營銷總經(jīng)理精選(九篇)
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第1篇：營銷總經(jīng)理范文
為什么有的人能夠一年一個臺階步步高升，而有的人卻年復(fù)一年地重復(fù)“昨日的故事”，把一年重復(fù)5年甚至10年？
石章強(qiáng)新作《沖上五重天――從業(yè)務(wù)員到營銷總經(jīng)理》，以一個優(yōu)秀的營銷人姚程功的職業(yè)發(fā)展和營銷歷煉為主線，演繹了一名普通業(yè)務(wù)員如何成長為營銷總經(jīng)理的精彩而曲折的人生故事。
沖上五重天
營銷人成功的職業(yè)發(fā)展，正如書中所說的，一定是在順應(yīng)企業(yè)發(fā)展、融入企業(yè)文化的基礎(chǔ)上有效規(guī)劃自己的職業(yè)生涯并不斷錘煉自己的結(jié)果。只有不斷突破成長的瓶頸，才能沖上從業(yè)務(wù)員到營銷總經(jīng)理的五重天。
對于營銷人來說，成長路上的第一重天，就是如何做好業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員就是前線上沖鋒殺敵的士兵，其職責(zé)和要義就是認(rèn)真、認(rèn)真、再認(rèn)真；服從、服從、再服從，執(zhí)行、執(zhí)行、再執(zhí)行。
業(yè)務(wù)員之后，就是如何做業(yè)務(wù)經(jīng)理。如果說業(yè)務(wù)員是一個普通得不能再普通的士兵的話，那么業(yè)務(wù)經(jīng)理就是一個班長，或者排長，或者連長。 從業(yè)務(wù)角度看，如果把業(yè)務(wù)員比作一只只普通的羊，那么，業(yè)務(wù)經(jīng)理就是領(lǐng)頭羊。領(lǐng)頭羊本身也是羊，和它所帶領(lǐng)的羊是同種動物。羊群在領(lǐng)頭羊帶領(lǐng)下，充滿信任地、甘心情愿地跟著它向前走。從管理角度看，如果把業(yè)務(wù)員比做一只只普通的羊，業(yè)務(wù)經(jīng)理就是牧羊犬，它本身是狗不是羊，羊群在它的驅(qū)趕下，以落伍為恥，爭先恐后地往前涌。
第三重天就是如何做好分公司經(jīng)理。這是關(guān)鍵的一個轉(zhuǎn)折點(diǎn)。中國有6000萬營銷人，能成為封疆大吏的不少，但是能成為諸侯并且知道從諸侯走向更大天地的就不多了。做到這一點(diǎn)，需要的是明確的目標(biāo)、有效的規(guī)劃，同時也離不開堅實(shí)的奮斗、經(jīng)驗(yàn)的沉淀、時間的積累，只有這樣，才能真正實(shí)現(xiàn)從“諸侯”到“王爺”甚至“天子”的飛躍。
與分公司經(jīng)理相比，大區(qū)經(jīng)理就不僅僅是管轄區(qū)域的擴(kuò)大，更為關(guān)鍵的是承上啟下的銷售管理和在一個更大的平臺上運(yùn)作。因此，大區(qū)經(jīng)理，應(yīng)該說是將將之將，而不是將兵之將，他要做的就是“將”好分公司經(jīng)理這些“將”，而不是“將”好業(yè)務(wù)經(jīng)理、業(yè)務(wù)員這些“兵”。因此，最根本的一條就是要實(shí)現(xiàn)由“將兵之將”到“將將之將”的轉(zhuǎn)變。
第五重天就是如何做銷售總監(jiān)。如果說，分公司經(jīng)理是“將兵之將”、大區(qū)經(jīng)理就是“將將之將”，那么，銷售總監(jiān)則就是“將帥之將”。從職責(zé)上講，銷售總監(jiān)就是協(xié)助總經(jīng)理做好營銷工作，參與銷售經(jīng)營與管理決策，領(lǐng)導(dǎo)銷售業(yè)務(wù)工作，完成銷售任務(wù)和目標(biāo)。從這個意義上講，可以說，企業(yè)老板是游戲規(guī)則的制定者，銷售總監(jiān)是營銷方向的把握者，而大區(qū)經(jīng)理、分公司經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理就是營銷任務(wù)的執(zhí)行者。
從業(yè)務(wù)員到營銷總經(jīng)理：“三點(diǎn)一線”
作為在一線沖殺的營銷人和經(jīng)理人，又該如何認(rèn)識自我、規(guī)劃自我，實(shí)現(xiàn)從業(yè)務(wù)員到營銷總經(jīng)理的飛躍呢？
不同的人有不同的道路，但有一點(diǎn)是肯定的：適合自己的就是最好的。
升得太快， 20多歲就成為企業(yè)的營銷總經(jīng)理也不見得是好事。正所謂，能力不能速成，經(jīng)驗(yàn)需要積累。正所謂，培養(yǎng)一個貴族需要三代人的努力。但是，如果一個人30多歲了還在做業(yè)務(wù)員那也肯定有問題，一年的經(jīng)歷重復(fù)10次，等于原地踏步。
《沖上五重天――從業(yè)務(wù)員到營銷總經(jīng)理》告訴我們，關(guān)鍵時刻的轉(zhuǎn)折、提升和歷煉顯得尤為重要。
關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)：什么時候?qū)崿F(xiàn)從業(yè)務(wù)員到區(qū)域經(jīng)理的“驚險一跳”？是在企業(yè)內(nèi)部“跳”，還是向其他企業(yè)“跳”？如果在預(yù)定的時間內(nèi)起跳不了，或者沒有跳成功，又該怎么辦？
在這一關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)上，很多人往往由于準(zhǔn)備不充分而跳不成功或沒有跳過去，從此心灰意冷，一蹶不振。此時營銷人最需要的是屢敗屢戰(zhàn)的決心，哪怕是屢戰(zhàn)屢??！
關(guān)鍵提升點(diǎn)：如何實(shí)現(xiàn)區(qū)域經(jīng)理質(zhì)的突變？什么時候由城市經(jīng)理提升到省區(qū)經(jīng)理？什么時候由省區(qū)經(jīng)理提升到大區(qū)經(jīng)理？自己具備了哪些條件，又缺少哪些條件？同時，在質(zhì)的突變上，除了銷售方面的縱向提升外，是否考慮市場線的橫向發(fā)展？如果橫向發(fā)展，是往產(chǎn)品經(jīng)理方向、市場經(jīng)理方向還是往品牌經(jīng)理方向發(fā)展？
在這一關(guān)鍵提升點(diǎn)，只有那些有思想有追求的人才會繼續(xù)拚搏，向營銷總經(jīng)理的桂冠發(fā)起沖擊。這樣的人，如果有適當(dāng)?shù)哪芰?，輔以適當(dāng)?shù)臋C(jī)會和適當(dāng)?shù)牟呗?，成功的可能性往往很大。但是，大部分區(qū)域經(jīng)理卻安于相對穩(wěn)定的企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境、相對豐厚的物質(zhì)利益，過著“一畝三分地”“封疆大吏”式的生活。
關(guān)鍵歷煉點(diǎn)：什么時候才能實(shí)現(xiàn)從一線將士到總部將帥的飛躍呢？坐到總部將帥這樣的位置上對很多營銷人和經(jīng)理人來說并不難，難就難在自己到底能坐多長時間，而成為總部將帥對自己的職業(yè)生涯是否有利。
在這一關(guān)鍵歷煉點(diǎn)上，營銷人要解決的是關(guān)鍵性問題：老板的授權(quán)和放權(quán)是否有利于自己和企業(yè)一起發(fā)展。尤其是對于那些還沒有脫離生存階段的中小型企業(yè)而言，更是如此。正所謂，大企業(yè)的將好做，小企業(yè)的帥不好當(dāng)。
第2篇：營銷總經(jīng)理范文
2019年即將過去，新的一年就要到來。我從4月份來到融入到這個大的家庭里，這里的家人們時時刻刻的都在幫助著我，不厭其煩的教我做業(yè)務(wù)，給我講解業(yè)務(wù)知識，讓我感到了這個大家庭的溫暖?；仡欉@5個多月營銷工作，總結(jié)如下：
作為公司的營銷經(jīng)理，就是為用戶推廣和介紹聯(lián)通的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，使客戶了解更多的公司業(yè)務(wù)，提升公司的品牌，提高我們的服務(wù)態(tài)度，得到用戶的認(rèn)可，這就是我們的目標(biāo)。家人們放棄了節(jié)假日的休息時間，去現(xiàn)場搞活動，去小區(qū)掃樓，也這也是我們基本完成了中心的各項(xiàng)指標(biāo)。在新的一年里，我們要繼續(xù)通過現(xiàn)場活動，小區(qū)掃樓，話+回訪，話費(fèi)的催繳工作，從中找到用戶的需求，更好的做好我們的推廣。相信一定會有一個好的業(yè)績。
我會在新的一年里，更加的努力，為聯(lián)通的輝煌業(yè)績添磚加瓦。
第3篇：營銷總經(jīng)理范文
關(guān)鍵詞：營銷渠道；競爭策略；渠道競爭力
一、營銷渠道競爭理論研究概況
營銷渠道競爭理論的研究起源于20世紀(jì)80年代，至今，營銷渠道研究已經(jīng)歷了三個發(fā)展階段 ，即以效率和效益為重心的渠道結(jié)構(gòu)研究；以渠道權(quán)力和沖突為重心的渠道研究；以渠道關(guān)系和聯(lián)盟為重心的渠道研究。［1］但是主要集中在以下幾點(diǎn)：
1、營銷渠道競爭策略：排他分銷、渠道進(jìn)攻、渠道防御等。Willam.S. Comanor and H.E.Frech指出，一個享有產(chǎn)品差異化優(yōu)勢的制造商可能強(qiáng)加排他分銷于分銷商身上，同時也可能提高價格［2］。而 Marius schwartz則持完全相反的觀點(diǎn)：制造商只有通過降低批發(fā)價格才能實(shí)施排他分銷。并且，在產(chǎn)品差異化程度相對較低時，排他分銷更可能出現(xiàn)［3］。 關(guān)于排他分銷對競爭對手的影響，Rey Patrick and Stiglitz Joseph指出，排他分銷是減少品牌間競爭的一種戰(zhàn)略工具，可以阻止競爭對手的市場進(jìn)入［4］。吳烈水認(rèn)為，企業(yè)在渠道競爭中，首先應(yīng)該進(jìn)行SWOT 分析，以決定是應(yīng)該采取攻勢還是采取守勢。［5］有學(xué)者研究表明，存在差異化服務(wù)的雙渠道供應(yīng)鏈中，達(dá)到Stackeberg均衡時傳統(tǒng)零售渠道的最優(yōu)決策會導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)直銷渠道需求為零，渠道間服務(wù)競爭使得雙渠道供應(yīng)鏈優(yōu)于單一渠道供應(yīng)鏈。另外，消費(fèi)者對網(wǎng)絡(luò)渠道的接受程度影響到雙渠道供應(yīng)鏈成員的利潤分配，占優(yōu)制造商會根據(jù)網(wǎng)絡(luò)渠道接受度選擇最優(yōu)的渠道策略。［6］
2、營銷渠道競爭力。對于營銷渠道競爭力研究歸根結(jié)底主要集中在兩點(diǎn)：一是營銷渠道成本控制。如,Louis.W.Stern提出營銷成本是決定渠道結(jié)構(gòu)的關(guān)鍵因素。［7］Wan- wen Chu等運(yùn)用數(shù)量模型分析了渠道結(jié)構(gòu)決策問題。［8］Louis W.Stern and Barton A.Weitz提出，企業(yè)應(yīng)通過改變生產(chǎn)方式以降低整個分銷系統(tǒng)的存貨成本水平。［9］二是營銷渠道差異化。楊富貴指出在產(chǎn)品、價格乃至廣告都日趨同質(zhì)化的今天, 分銷渠道的差別化競爭就成為各企業(yè)競爭的焦點(diǎn)。因此, 企業(yè)應(yīng)該通過渠道的差別化來體現(xiàn)競爭的差別化, 以此建立起自己的競爭優(yōu)勢［10］。郭洪仙指出深度營銷渠道使企業(yè)與各渠道企業(yè)結(jié)成長期穩(wěn)定的利益共同體, 有利于增強(qiáng)對核心分銷商的控制和管理, 實(shí)現(xiàn)物流、信息流、資金流和商流的有效流動, 從而形成協(xié)同效應(yīng)和動態(tài)競爭優(yōu)勢。［11］從而構(gòu)筑起企業(yè)自身的渠道差別化優(yōu)勢。
二、營銷渠道競爭理論研究中存在的問題
1、缺乏定量分析。就筆者的研究視野看來，現(xiàn)在的研究多集中在定性研究，缺乏客觀的定量研究。
2、缺乏自己的理論研究模型或者框架。在文獻(xiàn)研究中，各個學(xué)者提出的觀點(diǎn)和理論比較分散，但是并沒有達(dá)成共識的理論研究模型和框架。
三、對于營銷渠道競爭理論進(jìn)一步研究的建議
1、在研究方法上盡量定性與定量研究相結(jié)合，以彌補(bǔ)目前定性研究的不足。
2、重視渠道競爭理論的研究。理論界對渠道競爭理論的研究很少，而且缺乏專門研究渠道競爭理論的研究。（四川大學(xué)工商管理學(xué)院；四川；成都；610000）
參考文獻(xiàn)
［1］ 劉宇偉.營銷渠道理論發(fā)展及其重心演變［J］.審計與經(jīng)濟(jì)研究，2000（9）：57-59.
［2］ Willam .S .Comanor and H.E.Frech . competitive effectives of vertifical agreements:reply［J］.The American Economic Review, 1987（12）：1069-1072.
［3］ Marius.Schwartz. ompetitive effectives of vertifical agreements :comment［J］.The American Economic Review, 1987（12）：1063-1068.
［4］ Rey .Patrick and Stiglitz. Joseph，The role of exclusive territories in producers' competition［J］.The Rand Journal of Economics; 1995(3) : 431-451.
［5］ 吳烈水.營銷渠道競爭理論與策略探討［J］ 生產(chǎn)力研究 2009（20）：142-144
［6］ 陳遠(yuǎn)高，劉南.具有服務(wù)差異的雙渠道供應(yīng)鏈競爭策略［J］ 計算機(jī)集成制造系統(tǒng)，2010（11）
［7］ Louis.W.Stern.市場營銷渠道［M］.趙平等譯.北京：清華大學(xué)出版社，2001.
［8］ Wan- wenChu.determinants ofmarketingchannel choices：extent ofdemand，differential costs and entry threats［J］.Southern Economic Journal，1988，（7）：196- 201.
［9］ Louis.W.Stern and Barton.A.Weitz.The Revolution in Distribution：Challenges and Opportunitie［J］.LongRange Planning，1997，（6）：823- 829.
第4篇：營銷總經(jīng)理范文
1、腳踏實(shí)地，確保目標(biāo)任務(wù)的完成
隨著網(wǎng)建工作的不斷深入，訪銷員向客戶經(jīng)理過渡，如何在這種職能的轉(zhuǎn)變中不影響銷量完成部門目標(biāo)任務(wù)，是我今年思考較多的問題。在局(中心)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我?guī)ьI(lǐng)部門員工轉(zhuǎn)變觀念，學(xué)習(xí)上海煙草人“與時俱進(jìn)、銳意進(jìn)娶敢為人先、爭創(chuàng)一流”的精神，嚴(yán)格執(zhí)行營銷科的每個銷售策略，在深化服務(wù)的同時腳踏實(shí)地確保銷量。
首先合理地制定營銷計劃，將部門任務(wù)科學(xué)合理地分解到每位客戶經(jīng)理頭上，提高了客戶經(jīng)理工作積極性;并利用早會總結(jié)安排、要求客戶經(jīng)理隨時對比客戶銷售周期變化，在拜訪中幫助客戶清理庫存、抓住促銷機(jī)會加大宣傳力度、及時補(bǔ)貨等措施，以“不放過一個銷售機(jī)會”為口號,通過細(xì)化銷售工作中的每個環(huán)節(jié)，既保證了訪銷員的職能轉(zhuǎn)變，又沒有影響銷量：今年1-10月完成總銷量30519.21箱，占計劃的99.41%，比去年同期上升2857.07箱，約9.39%。
2、抓落實(shí)，花大力氣做好品牌培育工作
(1)隨著工業(yè)企業(yè)的不斷重組和品牌的不斷精減，現(xiàn)市場供需矛盾越來越突出，我深刻認(rèn)識到要解決這一癥結(jié)，必須做好目標(biāo)品牌的培育與推廣工作。根據(jù)局(中心)“三個方向兩個重點(diǎn)”要求，帶領(lǐng)部門員工抓住目標(biāo)品牌宣傳不放松，下苦功夫做好品牌置換與新品牌的上攤工作，通過統(tǒng)一口徑宣傳、零包上攤、每天早會重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)、選擇重點(diǎn)經(jīng)營戶以點(diǎn)帶面、借助促銷活動擴(kuò)大影響力及客戶庫存量等手段進(jìn)行，并要求客戶經(jīng)理站在客戶利益角度做好解釋工作，將行業(yè)信息帶與經(jīng)營戶，使他們轉(zhuǎn)變觀念，互動起來做好品牌培育工作。
通過這一系列積極的工作，使“時尚宏聲”、“醇香紅梅”等品牌成功置換了“蓋紅河”，減低了市場壓力，提高了客戶滿意度，前者更是由最初的1548條上升到如今的10642條;“紅白蓋天”上攤率達(dá)90%以上，其它目標(biāo)品牌上攤率也達(dá)到分公司及局(中心)要求。
(2)加大重點(diǎn)品牌宣傳力度。重點(diǎn)品牌是公司利益的支撐，我作為城區(qū)市場經(jīng)理更是時時以提高重點(diǎn)品牌銷售為目的，要求客戶經(jīng)理將重點(diǎn)品牌溶入到每天的拜訪和客戶分析中，見縫插針地宣傳。不僅如此，更是要求客戶經(jīng)理熟悉各品牌毛利，有針對性地宣傳高毛利品牌，盡最大可能創(chuàng)造更大經(jīng)濟(jì)效益。1-10月部門創(chuàng)利占全公司的44.79%。
二、以“決戰(zhàn)網(wǎng)建”為動力，狠抓基礎(chǔ)工作，提升服務(wù)質(zhì)量
1、嚴(yán)格要求，提高各項(xiàng)基礎(chǔ)工作質(zhì)量
我深刻地意識到，上海網(wǎng)建“精細(xì)、嚴(yán)謹(jǐn)、扎實(shí)、創(chuàng)新”的作風(fēng)貫穿于工作的各項(xiàng)環(huán)節(jié)中。因此我首先嚴(yán)格要求自己的營銷報告、早會記錄等基礎(chǔ)工作的規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化，并在不斷的學(xué)習(xí)與總結(jié)中提升質(zhì)量，帶領(lǐng)整個營銷部做好網(wǎng)建基礎(chǔ)工作，使雁江城區(qū)營銷部的網(wǎng)建基礎(chǔ)工作水平始終保持在全市前列，并得到盛市網(wǎng)建檢查的一致好評。
2、做好電話訂貨初期摸底工作、電子結(jié)算推廣工作
作為城區(qū)市場經(jīng)理，我一刻也不敢放松電話訂貨、電子結(jié)算工作的推進(jìn)。帶領(lǐng)客戶經(jīng)理收集客戶基礎(chǔ)資料，做好卷煙銷售系統(tǒng)信息維護(hù)，確保了電話訂貨軟件正常運(yùn)行。采取深入細(xì)致的宣傳工作、緊俏品牌的吸引、耐心周到的服務(wù)等措施，大力發(fā)展電子結(jié)算，距今發(fā)展在線代扣604戶，圓滿完成局(中心)下達(dá)的40% (600戶)指標(biāo)。并在提升入網(wǎng)率的同時積極反饋結(jié)算中存在問題，加強(qiáng)與銀行方的聯(lián)系，做好客戶思想工作，努力提高結(jié)算成功率。
第5篇：營銷總經(jīng)理范文
姓名：張洋
崗位：市場營銷經(jīng)理
一、環(huán)境認(rèn)知
對現(xiàn)代商業(yè)社會環(huán)境的認(rèn)知
這次有幸在制造業(yè)歷練了3天，每天過的都很充實(shí)。身兼市場和銷售的我，倍感壓力！因?yàn)橥袠I(yè)間的競爭實(shí)在是太激烈了。尤其是在訂單的搶購上，真的是越有實(shí)力的公司越有優(yōu)勢。競爭激烈的同時，也出現(xiàn)了一點(diǎn)有違商業(yè)道德的事情，雖然被及時制止，但還是可以看出商業(yè)環(huán)境也并不是那么的純凈的。當(dāng)然，我們公司恪守職業(yè)道德，沒有參與不法事情，也是受害方。
對現(xiàn)實(shí)企業(yè)管理的認(rèn)知
對企業(yè)的管理，首先我覺得并不是CEO一個人的事。市場部對市場行情的分析以及銷售部、生產(chǎn)部對產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售，還有采購部和財務(wù)部所做的，全都是為了企業(yè)整體的利益。所以，我覺著企業(yè)的管理離不開各個部門的團(tuán)結(jié)合作。其次，在企業(yè)管理方面，CEO還是起到關(guān)鍵作用的。必須的是，CEO要有雷厲風(fēng)行的做事風(fēng)格和非配任務(wù)的威嚴(yán)，這樣處理起企業(yè)的業(yè)務(wù)來才會更有效率。同時，CEO必須要有銳利的目光和正確的企業(yè)管理思想，這樣才會對企業(yè)的發(fā)展做出正確的決策，才更利于企業(yè)的管理。
對公司崗位的認(rèn)知
我是擔(dān)任市場部和銷售部的經(jīng)理。市場部經(jīng)理的主要職責(zé)：首先，要提前對每一季度的市場需求情況做好分析，做好每一季度銷售和預(yù)算計劃工作；做好前期市場調(diào)研之后，與生產(chǎn)部、采購部進(jìn)行有效的溝通，確保公司產(chǎn)品進(jìn)行有效的生產(chǎn)。接下來，要做好針對不同客戶的前期調(diào)研，隨，了解市場行情。同時，還要做好市場的維護(hù)和投資，給公司進(jìn)行廣告投資，提升市場影響率。在完成前期幾個季度之后，要對銷售成績進(jìn)行統(tǒng)計和分析，不定期的組織對銷售情況的分析和討論，提出對銷售管理辦法的研究和改進(jìn)。 銷售部的主要職責(zé)：首先要立足于大局，密切與生產(chǎn)、市場、財務(wù)、采購以及行政等部門的工作聯(lián)系，加強(qiáng)與有關(guān)部門的協(xié)作配合工作。組織編制每一季度銷售計劃，適時合理地簽訂供貨合同，確保銷售計劃指標(biāo)完成，節(jié)約銷售費(fèi)用、及時回籠資金，加速公司資金周轉(zhuǎn)。其次，與商貿(mào)公司進(jìn)行銷售談判，基于市場行情和公司狀況力爭有利的銷售價格。同時編制銷售統(tǒng)計報表，做好銷售分析，及時調(diào)整生產(chǎn)。同時，銷售部也要負(fù)責(zé)物品銷售的物流運(yùn)輸工作，確保商品順利的運(yùn)到目的地。
對團(tuán)隊協(xié)作認(rèn)知
我個人覺得團(tuán)隊的協(xié)作是很重要的，它對一個企業(yè)經(jīng)營的成敗起著至關(guān)重要的作用。如果一個企業(yè)內(nèi)部出現(xiàn)了分歧，沒有團(tuán)結(jié)一致，那必然會導(dǎo)致部門之間的工作不協(xié)調(diào)，接著就會影響到企業(yè)的經(jīng)營利益問題。所以，企業(yè)內(nèi)部的各部門必須要團(tuán)結(jié)一致，提高效率，促進(jìn)企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展。
二、專業(yè)認(rèn)知
對于實(shí)訓(xùn)過程中涉及到的專業(yè)有哪些？
我是學(xué)市場營銷專業(yè)的學(xué)生，正好從事的是市場銷售經(jīng)理，所以是對所學(xué)知識的實(shí)踐應(yīng)用。運(yùn)用到的專業(yè)知識有 從企業(yè)戰(zhàn)略到營銷管理、市場營銷環(huán)境、組織市場和購買行為分析、市場營銷調(diào)研和預(yù)測、競爭性市場營銷戰(zhàn)略產(chǎn)品策略、定價策略以及促銷策略等。
分別對于這些專業(yè)的認(rèn)知和知識學(xué)習(xí)體會。
雖然是對不同專業(yè)知識面的再學(xué)習(xí)，但體會都是一樣的。那些在書本上看起來很簡單的理論知識在實(shí)踐中運(yùn)用起來還是很有難度的。所以最為營銷專業(yè)的一名學(xué)生，不能只會紙上談兵，還必須要能在實(shí)踐中真正運(yùn)用好所學(xué)的知識。還有就是，有活學(xué)活用，不能太教條，靈活運(yùn)用所學(xué)知識。同時，學(xué)會舉一反三。
三、素質(zhì)訓(xùn)練
演講能力方面提升
這次很有幸擔(dān)任了我們公司介紹PPT的演講人。上大學(xué)以來，這是我第一次在眾人面前講話，說實(shí)話，緊張還是有的。但是，我控制的還是比較好的，起碼在別人看來我還是很淡定的，沒有出差錯。這次鍛煉，對我的演講水平有了很大的幫助，這次經(jīng)驗(yàn)的積累會對提高我的演講能力起到很大作用。
溝通能力方面提升
作為銷售部的經(jīng)理，要負(fù)責(zé)與商貿(mào)公司洽談產(chǎn)品銷售問題。每次都是我方講盡一切理由把價格提升上去，幾個輪回下來，我的與人溝通能力果真提升了不少。還有，這次的實(shí)踐活動能更有機(jī)會的與同學(xué)打交道，也是對溝通能力的一種鍛煉。
組織協(xié)調(diào)能力方面提升
雖然不是企業(yè)的CEO，但出于對企業(yè)整體利益的考慮，我偶爾還會借用一下CEO的權(quán)利，支使財務(wù)部的經(jīng)理辦理了一些業(yè)務(wù)。同時，我也很注重與同時之間的團(tuán)結(jié)問題，所以，這方面還是不錯的。
領(lǐng)導(dǎo)能力方面提升
這一方面的話，不能說一點(diǎn)沒有提升，雖然沒有擔(dān)任CEO去領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)各部門的經(jīng)理，但還是看到了不少CEO是怎么領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的，還是學(xué)習(xí)到不少的。
商務(wù)談判與禮儀方面
作為銷售部的經(jīng)理，沒少與商貿(mào)公司進(jìn)行商務(wù)談判，幾個輪回下來，談判能力有了明顯的提高。還有禮儀問題，不論是穿著還是言語間，我自己覺得做得還是不錯的。
自學(xué)能力方面提升
這個絕對是有提高的。因?yàn)檫@是我第一次進(jìn)行制造業(yè)的模擬實(shí)踐，有很多東西都是自己看業(yè)務(wù)幫助說明學(xué)會的。
判斷能力方面提升
對市場行情的分析判斷和對產(chǎn)品銷售價格的判斷雖然剛開始的時候出現(xiàn)過差錯，但后來就能做到幾乎零失誤了，還是有提升的。
應(yīng)用能力方面提升
正好我是學(xué)市場營銷專業(yè)的，所以期間用到的專業(yè)知識比較多，這就是對專業(yè)知識的應(yīng)用了，還好，我能基本調(diào)用專業(yè)知識來用到相應(yīng)的問題上，應(yīng)用能力還是有很大提高的。
四、感受感想
所看、所學(xué)、所用、所想以及個人的切身體會，對自身成長有哪些？
首先，在實(shí)驗(yàn)進(jìn)行的過程中，也是意識到自己很多不足的。這就要勇敢面對，正視不足，可以從別人身上學(xué)到精華來改正自己的就盡量去彌補(bǔ)自己的不足。有一些專業(yè)知識的不足，還得加強(qiáng)學(xué)習(xí)。這次正規(guī)的實(shí)驗(yàn)課，正好給我們?nèi)蘸笳嬲墓ぷ魈崃艘粋€醒，該注意的就注意，該改正的就改正。
對于人際關(guān)系的處理方面，我覺得必須要處理好同事之間的關(guān)系。
對于團(tuán)隊協(xié)作，搞好團(tuán)隊凝聚力，團(tuán)結(jié)一致，共創(chuàng)輝煌。
第6篇：營銷總經(jīng)理范文
首先，就本年度市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié)，諸如行業(yè)市場容量變化、品牌集中度及競爭態(tài)勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點(diǎn)、終端型態(tài)變化及特點(diǎn)、消費(fèi)者需求變化、區(qū)域市場特征等等，目的在于了解整體市場環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢，把握市場大環(huán)境的脈動，
其次，深刻分析市場上主要競品在產(chǎn)品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營銷團(tuán)隊、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足。
最后，就是自身營銷工作的總結(jié)分析，分別就銷售數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場占有率、產(chǎn)品組合、價格體系、渠道建設(shè)、銷售促進(jìn)、品牌推廣、營銷組織建設(shè)、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進(jìn)行剖析。有必要就關(guān)鍵項(xiàng)目進(jìn)行swot分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問題并進(jìn)行初步原因分析，然后才可能有針對性擬制出相應(yīng)的解決思路。
運(yùn)籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營銷工作規(guī)劃就是強(qiáng)調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白（本文由第一diyifanwen.com精心為你整理）年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計劃，只是基于年度分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路，具體詳細(xì)的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。
目標(biāo)導(dǎo)向是營銷工作的關(guān)鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標(biāo)的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的的銷售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并細(xì)化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項(xiàng)分解到每個區(qū)域、每個客戶、每個系統(tǒng)等等；流通類產(chǎn)品分解到每個區(qū)域、每個客戶等。
其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃、產(chǎn)品改良計劃；通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合；根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。有時非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價格階段性調(diào)整規(guī)劃。
如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計劃。
然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴(kuò)大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽(yù)度、忠誠度，需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關(guān)活動等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式
第7篇：營銷總經(jīng)理范文
首先，就本年度市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié)，諸如行業(yè)市場容量變化、品牌集中度及競爭態(tài)勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點(diǎn)、終端型態(tài)變化及特點(diǎn)、消費(fèi)者需求變化、區(qū)域市場特征等等，目的在于了解整體市場環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢，把握市場大環(huán)境的脈動，
其次，深刻分析市場上主要競品在產(chǎn)品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營銷團(tuán)隊、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足。
最后，就是自身營銷工作的總結(jié)分析，分別就銷售數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場占有率、產(chǎn)品組合、價格體系、渠道建設(shè)、銷售促進(jìn)、品牌推廣、營銷組織建設(shè)、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進(jìn)行剖析。有必要就關(guān)鍵項(xiàng)目進(jìn)行SWOT分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問題并進(jìn)行初步原因分析，然后才可能有針對性擬制出相應(yīng)的解決思路。
運(yùn)籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營銷工作規(guī)劃就是強(qiáng)調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計劃，只是基于年度分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路，具體詳細(xì)的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。
目標(biāo)導(dǎo)向是營銷工作的關(guān)鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標(biāo)的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的的銷售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并細(xì)化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項(xiàng)分解到每個區(qū)域、每個客戶、每個系統(tǒng)等等；流通類產(chǎn)品分解到每個區(qū)域、每個客戶等。
其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃、產(chǎn)品改良計劃；通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合；根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。有時非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價格階段性調(diào)整規(guī)劃。
如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計劃。
然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴(kuò)大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽(yù)度、忠誠度，需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關(guān)活動等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式
第8篇：營銷總經(jīng)理范文
中圖分類號：R18
文獻(xiàn)標(biāo)識碼：B
長江江灘是浦口區(qū)血吸蟲病主要疫源地，歷史上，受洪水的影響。經(jīng)常造成釘螺擴(kuò)散和血吸蟲病蔓延。為消滅江灘釘螺，遏制血吸蟲病流行，從1986年開始對江灘進(jìn)行圍墾種植、蓄水養(yǎng)殖、藥物滅螺等綜合治理措施，江灘釘螺面積逐年減少，血吸蟲病得到有效控制。為評價綜合治理效果，進(jìn)一步完善配套措施。對環(huán)境綜合治理與釘螺消長資料進(jìn)行整理分析。
1 概況
浦口區(qū)江灘位于長江下游。1984年調(diào)查，江灘釘螺面積1016.93萬m2，釘螺平均密度5.08只／0.112，釘螺感染率2.11％。24年來，經(jīng)過對江灘全面綜合治理，目前，有螺面積328.9萬2，江灘活螺平均密度為0.015只/框，未發(fā)現(xiàn)陽性釘螺。
2 方法
2.1開挖魚池：把50cm的有螺土埋在魚池埂下，覆蓋無螺土1m以上，加寬加高魚池埂，每個魚池100052，深1.5m。
2.2圍墾種植：在秋冬季江灘蘆葦收割后，用大馬力拖拉機(jī)翻耕，第二年春栽種意大利楊樹，并套種農(nóng)作物。
2.3圍網(wǎng)養(yǎng)殖：利用夾江大堤控制水位，進(jìn)行低圍高網(wǎng)養(yǎng)魚。
2.4特殊環(huán)境藥物處理：圍墾、圍養(yǎng)及種植后殘存地帶主要用藥物滅螺。
3 結(jié)果
3.1對釘螺消長的影響：治理前后釘螺面積、活螺平均密度、釘螺感染率見表1。
3.2不同環(huán)境感染性釘螺分布：感染性釘螺分布與人群居住點(diǎn)活動頻繁有密切關(guān)系。釘螺感染率以居民點(diǎn)附近較高，牲畜活動地、漁民常居地次之，一般灘涂最低，見表2。
4 討論
結(jié)果顯示，開挖魚池效果最佳，釘螺面積、活螺平均密度、釘螺感染率均大幅度下降。同時也表明不同方法治理不同環(huán)境所取得的效果也不一樣，這與釘螺孳生環(huán)境改變有關(guān)。現(xiàn)有的釘螺主要分布在蘆葦灘、堤套等特殊環(huán)境中，由于其釘螺孳生環(huán)境復(fù)雜，近期內(nèi)沒有根本變化，還需進(jìn)一步加大綜合治理力度。鞏固防治效果。
第9篇：營銷總經(jīng)理范文
[關(guān)鍵詞] 護(hù)理綜合干預(yù)；精神分裂癥；院外康復(fù)
[中圖分類號] R749.3 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼] B [文章編號] 1673—9701（2012）26—0105—02
The effect of comprehensive nursing intervention on rehabilitation of schizophrenic patients outside the hospital
HUA Caixia ZHOU Feiqin SHEN Yunmei XIA Chaoyun
Psychiatric Department， the Second People's Hospital of Lishui in Zhejiang Province， Lishui 323000， China
[Abstract] Objective To investigate the effect of comprehensive nursing intervention on rehabilitation of schizophrenic patients outside the hospital. Methods A total of 168 cases of schizophrenic patients outside the hospital were randomly divided into intervention group （86 cases） and control group （n = 82）. Comprehensive nursing interventions of personalized telephone follow—up， community collective medication supervision and health education were implemented in the intervention group. Medication compliance and relapse rates were compared in two groups. Results Medication compliance on discharged from the hospital six months， twelve months in the intervention group were significantly better than the control group， the recurrence rate was significantly lower than the control group； there was no significant difference on medication compliance and relapse rate in patients discharged from hospital 12 months and six months in the intervention group， statistically significant differences were found in the control group. Conclusion Comprehensive nursing intervention can improve medication compliance of schizophrenic patients outside the hospital， reduce the relapse rate， and effectively promote the rehabilitation of patients outside the hospital.
[Key words] Comprehensive nursing intervention；Schizophrenia；Rehabilitation outside the hospital
精神分裂癥在臨床精神科比較多發(fā)和常見，常導(dǎo)致患者精神殘疾和精神衰退，對生命質(zhì)量造成嚴(yán)重影響[1]?；颊咄谠簝?nèi)治療、院外康復(fù)；連續(xù)、系統(tǒng)的藥物治療是預(yù)防精神分裂癥復(fù)發(fā)和鞏固療效的重要環(huán)節(jié)。當(dāng)前精神病的防治工作模式已從醫(yī)院轉(zhuǎn)向社區(qū)，為了探討護(hù)理綜合干預(yù)對精神分裂癥患者院外康復(fù)效果的影響，我院對2009年1月～2010年1月本院出院168例精神分裂癥患者采用不同方法進(jìn)行干預(yù)及對照分析，現(xiàn)報道如下。
1 資料與方法
