電影心得體會(huì)精選(九篇)

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第1篇：電影心得體會(huì)范文

每個(gè)人都有做夢(mèng)的權(quán)利，可是很少有人真正的去努力將它變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，成功的那些少數(shù)人，就是我們羨慕的強(qiáng)者、智者、實(shí)踐者，在我們?yōu)樗麄內(nèi)〉玫膫ゴ蟪删唾潎@不已的時(shí)候，有沒有想過(guò)，其實(shí)我們和他們一樣，都有那樣的夢(mèng)想?下面由小編來(lái)給大家分享當(dāng)幸福來(lái)敲門觀后心得，歡迎大家參閱。

當(dāng)幸福來(lái)敲門觀后心得1在地鐵里，父子都很沮喪，第一次無(wú)家可歸，爸爸把賣不出去的機(jī)器說(shuō)成時(shí)間機(jī)器，對(duì)兒子說(shuō)我們回到了恐龍時(shí)代，我們被恐龍襲擊，啊，我們找到一個(gè)洞口……父親是兒子的庇護(hù)，但父親呢，唯一能做的只是在廁所里反鎖大門，用所有的廁紙鋪好地面，小心抱著兒子到天亮。父親的懷里是天堂!可是越來(lái)越響的廁所打門聲，生怕驚醒熟睡兒子的父親，局促不安，他憤怒，繼而悲愴，潸然淚落……小小的心愿都不能達(dá)成，強(qiáng)烈的自責(zé)使得父親奮發(fā)圖強(qiáng)!克里斯在忍受心靈持續(xù)的細(xì)節(jié)撕裂中仍能為了幸福而打拼，足以讓所有的父親為之而動(dòng)容。男兒有淚不輕彈，只是未到傷心處!

克里斯納經(jīng)歷了噩夢(mèng)一般的窮困潦倒，花盡所有積蓄投資的“時(shí)光機(jī)器”滯銷，妻子不堪生活重負(fù)離家，“時(shí)光機(jī)器”經(jīng)常搞丟，跟證券經(jīng)紀(jì)公司的領(lǐng)導(dǎo)套近乎搞到要逃出租車費(fèi)，付不起房租被趕走去住汽車旅館，交不起罰款被抓去坐班房，賣掉“時(shí)光機(jī)器”的錢又被政府征收稅款掠奪殆盡，找到一份新工作又有幾個(gè)月沒有薪水的實(shí)習(xí)期，實(shí)習(xí)期要面對(duì)二十選一的殘酷競(jìng)爭(zhēng)還要被主管差來(lái)使去干雜活，被汽車旅館趕走去搶收容所的床鋪搶不著還得睡地鐵站……所有的折磨與刺激累積到一起的時(shí)候，衰到了喝開水都塞牙縫的時(shí)刻，沒有憤世嫉俗，仍能很冷靜，沒有怨天尤人，只是付諸行動(dòng)，這便是幸福來(lái)敲門的前提。

你改變不了環(huán)境，但你可以改變自己;你改變不了事實(shí)，但你可以改變態(tài)度;你改變不了過(guò)去，但你可以改變現(xiàn)在;你不能控制他人，但你可以掌握自己;你不能預(yù)知明天，但你可以把握今天;你不可以樣樣順利，但你可以事事盡心;你不能延伸生命的長(zhǎng)度，但你可以決定生命的寬度;你不能左右天氣，但你可以改變心情;你不能選擇客貌，但你可以展現(xiàn)笑容。其實(shí)幸福離我們并不遙遠(yuǎn)，追尋幸福的過(guò)程雖然艱辛，但是一路有甘苦同樂的親人相伴，這其實(shí)就是幸福的生活!“當(dāng)幸福在我身邊時(shí)候，我沒有珍惜，直到失去的時(shí)候才追悔莫及?！钡拇_，當(dāng)我們筋疲力盡的搜尋幸福蹤跡的時(shí)候，我們或許會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來(lái)幸福是離我們?nèi)绱酥彩侨绱说暮?jiǎn)單，近得讓你感受不到它的存在，簡(jiǎn)單的讓你驚訝于它的普通!

面對(duì)紛繁復(fù)雜的人生世界，你的目光會(huì)集中在哪里?如果你把目光都集中在痛苦、煩惱上，生命就會(huì)黯然失色;如果你把目光都轉(zhuǎn)移到快樂之中，你就會(huì)得到幸福。

最后借用影片主人公克里斯的一句話作為結(jié)束語(yǔ)：“You got a dream, you got to protect it!”，在漫漫人生路上努力追求屬于自己的幸福!

當(dāng)幸福來(lái)敲門觀后心得2影片主題圍繞男主角如何征服逆境尋找幸福而展開的。八十年代的美國(guó)，7年前才剛剛結(jié)束長(zhǎng)達(dá)12年之久的越南戰(zhàn)爭(zhēng)，戰(zhàn)爭(zhēng)的結(jié)果使國(guó)家經(jīng)濟(jì)蕭條，百姓生活困苦不堪，再加上奴隸制、種族主義和種族歧視的長(zhǎng)期影響，美國(guó)黑人作為一個(gè)整體與白人相比，顯然他們無(wú)法獲得社會(huì)資源的平等使用，在政治、經(jīng)濟(jì)、教育、健康等其他領(lǐng)域同樣受到不平等的壓迫，針對(duì)教育方面，在影片中從克里斯·加德納兒子上的幼兒園便足以看出，這是一個(gè)連幸福都不會(huì)寫的幼兒園。

28歲才見到自我父親，要是自我有了兒子，必須要讓兒子明白自我的名字。從小缺乏父愛的克里斯在影片中給觀眾留下了一個(gè)富有濃郁父愛的形象。影片開篇呈現(xiàn)給人們的便是這樣一組鏡頭：透過(guò)熙熙攘攘的人群，他趴在兒子床邊叫醒睡夢(mèng)中的兒子，然后送兒子去幼兒園。

離開幼兒園，他開始了一天的忙碌，正如他自我陳述的，這是他生命中的一部分即“搭公車”。在車站旁，他遇見了一位神經(jīng)病患者，不停地指著他手中沉重的儀器說(shuō)是時(shí)光機(jī)，滑稽的動(dòng)作與語(yǔ)言，讓克里斯微微一笑。他向觀眾解釋道：這臺(tái)儀器名字叫做手提式骨質(zhì)密度掃描儀。不久前，他與妻子花了所有積蓄買來(lái)這些儀器，準(zhǔn)備銷售出去，興高采烈的他以為會(huì)大賺一筆，并與妻子在儀器前合影。但他在銷售中發(fā)現(xiàn)，雖然這種儀器比_光儀器更能準(zhǔn)確地測(cè)量數(shù)據(jù)，但因?yàn)閮r(jià)格昂貴，沒有幾家醫(yī)院愿意買。沒有了積蓄，僅憑妻子打工來(lái)維持一家人的生機(jī)，讓這個(gè)以往和睦的家庭開始遭受種種磨難。妻子在家里向克里斯抱怨自我已連續(xù)4個(gè)月打兩份工，但還是欠下兩個(gè)月的房租。

失落的他走在人群中，偶然遇見一位股票經(jīng)紀(jì)人，從他那里，他獲悉要做一名優(yōu)秀的股票經(jīng)紀(jì)人，不用上大學(xué)，只需精通數(shù)字，會(huì)為人處世就能夠?？粗車凶叩娜巳?，他們一個(gè)個(gè)露出笑臉，他心中浮現(xiàn)一絲疑問(wèn)：“為什么他們看起來(lái)很幸福，為什么我不能滿臉幸福，”這是他第一次聯(lián)想起“幸福”這個(gè)詞。沒錯(cuò)，長(zhǎng)期掙扎在生命底線的日子讓這位黑人早已失去幸福的感覺，留給他的除了悲傷便是痛苦。

但對(duì)幸福的渴望，讓我們從克里斯的心底感受到一縷通往光明之路的曙光，我們也相信，只要心中懷有期望，克里斯終會(huì)如愿以償找到屬于自我的幸福。滿懷期望，他進(jìn)入公司經(jīng)紀(jì)人實(shí)習(xí)培訓(xùn)室，拿到一張實(shí)習(xí)申請(qǐng)表。趣味的是，在他得到實(shí)習(xí)申請(qǐng)表時(shí)，透過(guò)窗戶，看到自我的手提式骨質(zhì)掃描儀被他視為其看護(hù)人的嘻哈女孩攜帶而去。

匆匆?guī)拙涞绖e，他連忙追趕女孩，高挑的個(gè)頭、黝黑的皮膚讓他在人群中顯得尤為突兀，可最終還是沒有追回掃描儀。憤怒的他拍打著地鐵的窗口，這一段經(jīng)歷被他以自嘲的口吻稱作“冒傻氣”。

然而他所作的一切努力在妻子眼里卻是不務(wù)正業(yè)，并認(rèn)為做股票經(jīng)紀(jì)人猶如做一名宇航員一樣癡人說(shuō)夢(mèng)。妻子的蔑視讓他背上更重的心理負(fù)擔(dān)，他依舊堅(jiān)持不懈地追求自我的夢(mèng)想。

為了得到實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，他不惜在維特公司門口等候一個(gè)多月，以各種方式為自我贏得出路。也許幸福是只能去追求，可是卻永遠(yuǎn)也追求不到，這一次他對(duì)幸福的理解更為深刻，更為觸動(dòng)人心，但卻帶有一絲望塵莫及的悲涼。幸福自古以來(lái)被人們所追捧，不一樣的人經(jīng)歷著不一樣的人生，所以獲得對(duì)幸福的思考也會(huì)因人而異。然而我個(gè)人認(rèn)為，人的情感是在比較中體會(huì)出來(lái)的，當(dāng)經(jīng)歷了別人沒有過(guò)的痛苦，之后嘗到的幸福要比別人多幾倍。也許，克里斯此時(shí)的痛苦正是為了迎來(lái)更甜美的幸福。

妻子的離去，處于痛苦之中的他遭遇到了更嚴(yán)峻的考驗(yàn)，房東的刁難、汽車罰單引起的拘留等等。這是他人生的第三個(gè)階段“追趕”亦或“疲于奔命”，也是他人生當(dāng)中最為艱辛的一段時(shí)期。

由于他的真誠(chéng)、妙語(yǔ)如珠的口才，以及在一個(gè)小小魔方的幫忙下，最終獲得了面試機(jī)會(huì)?？墒蔷驮诿嬖嚨那耙惶焱砩?，由于沒付汽車罰單費(fèi)而被拘留在警察所。得到實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)后，他才明白，實(shí)習(xí)沒有工資并且不保證6個(gè)月后給一個(gè)較正式的工作，也就是說(shuō)，6個(gè)月后如果沒有被雇傭，等于這半年所做的一切都是徒勞的，并且可能會(huì)一無(wú)所有。他沒有放棄這難得的機(jī)會(huì)。他一邊靠銷售手提式骨質(zhì)掃描儀作為生活來(lái)源，一邊為實(shí)習(xí)做最大的努力。這6個(gè)月對(duì)他來(lái)說(shuō)是異常艱辛的，由于付不起房租，被汽車旅館房東趕出旅館，曾帶著兒子在地鐵公廁里留宿一夜，然而他以幽默的方式給了兒子一個(gè)完美的夜晚。

盡管身邊的一切多么困苦，但克里斯仍然心懷信念。一次與兒子打籃球時(shí)，他對(duì)兒子說(shuō)：“別讓別人告訴你，你成不了才，即使是我也不行。如果你有夢(mèng)想，就要去捍衛(wèi)它，如果你有夢(mèng)想的話，就要努力實(shí)現(xiàn)?！闭缢晕宜f(shuō)的那樣，克里斯以自我的行動(dòng)證明了一切，在實(shí)習(xí)的最終一天，他被告知，成為正式員工，在眾多應(yīng)聘者中脫穎而出。該影片沒有視覺沖擊，沒有唯美的畫面，僅有的只是一個(gè)意味深長(zhǎng)的故事，樸實(shí)而自然。影片以第一人稱的口吻自述了主人公經(jīng)歷的4個(gè)人生階段，即“搭公交”、“冒傻氣”、“疲于奔命”、“幸?！?，由于故事貼近生活，使得觀眾感覺親近，重要的是它激起了千千萬(wàn)萬(wàn)人們對(duì)夢(mèng)想追逐的決心，鞭策著人們不斷向前奮進(jìn)。影評(píng)《當(dāng)幸福來(lái)敲門》，生活不順時(shí)，別放棄，幸福會(huì)來(lái)敲你的門!

當(dāng)幸福來(lái)敲門觀后心得3克里斯。迦納婚后與妻子生下一個(gè)兒子，兒子已經(jīng)上了幼兒園，這是一個(gè)連幸福的幸字都不會(huì)寫的地方。他與一家賣醫(yī)療器械的公司簽訂了一份銷售合同，開始了推銷員的生活，但并不賺錢，因?yàn)檫@種醫(yī)療器械過(guò)于昂貴。

之后，妻子琳達(dá)找了許多份工作，很辛苦。他也不停地推銷他的東西，盡管費(fèi)勁了千辛萬(wàn)苦，仍不能繳稅。稅費(fèi)已經(jīng)延期三個(gè)月，還要加利息。最終妻子實(shí)在受不了，選擇了離開。他竭盡全力地去挽回，沒有用，幸好把兒子爭(zhēng)取過(guò)來(lái)了。

房東又來(lái)催他交房租，他已拖欠了很久，之后就偷偷地搬離了那個(gè)家，搬離了以往留給他完美回憶的家。心愛的妻子走了，此刻連住的地方也沒了，為了兒子，為了自我，他下定決心，必須要好好努力，讓兒子過(guò)上幸福的生活。

他再次來(lái)到了維特證券的門前，那是一家十分著名的投資公司。以往，就在那里，他發(fā)現(xiàn)每個(gè)人都很開心，每個(gè)人臉上都洋溢著微笑。而他，僅有他的臉上掛著一絲疲憊，盡管初升的太陽(yáng)照耀著他。

同時(shí)，他也感到新奇和興奮，心里也夾雜著緊張，因?yàn)樗嬖嚒？墒鞘掷锬弥t(yī)療器械覺得拿進(jìn)去有些不適宜，所以把東西交給了一個(gè)街頭藝人，結(jié)果可想而知，醫(yī)療器械拿不回來(lái)了經(jīng)過(guò)了一次次磨難，他經(jīng)過(guò)了面試，成了維特證券的一名實(shí)習(xí)生，但實(shí)習(xí)期是沒有工資的，并且成為正式職員的機(jī)會(huì)僅有八十分之一。他選擇了堅(jiān)持，盡管日子過(guò)得很拮據(jù)，又住廁所又?jǐn)D收容所，甚至還去賣血。

好不容易才熬到了月底，實(shí)習(xí)期結(jié)束了，他在焦急地等待結(jié)果，全神貫注地聽著上司的講話，令人欣慰的是他被錄取了，年薪80萬(wàn)美元，一行淚水從他的眼角邊留下。

從這部電影中，我明白了：陽(yáng)光總在風(fēng)雨后，幸?？偸且?jīng)受重重磨難才能得到。倘若經(jīng)不起考驗(yàn)，那么幸福將離你原先越遠(yuǎn)。遇到困難必須要勇敢地應(yīng)對(duì)，你才能克服它。為了將來(lái)能夠抓住幸福，我們都需努力。

當(dāng)幸福來(lái)敲門觀后心得4當(dāng)看完《當(dāng)幸福來(lái)敲門》這部電影，使我感覺到，在這個(gè)世界上如果沒有錢，將會(huì)是多么困苦。克瑞特·嘎登的妻子離去、無(wú)家可歸、帶著兒子睡在廁所的時(shí)候，他哭了，他覺得自己好無(wú)能、好無(wú)助，竟然落魄到睡廁所的境地。他對(duì)自己的兒子說(shuō)：“你是最棒的，要堅(jiān)持自己的夢(mèng)想，無(wú)論是誰(shuí)也不能左右你的夢(mèng)想，就是你的父親也不能?！痹谒纳砩衔铱吹?，就算再落魄，他也穿著非常干凈的西裝。因?yàn)樗?，只有專業(yè)，才能更加吸引客戶的到來(lái)。他為了多打一通電話，不掛話機(jī)。為了多打一通電話，甚至不喝水，這樣就不用去廁所。而且還隨時(shí)當(dāng)著小弟的角色，為經(jīng)理泡茶、為經(jīng)理買外賣。但是就算是這樣，他仍然很樂觀，因?yàn)殡m然妻子離他而去，但兒子還在，兒子就是他的主心骨，為了兒子能過(guò)上好的生活，受到好的教育，自己受點(diǎn)委屈、受點(diǎn)累又算的了什么呢?

終于皇天不負(fù)有心人，他終于找到了一位大客戶，為了接近他，克瑞特·嘎登陪著這位大客戶去看球賽，這位大客戶在球賽上為他介紹了不少客戶，按這位大客戶的話說(shuō)：“短時(shí)間內(nèi)，我不會(huì)讓你們管我的錢，但我很欣賞你的人，所以我愿意交你這個(gè)朋友，經(jīng)過(guò)了100天的努力，克瑞特·嘎登終于順利通過(guò)了考核，他得了業(yè)績(jī)第一，他成了唯一一個(gè)被政證券公司錄取的人。當(dāng)克瑞特·嘎登進(jìn)入主管辦公室，三位證券公司高層告知他你已經(jīng)成為一個(gè)正式的證券人時(shí)，他的內(nèi)心無(wú)比的激動(dòng)，他的眼淚在眼中打轉(zhuǎn)，除了向三位高層重復(fù)說(shuō)著謝謝，他竟然一句話也說(shuō)不出來(lái)。他想到了他和他的兒子以后不用再睡廁所，不用再住教堂救濟(jì)院，他忍不住流出了眼淚，這是幸福的淚水。他想到以后能給兒子最好的生活，最好的教育，他擦掉眼淚，并露出了一絲幸福的微笑，他狂奔到兒子的學(xué)校，一家中國(guó)人開設(shè)的供窮人孩子學(xué)習(xí)的學(xué)校，緊緊摟住兒子，心里想著：“兒子，爸爸以后能讓你過(guò)上好的生活，受到好的教育了!”到2019年，克瑞特·嘎登成為年收入百萬(wàn)美元的銀行家。

這就是《當(dāng)幸福來(lái)敲門》，幸福不會(huì)自己來(lái)敲我們的門，我們要自己去爭(zhēng)取，只要堅(jiān)持不懈、努力拼搏、百折不撓，幸福就會(huì)來(lái)敲我們的門。

當(dāng)幸福來(lái)敲門觀后心得5看到《當(dāng)幸福來(lái)敲門》的時(shí)候還真的猶豫了好一會(huì)，到底要不要看這么一個(gè)勵(lì)志的劇情片。

習(xí)慣了威爾史密斯刑警系列的耍帥搞笑，影片開始看到他黑人典型的小卷發(fā)，短胡須，心想原來(lái)他還可以黑人得這么地道。

影片講述的是一個(gè)極其努力卻仍然窮困潦倒的推銷員，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)窘迫而離開的妻子，天真卻無(wú)條件相信自己父親的上幼兒園的兒子。影片最后，主人公通過(guò)自己超乎尋常的堅(jiān)持與努力，終于成功當(dāng)上了待遇優(yōu)厚的股票經(jīng)紀(jì)人。

讓人印象深刻的地方有很多：

主人公為了得到知名公司實(shí)習(xí)生的機(jī)會(huì)，提著為了維持生計(jì)整天推銷的40磅重的骨質(zhì)掃描儀在公司樓下晃蕩了一個(gè)多月。

他為了在眾多持有大學(xué)本科學(xué)歷的競(jìng)爭(zhēng)者中給公司負(fù)責(zé)人留下深刻的印象，在出租車上幫上司漲紅了臉拼好魔方卻沒錢付車費(fèi)而倉(cāng)皇逃進(jìn)地鐵的身影。

因?yàn)榍范惗痪辛粼诰炀值诙煲鹿诓徽苋ス久嬖囲话驳臉幼印?/p>

因?yàn)闆]有付房租他和兒子被趕出旅館，假裝玩“穿越時(shí)空回到遠(yuǎn)古時(shí)代”蜷在地鐵廁所，聽著外面咚咚的敲門聲而默默流淚的臉。

因?yàn)樽氛沂サ哪桥_(tái)骨質(zhì)掃描儀而橫穿馬路被車撞倒，丟失了一只鞋子還要回到公司上班去幼兒園接兒子放學(xué)的狼狽不堪的樣子。

下班趕去___排隊(duì)與插隊(duì)者大聲爭(zhēng)吵拉扯，嚇得兒子手足無(wú)措的歇斯底里的樣子。

終于找回最后一臺(tái)骨質(zhì)掃描儀，似乎可以解決斷糧的困境，卻因?yàn)闄C(jī)器故障無(wú)法順利賣掉最后選擇賣自己的血生活的艱難。

雖然很艱難，但總算“守得云開見月明”了。要不然，我整晚揪著的一顆心，豈不是要碎掉。

感觸也很多，主人公的勤奮努力，善于制造機(jī)會(huì)和把握機(jī)會(huì)，堅(jiān)韌而樂觀的性格。都讓我深深的感動(dòng)。

第2篇：電影心得體會(huì)范文

學(xué)習(xí)焦裕祿、踐行“三嚴(yán)三實(shí)”要求的幾點(diǎn)感想

近期，我通過(guò)學(xué)習(xí)和觀看焦裕祿同志的電影，深深振撼，也受感動(dòng)。其中對(duì)我觸動(dòng)最大，值得我們領(lǐng)導(dǎo)干部認(rèn)真學(xué)習(xí)的有三點(diǎn)：

一是要心系百姓。焦裕祿同志從報(bào)到、下鄉(xiāng)、進(jìn)村、入戶都是輕車簡(jiǎn)從，因他心中始終裝著人民，與群眾心貼心，知百姓冷暖，是真正的為人民服務(wù)?，F(xiàn)在我們有的干部下鄉(xiāng)，身邊帶的人太多，反而與群眾距離越來(lái)越遠(yuǎn)，聽不到群眾真實(shí)的意見和聲音。因此，我們的干部包括我自己都應(yīng)該切實(shí)改變這種作風(fēng)，要像焦裕祿同志學(xué)習(xí)，為民一心一意，做事腳踏實(shí)地?！爸萋┱咴谟钕?，知政失者在草野?！鄙洗挝覀兊綏魈镦?zhèn)洋田村和社布村走訪，群眾反映村里缺少醫(yī)務(wù)室，看病要走好遠(yuǎn)的路；村干道兩邊垃圾成堆；小學(xué)門口治安狀況差，等等，這些問(wèn)題都是群眾急需我們協(xié)調(diào)解決的。作為一名領(lǐng)導(dǎo)干部只有先了解群眾的困難，才能在工作中體現(xiàn)出自己的公仆意識(shí)。做到知曉、了解群眾的困難，時(shí)刻站在群眾的立場(chǎng)上想問(wèn)題，才能更好為群眾服務(wù)。我們時(shí)刻向焦裕祿同志學(xué)習(xí)，深入開展“三進(jìn)三解三促”活動(dòng)，常走進(jìn)農(nóng)戶家中，掀掀他們的鍋蓋子，摸摸他們的床被子，打開他們的話匣子，及時(shí)了解群眾的困難，及時(shí)解決好老百姓的訴求。

二是要有戰(zhàn)天斗地的精神。焦裕祿同志敢與荒山、沙漠、貧瘠斗，就是他有為百姓謀福祉，“敢叫日月?lián)Q新天”的干事創(chuàng)業(yè)精神。作為一名紀(jì)檢干部也要有這種精神，敢于同一切黑惡勢(shì)力和腐敗分子作堅(jiān)決斗爭(zhēng)，即使得罪一部分人甚至丟掉點(diǎn)選票也不畏懼。當(dāng)前，我縣正處于全面深化改革發(fā)展升級(jí)的關(guān)鍵期，更需要我們黨員干部以焦裕祿精神為驅(qū)動(dòng)，攻堅(jiān)克難、戰(zhàn)天斗地，在破解我縣發(fā)展難題上有新思路、在全面深化改革上有大氣魄。作為紀(jì)檢部門，特別是抓好市委王萍書記所提出的“五個(gè)盯住”：盯住損害群眾利益的突出問(wèn)題；盯住影響發(fā)展環(huán)境的問(wèn)題；盯住重點(diǎn)領(lǐng)域、重點(diǎn)工程、重點(diǎn)項(xiàng)目可能發(fā)生的腐敗問(wèn)題；盯住基層、特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村一級(jí)的腐敗問(wèn)題；盯住行政執(zhí)法部門的腐敗問(wèn)題，進(jìn)一步維護(hù)人民群眾的切身利益，不斷開創(chuàng)黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗斗爭(zhēng)的新局面。每個(gè)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部都要響應(yīng)的號(hào)召，要敢于擔(dān)當(dāng)，遇到困難不繞道，遇到挫折不氣餒，敢于攻堅(jiān)克難，這樣我們的事業(yè)才會(huì)蒸蒸日上。

三是要切實(shí)祛除“”之害。提出的“‘三嚴(yán)三實(shí)’切中當(dāng)前干部作風(fēng)建設(shè)的要害，不嚴(yán)不實(shí)已成為干部群眾反映較為強(qiáng)烈的問(wèn)題。祛除黨員干部身上存在的“”問(wèn)題，需要我們以焦裕祿同志為榜樣，立身不忘做人之本、為政不移公仆之心、用權(quán)不謀一己之利，面對(duì)各種誘惑，時(shí)刻擰緊“總開關(guān)”，不失主心骨、不丟方向盤，甘于過(guò)平淡生活，勇于求實(shí)績(jī)。作為紀(jì)檢書記，始終牢記“打鐵還須自身硬”，堅(jiān)持慎獨(dú)、慎微、慎初、慎友，帶頭糾正“”問(wèn)題，扭轉(zhuǎn)積弊陋習(xí)，帶頭嚴(yán)守各項(xiàng)紀(jì)律，自覺接受監(jiān)督。（編輯：圓圓）

第3篇：電影心得體會(huì)范文

一、精心設(shè)計(jì)導(dǎo)學(xué)案。為學(xué)生提供探究的空間新課改的基本精神就是變教師如何教為學(xué)生自己學(xué)，所以導(dǎo)學(xué)案的質(zhì)量，決定了學(xué)生思維的空間大小，在教授“已知一個(gè)數(shù)的幾分之幾是多少，求這個(gè)數(shù)”類型題時(shí)，導(dǎo)學(xué)案中，先設(shè)計(jì)了一套階梯性的題：

1.有一段800米的路，已經(jīng)修了 ，修了多少米？

2.有一段800米的路，已經(jīng)修了，還剩多少米？（有幾種解法）

3.有一段路，已經(jīng)修了，修了160米，這段路多少米？

4.有一段路，已經(jīng)修了，還剩640米，這段路多少米？

5.1、2兩題有什么特點(diǎn)，3、4兩題有什么特點(diǎn)，這兩種題型的區(qū)別和聯(lián)系在哪里？各學(xué)習(xí)小組在探究中明確了1、2兩題是已知單位“1”，求幾分之幾的問(wèn)題，用乘法。3、4兩題是已知單位“1“的幾分之幾是多少，求單位“1”的問(wèn)題，用除法。這時(shí)，再順勢(shì)引導(dǎo)各組除了在語(yǔ)言敘述中，把題型歸類，還有什么辦法呢？各小組討論，有的說(shuō)可以用線段圖示分析，把分率與對(duì)應(yīng)的數(shù)標(biāo)注在線段上，還有的小組想出了更好的辦法：用列條件的辦法確定題的解法。例：

各小組學(xué)生通過(guò)這幾種方法的探討，基本上理清了分?jǐn)?shù)乘除法應(yīng)用題的解題思路，在這個(gè)“兵教兵”的氛圍中，學(xué)生的積極性非常高，學(xué)優(yōu)生與學(xué)差生團(tuán)結(jié)互助，每個(gè)學(xué)生都能在學(xué)習(xí)中享受到了成功的喜悅。

二、教師的適時(shí)點(diǎn)撥，為學(xué)生能力提高創(chuàng)造機(jī)會(huì)

在以學(xué)定教這種新課改理念下的教學(xué)模式中除了預(yù)習(xí)導(dǎo)學(xué)，合作探究這兩個(gè)環(huán)節(jié)給學(xué)生充分展示自主學(xué)習(xí)、互助學(xué)習(xí)能力之外，教師的適時(shí)點(diǎn)撥又為學(xué)生的學(xué)習(xí)能力提高創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。有的小組提出，如果一個(gè)題中出現(xiàn)了兩個(gè)整體“1“的問(wèn)題怎么解決時(shí)，教師精選了一道習(xí)題，一段公路，甲修了全長(zhǎng)的，乙修了剩下的，還有350米沒修，公路長(zhǎng)多少米？首先，要求各小組研究，本題中哪個(gè)量是單位”1“，兩個(gè)單位”1“之間有什么樣的關(guān)系？各小組匯報(bào)，公路總長(zhǎng)為單位”1“，甲修完全長(zhǎng)后，剩下的路程為單位”1“，然后，教師鼓勵(lì)學(xué)生用線段圖找出兩個(gè)單位”1“的關(guān)系，并明確告訴學(xué)生在這種情況下，一定要把第二個(gè)單位”1“化為第一個(gè)單位”1“的分率。學(xué)生掌握了，只要把（1-）就把乙修的路程分率化為全部路程為單位”1“的。這樣，此種題型就迎刃而解了，學(xué)生在這一過(guò)程中理解了此類問(wèn)題的解法，解決分?jǐn)?shù)應(yīng)用題的能力也有了提高。

這個(gè)環(huán)節(jié)中，教師要把把握點(diǎn)撥的度，切不可包辦代替，存疑點(diǎn) 解決還應(yīng)以學(xué)生的主動(dòng)性為主，教師只起到一個(gè)引領(lǐng)的作用。

三、重視學(xué)生自我檢測(cè)習(xí)題的設(shè)計(jì)，教師應(yīng)在設(shè)計(jì)子題中有層次、有梯度，避免簡(jiǎn)單重復(fù)題海戰(zhàn)術(shù)，一切從學(xué)生掌握學(xué)法出發(fā)。比如，在課本中常見的基本題型之外，我又適當(dāng)增加了部分題型。

1.一根鐵絲，截去了全長(zhǎng)的又截去了米，還剩下米，全長(zhǎng)多少米？

2.一袋櫻桃，爸爸吃了全部的，媽媽吃了剩下的，最后小明把全部櫻桃吃掉，誰(shuí)吃的多些？為什么？

3.光明小學(xué)學(xué)生總數(shù)的相當(dāng)于實(shí)驗(yàn)小學(xué)學(xué)生總數(shù)的，哪所學(xué)校的學(xué)生較多，少的學(xué)校學(xué)生數(shù)量是多的學(xué)校學(xué)生數(shù)的幾分之幾？

第4篇：電影心得體會(huì)范文

只有建立一個(gè)開放的課堂，才能真正發(fā)揮學(xué)生的主動(dòng)性；而一個(gè)活躍的課堂，更能提高學(xué)生的興趣，讓他們參與到課堂學(xué)習(xí)中來(lái)，課堂教學(xué)要以培養(yǎng)學(xué)生的能力為主，知識(shí)學(xué)習(xí)為輔，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力。托爾斯泰曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“成功的教學(xué)需要的不是強(qiáng)制，而是激發(fā)學(xué)生的興趣”。在教學(xué)中，首先要設(shè)計(jì)一個(gè)好的課堂開場(chǎng)白，沒有好的開始，學(xué)生怎么會(huì)集中精力聽你講課，要讓學(xué)生提起對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的興趣，必須要先聲奪人，換得學(xué)生們對(duì)英語(yǔ)的支持，并用生動(dòng)具體的畫面輔助教學(xué)，學(xué)生在聲圖并茂的感召下，也就會(huì)將心思放在學(xué)習(xí)上，那回答問(wèn)題和思考問(wèn)題的過(guò)程也會(huì)更加活躍，這樣才能讓一堂45分鐘的課堂變得更加有趣，學(xué)生有了興趣，才會(huì)慢慢地喜歡學(xué)習(xí)英語(yǔ)。

二、不斷增強(qiáng)教師對(duì)學(xué)生的“愛心”

如果一個(gè)老師沒有愛心，是沒有辦法做好課堂教學(xué)的。如果沒有愛心，老師會(huì)在心理上拉開與學(xué)生的距離，只顧完成自己的教學(xué)，不會(huì)想到如何去提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力，更不會(huì)談什么學(xué)習(xí)問(wèn)題；如果沒有愛心，整個(gè)課堂會(huì)顯得很壓抑，任何人都無(wú)法在壓抑的環(huán)境中調(diào)動(dòng)自己學(xué)習(xí)的神經(jīng)，放射性地會(huì)選擇逃避，自然就會(huì)學(xué)而無(wú)獲。

三、利用課外活動(dòng)，延伸興趣

豐富多彩的課外活動(dòng)無(wú)疑可以激發(fā)學(xué)生的參與意識(shí)和自主能力，讓學(xué)生投入更多的經(jīng)歷到學(xué)習(xí)中。例如：學(xué)校可以開展英語(yǔ)文娛晚會(huì)、故事會(huì)、知識(shí)競(jìng)賽、手抄報(bào)、演講等課外活動(dòng)，學(xué)生在參加活動(dòng)的整個(gè)過(guò)程中都要使用英語(yǔ)。這些活動(dòng)為學(xué)生學(xué)習(xí)和應(yīng)用英語(yǔ)提供了真實(shí)的場(chǎng)所，同學(xué)們也有足夠的熱情參與學(xué)習(xí)。另外，自編視聽小品，根據(jù)教材內(nèi)容和學(xué)生的水平，老師可以組織學(xué)生自編自導(dǎo)幾個(gè)視聽小品和對(duì)話錄像。

第5篇：電影心得體會(huì)范文

關(guān)鍵詞:課堂教學(xué) 分組教學(xué) 自主學(xué)習(xí)

如今，英語(yǔ)教學(xué)改革在各地區(qū)、各學(xué)校全面展開。這種新的教學(xué)方法，改變了以往的人才培養(yǎng)模式，實(shí)行先學(xué)后教，實(shí)現(xiàn)了學(xué)生學(xué)習(xí)方式的根本改變。這種方式以人為本，以學(xué)生發(fā)展為本，便于學(xué)生養(yǎng)成良好的合作精神，在互幫互助的學(xué)習(xí)氛圍中體會(huì)學(xué)習(xí)的快樂與輕松，極大地調(diào)動(dòng)了學(xué)生的積極性，提高了教學(xué)效果。

在教改的過(guò)程中，分組教學(xué)方法使用很普遍。小組間的合作學(xué)習(xí)為教學(xué)改革的順利進(jìn)行打下了良好的基礎(chǔ)，也對(duì)學(xué)生的全面提高尤其是學(xué)困生的轉(zhuǎn)化起到了極大的推動(dòng)作用。由于教學(xué)改革還處于初級(jí)階段，所以在分組教學(xué)過(guò)程中出現(xiàn)了許多問(wèn)題。下面就將我在教學(xué)中遇到的問(wèn)題和自己探索改進(jìn)的教學(xué)方法和大家一起探討。

一、如何分組

分組的目的是為了讓優(yōu)幫困，兵教兵，組內(nèi)成員可以互相檢查，互相討論。所以每組成員均有好、中、困三個(gè)層次，由學(xué)習(xí)較好的同學(xué)擔(dān)任組長(zhǎng)。組長(zhǎng)負(fù)責(zé)組織本小組的預(yù)習(xí)、輔導(dǎo)、討論、檢查及向老師的反饋。我把全班54人分成6組，每組9人。在教學(xué)過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)組長(zhǎng)的任務(wù)過(guò)重:一是僅憑一己之力，無(wú)法完成對(duì)小組內(nèi)所有學(xué)困生的輔導(dǎo)，也無(wú)法對(duì)中等生進(jìn)行全面的檢測(cè);二是教師收不到及時(shí)的反饋;三是組長(zhǎng)的學(xué)習(xí)成績(jī)有小幅下降。針對(duì)這種情況，我進(jìn)行了重新分組，把全班分成9組，每組6人，各設(shè)正副兩個(gè)小組長(zhǎng)，部分中等生擔(dān)任副組長(zhǎng)，每人負(fù)責(zé)一到兩個(gè)同學(xué)。這樣，既調(diào)動(dòng)了中等生的積極性，又減輕了組長(zhǎng)的負(fù)擔(dān)，加快了輔導(dǎo)和檢查的速度(基本實(shí)現(xiàn)了一對(duì)一的檢查和輔導(dǎo))，也便于教師及時(shí)了解各組同學(xué)對(duì)知識(shí)的掌握情況。

二、小組成員如何分工

分組的目的是讓每一個(gè)學(xué)生都參與到課堂活動(dòng)中來(lái)。但是每個(gè)學(xué)生的知識(shí)水平不同，所以在小組活動(dòng)中扮演的角色也就不同。例如，學(xué)習(xí)較好的同學(xué)擔(dān)任活動(dòng)組織者、知識(shí)講解員、監(jiān)督檢查員的角色。這一角色通常由小組長(zhǎng)擔(dān)任，小組長(zhǎng)是學(xué)生和老師之間的紐帶，一方面把老師要向?qū)W生傳遞的信息(課堂知識(shí))通過(guò)小組討論的形式傳遞給學(xué)生;另一方面把學(xué)生的掌握情況反饋給老師。學(xué)習(xí)中等的學(xué)生是分組教學(xué)的主體成員，他們對(duì)知識(shí)的掌握程度直接反映分組教學(xué)的效果。所以中等學(xué)生的角色是小組活動(dòng)的主要代言人，對(duì)小組探究的結(jié)果進(jìn)行歸納、總結(jié)，并代表本小組發(fā)言或進(jìn)行成果展示。對(duì)于每組的學(xué)困生，可安排其擔(dān)當(dāng)本組的記分員，使其認(rèn)真聽每一個(gè)小組成員的發(fā)言及老師的評(píng)價(jià)，這樣才能正確合理地給每一個(gè)成員打分。

三、如何激發(fā)和調(diào)動(dòng)學(xué)困生的積極性

學(xué)困生以前往往是教學(xué)的死角，這部分學(xué)生對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)缺乏興趣，基礎(chǔ)較差，上課不積極動(dòng)腦，不積極回答問(wèn)題，很少開口講英語(yǔ)，導(dǎo)致學(xué)英語(yǔ)越來(lái)越困難。在分組教學(xué)中，應(yīng)充分注意學(xué)困生的水平和要求，調(diào)動(dòng)其積極性。例如:要求用所學(xué)詞組造句時(shí)，可要求學(xué)困生先用漢語(yǔ)造句，然后由同組同學(xué)幫助其譯成英語(yǔ)，再由其重復(fù)，借此幫助他們養(yǎng)成動(dòng)腦和動(dòng)口的習(xí)慣。在課堂檢測(cè)中，對(duì)學(xué)困生應(yīng)適當(dāng)降低標(biāo)準(zhǔn)。例如:要求流利背誦的文章可要求他們熟讀或只背誦重點(diǎn)句子。另外，在小組活動(dòng)中讓其承擔(dān)某些力所能及的任務(wù)，也可調(diào)動(dòng)其積極性和參與意識(shí)。例如:他們可以借助輔導(dǎo)資料，擔(dān)任小組小小翻譯官?？傊瑢W(xué)困生的轉(zhuǎn)化是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，我們要看到他們點(diǎn)滴的進(jìn)步，并給予及時(shí)的鼓勵(lì)，只要他們?cè)谡n堂上學(xué)會(huì)了動(dòng)腦、動(dòng)口，學(xué)會(huì)了與別人合作、交流，就已經(jīng)達(dá)到了我們最初的教學(xué)目標(biāo)。

四、如何保證教學(xué)過(guò)程不是優(yōu)秀生的“一言堂”

我觀摩過(guò)好多老師的示范課，有的一節(jié)課下來(lái)總是幾個(gè)學(xué)習(xí)比較好的同學(xué)在回答問(wèn)題，其他同學(xué)的學(xué)習(xí)效果得不到展示，從而影響了分組教學(xué)的實(shí)效性。因此我在教學(xué)中采取了以下方法改進(jìn):(1)提出問(wèn)題后，給學(xué)生適當(dāng)?shù)乃伎紩r(shí)間，尤其是水平稍低的學(xué)生，反應(yīng)速度會(huì)慢一些，要給他們留出充分的思考時(shí)間。(2)各組之間采取記分的方法展開競(jìng)爭(zhēng)，組長(zhǎng)回答正確一個(gè)問(wèn)題加一分，組員回答正確一個(gè)問(wèn)題加二分，由此來(lái)調(diào)動(dòng)其他同學(xué)的積極性，同時(shí)也能增強(qiáng)他們的集體榮譽(yù)感。(3)教師靈活掌握課堂，如果不同水平的學(xué)生同時(shí)站起來(lái)回答問(wèn)題，可鼓勵(lì)同學(xué)們把機(jī)會(huì)留給水平較低的學(xué)生，學(xué)習(xí)較好的可更正其發(fā)言中的錯(cuò)誤。

五、如何把握分組教學(xué)的效果

我們實(shí)施的這種兵教兵的分組教學(xué)方法，如何取得最大的成效，關(guān)鍵環(huán)節(jié)在于適時(shí)有效的檢測(cè)。每一堂課我們都安排了檢測(cè)環(huán)節(jié)，目的是為了檢查學(xué)生對(duì)本堂課內(nèi)容的掌握情況。檢測(cè)題緊扣學(xué)習(xí)內(nèi)容，題量適當(dāng)，5~10分鐘完成。組內(nèi)小組成員互查，正副組長(zhǎng)互相檢查，然后分別檢查一到兩名組員，小組之間互相討論改正易錯(cuò)題，教師給予適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)。組長(zhǎng)做好記錄，包括每個(gè)成員的掌握情況及本組出現(xiàn)的易錯(cuò)題，并及時(shí)反饋給老師，以便老師進(jìn)行重點(diǎn)講解。也可各組間交換組長(zhǎng)互查，并展開評(píng)比。

六、激勵(lì)措施

第6篇：電影心得體會(huì)范文

一、英語(yǔ)教學(xué)不平衡

1.1英語(yǔ)教學(xué)條件有待改善

新教材要求配備一定的電教設(shè)備，例如錄音機(jī)、錄音磁帶、幻燈機(jī)及其他聲像輔助資料及教學(xué)圖片等，由于經(jīng)濟(jì)的限制，在英語(yǔ)學(xué)習(xí)上不能保證和提供必要的投入，不少初中英語(yǔ)教師上課用的錄音機(jī)和教學(xué)磁帶都沒有得到保證，教學(xué)掛圖很少見過(guò)。

1.2英語(yǔ)教師教學(xué)觀點(diǎn)有待更新

根據(jù)外研版英語(yǔ)教材要求教師必備一定的聽、說(shuō)、讀、寫、演、唱、畫的能力。當(dāng)外研版新英語(yǔ)教材一出來(lái)以后，仍采用自己已有的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和傳統(tǒng)教學(xué)模式，不能在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成教學(xué)任務(wù)，結(jié)果是少部分學(xué)生會(huì)說(shuō)不會(huì)寫，大部分學(xué)生不會(huì)說(shuō)也不會(huì)寫。

1.3學(xué)生對(duì)英語(yǔ)的認(rèn)識(shí)有待提高

“打工”、“做生意”之類的話題，有些學(xué)生誤認(rèn)為書不用讀多高，別說(shuō)ABC，同樣也可賺大錢。這些價(jià)值觀念對(duì)學(xué)生產(chǎn)生了深刻的影響，缺乏人生遠(yuǎn)大的理想、學(xué)習(xí)被動(dòng)和厭煩。而今社會(huì)不良文化，如電子游戲室、錄像廳、歌舞廳等也對(duì)學(xué)生產(chǎn)生很大的負(fù)面效應(yīng)。

二、如何扭轉(zhuǎn)困境

2.1努力提高學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣

認(rèn)為通過(guò)生動(dòng)的課堂教學(xué)可以使學(xué)生的興趣常在，在教學(xué)條件不足的情況下，可以通過(guò)自己的努力來(lái)達(dá)到這一目的：

2.1.1借助實(shí)物

教師可以通過(guò)實(shí)物呈現(xiàn)某些新的語(yǔ)言項(xiàng)目的真實(shí)形象，也不必用母語(yǔ)做過(guò)多的解釋，就能使詞語(yǔ)的音、形、義直接在學(xué)生大腦里建立完整的聯(lián)系。例如：教pencil-box時(shí)，教師可利用學(xué)生手中的鉛筆盒，告訴學(xué)生拼寫方式，并利用粉筆和鉛筆盒來(lái)向?qū)W生說(shuō)明這兩個(gè)單詞放在一起變成了新的東西。

2.2.2借助手勢(shì)、動(dòng)作和表情

人體語(yǔ)言是最直觀的教具，學(xué)生易于理解，并很感興趣，每個(gè)學(xué)生都能加入到教學(xué)活動(dòng)中去，能調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。例如：教“Sit down”和“Stand up”時(shí)，利用手勢(shì)，先雙手手心向上，叫學(xué)生“Stand up”，后手心向下，叫學(xué)生“Sit down”，學(xué)生根據(jù)我的手勢(shì)、動(dòng)作和表情，便自然而然一下知道他們的意思了。

2.2.3借助簡(jiǎn)筆畫

簡(jiǎn)筆畫易學(xué)易畫，風(fēng)趣幽默，也省時(shí)省力省材料，能使學(xué)生注意力集中，教師講解直觀，能收到良好的教學(xué)效果。例如：教國(guó)際音標(biāo)，利用簡(jiǎn)筆畫來(lái)畫出口腔圖，使學(xué)生自覺地對(duì)照體會(huì)發(fā)音是否正確，對(duì)于糾正發(fā)音錯(cuò)誤，形成正確的語(yǔ)感和表象有很大的幫助。

2.2.4借助游戲和唱歌

學(xué)生對(duì)游戲和唱歌有著特殊的愛好，教師如能利用教材中的游戲和唱歌吸引學(xué)生，學(xué)生希望能及早地學(xué)會(huì)，自己上臺(tái)表演，就達(dá)到了教學(xué)目的。例如：教The crow and the fox，叫五個(gè)同學(xué)扮演crow、 lion、tiger、bear and fox，并且每位在表演過(guò)程中唱一首兒歌，在這樣和諧寬松的語(yǔ)言環(huán)境中，來(lái)達(dá)到維護(hù)學(xué)習(xí)興趣的目的。

2.2教師要致力于自身素質(zhì)的提高

教師作為精神文明的開拓者，要想在教學(xué)中實(shí)施素質(zhì)教育，發(fā)揮主導(dǎo)作用，使學(xué)生的能力得以發(fā)展與提高，教師本身就必須具備較高的素養(yǎng)。本人認(rèn)為以下兩點(diǎn)可供廣大同行參考：

2.2.1努力提高自身的道德素質(zhì)

教師的道德品質(zhì)應(yīng)當(dāng)是優(yōu)秀的，特別是教師對(duì)自己的教課，一定要認(rèn)真負(fù)責(zé)，精益求精，決不能馬馬虎虎。教師還要做到既教書又育人，除了教好自己的課外，還要關(guān)心學(xué)生的思想品德，對(duì)學(xué)生應(yīng)嚴(yán)格要求，而且要自始至終。如果要求學(xué)生按時(shí)起床，我們自己就得早起床，堅(jiān)持早讀上堂巡視和輔導(dǎo)，要求學(xué)生書寫認(rèn)真，自己在板書和批改作業(yè)時(shí)就不能馬虎潦草。要求學(xué)生養(yǎng)成文明習(xí)慣，自己就應(yīng)該對(duì)人有禮貌、儀表端莊、衣著整潔。要學(xué)會(huì)“稱贊”，經(jīng)常對(duì)學(xué)生講“Trust yourself!”“Never give up!”等激勵(lì)性的話語(yǔ)。

2.2.2努力提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)

教師應(yīng)具有扎實(shí)的英語(yǔ)專業(yè)基本功，這是勝任教學(xué)工作的基礎(chǔ)，這是教好英語(yǔ)的先決條件之一。他們必須具備良好的發(fā)音、語(yǔ)調(diào)、一定的聽說(shuō)讀寫能力和必要的語(yǔ)法知識(shí)，還必須掌握一定量的詞匯和有關(guān)英美國(guó)家的文化背景等。要爭(zhēng)取一切可能的學(xué)習(xí)、進(jìn)修機(jī)會(huì)，參加各種上崗培訓(xùn)。要有好的學(xué)習(xí)方法，不但可以提高學(xué)習(xí)效率，實(shí)際上也可提高教師教的效率。

三、結(jié)束語(yǔ)

第7篇：電影心得體會(huì)范文

顯然，消費(fèi)者的語(yǔ)言只是讓產(chǎn)品訴求更加貼近消費(fèi)者，更有親和力。要最終獲得消費(fèi)者的認(rèn)可并產(chǎn)生信賴，還必須考慮產(chǎn)品的特性、行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r、產(chǎn)品所處的競(jìng)爭(zhēng)背景、產(chǎn)品所處生命周期的階段等等諸多因素。

在我們?yōu)樯蜿?yáng)乳業(yè)服務(wù)的3年時(shí)間里，對(duì)“輝山”液態(tài)奶做了三次核心賣點(diǎn)的提煉，從這三次核心賣點(diǎn)提煉，可以管窺液態(tài)奶的快速發(fā)展過(guò)程，也能在一個(gè)實(shí)際案例的基礎(chǔ)上，更加直觀地闡明影響產(chǎn)品核心賣點(diǎn)提煉的諸多因素。

當(dāng)消費(fèi)者還不知道牛奶到底對(duì)身體有何好處的時(shí)候，如果你告訴他：喝了牛奶，就是有面子，有檔次。你認(rèn)為有多少消費(fèi)者會(huì)去買牛奶，我想肯定不多。

因?yàn)?，不同的時(shí)期，消費(fèi)者有不同的特點(diǎn)，所以我們必須賣“不同”的牛奶。 第一次提煉：營(yíng)養(yǎng)牌，讓消費(fèi)者真正認(rèn)識(shí)牛奶

1999年的沈陽(yáng)，液態(tài)奶的企業(yè)不多，整個(gè)市場(chǎng)不大，消費(fèi)者對(duì)牛奶的認(rèn)知度低是現(xiàn)實(shí)狀況。

其中，兩個(gè)主要的關(guān)鍵點(diǎn)引起了我們的注意：

沈陽(yáng)市民對(duì)液態(tài)奶的人均消費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)內(nèi)城市的平均水平，僅相當(dāng)于國(guó)內(nèi)城市水平的三分之一（沈陽(yáng)為7公斤/天，全國(guó)城市平均為22公斤/天）。僅從液態(tài)奶現(xiàn)有的銷量，，就具有巨大的上升空間。

更為有趣的是，沈陽(yáng)人對(duì)奶粉的消費(fèi)卻容量巨大，折合成液態(tài)奶相當(dāng)于270噸/天。

沈陽(yáng)市場(chǎng)的實(shí)態(tài)說(shuō)明：沈陽(yáng)市場(chǎng)的液態(tài)奶的市場(chǎng)空間非常大，但消費(fèi)者對(duì)牛奶的認(rèn)知度極低，甚至不知道液態(tài)奶和奶粉之間的差別，因此會(huì)產(chǎn)生大量消費(fèi)奶粉的現(xiàn)象，這是給液態(tài)奶銷售帶來(lái)最大的障礙之一。因此，怎么解決這個(gè)問(wèn)題，是我們首先必須考慮的。

然而為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的狀況呢？

經(jīng)過(guò)進(jìn)一步了解我們發(fā)現(xiàn)：沈陽(yáng)市場(chǎng)缺乏強(qiáng)勢(shì)品牌的介入，由于現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)容量小，國(guó)內(nèi)有實(shí)力的廠家如：三元、伊利、帕馬拉特等均覺得沈陽(yáng)市場(chǎng)猶如“雞肋”，如果大舉進(jìn)入，必然要花大量的宣教成本，而能不能拓展市場(chǎng)，拓展的市場(chǎng)能不能成為自己的，這些都是問(wèn)題。因此，沈陽(yáng)市場(chǎng)缺乏對(duì)液態(tài)奶產(chǎn)品的宣傳是現(xiàn)實(shí)。沒有電視廣告、沒有報(bào)紙的軟文、沒有小冊(cè)子，消費(fèi)者根本得不到關(guān)于牛奶的信息，因此，認(rèn)知度低是現(xiàn)實(shí)。

因此，如何告訴消費(fèi)者：告訴消費(fèi)者什么？如何告訴消費(fèi)者？就擺在了我們面前。

針對(duì)目前沈陽(yáng)市場(chǎng)處于產(chǎn)品教育期，聯(lián)縱智達(dá)的專家組認(rèn)為：告訴消費(fèi)者喝牛奶的好處是第一步的，只有消費(fèi)者知道牛奶是個(gè)好東西，才會(huì)購(gòu)買牛奶。于是，我們?yōu)椤拜x山”牛奶鎖定的第一個(gè)賣點(diǎn)就是“營(yíng)養(yǎng)”。

看看我們準(zhǔn)備的大量關(guān)于牛奶營(yíng)養(yǎng)的軟文題目，其宣傳攻勢(shì)可見一斑：

《鮮牛奶和奶粉的區(qū)別》

《喝鮮牛奶的100個(gè)理由》

《喝輝山奶，讓孩子更聰明！》

《牛奶補(bǔ)鈣最經(jīng)濟(jì)》

《牛奶的12個(gè)保健功能》

《牛奶讓我如此的美麗》

《?？措娨?，特別需要喝牛奶》

《牛奶有助兒童的智力發(fā)育》

等等！

在媒體組合上，采用軟文炒做的方式進(jìn)行，電視媒體進(jìn)行少量的品牌提示，而利用大量的軟文進(jìn)行主題的宣傳，配合DM，牛奶營(yíng)養(yǎng)常識(shí)手冊(cè)，社區(qū)宣傳，甚至設(shè)立了牛奶營(yíng)養(yǎng)知識(shí)的咨詢電話。這種采用保健品的玩法宣傳牛奶的方式很快起到了效果，大量消費(fèi)者打電話詢問(wèn)牛奶知識(shí)，一些牛奶營(yíng)養(yǎng)小冊(cè)子進(jìn)入家庭，很多消費(fèi)者開始嘗試購(gòu)買液態(tài)奶。

一年花了70萬(wàn)的宣教成本，卻把市場(chǎng)的銷售額擴(kuò)大了1倍以上，年底，輝山接近1個(gè)億的銷售，這個(gè)宣傳初戰(zhàn)告捷。

小插曲：

恰逢補(bǔ)鈣保健品大行其道，我們也順理成章的搭了一把“丐幫”船，推出了“輝山”牌高鈣奶，甚至打出了廣告“一天一杯輝山奶，一生一世不缺鈣”，大舉宣傳“牛奶是最好的天然鈣源”等等。在2002年對(duì)沈陽(yáng)消費(fèi)者的專項(xiàng)調(diào)研中，消費(fèi)者把補(bǔ)鈣做為牛奶的第一大功能，很多孕婦、老人、小孩正是因?yàn)檫@個(gè)原因，接受并“一天一杯輝山奶”?？磥?lái)，我們搭乘“鈣幫”船，對(duì)消費(fèi)者的誘導(dǎo)起到了作用。

貼士：

當(dāng)整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)還處于市場(chǎng)教育期的時(shí)候，產(chǎn)品核心賣點(diǎn)提煉必須關(guān)注以下問(wèn)題：

·消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的核心利益不清晰，產(chǎn)品訴求最好圍繞著產(chǎn)品的功能進(jìn)行，明確地告訴消費(fèi)者產(chǎn)品能給消費(fèi)者帶了的基本利益；

·往往一個(gè)產(chǎn)品有多項(xiàng)功能，但核心訴求只有一個(gè)，如何進(jìn)行功效的取舍十分關(guān)鍵。對(duì)于市場(chǎng)教育期的行業(yè)，產(chǎn)品進(jìn)入時(shí)，功效的宣教要有一定涵概性，因?yàn)槭袌?chǎng)還遠(yuǎn)沒有到細(xì)分的時(shí)候，過(guò)早在細(xì)分上做文章，會(huì)縮小消費(fèi)者的范圍；

·在宣教的媒體組合上，要有一定的強(qiáng)度，特別要注意軟文的運(yùn)用，潛移默化地教育消費(fèi)者，引導(dǎo)消費(fèi)者比較容易讓消費(fèi)者接受；

·注意相關(guān)行業(yè)有沒有可以搭乘的便車，這樣的宣教更容易打動(dòng)消費(fèi)者，也更節(jié)省成本；

·突出企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌，建立行業(yè)領(lǐng)先者的地位，為競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入制造壁壘。 第二次提煉：純，賣的就是差異性

經(jīng)過(guò)1年多的宣教，消費(fèi)者對(duì)牛奶的好處知道得越來(lái)越多，這時(shí)，我們開始考慮新的賣點(diǎn)，因?yàn)楫?dāng)消費(fèi)者都知道牛奶有營(yíng)養(yǎng)的時(shí)候，你再唧唧歪歪的沒完沒了，肯定會(huì)引起消費(fèi)者的膩煩。

教育期的問(wèn)題在于：液態(tài)奶有營(yíng)養(yǎng)，可是那是整個(gè)液態(tài)奶的事，這個(gè)并不是“輝山”獨(dú)有的東西。因此，消費(fèi)者不一定非要購(gòu)買“輝山”牌的牛奶。于是，當(dāng)?shù)氐囊恍╇s小廠家也開始見縫插針，加大市場(chǎng)的推廣力度，這對(duì)“輝山”極為不理。怎樣突出輝山自己的特點(diǎn)，又能再次給消費(fèi)者以鼓舞，就是眼前面臨的問(wèn)題。

產(chǎn)品的教育期我們需要告訴消費(fèi)者“液態(tài)奶好”，因此我們大量的宣傳了牛奶的營(yíng)養(yǎng)功能，讓消費(fèi)者相信牛奶是個(gè)好東西。在基本解決了這個(gè)問(wèn)題之后，我們必須解決“為什么”“輝山”牛奶好的問(wèn)題。

在調(diào)研中我們發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的要求很重要，很多消費(fèi)者擔(dān)心一些雜小廠家給牛奶摻水，導(dǎo)致牛奶稀釋不純，因此更加信賴有實(shí)力的廠家。為此，我們受到了很大的啟示。

啟示一：液態(tài)奶好，有營(yíng)養(yǎng)來(lái)自什么？這個(gè)問(wèn)題顯然容易回答，來(lái)自牛奶本身的奶源可靠、奶的品質(zhì)正宗，來(lái)自不摻水等等。

啟示二：液態(tài)奶好，可是消費(fèi)者能不能獲得這些營(yíng)養(yǎng)的好處是消費(fèi)者關(guān)心的問(wèn)題，因此，牛奶的品質(zhì)怎么樣是消費(fèi)者關(guān)心的。

因此，我們把“純”作為第二個(gè)核心賣點(diǎn)進(jìn)行訴求，開始大張旗鼓的告訴消費(fèi)者“輝山”的牛奶更純，更讓人放心。

對(duì)純的訴求，贏得了消費(fèi)者的信賴，起到了較好的效果。

貼士：

整個(gè)行業(yè)漸漸成熟之后，市場(chǎng)特征是競(jìng)爭(zhēng)者開始出現(xiàn)并且快速增多，眾多品牌都想分得市場(chǎng)一杯羹，行業(yè)眾多產(chǎn)品開始出現(xiàn)同質(zhì)化。這個(gè)時(shí)候，產(chǎn)品該如何與消費(fèi)者溝通呢？

·競(jìng)爭(zhēng)者出現(xiàn)，但競(jìng)爭(zhēng)者相對(duì)還比較弱，突出自己的產(chǎn)品特點(diǎn)，比競(jìng)爭(zhēng)者領(lǐng)先是這個(gè)時(shí)期的任務(wù)；

·消費(fèi)者在眾多產(chǎn)品中進(jìn)行選擇，產(chǎn)品只有出位才能打動(dòng)消費(fèi)者，因此，核心賣點(diǎn)的提煉應(yīng)該圍繞著產(chǎn)品的差異性來(lái)做；

·核心賣點(diǎn)不但是在突出自己的品牌特點(diǎn)，同時(shí)要能打擊直接競(jìng)爭(zhēng)者；

·在核心賣點(diǎn)提煉時(shí)，產(chǎn)品特點(diǎn)不一定是獨(dú)特的，因?yàn)橥|(zhì)化程度高的眾多產(chǎn)品，要讓產(chǎn)品獨(dú)特并不是一件很容易的事情，但是一定要將競(jìng)爭(zhēng)者沒有講出來(lái)的特點(diǎn)第一個(gè)講出來(lái)；

·突出產(chǎn)品特點(diǎn)的核心賣點(diǎn)，也是區(qū)隔競(jìng)品，建立消費(fèi)者忠誠(chéng)度的前提。 第三次提煉：新鮮，領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)者阻擊競(jìng)爭(zhēng)者

2002年，沈陽(yáng)乳業(yè)已經(jīng)成當(dāng)?shù)匾簯B(tài)奶的老大，市場(chǎng)份額長(zhǎng)期處于壟斷的地位（份額占據(jù)80％以上，甚至有時(shí)達(dá)到90％）。然而，一個(gè)突出的問(wèn)題卻擺在面前，強(qiáng)勢(shì)力競(jìng)爭(zhēng)者利用高端產(chǎn)品開始蠶食市場(chǎng)，主要用的是“屋頂包”。

競(jìng)爭(zhēng)者搶占高端市場(chǎng)，建立產(chǎn)品的高端形象，逐步向其他包裝系列擴(kuò)張，很顯然采取的是單點(diǎn)突破，全面撼動(dòng)的市場(chǎng)進(jìn)入策略。在高端市場(chǎng)就打擊競(jìng)爭(zhēng)是“輝山”不可回避的，最好將競(jìng)爭(zhēng)著消滅在萌芽狀態(tài)。

新鮮，消費(fèi)者最關(guān)心的產(chǎn)品屬性

當(dāng)消費(fèi)者已經(jīng)知道“輝山”牛奶有營(yíng)養(yǎng)，而且純的時(shí)候，現(xiàn)在的消費(fèi)者到底關(guān)注什么呢？為此，我們對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買牛奶的消費(fèi)行為進(jìn)行了調(diào)查，調(diào)查結(jié)果如下：

調(diào)查結(jié)果顯示：沈陽(yáng)消費(fèi)者目前最為關(guān)注的是新鮮程度，營(yíng)養(yǎng)和奶源的選擇等產(chǎn)年品屬性緊隨新鮮程度之后，對(duì)工藝、包裝和氣味的關(guān)注相對(duì)要弱很多。

根據(jù)這個(gè)結(jié)果，我們?cè)倏纯锤?jìng)爭(zhēng)者如何？

新鮮度，競(jìng)爭(zhēng)品牌的軟肋

從消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的屬性看，競(jìng)爭(zhēng)品牌和HS“屋頂包”在產(chǎn)品其他屬性上看并沒有很大差別，而牛奶的新鮮度是影響消費(fèi)者購(gòu)買的第一因素，能不能圍繞這這個(gè)因素，將我們產(chǎn)品的新鮮優(yōu)勢(shì)做透徹成為此次作業(yè)成敗的關(guān)鍵。

先看看競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品從生產(chǎn)線下來(lái)，到零售終端的過(guò)程：

生產(chǎn)線——倉(cāng)庫(kù)——長(zhǎng)途運(yùn)輸——N市經(jīng)銷商——零售終端

這個(gè)過(guò)程中最大的時(shí)間消耗在兩個(gè)環(huán)節(jié)：長(zhǎng)途運(yùn)輸和N市經(jīng)銷商配貨。由于競(jìng)爭(zhēng)廠家距離N市最近的生產(chǎn)廠家有幾百公里，這就要消耗競(jìng)爭(zhēng)廠家1天時(shí)間。同時(shí)，由于競(jìng)爭(zhēng)廠家的外埠企業(yè)，對(duì)N市采取的是經(jīng)銷商制，由大經(jīng)銷商往銷售終端放貨，這個(gè)配貨時(shí)間又將耗去1天左右的時(shí)間。再加上，在廠家倉(cāng)庫(kù)里周轉(zhuǎn)的時(shí)間，競(jìng)爭(zhēng)品牌的貨從生產(chǎn)線到零售終端至少要2—3天。

HS“屋頂包”從生產(chǎn)線到零售終端的過(guò)程：生產(chǎn)線——零售終端。

HS由于是本土企業(yè)，基本上直接做終端，產(chǎn)品可以直接從生產(chǎn)線上直接運(yùn)送到零售終端，頂多只要12個(gè)小時(shí)。

所以，在所有產(chǎn)品屬性里最受消費(fèi)者關(guān)注的新鮮度上，HS產(chǎn)品占盡了優(yōu)勢(shì)，這也成為競(jìng)爭(zhēng)者最易被我們攻擊的軟肋。新鮮度是競(jìng)爭(zhēng)者的軟肋，也成為了我們這次上市運(yùn)作的核心，那么我們又該如何在價(jià)格、產(chǎn)品、渠道、促銷等方面將HS“屋頂包”的新鮮優(yōu)勢(shì)發(fā)揮的淋漓盡致呢？

產(chǎn)品核心賣點(diǎn)：家鄉(xiāng)的牛奶最新鮮

鑒于以上的調(diào)研和分析，我們很自然得到了這次作業(yè)產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)：家鄉(xiāng)的牛奶最新鮮！主打新鮮就成了我們本次產(chǎn)品上市的主要賣點(diǎn)！

HS品牌的“屋頂包”在N市是一個(gè)弱勢(shì)產(chǎn)品，市場(chǎng)占有率低下，不到10%。但是其他包裝，HS有著很好的品牌效應(yīng)，如：利樂枕、百利包等等產(chǎn)品，有60%以上的市場(chǎng)占有率，是家鄉(xiāng)消費(fèi)者普遍接受的產(chǎn)品。

突出家鄉(xiāng)概念，不但巧借了品牌原有的優(yōu)勢(shì)，還給了新鮮一個(gè)充分可信的理由。

消費(fèi)者對(duì)HS品牌在“屋頂包”的延展處于弱勢(shì)地位，要借原由品牌效應(yīng)，又要突出“屋頂包”的新形象，我們必須引入一個(gè)副品牌，給消費(fèi)者全新的形象?！罢浃熙r”成為了新的副品牌名稱，主要緣由是：

隱意真的鮮，珍：珍奇、珍貴；鮮：一語(yǔ)道破天機(jī)；在副品牌加入符號(hào)の，增加了時(shí)尚的氣息和流行元素。

在組合上，采用主品牌HS來(lái)帶副品牌的方法，即：HS珍の鮮屋，“新鮮上市”！

HS珍の鮮屋為什么新鮮？對(duì)此，我們分別從奶源、品質(zhì)、包裝、運(yùn)輸時(shí)間四個(gè)方面進(jìn)行闡述。

奶源上：當(dāng)?shù)氐奶烊荒翀?chǎng)，百分百好牛好奶，突出本地的地緣優(yōu)勢(shì)——做“HS”牌。

奶質(zhì)上：對(duì)HS?？茖W(xué)的飼養(yǎng)方法和世界上最先進(jìn)的設(shè)備、廠房等足以支撐奶質(zhì)本身的優(yōu)越。（適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，也可推出牛初乳的概念）

包裝上：因?yàn)槲蓓敯莫?dú)特包裝技術(shù)工藝（高溫滅菌程序和包材等的不同），決定了“屋頂包”牛奶最新鮮的理由。

運(yùn)輸時(shí)間上：本地的運(yùn)輸條件決定了其“12小時(shí)到餐桌”成為可能。

為了對(duì)新鮮進(jìn)行進(jìn)一步的權(quán)威認(rèn)證，我們建議企業(yè)快速聯(lián)系當(dāng)?shù)氐娜闃I(yè)協(xié)會(huì)，并進(jìn)行相關(guān)的配合。最后：在我們的包裝上，出現(xiàn)了一個(gè)“N乳業(yè)協(xié)會(huì)新鮮認(rèn)證”的小紅章。這枚小紅章，再次給我們的“新鮮牌”注入有力的佐證。

貼士：

一個(gè)行業(yè)進(jìn)入了成熟期的標(biāo)志是：市場(chǎng)內(nèi)的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)者增多，市場(chǎng)的大部分份額被幾個(gè)強(qiáng)勢(shì)的品牌瓜分，二線品牌隨時(shí)可能擠身一線當(dāng)中。競(jìng)爭(zhēng)主要表現(xiàn)是，不但要針對(duì)強(qiáng)勢(shì)品牌，同時(shí)要隨時(shí)提防二線品牌的跟隨。

在核心賣點(diǎn)的提煉上，一定要結(jié)合自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)資源，盡力做到核心賣點(diǎn)所訴求的產(chǎn)品特性是競(jìng)爭(zhēng)者不具備的。在挖掘產(chǎn)品獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，前提是要善于發(fā)覺企業(yè)那些未被發(fā)現(xiàn)的資源。企業(yè)或許存在著各種資源，在資源的遴選上，一定要關(guān)注資源的差異性，也就是說(shuō)，這個(gè)資源是競(jìng)爭(zhēng)者沒有的。

在企業(yè)資源的獨(dú)特性上提煉出的核心賣點(diǎn)，往往會(huì)成為競(jìng)爭(zhēng)不可逾越的障礙，也是打擊競(jìng)爭(zhēng)者的利器。一定要注意的是，一個(gè)不起眼的資源優(yōu)勢(shì)如果適當(dāng)合理放大，甚至可以完全淋漓盡致地運(yùn)用的營(yíng)銷策略的多重組合當(dāng)中，所起到的作用就是整體的領(lǐng)先，達(dá)到全面阻擊競(jìng)爭(zhēng)者的目的。

新鮮之后，還有更新鮮的賣點(diǎn)

在不同的時(shí)期賣“不同”的牛奶，就是充分地結(jié)合了影響產(chǎn)品推廣的諸多因素，如：產(chǎn)品的特性、行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r、產(chǎn)品所處的競(jìng)爭(zhēng)背景、產(chǎn)品所處生命周期的階段等等，最終達(dá)到將市場(chǎng)做大做強(qiáng)的目的。

產(chǎn)品不同，賣點(diǎn)也不同，在推廣“輝山”純牛奶系列產(chǎn)品時(shí)，我們循序漸進(jìn)，分別對(duì)“營(yíng)養(yǎng)、純、新鮮”做了訴求。事實(shí)上，隨著牛奶產(chǎn)品線的延伸和新品的開發(fā)，還有很多訴求可以選擇。

當(dāng)消費(fèi)者已經(jīng)知道了了你的牛奶“有營(yíng)養(yǎng)、純、新鮮”之后，你還有什么賣點(diǎn)？例如：針對(duì)酸奶可以訴求美麗、針對(duì)一些目標(biāo)指向青少年的可以訴求時(shí)尚等等。

新鮮之后，肯定還有更新鮮的賣點(diǎn)，那就要看產(chǎn)品情況、行業(yè)狀況、目標(biāo)消費(fèi)者情況、競(jìng)爭(zhēng)者狀況等等，只要明確了市場(chǎng)背景，再結(jié)合自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，用容易與消費(fèi)者溝通的語(yǔ)言將訴求表訴出來(lái)，一定能給產(chǎn)品賦予更多的新元素。 總結(jié)：不同的時(shí)期賣“不同”的牛奶

影響核心賣點(diǎn)提煉的三個(gè)核心要素是：消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者、企業(yè)本身，它們同時(shí)制約了核心賣點(diǎn)的提煉，如圖：

核心賣點(diǎn)和消費(fèi)者的需求吻合：

整合傳播時(shí)代，請(qǐng)注意消費(fèi)者，因?yàn)楫a(chǎn)品是賣給消費(fèi)者的，所以他們認(rèn)為那一點(diǎn)最打動(dòng)他才是最重要的。在進(jìn)行核心賣點(diǎn)提煉時(shí)，必須兼顧消費(fèi)者的實(shí)際狀態(tài)。

消費(fèi)者到底為了什么去買牛奶？肯定是健康，這是液態(tài)奶產(chǎn)品的核心價(jià)值層，因此，在一開始就對(duì)產(chǎn)品的核心價(jià)值層進(jìn)行訴求是非常重要的，營(yíng)養(yǎng)就是液態(tài)奶的核心價(jià)值所在。在消費(fèi)者不了解產(chǎn)品的功效時(shí)，直接對(duì)產(chǎn)品附加價(jià)值進(jìn)行訴求無(wú)疑是超前的。

從營(yíng)養(yǎng)、純到新鮮，正是消費(fèi)者需求升級(jí)和自然的變化。

看好了競(jìng)爭(zhēng)者：

不是只有你能滿足消費(fèi)者的需求，像“輝山”一樣，很多牛奶都能給消費(fèi)者帶來(lái)營(yíng)養(yǎng)，那么接下來(lái)怎么辦？于是，這就涉及到一個(gè)區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)者的問(wèn)題。

訴求營(yíng)養(yǎng)，教育的是廣大的消費(fèi)者，也給了當(dāng)?shù)貐^(qū)域雜小品牌跟進(jìn)地機(jī)會(huì)。這時(shí)，為了應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，一定要區(qū)隔“輝山”和其他品牌地區(qū)別，這時(shí)，“純”就是非常好地賣點(diǎn)和手段。

因?yàn)槠髽I(yè)的資源及品牌影響，加之推出的“輝山”“放心奶工程“的啟動(dòng)，打擊了小的乳品企業(yè)。

本地的小企業(yè)好解決，可是面對(duì)外來(lái)的強(qiáng)勢(shì)品牌怎么辦？我們找到了外來(lái)品牌的最大的軟肋，那就是“新鮮“，于是，做足新鮮牌，又很好的區(qū)隔了外來(lái)強(qiáng)勢(shì)品牌。

三次核心賣點(diǎn)，必須兼顧應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者，否則，恐怕也不靈。

看看自己的身子骨：

種麥子的人能不能收割到麥子，要看你自己的實(shí)力和資源怎么樣？管理的好不好？否則讓人家收了麥子，占了便宜，就白投入了。

因此，我們對(duì)自己也得有個(gè)綜合、客觀的評(píng)價(jià)。事實(shí)上，“輝山”乳業(yè)是當(dāng)?shù)匾簯B(tài)奶當(dāng)之無(wú)愧的老大，有著良好的政府支持優(yōu)勢(shì)和本地諸多優(yōu)勢(shì)：如：成本、人才等等。于是，在一遍宣傳（播種）時(shí)，我們已經(jīng)開始依靠自己的力量做了很多為競(jìng)爭(zhēng)者設(shè)置的障礙。例如：設(shè)計(jì)在有效終端的攔截，幫助輝山進(jìn)行渠道的區(qū)隔，在各區(qū)建立了奶站，開始發(fā)展定奶上戶等系列措施。同時(shí)，人才的大量?jī)?chǔ)備，管理體系的打造，綜合市場(chǎng)策略的出臺(tái)等等，這些都是企業(yè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

正是這種規(guī)劃和每個(gè)細(xì)節(jié)的實(shí)施，才能實(shí)現(xiàn)預(yù)想的目標(biāo)。 觀點(diǎn)鏈接： 關(guān)于產(chǎn)品核心賣點(diǎn)提煉的觀點(diǎn)

觀點(diǎn)一：適合第一，新意第二

創(chuàng)新也要符合規(guī)律，帶著枷鎖起舞，這是營(yíng)銷人的實(shí)際狀態(tài)，所以，三次核心賣點(diǎn)的提煉，看起來(lái)都是俗招，但俗招未必沒有作用。

很多時(shí)候，企業(yè)在做核心賣點(diǎn)提煉，往往會(huì)片面求新，甚至新得懸乎，那就要小心了。新沒有錯(cuò)，但是適合性的第一位的。很多產(chǎn)品的訴求甚至老土，但市場(chǎng)效果卻很好，原因就是因?yàn)閷?shí)用。

觀點(diǎn)二：訴求是有順序的

為什么要按“營(yíng)養(yǎng)、純和新鮮”的順序進(jìn)行訴求，難道不能倒一下順序嗎？

事實(shí)上，很多企業(yè)在和消費(fèi)者溝通時(shí)犯過(guò)這樣的錯(cuò)誤，在消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品沒有達(dá)到一定的認(rèn)知情況下，開始做超前的訴求。

例如：很多企業(yè)一上市就開始玩情感訴求，對(duì)于那些功能人所共知的產(chǎn)品還行的通，可是對(duì)于那些需要消費(fèi)者去了解才能知道產(chǎn)品好處的產(chǎn)品，這種訴求無(wú)疑是錯(cuò)誤的。 什么時(shí)候訴求什么，不能過(guò)于著急，但是也要把握時(shí)機(jī)，“領(lǐng)先10步是找死，領(lǐng)先半步才是領(lǐng)先！”

觀點(diǎn)三：別指望消費(fèi)者像你一樣愛你的產(chǎn)品

人們往往把產(chǎn)品和品牌比作企業(yè)主的孩子，我們遇到太多的老板，他們都特別的愛自己的產(chǎn)品，把產(chǎn)品當(dāng)成自己的孩子。于是，當(dāng)他們拿著產(chǎn)品來(lái)找我們的時(shí)候，他們講了很多關(guān)于這個(gè)“孩子”（產(chǎn)品）的優(yōu)點(diǎn)，他希望廣大的消費(fèi)者都愛這個(gè)孩子。

然而，事實(shí)上，多數(shù)消費(fèi)者對(duì)大多數(shù)產(chǎn)品的了解不多，而且他們也沒心思去了解，因?yàn)檫@和他們沒太大的關(guān)系，尤其是那些購(gòu)買決策不高的快速消費(fèi)品。

讓我們先看看消費(fèi)者和企業(yè)人對(duì)待產(chǎn)品有何不同：

既然消費(fèi)者是換錢買產(chǎn)品，且產(chǎn)品跟消費(fèi)者沒有切身的利益關(guān)系，他當(dāng)然就不會(huì)像企業(yè)主一樣關(guān)心產(chǎn)品，因此，別指望消費(fèi)者像你一樣關(guān)心你的產(chǎn)品。

觀點(diǎn)四：有話好好和消費(fèi)者說(shuō)

產(chǎn)品核心賣點(diǎn)的提煉和訴求，是否符合消費(fèi)者的實(shí)際接受程度和狀態(tài)，決定了訴求傳播的廣度和深度。

無(wú)論是在功效還是在情感上對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行訴求，我們主張用最容易和消費(fèi)者溝通的語(yǔ)言進(jìn)行表述。消費(fèi)者的語(yǔ)言便于消費(fèi)者對(duì)訴求的口碑傳播，千萬(wàn)不要故意玩高明，整深刻！

觀點(diǎn)五：消費(fèi)者是可以被誘導(dǎo)的

第8篇：電影心得體會(huì)范文

《長(zhǎng)江七號(hào)》是一部很有意義的電影，它在讓人捧腹大笑的之余還蘊(yùn)藏著一些道理，使人受益匪淺，下面由小編來(lái)給大家分享長(zhǎng)江七號(hào)影片觀后心得體會(huì)范文，歡迎大家參閱。

長(zhǎng)江七號(hào)影片觀后心得體會(huì)范文1“有勞動(dòng)才會(huì)有收獲”是我進(jìn)入小學(xué)時(shí)就知道了的一句話，但重新真正認(rèn)識(shí)它的道理還得從我看完影片《長(zhǎng)江七號(hào)》說(shuō)起。

電影《長(zhǎng)江七號(hào)》主要講了一位叫小狄的小男孩與父親相依為命，父親在建筑工地上當(dāng)民工，含辛茹苦送兒子讀貴族學(xué)校，希望兒子可以不要重蹈自己的人生，，他時(shí)時(shí)刻刻教育兒子：“我們雖然窮，但是不要不屬于自己的東西，好好讀書，做一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的人?！币?yàn)樨毟F，小狄在學(xué)校受到同學(xué)和老師的奚落和嘲笑，他渴望有一個(gè)和同學(xué)一樣的玩具，父親從垃圾堆里揀回一只外星生物，這成了小狄的玩具。他把外星生物取名“長(zhǎng)江七號(hào)”。當(dāng)小狄發(fā)現(xiàn)這可能是太空人的高科技產(chǎn)品時(shí)興奮不已，他渴望長(zhǎng)江七號(hào)”能改變他卑微的人生。

影片中，小怪物——長(zhǎng)江七號(hào)送給小男孩兩件東西，第一件是一副眼鏡，在考試時(shí)如果想偷看哪個(gè)人的考卷就可以偷看，得一百分就小菜一碟了。第二件是一雙奇特的球鞋，隨便一跳就會(huì)跳的很高很快而且跑步不管多久都不會(huì)累，無(wú)所不能，可以隨心所欲，看到這兒，我也不免浮想聯(lián)翩……

正當(dāng)我盡情暢想時(shí)，畫面突然變成了小狄起床的一幕，原來(lái)這只是南柯一夢(mèng)。他帶著長(zhǎng)江七號(hào)去上學(xué)了希望夢(mèng)中的奇跡能夠發(fā)生，但正是因?yàn)樗牟慌?，不勞而獲的心理使他四處碰壁而失敗。 這使我想到了干任何事都要靠自己的努力和勞動(dòng)換來(lái)的，就像奧運(yùn)會(huì)領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上的那些叔叔、阿姨，哪個(gè)不是用自己的汗水換來(lái)輝煌的成就。影片最后小狄的夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)了，好多“長(zhǎng)江七號(hào)”笑著，跳著跑來(lái)了，它們奔向小狄，奔向這個(gè)地球上所有善良有志氣的人，它要和他們一道用自己勤勞的雙手，用自己的汗水，改變自己的命運(yùn)實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想!

長(zhǎng)江七號(hào)影片觀后心得體會(huì)范文2如果一個(gè)人，能夠讓人們?cè)阢y幕下大笑著流淚，那么這個(gè)人便是英雄。如果一部電影，能夠讓人們將歡樂和悲喜熔為一爐.將歡樂和悲喜自然的熔為一爐。那么這部電影便是打著良心烙印的佳作。

這個(gè)人便是周星馳，而這部電影是科幻片《長(zhǎng)江七號(hào)》。

《長(zhǎng)江七號(hào)》這部電影講述了周星馳扮演的父親和周小狄這對(duì)父子相依為命.父親為了讓兒子受到好的教育，把兒子送到貴族學(xué)校去讀書，父親迫去當(dāng)民工.他還經(jīng)常在垃圾堆里撿東西.有一天，父親在垃圾堆里發(fā)現(xiàn)一個(gè)圓圓的球，父親把球帶回家給兒子玩.不料，這圓圓的球其實(shí)是個(gè)外星生物，兒子一開始還很害怕，當(dāng)之后和這外星生物玩的很開心，他的名字叫"長(zhǎng)江七號(hào)"又叫"七仔"，但有一天，周小狄的父親發(fā)生意外--逝世了.但"七仔"為了就活周小狄的父親，自我耗盡了能量把周小狄的父親就活，而它自我卻變成布娃娃了.作文

影片里的一句話深深的感動(dòng)了我，"只要用心讀書，不吹牛，不打架，就算窮，也會(huì)受到別人的尊敬."這句話的意思是，只要我們用功讀書，刻苦學(xué)習(xí)，掌握知識(shí)，就算窮，也同樣會(huì)受到別人的尊敬，最終也肯定能走出困境.

就比如居里夫人，她經(jīng)歷了一場(chǎng)德法大戰(zhàn)后，連自我僅有的一點(diǎn)錢財(cái)都沒了，而自我的丈夫又早已去世。但因?yàn)樗兄欢亲拥闹R(shí)，還曾成功地提煉出放射性元素釙和鐳，所以受人尊重，一位美國(guó)婦女便號(hào)召全國(guó)捐款給居里夫人，幫她擺脫困境。

還有電影里面那個(gè)外星人“長(zhǎng)江七號(hào)”，它的精神也很可貴，它耗盡自我的能量去救活那位父親，這種舍己為人的精神也值得我們?nèi)W(xué)習(xí)。

《長(zhǎng)江七號(hào)》是一部很有意義的電影，它在讓人捧腹大笑的之余還蘊(yùn)藏著一些道理，使人受益匪淺。

長(zhǎng)江七號(hào)影片觀后心得體會(huì)范文3在這個(gè)無(wú)聊的暑假，我觀看了巜長(zhǎng)江七號(hào)愛地球》電影，這部電影使我深受感動(dòng)。

一個(gè)從外星來(lái)的七仔與周小狄的幽默搞笑，使在座的觀眾哄堂大笑，我也津津樂道。小狄的同學(xué)拿“長(zhǎng)江一號(hào)”玩具在他們面前炫耀，這個(gè)玩具果然厲害，打敗了一切對(duì)手。這時(shí)小狄?guī)е摹捌咦小币瞾?lái)參賽。七仔實(shí)力非常大，打敗了“長(zhǎng)江一號(hào)”，小狄的同學(xué)蛋撻頭羨慕小狄的長(zhǎng)江七號(hào)，便讓爸爸用金錢去買。最后為了地球的環(huán)境，長(zhǎng)江七號(hào)英勇的，獻(xiàn)出了自己的生命，讓地球環(huán)保，綠色，健康，美麗。

可想而知，一個(gè)外星生物都能為保護(hù)地球而犧牲，我們又怎能袖手旁觀呢，讓我們從節(jié)約一滴水，保護(hù)一棵樹，節(jié)約一度電，拾起一個(gè)垃圾。做起吧!愛護(hù)身邊的一草一木，制止身邊有污染的行為發(fā)生。這些微不足道的行為將是對(duì)地球小小的幫助!

讓我們一起加油吧!

長(zhǎng)江七號(hào)影片觀后心得體會(huì)范文4如果一個(gè)人，可以讓人們?cè)阢y幕下大笑著流淚，那么這個(gè)人便是英雄。如果一部電影，可以讓人們將快樂和悲喜熔為一爐。將快樂和悲喜自然的熔為一爐。那么這部電影便是打著良心烙印的佳作。

這個(gè)人便是周星馳，而這部電影是科幻片《長(zhǎng)江七號(hào)》。

《長(zhǎng)江七號(hào)》這部電影講述了周星馳扮演的父親和周小狄這對(duì)父子相依為命。父親為了讓兒子受到好的教育，把兒子送到貴族學(xué)校去讀書，父親迫去當(dāng)民工。他還經(jīng)常在垃圾堆里撿東西。有一天，父親在垃圾堆里發(fā)現(xiàn)一個(gè)圓圓的球，父親把球帶回家給兒子玩。不料，這圓圓的球其實(shí)是個(gè)外星生物，兒子一開始還很害怕，當(dāng)后來(lái)和這外星生物玩的很開心，他的名字叫"長(zhǎng)江七號(hào)"又叫"七仔"，但有一天，周小狄的父親發(fā)生意外--逝世了。但"七仔"為了就活周小狄的父親，自己耗盡了能量把周小狄的父親就活，而它自己卻變成布娃娃了。作文

影片里的一句話深深的感動(dòng)了我，"只要用心讀書，不吹牛，不打架，就算窮，也會(huì)受到別人的尊敬。"這句話的意思是，只要我們用功讀書，刻苦學(xué)習(xí)，掌握知識(shí)，就算窮，也同樣會(huì)受到別人的尊敬，最后也肯定能走出困境。

就比如居里夫人，她經(jīng)歷了一場(chǎng)德法大戰(zhàn)后，連自己僅有的一點(diǎn)錢財(cái)都沒了，而自己的丈夫又早已去世。但因?yàn)樗兄欢亲拥闹R(shí)，還曾成功地提煉出放射性元素釙和鐳，所以受人尊重，一位美國(guó)婦女便號(hào)召全國(guó)捐款給居里夫人，幫她擺脫困境。

還有電影里面那個(gè)外星人“長(zhǎng)江七號(hào)”，它的精神也很可貴，它耗盡自己的能量去救活那位父親，這種舍己為人的精神也值得我們?nèi)W(xué)習(xí)。

長(zhǎng)江七號(hào)影片觀后心得體會(huì)范文5長(zhǎng)江七號(hào)，聽到這個(gè)名字，大家肯定會(huì)認(rèn)為這里講的是一個(gè)世界上非常偉大的建筑。確定，這個(gè)是非常偉大的電影，但并不是建筑物，而是一個(gè)惹人喜歡的外星狗!所謂“外星”狗，肯定是比地球上的那些還要厲害，還要高科技啦!

這個(gè)可愛的“外星狗”，我是從一部電影上認(rèn)識(shí)它的。它長(zhǎng)得水靈另的，毛絨絨的，光看長(zhǎng)相，大家都會(huì)喜歡上它。它什么都會(huì)，哭啊，傷心啊，快樂呀，什么都具備，更令大家吃驚的是，它嘴里還會(huì)放出煙花來(lái)喲!跟人類沒有什么區(qū)別。令我感動(dòng)的一件事就是它為了救活一個(gè)善良的生命，為了不讓死去的生命的家人重度傷心，它不管自己的體力都消耗完了，它不管三七二十一就用自己唯一的一條寶貴的生命，換了主人的父親一條命哪!看到這里，我鼻尖一算，弟弟也控制不住自己的情緒，放聲大哭起來(lái)……淚珠一滴一滴地滴在手帕上，好象一串長(zhǎng)長(zhǎng)的珍珠。

多么感人呀!一條狗都知道用自己的生命去換給過(guò)它恩惠的主人的生命，那為什么我們?nèi)祟悈s不可以這樣做?不是我們不可以這樣做，不是我們不可以做到，而是我們太舍不得，太怕死了!不是嗎?我們之所以變成這么貪生怕死，是因?yàn)檫@個(gè)世界肯為他人犧牲自己的生命的人實(shí)在是太少了!我們都缺少這些美好品質(zhì)啊!都不能好好的體會(huì)到啊!雖然這是一部科幻電影，但是這種品質(zhì)還是存在的，這種事情還是有的，千萬(wàn)不要小瞧了!有本事你就做一個(gè)看看!讓大伙兒也要來(lái)重視重視你呀!

人生當(dāng)中的感動(dòng)事情有很多，猶如天空中的繁星點(diǎn)點(diǎn)，飯碗里的粒粒米飯，大海里的朵朵浪花。這件事情是我的腦海中的最耀眼的一顆!

現(xiàn)在，我已經(jīng)把它分享了給你，問(wèn)你，這是不是也是有福同享呢?我把好的東西與你共同分享了，是希望你能擁有這種品質(zhì)，是很想讓你學(xué)會(huì)這種精神。就算你已經(jīng)犧牲了，為他人的利益光榮地犧牲了，你也是死得good!重與泰山!

這就是令我感動(dòng)的一件事，你們已經(jīng)被帶入其中了嗎?推薦你們?nèi)バ蕾p欣賞那部偉大的電影《長(zhǎng)江七號(hào)》去瞧瞧那“位”為人類犧牲了的7仔吧!

第9篇：電影心得體會(huì)范文

  《攀登者》觀后感心得體會(huì)

   今天我看了《攀登者》這部電影?？赐旰笞屛业男木镁貌荒芷届o。

   本電影講述了中國(guó)登山隊(duì)向珠峰發(fā)起沖刺，完成了世界首次北坡登頂，這一不可能的任務(wù)，15年后方悟州和曲松林在氣象學(xué)家徐櫻的幫助下，帶領(lǐng)李國(guó)良、楊光的年輕隊(duì)員再次挑戰(zhàn)世界之巔，迎接他們的將是更加嚴(yán)酷的事實(shí)，也是生與死的挑戰(zhàn)。

   最震撼人心的地方是，攀登英雄們，用他們滾燙的熱血一步一個(gè)腳印，經(jīng)歷磨難，最終將我們的五星紅旗插在了世界之巔的那一刻。

   看完了攀登者，讓我明白了什么叫奮斗，這部電影讓我看到了攀登精神，不論是求學(xué)工作還是整個(gè)人生，都是不斷攀登的過(guò)程，就像方舟說(shuō)的那樣，不經(jīng)歷風(fēng)雨，不經(jīng)歷磨難，又又怎能成長(zhǎng)，聽了這句話，想了想自己。就因?yàn)閹状问〉脑蚨艞?，認(rèn)為自己很笨。但在媽媽的鼓勵(lì)下，取得了令人驕傲的成績(jī)。這也讓我明白了”如果不經(jīng)歷風(fēng)雨就不能成長(zhǎng)，如果不奮斗就永遠(yuǎn)不會(huì)成功。”

   通過(guò)攀登者讓我明白了，人生就要克服重重困難，但有青春的地方就不會(huì)迷茫，只要不忘初心努力奮斗，青春就會(huì)展現(xiàn)出最美的姿態(tài)。

  《攀登者》觀后感心得體會(huì)

   電影《攀登者》講述的是中國(guó)登山隊(duì)第一次登上珠穆朗瑪峰。然而因?yàn)檠┍溃巧疥?duì)員方五洲不得已丟掉了攝影機(jī)。就因?yàn)闆]有留下影像資料，這次登珠峰甚至不被國(guó)際認(rèn)可。

   中國(guó)的攀登者們?cè)獾搅?5年的質(zhì)疑與屈辱。第一代的攀登者們的遺愿如猶在耳，第二代攀登者們?cè)俅纬霭l(fā)，向著世界第一高峰發(fā)起沖擊。

   那么冷冽的風(fēng)雪，氣象專家多次建議停止攀登，雪崩襲來(lái)被吞噬淹沒或跌入山谷，山間縫隙甚至要靠登山隊(duì)員冒死縱身一躍……

   終于登頂了，終于留下了影像證明。這個(gè)“終于”來(lái)之不易。看到預(yù)告里“為國(guó)登頂”這四個(gè)字我挺驕傲的。真的，作為一個(gè)中國(guó)人很自豪。

   《攀登者》中登山運(yùn)動(dòng)員憑借著驚人的勇氣、智慧和毅力，以搭人梯的方法創(chuàng)造了奇跡，他們?cè)跇O其嚴(yán)寒和饑餓的條件下忍受著凍傷的巨大困難，成功的讓五星紅旗飄揚(yáng)在了珠峰之巔。

   現(xiàn)實(shí)生活中，中國(guó)的登山者在珠峰搭建的“中國(guó)梯”，讓后來(lái)許多國(guó)家的登山隊(duì)員順利登上世界最高峰的。然而，幾名登山隊(duì)員也為此付出昂貴的代價(jià)，部分登山員因嚴(yán)重凍傷做了截肢手術(shù)，落下終身殘疾。就是他們的團(tuán)結(jié)拼搏無(wú)畏艱險(xiǎn)，映照著中國(guó)人永不言敗、砥礪前行的精神，希望這種精神，也在孩子們的身上繼續(xù)傳承下去。

  《攀登者》觀后感心得體會(huì)

   《攀登者》傳達(dá)了一種傳承的思想“前人種樹后人乘涼”，攀登本身便是一種傳承性的運(yùn)動(dòng)，前人探索的路，需要后人不斷的打破，同時(shí)為了后人提供登山經(jīng)驗(yàn)和資料。從英國(guó)第一次登山開始，登珠頂活動(dòng)已成為各國(guó)政府以及登山者不斷重視的一件事。