品牌企劃方案精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的品牌企劃方案主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：品牌企劃方案范文

從企業(yè)來說，企劃部的建立對(duì)一家企業(yè)來說是十分必要的。目前國(guó)內(nèi)一些企業(yè)建立了企劃部但沒收到應(yīng)有的效果，這種情況很普遍。造成這種情況的主要原因有幾種：

一、定位不準(zhǔn)確。從組織機(jī)構(gòu)上，企劃部在企業(yè)中的地位、角色模糊；

二、功能不健全。企劃部的職責(zé)范圍到底有哪些，老板心里沒底，企劃部心里也沒有底；

三、人才素質(zhì)不合格。企劃要求對(duì)市場(chǎng)、文化、營(yíng)銷等均有較深入的把握，對(duì)企業(yè)策劃人員的素質(zhì)要求較高，很多企業(yè)找不到合適的人。

大多數(shù)企業(yè)的企劃主要是為營(yíng)銷系統(tǒng)服務(wù)的。企劃部、市場(chǎng)部、銷售部均隸屬于營(yíng)銷中心，企劃部的功能主要有以下幾個(gè)方面：

第一、市場(chǎng)戰(zhàn)略的制定與實(shí)施督導(dǎo)。企劃部的一個(gè)重要任務(wù)就是要為營(yíng)銷工作的展開提供各種計(jì)劃：如營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)年度營(yíng)銷規(guī)劃、產(chǎn)品上市計(jì)劃、專題推廣方案、片區(qū)進(jìn)入方案以及銷售管理手冊(cè)等等，建立策劃邏輯鏈的終點(diǎn)目標(biāo)。

第二、市場(chǎng)信息的收集、整理與分析，準(zhǔn)確、充分的資訊是科學(xué)決策的基本保障，在企業(yè)的營(yíng)銷系統(tǒng)中，企劃部應(yīng)該與市場(chǎng)部、銷售部充分合作，建立起一個(gè)完整、通暢的信息反饋系統(tǒng)。如在營(yíng)銷手冊(cè)中明確規(guī)定銷售人員應(yīng)以營(yíng)銷日志、專題調(diào)研的市場(chǎng)信息，經(jīng)片區(qū)主管批閱、歸納后匯總至營(yíng)銷經(jīng)理處，經(jīng)營(yíng)銷售經(jīng)理審閱備案后移至企劃部，而企劃部除此之外，還應(yīng)經(jīng)常自行實(shí)施專題調(diào)研和為市場(chǎng)部提供各種市調(diào)方案。形成策劃邏輯鏈的源頭。

第三、市場(chǎng)推廣道具的設(shè)計(jì)與制作。企劃部按照計(jì)劃的要求準(zhǔn)備道具中廣告活動(dòng)所需要的文案、報(bào)刊平面、CF片、海報(bào)、橫幅等的設(shè)計(jì)與制作；公關(guān)專題活動(dòng)所需要的標(biāo)準(zhǔn)文本、現(xiàn)場(chǎng)用品等；促銷活動(dòng)所需的禮品、傳單、POP用品等。

同樣在閩南的企業(yè)里，企劃部的職責(zé)在小一點(diǎn)的企業(yè)里，就是收集渠道商的需求信息，如某經(jīng)銷商需要終端POP幾張，需要產(chǎn)品畫冊(cè)幾本，需要做一個(gè)專賣店門頭設(shè)計(jì)，企劃部把信息收集后，然后交給廣告公司做好，再發(fā)給經(jīng)銷商。這種職責(zé)類型的企劃部存在于閩南大多數(shù)企業(yè)里。

在閩南規(guī)模大一點(diǎn)的企業(yè)里，企劃部除了上面的工作外，自己人員比較健全了，自己可以設(shè)計(jì)些平面上的東西，在收到經(jīng)銷商的信息后，根據(jù)實(shí)際情況決定是否自己設(shè)計(jì)，完了就發(fā)給經(jīng)銷商，還可以做些簡(jiǎn)單的促銷策劃和招商策劃。

企業(yè)規(guī)模上去了，品牌方面的建設(shè)要求企業(yè)的企劃部設(shè)置的完善些，這時(shí)候有了媒介專員、設(shè)計(jì)專員、文案、策劃專員，這時(shí)候企劃部職能相對(duì)完善，人員也較健全。

但是這些職能的企劃部都無法完成企業(yè)品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃，從事的工作也僅僅是表面性的，其實(shí)在大的企業(yè)里會(huì)設(shè)置品牌經(jīng)理或品牌總監(jiān)，全面負(fù)責(zé)品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃工作，這個(gè)時(shí)候企劃部的職責(zé)是站在營(yíng)銷的高度為整個(gè)品牌的發(fā)展把握住方向，在一些國(guó)際性企業(yè)里，沒有營(yíng)銷總監(jiān)，只設(shè)有品牌經(jīng)理。在寶潔公司里，海飛絲、飄柔、潘婷等十幾個(gè)品牌都有一個(gè)品牌經(jīng)理，負(fù)責(zé)品牌的推廣和銷售等全面的工作。

其實(shí)企劃它是為決策按效益化原則設(shè)計(jì)的方案。企劃部是公司經(jīng)營(yíng)體系中的一個(gè)重要組成部分。它是公司戰(zhàn)略制訂及實(shí)施的重要部門。它肩負(fù)著品牌建設(shè)、企業(yè)文化建設(shè)、企業(yè)形象建設(shè)等方面的重要責(zé)任。它是通過智慧和創(chuàng)意的組織使品牌得到有效的推廣，通過有效的運(yùn)營(yíng)管理實(shí)施所有的營(yíng)銷運(yùn)動(dòng)。在品牌驅(qū)動(dòng)型企業(yè)里其主要職責(zé)是：

1、負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目企劃工作的全面掌控。包括組織、參與、指導(dǎo)企劃方案的制定，媒體活動(dòng)計(jì)劃的審定，完成公司營(yíng)銷推廣項(xiàng)目的整體策劃創(chuàng)意、設(shè)計(jì)與提報(bào)，并指導(dǎo)專案策劃與設(shè)計(jì)，配合完成日常推廣宣傳工作；

2、完成公司所有識(shí)別系統(tǒng)的整合與策劃設(shè)計(jì)，公司內(nèi)部大型活動(dòng)的組織策劃；

3、負(fù)責(zé)公司品牌推廣、企劃工作，建立和發(fā)展公司的企業(yè)文化、產(chǎn)品文化、市場(chǎng)文化和管理文化；

4、負(fù)責(zé)制定和完善公司各種產(chǎn)品的整體營(yíng)銷策劃和具體實(shí)施方案，負(fù)責(zé)完成產(chǎn)品營(yíng)銷策劃中相關(guān)組織和機(jī)構(gòu)的開拓、聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)等；

5、負(fù)責(zé)連鎖加盟經(jīng)營(yíng)體系的建立，加盟店視覺效果的品牌化，加盟店運(yùn)營(yíng)管理、開發(fā)媒體渠道，組織、策劃媒體活動(dòng)；

6、健全部門企劃工作的各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程，并做好業(yè)務(wù)分工與日常監(jiān)督落實(shí)。

其實(shí)在做品牌的企業(yè)里，設(shè)置品牌經(jīng)理已經(jīng)成為了必要。在品牌驅(qū)動(dòng)型的企業(yè)里，有3個(gè)方面是必須要完善的：

1、在經(jīng)營(yíng)思想上，應(yīng)具備全面的品牌經(jīng)營(yíng)觀念，將品牌資產(chǎn)視為企業(yè)最重要的資產(chǎn)，技術(shù)、營(yíng)銷和管理是實(shí)現(xiàn)品牌飛躍的手段。

2、在機(jī)構(gòu)設(shè)置上，有專門的品牌管理部門。高層設(shè)立品牌管理委員會(huì)來指導(dǎo)企業(yè)的行為，進(jìn)行品牌決策；在中層設(shè)立品牌經(jīng)理執(zhí)行各項(xiàng)決策；在基層設(shè)置品牌助理協(xié)助品牌經(jīng)理管理品牌。

3、在行動(dòng)指導(dǎo)上，企業(yè)的一切運(yùn)作以品牌為中心，營(yíng)銷和傳播以保持品牌的持續(xù)發(fā)展為前提。

但是閩南的企業(yè)在招聘過程中，并沒有意識(shí)到企劃部經(jīng)理的重要性，我們看一下2則招聘廣告：

一、泉州某服裝企業(yè)招牌企劃部經(jīng)理的崗位說明：

1、熟悉品牌運(yùn)作流程，對(duì)PHOTOSHOP及CHEWLEJOWER等平面設(shè)計(jì)軟件精通；

2、服飾流行資訊收集和信息整理，具備一定的文案撰寫能力等，

3、善于商業(yè)促銷案的制作及執(zhí)行，能承受一定的工作壓力

二、北京市國(guó)內(nèi)知名公司招聘企劃部經(jīng)理崗位說明：

工作職責(zé)：

＊ 負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的制定及監(jiān)督實(shí)施；

＊ 負(fù)責(zé)公司企業(yè)形象設(shè)計(jì)、品牌推廣；

＊ 制定公司各階段企劃方案；

＊ 建立并完善公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略、客戶服務(wù)政策；

＊ 策劃實(shí)施本行業(yè)市場(chǎng)研究工作；

＊ 協(xié)助開展客戶服務(wù)工作；

＊ 制定本部門各階段工作計(jì)劃；

＊ 完善本部門對(duì)外交往、對(duì)內(nèi)協(xié)調(diào)溝通。

任職要求：

＊ 大專以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷或相關(guān)專業(yè)畢業(yè)；

＊ 2年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)（有連鎖店市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先）

＊ 良好的溝通、協(xié)調(diào)、管理能力；

＊ 具備市場(chǎng)研究及分析能力；

＊ 具備客戶關(guān)系管理、財(cái)務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。

從以上第一則招聘廣告，我們可以看出該服裝公司招聘的人要求是既懂平面設(shè)計(jì)，同時(shí)還要懂文案，基本上是全能型的，在現(xiàn)實(shí)中能找到這樣的人嗎？什么都懂的人就什么都不精，這種人是無法為企業(yè)的發(fā)展帶來很大的作用的。第二則廣告則全面道出了企劃部們的職責(zé)，基本上具備品牌驅(qū)動(dòng)型企業(yè)的特征。但是該二則廣告中的企劃部經(jīng)理都沒有提升到品牌戰(zhàn)略的規(guī)劃上來。

第2篇：品牌企劃方案范文

【關(guān)鍵詞】商品企劃 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 服飾品牌

當(dāng)前，年零售額億元以上的服飾品牌大多將商品企劃部門定位為核心部門，建立一套適合企業(yè)自身特點(diǎn)的商品企劃體系，調(diào)控品牌的運(yùn)作。一些歐美服飾品牌已有較成熟的商品企劃體系，例如ZARA、H&M、GAP等都具備以超大型、現(xiàn)代化、立體化、智能化的商品集散物流基地為基礎(chǔ)的商品企劃體系。又如國(guó)內(nèi)某大型休閑服飾品牌的商品企劃部員工數(shù)量長(zhǎng)期達(dá)到40人以上。商品企劃部門的主要職責(zé)是：與商品相關(guān)的資金運(yùn)轉(zhuǎn)設(shè)計(jì)與掌控，以商品為核心的銷售方案制定，將季度目標(biāo)銷售額細(xì)分為單款商品的一系列數(shù)據(jù)，確定提升商品競(jìng)爭(zhēng)力的參數(shù)等。從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與行業(yè)發(fā)展的角度來看，服飾品牌從無計(jì)劃、不系統(tǒng)、無標(biāo)準(zhǔn)、無科學(xué)合理目標(biāo)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中簡(jiǎn)單孤立地拼運(yùn)氣、拼經(jīng)驗(yàn)、拼天氣、拼價(jià)格、拼資金、拼店鋪，逐漸轉(zhuǎn)向以科學(xué)的商品企劃進(jìn)行品牌運(yùn)作與管理。

服飾零售業(yè)的特點(diǎn)之一是追求“投入資金——獲利回籠資金”這個(gè)區(qū)間的快速高效。如果為某一單款服飾產(chǎn)品設(shè)計(jì)一條生命路線圖，大致包括商品企劃、設(shè)計(jì)研發(fā)、樣衣制作、參加訂貨、生產(chǎn)大貨、物流倉儲(chǔ)、上架銷售、消費(fèi)者購買使用等8個(gè)階段，涉及設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、市場(chǎng)推廣、物流、銷售等多個(gè)部門與環(huán)節(jié)，可以看出，其源頭在商品企劃。什么是需要的，什么是不需要的，什么時(shí)候該做什么，科學(xué)的商品企劃確保服飾品牌運(yùn)營(yíng)的每一步抉擇都運(yùn)籌帷幄、決勝未來。如何才能做好商品企劃，總體來講包括幾個(gè)主要內(nèi)容：首先是資訊的獲得，服飾品牌將來的一系列決策都將以高質(zhì)量的資訊為基礎(chǔ)，因此資訊是商品企劃工序中非常重要的一環(huán)，資訊要求全面、新鮮、權(quán)威、準(zhǔn)確。資訊包括銷售數(shù)據(jù)、時(shí)尚流行趨勢(shì)、推廣模式、氣候預(yù)報(bào)、區(qū)域特點(diǎn)分析等諸多方面，其中銷售資訊非常重要，其來源主要是“一線銷售終端”，包括兩方面，一是本品牌的，還有是來自市場(chǎng)以及競(jìng)爭(zhēng)品牌的相關(guān)數(shù)據(jù)。以此為基礎(chǔ)，綜合分析當(dāng)前本領(lǐng)域市場(chǎng)的總體銷售狀況以及自身品牌的銷售狀況和綜合實(shí)力，分析目標(biāo)市場(chǎng)與目標(biāo)消費(fèi)者的愿望與需求，分析下一季度的時(shí)尚流行趨勢(shì)，結(jié)合自身品牌下一階段的資本投入與發(fā)展規(guī)劃，確定下一季度預(yù)期銷售額，鎖定本品牌下一季度上市的服飾商品總款式數(shù)和產(chǎn)品總件數(shù)，在此基礎(chǔ)上轉(zhuǎn)化為明確詳細(xì)的單品品類方案，這就完成了商品企劃的階段工作。

從實(shí)踐操作角度來講，企劃部第一步要獲得本品牌前一季度的商品生產(chǎn)量、銷售量、庫存量等相關(guān)數(shù)據(jù)；第二步獲得相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售與庫存數(shù)據(jù)，包括上架銷售的款數(shù)、SKU數(shù)，備貨量與庫存量，品類平均零售價(jià)，最高零售價(jià)，最低零售價(jià)，促銷方案及效果；第三步對(duì)所有上架款式進(jìn)行銷售排名，對(duì)最暢銷、最滯銷的品類與款式展開分析，得出具體、詳細(xì)、差異化的專業(yè)分析報(bào)告；第四步以本品牌下一季度的銷售目標(biāo)為依據(jù)，鎖定需要的商品的總件數(shù)；第五步根據(jù)總件數(shù)分出大類，亦得出總款數(shù)；第六步，在總款數(shù)基礎(chǔ)上進(jìn)行品類細(xì)分，確定具體的款數(shù)以及相關(guān)數(shù)據(jù)。品類的細(xì)化對(duì)未來的銷售是有益的，可以確保品牌始終站在一個(gè)科學(xué)理性的位置去面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

品類細(xì)分可以按以下思路展開。商品面料主要考慮分為：針織類、梭織類、全棉類、化纖類、棉+化纖類；版型主要考慮分為：寬松類、正常類、修身類；價(jià)格區(qū)間主要考慮分為偏低價(jià)位款、中低價(jià)位款、中高價(jià)位款、高價(jià)位款；上市波段考慮分為：第一波段、第二波段、第三波段、第四波段等。確定大品類后進(jìn)行品類細(xì)分時(shí)，如T恤這個(gè)大類可考慮細(xì)分為長(zhǎng)袖翻領(lǐng)T恤、長(zhǎng)袖圓領(lǐng)T恤、中袖翻領(lǐng)T恤、中袖圓領(lǐng)T恤、短袖翻領(lǐng)T恤、短袖圓領(lǐng)T恤、短袖特別領(lǐng)T恤等，其他大類亦按此思路展開細(xì)分。在后續(xù)的產(chǎn)品研發(fā)環(huán)節(jié)中，要求服裝設(shè)計(jì)師對(duì)不同大類、小類產(chǎn)品的主要共性特點(diǎn)有較準(zhǔn)的掌握才能更好地開展進(jìn)一步設(shè)計(jì)。針對(duì)款式特點(diǎn)考慮分為基礎(chǔ)凈色小LOGO款、基礎(chǔ)凈色大LOGO款、創(chuàng)意撞色款、創(chuàng)意主題大圖案款、特殊工藝效果款等等。最后從全盤貨品互相配合的角度制定每單款的生產(chǎn)數(shù)量以及相關(guān)上市計(jì)劃。按照以上思路，通過商品企劃這個(gè)工序可以組合出上萬種不同的產(chǎn)品，企劃部門需要在仔細(xì)研究資訊的基礎(chǔ)上，對(duì)下個(gè)季度的市場(chǎng)有準(zhǔn)確的判斷與把握，最后定出下個(gè)季度將推向市場(chǎng)的商品。

以下對(duì)某個(gè)以中國(guó)南方為主要銷售市場(chǎng)的運(yùn)動(dòng)品牌初秋季度產(chǎn)品細(xì)分展開分析，本文提取此品牌初秋季度男裝經(jīng)典系列的品類細(xì)分展開討論，如果企劃部門已確定本系列男裝總共需要29個(gè)款，93個(gè)SKU，現(xiàn)在筆者要將這男29個(gè)款93個(gè)SKU進(jìn)行品類細(xì)分（圖1）。

從圖表中可以看到，經(jīng)典系列男裝初秋商品分7月、8月、9月三個(gè)波段上市，以正常版型、修身版型為主，針織大類主要有T恤類和針織衛(wèi)衣類，梭織大類主要有馬甲背心類、風(fēng)衣外套類。7月波段主推T恤品類，主要做圓領(lǐng)短袖T恤、翻領(lǐng)短袖T恤、翻領(lǐng)長(zhǎng)袖T恤和圓領(lǐng)長(zhǎng)袖T恤，其中圓領(lǐng)短袖T恤2款8個(gè)SKU，1款凈色基礎(chǔ)LOGO款，低價(jià)位，適合走量，1款時(shí)尚印花圖案款，重點(diǎn)表達(dá)本次經(jīng)典系列的主題風(fēng)格及文化元素。翻領(lǐng)短袖T恤要求多色、修身、簡(jiǎn)約經(jīng)典設(shè)計(jì)，用色有黑色、白色、藏青、深紅等滿足消費(fèi)者的基本需求，另有橙色、褐色、彩藍(lán)、粉紅等時(shí)尚色彩為消費(fèi)者提供更多選擇。翻領(lǐng)長(zhǎng)T與圓領(lǐng)長(zhǎng)T都將是季節(jié)性過渡款，從以往銷售數(shù)據(jù)來看都屬于相對(duì)較低銷量貨品，要求設(shè)計(jì)師在進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)注意初秋的季節(jié)特性，上市時(shí)間放在7月是為了加長(zhǎng)其銷售壽命。8月波段是暑假結(jié)束，新學(xué)期開始的新貨上市波段，是下半年服裝消費(fèi)的第一個(gè)高峰波段，本次系列主推針、梭織外套。針織類有圓領(lǐng)衛(wèi)衣、圓領(lǐng)有帽衛(wèi)衣、拉鏈針織夾克外套是銷售主力，這些都是主題概念與設(shè)計(jì)理念的強(qiáng)勢(shì)表達(dá)品類，要求設(shè)計(jì)師以意大利上世紀(jì)60至80年代時(shí)尚運(yùn)動(dòng)風(fēng)格為底蘊(yùn)，演繹本品牌本季度的時(shí)尚經(jīng)典。圓領(lǐng)衛(wèi)衣1款LOGO簡(jiǎn)約設(shè)計(jì)款，1款主題概念印花款，正常版型。有帽衛(wèi)衣1款寬松版型，色彩時(shí)尚，設(shè)計(jì)時(shí)尚，大印花圖案。針織夾克外套1款正常版型，1款修身版型。1款針織長(zhǎng)褲搭配，基本色，簡(jiǎn)約LOGO設(shè)計(jì)。8月梭織產(chǎn)品主要是偏薄初秋夾克風(fēng)衣外套，網(wǎng)里或薄平紋里為主，修身時(shí)尚設(shè)計(jì)。另有1款休閑洗水褲，多色，簡(jiǎn)約設(shè)計(jì)，直筒版型適合大多數(shù)消費(fèi)者體型，百搭款。9月波段是下半年服裝消費(fèi)的第二個(gè)高峰波段，主要針對(duì)國(guó)慶黃金周供貨，亦重點(diǎn)考慮深秋向初冬季節(jié)轉(zhuǎn)變時(shí)期產(chǎn)品的特點(diǎn)。衛(wèi)衣主要以抓毛底為主，面料更加舒適和保暖，最大程度滿足消費(fèi)者的渴望與需求，多為正常與寬松版型，設(shè)計(jì)可以時(shí)尚跳躍，避免沉悶，有時(shí)代感與時(shí)尚感，要求多處精彩細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，體現(xiàn)品牌檔次。梭織類主要以偏厚底梭織外套為主，適當(dāng)出現(xiàn)薄間棉產(chǎn)品，注重秋季向初冬季節(jié)過渡時(shí)期消費(fèi)者的需求。1款經(jīng)編里風(fēng)衣外套可做成修身夾克款，簡(jiǎn)約動(dòng)感設(shè)計(jì)，時(shí)尚色彩，有活力感，拒絕沉悶。

做出一系列有關(guān)商品特性重要決策的是以科學(xué)分析為基礎(chǔ)的企劃部，而非設(shè)計(jì)部門。在做具體的產(chǎn)品設(shè)計(jì)之前，設(shè)計(jì)工作就已經(jīng)開始了，在企劃方案的基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)研發(fā)部門再開展產(chǎn)品的設(shè)計(jì)創(chuàng)意工作，商品企劃部門產(chǎn)品細(xì)分工序的很多內(nèi)容已涵蓋了傳統(tǒng)模式下產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員的工作內(nèi)容，這種情況給服裝設(shè)計(jì)師提出了更高的要求。服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)是一方面正在淘汰平庸的服裝設(shè)計(jì)師，另一方面亦缺乏富有才華、能在市場(chǎng)中脫穎而出、能扛起品牌發(fā)展興盛使命的高水平服裝設(shè)計(jì)師。服飾品牌通過商品企劃工序一系列的科學(xué)分析與論證決定未來季度商品的規(guī)模與相關(guān)狀況，為最終銷售的成功打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)施高水準(zhǔn)的商品企劃，服飾品牌將始終站在一個(gè)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)位置，從而實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展?？梢?，商品企劃是現(xiàn)代服裝企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展的必然趨勢(shì)，是科學(xué)管理與運(yùn)營(yíng)現(xiàn)代服飾品牌的有效手段。

第3篇：品牌企劃方案范文

企劃總監(jiān)是做什么的？必須具備哪些條件，應(yīng)該賦予哪些權(quán)力？首先我們必須從企劃部的職能談起。

企劃是心臟，銷售是龍頭，企劃部門在企業(yè)中的位置猶如神經(jīng)中樞，直接影響著企業(yè)的發(fā)展。

一、企劃部職能：

1、智囊團(tuán)角色：簡(jiǎn)單的說，為老板協(xié)調(diào)或解決企業(yè)的內(nèi)部問題。

A、協(xié)助提供企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃。

B、企業(yè)資源優(yōu)化配置。

C、部門之間的溝通及協(xié)調(diào)（產(chǎn)供銷協(xié)調(diào)）。

2、產(chǎn)品規(guī)劃及整合：

A、產(chǎn)品開發(fā)、改良、淘汰。

B、賦予產(chǎn)品賣點(diǎn)，保持產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

C、品牌建設(shè)及品牌建設(shè)的相關(guān)活動(dòng)策劃與執(zhí)行。

3、營(yíng)銷策略及政策的制定、報(bào)批——監(jiān)督執(zhí)行、評(píng)估、總結(jié)，并對(duì)促銷預(yù)算負(fù)責(zé)。

4、組織市場(chǎng)調(diào)研：根據(jù)市場(chǎng)信息及時(shí)制定企劃方案或營(yíng)銷方案。

5、制定營(yíng)銷中心相應(yīng)的規(guī)章制度及工作流程。

6、培訓(xùn)人員，為公司培養(yǎng)、儲(chǔ)備人才

… …

以上是企劃部的一些職能；簡(jiǎn)單的說，讓上量的產(chǎn)品掙錢，讓掙錢的產(chǎn)品上量——銷量增長(zhǎng)的同時(shí)獲得更多的利潤(rùn)。

企劃部的職能就是企劃總監(jiān)的工作職責(zé)。一名優(yōu)秀的企劃總監(jiān)，必須具備三個(gè)基本的條件。一是產(chǎn)品的開發(fā)及整合——產(chǎn)品總監(jiān)。二是品牌建設(shè)——品牌總監(jiān)。三是媒介溝通——媒介總監(jiān)。除此之外，人品必須正值，還需要有敏感的市場(chǎng)洞察力——正確的分析及判斷能力。再次，就是良好的溝通及協(xié)調(diào)能力。目前，很多企業(yè)的企劃總監(jiān)執(zhí)行的只是一種功能——產(chǎn)品開發(fā)及整合——產(chǎn)品總監(jiān)；通俗的叫法就是產(chǎn)品經(jīng)理。對(duì)于這點(diǎn)，不是老板不放權(quán)，而是很多企劃總監(jiān)都不具備這種能力。

針對(duì)目前的企劃部，如何才能做好企劃總監(jiān)的位置呢？前提條件（最笨的方法，也是前期工作最有效的方法）：必須與老板談好以下問題（以書面形式下發(fā)各部門），并簽訂合同（合同內(nèi)容必須有以下幾點(diǎn)）。

二、工作職責(zé)明確：

1、掌控新品開發(fā)權(quán)——產(chǎn)品為王的時(shí)代永遠(yuǎn)不會(huì)過時(shí)。

一個(gè)優(yōu)秀的企劃經(jīng)理首先是一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理，一個(gè)優(yōu)秀的企劃經(jīng)理應(yīng)該是從市場(chǎng)一線逐步成長(zhǎng)起來的。一支好產(chǎn)品能救活一個(gè)或一片市場(chǎng)；對(duì)于小企業(yè)而言，一支好產(chǎn)品就是企業(yè)的救命稻草。新品開發(fā)是否成功，也決定了企劃總監(jiān)的壽命長(zhǎng)短。

沒有銷售上量的產(chǎn)品永遠(yuǎn)不要談及品牌建設(shè)。企劃總監(jiān)的重要職責(zé)及價(jià)值體現(xiàn)在對(duì)企業(yè)內(nèi)部資源的整合及規(guī)劃，從而使本企業(yè)在行業(yè)內(nèi)快速成長(zhǎng)并沖擊冠軍。產(chǎn)品的管理及規(guī)劃是企劃總監(jiān)的核心工作。產(chǎn)品的規(guī)劃是創(chuàng)新的工作，而產(chǎn)品的管理是事后的工作，后期管理、跟進(jìn)比前期銷售更重要。許多很好的新產(chǎn)品為什么會(huì)中途夭折？事實(shí)上，產(chǎn)品創(chuàng)新的成功率在20%左右；所以對(duì)老產(chǎn)品的管理更為重要。筆者并不是否定新產(chǎn)品的開發(fā)，新產(chǎn)品的開發(fā)并不是提升業(yè)績(jī)的唯一途徑，而老產(chǎn)品的改善則往往是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力及價(jià)值的體現(xiàn)。只有當(dāng)產(chǎn)品的核心價(jià)值與企業(yè)的核心價(jià)值相吻合、相對(duì)等時(shí)，才能創(chuàng)造出競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)的產(chǎn)品。白象食品集團(tuán)近兩年來持續(xù)對(duì)老產(chǎn)品牛肉面、大骨面的不斷改善和挖掘就是很成功的例子。

2、擁有費(fèi)用審批權(quán)。

企劃部的工作職能之一是資源優(yōu)化配置，這就意味企劃部必須擁有費(fèi)用審批權(quán)，否則，將一事無成！俗話說：巧婦難為無米之炊；就是這個(gè)意思。

3、企劃部人事任命權(quán)。

無論企業(yè)大小，企劃部在企業(yè)內(nèi)部可以稱之為綜合部門——企業(yè)大部分部門都是為產(chǎn)品服務(wù)的。鑒于此，對(duì)企劃人員綜合素質(zhì)的要求也是非常高的——工作必須認(rèn)真、細(xì)致。前幾年，筆者做產(chǎn)品經(jīng)理的時(shí)候，只因沒有及時(shí)與紙箱制版廠家溝通，造成3萬多個(gè)紙箱印出后，直接報(bào)廢（后期生產(chǎn)專用貨發(fā)員工福利）。

4、部門之間的協(xié)調(diào)、溝通，必須以企劃部為主；企劃部有權(quán)力對(duì)相關(guān)部門進(jìn)行相應(yīng)的“考核”。

企劃工作的角色就像足球場(chǎng)上的中鋒，不但要給前鋒（銷售）提供射門的機(jī)會(huì)，還要負(fù)責(zé)后衛(wèi)（研發(fā)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、采購等）之間的協(xié)調(diào)進(jìn)攻。如何能夠出色地引領(lǐng)各部門協(xié)調(diào)作戰(zhàn)，是企劃工作成功的關(guān)鍵，同時(shí)也是企業(yè)降低內(nèi)耗，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵所在。筆者認(rèn)為，企劃總監(jiān)要做好部門之間的協(xié)作融通工作，要做到以下幾點(diǎn)：（1）要制訂切實(shí)可行、行之有效的企劃案；（2）企劃案一定要對(duì)各相關(guān)部門進(jìn)行準(zhǔn)確的宣導(dǎo)；（3）部門之間作業(yè)流程要清晰，分工要明確，進(jìn)度要確認(rèn)；（4）定期組織召開產(chǎn)供銷協(xié)調(diào)會(huì)，及時(shí)解決出現(xiàn)的問題；（5）要及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)，取得上級(jí)的支持。

研發(fā)部：保持溝通順暢的同時(shí)，必須按照企劃部下發(fā)的口味名稱或口味要求及時(shí)開發(fā)或調(diào)試。

倉　庫：新品上市初期，必須按照企劃部下發(fā)的物質(zhì)需求計(jì)劃報(bào)送供應(yīng)部，并按時(shí)按質(zhì)采購；同時(shí)，并保證相關(guān)物質(zhì)的安全庫存。

生產(chǎn)部：在新品上市初期或?qū)τ诿吭抡咧幸笾魍频漠a(chǎn)品，生產(chǎn)部必須按照企劃部下發(fā)的新品企劃量或主推產(chǎn)品預(yù)計(jì)5日銷量進(jìn)行生產(chǎn)，并保證安全庫存。

配送部（營(yíng)管部）：根據(jù)企劃部每月的產(chǎn)品規(guī)劃（新品配比、主推產(chǎn)品配比）對(duì)部分市場(chǎng)優(yōu)先發(fā)貨。

結(jié)算部：提供銷售費(fèi)用數(shù)據(jù)或市場(chǎng)中不規(guī)范的費(fèi)用使用情況，同時(shí)，企劃部的預(yù)算內(nèi)費(fèi)用及時(shí)上賬。

財(cái)務(wù)部：隨時(shí)為企劃部提供相關(guān)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)（產(chǎn)品成本等），企劃部根據(jù)季節(jié)或原材料價(jià)格的變動(dòng)，對(duì)每月營(yíng)銷政策或年度規(guī)劃進(jìn)行調(diào)整。

供應(yīng)部：隨時(shí)為企劃部提供期貨價(jià)格、市場(chǎng)走勢(shì)及相應(yīng)原材料每月采購量及用量。

銷售部：中小企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于產(chǎn)銷銜接；如何做好產(chǎn)銷銜接是企劃工作的重中之重；這點(diǎn)是體現(xiàn)企劃總監(jiān)必須有很好的溝通能力——與銷售人員建立一個(gè)良好的溝通網(wǎng)。

若你是真命天子，若你能得到老板的信任與支持；筆者相信，兩年后，你服務(wù)的企業(yè)會(huì)有很好的表現(xiàn)。

第4篇：品牌企劃方案范文

七夕（農(nóng)歷七月初七，公歷8月19日），作為年輕人追崇的節(jié)日時(shí)間尚短，但其背后古老愛情傳說全有著悠久的歷史和文化底蘊(yùn)，并為世人所津津樂道。夏裝熱銷季節(jié)，在做好商品促銷的同時(shí)，應(yīng)更好的利用這一充滿浪漫氣息的節(jié)日賣點(diǎn)，以期在有效提升銷售的同時(shí)，提高企業(yè)的文化品位及品牌魅力。

一、活動(dòng)主題：“七夕——情牽你我”特別企劃+涼夏“換”衣趣

二、活動(dòng)時(shí)間：8月4日至9月2日

三、活動(dòng)一覽表：

SP序號(hào)活動(dòng)時(shí)間備注

1玫瑰傳情，巧送心“藝”8.12-8.19主要以租賃專柜為主

2唇唇相印，圈套完美情人8.12-8.19群眾參與性活動(dòng)。

3涼夏“換”衣趣賣活動(dòng)8.04-9.02促銷洗貨活動(dòng)

商品SP活動(dòng)

SP活動(dòng)1：玫瑰傳情，巧送心“藝”

活動(dòng)時(shí)間：8.12-8.19

平面：

活動(dòng)內(nèi)容：

1、在本店“都市花鄉(xiāng)”天然坊訂花達(dá)300元以上，可享受免費(fèi)“宅送”服務(wù)，將您的愛意與祝福，送達(dá)您愛人的手中?。毺崆耙惶祛A(yù)訂）；

2、花坊另有進(jìn)口包裝材料，提供各種歐式精致包裝服務(wù)；

3、活動(dòng)期間，聘請(qǐng)廣州著名西點(diǎn)師，現(xiàn)場(chǎng)制作“濃情朱古力”，最佳愛情禮物，不能錯(cuò)過！

配合方1案8范.文庫4歡迎您采,集部門：

1、各樓層在早晚會(huì)時(shí)向?qū)з弳T傳達(dá)活動(dòng)內(nèi)容，務(wù)必使導(dǎo)購員熟知活動(dòng)內(nèi)容，在顧客購物時(shí)提醒顧客參與活動(dòng)；

2、企劃部整合活動(dòng)資源，整體宣傳包裝。

SP活動(dòng)2：唇唇相印，圈套完美情人

活動(dòng)時(shí)間：8.12-8.19

活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期間，消費(fèi)滿200元，憑電腦小票可至一樓服務(wù)臺(tái)兌換“唇唇相印情人卡”一張，留下你倆愛的印記，可獲得“DULEX”限量版安全套一份，及化妝品專柜“潔膚保濕情侶體驗(yàn)套裝”一份，數(shù)量有限，送完即止！

SP活動(dòng)3：涼夏“換”衣趣賣活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：8.04-9.02

活動(dòng)內(nèi)容：

換季淘貨：一樓皮鞋專柜（夏季鞋品）、二樓服飾、三樓運(yùn)動(dòng)服飾等專柜應(yīng)作為本次活動(dòng)的宣傳及參與重點(diǎn)，各專柜將過季商品集中以3折及以下的價(jià)格銷售，各營(yíng)業(yè)科上報(bào)的促銷信息原則上不能超過5折；銷售季節(jié)性商品的各專柜必須備足貨源，形成“特賣”的規(guī)模及氣氛。

活動(dòng)細(xì)則：

1、營(yíng)業(yè)科請(qǐng)于8月1日前向各專柜征詢參加此次活動(dòng)的品牌名稱、原價(jià)、現(xiàn)價(jià)、折扣（以3折以下為宜、原則上不超過5折），并以表格形式交企劃部；提交促銷信息前請(qǐng)認(rèn)真核對(duì)品牌名稱及打折信息，并由經(jīng)辦人簽字后提交，除特殊情況;外，促銷內(nèi)容不得隨意更改；向供應(yīng)商征詢活動(dòng)意見，并協(xié)調(diào)費(fèi)用承擔(dān)問題。

2、企劃部根據(jù)各部上報(bào)情況;進(jìn)行整合，挑選具有震撼力及影響力的信息進(jìn)行重點(diǎn)的宣傳推廣。

3、各營(yíng)業(yè)科及業(yè)務(wù)科須對(duì)各專柜進(jìn)行不定期抽查，確保促銷商品價(jià)格的真實(shí)性，杜絕提價(jià)打折現(xiàn)象；并敦促本區(qū)域內(nèi)各專柜提前備足貨源。

商品PR活動(dòng)

PR活動(dòng)1：大膽示愛大聲唱——才子佳人情歌創(chuàng)作大賞

活動(dòng)時(shí)間：8.12-8.19

活動(dòng)內(nèi)容：

凡自認(rèn)具有創(chuàng)作才華且勇于表現(xiàn)的“才子佳人”，皆可報(bào)名參加（單人、雙人、三人組團(tuán)均可）；參賽者將錄制好的音頻文件以電子郵件附件形式發(fā)至本公司郵箱，我們將評(píng)選出10隊(duì)優(yōu)勝者，前3名可獲本公司禮券，其余優(yōu)勝者可獲得精美禮品套裝。（請(qǐng)?jiān)趨①愢]件中注明選手基本資料，如姓名、性別、年齡、身份證號(hào)及有效聯(lián)系方式，本人手機(jī)號(hào)最佳，便于我們及時(shí)通知您評(píng)獎(jiǎng)情況;方案'范文,庫.為您.搜集-整理/?。?/p>

活動(dòng)配合方1案8范.文庫4歡迎您采,集：

1、樓層在早晚會(huì)時(shí)向?qū)з弳T傳達(dá)活動(dòng)內(nèi)容，務(wù)必使導(dǎo)購員熟知活動(dòng)內(nèi)容，在顧客購物時(shí)提醒顧客參與活動(dòng)；

2、營(yíng)運(yùn)部與供應(yīng)商聯(lián)系贊助事宜；

3、企劃部對(duì)活動(dòng)信息進(jìn)行綜合整合，便于活動(dòng)的宣傳包裝。

四、費(fèi)用預(yù)算（美陳）：

項(xiàng)目規(guī)格內(nèi)容數(shù)量費(fèi)用（元）

情人節(jié)卡片情人節(jié)30003000

門頭（寫真KT板）6.92MX1.1M

情人節(jié)+換季2620

門柱（寫真）3.37MX0.84M

情人節(jié)+換季6510

大看板（噴繪加支架）3.6MX7M

情人節(jié)+換季1580

小看板（噴繪）2.8MX1.7M

情人節(jié)2160

電梯擋板（寫真KT板）2.4MX0.9M

情人節(jié)+換季2180

一樓吊掛（寫真KT板）1.8MX0.6M

總臺(tái)吊掛（寫真KT板）1.8MX0.6M

情人節(jié)150

卡片箱包裝（寫真KT）0.5MX0.5M

情人節(jié)220

不可預(yù)計(jì)費(fèi)用1000

第5篇：品牌企劃方案范文

中秋節(jié)活動(dòng)-中秋節(jié)企劃案(全新版本)">

中秋節(jié)企劃案(全新版本)

1、推出“優(yōu)質(zhì)服務(wù)月”活動(dòng)，提供月餅免費(fèi)包裝服務(wù)、月餅（禮籃）免費(fèi)送貨服務(wù)、月餅（禮籃）電話訂購服務(wù)、禮籃贈(zèng)送服務(wù)、代辦月餅（禮籃）郵寄服務(wù)等，通過加強(qiáng)質(zhì)檢和服務(wù)在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。

促銷商品要求

1、月餅要求：

1）月餅品種要集中體現(xiàn)在當(dāng)?shù)卮蟊娤矏鄣钠放?、有不同的風(fēng)味、品牌月餅商開發(fā)的新品種，價(jià)位分高中低三個(gè)檔次，滿足不同階層顧客的消費(fèi)需求；

2）要求月餅供應(yīng)商派遣促銷小姐，并提供月餅試吃活動(dòng)。

3）8月25日前完成月餅禮籃一條街。

2、禮籃要求：

1）本次促銷以銷售自選禮籃為主，門店自行設(shè)定好名稱和品項(xiàng)組合的捆綁式禮籃包裝，并重點(diǎn)陳列。

2）指定禮籃推出高檔（1000元以上），中檔（300—800元），低檔（80—198元）。采購部指定禮籃數(shù)8種左右。

3）空禮籃建議售價(jià)10元，采購部準(zhǔn)備3款包裝空禮籃。

4）自選禮籃商品價(jià)值200元以上可免費(fèi)贈(zèng)送10元禮籃。

3、煙酒要求：

1）主推的煙酒，采購部須要求供應(yīng)商提供空盒（每店一個(gè)）。

2）主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于“月餅、禮籃”一條街當(dāng)中。

3）煙酒促銷商品：長(zhǎng)城紅、人頭馬、紅塔山、555、中華、玉溪、芙蓉王,好日子等品牌商品.

4、沖飲、保健品、茶葉

1）沖飲、保健品、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價(jià)支持及大量陳列。品種數(shù)不少于20個(gè)，快訊做兩個(gè)版面。

2）建議促銷商品：萬基、康富來、喜悅等品牌商品。

5、糖果、餅干、水奶

1）糖果、餅干、水奶在中秋時(shí)期銷售也將有較大幅度的需求量。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷。

1）糖果、餅干促銷商品可選嘉頓糖果、徐福記、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品

2、南北干貨，多選禮品裝多推介

3、糧油，建議：金龍魚、金象米，南康自有品牌米。

4、日用、家雜、調(diào)味品正常特價(jià)

5、水果要求：

1）季節(jié)水果特價(jià)銷售，突出量感，如蘋果、梨、新奇士橙、柿子、紅提。

2）做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙、西蘭果、青蘋果、李、黑美人西瓜、香蕉等。（以上水果可不做特價(jià)或做少量特價(jià)）

3）生鮮部提前和供應(yīng)商做好溝通工作，，要求供應(yīng)商提供外型與質(zhì)量最好的水果，以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量。

4）門店要加強(qiáng)禮籃水果的驗(yàn)收。生鮮部負(fù)責(zé)準(zhǔn)備水果禮袋和水果禮盒。

10、其他生鮮商品要求：

1）中秋兩檔期快訊都要有1—2個(gè)品種做為“犧牲商品”虧損銷售，以吸引客流。每個(gè)品種促銷時(shí)間3天

2）三鳥、水產(chǎn)需有特價(jià)支持。

促銷活動(dòng)

氣氛裝飾及企業(yè)文化部份

月餅一條街

促銷時(shí)間：9.15——9.28

活動(dòng)內(nèi)容：

各店組織月餅一條街，進(jìn)行氣氛布置。

l操作指引：

ü月餅一條街位置由店內(nèi)自選。

ü制作大型噴繪畫多幅，置于大門口及買場(chǎng)須裝飾地方。

ü各門店月餅一條街入口處放置拱門一個(gè)，拱門的設(shè)計(jì)與制作由企劃部負(fù)責(zé)。

ü月餅一條街上空懸掛中秋POP，兩邊鋼絲上懸掛燈籠，。每個(gè)堆頭上空用彩帶拉成交*彩結(jié)。

ü氣球若干，組成圖案，吊在天花上。(或有企劃部擬定多種方案予以參考)

特別說明：店主管根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)面積大小，組織月餅一條街或堆頭陳列。

花好月圓喜臨門

促銷時(shí)間：8.25——9.28

活動(dòng)內(nèi)容：

ü由企劃部聯(lián)系為各店聯(lián)系郵政郵寄快遞服務(wù)與聯(lián)系制作“喜”袋

ü凡一次性購滿98元（必須含月餅或煙酒商品）可到服務(wù)臺(tái)獲贈(zèng)‘喜’袋一個(gè)（具祝福語填寫欄），送完即止

ü各服務(wù)臺(tái)還可為獲贈(zèng)“喜”袋的顧客提供禮品包裝、書寫祝福語、郵政快遞服務(wù)（費(fèi)用顧客自理）

ü書寫該活動(dòng)指引POP在服務(wù)臺(tái)及月餅一條街明顯位置懸掛張貼

ü計(jì)劃確定后企劃部向門店提供郵政服務(wù)操作指引

l操作指引：

ü符合條件的顧客憑小票到服務(wù)臺(tái)可獲贈(zèng)‘喜’袋一個(gè)

ü服務(wù)臺(tái)人員顧客提供禮品包裝、書寫祝福語、郵政快遞服務(wù)（費(fèi)用顧客自理）

ü收銀員注意提醒顧客有此活動(dòng)。

ü各店注意顧客郵寄商品范圍不得超出郵局規(guī)定范圍。

團(tuán)購送現(xiàn)金

促銷時(shí)間：8.25——9.28

活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期間，團(tuán)購客戶，可按購買金額送現(xiàn)金。

l操作指引：

ü團(tuán)購客戶贈(zèng)送現(xiàn)金金額比例由采購部提供，并由采購部出操作指引。

ü散裝月餅和盒裝月餅均可贈(zèng)送。

ü顧客憑電腦小票到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取現(xiàn)金。

ü服務(wù)臺(tái)設(shè)立登記本進(jìn)行登記，具體操作辦法由財(cái)務(wù)部出。

l收銀員在顧客付款時(shí)，必須進(jìn)行提醒。

意外驚喜剪剪剪

活動(dòng)時(shí)間：8.25-10.05

從中秋第一期DM快訊（8.25）至國(guó)慶檔DM快訊的三期中主推以印花形式優(yōu)惠顧客.詳細(xì)操作分解請(qǐng)參閱8月促銷企劃案.

l活動(dòng)內(nèi)容：

ü采購部提供20個(gè)低價(jià)商品作為印花商品進(jìn)行促銷

ü企劃組根據(jù)印花商品清單制作郵票式手招單張(或附在DM底面)

ü顧客剪下印花，并憑印花按優(yōu)惠價(jià)購買指定花商品

l活動(dòng)說明：

ü印花商品正常陳列

ü采購部提供印花商品清單

節(jié)假日及聚集人氣部份

分時(shí)間段的活動(dòng)安排：（為使活動(dòng)具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動(dòng)按周安排，輪番對(duì)顧客進(jìn)行促銷，持續(xù)刺激消費(fèi)者的購物欲望，加深顧客對(duì)南康百貨的印象，不斷實(shí)施消費(fèi)行為。）

第一周：8月29日—9月5日

驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少！

市場(chǎng)分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長(zhǎng)期實(shí)施消費(fèi)行為的一項(xiàng)有效促銷措施，但隨著中秋這個(gè)銷售大買點(diǎn)的逼近，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能會(huì)推出更優(yōu)

惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢(shì)必推出比對(duì)方更為有利的政策，削減競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量。

活動(dòng)時(shí)間：8月29日—9月5日每晚7：30開始

活動(dòng)內(nèi)容：

“顧客是南康百貨的上帝，南康百貨的發(fā)展更離不開顧客的支持“，為了感謝對(duì)南康百貨長(zhǎng)期支持而又忠實(shí)的顧客，南康百貨超值大回報(bào)：凡于此期間當(dāng)日晚7：30以后憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米，積15分送15斤，積20分送20斤，積30分送30斤，積40分送40斤，積50分以上限送50斤，如此優(yōu)惠，如此心動(dòng)，還不趕快行動(dòng)！憑積分卡和電腦小票（限當(dāng)日7：30之后小票，金額不累計(jì)）到商場(chǎng)出口處領(lǐng)取。送完即止。（建議由企劃部設(shè)計(jì)多種包裝的袋子裝上散裝米，定名為《南康放心米》。趁此次活動(dòng)造勢(shì)推出南康自有品牌，關(guān)于自有品牌的推廣實(shí)施企劃案另行制定。）

第二周：9月6日—9月12日

驚喜第二重：南康積分卡再次與您有約！

分析：由于第一周活動(dòng)的促銷力度相當(dāng)大，不僅會(huì)吸引積分卡顧客的消費(fèi)，更會(huì)吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢？唯一辦法：趁勢(shì)發(fā)起辦理積分卡的，從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶，爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。

活動(dòng)時(shí)間：9月6日—9日12日

活動(dòng)內(nèi)容：喜迎中秋團(tuán)圓節(jié)，南康積分卡再次與您有約！只要您在我商場(chǎng)購物滿?（未定）元加?元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在中秋節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無限的回報(bào)。一卡在手，驚喜時(shí)時(shí)有！

注：憑電腦小票（當(dāng)日小票有效，金額不累計(jì)）到我商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)辦理。

第三周：9月13日—9日19日

驚喜第三重：捷足先登超值送

活動(dòng)時(shí)間：9月13日—9月19日

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間凡在早上8點(diǎn)-8點(diǎn)30分在本商場(chǎng)一次性削費(fèi)滿38元的顧客均可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取新鮮蔬菜一把,先到先得,送完即止.(每天限量50份)

注意事項(xiàng)：店美工需在活動(dòng)期內(nèi)用醒目的廣告形式告知顧客,客服人員需注意未領(lǐng)到蔬菜的顧客情緒。

第四周：9月19日—9日28日

驚喜第三重：激情中秋加一元送一件

活動(dòng)時(shí)間：9月19日—9月28日

活動(dòng)內(nèi)容：凡于此期間，當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購物滿88元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）

購物滿88元加1元得散裝月餅一個(gè)（限量100份/天）

購物滿158元加1元得散裝月餅一斤（限量100份/天）

購物滿218元加1元得月餅一斤（限量50份/天）

第6篇：品牌企劃方案范文

開了門店，鋪滿商品，并不能解決賣得動(dòng)、賣得快的問題。在目前的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，解決這個(gè)問題要靠顧客“樂得買”。

“樂得買”并不容易做到，它要解決以下問題：提升更多顧客對(duì)商品的關(guān)注度；激發(fā)消費(fèi)欲望并實(shí)現(xiàn)購買；顧客從購物過程中獲得較高的滿意度，對(duì)店鋪形成良好的品牌印象，并延伸為對(duì)商店品牌的持久忠誠度等。

這些目標(biāo)都有賴于賣場(chǎng)的營(yíng)銷企劃活動(dòng)。越來越多的賣場(chǎng)將企劃部門比作“零售企業(yè)的火車頭”，對(duì)企劃工作的重視程度可見一斑。

那么，企劃工作該怎么做呢?

有的放矢的企劃活動(dòng)

“超低價(jià)”、“撿便宜”、“買二贈(zèng)一”、“超值換購”……這是顧客在賣場(chǎng)常見的促銷活動(dòng)。到底哪個(gè)活動(dòng)能得到顧客的青睞?哪個(gè)活動(dòng)能刺激最多的顧客掏錢購買?

這就需要在營(yíng)銷活動(dòng)之前，調(diào)研、分析各類因素，主要方法如下：

一、安排活動(dòng)檔期

說白了，檔期就是活動(dòng)的時(shí)間和日期的安排。對(duì)于賣場(chǎng)來講，就是賣場(chǎng)一段周期的企劃活動(dòng)安排。賣場(chǎng)檔期安排主要針對(duì)影響顧客購買行為的各項(xiàng)因素制定，如：節(jié)日、季節(jié)、天氣、規(guī)律時(shí)間(如周、月份、寒暑假)以及時(shí)事等。抓住這些機(jī)會(huì)，是賣場(chǎng)提高銷售額、聚集人氣的關(guān)鍵因素(具體參見本刊3月號(hào)《賣場(chǎng)活動(dòng)檔期如何安排》)。

二、歷史數(shù)據(jù)的收集整合分析

大型賣場(chǎng)可以通過現(xiàn)代化的信息系統(tǒng)，小賣場(chǎng)可以通過手工記錄，積累和分析賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)。每次活動(dòng)前，調(diào)出歷史數(shù)據(jù)以資借鑒，例如從去年同期商品銷售排行前10名的商品列表中，挑出本次活動(dòng)的主打商品。這些商品已經(jīng)被事實(shí)證明是“當(dāng)時(shí)檔期內(nèi)最多顧客的需求”，對(duì)于本期的活動(dòng)借鑒意義最大。

三、調(diào)查分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

弄清楚對(duì)手在做什么，并制定打擊他們的方法和手段。具體信息可以從供應(yīng)商、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研、對(duì)手廣告分析、對(duì)手歷史行動(dòng)分析中得來。但要記住：設(shè)計(jì)打擊對(duì)手的活動(dòng)時(shí)，不要做與對(duì)手相同的活動(dòng)，而是針對(duì)其活動(dòng)，尋求差異化的新鮮方案，做到“敵無我有，敵有我優(yōu)”。

行之有效的活動(dòng)創(chuàng)意

根據(jù)調(diào)研分析，知道了做什么商品、做什么組合，就有了活動(dòng)的方向。接下來，我們?cè)賮斫鉀Q“怎么做才能達(dá)到更好效果”的問題。

賣場(chǎng)的活動(dòng)類別不外乎：價(jià)格促銷、買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)、場(chǎng)外推廣、換購等。應(yīng)用哪種方式，怎么對(duì)該方法進(jìn)行包裝，就是所謂的創(chuàng)意。下面以實(shí)例說明。

活動(dòng)主題：金猴鬧新春

一、商品活動(dòng)

吃新鮮：春節(jié)飲食消費(fèi)的一大特點(diǎn)：新鮮。分割好的豬肉、魚塊，配好的凈菜、現(xiàn)榨的豆?jié){、剛出爐的烤雞烤鴨等，將成為市民的首選。

求放心：蔬菜旁掛著“已檢測(cè)，農(nóng)藥未超標(biāo)”。健康、綠色食品是今年商家年貨經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)的主要焦點(diǎn)。

拼特色：求新、求變，是時(shí)尚。炭燒武昌魚、醉江醬排骨、山珍野菌燒烏雞等酒樓成品菜肴亮相年貨展，各大超市上山下鄉(xiāng)尋訪民間風(fēng)味，想方設(shè)法調(diào)動(dòng)顧客的食欲。

推漢味： “漢派”商品重振雄風(fēng)。精武鴨頸、金童子雞、武漢三珍、五芳齋、曹祥泰、四季美、談炎記等老名牌，也紛紛攢足勁，準(zhǔn)備在年貨市場(chǎng)上重振雄風(fēng)。

買大件：過年花大錢，買大件。買吃的、添新衣不再是打年貨的全部，倒是一些大件商品像彩電、音響特別是電腦非常熱銷。

【創(chuàng)意分析】

這個(gè)創(chuàng)意的表現(xiàn)形式，如色彩、文字等，在專業(yè)廣告設(shè)計(jì)師看來可能很普通，甚至很世俗，但從實(shí)際效果來看，卻是上乘之作。其特點(diǎn)如下：

1.商品活動(dòng)的各個(gè)主題(大件、新鮮、放心、特色和傳統(tǒng))，都直擊絕大多數(shù)顧客在當(dāng)期的需求，其中兼顧了普通需求(大件、新鮮、放心)和特殊需求兩個(gè)方面(特色和傳統(tǒng))。具體的商品組合則借鑒了以往自己的數(shù)據(jù)和對(duì)手的活動(dòng)。

2.設(shè)計(jì)了三重聚集人氣的活動(dòng)，一波一波地把顧客吸引并保留在賣場(chǎng)的活動(dòng)引力圈中。各重活動(dòng)之間銜接很緊密。獎(jiǎng)券組合的設(shè)計(jì)，則讓顧客感覺參與度很高。

3.氣氛活動(dòng)的設(shè)計(jì)是點(diǎn)睛之筆。所謂“財(cái)神舞幣”就是讓人裝扮成財(cái)神模樣，在賣場(chǎng)里散發(fā)金幣巧克力等紀(jì)念品。這個(gè)活動(dòng)大大提高了顧客購買時(shí)的愉悅性，也吸引了很多新顧客來購物。當(dāng)然，它的最大功效是讓那些沒有參與活動(dòng)或沒有獎(jiǎng)品收獲的顧客滿意而歸――當(dāng)他們回家向人說起購物經(jīng)歷時(shí)， “財(cái)神舞幣”成為最容易出彩的談資。

在我們看來，好的企劃方案并不一定要有多么與眾不同的噱頭，而是要理解顧客的需求，有系統(tǒng)的規(guī)劃。尤其是系統(tǒng)規(guī)劃方面，值得大家重視――簡(jiǎn)單潦草的策劃，就算能掀起一波小顧客潮，也會(huì)很快沉靜下去。

當(dāng)然，賣場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于商品，所以商品是賣場(chǎng)活動(dòng)的重頭戲。如果某些賣場(chǎng)的實(shí)力不夠，那就堅(jiān)持一點(diǎn)：挑出客戶想買的商品，就是最好的創(chuàng)意!

標(biāo)準(zhǔn)有效的標(biāo)準(zhǔn)活動(dòng)執(zhí)行

如果沒有執(zhí)行力，無論企劃藍(lán)圖多么到位，商品組織多么合理，都無法發(fā)揮方案本身的威力。在一線，由于執(zhí)行力不夠?qū)е聽I(yíng)銷方案流產(chǎn)的案例非常多。

在筆者所在的賣場(chǎng)，就發(fā)生過“活動(dòng)做得紅火，但收益不大”的事件。為了促進(jìn)會(huì)員消費(fèi)，我們規(guī)劃了如下活動(dòng)：一次性買滿50元再加5點(diǎn)的會(huì)員積分，即可加1元獲得10元商品1份?；顒?dòng)做得異常火爆，形成顧客排隊(duì)參加的場(chǎng)面。但在活動(dòng)過程檢查中，我們發(fā)現(xiàn)：活動(dòng)執(zhí)行人員并沒有按照規(guī)定，嚴(yán)格地查核顧客的收銀小票是否達(dá)到50元整。最后的結(jié)果是，禮品成本大幅度提升，活動(dòng)結(jié)果是有人氣沒收入。

嚴(yán)格地控制活動(dòng)執(zhí)行過程，一定要成為企劃管理的主要任務(wù)之一。唯一有效的控管方法莫過于過程管理，在活動(dòng)中嚴(yán)格追蹤檢查。在一線，無論你的準(zhǔn)備有多充分，執(zhí)行者通常都只做“肯定或可能被檢查的事情”。

必不可少的活動(dòng)檢討

活動(dòng)檢討，不是傳統(tǒng)意義上的“找出做得不好的地方”，而主要是“找出做得好的地方”予以傳承，同時(shí)找出不好的地方加以分析，提出改善的方法――問題分析后一定要有具體對(duì)策，如果沒有，過幾天后大家都忘記了問題本身，下次還犯同樣的錯(cuò)誤，等于沒做檢討。 活動(dòng)檢討的結(jié)果，是形成一套從實(shí)踐中總結(jié)，再運(yùn)用到實(shí)踐之中的“活動(dòng)兵法大全”，其價(jià)值不可估量。

額外話

第7篇：品牌企劃方案范文

一、活動(dòng)目的

1、母親節(jié)促銷活動(dòng)方案，提高品牌知名度;

2、提高目標(biāo)消費(fèi)群體在酒店的購買率和消費(fèi)額;

3、通過活動(dòng)，增進(jìn)酒店和公眾的了解和溝通，制造新聞線索，擴(kuò)大對(duì)外形象宣傳。

二、活動(dòng)時(shí)間

2017年5月8日-10日(5月第2個(gè)周末)

三、目標(biāo)群體

母親節(jié)活動(dòng)目標(biāo)群體為25歲-45歲之間的時(shí)尚白領(lǐng)女青年和在政府機(jī)關(guān)、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的成功人士。由于公務(wù)或商務(wù)繁忙，與家人在一起的時(shí)間一般較少，特別是與父母親在一起的時(shí)間更少，“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的情結(jié)，可以引發(fā)其潛在的消費(fèi)可能和情感需求。

四、活動(dòng)主題

1、廣告主題：感恩母親?母愛永恒!

2、廣告詞：世界上有一種最美麗的聲音，那便是母親的呼喚。――但丁?(神曲)

五、活動(dòng)內(nèi)容

1、贈(zèng)送康乃馨鮮花：凡2017年5月12日當(dāng)天到店消費(fèi)的女士每人贈(zèng)送康乃馨1支。(客房由總臺(tái)在客人登記時(shí)發(fā)放、唐人街美食城在客人落座后發(fā)放、品位自助餐廳在客人落座后發(fā)放，并致以母親節(jié)日問候)

2、微博抽獎(jiǎng)：到店消費(fèi)曬照，并@酒店官微及3位好友，就有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值228元的免費(fèi)自助餐券。

3、生日祝福：凡5月12日當(dāng)天生日的女士，可憑身份證領(lǐng)取精美禮品一份。(酒店優(yōu)惠券、純天然成分的巴顏喀拉――紅景天系列旅行套裝)

4、女士營(yíng)養(yǎng)菜單：餐飲部推出三道養(yǎng)顏營(yíng)養(yǎng)菜肴。自助餐消費(fèi)的女士可免費(fèi)任選一道菜肴。

5、優(yōu)惠酬賓：活動(dòng)期間原價(jià)228元觀景自助餐，母親節(jié)專享套餐：xxx元。唐人街美食城推出母親節(jié)專享?港式下午茶套餐。

六、活動(dòng)宣傳

1、短信群發(fā)：感恩母親?母愛永恒!5月10日最佳西方財(cái)富酒店推出“母親節(jié)專享特惠活動(dòng)，當(dāng)天生日女士更有精美禮品贈(zèng)送!(5月10日發(fā)送)(市場(chǎng)企劃落實(shí))

2、店內(nèi)pop：大堂、餐廳門口、一樓電梯口各一塊。(5月5日前完成)(市場(chǎng)企劃落實(shí))

3、網(wǎng)絡(luò)推廣：通過官方微博、官方微信展開線上推廣，5月2日開始預(yù)熱，5日起開展為期7天的線上抽獎(jiǎng)活動(dòng)，關(guān)注酒店官微并@3位好友，每日送出一張自助餐免費(fèi)券。(市場(chǎng)企劃落實(shí))

4、主流媒體：5月10日、5月15日，活動(dòng)前、后軟文報(bào)道。

七、費(fèi)用預(yù)算

項(xiàng)目 單位 數(shù)量 單價(jià)(元) 金額(元) 備注 康乃馨 支 200 1 200

100人/店

純天然成分的巴顏喀拉――紅景天系列旅行套裝 套 20

10人/店

餐飲優(yōu)惠券 張 30 客房?jī)?yōu)惠券 張 30

pop噴繪 張 6 15 90 3張/店 報(bào)紙軟文

免費(fèi)贈(zèng)送

5月11日前，采購部門將所需物品采購、準(zhǔn)備到位; 5月11日前，餐飲部準(zhǔn)備好母親節(jié)菜譜和康乃馨的申購工作;

第8篇：品牌企劃方案范文

本人概況

姓名：XXX

性別：女

民族：漢

政治面目：團(tuán)員

學(xué)歷(學(xué)位)：學(xué)士

專業(yè)：商業(yè)企業(yè)管理

聯(lián)系電話：12345678

手機(jī)：139000234

聯(lián)系地址：北京市東城區(qū)XX大街10號(hào)

郵編：100007

Email Address：

呼機(jī)：66881122-1234

教育背景

畢業(yè)院校：北方工業(yè)大學(xué) 1988-1992 經(jīng)濟(jì)管理系

另：其他培訓(xùn)情況

1996年于北京第二外國(guó)語學(xué)院自修英語；自修市場(chǎng)營(yíng)銷與管理本科課程；有駕照

工作經(jīng)歷

*1998年5月---至今 XX公司

企劃部高級(jí)主管

產(chǎn)品廣告計(jì)劃制定及費(fèi)用控制/策劃促銷活動(dòng)并安排實(shí)施/競(jìng)品廣告的日常監(jiān)測(cè)、分析，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品的企劃方案/市場(chǎng)走訪調(diào)查。提出、制定、完成零售終端的改進(jìn)方案/對(duì)全年市場(chǎng)投放與銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比分析，制定下一年度廣告提案

成績(jī)：有效合理的市場(chǎng)策略使公司產(chǎn)品XX成為同業(yè)知名品牌、產(chǎn)品銷售額穩(wěn)步提升、達(dá)以公司預(yù)期銷售目標(biāo)。

*1995年3月---1998年3月 某國(guó)際知名企業(yè)

市場(chǎng)主任

統(tǒng)一促銷策略的制定、活動(dòng)的實(shí)施及評(píng)估總結(jié)/制定廣告方案，與廣告公司共同完成廣告的制作及投放 / 走訪零售市場(chǎng)，跟蹤區(qū)域零售商、商的銷售動(dòng)態(tài)，監(jiān)測(cè)競(jìng)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)/對(duì)市場(chǎng)情報(bào)進(jìn)行收集分析/ 協(xié)調(diào)外部供貨商及媒體實(shí)施大型公關(guān)活動(dòng)

成績(jī)：公司形象及企業(yè)文化得到廣泛傳播，深入人心。產(chǎn)品銷售及市場(chǎng)占有率穩(wěn)步提高，成為同業(yè)知名品牌。

*1992年10月---1994年12月 XX電訊公司

企劃部助理經(jīng)理

制定并實(shí)施產(chǎn)品的銷售計(jì)劃、促銷推廣計(jì)劃/促銷經(jīng)費(fèi)的管理 /負(fù)責(zé)產(chǎn)品在東北地區(qū)的銷售/協(xié)調(diào)技術(shù)中心與經(jīng)銷商之間的售后服務(wù)關(guān)系

個(gè)人簡(jiǎn)介

多年來供職于大中型企業(yè)的市場(chǎng)、策劃部門，使我積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、進(jìn)行整體市場(chǎng)策劃與實(shí)施都有深入地研究，并自修了市場(chǎng)營(yíng)銷與管理本科課程。我工作認(rèn)真、負(fù)責(zé)，喜歡接受新的挑戰(zhàn)并努力完成。

業(yè)余愛好

愛好廣泛。喜愛球類運(yùn)動(dòng)及爬山，大學(xué)曾任校足球隊(duì)隊(duì)員。另外還喜歡唱歌、音樂等。

本人性格

溫和、謙虛、自律、自信（根據(jù)本人情況）。

第9篇：品牌企劃方案范文

商場(chǎng)中秋節(jié)活動(dòng)策劃【一】

一、活動(dòng)組委會(huì)

1、負(fù)責(zé)：董事會(huì)成員、總經(jīng)辦、企劃部

2、成員：各部門負(fù)責(zé)人

二、活動(dòng)時(shí)間：9月1日至9月8日

三、中秋節(jié)策劃方案——活動(dòng)目的： 借助中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”國(guó)人的第二個(gè)長(zhǎng)假“國(guó)慶節(jié)”營(yíng)造商場(chǎng)第二個(gè)銷售高峰，以及針對(duì)長(zhǎng)假后 的冷淡市場(chǎng)有的放矢，減緩及減小銷售下降趨勢(shì)。

四、中秋節(jié)策劃方案——活動(dòng)主題： 慶中秋，迎國(guó)慶，送大禮!

五、活動(dòng)口號(hào)：略

六、中秋節(jié)活動(dòng)方案——場(chǎng)景布置：

(一)、場(chǎng)外布置： 大門對(duì)聯(lián)：萬家團(tuán)圓迎中秋，四海歡騰慶國(guó)慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié); 外墻懸掛巨幅：寬：高=10*13M，宣傳活動(dòng)內(nèi)容; 在門上方懸掛大紅燈籠8個(gè)。

(二)、場(chǎng)內(nèi)布置：

1、分別在一、二、三、四樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌。

2、在一樓大廳設(shè)立一個(gè)大月餅(由采購部洽談);

3、在一樓入口處設(shè)立一座牌坊，在收銀臺(tái)后側(cè)陳列月餅一條街，在月餅一條街上端懸掛吊牌，烘托月餅一條街氣氛;

4、在各樓層主通道、電梯口、月餅堆頭上端懸掛相應(yīng)的宮廷燈籠;宮廷燈籠300個(gè)。

5、在各樓層主通道懸掛中秋、國(guó)慶節(jié)吊旗(各一面);吊旗1000張。

6、樓梯護(hù)欄以金黃色絨布圍邊，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)電梯口布置。

7、中廳中央吊一個(gè)大型(2、5米寬)的燈籠(用KT板制做)，在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節(jié)快樂”，在從再加上其它的裝飾物。

七、中秋節(jié)活動(dòng)方案——宣傳策略

1、DM海報(bào)宣傳(具體操作明細(xì)見附表);

2、電視媒體宣傳：

A、宣傳內(nèi)容：月餅上市、團(tuán)購、大宗購月餅以及相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容; B、時(shí)間：9月1日8日; C、費(fèi)用收?。?/p>

D、宣傳形式：動(dòng)畫圖片加文字。

3、場(chǎng)外巨幅、展板宣傳;

4、場(chǎng)內(nèi)播音宣傳;

5、社區(qū)各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容：“XX購物廣場(chǎng)祝全市人民中秋節(jié)快樂;中秋大宗購物熱線：**”

八、活動(dòng)策略：

活動(dòng)、購物滿20留住快樂瞬間

活動(dòng)時(shí)間： 9月1--9月8日

活動(dòng)內(nèi)容：一次性在本商場(chǎng)購物滿20元以上可憑電腦小票在商場(chǎng)入口處靚新新娘婚紗攝影咨詢處參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

隨便你定

商場(chǎng)中秋節(jié)活動(dòng)策劃【二】

1，推出優(yōu)質(zhì)服務(wù)月活動(dòng)，提供月餅免費(fèi)包裝服務(wù)，月餅(禮籃)免費(fèi)送貨服務(wù)，月餅(禮籃)電話訂購服務(wù)，禮籃贈(zèng)送服務(wù)，代辦月餅(禮籃)郵寄服務(wù)等，通過加強(qiáng)質(zhì)檢和服務(wù)在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。

促銷商品要求1，月餅要求：1)月餅品種要集中體現(xiàn)在當(dāng)?shù)卮蟊娤矏鄣钠放?，有不同的風(fēng)味，品牌月餅商開發(fā)的新品種，價(jià)位分高中低三個(gè)檔次，滿足不同階層顧客的消費(fèi)需求;2)要求月餅供應(yīng)商派遣促銷小姐，并提供月餅試吃活動(dòng)。

3)8月25日前完成月餅禮籃一條街

2，禮籃要求：

1)本次促銷以銷售自選禮籃為主，門店自行設(shè)定好名稱和品項(xiàng)組合的捆綁式禮籃包裝，并重點(diǎn)陳列

2)指定禮籃推出高檔(1000元以上)，中檔(300—800元)，低檔(80—198元)。采購部指定禮籃數(shù)8種左右

3)空禮籃建議售價(jià)10元，采購部準(zhǔn)備3款包裝空禮籃

4)自選禮籃商品價(jià)值200元以上可免費(fèi)贈(zèng)送10元禮籃

3，煙酒要求：

1)主推的煙酒，采購部須要求供應(yīng)商提供空盒(每店一個(gè))

2)主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于月餅，禮籃一條街當(dāng)中

3)煙酒促銷商品：長(zhǎng)城紅，人頭馬，紅塔山，555，中華，玉溪，芙蓉王，好日子等品牌商品

4，沖飲，保健品，茶葉

1)沖飲，保健品，茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價(jià)支持及大量陳列。品種數(shù)不少于20個(gè)，快訊做兩個(gè)版面

2)建議促銷商品：萬基，康富來，喜悅等品牌商品

5，糖果，餅干，水奶

1)糖果，餅干，水奶在中秋時(shí)期銷售也將有較大幅度的需求量。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷

1)糖果，餅干促銷商品可選嘉頓糖果，徐福記，金莎朱古力，德芙巧克力，伊利牛奶，蒙牛牛奶等品牌商品2，南北干貨，多選禮品裝多推介3，糧油，建議：金龍魚，金象米，南康自有品牌米

4，日用，家雜，調(diào)味品正常特價(jià)

5，水果要求：

1)季節(jié)水果特價(jià)銷售，突出量感，如蘋果，梨，新奇士橙，柿子，紅提

2)做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙，西蘭果，青蘋果，李，黑美人西瓜，香蕉等。(以上水果可不做特價(jià)或做少量特價(jià))

3)生鮮部提前和供應(yīng)商做好溝通工作，，要求供應(yīng)商提供外型與質(zhì)量最好的水果，以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量

4)門店要加強(qiáng)禮籃水果的驗(yàn)收。生鮮部負(fù)責(zé)準(zhǔn)備水果禮袋和水果禮盒

6，其他生鮮商品要求：1)中秋兩檔期快訊都要有1—2個(gè)品種做為犧牲商品虧損銷售，以吸引客流。每個(gè)品種促銷時(shí)間3天2夜，水產(chǎn)需有特價(jià)支持

促銷活動(dòng)氣氛裝飾及企業(yè)文化部份月餅一條街促銷時(shí)間：9.15——9.28活動(dòng)內(nèi)容：各店組織月餅一條街，進(jìn)行氣氛布置

操作指引：月餅一條街位置由店內(nèi)自選

制作大型噴繪畫多幅，置于大門口及買場(chǎng)須裝飾地方

各門店月餅一條街入口處放置拱門一個(gè)，拱門的設(shè)計(jì)與制作由企劃部負(fù)責(zé)