發(fā)展對象培訓個人總結精選(九篇)

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第1篇：發(fā)展對象培訓個人總結范文

轉(zhuǎn)眼間暑假就要結束了，在整個暑假實踐過程中，我學到了很多平時在學校里學不到的東西，對以后的人生路程有了更明確的認識，我知道以后個人的發(fā)展必須要注重提高自己的綜合素質(zhì)。

在暑假期間我與本學院的幾個同學創(chuàng)建了一個創(chuàng)業(yè)團隊——xx團隊。整個暑假我們中的大部分人都在鄭州是做武術培訓，就是搞武術培訓班。我們團隊一共十個人，大部分是中原工學院天下武術協(xié)會的成員，其中xx是武協(xié)會長，也是我們團隊的帶頭人。

我們的培訓對象大部分都是六到十歲的孩子，也就是針對小學生進行培訓。我們利用自身優(yōu)勢培訓，同時順應市場的發(fā)展逐步向文武雙修過度。

二、時間和地點

地點：兒童公園，xx路第二小學，xx花園小區(qū)，xx社區(qū)。

時間：暑假前的一個月及整個暑假。

三、實踐過程

第一步是市場考察。開始我們幾個利用課余時間對社區(qū)和小學進行考察，以便我們選擇最有潛力的地方進行招生。只有面積大、孩子多并且?guī)в羞\動場的社區(qū)才是我們的發(fā)展對象，我們走訪了十幾個社區(qū)最終選定了兩個xx花園小區(qū)和xx社區(qū)。對于小學，就沒什么要求，只要校長同意我們在他們學校招生就行了，但是要他們同意我們招生也恰恰是最難搞定的事。因為要讓小學的校長相信我們不容易，要讓其同意我們的招生更不容易。

通過對比我們將小學確定為伏牛路第二小學，因為這所小學離我們學校近，很方便，并且那里的老師大多也知道中原工學院，所以比較容易接觸。

目標確定了，接下來我們就到小學和校長商量，開始我們?yōu)樾W免費帶體育課，并且免費教他們?nèi)w教師太極拳，因為那時他們老師要進行一次太極拳比賽，正好缺少太極拳老師。就這樣我們一邊教他們的小學生一邊教他們的教師。到了小學放假時候，他們已經(jīng)相信我們了，并且對我們也有了了解，我們就和校長商量能不能在他們進行招生，他們同意了。于是我們將我們宣傳單頁發(fā)給讓老師幫我們發(fā)下去，再讓他們的體育老師幫我們把報名的同學統(tǒng)計一下并幫我們把錢暫時代收下來。等報名結束后我們給了體育老師提成。我們收的這部分學員一共有十七個，訓練地點安排在了兒童公園，六月二十五好開班。

我們在小學免費教課的同時也沒有放棄社區(qū),我們印刷好單頁后也開始在社區(qū)發(fā)放。在發(fā)放單頁之前還有一個關鍵的步驟，就是征得社區(qū)物業(yè)部的同意，

因為一般商業(yè)性質(zhì)的活動是不允許在社區(qū)搞的。我們分了兩批人分別對xx花園小區(qū)和xx社區(qū)的物業(yè)部進行商談，結果花了十幾分鐘就和xx社區(qū)談妥了，可謂是初戰(zhàn)告捷，但是在接下來在和xx花園物業(yè)部商談的過程中遇到了麻煩，人家說他們對我們這個事情毫不感興趣，無論我們怎樣與他商量，他們都不同意，其實說白了他們是想要點錢，只要給錢了，他們不僅不會阻止我們在社區(qū)宣傳，而且還會同意我們在里邊招生，甚至可以為我們提供招生用的桌椅板凳，但是我們是創(chuàng)業(yè)的初期，根本拿不出來錢給他們，最后我們不得不放棄在xx花園社區(qū)內(nèi)部做的計劃，于是就在社區(qū)外面進行宣傳和招生。而xx社區(qū)那邊，我們可以在里邊進行招生。

我們分兩組用了三天同時對這兩個社區(qū)招生，我們是通過發(fā)單頁招生的，在發(fā)單頁時告訴他們可以免費試學，只要有意愿就可以報名，試學時間為一周，訓練地點在本社區(qū)門口。三天下來xx社區(qū)招了二十四個人；由于在社區(qū)外面，xx花園小區(qū)只招了十三個人，不過這已經(jīng)達到了我們的預期目標，只要這部分人能夠?qū)W下去，對我們來說就夠了。等免費試學結束后，要是想繼續(xù)學下去的話，就按照每個月每人八十元進行收費，在免費試學期間，我們必須保證教學質(zhì)量而且還要培養(yǎng)和保持孩子的興趣，因為只有這樣，才能使孩子想繼續(xù)學下去，才能使家長放心地將自己的孩子交給我們。

在試學結束之后能夠留下來的只有十幾個人，因為是免費，所以在當時報名時，有很多人只是抱著來玩的態(tài)度，不過這十幾個人也不算少，因為接下來我們還要在小學招生，那里的生員充足。社區(qū)只是試點，只要我們把自己模式、自己的特色搞出來，把經(jīng)驗總結出來，然后在小學發(fā)展，一定能搞得很快并且質(zhì)量也有保證。

我們的教課內(nèi)容以武術為主，英語為附。一共是一個半小時，武術基本功四十分，休息十分，練習英語口語十分，再學三十分鐘武術。

在社區(qū)開班兩個星期后，我們就開始對小學招生，因為這時小學要放假了，準備招一個暑假班，在征得校長的同意后，通過各班的班主任在各班宣傳，報名在他們體育老師那里，由體育老師代我們把錢收下。報一個人給班主任提成20元，體育老師提成10元。報名結束時已經(jīng)收了二十個人。我們把訓練地點安排在了學校附近的兒童公園，在這里我們可以不用交地租，又可以讓很多人看到，對宣傳很有利。在開班后又有五個人報了名。

四、我的職務

主要負責各項工作的落實，協(xié)調(diào)團隊內(nèi)部各成員之間的關系，同時參與宣傳和招生以及策劃。是三個核心人物之一。

五、出現(xiàn)的問題

現(xiàn)在城市里大都是獨生子女，嬌生慣養(yǎng)，不聽話又不能管理過嚴；孩子的自尊心強，動不動就生氣。我們以前誰都沒有搞過這項事，沒有任何經(jīng)驗，特別是在與物業(yè)公司和小學打交道時，根本就不知道怎樣才能讓人家趕快同意我們。沒有教英語的教室，我們只教英語口語，這樣孩子根本就學不了多少東西。

六、收獲

1、通過這次辦培訓班，我們一共賺了四千三百元錢，這部分資金我們并不準備分掉，而是要作為后續(xù)發(fā)展資金。

2、最主要的收獲還是，通過這次實踐，我學到了很多社會經(jīng)驗，辦培訓班的經(jīng)驗、社交經(jīng)驗、交孩子的經(jīng)驗。

3、結交了一部分有能力的朋友。

4、建立了一個創(chuàng)業(yè)團隊——xx團隊。

七、實踐感受

1、要提高團隊的競爭力，必須重視團隊整體素質(zhì)的提高。凝聚力要強，要求辦事效率高，領導者必須管理有方。

2、二十一世紀是要靠能力生存的，在參加實踐時要注意自身能力的提高，在這期間我感覺我的管理能力和社交能力得到了體高。

八、目的

第2篇：發(fā)展對象培訓個人總結范文

我是帶著問題去的長沙理工大學，臨行前學生工作部的樊部長特別要求我們就長沙理工“基礎+主題”的思想政治工作模式、建筑工程系李立波書記要求我在學生宿舍管理和安全工作方面、張敏主任要求我在體現(xiàn)土建和藝術設計類專業(yè)競賽文化方面多調(diào)查研究，取得真經(jīng)。時間緊，任務重，我先后走訪了學工部、團委并在土建學院參與了學生的日常事務管理工作，我隨該院輔導員下宿舍、下班級，深入到學生中去調(diào)查研究，認真做好筆記；晚上回到宿舍，我們四位同志就一天的所學各抒己見，氣氛熱烈而友好。三天的時間雖然短暫，但是我過的很充實，兄弟院校同事扎實的工作作風、嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和學生積極向上、尊重師長的精神風貌給我留下了深刻的印象。學習過程中的所見所聞、走訪筆記、收集到的電子和書面資料有待我在工作中整理消化。下面我將在主題教育活動、學生黨建、宿舍管理、競賽文化四個方面介紹長沙理工大學的做法，不當之處還望各位批評指正。

一、分層次、講實效，“基礎+主題”大學生思政教育新模式立體化，使全體學生受益

中央16號文件頒發(fā)以后，長沙理工大學在實踐探索和創(chuàng)新中，形成了“基礎+主題”大學生思政教育新模式，在主題教育活動中，堅持以樹立大學生正確世界觀、人生觀、價值觀，培養(yǎng)德智體美全面發(fā)展的社會主義建設者和可靠接班人為目標；做到主題教育活動目標和學校人才培養(yǎng)目標、主題教育活動針對性和思政教育實效性二個相結合；注重活動內(nèi)容“貼近實際、貼近學生、貼近生活”，活動方式做到“注重思想問題與解決實際問題統(tǒng)一、學校教育與學生自我教育統(tǒng)一、理論教育與社會實踐統(tǒng)一”，活動要求“全體教師參與育人，全體學生參加活動，全體學生思想受益”的“三個三”原則。我所在的土木與建筑學院是長沙理工大學主干學院之一，學院現(xiàn)有本科學生2400余人，研究生230余名。專職輔導員8人，師生比為1：300，基本達到中央要求。土建學院針對各年級和各群體的不同特點，分層次、有重點地開展主題教育活動，取得了良好效果。例如在誠信教育中對一年級新生注重進行適應大學生活的誠信學習、誠信考試的教育；對四年級畢業(yè)生注重進行誠信簽約、守約的教育等。收到較好的效果。“誠信”主題教育緊密結合學風、考風建設，舉辦手繪大賽、英語四六級模擬考試、“誠信”主題教育辯論賽、“誠信”小故事征集、手抄報比賽，發(fā)出《誠信是通往成功的綠卡》的網(wǎng)絡倡議書、《學生誠信公約》征集等活動，增強學生的誠信意識。又如在“我與祖國同奮進”主題教育活動，有計劃、有步驟實施教育活動，在全體學生中開展啟動儀式、主題班會、祖國改革開放30周年成就展、 “讓歷史告訴未來”演講大賽、 “我愛長沙理工大學”攝影比賽、“榜樣的力量”大學生先進事跡報告會等活動。在黨員中，主要開展了 “我與祖國同發(fā)展——學習貫徹科學發(fā)展觀”專題報告會、“我為黨旗添光彩”黨員教育示范活動；在團員青年中，主要開展了“我與祖國同奮進、與學校同發(fā)展”主題團日活動、“我愛美麗校園”環(huán)保公益勞動。通過一系列活動，使學生全面了解祖國改革開放的歷程、成果和發(fā)展藍圖，增強民族自豪感，引導學生樹立為祖國繁榮、民族復興而努力奮斗的理想信念。

二、加強學生黨建工作，發(fā)揮黨支部的核心作用和黨員的先鋒模范作用

1、土建學院積極引導，加強教育，舉辦分黨校普及班和提高班，兩期黨校都邀請校內(nèi)外資深專家、教授講述，普及班以黨的基本知識為授課內(nèi)容，而提高班重點放在理論提高和聯(lián)系實際解決問題層次，結合中央黨建工作，定期開展學習研討，形式多樣，內(nèi)容豐富，值得一提的是，他們在每次黨課開班之前做好問卷調(diào)查，把學生反映或關心的熱點、難點問題納入黨課學習中，并且改革考試制度，充分利用網(wǎng)上黨校優(yōu)勢，要求學員在規(guī)定的時間完成考試。

2、堅持黨員下班制度，建立“每學期學生黨員進行個人總結、群眾評議”制度，加強監(jiān)督機制，充分發(fā)揮了黨員的先鋒模范作用。所有發(fā)展對象都首先在學院進行公示，以聽取各方面的意見；對已經(jīng)列為發(fā)展對象的同學，充分發(fā)揮廣大同學，加強對他們的日常監(jiān)督，對評定不合格的同學做到及時發(fā)現(xiàn)，及時處理，從而保證了學生黨員的質(zhì)量。

3、土建學院比較有特色的是舉辦學生黨支部書記培訓班，提高他們的政治理論水平和工作水平；同時對他們的工作進行考核，加強他們學習、工作的自覺性、主動性和創(chuàng)新性。

4、開展系列教育活動，提高學生的思想政治素質(zhì)。例如，邀請專家為全體入黨積極分子做“認真學習貫徹科學發(fā)展觀”報告，組織學生參觀紀念館、展覽，結合奧運會成功舉辦、神七成功發(fā)射、紀念改革開放30周年等事件組織開展討論，深化學生的愛國主義教育。

5、發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用，在特殊防護期保證信息暢通，將不穩(wěn)定因素消滅在萌芽之中。

三、日常管理工作規(guī)范，學生日常行為自律意識強

1、積極開展法紀、安全穩(wěn)定教育。注重建立學生安全教育、預防和處置機制，充分發(fā)揮學生的自我管理、自我教育、自我服務的作用。在制度、機制方面，土建學院學生會、各年級分會設立紀檢保衛(wèi)部，各班設治安保衛(wèi)委員，各寢室的寢室長為安全信息員；層層建立了安全責任制和責任追究制；制定并實施了《學生集體課外活動安全教育和管理實施細則》。積極組織學生開展法紀教育、安全教育活動，如考風考紀、反傳銷、防火防盜、交通安全、文明離校等教育。組織新生進行了《學生手冊》考試。加大了對學生日常行為檢查和違紀處理的力度，全院學生的日常違紀率控制在較低水平；做好違紀學生的思想教育工作，同時積極配合學校調(diào)查處理，及時向?qū)W工部上報情況和處理意見。

【1】

2、重視宿舍文明建設。土建學院制定了一系列管理制度，采取了相應的措施，如開展優(yōu)良學生寢室評比、寢室設計大賽等活動，促進宿舍文明建設。加大了針對學生宿舍防火、學生晚歸和外宿、外租房等情況的檢查力度，并形成了長效機制。值得一提的是嚴格落實學生宿舍熄燈制度和計算機使用制度。土建學院每晚11點熄燈，熄燈后學生反正正常，未發(fā)生群體性起哄、打砸事件；針對該院學生宿舍計算機過多的情況，他們修訂了《學生宿舍計算機管理辦法》，并制定了《土建學院學生計算機管理協(xié)議》，首次以協(xié)議的形式限制了學生可以利用計算機進行娛樂的時間、制定了違反規(guī)定的懲罰措施，比較有效的制止了學院因計算機而引起的學風下滑現(xiàn)象。

四、學生競賽活動蓬勃發(fā)展，提高了學生創(chuàng)新精神和實踐動手能力

1、土建學院積極推動建立符合學生競賽活動實際的培訓、交流、實踐、激勵立體綜合模式。從XX年開始學院就推出學生科技創(chuàng)新立項、申報制度，配套了獎勵等政策以及相關的鼓勵措施，目前學院已初步形成了“學生競賽活動領導小組+基地+專業(yè)協(xié)會+課程+以大學生科技創(chuàng)新為導向的管理體系+開放實驗室+指導老師+豐富多彩的科技創(chuàng)新活動”八位一體的格局。

2.積極引導，樹立典型，積極營造良好的競賽活動氛圍。結合土建學院的專業(yè)特點，開辦“每周一?！焙汀懊恐芤徽埂被顒?，使每一個學生都參加到學生科技活動中來。每年組織全?！巴聊绢惤Y構模型大賽”，建筑學畢業(yè)生畢業(yè)設計展覽等活動，激發(fā)學生的學習興趣。

各位同仁，當前我院正在開展深入學習實踐科學發(fā)展觀活動，黨委要求全院師生員工樹立危機意識和憂患意識，提倡跨越發(fā)展的精神、奮勇爭先的精神、銳意改革的精神，對于一所剛升格的本科院校，如何解放思想，大膽創(chuàng)新，破解湖南工學院學生工作的發(fā)展難題，育人為本、德育為先，努力開創(chuàng)學生思想政治教育與學生事務管理工作新局面，科學規(guī)劃，扎實推進，謀劃學院新的科學跨越發(fā)展，特別是為系黨政領導分憂，謀劃建筑工程系學生工作新的科學跨越發(fā)展，做好輔導員本職工作是我在學習過程中反復思考的問題。長沙理工大學和我院同屬合并院校，同樣面臨新老校區(qū)建設和管理的問題，在學生工作方面主題突出、特色鮮明，在短時間內(nèi)躋身同類高校前列，為我院的學生工作提供了難得經(jīng)驗和范本。

第3篇：發(fā)展對象培訓個人總結范文

盧嵐峰同志自*年從秦皇島海關學校畢業(yè)參加海關工作以來，一直工作在監(jiān)管一線?，F(xiàn)為*海關駐*辦事處監(jiān)管科查驗二組組長。在監(jiān)管科工作的三年里，他懷著對海關事業(yè)的忠誠和對查驗工作的熱愛，無私奉獻、開拓進取，通過自身的努力，在平凡的崗位上作出了突出成績，先后查處了全國首宗奧林匹克商標侵權案、諾基亞手機侵權案、索尼收音機侵權案、涉嫌串換進口料件出口成品案、相機器材公司進口料件機身夾帶舊電池案、“TITAN”品牌知識產(chǎn)權案和逃避海關檢測違規(guī)案件等案件，涉案金額達300多萬元人民幣。先后被海關總署人教司評為*年度全國海關知識產(chǎn)權保護工作先進個人，被*海關評為通關查驗監(jiān)控預警系統(tǒng)先進個人。

一、信念堅定，思想過硬

該同志有著堅定的政治信念，始終在政治、思想、行動上走在青年關員的前列。從學校畢業(yè)分配到*一線貨運監(jiān)管現(xiàn)場，他始終堅定地貫徹執(zhí)行“依法行政，為國把關，服務經(jīng)濟，促進發(fā)展”的海關工作方針，并將此轉(zhuǎn)化為對海關事業(yè)的信念，貫徹在具體的崗位工作中。作為青年關員，他注重自身思想的凈化和洗禮，經(jīng)常對照共青團的義務和權利，對照黨員的標準，規(guī)范自己的言行。對每次的政治學習他一次不缺，每次的業(yè)務培訓，他一次不少，從而為做好一線監(jiān)管工作打下了堅實的基礎。在監(jiān)管現(xiàn)場的3年多來，無論是在枯燥乏味的物流單證現(xiàn)場還是在酷暑寒冬、廢氣噪音污染較嚴重的查驗一線，他都能認真執(zhí)行“海關人員六項禁令”，嚴格執(zhí)行有關的職責要求，保證不做任何有損于海關形象的事。由于他工作認真，思想過硬，從事監(jiān)管工作不久就擔任了查驗組長的重任，并被支部確定為黨員發(fā)展對象。

二、認真學習，熱愛本職

入關以來，他積極參加各項理論學習，不斷提高政治素質(zhì)，將學習成果轉(zhuǎn)化為對本職工作的熱愛。他通過多種渠道，不斷補充新的知識，豐富自己，提高自己的政治素養(yǎng)；同時，注意學習海關業(yè)務知識，關心海關業(yè)務動態(tài)和信息，使自己更全面地了解海關工作，使本職工作更加有的放矢。查驗工作是一項最基層的工作，面對較為惡劣的工作環(huán)境，他滿腔熱情毫無怨言，無論事大事小，事難事易，始終保持著旺盛的工作熱情，一絲不茍，以高度的責任心和認真嚴謹?shù)膽B(tài)度，力爭做得最好。他經(jīng)常翻閱《知識產(chǎn)權海關保護目錄》，瀏覽法規(guī)處網(wǎng)站的“知識產(chǎn)權”欄目，及時掌握備案庫中的變動情況，留心收集有關侵權情事的信息、動態(tài)，不斷積累和豐富商品知識。他結合查驗崗位的工作流程，加強責任意識的宣傳，聯(lián)系現(xiàn)場實際查獲的知識產(chǎn)權侵權案例提高科內(nèi)干部對海關備案的專利、商標、著作權的辨別技能；他虛心向有經(jīng)驗的老同志請教，共同探討總結，和同事們一起充分發(fā)揮現(xiàn)場查驗“見單見貨”的監(jiān)管特點，在實踐中逐漸總結摸索出適應*監(jiān)管業(yè)務特點的查獲知識產(chǎn)權侵權的“查過去、查歸類、量、查貨主”的“四查”規(guī)律，使海關知識產(chǎn)權備案的保護機制在一線關口得到有效落實。近年來，監(jiān)管科查獲的知識產(chǎn)權案件宗數(shù)和案值在全關名列前茅，受到了關職能部門的肯定。

三、勤奮務實，成績突出

作為監(jiān)管科風險聯(lián)絡員，他能積極運用風險管理理念，不斷提高風險意識、切實轉(zhuǎn)變監(jiān)管理念，以信息收集、整理和分析為基礎，積極探索創(chuàng)新查驗模式的新路子，經(jīng)常提供有關風險信息和風險重點的建議，三年多來，共有十多條建議被采納并引起有關職能部門的重視。*和*年初，他運用“通關預警查驗系統(tǒng)”多次成功布控和查獲違規(guī)案件，被*海關評為通關查驗監(jiān)控預警系統(tǒng)先進個人。

*年2月4日，他在分析預警系統(tǒng)的有關數(shù)據(jù)中，判斷出某公司有涉嫌侵犯知識產(chǎn)權的可能，于是立即組織有關員進行布控，從而查獲了*市興貿(mào)貿(mào)易有限公司涉嫌侵犯“TITAN”品牌的知識產(chǎn)權案，價值達36萬元人民幣，成為*海關*年第一季度最大知識產(chǎn)權侵權案，他撰寫的信息，引起了兄弟海關和職能部門的高度重視。在此之前的*年8月，他通過風險分析并參與查驗，一舉查獲了全國首宗奧林匹克商標侵權案，價值32萬元人民幣，該案件先后被廣東電視臺、*電視臺、《大公報》、《*日報》、《南方都市報》、《新快報》、《南方日報》、《法制日報》、新華網(wǎng)、新浪網(wǎng)、金羊網(wǎng)、大洋網(wǎng)、深圳熱線等多家媒體的相繼報道，北京第29屆奧林匹克運動會組織委員會也此“給予充分肯定和高度評價。此外，盧嵐峰同志還查獲有移交價值案件共十宗，涉嫌違規(guī)案值達178萬元，其中在知識產(chǎn)權保護方面，在*年1月查獲櫻花相機器材公司進口料件機身夾帶舊電池案，案值10萬元人民幣，*年5月查獲諾基亞手機侵權案，案值28萬元人民幣；在04年查獲索尼收音機侵權案，案值62萬元人民幣；在*年6月查獲*美業(yè)針織廠涉嫌串換進口料件出口成品案，涉及案值達28萬多港元。

*年5月，該同志通過*海關的查獲情況通報中，運用以往經(jīng)驗，分析出重要風險信息，結合*貨運特點，在車場通過巡查式布控，成功地查獲中國成套設備進出口*股份公司以偽報車身自重以逃避海關地磅檢測的違規(guī)案件，違規(guī)案值達65萬元人民幣。

第4篇：發(fā)展對象培訓個人總結范文

為豐富校園生活，加強校園文化氛圍，提高同學們創(chuàng)作激情。親愛的讀者，小編為您準備了一些學生會部門工作總結，請笑納!

學生會部門工作總結1在我們組織部上，我們一起去檢查了計科系那邊的團組織生活，看見同學們高興地玩這，我感到快樂，所以我們的工作就有會很好的結果。這樣下一個月的團組織生活也會有很好的激情，我們組織部的工作就是在團組織生活上讓同學們高興地玩，同學們高興了我們也高興了，但每次的前期工作都是不長自己去完成的，在這里我要對我們的不長說以聲你辛苦了，每次的任務都在我們最忙的一天所以就不能去幫你的忙，我們也糾結，希望以后的工作能盡量的不要安排在我們最忙的一天，不然我們就有幫不上忙了。

在生活上的就是我想說的重點，每一的查衛(wèi)生查晚歸，我都是那么的配合，但每當查到大三的就是那么的無奈，那學姐的問題是那么的犀利，叫我不知如何去回答她，我當時就傻站在門口久久沒有出聲，我在想難道我們?nèi)旰笪覀兙蜁沁@種心態(tài)了嘛?我傻了，我不想再想下去了，我以為我不會對這件事由影響到，但結果證明我被這件事深深地打擊了，在上個星期就做什么事都沒有信心，犯的錯也越來越多了，最后在部長的觸膝交談下我想通了，我不要為這總?cè)怂驍_到，不值得的。

在學習上我們舉辦的指點江山辨論賽在這個月也進入了決賽，那天雖然很冷，但我們的激情一點也沒有受天氣的影響，我們在那里看到了一場激情四溢的辯論賽，在比賽過成中放了我們以路上的工作，看這我們的成長，心里不知道是有多高興，在報告廳內(nèi)辯手的鐵齒銅牙加上我們的激情澎湃，指點江山辨論賽就這樣的結束了，在最后我們照了合影，這一次我有缺席，看見爭先創(chuàng)優(yōu)個人總結大家臉上的笑容，我的心也暖了，在這場辯論賽中我們學到了很多，在做人與做事的方面都給了我們很好的例子。在里我很榮幸的說我是學生會的一員，我覺得我們只要把學生會當做自己人生的一件事來營造，它畢定會發(fā)展的很好。

在這里我也要說聲抱歉，學生會的聯(lián)宜我沒有去，我是確實應為我家有事我要回家的，所以很抱歉的，我來的時候聽宿舍的人說這次聯(lián)誼活動搞的慢好玩的，我就有點小后悔的，不是回家，我肯定會去的，在加上那天在部長那看見她們玩的時候的照片，我更是羨慕，我的缺席，是我們部不是那么的完美，但我的心還是跟著你們在一起的，我要一步一步的往上爬，就算終點沒了起點任然在的。部長說我們的工作缺乏創(chuàng)新，所以在以后的工作中要吸取教訓，開拓思想，嘗試新的方法，努力地把工作做到最好，也希望大家對我們工作的不足也多多包涵，我們也要努力的使自己的工作做到最好。

學生會部門工作總結2開學至今，團委組織部在學校領導與老師的指導下，在主席團的帶領下，在團委其他各部的幫助下，遵循團結一致、合力奮斗的宗旨與原則，團結協(xié)作，統(tǒng)籌兼顧，和諧發(fā)展，全力發(fā)揮部門作用，積極履行部門職責，認真完成上級組織交予的各項任務并取得了一定的成績，贏得了老師與廣大同學的認可與好評?，F(xiàn)將__年下半年的工作情況匯報如下，懇請團委領導、老師審批、指導：

(一)部門性質(zhì)：

組織部是我系團總支學生會的一個核心、綜合部門，主要負責各班級班會及其材料的考核，管理系部各班團員的團員證、團檔和學生的入團工作，包括團員團籍的管理、團員證的補辦、檔案材料的收集審核、團費的收繳等;其次是協(xié)助主席團處理各種事務和其他部門的各項重要活動，對系部各項活動的組織策劃及活動安排，人員調(diào)動，組織活動入場及紀律等，同時負責團總支學生會各部門之間的團隊建設，更是我系學生會團隊建設不可或缺的一部分。

(二)部門職能：

1、熟悉掌握全院團組織的基本情況，了解基層團組織的活動、組織生活

2、嚴格做好團員的發(fā)展工作，團員證的注冊和管理工作，做好團員登記、團費收繳、團員組織關

系轉(zhuǎn)接等工作;

3、負責業(yè)余團校、學生干部培訓班的組織工作;

4、督促檢查系部團總支、團支部組織生活開展情況;協(xié)助團委做好“五四”獎先工作和團總支平

時考核工作;

5、推薦優(yōu)秀團員作為黨員發(fā)展對象，并協(xié)助做好具體考查工作;

6、做好團組織、團員的檔案建立和管理工作，做好組織工作的各種數(shù)據(jù)統(tǒng)計和材料收集工作;

7、完成學生會交辦的其他任務。

(三)部門日常工作：

1、制定、修改制度

2、學生干部培訓工作

3、協(xié)調(diào)協(xié)助工作

(四)部門文化建設：

我部開學伊始就針對預備黨員和入黨積極分子開展了“三學活動”，旨在激發(fā)同學們的活力與熱情，調(diào)動同學們的政治學習熱情，使他們學會在生活中找啟悟，在環(huán)境中找感觸，在小節(jié)、在細處提高自身的思想政治素養(yǎng)。

在我系舉辦的元旦晚會上，我部成員積極配合主席團工作，而且積極的參加元旦晚會的表演和組織工作，不僅在一定程度上增強了各部之間的團結意識，而且很好的宣傳了我部和我系，對其文化建設工作貢獻都很大。

(五)不足之處：

我的溝通能力，社會實踐，親和力，人際交往能力，說話技巧等都還不太好，所以我要更努力的鍛煉自己，爭取把工作做到最好，而且也要不斷的鍛煉自己，是自己的各個方面的能力更好的提高，努力做最好的自己。

我覺得社團部門與部門之間的交流還有不夠，需要加強。所以，我的初步規(guī)劃時，在明年招新后與每個部門都進行幾次交流活動。社團一直有著“分工不分家”的傳統(tǒng)，所以在明年的工作中，我將非常注重與其他部門的交流。

每次部門會議的時候，總會有個別人員會遲到。這雖然不是什么大的問題，但是“千里之堤毀于蟻穴”。所以，我們要看重那些小的細節(jié)，做好每一個小的細節(jié)，是我們的這個部門發(fā)展的更好。

但是自從進入團委組織部并成為其中一員以來，我從這個組織里學會了許多東西，逐步的使自己完善，特別是每次部長和副部長非常信任的把工作交給我去完成時，我更加覺得應該好好去完成!當然，并不只是因為他們對我的信任，的是既然進入了學生會就應該去好好的表現(xiàn)自己，盡量讓自己的才華得到體現(xiàn)!說實話我們要求進入學生會都是存在很大一部分私心的，絕對不會是像有些人說的之所以要求進入學生會是為了為同學們服務!當然，我不會去否認這一點，只是我覺得在我們系學生會里好多人都不是他們所說的那樣，大多數(shù)人只是為了那一點點名譽以及學校對學生干部一系列的優(yōu)待罷了!其實，我也知道現(xiàn)在要找出大公無私的人很難，包括我自己我都不會認為可以做到。但是，我們不能只要好處不用回報吧，對于學生會的成員，我們應該在得到好處的同時適當?shù)慕o予一些回報那就是大家在學生會的工作上多花一點心思，爭取把我們學生會辦的更好!其實這也不是什么回報學生會，我們的學生會辦好了，最大的獲益者還是我們自己!這些只不過是我個人的一些小小的看法，我希望我們學生會成員都能夠緊密聯(lián)合，打造出屬于我們數(shù)學系自己的品牌!

在我們學生會里面也有許多積極認真的成員存在，就比喻說在我們舉辦元旦晚會時很多人都很投入，都在爭取將晚會辦的有水平，而且大家也確實做到了，在全校我們系的晚會我不敢說是舉辦的最好的，但決不是最差的!這對于我們這個有點缺少女生而且人數(shù)又不怎么多的系來說已經(jīng)足夠了，這又說明了什么呢?說明我們這群爺們都是有能力將自己課余生活搞的有聲有色!只要我們一起共同努力我們的系的明天一定會生機盎然。

最后我還是大膽的向?qū)W生會主席團提幾點我的意見：

1.我發(fā)現(xiàn)好多大學生在思想上過于偏激，學生會多開展一些活動，對一些我行我素的同學多做做思想工作，把學生會的工作滲透到我們系每一個學生心中，思想通了，我們辦事也會順手的!

2.對于學生會做出的決定要落實，盡量讓全系學生都了解，而不只限于學生會干部!

3.提高辦事效率，就像我們系納新一樣，半年時間過去了一大半我們的新的學生會才組建起來，這不過是一個小小的例子.

當然每一件事情總有其中的不利之處，畢竟任何事物都有兩面性，看待事物要用辯證唯物主義思想。雖然團委組織部中存在這樣那樣的問題，但那些都是小問題，不能影響到大局，在大局上各位同學還是能夠把握住方向，認真努力的工作。

半年就要結束了，總結過去，我的工作做得還不錯，得到了同學和學長的贊揚，可是這不會是我前進的最終點，我會繼續(xù)努力的。在將要迎來的一年中，我還是會繼續(xù)發(fā)揚我以前的工作積極態(tài)度，不，應該是更超越自己才可以，將團委組織部賦予我的工作完整的做好!

綜合來說，組織部的工作向來比較繁雜、仔細，需要部門成員具有強烈的責任感與熱情，需要團隊意識、合作意識，需要踏實、嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L，需要具有很強的思想先進性與科學文化知識的學習能力。經(jīng)過這段時間，我認為部門只有齊心協(xié)力，同舟共濟，才能很好的完成本職工作與上級交辦的各項任務。

在工作中，我們同樣培養(yǎng)了嚴謹、踏實、團結的作風，這從部門干事的工作總結中可以看出。各為同事的工作熱情很高，能有效的克服工作中的各種困難。由于各方面原因，我部在有些方面做得不是很完善，所以我們必須從中吸取經(jīng)驗和教訓，為接下來的部門工作提供借鑒。

再接下來的半年力，我部將繼續(xù)發(fā)揚服務廣大學生的精神，增強團隊合作意識，努力提高工作效率和質(zhì)量，及時反省、總結，不斷改善自身不足，把組織部的工作做到更好，最終把團委工作做的更好。請領導老師予以支持幫助，并嚴格監(jiān)督!

學生會部門工作總結3政治與行政學院組織部，在校院團委、學生會的領導下，積極完成各項任務，出色完成了本學期工作計劃中的全部內(nèi)容。

本學期組織部切實以“精品團日大賽”、“團務交流會”等工作為本學期的工作核心，以“推優(yōu)、評優(yōu)”、“團關系轉(zhuǎn)接”、“團組織生活”、“團員統(tǒng)計”、“團費收繳”等一系列常規(guī)工作為基礎，合理分配工作，做到工作模塊責任制，從而保證了每項工作的積極、順利開展。同時，本學期我部門進一步完善了各項規(guī)章制度、活動方案，在聯(lián)系同學、服務同學的過程中取到了很大作用。

一、團委學生會換屆

三月份，__團委學生會試用委員第二輪面試。通過第二輪面試我們組織部正式確定了新任的6名委員，為組織部工作更好的開展注入新的動力和支撐。

二、發(fā)展新團員

三月份我們部門進行了發(fā)展新團員的工作，針對符合條件的同學進行申報審查，共有11人次作為本次工作的發(fā)展對象。該項工作按時按質(zhì)完成。

三、評優(yōu)

本學期的評優(yōu)工作主要是根據(jù)團省委和團市委__-__年評選優(yōu)秀集體和個人的通知開展。三月份進行了“湛江市優(yōu)秀共青團員”的申報名單和資料收集，最終確認了政治1082班的吳泳梅為我院的“湛江市優(yōu)秀共青團員”的推薦人選，吳泳梅師姐也最終獲得了“湛江市優(yōu)秀共青團員”的稱號。四月份我部門主要針對__-__學年度獲得學校優(yōu)秀團干和優(yōu)秀團員稱號的名單進行確認并填寫證書。以上兩項內(nèi)容均在規(guī)定的時間內(nèi)完成。

四、推優(yōu)

本學期的推優(yōu)工作主要在三月底和四月初進行，在團支書的以及黨支部的協(xié)助下各個支部嚴格遵守推優(yōu)程序，順利推薦了共36人作為本次的入黨積極分子。本學期在推優(yōu)工作上我們部門進行了一點改進，就是讓符合資格的同學進行預填電子表格，再審查無誤后進行紙質(zhì)版的填寫。這一項措施雖然增加了一點工作量但減少了失誤，是一個好的嘗試，在以后的工作中我們會繼續(xù)完善工作的方法，更好地提高推優(yōu)的工作效率與效果。

五、團費收繳

五月份，應要求我部門對我院的支部進行了__年上半年地團費收繳，共收繳團費1800員整。

六、團關系轉(zhuǎn)出

五月底、六月初針對畢業(yè)生的團關系轉(zhuǎn)接，我部配合校團委組織部以及院團委老師對大四的三個支部進行了轉(zhuǎn)接資料的整理并按時上交校團委組織部。

七、團組織生活

本學期的團組織生活在形式上做了很大的改革，把很大的權力下放到各個院的團委，這給予了各個支部很大的自由度，我院組織部經(jīng)商討決定我們部門在以后團組織生活當中只起指導性的作用，如主題的引導，真正的內(nèi)容形式由各個支部自行決定安排開展，不再安排本部委員進行現(xiàn)場檢查但每個支部開展活動結束后要上交總結和照片。這是一個新的嘗試同時存在很多的不足，因此在今后我們會改善這方面工作。

八、精品團日大賽以及團務交流會

“精品團日大賽”以及“團務交流”是本學期我部門的核心工作，在四、五月份校院兩級的活動過程中，我們通過組織、宣傳、引導等方法，提高團員知曉率，充分調(diào)動活動參與積極性。在校級精品團日大賽中，我院代表隊伍政治1102和社會1101聯(lián)合支部取得了較好成績。而在院級精品團日大賽中，我們鼓勵各支部的形式、內(nèi)容創(chuàng)新，使整次活動形成良好的氛圍，支部參與率也達到了80%以上。經(jīng)過近兩個月的活動，最終社會1102、社會1091和政治1092分獲院級的一、二、三等獎?；顒雍笃冢覀儾邉澚藞F務交流會，邀請了兄弟學院的相關負責人，各班團支書，交流精品團日活動、活力在基層、挑戰(zhàn)杯以及其他團務工作的經(jīng)驗。通過這一活動提供了交流的平臺，增進各方了解，對工作的提升有很大的幫助。

九、其他

除了本門的常規(guī)工作外，組織部還積極協(xié)助院其他部門的活動。通過建立團員數(shù)據(jù)庫、團干通訊聯(lián)絡簿等方式，加強內(nèi)?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽鋇墓低怠M?，我部门灾q庋詼砸恍┕嬲?a href='//xuexila.com/fanwen/tiaoli/' target='_blank'>條例、活動計劃方案，進行了更新、修改，以保證日后部門的順利運轉(zhuǎn)。

最后，在成功完成這些工作的同時，我們也存在著活動內(nèi)容單一、形式簡單等問題，和其他兄弟學院的溝通交流太少，新進委員參加積極性較弱等缺點，我們會再接再厲，爭取日后取得較大進步。

學生會部門工作總結4在我們組織部上，我們一起去檢查了計科系那邊的團組織生活，看見同學們高興地玩這，我感到快樂，所以我們的工作就有會很好的結果。這樣下一個月的團組織生活也會有很好的激情，我們組織部的工作就是在團組織生活上讓同學們高興地玩，同學們高興了我們也高興了，但每次的前期工作都是不長自己去完成的，在這里我要對我們的不長說以聲你辛苦了，每次的任務都在我們最忙的一天所以就不能去幫你的忙，我們也糾結，希望以后的工作能盡量的不要安排在我們最忙的一天，不然我們就有幫不上忙了。

在生活上的就是我想說的重點，每一的查衛(wèi)生查晚歸，我都是那么的配合，但每當查到大三的就是那么的無奈，那學姐的問題是那么的犀利，叫我不知如何去回答她，我當時就傻站在門口久久沒有出聲，我在想難道我們?nèi)旰笪覀兙蜁沁@種心態(tài)了嘛?我傻了，我不想再想下去了，我以為我不會對這件事由影響到，但結果證明我被這件事深深地打擊了，在上個星期就做什么事都沒有信心，犯的錯也越來越多了，最后在部長的觸膝交談下我想通了，我不要為這總?cè)怂驍_到，不值得的。

在學習上我們舉辦的指點江山辨論賽在這個月也進入了決賽，那天雖然很冷，但我們的激情一點也沒有受天氣的影響，我們在那里看到了一場激情四溢的辯論賽，在比賽過成中放了我們以路上的工作，看這我們的成長，[蓮山課件心里不知道是有多高興，在報告廳內(nèi)辯手的鐵齒銅牙加上我們的激情澎湃，指點江山辨論賽就這樣的結束了，在最后我們照了合影，這一次我有缺席，看見爭先創(chuàng)優(yōu)個人總結大家臉上的笑容，我的心也暖了，在這場辯論賽中我們學到了很多，在做人與做事的方面都給了我們很好的例子。在里我很榮幸的說我是學生會的一員，我覺得我們只要把學生會當做自己人生的一件事來營造，它畢定會發(fā)展的很好。

在這里我也要說聲抱歉，學生會的聯(lián)宜我沒有去，我是確實應為我家有事我要回家的，所以很抱歉的，我來的時候聽宿舍的人說這次聯(lián)誼活動搞的慢好玩的，我就有點小后悔的，不是回家，我肯定會去的，在加上那天在部長那看見她們玩的時候的照片，我更是羨慕，我的缺席，是我們部不是那么的完美，但我的心還是跟著你們在一起的，我要一步一步的往上爬，就算終點沒了起點任然在的。部長說我們的工作缺乏創(chuàng)新，所以在以后的工作中要吸取教訓，開拓思想，嘗試新的方法，努力地把工作做到最好，也希望大家對我們工作的不足也多多包涵，我們也要努力的使自己的工作做到最好。

學生會部門工作總結5時間一晃而過，彈指之間，一年將要過去，回想一年我部的工作，現(xiàn)將我部工作總結如下：

我們部在學生會中主要承擔服務學生生活方面的工作，其中學生宿舍衛(wèi)生檢查是我部的首要工作。還有一些其他的工作，如：輔助李老師對宿舍財產(chǎn)進行統(tǒng)計、對個宿舍財產(chǎn)損壞情況要及時通知維修人員、每周對我系的男生宿舍進行一次大的衛(wèi)生檢查、每隔兩周辦一次生活小貼士等等。在這些工作中我們都認真的去做，成功的完成每一項工作取得優(yōu)秀成績。尤其在學習雷鋒活動中，由于我部人員少我部就聯(lián)合女生部和勤工助學部一起舉辦，在這次活動中我們學到了很多，我們這次活動也很成功!但是在工作我們也有很多不足，如：我部只是按照老師下達的任務去認真的完成，缺乏創(chuàng)新部門沒有活力，回想一年來我部門舉辦的活動太少了;在持久方面我部沒有很好的做到有始有終，在后期的工作中我部人員明顯的懈怠，尤其在母親節(jié)活動中，沒有積極的參與其中。對于這些不足，我部將吸取教訓，在以后的工作中，不斷完善自己，爭取做到更好!

展望將要來臨的新的學年，我部將要大改面貌。第一：在宿舍檢查方面，我們將聯(lián)系各班的生活委員一同檢查，做到更加的公開公平;第二：吸取以往的教訓，面對學生多次不停我們的忠告搞好衛(wèi)生的情況，我們將要和輔導員進行溝通與合作，爭取老師的支持;第三：定期與各班的生活委員開會在一起溝通進一步了解學生的生活情況及學生的建議和需求;第四：要更多的開展活動尤其是心態(tài)和心理方面的活動，我深信“心態(tài)決定一切”，我也希望通過我們的活動能夠豐富大家的生活，益于學生的身心健康，更有助于學習;第五：在院生活部里我部要多和其他系聯(lián)系相互學習，舉辦活動，突出我系的特色!在院生活部中取得更好的成績!

我相信，在我部人員的共同努力下，我部一定會把工作做得更好，取得更好的成績!

學生會后勤部工作總結篇三

一年來，能認真學習黨的路線、方針、政策，堅持學習鄧-小-平理論和“”的重要思想，深刻領會科學發(fā)展觀的第一要義是發(fā)展，其核心是以人為本，科學發(fā)展觀的基本要求是全面協(xié)調(diào)可持續(xù)，不斷提高自身的理論素養(yǎng)，用理論武裝頭腦，指導自己的工作，

自中心成立了行政部、培訓部、后勤部以來，我被單位分到后勤部，在工作中，始終以高度的責任心和事業(yè)心對待工作，愛崗敬業(yè)，虛心學習，能協(xié)助會計員工作，管理和使用好中心的經(jīng)費;及時完成經(jīng)費的收繳、存取及支付工作;完成教職工防寒保暖、防暑降溫、福利、后勤保障工作以及日用消耗品的采購工作，每年三個培訓時段都能和其他同志一起完成所有培訓學員的報名收費工作，負責完成財產(chǎn)的登記保管及管理工作，能及時準確完成各月記帳、結帳和財務處理工作。堅持月末和會計員對帳。日常財務做到日清日結，帳實相符，帳帳相符。在工作中嚴格遵守工作制度和職業(yè)道德，認真履行崗位職責，積極參加縣財政局、縣教育局組織的業(yè)務技能培訓，認真學習財經(jīng)方面的各項規(guī)定，嚴格按照國家的財經(jīng)政策和程序辦事，管理好中心的每一分錢。

本年度以來，中心先后成功的舉辦了慶新春文藝匯演，風箏節(jié)、愛家鄉(xiāng)、愛高陵、系列活動，

個人總結

省上舉辦的足球賽及“丹青煥彩，墨舞教苑”書畫展等活動，我都能積極參與，作好服務，體驗服務于中心的快樂。本年度10月份我中心為了安全及設施上臺階更換了防盜網(wǎng)，增設了會議室，后勤部成員都能夠隨叫隨到，配合好施工人員圓滿完成了各種工作。得到領導和同事的肯定。

第5篇：發(fā)展對象培訓個人總結范文

第N次相親ING，斯文男擠牙膏一樣介紹了自己的身家，我內(nèi)心變得極度不平靜：原來也是一新世紀的奴。正思忖怎么脫身，閨蜜劉青的電話適時響起，我猶如抓住救命稻草一樣：“今天配種又失敗了!”剛說完，就看見對面男人一臉凌亂地看著我、好吧，我接受這男人以去衛(wèi)生間為由蹤影不見的事實。

“泰勒80高齡還當新娘呢!我急什么?”對于次次相親均以失敗告終，我夠氣定神閑。可是閨蜜嘴一撇：“秦勒不用還房貸啊!我看你還是趕緊找個男人跟你還房貸吧!”

自從同居兩年的男友投入了一位“后少女”的懷抱，我就對愛情和男人不再抱有希望。我最喜歡把《欲望都市》中莎曼迭的經(jīng)典臺詞掛在嘴邊：“如果你是這個城市里成功的單身女人，你有兩個選擇，一是委曲求全找個男人，二是和男人一樣尋歡作樂?！彪m然說得這樣輕松，但看看鏡子里的自己就像曬干了的菌類一般，從里到外都透著那么一股子灰敗，我很為自己心煩。眼看著身邊的閨蜜們一個個陸續(xù)嫁為人婦。我終于明白，泰勒只是一個傳說。

就在我?guī)捉罎⒌臅r候，偶然在一個婚戀網(wǎng)站看到一則廣告：“為什么你條件很好卻總是找不到好男人?為什么你談來談去就是修不成正果?給我30天時間，我給你一個滿意的老公!”哇塞!這簡直就是為我量身定做的!再一看，額滴神啊，這個相親培訓班的收費真叫人肝兒疼，30天，6次課，學費1.8萬元!通過培訓后真能找到老公嗎?會不會是騙人的把戲?我決定先上門考察。

培訓機構設在一所技術學校里，前臺小姐笑容可掬，卻聲稱來報名的人太多而讓我稍等，大約過了一刻鐘后才把我引入接待室，接待我的是一個大約40歲的優(yōu)雅女人，解答了我關于培訓班的一些疑問后，她反問我：“你認為男人最喜歡女人什么?”我毫不猶豫地回答：“外貌!哦，還有工作、性格要溫柔………錯!”那女士否定了我的回答后，指指墻上的蒙娜麗莎：“是笑容”接著她給我講了一個真實的故事。

她有一個身家千萬的異性朋友，在參加一個朋友的婚禮時，鄰座有個姑娘對他輕輕一笑，動人心魄。事后，他不斷打聽那個姑娘，朋友讓他回憶長相，他只記得那是一個笑得很好看的姑娘。于是。朋友拿出婚禮錄像讓他挑，那么多漂亮姑娘他都說不是，倒是有一個很一般的姑娘，他說：“有點兒像。“好不容易約上她，一見面他又猶豫了。說不大像，大家略顯尷尬地吃飯聊天，這時服務員上菜，不小心碰到了一個杯子，那女孩兒立刻拿起了餐巾紙按上去，看了他一眼，笑了。他的眼睛立刻亮了，就是她!

我聽得入了神，優(yōu)雅女人總結道：“愛笑的女孩兒天生有男人緣，別把男人想得那么復雜，只要你對他笑，他就每件反射的回應……可是，你看看自己剛才的表現(xiàn)。”

工作人員調(diào)出了我剛才的現(xiàn)場錄像，畫面上的我在聽到需要等待之后，臉上立刻寫滿了不耐煩，在被晾在沙發(fā)上一刻鐘后，我變得氣憤不滿，不停地來回踱步，一看到工作人員再次出現(xiàn)立刻跑上去大聲理論，我的雙眉皺成了一條毛毛蟲，滿臉高傲不屑，這個表情被定格放大，顯得異常丑陋可笑，我面紅耳赤，看到我的窘迫，一旁的她插了一句：“這樣的表情，你自己都不喜歡，男人又怎么會喜歡?”

心悅誠服的我當場報名并交了高昂的會費，只要真能讓我找到幸福歸宿，別說是一萬八，就是十萬八我也認了!

2

一周后。我上了第一堂培訓課。培訓班有10個學員，個個看起來都是“白骨精”。培訓導師是某電臺情感顧問，衣著考究，談吐幽默果敢。

導師告訴大家，培訓班承諾用30天的時間對學員進行“全方位”實戰(zhàn)訓練，幫助學員們快速挑到最滿意的老公。畢業(yè)考試以能否帶準老公露面為準，還要填寫“戀愛確認單”，找到老公的頒發(fā)“準婚證”，找不到的視為不及格，如果想繼續(xù)上課，必須再交一萬八。

第一堂課導師就給了我們一個下馬威，他讓每個學員都上臺走一圈，然后毫不留情地批判每一個人的穿著。一個略微豐滿的姐妹穿了一件紅底紫花的裙子，被說成“你這件大紅大紫的衣服適合穿到菜市場去顯擺，正常男人一看就陽痿。”學員們一個個膽戰(zhàn)心驚地走上臺，又滿面尷尬地坐回去。我趕緊打量一下自己，一件白色真絲上表搭配一條窄腿褲，應該不會錯吧?可是導師瞥了一眼就說：“你干嘛把自己裝扮成老姑婆，看看你腦袋后邊那個髻，憑空讓你老了10歲?！?/p>

看到大家沮喪羞愧的樣子，導師話鋒一轉(zhuǎn)說：“我剛才的話可能過火了一點兒，可是你們要知道男人都是外貌協(xié)會的，要想吸引男人，首先要把自己收拾得夠靚?！苯酉聛?，導師讓我們在一周內(nèi)給自己打造一個最適合自己的形象。

為了完成這個作業(yè)，我專門請了“私人衣櫥整理師”為我量身搭配適合我的衣服，我們在振華商廈買了一件短款風衣和一條修腿褲，搭配了一雙中性皮靴，效果好極了。那天我在理發(fā)店坐足了5個小時，將一頭長發(fā)剪短。染成了煙灰色，這套行頭花了我一萬塊。可當我在鏡子里看到自己煥然一新的模樣時，忍不住沾沾自喜，原來我還可以搭上潮女的末班車。

果然，導師在課堂上著重表揚了我令人驚艷的變化，同學們望向我的目光里也充滿了驚嘆和贊許。雖然面對的不是老公候選人，可我的心里依然飄飄然。

在接下來的課程里，導師給我們教授了談吐氣質(zhì)和人際交流的技巧。有一次，一個來自江西的女學員普通話發(fā)音不準，導師一遍遍糾正她的發(fā)音，可她還是把“男人”說成了“爛人”，學員們都笑成一團。

不知不覺，參加培訓班20天后，我的信用卡已經(jīng)透支了兩萬多塊，也有不少同學在課堂上抱怨，導師反問大家：“對于一個女人來說，找到好老公才是最好的歸宿，怎么，你們不合得為這個‘幸福項目’投資嗎?”全體學員頓時噤聲，繼而堅定地搖頭。

我的第一次課外實踐是參加一個由合作網(wǎng)站舉辦的相親會。那天，我小試牛刀，將自己打扮得優(yōu)雅得體，對聚會上每一個男人都巧笑嫣然，結果先后有十幾個男人主動和我搭訕，其中還有兩個要了我的電話，但是在交往中，我覺得這兩個男人一個只是個小科員，另一個只是大專畢業(yè)，毫無潛力可言，最后我跟這兩個男人都無疾而終。

雖然第一次課外實踐的結果并不理想，可是導師給我的成績是優(yōu)秀，在班上同學羨慕的眼光里，我當眾宣布要在一年內(nèi)找到老公。

3

一個月很快過去了，培訓班的課程已經(jīng)基本結束，最后導師要根據(jù)每個學員的具體情況，量身定做“找老公攻略”。

導師首先要求我搬家，我現(xiàn)在租住的是一處老式小區(qū)，鄰居們基本上都是家庭穩(wěn)定的已婚人士，導師建議我搬到富人聚集并且以年輕人居多的“錦河花園”，自然這里的租金價格不菲，可是，為了終身大事，我一咬牙租下了一套三室一廳的房子。

搬家那天，導師說他在小區(qū)里看到了好幾個潛在發(fā)展對象，他建議我在小區(qū)的醒目處貼一張通告，說我這個新鄰居想盡快融入集體，要免費教大家烹飪，準備在家里舉行

一個“單身漢快樂派對”。

為了這個晚餐，我從酒店找來廚師給我進行了一場“非常6+1”式的專業(yè)指導。晚會那天，我化了精心的淡妝，穿一身白色緊身小禮服，帶著溫柔的笑在單身漢們面前講解空心面的5種不同做法。我簡直就像韓劇里走出來的完美女神，所有男人的眼光都黏在我身上。

那場晚會，我成功地結識了13個單身男人，我的社交生活進入最，每周7個晚上都在約會，當然是跟不同的男人。培訓班太神奇了，果然在短短30天內(nèi)將我從一個大齡剩女包裝成了一個香餑餑。導師最后送給我的金玉良言是：“找老公也要像征兵一樣，要有預備部隊。”導師的話我深解其意：有比較才有鑒別。再說愛情是最不穩(wěn)定的東西，為了讓自己對得起我刷爆的信用卡，我騎驢找馬的行為也不失為一種明智的選擇。

最后，我選定了兩個老公候選人――黃斌，35歲，外企高管，有房有車；張少山，采油廠首席工程師，前途無量。

2011年春節(jié)過后，我順利結束了在培訓班的課程，可是在填寫“戀愛確認單”時卻犯難了，無奈之下我請導師來幫我選擇。他哈哈大笑，拍著我的肩膀夸我有做生意的潛質(zhì)，本來找老公就是一項幸福投資。最后，經(jīng)過抓鬮，我抓到了黃斌的名字，于是單方面“確認”了他是我的準老公。至此，為期30天的“相親培訓班”圓滿結束。

可萬萬沒想到的是，接下來的事情讓我欲哭無淚。在我跟黃斌交往的第3個月，他竟然提出了分手。他說在跟我交往之后，看到了我的另一面：我的性格并不像臉上的笑容那樣溫婉；廚藝也不像那次晚會上拿得出手；穿衣打扮也并不像初識時那樣精致考究……黃斌一口氣羅列了一大堆跟我分手的理由。也沒有給我任何自救的機會。哎!要怪只能怪我過于自信，以為他就是那盤被自己端上桌的菜，只可惜培訓班結束得太快，失去了導師的指導建議，我一時忘乎所以忘記了維持自己的淑女形象。

幸好我還有個預備隊員!收拾心情，我全身心投入到跟張少山的交往中。有一次，張少山開車帶我到郊外兜風。我們把天窗打開后靠在后座上看星星，張少山挨著我說：“梅子，你并不像我想象的那樣美好，其實這很好，我總覺得太完美的女人顯得不真實?！币蕾嗽谒膽牙?，聽著他的情話，我渾身上下每一個細胞幸福地冒泡。

然而，就在我慶幸自己終于修成正果的時候，張少山在幫我搬家時無意發(fā)現(xiàn)了那張培訓班的畢業(yè)證書，看著準老公一欄里黃斌的名字，他聲音里的憤怒簡直要掀翻屋頂：“你，原來是吃不到面包湊合著用白飯?zhí)疃亲樱瓉砟銋⒓舆^這樣一個荒誕至極的培訓班，原來你對我沒有一絲的真心!”我語無倫次地解釋，懇求他的原諒，然而，一切都晚了，這個真正愛上我，向我求過婚的男人摔門而去，徹底斷絕了跟我的聯(lián)系。

痛悔萬分的我拔通了導師的電話，電話那頭的聲音變得冰冷：“對不起，我們只負責幫你找好老公人選，并沒有任何后續(xù)‘三包’的承諾，準老公找到了，如何套牢他，那就是你自己的問題了?！?/p>

掛上電話，我癱倒在地，荒誕的“相親培訓班”、被鉆石王老五圍繞的盛況，剛體驗到真愛就失去的痛苦……這一切荒唐卻真實，曲終人散，只留下心力交瘁的我在想：找老公真的可以像商業(yè)投資一樣運作嗎?金錢真的能讓你脫胎換骨，買來幸福嗎?

第6篇：發(fā)展對象培訓個人總結范文

糧食局××××年上半年工作總結及下半年工作思路

今年上半年，縣糧食局在縣委、縣政府的正確領導和市糧食局的具體指導下，緊緊圍繞全年工作目標，求真務實、干事創(chuàng)業(yè)、團結拼搏、銳意進取，糧食購銷、工業(yè)經(jīng)濟、招商引資、文明建設等各項工作持續(xù)穩(wěn)步健康發(fā)展?，F(xiàn)將上半年工作情況總結如下：

一、主要經(jīng)濟指標完成情況

㈠糧食購銷。

⒈實現(xiàn)糧食銷售萬公斤，同比；

⒉夏糧收購目標億斤，收購億斤，占任務數(shù)，占商品量的，同比增長，其中紅萬斤，白麥萬斤；

⒊完成中央儲備糧輪入計劃萬公斤完成省級儲備糧輪換計萬公斤；落實市級儲備糧計劃萬公斤；完成縣級儲備糧輪換計劃萬公斤。

㈡糧辦工業(yè)。

實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值萬元，占全年計劃％，比去年同期增長％；

實現(xiàn)銷售收入萬元，占計劃％，比去年同期增長％；

實現(xiàn)利稅總額萬元，占計劃％，比去年同期增長％；

完成技改投入萬元，占計劃％，比去年同期增％；

完成招商引資萬元，占計劃％，比去年同期增長％。

二、主要工作

㈠落實四級儲備，增強調(diào)控能力

做好糧食儲備工作是購銷市場化后應對糧食供應風險和突發(fā)性事件，加強宏觀調(diào)控的主要手段。為此，我局按照上級要求，積極做好各級糧食儲備工作，按時按量落實四級儲備。為確保儲備任務的落實，我們積極調(diào)研市場行情，就糧食儲備計劃、庫點、品種等情況，專題向政府作了書面匯報，取得領導的重視和支持。同時做好各級儲備糧的計劃落實、管理和輪換工作，幫助企業(yè)制定計劃，研究價格，找糧源，完善手續(xù)，上半年完成中央儲備糧輪入計劃萬公斤完成省級儲備糧輪換計劃萬公斤；落實市級儲備糧計劃萬公斤；完成縣級儲備糧輪換計劃萬公斤。目前，儲備糧落實工作進展順利，上半年國家、省、市、縣四級儲備均按計劃完成，為穩(wěn)定糧食市場，確保糧食安全發(fā)揮了作用。

㈡加強市場監(jiān)管，嚴格糧食執(zhí)法

《糧食流通管理條例》明確了糧食行政部門對糧食市場的監(jiān)管職能。今年我們在原來的基礎上進一步深化，認真貫徹落實《糧食流通管理條例》和《糧食流通監(jiān)督檢查暫行辦法》，依法切實履行糧政管理職責，加強監(jiān)督檢查，規(guī)范收購市場秩序，切實維護農(nóng)民利益。堅持依法管糧，積極營造良好的市場環(huán)境。

結合《條例》頒布實施一周年活動，將月作為宣傳月，采取新聞媒體、橫幅、宣傳車、現(xiàn)場咨詢、發(fā)放宣傳資料、舉辦培訓班等多種形式，切實加大《條例》及相關法規(guī)的宣傳，達到家喻戶曉，人人明白。組織人員深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)，設點宣傳，散發(fā)宣傳資料多份，隨宣傳車到城鄉(xiāng)天人次，舉辦了糧食經(jīng)營者培訓班，參加人員多人，企業(yè)和個體工商戶人手一份法律法規(guī)材料，確保有收購資格的企業(yè)和個體工商戶，能夠按《條例》及相關法規(guī)收購。在做好《糧食流通管理條例》的宣傳的同時，結合夏糧收購嚴格做好市場監(jiān)管和行政執(zhí)法。自×月×日對全縣糧食流通市場進行全面檢查以來，共出動人次，檢查出無證經(jīng)營糧食者戶，查處糧食萬斤，移交工商部門處理起，有效地凈化了糧食市場。

㈢努力掌握糧源，抓好夏糧收購

今年全縣夏糧物質(zhì)基礎較好，糧食購銷企業(yè)自×月×日開秤收購以來，已入庫夏糧億斤，占計劃數(shù)的，占商品量的，同比增長％。收購前組織人員到省內(nèi)外周邊地區(qū)調(diào)研，了解夏糧行情和價格走勢。召開了購銷企業(yè)負責人參加的夏糧收購形勢分析會，對今年夏糧收購的形勢、特點進行分析研究；對全縣夏糧面積、長勢、測產(chǎn)進行調(diào)查，為夏糧收購提供決策依據(jù)。按照農(nóng)發(fā)行貸款規(guī)定，各收購企業(yè)及早辦理了有效資產(chǎn)抵押等手續(xù)，備足收購資金，落實夏糧收購貸款萬元。做好夏糧收購前的數(shù)據(jù)調(diào)查、計劃落實、信息的收集、儀器的校正、騰并倉容等多項準備工作。針對今年小麥價格較上年有所下跌，全縣家購銷企業(yè)在收購前就主動與廣東、福建、海南和省內(nèi)蘇南、蘇中等用糧企業(yè)、儲備庫取得聯(lián)系，做到以銷促購、以銷多購，簽訂購銷合同份，合同銷售多萬斤，占收購量的％，入庫的糧食均已找到“婆家”。各收購企業(yè)堅持為農(nóng)服務宗旨，倡導“農(nóng)民是糧管所之本，糧管所是農(nóng)民之家，競爭是經(jīng)營之策，雙贏是市場之路”的理念，積極開展爭創(chuàng)“農(nóng)民滿意收購企業(yè)”活動，實行責任到人，收購進村，預約收購，服務到家，先后組織多個收購小分隊多名職工進村入戶收購。各收購企業(yè)在糧場明碼標價，接受糧農(nóng)監(jiān)督，做到“六個公開”，公開收購價格、公開檢斤驗質(zhì)、公開作價辦法、公開炮碼數(shù)量、公開除皮數(shù)量、公開現(xiàn)金結算，并在糧場設立休息處，提供防暑藥品、茶水等，讓農(nóng)民賣一個明白糧、放心糧、安全糧。

㈣突出招商引資，加快經(jīng)濟發(fā)展

今年縣里下達糧食部門萬元的招商引資目標任務，其中工業(yè)引資萬元，當年到位資金萬元，要求入園項目個，其中竣工個，開工個，簽約個。面對艱巨的目標任務，我局立足招商目標，信息早收集、任務早分解、政策早出臺、項目早簽約、爭取任務早完成。

思想再統(tǒng)一，目標再分解?！猎隆寥杖h招商引資萬人動員大會結束后，下午局迅速召開班子成員、下屬企業(yè)主要負責人和機關全體人員會議，學習傳達、貫徹落實縣委書記在縣招商引資萬人動員大會上的講話精神，結合糧食部門實際和近年來招商引資工作，研究今年招商引資工作的新思路，做到全力聚焦招商引資。班子成員分工業(yè)經(jīng)濟、招商引資一條線，糧食購銷、經(jīng)營一條線，黨建工作、其它工作一條線，實行分線負責制，全系統(tǒng)拿出的骨干力量抓招商，主要負責人主抓招商引資，分管負責人全力以赴，成立招商引資工作辦公室，抽調(diào)名同志常年專職招商。在初六前赴浙江臺州、廣東深圳、福建廈門等地區(qū)拜訪客商，誠邀他們來考察；充分利用傳統(tǒng)佳節(jié)外地親友回金團聚的機會，召開新春茶話會，介紹我縣良好的投資環(huán)境、優(yōu)惠的投資政策，為家鄉(xiāng)的建設和發(fā)展獻言獻策，時刻關心經(jīng)濟的發(fā)展。

措施再落實，重點再明確。局制訂激勵政策，調(diào)動全員招商的積極性，在縣里招商引資獎勵政策的基礎上，對固定資產(chǎn)投入超過萬元以上的項目，再制訂一些具體的獎勵措施。發(fā)動全系統(tǒng)干部職工都來關心招商、參與招商，摸清在外人員的關系情況，多布網(wǎng)點、多收信息、多找客商。出臺了糧食系統(tǒng)招商引資考核辦法，為年終考核打下基礎。采取駐點招商、小分隊招商、網(wǎng)上招商等多種形式，切實加大招商引資工作的力度。

立足工業(yè)項目，立足入園項目。圍繞工業(yè)經(jīng)濟這個重點，重抓工業(yè)項目的招商引資，突出招引大企業(yè)、大集團、大項目。由于組織到位，招商引資進展順利。截至目前，我局共完成招商引資萬元，占全年計劃的％，公司二期投資萬美元的項目已于×月×日開工建設；公司萬元人民幣也于近期全部到企業(yè)投入項目中。

㈤突出工業(yè)經(jīng)濟，培植行業(yè)優(yōu)勢

今年是工業(yè)經(jīng)濟突破年，搞好工業(yè)經(jīng)濟壓力很大，為此我局把工業(yè)經(jīng)濟作為工作的重中之重來抓，進一步統(tǒng)一思想，凝心聚力，鼓勁加壓，加快發(fā)展。

一是做好工業(yè)技改工作，確保項目建設。積極做好工業(yè)技改項目工作，重點抓好江蘇金葉糧油食品有限公司大米項目。公司投資萬元年產(chǎn)萬噸的大米項目×月×日開工建設；公司投資萬美元儲物流中心也于×月×日開工，兩個項目都在本年內(nèi)建成投產(chǎn)。油脂有限公司脫粉棉粕加工項目也計劃在年內(nèi)調(diào)研立項。二是主攻新品開發(fā)，樹立品牌優(yōu)勢。立足產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，提升糧油加工水平，積極鼓勵企業(yè)重點研發(fā)產(chǎn)品附加值高、市場前景廣闊的大米、面粉、掛面、油脂等加工產(chǎn)品。做好綠色食品、無公害食品、放心糧油食品的申報，爭取全年市級優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品達到個，省級優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品達到個，使企業(yè)的品牌競爭力不斷增強，市場份額不斷擴大。同時培植龍頭加工企業(yè)，大力發(fā)展訂單糧食、訂單油料，帶動全縣農(nóng)戶增收。三是立足發(fā)展大局，做好服務協(xié)調(diào)。開展以服務企業(yè)、服務工業(yè)經(jīng)濟為中心的服務月活動，組織專人幫助企業(yè)協(xié)調(diào)解決難題。組織列統(tǒng)企業(yè)參加科技洽談會和國際糧油產(chǎn)業(yè)交易研討展示會，展示和推介企業(yè)。做好糧油工業(yè)企業(yè)調(diào)研工作，和列統(tǒng)企業(yè)座談，做好工業(yè)經(jīng)濟運行情況、技改項目進展情況的匯報資料準備工作和“十一五”規(guī)劃的草編工作。

㈥抓好資金和安全管理工作

上半年，切實抓好資金的管理工作。嚴格按照制度規(guī)定進行記帳、算帳、報帳工作，抓好日常核算，及時向財政、農(nóng)發(fā)行、稅務以及上級業(yè)務主管部門部門報送各種糧食會計報表。為配合改革，對興達雞場財務情況進行了摸底審計。對各購銷企業(yè)上年的盈虧情況進行核實和資金情況進行檢查，全面掌握資金的運轉(zhuǎn)情況。按照以銷定帶定貸、以效定貸的原則，與發(fā)行積極做好購銷企業(yè)資金貸款工作。

切實做好安全穩(wěn)定工作。針對改革后期出現(xiàn)的不穩(wěn)定因素，落實穩(wěn)定工作責任人制度，過細做好思想工作，多次深入有關企業(yè)，做好共性問題和重點人的調(diào)查、疏導，沒有引發(fā)不穩(wěn)定矛盾；四五普法按序時進度完成，目前已做好驗收準備工作。按照年初安全生產(chǎn)目標責任狀的要求和縣安全生產(chǎn)大檢查部署，繼續(xù)堅持把安全生產(chǎn)擺上重要位置，樹立抓安全也是抓經(jīng)濟、抓效益的思想，抓好重點企業(yè)、重點部位的安全，先后組織次拉網(wǎng)式安全生產(chǎn)大檢查，做到每點必到，查必徹底，對安全隱患及時發(fā)出整改通知，對事故苗頭及時進行查處，上半年沒有出現(xiàn)重大安全事故。

㈦以先進性教育為契機，重抓三個文明

自元月開展先進性教育活動以來，按照提高黨員素質(zhì)、加強基層組織、服務人民群眾、促進各項工作的要求，個參加第一批先進性教育活動的支部，根據(jù)自身實際，每個階段都認真制定切實可行的方案和計劃等，保證規(guī)定動作不少，規(guī)定學時不少，規(guī)定活動不少。

一是抓好學習動員。各支部都制定了切實可行的學習計劃，做到集中學習不少于課時，學習篇目不少于規(guī)定內(nèi)容，同時做好學習筆記，每位黨員均完成了萬字以上的學習筆記，認真撰寫心得體會，確保學習教育不走過場，落到實處。

二是認真分析評議。按照查找問題面要寬、要實的原則，先后召開離退休老黨員、人大代表、政協(xié)委員、企業(yè)負責人、服務對象和鄉(xiāng)鎮(zhèn)分管領導同志的座談會，廣泛征求意見。分析評議階段共召開座談會次，個別訪談余人次，根據(jù)反饋信息并整理，累計提出意見五個方面條，目前已全部整改。深入開展談心活動，每位黨員談心人數(shù)都在人以上，達到溝通思想、找準問題、共同進步的目的。在此基礎上，黨員們認真撰寫黨性分析材料，并逐級進行嚴格審閱，認真開展民主評議。

三是切實整改提高。按照有什么問題就改什么問題、什么問題突出就整改什么問題的原則，黨委針對征求意見梳理的五個方面?zhèn)€問題，認真加以整改。如黨委成員公車私用的問題，六名班子成員帶頭繳納了元的小車使用費；如抓機關作風轉(zhuǎn)變的問題，要求嚴格執(zhí)行縣紀委“六條禁令”，使機關作風明顯轉(zhuǎn)變。

先進性教育活動由于合理安排，做到了學習和工作兩促進、兩不誤，使廣大黨員受教育、群眾得實惠，同時成為黨建工作的新亮點，有力地促進和推動了系統(tǒng)黨建工作。通過半年的學教活動，黨員的理論素質(zhì)和知識明顯提高，組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用進一步得到發(fā)揮。在學習的基礎上，黨委還進一步探索黨員教育的長效機制，制定了關于加強黨委自身建設的意見和加強黨員隊伍建設的意見。與此同時，抓好做好發(fā)展工作，上半年組織入黨積極分子和發(fā)展對象的培訓工作。同時用先進性指導相關工作，抓好黨風廉政、穩(wěn)定，認真接待群眾來信來訪，積極辦結；開展黨內(nèi)兩個《條例》的學習，增強黨員干部立黨為公、執(zhí)政為民的意識和遵紀守法、接受監(jiān)督的意識。

三、存在問題

⒈市場執(zhí)法監(jiān)管不夠到位。根據(jù)《糧食流通管理條例》和《糧食流通監(jiān)督檢查暫行辦法》等，我們今年加大了對糧食市場的監(jiān)管，對違法違規(guī)收購、擾亂糧食市場的行為進行查處。但是在糧食行政執(zhí)法具體過程中，也出現(xiàn)了一些問題。糧食市場執(zhí)法檢查主體是糧食和工商部門，而具體處罰權則集中在工商部門，導致執(zhí)法檢查轟轟烈烈、查處處理上卻顯得蒼白。同時，行政經(jīng)費沒有到位，也在一定程度上影響了糧食行政執(zhí)法隊伍的建設，一定程度上影響了糧政職能的發(fā)揮。

⒉購銷企業(yè)應對市場能力不夠強。糧食購銷企業(yè)在應對市場、適應市場方面的能力還不夠強，雖然走向了市場，但對市場形勢、市場分析等方面還有些欠缺，對糧食市場的分析也主要是僅僅憑著經(jīng)驗，還存在著市場把握不準、依賴上級指導的思想，這在一定程度上影響了企業(yè)的市場伸縮能力和掌握主動權的能力。

⒊工業(yè)經(jīng)濟雖有長足發(fā)展，但企業(yè)利潤率不夠高。糧辦工業(yè)企業(yè)產(chǎn)品單一，大都是傳統(tǒng)的米、面、油初級加工產(chǎn)品，高科技、深加工的產(chǎn)品開發(fā)能力不強，高附加值的產(chǎn)品很少，導致產(chǎn)品利潤率不高，在一定程度上影響了企業(yè)的長遠發(fā)展和市場競爭。

四、下半年工作思路

上半年工作基本告以段落，下半年任務更多更繁重，面對新形勢、新任務、新要求，我們要用科學的糧食發(fā)展觀統(tǒng)領全年的工作，牢固確立發(fā)展意識、市場意識和大局意識，以飽滿的精神狀態(tài)和昂揚的精神風貌投入到下半年工作，確保圓滿完成全年工作目標，實現(xiàn)縣域糧食經(jīng)濟持續(xù)、健康、快速發(fā)展。

一、繼續(xù)抓好學習教育。繼承和發(fā)揚上半年先進性教育活動中形成的良好的學習風氣，繼續(xù)認真學習，把學習作為最好的老師，認真學習、領會《糧食流通管理條例》和《糧食流通監(jiān)督檢查暫行辦法》等與糧食經(jīng)濟密切相關的法律法規(guī)，學習經(jīng)濟理論知識和自身崗位必須掌握和過硬的業(yè)務知識，做到武裝頭腦，指導工作，從而形成學習型機關、學習型科室，在系統(tǒng)形成良好的學習氛圍。

二、做好糧食市場監(jiān)管。要在學習、宣傳《條例》的基礎上，把工作重點落到對收購資格的審核、對無照經(jīng)營私商糧販的查處、對全社會糧食的監(jiān)管、對糧食的調(diào)控和安全上來，真正履行糧食行政管理職能。繼續(xù)加強對糧食市場的監(jiān)管，維護好秋糧收購市場秩序，在秋糧收購前對取得收購許可證的企業(yè)和個人進行許可證復檢，對不符合要求的糧食經(jīng)營企業(yè)和個人予以取締。做好非國有糧食購銷企業(yè)、加工企業(yè)和個體工商戶的調(diào)查，并弄清他們企業(yè)經(jīng)營狀況，為做好全社會糧食統(tǒng)計工作打下基礎。

三、搞好招商引資。按照上級制定的任務和年初的目標，全力以赴，凝心聚力，確保完成任務。要發(fā)揮繼續(xù)發(fā)揮資源、信息等各方面優(yōu)勢，廣泛聯(lián)系，爭取駐點招商、小分隊招商出成果。要總結經(jīng)驗，突出工業(yè)經(jīng)濟抓好項目，確保公司、公司引資項目資金及時到位，項目如期建成。

第7篇：發(fā)展對象培訓個人總結范文

摘 要：文章在強調(diào)績效管理意義和介紹相關重點理論的基礎上，對過去炎陵縣煙草分公司績效考核存在的問題展開了分析，針對目前分公司績效系統(tǒng)與考核工作情況，從煙草商業(yè)企業(yè)的行業(yè)實際出發(fā)，首次提出“職責貢獻度”這一概念，就構建員工考核“完成度+貢獻度”評價體系進行了充分的研究和實踐。

關鍵詞：績效考核 完成度 貢獻度 評價體系

一、項目研究意義

績效考核是企業(yè)為了實現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營目的，運用特定的標準和指標，采取科學的方法，對承擔生產(chǎn)經(jīng)營過程及結果的各級員工完成指定任務的工作實績和由此帶來的諸多效果做出價值判斷的過程。

1.有利于監(jiān)測公司任務和目標的執(zhí)行情況

有統(tǒng)計資料顯示：80%的企業(yè)不成功，主要原因不是企業(yè)方向本身的問題，而是執(zhí)行不利。績效考核本質(zhì)上是一種過程管理，評估系統(tǒng)可以將組織戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化成可衡量、可控制的要素，它是將中長期的目標分解成年度、季度、月度指標，不斷督促員工實現(xiàn)、完成的過程，有效的績效考核能幫助企業(yè)達成目標。

2.有利于尋找組織的績效改進點

績效考核體現(xiàn)在整個績效管理環(huán)節(jié)，包括績效目標設定、績效要求達成、績效實施修正、績效面談、績效改進、再制定目標的循環(huán)，這也是一個不斷的發(fā)現(xiàn)問題、改進問題的過程。通過績效評估，便于發(fā)現(xiàn)組織中存在的問題，將原來隱藏在冰山之下的問題突顯出來，推動管理者去尋找解決問題的方法，最終達到改善績效的目的。

3.有利于對員工進行有效的激勵

績效考核這一核心模塊能將員工聘用、職務升降、培訓發(fā)展、薪酬福利相結合，使得企業(yè)激勵機制得到充分運用；對于員工而言，績效工資的分配與員工的績效考核得分息息相關，所以說起考核，員工的反應往往是績效工資的發(fā)放。因而對員工本人，績效考核有利于促進其建立不斷自我激勵的心理模式。只有將績效考核發(fā)揮到最大的功效，人盡其才，事盡其功，經(jīng)濟才能持續(xù)發(fā)展，企業(yè)才能立于不敗之地。

4.有利于促進企業(yè)和員工共同成長

績效考核的最終目的并不是單純地進行利益分配，而是促進企業(yè)與員工的共同成長。通過考核發(fā)現(xiàn)問題、改進問題，找到差距進行提升，最后達到雙贏。無論是對企業(yè)或是員工個人，績效考核都可以對現(xiàn)實工作作出適時和全面的評價，便于查找工作中的薄弱環(huán)節(jié)，便于發(fā)現(xiàn)與現(xiàn)實要求的差距，便于把握未來發(fā)展的方向和趨勢，符合時代前進的步伐，與時俱進，保持企業(yè)的持續(xù)發(fā)展和個人的不斷進步。

近年來，煙草行業(yè)各級不斷創(chuàng)新對員工的激勵手段，在員工考核方面做了許多有益的探索。本文以炎陵縣煙草專賣局（分公司）為例，就煙草基層單位月度績效考核評價體系的構建做出研究和探索，對分公司績效考核管理進行系統(tǒng)總結，以便進一步改進和改進績效管理水平。

二、相關理論基礎

績效考核作為現(xiàn)代人力資源管理體系中的核心內(nèi)容之一，其相關的理論和方法有很多，公司績效考核體系在設計過程中也借鑒了大量的績效管理理論，主要有以下三個理論：

1.MBO（Management by Object） 目標管理理論

著名管理學家彼得·德魯克提出目標管理理論，提出企業(yè)的目的和任務必須轉(zhuǎn)化為目標，首先確定企業(yè)的總目標，各級職能部門根據(jù)總目標制定自己的目標，企業(yè)管理人員必須通過目標對下級進行領導并以此來保證企業(yè)總目標。通過管理人員與員工一起制定目標、實施、績效考核、結果反饋等一系列步驟來進行績效管理，并達到提升績效的目的。目標管理法是開創(chuàng)系統(tǒng)化績效考核方法的轉(zhuǎn)折點。

2.2KPI （Key Performance Indicators） 關鍵績效指標理論

關鍵績效指標理論基礎是二八原理，是由意大利經(jīng)濟學家帕累托提出的一個經(jīng)濟學原理，即一個企業(yè)在價值創(chuàng)造過程中，每個部門和每一位員工的80%的工作任務是由20%的關鍵行為完成的，抓住20%的關鍵，就抓住了主體。二八原理為績效考核指明了方向，即考核工作的主要精力要放在關鍵的結果和關鍵的過程上。將企業(yè)的戰(zhàn)略目標進行分解，找出關鍵成功因素的戰(zhàn)略目標，從推動企業(yè)業(yè)績的戰(zhàn)略目標中分解出企業(yè)、部門和崗位的關鍵績效指標。關鍵績效指標可以使績效考核工作變得簡單易行，以定量的形式呈現(xiàn)績效考核的關鍵成功因素，推動企業(yè)績效考核的成功實施。

3.BSC （Balanced Score Card） 平衡計分卡理論

平衡計分卡理論的中心思想是以公司戰(zhàn)略為核心，通過財務 （Financial）、顧客（Customer）、企業(yè)內(nèi)部流程（Internal Business Processes）和學習與成長（Learning and Growth）四個方面指標之間相互驅(qū)動的因果關系，實現(xiàn)績效考核—績效改進—戰(zhàn)略目標的實施和修正。從這四個維度出發(fā)確立四個基本評價層面，能夠幫助企業(yè)在長期與短期目標、結果和動因、客觀指標和主觀指標之間達到平衡。

三、炎陵煙草過去績效考核存在的問題分析

1.分公司績效考核基本情況

炎陵縣煙草分公司是一個集行政職能、企業(yè)職能為一體的煙草行業(yè)基層單位，分公司共有7個部門，20余名員工，主要負責炎陵縣行政區(qū)域內(nèi)的煙草專賣行政執(zhí)法及卷煙銷售管理工作。2012年，分公司在總結過往十余年績效考核實踐的基礎上，創(chuàng)新運用“三一”工作法建立煙草崗位績效考核體系的實踐理論。該體系通過崗位績效考核指標篩選構建“關鍵績效指標”， 即以崗位為單位選取衡量員工工作績效的關鍵性指標考核各項工作的完成程度，達成員工工作完成程度的考核。

2.過去考核中存在的問題

（1）未考慮工作的飽和度，考核有失公平

過去炎陵煙草考核指標體系設計思路，在考核員工工作完成程度方面建立起了一套覆蓋全面、重點突出的考核指標體系。由考核公式：A（目標完成率）= P（實際業(yè)績）/O（績效目標）×100%可知，員工的目標完成率不僅僅取決于他實際的業(yè)績，還取決于他設定的目標的高低，在業(yè)績 P 既定的情況下，目標 O 設定的越低，則考核分數(shù)就越高，反之反是。

在實際運用中，人們往往給能力較強的人設定較難的目標，能力較弱的人設定較容易的目標，而考核的時候卻都是對員工的目標完成率進行考核，這顯然有失公平，不能真實的反映業(yè)績狀況，其實質(zhì)是混淆了目標與考評標準，目標設置時可以“因人而異”，但是考評標準必須統(tǒng)一，不能受所設定的目標高低的影響，只有這樣才能衡量真正的業(yè)績水平。

有一個更為直觀的例子：銷售人員 A 和銷售人員B，由于A比B 銷售能力強， A 的年度目標是 1萬箱，而B 的年度目標是 0.8萬箱。結果A銷售0.9萬箱； B 銷售0.75萬箱。如按成績來評價，銷售人員 A 應該得到獎勵。如按實現(xiàn)目標與否進行評價， B 受到獎勵，銷售人員 A 則受到懲罰。這樣的結果顯然是不合理的。

（2）員工傾向于制定低水平的目標，考核導向失真

再看上面的案例，年初，能力較強的員工 A被上級鼓勵設定有一定挑戰(zhàn)性的目標——銷售1萬箱產(chǎn)品，結果由于一些不可控的因素影響，年終只完成了0.9 萬箱，目標完成率是 90%，沒有實現(xiàn)目標，因此，他被扣了獎金。通常，該員工會吸取這個教訓，為了能夠取得更高的考核分數(shù)，從此以后他會故意隱瞞自己的真實實力，設定較容易的目標（例如銷售 0.9 萬個甚至更低）。

由此可見，以目標完成率來衡量員工的工作績效，很容易導致一種后果：“能者多勞”、“崗位一樣、職責不一樣”、“同一崗位，一個忙一個閑”等現(xiàn)象，如果僅僅是考核工作的完成程度，勢必會出現(xiàn)“職責多扣分多”、“做事多扣分多”等現(xiàn)象。

為了提高目標的完成率，員工可能會故意隱瞞自己的真實能力，從而制定低水平的目標或拒絕主管所強加的較難的目標。然而，根據(jù)目標設置理論，如果員工對目標的接受程度和工作能力一定，則目標越高，績效越好，低水平目標對績效的激勵作用顯然要弱于高水平目標。因此，對員工的目標完成率進行考核將會使員工傾向于制定低水平的目標，從而削弱了 MBO 的激勵作用。

（3） 崗位之間有差異，未考慮不同崗位的貢獻程度

傳統(tǒng)的按完成度考核的方法不能體現(xiàn)“因崗而異”的崗位貢獻差異，由于員工個人能力不同、態(tài)度不同、崗位重要程度不同等原因，每個人的工作分工不同，對企業(yè)的貢獻都會不一樣，特別是一些工作出彩的同志需要在考核上有所體現(xiàn)，如果僅僅是從考核工作完成度這一角度，就不能真正體現(xiàn)“按貢獻分配薪酬”的考核理念。因此，建立一套既能反映工作職責完成優(yōu)劣程度、又能體現(xiàn)貢獻度大小的考核指標體系，必將有力增強績效考核激勵效果，推動企業(yè)管理上水平。

四、炎陵縣煙草分公司績效考核體系優(yōu)化

1.績效考核體系總體框架描述

（1）績效目標分解

根據(jù)目標管理理論，公司的任務和目標要分解轉(zhuǎn)化成部門的任務和目標，再分解成員工的任務和目標。

首先對公司的任務和目標，根據(jù)市煙草公司2013年縣局（分公司）工作業(yè)績考核由市場營銷與品牌發(fā)展、市場監(jiān)管與服務、管理與科技創(chuàng)新、基礎管理、煙葉工作（100分）、特別規(guī)定、否決項七部分組成，前四部分的基本分合計100分，其權重分別為27%、25%、23%和25%。

根據(jù)市公司的考核任務，炎陵煙草將公司的考核目標轉(zhuǎn)化成部門目標，由辦公室、基建辦、內(nèi)管組、市場部、中轉(zhuǎn)站、專賣股、綜合室等7個科室部門負責完成任務，然后由部門根據(jù)工作職責將任務分解到每個部門員工身上。

（2）評價維度確定

在分公司目標管理的基礎上，要對員工是否完成目標進行考核，即對完成度進行考核，完成度考核主要是利用KPI理論和BSC理論將員工崗位承擔的任務分解成是否能完成工作的關鍵指標，通過指標考核來檢驗員工對工作的完成情況。

亞當斯的公平理論認為，人的工作積極性不僅與個人實際報酬多少有關，而且與人們對報酬的分配是否感到公平更為密切。人們總會自覺或不自覺地將自己付出的勞動代價及其所得到的報酬與他人進行比較，并對公平與否做出判斷。所以在考核中，員工若認為做的多，得到的少，他將感覺不公平，于是會減少付出；反之如果員工做的少，相對得到的多，他將繼續(xù)保持這種行為。因而有必要對員工的付出回報比，即貢獻度進行考核。

（3）根據(jù)績效目標和評價維度設定考核體系框架

在上述分析基礎上，根據(jù)分公司以往考核體系存在的問題，提出“完成度+貢獻度”考核評價體系（見圖1）。員工考核“完成度+貢獻度”評價體系是在基于崗位職責飽和度不一、個體工作能力有差異的前提下，充分考慮員工工作任務完成好壞、工作任務難易貢獻的雙重角度分別考核員工工作完成度、貢獻度而建立起來的考核指標評價體系。這樣的考核指標體系既能保證員工努力完成職責范圍內(nèi)和上級布置的工作任務，又能激勵員工承擔更多的工作職責、挑戰(zhàn)更難的工作任務、做出更好的工作業(yè)績。

2. 完成度考核體系設計

（1）完成度考核指標的來源

完成度考核主要借鑒了KPI即關鍵績效指標理論及方法，根據(jù)員工的關鍵行為，提取其對分公司任務完成情況的相應指標。完成度考核指標是根據(jù)員工目前的崗位說明書以及實際工作情況綜合選取獲得，完成度考核指標初選指標的來源主要有以下幾個方面：首先是員工的崗位說明書，崗位說明書主要是根據(jù)分公司的目的和任務劃分部門職能，部門員工按照部門職能劃分崗位，根據(jù)部門設置的崗位確定工作說明書，描述確定崗位職責。其次要考慮的是部門績效考核指標，根據(jù)分公司分配給部門的任務，運用KPI再將部門績效指標分解至員工的績效考核指標。同時，結合專家的訪談建議，并與員工進行工作溝通，提取影響員工工作績效的關鍵因素。這樣的工作思路，較多地考慮了目標管理的系統(tǒng)達成和鼓勵員工參與工作的管理授權，既保證員工績效考核指標的合理性和有效性，也達到員工績效考核的高效性。

（2） 完成度考核指標的分類

通過上述對完成度考核指標的梳理，根據(jù)公司的目標和任務、部門的職責以及公司崗位說明書，結合專家的采訪意見和與員工溝通情況，將員工工作任務的完成程度分解成業(yè)務指標、通用指標、目標指標三個模塊，并對每個崗位制定相應的二級指標，對員工的工作完成進度、質(zhì)量進行考核。

其中，業(yè)務指標考核的是崗位職責范圍的常規(guī)性業(yè)務工作，如：會計負責每月編制《食堂會計報表》，這是會計的常規(guī)性業(yè)務工作，需要考核其是否按時編了表，有沒有差錯。通用指標考核的是業(yè)務范圍之外及組織紀律對員工的共性要求，如：考勤考核、安全管理職責等等。需要考核其有沒有遵守單位的規(guī)章制度、有沒有完成業(yè)務范圍之外的工作要求。目標指標考核的上級業(yè)務部門和崗位上級布置的一些階段性的重點工作，一般以工作計劃的形式體現(xiàn)，需要事先制定計劃，然后考核計劃的完成進度。

（3）完成度考核指標的評價標準

完成度考核指標的標準主要是確定打分的依據(jù)，通常標準采取客觀性的定量指標，設計的標準通常是一段數(shù)值范圍，如果員工的實際表現(xiàn)超過上限，說明員工的工作業(yè)績等級是優(yōu)良，如果沒有達到下限，說明績效存在有待提高的不足層面。下面以市場服務分部主任職責為例，說明考核月度工作計劃標準問題。

（4）完成度考核結果的修正

在考核的流程上，應事先根據(jù)以上三個模塊制作考核表，為每一個模塊賦予相應的權重，確定每一項指標的考核主體、周期和評價標準。在指標選取、評價標準、考核方式的確定等環(huán)節(jié)應充分征詢廣大員工的共同意見，做到考核前制定標準、考核中明確職責、考核后公開結果。在考核結果的應用上，要對考核結果進行修正，將個人考核結果與部門考核結果掛鉤、與其他員工的成績對比掛鉤，最后與薪酬績效掛鉤。這樣完成度考核就能形成一套完整的體系，必能促使員工努力完成自身的工作。

以綜合室員工為例，綜合崗考核結果修正：

綜合崗員工考核最終得分=所在部門考核最終得分×40%+個人考核得分÷所有綜合崗考核平均值×90分×60%

3.貢獻度考核體系設計

（1）貢獻度考核體系設計思路

基于貢獻度的績效考核方法（Contribution Factors）是一種針對可量化指標、面向崗位工作任務的績效考核方法，涵蓋了指標設置的方法以及在考核過程中對考核指標的評價標準，它的突破點在于將團隊中的每個成員在完成某項考核指標中所付出的努力以“貢獻因子”的方式累加起來，從而獲得每個成員在該項考核中的得分，能反映成員在部門中起到的作用的重要程度。本系統(tǒng)用職責寬度指標和重點貢獻指標描述員工對崗位的貢獻度。

（2）崗位職責寬度貢獻系數(shù)的確定

崗位職責寬度是對部門中某一崗位所承擔工作職責的項數(shù)、難度、頻率、重要程度的綜合評價，用“崗位職責貢獻系數(shù)”來表述。崗位職責貢獻系數(shù)越高，說明該崗位負責的工作越多、越難、越重要，應該獲得的薪酬也越多。其具體的計算流程及方法如下：

A、梳理崗位職責。以部門為單位，根據(jù)崗位說明書及工作實際，按照盡量細化、方便移動、項數(shù)適中的原則，組織員工對本部門所負責的職責進行梳理，填制《職責貢獻度評價表》。根《崗位職責寬度評價指引》組織部門內(nèi)所有員工分別評價每一項職責的難度、頻率和價值，將對應的分值填入《職責貢獻度評價表》，并計算職責系數(shù)。

B、評價每一項職責的貢獻系數(shù)。填制《職責貢獻度統(tǒng)計表》（表2）。將部門內(nèi)所有員工評價的貢獻系數(shù)進行簡單加權平均計算，得出每一職責項的貢獻系數(shù)，如下表所示：

C、計算每一位員工的崗位職責寬度貢獻系數(shù)

將崗位承擔的每一項工作職責的貢獻系數(shù)相加，即得出每一崗位的崗位職責貢獻系數(shù)。

D、計算崗位職責寬度績效

崗位職責寬度績效是指依據(jù)某一崗位承擔職責多少來分配績效。計算公式：崗位職責寬度績效=該崗位的崗位職責貢獻系數(shù)/該部門的崗位職責貢獻系數(shù)之和*部門崗位職責貢獻績效總額。

E、崗位職責寬度計算例子

以炎陵煙草綜合辦為例，綜合辦共有32項工作職責，有4名員工，首先由部門4名員工按照公式C=DFV/100對公司32項工作職責分別打分，然后取4人打分平均分，部門各工作職責得分如下表所示：

在對部門各工作職責得分的基礎上，按照各個員工承擔的工作職責，計算各個員工的崗位職責寬度貢獻系數(shù)，如下表所示：

從上表可以看出，員工1的崗位職責得分最高，員工2，員工3，員工4分別次之。

最后計算崗位職責寬度系數(shù)，用員工崗位職責寬度貢獻系數(shù)除以部門崗位職責寬度貢獻系數(shù)即可，如表6所示：

（3）重點工作貢獻考核的確定

重點工作貢獻考核的員工在崗位上做出的突出業(yè)績，是根據(jù)單位或部門的重點工作安排為鼓勵員工努力做出成績而設立的單獨獎項，可采取直接獎勵考核的方式，即達到什么目標給予什么樣的獎勵。如：承擔并完成一項科技創(chuàng)新課題進行獎勵、獲得上級嘉獎進行獎勵等等。

崗位職責貢獻考核體現(xiàn)的是“多勞多得”的績效分配理念，重點工作貢獻體現(xiàn)的是“優(yōu)者多得”的績效分配理念，能夠有效地激發(fā)員工多做工作、做好工作。

4.考核指標權重的確定

在炎陵煙草考核體系中，涉及完成度和貢獻度考核的權重，以及完成度和貢獻度各個維度分指標的權重問題。

考核指標權重設置通常以下5種方法分別如下：（1）主觀經(jīng)驗法；（2）主次指標排隊分類法，也稱 A，B，C 分類加權；（3）專家調(diào)查加權法；（4）專家意見法，又稱德爾菲（Delphi）加權法；（5）層次分析法。炎陵煙草采取第5種方法即為層次分析法確定權重。

層次分析法是美國著名運籌學家、匹茲堡大學教授T.L.Saaty于1971年提出的一種多準則決策方法，現(xiàn)已廣泛用于決策、預測、評估等方面，是系統(tǒng)工程的常用方法。

層次分析法（Analytic Hierarchy Process）是上世紀70 年代美國運籌學家沙旦（T.L.Saaty）提出的一種多目標或多方案的決策手段，層次分析法的主要特征是將定性分析與定量分析合理的結合起來，根據(jù)心理和思維的規(guī)律把復雜的決策過程層次化、清晰化和數(shù)量化。其設計思路是：首先將分析的問題層次化，劃分為獨立的層次結構，依據(jù)該層級要求達到的目標，對問題做客觀的判斷和評價，并分解成不同的組成因素，根據(jù)因素間的相對重要程度及隸屬關系，將因素按較為主觀的心理過程進行層次化和數(shù)量化的聚集組合，形成一個多層次分析結構模型，同時采用數(shù)學方法進行決策，最終歸結為基層（方案、指標、措施）比較于最高層（總目標）相對優(yōu)劣次序或重要程度的權重問題。下表為層次分析法的比率標度。

鑒于專家意見，采用對標法得到各個層級的判斷矩陣：

■

由聘請的專家根據(jù)標度表填寫列表，由判斷矩陣對各層級進行單排序和一致性檢驗。在構造判斷矩陣基礎上運用Matlab工具或者求和法計算出其最大特征值和特征向量，同時運用Excel求得一致性指標CI和隨機一致性比率CR進行一致性特征值λmax判斷。其中判斷矩陣的一致性CI=（λmax-n）/（n-1）；最后得隨機一致性比率CR=CI/RI.若CR

按照層次結構從上到下對每個層級計算出權重，采用同樣的方法對二級指標因素和三級指標因素兩兩進行比較計算各自的權重，并通過一致性進行檢驗。

根據(jù)上述方法，首先確定炎陵煙草員工績效考核指標和因素之間的關聯(lián)和隸屬關系。其次建立評價指標層次，最后結合員工績效考核指標權重模型，設計調(diào)查問卷并由專家打分進行比較，將各個指標的權重進行兩兩對比，依據(jù)專家各自打分結果構建各個層次的判斷矩陣，然后采用一致性檢驗結果對其進行修正，進而最終確定層判斷矩陣并計算出各個評價指標權重。

采用層次分析法對銷售人員績效考核指標的各個層級進行排序，確定評價指標權重，結果如表9所示。

五、應用與成效

1. 績效考核系統(tǒng)的應用

績效考核結果只有獲得應用系統(tǒng)的持續(xù)支持才能發(fā)揮績效考核管理的真正作用。依據(jù)其績效考核的結果對員工薪酬、獎懲、培訓、職業(yè)發(fā)展、崗位升降等進行調(diào)整。在最大程度上滿足員工的內(nèi)在需求，使員工成為自己的績效管理專家。

建立薪酬分配和個人績效結合的激勵機制。將員工的直接利益和公司的利益緊緊的聯(lián)系在一起，形成一個真正的利益共同體。公司根據(jù)考核結果，調(diào)整員工的績效薪資，更好地激勵他們做好本職工作。對缺乏專業(yè)知識和技能的員工進行培訓，多方協(xié)商制定相關培訓計劃，確定其培訓時間、培訓體內(nèi)容和培訓效果。同樣，根據(jù)考核結果，確定重點發(fā)展對象，為其定制職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，商定職業(yè)培訓計劃，加速其職業(yè)發(fā)展。績效考核為員工的工作能力高低和質(zhì)量水平提供明確依據(jù)，其結果為崗位變動提供價值性和參考性信息。將具有發(fā)展?jié)摿Φ膯T工作為公司重點培養(yǎng)對象或崗位升遷調(diào)整對象，對績效不理想的員工進行崗位調(diào)換。

2.績效考核系統(tǒng)的成效

經(jīng)過近1年的績效考核的執(zhí)行，企業(yè)的績效得到一定程度的提升，卷煙銷量、銷售額、毛利額、查處違法案件、查獲假煙案件、總案值、上繳罰沒款等相關指標都有大幅度的增長。企業(yè)的績效管理體系起到了應有的作用。

在執(zhí)行新的績效考核體系后，從個人因素、領導因素、工作特性、工作條件、福利待遇、報酬工資、同事關系等多個方面對部分員工的工作滿意度進行了訪談，大多數(shù)員工認為新的績效管理體系起到較大的促進作用，對工作滿意度有一定提升，單位時間能夠創(chuàng)造更高的工作效率，對企業(yè)產(chǎn)生歸屬感、責任感，主人翁意識更強，為工作投入更大的熱情，從而能夠在同樣條件的情況下創(chuàng)造更高的工作效率。

六、結語

炎陵煙草目前考核體系應用起到重要作用，但是也存在如下問題：

1.考核指標的提取問題

目前體系中所設定的考核指標主要源于上級所分配的任務，更多只是為了滿足短期目標的實現(xiàn)，而BSC中四個維度的設計有利于企業(yè)長期的發(fā)展，這是未來考核體系優(yōu)化應該思考的重要問題。

2.考核指標的維度問題

在該考核指標體系中，主要用完成度與貢獻度來衡量考核結果，這兩個指標能否完全覆蓋考核內(nèi)容，需要進一步論證。

3.崗位責任寬度衡量的問題

崗位責任寬度衡量主要是自己部門的員工得分的平均值，因為考核牽涉員工的切身利益，員工傾向于給自己的崗位得高分，而給其他的崗位得低分，其打分結果是否公正，需要進一步論證。

4.部門之間貢獻度考核的問題

目前考核系統(tǒng)只考慮本部門員工對本部門的貢獻，來衡量本部門員工對本部門員工貢獻度不同。實際上，部門之間的貢獻是有一定的差別，如何衡量部門之間的貢獻度，需要進一步論證。

從上面的分析可以看出，該考核系統(tǒng)還存在改進空間，在未來實踐中還需要進一步探索，用科學的方法對考核體系進行修正，以便使考核體系達到最大效用。

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