企業(yè)推廣方案精選(九篇)

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第1篇：企業(yè)推廣方案范文

網(wǎng)站推廣其實(shí)很簡單，中小企業(yè)網(wǎng)站推廣有一定的限制。既要獲取流量，又要保持企業(yè)形象，所以不能使用一些個(gè)人網(wǎng)站宣傳的非常規(guī)技巧。同時(shí)，爭取獲取更多商業(yè)流量才是中小企業(yè)網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)其價(jià)值的核心。以下，中國網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)侯婷根據(jù)自己的工作經(jīng)驗(yàn)和大家交流一下。易購網(wǎng)，理性購物，從易購開始

一：搜索引擎

網(wǎng)絡(luò)信息的膨脹，決定了搜索引擎必然成為人們獲取信息的重要途徑。通過搜索引擎優(yōu)化或搜索引擎付費(fèi)推廣等方式，是進(jìn)行企業(yè)網(wǎng)站推廣最快捷有效的途徑之一。搜索引擎付費(fèi)推廣見效快，效果好。搜索引擎優(yōu)化則是一個(gè)長期的工作。另外，也可以購買通用網(wǎng)址，網(wǎng)絡(luò)實(shí)名等中文插件服務(wù)。

二：投放廣告

廣告的本質(zhì)是推廣產(chǎn)品或服務(wù)。尋找最符合企業(yè)目標(biāo)客戶群體喜愛的網(wǎng)站，或者在門戶，權(quán)威網(wǎng)站投放廣告。同樣能在短期內(nèi)將企業(yè)網(wǎng)站展示在網(wǎng)民面前，也是目前大多數(shù)企業(yè)主比較認(rèn)同的方法。有一部分企業(yè)同時(shí)在傳統(tǒng)媒體也會投放廣告，傳統(tǒng)媒體投放廣告時(shí)，將網(wǎng)站地址公布也有一定效果。

三：信息平臺

國內(nèi)現(xiàn)有B2B，B2C平臺大約2萬多個(gè)，而且有相當(dāng)一部分可以直接留出企業(yè)網(wǎng)站自身網(wǎng)址。挑選一部分信息平臺定期并更新企業(yè)信息。別忘記留網(wǎng)址哦。另外在一些行業(yè)相關(guān)網(wǎng)站或論壇等也可以一些企業(yè)新聞，供求，促銷等信息。同時(shí)提醒一下，后盡量保持定期更新，才可達(dá)到最佳效果。淘茶客商城，喝茶人自己的商城

四：實(shí)物產(chǎn)品

在企業(yè)自身的產(chǎn)品上，或者產(chǎn)品包裝上留下網(wǎng)址，可以通過終端用戶來實(shí)現(xiàn)企業(yè)網(wǎng)站推廣。還有一點(diǎn)就是生產(chǎn)型企業(yè)職工工作服也可以印上網(wǎng)址或企業(yè)網(wǎng)站標(biāo)志，強(qiáng)化網(wǎng)站形象。另外，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候策劃一些促銷活動或贈送客戶留念，在禮品上印刷網(wǎng)址。比如T恤，雨傘等。提醒一下，企業(yè)名片更是不可忽略的推廣實(shí)物之一。

五：商業(yè)伙伴

企業(yè)網(wǎng)站的建立，是為了更好的促進(jìn)商業(yè)行為。和自己的商業(yè)伙伴，包括材料供應(yīng)商或銷售渠道等合作，爭取和對方網(wǎng)站互換廣告或連接。如果在企業(yè)上方/下方商業(yè)伙伴網(wǎng)站或宣傳材料出現(xiàn)，那么也能很大程度上提高網(wǎng)站暴光率。比如進(jìn)入上方伙伴網(wǎng)站的客戶列表，成為大客戶展示；進(jìn)入下方伙伴的網(wǎng)站，以合作伙伴或供應(yīng)商的身份出現(xiàn)。

六：郵件推廣

國內(nèi)的Email營銷市場已經(jīng)被打亂，這里并非建議大家使用傳統(tǒng)意義上的“垃圾郵件群發(fā)”。建議中小企業(yè)可以針對現(xiàn)有客戶，或者主動在企業(yè)網(wǎng)站留下Email的潛在客戶定期發(fā)送郵件，宣傳企業(yè)形象，產(chǎn)品信息等內(nèi)容，適當(dāng)?shù)奈恢眉由暇W(wǎng)站連接。建立郵件列表服務(wù)曾經(jīng)是營銷的一種重要組合方式。

七：導(dǎo)航分類

現(xiàn)在，仍然不少人使用網(wǎng)址導(dǎo)航站和分類目錄查找信息。企業(yè)網(wǎng)站可以根據(jù)自身產(chǎn)品或服務(wù)類型，提交到一些導(dǎo)航站和分類目錄。導(dǎo)航站和分類目錄數(shù)目眾多，手工選擇一部分有價(jià)值的，嘗試提交。一般導(dǎo)航站和分類目錄經(jīng)?；ハ嗨饕?，一旦成功加入一個(gè)，就有可能被其他導(dǎo)航站和分類目錄自動收錄。

八：友情連接

友情連接的作用雖然越來越低，不過仍然不可忽視。企業(yè)網(wǎng)站獲取同行站點(diǎn)的友情連接是不太現(xiàn)實(shí)的。但是可以爭取其他行業(yè)網(wǎng)站的友情連接，數(shù)據(jù)庫營銷(數(shù)據(jù)分析)中有個(gè)“啤酒和尿布”的經(jīng)典案例。比如企業(yè)自身是工藝品制造商，那么和玩具企業(yè)供應(yīng)商網(wǎng)站交換連接，也是潛在價(jià)值的。易購網(wǎng)，理性購物，從易購開始

九：其他技巧

第2篇：企業(yè)推廣方案范文

[關(guān)鍵詞]行動導(dǎo)向教學(xué) 銷售技能 職業(yè)技能競賽 職業(yè)能力

[作者簡介]遲紅剛（1972- ），男，安徽合肥人，安徽財(cái)貿(mào)職業(yè)學(xué)院，講師，在讀博士，研究方向?yàn)闋I銷管理與職業(yè)教育。（安徽 合肥 230601）

[課題項(xiàng)目]本文系安徽省職業(yè)與成人教育學(xué)會2010年度教育科研規(guī)劃項(xiàng)目“行為導(dǎo)向教學(xué)法在經(jīng)貿(mào)類專業(yè)教學(xué)中的實(shí)施與探索”（項(xiàng)目編號：BCB10012）和安徽財(cái)貿(mào)職業(yè)學(xué)院2012年度院級教學(xué)質(zhì)量與教學(xué)改革工程項(xiàng)目“貿(mào)易專業(yè)一體化實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)中心”（項(xiàng)目編號：acmjy1234）的階段性研究成果。

[中圖分類號]G712 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼]A [文章編號]1004-3985（2013）24-0180-02

近年來，國家職業(yè)技能大賽在我國職業(yè)教育中如火如荼地開展，極大地提高了職業(yè)院校學(xué)生學(xué)習(xí)職業(yè)技能的熱情。國家職業(yè)技能大賽已經(jīng)成為具有廣泛影響力的教育品牌，成了職業(yè)教育一張靚麗的名片，作為一項(xiàng)制度創(chuàng)新，帶動了職業(yè)院校舉辦各類專項(xiàng)職業(yè)技能競賽。

一、舉辦專項(xiàng)職業(yè)技能競賽的意義

1.提升職業(yè)院校專業(yè)教育教學(xué)水平。通過舉辦專項(xiàng)技能競賽，引入行業(yè)企業(yè)資源，共同協(xié)商賽項(xiàng)的設(shè)置、組織，職業(yè)院校老師可以積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，改善知識能力結(jié)構(gòu)，調(diào)整課程結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)專業(yè)教學(xué)的職業(yè)性特征。目前國家職業(yè)技能大賽項(xiàng)目還只適合少部分中高職專業(yè)。以專項(xiàng)技能競賽這個(gè)平臺，更多專業(yè)舉辦國賽還未設(shè)置的比賽項(xiàng)目，有利于調(diào)動學(xué)校和社會各方面力量參與競賽項(xiàng)目，密切專業(yè)與經(jīng)濟(jì)聯(lián)系，積累專業(yè)資源，建設(shè)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展需求的專業(yè)方向，打造專業(yè)特色，促進(jìn)專業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展。

2.促進(jìn)學(xué)生職業(yè)技能水平快速提高。職業(yè)院校與行業(yè)企業(yè)深度合作，將專業(yè)核心技能要求與典型工作任務(wù)結(jié)合，共同設(shè)置技能競賽方案和命題，競賽內(nèi)容反映企業(yè)崗位要求和行業(yè)技能標(biāo)準(zhǔn)。舉辦形式多樣、各具特色的專項(xiàng)技能競賽項(xiàng)目，使職業(yè)技能比賽真正成為學(xué)生展技藝、練能力、亮風(fēng)采、促交流的平臺。

總之，職業(yè)院校開展專項(xiàng)技能競賽能夠體現(xiàn)學(xué)校辦學(xué)特色、展現(xiàn)教學(xué)成果，強(qiáng)化校企合作的辦學(xué)模式，也是職業(yè)院?；貞?yīng)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展，適應(yīng)當(dāng)前工業(yè)化發(fā)展階段要求。

二、校企合作舉辦銷售職業(yè)技能比賽

我院營銷與策劃專業(yè)積極推動學(xué)生參加行業(yè)協(xié)會和國家技能大賽，獲得了較好的成績。自2004年起承擔(dān)“學(xué)院、合肥地區(qū)、安徽高職營銷大賽”等十多項(xiàng)賽事活動。

1.校企深度合作舉辦銷售技能競賽。合肥紅崢生物科技公司是一家快速發(fā)展的科技創(chuàng)新公司，開發(fā)生產(chǎn)了 “絲瓜莊園”品牌系列護(hù)膚品。經(jīng)過討論，并得到安徽省策劃協(xié)會的指導(dǎo)，確定了銷售技能競賽的方案、規(guī)則、程序、指導(dǎo)和評判。該公司冠名銷售技能競賽，提供絲瓜莊園系列產(chǎn)品用于市場策劃和銷售，開展產(chǎn)品知識培訓(xùn)，提供宣傳單頁、廣告海報(bào)、促銷展臺、手提袋等促銷物料，并為每名參賽選手提供100元現(xiàn)金用作促銷活動費(fèi)用；選手以該產(chǎn)品為對象，撰寫市場推廣方案，安排促銷活動、制定預(yù)算，在校園范圍內(nèi)開展銷售競賽活動。

2.銷售技能比賽特征。銷售技能競賽以真實(shí)產(chǎn)品，在典型工作任務(wù)過程中，面向現(xiàn)實(shí)的校園市場，全面考察選手市場推廣方案制訂和產(chǎn)品銷售等專業(yè)核心技能。比賽有面試、提問、方案展示、現(xiàn)場模擬等環(huán)節(jié)。銷售技能競賽將營銷專業(yè)的兩項(xiàng)核心技能放在一起考察，讓學(xué)生在一個(gè)完整的工作過程中，既要動腦，又要動手、動心；既要主動尋找資料，又要補(bǔ)缺知識，加以應(yīng)用；學(xué)生經(jīng)歷完整的工作過程，了解銷售工作過程的方方面面，習(xí)得工作技能。這種競賽方式體現(xiàn)出“做中學(xué)，學(xué)中做”的職業(yè)教育特點(diǎn)。

三、行動導(dǎo)向教學(xué)的內(nèi)涵

行動導(dǎo)向教學(xué)強(qiáng)調(diào)學(xué)生是學(xué)習(xí)過程的中心，教師是學(xué)習(xí)過程的組織者與協(xié)調(diào)人，教師遵循“咨詢、計(jì)劃、決策、實(shí)施、檢查、評估”這一完整的“行動”過程序列，在教學(xué)中與學(xué)生互動，讓學(xué)生通過“獨(dú)立地獲取信息、獨(dú)立地制訂計(jì)劃、獨(dú)立地實(shí)施計(jì)劃，獨(dú)立地評估計(jì)劃”，使學(xué)生在自己“動手”的實(shí)踐中，掌握職業(yè)技能、習(xí)得專業(yè)知識，從而構(gòu)建屬于自己的經(jīng)驗(yàn)和知識體系。①

行動導(dǎo)向教學(xué)打破了傳統(tǒng)學(xué)科教學(xué)體系，按照行動能力需求重構(gòu)職業(yè)能力體系，具有學(xué)習(xí)內(nèi)容的綜合性和學(xué)習(xí)過程的參與性等特征。②行動導(dǎo)向教學(xué)法需要一定的條件和環(huán)境，在校企共同舉辦營銷競賽，企業(yè)提供真實(shí)的產(chǎn)品，以項(xiàng)目式開展競賽，符合這種教學(xué)方法的條件要求，因而可以嘗試將這種教學(xué)方法應(yīng)用到銷售技能競賽的組織過程中。另外，將行為導(dǎo)向教學(xué)應(yīng)用到銷售技能大賽中不僅考察、訓(xùn)練學(xué)生專業(yè)能力，還可以有效地培養(yǎng)學(xué)生從事職業(yè)活動所需的方法能力和社會能力。

四、行動導(dǎo)向教學(xué)在銷售技能競賽中的應(yīng)用

在銷售技能競賽中，校企深度合作，設(shè)置了一個(gè)真實(shí)的實(shí)踐情境，將技能競賽任務(wù)與典型的銷售職業(yè)行動整合，按照“完整的行動模式”過程：資訊、計(jì)劃、決策、實(shí)施、檢查、評價(jià)，在校園內(nèi)組織銷售技能競賽。

1.咨詢（也稱資訊）。根據(jù)銷售技能競賽項(xiàng)目形式、內(nèi)容和流程，主要布置比賽過程中需要完成的任務(wù)和階段性成果要求，指導(dǎo)老師幫助選手理解各階段性任務(wù)之間的關(guān)系以及完成任務(wù)需要開展自主學(xué)習(xí)任務(wù)要求。

第一，提品體驗(yàn)。召集報(bào)名參賽學(xué)生，介紹產(chǎn)品使用知識，提品現(xiàn)場試用，讓學(xué)生了解產(chǎn)品，樹立產(chǎn)品銷售信心，激發(fā)參加銷售競賽的欲望。第二，宣講企業(yè)信息。企業(yè)銷售經(jīng)理對企業(yè)發(fā)展歷程、企業(yè)文化和社會聲譽(yù)等進(jìn)行介紹，并播放企業(yè)相關(guān)視頻，以資學(xué)生全面了解企業(yè)。第三，明確比賽任務(wù)。競賽指導(dǎo)教師向參賽選手明確參賽的階段性任務(wù)，包括提交產(chǎn)品校園市場推廣方案、在校園內(nèi)開展該產(chǎn)品銷售實(shí)戰(zhàn)以及制作銷售工作匯報(bào)和答辯等任務(wù)。第四，學(xué)習(xí)任務(wù)幫助。在明確銷售競賽任務(wù)要求的基礎(chǔ)上，還要讓學(xué)生知道由此產(chǎn)生的學(xué)習(xí)性任務(wù)內(nèi)容和如何開展探索性學(xué)習(xí)。更重要的是指導(dǎo)選手學(xué)會獲取所需信息的有效方法，培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立獲得信息的能力。

2.計(jì)劃。選手需要獨(dú)立地制訂產(chǎn)品推廣計(jì)劃。銷售技能競賽是以個(gè)人方式參賽，在制訂推廣方案階段，選手需要尋找制訂方案所需的相關(guān)信息和資料，對推廣方案進(jìn)行策劃，確定步驟，并形成一個(gè)可執(zhí)行的方案，還要對方案結(jié)果評估。

第一，學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識。選手需要進(jìn)一步了解絲瓜莊園產(chǎn)品知識和使用知識，分析品牌形象，對比基于同類競爭品擁有的優(yōu)劣勢，凝練產(chǎn)品特征和賣點(diǎn)等。第二，分析消費(fèi)市場。選手需要對校園市場作初步的調(diào)研分析，獲得校園市場對該產(chǎn)品的需求信息。第三，制訂推廣方案。選手分析產(chǎn)品狀況和校園目標(biāo)消費(fèi)者需求，制定銷售目標(biāo)、選擇促銷工具、安排推廣活動、選擇售點(diǎn)、編制預(yù)算費(fèi)用等。在方案制訂過程，選手創(chuàng)造力得到發(fā)揮，創(chuàng)新的思路和創(chuàng)新的方法得到展現(xiàn)，專業(yè)能力和方法能力也得到顯著提升。第四，設(shè)定檢查標(biāo)準(zhǔn)。選手需要擬定工作成果檢查評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，以確定推廣方案的有效性。如售點(diǎn)選擇要求、產(chǎn)品陳列規(guī)范、促銷有效性評價(jià)等。

在此過程中，選手需要不斷查詢獲得相關(guān)信息，也可向指導(dǎo)老師尋求幫助。教師需要與學(xué)生保持聯(lián)系，給予實(shí)時(shí)指導(dǎo)。

3.決策。選手依據(jù)目標(biāo)市場分析和選擇，提交制訂的市場推廣方案，包括預(yù)算和評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。指導(dǎo)教師、企業(yè)銷售經(jīng)理與選手共同討論、分析方案，提供完善方案的建議。

第一，提交推廣方案。選手在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)提交完整的校園市場推廣方案。第二，聽取方案匯報(bào)。指導(dǎo)老師與企業(yè)銷售經(jīng)理一起聽取選手的方案匯報(bào)。選手除了制訂推廣方案，還要考慮方案的實(shí)施。第三，共同討論方案。根據(jù)選手目標(biāo)顧客的選擇和銷售方法的確立，指導(dǎo)教師、銷售經(jīng)理與選手共同分析方案的可行性，查找方案的不足，對于方案的創(chuàng)新予以充分肯定和支持。第四，完善推廣方案。對于方案存在的問題，選手繼續(xù)查閱資料，學(xué)習(xí)新的知識，修正方案，予以完善。

4.實(shí)施。企業(yè)提供絲瓜莊園系列產(chǎn)品、銷售展架、海報(bào)等；學(xué)校安排銷售地點(diǎn)；學(xué)生按市場推廣方案執(zhí)行活動；指導(dǎo)老師和企業(yè)銷售經(jīng)理現(xiàn)場查看活動落實(shí)。

第一，選擇地點(diǎn)。選手可在校內(nèi)選擇銷售地點(diǎn)，在得到學(xué)校批準(zhǔn)后，就可以設(shè)置銷售柜臺。第二，搭建展臺。學(xué)生領(lǐng)取企業(yè)提供的太陽傘和簡易銷售展臺，張貼產(chǎn)品海報(bào)，懸掛自制的促銷廣告。第三，產(chǎn)品陳列。選手需要對產(chǎn)品有效搭配，分類進(jìn)行有效陳列，擺放促銷品和產(chǎn)品宣傳單頁。

5.開展銷售。選手主動邀請或招徠顧客，運(yùn)用推銷技能，進(jìn)行產(chǎn)品介紹、展示、試用、異議克服、達(dá)成購買等。

6.檢查。在銷售過程中，選手需要檢查銷售活動是否按推廣方案實(shí)施，銷售目標(biāo)是否達(dá)成，費(fèi)用預(yù)算是否一致等。

第一，選手自我檢查。選手需要反省推銷技能應(yīng)用是否有效，檢查銷售任務(wù)完成情況，分析推廣方案策略和活動的有效性，判斷是否需要調(diào)整或改進(jìn)。第二，秘密顧客購買。競賽過程中會派出學(xué)生到選手柜臺，佯裝購買，考察選手對產(chǎn)品知識了解程度、推銷展示是否熟練、銷售技能運(yùn)用是否妥當(dāng)、服務(wù)態(tài)度是否熱情等。第三，教師現(xiàn)場巡查。在銷售期間，評委老師會到每一柜臺，查看學(xué)生是否按計(jì)劃正常出勤銷售、促銷工具是否恰當(dāng)擺放、銷售報(bào)表是否正常填寫分析、客戶檔案是否詳細(xì)等。教師還對銷售活動拍攝視頻和照片，以便后期評價(jià)。如銷售現(xiàn)場看到問題，評委老師會當(dāng)場指出。第四，企業(yè)指導(dǎo)查看。銷售競賽期間，企業(yè)銷售經(jīng)理也到現(xiàn)場，對于選手推銷過程中出現(xiàn)的問題及時(shí)指正，如產(chǎn)品如何介紹、如何吸引顧客注意力、如何辨別客戶特征、如何產(chǎn)品演示、如何促使顧客購買等。

在此過程中，選手對任務(wù)設(shè)計(jì)和實(shí)施有了自我反思和反省，有利于今后學(xué)習(xí)與工作。

7.評估。在銷售競賽活動結(jié)束后，指導(dǎo)老師、企業(yè)銷售經(jīng)理和學(xué)生消費(fèi)者一起討論、評價(jià)選手工作任務(wù)，給予肯定和指出不足。

第一，學(xué)生自我評價(jià)。選手制作PPT匯報(bào)展示自己從信息搜尋和學(xué)習(xí)到方案制訂與實(shí)施，介紹銷售過程遇到的問題和解決的方法，評價(jià)得失和能力的提升。在匯報(bào)結(jié)束后，設(shè)定特定的銷售場景，選手開展模擬推銷，主要查看學(xué)生是否能夠靈活運(yùn)用推銷技能，對比選手銷售能力的變化。第二，學(xué)生用戶評價(jià)。在項(xiàng)目檢查中派出的學(xué)生用戶，對選手推銷中的產(chǎn)品知識介紹、推銷過程的技能運(yùn)用等評價(jià)，反饋給選手。這是從消費(fèi)者角度去評價(jià)選手。第三，教師指導(dǎo)評價(jià)。評價(jià)之前，指導(dǎo)教師播放前期檢查中拍攝的照片和視頻，點(diǎn)明選手已達(dá)到的職業(yè)能力水平與程度，分析學(xué)生解決問題的方法，對選手自主學(xué)習(xí)行動和創(chuàng)新給予肯定，指出需改進(jìn)地方，同時(shí)也從方法和思路的角度啟示問題的其他可行解決辦法。第四，企業(yè)指導(dǎo)評價(jià)。企業(yè)銷售經(jīng)理從推廣方案實(shí)施的角度分析方案執(zhí)行的效果，評價(jià)銷售技能運(yùn)用的恰當(dāng)性。

從不同角度進(jìn)行分析和評價(jià)，學(xué)生對方案制訂與實(shí)施以及銷售技能運(yùn)用有了更深刻全面的認(rèn)識和理解。

五、對行動導(dǎo)向教學(xué)在銷售技能競賽中應(yīng)用的思考

1.行動導(dǎo)向教學(xué)在技能比賽中應(yīng)用，使得學(xué)生的知識、能力得到綜合運(yùn)用。當(dāng)前學(xué)生存在比較普遍的問題，是不能有效地把知識點(diǎn)或能力點(diǎn)連接起來，各項(xiàng)知識的應(yīng)用能力相對孤立，不能綜合應(yīng)用知識，難以形成一種職業(yè)能力。③將行動導(dǎo)向教學(xué)應(yīng)用到職業(yè)技能專項(xiàng)比賽中，以企業(yè)真實(shí)項(xiàng)目和任務(wù)，能有效促使學(xué)生將知識點(diǎn)之間、知識與技能之間相互連接、融合，從而有利于生成完整的動態(tài)的職業(yè)能力。

2.行動導(dǎo)向教學(xué)在技能競賽中應(yīng)用，避免了單純技術(shù)教育傾向。目前，一些技能大賽比操作技術(shù)多，比相關(guān)能力少；比技術(shù)內(nèi)容多，比思想文化少。④行動導(dǎo)向教學(xué)應(yīng)用于競賽中，面對工作項(xiàng)目和工作任務(wù)，學(xué)生既要分析問題、開展自主學(xué)習(xí)，又要找出解決問題的方法，這些活動訓(xùn)練了方法能力和社會能力。方法能力訓(xùn)練幫助學(xué)生在從事與專業(yè)相關(guān)的職業(yè)活動過程中，不斷獲得所需要的工作方法和學(xué)習(xí)方法。社會能力訓(xùn)練幫助學(xué)生在職業(yè)活動中適應(yīng)社會、樹立積極的人生態(tài)度，獲得所需的規(guī)范行為能力。⑤

3.行動導(dǎo)向教學(xué)應(yīng)用到職業(yè)技能競賽中，使得學(xué)生創(chuàng)造力得到發(fā)揮。應(yīng)用行動導(dǎo)向教學(xué)組織過程于競賽中，學(xué)生參與職業(yè)活動的整個(gè)過程和每個(gè)環(huán)節(jié)，既了解整體，也掌握細(xì)節(jié)，學(xué)習(xí)興趣大大提高，在比賽中極少有學(xué)生退出。學(xué)生從獨(dú)立地獲取信息、到獨(dú)立地實(shí)施和評價(jià)，改變了被動接受知識的學(xué)習(xí)方式，學(xué)生努力鉆研，積極主動地去探索和嘗試，潛能、個(gè)性得到極大發(fā)揮，創(chuàng)造力大大增強(qiáng)。

4.行動導(dǎo)向教學(xué)在技能競賽中應(yīng)用，對企業(yè)和學(xué)校都十分有利。以銷售技能大賽為例，以行動導(dǎo)向教學(xué)組織競賽，企業(yè)獲得了寶貴的市場信息，對致力于開發(fā)學(xué)生群體細(xì)分市場或進(jìn)行新產(chǎn)品市場營銷測試等企業(yè)來說，節(jié)約了大量資金和時(shí)間，得到了準(zhǔn)確的信息。這些促使了學(xué)生技能競賽成果向企業(yè)產(chǎn)品和市場轉(zhuǎn)換和應(yīng)用，而學(xué)生技能競賽成果也豐富了專業(yè)教學(xué)資源。

總之，將行動導(dǎo)向教學(xué)方法應(yīng)用到銷售技能競賽中，學(xué)生職業(yè)能力得到全面提高，這也是學(xué)生今后在職業(yè)生涯內(nèi)從新手到熟練的專業(yè)人員、甚至是專家所經(jīng)歷的一個(gè)重要而又關(guān)鍵的教育環(huán)節(jié)和學(xué)習(xí)經(jīng)歷。

當(dāng)然校企合作舉辦專項(xiàng)技能競賽還存在一些問題，如在銷售技能競賽中應(yīng)用行動導(dǎo)向教學(xué)組織方式，比賽過程較長，教師投入時(shí)間精力較多；如何使校級比賽項(xiàng)目常態(tài)化、規(guī)范化；如何使校級比賽納入到專業(yè)實(shí)訓(xùn)中等，這些都是值得進(jìn)一步探索的課題。

[注釋]

①姜大源.論行動體系及其特征――關(guān)于職業(yè)教育課程體系的思考[J].教育發(fā)展研究，2002（12）：70.

②徐涵.行為導(dǎo)向教學(xué)中教師角色的轉(zhuǎn)換[J].中國職業(yè)技術(shù)教育，2006（4）：10.

③梁明亮.全國高職院校技能大賽對教學(xué)改革和人才培養(yǎng)的促進(jìn)作用[J].實(shí)驗(yàn)技術(shù)與管理，2011（2）：163.

第3篇：企業(yè)推廣方案范文

網(wǎng)站推廣方案的分析：

企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀分析;

同行網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)競爭狀況分析;

網(wǎng)站診斷分析及優(yōu)化方案、用戶體驗(yàn)分析報(bào)告;

網(wǎng)站不同運(yùn)營階段的網(wǎng)站推廣及方式選擇;

網(wǎng)絡(luò)品牌推廣方案;

基于用戶行為分析的網(wǎng)絡(luò)媒體選擇與網(wǎng)絡(luò)廣告投放計(jì)劃;

搜索引擎自然推廣方案;

付費(fèi)搜索引擎推廣方案設(shè)計(jì)、效果跟蹤及廣告優(yōu)化;

網(wǎng)站運(yùn)營管理及整合網(wǎng)絡(luò)營銷效果評價(jià)與控制;

網(wǎng)站運(yùn)營維護(hù)規(guī)范;

網(wǎng)絡(luò)營銷及網(wǎng)站運(yùn)營專業(yè)人員培訓(xùn);

網(wǎng)絡(luò)營銷效果分析報(bào)告與改進(jìn)建議;

技術(shù)層面包含：

一、定位分析：

網(wǎng)站剖析：對網(wǎng)站的自身進(jìn)行解剖分析，目的是尋找到網(wǎng)站的基礎(chǔ)問題所在;

電子商務(wù)定位：對企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行電子商務(wù)定位，明確網(wǎng)站的位置;

電子商務(wù)模式分析：分析網(wǎng)站的電子商務(wù)模式，研究與網(wǎng)站相匹配的電子商務(wù)模式;

行業(yè)競爭分析：行業(yè)競爭的情況，行業(yè)網(wǎng)站的綜合分析;

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網(wǎng)站發(fā)展計(jì)劃分析：電子商務(wù)網(wǎng)站短期規(guī)劃與長期發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施反饋分析等。

二、網(wǎng)站診斷：

網(wǎng)站結(jié)構(gòu)診斷：網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用戶訪問的習(xí)慣;

網(wǎng)站頁面診斷：頁面代碼是否精簡，頁面是否清晰，頁面容量是否合適，頁面色彩是否恰當(dāng);

文件與文件名診斷：文件格式，文件名等;

訪問系統(tǒng)分析：統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)安裝，來路分析，地區(qū)分析，訪問者分析、關(guān)鍵詞分析等;

推廣策略診斷：網(wǎng)站推廣策略是否有效，是否落后，是否采用復(fù)合式推廣策略等。

三、營銷分析：

關(guān)鍵詞分析：關(guān)鍵詞是否恰當(dāng)，關(guān)鍵詞密度是否合理等;

第4篇：企業(yè)推廣方案范文

“修身”階段的市場部是純工具型的，這里不多談。

到了“齊家”和“治國”階段，市場部的定位和職能設(shè)定才真正是考驗(yàn)企業(yè)發(fā)展智慧的關(guān)鍵之處，如何根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，拿捏的恰到好處，不僅會影響企業(yè)當(dāng)下的發(fā)展，更會影響到企業(yè)未來發(fā)展的格局。筆者認(rèn)為：就一般工業(yè)品企業(yè)而言，如下五大基本職能的建立和完善，將足以撐起一片天，為企業(yè)近期的業(yè)績增長貢獻(xiàn)力量，更為企業(yè)未來的發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)。

一、規(guī)劃&管理

1、負(fù)責(zé)公司市場調(diào)研、產(chǎn)品規(guī)劃及品牌管理，提出品牌發(fā)展規(guī)劃

2、搜集市場信息，競爭市場調(diào)研數(shù)據(jù)匯總

3、市場推廣及培訓(xùn)資料策劃、活動實(shí)施

4、撰寫典型產(chǎn)品應(yīng)用案例，策劃展示資料

5、挖掘產(chǎn)品差異化優(yōu)勢、撰寫廣告宣傳文案、軟文

6、負(fù)責(zé)公司和產(chǎn)品資質(zhì)的完善和升級

7、制定、執(zhí)行新產(chǎn)品上市的市場策劃方案

二、設(shè)計(jì)&制作

1、負(fù)責(zé)公司及品牌的視覺形象設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)制訂VI手冊

2、負(fù)責(zé)產(chǎn)品包裝、出廠文件設(shè)計(jì)

3、負(fù)責(zé)產(chǎn)品宣傳推廣應(yīng)用的物料設(shè)計(jì)制作，如展臺、展品、媒體廣告等

4、負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站整體美工設(shè)計(jì)（或把關(guān)）及配合其它部門相關(guān)工作

5、負(fù)責(zé)期刊、企業(yè)內(nèi)刊的編輯制作

6、負(fù)責(zé)公司禮品及展會禮品的制作

7、負(fù)責(zé)部門供應(yīng)商管理及物料制作費(fèi)用記錄

三、公關(guān)&會務(wù)

1. 負(fù)責(zé)公司公關(guān)活動的策劃、聯(lián)絡(luò)和實(shí)施，提出年度公關(guān)活動計(jì)劃和預(yù)算方案

2、與協(xié)會、用戶、設(shè)計(jì)院、咨詢公司等洽談合作并策劃活動（組織、實(shí)施、流程安排）

3、策劃、組織、參加重要的會議營銷活動（展覽會、購銷對接會、培訓(xùn)會、沙龍、年會等）。

4、根據(jù)項(xiàng)目需要，負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)安排場地、交通、運(yùn)輸、制作等工作

5、負(fù)責(zé)產(chǎn)品推廣會議及商務(wù)會議的客戶聯(lián)系

6、負(fù)責(zé)相關(guān)到訪客戶信息的收集

7、負(fù)責(zé)訪客接待和公司突發(fā)危機(jī)處理

四、網(wǎng)絡(luò)&媒體

1、負(fù)責(zé)公司媒體合作項(xiàng)目的策劃、聯(lián)絡(luò)和實(shí)施，提出年度媒體合作計(jì)劃及預(yù)算方案

2、根據(jù)市場營銷戰(zhàn)略要求，確定媒體和網(wǎng)絡(luò)營銷主導(dǎo)思想和主題方向，并完成媒體推廣平臺建設(shè)，不斷提升平臺推廣力度，對內(nèi)容整合和流程管理負(fù)責(zé)

3、負(fù)責(zé)媒體及網(wǎng)絡(luò)營銷年度目標(biāo)的制定與分解，制定健全高效的工作流程和工作制度并執(zhí)行，組織團(tuán)隊(duì)達(dá)成各項(xiàng)目標(biāo)（成本、進(jìn)度、質(zhì)量、數(shù)量）

4、與外界合作媒體的互動聯(lián)系，組織重大采訪報(bào)道，審定稿件，安排版面

5、根據(jù)公司產(chǎn)品和技術(shù)推廣需要，策劃和協(xié)調(diào)撰寫技術(shù)類媒體信息

6、公司內(nèi)部重要活動的拍照、攝像，媒體新聞的及時(shí)撰寫及

五、渠道&客戶

1、負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)管理及客情維護(hù)工作，提出年度客戶關(guān)系維護(hù)和管理計(jì)劃及預(yù)算方案

2、整理、篩選、管理渠道商、用戶、設(shè)計(jì)院等客戶資料，并科學(xué)存檔建立數(shù)據(jù)庫

3、對用戶購買心理、行為習(xí)慣進(jìn)行研究，設(shè)計(jì)回訪方案并予以追蹤總結(jié)

4、協(xié)調(diào)渠道與公司產(chǎn)品合作的相關(guān)事宜

5、策劃與渠道合作活動，并撰寫方案

6、渠道招商及業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和管理

7、負(fù)責(zé)市場推廣資料管理

上述五大功能模塊基本上涵蓋了工業(yè)品企業(yè)市場營銷體系中除銷售和渠道管理外的所有部分，如果市場部能夠擔(dān)負(fù)起來，執(zhí)行到位，那企業(yè)的發(fā)展將得到有力支撐：不僅銷售業(yè)績的增長成為有源之水，而且品牌形象的提升得到系統(tǒng)性支撐。

第5篇：企業(yè)推廣方案范文

一、清晰的戰(zhàn)略指導(dǎo)方針：

一定要從產(chǎn)品推銷進(jìn)入產(chǎn)品營銷階段，先解決消費(fèi)者愿意購及沖動購買問題，再解決終端樂得購問題，解決了終端問題再解決配送商問題、給商一個(gè)零風(fēng)險(xiǎn)及少風(fēng)險(xiǎn)方案。

二、什么是我們合適的商：

推廣人員的多少是最重要的參數(shù)，一個(gè)沒有團(tuán)隊(duì)管理的商是不可能做好產(chǎn)品推廣的；其次是理念及管理，然后是資金。

打天下最需要的是槍桿子，整合槍桿子的正確辦法是黨指揮槍，但黨一定是會分錢、會分地并共存共盈的黨，否則商也不會和你合作。

三、全面做好基礎(chǔ)工作：

基本功不扎實(shí)，上市即使不敗，也會效率較差。

公司營銷規(guī)劃負(fù)責(zé)人對產(chǎn)品的銷售VI、商標(biāo)、品牌、版權(quán)、專利、產(chǎn)品賣點(diǎn)、規(guī)格、物價(jià)等工作做好，并設(shè)計(jì)好相關(guān)服務(wù)流程，傳播系統(tǒng)的廣審批文進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃及報(bào)批，并規(guī)劃產(chǎn)品的總代品種及區(qū)域品種。對最小及最到開工生產(chǎn)的批量的生產(chǎn)及采購進(jìn)行了解，以利營銷匹配，一定要做到產(chǎn)品上市不出現(xiàn)大規(guī)模屯貨，更不能斷貨。

四、策劃的指導(dǎo)方針：

易知、簡從、順道，做不到三者統(tǒng)一，方案就不是一個(gè)好方案。

何謂易知、簡從：《易傳》中道：易則易知，簡則易從；易知則可親，易從則有功；有親則可久，有功則可大；也就是講方案一定要從上到下能清楚做多少賺多少，每一個(gè)與產(chǎn)品相關(guān)的利益者要能有馬上去做的沖動，只要行動了，就一定會有結(jié)果，長期有結(jié)果就能做強(qiáng)做大。

一定要順天道：環(huán)境及政策，彩虹企業(yè)管理咨詢孟慶亮記得一個(gè)大老板在自己的辦公室寫下了，“跟黨走、聽領(lǐng)導(dǎo)的話”的精典字句，確實(shí)有深意，目前這個(gè)老板事業(yè)非常大，而在《大敗局》一書中多少大老板確是敗在這一塊，導(dǎo)致新產(chǎn)品上市失敗的同時(shí)，公司衰敗；順地道：要得地利，善于整合各種資源；順人道：改變自己順應(yīng)他人。

另一定要做到系統(tǒng)規(guī)范、和諧共存。記住：人人有責(zé)、不如人人有利。

五、方案成功的幾個(gè)前題：

1、經(jīng)營者先舍后得就成功：第一個(gè)三個(gè)月經(jīng)營者如果能將自己的利益分出去就得人心，第二個(gè)三個(gè)月將自己的利潤賒出去或投出去項(xiàng)目就成功了一半。

2、財(cái)務(wù)管好不虧錢及現(xiàn)金流等關(guān)鍵問題就可以了，其次是必須做好分析與服務(wù)，另如果決策層制定了戰(zhàn)略虧損的目標(biāo)管理，財(cái)務(wù)也一定要執(zhí)行，責(zé)任是盯目標(biāo)、盯趨勢。

3、生產(chǎn)部門只管拿了計(jì)劃就開工生產(chǎn)好產(chǎn)品，并且做好防竄碼體系，以利保護(hù)市場。沒有市場保護(hù)及查竄體系，變沒有分利的基礎(chǔ)，一旦分利體系破壞或不存在，產(chǎn)品上市一定失敗。

4、各部門必須各自管好自己的事，不要每個(gè)人都去管別人的事。但是很多企業(yè)是老板管事，員工討論戰(zhàn)略，這是非常可怕的。

5、營銷系統(tǒng)一定幫助每一個(gè)環(huán)節(jié)加快消費(fèi)。個(gè)別市場賣不動既不退貨回公司，但是可調(diào)劑到暢銷市場消化，或找出其他促銷辦法。彩虹企業(yè)管理咨詢孟慶亮在亨氏區(qū)域市場增長五倍無報(bào)損就是加快每一個(gè)終端的銷售，并協(xié)調(diào)處理即期品問題才成功的，對目前管理全國市場非常有用。

6、所有中高層對產(chǎn)品上市方案可以懷疑，但一旦產(chǎn)品上市方案不可以不執(zhí)行，真理經(jīng)常掌握在少數(shù)人手里。

7、最好先做公司銷售量最少但市場容量大的產(chǎn)品先成功，因?yàn)樗c人的矛盾最少。矛盾少就好調(diào)整，各方面利益不受損失。彩虹企業(yè)管理咨詢孟慶亮利用這一原則將幾個(gè)品種從賣不動到第一品種或第一品牌，如某品牌抗宮炎片及H娃娃等。

六：具體步驟：

第一：調(diào)查品類產(chǎn)品銷售情況：

1、終端的競品銷售情況，從批號老化情況及陳列量看是否是賣得好；是否有系統(tǒng)促銷判斷對手是否有整體支持；

2、從商業(yè)開票員處調(diào)單分析競品銷售情況，價(jià)格體系、促銷體系。破解對手的利益鏈?zhǔn)欠桨赋晒Φ年P(guān)鍵。

第二：將利益鏈排列出來，給予所有利益鏈一個(gè)有利于競品的利益，賣不動是利益鏈有斷裂現(xiàn)象，應(yīng)漲價(jià)來重新分配利益鏈?；蚩s斷利益鏈做現(xiàn)款，走總成本領(lǐng)先，但是一般企業(yè)都做不到。

第三、制定方案并訪談利益鏈，一直修訂到各方基本滿意。

第四、合作流程：

1、公司制定方案，一定是一套整體可執(zhí)行方案；

2、發(fā)出方案給目標(biāo)推廣者；

3、合則定試銷合同；

4、培訓(xùn)推廣者并勸其先到終端拉定單；

5、有定單就履行合同打生產(chǎn)定金；

6、安排生產(chǎn)；

7、打滿款提貨并鋪出促銷品；

8、檢查市場，基本合格推廣者與企業(yè)簽定長期合同。

第6篇：企業(yè)推廣方案范文

戴爾為國美提供了一個(gè)完整的B2C電子商務(wù)平臺。戴爾的虛擬化解決方案為國美節(jié)省了大約10%的耗電量，同時(shí)減少20%的IT維護(hù)成本。從規(guī)劃、設(shè)計(jì)到部署，國美在線的整體運(yùn)營效率超過行業(yè)平均水平3-4倍，每天處理訂單數(shù)十萬份，預(yù)計(jì)業(yè)務(wù)每年增長超過300%，為消費(fèi)者提供更好的購物體驗(yàn)。

端到端的拓展

在很多人的印象中，戴爾還是那個(gè)以直銷聞名的PC廠商，但事實(shí)上早在2007年，戴爾就已經(jīng)在其創(chuàng)始人邁克爾戴爾的領(lǐng)導(dǎo)下走上轉(zhuǎn)型之路。近幾年，戴爾進(jìn)行了20次收購，將自己的業(yè)務(wù)版圖由PC和服務(wù)器拓展至存儲、咨詢服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和管理軟件等領(lǐng)域。如今，戴爾定義自己為一家端到端的整體IT解決方案和服務(wù)提供商。

人們不禁要問，在PC市場很成功的戴爾為什么要轉(zhuǎn)型？市場分析人士認(rèn)為，近幾年來，全球PC市場的增長近乎停滯，雖然總體出貨量仍很可觀，但利潤空間卻日漸微薄，因此戴爾等PC企業(yè)必須尋找新的增長點(diǎn)。同時(shí)，隨著電子商務(wù)時(shí)代的全面到來，戴爾曾經(jīng)引以為傲的直銷模式優(yōu)勢越來越不明顯，這也促使邁克爾戴爾改變了看法，認(rèn)為“直銷是一種模式，不是一種信仰，表明戴爾不再堅(jiān)持只做直銷。此外，從客戶需求角度來看，在越來越成熟的技術(shù)環(huán)境中，客戶對硬件逐漸失去興趣，他們更需要能提供IT解決方案和服務(wù)的供應(yīng)商，以便把更多的精力放在自己的業(yè)務(wù)上。

對此，邁克爾戴爾曾表示，目前全球IT 市場規(guī)模為3 萬億美元，其中消費(fèi)級市場為0.25萬億美元，政府和企業(yè)級市場則高達(dá)2.75萬億美元，雖然戴爾同時(shí)拓展這兩個(gè)市場，但顯而易見后者的市場規(guī)模更大，而且戴爾已有的客戶關(guān)系基礎(chǔ)，使其具備了進(jìn)入更大市場的條件。

目前，戴爾全球企業(yè)解決方案及服務(wù)貢獻(xiàn)了超過一半的利潤，這部分業(yè)務(wù)在營業(yè)收入中的占比超過了1/3?！笆澜缥宕笏阉饕嬷兴膫€(gè)在使用戴爾提供的解決方案，全球500強(qiáng)企業(yè)90%以上獲得了戴爾解決方案和產(chǎn)品支持，世界上很多國家政府機(jī)構(gòu)，包括中國政府都是我們的客戶。”在2012年11月29日舉行的“戴爾激發(fā)無限”—戴爾中國高峰論壇上，戴爾高級副總裁兼首席營銷官Karen Quintos介紹說。

2012年8月，戴爾在中國啟動以“激發(fā)無限”為口號的品牌重塑推廣活動，以展示其作為一個(gè)全方位企業(yè)解決方案和服務(wù)提供商幫助中國客戶達(dá)到目標(biāo)的能力。

此次品牌重塑，對于戴爾這樣一個(gè)已深入人心的成熟品牌來說，是一次挑戰(zhàn)。戴爾不僅對包括品牌LOGO在內(nèi)的視覺形象、宣傳品廣告、產(chǎn)品設(shè)計(jì)進(jìn)行調(diào)整，還改變了品牌的溝通模式和傳播策略。過去，戴爾更多著力于介紹自己的產(chǎn)品、服務(wù)、優(yōu)勢，而其新的推廣策略，則通過與客戶合作的案例，展示這些客戶是如何通過戴爾提供的解決方案服務(wù)和技術(shù)支持獲得成長和成功的，從客戶的角度出發(fā)，解答他們最關(guān)心的問題：戴爾能為我?guī)硎裁磧r(jià)值？此次“激發(fā)無限”品牌推廣活動展示了戴爾在醫(yī)療、教育、移動數(shù)據(jù)、電子商務(wù)、虛擬化、云架構(gòu)等行業(yè)的客戶成功案例，重點(diǎn)以客戶體驗(yàn)展示其產(chǎn)品和服務(wù)，傳播戴爾品牌。而這種傳播方式和角度的調(diào)整，本身也是“激發(fā)無限”的一部分。戴爾還在公司內(nèi)部對員工進(jìn)行品牌教育和培訓(xùn)，加深員工對品牌重新定位的認(rèn)知，并傳達(dá)給客戶。

不同策略的品牌推廣

那么，戴爾品牌的轉(zhuǎn)變是否能讓市場和客戶接受呢？根據(jù)戴爾最近一次覆蓋超過9600家企業(yè)級受訪者的品牌健康度市場監(jiān)測顯示，總體上市場和客戶對戴爾的轉(zhuǎn)型持正面、積極的接受態(tài)度。從無提及的企業(yè)解決方案供應(yīng)商知名度和企業(yè)級信賴度兩項(xiàng)指標(biāo)的監(jiān)測結(jié)果看，戴爾品牌認(rèn)知度和認(rèn)可度都有大幅度提升，而且無論是大型企業(yè)還是中小型企業(yè)客戶，很多潛在客戶已經(jīng)認(rèn)可了戴爾在企業(yè)級服務(wù)方面的品牌優(yōu)勢?！案钊诵老驳氖?，”戴爾亞太及日本地區(qū)商用市場副總裁Alvaro Del Pozo說，“盡管我們目前的品牌推廣更多是著重于企業(yè)級解決方案的能力，但是實(shí)際上我們看到這種品牌推廣也在一定程度上拉動了我們消費(fèi)產(chǎn)品的業(yè)務(wù)，因?yàn)檫@能夠幫助戴爾樹立一個(gè)積極正面的形象，得到很好的用戶認(rèn)知，所以其實(shí)對于跨部門的業(yè)務(wù)發(fā)展都有很好的拉動作用。”

那么，戴爾針對B2C市場的廣告和品牌形象是否會影響B(tài)2B市場呢？戴爾大中華區(qū)市場部執(zhí)行總監(jiān)肖三樂說：“假如你作為一個(gè)企業(yè)的CIO，你要選擇云計(jì)算解決方案時(shí)，肯定不會因?yàn)橐粋€(gè)B2C市場的電視廣告就做出決定，你必須謹(jǐn)慎評估和選擇，所以這兩個(gè)市場是不一樣的。這正是為何我們要花大力氣做品牌重塑和推廣，告訴市場戴爾在企業(yè)級解決方案方面的能力?！?/p>

基于B2C和B2B市場的區(qū)別，戴爾采取了不同的營銷策略。戴爾消費(fèi)級產(chǎn)品的廣告風(fēng)格多樣，不僅請頗具話題性的藝人陳冠希代言，籠絡(luò)年輕消費(fèi)者，還邀請潘石屹、周鴻祎做廣告，以突出商務(wù)形象。至于企業(yè)級解決方案營銷，戴爾則用事實(shí)說話，通過成功的客戶案例展示戴爾產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)越性。同樣，在社交媒體營銷方面，戴爾針對兩個(gè)市場也有不同的策略。目前，戴爾在新浪微博有戴爾解決方案專家、戴爾中小型企業(yè)、戴爾服務(wù)、戴爾存儲等多個(gè)細(xì)分賬號，都有專人維護(hù)。

“與B2C不同，我認(rèn)為B2B在社交媒體上是否成功，不能用粉絲、轉(zhuǎn)發(fā)量衡量，而是要看獲得了多少真正有價(jià)值的客戶，但目前這一點(diǎn)在微博等平臺上比較難實(shí)現(xiàn)?！?肖三樂說。

中國是繼美國、德國之后，戴爾開展“激發(fā)無限”品牌推廣活動的第三個(gè)國家，也是亞洲第一個(gè)開展此項(xiàng)目的國家—作為戴爾的全球第二大市場，戴爾對中國市場向來高度重視。針對中國的特殊性，戴爾重點(diǎn)展示了自己在中國市場的成功案例，其中包括國美、深圳證券、中國傳媒大學(xué)等。戴爾未來的品牌推廣將重點(diǎn)覆蓋中國一到三線城市，受眾人群是90%以上的企業(yè)IT解決方案決策者。戴爾大中華區(qū)總裁楊超說：“到2016年，中國IT市場將增長800億美元，蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)。中國是戴爾長遠(yuǎn)發(fā)展不可或缺的一部分，我們非?？春弥袊袌龅那熬埃瑫掷m(xù)投入。”

先做事，后張揚(yáng)

第7篇：企業(yè)推廣方案范文

主辦方：

XXXX學(xué)院

參展商：

由各個(gè)班級為單位組成的小團(tuán)隊(duì)以及外來其他參展團(tuán)隊(duì)

參展目的：

為我們的贊助商壹加壹電子商務(wù)有限公司的主推系列產(chǎn)品做市場推廣以及尋找分銷商，提高學(xué)生的營銷推廣能力，使學(xué)生了解線下市場的開拓

活動策劃

贊助商提供的紙器時(shí)代產(chǎn)品屬于日用創(chuàng)意家居，夢娜和浪莎都是做襪子為主的因此，我們團(tuán)隊(duì)將根據(jù)三者不同的品類進(jìn)行分開展銷。

一、根據(jù)三者的不同產(chǎn)品將紙器時(shí)代與夢娜、浪莎的產(chǎn)品進(jìn)行分開展銷

1.紙器時(shí)代的產(chǎn)品做為一個(gè)參展單位進(jìn)行參展，因?yàn)榧埰鲿r(shí)代的產(chǎn)品比較有創(chuàng)意，也很創(chuàng)新，突出現(xiàn)在學(xué)生追求的個(gè)性，比較容易受學(xué)生的歡迎，當(dāng)然不一定所有看了喜歡的學(xué)生都會買，畢竟學(xué)生還沒有自己動手賺錢，還沒有強(qiáng)大的購買力，因此我們可以做一個(gè)市場調(diào)研，以口頭訪問形式提問學(xué)生，打個(gè)比方問學(xué)生有定價(jià)10元、20元、30元的紙器時(shí)代低、中、高檔次的產(chǎn)品，他們會做如何選擇，等有了市場調(diào)研結(jié)果后再做市場推廣，根據(jù)消費(fèi)者的需求，主推消費(fèi)者需要的產(chǎn)品，再做一些現(xiàn)在某些單品或某些系列產(chǎn)品做特價(jià)限量搶購活動，拉攏人氣，現(xiàn)在年輕人都喜歡追捧，就像一個(gè)明星一樣，很多人喜歡，自己也跟著大家一起喜歡…可能做活動的商品沒賺多少錢，但是花錢贏得了市場，贏得了人氣，讓學(xué)生知道了紙器時(shí)代的產(chǎn)品，那么對于后期的學(xué)生市場推廣是更加有效的

2.夢娜和浪莎的產(chǎn)品又是另外一種定位，因?yàn)閮烧呓詾槠放飘a(chǎn)品，本身就已經(jīng)有強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，可能很多人都知道這兩個(gè)品牌，所以將他們另設(shè)一個(gè)展區(qū)，目的是為了給大家展現(xiàn)這兩個(gè)品牌的形象(就像一個(gè)商場里面有adidaas、李寧、安踏以及其他各種品牌的運(yùn)動服裝，但是大家更多的會關(guān)注到adidas品牌，這個(gè)就是品牌效應(yīng))，因此，在大部分人都知道這兩個(gè)品牌的情況下，我們將對里面的系列產(chǎn)品進(jìn)行推廣，那么就要抓產(chǎn)品的賣點(diǎn)，比如說夢娜他是賣絲襪的，他的絲襪賣的很好，他的絲襪為什么賣的好，為什么消費(fèi)者不買他們的而要買夢娜的，因?yàn)閴裟仁菍ｉT生產(chǎn)襪子的，企業(yè)專業(yè)生產(chǎn)襪子將近10多年，將產(chǎn)品的賣點(diǎn)詳細(xì)介紹給消費(fèi)者，這樣才能增加消費(fèi)者對品牌的粘度，有利于夢娜系列所有商品的銷售，贏得更大的市場

3.浪莎也是做襪子為主的一個(gè)品牌，但是為了和本次我們團(tuán)隊(duì)展銷的產(chǎn)品發(fā)生沖突，我們將主推浪莎的保暖內(nèi)衣，由于冬季慢慢來臨，保暖內(nèi)衣的需求將越來越大，可以做關(guān)聯(lián)營銷，不僅僅讓學(xué)生覺得買套保暖內(nèi)衣很需要，可以做一期感恩主題的推廣活動，將保暖內(nèi)衣不僅讓學(xué)生買，而且讓他們覺得應(yīng)該給家人也買，可以做買一件打9折，買兩件打8折的促銷活動，這樣做不僅可以增加銷售量，而且可以將浪莎的產(chǎn)品推銷給他們的家人，從而讓更多的人了解浪莎，通過學(xué)生的一片孝心贏得更多人的口碑，也使我們達(dá)到了營銷的目的

二、進(jìn)行市場定位，主推學(xué)生市場，走性價(jià)比路線

三、誠聘校園

讓學(xué)生們做校園，不僅僅給學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)打通了貨源的渠道而且給我們贏得了更大的市場，可以根據(jù)我們的產(chǎn)品，定制一套詳細(xì)的校園分銷計(jì)劃，對一些有自主創(chuàng)業(yè)想法及能力的人進(jìn)行支持(學(xué)生校園內(nèi)部擺攤銷售和學(xué)生在淘寶自己開店的人比較多，我們

團(tuán)隊(duì)認(rèn)為校園這塊市場前景比較大，能夠打通這個(gè)渠道，將會有更多的市場)團(tuán)隊(duì)分工

策劃運(yùn)營：吳佳檬、金劍芳

銷售咨詢：章倩、楊滬寶

產(chǎn)品成列及展館布置：龔謙、俞俊江

我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)講究的是配合，每一個(gè)成功推廣離不開團(tuán)隊(duì)成員的配合!我相信我們團(tuán)隊(duì)是最棒的!

活動目的

本次活動的目的是為了幫助我們提升自己的組織策劃能力，培養(yǎng)我們自主創(chuàng)業(yè)的精神，提高我們的語言溝通和動手操作能力!同時(shí)幫助我們的贊助商開拓更多的市場，在學(xué)生面前樹立良好的品牌形象!達(dá)到學(xué)生全面能力提升以及企業(yè)產(chǎn)品得到良好推廣的雙贏好結(jié)局!

市場營銷方案怎么寫，如何做企業(yè)市場營銷策劃書?

基本上會包含以下內(nèi)容：

1)營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計(jì)毛利×××萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)××。

2)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

①營銷宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略;以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn);建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

②產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。

產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場;

產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;

產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識;

產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略;

產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

③價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

拉大批零差價(jià)，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性;給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購;以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

④銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟?lì)政策。

⑤廣告宣傳。

A、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象;長期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等。

B、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷后適時(shí)推出誠征商廣告;節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告;把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動，接觸消費(fèi)者;積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

⑥具體行動方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動方案。行動方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

3)策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。

這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。

4)方案調(diào)整。

第8篇：企業(yè)推廣方案范文

一、指導(dǎo)思想

以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，貫徹落實(shí)溫總理視察重要講話精神，以激發(fā)配方肥料市場需求為前提，以擴(kuò)大農(nóng)民施用配方肥料為目標(biāo)，科學(xué)制定施肥配方，肥料配方信息，加強(qiáng)農(nóng)業(yè)與企業(yè)交流合作，促進(jìn)配方肥料生產(chǎn)供應(yīng)與測土配方、試驗(yàn)示范、施肥指導(dǎo)等環(huán)節(jié)的有效鏈接，提高企業(yè)參與力度和積極性，擴(kuò)大配方肥生產(chǎn)供應(yīng)規(guī)模。做到測土到田，配方到廠，供應(yīng)到點(diǎn)，指導(dǎo)到戶，全面提高科學(xué)施肥技術(shù)的入戶率、覆蓋率、到位率。

二、目標(biāo)任務(wù)

在政府引導(dǎo)、項(xiàng)目支撐和示范帶動下，建立比較完善的肥料企業(yè)參與測土配方施肥的機(jī)制和模式，通過企業(yè)廣泛參與，加快配方肥推廣使用，提高肥料利用率，實(shí)現(xiàn)化肥總量區(qū)域控制的目標(biāo)。2012年6月至2011年6月，力爭全市配方肥料施用量占到復(fù)混總用量的60~70%以上，其中肥東、長豐、肥西三縣配方肥料施用量占到復(fù)混總用量的60~70%以上，測土配方施肥經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)占肥料經(jīng)營的70%，氮、磷肥總量調(diào)減2~4%左右，經(jīng)濟(jì)作物化肥調(diào)減5~7%左右；包河區(qū)配方肥料施用量占到復(fù)混總用量的50%以上，測土配方施肥經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)占肥料經(jīng)營的60%，氮、磷肥總量調(diào)減2~4%左右。

三、主要措施

1、進(jìn)一步擴(kuò)大配方肥招標(biāo)認(rèn)定企業(yè)。一是加強(qiáng)縣級配方肥企業(yè)認(rèn)定工作。將項(xiàng)目縣（區(qū)）現(xiàn)有2至3個(gè)配方肥認(rèn)定企業(yè)，擴(kuò)大到5個(gè)以上；改變部分縣只認(rèn)定當(dāng)?shù)匦》柿掀髽I(yè)的現(xiàn)象，要求每縣認(rèn)定5家大中型配方肥生產(chǎn)企業(yè)。各地農(nóng)業(yè)部門要積極配合，做好認(rèn)定企業(yè)配方肥的宣傳工作。二是選定市級配方肥指定生產(chǎn)企業(yè)。按照公開、公正、公平、自愿的原則，由各縣農(nóng)委推薦上報(bào)，由市農(nóng)委選定知名度較高的企業(yè)作為市級配方肥生產(chǎn)供應(yīng)示范性企業(yè)。三是推選省級配方肥指定生產(chǎn)企業(yè)。市農(nóng)委將把市級配方肥生產(chǎn)供應(yīng)示范性企業(yè)向省農(nóng)委推選，由省農(nóng)委選定省級首批配方肥生產(chǎn)供應(yīng)示范性企業(yè)，頒發(fā)“配方肥料指定生產(chǎn)企業(yè)”證書；統(tǒng)一配方肥產(chǎn)品標(biāo)識，企業(yè)生產(chǎn)的配方肥料產(chǎn)品在其包裝和宣傳材料上印制相應(yīng)的標(biāo)志；可以直接在測土配方施肥項(xiàng)目縣按照農(nóng)業(yè)技術(shù)部門提供的肥料配方，組織生產(chǎn)、供應(yīng)配方肥料。

2、鼓勵(lì)肥料企業(yè)按配方生產(chǎn)配方肥。縣級農(nóng)業(yè)部門按照測土配方施肥技術(shù)規(guī)范要求，在土壤分析化驗(yàn)、田間試驗(yàn)、農(nóng)戶施肥狀況調(diào)查等工作基礎(chǔ)上，組織制定不同作物、不同區(qū)域的肥料配方，每年春、秋兩季在本區(qū)域公布肥料配方，并將信息上報(bào)市級農(nóng)業(yè)部門。市農(nóng)業(yè)部門對肥料配方進(jìn)行審核、匯總，通過新聞會、政府公告、官方網(wǎng)站及新聞等媒體，公布肥料配方信息，引導(dǎo)企業(yè)選擇區(qū)域配方，按方生產(chǎn)供應(yīng)配方肥料。為鼓勵(lì)肥料企業(yè)按配方要求生產(chǎn)銷售配方肥，凡依據(jù)農(nóng)業(yè)部門公布或認(rèn)可的肥料配方生產(chǎn)的復(fù)混肥料產(chǎn)品，可在包裝袋上標(biāo)注作物配方肥料，并在提供配方的縣（區(qū)）內(nèi)銷售。

3、加強(qiáng)示范帶動。在省、部級測土配方施肥普及與創(chuàng)建示范縣中，開展配方肥普及推廣機(jī)制試點(diǎn)和示范工作。在小麥高產(chǎn)攻關(guān)、水稻產(chǎn)業(yè)提升行動、玉米振興計(jì)劃以及農(nóng)作物高產(chǎn)創(chuàng)建等項(xiàng)目中，建立示范區(qū)或示范片，由推選的配方肥指定企業(yè)生產(chǎn)和直接供應(yīng)配方肥料。加強(qiáng)配方肥示范推廣，布置定點(diǎn)企業(yè)生產(chǎn)配方肥的對比試驗(yàn)，展示不同品牌、不同配方的肥料應(yīng)用效果。通過示范片建設(shè)和肥效試驗(yàn)展示，組織現(xiàn)場觀摩，宣傳推介適宜配方肥料產(chǎn)品，形成配方肥料生產(chǎn)、供應(yīng)與測土配方、試驗(yàn)示范、施肥指導(dǎo)等環(huán)節(jié)有效鏈接，探索配方肥料生產(chǎn)供應(yīng)與推廣服務(wù)新模式，推動農(nóng)民購買使用配方肥料。

4、拓寬基層供肥渠道。配方肥指定生產(chǎn)和供肥企業(yè)要鞏固原有配方肥料銷售網(wǎng)點(diǎn)，開辟新網(wǎng)點(diǎn)?；鶎愚r(nóng)技推廣部門在縣級農(nóng)業(yè)部門指導(dǎo)下，積極做好施肥推薦與技術(shù)指導(dǎo)等服務(wù)工作，幫助企業(yè)建立“四有”配方肥料銷售網(wǎng)點(diǎn)（有配方肥指定經(jīng)銷標(biāo)牌，常年有配方肥銷售，有肥料配方公示欄，有配方肥銷售臺帳），年配方肥銷售占經(jīng)銷復(fù)混肥60~70%以上。運(yùn)用連鎖、超市、配送等現(xiàn)代物流手段，提高基層網(wǎng)點(diǎn)供肥服務(wù)能力，方便農(nóng)民選購和使用配方肥料。

5、強(qiáng)化市場監(jiān)督管理。加強(qiáng)對配方肥料企業(yè)和肥料市場的監(jiān)管，實(shí)行配方肥質(zhì)量可追溯制度，不斷完善經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)規(guī)范化管理，對推選的配方肥料指定企業(yè)和縣級選定的供肥企業(yè)進(jìn)行階段或年度審核；對配方肥料生產(chǎn)質(zhì)量進(jìn)行跟蹤調(diào)查，定期組織肥料市場抽查，防止不符料配方要求和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的肥料進(jìn)入市場；積極配合工商和質(zhì)監(jiān)部門，嚴(yán)厲打擊生產(chǎn)銷售假冒偽劣配方肥料等不法行為，切實(shí)維護(hù)合法企業(yè)的權(quán)益和保護(hù)農(nóng)民的切身利益。

6、開展表彰獎勵(lì)活動。根據(jù)配方肥料生產(chǎn)供應(yīng)和推廣應(yīng)用的數(shù)量、區(qū)域范圍，產(chǎn)品質(zhì)量、肥料效果、服務(wù)質(zhì)量及農(nóng)民反映等情況，每年開展一次評比活動，市農(nóng)委對做得好的企業(yè)和農(nóng)業(yè)推廣部門給予表彰獎勵(lì)，大力宣傳推介，進(jìn)一步激發(fā)企業(yè)參與測土配方施肥工作的熱情和推廣配方肥料的積極性，為擴(kuò)大配方肥料的推廣應(yīng)用作出新的貢獻(xiàn)。

7、切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。加快推廣配方肥是測土配方施肥技術(shù)普及示范的重點(diǎn)工作。市農(nóng)委高度重視配方肥料推廣工作，主要領(lǐng)導(dǎo)親自部署，分管領(lǐng)導(dǎo)親自抓，相關(guān)處站共同研究制定工作方案。市土肥站具體負(fù)責(zé)全市指定配方肥生產(chǎn)企業(yè)的推選，審核肥料配方信息，組織與企業(yè)交流、合作、對接活動，引導(dǎo)企業(yè)在項(xiàng)目縣或示范區(qū)生產(chǎn)、供應(yīng)配方肥料。市農(nóng)委將組織現(xiàn)場觀摩，宣傳推介配方肥料，研究配方肥料推廣相應(yīng)的補(bǔ)貼和保險(xiǎn)政策，鼓勵(lì)農(nóng)民多用配方肥料，開展配方肥料推廣先進(jìn)單位評選活動等工作。各地農(nóng)業(yè)部門要健全測土配方施肥領(lǐng)導(dǎo)小組和制定方案，把此項(xiàng)工作納入全年績效考核目標(biāo)，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)行政、推廣、科教、企業(yè)等多方力量，組織好、實(shí)施好、落實(shí)好、總結(jié)好，使配方肥料推廣工作有序、穩(wěn)步、高效推進(jìn)。

四、實(shí)施步驟

（一）安排部署。市農(nóng)委印發(fā)《市加快推廣配方肥料實(shí)施方案》，部署各地開展工作，2012年7-9月召開一次現(xiàn)場觀摩會或研討會；擬定配方肥料指定企業(yè)推選辦法。各縣（區(qū)）農(nóng)委要按照市農(nóng)委統(tǒng)一布署，認(rèn)真制定本區(qū)域工作方案，明確工作要求和責(zé)任，按生產(chǎn)季節(jié)安排好推廣配方肥料工作。

（二）組織實(shí)施。從2012年開始，在全市組織開展“配方肥到田普及活動”，時(shí)間暫定三年。各地要與國家補(bǔ)貼項(xiàng)目對接，以企業(yè)認(rèn)定推廣配方肥和網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)為抓手，以推動配方肥生產(chǎn)、標(biāo)注為突破，在今年秋種期間，全面推廣和應(yīng)用配方肥。組織省級定點(diǎn)企業(yè)在測土配方施肥普及與創(chuàng)建示范縣、水稻產(chǎn)業(yè)提升行動、水稻高產(chǎn)創(chuàng)建、玉米振興計(jì)劃等項(xiàng)目中，生產(chǎn)、供應(yīng)配方肥料，建立示范區(qū)（片），布置配方肥料肥效試驗(yàn)、示范，展示配方肥料效果。

第9篇：企業(yè)推廣方案范文

中國啤酒行業(yè)協(xié)會“十二五”規(guī)劃確定了純生啤酒在啤酒業(yè)的份額要占到20%。可是，現(xiàn)在的份額僅占到全國啤酒行業(yè)銷售總額的5%左右，純生啤酒在各個(gè)有純生生產(chǎn)線的企業(yè)中，也僅作為中高檔的產(chǎn)品逐步推進(jìn)。如何促進(jìn)純生啤酒銷售，如何促進(jìn)消費(fèi)者從喝熟啤到喝純生，成了啤酒行業(yè)新時(shí)代的一個(gè)重要課題。

珠江啤酒是全國第一瓶純生生產(chǎn)企業(yè)，但過去近十年的純生推廣過程中如溫吞水一般，始終未能撐大純生品類的發(fā)展，2012年珠江啤酒迎應(yīng)行業(yè)規(guī)劃要求，其東南事業(yè)部推出的“尋找中國最好的純生”主題活動，吹響了純生啤酒快速增長的號角，對促進(jìn)純生品類發(fā)展及滿足消費(fèi)者對啤酒消費(fèi)“更鮮、更純正、更營養(yǎng)”的要求，做出了自己的大膽性嘗試。

為什么要尋找中國最好的純生？

中國的啤酒產(chǎn)銷量雖然已經(jīng)幾年前就位居全球第一，但中國的純生啤酒產(chǎn)銷量與消費(fèi)，卻一直被遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在日本、歐洲與美國的后面，日本純生啤酒占總體啤酒銷量已超九成，歐洲與美國都是百分之幾十的占比。在中國，只有百萬噸的純生品類中，雖然現(xiàn)在已經(jīng)有了幾個(gè)重點(diǎn)企業(yè)在銷售推廣，但如到達(dá)到年銷售400萬噸，中國的純生啤酒品類還有較長的路要走。

作為行業(yè)生產(chǎn)第一瓶純生啤酒的企業(yè)，珠江啤酒公司希望能在純生品類成長上做出自己嘗試并且希望促進(jìn)純生品類的可持續(xù)性發(fā)展。這種嘗試，在中國啤酒第一軍團(tuán)仍沉浸在擴(kuò)張、達(dá)成千萬噸級銷售樂此不疲時(shí)，珠江啤酒的主張或許更顯彌足珍貴？

那么，為什么要啟動“尋找中國最好的純生”活動，來引導(dǎo)中國消費(fèi)者對純生品類的認(rèn)知與了解呢？

首先，純生這個(gè)品類被嚴(yán)重混淆與被埋沒，消費(fèi)者在現(xiàn)實(shí)中將純生與啤酒中的原漿、小麥等熟啤新產(chǎn)品嚴(yán)重等同。行業(yè)內(nèi)部本身有一個(gè)非常恰當(dāng)?shù)谋扔鳎矗杭兩c熟啤相比，一個(gè)就像新鮮水果，一個(gè)就像水果罐頭，消費(fèi)者卻根本不清楚?，F(xiàn)在純生品類完全被消費(fèi)者與熟啤范疇的“麥香”、“冰純”、“原漿”、“原汁”、“全麥”相提并論，完全掩蓋了純生的優(yōu)勢，也抹殺了純生未來發(fā)展的道路，極大限制純生品類發(fā)展！ 其次，純生啤酒在啤酒品類中，明顯會由于產(chǎn)品的更新鮮更安全，而更加迎應(yīng)消費(fèi)者不斷提升的消費(fèi)需求。在食品安全越來越讓人擔(dān)憂的時(shí)代，純生啤酒對釀造條件與環(huán)境的要求，比熟啤更加嚴(yán)格，純生啤酒能讓消費(fèi)者放心消費(fèi)。同時(shí)，由于純生啤酒是沒經(jīng)過高溫殺菌而采取的膜過濾方式，更加新鮮可口爽快。這都能更滿足現(xiàn)代人的對生活品質(zhì)的要求。 其三，促進(jìn)純生品類的升級與豐富，最好的以及最好的純生的標(biāo)準(zhǔn)是什么，這在現(xiàn)在還無人來關(guān)注，因?yàn)槠奉愓急痊F(xiàn)在還不大。我們應(yīng)該鼓勵(lì)消費(fèi)者用自己的親身體驗(yàn)，去感知純生啤酒的口味、品質(zhì)與新鮮和營養(yǎng)，從而讓消費(fèi)者自己來評判，什么才是最好的純生，什么才是消費(fèi)者最喜聞樂見的純生。

另外，希望通過此次活動，引導(dǎo)品類優(yōu)勢企業(yè)變成新品類領(lǐng)軍企業(yè)。在啤酒業(yè)，行業(yè)集中度已經(jīng)遠(yuǎn)比其它行業(yè)高，但華潤雪花啤酒發(fā)展僅十余年，青島忙著在2015年前達(dá)成千億目標(biāo)，關(guān)注點(diǎn)都只在企業(yè)規(guī)模上。如何讓品類優(yōu)勢企業(yè)引導(dǎo)品類發(fā)展，并培育出一批品類領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，正逢其時(shí)，也是行業(yè)需要。

當(dāng)然，許多企業(yè)在遇到相類似的事情時(shí)，更多傾向于廣告轟炸或者價(jià)格戰(zhàn)，甚至“口水戰(zhàn)”等等來力圖達(dá)到一些效果，但我們更期待，能使結(jié)果更良好的手段可能能使品類更健康的可持續(xù)性發(fā)展！

如何尋找“中國最好的純生”

有了尋找中國最好的純生的主題，那么，如何尋找中國最好的純生，才能更快的引起大眾的重視以及實(shí)現(xiàn)中國純生啤酒的騰飛呢？通過綜合比較，珠江啤酒東南事業(yè)部采用了如下幾個(gè)重點(diǎn)內(nèi)容來實(shí)現(xiàn)：

毫無疑問，首推做大型主題活動！大型主題活動是最快的一體化營銷推廣方式!因?yàn)槌晒Φ钠髽I(yè)大都是這樣做的！可口可樂公司每年重頭推出的夏季主題活動，最能實(shí)現(xiàn)全年的主要產(chǎn)品推廣和銷售增長！珠江啤酒東南事業(yè)部，通過2012年前兩次針對性的主題活動演練，已經(jīng)培養(yǎng)出了做主題活動的基本套路和執(zhí)行導(dǎo)入。針對這個(gè)“尋找中國最好的純生”主題，珠江啤酒東南事業(yè)部不認(rèn)為其只是一個(gè)單純性活動執(zhí)行，而是設(shè)定了三年的主題推廣計(jì)劃并進(jìn)行早期、中期、后期推進(jìn)。

第一步，針對主題，制訂一體化開發(fā)方案，并且積多個(gè)小活動形成大方案，將主題無縫式全面性滲透。要在中國的快速消費(fèi)品行業(yè)中開發(fā)或推廣一個(gè)新品類，以前的經(jīng)驗(yàn)往往是采用廣告轟炸的方式，如“非典”之后的脈動等等。但是，在消費(fèi)者更注重互動、更期待被關(guān)注和重視的今天，從不同角度、不同層面的互動營銷中與消費(fèi)者溝通，消費(fèi)者更容易與能更快速地接受。珠江啤酒東南事業(yè)部結(jié)合新廠慶典、當(dāng)?shù)刈饚熤鼐磁c高考結(jié)束、當(dāng)?shù)匚幕?jié)召開、電視臺新聞互動、各消費(fèi)場所夏季旺銷、2012年體育年的歐洲杯和奧運(yùn)會、甚至是啤酒節(jié)等等，針對推廣前期，就一體化開發(fā)了十幾個(gè)以“尋找中國更好純生”為主題的配套方案，力圖實(shí)現(xiàn)活動的無縫覆蓋。

有了一體化制訂出來的系列方案，就需要專業(yè)化行動支持！各個(gè)以“尋找中國更好純生”下的小方案，都以專業(yè)化手段進(jìn)行節(jié)奏性推出，而不只是一窩蜂的、雜亂無章的實(shí)施。無論是線上傳播、傳媒互動、活動公關(guān)、各種終端推廣、路演、產(chǎn)品促銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等等，在進(jìn)行前期規(guī)劃的同時(shí)，就讓各個(gè)板塊的專業(yè)人員與公司相關(guān)部門進(jìn)行充分互動研究與制定方案，同時(shí)，各個(gè)小方案又都集結(jié)到一起，共同討論相互之間的關(guān)聯(lián)度，設(shè)定節(jié)奏性方案執(zhí)行期。這樣，大主題緊扣，小方案助陣，使整個(gè)“尋找中國更好純生”實(shí)現(xiàn)真正的整合專業(yè)營銷！

要想實(shí)現(xiàn)專業(yè)行動，進(jìn)行區(qū)域試點(diǎn)將專業(yè)行動落地，是最有效的行動路徑。有了主題，有了一體化開發(fā)思路與專業(yè)化行動方案，到一個(gè)具有標(biāo)桿性試點(diǎn)意義的區(qū)域進(jìn)行導(dǎo)入，也即許多企業(yè)新產(chǎn)品研發(fā)的“號試”，能將方案與執(zhí)行實(shí)現(xiàn)最佳耦合。取得了試點(diǎn)成功經(jīng)驗(yàn)，就能快速復(fù)制與推廣。在啤酒行業(yè)，華潤雪花啤酒能夠快速超越年銷千萬的目標(biāo)，就主要是因?yàn)樵谌珖x取了四個(gè)區(qū)域試點(diǎn)后復(fù)制的成果！

尋找“中國最好的純生”的執(zhí)行方案與推進(jìn)

“尋找中國最好的純生”，這在暫時(shí)是沒有答案的，但激發(fā)消費(fèi)者或行業(yè)對其的思考，將極大促進(jìn)行業(yè)更多企業(yè)參與到純生品類的規(guī)劃、生產(chǎn)與銷售當(dāng)中來。珠江啤酒東南事業(yè)部通過如下具體的行動步驟（也即企業(yè)內(nèi)部笑稱的“十步散”，），極大激發(fā)了區(qū)域產(chǎn)品的消費(fèi)參與度與興奮度： 首當(dāng)其沖的是，借力新廠慶典，一體化插入主題活動的傳播。在新廠慶典之前一個(gè)月時(shí)間內(nèi)，全面啟動各種傳播手段：電視上結(jié)合當(dāng)?shù)刈罨鸬拿裆侣?20，在原來的電視形象廣播片之時(shí)，插播“尋找中國更好純生”活動播報(bào)；在當(dāng)?shù)刂髁?bào)紙和最優(yōu)版面上，進(jìn)行“尋找更好純生 尋找最優(yōu)高考學(xué)子”和“尋找更好純生 尋找同月同日生人”等的活動預(yù)報(bào)；在活動落地的場所如餐飲、夜場等，進(jìn)行易拉寶、海報(bào)等的活動預(yù)告示；在超市進(jìn)行針對性堆頭和活動促銷等等；在士多等傳統(tǒng)零售渠道，張貼海報(bào)進(jìn)行預(yù)告示。

其二，結(jié)合原一直推行的“第一品牌”路演方案，切入“尋找更好純生”的內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)路演與主題的互動。將原來準(zhǔn)備導(dǎo)入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的路演移師到城區(qū)人氣廣場，一是助勢，同時(shí)，為即將推出的啤酒節(jié)預(yù)熱。 其三，結(jié)合當(dāng)?shù)卣С郑瑢?dǎo)入“尋找中國更好純生 尋找最好的純生狂歡節(jié)”的啤酒節(jié)活動。通過純生狂歡節(jié)的方式，通過贈飲、競飲等活動，將消費(fèi)純生逐步引入為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的一種習(xí)慣性行為，進(jìn)而成為一種有益身心健康的生活方式。為實(shí)現(xiàn)純生狂歡節(jié)與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的親密互動，當(dāng)?shù)厥形姓?、生產(chǎn)駐地縣政府甚至紅頭文件和召開六七次的協(xié)調(diào)會來支持純生作為當(dāng)?shù)厣罘绞皆氐幕顒娱_展！

其四，尋找更多的消費(fèi)者來參與，用“尋找中國最好的純生 尋找同月同日生人”小方案，引入更多的當(dāng)?shù)鼐用駞⑴c新廠慶典和純生狂歡節(jié)，通過挖掘當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的情感共振點(diǎn)，快速植入品類影響力。

其五，挖掘當(dāng)?shù)孛癖娮饚熤亟痰奶刭|(zhì)，結(jié)合高考結(jié)束，制訂“尋找中國最好的純生 尋找最優(yōu)高考學(xué)子”方案，促進(jìn)高考升學(xué)宴 謝師宴的消費(fèi)習(xí)慣的形成，通過嘉獎高考優(yōu)質(zhì)學(xué)子和高考升學(xué)宴、謝師宴，使純生的“生”啤與“升”啤對接，鉻下純生產(chǎn)品的社會印記。特別是在純生啤酒節(jié)上，三個(gè)高考狀元郎的現(xiàn)場學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)、對當(dāng)?shù)嘏嘤龑W(xué)子成長的感言，更是將活動推向一個(gè)小，也使純生啤酒更具高尚氣質(zhì)！

其六，結(jié)合2012年體育年的啤酒消費(fèi)及純生在優(yōu)質(zhì)終端的推廣，推出“尋找中國最好的純生 尋找最佳啤友”活動。使餐飲場所、夜店場所的消費(fèi)者結(jié)合歐洲杯、奧運(yùn)會對體育的狂熱，用在瓶蓋中尋找最好的慶賀方式、最好的助興產(chǎn)品、最I(lǐng)N的喝酒禮品來炒熱兩百家消費(fèi)場所，實(shí)現(xiàn)全城皆純生的熱潮！同時(shí)，通過在終端場所派發(fā)《純生消費(fèi)者手冊》，對純生啤酒進(jìn)行知識了解、產(chǎn)品認(rèn)知和品類認(rèn)同，逐步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的深度認(rèn)識。

其七，尋找更好的群眾督導(dǎo)隊(duì)：通過“尋找最好的純生 尋找更好的群眾督導(dǎo)隊(duì)”，結(jié)合廠部人員、內(nèi)勤人員，選取20名左右群眾督導(dǎo)隊(duì)伍，對自己住家周邊的純生銷售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行周次的檢查督導(dǎo)監(jiān)督，將啤酒業(yè)難以對終端進(jìn)行督導(dǎo)、費(fèi)用管理失控的問題解決。

其八，尋找最好的純生銷售模式。通過與渠道商、終端客戶共同研討，“尋找最好的純生 尋找更好的銷售模式”，在活動開展過程中，鼓勵(lì)一線銷售人員、市場人員、銷售管理人員、經(jīng)銷商甚至是終端等，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，或者進(jìn)行新的銷售模式探索，使珠江啤酒東南事業(yè)部敢于創(chuàng)新、不斷創(chuàng)新，找到基地市場、外埠市場等不同市場、不同渠道、不同終端的針對性的銷售模式，并且大膽試驗(yàn)，推進(jìn)純生銷售的更好的銷售模式出臺。

其九，尋找最好的純生銷售人員：通過在活動推進(jìn)過程中，推行“尋找更好純生 尋找更好純生銷售人員”活動，激活老銷售人員，激勵(lì)新進(jìn)入的銷售人員，形成純生拓點(diǎn)突擊隊(duì)、陳列突擊隊(duì)、冰凍突擊隊(duì)等等，你追我趕，在短時(shí)間內(nèi)結(jié)合各項(xiàng)活動實(shí)現(xiàn)銷售爆破，并從中發(fā)現(xiàn)具潛力的銷售主管，形成執(zhí)行系統(tǒng)性能力，準(zhǔn)備下一步復(fù)制。

在以上九步曲推進(jìn)的過程中，珠江啤酒東南事業(yè)部還不忘“尋找最好的純生業(yè)務(wù)宣傳員”：通過激活內(nèi)部銷售文員、廠部人員及其親戚朋友等，利用微博、QQ、QQ群、短信等等，對“尋找最好的純生”活動進(jìn)入傳播，利用“病毒式”傳播，實(shí)現(xiàn)主題活動的轟動性推廣。

……

通過以上早期的系列性傳播、公關(guān)、推廣、路演、促銷、銷售、競賽等活動，使“尋找最好的純生”活動在粵東地區(qū)實(shí)現(xiàn)落地實(shí)施。使更多的目標(biāo)消費(fèi)者得到信息的交流與傳播，也讓他們能夠思考與逐步選擇更優(yōu)的啤酒消費(fèi)方式—純生消費(fèi)。