連鎖加盟合同精選(九篇)

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第1篇：連鎖加盟合同范文

一、 合同各方

授權(quán)方：******（以下簡稱“甲方”）

法定授權(quán)人：

法定地址：****************　郵編：******

被授權(quán)方：___________________________________?。ㄒ韵潞喎Q“乙方”）

法定代表人：_____________

法定地址： __________________________________

甲乙雙方經(jīng)協(xié)商，就乙方為其在特定區(qū)域內(nèi)獨(dú)家經(jīng)營甲方的“******”專賣店一事，達(dá)成如下協(xié)議：

二、合同期限

本合同加盟期限為________年__月__日至________年__月__日止。

三、加盟經(jīng)營

1、　甲方特此授權(quán)乙方為 區(qū)域內(nèi)成為“******”的特許經(jīng)銷商。經(jīng)此授權(quán)后，甲方在該區(qū)域內(nèi)將不再授予任何其它企業(yè)、個(gè)人以同類經(jīng)銷權(quán)。

2、在授權(quán)期內(nèi)，甲方在向乙方提供“******”品牌產(chǎn)品時(shí)，甲方應(yīng)保證所提供的產(chǎn)品質(zhì)量符合國家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、品級(jí)與實(shí)物相符，并保證貨源供應(yīng)。

3、乙方保證在簽訂本合同7日內(nèi)需向甲方支付加盟費(fèi)人民幣貳萬元/店。每個(gè)加盟店首次從甲方購進(jìn)“******”品牌的產(chǎn)品，按供貨價(jià)不少于 萬元。

4、甲方保證向中國大陸內(nèi)各加盟方交付的產(chǎn)品保持統(tǒng)一的零售標(biāo)價(jià)。

5、甲方將“******”品牌產(chǎn)品按零售標(biāo)價(jià)的4―4.5折售予乙方（詳細(xì)見配貨單），不論首次購貨還是后續(xù)購貨乙方應(yīng)在提貨時(shí)一次性支付貨款。

6、如果出現(xiàn)乙方采用以假匯票、假支票的方式騙取貨物的情況，甲方除追究乙方的違約責(zé)任外，將依法請(qǐng)求司法機(jī)關(guān)追究相關(guān)人員、單位的刑事責(zé)任。

7、乙方從甲方購進(jìn)產(chǎn)品后，如因質(zhì)量問題或貨物品種組合問題，可在自進(jìn)貨之日起五天內(nèi)，向甲方調(diào)換產(chǎn)品，但不得退貨。調(diào)換時(shí)乙方須保持原產(chǎn)品完好、包裝齊備、標(biāo)簽沒有損壞。

8、合同到期后，若乙方?jīng)Q定不再銷售“******”品牌產(chǎn)品，在乙方保證產(chǎn)品完好、包裝齊備、標(biāo)簽無損壞、未超過保質(zhì)期的前提下，可將現(xiàn)存的“******”產(chǎn)品退還給甲方。甲方按供貨價(jià)的6折回收退還的產(chǎn)品。

三、營業(yè)場(chǎng)地、店面裝飾與配置

1、乙方應(yīng)在雙方共同商定的區(qū)域內(nèi)開展經(jīng)營和促銷活動(dòng)。乙方不得在未經(jīng)甲方許可的情況下擅自將自己的經(jīng)營活動(dòng)和促銷活動(dòng)擴(kuò)大到區(qū)域之外。

2、加盟店店鋪設(shè)在乙方處，或由乙方自行選定其它場(chǎng)所并報(bào)甲方批準(zhǔn)。

3、為維護(hù)公司品牌形象的統(tǒng)一性，加盟店由甲方免費(fèi)進(jìn)行裝飾設(shè)計(jì)，裝修工程由甲方工程部報(bào)價(jià)并施工，乙方應(yīng)按工程預(yù)算支付裝修工程款并協(xié)助辦理在當(dāng)?shù)厥┕さ南嚓P(guān)手續(xù)。甲方收到工程款項(xiàng)后 日內(nèi)將店鋪交付乙方使用。

4、加盟店內(nèi)的營業(yè)所需（包括：設(shè)備、裝置、用具、招牌等）由總部統(tǒng)一進(jìn)行設(shè)計(jì)制作。對(duì)于營運(yùn)必需的包裝材料、促銷禮品、提貨袋及其它附屬材料、消耗品，加盟店需使用總部配備的產(chǎn)品。上述所涉及的費(fèi)用由加盟商承當(dāng)。

四、促銷與廣告

1、甲方在授權(quán)期內(nèi)，將協(xié)助乙方進(jìn)行“******”品牌的形象設(shè)計(jì)，并向乙方適時(shí)提供相應(yīng)的產(chǎn)品宣傳資料、標(biāo)識(shí)、招貼物品等。甲方可根據(jù)乙方的經(jīng)營狀況和要求，幫助乙方進(jìn)行特定時(shí)間和區(qū)域的產(chǎn)品促銷和推廣活動(dòng)。（具體事宜可另議）

2、甲方進(jìn)行 “******”品牌的整體宣傳活動(dòng)乙方必須配合，相關(guān)的“******”品牌的產(chǎn)品進(jìn)行促銷、推廣計(jì)劃和廣告設(shè)計(jì)由甲方提供，乙方遵照?qǐng)?zhí)行。甲方對(duì)于促銷活動(dòng)所涉產(chǎn)品在供貨價(jià)基礎(chǔ)上按照促銷折讓的比例給與優(yōu)惠。

3、乙方單獨(dú)進(jìn)行“******”品牌有關(guān)的宣傳、廣告活動(dòng)時(shí)，應(yīng)事先告知甲方，取得甲方同意后方可進(jìn)行。相關(guān)廣告形象設(shè)計(jì)須經(jīng)過甲方審核或由甲方提供。

4、乙方須承擔(dān)自行組織促銷活動(dòng)產(chǎn)生促銷讓利和費(fèi)用。

五、培訓(xùn)與指導(dǎo)

1、為使加盟店能良好經(jīng)營，在開業(yè)前及本合同執(zhí)行期間，甲方應(yīng)向加盟店傳授必要的知識(shí)和經(jīng)營技術(shù)。

2、加盟店在開業(yè)前應(yīng)派遣店主或兩名可以代行承擔(dān)的職工，參加甲方規(guī)定的教育研修，獲得經(jīng)營公司店鋪必要的知識(shí)和技術(shù)。

3、開業(yè)后，如甲方有研修指示，乙方也必須按指示要求派員再次參加前項(xiàng)規(guī)定的進(jìn)修教育，獲得必需的知識(shí)和技術(shù)。

4、加盟店承擔(dān)前來培訓(xùn)的旅差費(fèi)用。

5、加盟店開業(yè)前后三天，作為店鋪營運(yùn)入軌期，甲方應(yīng)向加盟店派遣人員進(jìn)行開業(yè)和經(jīng)營指導(dǎo)。

6、乙方必須參加甲方組織的年度銷售會(huì)議及臨時(shí)經(jīng)營者會(huì)議。甲方應(yīng)提前四周通知開會(huì)日期。

7、除經(jīng)營者會(huì)議外，甲方將不定期向乙方派遣市場(chǎng)負(fù)責(zé)人進(jìn)行指導(dǎo)和培訓(xùn)。

六、商標(biāo)、服務(wù)標(biāo)志及相關(guān)權(quán)利

1、本合同所涉及的所有商標(biāo)、服務(wù)標(biāo)志及其相關(guān)權(quán)利的所有權(quán)均歸屬于甲方。

2、甲方承諾在本合同執(zhí)行期間，乙方加盟店可以使用甲方商標(biāo)、服務(wù)標(biāo)志及表示這些標(biāo)志、記號(hào)、樣式、標(biāo)簽和招牌。

3、乙方不得在加盟店以外使用甲方的所有商標(biāo)和服務(wù)標(biāo)志。

4、乙方應(yīng)在經(jīng)營中向顧客提供良好的服務(wù)，維護(hù)甲方品牌的聲譽(yù)、信譽(yù)和良好形象。

5、雙方在此明確，乙方取得的是在授權(quán)期內(nèi)、在指定區(qū)域內(nèi)甲方商標(biāo)、服務(wù)標(biāo)志的使用權(quán)和產(chǎn)品的經(jīng)銷權(quán)，這并不意味著甲方商標(biāo)、品牌及商譽(yù)等相關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的任何轉(zhuǎn)讓、許可。合同到期或提前終止后，乙方不得以任何借口繼續(xù)使用“******”品牌，或以“******”品牌經(jīng)銷商的名義從事任何商業(yè)活動(dòng)。

七、競(jìng)爭(zhēng)限制

1、在合同期內(nèi)，乙方如有意獲得其所在省市區(qū)域的“******”特許經(jīng)營權(quán)，可在同等條件下優(yōu)先取得甲方的特許權(quán)。

2、為表示對(duì)甲方合作的誠意，在合同期內(nèi)，如甲方推出“******”之外的其它新系列商品和服務(wù)，乙方有優(yōu)先權(quán)。

3、乙方在授權(quán)期內(nèi)，不得再接受任何其它企業(yè)、個(gè)人的授權(quán)或委托，在加盟店內(nèi)、經(jīng)銷其它品牌的產(chǎn)品。

4、乙方未經(jīng)甲方許可，不得將甲方授予的經(jīng)銷權(quán)以各種形式轉(zhuǎn)讓給任何第三方。

八、服務(wù)質(zhì)量控制

1、為維護(hù)加盟店售出商品品種和服務(wù)的一致性，提高公司形象，乙方加盟店的運(yùn)營方法必須遵守總部提供的經(jīng)營手冊(cè)規(guī)定的要求和標(biāo)準(zhǔn)。

2、凡甲方有新產(chǎn)品推出，乙方必須按照最低配貨量或以上的數(shù)量購入，并將新產(chǎn)品及時(shí)上架銷售。

3、乙方須按照甲方要求，對(duì)顧客購買金額達(dá)到規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，給與“玫瑰卡”會(huì)員資格和相應(yīng)的折扣優(yōu)惠，做好會(huì)員資料信息的登記匯總工作并半年一次定期向甲方提供會(huì)員資料信息。凡有新產(chǎn)品上市或產(chǎn)品促銷活動(dòng)乙方應(yīng)通知所有會(huì)員，讓會(huì)員享受到來自“******”持續(xù)不斷的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。甲方將不定期回訪會(huì)員客戶以檢查乙方的服務(wù)質(zhì)量。

4、甲方定期和不定期地以書面或其它方式對(duì)加盟店進(jìn)行進(jìn)貨管理、銷售管理、商品管理、商品知識(shí)、衛(wèi)生管理、職工管理、會(huì)計(jì)處理、店鋪經(jīng)營管理、店鋪陳設(shè)等各方面的指導(dǎo)，提供有關(guān)信息，幫助加盟店實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化管理。

5、 隨著甲方加盟店數(shù)量在全國范圍內(nèi)的不斷增加，甲方將對(duì)全體加盟店進(jìn)行信息化管理。如該項(xiàng)管理實(shí)施時(shí)本合同仍在有效期內(nèi)，乙方須遵照甲方的管理規(guī)定執(zhí)行，不得以如任何理由拒絕執(zhí)行。

九、保密

1、除法律規(guī)定必須公開的以外，甲方不得向第三者展示乙方遞交的營業(yè)報(bào)告書及其它有關(guān)資料和有損于乙方利益的情報(bào)。乙方不得向第三者泄漏甲方按本合同規(guī)定提供給乙方的經(jīng)營技術(shù)秘密及有損甲方利益的情報(bào)。乙方有責(zé)任保證其職工不向第三者泄漏前項(xiàng)秘密。

2、 以上規(guī)定雙方的保密義務(wù)在本合同期滿后仍然有效。

3、甲方按本合同規(guī)定提供給乙方的加盟店經(jīng)營手冊(cè)以及其它文件歸甲方所有，乙方應(yīng)妥善保管，合同終止時(shí)，乙方應(yīng)即刻歸還甲方。

十、加盟店的讓渡與承繼

1、乙方未事先征得甲方同意，不得將本合同規(guī)定的任何權(quán)利、加盟店?duì)I業(yè)的全部或一部分轉(zhuǎn)讓給第三者，不得將此用作擔(dān)保和其它處置。

2、如乙方加盟店因明顯的困難而有可能發(fā)生營業(yè)中斷時(shí)，為保持加盟連鎖店的運(yùn)營，乙方可以請(qǐng)求總部臨時(shí)接替營業(yè)。待總部確認(rèn)加盟店可以重新經(jīng)營后，應(yīng)及時(shí)把營業(yè)權(quán)歸還加盟店。

3、上述總部接替經(jīng)營期間發(fā)生的收益和損失均屬加盟店，總部代行經(jīng)營所產(chǎn)生的費(fèi)用由加盟店負(fù)擔(dān)。

4、如乙方希望出讓加盟店或出租店鋪時(shí)，應(yīng)首先通知甲方，甲方有優(yōu)先承讓和承租的權(quán)利。

5、遇上述情況，雙方可以通過協(xié)商，確定加盟店讓渡價(jià)格和租賃金。協(xié)商意向不能成立時(shí)，雙方均可申請(qǐng)具有法律效力的認(rèn)證或評(píng)估，所需費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

十一、合同的終止

1、合同期滿前3個(gè)月，經(jīng)雙方協(xié)商，可以更新合同。

2、前款的合同更新，應(yīng)在本合同期滿之前一個(gè)月完成。以雙方簽訂新的特許連鎖合同書為合作文本。

3、如本合同期滿后雙方無意繼續(xù)合作，乙方應(yīng)在本合同終止時(shí)承擔(dān)下列義務(wù)：

a、支付所有應(yīng)付給總部的費(fèi)用；

b、歸還所有操作手冊(cè)、機(jī)密文件和專利資料；

c、向甲方移交“******卡”會(huì)員登記名冊(cè)；

d、歸還、轉(zhuǎn)賣或銷毀所有帶有“******”商業(yè)標(biāo)志的招牌和材料；

e、取消以“******”名義登記的商業(yè)注冊(cè)和名稱登記

f、在原加盟店經(jīng)營場(chǎng)所內(nèi)外的房屋、設(shè)備、陳設(shè)等處，消除任何與“******”有聯(lián)系的跡象；

g、因加盟店的經(jīng)營而損害了第三者利益時(shí)，由乙方承擔(dān)賠償損失的責(zé)任。

4、甲方因加盟店的行為而被索賠責(zé)任時(shí)，可要求乙方負(fù)擔(dān)被追索的賠償金。

十二、違約責(zé)任

1、任何一方不履行或不完全履行本合同條款中規(guī)定的義務(wù)，即構(gòu)成違約，違約的一方應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任。

2、雙方約定，違約的金額為在此前乙方經(jīng)銷甲方提供的產(chǎn)品零售價(jià)總額的10%。如違約給對(duì)方造成損失，并損失超過違約金總額，違約方還應(yīng)負(fù)責(zé)對(duì)超額部分賠償責(zé)任。違約一方經(jīng)對(duì)方書面提出改正意見后30天內(nèi)仍未改正，另一方有權(quán)終止合同，并有權(quán)要求對(duì)方賠償損失。

十三、合同糾紛的解決

1．本合同在執(zhí)行過程中產(chǎn)生的任何爭(zhēng)議，雙方首先應(yīng)友好協(xié)商，協(xié)商不成的，雙方均有權(quán)向深圳市仲裁委員會(huì)提起仲裁。

十四、其它

1、 本合同自雙方簽字蓋章之日起生效。

2、 本合同正本一式兩份，雙方各持一份，每份具有同等法律效力。

甲方：******有限公司 乙方：

地址： 地址：

第2篇：連鎖加盟合同范文

根據(jù)《中華人民共和國合同法》的相關(guān)規(guī)定，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，就乙方加盟__________連鎖機(jī)構(gòu)，銷售__________達(dá)成以下協(xié)議：

一、甲方授權(quán)乙方為__________公司______型連鎖加盟店，______級(jí)商，在______省______市______區(qū)經(jīng)營水晶飾品和精工藝品系列產(chǎn)品。

二、經(jīng)營期從______年_____月_____日起到______年_____月_____日止，合同期滿以后可優(yōu)先續(xù)約。

三、甲乙雙方在合同期限內(nèi)各自承擔(dān)民事責(zé)任，相互之間無產(chǎn)權(quán)及歸屬關(guān)系，但必須按甲方的統(tǒng)一模式進(jìn)行管理，乙方在其加盟店中只能經(jīng)營__________公司的產(chǎn)品，維護(hù)甲方品牌利益。

四、甲方的權(quán)利和義務(wù)

1.甲方給乙方開業(yè)配送供貨價(jià)人民幣_(tái)_____元的產(chǎn)品，價(jià)值______元的開業(yè)禮品，乙方按送貨單簽收。

2.應(yīng)向乙方提供統(tǒng)一的商號(hào)，裝修設(shè)計(jì)，及管理制度，為商品規(guī)定統(tǒng)一零售價(jià)。

3.甲方不得在商區(qū)域內(nèi)設(shè)立同等級(jí)別的商。

4.甲方按商品統(tǒng)一零售價(jià)的____%向乙方供貨（甲方保留因國際市場(chǎng)材料價(jià)格導(dǎo)致相應(yīng)調(diào)整供貨價(jià)的權(quán)利）

5.甲方確保提供的產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品保質(zhì)期內(nèi)如出現(xiàn)質(zhì)量問題，概由甲方負(fù)責(zé)。

6.甲方有新的產(chǎn)品推出應(yīng)優(yōu)先由乙方在該區(qū)域。

7.乙方加盟店開業(yè)期間甲方可派員上門培訓(xùn)，差旅費(fèi)和工資由甲方承擔(dān)。

8.甲方將利用公司網(wǎng)站及其他廣告媒體宣傳品牌，及時(shí)公布加盟信息和產(chǎn)品信息。

9.乙方按月銷售回款額達(dá)____元時(shí)，甲方給予____元的獎(jiǎng)勵(lì)。

五、乙方的權(quán)利和義務(wù)

1.獲得區(qū)域經(jīng)營__________品牌天然水晶飾品和精工藝品系列產(chǎn)品的權(quán)利。

2.獲得甲方指定產(chǎn)品，商號(hào)及管理制度的使用權(quán)。

3.乙方提供在當(dāng)?shù)毓ど滩块T核準(zhǔn)經(jīng)營的相關(guān)文件和本人身份證明。

4.乙方在簽約時(shí)，一次付甲方人民幣_(tái)___________元作為加盟訂金（如乙方違約，此訂金不退還）如乙方在合同期內(nèi)無違約行為，期滿后，甲方退還加盟訂金的全部金額。

5.乙方在簽約后，首批進(jìn)貨額（以實(shí)際回款計(jì)算）不得低于加盟類型規(guī)定的最低額。

6.如屬地區(qū)商，乙方首批進(jìn)貨額（以實(shí)際回款計(jì)算，下同）為人民幣_(tái)_____元，月進(jìn)貨額最低為人民幣_(tái)_____元。合同簽訂半年內(nèi)，乙方區(qū)域招商不足____家；或連續(xù)____個(gè)月無進(jìn)貨時(shí)，甲方將有權(quán)取消乙方資格。

7.乙方發(fā)展的下屬連鎖加盟店如由甲方簽訂合同，統(tǒng)一安排開業(yè)，每發(fā)展一家，甲方獎(jiǎng)金給乙方獎(jiǎng)金人民幣_(tái)___________元，其產(chǎn)品由乙方按規(guī)定的價(jià)格供應(yīng)。

8.乙方銷售產(chǎn)品時(shí)其零售價(jià)上下浮動(dòng)不得超過甲方規(guī)定零售價(jià)的15%，批發(fā)價(jià)不得低于甲方給乙方的供貨價(jià)。

9.乙方對(duì)甲方的定期對(duì)賬工作，必須積極配合，并將每月營業(yè)情況傳回甲方以備研討及宣傳。

六、產(chǎn)品收發(fā)貨及費(fèi)用

1.甲方發(fā)貨實(shí)行款到發(fā)貨，按訂貨單和匯款單發(fā)貨。

2.產(chǎn)品采用乙方委托甲方代辦方式，托運(yùn)及包裝費(fèi)用由乙方負(fù)責(zé)。

3.乙方在收貨后____天內(nèi)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行驗(yàn)收，驗(yàn)收以甲方發(fā)貨單為準(zhǔn)，如有少發(fā)或錯(cuò)況，附在發(fā)貨單上傳回甲方核查補(bǔ)發(fā)：如無誤，乙方需簽單收貨，并將單據(jù)傳回甲方。如甲方在貨到乙方____天后仍未收到乙方驗(yàn)收單據(jù)，則視為該批貨品乙方全部驗(yàn)收入庫。

4.乙方可以在____個(gè)月的時(shí)間內(nèi)調(diào)換______%以內(nèi)的滯銷產(chǎn)品。

七、違約及其責(zé)任 如果乙方違反本合同，私自從別的地方進(jìn)貨，或者以次充好、以假充真，隨意大幅調(diào)整價(jià)格，甲方隨時(shí)解除本合同；如果甲方違反本合同之規(guī)定，加盟商有權(quán)解除本合同。

八、加盟類型 A型：首次產(chǎn)品投資：________-________萬。目標(biāo)群：發(fā)達(dá)地區(qū)，中高檔消費(fèi)群。 B型：首次產(chǎn)品投資：________-________萬。目標(biāo)群：比較發(fā)達(dá)地區(qū)，中低檔消費(fèi)群。 C型：首次產(chǎn)品投資：________-________萬。目標(biāo)群：欠發(fā)達(dá)地區(qū)，普通消費(fèi)群。 投資能力比較強(qiáng)的，社會(huì)關(guān)系良好的可以優(yōu)先成為地區(qū)。地區(qū)協(xié)助總公司對(duì)當(dāng)?shù)丶用松踢M(jìn)行監(jiān)督管理，協(xié)助總公司在當(dāng)?shù)財(cái)U(kuò)大加盟隊(duì)伍。

九、未盡事宜 本合同經(jīng)甲乙雙方代表簽字即生效。本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，如發(fā)生爭(zhēng)議雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成，可提起仲裁。

甲方：_______________ 乙方：_______________

地址：_______________ 地址：_______________

代表人：_____________ 代表人：_____________

日期：_______________ 日期：_______________

開戶行：_____________ 帳號(hào)：_______________

電話：_______________

第3篇：連鎖加盟合同范文

乙方：_________________________

根據(jù)_________________，經(jīng)友好協(xié)商，甲方同意乙成為甲方的加盟連鎖店?，F(xiàn)就加盟具體事宜，協(xié)商如下：

一、特許權(quán)使用

1.甲方授權(quán)乙方座落于_________市(縣)_________區(qū)(鄉(xiāng)、鎮(zhèn))_________路(街)_________號(hào)的門店以“_________超市”為懸掛招牌，并將以甲的指導(dǎo)與提供事項(xiàng)，經(jīng)營該超市加盟連鎖店;門店號(hào)：_________號(hào)。

2.甲方對(duì)于凡使用“_________超市”名字的門店擁有對(duì)其處理：門店位置、商標(biāo)制作法、銷售技術(shù)、門店管理、專職培訓(xùn)、經(jīng)營決策等事項(xiàng)。乙廣的發(fā)展計(jì)劃必須經(jīng)甲方書面同意后方可實(shí)施，其目的是為了保證乙能取得正常的發(fā)展。

3.乙方店鋪的內(nèi)外裝飾及門店招牌須與甲方統(tǒng)一。乙使用的各種設(shè)備與甲方統(tǒng)一，如有更改須征得甲方同意。

4.乙每季度初當(dāng)月5日必須向甲方支付季度含稅銷售額的2%為特許權(quán)使用費(fèi)。逾期須按每日萬分之一支付滯納金。逾期三個(gè)月甲方有權(quán)解除合同。

5.乙方門店裝修、設(shè)備、商品流動(dòng)資金及其輔助材料費(fèi)用由乙承擔(dān)。

二、人員培訓(xùn)

1.甲方將負(fù)責(zé)對(duì)乙方下屬門店理貨員、收銀員進(jìn)行基礎(chǔ)培訓(xùn)，對(duì)管理人員進(jìn)行擇優(yōu)錄用(淘汰制)培訓(xùn)。培訓(xùn)人員必須具備當(dāng)?shù)貓?zhí)法部門認(rèn)可的有效健康證，乙方需自行解決住宿、就餐、往返車費(fèi)、體檢等費(fèi)用。

2.乙每家門店人員定編數(shù)必須報(bào)甲方備案同意。

三、廣告及促銷

為有效擴(kuò)展銷售，乙方對(duì)甲方統(tǒng)一辦理的門店促銷活動(dòng)應(yīng)完全了解其重要性，并竭力配合。如甲方為擴(kuò)展銷售所指定的信用卡、贈(zèng)券、會(huì)員優(yōu)惠卡等，乙方應(yīng)與甲方直營門店同等使用，無條件接受，并就折扣差額由乙方自行負(fù)擔(dān)，如乙方需自知自行刊登廣告，應(yīng)預(yù)先將擬定刊登的廣告媒體文案送甲方核準(zhǔn)，經(jīng)甲方同意后方可實(shí)施刊登。

四、商品的提供及結(jié)算

1.甲方提供商品，乙方必須每批結(jié)算，并承擔(dān)商品發(fā)貨地至加盟店的運(yùn)費(fèi)和力支費(fèi)。乙方自行采購的商品，需到甲方業(yè)務(wù)部門辦理報(bào)驗(yàn)手續(xù)，經(jīng)批準(zhǔn)后方可銷售。

2.甲方提供的商品，乙方必須參照甲提供的零售價(jià)格執(zhí)行。

五、乙方的權(quán)利

乙方享有與甲方直營連鎖店相同的商品供應(yīng)價(jià)格和促銷活動(dòng)的權(quán)利。

六、乙方的義務(wù)

1.甲方提供各種企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、超市操作規(guī)范、超市工作規(guī)范、超市管理技術(shù)規(guī)范和其它規(guī)章制度，乙方須無條件地執(zhí)行。

2.乙方的營業(yè)時(shí)間必須與甲方相一致，如有特殊情況要理發(fā)須征得甲方同意。

3.乙必須按甲方的要求做好各種財(cái)務(wù)報(bào)表，并如實(shí)提供各種財(cái)務(wù)報(bào)表。

4.乙方必須執(zhí)行甲方提供的商品Q.M.P的管理規(guī)范。

5.在經(jīng)營活動(dòng)中乙方發(fā)生殘損商品，必須按甲方規(guī)定辦理退調(diào)。

6.乙方必須服從甲方派遣督導(dǎo)人員的監(jiān)督、指導(dǎo)乙方所開設(shè)的店鋪的經(jīng)營管理。

7.乙方的工作人員應(yīng)穿著甲方統(tǒng)一制服，佩帶統(tǒng)一胸卡，印制統(tǒng)一名片，用以維護(hù)與甲方相同的企業(yè)形象。

8.乙不準(zhǔn)在本加盟店之外的其它場(chǎng)所，實(shí)放與_______超市制度相同或類似的營業(yè)活動(dòng)或其它行為，不參加其它超市公司的事業(yè)

七、甲方的義務(wù)

甲方應(yīng)提供乙方所有的管理技術(shù)，運(yùn)作規(guī)范和營銷策略。

八、違約責(zé)任

1.簽約雙方應(yīng)嚴(yán)格遵守合約規(guī)定，如任何一方違反上述條款均作違約處理。違約方應(yīng)付違約金人民幣_(tái)________________。

2.乙方如在合同期限內(nèi)，嚴(yán)重?fù)p害甲方利益、名譽(yù)和泄漏甲方提供的經(jīng)營管理秘密，甲方有權(quán)終止本合同，并保留追訴要求賠償?shù)臋?quán)利。

九、合同的終止及解除

1.本合同期自_______年______月______日起至_______年______月______日，共講_______年(每三年修改合同內(nèi)容一次)。期限屆滿前_________天經(jīng)雙方同意應(yīng)辦一續(xù)約手續(xù)，尚未辦理續(xù)約手續(xù)者，期限屆滿本約自然失去其效力。

2.本合同有效期內(nèi)，乙方若無意繼續(xù)經(jīng)營，應(yīng)于三個(gè)月前書面通知甲方并支付違約金，待甲方認(rèn)可后辦理結(jié)帳解約手續(xù)。

3.在協(xié)議期滿或解除之日起七天內(nèi)，乙方必須拆除“_________超市”的標(biāo)章、圖形及與此有關(guān)的文字、圖案設(shè)計(jì)、招牌或其它營業(yè)標(biāo)記，并不得再使用“_________超市”的字樣及其它屬于甲方所有的營業(yè)標(biāo)記，管理技術(shù)、商業(yè)秘密等。

十、爭(zhēng)議的解決

如本合同有爭(zhēng)議時(shí)，概以合同內(nèi)容為主，并以甲方主要辦事機(jī)構(gòu)所在地法院為管轄法院。

十一、合同生效

本合同壹式捌份，經(jīng)雙方簽署后生效，雙方各執(zhí)肆份為憑。

甲方(蓋章)：_________超市公司乙方(蓋章)：________________

法定代表人(簽字)：___________法定代表人(簽字)：__________

聯(lián)系地址：_____________________聯(lián)系地址：____________________

郵編：_________________________郵編：________________________

電話：_________________________電話：_

_______________________ 傳真：_________________________傳真：________________________

簽訂地點(diǎn)：_____________________簽訂地點(diǎn)：____________________

第4篇：連鎖加盟合同范文

日本的連鎖業(yè)雖然發(fā)展較晚，但到了90年代以后，日本大部分強(qiáng)勢(shì)的連鎖化企業(yè)擺脫前階段“準(zhǔn)備階段”，開始大幅進(jìn)軍擴(kuò)展業(yè)務(wù)，提高市場(chǎng)占有率，形成了集團(tuán)化的連鎖系統(tǒng)。但是，日本有著與美國不同的流通體系。美國由于流通系統(tǒng)比較單純，其連鎖經(jīng)營形態(tài)的分類也如前述比較簡單，而日本的流通體系比較復(fù)雜，因此有自己的一套分類方式。我們?cè)趫?bào)章、雜志以及電視等一些媒體上經(jīng)?？吹竭B鎖店、加盟店、直營店、連鎖加盟店乃至英文的RC、VC、FC等，這些名詞雖然表面意思相近，但是它們之間卻有許多差別。下面，筆者將就這些易于混淆的名稱做些說明和比較。

直營連鎖（regular chain），是指連鎖公司的店鋪均由公司總部全資或控股開設(shè)，在總部的直接領(lǐng)導(dǎo)下統(tǒng)一經(jīng)營?？偛繉?duì)各店鋪實(shí)施人、財(cái)、物及商流、物流、信息流等方面的統(tǒng)一經(jīng)營。直營連鎖作為大資本動(dòng)作，利用連鎖組織集中管理、分散銷售的特點(diǎn)，充分發(fā)揮了規(guī)模效應(yīng)。

特許經(jīng)營（franchise chain），是指特許者將自己所擁有的商標(biāo)、商號(hào)、產(chǎn)品、專利和專有技術(shù)、經(jīng)營模式等，以特許經(jīng)營合同的形式授予被特許者使用；被特許者按合同規(guī)定，在特許者統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營活動(dòng)，并向特許者支付相應(yīng)的費(fèi)用。由于特許企業(yè)的存在形式具有連鎖經(jīng)營統(tǒng)一形象、統(tǒng)一管理等基本特征，因此也稱之為特許連鎖。

自由連鎖（voluntary chain），也稱自愿連鎖。連鎖公司的店鋪均為獨(dú)立法人，各自的資產(chǎn)所有權(quán)關(guān)系不變，在公司總部的指導(dǎo)下共同經(jīng)營。各成員店使用共同的店名，與總部訂立有關(guān)購、銷、宣傳等方面的合同，并按合同開展經(jīng)營活動(dòng)。在合同規(guī)定的范圍之外，各成員店可以自由活動(dòng)。根據(jù)自愿原則，各成員店可自由加入連鎖體系，也可自由退出。

美國是連鎖加盟的創(chuàng)始國，也是全世界連鎖加盟事業(yè)發(fā)展最好的國家，諸如麥當(dāng)勞、肯德基等知名品牌在中國大陸已家喻戶曉。美國對(duì)連鎖業(yè)的定義如下：

一種存在于總公司和加盟者之間的持續(xù)關(guān)系。總公司賦予對(duì)方一項(xiàng)執(zhí)照、特權(quán)，使其能經(jīng)營生意，再加上對(duì)其組織、訓(xùn)練、采購和管理的協(xié)助。反過來，總公司相對(duì)的也要求加盟者給予相當(dāng)?shù)拇鷥r(jià)，作為報(bào)償。

按美國的分類，連鎖可以分為兩大類：一種是商標(biāo)商品的連鎖（product and tradename franchising，簡稱P&T型），另一種是商業(yè)模式的連鎖（Business Format Franchising，簡稱BF型）

（1）傳統(tǒng)型商標(biāo)商品，P&T型FC逐漸減少

商標(biāo)商品連鎖是傳統(tǒng)的連鎖加盟形態(tài)。加盟店專一銷售某一家公司的產(chǎn)品，甚至某一公司的特定產(chǎn)品。從總公司得到的僅是商品的供應(yīng)和商標(biāo)的借用。典型的這種連鎖形態(tài)以客貨汽車經(jīng)銷商（如專賣通用汽車、福特汽車等）、加油站（如專賣愛克森汽油、貝殼牌汽油）以及飲料經(jīng)銷商（如專賣可口可樂的所有飲料）等。

由于客貨車的金額頗大，且美國的生活形態(tài)使家家戶戶幾乎都得自備用車，使用商標(biāo)商品這類連鎖在整個(gè)連鎖加盟業(yè)中占了大半的營業(yè)金額。盡管如此，它的比重現(xiàn)在卻逐年降低。由加盟店的個(gè)數(shù)所占的營業(yè)額比重可以明顯看出，這類商標(biāo)商品連鎖正逐漸減少。

這種連鎖方式存在先天性的不足，它很容易被利用。因?yàn)樗词箾]有完善的經(jīng)營管理輸出，也可以進(jìn)行連鎖加盟，商家很可能借用連鎖來賣產(chǎn)品，當(dāng)然前提是這個(gè)產(chǎn)品必須是知名品牌，否則就極有可能是騙局，尤其是向我們這樣一個(gè)連鎖經(jīng)營在國內(nèi)發(fā)展不是很完善的國家，假借連鎖之名，行銷售產(chǎn)品之實(shí)，甚至是設(shè)計(jì)騙局就可能大行其道，實(shí)際上我們已經(jīng)看到了很多這樣的案例，出于這種考慮，國內(nèi)輿論一般不提這種連鎖，這實(shí)質(zhì)上也是國內(nèi)在連鎖經(jīng)營分類上沿用日本模式，而基本不提美國這種分類方式的原因，而恰恰是這種忽略往往是我們對(duì)的連鎖的認(rèn)識(shí)受到限制，記得在很多演講場(chǎng)合我都問過這樣一個(gè)問題：“可口可樂或百事可樂是否也采用了連鎖經(jīng)營的方式呢？”幾乎所有的人都告訴我否定的答案，有了對(duì)這種P&T型連鎖認(rèn)識(shí)，我們可以很明顯地發(fā)現(xiàn)不管是可口可樂，還是百事可樂，他們?cè)谌虻姆盅b廠模式都是地地道道的連鎖經(jīng)營，都是采用了連鎖經(jīng)營這種組織方式，當(dāng)然這是生產(chǎn)領(lǐng)域的連鎖。

（2）商業(yè)模式的連鎖經(jīng)營，BF型FC如日中天

第5篇：連鎖加盟合同范文

開專賣店容易做好難，做好容易做多難，做多容易做大難，做大容易做強(qiáng)難，做強(qiáng)容易做恒難，連鎖之路一步一個(gè)坎，每道坎都是連鎖路上的絆腳石，也是困擾店鋪發(fā)展的棘手問題，目前本土連鎖機(jī)構(gòu)都面臨這幾大難題。

上個(gè)月到東營美格麗爾國際連鎖機(jī)構(gòu)，總裁崔西彬先生說機(jī)構(gòu)的總部已經(jīng)搬到了淄博市，以后公司的事務(wù)就在那里辦理，美格麗爾不是第一個(gè)，也不是最后一個(gè)遷徙總部的機(jī)構(gòu)，充分說明專賣連鎖時(shí)代已經(jīng)開始提速，大家都在拼命地?cái)U(kuò)張地盤，趕快把事業(yè)做大擔(dān)心被對(duì)手超越。

連鎖加盟要做大非是快速擴(kuò)張地盤，也不是擁有多少家店鋪，最關(guān)鍵的是否具備連鎖加盟的核心優(yōu)勢(shì)，無核心優(yōu)勢(shì)連鎖大廈基礎(chǔ)不牢，加盟連鎖店鋪越多企業(yè)隱患也越大，辛苦建立的基業(yè)很可能會(huì)一夜之間坍塌。

想賺錢就開店，開店就開日化店，投資少賺錢快，化妝品行業(yè)處在暴利時(shí)代，這是行外人士的共識(shí)，自己當(dāng)老板就開專賣店，投資三五萬能賺十幾萬，其實(shí)這也是外行人的誤區(qū)，化妝品行業(yè)的確迎來快速發(fā)展機(jī)遇，但是行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)也越來越大，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)非常激烈固定成本上升，出現(xiàn)很多不確定因素，外行進(jìn)入化妝品行業(yè)必須謹(jǐn)慎。

投資有風(fēng)險(xiǎn)入市須謹(jǐn)慎，

了解一個(gè)行業(yè)需要幾年的時(shí)間，

進(jìn)入新行業(yè)必須交學(xué)費(fèi)，

這并非是一句空談，因?yàn)樗鼤?huì)讓盲目投資的人血本無歸。

其實(shí)開店鋪并不難，關(guān)鍵是店鋪是否能夠盈利，店鋪運(yùn)營管理、促銷活動(dòng)都非常關(guān)鍵，店鋪經(jīng)營需要很多要素，開店只是店鋪經(jīng)營的第一步，所以說開店容易做好難。

店鋪?zhàn)龊弥谝魂P(guān)：店鋪?zhàn)龊脤I(yè)知識(shí)不能少，店鋪營銷有版塊，店鋪位置決定60%的業(yè)績，老板的思路決定店鋪的興衰，品牌是店鋪的源泉，客源決定店鋪的業(yè)績，會(huì)員決定店鋪的明天，營業(yè)員是店鋪發(fā)展的基礎(chǔ)，促銷是店鋪發(fā)展的動(dòng)力，商品陳列是無聲的促銷，版塊解決不好店鋪也不可能做好。

店鋪?zhàn)龆嘀诙P(guān)：多開店需要資金+經(jīng)驗(yàn)，如果無資金實(shí)力想法成為空談，區(qū)域大戶具備資金實(shí)力多開幾家店鋪也比較容易，只要有位置開店鋪沒問題。

老板層面想法普遍存在店鋪開起來，生意自然來的簡單想法，目前的競(jìng)爭(zhēng)格局新店鋪第一年虧損，第二年可以保平爭(zhēng)勝，第三年才可以把所有的投入全部賺回來。

行業(yè)現(xiàn)狀開店容易租房難，房源非常緊張尤其是人口幾種人流匯聚的位置，沒有門面無法開店，很多老板要開店苦于無合適的門面。

房源與房租問題已經(jīng)成為制約店鋪發(fā)展的主要因素，前幾年開店租門面可以簽三五的合同，并且每年上漲的幅度在5%--10%，如今的房東變得聰明了，合同每年一簽絕對(duì)不多簽，并且每年上漲幅度在30%--50%甚至翻番，盡管如此還有很多人在后面排隊(duì)，房屋租金的不確定因素成為制約店鋪發(fā)展的關(guān)鍵因素。

店鋪?zhàn)龃笾谌P(guān)：店鋪?zhàn)龃笏悸?人才，思路為方向人才是基礎(chǔ)，店鋪要做大必須有思路，因?yàn)橛兴悸凡艜?huì)有出路。以人為本沒有人才想法難以落地，專賣店難以招聘到優(yōu)秀的人才，對(duì)行業(yè)一知半解的人才難以支撐店鋪?zhàn)龃蟆?/p>

店鋪?zhàn)龃蟮臉?biāo)準(zhǔn)為規(guī)模大名氣大，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)影響力大，行業(yè)的旗幟店鋪領(lǐng)軍企業(yè)為重要指標(biāo)，要做到這些非常艱難，所以說做多好容易做大難。

因?yàn)樽龆嗯c做大有著本質(zhì)區(qū)別，有些連鎖機(jī)構(gòu)店鋪數(shù)量很多，缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)連鎖事業(yè)基礎(chǔ)很差，要做成區(qū)域的老大必須具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，具備營銷優(yōu)勢(shì)品牌優(yōu)勢(shì)人才優(yōu)勢(shì)等要素，如果不具備這些優(yōu)勢(shì)店鋪不可能做大。

在本區(qū)域做大成功的條件比較多，品牌優(yōu)勢(shì)店鋪信譽(yù)優(yōu)勢(shì)客源優(yōu)勢(shì)都可以利用，但是優(yōu)秀的店長與優(yōu)秀的營業(yè)員相對(duì)缺乏，店鋪?zhàn)龃罅藳]有合適的人去經(jīng)營管理，合適的人成為老板的心病。

在本區(qū)域內(nèi)打拼多年，店鋪的知名度相對(duì)較高，知名度與影響力比較大，顧客相信店鋪的信譽(yù)，同時(shí)店鋪擁有終端優(yōu)勢(shì)品牌，店鋪具備做大的條件。

困擾連鎖機(jī)構(gòu)繼續(xù)做大的關(guān)鍵因素是品牌，跨區(qū)域開店原有的優(yōu)勢(shì)品牌無法跨區(qū)，異地連鎖無任何優(yōu)勢(shì)需要從零開始，與當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢(shì)店鋪比拼高低，當(dāng)?shù)氐赇伣?jīng)營多年具備一定的優(yōu)勢(shì)，外來店鋪虎口奪食爭(zhēng)奪市場(chǎng)，需要付出當(dāng)?shù)氐赇仈?shù)倍的力量，如果無思路無營銷優(yōu)勢(shì)不具備人才優(yōu)勢(shì)，那么連鎖店鋪絕對(duì)難以做大，品牌已經(jīng)成為跨區(qū)連鎖無法逾越的障礙。

店鋪要做強(qiáng)之第四關(guān)：連鎖店鋪要做強(qiáng)戰(zhàn)略+模式，本土連鎖加盟機(jī)構(gòu)缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃，無戰(zhàn)略目標(biāo)無營銷模式，店鋪?zhàn)鰪?qiáng)必須有目標(biāo)有營銷模式，目前本土連鎖加盟機(jī)構(gòu)，有數(shù)量無質(zhì)量有規(guī)模無優(yōu)勢(shì)，這樣的連鎖加盟機(jī)構(gòu)絕對(duì)行之不遠(yuǎn)。

店鋪營銷無系統(tǒng)無理念系統(tǒng)，無指導(dǎo)思想無理論支持，無內(nèi)容簡單的房屋加品牌非?？斩?，連鎖加盟只是簡單的門面統(tǒng)一，在營銷與促銷版塊極不成熟，機(jī)構(gòu)總部也不能給予加盟店鋪強(qiáng)有力的支持，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)當(dāng)然難以做強(qiáng)。

屈臣氏模式之所以成功，屈臣氏具備獨(dú)特的無法復(fù)制的優(yōu)勢(shì)，屈臣氏的品牌分為自有核心利潤品牌，一流品牌與大眾流通品牌，自有核心利潤品牌支撐店鋪發(fā)展，店鋪開到哪里品牌就會(huì)帶到哪里，而本土連鎖機(jī)構(gòu)最缺乏不受區(qū)域限制的核心利潤品牌，如果這個(gè)問題解決不了，那么本土連鎖機(jī)構(gòu)只能是曇花一現(xiàn)。

做恒做久之第五關(guān)：店鋪?zhàn)鼍每科放?永恒發(fā)展靠文化，店鋪未來發(fā)展趨勢(shì)名店+名牌，名牌促名店的發(fā)展模式，很多連鎖機(jī)構(gòu)需要利潤空間，不重視知名品牌的作用，店鋪缺乏終端知名品牌做基礎(chǔ)，店鋪缺乏競(jìng)爭(zhēng)力不可能做成區(qū)域的第一。

本土連鎖機(jī)構(gòu)做連鎖的想法是等待收購，還有些是為了圈錢只有極少數(shù)是為了事業(yè)，連鎖只停留在整店輸出的層面，充其量是個(gè)大批發(fā)商，說白了是個(gè)日化供應(yīng)商，實(shí)質(zhì)上是個(gè)產(chǎn)品配送商，機(jī)構(gòu)總部根本不具備核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

無法幫助連鎖加盟店建立核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，停留在開加盟連鎖店，連鎖加盟很快脫離，再開連鎖加盟店周而復(fù)始難以做長久，目前100%的連鎖機(jī)構(gòu)都遇到脫離問題，面對(duì)脫離無計(jì)可施，最后不得已做起一錘子買賣，提高加盟費(fèi)用先把錢賺到手再說。

屈臣氏是世界級(jí)企業(yè)，靠什么做久做恒久呢？屈臣氏的模式與文化起到?jīng)Q定性作用，完全直營店鋪模式健康時(shí)尚文化，本土連鎖加盟機(jī)構(gòu)靠店鋪數(shù)量發(fā)展，靠總體規(guī)模賺錢其實(shí)加盟連鎖店鋪沒有賺到錢，

因?yàn)榧用诉B鎖店鋪非是競(jìng)爭(zhēng)者，難以成為領(lǐng)軍者只能成為其它店鋪的陪襯，甚至成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反面教材，如果加盟連鎖店鋪淪落如此地步，那么加盟本部還能走多遠(yuǎn)呢？

加盟店鋪無法脫離的辦法：本土連鎖機(jī)構(gòu)如果想要加盟店不脫離，可以采取擁有者與經(jīng)營者分開的方法，加盟者擁有店鋪，而經(jīng)營者由連鎖總部派人管理，所謂管理軟件輸出，讓擁有者離開經(jīng)營清心賺錢，此模式考驗(yàn)加盟總部的人才資源與營銷實(shí)力。

連鎖加盟模式離不開三大決定性要素，天時(shí)地利人和要素三分天下，天時(shí)為大環(huán)境是宏觀環(huán)境，目前行業(yè)的天時(shí)非常好，為連鎖加盟事業(yè)提供了廣闊的空間，地利是店鋪落地的基礎(chǔ)，也是決定店鋪業(yè)績的關(guān)鍵要素，無地利店鋪不可能做好也不可能盈利，人和要素是人為因素所謂以人為本，其它兩個(gè)要素都具備才能發(fā)揮人的能力，有天時(shí)得地利關(guān)鍵看人怎么去經(jīng)營，無人和因素店鋪難以做大做強(qiáng)做恒久。

目前制約連鎖事業(yè)的因素很多，經(jīng)營者能力方面有欠缺，資金方面存在短缺，人才方面季度匱乏，無自由品牌資源，無戰(zhàn)略無文化支撐，這些都是連鎖加盟所要面臨的問題。

第6篇：連鎖加盟合同范文

但并非所有的項(xiàng)目加盟者都賺到錢，留意一下你所處的周邊環(huán)境，很多店面一年變臉多次就是最好的說明。很多人因?yàn)閷?duì)加盟項(xiàng)目了解不夠深入，沒有抓住核心因素，以致被項(xiàng)目運(yùn)營者所構(gòu)建的外表光環(huán)迷惑，匆忙上馬，結(jié)果可想而知！

一個(gè)好的項(xiàng)目不是產(chǎn)品好就好，而是一個(gè)系統(tǒng)工程，涉及很多方面。如果某一方面出問題就有可能導(dǎo)致一系列問題的出現(xiàn)，甚至毀掉全部。為減少投資者的盲目性，從七個(gè)方面教您如何選擇加盟項(xiàng)目，降低投資者的風(fēng)險(xiǎn)，提高創(chuàng)業(yè)者的成功率。

一、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力及發(fā)展空間

品質(zhì)是產(chǎn)品的生命力，是產(chǎn)品得以生存和發(fā)展的前提，是顧客購買時(shí)考慮的重要因素。一個(gè)項(xiàng)目要成功必須先有一個(gè)好的產(chǎn)品，質(zhì)量好只是產(chǎn)品好的必要條件；在商品供大于求的今天，質(zhì)量好的產(chǎn)品多的去了，質(zhì)量好并不等于就有競(jìng)爭(zhēng)力，當(dāng)然也就不一定能成功。

想要產(chǎn)品投入市場(chǎng)并取得不錯(cuò)的業(yè)績，所選產(chǎn)品就必須有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。怎樣的產(chǎn)品才算有競(jìng)爭(zhēng)力呢？要么是藍(lán)海市場(chǎng)，要么比同類產(chǎn)品有更好的功能、更安全、更天然、更營養(yǎng)、更方便、更快速等等，只有產(chǎn)品具有獨(dú)特的賣點(diǎn)、特點(diǎn)，區(qū)別于其他產(chǎn)品，才能不讓你的產(chǎn)品不會(huì)被市場(chǎng)所淹沒！舉例子說，藥品保健品就必須有更好的療效、保健功能，更天然安全無副作用；美容化妝品就必須更天然、效果好，不損害皮膚；電器產(chǎn)品就需要更節(jié)能、更舒適、更安全；食品餐飲就必須更營養(yǎng)、更美味、更安全等等。做到人無我有，人有我優(yōu)，產(chǎn)品才會(huì)更具競(jìng)爭(zhēng)力。

當(dāng)然，選擇產(chǎn)品除了看重質(zhì)量、賣點(diǎn)外，還需要對(duì)所選產(chǎn)品的市場(chǎng)發(fā)展前景和進(jìn)入該行業(yè)的時(shí)機(jī)做出正確的分析與判斷，否則項(xiàng)目上馬之時(shí)可能就是失敗之時(shí)。任何一個(gè)行業(yè)或產(chǎn)品都會(huì)有其固定的生命周期，從入市、發(fā)展、穩(wěn)定、衰落直至最后消失。所以選擇入市的時(shí)機(jī)至關(guān)重要，很多人跟風(fēng)做生意，就是時(shí)機(jī)選擇不對(duì)，很多人涌入就難以保證沒有投機(jī)人群，此時(shí)切入就不合時(shí)宜！要跟風(fēng)也得是先跟進(jìn)，因?yàn)橹挥邢雀M(jìn)的人，賺到錢的機(jī)會(huì)更多。同時(shí)所選產(chǎn)品的行業(yè)發(fā)展前景也很重要，只有該行業(yè)的市場(chǎng)需求大，發(fā)展空間才會(huì)大。比如中國的老齡化日益嚴(yán)重，與老人相關(guān)的養(yǎng)老服務(wù)、中老年保健產(chǎn)品的市場(chǎng)空間就很大；國家實(shí)行獨(dú)生子女政策，對(duì)小孩越來越重視，與小孩相關(guān)的嬰幼兒用品、幼兒教育的市場(chǎng)發(fā)展前景也很不錯(cuò)；類似這樣的產(chǎn)品或項(xiàng)目很多，這里就不一一舉例了。選擇產(chǎn)品或項(xiàng)目時(shí)，如果把握不定，就花幾十或幾百元先體驗(yàn)、使用，如果朋友已加盟，可聽聽朋友的感受或自己去觀察，為最后的決定提供參考。

二、營銷管理模式

做銷售或了解銷售的人都知道營銷管理模式對(duì)于一個(gè)企業(yè)或一個(gè)產(chǎn)品的重要性。打仗不按常理出牌往往能收到意想不到的結(jié)果，但銷售特別是連鎖加盟項(xiàng)目的營銷需要的是有一個(gè)成熟的營銷管理模式。成熟模式能讓項(xiàng)目復(fù)制得更快，加盟商按照總部的模式，照葫蘆畫瓢就可以經(jīng)營、贏利。選擇連鎖加盟生意的大部分人的營銷經(jīng)驗(yàn)不豐富或沒有營銷經(jīng)驗(yàn)，加盟商只所以選擇連鎖加盟項(xiàng)目，就圖省事，總部會(huì)教導(dǎo)怎么做經(jīng)營管理，自己只需要出錢、找門面、找人、日常維護(hù)管理及公關(guān)等。再說自己也不懂，如果沒有成熟的模式，靠自己去摸索，那樣會(huì)做的很吃力、很辛苦，很難實(shí)現(xiàn)自己的愿望。

看看我們身邊的連鎖加盟項(xiàng)目，個(gè)個(gè)都吹噓得很厲害，一次投資五千，輕松年賺50萬等等，隨處可見。你細(xì)心研究就會(huì)發(fā)現(xiàn)，把項(xiàng)目前景描述得天花亂墜，把培訓(xùn)說的多么到位，把支持實(shí)惠無限放大，但唯獨(dú)沒告訴加盟商怎么啟動(dòng)、怎么運(yùn)營管理，即使有加盟店終端實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)，也是條條框框，缺乏可實(shí)施性。這樣的項(xiàng)目，沒經(jīng)驗(yàn)的加盟商又怎么操作，拿什么來賺錢？

成熟的連鎖加盟項(xiàng)目或者有成熟模式的連鎖加盟項(xiàng)目，即使終端營銷實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)沒有印刷成冊(cè)，也會(huì)有各種文件資料給到加盟商，內(nèi)容涵蓋店面選址、店面裝修、店面施工、店面陳列、銷售氛圍制造、啟動(dòng)模式、常規(guī)宣傳、人員管理與激勵(lì)、日常管理、會(huì)員管理、財(cái)務(wù)管理、產(chǎn)品管理、活動(dòng)管理等等，涉及加盟項(xiàng)目的方方面面，即使沒有經(jīng)驗(yàn)的加盟商，拿到這套終端操作手冊(cè)，也能正常運(yùn)營并贏利。成熟的模式并不能保證所有的加盟商都取得成功，因?yàn)樯獬晒εc否與操作人及團(tuán)隊(duì)有很大的關(guān)系，但有了成熟的模式，可以少走很多彎路。

三、老板及管理團(tuán)隊(duì)的營銷思路

企業(yè)文化往往就是創(chuàng)始人文化，從企業(yè)或品牌中都能找到創(chuàng)始人或最有影響力的管理人的印記。一個(gè)連鎖加盟項(xiàng)目和老板及管理團(tuán)隊(duì)也有很大的關(guān)系，從他們的營銷思路、價(jià)值觀上可以發(fā)現(xiàn)合作后的可能結(jié)果。 　 了解老板及管理團(tuán)隊(duì)的營銷思路，最簡單的方法就是與他們溝通，如果你自己不懂銷售，可以請(qǐng)懂銷售的朋友一同考察項(xiàng)目，借用朋友專業(yè)的眼光和視角來考察加盟項(xiàng)目老板和管理團(tuán)隊(duì)的營銷思路。比如老板是否有學(xué)養(yǎng)。因?yàn)閷W(xué)習(xí)是發(fā)展的前提和基礎(chǔ)。了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，鉆研行業(yè)技術(shù)，提高管理營銷水平，這樣的老板肯定有希望;看老板本人的品質(zhì)，是沉穩(wěn)的、心胸開闊的、目光短淺的，不知天高地厚的，是張揚(yáng)的還是高傲自大的;看老板是否只為眼前利益，沒有長遠(yuǎn)考慮；看老板是否只為自己利益，不顧加盟合作商的利益；看老板是否具備行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，也決定項(xiàng)目能否賺到很多錢，所以要對(duì)老板進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的考察。管理團(tuán)隊(duì)的營銷思路很大程度上受老板的影響，考察老板也就是考察營銷管理團(tuán)隊(duì)。但也有例外的，如果是強(qiáng)勢(shì)的管理團(tuán)隊(duì)，而老板自身又缺乏營銷管理經(jīng)驗(yàn)，此時(shí)更多的需要考察團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人的營銷思路，了解其想法，同時(shí)需要考慮其是否屬于夸夸其談的人，光說不做，或很少做，盡在描繪藍(lán)圖、畫大餅，這就需要從項(xiàng)目的直營店或加盟店的業(yè)績上去佐證。

四、供應(yīng)配送體系

供應(yīng)配送體系包括生產(chǎn)規(guī)模及能力、物流系統(tǒng)、配送管理團(tuán)隊(duì)等。供應(yīng)配送體系跟不上直接影響到的就是市場(chǎng)銷售、網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張，最終影響到企業(yè)利潤和發(fā)展。

供應(yīng)方面主要是指企業(yè)的生產(chǎn)供應(yīng)能力，是自有工廠還是合作工廠，年產(chǎn)能力多大？生產(chǎn)效率如何？是機(jī)械化生產(chǎn)還是手工實(shí)生產(chǎn)？衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)及廠房標(biāo)準(zhǔn)怎樣？有一個(gè)保健類食品，產(chǎn)品效果很好，市場(chǎng)反饋不錯(cuò)，但因?yàn)闆]有工廠，符合劑型要求的GMP工廠不多，同時(shí)又要保證一定的生產(chǎn)能力，所以最后選擇了外地的一家工廠合作，受季節(jié)影響，原料供應(yīng)跟不上，產(chǎn)品中斷三四個(gè)月，原本銷售很旺的市場(chǎng)一時(shí)冷清了很多，挫傷了消費(fèi)者的購買積極性；很多已經(jīng)裝修好的門店，在營銷團(tuán)隊(duì)已經(jīng)到位的情況下，卻遲遲拿不到產(chǎn)品。巧婦難為無米之炊，門店沒有產(chǎn)品又如何運(yùn)作呢？損失房租是小事，團(tuán)隊(duì)的積極性影響和前期市場(chǎng)鋪墊工作的浪費(fèi)是最致命的。有的有裝修好的門店，因三四個(gè)月收不到貨而退租，關(guān)閉門店。這樣的好項(xiàng)目卻因?yàn)樯a(chǎn)供應(yīng)能力跟不上而錯(cuò)失發(fā)展時(shí)機(jī)，相信你了解后，也肯定會(huì)猶豫或轉(zhuǎn)向其他項(xiàng)目。

做生意的人可能都遇到過貨源緊缺的問題。雖然平時(shí)可以做好貨品管理，設(shè)置安全的庫存，及時(shí)補(bǔ)貨，但肯定還會(huì)遇到特殊的情況，需要在較短的時(shí)間內(nèi)，貨品到位，這就對(duì)加盟總部的配送體系提出了較高的要求。項(xiàng)目運(yùn)營商不僅需要建成立區(qū)域中轉(zhuǎn)和調(diào)撥中心，設(shè)強(qiáng)大的配送網(wǎng)絡(luò)，還需要提高配送及調(diào)撥反應(yīng)力，設(shè)置合理的配送及調(diào)撥中轉(zhuǎn)制度，滿足加盟商的不時(shí)之需，以免影響終端銷售。有一個(gè)加盟商在遙遠(yuǎn)的東北，加盟了華中的一個(gè)西餐品牌，門店裝修好，人員也配置完成，結(jié)果因?yàn)榈搅四甑?，東北大雪，交通受阻，該項(xiàng)目缺乏區(qū)域配送中心，眼看開業(yè)時(shí)間就到，貨品缺一直到不位，電話催促無數(shù)依然不見效，加盟商只好把開業(yè)時(shí)間一調(diào)再調(diào)，以致本該年前開業(yè)的西餐酒店變成了年后開業(yè)。

五、投資門檻及經(jīng)營要求

任何連鎖加盟項(xiàng)目都有一定的門檻，不同行業(yè)不同項(xiàng)目針對(duì)的加盟人群和資金、實(shí)力要求也不一樣。選擇連鎖加盟項(xiàng)目需要結(jié)合自身的實(shí)際條件，即自身的經(jīng)濟(jì)、關(guān)系、經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰Φ?。就像談戀愛一樣需要講門當(dāng)戶對(duì)，否則結(jié)婚雙方都可能過得不幸福。俗話說的好，有多大的能耐做多大的事，做到量力而為。如果口袋里只有三五千元，就擺個(gè)地?cái)?、弄個(gè)移動(dòng)小吃車；如果有10萬元，可以考慮開個(gè)小雜貨店、小吃店等；如果有二三十萬元，則可以考慮加盟個(gè)日化、保健食品、服裝、餐飲等；有幾百萬就可以做更大的項(xiàng)目，如麥當(dāng)勞、肯德雞、85度c、屈臣氏等。不要搞清楚自己的狀況，連自己的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)在哪里都不知道！就急急忙忙地到處找加盟項(xiàng)目。

找加盟項(xiàng)目前也分析一下自身的狀況，比如資金（包括自有資金和籌借資金）、關(guān)系資源（人脈資源、媒體資源、渠道資源、團(tuán)隊(duì)資源）和營銷能力等。知道自己的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，能承受的最大失敗，這樣才能做到心理有數(shù)。如果經(jīng)濟(jì)方面有優(yōu)勢(shì)，可加盟大項(xiàng)目，但必須請(qǐng)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)幫助運(yùn)營；如果自己營銷經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰?qiáng)，可選擇操作快速消費(fèi)品，因?yàn)榭焖傧M(fèi)品對(duì)營銷能力要求高，如凈水器、空氣能等；如果有媒體資源，可以運(yùn)用媒體炒作的形式，運(yùn)作一些功效強(qiáng)的日化、保健、器械等；如果有渠道資源，則更適合做經(jīng)銷，加盟項(xiàng)目則原有資源不能利用?？傊?，選加盟項(xiàng)目需要充分考慮門檻和經(jīng)營要求，以避免不必要的損失。

六、直營及加盟店經(jīng)營狀況

立志要做品牌的連鎖加盟項(xiàng)目，不會(huì)什么都沒準(zhǔn)備好就匆忙上馬，面向全國招商加盟的！如果你遇到的是一個(gè)直營店或加盟店都沒有的加盟品牌，那要小心了，因?yàn)槟憔褪窃囼?yàn)品，風(fēng)險(xiǎn)很大！真正的連鎖加盟品牌都有一套終端門店標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營的資料或手冊(cè)，也肯定會(huì)有直營的形象店和加盟店，觀察和體驗(yàn)門店的運(yùn)營情況，能找到一些有用的信息。當(dāng)然參觀考察的門店最好不是總部形象店，而是一家普通的加盟店，在加盟商不知情的情況下去考察，得到的信息更客觀，參考價(jià)值更大。

要選擇的加盟項(xiàng)目必須有一定的歷史和時(shí)間，也就是說有一定的品牌積淀，經(jīng)過市場(chǎng)的檢驗(yàn)，證明其可行性和發(fā)展前景。哪怕加盟門檻更高，但對(duì)加盟商的利益更有保障。有一定品牌積淀的加盟項(xiàng)目，在門店裝修、布置，貨品管理、補(bǔ)貨，門店啟動(dòng)，市場(chǎng)宣傳推廣，店務(wù)管理等都已經(jīng)在操作過程中不斷驗(yàn)證、調(diào)整、完善，并證明項(xiàng)目的市場(chǎng)前景。選擇加盟這樣的項(xiàng)目，加盟商特別是沒有多少經(jīng)驗(yàn)的加盟商更容易操作，風(fēng)險(xiǎn)也更低。

七、市場(chǎng)支持與利益保障

市場(chǎng)支持與利益保障對(duì)連鎖加盟項(xiàng)目很重要，因?yàn)殛P(guān)系到加盟商的切身利益。如果加盟項(xiàng)目能夠?qū)用松踢M(jìn)行全方位的扶持！從店面選址、裝修設(shè)計(jì)，開業(yè)準(zhǔn)備、銷售培訓(xùn)，到企劃宣傳、物流配送、運(yùn)營指導(dǎo)、后繼服務(wù)等。加盟商則會(huì)少走很多彎路、少浪費(fèi)很多錢，但取得的效果卻更好，加盟商對(duì)品牌總部的感情更深，合作更順利，有利于品牌快速做大做強(qiáng)。 加盟項(xiàng)目的市場(chǎng)支持與利益保障主要包括以下幾個(gè)方面：

1、區(qū)域保護(hù)政策：

加盟項(xiàng)目的區(qū)域保護(hù)政策很重要，否則會(huì)造成惡性競(jìng)爭(zhēng)，影響門店經(jīng)驗(yàn)，損害加盟商利益。傳統(tǒng)的經(jīng)銷都有一定的區(qū)域保護(hù)，加盟項(xiàng)目更需要區(qū)域保護(hù)政策，如果沒有就直接放棄該項(xiàng)目。不同的行業(yè)、產(chǎn)品的區(qū)域保護(hù)范圍也不一樣，有的是店面周邊的2公里、5公里；有的是人口10萬、30萬、50萬等；區(qū)域保護(hù)政策是對(duì)加盟商利益的維護(hù)，保障商和加盟商利益最大化。

2、合同年限：

連鎖加盟項(xiàng)目的合同年限因公司、行業(yè)不同而不一樣，有一年、二年、三年、五年……一年對(duì)于有些項(xiàng)目來說只是一個(gè)投入成本的回收期，根本很難賺到錢。如果到期要再交錢，你說做還是不做?

反過來說，合同年限太長也不好，萬一項(xiàng)目市場(chǎng)反響不好，或因家庭等原因急著轉(zhuǎn)手，則勞心勞力，可能還要受損失。當(dāng)然，有的人會(huì)想，三年后我終于畢業(yè)了，該學(xué)的全都學(xué)到手了，我何必再把白花花的銀子給你呢？雙方各懷鬼胎，這樣也不利于品牌的長期運(yùn)營。那到底多長合同年限合適呢？必須是項(xiàng)目收回成本的周期或更長，且加盟商放棄項(xiàng)目運(yùn)作時(shí)，前期收的保證金能退還。

在第一合同周期結(jié)束后，續(xù)約合同的年限必須更長，如果是八年或十年以上，大家將變成一種親情關(guān)系，不容易再分開，這樣有利于品牌的發(fā)展，所以品牌商也不要死守二或三年，而要放水養(yǎng)魚。把加盟商看成是自己的親生骨肉，不要認(rèn)為是領(lǐng)養(yǎng)的。只有加盟商賺錢了，才能合作長久，品牌商也就賺到更多的錢。

3、培訓(xùn)支持：

選擇連鎖加盟項(xiàng)目看中的就是加盟項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)化操作，有成熟的模式，對(duì)自身的營銷管理能力相對(duì)較低。培訓(xùn)支持應(yīng)該包括但不限于產(chǎn)品培訓(xùn)、銷售培訓(xùn)、管理培訓(xùn)。產(chǎn)品培訓(xùn)能讓加盟商熟悉產(chǎn)品的功能、特點(diǎn)、原理等，利于銷售時(shí)的推薦、介紹；銷售培訓(xùn)則能更好做產(chǎn)品陳列、貨品管理及補(bǔ)貨、營銷推廣；管理培訓(xùn)則能提升服務(wù)，起到口碑宣傳的作用。加盟項(xiàng)目的培訓(xùn)必須是持續(xù)性的，如果只有開業(yè)前的培訓(xùn)，那么該項(xiàng)目的市場(chǎng)創(chuàng)新和持續(xù)經(jīng)營能力有待考究，需要慎重考慮。

4、市場(chǎng)推廣：

加盟項(xiàng)目的營銷推廣主要是項(xiàng)目品牌在全國層面的推廣，起到塑造品牌的作用。如果所選擇的加盟項(xiàng)目在全國范圍內(nèi)能開展有計(jì)劃的宣傳推廣，加盟商肯定會(huì)受益，否則完全依靠加盟商自己宣傳推廣，且在加盟店數(shù)量不多的情況，操作起來會(huì)很吃力。如久久丫在2006世界杯期間的廣告推廣，絕味在上海的地鐵廣告推廣等。

第7篇：連鎖加盟合同范文

去年3月，劉先生根據(jù)報(bào)紙上的招商廣告，與一家嬰幼兒用品公司簽訂了連鎖加盟協(xié)議。協(xié)議規(guī)定：劉先生繳納6000元加盟費(fèi)，在合同期內(nèi)每次累計(jì)進(jìn)貨量達(dá)到10000元，該公司返還給劉先生加盟費(fèi)1000元，直至加盟費(fèi)全部返完為止。

劉先生交費(fèi)后，以加盟的形式開了一家“XX兒童用品專賣店”。但經(jīng)營了將近一年后，劉先生發(fā)現(xiàn)經(jīng)營情況并不理想，便想終止加盟協(xié)議。可當(dāng)劉先生拿著進(jìn)貨單據(jù)找到該公司要求按協(xié)議返還約定的部分加盟費(fèi)時(shí)，該公司不僅不返還，反而指責(zé)他違約在先。劉先生又仔細(xì)看了合同，發(fā)現(xiàn)有這么一條“協(xié)議簽訂日起如果乙方（劉先生）連續(xù)3個(gè)月沒有補(bǔ)進(jìn)貨物，則視為違約，甲方有權(quán)單方面提前終止協(xié)議”。

由于該公司提供的貨物銷路不好，劉先生發(fā)現(xiàn)自己最近確實(shí)連續(xù)3個(gè)月沒有再補(bǔ)進(jìn)貨物。當(dāng)劉先生提出合同是該公司事先制訂的格式合同，有失公平時(shí)，該公司卻拿出了協(xié)議中的確認(rèn)事項(xiàng)條款，該條款明確寫著：“甲、乙雙方都一致同意并理解以下確認(rèn)事項(xiàng)：本合同所有條款是經(jīng)雙方充分協(xié)商并共同確認(rèn)的內(nèi)容，并非任何一方制定的格式條款?！边@下劉先生徹底明白了，自己陷入了對(duì)方設(shè)置的連環(huán)套。但合同白紙黑字?jǐn)[在那里，就算打官司也贏不了，只能自認(rèn)倒霉。

分析：

由于連鎖加盟的經(jīng)營業(yè)態(tài)比較復(fù)雜，加盟商和加盟總部之間可能會(huì)存在這樣那樣的矛盾，一旦雙方矛盾激化，最終只能通過司法途徑解決。此時(shí)，雙方簽訂的加盟合同就成了最重要的證據(jù)。

然而從歷來法院判決書看，加盟商與加盟總部的官司中，加盟商最終能勝訴的不到兩成，最重要的原因就是加盟總部所做的不實(shí)宣傳并沒有寫進(jìn)合同，或者加盟商在簽約前并沒有逐條閱讀并理解加盟合同的各項(xiàng)條款，導(dǎo)致加盟商無法狀告企業(yè)違約。

利用格式合同的漏洞來規(guī)避自身責(zé)任，加重對(duì)方義務(wù)是許多不規(guī)范的加盟總部常用的伎倆。比如加盟者違約時(shí)的懲罰條款規(guī)定得十分詳細(xì)，自身違約時(shí)的懲罰卻只字不提或語焉不詳。又如加盟者最關(guān)心的預(yù)期投資回報(bào)率和許多加盟經(jīng)理的口頭承諾一般也不會(huì)寫入合同中。再如加盟總部應(yīng)該為加盟商提供的輔導(dǎo)和服務(wù)，往往也寫得十分簡略，且定性不定量，容易引起歧義，進(jìn)而產(chǎn)生矛盾。有些格式合同條款的規(guī)定甚至是違法的，然而大多數(shù)加盟商對(duì)相關(guān)法律不甚了解，加上急于想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)致富，不知不覺間便簽下了“上當(dāng)契約”，導(dǎo)致今后經(jīng)營不善，矛盾叢生時(shí)維權(quán)無門，只能啞巴吃黃連。

第8篇：連鎖加盟合同范文

近兩年,在中國特許連鎖領(lǐng)域頻頻出現(xiàn)“轉(zhuǎn)直營”的勢(shì)頭:較早開始特許經(jīng)營的中國知名男裝品牌雅戈?duì)?在3000多家店面中,只保留了200家經(jīng)營業(yè)績較好的加盟店,其他全部為直營店和商場(chǎng)專柜。餐飲行業(yè)的全聚德公開表示,將增開30家直營店;而天津狗不理表示要不惜重金提前收回全國70多家加盟店的經(jīng)營許可權(quán)。上海小紹興餐飲連鎖則關(guān)閉了北方全部加盟店,開始轉(zhuǎn)為以直營店為主。

服裝行業(yè)、餐飲行業(yè)、美容行業(yè)曾經(jīng)是特許經(jīng)營的三大熱門行業(yè),那么美容行業(yè)的“轉(zhuǎn)直營”情況怎么樣呢?

以中國中部崛起龍頭城市鄭州為例,來自北京的美容連鎖品牌――韓影宮美容美體機(jī)構(gòu)在鄭州共有13家連鎖店,全部為直營;不斷進(jìn)行攻城略地、開店比較迅速的莎蔓麗莎和詩婷也都是總部直營店,楠樺SPA美容養(yǎng)生會(huì)所在2008下半年不到半年時(shí)間開了5家直營店。曾經(jīng)是河南美容連鎖一匹黑馬、掀起“黃色風(fēng)暴”、創(chuàng)造一年200家特許連鎖店的英娜健康美容連鎖機(jī)構(gòu),也在2008年11月開始謀劃直營連鎖體系,并邀請(qǐng)了中國著名營銷策劃專家路長全作為營銷顧問……特許轉(zhuǎn)直營,“轉(zhuǎn)型風(fēng)”愈演愈烈!

特許轉(zhuǎn)直營 風(fēng)從何來

標(biāo)桿企業(yè)的影響力:在餐飲行業(yè)里,開始直營戰(zhàn)略對(duì)連鎖業(yè)影響最大的要數(shù)小肥羊。當(dāng)時(shí)擁有700多家店的小肥羊?qū)用松痰墓芾砝щy重重,加盟商參差不齊的經(jīng)營能力給小肥羊品牌造成了很大的負(fù)面影響。這時(shí),小肥羊借助雄厚的資本實(shí)力對(duì)原有的加盟店進(jìn)行收購,一年時(shí)間完成全部收購。2008年6月12日,小肥羊在香港掛牌上市。靠特許連鎖經(jīng)營起家的小肥羊居然成功地進(jìn)入了資本市場(chǎng)進(jìn)行資本運(yùn)作。這使得小肥羊成了一個(gè)標(biāo)桿,許多特許連鎖企業(yè)開始思考直營與加盟之間的選擇。

資本熱衷直營:近兩年風(fēng)險(xiǎn)投資家在特許經(jīng)營領(lǐng)域里頻頻出手,在他們的眼里,直營店占多大比例成了是否投資的一個(gè)重要考核指標(biāo)。今日資本投資了快餐真功夫,其合伙人徐新明確表示,自己之所以投資真功夫,就是看中了其始終堅(jiān)持走直營的道路。今日資本的另一個(gè)合伙人溫保馬認(rèn)為,特許經(jīng)營雖然能使品牌持有者賺到快錢,但對(duì)于特許人的控制以及財(cái)務(wù)的核算方式,往往是資本最為顧忌的問題。對(duì)于盟主來講,加盟商的經(jīng)營業(yè)績無法并入盟主的財(cái)務(wù)報(bào)表,這是謀求上市推出的資本所不能忍受的。對(duì)于連鎖品牌要想迅速做強(qiáng)做大謀求上市,沒有資本是不行的,而風(fēng)險(xiǎn)投資家們對(duì)直營的青睞讓很多特許連鎖企業(yè)不得不考慮轉(zhuǎn)直營。

特許經(jīng)營曾經(jīng)風(fēng)光無限、一路高歌猛進(jìn),是擴(kuò)大品牌知名度,迅速打通營銷渠道、回籠資金的一個(gè)神秘寶盒。然而,隨著加盟數(shù)量的增加,這種加盟模式帶來的管理難題日益突出,主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:

“掛羊頭賣狗肉”:由于中國的加盟體系不健全,在很多加盟商看來,所謂加盟只是花錢買了一個(gè)牌子。他們是墻頭草隨風(fēng)倒,哪個(gè)牌子賺錢做哪個(gè),哪個(gè)品牌利潤大做哪個(gè),門頭是你的品牌,但里面可能有好多其他品牌。這就讓盟主很受傷!盡管合同上寫得清清楚楚只能專一經(jīng)營加盟品牌,但是實(shí)際上執(zhí)行不了。一方面加盟商會(huì)掩飾,總部派人來的時(shí)候就收斂一下,總部的人一走該咋樣咋樣;另一方面,連鎖總部礙于競(jìng)爭(zhēng)壓力總是哄著盡量進(jìn)貨,至于其他的就顧不上了,很少有真正按合同跟加盟商較真的。

加盟商頻頻傷害特許品牌:由于加盟商普遍存在“掛羊頭賣狗肉”的現(xiàn)象,就會(huì)造成賺錢的是加盟商,出事買單的是特許品牌。英娜健康美容連鎖機(jī)構(gòu)鄭州西郊有家店面,上的非英娜的耳熏項(xiàng)目,最后導(dǎo)致服務(wù)技術(shù)出現(xiàn)問題,顧客直接投訴河南衛(wèi)視都市快報(bào)。由于門頭是英娜,媒體曝光的是英娜,這樣給英娜品牌蒙上陰影。全國有不少這樣的例子,加盟商因?yàn)榉羌用隧?xiàng)目損害加盟品牌。

特許網(wǎng)絡(luò)嚴(yán)重貶值:某美容連鎖機(jī)構(gòu)董事長說,一般的加盟商,加盟之后三個(gè)月之內(nèi)是非常聽話的,就像剛生下來的嬰兒一樣,讓他怎樣經(jīng)營就怎樣經(jīng)營,特許體系執(zhí)行得很好,同時(shí)進(jìn)貨量也是最大的;三個(gè)月后就開始長大不聽話了,開始少進(jìn)貨甚至不進(jìn)貨?？偛荒軓?qiáng)制他們進(jìn)貨吧?有的連鎖機(jī)構(gòu)看上去很美,擁有幾百家加盟店,而進(jìn)貨量少得可憐。總部還要派人下店支持指導(dǎo),實(shí)際上盟主幾乎是賠錢的。這是使特許連鎖企業(yè)最終下定決心轉(zhuǎn)直營的重要原因。譚魚頭的老板談長安曾說:“如果不是及時(shí)停止加盟,譚魚頭這個(gè)品牌恐怕早就不存在了!”

特許企業(yè)轉(zhuǎn)直營,是在內(nèi)因和外因共同作用下,迅速刮起了一股風(fēng)潮。作為三大特許經(jīng)營的行業(yè)之一,美容連鎖在這種風(fēng)潮的帶動(dòng)下,也在悄悄進(jìn)行特許轉(zhuǎn)直營。

直營連鎖的運(yùn)營現(xiàn)狀

有資本注入的連鎖品牌:這類直營企業(yè)一般由總部統(tǒng)一規(guī)劃,總部出錢、招人、培訓(xùn)、營銷,財(cái)務(wù)統(tǒng)一管理。這是一部分運(yùn)作模式,占的比例較小,因?yàn)椴⒉皇钦l都可以擁有資本背景,并不是誰都可以有幸被資本看上。像小肥羊就是非常成功的一個(gè)標(biāo)桿!

吸引個(gè)人資金投資的直營連鎖品牌:這類連鎖企業(yè)尋找的是民間個(gè)人資金,連鎖企業(yè)出一小部資金加上技術(shù)股和管理股進(jìn)行整體控股,而出資人不參與經(jīng)營管理,只負(fù)責(zé)看財(cái)務(wù)報(bào)表和按股分紅即可。鄭州楠樺SPA美容養(yǎng)生會(huì)所就是這樣運(yùn)作的。在不到半年時(shí)間開了5家店,都是吸納店內(nèi)顧客和部分員工的資金,從選址、裝修、招人、培訓(xùn)、營銷都是企業(yè)統(tǒng)一運(yùn)作。

直營加盟:這類企業(yè)是將直營與特許連鎖加盟結(jié)合起來開的一種模式,加盟商出資但不參與經(jīng)營管理,由總部派人統(tǒng)一選址、裝修、招人、統(tǒng)一支出和收入,加盟商只需關(guān)注財(cái)務(wù)報(bào)表等待分紅,人員的任用、管理、薪資全部由總部掌控。有著名演員印小天代言的服裝連鎖超市海瀾之家就是運(yùn)用這樣一種操作模式,總部進(jìn)行全方位的品牌傳播。

特許&直營――向左&向右

這是目前許多特許連鎖企業(yè)直接面臨的問題。在連鎖業(yè)內(nèi),有營銷專家戲稱“轉(zhuǎn)直營是找死,不轉(zhuǎn)直營是等死!”這個(gè)說法雖然過于偏激,卻值得各個(gè)特許連鎖企業(yè)深思:轉(zhuǎn)直營需要大量的資金投入,不轉(zhuǎn)直營,網(wǎng)絡(luò)貶值越來越嚴(yán)重,加盟商越來越難控制,繼續(xù)在連而不鎖得怪圈里打轉(zhuǎn)。

企業(yè)在運(yùn)作幾年的加盟模式后,需要重新進(jìn)行渠道整合,停止加盟,進(jìn)行加盟店回購等措施,走直營之道,這基本上是一個(gè)從基礎(chǔ)營銷到高級(jí)營銷的過渡過程。

直營模式首先是處理好資金鏈,其次做好物流,最后要處理好信息流的收集工作。

第9篇：連鎖加盟合同范文

而在這些品牌連鎖店成立的背后，離不開資金的支持。越來越多銀行已將眼光投向這部分需求，開發(fā)出了“連鎖貸”產(chǎn)品。

銀行偏愛低風(fēng)險(xiǎn)貸款

之所以不少銀行特別是股份制銀行、城商銀行對(duì)這類企業(yè)青睞有加，自然有不少原因。據(jù)融道網(wǎng)中小企業(yè)融資研究中心鄭海陽總監(jiān)分析，首先，銀行的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于風(fēng)險(xiǎn)控制。因此對(duì)于申貸企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)審核十分嚴(yán)格，而對(duì)于連鎖企業(yè)來說，特別是一些較為正規(guī)和大型的連鎖品牌，被特許人在獲得特許人所擁有的注冊(cè)商標(biāo)、企業(yè)標(biāo)志、專利、專有技術(shù)等經(jīng)營資源之前，都要經(jīng)過特許人的審查與考核，并與之簽訂合同，而這相當(dāng)于為銀行做了一次前道審核，與一般的中小企業(yè)相比自然有較高的可信度。

其次，被特許人要應(yīng)當(dāng)按照特許人的要求，在統(tǒng)一的經(jīng)營模式下開展經(jīng)營。使之在管理、促銷、質(zhì)量控制上有系統(tǒng)化、組織化的特點(diǎn)，因此相對(duì)于其它“單打獨(dú)斗”的中小企業(yè)而言，加盟商的還款能力更有保障。

第三，銀行可以對(duì)連鎖企業(yè)實(shí)行多種擔(dān)保方式，除了傳統(tǒng)的房產(chǎn)抵押，還可以進(jìn)行連鎖企業(yè)法人擔(dān)保、加盟商聯(lián)保等模式，提高了加盟商的信用級(jí)別。

供應(yīng)鏈融資就是一種，例如服裝業(yè)的歐迪芬與華夏銀行合作，由華夏銀行提供貸款給歐迪芬的加盟商，加盟商用這筆貸款購買歐迪芬的貨。一旦賬面上顯示對(duì)歐迪芬的應(yīng)付賬款，華夏銀行的貸款就將很快到賬。

“聯(lián)?！蹦Ｊ揭彩且环N，如民生銀行的“同行業(yè)商戶聯(lián)保貸款”：同行業(yè)三家以上商戶均有貸款需求，三方經(jīng)考察認(rèn)可，無需任何抵押，可采取聯(lián)保方式貸款，而不需要任何抵押物。

中信銀行以“總對(duì)總”模式提供授信：中信銀行與榮昌洗衣合作，先授信給榮昌總部，再給加盟商授信。同時(shí)還接受加盟商的房產(chǎn)抵押貸款、有價(jià)證券抵押。

此外，對(duì)于一些設(shè)備比較昂貴的加盟品牌，還可以通過設(shè)備抵押貸款的方式獲取資金。如榮昌洗衣，也在與中信銀行進(jìn)行設(shè)備抵押貸款的嘗試，因榮昌洗衣的機(jī)器設(shè)備是從意大利進(jìn)口的，價(jià)格在40萬元以上，占到一個(gè)店投資總額的60%。不過由于這種設(shè)備專用型太強(qiáng)許多銀行在短時(shí)間內(nèi)難以接受。

融道網(wǎng)中小企業(yè)融資研究中心指出，這些與銀行合作的連鎖企業(yè)通常有相同的特征，如擁有一套完整有效的運(yùn)作技術(shù)優(yōu)勢(shì)，包括獨(dú)特的商業(yè)特權(quán)、人員訓(xùn)練、組織結(jié)構(gòu)、經(jīng)營管理、商品供銷等保障了被特許人的成功外，成熟的連鎖網(wǎng)絡(luò)也有良好的示范效應(yīng)，為銀行進(jìn)行貸前調(diào)查提供了足夠多的參考依據(jù)。

下面我們就一起來看看，目前有哪些銀行推出了“連鎖貸”產(chǎn)品。

中信銀行

“連鎖貸”是中信銀行為連鎖企業(yè)的加盟商（可以是法人企業(yè)或個(gè)體工商戶）法人、股東、個(gè)人量身定制的個(gè)人經(jīng)營貸款業(yè)務(wù)，以流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)或加盟費(fèi)或裝修款為用途的短、中期貸款。同時(shí)為加盟商提供集“貸款融資、支付結(jié)算、理財(cái)規(guī)劃、貴賓服務(wù)”為一體的全方位、多層次的綜合金融服務(wù)。

“連鎖貸”業(yè)務(wù)貸款最高金額是500萬元，貸款期限為加盟商與連鎖企業(yè)簽訂的“特許經(jīng)營協(xié)議”有效期內(nèi)，擔(dān)保方式有“1+N”種類，包括加盟商提供銀行存單、國債等權(quán)利憑證質(zhì)押、房產(chǎn)抵押、連鎖企業(yè)法人擔(dān)保、加盟商聯(lián)保等模式。

“連鎖貸”最大的特點(diǎn)就是產(chǎn)品針對(duì)性強(qiáng)，貸款用途靈活，裝修用途貸款期限長（最長可達(dá)3年）、分期還款，減輕一次性還款壓力。同時(shí)對(duì)全國知名連鎖企業(yè)，可與中信銀行總行簽署“總對(duì)總”連鎖貸金融業(yè)務(wù)，中信銀行將對(duì)其全國性加盟商提供個(gè)人經(jīng)營性貸款支持力度，并建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。

華夏銀行

華夏銀行小企業(yè)品牌連鎖按揭貸是指圍繞品牌核心客戶，為其加盟商在開業(yè)初期為購置必要設(shè)備、租賃房屋時(shí)，由品牌核心客戶擔(dān)?；蚣用松烫峁┪倚姓J(rèn)可的擔(dān)保方式，給予加盟商（借款人）一定期限的流動(dòng)資金貸款。

產(chǎn)品的授信期限為1年，根據(jù)小企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的特點(diǎn)，可確定貸款期限，最長不超過5年。對(duì)于貸款用途以及額度，華夏指出，應(yīng)為品牌連鎖加盟商在開業(yè)初期購置必要設(shè)備、租賃房屋、裝潢房屋時(shí)一次性投入所需的費(fèi)用，貸款額度不超過上述費(fèi)用的50%，且不超過華夏銀行小企業(yè)授權(quán)規(guī)定。

據(jù)了解，該產(chǎn)品可由品牌核心客戶提供擔(dān)保，也可由加盟商提供我行認(rèn)可的擔(dān)保；小型企業(yè)實(shí)際控制人為個(gè)人的，應(yīng)追加實(shí)際控制人連帶責(zé)任保證。

還款較為靈活，貸款期限在1年以內(nèi)的，采取按月付息、按計(jì)劃還款；也可按月付息、到期一次性還本；貸款期限在1年以上的，小型企業(yè)須按計(jì)劃還款（按月、按季或半年還本，按月付息），個(gè)體工商戶和小企業(yè)主須分期還款（按月、按季或按半年等額本金或等額本息）。

民生銀行

2011年，民生銀行與國際連鎖企業(yè)管理協(xié)會(huì)國合作，共同推出“同行業(yè)商戶聯(lián)保貸款”服務(wù)，民生銀行給予國際連鎖企業(yè)管理協(xié)會(huì)會(huì)員商戶融資授信2億元，以協(xié)會(huì)甄選準(zhǔn)入的優(yōu)質(zhì)品牌、大型連鎖超市等企業(yè)為核心，向符合銀行授信條件的品牌上下游供應(yīng)商、經(jīng)銷商發(fā)放貸款，用以滿足企業(yè)經(jīng)營周轉(zhuǎn)的資金需求。

同行業(yè)商戶聯(lián)保貸款是指，同行業(yè)三家以上商戶（連鎖總部和加盟商，或者三家加盟商、商之間）均有貸款需求，三方經(jīng)考察認(rèn)可，無需任何抵押，可采取聯(lián)保方式貸款，經(jīng)由國際連鎖企業(yè)管理協(xié)會(huì)審核相關(guān)條件并推薦，即可向民生銀行提出貸款申請(qǐng)。這種貸款方式方便快捷，無需任何抵押物。

招商銀行

“品牌連鎖貸”業(yè)務(wù)是向知名品牌連鎖經(jīng)營企業(yè)的加盟商（法人企業(yè)或個(gè)體工商戶）發(fā)放的，以流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)或加盟費(fèi)或裝修款為用途的短、中期貸款。

“品牌連鎖貸”業(yè)務(wù)是屬于“1+N”業(yè)務(wù)的一種，根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)控制方式的不同可以分為以下三種業(yè)務(wù)模式：A.品牌商為加盟商提供擔(dān)保模式；B. 品牌商收購加盟商，變加盟店為直營店的模式；C.加盟商自行提供擔(dān)保模式。