品牌策劃總結(jié)精選(九篇)

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第1篇：品牌策劃總結(jié)范文

關(guān)鍵詞：BDA多維度體驗(yàn)式；教學(xué)模型；品牌全案策劃與設(shè)計(jì)；情境

1．“BDA多維度體驗(yàn)式”教學(xué)模型

以大衛(wèi)·庫(kù)伯(David Kolb)的體驗(yàn)式“四階段模式”為基礎(chǔ)，筆者嘗試以體驗(yàn)式四階段為底平面，結(jié)合三維坐標(biāo)與沙堆模型，設(shè)計(jì)一個(gè)多維度立體式的體驗(yàn)式教學(xué)模型，應(yīng)用在教學(xué)實(shí)踐中。模型圍繞具體體驗(yàn)、反思觀察、抽象概括和主動(dòng)實(shí)驗(yàn)四個(gè)階段的發(fā)散式遞進(jìn)，因?yàn)樵撃Ｐ鸵赃@四個(gè)階段為核心。同時(shí)，作為該模型的創(chuàng)新性嘗試，從教學(xué)的廣度（Breadth）、深度(Depth)、角度(Angle)三方面進(jìn)行多維度的設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)該模型應(yīng)用的跨學(xué)科、多層次、可調(diào)節(jié)的目標(biāo)。

1.1 “BDA多維度體驗(yàn)式”的教學(xué)廣度——跨學(xué)科

教學(xué)的廣度（Breadth）作為B軸，由中心點(diǎn)延伸至發(fā)散式圓環(huán)的兩邊。B（Breadth）軸作為橫向的水平軸，意味著知識(shí)面覆蓋得足夠廣闊，因?yàn)檩^多的廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)課程是跨學(xué)科的。作為沙堆模型的基礎(chǔ)，B（Breadth）軸決定了模型的底面寬度，當(dāng)?shù)酌鎸挾茸銐虼蟮臅r(shí)候，沙堆才能堆得足夠高。只有涉獵了足夠多的學(xué)科知識(shí)，才能夠具備相應(yīng)的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。

1.2 “BDA多維度體驗(yàn)式”的教學(xué)深度——多層次

教學(xué)的深度(Depth)作為D軸，由中心點(diǎn)上升至沙堆模型的頂部。D(Depth)軸作為縱深的縱向軸，意味著專(zhuān)業(yè)知識(shí)掌握得足夠深入。當(dāng)具備了豐富的跨學(xué)科知識(shí)后，積極引導(dǎo)學(xué)生根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)與興趣，走“術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻”的專(zhuān)精道路。結(jié)合廣告行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)與學(xué)生專(zhuān)業(yè)能力的差異，將教學(xué)的深度進(jìn)行了多層次的劃分，暫時(shí)劃分為十個(gè)層次，代表著不同學(xué)習(xí)能力的學(xué)生所能達(dá)到的學(xué)習(xí)目標(biāo)。以策劃作業(yè)的學(xué)生為例，根據(jù)其專(zhuān)業(yè)能力的差異進(jìn)行不同的目標(biāo)定位，D(Depth)軸的頂部第十層次代表著具備全案策劃的能力目標(biāo)，第五層次代表著具備較長(zhǎng)時(shí)段活動(dòng)策劃的能力目標(biāo)，底部的第一層次則代表著具備基本的策劃案寫(xiě)作能力目標(biāo)。越高的層次意味著要具備足夠廣的知識(shí)面，因?yàn)橹挥械撞炕A(chǔ)打得堅(jiān)實(shí)，D(Depth)軸才能足夠高。

1.3 “BDA多維度體驗(yàn)式”的教學(xué)角度——可調(diào)節(jié)

教學(xué)的角度(Angle)作為A軸，由中心點(diǎn)可以延伸至沙堆模型的任意點(diǎn)位，這是一個(gè)可以單向立體延伸的動(dòng)態(tài)軸?？勺兊?、動(dòng)態(tài)的軸，意味著在體驗(yàn)式的學(xué)習(xí)情境中，通過(guò)與老師、同學(xué)的互動(dòng)交流，在分享、討論、評(píng)價(jià)等學(xué)習(xí)的過(guò)程中，可以激發(fā)學(xué)生的興趣點(diǎn)，幫助他們發(fā)掘并發(fā)現(xiàn)自身的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)。以品牌全案策劃與設(shè)計(jì)課程為例，某位學(xué)生負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的文案工作，但在整個(gè)的體驗(yàn)式學(xué)習(xí)過(guò)程中，他發(fā)現(xiàn)自己擅長(zhǎng)與人交流，具備較強(qiáng)的說(shuō)服力，最后作為團(tuán)隊(duì)的提案人員進(jìn)行了多次的團(tuán)隊(duì)提案。在此過(guò)程中，他在原本設(shè)定的文案寫(xiě)作專(zhuān)精路線之余得以發(fā)現(xiàn)了自身的又一專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)。

2．“BDA多維度體驗(yàn)式”教學(xué)模型在品牌全案策劃與設(shè)計(jì)課程中的應(yīng)用

作為“BDA多維度體驗(yàn)式”教學(xué)模型應(yīng)用的一個(gè)實(shí)驗(yàn)性課程，為了營(yíng)造真實(shí)的情境，邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)人士為命題官。命題官為整個(gè)團(tuán)隊(duì)下了一個(gè)在既定市場(chǎng)內(nèi)、既定預(yù)算與既定目標(biāo)下創(chuàng)建并推廣一個(gè)水品牌的品牌全案策劃與設(shè)計(jì)任務(wù)。三位全程指導(dǎo)老師帶領(lǐng)三個(gè)團(tuán)隊(duì)一起完成各自的品牌全案策劃與設(shè)計(jì)項(xiàng)目。各團(tuán)隊(duì)成員控制在9-12名之間；采用提案、模擬客戶交流等形式使學(xué)生親身體驗(yàn)實(shí)際的客戶執(zhí)行過(guò)程；通過(guò)競(jìng)稿的形式最終取得設(shè)計(jì)的模擬采用。

2.1 “BDA多維度體驗(yàn)式”教學(xué)過(guò)程設(shè)計(jì)

以“BDA多維度體驗(yàn)式”教學(xué)模型為基礎(chǔ)，結(jié)合品牌全案策劃與設(shè)計(jì)課程的教學(xué)內(nèi)容、特點(diǎn)、教學(xué)目標(biāo)，在虛實(shí)融合的體驗(yàn)式學(xué)習(xí)情境下，此次教學(xué)過(guò)程引入專(zhuān)業(yè)的品牌全案策劃與設(shè)計(jì)流程，充分發(fā)揮老師和學(xué)生的互動(dòng)性。作為假題真做的項(xiàng)目，老師負(fù)責(zé)營(yíng)造真實(shí)與虛擬融合的情境，并組織、控制、評(píng)價(jià)整個(gè)過(guò)程。學(xué)生親歷洽談、調(diào)研、分析、定位、策劃、設(shè)計(jì)、提案、調(diào)整等各個(gè)環(huán)節(jié)，體驗(yàn)到真實(shí)的工作情境。該過(guò)程設(shè)計(jì)將四階段完全融入品牌全案策劃與設(shè)計(jì)的教學(xué)過(guò)程中，呈現(xiàn)發(fā)散性層層擴(kuò)展的趨勢(shì)。該教學(xué)過(guò)程可以幫助學(xué)生結(jié)合自身的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)與興趣點(diǎn)，在各環(huán)節(jié)中完成體驗(yàn)。同時(shí)，幫助學(xué)生對(duì)于此課程有一個(gè)立體的、持續(xù)的、全方位的認(rèn)知，并能形成相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)與實(shí)現(xiàn)自身的專(zhuān)業(yè)定位。

2.2 “BDA多維度體驗(yàn)式”教學(xué)模型應(yīng)用實(shí)錄

將“BDA多維度體驗(yàn)式”教學(xué)模型應(yīng)用于此次品牌全案策劃與設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)性教學(xué)過(guò)程，共歷時(shí)六個(gè)月，業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)人士與三位指導(dǎo)老師一起全程指導(dǎo)三個(gè)團(tuán)隊(duì)一起完成各自的品牌全案策劃與設(shè)計(jì)項(xiàng)目。老師作為學(xué)習(xí)的引導(dǎo)者，負(fù)責(zé)體驗(yàn)式情境的營(yíng)造，學(xué)生們亦全情投入該項(xiàng)目的情境。

2.2.1 跨學(xué)科的角色扮演——具體體驗(yàn)

老師在課堂上為學(xué)生提供一個(gè)模擬化的情境，組織學(xué)生分別進(jìn)行“角色扮演”。以分析、策劃或者設(shè)計(jì)者的角色進(jìn)行項(xiàng)目體驗(yàn)分享，從自己團(tuán)隊(duì)的調(diào)研分析、策劃思路、設(shè)計(jì)定位、表現(xiàn)形式等角度，進(jìn)行適度性、個(gè)性化的介紹；同時(shí)，組織學(xué)生模擬客戶的角色，對(duì)彼此的設(shè)計(jì)進(jìn)行討論、評(píng)價(jià)與交流。通過(guò)換位思考，理解客戶的要求，并組織團(tuán)隊(duì)討論各種可行的解決方案。三個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員根據(jù)各自的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)與興趣點(diǎn)，分別就市場(chǎng)調(diào)研、品牌定位、品牌形象設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃等品牌全案策劃與設(shè)計(jì)內(nèi)容進(jìn)行分工，同時(shí)也需要兼任其他工作。在角色扮演的過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)成員能夠涉獵多學(xué)科的知識(shí)，實(shí)現(xiàn)跨學(xué)科學(xué)習(xí)。

2.2.2 虛實(shí)融合的體驗(yàn)情境——反思觀察

為了營(yíng)造真實(shí)的情境，命題官為整個(gè)團(tuán)隊(duì)下了一個(gè)假題真做的任務(wù)。在項(xiàng)目的執(zhí)行過(guò)程中，命題官與專(zhuān)業(yè)人士全程參與評(píng)判、指導(dǎo)各階段性的提案。各階段性提案接近真實(shí)的提案情境，對(duì)每個(gè)團(tuán)隊(duì)的提案內(nèi)容以及提案人員的提案技巧、PPT制作注意事項(xiàng)等方面進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的指導(dǎo)；并對(duì)每次的階段性提案表現(xiàn)做基于客戶角度的犀利評(píng)價(jià)。三位全程指導(dǎo)老師負(fù)責(zé)模擬體驗(yàn)式情境的營(yíng)造。在各個(gè)階段的執(zhí)行以及模擬提案過(guò)程中模擬客戶，并幫助進(jìn)行調(diào)整、歸納、總結(jié)。學(xué)生在虛實(shí)融合的體驗(yàn)情境中進(jìn)行反思與觀察，真實(shí)地感受品牌全案策劃與設(shè)計(jì)項(xiàng)目所需具備的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，以及取得成功需要團(tuán)隊(duì)成員在各個(gè)環(huán)節(jié)付出艱辛的努力。

2.2.3 否定與被否定——抽象概念

品牌全案策劃與設(shè)計(jì)的所有環(huán)節(jié)都不是一蹴而就的，在執(zhí)行過(guò)程中團(tuán)隊(duì)的方案、每位同學(xué)的方案在小組討論階段就經(jīng)歷了數(shù)次的自我否定，而在提案階段則都經(jīng)歷了數(shù)次的被否定。老師們引導(dǎo)學(xué)生分享、討論、評(píng)價(jià)學(xué)習(xí)過(guò)程中的觀點(diǎn)，不斷進(jìn)行反思，抽象概念總結(jié)形成理論；學(xué)習(xí)到系統(tǒng)化、條理化的品牌全案策劃與設(shè)計(jì)知識(shí)；同時(shí)幫助學(xué)生實(shí)現(xiàn)自身的專(zhuān)業(yè)定位。

2.2.4 教與學(xué)的互動(dòng)創(chuàng)新——主動(dòng)實(shí)驗(yàn)

“BDA多維度體驗(yàn)式”教學(xué)模型下的該教學(xué)實(shí)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)了教與學(xué)的多維度、多頻率的積極互動(dòng)。師生之間、學(xué)生之間的互動(dòng)式交流明顯增加，由此也引發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)主動(dòng)性的增強(qiáng)。在方案一次次的討論過(guò)程中，實(shí)現(xiàn)了學(xué)生之間的良性互動(dòng)。在各個(gè)階段的執(zhí)行過(guò)程中，老師模擬客戶的“角色扮演”，從方案的專(zhuān)業(yè)性、項(xiàng)目的可執(zhí)行性等方面與學(xué)生進(jìn)行互動(dòng)交流。在分享、討論、評(píng)價(jià)的過(guò)程中，學(xué)生從體驗(yàn)開(kāi)始，進(jìn)而發(fā)表看法，然后進(jìn)行反思，再總結(jié)形成理論，最后主動(dòng)實(shí)驗(yàn)，將理論應(yīng)用于實(shí)踐。

2.2.5  BDA——跨學(xué)科、多層次、可調(diào)節(jié)

品牌全案策劃與設(shè)計(jì)課程包括市場(chǎng)調(diào)研、品牌定位、品牌形象設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃、廣告設(shè)計(jì)、媒介策略、提案等各個(gè)環(huán)節(jié)，涵蓋了管理、營(yíng)銷(xiāo)、設(shè)計(jì)、廣告等多學(xué)科。學(xué)生親歷整個(gè)過(guò)程，掌握全線知識(shí)，實(shí)現(xiàn)了“BDA多維度體驗(yàn)式”教學(xué)模型下的教學(xué)廣度（Breadth）的目標(biāo)——跨學(xué)科。品牌全案策劃與設(shè)計(jì)課程中，依據(jù)“BDA多維度體驗(yàn)式”教學(xué)模型的教學(xué)深度(Depth)目標(biāo)的十個(gè)層次劃分，學(xué)生與老師可以根據(jù)學(xué)生專(zhuān)業(yè)能力的差異進(jìn)行不同的目標(biāo)定位。層次不分高低，各居其位，實(shí)現(xiàn)教學(xué)深度(Depth)的目標(biāo)——多層次。在體驗(yàn)式學(xué)習(xí)過(guò)程中，通過(guò)與老師、同學(xué)的互動(dòng)交流，在分享、討論、評(píng)價(jià)等過(guò)程中，幫助他們發(fā)掘并發(fā)現(xiàn)自身的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)。實(shí)現(xiàn)教學(xué)角度(Angle)的目標(biāo)——可調(diào)節(jié)，這一目標(biāo)同時(shí)也是可變的、動(dòng)態(tài)的。

2.2.6 一樣的水——不一樣的水品牌

三個(gè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)各自的調(diào)研分析，分別設(shè)計(jì)出了品牌定位、設(shè)計(jì)風(fēng)格、策劃思路大相徑庭的三組品牌全案策劃與設(shè)計(jì)方案。A組設(shè)計(jì)出了一個(gè)以“你身邊的無(wú)限驚喜”為USP，以感官體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)為整體推廣策劃思路的價(jià)格、渠道、視覺(jué)上皆多變的年輕的水品牌。B組設(shè)計(jì)出了一個(gè)以“深?lèi)?ài)”為USP，以“深深水，深深?lèi)?ài)”為整體推廣策劃核心的純粹的深層活性水品牌。C組設(shè)計(jì)出了一個(gè)以“足量健康”為USP，以“1 /3，足量健康計(jì)劃”為整體推廣策劃思路的，整合性非常強(qiáng)的動(dòng)感水品牌。三個(gè)團(tuán)隊(duì)的品牌全案策劃與設(shè)計(jì)方案均經(jīng)過(guò)了專(zhuān)業(yè)的工作流程，盡量接近真實(shí)案例的運(yùn)作，策劃、設(shè)計(jì)爭(zhēng)取最大程度與市場(chǎng)貼合。

3．總結(jié)

通過(guò)虛實(shí)融合的體驗(yàn)式情境的營(yíng)造，“BDA多維度體驗(yàn)式”教學(xué)模型的多維立體設(shè)計(jì)將具體體驗(yàn)、反思觀察、抽象概念、主動(dòng)實(shí)驗(yàn)四階段完全融入品牌全案策劃與設(shè)計(jì)的教學(xué)過(guò)程中，幫助學(xué)生順利進(jìn)入接近真實(shí)的工作狀態(tài)。在此次品牌全案策劃與設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)性教學(xué)過(guò)程中，圍繞該模型的多維立體設(shè)計(jì)，從跨學(xué)科、多層次、可調(diào)節(jié)三方面，幫助學(xué)生能夠結(jié)合自身的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)與興趣點(diǎn)，在各環(huán)節(jié)中完成體驗(yàn)；幫助學(xué)生對(duì)于該課程有一個(gè)立體的、持續(xù)的、全方位的認(rèn)知；同時(shí)，使學(xué)生親歷品牌全案策劃與設(shè)計(jì)各個(gè)真實(shí)作業(yè)的環(huán)節(jié)，為廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)教學(xué)中如何做到與市場(chǎng)的無(wú)縫鏈接提供直接的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

參考文獻(xiàn)：

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第2篇：品牌策劃總結(jié)范文

大家好！

感謝公司給我這次競(jìng)聘上崗的機(jī)會(huì)，我叫xxxx，畢業(yè)于xxxx學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)。我競(jìng)聘的崗位是市場(chǎng)中心市場(chǎng)策劃員職位，之所以競(jìng)聘這個(gè)職位，是因?yàn)槲矣幸韵聨讉€(gè)優(yōu)勢(shì)：

1． 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)習(xí)經(jīng)歷和近1年的駐外營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐讓我更深刻了解市場(chǎng)和消費(fèi)者需求。

2． 對(duì)活動(dòng)策劃有自己獨(dú)特見(jiàn)解，著有論文《電力工業(yè)游營(yíng)銷(xiāo)》闡述電力企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃.《城市營(yíng)銷(xiāo)新論》舉例淄博市如何塑造城市品牌，闡述自己觀點(diǎn)?！兜胤饺闃I(yè)如何突圍》從營(yíng)銷(xiāo)角度分析城市型乳品企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略。以上文章中國(guó)管理傳播網(wǎng)，中國(guó)制造業(yè)在線，中國(guó)食品網(wǎng)，中國(guó)乳品信息網(wǎng)均有收錄與轉(zhuǎn)載。

3． 有一定寫(xiě)作專(zhuān)長(zhǎng)，能快速提煉出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)組織成語(yǔ)言變成消費(fèi)者能夠理解的語(yǔ)言宣傳出去。

4． 自學(xué)相關(guān)品牌運(yùn)作技巧，策劃技巧，有一定針對(duì)市場(chǎng)策劃的基礎(chǔ)功底。

下面我從4個(gè)方面闡述我的觀點(diǎn)

一、對(duì)競(jìng)聘崗位的認(rèn)識(shí)和理解

市場(chǎng)策劃就是產(chǎn)品定位市場(chǎng)定位產(chǎn)品建設(shè)，而銷(xiāo)售就是銷(xiāo)售，策劃要結(jié)合銷(xiāo)售才能做強(qiáng)，相信我在濰坊市場(chǎng)一年的市場(chǎng)一線工作經(jīng)歷會(huì)給今后市場(chǎng)策劃工作帶來(lái)幫助。（附頁(yè)：個(gè)人總結(jié)的濰坊市場(chǎng)乳品企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀）我對(duì)本職位的理解是主要有以下四個(gè)方面：

1、配合制訂銷(xiāo)售公司年度廣告宣傳、產(chǎn)品促銷(xiāo)計(jì)劃；廣告宣傳、產(chǎn)品促銷(xiāo)和品牌活動(dòng)的效果。

2、組織實(shí)施社區(qū)，商超新產(chǎn)品推廣和活動(dòng)策劃。

3、協(xié)調(diào)并解決促銷(xiāo)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。

4、對(duì)消費(fèi)者及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究，制定相應(yīng)解決方案。

二、對(duì)市場(chǎng)中心策劃現(xiàn)狀客觀認(rèn)識(shí)和評(píng)價(jià)

注重促銷(xiāo)，缺乏消費(fèi)引導(dǎo)。外地市場(chǎng)品牌宣傳力度不夠，沒(méi)有融入本地化的元素，不容易被外地市場(chǎng)消費(fèi)者心理上接受。個(gè)人認(rèn)為

1、在基地性市場(chǎng)減少促銷(xiāo)力度，以推廣高利潤(rùn)產(chǎn)品為主，同時(shí)利用媒體與地面的推廣工作作好消費(fèi)引導(dǎo)，引導(dǎo)消費(fèi)公司優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品、酸奶產(chǎn)品等品類(lèi)上。市場(chǎng)中心制訂策略很好，具體到基層執(zhí)行層面沒(méi)有發(fā)揮到很好效果，下一步重點(diǎn)工作應(yīng)主抓執(zhí)行力和過(guò)程監(jiān)控。

2、在外地市場(chǎng)品牌知名度不高的情況下，以促銷(xiāo)和消費(fèi)引導(dǎo)相結(jié)合的方式。例如宣傳專(zhuān)家對(duì)酸奶的高度評(píng)價(jià)，聯(lián)合國(guó)公布的十大健康食品之一，針對(duì)性的打擊地方競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的無(wú)酸奶領(lǐng)域，滲透挖取對(duì)手用戶提升自己奶量。濰坊市場(chǎng)我做過(guò)調(diào)研，時(shí)間4周，通過(guò)對(duì)12個(gè)奶點(diǎn)的試點(diǎn)，酸奶產(chǎn)品主推宣傳，7個(gè)奶點(diǎn)酸奶品類(lèi)4周后酸奶銷(xiāo)量較4周前提升50%?？梢?jiàn)差異化推廣能起到很好的效果。

三、工作后目標(biāo)；計(jì)劃、措施，日常管理。

競(jìng)聘上崗后工作目標(biāo)是在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，管理控制品類(lèi)構(gòu)成，優(yōu)化推廣結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，保證新產(chǎn)品順利成長(zhǎng)，老產(chǎn)品持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。

計(jì)劃措施：上崗后通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)中出現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)現(xiàn)有流程體系，著重做目標(biāo)的跟進(jìn)工作，提升執(zhí)行力。通過(guò)制定嚴(yán)格的活動(dòng)過(guò)程監(jiān)控流程，保證各項(xiàng)活動(dòng)執(zhí)行到位，效果最大化。

日常管理：通過(guò)外出市場(chǎng)調(diào)研對(duì)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方向提供依據(jù)，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部關(guān)系保證社區(qū)，商超活動(dòng)順利進(jìn)行。制定策劃，推廣方案配合銷(xiāo)售部宣傳銷(xiāo)售。

四、競(jìng)聘崗位個(gè)人分析

優(yōu)勢(shì)：

1．對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃有很高的熱情，有持續(xù)學(xué)習(xí)的熱情

2．有本公司營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)基礎(chǔ)，了解外地市場(chǎng)現(xiàn)狀和消費(fèi)者想法

3．重視團(tuán)隊(duì)協(xié)作，有一定溝通協(xié)調(diào)能力

4．善于理性分析，能對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀提出相應(yīng)解決方案

5．執(zhí)行力強(qiáng)

劣勢(shì)：

1．辦公自動(dòng)化軟件運(yùn)用不熟練

2．對(duì)數(shù)字?jǐn)?shù)據(jù)敏感度不夠

3．沒(méi)有品牌，策劃，調(diào)研方面實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

4．過(guò)于固執(zhí)己見(jiàn)

第3篇：品牌策劃總結(jié)范文

記者：21世紀(jì)進(jìn)入了一個(gè)品牌生產(chǎn)與消費(fèi)的時(shí)代，同時(shí)，進(jìn)入了一個(gè)多元文化碰撞的時(shí)代，人性品牌策劃理論的提出是否也具有特定的時(shí)代背景和特定的時(shí)代需求？

謝付亮：人性品牌策劃理論的提出的確有特定的時(shí)代需求。一方面，中國(guó)需要更多的強(qiáng)勢(shì)品牌，提升國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力；另一方面，我們這個(gè)社會(huì)越來(lái)越關(guān)注人性，越來(lái)越需要回歸到人的本原需求。換句話說(shuō)，個(gè)體的人越來(lái)越重要，越來(lái)越得到社會(huì)群體的重視，因此，打造品牌必須從人性的需求出發(fā)，切實(shí)尊重、正確引導(dǎo)并有效滿足個(gè)人的需求，才能一步步成功構(gòu)建品牌。

記者：什么是人性品牌策劃理論？其核心內(nèi)涵是什么？

謝付亮：人性品牌策劃理論不是簡(jiǎn)單的品牌人性化或人性化品牌，主要是指，我們必須從人性深處來(lái)認(rèn)識(shí)品牌、理解品牌和運(yùn)作品牌，換句話說(shuō)，品牌的構(gòu)建過(guò)程和目的要基于人性的基本需求以及各個(gè)層次的多樣化需求。

中國(guó)有大量的中小企業(yè)，他們?nèi)狈Υ筚Y金來(lái)運(yùn)作品牌，也缺乏正確合適的品牌塑造策略，而人性品牌策劃理論可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)超低成本的品牌運(yùn)作，這對(duì)于中國(guó)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，恰似雪中送炭，指引企業(yè)在現(xiàn)實(shí)條件下找到打造品牌的可行性策略。

人性品牌策劃理論的核心內(nèi)容可以概括為“十大人性法則”，其一，品牌的實(shí)質(zhì)是品牌締造者的人品。其二，成功品牌必然是成功人的有機(jī)集合。其三，品牌特性即人的特性，理解品牌的前提是理解人性。其四，人的一生所體現(xiàn)的規(guī)律同樣適用于品牌，所以懂得做人即懂得做品牌。其五，一個(gè)人也是一個(gè)品牌，一個(gè)策劃人自身成長(zhǎng)歷程可以折射其操作品牌的成長(zhǎng)歷程。其六，人性的經(jīng)濟(jì)性決定品牌的經(jīng)濟(jì)性，品牌價(jià)值歸根結(jié)底是不同層次利益的集中體現(xiàn)，不能撇開(kāi)利益談品牌價(jià)值，也不能離開(kāi)品牌價(jià)值談利益。其七，品牌精神的傳遞是品牌締造者精神的傳遞，塑造百年品牌的根基是長(zhǎng)期持續(xù)地堅(jiān)持品牌締造者賴(lài)以成功的精神。其八，品牌的整合傳播無(wú)非是企業(yè)對(duì)各類(lèi)資源的整合利用，說(shuō)到底是對(duì)企業(yè)所處社會(huì)人性的整合。其九，人生境界的差異是人性在不同環(huán)境中的反映，但其本質(zhì)是統(tǒng)一的；品牌也有不同的境界，但其本質(zhì)亦如同人性的本質(zhì)。其十，宗教是人性的終極體現(xiàn)，如果我們能夠深刻領(lǐng)會(huì)宗教的內(nèi)涵，那么品牌將是一場(chǎng)成人眼中孩子的游戲。

記者：人性品牌策劃理論與“超低成本塑造品牌”有什么樣的關(guān)系？

謝付亮：人性品牌策劃理論是超低成本塑造品牌的理論基礎(chǔ)，我們?cè)谌诵云放撇邉澙碚摰幕A(chǔ)上進(jìn)一步總結(jié)出了超低成本塑造品牌的16條黃金法則，具體可參見(jiàn)《品牌天機(jī)——超低成本塑造品牌的16條黃金法則》一書(shū)。這些法則全部源于人性品牌策劃理論。例如，我們?cè)诜?wù)三維鋼構(gòu)時(shí)，基于人性“刨根問(wèn)底”的“探秘”心理，通過(guò)挖掘行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，策劃了《鋼構(gòu)價(jià)格白皮書(shū)》事件?！朵摌?gòu)價(jià)格白皮書(shū)》直指行業(yè)軟肋，甫一拋出，即引發(fā)一場(chǎng)規(guī)?？涨暗拇笥懻?，專(zhuān)業(yè)媒體也給予了全程跟蹤和報(bào)道，免費(fèi)傳播數(shù)萬(wàn)次，三維鋼構(gòu)的品牌知名度和美譽(yù)度得以空前提升。一段時(shí)間內(nèi)，幾乎所有的行業(yè)會(huì)議都會(huì)提及白皮書(shū)事件，三維鋼構(gòu)在注意力稀缺的時(shí)代，可謂是賺足了“眼球”。更關(guān)鍵的是，整個(gè)過(guò)程幾乎沒(méi)有花費(fèi)品牌傳播費(fèi)用。現(xiàn)在，白皮書(shū)事件不僅成為企業(yè)的“品牌典故”，而且“刷新”了一個(gè)行業(yè)，成為建筑業(yè)發(fā)展史上具有里程碑意義的事件。

第4篇：品牌策劃總結(jié)范文

作為市場(chǎng)策劃人員，既需要為銷(xiāo)售目標(biāo)的完成制定切實(shí)可行的促銷(xiāo)活動(dòng)并不折不扣地執(zhí)行，同時(shí)，也需要在市場(chǎng)的管理和建設(shè)、品牌的推廣和提升、促銷(xiāo)員的管理等方面協(xié)調(diào)同步，還需要與公司總部的市場(chǎng)策劃部門(mén)做好協(xié)調(diào)與溝通工作。總的來(lái)說(shuō)，分支機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)策劃人員應(yīng)該努力圍繞以下幾個(gè)方面重點(diǎn)開(kāi)展自己的工作：

一、 做好與公司總部市場(chǎng)策劃部門(mén)的溝通與協(xié)調(diào)

作為公司總部市場(chǎng)策劃部門(mén)的派出機(jī)構(gòu)，市場(chǎng)策劃人員應(yīng)主動(dòng)向總部市場(chǎng)策劃部門(mén)匯報(bào)工作，開(kāi)展定期溝通，盡力爭(zhēng)取公司總部的支持；同時(shí)，通過(guò)與總部市場(chǎng)策劃部門(mén)的溝通，可以及時(shí)得到公司總部的信息，與總部市場(chǎng)策劃工作形成聯(lián)動(dòng)，使總部全面了解分支機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)策劃工作，可以對(duì)分支機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)策劃工作提供切實(shí)的指導(dǎo)作用，從而使分支機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)策劃工作少走彎路。既可以最大限度地爭(zhēng)取資源，同時(shí)也能夠與總部市場(chǎng)策劃人員保持良好的合作關(guān)系。

二、 努力做好企業(yè)VI形象建設(shè)與維護(hù)

消費(fèi)者已經(jīng)進(jìn)入理性消費(fèi)時(shí)代。擁有良好的品牌知名度、品牌形象的產(chǎn)品將會(huì)越來(lái)越收到消費(fèi)者的青睞和關(guān)注。現(xiàn)在，在“終端為王”的營(yíng)銷(xiāo)模式刺激下，幾乎所有有實(shí)力的廠家都非常重視品牌建設(shè)，不惜巨資在銷(xiāo)售終端和賣(mài)場(chǎng)營(yíng)造自身的良好的品牌形象，因此，如何在銷(xiāo)售終端突出自身廠家的品牌形象和產(chǎn)品形象就成為了分支機(jī)構(gòu)市場(chǎng)策劃人員的重要工作。很多廠家均針對(duì)自身的終端市場(chǎng)，按照公司CIS形象系統(tǒng)，制作了終端建設(shè)的VI手冊(cè)。作為市場(chǎng)策劃人員，就必須完全真實(shí)地執(zhí)行公司的VI終端建設(shè)手冊(cè)，嚴(yán)禁弄虛作假和馬虎了事。

作為分支機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)策劃人員，應(yīng)該每月至少一次對(duì)所在區(qū)域的終端建設(shè)和形象進(jìn)行整體的監(jiān)控與管理，對(duì)違反公司VI形象及公司品牌形象破損的終端及時(shí)進(jìn)行更改及補(bǔ)就，并對(duì)終端分布不協(xié)調(diào)的地區(qū)進(jìn)行及時(shí)的調(diào)整，確保終端建設(shè)對(duì)銷(xiāo)量起到積極的拉動(dòng)作用，對(duì)不能起到宣傳或促進(jìn)銷(xiāo)量的終端要及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。保證公司的良好VI形象，真正起到對(duì)外宣傳公司品牌和產(chǎn)品的作用，決不允許在終端出現(xiàn)有損于公司形象的終端出現(xiàn)。

三、 合理使用和分配終端促銷(xiāo)物料

終端促銷(xiāo)物料是實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的重要保障。如果說(shuō)銷(xiāo)售人員是在市場(chǎng)一線搏殺的打仗的士兵，產(chǎn)品是他們的槍炮，那么終端物料就是他們的子彈。由于終端物料始終都是緊缺的，因此，分支機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)工作人員必須對(duì)促銷(xiāo)物料進(jìn)行合理的使用。每次要進(jìn)行對(duì)物料的分發(fā)要進(jìn)行嚴(yán)格的數(shù)量分配，并及時(shí)分發(fā)，避免對(duì)終端物料的浪費(fèi)，并對(duì)物料進(jìn)行跟蹤，確保終端物料使用到位。對(duì)物料要保留部分安全庫(kù)存在辦事處，以備應(yīng)急，或用于促銷(xiāo)活動(dòng)。

四、 全面搶占終端市場(chǎng)

對(duì)于終端市場(chǎng)的占有在一定程度上決定該分支機(jī)構(gòu)的出貨量、上柜率和最終實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量的能力。沒(méi)有終端就沒(méi)有銷(xiāo)量。因此，對(duì)于終端市場(chǎng)的搶奪應(yīng)該成為市場(chǎng)策劃人員工作的重中之重。市場(chǎng)策劃人員應(yīng)該對(duì)終端市場(chǎng)的商圈和消費(fèi)能力具有一定的分析能力和選擇能力，對(duì)于專(zhuān)賣(mài)店、形象店、專(zhuān)區(qū)等體現(xiàn)公司形象和切實(shí)提升公司產(chǎn)品銷(xiāo)量的銷(xiāo)售點(diǎn)具有職業(yè)的敏銳感，并能在有效的時(shí)間內(nèi)使之能成為公司產(chǎn)品銷(xiāo)售的重要陣地。

五、 做好促銷(xiāo)員培訓(xùn)工作

組織并安排相關(guān)負(fù)責(zé)人員，對(duì)促銷(xiāo)品進(jìn)行產(chǎn)品及銷(xiāo)售技巧進(jìn)行培訓(xùn)，全面保證促銷(xiāo)人員的整體質(zhì)量，提高銷(xiāo)售隊(duì)伍的素質(zhì)。定期的挖掘產(chǎn)品新賣(mài)點(diǎn)，宣傳產(chǎn)品的新賣(mài)點(diǎn)，不斷更新促銷(xiāo)員的產(chǎn)品知識(shí)，確保促銷(xiāo)員的產(chǎn)品知識(shí)適應(yīng)市場(chǎng)需求。并保證促銷(xiāo)人員對(duì)外宣傳的良好形象。并根據(jù)自身分支機(jī)構(gòu)的不同地域特點(diǎn)和典型特征，制定出相應(yīng)的促銷(xiāo)員管理制度，并要求促銷(xiāo)員嚴(yán)格按照規(guī)定工作，讓促銷(xiāo)員意識(shí)到自己是公司的一員，遵守公司的任何規(guī)章制度，形成良好的工作氣氛。

六、 做好媒體公關(guān)

主動(dòng)與各區(qū)域所在的主流媒體保持良好的關(guān)系，不允許在各地方媒體出現(xiàn)任何有損于公司形象的公共信息，把與媒體的良好關(guān)系作為一項(xiàng)重要工作，協(xié)調(diào)公司與當(dāng)?shù)孛襟w之間的友好合作。同時(shí)，不定期地盡可能地在當(dāng)?shù)卣匍_(kāi)媒體溝通會(huì)，開(kāi)展與媒體之間的溝通，引導(dǎo)媒體對(duì)公司的品牌和產(chǎn)品進(jìn)行正面報(bào)道。

在出現(xiàn)負(fù)面新聞或危機(jī)公關(guān)時(shí)，需要與媒體保持良好溝通，盡可能化解媒體危機(jī)。同時(shí)，爭(zhēng)取公司總部的支持和幫助，一起做好媒體公關(guān)工作，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)樹(shù)立良好的品牌形象。

七、 形成良好的企業(yè)文化氛圍

作為派駐在外的分支機(jī)構(gòu)，有時(shí)對(duì)于公司的總部來(lái)說(shuō)，有鞭長(zhǎng)莫及的感覺(jué)，總感覺(jué)在管理上與公司總部不合節(jié)拍。這時(shí)，作為市場(chǎng)策劃人員，不能抱著“山高皇帝遠(yuǎn)”的心態(tài)，抱著僥幸的心理，而應(yīng)該在分支機(jī)構(gòu)內(nèi)部加大對(duì)企業(yè)文化的宣傳力度，定期組織內(nèi)部員工及促銷(xiāo)人員進(jìn)行相關(guān)的規(guī)章制度學(xué)習(xí)，同時(shí)開(kāi)展豐富多彩的活動(dòng)，讓分支機(jī)構(gòu)的全體工作人員體驗(yàn)感受企業(yè)文化，并定期對(duì)學(xué)習(xí)進(jìn)度及內(nèi)容進(jìn)行書(shū)面上報(bào)，形成良好的文化氛圍。

現(xiàn)在，也有很多公司都有自己企業(yè)的報(bào)紙報(bào)刊，作為市場(chǎng)策劃人員，應(yīng)該積極組織當(dāng)?shù)貑T工為企業(yè)的報(bào)紙報(bào)刊投稿，同時(shí)，自己也需要勤動(dòng)筆，對(duì)當(dāng)?shù)氐南冗M(jìn)人物以及有宣傳作用的事件在企業(yè)的報(bào)紙報(bào)刊上進(jìn)行宣揚(yáng)，一方面可以提升員工的積極性和主動(dòng)性，同時(shí)也可以提高在公司的知名度。另外，在企業(yè)的報(bào)紙報(bào)刊下發(fā)后，要及時(shí)發(fā)給各辦處的員工，并要求把報(bào)紙報(bào)刊作為學(xué)習(xí)資料讓促銷(xiāo)員進(jìn)行傳閱，宣傳企業(yè)文化。

八、 制定并執(zhí)行促銷(xiāo)活動(dòng)方案

市場(chǎng)策劃人員應(yīng)加強(qiáng)對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的分析能力，掌握相關(guān)的市場(chǎng)信息，及時(shí)做出促銷(xiāo)方案，并根據(jù)本區(qū)域市場(chǎng)需要及時(shí)組織進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，同時(shí)也要與總部市場(chǎng)部保持互動(dòng)，提出相關(guān)的促銷(xiāo)方案，供公司總部參考。

第5篇：品牌策劃總結(jié)范文

隨著中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的快速發(fā)展，不能再固執(zhí)的把推廣活動(dòng)看作是銷(xiāo)售的后續(xù)服務(wù)，要把推廣工作上升到企業(yè)和產(chǎn)品整體營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略高度來(lái)研究和重視?，F(xiàn)在，推廣活動(dòng)的好壞直接決定了產(chǎn)品的市場(chǎng)基礎(chǔ)和信譽(yù)度，沒(méi)有高效、扎實(shí)的推廣活動(dòng)就沒(méi)有銷(xiāo)售目標(biāo)的圓滿實(shí)現(xiàn)。同時(shí)，推廣活動(dòng)是一個(gè)循序漸進(jìn)的積累過(guò)程，不能急功近利，要穩(wěn)扎穩(wěn)打。只有轉(zhuǎn)變觀念，腳踏實(shí)地的做好推廣活動(dòng)，才能不斷的加強(qiáng)企業(yè)和產(chǎn)品的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

那么，推廣活動(dòng)到底應(yīng)該怎么做，怎樣策劃，才能達(dá)到最好的效果？要做好一次成功的推廣活動(dòng)，無(wú)外乎就是三步曲：一是方案策劃，二是實(shí)施過(guò)程，三是分析總結(jié)，簡(jiǎn)單地說(shuō)即是事前、事中、事后全過(guò)程做好。

一、方案策劃

1、明確目標(biāo)。目標(biāo)決定方向，對(duì)于終端推廣活動(dòng)來(lái)說(shuō)，目的很明確，活動(dòng)的根本目的就是為了促進(jìn)銷(xiāo)售、提高品牌在當(dāng)?shù)氐闹?，同時(shí)提升經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的影響力，培養(yǎng)潛在顧客。

2、 策劃活動(dòng)主題。好的主題是吸引消費(fèi)者的最有力武器，要能抓住消費(fèi)者的心。

3、細(xì)化活動(dòng)方案。所謂細(xì)化就是要有效評(píng)估活動(dòng)的一系列細(xì)節(jié)，以及怎樣才能做到最合理最有成效。包括我們平常所說(shuō)的“天時(shí)地利人和”都要考慮到。大到淡季旺季、活動(dòng)時(shí)間、主推機(jī)型，小到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置、物料擺放、人員安排都要細(xì)化。曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)活動(dòng)規(guī)劃，連每個(gè)促銷(xiāo)員站位、叫賣(mài)和展示的位置都要確定，一旦有位置空了，馬上要有“替補(bǔ)”上去填補(bǔ)空缺，這樣做的目的就是確保每個(gè)方向都要有人在招攬顧客，確保不損失每一個(gè)潛在消費(fèi)者。

4、活動(dòng)細(xì)節(jié)落實(shí)。宣傳物料的制作，如何派發(fā)？人員分工，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的選定，促銷(xiāo)人員的培訓(xùn)等。

5、提前預(yù)熱?；顒?dòng)開(kāi)展前，最好提前5天在當(dāng)?shù)氐闹髁髅襟w上做宣傳，DM單也要提前3天派發(fā)，以此實(shí)施“海陸空”立體組合宣傳。

二、實(shí)施過(guò)程

1、現(xiàn)場(chǎng)布置?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置一定要體現(xiàn)出氣勢(shì)和規(guī)模，消費(fèi)者的潛在思維都會(huì)認(rèn)為活動(dòng)越大，優(yōu)惠越多，在這個(gè)基礎(chǔ)上現(xiàn)場(chǎng)的布置也要體現(xiàn)出企業(yè)或者產(chǎn)品的特色，并盡可能的將手中的宣傳物料運(yùn)用到位。

2、活動(dòng)氣氛。促銷(xiāo)活動(dòng)的火爆氣氛可以直接拉動(dòng)人氣，增加銷(xiāo)售，調(diào)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)氣氛是至關(guān)重要的，冷冷清清的活動(dòng)連自己人都會(huì)喪失信心，通過(guò)演示、表演、抽獎(jiǎng)、互動(dòng)等很多方法都可以拉動(dòng)人氣。海爾曾經(jīng)做過(guò)賣(mài)產(chǎn)品送鯉魚(yú)的活動(dòng)，鯉魚(yú)本身不值錢(qián)，但是對(duì)于生活在城市中的人來(lái)說(shuō)，通過(guò)自己的努力抓到一條大的鯉魚(yú)會(huì)增加很多樂(lè)趣，活蹦亂跳的鯉魚(yú)把現(xiàn)場(chǎng)的氣氛推到了最。

3、落實(shí)活動(dòng)并應(yīng)對(duì)突發(fā)狀況。計(jì)劃周密就要嚴(yán)格執(zhí)行，主推單品、人員安排等都要遵照計(jì)劃執(zhí)行。始終要把產(chǎn)品放在第一位，推廣活動(dòng)要注重實(shí)效，摒棄浮華，始終將產(chǎn)品的宣傳放在第一位。通過(guò)產(chǎn)品樣機(jī)的陳列、銷(xiāo)售人員的詳細(xì)講解等手法盡可能多讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品看得到、摸得著，并親身體驗(yàn)產(chǎn)品的利益點(diǎn)。同時(shí)活動(dòng)中會(huì)有很多突發(fā)狀況，如競(jìng)品動(dòng)態(tài)、天氣狀況等都有可能對(duì)活動(dòng)產(chǎn)生影響，要根據(jù)實(shí)際情況，遵從活動(dòng)目標(biāo)進(jìn)行更改，為達(dá)到銷(xiāo)售目的，很多困難都要克服，切忌半途而廢。

三、分析總結(jié)

1、總結(jié)。亮點(diǎn)、暗點(diǎn)分析及整改方案。活動(dòng)結(jié)束之后的總結(jié)至關(guān)重要，如此次針對(duì)競(jìng)品的策略很好，極大的打擊了競(jìng)爭(zhēng)品牌，那么就要乘勝追擊，在下次的活動(dòng)中發(fā)揚(yáng)光大，同時(shí)要對(duì)不足的地方進(jìn)行分析，下次要規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。如果在活動(dòng)中有很多的不足，那么就要對(duì)方案的目的性進(jìn)行分析，所有的細(xì)節(jié)都是圍繞目的的，細(xì)節(jié)落實(shí)的很好，那么是不是目的性不清或不強(qiáng)、一次好的活動(dòng)總結(jié)是下次活動(dòng)的基礎(chǔ)，每一次的累積是保證推廣活動(dòng)持續(xù)性的最根本。

第6篇：品牌策劃總結(jié)范文

出于將復(fù)雜的營(yíng)銷(xiāo)職能拆分細(xì)化的需要，百貨店一般都有獨(dú)立的策劃部門(mén)。大多數(shù)叫“策劃部”，也有些企業(yè)叫“營(yíng)銷(xiāo)部”或“市場(chǎng)部”，除了一些邊際職能有所擴(kuò)大或縮小，主要職能仍然在于：在百貨店品牌和商品營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)流程中，擔(dān)當(dāng)規(guī)劃、統(tǒng)籌和參與實(shí)施的工作角色。就百貨店?duì)I銷(xiāo)體系的運(yùn)行而言，策劃部的角色相當(dāng)重要：作好規(guī)劃是實(shí)現(xiàn)百貨店品牌增值和提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的重要前提。但是，目前的策劃部門(mén)都比較難于達(dá)到這樣的角色要求，這里面有各種各樣的主客觀因素：有些企業(yè)中的策劃職能，善于運(yùn)作百貨店品牌和搞品牌推廣，這類(lèi)角色的“扮演者”大約多由廣告公司直接過(guò)度而來(lái)，對(duì)如何將商業(yè)品牌推廣與商品促銷(xiāo)有效結(jié)合起來(lái)，沒(méi)有很好的辦法；有些企業(yè)里，提到“營(yíng)銷(xiāo)”二字，很自然地和商品促銷(xiāo)劃了等號(hào)，既然是商品促銷(xiāo)，那就主要是采購(gòu)和營(yíng)運(yùn)部門(mén)的事情了，策劃部要想?yún)⑴c，則無(wú)疑是“掣肘”的行為，策劃部門(mén)處于一個(gè)比較尷尬的位置。

策劃的職能早已開(kāi)宗明義，至于各個(gè)職能里，誰(shuí)重要，誰(shuí)次要，就整體營(yíng)銷(xiāo)作業(yè)而言，這些狹隘的利益問(wèn)題，一定不能把它放在首位，因?yàn)椋绻偸沁@樣地爭(zhēng)拗下去，企業(yè)內(nèi)耗必然無(wú)始無(wú)終，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)則永遠(yuǎn)也別想搞上去。

所謂規(guī)劃，就是在決定了方向和目標(biāo)后，確定采用怎樣的方法達(dá)到目標(biāo)。在這點(diǎn)上，策劃工作者應(yīng)該拿出專(zhuān)業(yè)、科學(xué)和客觀的方案，否則整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)將事倍功半、得不償失；所謂統(tǒng)籌，就是充分溝通，確保百貨店這個(gè)復(fù)雜多職能的“有機(jī)體”協(xié)調(diào)運(yùn)行，完成營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃要求的動(dòng)作步驟，并保證達(dá)到策劃的要求，如果統(tǒng)籌能力弱化，則各職能必將各自為戰(zhàn)，顧頭不顧尾，最終一事無(wú)成。

策劃百貨店品牌和商品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，應(yīng)注意避免以下三個(gè)誤區(qū)：

第

一、策劃活動(dòng)沒(méi)有確定的目標(biāo)和相對(duì)精確的效果預(yù)估標(biāo)準(zhǔn)。

在一個(gè)責(zé)任機(jī)制匱乏，績(jī)效管理失衡的組織中，產(chǎn)生這種情形是自然而然的事情。不確立目標(biāo)，根據(jù)情況想怎么搞就怎么搞，這是多大的自由度？但如果你期望在這樣的自由度里能夠作出令人滿意的營(yíng)銷(xiāo)表現(xiàn)，那是絕對(duì)不可能的。費(fèi)用超支，“貓膩”多多，倒是完全有可能，至于結(jié)果，那自然是做成什么樣，就是什么樣了；沒(méi)有效果預(yù)估標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)果是活動(dòng)搞成什么樣都是好的，不好也總有這樣那樣的理由，大家“沒(méi)有功勞還有苦勞”。做事情如果不去關(guān)注目標(biāo)和績(jī)效，只是為了做事而做事，是對(duì)企業(yè)極不負(fù)責(zé)任的行為。

策劃營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)必須有明確的目標(biāo)，如：某百貨店的“夏日濃情，狂送大禮”活動(dòng)規(guī)定，必須完成多少場(chǎng)次演藝明星的演出活動(dòng)，賣(mài)場(chǎng)折扣參與比率必須達(dá)到百分之多少，媒體推廣的頻率為多少等等，都可以成為策劃活動(dòng)的目標(biāo)，有了目標(biāo)，相關(guān)的活動(dòng)展開(kāi)才能有章可循，完成結(jié)果的情況也才能有所比較；同樣，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)在策劃階段就必須選擇幾個(gè)最好是可以量化的效果衡量指標(biāo)，最直觀和明顯的，如：銷(xiāo)售額增長(zhǎng)比率，樓層客流增長(zhǎng)量，以及隨即抽樣的活動(dòng)效果滿意和知會(huì)比率等等。通過(guò)對(duì)這些指標(biāo)的衡量與判斷，活動(dòng)的質(zhì)量和效果便可以顯現(xiàn)出來(lái)；通過(guò)策劃與實(shí)施結(jié)果的比較，找出問(wèn)題改善點(diǎn)，可以在今后的策劃中吸取教訓(xùn)，而對(duì)活動(dòng)的綜合評(píng)價(jià)也可以作為有效實(shí)施獎(jiǎng)懲的依據(jù)。

第

二、策劃營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不能將品牌推廣和商品促銷(xiāo)有機(jī)結(jié)合起來(lái)

店內(nèi)比較突出的策劃方案矛盾是，要么過(guò)于關(guān)注品牌推廣活動(dòng)及實(shí)施效果，要么僅僅只做商品促銷(xiāo)。本來(lái)，百貨店品牌和商品品牌只有很好地結(jié)合起來(lái)，以相輔相成的形式進(jìn)行推廣和宣傳，才能達(dá)到最佳的營(yíng)銷(xiāo)效果，舍棄或忽略任何一面，都會(huì)使策劃活動(dòng)實(shí)施效果大打折扣，同時(shí)無(wú)形中浪費(fèi)了一部分資源。一些百貨店經(jīng)常只做形式上的推廣活動(dòng)，如明星表演等，而無(wú)實(shí)質(zhì)的商品促銷(xiāo)活動(dòng)，雖然吸引了客流但銷(xiāo)售額始終無(wú)法有效增長(zhǎng)；另一些百貨店雖然在商品促銷(xiāo)方面做了大量扎實(shí)的工作，但是由于不能很好的結(jié)合百貨店品牌進(jìn)行宣傳，有效吸引顧客，導(dǎo)致商品促銷(xiāo)的效果也不夠理想。

策劃方案在起草階段就必須全盤(pán)考慮，包括現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，商品打折或甩賣(mài)，以及媒體宣傳策略等等，均作為活動(dòng)的組合部分。具體實(shí)施時(shí)，應(yīng)該是以整體的形象來(lái)面對(duì)目標(biāo)顧客，使其對(duì)百貨店?duì)I銷(xiāo)具有全方位的立體感受和認(rèn)知，以商品促銷(xiāo)為基礎(chǔ)，百貨店品牌推廣為先導(dǎo)，打出一套“組合拳”，這樣，策劃活動(dòng)才能收到比較理想的效果。

第

三、策劃活動(dòng)，到底誰(shuí)說(shuō)了算？

這個(gè)問(wèn)題比較普遍，當(dāng)組織面臨一個(gè)流程比較復(fù)雜的工作任務(wù)時(shí)，這種本位主義的思想傾向尤其嚴(yán)重。其實(shí)，包括策劃部門(mén)在內(nèi)的企業(yè)各個(gè)職能部門(mén)，無(wú)不是為完成企業(yè)的各種日常工作活動(dòng)而設(shè)立的有機(jī)整體的一部分，任何工作都得講究協(xié)調(diào)溝通，統(tǒng)一行動(dòng)，那種動(dòng)輒想要“做老大”的念頭實(shí)在是要不得。曾經(jīng)聽(tīng)聞某百貨店策劃經(jīng)理因感到自己的各項(xiàng)行動(dòng)總受方方面面的牽制而憤然離職的事情，在現(xiàn)代組織中，實(shí)際上任何喜歡單打獨(dú)斗的人都沒(méi)有市場(chǎng)的，所以覺(jué)得這位策劃經(jīng)理也應(yīng)對(duì)自己的所作所為反省一下。

那么，如果誰(shuí)說(shuō)了都不算，這樣的情況下，策劃活動(dòng)如何實(shí)施呢？其實(shí)，在規(guī)劃階段明確各個(gè)職能的職責(zé)和工作接口的問(wèn)題，實(shí)施中各職能作好規(guī)定的工作，這就足夠了。一次完整的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束，在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和評(píng)估績(jī)效時(shí)，我們只要根據(jù)策劃時(shí)制訂的一些工作要求，將其與實(shí)際完成的效果進(jìn)行比較，再充分考慮因客觀條件變化而產(chǎn)生的變化所帶來(lái)的影響因素，綜合、客觀的進(jìn)行評(píng)價(jià)，就能夠判斷出各個(gè)職能在活動(dòng)中的表現(xiàn)，根據(jù)表現(xiàn)進(jìn)行必要的獎(jiǎng)懲和后續(xù)工作，相信在這樣的良性循環(huán)下運(yùn)作，組織的營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)的實(shí)施效果將會(huì)越來(lái)越好。

第7篇：品牌策劃總結(jié)范文

H5營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)面策劃：

頁(yè)面活動(dòng)策劃步驟

1.策劃分析公司產(chǎn)品品牌的推廣方向，確定當(dāng)前企業(yè)的活動(dòng)目的和主題，結(jié)合企業(yè)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行針對(duì)性分析目標(biāo)用戶人群特點(diǎn)以確定活動(dòng)主題。

2.分析研究目標(biāo)大眾用戶人群的特點(diǎn)，心理需求，針對(duì)用戶需求策劃活動(dòng)。

3.活動(dòng)主題形式策劃，分析當(dāng)前節(jié)日信息選擇合適的活動(dòng)主題進(jìn)行活動(dòng)推廣，針對(duì)活動(dòng)特征，分析是選擇主動(dòng)傳播還是被動(dòng)傳播的方式、單項(xiàng)傳播、雙向傳播，通過(guò)多個(gè)途徑選擇合適的推廣傳播模式進(jìn)行精準(zhǔn)用戶定位的推廣。

4.活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置，利用主動(dòng)分享，被動(dòng)分享，虛擬主題道具或者實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)現(xiàn)用戶的互動(dòng)，對(duì)于活動(dòng)要想傳播的效果更好可以使用滴滴劵，點(diǎn)評(píng)劵，以及淘寶劵進(jìn)行活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)，這樣的成本比較高，各大企業(yè)可以通過(guò)合適的成本費(fèi)用進(jìn)行宣傳。

5.H5頁(yè)面推廣，通過(guò)自身網(wǎng)站，微信公眾，貼吧，微博，軟文以及廣告投放進(jìn)行全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣，實(shí)現(xiàn)h5頁(yè)面最終的宣傳。

h5策劃活動(dòng)注意事項(xiàng)

H5策劃頁(yè)面的推廣主要平臺(tái)就是在微信端和一些移動(dòng)端進(jìn)行推送，對(duì)于手機(jī)端推送h5頁(yè)面，h5大概壽命熱度大概持續(xù)在2、3天，對(duì)于這一點(diǎn)就要從為用戶節(jié)省時(shí)間上面去考慮，策劃頁(yè)面數(shù)進(jìn)行控制，頁(yè)面層級(jí)，不要超過(guò)6頁(yè)到8頁(yè)。

推廣引流的活動(dòng)可以借用一些大眾禮品進(jìn)行推廣，如購(gòu)物券，電影票，那樣的活動(dòng)優(yōu)惠自然比起虛擬的道具點(diǎn)卡效果會(huì)更好。

針對(duì)手機(jī)用戶在手機(jī)操作的習(xí)慣，新窗口打開(kāi)鏈接要比滑屏流失率要高的多，在進(jìn)行活動(dòng)推廣的時(shí)候，要把握住用戶需求的這個(gè)點(diǎn)，將營(yíng)銷(xiāo)策劃布局到網(wǎng)站的合適部位，實(shí)現(xiàn)最終的轉(zhuǎn)化效果，切記在策劃h5頁(yè)面時(shí)候，不要做打開(kāi)另一個(gè)窗口的活動(dòng)頁(yè)面，這樣會(huì)大大降低h5頁(yè)面的傳播，但是可以通過(guò)暗示的方式，將目標(biāo)推廣用戶引導(dǎo)到自身的微信公眾平臺(tái)里面。

第8篇：品牌策劃總結(jié)范文

企業(yè)在策劃微博活動(dòng)的時(shí)候，要根據(jù)自己的運(yùn)營(yíng)目的，有目標(biāo)的來(lái)選擇。整個(gè)活動(dòng)的推廣策劃要符合要包括以9點(diǎn)，下面是這次元旦活動(dòng)招商銀行的有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)，可以參考下。

1、活動(dòng)目的清晰明了

企業(yè)做微博活動(dòng)的目的是什么？是增加粉絲？還是促銷(xiāo)新產(chǎn)品，或者是回饋老顧客，首先要明確做活動(dòng)的目的，才能開(kāi)展微博或的那個(gè)的策劃工作。

2、活動(dòng)主題吸引眼球

人都是感官動(dòng)物，活動(dòng)要足夠吸引到你的目標(biāo)受眾，刺激他們眼球，這樣才能讓粉絲參與到其中，發(fā)揮到最大效果，例如現(xiàn)在最常見(jiàn)的，轉(zhuǎn)發(fā)微博@好友，送iphone，送話費(fèi)等等，對(duì)于免費(fèi)的東西都是足以讓粉絲參與到其中的。

3、活動(dòng)方案簡(jiǎn)潔化

活動(dòng)一定不要太復(fù)雜，設(shè)置過(guò)多的門(mén)檻，或者參與方式比較復(fù)雜，這樣對(duì)于活動(dòng)的傳播都是極其不利的。會(huì)讓很多新手朋友或者達(dá)不到參加活動(dòng)資格的目標(biāo)受眾而拒之門(mén)外。所以活動(dòng)一定要盡量簡(jiǎn)潔話，保證其易傳播。

4、活動(dòng)形式創(chuàng)意化

企業(yè)在策劃微博活動(dòng)的時(shí)候，要足夠創(chuàng)意，結(jié)合時(shí)下熱點(diǎn)事件，根據(jù)企業(yè)本身來(lái)策劃。一個(gè)好的創(chuàng)意會(huì)發(fā)揮到你意想不到的效果，例如大家都知道的杜蕾斯事件，就是借助北京大雨和有效的結(jié)合起來(lái)了。

5、活動(dòng)流程規(guī)范化

整個(gè)活動(dòng)流程要規(guī)范化，這樣才能有效的實(shí)施。例如活動(dòng)微博的時(shí)間，活動(dòng)的推廣，與粉絲的互動(dòng)，獎(jiǎng)品的獲取方式等等都要事先規(guī)范好。

6、活動(dòng)推廣渠道多樣化

微博活動(dòng)的推廣，是決定你的活動(dòng)能達(dá)到多大的效果的關(guān)鍵，除了本身活動(dòng)開(kāi)始后在微博平臺(tái)的轉(zhuǎn)發(fā)，前期活動(dòng)準(zhǔn)備工作，通知更多的目標(biāo)受眾知道活動(dòng)，論壇博客，官方網(wǎng)站，線下，也可結(jié)合微博平臺(tái)本身來(lái)宣傳等等，總只微博活動(dòng)的推廣一定要做足，做夠。

7、活動(dòng)頒獎(jiǎng)公開(kāi)化

企業(yè)最重要的就是誠(chéng)信，微博活動(dòng)的獲獎(jiǎng)，一定要公開(kāi)化，讓粉絲信任你，只有信任你了，才能幫你做宣傳，達(dá)到口碑效應(yīng)，從而提升企業(yè)品牌形象。例如微博活動(dòng)如何抽獎(jiǎng)，獲獎(jiǎng)聽(tīng)眾公布，聽(tīng)眾曬禮品等等，這些工作都要公開(kāi)化，讓粉絲對(duì)你信任。

8、活動(dòng)粉絲互動(dòng)人性化

把微博作為客戶服務(wù)的陣地，解答粉絲疑問(wèn)，與他們互動(dòng)，讓他們感覺(jué)企業(yè)是真真切切，從而感覺(jué)沒(méi)有距離感，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)的好感。粉絲是需要經(jīng)營(yíng)，需要維系的，如何把他們培養(yǎng)成你的鐵桿粉絲才是我們最要做好的。

9、活動(dòng)數(shù)據(jù)分析系，總結(jié)精細(xì)化。

第9篇：品牌策劃總結(jié)范文

現(xiàn)而今，估不論策劃咨詢行業(yè)對(duì)創(chuàng)意的孜孜以求，所有的企業(yè)對(duì)創(chuàng)意的渴求都到了非常普遍的狀態(tài)，“創(chuàng)意”一詞得到了空前的泛濫。但創(chuàng)意有時(shí)候也是可遇不可求的，長(zhǎng)而久之，很多企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)部門(mén)和市場(chǎng)部門(mén)往往會(huì)走入為創(chuàng)意而創(chuàng)意的過(guò)程，當(dāng)然，這里也有老板們的功勞。

創(chuàng)意當(dāng)然非常重要，但我這里主要說(shuō)說(shuō)創(chuàng)意的策略更重要。

比如，市場(chǎng)上的牛奶品種大家都有，我做個(gè)牛奶里面放蕃薯好不好？面條都是白色的，我為什么不可以做成綠色的呢？凡此種種，不一而足。

想法不好嗎？很好，但有市場(chǎng)嗎？

任何好的產(chǎn)品概念創(chuàng)新，都必須滿足二大條件，第一，我這個(gè)產(chǎn)品概念有沒(méi)有消費(fèi)需求或潛在消費(fèi)需求。第二，我這個(gè)產(chǎn)品概念是不是與企業(yè)的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略同向，如果不是，我有沒(méi)有開(kāi)創(chuàng)新的事業(yè)的資源和能力？

如果這兩種都不能滿足，那么，OK，放棄吧。

我們發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上其實(shí)有很多創(chuàng)新的概念和形式，但實(shí)際效果好不好只有企業(yè)主自己知道。有的時(shí)候確實(shí)是名利雙收，有的時(shí)候也只是賠本賺吆喝。當(dāng)然有時(shí)候策劃公司也會(huì)起到一個(gè)推波助瀾的作用，記得有一個(gè)策劃公司，他在業(yè)內(nèi)的名聲相當(dāng)不錯(cuò)，他每推出一個(gè)廣告版本都有讓人意想不到的創(chuàng)意，在國(guó)內(nèi)廣告節(jié)上也是連連獲獎(jiǎng)，然而很多廣告主卻往往并不認(rèn)帳。

為什么？

因?yàn)樵摬邉澒臼怯心康牡?，既充分利用了廣告主的資源，又充分贏得了業(yè)內(nèi)創(chuàng)意高手的名聲，那些出籠的創(chuàng)意往往是為創(chuàng)意而創(chuàng)意，對(duì)于企業(yè)品牌和產(chǎn)品的長(zhǎng)期推廣用處并不大。當(dāng)然，那也需要許多廣告主喜好這一口甘心就范才行。

強(qiáng)道機(jī)構(gòu)根據(jù)多年的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)和咨詢策劃經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)認(rèn)為，對(duì)于各中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)爭(zhēng)，戰(zhàn)略比策略重要，策略比創(chuàng)意重要，創(chuàng)意比費(fèi)用重要，費(fèi)用的有效實(shí)施比廣告重要。兩點(diǎn)之間永遠(yuǎn)是直線最近，少走彎路比再多的形式主義創(chuàng)意都來(lái)得強(qiáng)。所以我們強(qiáng)道機(jī)構(gòu)的口號(hào)也是：策略創(chuàng)建品牌，設(shè)計(jì)提升價(jià)值，網(wǎng)絡(luò)提供平臺(tái)。

癥狀4：渠道管理，銷(xiāo)售下滑就想到價(jià)格促銷(xiāo)。

這是所有企業(yè)的通病，大企業(yè)如此，中小企業(yè)也是如此。不同之處在于依賴(lài)性到底有多大。大企業(yè)是為了完成任務(wù)，而中小企業(yè)也許可能是為了活命、為了生存。

除了淡旺季節(jié)性原因外，銷(xiāo)售下滑無(wú)外乎以下原因：

1、整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)容量下降或有替代性行業(yè)品類(lèi)出現(xiàn)；

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌走強(qiáng)，對(duì)我壓力增大；

3、品牌影響力下滑，讓對(duì)手得利；

4、產(chǎn)品出現(xiàn)致命缺陷，客戶減少；

5、渠道政策下降，客戶少進(jìn)貨；

6、對(duì)手降價(jià)銷(xiāo)售，對(duì)我產(chǎn)生影響；

以上六大原因應(yīng)該可以基本概括營(yíng)銷(xiāo)上存在的各類(lèi)影響，包括其它未列出的各類(lèi)小的原因，那么我們可以分析一下，針對(duì)銷(xiāo)售下滑我進(jìn)行的促銷(xiāo)到底能夠起到什么作用。

企業(yè)自主進(jìn)行的促銷(xiāo)包括對(duì)客戶的促銷(xiāo)和對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)，這樣的促銷(xiāo)對(duì)第1、第2、第3、第4可以說(shuō)基本沒(méi)有什么作用，對(duì)第5、第6有一定的作用。其中對(duì)第5只能起到暫時(shí)的作用，促銷(xiāo)一停，銷(xiāo)售仍然下滑，如果要保持不下滑，就必須進(jìn)行長(zhǎng)期促銷(xiāo)；然而營(yíng)銷(xiāo)的規(guī)律是，促銷(xiāo)3個(gè)月就代表著降價(jià)，3個(gè)月后將恢復(fù)到之前的滯銷(xiāo)狀態(tài)，要想保持銷(xiāo)售不下滑，還得加大促銷(xiāo)力度，那么，哪個(gè)企業(yè)會(huì)受得了？

我們?cè)賮?lái)分析第6條，對(duì)手降價(jià)了，包括對(duì)客戶降價(jià)和對(duì)消費(fèi)者降價(jià)，前者與第5條類(lèi)似，這里就不多說(shuō)了，那么后者呢？不降價(jià)顯然預(yù)示著銷(xiāo)售下滑，跟著降價(jià)，銷(xiāo)售也可能會(huì)保持一定的不下滑，但顯然已經(jīng)被動(dòng)了，最關(guān)鍵的是，對(duì)手到底因?yàn)槭裁丛蚪祪r(jià)、降多少、降多少時(shí)間、多少產(chǎn)品降價(jià)、多少區(qū)域開(kāi)展，這些才是需要我們重點(diǎn)研究的問(wèn)題。

因此，總結(jié)如下，由于第1到第4條原因，我們沒(méi)必要一定考慮促銷(xiāo)，解決方法還是在其它方面，第5條，可以考慮其它手段，第6條，才是要作重點(diǎn)分析應(yīng)對(duì)的原因。那些一看到銷(xiāo)售下滑就進(jìn)行促銷(xiāo)的做法絕對(duì)是不適的，從機(jī)率的角度來(lái)說(shuō)，這表明我們將有六分之五即83%的資源是浪費(fèi)的。 銷(xiāo)售下滑就想到促銷(xiāo)的企業(yè)，基本上可以判定不會(huì)有專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃人員去做這些分析，也沒(méi)有非常理智且有策略的基層銷(xiāo)售經(jīng)理反饋這些明確的信息，這樣的企業(yè)缺少的恰恰是我們要說(shuō)的“營(yíng)銷(xiāo)”，快速反應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)資訊反饋系統(tǒng)、快速反應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)分析系統(tǒng)、快速反應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)決策系統(tǒng)、快速反應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略系統(tǒng)、快速反應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行系統(tǒng)。

癥狀5：產(chǎn)品包裝，越漂亮越好。

時(shí)下，大部分企業(yè)都已經(jīng)非常重視產(chǎn)品包裝了，產(chǎn)品包裝的策劃和設(shè)計(jì)創(chuàng)意過(guò)程，基本會(huì)有這么幾種形式，一種讓包裝印刷廠來(lái)設(shè)計(jì)（呵呵，現(xiàn)在還非常普遍）；一種是讓企業(yè)自己招聘的設(shè)計(jì)師來(lái)做；一種是讓個(gè)體的社會(huì)設(shè)計(jì)師來(lái)做（或者是策劃公司的設(shè)計(jì)師業(yè)余個(gè)人接單）；也有的企業(yè)會(huì)讓廣告設(shè)計(jì)公司來(lái)做；很少的公司會(huì)找一家專(zhuān)業(yè)的策劃公司來(lái)做。這只是一個(gè)設(shè)計(jì)而已，把我企業(yè)的想法設(shè)計(jì)表現(xiàn)出來(lái)就可以了，大部分企業(yè)主會(huì)是這種想法，甚或部分企業(yè)本身也沒(méi)有好的策略想法。

呵呵，這只是一個(gè)設(shè)計(jì)而已嗎？

我們一直在談的品牌、品牌，品牌是需要專(zhuān)業(yè)策劃的，而產(chǎn)品是品牌最重要的一部分啊，沒(méi)有產(chǎn)品支撐的品牌會(huì)是什么呢？它什么都不是。想想如果可口可樂(lè)現(xiàn)在什么都不賣(mài)了，只賣(mài)如溫州正泰一樣的“電器開(kāi)關(guān)”，情形會(huì)怎樣？

我們知道，社會(huì)是有專(zhuān)門(mén)分工的，而且隨著競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展，這種分工越來(lái)越細(xì)，專(zhuān)業(yè)的人會(huì)更趨向?qū)I(yè)的機(jī)構(gòu)，設(shè)計(jì)也是這樣，設(shè)計(jì)其實(shí)是與策劃依附在一起的，單純的設(shè)計(jì)公司今后將越來(lái)越難以生存。同樣的，印刷公司、設(shè)計(jì)公司、企業(yè)內(nèi)部的設(shè)計(jì)部將越來(lái)越難以招到好的設(shè)計(jì)人才，優(yōu)秀的設(shè)計(jì)人才將更加集中到優(yōu)秀的咨詢策劃公司，這也是一種整合。

在這個(gè)世界上，任何一個(gè)資深一點(diǎn)的設(shè)計(jì)師稍微用心一點(diǎn)，都可以把一個(gè)包裝設(shè)計(jì)得美侖美奐，甚至還能發(fā)揮創(chuàng)意的設(shè)計(jì)。但作為一個(gè)產(chǎn)品，它需要的只是設(shè)計(jì)嗎？

任何設(shè)計(jì)作品，其實(shí)都應(yīng)該包括策略、創(chuàng)意、文案、設(shè)計(jì)表現(xiàn)這幾部分，更重要的是，要把所有這些個(gè)部分融合到整個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)中來(lái)，合為一體。這些部分，通俗一點(diǎn)叫內(nèi)涵，沒(méi)有內(nèi)涵的美女，香港人把她叫花瓶，這是營(yíng)銷(xiāo)之大忌。即使是設(shè)計(jì)本身，還要能體現(xiàn)品牌策略，還要能與競(jìng)品區(qū)格。

我有幸看到過(guò)一個(gè)月餅的包裝，呵呵，那叫一個(gè)美、那個(gè)雅。星星點(diǎn)燈之下，是一片靜靜的寂寞樹(shù)林，沒(méi)有葉子，樹(shù)枝是淡淡的遠(yuǎn)景，樹(shù)枝之上，一輪皓月當(dāng)空，月光四散開(kāi)來(lái)，光亮灑在半空，雪月之下，端的是一葉美色，那位如柳葉般飄逸的嫦娥斜奔向碩大的圓月，皎潔的臉善睞的眸呼之欲出。意境大大地有。

漂亮吧？呵呵，可惜賣(mài)不好。為什么？