文化產(chǎn)品營銷方案全文(5篇)

企業(yè)要適應新時期逐漸激烈的市場競爭環(huán)境，且擁有穩(wěn)定健康的發(fā)展趨勢，需應用營銷模式創(chuàng)新策略，當前狀況下，企業(yè)更需和本身條件與特征相結合，實行企業(yè)營銷的過程中，應用符合本身條件的創(chuàng)新策略，努力提升市場競爭力，力求在復雜的市場競爭環(huán)境中立于不敗之地.

1、新時期企業(yè)營銷理念創(chuàng)新策略

1.1針對市場理念實行創(chuàng)新

企業(yè)需持續(xù)的創(chuàng)新理念，切實應用知識和智力資源滿足顧客標準要求，為牢牢掌控市場的主導權，需針對營銷資源理念實行革新，企業(yè)需從里至外，共同創(chuàng)造企業(yè)效益，若想取得更高利潤，要切實應用知識資源與信息資源，基于自身的知識營銷策略，逐漸設立知識供應系統(tǒng)，為提升市場主導力營造條件，另外，和顧客實行細致溝通，往往應用一些特殊的營銷措施，例如進行相關公益活動.

1.2實行綠色營銷策略

企業(yè)處于經(jīng)濟全球化與一體化的大背景中，需研發(fā)綠色產(chǎn)品，力求變?yōu)榫G色產(chǎn)業(yè)的主要部分，持續(xù)提升綠色產(chǎn)品的成本，開拓市場份額，且包裝方面均要注重對環(huán)境因素的作用，采取綠色價格，以切實滿足顧客的要求，顧客也會相信其具備高價值，甘愿高價購買，但其價格需滿足廣大顧客的消費標準，并采用有極好信譽的購入的產(chǎn)品再銷售獲取利潤廠商，科學安排配送部門且優(yōu)化配送體系與流程，另外，要重視將產(chǎn)品、企業(yè)和保護環(huán)境切實結合實行綠色促銷活動，采取各類方式提升企業(yè)的知名度與受歡迎程度，更好激勵顧客對綠色產(chǎn)品的消費行為，與此同時，企業(yè)需重視實綠色銷售服務，保證綠色營銷的成效.

2、管理系統(tǒng)、組織方式和規(guī)模方面采取創(chuàng)新策略

摘要：社會和經(jīng)濟的發(fā)展為企業(yè)營銷創(chuàng)造了眾多有利的條件，在這樣的情況之下，傳統(tǒng)的企業(yè)營銷模式已經(jīng)不能滿足當下企業(yè)營銷的各方面發(fā)展要求。因此，相關工作人員就必須充分的考慮現(xiàn)階段企業(yè)營銷發(fā)展過程當中的實際情況，然后充分結合經(jīng)濟發(fā)展和市場發(fā)展的需求，有目的性的對傳統(tǒng)的營銷模式和營銷方法進行一系列的優(yōu)化創(chuàng)新。除此之外，還要不斷地探索企業(yè)營銷的全新途徑，以便于為企業(yè)的全面發(fā)展創(chuàng)造更多的經(jīng)濟基礎。據(jù)此，首先分析了新時期企業(yè)營銷過程當中存在的主要問題，然后進一步的分析了新時期企業(yè)營銷問題的有效解決對策，希望能對新時期企業(yè)營銷的相關研究有所助益。

關鍵詞：新時期；企業(yè)營銷；問題；對策

企業(yè)想要在激烈的市場競爭中占據(jù)有利的發(fā)展地位，不斷的提升企業(yè)的盈利能力，就必須根據(jù)市場的實際情況，有目的性的提升企業(yè)營銷的整體水平和效率，這樣才能顯著地提升企業(yè)的市場競爭力。然而，在實際的發(fā)展過程當中，受到傳統(tǒng)的營銷觀念的影響，部分企業(yè)沒有積極地引進先進的科學技術和科學設備，也沒有與時俱進地探索適合企業(yè)全面發(fā)展的全新營銷途徑，因此，使得企業(yè)營銷難以取得較好的成績。這不僅會影響到企業(yè)日常的經(jīng)營和管理，同時也會對企業(yè)的未來發(fā)展產(chǎn)生一系列的不良影響。因此，相關工作人員需要全面加強對企業(yè)營銷問題的重視。

1新時期企業(yè)營銷過程當中存在的主要問題

1．1營銷觀念較為落后

在社會經(jīng)濟快速發(fā)展的當下，部分企業(yè)在進行營銷管理的過程當中，仍然受到傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟觀念的影響。面對日新月異的經(jīng)濟市場，不能夠及時的轉變傳統(tǒng)的營銷觀念。因此，無法采取有效的措施快速的完成技術和產(chǎn)品的更新，故而不能推出能夠滿足人們使用要求和使用需求的產(chǎn)品。這不僅使得企業(yè)營銷的整體水平和效率難以得到有效的提升，同時還會對企業(yè)的全面發(fā)展產(chǎn)生嚴重的影響。部分企業(yè)雖然對營銷方式和營銷方法進行了一系列的改進，但卻沒有徹底改變價格制定和預算編制，在進行銷量任務布置的過程當中沒有充分考慮實際的市場情況，而是根據(jù)管理人員和領導人員的要求和標準制定營銷計劃。在產(chǎn)品營銷的過程當中，也沒有根據(jù)市場需求情況對產(chǎn)品的價格進行價格調整，這就導致了企業(yè)當中存在大量的庫存積壓產(chǎn)品。無法及時地獲得流動資金將會對企業(yè)的日常管理和經(jīng)營造成一定程度的影響，甚至可能給企業(yè)造成較大的虧損。

1．2沒有引進先進技術

摘要：當前，我國經(jīng)濟發(fā)展水平正在逐步提高，所面對的市場環(huán)境自然也會出現(xiàn)較大程度的調整。在這一背景下，大眾的生活質量及所形成的消費欲望、消費需求也逐漸呈現(xiàn)出明顯的變化。對此，合理調整市場營銷方式，就成為相關領域工作者應重點關注的一個問題。在當前的市場營銷實踐中，項目管理是比較重要的理念之一。合理的引入項目管理，能夠進一步增強企業(yè)的經(jīng)營指導質量，同時也能夠避免一些潛在的發(fā)展風險。

關鍵詞：項目管理；市場營銷；實踐應用

市場營銷是一件相對復雜的工作。在市場營銷的過程中，適當引入項目管理理念及相關方式，能夠加強各部門之間的聯(lián)系，打造完整的營銷體系。同時有效的項目管理也能夠積極轉變營銷的形式，為其形成更加穩(wěn)固的條件支撐及創(chuàng)新支撐。所以，在現(xiàn)代化的市場環(huán)境中，相關工作者需要融入新的工作理念及工作原則，在市場營銷實踐中合理穿插項目管理，在緩解個人工作壓力的同時，提升個人的市場營銷水平，促進企業(yè)全面發(fā)展。

一、在市場營銷實踐中應用項目管理的意義

一方面，能夠有效增強企業(yè)的內部管理水平。對于企業(yè)來說，管理人員的業(yè)務水平直接關系到企業(yè)發(fā)展狀態(tài)的重要因素之一。營銷團隊所負責的主要任務就是幫助企業(yè)開展市場營銷活動，解決企業(yè)在市場營銷方面所形成的問題，進一步提高企業(yè)的經(jīng)濟實力，是企業(yè)發(fā)展的主要命脈。將項目管理理念融入到市場營銷實踐中，可以豐富營銷團隊的工作意識及工作經(jīng)驗，使之有更強的能力去應對企業(yè)在營銷方面所遇到的障礙，推動企業(yè)的長遠發(fā)展。另一方面，能夠有效豐富企業(yè)的文化。對于企業(yè)來說，企業(yè)文化如同空氣，雖然看不見摸不著，但又不可缺失。企業(yè)文化的存在可以促進企業(yè)的長遠發(fā)展，也能夠輔助企業(yè)順利完成轉型任務。市場營銷并不單單是一場買賣活動，其會彰顯出企業(yè)的文化及企業(yè)的形象。將項目管理引入到市場營銷實踐活動中，能夠促使企業(yè)內各個部門之間達到有效的互動，進一步增強項目推進的實效性及有效性，而這正是企業(yè)文化及企業(yè)內涵形成最重要的一個因素。

二、在市場營銷實踐中應用項目管理的措施

（一）成立營銷項目組織企業(yè)發(fā)展要有效增強整體的發(fā)展實力，在項目中獲取一定的經(jīng)濟利益，首要開展的任務就是打造完整的內部組織。穩(wěn)定堅實的內部組織體系能夠有效推動企業(yè)營銷項目的順利推進。對于企業(yè)來說，營銷項目自然會直接關系到經(jīng)濟運轉以及企業(yè)的運轉。與此同時，在創(chuàng)設營銷項目的組織時，工作人員需要設立具體明確的項目營銷目標，以目標為核心，有方向地展開體系建設，借此加強體系的完整性及有效性。在市場營銷實踐中，主要會涉及四方面的目標，其分別為市場目標，銷售目標，品牌目標及企業(yè)目標。工作人員需要以四個目標為不同的工作方向，結合實際情況以及項目要求，有針對性的設立分目標及整體目標，然后以目標為核心，打造完整的項目組織結構。同時，工作人員也需要做好目標之間的區(qū)分，明確每一個目標所具有的性質及所涉及的內容，促使四者之間能夠達到有效聯(lián)系，推動企業(yè)的長遠發(fā)展。在擬定銷售目標時，工作人員需要對企業(yè)內前一年所形成的銷售數(shù)據(jù)報表加以分析，以銷售數(shù)據(jù)為基本參數(shù)，合理設定本年度的銷售目標。在擬定市場目標時，工作人員需要深入營銷市場，對市場的實際情況及發(fā)展狀態(tài)形成全面掌握。同時企業(yè)需要結合所推出的產(chǎn)品展開分析，對產(chǎn)品在市場上所形成的覆蓋面及未來可能達到的發(fā)展狀態(tài)加以合理掌控。在擬定品牌目標時，工作人員需要調查企業(yè)所具有的所有產(chǎn)品參數(shù)，也需要與市場部門的工作人員達成有效的工作交接，通過抽樣調查的方式，明確本企業(yè)目前所形成的品牌所具有的知名度，然后有方向地創(chuàng)設品牌目標，加強品牌目標的科學性。在擬定企業(yè)目標時，工作人員需要參考企業(yè)的整體實力，在基于近期目標及長期目標兩個基礎上，合理創(chuàng)造企業(yè)發(fā)展目標。領導需要給予相關建議及適當參考，根據(jù)企業(yè)所呈現(xiàn)出的實際經(jīng)營情況，對其加以進一步的細化確定。

營銷團隊的管理是一個復雜系統(tǒng)的工作，其管理的好壞對于企業(yè)的銷售業(yè)績起著關鍵的作用。筆者根據(jù)自己多年管理營銷團隊的經(jīng)驗談一些個人體會，供大家分享和品評。

一、從“要我做”到“我要做”。首先要解決心態(tài)問題，主要包括銷售人員工作表單、例會及述職完成情況，日常工作態(tài)度與言行，團隊協(xié)作的意識與參與。解決心態(tài)問題必須做好三個方面：

第一，機制的力量。機制的核心就是分錢，一定要體現(xiàn)多勞多得，讓優(yōu)秀員工感覺有奔頭，同時激活營銷團隊中想賺錢的員工；中國農(nóng)業(yè)的二次革命都是用機制的力量調動了積極性，如的“打土豪，分田地”，鄧小平的“聯(lián)產(chǎn)承包責任制”。要做好薪酬分配的關鍵要素。物質性薪酬：包括激勵性的獎金、分紅、股權；還包括保健性的工資、津貼、福利及保險。非物質薪酬：包括發(fā)展晉升通道、培訓機會、公司名譽和社會責任、員工受尊重程度；還包括工作條件、生活方便性、工作氛圍、生活關懷等。一個農(nóng)藥企業(yè)如果沒有一個與時俱進的分配機制，很難有持續(xù)健康的發(fā)展。

第二，企業(yè)文化。文化的核心就是攻心。鄧小平提出兩手都要硬，精神文明和物質文明都要抓。郭沫若題諸葛亮殿，“能攻心則反側自消，從古知兵非好戰(zhàn)；不審勢即寬嚴皆誤，后來治蜀要深思”。企業(yè)文化要成為大多數(shù)人的共同遵守的行為規(guī)范。在企業(yè)文化強化的同時，用優(yōu)秀的書籍不斷地給員工充電。2014年初，筆者為瀚生營銷團隊買了《你在為誰工作》、《贏在路上》、《請給我結果》三本書，要求大家學習應用?！赌阍跒檎l工作》告訴我們?yōu)樗斯ぷ鞯耐瑫r，一定也是在為自己工作，人生離不開工作。工作不僅能賺到養(yǎng)家糊口的薪水，同時，困難的事情能鍛煉我們的意志，新的業(yè)務能拓展我們的才能，與同事合作能培養(yǎng)我們的人格，與客戶的交流能訓練我們的品性。從某種意義上說，工作是為了自己。當每個人感覺到是為自己工作時，是非?？鞓返?。《贏在路上》這本書是獻給渴望成功的行動者。有三點是營銷人必須要具備的：第一，激情滿溢；第二，精心準備；

第三，精益求精。因此對于營銷人員來說應該做到如何把自己從單一的產(chǎn)品銷售中跳出來，從了解自己的產(chǎn)品到了解整個行業(yè)的知識，從而把自己變成整個行業(yè)的專家，再來拓展自己產(chǎn)品的銷售；營銷人員應該認識到自己不只是選擇一個工作，而是選擇一個成功事業(yè)，只有對自己的追求超過企業(yè)對自己的要求時，才能最大程度地發(fā)揮自己的潛能。聯(lián)想在大裁員之后，才發(fā)現(xiàn)“企業(yè)不是家”；華為在國際化之后，才發(fā)現(xiàn)制度流程比積極性更重要；TCL在并購湯姆遜后，才發(fā)現(xiàn)過去管理業(yè)務方式在新形勢下會導致企業(yè)失控。企業(yè)靠員工提供的結果生存，所以如果你要造就一個強大的公司，那么請你先學會打造強大的員工。思路決定出路，結果改變人生。第三，員工安居樂業(yè)。企業(yè)要從人性的基本規(guī)律出發(fā)，加快員工安居制度，加快員工本土化步伐，制訂一線員工帶薪休假等一系列措施，提高員工幸福指數(shù)。

二、從“我在做”到“我會做”：掌握團隊成員在專業(yè)銷售技巧、產(chǎn)品知識、客戶及競爭情報、市場規(guī)劃方面投入與產(chǎn)出，根據(jù)不同層面人員的需求，確定不同層面人員的培訓學習方向。解決能力和方法問題必須做好三個方面：第一，營銷高管需要有遠見和思路。不僅要學習行業(yè)發(fā)展趨勢、外界環(huán)境的變化以及企業(yè)自身未來的展望，還包括對競爭對手與客戶需求的分析與預測。營銷高管要有選擇性地參加行業(yè)峰會以及戰(zhàn)略方面、財務方面的學習，財務方面的學習是必須的，一個人看不懂財務報表，不能進行企業(yè)分析的人是不能對本企業(yè)進行正確經(jīng)營決策的，因此也就沒有資格擔任企業(yè)的管理者。營銷高管要做到從橫向擴張（客戶數(shù)量增加）到縱向深挖（提高老客戶采購占比或給老客戶擴產(chǎn)品線）到模式創(chuàng)新。如果想提升新老客戶銷售業(yè)績，應該從三個方面去考慮：“新客戶增量=準客戶數(shù)×成交率×單次成交額，老客戶增量=老客戶數(shù)×回購次數(shù)×單次采購額”，危機事情的提前預防、制定年度營銷計劃書等這些方面都是營銷高管需要考慮和親自落實的事情。第二，營銷中層需要方案和方法。產(chǎn)品經(jīng)理和大區(qū)經(jīng)理屬于營銷中層，側重點在方法和方案，山東農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會舉辦的產(chǎn)品經(jīng)理會議主要以方案為主，是產(chǎn)品經(jīng)理層面非常不錯的學習選擇。產(chǎn)品經(jīng)理制定符合企業(yè)自身實際的產(chǎn)品營銷方案，大區(qū)經(jīng)理制定符合當?shù)厥袌龅漠a(chǎn)品推動支持方案。方案的要點就是簡單可行。第三，營銷一線需要技巧和執(zhí)行。要加強一線人員的訓練，軍事訓練和內部交流是最好的方式，尤其要注重內部經(jīng)驗交流，主要包括學習技能及強化執(zhí)行力，側重點在執(zhí)行。

三、從“想哪打哪的亂拳”到“有序作戰(zhàn)”。判斷一個企業(yè)是否能夠基業(yè)長青，不是看其目前占有多大的市場份額，而是看其是否擁有自動賺錢商業(yè)系統(tǒng)。系統(tǒng)=流程+工具+人，流程系統(tǒng)控制主要包括：持續(xù)優(yōu)化業(yè)務系統(tǒng)與運作流程，提升團隊工作效率與績效管理，協(xié)調公司資源和內部支持。解決系統(tǒng)問題必須做好三個方面：第一是流程：指由文字的詳細描述，每個營銷動作的分解，而且配備了標準圖片可以把營銷工作標準化———從理念到動作。為啥農(nóng)藥外企的員工做事非常規(guī)范，主要有詳細的流程指導工作。第二是工具：指完成細節(jié)流程需要的各種表格化的管理工具，如農(nóng)藥競品調研表格、推廣費用報賬表格、日志、周報、月度質詢、示范田測產(chǎn)工具等。第三是人：指經(jīng)過N次訓練，可以條件反射做好規(guī)定流程標準動作的人。強化的培訓、考核、反復訓練非常重要。所有的培訓和學習必須要反復地通關考核。通過通關考核方能上崗。

摘要：由于社會經(jīng)濟的高速發(fā)展，各行各業(yè)的競爭逐漸激烈，茶葉市場的競爭也愈加嚴峻，為此迎來的挑戰(zhàn)與風險也相應增加，企業(yè)應該基于此制定相關的解決措施。為了在這樣的市場狀況下茶葉企業(yè)能夠穩(wěn)步的增長，其企業(yè)就必須摸索市場發(fā)展規(guī)律，并且結合自身產(chǎn)品的特點，完善管理模式，制定切實可行的發(fā)展目標，針對市場的不同開展合適的營銷策略，完成茶葉企業(yè)的轉型與改革。但就目前的市場情況來看，我國茶葉企業(yè)的發(fā)展中存在頗多問題，主要圍繞在管理營銷等方面，企業(yè)內部人力資源財務管理不足，對接合作企業(yè)項目不夠完善。為了進一步增強茶葉企業(yè)內部管理能力，讓企業(yè)了解自身產(chǎn)品特點，樹立危機意識，下文將針對茶葉企業(yè)市場營銷管理方面進行研究，提出相關建議。

關鍵詞：市場營銷視角；茶企；危機管理

茶葉企業(yè)營銷是企業(yè)創(chuàng)造經(jīng)濟效益的主要手段，直接關系到企業(yè)生死存亡。因此茶葉企業(yè)內部管理者必須要明確營銷管理的重要性，消除其中存在的各種危機隱患，保障營銷活動的順利進行，推動企業(yè)經(jīng)濟增長。

1茶葉企業(yè)市場營銷危機的主要表現(xiàn)

據(jù)統(tǒng)計觀察發(fā)現(xiàn)，茶葉企業(yè)內部營銷不到位造成經(jīng)濟危機主要是由于經(jīng)營管理不當，營銷策略定位不佳，營銷手段有問題等。長此以往，茶葉企業(yè)的整體發(fā)展呈向下的趨勢，不利于企業(yè)產(chǎn)品的銷售與發(fā)展。針對這樣的情況，茶葉企業(yè)應該制定相應的解決措施，將原先企業(yè)營銷策略所帶來的傷害降低，制定新的發(fā)展策略使得企業(yè)發(fā)展得到進一步的提升。企業(yè)針對原先營銷策略不當所帶來的危機需要做好以下應對措施：

1.1人力資源危機

部分產(chǎn)業(yè)企業(yè)在初期建立時規(guī)模不夠完善，沒有形成完善且科學的管理方法。針對于此，茶葉企業(yè)應該在初期就聘請專業(yè)的管理人員，制定切實可行的管理方案，當企業(yè)以良性的管理方法實施時有利于激勵人員的工作積極性，提升他們的工作效率。茶葉企業(yè)需要對于自身特點具備了解，以目前自身所擁有的資源為中心向外不斷擴展發(fā)展，聘用從學校和社會中選出善于銷售的人才，以此來帶動茶葉企業(yè)的銷售。茶葉企業(yè)如果人力匱乏，會使企業(yè)的發(fā)展動力不足，因此茶葉企業(yè)需要重視對于人才的選拔與培養(yǎng)并且在之后的經(jīng)營中制定完善科學的管理方案。