農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略精選(九篇)

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第1篇：農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略范文

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品;網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo);發(fā)展策略;應(yīng)用價(jià)值;體系構(gòu)建

中圖分類(lèi)號(hào)：F713.36 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

收錄日期：2015年3月2日

一、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用價(jià)值分析

（一）獲取信息及時(shí)。在電子商務(wù)時(shí)代，信息化高速發(fā)展的今天，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在銷(xiāo)售市場(chǎng)來(lái)說(shuō)絕對(duì)是具有強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的現(xiàn)代化市場(chǎng)，信息的及時(shí)更新對(duì)于買(mǎi)賣(mài)雙方都具有一個(gè)很好的購(gòu)物體驗(yàn)。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息及營(yíng)銷(xiāo)信息的及時(shí)更新，大大方便了用戶(hù)及時(shí)獲取相關(guān)產(chǎn)品的更新信息，提高用戶(hù)網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)農(nóng)產(chǎn)品的積極性。

（二）農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、銷(xiāo)售的成本。信息化的經(jīng)濟(jì)時(shí)代，網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)提供了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)與有需求的用戶(hù)直接聯(lián)結(jié)的橋梁。在網(wǎng)上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的廠家能夠詳盡有效地對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行描述，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者足不出戶(hù)就可以在全世界范圍內(nèi)尋找和比較自己需要的產(chǎn)品的各種信息。大大地降低了信息滯后現(xiàn)象的出現(xiàn)，可以減少其中因?yàn)樾畔⒉患皶r(shí)產(chǎn)生的附加成本，也可以有效降低銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品時(shí)各類(lèi)信息的查找、買(mǎi)賣(mài)雙方講價(jià)與網(wǎng)絡(luò)安全設(shè)施方面的成本。同時(shí)，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者也能夠方便購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)所需要的各類(lèi)生產(chǎn)資料及生產(chǎn)物料，降低外出采購(gòu)成本。

（三）開(kāi)拓交易的空間。傳統(tǒng)的交易市場(chǎng)不可能連續(xù)地開(kāi)放進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)，但是對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)可以時(shí)時(shí)的服務(wù)顧客，實(shí)現(xiàn)不間斷地運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)市場(chǎng)不可能實(shí)現(xiàn)的商品交易。從地理角度而言，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)可以打破空間上的交易限制，可以進(jìn)行全國(guó)甚至是全球內(nèi)的商品交易，極大地拓寬了交易的市場(chǎng)范圍。

（四）增強(qiáng)決策的有效性。利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，各農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者與農(nóng)業(yè)銷(xiāo)售者可獲取比較全面、有效、及時(shí)且正確的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)信息，增強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的判斷力，降低了對(duì)市場(chǎng)信息獲取的不確定性，有效地避免了對(duì)未來(lái)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)決策的失誤。

（五）提升品牌效應(yīng)。在信息化全面發(fā)展的今天，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式已不能滿(mǎn)足現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的需求，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方式正好能夠提供快速、全面覆蓋、動(dòng)感十足且制作成本都優(yōu)于傳統(tǒng)方式的宣傳效果，為產(chǎn)品品牌的有效建立創(chuàng)造有利的條件。未來(lái)想要在銷(xiāo)售市場(chǎng)占有一席地位，必須依賴(lài)于強(qiáng)有力的完美品牌。

（六）集中農(nóng)業(yè)資源，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)對(duì)不同的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一的規(guī)劃，然后集中實(shí)施，以一種高效便捷的方式向消費(fèi)者傳播第一手消息;同時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以提供搜索相關(guān)產(chǎn)品信息、在線(xiàn)支付所買(mǎi)到的產(chǎn)品、相關(guān)售后服務(wù)等全程的銷(xiāo)售模式。對(duì)于一些有地方特色的農(nóng)產(chǎn)品，消費(fèi)者可以先進(jìn)行預(yù)約，然后農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者按照訂單生產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)品，避免產(chǎn)品的浪費(fèi)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)順應(yīng)了時(shí)代的潮流，成為當(dāng)今農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)必然發(fā)展的趨勢(shì)，而這種趨勢(shì)必將會(huì)持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，必將成為人們生活中不可或缺的一部分，且會(huì)隨著網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)步逐漸對(duì)人們的生活產(chǎn)生日益重要的影響。

二、開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的制約因素

（一）傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式先入為主，深入人心。近年來(lái)，信息技術(shù)不斷發(fā)展，人們對(duì)計(jì)算機(jī)技術(shù)的認(rèn)知及掌握日趨熟練，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為一種新型的營(yíng)銷(xiāo)方式應(yīng)運(yùn)而生，登上時(shí)代的舞臺(tái)。各種的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)逐漸走進(jìn)人類(lèi)生活的各個(gè)方面，在農(nóng)業(yè)方面當(dāng)然也有不同程度的發(fā)展。由于傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式已經(jīng)深入人心，這就嚴(yán)重阻礙了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)一步發(fā)展。對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售者來(lái)說(shuō)，實(shí)現(xiàn)利益最大化是他們的目的，開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)需要一定的人力、物力、資金方面的投入，短期內(nèi)無(wú)法得到回報(bào)，使他們不敢冒虧損的風(fēng)險(xiǎn);對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們始終無(wú)法完全信任網(wǎng)上購(gòu)物，為了避免上當(dāng)受騙，他們都希望可以親自看到并感受到產(chǎn)品。

（二）農(nóng)民的網(wǎng)絡(luò)接受能力不強(qiáng)，文化素養(yǎng)普遍較低。對(duì)于農(nóng)村大多數(shù)農(nóng)戶(hù)來(lái)說(shuō)，他們的文化水平普遍較低，對(duì)于電腦等高科技的網(wǎng)絡(luò)通訊設(shè)備的應(yīng)用能力不高，農(nóng)民平時(shí)的生活習(xí)慣、生產(chǎn)方式、作息時(shí)間、人生觀、價(jià)值觀等并沒(méi)有緊跟時(shí)代潮流，已經(jīng)跟信息化、全球化的社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)脫節(jié)。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)需要懂生產(chǎn)跟銷(xiāo)售方面計(jì)算機(jī)高科技技術(shù)，也需要懂得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的高復(fù)合型人才。農(nóng)民本身的素質(zhì)及文化水平始終制約著農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。

（三）農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，缺乏信息化人才。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是否能夠更好的實(shí)施，取決于農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)是否完善，是否可以快速的、有效的、完善的傳輸信息，是否擁有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才。雖然政府已經(jīng)極力推進(jìn)農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)信息應(yīng)用的建設(shè)，但是相較于其他發(fā)達(dá)國(guó)家及地區(qū)，我國(guó)農(nóng)村的互聯(lián)網(wǎng)普及率還是相對(duì)較低，信息化建設(shè)仍處于初級(jí)階段。另外，我國(guó)農(nóng)村農(nóng)民文化水平普遍較低，傳統(tǒng)的生活觀念使他們已經(jīng)跟新社會(huì)脫節(jié)，大多都沒(méi)有接觸過(guò)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等新型技術(shù)，對(duì)于計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)等高科技的了解不深，更談不上應(yīng)用了。

（四）網(wǎng)絡(luò)的法律法規(guī)不健全，安全保障欠缺。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的良好發(fā)展必須依賴(lài)于健全的法律法規(guī)，安全的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這種虛擬的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)中，買(mǎi)賣(mài)雙方由于各種原因引起的網(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題乏管理人員進(jìn)行判斷并解決糾紛。國(guó)家遲遲沒(méi)有對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有利的相關(guān)優(yōu)惠的政策，也沒(méi)有制定相應(yīng)的規(guī)章制度，不足以吸引農(nóng)戶(hù)進(jìn)行上網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)上交易。網(wǎng)上交易存在各種風(fēng)險(xiǎn)，包括信用卡賬號(hào)被盜，消費(fèi)者個(gè)人信息無(wú)故泄露等情況時(shí)有發(fā)生，使得消費(fèi)者不敢輕易相信網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。另外，當(dāng)今社會(huì)誠(chéng)信的缺失，假冒偽劣產(chǎn)品的猖狂滋生以及各種詐騙行為，深深地打擊了消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的積極性。

（五）農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系有待進(jìn)一步完善。其一，一個(gè)好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)必須依賴(lài)強(qiáng)大的物流配送系統(tǒng)和服務(wù)體系，然而對(duì)我國(guó)來(lái)說(shuō)，全國(guó)范圍內(nèi)的物流體系和服務(wù)體系還比較落后，更沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的針對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的物流配送體系;其二，農(nóng)產(chǎn)品大多是季節(jié)性的瓜果蔬菜，容易腐爛，不易保存，這對(duì)物流的運(yùn)輸速度是個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，對(duì)物流配送體系的保鮮設(shè)備、高效的運(yùn)輸速率提出了更高的要求;其三，農(nóng)產(chǎn)品種類(lèi)復(fù)雜繁多，且都是由農(nóng)戶(hù)自主生產(chǎn)，將農(nóng)產(chǎn)品集中集體運(yùn)輸流通要求強(qiáng)大的物流配送技術(shù)。要發(fā)展高效且用戶(hù)滿(mǎn)意的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，我國(guó)必須建立全國(guó)范圍內(nèi)的物流配送體系及服務(wù)系統(tǒng)。

（六）農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度有待提高。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)要求在網(wǎng)上進(jìn)行交易的產(chǎn)品質(zhì)量分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化，包裝規(guī)格以及產(chǎn)品的編碼都必須標(biāo)準(zhǔn)化。但是我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品大多都是每個(gè)農(nóng)戶(hù)各自生產(chǎn)，且各自生產(chǎn)的種類(lèi)、管理方法、操作方式都具有很大的差別，農(nóng)產(chǎn)品跟農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化很難實(shí)現(xiàn)。且我國(guó)至今尚未出臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的相關(guān)規(guī)定，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品跟農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化程度低，就大大地制約了我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的快速高效的發(fā)展。

三、開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略建議

（一）加強(qiáng)農(nóng)村信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，建立農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站。要想很好的開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，政府必須加大對(duì)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的力度，大力建設(shè)農(nóng)村信息網(wǎng)絡(luò)。然而，這也是一項(xiàng)浩大的工程，我們要制定科學(xué)的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的規(guī)劃，系統(tǒng)地規(guī)劃技術(shù)指導(dǎo)，避免由于軟件重復(fù)開(kāi)發(fā)造成的各項(xiàng)投資，節(jié)約投資成本、方便管理、實(shí)現(xiàn)資源共享，方便每個(gè)農(nóng)民上網(wǎng)瀏覽相關(guān)信息。

為了很好地配合農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，我們必須建立相關(guān)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站。由于大多數(shù)農(nóng)民對(duì)網(wǎng)絡(luò)的接觸了解不深，所以各大網(wǎng)站盡量要做到統(tǒng)一、簡(jiǎn)單、分類(lèi)，以便于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者操作瀏覽農(nóng)業(yè)相關(guān)信息，及時(shí)了解農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)相關(guān)有用的信息，做出相關(guān)決策。各大農(nóng)產(chǎn)品信息網(wǎng)站應(yīng)該根據(jù)自己當(dāng)?shù)氐膶?shí)際需求建立相關(guān)的信息資源庫(kù)，提高數(shù)據(jù)庫(kù)的開(kāi)發(fā)及應(yīng)用，不斷充實(shí)數(shù)據(jù)庫(kù)內(nèi)容。為建立農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系奠定良好的基礎(chǔ)。

（二）培養(yǎng)國(guó)民網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理念，逐漸習(xí)慣網(wǎng)上購(gòu)物。我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)受傳統(tǒng)觀念的影響起步較晚，且技術(shù)水平低，大多數(shù)國(guó)民對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)抱著一種觀望的狀態(tài)，他們很多對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)存在偏見(jiàn)。在這方面上政府應(yīng)該加大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的宣傳力度，使農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者和銷(xiāo)售者真正了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，逐漸體會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)所帶來(lái)的好處，還有我國(guó)加大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展力度對(duì)于處于信息化社會(huì)的今天所產(chǎn)生的重大意義，使人們能夠逐漸接受網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。政府應(yīng)該積極引導(dǎo)人們改變傳統(tǒng)的消費(fèi)方式跟習(xí)慣，使更多的消費(fèi)者能夠跟上時(shí)代的潮流，適應(yīng)社會(huì)的高速發(fā)展，使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這一新型的營(yíng)銷(xiāo)方式能夠更多地被消費(fèi)者所接受，更好地服務(wù)社會(huì)。

（三）建立安全的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的良好運(yùn)行，離不開(kāi)安全健康的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。只有讓用戶(hù)體驗(yàn)到安全健康的網(wǎng)上購(gòu)物環(huán)境，消費(fèi)者才能更加的信賴(lài)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，更好地接受這種新型的購(gòu)物模式。故政府應(yīng)當(dāng)著力研究更加優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，為網(wǎng)上安全購(gòu)物提供保障，研究能夠更好地?cái)r截木馬和病毒的軟件，嚴(yán)防一些不法分子破壞網(wǎng)絡(luò)安全。嚴(yán)厲打擊在網(wǎng)絡(luò)上虛假?gòu)V告，敲詐勒索他人財(cái)務(wù)的行為，保護(hù)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者跟消費(fèi)者的合法權(quán)益。相應(yīng)地，國(guó)家也應(yīng)該建立專(zhuān)門(mén)針對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)安全的法律法規(guī)，著力保護(hù)消費(fèi)者隱私、信息安全、財(cái)產(chǎn)安全，為消費(fèi)者提供一個(gè)安全健康的網(wǎng)上購(gòu)物環(huán)境，也為高效快速發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)提供一個(gè)安全健康的法律保障。

（四）增強(qiáng)物流配送體系，提高農(nóng)產(chǎn)品流通能力。電子商務(wù)的發(fā)展離不開(kāi)完善的物流配送體系，在農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)信息比較落后，物流體系不完善，制約了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的快速發(fā)展。而如何能夠在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)下單后將訂單及時(shí)地處理，快速的送到購(gòu)買(mǎi)者手中，就成為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能夠運(yùn)營(yíng)下去所必須要解決的難題。政府應(yīng)當(dāng)大力開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)與物流中心的建立，加強(qiáng)我國(guó)物流配送體系建設(shè)。針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品自身保鮮期短，易腐爛的情況，加大農(nóng)產(chǎn)品保鮮技術(shù)的研究，建立快速健全的物流配送設(shè)施，以確保農(nóng)產(chǎn)品能夠保持新鮮的運(yùn)送到消費(fèi)者手中。

（五）培養(yǎng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展依賴(lài)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才的操作與實(shí)施。對(duì)于我國(guó)現(xiàn)在的現(xiàn)狀來(lái)說(shuō)，極度缺乏網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才，政府應(yīng)支持對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)感興趣的農(nóng)民同胞學(xué)習(xí)并了解相關(guān)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，并為他們提供相應(yīng)的指導(dǎo)，普遍加強(qiáng)農(nóng)民網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，提高農(nóng)民網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用能力，網(wǎng)上銷(xiāo)售水平，培養(yǎng)大量的擁有商務(wù)管理技術(shù)能力，了解現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)知識(shí)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)人才，大力發(fā)展我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

（六）加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化建設(shè)。我國(guó)現(xiàn)在正處于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展階段，為了更好更快地發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，我國(guó)應(yīng)加快建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，統(tǒng)一制定農(nóng)業(yè)種植、生產(chǎn)、包裝、加工、質(zhì)量、銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)的標(biāo)準(zhǔn)化制度，為農(nóng)產(chǎn)品的種植生產(chǎn)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)提供完善的標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)和管理。我們要去粗取精，積極學(xué)習(xí)西方的先進(jìn)的標(biāo)準(zhǔn)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，加快建設(shè)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程，使我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的水平提升到一定的層次，以適應(yīng)現(xiàn)今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。加大農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)品牌宣傳力度，向消費(fèi)者及時(shí)傳播相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品信息及當(dāng)今市場(chǎng)現(xiàn)狀，使消費(fèi)者了解農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量及特色產(chǎn)品相關(guān)信息，用品牌的力量來(lái)共同影響并加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)電子商務(wù)時(shí)代農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的信任。

四、總結(jié)

農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的發(fā)展正處于發(fā)展探索階段，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)、并建立相應(yīng)的適合與農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的法律法規(guī)，是十分有必要且必須要做到的。學(xué)習(xí)并借鑒國(guó)外先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系模式，努力發(fā)展適合我國(guó)自己的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)，建立良好的服務(wù)平臺(tái)，使人民大眾接受并推廣農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。近年來(lái)，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)難問(wèn)題日益嚴(yán)峻，如何利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)解決農(nóng)民自身問(wèn)題，采用高科技網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)克服農(nóng)產(chǎn)品自身季節(jié)導(dǎo)致的各類(lèi)問(wèn)題，就需要我們不斷地探索研究創(chuàng)新出適合農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式。自從信息化的電子商務(wù)時(shí)代的到來(lái)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就以全新的銷(xiāo)售方式營(yíng)銷(xiāo)并改變著人們的生活方式及購(gòu)物習(xí)慣。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)將提供農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的全新模式，將帶來(lái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的全新變革，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售進(jìn)一步發(fā)展具有重大意義，不斷適應(yīng)社會(huì)全球化、信息化發(fā)展趨勢(shì)，以一種全新的方式登上農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的發(fā)展舞臺(tái)。

主要參考文獻(xiàn)：

[1]王文娟，劉圣海.發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)拓展農(nóng)產(chǎn)品流通渠道[J].科協(xié)論壇，2007.12.

[2]王靜.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)初探[J].農(nóng)村財(cái)政與財(cái)務(wù)，2008.4.

第2篇：農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略范文

一、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題

由于農(nóng)村地區(qū)的發(fā)展較城市地區(qū)比較落后，同時(shí)也導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)在農(nóng)村的普及率并不是很高，許多農(nóng)村用戶(hù)并沒(méi)有接觸過(guò)電腦，更不用提互聯(lián)網(wǎng)方面的知識(shí)了，并且由于農(nóng)村的寬帶網(wǎng)速也較慢，也由于電視上一些網(wǎng)絡(luò)的反面報(bào)道，致使許多農(nóng)村用戶(hù)抵觸網(wǎng)絡(luò)，許多農(nóng)民的互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)幾乎為零，這就使得農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)與國(guó)際上的農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)存在著一定的差異，種種問(wèn)題，都使我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)存在著很大的發(fā)展阻礙。

二、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基本策略

（一）提高農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)普及率

近些年來(lái)，為了使我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)事業(yè)在農(nóng)村逐漸普及，政府以及電信企業(yè)都在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面做出了很多的努力，農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備也比從前先進(jìn)許多。但是雖然網(wǎng)絡(luò)普及率提高了許多，但是農(nóng)村的網(wǎng)速卻很慢，使用效率很低，影響了網(wǎng)民上網(wǎng)的積極性。所以，為了充分提高網(wǎng)民的積極性，政府需要加強(qiáng)農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，為網(wǎng)民提供更好的網(wǎng)絡(luò)條件，不斷完善農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，提高網(wǎng)絡(luò)寬帶在農(nóng)村的服務(wù)能力，加快農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，進(jìn)而縮小城鄉(xiāng)差距。

（二）降低農(nóng)村的上網(wǎng)成本

網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施可以看作是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在農(nóng)村普及的重要條件。目前，有許多農(nóng)村住戶(hù)都沒(méi)有電腦，也無(wú)法接觸到互聯(lián)網(wǎng)，政府就需要將惠民政策落到實(shí)處，是農(nóng)村地區(qū)享有一些購(gòu)買(mǎi)電腦的特權(quán)，或是在使用網(wǎng)絡(luò)方面的費(fèi)用更加優(yōu)惠，這就能夠使農(nóng)村用戶(hù)真切地感受到電腦的實(shí)惠，樂(lè)于接觸電腦，掌握互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)，有助于農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。另一方面，政府也需要加強(qiáng)農(nóng)村的公共上網(wǎng)的場(chǎng)所的建設(shè)。現(xiàn)今的農(nóng)村網(wǎng)吧要遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于城市的網(wǎng)吧，這就需要政府加大農(nóng)村網(wǎng)吧的建設(shè)以及管理的力度，增強(qiáng)自身的社會(huì)責(zé)任感，共同努力，改善農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。

（三）完善產(chǎn)品配送體系

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面，物流配送非常重要，它直接關(guān)系到客戶(hù)與廠家之間的關(guān)系。它的運(yùn)輸?shù)男手苯佑绊懙睫r(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的成功與失敗。但是由于農(nóng)村地區(qū)的物流配送并不發(fā)達(dá)，這在很大程度上阻礙了農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。針對(duì)這種狀況，就可以考慮第三方物流公司，有買(mǎi)賣(mài)雙方共同協(xié)商完成，保證農(nóng)產(chǎn)品的順利配送，同時(shí)，在運(yùn)輸?shù)倪^(guò)程中，還要注重產(chǎn)品的特性，對(duì)于一些容易腐爛的農(nóng)產(chǎn)品，要運(yùn)用一些保險(xiǎn)措施，注意配送條件的掌握，對(duì)于一些易碎的農(nóng)產(chǎn)品，還要采用一些技術(shù)，減少不必要的損失，這樣才能夠使農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)蓬勃地發(fā)展起來(lái)。

（四）加強(qiáng)人才的培養(yǎng)

人才，一直都是營(yíng)銷(xiāo)成敗的重要保證，但是當(dāng)今的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方面，缺少大量的專(zhuān)業(yè)人才，這就需要地方級(jí)人民政府加大力度，培養(yǎng)出一些專(zhuān)業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才，加大教育的投資度，建設(shè)一些農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的培訓(xùn)班，采用一些先進(jìn)的培訓(xùn)技術(shù)，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)觀念逐漸在農(nóng)民中普及，提高農(nóng)民的現(xiàn)代化知識(shí)水平，進(jìn)而培養(yǎng)出大量的專(zhuān)業(yè)型人才，為電子商務(wù)環(huán)境下，我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)提供更多有力的保障。只有培育出一只專(zhuān)業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，才能夠充分的利用資源，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展與前進(jìn)。

（五）制定農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)體系

為了使農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)符合當(dāng)今社會(huì)的趨勢(shì)，政府部門(mén)就需要加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，制定一些標(biāo)準(zhǔn)體系，在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)以及銷(xiāo)售的過(guò)程中，逐漸滲透標(biāo)準(zhǔn)化體系。不斷地引進(jìn)先進(jìn)的農(nóng)產(chǎn)品，認(rèn)真研究與分析，使我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品不斷地實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、標(biāo)準(zhǔn)化管理，逐漸與國(guó)際的標(biāo)準(zhǔn)化看齊。

三、結(jié)束語(yǔ)

第3篇：農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略范文

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品；企業(yè)；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

隨著我國(guó)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的快速發(fā)展，新型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)運(yùn)而生，讓人們能夠做到足不出戶(hù)即可用網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)到各種不同類(lèi)型的服務(wù)，從而為大家的生活增添了情趣，提升了便利性。具體到農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)銷(xiāo)售領(lǐng)域也是一樣的。由于我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的大發(fā)展，促進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)渠道的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售愈來(lái)愈多地進(jìn)入到現(xiàn)代人的生活之中，也在相當(dāng)大的程度上提升了農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益。然而，因?yàn)槲覈?guó)網(wǎng)絡(luò)途徑的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售尚處于初級(jí)發(fā)展期，盡管近些年來(lái)研究者對(duì)此問(wèn)題進(jìn)行了研討，但網(wǎng)絡(luò)渠道的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)還是存在著部分亟待解決的問(wèn)題，需要加以認(rèn)真探究，從而找到解決之策。

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的突出優(yōu)勢(shì)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主要是指運(yùn)用如今最為先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，并通過(guò)數(shù)字化媒體以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目的的重要策略。這一營(yíng)銷(xiāo)策略牽涉到物流行業(yè)、倉(cāng)儲(chǔ)行業(yè)以及運(yùn)輸行業(yè)等諸多領(lǐng)域，在推動(dòng)本企業(yè)獲得發(fā)展的基礎(chǔ)上，也很好地促進(jìn)了有關(guān)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，目前已經(jīng)發(fā)展為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)體系之中的全新增長(zhǎng)點(diǎn)之一。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)具備了開(kāi)放性、同步性、共享性以及便捷性等特征，加之近些年來(lái)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)日新月異的發(fā)展，開(kāi)始進(jìn)入到人民群眾生產(chǎn)生活的方方面面，得到了更多消費(fèi)者的歡迎與好評(píng)。如今，大量企業(yè)逐步往網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)加以轉(zhuǎn)向，而且已經(jīng)得到了可惜的成效，展現(xiàn)出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的突出優(yōu)勢(shì)。主要表現(xiàn)為以下三個(gè)方面：一是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)全面打破了時(shí)空之間的界限，讓市場(chǎng)發(fā)展的前景變得更加開(kāi)闊；二是這一營(yíng)銷(xiāo)方式具備了互動(dòng)特點(diǎn)，能很好地促進(jìn)客戶(hù)和商家之間的積極溝通交流，而且還能推動(dòng)本企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的落實(shí)。三是在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境之下，生產(chǎn)、維護(hù)成本出現(xiàn)了較大的下降，成為農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的理想選擇。

二、農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要內(nèi)容

一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主要是用以推廣自身品牌，搜集企業(yè)未來(lái)發(fā)展需要的相關(guān)信息，從而為廣大客戶(hù)提供服務(wù)和開(kāi)展線(xiàn)上交易等。無(wú)可否認(rèn)的是，運(yùn)用在線(xiàn)交易能夠極大地提升產(chǎn)品銷(xiāo)售的成效，從而進(jìn)一步提升本企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。然而，農(nóng)產(chǎn)品的體積往往非常大，要想運(yùn)輸與儲(chǔ)藏均有較大的難度，加之農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)地與銷(xiāo)售地較為分散，這就對(duì)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)造成了非常大的阻礙。筆者覺(jué)得，完全可以全面運(yùn)用客戶(hù)對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品服務(wù)要求不高之特點(diǎn)來(lái)開(kāi)展合理的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。要把農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之重心投入到對(duì)產(chǎn)品實(shí)施大規(guī)模宣傳之中，而且還應(yīng)當(dāng)顧及服務(wù)和交易。立足于網(wǎng)絡(luò)，能夠搜集到非常多的實(shí)用性信息，從而保障農(nóng)戶(hù)能夠在最快的時(shí)間之內(nèi)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解各地農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域的市場(chǎng)交易信息，從而確保廣大農(nóng)戶(hù)確實(shí)施更加科學(xué)化、規(guī)范化的種植、加工和營(yíng)銷(xiāo)方式。

三、農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)面臨的突出問(wèn)題

(一)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售體系不健全

鑒于我國(guó)相當(dāng)一部分農(nóng)村的上網(wǎng)條件還不夠好，以至于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)總體上比較落后，同時(shí)該平臺(tái)也不夠合理，無(wú)法確保網(wǎng)絡(luò)交易之中各環(huán)節(jié)的安全性與可靠性。當(dāng)然，這與當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)信用體系還不健全具有直接的關(guān)系。即使不顧及安全上的因素，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售也具有交易之后的貨款支付不便利、諸多農(nóng)村民眾網(wǎng)絡(luò)意識(shí)欠缺、一些群眾特別是中老年群體對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售沒(méi)有足夠的信任感。我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售政策也存在不足，以至于形成了對(duì)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售工作的極大風(fēng)險(xiǎn)隱患。

(二)農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)設(shè)施滯后

近年來(lái)，我國(guó)不斷強(qiáng)化農(nóng)村地區(qū)的信息化網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，已把農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)延伸至縣鄉(xiāng)以及交通狀況較好的農(nóng)村，但我國(guó)相當(dāng)所的偏遠(yuǎn)地區(qū)農(nóng)村尚未開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)布設(shè)工作，尤其是在廣袤的中西部地區(qū)，因?yàn)樽匀粭l件優(yōu)越，當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)十分理想，很受城市民眾的青睞。然而，由于環(huán)境和資金等各類(lèi)因素之制約，僅有少量農(nóng)戶(hù)購(gòu)置了電腦，但即使有電腦的農(nóng)村群眾也會(huì)由于不懂得如何用或者是缺少網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行指導(dǎo)，所以也難以有效地實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。所以說(shuō)，因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后，容易導(dǎo)致農(nóng)民群眾對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的信息掌握不夠到位，甚至還會(huì)失去買(mǎi)賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品的理想時(shí)機(jī)。

(三)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)極度欠缺專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員

因?yàn)槲覈?guó)農(nóng)村地區(qū)人口數(shù)量眾多，而農(nóng)村人口的總體素質(zhì)又比較低，那些從農(nóng)村地區(qū)走出的青年大學(xué)畢業(yè)生又不情愿回到農(nóng)村老家就業(yè)，以至于在農(nóng)村地區(qū)無(wú)法招到合適的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作者。這樣一來(lái)，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民情愿外出長(zhǎng)途跋涉直接到城鎮(zhèn)上去推銷(xiāo)自家生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品也不喜歡網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售手段。他們的顧慮是怕買(mǎi)方有可能會(huì)拖欠貨款，部分買(mǎi)方同樣也怕遭遇網(wǎng)絡(luò)欺詐，以至于購(gòu)買(mǎi)到偽劣產(chǎn)品或者收不到貨等情況。同時(shí)，還有部分農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人士因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售效益不高，對(duì)自身從事的工作簡(jiǎn)單消極地應(yīng)付。

(四)農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)物流配送機(jī)制不健全

如今，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的具體分類(lèi)還是非常地復(fù)雜，而且各種農(nóng)產(chǎn)品往往缺乏規(guī)模化地種植，但是其需要對(duì)外運(yùn)送的范圍卻極為廣闊，而且需要運(yùn)輸?shù)臅r(shí)間也異常長(zhǎng)。在此基礎(chǔ)上，我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品物流通常還需要投入高效、優(yōu)質(zhì)、經(jīng)久耐用的農(nóng)產(chǎn)品保鮮設(shè)備，這就需要有足夠多的資金進(jìn)行支持，這對(duì)于目前尚處于發(fā)展之中的中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)而言具備了非常大的難度。

四、推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的幾點(diǎn)對(duì)策

(一)全面推動(dòng)農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)

農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)以及配套資金的持續(xù)投入，可以說(shuō)是確保我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售中諸多環(huán)節(jié)均能圓滿(mǎn)完成的重要內(nèi)容。為切切實(shí)實(shí)地確保我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的信息化狀況能夠得到持續(xù)提高，相關(guān)政府主管部門(mén)一定要將農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)視為準(zhǔn)公共產(chǎn)品加以投入，這樣一來(lái)才能提高農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)的質(zhì)量。應(yīng)當(dāng)以我國(guó)農(nóng)村地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)銷(xiāo)售的滿(mǎn)意度為標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)化各項(xiàng)具體措施，不斷加快我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)體系轉(zhuǎn)型升級(jí)之步伐，不斷提升廣大農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡(luò)的推廣應(yīng)用程度，強(qiáng)化農(nóng)村信息化平臺(tái)建設(shè)。要努力應(yīng)用農(nóng)業(yè)相關(guān)網(wǎng)絡(luò)以不斷加快農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之不斷，力求在最大的限度上增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者、營(yíng)銷(xiāo)者以及各位消費(fèi)者對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)的了解程度，并且更多地利用這一體系來(lái)實(shí)施好農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售、購(gòu)買(mǎi)等活動(dòng)。

(二)不斷強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)一定要切實(shí)抓好以下三點(diǎn)：首先是要致力于提升廣大農(nóng)民群眾的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用能力。各地政府主管部門(mén)要聘請(qǐng)農(nóng)業(yè)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)等方面技術(shù)人員到當(dāng)?shù)剞r(nóng)村尤其是農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)之中，千方百計(jì)地為農(nóng)民群眾講解農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的基礎(chǔ)知識(shí)以及操作技能，而且還應(yīng)當(dāng)親手教育農(nóng)民群眾怎樣使用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來(lái)銷(xiāo)售自家所出產(chǎn)的新鮮農(nóng)產(chǎn)品，進(jìn)而提升其信息化操作方面的能力。其次是農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)當(dāng)實(shí)施科學(xué)化和規(guī)范化的管理手段。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立起一套全面而完整的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售體系，而且還應(yīng)當(dāng)有專(zhuān)家予以負(fù)責(zé)，同時(shí)還應(yīng)當(dāng)定期或者不定期地接受上一級(jí)政府部門(mén)的督促檢查。要通過(guò)邀請(qǐng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家人才到一線(xiàn)講課等形式來(lái)解決農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中所存在的困難。

(三)精心打造高水平網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才隊(duì)伍

農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)所開(kāi)展的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)并非只是銷(xiāo)售產(chǎn)品而已，而是具備了極高的專(zhuān)業(yè)性以及業(yè)務(wù)性，所以一定要?jiǎng)?chuàng)建起一支高水平的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才隊(duì)伍。具體來(lái)說(shuō)，應(yīng)當(dāng)做到三點(diǎn)：首先是要選好培養(yǎng)對(duì)象。應(yīng)當(dāng)注重于選拔那些思想上積極要求進(jìn)步，高度熱愛(ài)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的高等院校優(yōu)秀畢業(yè)生等加入其中。隊(duì)伍之中的每位成員均應(yīng)當(dāng)做到能夠獨(dú)擋一面，獨(dú)立承擔(dān)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的任務(wù)，具備極強(qiáng)的服務(wù)意識(shí)、社交意識(shí)、高度責(zé)任感、不斷進(jìn)取的精神以彼此團(tuán)結(jié)互助的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。其次是要強(qiáng)化專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。應(yīng)當(dāng)及時(shí)采用走出去與請(qǐng)進(jìn)來(lái)相結(jié)合之方式，對(duì)本企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才實(shí)施高強(qiáng)度的培訓(xùn)教育工作。前者主要是指組織安排市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員外出參觀學(xué)習(xí)別人的先進(jìn)理念以及經(jīng)驗(yàn)，并且到農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)中實(shí)地了解農(nóng)產(chǎn)品的行情，實(shí)地到城鎮(zhèn)居民小區(qū)、農(nóng)產(chǎn)品商店以及農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)之中了解本地消費(fèi)者對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的具體需求，把自身所學(xué)理論知識(shí)和市場(chǎng)實(shí)際彼此加以結(jié)合，盡可能快地熟練運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的各項(xiàng)流程，并且結(jié)合到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中。后者主要是邀請(qǐng)相關(guān)專(zhuān)家教授講解關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、管理學(xué)和公共關(guān)系學(xué)等內(nèi)容，從而讓銷(xiāo)售工作者更為熟悉相關(guān)內(nèi)容。最后是要實(shí)施嚴(yán)格考核。要始終堅(jiān)持以農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者的利益為核心，始終堅(jiān)持以提升效率為內(nèi)容，積極創(chuàng)新建科學(xué)化、合理化的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)考核機(jī)制，通過(guò)考核來(lái)獎(jiǎng)優(yōu)罰懶，不斷提升農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售者的責(zé)任感與使命感。

(四)全力改進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品物流配送質(zhì)量

農(nóng)產(chǎn)品物流配送是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售過(guò)程中一項(xiàng)極為重要的工作。此項(xiàng)工作的成效必然會(huì)影響到消費(fèi)者群體是不是能快速而安全地收到農(nóng)產(chǎn)品。當(dāng)然，這與農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售人員的信譽(yù)也是息息相關(guān)的，這就表示產(chǎn)品物流配送之效率會(huì)直接關(guān)系到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的最終成敗。但是，因?yàn)楫?dāng)前我國(guó)農(nóng)村地區(qū)的物流行業(yè)整體上相當(dāng)滯后，甚至部分中西部貧困地區(qū)根本無(wú)法進(jìn)行物流配送，這就要求當(dāng)?shù)卣掷m(xù)增加資金投入，全面創(chuàng)造出積極條件以推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品物流配送的各個(gè)環(huán)節(jié)均能得到強(qiáng)有力的落實(shí)。同時(shí)，在農(nóng)產(chǎn)品物流業(yè)發(fā)展過(guò)程中應(yīng)當(dāng)注重于對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的保護(hù)，分別使用保鮮、防碰等措施實(shí)施更加嚴(yán)格的保護(hù)，盡可能地確保農(nóng)產(chǎn)品物流配送過(guò)程中不會(huì)出現(xiàn)損傷。

五、結(jié)束語(yǔ)

總而言之，由于目前我國(guó)農(nóng)村地區(qū)的整體網(wǎng)絡(luò)條件不佳，在技術(shù)推廣應(yīng)用上存在著相當(dāng)大的不足，所以在廣大農(nóng)村地區(qū)積極推行農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有一定的難度，這就要求政府部門(mén)高度重視這項(xiàng)工作，千方百計(jì)地創(chuàng)造出良好的條件，從而為我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)提供必要的支持，當(dāng)然，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)以及廣大農(nóng)村生產(chǎn)者必須要徹底改變以往的思維習(xí)慣，不斷提升對(duì)于新型技術(shù)、設(shè)施、設(shè)備之投入，并且積極打造出更多既富有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)有熟悉網(wǎng)絡(luò)的高素質(zhì)市場(chǎng)銷(xiāo)售人才，這樣一來(lái)，我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作才能得到更好更快的可持續(xù)發(fā)展。

作者:周航 單位:浙江財(cái)經(jīng)大學(xué)東方學(xué)院

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第4篇：農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略范文

隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái),電子信息技術(shù)已廣泛應(yīng)用到生活的方方面面中,在電子商務(wù)環(huán)境下對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)打開(kāi)了新的銷(xiāo)售渠道和銷(xiāo)售模式。與此同時(shí)，電子商務(wù)環(huán)境對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)帶來(lái)了一定的沖擊，在農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展中存在諸多影響因素，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作帶來(lái)影響,因此在電子商務(wù)環(huán)境的影響下，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)首先需要采取必要的營(yíng)銷(xiāo)策略，通過(guò)正確的營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行線(xiàn)上銷(xiāo)售活動(dòng)，對(duì)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行轉(zhuǎn)變,這種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方式有利于提升農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)保障了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展具有推動(dòng)作用。

關(guān)鍵詞：

電子商務(wù)；農(nóng)產(chǎn)品；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略

電子信息技術(shù)在人們生活中廣泛應(yīng)用的同時(shí),人們的生活方式發(fā)生改變，推動(dòng)了電子商務(wù)時(shí)代的到來(lái)。近年來(lái)電子商務(wù)發(fā)展日趨成熟，人們傳統(tǒng)的銷(xiāo)售方式和營(yíng)銷(xiāo)格局發(fā)生改變，電子商務(wù)環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的工作模式對(duì)時(shí)間和地理位置的限制打破，企業(yè)改變了傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)觀念，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方式進(jìn)行創(chuàng)新和改善，促進(jìn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益提升[1]。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展受到制約，農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售量并不十分可觀，農(nóng)民對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的信息獲知較為困難，電子商務(wù)是對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式的一種改革和創(chuàng)新，在各大電商平臺(tái)下發(fā)展新型的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),打破了傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式。但目前我國(guó)在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作中受到了多方面因素的制約,因此本文就基于電子商務(wù)環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展和策略進(jìn)行探討和分析。

一、電子商務(wù)環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展

電子商務(wù)活動(dòng)是一種電子交易形式,是在互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)上進(jìn)行貿(mào)易活動(dòng)和銷(xiāo)售行為,并為顧客提供一系列相關(guān)服務(wù)，電子商務(wù)的發(fā)展改變了傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)格局。其中電子商務(wù)活動(dòng)包含了各個(gè)方面，滿(mǎn)足客戶(hù)的多方面需求，為客戶(hù)提供營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主要是指企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新，拓展市場(chǎng),對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)促銷(xiāo)和宣傳推廣，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)完成銷(xiāo)售的過(guò)程。因此網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是指信息的傳遞，還包括一系列附帶，如購(gòu)物，物流配送等。經(jīng)調(diào)查發(fā)展，企業(yè)通過(guò)多種信息來(lái)對(duì)客戶(hù)的需求進(jìn)行分析，根據(jù)客戶(hù)的需求來(lái)制定營(yíng)銷(xiāo)策略，并對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位和開(kāi)發(fā)，在此基礎(chǔ)上開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，不僅可以提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，還能使企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力得到提升，促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,因此各大企業(yè)都認(rèn)識(shí)到并重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)所能帶來(lái)的價(jià)值[2]。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式是企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和電子信息技術(shù)來(lái)獲取農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的有效信息,并根據(jù)企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行SWOT分析,根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)的4P理論展開(kāi)線(xiàn)上交易活動(dòng)。企業(yè)需要掌握不同地區(qū)之間的農(nóng)產(chǎn)品需求信息,根據(jù)收集的數(shù)據(jù)信息來(lái)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)和加工，為用戶(hù)提供配送服務(wù)。在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中通過(guò)電子商務(wù)有利于掌握用戶(hù)的消費(fèi)傾向，快速收集用戶(hù)需求信息數(shù)據(jù)，提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力[3]。此外,還有利于企業(yè)及其他消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量進(jìn)行全方位監(jiān)督,降低了企業(yè)的銷(xiāo)售成本，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益能夠得到保障。

二、基于電子商務(wù)環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題

1、企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)較薄弱

在企業(yè)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)不完善,從而導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品信息的和獲取不及時(shí)，在各個(gè)行業(yè)中不能進(jìn)行有效的資源共享,農(nóng)產(chǎn)品信息的利用率較為低下，不利于農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)工作的開(kāi)展。此外，部分企業(yè)所建設(shè)的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)站，僅僅只是作為廣告宣傳，不具備實(shí)效性,信息的存在滯后性，企業(yè)缺乏對(duì)網(wǎng)站的維護(hù)工作，導(dǎo)致企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)不能發(fā)揮其根本作用[4]。不同的地區(qū)，經(jīng)濟(jì)條件不同，導(dǎo)致在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中，對(duì)于導(dǎo)致偏遠(yuǎn)性地區(qū)或農(nóng)村地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)信息覆蓋較小，網(wǎng)絡(luò)信息獲取存在一定的限制。

2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)機(jī)制不完善

目前在我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)中對(duì)信息收集和獲取的能力較差，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)機(jī)制的建設(shè)不足，農(nóng)產(chǎn)品信息服務(wù)體系建設(shè)不足，對(duì)用戶(hù)需求數(shù)據(jù)信息更新周期較長(zhǎng)，對(duì)新技術(shù)不能及時(shí)掌握，為用戶(hù)提供的服務(wù)水平較為落后，在部分企業(yè)中不具備或缺乏信息服務(wù)平臺(tái)建設(shè)的能力，從而導(dǎo)致對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)工作缺乏重要的數(shù)據(jù)信息支持。因此對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的展開(kāi)較難，阻礙了農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易市場(chǎng)的發(fā)展。

3、農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度較低

一般來(lái)說(shuō)，農(nóng)產(chǎn)品在生產(chǎn)和加工過(guò)程中的質(zhì)量和包裝要求需要符合我國(guó)相關(guān)規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)化要求，且滿(mǎn)足農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的實(shí)際需求。目前我國(guó)大部分的農(nóng)產(chǎn)品單位均屬于個(gè)體經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)的規(guī)模較小。不同地區(qū)之間的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)方式存在差異性,農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)較為分散，且農(nóng)產(chǎn)品的種類(lèi)繁多，具有農(nóng)產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)品牌的較少，因此農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度較低，難以進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)范化管理工作。此外，根據(jù)部分農(nóng)產(chǎn)品自身鮮活性的特點(diǎn)，對(duì)于運(yùn)輸和保存的要求較高，在農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中應(yīng)對(duì)物流配送或市場(chǎng)流通的時(shí)間進(jìn)行嚴(yán)格控制，從而對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展產(chǎn)生約束性。

4、物流配送服務(wù)較為落后

在電子商務(wù)環(huán)境下,農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主要是客戶(hù)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行交易的一種銷(xiāo)售模式。企業(yè)將客戶(hù)所需的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行物流配送，確保配送的安全快捷[5]。由于我國(guó)目前在農(nóng)產(chǎn)品的物流配送中,對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的配送體系和物流配送點(diǎn)存在不足，組織性和專(zhuān)業(yè)化水平較低，農(nóng)產(chǎn)品物流配送的規(guī)模性較小，農(nóng)產(chǎn)品在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中受到一定的影響和約束。且根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品本身的特性，在物流配送運(yùn)輸中需要加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的保護(hù)，保證農(nóng)產(chǎn)品的新鮮和安全。

三、基于電子商務(wù)環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略

1、建立完善的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式

基于虛擬農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng),農(nóng)產(chǎn)品服務(wù)機(jī)制和服務(wù)體系,在電子商務(wù)平臺(tái)上構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式的建立首先需要企業(yè)加強(qiáng)基礎(chǔ)平臺(tái)建設(shè),提高農(nóng)產(chǎn)品信息的獲取力度，實(shí)現(xiàn)多產(chǎn)地，多省市之間的農(nóng)產(chǎn)品信息交易平臺(tái)和信息交互中心,對(duì)農(nóng)產(chǎn)品信息基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進(jìn)行及時(shí)更新，推動(dòng)不同區(qū)域的農(nóng)產(chǎn)品交易合作平臺(tái)。

2、建立健全農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)主要是對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、運(yùn)輸、加工和消費(fèi)等環(huán)節(jié)為顧客提供一系列的服務(wù)流程,是一種網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易或網(wǎng)絡(luò)交易形式，從而實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的安全、快速交易[6]。建立健全農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系主要是對(duì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)、組織、信息等環(huán)節(jié)構(gòu)建聯(lián)系的過(guò)程，從而建立一種標(biāo)準(zhǔn)化和信息化的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)。對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)需要加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)工作和管理,將農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地作為生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化的主要內(nèi)容，提高農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量；對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)主要是以市場(chǎng)為載體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，形成農(nóng)產(chǎn)品組織或大型批發(fā)市場(chǎng)，提高農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)水平；農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工及銷(xiāo)售的流通中介一般是以農(nóng)產(chǎn)品組織形式而存在，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售。而農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)建設(shè)，可以將不同品種和不同地區(qū)之間的農(nóng)產(chǎn)品信息進(jìn)行資源共享，來(lái)展開(kāi)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售。

3、加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的物流配送

由于農(nóng)產(chǎn)品本身的特性與其他產(chǎn)品不同,農(nóng)產(chǎn)品具備鮮活性的特征，因此在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，需要加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的物流配送服務(wù),為消費(fèi)者提供高效和便捷的服務(wù)體系，保證農(nóng)產(chǎn)品配送的安全性。加強(qiáng)物流配送主要是在保障配送成本這一基礎(chǔ)上建立一種高效的現(xiàn)代化物流體系?，F(xiàn)代化物流體系是基于信息管理平臺(tái)上建立的，獲取農(nóng)產(chǎn)品各項(xiàng)信息或數(shù)據(jù)，整合農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道，并進(jìn)行統(tǒng)一管理和配送。在物流配送過(guò)程中需要具備成熟的物流服務(wù)體系，并建設(shè)具有規(guī)?；慕M織形式，從而使得配送方式能夠?qū)崿F(xiàn)共享，提高物流配送效率。

四、結(jié)語(yǔ)

總而言之，國(guó)內(nèi)外的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模逐漸擴(kuò)大,人們?cè)谵r(nóng)業(yè)產(chǎn)品的需求方面對(duì)質(zhì)量要求及數(shù)量要求也更高，但大部分企業(yè)在農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)推廣和農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)工作中仍不成熟。電子商務(wù)的發(fā)展，推動(dòng)了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)及用戶(hù)的需求信息及時(shí)掌握，與用戶(hù)之間達(dá)成良好的聯(lián)系與合作關(guān)系，進(jìn)一步拓展?fàn)I銷(xiāo)范圍,轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中需要加強(qiáng)宣傳推廣，擴(kuò)大某一農(nóng)產(chǎn)品品牌的知名度，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售量提升。在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作中企業(yè)需要提供在線(xiàn)交易服務(wù)和售后服務(wù)這一整個(gè)服務(wù)流程,農(nóng)產(chǎn)品服務(wù)體系的完善，能有效降低銷(xiāo)售成本，保障了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益[7]。目前我國(guó)在農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作中存在諸多影響因素,對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展起到制約作用,部分企業(yè)中對(duì)于網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)這一塊仍比較薄弱，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)機(jī)制不完善,物流配送存在滯后性及農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度較低等諸多問(wèn)題,因此文章中就農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行分析,在電子商務(wù)環(huán)境下對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行拓展,企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力得到提升，對(duì)企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展與穩(wěn)定發(fā)展來(lái)說(shuō)具有積極的促進(jìn)作用。

作者：陳雨軒 單位：廣州華夏職業(yè)學(xué)院

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第5篇：農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略范文

（一）加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，鼓勵(lì)建立農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)

加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)是進(jìn)行農(nóng)村產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)，對(duì)此首先要改善農(nóng)村網(wǎng)民的上網(wǎng)設(shè)備，降低上網(wǎng)成本，加大對(duì)農(nóng)村公共上網(wǎng)場(chǎng)所建設(shè)的投入力度，改善上網(wǎng)條件。“酒香不怕巷子深”，很多好的、原生態(tài)的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)出地理位置偏僻，但其通信條件極為不發(fā)達(dá)，這使得再好的農(nóng)產(chǎn)品無(wú)法在最短的時(shí)間找到市場(chǎng)。政府應(yīng)通過(guò)公共設(shè)施投入的方式為這些地區(qū)建立“信息高速公路”。其次，政府要提高網(wǎng)絡(luò)信息化營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的技術(shù)水平及使用效率，使農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)信息化工程更好地服務(wù)于民。農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)信息化不僅僅是農(nóng)民了解世界的窗口，也是世界了解他們的窗口，但所有的這些窗口應(yīng)僅僅圍繞“信息”本身服務(wù)，不斷宣傳、發(fā)動(dòng)群眾來(lái)使用信息化營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，讓農(nóng)民真正地從這個(gè)平臺(tái)上獲得好處，反過(guò)來(lái)又大大促進(jìn)農(nóng)民對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)的信任度與用戶(hù)粘度。另外需要積極鼓勵(lì)農(nóng)民、農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)以及銷(xiāo)售組織建立專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。比如建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)公司，農(nóng)產(chǎn)品電子交易市場(chǎng)、大型農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站，為農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)或者農(nóng)戶(hù)提供生產(chǎn)資料采購(gòu)、產(chǎn)品促銷(xiāo)以及大宗交易等服務(wù)。另外可成立農(nóng)產(chǎn)品機(jī)構(gòu)，將農(nóng)民的農(nóng)產(chǎn)品信息到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)公司的網(wǎng)站平臺(tái)上，并且反饋信息，起到中介的作用。農(nóng)產(chǎn)品種類(lèi)繁多，具有較強(qiáng)的地域特色，單個(gè)農(nóng)民、企業(yè)的力量無(wú)法幫助他們?cè)趯?zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)找到自身定位。通過(guò)分工明確的方式建立有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，可以讓生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、物流等各自的專(zhuān)業(yè)屬性發(fā)揮出來(lái)，從而建立地域品牌，提高知名度。

（二）加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才的培養(yǎng)

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)不簡(jiǎn)單的是建立一個(gè)網(wǎng)站，買(mǎi)點(diǎn)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行包裝然后再銷(xiāo)售出去，因?yàn)檎麄€(gè)銷(xiāo)售流程涉及生產(chǎn)、包裝、運(yùn)輸、財(cái)務(wù)管理、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略、市場(chǎng)定位、與專(zhuān)業(yè)搜索網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)（如阿里巴巴）等多個(gè)環(huán)節(jié)。如果讓農(nóng)民個(gè)體自身來(lái)完成上述環(huán)節(jié)，并不現(xiàn)實(shí)，從實(shí)踐來(lái)看，成功的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售企業(yè)必定是分工明確的專(zhuān)業(yè)化公司。這就需要在各個(gè)方面囤積人才。而農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主題的文化素質(zhì)相對(duì)偏低，特別是農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)人才相對(duì)較少。因此地方各級(jí)政府要在農(nóng)村義務(wù)教育階段就引入網(wǎng)絡(luò)教育，普及網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，使農(nóng)民變?yōu)檎嬲默F(xiàn)代化農(nóng)民，并使之意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)不僅僅是一個(gè)工具，更是一個(gè)平臺(tái)和一種營(yíng)銷(xiāo)的思維方式。另外要建立多層次的完善的農(nóng)村職業(yè)教育體系，開(kāi)展各種知識(shí)培訓(xùn)班，如網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、商務(wù)技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)管理技術(shù)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)知識(shí)為主題的培訓(xùn)班，逐步培養(yǎng)起一支適應(yīng)信息時(shí)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍。

（三）加快建立農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系

現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系的建立首先要有良好的物流基礎(chǔ)設(shè)施，它包括農(nóng)村公路、鐵路、運(yùn)輸設(shè)施、產(chǎn)地冷庫(kù)設(shè)施、貯藏設(shè)施和市場(chǎng)流通冷藏設(shè)備等。其次要加快建立農(nóng)產(chǎn)品物流配送中心，及時(shí)、準(zhǔn)確、全面地了解全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品配送的專(zhuān)業(yè)化，信息化。另外，部分農(nóng)產(chǎn)品涉及檢驗(yàn)、檢疫以及食品安全問(wèn)題，這要求政府相關(guān)監(jiān)督部門(mén)改變現(xiàn)有服務(wù)模式，變?yōu)榧蟹?wù)，如在農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)建立檢測(cè)中心，保證通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的農(nóng)產(chǎn)品具有“綠色”特征，防止農(nóng)產(chǎn)品假貨在網(wǎng)絡(luò)上盛行?？紤]到農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)臅r(shí)效性，在物流配送體系中應(yīng)效仿快遞企業(yè)的運(yùn)輸方式，讓買(mǎi)家可以實(shí)時(shí)監(jiān)控產(chǎn)品的運(yùn)輸信息。

（四）建立適應(yīng)農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的金融體系

金融產(chǎn)品已經(jīng)網(wǎng)絡(luò)化，而符合農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)人員的金融產(chǎn)品并不多，如支付、融資、保險(xiǎn)等。對(duì)此需要從以下幾方面入手：（1）建立適應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品安全的支付體系。由于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)中，產(chǎn)品的所有者可能是農(nóng)民本身，而進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)操作的可能是當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)或企業(yè)，如何讓農(nóng)民獲得真實(shí)的交易與支付信息，是進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的第一個(gè)環(huán)節(jié)。這種交易體系下，應(yīng)該是產(chǎn)品所有者掌握產(chǎn)品所有權(quán)、資金所有權(quán)，而網(wǎng)絡(luò)交易者只擁有交易成功的傭金收入或一定的比率提成。復(fù)雜的問(wèn)題是同一產(chǎn)品可能存在不同定價(jià)，這有兩種交易模式，其一為農(nóng)民以一定保底價(jià)格交給交易中心，農(nóng)民可以在網(wǎng)上搜尋到其產(chǎn)品的交易信息并得到相應(yīng)回報(bào)，但若交易不成功則無(wú)任何回報(bào)。其二為交易中心提供平臺(tái)，農(nóng)民自行定價(jià)后交給交易中心進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，達(dá)成交易則指定產(chǎn)品所有者發(fā)貨。所有這些與當(dāng)前的電子商務(wù)模式均有一定的區(qū)別。（2）探索農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸保險(xiǎn)市場(chǎng)。如何保證農(nóng)產(chǎn)品貨真價(jià)實(shí)，產(chǎn)品本身的特質(zhì)、運(yùn)輸?shù)臅r(shí)效性都非常重要，但對(duì)于購(gòu)買(mǎi)方而言都有一定的不確定性，因此購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)成為轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)的一種方式。當(dāng)前電子商務(wù)中有退貨保險(xiǎn)，但針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)輸保險(xiǎn)還未成型，還需進(jìn)一步完善中國(guó)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)體系。

二、總結(jié)

第6篇：農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略范文

［論文摘 要］隨著近年來(lái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)下農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)行為成為一個(gè)新的研究方向，本文就在線(xiàn)消費(fèi)者特征和農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)因素分析探討，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)提出針對(duì)性策略。

近年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的廣泛應(yīng)用，我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)群體迅速擴(kuò)大，截至2010年12月底，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.57億，較2009年底增加7330萬(wàn)人?？焖僭鲩L(zhǎng)的農(nóng)村網(wǎng)民構(gòu)成了新增網(wǎng)民的重要組成部分，我國(guó)農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到11508萬(wàn)，占整體網(wǎng)民的27.4%。這一群體因其經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)好、文化素質(zhì)高、思想創(chuàng)新快、發(fā)展?jié)摿Υ蠖哂袕?qiáng)大的購(gòu)買(mǎi)力，其消費(fèi)在一定程度上對(duì)特定階層、一定區(qū)域乃至整個(gè)社會(huì)的消費(fèi)起到強(qiáng)有力的導(dǎo)向作用，因此這樣的一個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)是任何營(yíng)銷(xiāo)者都不可忽視的。故在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)下農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)行為便迅速成為營(yíng)銷(xiāo)研究中一個(gè)重點(diǎn)關(guān)注領(lǐng)域。

一、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

我國(guó)地大物博，氣候豐富多樣，適宜于多種農(nóng)產(chǎn)品生長(zhǎng)，農(nóng)產(chǎn)品種類(lèi)豐富，產(chǎn)量充足。但多年以來(lái)，受傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式等因素的制約，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品存在“賣(mài)難”問(wèn)題。隨網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的興起，農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)路也有了新的擴(kuò)張渠道，但目前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上的銷(xiāo)售額占總銷(xiāo)售額的比例較低，這主要是農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施落后、農(nóng)產(chǎn)品自身特點(diǎn)、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)特征和人才缺乏等原因?qū)е碌摹?/p>

1.農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施落后。目前，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為城市居民生活的重要部分，但在我國(guó)大部分農(nóng)村，由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展落后，家庭收入較少，網(wǎng)絡(luò)普及程度還比較低，而由于地方財(cái)政局限，對(duì)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施投入力度不夠，網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施落后甚至欠缺，致使農(nóng)民很難成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主體，而專(zhuān)業(yè)性的網(wǎng)站或者經(jīng)濟(jì)實(shí)體又較少，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展緩慢。

2.農(nóng)產(chǎn)品自身特點(diǎn)。由于農(nóng)產(chǎn)品本身存在周期短、標(biāo)準(zhǔn)化程度低、運(yùn)輸難度大等特點(diǎn)，導(dǎo)致其在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中對(duì)物流技術(shù)和保鮮水平的要求較為嚴(yán)格，而農(nóng)產(chǎn)品單位價(jià)值又較低，對(duì)環(huán)境依賴(lài)性強(qiáng)，難以承受高額的運(yùn)輸成本，目前我國(guó)物流水平發(fā)展有限，專(zhuān)業(yè)化物流企業(yè)和人才欠缺，難以滿(mǎn)足農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的要求。

3.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)特征。目前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)多以家庭為單位，產(chǎn)品分散在千家萬(wàn)戶(hù)，專(zhuān)業(yè)化的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織較少，農(nóng)村現(xiàn)有農(nóng)村合作社水平較低、規(guī)模較小，不利于農(nóng)產(chǎn)品的迅速集中，致使農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)缺乏規(guī)模效應(yīng)、聚集效應(yīng)，不利于進(jìn)行統(tǒng)一快速的網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)。

4.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才缺乏。由于我國(guó)農(nóng)村人口文化水平普遍較低，大多數(shù)農(nóng)民的思維方式和價(jià)值觀念還沒(méi)有適應(yīng)全球網(wǎng)絡(luò)化信息化的趨勢(shì)。使得農(nóng)民難以利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)信息工具進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，農(nóng)民難以成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主體。而專(zhuān)業(yè)化的信息技術(shù)人才和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才在農(nóng)村分布十分稀少，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)程度一直較為落后。

二、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)行為影響因素分析

1.環(huán)境因素。在網(wǎng)絡(luò)的虛擬環(huán)境下，消費(fèi)者最關(guān)心的莫過(guò)于賬戶(hù)的安全性和可靠度，其次是進(jìn)入網(wǎng)站的方便可行性和產(chǎn)品特點(diǎn)。而農(nóng)產(chǎn)品大多是食品，直接關(guān)系人體健康，產(chǎn)品的安全度就尤為重視，相關(guān)的法律環(huán)境和保護(hù)政策也較受關(guān)注。目前，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者維權(quán)中出現(xiàn)救濟(jì)成本過(guò)高、管轄權(quán)不明確、責(zé)任主體難以界定、立法缺陷等障礙因素，影響了消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)，嚴(yán)重挫傷了消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的積極性。

其次，居民社區(qū)環(huán)境的網(wǎng)絡(luò)普及程度也直接影響了網(wǎng)絡(luò)信息受眾人群數(shù)量，消費(fèi)者家庭周邊交通的方便性，超市、銀行、郵局等的有無(wú)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的影響極大。部分人群由于居住地周?chē)鷽](méi)有大型農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)或者超市，購(gòu)買(mǎi)農(nóng)產(chǎn)品耗費(fèi)的時(shí)間和交通成本較高，也會(huì)選擇嘗試網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)農(nóng)產(chǎn)品。

2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)水平和策略。網(wǎng)站是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要平臺(tái)，是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)組織提品、宣傳產(chǎn)品的窗口，部分地方農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展緩慢的主要原因就是缺乏高質(zhì)量的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)站點(diǎn)。而在線(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量則是影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)與否的直接要素。由于實(shí)體店鋪可以選擇最能展示商品特點(diǎn)和美感的商品陳列方式，而網(wǎng)絡(luò)交易只能通過(guò)商家提供的圖片和文字介紹去了解商品，因而商品的圖片展示效果和文字描述對(duì)消費(fèi)者就顯得至關(guān)重要。除此之外，產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)宣傳力度和促銷(xiāo)手段的適時(shí)運(yùn)用也會(huì)有效提升產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)力度。

3.消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)認(rèn)知程度。消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)的熟悉程度直接影響其對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的接受程度及網(wǎng)上交易的流程。此外，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)也是影響消費(fèi)者網(wǎng)上購(gòu)物的重要因素。消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)越豐富，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)交易時(shí)的知覺(jué)風(fēng)險(xiǎn)也越低，直接影響其對(duì)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的信任度和忠誠(chéng)度。

4.網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者特征。目前網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)以年輕人為主，他們注重自我、有強(qiáng)烈好奇心、追求新鮮事物、崇尚時(shí)尚便利的生活方式，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者最早的一批就是被網(wǎng)絡(luò)這種新鮮事物所吸引，嘗試與時(shí)尚接軌，滿(mǎn)足自己的好奇心和新鮮感，以同樣的心理推測(cè)，年輕一代更傾向于追求時(shí)尚購(gòu)物方式，用網(wǎng)絡(luò)滿(mǎn)足日常所需農(nóng)產(chǎn)品。而部分年長(zhǎng)者，雖然也在逐步熟悉網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代，但受傳統(tǒng)購(gòu)物習(xí)慣和消費(fèi)觀念的影響，難以接受網(wǎng)絡(luò)的虛擬購(gòu)物環(huán)境。同時(shí)，由于消費(fèi)者職業(yè)和文化程度不同，對(duì)網(wǎng)絡(luò)認(rèn)知程度和接觸時(shí)間不同，收入水平不同，網(wǎng)購(gòu)條件、購(gòu)物理念和消費(fèi)檔次也不盡相同。

三、結(jié)論及建議

針對(duì)目前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售現(xiàn)狀，以及對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的具體影響因素分析，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)站應(yīng)在以下幾個(gè)方面作出努力：

1.立足于無(wú)站點(diǎn)的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略。考慮到目前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)主體自身實(shí)力較弱、經(jīng)營(yíng)規(guī)模小，不主張投資興建自己的網(wǎng)站，而是優(yōu)先選擇在農(nóng)業(yè)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站上供求信息，既節(jié)約成本，又實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目的。

2.加強(qiáng)網(wǎng)站建設(shè)和宣傳力度，采取適時(shí)促銷(xiāo)手段。

3提高產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品包裝標(biāo)準(zhǔn)化，方便物流配送。

4.加強(qiáng)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及人才培養(yǎng)。

5.注重提升產(chǎn)品附加價(jià)值，吸引有需求的現(xiàn)代消費(fèi)者，引導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi)理念。

參考文獻(xiàn)：

［1］于慧.電子商務(wù)環(huán)境下消費(fèi)者行為影響因素研究.哈爾濱工業(yè)大學(xué)，2008.

第7篇：農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略范文

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品 網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo) 存在的問(wèn)題 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

把農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)是指：在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的基礎(chǔ)上，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格、供給需求信息等市場(chǎng)上的信息，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)上的銷(xiāo)售。農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售拓寬了農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的途徑，但是我國(guó)正處于農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的起步階段，在發(fā)展過(guò)程中會(huì)面臨各種各樣的問(wèn)題。我國(guó)進(jìn)入世界貿(mào)易組織后，國(guó)外農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)對(duì)我國(guó)的影響還是比較嚴(yán)重的，在激烈的國(guó)際大環(huán)境下，如果不對(duì)我國(guó)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式上進(jìn)行改革，我國(guó)的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)會(huì)處于一個(gè)比較落后的狀態(tài)。所以加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品的推廣渠道，是我們的首要任務(wù)，提高我國(guó)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)也加快了國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)。本文主要闡述了我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)存在的困難以及我們應(yīng)該如何在實(shí)踐探索中找出解決困難的方法。

一、 我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售時(shí)存在的問(wèn)題

（一）農(nóng)產(chǎn)品在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)比較薄弱

網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售依托的載體是網(wǎng)絡(luò)，但是農(nóng)村的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)在設(shè)施方面還不是很健全，近幾年來(lái)有了很大的發(fā)展，但是還不是很齊全。農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)，需要一定的網(wǎng)絡(luò)推廣技術(shù)和一些新的觀念作為科學(xué)指導(dǎo)，但是農(nóng)村這方面的技術(shù)人才不是很多。即使加強(qiáng)了農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，但還是會(huì)使一些網(wǎng)絡(luò)設(shè)施成為了擺設(shè)，沒(méi)有發(fā)揮它們的真正作用。網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，用戶(hù)也在不斷地膨脹，造成了寬帶的擁擠，網(wǎng)速相應(yīng)比較緩慢，這也是農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售過(guò)程中遇到的困難之一。

（二）傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)的觀點(diǎn)制約了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一種全新的營(yíng)銷(xiāo)方式，人民在接受新事物的時(shí)候往往是先有質(zhì)疑的態(tài)度來(lái)看待，根深蒂固的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)觀念很大程度上制約了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)同并不是在短時(shí)間內(nèi)就可以達(dá)到的，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展，需要一定資金的投入，帶來(lái)的回報(bào)也不是即刻就可以看到的，甚至?xí)嬖谝欢ǖ娘L(fēng)險(xiǎn)，會(huì)讓一些比較循規(guī)蹈矩的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售者不敢勇敢的踏出第一步。

也有很多的農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不能有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)，受傳統(tǒng)消費(fèi)觀念的影響比較嚴(yán)重。對(duì)非現(xiàn)實(shí)存在的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)非常容易產(chǎn)生不信任，寧可自己多花時(shí)間多費(fèi)力也要在買(mǎi)東西前先看到、摸到產(chǎn)品。傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)觀點(diǎn)很大程度上阻礙了我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。

（三）不健全的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境也是制約了農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)上銷(xiāo)售

當(dāng)人們決定邁出第一步的時(shí)候，愿意嘗試接受網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，網(wǎng)絡(luò)上卻出現(xiàn)了很多的不安全因素。比如對(duì)密碼進(jìn)行加密的時(shí)候，容易被網(wǎng)絡(luò)上的病毒攻擊，這就打擊了消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的積極性。我國(guó)還不能保證在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行交易的安全性，需要不斷地改進(jìn)，對(duì)一些侵犯消費(fèi)者權(quán)益的非法行為，我們應(yīng)該嚴(yán)厲的打擊，保護(hù)消費(fèi)者的隱私、財(cái)產(chǎn)的安全性。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的不健全是制約我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要原因之一。

（四）我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品很少達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化的要求

網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行交易的農(nóng)產(chǎn)品對(duì)它的標(biāo)準(zhǔn)化要求還是比較高的，但是我國(guó)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)模還沒(méi)有形成，農(nóng)民生產(chǎn)的產(chǎn)品規(guī)模比較分散，不利于實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品向標(biāo)準(zhǔn)化方向發(fā)展。在對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)輸方面也是比較困難的，農(nóng)產(chǎn)品規(guī)模的不集中、農(nóng)產(chǎn)品本身不易被保存等造成了農(nóng)產(chǎn)品在物流方面的困難。

二、 如何更好地發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)策略

（一）加強(qiáng)農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)設(shè)施建設(shè)，為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)打好基礎(chǔ)

健全農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)設(shè)施建設(shè)是順利開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)和條件，國(guó)家應(yīng)該加大對(duì)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)設(shè)施建設(shè)的資金投入，促進(jìn)農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，在網(wǎng)速方面也要不斷地提高。也要引導(dǎo)我國(guó)的民間資本積極地投入到農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中去。

（二）強(qiáng)化人們的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展

為了解決傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)理念對(duì)國(guó)民思想的影響，應(yīng)該做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的理念宣傳，加強(qiáng)人們了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的意識(shí)。爭(zhēng)取讓人們的一些對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的誤區(qū)和偏見(jiàn)能夠在充分了解的基礎(chǔ)上，逐步的改變廣大消費(fèi)者的理念，讓人們能夠從心理上對(duì)這一種新的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)方式給予肯定的態(tài)度。

（三）政府要加強(qiáng)網(wǎng)上安全措施建設(shè)，培養(yǎng)國(guó)民對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的信心

政府要加大打擊網(wǎng)絡(luò)違法犯罪的活動(dòng)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)木馬和病毒方面提高防范能力，保障農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)安全。政府應(yīng)該加快對(duì)網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)方面的立法，注重保護(hù)消費(fèi)者的隱私安全信息，提供給網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)一個(gè)健康穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境。

三、結(jié)束語(yǔ)

在促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展的過(guò)程中，不僅要對(duì)國(guó)家的農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，也要重視農(nóng)業(yè)產(chǎn)品在銷(xiāo)售方面的問(wèn)題。改變傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，結(jié)合現(xiàn)代的網(wǎng)絡(luò)推廣技術(shù)，把農(nóng)產(chǎn)品在銷(xiāo)售中出現(xiàn)的問(wèn)題切實(shí)解決好。作為一種全新的營(yíng)銷(xiāo)方式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)正在不斷地被人們接受和認(rèn)可。拓展了農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售途徑，促進(jìn)了國(guó)家農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我們要在對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的不斷實(shí)踐探索中，更好的讓農(nóng)產(chǎn)品得到多種途徑的推廣。讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在一個(gè)健康穩(wěn)定的環(huán)境下更好的發(fā)展，全面的促進(jìn)國(guó)家農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]馬海燕.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及策略應(yīng)用[J].決策探索（下半月），2008（08）

[2]胡開(kāi)熾，魏章友.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)的探討[J]. 農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息， 2008（10）

第8篇：農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略范文

1開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的可行性

自網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)興起以來(lái)，不乏農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上經(jīng)銷(xiāo)的成功范例，農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已成為電子商務(wù)的重要組成部分，不可或缺。截止2010年，通過(guò)全江蘇省約2000個(gè)農(nóng)業(yè)類(lèi)商務(wù)網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售額達(dá)60億元。沛縣也較早開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，并涌現(xiàn)了一批成功的典型。沛縣楊屯鎮(zhèn)大米市場(chǎng)是蘇北有名的稻米市場(chǎng)，年交易額100000萬(wàn)元，其中，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)談生意、簽合同，實(shí)現(xiàn)年交易額100萬(wàn)元，僅該鎮(zhèn)大山灣村的支書(shū)王恒莊一家，每年通過(guò)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額平均在60萬(wàn)元以上。又如沛縣西南部地區(qū)的河口、棲山和敬安等鎮(zhèn)牛蒡等土特產(chǎn)非常豐富，河口鎮(zhèn)的村民劉永彩，及時(shí)把握商機(jī)，注冊(cè)了江蘇沛縣永旺牛蒡五行蔬菜湯有限公司，開(kāi)發(fā)了新鮮牛蒡、牛蒡茶、牛蒡菜、五行蔬菜湯、糙米茶等系列產(chǎn)品，并積極開(kāi)展產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售工作，取得了驕人的成績(jī)。年銷(xiāo)售額10余萬(wàn)元，成為當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售大戶(hù)。

2農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)

2．1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基本不受實(shí)體空間的限制

與實(shí)體店相比，一般不需占用太多庫(kù)容，可以小批量多批次經(jīng)營(yíng)。也無(wú)需辦理經(jīng)營(yíng)許可證，減少了不少麻煩。

2．2經(jīng)營(yíng)時(shí)間更靈活

實(shí)體店每天經(jīng)營(yíng)8～12h，考慮到員工工資等經(jīng)營(yíng)成本，極少數(shù)店面實(shí)行24h營(yíng)業(yè)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基本不受時(shí)間限制，在綁定手機(jī)后，可以24h在線(xiàn)經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)靈活性大大提高。

2．3經(jīng)營(yíng)效率高

中間環(huán)節(jié)少，可及時(shí)實(shí)現(xiàn)交易，及時(shí)收回貨款，資金周轉(zhuǎn)時(shí)間短，也可及時(shí)滿(mǎn)足消費(fèi)者的消費(fèi)需求。

2．4效益好

小本經(jīng)營(yíng)，不收稅或稅率很低，可利用閑暇時(shí)間經(jīng)營(yíng)以增加收入。

2．5流通成本較高

與衣物、化裝品、首飾、電子、休閑食品類(lèi)產(chǎn)品相比，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)的特色農(nóng)產(chǎn)品，特別是鮮活農(nóng)產(chǎn)品，多屬于初級(jí)產(chǎn)品，具有體積和重量較大的特點(diǎn)，要承擔(dān)更多的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)成本壓力，這也是初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)交易不夠活躍的原因之一。最近有統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，普通物流過(guò)程，1kg貨物從上海運(yùn)到紐約需1．5元;而按我國(guó)現(xiàn)行的行業(yè)規(guī)范，同樣1kg貨物，從上海運(yùn)到貴州卻需6～8元。因此，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)確實(shí)需要降低運(yùn)輸成本。

3怎樣高效率地開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷(xiāo)

3．1政府部門(mén)的認(rèn)同與扶持

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)減少了經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的中間環(huán)節(jié)和層層加價(jià)，可以最大限度地為消費(fèi)者減少支出，深受消費(fèi)者的歡迎，這也是網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售逐步被越來(lái)越多的消費(fèi)者認(rèn)可的根本原因。對(duì)稅務(wù)部門(mén)而言，不能為稅收而稅收，對(duì)剛剛起步的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，特別是農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售應(yīng)采取優(yōu)惠扶持政策，對(duì)小規(guī)模的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)不收或采取低稅率收費(fèi)。對(duì)農(nóng)業(yè)教育與培訓(xùn)部門(mén)而言，繼續(xù)深入開(kāi)展針對(duì)種養(yǎng)大戶(hù)、營(yíng)銷(xiāo)大戶(hù)和農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷(xiāo)售企業(yè)的培訓(xùn)力度，培育其開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)必備的電腦操作、商務(wù)談判、訂單簽訂等基本知識(shí)，引導(dǎo)其開(kāi)展產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，從而帶動(dòng)越來(lái)越多的農(nóng)民學(xué)會(huì)網(wǎng)上從事農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的買(mǎi)賣(mài)。

3．2打造特色品牌

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，有的人網(wǎng)店開(kāi)得很好，效益高，財(cái)源滾滾，有的店卻無(wú)人問(wèn)津，長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有生意，了解發(fā)現(xiàn)，除了和網(wǎng)店人氣指數(shù)有關(guān)外，主要和經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品特色有關(guān)，和是不是人人耳熟能詳?shù)拿朴嘘P(guān)，要想獲得好的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，必須做到人無(wú)我有，人有我優(yōu)，我特我優(yōu)我廉。和其他消費(fèi)品一樣，隨著人們生活水平的不斷提高，人們的消費(fèi)觀念正在發(fā)生著深刻變化，關(guān)注焦點(diǎn)不再是溫飽問(wèn)題，生活逐漸向健康、高檔和特色化方向轉(zhuǎn)變，城市居民表現(xiàn)更為突出，特色、休閑食品、保健食品越來(lái)越受到城鎮(zhèn)居民的喜愛(ài)，尤其是城市中高收入群體的追捧，特色農(nóng)產(chǎn)品是這類(lèi)食品中的重要一員，也是日常生活消費(fèi)品，市場(chǎng)前景廣闊，必須抓住商機(jī)，深度開(kāi)發(fā)，做好這類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作。沛縣的牛蒡茶、牛蒡五行湯、沅汁狗肉均具備這些特點(diǎn)，很適合開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。

3．3經(jīng)營(yíng)高附加值的產(chǎn)品

大宗的糧食、蔬菜、水產(chǎn)品等更適宜通過(guò)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)信息和廣告宣傳，或通過(guò)網(wǎng)絡(luò)洽談，簽訂單，然后通過(guò)常規(guī)物流渠道，完成大批量的農(nóng)產(chǎn)品交易，是大宗農(nóng)產(chǎn)品常規(guī)交易方式的重要補(bǔ)充形式。真正適合網(wǎng)絡(luò)化、小規(guī)模、零散經(jīng)營(yíng)的就是具有地方特色、體積小、重量輕、附加值高的產(chǎn)品，特別是精深加工品，因?yàn)橹挥畜w積小、重量輕、附加值高的產(chǎn)品，消費(fèi)者才不需要支付高額的運(yùn)費(fèi)，從心理上接受并實(shí)施網(wǎng)絡(luò)定購(gòu)，經(jīng)營(yíng)者才能有較多的訂單，才能獲得較高的經(jīng)營(yíng)效益，實(shí)現(xiàn)“雙贏”。

3．4開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)預(yù)購(gòu)服務(wù)

市民生活節(jié)奏快，時(shí)間緊，網(wǎng)絡(luò)賣(mài)家在網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售信息，與同在一城市中的買(mǎi)家達(dá)成協(xié)議，可采取送貨上門(mén)的方式開(kāi)展服務(wù)，做到網(wǎng)絡(luò)為媒，服務(wù)到位。如南京一家網(wǎng)店開(kāi)展網(wǎng)店定時(shí)配送新鮮蔬菜業(yè)務(wù)，居民按箱網(wǎng)上定購(gòu)，每箱配有四季豆、蘑菇、番茄等8種蔬菜，生姜、小蔥也按量配好，一箱菜可吃3d，且價(jià)格略低于超市及農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)價(jià)格，居民足不出戶(hù)就能吃到新鮮蔬菜，省時(shí)省力省錢(qián)，深受消費(fèi)者歡迎。

3．5保持有效的聯(lián)絡(luò)方式

開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售需掌握基本的網(wǎng)絡(luò)操作技能，展示產(chǎn)品并提供必要的產(chǎn)品性能、價(jià)格等信息，掌握基本的圖片上傳方法，會(huì)按提示編寫(xiě)完整的產(chǎn)品信息，重要的是產(chǎn)品出去后，必須保持有效、經(jīng)濟(jì)的聯(lián)系方式，目前普遍認(rèn)同的是QQ捆綁手機(jī)的方式，以便及時(shí)了解客戶(hù)的網(wǎng)上訂貨信息，及時(shí)收單、發(fā)貨，以免錯(cuò)過(guò)商機(jī)。當(dāng)然，還應(yīng)把自己的開(kāi)戶(hù)銀行及賬號(hào)公布在網(wǎng)站上，以便生意談成后，方便買(mǎi)方付款。如果是公司，可將公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、納稅號(hào)和機(jī)構(gòu)代碼等信息公布在網(wǎng)站上，效果會(huì)更好，更能樹(shù)立網(wǎng)店的形象，增加網(wǎng)店的美譽(yù)度，從而帶來(lái)好的經(jīng)營(yíng)效益。

第9篇：農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略范文

眾所周知，改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，各種科學(xué)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)、數(shù)字技術(shù)、信息等也飛速發(fā)展，正是基于此，20世紀(jì)90年代，市場(chǎng)“發(fā)明”出了一種新型的營(yíng)銷(xiāo)方式——網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。從目前全球的經(jīng)濟(jì)發(fā)展來(lái)看，顯而易見(jiàn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)大大促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)發(fā)展也不例外，呈現(xiàn)出一片繁榮的景象。本文通過(guò)調(diào)查法、采訪(fǎng)法、邏輯分析法、數(shù)據(jù)收集法、統(tǒng)計(jì)等研究方法著重對(duì)我國(guó)農(nóng)村地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式的發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行了調(diào)查和研究，發(fā)現(xiàn)了其中的問(wèn)題，并結(jié)合實(shí)際情況提出了發(fā)展策略，希望可以給有關(guān)部門(mén)的農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)改革等事業(yè)提供借鑒和參考。

關(guān)鍵詞：

農(nóng)村；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)；現(xiàn)狀與對(duì)策

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的概念解讀

1、微時(shí)代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的定義

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一種基于互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字化技術(shù)的網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)方式，它是“微時(shí)代”一種具有象征性特征的新型市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)是方便、快捷、服務(wù)人性化、成本低以及服務(wù)效率高，正是由于這些特點(diǎn)，適合廣大青年人群“宅”的特點(diǎn)，收到了廣大青少年的一致青睞，但隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展得越來(lái)越完善，一些上年紀(jì)的人群也加入進(jìn)來(lái)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)真正成為了全民營(yíng)銷(xiāo)。

2、農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的注意事項(xiàng)

由于我國(guó)各地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平存在差距，農(nóng)村地區(qū)的各方面經(jīng)濟(jì)發(fā)展設(shè)備、環(huán)境、物流等較城市都處于落后的狀態(tài)，所以，為了在農(nóng)村地區(qū)更好地發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，將是一項(xiàng)綜合的、復(fù)雜的工程。農(nóng)村地區(qū)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，首先，要保證絕大多數(shù)區(qū)域有網(wǎng)可用，沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)的地方，相關(guān)部門(mén)要積極地進(jìn)行網(wǎng)線(xiàn)鋪設(shè)等；其次，要保證網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的各項(xiàng)農(nóng)產(chǎn)品、原料等物資要有便捷的運(yùn)輸渠道，保證貨源；最后，農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)要保證有銷(xiāo)售市場(chǎng)，保證網(wǎng)上信息傳遞迅速、便捷，以便網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)緊跟市場(chǎng)需求，避免囤貨等資源浪費(fèi)。

二、農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的制約因素及現(xiàn)狀研究

作者通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，農(nóng)村地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)還存在許多的問(wèn)題與不足，而這些不足之處多與制約農(nóng)村地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展因素有關(guān)系，以下簡(jiǎn)要總結(jié)幾點(diǎn)農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的制約因素：

1、農(nóng)村地區(qū)傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展觀念的影響

由于農(nóng)村地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展水平還不夠發(fā)達(dá)，各種數(shù)字化、信息化技術(shù)和手段傳播和使用還不夠廣泛，所以，農(nóng)村地區(qū)許多人認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不靠譜，甚至認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一種“詐騙”行為，顯而易見(jiàn)，這些觀念和觀點(diǎn)都是錯(cuò)誤的，雖然，目前的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不乏一些惡意商家騙取消費(fèi)者錢(qián)財(cái)?shù)?，但是，隨著我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)秩序的穩(wěn)定、嚴(yán)格等，目前，這種情況已經(jīng)得到大大遏制。這樣，農(nóng)村地區(qū)人們不愿意嘗試網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的觀念和行為等就大大制約了農(nóng)村地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

2、農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱

如前所述，農(nóng)村地區(qū)缺乏基本的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，包括，網(wǎng)線(xiàn)鋪設(shè)不健全、不會(huì)使用電腦、網(wǎng)絡(luò)信號(hào)差、物流交通不便等都是基礎(chǔ)設(shè)施薄弱的表現(xiàn)。在這種情況下，即使許多農(nóng)民朋友們想?yún)⑴c到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中來(lái)，但是因?yàn)槿狈镜幕A(chǔ)設(shè)施建設(shè)等制約因素而不得不放棄，這也大大阻礙了農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的發(fā)展。

3、農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)人才匱乏

農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才匱乏的原因主要有兩點(diǎn)：一方面，農(nóng)村地區(qū)的教育水平普遍比城市地區(qū)低，并且農(nóng)村地區(qū)的教學(xué)社會(huì)也較城市差，因此，農(nóng)村地區(qū)的學(xué)生們對(duì)電腦等網(wǎng)絡(luò)技術(shù)活設(shè)備的使用不熟悉；另一方面，農(nóng)村地區(qū)的許多青年、壯年等都選擇到經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大城市謀發(fā)展、創(chuàng)業(yè)或者打工等，很少的人員會(huì)回到農(nóng)村地區(qū)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，這就導(dǎo)致了廣大精英勞動(dòng)力的缺失，導(dǎo)致農(nóng)村地區(qū)人才缺乏。

三、微時(shí)代農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展對(duì)策解析

根據(jù)以上農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展現(xiàn)狀中的不足，簡(jiǎn)要制定出以下改正和完善策略：

1、加強(qiáng)農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

政府或者相關(guān)部門(mén)要積極地幫助和扶持農(nóng)村地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，包括修路、鋪設(shè)網(wǎng)線(xiàn)等，加快農(nóng)村地區(qū)的開(kāi)發(fā)建設(shè)；農(nóng)村地區(qū)各管理部門(mén)要積極引進(jìn)外資，或者尋求大型公司的開(kāi)發(fā)、投資、建設(shè)等，保證經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)的資金來(lái)源，在此基礎(chǔ)上加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，使人人都會(huì)上網(wǎng)，積極投身于農(nóng)村地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)建設(shè)。

2、加快農(nóng)村地區(qū)的人才培養(yǎng)腳步

為了給農(nóng)村地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)提供人才、智力保證，地方各級(jí)政府或者學(xué)校等相關(guān)部門(mén)要開(kāi)展相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才培訓(xùn)課程，包括建立培訓(xùn)班、職業(yè)教育等，或者邀請(qǐng)專(zhuān)家、學(xué)者到農(nóng)村地區(qū)指導(dǎo)、培訓(xùn)廣大農(nóng)民網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展模式、銷(xiāo)售模式、進(jìn)出貨流程等。

3、建立第三方網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)貨物配送機(jī)構(gòu)

由于農(nóng)村地區(qū)的交通、信息交流不暢，而且缺乏專(zhuān)業(yè)的貨物配送人員，因此，為了保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，可以適當(dāng)建立三方的合作機(jī)構(gòu)等，各方明確自己的任務(wù)；貨物配送方保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中銷(xiāo)售產(chǎn)品的進(jìn)貨、出貨，以此來(lái)取得報(bào)酬，消費(fèi)者也能迅速收貨等，提高了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)消費(fèi)的滿(mǎn)意度。久而久之，農(nóng)村地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)便打開(kāi)進(jìn)而飛速地發(fā)展起來(lái)。

作者：馬翠平 單位：山東英才學(xué)院

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