成功營(yíng)銷案例分享精選(九篇)

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第1篇：成功營(yíng)銷案例分享范文

關(guān)鍵詞：“實(shí)戰(zhàn)教學(xué)”模式；市場(chǎng)營(yíng)銷；教學(xué)改革

中圖分類號(hào)：G420

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1000-8772（2012）09-0134-01

一、基于市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)提出“實(shí)戰(zhàn)教學(xué)”模式

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)作為一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的課程，在教學(xué)體系的構(gòu)建方面，要做到理論與實(shí)踐并重，解決好理論與實(shí)踐各環(huán)節(jié)之間的層次過(guò)渡和邏輯關(guān)系問(wèn)題，尤為重要的是要與實(shí)際工作崗位相結(jié)合，構(gòu)建實(shí)踐性的教學(xué)內(nèi)容模塊[1]。在傳統(tǒng)的營(yíng)銷學(xué)教學(xué)中，有關(guān)實(shí)踐的教學(xué)模塊絕大多數(shù)是在實(shí)驗(yàn)室內(nèi)通過(guò)模擬的形式進(jìn)行的，嚴(yán)重地影響了營(yíng)銷活動(dòng)的真實(shí)性與可操作性，限制了學(xué)生實(shí)踐水平的提高[2]。結(jié)合實(shí)際教學(xué)，本項(xiàng)目提出了“實(shí)戰(zhàn)教學(xué)”模式，通過(guò)為學(xué)生提供實(shí)踐平臺(tái)，使學(xué)生在掌握理論知識(shí)的基礎(chǔ)上，走出實(shí)驗(yàn)室，走向市場(chǎng)，體會(huì)并參與各類營(yíng)銷活動(dòng)，提升學(xué)生的營(yíng)銷實(shí)踐能力，取得了較好的教學(xué)效果。

二、“實(shí)戰(zhàn)教學(xué)”模式的構(gòu)建

傳統(tǒng)的營(yíng)銷教學(xué)在授課方式上以理論教學(xué)為主，輔以一定量的實(shí)驗(yàn)教學(xué)，但實(shí)驗(yàn)教學(xué)僅僅局限在實(shí)驗(yàn)室內(nèi)，通過(guò)模擬的形式進(jìn)行，學(xué)生無(wú)法體會(huì)到真實(shí)的營(yíng)銷活動(dòng)，未曾取得良好的教學(xué)效果[3]。本項(xiàng)目結(jié)合目前營(yíng)銷教學(xué)工作存在的問(wèn)題，從調(diào)整教學(xué)內(nèi)容、改進(jìn)教學(xué)手段入手，通過(guò)以下幾個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行改革：

（一）理論課上增加網(wǎng)絡(luò)教學(xué)

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)教學(xué)，一方面可以學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)外名校名家有關(guān)的經(jīng)典理論、前沿知識(shí)，并與任課老師的講授結(jié)合起來(lái)進(jìn)行學(xué)習(xí)；另一方面，可進(jìn)行視頻及故事的學(xué)習(xí)，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行模擬、討論，調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，增強(qiáng)課堂的趣味性與互動(dòng)性。

（二）注重案例教學(xué)，加強(qiáng)案例庫(kù)建設(shè)

師生共同進(jìn)行案例的搜集、整理與完善，開(kāi)展案例教學(xué)。通過(guò)“企業(yè)故事會(huì)”的方式，分享著名企業(yè)的成功故事，通過(guò)“營(yíng)銷綜合案例分析”的方式，討論經(jīng)典營(yíng)銷案例，培養(yǎng)學(xué)生分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。同時(shí)，加強(qiáng)營(yíng)銷學(xué)方面文獻(xiàn)資料的收集與整理，逐漸完成營(yíng)銷案例庫(kù)的建設(shè)，以備后期的教學(xué)、學(xué)習(xí)工作使用。

（三）“實(shí)戰(zhàn)教學(xué)”替代實(shí)驗(yàn)教學(xué)

要求學(xué)生走出實(shí)驗(yàn)室，走進(jìn)企業(yè)、走向市場(chǎng)，擺脫簡(jiǎn)單的模擬。通過(guò)與相關(guān)企業(yè)、賣(mài)場(chǎng)協(xié)調(diào)溝通，為學(xué)生提供走進(jìn)企業(yè)、走向市場(chǎng)、參與實(shí)踐營(yíng)銷活動(dòng)的機(jī)會(huì)。一方面，要求學(xué)生走進(jìn)企業(yè)，了解企業(yè)的運(yùn)作管理流程、向相關(guān)人員請(qǐng)教，學(xué)習(xí)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；另一方面，為學(xué)生爭(zhēng)取實(shí)踐機(jī)會(huì)，安排學(xué)生參與企業(yè)、賣(mài)場(chǎng)的營(yíng)銷活動(dòng)，體會(huì)在瞬息萬(wàn)變的營(yíng)銷活動(dòng)中，應(yīng)如何快速有效地拿出合理的應(yīng)對(duì)措施。

三、總結(jié)

本改革項(xiàng)目在我院營(yíng)銷學(xué)的教學(xué)工作中得到推行，取得了良好的效果。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)教學(xué)保證了教學(xué)內(nèi)容的豐富性和課堂教學(xué)的互動(dòng)性；通過(guò)“企業(yè)故事會(huì)”和“營(yíng)銷綜合案例分析”的方式，師生分享、討論經(jīng)典的企業(yè)故事和營(yíng)銷案例，提高了學(xué)生分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力；通過(guò)營(yíng)銷案例庫(kù)的建設(shè)，提高了學(xué)生的文獻(xiàn)研究能力；通過(guò)為學(xué)生提供走進(jìn)企業(yè)、走向市場(chǎng)，參與營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)的機(jī)會(huì)，培養(yǎng)了學(xué)生的營(yíng)銷實(shí)踐能力。

參考文獻(xiàn)：

[1] 吳健安.市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)[M].北京：高等教育出版社，2007.

第2篇：成功營(yíng)銷案例分享范文

關(guān)鍵詞：酒店；云端營(yíng)銷

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和社交網(wǎng)絡(luò)的興起，媒體呈現(xiàn)碎片化趨勢(shì)。每個(gè)人都變成了一個(gè)媒體，這個(gè)媒體既可以傳播信息，也可以信息，這種媒體以個(gè)人博客、微博、空間主頁(yè)、群組等形式展現(xiàn)出來(lái)體。“互聯(lián)網(wǎng)+”代表一種新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，即充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在生產(chǎn)要素配置中的優(yōu)化和集成作用，將互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新成果深度融合于經(jīng)濟(jì)社會(huì)各領(lǐng)域之中，提升實(shí)體經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)新力和生產(chǎn)力，形成更廣泛的以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)設(shè)施和實(shí)現(xiàn)工具的經(jīng)濟(jì)發(fā)展新形態(tài)。O2O模式（英語(yǔ)：Online to Offline），又稱離線商務(wù)模式，是指線上營(yíng)銷線上購(gòu)買(mǎi)或預(yù)訂（預(yù)約）帶動(dòng)線下經(jīng)營(yíng)和線下消費(fèi)。O2O通過(guò)打折、提供信息、服務(wù)預(yù)訂等方式，把線下商店的消息推送給互聯(lián)網(wǎng)用戶，從而將他們轉(zhuǎn)換為自己的線下客戶，這就特別適合必須到店消費(fèi)的商品和服務(wù)，比如餐飲、健身、住宿和演出等。本文分析的酒店云端營(yíng)銷可以看成是一種O2O模式。

一、東呈酒店云端營(yíng)銷案例

1.云酒店概念

2015年4月，東呈酒店集團(tuán)聯(lián)手微信支付正式“云酒店”概念，提出依靠云端大數(shù)據(jù)讓手機(jī)成為前臺(tái)，打造“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下的新型O2O酒店服務(wù)平臺(tái)。依靠強(qiáng)大的云端能力，讓手機(jī)成為前臺(tái)，使客人享受智慧、便捷的酒店服務(wù)和多樣化的互動(dòng)體驗(yàn)。

東呈“云酒店”的概念在2014年已初見(jiàn)雛形。2014年11月，東呈成為首家微信卡包落實(shí)的連鎖酒店集團(tuán)，并推出了酒店“微服務(wù)”――經(jīng)過(guò)近半年時(shí)間，目前已經(jīng)擴(kuò)展為包括預(yù)留房、秒退房、晚退房、微續(xù)住、呼叫清潔阿姨和維修大叔在內(nèi)的六大微服務(wù)項(xiàng)目――消費(fèi)者通過(guò)微信企業(yè)號(hào)輸入或喊出關(guān)鍵字指令，前臺(tái)都會(huì)直接接收信息并迅速響應(yīng)。

微信連WiFi則在2015年年初實(shí)現(xiàn)落地，在酒店內(nèi)或附近搜索WiFi，便可自動(dòng)連接并進(jìn)入東呈微信歡迎頁(yè)面，不再需要向前臺(tái)詢問(wèn)密碼。這項(xiàng)服務(wù)不僅可以幫助客人快速連接WiFi，更可以直接提供微信公眾號(hào)的“微服務(wù)”以及活動(dòng)優(yōu)惠，形成一個(gè)更大的“輕入口”。例如，360度全景看房、選房，掃碼購(gòu)物、掃描點(diǎn)評(píng)等多個(gè)O2O體驗(yàn)，構(gòu)建了以客人為中心的移動(dòng)互聯(lián)空間，也逐步構(gòu)造了完全由客人主導(dǎo)的服務(wù)和營(yíng)銷模式，將酒店打造成融合線上、線下的智慧生活平臺(tái)。微信目前活躍用戶數(shù)量及有效使用時(shí)間是最龐大的，同時(shí)，微信接入口技術(shù)支持、支付功能和社交屬性都具有很大優(yōu)勢(shì)。

據(jù)了解，目前東呈酒店的微信服務(wù)號(hào)已經(jīng)擴(kuò)展為包括預(yù)留房、秒退房、晚退房、微續(xù)住、呼叫清潔阿姨和維修大叔在內(nèi)的六項(xiàng)微服務(wù)。與此同時(shí)，微信連WiFi的功能也能在幫助客人快速連接WiFi時(shí)接入微信公眾號(hào)的微服務(wù)以及優(yōu)惠活動(dòng)，并提供360度全景看房、選房、支付和掃碼點(diǎn)評(píng)等多個(gè)O2O體驗(yàn)。在“云端優(yōu)惠券”的基礎(chǔ)之上，東呈推出“云端會(huì)員卡”，實(shí)現(xiàn)酒店會(huì)員卡銷售的O2O時(shí)代。引用酒店員工的話說(shuō)“每個(gè)一線員工都擁有專屬二維碼，通過(guò)推薦給客人掃碼支付，實(shí)現(xiàn)從線下到線上的引流。對(duì)于消費(fèi)者而言，這是更簡(jiǎn)單和隱秘的方法，會(huì)員卡以卡包形式儲(chǔ)存，也避免了實(shí)體卡麻煩、易丟失的缺點(diǎn)。使用一線員工的專屬二維碼，績(jī)效計(jì)算更準(zhǔn)確，員工積極性更高?！遍T(mén)店的銷售業(yè)績(jī)也證明了云端會(huì)員卡的成功，會(huì)員黑金卡推出第一周銷售額便突破百萬(wàn)元。

2.酒店語(yǔ)音互動(dòng)推廣首秀，“云端營(yíng)銷”獲業(yè)界肯定

“2015中國(guó)酒店?duì)I銷高峰論壇”于5月13-14日在上海舉行，國(guó)內(nèi)外的酒店大咖紛紛闡述了新形勢(shì)下的酒店?duì)I銷策略。論壇壓軸的“2015酒店創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷獎(jiǎng)”評(píng)選中，入圍前五的臺(tái)北W酒店、如家、華住、鉑濤及東呈的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷案例PK更是將這場(chǎng)“華山論劍”推向?？v觀當(dāng)下酒店行業(yè)，無(wú)論是中檔品牌的定位和布局，還是“互聯(lián)網(wǎng)+”概念下的酒店O2O營(yíng)銷，雖然焦點(diǎn)高度集中，但是國(guó)際和本土酒店的發(fā)力點(diǎn)仍然各不相同。

“2015酒店創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷獎(jiǎng)”評(píng)選中，東呈憑借“微信語(yǔ)音喚出‘云端營(yíng)銷的案例，首次參加就以“黑馬”姿態(tài)闖入決賽。該案例在酒店行業(yè)中，首次將語(yǔ)音識(shí)別技術(shù)應(yīng)用到了營(yíng)銷活動(dòng)，消費(fèi)者只要在東呈微信服務(wù)號(hào)上喊出“我要東呈大禮包”，即可獲得價(jià)值100元的優(yōu)惠禮包。東呈通過(guò)低門(mén)檻的參與規(guī)則以及優(yōu)惠讓利的方式，在零廣告投入之下獲得了五萬(wàn)人的語(yǔ)音回復(fù)參與，讓東呈酒店集團(tuán)在成立伊始，就提升了在消費(fèi)者、尤其是會(huì)員當(dāng)中的知名度，為后續(xù)的會(huì)員體系“東呈會(huì)”更名及升級(jí)奠定了基礎(chǔ)。除此之外，因?qū)崿F(xiàn)了優(yōu)惠券“云端化”儲(chǔ)存于卡包中，打破了以往酒店優(yōu)惠券對(duì)使用者身份的鎖定，通過(guò)新老會(huì)員之間優(yōu)惠券的贈(zèng)送和流通，最終帶來(lái)了6000名新增消費(fèi)會(huì)員以及384萬(wàn)元的房費(fèi)收入。活動(dòng)一舉兩得，一來(lái)成功讓東呈新成立的消息迅速在消費(fèi)者層面?zhèn)鞑ィ?lái)帶動(dòng)了房費(fèi)收入的明顯增長(zhǎng)，稱得上是移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代“高性價(jià)比”的營(yíng)銷案例。這次的成功營(yíng)銷，背后體現(xiàn)的是東呈“云端營(yíng)銷”的戰(zhàn)略思想。通過(guò)卡包，用戶把各種會(huì)員卡、優(yōu)惠券等保存到云端，并可轉(zhuǎn)贈(zèng)。實(shí)現(xiàn)了電子優(yōu)惠券的自由流通，就可借助用戶微信上的社交行為，讓老會(huì)員帶動(dòng)新會(huì)員消費(fèi)，不僅提高了優(yōu)惠券的使用頻次，還能進(jìn)一步衍生出東呈會(huì)員的自生長(zhǎng)體系。

二、關(guān)于中國(guó)星級(jí)酒店的營(yíng)銷出路的思考

第3篇：成功營(yíng)銷案例分享范文

2016全球移動(dòng)營(yíng)銷峰會(huì)(WMMS)聚焦用戶、媒介、內(nèi)容、技術(shù)、品牌等營(yíng)銷重要節(jié)點(diǎn)，橫向統(tǒng)覽整個(gè)產(chǎn)業(yè)，縱向研究每個(gè)環(huán)節(jié)，其官方獎(jiǎng)項(xiàng)金梧獎(jiǎng)致力于發(fā)覺(jué)并表彰移動(dòng)營(yíng)銷領(lǐng)域最具創(chuàng)意的案例。本次峰會(huì)聚集了80余家支持機(jī)構(gòu)，70余位行業(yè)知名主講嘉賓，2200余位營(yíng)銷領(lǐng)域精英。本次獲得金梧獎(jiǎng)雙料金獎(jiǎng)，是營(yíng)銷業(yè)界對(duì)京東創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷的極大認(rèn)可，恰逢京東慶典，獲得如此肯定也為京東618品質(zhì)狂歡節(jié)增添了光彩。

移動(dòng)終端的普及改變了媒體傳播的格局，自媒體興起和營(yíng)銷手段升級(jí)給品牌人帶來(lái)更多機(jī)遇和挑戰(zhàn)，但正如金梧獎(jiǎng)的宗旨：“在媒介遍在化，用戶時(shí)間碎片化的移動(dòng)領(lǐng)域，我們鼓勵(lì)超越品牌、平臺(tái)和資源的界限，真正聚焦作品本身，在海量營(yíng)銷案例中挖掘出真正沉淀價(jià)值的案例，讓作品發(fā)聲?！北敬尉〇|憑借京騰計(jì)劃助力SK-II實(shí)現(xiàn)品效合一的全網(wǎng)營(yíng)銷案例能夠獲此殊榮，也正是憑借其對(duì)用戶需求的深刻理解和營(yíng)銷方式的創(chuàng)新升級(jí)。

京東相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，自去年京東聯(lián)合騰訊推出“京騰計(jì)劃”以來(lái)，已成功服務(wù)了SK-II、樂(lè)視、聯(lián)合利華、三星等一系列品牌廠商?！熬v計(jì)劃”通過(guò)打通京東消費(fèi)數(shù)據(jù)與騰訊社交數(shù)據(jù)，幫助品牌商利用更精準(zhǔn)的定向、更完整的用戶畫(huà)像以及更科學(xué)、系統(tǒng)的效果衡量，實(shí)現(xiàn)真正意義上的品效合一。

SK-II的成功案例讓與會(huì)者感受到了社交電商營(yíng)銷的魅力——京騰計(jì)劃基于京東的下單用戶、潛在購(gòu)買(mǎi)人群及SK-II公眾號(hào)的互動(dòng)用戶進(jìn)行交叉分析，精準(zhǔn)定向種子人群，再將消費(fèi)屬性數(shù)據(jù)和騰訊社交數(shù)據(jù)充分結(jié)合并深度挖掘，從而將目標(biāo)用戶群鎖定在三大維度，即SK-II既有及潛在用戶、SK-II品牌互動(dòng)用戶、SK-II品牌代言人霍建華的粉絲。而后，“京騰計(jì)劃”通過(guò)將社交用戶場(chǎng)景與電商交易平臺(tái)相對(duì)接，根據(jù)不同用戶屬性，定制不同的投放素材及內(nèi)容，并針對(duì)不同的目標(biāo)人群，選擇移動(dòng)端的微信朋友圈廣告、手機(jī)QQ信息流廣告、微信公眾號(hào)Banner廣告等不同的渠道與方式進(jìn)行個(gè)性化投放。最終將用戶導(dǎo)入到微信京東SK-II商品詳情頁(yè)以及SK-II微信官方公眾號(hào)，整個(gè)過(guò)程打通了從品牌展示、曝光到下單交易的閉環(huán)模型流程。數(shù)據(jù)顯示，活動(dòng)當(dāng)日，SK-II官方公眾號(hào)新拉粉絲數(shù)相當(dāng)于品牌過(guò)去2個(gè)月新增粉絲量之和，產(chǎn)品單日銷量也飆升至以往日均近6倍，而此次活動(dòng)特定的紅蝴蝶禮盒，在京東微信端購(gòu)買(mǎi)渠道的銷量翻了一倍。

話語(yǔ)即權(quán)利，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及給大眾生活帶來(lái)了極大變化，用戶不僅從移動(dòng)媒介獲取更多信息，也將生活需求融入了社交行為。京東相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，京東的創(chuàng)新實(shí)踐證明，消費(fèi)數(shù)據(jù)與社交數(shù)據(jù)的打通應(yīng)用對(duì)營(yíng)銷手段的升級(jí)是革命性的，京東此次能夠幫助企業(yè)達(dá)成品效合一的營(yíng)銷業(yè)績(jī)，并獲得此殊榮倍感欣喜，也可見(jiàn)業(yè)界對(duì)京騰計(jì)劃和社交電商營(yíng)銷的關(guān)注，后續(xù)京東也將推動(dòng)京騰計(jì)劃從方法論探索實(shí)踐到實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品化落地，今年6月京東即將推出“京騰魔方”，將京騰計(jì)劃的成果分享給更多的品牌商。期待在今年的618品質(zhì)狂歡節(jié)中，京東能幫助更多品牌創(chuàng)造價(jià)值的飛躍。

第4篇：成功營(yíng)銷案例分享范文

MODA-MBA教育機(jī)構(gòu)是香港知名的培訓(xùn)時(shí)尚專才的機(jī)構(gòu)。此次培訓(xùn)旨在引導(dǎo)學(xué)員們認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)技巧，其中包括了郵件營(yíng)銷、社會(huì)化媒體營(yíng)銷、搜索引擎營(yíng)銷等等。

flam現(xiàn)場(chǎng)與學(xué)員們分享了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念及特點(diǎn)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道以及方式等知識(shí)，并就具體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例與學(xué)員們展開(kāi)探討交流。在案例分享環(huán)節(jié)，Kai與學(xué)員們重點(diǎn)分享了郵件營(yíng)銷的具體案例。作為郵件營(yíng)銷行業(yè)從業(yè)人員，Kai在郵件營(yíng)銷方面的見(jiàn)解尤為令學(xué)員們關(guān)注。

郵件標(biāo)題是EDM制勝的關(guān)鍵

這個(gè)是經(jīng)驗(yàn)豐富的郵件營(yíng)銷行業(yè)人員都深有體會(huì)的經(jīng)驗(yàn)，不過(guò)對(duì)于較少接觸郵件營(yíng)銷的MODA學(xué)員們來(lái)說(shuō)，這多少有些新奇。Kai開(kāi)玩笑道“就要做標(biāo)題黨”。Kai現(xiàn)場(chǎng)分享了亞馬遜、卡巴斯基、京東的郵件營(yíng)銷標(biāo)題案例。譬如看到這樣一個(gè)標(biāo)題“一個(gè)特別的東西，終于橫空出世”，你是否有點(diǎn)開(kāi)郵件進(jìn)去看看的欲望呢?實(shí)際上這個(gè)郵件來(lái)自卡巴斯基，而郵件內(nèi)容就是介紹產(chǎn)品并引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)。郵件標(biāo)題直接決定了打開(kāi)率的高低，郵件內(nèi)容則決定了點(diǎn)擊率的高低。

郵件營(yíng)銷的成敗很大程度取決于郵件標(biāo)題吸引力程度。因此作為營(yíng)銷人員，往往要站在客戶角度去考慮，到底什么樣的標(biāo)題才是客戶想看到的并有興趣打開(kāi)郵件的。廣告意味太濃的標(biāo)題極少得到客戶的親睞，打開(kāi)率自然低，郵件沒(méi)有被打開(kāi)甚至直接被刪除，再好的郵件內(nèi)容也徒勞。一個(gè)好的郵件標(biāo)題就好比一張好臉面，就是讓客戶“一見(jiàn)鐘情”。

聚焦是影響客戶行為的關(guān)鍵

在分享郵件內(nèi)容案例時(shí)，Kai給學(xué)員們分享了這樣一個(gè)觀點(diǎn)——聚焦是影響客戶行為的關(guān)鍵。Kai以Richmail長(zhǎng)期合作伙伴走秀網(wǎng)的一封營(yíng)銷郵件為案例，講述了郵件內(nèi)容如何聚焦，有何效果。

Kai認(rèn)為郵件標(biāo)題抓住了客戶的眼球，郵件內(nèi)容則要抓住客戶的注意力，這就是聚焦。將客戶的注意力落在一個(gè)點(diǎn)上，與其給客戶更多選擇不如讓其沒(méi)有選擇。當(dāng)客戶的注意力定格在設(shè)定的聚焦點(diǎn)時(shí)，其潛意識(shí)的點(diǎn)擊動(dòng)作便被觸發(fā)，由此，郵件的點(diǎn)擊率將大大提高。以舉例的走秀網(wǎng)的營(yíng)銷郵件為例，該郵件打開(kāi)率達(dá)到了50%而基于打開(kāi)的點(diǎn)擊率則不可思議的達(dá)到100%!Kai回答現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)如何獲得聚焦效果時(shí)表示，可以使用突出圖片或文字、特殊效果、差異對(duì)比等方法獲得聚焦效果。

用戶退訂?不擇手段挽留!

Kai在分享如何應(yīng)對(duì)用戶退訂時(shí)，給學(xué)員們傳遞了這樣一個(gè)堅(jiān)決的觀點(diǎn)：不擇手段挽留!即便在最后時(shí)刻也不可放棄，不斷傳遞“決心、信心和誠(chéng)心”。

獲取客戶的成本是很高的，大多數(shù)企業(yè)在處理用戶退訂時(shí)往往是收到客戶的退訂請(qǐng)求則立即返回“你已成功退訂”，很少有繼續(xù)挽留客戶的做法。結(jié)合案例，Kai分享了正確的做法：首先，設(shè)計(jì)取消郵件訂閱的頁(yè)面，頁(yè)面中要有挽留客戶的措施與誠(chéng)心。最后即使客戶仍然要退訂，在最終的退訂頁(yè)面也要能傳達(dá)公司的品牌與信息，甚至加上重新訂閱的鏈接。

當(dāng)然，一旦出現(xiàn)大面積的退訂，就很可能是郵件營(yíng)銷策略出問(wèn)題了，或者是郵件太頻繁又或是郵件內(nèi)容太讓人反感。這個(gè)時(shí)候企業(yè)就該反思郵件營(yíng)銷策略了。不過(guò)任何時(shí)候都不應(yīng)放棄挽留客戶的努力。

第5篇：成功營(yíng)銷案例分享范文

案例一：雀巢為一款新咖啡上市做推廣，雀巢設(shè)計(jì)了一款能實(shí)時(shí)反映咖啡豆消耗情況的。一瓶新款咖啡被藏在咖啡豆里面，規(guī)則為越多粉絲點(diǎn)“贊”，咖啡豆減少的越快，達(dá)到一定的程度，最終，新款咖啡的神秘面紗就此解開(kāi)！

此案例就很好的抓住了消費(fèi)者的獵奇心理，到底是怎么一種咖啡呢，為了滿足自己好奇心，不但會(huì)自己來(lái)點(diǎn)擊，可能還會(huì)邀請(qǐng)自己的好友來(lái)點(diǎn)擊，這就形成了一種病毒性傳播，本身的這個(gè)過(guò)程就是一個(gè)很好的營(yíng)銷，讓消費(fèi)者免費(fèi)為自己做廣告，你可能會(huì)和好友說(shuō)雀巢咖啡出了新產(chǎn)品快去點(diǎn)“贊”來(lái)滿足好奇心理。

案例二：Perrier的YouTube推廣

這家企業(yè)為飲料做推廣在YouTube上了一系列以“Perrier夜總會(huì)”命名的視頻廣告，廣告中衣著暴露的舞者在一家氣氛熱烈的夜總會(huì)內(nèi)激情狂歡。廣告向消費(fèi)者承諾，觀看的人越多，廣告內(nèi)容就越性感越狂野，這一做法為他們的廣告帶來(lái)了1150萬(wàn)的點(diǎn)擊量。

此案例也是抓住了消費(fèi)者的獵奇心理，都會(huì)想最后會(huì)有多性感多狂野呢，就會(huì)吸引更多的人來(lái)瘋狂點(diǎn)擊。也算是抓住了消費(fèi)者心理的成功營(yíng)銷。

綜上案例的成功，還是抓住了人類本身的天性，獵奇心理的特性，抓住這一特性結(jié)合好的創(chuàng)意，制造病毒式傳播，讓消費(fèi)者為產(chǎn)品做了免費(fèi)的營(yíng)銷，與其像一般的產(chǎn)品做一個(gè)廣告視頻低聲下氣讓消費(fèi)者轉(zhuǎn)發(fā)點(diǎn)擊，邀請(qǐng)好友送好禮，用豐厚的禮品來(lái)吸引消費(fèi)者的話，還不如抓住消費(fèi)者的這種心理讓他們主動(dòng)的傳播來(lái)的好，讓他們來(lái)沖著對(duì)你的產(chǎn)品的好奇心而不是那豐厚的禮品，單靠禮品吸引到最后他們可能記住的是你的禮品而沒(méi)有那么注意你的產(chǎn)品，你們覺(jué)得呢？

當(dāng)然這只是一種方式，在我們企業(yè)日常微博的運(yùn)營(yíng)中，細(xì)水長(zhǎng)流也是很重要的，單獨(dú)靠一次活動(dòng)或者廣告可能只能讓消費(fèi)者記住你，接下來(lái)怎么留住你的潛在客戶，就要靠日常的微博運(yùn)營(yíng)了，我的幾點(diǎn)小看法分享給大家：

1、 內(nèi)容為王，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引用戶。我覺(jué)得優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容應(yīng)該至少涉及以下三點(diǎn)：有關(guān)、有用、有趣。如果和這三點(diǎn)都無(wú)關(guān)那么用戶為什么要轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論你的微博，根本就對(duì)他們沒(méi)有吸引力。

2、 及時(shí)互動(dòng)，傾聽(tīng)用戶心聲。如果用戶提到你及時(shí)都給予回應(yīng)會(huì)增加用戶粘性和對(duì)品牌好感度。及時(shí)和用戶互動(dòng)傾聽(tīng)他們的意見(jiàn)更有利于企業(yè)發(fā)展。比如@拉卡拉，@可口可樂(lè)，個(gè)人覺(jué)得他們?cè)谶@方面做得很好，每條微博下面都能看到和粉絲親切互動(dòng)的微博，就像好友在聊天，一條簡(jiǎn)單的晚安微博，都會(huì)有粉絲紛紛回應(yīng)，這都源于企業(yè)對(duì)粉絲聲音的及時(shí)回應(yīng)。把粉絲當(dāng)成好朋友更加能拉近之間的距離。

第6篇：成功營(yíng)銷案例分享范文

這個(gè)極成功的在線營(yíng)銷方案叫“It′s Your Day”，它以自身的經(jīng)歷證明不必做太多的內(nèi)容，也可以利用網(wǎng)絡(luò)達(dá)到傳播效應(yīng)。每天Flying Pie都會(huì)喊出一個(gè)“名字”，例如2月16日是“Ross”，2月19日是“Joey”，他們邀請(qǐng)五位名叫這個(gè)名字的幸運(yùn)民眾，讓他們當(dāng)天下午2點(diǎn)到4點(diǎn)或晚上8點(diǎn)到10點(diǎn)，來(lái)他們的廚房制作自己免費(fèi)的比薩，還拍一張照片發(fā)到網(wǎng)上。

接下來(lái)，F(xiàn)lying Pie在網(wǎng)站上會(huì)每周公布新一周的名字，使人常常回來(lái)看這個(gè)列表。如果你看到你朋友的名字，歡迎告訴他，然后叫他過(guò)來(lái)。

新的名字又怎么選？Flying Pie會(huì)請(qǐng)每個(gè)來(lái)參加過(guò)的人提供名字，并且投票，他們會(huì)把這個(gè)票數(shù)當(dāng)參考決定下一周的幸運(yùn)名字。這樣的做法是希望這些參加者們能邀請(qǐng)到更多的朋友過(guò)來(lái)。甚至讓參加者回報(bào)當(dāng)初介紹他來(lái)參加的那個(gè)看到網(wǎng)站的人。一個(gè)同事或朋友告訴你，你的名字在上面，你就過(guò)來(lái)了。接下來(lái)，你再告訴他你的朋友可能叫上面名字，他們知道你也會(huì)回來(lái)這個(gè)網(wǎng)站，買(mǎi)回來(lái)以后看到自己朋友的名字也去找來(lái)這個(gè)朋友，這樣一來(lái)，這個(gè)人群就會(huì)越來(lái)越大，新的客戶不斷會(huì)產(chǎn)生。

更有趣的是，美國(guó)的一位專欄作家還將這個(gè)案例實(shí)地調(diào)查了一下，這位作者當(dāng)初是從他朋友知道Flying Pie比薩店的，他先收到一封信，通知他這家比薩店將在幾月幾日辦“Armando日”，這個(gè)作者的名字正是Armando。這位作者先是非常驚訝這家比薩店的存在，還打電話給寄信給他的朋友，這位朋友說(shuō)她吃過(guò)這家比薩，還不錯(cuò)，而且還承認(rèn)每天都會(huì)去檢查還有哪些新名字，每天的名字都會(huì)讓她想起某幾位這個(gè)名字的朋友，她每天也養(yǎng)成習(xí)慣寄信給這些朋友，通知他們“Flying Pie提到你的名字嘍！”。

這位作家還說(shuō)，他問(wèn)了這么多人，竟然找不到一個(gè)人真的有得到那個(gè)免費(fèi)的比薩過(guò)的。換句話說(shuō)，看起來(lái)Flying Pie每天只讓五個(gè)人來(lái)參加免費(fèi)比薩活動(dòng)，其實(shí)大家都很忙，來(lái)的人并不多；即使這些人不來(lái)，其實(shí)也并無(wú)損這些人們四處幫忙傳播“Flying Pie”。

Flying Pie實(shí)在是一則非常棒的營(yíng)銷案例，效果如此之好，其構(gòu)思卻又出奇地簡(jiǎn)單，搬去花哨的形式，追求實(shí)實(shí)在在的營(yíng)銷成效，即便是破破爛爛的網(wǎng)址也無(wú)妨。Flying Pie其精妙之處在于將目標(biāo)客戶群體織成一張網(wǎng)，通過(guò)口口相傳讓客戶帶著客戶來(lái)。

其一，大多數(shù)比薩店常常舉辦折扣促銷與禮品贈(zèng)送，投入不小，卻不稀奇，無(wú)法引起客戶興趣，而Flying Pie每天邀請(qǐng)無(wú)名幸運(yùn)客戶來(lái)店里親手制作一份披薩，讓他們體會(huì)參與的快樂(lè)，還拍照上網(wǎng)與他人分享，讓他們感受別人羨慕的目光，自然更受歡迎，或許可以稱之為“體驗(yàn)式營(yíng)銷”。

第7篇：成功營(yíng)銷案例分享范文

隨著OTT對(duì)運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)的分流與沖擊，語(yǔ)音、短信收入下降，流量增收成為運(yùn)營(yíng)商最主要的手段，當(dāng)下運(yùn)營(yíng)商主要依賴“資費(fèi)+終端+網(wǎng)絡(luò)”來(lái)激發(fā)用戶使用流量，但資費(fèi)是個(gè)雙刃劍，雖提升流量規(guī)模，但流量收入增長(zhǎng)緩慢甚至下降，這時(shí)候就要從好的內(nèi)容和應(yīng)用出發(fā)，以此為牽引，激發(fā)用戶最原始的消費(fèi)沖動(dòng)，提升流量收入增長(zhǎng)。在眾多的內(nèi)容營(yíng)銷手段中，微信因其互動(dòng)性、分享性具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，一個(gè)好的微信內(nèi)容可獲得數(shù)十萬(wàn)次甚至上百萬(wàn)次的點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)發(fā)，從而拉動(dòng)用戶使用流量幾何級(jí)增長(zhǎng)。以某公司微信廳為例，每次發(fā)送內(nèi)容少則幾萬(wàn)的點(diǎn)擊量，多則幾十萬(wàn)的點(diǎn)擊量，用戶通過(guò)瀏覽微信廳的內(nèi)容，每月即可激發(fā)的流量超過(guò)50T，以0.1元/M收入測(cè)算，每月微信廳貢獻(xiàn)的流量收入超過(guò)500萬(wàn)元，年貢獻(xiàn)收入就是6000萬(wàn)元，輕松成為千萬(wàn)元級(jí)的明星產(chǎn)品。因此，微信內(nèi)容營(yíng)銷應(yīng)成為運(yùn)營(yíng)商流量經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)之一。

2、“小米+眾籌”式的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

小米的成功之處在于用戶參與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，形成忠誠(chéng)度極高的粉絲經(jīng)濟(jì)?；谖⑿诺幕?dòng)性，通信運(yùn)管商在新產(chǎn)品上線之初，也可讓用戶參與產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)，在微信新產(chǎn)品雛形，讓用戶參與體驗(yàn)和反饋，并最終形成符合最主流公眾期望的主打產(chǎn)品。例如：新的智慧家庭產(chǎn)品，可采用用戶體驗(yàn)、反饋、優(yōu)化、上線模式，改變傳統(tǒng)的通信運(yùn)營(yíng)商以自我為中心，重資費(fèi)、輕服務(wù)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)模式，實(shí)現(xiàn)用戶市場(chǎng)調(diào)查便捷化和新品宣傳口碑化，并有機(jī)會(huì)達(dá)成類“小米化”的粉絲經(jīng)濟(jì)，提升產(chǎn)品銷售能力。眾籌是當(dāng)前最為火熱的一種商業(yè)模式，通信運(yùn)營(yíng)商也可借助自身優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新眾籌模式。例如：針對(duì)禮品型市場(chǎng)，采用眾籌模式，以靚號(hào)和限量采購(gòu)權(quán)為賣(mài)點(diǎn)，深度定制禮品版iPhone/Samsungnote高端合約。即可降低運(yùn)營(yíng)商開(kāi)發(fā)新品的成本，也可成為存量市場(chǎng)特征下通信運(yùn)營(yíng)商深耕小眾化市場(chǎng)的新手段。

3、基于信任鏈條的”老帶新”圈子營(yíng)銷

京東與淘寶的營(yíng)銷案例中展示，采購(gòu)用戶的評(píng)價(jià)是影響潛在買(mǎi)家最重要的因素之一。而在社交媒體中，信任是拉動(dòng)營(yíng)銷的主要驅(qū)動(dòng)之一，因此，基于朋友圈的細(xì)微的分享動(dòng)作正在改變當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)，推動(dòng)了“微商”的崛起，很多人利用朋友圈零門(mén)檻的做起了生意。徐志斌在其《社交紅利》一書(shū)中指出：收益（社交紅利）=信息*關(guān)系鏈*互動(dòng)。通信運(yùn)營(yíng)商擁有最龐大的客戶資源，即擁有了海量的關(guān)系鏈，只好有適合的產(chǎn)品/服務(wù)（信息）和激勵(lì)（互動(dòng)），即可收到超出期望的收益。例如：微客模式。即每個(gè)用戶可申請(qǐng)參與運(yùn)營(yíng)商的營(yíng)銷任務(wù)，并獲得一個(gè)獨(dú)立的鏈接后進(jìn)行分享。凡是通過(guò)該用戶分享鏈接辦理業(yè)務(wù)、下載應(yīng)用、參與體驗(yàn)等，均計(jì)入該用戶任務(wù)量，并按該用戶最終任務(wù)量完成情況兌付激勵(lì)。通過(guò)這種方式，幾家運(yùn)營(yíng)商均有機(jī)會(huì)把自身的幾億用戶變成自己的營(yíng)銷員，從而以圈子營(yíng)銷、群組化捆綁推動(dòng)存量經(jīng)營(yíng)時(shí)代的發(fā)展新突破。

4、只要你敢想，就會(huì)不一樣的新型服務(wù)

第8篇：成功營(yíng)銷案例分享范文

我們先來(lái)看一些營(yíng)銷工具，從體驗(yàn)式營(yíng)銷、一對(duì)一營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷、連鎖、品牌營(yíng)銷、深度營(yíng)銷，到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、整合營(yíng)銷、直銷、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷、文化營(yíng)銷等，不僅在眾多營(yíng)銷案例中能見(jiàn)到它們的身影，而且其陣營(yíng)還在擴(kuò)張。其中的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，從最初的品牌網(wǎng)絡(luò)廣告、搜索引擎營(yíng)銷、窄告、插件類網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)品、通過(guò)第三方平臺(tái)商業(yè)信息，發(fā)展到視頻網(wǎng)絡(luò)廣告、社區(qū)營(yíng)銷、博客營(yíng)銷、電子郵件營(yíng)銷、即時(shí)通訊營(yíng)銷等多種形式，家族規(guī)模龐大，而且實(shí)力不凡，品牌網(wǎng)絡(luò)廣告成了新浪、搜狐等門(mén)戶的主要來(lái)源，搜索引擎營(yíng)銷助百度成功登陸納斯達(dá)克，窄告也成就了天下互聯(lián)等服務(wù)商，而電子郵件營(yíng)銷的普及程度已達(dá)到了“每家企業(yè)在考慮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之時(shí)，都會(huì)率先想到”，而一些近兩年剛興起的營(yíng)銷工具，比如博客營(yíng)銷，就目前狀況而言，基本上可斷言其仍處于“有光明少前途”的發(fā)韌階段。

其實(shí)，博客作為2004年全球最熱門(mén)的互聯(lián)網(wǎng)詞匯之一，同步于此，博客營(yíng)銷也從那時(shí)起開(kāi)始為從業(yè)者所關(guān)注，可以這么說(shuō)，凡是利用博客這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用形式或工具開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的，都可以打上“博客營(yíng)銷”的標(biāo)簽，可以是針對(duì)產(chǎn)品的、企業(yè)的，也可以是管理經(jīng)驗(yàn)分享、工作中點(diǎn)滴記錄等。打上營(yíng)銷的標(biāo)簽后，從綜合性的BSP中又分流出了專業(yè)的BSP，比如財(cái)經(jīng)的、管理的、營(yíng)銷的、企業(yè)的、互聯(lián)網(wǎng)的、娛樂(lè)的、思想學(xué)術(shù)性的等等，就如同垂直門(mén)戶從綜合門(mén)戶陣營(yíng)中獨(dú)立出來(lái)、成為“一方諸侯”一樣。

對(duì)于博客營(yíng)銷的實(shí)施者而言，綜合性與專業(yè)性BSP基本上都納入到考慮與操作范圍之內(nèi)的，比如針對(duì)一款I(lǐng)T產(chǎn)品的宣傳，使用新浪、搜狐、網(wǎng)易等門(mén)戶博客的同時(shí)，可能在賽迪、天極、價(jià)值中國(guó)、企業(yè)博客網(wǎng)等專業(yè)的IT、財(cái)經(jīng)、企業(yè)類BSP上開(kāi)通博客并邀請(qǐng)眾多博客參與，同時(shí)也可能在自有網(wǎng)站上開(kāi)通專門(mén)的官方博客。而這其中，一些知名IT公司往往獲得了更多的眼球與關(guān)注，比如Hewlett-Packard， IBM，SUN和Oracle等是這種新工具的積極實(shí)踐者，而且獲得了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷從業(yè)者與評(píng)論員們的廣泛關(guān)注。梳理一下這些案例，我們不難發(fā)現(xiàn)，徐靜蕾通過(guò)新浪博客在知名度方面做了范圍上的再度擴(kuò)展，帶頭大哥在網(wǎng)易混出了名頭，Keso成為IT博客的標(biāo)志性人物，劉韌博客被亞洲商港買(mǎi)斷，但卻鮮能發(fā)現(xiàn)哪家草根企業(yè)通過(guò)博客實(shí)現(xiàn)品牌的廣度傳播，或者說(shuō)實(shí)現(xiàn)銷量的增長(zhǎng)，換句話說(shuō)，也即在博客營(yíng)銷的案例庫(kù)中，還檢索不到這樣的案例：通過(guò)博客營(yíng)銷，一家企業(yè)從默默無(wú)名走向業(yè)內(nèi)知名，在效果上可與品牌網(wǎng)絡(luò)廣告所帶來(lái)的影響力相提并論。加上通過(guò)博客進(jìn)行傳播的效果監(jiān)測(cè)難以估量、參與傳播的“博客”知名度往往不高等因素的存在，導(dǎo)致博客營(yíng)銷在企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)理與品牌經(jīng)理那里并不吃香。

第9篇：成功營(yíng)銷案例分享范文

閉門(mén)造車

到了春節(jié)檔，相信很多品牌都會(huì)剖析成功的營(yíng)銷案例和當(dāng)下流行的趨勢(shì)來(lái)做推廣，至少對(duì)市場(chǎng)公關(guān)部門(mén)來(lái)說(shuō)，這是一項(xiàng)費(fèi)時(shí)且重要的工作。在相互較勁和模仿之余，品牌們應(yīng)該去社交媒體、評(píng)論區(qū)、社區(qū)等地方逛逛，來(lái)獲知自身用戶的真實(shí)想法。與只顧研究品牌相比，更多的研究用戶才能獲得勝算。相對(duì)封閉的品牌是非常自我的，在數(shù)字營(yíng)銷時(shí)代，品牌離用戶更近，以用戶為中心的說(shuō)法畢竟不是一句街頭談資。

看老干部還是小鮮肉？

以往，我們?cè)诖汗?jié)檔看到的廣告，大部分品牌都會(huì)特意請(qǐng)來(lái)唐國(guó)強(qiáng)、張國(guó)立、陳寶國(guó)等老干部拱手拜年，而鮮肉甚少。不是說(shuō)老干部們不合適，也許在品牌和事件定位中剛好這位老干部是自帶喜氣的，也許企業(yè)老板全家都是老干部的粉絲。但是，在用戶更新迭代，品牌越來(lái)越需要為年輕人考慮的時(shí)候，那些看不上年輕明星的品牌應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)。

臨場(chǎng)發(fā)揮

營(yíng)銷到底應(yīng)該一鳴驚人還是需要提前預(yù)熱？在新聞素材不多的平時(shí)，造個(gè)話題一鳴驚人也許能獲得不錯(cuò)的成效，但是在熱熱鬧鬧的春節(jié)檔，這恐怕得失靈了。到了春節(jié)檔，如果你還巴望著能依靠一個(gè)廣告讓天下人皆知，第一，你肯定忽視了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，第二，你以為自己是小宇宙中心。從以往的案例來(lái)看，臨場(chǎng)發(fā)揮似乎不是大家所認(rèn)可的。百事可樂(lè)提前了兩個(gè)月讓六小齡童把樂(lè)帶回家，甚至春晚都要提前近半年放出小道消息，所以在嘈雜的聲音中，臨場(chǎng)發(fā)揮只能白做。還是需要提前預(yù)熱，趁早在用戶眼里占領(lǐng)一席之地。甚至，除了預(yù)熱，掃尾工作也不能馬虎，如何在春節(jié)結(jié)束后持續(xù)發(fā)熱，這是很考驗(yàn)媒介購(gòu)買(mǎi)和五毛評(píng)論的。

不是每一張親情牌都能打到心坎里

春節(jié)期間，我們看得最多的就是親情和喜慶，這是主旋律，也是打動(dòng)人心的不二法則，但是當(dāng)漫天飄著紅色海報(bào)，所有的文案都寫(xiě)著團(tuán)圓，你還相信你的親情牌能奏效嗎？在這樣的撕咬中，你還不如換個(gè)姿勢(shì)再來(lái)一次。后來(lái)，微信和支付寶推出了搶紅包，世紀(jì)佳緣等品牌悄悄告訴你大姑大姨準(zhǔn)備問(wèn)的九大話題，很多品牌繞開(kāi)純親情來(lái)貢獻(xiàn)娛樂(lè)趣味，也獲得了開(kāi)春大吉。

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