房屋管理解決方案精選(九篇)

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第1篇：房屋管理解決方案范文

關鍵詞：財務管理 發(fā)展現(xiàn)狀 解決方案

近幾年，隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，我國的中小企業(yè)已超過1200多萬家，占我國企業(yè)總數(shù)的85%左右，提供了大約有70%的城鎮(zhèn)就業(yè)機會，每年創(chuàng)造的稅收金額占全國的40%左右，實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值占全國的55%左右，對我國經(jīng)濟的發(fā)展發(fā)揮著不可替代的作用。企業(yè)的管理主要包括了企業(yè)的生產(chǎn)管理、企業(yè)的財務管理以及企業(yè)的營銷管理等等，其中，企業(yè)的財務管理是企業(yè)整個管理過程中的一個重要的核心，企業(yè)只有做好了財務財務管理工作，才有可能實現(xiàn)企業(yè)的未來發(fā)展目標，實現(xiàn)經(jīng)濟效益的增長。所以，目前階段將財務管理作為企業(yè)發(fā)展的中心，從專業(yè)的角度對企業(yè)財務體系的各個方面進行有效的協(xié)調(diào)，才能實現(xiàn)企業(yè)效益的提升和發(fā)展壯大。

一、企業(yè)財務管理的概念

所謂企業(yè)財務管理就是指企業(yè)對其資金進行有效管理的一種方式，主要包括對企業(yè)營運、企業(yè)成本以及企業(yè)收入的管理，其核心是企業(yè)資金，財務管理需要按照國家的法律法規(guī)，并根據(jù)企業(yè)財務管理的基本原則，在財務管理目標實現(xiàn)的基礎上組織進行各種企業(yè)財務活動，處理各種企業(yè)財務之間的關系的一種經(jīng)濟管理工作，企業(yè)財務管理這一活動貫穿于企業(yè)的整個活動和運營當中，它要求企業(yè)各部門人員能夠按照原則和規(guī)章參與，并且承擔其相應的責任。企業(yè)財務管理的主要特點有：綜合性，企業(yè)的運營主要依靠資金，企業(yè)的管理的內(nèi)容比較豐富，包括有銷售管理、生產(chǎn)管理、人員管理等等，而企業(yè)的財務管理與這些管理都有著比較密切的聯(lián)系，所以企業(yè)的財務管理具有綜合性；廣泛性，由于企業(yè)財務管理設計到企業(yè)的各個部門，其工作內(nèi)容延伸到企業(yè)的各個環(huán)節(jié)當中；復雜性，企業(yè)財務管理的工作涉及到了企業(yè)的各個部門，各項工作，其內(nèi)容比較多，管理起來比較復雜，需要財務管理人員能夠靈活管理各項工作。

二、企業(yè)財務管理的現(xiàn)狀分析

（一）財務管理人員業(yè)務水平較低

目前，在我國大多數(shù)中小企業(yè)中，財務管理部門下僅僅設立有一個財務科，其工作人員僅3―4人，有的企業(yè)中根本沒有專門的管理部門，都是有企業(yè)辦公室兼職財務管理部門，也有的企業(yè)是有企業(yè)的會計兼任的或者委托記賬，這種管理方式往往比較簡單，其工作內(nèi)容僅僅滿足于企業(yè)的一般性資金管理。在企業(yè)中其財務管理人員素質(zhì)整體比較低，專業(yè)水平不高，個別的會計人員根本沒有接受到專門的業(yè)務訓練。其理論水平有限，實踐經(jīng)驗比較少。

（二）企業(yè)融資制度不完善

企業(yè)資金是企業(yè)發(fā)展壯大的根本條件，目前我國大多數(shù)企業(yè)已經(jīng)初步建立的相對獨立的、多元化的、多渠道的企業(yè)融資體系，但是其管理制度相對還很不完善，主要表現(xiàn)在：企業(yè)內(nèi)部財務制度、管理水平不穩(wěn)定、不規(guī)范；企業(yè)融資成本比較高，負債比較多，企業(yè)的誠信級別比較低，道德風險比較嚴重；企業(yè)貸款風險較高，相應地導致金融機構支持其貸款的積極性和主動性不高等等。

（三）企業(yè)財務管理缺乏科學性

在我國，企業(yè)管理財務管理的認識和重視程度不足，往往將財務管理僅僅局限于企業(yè)資金的管理和使用，缺乏對財務管理的與企業(yè)發(fā)展的整體息息相關地高度認識，管理人員在管理過程中觀念比較落后，缺乏與時俱進的思想轉(zhuǎn)變，財務管理的內(nèi)部設計不夠科學，財務處理程序不嚴格，更多管理人員挪用企業(yè)資金，盲目投資其他項目。

三、企業(yè)財務管理的解決方案

（一）加強專業(yè)人才隊伍建設

專業(yè)的企業(yè)財務管理人員是企業(yè)財務管理的直接負責人，財務管理水平的高低直接關系到企業(yè)的未來發(fā)展規(guī)模和發(fā)展水平。因此，企業(yè)應該積極加快企業(yè)財務管理專業(yè)人才隊伍建設，提高企業(yè)會計人員的專業(yè)化水平，尤其是會計人員的基礎性工作培訓，提高企業(yè)管理者、企業(yè)財務管理者的整體業(yè)務水平和財務水平。同時，企業(yè)應規(guī)范性的設置企業(yè)財務管理的機構，并配備專業(yè)的管理人員。

（二）加強企業(yè)誠信建設

誠信是企業(yè)的一種無形資產(chǎn)，更是企業(yè)在融資過程中的一個重要條件。就目前企業(yè)融資困難的問題，企業(yè)應盡快完善其財務管理制度，健全企業(yè)財務結構，根據(jù)國家的相關規(guī)定，建立能夠準確反映企業(yè)財務狀況的制度，同時增加企業(yè)財務管理工作的規(guī)范化和透明度，以增強企業(yè)良好的誠信形象，為企業(yè)融資、銀行貸款等創(chuàng)建優(yōu)越的條件。

（三）加強企業(yè)投資的科學性

目前，我國企業(yè)發(fā)展水平還處于初級階段，還沒有建立比較完善和科學的企業(yè)投資制度，在企業(yè)投資過程中缺乏科學性，造成企業(yè)資金浪費，資金周轉(zhuǎn)比較困難等。針對這一問題，企業(yè)應及時關注國際市場變化，將企業(yè)的投資方面面對市場，從科學的角度對企業(yè)投資的方向進行論證和分析，使企業(yè)投資項目的程序更加規(guī)范和科學，以減少企業(yè)投資風險，降低企業(yè)資金損失等。

四、結束語

綜上所述，我國企業(yè)財務管理還處于初級階段，制度和管理還很不完善，存在很多問題。隨著經(jīng)濟全球化速度的加快，我們企業(yè)必須針對存在問題進行具體詳細地分析，從企業(yè)財務管理人才隊伍、企業(yè)誠信形象建設以及企業(yè)投資的科學性等方面做起，建立專業(yè)的企業(yè)財務管理隊伍，樹立誠實守信的企業(yè)形象和科學進行企業(yè)投資等，提升我國企業(yè)財務管理水平，加快我國企業(yè)整體發(fā)展水平。

參考文獻：

[1]許粉香.企業(yè)財務管理現(xiàn)狀及對策分析[J]， 商，2010，08，18-19

第2篇：房屋管理解決方案范文

    異地財務管理面臨的挑戰(zhàn)

    企業(yè)規(guī)模擴大、特別是分散到各地后,單一企業(yè)模式下的財務管理手段已經(jīng)不能滿足企業(yè)的跨地域管理需求,出現(xiàn)了很多前所未有的問題,具體來說有以下一些方面。

    財務制度貫徹困難、信息失真

    不同分子公司的財務管理水平有差別,總部對不同分子公司的控制力度也有差別。最理想的是能做到會計制度的統(tǒng)一貫徹,做到集團內(nèi)部統(tǒng)一會計科目、會計期間、核算幣種;能夠?qū)瘓F內(nèi)部不同行業(yè)的下級公司,執(zhí)行不同的會計制度,為下級公司的個性化、特色處理予留充分的空間;能使得全公司的財務處理和管理建立在統(tǒng)一的基礎上,而各級公司又具有獨立的財務系統(tǒng)。這不是一件簡單的事情。

    另一方面,由于會計制度不完全統(tǒng)一,合并報表比較困難,傳統(tǒng)上主要以報表方式傳遞財務信息,財務信息的層層報送,經(jīng)過了中間層加工處理,缺乏真實性,企業(yè)總部無法準確地了解各地分支機構的真實運營狀況和信息,無法為科學合理的管理決策提供真實可靠的數(shù)據(jù)信息。

    信息滯后

    多地點辦公的企業(yè)、跨地域經(jīng)營的集團,上級單位往往無法及時準確地了解集團內(nèi)下屬各單位的會計信息,各類會計統(tǒng)計及審批工作很難及時迅速完成,一張合并報表可能要半個月甚至更長的時間?？鐔挝弧⒖缙陂g查詢統(tǒng)計較困難,即時的溯源查詢無法實現(xiàn),大大降低了財務管理效率和水平。

    監(jiān)控困難

    集團總部無法及時了解分支機構的資金狀況、資金控制不力、費用支出失控、既定預算不能嚴格執(zhí)行、預算的控制作用無法得到保證。成本核算和過程控制是管理中的盲點,對下級單位的財務管理采取“黑盒”方式,導致財務管理成本過高,對下級的考核、控制難以收到實效。

    內(nèi)部交易復雜,缺乏有效的財務分析

    企業(yè)集團內(nèi)部交易需人工對賬,不但容易出錯,而且耗時費力。同時企業(yè)缺乏一套完整全面的財務分析體系,在數(shù)據(jù)及時、信息真實的基礎上進行各種維度和指標的分析,為企業(yè)控制經(jīng)營風險、提高財務管理水平、考核評價分支機構的經(jīng)營業(yè)績,提供指標全面,體系完整的分析報告。

    以上這些問題,用傳統(tǒng)的財務管理手段已經(jīng)不能得到有效解決。在信息技術高度發(fā)展的今天,企業(yè)只有利用先進的管理方式和技術手段實現(xiàn)信息的高度集成,建立快速準確獲取、利用信息的能力,更新經(jīng)營管理理念、建立符合信息時代特征的財務管理模型。

    系統(tǒng)建設的目標

    異地財務管理解決方案的總體目標是:運用先進的經(jīng)營管理思想,推行現(xiàn)代化財務管理制度,提高企業(yè)財務和業(yè)務的綜合管理水平,對整體的企業(yè)資源進行有效配置、管理、控制和優(yōu)化,從而實現(xiàn)企業(yè)價值最大化。該系統(tǒng)整體架構如圖1所示。

    從核算的角度,集中核算單位賬,集中核算處理業(yè)務,通過從最低層直接獲取數(shù)據(jù)來集中數(shù)據(jù)加工處理過程,將會計的核算與監(jiān)控功能融為一體。通過建立一套賬,執(zhí)行統(tǒng)一的會計政策,核算與管理控制制度等方式來實現(xiàn)集中管理和監(jiān)控。

    從財務管理的角度,建立以預算管理為核心的全面財務管理和控制體系。全面預算管理是財務管理的核心,是實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標的根本保證。幫助企業(yè)根據(jù)自身的資源狀況和發(fā)展?jié)摿?制定科學合理的全面預算方案,在企業(yè)經(jīng)營管理的各個環(huán)節(jié)進行全面控制,是財務管理信息系統(tǒng)的根本任務。

    資金是企業(yè)的血液,健康的資金流對于企業(yè)的生存和發(fā)展至關重要。企業(yè)的資金管理從編制資金計劃開始,到對經(jīng)營活動、籌資活動和投資活動的資金運作所進行的監(jiān)督和控制,來達到加速資金運轉(zhuǎn),降低資金風險的目的。

    財務管理的另外一個重點內(nèi)容就是如何合理有效地進行成本費用的管理,既達到滿足經(jīng)營活動的需要,又能夠有效控制成本,真正實現(xiàn)“開源節(jié)流”。用嚴格的業(yè)務流程、完善的標準成本建立企業(yè)的成本控制體系。

    財務分析是財務管理的重要組成部分,是利用已有的財務和業(yè)務數(shù)據(jù)對企業(yè)過去的財務狀況、經(jīng)營成果及未來前景的分析和評價。建立起一套完整而有效的指標評價體系,據(jù)此評價和判斷企業(yè)的經(jīng)營績效、經(jīng)營風險、財務狀況、獲利能力和經(jīng)營成果。滿足集團公司用戶需求,進行總公司和下屬單位的經(jīng)營及財務狀況分析、診斷和監(jiān)控。

    實現(xiàn)的具體方式

    集團和全體成員企業(yè)的財務數(shù)據(jù)可以集中存放在總部服務器上,由總部統(tǒng)一制定財務核算和管理制度、統(tǒng)一制定會計科目體系、編碼原則、核算幣種、會計期間等基礎設置和報表格式,成員企業(yè)建賬時可以自動繼承總部制定的基礎設置信息,并可根據(jù)自身特點個性化地修改明細科目,解決了總部對下屬單位的財務核算、預算、資金的實時監(jiān)控和管理,整合集團內(nèi)外部資源,發(fā)揮總部計劃、控制作用。

    加強集團整體運營的計劃性,實現(xiàn)對任意經(jīng)濟事件的事前計劃、事中控制、事后分析,杜絕不合理事件發(fā)生,有效降低運營成本。財務系統(tǒng)應同時滿足集團及下屬不同業(yè)務單位財務核算、管理與決策的要求。

    加強集團財務預算管理,包括各種資金預算、費用預算等,合理編制預算,通過對下屬各業(yè)務單位項目執(zhí)行情況的跟蹤、核算與管理實現(xiàn)對預算的執(zhí)行情況進行跟蹤控制,有效控制部門、項目費用,降低成本。

    由于企業(yè)的分支機構分布在不同的地域,地理跨度大,管理系統(tǒng)的維護將是一個非常重要的問題,建議采用B/S(瀏覽器/服務器)結構的軟件系統(tǒng),以降低終端和分支機構的維護工作量。

    同時,所選用的軟件系統(tǒng)必須滿足:集團級、公司級多種參數(shù)選擇控制,集中管理同時滿足個性化需求;支持多幣種核算,支持單主幣、主輔幣兩種核算體系,在實現(xiàn)集中核算的同時,滿足企業(yè)內(nèi)部不同核算需要;并且業(yè)務信息能夠自動生成會計憑證(生成憑證前會計人員可以選擇審核或不審核),減少人工干預,確保會計信息質(zhì)量,同時提高會計工作效率;最低層會計核算數(shù)據(jù)向上層直接匯總,數(shù)據(jù)信息不經(jīng)過任何中間層的加工處理;可以在系統(tǒng)內(nèi)跨單位、跨期、溯源查詢多單位數(shù)據(jù),增加財務管理的透明度和決策的準確性。

    不同的應用模式

    根據(jù)不同企業(yè)的實際情況,比較典型的異地財務管理的應用模式有兩種,以分別滿足不同管理特點的集團型企業(yè)。

    線式集中應用模式

    在線式集中應用模式下,整個集團應用一套NC系統(tǒng),一套主數(shù)據(jù)庫。集團總部設置主數(shù)據(jù)庫,集團本部和下屬各單位都通過局域網(wǎng)或廣域網(wǎng)的形式登錄到總部服務器進行在線操作,各單位業(yè)務發(fā)生的數(shù)據(jù)實時進入到主數(shù)據(jù)庫,集團可以實時監(jiān)控下級單位的業(yè)務執(zhí)行情況。此種模式適用于管理高度集中的集團企業(yè),集團核心資源集中調(diào)配和監(jiān)控,會計政策等基礎規(guī)范集中制定,下級單位只能執(zhí)行集團下達的各項指標和任務。在這種模式下,由于各分支機構集中對總部數(shù)據(jù)庫進行訪問,總部的數(shù)據(jù)流量較大,對網(wǎng)絡線路的要求比較高,適合于總部網(wǎng)絡線路比較好的企業(yè)。

第3篇：房屋管理解決方案范文

華 丹1

（1.廣西大學電氣工程學院 廣西南寧 530031；1.廣西電網(wǎng)公司南寧供電局 廣西南寧 530031）

【摘要】通過對我國電力企業(yè)在營銷管理方面現(xiàn)狀的分析，主

要的介紹了國有電力企業(yè)在營銷服務上所共有的制約和風險，并提

出了一些具有針對性的解決措施與解決方案。

【關鍵詞】電力企業(yè)；營銷；制約；解決措施

國內(nèi)目前在電力體制方面的改革正不斷加快，電力市場正在發(fā)

生極大的轉(zhuǎn)變，這對電力企業(yè)來說既是機遇也是挑戰(zhàn)。面對這些挑

戰(zhàn)與電力企業(yè)自身在管理上的各種問題，電力企業(yè)如何才能做好電

力營銷工作，如何才能化解危機，如何才能得到更好的發(fā)展，這是

需要我國電力企業(yè)認真思考的問題。

一、簡述電力企業(yè)的營銷管理

隨著國內(nèi)市場化改革的深入與發(fā)展，消除壟斷經(jīng)營、下調(diào)電費

價格與提高相關服務質(zhì)量的呼聲已經(jīng)越來越高，電力企業(yè)正在面臨

著前所未有的殘酷競爭。電力營銷服務身為電力企業(yè)眾多業(yè)務中的

核心部分，它的質(zhì)量好壞將會直接關系到企業(yè)的生存與發(fā)展，同時

也會成為影響企業(yè)在市場競爭力方面的決定性因素。電力企業(yè)在經(jīng)

營管理體制、經(jīng)營管理手段與經(jīng)營服務質(zhì)量上的表現(xiàn)將會成為決定

企業(yè)獲得何等效益的主要因素，同時也決定著企業(yè)是否能夠為社會

創(chuàng)造出大量的財富。國內(nèi)電力企業(yè)中普遍都存在著市場觀念落后、

營銷機制不健全、服務水平低以及營銷管理不規(guī)范等問題，這些問

題的存在將會導致電力企業(yè)在未來的競爭中處于劣勢。所以，在市

場經(jīng)濟的大環(huán)境下，開展對電力企業(yè)在營銷管理方面的研究就顯得

十分重要了，提出一些有針對性的共性問題，并研究與實施相應的

解決方案，是具有現(xiàn)實和理論雙重意義的。

二、國內(nèi)電力企業(yè)市場營銷的現(xiàn)況

（一）電力企業(yè)在市場觀念上的落后

綜合的來看世界各國開展的電力體制改革與監(jiān)理電力市場的模

式，我們可以從中發(fā)現(xiàn)，電力企業(yè)改革的局勢就是要打破壟斷，形

成良好的競爭模式。因為我國在之前很長的一段時間內(nèi)，電力行業(yè)

都是一種壟斷模式，所以在營銷管理方面至今還對傳統(tǒng)的舊模式有

所沿襲，人們對于計劃經(jīng)濟下的體制模式也更加習慣，電力市場成

了賣方市場，這也正是電力企業(yè)安于現(xiàn)狀，沒有競爭意識的原因所

在。在這樣的觀念影響下，電力產(chǎn)品的銷售渠道不暢通、服務質(zhì)量

低、營銷體系不完善等問題也就相繼出現(xiàn)，嚴重的影響了電力企業(yè)

在銷售上的發(fā)展，導致我國在電力企業(yè)競爭力方面無法與西方發(fā)達

國家相比。隨著我國深入開展的市場經(jīng)濟改革與開放，市場上已經(jīng)

發(fā)生了翻天覆地的變化，然而電力企業(yè)卻并沒有隨著市場發(fā)生的變

化而改變傳統(tǒng)營銷觀念，電力企業(yè)只有適應了這種轉(zhuǎn)變，并建立起

屬于自己的市場，才能保證在市場競爭中獨占鰲頭。

（二）電力企業(yè)的營銷服務水平低

在電力企業(yè)的營銷管理中，其服務水平低是一個非常突出的問

題。業(yè)擴報裝與客戶服務不夠主動，仍舊處于一種等待客戶上門的

狀態(tài)，沒有認真的去觀察、注重區(qū)域內(nèi)在能源消費方面的發(fā)展趨勢，

同時也沒有用心的引導客戶使用高效而環(huán)保的電氣設施。在客戶服

務于業(yè)擴報裝的工作中，不具備對電力產(chǎn)品進行推銷的觀念，在客

戶進行用電申請的辦理過程中，辦事效率不高、服務不到位且常出

現(xiàn)故障處理不及時，停電頻繁，檢修過后不能及時恢復電力供應等

問題，這些都是國內(nèi)電力企業(yè)營銷服務水平低的表現(xiàn)，同時這些問

題也嚴重制約電力銷售的發(fā)展，并在一定程度上對企業(yè)形象造成了

不良影響。

（三）電力企業(yè)的營銷管理優(yōu)化不及時

在當前這個信息化的時代，只有牢牢的掌握住市場信息及市場

發(fā)展趨勢，才能快速的對市場做出反應?，F(xiàn)在的用電業(yè)務流程基本

都是在沿襲傳統(tǒng)的用電營銷體制，其程序十分復雜，根本無法適應

當前的電力營銷建設的信息化要求，再加上在基礎管理方面做的不

到位，現(xiàn)有客戶的部分檔案與資料不齊全，只此阻礙了業(yè)務的正常

開展。而另一方面，電力企業(yè)對基層單位的培訓力度不夠，員工很

難通過專業(yè)的營銷培訓獲得相關技能，所以在基層員工中，很少有

人了解專業(yè)的營銷理念。由此可以看出，落后的營銷體制與缺位的

基層人員培訓將對電力企業(yè)的營銷管理造成直接的影響。

（四）電力企業(yè)的營銷機制不健全

電力企業(yè)的營銷體制不健全，相關機構應進行改組。電力營銷

應該是電力企業(yè)業(yè)務的核心，電力營銷的工作質(zhì)量關系著其自身的

發(fā)展與生存，同時也決定著企業(yè)在電力市場中的競爭能力，并最終

對企業(yè)效益造成影響，但是很多供電企業(yè)在電力營銷方面都沒有建

立起相關的職能部門。我國的供電管理與運行體制并不健全，在電

力的管理與營銷上，不但缺少相關的理論支持，同時還不具備市場

競爭經(jīng)驗，在人才上儲備上更是不足；同時其內(nèi)部在競爭和自我約

束方面也缺乏相應的機制，員工的積極性無法得到良好的發(fā)揮。

三、營銷管理上的解決方案

（一）對電力企業(yè)營銷觀念進行轉(zhuǎn)變

隨著我國在電力投資方面的規(guī)模不斷增大，電力的生產(chǎn)逐漸從

賣方市場變?yōu)橘I方市場，并在局部地區(qū)出現(xiàn)了“電荒”。這些都在

告訴我們樹立新觀念的重要性，而所謂的新觀念就是指優(yōu)質(zhì)服務觀

念、市場觀念以及價值規(guī)律觀念。這種觀念上的改變將會使電力企

業(yè)員工的工作意識、態(tài)度與方式也隨之改變。電力營銷的過程是具

有系統(tǒng)性的，為了確保營銷過程不會出現(xiàn)錯誤，所有電力企業(yè)的員

工都應該參與其中。

（二）強化電力企業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務

客戶的評價是能夠影響電力企業(yè)綜合競爭實力的因素，而客戶

的評價在很大程度上都是由電力企業(yè)的服務質(zhì)量來決定的。所以電

力企業(yè)應該規(guī)范相關工作流程，強化各環(huán)節(jié)的時限管理，推行更加

便捷的“一站式”用電服務，并向客戶提供多渠道的優(yōu)質(zhì)。

同時還要加強對營銷團隊的建設，提高相關業(yè)務人員的技能水平，

打造出一支一流的營銷管理團隊。最后就是要對用電市場展開深入

調(diào)查，并準確的對電力供應需求做出預測，并且要積極促進電費存

儲、銀行代收、網(wǎng)上支付等電費繳納方式，以此來實現(xiàn)便捷繳費業(yè)

務的目標。

（三）堅強管理電力企業(yè)營銷

電力企業(yè)要提高對自身管理的要求，對相關機構設置進行改革，

建立起全員式的營銷機制，并成立專門的機構來進行市場營銷的統(tǒng)

籌與規(guī)劃工作，這樣對評估市場需求與指定營銷策略來說是十分有

利的。同時還要建立起完善的以“責任制”為中心的營銷制度，建

立起一套健全的責任體系，加強對內(nèi)部資金的管理，加強對各單位

的財務管理，進而實現(xiàn)人和物的統(tǒng)一調(diào)配與管理。最后還要對業(yè)務

模式與流程進行統(tǒng)一，以實現(xiàn)營銷管理的服務便捷化、信息共享化、

資源最優(yōu)化等，堅實服務基礎。

（四）培養(yǎng)高素質(zhì)營銷團隊

將實用作為標準，推廣新的技術理念，對高級營銷管理人才進

行引進，是強化營銷管理水平的重要手段；充分的利用計算機與通

信技術，建立電力營銷平臺，使電力營銷與管理更加系統(tǒng)化，做到

管理集中化、決策合理化、考核制度化以及服務便捷化，堅持以技

術為指導核心，推動電力系統(tǒng)營銷與管理的進一步發(fā)展。

四、總結

電力企業(yè)在進行營銷工作時所面對的四個問題，都是會對電力

企業(yè)在市場中的地位造成直接影響的，能否合理的采取相應的措施

來化解這些問題，將會關系到電力企業(yè)未來的生存和發(fā)展，同時也

會影響到電力體制改革的進行。只有電力企業(yè)不斷的更新自身觀念，

提高服務意識，加強管理環(huán)節(jié)的優(yōu)化，健全營銷機制，才能在當前

激烈的電力市場競爭中擁有一席之地。

參考文獻

[1] 葉潤霞. 淺談電力系統(tǒng)營銷管理[J]. 黑龍江科技信息，

2011（26）

[2] 鄭文華. 實施多種經(jīng)營策略，擴大電力市場占有率[J].

電力技術經(jīng)濟，2009（21）

第4篇：房屋管理解決方案范文

一、中小企業(yè)財務管理的現(xiàn)狀

目前，我國中小企業(yè)中，有相當一部分忽視了財務管理的核心地位，管理思想僵化落后，使企業(yè)管理局限于生產(chǎn)經(jīng)營型管理格局之中，企業(yè)財務管理的作用沒有得到充分發(fā)揮。另一方面，由于受宏觀經(jīng)濟環(huán)境變化和體制的影響，中小企業(yè)在加強財務管理方面遇到了阻礙。例如，政策的“歧視”使中小企業(yè)和大型企業(yè)不能公平競爭；地方政府行業(yè)管理部門大量的干預，使中小企業(yè)的財務管理目標短期化；財務管理受企業(yè)領導的影響過大；等等。

1.中國中小企業(yè)融資狀況：基本判斷

借助于上述總體數(shù)據(jù)及典型調(diào)查，我們可大致勾勒一下中國中小企業(yè)融資的基本狀況：（1）中小企業(yè)融資渠道狹窄，其目前發(fā)展主要依靠自身內(nèi)部積累，即中小企業(yè)內(nèi)源融資比重過高，外源融資比重過低；（2）銀行貸款是中小企業(yè)最重要的外部融資渠道，但銀行主要提供的是流動資金以及固定資產(chǎn)更新資金，而很少提供長期信貸；（3）親友借貸、職工內(nèi)部集資以及民間借貸等非正規(guī)金融在中小企業(yè)融資中發(fā)揮了重要作用，但由于各地經(jīng)濟發(fā)展水平以及民間信用體系建設的差異，非正規(guī)金融在江浙、中西部地區(qū)發(fā)育程度差異極大；（4）中小企業(yè)普遍缺乏長期穩(wěn)定的資金來源――不僅權益資金的來源極為有限，而且很難獲得長期債務的支持；（5）資產(chǎn)規(guī)模是決定企業(yè)能否獲得銀行借貸以及長期債務資金的決定性因素。

二、中小企業(yè)財務管理中存在的問題

1.融資困難，資金嚴重不足

目前我國中小企業(yè)初步建立了較為獨立、渠道多元的融資體系，但是，融資難、擔保難仍然是制約中小企業(yè)發(fā)展的最突出的問題。其主要原因：第一，負債過多，融資成本高，風險大，造成中小企業(yè)信用等級低，資信相對較差。第二，國家沒有專設中小企業(yè)管理扶持機構，國家的優(yōu)惠政策未向中小企業(yè)傾斜，使之長期處于不利地位。第三，大多數(shù)中小企業(yè)是非國有企業(yè)，有些銀行受傳統(tǒng)觀念和行政干預的影響，對其貸款不夠熱心。第四，中介機構不健全，缺乏專門為中小企業(yè)貸款服務的金融中介機構和貸款擔保機構。

2.投資能力較弱，且缺乏科學性

一是中小企業(yè)投資所需資金短缺。銀行和其它金融機構是中小企業(yè)資金的主要來源，但中小企業(yè)吸引金融機構的投資或借款比較困難。銀行即使同意向中小企業(yè)貸款，也因高風險而提高貸款利率，從而增加了中小企業(yè)融資的成本。二是追求短期目標。由于自身規(guī)模較小，貸款投資所占的比例比大企業(yè)多得多，所面臨的風險也更大，所以它們總是盡快收回投資，很少考慮擴展自身規(guī)模。三是投資盲目性，投資方向難以把握。

3.財務控制薄弱

一是對現(xiàn)金管理不嚴，造成資金閑置或不足。二是應收賬款周轉(zhuǎn)緩慢，造成資金回收困難。三是存貨控制薄弱，造成資金呆滯。四是重財不注重物，資產(chǎn)流失浪費嚴重。

三、 中國中小企業(yè)融資困境成因

從中國中小企業(yè)融資現(xiàn)狀的分析可以看出，“融資難”已經(jīng)成了制約中國中小企業(yè)發(fā)展的嚴重“瓶頸”之一。而這種狀況的形成主要是中小企業(yè)自身與金融體系特點相沖突的一般因素與源自中國體制轉(zhuǎn)型時期經(jīng)濟與金融發(fā)展不相適應的特殊因素共同作用的結果：

就一般因素而言，主要是與其他企業(yè)相比，銀行等外部投資者對中小企業(yè)的融資時必須考慮其四個特點：（1）經(jīng)營易受外部環(huán)境的影響，或者說企業(yè)存續(xù)的變數(shù)大、風險大；（2）實物資產(chǎn)少且一般流動性差，負債能力極為有限；（3）類型多，資金需求一次性量小、頻率高，導致融資復雜性加大，融資的成本和代價高；（4）信息透明度極低，進而與金融機構之間的信息不對稱問題非常嚴重。顯然，這幾個特點直接決定了中小企業(yè)融資是一種極為特殊的金融活動，進而中小企業(yè)融資難也就構成了一個世界性的經(jīng)濟現(xiàn)象。

四、解決中小企業(yè)財務管理中存在問題的對策

我國中小企業(yè)在財務管理方面存在的問題是由宏觀經(jīng)濟環(huán)境和自身雙重因素造成的。所以，為了更好地解決問題，須從政府、市場和企業(yè)自身三方面入手。

1.政府要加強相關法律法規(guī)建設，盡快制定或完善有利于中小企業(yè)發(fā)展的政策。

（1）中小企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模小、抵御市場風險的能力差、資金經(jīng)營的能力差等決定了它通過市場融資資信很低的特點。這從客觀上要求國家通過穩(wěn)定的融資機制給予適當?shù)姆龀帧?/p>

（2）成立中小企業(yè)基金。包括特定用途基金、擔?；?、風險投資基金、互助基金等，其資金來源可以是各級政府金融機構及中小企業(yè)的入會費，管理上實行基金封閉運行，集中支持中小企業(yè)的發(fā)展。

（3）加快建立中小企業(yè)信用擔保體系。中小企業(yè)信用擔保機構是以服務為宗旨的中介組織，不能以盈利為主要目的，擔保費的收取，不能以增加中小企業(yè)的融資成本為代價。

2.中小企業(yè)投資要面向市場，對投資項目進行可行性研究，正確進行投資決策，努力降低投資風險

（1）應以對內(nèi)投資方式為主。對內(nèi)投資主要有以下幾個方面：一是對新產(chǎn)品試制的投資。二是對技術設備更新改造的投資。三是人力資源的投資。

（2）分散資金投向，降低投資風險。中小企業(yè)在積累的資本達到了一定的規(guī)模之后，可以搞多元化經(jīng)營，把雞蛋放在不同的籃子里，從而分散投資風險。

3.企業(yè)要苦練內(nèi)功，強化資金管理，加強財務控制

（1）提高認識，把強化資金管理作為推行現(xiàn)代企業(yè)制度的重要內(nèi)容，貫徹落實到企業(yè)內(nèi)部各個職能部門。

第5篇：房屋管理解決方案范文

關鍵詞：物聯(lián)網(wǎng)；急救管理；智能化

第四屆中國救護車論壇暨全國院前急救裝備智能化標準化建設會議2012年6月16日正式召開，本屆論壇的主題是“感受智能急救，推進行業(yè)標準”，即“智能與標準”。

寧波凱福萊特種汽車有限公司董事長謝建浩先生在此次論壇上指出：隨著我國國民經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，公共衛(wèi)生事業(yè)迅速發(fā)展，高效急救、智慧急救、急救規(guī)范化、標準化管理、急救精細化管理等一系列與時代同步發(fā)展的要求不斷提出，因此，作為急救行業(yè)的從業(yè)人員，必須適時利用信息化、網(wǎng)絡化、智能化等重要手段，創(chuàng)造全新的救護車、調(diào)度指揮、急救設備、藥品管理和人員管理，必須整體、全面、科學地規(guī)劃和整合急救資源，有力推動我國急救行業(yè)的發(fā)展。以下是謝建浩先生的演講實錄的整理稿：

我演講的題目是《物聯(lián)網(wǎng)技術為急救精細化管理提供解決方案》。關于物聯(lián)網(wǎng)技術如何參與到急救精細化管理的過程中，這是我們今后院前急救所需要著重考慮的問題，也是作為汽車改裝生產(chǎn)企業(yè)和從事于這些管理開發(fā)智能化、信息化完善過程當中的一個非常重要的課題。

1 急救行業(yè)的新要求

首先，是時展的要求。從社會發(fā)展來看，我們可以切身體會到現(xiàn)代文明。現(xiàn)代文明從經(jīng)濟學的角度去說，其實有幾大方面。第一是“三公”，就是公開、公平、公正制度設計；第二是最佳化管理思想；第三，資源配置最優(yōu)化的思想。第四，守信、守法和合規(guī)。

其次，信息化、網(wǎng)絡化、智能化是時展的要求，朱主任在演講過程當中也說明了這些問題。其實我們這個時代已經(jīng)在變了，已經(jīng)不是工業(yè)時代了，已經(jīng)到達一個信息化、網(wǎng)絡化、智能化的時代。那么在這個過程當中，世界上出現(xiàn)了很多的現(xiàn)象。從美國來說，它提出來的是智慧地球，而中國提出的是感知中國?？傊?，它是全球化、一體化的表現(xiàn)。

第三方面，新技術的發(fā)展以及新技術的廣泛應用，例如信息技術、網(wǎng)絡技術、互聯(lián)網(wǎng)技術、計算機技術、移動通信技術、衛(wèi)星定位技術、物聯(lián)網(wǎng)技術、云計算、電子標簽和傳感技術，以及人工智能的普遍運用。從整個世界來說，我們形象地描述為“頭頂四張網(wǎng)”，第一張網(wǎng)是GPS，第二張是伽利略(Galileo)，第三張是格洛納斯(GLONASS)，第四張是中國的北斗。所以，這個世界已經(jīng)不是寂靜的世界，肉眼是看不到的，但是，我們身處的環(huán)境已經(jīng)到達這個時代。這些技術的廣泛應用，是基于時代的發(fā)展要求。所以，我們院前急救行業(yè)也不能獨善其身，一定要參與其中。

第四方面，就是社會運營的要求。我們所說的社會運營要求，第一是開放的，我們所做的一切管理，一切運營都是開放的；第二是透明的，我們在座的也好，我們在走的也好，在飛的也好，在水下的也好，都是透明的。當然，院前急救精細化管理，更需要透明。信息傳播如此快速，網(wǎng)絡如此發(fā)達，信息如此密集，所以說它一定是在開放、透明到公平的角度，這是社會的公正體現(xiàn)，是現(xiàn)代社會的表現(xiàn)。非常需要強調(diào)的一點就是過程是高效的。我在思考一個問題，急救精細化管理落到底，按照現(xiàn)代文明來說，就是把有限的急救資源價值最大化。這就是我們需要研究的問題。所以說，高效是我們的目標。

2 我國急救行業(yè)及救護車的現(xiàn)狀

這里我用兩個內(nèi)容來表達我們國家現(xiàn)在救護車的現(xiàn)狀。2002年，救護車的全國產(chǎn)量只有500臺，這個大家可能都不相信，這是有數(shù)據(jù)依據(jù)的。那個時候院前急救是一個非常陌生的領域，救護車離我們非常遠。到去年為止，全國救護車產(chǎn)量是1萬臺。從專業(yè)水平上看，運輸為主要功能，這是第一階段。到2003年開始提出做ICU前移，叫監(jiān)護型救護車?，F(xiàn)在我們認為時代的要求應該是智能型救護車，急救平臺前移。它是一個為管理和專業(yè)需求提供的一個平臺。

從時代要求和救護車類型的角度去看，從標準的角度去看，底層的滿足患者運輸時間的運輸要求和ICU前移的專業(yè)要求的監(jiān)護型，這是明顯的工業(yè)化特征的產(chǎn)品?，F(xiàn)在我們的時代已經(jīng)信息化、網(wǎng)絡化和智能化了，所以說，從另外一個角度去看，智能化、信息化的救護車是什么概念呢？我想是急救平臺前移。ICU只是急救功能的前移。智能化、網(wǎng)絡化、信息化的救護車，是平臺前移。所以說一輛救護車，它可以包含急救中心的所有功能。當然，也跟我們現(xiàn)在的蘋果機一樣，iPad、iPhone都是這樣，不僅僅是打電話的功能。

關于監(jiān)護型向智能型推進過程中存在的問題。第一，在這幾年的研究過程當中，我發(fā)現(xiàn)缺乏底層數(shù)據(jù)。上面我們的指揮調(diào)度系統(tǒng)非常完善，做得非常好，但是我們實實在在的底層數(shù)據(jù)沒有。病歷還是手寫的，現(xiàn)在人家出租車收費都有計費器的，我們救護車還沒有自動計費系統(tǒng)。病人上下，駕駛員做的動作對不對，有沒有反應得當，有沒有按照規(guī)范操作，這些我認為缺乏底層數(shù)據(jù)。第二，操作的手段非常落后。舉個例子，我曾經(jīng)和我岳父一塊兒轉(zhuǎn)運，轉(zhuǎn)到上海，所有一切的東西，病歷、收費都是手寫的，與這個信息時代如此的不協(xié)調(diào)。假如說我們在座的離開電腦，我相信你們一定沒法工作。所以說，操作手段的落后其實主要表現(xiàn)在缺乏有效的信息化手段。第三，整體功能融合性需要提升。就是說我們今天的論壇，有那么多的嘉賓、領導和專家，有裝備的，有車輛的，有通訊指揮的，有我們國家的管理機構，有質(zhì)量管理部門的，有汽車行業(yè)的，等等，為什么？就是因為大家應該注意我們整體功能融合性需要提升的一個課題。這是我說的三方面，有說的不對的地方請大家指正。還有就是規(guī)范化和相應的標準無法落地。我說的無法落地，不是說我們急救界沒有去執(zhí)行，我們?nèi)?zhí)行了，但是真正的數(shù)據(jù)導出和真正的控制程序流程和環(huán)節(jié)，則很難顯現(xiàn)。

第6篇：房屋管理解決方案范文

關鍵字：房建工程安全管理 存在的問題解決措施

中圖分類號; [TU761.6]文獻標識碼;A

在房屋建筑工程施工的過程中，安全管理工作是一項系統(tǒng)性的工程，尤其像在青海這樣經(jīng)濟發(fā)展水平較低的地區(qū)開展安全管理工作更為關鍵，這不僅關系到項目的安全性能，也關系到人們的生命財產(chǎn)安全，因此需要對當前安全管理工作中的弱點進行分析，并根據(jù)具體實際情況采取有效的措施加以改進。

一 房建工程安全管理過程中存在的問題

當前，人們對于建筑施工過程中的安全要求越來越高，因此安全管理工作在房屋建筑工程項目中起到了不可忽視的作用。尤其對于青海省來講，其是青藏高原上的重要省份，境內(nèi)山脈高聳，地形多樣，這種地貌特征使得安全因素在建筑施工過程中更為關鍵。下面本文就對房建工程安全管理工作中的問題進行分析。[1]

（一）缺乏健全完善的安全管理體系

在房屋建筑施工過程中，要想更好的開展安全管理工作，一定要以健全的管理體系作為依托，這樣才能夠收到良好的效果。但是從目前的情況來看，管理過程中局面混亂，沒有統(tǒng)一的規(guī)范進行約束，導致管理部門形同虛設，不能夠很好的發(fā)揮作用，這樣使得施工過程中存在很多安全隱患，加之青海地區(qū)的地形較為復雜，這就進一步提升了安全事故的發(fā)生頻率。[2]

（二）忽視安全管理教育工作

很多企業(yè)在對管理者進行安全教育方面存在著嚴重的滯后性，施工企業(yè)在招收管理者之后，普遍沒有對其進行安全管理問題的系統(tǒng)性教育，這樣使得很多管理者缺乏這一理念和知識，安全管理工作不到位。[3]

例如在施工現(xiàn)場，管理者只注重類似于材料使用安全、施工技術應用安全、施工工藝運用安全等方面的管理，卻經(jīng)常會忽視安全教育方面的工作，這就像是管理者只有手段，卻沒有合理應用手段的鑰匙，缺乏安全意識上的能動性作用，這樣將不利于安全管理工作的開展。

（三）安全管理措施不能夠得到貫徹和落實

在房屋建筑工程項目管理的過程中，如果存在措施落實不到位的現(xiàn)象，也會導致安全事故的發(fā)生。例如在施工的過程中，管理者沒有好的手段去應對各種不安全因素的出現(xiàn)，且對待現(xiàn)場一些違背安全原則的施工程序缺乏敏感性，管理人員在落實程度上不夠深等，這些都會造成安全管理工作職能的脫節(jié)，使得工作失去實質(zhì)效果。加之這一領域法規(guī)的不健全，很多方面存在著無章可循的現(xiàn)象，也加劇了安全事故的發(fā)生頻率，尤其像青海等經(jīng)濟欠發(fā)達的地區(qū)，法律的完善程度較低，在安全管理過程中不能夠發(fā)揮應有的作用。

二 房建工程安全管理過程中問題的解決措施

安全管理對于保證房屋建筑工程項目順利進行起著重要的作用，雖然從當前來看，在實際管理過程中取得了一定的成績，但是問題依然明顯，上文中從四個主要方面進行了分析，下面本文就結合自身工作經(jīng)驗，對具體的解決措施進行論述。

（一）建立健全完善的安全管理機制

相關領導者需要根據(jù)實際情況制定完善的安全管理機制，建立安全管理部門，明確管理責任，切實將房屋建筑安全管理責任明確到每個部門、崗位以及具體的管理人員。同時，在施工的過程中，需要建立起動態(tài)管理機制，使得每個階段和施工環(huán)節(jié)都有安全管理者參與其中以保證工程項目的安全性能。為了更好的突出安全管理的效果，需要加強監(jiān)督檢查，并突出時效性，以此來增強管理者的安全管理意識，使其能夠更好的承擔管理工作。安全管理機制的建立需要結合青海地區(qū)工程項目的實際特點，并結合青海施工的整體環(huán)境，使得安全管理措施能夠切合實際以更好的發(fā)揮作用。完善的機制還需要進一步激發(fā)管理者的潛能，因此獎懲機制必不可少，需要用這種方式調(diào)動安全管理者的積極性，更好的發(fā)揮自身的管理作用。

在這個基礎上，要注重現(xiàn)場安全管理。例如在施工現(xiàn)場，為了保證安全，要設立安全警示牌，或者懸掛安全警示標語，以此來提升施工現(xiàn)場各人員的安全意識，確保施工能夠順利進行。同時，要保證施工現(xiàn)場的每個人都要具有安全防護設備，如安全帽等，避免因突況而造成安全事故。

（二）加強安全管理教育工作

安全管理教育工作的開展，需要具有較強的針對性，要根據(jù)不同管理者的素質(zhì)，分層次分重點的開展教育工作，并采用多種方式對管理者進行重點培訓，使每個人都能夠熟知房屋建筑工程安全管理規(guī)則，具備較高的安全管理技能，并且能夠和青海地區(qū)的實際環(huán)境相結合，做到具體問題具體分析。同時，要提升管理者的安全意識，并結合施工地區(qū)實際情況選擇恰當?shù)陌踩芾戆咐鳛樘嵘庾R的教育素材，以便進一步優(yōu)化管理者的安全管理能力，為工作的順利開展打下基礎。[4]

（三）規(guī)范安全管理防護措施

為了保障青海房屋建筑工程項目的安全性，施工企業(yè)要以積極防范和有效遏制房屋建筑安全事故發(fā)生為目的，切實落實安全責任和預防保障機制，具體說來，要從以下幾個方面著手。第一，要加強施工現(xiàn)場的安全檢查工作，建立安全管理網(wǎng)絡，并將施工現(xiàn)場的機械動力、高處作業(yè)環(huán)節(jié)以及電氣線路等安全性要求較高的環(huán)節(jié)進行重點管理，防止各種安全事故的發(fā)生。同時，需要針對施工的特點進行專業(yè)性的檢查。第二，需要開創(chuàng)施工安全管理新方法，以技術為依托，實現(xiàn)安全管理的現(xiàn)代化和系統(tǒng)化，并在此基礎上不斷的創(chuàng)新管理方式，并結合青海地區(qū)安全生產(chǎn)的實際情況，用可靠的管理方式提升安全管理工作的穩(wěn)定性。第三，需要建立起安全事故突發(fā)應急預案，更好的解決突發(fā)性的安全事故，提升安全管理的能力。同時，需要建立起安全事故救援預案體系，并設置安全事故發(fā)生處理小組、救治組以及通訊組，配備齊全的救援物資，充分發(fā)揮安全管理工作的效果，最大限度的減少安全事故的損害程度。經(jīng)過多年的努力，青海省在房屋建筑施工過程中，2012年傷亡的事故較上一年下降了10%，死亡人數(shù)降低了24%，這些數(shù)據(jù)都都證明了安全管理防護措施對于增強安全性的重要作用。[5]

例如在高層建筑混凝土施工現(xiàn)場，加強安全管理工作就需要將這些防護措施更好的應用在實際當中。在施工之前要確保已有的相鄰建筑安全，要先對車庫基礎和商住樓進行施工，之后再對主樓基礎進行施工，在這個過程中加強安全管理，這樣承臺施工就能夠由淺入深，進一步提升安全性能。同時，由于高層建筑混凝土的施工周期較長，這樣就使一些安全防護措施不能夠充分的發(fā)揮效用，加之受到氣候等自然因素的影響，很可能會留下安全隱患，這時就需要安全管理者對施工現(xiàn)場進行實際調(diào)查，對設備材料進行系統(tǒng)的安全管理，例如要保證施工現(xiàn)場泵送混凝土的配合比，應該由專業(yè)的人員進行，這樣能夠進一步提升安全性能等。

結束語：安全因素在房屋建筑施工過程中不可忽視，尤其是在施工環(huán)境較為復雜的地區(qū)，更需要加強安全管理以確保工程項目的質(zhì)量性能和安全性能。本文就以房屋建筑工程項目安全管理工作為中心，結合工作經(jīng)驗，以青海地區(qū)的施工環(huán)境特征為背景，對這一問題進行分析，指出了安全管理工作中存在的問題和具體的解決措施，希望能夠?qū)窈蟮陌踩芾砉ぷ饔兴鶐椭M一步提升青海地區(qū)房屋建筑工程項目的安全性能。[6]

參考文獻：

[1] 薛朝飛 房屋建筑工程安全管理中存在的問題及處理措施 房地產(chǎn)導刊，2013年第9期

[2] 徐進 建筑施工安全管理中存在的問題及解決措施 城市建設理論研究，2013年第15期

[3] 花蕾 房屋建筑施工管理存在的問題及對策研究 江西建材，2013年第06期

[4] 王治華 房屋建筑工程安全管理工作現(xiàn)狀及對策分析 建筑知識：學術刊，2013年第12期

第7篇：房屋管理解決方案范文

轉(zhuǎn)型時機到了

施耐德電氣所處的中國市場，以工業(yè)自動化業(yè)務為例，2005年過后，行業(yè)態(tài)勢已經(jīng)非常明朗：施耐德電氣與另外兩家跨國公司，共同組成行業(yè)中的第一方陣，在細分市場上各有千秋；三四家有實力的本土品牌構成了第二方陣，在規(guī)模技術、產(chǎn)品、性能與口碑上緊緊追趕第一方陣；此外，就是由大批本土小企業(yè)共同組成的第三方陣，以價格優(yōu)勢來贏得市場生存空間。

這樣，在整體環(huán)境日趨成熟的情況下，市場爭奪愈加激烈顯而易見，如何保持甚至擴大其市場份額，幾乎每個品牌都不敢忽視。大約是在2007年前后，施耐德電氣的產(chǎn)品銷售部門，在面對客戶進行新品介紹或產(chǎn)品推薦時，切身感受到了來自市場的新挑戰(zhàn)。對此，施耐德電氣中國區(qū)高級副總裁，工業(yè)事業(yè)部負責人徐駿回憶道：

“那些對施耐德電氣產(chǎn)品非常了解的老客戶，會明確告訴施耐德電氣的銷售人員‘我知道施耐德電氣的產(chǎn)品優(yōu)勢是什么，也了解你們同行的產(chǎn)品，在做購買決策的時候，我明確知道我是需要買A產(chǎn)品還是B產(chǎn)品。我最痛苦的問題不是不了解你們產(chǎn)品的性價比，而是如伺提高我產(chǎn)出的性價比?！鳖愃七@樣的情境下，盡管銷售談判氣氛很好，彼此也非常坦誠相對，但是有一點很明顯，銷售會陷入僵局，即使是面對合作關系穩(wěn)定的老客戶。

“此外，有很多初次和施耐德電氣接觸的新客戶，向施耐德電氣提出的問題，不再是施耐德電氣有沒有這種功能的產(chǎn)品，這款產(chǎn)品有哪些功能特點，而是直接提出類似的要求：‘如果我選擇你們，我的生產(chǎn)效率可以提高多少？損耗可以降低多少？你們能不能幫助提高我們的生產(chǎn)安全系數(shù)？’相似的遭遇多了，施耐德電氣的業(yè)務部門明顯感受到，市場上并沒有任伺一種產(chǎn)品具備這么強大的集成能力。市場有如此明顯的需求，但是要如何滿足？”

這就像用戶想要一個家庭影院，他最直接的需求是畫面清晰、屏幕大，看著舒服，而采用等離子彩電、液晶彩電還是用投影儀，是方案提供商的事情。再比如家庭裝修，很早以前是房屋主人自己買水泥、地板、涂料、電料、油漆等原材料，最終完成裝修全過程，后來的趨勢，是人們轉(zhuǎn)向能夠提供涵蓋設計、安裝、家電和家具采購甚至布置的整體服務，也就是說，人們的需求已經(jīng)從要一所房子轉(zhuǎn)向為要一個家。

施耐德電氣頗有前瞻性地感受到，類似的情形即將在自己行業(yè)里上演。施耐德電氣中國的決策層，也已經(jīng)收到來自總部的轉(zhuǎn)型信號，他們已經(jīng)在思索：施耐德電氣的銷售部門，能否不再單純地賣產(chǎn)品方案，而是換一種滿足客戶需求的思路？

歷時大約兩年的實踐摸索和論證總結之后，2009年，施耐德電氣宣布了面向未來三年的“新公司”規(guī)劃，主旨包括一個目標（即打造一個施耐德電氣）和“三個轉(zhuǎn)型”——分別是從產(chǎn)品型向應用、解決方案轉(zhuǎn)型；向新興經(jīng)濟體國家轉(zhuǎn)型，將金磚四國及其他發(fā)展中國家所占的業(yè)務份額比例提高；從過去的多品牌向一個施耐德電氣品牌轉(zhuǎn)型，將施耐德電氣打造成專注能效管理的全球能效管理專家。

轉(zhuǎn)型落地“儀式”

從鋼鐵工業(yè)到電力與自動化的第一次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，施耐德電氣全球花費了數(shù)十年時間落實。這一次，作為集團業(yè)務最重要的市場之一，中國到底如何結合實際來落實集團的第二次轉(zhuǎn)型？又會需要多久？

最終的答案尚未揭曉，不過可以肯定的是，當2008年施耐德中國在北京奧運會上亮相，本輪轉(zhuǎn)型實踐成功落地推進的“閱兵儀式”上演了。2008年的8月8日，對于時任客戶關愛中心負責人的王潔而言，是緊張而忙碌的一天。在全球矚目的體育盛事中，北京47個奧運場館用到了施耐德電氣品牌的幾十種產(chǎn)品，涉及多套配電與自動化解決方案。為此，在整個北京奧運會比賽期間，施耐德電氣運送備件的專車，還有包括工廠在內(nèi)的技術支持，全都是24小時待命狀態(tài)，并且，每一個場館都有專配服務。

此前一天，施耐德電氣的工程師毛鵬飛，和來自各個公司的工程師參加奧運會電力保障團隊的碰頭會，工程師們自我介紹都非常簡短，只是在小黑板上寫下自己的單位、手機和名字，毛鵬飛也不例外。不過，當他把一本綠色封皮的手冊交給主持會議的負責人時，會議室里的人們紛紛詢問：這是什么手冊？是奧組委頒發(fā)的嗎？我們怎么沒有？

毛鵬飛給出了答案：這是一本由施耐德電氣中國編制的奧運保障手冊。在這本手冊里，施耐德電氣針對場館分配，還有施耐德電氣的產(chǎn)品和控制系統(tǒng)分布，責任人均有詳細分工，從統(tǒng)一調(diào)度中心到現(xiàn)場責任人，包括現(xiàn)場技術負責人、供應商聯(lián)系人等，信息一應俱全。通過這本手冊查詢，就能聯(lián)系到各相關部門和負責人。

這份手冊展示出的業(yè)務熟練度，讓在場的工程師們驚訝不已，更令身為甲方客戶的政府官員滿意。對方連連點頭贊許道：“我們局里都沒有這樣一份奧運電力保障手冊，施耐德電氣值得信賴?！?/p>

如今回憶那次盛會，王潔沒有了當初的緊張和興奮——后來的日子里，從上海世博會、廣州亞運會到國慶60周年慶典，類似的大型項目，幾乎都有施耐德電氣的產(chǎn)品與服務，施耐德電氣的員工們可謂“身經(jīng)百戰(zhàn)”，日漸嫻熟。類似的過程中，施耐德電氣的轉(zhuǎn)型從理念轉(zhuǎn)變，到工作方式調(diào)整，一系列的實踐也漸次實施。

轉(zhuǎn)型路徑尋蹤

施耐德電氣如此定義這次轉(zhuǎn)型：它并不單純是從產(chǎn)品到解決方案，而是向產(chǎn)品+解決方案的轉(zhuǎn)型，即由“產(chǎn)品導向”，向“行業(yè)，最終用戶和服務導向”轉(zhuǎn)型。換言之，施耐德電氣既要保留目前的產(chǎn)品銷售和市場優(yōu)勢——施耐德電氣現(xiàn)有的中低壓、智能終端、工業(yè)自動化控制、關鍵電源制冷等業(yè)務，始終處于行業(yè)市場引領者位置，更要開拓嶄新的商業(yè)模式，即向解決方案提供商轉(zhuǎn)型。

通俗來講，施耐德電氣此次轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，是從產(chǎn)品和服務供應商，變成產(chǎn)品和服務供應商+節(jié)能增效解決方案專家，從一條腿走路變兩條腿走路。所以，轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略很明晰。問題是如何變出新增的那條腿，又怎么把這條腿支起來、動起來？

具體實踐是一個系統(tǒng)工程。為此打下第一根樁的，依然是施耐德電氣的業(yè)務部門。這和他們身處一線，最先聽到“炮火的聲音”不無關系。

業(yè)務員遇難題

真要開始兩條腿走路，迎接改變的往往最開始不是掌聲，而是疑問、不安或抵制，以及由此引發(fā)的一系列新問題。比如，業(yè)務部門要為改變解決的第一道難題，是讓銷售員在賣產(chǎn)品和還是解決方案上，做出合適的選擇。

轉(zhuǎn)型初期，徐駿所在的部門銷售人員仍然更傾向于繼續(xù)賣產(chǎn)品，很少有人選擇賣解決方案——對大多數(shù)銷售員來講，這是個全新的業(yè)務，無論是銷售技能，還是客戶資源，他們無法預料到會遇上什么問題。每個銷售員都十分珍惜自己的客戶資源和專業(yè)形象，珍惜已經(jīng)贏得的信任，向客戶推銷自己不熟悉的業(yè)務，萬一客戶有所疑問，那下一次銷售機會也就沒有了。因此，當時的銷售團隊里兩個聲音最大：“我是賣產(chǎn)品的，我不會賣解決方案”，“我的客戶只需要產(chǎn)品，不需要解決方案。”

不要說銷售人員，就是業(yè)務部門的負責人，最初也的確不知道該如何銷售解決方案。相比實實在在的產(chǎn)品，解決方案會讓人感覺是虛無飄渺的理念。每個人身上背負的業(yè)績壓力，也不容許他們輕易冒險。

為了首先使銷售人員轉(zhuǎn)變觀念，徐駿這樣的部門負責人感覺到，得把解決方案的銷售技能，提煉為可以實際操作的工具。不久，解決方案相關的銷售知識，被制成了人手一本的客戶問答小冊子，羅列客戶可能會提到的各種問題，以及銷售人員針對每個問題，具體要如何進行詳細解答。

這項工作，解決了讓銷售人員張口說話的問題。接下來，又怎么調(diào)動大家像賣產(chǎn)品一樣賣解決方案呢？銷售業(yè)績是銷售人員的生命線，績效考核是銷售內(nèi)容的指揮棒。徐駿結合自己所在的部門實踐總結道：“經(jīng)驗之一是，銷售人員的KPI設置需要矯枉過正。”他舉例說：“剛開始轉(zhuǎn)型，可能施耐德電氣產(chǎn)品的業(yè)務銷售額占營業(yè)收入的99%，產(chǎn)品獲得的市場關注度占90%，解決方案獲得的營業(yè)收入不多，獲得的市場關注也才10%。這個時候要制定KPI，銷售產(chǎn)品和解決方案的業(yè)績提成占比，就不能按照90%和10%的比例來設定，而是平均分配，以表明企業(yè)的立場和發(fā)展方向，引導員工轉(zhuǎn)變觀念跟著一起走。”

施耐德電氣做業(yè)務轉(zhuǎn)型的另一條經(jīng)驗，是轉(zhuǎn)型不應該是全員的，也不應該放任所有業(yè)務員做單向選擇。改革先行者成功很重要，因其不僅可以鼓舞士氣，還是重要的示范。因此，要有風險防范意識，最好是在某些行業(yè)、某些區(qū)域做試點，雙向選擇部分銷售員組建探路隊伍。

鍛造轉(zhuǎn)型體系

轉(zhuǎn)型實踐開展到第二年，施耐德電氣通過分析客戶，開始選擇一些主要行業(yè)的大客戶來重點推廣能效解決方案，并希望通過它們產(chǎn)生影響效應。當時以節(jié)能增效為目的做解決方案，往往必須反復溝通客戶的節(jié)能需求，然后才能設計精準的方案對接。

這需要施耐德內(nèi)外部協(xié)力，比如，若是缺少溝通與耐性，對方一開始就不可能接受3～5年才有投資回報的項目。像施耐德電氣能源解決方案的第一個客戶項目，就實施了近3年。最開始客戶不知道如何才能達成目標，施耐德電氣也無法一上來就確定哪些產(chǎn)品集成可以滿足客戶需求，于是雙方不斷討論，直到得出彼此認可的解決方案。

隨著實踐深入，圍繞節(jié)能增效做轉(zhuǎn)型這個系統(tǒng)工程，在更多新問題冒出來并逐個解決之后，框架和經(jīng)驗路徑雛形初現(xiàn)。

比如，這個系統(tǒng)工程中最關鍵的一條，是吸引足夠多助力新業(yè)務提升的人才，這些人不僅要對施耐德電氣的產(chǎn)品了如指掌，還要對所涉及的行業(yè)、企業(yè)有深入理解，兼具咨詢師、工程師、業(yè)務員等多重素質(zhì)。

如此一來，施耐德電氣的人才庫，在工程師、設計師、銷售人員、管理類人才選擇之外，還必須引進咨詢、風險管理、數(shù)據(jù)管理等專家型人才和復合型人才。為此，施耐德電氣積極吸收來自應用行業(yè)、設計單位等領域的人才，努力加強對應用端的消化、理解、吸收，把客戶需求真正落實到解決方案中。同時，施耐德電氣還在內(nèi)部制定并推動了一系列培訓，以及人才發(fā)展新計劃，以加速復合型人才成長。另外，是持續(xù)與各知名高校展開合作，培養(yǎng)并吸引年輕人才加入。

再比如，轉(zhuǎn)型初期仍然會出現(xiàn)這樣的情境：同一家用戶可能面對施耐德電氣多個事業(yè)部都提供方案，就像當年賣產(chǎn)品的起步階段，同一個客戶要對接施耐德電氣好幾個銷售員，因為他們賣不同的產(chǎn)品。為此，施耐德明確要以客戶為導向，“一個施耐德電氣、一班人馬、一套解決方案”的理念明確下來。配套實踐是，施耐德電氣專門設立了大客戶部門，由一名大客戶經(jīng)理負責與客戶交流，由他一個人搞清楚客戶需要解決的問題，再把信息帶回公司反饋到各相關部門，內(nèi)部再由來自各個事業(yè)部的專業(yè)人才負責支持他的工作。大客戶經(jīng)理發(fā)揮了內(nèi)外部協(xié)調(diào)作用。

到如今5年時間，施耐德本輪轉(zhuǎn)型，已經(jīng)涉及理念、管理、機制、組織架構、產(chǎn)品和服務擴大到軟硬件……完全演變?yōu)橄到y(tǒng)性地轉(zhuǎn)變工程，早已超越單個業(yè)務部門，并在集團層面由上而下進行。比如，基于轉(zhuǎn)變觀念，施耐德提出“we，we的影子是me”這個理念——看到we（施耐德）時就會想到me（我），提倡個人融入整體，以整體的目標和利益為出發(fā)點做事；再比如，集團內(nèi)部后續(xù)也調(diào)整了業(yè)績考核、工資獎金措施，以及為鼓勵員工跨部門合作做相應配套完善等。

記者觀察：施耐德自己的轉(zhuǎn)型

施耐德電氣的轉(zhuǎn)型之路正在如火如荼地進行。有人要問：“施耐德電氣這么做會給競爭優(yōu)勢加碼多少？”在頗受中國政府政策驅(qū)動的節(jié)能增效市場，面對節(jié)能改造有重重顧慮的政府官員，或者忽視后期運營和維護成本的不科學投資決策者時，施耐德電氣的此次轉(zhuǎn)型，確有競爭優(yōu)勢。

相比單個節(jié)能產(chǎn)品和節(jié)能系統(tǒng)，能效管理競爭的門檻要高很多：首先，要有大平臺支持——即類似施耐德電氣EcoStruxure那樣的能效管理平臺，這一平臺融合施耐德電氣在電力、工業(yè)、安防、建筑樓宇、數(shù)據(jù)中心5個領域的獨特技術和專業(yè)經(jīng)驗，為多個業(yè)務領域的客戶提供智能化的能源管理解決方案，滿足其提高能源效率的需求。因其中涉及多種軟件和模塊，平臺的打造和利用離不開多年經(jīng)驗積累；其次，還需要人對不同行業(yè)、不同企業(yè)的生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)過程、組織架構，甚至管理思維都了然于胸，才能開展工作；最后，要有強大的專家團隊確保實施效果。

另外，從整個行業(yè)的角度，可以很明確地看到，往解決方案拓展，鍛造能效管理專家的能力，乃整個行業(yè)的大勢所趨。不過，目前只有施耐德電氣將趨勢變化和組織的轉(zhuǎn)型結合，并以系統(tǒng)工程的視野和心態(tài)來落地操作，堪稱業(yè)內(nèi)的轉(zhuǎn)型先鋒。

在行業(yè)外，與轉(zhuǎn)型先驅(qū)IBM相比，二者有很多相似之處。比如，IBM中國自20世紀90年代以來，同樣成功完成了一次轉(zhuǎn)型；都屬于商業(yè)模式轉(zhuǎn)型；都是向高價值業(yè)務轉(zhuǎn)移；客戶需求始終都是排首位的；都為轉(zhuǎn)型增加人員或者其他投資；都因為轉(zhuǎn)型誕生新的部門，或者設立跨部門甚至跨企業(yè)協(xié)作的人、平臺；都基于需要選擇外部企業(yè)并購或者兼并，或是在內(nèi)部把不同職能、業(yè)務，進行切分或建組；從理念和文化，再到企業(yè)流程、組織職能、管理模式，都要基于轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略做調(diào)整……

第8篇：房屋管理解決方案范文

當“站在臺風口時，豬也能飛起來”的言論被各行業(yè)人士奉為經(jīng)典解讀時，人們再一次堅定這么一個道理：順勢而為，選擇遠比努力重要！

伴隨中國創(chuàng)業(yè)潮的來臨，走在或?qū)⒁咴趧?chuàng)業(yè)路上的創(chuàng)業(yè)者們，面臨市場上琳瑯滿目的項目，面對各種或失敗或成功的案例，如何選擇一個趨勢性的行業(yè)，如何甄別一個項目的優(yōu)劣，或?qū)⑹亲罱K成敗與否的關鍵。作為中國裝飾領域的四維整合裝飾專家――美尚美格，緊貼新一代業(yè)主個性化消費需求，首創(chuàng)頂級四維方案，必將顛覆傳統(tǒng)裝飾行業(yè)格局，引領行業(yè)發(fā)展新趨勢，掀起新一輪的創(chuàng)富熱潮。

6000億市場空白 裝飾業(yè)被喻為“金礦”

有人對裝飾市場做了這樣一個形象的比喻：“如果我們把整個房地產(chǎn)市場比作一座冰山，那么建好的樓盤只不過是冰山一角。而真正的財富蘊藏在房產(chǎn)后期的環(huán)節(jié)，其中建筑裝飾就是其中非常重要的一環(huán)?！?/p>

據(jù)《中國建筑行業(yè)調(diào)查報告》相關數(shù)據(jù)顯示：當前每年有近8000萬家庭有裝修的需求（新房裝修和老房子翻新），新裝修材料產(chǎn)值也超過4500億元。而這還不包括城市公共建筑、娛樂場所，辦公場地，休閑空間等工裝市場。如此龐大的市場，業(yè)內(nèi)人士稱它為“綠色環(huán)保的金礦”。

中國裝飾行業(yè)協(xié)會權威專家預測：未來3-5年，中國家庭裝飾產(chǎn)業(yè)將迎來第二次高速發(fā)展期，市場需求量將以每年30%的速度增長，預計到2018年，我國裝飾產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值將超越全新高度，裝飾業(yè)產(chǎn)值將超過6000億，是當之無愧的朝陽產(chǎn)業(yè)。

同時，伴隨80、90后新業(yè)主的崛起，這類消費人群的消費習慣和興趣愛好也發(fā)生重大改變，個性化、創(chuàng)意、特色時尚等成為他們追求的焦點，以往古板、過時的裝飾方案被淘汰。裝飾市場整合份額整體上升的同時，行業(yè)的專業(yè)化、創(chuàng)新度要求也越來越高，唯有個性化、迎合新一代裝飾需求的創(chuàng)新型裝飾公司，方能在市場上迅速搶占消費者，游刃有余。

美尚美格憑借敏銳的市場嗅覺，行業(yè)首次打出“四維整合裝飾”理念，打破傳統(tǒng)單一壁紙裝飾墻壁的作法，運用多維度資源整合理念進行房屋整體裝飾效果的彰顯，風格多樣、材質(zhì)多元、效果多維、綠色環(huán)保；并全面整合頂尖裝飾資源，打造超炫視覺解決方案，重個性，懂搭配，有視覺。如此種種優(yōu)勢強強組合，全面呈現(xiàn)與眾不同的裝飾效果。因此，美尚美格產(chǎn)品一經(jīng)推出，秒殺同行其他產(chǎn)品，令同行心急如焚！

首創(chuàng)頂級四維方案 領跑房屋裝飾市場

翻閱裝飾革命史，大致經(jīng)歷3大升級――第一次升級：從壁紙升級為液態(tài)壁紙，第二次升級：從液態(tài)壁紙升級為3D墻藝，第三次升級：從3D墻藝靜態(tài)視覺升級為四維印象動感效果。而此次美尚美格首創(chuàng)頂級四維方案，正是在完成世界裝飾歷史的第三次升級，其對整個行業(yè)的影響意義深遠，以至于冠以“中國四維裝飾整合專家”的美譽當之無愧。

據(jù)了解，美尚美格是國內(nèi)專業(yè)從事房屋裝飾的高新技術研究、自主研發(fā)、集生產(chǎn)、銷售、服務于一體的品牌高科技企業(yè)，主要開發(fā)、生成和銷售手工藝術多彩涂料、貼膜及配套產(chǎn)品，是行業(yè)內(nèi)首批獲得“中國環(huán)境標志產(chǎn)品認證”的認證企業(yè)，其生產(chǎn)的墻面裝飾產(chǎn)品均符合歐洲CE環(huán)保質(zhì)量標準認證、IS014001認證和IS09001認證。

對于“四維裝飾”的理解，對比市面上普遍的3D裝飾概念就更容易理解。傳統(tǒng)的3D墻藝只是呈現(xiàn)靜態(tài)立體畫面感，而美尚美格“四維印象裝飾”通過對裝飾范圍、裝飾效果、裝飾材質(zhì)、裝飾工藝的多維整合，注重裝飾視覺的極致展現(xiàn)，對客戶的具體房間應用情況，對各種產(chǎn)品線包括涵蓋背景墻、軟包、生態(tài)涂料、環(huán)保墻藝、掛板、集成吊頂?shù)仁袃?nèi)室外產(chǎn)品進行合理分析，賦予各種特色產(chǎn)品最優(yōu)化的四維動態(tài)視覺整合解決方案，具體從以下三個方面來表現(xiàn)：

1、裝飾范圍的四維整合――墻面、地面頂、屋頂優(yōu)化組合。

時尚、完善和高品質(zhì)的服務，必定是最終贏得消費者信賴和擁戴的唯一途徑，美尚美格的四維整合裝飾理念，因為獨居特色的專家姿態(tài)，將墻面、地面、屋頂、可利用裝飾空間進行四維整合，讓裝飾效果更具統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性、整體性。

2、裝飾視覺的四維效果――立體、動態(tài)、多色、變光。

通過美尚美格四維整合解決方案所呈現(xiàn)的裝飾效果，使房屋的平面視覺效果更具視覺感染力，畫面更立體、動感，色澤更飽滿，感光度更協(xié)調(diào)。

3、工藝運用的四維操作――創(chuàng)新、精湛、細膩、極致。

美尚美格四維整合解決方案需要裝飾整合資源的高度契合，方能達到協(xié)調(diào)一致的，親切美好的裝飾效果，所以對產(chǎn)品制作過程中的工藝要求極高，美尚美格特創(chuàng)立四維工藝標準法則，即――創(chuàng)新、精湛、細膩、極致。

通過以上3個方面的四維整合，再借力頂尖設計師的智囊，最終呈現(xiàn)一種惟妙惟肖的動感影像視覺，從不同角度去觀賞會呈現(xiàn)不同的色彩，讓墻壁的畫面更加靈動，更具觀賞性。

如此，美尚美格四維產(chǎn)品一經(jīng)推出市場，便廣受消費追捧，市場銷量節(jié)節(jié)攀升，廣大加盟商也大受其益，市場拓展速度遠超乎預期。截止目前，美尚美格已帶領數(shù)百人走上了發(fā)家致富之路，最典型的要數(shù)湖南的孟女士和貴州的陳先生，他們在不到短短1年的時間，創(chuàng)造了人生財富的巔峰。

全方位給力支持 創(chuàng)造精彩財富傳奇

如今已是整合時代，美尚美格始終相信：個人的力量非常有限，可團隊的潛能將無窮大，因此，從他們嘗到四維裝飾帶來的甜頭的那一刻開始，就已經(jīng)堅定了一個信念――尋找全國各地有夢想、有激情的創(chuàng)業(yè)者，攜手一起投身這項事業(yè)，共享財富盛宴。

美尚美格中國區(qū)域創(chuàng)意總監(jiān)肖益非肖總介紹說：“房屋裝飾市場潛力巨大，毋庸置疑這是一個非常值得投資的行業(yè)，而我們創(chuàng)新的4D裝飾目前屬于行業(yè)首創(chuàng)，從產(chǎn)品的市場反應來看，充分印證了4D裝飾迎合了新一代消費者需求，未來將引領行業(yè)進入一個新的格局。當然，更重要的是我們對加盟商伙伴們?nèi)轿坏闹С峙c保障，讓加盟商在創(chuàng)業(yè)路上走得越來越穩(wěn)、越來越順，從而成就了一批又一批的合作伙伴。”

湖南省商孟女士：從消費到，從1萬到20萬

湖南商孟女士是一位剛過而立之年的已婚女士，之前在長沙一家四星級酒店做經(jīng)理，恰逢酒店裝修接觸到美尚美格4D裝飾，卻機緣巧合竟然拿下了湖南地區(qū)的，一年整的時間，月收入從原來的1萬增長到平均每月10萬，讓以前的同事羨慕欽佩不已。

2013年年底，孟女士所在長沙某酒店恰逢裝修，負責日?？头抗芾淼乃活I導安排了物色酒店墻面裝飾的工作。當時總經(jīng)理在開完項目對接會后，特意向她交代，此次裝修的重要性關系到酒店以后的競爭力，尤其是墻面要求有特色有亮點，能明顯與其他酒店裝飾風格形成差異化。領導這樣一說，孟經(jīng)理自然不敢懈怠，因此在供應商選擇上非常謹慎，對于裝修方案的個性化、創(chuàng)意等考察非常嚴格。

孟經(jīng)理通過線下朋友圈、線上網(wǎng)絡等所有能接觸的渠道了解市面上的供應商，幾番下來聽到反響最好的一個供應商，國內(nèi)首家做四維裝飾的公司美尚美格。多次對比、約談調(diào)查，無論從公司資質(zhì)上，還是項目案例上，抑或是方案創(chuàng)新上，美尚美格都遠勝其他公司，并最終與美尚美格合作也就順理成章了。裝修項目在不到2個月時間如期圓滿完成，立體效果超乎想象，藝術感十足，凡入駐酒店者無不驚嘆其美。更令孟經(jīng)理驚喜的是，每次帶其他朋友或客戶進店時，他們都對酒店的裝飾效果嘆為觀止，并表示強烈的裝修欲望，希望能介紹這樣的供應商為自己的家裝、工裝服務。此時，孟經(jīng)理也突然萌生了一個念頭，何不自己做這個產(chǎn)品的，既可幫助朋友，又能從中得利？

想法一出，孟經(jīng)理便迅速展開了對項目的了解，特別是公司商政策方面，她更是逐條細讀，之后的幾天考慮期，她是每晚失眠，美尚美格公司對于加盟商的支持太全面了，幾乎她所能想到所顧慮的政策上都有給出支持，例如選址問題，美尚美格擁有一支熟諳全國市場的專業(yè)人員，對全國的各個區(qū)域進行過完善的現(xiàn)場調(diào)查，并整理出現(xiàn)實可行的數(shù)據(jù)，保證每個地區(qū)都有切實可行的市場啟動計劃。例如業(yè)務人員培訓問題，美尚美格打造特色化網(wǎng)絡培訓體系，為加盟商進行全方位保姆式的培訓支持，從業(yè)務員培訓到銷售理念，都會得到總部一條龍式的系統(tǒng)培訓。又例如廣告營銷上的顧慮，美尚美格會定期在電視、廣播、平面等主流媒體平臺進行強勢品牌宣傳，同時用互聯(lián)網(wǎng)增加覆蓋廣度，用自媒體打造終端認知，美尚美格將打造最具眼球效應的創(chuàng)意宣傳內(nèi)容，以創(chuàng)意為王，不斷為品牌贏贊！關于支持，美尚美格給到了足足10大合作保障！

如此全面考慮，孟經(jīng)理最終下定決心，婉拒了領導的挽留，辭掉酒店的工作，開始了自己的美尚美格事業(yè)。在公司總部的選址、培訓、運營、廣告、服務等多面的支持下，孟女士的業(yè)務開展風生水起，僅2014年做了近1000萬的銷售業(yè)績，除去各項開支，凈賺200多萬，平均月薪從之前的1萬升級為20萬。談到自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，孟女士深懷感激，表示2015將繼續(xù)努力突破以報答總部的支持。

貴州單店商陳先生：人生跌宕起伏，100萬見證夢想奇跡

來自貴州的單店商陳先生，年近60歲，社會閱歷豐富、人生經(jīng)歷多次起伏，是一個有故事的老男人。一個小學未畢業(yè)的農(nóng)村漢子，從80年代的100萬富翁，淪落到 90年代負債累累，再經(jīng)歷婚姻家庭的破裂，最終在2014年又一次將自己的身價做到了100萬，過程曲折離奇，只言片語難以表達，但最終是美尚美格讓他再一次重拾了昔日的尊嚴、自信和夢想，再創(chuàng)人生的輝煌。

1986年，是陳先生第一個兒子出生的那年，也是他做包工頭賺得第一個100萬的那年，成為村中首富，建起了村里最豪華的洋房，開起了村里第一輛車，何等風氣派。可好景不長，1992年的一次工地意外事故，1死7傷將陳先生打回了原型，不僅如此，因為工程拖欠款問題，讓他背負了近20萬的債款。

正當事業(yè)落入低估時，因為不堪債務壓力以及各方面的輿論，相愛的妻子選擇了逃避，從此陳先生便干起了各種散工、臨時工、小生意等，帶著兒子四處為生活、為債務而勞累。因為做人講義氣、幾年在工地上結交的各種朋友、老板都時不時與他聯(lián)系問好，這讓陳先生找到了除愛情以外的情感依托。

機遇從來不會對勇者吝嗇，陳先生經(jīng)歷大風大浪仍然不忘最初的夢想，他一直在等待下一次翻身的機會。2013年，一次偶然的機會，一個工地老朋友從外地回來找他喝酒，談起了最近裝修的一個項目用到四維裝飾技術，效果那是叫漂亮啊，反響非常好，未來市場應該非常大。說者無心，但陳先生卻記住了朋友提到了美尚美格裝飾品牌。

陳先生通過網(wǎng)絡進一步了解了美尚美格公司、產(chǎn)品以及加盟合作的大致情況后，有了更強烈的興趣，于是按耐不住親自前往美尚美格總部考察，美尚美格肖總親自接待，幾番來回接洽，陳先生已經(jīng)與肖總成為了很好的朋友，鑒于陳先生的實際情況，肖總建議他先做一個單店的，然后逐步拓展市場。

幾經(jīng)籌備，陳先生的單店終于開張了。由于陳先生在建筑行業(yè)摸爬滾打多年，單店運作迅速步入正軌，僅2014年陳先生已經(jīng)做了500萬的銷售業(yè)績，純賺100多萬，讓他重新找回了自信。2015年陳先生計劃開一家分店，并爭取拿下地區(qū)權，一年掙個500萬。

成功只親睞有夢想之人，機遇從來都是留給有準備之人，美尚美格四維裝飾顛覆了裝飾行業(yè)新格局，勢必掀起新一輪消費熱潮。

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第9篇：房屋管理解決方案范文

以黨的十七大和十七屆三中全會精神為指導，圍繞縣委、縣政府提出的新農(nóng)村建設六鄉(xiāng)六鎮(zhèn)100村的規(guī)劃建設目標，通過多渠道籌資，多形式實施，逐步建立和完善解決農(nóng)村困難群眾住房機制，切實解決農(nóng)村弱勢群體的住房問題。

二、工作目標

解困住房工作的主要目標。一是要做好全縣農(nóng)村困難群眾住房困難戶的摸底工作，建立農(nóng)村住房困難戶檔案；二是要制訂完善農(nóng)村困難群眾住房解困辦法，完成300戶農(nóng)村困難群眾住房解困任務；三是在全縣六鄉(xiāng)六鎮(zhèn)100村的規(guī)劃建設中，特別是結合采煤沉陷治理、整村移民搬遷、新農(nóng)村建設示范村的困難群眾住房困難戶作為先行解決對象，幫助由于經(jīng)濟困難沒有能力在移民搬遷過程中實現(xiàn)整體搬遷的住房困難戶實現(xiàn)搬遷目標。

三、基本原則

（一）科學規(guī)劃，統(tǒng)籌建設。摸清困難群眾的住房狀況，制訂解困規(guī)劃，并于采煤沉陷治理、移民搬遷、新農(nóng)村建設工作有機結合，統(tǒng)籌實施。

（二）因地制宜，分類解困，逐步解決。依據(jù)不同情況采取多種辦法，逐步解決農(nóng)村困難群眾的居住問題，最終達到人人有房住。

四、解決方案

全縣農(nóng)村現(xiàn)有低保戶4757戶，其中住房困難戶487戶。根據(jù)上級安排，今年先解決最為困難的300戶。

（一）解決農(nóng)村困難群眾住房問題的思路是：根據(jù)縣政府“十一五”規(guī)劃提出的“新農(nóng)村建設六鄉(xiāng)六鎮(zhèn)100村”的規(guī)劃建設目標。農(nóng)村住房困難戶新建住戶的安置，一律在六鄉(xiāng)六鎮(zhèn)100百村的范圍內(nèi)，依照規(guī)劃合理安置，避免重復建設。

（二）解決農(nóng)村困難群眾住房問題的具體辦法是：充分尊重群眾意見，采取修繕、翻新、公配、置換、新建等方式進行。

五、政策措施

（一）解困對象。解決農(nóng)村困難群眾住房的對象是生活在農(nóng)村貧困線以下的低保戶和低保邊緣戶中的住房困難戶。低保邊緣戶是指人均年收入不達1000元的戶；住戶困難戶是指無房戶或建筑面積人均不達10平方米的住房戶、不能保障安全的簡易土窯洞和采煤沉陷區(qū)無法居住的住房困難戶。

（二）解困標準。對修繕、翻新住房的按現(xiàn)有面積修繕、翻新。對公配、置換、新建住房的，按照農(nóng)戶家庭實際戶籍人口，解困住房建筑面積達到15-30平方米/人。質(zhì)量標準為以消除各類質(zhì)量安全隱患為前題，確保解困住房“安全、實用、經(jīng)濟、衛(wèi)生”。新建、翻新、公配的解困住房要達到符合抗震要求的磚木結構以上標準，裝修為水泥地面、粉刷內(nèi)墻。修繕、置換的解困住房，在不改變原來居住使用功能的前提下，一要消除居住安全隱患，二要改變房屋院落面貌。

（三）解困程序

——個人申請。符合解困條件的家庭提出書面申請，填寫《山西省農(nóng)村住房解困申請表》，并提供戶籍證明、土地證明、家庭成員身份證明、現(xiàn)有住房情況證明、家庭收入證明。

——村委評議。村委在收到解困申請后，開村民代表會進行評議，初定解困對象，并公示7天，廣泛聽取群眾意見。經(jīng)評議對符合條件的，在申請表上簽署意見，加蓋村委會公章后連同全部證明材料報所屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府。

——鄉(xiāng)鎮(zhèn)審查。鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府對上報的申請表和有關材料在5個工作日內(nèi)審查完畢，審批結果在鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府政務公開欄進行公示。對符合條件的，上報縣農(nóng)村困難群眾住房解困工作領導組審批。

——復查核準?？h農(nóng)村困難群眾住房解困工作領導組要在10個工作日組織城建、民政、財政、國土等部門對上報的申請材料進行復核，擬定解困對象并報請縣人民政府審核批準后向社會公布。

（四）補助標準。解困住房的建設資金按省、市的有關規(guī)定執(zhí)行。不足部分采取困難戶自籌，鄉(xiāng)村兩級扶持等方式解決。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府根據(jù)解困工程的實際情況統(tǒng)籌使用解困資金，切忌平均分配。

（五）資金管理。根據(jù)縣農(nóng)村困難群眾住房解困工作領導組的竣工驗收表和確定的補助金額，經(jīng)公示無異議后，由縣城建局向財政局提出撥款申請，縣財政局將申領的全部資金通過國庫集中支付程序辦理撥款手續(xù)。財政、審計部門要加強對解困資金管理使用情況的監(jiān)管，確保?？顚Ｓ谩?/p>

六、實施步驟

（一）住房解困工作的申請、評議、審查、復核、批準工作在2009年5月底前完成。上報預選對象住房的規(guī)劃、土地審批等工作要在核準后15日內(nèi)完成。

（二）條件成熟、手續(xù)完備的要盡快組織施工，今年要達到下列要求。

1、全部完成300戶困難群眾修繕、翻新、公配、置換、新建的住房，并設置全省統(tǒng)一的“政府解困住房”標識。

2、將已經(jīng)解決300戶困難群眾住房的院落全部整理完畢，做到整潔衛(wèi)生。房屋外裝飾由各村根據(jù)村容村貌環(huán)境整治要求進行合理安排，

3、困難群眾退出的破舊房屋院落，要全部拆除整理，除重新安排外，其余要全部復墾或綠化。

（三）12月10日前完成檢查驗收。由縣農(nóng)村困難群眾住房解困工作領導組組織有關部門按質(zhì)量標準逐戶驗收，對驗收合格的房屋拍照存檔后及時將解困資金撥付到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)統(tǒng)籌使用；對完不成的要說明理由，督促整改。各解困戶必須辦理房產(chǎn)證手續(xù)，各有關部門要積極配合，以保證任務的圓滿完成，接受省、市抽查驗收。

七、組織實施

為加強對農(nóng)村困難群眾住房解困工作的領導，認真搞好農(nóng)村困難群眾的住房解困工作，經(jīng)研究成立靈石縣農(nóng)村困難群眾住房解困領導組。組成人員名單如下：

領導組下設辦公室，辦公室設在城建局村鎮(zhèn)股。辦公室主任由王廷印副局長兼任。

領導組辦公室具體負責解困工作的實施。要加強指導、協(xié)調(diào)，搞好督促檢查，及時反饋情況、解決問題。如實填寫解困工作基本情況統(tǒng)計表，做好檔案資料的匯總上報和任務完成情況的考核工作。

城建局負責對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)上報的困難群眾住房情況進行檢查落實，匯總住房困難戶現(xiàn)有住房情況（包括住房的面積、影像及文字資料），整理歸檔，建立動態(tài)數(shù)據(jù)庫。提出各鄉(xiāng)鎮(zhèn)解困指標，做好施工管理，質(zhì)檢監(jiān)督等工作。

民政局負責對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)上報農(nóng)村困難群眾住房解困對象的情況進行復核。

國土局負責農(nóng)村住房解困工作中的土地審批、發(fā)證工作。

財政局負責本級解困資金的及時到位和上級補助資金的管理撥付，會同審計。監(jiān)察部門做好解困資金使用的監(jiān)管。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府要結合實際制定實施方案，審查解困戶申請材料并公示結果，確定方案、解困標準、實施地點，按照一戶一檔要求，建立完善檔案。

其他各成員單位要各司其職，密切配合，協(xié)同領導組辦公室做好農(nóng)村住房保障的有關工作。

為了便于工作，所有成員單位均要確定一名聯(lián)絡員完成日常聯(lián)絡工作，并將聯(lián)絡員名單及聯(lián)系方式上報領導組辦公室.

八、監(jiān)督管理

（一）認真審查把關。嚴格公示，做到公開、公平、公正。

（二）嚴格資金管理。按照?？顚Ｓ玫脑瓌t，嚴格執(zhí)行有關財經(jīng)紀律和財務管理規(guī)定，核算到戶。