財(cái)務(wù)管理的企業(yè)營(yíng)銷體系完善探考

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摘要：隨著經(jīng)濟(jì)全球化的不斷發(fā)展以及我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制改革的不斷深入，企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)也越發(fā)激烈，其必須通過(guò)不斷地完善自身的各個(gè)管理體系，從而在市場(chǎng)中立足。在我國(guó)市場(chǎng)中，企業(yè)的營(yíng)銷是指企業(yè)通過(guò)提升自身產(chǎn)品的價(jià)值使其流通到消費(fèi)者手中的過(guò)程。這一過(guò)程具有很大的復(fù)雜性和多變性，而財(cái)務(wù)管理在企業(yè)的營(yíng)銷管理中占有十分重要的地位，其能幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的戰(zhàn)略目標(biāo)。

關(guān)鍵詞：企業(yè)營(yíng)銷；財(cái)務(wù)；完善

一、引言

就目前我國(guó)企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境而言，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)不僅體現(xiàn)在企業(yè)所生產(chǎn)商品的質(zhì)量和企業(yè)在市場(chǎng)中的經(jīng)濟(jì)占比，還體現(xiàn)在企業(yè)在營(yíng)銷管理中的財(cái)務(wù)管理方面；然而，在我國(guó)多數(shù)的企業(yè)眼中，它們都認(rèn)為財(cái)務(wù)管理還處于傳統(tǒng)的工作方式，只是一些傳統(tǒng)的記賬工作，這充分體現(xiàn)出大多數(shù)人們對(duì)于企業(yè)財(cái)務(wù)管理的認(rèn)知方面的錯(cuò)誤，而這也會(huì)導(dǎo)致一些企業(yè)無(wú)法在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存立足。財(cái)務(wù)管理對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷體系的建設(shè)具有十分重要的作用和意義，財(cái)務(wù)管理既是企業(yè)發(fā)展進(jìn)步的基礎(chǔ)，也是促進(jìn)企業(yè)不斷提升自身競(jìng)爭(zhēng)力的重要?jiǎng)恿?。企業(yè)的財(cái)務(wù)管理既是一種價(jià)值管理也是一種系統(tǒng)管理，它與企業(yè)各個(gè)部門工作的開展有著密不可分的聯(lián)系。但目前我國(guó)很多企業(yè)的財(cái)務(wù)管理還存在著很大的不足，這也使得企業(yè)的營(yíng)銷體系的建設(shè)受到了相當(dāng)大的影響。

二、企業(yè)通過(guò)財(cái)務(wù)管理完善營(yíng)銷體系建設(shè)時(shí)存在的問(wèn)題

（一）企業(yè)在確定營(yíng)銷策略時(shí)沒有充分的考慮財(cái)務(wù)情況

企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作可以幫助企業(yè)提升自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，而且也是幫助企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中不斷提高自身的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)影響力以及社會(huì)認(rèn)可度的重要手段；正因如此，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略制定的合理性和科學(xué)性會(huì)直接關(guān)系到企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的生存和發(fā)展。企業(yè)如果在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷工作時(shí)沒有充分的考慮企業(yè)的財(cái)務(wù)情況的話，會(huì)導(dǎo)致企業(yè)在營(yíng)銷過(guò)程中抓不住重點(diǎn)甚至容易在營(yíng)銷過(guò)程中迷失方向；這樣不僅會(huì)使得企業(yè)所生產(chǎn)的商品銷量難以提高，還會(huì)無(wú)形之中增加企業(yè)的成本，使得企業(yè)的產(chǎn)品滯銷堆積，增加企業(yè)的運(yùn)營(yíng)壓力，嚴(yán)重影響到企業(yè)的生存和發(fā)展。據(jù)悉，之前在某地有一家電機(jī)商，由于市場(chǎng)變動(dòng)，公司的電機(jī)銷量也受到了影響，所以，公司想要通過(guò)改革和更新市場(chǎng)理念來(lái)改善財(cái)務(wù)狀況并擴(kuò)大企業(yè)的規(guī)模。公司的想法是把下一季度的戰(zhàn)略目標(biāo)轉(zhuǎn)向全國(guó)其他地區(qū)的經(jīng)銷商，所以，該公司取締了在本地以及周邊地區(qū)的多家分公司以及辦事處，然后聯(lián)系了其目標(biāo)范圍內(nèi)的經(jīng)銷商并提出現(xiàn)款提貨的要求來(lái)保證公司的資金運(yùn)轉(zhuǎn)，但公司并沒有考慮到自身的財(cái)務(wù)情況，這種措施一旦沒有成功實(shí)施會(huì)給公司的財(cái)務(wù)帶來(lái)更大的壓力。不出所料，實(shí)際上很多經(jīng)銷商并不買賬，這也導(dǎo)致了該公司當(dāng)季度的電機(jī)銷量直線下滑，給公司帶來(lái)了無(wú)法挽回的巨大損失。這一案例很好地說(shuō)明了企業(yè)在確定營(yíng)銷目標(biāo)時(shí)充分考慮自身財(cái)務(wù)狀況的重要性，企業(yè)要對(duì)自己所制定的營(yíng)銷目標(biāo)以及公司的經(jīng)濟(jì)情況有充分的認(rèn)識(shí)和了解才能使相關(guān)的工作順利完成。

（二）相關(guān)的財(cái)務(wù)管理機(jī)制不健全導(dǎo)致企業(yè)營(yíng)銷工作出現(xiàn)問(wèn)題

企業(yè)的財(cái)務(wù)管理對(duì)企業(yè)各個(gè)方面尤其是企業(yè)營(yíng)銷工作的促進(jìn)有很大的作用，但我國(guó)很多企業(yè)還沒有認(rèn)識(shí)到它的重要性。一個(gè)企業(yè)如果能高效合理地對(duì)企業(yè)內(nèi)部的財(cái)務(wù)進(jìn)行管理，這將會(huì)對(duì)企業(yè)內(nèi)部很多不合理的行為有著極其重要的規(guī)范作用，企業(yè)如果想要不斷發(fā)展和進(jìn)步并完善自身的營(yíng)銷體系的話，良好的財(cái)務(wù)管理是必不可少的，其也是企業(yè)工作的重要組成部分。然而很多企業(yè)對(duì)于內(nèi)部的財(cái)務(wù)管理沒有明確的規(guī)定和標(biāo)準(zhǔn)，更不用說(shuō)建立特定的體制來(lái)監(jiān)督和管理企業(yè)的財(cái)務(wù)工作，這也使得很多企業(yè)內(nèi)部資金管理出現(xiàn)混亂，甚至還會(huì)出現(xiàn)腐敗和挪用公款等壞的風(fēng)氣，直接導(dǎo)致企業(yè)在營(yíng)銷管理方面的工作難以開展，這對(duì)于企業(yè)的發(fā)展也是很不利的。

（三）企業(yè)內(nèi)相關(guān)的專業(yè)人才比較缺乏

俗話說(shuō)“事在人為”，企業(yè)在營(yíng)銷管理活動(dòng)能否得到有效開展最關(guān)鍵的因素之一就是財(cái)務(wù)管理人員的職業(yè)素養(yǎng)和綜合素質(zhì)。正因如此，企業(yè)應(yīng)更加注重財(cái)務(wù)隊(duì)伍的建設(shè)和管理，從而促進(jìn)企業(yè)財(cái)務(wù)管理工作的創(chuàng)新。而當(dāng)前我國(guó)很多的企業(yè)在這方面的工作都沒有很好的落實(shí)，也沒有給予足夠的重視；因此，很多企業(yè)財(cái)務(wù)管理人員的主要工作只是搜集財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，而相關(guān)的解讀數(shù)據(jù)和分析數(shù)據(jù)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)卻儲(chǔ)備的不夠，因此，也對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的開展造成了一定的影響。

三、對(duì)策與建議

（一）明確企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)并充分考慮財(cái)務(wù)狀況

企業(yè)在制定自己的營(yíng)銷目標(biāo)時(shí)最重要的一點(diǎn)就是要充分利用自身的核心優(yōu)勢(shì)來(lái)面對(duì)市場(chǎng)、適應(yīng)市場(chǎng)、融入市場(chǎng)，并不斷根據(jù)市場(chǎng)的變化以及需求來(lái)確定企業(yè)當(dāng)下的營(yíng)銷目標(biāo)和策略；所以，企業(yè)在制定營(yíng)銷策略時(shí)應(yīng)充分考慮到自身的情況，尤其是自身的財(cái)務(wù)情況。企業(yè)在確定營(yíng)銷目標(biāo)時(shí)要注意到以下幾點(diǎn)。首先，企業(yè)資源。依據(jù)財(cái)務(wù)管理的分析，得出企業(yè)自己本身有別于其他企業(yè)的特色、長(zhǎng)處；其次，行業(yè)態(tài)勢(shì)。找到企業(yè)的定位，找到商品的定位，以便快速占有市場(chǎng)；最后，競(jìng)爭(zhēng)格局，依托財(cái)務(wù)管理，力爭(zhēng)站到競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)的高度，爭(zhēng)取最大的協(xié)同效應(yīng)。另外，企業(yè)還要緊跟目前的潮流，充分利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)管理財(cái)務(wù)以及相關(guān)的營(yíng)銷活動(dòng)，通過(guò)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)讓企業(yè)內(nèi)部的財(cái)務(wù)流通更加的及時(shí)和準(zhǔn)確，從而更好的促進(jìn)營(yíng)銷管理工作的開展。

（二）健全財(cái)務(wù)管理機(jī)制，加強(qiáng)財(cái)務(wù)對(duì)于營(yíng)銷管理的控制

從宏觀方面來(lái)說(shuō)，企業(yè)在建設(shè)和完善財(cái)務(wù)管理機(jī)制時(shí)要充分把握我國(guó)頒布的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和法律法規(guī)，并建立起權(quán)責(zé)清晰的領(lǐng)導(dǎo)組織和自上而下的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制，從而避免在發(fā)生問(wèn)題時(shí)責(zé)任不明確和互相推諉等現(xiàn)象的發(fā)生。從微觀方面來(lái)說(shuō)，企業(yè)對(duì)企業(yè)內(nèi)部的人員、商品以及成本的管理都要建立起完善有效的監(jiān)督管理機(jī)制，并隨時(shí)根據(jù)企業(yè)所面對(duì)的實(shí)際情況調(diào)整企業(yè)的相關(guān)戰(zhàn)略措施，從而保證企業(yè)高效的發(fā)展。另一方面，企業(yè)還應(yīng)不斷完善內(nèi)部的審計(jì)體制，加大對(duì)財(cái)務(wù)人員工作的監(jiān)督。企業(yè)做好內(nèi)部審計(jì)工作能夠有效的完善企業(yè)各方面體制的建設(shè)，從而對(duì)企業(yè)的財(cái)會(huì)部門進(jìn)行及時(shí)嚴(yán)格的監(jiān)督和審查，改善企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理方面存在的問(wèn)題，使財(cái)務(wù)管理更好的改善和影響企業(yè)的營(yíng)銷管理工作，使企業(yè)穩(wěn)定的前進(jìn)和發(fā)展，進(jìn)而獲得更大的經(jīng)濟(jì)效益。企業(yè)還應(yīng)確保內(nèi)審組織的獨(dú)立性，合理配置審計(jì)系統(tǒng)，使其能夠真實(shí)的反映企業(yè)的資金管理工作。而且還應(yīng)不斷更新內(nèi)部審查組織的工作方式和技術(shù)手段，順應(yīng)時(shí)代潮流，定期對(duì)內(nèi)部審查組織的工作人員進(jìn)行技能培訓(xùn)，不斷提高工作人員的工作技能。

（三）提高員工素質(zhì)，建立專業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)

財(cái)務(wù)人員各方面的素質(zhì)極大程度上影響企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)是否開展的有效和順利。因此，企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷管理時(shí)應(yīng)注重財(cái)務(wù)人員綜合素質(zhì)的培養(yǎng)和相關(guān)隊(duì)伍的建設(shè)。企業(yè)要從“業(yè)財(cái)融合”的角度出發(fā)，使財(cái)務(wù)隊(duì)伍的專業(yè)化水平不斷提高，企業(yè)可以通過(guò)開展一些財(cái)務(wù)工作的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)活動(dòng)來(lái)不斷加強(qiáng)財(cái)務(wù)人員的知識(shí)儲(chǔ)備和專業(yè)素養(yǎng)，并不斷培養(yǎng)員工的創(chuàng)新意識(shí)，讓他們?cè)谪?cái)務(wù)工作中能夠充分發(fā)揮自身的主觀能動(dòng)性。另一方面，企業(yè)可以建立一種不斷甄選優(yōu)秀員工的機(jī)制，為工作人員素質(zhì)的提高提供良好的外部環(huán)境；這種根據(jù)員工能力來(lái)提升或者降低職位的機(jī)制為企業(yè)財(cái)務(wù)人員持續(xù)提高自身的職業(yè)素養(yǎng)提供了一種強(qiáng)大的外在壓力，迫使企業(yè)員工持續(xù)提高自己的工作技能和素養(yǎng)；這樣的公平競(jìng)爭(zhēng)使得只要財(cái)務(wù)人員的職業(yè)素養(yǎng)上升到相對(duì)應(yīng)的崗位或相對(duì)應(yīng)的層次，就可以通過(guò)公開透明的平等競(jìng)爭(zhēng)來(lái)獲得這一職位，使財(cái)務(wù)人員職業(yè)素養(yǎng)的提高有了與之相對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。

四、結(jié)語(yǔ)

總而言之，企業(yè)營(yíng)銷管理從根本上來(lái)說(shuō)是根據(jù)實(shí)際的市場(chǎng)需求進(jìn)行相關(guān)的管理，對(duì)目標(biāo)的營(yíng)銷對(duì)象和客戶群體的實(shí)際需求和需求方式進(jìn)行及時(shí)、合理、有效的協(xié)調(diào)。企業(yè)在完善自身的營(yíng)銷體系時(shí)還應(yīng)不斷加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理方面的工作，使財(cái)務(wù)管理與企業(yè)營(yíng)銷體制的完善有效結(jié)合，從而使企業(yè)能夠穩(wěn)定快速的發(fā)展，進(jìn)而為我國(guó)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)貢獻(xiàn)更大的力量。

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作者:陳曉飛 單位:江蘇瑞特工程塑料有限公司財(cái)務(wù)部