成功案例分析精選(九篇)

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第1篇：成功案例分析范文

2009年11月下旬，我應(yīng)邀赴麗江考察調(diào)研，并為玉龍雪山景區(qū)管理人員授課培訓(xùn)。其間，我與玉龍雪山旅游開發(fā)區(qū)管委會(huì)副主任徐涌濤先生多次交流，詳細(xì)了解麗江市的旅游發(fā)展現(xiàn)狀和玉龍雪山景區(qū)的營(yíng)銷管理模式，并在景區(qū)營(yíng)銷中心經(jīng)理和程紅先生的陪同下，全面考察了大玉龍旅游區(qū)的系列產(chǎn)品及其服務(wù)。從考察情況來看，玉龍雪山景區(qū)在品牌打造、產(chǎn)品整合、市場(chǎng)營(yíng)銷、文化建設(shè)和節(jié)目創(chuàng)新等諸多方面，均有極為出色的卓越表現(xiàn)。其領(lǐng)導(dǎo)班子的團(tuán)結(jié)有力，管理人員的高素質(zhì)和國(guó)際視野，以及營(yíng)銷策略運(yùn)用的精準(zhǔn)細(xì)膩，令人印象深刻?？梢哉f，玉龍雪山景區(qū)的成功并不是偶然的，其營(yíng)銷管理體系所形成的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，已使其成為中國(guó)旅游景區(qū)行業(yè)的市場(chǎng)領(lǐng)跑者。

一、做大品牌：整合產(chǎn)品集群發(fā)展

玉龍雪山景區(qū)在2007年成為全國(guó)首批66家5A級(jí)景區(qū)之一，升級(jí)后的第一個(gè)動(dòng)作是整合周邊六個(gè)景區(qū)的經(jīng)營(yíng)權(quán)，做大麗江旅游核心品牌景區(qū)。從 2008年1月1日起，游客只需手持一票，就可在兩天內(nèi)游覽大玉龍旅游區(qū)。2009年4月，全國(guó)重點(diǎn)文物保護(hù)單位白沙壁畫景區(qū)加入。自此，玉龍雪山從單一景區(qū)擴(kuò)展為旅游產(chǎn)品集群。大玉龍旅游區(qū)包含八個(gè)景區(qū)，分別是玉龍雪山（5A級(jí)）、玉水寨（4A級(jí)）、東巴谷（3A級(jí)）、白沙壁畫（3A級(jí)）、玉柱擎天（2A級(jí)）、東巴萬(wàn)神園（2A級(jí)）、東巴王國(guó)（2A級(jí)）和玉峰寺（2A級(jí)）。其中，大多數(shù)景區(qū)原來都是獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，大玉龍旅游區(qū)形成之后，全部由玉龍雪山景區(qū)投資管理有限公司統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)和管理。

從景區(qū)營(yíng)銷角度看，玉龍雪山的這種做法，本質(zhì)上是一種品牌擴(kuò)展策略。所謂品牌擴(kuò)展，是指景區(qū)在成功創(chuàng)立了一個(gè)高品質(zhì)的知名品牌后，將這一品牌覆蓋到其他景區(qū)產(chǎn)品，形成共同擁有一個(gè)家族品牌的旅游產(chǎn)品集群。品牌擴(kuò)展策略有利有弊，好處是可以放大品牌效應(yīng)，提高市場(chǎng)認(rèn)知度，降低市場(chǎng)導(dǎo)入成本。但也存在市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。由于不同景區(qū)的品質(zhì)不同，景區(qū)之間的市場(chǎng)關(guān)聯(lián)性有強(qiáng)有弱，因此，這種策略如果運(yùn)用不當(dāng)，有可能損害景區(qū)的品牌價(jià)值形象，降低游客的旅游品質(zhì)體驗(yàn)。為了避免出現(xiàn)這種情況，玉龍雪山景區(qū)采取了三項(xiàng)措施：

1、“大玉龍”作為主品牌

在成為5A級(jí)景區(qū)之前，玉龍雪山跟周邊其他景區(qū)相比，雖然存在品質(zhì)差異，但品牌關(guān)系卻是平行的。這就帶來一個(gè)很大問題：當(dāng)游客以玉龍雪山為旅游目的地時(shí)，面對(duì)眾多的景區(qū)品牌，常常無(wú)法做出選擇。而小景點(diǎn)的不規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為，使玉龍雪山的核心品牌地位不斷遭受沖擊。2006-2007兩年間，在小景點(diǎn)高額回扣的誘導(dǎo)下，沖著玉龍雪山而來的團(tuán)隊(duì)游客被勸說改線的竟達(dá)150萬(wàn)人，使玉龍雪山損失了1.2億元門票收入。更有甚者，某旅行社以“遠(yuǎn)眺玉龍雪山”的方式運(yùn)作市場(chǎng)，2007年招徠游客到麗江9.5萬(wàn)人，但實(shí)際進(jìn)山人數(shù)只有56人。

解決這一問題的根本途徑，一是做大玉龍雪山品牌，二是整合周邊旅游產(chǎn)品。然而，這其中有一個(gè)矛盾：如果八個(gè)景區(qū)仍舊獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，卻統(tǒng)一使用玉龍雪山品牌，則會(huì)出現(xiàn)如前所述的景區(qū)品質(zhì)下降，有損玉龍雪山的品牌形象；如果八個(gè)景區(qū)實(shí)行合并，又有銷售捆綁之嫌，招致游客反對(duì)和旅行社抵制。

如何破解這一市場(chǎng)難題呢？景區(qū)管理層巧妙設(shè)計(jì)了一個(gè)“大玉龍”的新概念，將大玉龍旅游區(qū)作為主品牌，將包括玉龍雪山景區(qū)在內(nèi)的八個(gè)景區(qū)作為子品牌。這樣，既放大了玉龍雪山的品牌效應(yīng)，使人產(chǎn)生良好的品牌聯(lián)想，又使八個(gè)景區(qū)所形成的產(chǎn)品序列清晰可辨，凸顯了大玉龍旅游區(qū)內(nèi)的景區(qū)高品質(zhì)和產(chǎn)品多樣性。同時(shí)，在經(jīng)營(yíng)權(quán)整合的基礎(chǔ)上，對(duì)大玉龍旅游區(qū)內(nèi)的所有景區(qū)實(shí)行統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理，有利于提升景區(qū)品質(zhì)和服務(wù)水平。更為重要的是，這種互利共贏的方式，將景區(qū)之間多年來為了爭(zhēng)奪客源而展開的激烈競(jìng)爭(zhēng)消弭于無(wú)形。

2、聯(lián)票和單票雙軌制

對(duì)于景區(qū)的整合，游客和旅行社最擔(dān)心的是變相漲價(jià)和捆綁銷售。為了消除市場(chǎng)疑慮，管理層采取了兩個(gè)具體措施：一是大玉龍旅游區(qū)的聯(lián)票價(jià)格定為190元，跟八個(gè)景區(qū)單獨(dú)購(gòu)票共計(jì)285元相比，大幅下降33%；二是聯(lián)票和單票雙軌制，游客想去單個(gè)景點(diǎn)，仍可以單獨(dú)購(gòu)票。這種靈活機(jī)動(dòng)的價(jià)格策略，在推出之后很快被市場(chǎng)所接受。在全國(guó)景區(qū)漲聲一片的情況下，玉龍雪山景區(qū)的門票價(jià)格調(diào)整卻波瀾不驚，幾乎是悄無(wú)聲息，足見其市場(chǎng)運(yùn)作的沉穩(wěn)老練。

玉龍雪山景區(qū)將聯(lián)票價(jià)格定為190元，還有一層更深的市場(chǎng)意義。國(guó)內(nèi)著名風(fēng)景名勝區(qū)的門票價(jià)格上漲，一直是大眾旅游市場(chǎng)的敏感話題。通常而言，游客對(duì)景區(qū)門票的價(jià)格敏感度，一是跟絕對(duì)價(jià)格有關(guān)，二是源于相對(duì)價(jià)格比較。作為國(guó)內(nèi)旅游業(yè)的一線品牌景區(qū)，九寨溝門票價(jià)格220元，黃山門票價(jià)格202元，可謂是中國(guó)景區(qū)行業(yè)的兩個(gè)標(biāo)桿。玉龍雪山將聯(lián)票價(jià)格定為190元，說明景區(qū)管理層清醒地認(rèn)識(shí)到，200元的門票價(jià)格是一道“大眾心理紅線”，一旦逾越將會(huì)引發(fā)市場(chǎng)爭(zhēng)議。而跟國(guó)內(nèi)同類型的單一景區(qū)相比，大玉龍旅游區(qū)將八個(gè)景區(qū)的聯(lián)票控制在200元以內(nèi)，可以提高性價(jià)比，鈍化價(jià)格敏感度。

3、構(gòu)建景區(qū)綠色交通

大玉龍旅游區(qū)范圍達(dá)50平方公里，為了讓游客獲得更好的旅游體驗(yàn)，景區(qū)著手解決三個(gè)問題：一是旅游線路的合理設(shè)計(jì)，二是構(gòu)建生態(tài)環(huán)保的便捷交通，三是做好游客旅游的安全保護(hù)。

（1）設(shè)計(jì)旅游環(huán)線

以玉龍雪山為軸心，設(shè)計(jì)大玉龍旅游環(huán)線。大玉龍旅游區(qū)內(nèi)的多數(shù)景區(qū)，都在玉龍雪山的山腳下，八個(gè)景區(qū)點(diǎn)與點(diǎn)之間的距離最遠(yuǎn)不到30公里。在這條旅游環(huán)線上，游客可根據(jù)自己的時(shí)間和需求，自主選擇旅游方式和路線?？蓪⒂颀堁┥脚c其他景區(qū)組合，也可去玉水寨、玉峰寺和東巴谷等景點(diǎn)感受納西文化，還可選擇白沙壁畫景點(diǎn)感受多元宗教文化的融合。

（2）修建雪山棧道

為了使游客既能充分領(lǐng)略雪山美景，又使該區(qū)域的冰川資源、草甸植被得到有效保護(hù)，玉龍雪山景區(qū)投資1000多萬(wàn)元，修建了冰川公園總長(zhǎng)5400米的棧道、云杉坪棧道和牦牛坪棧道。

（3）開通環(huán)保專線

自2006年起，景區(qū)實(shí)施“綠色交通”工程，購(gòu)置85輛達(dá)到“歐Ⅲ”標(biāo)準(zhǔn)的環(huán)保大巴，建立輻射冰川公園、藍(lán)月谷（白水河）、牦牛坪景點(diǎn)的環(huán)保專線車線路，極大改善了玉龍雪山景區(qū)的環(huán)保條件和管理水平。

（4）增加索道運(yùn)力

為了分流景區(qū)客源，提高游客滿意度，景區(qū)分別對(duì)云杉坪、冰川公園和牦牛坪三條索道進(jìn)行技術(shù)改造，使云杉坪索道運(yùn)力達(dá)到1500人/小時(shí)，冰川公園索道運(yùn)力從420人/小時(shí)提升到每小時(shí)1200人，牦牛坪索道運(yùn)力達(dá)到420人/小時(shí)。這樣，三個(gè)景區(qū)每小時(shí)能接待2340人，每天接待量達(dá)2萬(wàn)人。此外，專為《印象麗江》大型實(shí)景演出而建的甘海子劇場(chǎng)，以及新開發(fā)的玉龍雪山水域景區(qū)藍(lán)月谷，分別可容納游客4000人和15000人。

（5）加強(qiáng)安全監(jiān)控

為了做好安全救援工作，景區(qū)開發(fā)建設(shè)了數(shù)字玉龍信息化管理系統(tǒng)，將網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)應(yīng)用于景區(qū)管理和安全救援，形成集事務(wù)管理、景區(qū)監(jiān)控和安全救援于一體的綜合應(yīng)用平臺(tái)。這樣，既可以將游客從客流稠密區(qū)合理引導(dǎo)到其他景點(diǎn)，又能在大玉龍旅游區(qū)50平方公里范圍內(nèi)做到安全無(wú)死角。

大玉龍旅游區(qū)完成產(chǎn)品整合之后，2008年1月1日正式面向市場(chǎng)。從麗江地接旅行社和昆明旅行社的對(duì)外報(bào)價(jià)看，費(fèi)用雖有一定的增加，但由于麗江的酒店放開價(jià)格，把原來暗中的自費(fèi)景點(diǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)橹苯訄?bào)價(jià)，所以游客在麗江旅游的整體消費(fèi)反而有所下降。

從一年多的市場(chǎng)實(shí)踐來看，玉龍雪山景區(qū)的品牌擴(kuò)展策略是成功的。2009年1—11月，大玉龍旅游區(qū)接待游客251萬(wàn)人次，玉龍雪山景區(qū)接待游客230萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)23%?！队∠篼惤反笮蛯?shí)景演出接待游客130萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)137%。接下來，大玉龍旅游區(qū)將從經(jīng)營(yíng)權(quán)整合逐步過渡到產(chǎn)權(quán)整合，并按5A級(jí)景區(qū)來打造。

二、細(xì)分市場(chǎng)：精耕細(xì)作渠道創(chuàng)新

我的案頭一直放著玉龍雪山景區(qū)的三份材料：一是《玉龍雪山黨旗紅》，記敘景區(qū)動(dòng)態(tài)和企業(yè)文化；二是《質(zhì)量管理參考》，涉及質(zhì)量監(jiān)督和服務(wù)規(guī)范；三是《麗江玉龍雪山景區(qū)客源市場(chǎng)分析》，是景區(qū)營(yíng)銷中心撰寫的營(yíng)銷計(jì)劃。每次翻閱這些資料，我都會(huì)平添幾分感慨，對(duì)玉龍雪山的景區(qū)管理者深懷敬意。說實(shí)話，在我所走過的幾百個(gè)旅游景區(qū)中，玉龍雪山算不上是規(guī)模最大的，但其景區(qū)綜合管理水平無(wú)疑是最高的。下面，我根據(jù)玉龍雪山景區(qū)所提供的翔實(shí)數(shù)據(jù)，對(duì)麗江市的客源市場(chǎng)結(jié)構(gòu)及其變化趨勢(shì)，以及玉龍雪山景區(qū)的營(yíng)銷策略創(chuàng)新，做一個(gè)簡(jiǎn)要介紹和分析，以供國(guó)內(nèi)景區(qū)營(yíng)銷人員參考學(xué)習(xí)：

1、客源結(jié)構(gòu)：國(guó)內(nèi)為主，國(guó)際為輔

麗江市和玉龍雪山景區(qū)的游客來源，一直是以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主。2007年，麗江市接待國(guó)內(nèi)旅游者490萬(wàn)人次，接待海外旅游者40萬(wàn)人次，國(guó)內(nèi)游客占接待總量的92.45％。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)分為傳統(tǒng)客源市場(chǎng)和新興旅游市場(chǎng)。前者又細(xì)分為六大客源市場(chǎng)，分別是珠三角、長(zhǎng)三角、京津塘、云南?。ㄒ岳ッ骱陀裣獮橹鳎⑺拇ㄊ『椭貞c市。根據(jù)2007年麗江市旅游局對(duì)本地旅行社的調(diào)查統(tǒng)計(jì)，團(tuán)隊(duì)接待人數(shù)超過10萬(wàn)人次的是廣東、四川、北京、上海，超過5萬(wàn)人次的是天津、云南、浙江、江蘇、深圳、重慶、河北。上述地區(qū)構(gòu)成麗江旅游的一級(jí)目標(biāo)客源市場(chǎng)，占國(guó)內(nèi)游客總數(shù)的60%以上。

2、高端市場(chǎng)顯現(xiàn)，客源結(jié)構(gòu)多樣化

近年來，隨著麗江城市旅游環(huán)境的優(yōu)化和提升，客源結(jié)構(gòu)逐步呈現(xiàn)多樣化，并且形成了一定范圍內(nèi)的高端客源市場(chǎng)。在麗江考察期間，我曾實(shí)地了解悅榕莊的經(jīng)營(yíng)狀況。當(dāng)我們中午一點(diǎn)之前抵達(dá)酒店時(shí)，除了一幢別墅還沒有客人入住，其余客房全部訂滿，房?jī)r(jià)最低1720元，可見其火爆程度。不過，玉龍雪山景區(qū)目前的旅游消費(fèi)主體人群，還是以月收入3000－5000元的中等收入階層為主。麗江城區(qū)的三星級(jí)以上客房也最為搶手。

3、新興市場(chǎng)和境外市場(chǎng)快速增長(zhǎng)

在客源結(jié)構(gòu)方面，廣東和上海等傳統(tǒng)客源市場(chǎng)近年來有所下降，天津、河北、湖南、湖北、內(nèi)蒙、甘肅、新疆和東三省等新興市場(chǎng)迅速增長(zhǎng)。其中，天津和河北的團(tuán)隊(duì)游客近年來增長(zhǎng)最快。2004-2007年，來自天津的團(tuán)隊(duì)游客分別為24387人次、39636人次、68478人次和92759人次，四年時(shí)間增長(zhǎng)3.8倍。在周邊市場(chǎng)，自駕游人數(shù)增長(zhǎng)明顯。在入境市場(chǎng)，港澳臺(tái)游客繼續(xù)保持增長(zhǎng)，日本和西歐的游客也明顯增加。2004-2007年，麗江市接待外國(guó)旅游者56500人、108231人、153782人次和273690人次，四年時(shí)間增長(zhǎng)4.8倍。但境外游客占接待總量的比例，目前仍只有8%左右。

從上述分析可以看出，麗江市和玉龍雪山景區(qū)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開拓方面成效卓著，境外市場(chǎng)雖然增長(zhǎng)速度較快，但仍有較大潛力。針對(duì)麗江市的客流結(jié)構(gòu)及其變化趨勢(shì)，玉龍雪山景區(qū)的營(yíng)銷策略創(chuàng)新，主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：一是分眾傳播，二是特色活動(dòng)，三是渠道拓展。其中，景區(qū)重點(diǎn)加強(qiáng)了對(duì)境外市場(chǎng)的宣傳促銷力度。

1、分眾傳播

在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，針對(duì)每個(gè)具體市場(chǎng)的特性，選擇最適合的媒體，采用該市場(chǎng)的潛在消費(fèi)群體容易接受的方式，開展促銷宣傳活動(dòng)。

（1）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

面向全國(guó)市場(chǎng)，重點(diǎn)與中央電視臺(tái)和新浪、搜狐等知名門戶網(wǎng)站建立常年合作關(guān)系；面向北京、上海、廣州和深圳等大城市，主要在機(jī)場(chǎng)、火車站和高速公路出入口進(jìn)行廣告宣傳；面向省內(nèi)和周邊市場(chǎng)，重點(diǎn)加強(qiáng)在城際列車、城際飛機(jī)和高速公路旁的宣傳力度，豎立制作精美的大型廣告牌。

（2）港澳臺(tái)市場(chǎng)

重在建立與旅游商、旅游網(wǎng)站和當(dāng)?shù)孛襟w的合作關(guān)系，主推“云南最神圣的雪山”品牌，突出神秘原真的東巴文化和原生態(tài)的雪山風(fēng)光。其中，針對(duì)港澳臺(tái)的中產(chǎn)階級(jí)人士，著重宣傳玉龍雪山與新馬泰陽(yáng)光沙灘截然不同的冰雪奇跡，主推“北半球最南的雪山”品牌，策劃“東巴文化旅游節(jié)”、“雪山天籟”音樂會(huì)等活動(dòng)，設(shè)計(jì)“東巴神山與世界奇峽”、“非常東巴非常雪山（Very DongBa， Very Snow Mountain）”等主題產(chǎn)品。媒體選擇以旅游雜志、重要社區(qū)、娛樂場(chǎng)所和俱樂部為主。

（3）歐美市場(chǎng)

通過玉龍雪山國(guó)際攝影大賽、中瑞姊妹峰節(jié)等文化交流活動(dòng)，吸引和邀請(qǐng)歐美國(guó)家的外事人員和國(guó)際組織人員、媒體人員和專業(yè)人員。同時(shí)，策劃“徒步虎跳峽”、“南國(guó)雪山探秘”、“雪山高爾夫”等探險(xiǎn)旅游活動(dòng)，吸引具有冒險(xiǎn)精神的國(guó)際游客。其中，針對(duì)歐洲游客享受自然、重視在旅游過程中增長(zhǎng)知識(shí)的心理，主打“原生態(tài)的東巴文化，原生態(tài)的玉龍雪山”品牌。針對(duì)美國(guó)游客喜歡探險(xiǎn)和多樣性旅游項(xiàng)目的心理，以“壯麗的雪山、神奇的虎跳峽”為訴求，在美國(guó)《國(guó)家地理》定期開設(shè)專欄，介紹玉龍雪山的自然風(fēng)光、民俗風(fēng)情和資源保護(hù)。此外，借助麗江國(guó)際東巴文化旅游節(jié)、世界遺產(chǎn)論壇、納西族“三朵節(jié)”等民族節(jié)慶與會(huì)展活動(dòng)，吸引海外媒體、旅行商和國(guó)際游客，并在飛往主要客源地國(guó)家的國(guó)際航班上免費(fèi)贈(zèng)送多語(yǔ)種的玉龍雪山旅游資料。

（4）日本市場(chǎng)

重點(diǎn)加強(qiáng)與日本旅行社和觀光協(xié)會(huì)的聯(lián)系，主推麗江古城世界文化遺產(chǎn)和東巴文化世界記憶遺產(chǎn)。其中，面向日本的銀發(fā)市場(chǎng)，針對(duì)日本游客求新、愛動(dòng)、追求高質(zhì)量旅游的心理，主推“神秘東巴，古老神山”品牌。面向日本的高端客源，加強(qiáng)對(duì)玉龍雪山東巴文化特色商品、納西特色餐飲的宣傳力度。

（5）東南亞市場(chǎng)

針對(duì)泰國(guó)中青年游客喜歡刺激和創(chuàng)新、熱愛登山滑雪的心理，以“彩云之南，玉龍雪山”為品牌，突出東巴神山的資源獨(dú)特性和神秘性，突出包價(jià)旅游的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。針對(duì)新加坡游客重視旅游品味、服務(wù)質(zhì)量、旅游知識(shí)含量的心理，以“神秘的東巴文化，壯麗的玉龍雪山”為品牌，突出玉龍旅游的知識(shí)含量、生態(tài)環(huán)境和和民俗風(fēng)情。

2、特色活動(dòng)

與有實(shí)力的策劃公司建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，保證新的活動(dòng)創(chuàng)意層出不窮。綜觀玉龍雪山景區(qū)活動(dòng)策劃的特點(diǎn)，主要體現(xiàn)為“三個(gè)結(jié)合”：一是跟民族文化相結(jié)合，比如“中國(guó)國(guó)際東巴文化旅游節(jié)”；二是跟體育賽事相結(jié)合，比如利用北京奧運(yùn)會(huì)的機(jī)遇，加強(qiáng)與各類體育代表團(tuán)的聯(lián)系，展開“雪域高原，牽手奧運(yùn)”的宣傳攻勢(shì)，籌建高原體育訓(xùn)練基地，吸引運(yùn)動(dòng)健兒到麗江進(jìn)行體育集訓(xùn)。再比如為了吸引企業(yè)中高層管理人員，與高爾夫協(xié)會(huì)、自駕車協(xié)會(huì)和俱樂部合作，策劃國(guó)際雪山高爾夫大賽等；三是跟影視作品相結(jié)合，比如利用《印象麗江》、《一米陽(yáng)光》、《千里走單騎》和《茶馬古道》等影視作品及其名人效應(yīng)，以城市白領(lǐng)階層為主要促銷對(duì)象，策劃和設(shè)計(jì)各種話題。

此外，玉龍雪山景區(qū)在活動(dòng)策劃過程中，比較注重大型旅游文化活動(dòng)的國(guó)際性、時(shí)尚性和學(xué)術(shù)性。比如在“東巴神山”促銷活動(dòng)中，同時(shí)舉辦國(guó)際攝影大賽、中瑞姊妹峰節(jié)等國(guó)際性活動(dòng)。再比如通過策劃“國(guó)際東巴文化論壇”、“重回女兒國(guó)”等國(guó)際性的學(xué)術(shù)論壇，吸引國(guó)外專家學(xué)者，擴(kuò)大玉龍雪山的海外知名度，進(jìn)而拓展國(guó)際會(huì)議市場(chǎng)。

3、渠道拓展

在本地市場(chǎng)，主動(dòng)聯(lián)合相關(guān)機(jī)構(gòu)，共建全市旅游營(yíng)銷聯(lián)合體，實(shí)行麗江旅游目的地的共生式營(yíng)銷，強(qiáng)化對(duì)地接旅行社的影響力和主導(dǎo)力；在省內(nèi)市場(chǎng)，跟其他景區(qū)建立契約式聯(lián)合營(yíng)銷體系，比如跟昆明石林、大理三塔和楚雄恐龍谷景區(qū)結(jié)成“云南精品旅游線景區(qū)聯(lián)盟”。

在外地市場(chǎng)，建立完善的旅游分銷體系，在北京、上海、廣州成立旅游辦事處，與當(dāng)?shù)佚堫^旅行社合作，聯(lián)合開展旅游促銷。同時(shí)，與各種社會(huì)團(tuán)體建立聯(lián)系，適時(shí)推出針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的旅游產(chǎn)品。此外，深入中高檔社區(qū)和大型企事業(yè)單位，開展社區(qū)營(yíng)銷和單位直銷等。

在周邊市場(chǎng)，與四川景區(qū)聯(lián)合促銷，與旅行社合作設(shè)計(jì)“麗江古城—玉龍雪山－三江并流”、“九寨溝—黃龍－都江堰－青城－玉龍雪山—麗江古城－三江并流”等線路產(chǎn)品。在媒體和渠道選擇方面，重點(diǎn)聚焦于區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的專業(yè)媒體和渠道，鎖定高端細(xì)分市場(chǎng)，選擇時(shí)尚類雜志廣告，并與專注于商務(wù)旅游的旅行社開展合作。此外，加強(qiáng)與大香格里拉旅游區(qū)內(nèi)的熱點(diǎn)景區(qū)的聯(lián)誼與合作，共同推出新的旅游線路，利用區(qū)域合作力量拓展市場(chǎng)。

通過以上介紹，我們可以看出，玉龍雪山景區(qū)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作做得很扎實(shí)。無(wú)論是媒體宣傳、活動(dòng)策劃還是渠道拓展，都是建立在深入細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查分析基礎(chǔ)上的。首先是細(xì)分目標(biāo)客源市場(chǎng)及其旅游消費(fèi)群體，其次是逐一分析每個(gè)客源市場(chǎng)的不同類型的游客群體的消費(fèi)習(xí)慣和旅游偏好，然后再針對(duì)每個(gè)具體市場(chǎng)的不同情況，分別提煉宣傳主題和品牌廣告語(yǔ)，設(shè)計(jì)旅游產(chǎn)品和旅游線路，策劃旅游文化和體育活動(dòng)。這種建立在細(xì)分市場(chǎng)基礎(chǔ)上的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)，具有精細(xì)化營(yíng)銷的顯著特征。精細(xì)化營(yíng)銷對(duì)管理人員素質(zhì)提出了更高要求，對(duì)營(yíng)銷執(zhí)行力也是一個(gè)全面考驗(yàn)。尤其是針對(duì)境外市場(chǎng)開展精細(xì)化營(yíng)銷，還要具備國(guó)際化的開闊視野和廣泛的人脈關(guān)系資源。作為一個(gè)擁有八個(gè)景區(qū)、全年客流量超過250萬(wàn)人次的大型旅游區(qū)，精細(xì)化營(yíng)銷不僅必要，而且是市場(chǎng)發(fā)展的重要保證。

需要注意的是，精細(xì)化營(yíng)銷有助于提高景區(qū)營(yíng)銷管理水平，對(duì)提升景區(qū)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)具有明顯效果，但這種營(yíng)銷方式對(duì)景區(qū)的營(yíng)銷資源耗費(fèi)較大。因此，在具體執(zhí)行營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)要注意借勢(shì)借力，盡量做到以較小的代價(jià)獲取較大的收益。同時(shí)，還要防止過猶不及，使景區(qū)營(yíng)銷管理的日常工作流于瑣細(xì)。此外，精細(xì)化營(yíng)銷本質(zhì)上是一種緊貼市場(chǎng)和消費(fèi)者的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)，如果將其運(yùn)用于營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定和執(zhí)行，反而會(huì)失去方向感和大局感。

三、印象麗江：實(shí)景演出成功探秘

大型山水實(shí)景演出《印象劉三姐》自2004年3月20日正式公演之后，引起了巨大轟動(dòng)。隨后，國(guó)內(nèi)刮起了一陣“印象系列”的旋風(fēng)，《印象麗江》、《印象西湖》和《印象海南島》相繼推出，演員陣容和投資規(guī)模也越來越大，張藝謀導(dǎo)演及其創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)因此飽受爭(zhēng)議，甚至遭到湖南某市的副市長(zhǎng)實(shí)名發(fā)帖炮轟，在網(wǎng)絡(luò)上引起軒然大波。

從市場(chǎng)角度看，《印象劉三姐》無(wú)疑是成功的。七年間，《印象劉三姐》總共演出2000多場(chǎng)，2009年演出497場(chǎng)，接待觀眾130萬(wàn)人，門票收入超過2.6億元，凈利潤(rùn)7000萬(wàn)元。至于《印象西湖》和《印象海南島》的實(shí)際效益如何，景區(qū)和媒體語(yǔ)焉不詳。只能說是如魚飲水，冷暖自知。

那么，前期投入高達(dá)7400萬(wàn)元的《印象麗江》，目前的經(jīng)營(yíng)狀況如何呢？根據(jù)玉龍雪山景區(qū)的統(tǒng)計(jì)，《印象麗江》自2006年7月23日公演以來， 2007年接待觀眾23.64萬(wàn)人，2008年接待觀眾60萬(wàn)人，2009年接待觀眾140萬(wàn)人，全年演出927場(chǎng)，每天演出3-4場(chǎng)，門票收入超過1.5億元，凈利潤(rùn)7300萬(wàn)元，觀眾人數(shù)和凈利潤(rùn)均超過了《印象劉三姐》。

《印象麗江》為什么能取得這樣優(yōu)異的市場(chǎng)業(yè)績(jī)呢？就節(jié)目本身而言，主要是三個(gè)結(jié)合：麗江品牌與張藝謀品牌的結(jié)合、民間生活元素與實(shí)景演出藝術(shù)的結(jié)合、少數(shù)民族文化與雪山特殊環(huán)境的結(jié)合。然而，《印象麗江》的市場(chǎng)成功，并不像表面看到的那么簡(jiǎn)單。在推向市場(chǎng)之初，《印象麗江》至少面臨三重壓力：一是《印象劉三姐》取得巨大成功之后，隨后推出的印象系列已很難再現(xiàn)轟動(dòng)效應(yīng)；二是《印象麗江》跟麗江的另一臺(tái)經(jīng)典演出《麗水金沙》存在客源競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系；三是云南旅行社行業(yè)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，景區(qū)在渠道方面沒有市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)。

事實(shí)上，《印象麗江》在2006年下半年，確實(shí)遭遇了相當(dāng)大的市場(chǎng)困難。和程紅先生告訴我，《印象麗江》起初是由景區(qū)之外的一家公司運(yùn)營(yíng)的，人氣最慘淡的時(shí)候，500名演員的大型實(shí)景演出，現(xiàn)場(chǎng)只有8名觀眾。后來，景區(qū)決定直接經(jīng)營(yíng)，徐涌濤先生出任印象麗江旅游文化產(chǎn)業(yè)有限公司總經(jīng)理，對(duì)運(yùn)營(yíng)流程、市場(chǎng)策略和演員管理進(jìn)行了一系列改革，這一投資巨大的大型實(shí)景演出才逐步走上良性發(fā)展軌道。

《印象麗江》在營(yíng)銷管理方面有何獨(dú)到之處？我曾就此問題跟徐涌濤先生深入探討，他告訴我，當(dāng)初最棘手的是三個(gè)問題：一是如何制定門票價(jià)格政策。既要調(diào)動(dòng)旅行社的積極性，又不能讓利太多而減少演出收益；二是如何選擇渠道分銷模式。云南各大景區(qū)的客源80%是團(tuán)隊(duì)，而團(tuán)隊(duì)客源實(shí)際上被地接旅行社所掌握；三是如何保證每場(chǎng)演出的高質(zhì)量。原生態(tài)實(shí)景演出要想打動(dòng)觀眾，演員必須在每場(chǎng)演出中保持最佳狀態(tài)。而《印象麗江》全部是非專業(yè)的農(nóng)民演員，來自16個(gè)鄉(xiāng)村的納西、彝、漢、普米、傈僳、白、苗、藏、回、摩梭、他留等十多個(gè)民族，其中少數(shù)民族演員占88.76%，要做到每場(chǎng)演出高質(zhì)量并非易事。那么，景區(qū)是如何具體解決這些問題的呢？徐涌濤先生認(rèn)為，主要是抓好了三個(gè)環(huán)節(jié)：一是價(jià)格策略，二是渠道控制，三是演員管理。本文因受篇幅限制，對(duì)演員管理不做展開闡述，重點(diǎn)分析《印象麗江》在市場(chǎng)營(yíng)銷過程中的價(jià)格策略和渠道控制。

1、價(jià)格策略

作為一臺(tái)新推出的大型實(shí)景演出，《印象麗江》票價(jià)高達(dá)190元，又尚未形成口碑效應(yīng)，其營(yíng)銷難度可想而知。景區(qū)制定門票價(jià)格政策的兩難選擇是：如果不給旅行社大幅讓利，團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)很難在短期內(nèi)有較大起色；如果給旅行社讓利太多，又會(huì)造成凈利潤(rùn)流失，甚至出現(xiàn)“賠錢賺吆喝”。更大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)還在于，一開始門票優(yōu)惠幅度過大，以后很難再改變。等到市場(chǎng)起來之后再提高團(tuán)隊(duì)票價(jià)，勢(shì)必影響景區(qū)商業(yè)信譽(yù)，不利于跟旅行社的長(zhǎng)期合作。

對(duì)此，國(guó)內(nèi)景區(qū)在同類項(xiàng)目的市場(chǎng)運(yùn)作過程中，曾經(jīng)做過各種嘗試和探索，目前比較常見的有兩種解決辦法：一是先提高門票價(jià)格，再給旅行社大幅優(yōu)惠，成功案例有蘇州的原生態(tài)實(shí)景演出“四季周莊”；二是邀請(qǐng)旅行社參股，形成利益共同體，成功案例有大理的民族風(fēng)情歌舞《蝴蝶之夢(mèng)》。

然而，《印象麗江》卻獨(dú)辟蹊徑，采取了一種超強(qiáng)勢(shì)的、也是非均衡的門票價(jià)格政策。其基本思路是“抓大放小”，門票優(yōu)惠政策和銷售獎(jiǎng)勵(lì)措施向戰(zhàn)略合作旅行社大幅度傾斜。比如，大型地接社全年團(tuán)隊(duì)人數(shù)超過5萬(wàn)人，就能享受逐級(jí)累進(jìn)的門票優(yōu)惠和銷售獎(jiǎng)勵(lì)；中小旅行社全年團(tuán)隊(duì)人數(shù)低于5萬(wàn)人，就很少或不能享受門票優(yōu)惠。這種把雞蛋放在少數(shù)幾個(gè)籃子里的做法，看似具有很大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，但卻成就了《印象麗江》的市場(chǎng)成功，這其中蘊(yùn)含著什么營(yíng)銷奧秘呢？簡(jiǎn)單講，就是一句話：在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)充分的成熟市場(chǎng)中，真理往往是掌握在少數(shù)人手里的。這說明玉龍雪山景區(qū)管理層對(duì)旅游市場(chǎng)運(yùn)行規(guī)律有一種透徹的領(lǐng)悟力。

那么，這種做法能否成為景區(qū)營(yíng)銷的基本范式呢？這是一個(gè)需要認(rèn)真思考的市場(chǎng)課題。不少景區(qū)在跟旅行社合作時(shí)，往往懷有一種矛盾心理：既希望旅行社帶來更多客源，又害怕旅行社真的做大。就本案例而言，“抓大放小”必然導(dǎo)致“兩個(gè)集中”：景區(qū)營(yíng)銷資源向少數(shù)旅行社集中，中小旅行社的客源向大型旅行社集中。結(jié)果，大型旅行社客源越來越多，景區(qū)市場(chǎng)規(guī)模也越做越大。這種市場(chǎng)局面的潛在風(fēng)險(xiǎn)是，旅行社如果因?yàn)槟撤N原因突然改變線路，景區(qū)將會(huì)面臨難以承受的市場(chǎng)損失。不過，從《印象麗江》目前的市場(chǎng)運(yùn)作來看，這種擔(dān)憂似乎是多余的。2009年，大型地接社全年團(tuán)隊(duì)人數(shù)最多的已超過20萬(wàn)人，景區(qū)跟旅行社之間的關(guān)系，實(shí)際上已上升為戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，可謂你中有我，我中有你，誰(shuí)也離不開誰(shuí)。

盡管如此，我還是寧愿認(rèn)為玉龍雪山景區(qū)的這種強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷方式是一個(gè)市場(chǎng)特例。強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷的背后，必須有強(qiáng)勢(shì)的品牌和高品質(zhì)的產(chǎn)品作為支持。于此同時(shí)，景區(qū)管理層還要有豐富的市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。對(duì)大型景區(qū)而言，如果品牌尚不夠強(qiáng)勢(shì)，產(chǎn)品也不具有稀缺性，應(yīng)該慎用這種強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷方式。對(duì)中小型景區(qū)而言，更要防止?fàn)I銷資源過于集中所導(dǎo)致的市場(chǎng)邊緣化。所謂“兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形”，成功可以學(xué)習(xí)，但是不能復(fù)制。這一點(diǎn)，我們?cè)谘芯坑颀堁┥降某晒Π咐龝r(shí)要特別注意。

2、渠道控制

旅游分銷的渠道系統(tǒng)，主要有三種：垂直分銷、水平分銷和復(fù)式分銷。跟西方國(guó)家相比，國(guó)內(nèi)旅游起步較晚，至今未能形成真正意義上的垂直分銷系統(tǒng)。景區(qū)針對(duì)團(tuán)隊(duì)客源市場(chǎng)所構(gòu)建的旅游分銷渠道，其實(shí)是一種以量取勝、嚴(yán)重依賴中小旅行社的水平分銷。

旅游分銷的渠道模式，也分為三種：獨(dú)家制、密集式分銷和有選擇的分銷。從國(guó)內(nèi)景區(qū)的市場(chǎng)實(shí)踐來看，獨(dú)家制的渠道模式，不利于景區(qū)的市場(chǎng)發(fā)展。多數(shù)景區(qū)主要采用密集式分銷，其渠道主體是成千上萬(wàn)的中小旅行社。其中，大型景區(qū)有時(shí)也會(huì)深入客源地市場(chǎng)開展遠(yuǎn)程促銷。中小型景區(qū)由于實(shí)力有限，團(tuán)隊(duì)客源主要依靠地接旅行社。

《印象麗江》在市場(chǎng)營(yíng)銷過程中，渠道模式是“有選擇的分銷”。所謂“有選擇的”，是指景區(qū)并不針對(duì)所有旅行社實(shí)行分銷，而是抓住旅游分銷鏈上的某些關(guān)鍵環(huán)節(jié)，跟少數(shù)旅游商合作，逐步建立多層次的分銷渠道。景區(qū)之所以這樣做，是為了改變旅游市場(chǎng)的游戲規(guī)則，加強(qiáng)對(duì)客源市場(chǎng)的營(yíng)銷控制力。

舉例來說。徐涌濤先生在出任印象麗江旅游文化產(chǎn)業(yè)有限公司總經(jīng)理之后，首先面臨的問題就是如何迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。如果按照傳統(tǒng)方式，完全依賴地接旅行社，景區(qū)不僅要向旅行社大幅讓利，而且會(huì)使《印象麗江》導(dǎo)入市場(chǎng)的速度放慢。怎樣做到既保持門票價(jià)格不變，又能迅速打開市場(chǎng)局面呢？經(jīng)過認(rèn)真思考，景區(qū)管理層決定采取三個(gè)營(yíng)銷步驟：

其一，瞄準(zhǔn)港澳臺(tái)地區(qū)的高端客源，首先突破臺(tái)灣市場(chǎng)，樹立《印象麗江》大型實(shí)景演出的高端品牌形象，吸引國(guó)內(nèi)旅行社跟進(jìn)。

其二，深入客源地市場(chǎng)，針對(duì)大型組團(tuán)社直接促銷。比如在珠三角地區(qū)，跟南湖國(guó)旅西部假期合作，將《印象麗江》納入其西部旅游常規(guī)線路。同時(shí)，借助其同業(yè)宣傳平臺(tái)，面向珠三角地區(qū)的其他組團(tuán)旅行社，大力宣傳包括《印象麗江》在內(nèi)的線路品牌。

其三，銷售平臺(tái)前移至昆明，以授予權(quán)的方式，跟大型地接社建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。這樣，既體現(xiàn)了景區(qū)對(duì)龍頭旅行社行業(yè)地位的充分認(rèn)可，又確保了團(tuán)隊(duì)客源的大幅增長(zhǎng)，還消除了中小旅行社低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)空間。

第2篇：成功案例分析范文

【關(guān)鍵詞】公路；工程；安全；管理

公路工程的安全管理工作包括多方面的內(nèi)容，主要包括路基、路面、橋梁、隧道等安全管理工作的控制，以下主要針對(duì)各個(gè)公路工程中的路基工程的安全管理工作進(jìn)行了詳細(xì)的闡述。

1.路基工程的安全管理

路基工程的安全管理包括：土方施工的安全管理；石方施工的安全管理等。其中各個(gè)管理方面都包含了對(duì)在過程中起到能動(dòng)作用的人的管理、系統(tǒng)中的各種機(jī)械、工具等的物的管理。

2.掌握公路工程安全管理的原則

2.1管生產(chǎn)必須管安全的原則

即負(fù)責(zé)生產(chǎn)管理的經(jīng)理、副經(jīng)理在抓生產(chǎn)的同時(shí)必須將安全管理工作—并考慮進(jìn)來，做到生產(chǎn)和安全兩手都要抓、兩手都要硬。

2.2誰(shuí)主管、誰(shuí)負(fù)責(zé)的原則

即項(xiàng)目部主管安全的經(jīng)理、副經(jīng)理對(duì)職責(zé)范圍內(nèi)的安全管理工作負(fù)責(zé)。

2.3預(yù)防為主的原則

即安全管理工作重在預(yù)防，由于事故不確定性的特點(diǎn)，使我們?cè)跁r(shí)間、地點(diǎn)、規(guī)模上不能將其量化，只有將重點(diǎn)工作放在預(yù)防事故發(fā)生方面。

2.4動(dòng)態(tài)管理的原則

即安全管理過程是一個(gè)動(dòng)態(tài)的管理過程，隨著工程的進(jìn)展，安全管理的內(nèi)容和重點(diǎn)也在發(fā)生著變化，所以在公路工程安全管理方面我們要堅(jiān)持動(dòng)態(tài)管理的原則。

2.5計(jì)劃性、系統(tǒng)性原則

安全管理的兩個(gè)顯著特點(diǎn)即計(jì)劃性和系統(tǒng)性，安全管理和其他管理大同小異，都要將其列入到年度或月度計(jì)劃中去，所以安全管理要堅(jiān)持計(jì)劃性的原則；另外安全管理作為一種企業(yè)管理模式也具有一定的系統(tǒng)性，它包括在企業(yè)管理的大系統(tǒng)當(dāng)中，同時(shí)安全管理自身也是一個(gè)系統(tǒng)，本身具有一定的整體性、相關(guān)性、目的性等。

2.6獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰相結(jié)合的原則

即在公路工程安全管理當(dāng)中既要采用獎(jiǎng)勵(lì)的管理手段，同時(shí)也要采用懲罰的管理手段，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，做到獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰相結(jié)合。

2.7以人為本、關(guān)愛生命的原則

即在公路工程安全管理中，要處處做到把人的安全放到首位，關(guān)注安全、關(guān)愛生命。

2.8堅(jiān)持“五同時(shí)”的原則（計(jì)劃、布置、檢查、總結(jié)、評(píng)比）

即建筑施工企業(yè)新建、改建或擴(kuò)建項(xiàng)目工程的安全設(shè)施必須與主體工程同時(shí)計(jì)劃、同時(shí)布置、同時(shí)檢查、同時(shí)總結(jié)、同時(shí)評(píng)比驗(yàn)收。

2.9“一票否決”的原則

即對(duì)發(fā)生重特大事故的項(xiàng)目、部門和單位，將實(shí)行安全生產(chǎn)“一票否決”，取消評(píng)優(yōu)評(píng)先和領(lǐng)導(dǎo)干部晉職晉級(jí)的資格。

3.路基工程施工技術(shù)要點(diǎn)

3.1路基工程土方施工安全要點(diǎn)

在路基開挖前期準(zhǔn)備工作中，必須了解一定的土質(zhì)、地下水等情況，并清除地下埋設(shè)的管道以及電纜等有害危險(xiǎn)品或者是文物、墓地等情況，針對(duì)整體的深度走向都要加以標(biāo)記，并設(shè)置防護(hù)欄桿，對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)的技術(shù)責(zé)任在開工前都必須針對(duì)要對(duì)作業(yè)人員作詳細(xì)的安全交底工作。

在開挖過程中深度超過2m時(shí)，特別是開挖深入到街道或者是居民區(qū)、行車附近等情況都應(yīng)視為高處作業(yè)的情況，并設(shè)置警告標(biāo)志和高度不低于1.2m的雙道防護(hù)欄，夜間還要設(shè)紅色警示燈。若是開挖的過程中接近一些建筑物、電桿或者是腳手架等情況的時(shí)候，也必須采取一定的安全防護(hù)措施。

開挖溝槽坑的時(shí)候，應(yīng)根據(jù)土質(zhì)情況來進(jìn)行放坡或者是支撐防護(hù)，針對(duì)整體挖掘的深度若是超過了1.5m，且不加支撐的情況下，應(yīng)按照規(guī)定來確定放坡度。若是施工區(qū)域狹窄到不能放坡的時(shí)候，應(yīng)采取圍壁的措施來進(jìn)行實(shí)施，同時(shí)，固壁支撐的材料不能有朽、糟、斷裂現(xiàn)象。

在開挖的溝槽坑邊沿lm以內(nèi)不許堆土或堆放物料；距溝槽坑邊沿l～3m間堆土高度不得超過1.5m；距溝槽坑邊沿3-5m間堆土高度不得超過2.5m；在溝槽坑邊沿停置車輛，起重機(jī)械、振動(dòng)機(jī)械時(shí)距離不少于4m。

人工挖掘土方時(shí)，作業(yè)人員之間必須保持足夠的安全距離，橫向間距不小于2m，縱向間距不小于3m；土方開挖必須自上而下順序放坡進(jìn)行，嚴(yán)禁挖空底腳。對(duì)挖掘工具鎬、鍬等應(yīng)隨時(shí)檢查，應(yīng)木柄結(jié)實(shí)、連接牢靠。

高邊坡開挖土方時(shí)，作業(yè)人員要戴安全帽，并安排專職人員對(duì)上邊坡進(jìn)行監(jiān)視，防止物體墜落和塌方。邊坡開挖中若遇地下水涌出，應(yīng)先排水，后開挖。

開挖的工作應(yīng)與裝運(yùn)的作業(yè)面相互交錯(cuò)進(jìn)行，嚴(yán)禁出現(xiàn)上下雙重作業(yè)的情況發(fā)生，棄土或者是上方滾石等存在危險(xiǎn)的區(qū)域，應(yīng)設(shè)立警告標(biāo)志，邊坡上方若有作業(yè)的時(shí)候，下方不允許站人，清理路基邊坡上的突石和整修邊坡的時(shí)候，應(yīng)從上而下進(jìn)行，嚴(yán)禁在危石下方作業(yè)、休息和存放機(jī)具。

滑坡地段的開挖，應(yīng)從滑坡體兩側(cè)向中部自上而下進(jìn)行，禁止全面拉槽開挖；在巖溶地區(qū)施工，應(yīng)認(rèn)真處理巖溶水的涌出，以免突發(fā)性的坍陷；在泥沼地段施工時(shí)，應(yīng)制定防止人、機(jī)下陷的安全措施，挖出的廢土應(yīng)堆置在合適的地方，以防止汛期造成人為的泥石流危害。

施工中如遇土質(zhì)不穩(wěn)，山體有滑動(dòng)，發(fā)生坍塌危險(xiǎn)時(shí)，應(yīng)暫停施工，撤出人員和機(jī)具；當(dāng)工作面出現(xiàn)陷機(jī)或不足以保證人員安全時(shí)，應(yīng)立即停工，確保人員安全。

機(jī)械車輛在危險(xiǎn)地段作業(yè)時(shí)，必須設(shè)置明顯的安全警告標(biāo)志，并設(shè)專人指揮；運(yùn)輸土方的車輛在會(huì)車時(shí)，應(yīng)輕車讓重車；重車運(yùn)行，前后兩車間距必須大于5m，下坡時(shí)，兩車間距不小于10m，通過交叉路口，窄路、鐵路道口及轉(zhuǎn)變時(shí)，應(yīng)注意來往的行人和車輛，運(yùn)土車上方嚴(yán)禁乘人。

3.2路基工程石方施工安全要點(diǎn)

石方爆破作業(yè)必須嚴(yán)格遵守國(guó)家爆破安全規(guī)程，接受當(dāng)?shù)毓膊块T的監(jiān)管。

人工打眼時(shí)，使錘人應(yīng)站在掌釬人的側(cè)面，禁止對(duì)面使錘；選擇炮位時(shí)，炮眼口應(yīng)避開正對(duì)的電線、路口和構(gòu)造物；鑿打炮眼時(shí)，應(yīng)清除掉坡面上的浮巖危石。

爆破器材庫(kù)的選址和搭建應(yīng)請(qǐng)當(dāng)?shù)毓膊块T進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督，運(yùn)輸爆破器材要用專用運(yùn)輸工具，在公安部門的押運(yùn)下進(jìn)行，中途不許停留，并應(yīng)避開人員密集地方；在保管、運(yùn)輸爆破器材過程中，工作人員嚴(yán)禁穿化纖服裝。

爆破器材應(yīng)嚴(yán)格管理，并執(zhí)行領(lǐng)用和退庫(kù)制度，各種手續(xù)要有嚴(yán)格記錄人領(lǐng)取，禁止由一人同時(shí)搬運(yùn)炸藥和雷管，電雷管嚴(yán)禁與帶電物品一起攜帶運(yùn)送，禁止亂丟亂放和私藏。

爆破作業(yè)應(yīng)有專人指揮，確定的危險(xiǎn)邊界應(yīng)有明顯標(biāo)志，警戒區(qū)四周必須派出警戒人員，警戒區(qū)內(nèi)的人員、牲畜必須撤離，預(yù)告、起爆、解除警戒等信號(hào)應(yīng)有明確的規(guī)定。

導(dǎo)火索起爆應(yīng)采有一次點(diǎn)火法點(diǎn)火，其長(zhǎng)度應(yīng)保證點(diǎn)完導(dǎo)火索后人員撒至安全點(diǎn)，但不得短于1.2m，不許在同次爆破中使用不同燃速的導(dǎo)火索。進(jìn)行露天爆破作業(yè)，一人連續(xù)點(diǎn)火不得超過10根，嚴(yán)禁使用明火點(diǎn)燃；多人同時(shí)點(diǎn)炮時(shí)，每個(gè)人的點(diǎn)炮數(shù)量應(yīng)相同，嚴(yán)禁腳踏和擠壓已點(diǎn)燃的導(dǎo)火索。爆破時(shí)，應(yīng)點(diǎn)清爆破數(shù)與裝炮數(shù)量是否相符。確認(rèn)炮響完并過5min后，方準(zhǔn)爆破人員進(jìn)入作業(yè)區(qū)。

電力起爆時(shí)，在同一爆破網(wǎng)路—亡必須使用同廠、同型號(hào)的電雷管；爆破網(wǎng)路主線應(yīng)絕緣良好。并設(shè)中間開關(guān)，與其他電源線路應(yīng)分開敷設(shè)；爆破網(wǎng)絡(luò)的連接必須在全部炮孔裝填完畢，無(wú)關(guān)人員全部撤至安全地點(diǎn)后再進(jìn)行。

在雷雨季節(jié)，潮濕場(chǎng)地等情況下，應(yīng)采用非電起爆法；深度不超過10m的爆破用火花起爆，深度超過10m的爆破不得采用火花起爆，必須采用電力起爆。

對(duì)于大型的爆破應(yīng)按照審批的要求進(jìn)行爆破設(shè)計(jì)，并征得當(dāng)?shù)刂饕?fù)責(zé)的機(jī)構(gòu)進(jìn)行辦理，除了考慮到個(gè)別飛散物因素外，還必須考慮到爆破引起的地震沖擊波是否對(duì)建筑物或者是人員有影響，因此，應(yīng)采取在安全的距離以及方位內(nèi)引爆。

第3篇：成功案例分析范文

【關(guān)鍵詞】工程設(shè)計(jì)；檔案；管理

在設(shè)計(jì)中形成的工程檔案和資料是一筆很大的財(cái)富，這些檔案資料是設(shè)計(jì)院的命脈，具有極高的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，對(duì)設(shè)計(jì)院今后的壯大及發(fā)展有著非常重要的參考價(jià)值。設(shè)計(jì)檔案不僅服務(wù)于本企業(yè)的設(shè)計(jì)人員，同時(shí)也服務(wù)于業(yè)主和施工單位等，這類工程設(shè)計(jì)檔案往往具有其自身的特點(diǎn)。檔案種類繁多，包括設(shè)計(jì)前期資料、圖紙、電子圖檔等；檔案形成的周期長(zhǎng)，工程設(shè)計(jì)檔案有的設(shè)計(jì)周期長(zhǎng)，周期能達(dá)到數(shù)十年；檔案數(shù)量大，一個(gè)大型工程的圖紙有成百上千張，檔案的使用效率高等特點(diǎn)。規(guī)范設(shè)計(jì)檔案管理工作，對(duì)于提高設(shè)計(jì)院的管理層次有著非常重要的指導(dǎo)作用。本文將圍繞加大檔案管理力度，增強(qiáng)檔案意識(shí)；建立健全檔案管理規(guī)章制度；強(qiáng)化檔案管理人員的培訓(xùn)，提高檔案管理人員的素質(zhì)；推進(jìn)工程設(shè)計(jì)檔案信息化建設(shè)和加強(qiáng)檔案開發(fā)利用，結(jié)合筆者實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，介紹如何在新形勢(shì)下開展工程設(shè)計(jì)檔案管理。

一、加大檔案管理力度，增強(qiáng)檔案意識(shí)

加大檔案管理力度，確保檔案工作與設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)的開展同步進(jìn)行，促進(jìn)設(shè)計(jì)院檔案工作的科學(xué)發(fā)展。明確各部室檔案管理人員職責(zé)，加強(qiáng)過程監(jiān)管，將檔案工作納入設(shè)計(jì)院管理體系，對(duì)檔案工作從項(xiàng)目開始直至項(xiàng)目結(jié)束（或竣工）進(jìn)行全程管理和前端控制，將歸檔職責(zé)納入設(shè)計(jì)經(jīng)理和專業(yè)負(fù)責(zé)人的考核中，促使檔案工作順利開展，保證檔案的完整、齊全、準(zhǔn)確。同時(shí)，強(qiáng)化宣傳力度，通過檔案知識(shí)培訓(xùn)、競(jìng)賽等活動(dòng)，增強(qiáng)各級(jí)人員的檔案意識(shí)，特別是增強(qiáng)院領(lǐng)導(dǎo)和咨詢?cè)O(shè)計(jì)事業(yè)部總經(jīng)理的檔案意識(shí)。領(lǐng)導(dǎo)重視了，制度的執(zhí)行，合理化的建議，檔案設(shè)備的購(gòu)置，人員的配備等問題才會(huì)迎刃而解。領(lǐng)導(dǎo)重視了，檔案管理力度才會(huì)加強(qiáng)，才會(huì)真正把歸檔和員工績(jī)效掛鉤，進(jìn)一步提升員工的檔案意識(shí)，從而達(dá)到全面提高設(shè)計(jì)院檔案管理的目的。

二、建立健全檔案管理規(guī)章制度

建立健全檔案管理制度是做好檔案管理工作、發(fā)揮檔案作用的基本保證。由于工程設(shè)計(jì)檔案種類繁多，數(shù)量大，有的設(shè)計(jì)周期長(zhǎng)，周期能達(dá)到數(shù)十年，甚至還需要多次的修改補(bǔ)充，這使得工程設(shè)計(jì)檔案完整性很難得到有效的保證，因此，設(shè)計(jì)院應(yīng)結(jié)合實(shí)際，建立健全檔案管理制度如《檔案管理辦法》《項(xiàng)目文件收集歸檔控制程序》《歸檔電子文件管理規(guī)定》《檔案保密規(guī)定》《檔案銷毀管理規(guī)定》，規(guī)范檔案的收集、整理、移交、立卷、入庫(kù)、保管、借閱、利用、保密和鑒定銷毀等工作，確保工程設(shè)計(jì)檔案的完整性，確保管理規(guī)范化，標(biāo)準(zhǔn)化，增強(qiáng)檔案部門工作的縝密性，防止隨意性。

三、強(qiáng)化檔案管理人員的培訓(xùn)，提高檔案管理人員的素質(zhì)

隨著工程設(shè)計(jì)檔案管理向信息化、科學(xué)化、系統(tǒng)化方向邁進(jìn)，作為檔案管理人員必須注意學(xué)習(xí)新技術(shù)。努力提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和科學(xué)知識(shí)。工程設(shè)計(jì)檔案不同于一般的文書檔案，因此，工程設(shè)計(jì)檔案管理涉及檔案專業(yè)知識(shí)，還涉及到與工程設(shè)計(jì)相關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí)。在一套圖紙中，需要檔案管理人員能夠分清其前后形成的過程，內(nèi)在的聯(lián)系，這樣才能更準(zhǔn)確地管理工程設(shè)計(jì)檔案。培訓(xùn)是提高管理素質(zhì)的最主要途徑，在培訓(xùn)中講解工程設(shè)計(jì)一般形成哪些文件材料、具體歸檔范圍等，如化工項(xiàng)目中會(huì)形成什么文件資料、圖紙，規(guī)定哪些是必須歸檔的資料等。工程設(shè)計(jì)檔案管理人員還可以通過加強(qiáng)業(yè)務(wù)研究來探索工程設(shè)計(jì)檔案的管理方法，以適應(yīng)新形勢(shì)下工程設(shè)計(jì)檔案管理的工作需要。

四、推進(jìn)工程設(shè)計(jì)檔案信息化建設(shè)

推進(jìn)檔案信息資源管理標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化進(jìn)程，是實(shí)現(xiàn)檔案價(jià)值最大化的重要手段。專業(yè)人員在工程設(shè)計(jì)時(shí)，往往產(chǎn)生大量的電子文件，檔案管理人員在接受紙質(zhì)資料的同時(shí)也要接受和管理電子檔案，這些電子檔案是設(shè)計(jì)院重要的知識(shí)資產(chǎn)。只有推進(jìn)檔案信息化，才能管理好這些知識(shí)資產(chǎn)。因此，推進(jìn)工程設(shè)計(jì)檔案信息化建設(shè)勢(shì)在必行。推進(jìn)檔案信息化建設(shè)要“以需求為導(dǎo)向，以應(yīng)用促發(fā)展”，確保檔案管理系統(tǒng)及相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范體系建設(shè)，建成以數(shù)字資源為基礎(chǔ)、安全管理為保障、網(wǎng)絡(luò)利用為目標(biāo)的信息化檔案管理體系。推進(jìn)信息化要制定檔案管理系統(tǒng)建設(shè)計(jì)劃，保證檔案信息化建設(shè)與企業(yè)信息化建設(shè)同步，并健全檔案信息安全管理體制。同時(shí)，要積極推進(jìn)傳統(tǒng)載體檔案數(shù)字化。筆者所在公司根據(jù)“存量數(shù)字化、增量電子化”原則，結(jié)合檔案館藏實(shí)際，對(duì)利用率高、保存時(shí)間較久、載體面臨損壞的2010年前的檔案已優(yōu)先實(shí)施數(shù)字化，目前圖紙數(shù)字化已達(dá)10萬(wàn)余張，檔案數(shù)字化率達(dá)到了85％，預(yù)計(jì)2016年可以使2013年前的圖紙實(shí)現(xiàn)全部數(shù)字化。2013年，筆者所在公司將檔案信息化建設(shè)與企業(yè)信息化建設(shè)工作同步規(guī)劃、同步建設(shè)，針對(duì)檔案管理的需求，購(gòu)買開發(fā)了OA系統(tǒng)和圖檔管理系統(tǒng)，系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了檔案的收集、驗(yàn)收、整理、借閱利用各個(gè)環(huán)節(jié)的功能需求，建立了檔案信息資源數(shù)據(jù)庫(kù)和檔案網(wǎng)上查詢功能，從而最大限度地促進(jìn)了檔案資源共享。

五、加強(qiáng)檔案開發(fā)利用工作

檔案管理最終的目的是為了利用，只用通過利用才能更好地實(shí)現(xiàn)檔案的價(jià)值。加強(qiáng)檔案開發(fā)利用工作，一要強(qiáng)化檔案信息服務(wù)功能，主動(dòng)開發(fā)檔案資源，不斷挖掘檔案的價(jià)值，使檔案更好地為設(shè)計(jì)院的決策、管理提供參考。二要?jiǎng)?chuàng)新檔案利用方式，拓展服務(wù)渠道。檔案管理人員要完善檔案檢索體系，編制檔案全套目錄索引，便于檔案查找利用。加強(qiáng)對(duì)設(shè)計(jì)人員的培訓(xùn)和指導(dǎo)，做好檔案的借閱服務(wù)和一般性的參考咨詢服務(wù)。主動(dòng)推送有價(jià)值的信息，從檔案原件中提煉出讓專業(yè)人員有用的信息，編寫多方位、多種類的檢索工具，這樣加工出來的檔案信息才能夠使設(shè)計(jì)院的專業(yè)技術(shù)人員、管理者、業(yè)主更加快捷地查詢到自己所需要的信息，使檔案更好地發(fā)揮其價(jià)值。三要充分發(fā)揮信息系統(tǒng)的作用，使檔案管理信息系統(tǒng)與設(shè)計(jì)管理系統(tǒng)、經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng)和辦公自動(dòng)化系統(tǒng)等融合，并在融合的基礎(chǔ)上逐步升級(jí)，實(shí)現(xiàn)與互聯(lián)網(wǎng)連接，實(shí)現(xiàn)檔案信息的資源全球共享和社會(huì)價(jià)值，拓展服務(wù)渠道。

六、結(jié)語(yǔ)

工程設(shè)計(jì)檔案是設(shè)計(jì)院不可或缺的信息資源和知識(shí)資產(chǎn)，對(duì)設(shè)計(jì)院的發(fā)展具有重要作用。工程設(shè)計(jì)檔案管理是設(shè)計(jì)院管理的一項(xiàng)重要的基礎(chǔ)性工作，應(yīng)結(jié)合自身檔案特點(diǎn)，做好工程設(shè)計(jì)檔案工作，管好、用好這筆財(cái)富，充分發(fā)揮工程設(shè)計(jì)檔案的價(jià)值，為設(shè)計(jì)院的發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

【參考文獻(xiàn)】

[1]趙靜.綜合設(shè)計(jì)院工程設(shè)計(jì)檔案管理綜述[J].城建檔案.2014(8).

[2]朱媛.新時(shí)期設(shè)計(jì)院檔案管理探析[J].中小企業(yè)管理與科技.2014(6)

第4篇：成功案例分析范文

【關(guān)鍵詞】電力工程；施工；安全管理

1、電力工程安全管理的研究現(xiàn)狀

世界各國(guó)都非常重視電力工程的安全管理實(shí)踐與研究，開展的相關(guān)學(xué)術(shù)研究成果也都比較多。如我國(guó)學(xué)者歐陽(yáng)雄方提出了電力工程安全立體管理模式，并從設(shè)計(jì)方、承包方、監(jiān)理方、供應(yīng)方等多個(gè)維度對(duì)電力工程的安全管理提出了建議和對(duì)策。嚴(yán)啟明則從自己的電力工程實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，認(rèn)為電力工程的安全管理需提前制定有效的預(yù)控方案和措施，并需在具體的施工建設(shè)中進(jìn)行監(jiān)控與落實(shí)。同樣，譚煥亮也是從目前電力工程的安全管理與自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，認(rèn)為電力工程的安全管理應(yīng)建立健全安全生產(chǎn)監(jiān)督體系，完善三級(jí)安全監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)，并在此基礎(chǔ)上積極開展危險(xiǎn)的分析與預(yù)控。

2、我國(guó)電力工程安全管理的現(xiàn)狀與問題

隨著近年來建筑業(yè)的發(fā)展及相關(guān)建設(shè)工程的實(shí)施，黨和政府非常重視工程的安全生產(chǎn)工作，并也相繼采取了一系列重大舉措，如加強(qiáng)了安全生產(chǎn)法制建設(shè)，頒布實(shí)施了《勞動(dòng)法》、《安全生產(chǎn)法》等法律法規(guī)，將工程建設(shè)的安全管理納人到了法制化建設(shè)的軌道。電力行業(yè)也根據(jù)自己的行業(yè)建設(shè)需求，建立了電力工程安全監(jiān)察體系和安全生產(chǎn)監(jiān)管體系，并隨時(shí)對(duì)事故易發(fā)、社會(huì)普遍關(guān)注的重點(diǎn)領(lǐng)域、環(huán)節(jié)與流程開展專項(xiàng)整治，經(jīng)過多方長(zhǎng)久的共同努力，目前，電力工程的重大事故、特大事故明顯減少，電力工程的事故起數(shù)和死亡人數(shù)增幅也總體呈現(xiàn)下降勢(shì)。但在看到電力工程安全管理良好發(fā)展態(tài)勢(shì)的同時(shí)，也應(yīng)看到存在的一些主要問題，如：

1）機(jī)械設(shè)備操作規(guī)范性差，維修保養(yǎng)不當(dāng)。隨著建筑行業(yè)智能化、機(jī)械化程度的提高及越來越多高性能機(jī)械設(shè)備的投入使用，電力工程建設(shè)也用到了越來越多的機(jī)械設(shè)備并在具體的建設(shè)施工中發(fā)揮了巨大的作用，但在具體的設(shè)備使用與維修中，主要存在著兩方面的問題：一是機(jī)械設(shè)備操作缺乏權(quán)威規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)文件，存在著一定的隨意性，容易出現(xiàn)安全問題，上述的事故就是典型未按照規(guī)范操作引起事故的典范；二是維修保養(yǎng)由于欠缺專業(yè)的知識(shí)與水平，不管是維修的方法還是維修的周期等都存在問題，因而致使機(jī)械設(shè)備的使用壽命縮短，并容易在日常的施工使用中出現(xiàn)安全問題。

2）員工素養(yǎng)較差。在我國(guó)相關(guān)學(xué)者對(duì)電力工程的安全管理研究中，有許多同行如汪凱認(rèn)為電力工程施工人員素質(zhì)低是存在的一大主要問題，筆者也認(rèn)為，電力工程出現(xiàn)的一些安全管理事故就是由于人為因素造成的，主要表現(xiàn)為：一方面安全意識(shí)淡漠，沒有充分認(rèn)識(shí)到一些環(huán)節(jié)可能存在的安全危險(xiǎn)，加大了出現(xiàn)安全事故的風(fēng)險(xiǎn)；另一方面他們的業(yè)務(wù)技能素養(yǎng)較差，對(duì)于一些操作要求技能較高的機(jī)械設(shè)備在并未完全熟悉性能及操作要求的情況下就上崗操作，平時(shí)的工作中也并不重視相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)與技能提高，致使不能在出現(xiàn)事故預(yù)警的異常情況下及時(shí)有效處理，不能降低風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)，更不能將安全事故消滅于未然。

3）不完善的管理制度的成為事故引發(fā)的溫床。國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和國(guó)民消費(fèi)需求的迅猛增長(zhǎng)，使得近年來我國(guó)電力工程數(shù)目大大增加，但快速增長(zhǎng)的工程數(shù)目并未得到相關(guān)管理、法規(guī)的及時(shí)跟進(jìn)支持，電力工程管理還是存在著許多問題，如監(jiān)理制度問題等。主要表現(xiàn)為：首先是施工單位由于管理理念中只重視生產(chǎn)與建設(shè)而忽視了安全；其次，監(jiān)管不力、價(jià)值經(jīng)濟(jì)效益的驅(qū)使，使得不管是施工方還建設(shè)方均會(huì)可能存在以效益為主的思想，他們?cè)谟龅轿ｋU(xiǎn)時(shí)就采取逃避、拖拉的處理方式，不能在事故發(fā)生前進(jìn)行預(yù)控和事故發(fā)生后及時(shí)處置。

3、電力工程施工安全管理的措施

3.1 打造全面、科學(xué)的企業(yè)安全文化，為安全管理奠定基礎(chǔ)

企業(yè)的發(fā)展靈魂是企業(yè)文化，同樣的電力工程施工的安全管理的靈魂就是企業(yè)的安全文化。因此，電力工程施工也必須擁有與自身向適應(yīng)的的企業(yè)安全文化，只有打造一個(gè)全面的、科學(xué)的企業(yè)安全文化，才能為施工中的安全管理奠定良好的基礎(chǔ)。通過企業(yè)安全文化的熏陶，員工才能夠?qū)踩珡膬?nèi)到外的與自身及公司相關(guān)聯(lián)，保證施工中的安全管理的順利實(shí)施。

3.2 制定健全的安全管理責(zé)任制并實(shí)行

以“安全第一，預(yù)防為主”為原則，根據(jù)我國(guó)現(xiàn)行的相關(guān)法律法規(guī)，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的施工環(huán)境。制定完善的電力工程施工安全管理責(zé)任制度，層層落實(shí)，層層把關(guān)，抓好安全管理工作。各層的管理和施工人員都要簽訂《安全管理責(zé)任書》，明確各自的崗位和安全管理職責(zé)，將管理權(quán)限和職責(zé)進(jìn)一步明朗化和規(guī)范化，保證工程的安全和人員的安全。發(fā)生事故，要第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)事故原因和事故責(zé)任人。

3.3 加強(qiáng)電力工程施工中的專業(yè)技能培訓(xùn)和安全教育工作

要積極加強(qiáng)電力工程施工中的相關(guān)專業(yè)技能培訓(xùn)和安全教育工作，增強(qiáng)管理人員和施工人員的專業(yè)素質(zhì)和技術(shù)水平，題電力工程現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)的和施工人員的安全性。建設(shè)單位應(yīng)當(dāng)定期組織各層管理人員和施工人員對(duì)我國(guó)現(xiàn)行的電力工程相關(guān)的法律法規(guī)、規(guī)章制度以及安全管理?xiàng)l例進(jìn)行學(xué)習(xí)，從根本上提高管理人員和施工的安全意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí)；定期組織現(xiàn)場(chǎng)施工人員的專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)和安全施工培訓(xùn)，保證施工人員在施工過程中，能夠按照規(guī)章或者工藝手冊(cè)進(jìn)行施工，不違章指揮，不違章作業(yè)；將專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)和安全教育有機(jī)的結(jié)合在一起，通過組織各種競(jìng)賽和活動(dòng)，促進(jìn)管理人員和施工人員的學(xué)習(xí)熱情和工作積極性，使其充分認(rèn)識(shí)到安全事故的危害性，保證其在施工過程中積極主動(dòng)的進(jìn)行自我保護(hù)和配合安全管理工作，保證安全管理工作的順利進(jìn)行。

3.4加強(qiáng)電力工程施工過程的安全管理

（1）控制人的不安全行為

人員的管理在電力工程施工的安全管理中尤為重要。由于工期一般較長(zhǎng)，施工人員在枯燥的施工過程和艱苦的環(huán)境中很容易忽視安全的重要性，產(chǎn)生懈怠的情緒，很容易為工程留下安全隱患。這就需要加強(qiáng)施工人員的安全意思，養(yǎng)成良好的施工習(xí)慣，最大程度上控制其不安全行為，增強(qiáng)施工的安全性。

（2）控制設(shè)備的不安全因素

對(duì)于施工過程中使用的設(shè)備、機(jī)械等，要定期進(jìn)行檢查、維護(hù)和保養(yǎng)，及時(shí)更換零部件，防止由于老化或者容易忽略的故障造成更為嚴(yán)重的電力工程施工故障，有效的降低工程施工的安全風(fēng)險(xiǎn)。

（3）加強(qiáng)施工過程中的監(jiān)督

在施工過程中，應(yīng)當(dāng)建立專門的監(jiān)督部門，配備專業(yè)的監(jiān)督管理人員，采用多種監(jiān)督檢查方式例如定期巡檢、不定期巡檢、抽檢等方式，對(duì)電力工程施工過程進(jìn)行全面的監(jiān)督檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)事故隱患并及時(shí)進(jìn)行糾正，并在隱患的排查和處理過程中，專注細(xì)節(jié)，查找造成隱患的原因及責(zé)任人，并開會(huì)討論，避免發(fā)生類似的問題，預(yù)防安全事故的發(fā)生。

第5篇：成功案例分析范文

1 電力工程的特點(diǎn)

1.1 電力工程的流動(dòng)性

電力工程的流動(dòng)性就是指電力工程在施工過程中，電力企業(yè)的施工人員和施工環(huán)境具有較大流動(dòng)性。產(chǎn)生施工人員大流動(dòng)性的原因就是整個(gè)工程施工過程中會(huì)需要較多工人，但是工程施工完成之后這些工人就會(huì)找別的工作，這樣就產(chǎn)生了較大的流動(dòng)性。而施工環(huán)境的流動(dòng)性主要是因?yàn)殡娏こ淌┕な菞l狀施工，這一段施工完成之后就會(huì)進(jìn)入另一段，這樣就導(dǎo)致電力工程施工環(huán)境的流動(dòng)性。

1.2 電力工程施工的復(fù)雜性

在電力工程施工過程中，由于我國(guó)國(guó)土面積較大，電力工程就會(huì)橫跨不同區(qū)域，這些區(qū)域當(dāng)中的經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度也不相同，這就會(huì)導(dǎo)致電力企業(yè)的管理方法也不相同[1]。這就產(chǎn)生管理的復(fù)雜性。在電力工程施工過程中，會(huì)有多家企業(yè)進(jìn)行參與，這就導(dǎo)致責(zé)任的混亂。因此在電力工程施工過程還是很復(fù)雜的。

1.3 電力工程施工的多變性

對(duì)于電力工程的建設(shè)也是相當(dāng)復(fù)雜的。因?yàn)殡娏こ探ㄔO(shè)過程中會(huì)有 很多不確定因素，比如變電塔架在搭建過程中就有很多不確定因素，這也就導(dǎo)致環(huán)境的多變性。所以說電力施工是具有多變性的。對(duì)于電力工程施工，很多情況下都是高空作業(yè)，這樣又大大增加了電力工程施工的多邊性。

2 電力工程施工過程中面臨的安全監(jiān)理問題

2.1 電力工程建設(shè)施工安全監(jiān)理制度不完善

對(duì)于電力工程施工過程中，相應(yīng)的制度與規(guī)范是保證工程進(jìn)行的前提與保證。在電力工程施工過程中更是要遵守相關(guān)的規(guī)章制度。這樣能夠有效較少錯(cuò)誤的發(fā)生[2]。但是我國(guó)電力工程建設(shè)過程中，許多電力企業(yè)并沒有意識(shí)到規(guī)章制度對(duì)電力工程的影響，因此沒有制度相應(yīng)的安全管理制度。有些企業(yè)會(huì)制定安全管理制度，但是由于重視程度不夠，安全管理制度也不能起到真正的作用。這樣就會(huì)導(dǎo)致電力工程施工過程中，比較重要的規(guī)章制度很少有人違反，但是小的制度很少有人遵守。這樣就會(huì)增加不安全因素。

2.2 電力企業(yè)員工缺少安全教育培訓(xùn)

在電力工程建設(shè)過程中，大多數(shù)都是沒有文化或者文化水平較低的農(nóng)民工，這樣就導(dǎo)致他們沒有很好的綜合素質(zhì)，更加沒有良好的安全意識(shí)，在電力工程施工過程中也很難做到遵守相應(yīng)的規(guī)章制度，進(jìn)而產(chǎn)生不安全因素。而且電力工程施工的工作人員的流動(dòng)性較大，施工單位不愿意浪費(fèi)資金和精力對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn)，這也就導(dǎo)致農(nóng)民工人無(wú)法對(duì)自身素質(zhì)進(jìn)行提高。電力工程施工過程中沒有良好的安全意識(shí)也是產(chǎn)生安全事故的原因之一。因?yàn)槭┕と藛T文化素質(zhì)較低，這就導(dǎo)致他們沒有很好的安全意識(shí)，缺乏相應(yīng)的自我保護(hù)意識(shí)，再加上施工單位不舍得進(jìn)行資金投入，這樣就會(huì)導(dǎo)致他們的安全意識(shí)不能得到提升[3]。因?yàn)闆]有很好的素質(zhì)，這也就導(dǎo)致電力工程施工過程中出現(xiàn)安全隱患。

2.3 電力工程施工過程中安全監(jiān)管力度較低

對(duì)于電力工程施工過程中的安全監(jiān)管主要是針對(duì)施工過程來說。在施工過程中，想要減少安全事故發(fā)生的情況，保證正常的施工，就應(yīng)該及時(shí)做好相應(yīng)的預(yù)防措施。在對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行管理過程中，施工現(xiàn)場(chǎng)的管理人員之間要進(jìn)行相互協(xié)調(diào)，進(jìn)行積極的配合，這樣才能有效進(jìn)行安全監(jiān)督。但是在實(shí)際施工當(dāng)中，建設(shè)單位不重視監(jiān)理單位，使監(jiān)理單位的實(shí)際權(quán)力不能得到落實(shí)，有一些比較重要的施工也不對(duì)監(jiān)理單位進(jìn)行考察，在工程施工過程中還缺乏管理。同時(shí)，由于農(nóng)民工的自身素質(zhì)較低，這樣監(jiān)理單位實(shí)行監(jiān)理時(shí)往往不能得到他們的認(rèn)同，這樣也增大了安全監(jiān)理工作的實(shí)施難度。

3 解決電力工程施工過程中問題的措施

3.1 建立完善的安全監(jiān)理程序

在電力工程施工過程中，對(duì)于施工進(jìn)行安全監(jiān)理是比較繁瑣的工作，要想真正做好監(jiān)理工作，首先應(yīng)該建立一套較為完善的安全監(jiān)理程序，這樣才能幫助安全監(jiān)理工作順利進(jìn)行。建立安全監(jiān)理程序，首先應(yīng)該明確安全監(jiān)理的責(zé)任，這樣進(jìn)行安全監(jiān)理工作時(shí)才有工作目標(biāo)。在監(jiān)理工作進(jìn)行過程中，還要及時(shí)結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)施工情況，對(duì)危險(xiǎn)源進(jìn)行及時(shí)處理，這樣監(jiān)理工作才能順利進(jìn)行[4]。然后就是要對(duì)電力工程施工人員進(jìn)行培訓(xùn)，使他們的綜合素質(zhì)得到提升，這樣電力工程施工才能安全進(jìn)行。最后就是監(jiān)理單位定期進(jìn)行監(jiān)理工作的審查，這樣能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)存在的隱患，進(jìn)而將隱患根除，保證電力工程施工安全運(yùn)行。

3.2 將電力工程安全監(jiān)理人員的工作職責(zé)明確

電力工程安全監(jiān)理人員的工作是保證電力工程安全進(jìn)行。所以首先應(yīng)該讓電力工程安全監(jiān)理人員加強(qiáng)巡視工作，這樣才能將安全隱患及時(shí)發(fā)現(xiàn)，從而快速進(jìn)行解決。只有將安全問題及時(shí)解決，電力工程施工安全才能得到保證。安全監(jiān)理人員還以還應(yīng)該做好督查工作，安全監(jiān)理人員應(yīng)該根據(jù)施工現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際要求進(jìn)行安全巡視，發(fā)現(xiàn)安全隱患之后應(yīng)該及時(shí)通知施工單位，并要求其進(jìn)行整改，必要時(shí)可以將工程進(jìn)行停工處理，直到安全隱患徹底消除才能開工[5]。電力工程監(jiān)理人員對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)檢查完畢之后，還要進(jìn)行相應(yīng)的指導(dǎo)工作，然后再選擇綜合能力強(qiáng)的監(jiān)理人員對(duì)電力工程施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行監(jiān)督，這樣不但能夠進(jìn)行有效安全監(jiān)理，還能防止安全事故的發(fā)生。

3.3 認(rèn)真落實(shí)安全教育培訓(xùn)工作

電力工程安全監(jiān)理工作是一項(xiàng)極其復(fù)雜的工作，在進(jìn)行安全監(jiān)理工作的過程中，想要有良好的監(jiān)理效果就要進(jìn)行監(jiān)理隊(duì)伍自身進(jìn)行培訓(xùn)，對(duì)監(jiān)理隊(duì)伍進(jìn)行培訓(xùn)時(shí)，不光要進(jìn)行專業(yè)知識(shí)技能的培訓(xùn)，還要進(jìn)行監(jiān)理隊(duì)伍對(duì)于法律法規(guī)方面的培訓(xùn)工作。在進(jìn)行培訓(xùn)工作過程中，不光要對(duì)監(jiān)理隊(duì)伍進(jìn)行培訓(xùn)，還要加強(qiáng)電力工程施工人員的培訓(xùn)工作。對(duì)施工人員進(jìn)行培訓(xùn)時(shí)，尤其注意特種作業(yè)人員、農(nóng)民工以及臨時(shí)聘用的工人培訓(xùn)工作，讓他們?cè)鰪?qiáng)自我保護(hù)意識(shí)，還要將他們的專業(yè)素質(zhì)進(jìn)行提升，進(jìn)而增強(qiáng)他們的安全意識(shí)，這樣電力工程在施工過程中就能進(jìn)行規(guī)范化施工，減少違規(guī)現(xiàn)象的發(fā)生，保證電力工程施工安全進(jìn)行。

3.4 安全監(jiān)理資料整理

對(duì)電力工程進(jìn)行安全監(jiān)理過程中，要根據(jù)相關(guān)規(guī)定進(jìn)行監(jiān)理工作，在進(jìn)行監(jiān)理過程中還要建立專門的安全監(jiān)理日志，這樣安全監(jiān)理人員進(jìn)行安全監(jiān)理過程中就能夠進(jìn)行實(shí)時(shí)的記錄。安全監(jiān)理單位還要定期對(duì)監(jiān)理人員的監(jiān)理日志進(jìn)行檢查，這樣才能保證安全監(jiān)理工作順利進(jìn)行。對(duì)于條件好的監(jiān)理部門可以使用影視記錄儀，這樣可以對(duì)監(jiān)理工作進(jìn)行全面細(xì)致的記錄，在對(duì)資料進(jìn)行保存時(shí)要保證資料的完整性。

第6篇：成功案例分析范文

關(guān)鍵詞：農(nóng)業(yè)水利；工程施工；安全監(jiān)理

1農(nóng)田水利工程安全監(jiān)理概述

1.1農(nóng)田水利工程安全監(jiān)理的含義

農(nóng)田水利工程安全監(jiān)理主要是對(duì)工程施工過程的有效監(jiān)督，目的是確保施工過程和安全規(guī)范相吻合，進(jìn)而使水利工程的建設(shè)質(zhì)量和設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)相一致。監(jiān)理人員只有對(duì)施工過程進(jìn)行嚴(yán)格的監(jiān)督管理，才能確保工程質(zhì)量。農(nóng)田水利工程的監(jiān)理方式應(yīng)具有合理性，這樣才能促進(jìn)水利工程建設(shè)的順利進(jìn)行[1,2]。

1.2農(nóng)田水利工程安全監(jiān)理的重要性

農(nóng)田水利工程建設(shè)過程中安全監(jiān)理工作是十分重要的，只有樹立安全意識(shí)，貫徹安全工作原則，才能為安全監(jiān)理工作的開展奠定良好基礎(chǔ)。部分監(jiān)理單位只重視工程質(zhì)量及工程實(shí)際進(jìn)度，而對(duì)安全監(jiān)理不夠重視。工程質(zhì)量和施工安全監(jiān)理具有緊密的聯(lián)系，都是監(jiān)理工作的重要內(nèi)容。農(nóng)田水利工程建設(shè)安全監(jiān)理依據(jù)安全生產(chǎn)法律法規(guī)，以工程建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)為核心。安全監(jiān)理要求安全設(shè)施具有標(biāo)準(zhǔn)化的特點(diǎn)、對(duì)環(huán)境的影響最小、現(xiàn)場(chǎng)布置具有條理化的特點(diǎn)，確保安全施工，且工程質(zhì)量與相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)相吻合。

2農(nóng)田水利工程安全監(jiān)理的原則

2.1堅(jiān)持安全第一的原則

安全監(jiān)理過程中安全原則是根本性原則，是十分重要的。施工管理過程中要重視安全管理工作的開展情況，并進(jìn)行有效的監(jiān)督檢查，使安全第一的原則落到實(shí)處。

2.2堅(jiān)持預(yù)防為主的原則

農(nóng)田水利工程的施工內(nèi)容較多，且施工現(xiàn)場(chǎng)較復(fù)雜，因此安全隱患也較多。要想真正防止現(xiàn)場(chǎng)安全事故的發(fā)生，就應(yīng)將事故預(yù)防落到實(shí)處，堅(jiān)持預(yù)防為主的原則，及時(shí)排除安全隱患。

2.3強(qiáng)制性原則

要想確保工程質(zhì)量，就要確保安全管理工作的有效開展，在一些關(guān)鍵環(huán)節(jié)要堅(jiān)持強(qiáng)制性原則。只有這樣才能保證施工具有安全性，才能進(jìn)行有效施工，不然將會(huì)影響工程質(zhì)量，還會(huì)引發(fā)一些安全事故。

3農(nóng)田水利工程安全監(jiān)理現(xiàn)狀

3.1監(jiān)理制度不完善

農(nóng)田水利工程施工過程中，安全監(jiān)理制度發(fā)揮著重要作用。安全監(jiān)理工作的有效開展，需建立健全監(jiān)理制度。目前部分水利工程建設(shè)的安全監(jiān)理制度存在著一些問題，導(dǎo)致施工現(xiàn)場(chǎng)存在安全隱患，安全監(jiān)理工作不能有效落實(shí)[3,4]。

3.2技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)不理想

施工技術(shù)質(zhì)量對(duì)水利工程建設(shè)具有重要影響，只有保證施工技術(shù)質(zhì)量，才能保證施工安全。但部分水利工程施工企業(yè)的施工技術(shù)不理想，需不斷優(yōu)化提升。

3.3認(rèn)識(shí)程度不夠

部分水利工程施工企業(yè)對(duì)安全監(jiān)理的重視不夠，不能深刻認(rèn)識(shí)其重要性，導(dǎo)致安全事故頻發(fā)，應(yīng)引起重視。3.4監(jiān)理人員的綜合素質(zhì)較低由于監(jiān)理人員的綜合素質(zhì)較低，在施工監(jiān)理過程中不能確保安全監(jiān)理工作的合理性，也不能確保工程建設(shè)質(zhì)量。

4解決對(duì)策

4.1建立健全安全監(jiān)理制度

監(jiān)理單位要積極完善安全監(jiān)理制度，以工程安全監(jiān)理準(zhǔn)則為核心，結(jié)合工程建設(shè)規(guī)模合力編制監(jiān)理大綱及監(jiān)理規(guī)劃，確保安全監(jiān)理職責(zé)能夠被徹底執(zhí)行，促進(jìn)安全監(jiān)理工作的順利開展。

4.2完善技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)

在農(nóng)田水利工程施工過程中，施工技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)是尤為重要的，發(fā)揮著重要作用，應(yīng)在完善安全管理機(jī)制的基礎(chǔ)上完善技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，以水利施工技術(shù)規(guī)范為標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格約束施工行為，完成施工任務(wù)，對(duì)于施工過程中的一些不安全行為進(jìn)行有效整改，確保工程施工質(zhì)量。

4.3提高監(jiān)理人員的綜合素質(zhì)

農(nóng)田水利工程建設(shè)過程中監(jiān)理人員的綜合素質(zhì)對(duì)工程質(zhì)量具有重要影響，為了確保安全監(jiān)理工作的順利開展，應(yīng)通過培訓(xùn)教育提高監(jiān)理人員的安全意識(shí)，及時(shí)解決安全監(jiān)理工作存在的問題。監(jiān)理人員為了提升自身的專業(yè)素質(zhì)，應(yīng)學(xué)習(xí)掌握安全管理知識(shí)。

5結(jié)束語(yǔ)

農(nóng)田水利工程施工過程中要想確保施工安全及施工質(zhì)量，安全監(jiān)理單位應(yīng)和施工單位進(jìn)行有效溝通，在提升安全管理水平的同時(shí)實(shí)現(xiàn)技術(shù)的優(yōu)化和水利工程建設(shè)的可持續(xù)發(fā)展。為了提升安全監(jiān)理工作效率，應(yīng)充分發(fā)揮監(jiān)理職能，有效排查安全隱患，為提高工程質(zhì)量奠定良好基礎(chǔ)。

參考文獻(xiàn)

[1]聶紅峽.水利水電工程施工現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境保護(hù)初探[J].湖北水利水電職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào),2018(1).

[2]李勤,叢鳳華.提高建筑工程監(jiān)理水平的措施[J].中國(guó)新技術(shù)新產(chǎn)品,2017(8).

[3]鄭傳飛,葉建生,周欣,等.大型水利工程建設(shè)施工監(jiān)理控制重點(diǎn)分析[J].水電與新能源,2016(4).

第7篇：成功案例分析范文

在高速公路施工優(yōu)化過程中，進(jìn)行管理方案的更新是必要的，這需要明確施工工程管理的目標(biāo)，進(jìn)行達(dá)標(biāo)工程質(zhì)量的監(jiān)控，保證工程進(jìn)度，做好工程造價(jià)的控制，提升高速公路施工工程的管理效益，優(yōu)化施工整體流程，進(jìn)行施工管理過程中的責(zé)任劃分，將其具體的責(zé)任落實(shí)到實(shí)處上。保證施工工作的良好開展，這就需要針對(duì)高速公路施工管理過程中的問題進(jìn)行分析。為了保證工程項(xiàng)目的良好開展，必須健全施工制度。通過對(duì)高速公路施工質(zhì)量的要求控制，滿足制度管理的應(yīng)用需要，實(shí)現(xiàn)施工管理的高效率性。這就需要不同管理制度的協(xié)調(diào)，比如進(jìn)行施工現(xiàn)場(chǎng)財(cái)務(wù)管理制度、施工人員安全工作制度、質(zhì)量管理制度、施工作業(yè)管理制度等的協(xié)調(diào)，做好施工崗位責(zé)任制，確保管理工作有據(jù)可依，從而避免不文明施工情況的出現(xiàn)，保證相關(guān)工作人員的自身安全，讓工程項(xiàng)目施工得以良好的開展。客觀上來講，施工現(xiàn)場(chǎng)的管理涉及到多個(gè)方面的內(nèi)容，其管理也是比較復(fù)雜的。施工現(xiàn)場(chǎng)管理是高速公路施工過程中的所有事物的管理，施工現(xiàn)場(chǎng)管理是施工管理的重要方面。通過對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)管理重點(diǎn)的分析，能更有效的進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)施工情況的控制，保證不符合施工標(biāo)準(zhǔn)的步驟及時(shí)返工。相對(duì)于普通的房屋建筑類施工項(xiàng)目，高速公路施工的材料是比較簡(jiǎn)單的，但因其施工線路比較長(zhǎng)，范圍比較大，在施工材料管理上存在許多的問題，確保施工中做到材料的節(jié)約使用和合理存放。針對(duì)施工人員管理工作主要應(yīng)做好的人員安全生產(chǎn)的管理工作、勞動(dòng)紀(jì)律管理工作以及施工技術(shù)管理工作，為保證施工人員施工技術(shù)，管理人員需要由專門人員進(jìn)行負(fù)責(zé)，監(jiān)督、檢查確保施工人員規(guī)范完成施工工作。

2高速公路施工管理中應(yīng)注意的問題

（1）在高速公路工程施工管理過程中，因其建設(shè)覆蓋面非常大，并且很多情況都是進(jìn)行野外建設(shè)，其地質(zhì)條件具備復(fù)雜性，有些設(shè)計(jì)在實(shí)際施工中難以實(shí)現(xiàn)，導(dǎo)致對(duì)施工設(shè)計(jì)進(jìn)行變更。引起工程投入的追加使得工程造價(jià)提高，致使工期延長(zhǎng)，影響整體工程進(jìn)度，可能會(huì)因?yàn)檫m應(yīng)新環(huán)境的變化要求，對(duì)施工工藝的進(jìn)行調(diào)整。在高速公路建設(shè)過程中，做好質(zhì)量控制是必要的，畢竟是事關(guān)國(guó)計(jì)民生，工程的監(jiān)理人員、設(shè)計(jì)人員、施工人員都需要對(duì)施工質(zhì)量足夠的重視，工程的質(zhì)量并非只是監(jiān)理的工作，杜絕因施工質(zhì)量管理意識(shí)淡泊，或施工人員個(gè)人意識(shí)淡薄引起的質(zhì)量問題。（2）在工程施工過程中，工程設(shè)計(jì)扮演者重要的地位，在高速公路施工過程中，其地質(zhì)條件是比較復(fù)雜的，橋、涵、隧道等的施工情況比較多，高速公路的設(shè)計(jì)對(duì)于實(shí)際地質(zhì)環(huán)境的要求比較高，其建立在深入勘察的基礎(chǔ)上。有些工程設(shè)計(jì)人員自身不負(fù)責(zé)，不能進(jìn)行施工實(shí)際的認(rèn)真考察，就不能進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)施工情況的精確掌握，從而導(dǎo)致施工設(shè)計(jì)及其實(shí)際施工情況不符合。（3）在高速公路施工質(zhì)量分析中，現(xiàn)場(chǎng)施工監(jiān)理的責(zé)任重大，有些公路監(jiān)理人員自身責(zé)任心不強(qiáng)，或者與工程承包人員進(jìn)行勾結(jié)，從而不利于工程質(zhì)量的監(jiān)管，從而不利于高速公路施工環(huán)節(jié)的良好開展。施工過程中應(yīng)做到每完成一道工序由工程監(jiān)理人員進(jìn)行檢驗(yàn)，然后再進(jìn)行下一道工序，保證相關(guān)應(yīng)用程序的協(xié)調(diào)，保證工程在監(jiān)理監(jiān)督下有序的進(jìn)行。（4）對(duì)工作人員素質(zhì)的管理，需要讓每一個(gè)工作人員了解到高速公路質(zhì)量與國(guó)計(jì)民生息息相關(guān)，如果質(zhì)量不過關(guān)不只影響到高速公路使用壽命還會(huì)為安全帶來隱患。在開工前需要進(jìn)行相關(guān)人員的管理意識(shí)的提升，做好開工的準(zhǔn)備工作，組織人員進(jìn)行積極的學(xué)習(xí)，保證責(zé)任追究制度的健全，做好施工人員的培訓(xùn)工作，保證其施工能力的提升，在施工過程中應(yīng)強(qiáng)化安全施工意識(shí)。工程參與者是工程施工的主體，是否足夠重視工程質(zhì)量管理會(huì)對(duì)工程產(chǎn)生很大的影響。

3有效的加強(qiáng)施工工程管理辦法

（1）健全工程管理責(zé)任制度，加強(qiáng)施工現(xiàn)場(chǎng)管理，對(duì)部門及其工作人員現(xiàn)場(chǎng)施工管理意識(shí)的提升，對(duì)施工人員行為進(jìn)行有效的約束，開展高速公路的全面監(jiān)管工作，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目經(jīng)理管理處、工程施工管理處、工程施工隊(duì)伍體系等的健全，保證施工管理的有效開展，保證工程的管理人員的配備，保證施工質(zhì)量監(jiān)督體系的健全，滿足現(xiàn)階段施工工藝的應(yīng)用要求。（2）需要加強(qiáng)施工現(xiàn)場(chǎng)的質(zhì)量控制，保證施工材料的質(zhì)量控制工作，保證施工質(zhì)量的提升對(duì)施工材料嚴(yán)格執(zhí)行試驗(yàn)、采購(gòu)、存儲(chǔ)等，做好各個(gè)環(huán)節(jié)的管理工作。這需要由專業(yè)工作人員進(jìn)行施工材料的試驗(yàn)，做出專業(yè)的試驗(yàn)報(bào)告。在材料選購(gòu)環(huán)節(jié)，需要進(jìn)行成本性價(jià)比的分析，進(jìn)行施工材料的存儲(chǔ)工作，避免其出現(xiàn)丟失情況。在保證工程施工質(zhì)量的前提下做好施工技術(shù)的控制工作，在工程開工前，應(yīng)組織技術(shù)人員對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行分析，對(duì)重點(diǎn)指標(biāo)應(yīng)反復(fù)測(cè)量，控制其誤差在規(guī)定范圍內(nèi)。（3）加強(qiáng)監(jiān)理人員的責(zé)任意識(shí)保證工程項(xiàng)目的有序開展，選擇監(jiān)理工作人員時(shí)要注意監(jiān)理人員的工作態(tài)度和責(zé)任心。監(jiān)理人員也應(yīng)詳細(xì)了解施工方案及施工的每個(gè)環(huán)節(jié)。做好相關(guān)措施的糾正工作。

4結(jié)束語(yǔ)

第8篇：成功案例分析范文

關(guān)鍵詞：石油化工工藝；管道安裝；施工管理；問題；對(duì)策

眾所周知，石油化工原料和產(chǎn)品大多具有有毒、有害、易燃、易爆的特性，所以在對(duì)其輸送管道進(jìn)行安裝時(shí)，有很多的要求與標(biāo)準(zhǔn)必須嚴(yán)格遵循。不過，目前來看，我國(guó)大部分石油化工工藝管道安裝工程在施工管理中出現(xiàn)了不少的問題，這已經(jīng)給工程質(zhì)量造成了嚴(yán)重影響。因此，在對(duì)石油化工工藝管道安裝工程施工管理中常見問題的處理對(duì)策這一問題進(jìn)行分析之前，我們先來了解一下石油化工工藝管道安裝工程施工管理中的常見問題。

1 石油化工工藝管道安裝工程施工管理中的常見問題

石油化工工藝管道安裝工程施工管理中的問題比較多而且比較復(fù)雜，為了理解與闡述的方便，我們可以從管段制作問題、焊接問題、管道防腐問題以及閥門安裝問題等方面進(jìn)行闡述。

1.1 管段制作問題

在將管段及其單線圖一齊上交監(jiān)理部門進(jìn)行審查之前，施工單位需要對(duì)管段進(jìn)行組對(duì)，檢查管段是否符合設(shè)計(jì)要求，然后再對(duì)管段進(jìn)行簡(jiǎn)單的測(cè)驗(yàn)，填寫相應(yīng)的質(zhì)量報(bào)驗(yàn)表單，以更加細(xì)致準(zhǔn)確地判斷管段是否出現(xiàn)問題。這是比較關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，監(jiān)理部門還需要對(duì)管段進(jìn)行抽查與符合，只有完全合格才能被投入施工。

1.2 焊接問題

焊接問題是一個(gè)比較常見而又復(fù)雜的問題。在石油化工工藝管道的安裝過程中，焊接人員是比較重要的角色之一，焊接質(zhì)量的好壞程度直接關(guān)系到管道安裝質(zhì)量甚至是整個(gè)工程的質(zhì)量好壞程度。除此之外，施工單位在焊接過程中所發(fā)揮的作用也不容忽視。通常為了降低施工成本，施工單位會(huì)隨意降低焊接的合格率，啟用綜合素質(zhì)低下的焊接人員。這都給接下來的施工埋下了很大的安全隱患。

1.3 管道防腐問題

一般來說，石油化工廠都處于土壤中含有大量酸、堿、鹽等的地區(qū)，這些物質(zhì)極易對(duì)管道造成嚴(yán)重腐蝕，所以必須采取有效措施，對(duì)管道進(jìn)行必要的防腐處理，以更好的提高管道的使用年限。不過，在管道的防腐施工中，比較常見的一個(gè)問題就是施工單位的偷工減料。要么某些施工單位選取的防腐材料是不合格和不合標(biāo)準(zhǔn)的，要么就是在涂抹防腐層的時(shí)候，將本來的“五油三布”減少為“三油兩布”。除此之外，在發(fā)現(xiàn)腐蝕問題之后，施工管理人員不能及時(shí)進(jìn)行處理與調(diào)整，以使其符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)定，也是一個(gè)不容忽視的問題。

1.4 閥門安裝問題

對(duì)于閥門的安裝，比較常見的就是閥桿問題。在對(duì)閥門進(jìn)行水平安裝的過程中，必須注意閥桿是不能面向下方安裝的。如果重量較大的閥門還必須借助于起吊工具的幫助。由于施工人員專業(yè)知識(shí)不精，在對(duì)石油化工管道進(jìn)行安裝時(shí)還會(huì)出現(xiàn)用錯(cuò)閥門的問題，比如低壓閥門被安裝在高壓管道上，除此之外，單向閥在安裝時(shí)比較容易裝反，必須按照其所規(guī)定的方向進(jìn)行安裝。這些都是比較瑣碎和細(xì)節(jié)性的東西，如果不在施工中加以注意和避免，就有可能釀成不可彌補(bǔ)的錯(cuò)誤與事故。

2 石油化工工藝管遁安裝工程施工管理中常見問題的處理對(duì)策

要想有效處理和解決石油化工工藝管道安裝工程施工管理中的常見問題，就必須首先掌握正確的管道布置方法和關(guān)鍵組件的正確安裝方法。因此，對(duì)于這個(gè)問題，為了理解和闡述的方便，我們可以從石油化工工藝管道的布置方法以及石油化工工藝管道關(guān)鍵組件的安裝方法兩個(gè)方面進(jìn)行分析。

2.1 石油化工工藝管道的布置方法

石油化工工藝管道的布置是整個(gè)工程施工的重要環(huán)節(jié)，如果布置不好將會(huì)直接影響到整個(gè)工程的施工質(zhì)量。從總體上來看，在對(duì)管道進(jìn)行布置時(shí)，必須嚴(yán)格按照《工業(yè)金屬管道設(shè)計(jì)規(guī)范》的要求進(jìn)行，如果有特殊要求，可以適當(dāng)根據(jù)實(shí)際要求進(jìn)行布置，但通常情況下，還是最好采用架空敷設(shè)的方法，對(duì)消防水和冷卻水管則可以采用埋地敷設(shè)的方法。對(duì)于低溫管道的布置，還必須充分考慮到管道的柔韌性問題，以避免管道在振動(dòng)時(shí)出現(xiàn)斷裂，同時(shí)盡量對(duì)低溫管采取必要的保溫措施。

2.2 石油化工工藝管道關(guān)鍵組件的安裝方法

這個(gè)問題相對(duì)復(fù)雜，石油化工工藝管道的關(guān)鍵組件主要有閥門、泵和壓縮機(jī)等。首先，閥門的安裝。一般，水平管道上的閥門是不允許垂直向下安裝的，對(duì)明桿式閥門進(jìn)行安裝時(shí)要盡量不影響人員的通行。除此之外，閥門還必須錯(cuò)開安裝，以減少各個(gè)閥門之間的間距，為后期維修等提供方便；其次，泵的安裝。對(duì)泵進(jìn)行安裝時(shí)，要盡量將其布置于發(fā)生火災(zāi)概率較小的地方，如果是進(jìn)行兩排布置，必須保證兩排泵之間的距離是合理合格的，以為后期檢修提供方便。除此之外，在連接泵進(jìn)出口的管道位置還需設(shè)置切斷網(wǎng)，泵的吸入管也不宜過長(zhǎng)，以減少折彎；最后，壓縮機(jī)的安裝。在對(duì)壓縮機(jī)進(jìn)行布置與安裝時(shí)也需要將后期檢修的因素考慮在內(nèi)，比如壓縮機(jī)管道不能太高，壓縮機(jī)的上方不能設(shè)置其它的設(shè)備如果沒有特殊要求，壓縮機(jī)可以布置在露天位置。

3 結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，石油化工工藝管道在安裝的過程中，常會(huì)因?yàn)榄h(huán)境、材料要求、工程地點(diǎn)等出現(xiàn)各種各樣的問題。這些問題如果不進(jìn)行及時(shí)的解決則可能就會(huì)給工程質(zhì)量帶來一定的影響。石油化工工藝管道在安裝過程中產(chǎn)生的問題僅靠工程設(shè)計(jì)和資料上面的知識(shí)是無(wú)法得到有效解決的。因此，為了更好的保證施工管理的各個(gè)環(huán)節(jié)都能順利有效的完成，就必須對(duì)施工過程進(jìn)行嚴(yán)密的管理與監(jiān)控。鑒于此，文章擬從石油化工工藝管道安裝工程施工管理中的常見問題以及石油化工工藝管道安裝工程施工管理中常見問題的處理對(duì)策兩個(gè)方面進(jìn)行闡述，以期加深對(duì)這一問題的認(rèn)識(shí)與理解程度。

參考文獻(xiàn)

[1]柳元生.石油化工工藝管道安裝工程施工管理中能常見問題及處理[J]中國(guó)科技財(cái)富，2012.

第9篇：成功案例分析范文

關(guān)鍵詞：電力工程；安裝；預(yù)算控制

中圖分類號(hào)：TM73 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

1 電力安裝預(yù)算編制的依據(jù)

在電力安裝工程成本預(yù)算編制過程中，要根據(jù)工程實(shí)際情況對(duì)各環(huán)節(jié)進(jìn)行控制分析。

1.1電力安裝工程圖紙的設(shè)計(jì)

在設(shè)計(jì)圖紙的過程中，一定要和實(shí)際情況相符合，準(zhǔn)確到位，將尺寸把握好，滿足客戶的需求，將成本最小化，藝術(shù)效果最大化，滿足方案設(shè)計(jì)的意圖。逐層審查設(shè)計(jì)變更單和現(xiàn)場(chǎng)簽證，杜絕紕漏的出現(xiàn)。

1.2組織設(shè)計(jì)及施工技術(shù)措施的審核

在電力安裝工程的施工過程中，組織設(shè)計(jì)主要是指導(dǎo)工程項(xiàng)目科學(xué)合理、高校、有序的進(jìn)行經(jīng)濟(jì)、技術(shù)及組織的綜合性文件，可以說是施工項(xiàng)目管理和施工技術(shù)的相互結(jié)合的產(chǎn)物，能夠有效的確保工程在開工后順利的進(jìn)行。所以要嚴(yán)格的審核電力安裝工程施工時(shí)的組織設(shè)計(jì)，結(jié)合規(guī)范要求和實(shí)際情況在程序上采取嚴(yán)格的把關(guān)，待相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可實(shí)施。

1.3材料限制

在電力安裝工程中，要以工程順利完成作為前提條件，然后認(rèn)真嚴(yán)格的進(jìn)行材料的挑選，調(diào)查材料的款式和市場(chǎng)價(jià)格，選擇出最合適的工程材料，在確保工程質(zhì)量的前提下最大化的降低成本。

1.4專業(yè)預(yù)算定額

在成本預(yù)算控制過程中，預(yù)算定額的確定是按照分部分項(xiàng)工程和結(jié)構(gòu)構(gòu)件的形體特征及其變化而完成的。其中專業(yè)預(yù)算定額要求參照正常施工條件下必須消耗的某種規(guī)格或機(jī)型的施工機(jī)械臺(tái)班數(shù)量完成對(duì)預(yù)算定額中機(jī)械消耗量的確定；參照完成單位合格產(chǎn)品所需的材料必須消耗數(shù)量對(duì)預(yù)算定額中消耗的材料量進(jìn)行確定；參照施工定額、勞動(dòng)定額，以及材料消耗量定額等完成對(duì)預(yù)算定額消耗量指標(biāo)的確定。所以說定額預(yù)算要根據(jù)要求規(guī)定結(jié)合實(shí)際情況科學(xué)的、合理的完成。

1.5主材市場(chǎng)價(jià)格

在所有項(xiàng)目工程中，使工程成本降低：首先，要進(jìn)行對(duì)市場(chǎng)情況的實(shí)際考察；其次，對(duì)比材料的性價(jià)比；最后再進(jìn)行工程定額的預(yù)算。如果從工程單位的角度進(jìn)行考慮，我們很容易發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求會(huì)對(duì)材料價(jià)格的變動(dòng)情況產(chǎn)生影響，然而展開電力安裝工程也為市場(chǎng)使然，可見工程可材料之間的是通過市場(chǎng)的左右而聯(lián)系起來的。所以對(duì)主要材料的市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行分析時(shí)，將工程、市場(chǎng)、材料三者進(jìn)行統(tǒng)一考慮是十分必要的。

1.6市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況的預(yù)測(cè)

在如今的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，促進(jìn)其發(fā)展的重要機(jī)制就是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。隨著社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度的加強(qiáng)，電力安裝工程單位在面臨前所未有的激烈競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)也存在著一定的機(jī)遇。因此工程單位對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況進(jìn)行預(yù)測(cè)的必要性是不言而喻的。要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中占有一席之地，處于不敗之地，工程單位需要以實(shí)際情況作為出發(fā)點(diǎn)，正視自身發(fā)展情況及不足，從相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)中，預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的具體實(shí)例，做到知己知彼，然后再對(duì)具體的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策進(jìn)行確定。

2 成本預(yù)算控制

在進(jìn)行電力安裝工程成本預(yù)算控制過程中，以電力輸電線路的安裝施工為例，成本預(yù)算與控制中，主要的項(xiàng)目?jī)?nèi)容包括安裝費(fèi)以及主材費(fèi)等，其中，主材費(fèi)又可以稱為是裝置性材料和未計(jì)價(jià)材料費(fèi)用。在進(jìn)行該類工程的安裝成本費(fèi)用預(yù)算控制時(shí)，首先可以采用基于主材估算本體費(fèi)用方法進(jìn)行預(yù)算設(shè)計(jì)與控制實(shí)施。比如假設(shè)主材在本體投資中的所占比例為k，并且電力安裝工程的總費(fèi)用為T，那么對(duì)于本體工程的估算則可以使用下列公式（1）進(jìn)行表示。

本體工程預(yù)算成本=T/k （1）

其中，上述公式（1）中的k則可以通過下列公式（2）進(jìn)行計(jì)算求出，T則可以使用下列公式（3）進(jìn)行計(jì)算表示。

電力安裝工程的成本預(yù)算控制是從成本預(yù)算編制過程中完成的，因此在預(yù)算編制過程中要控制預(yù)算編制過程。

工程圖紙的設(shè)計(jì)與市場(chǎng)需求相符合。電力安裝工程圖紙要根據(jù)客戶的使用需求準(zhǔn)確到位設(shè)計(jì)，以最低的成本換取最大的工程效益。

電力安裝工程的有效設(shè)計(jì)要求工程要按照項(xiàng)目順序，在保證進(jìn)度，確定重點(diǎn)的同時(shí)，根據(jù)組織總設(shè)計(jì)規(guī)劃，采取配套投產(chǎn)的措施，然而在進(jìn)行工程投入時(shí)要適當(dāng)?shù)牧粲杏嗟?；重視工程的?zhǔn)備工作，采用新技術(shù)，選取有效的施工方法，以生產(chǎn)的絕對(duì)安全和工程質(zhì)量過關(guān)作為前提條件，在安裝之前有遇見性的將各項(xiàng)準(zhǔn)備工作做好；盡可能的在工程組織設(shè)計(jì)時(shí)進(jìn)行開支的節(jié)省預(yù)算。最后合理的制定施工技術(shù)措施，對(duì)各級(jí)技術(shù)人員的管理權(quán)限進(jìn)行合理的規(guī)定，使其能夠明確自身的職責(zé)。

選擇合適的材料。隨著現(xiàn)代科技的不斷發(fā)展和更新，新型材料的出現(xiàn)迫使一些舊材料被淘汰。要想將成本預(yù)算做到科學(xué)合理，那么就要從材料選擇和安裝工藝入手，采用實(shí)惠且質(zhì)量?jī)?yōu)秀的材料對(duì)工程質(zhì)量進(jìn)行保障，最大程度的降低工程因材料問題而出現(xiàn)的成本損耗。

根據(jù)預(yù)算定額的規(guī)定降低損耗。預(yù)算定額可以確定的主要損耗包括機(jī)械損耗、施工定額、勞動(dòng)定額以及材料消耗定額。參照工程預(yù)算定額進(jìn)行計(jì)算，就安裝本身而言，這些損耗可以被稱為拖累。為了能夠降低損耗，就需做到：項(xiàng)目齊全、步距合理、簡(jiǎn)明適用的工程量計(jì)算規(guī)則，具備可計(jì)算性；分離工程施工措施性消耗和實(shí)體性消耗；社會(huì)平均水平可以通過定額水映出來，各預(yù)算定的水平能夠保持平衡。

對(duì)工程主材的市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行控制。在電力安裝工程主材市場(chǎng)價(jià)格的控制上，不僅要對(duì)市場(chǎng)的影響進(jìn)行分析，還要有與之相配套的控制措施。例如：當(dāng)材料出現(xiàn)不穩(wěn)定的市場(chǎng)價(jià)格，有著較大的變化波動(dòng)，那么則選具備較大供貨規(guī)模、有良好信譽(yù)及實(shí)力的供應(yīng)商；根據(jù)材料費(fèi)=Σ（各分項(xiàng)工程工程量×當(dāng)?shù)夭牧项A(yù)算價(jià)×材料實(shí)物量定額）對(duì)材料市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)進(jìn)行計(jì)算，盡可能的避免風(fēng)險(xiǎn)，減小成本。此外，還要正視市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。在進(jìn)行電力安裝工程的預(yù)算編制過程中，不但要將自身的具體特點(diǎn)看清，還需清楚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)際情況，分析自身和對(duì)手在市場(chǎng)上的優(yōu)劣程度，然后采取對(duì)癥下藥，科學(xué)合理的進(jìn)行編制預(yù)算，這在一定程度上也可以降低預(yù)算的紕漏，減小工程損耗，降低成本。

結(jié)語(yǔ)

財(cái)務(wù)管理的一個(gè)重要組成部分就是預(yù)算的控制，科學(xué)合理的預(yù)算能夠促進(jìn)企業(yè)財(cái)務(wù)管理的增強(qiáng)，促進(jìn)企業(yè)盈利能力的提高，同時(shí)也增強(qiáng)了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。在電力安裝工程中，合理的預(yù)算可以促進(jìn)安裝施工的順利完成。成本預(yù)算的合理控制對(duì)企業(yè)有利而無(wú)害，可見分析控制成本預(yù)算十分重要。

參考文獻(xiàn)