醫(yī)藥行業(yè)市場格局精選(九篇)
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第1篇：醫(yī)藥行業(yè)市場格局范文
根據(jù)目前情況來看，醫(yī)藥行業(yè)形勢與環(huán)境對藥企上市是相對利好的。醫(yī)藥行業(yè)是國家重點扶持的產業(yè)，借助國家新醫(yī)改政策的東風之力，已為藥企上市準備了充分的條件。另外，作為非周期性行業(yè)，醫(yī)藥行業(yè)具有一定的抗通脹抗風險的能力。況且，醫(yī)藥行業(yè)也是機構和分析師認同度最高的行業(yè)板塊，藥企一旦上市，市場環(huán)境還是非常樂觀的。
然而，上一輪的IPO終止審查企業(yè)名單中，15家藥企位列其中。具體來看，涉及主板、中小板的有7家，分別是中信國健、曲靖博浩、廣東眾安康、上海杰隆、黑龍江天宏、海南皇隆、成都老肯；涉及創(chuàng)業(yè)板的藥企為湘北威爾曼、海南中化聯(lián)合制藥、邦和藥業(yè)、立正達、安泰生物、福建歸真堂、貴陽新天、誼安醫(yī)療等8家。其中，單抗龍頭中信國健及福建歸真堂在5月31日自查大限之日，均“因故”難以出具自查報告，從暫停審核的“中止審查”狀態(tài)變更為退出IPO的“終止”狀態(tài)。
由此看來，藥企上市仍面臨很多問題與挑戰(zhàn)。
目前，IPO的程序要求較多，看重企業(yè)市場程度、盈利模式和經(jīng)營規(guī)范等，尤其是財務制度健全。其中，主板和中小板對財務能力要求便尤為嚴格，有不少企業(yè)都是因為財務核查發(fā)現(xiàn)了重大問題而撤回申報材料。而證監(jiān)會亦表示，該次財務自查的目的便在于通過更嚴格的財務檢查來擠干擬上市企業(yè)的財務水分，最大限度遏制其業(yè)績變臉和財務造假。事實上，綜合近年IPO情況來看，財務制度不達標企業(yè)的上市之路往往是一波三折。所以，藥企欲上市，財務制度的規(guī)范和健全是一個巨大的考驗。
除此之外，對于當前IPO制度中的其他內容，藥企也需要警惕。如IPO制度中對企業(yè)的產品有要求，尤其是醫(yī)藥企業(yè)的產品，要保證其安全性。除此之外，同質化、關聯(lián)性低的產品比較有競爭力。以今年為例，在申請上市的藥企中，便有大部分因為產品質量問題而放棄了上市之路。
對于籌劃上市的藥企而言，首先要對企業(yè)上市時機是否成熟作出精準判斷。品牌的影響力，穩(wěn)定的市場占有率，健全的財務制度，經(jīng)營規(guī)范等是其上市時機成熟的必備條件。筆者認為，本身具有科研實力，擁有獨有的專利藥品，有需要資本投入擴大產能的項目，并能在改造后獲得可觀的投資回報率的藥企在上市中，會處于更有利的地位。
第2篇：醫(yī)藥行業(yè)市場格局范文
關鍵詞 醫(yī)藥經(jīng)濟 醫(yī)藥發(fā)展 創(chuàng)新管理 審計管理
中圖分類號：F426； F425 文獻標識碼：C 文章編號：1006-1533（2013）09-0048-04
Economic development and innovative management of
pharmaceutical enterprises in Chinese pharmaceutical industry
JIN Lianya
（China National Pharmaceutical Industry Corporation， Beijing 100190， China ）
ABSTRACT This paper introduces the current situation and development trends of pharmaceutical industry， as well as the existing problems therein. Moreover， it analyzes in detail that in order to reach better economic development in the macro environment of pharmaceutical industry， good management system and innovative management are required. Various management systems such as audit， research and development， production and material are complementary and indispensible for the survival and development of enterprises.
KEY WORDS medicine economy； medicine development； innovative development； auditing management
隨著人民群眾對健康水平要求的不斷地提升，對于醫(yī)藥行業(yè)的需求越來越大，醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的空間也非常之大。在這樣的大環(huán)境下，作為企業(yè)要把內部管理做好、做新，做出自己企業(yè)的特色。所以，我們要對現(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)的現(xiàn)狀和所處地位，發(fā)展的趨勢和存在的問題進行客觀地分析，這樣才能讓我們的醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)濟規(guī)模發(fā)展得越來越好。
1 醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的現(xiàn)狀與地位
1.1 經(jīng)濟產業(yè)特性
醫(yī)藥行業(yè)是公認的世界化的行業(yè)，它的經(jīng)濟產業(yè)也有一定的特性，在各國的產業(yè)體系和經(jīng)濟增長中都起著舉足輕重的作用。醫(yī)藥行業(yè)的產業(yè)特性顯得尤為突出，第一，醫(yī)藥行業(yè)和經(jīng)濟有著密切的關系，醫(yī)藥工業(yè)在經(jīng)濟上的價值可以通過醫(yī)藥新產品的銷售額與我國GDP比例看出來，幾十年來，醫(yī)藥產品總的銷售額占GDP的比重一直是呈上升趨勢的，醫(yī)藥行業(yè)在國民經(jīng)濟中的地位表現(xiàn)出動態(tài)穩(wěn)定性特征。第二，醫(yī)藥行業(yè)是朝陽行業(yè)，是一個典型的國際性產業(yè)，具有良好的發(fā)展前景，是永不衰落的產業(yè)。第三，其產業(yè)特性為高投入，高風險，當然同時也是高回報的，并且有壟斷性質。高投入體現(xiàn)在新藥研究與開發(fā)上，制藥企業(yè)新藥的研究開發(fā)費已占其銷售收入的15% ～ 20%。醫(yī)藥行業(yè)的高投入也導致其高風險，一旦企業(yè)開發(fā)失敗，就會使其巨額投入血本無歸，但是一旦成功，那么醫(yī)藥行業(yè)的利潤是巨大的，發(fā)達國家醫(yī)藥行業(yè)的銷售利潤率高達30%，而且醫(yī)藥行業(yè)從某種意義上來說是由以研究開發(fā)為基礎的制藥公司壟斷的產業(yè)，利潤巨大且具有壟斷性。
1.2 醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)狀
醫(yī)藥行業(yè)按國際標準劃分，是15類國際化產業(yè)之一，是世界貿易增長最快的朝陽產業(yè)之一[1]。其主要門類包括：化學原料藥及制劑、中藥材、中藥飲片、中成藥、抗生素、生物制品、生化藥品、放射性藥品、醫(yī)療器械、衛(wèi)生、制藥機械、藥用包裝及醫(yī)藥商業(yè)。我國只是一個制藥大國，并不是一個制藥強國[2]，回顧中國醫(yī)藥行業(yè)近年的發(fā)展情況，一直保持著持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展?，F(xiàn)狀很理想。近年來，我國醫(yī)藥產業(yè)發(fā)展迅速。自改革開放以來，我國醫(yī)藥行業(yè)不斷壯大，到目前為止中國大約有5 000家大大小小的制藥企業(yè)，生物制藥企業(yè)有200多家[3]。制藥企業(yè)的產值，以每年平均16.6%的速度增長，在我國GDP所占的比重也越來越大，達到了4%。與此同時，我國已經(jīng)成為全球原料藥的生產和出口國之一，整個醫(yī)藥行業(yè)呈現(xiàn)比較好的發(fā)展態(tài)勢。
1.3 機遇與挑戰(zhàn)
我國醫(yī)藥行業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展將迎來黃金的10年，隨著人民生活水平的提升，人民群眾對身心健康的需求使得醫(yī)療藥品市場迅速增大；新醫(yī)改到2020年實施完成，醫(yī)保全覆蓋及大健康計劃，會帶來醫(yī)藥市場擴容及醫(yī)藥行業(yè)的快速發(fā)展，這些對醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)濟發(fā)展來說是一個不可多得的機遇。而且，有國家政策的扶持，由工業(yè)和信息化部、原衛(wèi)生部、原國家食品藥品監(jiān)督管理局共同制定的《關于加快醫(yī)藥行業(yè)結構調整的指導意見》，顯示了國家對醫(yī)藥行業(yè)將進一步加大管控和扶持力度，目的是盡快實現(xiàn)醫(yī)藥行業(yè)由大到強的轉變。研發(fā)決定未來，得專利者得天下。
隨著醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革各項配套政策的加快推進和全面實施，面臨的挑戰(zhàn)主要來自以下幾方面：發(fā)展中國家的挑戰(zhàn)會很激烈；新頒布相關政策與制度對市場的掌控；各地區(qū)政府地方保護的設置；制藥企業(yè)小而多、低水平的競爭等。
1.4 醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)有的地位
醫(yī)藥行業(yè)的地位十分重要。醫(yī)藥行業(yè)是一個融合保守與現(xiàn)代的綜合高科技行業(yè)，也是與民生密切相關的行業(yè)，它與人民群眾的日常生活密不可分，人民群眾非常重視健康、保健、看病等問題，所以它是保護民生的特殊重要行業(yè)，
隨著人民物質生活水平的提高、人口老齡化的加快、醫(yī)療體制改革的深化，它的發(fā)展狀況與人民群眾享受的醫(yī)療水平直接相關。醫(yī)藥行業(yè)是國民經(jīng)濟的重要組成部分，是傳統(tǒng)產業(yè)和現(xiàn)代產業(yè)相結合的行業(yè)。對于保護和增進人民健康、提高生活質量、計劃生育、救災防疫、軍需戰(zhàn)備以及促進經(jīng)濟發(fā)展和社會進步均具有十分重要的作用。
2 醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的趨勢和問題
2.1 發(fā)展趨勢
隨著深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革工作的全面推進，我國醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)濟發(fā)展到底是呈怎樣的方向，是我們關心的問題，醫(yī)藥行業(yè)是一個多學科先進技術和手段高度融合的高科技產業(yè)群體，涉及國民健康、社會穩(wěn)定和經(jīng)濟發(fā)展。當今世界醫(yī)藥經(jīng)濟已經(jīng)趨向于全球化[4]，醫(yī)藥經(jīng)濟運行將繼續(xù)呈現(xiàn)平穩(wěn)增長的態(tài)勢，人口的自然增長是藥品需求的基本因素，再加上人民生活水平的進一步提高，對健康及生存質量提升的要求，加大了對藥品的需求。藥品價格漸趨合理，使得醫(yī)藥經(jīng)濟越來越向好的方向發(fā)展。藥物制劑，生物藥物所占的比重將越來越大，對醫(yī)藥行業(yè)有著深刻的影響，據(jù)專家預測，在未來3年里世界醫(yī)藥市場年增長率為9%，而生物制藥市場年增長率為20%。同時，非處方藥的迅速增長趨勢很明顯，在人們日常生活中用到的藥物，一般都是非處方藥，比如感冒藥、抗過敏藥、止痛藥、胃腸道藥和維生素等。全球老齡化時代來臨，在未來十幾年內，人口老齡化程度還會加劇，所以，老年用藥市場將會是一個飛速發(fā)展的市場。2013年，中國將超過日本成為世界第二醫(yī)藥大國，預測2020年前后中國也將超越美國，躍居世界第一醫(yī)藥大國。
2.2 醫(yī)藥行業(yè)存在的問題
2.2.1 制藥企業(yè)小而雜，競爭激烈
我國大型的企業(yè)少，行業(yè)集中度低，使得產品經(jīng)濟效益太分散，中型尤其是小型企業(yè)太多，大多數(shù)企業(yè)不僅規(guī)模小、生產條件差、工藝落后、裝備陳舊、管理水平低，而且布局分散，企業(yè)的生產集中度遠遠低于先進國家的水平，而且這些企業(yè)還無法達成規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢。
2.2.2 創(chuàng)新體系不完善，效率低
我國創(chuàng)新體系不完善，新藥產力不足，醫(yī)藥科技投入不足，我國產權品種很少，產品更新慢，重復嚴重。老產品多、新產品少；低檔次與低附加值產品多、高技術含量與高附加值產品少；重復生產品種多、獨家品牌少。應用高新技術改造傳統(tǒng)產業(yè)的步伐較慢。多數(shù)老產品技術經(jīng)濟指標不高，工藝落后，成本高，缺乏國際競爭能力。新藥的預期回報率一般都比較低，所以，醫(yī)藥企業(yè)很少甚至不愿意投入資金去研發(fā)新藥，從而導致研發(fā)新藥的創(chuàng)新能力比較弱。
2.2.3 醫(yī)藥市場體系不健全，競爭體制不完善
在舊的體系格局被打破后，新的市場流通體系還沒有形成。加上生產領域多年來的低水平重復建設，藥品低端而且重復，供應的量太多而賣不出去，流通秩序混亂，導致消費者的利益得不到保障，醫(yī)藥市場治理任務艱巨。
3 醫(yī)藥企業(yè)的創(chuàng)新管理
3.1 企業(yè)管理的重要性
縱觀整個醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展，我們既有優(yōu)勢又有不足，也有很多的機遇，只是醫(yī)藥企業(yè)的規(guī)模，流程管理有些問題，作為醫(yī)藥企業(yè)，要想做得很成功，企業(yè)管理是不可少的，管理有了系統(tǒng)的體制，企業(yè)才能有更好的發(fā)展。
科研、生產、營銷管理上臺階是企業(yè)成長中的重要環(huán)節(jié)。其深遠意義不僅是資源合理的配置，全面地降低生產成本，提高勞動生產力，從中獲取最大利潤，更重要的是提高了企業(yè)的競爭力，強化了抵抗風險的能力。
從國內制藥企業(yè)經(jīng)濟技術管理學角度來看，對于不同類型和不同構架的公司必須采取不同的管理模式。一般認為“小企業(yè)是權威管理、中型企業(yè)是制度管理、大型企業(yè)是文化管理”。
隨著國內眾多制藥企業(yè)的成長和壯大，強化企業(yè)的制度建設及管理上臺階已是迫在眉睫。在多項日常管理中，加強內部審計越來越成為重要的環(huán)節(jié)。這也是國外許多發(fā)展中的制藥公司管理中所重視的。內部審計，也叫內部控制，與公司組織機構設置、質量管理、經(jīng)營控制、生產控制、研發(fā)系統(tǒng)控制、財務控制、物資管理、人力資本管理的控制等8個方面的合理化對接有著極其重要的意義。而審計、生產、研發(fā)和物資這4個方面又是一個制藥企業(yè)的命脈。
3.2 審計管理
在管理系統(tǒng)中，綜合審計部（有稱“綜合計劃部”），這是一個獨立的部門，也是一個復合型人材相對集中的部門。它不但要對生產計劃、設備檢修計劃、基建、技改工程計劃、營銷計劃、新產品開發(fā)計劃、科研計劃進行全面制訂、審計，而且要對相關圖紙、材料預算、費用預算、各類合同進行審計、把關，不是簡單扼要的文字條理性審?；蚩俊耙恢ЧP”簽字能解決的問題。
審計部直接向公司領導匯報，猶如質量管理一樣，是對一個制藥企業(yè)的監(jiān)管。一個優(yōu)良的管理系統(tǒng)應該是“事事有人負責，人人勤于工作，減少管理層次，加快經(jīng)營決策，強化內部控制，縮短工作周期，提高工作效率”。也就是說“不能有空白、也不能有重復、不能有交叉”。
為了強化管理體系的控制，應采用多種方式建立報告制度。保障信息及時、信息準確、信息共享、信息互補和綜合?，F(xiàn)代化的制藥公司（集團）最重要的信息是財務分析月報、銷售分析月報、庫存分析月報、生產計劃月報，這些將有利于正確及時地決策。管理系統(tǒng)既要有利于提高工作效率，又要有利于內部監(jiān)督控制，也有利于貫徹企業(yè)的政策方針。
3.3 研發(fā)管理
近年來，研發(fā)管理在現(xiàn)代化的制藥公司（集團）中的地位逐年上升。而實際運作中，研發(fā)管理與企業(yè)中各項管理有著共性，也有個性。研發(fā)工作一定要重視信息工作，確定自己的優(yōu)勢，把握研發(fā)定位點。
在信息時代，審視確認研發(fā)的系統(tǒng)流程，完善職能系統(tǒng)建設。特別是對所開發(fā)的新項目的國內外市場、新產品專利、工藝路線調研后做出開題報告。經(jīng)學術委員會討論決定立題并制訂通過草案。經(jīng)審計后納入計劃，其中包括了人員投入、計劃指標、技術指標、工時預算、材料預算、設備預算、設備考察、成果監(jiān)定和結題報告等。
3.4 生產管理
生產管理中一個很重要的因素是人力和機器的合理配置及充分利用。為了保障批量的適宜性，要充分力求合理、經(jīng)濟地生產。對每個品種、每個批量要計算工時和設備運行臺班，逐漸推行和完善工時管理制度。從這些基礎數(shù)據(jù)出發(fā)，合理配置人員和設備，從而減少人力、物力、設備的閑置或隱性浪費。
雖然是以銷定產，然而營銷預測常常不準確。受一些政策性和多方面客觀因素的影響，往往非人所能預料。雖然營銷的預測按月滾動，計算機系統(tǒng)也會及時地根據(jù)這些信息進行調整。
實踐證明，如能綜合考慮到營銷預測，以及前三個月平均銷售業(yè)績和未執(zhí)行的合同，則生產計劃會比較切合實際，可以糾正單純營銷計劃所產生的誤差。尤其是公司不是靜態(tài)生存的，而是年年在發(fā)展，要采用動態(tài)管理，GMP實施必須量化，細到各個環(huán)節(jié)，而審計是保障企業(yè)運營的關鍵環(huán)節(jié)。
3.5 物資管理
物資、物流要科學管理。庫存管理是內部控制中的重要一環(huán)，也是美國FDA檢查的重要項目之一。驗收物品要求實物清點，任何收發(fā)料、艙位轉移等過賬，都有單據(jù)備查，專人核對。計算機系統(tǒng)有過賬審計報告，以此核對單據(jù)和系統(tǒng)的一致性。
負責計算機輸入的人員和物流管理人員要各負其責。避免帳物一人管理，造成帳物不清。發(fā)料和發(fā)貨遵守先進先出原則，避免庫存的積壓和貨品過期。物品應按日期的先后編制流水號、批號和供應商批號，以便跟蹤。成品、藥檢報告、原料、包裝材料、退貨、不合格品、宣傳資料、禮品、辦公用品、設備、備品備件、廢品等均需分類管理，進入不同的會計科目，以使電腦的查詢功能更為實用。
倉庫管理中，原輔包裝材料、成品都要有狀態(tài)。即待驗、合格、不合格、銷毀等，狀態(tài)可劃分區(qū)域和貼標簽。不合格品要嚴格管理，一般由QA負責。從GMP規(guī)范來看，標簽的管理要特別重視。用計算機管理的系統(tǒng)中，很重要的一點是計算機過賬和實物移動要同步，包括出入庫和移倉。計算機管理庫存中，有很多信息要能充分共享?？傊?，要以科學的態(tài)度對待現(xiàn)代化物流管理，它與生產、科研、營銷具有同等重要性。
4 結語
現(xiàn)代醫(yī)藥制造業(yè)成為技術創(chuàng)新最堅實的依托，無論是行業(yè)管理或是經(jīng)濟學家都無法將研發(fā)和制造業(yè)進行分割。生產與技術創(chuàng)新的相輔相成，推動了歷史車輪的前進。當前，發(fā)達國家出現(xiàn)隨著制造業(yè)轉移到海外，研發(fā)也隨之轉移的現(xiàn)象是為了效益與利益的最大實現(xiàn)。中國醫(yī)藥制造業(yè)走過了一個個里程碑，而要走的路依然漫長。雖然任重道遠，在《醫(yī)藥工業(yè)“十二五”規(guī)劃》的指引下，醫(yī)藥制造業(yè)的核心競爭力已日益凸顯。
參考文獻
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第3篇：醫(yī)藥行業(yè)市場格局范文
（一）“十五”期間我國醫(yī)藥產業(yè)發(fā)展環(huán)境
1、 加入WTO帶來環(huán)境變化。近期主要有三個方面。
一是藥品知識產權保護。我國近年來生產的837種西藥中97.4%為仿制。WTO中知識產權保護條款使我國制藥業(yè)的發(fā)展今后只能走自主開發(fā)新藥，或仿制國外專利期已過藥品的道路。由于仿制專利期已過藥品競爭激烈，利潤微薄，而開發(fā)新藥又得面對資金與科研等難題，很可能出現(xiàn)國內制藥企業(yè)在普藥市場激烈競爭、而利潤豐厚的新藥市場被外資公司控制的格局。
二是降低藥品進口關稅。藥品進口關稅稅率從14%逐步降低到2003年的6%不會對國內造成沖擊。因為一方面我國制劑藥市場進口產品與國內產品價格差距很大，降低部分關稅不能構成很大沖擊。另一方面藥品進口關稅目前并不太高，從14%降到6%缺少下降空間。國外制藥廠商由于制造成本高，沒有價格優(yōu)勢，同時國外制藥廠商在中國執(zhí)行的是高定價、高促銷費用的營銷策略，目標市場定位為高端市場。因此不會進入國內普藥市場與國內制藥企業(yè)打價格戰(zhàn)。
三是開放藥品分銷服務和開放醫(yī)療服務市場。中國承諾在2003年1月1日開放藥品分銷服務業(yè)務，外商可在中國從事采購、倉儲、運輸、配送、批發(fā)、零售及售后服務。由于有3年的緩沖時間，并采取先合資、后獨資，先零售、后批發(fā)，先試點、后放開到全國的漸進開放方式，另外，由于國內正在實行醫(yī)療保險制度改革，基本醫(yī)療保險用藥目錄只保證基本的醫(yī)療需求，價格較高的進口藥較少收入其中，因此進口藥的市場份額難以大增。
2、國家醫(yī)藥產業(yè)政策導向。近年來，國務院調整藥品監(jiān)管機構，重新劃分職能，規(guī)范醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展方面的政策陸續(xù)出臺。這些政策總的原則是鼓勵創(chuàng)新、強化監(jiān)管，淘汰落后小規(guī)模企業(yè)，遏制低水平重復建設引致的惡性競爭，提高行業(yè)整體水平。主要的內容是以下幾方面：
一是鼓勵創(chuàng)新，加強知識產權保護。1999年修訂的《新藥審批辦法》突出了鼓勵創(chuàng)新、加強新藥保護的精神。首先，延長了1～5類新藥的保護期限，其中一類新藥從8年保護期延長到12年保護期，其它各類新藥的保護期均有所延長。在新藥保護期內只允許取得新藥證書的企業(yè)生產銷售新藥，其它企業(yè)不得仿制，以保護新藥研制生產企業(yè)享受到創(chuàng)新的利益、不致遭受激烈的價格競爭。其次，在藥品價格管理方面，法規(guī)規(guī)定新藥可以在定價時取得更高的毛利率，以使新藥生產企業(yè)獲得更好的利潤。第三，嚴格管理和控制新藥證書的轉讓、允許在企業(yè)集團內進行藥品的委托加工和異地加工等一系列措施，將大大地改善醫(yī)藥企業(yè)的研究生產環(huán)境，推動企業(yè)對新藥開發(fā)的投入，加快新藥的產業(yè)化?！叭胧馈币院?，我國新藥審批正在作重大改變，新藥的概念將由原來的“首次在我國生產的藥品”修改為“首次在我國上市的藥品”。這將刺激在我國進行“搶仿”。今后的趨勢是，國家由重點保護新藥轉向重點保護專利，這將進一步促進研究開發(fā)和創(chuàng)新。
二是限制審批，強制實施GMP。針對我國目前制藥企業(yè)低水平重復現(xiàn)象嚴重、行業(yè)整體素質不高的狀況，國家出臺了一系列政策。主要舉措是通過藥品生產企業(yè)換證及強制實施GMP（Good Manufacture Practice：優(yōu)良藥品制造管理規(guī)范）認證，提高制藥企業(yè)進入門檻，限制企業(yè)數(shù)量。國家藥監(jiān)局規(guī)定，2004年6月30日前全國所有藥品制劑和原料藥生產必須符合GMP要求并取得GMP證書。同時推行的還有GSP（Good Supply Practice：優(yōu)良藥品流通管理規(guī)范）認證。根據(jù)認證標準，制藥企業(yè)完善或重建一個標準生產線的軟硬件投資在4000萬-2億元人民幣之間。新建藥廠除有標準化的GMP車間外，還要有一個二類或兩個三類新藥才允許開辦。同時，GMP和非GMP企業(yè)相同產品實行差別訂價。制藥企業(yè)實施GMP管理是國際通行做法，我國制藥企業(yè)通過GMP認證的為數(shù)不多。估計現(xiàn)有6000余家制藥廠和17000家批發(fā)公司在認證后將減少大半。通過GMP認證，短期內會增加企業(yè)投入和加大成本，但有利于保證藥品質量、淘汰落后企業(yè)，提高產業(yè)集中度，促進制藥基礎較好、有一定實力的地區(qū)制藥行業(yè)發(fā)展。
三是實施藥品分類管理制度，醫(yī)藥分業(yè)經(jīng)營。在藥品零售中，醫(yī)院所占市場份額約85%，藥店所占市場份額約為15%。2000年以來，藥品分類管理制度正式實施，“醫(yī)藥分業(yè)經(jīng)營”開始在部分地區(qū)試點，促進了零售藥店的快速發(fā)展。自2000年國家藥監(jiān)局批準50家零售連鎖企業(yè)試點跨區(qū)域經(jīng)營以來，各地零售市場的競爭逐步走向白熱化。云南、成都、南京等地出現(xiàn)了以削價為主要形式的激烈競爭。我國加入WTO后，不少省市放開接受申辦零售藥店，使零售網(wǎng)點快速增加。以廣東省廣州市為例，1998年共有零售藥店1700多家，2001年增至3200多家。隨著非處方藥制度的深入實施和患者“自我藥療”能力的提高，藥店所占市場份額將會逐步增高。
但是，我國也面臨著藥品批發(fā)企業(yè)過多、缺少規(guī)模經(jīng)營效益的問題。據(jù)統(tǒng)計，目前全國具備“三證”的藥品批發(fā)企業(yè)有1.65萬家，但年銷售額超過5000萬元的企業(yè)不足5%，名列前10位的批發(fā)企業(yè)銷售額占市場總銷售額的20%左右。與此形成鮮明對照的是，藥品市場規(guī)模為我國10倍的美國只有近百家藥品批發(fā)企業(yè)，大公司的年銷售額均在20億美元以上，目前排名前3位的公司銷售收入占全國的96%。這種狀況使我國在2003年1月1日起放開藥品分銷服務后面臨新的挑戰(zhàn)。為了應對這種狀況，國家藥監(jiān)部門對藥品企業(yè)的淘汰率2001年達到26.8%，2002年將淘汰約10%。
四是藥品集中招標采購和藥品強制降價。醫(yī)院藥品集中招標采購從2000年起在全國逐漸推行，目前仍然存在一些問題。對制藥企業(yè)來說，參加各地的醫(yī)院招標，成交量過于分散導致企業(yè)營銷費用增加。就藥品集中招標采購而言，突出的問題是執(zhí)行者沒有利益驅動或者中形成新的利益團體，監(jiān)督者不到位。1997年以來國家計委先后10多次降低中央管理藥品價格。2002年西藥降價藥品達199種，平均降價幅度15%，降價總額達20億元。按國家計委的降價政策，藥品價格下降針對的是流通環(huán)節(jié)，實際出廠價不降。但在實際經(jīng)營活動中，擁有渠道優(yōu)勢的醫(yī)院和經(jīng)銷商必然將利潤損失向生產廠家轉移，要求降低實際出廠價。面對藥品價格下降，生產企業(yè)的對策一般是改變包裝規(guī)格、改變劑型甚至停產。藥店和醫(yī)院也采用替代藥品，降價藥品在藥店下架、醫(yī)生處方不開降價藥品?？朔鲜霰锥?，“醫(yī)藥分家”勢在必行。
3、“十五”期間醫(yī)藥產業(yè)發(fā)展方向
“十五”期間，我國醫(yī)藥產業(yè)發(fā)展前景廣闊，總體趨勢是：作為國家重點扶持的產業(yè)，生物和現(xiàn)代醫(yī)藥產業(yè)將繼續(xù)保持較高的增長率，增長速度和盈利都將進入新的階段；國內人民生活水平提高、醫(yī)療保險制度改革，為醫(yī)藥產業(yè)提供了發(fā)展的空間，將使人均藥物用量水平與世界平均水平的差距進一步縮小，促進生物醫(yī)藥和現(xiàn)代醫(yī)藥產品市場的更大擴張；隨著研究開發(fā)和產業(yè)化環(huán)境的改善，新品種的上市將比以前有所加快；國際醫(yī)藥產業(yè)結構的調整和產業(yè)轉移，使我國面臨接收制造和研究開發(fā)能力轉移的機遇，大力發(fā)揮成本和資源優(yōu)勢，我國將有可能成為世界制藥產業(yè)重要的加工制造中心。預計 “十五”期間，我國藥品需求年平均遞增幅度有可能達到12%（見表1），到 2005年，全國藥品需求將達到 2180億元，比2000年凈增940億元。
表1 醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展及預測（年均增速，%）
年份
中國醫(yī)藥工業(yè)總產值
世界藥品市場銷售額
1996-2000
13.4
2000年
17.5
10.6
2001-2005
12
8
注： 來自國家經(jīng)貿委“醫(yī)藥行業(yè)十五規(guī)劃”數(shù)據(jù)。
未來五至十年期間，我國醫(yī)藥市場以化學藥為主、中藥為輔、生物制藥為補充的格局不會改變。根據(jù)國民經(jīng)濟發(fā)展總體目標和制藥產業(yè)狀況，“十五”期間，我國醫(yī)藥產業(yè)發(fā)展的重點領域是發(fā)展現(xiàn)代生物制藥、推進中藥現(xiàn)代化和發(fā)展優(yōu)勢原料藥。具體內容如下。
（1）發(fā)展現(xiàn)代生物制藥。生物工程技術方面我國與國際先進水平差距較小。預計未來五年內，我國將開發(fā)10-15種具有我國自主知識產權的生物工程藥物。因此，要進一步加強技術創(chuàng)新，促進高新技術成果的產業(yè)化。在重點發(fā)展生物工程藥物的同時，積極采用先進適用的生物工程技術對化學制藥、中藥、生化制藥進行技術改造，促進產品升級，發(fā)揮后發(fā)優(yōu)勢，實現(xiàn)跨越式發(fā)展。“十五”期間發(fā)展的重點領域是：一是重點利用重組DAN技術和原生質融合技術構建新菌種，或改造抗生素、氨基酸、維生素等產品的生產菌種，提高工藝技術水平，降低消耗。二是開發(fā)預防、診斷與治療惡性腫瘤、心腦血管疾病及免疫缺陷等嚴重威脅人類生命與健康疾病的新型疫苗、診斷試劑和生物技術藥物。三是開發(fā)現(xiàn)有的生物技術產品新劑型。四是采用基因工程與細胞工程技術和傳統(tǒng)生產相結合的方法，生產稀缺的中藥材?！笆濉逼陂g，優(yōu)選一批已取得研究成果且有較好市場前景的產品實現(xiàn)產業(yè)化，發(fā)展醫(yī)藥高新技術產品，促進生物制藥產業(yè)更快發(fā)展。
（2）推進中藥現(xiàn)代化。中藥是我國具有比較優(yōu)勢的產業(yè)之一。但由于現(xiàn)代化水平較低，產業(yè)基礎較為薄弱，在加入WTO之后將面臨著新的挑戰(zhàn)。為了保持優(yōu)勢，盡快提高國際競爭力，應對“洋中成藥”及國外天然藥物的沖擊和影響，需要在生產技術、質量標準、產品開發(fā)等方面加快現(xiàn)代化步伐。一是加強國際性合作，促使我國中藥的藥理基礎、療效功能、品牌信譽獲得國際上的認可(特別是要努力爭取美國FDA即食品和藥品管理局的認可)，并解決中藥生產過程中存在的不規(guī)范和不科學問題，使我國傳統(tǒng)中藥的生產方式與國際上天然藥物的現(xiàn)代化生產方式接軌。二是在充分發(fā)掘傳統(tǒng)中藥的同時，要廣泛運用現(xiàn)代科學技術開發(fā)中藥新產品新品種，加快生產工藝和技術設備的改造、更新和升級，加強中藥材和中成藥的產業(yè)化基礎和標準化生產，提高中藥產品的科學技術含量和規(guī)?；a水平。三是積極推進中藥材的生產規(guī)范化、產業(yè)化和集約化進程，建立中藥材生產質量管理標準體系，推廣GAP（Good Agriculture Praactice：優(yōu)良藥材種植規(guī)范），鼓勵和支持中藥提取物的標準化、商品化生產。
（3）發(fā)展優(yōu)勢原料藥。要繼續(xù)擴大規(guī)模，提升技術水平和產業(yè)整體素質，增強化學原料藥的國際競爭力。重點領域：一是分層次發(fā)展化學原料藥。在滿足基本醫(yī)療用藥需求的同時，開發(fā)具有我國自主知識產權的產品、國內緊缺的產品，更多地開發(fā)具有高附加值的出口產品。二是重點突破一批大宗原料藥的關鍵生產技術，如維生素類、大環(huán)內脂類、氨基酸類產品及其中間體生產中的發(fā)酵、結晶及分離、提取等技術。開發(fā)一批有利于提高產品質量、提高產率、節(jié)能降耗、降低成本的共性技術。三是充分發(fā)揮石家莊、哈爾濱、沈陽、重慶等老醫(yī)藥工業(yè)基地的作用，加大技術改造力度，改進工藝，提高競爭力。同時，建立浙東南（以浙江省臺州市為中心）化學原料藥出口基地，形成規(guī)?；蛧H化的原料藥生產中心。
（二）近期醫(yī)藥產業(yè)發(fā)展趨勢與展望
2002年，醫(yī)藥產業(yè)和市場中各種因素集中交匯，相互作用。2002年是醫(yī)藥三項制度改革全面實施的一年；是醫(yī)藥生產企業(yè)發(fā)揮“九五”技改達到生產能力的一年?？傮w上看，醫(yī)藥產業(yè)保持穩(wěn)定快速增長，生產經(jīng)營形勢較好。2002年前11個月，全國醫(yī)藥行業(yè)按可比價格計算共完成工業(yè)總產值2895.4億元，同比增長17.4%；完成工業(yè)增加值852.68億元，比上年同期增長15%。在全國重點監(jiān)測的12個工業(yè)行業(yè)中，醫(yī)藥行業(yè)生產以高于全國平均增速1.7個百分點而位居第四，僅次于機械、煤炭、電子行業(yè)的生產增長速度。
從醫(yī)藥行業(yè)對外貿易情況來看，2001年醫(yī)藥商品進出口總額71.54億美元，同比增長24.3%；其中，出口增長10.06%；進口增長37.1%。2002年前10個月，醫(yī)藥進出口總額達到61.7億美元，比上年同期增長8.46%，其中出口總額31.5億美元，同比增長14.47%；進口總額30.2億美元，同比增長8.46%?？傮w上看，全年出口形勢明顯好于預期，能夠完成全年預定目標。從內部結構來看，在出口貿易中，化學原料藥出口貿易占全部醫(yī)藥商品出口的47.8%。整體上講，醫(yī)藥行業(yè)出口格局未發(fā)生較大變化，仍然主要是依靠化學原料藥出口拉動。化學原料藥是我國具有相對比較優(yōu)勢的產品，在國際市場上具有較強的競爭力和穩(wěn)定的市場份額。2002年以來增長勢頭較好，有利于這一產業(yè)的進一步發(fā)展。
具體來講，醫(yī)藥經(jīng)濟運行在2002年出現(xiàn)了一系列新的特征，主要表現(xiàn)在以下五個方面：
1、醫(yī)藥產業(yè)進入穩(wěn)定發(fā)展時期。總體上講，我國醫(yī)藥產業(yè)今年來發(fā)展態(tài)勢良好，工業(yè)生產增勢較為明顯，經(jīng)濟運行質量有所提高，經(jīng)濟效益保持較好水平。這種運行和發(fā)展格局得來不容易。自2002年年初以來，國際醫(yī)藥市場上不確定因素急劇增多，國內市場波動加劇，上游相關產業(yè)價格上揚。這種國內外產業(yè)發(fā)展環(huán)境要求醫(yī)藥產業(yè)積極應對國內外市場波動、適應政策調整變化、降低上游產品價格提高對成本的影響。醫(yī)藥產業(yè)正是在實現(xiàn)了上述調整的基礎上形成良好的發(fā)展態(tài)勢。這種狀況也說明，我國醫(yī)藥產業(yè)已經(jīng)進入相對穩(wěn)定的發(fā)展時期，這為“十五”計劃后三年的發(fā)展奠定了重要基地。
2、全球制藥產業(yè)轉移效應進一步顯現(xiàn)。2002年以來，隨著經(jīng)濟全球化進程的推進和我國加入WTO，我國逐步成為國際制藥產業(yè)轉移的重點地區(qū)。目前我國許多化學原料藥已經(jīng)形成規(guī)模生產能力，其中許多產品已經(jīng)在國際醫(yī)藥產品市場中名列前茅?；诮档椭圃斐杀尽U大銷售市場等方面的考慮，一些跨國制藥公司紛紛在中國設廠，尋求轉移生產的合作，我國正在成為全球重要的醫(yī)藥產品生產和分銷基地。在與國外企業(yè)的合作中，一批國內醫(yī)藥企業(yè)逐步發(fā)展壯大。全球制藥產業(yè)轉移生產對我國醫(yī)藥產業(yè)發(fā)展的積極效應正在逐步顯現(xiàn)和擴大。
3、化學制藥工業(yè)已經(jīng)具備成熟工業(yè)的特征。2002年以來，國內各項結構調整政策對化學制藥工業(yè)產生積極影響，產品升級加快。從化學制藥工業(yè)的經(jīng)濟運行、資產結構及盈利能力狀況上看，產業(yè)整體運行平穩(wěn)，盈利水平較好，結構調整已經(jīng)初見成效，從而促進該行業(yè)基本進入成熟工業(yè)發(fā)展行列。
4、生物制藥工業(yè)成為產業(yè)亮點。我國生物制藥產業(yè)目前已經(jīng)基本走出低谷，高科技產業(yè)“高投入、高回報”的產業(yè)特征初步顯現(xiàn)。雖然目前行業(yè)規(guī)模還比較小，但是已經(jīng)出現(xiàn)良好的發(fā)展勢頭。截止2002年10月底，生物制藥行業(yè)資產總計劃334億元，比上年同期增長16%，比全行業(yè)總資產增幅高3.54個百分點；生物制藥行業(yè)銷售收入增長率、凈資產收益率分別增長17.23%和9.13%，特別是費用成本利潤率、銷售利潤率分別達到13.67%和12.82%，是全部醫(yī)藥行業(yè)中最高的，顯示出生物制藥行業(yè)盈利能力較強。但是，該行業(yè)資金運行績效相對不盡理想，銷售成本費用增長過快，反映出該行業(yè)總體資產運營、銷售模式尚不夠成熟，有待于在適應醫(yī)藥市場發(fā)展中通過銷售能力、管理水平的提高，大幅度地降低成本費用而拓展贏利空間。而從產業(yè)發(fā)展深層次的問題來看，主要制藥因素仍然是科技創(chuàng)新能力不足，自主創(chuàng)新產品較少，適應當前醫(yī)藥保障和市場需求的產品結構尚未形成。因此，下一步發(fā)展要在加快創(chuàng)仿結合上下功夫，盡快建立與我國醫(yī)療消費不同層次相適應的產品結構，以提升產業(yè)整體水平。
5、中藥產業(yè)發(fā)展穩(wěn)健，外貿出口提升產業(yè)整體水平。中藥工業(yè)具有相對較好的產業(yè)基地和較為穩(wěn)定的國內市場，因而2002年經(jīng)濟運行、資產結構和盈利狀況相對較好。特別是今年中藥產業(yè)出口有較大增長。1-9月份，中藥類產品出口總值達到4.83億美元，比上年同期增長21.9%，創(chuàng)1996年以來的最好水平。特別是植物提取物出口達到1.37億美元，同比增長68.8%。中藥產品出口增長的主要原因是：一是在世界衛(wèi)生組織的極力推動下，各國政府紛紛將植物藥、傳統(tǒng)藥納入醫(yī)藥主管部門管理范疇，中藥出口環(huán)境得到改善；二是與國際接軌的出口技術標準正在逐步完善并得到國際認可。2001年外經(jīng)貿部頒布實施的?藥用植物及制劑進出口綠色行業(yè)標準?改變了我國中藥進入國際市場無法使用自己標準的歷史。三是新興和傳統(tǒng)市場需求同步攀升。美、歐、非、大洋州是中藥出口的新開發(fā)市場，上半年占出份額近1/4。其中對北美洲出口增長13.2%，達2983萬美元；對大洋州和南美洲出口共增長200萬美元。中成藥保健品對歐洲出口增長62.1%，其中對西班牙出口增長17倍，對法國出口增長12倍，對英國出口增長近2倍。傳統(tǒng)市場也保持快速增長，對香港出口增長了28.2%；對泰、韓、越、俄出口增速均在20%以上。
第4篇：醫(yī)藥行業(yè)市場格局范文
2012年11月20日，北京金融街麗思卡爾頓二樓大宴會廳，騰訊視頻在這里舉辦了主題為“看得見的影響力”的醫(yī)藥行業(yè)沙龍。眾多醫(yī)藥企業(yè)的相關負責人、行業(yè)營銷專家紛紛到場，大家暢所欲言，不僅對視頻營銷的前景指明了方向，更加體會到醫(yī)藥行業(yè)搶占新媒體營銷市場已經(jīng)勢在必行。
視頻營銷與醫(yī)藥行業(yè)的火花
截至2012年5月，網(wǎng)絡視頻用戶規(guī)模首次超越搜索服務，躍居第一，成為覆蓋最多網(wǎng)民的網(wǎng)絡服務類型。隨著視頻網(wǎng)站的快速崛起，網(wǎng)絡視頻已經(jīng)大有與電視等傳統(tǒng)媒體平分秋色之勢。騰訊廣告銷售部副總經(jīng)理欒娜坦言，隨著消費者生活和消費習慣的改變，不少廣告主對于新媒體的潛在商機表現(xiàn)出濃烈的興趣，看好網(wǎng)絡視頻廣告的投資價值，已經(jīng)將廣告預算逐漸從傳統(tǒng)媒體往網(wǎng)絡視頻遷移。2012年網(wǎng)絡視頻廣告的規(guī)模，相信會較2011年翻番，2013年的增長規(guī)模也不會太低。
欒娜向與會者解釋了這次會議主題的由來：“一圖勝千言，‘騰訊星云’示意圖是騰訊即時動態(tài)可視化產品的形象體現(xiàn)，在信息和數(shù)據(jù)超載的時代，騰訊星云非常直觀展示了QQ同時在線的使用情況，只要你看一眼就能了解到用戶的分布狀態(tài)和24小時在線情況，不需要過多的解釋，它非常形象地說明了騰訊在互聯(lián)網(wǎng)世界的地位與影響力?！?/p>
騰訊在線視頻部總經(jīng)理劉春寧認為，在電視廣告價格不斷攀升、性價比越來越低的情形下，網(wǎng)絡視頻營銷是醫(yī)藥行業(yè)品牌傳播的新藍海。
首先，從大環(huán)境而言，2012年電視媒體廣告的市場份額在下降，當然，這是由很多種原因造成的，一是“限娛令”、“限插令”的影響，整個電視媒體能夠投放廣告的時間、資源、頻段在下降；二是電視廣告不斷提價，導致大量廣告主的投入產出降低，因而減少的電視媒體廣告的投放量。從相關媒體調研數(shù)據(jù)的分析可以看出，互聯(lián)網(wǎng)視頻正好彌補了電視媒體的不足，兩者優(yōu)勢互補，醫(yī)藥企業(yè)若能將兩種媒體進行一定的組合，整合傳播勢必會產生一加一大于二的效果。
其次，醫(yī)藥營銷成本的提升，會導致投入產出比不高。若簡單地壓縮廣告時間，減少廣告投放量，不能保證有效的廣告投放頻次，營銷將進入一個死循環(huán)。在提升廣告性價比方面，網(wǎng)絡視頻與傳統(tǒng)電視廣告相比有先天的優(yōu)勢，它能進行人群細分、城市定向、有效頻次控制等等，更加準確的鎖定目標客戶群，提高廣告投放的精準度。
第三，相對于傳統(tǒng)電視媒體廣告，網(wǎng)絡視頻廣告的政策限制少，門檻低，不受時空限制，整合傳播的資源可以無限化，只要有好的內容，就能觸及廣大的人群，品牌信息就一定有觸達用戶的機會。同時，網(wǎng)絡視頻廣告投放管理更加科學，繼承了互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)電視的特點。
劉春寧總結道，網(wǎng)絡視頻營銷有可能成為整個醫(yī)藥行業(yè)營銷的新戰(zhàn)地，成為跟消費者建立品牌聯(lián)系的最佳方案。
騰訊視頻異軍突起
相對于其他視頻網(wǎng)站而言，騰訊視頻的起步相對較晚，但其在過去17個月中取得的驕人成績，卻讓人刮目相看。一是騰訊視頻已成為月度覆蓋用戶數(shù)最多的單一視頻平臺，9月覆蓋用戶達2.7億，超過優(yōu)酷，廣覆蓋的用戶規(guī)模能為醫(yī)藥品牌觸及非常廣泛的目標消費人群；二是騰訊視頻是成長最快的網(wǎng)絡視頻平臺，在過去的17個月當中成長接近35倍，從趨勢上看，騰訊視頻未來的強勁增長依然值得期待；三是騰訊視頻擁有非常豐富的視頻內容，同時繼承了騰訊媒體多年來的媒體基因，依托騰訊母體的優(yōu)勢，使其一開始成長時就站在了巨人的肩膀上，成為國內有影響力的視頻媒體，無論在新聞資訊、高端賽事、娛樂內容等方面都體現(xiàn)了非常大的價值和極高的用戶覆蓋率。
騰訊全國策劃中心總經(jīng)理翁詩雅認為，騰訊視頻的競爭優(yōu)勢集中在三個方面，即大平臺、大資源、大數(shù)據(jù)。騰訊擁有QQ、騰訊網(wǎng)、騰訊微博、騰訊視頻、Qzone、QQ游戲、微信等多平臺、多終端，涵蓋門戶、微博、視頻、移動等多產品形態(tài)，可以說，騰訊形成了屬于自己的媒體大平臺生態(tài)圈。對于騰訊視頻來說，騰訊其他各優(yōu)質平臺、資源的整合聯(lián)動，可以將視頻內容快速地廣而告之，確保用戶以最便捷的方式鎖定視頻內容。由此產生的規(guī)模效益，通過多平臺數(shù)字媒體的接觸點，幫助醫(yī)藥行業(yè)廣告主最大程度覆蓋潛在人群。
對視頻網(wǎng)站來說，內容資源至關重要。翁詩雅介紹，騰訊視頻匯聚了海量高品質內容。在電視劇熱播平臺，騰訊視頻平均每月一部獨播大劇，全年覆蓋80%一級衛(wèi)視劇目。騰訊視頻斥資打造全網(wǎng)第一的正版美劇平臺，匯集了共計24部、超過千集的美劇正版版權，與CBS戰(zhàn)略合作《CSI》全網(wǎng)獨家放送1-13季。在電影方面，騰訊視頻覆蓋了國內外主流院線80%的影片，憑借和華誼兄弟的良好合作關系，擁有包括《一九四二》、《十二生肖》等黃金影片資源。此外，在賽事方面，2012-2013騰訊視頻成為唯一一家包攬歐洲足球六大頂級聯(lián)賽的在線視頻媒體，有64場NBA賽事直播。豐富的內容資源可以為廣告主提供更多、更優(yōu)化的營銷資源組合方式，助力廣告效果的提升，打造高性價比的營銷解決方案。
據(jù)介紹，目前QQ活躍帳號高達7.8億，最高同時在線人數(shù)達1.6億，如何讓這么大的用戶規(guī)模在品牌的視頻營銷上產生價值是大數(shù)據(jù)時代需要思考的重要問題。翁詩雅在會上表示，騰訊經(jīng)過10多年的發(fā)展，擁有億級用戶行為的累積和強大的系統(tǒng)分析能力，大數(shù)據(jù)的挖掘可以有效鎖定潛在購買人群，做到更精準的投放。
第5篇：醫(yī)藥行業(yè)市場格局范文
OTC藥用消費品行業(yè)值得關注
因為醫(yī)院市場發(fā)展空間受到擠壓，部分藥企轉戰(zhàn)OTC市場和第三終端（鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場）。1990年我國OTC銷售規(guī)模僅19億元，2005年接近800億元，15年OTC消費復合增長率為28％。OTC藥品能滿足消費者的自我保健和自我診療需求，預計未來OTC市場將保持14-15％的增速。但是，我們認為OTC銷售完全是市場化競爭，企業(yè)需要長期市場積淀，過去十幾年OTC市場經(jīng)過激烈競爭，已經(jīng)沉淀了一批優(yōu)秀藥企，新的企業(yè)進入壁壘越來越高，其中包括資金成本和時間成本。OTC中的藥用消費品最值得關注。藥用消費品目前市場容量僅20億元，預計在終端網(wǎng)絡成倍增長和醫(yī)藥企業(yè)按消費品模式運作帶動下，未來5年增長幅度超過10倍，市場規(guī)模超過200億元?！巴趵霞睕霾璧阮愃扑幱孟M品也會在飲料市場出現(xiàn)井噴。
有價疫苗市場前景誘人
雖然政府對計劃內疫苗投入加大，但計劃內疫苗對于經(jīng)銷商來說利益較低，難以形成較高的積極性，隨著計劃內疫苗覆蓋率逐步到位，1-2年內計劃內疫苗景氣度會大大降低。但疫苗是疾病防控重要有效的手段，疫苗生產企業(yè)正在積極投入有價疫苗研發(fā)和生產，并從終端拉動市場消費，未來有價疫苗前景誘人。我們認為，產品創(chuàng)新將決定有價疫苗的贏利能力。
醫(yī)藥分銷企業(yè)將分享“蛋糕”
通過不斷兼并重組壟斷化、企業(yè)寡頭化、經(jīng)營規(guī)?；菄H醫(yī)藥分銷產業(yè)的總體特點和發(fā)展趨勢。美國醫(yī)藥分銷業(yè)經(jīng)過充分競爭，形成Mckesson、Cardinal、ABC占美國藥品市場份額95％以上高度集中的產業(yè)格局。日本醫(yī)藥分銷業(yè)也是通過兼并重組逐步壯大，前三大藥品分銷企業(yè)Mediceo、Suzuken、Alfresa市場份額超過75％，前75家藥品分銷企業(yè)市場份額超過95％。中國醫(yī)藥分銷業(yè)未來幾年總體發(fā)展趨勢是集中度不斷提高，區(qū)域性分割局面有所打破，但仍主要呈區(qū)域性分布，其中國藥集團的內部資源整合、華潤可能以上海醫(yī)藥為平臺整合華源醫(yī)藥分銷業(yè)務，行業(yè)盈利模式變化將可能催生大的醫(yī)藥分銷企業(yè)。中國最終將走向醫(yī)、藥分業(yè)，我們認為中國醫(yī)藥分銷業(yè)更為長遠的格局將會類似日本，前3-4家占四分之三以上市場份額，前幾十家占95％以上市場分額，因此醫(yī)藥流通業(yè)將會是醫(yī)藥行業(yè)整合最快的行業(yè)。此外，醫(yī)院藥品銷售居間人70％的市場份額逐步讓出，大型醫(yī)藥分銷企業(yè)品牌強、品種多，在分享該市場中占有優(yōu)勢。
跨國藥企帶來OEM生產機遇
第6篇：醫(yī)藥行業(yè)市場格局范文
“痛”也醫(yī)藥營銷
回顧2003年真是多事之秋的一年，總結歸納起來，2003年中主要對醫(yī)藥營銷市場的影響因素有以下兩個方面：
醫(yī)藥行業(yè)自身狀況對醫(yī)藥營銷的影響：
⒈制藥企業(yè)――市場競爭依然嚴峻。
這些年通過國家藥監(jiān)局針對制藥生產企業(yè)GMP認證和國藥準字文號換發(fā)等舉措，并沒有改變目前醫(yī)藥市場僧多粥少的局面，據(jù)國家藥監(jiān)局資料顯示通過GMP認證使原有六千多家制藥企業(yè)降低到三千多家，但又有新批建立的兩千多家制藥企業(yè)。而這些新的制藥企業(yè)有許多是剛剛涉足醫(yī)藥行業(yè)的，原因是他們從其他行業(yè)看醫(yī)藥行業(yè)覺得利潤豐厚，他們都是在其他行業(yè)累積了巨大的資金實力，尤其是近些年從原始資本累積雄厚的房地產等獲利豐厚的行業(yè)進軍醫(yī)藥行業(yè)的太多太多。山東有一家是做太陽能原材料的企業(yè)，行業(yè)內產品幾乎處在壟斷地位，幾年來累積資金相當雄厚。其在山東投資了一家新藥廠，僅藥廠投資就在1億元以上，由于營銷上的欠缺，一直舉步為艱，由于資金實力的強大，前期的損失未傷及其元氣，目前通過高薪聘請醫(yī)藥咨詢團隊，情況再逐步緩解。由于他們的經(jīng)濟實力與原有的制藥企業(yè)不在一個水平的競爭平臺上，給現(xiàn)有的已經(jīng)投入了巨大資金進行GMP改造的企業(yè)來說，就是醫(yī)藥行業(yè)市場競爭環(huán)境的惡化。再從企業(yè)的產品結構來看，雖然新審批建立的藥廠需要新藥的支撐，但是也許從市場獲得利潤的產品與市場上同類品種多、市場潛力大的品種入手。因此，目前的醫(yī)藥行業(yè)營銷環(huán)境的相同產品重復率相當高，尤其表現(xiàn)在普藥類產品。產品同質化嚴重，而我們的消費者也趨于同質化，這樣必然導致市場的惡性競爭。我們面臨的是一個產品過剩時期，產品競爭已經(jīng)成為企業(yè)競爭中的一個非常重要的問題，而品牌就是在產品嚴重過剩時期人們最后選擇的理由之一。另一個角度看，資金實力的擁有對于對付日益競爭激烈的市場是一個非常關鍵的因素。
⒉醫(yī)藥流通企業(yè)――物流概念引發(fā)巨額投資風險
我們目前的醫(yī)藥流通企業(yè)通過這些年的努力是從這樣的基礎走過來的：企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小、經(jīng)營效益低、流通秩序亂、管理手段落后、資金不足、政府政策調控不到位等等。通過幾年來國家GSP認證工作的開展，各地區(qū)醫(yī)藥流通市場相對規(guī)范化、正規(guī)化。新的醫(yī)藥流通格局正在形成，一批大型醫(yī)藥流通企業(yè)正在形成并在不斷壯大，而2003年醫(yī)藥流通市場卻出現(xiàn)了另一種潮流，就是各地醫(yī)藥流通企業(yè)紛紛青睞于大型醫(yī)藥物流公司，這是繼連鎖藥店后醫(yī)藥領域中出現(xiàn)的又一股燒錢熱潮，在全國各地，北京醫(yī)藥、廣州醫(yī)藥、上海醫(yī)藥、重慶醫(yī)藥、太極集團、武漢同濟堂等各路諸候，都在或已經(jīng)開始籌措資金上馬區(qū)域性物流中心，其投資一般都在1億元以上。重慶醫(yī)藥股份在四川建立的四川和平醫(yī)藥公司僅從德國引進的物流管理軟件系統(tǒng)就花費2500萬元。而一些中型醫(yī)藥流通企業(yè)也在為建立大規(guī)模的物流配送中心積極準備。大采購，大配送，大倉儲，大調撥、大投入是否真正能夠在當前這個微利時代換來合理的回報？現(xiàn)在的醫(yī)藥行業(yè)已經(jīng)不是以前的醫(yī)藥市場，利潤高，賺錢容易。目前整體醫(yī)藥流通行業(yè)的利潤下降，配套成本卻在增加。人均效率降低，人員出現(xiàn)冗員與人才短缺并存的現(xiàn)象。在與全國年銷售量排名前幾位的一大型醫(yī)藥股份公司的董事長交流中了解到，這也是不得已而為之。為了在如此競爭激烈的環(huán)境中站穩(wěn)腳步，拼上老本也得上，不進則退嗎。他們對醫(yī)藥流通領域內的激烈競爭還不是最擔心的，他們認為憑自己的實力和管理能力在該領域中站穩(wěn)腳跟還是有信心的，其實讓他們心里最擔心的是從其他行業(yè)帶著雄厚資金進入醫(yī)藥行業(yè)的門外漢，拿著錢燒得你個半死就退出，剛打完勝仗的你還沒有緩過氣，接著又來一位門外漢進入，再燒你個半死。如此反復，自己再有實力也難逃一劫。這也是目前巨額資金投入到大型醫(yī)藥物流公司潛在的最大的危險。如何分清當前市場狀況，多一些務實少一些泡沫。在此營銷環(huán)境變化最為激烈之際，看清局勢，保存自己的經(jīng)濟實力，瞅準時機，該出手時就出手，才能最終取得勝利，降低市場投資風險。同時加強醫(yī)藥流通企業(yè)區(qū)域內和區(qū)域間的強強聯(lián)合，共同維護該地區(qū)的穩(wěn)定。這才是醫(yī)藥流通企業(yè)在目前狀況下的合理選擇。例如，日前重慶太極集團醫(yī)藥商業(yè)這一塊正在與廣州醫(yī)藥有限公司進行區(qū)域間的合作，為區(qū)域間強強聯(lián)合樹立了一個典范。
⒊醫(yī)藥零售藥店――平價藥房降價風暴愈演愈烈。
2003年的平價風波在全國是愈演愈烈，藥品平價旋風正在繼續(xù)席卷廣州、上海、重慶等諸多省會城市，大家匆忙開始價格戰(zhàn)，誰能直接從廠家拿到更便宜更低價格的藥品，誰就能打出藥品的更低價格吸引消費者，一味比價格誰更低，卻忽略了品牌意識和服務意識。日前報道說，浙江地區(qū)平價藥房打出一元錢的感冒藥和一元錢的抗生素卻遭遇難堪。又有傳來剛開幾個月的平價大藥房匆匆關門的消息。如南京的開心大藥房的草草收場，南京寶豐大藥房的瀕臨關門等等。筆者認為零售藥店的競爭，將由目前單純的價格競爭，進一步發(fā)展為質量、服務、品牌等更高層次的競爭。譬如，非常大藥房即將推出24小時送藥上門服務，起步價從0.5元開始送起，長年定期為慢性病患者開設健康講座，為長期購藥者定期回訪、設立健康檔案等。
另一個角度來看，平價藥房的興起正是體現(xiàn)了這樣一個現(xiàn)象，消費者所受渠道為中心的營銷正逐步在減弱，越來越多的平價藥房為獲得更加便宜的產品進貨價格，必須考慮直接從生產廠家進貨。隨著廠家產品在這些平價藥房為代表的群體中銷售量的提升，市場環(huán)境會促使生產企業(yè)逐步重視和考慮與他們合作的更大范圍的合作和交流。產品進入終端渠道鏈的縮短是藥品價格下降的重要因素之一。一個市場格局的形成是需要通過激烈的市場競爭來培育，中國未來的渠道模式，由以渠道為中心的營銷會逐步向以產品和產品品牌為中心的營銷轉化。
重大自然災害對醫(yī)藥營銷的影響作用：
上半年流行性傳染病“非典”席卷全國，除與“非典”相關的藥品銷售有所增長外，其他絕大多數(shù)藥品生產企業(yè)的藥品銷售額，因那段時間醫(yī)院和藥店客流量的明顯減少而銷售量下降。對部分類別藥品銷售的影響因行政原因，還持續(xù)了一段時間，尤其是解熱鎮(zhèn)痛類藥品。例如在部分地區(qū)如浙江、福建等省份感冒類藥品紛紛下柜，當時患者在購買時還必須需憑醫(yī)生處方?！胺堑洹焙汀胺堑浜蟆钡纳鐣F(xiàn)象改變了人民群眾日常衛(wèi)生習慣，例如，良好衛(wèi)生習慣的培養(yǎng)；預防流感意識增強；接種流感疫苗的人群數(shù)量增加；一定程度上糾正人們用藥的盲目性，加強人們用藥科普教育等等，對藥品尤其是消費者可以更多自主選擇的OTC類藥品的銷售影響較大。
同時，由于“非典”出現(xiàn)打破了許多制藥企業(yè)全年的營銷計劃和品種結構的推廣工作。在“非典”初期出現(xiàn)與“非典”相關產品的供不應求和“非典”后產品的嚴重過剩。在全年營銷費用投放上，許多企業(yè)將上半年的銷售政策和推廣費用集中用在“非典”后的下半年使用，使下半年的醫(yī)藥市場競爭異?；鸨ち?，尤其表現(xiàn)在感冒藥的銷售上。
“癢”也醫(yī)藥營銷
2003年醫(yī)藥市場的激烈競爭的加劇，使企業(yè)領導層和員工倍感郁悶和困惑，下面列舉三個比較突出的困惑在此分析。
困惑一：制藥企業(yè)營銷隊伍和營銷系統(tǒng)理解力和執(zhí)行力
目前制藥企業(yè)的營銷已經(jīng)是企業(yè)整體營銷系統(tǒng)的運轉和協(xié)同的結果，這就需要企業(yè)內部與銷售部門相關的各個部門之間溝通和理解的協(xié)調，營銷部門與公司領導層思路的一致。這樣才能充分的發(fā)揮營銷管理人員和其營銷隊伍的主管能動性和實時創(chuàng)新性，同時增強各級營銷人員對公司策略的理解和執(zhí)行力度。當今的營銷時代，已經(jīng)不是過去機會造就企業(yè)的年代。以前領導一幫人，沖上去，干什么能成什么，市場環(huán)境也相對簡單，外界影響也少。營銷隊伍的士氣也因勝利而持續(xù)高漲。而現(xiàn)在的營銷環(huán)境更加復雜，外界影響因素瞬息萬變，營銷策略和方案很難十全十美。很容易因執(zhí)行過程中的毫厘之差導致失之千里。解決的方法核心有三條：
⒈加強營銷過程的管理而不是結果的管理，即實現(xiàn)營銷管理的精細化和標準化管理的目標，注重不同特點的營銷區(qū)域進行區(qū)別對待。同時加強營銷活動的監(jiān)督、反饋和及時糾正、處理的對應機制。
⒉建立健全企業(yè)內部之間和內部與外部的溝通渠道。
⒊提高營銷系統(tǒng)各職能部門的專業(yè)素質。
困惑二：各種醫(yī)藥營銷模式的并存給醫(yī)藥市場銷售帶來不同影響
當前的醫(yī)藥銷售已經(jīng)發(fā)展到幾種營銷模式并存的時代。各種營銷模式相互影響、作用，使營銷環(huán)境變得更加復雜、困難。例如，大包形式的產品對銷售各級渠道促銷力度的靈活度，對公司自身營銷隊伍相對固定促銷力度的負面沖擊。各種營銷模式在員工工作激情，營銷管理成本，銷售隊伍的維系，公司穩(wěn)固發(fā)展等方面都有著不同的利弊。如何選擇？視公司的實際情況而定，各有利弊。醫(yī)藥營銷模式的選擇，直接關系到產品是否能順利啟動和成長的關鍵。根據(jù)公司自身的人力、物力、財力的現(xiàn)狀，對產品發(fā)展的期望程度，公司發(fā)展的速度要求，綜合各項因素選擇切實可行的銷售模式。例如，如果企業(yè)資金比較雄厚，又有一批管理素質過硬的干部，上層組織框架比較健全和開放，可以選擇廠家直接建立營銷隊伍，在公司統(tǒng)一領導和指揮下自主經(jīng)營，控制營銷中一切環(huán)節(jié)，遞進式的發(fā)展，最終企業(yè)獲得利潤最大化。如果企業(yè)資金薄弱，管理水平相對差，營銷企劃水平低，可選擇招商、制的銷售方式，充分利用社會上的資金和銷售網(wǎng)絡，推廣啟動市場速度快，企業(yè)風險小，初期絕對利潤高，資金周轉快。
困惑三：如何讓我們的產品在眾多同類產品中更能吸引消費者
社會發(fā)展和信息時代的變革使消費者越來越理性，這主要表現(xiàn)在消費者在購買以藥店終端為銷售窗口的藥品時，主要是OTC藥品等。目前社會的不斷進步和發(fā)展，商業(yè)訊息不斷豐富，整個社會處在一個信息高速發(fā)展的時代。人們接受來自社會環(huán)境中的信息量太大，營銷環(huán)境的變化已經(jīng)讓我們的消費者無法在較短時間內準確的獲得產品訊息，產生沖動購買，產品打動和滿足消費者需求的難度越來越大。其次，我們的消費者接受信息的能力也在成長，那種一上廣告，人們就蜂擁而至購買的年代已經(jīng)過去了，消費者在眾多信息（產品的各種宣傳形式中）中在辨別、在思考、在猶豫、在斟酌。從而導致從產品宣傳、說服、教育消費者產生購買行為的過程加長，難度增加。同時我們也能看到，信息時代的消費者的消費特點也給我們營銷帶來了更多的機會。消費者處在對產品信息辨別能力差的時候，對事物判斷能力不準的時候，在消費者心目中取得具有一定信任度的人員的勸導和引導消費就顯得非常重要，這就是藥店營業(yè)員的工作的重要性。
同時，產品品牌對消費者購買的影響力的重要性日趨明顯，以產品和品牌為中心的營銷越來越受到重視。
醫(yī)藥營銷“痛癢”之道
現(xiàn)實存在的問題和困惑還有很多很多，如何消除醫(yī)藥營銷之“痛癢”，方法和辦法也很多。萬事都是相互聯(lián)系、相互影響的，只要看清事情之緣由，認真分析和總結，消除此“痛癢”之病癥是可以做到的。就2003年醫(yī)藥行業(yè)之風風雨雨，無數(shù)變革我們究竟該怎樣面對？如何對策？答案是該止痛就止痛，該止癢就止癢?？傮w原則是，以靜止動，保存和積累實力，瞅準時機，抓住機會，鑄成成就。
第7篇：醫(yī)藥行業(yè)市場格局范文
2012年在《國務院關于促進企業(yè)兼并重組的意見》和工信部等12部委《關于加快推進重點行業(yè)企業(yè)兼并重組的指導意見》中，已確立了包括醫(yī)藥在內的九大推進兼并重組重點行業(yè)。當前，隨著制藥企業(yè)的轉型升級和迅速發(fā)展，新一輪制藥企業(yè)并購潮迅猛到來。
由于制藥企業(yè)要按照國家2010年修訂的GMP即《藥品生產質量管理規(guī)范》進行認證，這標志著制藥企業(yè)生產質量管理要求達到新的水平。隨著新版GMP等行業(yè)標準和行業(yè)政策的深刻變化，近期醫(yī)藥行業(yè)兼并重組一些沒有通過新版GMP的中小制藥企業(yè)的進程明顯加快。如何科學合理并購企業(yè)，是值得探討的重要課題，本文就此進行分析。
并購企業(yè)首先要重點關注的問題
現(xiàn)代醫(yī)藥產業(yè)是先進技術和手段高度融合的高科技產業(yè)，藥品是事關人們的生命健康與安全的特殊商品。新版GMP對制藥企業(yè)生產硬件和管理軟件提出了更高的要求，促使制藥企業(yè)投入較大的資金以改造和革新，進行工藝創(chuàng)新和裝備升級，以保證藥品生產的質量安全性和穩(wěn)定性。那些原來制藥工藝、設備、設施落后，經(jīng)營效益欠佳的企業(yè)將面臨極大的困境，加上人、財、物缺乏，無力支撐新版GMP的改造升級認證，當期限一到，被迫退出醫(yī)藥市場。據(jù)國家食藥監(jiān)局的信息，截至2013年12月31日，已有796家無菌藥品生產企業(yè)全部或部分車間通過新修訂藥品GMP認證，全國無菌藥品生產企業(yè)共1319家，已通過認證的企業(yè)占60.3%。這意味著還有近四成的無菌藥品生產企業(yè)還未通過GMP認證，2014年已陷入停產狀態(tài)。因此，新版GMP認證無異于是對國內藥品生產企業(yè)的“生死考驗”，也是醫(yī)藥行業(yè)的一次“大洗牌”。
而通過新版GMP認證需要大量的資金和技術支持，有些大型企業(yè)選擇報廢原有的工廠，購買新的設備重建廠房，而一些企業(yè)則選擇按照新版GMP要求進行改造升級。一些資金實力較弱的小企業(yè)則面臨著生死危機，但這些企業(yè)的產品還存在價值，這就給一些大型藥企創(chuàng)造了并購的好機會。而管理有序，效益良好的企業(yè)，可以抓住這一良機，加快并購企業(yè)的步伐，擴大自身的產能，延伸產品線，增加品種銷售，擴充市場規(guī)模，達到資源互補，提高競爭實力，這也符合“優(yōu)勝劣汰”的市場競爭規(guī)律?！笆逡?guī)劃”明確將醫(yī)藥產業(yè)整合指向“強與大”，促進產業(yè)并購升級，在全國范圍內形成幾個以龍頭企業(yè)為主，生產、服務等產業(yè)鏈完整的規(guī)模大的醫(yī)藥業(yè)集群，集群內實現(xiàn)專業(yè)化分工，有利于提升研發(fā)、生產、品牌營運方面的能力。
并購企業(yè)，要根據(jù)企業(yè)自身的優(yōu)勢和真正實力來考慮被并購之企業(yè)的規(guī)模大小、優(yōu)劣勢情況、存在的隱患和風險、財務經(jīng)營狀況、被并購的真正原因等。
并購企業(yè)要服從統(tǒng)一發(fā)展戰(zhàn)略目標，任何發(fā)展舉措都是圍繞戰(zhàn)略目標而展開的。 并購企業(yè)，首先是并購目的要清晰。在全面分析被并購之企業(yè)時，必須目的明確及優(yōu)勢互補，與企業(yè)新版GMP改造規(guī)劃和企業(yè)轉型升級長遠發(fā)展戰(zhàn)略結合起來。若自身經(jīng)營狀況良好，銷售網(wǎng)絡健全，客戶分布廣泛，銷售隊伍充滿活力執(zhí)行力強， 則可考慮有產品批文、有產品生產的企業(yè)，以彌補產品線的不足，快速實現(xiàn)生產劑型和產品類型的多元化。其次是并購策略要明晰。應精挑細選，穩(wěn)打穩(wěn)扎，遵循雙方自愿的原則，前提是雙方都有意愿從對方獲得利益，并購后要形成資源互補、優(yōu)勢融合。同時要考慮資金壓力大，毛利率偏低，在并購重組過程中，需要投入大量人力、物力、財力，而制藥企業(yè)存在資金占用大、資金回籠慢、應收賬款占比較大的問題，從而增大并購資金的壓力，直接影響制藥企業(yè)的并購速度。
并購企業(yè)應把握的基本條件和方式
近來醫(yī)藥上市公司的并購節(jié)奏明顯加快，從交易數(shù)量來看，醫(yī)藥行業(yè)是實施并購最為活躍的一大行業(yè)。醫(yī)藥行業(yè)并購以及多元化發(fā)展必然是大勢所趨，并購重組效率也將提高。醫(yī)藥行業(yè)本來就應該成為高創(chuàng)新性、高技術含量的行業(yè)，以前散、亂、小現(xiàn)象應予以改善，國家各路政策都傾向于鼓勵醫(yī)藥行業(yè)進行兼并重組。而藥企并購另一大爭奪點在于藥品文號，由于目前國家食藥總局對注冊審批管理十分嚴格，獲得藥品文號難度太大，而買賣藥品文號又屬違法行為，因此不少企業(yè)希望通過并購手段獲取更多優(yōu)質藥品文號。近年來，以國藥股份、上海醫(yī)藥、華潤醫(yī)藥上演的“三國殺”在國內醫(yī)藥第一輪整合中主要就形成了這3家1000億元市值級別的醫(yī)藥集團，并基本奠定了競爭格局。第二輪整合期隨之而來，并且更加迭起。換言之，新一輪醫(yī)藥并購已換做體量不太大但手握巨資的公司唱主角，那些資金較弱效益較差的中小企業(yè)最有可能成為并購對象。
醫(yī)藥產業(yè)政策和市場的雙向驅動，導致了醫(yī)藥行業(yè)對并購浪潮較為快速的反應。隨著政策的出臺和醫(yī)藥產業(yè)的整合，很多中小企業(yè)的政策優(yōu)勢就越來越弱。一方面，通過GMP需要高額的成本，導致中小企業(yè)自身有被兼并的意愿。另一方面是社會上的閑置資金很多，醫(yī)藥行業(yè)本身又具有高成本、高收益、高風險的特點，再加上技術和政策壁壘，該行業(yè)比較容易獲得投資；再者，相當一部分的上市公司主營業(yè)務的競爭優(yōu)勢正在弱化，并購無疑是較好的一個方法。在這些力量的推動下，醫(yī)藥上市公司的并購步伐明顯加快，希望通過并購來將主業(yè)做專做強的醫(yī)藥公司重大收購兼并事件逐步增多，同樣期望通過行業(yè)整合進一步增強自己在醫(yī)藥行業(yè)中的市場地位，提高市場占有率，一躍躋身醫(yī)藥行業(yè)龍頭企業(yè)。
在企業(yè)并購實際操作中應把握以下方面：由于戰(zhàn)略戰(zhàn)術各不相同，每個涉及到并購的上市公司對并購的訴求也不一樣。有相當多一部分企業(yè)都很迷茫，既有業(yè)務優(yōu)勢越來越弱的，寄希望于通過并購短期內快速壯大自己；也有一部分企業(yè)，是為了企業(yè)發(fā)展考慮，通過并購打通上下游，實現(xiàn)產業(yè)整合。要清楚企業(yè)并購重組是一種戰(zhàn)略手段，不是原因，也不是目的，所以企業(yè)在制定企業(yè)并購戰(zhàn)略、實施并購的方式上也有所不同。各種方式都有利有弊，不存在孰優(yōu)孰劣，條件成熟再進行并購。在實際操作過程中，并購的操作手段和策略應具有多種方式：
一是通過設立投資子公司尋找項目標的進行股權投資以及通過設立專業(yè)的投資公司完成并購標的的搜尋、分析和投資。
二是產業(yè)內公司聯(lián)合，資源共享做大產業(yè)。主要是中前期公司，通過股權投資及完善的投后管理機制，提升被投資企業(yè)（并購標的）的業(yè)績水平和業(yè)務能力，為日后注入上市公司做準備。
三是與專業(yè)投資機構合作。投資還是需要專業(yè)的人來做，企業(yè)明顯不及專業(yè)投資機構在項目尋找、篩選、分析、投資及投后管理方面專業(yè)。
四是通過公司自己的投資部運作。對交易所、證監(jiān)部門而言，上市公司資產重組只要操作符合規(guī)范就可以，只要合規(guī)，其形式的多元化站在監(jiān)管部門角度是值得鼓勵的。
新版GMP較高的門檻將不達標的企業(yè)驅逐出市場，最終受益的是行業(yè)里的大型藥企，因為它們擁有充足的資金儲備、低成本的融資渠道，改造升級促使其做大做強。新版GMP的實施也進一步完善了公司質量管理體系，提高質量管理水平和產品質量安全性，同時各生產線自動化和信息化程度大幅提高，生產能力進一步增加，促進了公司產業(yè)結構調整和升級，可以更好地滿足市場需求，提高市場競爭力。
并購企業(yè)在實施過程中的關鍵問題
醫(yī)藥產業(yè)整合目標是強與大，但醫(yī)藥并購容易整合難。一方面全世界并購失敗的案例不少，另一方面，許多大企業(yè)是靠兼并重組而形成的。因此，并購一定要考慮是否符合市場規(guī)律與市場邏輯。并購失敗者往往是因為管控與整合能力差。并購的核心是看有無當期利潤、是否有有價值的批文、是否有有價值的土地、是否有有價值的生產線、能否有盈利模式與有效整合措施。并購的出發(fā)點不是簡單規(guī)模擴大而是效益的提高，而擴張更是參與市場競爭的結果。不能回到傳統(tǒng)的國有企業(yè)道路，更不能全面私有化。國企希望走出一條國民共進的融合共贏的混合所有制道路，這一點國藥集團有成功的經(jīng)驗：首先是制定好明晰的戰(zhàn)略目標，集團主導下堅定不移地不斷調整結構、整合業(yè)務、兼并外部資源，在要素資源集中后又重新配置的過程中，實現(xiàn)統(tǒng)一戰(zhàn)略目標，并提出“行業(yè)的利益高于企業(yè)的利益，企業(yè)的利益孕于行業(yè)之中”，創(chuàng)造“央企的實力+民企的活力=企業(yè)的競爭力”的央企市營模式，為國企的改革發(fā)展提供了寶貴的經(jīng)驗。
現(xiàn)代企業(yè)的競爭，歸根到底是人才競爭，人才是企業(yè)發(fā)展的靈魂，企業(yè)兼并重組也不例外。在科技發(fā)展日新月異快速發(fā)展的時代，人才重要性更加突出。兼并重組可更快獲得有經(jīng)驗、懂業(yè)務、高素質的人才為我所用也是并購的又一收益。同時，還要注意企業(yè)并購在實施過程中的關鍵問題：
（一）在實施企業(yè)并購前要進行嚴謹?shù)谋M職調查
并購的發(fā)生必然經(jīng)過必要性和可行性的論證，并進行科學的資產評估，圍繞企業(yè)發(fā)展目標戰(zhàn)略，制定明確的整合方案，識別出最關鍵的整合領域，決定整合工作的先后順序，嚴格實施并監(jiān)控，確保實現(xiàn)預期的協(xié)同效應。
（二）在實施企業(yè)并購后要進行有效整合
并購后通過運營獲得原企業(yè)所不能獲得的企業(yè)價值。在組織整合上，充分利用原有可靠的人力和財務資源，實現(xiàn)執(zhí)行力和競爭力的有效提升；在生產整合上，優(yōu)化產品和產能結構，擴大生產規(guī)模和產品線，讓重復的資源得以提高利用效率；在營銷整合上，利用雙方銷售網(wǎng)絡，借助品牌力量，迅速占領原有市場及開拓新的區(qū)域；在文化整合上，要奉行“創(chuàng)造共享價值”的價值觀，堅持“永遠不因短期利益而犧牲長遠計劃”的核心理念，尊重和保留原企業(yè)好的文化，其文化整合應相對寬容。
（三）在實施企業(yè)并購后要注重本土化策略
其目的是防止“水土不服”和“消化不良”，慎重地看待對方的管理者，安排好被并購方的管理層，盡可能消除他們在被并購后的危機感，使得企業(yè)并購后繼續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，在管理形式上適當放權，實現(xiàn)高效率、高標準、高質量的發(fā)展與市場接軌。事實上多數(shù)企業(yè)的失敗就是因為沒有及時完成有效的整合。
第8篇：醫(yī)藥行業(yè)市場格局范文
萊美藥業(yè)立足于抗感染藥領域，進而向?？朴盟庮I域推進，其背后的發(fā)展邏輯則是依靠三大平臺，強化研發(fā)并采取集成創(chuàng)新營銷模式，鎖定毛利、穩(wěn)健擴張，最終達到產業(yè)鏈一體化的目的。通過闡釋萊美藥業(yè)的成長模式，我們意在提出，在格局紊亂的市場環(huán)境中，通過內涵和外延式的一體化整合有助于構建穩(wěn)固的產業(yè)鏈體系，而這是行業(yè)走向成熟的重要歷程。
平臺一體化
萊美藥業(yè)業(yè)務范圍涵蓋抗感染類和特色?？朴盟巸纱笙盗?，旗下產品包括喹諾酮類抗感染藥、抗腫瘤藥、腸外營養(yǎng)藥等。仔細分析，不難看出，萊美藥業(yè)的產品結構包括自研藥和仿制藥，隱藏其后的推動力則是相輔相成的平臺體系。正是借助于這種日趨成熟的結構模式，萊美藥業(yè)才形成了較為豐富的儲備和相對完備的產品梯隊。
據(jù)了解，所謂“平臺一體化”是指萊美藥業(yè)將研發(fā)、仿制及技術有效整合，形成了三位一體的平臺體系，具體是指以“淋巴靶向治療”為代表的自主創(chuàng)新研發(fā)平臺、以“注射用福美坦”為代表的新藥仿制平臺及以“凍干混懸注射劑”為代表的科研轉化技術平臺。
目前，國內醫(yī)藥行業(yè)存在著較為普遍的山寨模式，即藥企并不參與藥品的研發(fā)，只專注于仿制，仿制集中在新藥和毛利較高的藥品方面，由此造成嚴重的同質化現(xiàn)象，并制約了行業(yè)的高端化傾向。業(yè)內人士指出，受限于技術及資金的軟肋，仿制藥在短期內不會禁絕，事實上，對藥品監(jiān)管嚴格的美國、德國也有大量的仿制藥，不過，長期徘徊于“無技術”狀態(tài)，成長性始終是有限的。
萊美藥業(yè)短期內也難以走出這個系統(tǒng)性怪圈，因此，萊美藥業(yè)并不反對仿制藥，其重資打造的新藥仿制平臺就是最好的印證。所不同的是，萊美藥業(yè)的仿制是有選擇性的，而非簡單的粗制濫造。對于技術含量極高、壁壘森嚴的藥品，萊美藥業(yè)適度進行資源轉移。因為這類藥物需要花費大量的投入和時間，故此，萊美藥業(yè)將其納入仿制范疇。而仿制的本質則是全方位的，從初期的合成、分析再到后期的臨床、注冊，萊美藥業(yè)均效法高端，以此達到在最短的時間周期內完成資金、技術及人才的積累。
分析人士指出，仿制需要尋求平衡，畢竟醫(yī)藥行業(yè)的高端模式需要技術支撐。在這方面，研發(fā)平臺與新藥仿制平臺有著良好的互動。萊美藥業(yè)不拋棄仿制，但更為重視研發(fā)，萊美藥業(yè)年均研發(fā)投入在千萬元以上，在營業(yè)收入中的占比近10%。萊美藥業(yè)的研發(fā)成果以專利的形式體現(xiàn)，如在淋巴靶向治療領域已獲得多項專利。
不管是自主研發(fā)還是仿制，萊美藥業(yè)均迅速的將其轉化為研究成果，其中，藥品制備技術極為關鍵，萊美藥業(yè)的科研轉化技術平臺提供了強力的支撐。據(jù)悉，萊美藥業(yè)三大平臺的業(yè)務開展并無嚴格的先后順序，但是協(xié)同效應較為明顯，基本上是一體化運作。
產銷一體化
優(yōu)秀的研發(fā)及快速的仿制為萊美藥業(yè)構筑了完備的產品梯隊，而基于細化招商的產銷一體化營銷模式則為萊美藥業(yè)延伸了業(yè)務鏈。
資料顯示，醫(yī)藥行業(yè)歷來注重終端營銷，此處的終端營銷主要是指面向城市醫(yī)院和城市藥店的營銷，生產環(huán)節(jié)與銷售環(huán)節(jié)存在某種形式的脫節(jié)。一位從事藥品銷售的人士介紹道，本地藥品生產商對外地市場的需求并不了解，傳統(tǒng)的商制度及“駐點營銷”的方式過于僵化，往往造成產銷之間的斷層現(xiàn)象。
萊美藥業(yè)注重吸收行業(yè)新型營銷模式，并優(yōu)中選優(yōu)，加以集成，這種處理方式帶來的直接益處就是增強了時效性和靈活性，最終降低營銷成本。萊美藥業(yè)每年的經(jīng)營費用維持在3000萬元左右，與這種集成式的營銷模式不無關系。
該模式一改傳統(tǒng)的層級商制度，而是盡量選擇具有終端醫(yī)院客戶的經(jīng)銷商進行深度協(xié)銷，一方面可以減少對商的培育成本，另一方面也可直接貼近消費終端，了解終端市場的實際需求，進而指導生產、研發(fā)。這樣建立起來的“代企關系”、“客企關系”相對穩(wěn)定，更為重要的是，這種模式有助于萊美藥業(yè)在成本最小化的基礎上發(fā)掘第三終端（即城市社區(qū)衛(wèi)生服務站、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院等），而第三終端市場廣闊，潛力巨大。
集成式的營銷方式強調生產指導，萊美藥業(yè)既不是簡單的以銷定產，也不是類似食品的以產定銷。萊美藥業(yè)的營銷部門通過集成創(chuàng)新營銷模式建立起信息完備的數(shù)據(jù)庫，突破醫(yī)藥行業(yè)買方市場的局限性，創(chuàng)造性的構建賣方市場，提高了對市場的掌控程度和產品的議價能力。終端銷售信息迅速反饋至生產部門，萊美藥業(yè)據(jù)此訂立生產計劃，布局產能結構。有必要指出的是，醫(yī)藥行業(yè)整體周期性并不明顯，但抗感染藥物卻會受到季節(jié)性因素的影響，因此，萊美藥業(yè)會受到一定程度的干擾，創(chuàng)新營銷模式就是必要的選擇。到目前為止，萊美藥業(yè)的集成式營銷模式走在了行業(yè)前列，產銷一體化效應較為明顯。
整合一體化
平臺建設和營銷模式創(chuàng)新以內涵式的方式推動萊美藥業(yè)穩(wěn)健發(fā)展，而對上下游的縱向整合及同業(yè)的橫向整合則以外延式的方式讓萊美藥業(yè)加速發(fā)展。
萊美藥業(yè)曾坦言，公司的生產能力已經(jīng)飽和，未來幾年或將成為最為嚴重的制約因素。產能瓶頸與行業(yè)近20%的增速形成了鮮明的對比，雖然萊美藥業(yè)募投項目涉及制劑生產線及原料藥生產線，但募投項目并未正式投產，無法促成產能釋放效應。為此，萊美藥業(yè)選擇的方式是兼并整合。
去年12月，萊美藥業(yè)以超募資金收購湖南康源，作為萊美藥業(yè)的上游企業(yè)，湖南康源具備較強的包材優(yōu)勢，在輸液產品方面獲得大量的專利，旗下碳酸氫鈉軟袋、含加藥器軟袋輸液、一次成型軟袋等均是較為成熟的產品。萊美藥業(yè)的問題則是，其玻璃瓶裝輸液包裝及運輸成本常年高企，因此，收購整合湖南康源對萊美藥業(yè)意義重大。安信證券洪露曾指出，收購湖南康源可提升萊美藥業(yè)產品的核心競爭力。萊美藥業(yè)也曾表示，康源制藥的產品和公司治療性大容量注射產品可產生較好的協(xié)同作用，有利于提高產品毛利率及公司總體盈利水平。
事實上，萊美藥業(yè)此舉更為深遠的意義在于，當行業(yè)擴張?zhí)幱谏宪壨ǖ罆r，通過整合產業(yè)鏈可以達到較高程度的規(guī)模效應。萊美藥業(yè)在行業(yè)中算不上絕對龍頭，必要的資產整合可擴充發(fā)展空間。與這種垂直的業(yè)務鏈整合相契合的則是橫向的整合，萊美藥業(yè)在產能釋放之前的間隙，通過與同一層級的企業(yè)展開項目合作，實現(xiàn)雙贏局面。
第9篇：醫(yī)藥行業(yè)市場格局范文
生物醫(yī)藥是國際公認最有發(fā)展前景的科技產業(yè)之一，目前全球生物醫(yī)藥市場以每年約12%左右的增長率向上攀升。
早在1980年，美國生物醫(yī)藥公司基因泰克（Genentech）在納斯達克上市后一小時內，股價從35美元上漲至88美元，創(chuàng)造了生物醫(yī)藥類公司的一個股市奇跡。上世紀90年代中期，美國食品藥品監(jiān)督管理局（FDA）批準安進公司（Amgen）開發(fā)的促紅細胞生成素（EPO）進入市場，該產品隨即成為市面上的生物技術明星藥品，即使在EPO產品競爭激烈的2008年，其銷售額仍然超過130億美元。進入新世紀后，隨著人類基因組測序的完成，生物信息技術與系統(tǒng)生物學不斷發(fā)展，2014年8月，埃博拉病毒肆虐西非，引起社會恐慌。全球各大頂尖制藥企業(yè)加入抵御埃博拉病毒的研究，公眾和政府部門由此再次認識到了生物醫(yī)藥行業(yè)的重要性。
生物技術與新醫(yī)藥行業(yè)是中國“十二五”規(guī)劃優(yōu)先扶持的七個新興行業(yè)之一。中國的生物醫(yī)藥行業(yè)近年來表現(xiàn)出異?；钴S的態(tài)勢，年增速穩(wěn)定保持在25%左右，根據(jù)政府規(guī)劃，2020年中國的生物醫(yī)藥產值將達4萬億元。目前生物醫(yī)藥企業(yè)收入顯著增長，但利潤增長緩慢，新技術與新領域的競爭日漸激烈，提高創(chuàng)新能力和拓寬融資渠道對于國內的生物醫(yī)藥企業(yè)來說至關重要。
二、私募股權投資機構聚焦的投資領域
生物醫(yī)藥屬于典型的“高投入、高風險、高產出、長周期”行業(yè)，這些特點造就了行業(yè)內企業(yè)的發(fā)展不平衡。目前，生物醫(yī)藥企業(yè)除上市之外，還出現(xiàn)了外包、反向兼并、合資等多種融資形式。融資和退出形式的多樣化，促成了中國資本市場對生物醫(yī)藥行業(yè)的追捧。
在福布斯中國最佳創(chuàng)投機構排行榜中，位列前30名的機構中有95%投資了生物醫(yī)藥行業(yè)。這些明星創(chuàng)投機構以其獨到的投資眼光聚焦生物醫(yī)藥行業(yè)的未來，并主要投資于生物技術、醫(yī)療器械和醫(yī)藥服務等細分領域。
各大私募股權投資機構對于各自領域的戰(zhàn)略部署已經(jīng)日益明確，未來在資本市場上會看到更多生物醫(yī)藥企業(yè)的身影。下面，針對三個細分領域，結合具體典型案例對私募股權投資機構的投資策略和行業(yè)前景加以分析。
1、生物技術
代表機構：君聯(lián)資本
投資案例：信達生物技術
2015年1月，信達生物技術（蘇州）有限公司完成由君聯(lián)資本領投，新加坡淡馬錫、美國富達、禮來亞洲基金、通和資本等跟投的C輪融資1億美元（約合6.1億元人民幣）。
信達生物成立于2011年，是一家專注于單克隆抗體新藥開發(fā)和生產的生物技術公司。目前已經(jīng)建成一條包括10個抗體新藥的產品鏈，治療領域涵蓋腫瘤和自身免疫疾病等。信達生物在抗體藥物領域的發(fā)展?jié)摿艽?，并擁有高水平的研發(fā)團隊、市場前景良好的產品鏈以及符合國際標準的生產廠房。目前信達生物已遞交了7項臨床試驗申請，第一個針對非霍奇金淋巴瘤（NHL）的品種已經(jīng)進入臨床研究，還有兩個品種入選國家“重大新藥創(chuàng)制”科技重大專項。團隊核心成員曾在安進（Amgen）、基因泰克（Genentech）、施貴寶（BMS）、默克（Merck）、雅培（Abbott）和羅氏（Roche）等國際頂級藥企工作多年，擁有豐富的高端生物藥開發(fā)經(jīng)驗，曾領導和參與開發(fā)上市安柯瑞（Oncorine）、康柏西普（Conbercept）、阿達木單抗（Humira）、阿巴西普（Orencia）、伊匹木單抗（Yervoy）等多個生物新藥。
君聯(lián)資本，原名聯(lián)想投資，于2001年4月成立，是聯(lián)想控股旗下獨立的專業(yè)風險投資公司，于2012年2月16日正式更名為君聯(lián)資本。總部設在北京，2003年設立上海辦事處。君聯(lián)資本的核心業(yè)務定位于初創(chuàng)期風險投資和擴展期成長投資。目前，君聯(lián)資本共管理五期美元基金、兩期人民幣基金，資金規(guī)模合計逾130億元人民幣，重點投資于運作主體在中國及市場與中國相關的創(chuàng)新、成長型企業(yè)。
2、醫(yī)療器械
代表機構：IDG資本
投資案例：九安醫(yī)療
九安醫(yī)療是一家集研發(fā)、生產、銷售于一體的高新技術企業(yè)，主要產品為血壓測量產品、血糖測試產品和其他高附加值的家用健康產品。公司擁有實力雄厚的研發(fā)中心及具備現(xiàn)代化管理水平的制造工廠。2009年，公司電子血壓計的銷售數(shù)量已列世界第三位，產品出口遍及50多個國家和地區(qū)，打破了由日本及臺灣地區(qū)廠商對電子血壓計行業(yè)的壟斷格局，成為行業(yè)內唯一能夠與其抗衡的中國大陸企業(yè)。
2007年6月30日，九安醫(yī)療的前身柯頓公司董事會做出決議，同意股東Heddington Limited 將其所持有的柯頓公司增資前5.03%的股權轉讓給IDG控制的龍?zhí)旃荆D讓價款為150萬美元，且IDG以溢價方式向柯頓公司增資200萬美元，占增資完成后注冊資本的6.27%。股權變更登記完成后，IDG合計持有柯頓公司10.97%股份。2010年6月，九安醫(yī)療正式上市，發(fā)行價為19.38元/股，對應市盈率62.52倍。按市值計算，IDG差不多獲得了10倍回報。
IDG技術創(chuàng)業(yè)投資基金（簡稱IDGVC）是最早進入中國市場的美國風險投資公司之一，不僅向中國高科技領域的創(chuàng)業(yè)者提供風險投資，還在投資后提供一系列增值服務和強有力的支持。IDGVC，原名“美國太平洋技術風險投資基金-中國”（PTV-China），于1992年由全球領先的信息技術服務公司――國際數(shù)據(jù)集團（IDG）建立。IDGVC的投資集中于國際互聯(lián)網(wǎng)、信息服務、軟件、通訊、網(wǎng)絡技術以及生物工程等高科技領域。迄今為止，IDGVC已向中國蓬勃發(fā)展的創(chuàng)業(yè)公司投資數(shù)十億美元，扶植支持中國發(fā)展高新技術產業(yè)。
3、醫(yī)藥服務
代表機構：紅杉資本
