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和訊財經(jīng)微博
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趕牛
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中金在線微博
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如今的商界、學(xué)界、政界流行著一個非常時髦的詞兒――創(chuàng)新!一些有頭臉的人士更是在各種公眾場合言必稱“創(chuàng)新”:商界大談要“創(chuàng)新盈利模式”;學(xué)界大講要“創(chuàng)新思維模式”;而政界也有自己的一套,大贊的是“創(chuàng)新機制與體制”。凡此種種,蔚然成風(fēng)?!皠?chuàng)新”的行動見到的遠遠沒有“創(chuàng)新”的表達多,“創(chuàng)新”快要成為全民口腔體操的操練內(nèi)容了,同時也成為一種席卷中華的潮流“時尚”。
但這種人人都在忽悠的東西顯然已成了一個大大的“偽時尚”!
在論述創(chuàng)新“偽時尚”之前,我們來簡單地回顧一下“創(chuàng)新”一詞的淵源:奧地利的經(jīng)濟學(xué)家熊彼特是系統(tǒng)研究創(chuàng)新的第一人,并稱“創(chuàng)新是資本主義的永動機”。在具體闡述時,他把創(chuàng)新解釋成是“企業(yè)家對生產(chǎn)要素的重新組合”,并據(jù)此提出了五種創(chuàng)新方法:生產(chǎn)出一種新的產(chǎn)品、采用了一種新的生產(chǎn)方法、開辟了一個新的市場、獲得一種原料或半成品的新的來源以及實行一種新的企業(yè)組織形式。
可以看出,熊彼特的創(chuàng)新主要論述的是在商界,在市場當(dāng)中,強調(diào)的是“企業(yè)家精神”與“資源重組”這兩個關(guān)鍵概念,這在當(dāng)時具有革命性的意義與極強的引領(lǐng)作用。后來的學(xué)者把這一理論延伸到公共管理甚至人們的日常生活當(dāng)中,誕生了諸如技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、組織創(chuàng)新、生活方式創(chuàng)新等各種新名詞與新概念,也是十分貼切與必要的。創(chuàng)新正在全世界范圍內(nèi)成為一種理論體系與實踐運動。
但不管什么樣的創(chuàng)新,都是以下三方面的“三合一”:創(chuàng)新者敢于承擔(dān)責(zé)任的自我否定精神、原有資源的重新獨特組合和對舊有秩序的革命性破壞與顛覆。一種真正的創(chuàng)新,往往是這幾個方面齊頭并進,并對社會產(chǎn)生較大的甚至是徹底的振動與影響。
回過頭來,對照以上的論述,我們會發(fā)現(xiàn)今天在周圍的很多所謂的“創(chuàng)新”完全不符合上述的基本要求,如果一定要說成是創(chuàng)新的話,也是一種“偽創(chuàng)新”。而由于眾多人群的趨之若鶩,很快就演變成了一種創(chuàng)新“偽時尚”!
譬如從經(jīng)濟發(fā)展的角度來說,“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”已經(jīng)被人們廣泛地接受。根據(jù)這一觀點,這些年來在國家決策與企業(yè)運作層面都有不少圍繞此方面的創(chuàng)新之舉,這在某些“點”上是全新的,是值得充分肯定的,但無奈的是一旦這些創(chuàng)新成為一種大規(guī)模的“面”的作業(yè)以后就完全變味了。如早年國家為了扶植科技化企業(yè)的快速孵化與發(fā)展,模仿美國硅谷和臺灣新竹的模式,搞了一些“高科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)”,給以各種政策方面的優(yōu)惠待遇,但很快的這種園區(qū)模式就被各級地方政府作為一種“創(chuàng)新”政績理念而泛濫地加以運用。一時間全國冒出了幾千個“高科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)”,這些科技園區(qū)的產(chǎn)生不在于園區(qū)功能的創(chuàng)新,而是在于居然大江南北不分經(jīng)濟發(fā)達程度如何都能跟“科技”掛起鉤來,連一些地處內(nèi)陸的偏遠縣城也打出了“建設(shè)國際水平硅谷園區(qū)”的豪邁口號。
從企業(yè)的層面來說,“創(chuàng)新盈利模式”是人們講得多但實踐少的一個重要的“偽時尚”。拿溫州企業(yè)來說,改革開放三十年,溫州的制造業(yè)擔(dān)當(dāng)了重要的角色。在八九十年代,他們更多的表現(xiàn)為創(chuàng)業(yè)者打破現(xiàn)狀的魄力與市場開拓的能力。但溫州眾多的制造業(yè)企業(yè)當(dāng)中,真正稱得上(持續(xù))創(chuàng)新的企業(yè)卻是少之又少,特別是在自有品牌的塑造與自主知識產(chǎn)權(quán)的取得方面,多少年來沒有進入眾多企業(yè)主的大腦當(dāng)中,這些企業(yè)的命運只能說是“本能生存而非創(chuàng)新生存”。
“創(chuàng)新”在學(xué)術(shù)界表現(xiàn)最多的就是創(chuàng)新的思維方式,如一種全新的理論、全新的概念的構(gòu)建或提出。從經(jīng)濟管理的角度,這些年,國外確實有很多的創(chuàng)新理論與概念引發(fā)了思想的革命與認知的顛覆,如“定位”概念、“4P”營銷框架、企業(yè)再造理論、文化管理理念等都在實踐中表現(xiàn)出了強大的指導(dǎo)作用。但遺憾的是,創(chuàng)新在現(xiàn)在的中國學(xué)術(shù)界卻常常僅僅是標(biāo)新立異的手段與方法,而沒有關(guān)注這種創(chuàng)新是否真正有其實際應(yīng)用的價值。如此一來,創(chuàng)新就成為一些文人墨客自娛自樂的文字游戲或在公眾平臺的標(biāo)榜資本,也同樣淪為了一種“偽時尚”。如這些年雨后春筍般涌現(xiàn)出來的“國學(xué)管理學(xué)”、“東方式管理學(xué)”、“孫子管理學(xué)”、“易經(jīng)管理學(xué)”等都是這方面的典型代表。在并不熟悉企業(yè)管理規(guī)律的情況下,硬是要把相關(guān)的儒家思想嫁接到現(xiàn)代管理實踐中,結(jié)果常常是搞出一個個“四不像”的怪物出來而貽笑大方。
創(chuàng)新的“偽時尚”同樣表現(xiàn)在社會生活的方方面面。如有人創(chuàng)新出兩面或多面的“變色龍”式生活方式:在網(wǎng)上,他們義憤填膺,把日本或美帝國主義罵得狗血噴頭,一副忠心愛國、舍我其誰的氣勢;而在現(xiàn)實生活中,他們非日系電器不買、非好萊塢大片不看、非法蘭西香水不用,地地道道的是一個“媚洋派”的角色?!半y能可貴”的是,他們集多種角色于一身時一點都不矛盾、一點都不忐忑,反而怡然自得。當(dāng)“愛國”都成為一種“偽時尚”的時候,不“時尚”的人們的生存環(huán)境是何等之不堪,想一想就不寒而栗。
以上講的幾種創(chuàng)新“偽時尚”只是現(xiàn)今各色五花八門“偽時尚”表現(xiàn)手法中的極少數(shù),具體到不同人群、不同地域、不同層次等,演化出來的形態(tài)更是多如牛毛。那么是什么原因?qū)е逻@些創(chuàng)新“偽時尚”泛濫的呢?概括起來大體有如下三個方面的根本原因:
第一是中國的文化特色向來是“高權(quán)力距離”的特點,也就是整個社會的終極判斷標(biāo)準(zhǔn)還是取決于上級或更高層級的首肯與采納。幾千年來我們的社會一直強調(diào)的是“同一”與“統(tǒng)一”,創(chuàng)新的思維與實踐在這種大背景下只能尋找的是“和而不同”的方法,基本前提是“和”。但由于真正創(chuàng)新的實質(zhì)又是顛覆性的破壞,由此就決定了在下層的很多所謂的創(chuàng)新只能是改變枝節(jié)而不是改變原理,改變形式而不是改變內(nèi)容,由此也就演變成了偽創(chuàng)新。偽創(chuàng)新多了,就變成了“偽時尚”。
阿里巴巴上市前,有人問我,對它的估值怎么看。我說,哪怕它到2500億美元,都不算離譜。當(dāng)時大家質(zhì)疑,認為是虛張聲勢,1000多億美元就差不多了。但上市第一天,按照最高股價,達到2450億美元??梢?,我們正處于互聯(lián)網(wǎng)時代。不管你承認與否,你做實業(yè),辛辛苦苦幾十年積累的東西,別人在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,可能幾年就可以達到。
現(xiàn)在對于企業(yè)家來說,更要做出深度,而不是像以前那樣只有寬度。但你在做深度的同時,你要知道,風(fēng)往哪個方向吹。這就是所謂的“做風(fēng)口的豬”。做風(fēng)口的豬并不容易,并非每個企業(yè)都能做到。但如果你不觀察風(fēng)往哪兒刮,不看風(fēng)口在哪里,尤其不看別人在風(fēng)口是怎么飛起來的,你可能就會越來越落后。到一定的時候,你想要轉(zhuǎn)型都為時太晚。這也是我們現(xiàn)階段要思考互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的原因。
長江商學(xué)院校友在廣州做了個著名企業(yè)--唯品會。這幾位校友之前沒怎么涉足互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),后來他們意識到,既要有模式創(chuàng)新,又要走互聯(lián)網(wǎng)的路,就一起投資創(chuàng)辦了唯品會。去年一年,唯品會股價翻了8倍。
這些原本與互聯(lián)網(wǎng)不沾邊的人,在模式創(chuàng)新之后,通過靈活的市場手段,已經(jīng)做到200多美元一股的規(guī)模??梢娀ヂ?lián)網(wǎng)并不只屬于馬云和馬化騰,我們在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都大有可為。
網(wǎng)絡(luò)與大數(shù)據(jù)
大家知道摩爾定律:每一美元所能買到的電腦性能,將每隔18個月翻一倍以上。這一定律揭示了信息技術(shù)進步的速度。在工業(yè)革命之前,人類的生產(chǎn)率每年提高0.2%。工業(yè)革命之后,這個數(shù)字達到了2%。而互聯(lián)網(wǎng)時代的到來,這個數(shù)字可能翻十倍,我們從慢車道進入快車道,這是我們這代人的幸運。
據(jù)《華爾街日報》總結(jié),這種變化是源于三種技術(shù)的結(jié)合:大數(shù)據(jù)分析、智能制造和無線網(wǎng)絡(luò)。而大數(shù)據(jù)分析的實現(xiàn),又與無線網(wǎng)絡(luò)密不可分。我在20世紀(jì)90年代讀博士的時候,也有所謂的大數(shù)據(jù)――幾百家公司,幾十年的數(shù)據(jù),十幾個變量,乘起來就是幾萬個數(shù)據(jù)點,然后用統(tǒng)計軟件找出變量之間的關(guān)系。這在當(dāng)年是最前沿的大數(shù)據(jù)分析。而如今,動輒是幾億個數(shù)據(jù)點。
比如美國有位教授,以前覺得機票早訂比較便宜,后來偶然發(fā)現(xiàn)有時臨近再訂反而便宜。于是,他索性辦了一個網(wǎng)站,只要給出航班時間和飛行地點,就可以根據(jù)過去幾億個數(shù)據(jù)點的規(guī)律,免費建議你是提早3天訂,還是提早3個星期訂。用了他這個網(wǎng)站的人,平均每一單節(jié)省50美元?,F(xiàn)在有人說要用過去20屆世界杯的數(shù)據(jù)預(yù)測比賽結(jié)果,那簡直是開玩笑――才幾千個、幾萬個數(shù)據(jù)點,你怎么保證有效性呢?
所以沒有互聯(lián)網(wǎng)的時代,數(shù)據(jù)分析總是很有限的。之前發(fā)生的事,你不刻意記錄,就等于沒有發(fā)生;現(xiàn)在是,你不刻意把它抹掉,就一定會被記錄下來。
由此帶來的影響是,有些人做的業(yè)務(wù),在傳統(tǒng)經(jīng)濟時代是很難發(fā)展的,但在互聯(lián)網(wǎng)時代就有了發(fā)展的可能。有個校友跟我說,我在天貓每單生意能賣到4萬元。我一問才知道,原來他是賣皮草的。我就很奇怪,你不做實體店,如何在網(wǎng)上找到那些相信你并愿意出高價購買的人呢?他說,很簡單,有公司根據(jù)網(wǎng)民的上網(wǎng)記錄等原始數(shù)據(jù)進行分析,判斷哪些人是潛在的網(wǎng)上買家,他打包買下這些用戶數(shù)據(jù),相應(yīng)地推送廣告。這樣的方法非常有效,一年可以輕松做到幾億元。
IBM一位高管告訴我,他們幫助紐約市警察局持續(xù)降低了紐約市的犯罪率。他們把紐約市上百年的犯罪記錄拿出來,分析每天在哪個街區(qū)可能發(fā)生怎樣的犯罪,然后相應(yīng)地安排警力,進行防范,效果很明顯。所以大數(shù)據(jù)并非只有高科技行業(yè)才能運用,警察這樣的傳統(tǒng)領(lǐng)域同樣可以運用。
近年來,電子商務(wù)顯示出了壓倒性的優(yōu)勢,正是因為它的背后有云計算這樣的技術(shù)因素。以前公司想要進行數(shù)據(jù)分析,必須建立足夠穩(wěn)定的服務(wù)器,現(xiàn)在有了云計算,計算能力本身就像電一樣,打開電門即可使用,然后月底結(jié)算?,F(xiàn)在計算能力已經(jīng)成為一種資源。好萊塢電影公司做動畫渲染,自己的計算能力不夠,怎么辦呢?他們就借用阿里巴巴的計算能力。因為阿里巴巴有足夠多的服務(wù)器,而這些服務(wù)器深夜多處于閑置狀態(tài),正好與美國的需求對接。因此,全世界范圍內(nèi)都可以共享計算能力。
智能制造
第三次工業(yè)革命正是與智能制造相結(jié)合的。通過3D打印技術(shù),你可以將生產(chǎn)的產(chǎn)品直接打印出來,而不是傳統(tǒng)的先做模具再生產(chǎn)。這一點可怕在哪里呢?它有可能顛覆很多中國公司。很多中國公司的立足點,是基于第二次工業(yè)革命的優(yōu)勢,即將規(guī)模優(yōu)勢轉(zhuǎn)換為成本優(yōu)勢。一旦智能制造技術(shù)成熟,中國公司的規(guī)模經(jīng)濟,可能就不再有優(yōu)勢。
大家知道長尾理論:整個市場需求可以畫成一條曲線,前端的幾個型號可以滿足80%的人的需求,尾巴部分很長,但只包括20%的人的需求。中國企業(yè)以往都是滿足80%的人,但未來這條曲線可能就不再是“二八”比例,而是變成比較平的一條曲線,企業(yè)要從“用幾個型號生產(chǎn)幾百萬臺”變?yōu)椤坝脦装賯€型號生產(chǎn)幾百萬臺”。
這是什么原因呢?一方面,互聯(lián)網(wǎng)使得長尾銷售成為可能。比如亞馬遜是從賣書起家的,書店不會賣的非暢銷書,放在網(wǎng)上就可以很好地銷售。另一方面,智能制造使得長尾生產(chǎn)更有效率。匹克CEO許志華跟我說,他們在網(wǎng)上做鞋的個性化定制,用戶可以根據(jù)自己的喜歡選擇選項,設(shè)計一雙獨一無二的鞋,價格是300~500元,與標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的運動鞋售價基本一致。這充分說明,個性化定制時代已經(jīng)來臨,而且交易成本大大降低。
但是個性化是不是互聯(lián)網(wǎng)時代的唯一打法呢?蘋果和小米的做法是,每年就出一款手機,也可以滿足絕大部分人的需要,賣出幾百萬臺。這就是互聯(lián)網(wǎng)思維有意思的地方,既可以讓你一款手機賣出幾百萬臺,也可以逼著你往長尾的方向發(fā)展,它的影響是多方面的,讓你的選擇更多樣化。
互聯(lián)網(wǎng)思維
有人說,互聯(lián)網(wǎng)是整個生態(tài)圈的打造方式,它是一種思維,而不是一種技術(shù)。把它當(dāng)做技術(shù),是看低了互聯(lián)網(wǎng)。
互聯(lián)網(wǎng)思維的常用要素包括:把握互聯(lián)網(wǎng)一代的消費心理,將消費者意見社會化,開放式產(chǎn)品開發(fā),圍繞殺手應(yīng)用制造故事,種子用戶和粉絲經(jīng)濟,以及口碑式雪崩。尤其是互聯(lián)網(wǎng)的造勢能力,在非互聯(lián)網(wǎng)時代是很難想象的。而且互聯(lián)網(wǎng)可以把原來很多不相關(guān)的要素組合到一起,形成一種快速的跳躍。
互聯(lián)網(wǎng)思維可以重塑傳統(tǒng)的商業(yè)價值鏈,包括企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化、業(yè)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)化、銷售互聯(lián)網(wǎng)化、傳播互聯(lián)網(wǎng)化等。小米手機,一開始利潤主要來自于硬件,未來則一定是來自于不斷更新的軟件服務(wù)。比如用戶用小米手機玩游戲,這才是小米可以持續(xù)依靠的,以后小米手機本身哪怕不掙錢,貼錢都可以。就像小米“盒子”,或者互聯(lián)網(wǎng)電視一樣,收費來自于購買之后的服務(wù)。作為廠商來看,他們的成本和利潤結(jié)構(gòu)方式都是不一樣的。
經(jīng)常有人問我一個問題,他們需不需要在淘寶天貓上開店。很多人說,我們企業(yè)做了十多年,有自己的工廠、品牌,品質(zhì)也有保障,但是做到幾個億就上不去了,而對手幾年就在天貓上做得比我們大,我們應(yīng)該趕緊入駐天貓嗎?
我的回答是:第一,你現(xiàn)在在天貓開店,就好像刻舟求劍一樣,已經(jīng)晚了。這是過去5年應(yīng)該做的事,不是說現(xiàn)在不能做,但是你已經(jīng)沒法彎道超越了。第二,晚做比不做要好,因為你總要以某種方式介入和嘗試,否則下一個彎道出現(xiàn)的時候,你就不在道上。
平臺化是互聯(lián)網(wǎng)時代創(chuàng)新的第一個層面。第二個層面就是電商。電商層面有線上線下O2O,在這一方面能夠琢磨清楚的企業(yè),幾乎沒有。第三個層面是P2P,這更是處于混沌狀態(tài)。而且從第二個層面切入,進入第三個層面,才是可能的機會。理想狀態(tài)是馬化騰所說的,整個企業(yè)按照互聯(lián)網(wǎng)思維方式打造。
如果O2O要做好的話,線上線下要達到平衡,線上包括用戶交互、友好的界面、全流程信息的透明性,線下則是實體店體驗、便捷的物流、售后服務(wù)。但真要做好是很難的。
尋找突破點
彼得?德魯克十多年前就提出了一個觀點:企業(yè)之間的競爭,已經(jīng)不是產(chǎn)品的競爭,而是商業(yè)模式的競爭。因為商業(yè)模式打破的是三個層面,分別是產(chǎn)品層面、用戶層面和渠道層面,而不只是在一兩個緯度上的創(chuàng)新。
商業(yè)模式創(chuàng)新,有些方法比較理論化。我個人認為用盲人摸象的方法,會更合理一些。比方說,從價值鏈定位、盈利模式、業(yè)務(wù)模式、渠道模式、組織模式等方面入手――這幾個方面很有可能成為突破點。
商業(yè)模式創(chuàng)新,最難的恰恰在于選擇突破點。它是一個“點-面-平臺”三部曲。最先的突破“點”,往往不討好,但達到“面”之后,就會廣泛很多,當(dāng)變成了“平臺”,就可以把可以獲利的項目都放進去。比如神舟電腦,就是從原材料購買這個點切入的。而史玉柱的盛大網(wǎng)絡(luò),則是圍繞收費方式突破,開啟了“花錢買裝備”的模式。所以,創(chuàng)新的點其實非常多,就看你怎么尋找。找到創(chuàng)新的點并切入之后,再對整個價值鏈進行調(diào)整。
訊:騰訊與新浪微博都具有上億的用戶量,二者的實力可以說不分高下,但是,對于商業(yè)模式而言,兩家卻走了完全不同的道路。在新浪曹國偉的眼里,廣告模式是第一位的,同時,這種廣告是以展示為主,這種模式對平臺來說見效較快。對于商家而言,能夠?qū)V告內(nèi)容清晰的展示在用戶面前,能把品牌第一時間傳輸給用戶。
但是,對于騰訊而言,馬化騰卻走了另外一條路,騰訊的側(cè)重點在于將微博與電商結(jié)合起來,最近騰訊推出了維賣場,這進一步表明,騰訊電商與微博的結(jié)合力已經(jīng)開始。在騰訊微博平臺,電商產(chǎn)品部門、QQ商城、商家與用戶,共同構(gòu)建了騰訊微賣場的價值鏈,在這一鏈條上的各個環(huán)節(jié)還可以不斷延展。未來,騰訊是否能將微博發(fā)展為類似于蘑菇街或者美麗說的形式仍不清楚,但可知的是,一旦成功,價值不菲。
從目前看,無論是新浪還是騰訊,微博都在一步一步的走向商業(yè)話,兩種模式到底哪個會更勝一籌,無法判斷,只能等待現(xiàn)實的驗證。(來源:和訊網(wǎng))
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(來源:文章屋網(wǎng) )
別總拿盈利說事兒
京東商城宣布2013年前三季度盈利6 000萬元,隨后在春節(jié)攜帶著“注水”的盈利赴美IPO,新浪微博2014年2月份宣布首次盈利,然后在消費者權(quán)益日那天決定“英勇就義”赴美上市。盈利就上市,顯然已經(jīng)成為一件約定成俗的事,先來看看京東商城9年來首次盈利的6 000萬元凈利潤,再看看新浪微博4年來首次盈利的300萬美元(約合1 870萬元)營業(yè)利潤,多出了點心酸的味道。
新浪微博在2013年第四季度營收達到7 140萬美元(約合4.44億元),其中廣告營收5 600萬美元(約合3.49億元),同比增長163%,非廣告業(yè)務(wù)收入1 540萬美元(約合9 590萬元),同比增長114%。隨后新浪微博(Weibo Corporation)在北京時間2014年3月15日向美國證券交易委員會提交了初次公開招股(IPO)申請,計劃最多籌集5億美元(約合31.08億元),高盛集團和瑞士信貸集團擔(dān)任此次IPO交易的承銷商。
營收狀況和用戶活躍度都是招股說明書的關(guān)鍵詞,在這也不能免俗地把Twitter拿出來對比,Twitter招股說明書顯示截止到2013年6月30日,公司營收為2.536億美元(約合15.79億元),同比增長107%;凈虧損為6 930萬美元(約合4.32億元),同比擴大41%。而新浪微博目前尚未實現(xiàn)全年盈利,2013年凈虧損為3 811.5萬美元(約合2.37億元),同比下降了62.8%。
廣告收入是新浪微博收入最主要的來源之一,2012年新浪微博啟動貨幣平臺化后,游戲平臺的運營和VIP會員的收入也成為了收入的來源。招股說明書中顯示,截至2013年12月31日,新浪微博營收總額約為1.88億美元(約合11.71億元),同比增186.63%。其中廣告和營銷收入也同比增長了190.75%,達到1.48億美元(約合9.23億元)。2013年的新浪微博游戲相關(guān)服務(wù)占總收入的12.2%,VIP會員服務(wù)占5.9%。Twitter在2013財年的總營收為6.65億美元(約合41.41億元),IPO招股說明書中就曾反復(fù)強調(diào)移動布局,2013年53%的廣告均為移動端貢獻,而新浪微博只有28%的營收來自移動端?!耙苿印比匀皇切吕宋⒉┑亩贪澹嗍俏磥戆l(fā)展的關(guān)鍵詞。新浪微博也表示長期前景取決于移動創(chuàng)收戰(zhàn)略的實施情況,公司近期推出的移動推廣信息和手機游戲都將是未來發(fā)展的側(cè)重點。
從用戶活躍度上來看,Twitter在2013年平均月活躍用戶數(shù)為2.13億左右,新浪微博2013年平均月活躍用戶數(shù)為1.13億,雖然與2011年和2012年相比略有上升,但面對騰訊微信朋友圈的競爭,新浪微博略顯吃力。雖然也效仿騰訊微信推出朋友圈功能,但是由于社交封閉性不佳,所以收效甚微。經(jīng)歷馬航事件,讓不少人對新浪微博重拾信心,也挽回了不少用戶,但是在未來的路上如何維護這些用戶的熱情并且吸引更多的用戶,都是新浪微博發(fā)展的大難題。企業(yè)在移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展?fàn)顩r也在很大程度上決定著這家企業(yè)的未來,這也是Twitter在上市之初就以一系列“鐵腕”政策發(fā)展移動業(yè)務(wù)的原因。Facebook也曾經(jīng)因為在移動發(fā)展上策略不明而吃虧,此番對WhatsApp的收購也是旨在彌補移動端過去發(fā)展的缺憾。新浪微博之前一直不能明確移動端的發(fā)展和盈利模式,想要在上市后更好地發(fā)展,移動端必須多加重視。
勇敢邁出一步
新浪微博提交IPO計劃籌資5億美元(約合31.13億元),這個數(shù)額讓人略感不解。在新浪微博IPO之前就有不少公司對新浪微博進行估值,阿里巴巴在2013年對新浪微博首次投資時根據(jù)18%的稀釋攤薄后總股份來計算,當(dāng)時新浪微博的估值為32.56億美元(約合202.74億元),一份隨同新浪微博招股說明書一同提交的文件顯示,阿里巴巴計劃將持有的新浪微博股權(quán)增加至30%,而后阿里巴巴將成為新浪微博的第二大股東。此舉也表現(xiàn)出阿里巴巴對新浪微博未來前景的看好,同時也為新浪微博的估值增加了不少保證。2013年4月阿里巴巴入股后給新浪微博帶來4 913.5萬美元(約合3.06億元)的廣告收入,占此類收入的33%。阿里巴巴曾承諾在2013~2015年連續(xù)3個財年為新浪微博帶來3.8億美元(約合23.66億元)的廣告收入,其中85%歸新浪微博所有。阿里巴巴為新浪微博上市出力不少,目前新浪微博估值尚不明朗。2013年年底,新浪微博的月活躍用戶數(shù)增長率為33.4%,同期Twitter為30%。新浪微博的月活躍用戶數(shù)為1.29億,同期Twitter為2.41億。目前Twitter的市值約為283億美元(約合1 762.14億元),新浪微博的估值應(yīng)約為84億美元(約合523.04億元)。Twitter上市之初的估值為136億美元(約合845.43億元),計劃融資10億美元(約合62.27億元),上市不到半年,市值增長超過一倍。此次新浪微博融資5億美元略顯保守,招股說明書顯示本次發(fā)行的主要目的是提高品牌認知度,留住優(yōu)秀員工為他們提供股權(quán)激勵,并獲得額外的資金。募集資金后,微博將有望進一步提升品牌形象,并將對員工進行有效激勵。此次的低價IPO也有意為投資者預(yù)留增長空間,以在資本市場樹立良好口碑。如此“低調(diào)”有利于新浪微博未來的發(fā)展,也增強了對投資者的吸引度,低價IPO利大于弊。
雖然新浪微博和Twitter有諸多相似之處,但是面臨不同的市場它們之間的差異也相當(dāng)多,優(yōu)勢也很明顯。Twitter上市在先,“前車之鑒”也能為新浪微博在美國上市鋪路,吸取其中的經(jīng)驗,新浪微博“有備而來”就更顯從容。從市場競爭來看,新浪微博的條件也“得天獨厚”了一些,Twitter在美國的大敵是先于其上市的Facebook,它們是直接的競爭對手,它們的主要營收方式都是廣告。Twitter在2013年的總營收只達到了6.65億美元(約合41.41億元),月活躍用戶量為2.13億,而Facebook2013年的營收達到了78.7億美元(約合490.03億元),月活躍用戶量在11.4億左右,如此一座“大山”壓在Twitter頭上自然輕松不得。而縱觀國內(nèi)市場,雖然有騰訊微博和搜狐微博的存在,但是這兩者皆不能成為新浪微博有力的競爭者,后者可謂難逢敵手。雖然騰訊微信的朋友圈搶去新浪微博很多的用戶,但是由于二者性質(zhì)不大相同,馬航事件又讓新浪微博重樹形象,所以騰訊微信朋友圈對新浪微博的威脅已不再增加。
另外一方面,無論是國外的Facebook和Twitter,還是國內(nèi)新浪微博等微博平臺,或者是騰訊微信朋友圈都不能對“審查制度”免疫,即便是Facebook和Twitter都多少會被所在國家政府限制,而新浪微博方面經(jīng)過近兩年的發(fā)展已組建了較為健全的審核及關(guān)鍵詞篩查機制,整個信息管理系統(tǒng)初步構(gòu)成,雖然也會產(chǎn)生謠言,但是辟謠的效果也比較為封閉的微信好很多。相較之下,最近被頻繁封差的微信群遭受審查制度“迫害”更為嚴重,新浪微博的前景更是“一片光明”。
Twitter上市后的變化也給新浪微博上市注入了“強心劑”,高價上市后經(jīng)過了震蕩調(diào)整后股價已經(jīng)趨于穩(wěn)定,而Twitter在移動端一系列的動作也為自己帶來更多的廣告營收,從翻倍的市值上也看出上市后為Twitter帶來的好處。京東已經(jīng)進行的IPO、愛奇藝也已經(jīng)有上市的打算,唯品會市值的增加等等都表示出投資市場對新浪微博接納的“誠意”。雖然有些人也曾對新浪微博上市并不看好,“孤注一擲”也好,“放手一搏”也罷,從上述的內(nèi)容來看,新浪微博的未來仍然是可以被看好的,不僅如此,新浪微博背后的各種力量也都在把其推向更好的發(fā)展方向上。
好處不僅是新浪微博的
熟男的酷
你喜不喜歡與我無關(guān)
新專輯《007》中,花樣百出的潘瑋柏將那個開最拉風(fēng)的跑車、泡最性感的妞、穿最有型的服裝的魅力男人,扮演得有模有樣。私底下,潘瑋柏認為男人的酷是一種發(fā)自內(nèi)心的感言,你不喜歡,but I don’t care。略帶張狂的態(tài)度恰好反映了他對自己時尚品位的自信。
南都娛樂:007可以說是每個女人的夢中情人,你覺得你有如此魅力嗎?
潘瑋柏:我和007的吸引力不太一樣。007很酷很有型的外表可能比較吸引女人。而我吸引女孩的可能是我比較多面的性格吧。如果認識我了以后,會發(fā)現(xiàn)其實我還有很多跟電視上不一樣的地方。所以會想多認識我,更深入地了解我。呵呵。
南都娛樂:如果說上一張專輯《玩酷》是在表現(xiàn)男孩的酷,那么這張專輯《007》,就是在表現(xiàn)男人的酷。你覺得男孩的酷和男人的酷有什么不同嗎?
潘瑋柏:男孩的酷可能更招搖,更做作,更希望人家注意我,有點想證明自己的酷。男人的酷,我覺得就是內(nèi)心散發(fā)出來的一種感覺吧:怎么樣?這就是我。你不喜歡無所謂,但這就是潘瑋柏!
南都娛樂:對于自己的時尚品位總是充滿自信嗎?
潘瑋柏:是吧。如果我很喜歡這種款式,但是周圍的人都說不好看,不時尚。我一定會說:“你們不懂!”而不會因為別人改變自己的喜好。時尚也是要有態(tài)度的。
南都娛樂:你是一個很依賴外在包裝的人嗎?
潘瑋柏:不穿衣服和穿衣服相比,一定穿衣服比較自信啦。但是我不會去強求穿多好看的衣服,或者戴多靚的耳環(huán),這只是一個習(xí)慣,就像我喜歡舒服的穿著一樣。
南都娛樂:何為“舒服的穿著”?
潘瑋柏:T恤、牛仔褲、球鞋。看心情,有時候會喜歡打扮得好看一點。但大部分的時候,百分之九十的時間是穿得很隨便就跑出去玩了。我覺得有時候牌子并不重要,主要看你怎么去搭配。有時候我可能外面穿DIOR的西裝外套,里面套的是美特斯邦威的T恤,一樣蠻好看的。華麗中的低調(diào),低調(diào)中的華麗,我覺得最好。
南都娛樂:007一定要有一輛跑車吧,你最喜歡的跑車是什么款式?
潘瑋柏:我喜歡門的轎跑。這次簽唱我們就動用了一臺限量版007邦德的專用座車 “奧絲汀馬丁”。
潘瑋柏的熟男演變
從第一張專輯《壁虎漫步》開始,潘瑋柏的Hip-Hop小王子形象就被奠定了。寬松的板褲,搞怪的T恤,還用永遠不會摘下來的耳釘,是他必備的行頭。他自言,家里收藏了四十多條的牛仔褲還有上百雙的運動鞋。
從專輯《玩酷》開始標(biāo)新立異,以翻玩東西方流行元素的時尚造型概念來表現(xiàn),用歐洲的西裝配上東洋味的花和扇子,美國的T恤搭配東方的梵。正面穿著剪裁合身的西裝,背面卻夾著大夾子,帥氣優(yōu)雅的灰西裝搭配上鮮花圈和扇子, 徹底顛覆了潘瑋柏以往一貫的嘻哈形象。
第七張專輯《007》,潘瑋柏將自己改造成特工007。身穿帥氣筆挺的西裝,以輕熟男的身份亮相,為了這身造型,潘瑋柏首度親赴日本,與知名造型師方綺倫橫掃流行,西裝外套加襯衫、褲子的簡單裝扮就要價臺幣15萬以上。呈現(xiàn)的效果自然是MAN味十足。
熟男的性感
眼神比六塊腹肌更重要
早在《玩酷》專輯的預(yù)購單曲封面上,潘瑋柏大方地半身,亮出了結(jié)實的腰部和若隱若現(xiàn)的股溝。到了《007》的新單曲中,他穿著剪裁合身的西裝外套與李多海貼身熱舞,帶著優(yōu)雅的微笑,眼神里暗藏著……收斂起了男孩的青澀,他有了熟男式的性感。
南都娛樂:專輯 《玩 酷》,你在預(yù)購單曲封面上,特別大方露出腰和褲頭來,這算不算你最大的性感突破了?
潘瑋柏:當(dāng)然不是。出道之前我還拍過廣告,只有一片樹葉遮著重要部分。
南都娛樂:你怎么看待男人耍性感這件事,你覺得自己算是一個性感男人嗎?
潘瑋柏:呵呵,我覺得能讓女孩子看到的第一眼,就會有一種興奮的沖動的男人,才是性感男人。我不算,頂多嘴唇長得比較性感。不過我的好多朋友說,我的眼睛會放電,經(jīng)常會被我電到。性感除了身材以外,眼神一定要配合。不然身材再好,是個斗雞眼,也沒有人會覺得你性感。
南都娛樂:你心目中的完美男性身形是怎么樣的?
潘瑋柏:布拉德?皮特、吳彥祖身材都很好。還有新一代的007從海里走出來,沐浴在陽光下的身材也很棒。
南都娛樂:看來你欣賞的都是肌肉型男,你自己呢,怎么保持身材的,你覺得哪些部分是必須練成肌肉的?
潘瑋柏:不會花很多時間健身。我生來就有肌肉,只是以前胖,看不出來。告訴大家,只要瘦下來,有一些適量的運動就能看到肌肉的,呵呵。
潘瑋柏的設(shè)計圖
應(yīng)某品牌之約,潘瑋柏親自設(shè)計的一系列極有潘式情懷的服裝。用他自己的話說就是“正式又不能太正式,休閑又不能太休閑”。 單??鄣暮谏∥餮b,在他的修改下將領(lǐng)口往下拉了不少,內(nèi)搭的骷髏頭T恤,和牛仔褲口袋上的燙鉆骷髏上下呼應(yīng)起來,正裝和休閑的結(jié)合似乎就在這不經(jīng)意間融合起來。當(dāng)然同一系列的還有黑色漆面的夾克外套,黑色配金色拉鏈的衛(wèi)衣,后背自然是潘帥式的閃耀骷髏。
熟男的衣櫥
發(fā)哥的長風(fēng)衣不可缺
從男孩到熟男,他不再以吊兒郎當(dāng)?shù)奈蜗笳袚u過市,也不再視寬寬大大的牛仔褲為護身法寶。DIOR的修身西裝還有發(fā)哥的上海灘長風(fēng)衣成了他現(xiàn)在衣櫥里的基本款。
南都娛樂:從青澀男孩到熟男,那穿衣哲學(xué)上的轉(zhuǎn)變也應(yīng)該很大吧?
潘瑋柏:以前我喜歡收集運動鞋,喜歡帶點小叛逆的衣服,非常喜歡紐約街頭文化?,F(xiàn)在我很迷戀西裝外套、格子襯衫、長風(fēng)衣。
南都娛樂:那現(xiàn)在打開衣柜,什么類型的服裝最多?
潘瑋柏:黑色的長風(fēng)衣。有段時間,只買這種類型的風(fēng)衣。覺得特別MAN,有點像周潤發(fā)。還有皮衣也很多。騎士夾克那種。
南都娛樂:現(xiàn)在買衣服最注重什么?
潘瑋柏:設(shè)計感和小細節(jié)都很重要。我喜歡到世界各地去買一些獨立設(shè)計師的衣服,北京的三里屯我也有去逛啊。
南都娛樂:怎么才能把西裝穿得更好看?
潘瑋柏:我個人喜歡黑白搭,簡單,但是也很時尚。要搭配顏色適合的領(lǐng)帶,我覺得黑西服配上稍微有點閃亮的銀色領(lǐng)帶是不錯的選擇。如果搭配上款式簡單卻很有設(shè)計感的手表,也會加分。還有小細節(jié)也很重要,比如打開袖口的扣子,或者胸前的扣子,就能表現(xiàn)另外一種感覺。還有按體型來說,我就不適合穿日式的西裝,日式的剪裁會比較窄,會比較適合骨骼小又瘦的男生。
南都娛樂:男人對手表的感情,就像女人對名牌包一樣,你對手表有沒有什么偏好?
潘瑋柏:我個人喜歡自動上鏈的手表,感覺特別有年代感和生命力。
新浪微博此次IPO的估值達到38億美元,定價相當(dāng)于每個新浪微博用戶價值29美元,相對于它的美國始祖Twitter去年11月上市時獲得對用戶100美元以上的估值,好似縮水很多。但就目前形勢來看,這個價格其實也并不“便宜”(截至2013年底,新浪微博平均每季度從每個用戶身上僅賺得44美分),上市并不見得是一個童話故事的開端,未來估值得以維系也依然面臨嚴峻的挑戰(zhàn)。
對于一個社交平臺企業(yè),用戶規(guī)模的發(fā)展是企業(yè)成長的基礎(chǔ)。華東師范大學(xué)數(shù)據(jù)科學(xué)與工程研究院2014年了一份研究結(jié)果,稱盡管許多用戶并未注銷微博賬戶,但他們已不再更新,160萬高度活躍用戶帖子的數(shù)量在過去一年中下降了70%左右。中國工信部下屬的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心的另外一份報告則顯示情形更加嚴峻,2013年,微博用戶數(shù)量下降了9%,從3.08億人降至2.8億人。盡管新浪首席執(zhí)行官曹國偉宣稱,新浪微博日活躍用戶數(shù)從2013年9月的約5900萬增長至2013年12月的6140萬,增幅4.2%。真實的用戶數(shù)量和使用量變化情況到底如何?恐怕擅長大數(shù)據(jù)分析的新浪微博自己心里更加清楚。在每個個體見證者的眼中,微博發(fā)展的趨緩已是共識。
很多觀察家和國外媒體認為對微博內(nèi)容的政治審查干預(yù)是重要原因之一。2013年9月,中國最高人民法院司法解釋,規(guī)定被認定為“謠言”的消息、且消息轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)達到500次的,就可被判刑。暫不評論這些規(guī)定以及相關(guān)的處理事件本身產(chǎn)生的一些社會影響,在潛意識里,它們影響了相當(dāng)一部分的微博用戶群體心目中對微博平臺的定位。
微博平臺的使用,有兩類典型人群,一類是經(jīng)營公眾形象,傳播理念,培育個人或公司品牌;而廣大普通用戶則是將新浪微博當(dāng)做相對私人的社交媒介。相關(guān)微博監(jiān)管措施的加強和個案的曝光,不僅僅限制了那些意在抓住公眾眼球的“網(wǎng)絡(luò)推手們”的行為規(guī)范,同時也影響了事件“旁觀”用戶心理上對微博平臺的重新定位――“原來這里是一個受審視的公共空間,不是可以隨便泄憤的地方,就是平常曬一曬炫一炫是不也得小心點呀?!?/p>
騰訊旗下的微信對微博也造成了競爭威脅。微信于2014年一季度末時已擁有3.35億用戶,較去年同期增長121%。與這個數(shù)字相對的是,2014年3月,新浪微博月度活躍用戶數(shù)量為1.438億,高于去年同期的1.073億。
微信最初是類似于美國WhatsApp的聊天應(yīng)用,但現(xiàn)已涉足電商、支付和游戲。從社會心理學(xué)上講,人們希望展現(xiàn)不同的“自我”,所以自微信誕生之日起,它定位于私人圈子溝通平臺,相對于公眾平臺,人們可以更加表現(xiàn)“本我”,而隨著它與生俱來可以跟手機綁定的天性,微信的用戶群體擴大迅速。
對一般性用戶來說,隨著被拉入各種“圈子”和本來不太熟悉的人納入到“朋友圈”范圍之后,私人空間和公共空間的界限逐漸模糊,這雖然在某種程度上壓縮了人們展現(xiàn)自我的“尺度”,但從另一個角度來說,又在某種程度上擴大了人們展示自我的“愿望”。微信的開發(fā)者們適時響應(yīng)了這種人們內(nèi)在動機變化的趨勢,又開發(fā)出了類似私人公眾號這樣明顯具有公共媒介特征的一些功能,使個體可以同時在不同的空間展示內(nèi)在自我和外在自我,在某種程度上“剝削”了微博的生存空間。
說到底,微博作為私人平臺的私密性比不上微信,作為公眾平臺的公眾性,也受到微信的擠壓。
除了用戶數(shù)量之外,同樣棘手的問題是用戶價值的提取。新浪微博在努力通過賣廣告將用戶資源轉(zhuǎn)化為收入。新浪微博2013年第四季度首次實現(xiàn)季度盈利,300萬美元的盈利絕大部分來自于廣告,其他是銷售用戶行為數(shù)據(jù)等業(yè)務(wù)帶來的收入。以《中國好聲音》和真人秀節(jié)目《爸爸去哪兒》為例,它著重強調(diào)微博與節(jié)目(其實是廣告)的互動互推效應(yīng)。
很多分析人士也看好電商巨頭阿里巴巴的介入,其目前持有新浪微博18%的股份,并有權(quán)增持到30%。阿里巴巴會在旗下各種平臺上推介微博,將它的網(wǎng)購交易更密切地與新浪微博上的廣告對接。短期來看,新浪微博似乎克服了用戶增長放緩的不利影響。但不論是新浪還是阿里巴巴,都需要深入思考如何挖掘用戶的潛在需求并與競爭對手形成差異化定位,而不僅僅是靠賣廣告賺錢。
微博被用戶抱怨:廣告占據(jù)了很大一部分頁面,用戶必須下拉才能看到自己的消息。定位理論創(chuàng)始人之一杰克?特勞特 (Jack Trout) 對社交網(wǎng)絡(luò)巨頭Facebook以銷售廣告為盈利模式是這樣評論的: “我”要在這里和“我”的朋友談?wù)摗拔易约骸薄.?dāng)我在談我自己的時候,我不想被“你”打斷。我不僅不想聽你的廣告商、贊助商談?wù)摗八麄儭?。同樣作為社交網(wǎng)絡(luò),新浪微博不能忽視用戶與你聯(lián)姻的初衷。