營銷工作計劃精選(九篇)
前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的營銷工作計劃主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。
第1篇：營銷工作計劃范文
銷售工作計劃范文：一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。
四；今年對自己有以下要求
1：每周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。
2：做好電話銷售工作總結(jié)，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
第2篇：營銷工作計劃范文
在旅行社成立休閑旅游業(yè)務組。 2、
在休閑旅游業(yè)務組內(nèi)部又可細分為組團業(yè)務和地接業(yè)務兩大部分。 3、
根據(jù)不同的業(yè)務特點，采取不面的營銷活動。力爭做一個客戶便留住一個客戶，建立完整的客戶檔案，因為維系一個老客戶比去發(fā)展一個新客戶容易地多，可以更容易形成客戶對我們的品牌忠誠。 4、
加強與外地組團社的聯(lián)系與溝通，主動地向他們提供我們最新的地接價格以及線路的變化，并根據(jù)他們的要求提供所需的線路和服務，并有針對性地實行優(yōu)惠和獎勵。 5、
主動地走出旅行社，走訪南昌各大機關單位、團體、學校、醫(yī)院、企業(yè)等，甚至是深入大街小巷，上門推銷我們的旅游產(chǎn)品，這樣不僅僅是推銷產(chǎn)品，也是在做最廉價的廣告宣傳。 三、配合集團做好厚田沙漠的銷售工作。 我社計劃明年在集團公司的領導下，利用沙漠景區(qū)的優(yōu)惠政策，做好厚田沙漠景區(qū)的團隊和散客的銷售工作。目前已和湖北海外旅游集團公司取得了意向性聯(lián)系，操作實施計劃正在籌劃之中。 1、
開發(fā)厚田沙漠散客天天發(fā)這一產(chǎn)品，我們可以充分利用我們現(xiàn)在的資源優(yōu)勢開發(fā)這一產(chǎn)品，把我們散客天天發(fā)同行價以傳真形式發(fā) 給南昌市及周邊地市的各大旅行社，從而把各大旅行社收集來的散客做成團隊形式，從而占領市場。 2、
第3篇：營銷工作計劃范文
一、在xxx旅行社目前規(guī)模較小，且經(jīng)營能力有限。所以，可以選擇在這些細分市場上占有絕對的市場份額。據(jù)調(diào)查，整個南昌市，甚至江西省的旅游市場上，還沒有哪家旅行社是專做商務會議旅游及獎勵旅游這一細分市場的，所以我們可以通過這個旅游市場上的空白點來給自己的旅行社做一個市場定位，正如美國學者肯羅曼珍曼絲所言：定位的精義在于犧牲，只有舍棄若干要點才能重點突出。從而使自己區(qū)別于眾多的競爭對手，避開市場競爭形成的經(jīng)營壓力。利用集團公司所能帶給我們的優(yōu)勢條件，迅速占領市場，成為這一市場的主導型的旅行社。爭取在明年承辦10個以上的會議團，可采取以下營銷計劃：
1.在旅行社設專門的公務旅游業(yè)務組?？梢蕴峁┍热绱嗭埖昕头?、代辦交通票據(jù)和文娛票據(jù)，代客聯(lián)系參觀游覽項目，代辦旅游保險，導游服務和交通集散地的接送服務等，為會議主辦方排憂解難，做好后勤保障工作，為與會代表提供豐富而周到的服務。
2.制定一句旅游業(yè)務的宣傳口號，可以通過一句瑯瑯上口的宣傳口號反映出我社的市場定位。我認為(讓我你的移動)比較合適。
3.通過一切渠道獲取有關政府機關、各企事業(yè)單位的商務會議信息。
4.主動出擊，承辦其商務會議及旅游業(yè)務。
5.提供周到而豐富的系列服務。
6.加強與主辦方的聯(lián)系，形成穩(wěn)定的回頭客。
二、除了做好公務旅游這一市場外，旅行社傳統(tǒng)的休閑旅游這一塊業(yè)務要繼續(xù)做，并且要穩(wěn)步發(fā)展，力爭明年達到組團和地接人數(shù)XX人次的預期目標。
1、在旅行社成立休閑旅游業(yè)務組。
2、在休閑旅游業(yè)務組內(nèi)部又可細分為組團業(yè)務和地接業(yè)務兩大部分。
3、根據(jù)不同的業(yè)務特點，采取不面的營銷活動。力爭做一個客戶便留住一個客戶，建立完整的客戶檔案，因為維系一個老客戶比去發(fā)展一個新客戶容易地多，可以更容易形成客戶對我們的品牌忠誠。
4、加強與外地組團社的聯(lián)系與溝通，主動地向他們提供我們最新的地接價格以及線路的變化，并根據(jù)他們的要求提供所需的線路和服務，并有針對性地實行優(yōu)惠和獎勵。
5、主動地走出旅行社，走訪南昌各大機關單位、團體、學校、醫(yī)院、企業(yè)等，甚至是深入大街小巷，上門推銷我們的旅游產(chǎn)品，這樣不僅僅是推銷產(chǎn)品，也是在做最廉價的廣告宣傳。
三、配合集團做好厚田沙漠的銷售工作。我社計劃明年在集團公司的領導下，利用沙漠景區(qū)的優(yōu)惠政策，做好厚田沙漠景區(qū)的團隊和散客的銷售工作。目前已和湖北海外旅游集團公司取得了意向性聯(lián)系，操作實施計劃正在籌劃之中。
1、開發(fā)厚田沙漠散客天天發(fā)這一產(chǎn)品，我們可以充分利用我們現(xiàn)在的資源優(yōu)勢開發(fā)這一產(chǎn)品，把我們散客天天發(fā)同行價以傳真形式發(fā)給南昌市及周邊地市的各大旅行社，從而把各大旅行社收集來的散客做成團隊形式，從而占領市常
2、把營銷重點放在本盛本市的企事業(yè)單位和大、中專院校，以及中小方面，適時地進行推銷，從而把厚田沙漠做成南昌各大學校組織學生組織春游、秋游及開展有益健康活動的首選之地。
四、開發(fā)新的旅游產(chǎn)品。
目前的南昌旅游市場，各旅行社提供市民、可供市民選擇的都是近幾年來一成不變的幾條固定線路，我社可根據(jù)這一狀況，適時地開發(fā)出一條或幾條新的旅游線路，比如于浙江龍游石窟，九江石門澗等，只有不斷地創(chuàng)新，才能保持競爭優(yōu)勢，當然新的旅游線路的開辟也要有顧客消費群體，符合未來市場的需求，這也是我社明年可嘗試的一項工作計劃。
第4篇：營銷工作計劃范文
公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20xx年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標，市場部特制訂20xx年工作計劃如下。
一、 信息網(wǎng)絡管理
1、建立直接領導關系
市場部是負責公司信息網(wǎng)絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經(jīng)理的領導。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領導關系，即在信息網(wǎng)絡建設、維護、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導和指揮，并承擔信息網(wǎng)絡工作的領導責任。
2、 構(gòu)架新型組織機構(gòu)
3、 增加人員配置：
（1） 信息管理員：市場部設專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。
（2） 市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設市場開發(fā)助理兩名，其它各辦事處所轄區(qū)域均設市場開發(fā)助理一名。
4、 強化人員素質(zhì)培訓
春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓，使20xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。
5、 加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡建立和維護作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。
6、 動態(tài)管理市場網(wǎng)絡
市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量（以個為單位）、項目規(guī)模、信息達成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標對信息網(wǎng)絡成員進行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎上，信息管理員和市場開發(fā)助理應結(jié)合信息員的背景資料進行細致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。（詳見市場開發(fā)助理管理制度）
7、 加強市場調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況，將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機構(gòu)設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。
二、 品牌推廣
1、 為進一步打響“杭蕭鋼構(gòu)”品牌，擴大杭蕭鋼構(gòu)的市場占有率，20xx年乘公司上市的東風，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大杭蕭鋼構(gòu)的品牌，擴大信息網(wǎng)絡，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎。
2、 在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關部門在現(xiàn)場舉辦新聞會，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌，展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。
3、 進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實力；及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，補充到投標文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。
4、 加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清晰和深層次的認識。
三、 客戶接待
客人接待工作仍是市場部工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務接洽的必要的提前和基礎。如何按照公司有關規(guī)定和商務部要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，市場部要在方法上、步驟上、細節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要向各商務部領導和各辦事處商務人員更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、興趣愛好、飲食習慣、辦事風格、企業(yè)價值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內(nèi)對杭蕭鋼構(gòu)有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對杭蕭鋼構(gòu)的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認同感，對杭蕭鋼構(gòu)的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對杭蕭鋼構(gòu)的接待工作滿意作為市場部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高項目跟蹤的成功率和降低商務談判的難度，達到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的。為此市場部20xx年著重抓好以下幾方面的工作：
1、 督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。
2、 在確?？蛻艚哟Ч奶崆跋?，將盡可能地節(jié)省接待費用，以降低公司的整體經(jīng)營成本，提高公司利潤水平。
3、 繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準確掌握項目進程，努力配合商務部門和辦事處促成項目業(yè)務。
4、 調(diào)整部門人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實接待力量。隨著業(yè)務量的不斷擴大，來訪客戶也日漸增多，市場部負責接待的人員明顯不足。為了適應公司業(yè)務發(fā)展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。
四、 內(nèi)部管理
1、 嚴格執(zhí)行C版質(zhì)量管理體系文件和管理體系標準文件，嚴格實施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。
2、 進一步嚴格按照股份公司和營銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項要求，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平。
3、 充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責任性和工作質(zhì)量。嚴格按照相應的崗位職責實行考核制。
第5篇：營銷工作計劃范文
雖然我們的第二季度營銷狀況不是很好，但是馬上迎來的第三季度將是我們業(yè)績上漲的最佳時期，這是我們在分析了市場的銷售效果后做出的決定。特此制定第三季度的工作計劃，希望能夠?qū)崿F(xiàn)公司業(yè)績的大提升：
一、總體目標
1、在基礎材料方面進行適當升級。
2、重新整合品牌資源，適應新的市場競爭態(tài)勢。
3、定位高端，打造與之相適應的資源配置，提高核心競爭力。
二、競爭態(tài)勢
1、 上半年競爭烈度明顯減弱，金融危機產(chǎn)生兩極分化，受金融危機的影響，上半年與對手間的競烈度相對較校各競爭對手均在想方設法應對 疲軟的市場，開始顯現(xiàn)兩極分化跡象，以拜占庭，東易、好易居三家公司較為穩(wěn)定。策略得當、根基穩(wěn)固應是根本原因。
拜占庭是同行業(yè)里面最強勁的對手。其競爭優(yōu)勢主要表現(xiàn)為：
品牌美譽較高，口碑較好；
定位高端，口號鮮明
材料使用有鮮明的賣點
工程一直保持高質(zhì)量
工地管理、包裝、售后一直能維持較好狀態(tài)
設計師善于將自身鮮明的賣點與對手比較
2、新的競爭對手
與往年不同的是，新業(yè)態(tài)的加入使經(jīng)受金融危機影響的上半年市場更加雪上加霜。如百安居的“包清工”、“一條龍”的模式吸引了大批客戶的目光。其月產(chǎn)值均能在200萬—300萬之間。百安居的市場定位明顯較低，其主要目的是銷售材料，多屬中低檔裝修。但在初期的市場作為中，作為一種新的模式，對高端客戶也會有一定的影響。
三、營銷策略
1、新材料的引進和適度推廣，新材料更多是一種放心和信心的保證。對基礎板材適當升級，提供給客戶更多選擇，并進行適度的推廣，形成差異化賣點。
2、架構(gòu)新的品牌梯隊，形成以a6工作室為標志的高端設計實力。成立a6工作室，以適合青島的模式進行運作，以a6作為著力點，通過對a6的市場推廣，提高品牌含金量，打造高端設計實力的象征。
四、市場分析
金融危機將得到有效控制，下半年市場將有所回暖，但總體市場空間并未達到理想狀況。房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過一年的調(diào)整期，一批新盤在下半年開始動工，但對今年的裝飾市場影響不大。盡管如此，大波次的集中簽單行為并非不可期待，因金融危機而暫緩裝修的業(yè)主將積累至8月份左右而能形成相對集中的簽單高峰，并有可能提前來臨。
五、分階段計劃
1、9月為傳統(tǒng)旺季，適度進行系列促銷活動，整體活動以“東易家裝節(jié)”貫穿。主要活動有：優(yōu)秀作品巡回展，設計咨詢，戶型，家裝講座，樣板間活動等。家裝節(jié)期間推出新材料工地參觀、展示，a6高級設計師咨詢等活動形式，同時推出適當?shù)膬?yōu)惠項目。
2、7月份扎實做好客戶資源儲備工作，利用看房活動、小區(qū)咨詢等方式增加咨詢量。著手新材料的引進和試用，做好相關培訓工作。進行a6模式探討，架構(gòu)定型。7月營銷主題為：夏日精品家裝游，我到工地看一看，主要推廣手段為：
推出精彩工地系列軟文
在6月戶型設計的基礎上，將熱點小區(qū)完工樣板間進行推介。
仍采用軟文+新聞的形式，新聞主要從品牌建設的角度進行采編。
工地參觀活動，大量使用價格低廉的欄花廣告，看工地活動。
各大報紙均推出數(shù)目不等的欄花廣告，品牌和一句話活動信息。
在都市報家居版推出小版塊工地查詢列表：“東易精彩工地搜索引擎”，預約選擇小區(qū)工地參觀。
3、8月份做好迎接小旺季的準備，主要是針對上半年因非典暫緩裝修的客戶。
啟動a6推廣，并進行新材料的相應推廣。
結(jié)合a6，注重品牌形象的推廣，為旺季儲備品牌張力
8月中旬后舉行一些促銷活動，以設計咨詢?yōu)橹?。看工地活動照常舉行。
主要推廣手段為：
軟新聞，對a6、新材料的適當炒做。軟文精品樣板間推介。
結(jié)合a6的品牌形象廣告，促銷活動信息。
第6篇：營銷工作計劃范文
針對營銷部的工作職能，我們制訂了市場營銷部××年工作思路，現(xiàn)在向大家作一個匯報：
一、建立酒店營銷公關通訊聯(lián)絡網(wǎng)版權所有!
今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
二、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源
今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務計劃及業(yè)績考核管理實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經(jīng)理室。
強調(diào)團隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿障嘟Y(jié)合，強調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。版權所有!
三、熱情接待，服務周到
接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。
四、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃
經(jīng)常組織部門有關人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。
五、密切合作，主動協(xié)調(diào)
與酒店其他部門接好業(yè)務結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。
第7篇：營銷工作計劃范文
主席團主要工作如下：
1.執(zhí)行學院方針政策，積極協(xié)助老師，配合院學生會工作，及時完成各項工作。
2.做好市場營銷策劃大賽的相關準備與組織工作。
3.組織協(xié)調(diào)及管理學生會各部門工作。
4.領導學生會形象、風氣的建設。
5.對學生會內(nèi)部的工作規(guī)程進行完善、改革。
各部門具體工作如下：
秘書處：
1.配合主席團，結(jié)合各部門具體情況提交學生會本學期工作計劃和工作總結(jié)。
2.及時傳達主席團的決議，做好會議教室的申請、會議通知及考勤、記錄工作。
3.與團總支辦公室共同制作新一學期的團總支、學生會成員值班表。完善各項制度，配合老師工作，促使學生會的工作更加制度化、規(guī)范化的進行。
4.負責學生會組織的精品活動的報道工作及各種文件的及時收取。
5.配合其他部門工作，做好各部門之間的協(xié)調(diào)。
學習部：
1.多創(chuàng)新組織一些與本專業(yè)相關的活動，以培養(yǎng)同學們的專業(yè)素質(zhì)。
2.積極配合其他部門做好各項活動。
自律部：
1.做好大一新生的升旗、晨跑、晨讀、晚自習的簽到及紀律檢查工作。
2.維持系里各項活動、會議的秩序。
3.及時張貼海報，使同學們能夠及時了解各種信息。
4.協(xié)助其他部門做好各項工作。
生活部：
1.做好07級新生助學貸款的相關工作。
2.完成貧困生助學金、獎學金的評選工作。
3.認真完成好星級宿舍評比工作。
4.做好系里各項體育活動、賽事的供水工作。
5.積極配合其他部門做好相關工作。
文娛部：
1.舉辦“k歌之王”比賽，發(fā)掘歌唱人才，豐富同學們的校園文化生活。
2.協(xié)助院文娛部進行班級合唱比賽的準備和組織工作。
3.創(chuàng)立“信息園”板塊，將學生區(qū)的信息及時傳達給旅游學院的同學們。
4.幫助院文娛部完成旅游風采節(jié)的相關工作。
5.協(xié)助其他部門做好各項工作。
宣傳部：
1.負責系里各類海報的制作，及時準確地向同學傳達信息。
2.加大宣傳力度，擴大市場系的知名度和影響力。
3.配合文娛部做好“信息園”板塊。
4.與團總支宣傳部合作，共同舉辦“涂鴉”大賽。
5.積極配合其他部門做好各項工作。
體育部：
1.辦好本系傳統(tǒng)精品活動“三對三”籃球賽。
2.組織做好系足球賽的相關工作。
3.協(xié)調(diào)其他部門做好各項工作。
外聯(lián)部：
1.加強對外聯(lián)系，為同學們提供兼職鍛煉的機會，提高實踐能力。
2.為本系k歌之王、足球賽、涂鴉大賽等各項活動拉贊助，提供活動經(jīng)費。
3.利用學校舉辦娛樂活動（如演唱會）的機會進行相關的銷售活動以賺取活動經(jīng)費。
4.配合其他部門做好各項工作。
百分熱情，全心服務，攜手共進，續(xù)寫輝煌！
第8篇：營銷工作計劃范文
小學英語學期工作計劃工作目標
我區(qū)小學英語學科將以英語教師素養(yǎng)和學生素養(yǎng)提升為基礎，開展專題引領下的有效校本教研為主要內(nèi)容，完善“品讀﹒體驗”教學法，探索“生本愉悅英語課堂”，促進學生發(fā)展和教師可持續(xù)性發(fā)展。
主要工作及措施
一、專題引領，立足校本，開展區(qū)域聯(lián)動式教研
1.各學校根據(jù)自己的實際情況制定與主題相關的推進措施和具體開展內(nèi)容。
教師層面：各教研組在學科干部帶領下共同制定學校計劃,計劃中將教研活動的具體內(nèi)容(時間、學習內(nèi)容)以表格形式附在計劃配檔表后。表格注明時間、地點、主持人、參加人員、活動形式、活動內(nèi)容、活動效果及反思。
建議:以日常教學發(fā)現(xiàn)的問題為專題,借”閱讀工程”為契機,業(yè)務干部帶領英語組教師進行集中選擇與需要解決的問題相關的圖書,作為本校教研活動學習的主要內(nèi)容。
學生層面：
1.充分利用學校空閑時間加強學生“視聽”方面的英語內(nèi)容，列出每個年級視聽時間和內(nèi)容，在上個學期的基礎上進行完善，要體現(xiàn)出學生的年齡特點，尊重學生的興趣，體現(xiàn)內(nèi)容設計的漸進性，對于一些學生喜歡的歌曲、chant的內(nèi)容可以印發(fā)給學生，讓學生了解相關的信息。
2.籌備校級英語口語“模仿秀”活動。承接青島教研室的工作安排，以后教研室將于每年春季舉行3、5 年級的模仿秀展示活動，其中以五年級的展示為重點。各學校每年秋季舉行校級4、6年級的展示活動。
建議：如何將教材出現(xiàn)的chant,song能按照學習的進度保持同步?在學生學習了如此的歌曲、兒歌后怎樣提供借助“模仿秀”展示這個評價方式，給學生一個展示的機會以督促學生學習，同時更有效激發(fā)學生的學習熱情?各單位在計劃中可以充分考慮以上兩個因素，本著全員參與的目標，定出各學校的模仿秀方案。另外，對于不同年級的學生所應達到的目標是有區(qū)別的，但是低年級的內(nèi)容如何能為高年級的內(nèi)容打好基礎?這就需要各單位再編排內(nèi)容上要經(jīng)過群組討論，拿出一個可行性方案。如《音樂之聲》的名曲,對于三四年級的學生而言，可以只給出歌詞，對于五六年級的學生來說可以給一些音樂之聲的這部電影的背景及劇情的介紹(也可以放給學生作為課外探究性知識讓學生自己去搜集)這樣可以體現(xiàn)內(nèi)容設計的漸進性。
2.教研室及時關注各學校對每個主題的研究進展，給予及時的幫助，同時加強抽查力度，并將全區(qū)通報抽查結(jié)果。各學校要在總結(jié)上一學期經(jīng)驗的基礎上完善這兩項活動，并將過程中的資料進行整理和存檔，業(yè)務干部可以隨時將自己學校在這兩個專題方面開展得力的做法和措施予以提報，教研室將根據(jù)其成效有選擇性的擇機在區(qū)教研活動上進行交流，對效果顯著的單位召開學區(qū)或區(qū)級現(xiàn)場會，推廣其做法。
二、完善已經(jīng)形成的“品讀﹒體驗”教學法，探索“生本愉悅”課堂
1. 結(jié)合已經(jīng)形成的“品讀體驗”教學法，加以完善，申報區(qū)級教學法評選。
2.利用區(qū)級教研活動加強教學法研究，并逐步在全區(qū)推廣。
3.根據(jù)新課標的要求加強課標指導下的新教材研究，尤其是三四年級的教材研究,立足生本,聚焦課堂,改進課堂。
三、完善教師梯隊，合理發(fā)揮各級梯隊的作用
1.與學校方面加強溝通，多為骨干教師和青年教師提供必要的支持，培養(yǎng)能夠引領學科發(fā)展的領頭人。本區(qū)將承接青島教研室的梯隊建設方案，從今年開始組建本區(qū)的骨干教師班和青年教師班，對這些人員進行重點培養(yǎng)。為擴大教師梯隊的培養(yǎng)范圍,已經(jīng)擔任區(qū)兼職教研員和中心組成員的人員將不參加本次評選。
骨干教師班成員標準：熱愛教育教學，有主動尋求發(fā)展的意識和能力;專業(yè)素養(yǎng)高;出示過區(qū)級及以上級別的公開課，同時參加過區(qū)級優(yōu)質(zhì)課比賽獲一等獎或市級優(yōu)質(zhì)課比賽二等獎以上等次者。
青年教師班成員標準：在教學一線從事本學科教育教學工作三年以上的在崗專任教師;熱愛教育教學，有主動尋求發(fā)展的意識和能力;專業(yè)素養(yǎng)高;學校積極支持教師培訓及培養(yǎng)工作，能為教師的發(fā)展提供必要的保障;在教育教學中取得同事、學校的一致認可;承擔過區(qū)級及以上級別的課堂展示、教學基本功展示且表現(xiàn)突出者。
在綜合考慮以上條件后，經(jīng)區(qū)教研室和中心組成員一致研究，確定以下人員為20xx年區(qū)骨干教師班成員：王海霞(實小)、張霞(濱海辦)、陳艾靜(新世紀)、蘇玲(東風)、徐香敏(泊里)。
以下人員為20xx年區(qū)青年教師班成員：丁敏(朗訊)、肖菲(瑯小)、于泳(珠山)、楊芝(藏南)。
2.特別關注骨干教師班青年教師班成員的發(fā)展，在外出學習活動及教師個人發(fā)展方面重點培養(yǎng)，逐步完善區(qū)教師梯隊建設。
3.骨干教師班和青年教師班成員要嚴格要求自己，積極參加培訓，不斷提升自己的教育教學能力，如每學年有兩次及以上不能參加區(qū)及以上教研部門組織的培訓活動者將被取消資格。骨干班和青年班成員每兩年組建一次。
四、以課題為引領，促進教研專業(yè)化發(fā)展。
1.以分級閱讀課題為引領，在實驗小學、張家樓中心小學展開試點。
2.以“書蟲”活動為契機，引領學生通過豐富的課外活動不斷增強學英語的興趣，提升學生英語能力。
3.啟動課堂觀察促閱讀教學模式建構(gòu)課題，承擔單位是泊里和二實小英語組。
4.加強英語特色作業(yè)研究，落實輕負高效。關注并了解“一起作業(yè)”這個在線作業(yè)平臺，有條件的單位可以在征求家長意見后通過合理的方式嘗試開展。
五、開展好網(wǎng)絡教研。
1.用好青島市普通教育教研網(wǎng)和省遠程研修網(wǎng)和名家博客，加強資源的學習和使用。
2.發(fā)揮好我市小學英語博客、QQ群、飛信群的不同作用，加強聯(lián)系和溝通。
工作保障
1.完善教研管理機制，明確要求與分工，落實責任。
2.提前制定活動方案，保證活動順利進行。
3.及時總結(jié)與反思。
4.檔案整理和存檔意識需加強。
小學英語學期工作計劃本學期我將教三、四、五年級英語，我將重點投入到養(yǎng)成良好的學習習慣。激發(fā)學生學習英語的興趣，培養(yǎng)他們學習英語的積極態(tài)度，使他們建立初步的學習英語的自信心;培養(yǎng)學生一定的語感和良好的語音、語調(diào)基礎，使他們形成初步運用英語進行簡單日常交流和書寫，為進一步學習打下基礎。
一、學生情況分析
我校三年級的學生沒有基礎。他們思維活躍，模仿能力和記憶力較強，所以應針對不同的學生進行分層次教學，會達到預期的效果;四五年級學生基本掌握一定的英語日常用語，具備一定的英語基礎，因此對他們而言，英語基礎知識需要繼續(xù)深入的滲透，把重點放到聽、說、讀、寫的要求上。 擴大學生對西方國家了解的知識領域，充分發(fā)展學生在生活中使用英語的能力和習慣。
二、教學要求和目標
1.使學生獲得一些英語的感性知識，激發(fā)學習英語的興趣，培養(yǎng)他們英語學習的積極態(tài)度。掌握基本的英語交際用語，培養(yǎng)學生初步運用英語進行交際的能力。
2.培養(yǎng)學生一定的語感，打下良好的語音、語調(diào)和書寫基礎。
3.培養(yǎng)學生學習英語的自覺性，養(yǎng)成良好的學習習慣。
4.掌握基本英語交際用語，使他們形成初步用英語進行簡單日常交流的能力。
5.遵循英語教學規(guī)律，寓思想教育于語言教學之中，促進學生良好品德的形成。適時介紹中外文化差異，盡力使學生感興趣。培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神和實踐能力，努力為學生的終身發(fā)展奠定語言基礎和思想基礎，并為進一步學習打下基礎。
6.在學習課本知識的同時，加強英語知識的拓展、延伸、加深。
三、教學重點
1.能按四會與三會要求掌握所學單詞。
2.能按四會要求掌握所學句型。
3.能在情景中熟練的運用所學的四會句子。
4.能在圖片、手勢、情景等非語言的提示下，聽懂清晰的話語與錄音。
5.培養(yǎng)良好的書寫習慣，能做到書寫整潔、規(guī)范。
四、教學難點：
低年級：養(yǎng)成良好的聽英語、讀英語，說英語的習慣，能自覺的模仿語音、語調(diào)，逐步培養(yǎng)語感。
高年級：掌握基本英語交際用語，培養(yǎng)學生對英語的觀察、記憶、思維、想象和創(chuàng)造能力。培養(yǎng)學生預習的習慣，能夠把不懂的詞標記出來。在課堂能夠認真聽講隨時記筆記。
五、方法措施
1、備課
認真?zhèn)湔n，鉆研教材，進行課堂的有效教學，提高課堂效率，做到當堂內(nèi)容當堂掌握。
2、上課
(1)創(chuàng)新運用各種不同英語教學法來輔助教學，如：情景教學法、直接教學法，并開展一些有趣的活動、游戲，讓學生在輕松的氛圍中學習英語。
(2).創(chuàng)設英語情景和環(huán)境，使學生們在一定的英語語言環(huán)境里習得“第二語言”。做到“生活中有英語，英語中有生活”。
(3).鼓勵學生大膽說英語，肯定他們的進步(尤其是英語基礎不好的學生)，樹立學生的信心，培養(yǎng)學生朗讀和書寫的習慣。
(4)、注重教材的靈活性和可操作性，以滿足不同層次的學生的需求。幫助英語基礎不好的學生，提升英語基礎好的學生。
(5).多教授chant和歌謠或小故事等促進學生多單詞和句型的記憶。充分利用教科書中的課文創(chuàng)設栩栩如生的情景，如打電話、購物、生日聚會、野餐、旅游、問路、看病等，為學生提供使用英語進行交流的機會。
(6).鼓勵學困生。我們英語老師最頭痛的是學困生隊伍越來越壯大，因此我們要鼓勵學困生，善待學困生，糾正學困生的錯誤觀念，讓他們知道自己能行，鼓勵他們?nèi)プ非?。在課堂上，要多用鼓勵性的語言，要掌握評價的藝術，保護后進學困生的自尊心，發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點與長處，讓他們盡情發(fā)揮。教師要耐心幫助他們，以自身的人格魅力去影響和感化他們，從而提高教學質(zhì)量。
3 作業(yè)
精心選編作業(yè)，題量適當，針對學生的學情分層布置，指導學生認真、獨立完成作業(yè);作業(yè)批改、反饋應及時，適當結(jié)合面批，做到表揚鼓勵和嚴格要求相給合，使學生養(yǎng)成良好的作業(yè)習慣;作業(yè)評定采用等級、語言評價等多種形式;作業(yè)形式多樣化，采用口頭與書面、課內(nèi)與課外相結(jié)合的方式，三年級課外作業(yè)以磁帶跟讀、聽說模仿為主，四五年級在聽說朗讀的基礎上，加強讀寫練習。
小學英語學期工作計劃本學期我將繼續(xù)以新課標為理論指導，重點投入到以素質(zhì)教育為宗旨的教學活動中，激發(fā)學生學習英語的興趣，培養(yǎng)他們學習英語的積極態(tài)度，使他們建立初步的學習英語的自信心;培養(yǎng)學生一定的語感和良好的語音、語調(diào)基礎，使他們形成初步運用英語進行簡單日常交流和書寫，為進一步學習打下基礎。為了學生的終身學習和發(fā)展打下良好的基礎，為了全面提高教學質(zhì)量，為了培養(yǎng)學生的觀察，記憶想象能力和創(chuàng)新精神，特制定本學期的教學工作計劃：
一、學情分析
經(jīng)過一學期的學習，三年級學生還處在初級階段，沒有較好的基礎，但他們思維活躍，模仿能力和記憶力較強，所以應針對不同的學生進行分層次教學，會達到預期的效果;四年級學生基本掌握一定的英語日常用語，具備一定的英語基礎，學習興趣濃厚。本學期應進一步加強學習興趣的培養(yǎng)，使他們樂于學習，享受學習，從而達到學好英語的目的;五年級同學們學習英語的積極性很高，集體榮譽感較強。個別學生的學習積極性很高，學習效果非常好。但大部分學生不能自主的學習，學習很吃力，從而造成部分學生的學習困難。綜合其他各科，也同樣存在這樣的問題。所以今后應努力配合各科老師的工作，尤其是班主任，逐步提高班級的學習氛圍，以優(yōu)帶后，努力使學生的成績達到新的高度;六年級學生能夠自主學習，合作學習，探究學習。學生能按時完成學習任務，要進一步提高書寫，閱讀能力，因此對他們而言，英語基礎知識需要繼續(xù)深入的滲透，把重點放到聽、說、讀、寫的要求上。幫助學生了解中要方文化差異，拓展視野，培養(yǎng)愛國主義精神，形成健康的人生觀，因而在本學期要采用一套可實施的靈活的教學措施。
二、教材分析
Primary English每課包括“Let`s learn ，Let`s talk，Let`s do，Task time, Let`s sing, Story time , Let`s check, Let`s try, Sentence，Pronunciation，Activities”等幾部分，各部分均圍繞一個中心話題展開。每課的各部分之間，每冊的各課之間，構(gòu)成一個封閉又開放的循環(huán)體系。
鑒于以上內(nèi)容，我們必須注意以下的問題，從而對每個單元的活動設計作出評估，并以此作為教學設計的基礎。
·活動的目標是否明確?
·是否有充足的材料和活動幫助學生理解新的語言知識?
·新的語言知識是否得到充分的鞏固和循環(huán)?
·學生是否有機會運用所學的語言進行有意義的交際活動?
·旨在提高學生語言準確性和流利性的活動比例是否恰當?
·活動順序的編排是否體現(xiàn)“體驗——運用——形成語言意識”的語言習得過程?
·聽、說、讀、寫的技能訓練比例?
·課堂交流的形式是否多樣?
·是否有聽、說、唱、演、玩、做等豐富多樣的活動形式而不致讓學生感到單調(diào)?
·活動對學生的知識和能力要求是否適當?
·活動能否激發(fā)學生的興趣和動機?
在每課內(nèi)，會話中的交際語言和語法結(jié)構(gòu)在其余各部分中反復出現(xiàn)和深化，形成一個封閉的循環(huán)，這是一個循環(huán)體系。經(jīng)過這一體系，使學生從接觸，熟練到掌握并在生活中和具體的場合中熟練的運用英語，這也是一個循序漸進的過程。
三、教學目標、要求
激發(fā)和培養(yǎng)學生學習英語的興趣使學生樹立自信心，是本學期英語教學中重要的任務，把興趣，自信心等放在第一位，是對英語教學任務的重新定位。學生在從階段的學習，都是一個學會學習的過程，而不是把某一門專業(yè)知識或?qū)I(yè)技能完全掌握的過程，這是終身學習的需要，學生首先應當對學科產(chǎn)生興趣，樹立自信心，學會學習發(fā)展自己的學習能力，然后在離開學校以后，就能自己學習，為終身學習做好準備，所以，在初級階段首先要培養(yǎng)學生學習英語的興趣，讓他們喜歡學，然后再教他們?nèi)绾螌W，使之會學，形成自主學習的能力。本學期爭取讓學生們喜歡學英語能交流交際。
這一學期中把教學重點放在培養(yǎng)學生的聽說讀寫能力上，小學英語教學不講解語法概念，要充分利用教學資源，鼓勵學生積極參與，大膽表達，側(cè)重提高小學生對語言的感受和初步用英語進行聽說演的能力。
把德育放在工作的首位，教師用高尚的師德潛移默化地影響學生。小學英語以素質(zhì)為根本宗旨，注重對兒童進行思想情感教育，使學生了解并尊重其他國家和民族的優(yōu)秀文化傳統(tǒng)，更好地理解并熱愛中華民族的優(yōu)秀文化傳統(tǒng)。使學生受到英語給他們帶來的快樂，促進他們身心健康發(fā)展。在學習中鍛煉學生有堅強的意志，健康的體魄和自信心，全面培養(yǎng)和發(fā)展學生的綜合素質(zhì)，把他們培養(yǎng)成四有新人和創(chuàng)新性人才。結(jié)合英語課內(nèi)容教育學生。
教學中應達到以下目標：
1、提升學生學習英語的興趣，養(yǎng)成良好的朗讀書寫的習慣。
2、發(fā)音準確、朗讀流利，準確掌握書中的重點內(nèi)容。
3、能夠進行簡單的日常用語的交流。
4、能夠用簡單的句子進行寫作。
5、熟練掌握所學歌曲、chant等。
6、了解西方文化，初步知道課文的文化背景。
7、強調(diào)語言運用。本教材體現(xiàn)交際教學思想，注重學生語言應用能力的培養(yǎng)。在起始階段采用全身動作反應法，讓學生在做中學，在唱中學，在玩中學。
8、注重能力培養(yǎng)。整套教材貫穿學會學習的主題，培養(yǎng)學生自主學習和獨立運用所學語言去做事情的能力。如Lets find out /Lets check /Pair work /Task time 。在活動手冊中還特別設計了學習評價的欄目。引導學生在學習中反思，在反思中學習。
9、突出興趣激發(fā)。教學形式多樣化，其中包括對話、歌謠、小詩、歌曲、游戲、任務、繪畫等。
10、重視雙向交流和中西文化的介紹。
四、教學重、難點
1、重點：
(1) 激發(fā)學生學習英語的興趣，培養(yǎng)他們學習英語的積極態(tài)度，使他們初步建立學習英語的自信心;
(2) 培養(yǎng)學生具有一定的語感和良好的語音、語調(diào)、書寫基礎，以及良好的學習習慣;
(3) 使他們初步具備用英語進行簡單日常交流的能力。同時培養(yǎng)學生的觀察、記憶、思維、想象和創(chuàng)造能力。
(4) 適當介紹中西方文化，培養(yǎng)學生的愛國主義精神，增強世界意識，為學生的進一步學習奠定良好的基礎。
2、難點：
(1)提高課堂效率。
(2)養(yǎng)成良好的聽英語、讀英語、說英語的習慣。
(3)發(fā)音清楚，語調(diào)正確，書寫工整。
(4)使英語基礎差的學生提高聽、說、讀、寫的能力，全面提高英語成績。
五、教學措施
1、教師要更新課程理念，適應新課改的需要，在教學中要注重培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神，給學生發(fā)展的空間和自學的時間，時刻以育人為本，全面提高學生的綜合素質(zhì)。
2、認真?zhèn)湔n，鉆研教材，進行課堂的有效教學，提高課堂效率，做到當堂內(nèi)容當堂掌握。
3、創(chuàng)新運用各種不同英語教學法來輔助教學，如：情景教學法、直接教學法和TPR全身反應法，并開展一些有趣的活動、游戲讓學生在輕松的氛圍中學習英語。
4、創(chuàng)設英語情景和環(huán)境，使學生們在一定的英語語言環(huán)境里習得“第二語言”，做到“生活中有英語，英語中有生活”。
5、鼓勵學生大膽說英語，肯定他們的進步(尤其是英語基礎不好的學生)，樹立學生的信心，培養(yǎng)學生朗讀和書寫的習慣。
6、注重教材的靈活性和可操作性，以滿足不同層次的學生的需求。幫助英語基礎不好的學生，提升英語基礎好的學生。
7、多教授chant和歌謠或小故事等促進學生多單詞和句型的記憶。充分利用教科書中的課文創(chuàng)設栩栩如生的情景，如打電話、購物、生日聚會、野餐、旅游、問路、看病等，為學生提供使用英語進行交流的機會。
8、課堂盡量全英化，打好每名同學的英語基礎，重點提高學困生的英語功底，同時適當?shù)匮a充些課外內(nèi)容，強化口語和應試能力，對每一單元的內(nèi)容力爭人人過關。
9、練習形式多種多樣，手、腦、眼、肢體并用，靜態(tài)、動態(tài)結(jié)合，基本功操練與自由練習結(jié)合，單項和綜合練習結(jié)合。通過大量地實踐，使學生具有良好地語音、語調(diào)、書寫和拼讀的基礎，并能用英語表情達意，開展簡單的交流活動。
10、教師要注重教學，讓學生大膽嘗試，積極探索，勇于創(chuàng)新，使學生真正成為課堂的主人，使學生積極有效參與課堂教學。讓學生自主探索，合作交流，自己去發(fā)現(xiàn)去探索知識，用自己喜愛的學習方法學會知識，并創(chuàng)造性地解決問題。充分發(fā)揮學生的主體作用。搞好單元測試，及時批改，講評，并做好總結(jié)，對學困學生及時給予指導，使其趕上來。
六、培優(yōu)補困
工作中要善于觀察、了解學生，針對每個學生的優(yōu)點與缺點進行輔導，對癥下藥，發(fā)現(xiàn)他們的閃光點激發(fā)他們，使后進趕上來。
課堂上照顧好“兩頭”，使學困生有所收獲提高，使優(yōu)等生吃得飽，給優(yōu)等生出示一些帶有思考性的題，也采取合作學習的方式，讓學生互相學習，互相幫助，使他們共同提高。
正確對待學困生，給他們溫暖，經(jīng)常與他們交談，了解情況，幫助解決困難。通過正面引導，提高學困生，給他們樹立明確的學習目的，端正學生態(tài)度，樹立學習標兵，給學生學有榜樣。
七、特長生培養(yǎng)
教師要針對特長生的特點不同的學生特長采用不同的方式方法，給予他們輔導。要充分利用課余時間，發(fā)展他們的特長。如朗讀比較好學生，對他們加強朗讀訓練指導，教師給他們提供閱讀材料，教師示范，學生嘗試等方式進行訓練。
第9篇：營銷工作計劃范文
《市場營銷實務》的核心內(nèi)容重在分析市場和制定策略，如果把它的內(nèi)容表述為一項企業(yè)的工作，這個“典型工作任務”可以歸納為“企業(yè)市場進入與拓展”，考慮到企業(yè)和學生的實際情況，可以進一步明確為“中小企業(yè)市場進入與拓展”，這個“典型工作任務”的內(nèi)涵正好概括了《市場營銷實務》的主要內(nèi)容。
我們對“中小企業(yè)市場進入與拓展”這個“典型工作任務”的描述：
企業(yè)要進入市場、拓展市場，必須展開一系列的營銷活動，這些活動涉及生產(chǎn)和流通的方方面面，包括決策前的市場調(diào)研、市場分析，面對各種各樣市場時的科學選擇，以及在向市場推廣產(chǎn)品或服務的過程中如何運用產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略來實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標。
在進入市場之前首先要組建自己的團隊，然后初步選擇一個適合這個團隊的項目，再對這個項目所屬的行業(yè)進行充分地調(diào)查、分析、論證，從而選擇一個最佳的目標市場，并對自己的產(chǎn)品或服務進行準確的定位。進入市場后要充分考慮各種因素和情勢，通過一整套營銷組合策略（產(chǎn)品、價格、渠道、促銷）來穩(wěn)定、擴大這個市場。
一個優(yōu)秀的營銷人員，必須為企業(yè)的經(jīng)營方向、經(jīng)營重點、經(jīng)營決策提供決策上的支持，這不僅要求營銷人員具有調(diào)查、分析、選擇的能力，還要求他們能為企業(yè)的經(jīng)營提供各種解決方案。同時營銷人員的溝通交流、產(chǎn)品銷售、客戶發(fā)展與維護等能力也十分重要。
2 課程內(nèi)容項目化重構(gòu)
按照這個思路，結(jié)合企業(yè)實踐專家的意見，我們對《市場營銷實務》的課程內(nèi)容重新進行了設計，設計的內(nèi)容一共包括七個學習情境，具體如下：
學習情境一：營銷團隊的建立 任務1：制作一份個人簡歷；任務2：組建一個團隊、完成個人介紹；任務3：參與模擬現(xiàn)場招聘。學習情境二：創(chuàng)建一家小型企業(yè) 任務1：選擇一個創(chuàng)業(yè)項目；任務2：熟悉開辦一家小型企業(yè)的程序。學習情境三：企業(yè)市場調(diào)研的準備與實施 任務1：為擬建企業(yè)撰寫一份市場調(diào)研方案；任務2：為擬建企業(yè)制作一份問卷調(diào)查表；任務3：為擬建企業(yè)完成一次市場調(diào)查活動；任務4：為擬建企業(yè)撰寫一份市場調(diào)查報告。學習情境四：企業(yè)市場分析 任務1：對擬建企業(yè)進行微觀環(huán)境分析；任務2：對擬建企業(yè)進行宏觀環(huán)境分析；任務3：對擬建企業(yè)進行SWOT分析；任務4：為擬建企業(yè)撰寫營銷環(huán)境分析報告。學習情境五：企業(yè)的目標市場營銷（STP營銷戰(zhàn)略）任務1：對擬建企業(yè)進行市場細分；任務2：為擬建企業(yè)選擇目標市場；任務3：對擬建企業(yè)進行市場定位；任務4：擬建企業(yè)的STP策略展示。學習情境六：產(chǎn)品（服務）的營銷組合策略 任務1：為企業(yè)的產(chǎn)品（服務）制定產(chǎn)品策略；任務2：為企業(yè)的產(chǎn)品（服務）制定價格策略；任務3：為企業(yè)的產(chǎn)品（服務）制定分銷渠道策略；任務4：為企業(yè)的產(chǎn)品（服務）制定促銷策略；任務5：完成產(chǎn)品（服務）的營銷組合策略。學習情境七：商務實戰(zhàn)演練 任務1：對所創(chuàng)建企業(yè)的產(chǎn)品（服務）進行介紹；任務2：以所創(chuàng)建的企業(yè)為背景模擬商務談判活動；任務3：以所創(chuàng)建的企業(yè)為背景模擬商務電話交流；任務4：以所創(chuàng)建的企業(yè)為背景模擬召開銷售例會；任務5：以所創(chuàng)建的企業(yè)為背景模擬處理客戶投訴。
通過對以上內(nèi)容的學習，學生們應當能掌握以下知識和技能：
①全面地介紹自己并通過個人展示成為一個項目團隊的成員。②與團隊合作，分析、論證、選擇一個創(chuàng)業(yè)項目。③為你創(chuàng)立的企業(yè)開展市場調(diào)研活動，包括制定市場調(diào)研方案、制作問卷調(diào)查表、撰寫市場調(diào)研報告。④在市場調(diào)研的基礎上對你創(chuàng)立的企業(yè)所面對的市場進行分析，包括宏觀、微觀、SWOT分析，撰寫市場分析報告，為企業(yè)經(jīng)營提供決策參考。⑤對你創(chuàng)立的企業(yè)所面對的市場進行市場細分，結(jié)合企業(yè)人、財、物等資源狀況選擇適合企業(yè)經(jīng)營的目標市場，對經(jīng)營的產(chǎn)品（服務）進行市場定位。⑥為你創(chuàng)立的企業(yè)制定產(chǎn)品策略，在產(chǎn)品組合策略中注重品牌的建立和包裝的作用。⑦運用各種定價策略為你所經(jīng)營的產(chǎn)品（服務）制定合適的價格。⑧分析各種分銷渠道的特點，為你所經(jīng)營的產(chǎn)品（服務）選擇合理的分銷渠道。⑨根據(jù)企業(yè)情況、產(chǎn)品（服務）特點以及人員推銷、廣告宣傳、營業(yè)推廣、公共關系的優(yōu)缺點為你所經(jīng)營的產(chǎn)品（服務）選擇有效的促銷方式。⑩在制定產(chǎn)品組合策略的基礎上，為你創(chuàng)立的企業(yè)制定整體市場推廣方案。B11獨立向客戶熟練、完整地介紹一個產(chǎn)品（服務）。B12與客戶、商業(yè)合作伙伴熟練地進行電話交流。B13與商業(yè)合作伙伴進行商務談判。B14參與或者主持部門銷售例會。B15以獨立或者合作的方式熟練、正確地處理客戶投訴。
3 工作與學習內(nèi)容
工作與學習內(nèi)容包括：工作對象、工具、工作方法、工作要求等。具體如下：
（1）工作對象：待組建的團隊；待選擇的創(chuàng)業(yè)項目及待組建的企業(yè)；待制定的市場調(diào)研方案；待制作的問卷調(diào)查表；待撰寫的市場調(diào)研報告；需完成的市場調(diào)查活動；待分析的市場；待制定的STP營銷戰(zhàn)略；待制定的市場營銷組合策略；待訓練的商務實戰(zhàn)技能，包括產(chǎn)品介紹、商務電話交流、商務談判、銷售例會、客戶投訴處理等。
（2）工具：互聯(lián)網(wǎng)、計算機及各種影音設備；各種方案、報告范本及其他參考資料；布置學習任務的任務單。
（3）工作方法：上網(wǎng)查找資料博采眾家之長；理論學習與動手操練相結(jié)合；參考、借鑒、模仿、模擬，由簡單學習到復雜學習；對計劃、方案、策略的可行性、有效性進行分析論證；填寫任務單，對任務完成情況進行評價、總結(jié)、反饋。
（4）工作要求：能準確理解項目任務的內(nèi)涵、要求以及通過什么樣的手段來完成該任務，明確任務完成的成果形式是什么樣的；能熟練地進行工作溝通，闡明自己的想法和建議；每一項任務都要進行充分討論達成一致意見，實施前制訂完善可行的工作計劃；根據(jù)每個人員的特點來確定執(zhí)行人員，處理好個人與團隊的關系，提高工作效率；實施過程中進行有效的組織和控制，減少偏差；實施過程中遇到問題能提出針對性、創(chuàng)造性的解決辦法；具有敏銳的市場嗅覺，收集真實、準確的市場信息；對各項成果進行展示，充分吸收各方意見優(yōu)化項目成果；實戰(zhàn)訓練具有合理性、仿真性，體現(xiàn)團隊職業(yè)素養(yǎng)；做好原始資料的收集、整理、保存和各項成果的記錄、歸檔。
4 學習過程的學習組織形式與方法
學生首先組建一個團隊，確定團隊負責人（小組負責人），團隊負責人類似于公司經(jīng)理（店長），負責任務接受與分配、工作溝通與協(xié)調(diào)、任務檢查與驗收等日常管理工作。
具體運作過程為：各團隊選擇一個創(chuàng)業(yè)項目，模擬創(chuàng)建一個公司（小店），以公司（小店）的身份進行運作。公司（小店）創(chuàng)建以后，對市場展開調(diào)查與分析，選擇適合自己的目標市場并推出一整套營銷組合策略。在實施各項營銷組合策略的過程中，各團隊以創(chuàng)建的企業(yè)為背景去模擬一些有代表性的商務實戰(zhàn)活動。學生學習的過程體現(xiàn)了團隊合作和集體智慧；教師則成為“導演”和“主持人”，通過案例分析、小組討論、現(xiàn)場示范、角色扮演、視聽資料、商務實戰(zhàn)、企業(yè)觀摩、成果展示等手段與方法來提高學生分析問題解決問題的能力，增加學生學習的興趣，鍛煉學生的應變能力、溝通表達能力。
5 學業(yè)評價
對學生的學業(yè)評價需要考慮幾點：①采用自我評價、小組評價、教師評價相結(jié)合的方式，在互評中融入辯論環(huán)節(jié)；②注重學習過程與學習結(jié)果的考核，二者不可偏廢；③注重學生學習任務創(chuàng)新成果的考核；④注重團隊協(xié)作與個性發(fā)揮的考核，關注團隊與個人相互促進，共同成長和進步。
