家居建材策劃方案精選(九篇)

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第1篇：家居建材策劃方案范文

家具賣場(chǎng)促銷方案設(shè)計(jì)一一、活動(dòng)目的：

充分利用十一長(zhǎng)假契機(jī)，整合資源，有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的促銷活動(dòng)，更好的傳達(dá)合美嘉家具的經(jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。

二、活動(dòng)主題：

活動(dòng)主題：5600元套裝組合家具 一元秒殺

活動(dòng)口號(hào)：十一買家具 就來合美嘉

三、活動(dòng)思路

充分利用中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)兩大契機(jī)，通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費(fèi)者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展合美嘉的品牌影響。

四、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年9月10日—20xx年10月5日

五、 活動(dòng)地點(diǎn)：

鄭汴路鳳凰城合美嘉家居自選商場(chǎng)

六、活動(dòng)內(nèi)容：

1、合美嘉 一元“秒殺”更勁爆!

2、合美嘉 預(yù)訂套裝家具更驚喜!

3、合美嘉 套裝組合家具更超值!

活動(dòng)一“合美嘉·一元“秒殺”更勁爆” 執(zhí)行細(xì)則

活動(dòng)概述：

一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個(gè)新的促銷及消費(fèi)方式，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因，這種形式多被認(rèn)為缺乏誠(chéng)信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷售中，也存在誠(chéng)信的問題，正是基于這種情況，中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動(dòng)，增強(qiáng)活動(dòng)公信力，借媒體的資源傳播活動(dòng)、組織人員，會(huì)起到事半功倍的效果。

活動(dòng)時(shí)間：

20xx年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。

活動(dòng)商品：

價(jià)值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套。

參與顧客資格：

持有合美嘉家居自選商場(chǎng)·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。

如何獲得活動(dòng)資格：

1、9月10日—10月5日期間，至合美嘉家具自選商場(chǎng)認(rèn)購(gòu)秒殺券;

2、10月1日—10月5日期間，在鳳凰城合美嘉一元秒殺券認(rèn)領(lǐng)處認(rèn)購(gòu);

3、9月10日—10月5日期間，撥打鄭州晚報(bào)發(fā)行熱線67655600或洽鄭州晚報(bào)發(fā)行人員認(rèn)領(lǐng)一元秒殺券;

4、9月10日—10月5日期間，預(yù)訂合美嘉套裝組合家具，獲贈(zèng)一元“秒殺”券。

活動(dòng)推廣：

1、地面推廣：10月1日至10月5日期間，在鳳凰城周圍布置不少于10個(gè)一元秒殺券售賣處進(jìn)行推廣;

2、入戶推廣：鄭州晚報(bào)發(fā)行隊(duì)伍，每天進(jìn)家入戶直接推廣;

3、小區(qū)推廣：合美嘉指定小區(qū)由鄭州晚報(bào)發(fā)行人員有針對(duì)性的目標(biāo)客戶推廣;

4、內(nèi)場(chǎng)推廣：在9月10日—10月5日期間，在鳳凰城南樓四層和合美嘉賣場(chǎng)內(nèi)，布置不少于5個(gè)一元秒殺卡售賣點(diǎn)，進(jìn)行推廣;

5、媒體推廣：合美嘉報(bào)廣、dm、大屏進(jìn)行活動(dòng)推廣。

選擇與媒體合作：

合美嘉的客群主要以鄭州消費(fèi)者居多，要把活動(dòng)推廣好，首先要影響鄭州的人群，要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體。鄭州晚報(bào)主要發(fā)行鄭州市區(qū)及周邊市縣區(qū)，辦報(bào)60多年，在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑，在鄭州市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣，黨報(bào)性質(zhì)訂閱，讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多，與合美嘉客群吻合，選擇與鄭州晚報(bào)合作更適合。

媒體合作形式：

1、以“鄭州晚報(bào)·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)”成員招募形式，進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;

2、以“預(yù)訂合美嘉套裝組合家具，送鄭州晚報(bào)和鄭州手機(jī)報(bào)”的形式進(jìn)行目標(biāo)顧客的收集。

3 、以“鄭州晚報(bào)·家具惠十一”的專題欄目形式進(jìn)行活動(dòng)的推廣及活動(dòng)內(nèi)容的傳達(dá)。

顧客組織：

1、鄭州晚報(bào)·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)成員招募形式，進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;

2、合美嘉客戶信息庫(kù)，群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;

3、合美嘉建材家居客戶信息庫(kù)，群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;

4、活動(dòng)期間，到合美嘉店咨詢或有購(gòu)買意向的顧客，進(jìn)行零散客人的組織。

家具賣場(chǎng)促銷方案設(shè)計(jì)二一、策劃背景

1.各大品牌同區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)、擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)迫在眉睫

安順市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢(shì)家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入，安順市的家具市場(chǎng)上出現(xiàn)了邂逅消費(fèi)。市區(qū)的市場(chǎng)逐漸不能滿足各個(gè)商家對(duì)市場(chǎng)的需求。面對(duì)同行業(yè)的不斷競(jìng)爭(zhēng)，每個(gè)品牌商家的市場(chǎng)占有率在逐漸的縮小關(guān)于家具促銷活動(dòng)策劃方案關(guān)于家具促銷活動(dòng)策劃方案。除此之外，各大品牌的相繼進(jìn)入安順市場(chǎng)，給各個(gè)商家造成不小壓力的同時(shí)也搶占了大部分的市場(chǎng)。面對(duì)日益激烈的同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和資金雄厚各大品牌，擴(kuò)大安順市的家具市場(chǎng)迫在眉睫。

2.占領(lǐng)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場(chǎng)勢(shì)在必行

從我們現(xiàn)有客戶資源進(jìn)行分析，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場(chǎng)的需求量也越來越大，目前這一市場(chǎng)尚有很大的可開發(fā)空間，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)的客戶在采購(gòu)家具用品時(shí)，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進(jìn)行采購(gòu)，然而;縣城的家具市場(chǎng)不成熟，而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠(yuǎn)，造成了這部分客戶群在采購(gòu)過程中的極為不便和價(jià)格偏高等一系列的不利因素。為了達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)，并形成一種全新、積極的多贏式營(yíng)銷理念。投入地方市場(chǎng)的開發(fā)，并以“5.1獻(xiàn)愛心，家具送下鄉(xiāng)”為主題的活動(dòng)，進(jìn)軍安順市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)。搶先占領(lǐng)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)。

3.家具明碼標(biāo)價(jià)的趨勢(shì)化經(jīng)營(yíng)

隨著消費(fèi)者消費(fèi)水平的提高和對(duì)品質(zhì)生活的迫切追求，家具消費(fèi)漸漸成為繼居民購(gòu)房之后的第二大家庭投資項(xiàng)目，但是消費(fèi)者在購(gòu)買家具時(shí)不耗幾天時(shí)間好像也下不了單!造成這種結(jié)果的原因除了品牌眾多、消費(fèi)者產(chǎn)品辨別能力差等特點(diǎn)，還有就是在家具商場(chǎng)等大型零售賣場(chǎng)都有兩個(gè)價(jià)格，一個(gè)是自定標(biāo)價(jià)，一個(gè)是廠的“最低價(jià)格”，于是所有商品的的成交價(jià)格幾乎就在這兩個(gè)價(jià)格之間進(jìn)行成交。導(dǎo)致消費(fèi)者在家具市場(chǎng)里看看這個(gè)好，那個(gè)也好，回家開始算價(jià)格，老是感覺價(jià)格還能降，這就使消費(fèi)者在購(gòu)買家具的過程中，防備心理較強(qiáng)，時(shí)常保持謹(jǐn)慎的心態(tài)，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費(fèi)狀態(tài)呢?那就是家具產(chǎn)品實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營(yíng)。

4.展望未來家具市場(chǎng)

家具產(chǎn)品去開發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，目的只有一個(gè)，就是掌控地方家

具市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上形成一個(gè)講誠(chéng)信、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的家具產(chǎn)業(yè)品。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，并結(jié)合市區(qū)家具市場(chǎng)，實(shí)行家具明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營(yíng)，整合成一個(gè)龐大的家具市場(chǎng)，只有這樣，我們的家具市場(chǎng)才能有更大的發(fā)展空間。

二、活動(dòng)主題：勞動(dòng)節(jié)感恩回報(bào)

興偉家具下鄉(xiāng)、明碼標(biāo)價(jià)惠市民

三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日至x月x日

四、活動(dòng)地點(diǎn)：興偉國(guó)際家具城

五、市場(chǎng)分析

綜合安順市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場(chǎng)的整體分析有以下幾點(diǎn)情況：

(1)各縣區(qū)，家具市場(chǎng)不完善，價(jià)格偏高。

(2)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)家具市場(chǎng)基本上處于空白狀態(tài)

(3)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶群到市區(qū)采購(gòu)不方便。

(4)市區(qū)各家具賣場(chǎng)價(jià)格不完善，存在價(jià)格差異。

(5)再者地方消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品和品牌的信息來源較少。

由此可見，各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)具有極高的開發(fā)價(jià)值。

六、客戶分析

消費(fèi)者主要有如下特點(diǎn)：

(1)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格持懷疑態(tài)度，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量不放心。

(2)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時(shí)候容易取得效果。

(3)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個(gè)方便實(shí)惠的購(gòu)物環(huán)境。

(4)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對(duì)市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高。

七、創(chuàng)意方案

針對(duì)前面我們所分析商家和消費(fèi)者的特點(diǎn)和問題，我們從兩者的角度出發(fā)，從雙贏的角度出發(fā)，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案：

(1)家具送下鄉(xiāng)，讓地方消費(fèi)者能享受到方便實(shí)惠的統(tǒng)一消費(fèi)。

(2)實(shí)行部分商品明碼標(biāo)價(jià)式經(jīng)營(yíng)，讓消費(fèi)者不再為價(jià)格煩惱。

(3)抽取現(xiàn)金大獎(jiǎng)，刺激消費(fèi)者消費(fèi)。

八、運(yùn)作方式

1.五.一家具下鄉(xiāng)真情回饋活動(dòng)

(a).進(jìn)店有禮活動(dòng)

凡在活動(dòng)期間光顧興偉家具城的顧客都有由興偉提供的精美禮品一份，數(shù)量有限，贈(zèng)完為止關(guān)于家具促銷活動(dòng)策劃方案關(guān)于家具促銷活動(dòng)策劃方案。(憑農(nóng)村身份證件領(lǐng)取)

(b).家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼

買家具享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼：所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農(nóng)村戶口可憑有效證件最高可享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼10%，以最終成交價(jià)為基礎(chǔ)。(補(bǔ)貼10%的含義：活動(dòng)期間所以家具上浮7個(gè)百分點(diǎn)，真正讓利3個(gè)百分點(diǎn)，共計(jì)讓利10個(gè)百分點(diǎn))

(C).你購(gòu)物，我買單

凡在活動(dòng)期間購(gòu)買任意一款商品或?qū)θ我庖豢钌唐废掠唵蔚念櫩停伎蓱{當(dāng)日購(gòu)物訂貨單，報(bào)取來回車費(fèi)。(按購(gòu)買家具的金額來報(bào)取車費(fèi))2.商品明碼標(biāo)價(jià)、平價(jià)銷售

五.一活動(dòng)期間，特設(shè)立兩個(gè)廳進(jìn)行商品明碼標(biāo)價(jià)、平價(jià)惠市民，分別是兒童及休閑專廳。

3.抽獎(jiǎng)活動(dòng)

抽獎(jiǎng)可設(shè)為每3000元以上抽一次;8000元兩次;13000三次,以此類推。

活動(dòng)設(shè)有：一等獎(jiǎng)一名：現(xiàn)金獎(jiǎng)5188元。

二等獎(jiǎng)兩名：送價(jià)值3188元的休閑沙發(fā)一套(按20xx元每套成本計(jì)算)。

三等獎(jiǎng)五名：送價(jià)值588精美衣帽架一個(gè)(按100元每套成本計(jì)算)。

幸運(yùn)獎(jiǎng)一百名：送公司提供的精美禮品一份

九、活動(dòng)宣傳

1.DM單頁(yè)的發(fā)放關(guān)于家具促銷活動(dòng)策劃方案投資創(chuàng)業(yè)。

2.黔中早報(bào)的宣傳。

3.車身廣告。

4.鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標(biāo)。

十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1、DM單頁(yè)：A3*50000份*0.28元/份=14000元

2、半版報(bào)紙廣告宣傳：20xx元/每期*2期=4000元

3、車身廣告費(fèi)用：15平米/每車*4車*10元/平米=600元

4、活動(dòng)獎(jiǎng)品費(fèi)用：9688元

5、布標(biāo)費(fèi)用：(18個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)*2幅/鎮(zhèn)*6M/幅*6元/M)+(18幅小布標(biāo)*2M/幅*6元/M)=1512元

6、抽獎(jiǎng)卷：500張*0.1元/張=50元

7、出差費(fèi)用：出差費(fèi)用：(15個(gè)地方*2人/地方*2天*50元/天)+(8個(gè)地方*2人/地方*2天*100元/天)+(1個(gè)地方*3人*2天*100元)+300=7100元

第2篇：家居建材策劃方案范文

【關(guān)鍵詞】低碳經(jīng)濟(jì)；低碳地產(chǎn)；產(chǎn)品設(shè)計(jì)策劃

一、引言

“金融危機(jī)”的陰霾尚未散去，“氣候危機(jī)”便接踵而至。從1992年的《聯(lián)合國(guó)氣候變化框架公約》到2007年的“巴厘島路線”再到2009年的《哥本哈根協(xié)定》，“發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)”已經(jīng)成為了國(guó)際社會(huì)主流的戰(zhàn)略選擇?；仡檱?guó)內(nèi)，相關(guān)數(shù)據(jù)表明：當(dāng)前全社會(huì)碳排放總量中建筑能耗約占50%，建筑節(jié)能減排也已列入我國(guó)三大重點(diǎn)節(jié)能領(lǐng)域。另外，根據(jù)《2011年中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒》，2011年全國(guó)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)房屋施工面積50.80億m2，其中住宅施工面積占到76.46%。因此對(duì)于高碳排放量的建筑行業(yè)尤其是住宅地產(chǎn)而言，倡導(dǎo)節(jié)能生態(tài)，走低碳地產(chǎn)之路勢(shì)在必行。[1]

二、低碳經(jīng)濟(jì)呼吁低碳地產(chǎn)

作為具有廣泛社會(huì)性的經(jīng)濟(jì)理論，低碳經(jīng)濟(jì)是對(duì)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)運(yùn)行方式的深刻反思，是一場(chǎng)涉及生產(chǎn)模式、生活方式和價(jià)值觀念的全球性能源經(jīng)濟(jì)革命。而房地產(chǎn)業(yè)作為我國(guó)重要的基礎(chǔ)性產(chǎn)業(yè)，對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高發(fā)揮了重要的作用。據(jù)統(tǒng)計(jì)局網(wǎng)站公布，2011年房地產(chǎn)開發(fā)投資6.17萬億，占全國(guó)城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)總額（33.4萬億）的18.47%。但是，改革開放以來，我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)在連年高速發(fā)展的同時(shí)，其能耗大也成為了業(yè)內(nèi)公認(rèn)的事實(shí)。據(jù)《低碳地產(chǎn)研究報(bào)告》統(tǒng)計(jì)，我國(guó)現(xiàn)有建筑約430億m2，每年新增建筑16～20億m2左右，其中99%以上是高能耗建筑，而現(xiàn)在的約430億m2的建筑中，也僅有4%采用了低碳節(jié)能的措施。[2]另外，目前我國(guó)建筑壽命短、小區(qū)綠化率低以及新能源技術(shù)應(yīng)用程度不高等因素也進(jìn)一步印證了房地產(chǎn)業(yè)、建筑行業(yè)高能耗發(fā)展的事實(shí)。

雖然面臨著嚴(yán)峻的低碳發(fā)展形勢(shì)，但是在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)背景和政策支持的條件下，我國(guó)未來發(fā)展低碳地產(chǎn)的潛力也是巨大的。根據(jù)美國(guó)咨詢機(jī)構(gòu)麥克勞?希爾建筑信息公司預(yù)測(cè)，2013年低碳建筑的產(chǎn)業(yè)規(guī)模也將達(dá)到906～1400億美元。[3]通過在房地產(chǎn)領(lǐng)域?qū)嵤┑吞紤?zhàn)略，不僅能夠拉動(dòng)上游的建筑、建材等相關(guān)高耗能產(chǎn)業(yè)，而且對(duì)于帶動(dòng)下游的消費(fèi)，創(chuàng)造宜居舒適的生活環(huán)境也有重大意義。

三、低碳經(jīng)濟(jì)下住宅地產(chǎn)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)策劃

低碳住宅的產(chǎn)品設(shè)計(jì)策劃實(shí)質(zhì)上是對(duì)建筑產(chǎn)品的研發(fā)，是在深入市場(chǎng)調(diào)查以及項(xiàng)目準(zhǔn)確定位的基礎(chǔ)上對(duì)項(xiàng)目規(guī)劃布局及建筑設(shè)計(jì)的概念性構(gòu)思。在低碳經(jīng)濟(jì)引領(lǐng)低碳地產(chǎn)的潮流下，越來越多的購(gòu)房者在置業(yè)過程中意識(shí)到，優(yōu)質(zhì)的住宅不再僅僅是一套漂亮的房子，而且應(yīng)該提供和引導(dǎo)一種新的生活方式?！笆孢m健康、低碳節(jié)能”、 “能選自然，絕不人造”成為新的家居標(biāo)準(zhǔn)。因此，為了全方位的實(shí)現(xiàn)低碳的生活理念，低碳住宅地產(chǎn)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)策劃涵蓋的范圍也不再局限于建筑物的低碳設(shè)計(jì)上，而是把低碳理念融合在產(chǎn)品的選址、設(shè)計(jì)施工和運(yùn)營(yíng)等各個(gè)方面。

（一）產(chǎn)品設(shè)計(jì)策劃的內(nèi)容

低碳住宅產(chǎn)品設(shè)計(jì)策劃的主要內(nèi)容包括產(chǎn)品主題概念的提煉、產(chǎn)品方案的規(guī)劃設(shè)計(jì)、市場(chǎng)咨詢驗(yàn)證及調(diào)整等三個(gè)方面。毋庸置疑，“節(jié)能生態(tài)，智能低碳”也就是該類住宅的主題概念，它集中表達(dá)了項(xiàng)目的特殊優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特思想，是開發(fā)企業(yè)倡導(dǎo)的生活方式，也是貫穿項(xiàng)目發(fā)展始終的“靈魂”。

（二）確定產(chǎn)品設(shè)計(jì)策劃方案

1. 產(chǎn)品設(shè)計(jì)的低碳化

（1）建筑選址。低碳節(jié)能建筑對(duì)選址有選擇性，不是任何位置、任何氣候條件下均可誕生合理的節(jié)能建筑。選址條件主要是從滿足建筑冬季采暖（向陽(yáng)原則）和夏季致涼（通風(fēng)原則）兩個(gè)工況要求來進(jìn)行研究，盡可能利用荒地、劣地、坡地，合理安排用地。

（2）建筑朝向。確定建筑的朝向應(yīng)與太陽(yáng)輻射強(qiáng)度、日照時(shí)間、常年主導(dǎo)風(fēng)向等因素綜合考慮，通常人們要求建筑的布局能使室內(nèi)冬暖夏涼。長(zhǎng)期的生活實(shí)踐證明，南向是最受人們歡迎的建筑朝向。

（3）建筑布局。建筑布局設(shè)計(jì)時(shí)，應(yīng)該以當(dāng)?shù)厝照臻g距為基礎(chǔ)，綜合考慮通風(fēng)、防火等要求，確定建筑間距。由于不同城市的緯度、土地資源及經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平等條件的不同，規(guī)定日照間距的標(biāo)準(zhǔn)也有所差異，但是總體上是控制在1.1～1.3H(H為建筑高度)，以保證建筑的采暖。

（4）建筑設(shè)計(jì)。合理控制戶型面積，精細(xì)設(shè)計(jì)室內(nèi)功能空間，提高使用面積利用率?？s小單位面寬，加大進(jìn)深，可有效提高容積率。合理確定住宅層高，提高單位土地出房率等。

2. 產(chǎn)品構(gòu)造的低碳化

與傳統(tǒng)建筑相比，低碳節(jié)能建筑的構(gòu)造主要體現(xiàn)在五大系統(tǒng)方面，分別為墻體系統(tǒng)、門窗系統(tǒng)、屋面系統(tǒng)、遮陽(yáng)系統(tǒng)、樓地面系統(tǒng)。在墻體系統(tǒng)方面，可以通過控制體形系數(shù)、窗墻比，采用外墻保溫隔熱，涂層保溫隔熱等技術(shù)達(dá)到低碳節(jié)能。門窗系統(tǒng)方面，可以采用斷橋式節(jié)能窗，LOW-E中空玻璃門窗等。遮陽(yáng)系統(tǒng)方面則可以采用窗戶內(nèi)、外遮陽(yáng)，中空玻璃夾百葉遮陽(yáng)等來降低熱量的損耗。

3. 產(chǎn)品能源利用的低碳化

低碳地產(chǎn)主要是指建筑在建設(shè)和使用的整個(gè)生命周期內(nèi)，減少化石能源的使用，提高能效，降低二氧化碳排放量。[4]因此低碳用能在低碳節(jié)能建筑中也就顯得尤為重要。低碳用能主要是提高能源轉(zhuǎn)化和利用效率、減少冷熱源供應(yīng)中的能耗、開發(fā)利用自然資源（地下熱水、地源熱泵、太陽(yáng)能、風(fēng)能、海洋潮汐能）和廢棄能源（熱電廠廢熱與余熱、沼氣、生物能源）等。[5]

4. 產(chǎn)品排放的低碳化

伴隨著必要的日常生產(chǎn)、生活，如何處理在產(chǎn)品使用過程的廢棄物排放是低碳節(jié)能建筑必須解決的重要問題。對(duì)于給排水，可以采用同層排水技術(shù)，推行節(jié)水型衛(wèi)生器具，同時(shí)也可以利用疊壓供水、變頻調(diào)速、計(jì)量付費(fèi)系統(tǒng)等優(yōu)化給排水系統(tǒng)。中水、雨水可以凈化后用于綠化澆灌、沖廁、景觀等，效益顯著。針對(duì)室內(nèi)環(huán)境的保護(hù)，可以通過污染物控制技術(shù)和通風(fēng)濕度、溫度控制，對(duì)室內(nèi)進(jìn)行通風(fēng)、換氣，保證空氣質(zhì)量。另外通過有機(jī)垃圾生化處理技術(shù)、垃圾粉碎管道排放技術(shù)等可以對(duì)排放的垃圾進(jìn)行集中處理。

5. 產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的低碳化

在產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)過程中，主要是采用高效節(jié)能的住宅設(shè)備，通過對(duì)設(shè)備運(yùn)行進(jìn)行智能化控制，如智能化照明控制、智能化設(shè)備監(jiān)控、智能化微量通風(fēng)器、經(jīng)濟(jì)型電梯等，不僅可以減少人力成本，并且可以精確的控制運(yùn)行設(shè)備，提高能源轉(zhuǎn)化和傳導(dǎo)效率。另外通過分戶計(jì)量、分戶控溫以及分時(shí)節(jié)電等技術(shù)，在提高能源利用的同時(shí)，也能夠?yàn)椴煌挲g段的人群提供更為舒適的享用。

四、結(jié)語(yǔ)

伴隨著低碳經(jīng)濟(jì)的到來，低碳地產(chǎn)將會(huì)在中國(guó)未來的房地產(chǎn)業(yè)異軍突起，更多的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)和崇尚低碳生活理念的人士也將會(huì)推崇節(jié)能生態(tài)住宅。因此，作為具有前瞻性和全局性意義的低碳住宅產(chǎn)品設(shè)計(jì)策劃也將會(huì)對(duì)人們生活質(zhì)量的提高以及房地產(chǎn)行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展有著深遠(yuǎn)的意義。

參考文獻(xiàn)

[1]涂閩,陶氏.致力推動(dòng)中國(guó)低碳地產(chǎn)發(fā)展[ J].上?；?2010, ( 3)

[2]毛世英,張妍.正確認(rèn)識(shí)低碳地產(chǎn)中的主要矛盾關(guān)系[ J]. 生態(tài)經(jīng)濟(jì),2010, ( 8)

[3]黃樸,崔建霞.淺析低碳經(jīng)濟(jì)背景下房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展[ J].價(jià)值工程.2010.（11）

第3篇：家居建材策劃方案范文

2001年9月，當(dāng)派標(biāo)管業(yè)的核心締造者國(guó)世波先生準(zhǔn)備在上海進(jìn)一步拓展他的管材事業(yè)時(shí)，他找到了北京營(yíng)銷界知名的企劃人愛成先生。他們開始醞釀如何給這項(xiàng)宏偉的事業(yè)以一個(gè)優(yōu)秀的品牌名稱。

從品牌的名稱開始在企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為中注入營(yíng)銷意識(shí)，在國(guó)內(nèi)企業(yè)界的今天并非什么新鮮物什，但在管材及相似行業(yè)里卻是罕見的。國(guó)世波先生非常清楚，象日豐管、金德管等這些同業(yè)品牌給消費(fèi)者和業(yè)界留下了何種品牌印象。而他希望自己他用畢生心血鑄就的事業(yè)以及他優(yōu)秀的技術(shù)團(tuán)隊(duì)所創(chuàng)造的具有革命性意義的產(chǎn)品，有一個(gè)響亮、現(xiàn)代、大氣、國(guó)際化意味的品牌名稱。這樣才能準(zhǔn)確地傳播他所要的品牌價(jià)值。管材行業(yè)的企業(yè)能有這種想法，是需要非凡的遠(yuǎn)見的?，F(xiàn)實(shí)中管材行業(yè)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，使傳統(tǒng)的企業(yè)決策者有足夠的理由來輕視這一個(gè)問題。他們只看到的了諸如行政資源、社會(huì)利益關(guān)系以及市場(chǎng)準(zhǔn)入等要素和他們管材產(chǎn)品銷售量之間的短期相關(guān)性，而沒有看到從品牌價(jià)值和品牌形象所帶來的長(zhǎng)遠(yuǎn)市場(chǎng)價(jià)值。所以在大多情況下，品牌名稱只被他們當(dāng)作一個(gè)記憶和識(shí)別符號(hào)，而其他重要功能均被漠視掉了。

愛成智業(yè)的專家們?yōu)榇藙?chuàng)意了60多個(gè)品牌名稱，直至通過深度測(cè)評(píng)，把最佳名稱落到“pipower派標(biāo)”這個(gè)創(chuàng)意構(gòu)想上。因?yàn)檫@是專業(yè)測(cè)試結(jié)果中得分最高的一個(gè)。英文“pipower”是由“pipe”和“power”的創(chuàng)新組合，隱意即為管道魅力?！芭蓸?biāo)”為英文組合的音譯，新的漢字組合賦予其與生俱來的現(xiàn)代氣息。而且發(fā)音響亮。

國(guó)先生的管理團(tuán)隊(duì)很快接受了這個(gè)名稱，盡管他們起初對(duì)這個(gè)嶄新的品牌名字有疑慮，擔(dān)心其延展性不佳。愛成智業(yè)的咨詢意見很快使他們打消了這個(gè)疑慮：一個(gè)品牌名稱被賦予特定的產(chǎn)品屬性和行業(yè)屬性，更利于品牌行業(yè)價(jià)值的建立。當(dāng)“派標(biāo)”向管道行業(yè)之外的相關(guān)產(chǎn)業(yè)多元化時(shí)，“pipower”可以變更為“pipo”這樣更簡(jiǎn)練更抽象的組合，而其中文名稱“派標(biāo)”則已經(jīng)具備了這樣的特性。

此后，上海派標(biāo)管業(yè)有限公司，青島派標(biāo)管業(yè)科技有限公司和深圳派標(biāo)不銹鋼塑料復(fù)合管廠陸續(xù)成立，派標(biāo)各地的生產(chǎn)基地和分銷系統(tǒng)在統(tǒng)一的品牌下，迅速整合。

一個(gè)響亮、現(xiàn)代、大氣、國(guó)際化意味濃厚的管業(yè)品牌就此鑄下了堅(jiān)實(shí)的基石和統(tǒng)一的靈魂。 創(chuàng)造一種高效的營(yíng)銷傳播形式：反腐行動(dòng)

國(guó)內(nèi)管材行業(yè)的企業(yè)在過去的十多年里，為了促進(jìn)他們的品牌建立和市場(chǎng)銷售，不僅僅是扔進(jìn)了無法統(tǒng)計(jì)的傳播費(fèi)用，而且也嘗試了各種各樣的營(yíng)銷傳播形式。如日豐管常年堅(jiān)持的全國(guó)路牌廣告形式，金德管、巨源管等在中央電視臺(tái)的電視廣告形式等等。由于管材行業(yè)特殊的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，使得那些期望以在日用市場(chǎng)上獲得成功的強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷傳播拉動(dòng)市場(chǎng)終端銷售的手段，在管材這個(gè)行業(yè)獲得同樣成就的企業(yè)，付出了沉重的代價(jià)。有些企業(yè)甚至由于廣告資金過度投放導(dǎo)致企業(yè)失血過多，而陷入困境之中。

派標(biāo)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷傳播該何去何從？派標(biāo)的管理層就此向愛成智業(yè)發(fā)出咨詢函，希望能創(chuàng)造一種高效的營(yíng)銷傳播形式，以促進(jìn)派標(biāo)品牌的發(fā)展和鞏固。

2002年3月，在全國(guó)人民沉浸在節(jié)日的喜慶氣氛里，派標(biāo)管理層和愛成智業(yè)達(dá)成了面向全國(guó)開展派標(biāo)管業(yè)“反腐行動(dòng)”的共識(shí)。派標(biāo)管業(yè)“反腐行動(dòng)”的核心內(nèi)容是：為了更好地向全社會(huì)宣傳健康家居理念，促進(jìn)全社會(huì)使用優(yōu)質(zhì)新型管材，青島派標(biāo)管業(yè)有限公司投資數(shù)百萬元，發(fā)起了“為人民謀幸福，根除管道腐敗”的面向全國(guó)的大型公關(guān)活動(dòng)。派標(biāo)管業(yè)于2002年4月28日至2002年12月31日在北京、廣州、上海、青島等地區(qū)，大規(guī)模進(jìn)行相應(yīng)的新聞會(huì)和公關(guān)演出活動(dòng)，并派發(fā)特制活動(dòng)彩頁(yè)。任何一個(gè)有幸親臨現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)者和公民，都可以在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)按秩序索取該本彩頁(yè)。只要參與者填好本彩頁(yè)折頁(yè)內(nèi)的表單，在條形區(qū)內(nèi)剪開，將表單寄往青島派標(biāo)管業(yè)有限公司，就有機(jī)會(huì)獲贈(zèng)價(jià)值1000元的派標(biāo)產(chǎn)品、服務(wù)或者現(xiàn)金（方式可以自由選擇）。首批北京、廣州、上海、青島等活動(dòng)開展的地區(qū)各選500個(gè)家庭，總值200萬元。

所謂高效傳播，通常指花更少的錢也能達(dá)成同等的傳播效果，或者花同樣的錢取得更好的傳播效果。數(shù)百萬元對(duì)于一個(gè)要面向全國(guó)發(fā)動(dòng)年度傳播運(yùn)動(dòng)的企業(yè)而言，若不精心地策劃，周密地組織實(shí)施，實(shí)在是杯水車薪。派標(biāo)管業(yè)以“反腐行動(dòng)”為線索的公關(guān)傳播運(yùn)動(dòng)則是在此情況下醞釀成的，至少?gòu)囊韵聨讉€(gè)方面體現(xiàn)企業(yè)和智囊的用心良苦：

1、 一個(gè)無任何門檻的可以讓廣大消費(fèi)者獲得價(jià)值不費(fèi)的贈(zèng)品或贈(zèng)金的活動(dòng)，毫無疑問當(dāng)然是一個(gè)高關(guān)注度、高吸引力以及高參與度的傳播活動(dòng)。任何一個(gè)知道北京市民為了便宜幾塊錢的桶裝花生油擠的打破腦袋的現(xiàn)象的人，都能想像無任何附加條件送出價(jià)值1000元的產(chǎn)品或現(xiàn)金的魅力。派標(biāo)管業(yè)“反腐行動(dòng)”在青島、北京等地的公關(guān)演出活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人山人海的情形也驗(yàn)證了這一點(diǎn)，同時(shí)各地主要的強(qiáng)勢(shì)報(bào)紙媒體和電視媒體都會(huì)熱情地報(bào)道這種利國(guó)利民的公益活動(dòng)。

2、 利益驅(qū)動(dòng)是獎(jiǎng)贈(zèng)類公關(guān)活動(dòng)成功的基礎(chǔ)，但它并不足以產(chǎn)生與產(chǎn)品和品牌相關(guān)的持久影響力。但是，當(dāng)活動(dòng)的主題能切中普遍的社會(huì)大眾心理且具有積極傾向時(shí)，情況便大為改善。但人們的眼光掃過“為人民謀幸福、根除管道腐敗”這個(gè)主題口號(hào)后，自然會(huì)聯(lián)想頗多，火花呈現(xiàn)。根除管道腐敗和根除官道腐敗的切合，令許多消費(fèi)者拍案叫絕。 花小錢請(qǐng)到“大明星”

任何一個(gè)企業(yè)在發(fā)動(dòng)營(yíng)銷傳播運(yùn)動(dòng)的時(shí)候，都希望他們的所作所為能為消費(fèi)大眾高效關(guān)注、識(shí)別和銘記在心。所以才有無數(shù)的企業(yè)在請(qǐng)明星作形象代言人時(shí)不惜揮金如土。

派標(biāo)管業(yè)的核心操盤者國(guó)世波先生曾構(gòu)想斥資500萬元請(qǐng)國(guó)內(nèi)當(dāng)紅的歌星作派標(biāo)品牌的形象代言人，并確認(rèn)這樣做一則可以顯示企業(yè)雄厚的實(shí)力，同時(shí)也可以開管材行業(yè)營(yíng)銷傳播之先河，以達(dá)成在迅速提升品牌知名度和品牌影響力的目的。

常規(guī)的構(gòu)想并沒有什么不妥。但是，這一構(gòu)想經(jīng)過愛成智業(yè)專家團(tuán)的策略盤查后被打上了一個(gè)大大的問號(hào)。

專家們確定的策略分析要義有：管材市場(chǎng)特殊的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)決定了企業(yè)必須采用滲透式的而不應(yīng)盲目模仿暴風(fēng)驟雨式的營(yíng)銷傳播運(yùn)動(dòng)。把大額的傳播預(yù)算扔給明星，在管材市場(chǎng)只能達(dá)成知名度能迅速上升，對(duì)教育和啟迪市場(chǎng)、創(chuàng)造持久的促銷力并無多大益處。

企業(yè)的沖動(dòng)并未就此止步，直到專家們提出請(qǐng)包青天出山的構(gòu)想。愛成先生認(rèn)為，所謂明星只是一個(gè)符號(hào)，這個(gè)符號(hào)為人們所廣泛知曉、關(guān)注和仰慕。雖然這個(gè)符號(hào)會(huì)被明星的肉體、外貌、風(fēng)格和文化功能特征構(gòu)筑成一個(gè)活生生的人，但這并不能改變明星在傳播運(yùn)動(dòng)中作為記憶、識(shí)別和價(jià)值符號(hào)的本質(zhì)。認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，就可以開闊營(yíng)銷策劃的思路，就可以巧妙利用廣大民眾頭腦中早已普遍存在形成共識(shí)的記憶符號(hào)，來完成這項(xiàng)任務(wù)。包青天這一中國(guó)歷史人物就具備這樣的特性，且企業(yè)不需要為使用這個(gè)超級(jí)明星付出巨額的酬勞。派標(biāo)企業(yè)也覺得不無道理，也盛贊其中真正體現(xiàn)了策劃智慧可抵萬貫家財(cái)?shù)膴W妙。

然而，事情并未就此定盤。專家們還在為如下一個(gè)個(gè)問題頭疼：這是一個(gè)無法更改的歷史人物能否勝任一個(gè)現(xiàn)代、國(guó)際化的產(chǎn)品和品牌的代言？企劃專家們指出：現(xiàn)代、國(guó)際化的形象，不必拘泥于表面的和形式的，真正建立價(jià)值的東西是內(nèi)涵和靈魂。包青天的外形雖然無法更改、也過于傳統(tǒng)，但他的精神和靈魂仍然為時(shí)代所需要、為民眾所愛戴。有多少企業(yè)的斥資不菲請(qǐng)到的形象代言人雖然外形時(shí)尚、富有現(xiàn)代感，而其內(nèi)涵極其蒼白、精神幾近貧乏。相形之下，前者對(duì)塑造品牌的美譽(yù)度和品牌價(jià)值的效果顯而易見地優(yōu)于后者。

斥資數(shù)百萬元請(qǐng)一個(gè)當(dāng)紅明星，與花微不足道的演出費(fèi)請(qǐng)一個(gè)深藏于中國(guó)百姓心中的包青天這兩種思路赫然擺在了決策者的面前。該何去何從？？如果只從某一角度或出發(fā)點(diǎn)去思辨，是無法確定取舍的。

愛成智業(yè)的專家認(rèn)為應(yīng)該首先和主要根據(jù)派標(biāo)所適用的營(yíng)銷傳播戰(zhàn)略和管材市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的特殊性，來決定方案，這才具有全局意義，才是務(wù)實(shí)的態(tài)度。如果我們的產(chǎn)品是一個(gè)市場(chǎng)化程度高且市場(chǎng)結(jié)構(gòu)形態(tài)簡(jiǎn)單，那么可能無法評(píng)判那種方案更適合一些。但派標(biāo)管所面臨的管材市場(chǎng)結(jié)構(gòu)復(fù)雜，大眾消費(fèi)者并不是這個(gè)市場(chǎng)直接的消費(fèi)決策者，不可能依靠暴風(fēng)驟雨式的營(yíng)銷傳播運(yùn)動(dòng)，迅速獲得成功。正因?yàn)槿绱?，派?biāo)還會(huì)面臨社會(huì)大眾對(duì)企業(yè)的傳播活動(dòng)關(guān)注度和參與度不高的難題。如派標(biāo)企業(yè)想在此方面做策略改善，必須在這個(gè)環(huán)節(jié)多投資、多增加現(xiàn)實(shí)的吸引力。在這樣的背景分析下，大家就逐步達(dá)成了共識(shí)，減少了分歧。

包青天終于在2002年粉墨登場(chǎng)，成為管業(yè)新秀派標(biāo)企業(yè)的代言人。 管道里流淌著的創(chuàng)意

一個(gè)冷冰冰的管材，那么枯燥無味不容易引起百姓的關(guān)注，如何來面向社會(huì)大眾做傳播呢？許多對(duì)大眾媒介傳播情況非常了解的朋友在看到派標(biāo)管的時(shí)候，都會(huì)說：這個(gè)其實(shí)真的好難。難在什么地方？難就難在派標(biāo)產(chǎn)品類別的冷僻，且管材行業(yè)不像IT、汽車這些行業(yè)是社會(huì)焦點(diǎn)產(chǎn)業(yè)。

想要突破上述傳播難題，非有絕妙的創(chuàng)意不可。

請(qǐng)包青天做派標(biāo)企業(yè)的形象代言人，似乎是為派標(biāo)解決這一難題提供了一種可能性，但這其中并沒有什么創(chuàng)意可言，正如同國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)企業(yè)揮金如土請(qǐng)明星卻不能稱其是一個(gè)多么了不起的創(chuàng)意一樣。明星只是一個(gè)傳播元素，不管你花了多少錢或者是分錢未付就請(qǐng)到了他。當(dāng)然這個(gè)元素的價(jià)值和功能利用好了，會(huì)非常利于傳播，但不好的創(chuàng)意或者毫無創(chuàng)意，則可能會(huì)造成無法估量的損失。

需要以創(chuàng)意解決的難題被分解為三個(gè)子問題：其一、如何在包青天與派標(biāo)產(chǎn)品賣點(diǎn)之間建立一種聯(lián)系、以避免人們只記住了父母官卻忘了產(chǎn)品的尷尬？其二、如何在公關(guān)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)以生動(dòng)的形式表現(xiàn)管材這種枯燥的產(chǎn)品？其三、如何使派標(biāo)年度營(yíng)銷傳播運(yùn)動(dòng)引起社會(huì)大眾的廣泛關(guān)注和共鳴，同時(shí)為產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣服務(wù)？這使得營(yíng)銷企劃專家不得不求助于無所不能的創(chuàng)意法寶。

一、 讓形象代言人與產(chǎn)品訴求點(diǎn)相關(guān)聯(lián)的創(chuàng)意。

舊的元素新的組合，是創(chuàng)意的一條捷徑。讓包青天和派標(biāo)管的賣點(diǎn)建立一種聯(lián)系，只有通過這種大膽的頭腦風(fēng)暴，才能產(chǎn)生好的創(chuàng)意點(diǎn)子。頭腦簡(jiǎn)單的企業(yè)會(huì)下意識(shí)地產(chǎn)生這樣的念頭:那么，我們讓包拯同志抱著派標(biāo)管大叫：“派標(biāo)管就是好！”不就完事了?？蛇@就成了無恥的推銷，不僅不能深入人心，反而會(huì)招致多數(shù)人的厭煩。這便是典型的頭腦簡(jiǎn)單導(dǎo)致低效傳播的企業(yè)通病。企劃組的創(chuàng)意人員認(rèn)為，派標(biāo)管的最大賣點(diǎn)在于它能從根本上防止管道被腐蝕，改善城市給水質(zhì)量。雖然新型管材大多具備這樣的賣點(diǎn)，但并沒有出現(xiàn)大規(guī)模向社會(huì)公開推廣的情形。派標(biāo)管仍然有機(jī)會(huì)在大眾傳播中搶占和獨(dú)享這個(gè)賣點(diǎn)。于是，一個(gè)大膽而有趣的創(chuàng)意出現(xiàn)了：讓包青天手持紅色的管道鉗，向傳統(tǒng)管道挑戰(zhàn)。古老王朝的威嚴(yán)而又為人愛戴的清官，手持著管道鉗，便有了有一種活生生的趣味性；同時(shí)人們還會(huì)心領(lǐng)神會(huì)地想到了解決管道污染問題。這個(gè)非常規(guī)的創(chuàng)意點(diǎn)子，被用到派標(biāo)管所有的傳播物中，成為傳播策劃方案產(chǎn)生倍乘效應(yīng)的重要力量。

二、 使產(chǎn)品能被生動(dòng)演示的創(chuàng)意

不是面對(duì)一群能夠忍受枯燥乏味的管材專家，而是面對(duì)普遍沒有專業(yè)興趣的社會(huì)民眾，請(qǐng)問你能以產(chǎn)品本身的形態(tài)去高效的完成產(chǎn)品知識(shí)的傳播、推廣和普及呢？稍有常識(shí)的人都會(huì)回答：不能，或者很難。既然是面對(duì)世俗大眾，創(chuàng)意人便會(huì)強(qiáng)調(diào)利用世俗大眾的心理。這時(shí)候?qū)＜冶阌龅揭环N尷尬：做一些可能被認(rèn)為粗俗的事情，想一些可能被認(rèn)為庸俗的點(diǎn)子。但這卻能起到良好傳播效果，務(wù)實(shí)地完成企業(yè)的市場(chǎng)目標(biāo)。

創(chuàng)意人員的構(gòu)想是讓美女扮演管道，著道具服裝演示產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)。美女當(dāng)然比管道更能吸引世俗民眾，這是毫無疑問的；以道具服裝標(biāo)示派標(biāo)管的材料結(jié)構(gòu)，當(dāng)然更加有趣生動(dòng)?！岸劣谠谥v解產(chǎn)品過程中美女模特一層層脫掉衣服，則更有魅力了！”創(chuàng)意人員堅(jiān)持這樣表述。派標(biāo)管的決策層沒法反駁這些意見，只是他們深刻地?fù)?dān)心這種想法會(huì)不會(huì)不雅。創(chuàng)意人員的解釋是：難道當(dāng)眾脫衣服就不雅嗎？我們每一個(gè)人都有在公共場(chǎng)合脫衣服??！至于美女脫衣可能真的勾起大眾的欲望和聯(lián)想，那就讓她們?nèi)ス春昧?！只要不違法和有傷風(fēng)化就好了。更何況欲望和聯(lián)想本身無所謂好壞對(duì)錯(cuò)，因?yàn)樗枷胧亲杂傻摹?/p>

不過如下的結(jié)論是符合事實(shí)的：這個(gè)創(chuàng)意確實(shí)有奇特的效果；人們?cè)诿鎸?duì)的時(shí)候目不轉(zhuǎn)睛大呼不過癮，可轉(zhuǎn)過身軀就假惺惺地?fù)u頭說，俗，太俗。

創(chuàng)意人員在背后沒事偷著樂。

三、讓派標(biāo)管的營(yíng)銷傳播運(yùn)動(dòng)引起社會(huì)大眾的廣泛關(guān)注和共鳴，同時(shí)為產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣服務(wù)。

有人評(píng)價(jià)象“包青天手持管道鉗”“美女脫衣”這樣的點(diǎn)子不過是小聰明而已，盡管這點(diǎn)子確實(shí)極大地提高了傳播活動(dòng)的效果。這種評(píng)價(jià)未必不算中肯。

可是如果對(duì)讓營(yíng)銷傳播運(yùn)動(dòng)引起社會(huì)大眾的廣泛關(guān)注和共鳴的成功努力，也不屑一顧，那就有些信口雌黃了。有多少大型企業(yè)每年扔進(jìn)去數(shù)以千萬計(jì)的公關(guān)費(fèi)用，在消費(fèi)大眾心智中卻如雁過無痕？

創(chuàng)意人員在面對(duì)派標(biāo)管營(yíng)銷傳播運(yùn)動(dòng)的時(shí)候，當(dāng)然也面臨著這種苦惱，但也希望作出大膽的努力。從企劃原則而言，如需獲得社會(huì)大眾的共鳴，則必須明白社會(huì)大眾在想什么，他們現(xiàn)實(shí)中關(guān)心什么，他們意欲何為？等等。挖掘出大眾的普遍社會(huì)心理，然后讓企業(yè)的營(yíng)銷傳播活動(dòng)與之建立一種自然和緊密的聯(lián)系，并做積極的誘導(dǎo)，才有可能真正引起社會(huì)的共鳴。

良好的創(chuàng)意構(gòu)想順應(yīng)而出。當(dāng)今社會(huì)民眾普遍關(guān)心“腐敗”和“反腐敗”的問題，而且多年來逐步成為輿論導(dǎo)向里一個(gè)被開放的話題。企業(yè)自然可以善加利用。恰好派標(biāo)管的賣點(diǎn)也定位與防止管道腐蝕。創(chuàng)意人員于是索性將派標(biāo)管面向全國(guó)的公關(guān)活動(dòng)命名為“反腐行動(dòng)”，其公關(guān)傳播口號(hào)為“為人民謀幸福，根除管道腐敗”?？芍^一語(yǔ)雙關(guān)，既撥動(dòng)了社會(huì)大眾的共同心弦，又凸現(xiàn)了派標(biāo)管的賣點(diǎn)。也算是一次天作之合的大膽創(chuàng)意。

如果不是如此重視創(chuàng)意的智慧，如果僅僅是象國(guó)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)那樣以簡(jiǎn)單粗暴的態(tài)度對(duì)待營(yíng)銷傳播，派標(biāo)管便不可能取得如此廣泛深入的社會(huì)影響力，有效地開展?fàn)I銷傳播運(yùn)動(dòng)，高效地實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷傳播目標(biāo)。 滲透式傳播的整合意識(shí)

從戰(zhàn)略管理的高度我們比較容易確定，在面對(duì)管材行業(yè)這樣結(jié)構(gòu)非常復(fù)雜的專業(yè)市場(chǎng)時(shí)，選擇滲透式營(yíng)銷傳播是務(wù)實(shí)和匹配的，這可以使企業(yè)患盲目冒進(jìn)的幼稚病。而滲透式營(yíng)銷創(chuàng)播卻往往會(huì)走入各自為政、相互割裂的沼澤地，反而產(chǎn)生滲而不透的惡果。

滲透式傳播除了要有得當(dāng)?shù)牟呗院土己玫膭?chuàng)意之外，尤其還需要有貫徹始終的整合意識(shí)。滲透式傳播從時(shí)空上來考量，可能表現(xiàn)為分散的和溫和的，而不是集中的和強(qiáng)勢(shì)的。如果這些分散和溫和的傳播努力，不能被整合為一，那就和一串珍珠散落于泥土中沒有什么兩樣。

派標(biāo)2002年度的營(yíng)銷傳播活動(dòng)，是由一個(gè)名為“反腐行動(dòng)”大型公關(guān)活動(dòng)為線索的兼含廣告、公關(guān)、促銷展示以及人員推廣等形式跨地區(qū)的漫長(zhǎng)和立體的傳播過程。沒有事先的整合意識(shí)，就沒有出現(xiàn)在社會(huì)大眾腦海中的整合形象。

一、 廣告。派標(biāo)所有的廣告無論報(bào)紙電視，都被要求統(tǒng)一使用“包青天持管道鉗”的特征形象。廣告的標(biāo)題和文案可以因?yàn)閺V告的具體目的不同而作不同的創(chuàng)作，但整合的特征形象不能省略和稍加輕視。

二、 公關(guān)。派標(biāo)在公關(guān)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的主題以及公關(guān)活動(dòng)的，理所當(dāng)然地要凸現(xiàn)統(tǒng)一的特征形象。新聞通稿當(dāng)然也要在文字寫作方面與此默契，以確保正式被刊登稿件即使經(jīng)過不同媒體記者編輯的處理后，仍能有共同一致的訊息，不致絕然不相關(guān)聯(lián)。

三、 促銷及人員推廣。所用在促銷和人員推廣時(shí)被使用的手袋、公關(guān)活動(dòng)彩頁(yè)、企業(yè)簡(jiǎn)介和胸牌，都強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一使用“包青天持管道鉗”的特征形象和派標(biāo)標(biāo)識(shí)，以建立統(tǒng)一識(shí)別。

我們?cè)谟懻撆蓸?biāo)管業(yè)營(yíng)銷傳播活動(dòng)中的整合意識(shí)時(shí)，并不認(rèn)為做到這一點(diǎn)多么艱難和多么復(fù)雜。因?yàn)樵趯?shí)際企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐中，并非都有充足的時(shí)間事先完成傳播體系的整合規(guī)劃，企業(yè)僅需有良好的整合意識(shí)便可以做到這一點(diǎn)。

整合營(yíng)銷傳播確實(shí)需要系統(tǒng)化的規(guī)劃和系統(tǒng)化的執(zhí)行。遺憾的是，企業(yè)的市場(chǎng)實(shí)踐現(xiàn)實(shí)并不允許人們?nèi)绱死寺屠硐搿?/p>

派標(biāo)的實(shí)踐證明，在很多時(shí)候，先進(jìn)的營(yíng)銷意識(shí)可以彌補(bǔ)營(yíng)銷系統(tǒng)工具的不足。 火爆京城

2002年8月16日，派標(biāo)管業(yè)繼同年5月在青島推出派標(biāo)“反腐行動(dòng)”之后，首次正式亮相于北京地區(qū)。

當(dāng)天下午4時(shí)許，北京恒基中心千佰千時(shí)尚廣場(chǎng)內(nèi)格外熱鬧，青島派標(biāo)管業(yè)攜其形象代言人包青天（著名的京劇演員李夢(mèng)熊老先生飾），誓言要將治理百姓家居生活中水管“腐敗”污染問題進(jìn)行到底。

這是一次別開生面的的新聞會(huì)。派標(biāo)管業(yè)并沒有刻意選擇莊嚴(yán)肅穆的場(chǎng)所來虛托企業(yè)的氣勢(shì)和做派，而是選擇百姓民眾日常出入的商場(chǎng)，以表達(dá)企業(yè)真正關(guān)注民生的經(jīng)營(yíng)理念。盡管場(chǎng)地?fù)頂D，但立意務(wù)實(shí)新穎，依然迎來了新聞界的廣泛關(guān)注。北京娛樂信報(bào)、北京青年報(bào)、北京晚報(bào)、京華時(shí)報(bào)、北京電視臺(tái)、北京精品購(gòu)物、華夏時(shí)報(bào)、中國(guó)工商報(bào)、中國(guó)企業(yè)報(bào)、中國(guó)建材報(bào)、中國(guó)消費(fèi)者報(bào)、中國(guó)信息報(bào)等近數(shù)十家媒體的記者、編輯應(yīng)邀出席了相關(guān)活動(dòng)。

新聞會(huì)持續(xù)到后半場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)已經(jīng)非常擁擠，人滿為患。及至新聞會(huì)結(jié)束，竟有四十多名場(chǎng)外人士圍著派標(biāo)管業(yè)工作人員，要求加盟經(jīng)銷派標(biāo)管。一時(shí)令新聞會(huì)組織方不知所措。

緊隨其后的是，北京娛樂信報(bào)、北京青年報(bào)、北京晚報(bào)、京華時(shí)報(bào)、中國(guó)建材報(bào)、中國(guó)商報(bào)等十多強(qiáng)勢(shì)媒介對(duì)該公關(guān)活動(dòng)進(jìn)行了熱情的報(bào)道。

派標(biāo)管迅速火爆京城。 視危機(jī)為機(jī)遇

有一事實(shí)是無法令人回避的：那就是派標(biāo)管“脫衣事件”成為其成名京城的重要“幫兇”。有人斗膽指出，這次事件是經(jīng)過策劃界高人的精心策劃制造出來的。但從整個(gè)事件的前因后果來看，這種觀點(diǎn)仿佛很難經(jīng)得起仔細(xì)推銷。

北京有關(guān)媒體是這樣描述這次事件的：

這次事件首先被北京娛樂信報(bào)、北京青年報(bào)配以大幅彩色圖片作為重要社會(huì)新聞?dòng)枰詧?bào)道，搜狐網(wǎng)當(dāng)日把這條新聞放到了網(wǎng)站的首頁(yè)，新浪網(wǎng)也迅速予以轉(zhuǎn)載。青島晚報(bào)以頭版頭條和大字標(biāo)題的形式進(jìn)行了跟蹤報(bào)道。全國(guó)各地幾十家地方媒體以社會(huì)新聞的形式予以了關(guān)注。

公關(guān)演出活動(dòng)作為派標(biāo)管業(yè)2002年整個(gè)營(yíng)銷傳播活動(dòng)的重要組成部分，因?yàn)橥话l(fā)事件而使派標(biāo)管成為全社會(huì)一時(shí)關(guān)注的焦點(diǎn)，這是企劃專家們深感意外的。他們指出，其實(shí)公關(guān)演出活動(dòng)本身就具備良好的社會(huì)新聞特質(zhì)，沒有必要人為地“策劃”女模特的男朋友前往公關(guān)演出現(xiàn)場(chǎng)“攪局”。這樣做不僅非常危險(xiǎn)，而且影響公關(guān)演出活動(dòng)本身的正常效果?？墒沁@種解釋似乎顯得蒼白無力，特別是在防策劃人如防小偷的京城媒體領(lǐng)導(dǎo)層面前，更是顯得此地?zé)o銀三百兩的味道。又有小道消息稱，女模特的男友在該模特簽訂“脫衣”演出合同時(shí)就有尋釁恣事的行為發(fā)生，受托的企劃單位有關(guān)專家對(duì)此忽略沒有事先更換人員，當(dāng)有主觀放縱事態(tài)發(fā)展的嫌疑。

人們確實(shí)不能僅憑主觀臆斷去推斷“脫衣事件”發(fā)生的真實(shí)原因。這次事件發(fā)生除了帶動(dòng)派標(biāo)管的知名度急劇上升，還使派標(biāo)管的品牌形象置于人們“公說公有理，婆說婆沒錯(cuò)”的非議中。盡管有些主事的企劃專家認(rèn)為這次事件無傷大雅，但最終集體確認(rèn)這種情況如任由發(fā)展，也可能演變成一場(chǎng)公關(guān)危機(jī)。

專家們自然而然也將危機(jī)視作一次機(jī)遇。正常的公關(guān)演出傷害到當(dāng)事模特及其男友的感情和關(guān)系，確實(shí)有背派標(biāo)管關(guān)注民生的企業(yè)理念，但處理好了也可能帶來意想不到的收獲。專家們想到的最快的消除影響挽回形象的辦法，是刊登廣告，向事件中的模特和男友真誠(chéng)致歉。初步列入廣告的媒體有北京晚報(bào)、信報(bào)、北京青年報(bào)、京華時(shí)報(bào)四家。有些瘋子專家得寸進(jìn)尺地提出全部刊登整版，以取得轟動(dòng)效益。大多數(shù)專家馬上指出這會(huì)被人懷疑由肆意炒作之嫌。先前的猜疑還未洗清，現(xiàn)在卻還要往火坑里跳，實(shí)在不能稱之為高明。

另一個(gè)更為低調(diào)和誠(chéng)懇的公關(guān)舉措緊隨其后便形成了。

派標(biāo)管業(yè)管理層接到專家的建議，召開緊急會(huì)議，同意了做一件實(shí)實(shí)在在有益于社會(huì)大眾的事，以示誠(chéng)意，并對(duì)事件中的女模特及其男友致歉。

派標(biāo)管業(yè)通過社會(huì)渠道了解到清華大學(xué)一年級(jí)有一名學(xué)業(yè)品學(xué)兼優(yōu)秀的保送生，家庭的經(jīng)濟(jì)狀況非常拮據(jù)。再加上父親身患重病，無錢及時(shí)醫(yī)療。派標(biāo)管理層于是決定向該同學(xué)資助人民幣6千元，以幫助該同學(xué)度過經(jīng)濟(jì)難關(guān)，順利完成學(xué)業(yè)。

8月27日上午，派標(biāo)管業(yè)的工作人員和形象代言人“包青天”在北京電視臺(tái)、北京娛樂信報(bào)和京華時(shí)報(bào)記者的關(guān)注下，將資助金送往清華大學(xué)該名貧困生的手中。