招商合同精選(九篇)
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第1篇：招商合同范文
地 址：
乙方名稱：
地 址：
根據(jù)《中華人民共和國民法通則》《中華人民共和國協(xié)議法》等相關(guān)法律的規(guī)定，甲、乙雙方平等、自愿、公平、誠信的基礎(chǔ)上，本著互惠互利，擴(kuò)大合作的真誠愿望，經(jīng)雙方友好協(xié)商，達(dá)成一致意見，特?cái)M定本協(xié)議，幷承諾共同遵守。
第一條 項(xiàng)目概況
第二條 委托內(nèi)容：甲方委托乙方就該項(xiàng)目銷售及招商工作
銷售、招商標(biāo)的：甲方將“東方@嘉年華”二期未銷售商鋪委托乙方銷售、招商工作。具體房源以甲方書面提供確認(rèn)為準(zhǔn)(見附件一)，甲方在合同期內(nèi)有權(quán)作調(diào)整。
第三條 本合同期限
1、本合同自簽訂之日起至
第四條 銷售、招商目標(biāo)
1、銷售目標(biāo)：現(xiàn)金收入
2、招商目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)招商(所有商鋪，除一樓門面房)。
第五條 銷售、招商傭金：
1、銷售傭金的確定與結(jié)算：
①傭金包括銷售所需的工作人員的工資、交通費(fèi)、差旅費(fèi)、餐飲費(fèi)、通訊費(fèi)、食宿費(fèi)等一切費(fèi)用。
②銷售傭金的確定：
銷售率達(dá)30%時(shí)，按實(shí)際到賬現(xiàn)金的1%提;
銷售率達(dá)50%時(shí)，按實(shí)際到賬現(xiàn)金的1.5%提;
銷售率達(dá)80%時(shí)，按實(shí)際到賬現(xiàn)金的2%提;
甲方在乙方銷售過程中承擔(dān)推廣所需廣告費(fèi)用，乙方應(yīng)對(duì)市場調(diào)查定位及制定詳細(xì)的營銷策劃方案，甲方最終確定認(rèn)可后方可執(zhí)行。
③溢價(jià)的確定：
甲方向乙方提供可銷售單位的銷售基價(jià)(甲方在銷售過程中有權(quán)提價(jià)，乙方不得提出異議)，實(shí)際銷售價(jià)格超過基價(jià)的，乙方按超過部分實(shí)際銷售現(xiàn)金收入的10%作為溢價(jià)分成，溢價(jià)部分不再提取傭金(銷售基價(jià)應(yīng)以甲方提供的當(dāng)期基價(jià)為準(zhǔn))
④銷售傭金結(jié)算依據(jù)以客戶簽訂《商品房買賣合同》為依據(jù)，根據(jù)實(shí)際房款到位現(xiàn)金結(jié)算，因非甲方原因造成《商品房買賣合同》解除的，乙方應(yīng)返還甲方已付傭金及溢價(jià)分成，同時(shí)相應(yīng)調(diào)整當(dāng)階段的銷售進(jìn)度，買受人因?qū)Α渡唐贩抠I賣合同》違約而支付甲方的違約賠償金，雙方按五五分成，乙方不再計(jì)提傭金。
⑤結(jié)算方式：每月結(jié)算一次，乙方須向甲方提供報(bào)表，甲方于次月的10日向乙方支付前一月傭金的40%和溢價(jià)分成的40%，其余的作為乙方履行該合同的保證金，此保證金在乙方累計(jì)完成銷售目標(biāo)后一次性支付。
⑥乙方應(yīng)按甲方的需求開具正式發(fā)票向甲方結(jié)算傭金，開具發(fā)票的稅費(fèi)由乙方自行承擔(dān)。
第六條 招商前期費(fèi)用、傭金的確定與結(jié)算：
1、招商傭金的確定：
①傭金包括銷售所需的工作人員的工資、交通費(fèi)、差旅費(fèi)、餐飲費(fèi)、通訊費(fèi)、食宿費(fèi)、廣告費(fèi)等一切費(fèi)用。
②傭金：招商傭金總額為租賃合同第一年房租的十二分之一，即第一年房租的一個(gè)月租金。
③溢價(jià)的確定：甲方向乙方提供租金基價(jià)，實(shí)際成交價(jià)格超過基價(jià)時(shí)，乙方按超過部分實(shí)際現(xiàn)金收入的10%作為溢價(jià)分成。溢價(jià)分成不再計(jì)提傭金(年租金基價(jià)原則按房價(jià)的12%計(jì)算)
2、招商傭金的結(jié)算依據(jù)：以客戶簽訂甲方提供的十五年期《租賃
3、乙方應(yīng)按甲方要求開具發(fā)票向甲方結(jié)算招商傭金，開具發(fā)票的稅費(fèi)由乙方自行承擔(dān)。
第七條 銷售、招商的階段性最低標(biāo)準(zhǔn)：
第一階段： 年 月 日前乙方必須完成
第二階段： 年 月 日前乙方必須完成
第三階段： 年 月 日前乙方必須完成 乙方在約定時(shí)間內(nèi)不能低于以上目標(biāo)，如乙方未在約定的日期實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)的，甲方有權(quán)單方終止合同，幷不再支付任何費(fèi)用，合同終止后甲方有權(quán)另行與第三方簽訂合同。
第八條 甲方的權(quán)利和義務(wù)：
1、甲方必須按規(guī)定向乙方支付有關(guān)費(fèi)用
2、甲方應(yīng)按合同要求及時(shí)向乙方提供項(xiàng)目之有關(guān)資料，幷保證資料的正確性，真實(shí)性，為乙方順利進(jìn)行銷售、招商提供方便。
3、甲方有關(guān)人員有權(quán)參與乙方為項(xiàng)目工作主持的會(huì)議，對(duì)乙方提供之項(xiàng)目操作思想及策劃方案進(jìn)行交流討論與確認(rèn)。
4、對(duì)乙方建議的銷售價(jià)格表、認(rèn)購書格式、付款方式、招商、銷
5、甲方負(fù)責(zé)收取房屋定金及房款，簽訂《商品房買賣合同》《租賃合同》及辦理按揭手續(xù)。
6、乙方有義務(wù)向甲方提供廣告宣傳的內(nèi)容，并由甲方書面審定同意后方能。
7、甲方有權(quán)預(yù)留任何部位或房屋的房源，乙方不得提出異議。合同期間，甲方享有房源調(diào)配權(quán)。
8、甲方有權(quán)依據(jù)市場變化自主決定提高或降低對(duì)外銷售基價(jià)，調(diào)整價(jià)格以甲方書面通知為準(zhǔn)，乙方必須遵照?qǐng)?zhí)行并做相應(yīng)調(diào)整。調(diào)整后的銷售價(jià)格作為乙方結(jié)算的銷售基價(jià)。
9、銷售、招商優(yōu)惠政策等甲方有權(quán)調(diào)整。
10、本合同有效期內(nèi)，甲方不得指定其他商。
第九條 乙方的權(quán)利與義務(wù)
1、乙方有權(quán)依據(jù)本合同向甲方收取相關(guān)費(fèi)用。
2、未經(jīng)甲方書面同意，乙方實(shí)行銷售價(jià)格不得低于當(dāng)期銷售基價(jià)。
3、乙方應(yīng)對(duì)市場調(diào)查定位后，應(yīng)甲方的要求制定詳細(xì)的營銷策劃方案并實(shí)施(包括市場定位、銷售對(duì)象、銷售招商計(jì)劃、廣告宣傳等)。乙方制定的所有方案須由甲方確定認(rèn)同后方可執(zhí)行。
4、按進(jìn)度計(jì)劃完成個(gè)階段任務(wù)，及時(shí)與甲方溝通，有責(zé)任依據(jù)工作進(jìn)展的實(shí)際情況及時(shí)向甲方提供預(yù)警性提示，防止由于市場變化等因素給甲方造成損失。
5、乙方保證本案銷售、招商人員長期固定有人。需指定專人負(fù)責(zé)與甲方聯(lián)絡(luò)并協(xié)助甲方工作。
6、乙方不得以甲方的名義向客戶收取任何形式的定金、房款及其他款項(xiàng)，也不得以甲方名義從事本委托以外的活動(dòng)。
7、乙方在銷售過程中，應(yīng)依據(jù)甲方提供的項(xiàng)目特征和狀況向客戶做如實(shí)介紹。因乙方過度承諾或不實(shí)宣傳給甲方造成損失的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任。
8、乙方必須嚴(yán)守誠實(shí)、信譽(yù)、高效的服務(wù)原則，積極主動(dòng)、熱情地為甲方進(jìn)行服務(wù)，必須嚴(yán)守甲方的商業(yè)秘密。
9、乙方負(fù)責(zé)銷售后資金回報(bào)的催收工作并負(fù)責(zé)按揭工作的解釋、指導(dǎo)、資料整理，配合甲方做好資金回收工作。
第十條 違約責(zé)任
因一方未遵守合同中的任何條款，或未履行本合同中的任何責(zé)任或義務(wù)，守約方在提前書面通知違約方后，有權(quán)解除本合同。守約方因違約行為而收到損失的，違約方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)賠償責(zé)任。
第十一條 審議的解決方式
凡因執(zhí)行本合同產(chǎn)生的一切審議，雙方應(yīng)協(xié)商解決，商議不成時(shí)，應(yīng)向有管轄權(quán)的人民法院提出訴訟。
第十二條 其他
1、本合同自雙方簽字后生效。
2、本合同一式貳份，甲乙雙方各執(zhí)壹份，具有同等法律效力。
3、本合同如有未盡事宜，由雙方協(xié)商確定或另行簽訂補(bǔ)充合同。補(bǔ)充合同與本合同的規(guī)定如有不同，以補(bǔ)充合同為準(zhǔn)。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
招商銷售合同范文2甲方：
法定代表人：
住所地：
乙方： (身份證號(hào)： ) (身份證號(hào)： )
由于目前房地產(chǎn)市場的低迷形勢，甲方公司為更好的完成對(duì)自建商業(yè)街的招商、銷售，甲、乙雙方經(jīng)過友好協(xié)商，根據(jù)《中華人民共和國民法通則》、《中華人民共和國合同法》等相關(guān)法律、法規(guī)的有關(guān)規(guī)定，甲方將 商業(yè)街的招商與銷售事宜全部獨(dú)家委托給乙方，現(xiàn)甲、乙雙方秉著平等自愿、互利互惠的原則，就有關(guān)問題達(dá)成如下協(xié)議，并承諾共同遵守。
第一條 合作方式和范圍
甲方指定乙方為獨(dú)家招商、銷售，銷售由甲方興建的 商業(yè)街項(xiàng)目，該項(xiàng)目分為三層，每層84個(gè)商鋪，銷售面積共計(jì) 平方米。
第二條 合作期限
1. 本合同期限為一年，自 年 月 日至 年 月 日止。合同到期后，如甲方或乙方提出終
2. 在本合同有效期內(nèi)，除非甲方或乙方違約，雙方均不得單方面終止本合同。
3. 在本合同有效期內(nèi)，甲方不得指定其他商。
第三條 費(fèi)用負(fù)擔(dān)
本項(xiàng)目的全部招商、銷售推廣、招待費(fèi)用(包括但不限于報(bào)紙、電視廣告、印制宣傳材料、售樓書、制作沙盤等)均由甲方負(fù)責(zé)支付。
第四條 銷售價(jià)格
1. 第一層首批40個(gè)商鋪的銷售基價(jià)經(jīng)甲方確定并授權(quán)乙方按照16800元/平方米的價(jià)格銷售;
2. 首批40個(gè)商鋪銷售完成后，對(duì)于后續(xù)商鋪的銷售價(jià)格由甲、乙雙方協(xié)商確定，但后續(xù)商鋪的價(jià)格漲跌不能超出原價(jià)格即每平方米16800元的30%。銷售價(jià)格確定后，由甲方向乙方提供具體的銷售價(jià)目表，乙方依照該售價(jià)目表所確定的價(jià)格予以銷售，甲方提供的銷售價(jià)目表為本合同的附件，與本合同具有同等法律效力。
第五條 傭金
1. 第一層首批30個(gè)商鋪銷售完成后，甲方必須向乙方
2. 首批40個(gè)商鋪銷售完成后，第一層其余44個(gè)商鋪，如果甲方將來所確定的銷售價(jià)格較16800元/平方米的價(jià)格有所上漲，則甲方按照所增加價(jià)格的20%向乙方另行支付傭金。該傭金在每一個(gè)商鋪簽訂購房合同即行支付，所需的各項(xiàng)稅費(fèi)由甲方承擔(dān)并支付。
3. 無論甲方所確定的銷售價(jià)格為何，二樓、三樓的傭金為每平方米200元，所需稅費(fèi)由甲方承擔(dān)，除此甲方不再另行支付乙方傭金。
第六條 傭金的支付方式
1. 本合同簽訂之日，由甲方派出一名股東或者工作人員并以該人的名義與乙方在銀行設(shè)立一共管賬戶，由甲、乙雙方在銀行預(yù)留印鑒對(duì)該賬戶進(jìn)行共管。所有商鋪及房產(chǎn)銷售款項(xiàng)只能打入該共管賬戶。
2. 共管賬戶設(shè)立后，由乙方向該共管賬戶打入5萬元作為押金。該押金待任何客戶向該共管賬戶中打入第一筆購房定金或者購房款或者按揭首付款后即予退還乙方。
3. 一層首批30個(gè)商鋪訂立相關(guān)購房意向書或者買賣合同并收到有關(guān)購房款項(xiàng)或者按揭首期房款，并辦理網(wǎng)簽和產(chǎn)權(quán)備案后，甲方即須向乙方支付300萬元的稅后傭金;該300萬元的稅后傭金從共管賬戶中優(yōu)先支付給乙方，賬戶中其余
4. 共管賬戶的資金與甲方或者乙方的其他債權(quán)債務(wù)沒有任何關(guān)系。
5. 因客戶對(duì)臨時(shí)買賣合同或者購房意向書違約而沒收的定金，由甲、乙雙方五五分成。
第七條 甲方的責(zé)任
1. 甲方應(yīng)向乙方提供以下文件和資料：
(1) 甲方營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件;
(2) 建設(shè)用地規(guī)劃許可證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證、建設(shè)工程開工證、國有土地使用證、商品房預(yù)售許可證;
(3) 關(guān)于代售項(xiàng)目的所需的有關(guān)資料，包括：外形圖、平面圖、地理位置圖、室內(nèi)設(shè)備、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、電器配備、樓層高度、面積、規(guī)格、價(jià)格、其他費(fèi)用的估算等;
(4) 乙方銷售該項(xiàng)目所需的收據(jù)、購房意向書、銷售合同等，這些文件以實(shí)際使用的數(shù)量為準(zhǔn)，余數(shù)全部退給甲方;
2. 甲方應(yīng)積極配合乙方的銷售，并保證乙方客戶所訂的房號(hào)不發(fā)生誤打。
3. 甲方應(yīng)按時(shí)按本合同的規(guī)定向乙方支付有關(guān)費(fèi)用。
第八條 乙方的責(zé)任
在合同期內(nèi)，乙方應(yīng)做以下工作：
1. 在甲方的協(xié)助下，安排客戶實(shí)地考察并介紹項(xiàng)目環(huán)境及情況;
2. 利用各種形式，包括但不限于乙方通過自行購買以及動(dòng)員自己的親友購買等開展多渠道招商、銷售活動(dòng);
3. 在與客戶正式簽署購房合同之前，乙方以甲方名義與客戶簽署購房意向書，并要求客戶向共管賬戶中打入相關(guān)購房款項(xiàng);
4. 乙方不得超越甲方授權(quán)向購房方作出任何承諾。
第九條 合同的終止和變更
1. 在本合同到期時(shí)，雙方若同意終止本合同，雙方應(yīng)通力協(xié)作妥善處理終止合同后的有關(guān)事宜，結(jié)清與本合同有關(guān)的法律經(jīng)濟(jì)等事宜。本合同一旦終止，雙方的合同關(guān)系即告結(jié)束，甲乙雙方不再互相承擔(dān)任何經(jīng)濟(jì)及法律責(zé)任，但甲方未按本合同的規(guī)定向乙方支付應(yīng)付費(fèi)用的除外。
2. 經(jīng)雙方同意可簽訂變更或補(bǔ)充合同，其條款與本合同具有同等法律效力。
第十條 違約責(zé)任
1. 如乙方違約，所交納的押金由甲方收取，不再退回;
2. 如甲方違約，則必須向乙方支付 元違約金，該違約金在共管賬戶中除甲方應(yīng)支付給乙方的傭金外優(yōu)先支付。
第十一條 其他事項(xiàng)
1. 本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方代表簽字蓋章后生效。
2. 在履約過程中發(fā)生的爭議，雙方可通過協(xié)商解決，協(xié)商解決不了的提交婁底市仲裁委員會(huì)仲裁解決。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
招商銷售合同范文3甲方: (下稱：甲方)
地址:
郵編:
電話:
電郵:
乙方： (下稱：乙方)
地址：
郵編：
電話：
電郵：
雙方根據(jù)中華人民共和國有關(guān)法律、法規(guī)，在平等互利的基礎(chǔ)上，
一、甲方將本公司開發(fā)的 委托乙方招商銷售，商鋪總數(shù)共 套，已售 套，未售 套。(具體房源及價(jià)格、面積見附件)
二、甲方職責(zé)
1、甲方應(yīng)向乙方提供以下文件和資料：
(1)甲方營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件;
(2)甲方應(yīng)提供政府有關(guān)部門對(duì)開發(fā)建設(shè) 項(xiàng)目批準(zhǔn)的有
(3)關(guān)于本項(xiàng)目所需的有關(guān)資料，包括：外形圖、平面圖、地理位置圖、室內(nèi)設(shè)備、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、電器配備、樓層高度、面積、規(guī)格、價(jià)格、其他費(fèi)用的估算等;
(4)甲方正式委托乙方為 項(xiàng)目招商銷售獨(dú)家的委托書; 以上文件和資料，甲方應(yīng)于本合同簽訂后三天內(nèi)向乙方交付齊全。
2、甲方負(fù)責(zé)提供現(xiàn)場招商部、銷售接待中心及相應(yīng)的通訊辦公設(shè)備。
3、甲方負(fù)責(zé)派專人跟班收款和審核購買合同，辦理銀行按揭手續(xù)。
4、由甲方指派一名現(xiàn)場經(jīng)理負(fù)責(zé)與乙方工作協(xié)調(diào)。
5、甲方若提供的客戶購買 項(xiàng)目的實(shí)際情況與其提供的材料不符合或產(chǎn)權(quán)不清，所發(fā)生的任何糾紛均由甲方負(fù)責(zé)。
6、乙方負(fù)責(zé)廣告宣傳費(fèi)用。具體廣告方式由乙方根據(jù)實(shí)際銷售情況制定。
7、甲方應(yīng)按時(shí)按本合同的規(guī)定向乙方支付有關(guān)費(fèi)用。
三、乙方職責(zé)
1、乙方負(fù)責(zé)招商部、銷售部的建立，人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)和解雇，一
2、乙方不得挪用任何款項(xiàng)，(如乙方銷售人員挪用房款，在銷售過程中均由乙方向甲方承擔(dān)全部損失和法律責(zé)任)。
3、乙方負(fù)責(zé)收集成交客戶的具體情況：包括房號(hào)、姓名、身份證復(fù)
4、乙方負(fù)責(zé)提供招商、銷售人員的工資、銷售傭金及獎(jiǎng)金。
5、在合同期內(nèi)，乙方應(yīng)做以下推廣工作：
(1)根據(jù)市場推廣計(jì)劃，制定銷售計(jì)劃，安排時(shí)間表;
(2)按照甲乙雙方議定的條件，在委托期內(nèi)，進(jìn)行廣告宣傳、策劃;
(3)派送宣傳資料、售樓書;
(4)安排客戶實(shí)地考察并介紹項(xiàng)目環(huán)境及情況;
(5)利用各種形式開展多渠道銷售活動(dòng);
6、乙方在銷售過程中，應(yīng)根據(jù)甲方提供的 項(xiàng)目的特性和狀況向客戶作如實(shí)介紹，盡力促銷，不得夸大、隱瞞或過度承諾。
7、乙方應(yīng)信守甲方所規(guī)定的銷售價(jià)格，非經(jīng)甲方的授權(quán)，不得擅自給客戶任何形式的折扣。在客戶同意購買時(shí)，乙方應(yīng)按甲乙雙方確定的付款方式向客戶收款。若遇特殊情況(如客戶一次性購買多個(gè)單位)，乙方應(yīng)告之甲方，作個(gè)案協(xié)商處理。
8、乙方不得以甲方的名義從事本合同規(guī)定的銷售房地產(chǎn)以外的任何其他活動(dòng)。
五、費(fèi)的支付及計(jì)算
商鋪銷售費(fèi)用的支付方式：
1、乙方的傭金為所售的 項(xiàng)目價(jià)目表成交額的4 %。
2、甲方同意按下列方式支付傭金：
3、因客戶對(duì)臨時(shí)買賣合同違約而沒收的定金，甲乙雙方按5：5比例分成。
1、租戶簽定租約為一年，乙方收取半年租金為招商費(fèi)用。
2、租戶簽定租約為二年，乙方收取九個(gè)月租金為招商費(fèi)用。
甲方應(yīng)在每月5 日前為乙方結(jié)算招商、銷售費(fèi)。(由乙方在上月底提交上月的銷售報(bào)表為準(zhǔn))
六、銷售時(shí)間及計(jì)劃(見附件)
七、銷售價(jià)格的約定(見附件)
乙方所銷售 項(xiàng)目最終均價(jià)由甲方確定，乙方可根據(jù)市場情況按階段制定價(jià)格策略，并經(jīng)甲方認(rèn)可后實(shí)施，乙方在銷售過程中超出所定價(jià)格部分甲乙雙方按 比例分成。
九、其它
1、因執(zhí)行本協(xié)議發(fā)生爭議，甲、乙雙方可友好協(xié)商解決，如協(xié)商不能解決，可用法律形式解決。
2、本協(xié)議未盡事宜，甲、乙雙方協(xié)商簽定補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議及銷售指標(biāo)附件同本協(xié)議具有同等法律效力。
3、本協(xié)議一式四份，甲乙雙方各執(zhí)兩份，代表人簽字蓋章后生效，至合同終止失效，并具有同等法律效力。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
第2篇：招商合同范文
受托方：（以下簡稱乙方）
甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就甲方委托乙方作為銷售租賃招商，負(fù)責(zé)[]項(xiàng)目（以下簡稱“本案”）的銷售租賃招商事宜，一致同意訂立本合同，以資共同遵守。
第一條委托項(xiàng)目位置
1.1本案基地坐落于_______________________________.
第二條委托項(xiàng)目基本資料
2.1乙方銷售、租賃招商本案的范圍為本項(xiàng)目上委托乙方的建筑標(biāo)的，具體如下：
i.建筑面積約________㎡的商鋪（詳見附表a及附件各層面積表）；
ii.建筑面積約__________㎡的辦公樓（詳見附表a、及附件各層面積表）；
iii.該委托面積為預(yù)測面積，以最終實(shí)測面積為準(zhǔn)。
2.2土地使用權(quán)證編號(hào)：.
2.3預(yù)售許可證編號(hào)：.
第三條銷售面積、出租面積及其對(duì)應(yīng)底價(jià)、均價(jià)及各期（按期考核）銷售、租金收入
3.1詳見附表a、b.
第四條委托（含考核）期限
4.1委托期限：委托期包含前置期和銷售租賃招商期。
4.2前置期為：本合同簽訂之日起至項(xiàng)目竣工驗(yàn)收之日止。
4.3銷售、租賃招商期為：自項(xiàng)目可預(yù)（銷）售之日后的18個(gè)月（詳見附表a）。
注：項(xiàng)目可預(yù)（銷）售之日是指甲方拿到預(yù)售許可證之日。
第五條項(xiàng)目正式招商條件
5.1甲方向乙方提供銷售、租賃招商接待處，供乙方銷售、租賃招商使用。
5.2甲乙雙方應(yīng)在銷售、租賃招商前共同確定《商品房銷售定金合同》、《上海市商品房銷售合同》范本以及銷售租賃招商房屋的“一房一價(jià)”的價(jià)目表（見附件、商業(yè)部分見表a）。
5.3本案有抵押的，須有抵押權(quán)人出具同意出讓或出租的證明文件。
5.4甲方同意現(xiàn)場銷售租賃招商接待處擬于________年____月____日前交乙方使用，乙方確切入場時(shí)間以甲方書面通知為準(zhǔn)。
第六條甲方權(quán)利義務(wù)
6.1甲方為本項(xiàng)目的投資開發(fā)商，甲方保證有權(quán)簽訂本合同及對(duì)本案有處分權(quán)。
6.2甲方應(yīng)及時(shí)向乙方提供房地產(chǎn)測繪中心出具土地、建筑面積、房號(hào)等相關(guān)證明。
6.3甲方確保本案產(chǎn)權(quán)清楚，并配合乙方辦理各項(xiàng)符合上海市房屋土地管理局規(guī)定的手續(xù)。
6.4甲方有權(quán)審核乙方在廣告、宣傳資料及銷售、租賃合同中的內(nèi)容，確保與本案建筑結(jié)構(gòu)、建材設(shè)備、規(guī)劃等相符。并于乙方正式公開銷售租賃招商前根據(jù)乙方通知提供必要的正本或復(fù)印件資料。
6.5在業(yè)務(wù)操作過程中，甲方指派__________為常駐代表人。銷售租賃招商接待處常駐代表人對(duì)乙方合理提出要求甲方予以解決或協(xié)助的問題，應(yīng)予以解決或協(xié)助。
6.6甲方確保本案通過竣工驗(yàn)收，并如期交房。如發(fā)生交房時(shí)間延遲等因素所產(chǎn)生的遺留問題，由甲方負(fù)責(zé)解決。
6.7甲方提供的本案物業(yè)為近甲級(jí)寫字樓，物業(yè)智能化程度為5a級(jí)（具體以竣工驗(yàn)收時(shí)的指標(biāo)為準(zhǔn)）。
6.8甲方將為本案選聘物業(yè)管理企業(yè)和合適的物業(yè)顧問企業(yè)。
6.9甲方確保在項(xiàng)目竣工驗(yàn)收合格后三個(gè)月內(nèi)辦理出大產(chǎn)證，如有延誤且影響到乙方辦理銷售房屋小產(chǎn)證的，銷售租賃招商考核期根據(jù)延誤期天數(shù)相應(yīng)順延。
6.10乙方銷售租賃招商過程中，僅由于甲方原因造成乙方銷售租賃招商進(jìn)度受影響，甲方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任：考核期天數(shù)視乙方受影響程度，相應(yīng)順延。
第七條乙方權(quán)利義務(wù)
7.1乙方承擔(dān)相應(yīng)廣告企劃設(shè)計(jì)工作，負(fù)責(zé)銷售租賃招商企劃方案的制定，企劃方案（如廣告、樓書和招租招商道具）及其具體內(nèi)容應(yīng)當(dāng)經(jīng)甲方書面確認(rèn)后實(shí)施。
7.2乙方在企劃作業(yè)方案中的廣告、樓書和銷售租賃招商道具等必須符合國家法律、法規(guī)和上海市有關(guān)規(guī)定，如該等廣告、樓書及道具違反有關(guān)規(guī)定所造成的一切后果均由乙方自行承擔(dān)，與甲方無關(guān)。甲方有權(quán)要求其整改、重做。同時(shí)，如因該等廣告、樓書及道具不符合法律規(guī)定而給甲方造成損失的，甲方有權(quán)要求乙方賠償。
7.3乙方依甲方所提供之書面資料（包含建材設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)、公建配套、交房竣工日、施工圖、建筑結(jié)構(gòu)、小區(qū)規(guī)劃等相關(guān)內(nèi)容）作為銷售租賃招商資料，但向第三人公開前，須經(jīng)甲方書面同意。
7.4乙方應(yīng)負(fù)責(zé)銷售租賃招商人員的招聘與崗位培訓(xùn)，傳授銷售租賃招商技巧，確保本案順利招商。乙方為本項(xiàng)目建立專門的銷售團(tuán)隊(duì)，主要負(fù)責(zé)人名單應(yīng)在本案銷售期前書面通報(bào)甲方，不得擅自更替。
7.5乙方應(yīng)負(fù)責(zé)客戶接待、簽訂定金合同、首期房款、租金的收取、負(fù)責(zé)客戶資料的收集，協(xié)助甲方簽訂銷售、租賃招商合同及負(fù)責(zé)辦理銷售、租賃合同行政登記手續(xù)（含銀行按揭等手續(xù)）。
7.6期間，乙方應(yīng)協(xié)助甲方交房（含為客戶辦理小產(chǎn)證等）。
第八條銷售租賃招商廣告費(fèi)用
8.1甲方同意以人民幣_(tái)_____萬元編定廣告銷售租賃招商費(fèi)用計(jì)劃（詳見附表），但其計(jì)劃方案及其各子項(xiàng)費(fèi)用的執(zhí)行均須得到甲方的審核同意后劃付。乙方有義務(wù)積極動(dòng)員并使用乙方品牌、商家資源、辦公資源及優(yōu)質(zhì)的客戶資源，配合本項(xiàng)目銷售租賃招商。
8.2在乙方銷售租賃招商期內(nèi)，如乙方要求增加廣告宣傳物時(shí)，之前需要得到甲方的書面批準(zhǔn)。
8.3現(xiàn)場接待處的裝修以及日常涉及的水、電，均由甲方提供。
8.4凡現(xiàn)場接待處設(shè)備支出（含音響、電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)等基本辦公設(shè)備）、電話費(fèi)、清潔費(fèi)及乙方銷售租賃招商人員的工資、獎(jiǎng)金、以及低值易耗辦公用品等費(fèi)用均由乙方承擔(dān)。
第九條費(fèi)用認(rèn)定
9.1凡銷售、租賃客戶正式簽訂銷售、租賃合同并支付該首期款項(xiàng)后（含銷售合同下的定金和租賃合同下的押金），并辦理完成預(yù)（銷）售登記或租賃行政登記手續(xù)后即視為乙方完成該物業(yè)銷售、租賃招商行為，相應(yīng)物業(yè)面積計(jì)入銷售、租賃招商成交面積；
9.2傭金的計(jì)算：當(dāng)辦公樓及商鋪的銷售面積、出租面積、銷售價(jià)格、租金等指標(biāo)分別達(dá)到考核要求（見附表a）時(shí)，傭金按附表b明細(xì)分別收?。ㄒ姼奖韇）。
9.3當(dāng)因招商需要，需低于招商底價(jià)招商時(shí)，乙方應(yīng)征得甲方書面同意后，方能與客戶簽訂租賃合同。方可記入乙方招商招租成交面積并按照實(shí)際租金支付乙方傭金。
第十條指標(biāo)
10.1乙方在銷售、租賃招商期內(nèi)，從竣工驗(yàn)收之日起的辦公樓及商業(yè)部分的面積、價(jià)格、租金等指標(biāo)分別達(dá)到考核要求（見附表a、b）。
第十一條費(fèi)用結(jié)算
11.1本案項(xiàng)目銷售、租賃面積及價(jià)格情況應(yīng)按月統(tǒng)計(jì)，計(jì)算統(tǒng)計(jì)時(shí)間是每月____日。乙方應(yīng)自行統(tǒng)計(jì)并制表交于甲方簽字確認(rèn)。
11.2費(fèi)結(jié)算及支付按考核期內(nèi)完成的銷售、租賃合同簽定等情況，在自銷售、租賃招商期開始后按各考核期達(dá)標(biāo)之日起15天內(nèi)，由甲方以預(yù)付款支付給乙方，具體按附表b要求執(zhí)行（詳見附表b），乙方提供正式營業(yè)發(fā)票給甲方；對(duì)于辦公部分如在考核期內(nèi)超額完成銷售合同簽定等考核指標(biāo)，甲方除支付基準(zhǔn)傭金外，還將按約定支付溢價(jià)獎(jiǎng)勵(lì)傭金（詳見附表b）；如在考核期內(nèi)未達(dá)到銷售合同簽定等考核指標(biāo)的，按附表b要求執(zhí)行（詳見附表b）；對(duì)于商業(yè)部分如在考核期內(nèi)未達(dá)到租金合同簽定等考核指標(biāo)的，沒有傭金（詳見附表b）。
11.3如甲方未按時(shí)按約定支付銷售、租賃招商費(fèi)（含每筆預(yù)付款）給乙方，則每逾期一日，甲方支付應(yīng)付款0.1%的滯納金給乙方。
第十二條違約責(zé)任
12.1在銷售租賃招商期間，雙方均無違約情況下，雙方不得未經(jīng)對(duì)方同意而將本合同一切權(quán)利義務(wù)轉(zhuǎn)讓他人，否則守約方有權(quán)選擇要求違約方停止違約行為并支付違約金萬元并得解除本合同。
12.2甲方確認(rèn)本案指明的面積由乙方獨(dú)家，非經(jīng)乙方書面同意，甲方不得自行銷售、租賃招商或委托第三方銷售、租賃招商。但乙方存在未按約定履行本合同項(xiàng)下義務(wù)的情形除外。乙方存在違約情形的，甲方有權(quán)終止履行本合同義務(wù)并終止乙方的獨(dú)家權(quán)。經(jīng)甲方催告后乙方仍不整改的，甲方有權(quán)行使本合同單方解除權(quán)如甲方違反本條約定自行銷售、租賃招商或委托第三方銷售、租賃招商的房屋，視為乙方成功銷售、租賃招商的房屋，計(jì)入乙方指標(biāo)并支付相應(yīng)的傭金。
12.3客戶已簽定銷售、租賃合同并支付首期款項(xiàng)后，因甲方原因而退房，甲方仍應(yīng)向乙方支付合同規(guī)定的銷售、租賃招商傭金并將該戶計(jì)入乙方銷售、租賃招商指標(biāo)；凡因乙方原因造成客戶退房、經(jīng)甲方同意并辦理所有退房手續(xù)后，乙方應(yīng)將該物業(yè)已收受之銷售、租賃招商費(fèi)退回甲方，且不計(jì)入乙方銷售、租賃招商面積及完成的銷售指標(biāo)中。
12.4除本合同及其附件另有約定外，甲乙雙方中任何一方如中途提出終止本合同履行，須經(jīng)對(duì)方同意。否則視為違約，應(yīng)承擔(dān)違約金人民幣50萬元整。
第十三條附則
13.1本合同的附件是本合同不可分割的一部分，與本合同具有同等法律效力。
13.2本合同若有未盡事宜，甲、乙雙方可簽訂補(bǔ)充合同，補(bǔ)充合同是本合同不可撤銷的一部分，具有同等法律效力。
13.3本合同的訂定、解釋、履約和爭議解決均采用中華人民共和國法律。凡甲、乙雙方因本合同發(fā)生的一切爭議，應(yīng)先友好協(xié)商解決，如協(xié)商不能解決，應(yīng)向本案項(xiàng)目所在地人民法院提起訴訟。
13.4本合同經(jīng)甲、乙雙方代表簽字蓋章后生效。
13.5本合同一式肆份，甲、乙雙方各執(zhí)貳份，均具有同等法律效力。
甲方(簽章)_________乙方(簽章)_________
第3篇：招商合同范文
招商引資合同范文1甲方：
乙方：
為促進(jìn) 經(jīng)濟(jì)發(fā)展，甲乙雙方本著平等互利，共同發(fā)展的原則。就乙方在甲方投資興辦 的有關(guān)事宜達(dá)成一致，特簽訂以下合同。
一 、項(xiàng)目名稱、投資規(guī)模和生產(chǎn)規(guī)模
1、企業(yè)名稱：
2、企業(yè)規(guī)模:總投資 萬元，注冊資本本金 萬元。
3、生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模：
4、經(jīng)營期限： 年
5、經(jīng)營范圍：
二、企業(yè)地址及土地使用
1、乙方興辦企業(yè)地址位于 (方位詳見附圖)
2、土地性質(zhì)：該幅土地為甲方免費(fèi)提供給乙方使用，使用年限為50年，始自本合同成立之日。
三、甲方的權(quán)利義務(wù)
1、甲方負(fù)責(zé)協(xié)助乙方申請(qǐng)辦理本項(xiàng)目的批準(zhǔn)文件和工商、稅務(wù)等相關(guān)證照登記手續(xù)，相關(guān)費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
2、用地條件成熟后，甲方協(xié)助乙方在國土部門完成乙方企業(yè)用
3、甲方為乙方創(chuàng)造良好的經(jīng)營環(huán)境，負(fù)責(zé)廠區(qū)內(nèi)外電、水、通訊道路等基礎(chǔ)設(shè)施配套。
4、甲方應(yīng)協(xié)調(diào)好本項(xiàng)目建設(shè)過程匯中及企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營期間所涉民事糾紛及其他相關(guān)問題。
5、甲方對(duì)乙方企業(yè)實(shí)行重點(diǎn)保護(hù)，保證乙方正常生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)不受外部干擾，提供全方位服務(wù)。事務(wù)聯(lián)系人負(fù)責(zé)人為
6、甲方應(yīng)依法保障乙方員工人身、財(cái)產(chǎn)安全，保障乙方的合法權(quán)益，提供良好的投資環(huán)境和服務(wù)，落實(shí)好國家、省市及商河縣的各項(xiàng)優(yōu)惠政策(政策有變化的，以各級(jí)政府制定并對(duì)外公布的相關(guān)文件為準(zhǔn))
四、乙方的權(quán)利和義務(wù)
(一)生產(chǎn)經(jīng)營中的環(huán)境保障。乙方在生產(chǎn)經(jīng)營中，必須嚴(yán)格遵守《環(huán)境保護(hù)法》的規(guī)定，不得超標(biāo)排污，污染環(huán)境。否則，由乙方依法承擔(dān)責(zé)任。
(二)對(duì)員工的權(quán)利保障。乙方在生產(chǎn)經(jīng)營中，必須嚴(yán)格遵守《勞動(dòng)法》的規(guī)定，確保員工的合法權(quán)益不受侵犯，更不得人為地侵犯員工的合法權(quán)益。否則，由乙方依法承擔(dān)責(zé)任。
(三)安全生產(chǎn)保障。乙方在生產(chǎn)經(jīng)營中，必須嚴(yán)格遵守《安全生產(chǎn)法》的規(guī)定，確保安全生產(chǎn)，嚴(yán)禁生產(chǎn)事故發(fā)生。否則，由乙方依法承擔(dān)責(zé)任。
(四)產(chǎn)品質(zhì)量企業(yè)形象保障。乙方在生產(chǎn)經(jīng)營中，必須嚴(yán)格遵守《產(chǎn)品質(zhì)量法》的規(guī)定，確保產(chǎn)品質(zhì)量，維護(hù)企業(yè)形象，構(gòu)建品牌企業(yè)。
五、違約責(zé)任
1、未經(jīng)雙方協(xié)商一致，任何乙方不得擅自更改合同。
2、如單方違約給對(duì)方造成損失按雙倍直接經(jīng)濟(jì)價(jià)值賠償。
六、本合同未盡事宜，經(jīng)甲、以雙方協(xié)商一致，可訂立補(bǔ)充條款。本合同補(bǔ)充條款及附件均為本合同不可分割的一部分，本合同及其補(bǔ)充條款和附件內(nèi)空格部分填寫的文字與鉛印文字具有同等效力。
七、本合同不因甲、乙雙方任何一方財(cái)力狀況和社會(huì)地位的改變、與任何單位簽定任何協(xié)議或受到任何指令而廢止。
八、甲、以雙方就履行本合同發(fā)生糾紛，應(yīng)通過協(xié)商解決;協(xié)商解決不成的，任何一方都可以提出訴訟解決。
九、本合同自雙方簽字后生效。本合同正本一式四份，雙方各執(zhí)兩份，副本一式 份。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
招商引資合同范文2甲方：
代表：
乙方：
代表：
為了不斷發(fā)展壯大總部經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)跨越發(fā)展。甲、乙雙方本著平等自愿、誠實(shí)信用、互惠互利、共同發(fā)展的原則，就乙方投資興辦工程設(shè)備有限公司有關(guān)事宜進(jìn)行協(xié)商，達(dá)成一致，特簽訂本合同，甲、乙雙方共同遵守。
一、投資項(xiàng)目概況
1、投資單位：資溪縣恒晟工程設(shè)備有限公司;
2、投資方式：股份制有限責(zé)任公司;
3、投資總額：200萬元人民幣;
4、經(jīng)營范圍：工程設(shè)備銷售、租賃。
二、經(jīng)營方式
乙方為股份制有限責(zé)任公司，實(shí)行自主經(jīng)營、自互盈虧。
三、經(jīng)營年限
經(jīng)營期限為3年。
四、甲方的責(zé)任和義務(wù)
(一)甲方積極協(xié)助乙方辦理工商、稅務(wù)等相關(guān)證照及協(xié)調(diào)本地區(qū)內(nèi)相關(guān)工作。
(二)乙方在地稅所繳納的各種稅收扣除上級(jí)上繳部分，按照甲方可用財(cái)力的90%返回給乙方作為獎(jiǎng)勵(lì)扶持企業(yè)發(fā)展。乙方在國稅所繳納的各種稅收獎(jiǎng)勵(lì)政策另行協(xié)商。
(三)甲方必須按照上述所規(guī)定的繳稅返還比例于乙方開票當(dāng)日的7日內(nèi)憑稅務(wù)完稅證對(duì)乙方給予返還，獎(jiǎng)勵(lì)扶持企業(yè)發(fā)展。
五、乙方的責(zé)任和義務(wù)
(一)乙方為股份制有限公司，獨(dú)自承擔(dān)投資責(zé)任和各項(xiàng)民事責(zé)任。
(二)乙方從事生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)應(yīng)當(dāng)取得相關(guān)管理部分的批準(zhǔn)文書，并符合國家相關(guān)法律法規(guī)。
(三)乙方應(yīng)當(dāng)合法經(jīng)營，依法誠信納稅，稅票依規(guī)領(lǐng)用，確保安全運(yùn)營，保障職工合法權(quán)益;乙方在合法經(jīng)營過程中，應(yīng)注意安全生產(chǎn)、如出現(xiàn)安全事故，乙方自行負(fù)擔(dān)。
(四)乙方客商子女、員工入托、入學(xué)憑《客商證》可自愿在甲方所在地選擇學(xué)校就讀，一切費(fèi)用與當(dāng)?shù)貙W(xué)生待遇相同。
六、其它事項(xiàng)
(一)本合同未盡事宜由甲、乙雙方共同協(xié)商，簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同同等法律效力。
(二)本合同經(jīng)甲、乙雙方簽字蓋章后生效，雙方共同遵守，不得違約，若有一方違約，將按上述約定和國家有關(guān)規(guī)定追究違約方的責(zé)任。
(三)本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，每份合同具有同等法律效力，以雙方代表簽字加蓋公章為生效。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
招商引資合同范文3甲方：
乙方：
通化市龍泉街道辦事處與通化市城庫信息科技有限公司為招商引資合作伙伴，雙方達(dá)成如下協(xié)議：
一、企業(yè)名稱、規(guī)模、法人代表、經(jīng)營地址
1、企業(yè)名稱：通化市城庫信息科技有限公司
2、企業(yè)規(guī)模：注冊資本壹拾萬元人民幣
3、法人代表：劉志丹
4、乙方興辦企業(yè)地址位于通化市龍泉街玉南胡同78號(hào)(中興大廈后側(cè)，龍泉辦事處二層)。
二、甲方的權(quán)利和義務(wù)
1、甲方負(fù)責(zé)協(xié)助乙方申請(qǐng)辦理本項(xiàng)目的批準(zhǔn)文件和工商、稅務(wù)等相關(guān)證照，相關(guān)費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
2、甲方為乙方提供經(jīng)營場所，乙方負(fù)責(zé)供水、供電、通訊等部門將相關(guān)設(shè)施鋪設(shè)到乙方辦公地點(diǎn)，所涉費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
3、乙方在使用期內(nèi)，保證房屋內(nèi)、外設(shè)施的完好無損，乙方投入的設(shè)置，自行拆除，歸乙方所有。
4、乙方要奉公守法，照章納稅，遵守甲方的作息時(shí)間及其他工作制度。
5、其他事項(xiàng)。
三、乙方的權(quán)利和義務(wù)
1、乙方興辦企業(yè)須在吉林省通化市登記注冊。
2、乙方須依法建設(shè)，依法經(jīng)營，企業(yè)建設(shè)和生產(chǎn)須符合國家產(chǎn)業(yè)政策，并服從甲方及相關(guān)部門的管理。
3、乙方享受國家、省市相關(guān)優(yōu)惠政策和《通化市政府鼓勵(lì)外來投資優(yōu)惠辦法》。
四、本合同經(jīng)雙方代表簽字加蓋公章后生效，雙方應(yīng)積極履行本合同，任何一方違約，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)賠償責(zé)任。
五、本合同未盡事宜，可由雙方另行協(xié)商簽訂補(bǔ)充合同，補(bǔ)充合同與本合同具有同等法律效力。
六、本合同一式貳份，甲、乙雙方各執(zhí)壹份。
七、本合同自簽訂之日起生效。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
第4篇：招商合同范文
我就問這位招商人員，問題的根源到底出在哪里?
在這位招商人員斷斷續(xù)續(xù)的敘述中，我逐漸明白了這個(gè)本已簽訂加盟合同、本已屬于“鐵定”的加盟商為什么在積極加盟之后，迅速地轉(zhuǎn)為積極退盟了。
原來，在加盟之前以及在簽訂加盟合同的過程中，這家特許人企業(yè)的招商人員為了成功地招募此加盟商，態(tài)度非常積極。他們主動(dòng)聯(lián)絡(luò)加盟商、主動(dòng)解決加盟商在咨詢過程中的一些困惑和包括選址在內(nèi)的難題。在加盟商每次來公司的時(shí)候，公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人都熱情接待，主動(dòng)地介紹公司的各種支持政策、加盟優(yōu)勢。在特許人企業(yè)的招商人員以及其余相關(guān)部門人員的熱情感召之下，這位加盟商感覺到這家企業(yè)是真心地在為加盟商服務(wù)，在真正地和加盟商共鑄雙贏，他深深地為特許人企業(yè)的主動(dòng)和積極的工作態(tài)度與精神所感動(dòng)，也對(duì)自己將來的加盟事業(yè)的發(fā)展和創(chuàng)業(yè)的成功充滿了信心。于是，這位加盟商很快就與特許人企業(yè)簽定了加盟合同，一段美好的商業(yè)“姻緣”就此確定。
然而，就在這位對(duì)所加盟的行業(yè)、對(duì)如何開店一無所知的加盟商欣喜而興奮地等待合同簽訂之后的加盟店籌備工作時(shí)，他卻日漸感到了特許人企業(yè)的“冷漠”和“被動(dòng)”。
比如，在簽訂合同的好幾天之后，特許人企業(yè)都沒有任何的動(dòng)靜。終于在幾天之后，加盟商忍不住了，因?yàn)槊窟^一天，他都要付出一天的房租啊!沒辦法，他只能打電話給特許人總部的負(fù)責(zé)人，強(qiáng)調(diào)“時(shí)間就是金錢”的概念。但令這位加盟商非常失望的是，總部的人員在拖沓了幾天之后，還是沒有動(dòng)靜。后來，這位加盟商實(shí)在是憋不住了，他主動(dòng)地打電話給總部，親自邀集相關(guān)的總部負(fù)責(zé)人召開籌備會(huì)議!
在這位加盟商的催促和甚至逼迫之下，總部對(duì)于該加盟店的籌備工作終于開始姍姍而動(dòng)了。但遺憾的是，在后續(xù)的籌備加盟店的進(jìn)程中，總部派出的負(fù)責(zé)這家店籌備的負(fù)責(zé)人卻并不“負(fù)責(zé)”，在時(shí)間上不急不火，工作的緊湊感和時(shí)間觀念十分地弱，經(jīng)常地拖后原先在籌備表上的既定時(shí)間。而且，總部的籌備人員也不再積極，經(jīng)常地需要加盟商的一而再、再而三地催促才會(huì)有所動(dòng)作。
面對(duì)著這些拖沓散漫的總部籌備加盟店的人員，本來以為加盟之后就能找到靠山、找到依賴的加盟商的心開始慢慢地變冷，不滿越來越多。他開始認(rèn)真地思考一個(gè)問題總部人員在簽約前后的反差變化為什么會(huì)這么快、這么大?加盟的意義到底何在?
在這位加盟商幾番催促和甚至以合同來“要挾”而終無實(shí)際效果之后，該加盟商就出現(xiàn)了本文開頭的情況積極要求退盟。
這看起來是一個(gè)簡單的事件，但要仔細(xì)分析起來，這卻是很多盟主發(fā)展特許經(jīng)營失敗的最常見、最根本性原因之一，那就是：部門之間的銜接沒跟上，自以為簽訂了合同，招商就算結(jié)束了!
其實(shí)，早在我兩年前出版的特許經(jīng)營專著里，就有一個(gè)專門的章節(jié)來講解如何維護(hù)特許人和加盟商的關(guān)系。其中最重要的一個(gè)觀點(diǎn)就是，特許人企業(yè)要學(xué)會(huì)全程地維護(hù)特許關(guān)系。
一個(gè)完整的特許經(jīng)營關(guān)系的生命周期指的是，從某潛在受許人知道特許人的存在，或特許人知道某潛在受許人開始，一直到雙方所簽訂的特許經(jīng)營合同所約定的加盟期結(jié)束為止所經(jīng)歷的時(shí)間階段。
按照時(shí)間來劃分，我們可以把特許經(jīng)營關(guān)系的一個(gè)生命周期劃分為六個(gè)階段，其七個(gè)標(biāo)志性劃分點(diǎn)分別是：(1)知道對(duì)方的存在；(2)首次接觸；(3)談判特許經(jīng)營合同；(4)簽訂特許經(jīng)營合同；(5)加盟店開業(yè)；(6)加盟店正常營運(yùn)；(7)雙方特許經(jīng)營合同終止或重新續(xù)約。
我們分別稱這六個(gè)階段為了解階段、熟悉階段、法律階段、新婚階段、實(shí)質(zhì)性階段和波動(dòng)階段。
從圖中可以看出，簽訂合同只是意味著招商成功的法律確認(rèn)，簽訂了合同并不等于就萬事大吉了。換句話說就是，加盟合同的簽訂只是加盟商的事業(yè)發(fā)展、加盟店的籌備工作的起點(diǎn)，特許人企業(yè)才剛剛從這個(gè)起跑線上開始起跑，更重要、更復(fù)雜、更長期的工作才剛剛開頭!
拿婚姻的事例打個(gè)比喻來說，簽約之后只是說明兩個(gè)人具備了夫妻的法律資格，但這卻并不能說明或證明這兩個(gè)人是否在感情上也真正地結(jié)成了“婚姻”。
所有的特許人都必須牢老牢地記住的是，簽訂了加盟合同之后，法律上的招商概念可以說基本完成，但特許人企業(yè)在商業(yè)概念上的招商才剛開始。
特許人企業(yè)應(yīng)準(zhǔn)確理解成功招商的概念。
從廣義上講，招商的過程應(yīng)該始終貫穿在加盟店的生命周期之內(nèi)和甚至加盟期限結(jié)束之后。特許人企業(yè)只有把這種生命周期的“大招商”概念融入到意識(shí)之中，才會(huì)明白在簽訂合同之后，你應(yīng)該做什么。否則，即便你簽了再多的加盟合同，最后的結(jié)果也一定不美妙，要么是加盟商和你的糾紛開始不斷出現(xiàn)，要么就是加盟商強(qiáng)烈地要求退盟。但無論哪種結(jié)果，最后的結(jié)局一定是雙方都受到了損失，加盟只是一次雙敗的商業(yè)活動(dòng)。
第5篇：招商合同范文
住所地：
電 話：
傳真：
聯(lián)系人：
受托人： （以下簡稱乙方）
住所地：
電 話：
甲方就本公司擁有的 平方米左右的廠房、場地、設(shè)備等，特委托乙方出租、整體轉(zhuǎn)讓等服務(wù)。該廠房位于 ；權(quán)證屬性： .租金： 左右。 售價(jià)： 左右。
一、權(quán)限及期限：
1、代為信息，介紹尋找客戶；
2、代為談判、協(xié)助簽約、辦理相關(guān)手續(xù)等。
3、直至出租或轉(zhuǎn)讓合同簽定完成。
二、服務(wù)費(fèi)：
1、 如成功幫助甲方與第三方簽定租賃合同，則甲方須給付乙方合同年租金中的一個(gè)月的價(jià)款作為服務(wù)費(fèi)； 如成功幫助轉(zhuǎn)讓第三方的，則甲方須按合同總價(jià)的 %計(jì)算支付乙方服務(wù)費(fèi)。
2、在甲方授權(quán)乙方租賃（或出售）的價(jià)格 以上部分（包括土地和廠房及設(shè)備），則另行。
按 獎(jiǎng)勵(lì)乙方。
3、支付時(shí)間：甲方與乙方介紹的第三方客戶簽定租賃或買賣合同并收到首期款項(xiàng)之后伍個(gè)工作日內(nèi)，支付傭金給乙方。
4、如甲方未能按期支付傭金給乙方，則每逾期一天，甲方應(yīng)向乙方支付上述傭金的3%作為滯納金給乙方。
三、甲、乙雙方義務(wù)：
1、甲方及時(shí)向乙方提供房屋租賃或買賣的必備文件。
2、為便于乙方開展上述委托業(yè)務(wù)，甲方應(yīng)積極配合乙方工作。
3、乙方應(yīng)及時(shí)向甲方通報(bào)業(yè)務(wù)處理狀況。
4、乙方將努力通過市場流通渠道尋找客戶，促成甲方委托的交易。
四、違約條款：
1、甲方與乙方介紹的客戶簽訂租賃/買賣合約得到執(zhí)行后，支付本委托書內(nèi)訂明之委托服務(wù)費(fèi)予乙方。若在委托期內(nèi)或在撤消委托后六個(gè)月內(nèi)，甲方私下與乙方介紹之客戶簽訂意向書或租賃/買賣合約，甲方仍按照委托書內(nèi)訂明之服務(wù)費(fèi)全額交付給乙方。
2、對(duì)乙方介紹的客商，無論是客戶提供或參與直接面談，只要客戶與甲方簽約的，均作為中介確立。
五、本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。
甲方： 乙方：
第6篇：招商合同范文
新品，對(duì)于廣東中小型食品企業(yè)來講，僅是換包裝或提升品質(zhì)或改進(jìn)口味或從傳統(tǒng)性流通渠道進(jìn)入終端渠道而另設(shè)包裝簡稱為新品，因此其科技與加工藝術(shù)含量不高，市場上同類產(chǎn)品更是層出不窮！經(jīng)銷商厭之：因?yàn)橥惍a(chǎn)品十分泛濫，零售終端進(jìn)場門檻高低不下；消費(fèi)者厭之：好吃的產(chǎn)品，卻是添色添濟(jì)型垃圾食品，價(jià)格實(shí)惠，苦于口讒，卻將身體健康置之度外；自然味產(chǎn)品，口感一般，但價(jià)格高居不下，此類消費(fèi)群體僅占同類群體10%左右！筆者在拓展廣東一傳統(tǒng)性蜜餞類產(chǎn)品時(shí)，其產(chǎn)品特性是：品質(zhì)、口感一流，產(chǎn)品成本更是一流，色度一般，面對(duì)這類產(chǎn)品，怎么殺出一條適合產(chǎn)品生存之路呢？
眾所周知，新品上市第一步就是做市場調(diào)研，筆者走訪珠三角一帶市場后發(fā)現(xiàn)：在進(jìn)場門濫十分高之沃爾瑪購物廣場，同類品牌十多家，SKU數(shù)不低于五十條，而BC類店更是不盡其數(shù)；在分析性價(jià)比時(shí)發(fā)現(xiàn)：即將上市之新品比在銷售的一類品牌還高0.002～0.004元/克，比所謂超標(biāo)產(chǎn)品更高0.02～0.05元/克，在調(diào)研產(chǎn)品外包時(shí)發(fā)現(xiàn)：大部分產(chǎn)品外包均是花花綠綠之設(shè)計(jì)，水果圖像更是十分顯眼，而本司產(chǎn)品外包設(shè)計(jì)倒是一枝獨(dú)秀，新鮮艷麗之“韓式風(fēng)格”設(shè)計(jì)，令追求時(shí)髦女孩十分喜愛，但卻將大部分消費(fèi)群體拒之門外；在分析消費(fèi)渠道與群體時(shí)發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者沒品牌消費(fèi)意識(shí)，大多數(shù)消費(fèi)者首先關(guān)注的是包裝，然后是性價(jià)比，最后才可能是品牌，或者說整個(gè)行業(yè)未品牌消費(fèi)意識(shí)；從零售終端渠道來看，BC類店銷量更大于賣場銷售，可以得出質(zhì)優(yōu)價(jià)廉產(chǎn)品才是消費(fèi)者之首選！
同時(shí)，本司即將推出產(chǎn)品之優(yōu)勢在于：1、口感與品質(zhì)好。2、外包設(shè)計(jì)潮流化。3、消費(fèi)意識(shí)無品牌化。劣勢在于：1、性價(jià)比十分高。2、外包設(shè)計(jì)不為大多數(shù)消費(fèi)者看中，好像只為經(jīng)濟(jì)較好的一流沿海城市二十多歲品味十足的女子量身制作之包裝。3、前期銷售較慢，經(jīng)銷利潤水平一般，推廣難度較大。4、同類型產(chǎn)品十分泛濫等！
一般來講，大多數(shù)業(yè)務(wù)精英均會(huì)想到新品上市應(yīng)先精做“樣榜市場”，而從目前產(chǎn)品來看，其價(jià)高量少之特點(diǎn)斷定前期廠家直營市場難度十分大，因?yàn)樵诎肽陜?nèi)均保證不了成本利潤平衡化，與潮汕地區(qū)老板“短、平、快”思想沖突十分大，那么怎樣去尋找一條即能利用經(jīng)銷商資源（資金、配送與網(wǎng)絡(luò)）來實(shí)現(xiàn)“樣榜市場”之目的，又能保持公司成本利潤最大化，迎合老板之想法呢？
筆者經(jīng)過反復(fù)思索后，決定打破以前傳統(tǒng)性合作模式（1、給經(jīng)銷商鋪底或帳期。2、投放條碼費(fèi)用，保證產(chǎn)品進(jìn)場），創(chuàng)建一種新的合作模式，即利用經(jīng)銷商人力物力配送等操作市場）建立一種新的合作模式：經(jīng)銷商（現(xiàn)款現(xiàn)貨+分銷網(wǎng)絡(luò)+配送車輛+人力資源）+公司資源（人力資源+操控市場），具體如下：
A、經(jīng)銷商選擇：筆者在深圳洽談了十多家經(jīng)銷商，最終選擇了深圳市樂事商貿(mào)有限公司，其公司特點(diǎn)：剛從商三年多，老板系浙江人，三十歲左右，經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)有：華潤萬家、歲寶百貨、天虹商場等，經(jīng)銷產(chǎn)品有浙江益民公司中推出的“姚太太”系列休閑食品，據(jù)說在華潤萬家/歲寶百貨等銷售23SKU月均銷量在四十萬左右！選擇他，筆者主要看中：1、老板年輕，事業(yè)成功欲望大，這比什么都重要，很想將產(chǎn)品成功進(jìn)入市場；2、分銷網(wǎng)絡(luò)適合本司前期預(yù)想：前期想投入做深圳市有影響力的適合本司產(chǎn)品銷售之渠道，因此其華潤萬家標(biāo)超系統(tǒng)正迎合了想法。3、經(jīng)銷產(chǎn)品不多，這樣對(duì)本司產(chǎn)品操作信心十足，其經(jīng)銷中“姚太太”系列產(chǎn)品證明了他有成功操作休閑食品之經(jīng)驗(yàn)，因此其“信心+經(jīng)驗(yàn)”奠定了成功運(yùn)作市場之基礎(chǔ)！
B、合作方式選擇：廠商之間的合作模式，經(jīng)銷產(chǎn)品成功了可以上升為營銷模式，故應(yīng)兼顧到廠商之間的利益！考慮到經(jīng)銷商之風(fēng)險(xiǎn)：怕投放費(fèi)用后產(chǎn)品不好賣，怕占用其資金等風(fēng)險(xiǎn)；考慮到公司廠家之風(fēng)險(xiǎn)：怕經(jīng)銷商貨款鋪底金額或帳期，因?yàn)楫吘故堑谝淮魏献鳎?jīng)銷商之誠信更有待于時(shí)間之檢驗(yàn)，萬一經(jīng)銷商卷貨而逃怎么辦？如打官司，所花費(fèi)用也足夠買回前期投放之貨款??！因此筆者與經(jīng)銷商商討后并通過了另一種合作方式即：1、產(chǎn)品分銷渠道：前期專運(yùn)作華潤萬家標(biāo)超系統(tǒng)華南區(qū)九十多家，運(yùn)作成功后再往其他渠道拓展。2、產(chǎn)品進(jìn)場談判：由筆者派人與經(jīng)銷商人員共同面對(duì)采購談判進(jìn)場，同時(shí)經(jīng)銷商作為主人，公司只是隨同而行；3、費(fèi)用與貨款核算：A、產(chǎn)品進(jìn)場時(shí)廠家只承擔(dān)條碼費(fèi)用，其他費(fèi)用由經(jīng)銷商承擔(dān)，B、條碼費(fèi)用由廠家全額承擔(dān)，由廠家直接與華潤萬家交付現(xiàn)金，故其費(fèi)用發(fā)票抬頭須為公司全稱，這樣可以抵稅；C、實(shí)行現(xiàn)款現(xiàn)貨，前期經(jīng)銷商接到華潤萬家訂單之日起三天內(nèi)須將貨款匯到廠家指定的帳戶，廠家方可發(fā)貨，故沒有鋪底或帳期支持，資金周轉(zhuǎn)快，費(fèi)用也控制在廠家手中，這樣保證了公司投入與產(chǎn)出比例；D、市場運(yùn)作與管理：市場管理人員為廠家、經(jīng)銷商指各派1名人員，市場操作以廠家人員為主，經(jīng)銷商為輔，且經(jīng)銷商承擔(dān)由產(chǎn)品斷貨所引起的一切損失！通過上述幾點(diǎn)合作看來：一是解決了經(jīng)銷商的風(fēng)險(xiǎn)，怕先期墊付條碼費(fèi)用產(chǎn)品賣不動(dòng)，收不回投資，故其條碼費(fèi)用由廠家直接與商超現(xiàn)金交易；二是解決了廠家的風(fēng)險(xiǎn)，擔(dān)心其鋪底額或帳期等成為呆帳，必竟生意上騙子或倒閉的公司也蠻多的，故采用現(xiàn)金交條碼費(fèi)后相當(dāng)于多買了近二萬元的發(fā)票，而可以完全抵稅，故基本上沒風(fēng)險(xiǎn)存在，何況至少還有經(jīng)銷商之首單，何樂而不為呢？
C、市場運(yùn)作后續(xù)：產(chǎn)品上市后前三個(gè)月投入產(chǎn)出一覽表如下
月份 銷售 回款 進(jìn)場條碼 費(fèi)用明細(xì) 投入 產(chǎn)出率 備注
條碼費(fèi) 工資額 促銷費(fèi) 合計(jì)
第1月 3.0萬 6 18500 2750 ∕ 21250 29.7%
第2月 2.0萬 ∕ 2750 ∕ 2750
第3月 4.0萬 ∕ 2750 ∕ 2750
相關(guān)說明：
1、談判進(jìn)場時(shí)，華潤萬家同意選出40家將本司產(chǎn)品陳列在端架與收銀臺(tái)兩邊，故上述中條碼費(fèi)含一部分特殊陳列費(fèi)用！
2、本司產(chǎn)品上市后47天，就恰遇“五一節(jié)假日”，故選擇特殊陳列創(chuàng)造了較好的銷售業(yè)績！
3、前三個(gè)月投入費(fèi)用為：26750元，而銷售回款為90000元，投入產(chǎn)出比例為29.7%，而公司產(chǎn)品銷售毛利潤在40%左右，也就是說前三個(gè)月就保證公司未虧本運(yùn)作市場，樹立了老板投入之信心！
第7篇：招商合同范文
一、考生登錄
考生首次登錄系統(tǒng)，須使用本人身份證號(hào)后8位作為密碼進(jìn)行登錄，登錄后必須先修改密碼。請(qǐng)考生高度重視登錄密碼的設(shè)置和保管，密碼設(shè)置不要過于簡單，更不要將密碼告訴他人，以防被他人篡改志愿，影響錄取。
二、志愿填報(bào)流程
三、志愿填報(bào)
填報(bào)志愿：在規(guī)定的范圍內(nèi)，考生最多可以填報(bào)5所院校（不能重復(fù)），每所院校最多可選擇6個(gè)專業(yè)。若服從專業(yè)調(diào)劑，需對(duì)“服從專業(yè)調(diào)劑”選項(xiàng)進(jìn)行勾選。
保存志愿：考生在填報(bào)完志愿后，必須點(diǎn)擊“保存志愿”按鈕來保存所報(bào)志愿信息，然后點(diǎn)擊“下一步”按鈕查看志愿清單。
第8篇：招商合同范文
一、工作目標(biāo)
以科學(xué)發(fā)展為主題，以加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式為主線，以積極參與鄱陽湖生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)為抓手，以“十二五”規(guī)劃為引領(lǐng)，加大對(duì)重大項(xiàng)目建設(shè)和招商引資的服務(wù)和支持力度，提升辦事效能和服務(wù)水平，為我縣打造文明、實(shí)力、靚麗創(chuàng)造有利的交通運(yùn)輸環(huán)境。
二、工作任務(wù)
（一）全力服務(wù)重大項(xiàng)目建設(shè)，繼續(xù)實(shí)施“國家千億農(nóng)村公路建設(shè)”和“村村通班車”工程。（牽頭部門：公路管理站，行業(yè)管理站；配合部門：財(cái)務(wù)室、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)交通辦）
（二）開展交通運(yùn)輸發(fā)展問題研究，為縣委、縣政府提供交通運(yùn)輸發(fā)展政策建議。（牽頭部門：辦公室；配合部門：局機(jī)關(guān)各站室）
（三）完善信息平臺(tái)建設(shè)，做好交通運(yùn)輸統(tǒng)計(jì)分析，健全交通運(yùn)輸信息制度、預(yù)警制度，加強(qiáng)對(duì)各地統(tǒng)籌解決交通民生問題的督促指導(dǎo)。（牽頭部門：辦公室；配合部門：各鄉(xiāng)鎮(zhèn)交通辦）
（四）在重大項(xiàng)目建設(shè)中，凡涉及交通運(yùn)輸部門審批、核準(zhǔn)和備案的事項(xiàng)，最大限度提供便捷、高效服務(wù)。（牽頭部門：辦公室；配合部門：局機(jī)關(guān)各站室、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)交通辦）
（五）鞏固行政審批制度改革成果，認(rèn)真抓好公路建設(shè)用地審批等行政審批項(xiàng)目改革的落實(shí)。（牽頭部門：路政大隊(duì)；配合部門：各鄉(xiāng)鎮(zhèn)交通辦）
三、工作要求
（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，形成合力。局機(jī)關(guān)各站室及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)交通辦要把圍繞重大項(xiàng)目建設(shè)和招商引資提升辦事效能和服務(wù)水平工作放在重要議事日程，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，及時(shí)協(xié)調(diào)解決重大項(xiàng)目建設(shè)和招商引資過程中涉及的交通運(yùn)輸部門的難點(diǎn)問題和各種矛盾，確保各項(xiàng)項(xiàng)目建設(shè)順利進(jìn)行。
（二）上下聯(lián)動(dòng)，大力協(xié)同。圍繞提升辦事效能和服務(wù)水平，局機(jī)關(guān)各站室及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)交通辦主要負(fù)責(zé)同志要親自抓，精心組織，突出重點(diǎn)，穩(wěn)步推進(jìn)。同時(shí)，要加大協(xié)調(diào)工作力度，加強(qiáng)溝通，密切配合，上下聯(lián)動(dòng)，形成合力。
第9篇：招商合同范文
關(guān)鍵詞：西單商圈照明；合同能源管理；LED；改造
中圖分類號(hào)：U491文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：16749944（2016）02014803
1引言
在節(jié)能減排，環(huán)境保護(hù)并且意識(shí)日益成為共識(shí)的今天，半導(dǎo)體照明成為新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，因而受到各國政府與產(chǎn)業(yè)界的高度重視。在我國出臺(tái)的《關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)“中國綠色照明工程”的意見》、《節(jié)能產(chǎn)品政府采購實(shí)施意見》等政策法規(guī)中，明確發(fā)展高效節(jié)能燈具。作為新型高效光源LED正符合了人們的需求，開始替代熒光燈、白熾燈成為下一代綠色光源。LED技術(shù)應(yīng)用于照明領(lǐng)域帶來巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。在我國能源的消費(fèi)結(jié)構(gòu)中，照明用電占有很大比重，是提高能源利用效率的重點(diǎn)領(lǐng)域之一。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2008年照明用電約占我國總用電量的12%，約4 110億kW?h。隨著我國城市化進(jìn)程和人居環(huán)境的改善，照明用電所占比重將不斷增大。在大型商場和超市的日常運(yùn)營中，照明用電通常占總用電量的40%～50%。
本文通過獲取大型西單商業(yè)街LED照明基礎(chǔ)實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，開展大型商業(yè)照明EMC商業(yè)模式研究，形成一套具有示范和指導(dǎo)意義的適于大型商業(yè)街照明的LED照明技術(shù)方案，為大規(guī)模的商圈照明LED改造推廣提供模式參考。
2合同能源管理及國家節(jié)能優(yōu)惠政策
合同能源管理機(jī)制（Energy Performance Contracting，簡稱EPC，國內(nèi)簡稱EMC）是一種以節(jié)省的能源費(fèi)用來支付節(jié)能項(xiàng)目全部成本的節(jié)能投資方式。這種節(jié)能投資方式允許用戶使用未來的節(jié)能收益為工廠和設(shè)備升級(jí)，降低目前的運(yùn)行成本，提高能源的利用效率。20世紀(jì)70年代在西方發(fā)達(dá)國家開始發(fā)展起來一種基于市場運(yùn)作的全新的節(jié)能新機(jī)制。合同能源管理的國家標(biāo)準(zhǔn)是GB/T24915-2010《合同能源管理技術(shù)規(guī)范》，國家支持和鼓勵(lì)節(jié)能服務(wù)公司以合同能源管理機(jī)制開展節(jié)能服務(wù)，享受財(cái)政獎(jiǎng)勵(lì)、營業(yè)稅免征、增值稅免征和企業(yè)所得稅免三減三優(yōu)惠政策。其主要實(shí)施模式是通過與客戶簽訂節(jié)能服務(wù)合同，為客戶提供包括：能源審計(jì)、項(xiàng)目設(shè)計(jì)、項(xiàng)目融資、設(shè)備采購、工程施工、設(shè)備安裝調(diào)試、人員培訓(xùn)、節(jié)能量確認(rèn)和保證等一整套的節(jié)能服務(wù)，并從客戶進(jìn)行節(jié)能改造后獲得的節(jié)能效益中收回投資和取得利潤的一種商業(yè)運(yùn)作模式。節(jié)能服務(wù)公司服務(wù)的客戶不需要承擔(dān)節(jié)能實(shí)施的資金、技術(shù)及風(fēng)險(xiǎn)，并且可以更快地降低能源成本，獲得實(shí)施節(jié)能后帶來的收益，并可以獲取節(jié)能服務(wù)公司提供的設(shè)備。通常EMC合作模式分為兩種：一是對(duì)每年節(jié)省的電費(fèi)，按比例由節(jié)能改造的雙方分成，逐年返還，直至完成合同約定金額為止， 合同執(zhí)行周期較長；二是每年節(jié)省的電費(fèi)，全額返回給LED企業(yè)，直至合同約定金額為止，這種模式回款速度快。EMC項(xiàng)目具有節(jié)能效率高，客戶零投資，全部設(shè)計(jì)、融資、采購、施工以及合同期內(nèi)維護(hù)等均由節(jié)能服務(wù)公司負(fù)責(zé)。
3LED照明燈性能分析
3.1光通量、光效參數(shù)對(duì)比
通過收集的數(shù)據(jù)表明，目前普通照明燈的光通量、光效均要高于LED路燈；但要從整體上比較燈具光效，首先必須比較普通照明燈和LED路燈燈具功率的組成。一般的燈具功率的組成為光源功率+電源損耗=整燈功率。普通照明燈整燈功率組成比較復(fù)雜，由于大部分必須通過反射部分非應(yīng)用方向的光以達(dá)到更高的利用率，目前普通燈燈具效率只有35%～45%， 且存在與有功功率相等的無功功率存在。普通燈電感整流器損耗20%左右，再算上線路損耗、變壓器損耗等，電源損耗達(dá)到25%左右。LED路燈燈具不需要做無功補(bǔ)償， 并且LED是單向性發(fā)光，光輻射是定向的，其光利用率比輻射輸出各向均勻的普通光源效率要高。除去透鏡損失10%左右，燈具效率較高達(dá)到90%左右。隨著大功率LED路燈技術(shù)的發(fā)展和成熟，光效已逐步提高。
3.2壽命、散熱特性對(duì)比
目前大功率LED燈研制發(fā)展較快，但是在應(yīng)用中存在著光效低、系統(tǒng)光效較低、色溫偏差、二次光效處理水平較低、驅(qū)動(dòng)器多故障、光色不一等一系列問題，其中電源驅(qū)動(dòng)壽命長短和散熱好壞是LED發(fā)展的關(guān)鍵所在。LED光源的理論壽命都非常長（前提是滿足在規(guī)定結(jié)溫
4LED照明燈改造技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析
西單商圈是北京市的大型成熟商業(yè)中心，主要有西單百貨商場、西單購物中心、百花市場、勸業(yè)場、民族大世界、西單家具商店、西單菜市場、桂香村南味糕點(diǎn)店、同春園飯莊、玉華臺(tái)飯莊等。后來隨著高樓大廈的修建，建立了西單賽特、君太百貨、中友百貨、西西友誼商城、西單圖書大廈、星城商廈等大型百貨商場和寫字樓，照明改造潛力巨大，在此以西單商業(yè)街星城商廈為試點(diǎn)進(jìn)行改造，具體分析如下。
經(jīng)過統(tǒng)計(jì)星城商廈有2G11橫插管7 000根，T8燈管3 000根，筒燈500根，按照年照明時(shí)間365 d，日照明時(shí)間12 h，分析了改造前后的用電總量及費(fèi)用如表1、表2。表1星城商廈改造前用電量統(tǒng)計(jì)
序號(hào)燈具種類光源功率/W電源功率/W日照明時(shí)間/h年照明天數(shù)/d燈具數(shù)量年用電量/kW電費(fèi)年總電費(fèi)/元12G11橫插管3641236570001226400112264002T8燈管通過對(duì)星城商廈所有燈管改造前后的用電統(tǒng)計(jì)分析，根據(jù)目前的LED燈具的采購安裝費(fèi)用統(tǒng)計(jì)，計(jì)算出總的節(jié)電量和投資回收期，以及根據(jù)節(jié)電量計(jì)算出各類節(jié)能減排指標(biāo)量如表3。
5結(jié)語
隨著半導(dǎo)體技術(shù)的不斷發(fā)展進(jìn)步，在逐步解決了自身效率、壽命及二次配光等一系列關(guān)鍵技術(shù)難題以及國標(biāo)產(chǎn)品的推廣、造價(jià)大幅度降低后，LED光源在商業(yè)照明領(lǐng)域有著良好的發(fā)展前景。目前隨著節(jié)能環(huán)保的觀念日益深入人心，社會(huì)各界均投入大量人力、物力、財(cái)力。同時(shí)，國家也推出各項(xiàng)政策推動(dòng)綠色節(jié)能環(huán)保技術(shù)的發(fā)展，如國家LED路燈“十城萬盞”活動(dòng)已全面啟動(dòng)。利用合同能源管理，LED照明燈具改造市場巨大，不僅符合當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢需求，也符合未來發(fā)展理念，前景廣闊。表4星城商廈改造后節(jié)能減排指標(biāo)分析
改造前年用電量/kW1800180改造后年用電量/kW794970年節(jié)省用電量/kW1005210LED照明燈具節(jié)電率/%55.84年節(jié)省用電/kW1005210年節(jié)省標(biāo)準(zhǔn)煤/t406.1年節(jié)省水/t4020.84年減排CO2/kg1002.19年減排碳粉塵/kg273.42年減排SO2/kg30.16年減排NOX/kg15.08注：減排量按發(fā)改委限行指標(biāo)計(jì)算，1 kW?h=耗費(fèi)0.404 kg標(biāo)準(zhǔn)煤=減排0.997 kg CO2=減排0.03 kg SO2，1 kW?h=耗費(fèi)4 L水=減排0.272 kg碳粉塵=減排0.015 kg NOx
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