家居建材招商策劃方案精選(九篇)

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第1篇：家居建材招商策劃方案范文

關(guān)鍵詞:黨報(bào)廣告;主題策劃;經(jīng)營智慧

中圖分類號(hào):G20 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A文章編號(hào):1672-8122(2010)11-0040-02

黨報(bào)廣告特別是地市級(jí)黨報(bào)廣告,由于受自身特點(diǎn)的制約,在與市場類報(bào)紙的市場競爭中,始終處于被動(dòng)和不利地位。很多省會(huì)城市黨報(bào)及大部分地市級(jí)城市黨報(bào)廣告,相比同城的都市報(bào)、晚報(bào)、晨報(bào)或商報(bào),廣告收入存在著明顯差距。隨著各類新媒體的快速發(fā)展,廣告主的媒體選擇越來越多,因此黨報(bào)廣告經(jīng)營的環(huán)境和形勢更加嚴(yán)峻。中國廣告協(xié)會(huì)報(bào)刊分會(huì)會(huì)長梁勤儉認(rèn)為,黨報(bào)雖然擁有高于其他市場報(bào)紙的讀者信任度,但黨報(bào)廣告面臨著很多經(jīng)營發(fā)展的瓶頸。因此,新媒體環(huán)境下的黨報(bào)廣告,需要更多的經(jīng)營智慧。

湖北《三峽日報(bào)》廣告經(jīng)營的“借題發(fā)揮”之舉,不失為一種新的成功探索。這份地方黨委機(jī)關(guān)報(bào)充分發(fā)揮黨報(bào)優(yōu)勢,借勢發(fā)力,差異競爭,用優(yōu)秀策劃增強(qiáng)廣告的“智慧”含量。近年來,《三峽日報(bào)》廣告經(jīng)營不斷創(chuàng)出新業(yè)績,繼全球金融危機(jī)之年廣告突破3000萬元后,2010年廣告增幅保持在30%左右,成為全省廣告經(jīng)營總額和增幅最大的地市級(jí)黨報(bào)。

一、以活動(dòng)策劃為主題,放大黨報(bào)品牌效應(yīng)

用活動(dòng)帶動(dòng)廣告經(jīng)營,是基于黨報(bào)的公信力和品牌影響力優(yōu)勢?！度龒{日報(bào)》的讀者群主要是各級(jí)黨政事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)干部、大中型企業(yè)高層管理者、知識(shí)分子和社會(huì)白領(lǐng)階層,這部分人群具有較大的決策權(quán)和影響力,是黨報(bào)有針對性舉辦各類主題活動(dòng)的理想平臺(tái)。只要把握好廣告訴求對象與這部分高端讀者的有機(jī)契合,開展有影響、有效益的社會(huì)主題活動(dòng)策劃,就能放大黨報(bào)的品牌效應(yīng),創(chuàng)造更大的廣告份額。

把策劃社會(huì)活動(dòng)作為一種戰(zhàn)略行為,能有效改變黨報(bào)廣告“門前冷落”的局面。策劃必須抓住牽動(dòng)社會(huì)的熱點(diǎn)和焦點(diǎn)問題,由媒體宣傳作引導(dǎo),用經(jīng)營的理念和行為“經(jīng)營活動(dòng)”,從而讓更多的廣告主參與活動(dòng)并投放廣告。

因三峽工程而聞名天下的宜昌,近年來區(qū)域經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展,在中西部地區(qū)率先躋身“千億GDP俱樂部”?！度龒{日報(bào)》抓住經(jīng)濟(jì)發(fā)展的這條主線,從2006年開始成功舉辦了4界年度經(jīng)濟(jì)人物評選活動(dòng),使之成為當(dāng)?shù)刈钣杏绊懥?、最具?quán)威性、最具專業(yè)品質(zhì)的品牌活動(dòng)。2009年,《三峽日報(bào)》對這個(gè)品牌評選活動(dòng)再次創(chuàng)新,聯(lián)合當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)、工商聯(lián)合會(huì)、商務(wù)等部門,推出了“責(zé)任、奮進(jìn)”主題,設(shè)置“最受尊敬企業(yè)家”、“年度經(jīng)濟(jì)杰出人物”、“年度經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)大獎(jiǎng)”等項(xiàng)目,在全市上千家經(jīng)濟(jì)實(shí)體中通過報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)短信等方式評選出12位杰出人物和20家貢獻(xiàn)企業(yè),并舉行了隆重的頒獎(jiǎng)盛典。2010年3月,在國際婦女節(jié)成立100周年之際,《三峽日報(bào)》聯(lián)合市婦聯(lián)、工商聯(lián)、女企業(yè)家協(xié)會(huì)舉行首屆杰出女企業(yè)家評選活動(dòng),100多位女企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)女性踴躍參評,最終確定的12位杰出女企業(yè)家,成為全市女性創(chuàng)業(yè)的典范。 《三峽日報(bào)》的社會(huì)活動(dòng)策劃,注重強(qiáng)化活動(dòng)的社會(huì)行為,淡化純粹的廣告行為。這種“強(qiáng)化”和“淡化”,不僅提高了活動(dòng)的層次和影響,而且創(chuàng)造了更好的經(jīng)濟(jì)效益。2010年6月,他們在對全市107個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行了調(diào)查研究后認(rèn)為,鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)仍然是區(qū)域經(jīng)濟(jì)的重要力量,因此獨(dú)家策劃了大型系列報(bào)道“魅力鄉(xiāng)鎮(zhèn)”,把全市最具綜合實(shí)力、最具投資價(jià)值、最佳生態(tài)環(huán)境的鄉(xiāng)鎮(zhèn),在報(bào)紙上進(jìn)行全面展示。主要內(nèi)容有人物訪談、發(fā)展模式、榮譽(yù)名片、魅力點(diǎn)評等,既有報(bào)道深度又有形式創(chuàng)新,兩個(gè)月內(nèi)刊發(fā)30多個(gè)“魅力鄉(xiāng)鎮(zhèn)”專版,創(chuàng)收近百萬元。

二、以會(huì)議策劃為主題,拓展黨報(bào)廣告空間

當(dāng)今,會(huì)議正在形成一種產(chǎn)業(yè)。而以會(huì)議策劃為主題的廣告經(jīng)營,也成為黨報(bào)廣告的一種新嘗試。各級(jí)各種行政會(huì)議、現(xiàn)場會(huì)議、學(xué)術(shù)會(huì)議、行業(yè)會(huì)議、推廣會(huì)議等,為黨報(bào)廣告提供了不同程度的經(jīng)營機(jī)會(huì)。筆者認(rèn)為,會(huì)議廣告策劃實(shí)質(zhì)就是對目標(biāo)顧客的鎖定和開發(fā),是全方位宣傳與會(huì)議相關(guān)的主題內(nèi)容、企業(yè)形象、產(chǎn)品知識(shí)、甚至隱性推廣銷售。對會(huì)議主辦方而言,宣傳推廣是會(huì)議成功的重要環(huán)節(jié)。對報(bào)紙而言,策劃會(huì)議廣告是抓“會(huì)議經(jīng)濟(jì)”的最佳平臺(tái)。

地方“兩會(huì)”是一年一度的盛會(huì),具有很高的關(guān)注度。2010年宜昌“兩會(huì)”期間,《三峽日報(bào)》抓住宜昌在金融危機(jī)之年實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展“彎道超越”的亮點(diǎn),精心謀劃,組織出版了《超越•跨越》40多版的大型特刊。策劃內(nèi)容與會(huì)議主題一脈相承,廣告版面與新聞版面交相呼應(yīng),顯示出黨報(bào)廣告與眾不同的政治優(yōu)勢和思想高度。當(dāng)?shù)刂髽I(yè)和實(shí)業(yè)爭相利用報(bào)紙“向兩會(huì)報(bào)喜”,各種產(chǎn)品和品牌紛紛登報(bào)亮相,單日創(chuàng)收100多萬元。2010年3月,全省縣域經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議在宜昌召開?！度龒{日報(bào)》廣告經(jīng)營決策者深入分析認(rèn)為,宜昌大力發(fā)展縣域經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)新實(shí)踐,為全省縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)和有益啟示。經(jīng)過與大會(huì)組委會(huì)和有關(guān)部門聯(lián)系,《三峽日報(bào)》在會(huì)議期間組織出版了大型特刊,充分展示全省特別是宜昌市的縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的成果。3月29日,重磅推出了42版《聚焦全省縣域經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議》特刊,當(dāng)天廣告超過100萬元,創(chuàng)造了全省地市報(bào)單項(xiàng)會(huì)議活動(dòng)廣告的最高紀(jì)錄。針對各種會(huì)議進(jìn)行的廣告策劃,可謂黨報(bào)優(yōu)勢的獨(dú)特運(yùn)用。地方黨委機(jī)關(guān)報(bào)具有黨和政府喉舌的屬性,是權(quán)威信息、正確輿論引導(dǎo)和先進(jìn)文化傳播的核心媒體。黨報(bào)的公信力和黨報(bào)新聞工作者的黨性原則,使其享有很高的威望與信譽(yù)。《三峽日報(bào)》正是最大化地運(yùn)用和發(fā)揮了這種優(yōu)勢,才有效地拓展了廣告經(jīng)營的空間。近年來,他們還先后成功策劃了“全國創(chuàng)建環(huán)保模范城現(xiàn)場會(huì)”、“中國屈原端午文化節(jié)”、“全國合作社產(chǎn)品(湖北)推介洽談會(huì)”、“全省第七屆少數(shù)民族運(yùn)動(dòng)會(huì)”等大型會(huì)議的廣告招商活動(dòng),產(chǎn)生了良好的社會(huì)效應(yīng)和廣告效益。