企業(yè)品牌策劃方案精選(九篇)

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第1篇：企業(yè)品牌策劃方案范文

一、事件營(yíng)銷(xiāo)的定義

所謂的事件營(yíng)銷(xiāo)就是通過(guò)策劃、組織以及利用一些社會(huì)熱點(diǎn)的人物和事件，引起社會(huì)媒體和團(tuán)體以及消費(fèi)者的重視，從而提高企業(yè)的知名度、信譽(yù)度，在消費(fèi)者心理樹(shù)立良好的可信度，最終讓消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)生信賴(lài)，促使企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)得到營(yíng)銷(xiāo)。

企業(yè)在事件營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程之中會(huì)涉及三個(gè)方面。第一個(gè)方面，營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程和動(dòng)機(jī)應(yīng)該符合法律的要求，不觸碰社會(huì)的道德底線(xiàn)，不欺騙消費(fèi)者，同時(shí)還需要承擔(dān)一定的社會(huì)責(zé)任；第二個(gè)方面， 企業(yè)通過(guò)事件營(yíng)銷(xiāo)，讓人們?cè)诼?lián)想到事件的同時(shí)，會(huì)在腦海之中展現(xiàn)企業(yè)的品牌形象。事件營(yíng)銷(xiāo)就是企業(yè)通過(guò)利用或者策劃、組織一些熱點(diǎn)新聞、名人、突發(fā)事件，把人們對(duì)事件的關(guān)注度巧妙地牽引到企業(yè)中去，達(dá)到企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的目 的；第三個(gè)方面，事件營(yíng)銷(xiāo)是基于整合營(yíng)銷(xiāo)之上的一種新型的營(yíng)銷(xiāo)方式，企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，借用多媒體的力量，向社會(huì)團(tuán)體以及消費(fèi)者展示企業(yè)的品牌，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的服務(wù)或者品牌推廣。

二、房地產(chǎn)市場(chǎng)的特點(diǎn)

1.具有權(quán)益交易市場(chǎng)特征

房地產(chǎn)具有權(quán)益交易市場(chǎng)的特征，它的這個(gè)特征致使房地產(chǎn)產(chǎn)品和其他的一般產(chǎn)品有著明顯的不同。對(duì)于一些特殊的產(chǎn)品，它的購(gòu)買(mǎi)人群也比較特殊，這些人在年齡、性格、家庭構(gòu)成、文化程度、工作經(jīng)歷、愛(ài)好上面明顯相似。因此，企業(yè)在事件營(yíng)銷(xiāo)之前，需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，從市場(chǎng)和客戶(hù)的需求出發(fā)，爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

2.具有區(qū)域性特征

房地產(chǎn)區(qū)域性市場(chǎng)的特征決定了房地產(chǎn)的策劃方案不同于其他產(chǎn)品的策劃方案，因此，房地產(chǎn)在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，不能生硬地搬用其他消費(fèi)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該結(jié)合房地產(chǎn)自身的特征，保持市場(chǎng)區(qū)域環(huán)境的整體性，及時(shí)了解市場(chǎng)需求，從而運(yùn)用合理科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)方案推銷(xiāo)房產(chǎn)。

3.具有不完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)特征

房地產(chǎn)的另外一個(gè)特征就是沒(méi)有完全市場(chǎng)的特征，這個(gè)特征決定了房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)方案必須科學(xué)合理。第一，相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)員要對(duì)市場(chǎng)做出調(diào)研，根據(jù)實(shí)際的市場(chǎng)需求，靈活地運(yùn)用策劃方案，從而加強(qiáng)房地產(chǎn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目的。第二，營(yíng)銷(xiāo)人員在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程之中要注意區(qū)別簡(jiǎn)單的促銷(xiāo)策劃和推廣策劃。

三、事件營(yíng)銷(xiāo)在房地產(chǎn)之中的具體應(yīng)用

1.開(kāi)拓市場(chǎng)方面

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，產(chǎn)品的豐富多樣化，使企業(yè)在市場(chǎng)之中越來(lái)越難生存。傳媒市場(chǎng)的普遍性，讓消費(fèi)者對(duì)于企業(yè)的產(chǎn)品沒(méi)有過(guò)多的興趣。面對(duì)這種情況，企業(yè)如果想要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)之中占據(jù)一席之位，就必須要抓住時(shí)機(jī)，通過(guò)組織、策劃、利用熱點(diǎn)人物和事件，為企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)。這種事件營(yíng)銷(xiāo)，一方面可以為企業(yè)節(jié)約大量的廣告和宣傳費(fèi)用，另一方面節(jié)約了高額的媒體費(fèi)用。所以，事件營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)方面起到了很大的作用。

2.提高產(chǎn)品和企業(yè)的知名度方面

任何企業(yè)在前期的發(fā)展之中都非常困難，房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)也是如此。房地產(chǎn)在發(fā)展的前期，在市場(chǎng)上的知名度和影響力上都不大，造成消費(fèi)者在短時(shí)間之內(nèi)不能接受這種產(chǎn)品。因此，營(yíng)銷(xiāo)人員要根據(jù)市場(chǎng)的需求，及時(shí)了解消費(fèi)者的興趣，通過(guò)組織、策劃熱點(diǎn)人物和事件，提高企業(yè)在大眾之中的知名度；另外，企業(yè)再運(yùn)用一些公關(guān)技巧，讓媒體對(duì)企業(yè)產(chǎn)生興趣，積極報(bào)道企業(yè)，從而影響消費(fèi)者的心理。一個(gè)熱點(diǎn)事件只要成為大眾關(guān)心的話(huà)題，那么它傳播的速度會(huì)快得驚人，在大眾之間產(chǎn)生巨大的影響。

3.企業(yè)文化建設(shè)方面

房地產(chǎn)在營(yíng)銷(xiāo)中，如果采用多種途徑進(jìn)行宣傳，那么房地產(chǎn)企業(yè)勢(shì)必會(huì)引起社會(huì)的關(guān)注，社會(huì)上的轟動(dòng)效果必然會(huì)引起員工的關(guān)注，無(wú)形之中就改變企業(yè)員工的思維和價(jià)值觀，從而為企業(yè)的文化建設(shè)打好了基礎(chǔ)。

例如，柳工頤華城為了提高文化軟環(huán)境方面的建設(shè)，聯(lián)合紅豆今網(wǎng)建設(shè)了柳工微電影產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。這方面的營(yíng)銷(xiāo)不僅促進(jìn)了頤華城文化的建設(shè)，也提高了新項(xiàng)目的文化實(shí)力。

第2篇：企業(yè)品牌策劃方案范文

毫無(wú)疑問(wèn)，國(guó)際知名咨詢(xún)公司在營(yíng)銷(xiāo)策劃上，都是專(zhuān)業(yè)的。但它們?cè)跒橹袊?guó)企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)，幾乎盡數(shù)失敗。

主要可能是，它們過(guò)多地運(yùn)用了“專(zhuān)業(yè)”。

好的策劃方案，是專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)物，但它不僅僅是專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)物。不建立在企業(yè)實(shí)施能力之上，再優(yōu)秀的策劃方案，都是沒(méi)有用的，都是紙上談兵。你相信因?yàn)橛辛艘粋€(gè)專(zhuān)業(yè)的策劃案，企業(yè)能夠從技術(shù)到裝備，從品質(zhì)到成本，從人才到管理迅速實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍嗎？

事實(shí)上，只有那些在現(xiàn)有條件下能夠?qū)嵤┑姆桨?，才是好方案。?zhuān)業(yè)講究的是公理，而解決方案講究的是特殊性。用公理對(duì)付特殊性，如同大炮打蒼蠅。

因此，即使是把握了顧客需求的特殊性，也仍然不能保證策劃方案的可行性。你對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了解多少？不解決這個(gè)問(wèn)題，方案就缺乏針對(duì)性；你對(duì)行業(yè)狀況和發(fā)展趨勢(shì)又了解多少？在行業(yè)產(chǎn)生期、成長(zhǎng)期、成熟期和轉(zhuǎn)折期策劃要點(diǎn)有何不同？你是領(lǐng)先者，跟隨者或者是挑戰(zhàn)者？不同的取向，不同的市場(chǎng)地位，策劃截然不同。

營(yíng)銷(xiāo)策劃因其目的不同，方案也大相徑庭。

解決生存和銷(xiāo)售問(wèn)題，是一種方案；解決發(fā)展和營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題是另外一種方案。如果你說(shuō)“從長(zhǎng)期看二者是一致的”，那純粹是“坐而論道”。誰(shuí)只看到戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的統(tǒng)一性，誰(shuí)會(huì)付出慘痛代價(jià)；同時(shí)，誰(shuí)忽視二者的統(tǒng)一性，誰(shuí)也會(huì)付出慘痛代價(jià)。這當(dāng)中的分寸，豈是一個(gè)簡(jiǎn)單的專(zhuān)業(yè)問(wèn)題？

專(zhuān)業(yè)當(dāng)然很重要，但如果專(zhuān)業(yè)脫離了深刻的悟性和深厚的經(jīng)驗(yàn)積累，專(zhuān)業(yè)將演變?yōu)椤跋到y(tǒng)性失誤”。

好的策劃方案，肯定是基于專(zhuān)業(yè)，但好的策劃案本質(zhì)上是基于創(chuàng)新思維和獨(dú)特理念，這些才是好策劃方案的靈魂，專(zhuān)業(yè)只是手段。

營(yíng)銷(xiāo)策劃是一種企業(yè)家行為，不是一種簡(jiǎn)單的專(zhuān)業(yè)行為。

比如，為什么中國(guó)企業(yè)建設(shè)市場(chǎng)部的歷程如此艱難？盡管原因很多，我認(rèn)為最主要的原因是我們不太清楚市場(chǎng)部到底承擔(dān)著什么責(zé)任，以及承擔(dān)這個(gè)責(zé)任需要什么樣的人物。

我不相信在一個(gè)沒(méi)有思想、悟性的企業(yè)里，能夠產(chǎn)生優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策劃?；蛘哒f(shuō)，如果企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)高管達(dá)不到企業(yè)家高度，就不可能真正承擔(dān)起營(yíng)銷(xiāo)策劃，尤其是戰(zhàn)略性策劃的重任。

在此基礎(chǔ)上，引伸出下列兩個(gè)關(guān)鍵性問(wèn)題：

首先，營(yíng)銷(xiāo)策劃的企業(yè)家角度與經(jīng)理人角度。

二者的本質(zhì)區(qū)別是，整體思維和局部思維，戰(zhàn)略思維或戰(zhàn)術(shù)思維，發(fā)展思維或業(yè)績(jī)思維。

這里并非片面地將企業(yè)家與經(jīng)理人對(duì)立起來(lái)，而是強(qiáng)調(diào)，從營(yíng)銷(xiāo)策劃角度，不應(yīng)該存在什么經(jīng)理人或者企業(yè)家兩個(gè)角度，只能有一個(gè)角度——企業(yè)家角度。

其次，專(zhuān)業(yè)和專(zhuān)業(yè)精神。

專(zhuān)業(yè)是一碼事，專(zhuān)業(yè)精神是另外一碼事。如果缺乏專(zhuān)業(yè)精神，那么專(zhuān)業(yè)只能為謬誤披上合法的外衣。

營(yíng)銷(xiāo)策劃是一種智慧行為，而非技術(shù)性的專(zhuān)業(yè)行為。當(dāng)以專(zhuān)業(yè)為工具主導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)，策劃就失去了專(zhuān)業(yè)精神。

營(yíng)銷(xiāo)策劃，盯住空間和潛力

并不是所有涉及營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的策劃，都能稱(chēng)為營(yíng)銷(xiāo)策劃。只有那些涉及到企業(yè)發(fā)展空間和發(fā)展?jié)摿Φ牟邉澆攀?。?jiǎn)單定義，水平方向的擴(kuò)展可叫做發(fā)展空間，垂直方向的擴(kuò)展可叫發(fā)展?jié)摿Α?/p>

在水平方向上，如何進(jìn)入更多、更大的區(qū)域，如何導(dǎo)入更多的業(yè)務(wù)，如何開(kāi)發(fā)更多、更豐富的產(chǎn)品，如何拓展更完善的渠道——它們更多支撐著企業(yè)量上的增長(zhǎng)。

在垂直方向上，如何進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)，如何進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)，如何完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，如何進(jìn)入精耕細(xì)作，如何建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如何提高市場(chǎng)地位，如何建立品牌——它們更多支撐著企業(yè)價(jià)值的提升。

發(fā)展空間與發(fā)展?jié)摿κ莾蓚€(gè)相互支撐的要素。沒(méi)有空間上的持續(xù)擴(kuò)大，潛力再大，也會(huì)挖空；沒(méi)有潛力支撐，空間越大，問(wèn)題越多，包袱越大。

只要企業(yè)失去了發(fā)展空間，那么，企業(yè)很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)，發(fā)展?jié)摿υ絹?lái)越小。同樣道理，如果企業(yè)失去了發(fā)展?jié)摿Γ诳臻g的拓展上，會(huì)迷失方向。

中國(guó)企業(yè)近年來(lái)的發(fā)展僵局，正是來(lái)自發(fā)展空間和發(fā)展?jié)摿Φ娜笔АＶ袊?guó)營(yíng)銷(xiāo)面臨的考驗(yàn)也正是如何在新的市場(chǎng)、行業(yè)環(huán)境下，繼續(xù)為企業(yè)發(fā)展提供空間和潛力。

在過(guò)去三十多年的時(shí)間里，中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)，太過(guò)討巧。我們所謂的營(yíng)銷(xiāo)策劃，超越了基礎(chǔ)工作，要么是三國(guó)式博弈，要么是水滸式打斗。

劉備沾了“皇叔”的光，品牌沾了廣告的光。回過(guò)頭來(lái)看企業(yè)，有多少建立了核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？有多少建立了完善的營(yíng)銷(xiāo)體系？有幾個(gè)企業(yè)的功能得到完善？

我們看到的是，許多龍頭企業(yè)向著外資搔首弄姿。沒(méi)有辦法，我們的企業(yè)的確遭遇了發(fā)展的瓶頸或天花板。表面看是創(chuàng)新乏力，本質(zhì)上是營(yíng)銷(xiāo)策劃能力的極度低下。

銷(xiāo)售策劃，盯住銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售哪個(gè)更重要？這個(gè)疑問(wèn)一直困擾著中國(guó)企業(yè)。有專(zhuān)家認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)更重要，也有人認(rèn)為銷(xiāo)售更重要。公說(shuō)公有理，婆說(shuō)婆有理。

不妨換個(gè)角度問(wèn)一問(wèn)：營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售，那個(gè)不重要？

這本來(lái)就是個(gè)偽命題。

營(yíng)銷(xiāo)是“生和養(yǎng)”的學(xué)問(wèn)，銷(xiāo)售是“用”的學(xué)問(wèn)。

科特勒說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)是用產(chǎn)品賣(mài)價(jià)格；銷(xiāo)售是用價(jià)格賣(mài)產(chǎn)品。

跨國(guó)公司深得其中奧妙。

比如諾基亞，每一款手機(jī)出來(lái)，都是首先確立一個(gè)既給手機(jī)也給消費(fèi)者身份的價(jià)格。然后一路下挫，既分層次覆蓋消費(fèi)者，同時(shí)也不斷地放量。從各層次消費(fèi)者那里都賺到優(yōu)厚的利潤(rùn)。

即便是很能代表所謂品牌本質(zhì)的奔馳、寶馬，也在用價(jià)格最大限度地調(diào)整品牌的覆蓋面和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

從某種意義上，銷(xiāo)售策劃比營(yíng)銷(xiāo)策劃更能決定企業(yè)命運(yùn)。原因很簡(jiǎn)單，企業(yè)能量是由銷(xiāo)售直接賦予的——沒(méi)有銷(xiāo)售業(yè)績(jī)做支撐，企業(yè)就不能掙到滿(mǎn)意的利潤(rùn)。即便是牛氣到勞斯萊斯，沒(méi)有足夠的銷(xiāo)量，也得被別人兼并。

中國(guó)企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)策劃上存在的問(wèn)題是，由于能力不足，基礎(chǔ)太差，立意不夠高遠(yuǎn)，手段不是太多。而在銷(xiāo)售策劃方面存在的問(wèn)題則是隨意性太強(qiáng)，缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃，急功近利。

營(yíng)銷(xiāo)策劃是一門(mén)把握需求和行業(yè)變化的學(xué)問(wèn)；而銷(xiāo)售策劃則是一門(mén)把握需求和行業(yè)連續(xù)性的學(xué)問(wèn)。只能把握變化，才能找到創(chuàng)新來(lái)源；而只能把握連續(xù)性，才能最大限度地收獲。

決定銷(xiāo)售策劃的因素很多，關(guān)鍵因素是對(duì)產(chǎn)品生命周期的把握和打造?？纯磧?yōu)秀企業(yè)的產(chǎn)品生命周期，再看看其它企業(yè)的產(chǎn)品生命周期，問(wèn)題就會(huì)一目了然。

中國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，過(guò)多地集中在了銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)上。而銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)又缺乏通盤(pán)考慮。其結(jié)局就是以犧牲產(chǎn)品生命周期為代價(jià)。本來(lái)創(chuàng)新能力就差，產(chǎn)品生命周期又較短，或者，干脆就缺乏產(chǎn)品生命周期意識(shí)，那么，企業(yè)在聲譽(yù)產(chǎn)品打造上就缺乏時(shí)間縱深。

第3篇：企業(yè)品牌策劃方案范文

就如全球最大的網(wǎng)上交易平臺(tái)eBay，它打破了個(gè)人貿(mào)易的國(guó)界，方便了世界各地的各種用戶(hù)在互聯(lián)網(wǎng)上方便、快捷、高效、高質(zhì)量的購(gòu)買(mǎi)到合算的物品，甚至是能找到在市場(chǎng)上找不到的物品，節(jié)省了時(shí)間和金錢(qián)。

根據(jù)電子商務(wù)策劃專(zhuān)家—BIMC品牌整合營(yíng)銷(xiāo)傳播機(jī)構(gòu)的總結(jié)：

1、創(chuàng)新性原則：網(wǎng)絡(luò)為顧客對(duì)不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)所帶來(lái)的效用和價(jià)值進(jìn)行比較帶來(lái)了極大的便利。在個(gè)性化消費(fèi)需求日益明顯的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中，通過(guò)創(chuàng)新，創(chuàng)造和顧客的個(gè)性化需求相適應(yīng)的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色，是提高效用和價(jià)值的關(guān)鍵。特別的奉獻(xiàn)才能換來(lái)特別的回報(bào)。創(chuàng)新帶來(lái)特色，特色不僅意味著與眾不同，而且意味著額外的價(jià)值。在電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案的策劃過(guò)程中，必須在深入了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境尤其是顧客需求和競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)向的基礎(chǔ)上，努力營(yíng)造旨在增加顧客價(jià)值和效用、為顧客所歡迎的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色。

2、 系統(tǒng)性原則：電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，它是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的信息流、商流、制造流、物流、資金流和服務(wù)流進(jìn)行管理的。因此，電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案的策劃，是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。策劃人員必須以系統(tǒng)論為指導(dǎo)，對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的各種要素進(jìn)行整合和優(yōu)化，使‘六流’皆備，相得益彰。

3、協(xié)同性原則：電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃應(yīng)該是各種營(yíng)銷(xiāo)手段的應(yīng)用，而不是方法的孤立使用。諸如論壇、博客、社區(qū)、網(wǎng)媒等等資源要協(xié)同應(yīng)用才能真正達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效果。

4、 操作性原則：電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的第一個(gè)結(jié)果是形成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案。電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案必須具有可操作性，否則毫無(wú)價(jià)值可言。這種可操作性，表現(xiàn)為在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案中，策劃者根據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)和環(huán)境條件，就企業(yè)在未來(lái)的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中做什么、何時(shí)做、何地做、何人做、如何做的問(wèn)題進(jìn)行了周密的部署、詳細(xì)的闡述和具體的安排。也就是說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案是一系列具體的、明確的、直接的、相互聯(lián)系的行動(dòng)計(jì)劃的指令，一旦付諸實(shí)施，企業(yè)的每一個(gè)部門(mén)、每一個(gè)員工都能明確自己的目標(biāo)、任務(wù)、責(zé)任以及完成任務(wù)的途徑和方法，并懂得如何與其他部門(mén)或員工相互協(xié)作。

第4篇：企業(yè)品牌策劃方案范文

時(shí)間：2010-06-22 | 來(lái)源：世界工廠網(wǎng) | 責(zé)任編輯：隨風(fēng) | 閱讀：

任何一項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施，都需要具有一份市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，那么，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)怎么寫(xiě)，有沒(méi)有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)格式范本?本文就提供了一個(gè)最新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)格式范本，可供參考。

售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題。

②針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿(mǎn)足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

5)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷(xiāo)售量為×××萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。

6)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略(具體行銷(xiāo)方案)

①營(yíng)銷(xiāo)宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略; 以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn); 建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等。

②產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。

產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng);

產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;

產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí);

產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿(mǎn)意的包裝策略;

產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

③價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性; 給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu); 以成本為基礎(chǔ)，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

④銷(xiāo)售渠道。產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對(duì)銷(xiāo)售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、商的銷(xiāo)售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。 ⑤廣告宣傳。

A、原則：服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象;長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

B、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷(xiāo)后適時(shí)推出誠(chéng)征商廣告;節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告;把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者;積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。 ⑥具體行動(dòng)方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。

7)策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。

8)方案調(diào)整。

第5篇：企業(yè)品牌策劃方案范文

關(guān)鍵詞：設(shè)計(jì)；專(zhuān)題教學(xué)；中職服裝

一、引言

改革開(kāi)放至今，國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)得到迅速的發(fā)展，并在全球服裝市場(chǎng)上占有很大的份額。各大院校為了滿(mǎn)足服裝設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)人才的需求，相繼開(kāi)設(shè)了服裝設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)，為國(guó)內(nèi)的服裝市場(chǎng)和服裝品牌做出了巨大貢獻(xiàn)。但是，由于生產(chǎn)工藝和設(shè)計(jì)、服裝營(yíng)銷(xiāo)、品牌創(chuàng)建和服裝管理等等方面的原因，服裝產(chǎn)品附加值比較低，當(dāng)前國(guó)際知名品牌缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。為了有效解決目前的困難和問(wèn)題，服裝專(zhuān)業(yè)應(yīng)該積極進(jìn)行教育改革，培養(yǎng)出具有高端技術(shù)的服裝專(zhuān)業(yè)人才。

二、工作室模式在專(zhuān)題設(shè)計(jì)教學(xué)中運(yùn)用的可行性

“工作室”一詞，起源于上世紀(jì)20年代的包豪斯設(shè)計(jì)學(xué)院，并隨著工作室的廣泛運(yùn)用，逐步變成由幾個(gè)人或一個(gè)人建立的、進(jìn)行創(chuàng)意生產(chǎn)和工作的空間。工作室教學(xué)模式是以專(zhuān)業(yè)理論為基礎(chǔ)，以學(xué)生為主體，通過(guò)教師或者大師的指導(dǎo)，學(xué)生進(jìn)行探討和研究，進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)和創(chuàng)新的一種自助式教育模式，其核心思想是以學(xué)生為中心、以項(xiàng)目為主導(dǎo)、以科研為方向、以實(shí)踐為核心，并且強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新與創(chuàng)造意識(shí)、具備前衛(wèi)的理念和思維。工作室是學(xué)校為了應(yīng)對(duì)社會(huì)人才需求高速發(fā)展而產(chǎn)生的一種教學(xué)模式，具有很強(qiáng)的開(kāi)放性和實(shí)踐性，也是對(duì)課內(nèi)教學(xué)的有益補(bǔ)充。服裝設(shè)計(jì)與工藝是一門(mén)時(shí)尚的專(zhuān)業(yè)，特別是學(xué)習(xí)基礎(chǔ)課程之后的專(zhuān)題設(shè)計(jì)，更是力求學(xué)生以服裝專(zhuān)業(yè)所學(xué)理論為基礎(chǔ)，結(jié)合現(xiàn)代服裝工藝、服裝潮流及風(fēng)格，通過(guò)發(fā)表各自的觀點(diǎn)，集眾人智慧，設(shè)計(jì)出藝術(shù)和技術(shù)相結(jié)合的新產(chǎn)品，把服裝的實(shí)用和美有機(jī)結(jié)合起來(lái)。服裝設(shè)計(jì)與工藝，既需要以技能為基礎(chǔ)，也需要以藝術(shù)為支撐。技能是可以通過(guò)傳授而獲得，而藝術(shù)則是無(wú)法傳授的。不過(guò)，藝術(shù)的法則及表現(xiàn)手段和技能，是可以通過(guò)傳授而習(xí)得的。因此，服裝專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)藝術(shù)的教與學(xué)，則可以通過(guò)工作室的專(zhuān)題設(shè)計(jì)教學(xué)來(lái)進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)形式與技能的有機(jī)結(jié)合，培養(yǎng)高素質(zhì)的服裝專(zhuān)業(yè)人才。

三、工作室的專(zhuān)題設(shè)計(jì)教學(xué)基本原則

第一，綜合性原則。工作室的專(zhuān)題設(shè)計(jì)是以項(xiàng)目為中心，運(yùn)用多學(xué)科、多知識(shí)點(diǎn)，將理論知識(shí)與實(shí)踐操作技能有機(jī)結(jié)合而進(jìn)行訓(xùn)練的一個(gè)綜合實(shí)踐活動(dòng)。不同的專(zhuān)題設(shè)計(jì)，需要中職服裝專(zhuān)業(yè)學(xué)生以具體設(shè)計(jì)、制圖、加工等等的技能為基礎(chǔ)，對(duì)結(jié)構(gòu)制圖、服裝CAD、美術(shù)設(shè)計(jì)基礎(chǔ)、Photoshop、推板、縫制工藝、手工藝制作等學(xué)科單獨(dú)、分割的知識(shí)點(diǎn)加以綜合運(yùn)用，實(shí)現(xiàn)知識(shí)與技能的有機(jī)整合。第二，層級(jí)性原則。由于專(zhuān)題設(shè)計(jì)是一項(xiàng)綜合性的訓(xùn)練，涉及到學(xué)生的各科知識(shí)和各項(xiàng)技能，不同學(xué)生、不同階段，所具有的能力不一樣，在專(zhuān)題設(shè)計(jì)教學(xué)中應(yīng)該按照由簡(jiǎn)單到復(fù)雜的層級(jí)關(guān)系，選擇不同的專(zhuān)題設(shè)計(jì)項(xiàng)目，從收集流行資訊、市場(chǎng)調(diào)研、制定設(shè)計(jì)計(jì)劃、設(shè)計(jì)服裝草圖、樣衣制作等環(huán)節(jié)，逐步提升學(xué)生的綜合能力。第三，現(xiàn)實(shí)性原則。專(zhuān)題設(shè)計(jì)的教學(xué)項(xiàng)目來(lái)源于行業(yè)、企業(yè)現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)或未來(lái)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與生產(chǎn)的真實(shí)性生產(chǎn)任務(wù)，具有很強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)性。在專(zhuān)題設(shè)計(jì)項(xiàng)目教學(xué)實(shí)施中，應(yīng)該按照行業(yè)、企業(yè)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、工藝規(guī)范和流程進(jìn)行，并力求解決企業(yè)生產(chǎn)中存在的問(wèn)題。

四、工作室的專(zhuān)題設(shè)計(jì)教學(xué)實(shí)施

中職專(zhuān)題設(shè)計(jì)教學(xué)的實(shí)施，應(yīng)根據(jù)不同的內(nèi)容采用不同的教學(xué)策略和方法?，F(xiàn)結(jié)合學(xué)校合作企業(yè)運(yùn)作模式、工作要求及工藝流程，將企業(yè)設(shè)計(jì)部引入工作室，以畢業(yè)班級(jí)的學(xué)生完成成衣設(shè)計(jì)制作為例，分析工作室專(zhuān)題設(shè)計(jì)教學(xué)模式的實(shí)施過(guò)程。第一，確定專(zhuān)題設(shè)計(jì)任務(wù)。首先根據(jù)教學(xué)目標(biāo)、課時(shí)安排、實(shí)訓(xùn)條件、學(xué)生實(shí)力，以及校企雙方多次交流結(jié)果，確定整體的專(zhuān)題設(shè)計(jì)項(xiàng)目任務(wù)，即秋冬季男裝成衣設(shè)計(jì)制作。然后，教師或企業(yè)設(shè)計(jì)總監(jiān)從銷(xiāo)售的對(duì)象和區(qū)域、服裝的價(jià)格、面料、輔料、造型款式、色彩、工藝要求等方面出發(fā)，介紹成衣設(shè)計(jì)制作項(xiàng)目的服務(wù)對(duì)象的品牌定位、風(fēng)格以及設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)等。接著，對(duì)當(dāng)年秋冬男裝流行進(jìn)行趨勢(shì)分析。最后，以小組為單位，分別設(shè)計(jì)出商務(wù)、休閑、時(shí)尚等類(lèi)型的秋冬季節(jié)6大款式，確定小組的專(zhuān)題設(shè)計(jì)任務(wù)，并制定相關(guān)的工作要求、工作流程和最后的審核評(píng)估形式等。第二，進(jìn)行專(zhuān)題設(shè)計(jì)的調(diào)研和分析。市場(chǎng)調(diào)研應(yīng)該從三個(gè)方面進(jìn)行。一是根據(jù)專(zhuān)題設(shè)計(jì)項(xiàng)目任務(wù)的要求，組織學(xué)生到當(dāng)?shù)胤b市場(chǎng)進(jìn)行秋冬季男裝品牌調(diào)研。重點(diǎn)是對(duì)與合作企業(yè)品牌男裝相類(lèi)似的2-4個(gè)男裝品牌，從服裝的價(jià)格、面料、輔料、造型款式、色彩、工藝等方面進(jìn)行調(diào)研，找出這些相類(lèi)似品牌男裝的優(yōu)缺點(diǎn)，進(jìn)而在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)，發(fā)揮各種品牌的優(yōu)點(diǎn)，避免各自產(chǎn)品存在的不足，優(yōu)化自身產(chǎn)品設(shè)計(jì)。二是通過(guò)面談、電話(huà)訪(fǎng)談等形式，向行業(yè)、企業(yè)專(zhuān)家，以及與品牌目標(biāo)人群相一致的顧客進(jìn)行交流，了解顧客的偏好和追求。三是學(xué)生通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、雜志、媒體資訊等途徑，收集男裝流行資訊，為產(chǎn)品設(shè)計(jì)提供豐富的資訊和思路。不同小組的學(xué)生，對(duì)市場(chǎng)調(diào)研獲取的信息或數(shù)據(jù)，進(jìn)行不同需求的深入分析，形成調(diào)研報(bào)告，為設(shè)計(jì)策劃方案的制定提供依據(jù)。第三，制定專(zhuān)題設(shè)計(jì)的策劃方案。根據(jù)品牌自身的定位，結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研的分析結(jié)果，為品牌秋冬男裝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，制定詳細(xì)的設(shè)計(jì)策劃方案。在制定設(shè)計(jì)策劃方案過(guò)程中，學(xué)生在工作室指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下，結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研的分析結(jié)果，根據(jù)目前合作企業(yè)的品牌、風(fēng)格定位，通過(guò)頭腦風(fēng)暴法，無(wú)限制的自由聯(lián)想和討論，產(chǎn)生新觀念或激發(fā)創(chuàng)新設(shè)想，來(lái)共同擬定秋冬男裝的設(shè)計(jì)方向、思路和風(fēng)格。同時(shí)，就實(shí)施這一策劃，進(jìn)行任務(wù)同學(xué)及設(shè)計(jì)總監(jiān)和教師闡述本組的設(shè)計(jì)策劃。而設(shè)計(jì)總監(jiān)和教師對(duì)各小組的設(shè)計(jì)策劃進(jìn)行評(píng)價(jià)及提出修改意見(jiàn)。第四，專(zhuān)題設(shè)計(jì)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。根據(jù)已經(jīng)確定的策劃主題，各小組成員可以從款式設(shè)計(jì)、面料挑選和整體配搭等方面先分開(kāi)設(shè)計(jì)和構(gòu)思，然后再集中一起進(jìn)行評(píng)價(jià)、商討，明確各自設(shè)計(jì)的產(chǎn)品存在的長(zhǎng)處和不足，取長(zhǎng)補(bǔ)短，形成最終的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。工作室指導(dǎo)教師把握并控制好每個(gè)小組的設(shè)計(jì)進(jìn)度，并對(duì)他們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)進(jìn)行適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)，使學(xué)生的產(chǎn)品設(shè)計(jì)不斷完善，并達(dá)到一定的水平。第五，專(zhuān)題設(shè)計(jì)的樣衣制作完成設(shè)計(jì)任務(wù)后，工作室指導(dǎo)教師為每組挑選最具代表的秋冬款服裝，并在工藝教師指導(dǎo)下，嚴(yán)格按照合作企業(yè)的男裝成衣品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行制作。樣衣制作是專(zhuān)題設(shè)計(jì)項(xiàng)目的重要環(huán)節(jié)，學(xué)生大部分的技巧技能在這里得以實(shí)踐、檢驗(yàn)、整合和重新學(xué)習(xí)。在這一的過(guò)程中，根據(jù)小組中各位成員的能力，分別負(fù)責(zé)材料驗(yàn)收、樣衣生產(chǎn)、樣衣整理及移交等環(huán)節(jié)的工作，并按照合作企業(yè)的要求進(jìn)行生產(chǎn)。

參考文獻(xiàn)：

[1]趙愷，卞穎星.高職院校服裝設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)項(xiàng)目教學(xué)改革淺探[J].山東紡織經(jīng)濟(jì)，2010(01):94-95.

[2]曾敏.項(xiàng)目教學(xué)模式在中職服裝設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)的應(yīng)用研究[D].成都：四川師范大學(xué)，2013.

第6篇：企業(yè)品牌策劃方案范文

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的步驟目錄

一、概述

二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

三、目標(biāo)

四、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

五、4P組合戰(zhàn)略

六、行動(dòng)計(jì)劃

封面·策劃書(shū)的封面可提供以下信息：

①策劃書(shū)的名稱(chēng)；②被策劃的客戶(hù)；③策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱(chēng)；④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。

策劃書(shū)的正文部分主要包括：

（一）、策劃目的。

企業(yè)開(kāi)張伊始，尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷(xiāo)計(jì)劃。

（二）、分析當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況。

1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析： ①產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。 ②市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。 ③消 費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。如臺(tái)灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷(xiāo)與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析，產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗為精彩。

如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析中指出： ①以同類(lèi)產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績(jī)說(shuō)明"德"進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小。 ②另一同類(lèi)產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍接受說(shuō)明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水屬家庭成員使用品，市場(chǎng)大。 ④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(zhǎng)。

2、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。

（三）、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析。

營(yíng)銷(xiāo)方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。

1、針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析。一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題，表現(xiàn)為多方面： ·企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售。 ·產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。 ·產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣。 產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。 ·銷(xiāo)售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷(xiāo)售受阻?！ご黉N(xiāo)方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。 ·服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿(mǎn)。 ·售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題。

2、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿(mǎn)足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

（四）、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷(xiāo)售量為×××萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。

（五）、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（具體行銷(xiāo)方案）

1、營(yíng)銷(xiāo)宗旨：一般企業(yè)可以注重這樣幾方面： ·以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。 ·以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。 ·建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等。

2、產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。 1）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。 2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。 3）產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。 4）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿(mǎn)意的包裝策略。 5）產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

3、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則： ·拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。 ·給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)。 ·以成本為基礎(chǔ)，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。 若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

4、銷(xiāo)售渠道。產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對(duì)銷(xiāo)售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、商的銷(xiāo)售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。

5、廣告宣傳。 1）原則： ①服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。 ②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。 ③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。 ④不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行： ①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。 ②銷(xiāo)后適時(shí)推出誠(chéng)征商廣告。 ③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告。 ④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。 ⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

6、具體行動(dòng)方案。根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)?！糐P〗

（六）、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。

這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。

第7篇：企業(yè)品牌策劃方案范文

律師風(fēng)采錄策劃方案

律師風(fēng)采錄策劃方案

為了進(jìn)一步提升**司法工作者的整體形象，提高律師隊(duì)伍的凝聚力，利用和創(chuàng)造各種條件宣傳自己。結(jié)合律師工作的實(shí)際，對(duì)**的律師事務(wù)所和律師進(jìn)行整合，出版《**律師風(fēng)采錄》，全面介紹**地區(qū)從業(yè)律師及律師事務(wù)所的相關(guān)情況。

意義：《**律師風(fēng)采錄》作為**普法宣傳的一項(xiàng)重要舉措，對(duì)進(jìn)一步加強(qiáng)**的司法建設(shè)、開(kāi)展普法宣傳查字典教育，增強(qiáng)民眾法律意識(shí)，穩(wěn)定和諧秩序，協(xié)調(diào)社會(huì)矛盾、化解糾紛等《**律師風(fēng)采錄》的出版將使**的普法宣傳走在其它縣市的前面。

隨著**經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，隨之而來(lái)的各種民事、經(jīng)濟(jì)等糾紛也不斷增加，人們的法律意識(shí)也不斷增強(qiáng)。律師作為專(zhuān)業(yè)法律咨詢(xún)、服務(wù)人員，由于法律工作的相關(guān)特性，決定了人們平常對(duì)律師工作了解甚少，了解渠道有限。而做為服務(wù)行業(yè)，渠道與品牌的建立又是相當(dāng)?shù)闹匾?，便捷的渠道可使民眾在需要相關(guān)法律服務(wù)時(shí)能夠及時(shí)、快速的進(jìn)行查找、鑒別并最終做出選擇。而良好的律師品牌形象，將有助與律師形象的提升，業(yè)務(wù)的展開(kāi)，使民眾做出準(zhǔn)確選擇。無(wú)疑，策劃出版《**律師風(fēng)采錄》方便公眾在有法律需求幫助時(shí)便捷咨詢(xún)、查找。更為普法及律師隊(duì)伍建設(shè)

通過(guò)推廣加深社會(huì)公眾對(duì)律師職業(yè)的了解，多方位展現(xiàn)律師隊(duì)伍的職業(yè)素養(yǎng)，在公眾中樹(shù)立良好的律師從業(yè)形象，調(diào)動(dòng)法律工作者的工作積極性，使公眾、相關(guān)單位接觸和了解律師工作，這將為今后律師工作的展開(kāi)帶來(lái)更多的機(jī)會(huì)。

版面設(shè)計(jì)：畫(huà)冊(cè)緊跟國(guó)際流行版式，采用26×30規(guī)格，200克銅版紙全彩精印，力圖兼顧大氣、莊重，使其兼具閱讀實(shí)用性和收藏價(jià)值。

內(nèi)容設(shè)計(jì)：圖文結(jié)合，包括律師事務(wù)所介紹、律師介紹、司法程序介紹等，使讀者對(duì)相關(guān)信息能有充分了解，在查字典其需要律師服務(wù)時(shí)能夠方便的做出選擇。

第8篇：企業(yè)品牌策劃方案范文

記者：荊先生您好，很感謝您能抽出時(shí)間來(lái)接受我的采訪(fǎng)。您的設(shè)計(jì)和活動(dòng)策劃一直都是備受好評(píng)的。聽(tīng)說(shuō)某知名生鮮網(wǎng)站就是精挑細(xì)選了多家設(shè)計(jì)公司，最后對(duì)您的策劃方案感到最滿(mǎn)意的。

荊琳：我們所做的每一個(gè)設(shè)計(jì)、策劃，都會(huì)用心了解客戶(hù)的需求，然后針對(duì)目標(biāo)顧客審美偏好、行業(yè)與品類(lèi)特性、企業(yè)文化與理念等定制唯一的活動(dòng)計(jì)劃，將設(shè)計(jì)與市場(chǎng)兩種元素巧妙地結(jié)合起來(lái)，以自己特有的視覺(jué)符號(hào)系統(tǒng)吸引公眾的注意力并產(chǎn)生記憶，使目標(biāo)顧客對(duì)該企業(yè)所提供的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生最高的品牌忠誠(chéng)度?？赡芫褪沁@個(gè)根據(jù)不同需求的具體定制，才能設(shè)計(jì)出最符合客戶(hù)需求的方案。

記者：這次活動(dòng)也是比較不一樣的，以往某個(gè)企業(yè)的宣傳活動(dòng)，受眾都是在下面看著。您策劃的這次活動(dòng)，受眾都是參與其中的，有了切實(shí)的感受，也得到了真正的實(shí)惠。

荊琳：是的，這是一種互動(dòng)體驗(yàn)式的推廣。當(dāng)時(shí)他們網(wǎng)站剛成立一年多，資金實(shí)力也并不是十分雄厚，他們想要一種既獨(dú)特又能低成本的推廣方式。我結(jié)合了他們的實(shí)際情況，決定采取這種以產(chǎn)品為媒介，通過(guò)人際關(guān)系，借助新媒體來(lái)傳播的策劃方案。

記者：這次活動(dòng)的宣傳效果驚人，給這家網(wǎng)站也帶來(lái)了很好的品牌形象。這也是您意料之中的嗎？在策劃時(shí)您是否專(zhuān)門(mén)考慮過(guò)這方面的問(wèn)題？

荊琳：算是意料之中的。我是做VI設(shè)計(jì)出身的，一個(gè)企業(yè)，從logo開(kāi)始，到一切產(chǎn)品，展示，宣傳，活動(dòng)，策劃，都和品牌形象息息相關(guān)。一個(gè)logo，它是一個(gè)品牌的頭像，也代表著一種品牌形象，其他方面必須和諧統(tǒng)一，不與品牌形象相背離，能夠?yàn)槠放菩蜗蠹臃?。因此在做設(shè)計(jì)或者做策劃時(shí)，我會(huì)要求我的團(tuán)隊(duì)做出的設(shè)計(jì)，不僅要生動(dòng)有美感，而且必須簡(jiǎn)單、科學(xué)、直接，除此之外，還要能夠完整地表達(dá)出企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)特點(diǎn)，三者缺一不可。我是一個(gè)完美主義者，我要求一個(gè)整體的設(shè)計(jì)需要承擔(dān)如此之多的內(nèi)容，我要的是有靈魂的不可復(fù)制的設(shè)計(jì)，而不是隨便找個(gè)設(shè)計(jì)人員畫(huà)出的簡(jiǎn)單機(jī)械的圖形。

記者：您獨(dú)創(chuàng)的互動(dòng)體驗(yàn)的推廣和新媒體推廣方式目前已被廣泛的應(yīng)用在各個(gè)領(lǐng)域。我們之前就了解到，除了傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)、品牌推廣外，還被應(yīng)用到教育領(lǐng)域，各個(gè)教育機(jī)構(gòu)紛紛推出的“互動(dòng)體驗(yàn)式課堂”也是備受好評(píng)的。對(duì)于其他企業(yè)的這種效仿您會(huì)介意嗎？

荊琳：這倒是完全不會(huì)，因?yàn)槲冶救嗽谧鲈O(shè)計(jì)和策劃方面完全是出于自身的興趣。在設(shè)計(jì)的過(guò)程中，我漸漸地發(fā)現(xiàn)標(biāo)志的設(shè)計(jì)、活動(dòng)的舉行可以被賦予更多功能，于是開(kāi)始研究怎樣設(shè)計(jì)可以兼顧品牌推廣，能為品牌的長(zhǎng)期發(fā)展留足空間。我希望的是探知設(shè)計(jì)的深度、廣度，并不是為了單純的經(jīng)濟(jì)利益，所以并不會(huì)介意其他企業(yè)的效仿。再說(shuō)，如果我真的介意，我也不會(huì)愿意去做客座教授，把我的經(jīng)驗(yàn)毫無(wú)保留的傳授給各位學(xué)子。

記者：您總是如此慷慨大度，不問(wèn)功名，但又和大獎(jiǎng)很有緣。聽(tīng)說(shuō)您最近也是獲獎(jiǎng)?lì)H豐，剛剛獲得了中國(guó)廣告設(shè)計(jì)?特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)？

荊琳：是的，還是要感謝各位同仁們對(duì)我的賞識(shí)和認(rèn)可，也要感謝典章盛世的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)我的支持和幫助。

記者：在今年六月份您還榮獲了三年?七人――創(chuàng)業(yè)先鋒廣告創(chuàng)意大獎(jiǎng)？這個(gè)獎(jiǎng)是由創(chuàng)業(yè)先鋒聯(lián)盟聯(lián)合國(guó)內(nèi)知名網(wǎng)站舉辦的，每三年評(píng)選一次，而且每屆只評(píng)選出7人。說(shuō)明這個(gè)獎(jiǎng)的含金量是很高的，能夠獲此殊榮的獲獎(jiǎng)?wù)叨际切袠I(yè)內(nèi)的精英。今年您得了這個(gè)獎(jiǎng)?wù)f明您在廣告業(yè)的貢獻(xiàn)是非常突出的，您的成績(jī)是被認(rèn)可的。

第9篇：企業(yè)品牌策劃方案范文

一、背景　行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，海信雖有制造變頻空調(diào)的經(jīng)驗(yàn)，但由于是三線(xiàn)品牌，銷(xiāo)量始終無(wú)法提升

2000年，空調(diào)行業(yè)正處在高速增長(zhǎng)階段，市場(chǎng)前景很好，而且利潤(rùn)較彩電等其他家電要高，被稱(chēng)為是“家電行業(yè)的最后一個(gè)利潤(rùn)區(qū)”這就導(dǎo)致很多企業(yè)蜂擁而至，從而加劇了此行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。

從1996年起一直以變頻類(lèi)產(chǎn)品打天下的海信，越來(lái)越清晰地預(yù)感到“變頻產(chǎn)品”將是未來(lái)空調(diào)市場(chǎng)主導(dǎo)產(chǎn)品的前景。但當(dāng)時(shí)對(duì)于多數(shù)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，還不知道“變頻”是何概念。變頻空調(diào)相對(duì)于定速空調(diào)，有如下優(yōu)點(diǎn)：1．省電效果明顯；2．舒適性提高；3．能延長(zhǎng)壓縮機(jī)壽命；4．平緩運(yùn)轉(zhuǎn)，更為寧?kù)o；5．對(duì)大小房間的適應(yīng)范圍更廣；6．低溫致熱效果好。

目前，消費(fèi)者已經(jīng)逐步接受變頻概念：1999年變頻空調(diào)在國(guó)內(nèi)空調(diào)銷(xiāo)售中僅占5％，到2000年就上升到10％。業(yè)內(nèi)專(zhuān)家預(yù)計(jì)我國(guó)空調(diào)市場(chǎng)總?cè)萘繉⑦_(dá)到1000萬(wàn)套，變頻空調(diào)將占30％左右，未來(lái)幾年變頻空調(diào)將達(dá)到50％的市場(chǎng)份額。