汽車銷售企業(yè)的財(cái)務(wù)管理

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一、當(dāng)前汽車銷售企業(yè)的財(cái)務(wù)管理現(xiàn)狀

(一)企業(yè)融資活動(dòng)存在一定風(fēng)險(xiǎn)

由于汽車銷售行業(yè)的特殊性,目前汽車銷售企業(yè)多是通過采取三方協(xié)議貸款的方式進(jìn)行汽車采購,即汽車經(jīng)銷商、供應(yīng)商和銀行三方簽訂協(xié)議,汽車經(jīng)銷商提供30%資金,即可從供應(yīng)商處提車,剩余款項(xiàng)則由銀行墊付,但經(jīng)銷商必須將所購車輛的車質(zhì)合格證質(zhì)押在銀行處,由銀行進(jìn)行管理。等經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)車輛銷售后然后及時(shí)歸還銀行借款和利息,而銀行則交付車質(zhì)合格證。這種融資方式通過利用資金的杠桿效應(yīng)放大了經(jīng)銷商的整車采購能力,但相應(yīng)的也放大了企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。由于所購汽車銷售的不確定性導(dǎo)致企業(yè)存在一定的還款風(fēng)險(xiǎn),容易因銷售低迷而導(dǎo)致無法及時(shí)還款,影響企業(yè)信用記錄甚至導(dǎo)致企業(yè)資金鏈斷裂。另外,一些企業(yè)缺乏預(yù)算管理,導(dǎo)致對(duì)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)所需資金需求預(yù)測(cè)不準(zhǔn),無法發(fā)揮資金效應(yīng)的最大化。

(二)營(yíng)運(yùn)資金管理水平有待提高

汽車銷售企業(yè)營(yíng)運(yùn)資金管理的關(guān)鍵點(diǎn)在于存貨管理,企業(yè)應(yīng)該優(yōu)化存貨結(jié)構(gòu)和存貨周轉(zhuǎn)率,以提高企業(yè)營(yíng)運(yùn)資金周轉(zhuǎn)效率。汽車經(jīng)銷商為了應(yīng)對(duì)客戶需求和實(shí)際銷售需要,必須準(zhǔn)備一定的整車和零配件存貨。科學(xué)合理的存貨計(jì)劃能夠在滿足企業(yè)銷售維修需求的同時(shí),最大限度減少對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)資金的擠占,提高資金利用率,同時(shí)相應(yīng)的減少了企業(yè)的存貨管理費(fèi)用,節(jié)省了運(yùn)營(yíng)成本。然而,不少汽車銷售企業(yè)在存貨管理上存在一定的管理漏洞,主要表現(xiàn)為:沒有制定科學(xué)合理的存貨計(jì)劃,在整車和零配件庫存管理上存在漏洞,沒有定期進(jìn)行盤點(diǎn)和核對(duì)或盤對(duì)周期過長(zhǎng)等,導(dǎo)致企業(yè)或是進(jìn)貨不足無法滿足銷售需求,或是進(jìn)貨過多擠占了企業(yè)自資金,有的企業(yè)還存在零配件等因管理不善而無法使用或丟失現(xiàn)象,增加了企業(yè)的成本耗費(fèi)。還有些企業(yè)因存貨盤對(duì)時(shí)間過長(zhǎng),導(dǎo)致進(jìn)貨周期延長(zhǎng),影響了企業(yè)資金周轉(zhuǎn)。

(三)利潤(rùn)管理方式亟需轉(zhuǎn)變

當(dāng)前,汽車經(jīng)銷商利潤(rùn)增長(zhǎng)重點(diǎn)仍放在差價(jià)收入、銷售返點(diǎn)、保險(xiǎn)收入和配件銷售收入上,并將企業(yè)大部分的資源和運(yùn)營(yíng)中心集中在這幾方面。誠(chéng)然,整車銷售和配件維修銷售所來帶的利潤(rùn)收入仍然是當(dāng)前汽車經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的主要來源。然而,隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈化,汽車經(jīng)銷商依靠“一招鮮,吃遍天”的利潤(rùn)增長(zhǎng)模式已經(jīng)后繼乏力,汽車經(jīng)銷商亟需尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),和對(duì)現(xiàn)有利潤(rùn)增長(zhǎng)的深耕細(xì)挖,改變傳統(tǒng)的依靠單一的利潤(rùn)增長(zhǎng)模式發(fā)展的局面。而且,由于汽車行業(yè)的特殊性,經(jīng)銷商在汽車產(chǎn)業(yè)鏈上并沒有太大的話語權(quán),難以撼動(dòng)廠商的強(qiáng)勢(shì)地位,現(xiàn)有利潤(rùn)增長(zhǎng)模式容易受制于人。另外,經(jīng)銷商對(duì)成本費(fèi)用控制上也存在改進(jìn)空間,一些經(jīng)銷商不注重對(duì)員工薪資獎(jiǎng)勵(lì)制度的設(shè)計(jì)和制定,導(dǎo)致員工積極性不高。還有的經(jīng)銷商缺乏成本費(fèi)用分析,導(dǎo)致企業(yè)成本費(fèi)用控制模糊不清。

二、加強(qiáng)汽車銷售企業(yè)財(cái)務(wù)管理的對(duì)策建議

(一)提高融資管理水平,降低企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

由于汽車銷售企業(yè)經(jīng)營(yíng)的特殊性,其融資管理活動(dòng)主要就是三方協(xié)議貸款的融資管理活動(dòng),因此,企業(yè)在進(jìn)行三方協(xié)議貸款進(jìn)行融資時(shí),應(yīng)提高融資管理水平,降低企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn):首先,企業(yè)應(yīng)對(duì)自己的銷售業(yè)績(jī)作出合理預(yù)測(cè),以制定科學(xué)合理的采購計(jì)劃,避免資金的擠占浪費(fèi)。其次,經(jīng)銷商要規(guī)范三方協(xié)議貸款流程,規(guī)避合同風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)應(yīng)嚴(yán)格管理質(zhì)押給銀行的車質(zhì)合格證,合格證的流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)均應(yīng)明確等級(jí)在案,并定期與銀行進(jìn)行核對(duì)。同時(shí),在有客戶需要提車時(shí),應(yīng)準(zhǔn)確計(jì)算出應(yīng)歸還銀行的本息,并按照相應(yīng)流程換取合格證,并建立相應(yīng)銷售臺(tái)賬,銷售臺(tái)賬應(yīng)與存貨臺(tái)賬相對(duì)應(yīng)。

(二)強(qiáng)化企業(yè)營(yíng)運(yùn)資金管理,提高存貨管理效率

首先,經(jīng)銷商應(yīng)深入研究分析其經(jīng)營(yíng)銷售活動(dòng),在結(jié)合對(duì)往期汽車和配件銷售歷史數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上,進(jìn)行科學(xué)合理的預(yù)測(cè)判斷,并制定嚴(yán)謹(jǐn)周密的存貨計(jì)劃,確保經(jīng)銷商在整車和配件采購上既能滿足銷售需求,又能最大限度減少對(duì)企業(yè)資金的擠占。其次,經(jīng)銷商應(yīng)加強(qiáng)對(duì)存貨的管理和控制。企業(yè)應(yīng)建立健全的存貨管理制度,存貨管理人員應(yīng)定期開展存貨盤點(diǎn)核對(duì),檢查整車和零配件是否出現(xiàn)缺漏、壞損等,加強(qiáng)對(duì)存貨的維護(hù)保養(yǎng)。最后,汽車銷售企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)存貨分析。存貨管理人員應(yīng)加強(qiáng)對(duì)企業(yè)存貨的分析研究,及時(shí)監(jiān)控企業(yè)存貨流出種類和速度等動(dòng)向。同時(shí),應(yīng)加強(qiáng)同銷售部門、采購部門的溝通聯(lián)系,建立報(bào)告制度,及時(shí)反饋情況。

(三)實(shí)行利潤(rùn)精細(xì)化管理,提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益

首先,企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)成本費(fèi)用管理,合理控制成本支出。經(jīng)銷商企業(yè)應(yīng)在綜合研究分析企業(yè)內(nèi)部各類成本費(fèi)用的基礎(chǔ)上,結(jié)合銷售預(yù)測(cè),制定科學(xué)有效的年度預(yù)算標(biāo)準(zhǔn),如營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用預(yù)算、采購預(yù)算等,通過加強(qiáng)預(yù)算執(zhí)行和監(jiān)督,嚴(yán)格控制企業(yè)成本費(fèi)用支出。其次,企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)員工薪酬福利的設(shè)計(jì)和管理,汽車銷售企業(yè)屬于服務(wù)型企業(yè),因此,人員的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)水平對(duì)企業(yè)來說尤為重要。汽車銷售企業(yè)應(yīng)設(shè)計(jì)合理有效的薪酬福利制度,最大限度激勵(lì)員工的生產(chǎn)積極性,提高企業(yè)的銷售服務(wù)水平。最后,經(jīng)銷商應(yīng)積極開發(fā)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。靠賺取銷售差價(jià)、返點(diǎn)和保費(fèi)收入等,已經(jīng)難以在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中贏得生存席位了,汽車經(jīng)銷商必須積極轉(zhuǎn)變思維,開發(fā)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),以分散企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),增加利潤(rùn)收入來源。企業(yè)應(yīng)密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài),分析研究客戶需求,創(chuàng)新新的服務(wù)手段和工具,如可以考慮嘗試汽車置換和租賃等,拓寬收入來源。

三、結(jié)論

財(cái)務(wù)管理作為現(xiàn)代企業(yè)管理體系的重要組成部分,其重要性和作用不言而喻。而汽車銷售企業(yè)作為一種服務(wù)型企業(yè),在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境日益激烈的今天,尤其需要通過財(cái)務(wù)管理以加強(qiáng)融資管理,合理控制成本費(fèi)用支出,提高利潤(rùn)管控的精細(xì)化,以期在未來競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。

作者：施新燕 單位：浙江省通信產(chǎn)業(yè)服務(wù)有限公司置業(yè)管理分公司