商場經(jīng)營狀況精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的商場經(jīng)營狀況主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：商場經(jīng)營狀況范文

眾所皆知，渠道是銷售的核心。目前玩具產(chǎn)品所涉及的銷售渠道包括：大型商場、綜合超市、批發(fā)市場、兒童主題商城、連鎖專賣店、校園周邊小店、嬰童用品店、電子商務(wù)等。眼下玩具市場的競爭進(jìn)入白熱化階段，誰先搶占了銷售渠道，誰就在市場上擁有了先機(jī)和優(yōu)勢。

為此，《中外玩具制造》特別策劃的“制勝終端”系列報(bào)道，將對當(dāng)前的玩具主要銷售渠道進(jìn)行逐一梳理，并展示其后續(xù)態(tài)勢，為業(yè)界提供更為清晰的發(fā)展思路。

前兩期我們分別對百貨商場和超市賣場進(jìn)行了剖析，緊接著我們將對實(shí)體門店渠道深入挖掘。在傳統(tǒng)中又具創(chuàng)新的“店中店”模式，其中既包括設(shè)在專業(yè)兒童商城的專賣店，也有扎根于商場獨(dú)家包場經(jīng)營的專門店，現(xiàn)下經(jīng)營狀況又有何新動向？本期我們一起探討。

《中外玩具制造》2011年6月號《探秘兒童主題商城新一輪擴(kuò)張潮》一文，曾對各地近年迅速崛起的，涵蓋0～14歲兒童食品、用品、玩具以及娛樂、餐飲、培訓(xùn)、攝影、體驗(yàn)館于一身的兒童主題商業(yè)地產(chǎn)的經(jīng)營狀況作了一番深入探討。

近年來襲的“嬰兒潮”、“6＋1”的家庭養(yǎng)育模式，使得兒童經(jīng)濟(jì)被不斷炒作、放大，乃至不少房地產(chǎn)開發(fā)商把兒童經(jīng)濟(jì)視為商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的一條藍(lán)海路徑，甚至救命稻草，致使兒童主題商城火速在各地遍地開花。

然而，看上去很美的兒童經(jīng)濟(jì)，雖有龐大的客觀數(shù)據(jù)支撐和理性的需求分析，但由于項(xiàng)目選址、經(jīng)營不善、半途而廢等種種現(xiàn)實(shí)原因，導(dǎo)致不少兒童城尚在“襁褓”中就遭遇“夭折”的厄運(yùn)。

昔日兒童城今朝黯然易手

近日，記者來到位于廣州的大型兒童主題商城“寶貝城”，只見門庭冷落，這座總體經(jīng)營面積約1萬多平方米、5層的兒童用品商城已經(jīng)改頭換面，現(xiàn)已轉(zhuǎn)為面向“錢幣、紀(jì)念紙幣、古舊雜件、字畫、玉器、陶瓷、工藝品”等“寶貝”招商的一座“空城”，原有的包括玩具在內(nèi)的兒童用品經(jīng)營商戶早已人去樓空。距離去年初試運(yùn)營，寶貝城僅僅維持經(jīng)營了約一年半的時(shí)間。

同樣慘遭“易手”命運(yùn)的還有昆明的“金魔方”兒童新未來城。這是一家經(jīng)過對老舊商場改造，于2010年12月重新面世的商城，由云南金成集團(tuán)與Rong行銷聯(lián)手打造，當(dāng)時(shí)因大樓外表金光燦燦，成為當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)商業(yè)區(qū)眾所矚目的新地標(biāo)。

據(jù)了解，金魔方合計(jì)約1.2萬多平方米，一樓為新童年生活館，引進(jìn)國內(nèi)外一線兒童服飾、文具、玩具、生活用品品牌；二樓為早教機(jī)構(gòu)；三樓為金魔方兒童健康歡樂館，內(nèi)設(shè)3D電玩與軟體樂園，是西南區(qū)域最大的兒童主題商業(yè)地產(chǎn)。

昆明順瑞商貿(mào)有限公司總經(jīng)理李松宏，曾在金魔方獨(dú)家包場經(jīng)營玩具店，他向記者分析了金魔方結(jié)業(yè)的原因。他認(rèn)為，內(nèi)因是尚在培育期的新商城租金太過高昂。以他租賃的店面來看，雖位于一樓電梯旁，位置相當(dāng)不錯，但每月租金達(dá)230元/㎡；很多租戶，如服裝等抵受不住壓力，遂選擇放棄撤場。外因則是就昆明人的消費(fèi)觀念看，較為傾向慣性消費(fèi)，即對新興的商場不大感冒。昆明城市不大，人口不多，消費(fèi)水平也并非很高，人們消費(fèi)大多認(rèn)準(zhǔn)老牌的商城，近5年新興的商城如王府井百貨等在昆明表現(xiàn)也不是很活躍。

市場培育需時(shí)

切忌急于求成

堅(jiān)持不到一年時(shí)間，金魔方終歸抵不住內(nèi)外壓力，難逃結(jié)業(yè)的結(jié)局。

對此李松宏深感惋惜。他表示，雖然包場經(jīng)營的時(shí)間不是很長，但據(jù)他們的銷售數(shù)據(jù)顯示，每月的營業(yè)額都有增長，而且正在扭虧為盈。本來他們是挺有信心繼續(xù)經(jīng)營下去的，但由于商場方面撤場的原因，導(dǎo)致他們不得不結(jié)束營業(yè)。

盡管在兒童主題商城的嘗試失利，但李松宏仍考慮在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候另外選址包場作零售直營業(yè)務(wù)。況且有了經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，對日后經(jīng)營肯定有所幫助。其中有兩條經(jīng)驗(yàn)他認(rèn)為最值得借鑒：“首先就是租金要適合，因?yàn)橥婢叩匿N量和利潤都是有限的，合理的租金成本才能維持賣場的正常運(yùn)營。其次是市場要培養(yǎng)，維護(hù)與消費(fèi)者的關(guān)系。新賣場沒有認(rèn)知度，也不可能一下就火爆起來，得花時(shí)間花精力去打開市場?！?/p>

同樣坐落在廣州的萬城兒童反斗城，也是集餐飲、娛樂、購物、培訓(xùn)等多功能于一體的大型兒童主題商城，由萬城商業(yè)經(jīng)營管理有限公司與廣州市亮盈物業(yè)管理有限公司聯(lián)合經(jīng)營，于2011年10月開張。據(jù)了解，整個(gè)項(xiàng)目經(jīng)營面積共1.5萬平方米，共2層，首層為母嬰用品及兒童服裝區(qū)；二層則是兒童攝影、電玩、游樂、玩具等休閑娛樂區(qū)。

萬城兒童反斗城項(xiàng)目總監(jiān)楊小永向記者分析了一些兒童主題商城敗北的原因。他表示，首先是經(jīng)營方急于求成。專業(yè)兒童城是一個(gè)細(xì)水長流的項(xiàng)目，不可能一蹴而就馬上盈利。心態(tài)不好，急于求成，很難有發(fā)展前景。

其次，商城在設(shè)置組合上不夠完善，這也是最重要一點(diǎn)。如果來來去去都是購物消費(fèi)，玩樂配套不到位，就失去兒童城特色難以吸引消費(fèi)者。因?yàn)橄M(fèi)者有很多純購物的地方選擇。

再有，就是與商戶關(guān)系的維護(hù)。雖然目前的經(jīng)營狀況不是很理想，但經(jīng)過與商戶的溝通，他們大部分仍然愿意留下堅(jiān)守，與商場共同渡過困難時(shí)期。

目前國內(nèi)的兒童主題商城都處在一個(gè)起步發(fā)展，摸著石頭過河的階段，所以暫時(shí)還沒有出現(xiàn)成功的模式是很正常的。基于以上考慮萬城兒童反斗城在實(shí)踐嘗試，不斷調(diào)整規(guī)劃配置，以尋求最佳模式。

合理引進(jìn)商戶

完善配套設(shè)置

楊小永表示，一個(gè)成功的商城，不可能由開發(fā)商作主體去經(jīng)營，商場最重要的責(zé)任就是合理引進(jìn)不同的組合，由適合的人參與到不同的經(jīng)營版塊當(dāng)中。如萬城兒童反斗城引進(jìn)了地球?qū)氊惿铕^，內(nèi)設(shè)很多游樂設(shè)施；此外還有，教育類，早教機(jī)構(gòu)等，各項(xiàng)目都是到位、專業(yè)的。

第2篇：商場經(jīng)營狀況范文

[賣場職業(yè)經(jīng)理人的困擾]

某沿海城市，投資方選擇了一處屬于次級商圈的位置租憑了一處物業(yè)，原本想做綜合賣場，因?yàn)檎猩糖闆r不利，最終轉(zhuǎn)向開設(shè)了一家珠寶首飾賣場，商場的對過是一家裝飾材料商場，在籌備期時(shí)投資方高薪聘請了專業(yè)的賣場職業(yè)經(jīng)理來操盤商場，經(jīng)理人對商場的各個(gè)流程、貨品陳列等做的盡善盡美，但開業(yè)后情況卻令人大跌眼鏡，商場處于次級商圈，每天進(jìn)店的客流量可以用個(gè)位數(shù)來衡量，自09年秋天開業(yè)至今，幾乎從未見商場有人氣的時(shí)候，各種促銷活動也在推出過，可結(jié)果卻異常慘淡。

[賣場經(jīng)理對話中透出的實(shí)狀]

“只要給我好位置，我就能保證讓商場火爆”，這是我與這位經(jīng)理人交流時(shí)他的原話，

但當(dāng)我問他這個(gè)商場為什么做的不理想時(shí)，這位經(jīng)理人給我的反饋是地角太差，這樣的賣場做不好很正常。也就是說，現(xiàn)在的賣場職業(yè)經(jīng)理人充當(dāng)?shù)暮芏嗍清\上添花的工作，而雪中送炭的活他們做不了。

一般情況下，賣場經(jīng)理人所操盤的商場開業(yè)后如果客流很大的話，就會做的順風(fēng)順?biāo)坏┛土鞑淮蠡蛞驗(yàn)榈乩砦恢貌患旬a(chǎn)生不了人氣，就立刻一籌莫展，找不到做下去的方向與信心，因?yàn)榇藭r(shí)的經(jīng)營基本上與采購、管理體系沒有太大的關(guān)系，商業(yè)模式才是能夠存活發(fā)展的主要因素，而賣場經(jīng)理往往只對經(jīng)營管理在行，卻對涉及戰(zhàn)略的商業(yè)模式一竅不通，這也是很多請了職業(yè)經(jīng)理人操盤的賣場經(jīng)營狀況依然不佳的原因，經(jīng)營能力全面、營銷能力不足，是部份賣場經(jīng)理人的真實(shí)寫照。

[地理影響下的賣場困惑]

如果賣場不在商圈內(nèi)，肯定會對顧客的聚眾力造成影響，我發(fā)現(xiàn)當(dāng)次級商圈賣場經(jīng)營的不好時(shí)，經(jīng)營者通常會使用折扣的方式來吸引顧客，對通過此類促銷來形成持續(xù)消費(fèi)卻不得要領(lǐng)，導(dǎo)致商場的客流在促銷時(shí)比較火爆，促銷活動一過馬上又回到從前，假如長期促銷又會讓顧客產(chǎn)生不信任的厭煩情緒，對客流的聚合產(chǎn)生負(fù)作用。

次級商圈賣場贏利提升思維：

一、淡化商品，通過模式提升價(jià)值

在同質(zhì)化競爭愈加激烈的現(xiàn)狀下，單純的進(jìn)行商品與價(jià)格競爭已是比較低級的套路，經(jīng)營者應(yīng)該淡化商品轉(zhuǎn)而通過商業(yè)模式操作來賺取利潤；通過附加的商業(yè)模式來贏取別人看不到的利源來源。

例：和合賣場是一家時(shí)尚休閑服飾賣場，處于二等次級商圈，主要客戶群是在校大學(xué)生為主，銷售的很多二、三線品牌在當(dāng)?shù)氐钠渌u場都有銷售，因?yàn)榇渭壣倘Φ囊蛩?，在購買力聚合上處于不利位置。所以轉(zhuǎn)換商業(yè)模式是唯一的出路，和合的商業(yè)模式是這樣進(jìn)行的，所有的商品均按進(jìn)貨價(jià)出售，同時(shí)大量辦理會員，將商場做成會員制模式，低價(jià)的影響力快速在顧客群里產(chǎn)生轟動，每天的銷售額異常龐大，有效會員數(shù)量激增，同時(shí)，和合商場立刻成立了以和合為名稱的時(shí)尚校園DM半月刊雜志，每周印刷精美雜志向數(shù)以幾萬的會員郵寄派送，雜志里120多頁的廣告位得到了移動公司、服裝公司、娛樂場所等學(xué)生消費(fèi)群龐大的廣告商的青睞，每月凈利潤40多萬元。再通過時(shí)尚活動的主辦、組織等形式向各廠家收取活動費(fèi)來獲取額外的利潤。和合賣場的模式完全突破了同質(zhì)化競爭的狀況，為顧客提供最便宜的品牌服裝，吸引大量的顧客涌入，再通過衍生業(yè)務(wù)來賺取主要利潤就是這套商業(yè)模式的核心。

二、建立以銷售力為主方向的營銷部門

第3篇：商場經(jīng)營狀況范文

關(guān)鍵詞：個(gè)體工商戶；DEMATEL法；影響因素；政策建議

中圖分類號：F27

文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

文章編號：1672-3198（2013）14-0088-03

個(gè)體經(jīng)濟(jì)作為非公有制經(jīng)濟(jì)的一種，是我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。改革開放后，我國的個(gè)體經(jīng)濟(jì)保持了持續(xù)快速發(fā)展的態(tài)勢。個(gè)體工商戶數(shù)量從1978年的14萬戶，增長到截至2012年6月的3896.07萬戶，資金數(shù)額1.78萬億元，從業(yè)人員達(dá)8292.06萬人。個(gè)體經(jīng)濟(jì)在解決就業(yè)、增加國家財(cái)政收入、提高城鄉(xiāng)居民生活水平、促進(jìn)社會穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)增長等方面具有重要作用，受到社會各界的廣泛關(guān)注。盡管個(gè)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢良好，但不可否認(rèn)，個(gè)體工商戶的發(fā)展也面臨著一些困難，比如地方政府對中央政府關(guān)于個(gè)體工商戶的政策法規(guī)落實(shí)不到位，個(gè)體工商戶的權(quán)益得不到良好的保障；不斷上漲的店鋪?zhàn)饨鸷透鞣N費(fèi)用負(fù)擔(dān)使個(gè)體工商戶的利潤微薄，經(jīng)營效益下跌等等。分析個(gè)體工商戶發(fā)展的影響因素對我國個(gè)體經(jīng)濟(jì)及非公有制經(jīng)濟(jì)的繁榮發(fā)展具有重要意義。本文以無錫招商城為例，以個(gè)體工商戶為對象，運(yùn)用決策實(shí)驗(yàn)室分析法（DEMATEL）定量定性分析個(gè)體工商戶發(fā)展的影響因素，并依據(jù)分析結(jié)果為我國個(gè)體工商戶發(fā)展、壯大、繁榮提出相應(yīng)的建議。

1 方法的簡介與數(shù)據(jù)的獲得

DEMATEL法是由美國學(xué)者提出的一種運(yùn)用圖論與矩陣論原理進(jìn)行系統(tǒng)因素分析的方法。它借助系統(tǒng)中各因素之間的邏輯關(guān)系構(gòu)建直接影響矩陣，計(jì)算各因素對其它因素的影響程度以及被影響度，從而計(jì)算各因素的中心度與原因度。根據(jù)因素所對應(yīng)的中心度和原因度，得出該因素所屬種類（原因因素還是結(jié)果因素），也可根據(jù)中心度和原因度的取值調(diào)整整個(gè)系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)圖，使得系統(tǒng)結(jié)構(gòu)更加合理。

DEMATEL方法的原理是充分利用專家的經(jīng)驗(yàn)和知識來處理復(fù)雜問題。根據(jù)這一原則，筆者以無錫招商城的個(gè)體工商戶為對象，在查閱資料、詢問學(xué)者和實(shí)地調(diào)研的基礎(chǔ)上確定了影響個(gè)體工商戶發(fā)展的指標(biāo)體系，隨后進(jìn)一步將影響個(gè)體工商戶發(fā)展的因素體系做成調(diào)查問卷的形式，分別發(fā)放給江南大學(xué)商學(xué)院的10位老師和30位無錫招商城的個(gè)體工商戶代表。問卷發(fā)放40份，回收39份，有效份數(shù)為38份，有效率為95%。針對調(diào)查結(jié)果，根據(jù)是否有50%以上的問卷認(rèn)為某兩個(gè)因素之間存在直接影響或間接影響來確定各因素之間的影響關(guān)系，最后將統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)匯總。

2 個(gè)體工商戶發(fā)展的影響因素的層級結(jié)構(gòu)

2.1 個(gè)體工商戶發(fā)展的影響因素構(gòu)成

（1）政府法規(guī)因素。首先，個(gè)體工商戶的發(fā)展離不開國家政府對個(gè)體工商戶的政策導(dǎo)向。國家政策不僅能為個(gè)體工商戶創(chuàng)造公平、透明、可預(yù)期的市場環(huán)境，還能為其發(fā)展提供寬松的制度政策和完善的法制保障。第二，區(qū)域政策是對國家戰(zhàn)略政策的貫徹和實(shí)施，無錫市政府對個(gè)體工商戶的扶持力度既能促進(jìn)其改革完善，又能為全國個(gè)體工商戶提供示范作用。

（2）租金因素。大多數(shù)個(gè)體工商戶采用租用店鋪的方式進(jìn)行經(jīng)營，所以租金價(jià)格決定了我國待業(yè)人員進(jìn)入個(gè)體工商戶這個(gè)隊(duì)列的動力和積極性。而租金價(jià)格的調(diào)整直接影響其持續(xù)經(jīng)營的意愿和競爭力，個(gè)體工商戶會因?yàn)榈赇佔(zhàn)饨鸬某掷m(xù)上漲而選擇放棄繼續(xù)經(jīng)營。

（3）基礎(chǔ)設(shè)施因素。招商城內(nèi)店鋪獨(dú)特和大方的布局和設(shè)計(jì)有利于吸引消費(fèi)者，提高整個(gè)招商城的市場品味，從而提高個(gè)體工商戶的經(jīng)營收益。招商城內(nèi)的公共設(shè)施的完善，能夠吸引更多經(jīng)營者進(jìn)駐，為經(jīng)營者和消費(fèi)者提供便利和潔凈的環(huán)境。招商城附近公交系統(tǒng)的完善為消費(fèi)者提供購物的動力和便捷，有利于個(gè)體工商戶經(jīng)營的開展與繁榮。

（4）管理因素。商場管理的執(zhí)行力度是個(gè)體工商戶開展有序的經(jīng)營活動的保證。對個(gè)體戶實(shí)行統(tǒng)一的管理，嚴(yán)格執(zhí)行每一項(xiàng)合理的管理?xiàng)l例有利于營造一個(gè)良好、穩(wěn)定的經(jīng)營氛圍和一個(gè)讓消費(fèi)者滿意的購物環(huán)境。而管理的有效性是管理者對商場實(shí)施管理的效果，效果的好壞直接影響個(gè)體工商戶的經(jīng)營狀況和投資收益。

（5）居民消費(fèi)情況因素。居民作為消費(fèi)的需求方，與供給方——在這里是指個(gè)體工商戶是密不可分的。一方面，無錫市居民的人均可支配收入的提高勢必加大各方面的需求，包括飲食、服裝、娛樂等方面，為個(gè)體工商戶的發(fā)展提供了有利的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。另外，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也在一定程度上影響個(gè)體工商戶的經(jīng)營活動。

（6）電子商務(wù)因素。電子商務(wù)的發(fā)展，通過人與電子通信方式的結(jié)合，極大地提高了商務(wù)活動的效率，改變了生產(chǎn)、商務(wù)和消費(fèi)模式，將人類帶入信息時(shí)代。電子商務(wù)的興起和發(fā)展有利于個(gè)體工商戶以傳統(tǒng)商務(wù)為載體，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)店和實(shí)體店的有機(jī)結(jié)合，拓寬其銷售渠道，增加銷售收益。

2.2 影響個(gè)體工商戶發(fā)展因素的層級結(jié)構(gòu)

構(gòu)建較為完善的個(gè)體工商戶發(fā)展的影響指標(biāo)體系是分析個(gè)體工商戶發(fā)展的前提和基礎(chǔ)，直接關(guān)系到分析結(jié)果的有效性和合理性。影響個(gè)體工商戶發(fā)展的因素眾多，層次復(fù)雜。筆者在查閱多種文獻(xiàn)、請教有關(guān)專家、實(shí)地調(diào)研的基礎(chǔ)上，根據(jù)科學(xué)性和全面性的原則，設(shè)計(jì)出個(gè)體工商戶發(fā)展的影響因素體系如表1：

3 基于DEMATEL法的個(gè)體工商戶發(fā)展影響因素分析

3.1 DEMATEL模型分析

結(jié)合調(diào)查結(jié)果，依據(jù)DEMATEL的驗(yàn)證理論及思路，評價(jià)了每個(gè)因素對其他因素的直接影響關(guān)系，然后利用DEMATEL法進(jìn)行計(jì)算與分析，具體步驟如下：

（1）針對我們所研究的個(gè)體工商戶的發(fā)展問題，采用系統(tǒng)診斷法確定影響個(gè)體工商戶發(fā)展的因素，設(shè)為F1，F(xiàn)2，…，F(xiàn)12。

（2）在請教專家和收集資料的基礎(chǔ)上，確定影響個(gè)體工 商戶發(fā)展的因素之間的關(guān)系。分析各因素間的關(guān)系有無，構(gòu)造有向圖，并用數(shù)字在射線上標(biāo)明因素之間關(guān)系的強(qiáng)度。筆者以0—2作為衡量因素之間關(guān)系的標(biāo)度，0代表因素之間的沒有關(guān)系，1代表因素之間關(guān)系比較弱，2代表因素之間的關(guān)系很強(qiáng)。

（3）建立直接影響矩陣：即將上述有向圖的內(nèi)容表示為矩陣形式，用矩陣表示影響個(gè)體工商戶發(fā)展的各因素之間的關(guān)系，確立底層因素間的直接影響矩陣（表2）。

（4）確立規(guī)范化直接影響矩陣。為分析影響個(gè)體工商戶發(fā)展的因素之間的間接影響關(guān)系，需要將直接影響矩陣規(guī)范化。規(guī)范化的方法就是用直接影響矩陣除以矩陣中各行元素之和的最大值。從表2中我們可以看出第6行的元素之和最大，為8，根據(jù)公式計(jì)算，得出規(guī)范化直接影響矩陣。

（5）確定綜合影響矩陣。求得規(guī)范化直接影響矩陣后，由公式計(jì)算得出綜合影響矩陣T（表3）。

（6）確定因素之間的影響度和被影響度。T的每行元素之和為該行對應(yīng)元素對所有其他元素的綜合影響值，稱為影響度。T的每列元素之和為該列對應(yīng)元素受其他元素的綜合影響值，稱為被影響度。

（7）確定因素之間的中心度和原因度。中心度是指每個(gè)元素的影響度與被影響度之和，代表該元素與其他元素之間總的關(guān)系，值越大，關(guān)系越密切。原因度是指每個(gè)元素的影響度與被影響度之差。如果原因度大于0，表示該元素對其他元素影響大，而自己很少受別的因素的影響，稱為原因因素；反之，如果原因度小于0，則稱為結(jié)果因素。根據(jù)公式計(jì)算中心度和原因度，并對以上四個(gè)因素進(jìn)行排序，結(jié)果如表4：

3.2 實(shí)證結(jié)果分析

3.2.1 原因度分析

原因因素即原因度大于0的因素。從大到小前三個(gè)因素為：國家對個(gè)體工商戶的政策導(dǎo)向（F1）、無錫市對個(gè)體工商戶的扶持力度（F2）、招商城附近公交路線（F5）。這些因素對其他因素的影響大，是影響個(gè)體工商戶發(fā)展的主動因素，特別需要被重視。其中，F(xiàn)1原因度最高，這是由于在個(gè)體工商戶的發(fā)展過程中，政策始終起著導(dǎo)向作用。以無錫招商城為例，國家對于招商城個(gè)體商戶的政策會直接影響招商城基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)質(zhì)量，商場內(nèi)租金的高低等等，從而影響個(gè)體工商戶的經(jīng)營狀況。

結(jié)果因素即原因度小于0的因素。絕對值從大到小前三個(gè)因素為：商場管理的有效性（F9）、電子商務(wù)平臺的建立（F12）、招商城的公共設(shè)施（F4），這些因素受其他因素的影響較大。以F9為例，國家和無錫市政府對于個(gè)體工商戶的支持力度，租金價(jià)格，消費(fèi)者的消費(fèi)理念以及消費(fèi)能力，都會影響商場的管理運(yùn)營，可以考慮調(diào)整對這些因素影響大的因素來完善商場的管理。

3.2.2 中心度分析

元素的中心度越大，和其他因素的關(guān)系就越密切，表明該因素在影響個(gè)體工商戶的因素中的作用和功能越大。根據(jù)上文，選取中心度在前5的因素從大到小排序?yàn)椋鹤饨饍r(jià)格（F6）、租金價(jià)格調(diào)整（F7）、招商城的公共設(shè)施（F4）、電子商務(wù)平臺的建立（F12）、無錫市對個(gè)體工商戶的扶持力度（F2）。就F6以及F7來說，這兩個(gè)因素受國家和無錫市的政府的有關(guān)政策影響，同時(shí)也影響著商場的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)以及商場的管理質(zhì)量；再如F2，其中心度和原因度都比較高，說明該因素既對于其他因素有很強(qiáng)烈的影響，同時(shí)也受著其他因素的影響，表明該因素對個(gè)體工商戶的發(fā)展至關(guān)重要，是關(guān)鍵因素。

4 研究結(jié)論與政策建議

針對DEMATEL法對個(gè)體工商戶發(fā)展的影響因素的分析結(jié)果，我們可以得出結(jié)論：在眾多影響因素中，政策法規(guī)和租金是影響個(gè)體工商戶未來發(fā)展的關(guān)鍵因素，必須牢牢把握這兩個(gè)因素，個(gè)體工商戶才能得到長久的發(fā)展和繁榮。

但是，目前關(guān)于個(gè)體工商戶的政策法規(guī)的貫徹落實(shí)和租金價(jià)格的合理化顯然存在著諸多的問題。以無錫招商城為例：政策方面，政府政策對個(gè)體工商戶的傾斜不夠、政策落實(shí)不到位以及在個(gè)體工商戶中的普及力度不強(qiáng)是影響招商城發(fā)展的突出因素。租金方面，較多商戶反映租金價(jià)格過高，調(diào)整過于頻繁，導(dǎo)致小商戶的經(jīng)營利潤微薄，其發(fā)展面臨著窘境。結(jié)合個(gè)體工商戶目前存在的問題以及DEMATEL法對個(gè)體工商戶發(fā)展的影響因素的分析，筆者分別就政策法規(guī)和租金方面提出一系列的政策建議，希望能對個(gè)體工商戶的未來的發(fā)展略盡綿薄之力。

4.1 加強(qiáng)政策法規(guī)的落實(shí)和普及力度

政策的導(dǎo)向直接決定了我國個(gè)體經(jīng)濟(jì)以及個(gè)體工商戶在我國的經(jīng)濟(jì)地位，是影響個(gè)體工商戶發(fā)展的關(guān)鍵因素。2011年11月1日，國務(wù)院頒布的新《個(gè)體工商戶條例》，進(jìn)一步放寬了對個(gè)體工商戶經(jīng)營主體、經(jīng)營范圍、經(jīng)營規(guī)模等方面的限制。政府政策的出臺體現(xiàn)了對個(gè)體工商戶的鼓勵、支持和引導(dǎo)，在一定程度上為個(gè)體工商戶的發(fā)展提供了寬松的經(jīng)營環(huán)境和強(qiáng)有力的法律保障。

筆者認(rèn)為，首先，國家政府政策應(yīng)該進(jìn)一步向個(gè)體工商戶傾斜，尤其是在近兩年國際經(jīng)融危機(jī)和歐債危機(jī)影響國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長放緩的關(guān)鍵時(shí)刻。政府要充分發(fā)揮個(gè)體經(jīng)濟(jì)對就業(yè)、財(cái)政、居民生活質(zhì)量方面的作用，放寬個(gè)體工商戶的注冊條件、加大經(jīng)營中的扶持力度、減輕費(fèi)用負(fù)擔(dān)，從而提高個(gè)體工商戶的積極性和主動性，促進(jìn)其健康發(fā)展。而作為地方政府，無錫市政府應(yīng)該從無錫市個(gè)體工商戶的具體情況出發(fā)，制定有地方特色的個(gè)體工商戶發(fā)展政策。其次，政府方面必須加強(qiáng)執(zhí)行力度，層層落實(shí)，并有效監(jiān)督每一次項(xiàng)政策的實(shí)施，讓每一位個(gè)體工商戶能夠真正享受到國家和政府對其的鼓勵、支持及引導(dǎo)，同時(shí)加強(qiáng)對個(gè)體工商戶的政策法規(guī)的普及力度，可以組織其在統(tǒng)一的開業(yè)教育以及定期的政策法規(guī)知識宣傳，讓每一個(gè)小商戶了解并熟知政府政策，維護(hù)其合法權(quán)益。

4.2 合理確定租金價(jià)格和調(diào)整方式

租金是劃分商場與個(gè)體工商戶利益的標(biāo)尺，對于商場而言，租金是其收益回報(bào)，在其收入中占據(jù)重要地位；對于個(gè)體工商戶而言，租金是最大的成本，在其經(jīng)營的毛利潤中扣除成本才得到可支配收入，個(gè)體工商戶租用店鋪的目的就是希望得到超過成本的收益。因而合理地確定租金價(jià)格和租金價(jià)格的調(diào)整對雙方都至關(guān)重要。

筆者認(rèn)為，商場店鋪?zhàn)饨鸬膬r(jià)格的確立需要充分考慮地理位置、店鋪的規(guī)模、租約特征以及個(gè)體工商戶整體的實(shí)際經(jīng)營狀況。商場需要衡量自身和個(gè)體工商戶的利益，找到一個(gè)“雙贏”的平衡點(diǎn)，而不是只顧租金價(jià)格的提升帶來的眼前的利益增長。因?yàn)樯虉雠c個(gè)體工商戶的發(fā)展是相互促進(jìn)，相互制約的，個(gè)體戶得不到長足的發(fā)展同樣意味著商場不會有一個(gè)長遠(yuǎn)繁榮的未來。所以為了招商城的持久發(fā)展，希望有關(guān)管理方可以多聽取一些商戶的意見，在制定租金價(jià)位時(shí)，綜合考慮各方因素，制定出一套合理的租金計(jì)算公式，同時(shí)在租金的調(diào)整方面可以與租金的形式相結(jié)合，不要過于頻繁地漲租，導(dǎo)致租戶的厭煩心理。

參考文獻(xiàn)

[1]馬夫.我國個(gè)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的回顧與展望[J].工商行政管理，2012.

[2]章玲，周德群.基于DEMATEL方法的國防科技工業(yè)企業(yè)創(chuàng)新能力影響因素分析[J].科技進(jìn)步與對策，2008，（1）.

[3]王洪革，王守安.區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長的關(guān)鍵因素實(shí)證分析[J].中國市場，2012.

[4]李揚(yáng)，秦遠(yuǎn)建.基于DEMATEL方法的影響現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展的生態(tài)因素分析[J].商業(yè)經(jīng)濟(jì)與管理，2013，（1）.

第4篇：商場經(jīng)營狀況范文

一、開店籌備階段

1．進(jìn)貨渠道

“My life”小店才13平方米，但里面的咖啡器具品種齊全，有時(shí)尚的虹吸壺，有高雅的手搖磨豆機(jī)，有精致的摩卡咖啡煮杯，具有東方神韻的咖啡碗具，各種香醇的咖啡豆等等，整個(gè)小店就像一座小小的咖啡器具收藏室?，F(xiàn)在，許多貿(mào)易商行可在臺灣和國外等地進(jìn)口此類產(chǎn)品，經(jīng)營者可通過這一渠道尋找貨源，而許多貿(mào)易網(wǎng)站也可以找到這類器具的經(jīng)銷商，熟悉網(wǎng)絡(luò)渠道的經(jīng)營者可選擇這種方式。

2．選址

為了體現(xiàn)咖啡器具店悠閑雅致的氣質(zhì)，“My life”選在廣州花園酒店附近建設(shè)大馬路的開放式社區(qū)里?？Х绕骶叩赀m合選擇交通便利、人氣旺盛的社區(qū)，這種社區(qū)里的居民多是咖啡文化的追隨者，有享受生活的欲望和能力。很多白領(lǐng)下班后，沒事在周邊遛遛，發(fā)現(xiàn)這么精美的咖啡器具會很開心。而且咖啡器具經(jīng)常是一套套購買，有咖啡杯、咖啡壺、咖啡爐和咖啡豆等等，一天只要做兩三單生意就差不多了。而且白領(lǐng)休閑區(qū)的租金還算相對便宜，比在商場內(nèi)開店的租金便宜了一半。

二、每月基本營業(yè)額分析

開小店最大的成本在于店鋪?zhàn)饨?，但由于選址得當(dāng)，租金可控制在5000元左右。雇傭一名店員，店員需懂咖啡文化，月薪2000元。水電費(fèi)、稅費(fèi)等1000元。總體上來說，經(jīng)營成本大概8000元（前期的裝修費(fèi)為1萬元，數(shù)額不大，故沒有分?jǐn)傆?jì)入每月的成本）。貨品成本看銷售量而定，買得多貨品的成本多，但利潤也更多。根據(jù)“My life”的經(jīng)營狀況來看，毛利一般在50%~60%，減去每月8000元相對固定的經(jīng)營成本，也就是說每月只要營業(yè)額達(dá)到13000元就能實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，平均每天有500元入賬就可以有利潤。

三、經(jīng)營策略

1．把客人當(dāng)朋友。“My life”從一開始就以價(jià)格為切入點(diǎn)，走“高檔產(chǎn)品中檔價(jià)格”的路線，比如同一款手搖磨豆機(jī)在商場買600元，這里只賣329元。咖啡的消費(fèi)是具有可持續(xù)性的，咖啡豆、咖啡壺的配件都是消耗品，因此要把每一個(gè)客戶盡量發(fā)展成為回頭客。經(jīng)營者可以建立客戶檔案，對老客戶實(shí)行優(yōu)惠政策。

第5篇：商場經(jīng)營狀況范文

《中外玩具制造》2010年9月亦曾對這個(gè)話題進(jìn)行過專題探討。而現(xiàn)在看來，這種由強(qiáng)勢經(jīng)銷商獨(dú)家包場經(jīng)營甚至開設(shè)玩具專門店的模式越發(fā)增多。

需要長期備戰(zhàn)

切忌淺嘗輒止

雖然玩具類別在百貨商場占的份額以及受重視程度有所降低，但商場為了保存差異化的競爭優(yōu)勢和商品完整性的規(guī)劃，仍然會保留銷售玩具產(chǎn)品。同時(shí)超市賣場的競爭越來越激烈，費(fèi)用也越來越高，所以促使銷售商更傾向于自行獨(dú)力在商場開設(shè)終端渠道經(jīng)營。特別是二三線城市的商場，包場經(jīng)營成功的可能性更高一些。

包場經(jīng)營的前期和持續(xù)投入是高昂的，不單有租金、管理費(fèi)、人工成本等支出，更需要長期作戰(zhàn)的心理和資本準(zhǔn)備。業(yè)內(nèi)人士提醒，若要馬上獲利回報(bào)，則切勿輕易嘗試。

據(jù)記者了解，包場經(jīng)營在享受“隱性”的長期利好同時(shí)也承受著高昂租賃的“現(xiàn)實(shí)”成本。以廣州奧玥貿(mào)易有限公司在廣州中華廣場獨(dú)家經(jīng)營的玩天地兒童玩具店為例，店鋪位于商場的6樓，每月租金達(dá)到300元/㎡，以賣場大約1000㎡計(jì)算，一月租金費(fèi)用高達(dá)30萬元，外加2～3萬元/月不等的管理費(fèi)、人工等費(fèi)用，成本實(shí)屬不菲。

而玩具商品的銷售有著較為明顯的淡旺季，除了“五一、”“六一”、暑假、圣誕、春節(jié)等旺季外，其他銷售淡季月份有可能是入不敷支。

對此，奧玥公司已有了足夠的準(zhǔn)備。據(jù)了解，今年已經(jīng)是玩天地在中華廣場經(jīng)營的第三個(gè)年頭，境況日趨明朗。除了自身在場內(nèi)的品牌培育外，通過商場在樓層引進(jìn)餐飲配套項(xiàng)目，從而吸引了更多人流，帶來更多潛在消費(fèi)者，也是業(yè)績穩(wěn)步發(fā)展的重要原因。

包場經(jīng)營自主靈活

該公司營銷總監(jiān)吳斌表示，任何賣場的發(fā)展都離不開配套項(xiàng)目的扶持，特別諸如玩具這一品類，很難憑借單一的元素去吸引消費(fèi)者的關(guān)注。所以除了項(xiàng)目選址外，周邊環(huán)境和配套設(shè)施也是很重要的考慮因素。

沈陽小星星商貿(mào)有限公司盧小姐介紹，該公司已在遼寧地區(qū)的多家商場獨(dú)家包場經(jīng)營。而在沈陽中心地帶的朵朵童世界內(nèi)開設(shè)的玩酷玩具專賣店，也是得益于其完善的產(chǎn)業(yè)配套以及長期以來積聚的人氣。有了自營店的經(jīng)驗(yàn)，小星星公司將與更多商場洽談包場經(jīng)營的事宜，特別是在遼寧地區(qū)的二三線城市，爭取獨(dú)家，如果不行也盡量申請多一些面積經(jīng)營，以便對賣場的經(jīng)營管理有更好的掌控。

商場的“店中店”包場經(jīng)營，與一般商場供貨經(jīng)營的區(qū)別，在吳斌看來，商場店中店包場經(jīng)營好處，就是產(chǎn)品規(guī)劃有自主性和靈活性。其次免除其他商超賣場申報(bào)、審批等繁瑣程序和費(fèi)用。再有就是經(jīng)銷商可擁有更多話語權(quán)和品牌資源。即獲得獨(dú)家經(jīng)營權(quán)后，新玩具品牌商進(jìn)駐該場地肯定得跟你合作，而你和對方合作后，反過來又可以為自己的品牌資源增添籌碼，日后更好與商場方面商談合作。

對此，盧小姐也表達(dá)了類似的看法。她表示：“商場‘店中店’新品更新速度比較快，也比較省事。如果在普通商場聯(lián)營，必須執(zhí)行原有合同上簽訂的品牌，如果要更換一些品牌得跟有關(guān)經(jīng)理溝通或者再簽補(bǔ)充協(xié)議，比較麻煩。對于一些暴熱或者銷量突發(fā)增長的商品就不好操作。尤其是對玩具而言，更新的速度是很快的。此外，自營店的扣點(diǎn)比較低，商場活動也比較容易談，雙方合作也更為順暢些?！?/p>

在共性中尋找經(jīng)營個(gè)性

記者在采訪中了解總結(jié)，從事獨(dú)家賣場經(jīng)營的商戶，大都有以下共性：首先，選擇人氣旺盛的商場作為駐點(diǎn)；第二，就是銷售品類和貨品選擇范圍很多，幾乎囊括知名品牌和熱賣流行衍生品，基本滿足消費(fèi)者“一站式”購物；第三，產(chǎn)品的陳列清晰；第四，促銷優(yōu)惠活動多元化。

那么，包場經(jīng)營的個(gè)性又是什么？差異化競爭力又體現(xiàn)在哪里？

吳斌認(rèn)為，“店中店”的包場經(jīng)營，關(guān)鍵是選址和產(chǎn)品的規(guī)劃。尤其是產(chǎn)品規(guī)劃，更考驗(yàn)銷售商的“功夫”。他表示，目前不少包場經(jīng)營的商家，大多簡單地以產(chǎn)品的品牌來圈地劃分，這已經(jīng)無法滿足消費(fèi)者的購物需求?，F(xiàn)在的店內(nèi)設(shè)計(jì)布局上要更加精細(xì)和分門別類，可根據(jù)品類的大劃分之下如男孩玩具、女孩玩具、嬰童玩具等模塊再對下屬品牌劃分。這方面可參考玩具反斗城及吉之島的賣場布置模式。據(jù)透露，玩天地近期將重新進(jìn)行布局調(diào)整優(yōu)化，9月后或以嶄新的姿態(tài)迎客。

在廣州購書中心以及小北路新華書店均有獨(dú)家包場經(jīng)營玩具的廣州市芳村民政恒信貿(mào)易經(jīng)營部負(fù)責(zé)人何先生表示，作為承包商就要有前瞻意識。所謂前瞻意識，就是對所在賣場作出一個(gè)準(zhǔn)確的市場定位，對哪類型的商品適合在哪些商場銷售要作出一個(gè)正確的判斷。這種能力需要經(jīng)長期鍛煉才可以形成。就如他們所處的購書中心，緊鄰圖書賣場，家長偏愛能幫助孩子提高思維能力和學(xué)習(xí)成長的產(chǎn)品，所以方向就定位主推動手動腦的益智類產(chǎn)品，因而拼插、手工類玩具占了主要比例，在宣傳推廣上也注重突出這種優(yōu)勢。

業(yè)內(nèi)人士建議，對于在多地包場經(jīng)營的商戶，不能單純復(fù)制產(chǎn)品線，得根據(jù)賣場所在位置以及消費(fèi)人群的特性進(jìn)行重新配置商品。如在兒童服裝銷售集中的區(qū)域可考慮增加?jì)胪婢哳悇e；而在學(xué)校集中的地區(qū)，由于小孩年齡層較大，可考慮增加遙控、動手類的玩具比例。總之就是因地制宜，適當(dāng)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

另外，記者了解到，商場店中店的佼佼者、全球最大的玩具及嬰幼兒用品專門零售商玩具反斗城(下稱TRU)正式進(jìn)駐北京朝陽大悅城，1300平方米的店鋪將于8月初正式營業(yè)。

從玩具反斗城官方網(wǎng)站了解到，TRU此前已在中國內(nèi)地的江蘇、浙江、上海、福州、廈門、廣州、重慶、武漢、長沙、昆明、貴陽等省市布點(diǎn)28家。北京店的不日新張，也是玩具反斗城在中國北方布下的第一顆棋子。TRU的全國布局計(jì)劃已火速推進(jìn)，定必給玩具市場在商場渠道的競爭帶來新一波的沖擊。

圖片說明：

1.商場店中店包場經(jīng)營好處就是產(chǎn)品規(guī)劃有自主性和靈活性，還可免除其他商超賣場申報(bào)、審批等繁瑣程序和費(fèi)用

第6篇：商場經(jīng)營狀況范文

目前，全國化妝品行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)多達(dá)三千余家，也預(yù)示化妝品品牌多達(dá)幾千個(gè)。除了一些知名品牌，更多的是一些不知名的，或者是曇花一現(xiàn)的產(chǎn)品充斥在市場中，倒也八仙過海，各顯神通。在競爭如此激烈的市場環(huán)境下，“BFM”化妝品怎樣才能獨(dú)辟蹊徑，突出重圍？迅速建立起企業(yè)的根據(jù)地？ 一、BFM的營銷難題

“BFM”是由北京某化妝品公司出品的系列化妝品，1997年開始在江西、山東、四川上市。上市兩年多時(shí)間，網(wǎng)絡(luò)在全國以鋪開，但市場一直啟而不動，銷售額低，屬于典型的廣種薄收。

1、產(chǎn)品狀況

公司旗下?lián)碛形鍡l產(chǎn)品線——洗面類、膏霜護(hù)膚類、乳液類、特殊功效類、彩妝類。產(chǎn)品均為常見的大眾產(chǎn)品，包裝以翠綠色為基調(diào)，在柜臺陣列較為顯眼，易搶奪消費(fèi)者的視線。

問題：

（1）產(chǎn)品力不強(qiáng)

（2）產(chǎn)品缺乏概念訴求，沒有拳頭產(chǎn)品

（3）產(chǎn)品賣點(diǎn)不鮮明

（4）缺乏品牌形象

2、促銷狀況

“BFM”的營銷策略是采用的終端推式策略，以終端人力推動為主。促銷方面僅局限在常規(guī)柜臺和商場搭臺促銷。

問題：

（1）促銷手段缺乏新意

（2）較零散，活動無規(guī)模，無氣勢。

3、市場定位及經(jīng)營狀況

“BFM”系列產(chǎn)品市場零售價(jià)一般在40—60元之間，其中最高價(jià)產(chǎn)品眼霜為93元，最低價(jià)產(chǎn)品隔離保濕霜18元。公司目前主要開發(fā)的市場為省會城市，即一級市場。幾年來，已編織了一定的網(wǎng)絡(luò)，但經(jīng)營狀況不是很好，銷售費(fèi)用支出又較高，投入產(chǎn)出不合理。

問題：

（1）市場定位選擇失誤

（2）營銷系統(tǒng)管理欠缺。

4、競爭情況

化妝品市場本身競爭日趨激烈，而一級省會市場更是競爭白熾化，外資、合資品牌和內(nèi)資中的大品牌，省會城市是他們的首選和重兵把守的市場。“BFM”的營銷壓力越來越大。

問題：

（1）競爭處于劣勢

（2）品牌力對市場支持不夠

市場無情，時(shí)不待人。綜上所述，我們必須立即展示營銷分析工作，重新思考和解決這幾問題：

（1）BFM的營銷戰(zhàn)略是什么？

（2）如何重新進(jìn)行市場定位和目標(biāo)市場選擇？

（3）怎樣塑造更合適BFM的品牌形象？

（4）BFM的競爭策略是什么？如何利用自身優(yōu)勢與強(qiáng)大對手展開競爭？

（5）BFM下一步的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)如何規(guī)劃？終端形象如何樹立？

（6）BFM的促銷活動怎樣才能更有效和促進(jìn)銷售？ 二、 機(jī)會

1999年初，經(jīng)過兩個(gè)多月大量的市場一線調(diào)研和與客戶、銷售人員訪談，我們發(fā)現(xiàn)了新的市場機(jī)會，得出結(jié)論：

（1）二三級市場競爭相對薄弱，終端品牌相對較少，少有廠家在此精耕細(xì)作；

（2）二、三級市場的商業(yè)結(jié)構(gòu)一般以商場和洗化專營店為主，化妝品專營店的銷售是二、三級市場的一支生力軍（指有一定規(guī)模和檔次的專營店）。而品牌化妝品均未深度分銷和開發(fā)，忽略了這一塊市場，基本沒有廠家專職促銷員在專營店推銷廠家產(chǎn)品；

（3）目前洗化用品基本重在售前、售中服務(wù)，少有強(qiáng)化售后美容服務(wù)的品牌，而我們對消費(fèi)者的調(diào)查顯示，63.47%以上的女性消費(fèi)者希望或愿意購買廠家的化妝品后，享受售后美容服務(wù)；

（4）產(chǎn)品差異化不明顯，特別是祛斑類產(chǎn)品缺乏新穎的概念訴求，這對BFM祛斑產(chǎn)品是一個(gè)最大機(jī)會。

所以，我們的營銷戰(zhàn)略目標(biāo)就是：集中資源，定位做二線品牌，以二、三級市場為突破口，建立企業(yè)根據(jù)地，力爭三年成為地區(qū)性的區(qū)域名牌，贏得競爭主動。 三、 市場營銷策略與行動方案

1、目標(biāo)消費(fèi)群定位——中青年女性

公司原目標(biāo)消費(fèi)群定位保持不變，仍以25—40歲之間的女性為消費(fèi)對象。

2、目標(biāo)市場定位——二、三級市場

公司所設(shè)市場從省會城市遷至二級市場，即具有全省輻射優(yōu)勢和交通便利的某個(gè)地級城市。市場重心由一級市場轉(zhuǎn)入二、三級市場，主攻二級市場，帶動三級市場，時(shí)機(jī)成熟時(shí)，再集中優(yōu)勢兵力圍攻一級市場，（一級市場現(xiàn)有客戶有選擇性的穩(wěn)定和保留）。將二級市場做足、做透、做牢，并培育成為忠誠市場，從而帶動和做活三級市場，形成連片區(qū)域優(yōu)勢。

3、營銷模式——自建網(wǎng)絡(luò)，直營終端

企業(yè)直接與終端零售商合作，設(shè)專柜或形象柜，做終端形象。采用終端人力促銷的推式策略。以售后免費(fèi)美容服務(wù)強(qiáng)力促銷，提升品牌形象和銷量。

4、營銷組合

（1）產(chǎn)品

A、“BFM”產(chǎn)品一直沒有突出主推的強(qiáng)勢產(chǎn)品，缺乏概念訴求?，F(xiàn)以祛斑霜為拳頭產(chǎn)品，廣告宣傳訴求點(diǎn)為“皮試后祛斑　安全又有效”，特別強(qiáng)調(diào)和突出“皮試”的售賣方法及由此帶給消費(fèi)者的安全性，牢牢抓住消費(fèi)者對祛斑類產(chǎn)品疑慮性和安全性的心理，以此帶動其他產(chǎn)品的銷售。抓住美白、保濕類產(chǎn)品的特色優(yōu)勢，引爆銷售。

B、“BFM”產(chǎn)品種類較豐富，在終端上有一定優(yōu)勢，能滿足顧客的基本需要。利用售后美容服務(wù)，對現(xiàn)有產(chǎn)品按美容護(hù)膚程序、皮膚類型設(shè)計(jì)組合大套裝，進(jìn)行產(chǎn)品組合銷售，增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力。

（2）渠道，即網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃——傳統(tǒng)零售網(wǎng)絡(luò)+特許加盟連鎖網(wǎng)絡(luò)。

A：二級市場以商場為主渠道，同時(shí)選擇部份有一定規(guī)模和檔次，與本公司品牌形象相符的洗化專營店為次渠道，三級市場以洗化專營店為主渠道（部份三級市場有較好商場的除外）。

B：采用特許加盟連鎖經(jīng)營的方法，在全國招商運(yùn)作美容院（重點(diǎn)是二、三級市場和不能為“BFM”品牌提供場地的客戶所在的城市）。經(jīng)營特許加盟美容院的目的：一是以此解決“BFM”品牌的售后美容服務(wù)的問題，二是加盟網(wǎng)絡(luò)與原網(wǎng)絡(luò)相呼應(yīng)，組合成“BFM”品牌立體的營銷網(wǎng)絡(luò)。

（3）促銷

通過大型公關(guān)促銷活動塑造品牌形象。小規(guī)模常規(guī)促銷長抓不懈，做出新意和特色。在選定的時(shí)間策劃大型促銷公關(guān)活動，配置皮膚測試儀、VCD音響設(shè)施、易拉寶、充氣拱形門、拉網(wǎng)式展架等大型促銷道具，必要時(shí)請專業(yè)文化禮儀公司負(fù)責(zé)傳播活動，做出規(guī)模和氣勢。塑造、提升品牌形象。

第7篇：商場經(jīng)營狀況范文

在我看來，一個(gè)好的行業(yè)要做起來必須要有其自己的餐飲文化，這是最重要的，因?yàn)檫@關(guān)系到一個(gè)團(tuán)隊(duì)的信仰，以及對自己餐飲的定位，比如說是中餐還是西餐。此外還有就是企業(yè)要做好就要有一個(gè)好的管理，就算在小，都要由自己的規(guī)章制度，麻雀尚小，五臟都還俱全呢，再一個(gè)就是重點(diǎn)了：每個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)。就比如我所在的是餐飲也，那么，食物就是這個(gè)重點(diǎn)了，做好這個(gè)了，就等于有了自己的口碑，就會有資格站在社會的同行的一角，有自己的地盤了

而就從我在的餐廳，我發(fā)現(xiàn)：

一：好的地段

一個(gè)絕佳的黃金地段真的可以讓企業(yè)成功一半！真的，企業(yè)真的毋須用多大的宣傳就可以輕而易舉的為餐廳帶來相當(dāng)高的營業(yè)額。

二：適當(dāng)?shù)男麄?/p>

而我所在的餐廳地理位置不佳，本來是離火車站不遠(yuǎn)，可是卻在一個(gè)停車場的轉(zhuǎn)角處，一個(gè)小小的角落，很多人都看不到。所以說這家店開張時(shí)很多人都并不理解，我也是懷了這個(gè)疑問工作了幾天后發(fā)現(xiàn)，我們店有經(jīng)常有發(fā)那種傳單，到附近有5、6棟寫字樓，而我們旁邊的一些小店不送外賣，我們店可以送外賣！這就神奇了，每天的外賣都可以上到兩千，再加上店里的，每天的營業(yè)額可達(dá)四千多，好的時(shí)候可以上到五千，這對于一個(gè)只容的下40多個(gè)客人的小餐廳就很不棒了。所以說，適當(dāng)?shù)男麄魇怯行Ч模覍?shí)踐過的真理。

三：適時(shí)變換食物，但要有獨(dú)家菜

一個(gè)餐廳做起來容易，可是要做好就難了，能繼續(xù)保持很高的營業(yè)額，最終還是要看你的食物，能不能留得住客人的胃。很多的餐飲店一開始生意紅火，越到后面就越做不下去了，關(guān)鍵還是自己的食物。很多人一開始覺得好吃，可是都會有吃膩的一天，這時(shí)如果還不換就太失敗了。可是我發(fā)現(xiàn)很多餐飲廳菜單是換的挺快的，可是換來換去都沒自己的特色了。就比如我所在的 餐廳雖然換菜單是跟著那些菜買的記錄換的，可是這樣一換很容易引起老客戶的反感，接而他們投訴，然后口碑名譽(yù)的就慢慢下降了，明顯感覺的到客流量減少了。

四：衛(wèi)生環(huán)境

絕對的責(zé)任問題。一個(gè)干凈的地方總是讓人有好的心情，進(jìn)而有食欲。這個(gè)會增加餐廳的好的名聲，有回頭客生意可做。

以下就是我對我們餐廳的建議：

一：不要總是換廚師，廚師是一個(gè)店的招牌，即不要總是隨便換菜。

二：適時(shí)的發(fā)傳單。就據(jù)我觀察，我們隔天發(fā)一次，達(dá)到的效果是最好的，多關(guān)心一下我們的服務(wù)員。

三：我們店里的規(guī)章制度，剛來那幾天我就發(fā)現(xiàn)很多上班期間不能做的事，我們的工作人員都在做。似乎沒起什么作用，就是一張紙，貼在墻上，沒有任何意義。這樣覺得讓人沒有專心做事，或者心不在焉。對于任何一個(gè)工作人員來說，都沒有達(dá)到最好的工作狀態(tài)，這是不好的。

這是我個(gè)人做的小調(diào)查，肯定和社會有一定的不符，若有什么大的出入，歡迎指出

關(guān)于鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體和農(nóng)業(yè)經(jīng)營體制機(jī)制的調(diào)查報(bào)告

無照經(jīng)營現(xiàn)狀社會調(diào)研總結(jié)

無照經(jīng)營現(xiàn)象的社會調(diào)查報(bào)告

中國美容化妝品業(yè)連鎖經(jīng)營發(fā)展情況調(diào)查報(bào)告

企業(yè)學(xué)習(xí)實(shí)踐活動調(diào)研報(bào)告：關(guān)于搞活經(jīng)營的對策研究

鄉(xiāng)鎮(zhèn)走農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營道路情況的調(diào)查報(bào)告

2018年暑假學(xué)校食堂經(jīng)營狀況調(diào)查報(bào)告

關(guān)于縣農(nóng)村土地規(guī)?；?jīng)營的調(diào)查報(bào)告

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營情況的調(diào)查報(bào)告

云陽縣土地承包流轉(zhuǎn)經(jīng)營情況的調(diào)查報(bào)告

大力發(fā)展民營農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì) 努力促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營 ――關(guān)于加快石柱縣民營農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的調(diào)查報(bào)告

創(chuàng)新農(nóng)村經(jīng)營體制 發(fā)展農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)組織 ——關(guān)于渝北區(qū)龍興鎮(zhèn)奶牛協(xié)會的調(diào)查報(bào)告

陽湖土地規(guī)模經(jīng)營情況調(diào)查報(bào)告

第8篇：商場經(jīng)營狀況范文

本文根據(jù)消費(fèi)者對于非奧運(yùn)特許商品成為特許商品時(shí)所能接受的最高價(jià)格，把消費(fèi)者分為三類，分別對應(yīng)高、中、低端三層產(chǎn)品，然后統(tǒng)計(jì)出每類消費(fèi)者的具體特征，以此來確定每層應(yīng)重點(diǎn)開發(fā)的產(chǎn)品類別和相對應(yīng)的包裝。對不同層次的奧運(yùn)特許商品進(jìn)行差異化營銷，一方面有利于滿足千變?nèi)f化的消費(fèi)者需要，另一方面有針對性地經(jīng)營，可以降低費(fèi)用，擴(kuò)大銷售，提高經(jīng)濟(jì)效益。

什么最好賣?

2008年奧運(yùn)特許產(chǎn)品系列主要有：體育用品系列。文化用品系列、休閑服飾系列、工藝品系列、旅游紀(jì)念品系列等；特許產(chǎn)品類型主要有：胸章及非貴金屬制品、貴金屬制品，服裝服飾，帽品、箱包，領(lǐng)帶、家紡、筆。工藝品等不同形式的600多種商品，其中既有北京奧運(yùn)金等適于投資和收藏的高端產(chǎn)品，又有十幾元錢的日用方巾、圓珠筆等。

在產(chǎn)品當(dāng)中，各店的店長表示徽章、工藝品和服裝較受消費(fèi)者歡迎，而箱包類產(chǎn)品的銷售差強(qiáng)人意。對消費(fèi)者的調(diào)查與店長估計(jì)的基本相符，具體情況見下表：

在購買奧運(yùn)會特許商品時(shí)，消費(fèi)者較傾向于“紀(jì)念收藏品”(59％)、“體育休閑服飾”(49％)和“體育用品”(29％)。

與往年的數(shù)據(jù)相比，”紀(jì)念收藏品”和”體育休閑服飾”仍是主要需求點(diǎn)，“節(jié)日專用品”和“宣傳品”的需求比例上升5個(gè)百分點(diǎn)，家居用品的比例下降近10個(gè)百分點(diǎn)，其余變化不明顯，可見消費(fèi)者的各類奧運(yùn)特許商品的需求比例具有一定的穩(wěn)定性。

另外，不同消費(fèi)群體對產(chǎn)品的偏好也不同，北京居民較喜好奧運(yùn)徽章一類的產(chǎn)品，外地游客喜歡徽章、鑰匙扣和T恤，而外國游客則大多選擇帽子和衣服為紀(jì)念品。

對于大多數(shù)人來說，購買奧運(yùn)會特許商品主要有以下三個(gè)目的：“欣賞或收藏”(42％)?！爱?dāng)作禮品送人”(25％)、“自己使用或擺放家中”(2496)。然而與往年相比，選擇?欣賞或收藏”的比例從51％下降到42％，，選擇“自己使用或擺放家中”的比例從36％下降到24％，選擇“當(dāng)做禮品送人”的比例從7％上升到25％，達(dá)兩倍增幅，是不可忽視的消費(fèi)動機(jī)。

在各店鋪的經(jīng)營狀況方面，處于繁華商圈的奧運(yùn)特許經(jīng)營店(如：王府井工美大廈)因?yàn)榭土髁慷?，且多為對奧運(yùn)特許商品購買力強(qiáng)的外地或外國游客，因此銷售狀況比較樂觀。而設(shè)于其他地方的奧運(yùn)特許經(jīng)營店的銷售狀況則差強(qiáng)人意，這些地方的客流量為約50人／日一300人／日，購買比例大約為5％一10％。

當(dāng)然，這些店都有各自的原因，有的設(shè)于客流量較少的居民區(qū)，有的沒有明顯標(biāo)志，店鋪位置不醒目，這都影響了奧運(yùn)特許商品的銷售，但這僅僅是表面的原因，要探究銷售狀況不理想的深層次原因，就要了解消費(fèi)者對奧運(yùn)特許商品的看法和所持態(tài)度。

買回去意味著什么?

在回答“擁有奧運(yùn)特許商品意味著什么”的問題時(shí)，有3396的消費(fèi)者認(rèn)為擁有奧運(yùn)特許商品意味著“我關(guān)心奧運(yùn)”，選擇“我為奧運(yùn)作貢獻(xiàn)”的占26％，選擇“我愛國”的占16％，由此可見，擁有一件奧運(yùn)商品不僅僅在于該商品的實(shí)際用途可以滿足某些需求，更重要的是，它體現(xiàn)了一種對國家，對奧運(yùn)的由衷熱愛。

在購買意愿方面，有37％的消費(fèi)者對奧運(yùn)會特許商品的態(tài)度是“肯定會購買”，有53％著的消費(fèi)者“可能會購買”，只有10％著的消費(fèi)者選擇“肯定不買”或者“不知道”。由此可見，奧運(yùn)商品在消費(fèi)者心目中有一個(gè)很高的地位，而其銷售是有很大的潛力。

既然這么多消費(fèi)者對奧運(yùn)品牌有很高的認(rèn)可度并表示愿意購買．什么是他們購買的阻礙因素呢?

為什么買?為什么不買?

要了解消費(fèi)者為什么不購買，首先要了解消費(fèi)者在購買商品時(shí)所考慮的因素。在回答購買商品時(shí)最先考慮的一個(gè)因素時(shí)，選擇質(zhì)量和價(jià)格的比例最大，分別占41％和27％。

在購買商品時(shí)，被調(diào)查者顯示出較不在乎”售后服務(wù)”(32％)和“環(huán)?！?26％)。

值得一提的是，在選擇最先考慮的前三項(xiàng)因素時(shí)，有92％的被調(diào)查者選擇了質(zhì)量，緊跟著的是價(jià)格，有87％。由此可見，對于國內(nèi)的消費(fèi)者來說，質(zhì)量和價(jià)格因素是影響購買的主要因素。那么，消費(fèi)者對于奧運(yùn)特許商品的價(jià)格和質(zhì)量評價(jià)怎樣呢？

在與訪談的過程中，很多消費(fèi)者談到了他們對奧運(yùn)特許商品看法，以下隨機(jī)摘錄一部分，每行表示一個(gè)消費(fèi)者的觀點(diǎn)：

問題1：(對于已經(jīng)購買者)您對您購買過的帶有該標(biāo)志的產(chǎn)品滿意嗎?

滿意：舒服不滿意：貴

滿意：很特別

不滿意：太貴了

不滿意：太貴了，比別的地方

滿意：有會徽

滿意：有意義

滿意：在意義

不滿意：質(zhì)量一般，質(zhì)價(jià)不符，檔次低

問題2：您對奧運(yùn)特許商品還有什么意見?

樣子不好看，不可愛

增加傳統(tǒng)元素與中國理念

價(jià)格貴

降低價(jià)格

買的更方便些

太少

外觀

應(yīng)精致便宜

提高質(zhì)量，多樣性，缺少日用品

保證質(zhì)量

不論是購買了還是沒有購買的消費(fèi)者，普遍反映商品的價(jià)格偏貴，與心目中的奧運(yùn)特許商品相比質(zhì)量有待提高，對于產(chǎn)品的多樣性也不是很滿意，店長們也反映經(jīng)常聽到類似的抱怨?，F(xiàn)在的奧運(yùn)商品，整體感覺雜亂無章，并沒有明顯的層次，產(chǎn)品也并沒有形成系列。因此，應(yīng)該對價(jià)格和質(zhì)量做出改進(jìn)，并在此基礎(chǔ)上根據(jù)客戶的需要進(jìn)一步豐富奧運(yùn)特許商品的產(chǎn)品線，新增產(chǎn)品不僅能填補(bǔ)市場空白，滿足消費(fèi)者需求，還要有良好的銷售前景。

讓“工薪”也買得起

對于購買了奧運(yùn)特許商品的消費(fèi)者，他們主要光顧商店的經(jīng)營檔次差異較大，從大商場到街頭小店。超市。大商場或

大購物中心銷售的商品質(zhì)量有保證，購物環(huán)境良好，附加在商品上的費(fèi)用也相對較多，這部分消費(fèi)者的收入水平基本在中等水平和以上，除滿足自己的日常生活需要之外，具備一定的購買較高檔消費(fèi)品的能力。批發(fā)商場小商店的商品價(jià)格相對便宜，商品質(zhì)量相對沒有保障，消費(fèi)者收入較低。

被調(diào)查者中有9．8％主要光顧高檔精品店，其消費(fèi)水平較高，有能力購買奢侈品。另外，有56．9％的消費(fèi)者平時(shí)主要光顧大商場或大購物中心，僅有9．8％的消費(fèi)者主要光顧批發(fā)商場、小商店，可以推測現(xiàn)在購買奧運(yùn)會特許商品的主要人群是中高收入階層，現(xiàn)在的商品定價(jià)還不能被廣大工薪階層所接受。

為了擴(kuò)充市場，增加收入，低端市場不可忽視。工薪階層的價(jià)格敏感性高，因此需求一價(jià)格彈性充足，較低的價(jià)格可以帶來銷售量的大幅度提高，進(jìn)而增加收入。那么，低端產(chǎn)品”低”到什么地方合適呢?

價(jià)格高了銷售量上不去，價(jià)格低了也未必就是好事，過低的價(jià)格不僅有損于奧運(yùn)品牌，而且會使消費(fèi)者質(zhì)疑商品的真假以及質(zhì)量。在我們調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，一件價(jià)值100元的奧運(yùn)會特許商品，若定價(jià)低于50元．則有8796的消費(fèi)者會放棄購買，低于這個(gè)價(jià)位將大大有損奧運(yùn)特許商品品牌形象。該結(jié)論一個(gè)重要的借鑒意義在于：在奧運(yùn)特許商品進(jìn)行銷售促銷(如賽后剩余商品的處理)的情況下，最合適的價(jià)格是原來的50％―100％。

高端客戶買“體面”

高端產(chǎn)品目標(biāo)客戶的特征是“認(rèn)為價(jià)值為100元的非奧運(yùn)特許商品成為奧運(yùn)特許商品時(shí)愿意支付的價(jià)格大于300元”。這類客戶所愿意購買的產(chǎn)品仍然集中在”紀(jì)念收藏品”、“體育休閑服飾”和“體育用品”三類，但與平均水平相比，選擇“體育用品”的比例從29％大幅提升到了43．75％，節(jié)日專用品的比例從10％上升到了18．75％，文具用品和工藝品的比例下降到了原來的1／2左右。

因此，高端系列應(yīng)主要致力于以下產(chǎn)品的開發(fā)：

紀(jì)念收藏品：如價(jià)高質(zhì)優(yōu)的精美紀(jì)念章、紀(jì)念幣；金幣、銀幣等。

體育用品：除了護(hù)腕、籃球、足球等常用體育用品，價(jià)格較高的；中浪板，雪橇等產(chǎn)品也可能對本類消費(fèi)者產(chǎn)生吸引力。另外，很多屬于中端產(chǎn)品主要消費(fèi)者的外國人會選擇購買體育用品類產(chǎn)品，甚至是高端體育產(chǎn)品。

體育休閑服飾：高檔服飾，專業(yè)體育服飾，用于今后運(yùn)動，兼具收藏價(jià)值。

限量版產(chǎn)品：本類消費(fèi)者具有購買實(shí)力，只要覺得有價(jià)值就會購買，價(jià)格屬于次要考慮因素，因而可以用限量版產(chǎn)品刺激消費(fèi)。

中端客戶買“多樣”

中端產(chǎn)品目標(biāo)客戶的特征是”認(rèn)為價(jià)值為100元的非奧運(yùn)特許商品成為奧運(yùn)特許商品時(shí)愿意支付的價(jià)格為150-299元”。這類客戶所愿意購買的產(chǎn)品比較平均，除了”紀(jì)念收藏品“、“體育休閑服飾”以外，選擇“體育用品”?！拔木哂闷贰焙汀肮に嚻贰钡谋壤汲^了27％。與平均水平相比，選擇“文具用品”的比例從14％上升近一倍到了27．27％。，‘體育休閑服飾”的比例從49％上升到63．64％，紀(jì)念收藏品有小幅上升。

基于以上特點(diǎn)，中端系列應(yīng)主要致力干以下產(chǎn)品的開發(fā)

記念收藏品：精美、性價(jià)比高的紀(jì)念章、紀(jì)念幣；價(jià)格適中的一整套的紀(jì)念徽章．希望有關(guān)方面在發(fā)行新產(chǎn)品時(shí)能夠告訴公眾該套產(chǎn)品一共有多少枚，每枚價(jià)格大體多少，預(yù)計(jì)在什么時(shí)候陸續(xù)發(fā)放。收齊一套產(chǎn)品極具收藏意義，然而如果不知總投資大概多少，人們?nèi)菀纂y以抉擇或者半途而廢。

體育休閑服飾：以T－shirt為主的多種類、多款式休閑服飾，主要用于奧運(yùn)會時(shí)期(夏天)穿著，并有一定紀(jì)念意義。

體育用品：常用體育用品，如球類，護(hù)具。

文具用品：鋼筆、圓珠筆等實(shí)用性強(qiáng)的產(chǎn)品，做工精美，性價(jià)比高。

工藝品：精致中國結(jié)。風(fēng)箏等。關(guān)于奧運(yùn)會特許商品的設(shè)計(jì)風(fēng)格，被調(diào)查者傾向于“中國傳統(tǒng)風(fēng)格”。所謂擁有中國傳統(tǒng)風(fēng)格，就是奧運(yùn)會特許商品在種類上和外觀上都應(yīng)該能體現(xiàn)出中國深厚的文化底蘊(yùn)，能夠在消費(fèi)者一看到該商品時(shí)就可以聯(lián)想到中國，并且以此區(qū)別于歷屆奧運(yùn)商品，擁有自己的特色。在考慮這個(gè)問題時(shí)，不能忽略外國人對中國文化的認(rèn)知程度，有些很有意蘊(yùn)的產(chǎn)品有可能被國內(nèi)的消費(fèi)者喜愛卻不能被國外的消費(fèi)者所理解，由于該類商品的中端價(jià)格定位正是面向外國消費(fèi)市場，其銷量必然會受到影響。因此可以針對不同目標(biāo)市場來決定“中國風(fēng)格”的深度。

其他各類產(chǎn)品都應(yīng)相應(yīng)地開發(fā)：本類消費(fèi)者偏好較平均，一些總需求量不高的產(chǎn)品的價(jià)格可以定位在中端。

低端客戶買“實(shí)惠”

低端產(chǎn)品目標(biāo)客戶的特征是“認(rèn)為價(jià)值為100元的非奧運(yùn)特許商品成為奧運(yùn)特許商品時(shí)愿意支付的價(jià)格為小于1 50元”。他們所愿意購買的產(chǎn)品集中在紀(jì)念收藏品。時(shí)尚品育休閑服飾、體育用品和玩具五類，其余類別則較少涉及要注重紀(jì)念性，豪華型和實(shí)用性考慮較少。

因此低端產(chǎn)品的開發(fā)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

記念收藏品：物美價(jià)廉的紀(jì)念章、紀(jì)念幣。

體育用品：價(jià)格較低的小型體育用品，如護(hù)腕。乒乓球等。

體育休閑服飾：物有所值的低價(jià)標(biāo)準(zhǔn)T－shirt，可以采用單一款式不同顏色來降低成本。

時(shí)尚或可愛的產(chǎn)品：由于學(xué)生經(jīng)濟(jì)條件有限，很多屬于本類消費(fèi)者，因此造型比材質(zhì)更被看重，本類可以推出寫設(shè)計(jì)風(fēng)格可愛或有時(shí)尚感的小掛飾和日用品，如鑰匙鏈、手機(jī)鏈、橡皮等。

其他種類產(chǎn)品少量或不開發(fā)。

包裝也有大學(xué)問

好的包裝不僅可以保護(hù)產(chǎn)品。提供識別、攜帶和使用的便利，而且促進(jìn)銷售、增加利潤。對于奧運(yùn)商品，建議對不同大小的產(chǎn)品，配備有不同規(guī)格的外包裝盒／袋，形式統(tǒng)一，簡潔大方，標(biāo)志醒目，且結(jié)實(shí)耐用，不易破損。統(tǒng)一的包裝不僅有助于樹立品牌形象，提升品牌價(jià)值，消費(fèi)者提在手中，還可以間接為奧運(yùn)做流動的宣傳。對于內(nèi)包裝，可以根據(jù)不同價(jià)位的產(chǎn)品提供不同檔次的包裝，根據(jù)消費(fèi)者購買該款商品的主要用途(送人、自用等)具體情況具體分析，使其與消費(fèi)者的這些目的相符，以增加購買量。雖然顧客購買特許商品的目的仍為“當(dāng)做禮品送人”、”欣賞或收藏”和“自己使用或擺放家中”三類，但與平均水平相比又有所側(cè)重。下面根據(jù)購買高，中。低端產(chǎn)品的主要目的來分析這三個(gè)層次產(chǎn)品的包裝。

高端產(chǎn)品目標(biāo)客戶購買奧運(yùn)特許商品的目的較為特殊，其中“當(dāng)做禮品送人”的比例為40％，是該類用戶的首選。

送禮講究的就是體面，因此包裝方面絕不能含糊，要和產(chǎn)品制造同樣用心，并且體現(xiàn)出奢華特質(zhì)，建立與另外兩個(gè)商品層次可感知的差別來支持價(jià)格差別。該類用戶對價(jià)格不敏感，買的就是”高檔”，好的包裝增加的附加價(jià)值遠(yuǎn)高于成本。那么，高端系列包裝策略應(yīng)為：外包裝采用帶奧運(yùn)標(biāo)識的統(tǒng)一紙袋或者單獨(dú)設(shè)計(jì)的帶提繩紙盒，精美內(nèi)包裝。套裝產(chǎn)品可以采用豪華禮盒，包裝材質(zhì)與產(chǎn)品相配合，做到有特色。如徽章采用天鵝絨，木質(zhì)、竹制工藝品采用高檔木盒等。

中端產(chǎn)品目標(biāo)客戶購買奧運(yùn)特許商品以“欣賞或收藏”為主要目的。由于是消費(fèi)者自己欣賞或收藏，因而商品的外包裝重要性下降，但內(nèi)包裝會和商品一起收藏，應(yīng)成為設(shè)計(jì)重點(diǎn)?？偠灾?，中端產(chǎn)品的包裝應(yīng)該和產(chǎn)品一樣講究性價(jià)比?；谝陨咸攸c(diǎn)，中端系列包裝策略為：外包裝采用帶奧運(yùn)標(biāo)識的統(tǒng)一紙袋，考慮到國外消費(fèi)者會購買此類產(chǎn)品，因此包裝要便于攜帶，結(jié)實(shí)耐用。內(nèi)包裝設(shè)計(jì)精美，采用優(yōu)良材質(zhì)．兼顧耐久性，如玻璃、高檔塑料盒等

低端產(chǎn)品目標(biāo)客戶購買奧運(yùn)特許商品的目的通常較為實(shí)際，其中”自己使用或擺放家中”的比例為34％，是這類用戶的第一選擇。“欣賞或收藏”以及“當(dāng)做禮品送人”的比例相對較低。消費(fèi)者自己使用或者擺放家中，對包裝要求相應(yīng)降低，由于本類消費(fèi)者對價(jià)格敏感，因而在包裝方面應(yīng)在保證質(zhì)量的同時(shí)，力求降低成本。因此低端系列包裝策略為：外包裝采用印有奧運(yùn)標(biāo)識的統(tǒng)一紙袋或塑料袋，小件物品如筆、手機(jī)鏈等可以省略外包裝，內(nèi)包裝采用塑料覆膜(筆、橡皮等)或者平板式透明塑料袋(普通徽章等)。如果有包裝，切勿粗制濫造，以免有損奧運(yùn)形象。

第9篇：商場經(jīng)營狀況范文

咖啡店的經(jīng)營能否成功，很大程度上依賴于選址是否合理。在哪里開店，開什么樣的店直接影響經(jīng)營業(yè)績。格林蘭咖啡創(chuàng)始人王朝龍先生曾經(jīng)為星巴克開創(chuàng)了咖啡連鎖經(jīng)營的傳奇，帶動了中國市場對咖啡事業(yè)的特別關(guān)注。從2001年接手星巴克到2006年離開，王朝龍?jiān)诒本┟来笮前涂丝Х扔邢薰緩氖紫?cái)務(wù)官一直做到總裁，全面負(fù)責(zé)星巴克在北京、天津的拓展事宜。

在他看來，合適的店鋪是投資經(jīng)營咖啡店獲取成功的必要條件?？Х鹊暝谶x址過程中會遵循哪些規(guī)律?不同類型的咖啡店在選址策略上有哪些不同?通過王朝龍的闡述，記者力求為投資者和開發(fā)商們呈現(xiàn)出咖啡店在選址過程中的核心訴求。

消費(fèi)人群是考量的唯一指標(biāo)

在旅游景點(diǎn)、高檔住宅小區(qū)、寫字樓、大商場或飯店的一隅，目前大都能發(fā)現(xiàn)咖啡店的身影。為何咖啡店通常會選擇在這些地方開設(shè)店鋪?“有無喝咖啡的消費(fèi)人群成為咖啡店在選址過程中的唯一指標(biāo)，在遵循這個(gè)指標(biāo)的基礎(chǔ)之上才會衍生出選址的各種參考條件。類似高檔寫字樓、商場和旅游景點(diǎn)等地方，自然會有很多喝咖啡的人群?！蓖醭堈f道。從2001年進(jìn)入咖啡行業(yè)以來，王朝龍每次在開設(shè)新的咖啡店時(shí)都有著這樣的習(xí)慣思維。

以星巴克為例，當(dāng)市場開發(fā)部門通過一系列考量列出備選的項(xiàng)目之后，實(shí)地考察各個(gè)項(xiàng)目周邊有無喝咖啡的人群便是王朝龍著重需要做的事情。

顯然，如何在人流中判斷出喝咖啡人群的大致數(shù)量顯得至關(guān)重要。通常而言，可以從項(xiàng)目地理位置和周邊物業(yè)的檔次來推算?；谟泻瓤Х攘?xí)慣的人們大多有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，因而在高檔寫字樓集中的商務(wù)區(qū)域、休閑娛樂場、繁華的商業(yè)區(qū)等地方喝咖啡的人群一定會比城市其他地方數(shù)量多。

例如，星巴克選址首先考慮的是諸如商場、辦公樓、高檔住宅區(qū)此類匯集人氣、聚集人流的地方。因?yàn)榭Х鹊瓴幌衿渌麏蕵?、休閑業(yè)態(tài)，人們不會只為喝一杯咖啡而跑得很遠(yuǎn)，一般都是就近就便。同時(shí)，對于有巨大發(fā)展?jié)摿Φ牡攸c(diǎn)，星巴克也會把它納入自己的版圖，即使在開店初期的經(jīng)營狀況很不理想。

此外，對于咖啡店而言，為準(zhǔn)備開店所作的市場調(diào)查是必不可少的工作。市場調(diào)查對象需要包括消費(fèi)者情況、競爭者情況以及商圈內(nèi)的基本狀況等等一系列將與開店密切相關(guān)的方面。通?？梢苑譃閮蓚€(gè)階段：第一階段主要是針對開店的可能性作范圍廣泛的調(diào)查，最終作為設(shè)店意向決定參考之用，重點(diǎn)在于設(shè)店預(yù)定營業(yè)額的推定及商店規(guī)模的概要決定，所以此階段的內(nèi)容應(yīng)涵蓋調(diào)查設(shè)店地區(qū)的市場特性，同時(shí)還要對該地區(qū)的大致情形有所了解。第二階段主要是根據(jù)第一階段的結(jié)果，對消費(fèi)者生活方式做深入的研討，作為決定咖啡店具體的營業(yè)方針的參考，重點(diǎn)在于咖啡店具體的商品構(gòu)成、定價(jià)及促銷策略的確定，所以此階段應(yīng)該提供深入分析消費(fèi)生活方式及確定咖啡店格調(diào)等方面的基礎(chǔ)資料。由于咖啡店的承租能力相對于餐飲等業(yè)態(tài)而言較弱，因此在選址之初，投資者對于進(jìn)駐物業(yè)的各種條件必須進(jìn)行研究分析，以作為設(shè)店時(shí)營業(yè)額預(yù)測及決定店鋪規(guī)模的參考，進(jìn)而利用這些調(diào)查結(jié)果規(guī)劃商鋪整體的經(jīng)營策略、經(jīng)營收益計(jì)劃、設(shè)備資金計(jì)劃、店鋪經(jīng)營管理的各方面作整體性比較分析與修正，從而使開辦決策的失誤降低到最小。