電商培訓(xùn)個(gè)人總結(jié)精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的電商培訓(xùn)個(gè)人總結(jié)主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：電商培訓(xùn)個(gè)人總結(jié)范文

一2010年渠道工作內(nèi)容回顧及概述

基本了解了渠道日常工作流程后，2010年3月5日正式調(diào)入渠道部。和前任業(yè)務(wù)代表開始下地州了解渠道并進(jìn)行工作交接。4月1日正式接手渠道工作，剛開始的日子，對(duì)于從技術(shù)轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)的壓力非常的大，這其中包括了領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我信任、經(jīng)銷商對(duì)我考驗(yàn)、以及業(yè)務(wù)流程的不熟悉。部門經(jīng)理和其他同事的幫助下，很快的找到做業(yè)務(wù)代表的感覺”順利的完成的渠道的交接工作，使工作走上了正軌。

回顧工作內(nèi)容大致分為以下以下七點(diǎn)：

日常接聽業(yè)務(wù)電話，信息傳遞：主要是用電子郵件和傳真的方式及時(shí)傳遞產(chǎn)品報(bào)價(jià)和公司庫(kù)存情況。以及新產(chǎn)品的產(chǎn)品性能介紹，促銷政策的及時(shí)下發(fā)，彩頁(yè)和宣傳資料的發(fā)放等。

抽時(shí)間給經(jīng)銷商員工做產(chǎn)品性能培訓(xùn)和銷售技巧培訓(xùn)。十個(gè)月內(nèi)分別給公司做培訓(xùn)共計(jì)14次。員工培訓(xùn)：出差過(guò)程中。

認(rèn)真填寫詢價(jià)表，投標(biāo)支持：及時(shí)響應(yīng)渠道上報(bào)的招標(biāo)信息。根據(jù)實(shí)際情況和特殊情況針對(duì)每一單做出相應(yīng)的支持。

圓滿完成公司2002財(cái)年的經(jīng)銷商大會(huì)。通過(guò)此次會(huì)議，簽約大會(huì)：公司的組織協(xié)調(diào)下。不但再次加深了對(duì)經(jīng)銷商的解，同時(shí)也提升了自己在會(huì)務(wù)方面的能力。更有利的堅(jiān)定了各經(jīng)銷商對(duì)其分銷商實(shí)力、財(cái)力等全方位的肯定，對(duì)長(zhǎng)期的合作起了很大的促進(jìn)作用，并為以后的友好業(yè)務(wù)合作奠定了基礎(chǔ)。

提前進(jìn)入地州，財(cái)年簽約：公司領(lǐng)導(dǎo)的安排下。使六個(gè)城市的十四家電腦公司進(jìn)行較為詳細(xì)的解。結(jié)合去年已簽約公司的銷售情況和市場(chǎng)職能等因素，合理地概括過(guò)去一批在各地享有一定的知名度或資金，市場(chǎng)能力較強(qiáng)公司進(jìn)行簽約，對(duì)我公司在渠道的銷售市場(chǎng)穩(wěn)定和開拓奠定了基礎(chǔ)，從而順利完成了新財(cái)年商用產(chǎn)品的簽約，同時(shí)，通過(guò)此行對(duì)于我涉外能力也有很大的提高。

地區(qū)二次、地區(qū)一次、地區(qū)五次，地州投標(biāo)：今年共參加地州投標(biāo)八次。共中標(biāo)三次，中標(biāo)總金額為近二百八十萬(wàn)。

七站、站、一站。以及電腦的大型新品活動(dòng)。新品在渠道區(qū)共進(jìn)行四站，內(nèi)部配合：配合市場(chǎng)推廣部做活動(dòng)共計(jì)十四站。為期近一個(gè)月。為主的系列新品站活動(dòng)。

二一年來(lái)自身工作的評(píng)定

從大的方面來(lái)講，近一年渠道工作中。相對(duì)來(lái)說(shuō)較滿意的能從售后到銷售角色的快速轉(zhuǎn)換，迅速接手渠道工作，順利完成新財(cái)年渠道簽約。從小的方面來(lái)講，能夠有持之以恒的心態(tài)去對(duì)待每一件事情，凡事都當(dāng)自己的事情去做，做到無(wú)愧我心。總結(jié)起來(lái)有兩個(gè)方面：

大方面堅(jiān)持公司的制度，憑借公司的優(yōu)勢(shì)去幫助經(jīng)銷商。政策方面嚴(yán)守公司的原則不變，出現(xiàn)問(wèn)題都以積極的態(tài)度去對(duì)待，

此時(shí)都是經(jīng)銷商非常著急的事情，盡公司所能為經(jīng)銷商解決問(wèn)題。凡是遇到特殊情況。每次都能主動(dòng)去做好細(xì)節(jié)工作和一些實(shí)際的工作，如星期天不能發(fā)貨、公司的相關(guān)接口人不在公司有集體活動(dòng)等等，就在不違反公司制度的條件下想盡一切辦法去幫助他如果禮拜天沒有人發(fā)貨，自己去發(fā)，不論是公事還是經(jīng)銷商的私事，只要他找到都努力去辦好，最終經(jīng)銷商認(rèn)可了起到橋梁”作用。

解其變化，觀察市場(chǎng)。結(jié)合本公司的情況，對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行耐心的分析，幫助其排除雜念，樹立信心。從公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度去做工作。如從公司的忠誠(chéng)度---廠家的資源的支持（宣傳、市場(chǎng)活動(dòng)、設(shè)立專賣店的條件等從的角度—公司對(duì)經(jīng)銷商的信用金的評(píng)定、其它產(chǎn)品的價(jià)格支持等。另外，通過(guò)大量細(xì)致的工作，使得從公司實(shí)行新的信用金制度以來(lái)，除之外（因我維修方面的原因渠道十三家經(jīng)銷商五個(gè)月無(wú)逾期，這一點(diǎn)是值得欣慰的

三經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)

讓我深深的感到―――做渠道工作容易，通過(guò)十個(gè)月的渠道工作。想做好就是一件非常不容易的事情?？梢杂每偨Y(jié)六條經(jīng)驗(yàn)：一細(xì)二勤三要。一細(xì)即心細(xì)、二勤就是嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。

1心細(xì)

處理日常工作過(guò)程中，比如。經(jīng)常會(huì)遇到經(jīng)銷商口頭向我詢問(wèn)報(bào)價(jià)和庫(kù)存以及物流，通常他問(wèn)幾天以后的事情，可能幾天都不問(wèn)，但是突然就會(huì)問(wèn)到如果心不細(xì)把他事情忘掉了就會(huì)讓經(jīng)銷商覺得你不夠重視他雖然是小事情，但足以以小見大，所以必須記住。另外，平時(shí)溝通的時(shí)候，注意一些細(xì)節(jié)問(wèn)題，如：公司的發(fā)展方向、營(yíng)業(yè)額突破多少萬(wàn)、最近的銷量公司開業(yè)紀(jì)念日、老總的生日、等等，從各方面去關(guān)心他渠道的經(jīng)銷商相對(duì)來(lái)說(shuō)比較重感情！

2嘴勤

所以在日常工作過(guò)程中，俗話說(shuō)：商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)！信息是非常重要的一個(gè)重要的信息就可帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)。對(duì)于信息的傳遞是至關(guān)重要的尤其是價(jià)格的調(diào)整、庫(kù)存、促銷政策等等，一定要及時(shí)的傳遞。

3腿勤

最熟的就是渠道部的業(yè)務(wù)代表了有什么事情首先想到就是找我去解決，作為地州經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)。那么在經(jīng)銷商還沒有完全適應(yīng)公司接口人太多的情況下，就毫不猶豫的去辦，先把事情辦完后在捎帶的提醒一下，比如說(shuō)：下次要詢這種設(shè)備的價(jià)格直接找某某人。遇到事情不能推，先辦再講！

4皮要厚

聽他抱怨，凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚。先不能解釋原因，氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。

5嘴要甜

稱呼上一定要注意，沒有人不喜歡被人夸。什么時(shí)候可以直呼其名，什么時(shí)候必須稱“總”要面子的時(shí)候給足面子。還有就是日常出差的時(shí)候就有機(jī)會(huì)見到經(jīng)銷商的員工，和員工打成一片，尤其是和他業(yè)務(wù)骨干聊聊天、吃吃飯?？梢詮膫?cè)面了解到許多情況，對(duì)于負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)的一般都是老總最親的人，拉攏腐蝕”不掉的所以就要靠嘴甜，大姐、阿姨常掛嘴邊，

收款的時(shí)候有很大的作用。如：及時(shí)的把對(duì)帳單給老總，不是買些水果慰問(wèn)一下。老總說(shuō)讓辦錢，馬上就去辦等等。

6心要狠

一定要心狠，處理一些原則上問(wèn)題的時(shí)候。站對(duì)位置。不能因?yàn)槠綍r(shí)銷售能力就一味的遷就他處理投標(biāo)支持的時(shí)候，不能參雜個(gè)人感情，要根據(jù)實(shí)際情況，狠下心來(lái)處理。

自我感覺認(rèn)識(shí)的很片面，以上六點(diǎn)是這十個(gè)月的渠道工作中總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。誠(chéng)懇的希望公司領(lǐng)導(dǎo)能給予指正。

自我感覺也出現(xiàn)了很多問(wèn)題，四工作中存在問(wèn)題及總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)在近一年的工作中。主要有以下幾個(gè)方面

1忙忙碌碌

但是每天回首一天的工作，每天在公司上班總是覺得忙忙碌碌?？傆X得是一無(wú)所獲，感覺只是一個(gè)忙字，但是具體干了什么，卻也說(shuō)不出個(gè)所以然，通過(guò)上次的培訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)主要是因?yàn)闆]有處理好緊急但是不重要的事情和不緊急也不重要的問(wèn)題，每天大量的時(shí)間都化在處理這些事情上，所以感覺到一天忙忙碌碌但是總覺得一無(wú)所獲，新的一年里，準(zhǔn)備按照培訓(xùn)中所說(shuō)的把每天該做的和要做的事情分清輕重緩急，合理安排和利用自己的時(shí)間。

2缺少經(jīng)驗(yàn)

做的最多的就是和人打交道，工作過(guò)程中。而且都是和公司的老總打交道，經(jīng)常遇到一些問(wèn)題要給經(jīng)銷商小之以理動(dòng)之以情的去講大道理，沒到這種時(shí)候我都感覺到自己有些力不從心，因?yàn)檫@種時(shí)候需要多方面的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)以及很多的專業(yè)理論知識(shí)，所以，要在明年的總結(jié)今年的不足，隨時(shí)給自己充電，同事也希望公司能多給一些這方面的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，讓我快速的成長(zhǎng)起來(lái)。能更好的為公司工作。

明顯的可以感覺到有很多方面缺少經(jīng)驗(yàn)，地州的八次投標(biāo)中。比如臨場(chǎng)答辯、投標(biāo)資料的準(zhǔn)備、投標(biāo)價(jià)格的掌握、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的解等，每次投標(biāo)之后將投標(biāo)的過(guò)程以及問(wèn)題做了整理，希望在新的一年立，公司能給我更多的機(jī)會(huì)去鍛煉，如果有機(jī)會(huì)的化能做一些這方面的培訓(xùn)。

3懶惰

平時(shí)在執(zhí)行的時(shí)候有時(shí)不能夠百分百做到希望領(lǐng)導(dǎo)在以后的工作過(guò)程中能夠經(jīng)常經(jīng)常指正。以上總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)中。

3探索

第2篇：電商培訓(xùn)個(gè)人總結(jié)范文

作為新商業(yè)文明的倡導(dǎo)者，阿里巴巴董事局主席馬云曾在一次演講中提到，新的商業(yè)文明需要的是“更懂得開放、分享、責(zé)任和具備全球化觀念的公司”，“阿里巴巴希望成為這樣一家公司”，“一家社會(huì)型企業(yè)，來(lái)自于社會(huì)，服務(wù)于社會(huì)”。成立于2006年的淘寶大學(xué)，無(wú)疑是新商業(yè)文明的推動(dòng)者和踐行者。

在今年1月15日舉行的淘寶大學(xué)年會(huì)上，馬云表示希望在卸任集團(tuán)CEO后，出任淘寶大學(xué)校長(zhǎng)，但他承諾會(huì)先當(dāng)淘寶大學(xué)的老師，到5月10日再看是否能勝任校長(zhǎng)。對(duì)于這一點(diǎn)，馬云給出的解釋是，現(xiàn)在還在思考一個(gè)模式，如何把淘寶大學(xué)變成中國(guó)與眾不同的學(xué)校，把學(xué)習(xí)變成一種樂趣，學(xué)習(xí)做人的道理，做事的原則。從CEO馬云到校長(zhǎng)馬云，這種角色的轉(zhuǎn)變?cè)谀撤N意義上體現(xiàn)了這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)巨擘對(duì)于電子商務(wù)培訓(xùn)的重視。

經(jīng)過(guò)7年的發(fā)展，淘寶大學(xué)目前已經(jīng)集合了近千名講師、80家機(jī)構(gòu)和200所院校的社會(huì)資源和力量，為近500萬(wàn)學(xué)員提供了電子商務(wù)相關(guān)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)。在電子商務(wù)培訓(xùn)領(lǐng)域，依托阿里巴巴的淘寶大學(xué)在電子商務(wù)培訓(xùn)領(lǐng)域無(wú)疑有著最新的思想和“玩法”。

參加過(guò)淘寶大學(xué)培訓(xùn)的人，曾把它比作電商培訓(xùn)的“黃埔軍?！薄Ｋ娴挠心敲磪柡?？近日，筆者采訪了淘寶大學(xué)資深產(chǎn)品經(jīng)理徐斌，他所解釋的關(guān)于淘寶大學(xué)的使命、講師構(gòu)成以及課程體系，或許能幫助我們更立體地理解何為“淘學(xué)”之道。

初心

淘寶大學(xué)成立于2006年，這一年，是淘寶網(wǎng)成立的第三個(gè)年頭。淘寶大學(xué)的成立自然有一定的戰(zhàn)略考慮，同時(shí)，也跟馬云這位掌門人的基因有關(guān)系。

說(shuō)起淘寶大學(xué)成立的緣由，徐斌表示，成立三年的淘寶網(wǎng)，網(wǎng)商的數(shù)量級(jí)已經(jīng)達(dá)到一定規(guī)模，并開始出現(xiàn)良莠不齊的現(xiàn)象。有一些網(wǎng)商生意做得好，有一些生意做得不好，“所以我們希望通過(guò)做的好的網(wǎng)商，找出一批愿意分享的，把他們的成功經(jīng)驗(yàn)做成課程內(nèi)容去分享”。這聽起來(lái)似乎有種江湖義氣的感覺。事實(shí)上，阿里巴巴確實(shí)是個(gè)“江湖”，每位員工都有一個(gè)源自武俠小說(shuō)的化名。不管是不是出于“義氣”，淘寶大學(xué)確實(shí)出于“幫助后進(jìn)”這樣的起心動(dòng)念誕生了。

就像柳傳志非常重視聯(lián)想管理學(xué)院和聯(lián)想創(chuàng)業(yè)學(xué)院一樣，阿里巴巴董事局主席馬云的基因也注定了淘寶大學(xué)的出現(xiàn)。在進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)之前，他曾是杭州電子科技大學(xué)的英語(yǔ)及國(guó)際貿(mào)易專業(yè)的老師，長(zhǎng)達(dá)七年之久。而當(dāng)他還在擔(dān)任阿里巴巴集團(tuán)CEO的時(shí)候就提出來(lái)要到淘寶大學(xué)來(lái)做校長(zhǎng)，同時(shí)要給網(wǎng)商來(lái)講課。所以淘寶大學(xué)這項(xiàng)事業(yè)與馬云的個(gè)人意愿是掛鉤的，“他非常希望把阿里巴巴成長(zhǎng)過(guò)程中的故事，把他的過(guò)往的路，他看到的一些認(rèn)知，通過(guò)淘寶大學(xué)給到更多的創(chuàng)業(yè)者或者說(shuō)網(wǎng)商，幫助他們更好的辦好這家企業(yè)，更好的為經(jīng)濟(jì)推動(dòng)做些貢獻(xiàn)”。

此外，據(jù)徐斌介紹，在阿里巴巴集團(tuán)內(nèi)部也有不少高管出身教師，這就使得阿里巴巴集團(tuán)具備了一種“傳道、授業(yè)、解惑”的傳統(tǒng)。整個(gè)阿里巴巴體系非常注意教育培訓(xùn)的傳承，“我們把這種感受，對(duì)員工或者對(duì)公司培訓(xùn)和成長(zhǎng)的這種重視和體驗(yàn)，傳達(dá)給我們客戶。然后讓客戶也能夠更多的享受學(xué)習(xí)的成長(zhǎng)”。所以說(shuō)，淘寶大學(xué)的成立與馬云個(gè)人的“老師”情節(jié)以及阿里巴巴的文化氛圍是不無(wú)聯(lián)系的。

發(fā)展到今天的淘寶大學(xué)，隨著與阿里學(xué)院的整合，其使命也與阿里巴巴集團(tuán)的使命保持一致：讓天下沒有難做的生意。不同的是，阿里巴巴是希望通過(guò)電子商務(wù)的平成這個(gè)使命，而淘寶大學(xué)借助的是培訓(xùn)。但問(wèn)題是，電子商務(wù)的培訓(xùn)如何能夠讓天下的生意都不難做？

徐斌解釋說(shuō)，阿里巴巴并不但是一家電子商務(wù)公司，對(duì)于阿里而言，電子商務(wù)更像是一種工具，運(yùn)用它能夠推動(dòng)企業(yè)之間更好的做生意；但如果未來(lái)有更好的工具，阿里也將挖掘和呈現(xiàn)給企業(yè)家們。在今天，互聯(lián)網(wǎng)是最好的低成本的推動(dòng)經(jīng)濟(jì)形式變革的方式。與之相應(yīng)，淘寶大學(xué)開展的是電子商務(wù)的培訓(xùn)。而這種培訓(xùn)的內(nèi)容又不僅限于電子商務(wù)，而是延展到與電子商務(wù)相關(guān)的供應(yīng)鏈、品牌、創(chuàng)新、營(yíng)銷、推廣等多個(gè)領(lǐng)域。如此，淘寶大學(xué)的使命就在于，幫助中國(guó)企業(yè)用好電子商務(wù)這個(gè)工具，推動(dòng)企業(yè)更好的發(fā)展。

那么，在淘寶大學(xué)，講師和學(xué)員是如何構(gòu)成的？

誰(shuí)培訓(xùn)誰(shuí)？

很多公司都建立了培訓(xùn)講師體系，與這些企業(yè)大學(xué)相比，淘寶大學(xué)最大的特色，就是用“客戶”來(lái)培訓(xùn)“客戶”，“我們做法是培訓(xùn)我們的客戶，讓客戶再去培訓(xùn)客戶”，徐斌介紹說(shuō)。這樣做的一個(gè)很明顯的優(yōu)勢(shì)就是成功經(jīng)驗(yàn)傳播快、落地效果明顯。

在淘寶大學(xué)，80%的講師都是從事電商的老板或者經(jīng)理人，其余20%是淘寶的高管、小二和外聘講師。在淘寶大學(xué)的官網(wǎng)上，符合條件的電商都可以申請(qǐng)做企業(yè)導(dǎo)師或者淘寶大學(xué)的講師。在這種意義上來(lái)講，淘寶大學(xué)的講師體系其實(shí)是一個(gè)開放的平臺(tái)。

做網(wǎng)店做的比較大，同時(shí)又有分享興趣的人，提交一份課件，便可以進(jìn)入企業(yè)導(dǎo)師“賽馬”環(huán)節(jié)?！百愸R”是帶有強(qiáng)烈的阿里巴巴色彩的詞匯，如同聯(lián)想培訓(xùn)的“入模子”一樣。它指的是每個(gè)人都可能會(huì)有很好的想法，像躍躍欲試的馬兒一樣，而阿里巴巴提供一個(gè)讓他們馳騁的平臺(tái)。但在此之前要通過(guò)PK的形式看一下哪匹馬跑得更快，這之于講課而言，就是要看哪匹馬效果更好，思想和方法更具價(jià)值。在“賽馬”環(huán)節(jié)，會(huì)有優(yōu)秀的網(wǎng)商和專家給參加競(jìng)賽的講師們打分。競(jìng)爭(zhēng)成功后，便可以成為淘寶大學(xué)預(yù)備講師。而申請(qǐng)做淘寶大學(xué)講師的人，在面試和培訓(xùn)之后，也可以成為預(yù)備講師。

企業(yè)導(dǎo)師和淘寶大學(xué)講師二者的區(qū)別是，企業(yè)導(dǎo)師要有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和課件，最終成為講師的人主講淘寶大學(xué)的高端課程；而淘寶大學(xué)講師更多的是一種師資培訓(xùn)，培養(yǎng)具有電子商務(wù)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、想成為講師的人，主講講淘寶大學(xué)的基礎(chǔ)課程。淘寶大學(xué)還為這些講師設(shè)立了晉級(jí)的通道，橙代、綠帶、藍(lán)帶、紅帶、紫帶、黑帶分別代表了不同的講師等級(jí)。

此外，淘寶的高管、小二和一些外聘的電子商務(wù)、財(cái)務(wù)專家也是講師體系的構(gòu)成部分。

那么這些講師將為哪些人帶去價(jià)值？

首先，是想要進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域的傳統(tǒng)企業(yè)。淘寶大學(xué)的選擇這些生源的標(biāo)準(zhǔn)是：線下一年交易額三千萬(wàn)以上，或者在阿里巴巴B2B上面一年交易額在800萬(wàn)以上，或者是預(yù)備在三個(gè)月以內(nèi)會(huì)進(jìn)駐電子商務(wù)，傳統(tǒng)企業(yè)品牌企業(yè)優(yōu)先。

淘寶大學(xué)經(jīng)過(guò)觀察認(rèn)為，三千萬(wàn)是從家庭式作坊到一個(gè)公司化正常運(yùn)作一個(gè)門檻，意味著其經(jīng)營(yíng)達(dá)到一定規(guī)模，從而為在線經(jīng)營(yíng)突破提供必要商務(wù)實(shí)力與經(jīng)驗(yàn)的保障。另外一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，是在阿里巴巴B2B平臺(tái)上做到一年800萬(wàn)的規(guī)模，這個(gè)貿(mào)易額體現(xiàn)的是企業(yè)與企業(yè)之間的流通是達(dá)到中等偏上的規(guī)模，也就意味這這個(gè)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易領(lǐng)域有比較系統(tǒng)的操作B2B的業(yè)務(wù)流程，這樣的企業(yè)從B2B到B2C這個(gè)過(guò)程中轉(zhuǎn)型急迫性高，且有一定互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)。

第三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是傳統(tǒng)品牌行業(yè)，這樣的行業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域，其在互聯(lián)網(wǎng)上面主動(dòng)被搜索的可能性比品牌要高，這使它具有天然優(yōu)勢(shì)

這三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)只要符合一個(gè)便可以參加淘寶大學(xué)專門為此類學(xué)員開設(shè)的課程，這保證了傳統(tǒng)企業(yè)具有進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域的基因，課程的落地效果也會(huì)更加明顯。

第二個(gè)群體，就是淘寶的高端賣家的中高層；第三個(gè)群體，是網(wǎng)商中的基礎(chǔ)人才，包括美工、客服、推廣等方面，這其中也涵蓋高校中求職人員的培訓(xùn)項(xiàng)目。

那么，淘寶大學(xué)帶給它的學(xué)員帶來(lái)的價(jià)值是什么？

商務(wù)or電子商務(wù)

對(duì)來(lái)到淘寶大學(xué)的學(xué)員而言，他們其實(shí)面臨著兩種問(wèn)題：傳統(tǒng)企業(yè)如何順利進(jìn)入電子商務(wù)以及電子商務(wù)企業(yè)如何完成規(guī)范化公司運(yùn)作。總結(jié)而言，就是把電子商務(wù)帶到商務(wù)公司、把商務(wù)帶到電子商務(wù)公司這兩個(gè)維度。針對(duì)這一點(diǎn)，淘寶大學(xué)確立了一整套完善的課程體系，包括電商總裁班、電商MBA、電商特訓(xùn)營(yíng)以及電商精英，為不同群體的人帶去不同的價(jià)值。

第一個(gè)價(jià)值，從商務(wù)到電子商務(wù)――傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)駐電商。滿足這部分企業(yè)需求的課程是電商總裁班，淘寶大學(xué)提供的是傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)駐電子商務(wù)過(guò)程中的成長(zhǎng)與規(guī)劃。對(duì)于進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域而言，傳統(tǒng)企業(yè)有比較成熟的的品牌、供應(yīng)鏈和管理體系，但不熟悉線上的銷售、運(yùn)營(yíng)、推廣、定價(jià)等。淘寶大學(xué)為他們帶去的是如何迎合網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體的需要而改變線下的一些做法。

引導(dǎo)傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域，淘寶大學(xué)有一個(gè)原則是“規(guī)劃三年，落地一年，關(guān)鍵是前三個(gè)月”。淘寶大學(xué)關(guān)注的是電子商務(wù)在未來(lái)能夠帶給企業(yè)的價(jià)值和意義，以及企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。它提倡傳統(tǒng)企業(yè)用三年的時(shí)間來(lái)規(guī)劃，積淀網(wǎng)上客戶、推廣品牌。第一年苦練電子商務(wù)基本功，比如如何吸引消費(fèi)者流量、如何提高轉(zhuǎn)化率等；第二年則是完善手機(jī)淘寶，移動(dòng)電子商務(wù)、OTO模式的建立、CRM建設(shè)的管理；第三年做線下線上的互動(dòng)、海內(nèi)海外的互動(dòng)。其次，用一年的時(shí)間落地，涉及到營(yíng)銷的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃和銷售規(guī)劃等比較實(shí)際的問(wèn)題，主要集中在團(tuán)隊(duì)建設(shè)、廣告投入、運(yùn)營(yíng)手段以及數(shù)據(jù)分析方面。最重要的，也是電商總裁班最著重講解的，是最關(guān)鍵的前三個(gè)月，即“新生兒”階段的準(zhǔn)備工作。課程會(huì)介紹淘寶當(dāng)下的搜索規(guī)則，在前三個(gè)月如何吸引客戶流量，如何開設(shè)和改進(jìn)店鋪。這樣，課程內(nèi)容便既具有前瞻性，又具有落地性。

第二個(gè)價(jià)值，把商務(wù)還給網(wǎng)商――電商企業(yè)化。這個(gè)價(jià)值著眼于電商的成長(zhǎng)和發(fā)展，由網(wǎng)商MBA課程體系來(lái)解決此問(wèn)題。

首先，淘寶大學(xué)的講師為電商們提供商務(wù)模塊的培訓(xùn)。參加培訓(xùn)的學(xué)員基本都是跟淘寶一起成長(zhǎng)的網(wǎng)店，在過(guò)去的時(shí)間里快速做到了營(yíng)業(yè)額一千萬(wàn)以上，但缺乏管理經(jīng)驗(yàn)、品牌意識(shí)、供應(yīng)鏈建設(shè)以及財(cái)務(wù)能力，這些電商們都能在淘寶大學(xué)學(xué)習(xí)到。

其次，淘寶大學(xué)為網(wǎng)商學(xué)員提供一種知識(shí)共創(chuàng)的項(xiàng)目。淘寶上面會(huì)不斷的出現(xiàn)一些新的平臺(tái)和玩法，“比如手機(jī)淘寶怎么玩，比如說(shuō)賣家與賣家之間如何做聯(lián)合營(yíng)銷，這些話題在淘寶上面成功案例并不多，我們希望網(wǎng)商MBA的學(xué)員首先做出一些結(jié)果來(lái)”，徐斌介紹說(shuō)。

再次，淘寶大學(xué)開設(shè)了專門培訓(xùn)美工、客服、推廣等基礎(chǔ)人才的電商精英。但與其他企業(yè)大學(xué)的基礎(chǔ)培訓(xùn)不同的是，淘寶大學(xué)的電商精英課程主要來(lái)培訓(xùn)老師，“我們把高校的電子商務(wù)老師培養(yǎng)成講授電子商務(wù)課程的老師，把企業(yè)端做新員工培訓(xùn)的人培訓(xùn)為成為能夠講授基礎(chǔ)崗位培訓(xùn)課程的人，把社會(huì)上的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中講電子商務(wù)課程的人培養(yǎng)成能夠講授基礎(chǔ)崗位培訓(xùn)的老師。這些人培養(yǎng)出來(lái)之后，他們可以培訓(xùn)更多人”。在這個(gè)方面值得一提的是淘寶大學(xué)與高校的合作。淘寶大學(xué)花了很大經(jīng)歷了解高校畢業(yè)生的就業(yè)情況?？紤]到高校電子商務(wù)的教學(xué)實(shí)戰(zhàn)能力、實(shí)操經(jīng)驗(yàn)欠缺的情況，淘寶大學(xué)出版了針對(duì)高校學(xué)生的電商精英全系列課程，讓高校學(xué)生進(jìn)駐電子商務(wù)企業(yè)之前通過(guò)這樣的培訓(xùn)，更好實(shí)現(xiàn)就業(yè)。

此外，淘寶大學(xué)還有：整合營(yíng)銷班、創(chuàng)富財(cái)商班、卓越管理班、供應(yīng)鏈班等，將商務(wù)的內(nèi)容結(jié)合網(wǎng)商實(shí)際開設(shè)成系列課程，系統(tǒng)教學(xué)，學(xué)員可根據(jù)自己的缺漏來(lái)選擇重點(diǎn)學(xué)習(xí)和突破。

然而，不論是讓傳統(tǒng)企業(yè)電商化，還是讓電商企業(yè)化，亦或是電商企業(yè)基礎(chǔ)人才的培訓(xùn)，都是著眼于做事。但在當(dāng)下的商業(yè)環(huán)境下，也許企業(yè)更苦惱的是文化的培養(yǎng)和價(jià)值觀的塑造。

升級(jí)創(chuàng)新

成立七年來(lái)，一直“務(wù)實(shí)”的淘寶大學(xué)，如今開始醞釀轉(zhuǎn)型，關(guān)注“務(wù)虛”的文化。

事實(shí)上，任何一個(gè)偉大的公司，其偉大的不僅是戰(zhàn)略和手段，更重要的是它的團(tuán)隊(duì)、文化和價(jià)值理念，這也是阿里巴巴的成功之道。可以說(shuō)阿里巴巴最精髓的地方，就是它的企業(yè)文化。而關(guān)于企業(yè)文化的培訓(xùn)，目前已經(jīng)在淘寶大學(xué)提上日程。

采訪中，徐斌透露，淘寶大學(xué)今年會(huì)做一個(gè)新的項(xiàng)目，叫做“味.道”，這是淘寶大學(xué)首次以大阿里文化、價(jià)值觀為主題推出的一個(gè)課程，旨在讓學(xué)員感受阿里的文化與價(jià)值觀、招聘與培訓(xùn)、管理與績(jī)效、員工關(guān)懷和員工成長(zhǎng)，品味阿里獨(dú)特的氣味，找到自己需要的味道。

據(jù)淘寶大學(xué)統(tǒng)計(jì)，目前超過(guò)100人的電商團(tuán)隊(duì)，已經(jīng)有2000家。越來(lái)越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到，“得人者昌”，企業(yè)文化和人才培養(yǎng)才是網(wǎng)商企業(yè)安身立命，長(zhǎng)盛不衰的關(guān)鍵。員工的忠誠(chéng)度，團(tuán)隊(duì)的凝聚力，企業(yè)的使命感，決定著企業(yè)能走多遠(yuǎn)。而這些，正是阿里巴巴最值得驕傲的地方。

“阿里巴巴的價(jià)值觀文化、企業(yè)管理的方法是很多中小企業(yè)非常想學(xué)習(xí)的榜樣。但是在過(guò)去的時(shí)間里面我們很少把這些東西系統(tǒng)拿出來(lái)，今年我們會(huì)做一件事，就是把阿里巴巴的價(jià)值觀和文化，管理的方式方法、成功與失敗的經(jīng)驗(yàn)綜合起來(lái)，編成課程，然后用體驗(yàn)式教學(xué)的方法給到中國(guó)的中小企業(yè)來(lái)進(jìn)行學(xué)習(xí)?！毙毂笳f(shuō)。

“味.道”項(xiàng)目最大的特點(diǎn)在于體驗(yàn)式教學(xué)，讓學(xué)員到現(xiàn)場(chǎng)去體驗(yàn)和感受，與阿里高管零距離交談，學(xué)習(xí)阿里績(jī)效制度的變革；拿到阿里工牌，自由行走在阿里園區(qū)，感受大阿里文化；接受“361”考評(píng)，親歷阿里內(nèi)部嚴(yán)格的競(jìng)爭(zhēng)考核。“很多培訓(xùn)都會(huì)有公司參觀，帶你參觀六樓、七樓、八樓，但是我們教學(xué)不是這樣的。我們可能簡(jiǎn)單給你介紹一下，然后讓你自己走進(jìn)公司，去尋找，去捕捉阿里巴巴的味道。你覺得哪些布置、員工的表現(xiàn)、桌面的一些東西，是你想要的，之后我們?cè)僖黄鹂偨Y(jié)梳理。”這大概是阿里的企業(yè)文化課程與其他培訓(xùn)相比最大的特點(diǎn)。

“這些課程學(xué)完以后給大家一個(gè)感受，你來(lái)培訓(xùn)前和培訓(xùn)后的人的味道變了，原來(lái)可能就是忙忙碌碌，但通過(guò)培訓(xùn)之后，他會(huì)更加具有什么？客戶第一，激情，敬業(yè)，團(tuán)隊(duì)意識(shí)，擁抱變化這方面的味道?！毙毂蠼榻B說(shuō)。

那么，“味.道”是不是阿里巴巴文化的復(fù)制？徐斌并不這么認(rèn)為，他覺得，阿里巴巴的價(jià)值觀和文化，不只是屬于阿里巴巴的，而是一批在阿里巴巴工作的員工和管理者通過(guò)他們的實(shí)踐，去理解這個(gè)公司和員工以及市場(chǎng)未來(lái)需要什么，為了這個(gè)社會(huì)的進(jìn)步去總結(jié)和實(shí)踐出來(lái)的一些東西?！斑@些東西我們今天希望通過(guò)教學(xué)的方式給到中國(guó)更多的中小企業(yè)，其實(shí)這是對(duì)中國(guó)企業(yè)的管理文化精髓的提煉?！?/p>

第3篇：電商培訓(xùn)個(gè)人總結(jié)范文

    我作為渠道的首席業(yè)務(wù)代表，肩負(fù)著公司與六個(gè)城市的十四家經(jīng)銷商之間友好合作的橋梁。歸結(jié)起來(lái)主要包含在以下幾個(gè)方面： 

（一）2007年渠道工作內(nèi)容回顧及概述 

    2007年3月5日正式調(diào)入渠道部，在基本了解了渠道日常工作流程后，和前任業(yè)務(wù)代表***開始下地州了解渠道并進(jìn)行工作交接。4月1日正式接手渠道工作，剛開始的日子，對(duì)于從技術(shù)轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)的我壓力非常的大，這其中包括了領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任、經(jīng)銷商對(duì)我的考驗(yàn)、以及業(yè)務(wù)流程的不熟悉。在部門經(jīng)理和其他同事的幫助下，我很快的找到了做業(yè)務(wù)代表的“感覺”，順利的完成的渠道的交接工作，使工作走上了正軌。 

    回顧工作內(nèi)容大致分為以下以下七點(diǎn)： 

    1． 信息傳遞：主要是用電子郵件和傳真的方式及時(shí)傳遞產(chǎn)品報(bào)價(jià)和公司庫(kù)存情況，日常接聽業(yè)務(wù)電話，以及新產(chǎn)品的產(chǎn)品性能介紹，促銷政策的及時(shí)下發(fā)，彩頁(yè)和宣傳資料的發(fā)放等。 

    2． 員工培訓(xùn)：在出差過(guò)程中，抽時(shí)間給經(jīng)銷商員工做產(chǎn)品性能培訓(xùn)和銷售技巧培訓(xùn)。十個(gè)月內(nèi)分別給***公司做培訓(xùn)共計(jì)14次。 

    3． 投標(biāo)支持：及時(shí)響應(yīng)渠道上報(bào)的招標(biāo)信息，認(rèn)真填寫詢價(jià)表，根據(jù)實(shí)際情況和特殊情況針對(duì)每一單做出相應(yīng)的支持。 

    4． 簽約大會(huì)：在公司的組織協(xié)調(diào)下，圓滿完成公司XX財(cái)年的經(jīng)銷商大會(huì)。通過(guò)此次會(huì)議，不但再次加深了對(duì)經(jīng)銷商的了解，同時(shí)也提升了自己在會(huì)務(wù)方面的能力。更有利的是堅(jiān)定了各經(jīng)銷商對(duì)其分銷商實(shí)力、財(cái)力等全方位的肯定，對(duì)長(zhǎng)期的合作起了很大的促進(jìn)作用，并為以后的友好業(yè)務(wù)合作奠定了基礎(chǔ)。 

    5． 財(cái)年簽約：在公司領(lǐng)導(dǎo)的安排下，我提前進(jìn)入地州，使六個(gè)城市的十四家電腦公司進(jìn)行較為詳細(xì)的了解。結(jié)合去年已簽約公司的銷售情況和市場(chǎng)職能等因素，合理地概括過(guò)去一批在各地享有一定的知名度或資金，市場(chǎng)能力較強(qiáng)公司進(jìn)行簽約，對(duì)我公司在渠道的銷售市場(chǎng)穩(wěn)定和開拓奠定了基礎(chǔ)，從而順利完成了新財(cái)年商用產(chǎn)品的簽約，同時(shí)，通過(guò)此行對(duì)于我的涉外能力也有很大的提高。 

    6． 地州投標(biāo)：今年共參加地州投標(biāo)八次，**地區(qū)二次、**地區(qū)一次、**地區(qū)五次，共中標(biāo)三次，中標(biāo)總金額為近二百八十萬(wàn)。 

    7．內(nèi)部配合：配合市場(chǎng)推廣部做**活動(dòng)共計(jì)十四站，**七站、**站、**一站。以及**電腦的大型新品活動(dòng)?！?*” **新品在渠道區(qū)共進(jìn)行四站，為期近一個(gè)月?！?*”為主的**系列新品**站活動(dòng)。 

（二）一年來(lái)自身工作的評(píng)定 

       在近一年渠道工作中，從大的方面來(lái)講，相對(duì)來(lái)說(shuō)較滿意的是能從售后到銷售角色的快速轉(zhuǎn)換，迅速接手渠道工作，順利完成新財(cái)年渠道簽約。從小的方面來(lái)講，能夠有持之以恒的心態(tài)去對(duì)待每一件事情，凡事都當(dāng)自己的事情去做，做到了無(wú)愧我心。總結(jié)起來(lái)有兩個(gè)方面： 

    1．憑借公司的優(yōu)勢(shì)去幫助經(jīng)銷商，大方面堅(jiān)持公司的制度，在政策方面嚴(yán)守公司的原則不變，出現(xiàn)問(wèn)題都以積極的態(tài)度去對(duì)待，盡公司所能為經(jīng)銷商解決問(wèn)題。凡是遇到特殊情況，此時(shí)都是經(jīng)銷商非常著急的事情，每次都能主動(dòng)去做好細(xì)節(jié)工作和一些實(shí)際的工作，如星期天不能發(fā)貨、公司的相關(guān)接口人不在、公司有集體活動(dòng)等等，我就在不違反公司制度的條件下想盡一切辦法去幫助他們，如果禮拜天沒有人發(fā)貨，我自己去發(fā)，不論是公事還是經(jīng)銷商的私事，只要他們找到我，我都努力去辦好，最終經(jīng)銷商認(rèn)可了我，起到了“橋梁”的作用。 

    2．觀察市場(chǎng)，了解其變化，結(jié)合本公司的情況，對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行耐心的分析，幫助其排除雜念，樹立信心。我從公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度去做工作。如從公司的忠誠(chéng)度---》**廠家的資源的支持（宣傳、市場(chǎng)活動(dòng)、設(shè)立專賣店的條件等）；從**的角度—》我公司對(duì)經(jīng)銷商的信用金的評(píng)定、其它產(chǎn)品的價(jià)格支持等。另外，通過(guò)大量細(xì)致的工作，使得從公司實(shí)行新的信用金制度以來(lái)，除**之外（因我們維修方面的原因），渠道十三家經(jīng)銷商五個(gè)月無(wú)逾期，這一點(diǎn)是值得欣慰的。 

    （三）經(jīng)驗(yàn)和體會(huì) 

      通過(guò)十個(gè)月的渠道工作，讓我深深的感到???做渠道工作容易，想做好就是一件非常不容易的事情。可以用總結(jié)六條經(jīng)驗(yàn)：一細(xì)二勤三要。一細(xì)即心細(xì)、二勤就是嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。  共3頁(yè),當(dāng)前第1頁(yè)1

    1、心細(xì) 

    比如，在處理日常工作過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)遇到經(jīng)銷商口頭向我詢問(wèn)報(bào)價(jià)和庫(kù)存以及物流，通常他們是問(wèn)幾天以后的事情，可能幾天都不問(wèn)，但是突然就會(huì)問(wèn)到，如果心不細(xì)把他們的事情忘掉了，就會(huì)讓經(jīng)銷商覺得你不夠重視他，雖然是小事情，但足以以小見大，所以必須記住。另外，在平時(shí)溝通的時(shí)候，注意一些細(xì)節(jié)問(wèn)題，如：公司的發(fā)展方向、營(yíng)業(yè)額突破多少萬(wàn)、最近的銷量公司開業(yè)紀(jì)念日、老總的生日、等等，從各方面去關(guān)心他們，（渠道的經(jīng)銷商相對(duì)來(lái)說(shuō)比較重感情?。?nbsp;

    2、嘴勤 

     俗話說(shuō)：商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)！信息是非常重要的，一個(gè)重要的信息就可帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)，所以在日常工作過(guò)程中，對(duì)于信息的傳遞是至關(guān)重要的，尤其是價(jià)格的調(diào)整、庫(kù)存、促銷政策等等，一定要及時(shí)的傳遞。 

    3、腿勤 

     作為地州經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，最熟的就是渠道部的業(yè)務(wù)代表了，有什么事情首先想到的就是找我去解決，那么在經(jīng)銷商還沒有完全適應(yīng)公司接口人太多的情況下，我就毫不猶豫的去辦，先把事情辦完后在捎帶的提醒一下，比如說(shuō)：下次要詢這種設(shè)備的價(jià)格直接找某某人。遇到事情不能推，先辦再講！ 

    4、皮要厚 

     凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。 

    5、嘴要甜 

沒有人不喜歡被人夸，在稱呼上一定要注意，什么時(shí)候可以直呼其名，什么時(shí)候必須稱“總”。要面子的時(shí)候給足面子。還有就是在日常出差的時(shí)候就有機(jī)會(huì)見到經(jīng)銷商的員工，和員工打成一片

，尤其是和他們的業(yè)務(wù)骨干聊聊天、吃吃飯。可以從側(cè)面了解到許多情況，對(duì)于負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)的一般都是老總最親的人，是“拉攏腐蝕”不掉的，所以就要靠嘴甜，大姐、阿姨常掛嘴邊，是不是買些水果慰問(wèn)一下，在收款的時(shí)候有很大的作用。如：及時(shí)的把對(duì)帳單給老總，老總說(shuō)讓辦錢，馬上就去辦等等。 

    6、心要狠 

在處理一些原則上問(wèn)題的時(shí)候，一定要心狠，站對(duì)位置。不能因?yàn)槠綍r(shí)銷售能力就一味的遷就他，在處理投標(biāo)支持的時(shí)候，不能參雜個(gè)人感情，要根據(jù)實(shí)際情況，狠下心來(lái)處理。 

     以上六點(diǎn)是我在這十個(gè)月的渠道工作中總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，自我感覺認(rèn)識(shí)的很片面，誠(chéng)懇的希望公司領(lǐng)導(dǎo)能給予指正。 

    （四）工作中存在問(wèn)題及總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn) 

在近一年的工作中，自我感覺也出現(xiàn)了很多問(wèn)題，主要有以下幾個(gè)方面 

    1、忙忙碌碌 

     每天在公司上班總是覺得忙忙碌碌，但是每天回首一天的工作，總覺得是一無(wú)所獲，感覺只是一個(gè)忙字，但是具體干了什么，卻也說(shuō)不出個(gè)所以然，通過(guò)上次的培訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)主要是因?yàn)闆]有處理好緊急但是不重要的事情和不緊急也不重要的問(wèn)題，每天大量的時(shí)間都化在了處理這些事情上，所以感覺到一天忙忙碌碌但是總覺得一無(wú)所獲，在新的一年里，我準(zhǔn)備按照培訓(xùn)中所說(shuō)的，把每天該做的和要做的事情分清輕重緩急，合理安排和利用自己的時(shí)間。 

    2、缺少經(jīng)驗(yàn) 

     在工作過(guò)程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和公司的老總打交道，經(jīng)常遇到一些問(wèn)題要給經(jīng)銷商小之以理動(dòng)之以情的去講大道理，沒到這種時(shí)候我都感覺到自己有些力不從心，因?yàn)檫@種時(shí)候需要多方面的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)以及很多的專業(yè)理論知識(shí)，所以，我要在明年的工作過(guò)程中，總結(jié)今年的不足，隨時(shí)給自己充電，同事也希望公司能多給一些這方面的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，讓我快速的成長(zhǎng)起來(lái)。能更好的為公司工作。 

     在地州的八次投標(biāo)中，明顯的可以感覺到，有很多方面缺少經(jīng)驗(yàn)，比如臨場(chǎng)答辯、投標(biāo)資料的準(zhǔn)備、投標(biāo)價(jià)格的掌握、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解等，在每次投標(biāo)之后將投標(biāo)的過(guò)程以及問(wèn)題做了整理，希望在新的一年立，公司能給我更多的機(jī)會(huì)去鍛煉，如果有機(jī)會(huì)的化能做一些這方面的培訓(xùn)。 

    3、懶惰 

     在以上總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)中，平時(shí)在執(zhí)行的時(shí)候有時(shí)不能夠百分百做到，希望領(lǐng)導(dǎo)在以后的工作過(guò)程中能夠經(jīng)常經(jīng)常指正。 

    3、探索 

     作為我個(gè)人來(lái)說(shuō)，目前對(duì)自己所做的渠道工作還是不滿意，我認(rèn)為渠道的工作應(yīng)該是多方面的，但是我目前只能作一些如我自己總結(jié)的那些事情，所以在這一年即將結(jié)束的時(shí)候，希望公司領(lǐng)導(dǎo)能給予我最大的幫助，指引我向正確的方面去發(fā)展。  共3頁(yè),當(dāng)前第2頁(yè)2

第4篇：電商培訓(xùn)個(gè)人總結(jié)范文

作為銷售人員我感覺背負(fù)著挺大的工作壓力。當(dāng)應(yīng)對(duì)背井離鄉(xiāng)孤軍奮戰(zhàn)時(shí)的寂寞時(shí)，當(dāng)應(yīng)對(duì)完不成銷售任務(wù)的沮喪時(shí)，當(dāng)應(yīng)對(duì)部分蠻不講理的客戶時(shí)，一旦丟失了堅(jiān)強(qiáng)的意志，一起來(lái)看看最新電話銷售個(gè)人工作總結(jié)范文5篇，歡迎查閱!

電話銷售個(gè)人工作總結(jié)1

來(lái)我們公司也有一段時(shí)間了，在20__年即將結(jié)束的時(shí)候總結(jié)一下這段時(shí)間的經(jīng)驗(yàn)和不足，以供20__年改正。

首先，要感激張總給了我一個(gè)鍛煉自我的機(jī)會(huì)。翻譯公司-----是我以前所沒有接觸過(guò)的行業(yè)，它對(duì)于我來(lái)說(shuō)，是陌生又新鮮的，是在憧憬之余還感覺到神圣的地方。我對(duì)它的理解是：高不可攀，遠(yuǎn)不可及。僅有學(xué)識(shí)淵博，語(yǔ)言精通的人才能呆的地方。

剛開始的到來(lái)，讓我感到太突然，自我一下子倒是理解不了，在劉姐和同事們的幫忙下我才慢慢適應(yīng)。公司是剛成立的新公司，文員也不可能只是做文員的工作。這對(duì)于我來(lái)說(shuō)是很具有挑戰(zhàn)性的。還記得當(dāng)同事已經(jīng)打了好多通電話之后，我才敢打自我的第一通電話，當(dāng)時(shí)拿電話的手都是顫抖的，心里竟然還在祈禱不要有人接電話。可是并不如我所愿，那邊接起了電話，我一時(shí)之間竟不明白自我要說(shuō)什么了：開始想好的那些話語(yǔ)都跑到了烏邦國(guó)。我就不明白自我是怎樣結(jié)束的那次電話，到此刻想想，那時(shí)真的是很傻的。

做電話銷售也可能是所有銷售里最難，最具有挑戰(zhàn)性的了;我又是一個(gè)死要面子的人，對(duì)于別人的拒絕總是很讓我傷自尊。可是自我要是想邁過(guò)這個(gè)門檻，就必須要丟掉面子，面子雖然是自我的，可是別人給的。所以就想辦法叫別人給自我面子，給自我業(yè)務(wù)了。說(shuō)實(shí)話當(dāng)時(shí)我是把自我看成被“逼”上梁山的好漢，每一天都在打電話，打好多的電話讓自我遭受拒絕，學(xué)會(huì)承受。當(dāng)然在這個(gè)過(guò)程中，我也的確是“認(rèn)識(shí)”了幾個(gè)不錯(cuò)的有意合作者(可是最近沒有翻譯業(yè)務(wù))。

一段時(shí)間下來(lái)，我發(fā)想自我電話打得也不少，可是聯(lián)系業(yè)務(wù)的很少，幾乎沒有。認(rèn)真想想好像也不能說(shuō)是自我的失誤太大。人們?cè)揪蛯?duì)電話銷售很是反感，聽到就掛：或者是很禮貌性的記個(gè)電話(真記沒記誰(shuí)也不明白)。打電話即丟面子，被拒絕，又讓自我心理承受太多。于是我又在尋找別的思路-----網(wǎng)絡(luò)。我們經(jīng)常在網(wǎng)上，何不用網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系呢都能讓人們?cè)诰o張的工作中放松一下，聊上幾句閑話，就很有可能聊出一些客戶。這樣，因?yàn)槭蔷W(wǎng)友，感覺很親近，不會(huì)拒絕你，至少都會(huì)研究到你。經(jīng)常在線，聯(lián)系著又很方便，不用打電話，不用當(dāng)著那么多同事的面講價(jià)還價(jià)，顯得自我很小氣似的。講價(jià)還價(jià)是一門藝術(shù)，不能沒有耐性。此刻很多人愛還價(jià)，即便是價(jià)位很合理，處于習(xí)慣也會(huì)還價(jià)。無(wú)論雙方誰(shuí)說(shuō)了一個(gè)價(jià)錢都想是讓對(duì)方直接理解，電話會(huì)叫人沒有什么緩沖的時(shí)間;而網(wǎng)絡(luò)就不一樣了，有緩沖的時(shí)間，又能用很簡(jiǎn)便的語(yǔ)氣說(shuō)話，讓人很容易理解;即便是自我說(shuō)話有所失誤，在網(wǎng)絡(luò)上容易解釋，也容易叫對(duì)方理解，可是電話就不一樣了，電話上人們往往喜歡得理不饒人。

于是我就改變了策略，在網(wǎng)絡(luò)上找起了客戶。你還真的別說(shuō)，在網(wǎng)絡(luò)上人們不但能理解;并且即使沒有外語(yǔ)方面需要的，也會(huì)幫你介紹一些客戶。交流著也簡(jiǎn)便多了，說(shuō)話也方便，就像是和很熟的網(wǎng)友說(shuō)話似的，人們都不介意。我很喜歡這樣的交流方式。事實(shí)證明也是很有效果的，至少與電話銷售相比較。

作為銷售做事情必須要先做緊急重要的事情重點(diǎn)做，不太重要的又不緊急的事情大能夠不做。最簡(jiǎn)單的能夠用8020定律來(lái)說(shuō)明，一般的銷售的80%業(yè)績(jī)是出于20%的單，所以抓住了重點(diǎn)和大頭，達(dá)成目標(biāo)的幾率就大了，我們也能夠用余世偉的“重要緊急”事情規(guī)劃表來(lái)每一天提醒自我，這樣的話不僅僅能把事情做到僅僅有條還能讓自我的工作更加簡(jiǎn)便高效，可是我覺得自我做的不是很好，要做到可不是那么容易，銷售的事情有時(shí)是突發(fā)的，隨時(shí)需要應(yīng)急處理，再說(shuō)銷售是沒有固定程序做事，所以銷售把握好重要事情做是十分重要的;

一、做銷售除了必須要勤奮外，還要有耐心和恒心，不僅僅是對(duì)商還是客戶，甚至是自我，都要相信堅(jiān)持努力就必須能夠會(huì)有收獲，只是時(shí)間問(wèn)題。我自我一向覺得很郁悶因?yàn)闆]有業(yè)績(jī)，可是當(dāng)主管告訴我他是在進(jìn)了公司9個(gè)月后才出第一個(gè)單時(shí)我又對(duì)自我充滿了信心，并且他還有2年的專業(yè)技術(shù)和3年的工作經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)呢!當(dāng)然耐心和恒心不等同于混日子和等單，是要我們堅(jiān)持堅(jiān)持上進(jìn)努力去達(dá)成甚至超越自我，即使你是很差的銷售，可是只要你是一個(gè)肯努力的人你總有一天是會(huì)成功的，因?yàn)槟阋呀?jīng)具備的銷售的基本素質(zhì);

二、做項(xiàng)目的話會(huì)遇到很多的客戶，可是都是一樣的解決辦法：那就是先技術(shù)公關(guān)再進(jìn)行商務(wù)公關(guān)，商務(wù)公關(guān)也就是回扣等問(wèn)題，所以在報(bào)價(jià)的時(shí)候千萬(wàn)不要隨便報(bào)，因?yàn)槊鲀r(jià)格是一個(gè)十分重要的東西，千萬(wàn)不能亂放，所以遇到用戶或者商要價(jià)格時(shí)必須要懂得忽悠或者是轉(zhuǎn)移話題，一般就給客戶說(shuō)：價(jià)格最終肯定不是問(wèn)題，只要誠(chéng)心合作!這和上頭說(shuō)的直接問(wèn)用戶問(wèn)題是同一個(gè)道理，那就是你說(shuō)了價(jià)格你就會(huì)在以后變的很被動(dòng)，異常是當(dāng)你還不了解情景的時(shí)候，而往往很多時(shí)候即使我們以為很了解情景了，可是事實(shí)上我們還是不是真的了解項(xiàng)目的真實(shí)情景，如果不說(shuō)價(jià)格呢，大不了就被客戶轟出去，可是一般很少遇到這樣的客戶，可是沒亂說(shuō)價(jià)格我們以后要開展工作就靈活多了，所以說(shuō)：做項(xiàng)目?jī)r(jià)格很重要，千萬(wàn)不要亂放，如果還沒把項(xiàng)目弄懂，放了價(jià)格那就是放屁，不僅僅有可能沖別人的單還有可能利潤(rùn)也做到還被人鄙視;

三、做項(xiàng)目的必須要堅(jiān)持商和用戶兩條腿跑路，單靠商是太被動(dòng)了，單靠行業(yè)用戶太窄了，靠商時(shí)往往被商一句話就把你踢出局，所以一般情景下，必須要親自去見用戶，并且盡可能經(jīng)過(guò)自我把用戶搞定，這樣的話你的主動(dòng)性就大，把握住項(xiàng)目的成功率就高，同時(shí)商換品牌的機(jī)會(huì)也小，如果公司有條件自我又懂技術(shù)的話還要堅(jiān)持去給商培訓(xùn)產(chǎn)品和銷售引導(dǎo)，僅有他們被你洗腦了，他們推的產(chǎn)品一般思維模式才會(huì)跟著你走，這樣的話你為別人做嫁衣的機(jī)會(huì)也不會(huì)那么的大;

四、如果你想成為一個(gè)銷售高手，那請(qǐng)你以后說(shuō)話要抓住重點(diǎn)，要在和客戶溝通了5句話后就明白客戶是一個(gè)怎樣樣的人，需要用什么樣的方式去應(yīng)對(duì)和今日這次溝通應(yīng)當(dāng)說(shuō)什么樣的話、甚至是他關(guān)注什么、想要什么、背景和個(gè)人情景如何等，俗話說(shuō)飯能夠亂吃，可是話不能亂說(shuō)就是這個(gè)道理，去到了客戶那我們一般就是一個(gè)傾聽者，并且是做一個(gè)客戶喜歡的傾聽者，因?yàn)閮A聽我們能夠了解用戶的真實(shí)現(xiàn)狀，了解清楚后我們才能分析出較真實(shí)的需求，如果能讓客戶一吐為快又透露給我們所需的信息的交流那是比較成功的;

五、如果是做項(xiàng)目的話必須要記住每次和用戶溝通的幾個(gè)最重要也是最基本的問(wèn)題，那就是：是否有預(yù)算項(xiàng)目幾時(shí)做項(xiàng)目的使用者、決策者、內(nèi)部關(guān)系是什么還有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)項(xiàng)目的執(zhí)行流程是怎樣樣的客戶好的商關(guān)系是誰(shuí)客戶的個(gè)人情景和背景等，可是這些資料也許不是一次或者兩次就能了解清楚，有時(shí)需要堅(jiān)持去溝通，不要膽怯和沒害怕被拒絕、正面不行側(cè)面來(lái)、一處不通多處下手。還有一些話不是能在客戶辦公室能說(shuō)，那就必須要想辦法，或者采取用誠(chéng)心打動(dòng)客戶，必須把客戶約出來(lái)談，只要客戶不直接把你轟出去機(jī)會(huì)就必須有，異常是有時(shí)約客戶必須要先問(wèn)他說(shuō)話是否方便說(shuō)話時(shí)間是否方便暗示下，如果能夠的話呢盡量在平時(shí)他適當(dāng)休息時(shí)間多打打電話撤撤蛋，在那時(shí)客戶的心境較好和沒那么大的戒備心里，成功預(yù)約機(jī)會(huì)大點(diǎn)，并且在那時(shí)一般要說(shuō)什么話也都較方便、溝通問(wèn)題也較高效。如果客戶拒絕你沒關(guān)系，可是必須要堅(jiān)持約，有的客戶能夠采取霸王硬上弓解決，比如直接到了樓下才打電話說(shuō)要上來(lái)或者直接沖到他領(lǐng)導(dǎo)上頭去給他看看，以及即使他說(shuō)沒時(shí)間還去他單位門口等他多樣的方式;十七、你必須在客戶面前說(shuō)該說(shuō)的話，杜絕說(shuō)不該說(shuō)的話，異常是當(dāng)客戶問(wèn)到你一些技術(shù)性問(wèn)題時(shí)你回答的語(yǔ)氣必須必須要堅(jiān)決，可是不懂

的你能夠忽悠過(guò)去或者直接告訴客戶這個(gè)問(wèn)題你也不懂，待咨詢了以后再回答(這樣的話其實(shí)又產(chǎn)生了一次新的溝通機(jī)會(huì))，可是一說(shuō)出去必須要兌現(xiàn)，客戶總是記得你不好的地方，沒有僥幸，在飯桌上談話盡量等對(duì)方多喝點(diǎn)酒，必須要在能稱兄道弟后才談?wù)?，要不可能收獲不大或者收獲的信息不準(zhǔn)，對(duì)口才好可是不注意說(shuō)話的兄弟包括我自我奉勸一句：口才好是優(yōu)點(diǎn)也是缺點(diǎn)。

成長(zhǎng)，從我的銷售路開始。

從南昌來(lái)到廣州，從學(xué)校走上工作崗位，從廣州的一家銷售公司走向自我成長(zhǎng)的開始。因?yàn)樽隽虽N售，讓我明白一個(gè)人無(wú)論做任何事情，自我不去努力，不去付出，不可能成功。去做任何一件事情，不去用心，你是絕對(duì)不可能做得更好。

自從我踏上了銷售之后，我的改變雖然自我沒有什么太多的感覺，可是從我的身邊同事和同學(xué)還是有些發(fā)現(xiàn)。因?yàn)樽晕页砷L(zhǎng)提高了……

首先：和以前相比我的自信心變強(qiáng)。一個(gè)優(yōu)秀的人，往往給你一眼的感覺就是他十分的有自信。自信是你成功的第一步。異常是對(duì)于一個(gè)銷售人員來(lái)說(shuō)，必須要相信自我的潛能。并不是說(shuō)每個(gè)人剛開始做會(huì)做得很好，可是每個(gè)人都要相信自我的潛能，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人只發(fā)揮了自我的百分之十的潛力。這就是說(shuō)，在我們的身上還有巨大的潛能沒有發(fā)揮出來(lái)?！八^本事，從某種意義講只可是是一種心理狀態(tài)，能夠做多少，取決于你想做多少，你是你認(rèn)為的那種人?！?/p>

其二：目標(biāo)十分明確。自我在做任何一件事情都能有一個(gè)很好的標(biāo)準(zhǔn)去做。這是我以前從來(lái)都沒有的感受到的。因?yàn)槟阌辛艘粋€(gè)十分堅(jiān)定的目標(biāo)，你才會(huì)不拋棄你的信念，不放棄你的努力。在取得成功的道路上，有風(fēng)有雨、有曲折有坎坷，許多人會(huì)半途而廢。僅有那些堅(jiān)持下去的人，目標(biāo)明確的，才會(huì)看到終點(diǎn)的美麗。

第三：自我做事情的進(jìn)取性和主動(dòng)性強(qiáng)烈。銷售人員在市場(chǎng)上，每一天都要去做有意義的事情，比如，多拜訪一次客戶，多打一通電話，多去總結(jié)一天的工作等，銷量的提升也就是水到渠成的事了。

最終，其實(shí)我自我認(rèn)為;成功只是把一件事情做對(duì)，而成長(zhǎng)則是本事的提升。成功并不必須能讓你成長(zhǎng)，但銷售人員要能成才，就必須不斷地成長(zhǎng)。

電話銷售個(gè)人工作總結(jié)2

歲月如梭，不知不覺我來(lái)_____已經(jīng)有半年了，一向在客服部電話銷售工作。此刻回顧當(dāng)初應(yīng)聘來(lái)我們公司客服部還像昨日發(fā)生的事情一樣，可是在這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多，也成熟了很多。

很多人可能會(huì)認(rèn)為客服部工作很簡(jiǎn)單，枯燥，定義為售后服務(wù)，其實(shí)不然，_____的客服人員，也需要了解多方面的知識(shí)，如營(yíng)養(yǎng)、__及溝通技巧等，從事此工作的過(guò)程，還會(huì)影響到個(gè)人的性格，提升心理素質(zhì)。不論以前是學(xué)過(guò)什么專業(yè)，從事過(guò)什么樣的工作，來(lái)到我們這個(gè)群體都應(yīng)從頭學(xué)起。站在同一個(gè)起跑線上，才能真正明白學(xué)無(wú)止境的道理。

定期對(duì)明一的新老顧客做健康回訪，是每位客服部電話銷售每一天必做的工作。應(yīng)對(duì)每一天重復(fù)的工作，我們的電話銷售人員要把自我的工作做好。首先應(yīng)持有耐心和真誠(chéng)的工作態(tài)度，在這個(gè)信息時(shí)代，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，競(jìng)品公司也會(huì)對(duì)顧客進(jìn)行電話回訪，并不會(huì)讓人覺得稀奇。很多顧客可能每一天都能接到一家或幾家的回訪，怎樣才能讓對(duì)方對(duì)我們的服務(wù)感興趣呢

首先我們要明白，在與顧客交流的過(guò)程中，雖然不是應(yīng)對(duì)面的，但我們的語(yǔ)氣和表情，對(duì)方都能感覺到。有氣無(wú)力或面無(wú)表情的對(duì)話，結(jié)果可能是對(duì)你愛理不理，甚至拒聽。反之，你的微笑服務(wù)讓對(duì)方感到親切，這樣我們和顧客的距離也就拉近了。還有，在交流的過(guò)程中，應(yīng)抓住顧客較關(guān)心的話題。

相對(duì)于電話回訪，接聽400熱線，讓我變得更有耐性，在性格方面，也讓我拋掉以往的焦躁和不成熟。很多時(shí)候應(yīng)對(duì)顧客的情緒發(fā)泄，剛開始的時(shí)候都承受不了。自我的情緒也會(huì)隨著顧客的責(zé)罵，甚至臟話，情不自禁的激動(dòng)，有時(shí)就會(huì)提高嗓門。

漸漸地，我更學(xué)會(huì)了從顧客的角度出發(fā)，多站在對(duì)方的立場(chǎng)想想，換位思考，更不能激化矛盾。在很多時(shí)候顧客也只是想發(fā)泄一下，越說(shuō)越生氣，啥話解氣說(shuō)啥，其實(shí)，并沒有顧客所表達(dá)的那么嚴(yán)重的。應(yīng)持著平靜的心態(tài)，先學(xué)會(huì)耐心傾聽和溫婉安撫顧客，了解事件來(lái)龍去脈，并和顧客做具體的分析，盡量在第一時(shí)間解決顧客反映的問(wèn)題。

遇到無(wú)理取鬧的客戶，我還應(yīng)學(xué)會(huì)和同事就事分析總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，互相鼓勵(lì)，一來(lái)能夠讓自我放松一下，二來(lái)還能夠讓同事有個(gè)準(zhǔn)備，并盡早為顧客解決問(wèn)題，防止糾纏不休。在多次的磨練中，我們都在慢慢成長(zhǎng)，慢慢成熟，學(xué)會(huì)調(diào)整自我的情緒，用進(jìn)取向上的樂觀心態(tài)對(duì)待工作和生活。我們有過(guò)委屈想流淚、有過(guò)氣憤想發(fā)泄，然而我們最終沒有氣餒和放棄，磨練才是成功最重要的動(dòng)力。

_____市場(chǎng)越來(lái)越大，選擇_____的顧客也越來(lái)越多，顧客咨詢的問(wèn)題也越來(lái)越來(lái)專業(yè)與深?yuàn)W了。此時(shí)此刻，我們迫切需要自我學(xué)習(xí)更多的東西，更專業(yè)的東西。所以我們利用了業(yè)余時(shí)間去學(xué)習(xí)相關(guān)書籍，以及查閱相關(guān)的母嬰網(wǎng)站，充實(shí)自我。而接下來(lái)顧客打進(jìn)熱線，尋求的不僅僅是指導(dǎo)，有更多是關(guān)于市場(chǎng)今后服務(wù)的資料、產(chǎn)品、活動(dòng)、服務(wù)態(tài)度等引起的投訴和提議。經(jīng)過(guò)不斷的充電我們才會(huì)做的更好。

我們客服部是后勤部門中人員最多的，在這個(gè)大家庭里，感受到領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛和同事們的團(tuán)結(jié)。在這個(gè)大學(xué)校里，我們鍛煉了自我，，提高了自我，互相學(xué)習(xí)，互相交流借鑒。更重要的是我們也是公司的窗口，我們必須不斷的提升，跟上公司前進(jìn)的步伐，相信我們客服部會(huì)越來(lái)越出色。

電話銷售個(gè)人工作總結(jié)3

一、半年來(lái)工作完成情景

半年來(lái)，我們對(duì)電話銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了整合，渠道部銷售人員現(xiàn)有人，網(wǎng)站部銷售人員現(xiàn)有人，客服部銷售人員現(xiàn)有人;完成了呼叫系統(tǒng)上線，對(duì)呼入呼出業(yè)務(wù)進(jìn)行了詳細(xì)分工;制訂了銷售規(guī)則，與產(chǎn)品部門合作進(jìn)行了職稱英語(yǔ)、四六級(jí)等多次電話銷售促銷活動(dòng)，完成總業(yè)績(jī)，其中，重點(diǎn)產(chǎn)品電話銷售工作(此處需要產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù))。我們具體做好了以下幾項(xiàng)工作：

(一)強(qiáng)化培訓(xùn)。強(qiáng)化產(chǎn)品知識(shí)與話述集中培訓(xùn)。為保證培訓(xùn)工作按質(zhì)、按量完成，根據(jù)所開設(shè)專業(yè)，結(jié)合培訓(xùn)人員需求，選擇培訓(xùn)教材、教學(xué)光碟。培訓(xùn)前發(fā)到培訓(xùn)人員手中，做到人一套，方便教學(xué)、方便復(fù)習(xí)、自學(xué)，提高了教學(xué)質(zhì)量，鞏固了教學(xué)成果。教師做到分工明確，職責(zé)到人。每次培訓(xùn)，由專業(yè)授課教師，按照日程表進(jìn)行教學(xué)。要求理論講解通俗易懂，實(shí)作具體、有針對(duì)性，一看就會(huì)。如，11月27日，教師為我們進(jìn)行了職稱英語(yǔ)培訓(xùn)，取得了很好的效果(我用27號(hào)前后的兩組數(shù)字進(jìn)行比較)。

(二)更新系統(tǒng)。聘請(qǐng)專業(yè)技術(shù)人員，進(jìn)取進(jìn)行呼叫系統(tǒng)的更新，以新的呼叫系統(tǒng)為基礎(chǔ)，整合呼入咨詢電話，來(lái)電量較更新前明顯上升。

(三)細(xì)化分工。對(duì)呼入呼出進(jìn)行了細(xì)化，并明確分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到學(xué)校，了解到學(xué)校的產(chǎn)品，為學(xué)校爭(zhēng)取到更多的客戶資源。加強(qiáng)了呼入與產(chǎn)品的協(xié)作，進(jìn)行了多次促銷活動(dòng)，取得了較好效果;呼出方面，進(jìn)行未付款訂單的跟進(jìn)，在學(xué)員跟進(jìn)方面，及時(shí)了解學(xué)員處于哪個(gè)進(jìn)度及時(shí)進(jìn)行跟進(jìn)。每個(gè)新開發(fā)的學(xué)員，都制表統(tǒng)計(jì)，在開發(fā)學(xué)員的得失之處做分析。經(jīng)過(guò)召開每月一次例會(huì)來(lái)分析近來(lái)學(xué)員的狀況，對(duì)于未成交的學(xué)員做出總結(jié)，以便更好地跟進(jìn)，對(duì)于成交的學(xué)員我們及時(shí)分享經(jīng)驗(yàn)，以供大家學(xué)習(xí)。同時(shí)，執(zhí)行了同等學(xué)歷的老學(xué)員二次銷售，及時(shí)和老學(xué)員溝通。在啟用新品時(shí)，首先通知老學(xué)員，得到他們的承認(rèn)后方可啟用，若他們不理解，我們作相應(yīng)的改善滿足他們的需求。對(duì)于老學(xué)員的回訪，我們是不定期的。在節(jié)假日里我們送出問(wèn)候和祝福，在重要的日子里送些小禮品以增進(jìn)感情。在平時(shí)，我們也和老學(xué)員堅(jiān)持聯(lián)絡(luò)，關(guān)心他們的狀況，增進(jìn)感情。如果方便的話，能夠登門拜訪老學(xué)員，以便促進(jìn)我們和老學(xué)員之間的關(guān)系。經(jīng)過(guò)我們的努力，半年來(lái)，老學(xué)員成單量到達(dá)個(gè)。

(四)完善制度。為更好地促進(jìn)工作，我們研究制訂并嚴(yán)格執(zhí)行《電話銷售執(zhí)行規(guī)則》，對(duì)工作執(zhí)行流程、業(yè)績(jī)認(rèn)定、數(shù)據(jù)安全等方面進(jìn)行了嚴(yán)格規(guī)定，違規(guī)操作情景明顯下降。

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，以上這些成績(jī)的取得，是校領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心、支持的結(jié)果，是我們銷售部員工共同努力的結(jié)果。這些成績(jī)，為進(jìn)一步加快我校教育發(fā)展夯實(shí)了根基，為新起點(diǎn)創(chuàng)造新氣象奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、存在的問(wèn)題和不足

雖然半年來(lái)我們的工作取得了必須成績(jī)，可是離領(lǐng)導(dǎo)的要求還存在很多差距和不足，主要有以下幾方面的問(wèn)題：

一是呼入方面：咨詢應(yīng)對(duì)本事不足，部分課程仍然缺乏深度咨詢本事，需要與產(chǎn)品加強(qiáng)協(xié)作，加大培訓(xùn)力度。

二是呼出方面：目前主要日常業(yè)務(wù)是網(wǎng)站未支付訂單回訪，業(yè)務(wù)性質(zhì)較為淺表化。在真正意義上的電話銷售，即老用戶二次開發(fā)與新用戶電話陌生拜訪銷售上投入的力度不夠。

三是有的僅憑感覺銷售，對(duì)業(yè)績(jī)起伏無(wú)統(tǒng)計(jì)分析，對(duì)主要產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率無(wú)統(tǒng)計(jì)分析。

四是團(tuán)隊(duì)氛圍一度出現(xiàn)問(wèn)題，業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)向惡性競(jìng)爭(zhēng)方向發(fā)展，直接影響整體業(yè)績(jī)。

三、下步打算

新起點(diǎn)，新期望。成績(jī)代表過(guò)去，我們的工作將開始新的起點(diǎn)。下一步，我們將努力做好以下幾方面的工作：

一是加強(qiáng)合作，進(jìn)一步強(qiáng)化培訓(xùn)。新的一年，我們期望和產(chǎn)品部進(jìn)一步加強(qiáng)合作，多為我們進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)，協(xié)助我們走向資深銷售顧問(wèn)的行列。對(duì)于學(xué)校的職員來(lái)說(shuō)，熟悉學(xué)校的產(chǎn)品是很必要的。為了發(fā)展，學(xué)校可能會(huì)有產(chǎn)品改善或者新品的推出，經(jīng)常開展一些產(chǎn)品的培訓(xùn)，讓職員對(duì)學(xué)校的新產(chǎn)品更加了解，提高員工的工作技能，讓大家成長(zhǎng)得更快。

二是加強(qiáng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析，及時(shí)了解呼入和呼出量，根據(jù)業(yè)績(jī)起伏加強(qiáng)管理，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

三是進(jìn)取研究發(fā)掘銷售規(guī)律，以指導(dǎo)好銷售工作的開展，為學(xué)校創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。

四是進(jìn)行大規(guī)模外呼，讓沉睡的數(shù)據(jù)蘇醒，促成老客戶的多次銷售。(具體到產(chǎn)品)

以上是我半年來(lái)的工作總結(jié)和計(jì)劃提議，有什么不當(dāng)?shù)牡胤竭€請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。在新的一年里，我們將緊緊抓住教育發(fā)展的戰(zhàn)略機(jī)遇期，盡最大的努力協(xié)助銷售員共同完成銷售目標(biāo)。我們大家會(huì)一齊努力，緊密結(jié)合自身的實(shí)際，長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，埋頭實(shí)干，站在新的起點(diǎn)上，向著更高的、更完美的目標(biāo)邁進(jìn)，將工作做到更好!在不久的將來(lái)，我相信學(xué)校必須會(huì)發(fā)展得更好、更快!

電話銷售個(gè)人工作總結(jié)4

三個(gè)多月以來(lái)，在同事們的幫忙下，自我在電銷方面學(xué)到了很多東西，下頭將以前的工作總結(jié)如下：

還記得當(dāng)同事已經(jīng)打了好多通電話之后，我才敢打自我的第一通電話，當(dāng)時(shí)拿電話的手都是顫抖的，心里竟然還在祈禱不要有人接電話?？墒遣⒉蝗缥宜?，那邊接起了電話，我一時(shí)之間竟不明白自我要說(shuō)什么了：開始想好的那些話語(yǔ)都煙消云散了，之后就把話術(shù)都記在本子上慢慢年習(xí)慣了也就好了。到此刻想想，那時(shí)真的是很傻的。

做電話銷售也可能是所有銷售里最難，最具有挑戰(zhàn)性的了;對(duì)于別人的拒絕總是很讓我傷自尊?？墒亲晕冶仨氁~過(guò)這個(gè)門檻。說(shuō)實(shí)話當(dāng)時(shí)我是把自我看成被“逼”上梁山的好漢，每一天都在打電話，打好多的電話讓自我遭受拒絕，學(xué)會(huì)承受。在開始的時(shí)候也是在師傅包括一部的同志們幫忙以及熏陶下才慢慢的適應(yīng)，別人能夠做到，為什么我就不能夠

作為銷售人員我感覺背負(fù)著挺大的工作壓力。當(dāng)應(yīng)對(duì)背井離鄉(xiāng)孤軍奮戰(zhàn)時(shí)的寂寞時(shí)，當(dāng)應(yīng)對(duì)完不成銷售任務(wù)的沮喪時(shí)，當(dāng)應(yīng)對(duì)部分蠻不講理的客戶時(shí)，一旦丟失了堅(jiān)強(qiáng)的意志，那么就只能逃離營(yíng)銷這個(gè)職業(yè)或者渾渾惡惡過(guò)日子。尤其是做電話銷售，我們每一天至少打五十個(gè)電話，每個(gè)月如果有十六個(gè)工作日，那每個(gè)月我們就要800個(gè)電話。可見我們要經(jīng)受多少次的拒絕，我們聽得最多的聲音就是“拒絕”，如果不能激勵(lì)自我，不能互相激勵(lì)，那我們可能每一天都會(huì)愁云罩面，每一天都不想打電話，甚至看到電話頭就痛，因?yàn)闆]有一個(gè)人會(huì)喜歡被拒絕的感覺。

在追求成功的時(shí)候，必然會(huì)碰到各種各樣的困難、曲折、打擊、不如意?？赡苓@個(gè)世界上會(huì)有極少數(shù)的人，他的一生一路順風(fēng)，可是大部分的人，他都以往遭遇過(guò)失敗或正在遭遇失敗，包括很多成功人士也是一樣。除了要對(duì)自我當(dāng)初確立的目標(biāo)要有堅(jiān)定的信心外，必須要不時(shí)回過(guò)頭去，檢驗(yàn)自我一路走來(lái)的足跡有沒有偏離了軌道，有沒有多走了彎路，如果走偏了就趕緊回來(lái)，趕緊修正，不時(shí)地總結(jié)和回顧，才能保證方向永遠(yuǎn)是正確的。正如常言道：“一個(gè)人不追求提高的同時(shí)就是在原地踏步”!

此時(shí)回頭一想，我本人在工作中還是存在不少的缺點(diǎn)和不足之處，尤其最明顯的一點(diǎn)就是馬虎大意，在發(fā)傳真的時(shí)候忘記該稱呼有幾次，甚至有次去開會(huì)竟然還把鞋子忘記了帶，最終還是滿天去借，此等性質(zhì)的問(wèn)題細(xì)節(jié)在生活中也是經(jīng)常發(fā)生;打電話的時(shí)候還是不能夠獨(dú)立應(yīng)對(duì)問(wèn)題，在客戶遇到問(wèn)題的時(shí)候自我容易驚慌失措，不能鎮(zhèn)定的穩(wěn)住陣腳，就把電話直接塞給師傅或者其他同事了，這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，此刻做的十分不好，包括打回訪自我都不會(huì)去打，此刻剛來(lái)了不到一個(gè)月的新人都能夠自我應(yīng)對(duì)這些問(wèn)題，我這點(diǎn)就做的不夠成功了，以后必須要努力改掉這個(gè)習(xí)慣，不能什么時(shí)候都依靠別人，要靠自我解決!還有一點(diǎn)是平時(shí)工作和生活兩者不能區(qū)分開來(lái)，有時(shí)工作中的煩惱會(huì)帶到生活中，而生活中不愉快的心境也有時(shí)導(dǎo)致一天的心境，當(dāng)然這樣是肯定不好的，因?yàn)橐惶鞗]有好心境就直接決定能否有回執(zhí)來(lái)報(bào)答一天的勞效!所以平時(shí)工作以及生活中，在自我給自我調(diào)解的同時(shí)要堅(jiān)信：郁悶的人找郁悶的人，會(huì)更加郁悶。必須要找比自我成功的人，比自我愉快的人，他的愉快會(huì)感染會(huì)傳染，就會(huì)找到力量和信心。

為今后做個(gè)打算，不能和以前一樣從來(lái)不做總結(jié)，從來(lái)不設(shè)定目標(biāo)，那樣就像是一個(gè)無(wú)頭蒼蠅亂碰一天天的混日子了，沒有目標(biāo)性，一天不明白要有什么樣的結(jié)果，在此必須明確了：至少一場(chǎng)會(huì)堅(jiān)持兩個(gè)客戶，不然一個(gè)月下來(lái)就八場(chǎng)會(huì)的話，自我來(lái)那么幾個(gè)客戶還不能保證是不是質(zhì)量客戶，那樣簽單的幾率就太小了，至少在自我的努力中能夠充實(shí)自我，給自我的同學(xué)一個(gè)榜樣，給家里一個(gè)交待，能讓所有關(guān)心自我的人放心，會(huì)認(rèn)為我過(guò)的很好就ok了!

一年已成為過(guò)去，勇敢來(lái)挑戰(zhàn)明年的成功，成功肯定會(huì)眷顧那些努力的人!絕對(duì)真理!

電話銷售個(gè)人工作總結(jié)5

今年整整的一年變化不大，主要工作職責(zé)是電話銷售，顧名思義就是經(jīng)過(guò)電話達(dá)成交易的銷售。而我在這一年里也主要是在公司經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)、電話來(lái)獲得跟客戶的溝通，工作上聽上去每一天坐在辦公室里，打幾個(gè)電話或者qq、客服等聯(lián)系到客戶，這樣很簡(jiǎn)單，可是實(shí)際上工作量還是有的，每一天要跟不一樣的客戶打交道，并且第一時(shí)間經(jīng)過(guò)自身的語(yǔ)言來(lái)留給客戶一個(gè)十分好的印象。

為了讓客戶對(duì)我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量更加信賴，除了公司的報(bào)價(jià)外，更重要的是一個(gè)服務(wù)。要讓客戶感覺到__公司是一個(gè)大企業(yè)有很好的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，并且就好比是在享受的過(guò)程一樣，把談生意的氛圍轉(zhuǎn)化為一種朋友之間的友好交流溝通。并且讓意向強(qiáng)烈的客戶第一時(shí)間能夠想到，想到跟__公司合作等等這些都是與自我付出辛苦的努力是息息相關(guān)，并且作為銷售人員來(lái)說(shuō)第一時(shí)間要有十分敏銳的嗅覺感覺到客戶的需求。對(duì)于意向強(qiáng)烈的客戶而言除了很好的電話問(wèn)候、信息問(wèn)候、qq問(wèn)候外還需要有一份工作的熱情感染到客戶，讓客戶從自我的行為中感覺到我的真誠(chéng)。那么相信客戶量也會(huì)慢慢積累起來(lái)。

我相信經(jīng)過(guò)自我在工作上的努力，并且飽滿熱情的迎接每一天，終究會(huì)見到彩虹，并且相信在明年公司會(huì)更好，自我的業(yè)績(jī)量也會(huì)比今年更加有前景。也期望相信經(jīng)過(guò)這一年的工作實(shí)踐，從中吸取的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的反思反省之后，在20__年甚至更長(zhǎng)一段時(shí)間里，能讓我在各方面有一個(gè)新的提高和提高，從而把工作做到更好更細(xì)更完善。望明年自我的業(yè)務(wù)量能夠到達(dá)質(zhì)的飛躍。

臨近放年假之前我也要好好的思考一下來(lái)年的工作計(jì)劃，如下：

第一：每周每一天都寫工作總結(jié)和工作計(jì)劃。一周一小結(jié)，每月一大結(jié)。這樣工作起來(lái)有目標(biāo)，不會(huì)盲目。并且把今日工作思路理清了，工作起來(lái)更加順暢。同時(shí)看看工作上的失誤和不懂，要及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)和同事請(qǐng)教，并且加以改善。多加以動(dòng)腦思考問(wèn)題。

第二：每一天做好客戶報(bào)表。并且分好a、b、c級(jí)客戶，做好詳細(xì)而又明了的客戶跟進(jìn)情景，以及下一步的跟進(jìn)計(jì)劃。同時(shí)每一天早上來(lái)公司，第一先大概瀏覽一下昨日的客戶報(bào)表，然后對(duì)于今日的客戶電話拜訪有針對(duì)性，有目的性的進(jìn)行溝通。把a(bǔ)、b、c級(jí)客戶做好一個(gè)很好的歸納和總結(jié)，并爭(zhēng)取把a(bǔ)級(jí)意向客戶變成真正的客戶。把b級(jí)客戶變成a級(jí)客戶等以此類推的進(jìn)行跟進(jìn)和不斷跟蹤。

第三：每周給自我訂一個(gè)目標(biāo)：爭(zhēng)取每一天至少聯(lián)系一個(gè)意向強(qiáng)烈客戶，每個(gè)月至少合作成功6個(gè)客戶。每一天不斷反思和不斷總結(jié)。

第四：加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)和專業(yè)知識(shí)。在跟客戶溝通交流的時(shí)候，少說(shuō)多聽，準(zhǔn)確掌握客戶對(duì)防偽標(biāo)簽的需求和要求，提出合理化的提議。

第五：每周跟進(jìn)重點(diǎn)客戶，每一天不斷開拓新客戶，每半個(gè)月維護(hù)好每一個(gè)老客戶。列出報(bào)表里的重點(diǎn)客戶和大客戶，投入相應(yīng)的時(shí)間把客戶關(guān)系弄好。并且有什么苗頭及時(shí)跟領(lǐng)導(dǎo)反映。

另外我計(jì)劃在臨近春節(jié)的時(shí)候，已經(jīng)合作的客戶或者年前聯(lián)系意向好的客戶紛紛打電話或者發(fā)信息給客戶表示新年祝福和問(wèn)候。

另外針對(duì)公司的一些提議：

第一：為了讓員工更加了解到防偽標(biāo)簽這一行業(yè)，對(duì)防偽標(biāo)簽產(chǎn)品更深入了解，提議公司能夠給予員工每個(gè)月定期進(jìn)行培訓(xùn)。并且覺得工作中學(xué)習(xí)也是很重要的，提議公司開展一些工作技能的培訓(xùn)，為了讓員工成長(zhǎng)的更快，那么將會(huì)給公司帶來(lái)更大的效益。

第二：提議公司網(wǎng)絡(luò)電話能夠堅(jiān)持穩(wěn)定。做為電話銷售員的我每一天到9：30撥打通客戶的電話。往往打到一半的時(shí)候就突然的斷線了或者是客戶那邊說(shuō)根本聽不到我說(shuō)話的聲音，并且也有一些客戶提議我不要用網(wǎng)絡(luò)電話打，并且每次跟客戶溝通完電話，客戶都不明白我們公司的電話，每次用網(wǎng)絡(luò)電話打過(guò)去的話電話號(hào)碼顯示都不一樣，有時(shí)候會(huì)顯示無(wú)法顯示號(hào)碼等等一些狀況，我期望明年年初公司能夠針對(duì)電話這一塊能夠有個(gè)好的調(diào)整和升級(jí)。

第三：提議員工在工作之余比如節(jié)假日，公司能夠組織全體員工外出旅游、登山、打羽毛球等等來(lái)豐富員工的業(yè)余生活，同時(shí)也能夠增強(qiáng)員工之間的凝聚力。增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)精神。

第5篇：電商培訓(xùn)個(gè)人總結(jié)范文

銷售第人員一季度工作計(jì)劃一

一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)

1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)，

訂立季度計(jì)劃：銷售額50萬(wàn)元。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持和-諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

二、銷售工作具體量化任務(wù)

1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

銷售第人員一季度工作計(jì)劃二

在下季度的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是根本。在下季度的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2)完善綜合事業(yè)部制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。

銷售管理是老大難問(wèn)題，銷售人員外出拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4)建立約訪專員。(建議試行)

根據(jù)銷售同事在外出拜訪過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成拜訪的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

5)銷售目標(biāo)

下季度的銷售目標(biāo)最基本的是做到日日有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為公司下季度的發(fā)展是與整個(gè)公司的綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

具體的其他工作計(jì)劃如下：

第一步:招聘員工

1、看銷售人員的心態(tài)及人品

2、讓他們清楚公司、我及他們自己的目標(biāo)

3、建立一個(gè)和諧的具有凝聚力的團(tuán)隊(duì)

第二步：培訓(xùn)員工

1、讓員工學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)及互聯(lián)網(wǎng)常

2、培訓(xùn)員工的銷售和與人溝通的技巧

3、培訓(xùn)員工的快速成交法

4、引發(fā)員工的積極性和責(zé)任感

5、使團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人與各個(gè)部門的員工和睦相處

第三步：發(fā)揮員工的個(gè)人優(yōu)點(diǎn)

1、找出每個(gè)員工身上的閃光點(diǎn)(每一周保證和員工每人一次以上的面對(duì)面談心，關(guān)心他們的身體健康，家庭生活。工作情況，及時(shí)糾正他們的錯(cuò)誤思想及行為)。

2、幫助員工找出自己的位置，使之發(fā)揮自己最大的潛能(通過(guò)每月一次或兩次的集體活動(dòng)來(lái)體現(xiàn)。活動(dòng)中無(wú)上下級(jí)和大小之分。讓員工發(fā)表意見和見解)

3、保證每個(gè)員工都有家的感覺，讓他們無(wú)時(shí)無(wú)刻都能體現(xiàn)到公司的關(guān)懷

第四步：讓員工去市場(chǎng)上鍛煉

1、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)調(diào)整(思想積極地為公司服務(wù))

2、具體問(wèn)題具體分析(首先突破自己的懶惰、執(zhí)著和擔(dān)心得罪人的心態(tài)，積極主動(dòng)與員工溝通，引發(fā)他們的積極與責(zé)任感使他們與自己的目標(biāo)達(dá)成一致)

3、不斷地修正自己，向高難度挑戰(zhàn)，每一周開3次綜合管理崗位會(huì)議，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)取長(zhǎng)補(bǔ)短。不斷擴(kuò)展業(yè)務(wù)，提高效率。

第五步：凝聚團(tuán)隊(duì)的力量

1、凝聚團(tuán)隊(duì)的力量，發(fā)揮最大的潛能，月中組織一次集體活動(dòng)?；顒?dòng)的目的讓整個(gè)公司更有凝聚力，團(tuán)結(jié)互助進(jìn)取，讓我的團(tuán)隊(duì)更強(qiáng)大。

第六步：開發(fā)新客戶，同時(shí)挖掘老客戶

1、對(duì)前兩個(gè)月每個(gè)銷售人員的業(yè)務(wù)量進(jìn)行檢查，分析業(yè)績(jī)有所下降的原因，找出原因及解決方法。

2、讓銷售人員發(fā)展更多新客戶，一個(gè)月內(nèi)保證每個(gè)銷售人員完成與20個(gè)未曾有過(guò)業(yè)務(wù)來(lái)往的新客戶聯(lián)系，至少有2至4個(gè)客戶和我們合作，達(dá)成雙贏的局面

3、讓銷售人員加強(qiáng)與原有客戶溝通，讓他們了解我們公司的服務(wù)宗旨，更加相信我們企業(yè)，更加支持我們的企業(yè)，達(dá)到更好的收益，同時(shí)開拓更大的市場(chǎng)。

4、讓銷售人員保證月內(nèi)與5個(gè)無(wú)意向客戶進(jìn)行聯(lián)系溝通一次以上，保持更密切。更和諧的狀態(tài)，創(chuàng)造更佳的效益，使從無(wú)意向到簽單。

第七步目標(biāo)達(dá)成

1、自己和團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都成長(zhǎng)起來(lái)，團(tuán)隊(duì)壯大

2、公司也會(huì)更加的強(qiáng)大

第6篇：電商培訓(xùn)個(gè)人總結(jié)范文

秋去冬來(lái)，寒冷的季節(jié)已不知不覺的來(lái)臨了，隨著時(shí)間的推移，我到商用事業(yè)部已快十個(gè)月了。此刻的我對(duì)于回憶這些令人即興奮又緊張的日子，真實(shí)思緒萬(wàn)千。這其中有對(duì)過(guò)去十個(gè)月的回憶，忙碌了十個(gè)月，雖耗費(fèi)了許多的精力和時(shí)間，但卻未近人意；也有對(duì)新一年的希望，希望能有機(jī)會(huì)重新開始。回首走過(guò)的路，無(wú)論成功還是失敗都將成為我工作的基石。只有總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析過(guò)失，才能堅(jiān)定信心，努力細(xì)致的工作，直到成功！ 

    我作為渠道的首席業(yè)務(wù)代表，肩負(fù)著公司與六個(gè)城市的十四家經(jīng)銷商之間友好合作的橋梁。歸結(jié)起來(lái)主要包含在以下幾個(gè)方面： 

（一）2007年渠道工作內(nèi)容回顧及概述 

    2007年3月5日正式調(diào)入渠道部，在基本了解了渠道日常工作流程后，和前任業(yè)務(wù)代表***開始下地州了解渠道并進(jìn)行工作交接。4月1日正式接手渠道工作，剛開始的日子，對(duì)于從技術(shù)轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)的我壓力非常的大，這其中包括了領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任、經(jīng)銷商對(duì)我的考驗(yàn)、以及業(yè)務(wù)流程的不熟悉。在部門經(jīng)理和其他同事的幫助下，我很快的找到了做業(yè)務(wù)代表的“感覺”，順利的完成的渠道的交接工作，使工作走上了正軌。 

    回顧工作內(nèi)容大致分為以下以下七點(diǎn)： 

    1． 信息傳遞：主要是用電子郵件和傳真的方式及時(shí)傳遞產(chǎn)品報(bào)價(jià)和公司庫(kù)存情況，日常接聽業(yè)務(wù)電話，以及新產(chǎn)品的產(chǎn)品性能介紹，促銷政策的及時(shí)下發(fā)，彩頁(yè)和宣傳資料的發(fā)放等。 

    2． 員工培訓(xùn)：在出差過(guò)程中，抽時(shí)間給經(jīng)銷商員工做產(chǎn)品性能培訓(xùn)和銷售技巧培訓(xùn)。十個(gè)月內(nèi)分別給***公司做培訓(xùn)共計(jì)14次。 

    3． 投標(biāo)支持：及時(shí)響應(yīng)渠道上報(bào)的招標(biāo)信息，認(rèn)真填寫詢價(jià)表，根據(jù)實(shí)際情況和特殊情況針對(duì)每一單做出相應(yīng)的支持。 

    4． 簽約大會(huì)：在公司的組織協(xié)調(diào)下，圓滿完成公司XX財(cái)年的經(jīng)銷商大會(huì)。通過(guò)此次會(huì)議，不但再次加深了對(duì)經(jīng)銷商的了解，同時(shí)也提升了自己在會(huì)務(wù)方面的能力。更有利的是堅(jiān)定了各經(jīng)銷商對(duì)其分銷商實(shí)力、財(cái)力等全方位的肯定，對(duì)長(zhǎng)期的合作起了很大的促進(jìn)作用，并為以后的友好業(yè)務(wù)合作奠定了基礎(chǔ)。 

    5． 財(cái)年簽約：在公司領(lǐng)導(dǎo)的安排下，我提前進(jìn)入地州，使六個(gè)城市的十四家電腦公司進(jìn)行較為詳細(xì)的了解。結(jié)合去年已簽約公司的銷售情況和市場(chǎng)職能等因素，合理地概括過(guò)去一批在各地享有一定的知名度或資金，市場(chǎng)能力較強(qiáng)公司進(jìn)行簽約，對(duì)我公司在渠道的銷售市場(chǎng)穩(wěn)定和開拓奠定了基礎(chǔ)，從而順利完成了新財(cái)年商用產(chǎn)品的簽約，同時(shí)，通過(guò)此行對(duì)于我的涉外能力也有很大的提高。 

    6． 地州投標(biāo)：今年共參加地州投標(biāo)八次，**地區(qū)二次、**地區(qū)一次、**地區(qū)五次，共中標(biāo)三次，中標(biāo)總金額為近二百八十萬(wàn)。 

    7．內(nèi)部配合：配合市場(chǎng)推廣部做**活動(dòng)共計(jì)十四站，**七站、**站、**一站。以及**電腦的大型新品活動(dòng)?！?*” **新品在渠道區(qū)共進(jìn)行四站，為期近一個(gè)月。“**”為主的**系列新品**站活動(dòng)。 

（二）一年來(lái)自身工作的評(píng)定 

       在近一年渠道工作中，從大的方面來(lái)講，相對(duì)來(lái)說(shuō)較滿意的是能從售后到銷售角色的快速轉(zhuǎn)換，迅速接手渠道工作，順利完成新財(cái)年渠道簽約。從小的方面來(lái)講，能夠有持之以恒的心態(tài)去對(duì)待每一件事情，凡事都當(dāng)自己的事情去做，做到了無(wú)愧我心?？偨Y(jié)起來(lái)有兩個(gè)方面： 

    1．憑借公司的優(yōu)勢(shì)去幫助經(jīng)銷商，大方面堅(jiān)持公司的制度，在政策方面嚴(yán)守公司的原則不變，出現(xiàn)問(wèn)題都以積極的態(tài)度去對(duì)待，盡公司所能為經(jīng)銷商解決問(wèn)題。凡是遇到特殊情況，此時(shí)都是經(jīng)銷商非常著急的事情，每次都能主動(dòng)去做好細(xì)節(jié)工作和一些實(shí)際的工作，如星期天不能發(fā)貨、公司的相關(guān)接口人不在、公司有集體活動(dòng)等等，我就在不違反公司制度的條件下想盡一切辦法去幫助他們，如果禮拜天沒有人發(fā)貨，我自己去發(fā)，不論是公事還是經(jīng)銷商的私事，只要他們找到我，我都努力去辦好，最終經(jīng)銷商認(rèn)可了我，起到了“橋梁”的作用。 

    2．觀察市場(chǎng)，了解其變化，結(jié)合本公司的情況，對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行耐心的分析，幫助其排除雜念，樹立信心。我從公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度去做工作。如從公司的忠誠(chéng)度---》**廠家的資源的支持（宣傳、市場(chǎng)活動(dòng)、設(shè)立專賣店的條件等）；從**的角度—》我公司對(duì)經(jīng)銷商的信用金的評(píng)定、其它產(chǎn)品的價(jià)格支持等。另外，通過(guò)大量細(xì)致的工作，使得從公司實(shí)行新的信用金制度以來(lái)，除**之外（因我們維修方面的原因），渠道十三家經(jīng)銷商五個(gè)月無(wú)逾期，這一點(diǎn)是值得欣慰的。 

    （三）經(jīng)驗(yàn)和體會(huì) 

      通過(guò)十個(gè)月的渠道工作，讓我深深的感到???做渠道工作容易，想做好就是一件非常不容易的事情?？梢杂每偨Y(jié)六條經(jīng)驗(yàn)：一細(xì)二勤三要。一細(xì)即心細(xì)、二勤就是嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。  （1）

銷售渠道業(yè)務(wù)代表2010年終工作總結(jié)相關(guān)文章：

· · · · · · · · 

【返回 欄目列表】

    1、心細(xì) 

    比如，在處理日常工作過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)遇到經(jīng)銷商口頭向我詢問(wèn)報(bào)價(jià)和庫(kù)存以及物流，通常他們是問(wèn)幾天以后的事情，可能幾天都不問(wèn)，但是突然就會(huì)問(wèn)到，如果心不細(xì)把他們的事情忘掉了，就會(huì)讓經(jīng)銷商覺得你不夠重視他，雖然是小事情，但足以以小見大，所以必須記住。另外，在平時(shí)溝通的時(shí)候，注意一些細(xì)節(jié)問(wèn)題，如：公司的發(fā)展方向、營(yíng)業(yè)額突破多少萬(wàn)、最近的銷量公司開業(yè)紀(jì)念日、老總的生日、等等，從各方面去關(guān)心他們，（渠道的經(jīng)銷商相對(duì)來(lái)說(shuō)比較重感情?。?nbsp;

    2、嘴勤 

     俗話說(shuō)：商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)！信息是非常重要的，一個(gè)重要的信息就可帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)，所以在日常工作過(guò)程中，對(duì)于信息的傳遞是至關(guān)重要的，尤其是價(jià)格的調(diào)整、庫(kù)存、促銷政策等等，一定要及時(shí)的傳遞。 

    3、腿勤 

     作為地州經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，最熟的就是渠道部的業(yè)務(wù)代表了，有什么事情首先想到的就是找我去解決，那么在經(jīng)銷商還沒有完全適應(yīng)公司接口人太多的情況下，我就毫不猶豫的去辦，先把事情辦完后在捎帶的提醒一下，比如說(shuō)：下次要詢這種設(shè)備的價(jià)格直接找某某人。遇到事情不能推，先辦再講！ 

    4、皮要厚 

     凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。 

    5、嘴要甜 

沒有人不喜歡被人夸，在稱呼上一定要注意，什么時(shí)候可以直呼其名，什么時(shí)候必須稱“總”。要面子的時(shí)候給足面子。還有就是在日常出差的時(shí)候就有機(jī)會(huì)見到經(jīng)銷商的員工，和員工打成一片，尤其是和他們的業(yè)務(wù)骨干聊聊天、吃吃飯?？梢詮膫?cè)面了解到許多情況，對(duì)于負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)的一般都是老總最親的人，是“拉攏腐蝕”不掉的，所以就要靠嘴甜，大姐、阿姨常掛嘴邊，是不是買些水果慰問(wèn)一下，在收款的時(shí)候有很大的作用。如：及時(shí)的把對(duì)帳單給老總，老總說(shuō)讓辦錢，馬上就去辦等等。 

    6、心要狠 

在處理一些原則上問(wèn)題的時(shí)候，一定要心狠，站對(duì)位置。不能因?yàn)槠綍r(shí)銷售能力就一味的遷就他，在處理投標(biāo)支持的時(shí)候，不能參雜個(gè)人感情，要根據(jù)實(shí)際情況，狠下心來(lái)處理。 

     以上六點(diǎn)是我在這十個(gè)月的渠道工作中總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，自我感覺認(rèn)識(shí)的很片面，誠(chéng)懇的希望公司領(lǐng)導(dǎo)能給予指正。 

    （四）工作中存在問(wèn)題及總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn) 

在近一年的工作中，自我感覺也出現(xiàn)了很多問(wèn)題，主要有以下幾個(gè)方面 

    1、忙忙碌碌 

     每天在公司上班總是覺得忙忙碌碌，但是每天回首一天的工作，總覺得是一無(wú)所獲，感覺只是一個(gè)忙字，但是具體干了什么，卻也說(shuō)不出個(gè)所以然，通過(guò)上次的培訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)主要是因?yàn)闆]有處理好緊急但是不重要的事情和不緊急也不重要的問(wèn)題，每天大量的時(shí)間都化在了處理這些事情上，所以感覺到一天忙忙碌碌但是總覺得一無(wú)所獲，在新的一年里，我準(zhǔn)備按照培訓(xùn)中所說(shuō)的，把每天該做的和要做的事情分清輕重緩急，合理安排和利用自己的時(shí)間。 

    2、缺少經(jīng)驗(yàn) 

     在工作過(guò)程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和公司的老總打交道，經(jīng)常遇到一些問(wèn)題要給經(jīng)銷商小之以理動(dòng)之以情的去講大道理，沒到這種時(shí)候我都感覺到自己有些力不從心，因?yàn)檫@種時(shí)候需要多方面的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)以及很多的專業(yè)理論知識(shí)，所以，我要在明年的工作過(guò)程中，總結(jié)今年的不足，隨時(shí)給自己充電，同事也希望公司能多給一些這方面的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，讓我快速的成長(zhǎng)起來(lái)。能更好的為公司工作。 

     在地州的八次投標(biāo)中，明顯的可以感覺到，有很多方面缺少經(jīng)驗(yàn)，比如臨場(chǎng)答辯、投標(biāo)資料的準(zhǔn)備、投標(biāo)價(jià)格的掌握、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解等，在每次投標(biāo)之后將投標(biāo)的過(guò)程以及問(wèn)

銷售渠道業(yè)務(wù)代表2010年終工作總結(jié)相關(guān)文章：

第7篇：電商培訓(xùn)個(gè)人總結(jié)范文

財(cái)神軟件（北京大友時(shí)代軟件技術(shù)有限公司）是家電連鎖企業(yè)行業(yè)軟件提供商和家電行業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理咨詢及培訓(xùn)的專業(yè)公司。公司創(chuàng)立于1993年，是中國(guó)最早的軟件開發(fā)商之一，國(guó)內(nèi)高新技術(shù)企業(yè)，雙軟認(rèn)證企業(yè)。財(cái)神軟件致力于為中國(guó)連鎖企業(yè)全面提供具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的企業(yè)軟件、行業(yè)化的整體解決方案、專業(yè)化的客戶服務(wù)。

為推動(dòng)國(guó)內(nèi)家電企業(yè)管理水平的提高，“財(cái)神”憑借多年成熟的管理經(jīng)驗(yàn)，率先在國(guó)內(nèi)家電行業(yè)創(chuàng)建了實(shí)戰(zhàn)派咨詢管理和培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，咨詢和培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)成員都是來(lái)自國(guó)內(nèi)優(yōu)秀家電企業(yè)的總經(jīng)理、總監(jiān)。咨詢和培訓(xùn)具有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富、理論知識(shí)系統(tǒng)、切合行業(yè)實(shí)際、多方推動(dòng)管理等服務(wù)特色。

北京《現(xiàn)代家電》雜志社是中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)主管，全國(guó)交電商品科技經(jīng)濟(jì)情報(bào)中心站主辦的國(guó)家一級(jí)期刊，經(jīng)過(guò)十余年的發(fā)展，已成為全國(guó)家電行業(yè)各級(jí)管理人員手頭必備的一本工具書，成為面向家電商、零售商、制造商的內(nèi)容務(wù)實(shí)，客觀理性，編輯專業(yè)的家電業(yè)第一品牌雜志。多年來(lái)，現(xiàn)代家電強(qiáng)化管理，采用CRM管理系統(tǒng)解決方案，致力于溝通工商合作，促進(jìn)行業(yè)發(fā)展，打造了一個(gè)全國(guó)性家電行業(yè)溝通交流平臺(tái)。雜志社管理基礎(chǔ)好，機(jī)制合理有效。使各類人才得以有效發(fā)揮。多年來(lái)積累了一批優(yōu)秀精英，形成了以學(xué)習(xí)精神、敬業(yè)精神、合作精神、務(wù)實(shí)精神為特色的企業(yè)文化。

“務(wù)實(shí)、專業(yè)、理性”是《現(xiàn)代家電》雜志的基本品格。正源于此，現(xiàn)代家電穩(wěn)步發(fā)展，成為業(yè)內(nèi)最具影響力的期刊。一直以來(lái)，我們以推進(jìn)工商雙方合作為己任，全面協(xié)助品牌企業(yè)拓展經(jīng)銷渠道，優(yōu)化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，提升業(yè)內(nèi)形象，開發(fā)品牌價(jià)值。2007年，在原有發(fā)行渠道的基礎(chǔ)上，全新打造2000個(gè)家電家居連鎖店現(xiàn)代家電書架，針對(duì)專業(yè)群體進(jìn)最有效的傳播，同時(shí)，拓展1000個(gè)經(jīng)銷商俱樂部?jī)?yōu)秀商與業(yè)內(nèi)共同打造供需對(duì)接平臺(tái)，傳遞業(yè)內(nèi)信息，促進(jìn)工商合作。

一個(gè)企業(yè)沒有學(xué)習(xí)力，就沒有生命力；一個(gè)企業(yè)高管的能力，決定一個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

為了切實(shí)提高國(guó)內(nèi)家電企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力，“財(cái)神現(xiàn)代家電商學(xué)院”率先在國(guó)內(nèi)開辦專門以家電企業(yè)高級(jí)管理人員為培訓(xùn)對(duì)象的高級(jí)研修班，主要授課對(duì)象為店長(zhǎng)、部門主管、總監(jiān)、總經(jīng)理、董事長(zhǎng)。

特色辦學(xué) 注重實(shí)效

1.實(shí)戰(zhàn)性：聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)行業(yè)成功者現(xiàn)身說(shuō)法，理論聯(lián)系實(shí)際，直觀生動(dòng)形象；

2.行業(yè)性：專門為國(guó)內(nèi)家電企業(yè)高級(jí)管理人員量身打造的高級(jí)研修班；

3.兼顧性：研修課程設(shè)置深入淺出，彼此既能自成一體，又可互相關(guān)聯(lián)；

4.交流性：為學(xué)員打造家電圈內(nèi)人士工作信息交流平臺(tái)，便于互相溝通有無(wú)；

5.靈活性：開設(shè)四大門類課程可一人全程參加，也可按排不同人員學(xué)習(xí)；

6.方便性：充分考慮企業(yè)實(shí)際，每期開班時(shí)間為四天，學(xué)習(xí)工作互相兼顧兩不誤；

7.考察性：學(xué)員可實(shí)地學(xué)習(xí)考察北京地區(qū)大中電器、國(guó)美電器、蘇寧電器旗艦店。

課程體系

營(yíng)銷的“四大要領(lǐng)”――定位、整合、管控、創(chuàng)新下的現(xiàn)代營(yíng)銷

營(yíng)銷是現(xiàn)代企業(yè)最核心的活動(dòng)，它不僅關(guān)系到一個(gè)企業(yè)的現(xiàn)在，更涉及到一個(gè)企業(yè)的未來(lái)。企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，就必須要把握好營(yíng)銷的“四大要領(lǐng)”。

?經(jīng)營(yíng)定位----是決定一個(gè)企業(yè)生命力的關(guān)鍵所在

?整合營(yíng)銷----確保企業(yè)不斷力攬市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)營(yíng)主動(dòng)權(quán)

?營(yíng)銷管控----促使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中健康快速發(fā)展

?營(yíng)銷創(chuàng)新----是企業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展的源動(dòng)力

?案例剖析----豐富、講解深入淺出

?經(jīng)銷商基層團(tuán)隊(duì)與激勵(lì)體系建設(shè)

?商零售商合作之道

?應(yīng)對(duì)壓貨 加大促銷 盤活庫(kù)存

?大中城市及縣鄉(xiāng)市場(chǎng)推廣促銷的策劃與實(shí)踐

?三四級(jí)市場(chǎng)開發(fā)

?分銷渠道體系建設(shè)之道

店面經(jīng)營(yíng)與管理――怎樣開店和管店

面對(duì)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如何在新的市場(chǎng)環(huán)境中開設(shè)一家有生命力的店面，怎樣保證原有店面整體實(shí)力的提升，店面經(jīng)營(yíng)與管理的各環(huán)節(jié)調(diào)控顯得尤為重要。

?新店如何選址----開店成功選址有何規(guī)律可循

?老店怎樣升級(jí)----怎么去保持一個(gè)店面旺盛的生命力

?品牌的監(jiān)控和維護(hù)----品牌建設(shè)和競(jìng)爭(zhēng)力之間怎樣互相促進(jìn)

?采購(gòu)的技巧----如何運(yùn)用策略和信息調(diào)控好進(jìn)貨資源

?布局和陳列結(jié)合----不能疏忽的一些細(xì)節(jié)

?現(xiàn)場(chǎng)的管控----怎樣強(qiáng)化薄弱環(huán)節(jié)顧此不失彼

?商品科學(xué)儲(chǔ)存----庫(kù)存運(yùn)行良性的控制要點(diǎn)

?服務(wù)的提升----如何建立切實(shí)可行的控制模式

?管控要點(diǎn)突出、切合企業(yè)實(shí)際

人力資源管理――怎樣識(shí)人、用人、管人、育人

如何建設(shè)一個(gè)高績(jī)效的管理團(tuán)隊(duì)已成為當(dāng)前企業(yè)普遍關(guān)注的內(nèi)容，切實(shí)提高企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的素養(yǎng)和把握科學(xué)的管理方法也是一個(gè)亟待解決的問(wèn)題，人力資源的基礎(chǔ)工作是很多企業(yè)在現(xiàn)實(shí)管理中迫切需要改進(jìn)的方面，這就要求一個(gè)企業(yè)對(duì)如何識(shí)人、用人、管人、育人必需要系統(tǒng)掌握。

?識(shí)人----通過(guò)什么方式識(shí)別人才，怎樣進(jìn)行招聘和測(cè)評(píng)，人才梯隊(duì)的構(gòu)筑。

?用人----如何做到人盡其才，怎樣對(duì)人力資源管理進(jìn)行自我診斷，柜組長(zhǎng)、店長(zhǎng)、高管的選拔和使用。

?管人----對(duì)人員管理的相關(guān)指標(biāo)要進(jìn)行科學(xué)量化，績(jī)效管理的關(guān)鍵性指標(biāo)怎樣提取。

?育人----領(lǐng)導(dǎo)者如何提高自身能力和基本素養(yǎng)，怎樣對(duì)員工進(jìn)行有針對(duì)性的培訓(xùn)，建設(shè)高績(jī)效管理團(tuán)隊(duì)的基本方法。

?強(qiáng)調(diào)科學(xué)體系、注重實(shí)用價(jià)值。

財(cái)務(wù)管理――突破傳統(tǒng)思維，如何讓財(cái)務(wù)控制落地

從被動(dòng)到主動(dòng)，控制環(huán)境的打造。教會(huì)您該管什么，能管什么，如何去管；

從微觀到宏觀，控制程序的建立。教會(huì)您如何從財(cái)務(wù)控制契入，定位管控節(jié)點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，滲入企業(yè)運(yùn)營(yíng)全過(guò)程。

從目標(biāo)到結(jié)果，控制系統(tǒng)的持續(xù)。教會(huì)您如何將企業(yè)內(nèi)部控制納入績(jī)效考評(píng)體系，反饋控制目標(biāo)，提高經(jīng)營(yíng)效率，達(dá)成企業(yè)戰(zhàn)略。

?內(nèi)部控制

?經(jīng)營(yíng)分析

?預(yù)算管理----怎樣做預(yù)算

預(yù)算四大誤區(qū)

預(yù)算與干預(yù)式管理

預(yù)算與目標(biāo)達(dá)成

?家電企業(yè)稅收籌劃

?家電企業(yè)核算實(shí)務(wù)

?行業(yè)經(jīng)典案例、模型剖析講解

財(cái)神現(xiàn)代家電商學(xué)院為家電企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力搭建提升平臺(tái)！

近期多班開課 面向全國(guó)招生…….省略

聯(lián)系人：

蔣士樺 13811601999

黃元斌 18604723277

財(cái)神現(xiàn)代家電商學(xué)院04期商高級(jí)研修班精彩分享

聚焦行業(yè) 立足創(chuàng)新

月中旬，繼在北京、珠海舉辦的3期商高級(jí)研修班之后，財(cái)神現(xiàn)代家電商學(xué)院04

期培訓(xùn)班移師中原重鎮(zhèn)鄭州，并取得了巨大的成功。在積累了前三期的經(jīng)驗(yàn)之后，財(cái)神現(xiàn)代家電商學(xué)院04期鄭州培訓(xùn)班無(wú)論在師資的安排、內(nèi)容的選擇，還是在授課形式上都有所突破，參與的人數(shù)更是創(chuàng)了新高，達(dá)到近90人。與前三期的培訓(xùn)班相比，本次培訓(xùn)呈現(xiàn)出三個(gè)特點(diǎn)：

師資力量強(qiáng)大，側(cè)重一線

本期培訓(xùn)的內(nèi)容仍然是以目前涉及商數(shù)量最多的廚房、居室電器產(chǎn)品為主，因此，我們?cè)谑谡n內(nèi)容上向商關(guān)注的產(chǎn)品推廣、終端促銷、導(dǎo)購(gòu)員管理、超市營(yíng)銷等家電銷售最前沿的內(nèi)容方面做了側(cè)重，并力求做到理論與實(shí)際相結(jié)合。基于內(nèi)容的側(cè)重，04期鄭州培訓(xùn)班在授課教師的安排上也挑選了在這個(gè)行業(yè)有多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的幾位精英，他們的講課內(nèi)容各有側(cè)重，講課方式也各有特色，但都受到了學(xué)員的一致好評(píng)。我們希望以后能夠有更多的業(yè)內(nèi)的精英走上我們商學(xué)院的講臺(tái)，為行業(yè)的交流做貢獻(xiàn)。

商組團(tuán)，人數(shù)創(chuàng)歷屆之最

經(jīng)過(guò)半年多、3期培訓(xùn)班確實(shí)在各區(qū)域商圈內(nèi)形成了一定的品牌效應(yīng)，財(cái)神現(xiàn)代家電商學(xué)院04期培訓(xùn)班報(bào)名初期就受到了很多商的關(guān)注。由于我們采取了雜志、網(wǎng)絡(luò)、電話等多種宣傳推廣方式，力求讓更多的商和讀者得到相關(guān)的信息。有的學(xué)員是看到雜志上的信息之后直接打電話到我們的組委會(huì)報(bào)名的；有的學(xué)員是聽同行的介紹之后慕名咨詢報(bào)名的；還有的學(xué)員是在廠家的支持下報(bào)名的。繼03期的廈門天贏和云南浩帆組團(tuán)之后，本期山西順波商貿(mào)公司、寧波海曙鴻升商貿(mào)公司、南陽(yáng)申邦電器、山西宇信商貿(mào)公司以及鄭州眾勝商貿(mào)公司也組團(tuán)參與了學(xué)習(xí)，他們派出了多名骨干人員，成為本期學(xué)員最重要的力量。這充分說(shuō)明，我們的商都是學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)，也只有學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)才能夠更上一層樓。

側(cè)重團(tuán)隊(duì)，互動(dòng)性更強(qiáng)

特別值得一提的是，本次培訓(xùn)在學(xué)習(xí)得過(guò)程中，全方面地引入的互動(dòng)和競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)制。全體學(xué)員被分為10個(gè)小組，每個(gè)小組就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，根據(jù)每個(gè)小組學(xué)員回答問(wèn)題的次數(shù)、方案制作的分?jǐn)?shù)、出勤情況等各方面的表現(xiàn)，綜合評(píng)分，并在培訓(xùn)班結(jié)束的時(shí)候，評(píng)選出最佳小組和最佳學(xué)員。只要有人的地方，就存在競(jìng)爭(zhēng)，商場(chǎng)更是如此。事實(shí)證明，這種競(jìng)爭(zhēng)和互動(dòng)的形式不但活躍了現(xiàn)場(chǎng)的授課氣氛，也讓一些理論性的內(nèi)容更加易于學(xué)員的掌握和接受，讓學(xué)員意識(shí)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，更讓很多學(xué)員的思想得到了充分的表達(dá)，使得整個(gè)學(xué)習(xí)效果得到了切實(shí)的提升。相信在以后的培訓(xùn)中，我們還會(huì)有更多的新模式，新知識(shí)給我們的學(xué)員。

市場(chǎng)推廣的精髓把握及環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)

主講人：原哈爾濱紅帆船電器有限公司

市場(chǎng)總監(jiān) 李君

來(lái)自于哈爾濱紅帆船電器有限公司的李君老師，有著近十年豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，畢業(yè)之后從一個(gè)送貨員、倉(cāng)庫(kù)管理員、店長(zhǎng)到深諳產(chǎn)品推廣內(nèi)涵的行業(yè)內(nèi)精英。洛貝阿迪鍋從不為人知到爭(zhēng)相購(gòu)買，在家電連鎖，在超市，在專賣店，無(wú)論是市場(chǎng)占有率還是品牌地位，阿迪鍋都“趕蘇超美”，一次次地創(chuàng)造了銷售的奇跡，成為東北地區(qū)電壓力鍋的第一品牌。而這背后是李君老師和他的團(tuán)隊(duì)為阿迪鍋制定了一整套的品牌推廣方案。在這個(gè)戰(zhàn)略方案的指導(dǎo)下，李君老師及其團(tuán)隊(duì)在東北、河北和內(nèi)蒙古五省，策劃組織了多次豐富多彩的各類型推廣和促銷活動(dòng)。李君老師本次講解的市場(chǎng)推廣就是以阿迪鍋的推廣為背景展開的，圍繞著廚房電器品牌市場(chǎng)推廣的精髓所在；推廣創(chuàng)新的要點(diǎn)及避免走進(jìn)的誤區(qū)；如何讓市場(chǎng)推廣更有力度；新產(chǎn)品上市、提升區(qū)域市場(chǎng)份額、新品牌入市等背景下的市場(chǎng)推廣思路等貼近市場(chǎng)的內(nèi)容。多年的市場(chǎng)推廣的總結(jié)，李君老師總結(jié)了一整套商做市場(chǎng)推廣的基本模板，并讓每個(gè)小組利用這個(gè)模板現(xiàn)場(chǎng)制作了一個(gè)“教師節(jié)促銷方案”，并評(píng)選出了最佳方案。

終端促銷之風(fēng)險(xiǎn)控制

主講人：王永久

十年?duì)I銷工作歷練，有著與企業(yè)品牌共同成長(zhǎng)的豐富經(jīng)歷，深諳市場(chǎng)運(yùn)作、渠道規(guī)劃、客戶管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與品牌塑造，并多次參與企業(yè)的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)決策。王永久老師善于結(jié)合營(yíng)銷管理實(shí)踐，總結(jié)商貿(mào)企業(yè)營(yíng)銷管理的戰(zhàn)術(shù)方略及系統(tǒng)運(yùn)作方案。本次培訓(xùn)，王永久老師重點(diǎn)講解了促銷與推廣的相同與不同點(diǎn)，與強(qiáng)勢(shì)零售商合作促銷需要把握的要點(diǎn)，著重分析了如何規(guī)避與賣場(chǎng)合作促銷的風(fēng)險(xiǎn)。結(jié)束后，王永久老師為學(xué)員留了一個(gè)制作促銷方案的作業(yè)，這個(gè)方案也成了優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)評(píng)選的重要參考之一。

終端運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)之促銷隊(duì)伍的建設(shè)

主講人：鄭州某品牌人力資源總監(jiān) 劉宏

曾經(jīng)任某家電品牌河南分公司督導(dǎo)的劉宏老師，有著多年導(dǎo)購(gòu)管理及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，在2005年舉辦的“現(xiàn)代家電終端培訓(xùn)年會(huì)”上就有過(guò)精彩的表現(xiàn)，并被同行所熟知。經(jīng)過(guò)五年的成長(zhǎng)，劉宏老師已經(jīng)成為某知名快銷品牌的人力資源總監(jiān)。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境歷練中，劉宏老師不但熟悉導(dǎo)購(gòu)員的招聘、培訓(xùn)、職能分工與管理，同時(shí)在節(jié)假日營(yíng)銷與小分隊(duì)組建和臨促管理上也有著非常豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。劉宏老師的經(jīng)歷本身就告訴我們，人的學(xué)習(xí)能力是何等的重要。本次劉宏老師傳授了自己在家電、快消品等行業(yè)多年積累的經(jīng)驗(yàn)，還對(duì)學(xué)員提出的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題一一解答。而在授課的方式上，劉宏老師則利用心理測(cè)試、簡(jiǎn)易手勢(shì)等多種方法，為學(xué)員創(chuàng)造輕松的氛圍。

終端運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)之促銷隊(duì)伍的激勵(lì)

主講人：洛陽(yáng) 馮杰

作為即熱式行業(yè)的排頭兵哈佛的核心商之一，馮杰在洛陽(yáng)市場(chǎng)打造了屬于自己的新天地。在市場(chǎng)操作方面，馮杰老師不但熟悉二級(jí)市場(chǎng)的特點(diǎn)，組建了與二級(jí)市場(chǎng)規(guī)模相應(yīng)的團(tuán)隊(duì)，同時(shí)更懂得利用各種關(guān)系在復(fù)雜的環(huán)境中取勝。在員工管理方面，他也有很多的心得。本次他授課的重點(diǎn)就是促銷員薪酬體系設(shè)計(jì)的幾個(gè)要點(diǎn)，導(dǎo)購(gòu)隊(duì)伍建設(shè)及終端合作實(shí)戰(zhàn)有效的方法和措施，并用多個(gè)真實(shí)的案例為學(xué)員剖析自己在導(dǎo)購(gòu)員激勵(lì)方面的種種方法。馮杰老師演講詼諧幽默，非常富有感染力，現(xiàn)場(chǎng)多次博得了學(xué)員的掌聲。這也是馮杰老師第二次站上財(cái)神現(xiàn)代家電商學(xué)院的講臺(tái)為學(xué)員講課。

深入三四級(jí)市場(chǎng) 做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)促銷

主講人：濟(jì)南朗旭商貿(mào)有限公司 楊玉坤

1995年畢業(yè)于南昌大學(xué)化學(xué)工程系的楊玉坤老師，大學(xué)畢業(yè)后就進(jìn)入濟(jì)南三聯(lián)，負(fù)責(zé)采購(gòu)及三聯(lián)家電SHOP365網(wǎng)絡(luò)銷售體系的構(gòu)建及運(yùn)營(yíng)。2003年，楊玉坤從零售業(yè)轉(zhuǎn)入商貿(mào)型企業(yè)，成為濟(jì)南斯麥爾電器公司的核心人員，負(fù)責(zé)渠道分銷工作,尤其是蘇泊爾在山東市場(chǎng)開拓。山東是我國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)最為發(fā)達(dá)的省份之一，斯麥爾以蘇泊爾生活館為核心做立體化布局，成功開發(fā)了山東省大部分三四級(jí)市場(chǎng)。2010年，楊玉坤組建濟(jì)南朗旭商貿(mào)有限公司，成為蘇泊爾在德州和聊城地區(qū)的商。由于多年深入三四級(jí)市場(chǎng)，楊玉坤老師深諳三四級(jí)市場(chǎng)促銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)及流程，熟知如何與廠家聯(lián)動(dòng)推動(dòng)促銷，并強(qiáng)調(diào)了促銷實(shí)施過(guò)程的控制與推進(jìn)要點(diǎn)。尤其重點(diǎn)講解了鄉(xiāng)鎮(zhèn)促銷活動(dòng)的過(guò)程控制，如排產(chǎn)安排，物料組織，廣告物料組織，媒介排期預(yù)訂，人員培訓(xùn)溝通，終端現(xiàn)場(chǎng)布置，經(jīng)銷商溝通與管理。最后，多名學(xué)員就自己在三四級(jí)組織促銷活動(dòng)中遇到了問(wèn)題與楊玉坤進(jìn)行了互動(dòng)式問(wèn)答，楊老師更是知無(wú)不盡。

聚焦行業(yè) 立足創(chuàng)新

商超推廣與促銷實(shí)務(wù)

主講人：深圳紅紫金商貿(mào)公司 石禮海

作為全國(guó)廚房電器十強(qiáng)商之一，深圳紅紫金商貿(mào)公司是國(guó)內(nèi)知名以運(yùn)作超市見長(zhǎng)的廚房電器商之一，不但多個(gè)知名品牌，并在華南地區(qū)建立了密集的超市網(wǎng)絡(luò)，年銷售額也已經(jīng)超過(guò)了億元的規(guī)模。石禮海作為紅紫金的高級(jí)經(jīng)理，多年來(lái)負(fù)責(zé)與眾多國(guó)內(nèi)、國(guó)際知名超市的業(yè)務(wù)工作，終端運(yùn)營(yíng)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富。

他講課的內(nèi)容包括：在促銷活動(dòng)中，如何與商超合作以及超市策劃方案要點(diǎn)的把控。

網(wǎng)銷豆?jié){機(jī)產(chǎn)品現(xiàn)狀及趨勢(shì)分析

現(xiàn)代家電雜志社不但是業(yè)內(nèi)的第一專業(yè)媒體，更是在電子商務(wù)上努力探尋著行業(yè)的發(fā)展規(guī)律，力爭(zhēng)成為電子商務(wù)大潮的弄潮兒。憑著在現(xiàn)代家電近十年的業(yè)內(nèi)閱歷，連小衛(wèi)深入實(shí)踐電子商務(wù)，對(duì)電子商務(wù)有著專項(xiàng)的研究，不但負(fù)責(zé)運(yùn)作淘寶等電子商務(wù)平臺(tái)，同時(shí)在廚房電器產(chǎn)品的研究上與百度等搜索平臺(tái)有著非常密切的聯(lián)系。本次連小衛(wèi)通過(guò)數(shù)據(jù)為學(xué)員展示了主要廚電品牌網(wǎng)銷數(shù)據(jù)，分析了豆?jié){機(jī)網(wǎng)絡(luò)銷售的特點(diǎn)和價(jià)格現(xiàn)狀，并著重與商分享了商涉足網(wǎng)銷的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

學(xué)員感言 點(diǎn)點(diǎn)滴滴

鄭州眾勝商貿(mào)公司 閻森

以往參加了多次培訓(xùn)，但是內(nèi)容針對(duì)性不強(qiáng)。沒想到現(xiàn)代家電組織的商培訓(xùn)內(nèi)容這么貼近我們的市場(chǎng)，貼近我們商。不但讓我們學(xué)到了真東西，還成了與同行交流的平臺(tái)。作為蘇泊爾在河南的商，我們以后會(huì)不斷的學(xué)習(xí)，深耕市場(chǎng)，做強(qiáng)終端。

寧波海曙鴻升公司 劉勝開

我認(rèn)為，一個(gè)人的能力再?gòu)?qiáng)，也需要團(tuán)隊(duì)的配合，同時(shí)，一個(gè)人只有在團(tuán)隊(duì)中，才能最大化地體現(xiàn)自己的價(jià)值。本次培訓(xùn)我們的團(tuán)隊(duì)被評(píng)為最佳團(tuán)隊(duì)，是因?yàn)槊恳粋€(gè)人都盡了自己努力，積極回答問(wèn)題，做促銷方案是集思廣益。所以，商一定要把打造自己的團(tuán)隊(duì)作為公司發(fā)展的第一戰(zhàn)略，只要有了一支戰(zhàn)斗的團(tuán)隊(duì)，無(wú)論商什么品牌，都會(huì)戰(zhàn)無(wú)不勝。

山西順波商貿(mào)公司 李維剛

本次順波公司一共派出了16位學(xué)員，都是公司的骨干力量。以前做市場(chǎng)推廣的時(shí)候，都是把想法告訴市場(chǎng)部的人員，然后基本上就不管了，但是通過(guò)這次老師詳細(xì)地講解市場(chǎng)推廣的步驟和環(huán)節(jié)以及思路，并實(shí)踐制作了市場(chǎng)推廣的方案，我才體會(huì)，一個(gè)好的市場(chǎng)推廣方案要做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，否則就不能產(chǎn)生預(yù)期的效果，同時(shí)也領(lǐng)悟了推廣人員的辛苦。

安陽(yáng)瑞龍商貿(mào)公司 馬杰

第8篇：電商培訓(xùn)個(gè)人總結(jié)范文

一、工作概況：

我于2009年9月進(jìn)公司，雖然來(lái)公司只有幾個(gè)月，我自信自己可以擔(dān)當(dāng)現(xiàn)任崗位。有幾年制造行業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)制造業(yè)有一定的認(rèn)知：從圖面設(shè)計(jì)到產(chǎn)品交樣，參加方案討論、制圖、跟進(jìn)加工、調(diào)試報(bào)告整理等，因此對(duì)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)一職，我相信自己的能力。但是公司是以電氣制造為主，這對(duì)于我來(lái)說(shuō)是薄弱環(huán)節(jié)，我給自己施加了壓力，不僅在結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)上提高自己，對(duì)電氣知識(shí)也要充實(shí)自己，以不愧為公司設(shè)計(jì)員一職。在這幾個(gè)月中，我服從工作安排，設(shè)計(jì)了UPS電池機(jī)柜、交直流機(jī)柜、輸入輸出機(jī)柜；修改了xx系列機(jī)柜；xx系列機(jī)柜；xx系列機(jī)柜等及輔圖面設(shè)計(jì)。憑借同事的指導(dǎo)和自己的努力，能及時(shí)完成工作內(nèi)容，并與制造商有了多次交流，力求機(jī)柜保質(zhì)交付使用。主動(dòng)跟進(jìn)機(jī)柜裝配過(guò)程，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，即時(shí)改圖并發(fā)給制造商。并與操作者進(jìn)行互動(dòng)，從操作者所提問(wèn)題核實(shí)可否進(jìn)行改良，再進(jìn)行圖面整理。在這段時(shí)間里，通過(guò)同事的協(xié)助和個(gè)人努力，我對(duì)公司的產(chǎn)品有了進(jìn)一步的了解和認(rèn)知。對(duì)結(jié)構(gòu)問(wèn)題有了一定的分析與處理能力，做到一個(gè)設(shè)計(jì)員應(yīng)盡職責(zé)。在這段時(shí)間里我有進(jìn)步，也存在不足之處：圖紙尺寸錯(cuò)標(biāo)、漏標(biāo)；數(shù)量標(biāo)示不明之類的低級(jí)錯(cuò)誤，（甚至還曾犯過(guò)低級(jí)錯(cuò)誤，）這對(duì)于我本人是一件很羞愧的事，我會(huì)引以為戒，并加以杜絕。}{終上所述，在這段時(shí)間里我有進(jìn)步，也存在不足之處，}

{另新的一年即將過(guò)去，在這辭舊迎新之際，回顧這幾個(gè)月的工作歷程，總結(jié)并自我反思，有利于在新一年的工作中有更好的表現(xiàn)并可挖掘本身潛能，以便更好地為公司服務(wù)，（現(xiàn)自我評(píng)論如下：）（現(xiàn)將總結(jié)歸于以下幾點(diǎn)：）現(xiàn)將總結(jié)歸于以下幾點(diǎn)：}

二、個(gè)人缺點(diǎn)：

1、固執(zhí)己見，悟性偏差，屬于后知后覺型；對(duì)于自己熟悉的事宜，潛意識(shí)不太接受別人的建議，事后會(huì)自我反思，并進(jìn)行考良，再擇善而從；

2、不善言詞，略有自卑，敬畏有才能型；專業(yè)行業(yè)內(nèi)如有不明之處，表達(dá)會(huì)詞不達(dá)意，更會(huì)對(duì)有才能類型者產(chǎn)生敬畏心理，反而會(huì)去求教其他人，甚至不惜于自己耗大量的時(shí)間去研究；

3、心行不一，管理意識(shí)不能運(yùn)用自如；私下里我會(huì)用多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)及培訓(xùn)知識(shí)要求自己：換位思考讓我對(duì)自己的工作方式很不滿；（對(duì)事不對(duì)人潛意識(shí)里的我發(fā)覺自己不太容易做到。）管理模式中有三點(diǎn)關(guān)于做事方式：一是等事做；二是要事做；三是找事做，我時(shí)常在找事做，偶爾也會(huì)要事做，但也常常在等事做。（但這三點(diǎn)在收效過(guò)程中，）（我卻總得不到應(yīng)有的滿足，我根本）（無(wú)法表達(dá)出我應(yīng)該做事的效率。）做事效率不能盡善表達(dá)。

三、個(gè)人展望：

（1、結(jié)合自己的缺點(diǎn)，我申請(qǐng)外界能給我施加一定的壓力，抑制惰性滋長(zhǎng)，變?nèi)秉c(diǎn)為優(yōu)點(diǎn)（，使我的潛能最大化；雖然我會(huì)自我施加壓力，但本身的惰性會(huì)潛滋暗長(zhǎng)）

1、個(gè)人觀點(diǎn)，三維圖能直觀地反映結(jié)構(gòu)是否合理，各制造業(yè)已逐步形成三維制圖為主，二維圖為輔的市場(chǎng)，已初步開始實(shí)施三維制圖。

2、目標(biāo)—有限元分析：這是一套仿真軟件，它的優(yōu)點(diǎn)是：

a、增加產(chǎn)品和工程的可靠性；

b、在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)階段發(fā)現(xiàn)潛在的問(wèn)題

c、經(jīng)過(guò)分析計(jì)算，采用優(yōu)化設(shè)計(jì)方案，降低原材料成本

d、縮短產(chǎn)品投向市場(chǎng)的時(shí)間

第9篇：電商培訓(xùn)個(gè)人總結(jié)范文

兵馬俑里展示著一把寶劍，發(fā)掘的時(shí)候劍身已經(jīng)被土石壓成了弓形?？脊湃藛T將劍拔出，劍竟然瞬間又變得筆直!深埋土底2000年，重見天日之時(shí)依然能完好無(wú)損，斬金斫玉。今天我們有電腦、有高科技，冶煉技術(shù)卻做不出這樣的寶劍來(lái)。為什么?秦始皇把當(dāng)年造劍的人給活埋了，而且秦朝的內(nèi)務(wù)府和織造處也沒有把煉劍的工藝記錄在冊(cè)，手藝失傳了。

用企業(yè)管理的角度來(lái)看，這件痛事的原因就是沒有做好知識(shí)管理。

在知識(shí)管理方面，外企走在了前頭。他們凡事都喜歡標(biāo)準(zhǔn)化：不管是客戶拜訪、生動(dòng)化、營(yíng)銷會(huì)議，都有一套標(biāo)準(zhǔn)流程。新人進(jìn)門就學(xué)習(xí)這套標(biāo)準(zhǔn)，然后按照標(biāo)準(zhǔn)去工作。

標(biāo)準(zhǔn)化便于績(jī)效追蹤和考核。做事有了目標(biāo)和統(tǒng)一的路徑，便于主管對(duì)下屬工作的質(zhì)量進(jìn)行檢核、評(píng)估、檢討。

同時(shí)，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化、模型化的過(guò)程，其實(shí)就是一種知識(shí)管理――知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)只有變成有形的東西，比如教材、培訓(xùn)產(chǎn)品、制度、流程、表單，才能傳承下來(lái)。這樣，后來(lái)者才能“踩著前輩的腳印”、“復(fù)制前輩的成功經(jīng)驗(yàn)”，不斷發(fā)掘提煉工作中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，上升為理論――成為知識(shí)產(chǎn)品，通過(guò)培訓(xùn)和管理手段加以貫徹，再指導(dǎo)后來(lái)者的實(shí)踐，然后在新的實(shí)踐過(guò)程中再去印證和升級(jí)知識(shí)產(chǎn)品，最終理論和實(shí)踐得以互相促進(jìn)、互相指導(dǎo)。

那么國(guó)內(nèi)企業(yè)的知識(shí)管理進(jìn)行得如何呢?

以企業(yè)的內(nèi)訓(xùn)教材為例：

90％以上的中小企業(yè)(甚至部分超大型內(nèi)資企業(yè))是沒有內(nèi)訓(xùn)教材的，他們的培訓(xùn)部主要責(zé)任就是花錢――市場(chǎng)上流行“九型人格”、培訓(xùn)經(jīng)理就趕緊買一堂“九型人格”的課；市場(chǎng)上流行“執(zhí)行力”，趕快再去找老師來(lái)講“執(zhí)行力”……

做知識(shí)管理?沉淀企業(yè)內(nèi)部經(jīng)驗(yàn)?編寫內(nèi)部教材?把外來(lái)課程內(nèi)化整理?想都沒有想過(guò)!

這樣的培訓(xùn)經(jīng)理更像采購(gòu)經(jīng)理，其知識(shí)管理的現(xiàn)狀和效果不說(shuō)也罷。

一知識(shí)管理、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，就會(huì)聽到一個(gè)聲音：“兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形?！闭f(shuō)話的人大多一臉肅穆，高深莫測(cè)。他們的意思是――銷售這個(gè)東西很復(fù)雜，對(duì)付不同的經(jīng)銷商、不同的產(chǎn)品、不同的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境用的方法不一樣。這東西沒法標(biāo)準(zhǔn)化，具體化。

培訓(xùn)師也很會(huì)給自己找借口，他們解決不了學(xué)員的具體問(wèn)題時(shí)就會(huì)說(shuō)：“成年人聽課不在乎你聽到了什么，關(guān)鍵在你想到了什么”――老師可以給你理念，辦法你自己想去吧。

我不這么看。

什么叫做標(biāo)準(zhǔn)化――前人的經(jīng)驗(yàn)變成文字、給后人啟發(fā)、讓后來(lái)者的錦囊袋和工具箱里多幾件工具供他挑選使用。

這個(gè)世界沒有什么經(jīng)驗(yàn)是不能具體化的，關(guān)鍵看當(dāng)事人善不善于總結(jié)，有沒有心!

氣功夠玄吧，但是還是有氣功教材，教大家“兩腳同肩寬站立、腳趾扣地、舌尖頂上腭、掌心相對(duì)、意守眉心、想象兩手之間有一個(gè)氣球在阻擋，然后把手慢慢拉開來(lái)、合攏、拉開、合攏、再拉開、合攏……”

中國(guó)的山水國(guó)畫夠神吧，但是美院的老師還在教學(xué)生運(yùn)筆側(cè)鋒、破鋒怎么用，留白怎么設(shè)計(jì)、落款在哪個(gè)位置……

行軍打仗變化夠多吧，去看看孫子兵法，5000多字，80％的篇幅都在教大家怎么選有利地形、怎么選擇行軍路線、怎么偵察敵兵人數(shù)、怎么派間諜、怎么用水火攻擊敵人等具體動(dòng)作……

如果一個(gè)經(jīng)驗(yàn)不能具體化、從相對(duì)意義上標(biāo)準(zhǔn)化，那就完蛋了――你死之后，這門功夫就失傳了。

“兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形”，抓住這一句做文章，純粹是斷章取義。整段原文是：“夫兵形似水，水之形避高而趨下，兵之形避實(shí)而擊虛；水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形。能因敵變化而取勝者，謂之神。故五行無(wú)常勝，四時(shí)無(wú)常位，日有短長(zhǎng)，月有死生?！?/p>

孫子的原意是：“變化一定有，但是變化也一定有規(guī)律。日月的變化尚有規(guī)律可循，何況萬(wàn)物。誰(shuí)能熟知變化、見招拆招、并且掌握規(guī)律，誰(shuí)就是用兵如神?！?/p>

捫心自問(wèn)：不管是區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃、經(jīng)銷商管理、客戶談判、促銷計(jì)劃擬定，沒有規(guī)律可循嗎?不能具體化變成知識(shí)產(chǎn)品、甚至做到相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化嗎?不可能!

產(chǎn)品擇題要有針對(duì)性和前瞻性

這里指的前瞻性不是指國(guó)際視野、引導(dǎo)理論潮流，而是指預(yù)見性――我知道你們會(huì)遇到什么問(wèn)題，我給你羅列了前人總結(jié)的答案。

以銷售培訓(xùn)教材的編寫為例。

銷售人員在市場(chǎng)上近身肉搏，有成百上千個(gè)難題：經(jīng)銷商不主推怎么辦?超市采購(gòu)要回扣怎么辦?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手突然搞訂貨會(huì)怎么辦?經(jīng)理給下面分任務(wù)下面人不服怎么辦?公司考核費(fèi)用，市場(chǎng)又需要投入，怎樣平衡?

注意!注意!

這些問(wèn)題絕對(duì)不是偶然性的，而是每一個(gè)銷售人員都一定會(huì)碰到的重復(fù)問(wèn)題!

解決這些問(wèn)題會(huì)對(duì)企業(yè)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)有直接推動(dòng)作用!

目前企業(yè)里的培訓(xùn)教材為什么很少涉及這些針對(duì)性的內(nèi)容――教材的編寫方法有問(wèn)題，寫教材的大多是職訓(xùn)干部，學(xué)歷、表達(dá)力、溝通能力都很好，但是他們對(duì)市場(chǎng)上到底遇到什么問(wèn)題，有哪些解決方案并不了解。讓貓拉車，難免拉到床底下-秀才給兵寫教材，寫出來(lái)的教材自然隔靴搔癢、叫座不叫好。

這些問(wèn)題也并非無(wú)解命題――答案在民間布衣販夫走卒之中蘊(yùn)藏。每個(gè)一線人員都曾經(jīng)面對(duì)和解決過(guò)這些問(wèn)題，他們都有自己的殺招、絕招、甚至損招。

企業(yè)高層要重視這些散落在民間的智慧資源，否則就會(huì)明珠深埋，隨風(fēng)逝去。

最好的方法是自下而上收集所有一線人員對(duì)這些重復(fù)性問(wèn)題的各種解決方案，加以整理編撰，匯集成冊(cè)，傳于后來(lái)人，告訴他： “你會(huì)遇到什么問(wèn)題，請(qǐng)打開第幾個(gè)錦囊，里面有答案供你參考啟發(fā)?！狈e少成多、集腋成裘，最終成為具備指導(dǎo)意義的步兵操典。

知識(shí)產(chǎn)品要注中模型化

什么叫模型?

我是講師，天天出差，天天換賓館，所以很容易丟東西(充電器、電源線，剃須刀等等)。

怎么辦?

建立模型：在箱子上貼一張“出差要檢查的物品備忘清單”，每次換賓館前看一遍，檢查一下，問(wèn)題解決了――這就叫行動(dòng)模型。

有個(gè)銷售經(jīng)理功力還不深，但老總讓他寫一份區(qū)域市場(chǎng)研究報(bào)告，犯愁啊!怎么辦?

設(shè)關(guān)系，照固定格式寫，先寫4P，再寫SWOT，先分析產(chǎn)品的強(qiáng)勢(shì)／弱勢(shì)／機(jī)會(huì)／威脅，再分析渠道的強(qiáng)勢(shì)／弱勢(shì)／機(jī)會(huì)／威脅……照貓畫虎，一路寫下來(lái)，不管內(nèi)容如何，架勢(shì)看上去就挺唬人――這就叫思維模型。

洗衣機(jī)都附帶常見故障排除說(shuō)明，比如洗衣機(jī)不運(yùn)轉(zhuǎn)，一看電源有沒用電，二用測(cè)電筆看洗衣機(jī)的電源線有沒有斷，三看開關(guān)是否置于On檔，四看承重量是否超過(guò)最大標(biāo)準(zhǔn)……如此這般，常見故障自己DIY就能解決――這叫故障排除模型。

模型可以使你更周密，避免丟三落四。

模型可以使你按照前人總結(jié)過(guò)的正確方法去思考，去行動(dòng)，少走彎路。

模型可以使你按圖索驥，用排除法找到問(wèn)題解決的答案。

高手當(dāng)然可以源于模型再超出模型去創(chuàng)新，但是對(duì)大多數(shù)人來(lái)講，模型讓你更專業(yè)，更高效!

模型化最適合去針對(duì)那些會(huì)重復(fù)發(fā)生的問(wèn)題――總結(jié)已有的經(jīng)驗(yàn)讓成功重演，讓失敗不再重復(fù)。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)中有很多重復(fù)性的、很重要的工作模塊。比如新品銷售的推進(jìn)、區(qū)域市場(chǎng)的增量機(jī)會(huì)尋找、經(jīng)銷商的拜訪步驟，乃至一個(gè)大型促銷活動(dòng)的準(zhǔn)備和現(xiàn)場(chǎng)控制工作。這些工作都是企業(yè)每年每月在各個(gè)區(qū)域都要重復(fù)進(jìn)行的，把這些常態(tài)工作涉及的動(dòng)作、步驟、分工、檢核等細(xì)節(jié)固化、標(biāo)準(zhǔn)化、模型化，變成《商超談判前的準(zhǔn)備工作清單》、《區(qū)域市場(chǎng)增量機(jī)會(huì)尋找的自我診斷列表》、《新品銷售的自我反省問(wèn)卷》、《經(jīng)銷商拜訪標(biāo)準(zhǔn)流程》……越是模型化的東西，越方便管理，也越具備實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)意義。

培訓(xùn)是講給“有心人”聽的，“無(wú)心人”聽培訓(xùn)壓根沒用。

100個(gè)人聽課，可能只有30個(gè)人“有心”。“有心人”和“無(wú)心人”的區(qū)別在哪里?

每次培訓(xùn)結(jié)束，“有心人”和“無(wú)心人”都會(huì)起立鼓掌，一般主持人還會(huì)表示禮貌，動(dòng)員學(xué)員再次鼓掌。然后老師拿錢走人，“無(wú)心人”吃完飯湊到一個(gè)房間“斗地主”。再過(guò)兩星期，你問(wèn)：“老師講什么了”，他一臉茫然，已經(jīng)全忘了。

有心人會(huì)在聽完課之后，會(huì)當(dāng)天把講義再?gòu)?fù)習(xí)一遍，把自己覺得有用的動(dòng)作和理念摘錄下來(lái)，甚至給自己訂行動(dòng)計(jì)劃：今天我從老師這里學(xué)習(xí)了100個(gè)動(dòng)作，其中30個(gè)動(dòng)作跟我的行業(yè)不相關(guān)――刪掉，另外20個(gè)動(dòng)作我不同意――也刪掉，還有50個(gè)動(dòng)作可以用――我的行動(dòng)計(jì)劃是準(zhǔn)備在什么時(shí)間、什么地點(diǎn)、對(duì)什么客戶、用哪種方式切入、去嘗試運(yùn)用實(shí)習(xí)這些新學(xué)到的動(dòng)作。

把這個(gè)計(jì)劃寫下來(lái)并且保存好，三個(gè)月之后回頭看。自己當(dāng)時(shí)的行動(dòng)計(jì)劃有沒有落實(shí)，有什么新體會(huì)?六個(gè)月之后再回頭看……就這樣一次一次又一次逼自己復(fù)習(xí)、鞏固、體驗(yàn)，課堂里的知識(shí)才能轉(zhuǎn)化為自己的技能!

如何把學(xué)員變成“有心人”，讓培訓(xùn)真正產(chǎn)生生產(chǎn)力?

靠學(xué)員的自覺嗎?

別做夢(mèng)了，想想我們上學(xué)的時(shí)候，寒假作業(yè)是哪一天才寫的?老師不天天檢查作業(yè)你會(huì)天天主動(dòng)寫作業(yè)嗎?

要把課堂上的知識(shí)變成實(shí)實(shí)在在的改善動(dòng)作，就要把培訓(xùn)內(nèi)容內(nèi)化成企業(yè)流程和制度，并加以推動(dòng)貫徹。

筆者2007年給統(tǒng)一企業(yè)作各區(qū)域巡回培訓(xùn)，讓我深受觸動(dòng)的是，專門有一位協(xié)理級(jí)的高層干部和我同步巡回，白天我講課，晚上這位協(xié)理根據(jù)我講的內(nèi)容出一個(gè)主題，全班同學(xué)討論怎樣結(jié)合老師講的內(nèi)容，制定和更新本公司的標(biāo)準(zhǔn)，然后作為制度全區(qū)域推行。

管理就是一個(gè)強(qiáng)制和引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員去執(zhí)行的過(guò)程，指望員工自覺學(xué)習(xí)、自覺提高是不可能的，能產(chǎn)生持續(xù)推動(dòng)力的就是企業(yè)的制度、流程。統(tǒng)一企業(yè)的培訓(xùn)后管理力度是筆者這么多培訓(xùn)經(jīng)歷中難得一見的案例。

教材有了，流程有了，制度更新了，真的就萬(wàn)事大吉了嗎?多少企業(yè)的流程冊(cè)、標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)只不過(guò)是擺擺樣子。一個(gè)新的知識(shí)產(chǎn)品誕生并開始推廣，如同推一個(gè)新項(xiàng)目，各位區(qū)域經(jīng)理、部門主管都是為自己的業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)任，總部推的所謂管理項(xiàng)目，他們大多認(rèn)為是可有可無(wú)的負(fù)累?？偛坑袥]有專人負(fù)責(zé)監(jiān)控這個(gè)項(xiàng)目的宣貫、培訓(xùn)落實(shí)、執(zhí)行、排名、獎(jiǎng)罰情況?項(xiàng)目的執(zhí)行進(jìn)度和障礙有沒有和總部互動(dòng)?

企業(yè)高層把它當(dāng)銷量一樣去追去問(wèn)，誰(shuí)敢不把它當(dāng)回事呢?