化，復(fù)制技術(shù)讓藝術(shù)品原作得以親近于普羅大眾，也使藝術(shù)品原作的“光韻”消散殆盡。展示價(jià)值在機(jī)械復(fù)制時(shí)代無比增長。藝術(shù)品供人觀賞，不復(fù)具有神圣性和神秘性，藝術(shù)品的展示價(jià)值滿足著大眾展示和觀看自身形象的需要。復(fù)制技術(shù)滿足現(xiàn)代人渴望貼近對象，通過占有對象復(fù)制品來滿足占有對象本身的欲望。摹本代替了獨(dú)一無二的存在，被復(fù)制的對象恢復(fù)了青春，而傳統(tǒng)走向整體的崩潰。展示價(jià)值具有技術(shù)性、復(fù)制性和在場性的特點(diǎn)。工藝美術(shù)品的最大價(jià)值在于復(fù)制性的規(guī)模效益。在現(xiàn)代文化產(chǎn)業(yè)語境下，工藝美術(shù)品的這種可復(fù)制性要平衡手工復(fù)制與機(jī)械復(fù)制，兼顧藝術(shù)性和效率性，對工藝美術(shù)品的生產(chǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行價(jià)值鏈分析，保留某些流程的手工環(huán)節(jié)，在某些環(huán)節(jié)適當(dāng)引進(jìn)機(jī)械生產(chǎn)和高技術(shù)生產(chǎn)。

隨著數(shù)字時(shí)代和創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，藝術(shù)品在地性的膜拜價(jià)值和在場性的展示價(jià)值讓渡給了在線性的體驗(yàn)價(jià)值。體驗(yàn)價(jià)值指文化消費(fèi)者從文化產(chǎn)品或服務(wù)中所體味到的源于個體身心感受的價(jià)值，包括了感官體驗(yàn)、情感體驗(yàn)和精神體驗(yàn)，而精神體驗(yàn)又產(chǎn)生了與“光韻”體驗(yàn)同樣效果的膜拜價(jià)值。體驗(yàn)價(jià)值具有娛樂性、參與性、互動性、時(shí)尚性的特點(diǎn)。這時(shí)，文化產(chǎn)品的價(jià)值循環(huán)產(chǎn)生了。在這種生生不息的價(jià)值循環(huán)中，從膜拜價(jià)值、展示價(jià)值到體驗(yàn)價(jià)值，再回到膜拜價(jià)值，就產(chǎn)生了價(jià)值創(chuàng)新的機(jī)會，從而有了形成新的商業(yè)模式的可能。工藝美術(shù)品的價(jià)值提升難度在于如何增加工藝品的體驗(yàn)價(jià)值，既要考慮到多重感官的復(fù)合體驗(yàn)，又要結(jié)合時(shí)尚趨勢和當(dāng)下生活習(xí)慣。李連杰發(fā)起的壹基金公益基金會在四川汶川地震后積極介入災(zāi)區(qū)的婦女幫扶和災(zāi)后振興，實(shí)施“壹基金羌繡幫扶計(jì)劃”，培養(yǎng)和扶持繡娘，推動羌繡的刺繡元素融合進(jìn)旁氏、愛馬仕等國際時(shí)尚品牌和伊利諾伊等高檔家具，既保持羌繡古韻，又落腳現(xiàn)代生活，使羌繡的品種突破了傳統(tǒng)的飾品，變得時(shí)尚高雅，走進(jìn)現(xiàn)代生活。

二、工藝美術(shù)品的全產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈思維

工藝美術(shù)品可以與純藝術(shù)聯(lián)姻，作為純藝術(shù)的“光韻”膜拜價(jià)值轉(zhuǎn)換為可復(fù)制性的展示價(jià)值的物質(zhì)載體，又可以塑造自身的膜拜價(jià)值，進(jìn)行價(jià)值鏈經(jīng)營。工藝美術(shù)品通過主題借用、符號提煉，結(jié)合材料加工和工藝手法，最后通過作品呈現(xiàn)將藝術(shù)品原作的“光韻”復(fù)制為限量的工藝品。通過這樣的“光韻”復(fù)制，讓工藝美術(shù)品為純藝術(shù)品的價(jià)值實(shí)現(xiàn)找到了商業(yè)模式一一“一源多用”。

“一源多用”（OneSourceMulti-Use，OSMU）是韓國內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營精髓。所謂一源，即一種文化資源，在商業(yè)環(huán)境下通過知識產(chǎn)權(quán)經(jīng)營，將影視、出版、電影、游戲、漫畫、主題公園、觀光旅游等都結(jié)合起來。韓國一源多用的內(nèi)容產(chǎn)業(yè)策略是對美國迪士尼文化價(jià)值創(chuàng)造模式的借鑒。1957年，華特'迪士尼（WalterDisney）擬定了迪士尼娛樂帝國的愿景路線，界定出公司最重要的戰(zhàn)略資產(chǎn)：經(jīng)由故事驅(qū)動和版權(quán)運(yùn)營，迪士尼將電視、音樂、電影、出版、漫畫、周邊商品授權(quán)等相關(guān)競爭領(lǐng)域結(jié)合起來，融合發(fā)展。比如，電視可以為電影宣傳、提供主題、將長度較長的戲劇類電視拍攝成電影等。

“一源多用”的商業(yè)模式體現(xiàn)了文化產(chǎn)業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值思維，進(jìn)而推動了第六產(chǎn)業(yè)的復(fù)合經(jīng)營。全產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈即縱向價(jià)值鏈、橫向產(chǎn)業(yè)鏈和協(xié)同產(chǎn)業(yè)鏈；第六產(chǎn)業(yè)，即第一產(chǎn)業(yè)+第二產(chǎn)業(yè)+第三產(chǎn)業(yè)，也可以是1.5產(chǎn)業(yè)（農(nóng)林牧業(yè)及其深加工）+4.5產(chǎn)業(yè)（服務(wù)業(yè)及其品牌化），2.5產(chǎn)業(yè)（工業(yè)及其設(shè)計(jì)）+3.5產(chǎn)業(yè)（物流及服務(wù)），或3產(chǎn)業(yè)+3產(chǎn)業(yè)。第六產(chǎn)業(yè)表達(dá)了產(chǎn)業(yè)融合、產(chǎn)業(yè)跨界的創(chuàng)新觀念，即以文化符號為鏈接、文化品牌為綱領(lǐng)，推動現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、特色加工業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的跨界共生，大力推進(jìn)“文化的產(chǎn)業(yè)化”和“產(chǎn)業(yè)的文化化”的協(xié)同發(fā)展，將第一產(chǎn)業(yè)、第二產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)融合為第六產(chǎn)業(yè)。從這個意義上來講，工藝美術(shù)品可以為地方產(chǎn)業(yè)服務(wù)，與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，將地方文化資源與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的價(jià)值提升相結(jié)合，通過工藝美術(shù)品介入社區(qū)營造，統(tǒng)合區(qū)域內(nèi)的“人、文、地、景、產(chǎn)”，構(gòu)建地方區(qū)域的文化生態(tài)，讓工藝美術(shù)品的發(fā)展道路可以走得更遠(yuǎn)。

三、工藝美術(shù)品的商業(yè)模式

工藝美術(shù)品如何運(yùn)用企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)生可持續(xù)的效應(yīng)，是習(xí)慣于作坊式、家庭式的傳統(tǒng)工藝品業(yè)面臨的轉(zhuǎn)型。文化企業(yè)經(jīng)營就是要擺脫產(chǎn)品的短期經(jīng)營，過渡到長期的品牌經(jīng)營。文化企業(yè)經(jīng)營最重要的就是確定管理模式和商業(yè)模式。

管理模式是企業(yè)的核心競爭力，包括管理體系（包括向外延伸的管理系統(tǒng)，其要點(diǎn)是管理所依存的文化特點(diǎn)和資源條件。如我們中國人的管理模式可能跟韓國人有很大區(qū)別，這一部分是由我們文化的特點(diǎn)以及與市場環(huán)境相關(guān)的資源條件包括職業(yè)經(jīng)理人的發(fā)達(dá)程度決定的。同樣在華人區(qū)，大陸、臺灣、香港的管理模式就有很大區(qū)別）、治理結(jié)構(gòu)（指企業(yè)的治理結(jié)構(gòu)，包括國有企業(yè)、家族企業(yè)的治理結(jié)構(gòu)和所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離的委托的治理結(jié)構(gòu)）和管理方法（主要是指企業(yè)的管理方法，包括權(quán)威性和民主性管理等管理風(fēng)格、授權(quán)的程度、核心競爭力的特點(diǎn)等）。除了個別國有工藝品公司外，大部分工藝品業(yè)的經(jīng)營主體離這樣的現(xiàn)代文化企業(yè)制度還有一段距離，可以采取品牌公司+個體手工藝者或工藝品業(yè)合作社（協(xié)會）等過渡形式，逐漸向合伙人制的企業(yè)形態(tài)轉(zhuǎn)移，最終轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)代工藝美術(shù)企業(yè)。當(dāng)然，在筆者看來，這種現(xiàn)代工藝美術(shù)企業(yè)既是一種文化企業(yè)，追求傳統(tǒng)文化資源的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化，又是一種社會企業(yè)，以區(qū)域內(nèi)的工藝美術(shù)從業(yè)者的共同富裕為經(jīng)營目標(biāo)。

商業(yè)模式也叫做盈利模式，就是企業(yè)用于可盈利的方法，是可以模仿借鑒的。商業(yè)模式與管理模式的不同在于，管理模式是抽象的，商業(yè)模式是具體的，就是一定要找到可盈利的點(diǎn)。管理模式差異很大，商業(yè)模式則是同質(zhì)化的，無論在什么地方，所用的商業(yè)模式、盈利模式基本上是一樣的。所謂本土化是管理模式的本土化，全球化是商業(yè)模式的全球化。管理模式要求管理符合當(dāng)?shù)貤l件，稱之為本土化。商業(yè)模式則相反，有許多共通性因素。比如講國際接軌，實(shí)際上是經(jīng)營能力和商業(yè)模式的國際接軌，而不是要求管理模式跟國際一樣。管理模式受文化、市場、資源條件等因素的影響，所以管理模式不可能相同。但是，商業(yè)模式是要經(jīng)由固定的公式做出來的，如信息的收集、投入產(chǎn)出比的計(jì)算、最后盈利預(yù)期等等。我們過去講管理的本土化的時(shí)候，確切地說法應(yīng)該是：西方管理的中國化，盈利模式的全球化。所以，商業(yè)模式一個很重要的特點(diǎn)是可借鑒性。商業(yè)模式的借鑒可產(chǎn)生非常大的好處。所以一個企業(yè)最重要的就是結(jié)合商業(yè)模式建設(shè)自己獨(dú)特的管理模式，而管理模式的建設(shè)核心就是企業(yè)文化。工藝品業(yè)要關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，通過互聯(lián)網(wǎng)的平臺經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，可以減少品牌宣傳、渠道建設(shè)、市場推廣的費(fèi)用投入；通過發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的長尾效應(yīng)，針對利基市場，實(shí)現(xiàn)微盈利、長期性的市場經(jīng)營。

其實(shí)，隨著工業(yè)經(jīng)濟(jì)形態(tài)步入后工業(yè)經(jīng)濟(jì)形態(tài)，整個社會的組織形態(tài)都在往小型化、靈活性和網(wǎng)絡(luò)化方向轉(zhuǎn)型。這種社會發(fā)展趨勢，是在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和社會民主化運(yùn)動推動下的必然結(jié)果。既然大多數(shù)文化企業(yè)的特點(diǎn)是“小型化、散落型、網(wǎng)絡(luò)狀”不一定要把這些小微企業(yè)往“規(guī)模大、實(shí)力強(qiáng)、集中化”的方向發(fā)展壯大。在文化經(jīng)濟(jì)時(shí)代，不要再認(rèn)為“小的就是弱的”而要認(rèn)為“小的就是美的”不一定要做大做強(qiáng)，但一定要共同繁榮，形成創(chuàng)意生態(tài)，讓大大小小的文化企業(yè)實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值整合。因此，工藝品小業(yè)主可以以工作室的方式，依附于品牌企業(yè)或互聯(lián)網(wǎng)平臺，集中在創(chuàng)意設(shè)計(jì)、工藝技藝和品牌的內(nèi)涵建設(shè)方面，發(fā)揮協(xié)同效用。

四、國際工藝品牌法藍(lán)瓷的商業(yè)創(chuàng)新

國際工藝品牌法藍(lán)瓷是以瓷器為載體，以文化為靈魂，以品牌為依托，面向國際市場的知名瓷器工藝品企業(yè)。瓷器是中國文化的象征，曾經(jīng)很長時(shí)間是西方對于中國精致生活的想象和模仿。清朝乾隆以后中國的瓷器江河日下，而西方瓷器奮起直追。據(jù)記載，16世紀(jì)到18世紀(jì)，中國外銷至歐洲的陶瓷有三億件，而自2003年至今的十年間，中國外銷陶瓷達(dá)到了百億件，但每件瓷器的平均單價(jià)只有0.3美元。法藍(lán)瓷品牌創(chuàng)立于2001年，十余年間，創(chuàng)始人陳立恒跨越了西方數(shù)百年的品牌經(jīng)營歷程，以豐富的造型、絢麗的色彩、溫潤的質(zhì)感重塑了中國瓷器的尊嚴(yán)，“讓世界看到了法藍(lán)瓷、看到了東方哲思與文創(chuàng)融會的無限可能”法藍(lán)瓷以“逍遙自在、處處關(guān)懷”的仁者胸懷為核心，追求“天地?zé)o處不靈感”的“道法自然”的設(shè)計(jì)風(fēng)格，將大自然的花草豐姿、蟲鳥律動、原野的奔放以立體造型呈現(xiàn)于作品之中，將藝術(shù)帶入生活。這種創(chuàng)意巧思與優(yōu)雅風(fēng)格是和那些形色單調(diào)、遠(yuǎn)離生活的傳統(tǒng)瓷器截然不同的。

法藍(lán)瓷的創(chuàng)新理念符合文化產(chǎn)業(yè)價(jià)值創(chuàng)新的四條法則。第一，創(chuàng)新價(jià)值，法藍(lán)瓷的作品不是簡單的對生活原物的復(fù)制或?qū)?jīng)典藝術(shù)的復(fù)制，而是全新的創(chuàng)造；其次，象征價(jià)值，法藍(lán)瓷的每一件瓷器似乎都在講一個故事、一段情感，講這個瓷器背后的生活，而且還把陶瓷作為中國人的一種生活方式引入方方面面；第三，知識產(chǎn)權(quán)價(jià)值，每個人都可以而且應(yīng)當(dāng)無差別的獲得超過知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)年限的傳統(tǒng)藝術(shù)品，法藍(lán)瓷要把這些藝術(shù)品進(jìn)行量產(chǎn)，對知識產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)新也是十分必要的；第四，全產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值。法藍(lán)瓷以“仁”為核心理念，蘊(yùn)含了傳統(tǒng)瓷器古典優(yōu)雅的品格，體現(xiàn)了華人的審美情趣，卻綜合了中西方現(xiàn)代藝術(shù)風(fēng)格，體現(xiàn)出頗受消費(fèi)者喜愛的時(shí)尚特點(diǎn)；法藍(lán)瓷蘊(yùn)含的文化內(nèi)涵體現(xiàn)了一種全球化的“親切、時(shí)尚、感人”的人文精神，而人文精神本身是中華文化最大的特征之一；法藍(lán)瓷緊攥的“天、地、人、真、善、美”等追求是一種普世價(jià)值，因?yàn)檫@種價(jià)值彰顯的是文化的軟實(shí)力，能喚起人們對根和美感的共同追求，有很深厚的底蘊(yùn)和傳承基礎(chǔ)，所以法藍(lán)瓷不只是一件普通的瓷器，而是文化內(nèi)涵增值器。⑥英國創(chuàng)意戰(zhàn)略學(xué)者克里斯比爾頓（ChrisBilton）提出了文化產(chǎn)業(yè)商業(yè)創(chuàng)新的六度法則：第一度為“價(jià)值創(chuàng)新”，創(chuàng)造或延長價(jià)值鏈；第二度為“成本創(chuàng)新”，縮短價(jià)值鏈；第三度為“容量創(chuàng)新”，拓寬價(jià)值鏈；第四度為“市場創(chuàng)新”，改變營銷方式；第五度為“邊界創(chuàng)新”，混合不同價(jià)值鏈；第六度為“學(xué)習(xí)創(chuàng)新”，不斷審視和超越自我。自從2001年成立以來，無論從產(chǎn)品的生產(chǎn)、品牌的打造還是從市場的開拓來講，法藍(lán)瓷始終與創(chuàng)意和創(chuàng)新保持著最為緊密的關(guān)系。法藍(lán)瓷商業(yè)創(chuàng)新的六度法則主要表現(xiàn)在如下：第一，克里斯比爾頓將價(jià)值創(chuàng)新定義為發(fā)現(xiàn)新的東西或者對消費(fèi)者來說更有價(jià)值的東西，簡言之，就是創(chuàng)造或延伸價(jià)值鏈。法藍(lán)瓷的價(jià)值創(chuàng)新根植于國內(nèi)外的傳統(tǒng)藝術(shù)品，比如，將梵高、郎世寧等歷史上優(yōu)秀藝術(shù)家作品的價(jià)值重新用瓷器的語言來展示。

第二，如果依靠市場拍賣對原作進(jìn)行體驗(yàn)和掌握的方式來欣賞藝術(shù)作品，只能算作傳統(tǒng)的紅海戰(zhàn)略的表達(dá)方式之一，而不能稱為成本創(chuàng)新。法藍(lán)瓷的作品全部取材自大自然，傳承中國古老瓷藝傳統(tǒng)，有些系列作品更是用西方藝術(shù)風(fēng)格來重新詮釋中國古代藝術(shù)名作。法藍(lán)瓷通過對藝術(shù)作品的再創(chuàng)造，在適度降低成本的前提下，極大高度地提升商品價(jià)值，可謂成本創(chuàng)新。

第三，容量創(chuàng)新就是在某種小范圍內(nèi)可操作的模式下，嘗試著去滿足特定消費(fèi)群體的期待。法藍(lán)瓷設(shè)定了專門尋求限量級藝術(shù)品、較受歡迎的產(chǎn)品類型和價(jià)位的商業(yè)模式，想辦法推出剛好能適應(yīng)特定消費(fèi)群體在一定時(shí)間內(nèi)的消費(fèi)能力的產(chǎn)品，并盡全力把設(shè)定的產(chǎn)品在固定時(shí)間內(nèi)賣光，以增加產(chǎn)品的收藏價(jià)值。

第四，市場創(chuàng)新指的是發(fā)現(xiàn)新的有價(jià)值的市場銷售方法，并重新定義從產(chǎn)品到流程重組到市場的全過程，其目的在于轉(zhuǎn)變?nèi)藗儗Ξa(chǎn)品的看法和使用產(chǎn)品的方式。市場創(chuàng)新就是改進(jìn)價(jià)值鏈?zhǔn)蛊涓淤N近消費(fèi)者。法藍(lán)瓷的市場創(chuàng)新主要表現(xiàn)在設(shè)計(jì)理念、制瓷工藝、營銷手段、市場開拓等方面。

第五，邊界創(chuàng)新就是將價(jià)值鏈中從生產(chǎn)到消費(fèi)的不同階段混合起來，為的是發(fā)現(xiàn)或創(chuàng)造在消費(fèi)者眼中完全嶄新的產(chǎn)品或體驗(yàn)。法藍(lán)瓷的邊界創(chuàng)新重點(diǎn)表現(xiàn)在與時(shí)尚品牌的聯(lián)合、與博物館和美術(shù)館的合作、現(xiàn)代陶瓷制作技術(shù)與古代名書畫結(jié)合等方面。

第六，學(xué)習(xí)創(chuàng)新是創(chuàng)意戰(zhàn)略創(chuàng)新的最后一個法則，指的是發(fā)展創(chuàng)新并把它投入市場以發(fā)展更深層次的創(chuàng)新過程中的學(xué)習(xí)。法藍(lán)瓷發(fā)展的過程即是個不斷學(xué)習(xí)的過程，既有產(chǎn)品投入市場前的學(xué)習(xí)，又有在市場上成功后的學(xué)習(xí)，還有在市場上“失敗”后的學(xué)習(xí)。

文化產(chǎn)業(yè)的核心特點(diǎn)在于獲得獨(dú)創(chuàng)性、有市場價(jià)值的內(nèi)容創(chuàng)意。工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式在于協(xié)同創(chuàng)新，既要面向藝術(shù)創(chuàng)意，又要面向科技創(chuàng)新；既要面向國內(nèi)市場，又要面向國際市場；既要面向家居市場，又要面向收藏市場。與此同時(shí)，工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)要與農(nóng)業(yè)、制造業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，利用其渠道、市場和營銷，實(shí)現(xiàn)價(jià)值轉(zhuǎn)換的綜合效益。

第5篇：跨界商業(yè)模式特點(diǎn)范文

智能制造的核心是信息物理系統(tǒng)（CPS，Cyber-Physical Systems），通過傳感網(wǎng)緊密連接現(xiàn)實(shí)世界，將網(wǎng)絡(luò)空間的高級計(jì)算能力有效運(yùn)用于現(xiàn)實(shí)世界中。在生產(chǎn)制造過程中，與設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)有關(guān)的所有數(shù)據(jù)將通過傳感器采集并進(jìn)行分析，形成可自律操作的智能生產(chǎn)系統(tǒng)；智能服務(wù)將智能產(chǎn)品與狀態(tài)感知、大數(shù)據(jù)處理等技術(shù)結(jié)合，改變了產(chǎn)品的現(xiàn)有銷售和使用的模式。由此可見，在智能制造中大數(shù)據(jù)支撐著“產(chǎn)品創(chuàng)意―設(shè)計(jì)―生產(chǎn)―消費(fèi)―服務(wù)”各環(huán)節(jié)，并且將影響和改變產(chǎn)品的物理特性與物理形態(tài)，其影響范圍、能力和形態(tài)大大區(qū)別于已有的僅限于互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的商業(yè)模式。

在智能制造中，生產(chǎn)模式轉(zhuǎn)換為柔性動態(tài)組織模式，生產(chǎn)設(shè)備按照指令智能操作，產(chǎn)品形態(tài)變得更加豐富，消費(fèi)形態(tài)滿足了人們提出的個性化需求，因此，智能制造將激發(fā)許多新的挑戰(zhàn)。成百上千萬個運(yùn)行參數(shù)按照不同頻率發(fā)送，瞬時(shí)密度可能達(dá)到每秒10萬條記錄，甚至更高；成千上萬臺設(shè)備持續(xù)幾年到幾十年的使用和維修數(shù)據(jù)非常龐大，現(xiàn)行關(guān)系型數(shù)據(jù)庫難以承受；大數(shù)據(jù)涉及到眾多專業(yè)知識，需要集成各種專業(yè)分析工具才能實(shí)現(xiàn)有效的挖掘等，諸如以上的各類問題必然需要對大數(shù)據(jù)的運(yùn)行效率提出嚴(yán)苛要求，還要綜合平衡度量系統(tǒng)吞吐率、并行處理能力、計(jì)算精度與作業(yè)能耗等多種效能因素，同時(shí)，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是一個復(fù)雜的巨系統(tǒng)。智能制造需要對復(fù)雜事件的對象所涉及的行為和狀況、時(shí)間、地點(diǎn)和起因等關(guān)鍵要素，具有及時(shí)、全面、精準(zhǔn)的了解，并隨著事件的演化對其要素的動態(tài)性可以及時(shí)地捕獲和感知。因此，智能制造面臨數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)耦合關(guān)系極為復(fù)雜，更面臨跨行業(yè)、跨領(lǐng)域的大數(shù)據(jù)帶來的挑戰(zhàn)。

不同的工業(yè)企業(yè)都面臨著大數(shù)據(jù)成本和時(shí)間效應(yīng)問題。目前，全國各地都在建設(shè)大數(shù)據(jù)中心，成本很高。以光大銀行大數(shù)據(jù)中心為例，其一次性建設(shè)成本高達(dá)2.3億元，每年運(yùn)行維護(hù)成本約4 900萬元。相比之下，阿里云數(shù)據(jù)中心項(xiàng)目在河北張家口建設(shè)，項(xiàng)目總投資約180億元。

第6篇：跨界商業(yè)模式特點(diǎn)范文

本文分析了移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的重要組成部分，在此基礎(chǔ)上，總結(jié)出移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)演進(jìn)的趨勢；根據(jù)移動互聯(lián)網(wǎng)的特征，分析研究了移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展趨勢。

【關(guān)鍵詞】移動互聯(lián)網(wǎng) 發(fā)展趨勢 探討

移動互聯(lián)網(wǎng)作為一個新興產(chǎn)業(yè)，誕生時(shí)間較短，發(fā)展速度迅猛。其概念在20世紀(jì)末被提出，目前仍處于明確內(nèi)涵和拓展外延的初期階段，因此，還沒有形成一個比較統(tǒng)一或被廣泛認(rèn)可的定義。結(jié)合移動互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)和社會各界的不同觀點(diǎn)，本文認(rèn)為，移動互聯(lián)網(wǎng)是指用戶通過使用手機(jī)、PDA或其他無線終端，通過各種無線通信網(wǎng)絡(luò)，在移動的狀態(tài)下，隨時(shí)隨地地訪問互聯(lián)網(wǎng)以獲取信息、內(nèi)容和服務(wù)。包括移動網(wǎng)絡(luò)、移動終端以及其上提供的應(yīng)用和服務(wù)。

1 移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈

移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)怯删W(wǎng)絡(luò)設(shè)備制造商、移動終端制造商、軟件平臺提供商、應(yīng)用軟件提供商、內(nèi)容提供商、信息服務(wù)提供商等環(huán)節(jié)構(gòu)成，是集硬件、軟件、內(nèi)容、服務(wù)為一體的產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系。如圖1所示。

1.1 移動終端制造商

以iPhone為代表的新一代智能終端引爆全球市場，引領(lǐng)了移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來。智能終端的快速普及、性能的持續(xù)提升和種類的不斷豐富，不僅為移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造了服務(wù)載體，更是助力移動互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的重要基礎(chǔ)保障。隨著技術(shù)和市場的發(fā)展，智能終端的種類呈現(xiàn)多元化趨勢。除了目前廣泛使用的智能手機(jī)和平板電腦外，電子閱讀器、車載導(dǎo)航、智能電視、智能手表、智能眼鏡、游戲機(jī)等移動終端被越來越多地開發(fā)和使用，在豐富移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展內(nèi)容的同時(shí)，也擴(kuò)大了移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展空間。

1.2 運(yùn)營商

運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)的不斷提速、使得大量對速率和寬帶要求比較高的內(nèi)容應(yīng)用得以快速發(fā)展。3G、LTE、寬帶、wifi等技術(shù)的開發(fā)和應(yīng)用為移動互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值實(shí)現(xiàn)提供了技術(shù)支持和環(huán)境保障。但是，傳統(tǒng)通信業(yè)務(wù)需求日趨飽和，移動互聯(lián)網(wǎng)和增值服務(wù)發(fā)展滯后，導(dǎo)致運(yùn)營商淪為產(chǎn)業(yè)鏈中價(jià)值含量最低的管道提供者的趨勢越來越明顯。因此，運(yùn)營商必須重新定位自身在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域中的角色和位置，完成去電信化改革，才能更有效地推動移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展。

1.3 軟件平臺提供商

軟件平臺是一個相對比較寬泛的概念，包括終端操作系統(tǒng)、瀏覽器、中間件、應(yīng)用開發(fā)環(huán)境和應(yīng)用商店等。軟件平臺是移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的核心部分，是產(chǎn)品和服務(wù)實(shí)現(xiàn)價(jià)值的通道。蘋果和谷歌正是因?yàn)檎莆樟诉@個通道，才實(shí)現(xiàn)移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的垂直整合，形成全新的產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系，占據(jù)移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)位的高端。平臺模式的出現(xiàn)，大大拓寬了移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的內(nèi)涵和外延。其商業(yè)模式的側(cè)重點(diǎn)，已經(jīng)從桌面互聯(lián)網(wǎng)的只強(qiáng)調(diào)內(nèi)容，升級為構(gòu)建終端、內(nèi)容和應(yīng)用的商業(yè)生態(tài)體系。雖然，還沒有明確的盈利模式，但可以肯定的是，移動互聯(lián)網(wǎng)的盈利模式不會再是單一的“前向收費(fèi)”和“后向收費(fèi)”，而是向著多元化收費(fèi)模式演進(jìn)。

1.4 應(yīng)用服務(wù)商

應(yīng)用服務(wù)是用戶與移動互聯(lián)網(wǎng)接觸最直接、最充分的部分，是用戶體驗(yàn)移動互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值的最重要環(huán)節(jié)。隨著技術(shù)的逐漸成熟和用戶需求的個性化彰顯，移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)日益豐富?；A(chǔ)應(yīng)用包括IM、LBS、SNS、WEB瀏覽、移動搜索、NFC等，內(nèi)容應(yīng)用包括視頻、音樂、游戲等，生活工作應(yīng)用包括移動辦公、電子商務(wù)、醫(yī)療保健、教育培訓(xùn)等。

在移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)不斷地給人們的工作、學(xué)習(xí)、生活和娛樂帶來便利的同時(shí)，傳統(tǒng)PC端的內(nèi)容和應(yīng)用也再逐步平移和延伸到移動互聯(lián)網(wǎng)上。

2 移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)演進(jìn)趨勢

我國移動互聯(lián)網(wǎng)的雛形可以追溯到2000年12月1日，中國移動開始實(shí)施的“移動夢網(wǎng)”計(jì)劃。但是，由于通信網(wǎng)絡(luò)、終端設(shè)備和商業(yè)模式等問題，我國的移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)始終處于萌芽期階段。直到2009年1月7日，工業(yè)和信息化部向國內(nèi)的三大電信運(yùn)營商頒發(fā)了3G牌照后，移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)才有了質(zhì)的變化，產(chǎn)業(yè)發(fā)展不斷提速，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)演變逐步深入 。

2.1 多參與主體

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)持續(xù)的快速發(fā)展，巨大的市場空間將吸引越來越多的企業(yè)紛至沓來，移動互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)也將被越分越細(xì)。除了運(yùn)營商、終端制造商、服務(wù)提供商外，越來越多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、軟件企業(yè)、信息服務(wù)企業(yè)，甚至新媒體、電商等也將不斷的涌入移動互聯(lián)網(wǎng)大潮中。隨著參與主體的增多，移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)將會變得更加豐富，也更加復(fù)雜，產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的競爭也會愈來愈激烈。

2.2 跨界融合

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)在移動互聯(lián)網(wǎng)上的延伸擁有巨大潛力，為移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈帶來更多機(jī)會，也為傳統(tǒng)企業(yè)的發(fā)展帶來廣闊空間。移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的跨界融合成為必然趨勢。在移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展領(lǐng)域不斷拓展、發(fā)展路徑不斷增多、商業(yè)模式不斷創(chuàng)新和市場競爭不斷激烈的新形勢下，突破既有領(lǐng)域，主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈條的整合與重構(gòu)，形成基于多領(lǐng)域的資源整合能力，確立科學(xué)的多元化發(fā)展戰(zhàn)略，是移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)率先確立競爭優(yōu)勢的必然選擇。

2.3 平臺化競爭

運(yùn)營商、終端制造商和應(yīng)用服務(wù)提供商等充分接入移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的上下游，在價(jià)值傳遞過程中實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值增值的事實(shí)已充分顯示出移動互聯(lián)網(wǎng)趨于平臺化的趨勢。未來，移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)間的競爭，不僅僅是產(chǎn)品和服務(wù)的競爭，更是平臺之間的競爭。誰的平臺優(yōu)勢明顯，誰就能吸引更多的合作伙伴，提供更多、更好的應(yīng)用和服務(wù)。

3 移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢

3.1 產(chǎn)業(yè)鏈和平臺趨于融合

未來移動互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，需要包括電信運(yùn)營商、終端制造商、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和應(yīng)用服務(wù)提供商的廣泛參與，建立清晰合理的產(chǎn)業(yè)鏈體系。同時(shí)，移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈與網(wǎng)絡(luò)平臺、應(yīng)用平臺和終端平臺等各種平臺進(jìn)一步開放和融合，從而促進(jìn)移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的創(chuàng)新。

目前，全球移動互聯(lián)網(wǎng)巨頭企業(yè)紛紛進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈的垂直整合，不斷瞄準(zhǔn)移動互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用與內(nèi)容領(lǐng)域，頻頻拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域和并購產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)。

3.2 移動應(yīng)用向多元化發(fā)展

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)技術(shù)的日趨成熟，移動應(yīng)用的創(chuàng)新和淘汰的速度將不斷提速。即時(shí)通訊、移動瀏覽器、移動支付、位置服務(wù)、移動應(yīng)用商店、移動安全服務(wù)、移動搜索、移動社交網(wǎng)絡(luò)、移動視頻、移動辦公、移動醫(yī)療、移動教育、移動交通、移動游戲等娛樂服務(wù)、移動廣告，以及還有很多現(xiàn)在無法想象或者技術(shù)尚未成熟的各種應(yīng)用服務(wù)都將陸續(xù)出現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)上，并呈現(xiàn)多元的發(fā)展趨勢。

目前，移動應(yīng)用的主要發(fā)展趨勢有：一是隨著近距離無線通訊技術(shù)（NFC）、射頻識別技術(shù)（RFID）在智能移動終端上的應(yīng)用，移動支付成為應(yīng)用企業(yè)、用戶共同關(guān)注的發(fā)展方向；二是移動社交網(wǎng)站通過開放API的形式進(jìn)一步加強(qiáng)與第三方移動應(yīng)用開發(fā)商開展深入合作；三是移動安全企業(yè)將提供包括殺毒、防惡意軟件和網(wǎng)絡(luò)安全軟件等的移動安全應(yīng)用，以及包括安全信息、設(shè)備監(jiān)控和防盜等相關(guān)服務(wù)。四是移動應(yīng)用商店領(lǐng)域?qū)㈦S著騰訊、百度、360等傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)龍頭企業(yè)的加入，市場競爭更為激烈。五是未來用戶的許多活動都將基于位置服務(wù)展開，如購物、就餐和娛樂都可以在生活和工作的附近進(jìn)行。

3.3 商業(yè)模式不斷創(chuàng)新

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展進(jìn)入實(shí)質(zhì)階段，技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)、終端、用戶等方面已經(jīng)具備了良好的基礎(chǔ)，盈利的商業(yè)模式呼之欲出。以蘋果為代表的“終端+服務(wù)”的商業(yè)模式是目前較為成功的商業(yè)模式之一，它改變了傳統(tǒng)游戲規(guī)則中終端制造企業(yè)只能通過制造環(huán)節(jié)來獲取利潤的固定模式，通過構(gòu)建面向雙邊市場的應(yīng)用平臺將互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)完美移植至移動終端。此外，搜索業(yè)務(wù)將隨著智能語音和穿戴式設(shè)備發(fā)展，逐步成為移動互聯(lián)網(wǎng)的盈利支點(diǎn)；隨著移動智能終端屏幕的變大和流量資費(fèi)的降低，移動廣告的效果和接受度將大幅提高；移動游戲與社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有機(jī)結(jié)合，越來越吸引用戶的興趣和時(shí)間，用戶的付費(fèi)意愿加強(qiáng)；移動支付國家標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)出臺，技術(shù)環(huán)境成熟，促進(jìn)移動電子商務(wù)快速發(fā)展，未來潛力巨大；移動視頻可以很好的移植PC端的廣告植入模式等都將陸續(xù)的成為移動互聯(lián)網(wǎng)的新的商業(yè)模式。

3.4 與傳統(tǒng)行業(yè)加速融合

近年來，移動互聯(lián)網(wǎng)憑借系統(tǒng)建設(shè)運(yùn)營成本低、附加值高、產(chǎn)業(yè)拉動力強(qiáng)等特點(diǎn)，促進(jìn)了企業(yè)信息化、電子商務(wù)、電子政務(wù)等方面的發(fā)展，并逐漸滲透到每個行業(yè)中，推動了傳統(tǒng)行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，打造出更具活力的移動互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)。

移動互聯(lián)網(wǎng)融入企業(yè)應(yīng)用管理，移動互聯(lián)網(wǎng)改變傳統(tǒng)行業(yè)的運(yùn)營模式。此外，利用GPS和LBS位置服務(wù)預(yù)約出租車；在旅游或出差途中利用手機(jī)預(yù)約機(jī)票和賓館，查詢景點(diǎn)信息和當(dāng)?shù)靥鞖獾?；以移動智能終端為信息采集設(shè)備，進(jìn)行遠(yuǎn)程醫(yī)療、教育等；在手機(jī)等移動終端辦理金融業(yè)務(wù)等。

參考文獻(xiàn)

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第7篇：跨界商業(yè)模式特點(diǎn)范文

關(guān)鍵詞：移動互聯(lián)網(wǎng)；微信傳播模式；“內(nèi)容+平臺+數(shù)據(jù)”模式；生態(tài)圈；粉絲經(jīng)濟(jì)

一、微信傳播模式與特征

很多學(xué)者提出了不同的傳播過程要素，考慮到美國學(xué)者哈羅德?拉斯韋爾是首次提出了傳播者、內(nèi)容、媒介、接受者及效果這五個傳播過程要素理論且被學(xué)術(shù)界廣泛采用，本文借鑒上面五個要素來分析微信傳播模式。

1.傳播者分析

用戶通過微信在移動終端、電腦等發(fā)送傳播各種信息，如文字、音頻、視頻、圖片等的。可是我們知道在微信首度被推出的時(shí)候，大部分用戶使用QQ就能滿足上述的傳播信息的需求，考慮到這些用戶穩(wěn)定且有強(qiáng)烈的情感黏性依附于QQ軟件，那么是什么使得他們放棄QQ選擇微信呢？根據(jù)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，微信在聊天以及朋友圈時(shí)更加具有私密性，能夠很好地保護(hù)用戶的隱私，這是之前的一些通信平臺如微博、QQ空間等無法滿足的。在上述平臺中，者的所有互動內(nèi)容均公開，不論是否是好友都可看見。而微信很好地避免了這一問題。只有通過加入手機(jī)驗(yàn)證的好友才能觀看對方完整朋友圈或是互動聊天，用戶隱私得以保護(hù)，惡意騷擾、垃圾廣告無法介入。更值得一提的是，即使是用戶的好友A發(fā)送的朋友圈評論，朋友B也無法看到，很好地處理了由于A、B之間互不認(rèn)識而造成的隱私泄漏問題。

2.內(nèi)容分析

微信傳播消息內(nèi)容有即時(shí)性與多義性的特點(diǎn)。用戶打開微信客戶端，即可接收消息并進(jìn)行快速反饋。微信雙方通過文字、語音方式，短時(shí)間內(nèi)就可以完成次內(nèi)容豐富的信息傳遞。而視頻聊天更是突破聊天時(shí)空限制，通過雙向或多向方式交流溝通，拉近傳受雙方溝通距離。

3.媒介分析

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)用戶日漸增多、智能手機(jī)逐漸成為移動媒體主要載體。微信功能，比如二維碼功能所需高清攝像頭、以及手機(jī)聽筒與揚(yáng)聲器、手寫輸入所需的多點(diǎn)觸屏、查看附近人的GPS定位、需要重力感應(yīng)器的搖一搖等，充分發(fā)掘了智能手機(jī)的功能。微信一對多廣播功能，傳播者擁有充分主動權(quán)，可以通過數(shù)據(jù)分析對的內(nèi)容、范圍、手段等進(jìn)行控制，實(shí)現(xiàn)用戶精準(zhǔn)營銷。

4.接受者分析

微信創(chuàng)造了全方位、立體化的社交網(wǎng)絡(luò)，虛擬世界變的真實(shí)，拉近了人與人之間的距離。虛擬社交模式中，根據(jù)實(shí)際距離，可將社交圈分為熟人交際圈，陌生人交際圈倆個層面，人們可以根據(jù)需要更加精確地分配社交精力。

熟人社交圈。微信基礎(chǔ)用戶是熟人關(guān)系，傳受雙方通過微信溝通，感情黏性進(jìn)一步增強(qiáng)，從而形成穩(wěn)定、成熟、聯(lián)系最為頻繁的交際圈，微信廣告利用用戶之間的這種“口碑傳播”得以推廣。

陌生人社交圈。微信“查看附近的人”功能，能夠看到用戶所在位置千米內(nèi)微信用戶。為用戶提供附近人的頭像、昵稱等，便于用戶之間聯(lián)系，方便結(jié)識身邊的朋友，向身邊人尋求幫助，推廣工作業(yè)務(wù)。二維碼、LBS定位、搖一搖和漂流瓶功能將微信社交圈由熟人推向陌生人。

以上社交圈，微信信息接受者存在鮮明區(qū)別，傳播者在未來的溝通中能夠更精確地分配社交精力，確定傳播內(nèi)容。

5.效果分析

微信主要功能是文字語音視頻聊天，這種溝通方式會使傳受雙方關(guān)系更為密切。傳受雙方身份以家人、好友、同學(xué)、同事為主，保障了雙方消息傳遞的安全性與真實(shí)性。微信傳播主體私人化、通訊過程即時(shí)性、通信方式交互性等優(yōu)勢，能夠滿足用戶的不同需求。

二、騰訊微信與Facebook（臉書）的發(fā)展比較

1.公開性與私密性

Facebook（臉書）在用戶參與性上真實(shí)與透明為主要目標(biāo)，早期對隱私保護(hù)持開放態(tài)度，用戶除人工改掉默認(rèn)的設(shè)置外，內(nèi)容全部公開。騰訊微信以熟人社交為基礎(chǔ)，重視用戶私密性。微信的“搖一搖”、漂流瓶等功能，更加強(qiáng)調(diào)一種陌生人交往的趣味性與偶然性。

2.商業(yè)數(shù)據(jù)分析與移動內(nèi)容分享

Facebook（臉書）做的最細(xì)致的是用戶管理，其核心商業(yè)價(jià)值主要依賴于用戶信息的管理與挖掘。用戶只要完成注冊，系統(tǒng)就會自動幫你生成你的社交圖譜。還可針對用戶的海量信息進(jìn)行分析，列出用戶的喜好與傾向，隨時(shí)了解用戶目前的狀態(tài)，大數(shù)據(jù)分析是Facebook商業(yè)價(jià)值的關(guān)鍵。

微信更加側(cè)重于用戶的增長與體驗(yàn)，用戶之間多媒體內(nèi)容的互動與分享。隨著手機(jī)用戶的增長，其未來作為社會身份ID的功能得到強(qiáng)化，用戶信息的真實(shí)性更加可靠，潛在的粉絲經(jīng)濟(jì)，必將帶來巨大商業(yè)價(jià)值。

3.PC社交平臺與手機(jī)社交平臺

Facebook（臉書）通過對用戶個人信息的掌握，成為用戶上網(wǎng)的個人化接口，形成了一個獨(dú)特的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)。在移動互聯(lián)網(wǎng)方面，F(xiàn)acebook（臉書）的現(xiàn)有系統(tǒng)顯得過于臃腫，現(xiàn)通過WhatsApp來彌補(bǔ)自己在移動通訊領(lǐng)域的不足。微信則立足于移動互聯(lián)網(wǎng)溝通體驗(yàn)平臺，從一個單純的聊天工具成為一個移動社交平臺。此外，打通了騰訊旗下的主要產(chǎn)品及應(yīng)用，并向其他網(wǎng)絡(luò)商家開放接口，用戶使用微信號就可以在QQ、郵箱、騰訊微博、美團(tuán)、攜程、酷我等商戶間自由登陸，形成了優(yōu)勢資源共享。

綜上，無論是Facebook（臉書）還是微信都意識到移動互聯(lián)網(wǎng)及粉絲經(jīng)濟(jì)的商業(yè)價(jià)值，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)及大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來，兩種商業(yè)模式最終可能會殊途同歸。數(shù)據(jù)已成為一種新的經(jīng)濟(jì)資產(chǎn)，帶來一場社會革命，將對企業(yè)商業(yè)模式、國家治理模式及個人生活方式產(chǎn)生巨大影響。

三、微信商業(yè)模式前景分析

傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)模式是直接通過入口級產(chǎn)品獲取用戶，把控網(wǎng)絡(luò)流量，最后通過流量變現(xiàn)來贏利。而移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代則是通過產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)來獲取用戶，增強(qiáng)用戶的黏性和客單價(jià)，海量用戶產(chǎn)生的大數(shù)據(jù)引發(fā)的變革是全方位的、多層次的。正在改變企業(yè)原有的資源環(huán)境、技術(shù)環(huán)境和需求環(huán)境，企業(yè)需要對原有商業(yè)模式進(jìn)行重新思考。

騰訊微信通過信息內(nèi)容分享、獨(dú)特的溝通交流方式聚集了大量粉絲用戶，海量用戶帶來的大數(shù)據(jù)能洞悉消費(fèi)者真實(shí)需求，對消費(fèi)者進(jìn)行精準(zhǔn)細(xì)分，為企業(yè)產(chǎn)品提供精準(zhǔn)、即時(shí)、動態(tài)決策依據(jù)，移動互聯(lián)網(wǎng)則提供了各類商家聚集平臺?；诖耍v訊微信能夠聚合服務(wù)、軟件、硬件、內(nèi)容等資源并形成商業(yè)生態(tài)圈，創(chuàng)造出“內(nèi)容+平臺+數(shù)據(jù)”商業(yè)模式，從而具有更強(qiáng)的核心競爭力。

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第8篇：跨界商業(yè)模式特點(diǎn)范文

關(guān)鍵詞：電影藝術(shù)；微電影；商業(yè)模式；視頻時(shí)代；波動式產(chǎn)品植入；全產(chǎn)業(yè)鏈；三創(chuàng)基地

微電影目前是指時(shí)長60分鐘以下的各種短片，其發(fā)展與成長存在著多種問題，其中最大的問題是，微電影與商業(yè)模式的不統(tǒng)一。當(dāng)前，追求微電影創(chuàng)作的藝術(shù)人不懂得商業(yè)經(jīng)營，懂得商業(yè)經(jīng)營的人不尊重藝術(shù)創(chuàng)作規(guī)律，以至于微電影作品要么是有電影內(nèi)涵沒有商業(yè)模式，要么是有商業(yè)模式?jīng)]有電影內(nèi)涵現(xiàn)有大部分微電影作品可以分為兩類：純投入的文藝片沒內(nèi)涵的廣告片。這種狀態(tài)讓微電影行業(yè)還沒有真正發(fā)展起來，到現(xiàn)在為止，雖然已經(jīng)有很多網(wǎng)絡(luò)連續(xù)劇網(wǎng)絡(luò)劇網(wǎng)絡(luò)大電影，但是沒有一部全國人民都知道的微電影。

影視藝術(shù)需要跟很多東西進(jìn)行結(jié)合，找到并創(chuàng)新出自身適合互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)模式。

一、微電影的互聯(lián)網(wǎng)生存

在社會時(shí)代大潮中，微電影還是一個新興事物，它還在日新月異地成長，商業(yè)模式的創(chuàng)新是必然的，而且必然符合時(shí)代環(huán)境的發(fā)展規(guī)律。

（一）微電影商業(yè)模式的發(fā)展方向

微電影作為整體電影產(chǎn)業(yè)中的線上分支，需要結(jié)合電影產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展進(jìn)行分析。線下電影市場，受限于院線建設(shè)，只要院線建設(shè)停止了或者電影基本上達(dá)到一定的飽和度了它就沒有增長，電影市場就不再增長。世界上所有國家的電影只有增長10年到20年的發(fā)展空間，美國電影的票房在25年前，到現(xiàn)在為止基本上都是在95億美元到112億美元之間，有時(shí)候負(fù)增長，有時(shí)候正增長，變化幅度最多不會超過10%，時(shí)多時(shí)少，整體規(guī)模屬于飽和狀態(tài)。從時(shí)間上預(yù)測，相類比可以預(yù)測，中國的線下電影大概還會有3年的增長，然后就像美國一樣就不再增長了。因此，影視業(yè)真正具有發(fā)展?jié)摿Φ姆较颍菑木€下搬到互聯(lián)網(wǎng)上來做，互聯(lián)網(wǎng)是未來影視產(chǎn)業(yè)的主要戰(zhàn)場現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)占文化產(chǎn)業(yè)市場價(jià)值的比重已經(jīng)接近70%了。今后包括賣票影視領(lǐng)域的各種事務(wù)都將搬到互聯(lián)網(wǎng)上。

微電影一開始的定位就是互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品，是以移動終端為主的互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品

當(dāng)前的移動終端特別缺乏內(nèi)容，同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)平臺空間非常大，適合在互聯(lián)網(wǎng)平臺上播放的微電影，恰好適應(yīng)當(dāng)前移動互聯(lián)網(wǎng)快速成長的階段但是，這并不意味著微電影將線下電影產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式直接搬上網(wǎng)就可以了?；ヂ?lián)網(wǎng)上的微電影商業(yè)模式，需要重新探索與創(chuàng)新，微電影現(xiàn)在是沒有適合自身發(fā)展的商業(yè)模式的，單純追求電影藝術(shù)的影片不能通過直接收費(fèi)生存，互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字空間的各種特征，完全不同于線下物理空間。

互聯(lián)網(wǎng)中成長起來的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)，一開始也沒有商業(yè)模式，盡管早年設(shè)置了點(diǎn)擊付費(fèi)下載付費(fèi)等功能，但很少有人付費(fèi)大概經(jīng)過三年之后，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的商業(yè)模式已經(jīng)很成熟了，它通過一種組合式的商業(yè)模式，不靠點(diǎn)擊付費(fèi)，也不靠會員制，而是靠很多包括實(shí)體圖書改編權(quán)有聲讀物等等幾個要素的組合，成功實(shí)現(xiàn)了商業(yè)收入。這是組合式的商業(yè)模式。微電影的商業(yè)模式，必須適合互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)環(huán)境，多重要素影響著微電影的發(fā)展，這些要素都必須加以考慮，走組合式的商業(yè)模式，微電影產(chǎn)業(yè)才能創(chuàng)新。

（二）微電影的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)環(huán)境

如果創(chuàng)新微電影商業(yè)模式，就要首先符合它存活的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的趨勢規(guī)律。

互聯(lián)網(wǎng)的第一個特點(diǎn)就是跨界的大平臺我們可以把互聯(lián)網(wǎng)看作是一個非常大的平臺，可以在這個平臺上做各種各樣的交易，這些交易包括醫(yī)療教育等各個領(lǐng)域，甚至包括農(nóng)業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)可以把各種東西做一個統(tǒng)一的跨界的整合，比如BAT就這些公司經(jīng)營的形態(tài)，已經(jīng)跟傳統(tǒng)的形態(tài)發(fā)生了巨大的變化，它的經(jīng)營形態(tài)是真正的多元化，在互聯(lián)網(wǎng)這個平臺上，能做什么就全部都做，只要能賺錢就全部都做，這是互聯(lián)網(wǎng)平臺一個非常重要的特點(diǎn)。

互聯(lián)網(wǎng)的第二個特點(diǎn)是并購時(shí)代的來臨

比如BAT一類的公司現(xiàn)在基本上都不自己開拓新業(yè)務(wù)，基本上都是靠并購進(jìn)行發(fā)展，把別人的好東西整合進(jìn)來變成它自己的業(yè)務(wù)。如果有專業(yè)的公司能把一個事情做到一定程度，就一定很有價(jià)值，BAT和萬達(dá)包括其他上市公司都等著買。傳統(tǒng)時(shí)期的商業(yè)環(huán)境，是大公司把小機(jī)構(gòu)擠垮自己做，而現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，只要做得好RAT不會努力擠垮對手，相反希望做得更好成為他們的合伙人。這是互聯(lián)網(wǎng)的一個很重要的時(shí)代特點(diǎn)。

互聯(lián)網(wǎng)的第三個特點(diǎn)就是公司可以不盈利但仍然具備極大的市場價(jià)值。比如京東1年虧90億，但是它值3000億，這是與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)不同的，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式其中之一是未來模式，即現(xiàn)在不賺錢，將來賺錢就足夠，只要現(xiàn)在有市場地位，只要一家公司做的越來越好就可以。

現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)平臺是無邊界的無限大，什么東西都被這個“無限大”吸納上網(wǎng)形成各種各樣的競爭這個無邊界平臺有著巨大的規(guī)模效應(yīng)，做得越好，它的效果就越好?？梢灶A(yù)測，互聯(lián)網(wǎng)電商將會有巨大的增長，在十年之內(nèi)大概有20萬億的零售額，如果這個20萬億的零售額當(dāng)中有1/4或者1/5都做成衍生產(chǎn)品，先做影視或者游戲，再做成衍生產(chǎn)品，就像迪士尼生產(chǎn)服裝，服裝是它的衍生產(chǎn)品。如果電商都先做文化產(chǎn)業(yè)再做電商，可以預(yù)見十年之內(nèi)將誕生幾萬億規(guī)模的文化產(chǎn)業(yè)，可以培育誕生無數(shù)的上市公司，股市的主板就可能要超過100家，新三板可能超過5000家。

（三）微電影的新媒體生態(tài)環(huán)境

新媒體是又一個需要分析的影響微電影企業(yè)發(fā)展的重要領(lǐng)域。需要指出的是，新媒體平臺與互聯(lián)網(wǎng)不是一回事，互聯(lián)網(wǎng)不等于新媒體，新媒體只是互聯(lián)網(wǎng)的一種功能，就是說，互聯(lián)網(wǎng)中的可以體現(xiàn)媒體功能的綜合形態(tài)，我們叫新媒體。

新媒體的功能有兩類，一類也可以做成一個平臺，就像騰訊的微信，這是一個新媒體：另外一類就是自媒體，可以是在新媒體平臺上進(jìn)一步派生出的一個個頻道，可以是一個個公眾號，也可以是獨(dú)立的APP。

自媒體大多建立在新媒體平臺上，這導(dǎo)致現(xiàn)在新媒體平臺發(fā)展非?？臁１热珧v訊主營業(yè)務(wù)是游戲，是互聯(lián)網(wǎng)的新媒體平臺上的一個游戲，以前是做因特網(wǎng)的游戲，現(xiàn)在慢慢以手機(jī)游戲?yàn)橹?，這就形成了一個新的平臺，騰訊現(xiàn)在1年純利潤200多億，是中國利潤最高的一家企業(yè)。

新媒體平臺中的自媒體特別活躍，雖然好多自媒體在新媒體平臺上僅僅只是一個頻道，但可以做成幾十億的估值。然而當(dāng)前的情況是，自媒體公眾號無數(shù)，內(nèi)容非常缺乏，好內(nèi)容更少。內(nèi)容的匱乏是自媒體現(xiàn)在碰到的一個問題。

需要指出的是，無論是新媒體平臺還是自媒體，僅僅傳播信息是不能讓互聯(lián)網(wǎng)存活的

不僅僅是文化產(chǎn)業(yè)，所有未來互聯(lián)網(wǎng)的生存，都應(yīng)該是各種要素組合式的商業(yè)模式，單一要素是存活不下去的。

從現(xiàn)實(shí)市場活動中我們看到，BAT要么收購視頻網(wǎng)站，要么自己做視頻網(wǎng)站：而且有了視頻網(wǎng)站還不行，還要進(jìn)一步做內(nèi)容：關(guān)于內(nèi)容，要么自己做網(wǎng)絡(luò)劇，要么委托別人做網(wǎng)絡(luò)劇?；ヂ?lián)網(wǎng)的平臺已經(jīng)開始全面地延伸，從互聯(lián)網(wǎng)平臺到新媒體平臺，到自媒體，再到衍生品，進(jìn)一步到電商，這是一個整體的趨勢。今后互聯(lián)網(wǎng)生存，必定是產(chǎn)業(yè)鏈的終端產(chǎn)品――衍生品，阿里巴巴正在大力做衍生品，他們在跟電影院合作，將來觀眾進(jìn)入電影院看到二維碼，一掃就可以買到電影里面的植入產(chǎn)品，用戶今后在網(wǎng)絡(luò)上看的視頻內(nèi)容，也可以下單買里面的植入產(chǎn)品。

從互聯(lián)網(wǎng)生存的組合商業(yè)模式角度看，根本上，互聯(lián)網(wǎng)上只有兩種商業(yè)模式真正有前途：一種是規(guī)模很大，另一種是獨(dú)家經(jīng)營但不管哪種，新媒體是整個組合要素中的重要環(huán)節(jié)，因?yàn)?，影響力是產(chǎn)品得以銷售的第一推動力，新媒體實(shí)現(xiàn)影響力的各種手段中，影視是最具競爭力的，微電影當(dāng)仁不讓，互聯(lián)網(wǎng)的視頻時(shí)代已經(jīng)來臨。

二、微電影的發(fā)展路向

無論是超大規(guī)模還是獨(dú)家產(chǎn)品經(jīng)營，植入微電影進(jìn)行傳播，是推動銷售的第一趨勢。這種趨勢決定了微電影具有巨大的市場價(jià)值微電影具備無限的發(fā)展前景，能發(fā)揮出其使用價(jià)值從而適合互聯(lián)網(wǎng)生存的電影，是電影業(yè)發(fā)展的新方向。

（一）互聯(lián)網(wǎng)視頻時(shí)代

從這個趨勢上看，將來先做電影衍生品的微電影出品方，才是正確的微電影電商換句話說，做服裝生意的電商，一定要賣像《瘋狂動物城》里兔子穿的那件衣服，而不是自己隨便做一件衣服網(wǎng)上賣就是電商，網(wǎng)店里的商品，必須是要有來頭的通過真正的影視作品打動人心，提前巧妙植入的衍生產(chǎn)品就能在市場上嶄露頭角，就能夠形成現(xiàn)實(shí)的銷售，這是微電影電商的發(fā)展方向。比如微電影里的明星天天在電影里喝得醉醺醺的，如果作品打動了人，那么這種酒就賣得好，電影的播放不盈利，但線下酒品的銷售讓電影商贏得巨額收益。

“明星代言+衍生品+電商”。線上必須占領(lǐng)線下，從線上到線下不斷互動，才是互聯(lián)網(wǎng)的全產(chǎn)業(yè)鏈在現(xiàn)實(shí)商業(yè)領(lǐng)域，現(xiàn)在凡是跟影視內(nèi)容有關(guān)的公司都在往線上走，跟互聯(lián)網(wǎng)的公司合作，比如華誼兄弟跟騰訊合作，做星影聯(lián)盟，做明星跟粉絲的互動，然后去開發(fā)衍生產(chǎn)品。

綜合而言，全產(chǎn)業(yè)鏈的路徑有兩類：一類是互聯(lián)網(wǎng)公司從線上延伸到線下，從互聯(lián)網(wǎng)線下的電影院一直到主題公園，多元化，凡是能賺錢的都做：另一類是做全產(chǎn)業(yè)鏈，盡可能讓一個IP很值錢，只做一個系列的東西，然后不斷延伸，比如像《玩具總動員》衍生品，可以賣幾十年。中國目前影視大多數(shù)還只靠票房，這個產(chǎn)業(yè)鏈還沒做出來，其實(shí)這個產(chǎn)業(yè)鏈才是最大的價(jià)值，特別是跟互聯(lián)網(wǎng)的電商進(jìn)行結(jié)合，后面的空間就非常大。

（二）網(wǎng)絡(luò)視頻生存面臨的挑戰(zhàn)

在互聯(lián)網(wǎng)的這個發(fā)展趨勢下，各種傳統(tǒng)行業(yè)都面臨著挑戰(zhàn)。我們來看一下電影業(yè)。互聯(lián)網(wǎng)公司已經(jīng)介入電影制作，傳統(tǒng)的電影公司也在制作，電影，年生產(chǎn)七八百部，能播放的200部，能盈利的最多60部。中國電影大概10%能賺錢，25%左右盈虧平衡，剩下的是虧本的，而且在兩三年之內(nèi)，傳統(tǒng)線下電影領(lǐng)域?qū)_(dá)到飽和，市場將會飽和。電影市場很快飽和，而且競爭越來越激烈，中國現(xiàn)在所有電影公司的利潤全部加起來都比美國一家公司少得多，也就是說如果按照全產(chǎn)業(yè)鏈的利潤全部算起來，整個中國電影產(chǎn)業(yè)的利潤只有美國的1/50?？梢哉f，現(xiàn)在線下的中國電影市場不是一個良性的產(chǎn)業(yè)，電影的規(guī)模雖然很大，但是利潤很低，它不是一個特別好的選擇。

現(xiàn)在中國發(fā)展最快的是電商，所以現(xiàn)在電影公司都在做網(wǎng)絡(luò)劇但是，電商現(xiàn)在大多在虧錢，只有像阿里巴巴這種提供電商平臺，通過做導(dǎo)流和廣告盈利。大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)電商同樣面臨著挑戰(zhàn)，兩大問題制約著電商的發(fā)展：假貨、降價(jià)競爭。無邊界的互聯(lián)網(wǎng)規(guī)模巨大的各種電商，讓產(chǎn)品同質(zhì)化成為必然的趨勢，非獨(dú)家沒特色的產(chǎn)品一定會陷入惡性競爭，從而低價(jià)惡性競爭成為趨勢?，F(xiàn)在能盈利的要么是假貨，要么惡性競爭，電商現(xiàn)在都陷入惡性競爭，惡性競爭很難賺錢?；ヂ?lián)網(wǎng)上大多數(shù)電商真正能收益的，除了假貨，還有獨(dú)家產(chǎn)品。假貨不可能持續(xù)，獨(dú)家產(chǎn)品現(xiàn)在還比較少，但是可以預(yù)見，將來的電商走獨(dú)家產(chǎn)品的道路，是根本的生存之道。

這種生存的需求趨勢，讓“微電影+（擁有獨(dú)家產(chǎn)品的）電商”成為最好的電商營銷方式――當(dāng)然，也不一定只是微電影，還可能是影視、網(wǎng)絡(luò)劇、大電影。

電商營銷影視化，是時(shí)代的必然趨勢。但是影視化的商業(yè)模式，也存在著挑戰(zhàn)，沒有內(nèi)涵的廣告式視頻，在海量信息傳播的互聯(lián)網(wǎng)上，是不能形成影響力的。而要做到吸引用戶的關(guān)注，就需要內(nèi)容的創(chuàng)意內(nèi)容的創(chuàng)意，是視頻傳播的靈魂，所以，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上IP（內(nèi)容版權(quán)和改編權(quán)）特別火，因?yàn)橐粋€好的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的故事，可以閱讀，可以改編成游戲電影漫畫動畫，優(yōu)質(zhì)的IP很貴、很值錢，IP是可以不斷孵化的，這是騰訊收購盛大文學(xué)的根本原因。盛大文學(xué)擁有的IP，可以開發(fā)成各種各樣的產(chǎn)品，從電影一直到游戲，一直到電子閱讀和有聲讀物等等。好的IP都在被搶，追逐他人的IP本身就需要巨大的市場競爭力，擁有自有IP才是根本之道，而且，IP還需要轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)的影響力，需要具體地進(jìn)行影視化網(wǎng)絡(luò)劇是當(dāng)前的一大熱點(diǎn)，從目前的勢頭來看，網(wǎng)絡(luò)劇可能要替代電視劇，因?yàn)殡娨晞∫呀?jīng)很難賺錢了，而視頻網(wǎng)上比較好的網(wǎng)絡(luò)劇1集可以賣300萬，現(xiàn)在做網(wǎng)絡(luò)劇的空間比電視劇大將來，很可能是先做網(wǎng)絡(luò)劇再賣給電視臺，而不是先電視播放再網(wǎng)上播。

需要指出，并不是所有影視網(wǎng)絡(luò)化的商業(yè)回報(bào)都是安全的，網(wǎng)絡(luò)上60分鐘到120分鐘左右的網(wǎng)絡(luò)大電影同樣面臨著挑戰(zhàn)。當(dāng)前，攝制網(wǎng)絡(luò)大電影通常花的錢很少，質(zhì)量比較低劣，既不像大電影，也不像微電影，而且需要參與分成回收成本。事實(shí)上，拍500部大電影，大概有50部能參與分成，剩下的都是給別人墊背，網(wǎng)絡(luò)大電影的風(fēng)險(xiǎn)是不可控的。

（三）微電影之路

挑戰(zhàn)的存在并不意味著發(fā)展的不可能，事實(shí)上，中國互聯(lián)網(wǎng)影視市場空間極大，關(guān)鍵是找到中國微電影的發(fā)展之路。從現(xiàn)實(shí)的經(jīng)驗(yàn)看，不管做動畫還是做衍生品，中國微電影需要學(xué)習(xí)皮克斯的發(fā)展模式。

負(fù)責(zé)當(dāng)前熱門節(jié)目《瘋狂動物城》的拉賽特，就是當(dāng)年被喬布斯召入皮克斯動畫電影公司的，皮克斯1984年底從蘋果公司出走時(shí)，干了兩件事，一件事是做一個電腦公司，一件事是做一個動畫工作室皮克斯。皮克斯一開始就用計(jì)算機(jī)來做動畫，是最早的計(jì)算機(jī)化的電影，總共做了14部電影，每部都能進(jìn)入全世界票房的前12位以內(nèi)，都是非常成功的，現(xiàn)在在全世界能夠做到連續(xù)14部動畫電影沒有一部失敗的只有喬布斯創(chuàng)辦的皮克斯。皮克斯培養(yǎng)的拉賽特，仍然很成功。

喬布斯之所以成功，因?yàn)樗?年都不做動畫大電影，而是做動畫短片，通過短片不斷拿奧斯卡獎，整整9年，反復(fù)累積了大量的經(jīng)驗(yàn)，非常成熟之后，到第10年做出一個《玩具總動員》，大獲成功。

中國的微電影之路應(yīng)當(dāng)借鑒這個成功的模式中國互聯(lián)網(wǎng)有很大的影視空間，但是，我們現(xiàn)在沒有好的內(nèi)容，我們需要學(xué)喬布斯，從一個短片開始，這個短片可以是一個微電影。中國電影票房號稱已經(jīng)是美國的2/3或者一半以上，但是中國電影的出口額只有美國的1%，基本上是一個幼兒園兒童跟最牛時(shí)期的泰森相比。我們需要學(xué)習(xí)的還很多。當(dāng)然，微電影的目標(biāo)不是永遠(yuǎn)做微電影，微電影的目標(biāo)是做電商和大電影。

現(xiàn)有的微電影有兩類，一類電影是文藝式微電影，很不成熟，沒有收入。所以，一般來講做一集，最多做兩集，然后就做不下去了，就像文藝電影很少上院線。但是，文藝式電影符合電影要素，主題、故事、人物形象都有。第二類是目前國內(nèi)最流行的視頻短片，大多是廣告式微電影，包括廣告片、紀(jì)錄片、宣傳片等等，它有收入，但是它不是電影，它基本上被商業(yè)的主題所裹挾，等于是代言廣告。而且，它沒有系列化，一閃而過，能植入的產(chǎn)品太少，自身沒辦法有長期的商業(yè)價(jià)值，其推廣的成本要遠(yuǎn)遠(yuǎn)比拍攝的成本高。

三、微電影的商業(yè)模式創(chuàng)新

微電影需要結(jié)束單一形態(tài)的商業(yè)探索，必須走互聯(lián)網(wǎng)要素組合的形態(tài)才能盈利推進(jìn)自身的發(fā)展。各種互聯(lián)網(wǎng)要素的組合，需要極具可操作性的創(chuàng)新。

（一）微電影商業(yè)模式創(chuàng)新

第一，微電影必須系列化。這是微電影商業(yè)模式的基本要求。系列微電影一個接著一個，同樣一個主角人物、同樣一個形象、同樣一個主題一直做，可以8至10集一個系列，結(jié)成第一部。然后，這8至10集可以改編成一個大電影或者一個電視臺的電視電影。這種系列化的方法，相當(dāng)于8至10集把一部大電影里的8個戲劇沖突，各自做成單獨(dú)劇集，可以獨(dú)立觀賞，同時(shí)，集與集之間又有連續(xù)性?？梢允钦嫒耍部梢允莿赢?，但都要適合在手機(jī)上觀賞。

這種連續(xù)性區(qū)別于網(wǎng)絡(luò)電視劇。網(wǎng)絡(luò)電視劇必須是所有這些東西連起來才能看，但是微電影都能獨(dú)立欣賞，因?yàn)樗褪前椽?dú)立微電影攝制的，就好像微小說，不必連在一起。連在一起更好，不連在一起也完全可以獨(dú)立。

微電影系列化，其商業(yè)價(jià)值將全面延續(xù)。它可以改編成大電影或者其他作品，比如8集和10集合起來改編成一個電視電影，可以賣給央視6套，或者做一個網(wǎng)絡(luò)電影參與點(diǎn)擊分成。這樣，就同時(shí)培育了一個自己的IP。

第二，線上線下波動式產(chǎn)品植入

其一，我們一開始就應(yīng)當(dāng)設(shè)計(jì)互聯(lián)網(wǎng)上銷售的一款產(chǎn)品，落地一個互聯(lián)網(wǎng)的電商通道，然后，根據(jù)藝術(shù)規(guī)律創(chuàng)作微電影，但巧妙地植入該衍生產(chǎn)品。這樣一來，微電影的互聯(lián)網(wǎng)無邊界傳播，如果能改造成大電影更好，改造不成也沒關(guān)系，植入的線上衍生產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)傳播銷售。

其二，電影里的明星提前簽約下來做產(chǎn)品的代言人，銷售跟明星進(jìn)行分成，這樣播出的微電影，自身已經(jīng)有一套模式可以變現(xiàn)。

其三，微電影植入文化體驗(yàn)中心的場景或者主題公園的場景，然后繼續(xù)回到線上賣衍生產(chǎn)品，這樣我們在體驗(yàn)中心賣衍生產(chǎn)品，在線上也賣衍生產(chǎn)品，通過線上傳播主題公園，影響觀眾到主題公園消費(fèi)。

通過這三個舉措，形成線上線下波動式的整體形態(tài)，以移動終端為主，讓觀眾可以隨時(shí)隨地觀賞。

上述商業(yè)模式，多個微電影系列彼此都不沖突，可以發(fā)展出很多系列，隨時(shí)可以挑選，也不存在電影院檔期限制。即使跟別人有產(chǎn)品沖突，只要通過創(chuàng)意隨時(shí)可以各顯神通進(jìn)行自由競爭。這樣，移動終端就形成一個微電影全產(chǎn)業(yè)鏈商業(yè)模式這是總體的設(shè)想。

（二）微電影收入分析

這種綜合的組合式微電影商業(yè)模式，遵循藝術(shù)創(chuàng)作規(guī)律，首先把故事編完，然后遵循商業(yè)規(guī)律，再來植入我們自有的產(chǎn)品，通過線上線下互動的波動式推廣，至少有六種主要的收入。

第一種收入，是植入我們自有品牌產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售。換句話說，我們的微電影仍然具有廣告的效應(yīng)，可以帶動電商銷售，重點(diǎn)是，這電商賣的是我們自己的產(chǎn)品，是獨(dú)家產(chǎn)品，就像奢侈品一樣。只要這個微電影一直在互聯(lián)網(wǎng)上循環(huán)播放傳播，這個產(chǎn)品就可以賣一輩子，只要這個微電影不撤下去植入產(chǎn)品，就會永遠(yuǎn)在廣告促銷。

第二種收入，培育一個自有IP，只要將微電影系列化，我們就培育了一個版權(quán)，這個IP不是購買別人的，相反，它的改編價(jià)值可以賣給別人產(chǎn)生利潤。

第三種收入，可以植入別人的廣告。從容量上看，一個系列的微電影里可以植入三款產(chǎn)品，加上一個背景植入，總共有四種植入一種可以做背景，例如廣告贊助植入旅游景區(qū)，三款可以做產(chǎn)品，自有產(chǎn)品植入一種，剩下的兩種拿出來讓別人植入廣告。

第四種收入，明星經(jīng)紀(jì)收入?？梢蕴崆鞍阎餮菟嚾说慕?jīng)紀(jì)關(guān)系簽下來，微電影系列如果做到100集，主演一定能成名。迄今為止，中國能夠一直做主演的人不會超過30個，我們每個微電影系列的主演一直用2至4個演員，這2至4個人演完這個系列再演下一個系列，一定會成名。提前簽下經(jīng)紀(jì)合約，就會有各種經(jīng)紀(jì)收入。

第五種收入，綜合改編大電影。前面收入完成后，可以綜合改編電視電影賣給電視臺，或者做成一部網(wǎng)絡(luò)電影參與點(diǎn)擊分成。如果擔(dān)心電影不好，那么其實(shí)微電影第1集就通過互聯(lián)網(wǎng)的測試砍掉了，如果反應(yīng)好，才會做到8至10集，進(jìn)一步收回成本，這種方式比直接攝制大電影風(fēng)險(xiǎn)小很多。

第六種收入，主題公園收益。提前跟區(qū)域的主題公園和文化體驗(yàn)中心合作，先做系列的微電影，再變成體驗(yàn)的內(nèi)容，促成線上線下的波動式互動。

按照這種模式推進(jìn)微電影商業(yè)，投入的可能是220萬到250萬，但營銷的想象空間非常大，比如植入一種酒，這種酒可以賣一輩子，只要微電影滾動地播，酒就一直在被廣告營銷，拍完8集是否繼續(xù)拍都可以。常規(guī)電影中明星同款服裝，在天貓可以幾天內(nèi)銷售三千萬件，那么，一直在滾動傳播的微電影植入的產(chǎn)品，如果銷售額賣幾十億，也完全可以想象。

（三）微電影商業(yè)模式的優(yōu)勢

“微電影的結(jié)構(gòu)內(nèi)容+明星+粉絲+衍生產(chǎn)品”，演員采用植入產(chǎn)品分成制，這種商業(yè)模式的好處多達(dá)九個。

第一，可持續(xù)。微電影系列，將形成多方面的積累，包括拍攝能力積累演員知名度積累植入產(chǎn)品積累等等。像喬布斯拍動畫短片一樣，拍9年整體性積累。做文化產(chǎn)業(yè)最重要的一件事情就是一定要有積累，積累是文化產(chǎn)業(yè)最大的增值，沒積累就沒增值。

第二，不怕盜版。盜版意味著更廣泛的傳播，也意味著植入產(chǎn)品賣得越來越多，比如趙本山以前的小品隨便轉(zhuǎn)載，如果有植入產(chǎn)品，反而越來越有名。這是病毒式營銷。

第三，植入產(chǎn)品可以一直銷售。只要網(wǎng)上在流傳該微電影，產(chǎn)品就可以一直賣。時(shí)間夠久的話，該植入商標(biāo)也可以賣掉。

第四，孵化出自有IP。培育出一個值錢的故事

第五，風(fēng)險(xiǎn)小，微電影第1集如果互聯(lián)網(wǎng)反應(yīng)不好，可以快速轉(zhuǎn)型，避免更大損失。

第六，上市快。拍微電影半年之內(nèi)可以8至10集，如果產(chǎn)品賣得好馬上公司就達(dá)到上市的要求，新三板上市很快。

第七，容易共贏?？梢酝B鎖經(jīng)營同行共同構(gòu)建一個平臺，相互支撐推送。

第八，不需要做第一。不需要爆款和超高點(diǎn)擊率，只要做的還行，只要大家反復(fù)看，看完等著下一集，有一部分粉絲買植入產(chǎn)品就好了，不需要一下子為了分紅要多少點(diǎn)擊率。

第九，機(jī)會和空間大

（四）微電影三創(chuàng)基地

微電影的這種商業(yè)模式創(chuàng)新，是極具操作性的，適合很多人采用進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)需要多方面素質(zhì)，不僅僅需要微電影創(chuàng)作方面的能力。各級政府面對這種情況，振興發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)，可以通過微電影三創(chuàng)基地的方式：創(chuàng)業(yè)創(chuàng)投創(chuàng)導(dǎo)，對微電影創(chuàng)業(yè)進(jìn)行多方面扶持，扶持缺乏其他能力的有志于微電影商業(yè)創(chuàng)業(yè)的人員，快速帶動本地文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

現(xiàn)在很多文化產(chǎn)業(yè)園盈利的方式是完全收取資金，這種盈利空間相當(dāng)有限，如果把文化產(chǎn)業(yè)園改為房產(chǎn)使用權(quán)或其他方式參與投資入股，幫扶企業(yè)上市，從里面分到的好處將十分可觀。文化產(chǎn)業(yè)園應(yīng)該是園區(qū)的運(yùn)營加上投資，不需要大的硬件設(shè)備，需要引入三種機(jī)構(gòu)――一種是投資公司，一種是運(yùn)營公司，一種是輔導(dǎo)咨詢公司，再加上主體的創(chuàng)業(yè)公司，就可以形成超級的化學(xué)反應(yīng)。

很多有潛力的創(chuàng)業(yè)公司并不成熟，投資再加上給它做輔導(dǎo)，這個公司就會快速成長為一個非常具有市場價(jià)值的公司。比如《大圣歸來》的制作團(tuán)隊(duì)一下身價(jià)就到天上了。

四、結(jié)語

第9篇：跨界商業(yè)模式特點(diǎn)范文

本文在論述移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的本質(zhì)內(nèi)涵和多元沖擊力的基礎(chǔ)上，就移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代如何建設(shè)企業(yè)文化、制定何種發(fā)展方略提出了建議。

關(guān)鍵詞：

移動互聯(lián)網(wǎng)；時(shí)代特征；企業(yè)文化建設(shè)

當(dāng)今，我們正在跨入移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，移動互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展和普及使整個社會經(jīng)濟(jì)生活發(fā)生了巨大變革。企業(yè)的營銷、生存、競爭方式變了，人們的社會行為方式和生活方式也變了。面對移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的巨大沖擊，企業(yè)文化該如何建設(shè)、怎樣轉(zhuǎn)型、制定何種發(fā)展方略顯得尤為重要和迫切。本文就此提出粗淺看法，以饗同仁。

一、移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的本質(zhì)內(nèi)涵

隨著寬帶無線移動通信技術(shù)的發(fā)展和Web應(yīng)用技術(shù)的不斷創(chuàng)新，移動互聯(lián)網(wǎng)把人們帶入了一個新時(shí)代，充分認(rèn)識這個新時(shí)代的本質(zhì)內(nèi)涵，深刻把握這個新時(shí)代的脈搏，對于建設(shè)企業(yè)文化、推動企業(yè)發(fā)展具有重要意義。當(dāng)前，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的迅速發(fā)展，智能手機(jī)得到了大力普及，在我國大約有6億多人擁有手機(jī)，移動互聯(lián)成了主體，并且深深地影響和改變著社會經(jīng)濟(jì)生活。諸如微商、微信、APP、B2B、O2O等很多新名詞的涌現(xiàn)，給這個時(shí)代打上了全新的印跡。從技術(shù)層面來看，移動互聯(lián)網(wǎng)其核心特征體現(xiàn)的是融合，即移動和互聯(lián)網(wǎng)的有機(jī)融合，它所帶來的變化不是物理性的，而是生態(tài)化的，其集中表現(xiàn)是開放、分享、互動、創(chuàng)新。從本質(zhì)上說，移動互聯(lián)網(wǎng)把人們使用的智能終端裝置（如智能手機(jī)，平板）變成了個人隨身的一個器官，和人體緊緊地連在一起，并借助內(nèi)置的攝像頭、傳感器、麥克風(fēng)等使人們在網(wǎng)絡(luò)世界里面有了眼、鼻、口、耳，甚至還有了觸覺和顏色。人們通過這個隨身的新器官可以隨時(shí)隨地實(shí)現(xiàn)人和人的鏈接，移動的社交應(yīng)用變得極其簡單，輕而易舉地就能把自己的朋友連在一起。不僅如此，還可以隨時(shí)隨地實(shí)現(xiàn)人和服務(wù)以及物與物的鏈接，人們通過這個隨身的新器官可以獲得衣食住行相關(guān)的各種服務(wù)，也可以實(shí)現(xiàn)人與物的交互，物與物的交互聯(lián)動，使生活智能化。由此可見，移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代人們使用的智能終端裝置與傳統(tǒng)設(shè)備PC的本質(zhì)區(qū)別是，融入了心理、情感和社會化的諸多特征，從而使得大多數(shù)人不會將智能終端裝置當(dāng)做一個簡單物件，會產(chǎn)生更多的心理聯(lián)系，因而賦予它更多情感化的內(nèi)容。簡而言之，PC難以納入人們的心理空間，人機(jī)互動并非是自然的，而是有間隔的，它們?nèi)鄙俑兄耐ǖ?；而移動互?lián)網(wǎng)時(shí)代的眾多智能終端裝置則由于觸覺被引入，從一開始就納入人們的心理空間，并表現(xiàn)出鮮明的特性。具體來說，一是便捷性。移動互聯(lián)網(wǎng)的便捷性體現(xiàn)在它提供了豐富的應(yīng)用場景，人們可以隨時(shí)隨地接入無線網(wǎng)絡(luò)，嘗試各種應(yīng)用，建立起方便快捷的聯(lián)系和溝通渠道。二是智能化。移動終端裝置是可感知的，打開定位系統(tǒng)就能定位自己所處的方位，采集附近事物及聲音的信息，進(jìn)而感受溫度、嗅覺、色彩。三是個性化。移動互聯(lián)網(wǎng)的個性化表現(xiàn)為終端、網(wǎng)絡(luò)和內(nèi)容與應(yīng)用的個性化。尤其是移動終端與個人綁定，使個性化特性大為強(qiáng)化。因此，移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代需要與傳統(tǒng)時(shí)代不同的思維方式，它更多地需要從心理聯(lián)系、融入生活的方式以及構(gòu)建未來的趨向角度出發(fā)，這也是移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代有著不同于以前的本質(zhì)內(nèi)涵的集中體現(xiàn)。

二、移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的多元沖擊力

從世界范圍看，人們自覺不自覺融入到移動互聯(lián)網(wǎng)的浪潮之中成為一種趨勢，不過移動互聯(lián)網(wǎng)絕非就是用手機(jī)上網(wǎng)而已，它的本質(zhì)是以自然的方式融入社會經(jīng)濟(jì)生活的時(shí)時(shí)刻刻、方方面面，并以其多元沖擊力產(chǎn)生著巨大的社會影響。僅從移動互聯(lián)網(wǎng)對企業(yè)的多向度、多元化影響就能窺見一斑。

1．企業(yè)的營銷、生存、競爭方式發(fā)生了改變。

傳統(tǒng)企業(yè)運(yùn)營的核心是以客戶為中心，企業(yè)基于自身對客戶的理解來定義客戶需求，而這種需求又很難真實(shí)迅速地在產(chǎn)品和服務(wù)中體現(xiàn)出來的。在移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)和客戶不再是對立的兩極，移動化技術(shù)使企業(yè)、員工以及客戶組成一個“利益共同體”。通過大數(shù)據(jù)將客戶自身牢牢鑲?cè)氲搅似髽I(yè)價(jià)值鏈之中，企業(yè)運(yùn)營的效率更高，對市場反應(yīng)變得更快。移動互聯(lián)網(wǎng)正在借助移動化向各類企業(yè)進(jìn)行全方位滲透，并對這些企業(yè)產(chǎn)生著巨大的影響。

2．整個社會的既有商業(yè)模式發(fā)生了改變。

進(jìn)入21世紀(jì)，移動互聯(lián)網(wǎng)把傳統(tǒng)商業(yè)模式來了個顛覆性革命，取而代之的是平臺模式、免費(fèi)模式、軟硬一體化模式、O2O模式、品牌模式和速度模式等，新的商業(yè)模式正在向多元化方向迅猛發(fā)展，沖刷著傳統(tǒng)商業(yè)模式的印跡，占領(lǐng)著傳統(tǒng)商業(yè)模式的空間。京東、淘寶的火熱，迫使蘇寧、國美轉(zhuǎn)型，余額寶的強(qiáng)大吸力，震驚了國有商業(yè)銀行；神州專車、滴滴打車，攪亂了出租車行業(yè)，柯達(dá)的破產(chǎn)、各大商業(yè)企業(yè)的轉(zhuǎn)型，有力地說明移動互聯(lián)網(wǎng)的多元沖擊力，使企業(yè)顛覆無處不在，傳統(tǒng)商業(yè)模式已缺少生命力。

3．促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)的跨界經(jīng)營和資源整合。

移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，強(qiáng)力推動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)開放協(xié)作、跨界融合、轉(zhuǎn)型升級，形成“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的新局面。“互聯(lián)網(wǎng)+”作為一種新戰(zhàn)略平臺和運(yùn)營技術(shù)，與農(nóng)業(yè)、工業(yè)、商業(yè)等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)合，產(chǎn)生了強(qiáng)大的聚合和裂變效應(yīng)，使產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了激蕩的調(diào)整和變革時(shí)代。

三、移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的企業(yè)文化建設(shè)方略

移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代迅猛發(fā)展帶來的新變化、新格局，無不要求企業(yè)文化與時(shí)俱進(jìn)，構(gòu)建與時(shí)代要求相適應(yīng)的文化和思想作為企業(yè)健康發(fā)展的優(yōu)勢。因此，如何把握新時(shí)代條件下企業(yè)文化建設(shè)的新特點(diǎn)，找到推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)的新方略，則是企業(yè)家應(yīng)該深入思考的問題。企業(yè)文化是確保企業(yè)健康運(yùn)行和推動企業(yè)快速發(fā)展的強(qiáng)大精神支柱和動力源泉，對于提高企業(yè)的管理水平、增強(qiáng)內(nèi)部凝聚力、打造核心競爭力具有重大作用。目前，傳統(tǒng)企業(yè)文化建設(shè)的弊端已有顯露，“注重形式”“過于呆板”“條條框框”“喊口號”“背條文”等等，是絕大多數(shù)企業(yè)文化的通病，這些傳統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化流程化的企業(yè)文化理念已不再適應(yīng)企業(yè)管理的新需求，企業(yè)家必須要換換腦子，深刻認(rèn)識移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的本質(zhì)特征，建設(shè)體現(xiàn)時(shí)代精神的企業(yè)文化。當(dāng)前，建設(shè)企業(yè)文化方略至少應(yīng)該具備三個特點(diǎn)：一是以企業(yè)員工為中心，構(gòu)建多元化企業(yè)文化?，F(xiàn)如今，移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代成長起來的新一代企業(yè)員工，已不再適用傳統(tǒng)管理制度，他們不喜歡按部就班地做事，不喜歡條條框框、喊口號、貼標(biāo)語，他們個性鮮明、崇尚自由及無邊界溝通，一部智能手機(jī)基本上可以解決所有問題。也就是說，移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的企業(yè)文化建設(shè)應(yīng)該體現(xiàn)出網(wǎng)絡(luò)特質(zhì)，即形式多樣化、新鮮娛樂化。企業(yè)的文化定位要用員工喜聞樂見的方式，讓文化建設(shè)的全過程能夠深入基層一線員工當(dāng)中，讓企業(yè)文化建設(shè)路徑從以往“自上而下”變?yōu)?ldquo;自下而上”。二是去中心化、去層級化、實(shí)現(xiàn)組織扁平化。移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代直接沖擊的是企業(yè)單一中心和層級化的管理理念，由于互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)實(shí)現(xiàn)了向無中心、無層級、同步快速的信息傳遞方式轉(zhuǎn)型，以前，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)一人說，大家聽，按層級傳遞的傳統(tǒng)模式已不再適應(yīng)新時(shí)代的要求，企業(yè)文化建設(shè)必須去中心化、去層級化，由集權(quán)轉(zhuǎn)向分權(quán)。移動互聯(lián)網(wǎng)帶來了信息的透明化和信息獲取的便利化，“零距離”將從根本上改變傳統(tǒng)的層級化組織模式，組織扁平化和自我管理顯得更加重要。所以說，無中心、無層級、組織扁平化和自我管理是移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)文化建設(shè)的重要方略。三是堅(jiān)持以人為本，注重個人的價(jià)值實(shí)現(xiàn)。移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代要求企業(yè)文化建設(shè)必須堅(jiān)持以人為本，要根據(jù)企業(yè)員工發(fā)展特點(diǎn)，突破傳統(tǒng)文化建設(shè)中的時(shí)空限制，建立起多元文化發(fā)展機(jī)制，其核心是注重人的感受、人的地位，弘揚(yáng)開放、互動、分享、自由、平等的精神，充分挖掘群體總匯中個人的價(jià)值，調(diào)動每一位員工的積極性，發(fā)揮他們無窮的創(chuàng)造力，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造更多新奇跡。

作者：趙鳳華 單位：河北科技大學(xué)

參考文獻(xiàn)：

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