醫(yī)藥銷售工作匯報(bào)精選(九篇)

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第1篇：醫(yī)藥銷售工作匯報(bào)范文

20__以來(lái)，我局在縣委、縣政府的統(tǒng)一部署下，結(jié)合食品藥品監(jiān)管工作實(shí)際，積極開展解放思想主題教育活動(dòng)，以大討論活動(dòng)為載體，我局將大討論活動(dòng)與食品藥品安全監(jiān)管工作緊密結(jié)合，加強(qiáng)食品藥品監(jiān)管，確保了全縣人民群眾的意識(shí)用藥安全?，F(xiàn)將半年工作匯報(bào)如下：

按照《__市20__年食品藥品監(jiān)管工作要點(diǎn)》要求，在藥品監(jiān)管方面我局重點(diǎn)開展了以下工作，一是加強(qiáng)對(duì)基本藥物質(zhì)量監(jiān)管，落實(shí)監(jiān)管責(zé)任。從今年3月初開始到現(xiàn)在，對(duì)37家藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)進(jìn)行了以規(guī)范基本藥物采購(gòu)資質(zhì)查驗(yàn)備案、藥品購(gòu)進(jìn)票據(jù)管理、藥品儲(chǔ)存銷售等為內(nèi)容的專項(xiàng)檢查，從源頭上把關(guān)，堵住了無(wú)藥品經(jīng)營(yíng)資質(zhì)的游醫(yī)藥販將假劣藥品流入我縣藥品流通領(lǐng)域的渠道。二是加強(qiáng)藥品日常監(jiān)督檢查，嚴(yán)厲打擊制售、使用假劣藥品違法違規(guī)行為。截止6月30日，全局出動(dòng)藥品執(zhí)法人員170余人次，監(jiān)督檢查藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)__5家次，查處藥品醫(yī)療器械違法違規(guī)行為案件28件，藥品、醫(yī)療器械打假治劣工作取得明顯成效。三是開展了藥品流通領(lǐng)域集中整治行動(dòng)，從4月開始的集中檢查和督導(dǎo)階段，我局監(jiān)督檢查藥品批發(fā)企業(yè)2家，零售企業(yè)32家，從進(jìn)貨來(lái)源、處方藥銷售、供貨企業(yè)資質(zhì)、購(gòu)銷票據(jù)等方面進(jìn)行全面檢查，下達(dá)責(zé)令改正通知書15份。四是對(duì)藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)開展了GSP(藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范)跟蹤檢查，跟蹤檢查藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)26家。五是開展了藥品醫(yī)療器械專項(xiàng)檢查，對(duì)山參膠囊、假冒數(shù)字式體溫計(jì)等23種藥品、醫(yī)療器械進(jìn)行了拉網(wǎng)式排查，檢查藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)52家次，各級(jí)各類醫(yī)療機(jī)構(gòu)95家。

一是開展了春季學(xué)校、托幼機(jī)構(gòu)食堂食品安全專項(xiàng)檢查工作，重點(diǎn)對(duì)食品進(jìn)貨索證索票、臺(tái)賬記錄、餐飲具消毒、健康檢查、硬軟件建設(shè)等幾個(gè)方面重點(diǎn)進(jìn)行檢查，共檢查學(xué)校食堂（包括幼兒園）29所。二是對(duì)民辦幼兒園食堂進(jìn)行規(guī)范整治，目前全縣7家民辦幼兒園，取得《餐飲服務(wù)許可證》2家，其他5家正在改造中。三是開展可小飯桌專項(xiàng)整治，根據(jù)《__市小飯桌食品安全監(jiān)督管理意見》，對(duì)全縣38家小飯桌進(jìn)行了逐戶排查，整治工作目前正在進(jìn)行當(dāng)中。四是加強(qiáng)了餐飲服務(wù)食品安全監(jiān)管，今年以來(lái)，我們加大了餐飲服務(wù)食品安全監(jiān)管力度，對(duì)于經(jīng)過(guò)下達(dá)《責(zé)令改正通知書》或《現(xiàn)場(chǎng)檢查意見書》仍不改進(jìn)的，均給予了相應(yīng)行政處罰。到目前為止，共檢查餐飲單位86個(gè)，責(zé)令改正9戶，行政罰款8戶，罰款2.1萬(wàn)元。取締1戶。下達(dá)《現(xiàn)場(chǎng)檢查意見書》85份。提出改進(jìn)意見243條。

保健食品監(jiān)管方面，開展了專項(xiàng)整治行動(dòng)。根據(jù)《20__年__市保健食品專項(xiàng)整治工作方案》和《20__年萬(wàn)全縣保健食品專項(xiàng)整治工作方案》，按照總局打擊保健食品“四非”專項(xiàng)行動(dòng)工作部署和國(guó)家局《關(guān)于查處健康牌減肥膠囊等假冒偽劣保健食品的通知》和省局《關(guān)于查處陽(yáng)光一佰牌山芪參膠囊的通知》精神，20__年3月26日到7月6日，我局組織執(zhí)法人員，對(duì)全縣34個(gè)保健食品經(jīng)營(yíng)單位開展了拉網(wǎng)式檢查， 查獲問(wèn)題保健食品6類15 種198件。約合人民幣價(jià)值1.2萬(wàn)余元。對(duì)檢查出的問(wèn)題保健食品進(jìn)行了封存。目前正在進(jìn)一步對(duì)其處理當(dāng)中。國(guó)家對(duì)保健食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)迄今沒(méi)有出臺(tái)相關(guān)法律法規(guī)，而導(dǎo)致保健食品食品市場(chǎng)混亂，我縣也不例外，主要存在以下問(wèn)題：1、個(gè)別外地來(lái)進(jìn)行保健食品宣傳的不易掌握和監(jiān)管，他們采取打游擊的辦法，臨時(shí)租借門店，利用早上或晚上招集當(dāng)?shù)啬昀象w弱者先搞宣傳，然后銷售，銷售的產(chǎn)品一般不在當(dāng)?shù)乇４妫?dāng)發(fā)現(xiàn)時(shí)很難查扣其銷售的產(chǎn)品。2、部分保健食品零售企業(yè)索證索票、驗(yàn)收臺(tái)賬記錄不全。3、一些保健食品的宣傳廣告管理不到位，電視廣告不經(jīng)過(guò)相關(guān)部門審核。

1、加大餐飲服務(wù)食品安全宣傳工作。逐步提高餐飲服務(wù)人員的食品安全意識(shí)和職業(yè)道德意識(shí)，在全縣范圍內(nèi)繼續(xù)營(yíng)造食品安全人員有責(zé)的氛圍。2、在全方位開展監(jiān)管的同時(shí)，有針對(duì)性的開展餐飲服務(wù)食品安全監(jiān)管工作，加強(qiáng)在食物中毒好發(fā)的季節(jié)、容易引起中毒的環(huán)節(jié)、以及場(chǎng)所開展監(jiān)管。 3、嚴(yán)格規(guī)范餐飲服務(wù)行政許可。嚴(yán)厲打擊無(wú)證經(jīng)營(yíng)行為。4、繼續(xù)開展打擊“地溝油”、非法濫用添加劑等違法行為。5、進(jìn)一步加強(qiáng)餐飲服務(wù)單位食品進(jìn)貨索證索票制度的監(jiān)督檢查。6、加強(qiáng)基本藥物監(jiān)管，確保藥械安全。7、加強(qiáng)對(duì)經(jīng)營(yíng)、使用假劣藥品打擊力度，確保全縣人民用藥安全。

第2篇：醫(yī)藥銷售工作匯報(bào)范文

一、以普法教育為基礎(chǔ)，堅(jiān)持不懈地抓好法制教育，努力提高群眾的法律素質(zhì)

實(shí)施依法治縣，必須提高全民的法律素質(zhì)。法律常識(shí)的普及是提高全民法律素質(zhì)的重要途徑。我縣是典型的農(nóng)業(yè)大縣，全縣人口75萬(wàn)，幅員面積4673平方公里。人多地廣、社情復(fù)雜的實(shí)際，給全縣的普法工作提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，對(duì)此，我們主要采取了以下措施：

第一，堅(jiān)持集中教育常抓不懈，一以貫之。針對(duì)普法教育戰(zhàn)線長(zhǎng)、層次多、內(nèi)容廣、要求高、組織難等特點(diǎn)，加之我縣是農(nóng)業(yè)大縣，農(nóng)村普法對(duì)象占90%的實(shí)際，在普法工作中，我縣采取“三集中”（集中領(lǐng)導(dǎo)精力、集中學(xué)習(xí)時(shí)間、集中骨干力量）的方法，每年都利用農(nóng)閑時(shí)間集中縣、鄉(xiāng)、村三級(jí)干部，以依法治縣領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室為具體實(shí)施部門，組織律師和法律專家對(duì)普法骨干進(jìn)行集中培訓(xùn)，開展普法工作。幾年來(lái)，共培訓(xùn)普法骨干3000多名。每次集中培訓(xùn)教育，我們都以貼近農(nóng)村工作、生活實(shí)際和農(nóng)民最為關(guān)心的問(wèn)題為主要內(nèi)容，進(jìn)行針對(duì)性較強(qiáng)的培訓(xùn)教育。通過(guò)開展這些實(shí)用內(nèi)容的培訓(xùn)，保證了農(nóng)村普法對(duì)象學(xué)法來(lái)得了、坐得住、學(xué)得懂、記得牢、用得上，使全縣農(nóng)村真正有了一支懂法隊(duì)伍，解決了農(nóng)村一系列實(shí)際問(wèn)題，控制了民轉(zhuǎn)刑案件的發(fā)生率，促進(jìn)了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)和社會(huì)治安的全面好轉(zhuǎn)。

第二，圍繞“五個(gè)落實(shí)”，認(rèn)真抓好普法工作。一是組織落實(shí)。根據(jù)普法、依法治縣工作的需要，我們進(jìn)一步健全了縣、鄉(xiāng)兩級(jí)法制建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)工作機(jī)構(gòu)。首先，縣里成立了由縣委、縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)為組長(zhǎng)和副組長(zhǎng)的依法治縣領(lǐng)導(dǎo)小組，并制定了例會(huì)制度，每月定期召開會(huì)議，聽取依法治縣工作匯報(bào)，及時(shí)解決工作中出現(xiàn)的新情況、新問(wèn)題，總結(jié)推廣好的經(jīng)驗(yàn)和作法。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)也都按照縣里的要求，建立健全了組織，定期例會(huì)，及時(shí)向縣里匯報(bào)工作情況。全縣普法工作形成了層層有組織，層層有領(lǐng)導(dǎo)，上下齊抓共管的良好局面。二是抓好學(xué)法制度的落實(shí)。全縣制定并落實(shí)了縣、鄉(xiāng)兩級(jí)黨委理論學(xué)習(xí)中心組每季度進(jìn)行一次法制學(xué)習(xí)，縣直行政事業(yè)單位周末下午學(xué)法，工商企業(yè)崗前班后學(xué)法，小學(xué)三年級(jí)以上學(xué)生每月一次學(xué)法等制度，這些普法制度的制定和實(shí)施，極大地提高了各級(jí)組織和人員的學(xué)法積極性，促進(jìn)了普法工作的開展。三是重點(diǎn)普法教育對(duì)象落實(shí)。在整個(gè)普法教育中，我們?cè)诤葑?zhí)法人員、企業(yè)廠長(zhǎng)經(jīng)理、青少年學(xué)生這三個(gè)重點(diǎn)對(duì)象教育的同時(shí)，把副科級(jí)以上領(lǐng)導(dǎo)干部作為重中之重，采取分期輪訓(xùn)，請(qǐng)法學(xué)教授舉辦講座，開展法律知識(shí)考試等方式，加強(qiáng)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部的普法教育。每年，我縣都由縣委組織部、縣委宣傳部、縣司法局聯(lián)合下發(fā)《關(guān)于加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)法、用法工作的意見》，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)法、用法工作做出明確細(xì)致地規(guī)定，提出具體要求，有力地規(guī)范了領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)法、用法工作，帶動(dòng)了全縣依法行政工作的開展。四是抓好輔導(dǎo)教師的落實(shí)。為了提高普法教育質(zhì)量，縣里組建了以縣政府法律顧問(wèn)為主的法制教育講師團(tuán)。同時(shí)，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各單位也都配備了相應(yīng)的普法輔導(dǎo)講解員，深入農(nóng)村、機(jī)關(guān)、學(xué)校開展法律知識(shí)專題講座，受到了廣大群眾的普遍歡迎，取得了一定的社會(huì)效應(yīng)。五是參加學(xué)習(xí)人數(shù)落實(shí)。每次組織培訓(xùn)，我們都按照計(jì)劃要求，嚴(yán)格抓好參加學(xué)習(xí)人數(shù)的落實(shí)。以上五項(xiàng)措施的有效實(shí)行，普遍提高了全縣人民的法律知識(shí)水平，為快速推進(jìn)依法治縣進(jìn)程奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、以實(shí)行部門執(zhí)法責(zé)任制為有效途徑，全面推進(jìn)公正司法和依法行政

一是全面實(shí)行行政執(zhí)法責(zé)任制。自1996年，我縣就把實(shí)行部門執(zhí)法責(zé)任制作為深化依法治縣的一個(gè)重要措施，本著有利于國(guó)家法律法規(guī)正確執(zhí)行，有利于監(jiān)督執(zhí)法權(quán)力，有利于嚴(yán)格執(zhí)法、依法辦事，有利于規(guī)范執(zhí)法行為的原則，通過(guò)采取明確執(zhí)法主體，提出執(zhí)法要求，落實(shí)執(zhí)法責(zé)任，建立健全獎(jiǎng)懲機(jī)制等措施，在全縣具有執(zhí)法主體資格的單位實(shí)行執(zhí)法責(zé)任制。這個(gè)思路確定后，我們采取領(lǐng)導(dǎo)抓，抓領(lǐng)導(dǎo)，一級(jí)抓一級(jí)，一級(jí)負(fù)責(zé)一級(jí)的辦法，組織各級(jí)執(zhí)法部門完善執(zhí)法程序，整頓執(zhí)法隊(duì)伍，健全內(nèi)部考核辦法，落實(shí)監(jiān)督制約機(jī)制，對(duì)整個(gè)執(zhí)法工作進(jìn)行全面規(guī)范。經(jīng)過(guò)幾年的實(shí)踐，執(zhí)法工作中存在的主體不清，責(zé)任不明，有利的爭(zhēng)，無(wú)利的推，徇情枉法，亂施處罰的現(xiàn)象得到了有效遏制，執(zhí)法環(huán)境逐步改善，執(zhí)法責(zé)任制初見成效。在實(shí)踐中，我們又針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)各執(zhí)法站所與上級(jí)主管部門在執(zhí)法監(jiān)督中存在“斷層”和監(jiān)督不力的問(wèn)題，及時(shí)提出了實(shí)行執(zhí)法責(zé)任制要橫到邊、縱到底，向鄉(xiāng)鎮(zhèn)執(zhí)法單位延伸的辦法，在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)也全面實(shí)行了執(zhí)法責(zé)任制，切實(shí)解決了“斷層”問(wèn)題。二是認(rèn)真理順執(zhí)法權(quán)限。按照有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，我們進(jìn)一步理順了縣直各部門與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)執(zhí)法機(jī)構(gòu)的關(guān)系，重新界定了縣直和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)執(zhí)法單位的權(quán)限，做到了不失職，不越權(quán)，嚴(yán)格認(rèn)真執(zhí)法。三是狠抓了執(zhí)法隊(duì)伍整頓和執(zhí)法人員培訓(xùn)工作。恢復(fù)縣制幾年來(lái)，我縣每年都要開展1－2次大規(guī)模的行政執(zhí)法人員培訓(xùn)工作。尤其是2000年，針對(duì)恢復(fù)縣制以來(lái)我縣行政執(zhí)法隊(duì)伍中遺留下來(lái)的各種問(wèn)題，縣委、縣政府組織相關(guān)部門一一進(jìn)行了排查，最后確定了以培訓(xùn)、考試、考核、發(fā)證為突破口，先后分三期集中對(duì)全縣1100名持有《吉林省行政執(zhí)法證》的人員進(jìn)行了清理整頓。最后，經(jīng)統(tǒng)一閉卷考試，僅對(duì)706人保留了執(zhí)法資格，對(duì)其余資格不合格或考試不及格的394人取消了執(zhí)法資格。通過(guò)這次清理整頓，不僅肅清了我縣行政執(zhí)法隊(duì)伍，也使我縣行政執(zhí)法隊(duì)伍建設(shè)又上一個(gè)新臺(tái)階。通過(guò)采取這些措施，徹底解決了執(zhí)法監(jiān)督“斷層”問(wèn)題，使執(zhí)法責(zé)任制上下吻合，全方位動(dòng)作，全面理順了部門與部門之間，執(zhí)法主體與執(zhí)法相對(duì)人之間，部門內(nèi)部各執(zhí)法單位之間的責(zé)、權(quán)、利關(guān)系，有效地規(guī)范了執(zhí)法人員的行為，改善了執(zhí)法環(huán)境，加強(qiáng)了執(zhí)法隊(duì)伍建設(shè)，提高了執(zhí)法部門的辦事效率，使全縣執(zhí)法工作逐步向著規(guī)范化、法制化的方向邁進(jìn)。

三、以行業(yè)依法治理為支柱，以專項(xiàng)治理為補(bǔ)充，把依法治理落實(shí)到各層面

第一，努力抓好各行業(yè)的依法治理工作。實(shí)行依法治縣以來(lái)，我們把狠抓行業(yè)依法治理作為依法治縣的又一重要環(huán)節(jié)，著力狠抓了農(nóng)業(yè)、教育、衛(wèi)生、水電、交通、城建等行業(yè)的依法治理工作。在農(nóng)業(yè)方面，堅(jiān)持以減輕農(nóng)民不合理負(fù)擔(dān)為主要內(nèi)容，依照農(nóng)民負(fù)擔(dān)條例，依法建立了一整套農(nóng)民負(fù)擔(dān)總量控制，定量限額，規(guī)范管理，取之有度，用之合理的管理體制，通過(guò)依法治理，農(nóng)村法制化建設(shè)進(jìn)程不斷加快。如，我縣新萬(wàn)發(fā)鎮(zhèn)新農(nóng)村村一直堅(jiān)持依法管理各項(xiàng)事務(wù)，加強(qiáng)對(duì)村民的法制教育，已連續(xù)15年無(wú)刑事案件發(fā)生，沒(méi)發(fā)現(xiàn)一起人員修練事件，被評(píng)為全省民主法制示范村。在教育系統(tǒng)，認(rèn)真開展了依法治校，依法治教工作。各級(jí)各類學(xué)校認(rèn)真貫徹《教育法》、《教師法》、《義務(wù)教育法》等與學(xué)校工作相關(guān)的法律法規(guī)，依法建立了教育教學(xué)各方面的管理制度。縣教育局針對(duì)教師體罰、變相體罰學(xué)生，加重學(xué)生學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)，學(xué)校向?qū)W生亂收費(fèi)的現(xiàn)象，專門成立了法制科，依法堅(jiān)持開展經(jīng)常性地治理工作，并把學(xué)校收費(fèi)向社會(huì)公開，接受社會(huì)各界的監(jiān)督，使依法治理工作落到了實(shí)處，得到了廣大人民群眾的認(rèn)可。

第二，認(rèn)真開展各項(xiàng)專項(xiàng)整治活動(dòng)。按照突出問(wèn)題集中治，普遍問(wèn)題綜合治，重點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題專項(xiàng)治的思路，近年來(lái)，按照上級(jí)部署，我縣圍繞縣委、縣政府的中心工作，及時(shí)組織開展了專項(xiàng)整治活動(dòng)。一是圍繞穩(wěn)定市場(chǎng)，平抑物價(jià)、維護(hù)正常經(jīng)濟(jì)秩序工作，依照市場(chǎng)管理、價(jià)格管理等法律法規(guī)，組織工商、物價(jià)、技術(shù)監(jiān)督、醫(yī)藥、衛(wèi)生等執(zhí)法部門，開展經(jīng)常性地打擊假冒偽劣專項(xiàng)治理活動(dòng)。自1996年以來(lái)，共開展集中打假12次，公開銷毀假冒偽劣商品價(jià)值近300萬(wàn)元，搗毀了長(zhǎng)春嶺土煉油窩點(diǎn)，依法制裁了各種生產(chǎn)、銷售假冒偽劣商品行為，有力地保護(hù)了廣大消費(fèi)者的合法權(quán)益；二是開展稅收專項(xiàng)治理，依法從嚴(yán)從重打擊各類偷、抗、欠稅行為，減少了稅款流失的漏洞。三是狠抓社會(huì)治安綜合治理。通過(guò)采取制定規(guī)范，分解目標(biāo)，落實(shí)責(zé)任，推行社會(huì)治安目標(biāo)管理責(zé)任制和一票否決制等措施，使社會(huì)治安綜合治理工作要求具體，管理規(guī)范，形成了群防群治，齊抓共管的新格局。版權(quán)所有

第3篇：醫(yī)藥銷售工作匯報(bào)范文

普法依法治理工作是促進(jìn)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，推進(jìn)社會(huì)文明進(jìn)步的根本保障和重要手段。為此，幾年來(lái)，縣委、縣政府緊緊圍繞發(fā)展縣域經(jīng)濟(jì)這個(gè)中心，始終堅(jiān)持以深化普法提高全民法律素質(zhì)為基礎(chǔ)，以基層行業(yè)部門三項(xiàng)治理為重點(diǎn)，以嚴(yán)格行政執(zhí)法為核心，廣泛、腳踏實(shí)地地開展普法依法治理工作。通過(guò)堅(jiān)持不懈的努力，我縣的普法依法治理工作一步一個(gè)新臺(tái)階，不僅極大地增強(qiáng)了廣大人民群眾的法律意識(shí)，提高了各級(jí)行政機(jī)關(guān)工作人員依法行政和依法決策工作水平，而且也有力地推動(dòng)了全縣各項(xiàng)事業(yè)的法制化進(jìn)程。下面，按照這次會(huì)議的安排，把我縣的普法依法治理工作經(jīng)驗(yàn)和作法向與會(huì)的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們做以介紹。

一、以普法教育為基礎(chǔ)，堅(jiān)持不懈地抓好法制教育，努力提高群眾法律素質(zhì)

實(shí)施依法治縣，必須提高全民的法律素質(zhì)。法律常識(shí)的普及和教育是提高全民法律素質(zhì)的重要途徑。我縣是一個(gè)經(jīng)濟(jì)上欠發(fā)達(dá)的農(nóng)業(yè)縣份，全縣人口74萬(wàn)，幅員面積4673平方公里。人多地廣、社情復(fù)雜的實(shí)際，給全縣普法加強(qiáng)法制教育工作提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，對(duì)此，我們的主要作法是：

第一，堅(jiān)持集中教育常抓不懈，一以貫之。針對(duì)普法教育戰(zhàn)線長(zhǎng)、層次多、內(nèi)容廣、要求高、組織難等特點(diǎn)，聯(lián)系我縣是農(nóng)業(yè)大縣，農(nóng)村普法對(duì)象占90%的實(shí)際，在普法工作中，我縣采取“三集中”（集中領(lǐng)導(dǎo)精力、集中學(xué)習(xí)時(shí)間、集中骨干力量）的方法，每年都利用農(nóng)閑時(shí)間集中縣、鄉(xiāng)、村三級(jí)干部，以依法治縣領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室為具體實(shí)施部門，組織律師和法律專家對(duì)普法骨干集中力量進(jìn)行培訓(xùn)，開展普法工作。幾年來(lái)，共培訓(xùn)普法骨干3000多名。每次集中培訓(xùn)教育，我們都以農(nóng)村工作、生活實(shí)際和農(nóng)民最為關(guān)心的問(wèn)題為主要內(nèi)容，進(jìn)行針對(duì)性較強(qiáng)的培訓(xùn)教育。通過(guò)開展這些實(shí)用內(nèi)容的培訓(xùn)，保證了農(nóng)村普法對(duì)象學(xué)法來(lái)得了、坐得住、學(xué)得懂、記得牢、用得上，使全縣農(nóng)村真正有了一支懂法隊(duì)伍，解決了農(nóng)村一系列實(shí)際問(wèn)題，控制了民轉(zhuǎn)刑案件的發(fā)生，促進(jìn)了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)和社會(huì)治安的全面好轉(zhuǎn)。

第二，圍繞“五個(gè)落實(shí)”，認(rèn)真抓好普法工作。一是組織落實(shí)。黨的十五大提出“依法治國(guó)”，建設(shè)社會(huì)主義法治國(guó)家的方略，并將其綱領(lǐng)和奮斗目標(biāo)寫進(jìn)了憲法。這表明，我國(guó)社會(huì)主義法制化進(jìn)程已經(jīng)進(jìn)入了快車道。為此，根據(jù)普法依法治縣工作需要，在原有工作基礎(chǔ)上，我們進(jìn)一步健全了縣、鄉(xiāng)兩級(jí)法制建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)工作機(jī)構(gòu)。首先，縣里成立了由縣委、縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)為組長(zhǎng)和副組長(zhǎng)的依法治縣領(lǐng)導(dǎo)小組，并制定了例會(huì)制度，每月定期召開會(huì)議，聽取依法治縣工作匯報(bào)，及時(shí)解決工作中出現(xiàn)的新情況，新問(wèn)題，總結(jié)推廣好的經(jīng)驗(yàn)和作法。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)也都按照縣里要求，建立健全組織，定期例會(huì)，及時(shí)向縣里匯報(bào)工作情況。這樣就使普法工作在全縣形成了層層有組織，層層有領(lǐng)導(dǎo)，上下齊抓共管的良好局面。二是學(xué)法制度落實(shí)。全縣制定并落實(shí)了縣、鄉(xiāng)兩級(jí)黨委每季度進(jìn)行一次中心學(xué)習(xí)組學(xué)法，縣直行政事業(yè)單位周末下午學(xué)法，工商企業(yè)崗前班后學(xué)法，三年級(jí)以上學(xué)生每月一次學(xué)法等制度，這些普法制度的制定和實(shí)施，有力地督促了各級(jí)組織和人員的學(xué)法積極性，促進(jìn)了普法工作的開展。三是重點(diǎn)普法教育對(duì)象落實(shí)。在整個(gè)普法教育中，我們?cè)诤葑?zhí)法人員，企業(yè)廠長(zhǎng)經(jīng)理，青少年學(xué)生這三個(gè)重點(diǎn)對(duì)象教育的同時(shí)，把副科級(jí)以上領(lǐng)導(dǎo)干部作為重中之重，采取分期輪訓(xùn)，請(qǐng)法學(xué)教授舉辦講座，開展法律知識(shí)考試等手段，加強(qiáng)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部的普法教育。近期，按照縣委的統(tǒng)一安排，由縣委組織部、縣委宣傳部、縣司法局聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于“四五”普法期間加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)法用法工作的意見》，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)法用法工作作了明確細(xì)致地規(guī)定和要求，有力地規(guī)范了領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)法用法工作，帶動(dòng)了全縣依法行政工作的開展。四是抓好輔導(dǎo)教師的落實(shí)。為了提高普法教育質(zhì)量，縣里組建了法制教育講師團(tuán)，以縣政府法律顧問(wèn)為主。同時(shí)，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各單位也都配備了相應(yīng)的普法輔導(dǎo)講解員，深入農(nóng)村、機(jī)關(guān)、學(xué)校開展法律知識(shí)專題講座，深受廣大群眾歡迎，取得了一定的社會(huì)效應(yīng)。五是參加學(xué)習(xí)人數(shù)落實(shí)。每次組織培訓(xùn)，我們都按照計(jì)劃要求，嚴(yán)格抓好參加學(xué)習(xí)人數(shù)的落實(shí)。通過(guò)采取以上五項(xiàng)措施抓普法宣傳教育工作，不僅普遍提高了全縣人民的法律知識(shí)水平，也為快速推進(jìn)依法治縣進(jìn)程奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、以實(shí)行部門執(zhí)法責(zé)任制為有效途徑，全面推進(jìn)公正司法和依法行政

一是全面推行行政執(zhí)法責(zé)任制。自1996年，我縣就把實(shí)行部門執(zhí)法責(zé)任制作為深化依法治縣的一個(gè)重要措施，本著有利于國(guó)家法律法規(guī)正確執(zhí)行，有利于監(jiān)督執(zhí)法權(quán)力，有利于嚴(yán)格執(zhí)法、依法辦事，有利于規(guī)范執(zhí)法行為的原則，通過(guò)采取明確執(zhí)法主體，提出執(zhí)法要求，落實(shí)執(zhí)法責(zé)任，建立健全獎(jiǎng)懲機(jī)制等措施，在全縣具有執(zhí)法主體資格的單位實(shí)行執(zhí)法責(zé)任制。這個(gè)思路確定后，我們采取領(lǐng)導(dǎo)抓，抓領(lǐng)導(dǎo)，一級(jí)抓一級(jí)，一級(jí)負(fù)責(zé)一級(jí)的原則，組織各級(jí)執(zhí)法部門完善執(zhí)法程序，整頓執(zhí)法隊(duì)伍，健全內(nèi)部考核辦法，落實(shí)監(jiān)督制約機(jī)制，對(duì)整個(gè)執(zhí)法工作進(jìn)行全面規(guī)范。經(jīng)過(guò)幾年的實(shí)踐，執(zhí)法工作中存在的主體不清，責(zé)任不明，有利的爭(zhēng)，無(wú)利的推，徇情枉法，亂施處罰的現(xiàn)象得到了有效遏制，執(zhí)法環(huán)境得到初步改善，執(zhí)法責(zé)任制初見成效。但在實(shí)踐中，我們又感到，鄉(xiāng)鎮(zhèn)各執(zhí)法站所與上級(jí)主管部門在執(zhí)法監(jiān)督中存在“斷層”和監(jiān)督不力問(wèn)題。于是，縣里又及時(shí)提出了實(shí)行執(zhí)法責(zé)任制要橫到邊，縱到底，向鄉(xiāng)鎮(zhèn)執(zhí)法單位延伸的辦法，切實(shí)解決“斷層”現(xiàn)象，在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)也全面推行了執(zhí)法責(zé)任制。二是認(rèn)真理順執(zhí)法權(quán)限。按照法律法規(guī)的規(guī)定，我們進(jìn)一步理順了縣直各部門與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)執(zhí)法機(jī)構(gòu)的關(guān)系，重新界定了縣直和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)執(zhí)法單位的權(quán)限，做到了不失職，不越權(quán)，嚴(yán)格認(rèn)真執(zhí)法。三是狠抓了執(zhí)法隊(duì)伍整頓和執(zhí)法人員培訓(xùn)工作。幾年來(lái)，我縣每年都要開展1－2次大規(guī)模的行政執(zhí)法人員培訓(xùn)工作。尤其是2000年，針對(duì)恢復(fù)縣制以來(lái)我縣行政執(zhí)法隊(duì)伍中遺留下來(lái)的各種問(wèn)題，縣委、縣政府組織相關(guān)部門一一進(jìn)行了排查，最后確定了以培訓(xùn)、考試、考核、發(fā)證為突破口，先后分三期集中對(duì)全縣1100名持有《行政執(zhí)法證》的人員進(jìn)行了清理整頓。最后，經(jīng)統(tǒng)一閉卷考試，僅對(duì)706人保留了執(zhí)法資格，對(duì)其余資格不合格或考試不及格的394人取消了執(zhí)法資格。通過(guò)這次清理整頓，不僅肅清了我縣行政執(zhí)法隊(duì)伍，也使我縣行政執(zhí)法隊(duì)伍建設(shè)又上一個(gè)新臺(tái)階。通過(guò)采取這些措施，徹底解決了執(zhí)法監(jiān)督“斷層”問(wèn)題，使執(zhí)法責(zé)任制上下吻合，全方位動(dòng)作，全面理順了部門與部門之間，執(zhí)法主體與執(zhí)法相對(duì)人之間，部門內(nèi)部各執(zhí)法單位之間的責(zé)、權(quán)、利關(guān)系，有效地規(guī)范了執(zhí)法人員的行為，改善了執(zhí)法環(huán)境，增強(qiáng)了執(zhí)法隊(duì)伍建設(shè)力度，提高了執(zhí)法部門辦事效率，使全縣執(zhí)法工作逐步向著規(guī)范化、法制化方向邁進(jìn)。

三、以行業(yè)依法治理為支柱，以專項(xiàng)治理為補(bǔ)充，把依法治理落實(shí)到各層面

第一，努力抓好各行業(yè)的依法治理工作。實(shí)行依法治縣以來(lái)，我們把狠抓行業(yè)依法治理作為依法治縣的又一重要環(huán)節(jié)，著力狠抓了農(nóng)業(yè)、教育、衛(wèi)生、水電、交通、城建等行業(yè)的依法治理工作。在農(nóng)業(yè)方面，堅(jiān)持以減輕農(nóng)民不合理負(fù)擔(dān)為主要內(nèi)容，依照農(nóng)民負(fù)擔(dān)條例，依法建立了一整套農(nóng)民負(fù)擔(dān)總量控制，定量限額，規(guī)范管理，取之有度，用之合理的管理體制，通過(guò)依法治理，農(nóng)村法制化建設(shè)進(jìn)程不斷加快，呈現(xiàn)出一派安定繁榮的大好局面。如，我縣新萬(wàn)發(fā)鎮(zhèn)新農(nóng)村連續(xù)14年無(wú)刑事案件發(fā)生，沒(méi)發(fā)現(xiàn)一起人員修練事件，最近被確定為全省民主法制示范村。在教育系統(tǒng)，認(rèn)真開展了依法治校，依法治教工作。各級(jí)各類學(xué)校認(rèn)真貫徹《教育法》、《教師法》、《義務(wù)教育法》等與學(xué)校工作相關(guān)的法律法規(guī)，依法建立了教育教學(xué)各方面管理制度?？h教委針對(duì)教師體罰、變相體罰學(xué)生，加重學(xué)生學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)，學(xué)校向?qū)W生亂收費(fèi)的現(xiàn)象，專門成立法制科，依法堅(jiān)持開展經(jīng)常性治理工作，并把學(xué)校收費(fèi)向社會(huì)公開，接受社會(huì)各界的監(jiān)督，使依法治理工作落到實(shí)處，得到廣大人民群眾的認(rèn)可。

第二，認(rèn)真開展各項(xiàng)專項(xiàng)整治活動(dòng)。按照突出問(wèn)題集中治，普遍問(wèn)題綜合治，重點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題專項(xiàng)治的思路，近年來(lái)，按照上級(jí)部署，我縣圍繞縣委、縣政府的中心工作，組織開展了多次專項(xiàng)整治活動(dòng)。一是圍繞穩(wěn)定市場(chǎng)，平抑物價(jià)、維護(hù)正常經(jīng)濟(jì)秩序工作，依照市場(chǎng)管理、價(jià)格管理等法律法規(guī)，組織工商、物價(jià)、技術(shù)監(jiān)督、醫(yī)藥衛(wèi)生等執(zhí)法部門，開展各類經(jīng)常性地打擊假冒偽劣專項(xiàng)治理活動(dòng)。自1996年以來(lái)，共開展集中打假12次，公開銷毀假冒偽劣商品價(jià)值近300萬(wàn)元，搗毀了土煉油窩點(diǎn)，依法制裁了各種生產(chǎn)、銷售假冒偽劣商品行為，保護(hù)了廣大消費(fèi)者合法權(quán)益；二是開展稅收專項(xiàng)治理，依法從嚴(yán)從重打擊各類偷、抗、欠稅行為，盡量減少了稅款流失的漏洞。三是狠抓社會(huì)治安綜合治理。通過(guò)采取制定規(guī)范，分解目標(biāo)，落實(shí)責(zé)任，推行社會(huì)治安目標(biāo)管理責(zé)任制和一票否決制等措施，使社會(huì)治安綜合治理工作要求具體，管理規(guī)范，形成了群防群治，齊抓共管的新格局。

第4篇：醫(yī)藥銷售工作匯報(bào)范文

2006年12月1日，商務(wù)部批準(zhǔn)了安利、完美、玫琳凱的直銷營(yíng)業(yè)許可證。這天，是外商投資直銷轉(zhuǎn)型企業(yè)拿牌的大限之日，至此98年10家轉(zhuǎn)型企業(yè)已有5家企業(yè)分獲直銷經(jīng)營(yíng)許可證，分別是安利、雅芳、完美、玫林凱、富迪。獲得直銷牌照的企業(yè)也增至13家其中外資企業(yè)10家，內(nèi)資企業(yè)3家。

N0．2 日暉正式化更名為“日暉(中國(guó))有限公司”

2006年11月24日，經(jīng)國(guó)家工商行政部門批準(zhǔn)，“日暉企業(yè)發(fā)展(上海)有限公司”正式更名為“日暉(中國(guó))有限公司”。

更名后的日暉(中國(guó))有限公司加大了對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的投資力度，積極申請(qǐng)直銷牌照，并對(duì)公司內(nèi)部作了 系列的調(diào)整：大中華直銷事務(wù)全權(quán)由劉少偉總裁全面負(fù)責(zé)；日暉中國(guó)區(qū)上海總部將重新裝修；成立培訓(xùn)學(xué)院，在上海、江辦、吉林負(fù)責(zé)培訓(xùn)公司中級(jí)以上經(jīng)銷商；成立法務(wù)部、企劃部；并耗費(fèi)巨資在中央電視臺(tái)投放廣告。

No．3張輝親自視察玉林打傳工作

12月7日，由國(guó)家工商總局直銷監(jiān)管局局長(zhǎng)張輝率領(lǐng)的國(guó)家打擊傳銷工作檢查組到玉林幣榆查打擊傳銷專項(xiàng)行動(dòng)情況。當(dāng)天上午，玉林幣召開打擊傳銷專項(xiàng)行動(dòng)工作匯報(bào)會(huì)，副市長(zhǎng)亨克民作了有關(guān)情況的匯報(bào)。

據(jù)悉，該幣共出動(dòng)執(zhí)法人員17000人次，清理傳銷人員居住點(diǎn)1250個(gè)次，其中搗毀傳銷窩點(diǎn)450個(gè)，遣散和說(shuō)服教育傳銷人員8500人次。工商部門查處傳銷案件(含簡(jiǎn)易程序)600件公安機(jī)關(guān)立案查處涉嫌傳銷犯罪案件71件，破案71件，刑事拘留278人，逮捕79人，因傳銷被人民法院判刑16人。

No．4安利范木出爐

2006年12月，安利公司在獲得商務(wù)部頒發(fā)的直銷牌照之后，推出了新的業(yè)務(wù)制度。據(jù)安利公關(guān)部人士聲稱，在向商務(wù)部申報(bào)牌照的材料中已經(jīng)包含了這個(gè)業(yè)務(wù)計(jì)劃。

在獲批直銷經(jīng)營(yíng)訂可的區(qū)域，安利新的直銷模式中設(shè)置了直銷員、營(yíng)銷員工以及服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人三種身份。直銷員將以本人銷售產(chǎn)品的收入獲得報(bào)酬，報(bào)酬總額(包括傭金、獎(jiǎng)金、各種形式的獎(jiǎng)勵(lì)以及其他經(jīng)濟(jì)利益等)不超過(guò)銷售代表本人直接向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品收八的30％。而在連續(xù)6個(gè)月內(nèi)有任何3個(gè)月的凈營(yíng)業(yè)額達(dá)到3600元的直銷員可以被考慮成為安利的營(yíng)銷員工。 安利與營(yíng)銷員工簽訂勞動(dòng)合同，按月發(fā)放工資及獎(jiǎng)金。

N0．5萬(wàn)基直銷崩盤

10月，“萬(wàn)基中國(guó)”宣布停業(yè)整頓，11月7日宣布恢復(fù)營(yíng)業(yè)，11月底，該公司高層集體離職，公司業(yè)務(wù)全面停止。而全國(guó)眾多的經(jīng)銷商、銷售員，卻不知何去何從。

2005年上半年開始，“萬(wàn)基中國(guó)”在內(nèi)地經(jīng)營(yíng)“直銷”。按前總裁錢人齊的說(shuō)法，為了獲得在內(nèi)地經(jīng)營(yíng)直銷的合法身份，萬(wàn)基注冊(cè)了萬(wàn)基1毛業(yè)科技發(fā)展有限公司，同時(shí)，萬(wàn)基以深圳萬(wàn)基藥業(yè)有限公司的名義申請(qǐng)直銷牌照。2006年8月起，萬(wàn)基在全國(guó)各地多次因?yàn)樯嫦觽麂N而遭到質(zhì)疑。

政策

稅務(wù)總局發(fā)文允許安利公司申請(qǐng)印制公司冠名發(fā)票

日前，國(guó)家稅務(wù)總局下發(fā)《關(guān)于安利(中國(guó))日用品有限公司印制印有本單位名稱發(fā)票的批復(fù)》(國(guó)稅函[2006]934號(hào))明確，鑒于安利(中國(guó))日用品有限公司(以下簡(jiǎn)稱安利公司)采用電腦聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行日常經(jīng)營(yíng)管理和集中財(cái)務(wù)核算，同意按照稅控收款機(jī)發(fā)票式樣的要素，核準(zhǔn)印制安利公司冠名發(fā)票。安利公司在全國(guó)各地的分支機(jī)構(gòu)按規(guī)定可以向經(jīng)營(yíng)地王管稅務(wù)機(jī)關(guān)申請(qǐng)印制安利公司冠名發(fā)票。

重慶：全國(guó)率先推出打擊傳銷預(yù)案15部門聯(lián)合打擊

12月5日，重慶市在全國(guó)率先推出打擊傳銷行為預(yù)案――《重慶市查處重大傳銷行為工作預(yù)案》，即日起到明年8月，全市15個(gè)部門將展開合力打擊傳銷犯罪專項(xiàng)行動(dòng)。

根據(jù)該預(yù)案，幣政府成立了“重慶市查處重大傳銷行為工作協(xié)調(diào)小組”，副市長(zhǎng)謝小軍任組長(zhǎng)，涉及公安、工商、民政、勞動(dòng)保障、檢察院、法院、紀(jì)檢、財(cái)政、地稅、銀監(jiān)等15大部門。

云南推出首個(gè)地方性法規(guī)：傳授傳銷可判死刑

2006年12月12日，云南省高級(jí)法院、省檢察院、省公安廳和省工商行政管理局聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于辦理涉及傳銷刑事案件適用法律若干問(wèn)題的意見(試行)》。該《意見》實(shí)施后，云南省各地尚未處理的案件，將統(tǒng)依照該《意見》的規(guī)定進(jìn)行處理。

意見中規(guī)定：“傳銷頭目”以非法經(jīng)營(yíng)罪處罰，“授課老師”按傳授犯罪方法罪定罪處罰，情節(jié)特別嚴(yán)重的可判處無(wú)期徒刑或死刑。這是全國(guó)打擊非法傳銷行為的首個(gè)地方性法規(guī)。

事件

敲詐完美公司被判刑四年

2006年11月22日，朝陽(yáng)法院一審認(rèn)定被告人李凌向完美(中國(guó))日用品有限公司敲詐勒索380萬(wàn)的罪行成立，判處其有期徒刑4年。

法院查明后認(rèn)定，2006年6月間，李凌以中國(guó)投訴網(wǎng)記者的身份，以將要在多家媒體報(bào)道對(duì)“完美(中國(guó))日用品有限公司”有負(fù)面影響的文章相威脅，向該公司索要380萬(wàn)元。

法院審理后認(rèn)為，李凌的行為已構(gòu)成敲詐勒索罪，其敲詐380萬(wàn)元因其意志以外原因未得逞，敲詐人民幣10萬(wàn)元時(shí)尚未離開犯罪現(xiàn)場(chǎng)即被抓獲，整個(gè)犯罪過(guò)程屬犯罪未遂，所以最后法院決定比照犯罪遂從輕懲處。宣判后，李凌沒(méi)有提出上訴。

全國(guó)化妝品質(zhì)量管委會(huì)在穗成立

2006年12月17日上午，全國(guó)保健品質(zhì)量管理工作委員會(huì)暨全國(guó)化妝品質(zhì)量管理工作委員會(huì)在廣州科學(xué)城正式成立，同時(shí)，新版《化妝品衛(wèi)生法規(guī)》預(yù)計(jì)本月底公布。據(jù)悉，該法規(guī)參考了歐盟等的有關(guān)規(guī)范，將禁用的化學(xué)物質(zhì)數(shù)量增加至1200多種。據(jù)了解，2005年全國(guó)共有保健品企業(yè)(包括生產(chǎn)、銷售)近3000家，經(jīng)營(yíng)的保健品品種達(dá)7000多種，化妝品生產(chǎn)企業(yè)3000多家，廣東作為行業(yè)的大省，其企業(yè)數(shù)占據(jù)了全國(guó)的半壁江山。

《通關(guān)》：中國(guó)第一部直銷小說(shuō)

近日， 本被冠以“中國(guó)第一部客觀描寫直銷領(lǐng)域的長(zhǎng)篇小說(shuō)”的直銷商戰(zhàn)小說(shuō)《通關(guān)》由光明日?qǐng)?bào)出版社出版后，在全國(guó)國(guó)書市場(chǎng)引起讀者的極大關(guān)注和熱捧。這部小說(shuō)通過(guò)直銷人員曲折的人生經(jīng)歷和傳奇的創(chuàng)業(yè)故事，反映社會(huì)各個(gè)階層的人在直銷行業(yè)中奮斗不息的精神和價(jià)值觀的重要轉(zhuǎn)變。

企業(yè)

南方李錦記應(yīng)邀出席“2006上海國(guó)際現(xiàn)代中醫(yī)藥展覽會(huì)”

2006年12月8日－10日，由上海市到外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會(huì)、炎帝神農(nóng)中藥發(fā)展論壇、中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)上海幣分會(huì)和上海中醫(yī)藥大學(xué)等單位聯(lián)合舉辦的2006年上海國(guó)際現(xiàn)代中醫(yī)藥展覽會(huì)在上海國(guó)際會(huì)展中心舉行。展會(huì)以“傳承發(fā)揚(yáng)中醫(yī)藥文化，推動(dòng)傳統(tǒng)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)化、現(xiàn)代化、國(guó)際化和大眾化”為主題，旨在推動(dòng)我國(guó)中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程，提高中醫(yī)藥的國(guó)際地位，讓中醫(yī)藥走向世界。此次設(shè)展的中外企業(yè)超過(guò)500余家，參展中外觀眾達(dá)8萬(wàn)多人次。

原國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局副局長(zhǎng)任德權(quán)、上海

市外經(jīng)貿(mào)委副主任張伊興、1998年諾貝爾獎(jiǎng)得者、美國(guó)德州大學(xué)休斯頓醫(yī)學(xué)院教授穆拉德等嘉賓出席了開幕式，并對(duì)南方李錦記等知名企業(yè)的展位進(jìn)行了參觀。與會(huì)期間，大會(huì)還安排了現(xiàn)代中醫(yī)藥的相關(guān)論壇，來(lái)自上海衛(wèi)生局、上海藥監(jiān)局、香港現(xiàn)代化中醫(yī)藥國(guó)際協(xié)會(huì)、澳大利亞投資署等單位的專家及學(xué)者對(duì)中醫(yī)藥的發(fā)展作了精彩專題報(bào)告?，F(xiàn)代化中醫(yī)藥國(guó)際協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、李錦記健康產(chǎn)品集團(tuán)總經(jīng)理?xiàng)顕?guó)晉先生在論壇上作了主題為“中醫(yī)藥國(guó)際化一香港的角色”的專題演講，演講對(duì)中醫(yī)藥的發(fā)展前景、中醫(yī)藥的國(guó)際基礎(chǔ)及中醫(yī)藥國(guó)際化香港扮演的角色等內(nèi)容進(jìn)行了精彩演繹，并現(xiàn)場(chǎng)回答了部分學(xué)者的提問(wèn)。

安利校園招聘提升優(yōu)秀雇主品牌形象

安利(中國(guó))“校園招聘”活動(dòng)正式啟動(dòng)。2006年12月起至2007年1月，安利將在全國(guó)13個(gè)城市的13所高校舉辦校園宣講會(huì)。安利(中國(guó))日用品有限公司大中華及東南亞人力資源總監(jiān)張玉珠女士透露：近年來(lái)二三線城市的需求也在加大，此次校園招聘計(jì)劃在全國(guó)招聘30多名大學(xué)生。

2005－2006年度，安利校園招聘覆蓋多達(dá)12個(gè)城市的38所高校，去年計(jì)劃招聘44人，最終招收了30多人。目前，產(chǎn)品培訓(xùn)員、營(yíng)養(yǎng)師、電腦技術(shù)人才是安利最緊缺的人才。

安利紐崔萊首獲讀者文摘白金獎(jiǎng)

美國(guó)“讀者文摘信譽(yù)品牌2006”評(píng)選結(jié)累于近日揭曉。安利紐崔萊、中國(guó)石油、諾基亞等17個(gè)品牌獲得此次評(píng)選的最大獎(jiǎng)項(xiàng)“白金獎(jiǎng)”。此次評(píng)選是讀者文摘在中國(guó)進(jìn)行的首屆信譽(yù)品牌評(píng)選活動(dòng)。

本次評(píng)選結(jié)果顯示，安利紐崔萊在6個(gè)考評(píng)指標(biāo)上均領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。另?yè)?jù)透露，安利在上海張江高科技園區(qū)的研發(fā)基地已經(jīng)建成，該公司將利用張江高科醫(yī)藥研發(fā)上的優(yōu)勢(shì)，力求從中藥中萃取有益物質(zhì)以形成新的保健食品。

完美公司榮獲“中國(guó)品牌年度大獎(jiǎng)”第一名

第四屆世界經(jīng)理人年會(huì)于2006年12月21日下午在香港開幕，完美(中國(guó))董事長(zhǎng)拿督古潤(rùn)金太平紳士在會(huì)上發(fā)表題為《堅(jiān)持“三個(gè)不變”承諾，精心構(gòu)筑“完美”品牌》的主題演講。完美(中國(guó))日用品有限公司榮獲世界品牌實(shí)驗(yàn)室(WBL)頒發(fā)的2006年“中國(guó)品牌年度大獎(jiǎng)”第一名(直銷類)和“2006中國(guó)最佳雇主”獎(jiǎng)。

康寶萊進(jìn)軍秘魯開設(shè)全球第63個(gè)市場(chǎng)

2006年12月全球營(yíng)養(yǎng)品直銷公司康寶萊(NYSE：HLF)宣布正式進(jìn)軍秘魯市場(chǎng)，并將康寶萊秘獸公司設(shè)在首都利馬，由此，秘魯成為了康寶萊在全球的第63個(gè)幣場(chǎng)。

位于美國(guó)加利佛尼亞的康寶萊公司始創(chuàng)于1980年，1994年開始在南美洲的委內(nèi)瑞拉和阿根廷運(yùn)作業(yè)務(wù)，秘魯是康寶萊公司在該大洲的第七個(gè)市場(chǎng)。

玫琳凱再度摘得全美“最暢銷品牌”桂冠

玫琳凱中國(guó)公司透露，美國(guó)著名市場(chǎng)調(diào)查公司Kline&Company最新出爐的《2005美國(guó)化妝品研究》顯示，在2005年全美面部保養(yǎng)與彩妝綜合類產(chǎn)品當(dāng)中，玫琳凱是最暢銷品牌。與此同時(shí)，玫琳凱也是面部保養(yǎng)、眼部卸妝和唇部彩妝三大單類產(chǎn)品的最暢銷品牌，其中，唇部彩妝包括唇膏、唇彩和唇線筆等產(chǎn)品。

雅芳公司董市長(zhǎng)兼首席執(zhí)行長(zhǎng)鐘彬嫻扶《商界女性50強(qiáng)》

《華爾街日?qǐng)?bào)》2006年評(píng)選的“商界女性50強(qiáng)”中，有3名中國(guó)女性入榜她們分別為雅芳公司重事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行長(zhǎng)鐘彬嫻、聯(lián)想集團(tuán)高級(jí)副總裁兼財(cái)務(wù)總監(jiān)馬雪征、摩根士丹利中國(guó)區(qū)首席執(zhí)行長(zhǎng)孫瑋。

在過(guò)去三年中，《華爾街日?qǐng)?bào)》每年都會(huì)推出“商界女性50強(qiáng)”。這些女性都有一個(gè)共同點(diǎn)：她們打破了有關(guān)女性可以勝任什么工作、不可以勝任什么工作的傳統(tǒng)觀念，為希望追隨她們的女性在事業(yè)發(fā)展方面開拓了新的天地。

寶健總裁李道任中國(guó)香港商會(huì)名譽(yù)副會(huì)長(zhǎng)

寶健集團(tuán)總裁李道先生當(dāng)選中國(guó)香港商會(huì)名譽(yù)副會(huì)長(zhǎng)。中國(guó)香港(地區(qū))商會(huì)是經(jīng)中華人民共和國(guó)對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作部批準(zhǔn)，在民政部登記注冊(cè)，并于1993年4月21日在北京正式成立。商會(huì)的宗旨是：促進(jìn)中國(guó)香港與國(guó)內(nèi)之經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作和文化交流，加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)有關(guān)機(jī)構(gòu)及企業(yè)單位間的聯(lián)系，并組織文娛康樂(lè)聯(lián)誼活動(dòng)；與其他國(guó)家和地區(qū)的駐華商會(huì)在商業(yè)、經(jīng)濟(jì)及文化方面進(jìn)行交流。

目標(biāo)著力打造“三生”品牌

《中國(guó)直銷》： 2006年即將結(jié)束，您認(rèn)為三生公司在這一年取得了哪些成績(jī)?最大的收獲是什么?

黃金寶：2006年有很多對(duì)三生的發(fā)展具有里程碑意義的事件：三生電子(健身器材)項(xiàng)目簽約、三生健康產(chǎn)業(yè)園的奠基開工、三生直營(yíng)店的建設(shè)以及獲得直銷牌照等等，但是我覺(jué)得這一年中我們最大的收獲并不是這些成績(jī)的本身，而是這些成績(jī)?yōu)槿览m(xù)經(jīng)營(yíng)的理想創(chuàng)造的新高度和開啟的新篇章。

《中國(guó)直銷》：獲得直銷牌照以來(lái)，三生做了哪些方面的調(diào)整?市場(chǎng)反應(yīng)如何?

黃金寶： 獲得牌照之后，我們?cè)诶^續(xù)做好原有經(jīng)營(yíng)模式的基礎(chǔ)上，按部就班地做直銷運(yùn)作的準(zhǔn)備和規(guī)劃，同時(shí)我們也在借鑒其他企業(yè)的一些市場(chǎng)遠(yuǎn)作方式，找到最適合三生發(fā)展的一條道耀。為此，我們與媒體做了一些交流，在宣傳上加大了力度，在中央電視臺(tái)播出了電視廣告，宣導(dǎo)二生的文化理念。我們還邀請(qǐng)了專家舉行健康講理：并根據(jù)直銷運(yùn)作的市場(chǎng)要求調(diào)整和完善了服務(wù)。此外，我們?cè)谌瞬艃?chǔ)備、產(chǎn)品研發(fā)等方面都做了比較充分的準(zhǔn)備。通過(guò)這些舉措目前三生在市場(chǎng)上建立起了良好的口碑和一定的知名度。

《中國(guó)直銷》：您覺(jué)得牌照對(duì)開拓公司市場(chǎng)的作用有多大?其作用表現(xiàn)在哪些方面?

黃金寶：目前三生已經(jīng)拿到了直銷入場(chǎng)券，這對(duì)我們今后的發(fā)展是很有利的。坦是，牌照對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是必須的，但絕非惟一的，只有企業(yè)本身做到規(guī)范、務(wù)實(shí)、誠(chéng)信，牌照才會(huì)對(duì)企業(yè)開拓市場(chǎng)的起到積極、明顯的作用。拿牌將有利于消費(fèi)名的購(gòu)買傾向，但是促使消費(fèi)者最終購(gòu)買產(chǎn)品，肯定是產(chǎn)品本身給他們帶云的利益，例如健康、美麗，或者是方便、實(shí)用。

《中國(guó)直銷》：手握直銷牌照猶如利劍在手，但目前還有不少制約條件，2007年三生公司在這些方面將如何突破?

黃金寶：無(wú)論是地域限制還是企業(yè)信息披露系統(tǒng)的建立，這些所謂的制約條件的出發(fā)點(diǎn)并不足為了限制企業(yè)的發(fā)展，而是為了使直銷行業(yè)得到更好的更規(guī)范的發(fā)展。獲得牌照的企業(yè)或多或少都受到了地域的限制，因此有人說(shuō)地域限制成了這些獲牌企業(yè)的緊箍咒，但我覺(jué)得應(yīng)換個(gè)角度去看，這使我們可以有更多的精力把現(xiàn)有的區(qū)域市場(chǎng)做好。三生會(huì)首先在寧波地區(qū)開展直銷業(yè)務(wù)．與此同時(shí)，我們也會(huì)在其他區(qū)域細(xì)化和落實(shí)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)和各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，并提出申請(qǐng)，逐步擴(kuò)大三生的經(jīng)營(yíng)地域。

《中國(guó)直銷》：公司2007年的主要戰(zhàn)略目標(biāo)是什么?

黃金寶：2007年是三生第二個(gè)五年規(guī)劃“品牌建設(shè)期”的第年，我們會(huì)繼續(xù)以服務(wù)精神推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展，并從服務(wù)、產(chǎn)

品、文化、宣傳等方面全面提升三生的品牌形象。同時(shí)，我們還將繼續(xù)豐富我們的產(chǎn)品，將繼續(xù)加大在產(chǎn)品研發(fā)方面的投入，會(huì)繼續(xù)向市場(chǎng)推出借鑒和吸收中醫(yī)藥養(yǎng)生文化精髓的健康產(chǎn)品，同時(shí)還有三生的日化產(chǎn)品，包括個(gè)人護(hù)理用品、家居護(hù)理用品、化妝品等也將陸續(xù)上市。

《中國(guó)直銷》：您覺(jué)得三生在直銷市場(chǎng)上最大的優(yōu)勢(shì)是什么?

黃金寶：三生最大的優(yōu)勢(shì)是我們沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。在和自身比較中我們可以找到自己的長(zhǎng)處，但是放在整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境中來(lái)看，別人認(rèn)為三生的長(zhǎng)處還沒(méi)有“長(zhǎng)”到使我們?cè)谑袌?chǎng)中脫穎而出的程度 中國(guó)直銷市場(chǎng)中有很多非常優(yōu)秀的企業(yè)，它們的歷史比三生悠久、市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)比三生豐富、資金買力比三生雄厚，和它們比較起來(lái)三生的資歷尚淺，可以說(shuō)是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。但是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)也正是我們最大的優(yōu)勢(shì)，認(rèn)識(shí)自己的不足是成長(zhǎng)的開始，我們才會(huì)有不斷進(jìn)取的動(dòng)力，而且我們可以從中借鑒和學(xué)習(xí)到很多優(yōu)秀的經(jīng)驗(yàn)和方法，站在巨人的肩上去尋求企業(yè)的發(fā)展。

《中國(guó)直銷》：您認(rèn)為2007年的中國(guó)直銷市場(chǎng)會(huì)有哪些發(fā)展變化?三生直銷將如何適應(yīng)這些發(fā)展變化?

黃金寶：2006年中國(guó)直銷的焦點(diǎn)是直銷牌照，而牌照的背后所蘊(yùn)涵的意義則是合法守法、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，我相信這也將成為2007年直銷市場(chǎng)上最主要的聲音。未來(lái)幾年三生將加快品牌推廠和文化建設(shè)，通過(guò)產(chǎn)品、服務(wù)、市場(chǎng)建設(shè)等各方面來(lái)建設(shè)二生品牌；進(jìn)行“以健康產(chǎn)業(yè)為中心的多元化發(fā)展”；在拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，開拓海外市場(chǎng)。

《中國(guó)直銷》：目前您在工作中考慮最多的是什么?有沒(méi)有感覺(jué)到壓力與挑戰(zhàn)?如何應(yīng)對(duì)?

黃金寶：目前考慮最多的是如何踏踏實(shí)實(shí)地建設(shè)市場(chǎng)，具體來(lái)說(shuō)，一是要擴(kuò)大市場(chǎng)，二是要規(guī)范發(fā)展。2007年開始我們的重心是品牌建設(shè)，要增強(qiáng)三生品牌的影響刀，最直接的就是擴(kuò)大市場(chǎng)份額。但是公司要實(shí)現(xiàn)永續(xù)發(fā)展，在市場(chǎng)擴(kuò)展上絕對(duì)不能冒進(jìn)，而必須一步一個(gè)腳印的規(guī)范發(fā)展。

至于你說(shuō)的壓力，任何個(gè)企業(yè)家肩上不可能沒(méi)有壓力，但壓力同時(shí)也是一種動(dòng)力來(lái)源。市場(chǎng)有挑戰(zhàn)也有機(jī)遇，關(guān)鍵是看你怎么去把握它。在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，我們會(huì)不斷根據(jù)直銷員和消費(fèi)看的需求進(jìn)一步提高服務(wù)水平。同時(shí)，公司內(nèi)部管理也將向著更符合政策規(guī)范和市場(chǎng)需求的方向做出改進(jìn)和調(diào)整。

自信來(lái)自于優(yōu)秀的管理層

《中國(guó)直銷》：您覺(jué)得康寶萊公司什么時(shí)候可以拿到中國(guó)直銷經(jīng)營(yíng)許可證?為什么有這種信心?

錢港基：首先，我們理解政府優(yōu)先發(fā)放轉(zhuǎn)型企業(yè)牌照的做法，同時(shí)，我們尊重申請(qǐng)牌照的程享。就申請(qǐng)直銷牌照而言，我們一百在跟國(guó)家相關(guān)部門進(jìn)行溝通，按照法律法規(guī)的規(guī)定執(zhí)行我們的申請(qǐng)步驟。而政府也對(duì)我們的申請(qǐng)進(jìn)行了正式的批示和回復(fù)，我們正針列上面的一些意見進(jìn)行補(bǔ)充和完善?？偟膩?lái)說(shuō)，進(jìn)行到這步，我們對(duì)拿牌非常有信心。

《中國(guó)直銷》：康寶萊公司在2007年的主要工作重點(diǎn)是什么，發(fā)展目標(biāo)是什么?

錢港基：我們的工作重點(diǎn)是規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)和申請(qǐng)直銷牌照。我們的目標(biāo)是在這個(gè)發(fā)展期里規(guī)范經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍，拓展市場(chǎng)基礎(chǔ)，率先把品牌形象打出去。

《中國(guó)直銷》：您一直對(duì)康寶萊在中國(guó)大陸的發(fā)展充滿了自信，請(qǐng)問(wèn)這種關(guān)于未來(lái)發(fā)展的自信來(lái)源于康寶萊的哪些方面?

錢港基：對(duì)我們來(lái)說(shuō)，管理層好是員工選擇的個(gè)重要理由，因此我們的自信首先來(lái)自于優(yōu)秀的管理層。我們相信，聰明的老板用聰明的員工，每個(gè)人都能夠把宦己份內(nèi)的事情處理得非常好。因?yàn)槲覀冇羞@樣一個(gè)夢(mèng)幻團(tuán)隊(duì)，因此必然擁有一個(gè)很好的前景。就像打牌，我們手上抓了一把王牌，那怎么打都是贏。

其次，我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)巨大?？祵毴R產(chǎn)品不是一般啦營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品，每一種產(chǎn)品都非常專業(yè)和具有針對(duì)性。歐洲一直被稱為“直銷沙漠”，世界上很多著名直銷公司在歐洲的業(yè)績(jī)都慘淡無(wú)比，但是康寶萊在歐洲的的業(yè)績(jī)占到了全球業(yè)績(jī)的三分之一 。能夠在這樣的發(fā)達(dá)地區(qū)獲得成功，說(shuō)明我們產(chǎn)品早已脫離了低端的競(jìng)爭(zhēng)范疇。

《中國(guó)直銷》：康寶萊公司一旦獲得直銷牌照。公司將有什么樣的市場(chǎng)策略與動(dòng)作?

錢港基：現(xiàn)在是中國(guó)直銷業(yè)一個(gè)重要的磨合期，很多公司都不懂該怎么運(yùn)作，有的甚至辜負(fù)了政府給予的牌照。即使獲牌。我們也不會(huì)歡天喜地馬上就大展拳腳，而是回到現(xiàn)實(shí)，開始認(rèn)真講究直銷模式上的規(guī)范。就像嬰兒一樣，重要的是走好第一步，先走好就決定以后的發(fā)展順利。當(dāng)然，這些工作實(shí)際上我們?cè)缫烟崆霸谧?，不過(guò)只是紙上談兵，到時(shí)候會(huì)更加具體。牌照真的很重要，管理層好的話，自然可以很好地加以利用。

《中國(guó)直銷》：其他大企業(yè)的相繼拿牌對(duì)康寶萊的經(jīng)營(yíng)有沒(méi)有什么影響?

錢港基：我只關(guān)心康寶萊的發(fā)展，我們有自己的考慮方式和戰(zhàn)略步驟。當(dāng)然，我們從來(lái)沒(méi)有懷疑過(guò)像安利這樣公司會(huì)拿不到牌照。

《中國(guó)直銷》：作為康寶萊新任大中華總裁，你怎么看待康寶萊在大陸、臺(tái)灣和香港的發(fā)展和未來(lái)?他們目前發(fā)展怎樣，未來(lái)有何期待?

錢港基：這是兩種不同的市場(chǎng)，大陸直銷剛剛重新開始，非常具有自己的特點(diǎn)。我們可以把港臺(tái)的成熟運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)好，回來(lái)教育自己的員工。同時(shí)，大陸直銷的一些新穎經(jīng)驗(yàn)也非常值得推廠和交流。

低調(diào)換來(lái)了信任和穩(wěn)定

《中國(guó)直銷》：富迪為什么甘于在中國(guó)直銷市場(chǎng)沉寂并等待8年，這個(gè)期間富迪都在做什么?

許溢洋：富迪進(jìn)入中國(guó)直銷市場(chǎng)較早，伴隨著中國(guó)直銷的發(fā)展也同經(jīng)歷了以上的各個(gè)階段的考驗(yàn)。與其說(shuō)富迪沉寂等待8年，不如說(shuō)是富迪與中國(guó)直銷－同探索、成長(zhǎng)了8年。雖然富迪在1998年獲準(zhǔn)成為十家轉(zhuǎn)型企業(yè)之一，但公司堅(jiān)守上海，不跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)，不走球，雖然經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)緩惺，但卻樹立了自己的信譽(yù)度，搭建了穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)。是得?是失?只能從后面的發(fā)展來(lái)驗(yàn)證了。

《中國(guó)直銷》：拿牌后，公司覺(jué)得將在2007的發(fā)展中擁有什么樣的優(yōu)勢(shì)?

許溢洋：公司拿牌后，面臨更為廣淘的成長(zhǎng)空間。富迪作為一個(gè)穩(wěn)健成熟的老牌直銷企業(yè)，積累了大量符合中國(guó)市場(chǎng)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和國(guó)情認(rèn)知；富迪的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)骨干從事直銷行業(yè)多年，在擁有豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，走出了一條專業(yè)與本土化并重的發(fā)展之路；而富迪強(qiáng)大的科研團(tuán)隊(duì)和日趨多元化的產(chǎn)品，為公司產(chǎn)品品質(zhì)的提升和豐富提供了有力的支持。這些都為富迪在新的年擁有全新的市場(chǎng)空司聚集了綜合性的優(yōu)勢(shì)。

《中國(guó)直銷》：目前富迪獲批實(shí)行直銷的區(qū)域只有上海市部分地區(qū)，那么富迪將怎樣開展自己的直銷運(yùn)作業(yè)?其他地區(qū)的市場(chǎng)將怎樣來(lái)開拓?

許溢洋：對(duì)于直銷運(yùn)作，我們?nèi)匀粓?jiān)持有計(jì)劃、有步驟的發(fā)

展，以上海為基礎(chǔ)穩(wěn)步向上海以外地區(qū)發(fā)展，我們首先會(huì)挑選各方面環(huán)境較好的適合地區(qū)扎實(shí)落實(shí)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，然后依據(jù)主管部門的有關(guān)規(guī)定和政策至下而上申請(qǐng)開展上海以外雀份的業(yè)務(wù)。目前有7個(gè)省的布點(diǎn)工作已基本完成。

《中國(guó)直銷》：您覺(jué)得在現(xiàn)行的中國(guó)直銷政策下，直銷企業(yè)的發(fā)展有什么難度，企業(yè)要怎樣來(lái)克服?

許溢洋：直銷企業(yè)發(fā)展的難度主要叢現(xiàn)在：一是直銷法律法規(guī)及政策條款、細(xì)化程麥還欠缺，有些條款可操作性存在一定的難度，企業(yè)在解讀和執(zhí)行時(shí)容易產(chǎn)生偏差。一是現(xiàn)在直銷市場(chǎng)良莠不齊，政府監(jiān)菅難度很大，為正規(guī)直銷企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了不利的影響。還有就是受不良環(huán)境的影響，民眾塒直銷還有很多的誤解，缺乏正確的認(rèn)識(shí)。

對(duì)于以上的問(wèn)題，企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)與政府的協(xié)調(diào)和溝通，更應(yīng)潔身自好，規(guī)范發(fā)展，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，為直銷市場(chǎng)健康有序越發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。要落實(shí)以上問(wèn)題，我們認(rèn)為應(yīng)盡快成立行業(yè)協(xié)會(huì)，建立企業(yè)之司的共識(shí)，再透過(guò)協(xié)會(huì)的商德約束，爭(zhēng)取各界對(duì)行業(yè)的了解與信任，這樣來(lái)上述工作匏落實(shí)只是時(shí)司的問(wèn)題。

《中國(guó)直銷》：今后，沉寂了多年的富迪將憑什么倆與其他直銷巨頭競(jìng)爭(zhēng)，以分美中國(guó)直銷的未來(lái)?

許溢洋：富迪從沒(méi)有沉寂過(guò)! 富迪只是堅(jiān)持穩(wěn)步低調(diào)的發(fā)展。中國(guó)的直銷市場(chǎng)很大，消費(fèi)者有著各種不同的需求，一個(gè)穩(wěn)健的、踏實(shí)的、誠(chéng)信的、有實(shí)力的公司，隨著中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的日益成熟，中國(guó)政策的日益開放，我們相信只要我們堅(jiān)持依法、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，一定會(huì)在中國(guó)直銷領(lǐng)域里再創(chuàng)輝煌!

選擇因?yàn)槊褡迤放泼媾R機(jī)遇

《中國(guó)直銷》：在過(guò)去20年的職業(yè)生涯中，您一直在外企工作，現(xiàn)在為什么會(huì)選擇健康元這家民營(yíng)企業(yè)?

莫秀菱：在中國(guó)加入WTO直銷市場(chǎng)逐漸開放的形勢(shì)下，民族品牌和企業(yè)將面臨很大的機(jī)遇。我有一個(gè)很強(qiáng)烈的愿望是用自己16年在國(guó)外公司的經(jīng)歷和所掌握的經(jīng)驗(yàn)幫助一家民族企業(yè)成為中國(guó)的標(biāo)桿企業(yè)。而健康元不但擁有知名品牌，同時(shí)是家信譽(yù)很好的、有很強(qiáng)研發(fā)和生產(chǎn)能力的企業(yè)。更重要的是朱保國(guó)先生是位很有眼光、魄刀和正直、誠(chéng)信的民營(yíng)企業(yè)家，他要把企業(yè)做強(qiáng)做大的決心和對(duì)直銷的堅(jiān)定信心讓我很佩服，很感動(dòng)!

《中國(guó)直銷》：健康元日用保健品公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)模式及發(fā)展規(guī)劃是怎樣?

莫秀菱：健康元在傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)方面有很成功的經(jīng)驗(yàn)，擁有強(qiáng)大的品牌影響力和顧客群。日用保健品公司會(huì)在這個(gè)基礎(chǔ)上啟動(dòng)業(yè)務(wù)，借鑒國(guó)際直銷的成功激勵(lì)機(jī)制，尋求一種合法的但是獨(dú)創(chuàng)的模式，我們?cè)跔I(yíng)銷手段上也會(huì)有創(chuàng)新，給予忠實(shí)顧客更多的優(yōu)惠和產(chǎn)品以外的附加值，把一部分原本投放在傳統(tǒng)廣告的費(fèi)用，用于鼓勵(lì)有一定產(chǎn)品體驗(yàn)的顧客去宣傳品牌和推廣產(chǎn)品。公司將支持經(jīng)銷商建立健康體驗(yàn)甲心及服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，使顧客就近享受更多貼心服務(wù)。我們的目標(biāo)是創(chuàng)立中國(guó)頂尖的以女性為核心的保健品直銷公司。

《中國(guó)直銷》：您在管理上有什么獨(dú)特的經(jīng)驗(yàn)和策略?

莫秀菱：首先要根據(jù)企業(yè)的使命愿景，建設(shè)以人為本的文化，并配以行之有效的業(yè)績(jī)管理系統(tǒng)，建立以產(chǎn)品和服務(wù)為導(dǎo)向的培訓(xùn)系統(tǒng)，引導(dǎo)銷售隊(duì)伍著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)建立扎實(shí)的業(yè)務(wù)基拙，利用一切機(jī)會(huì)激發(fā)每個(gè)人的夢(mèng)想和發(fā)揮每個(gè)人的潛能，幫助每個(gè)人在這個(gè)事業(yè)平臺(tái)里，實(shí)現(xiàn)最大的人生價(jià)值，在推進(jìn)業(yè)務(wù)的同時(shí)，給員工搭建一個(gè)學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的平臺(tái)，為每個(gè)員工制定個(gè)人發(fā)展計(jì)劃并提供在職培訓(xùn)和輔導(dǎo)。我認(rèn)為只有建立在員工和銷售隊(duì)伍的成長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，企業(yè)才能長(zhǎng)期的發(fā)展。

《中國(guó)直銷》：您怎樣平衡公司與經(jīng)銷商的利益關(guān)系?

莫秀菱：職業(yè)經(jīng)理人是公司與經(jīng)銷商的橋梁和紐帶，在利益面前尋找企業(yè)與經(jīng)銷商的利益平衡點(diǎn)是職業(yè)經(jīng)理人的責(zé)任，促使公司和經(jīng)銷商雙贏并共同發(fā)展是職業(yè)經(jīng)理人的使命。凡事應(yīng)站在兩個(gè)角度去思考才能保證決策的正確性，同時(shí)也要引導(dǎo)經(jīng)銷商站在企業(yè)的角度看問(wèn)題，建立企業(yè)與經(jīng)銷商積極的伙伴關(guān)系是達(dá)到雙贏的重要策略。

《中國(guó)直銷》：您對(duì)未來(lái)有何發(fā)展規(guī)劃?

我未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃是成為直銷行業(yè)的專家，為有信譽(yù)的直銷企業(yè)尤其是中國(guó)的企業(yè)提供咨詢并培養(yǎng)人才為更多的人提供成就自我的機(jī)會(huì)，為中國(guó)直銷行業(yè)的健康發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量，從而實(shí)現(xiàn)自己人生的最大價(jià)值。

自律因?yàn)楦邩?biāo)準(zhǔn)的要求

《中國(guó)直銷》：2006年即將結(jié)束，您認(rèn)為金士力佳友在這一年取得了哪些成績(jī)?

葉軍：在年初時(shí)，我們?cè)?jīng)給金士刀佳友制定了明確的戰(zhàn)略重點(diǎn)――建立規(guī)范有刀的直銷運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)。通過(guò)這一年不斷的努刀，我們組建起了支富有創(chuàng)新精神、協(xié)作精神的、年輕的跨國(guó)合作團(tuán)隊(duì)；同時(shí)，我們?cè)?6年10月獲得了國(guó)家商務(wù)部頒發(fā)的直銷經(jīng)營(yíng)許可證；最后，我們完成了電算化系統(tǒng)的開發(fā)工作。我們這樣努力的投入和準(zhǔn)備，就是希望金士力佳友能夠以一個(gè)艦范、專業(yè)的形象出現(xiàn)在大家面前。

《中國(guó)直銷》：作為一家中外合資企業(yè)，金士力佳友如何有機(jī)地把雙方的優(yōu)勢(shì)結(jié)合和發(fā)揮?

葉軍：金土力佳友是一家中方控股的合資企業(yè)，中醫(yī)養(yǎng)生文化是金士力佳友健康產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)。我們希望依托母公司天士力集團(tuán)在中國(guó)現(xiàn)代中藥領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，在保健食品領(lǐng)域同樣有所創(chuàng)新，將健康的理念和健康的產(chǎn)品更好的傳播出去。另一方面，通過(guò)吸收借鑒國(guó)外高尖端的生物技術(shù)和先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，我們希望金士力佳友，在這個(gè)日益規(guī)范的良好市場(chǎng)環(huán)境下，能夠發(fā)展成中國(guó)直銷行業(yè)中個(gè)非常有創(chuàng)新力和競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)。

《中國(guó)直銷》：請(qǐng)問(wèn)為什么公司在拿牌前后沒(méi)有啟動(dòng)市場(chǎng)?基于什么考慮?

葉軍：確實(shí)我們直到取得直銷牌照之前沒(méi)有開展任何形式的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，雖然股東會(huì)蒙受些損失，但是我們就是要用實(shí)際行動(dòng)采證明，金士力佳友是一家高標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范企業(yè)。我們的首要任務(wù)是自律。目前，金士力佳友已經(jīng)完成了天津17個(gè)區(qū)縣服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的申報(bào)，并得到了相關(guān)部門的核準(zhǔn)。待商務(wù)部核查備案后，就可以啟動(dòng)天津市場(chǎng)，開展相關(guān)業(yè)務(wù)了。

《中國(guó)直銷》：金士力佳友2007年的主要戰(zhàn)略目標(biāo)是什么?有何規(guī)劃?將重點(diǎn)在哪些方面著力?

葉軍：2007年，我們會(huì)在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，以天津?yàn)橹行耐度牒诵牧α?，?zhēng)取成為天津地區(qū)最規(guī)范的直銷企業(yè)；在產(chǎn)品開發(fā)方面，我們會(huì)繼續(xù)進(jìn)行大量的市場(chǎng)調(diào)研和產(chǎn)品研發(fā)工作，并加快金士力佳友自己的日化品廠的建設(shè)；在服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)方面，我們準(zhǔn)備以北京、廣州、上海、青島為主，隨著政府對(duì)各地服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)核查確認(rèn)的進(jìn)程，規(guī)范、有序的去逐步建立金士力佳友在全國(guó)范圍的營(yíng)銷基礎(chǔ)。另外，人才問(wèn)題應(yīng)該是金士刀佳友持續(xù)發(fā)展中非常重要的一環(huán)，我們需要更加積極地面對(duì)。

第5篇：醫(yī)藥銷售工作匯報(bào)范文

規(guī)劃面積1200平方公里、可開發(fā)面積達(dá)550平方公里的兩江新區(qū),被外界冠以中國(guó)“第三區(qū)”。它的設(shè)立被觀察者視為新一輪西部大開發(fā)戰(zhàn)略的標(biāo)志性事件,將深刻改變西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展面貌,對(duì)縮小東西地區(qū)的差距起到舉足輕重的作用。據(jù)了解,“兩江新區(qū)”不僅享受國(guó)家給予上海浦東新區(qū)和天津?yàn)I海新區(qū)的同等政策,包括對(duì)于土地、金融、財(cái)稅、投資、對(duì)外貿(mào)易、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、科技創(chuàng)新、管理體制等領(lǐng)域賦予先行先試權(quán),還獲準(zhǔn)試驗(yàn)一些重大的、更具突破性的改革措施。

那么,“兩江新區(qū)”將如何成為西部乃至內(nèi)陸的戰(zhàn)略高地,其意義何在,戰(zhàn)略定位、發(fā)展目標(biāo)、產(chǎn)業(yè)和空間規(guī)劃如何,如何管理,在體制機(jī)制方面又將進(jìn)行哪些創(chuàng)新,對(duì)此《財(cái)經(jīng)國(guó)家周刊》采訪了重慶市市長(zhǎng)、重慶“兩江新區(qū)”建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)黃奇帆、重慶市發(fā)展改革委主任楊慶育。

未來(lái)10年改革開放標(biāo)志性事件

《財(cái)經(jīng)國(guó)家周刊》:“兩江新區(qū)”的設(shè)立,經(jīng)歷了怎樣的過(guò)程?

黃奇帆:“兩江新區(qū)”從構(gòu)想提出到正式獲批,共歷時(shí)兩年多。

2008年4月,為貫徹落實(shí)總書記對(duì)重慶做出的“314”總體部署,重慶市委、市政府向總理匯報(bào)工作時(shí),請(qǐng)求國(guó)家給重慶更多支持,并提出要擴(kuò)大重慶的開發(fā)開放,在西部形成一個(gè)增長(zhǎng)極?？偫砼矩?zé)成國(guó)家發(fā)展改革委等有關(guān)部門研究這一問(wèn)題,2008年6月,由發(fā)改委牽頭共50多個(gè)部分部委,200多名各部官員到重慶進(jìn)行了歷史上最大規(guī)模的一次調(diào)查研究,提出了設(shè)立內(nèi)陸開發(fā)開放示范區(qū)的想法,并將其定名為“兩江新區(qū)”。

去年1月,在《國(guó)務(wù)院關(guān)于加快重慶市統(tǒng)籌城鄉(xiāng)改革和發(fā)展的若干意見》中,明確要在重慶進(jìn)行“兩江新區(qū)”的設(shè)置,責(zé)成重慶市加快提出“兩江新區(qū)”的方案。

同年3月,副總理在聽取重慶工作匯報(bào)時(shí)指出,“重慶是中西部地區(qū)唯一的直轄市,提出設(shè)立‘兩江新區(qū)’這樣的想法,主要是樹立一面旗幟”。

4月,重慶市政府正式向國(guó)務(wù)院提出設(shè)立“兩江新區(qū)”的請(qǐng)示。之后,國(guó)家發(fā)改委牽頭組織相關(guān)部委及專家學(xué)者進(jìn)行了綜合論證。

7月,副總理來(lái)渝視察時(shí)要求,“國(guó)家發(fā)改委抓緊提出意見,加快工作進(jìn)度。也希望重慶做好‘兩江新區(qū)’總體規(guī)劃和國(guó)務(wù)院批復(fù)的重慶市總體規(guī)劃的銜接工作,使‘兩江新區(qū)’規(guī)劃更加科學(xué),功能顯現(xiàn)特色,作用更加明顯?！?/p>

今年5月5日,國(guó)務(wù)院印發(fā)《關(guān)于同意設(shè)立重慶“兩江新區(qū)”的批復(fù)》,“兩江新區(qū)”終于水到渠成,瓜熟蒂落。

《財(cái)經(jīng)國(guó)家周刊》:當(dāng)前正值中國(guó)繼續(xù)應(yīng)對(duì)國(guó)際金融危機(jī)挑戰(zhàn)、轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的關(guān)鍵時(shí)刻,也是西部大開發(fā)進(jìn)入新十年之際,對(duì)此“兩江新區(qū)”的設(shè)立有何重要意義?

黃奇帆:從大背景來(lái)說(shuō),“兩江新區(qū)”誕生于后金融危機(jī)之際,中國(guó)經(jīng)濟(jì)面臨轉(zhuǎn)型、轉(zhuǎn)向的時(shí)刻,它是中國(guó)應(yīng)對(duì)國(guó)際金融危機(jī)的重要戰(zhàn)略舉措,表明了中國(guó)啟動(dòng)內(nèi)需的決心。

從我國(guó)改革開放的時(shí)空脈絡(luò)來(lái)看,上世紀(jì)80年代的深圳開發(fā),90年代浦東新區(qū)的開發(fā),新世紀(jì)10年濱海新區(qū)的開發(fā),及未來(lái)10年的“兩江新區(qū)”開發(fā),將是我國(guó)改革開放40年(指過(guò)去的30年以及未來(lái)10年)的四個(gè)標(biāo)志性事件。

今后30年,在西部地區(qū)培育新的增長(zhǎng)極,建設(shè)與沿海相呼應(yīng)的新區(qū),有利于輻射帶動(dòng)廣大中西部地區(qū),形成東中西部協(xié)調(diào)發(fā)展的新格局。

“兩江新區(qū)”的設(shè)立,表明了我國(guó)進(jìn)一步加強(qiáng)西部大開發(fā)大開放的決心,代表了我國(guó)把從沿海興起的開發(fā)開放,全面深入地推進(jìn)到了內(nèi)陸腹心地帶。

十年再造一個(gè)重慶

《財(cái)經(jīng)國(guó)家周刊》:“兩江新區(qū)”的功能定位是怎樣的?

黃奇帆:國(guó)務(wù)院批復(fù)文件給了“兩江新區(qū)”五個(gè)層次、多方面的定位。第一是統(tǒng)籌城鄉(xiāng)綜合配套改革試驗(yàn)區(qū)的先行區(qū)。整個(gè)重慶是城鄉(xiāng)綜合配套改革的試驗(yàn)區(qū),“兩江新區(qū)”就是這個(gè)試驗(yàn)區(qū)的先行區(qū)。第二是內(nèi)陸重要的先進(jìn)制造業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的基地。第三是長(zhǎng)江上游地區(qū)金融中心和創(chuàng)新中心。這個(gè)很不容易,這個(gè)名稱是非常重要的金字招牌,含金量極高。第四個(gè)是內(nèi)陸地區(qū)對(duì)外開放的重要門戶。第五是科學(xué)發(fā)展的示范窗口。以上就是今后“兩江新區(qū)”應(yīng)該充分發(fā)揮的功能。

《財(cái)經(jīng)國(guó)家周刊》:對(duì)此,確立了什么樣的發(fā)展目標(biāo)?

黃奇帆:“兩江新區(qū)”確立了“兩年初見成效、五年形成框架、十年基本建成”的發(fā)展目標(biāo)。

到2020,實(shí)現(xiàn)GDP6000億元,占屆時(shí)重慶主城區(qū)的1/2,全市的1/4,相當(dāng)于再造一個(gè)重慶;工業(yè)銷售值超過(guò)1萬(wàn)億元,占全市的1/4,進(jìn)出口總額和實(shí)際利用外資占全市的1/3以上,建成功能現(xiàn)代、產(chǎn)業(yè)高端、總部聚集、生態(tài)宜居,具有國(guó)際影響力和我國(guó)內(nèi)陸開放示范效應(yīng)的新區(qū),成為全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的“龍頭”,乃至西部大開發(fā)的“標(biāo)桿”,切實(shí)擔(dān)當(dāng)起國(guó)家級(jí)重點(diǎn)開發(fā)開放平臺(tái)的光榮使命。

整個(gè)來(lái)說(shuō),這是一個(gè)比較科學(xué)的、穩(wěn)妥的推進(jìn)目標(biāo)。因?yàn)榕c上海浦東新區(qū)從大農(nóng)村起步,天津?yàn)I海新區(qū)從鹽堿地上“白手起家”相比,重慶“兩江新區(qū)”可謂“銜寶而生”、起勢(shì)不凡。去年,“兩江新區(qū)”范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)GDP近800億元,占到重慶經(jīng)濟(jì)總量的近八分之一。區(qū)內(nèi)設(shè)置的內(nèi)陸地區(qū)唯一、集“水港”“空港”雙功能于一體的兩路寸灘保稅港區(qū)已經(jīng)封關(guān)運(yùn)行;西部最重要的江北嘴金融商貿(mào)區(qū)已輪廓初顯,西部最大的悅來(lái)會(huì)展中心已起步建設(shè),長(zhǎng)安、海爾、信威、四聯(lián)、霍尼韋爾等一批知名企業(yè)扎根新區(qū),汽車摩托車、電子信息、生物醫(yī)藥、物流等產(chǎn)業(yè)集群已有相當(dāng)規(guī)模。

尤其重要的是,為推動(dòng)新區(qū)發(fā)展,中央賦予“兩江新區(qū)”三大優(yōu)惠政策的疊加優(yōu)勢(shì),具體包含按15%稅率征收企業(yè)所得稅、市政府設(shè)立100億元專項(xiàng)基金用于“兩江新區(qū)”基礎(chǔ)設(shè)施的起步建設(shè)、國(guó)家設(shè)立產(chǎn)業(yè)投資基金等十大優(yōu)惠政策。

我們知道,浦東新區(qū)20年間GDP年從60億元漲到4000多億元,濱海新區(qū)10年也漲幾十倍,現(xiàn)在有3000億元。未來(lái)10年,“兩江新區(qū)”的GDP從現(xiàn)在800億元漲到6000億元,平均每年增百分之二十幾,聽起來(lái)很嚇人,但是比較3個(gè)新區(qū)增長(zhǎng)相對(duì)值的話,我們還是很穩(wěn)妥的。

產(chǎn)業(yè)布局“5+3”

《財(cái)經(jīng)國(guó)家周刊》:“兩江新區(qū)”的產(chǎn)業(yè)布局和空間布局規(guī)劃是怎樣的?

楊慶育:考慮到自然生態(tài)環(huán)境、產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及行政區(qū)劃因素,“兩江新區(qū)”的產(chǎn)業(yè)布局為“5+3”戰(zhàn)略性布局,功能布局為“構(gòu)建三大特色板塊、十大功能區(qū)”。

在壯大既有汽車摩托車、裝備制造、電子信息、儀器儀表等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的同時(shí),將布局軌道交通、電力裝備(含核電、風(fēng)電)、新能源汽車、國(guó)防軍工、電子信息等五大戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè),以及國(guó)家級(jí)研發(fā)總部、重大科研成果轉(zhuǎn)化基地、備災(zāi)及數(shù)據(jù)中心等三大戰(zhàn)略性創(chuàng)新功能布局,加快培育一批高成長(zhǎng)性新興產(chǎn)業(yè)集群。

《財(cái)經(jīng)國(guó)家周刊》:三大板塊的各自特色是什么?

楊慶育:三大特色板塊,即南部沿江一代的“現(xiàn)代服務(wù)業(yè)板塊”,集中布局金融、商貿(mào)、物流等現(xiàn)代服務(wù)業(yè);西部、中部區(qū)域的“都市綜合功能板塊”,集聚高技術(shù)產(chǎn)業(yè)、樓宇工業(yè)和城市綜合服務(wù)功能,成為宜居新區(qū)的集中展示區(qū);由北向東成帶狀環(huán)繞的“先進(jìn)制造基地板塊”,是先進(jìn)制造業(yè)集群連片布局、功能互補(bǔ)的區(qū)域。

管理要最大限度減少摩擦

《財(cái)經(jīng)國(guó)家周刊》:重慶“兩江新區(qū)”將實(shí)行什么樣的管理模式?

黃奇帆:我們知道上海浦東新區(qū)、天津?yàn)I海新區(qū)管理模式都經(jīng)過(guò)多種變化?！皟山聟^(qū)”不完全是一個(gè)新區(qū)的建設(shè),而是一個(gè)老城區(qū)改造加新區(qū)建設(shè)雙管齊下的過(guò)程,涉及多個(gè)行政區(qū)域。如果這會(huì)兒把老城區(qū)拆并,會(huì)涉及到上百個(gè)局級(jí)干部的調(diào)整,上千個(gè)處級(jí)干部的換崗,如果把渝北、江北、北碚的兩江新區(qū)切割出來(lái),渝北再去建一個(gè)新城也很麻煩。所以,我們確立了一種力矩最大、摩擦系數(shù)最小的模式,叫作“1+3”“3托1”。

首先,成立由市長(zhǎng)任組長(zhǎng)的兩江新區(qū)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組,在其統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下,由兩江新區(qū)管委會(huì)及江北、渝北、北碚3個(gè)行政區(qū)分別作為開發(fā)主體,按照“統(tǒng)分結(jié)合”的方式,北部新區(qū)、兩路寸灘保稅港區(qū)、魚石片區(qū)實(shí)行多元化的協(xié)同開發(fā)。

領(lǐng)導(dǎo)小組做總體協(xié)調(diào),協(xié)調(diào)兩江新區(qū)管委會(huì)以及各個(gè)行政區(qū)。市委、市政府認(rèn)為,目前這個(gè)管理模式起步力矩最大,把行政摩擦系數(shù)降到了最低,能夠最快把中央要求和本地需求結(jié)合起來(lái),形成合力,確保兩年之后兩江新區(qū)建設(shè)能夠初見成效。

第6篇：醫(yī)藥銷售工作匯報(bào)范文

人力資源部一職主要負(fù)責(zé)人力資源規(guī)劃、招聘與配置、培訓(xùn)與開發(fā)、薪資福利、績(jī)效考核與改進(jìn)、勞動(dòng)關(guān)系等六大體系的工作，主抓本部門目標(biāo)責(zé)任制的落實(shí)，作為人力資源經(jīng)理，我們要學(xué)會(huì)結(jié)合自己的工作書寫自己的述職報(bào)告。下面就讓小編帶你去看看人力資源總監(jiān)年終工作述職報(bào)告范文5篇，希望能幫助到大家!

人力資源總監(jiān)述職報(bào)告1總結(jié)20____年全年工作感慨萬(wàn)千，新的一年也即將來(lái)臨，做好20____年工作總結(jié)尤為重要，也為自己工作做一個(gè)全面分析及認(rèn)識(shí)，較好的促進(jìn)個(gè)人20____年工作的順利開展。

20____年是自己在人力資源奠定專業(yè)基礎(chǔ)的一年，自己20____年主要圍繞公司戰(zhàn)略方針及人力資源部工作計(jì)劃，切實(shí)做好招聘、培訓(xùn)、薪酬管理、績(jī)效考核及社保事務(wù)，在日常工作中始終以較強(qiáng)的責(zé)任心及工作態(tài)度應(yīng)對(duì)工作，主要開展以下工作：

招聘工作：積極以維護(hù)現(xiàn)有渠道、拓展額外渠道為主，全方位及多渠道整合內(nèi)外資源，盡全力做好招聘工作。20____年2-12月招聘入職94人。

一、招聘的成果：

1)積累了較大的儲(chǔ)備人才簡(jiǎn)歷，1000余份簡(jiǎn)歷，充實(shí)我公司人才儲(chǔ)備人員數(shù)目，20____年畢業(yè)大學(xué)生涵蓋銷售、設(shè)計(jì)、文職及工人，為開年招聘做好基礎(chǔ)工作。

2)拓寬渠道，建設(shè)公司渠道維護(hù)開發(fā)思想，還得不斷維護(hù)、摸排、調(diào)研，在必要時(shí)侯投入資金與時(shí)間，效果就會(huì)明顯。

3)利用招聘較好的調(diào)研同行業(yè)及同類型崗位薪酬為薪酬改革提供依據(jù)4)利用招聘較好宣傳公司的文化及優(yōu)勢(shì)，在品牌認(rèn)可度在高校、人才市場(chǎng)取得較好的宣傳與推廣。

公司人力資源基礎(chǔ)工作薄弱，人員流動(dòng)性大，導(dǎo)致許多崗位招聘較多，公司人力資源戰(zhàn)略不明晰及經(jīng)費(fèi)投入不足，對(duì)外人力資源成本上漲，導(dǎo)致整體招聘工作陷入被動(dòng)與僵局。

20____年主要開展以下招聘工作的目標(biāo)改善：

(1)招聘面試建立了明晰化標(biāo)準(zhǔn)及流程上規(guī)范：20____年3月份開始起草公司面試題目、筆試題設(shè)計(jì)、技術(shù)測(cè)試及性格測(cè)試，在其后的招聘工作中嚴(yán)格依據(jù)筆試再面試的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，從一開始嚴(yán)格把關(guān)，做到心中有數(shù)，讓一部分不符合人才篩選出來(lái)。規(guī)范招聘流程組織，初試、復(fù)試、再?gòu)?fù)試以多次面試再上崗，減少招聘的風(fēng)險(xiǎn)，確保人員穩(wěn)定，下降離職率。積極的拓寬我公司渠道建設(shè)，以渠道建設(shè)推進(jìn)工作進(jìn)展。維護(hù)現(xiàn)有客戶渠道，增進(jìn)新的渠道。20____年在維護(hù)原有的智聯(lián)網(wǎng)聘、蓮湖人才市場(chǎng)、歐亞學(xué)院、部分職介機(jī)構(gòu)外，積極的拓展渠道開發(fā)與建設(shè)。

A)針對(duì)網(wǎng)絡(luò)招聘：調(diào)研了中華英才網(wǎng)、智聯(lián)招聘、前程無(wú)憂等網(wǎng)站，并取得網(wǎng)聘第一手信息。并及時(shí)調(diào)研：58同城、西安029招聘網(wǎng)、大秦人才網(wǎng)及汽車人才網(wǎng)，趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)等拓展招聘信息及簡(jiǎn)歷搜集面，以信息拓展為對(duì)外信息輻射做好工作。以較短時(shí)間及經(jīng)費(fèi)投入電話與網(wǎng)絡(luò)宣傳，及時(shí)補(bǔ)進(jìn)銷售、文職、設(shè)計(jì)崗位。這樣效果，也是最常用辦法。

B)針對(duì)報(bào)業(yè)招聘做好了對(duì)華商報(bào)價(jià)格調(diào)研、對(duì)同城信息報(bào)、今日資訊、博思人才周刊、學(xué)聘報(bào)等不同類型報(bào)紙踩點(diǎn)及調(diào)查，取得一手樣報(bào)及價(jià)位，為以后招聘做好基礎(chǔ)。20____年在開年或中期有必要還得投入報(bào)紙廣告，以短期內(nèi)取得效果最為明顯。

C)針對(duì)人才中介及服務(wù)機(jī)構(gòu)開發(fā)做好了與高新人才市場(chǎng)參加6次免費(fèi)招聘會(huì)、與新城人才市場(chǎng)合作參加2次免費(fèi)招聘會(huì)，與西安培華學(xué)院、西安外事學(xué)院、西安汽車科技學(xué)院、西安工業(yè)大學(xué)明德學(xué)院、西安現(xiàn)代學(xué)院、寶雞文理學(xué)院、西安交大城市學(xué)院、西安工業(yè)大學(xué)北方信息工程學(xué)院等10余所高校建立長(zhǎng)期合作事宜，穩(wěn)定輸送高校畢業(yè)生，做好人才儲(chǔ)備及校園招聘工作服務(wù)。較好的建設(shè)公司高校網(wǎng)絡(luò)及對(duì)外合作平臺(tái)。招聘到合適大學(xué)生20-30人進(jìn)入公司團(tuán)隊(duì)，在工作一線表現(xiàn)優(yōu)秀。

(2)積極參加人力資源招聘方法研討與培訓(xùn)課程，積累招聘面試經(jīng)驗(yàn)。20____年6月份參加陜西百佳人力資源招聘渠道建設(shè)研討會(huì)、高新企業(yè)大學(xué)招聘實(shí)務(wù)及黨校招聘形勢(shì)分析較強(qiáng)的促進(jìn)個(gè)人專業(yè)化、對(duì)招聘全局把控能力及水平，為招聘縮短周期及增強(qiáng)招聘質(zhì)量打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

(3)積極與3-5家職業(yè)介紹中心合作，為公司推薦人員，確?；鶎尤藛T特別是電焊工、電工及司機(jī)招聘做好信息鋪墊。

(4)公司目前存在招聘的難點(diǎn)：現(xiàn)有工資水平與社會(huì)人員水平有一定差距沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力;公司的用人標(biāo)準(zhǔn)很嚴(yán)格，也不愿意雇傭水平一般員工;中層與用人部門對(duì)人才的管理及溝通不能及時(shí)到位導(dǎo)致今年凸顯2個(gè)人問(wèn)題：3-4月份基礎(chǔ)工人很難招聘;8-10月份業(yè)務(wù)人員很難招聘;部分高層次人才招聘渠道缺乏，比如中級(jí)會(huì)計(jì)職稱人員得在同行財(cái)務(wù)資源去挖掘，并未取得建立高層人才圈子及路子;司機(jī)招聘常年不懈，重點(diǎn)在于待遇跟不上、部分用人理念管理理念未深化、不人性及對(duì)于司機(jī)考核方式與薪酬制度迫在改革;這對(duì)招聘問(wèn)題我認(rèn)為不簡(jiǎn)單單是招聘問(wèn)題，是牽扯到許多問(wèn)題的最終結(jié)果。

(5)勞動(dòng)力成本上漲及人才渴望的迫切性及改革速度形成反比，也將在人力資源招聘工作中成為一個(gè)難點(diǎn)及重點(diǎn)。招聘成本控制與招聘的投入也將是改革的重點(diǎn)。

二、培訓(xùn)工作：

20____年培訓(xùn)工作主要堅(jiān)持公司育人理念，培養(yǎng)公司復(fù)合型人才為己任，重點(diǎn)提高公司人員整體職業(yè)化素質(zhì)及職業(yè)情操，掌握現(xiàn)代管理知識(shí)與能力，為工作開展注入活力。20____年3月份下發(fā)培訓(xùn)安排，嚴(yán)格依據(jù)培訓(xùn)計(jì)劃執(zhí)行。20____年培訓(xùn)60余次。20____年培訓(xùn)方面主要開展以下工作：

(1)繼續(xù)保持與高新企業(yè)大學(xué)合作關(guān)系，做好中層、業(yè)務(wù)人員、財(cái)務(wù)人員及部分生產(chǎn)管理人員對(duì)外輸送培訓(xùn)，舉辦42余次，也及時(shí)通知汽貿(mào)及大統(tǒng)公司人員參訓(xùn)，確保培訓(xùn)效果及安排。

(2)積極組織新員工入職培訓(xùn)2次，較大大提高新入職人員對(duì)公司文化規(guī)章制度了解，融入公司集體及團(tuán)隊(duì)生活。

(3)中干管理知識(shí)培訓(xùn)10次，開春舉辦了全公司品質(zhì)管理視頻學(xué)習(xí)、姜嵐昕管理學(xué)習(xí)、品質(zhì)管控知識(shí)及團(tuán)隊(duì)建設(shè)知識(shí)，對(duì)新任職中干舉辦了中干職業(yè)能力培訓(xùn);4月份輸送公司高管參加EMBA《品牌建設(shè)論壇》;11月份輸送高管參加《團(tuán)隊(duì)打造》管理培訓(xùn)課程;12月份聘請(qǐng)蓮湖人才講師做《情緒化管理》課程培訓(xùn)。

(4)舉辦員工內(nèi)訓(xùn)課程8次，針對(duì)員工進(jìn)行李強(qiáng)《優(yōu)秀員工》視頻學(xué)習(xí)、針對(duì)中干《中層危機(jī)》視頻學(xué)習(xí)、針對(duì)業(yè)務(wù)開展《成功營(yíng)銷》《引爆銷售》視頻學(xué)習(xí);針對(duì)基層員工進(jìn)行《禮儀知識(shí)》《職業(yè)化塑造》《忠誠(chéng)與責(zé)任》專題講座，激發(fā)員工掌握新知識(shí)、新思想，合理應(yīng)用知識(shí)及針對(duì)性培訓(xùn)，起到一定效果。

(5)對(duì)外合作方面：積極調(diào)研了3家對(duì)外戶外團(tuán)隊(duì)拓展公司，20____年舉辦員工對(duì)外拓展;調(diào)研了藍(lán)天咨詢公司、西安紅衫管理咨詢公司、西安交大EMBA、楊智管理咨詢公司、天智管理咨詢公司、智華管理咨詢公司及中國(guó)廣協(xié)遠(yuǎn)程教育等，積極探索我公司培訓(xùn)實(shí)際與對(duì)外課程設(shè)計(jì)，取得一定效果與進(jìn)展。

(6)更改培訓(xùn)記錄、起草培訓(xùn)管理制度及做好培訓(xùn)后效果評(píng)估及調(diào)查，使得培訓(xùn)有方向、有目標(biāo)、有思路。

培訓(xùn)存在的問(wèn)題：

1、對(duì)于培訓(xùn)管理及組織放松。

相關(guān)管理制度并下發(fā)執(zhí)行慢，培訓(xùn)管理能力需加強(qiáng)，對(duì)各單位及各部門培訓(xùn)的監(jiān)管與指導(dǎo)不力，未做好培訓(xùn)工作的調(diào)研與研究。

2、針對(duì)培訓(xùn)需求分析及培訓(xùn)課程設(shè)計(jì)不合理，體系不明。

未做好每次培訓(xùn)調(diào)研及問(wèn)卷下發(fā)，未形成課程設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，確保培訓(xùn)實(shí)效。培訓(xùn)調(diào)研及效果評(píng)價(jià)表格執(zhí)行流于形式。

3、經(jīng)費(fèi)投入不足，必要在設(shè)備、外訓(xùn)參加及培訓(xùn)教材中投入資金。

三、薪資管理、社保管理方面：

20____年在薪資管理方面主要針對(duì)公司薪酬做了普調(diào)及改革，確保每月及時(shí)下發(fā)核算公司人員工資。在核算與執(zhí)行中主要將大統(tǒng)公司工資納入人事核算，逐步規(guī)范及步入正軌。目前存在問(wèn)題：

1、核算不及時(shí)，有時(shí)不能保證發(fā)放時(shí)間。

這個(gè)問(wèn)題較多，在流程上規(guī)范，及時(shí)規(guī)范各部門上報(bào)資料時(shí)間及質(zhì)量，必要納入考核及財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)款時(shí)間縮減等。

2、薪酬架構(gòu)需改革。

在原有工資基數(shù)普調(diào)已經(jīng)形成許多現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，在新的財(cái)稅政策與寬帶薪酬影響下，需改革薪酬結(jié)構(gòu)及明確薪酬體系，實(shí)現(xiàn)薪酬激勵(lì)作用。

3、規(guī)范薪酬增減及核算程序，確保出錯(cuò)少、漏洞小。

4、大統(tǒng)公司工資與財(cái)務(wù)聯(lián)合做好有關(guān)項(xiàng)目檢查及成本估算，確保用工成本合理化、規(guī)范科學(xué)化。

社保管理工作方面：

一)主要針對(duì)社保主要是年審工作，在年審過(guò)程中實(shí)現(xiàn)順利通過(guò)，11年主要研究了社會(huì)保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)申報(bào)、年審流程、社保法律條文及西安市高新社保局各類社保業(yè)務(wù)流程，從門外漢逐步掌握網(wǎng)絡(luò)申報(bào)、月度基數(shù)申報(bào)、待遇報(bào)銷、養(yǎng)老轉(zhuǎn)移等操作流程及規(guī)范。擔(dān)任2家公司社保專管員，基本流程已經(jīng)上手。

二)社會(huì)保險(xiǎn)工作主要為員工提供保障及咨詢服務(wù)。在公示拉張貼相關(guān)社保政策宣傳政策及關(guān)注政府動(dòng)態(tài)，為員工謀福利。做好失業(yè)保險(xiǎn)登記、住房補(bǔ)貼登記及生育保險(xiǎn)報(bào)銷、個(gè)人賬戶信息變更維護(hù)等。

三)加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，參加社會(huì)保險(xiǎn)培訓(xùn)3次，積極與社會(huì)保險(xiǎn)管理基金人員學(xué)習(xí)，利用社保轉(zhuǎn)移機(jī)會(huì)也了解了雁塔區(qū)養(yǎng)老經(jīng)辦中心、殘疾人就業(yè)證辦理等知識(shí)，不斷登陸網(wǎng)站學(xué)習(xí)政策及做好服務(wù)是職責(zé)所在。

問(wèn)題：

1、20____新的社保法頒布，新的政策出臺(tái)，將對(duì)民營(yíng)企業(yè)是個(gè)挑戰(zhàn)。

積極學(xué)新的政策、做好薪酬及財(cái)稅申報(bào)、社保申報(bào)，為公司節(jié)約資金將是一個(gè)難點(diǎn)。

2、針對(duì)政府公關(guān)、溝通及事務(wù)處理方法、技巧及政策研究、專業(yè)化知識(shí)有待加強(qiáng)。

四、個(gè)人成長(zhǎng)方面：

個(gè)人20____年主要是專業(yè)知識(shí)轉(zhuǎn)化與不斷工作總結(jié)的一年。主要學(xué)會(huì)了工作的執(zhí)行及目標(biāo)的管理。在人事?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽備婕骯ぷ骰肪掣叢幼齔雋司藪蟾凍觥R餐備鋈艘卜⑾腫約盒磯喙ぷ韃蛔慵俺沙さ幕帷?/p>1、20____年招聘工作有點(diǎn)難，都想去放棄，但是我學(xué)會(huì)了堅(jiān)韌、堅(jiān)持及狠心。

在一部分崗位中自己取得成長(zhǎng)、也算是經(jīng)驗(yàn);這是領(lǐng)導(dǎo)的栽培及鼓勵(lì)結(jié)果。

2、利用機(jī)會(huì)較大的提高自己知識(shí)專業(yè)能力。

個(gè)人熱愛學(xué)習(xí)，公司也給與較大平臺(tái)。20____年參加了陜西人力資源峰會(huì)、招聘建設(shè)論壇、高新企業(yè)大學(xué)近10次課程、禮儀、心靈、執(zhí)行力、績(jī)效考核關(guān)鍵點(diǎn)等外訓(xùn)課程，讓自己建立了龐大思維及空間，為工作注入較好的思路。

3、人力資源部門接觸的人不較多，自己在20____年較大改善自己說(shuō)話方式及溝通能力，在行政事務(wù)處理、員工投訴處理及政府公關(guān)、對(duì)外洽談合作取得一定進(jìn)步。

4、加入西安人力資源俱樂(lè)部，及許多專業(yè)咨詢網(wǎng)站、QQ群增加了自己的眼界，擴(kuò)充了自己的HR知識(shí)，結(jié)識(shí)了HR同行。

為專業(yè)化、前瞻性探索我公司人力資源模式與借鑒外部?jī)?yōu)秀理念搭建許多平臺(tái)。

五、對(duì)于公司的人力資源建議：

1、中國(guó)企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入戰(zhàn)略人力資源管理階段，挑戰(zhàn)首先是來(lái)自于企業(yè)家與企業(yè)高層的人力資源戰(zhàn)略意識(shí)與戰(zhàn)略思維。

真正把人才上升到企業(yè)戰(zhàn)略高度，企業(yè)高層只是有意識(shí)，但是還沒(méi)有確定人力資源戰(zhàn)略性思想。人力資源戰(zhàn)略管理能力不足，如何較好的傳達(dá)并執(zhí)行在戰(zhàn)略上落地成為關(guān)鍵。

2、重視團(tuán)隊(duì)的建設(shè)及打造，對(duì)人力資源部門有必要給予資金或人員投入，這將是對(duì)于企業(yè)未來(lái)的投資。

3、規(guī)范公司管理行為及人員素質(zhì)，建立健全公司戰(zhàn)略體系及文化建設(shè)、管理思想轉(zhuǎn)軌、中層干部隊(duì)伍最為關(guān)鍵。

20____年即將過(guò)去，留下來(lái)是知識(shí)及經(jīng)驗(yàn)的積累。在工作中頓悟、在工作中創(chuàng)新。我時(shí)刻明白公司人力資源的薄弱環(huán)節(jié)及未來(lái)目標(biāo)，在不斷提高自我工作能力、工作績(jī)效，在不斷切合公司實(shí)際、做好管理改革與創(chuàng)新;不斷地向?qū)I(yè)化、正規(guī)化發(fā)展而努力。

人力資源總監(jiān)述職報(bào)告2回顧____年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)下，順利地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。____年重點(diǎn)在于做好人力資源管理基礎(chǔ)性工作，主要包括：完善公司人力資源制度建設(shè);新員工招聘與錄用工作;績(jī)效考核工作;員工入、離職手續(xù)辦理，勞動(dòng)關(guān)系維護(hù)與管理工作;社會(huì)保險(xiǎn)及住房公積金繳納、員工工資核算等日常事務(wù)性工作。

一、____年度工作匯報(bào)：

(一)人力資源規(guī)劃與管理

根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)及內(nèi)部具體環(huán)境的情況，進(jìn)行____年人力資源需求預(yù)測(cè)，編制了總部組織架構(gòu)圖、定崗定編、薪酬方案。初審各項(xiàng)目公司組織架構(gòu)、定崗定編、薪酬方案。

(二)人力資源基本情況

截止____年12月，公司總部共計(jì)24人。其中：總經(jīng)辦4人;企管部6人;財(cái)務(wù)部3人;工程技術(shù)部3人;行政文化部8人。

(三)招聘與錄用工作

1、____年采用的網(wǎng)絡(luò)招聘渠道收集人員信息、發(fā)掘人才、建立人力資源庫(kù)。

網(wǎng)絡(luò)招聘渠道有：智聯(lián)招聘網(wǎng)站、一覽石油英才網(wǎng)。

2、嚴(yán)格遵照公司“招聘與配置管理制度”，根據(jù)各部門人員需求計(jì)劃，每月初填報(bào)“人員招聘計(jì)劃表”，經(jīng)執(zhí)行總廠批準(zhǔn)后開展招聘工作。

3、____年公司總部新員工25人(包括____合資公司及外派財(cái)務(wù)經(jīng)理)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)招聘到職員工13人。

(四)培訓(xùn)管理

為做好公司的培訓(xùn)工作，促進(jìn)公司培訓(xùn)體系的建立和實(shí)施，滿足公司及員工個(gè)人發(fā)展的。需要，公司下發(fā)了《培訓(xùn)與開發(fā)管理辦法》。對(duì)培訓(xùn)規(guī)劃與要求，以及培訓(xùn)體系的建立相應(yīng)的安排。但是，各部門未提交培訓(xùn)需求計(jì)劃，以至于公司未出臺(tái)明確的____年培訓(xùn)計(jì)劃。

____年開展的培訓(xùn)有：財(cái)務(wù)部參加成都市財(cái)政部組織的“會(huì)計(jì)從業(yè)繼續(xù)教育”培訓(xùn)。此次培訓(xùn)按培訓(xùn)管理辦法先提交外派培訓(xùn)申請(qǐng)，領(lǐng)導(dǎo)批示同意后參加培訓(xùn)，培訓(xùn)結(jié)束后，員工提交培訓(xùn)小結(jié)。

(五)績(jī)效管理

為了充分調(diào)動(dòng)員工的積極性，開展公平的工作競(jìng)爭(zhēng)，促進(jìn)工作，提高效率，公司于____年5月新出臺(tái)了《績(jī)效考核補(bǔ)充管理辦法》，按員工所在部門的“月度重點(diǎn)工作計(jì)劃”為主導(dǎo)的考核方式。

每月督促各部門、各項(xiàng)目公司提交“月度計(jì)劃考核表”，收集后上報(bào)總裁辦，總裁辦審批后匯總考核意見，下發(fā)各部門、各項(xiàng)目公司執(zhí)行。

針對(duì)績(jī)效考核過(guò)程中存在的問(wèn)題，逐步完善績(jī)效考核體系。12月份，重新修訂了各崗位績(jī)效考核《評(píng)定表》。二級(jí)考核辦法暫定于____年元月開始實(shí)行。

(六)薪酬福利

薪酬、福利、社會(huì)保險(xiǎn)、勞動(dòng)關(guān)系等工作是人力資源的一項(xiàng)日常性工作。認(rèn)真完成了以下工作任務(wù)：

1、準(zhǔn)確、及時(shí)的擬制每月工資表。

2、每月在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)為員工申報(bào)社會(huì)保險(xiǎn)、公積金等相關(guān)手續(xù)，共為21名員工辦理了養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)、工傷、生育五險(xiǎn)的新增、轉(zhuǎn)移、續(xù)接等手續(xù)。

3、每季度按時(shí)填寫、匯總、上報(bào)《人力資源統(tǒng)計(jì)報(bào)表》。

(七)勞動(dòng)關(guān)系

1、認(rèn)真做好員工檔案管理工作，做到員工檔案一人一檔，人事檔案一事一檔，并及時(shí)更新。

2、做好公司員工入職、轉(zhuǎn)正、晉升、調(diào)薪、調(diào)動(dòng)、離職等相關(guān)手續(xù)的辦理。

3、做好公司員工《勞動(dòng)合同》的簽訂相關(guān)手續(xù)的辦理。

二、在____年的工作中，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?jī)，但仍然存在許多不足的地方需改進(jìn)：

(一)在新員工招聘選拔方面，還需加強(qiáng)學(xué)習(xí)相關(guān)面試技巧，以提高面試效率，降低用人風(fēng)險(xiǎn)。

(二)做好新員工入職培訓(xùn)工作，使新員工更快融入公司氛圍，熟悉公司工作流程，認(rèn)同公司企業(yè)文化。

(三)做好人力資源管理與儲(chǔ)備工作是企業(yè)的一項(xiàng)重要工作任務(wù)，后續(xù)我們應(yīng)多渠道、多方面發(fā)掘人才，既要有專業(yè)型、綜合型人才儲(chǔ)備，還要有管理型人才儲(chǔ)備。根據(jù)企業(yè)人力需求，及時(shí)將合適的人才補(bǔ)入合適的崗位，為企業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

(四)開拓創(chuàng)新能力不夠強(qiáng)。在以后的工作當(dāng)中，爭(zhēng)取在完成好本職工作的同時(shí)，不斷調(diào)整工作思路、改進(jìn)工作方法，將眼光放得長(zhǎng)遠(yuǎn)一些，將思維放的再開闊一些，積極進(jìn)取、開闊創(chuàng)新。

三、____年工作目標(biāo)：

(一)完善各崗位考核績(jī)效指標(biāo)，建立績(jī)效二級(jí)考核體系。完善績(jī)效結(jié)果使用，績(jī)效改進(jìn)機(jī)制。

(二)對(duì)公司各職能崗位、職位進(jìn)行職能分析，及時(shí)完善崗位說(shuō)明書。

(三)加強(qiáng)員工崗位知識(shí)、技能和素質(zhì)及執(zhí)行力的培訓(xùn)，管理人員管理理念和管理方法的培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。

(四)確保社保、公積金申報(bào)、停辦的及時(shí)性、準(zhǔn)確性。

(五)確保人員進(jìn)、出、調(diào)動(dòng)等人事基礎(chǔ)資料的及時(shí)更新，保持資料及時(shí)有效。

(六)加強(qiáng)各項(xiàng)目公司人事專員的管理、培訓(xùn)、溝通，確保人事工作的高質(zhì)、高效。

在新的一年里，我將嚴(yán)格根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的指示，在做好日常工作的基礎(chǔ)上，緊跟公司發(fā)展步伐，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)來(lái)完善職業(yè)技能、提高職業(yè)素養(yǎng)。我們將積極貫徹“誠(chéng)信、合作、創(chuàng)新、發(fā)展”的企業(yè)理念，加強(qiáng)主動(dòng)學(xué)習(xí)、創(chuàng)新觀念方法。我堅(jiān)信，在公司領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的共同努力下，我們的明天一定會(huì)更好。

人力資源總監(jiān)述職報(bào)告3尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事，大家好!

本人于20____年8月進(jìn)入公司，入職時(shí)間近一年，入職初期，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，主要負(fù)責(zé)協(xié)助各事業(yè)部總經(jīng)理招聘、培訓(xùn)、業(yè)務(wù)拓展、培訓(xùn)課本編寫、招標(biāo)工作。2011年10月至20____年1月協(xié)助各事業(yè)部的投標(biāo)工作，在此期間，在廖總與其他領(lǐng)導(dǎo)大力支持幫助下自行投標(biāo)人員外包項(xiàng)目并成功中標(biāo)且于20____年2月正式任命項(xiàng)目經(jīng)理運(yùn)作《中國(guó)移動(dòng)社區(qū)經(jīng)理外包項(xiàng)目》、《中國(guó)移動(dòng)廠礦市場(chǎng)支撐項(xiàng)目》兩個(gè)項(xiàng)目。20____年3月任命技術(shù)合作部部門經(jīng)理，全面統(tǒng)籌管理技術(shù)合作部工作。工作中主要負(fù)責(zé)部門內(nèi)部管理、部門人員招聘培訓(xùn)開發(fā)管理、業(yè)務(wù)拓展、項(xiàng)目整體運(yùn)作管理、業(yè)務(wù)關(guān)系管理、外包人員業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理、檔案系統(tǒng)管理、薪酬計(jì)算，項(xiàng)目請(qǐng)款等工作。首先，借此機(jī)會(huì)感謝大家在過(guò)去的一年對(duì)部門和我工作的支持與幫助，同時(shí)懇請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同事在以后的工作里繼續(xù)支持。綜觀一年的任職經(jīng)歷，個(gè)人緊緊圍繞公司發(fā)展宗旨，始終堅(jiān)持“以人為本”的管理理念，創(chuàng)造性開展各項(xiàng)工作，狠抓落實(shí)，注重實(shí)效，爭(zhēng)取高效率高質(zhì)量完成各項(xiàng)任務(wù)?，F(xiàn)將我個(gè)人20____年以來(lái)履行職責(zé)情況向大家做以下述職，請(qǐng)各位批評(píng)指正。

第一部分：對(duì)技術(shù)資源合作部部門經(jīng)理崗位理解

人力資源外包業(yè)務(wù)已經(jīng)是企業(yè)用人模式的潮流方式，正是市場(chǎng)上存在強(qiáng)大的商機(jī)，公司技術(shù)資源合作部借市場(chǎng)商機(jī)應(yīng)運(yùn)而生、技術(shù)合作部部門經(jīng)理要做好整個(gè)部門的指導(dǎo)規(guī)劃工作，既要保證現(xiàn)有項(xiàng)目的穩(wěn)步健康運(yùn)作，又要保證業(yè)績(jī)的持續(xù)發(fā)展，既要爭(zhēng)取公司利潤(rùn)最大化，又要考慮部門內(nèi)部的平衡，既要考慮資源的充沛儲(chǔ)備又要?jiǎng)?chuàng)造性開拓資源渠道。既要領(lǐng)導(dǎo)業(yè)績(jī)的發(fā)展，更要?jiǎng)?chuàng)造性引導(dǎo)項(xiàng)目走向品牌。通過(guò)對(duì)此崗位的理解，充分了解公司實(shí)際后，高度的責(zé)任感促使我在職權(quán)范圍內(nèi)爭(zhēng)取前瞻性、創(chuàng)造性的開展部門工作。

第二部分：崗位職責(zé)完成情況及主要工作

(一)狠抓招聘，穩(wěn)步開展項(xiàng)目人員、部門內(nèi)部人員招聘工作

中國(guó)移動(dòng)社區(qū)經(jīng)理外包項(xiàng)目、中國(guó)移動(dòng)廠礦市場(chǎng)支撐項(xiàng)目中標(biāo)既是意料也是意外中的事情，在確定項(xiàng)目中標(biāo)前期，我開始制定招聘計(jì)劃，積極拓展招聘渠道，快速補(bǔ)充各類人才，確保后期工作進(jìn)展順利。

1、招聘部門內(nèi)部人員，招聘工作就是在合適的時(shí)間合適的人用在合適的崗位上，今年，部門根據(jù)內(nèi)部需要的實(shí)際，結(jié)合公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，針對(duì)人員崗位需求，引進(jìn)人才兩例，分別是項(xiàng)目主管與項(xiàng)目助理，最大限度為公司節(jié)約招聘成本，招攬賢才，提高招聘效率。

2、針對(duì)移動(dòng)社區(qū)經(jīng)理、廠礦助理銷售人員需求，積極參加免費(fèi)招聘會(huì)，與中大人力資源就業(yè)機(jī)構(gòu)合作，并到南方人才市場(chǎng)，百業(yè)招聘市場(chǎng)參加各類招聘會(huì)3次;

與廣州各分區(qū)及周邊城市建立當(dāng)?shù)馗髡衅钙脚_(tái)建立網(wǎng)絡(luò)招聘渠道，參加工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院、廣外，中大、華農(nóng)，華工等校園網(wǎng)絡(luò)招聘會(huì)8次，并在廣州各大高校積極各類職教高校合作，實(shí)現(xiàn)校企合作,合作共贏，較好的展示和宣傳企業(yè)實(shí)力與品牌。

3、針對(duì)分配到邊遠(yuǎn)移動(dòng)分公司實(shí)際，積極拓展各類免費(fèi)獵頭公司、免費(fèi)人才中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行重點(diǎn)招聘、既提高了項(xiàng)目的招聘進(jìn)度，又為公司節(jié)約成本，實(shí)現(xiàn)雙贏。

4、為了全方位招聘人才，2月開通智聯(lián)招聘網(wǎng)站會(huì)員，注冊(cè)58同城、百姓網(wǎng)站、畢業(yè)生招聘網(wǎng)站、增城招聘網(wǎng)站、花都招聘網(wǎng)站、從化招聘網(wǎng)站等免費(fèi)會(huì)員，開通各大媒介招聘微博、校園BBS論壇等手段、通過(guò)簡(jiǎn)歷人才庫(kù)搜集人才，電話邀請(qǐng)面試等，節(jié)省招聘環(huán)節(jié)時(shí)間，提高效率，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)招聘信息，擴(kuò)大公司宣傳及影響，招聘更多優(yōu)秀人才。

5、通過(guò)多渠道，多思維，多方案的招聘渠道建設(shè)，部門不到半年共搜集和收到簡(jiǎn)歷6000人次，電話預(yù)約2500人次，面試1500余人，推薦1200余人次，成功被移動(dòng)錄取190人次，最終錄用130多人，為各移動(dòng)項(xiàng)目工作開展提供必要的人才支持，確保他方工作順利開展。

在部門所有人員及領(lǐng)導(dǎo)的支持下我部門工作表現(xiàn)取得了移動(dòng)各分公司、市公司的認(rèn)可及好評(píng)。在項(xiàng)目服務(wù)中，兩個(gè)項(xiàng)目四家服務(wù)商中我司服務(wù)與招聘進(jìn)度雙雙名列第一且提前完成項(xiàng)目招聘工作。

(二)不斷完善部門管理基礎(chǔ)工作，促使管理規(guī)范化，科學(xué)化。

人力技術(shù)資源合作部自2月開始運(yùn)作，3月起獨(dú)立辦公，基礎(chǔ)工作比較薄弱，為了規(guī)范化運(yùn)作，經(jīng)共同研究，部門基礎(chǔ)工作主要做了以下幾個(gè)方面抓起。

1、實(shí)行辦公5s管理，對(duì)外包員工檔案進(jìn)行及時(shí)整理，對(duì)招聘表、職位申請(qǐng)表、調(diào)崗表、轉(zhuǎn)正表和離職表等進(jìn)行分類歸納，在原來(lái)基礎(chǔ)上完善人員花名冊(cè)(紙質(zhì)版和電子版)，并嚴(yán)格與各外包崗位各分公司實(shí)際在職人員核對(duì)，及時(shí)錄入員工入職、離職信息，收集員工簡(jiǎn)歷、畢業(yè)證和資格證、未婚證，計(jì)生證、離職證等證明文件，涉及個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)等資料及時(shí)歸入個(gè)人檔案，引進(jìn)電子表格管理藝術(shù)，對(duì)員工檔案進(jìn)行歸類分放，目前可以在很短時(shí)間查閱個(gè)人檔案及相關(guān)資料，查閱工作效率明顯提高。

2、明確部門內(nèi)部人員責(zé)任、全面完成部們各項(xiàng)工作，內(nèi)部人員實(shí)行招聘分層管理，勞動(dòng)合同簽訂專人負(fù)責(zé)，對(duì)外預(yù)算統(tǒng)籌安排編制，使人人肩上有擔(dān)子，有壓力。

全面完成本部工作。

3、對(duì)各部門工作進(jìn)行調(diào)研及了解，在公司各項(xiàng)目人員工作標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，初步建立人員崗位職責(zé)說(shuō)明書，明確人員責(zé)任和工作范圍，形成人員崗位說(shuō)明書資料近30頁(yè)，建立內(nèi)部人員規(guī)范體系及流程，促使技術(shù)資源合作部建設(shè)步入規(guī)范化、科學(xué)化發(fā)展。

4、結(jié)合公司實(shí)際，完善相關(guān)表格，制定部門工作日志，每天對(duì)本部門工作進(jìn)行記錄(包括今日計(jì)劃、落實(shí)情況、未完成工作)，進(jìn)行高效時(shí)間管理，做到日清月新;

以書面形式與相關(guān)部門及時(shí)溝通，對(duì)工作及時(shí)反饋，提高了工作效率，對(duì)招聘、入職、離職、培訓(xùn)、考核、保險(xiǎn)等分類建立檔案，確保各項(xiàng)工作有計(jì)劃、有落實(shí)、有總結(jié)，部門基礎(chǔ)工作穩(wěn)步扎實(shí)開展。

5、及時(shí)了解外包人員動(dòng)態(tài)，制定定期回訪談話、拜訪工作、聚餐計(jì)劃。

由于部門用人的特殊性，為穩(wěn)定外包人員的心態(tài)、工作積極性，企業(yè)歸屬感，部門制定了拜訪計(jì)劃，電話回訪計(jì)劃。為穩(wěn)定外包團(tuán)隊(duì)人員工作取得良好的效果。

6、積極聯(lián)系各移動(dòng)分公司、市公司，了解各分公司員工工作事宜，為員工爭(zhēng)取福利。

及時(shí)反饋員工情況，協(xié)助移動(dòng)尋找切實(shí)可行的途徑和方法解決員工矛盾，努力增強(qiáng)員工凝聚力。針對(duì)員工工作存在的困難，及時(shí)與員工溝通，排除各種障礙幫助員工，使他們感到集體的溫暖，努力維護(hù)人員穩(wěn)定，有效激勵(lì)員工，提高工作效率;爭(zhēng)取做好離職面談，了解員工離職的真正原因和公司管理存在的問(wèn)題，半年內(nèi)共處理員工關(guān)系39人。

7、帶領(lǐng)部門內(nèi)部員工了解深圳分公司購(gòu)買保險(xiǎn)開戶辦理相關(guān)手續(xù)，收集員工相關(guān)材料，6月成功為部門員工增員83人。

積極協(xié)助綜合部與幾家保險(xiǎn)公司聯(lián)系，了解關(guān)于團(tuán)體意外保險(xiǎn)、綜合門診醫(yī)療險(xiǎn)辦理的相關(guān)政策，今年擬定分兩批為員工辦理團(tuán)體意外保險(xiǎn)，人員共計(jì)130人，學(xué)習(xí)下理賠政策，及時(shí)報(bào)銷有關(guān)醫(yī)藥費(fèi)用，為員工安全工作提供服務(wù)保障。

8、堅(jiān)持每月25日及時(shí)參加移動(dòng)人員績(jī)效考核會(huì)，對(duì)各移動(dòng)分公司日常人員管理、時(shí)效性、離職率等指標(biāo)進(jìn)行考核，對(duì)各項(xiàng)目分公司考核工作進(jìn)行階段性匯總與通報(bào)，并協(xié)助實(shí)施階段性考核及改革，每月及時(shí)完成人員工資表制作，從考核會(huì)前期準(zhǔn)備到工資表完成，堅(jiān)持高效率高質(zhì)量工作，確保外包人員薪資于每月5-10之間按時(shí)發(fā)放。

9、堅(jiān)持每月12號(hào)之前準(zhǔn)備好報(bào)賬材料，繼續(xù)狠抓項(xiàng)目款結(jié)算和進(jìn)度款回收，確保資金回籠，及時(shí)成本劃分。

(三)建立部門內(nèi)部員工培訓(xùn)體系，有效激勵(lì)員工，促進(jìn)各項(xiàng)工作穩(wěn)步開展。

1、應(yīng)部門資質(zhì)發(fā)展需求。

5月20日配合綜合部動(dòng)員部門內(nèi)部人員2人及綜合部2人報(bào)考深圳人力資源從業(yè)資格證。5月29日綜合部發(fā)放考試書本材料起，組織部門內(nèi)部員工上班時(shí)間之余集中精力學(xué)習(xí)，于6月3日考試，我部門報(bào)考人員2人全部通過(guò)考試。通過(guò)考試提高了部門內(nèi)部人員的從業(yè)能力。提高了管理知識(shí)與水平。

2、為完善5S檔案管理工作，組織部門內(nèi)部學(xué)習(xí)優(yōu)秀人員外包企業(yè)檔案管理模式。

創(chuàng)新表格管理學(xué)習(xí)。促使外包人員所有檔案管理趨于完善

3、由于部門項(xiàng)目已經(jīng)進(jìn)入管理工作，為準(zhǔn)備下半年部門獨(dú)立投標(biāo)工作，制定了6月中旬到8月中旬，組織部門內(nèi)部人員學(xué)習(xí)標(biāo)書制作工作，收集近兩年移動(dòng)人事外包項(xiàng)目，以此為案例，組織部門內(nèi)部員工研究學(xué)習(xí)制定方案書。

促進(jìn)部門人員業(yè)務(wù)能力的提升，為下半年投標(biāo)做好知識(shí)性的準(zhǔn)備。

第三部分 工作中存在問(wèn)題和不足

1、部門成立時(shí)間不長(zhǎng)，基礎(chǔ)工作比較薄弱，加上辦公條件和其他客觀因素，導(dǎo)致部門發(fā)展存在嚴(yán)重的資質(zhì)硬傷，致使部門幾個(gè)月來(lái)與幾個(gè)大項(xiàng)目擦肩而過(guò)。

2、由于移動(dòng)項(xiàng)目崗位、管理方面種種原因，廠礦外包人員離職率較高，導(dǎo)致技術(shù)資源合作部需長(zhǎng)期進(jìn)行招聘，留人機(jī)制不完善，新員工對(duì)移動(dòng)崗位工作熟悉需要一個(gè)過(guò)程，這樣嚴(yán)重影響部門的工作效率，留住并激勵(lì)員工需要移動(dòng)與我部的共同努力。

3、外包人力管理工作是全方位的工作，涉及到管理的方方面面，需要各方面的配合，先進(jìn)管理理念和方法的實(shí)施期待一定的環(huán)境和土壤。

公司內(nèi)部職能機(jī)構(gòu)的不健全，我部門的從業(yè)人員的知識(shí)特別是人事人才方面知識(shí)、法律法規(guī)知識(shí)不具備，導(dǎo)致工作中走了一些彎路，我部門管理人員的專業(yè)素質(zhì)必須短期提高。

4、招聘渠道有待提高拓寬。

希望能夠找個(gè)一個(gè)源源不斷的人力資源庫(kù)。對(duì)于大批量的面試還不具備科學(xué)的面試方法，還是比較傳統(tǒng)的人人需面談方式為主，需要引進(jìn)有效的篩選人才科學(xué)方法，提高工作效率。

第四部門 總結(jié)與展望

1、總結(jié)。

在新的一年，作為一名中層管理者，我要為公司的發(fā)展盡自己所能，將先進(jìn)的管理理念和管理方法運(yùn)用到工作中，同時(shí)力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)個(gè)人的發(fā)展目標(biāo)。在部門成立到現(xiàn)在，總感到部門人人都在碌碌，盡管沒(méi)有那種轟轟烈烈的場(chǎng)面，但也是在白天、晚上、節(jié)假日默默無(wú)聞地工作著。也借此機(jī)會(huì)表示你們真的辛苦了，技術(shù)資源合作雖然是一個(gè)新興的部門，但是人人都非常努力負(fù)責(zé)的開展工作，也是通過(guò)所有同事的共同努力，部門正在茁壯成長(zhǎng)。感謝所有領(lǐng)導(dǎo)與同事對(duì)部門的支持。

2、計(jì)劃與展望。

經(jīng)過(guò)仔細(xì)考慮，我個(gè)人制定了下班年工作計(jì)劃如下： ? 完善部門發(fā)展所需資質(zhì)，推動(dòng)項(xiàng)目品牌方向發(fā)展。提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。配合人力資源公司成立。 ?繼續(xù)完善部門內(nèi)部基礎(chǔ)管理工作，不斷規(guī)范各類體系，改革的人力資源管理體制及制度，做好各類管理實(shí)施調(diào)研工作，促進(jìn)管理的規(guī)范化、科學(xué)化。 ?提高部門人員業(yè)務(wù)能力，招募適合市場(chǎng)開發(fā)人員，促進(jìn)部門業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展。 ? ? 組織部門人員11月報(bào)考人力資源二級(jí)管理師。提高專業(yè)能力開拓業(yè)務(wù)市場(chǎng)，促進(jìn)業(yè)務(wù)全面發(fā)展。

? 積極拓展各類招聘渠道，為部門發(fā)展快速補(bǔ)充各類人才，實(shí)施人才 儲(chǔ)備戰(zhàn)略計(jì)劃。

? 針對(duì)招聘存在的問(wèn)題，完善面試流程，對(duì)不同崗位應(yīng)聘者建立相應(yīng)的素質(zhì)模型，進(jìn)行結(jié)構(gòu)化面試，采用科學(xué)的心理測(cè)試、素質(zhì)測(cè)試手段，運(yùn)用公文筐測(cè)試和無(wú)領(lǐng)導(dǎo)討論等新興的測(cè)試方法進(jìn)行面試，充分了解面試者的情況進(jìn)行有針對(duì)性的招聘

以上就是本人的述職報(bào)告，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審閱并指正。

人力資源總監(jiān)述職報(bào)告4公司人力資源20____年6月成立以來(lái)，在總部領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷及業(yè)務(wù)部門的正確指導(dǎo)下，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，緊緊圍繞公司發(fā)展戰(zhàn)略及年度工作目標(biāo)，努力克服人員新、經(jīng)驗(yàn)少、任務(wù)重、時(shí)間緊等各種困難，積極開展組織機(jī)構(gòu)及編制調(diào)整、生產(chǎn)技術(shù)骨干調(diào)配、薪酬績(jī)效管理、員工培訓(xùn)、社保管理等各方面工作，并取得了一定成績(jī)，現(xiàn)總結(jié)匯報(bào)如下：

第一部分20____年重點(diǎn)工作回顧

一、認(rèn)真執(zhí)行政策法規(guī)制度，有力促進(jìn)職能管理工作

(一)建立周例會(huì)制度，促進(jìn)有效完成工作任務(wù)。部門成立后，一直堅(jiān)持每周召開一次部門工作會(huì)議，學(xué)習(xí)傳達(dá)公司相關(guān)會(huì)議及上級(jí)工作指示精神，研討部門主要工作，檢查總結(jié)上周工作落實(shí)情況，了解掌握人員思想及工作績(jī)效表現(xiàn)，制定本周工作計(jì)劃。周例會(huì)對(duì)于部門內(nèi)部學(xué)習(xí)培訓(xùn)及各項(xiàng)工作任務(wù)的有效落實(shí)發(fā)揮了積極作用，半年共召開會(huì)議30多次，印發(fā)紀(jì)要30期，周報(bào)10期。

(二)系統(tǒng)學(xué)習(xí)規(guī)章制度，不斷提高政策業(yè)務(wù)水平。組織全員系統(tǒng)學(xué)習(xí)了人力資源管理手冊(cè)、人力資源管理體系文件、崗位說(shuō)明書等相關(guān)制度文件，使大家進(jìn)一步掌握本崗位的工作原則、規(guī)章制度、業(yè)務(wù)流程等政策制度。通過(guò)學(xué)習(xí)，部門人員業(yè)務(wù)水平、辦事能力、工作效率得到明顯提高。

(三)建立健全規(guī)章制度，規(guī)范職能管理工作。修訂了公司人事委員會(huì)議事規(guī)則、培訓(xùn)業(yè)務(wù)流程、休假管理辦法、項(xiàng)目津貼發(fā)放規(guī)定等規(guī)章制度，進(jìn)一步促進(jìn)公司重大人事事項(xiàng)決策及人事、薪酬、培訓(xùn)等相關(guān)工作的規(guī)范化。

二、建立裝置試車組織機(jī)構(gòu)，推動(dòng)項(xiàng)目投產(chǎn)籌備工作

(一)征求意見，構(gòu)思方案。根據(jù)化學(xué)總部對(duì)華鶴公司組織機(jī)構(gòu)設(shè)置的指導(dǎo)方針，結(jié)合華鶴公司領(lǐng)導(dǎo)成員分工及專業(yè)技術(shù)人員的力量分布狀況，我們?cè)诼犎⌒值芑貑挝唤ㄗh、征求公司基層技術(shù)人員意見的基礎(chǔ)上，按照分塊負(fù)責(zé)、統(tǒng)一協(xié)調(diào)、整體推進(jìn)的思路，提出試車期間成立過(guò)渡性機(jī)構(gòu)的`建議。

(二)反復(fù)研討，會(huì)議決策。以領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)分工為主線，我們擬定出試車組織機(jī)構(gòu)草案，并在分管領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下進(jìn)行反復(fù)修改完善，最終通過(guò)了公司人事委員會(huì)會(huì)議討論審批。

(三)機(jī)構(gòu)建立，職能發(fā)揮。按照人事會(huì)決議，項(xiàng)目試車機(jī)構(gòu)分為生產(chǎn)調(diào)度中心、化肥部、公用工程部、機(jī)電儀部四塊。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)作，各模塊的職能發(fā)揮比較順暢。作為試車作業(yè)職能管理部門生產(chǎn)調(diào)度中心開展了試車物資計(jì)劃、啟動(dòng)鍋爐及水系統(tǒng)試車工作協(xié)調(diào)等大量成效明顯的試車籌備組織指揮工作?；什俊⒐霉こ滩亢蜋C(jī)電儀部作為試車直接作業(yè)單位，分別有效開展了班組建設(shè)、技術(shù)培訓(xùn)、設(shè)備安裝檢查、正常倒班作業(yè)等工作。試車組織機(jī)構(gòu)職能發(fā)揮作用的良好開端，為明年順利進(jìn)入實(shí)質(zhì)試車階段奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

三、積極開展人才招聘工作，加快配置生產(chǎn)技術(shù)骨干

(一)多種渠道，廣納賢能。我們主要采取廣告、網(wǎng)上搜索、員工推薦、實(shí)地走訪等方式，按照崗位編制要求篩選應(yīng)聘對(duì)象，同時(shí)認(rèn)真開展簡(jiǎn)歷信息收集整理、背景調(diào)查、雙向溝通了解等工作，以致達(dá)成共識(shí)約定面試。

(二)按章辦事，嚴(yán)格把關(guān)。我們嚴(yán)格遵守集體面試決策、分管領(lǐng)導(dǎo)審批的流程錄用每一位成品人才。面試工作組由人事部門、用人單位、公司分管領(lǐng)導(dǎo)等人員組成，錄用審批環(huán)節(jié)必須通過(guò)用人單位的分管領(lǐng)導(dǎo)和公司總經(jīng)理。

(三)骨干到位，發(fā)揮作用。公司20____年新招聘技術(shù)骨干50名，其中技術(shù)監(jiān)督5名，班長(zhǎng)人選20名，主操21名，其他4名。新到位生產(chǎn)技術(shù)骨干，普遍表現(xiàn)出適應(yīng)工作環(huán)境較快、工作積極性較高、工作責(zé)任心較強(qiáng)、完成工作任務(wù)較好的狀況。目前看來(lái)，公司骨干招聘工作取得了一定的成果。

四、積極配合群眾路線活動(dòng)，認(rèn)真組織專題民主生活會(huì)

(一)征求意見，查找不足。配合公司領(lǐng)導(dǎo)做好多層次、多方面征求意見建議工作，公司領(lǐng)導(dǎo)分別與化肥部、公用工程部、機(jī)電儀部、調(diào)度中心等單位以及共青團(tuán)組織進(jìn)行了座談，收集到9個(gè)方面29條意見建議。

(二)分析檢查，形成材料。嚴(yán)格按照總部在篇幅、內(nèi)容、格式上的要求，認(rèn)真做好班子及成員民主生活會(huì)分析檢查發(fā)言材料撰寫的組織收集整理工作，完成全部會(huì)議材料6萬(wàn)字的匯編成冊(cè)工作。期間積極協(xié)助公司黨政主要領(lǐng)導(dǎo)起草班子發(fā)言材料初稿，并多次經(jīng)過(guò)分別征求班子成員意見，反復(fù)修改形成終稿。班子發(fā)言材料得到總部領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定。

(三)精細(xì)服務(wù)，會(huì)議圓滿。10月11日公司領(lǐng)導(dǎo)班子專題民主生活會(huì)如期召開。會(huì)前我們認(rèn)真完成會(huì)議材料準(zhǔn)備、會(huì)場(chǎng)布置、人員通知等相關(guān)會(huì)務(wù)工作。會(huì)后按時(shí)完成了領(lǐng)導(dǎo)講話整理、會(huì)議宣傳報(bào)道、會(huì)議情況報(bào)告、班子發(fā)言材料修改等文秘工作。

五、認(rèn)真做好員工工資發(fā)放工作，發(fā)揮薪酬正激勵(lì)作用

(一)掌握政策，改進(jìn)方法。組織薪酬管理崗位人員認(rèn)真學(xué)習(xí)掌握有關(guān)工資管理方面的規(guī)章制度及電算化基礎(chǔ)理論知識(shí)，使工資管理人員的政策水平和電算化能力得到明顯提高，對(duì)工資表格和薪酬項(xiàng)目運(yùn)算公式進(jìn)行優(yōu)化修改設(shè)計(jì)。

(二)抓緊時(shí)間，認(rèn)真履職。薪酬崗位人員站在完成使命的高度，緊叮勞動(dòng)合同約定的工資發(fā)放日，認(rèn)真落實(shí)收集信息變動(dòng)表、考勤報(bào)表、考核結(jié)果等基礎(chǔ)性工作，同時(shí)加班加點(diǎn)進(jìn)行數(shù)據(jù)錄入、過(guò)程計(jì)算、結(jié)果復(fù)核等大量繁雜工作，并積極聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)資金部門、審批領(lǐng)導(dǎo)、銀行機(jī)構(gòu)等各環(huán)節(jié)。

(三)及時(shí)發(fā)薪，有效激勵(lì)。經(jīng)過(guò)堅(jiān)持不懈的積極努力、各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持、相關(guān)部門的密切配合，半年來(lái)，公司月度工資一直持之以恒的做到按時(shí)發(fā)放，從不拖延。抓緊抓好此項(xiàng)工作得到總部領(lǐng)導(dǎo)和公司員工的一致好評(píng)，同時(shí)也充分體現(xiàn)了公司對(duì)員工切身利益的高度重視。

六、精細(xì)組織勞資統(tǒng)計(jì)工作，認(rèn)真完成人工成本預(yù)算

按照化學(xué)總部的工作安排，我們對(duì)20____年的工資、獎(jiǎng)金、福利、社保等人工成本支出情況進(jìn)行了認(rèn)真統(tǒng)計(jì)分析，走訪基層單位進(jìn)行調(diào)研征求意見，充分考慮新增加人員數(shù)量、項(xiàng)目建設(shè)加班補(bǔ)貼、試車工作加班補(bǔ)貼、援助單位人員額外費(fèi)用等特殊因素，完成了20____年公司人工成本預(yù)算工作，此項(xiàng)工作對(duì)公司20____年人工成本管理工作具體十分重要的指導(dǎo)意義。

七、努力開展績(jī)效考核工作，員工工作業(yè)績(jī)有所提升

我們按照公司績(jī)效考核管理體系，積極開展公司績(jī)效考核工作。月度堅(jiān)持按照績(jī)效考核結(jié)果核算發(fā)放員工效益獎(jiǎng)金，年度堅(jiān)持開展全員考核和干部述職考評(píng)工作，并把考核結(jié)果作為員工崗位晉升及薪酬待遇調(diào)整的重要依據(jù)?？?jī)效考核對(duì)于推動(dòng)公司重點(diǎn)工作發(fā)揮了積極的促進(jìn)作用，特別是直接參與項(xiàng)目建設(shè)的廣大員工，能夠克服各種困難使項(xiàng)目建設(shè)保持按計(jì)劃推進(jìn)的良好狀態(tài)。

八、全面開展培訓(xùn)工作，推動(dòng)全員提高綜合素質(zhì)

(一)培訓(xùn)工作全面展開。我們積極協(xié)調(diào)培訓(xùn)資源，完善培訓(xùn)制度，制定培訓(xùn)計(jì)劃，采用內(nèi)部培訓(xùn)、外出培訓(xùn)、外請(qǐng)講師內(nèi)訓(xùn)、技術(shù)交流等形式，努力提升全員綜合素質(zhì)。全年共舉辦公司級(jí)培訓(xùn)52期，外出培訓(xùn)17期，新員工入職培訓(xùn)5期，培訓(xùn)總課時(shí)42417小時(shí)。

(二)培訓(xùn)工作形式多樣。我們開展了新兵訓(xùn)練營(yíng)軍訓(xùn)、入廠系統(tǒng)教育培訓(xùn)、師徒協(xié)議簽訂、班組長(zhǎng)演講比賽等豐富多彩的教育培訓(xùn)活動(dòng)，這些活動(dòng)對(duì)于促進(jìn)公司企業(yè)文化建設(shè)、員工技能提升發(fā)揮了積極作用。

九、切實(shí)抓緊操作員工培訓(xùn)，充分準(zhǔn)備試車技術(shù)力量

(一)抓好駐廠跟班培訓(xùn)，全面提升操作技能。我們派往海南、內(nèi)蒙、渭化等地工廠共112人，分別安排在氣化、合成、尿素、水處理、分析、電氣、儀表、機(jī)修等崗位進(jìn)行跟班參與生產(chǎn)作業(yè)實(shí)踐學(xué)習(xí)，取得了預(yù)期成效，他們對(duì)所學(xué)的生產(chǎn)工藝原理、安全操作規(guī)程、裝置結(jié)構(gòu)特點(diǎn)等基礎(chǔ)知識(shí)有了全面的了解和掌握。

(二)開展崗位必備技能培訓(xùn)，確保依法持證上崗。根據(jù)國(guó)家相關(guān)安全生產(chǎn)作業(yè)法規(guī)，組織壓力容器作業(yè)、焊接作業(yè)、合成氨操作工等特種設(shè)備及特殊工種作業(yè)的安全技能和操作技能培訓(xùn)共7期3652人次，取證率100%，為一線崗位人員依法持證上崗做好充分準(zhǔn)備。

(三)積極參與安裝調(diào)試，切實(shí)掌握工藝流程。我們從培訓(xùn)學(xué)習(xí)角度關(guān)注生產(chǎn)操作員工參與項(xiàng)目建設(shè)的“三查四定”工作，此項(xiàng)工作使員工從中深入學(xué)習(xí)掌握裝置的設(shè)備結(jié)構(gòu)、工藝原理等基礎(chǔ)技術(shù)技能，為今后順利進(jìn)入正常生產(chǎn)作業(yè)奠定基礎(chǔ)。

十、克服各種困難，積極協(xié)調(diào)溝通，及時(shí)完成員工社保及公積金繳納、人身意外險(xiǎn)投保等工作

(一)特殊情況下妥善處理醫(yī)療保險(xiǎn)管理問(wèn)題。針對(duì)員工來(lái)源廣和社保繳納情況復(fù)雜的情況，我們對(duì)不同類型員工的社保情況進(jìn)行梳理，針對(duì)系統(tǒng)內(nèi)調(diào)配的員工，在地方政策允許下，做到社保費(fèi)用異地繳納并盡量享受相關(guān)待遇。完成了海南基地外派人員異地就醫(yī)的辦理工作;建立內(nèi)蒙基地外派人員醫(yī)療保險(xiǎn)門診及住院費(fèi)用報(bào)銷流程。

(二)積極完成員工社保管理工作。一是養(yǎng)老保險(xiǎn)的年度稽核工作。二是新增職工養(yǎng)老保險(xiǎn)投保127人次，補(bǔ)繳97人次，養(yǎng)老保險(xiǎn)轉(zhuǎn)移28人次。三是醫(yī)療、生育、工傷保險(xiǎn)的報(bào)銷工作6人次。四是新增住房公積金開戶128人次，補(bǔ)繳130人次。五是辦理職工社會(huì)保障卡303張，隨同進(jìn)行144人的信息采集。六是146名員工的年度人身意外險(xiǎn)的投保工作。

第二部分工作中存在的不足

回顧一年來(lái)的工作，雖然取得一定的成績(jī)，但也存在諸多不足，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

一、部門員工業(yè)務(wù)工作能力有待提高。我們對(duì)人力資源相關(guān)國(guó)家法律法規(guī)以及公司管理政策制度、業(yè)務(wù)工作流程、員工基本信息等方面掌握不夠，影響工作效率的提高。

二、部門員工基礎(chǔ)知識(shí)技能有待提高。我們?cè)诓僮鲗用嫔闲枰邆涞墓膶懽髂芰?、?jì)算機(jī)操作能力、邏輯思維能力等方面存在不足，影響工作質(zhì)量和成效。

三、部門員工對(duì)生產(chǎn)技術(shù)崗位工作了解不夠。我們深入一線調(diào)查研究工作不夠，對(duì)生產(chǎn)一線工作情況、員工基本信息、工作業(yè)績(jī)表現(xiàn)等情況掌握不夠，不利于有效開展崗位調(diào)配、工作激勵(lì)等相關(guān)人力資源管理工作。

第三部分20____年重點(diǎn)工作安排

20____年人力資源部將緊緊圍繞項(xiàng)目建設(shè)及試車投產(chǎn)工作，認(rèn)真抓好骨干崗位配置、員工技術(shù)培訓(xùn)、考核激勵(lì)、薪酬福利社保管理等重點(diǎn)工作，為項(xiàng)目順利竣工投產(chǎn)成功做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

一、全面完成公司生產(chǎn)崗位人員配置工作。計(jì)劃通過(guò)社會(huì)公開招聘、化學(xué)公司基地選派、華鶴公司內(nèi)部選拔等方式，加快進(jìn)度完成生產(chǎn)骨干崗位人員的配置工作，同時(shí)推動(dòng)完成班組長(zhǎng)、主操、現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)人員等崗位的人選確定工作。

二、穩(wěn)步推進(jìn)三支隊(duì)伍崗位級(jí)別運(yùn)行工作。根據(jù)化學(xué)總部工作指示精神，切實(shí)開展管理、技術(shù)、操作三支隊(duì)伍建設(shè)工作，有效發(fā)揮公司薪酬體系的公正公平激勵(lì)作用。

三、有效組織開展公司人工成本管理工作。努力提升薪酬管理工作水平，高效完成工資發(fā)放、報(bào)表統(tǒng)計(jì)、臺(tái)賬建立等相關(guān)工作，實(shí)現(xiàn)公司人工成本的總體目標(biāo)。

四、努力改進(jìn)公司干部員工績(jī)效考核工作。通過(guò)分解年度工作目標(biāo)，加大考核力度，建立以工作實(shí)績(jī)?yōu)楹诵牡目?jī)效評(píng)價(jià)體系及以責(zé)任制為核心的目標(biāo)管理體系，按月開展績(jī)效考核，獎(jiǎng)功罰過(guò)，從嚴(yán)管理，從嚴(yán)考核，充分調(diào)動(dòng)公司員工工作積極性與主動(dòng)性，促進(jìn)工程建設(shè)目標(biāo)節(jié)點(diǎn)和試車工作任務(wù)的順利完成。

五、抓緊開展生產(chǎn)崗位員工技術(shù)技能培訓(xùn)。認(rèn)真督促執(zhí)行生產(chǎn)單位人員的理論學(xué)習(xí)與實(shí)際操作培訓(xùn)計(jì)劃，切實(shí)加強(qiáng)考試、考核、考評(píng)等培訓(xùn)成效的檢查工作，保證培訓(xùn)工作取得預(yù)期效果，確保全員特別是新員工在試車工作中能夠獨(dú)立頂崗操作。

六、搞好員工社會(huì)保險(xiǎn)以及福利待遇工作。堅(jiān)持“以人為本”的理念，認(rèn)真落實(shí)員工的各種福利待遇的同時(shí)，不斷強(qiáng)化社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)工作，做到養(yǎng)老保險(xiǎn)的各項(xiàng)費(fèi)用的按時(shí)足額繳納，切實(shí)保障職工權(quán)益，解除員工后顧之憂。

人力資源總監(jiān)述職報(bào)告5實(shí)業(yè)公司____年初重組，本人由實(shí)業(yè)租賃公司人事行政專員調(diào)任實(shí)業(yè)公司人事負(fù)責(zé)人，至今已近一年。在這一年中有付出有收獲，有失誤有成果，有學(xué)習(xí)更有成長(zhǎng)。在這一年反復(fù)的錘煉，使我的專業(yè)知識(shí)有了更進(jìn)一步提升，工作方法和效率有了很大進(jìn)步。下面我對(duì)實(shí)業(yè)公司____年年的人力資源工作簡(jiǎn)要匯報(bào)如下：

一、建立健全規(guī)范的人力資源管理制度

合法的規(guī)范是企業(yè)用人留人的起碼前提條件，本年度主要工作是建立健全人力資源管理的各項(xiàng)規(guī)范及管理制度：《實(shí)業(yè)公司薪資管理辦法》、《實(shí)業(yè)公司獎(jiǎng)金管理辦法》、《實(shí)業(yè)公司績(jī)效考核實(shí)施細(xì)則》(已草擬完畢并上報(bào)至控股人力資源部)、《實(shí)業(yè)公司培訓(xùn)實(shí)施細(xì)則》(已上報(bào)至控股培訓(xùn)部)、《實(shí)業(yè)門窗公司薪酬管理辦法》(已草擬完畢待上報(bào)審批)、《實(shí)業(yè)裝飾公司薪酬管理辦法》(已草擬完畢待上報(bào)審批)等等。員工從進(jìn)入公司到崗位變動(dòng)，從績(jī)效考核到批評(píng)處分，從日?？荚u(píng)到離職，人力資源部都按照文件的程序進(jìn)行操作，采取就事不就人的原則，對(duì)員工提供盡可能的個(gè)性化的服務(wù)，希望能達(dá)到各項(xiàng)工作的合法性、嚴(yán)肅性，能夠使員工處處、事事能透過(guò)與員工切身利益相關(guān)的活動(dòng)來(lái)感受公司的“以人為本”的關(guān)心以及制度的嚴(yán)肅氛圍。

二、根據(jù)組織結(jié)構(gòu)圖為企業(yè)配置人才

____年年初，隨著實(shí)業(yè)公司重組，實(shí)業(yè)所屬各公司的組織機(jī)構(gòu)也進(jìn)行了相應(yīng)調(diào)整，由此使實(shí)業(yè)公司的人員缺口問(wèn)題加劇。同時(shí)實(shí)業(yè)裝飾公司于____年年5月組建，由于裝飾行業(yè)是一個(gè)專業(yè)性較強(qiáng)的行業(yè)，廊坊的裝飾市場(chǎng)相對(duì)較為年輕，所以實(shí)業(yè)公司通過(guò)多種途徑在北京、天津等大型城市招聘了企業(yè)的骨干人員。____年年10月裝飾公司班子組建工作已基本完成，視項(xiàng)目開展情況陸續(xù)補(bǔ)充所需人員。具體招聘情況如下：

在____年年的招聘工作中，實(shí)業(yè)公司到____年年10月底招聘到崗員工共計(jì)四十二人。其中實(shí)業(yè)公司招聘到崗員工有行政專員一人、司機(jī)一人、保潔一人，共計(jì)三人;實(shí)業(yè)門窗公司招聘到崗員工有經(jīng)理助理一人、技術(shù)員兩人、工長(zhǎng)一人、駐蚌埠核算員一人、業(yè)務(wù)主管一人、業(yè)務(wù)員一人、庫(kù)管員三人，共計(jì)十人;實(shí)業(yè)租賃公司招聘到崗員工有庫(kù)管員兩人、保安一人、塔司十三人，共計(jì)十六人;實(shí)業(yè)裝飾公司招聘到崗員工辦公室一人、預(yù)算員一人、設(shè)計(jì)師四人、核算員一人、庫(kù)管員兩人、項(xiàng)目經(jīng)理兩人、水電工程師一人、保安一人，共計(jì)十三人。____年年已至年底，在與實(shí)業(yè)及所屬單位負(fù)責(zé)人、部門負(fù)責(zé)人充分溝通____年、____年經(jīng)營(yíng)發(fā)展規(guī)劃的基礎(chǔ)上，做好____年招聘計(jì)劃，為實(shí)業(yè)公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展做好人員儲(chǔ)備。

三、根據(jù)____年年度培訓(xùn)計(jì)劃組織實(shí)施各項(xiàng)培訓(xùn)

盡管每位員工的成功標(biāo)準(zhǔn)各有不同，但追求成功卻是每位員工的終極目標(biāo)。因此，培訓(xùn)不僅是員工追逐的個(gè)人目標(biāo)，是員工夢(mèng)寐以求的福利享受，也是企業(yè)義不容辭的義務(wù)和責(zé)任，更是企業(yè)激勵(lì)員工的頗為有效的激勵(lì)手段。給員工成長(zhǎng)的空間和發(fā)展的機(jī)會(huì)，是企業(yè)挖掘員工潛力，滿足員工需求的重要表現(xiàn)。

通過(guò)制定《實(shí)業(yè)公司培訓(xùn)實(shí)施細(xì)則》，并根據(jù)各單位、各部門的培訓(xùn)需求及企業(yè)的整體需要建立了年度培訓(xùn)計(jì)劃，從基礎(chǔ)的安全培訓(xùn)、質(zhì)檢培訓(xùn)、質(zhì)量管理培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)合作培訓(xùn)、基管理創(chuàng)新培訓(xùn)、執(zhí)行力培訓(xùn)、企業(yè)文化培訓(xùn)等等來(lái)滿足企業(yè)的發(fā)展需要。特別是針對(duì)實(shí)業(yè)裝飾公司現(xiàn)狀，實(shí)業(yè)公司人事行政辦公室為裝飾公司全部管理人員培訓(xùn)了《裝飾公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展規(guī)劃》(實(shí)業(yè)公司總經(jīng)理主講)、《財(cái)務(wù)制度及流程》(實(shí)業(yè)公司財(cái)務(wù)經(jīng)理主講)、《考核實(shí)施細(xì)則及員工職務(wù)說(shuō)明書》(實(shí)業(yè)公司人事負(fù)責(zé)人主講)、《員工日常行為規(guī)范》(實(shí)業(yè)公司行政專員主講)等。

____年年的培訓(xùn)我們是從點(diǎn)滴做起的，按培訓(xùn)流程敲定培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、培訓(xùn)內(nèi)容和培訓(xùn)方式，也會(huì)做好培訓(xùn)后的各項(xiàng)相關(guān)工作，培訓(xùn)后把培訓(xùn)效果調(diào)查匯總及時(shí)反饋給講師，將培訓(xùn)情況與員工意見第一時(shí)間解決，雖然繁雜卻沒(méi)有轟轟烈烈的業(yè)績(jī)，但欣慰的是員工成長(zhǎng)了，從他們的總結(jié)中我看到經(jīng)歷一年的培訓(xùn)他們的業(yè)務(wù)更加熟練。

四、建立持續(xù)激勵(lì)的管理制度

管理需要不斷完善，人才需要持續(xù)激勵(lì)，只有持續(xù)的激勵(lì)才能持續(xù)地調(diào)動(dòng)員工的積極性與創(chuàng)造性，使企業(yè)充滿活力與激情。從員工層面，隨著員工素質(zhì)、員工水平的不斷提高，員工的需求不斷提高，隨之配套的激勵(lì)水準(zhǔn)也需相應(yīng)提高。從企業(yè)層面，持續(xù)激勵(lì)的重點(diǎn)將向重點(diǎn)部門、骨干員工傾斜。

第7篇：醫(yī)藥銷售工作匯報(bào)范文

這次全省產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整工作會(huì)議的主要任務(wù)是總結(jié)近年來(lái)全省產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整工作情況和經(jīng)驗(yàn)：分析探討工作中面臨的形勢(shì)和問(wèn)題，研究部署今明兩年產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整工作。開好這次會(huì)議，對(duì)于推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)，提高我省經(jīng)濟(jì)的整體素質(zhì)和綜合競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)我省經(jīng)濟(jì)發(fā)展后勁，具有重要意義。省政府對(duì)這次會(huì)議十分重視，會(huì)前多次研究推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)問(wèn)題，有關(guān)部門做了大量的準(zhǔn)備工作。下午，黃小晶副省長(zhǎng)還要作會(huì)議總結(jié)、現(xiàn)在，我講幾點(diǎn)意見。

一、近年來(lái)我省產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整取得了可喜成績(jī)

經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化是經(jīng)濟(jì)工作的一項(xiàng)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略任務(wù)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整是經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重中之重?！熬盼濉币詠?lái)，省委、省政府始終把產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整作為經(jīng)濟(jì)工作的重點(diǎn)來(lái)抓，特別是*0年以來(lái)，省委、省政府牢牢把握結(jié)構(gòu)調(diào)整這一主線，出臺(tái)了《福建省今明兩年進(jìn)一步調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)實(shí)施意見》，進(jìn)一步充實(shí)并確定了90家重點(diǎn)企業(yè)和90個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目，并確定了60個(gè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目、35項(xiàng)重點(diǎn)名牌產(chǎn)品和30項(xiàng)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)；提出了培育九大產(chǎn)業(yè)鏈的新思路；突出了以信息化帶動(dòng)工業(yè)化，全面展開“數(shù)字福建”建設(shè)，經(jīng)過(guò)努力，全省經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整取得明顯進(jìn)展。

(一)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)繼續(xù)向合理的方向發(fā)展。在整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中，三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)出第一產(chǎn)業(yè)比重逐步下降、第二產(chǎn)業(yè)比重基本穩(wěn)定、第三產(chǎn)業(yè)比重持續(xù)上升的特點(diǎn)，目前我省三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)已經(jīng)由*5年的21.7：42.4：35.9調(diào)整為*1年15.3：44.70。一是農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生了深刻變化。農(nóng)、林、畜、漁比例關(guān)系進(jìn)一步協(xié)調(diào)，種養(yǎng)業(yè)結(jié)構(gòu)更趨合理。糧食生產(chǎn)從追求數(shù)量增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)，*1年全省優(yōu)質(zhì)稻品種種植面積占早稻面積的比重上升到59％，比上年提高11個(gè)百分點(diǎn)；名特優(yōu)經(jīng)濟(jì)作物有較大發(fā)展，食用菌、花卉等已發(fā)展成為我省農(nóng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)；海水養(yǎng)殖、乳品生產(chǎn)取得長(zhǎng)足發(fā)展。生態(tài)農(nóng)業(yè)和綠色食品發(fā)展取得新進(jìn)展；我省綠色食品標(biāo)志使用權(quán)數(shù)量已達(dá)180個(gè)，位居全國(guó)第四。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化成為帶動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要51擎，全省已有6個(gè)國(guó)家級(jí)、l00個(gè)省級(jí)龍頭企業(yè)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)組織達(dá)到1984個(gè)。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力布局初步形成了以漁業(yè)為主的沿海藍(lán)色產(chǎn)業(yè)帶，以商品糧、農(nóng)林產(chǎn)業(yè)為主的山區(qū)綠色產(chǎn)業(yè)帶，以經(jīng)濟(jì)作物為主的閩東南高優(yōu)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶。二是工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整逐步深化。工業(yè)結(jié)構(gòu)開始向重型化方向升級(jí)。工業(yè)經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)作用增強(qiáng)。產(chǎn)業(yè)集中度有所提高，主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)地位開始顯現(xiàn)。新的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)正在形成，電子產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展，汽車產(chǎn)業(yè)異軍突起。培育了一批有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的拳頭產(chǎn)品。企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整有較大進(jìn)展，區(qū)域布局有所改善。一批重點(diǎn)扶持企業(yè)不斷壯大；專業(yè)化分工協(xié)作取得進(jìn)展，初步出現(xiàn)了一些產(chǎn)業(yè)鏈或產(chǎn)業(yè)群，汽車產(chǎn)業(yè)鏈、制鞋業(yè)建陶業(yè)、石材業(yè)產(chǎn)業(yè)群初步形成；資產(chǎn)結(jié)構(gòu)有所優(yōu)化，全省中小型國(guó)有企業(yè)改制面超過(guò)80％，有120多家大中型工業(yè)企業(yè)改制為股份有限公司或有限責(zé)任公司。一批總量過(guò)剩、工藝落后、污染嚴(yán)重的生產(chǎn)能力已被淘汰。工業(yè)生產(chǎn)力布局的區(qū)域特色開始顯現(xiàn)，初步形成了以閩東南為重點(diǎn)，以福、廈、泉三個(gè)中心城市為依

托的生產(chǎn)力布局的基本框架。三是第三產(chǎn)業(yè)成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)。第三產(chǎn)業(yè)比重繼續(xù)提升，由*5年占GDP35．9％上升至*1年40％。旅游業(yè)方興未艾，已經(jīng)成為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，*0年實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)旅游收入230億元、國(guó)際旅游外匯收入8．94億美元，居全國(guó)第4位，旅游總收入相當(dāng)于GDP的7.8％。金融、證券業(yè)有長(zhǎng)足發(fā)展，興業(yè)證券、閩發(fā)證券、華福證券成為綜合類券商；一批國(guó)內(nèi)銀行業(yè)來(lái)閩落戶，福建興業(yè)銀行跨出省界，在上海、浙江拓展了業(yè)務(wù)，金融業(yè)務(wù)和服務(wù)質(zhì)量都有明顯提高。房地產(chǎn)投資繼續(xù)看好，*1年房地產(chǎn)投資225．49億元，比上年增長(zhǎng)8.7%，對(duì)當(dāng)年全社會(huì)固定資產(chǎn)的貢獻(xiàn)率達(dá)到5％。傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)出現(xiàn)新的生機(jī)和活力，商貿(mào)、飲食、娛樂(lè)業(yè)國(guó)有資本成批量退出。國(guó)外大型商業(yè)集團(tuán)陸續(xù)進(jìn)駐我省，新型商業(yè)業(yè)態(tài)迅速成長(zhǎng)，大型倉(cāng)儲(chǔ)超市、連鎖經(jīng)營(yíng)、會(huì)展業(yè)等發(fā)展迅速。

(二)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級(jí)步伐加快。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中高科技產(chǎn)業(yè)比重不斷上升，規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品銷售收入占規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)產(chǎn)品銷售收入的比重從*7年14．3％提高到*0年的19．7％，*1年達(dá)到20．8％。特別是電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，電子工業(yè)總值由*9年的351．87億元(現(xiàn)價(jià))上升到*1年的460．31億元(現(xiàn)價(jià))。軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢(shì)頭很好，規(guī)模迅速壯大。高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的力度加大，落后的生產(chǎn)能力逐步淘汰。近幾年我省積極運(yùn)用高技術(shù)改造和提高傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，篩選60個(gè)高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目加以重點(diǎn)支持，一批新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)正在形成。戴爾計(jì)算機(jī)、中華映管、冠捷電子等一批外資企業(yè)伴隨著生產(chǎn)技術(shù)、加工工藝、管理方式的提高，推動(dòng)了我省產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級(jí)。到*1年，全省已有外商投資企業(yè)8049戶，與*5年比，增長(zhǎng)40．2％，完成出口額103．1億美元，占全省出口總額的75％。外商投資企業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值1822．48億元，與*5年比，年均增長(zhǎng)18．1％，占全省規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值的61．9％。*1年在外商企

業(yè)新登記的企業(yè)中，生物工程、電子信息網(wǎng)絡(luò)、新興材料、醫(yī)藥、環(huán)保產(chǎn)品等技術(shù)合量較高的高新科技項(xiàng)目明顯增多。鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)升級(jí)中快速發(fā)展，初步形成了以輕工、服裝、食品、工藝、紡織等主導(dǎo)的出口產(chǎn)品體系，到*1年底，全省有5000多種產(chǎn)品遠(yuǎn)銷80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

(三)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重點(diǎn)工作取得了明顯進(jìn)展?！皇恰半p九一高”扎實(shí)推進(jìn)。*0年7月，省政府召開全省經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整工作會(huì)議，出臺(tái)了《福建省今明兩年進(jìn)一步調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)實(shí)施意見》，同時(shí)公布了“雙九一高”項(xiàng)目名單，即90家重點(diǎn)企業(yè)(集團(tuán))、90個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目、60個(gè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目，兩年來(lái)取得了明顯成效。據(jù)統(tǒng)計(jì)*0一*1年共投入省級(jí)財(cái)政預(yù)算內(nèi)結(jié)構(gòu)調(diào)整項(xiàng)目資金6．24億元，引導(dǎo)項(xiàng)目投資148億元。到*1年底，90家重點(diǎn)企業(yè)新增固定資產(chǎn)105億元，新增銷售收入275億元，兩年共新增上繳稅金28億元，平均每年直接拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)0．5個(gè)百分點(diǎn)；90個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目中已建成或基本建成40項(xiàng)，總投資136．4億元，新增銷售收入250億元，在建32項(xiàng)，繼續(xù)前期工作的18項(xiàng)。60個(gè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目中，已完成或基本完成產(chǎn)業(yè)化實(shí)施并產(chǎn)生效益的39項(xiàng)，總投資17．5億元，新增銷售收入30億元，年利稅5．25億元。二是“數(shù)字福建”建設(shè)進(jìn)展順利。編制印發(fā)了“數(shù)字福建”建設(shè)“十五”規(guī)劃。三個(gè)信息化骨干工程進(jìn)展順利，其中省政務(wù)信息網(wǎng)絡(luò)工程開通了大部分節(jié)點(diǎn)，改造了一批政務(wù)資源數(shù)據(jù)庫(kù)和信息應(yīng)用系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了省政務(wù)信息網(wǎng)全網(wǎng)開通；省空間信息工程研究中心已建設(shè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)驗(yàn)室、多媒體實(shí)驗(yàn)室和地理信息、遙感、全球定位等系統(tǒng)，開始運(yùn)行；省互聯(lián)網(wǎng)交互中心基本建成。信息資源共享政策和“社區(qū)信息化建設(shè)功能導(dǎo)則”編制取得了階段性成果。鼓樓區(qū)示范區(qū)、電子商務(wù)示范工程的建設(shè)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，示范小區(qū)建設(shè)進(jìn)展順利。

近年來(lái)我省產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐的加快，有力地促進(jìn)了全省城市化、工業(yè)化進(jìn)程，初步扭轉(zhuǎn)了能源、交通等基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)滯后的局面，新興產(chǎn)業(yè)成為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，國(guó)民經(jīng)濟(jì)在國(guó)內(nèi)外環(huán)境趨緊的情況下仍然保持較快的增長(zhǎng)勢(shì)頭，經(jīng)濟(jì)的整體素質(zhì)進(jìn)一步提高。在充分肯定成績(jī)的同時(shí)，我們也要清醒地看到我省產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)存在的問(wèn)題。農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化程度較低，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的科技含量較低，農(nóng)產(chǎn)品流通格局還不適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求，農(nóng)產(chǎn)品的深加工能力不高，產(chǎn)品的附加值低，農(nóng)業(yè)人口向第二、三產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移仍然存在著經(jīng)濟(jì)上和體制上的障礙。工業(yè)產(chǎn)業(yè)集中度低，產(chǎn)業(yè)技術(shù)相對(duì)落后，企業(yè)組織結(jié)構(gòu)“小、散、弱”等問(wèn)題依然明顯，缺少具有較強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的品牌產(chǎn)品。中小企業(yè)技術(shù)裝備水平低，專業(yè)化程度不高，為大企業(yè)配套

和協(xié)作能力不強(qiáng)。我省第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展滯后，增加值占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的比重只有40％，與國(guó)內(nèi)先進(jìn)省市比還有較大差距。從第三產(chǎn)業(yè)內(nèi)部看，發(fā)達(dá)國(guó)家主要以信息、咨詢、科技、金融等新興產(chǎn)業(yè)為主，而我們?nèi)砸詡鹘y(tǒng)的商業(yè)、交通為主，一些新興產(chǎn)業(yè)發(fā)育仍然不足。直接服務(wù)于經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)化的會(huì)計(jì)、審計(jì)、法律、管理咨詢、物流配送等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展緩慢。

二、把握新趨勢(shì)、新特點(diǎn)，明確產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的新要求

江總書記在“5．3l”重要講話中指出，在新世紀(jì)新階段，發(fā)展要有新思路，改革要有新突破，開放要有新局面。江總書記的講話對(duì)新世紀(jì)之初我省的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整提出了新的更高要求。在新世紀(jì)新階段，我省產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整面臨新的國(guó)內(nèi)外形勢(shì)，特別是我國(guó)加入世貿(mào)組織，對(duì)我省產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整增加了新的動(dòng)力和壓力。一方面，全球經(jīng)濟(jì)存在許多不確定因素，國(guó)際經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)重組步伐加快，要求我們充分利用這一有利時(shí)機(jī)，加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級(jí)，在繼續(xù)發(fā)揮勞動(dòng)密集和資本密集產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域比較優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，要有選擇、有重點(diǎn)地加快發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，培育具有我省特色和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)群，用高新技術(shù)和先進(jìn)適用技術(shù)改造一批重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)和企業(yè)；大力發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、集約化經(jīng)營(yíng)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整；積極發(fā)展電信、旅游、住房、社區(qū)服務(wù)、現(xiàn)代流通等服務(wù)業(yè)，使三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)更為合理。另一方面，加入世貿(mào)組織后，由于獲得了新的發(fā)展空間，使本來(lái)按照計(jì)劃要進(jìn)行調(diào)整的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，特別是技術(shù)裝備水平較低的“夕陽(yáng)”產(chǎn)業(yè)的發(fā)展困難會(huì)有一定程度的緩解，從而使低層次的規(guī)模擴(kuò)張有可能抬頭。要求我們抓住過(guò)渡期給我們提供的寶貴時(shí)機(jī)，在加入世貿(mào)組織協(xié)議書許可的范圍內(nèi)，盡可能地加大對(duì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的引導(dǎo)力度，加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級(jí)。從國(guó)內(nèi)來(lái)看，新世紀(jì)之初各省市都加大了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化的力度，使我省產(chǎn)業(yè)和整個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展都面臨更為激烈的競(jìng)爭(zhēng)，要求我們必須立足本省實(shí)際，著眼于世界和全國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大趨勢(shì)，進(jìn)一步加大產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的力度，進(jìn)一步改善資源配置效率，促進(jìn)資源向高效率部門轉(zhuǎn)移，不斷增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

在*0年全省經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整會(huì)上，我提出我省經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整必須走“調(diào)快、調(diào)大、調(diào)高、調(diào)新、調(diào)活、調(diào)外”的路子。兩年來(lái)的實(shí)踐證明，這一思路是符合實(shí)際、行之有效的，要繼續(xù)堅(jiān)持不懈地抓下去。同時(shí)，我們也要根據(jù)形勢(shì)發(fā)展的變化，正確把握產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的新趨勢(shì)、新特點(diǎn)，明確新的要求，緊緊圍繞提高我省經(jīng)濟(jì)綜合競(jìng)爭(zhēng)力這一目標(biāo)，把握好今后幾年產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的著力點(diǎn)，進(jìn)一步提高結(jié)構(gòu)調(diào)整的成效。一是順應(yīng)加入世貿(mào)組織后對(duì)外開放的新趨勢(shì)，著力構(gòu)建與開放型經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。加入世貿(mào)組織，標(biāo)志著對(duì)外開放進(jìn)入了一個(gè)新的階段。今后一個(gè)時(shí)期我省產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整就是要形成與開放經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)的資源配置方式、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行機(jī)制，在開放經(jīng)濟(jì)的框架中對(duì)我省的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行戰(zhàn)略重組。近期首先要考慮更加有效地參與國(guó)際分工，增強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力。具體地說(shuō)，就是要以擴(kuò)大對(duì)外開放來(lái)加速產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的步伐，通過(guò)深化對(duì)外開放來(lái)鞏固產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的成果。要繼續(xù)努力擴(kuò)大出口，以出口商品結(jié)構(gòu)的高級(jí)化帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)；改進(jìn)利用外資的方式，加速技術(shù)轉(zhuǎn)移過(guò)程以促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的高級(jí)化；增大市場(chǎng)準(zhǔn)入的程度，利用國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的誘導(dǎo)機(jī)制來(lái)調(diào)整產(chǎn)業(yè)比例關(guān)系；鼓勵(lì)企業(yè)“走出去”，開展海外投資，在國(guó)際經(jīng)濟(jì)循環(huán)中強(qiáng)化我省產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。二是順應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化不斷加深的趨勢(shì)，注意發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)。經(jīng)濟(jì)全球化表現(xiàn)為資源配置國(guó)際化，跨國(guó)公司的全球擴(kuò)張和帶來(lái)新的國(guó)際分工。我認(rèn)為，在經(jīng)濟(jì)全球化背景下的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整實(shí)質(zhì)就是發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)的調(diào)整。我省產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的選擇，應(yīng)當(dāng)立足于比較優(yōu)勢(shì)的科學(xué)判斷。比較優(yōu)勢(shì)總是與其他國(guó)家或地區(qū)相對(duì)比來(lái)說(shuō)的。我省勞動(dòng)力成本較低，與發(fā)達(dá)國(guó)家和沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)相比，具有發(fā)展勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)的比較優(yōu)勢(shì)；我省經(jīng)濟(jì)比較活躍，外資企業(yè)多，基礎(chǔ)設(shè)施較好，有利于發(fā)展資金技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，從動(dòng)態(tài)上觀察，高技術(shù)產(chǎn)業(yè)也有成為比較優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的可能。為此，在結(jié)構(gòu)調(diào)整中，要立足省情，按照比較優(yōu)勢(shì)的原則，在新經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈中集中力量發(fā)展最終產(chǎn)品組裝和需求量極大的電子元件、配件制造等資本和勞動(dòng)密集型的生產(chǎn)環(huán)節(jié)。重視把比較優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，把信息技術(shù)改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)作為產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)的突破口，拓展主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈，著力發(fā)展那些具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，摒棄那些不具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)發(fā)展的低成本優(yōu)勢(shì)。三是順應(yīng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)

演變的趨勢(shì)，著力創(chuàng)造新的消費(fèi)需求。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，我省城鄉(xiāng)居民消費(fèi)正處于由“吃”、“穿”為主進(jìn)入一個(gè)以滿足“住”、“行”、“娛”為核心的結(jié)構(gòu)升級(jí)期，居民消費(fèi)已呈現(xiàn)出一些新的特點(diǎn)；衣、食消費(fèi)進(jìn)入穩(wěn)定增長(zhǎng)期，“住”正在成為現(xiàn)實(shí)的消費(fèi)熱點(diǎn)，“行”正在成為增長(zhǎng)最快的消費(fèi)熱點(diǎn)，“娛”正在快速培育過(guò)程中，改善“住”、“行”、“娛”條件正在成為城鄉(xiāng)居民新一輪消費(fèi)的熱點(diǎn)；由實(shí)物消費(fèi)向精神消費(fèi)、健康消費(fèi)，由生存性消費(fèi)向發(fā)展性、享受型消費(fèi)轉(zhuǎn)變。這種消費(fèi)需求的變化趨勢(shì)，對(duì)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將產(chǎn)生重要的影響，今后幾年食品加工機(jī)械制造業(yè)(包括食品加工業(yè))、服裝及其他纖維制品制造業(yè)、建筑業(yè)、建材業(yè)、電氣機(jī)械及器材制造業(yè)、電子及通信設(shè)備制造業(yè)、醫(yī)療保健、旅游業(yè)、教育產(chǎn)業(yè)將有較大的發(fā)展空間。我們?cè)诮Y(jié)構(gòu)調(diào)整中要注意把握消費(fèi)變化趨勢(shì)，有重點(diǎn)地對(duì)上述產(chǎn)業(yè)加以扶持和引導(dǎo)，促進(jìn)健康發(fā)展。

對(duì)照當(dāng)前國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)新變化提出的新要求，省里提出了今明兩年我省產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)的指導(dǎo)意見，明確當(dāng)前產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的工作重點(diǎn)。這次會(huì)上，供討論研究，請(qǐng)大家集思廣益、群策群力，共同把指導(dǎo)意見制訂好。本次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)指導(dǎo)意見不是全面的調(diào)整方案，而是堅(jiān)持有限目標(biāo)的方案。它是根據(jù)“十五”結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)專項(xiàng)規(guī)劃和我省產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀、各產(chǎn)業(yè)的發(fā)展機(jī)遇，從中選擇發(fā)展條件比較成熟或?qū)窈蟮慕Y(jié)構(gòu)調(diào)整有重要影響，政府要著力抓的若干方面，通過(guò)政府的指導(dǎo)意見、產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向和產(chǎn)業(yè)政策，集中政府的有限力量，支持重點(diǎn)企業(yè)、重點(diǎn)項(xiàng)目，扶持一批產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度高、帶動(dòng)性強(qiáng)、有可能成為新增長(zhǎng)點(diǎn)的產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品。希望通過(guò)這些產(chǎn)業(yè)、企業(yè)和產(chǎn)品的發(fā)展帶動(dòng)其它產(chǎn)業(yè)的升級(jí)和結(jié)構(gòu)調(diào)整。那些

還沒(méi)列入的產(chǎn)業(yè)，并不意味著不重要或者不要發(fā)展，而是按市場(chǎng)的規(guī)律進(jìn)行常態(tài)發(fā)展。此外，這個(gè)方案是動(dòng)態(tài)的、指導(dǎo)性的，不是靜態(tài)的、指令性的方案，不是所有列入的項(xiàng)目都必須完成，或者還沒(méi)列入的項(xiàng)目就不能補(bǔ)列，而是仍然要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，根據(jù)市場(chǎng)的變化進(jìn)行必要的調(diào)整。在實(shí)施過(guò)程中注意把握好幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，做到“五個(gè)堅(jiān)持”：

一是堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向。當(dāng)前正在進(jìn)行的新一輪產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的大調(diào)整，堅(jiān)持市場(chǎng)取向，努力使社會(huì)生產(chǎn)適應(yīng)國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需要，是社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下結(jié)構(gòu)調(diào)整的基本方向，也是判斷結(jié)構(gòu)調(diào)整是否合理、是否優(yōu)化的根本標(biāo)準(zhǔn)。在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整中，各級(jí)各部門工作的重點(diǎn)要從直接配置資源、建設(shè)和改造某些產(chǎn)業(yè)、增加或限制某些產(chǎn)品的產(chǎn)量，轉(zhuǎn)為以市場(chǎng)需求引導(dǎo)結(jié)構(gòu)調(diào)整的方向。最近省政府發(fā)展研究中心和省統(tǒng)計(jì)局對(duì)福建產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)占有情況和本省市場(chǎng)貨源結(jié)構(gòu)進(jìn)行了一次比較全面的調(diào)查，分析研究成果正在陸續(xù)出來(lái)，這對(duì)于引導(dǎo)企業(yè)開拓、占有市場(chǎng)和引導(dǎo)全省產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化具有重要意義。要充分運(yùn)用好這些研究成果，并努力使之制度化，為企業(yè)和各級(jí)各部門及時(shí)掌握市場(chǎng)變化動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì)提供可靠的市場(chǎng)信息。各級(jí)政府經(jīng)濟(jì)部門以市場(chǎng)為導(dǎo)向引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，就是要善于從這些方

面來(lái)做好工作。堅(jiān)持市場(chǎng)取向，還要進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)自我發(fā)展和自我提升產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的內(nèi)在動(dòng)力。企業(yè)是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的主體，只有企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制轉(zhuǎn)換了，盈利能力提高了，才能增強(qiáng)企業(yè)的自我創(chuàng)新能力，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的技術(shù)水平不斷向高級(jí)階段發(fā)展。因此，一方面要深化國(guó)有企業(yè)改革，加快公司制改造的步伐，形成多元的投資主體，進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)的內(nèi)在活力，使企業(yè)成為產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和升級(jí)的核心力量。另一方面要支持、鼓勵(lì)和引導(dǎo)私營(yíng)、個(gè)體企業(yè)尤其是科技型中小企業(yè)健康發(fā)展，為各類企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造平等的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。進(jìn)一步完善資本市場(chǎng)和產(chǎn)權(quán)交易市場(chǎng)，為產(chǎn)業(yè)重組建立公平、高效的運(yùn)行規(guī)則。

二是大力培育產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)群。當(dāng)前世界產(chǎn)業(yè)發(fā)展的簇群化趨勢(shì)日益明顯。產(chǎn)業(yè)群內(nèi)的企業(yè)既有競(jìng)爭(zhēng)又有合作，既有分工又有協(xié)作，彼此間形成一種互動(dòng)性的關(guān)聯(lián)。許多大企業(yè)為了保持自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，紛紛集中于主業(yè)，把一些配套產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移給別的企業(yè)，但是產(chǎn)業(yè)自身的技術(shù)聯(lián)系又要求這些企業(yè)能夠聚集在一起，使得配套更為有利。這一點(diǎn)我省就有一個(gè)很好的成功范例。我省東南汽車一個(gè)主廠帶來(lái)了30多個(gè)協(xié)力廠，聚集在青口汽車城，使得東南汽車從無(wú)到有，從小到大，在國(guó)內(nèi)激烈競(jìng)爭(zhēng)的汽車市場(chǎng)占領(lǐng)了一席之地，并以產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步吸引外資建設(shè)二期項(xiàng)目等。因此，我們?cè)谕苿?dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)時(shí)，一定要有產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)業(yè)群的意識(shí)。從現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)和新興產(chǎn)業(yè)中，篩選具有現(xiàn)實(shí)優(yōu)勢(shì)和潛在發(fā)展優(yōu)勢(shì)的行業(yè)，通過(guò)龍頭企業(yè)、名牌產(chǎn)品和龍頭項(xiàng)目帶動(dòng)，形成具有技術(shù)優(yōu)勢(shì)的行業(yè)，場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)鏈或產(chǎn)業(yè)群。通過(guò)以下游引上游或以上游引下游，以龍頭企業(yè)引配套企業(yè)或以配套企業(yè)引龍頭企業(yè)，形成具有較強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)配套能力。以構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈拓展民間資本投資的空間，豐富招商引資的項(xiàng)目庫(kù)，以配套優(yōu)勢(shì)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的凝聚和扎根。

三是堅(jiān)持發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)與運(yùn)用高新技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)相結(jié)合。最重要的是抓住信息化這個(gè)機(jī)遇，以信息化帶動(dòng)工業(yè)化，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。我省信息產(chǎn)業(yè)具有一定基礎(chǔ)，要充分利用現(xiàn)有條件和人才優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮信息化在結(jié)構(gòu)調(diào)整中的龍頭帶動(dòng)作用。把發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)作為突出任務(wù)，大力發(fā)展我省有一定基礎(chǔ)和比較優(yōu)勢(shì)的電子信息、生物工程與新醫(yī)藥、新材料、光機(jī)電一體化以及環(huán)保、海洋等產(chǎn)業(yè)，提高短缺的、技術(shù)合量高和有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的生產(chǎn)能力。同時(shí)，運(yùn)用高新技術(shù)和先進(jìn)適用技術(shù)、加快改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，特別要把現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)做強(qiáng)做好。實(shí)踐證明，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，離不開傳統(tǒng)加工制造業(yè)這一載體。目前我省具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高新技術(shù)項(xiàng)目不多，大量的是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。因此，在選準(zhǔn)高新

技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展重點(diǎn)的同時(shí)，要圍繞產(chǎn)業(yè)升級(jí)這個(gè)中心，突出抓好傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的改造，用高新技術(shù)武裝量大面廣的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，全面提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。近期重點(diǎn)是加快“數(shù)字福建”建設(shè)步伐，加大信息技術(shù)在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的推廣力度，用信息系統(tǒng)集成技術(shù)改造提升成套設(shè)備和組合加工設(shè)備的集成化水平；用信息控制技術(shù)改造提升大型連續(xù)加工工業(yè)的過(guò)程控制和自動(dòng)化水平；用嵌入式軟件技術(shù)提升消費(fèi)類、工業(yè)類產(chǎn)品的智能化水平；用信息化手段提高企業(yè)技術(shù)開發(fā)流程的效率、檢測(cè)和工藝水平；用信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)改造提升企業(yè)資源管理系統(tǒng)的信息化水平；用電子商務(wù)技術(shù)改造企業(yè)物流系統(tǒng)和采購(gòu)、銷售系統(tǒng)。

四是堅(jiān)持把擴(kuò)大就業(yè)擺在突出位置。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整與就業(yè)問(wèn)題緊密相關(guān)，而解決好就業(yè)問(wèn)題，事關(guān)改革、發(fā)展、穩(wěn)定的全局，事關(guān)內(nèi)需的擴(kuò)大和人民生活水平的改善與提高。據(jù)專家測(cè)算，我省近年僅城鎮(zhèn)每年新增勞動(dòng)力15萬(wàn)人，目前我省城鎮(zhèn)未實(shí)現(xiàn)就業(yè)的下崗失業(yè)人員超過(guò)10萬(wàn)人，加上今年將有10萬(wàn)人左右的下崗人員，合計(jì)超過(guò)35萬(wàn)人。據(jù)一些專家分析，我省現(xiàn)在尚有70萬(wàn)左右的農(nóng)村剩余勞動(dòng)力急待轉(zhuǎn)移；按正常的工業(yè)化進(jìn)程，每年也將有5萬(wàn)左右的第一產(chǎn)業(yè)勞動(dòng)力需要轉(zhuǎn)移。而如果按照近年的正常水平，我省每年僅能增加15萬(wàn)個(gè)左右的就業(yè)崗位，就業(yè)形勢(shì)十分嚴(yán)峻。因此，要把產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、升級(jí)與緩解就業(yè)壓力有機(jī)結(jié)合起來(lái)，積極發(fā)展勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)、中小企業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)，千方百計(jì)轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，發(fā)展靈活多樣的就業(yè)形式，做到既支持產(chǎn)業(yè)升級(jí)，支持企業(yè)千方百計(jì)地提高產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，又通過(guò)發(fā)展勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)、中小企業(yè)和采取靈活多樣的就業(yè)形式，廣泛吸納勞動(dòng)力，努力實(shí)現(xiàn)調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與促進(jìn)就業(yè)雙重目標(biāo)任務(wù)。

五是堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展，切實(shí)防止重復(fù)建設(shè)。良好的生態(tài)環(huán)境是實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)可持續(xù)發(fā)展的前提和保障。保護(hù)和建設(shè)好生態(tài)環(huán)境是現(xiàn)代化建設(shè)中必須堅(jiān)持的一項(xiàng)基本方針，也是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)過(guò)程中必須堅(jiān)持的一項(xiàng)基本方針。一方面，我省正處于工業(yè)化、城市化加速發(fā)展時(shí)期，稍有不慎就可能破壞生態(tài)環(huán)境；另一方面，21世紀(jì)是人與自然走向協(xié)調(diào)與和諧的世紀(jì)，社會(huì)生產(chǎn)和生活方式正在發(fā)生深刻的變革，“環(huán)境與發(fā)展”成為人類的共識(shí)和時(shí)代的主題，綠色生產(chǎn)、綠色消費(fèi)成為人們的普遍追求。所以，推動(dòng)我省的產(chǎn)業(yè)升級(jí)，一定要堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，正確處理眼前利益與長(zhǎng)遠(yuǎn)利益、局部利益與全局利益、產(chǎn)業(yè)發(fā)展與環(huán)境保護(hù)的關(guān)系，幾是新建和技改項(xiàng)目必須嚴(yán)格執(zhí)行環(huán)境影響評(píng)價(jià)和環(huán)?！叭瑫r(shí)”制度，決不能走先污染后治理的老路。要把產(chǎn)業(yè)升級(jí)同生態(tài)保護(hù)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)，充分利用國(guó)內(nèi)國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)和兩種資源，在更大的范圍、更廣的領(lǐng)域推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)，通過(guò)大力培育和發(fā)展生態(tài)經(jīng)濟(jì)，打綠色牌、走特色路，增強(qiáng)可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力，力爭(zhēng)在未來(lái)國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)和區(qū)域分工中處于有利的地位。最近省計(jì)委牽頭編制了生態(tài)省建設(shè)規(guī)劃，各市各部門要在建設(shè)生態(tài)省的總體目標(biāo)下，編制區(qū)域規(guī)劃或部門工作方案，認(rèn)真組織實(shí)施。明天省里還要召開環(huán)保大會(huì)進(jìn)行部署。同時(shí)要注意防止目前個(gè)別地方出現(xiàn)的低水平重復(fù)建設(shè)的苗頭，上項(xiàng)目一定要按國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策實(shí)施，切不可為了上項(xiàng)目而不顧今后的市場(chǎng)需求，求得一時(shí)的政績(jī)而上項(xiàng)目。

三、切實(shí)做好今明兩年產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)工作

做好今明兩年的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)工作，對(duì)于加快我省經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐，全面實(shí)施“十五”計(jì)劃至關(guān)重要。這次會(huì)上討論的今明兩年產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)的指導(dǎo)意見和四個(gè)實(shí)施專項(xiàng)、五個(gè)一批項(xiàng)目，經(jīng)討論修改后即將下發(fā)。各地各部門要按照省里的安排部署，結(jié)合自己的實(shí)際，創(chuàng)造性地開展工作，千方百計(jì)地組織實(shí)施。

一要切實(shí)抓好今明兩年產(chǎn)業(yè)升級(jí)的八個(gè)著力點(diǎn)。這次會(huì)上討論的指導(dǎo)意見明確提出了今明兩年產(chǎn)業(yè)升級(jí)的著力點(diǎn)，這是在總結(jié)“九五”產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整工作基礎(chǔ)上，從構(gòu)筑一批具有比較優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)群、提升產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力出發(fā)，經(jīng)過(guò)多方征求意見研究論證后初步確定下來(lái)的。今明兩年如果我們能夠在這八個(gè)著力點(diǎn)上下功夫，我省的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整必將出現(xiàn)一個(gè)新的面貌。各級(jí)各部門要從全局出發(fā)，發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，共同協(xié)調(diào)配合，切實(shí)抓好達(dá)八個(gè)著力點(diǎn)，力爭(zhēng)使我省的產(chǎn)業(yè)升級(jí)達(dá)到一個(gè)新的水平。

二要積極推動(dòng)“五個(gè)一批”重點(diǎn)企業(yè)和重點(diǎn)項(xiàng)目的落實(shí)。這幾年的實(shí)踐證明，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的最終切入點(diǎn)都要落實(shí)到企業(yè)和項(xiàng)目上。這次會(huì)前，省計(jì)委與有關(guān)部門根據(jù)我省產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況，提出了“五個(gè)一批”重點(diǎn)企業(yè)和重點(diǎn)項(xiàng)目。對(duì)這些企業(yè)和項(xiàng)目，要抓緊進(jìn)行論證實(shí)施，各有關(guān)部門也要制定出具體工作目標(biāo)，把重點(diǎn)項(xiàng)目具體分解到責(zé)任單位和責(zé)任人；要建立項(xiàng)目進(jìn)展情況的工作匯報(bào)及反饋制度，及時(shí)解決項(xiàng)目建設(shè)中的具體困難和問(wèn)題；要做好一批重大項(xiàng)目的前期準(zhǔn)備工作，爭(zhēng)取國(guó)家的支持。對(duì)已確定的項(xiàng)目，要進(jìn)一步加快前期工作進(jìn)度。從近幾年各地的實(shí)踐看，誰(shuí)的項(xiàng)目前期工作抓得緊、抓得深、落得實(shí)，那個(gè)地方上的項(xiàng)目就多，爭(zhēng)取到的資金也多，項(xiàng)目的進(jìn)展也就快，經(jīng)濟(jì)發(fā)展也就有后勁。各市、各部門在抓好已列入全省產(chǎn)業(yè)升級(jí)的重點(diǎn)企業(yè)和重點(diǎn)項(xiàng)目的同時(shí)，還要按照全省產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的方向和重點(diǎn)，結(jié)合當(dāng)?shù)氐母髯詢?yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，選好選準(zhǔn)一批屬于自己管理的項(xiàng)目。

—三要積極引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)有序轉(zhuǎn)移，加快構(gòu)建山海協(xié)作通道。構(gòu)建山海協(xié)作通道，是省第七次黨代會(huì)提出構(gòu)建的“三大戰(zhàn)略通道”之一，對(duì)促進(jìn)全省經(jīng)濟(jì)持續(xù)、快速、健康、協(xié)調(diào)發(fā)展，具有重要意義。要遵循市場(chǎng)規(guī)律，以企業(yè)為主體，以項(xiàng)目為紐帶，積極引導(dǎo)沿海地區(qū)勞動(dòng)密集型企業(yè)向山區(qū)轉(zhuǎn)移，鼓勵(lì)外資企業(yè)與山區(qū)生產(chǎn)企業(yè)開展工貿(mào)合作，推動(dòng)山海協(xié)作向深層次發(fā)展。沿海較發(fā)達(dá)地區(qū)調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，就必須不斷將輕紡、服裝、建材等已具備了相當(dāng)技術(shù)、市場(chǎng)，同時(shí)也具備了向山區(qū)轉(zhuǎn)移、輻射條件的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，加快向山區(qū)轉(zhuǎn)移，可以為沿海地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)提供廣闊的空間。山區(qū)一方面要積極引進(jìn)高新技術(shù)，另一方面要主動(dòng)承接沿海產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移，結(jié)合自身的資源優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)發(fā)展服裝、電子零件、食品加工等勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，以加快構(gòu)建全省山海協(xié)作戰(zhàn)略通道。

四要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)有利于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行環(huán)境。當(dāng)前產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)工作是在我國(guó)加入世貿(mào)組織后的大背景下進(jìn)行的。我們要按照加入世貿(mào)組織的承諾，充分利用過(guò)渡的寶貴時(shí)間，吃透中央制定的各種經(jīng)濟(jì)政策，用足、用活、用好這些政策，做好我省對(duì)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的扶持工作。各級(jí)各部門要深化改革，轉(zhuǎn)變職能，切實(shí)負(fù)起培育市場(chǎng)體系、監(jiān)督市場(chǎng)運(yùn)行、打破市場(chǎng)壟斷、維護(hù)公平競(jìng)爭(zhēng)，創(chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行環(huán)境的責(zé)任。要強(qiáng)化協(xié)調(diào)服務(wù)意識(shí)，建立產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)重點(diǎn)企業(yè)及項(xiàng)目的跟蹤服務(wù)和反饋制度，密切關(guān)注企業(yè)發(fā)展和項(xiàng)目建設(shè)動(dòng)態(tài)情況，及時(shí)幫助企業(yè)協(xié)調(diào)生產(chǎn)建設(shè)中出現(xiàn)的困難和問(wèn)題，并在銀行貸款、發(fā)行債券、股票上市、建設(shè)用地、人才引進(jìn)和扶持資金上優(yōu)先支持；要加大宣傳力度，引導(dǎo)社會(huì)力量支持

產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)工作，調(diào)動(dòng)民間資本投入，共同推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)。

五要抓好有關(guān)配套政策措施的落實(shí)。*0年，省里出臺(tái)了《關(guān)于印發(fā)省級(jí)財(cái)政預(yù)算資金按比例扶持全省調(diào)整優(yōu)化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)重點(diǎn)重點(diǎn)項(xiàng)目實(shí)施辦法的通知》，明確了省級(jí)資金的籌措渠道和要求?，F(xiàn)在各部門都有不少的資金，但由于所分科目太多大細(xì)，撒胡椒面，造成資金分散，難以發(fā)揮應(yīng)有的作用，要想辦法解決這一問(wèn)題。省級(jí)集中的資金仍然要實(shí)行“項(xiàng)目統(tǒng)一協(xié)調(diào)，管理各自負(fù)責(zé)，資金渠道不變，各自安排下達(dá)”的原則，重點(diǎn)用于省政府確定的全省產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)重點(diǎn)企業(yè)、重點(diǎn)項(xiàng)目的前期費(fèi)用、銀行貸款貼息和技術(shù)研究開發(fā)費(fèi)用，體現(xiàn)政府資金的引導(dǎo)性和啟動(dòng)性的支持，以加快企業(yè)發(fā)展、項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)的步伐，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)的標(biāo)志性目標(biāo)。

六要充分發(fā)揮各級(jí)政府的服務(wù)作用。發(fā)揮政府對(duì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的服務(wù)導(dǎo)向作用，是現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)主要特征。首先，要明確責(zé)任，完善分工負(fù)責(zé)制。調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)是當(dāng)前及今后相當(dāng)一段時(shí)期內(nèi)經(jīng)濟(jì)工作的首要任務(wù)，各個(gè)綜合經(jīng)濟(jì)管理部門或行業(yè)主管部門，要按照各自職責(zé)，具體組織、協(xié)調(diào)和落實(shí)。其次，各市、各部門要通力協(xié)作，形成合力。要根據(jù)省里的統(tǒng)一部署，制定本地區(qū)、本行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)的具體實(shí)施方案和扶持政策，推進(jìn)全省產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化工作的深入開展。再次，要大力培養(yǎng)、引進(jìn)和選拔、使用人才。各級(jí)各部門要采取有力措施，選拔、招聘一批高素質(zhì)的管理人才充實(shí)到調(diào)整優(yōu)化結(jié)構(gòu)工作的第一線，特別要把更多優(yōu)秀的人才放在那些舉足輕重的骨干行業(yè)、企業(yè)、地區(qū)和重要崗位上