网站首页
教育杂志
CSSCI期刊 北大期刊 CSCD期刊 统计源期刊 知网收录期刊 维普收录期刊 万方收录期刊 SCI期刊(美)
医学杂志
CSSCI期刊 北大期刊 CSCD期刊 统计源期刊 知网收录期刊 维普收录期刊 万方收录期刊 SCI期刊(美)
经济杂志
CSSCI期刊 北大期刊 CSCD期刊 统计源期刊 知网收录期刊 维普收录期刊 万方收录期刊 SCI期刊(美)
金融杂志
CSSCI期刊 北大期刊 CSCD期刊 统计源期刊 知网收录期刊 维普收录期刊 万方收录期刊 SCI期刊(美)
管理杂志
CSSCI期刊 北大期刊 CSCD期刊 统计源期刊 知网收录期刊 维普收录期刊 万方收录期刊 SCI期刊(美)
科技杂志
CSSCI期刊 北大期刊 CSCD期刊 统计源期刊 知网收录期刊 维普收录期刊 万方收录期刊 SCI期刊(美)
工业杂志
CSSCI期刊 北大期刊 CSCD期刊 统计源期刊 知网收录期刊 维普收录期刊 万方收录期刊 SCI期刊(美)
SCI杂志
中科院1区 中科院2区 中科院3区 中科院4区
全部期刊
公務(wù)員期刊網(wǎng) 論文中心 正文

供電業(yè)電力營(yíng)銷創(chuàng)新

前言:想要寫出一篇引人入勝的文章?我們特意為您整理了供電業(yè)電力營(yíng)銷創(chuàng)新范文,希望能給你帶來靈感和參考,敬請(qǐng)閱讀。

供電業(yè)電力營(yíng)銷創(chuàng)新

一、當(dāng)前電力營(yíng)銷管理工作的現(xiàn)狀

1、市場(chǎng)營(yíng)銷管理意識(shí)淡薄。長(zhǎng)期以來供電企業(yè)的壟斷使得供電服務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于用戶的需求,供電服務(wù)質(zhì)量差、服務(wù)體系不健全、不能完全適應(yīng)電力需求的增加,使得供電企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)。在新的形勢(shì)下,新的營(yíng)銷觀念則是以人為本,用戶的需求和滿意度才是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力。

2、營(yíng)銷管理機(jī)制與信息化不相適應(yīng)。信息化的主要特點(diǎn)是方便、快捷、高效,其基本要求是信息處理標(biāo)準(zhǔn)化、統(tǒng)一化。而目前用電業(yè)務(wù)流程程序復(fù)雜,環(huán)節(jié)太多,加之基礎(chǔ)管理工作薄弱,現(xiàn)有用電客戶的一些營(yíng)業(yè)檔案和基礎(chǔ)資料不全,直接導(dǎo)致一些業(yè)務(wù)傳票無法正常傳遞,有關(guān)信息也無法得到共享。

3、電力營(yíng)銷管理信息系統(tǒng)存在風(fēng)險(xiǎn)與不足。一是技術(shù)風(fēng)險(xiǎn),由于電力營(yíng)銷信息管理系統(tǒng)設(shè)計(jì)上有一定缺陷,造成系統(tǒng)不穩(wěn)定或不安全漏洞較多;二是誤操作風(fēng)險(xiǎn),主要指系統(tǒng)維護(hù)和操作人員無意識(shí)的誤操作帶來的風(fēng)險(xiǎn);三是違規(guī)操作風(fēng)險(xiǎn),主要指?jìng)€(gè)別系統(tǒng)維護(hù)和操作人員可能利用工作之便,采用隱蔽的技術(shù)手段,蓄意對(duì)某些重要數(shù)據(jù)進(jìn)行更改而造成的風(fēng)險(xiǎn)。

4、電力營(yíng)銷調(diào)查存在著不科學(xué)、不合理的情況,容易造成決策的失誤。在大多數(shù)的情況下,電力營(yíng)銷還是純手工操作,營(yíng)銷手段相對(duì)落后,使電力營(yíng)銷調(diào)查不盡科學(xué)、合理,容易造成決策的失誤。

二、對(duì)電力市場(chǎng)營(yíng)銷管理的思考

確立新的營(yíng)銷觀念、建立適合當(dāng)前市場(chǎng)需要的營(yíng)銷體系是電力企業(yè)在新的形勢(shì)下的必然選擇。

1、樹立全員營(yíng)銷觀念。必須樹立以客戶為中心的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想,既考慮客戶目前需求又考慮客戶長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和社會(huì)整體利益,這是使供電企業(yè)具備競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵工作之一。這就要求供電企業(yè)員工目標(biāo)一致,上下同心,以滿足客戶需求為中心,建立高效、團(tuán)結(jié)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)。

2、全面理解滿足客戶需求(1)滿足客戶對(duì)電力產(chǎn)品的全部需求??蛻粼谙M(fèi)電力時(shí),不僅要求電能安全,電壓穩(wěn)定,還要求有周到的服務(wù)和適當(dāng)?shù)膬r(jià)格等,進(jìn)而實(shí)施整體產(chǎn)品策略。(2)滿足客戶不斷變化的需求??蛻魧?duì)電能產(chǎn)品的需求不會(huì)永遠(yuǎn)停留在一個(gè)水平上,是不斷變化的。經(jīng)營(yíng)者要認(rèn)識(shí)、研究、適應(yīng)這種變化,提供客戶需求的新產(chǎn)品和服務(wù)。(3)滿足不同客戶的需求??蛻粜枨蟾饔刑厣?,需要進(jìn)行有效的市場(chǎng)細(xì)分,了解不同層次消費(fèi)者的需求,獲得較好的經(jīng)濟(jì)效益。

3、樹立長(zhǎng)期利潤(rùn)觀點(diǎn)。電力營(yíng)銷理念創(chuàng)新還體現(xiàn)在利潤(rùn)的獲取與評(píng)價(jià)方面。供電企業(yè)應(yīng)在滿足客戶的需求之中獲取預(yù)計(jì)的利潤(rùn),把營(yíng)銷活動(dòng)看成一個(gè)系統(tǒng)的整體過程。要滿足客戶的需求并達(dá)到長(zhǎng)期利潤(rùn)最大的目標(biāo),既要考察短期利潤(rùn)目標(biāo),又要考察產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率、投資收益率等指標(biāo);不僅要看到市場(chǎng)上存在的現(xiàn)實(shí)的消費(fèi)者的需求,還要分析潛在的需求,以求得長(zhǎng)期利潤(rùn)最大。

4、改革內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)。在現(xiàn)代電力營(yíng)銷觀念下,應(yīng)建立一個(gè)以滿足客戶需求為核心部門的整體系統(tǒng),營(yíng)銷部門擔(dān)負(fù)各營(yíng)銷單位之問的協(xié)調(diào)工作,應(yīng)運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷觀點(diǎn)制定營(yíng)銷計(jì)劃。

三、電力營(yíng)銷管理創(chuàng)新策略

管理創(chuàng)新是企業(yè)降低成本、提高效率的重要途徑,也是適應(yīng)市場(chǎng)、改善服務(wù),提高競(jìng)爭(zhēng)力的必由之路。管理創(chuàng)新始于管理理念的創(chuàng)新,并通過制度創(chuàng)新和現(xiàn)代新技術(shù)應(yīng)用來實(shí)現(xiàn)。

1、創(chuàng)造可供消費(fèi)者選擇的用電環(huán)境

(1)利用3年-5年時(shí)間,針對(duì)不同類型的消費(fèi)者,制定一套可供消費(fèi)者自由選擇的電價(jià)機(jī)制。

(2)改革營(yíng)銷業(yè)務(wù)的服務(wù)方式。

(3)逐步開放售電市場(chǎng),讓消費(fèi)者最終有權(quán)選擇供應(yīng)商。

2建立為市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)的信息技術(shù)支持系統(tǒng)

信息技術(shù)支持系統(tǒng)是企業(yè)現(xiàn)代化管理的重要手段。2008年從國家電網(wǎng)公司層面,整體推行SGl86系統(tǒng)建設(shè)。是為了加強(qiáng)管理,提高效率,改善服務(wù),監(jiān)督工作質(zhì)量,同時(shí)為開放售電市場(chǎng),支持市場(chǎng)公平交易,做好準(zhǔn)備。

四、電力市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略創(chuàng)新

電力商品作為一種特殊的商品,新的營(yíng)銷理念要求其實(shí)行全新的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略。

1、電力營(yíng)銷的產(chǎn)品策略

1.1提高電力商品的質(zhì)量,滿足電力用戶的需求

(1)大力加強(qiáng)主干電網(wǎng)的建設(shè)與改造,降低供電損耗。

(2)加快城鄉(xiāng)電網(wǎng)改造,降低線損等,提高輸電效果,減輕用戶負(fù)擔(dān)。

(3)采用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)管理,優(yōu)化調(diào)度,合理分配電網(wǎng)流量流向,降低網(wǎng)損,實(shí)行電能量信息遠(yuǎn)程采集。

1.2引導(dǎo)創(chuàng)造電力商品的消費(fèi)

(1)配合工業(yè)化進(jìn)程,重點(diǎn)保證大的工業(yè)項(xiàng)目、新項(xiàng)目的電力供應(yīng),對(duì)用電大戶,電源企業(yè)、電網(wǎng)企業(yè)共同配合,開展電力直供的試點(diǎn)工作。

(2)配合居民消費(fèi)轉(zhuǎn)型的變化,提高對(duì)城鎮(zhèn)居民生活能源消費(fèi)的占有率。

(3)拓展城鄉(xiāng)居民用電延伸服務(wù),例如推出用電保險(xiǎn)、培訓(xùn)等服務(wù),增強(qiáng)用電安全感,引導(dǎo)電力消費(fèi)。

2、電力營(yíng)銷的價(jià)格策略

(1)分時(shí)電價(jià)策略。根據(jù)一天不同用電時(shí)段、制訂不同的電價(jià)價(jià)格,用電高峰和低峰采用不同電價(jià)。

(2)兩部制電價(jià),即把電價(jià)分成基本電價(jià)和電度電價(jià)兩部分,實(shí)現(xiàn)增供擴(kuò)銷。(3)隨著農(nóng)網(wǎng)改造的深入進(jìn)行,拓展農(nóng)村用電市場(chǎng),通過加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村用戶的服務(wù),使農(nóng)村用電量不斷增加。

總之,供電企業(yè)目前面臨著新的形勢(shì),機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。要想營(yíng)造出一個(gè)充滿活力、不斷發(fā)展壯大的電力市場(chǎng),我們只有認(rèn)清形勢(shì),轉(zhuǎn)變觀念,強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷管理,充分發(fā)揮職工群眾的積極性和創(chuàng)造力,才能帶動(dòng)和刺激電力消費(fèi)的增長(zhǎng),取得較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

免责声明

本站为第三方开放式学习交流平台,所有内容均为用户上传,仅供参考,不代表本站立场。若内容不实请联系在线客服删除,服务时间:8:00~21:00。

AI写作,高效原创

在线指导,快速准确,满意为止

立即体验
相關(guān)熱門標(biāo)簽
文秘服务 AI帮写作 润色服务 论文发表