公共關系策劃案例精選(九篇)

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第1篇：公共關系策劃案例范文

關鍵詞：化工生產(chǎn)　安全管理　現(xiàn)狀分析

化工企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)復雜、工作環(huán)境苛刻，安全生產(chǎn)可以說是企業(yè)生存與發(fā)展的生命線。提高化工企業(yè)的安全管理水平不僅有利于企業(yè)自身的發(fā)展，更是關乎國計民生的大事。做好化工企業(yè)的安全管理，是保證企業(yè)改革發(fā)展和社會穩(wěn)定的前提，是維護企業(yè)職工人身和財產(chǎn)安全的重要保障，也是企業(yè)的第一責任和要務。

一、化工企業(yè)的現(xiàn)狀、存在的問題及原因分析

化工企業(yè)自身的性質(zhì)決定了其潛在危險高、安全管理投入大等特點，化工企業(yè)隨時有發(fā)生著火爆炸、有毒物質(zhì)泄漏等危險?；どa(chǎn)一般都具有高溫、高壓、易燃、易爆、易中毒、易腐蝕等特點，較大型化工企業(yè)化工生產(chǎn)大都具有工藝復雜，連續(xù)性強，危險源分布集中的特點，一旦發(fā)生事故則會具有波及面廣、影響范圍大、后果嚴重的特點。隨著我國化工企業(yè)的快速發(fā)展和隨之而來的事故數(shù)量的增加，人們對化工企業(yè)的高危險性產(chǎn)生的恐懼日益提高，這種“談化色變”的觀念不但不會對化工企業(yè)的安全發(fā)展產(chǎn)生任何積極的幫助和影響，反而會阻礙化工企業(yè)的發(fā)展。因此，當前我們亟需普及化工行業(yè)的基礎知識，并提高化工企業(yè)的安全管理水平以減輕人們對化工企業(yè)危險性的恐懼。

目前我國石油化工企業(yè)安全生產(chǎn)管理存在諸多問題，給化工的安全生產(chǎn)帶來巨大的安全隱患，一旦發(fā)生事故，后果都較為嚴重，安全生產(chǎn)管理形勢較嚴重。首先，企業(yè)內(nèi)安全生產(chǎn)意識不足。長期以來，化工企業(yè)始終未將安全生產(chǎn)相關規(guī)章制度以及考核指標等納入到績效考核中，違章指揮、違章作業(yè)、違反勞動紀律問題普遍存在。其次，工藝技術(shù)落后，安全設施不完善。一些小型化工企業(yè)盲目投產(chǎn)，所使用的生產(chǎn)工藝和技術(shù)是國外淘汰或過時的，特別是安全裝置和安全設施的落后，無法充分保障企業(yè)的安全生產(chǎn)。。隨著我國對安全生產(chǎn)要求的不斷提高，作為高危性的化工生產(chǎn)行業(yè)首當其沖。但是多數(shù)化工企業(yè)的安全生產(chǎn)檢查只留于形式，走走過場，檢查難以到位。造成安全弱化，專業(yè)退化，職業(yè)培訓空洞化的局面。

造成這些現(xiàn)象的主要原因有以下幾條：

1.安全檢查目的不明確，脫離生產(chǎn)實際一味強調(diào)安全而忽略了生產(chǎn)，以查出問題為最終目的，缺乏對問題產(chǎn)生原因的分析，更沒有給出問題的解決分析。這種檢查只能把檢查人推向被檢查人的對立面，不僅得不到應有的配合，更會帶來被檢查人對安全檢查的反感。在沒有強制力推動的情況下，只能流于形式走走過場就再正常不過了。

2.安全管理工作缺乏足夠的人力資源支持。雖然安全管理正在被擺到了空前高的位置，但不能否認的是即使是在現(xiàn)代化大型國有企業(yè)，安全管理部門依然處于邊緣化的地位。職業(yè)前景、待遇較其他部門的相對弱勢，給安全管理崗位的人才儲備帶來了較大的困難。

3.安全檢查缺乏科學的標準依據(jù)。檢查標準的全面、細致、量化決定著安全檢查的水平。定性的檢查標準往往因未檢查人員的理解不同而使檢查結(jié)果中參入過多主觀判斷，導致不同的人檢查出不同結(jié)果，影響了安全檢查的科學公正。

二、加強化工企業(yè)安全生產(chǎn)管理的對策建議

化工企業(yè)安全生產(chǎn)管理是企業(yè)經(jīng)營管理的重要內(nèi)容，加強石油化工企業(yè)的安全生產(chǎn)管理、預防安全事故的發(fā)生，減少人員傷亡、降低環(huán)境污染程度是石油化工企業(yè)艱巨的、長期的、持之以恒的工作及任務，石化工企業(yè)安全生產(chǎn)管理意義重大。

1.落實安全生產(chǎn)責任制

企業(yè)的安全管理不只是領導和安全管理員的責任，而應該是企業(yè)內(nèi)部所有員工的共同責任。建立健全以法人為首、落實到班組的各級安全生產(chǎn)責任制，層層簽訂安全生產(chǎn)責任書，形成從上到下、從左到右、立體式、全方位責任到人的安全生產(chǎn)管理保證體系。成立專職安全管理機構(gòu)，配備經(jīng)培訓考試合格的懂專業(yè)安全技術(shù)知識的專職安全管理人員，車間、班組設兼職安全管理員。實行各級主管領導負責制，將安全生產(chǎn)管理的職責層層分解，落實到各崗位每一個人；每月根據(jù)業(yè)績，實行工獎掛鉤，按級考核，按月結(jié)算；筑成“縱向到底、橫向到邊、斜向到角”的全方位、全過程、全員的安全生產(chǎn)管理網(wǎng)，把安全生產(chǎn)管理責任真正落實到位。

2.加大投入改進生產(chǎn)技術(shù)和安全設施

企業(yè)應加大安全生產(chǎn)的資金投入，為新技術(shù)的開發(fā)及研究，從國外引進先進的生產(chǎn)技術(shù)提供強有力的物質(zhì)保障。不斷改進和提升安全設施和技術(shù)水平，落實安全生產(chǎn)的各項硬件投入。安全設施和裝置是保證安全生產(chǎn)的最根本的防線，人的安全意識再好，如果安全設施和裝備跟不上，本質(zhì)安全也就會無從談起，事故的發(fā)生也就不可避免。所以，企業(yè)在裝備上要淘汰落后工藝，引進先進技術(shù)；在投入上要保證安全設施和裝置的足夠性; 在安全上要舍得投入，科學投入，以先進的裝備，全面改善安全生產(chǎn)環(huán)境，為本質(zhì)安全打下堅實的物質(zhì)基礎。另外，還要定期對安全設施和裝置進行維護、校驗和保養(yǎng)。

3.建立完善的安全生產(chǎn)管理體系

化工企業(yè)安全生產(chǎn)管理是一項綜合性較強的管理工作，建立完善的安全生產(chǎn)管理體系為企業(yè)安全管理提供制度保障，也是企業(yè)做好安全管理的關鍵所在。在市場經(jīng)濟體制下，企業(yè)應該建立起自我檢查、自我約束、自我糾正、自我控制的安全管理體系，實現(xiàn)規(guī)范化、科學化管理，要通過不遺余力的安全文化宣傳，使員工能充分參與到有保障、有組織的安全文化熏陶中，獲得專業(yè)的安全生產(chǎn)知識以及安全生產(chǎn)技能。企業(yè)要嚴格規(guī)范制度的制定、下發(fā)、跟蹤、落實環(huán)節(jié)，建立有效的監(jiān)管和考核機制，使每一項制度都落到實處，每一項工作都有始有終。

三、結(jié)束語

安全生產(chǎn)管理作為企業(yè)管理的一個重要領域，不但涉及面廣，危險因素多，技術(shù)要求高，管理難度大，還要把安全作為企業(yè)發(fā)展的首要條件，通過多種途徑、各個環(huán)節(jié)、各種方法營造人人參與、我要安全的安全文化，從抓好安全基礎工作入手，加強安全技術(shù)投入，不斷提高本質(zhì)安全水平，為實現(xiàn)企業(yè)安全穩(wěn)定長周期運行保駕護航。

參考文獻

第2篇：公共關系策劃案例范文

【關鍵詞】石油化工；現(xiàn)場管理；消防；策略

隨著我國經(jīng)濟的飛快發(fā)展，社會建設和居民生活對于石油化工產(chǎn)品的需求越來越大，石油化工企業(yè)也在不斷的擴大自身的規(guī)模。石油化工產(chǎn)品具備自身的特性，屬于易燃易爆物品，再加上其生產(chǎn)工藝較為復雜，生產(chǎn)裝備比較大，整個生產(chǎn)過程的產(chǎn)品都具有易燃易爆性和腐蝕性，這對于設備有一定的損害。而如果生產(chǎn)壓力和機械波動引起管道、壓力容器等發(fā)生損壞，就有可能引起嚴重的爆炸事故，從而引發(fā)更為嚴重的火災。這對于國家和企業(yè)來說不僅是一種資源的浪費，也會減少企業(yè)利潤。目前我國大型石油化工企業(yè)對于消防安全的重視程度還不夠，嚴重的事故常見報端，嚴重危害了國家和人民的生命財產(chǎn)安全，同時對于社會公共安全穩(wěn)定也有著消極的影響，基于此做好石油化工企業(yè)的現(xiàn)場消防安全管理，對于國家經(jīng)濟的健康發(fā)展和石油化工企業(yè)的進步都具有重要的意義。

一、石油化工企業(yè)消防安全形勢及其火災特點分析

1.安全形勢

石化生產(chǎn)要在高溫、高壓、深冷的環(huán)境中進行，全程密閉、連續(xù)，原材料大多屬于易燃易爆物品，生產(chǎn)中的蒸汽一旦和空氣混合之后，極易發(fā)生爆炸，造成嚴重的破壞。由于生產(chǎn)工藝的精準性和操作復雜性，再加上原材料種類繁多，狀態(tài)變化快，所以石化生產(chǎn)過程中的火災爆炸事故頻發(fā)。

2004年4月16日，發(fā)生于重慶天元化工廠的液氯儲槽爆炸事故，造成九死三傷的嚴重損失，周圍15萬居民被迫遷離；2005年11月13日，中石油吉林分公司硝基精餾塔發(fā)生爆炸，造成8人死亡60人受傷的巨大事故，爆炸原因為職工操作失誤。2013年11月22日發(fā)生在山東青島的中石化東黃管道泄漏爆炸事故還歷歷在目，62條生命離開人世，再一次為石油化工企業(yè)的現(xiàn)場消防安全管理敲響了警鐘，安全形勢不容樂觀。

2.石油化工企業(yè)的火災特點

石油化工一旦發(fā)生火災，往往伴隨著爆炸，立體性、大面積復燃復爆現(xiàn)象將會是火災難以撲滅的主要原因。一般來說，石油化工企業(yè)的火災特點主要有以下幾點。

一是蔓延速度快。如果石化裝置發(fā)生爆炸，因為為易燃易爆物品，再加上在空氣流通的現(xiàn)場環(huán)境中，火焰的燃燒將會異常兇猛，波及范圍極大。二是燃燒面積大。石化設備發(fā)生爆炸的時候，內(nèi)部的液體會在壓力的推動下發(fā)生急速流瀉，形成大面積的燃燒火焰。三是熱輻射大。一旦發(fā)生火焰，強烈的熱輻射會對周圍的建筑造成破壞，而且讓消防人員難以接近。四是氣霧毒性大。石油化工產(chǎn)生燃燒之后會產(chǎn)生大量的有毒濃煙，對于人體具有很大的損害。五是破壞力大。石油化工產(chǎn)品的爆炸伴隨著一系列的化學反應，有物理爆炸也有化學爆炸，破壞力很大。

二、石油化工企業(yè)的現(xiàn)場消防安全管理原則

石油化工企業(yè)的現(xiàn)場消防應該以“預防為主、防消結(jié)合”的策略，重點加強對石化設備和產(chǎn)品倉儲區(qū)的安全管理。要加強現(xiàn)場消防安全管理規(guī)劃，合理配備各種消防措施，以企業(yè)的總體規(guī)劃為主，結(jié)合近期和遠景規(guī)劃，實現(xiàn)消防現(xiàn)場管理的科學合理。

三、石油化工企業(yè)現(xiàn)場消防安全管理規(guī)劃

1.消防安全總體布局

石油化工企業(yè)的消防安全布局應該根據(jù)地形、地貌、風向、企業(yè)建筑規(guī)劃等來設計，也要考慮道路、輸油管道等的分布情況，著重加強倉儲區(qū)的現(xiàn)場消防安全管理，按照國家規(guī)范對相鄰的企業(yè)設置保護距離。輸送管道應該鋪設在良好的工程地質(zhì)地段，盡量少通過橋梁、隧道燈，跨越生活區(qū)的管道，其高度要大于5m。還有就是在消防現(xiàn)場配備消防站、消防供水、通訊和交通設備，做好場地的抗震和疏散通道建設，及時應對火災。

2.消防站的現(xiàn)場布設管理策略

（1）消防站設置

消防站是所有消防活動開展的大本營，大型的石油化工企業(yè)都應該配置消防站，應該按照火災的危險性特點、消防用水和防火設施情況來配備消防站。遵循多布設的原則，尤其是防火重點區(qū)域，消防站的地點選擇，需要符合火災之后5分鐘之內(nèi)到達的倉儲區(qū)等重要設施、10分鐘之內(nèi)達到其他較重要生產(chǎn)設施的要求。消防站要盡可能的靠近火災危險性大、容易造成嚴重損失的片區(qū)，要靠近交通線路，保持周圍安靜，離居民生活區(qū)、學校要在100米之內(nèi)，大門對著道路，上道路的坡度不宜過大，應在2度以下。

（2）消防站規(guī)模

石油化工企業(yè)要根據(jù)消防用水、泡沫量，消防設施類型等來選擇消防站的規(guī)模，通常來說消防車輛不少于兩輛，固定式消防火系統(tǒng)，消防力量可以按照二次大火設置；半固定或者移動式的消防火系統(tǒng)，要按照一次大火來設定消防力量。要善于利用周圍的消防力量和石油化工企業(yè)獨立的消防力量寫作作戰(zhàn)，經(jīng)由公安部門同意之后，配合滅火。最后要嚴格按照國家規(guī)范設計泡沫泵站，保證其在保護區(qū)30m之內(nèi)，保證從任何管道向火災場輸送泡沫的時間不超過五分鐘，每一個泡沫消防泵配備至少兩條自由灌水式吸水管，并配備備用泵和備用動力。

（3）消防站建筑設計和通訊

消防站的建筑材料耐火性應該不小于二級，配備有消防車庫、通訊室、值班室、器材室和練習場等，良好的通訊報警設備的消防現(xiàn)場管理的重要部分，消防站也應該配備一定的有線、無線通訊設備。

（4）消防給水

消防水源可以選擇天然水源和管道水。使用天然水源的時候，應該配備基本的消防車道，并且枯水期也能滿足消防需要。同時應該注意天然水源不能選擇被石油化工產(chǎn)品污染的水，循環(huán)冷卻水也不能選取。

可以從經(jīng)濟、技術(shù)和安全層面考慮供水壓力，石油化工企業(yè)的露天建筑一般由較多的平臺框架，一旦發(fā)生火災，其熱輻射和火災面積也更大，所以應該配備比一般工民用建筑消防大一些的水量和水壓，總之要首先滿足最不利點的消防。

3.油罐現(xiàn)場消防管理

油罐火災具有火勢猛、溫度高等特點，在配備消防水管的時候應該選擇循環(huán)狀管網(wǎng)，要結(jié)合油罐布置、間距、防雷、防火堤等因素來做好現(xiàn)場消防管理。

綜上所述，石油化工企業(yè)的火災具有自身的特性，常常會引發(fā)極為嚴重的經(jīng)濟損失和人民財產(chǎn)安全。消防單位應該根據(jù)自身的資源，制定嚴格的消防現(xiàn)場管理制度，合理配置消防站、消防車、消防給水、消防通訊等設施，在火災來臨的時候及時應對，確保企業(yè)生產(chǎn)安全進行，為國家的經(jīng)濟發(fā)展和人民生活貢獻應有的力量。

參考文獻

[1]謝力能.石油化工企業(yè)的消防安全管理[J].油氣田地面工程，2013，32（2）：3-4.

[2]林鑫.石油化工企業(yè)的消防安全管理探討[J].江西化工，2013，（2）：258-260.

[3]李靜影，姜英.關于大型石油化工企業(yè)消防安全的幾點思考[J].管理學家，2010，（8）：213.

第3篇：公共關系策劃案例范文

關鍵詞：化工；安全生產(chǎn)；管理

引言

在科學技術(shù)和國民經(jīng)濟快速發(fā)展的大形勢下，化工企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)也得以迅猛發(fā)展。但我國化工產(chǎn)業(yè)的安全生產(chǎn)水平不高，頻頻發(fā)生火災、爆炸、泄漏、中毒等重大安全事故，危及到人身安全和企業(yè)發(fā)展。在新時期，應該對化工安全生產(chǎn)問題再次深思，鑒于化工行業(yè)的特殊性，以安全生產(chǎn)為切入點，完善安全管理對策，降低安全事故的發(fā)生，從而能夠有效的提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。

1化工安全生產(chǎn)管理存在的問題

1.1安全生產(chǎn)意識薄弱

安全生產(chǎn)意識薄弱是化工企業(yè)出現(xiàn)生產(chǎn)安全事故的主要原因，無論是企業(yè)內(nèi)部的高層管理人員，抑或是地方政府的主管部門均未能充分認識到加強安全生產(chǎn)管理的必要性，企業(yè)內(nèi)部的安全生產(chǎn)管理制度也未能得到全面的完善，缺乏對員工的安全生產(chǎn)培訓與指導?；て髽I(yè)安全生產(chǎn)意識薄弱集中體現(xiàn)如下：員工的流動性比較大，新上崗的員工缺乏必要的安全操作技能；企業(yè)的管理階層未能認真履行安全生產(chǎn)管理的職責；企業(yè)內(nèi)部的安全生產(chǎn)管理組織機構(gòu)有欠完善。

1.2安全生產(chǎn)制度不健全

在很多化工企業(yè)內(nèi)部，安全生產(chǎn)制度不健全已經(jīng)成為了一個重要的共性問題。很多化工企業(yè)主要負責人、安全負責人以及管理人員等方面的安全責任并不明確。有的化工企業(yè)有安全生產(chǎn)制度，但是這些安全生產(chǎn)制度嚴重缺少針對性，與本企業(yè)內(nèi)的實際情況不符，很多時候，這些企業(yè)內(nèi)的制度都是直接從網(wǎng)上下載抄襲的，僅僅是一個擺設，并沒有什么實際的意義。

1.3人員的不安全行為

對化工企業(yè)事故分析可見，由于人的不安全行為引發(fā)事故占到事故原因的大多數(shù)。有些員工不遵循企業(yè)安全管理制度，不嚴格按照流程辦事，對于設備出現(xiàn)的異常情況沒有及時發(fā)現(xiàn)和解決，管理人員缺乏安全管理知識，都是造成安全事故發(fā)生的人為原因。

1.4生產(chǎn)設備過于落后

在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)日益發(fā)展的時代，上世紀陳舊的設備設施已經(jīng)完全不能滿足現(xiàn)代社會的需要，有些企業(yè)由于受資金等影響，無法將落后的設備設施置換成新的，這不僅僅是引發(fā)事故的客觀原因，也是企業(yè)無法快速發(fā)展的重要因素。

1.5生產(chǎn)現(xiàn)場安全隱患多

很多化工企業(yè)在生產(chǎn)現(xiàn)場上存在著很多的安全隱患。首先，很多化工企業(yè)的生產(chǎn)車間在布局上不夠合理，物件的擺放也占據(jù)了很多的用地，缺少充足的安全空間，更加沒有一定的控制設備，導致生產(chǎn)現(xiàn)場的安全間距不足，同時，還存有消防通道被堵的現(xiàn)象。其次，由于化工企業(yè)的生產(chǎn)時間通常都比較長，導致出現(xiàn)了化工企業(yè)設備老化，還有嚴重的被腐蝕的跡象，也有個別的設備已經(jīng)無法在正常的工作，應該進行一定的更換，但是化工企業(yè)并沒有給予相應的更換。也有的化工企業(yè)，在設備維護方面工作不完善，嚴重缺少安全控制裝置。最后，很多化工企業(yè)嚴重的缺少緊急停車和自動連鎖及安全報警裝置，發(fā)生事故后不能有效減小事故和有效報警，例如，具有高危險性的涉及到氯化、硝化等工藝生產(chǎn)方面沒有安全報警裝置。

2化工安全生產(chǎn)管理對策

2.1轉(zhuǎn)變觀念、提高意識

要想徹底改變化工安全生產(chǎn)存在的問題，首先企業(yè)領導要帶頭轉(zhuǎn)變觀念、提高安全意識，樹立安全生產(chǎn)第一的理念，先安全再生產(chǎn)，安全工作放在所有工作的首位，真抓實干，層層把關，維護安全生產(chǎn)工作的嚴肅性。全面細化各項規(guī)章制度，做長遠規(guī)劃，加強對企業(yè)員工的綜合素質(zhì)培養(yǎng)，在提升員工整體技術(shù)業(yè)務素質(zhì)的同時深化企業(yè)員工的安全意識，避免不安全因素的滋生。

2.2建立完善的安全生產(chǎn)制度

化工企業(yè)生產(chǎn)有著自身的特點，它不同其它行業(yè)，有毒、有害、易燃易爆，安全生產(chǎn)是十分不好管理和控制的，化工安全生產(chǎn)管理制度一定要結(jié)合企業(yè)生產(chǎn)的實際情況，及時建立和完善安全生產(chǎn)管理制度，領導帶頭堅決貫徹執(zhí)行，認真落實各級管理責任制，制度要鮮明、準確，以“安全第一，預防為主，綜合治理”方針為指導。其次，化工企業(yè)應該建設完善安全管理責任制，將安全管理或者安全生產(chǎn)任務落實到個人，明確相應的責任、權(quán)利和利益。再者，應該將安全生產(chǎn)風險資金抵押落實，利用激勵的原理，激發(fā)每一位員工更有效地為此工作。最后，需要嚴格獎懲制度，責任落實的有效與否在于最后是否能夠如實獎懲。

2.3嚴格安全操作

制定作業(yè)安全防護規(guī)范，實現(xiàn)管理流程的進一步細化，保證安全管理工作有章可循，同時需要進一步強化煤化工安全生產(chǎn)工作人員的安全防護監(jiān)督檢查工作，在化工生產(chǎn)工作的各個環(huán)節(jié)開展安全防護工作，保證化工工作人員清晰認識安全防護的重要性。

例如，2010年1月7日，蘭州石化公司石油化工廠316罐區(qū)發(fā)生爆炸燃燒事故，是由于工作人員沒有按照固定操作，導致罐體泄漏，引發(fā)爆炸著火。只有規(guī)范企業(yè)員工的行為，制定相應的政策，才能保證安全。

因此，要將安全防護工作作為煤化工生產(chǎn)的常規(guī)工作.為了保證安全，化工企業(yè)需要對員工的操作作出嚴格的規(guī)定：嚴格執(zhí)行工藝技術(shù)規(guī)程，遵守工藝紀律；每個員工需要配備符合標準的個體防護用品并正確穿戴；在意外事故發(fā)生時，應該及時采取控制措施，防止事態(tài)擴大，并且及時向上級部門報告。

2.4保證生產(chǎn)設備質(zhì)量

化工企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模不斷擴大，產(chǎn)量也有了顯著的提高，使用年限較長的舊設備往往會不堪重負，繼而出現(xiàn)諸多的安全隱患，降低生產(chǎn)的效率。

例如，2010年9月12日，山東赫達股份有限公司發(fā)生爆燃事故，造成2人重傷，2人輕傷，直接經(jīng)濟損失約230余萬元，經(jīng)調(diào)查，事故發(fā)生的直接原因是：纖維素醚生產(chǎn)裝置不達標，脫溶釜罐體選用不銹鋼材質(zhì)，在長期工作中，罐體發(fā)生焊縫開裂，物料噴出，產(chǎn)生靜電，引起爆燃。

鑒于此，為了保證化工企業(yè)的安全生產(chǎn)管理水平得以提高，需要切實保證生產(chǎn)設備的質(zhì)量，定期對生產(chǎn)設備進行檢驗維護，對于超出使用年限的設備，即便暫時還可以運轉(zhuǎn)，也應當予以淘汰，更換新的生產(chǎn)設備。在設備檢驗當中，如果發(fā)現(xiàn)重大的安全隱患，技術(shù)人員不可擅自處理，需要向主管部門報告，繼而組織專家進行論證，以期一勞永逸地將所存在的安全隱患消除。

2.3加大檢查排查，消除生產(chǎn)現(xiàn)場隱患

在化工企業(yè)生產(chǎn)中，要真正的落實安全生產(chǎn)檢查制度，對化工企業(yè)要定期或不定期的檢查。公司至少每月度化工生產(chǎn)企業(yè)的施工現(xiàn)場檢查一次，安全主管部門至少每周檢查一次，車間至少每日對施工設備等檢查一次。同時，公司還應進行普檢、抽檢、專檢等工作；還要安排主管領導以及安全員市場進行巡邏檢查、監(jiān)督檢等；化工企業(yè)車間也應經(jīng)常自檢、互檢；班組還要在上班的時候與下班的時候進行檢查，并做好安全交接班的工作。并且，各個部門在檢查的過程中還要做好檢查記錄，一旦有問題存在，那么要立即采取措施進行解決，發(fā)確保能夠?qū)⒇熑闻c義務真正的落實到每個人身上。

結(jié)語

綜上所述，化工安全生產(chǎn)管理可以保障勞動者根本利益，減少企業(yè)安全事故的發(fā)生，有助于企業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展。對于安全問題，國家和企業(yè)都應該從多方面入手，堅持以人為本的原則，加強道德素質(zhì)建設，加大安全投入，以保證國家和企業(yè)的蓬勃發(fā)展。

參考文獻

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第4篇：公共關系策劃案例范文

[關鍵詞]醫(yī)院；文書檔案；現(xiàn)代；信息化；方法

[DOI]1013939/jcnkizgsc201810113

一般醫(yī)院在處理行政管理事務的活動的時候，會將普通式的文書轉(zhuǎn)為文書檔案，這樣文書檔案的保存使用就變成了醫(yī)院管理內(nèi)容上關鍵的組成方面，針對醫(yī)院后續(xù)的發(fā)展前景起到極其有效的作用。醫(yī)院文書的檔案管理方面一般包括檔案的歸納分類、設卷立名、使用管理以及最后銷毀等全套的管理措施，因此我們在文書檔案的管理過程中要具備很強的規(guī)范效力，針對一些不對外公開的檔案要有保密意識，以及針對不同檔案使用者的服務意識。所以我們要想通過檔案文書為醫(yī)院后續(xù)發(fā)展決策保證關鍵的信息來源，就必須不斷改善在文書檔案管理上面的能力，始終致力于為醫(yī)院的健康有序進步。

1醫(yī)院文書檔案工作的現(xiàn)狀

通過資料的查閱我們知道，醫(yī)院文書檔案的典型特征有四個方面：第一，文書的規(guī)范性，醫(yī)院公書檔案的規(guī)范性標準即對公文的歸納整理使用，即整個公文檔案的關鍵點，同時是提高公文檔案管理的最低保證。因此，要確認這樣的規(guī)范性是提高檔案管理安全性的要點。這個過程一般是利用文件、檢查、筆跡、語言等經(jīng)過嚴格篩查。以此確保規(guī)范。第二，文件的標準性。我們對文件的記錄和管理也必須有一定的標準，并遵循一定的標準嚴格實施。整個環(huán)節(jié)都要相互連接，有嚴格的標準。第三，文件的保密工作。文書的形式主要劃成兩種，依次為紙質(zhì)文件和電子文件。這種紙質(zhì)類型的文件是需要保密的。第四，文書的服務性能。文檔文件的服務性能關鍵是體現(xiàn)在能夠顯示出醫(yī)院在一些文獻中所要的數(shù)據(jù)，顯示在使用、編譯和統(tǒng)計工作這樣的層面中，而且使用的效率非常高。

目前中國的文書檔案管理上有著的一些現(xiàn)狀問題主要有：第一，從上到下都不關注檔案的文書管理，首先即上層部門領導的不過問，因此下層的檔案歸檔員工對于這個檔案管理工作的績效較低，不愿投入時間精力。對檔案管理工作的懈怠，使得文書檔案管理的現(xiàn)狀十分混亂。第二，國家在法律層面匱缺完善的科學管理規(guī)章條例。而且針對醫(yī)院檔案牽扯范圍廣泛的特性，一旦缺失健全的科學的檔案條例規(guī)定和準則，將會使我們的文書檔案歸檔制度變得盲目和混亂。第三，缺乏專業(yè)檔案管理人員。上級領導沒有在檔案管理工作上引起關注，醫(yī)院的人事部門一般不會招聘專業(yè)的檔案管理人才，所以這些現(xiàn)在的醫(yī)院文書檔案管理人員都是從其他工作部門調(diào)過來的，很難勝任醫(yī)院檔案工作的實際需求，導致了檔案管理工作的品質(zhì)驟降。第四，硬件設施面臨淘汰。大部分的醫(yī)院在檔案館使用的硬件設施不夠規(guī)范，多數(shù)的檔案工作依然是困在傳統(tǒng)的手工操作中，沒有使用先進的信息管理設備，造成檔案材料歸檔跟不上工作需要，極易流失。第五，信息化程度低。我國醫(yī)院檔案管理工作沒有一套完整的系統(tǒng)信息化，一個系統(tǒng)的規(guī)劃，造成數(shù)據(jù)收集不全、資料不詳盡、升級落后等，最后造成了檔案信息的無序化。

2醫(yī)院文書檔案管理工作的方法及策略

21材料的歸納整合工作

我們在進行文書檔案管理的任務時，首先是要進行材料的收集和整理，因為處理人事檔案的員工參與了整個檔案產(chǎn)生過程，熟悉了檔案的形成標準，在此再融合辦公室綜合智能化，更為便捷地收集檔案資料，這樣便確證檔案材料的全面性。在進行處理上級文件時，檔案人員必須先做好登記的系列任務，包含收到登記、檢查和核查、審批、承辦、督辦和備注。接著關于文件的內(nèi)容和需求有一定程度的關注和了解。在進行傳閱文件情況時，提醒上級領導抓緊閱辦，而且對于上層領導批示下來的文件及時分發(fā)，在上情下達的實現(xiàn)上做一個好典范，并且要督促文件的執(zhí)行部辦公室及時達成文件內(nèi)容要求。

22對于檔案立卷歸檔分清主次

分清主次先需要將整個檔案的有效性和針對性搞清楚。當前階段完成的文件任務才能夠放入檔案，那些沒有結(jié)束的不能放入，一旦混入會造成檔案管理混亂。我們要尤其關注那種在文件形式上、文件的內(nèi)容方面以及文件的使用對象上都非常相似的文件檔案，注重劃分它們的儲存位置和方式，在一定程度上注意更新它們的重復率和冗余度，提高工作的效率。接下來，檔案工作人員要確保相關檔案的相關性和全面度。于檔案整理中要把握關鍵，分清主次，嚴防入口檔案的規(guī)范準則，不夠要求的文件不能夠并入。同一類問題的文件檔案要善于歸納，這樣能夠提升文件的使用價值，并形成文件后的歸檔是完整和清晰的。

23提升文書檔案管理人員專業(yè)水準，促進檔案的開發(fā)使用

促進整個檔案系統(tǒng)的開發(fā)使用十分重要，醫(yī)院文書檔案是服務于上級部門的決策和服務部門，主要針對醫(yī)院的服務事業(yè)的發(fā)展而使用。文書檔案的服務能力顯示了整個醫(yī)院的各種不同工作層面上的開發(fā)和利用。信息資源的主動開發(fā)始終是文獻管理的最終目標。比如醫(yī)院在快速進步和規(guī)范化治理方面累計了很多的文獻資料，包含等級醫(yī)院評審、資質(zhì)認定、資質(zhì)認定等級、專業(yè)建設和基礎建設的評價，這些文件不但有著鮮明的行業(yè)特色，具有很大的使用潛力，更是作為一個醫(yī)療單位綜合素質(zhì)標準的表達。

目前，隨著醫(yī)院醫(yī)療服務水平的持續(xù)發(fā)展，醫(yī)院中的基礎設施也在持續(xù)進步，使得檔案的使用率持續(xù)地被拉升，在目前的醫(yī)院檔案建設方面，針對一些證書的文獻和檔案信息的開發(fā)利用是非常關鍵的一個內(nèi)容。因此醫(yī)院檔案類文件的開發(fā)和利用進程里，相關檔案人員需要主動依據(jù)醫(yī)院工作的開展而不斷進步，為醫(yī)院保證相關的文件檔案可以達到醫(yī)院開展醫(yī)療工作時對檔案中內(nèi)容的需求。同時檔案部門還必須完善項目的程序過程，保證對檔案的跟蹤整理，保證重要檔案的全面安全程度。 24健全文書檔案管理制度，完善文書檔案信息化管理

文書檔案的信息化主要是說使用計算機、互聯(lián)網(wǎng)和通信技術(shù)等各種方式方法，使不同的載體，不同地區(qū)的正在被使用的珍貴的檔案信息通過數(shù)字的形式來進行保存，這樣能夠在互聯(lián)網(wǎng)上達到信息共享的程度，提升整個檔案的現(xiàn)代化、使用和服務準則度?？偟膩碚f這樣的檔案信息管理的特征有下：①檔案信息能夠完整的在網(wǎng)絡上共享；②醫(yī)療服務管理的辦公效率大大拉升；③檔案資料的保存文件的時效性更強；④檔案資料文件在傳輸?shù)倪^程中更加高速，并且安全性得到有效的保證。

3結(jié)論

醫(yī)院檔案工作是提供服務、技術(shù)和業(yè)務于一身的工種，所以在檔案管理工作中，必須對文檔管理規(guī)則進行深入的改進，并對文件管理的標準規(guī)范嚴格要求，以確保檔案文件具有更好的完整性，進一步地保證檔案資料的開發(fā)和使用，讓它的潛力更加明顯地表達。中國的科學技術(shù)在持續(xù)進步，落后的管理方法已經(jīng)不能達到新的社會標準和相關領域的需要，需要不斷完善我國檔案文書管理的現(xiàn)代化程度。傳統(tǒng)管理是以手工工作作為主要的方式，標準規(guī)范化和錯誤率上不能得到保證，信息化電子技術(shù)的發(fā)展能夠提高文書管理方案的標準化水平，讓錯誤率減小。要做到這一點檔案文書的信息化勢在必行，所以文書檔案的工作人員更需要專業(yè)的素養(yǎng)，掌握主次，更好地做好醫(yī)院文書工作。

參考文獻：

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第5篇：公共關系策劃案例范文

【關鍵詞】公共關系；思路；改革

高校《公共關系學》是一門應用性、藝術(shù)性、實踐性極強的課程。怎樣通過有效的課堂教學，縮短理論學習與實踐運用之間的距離，達到培養(yǎng)學生實踐技能，提高學生綜合素質(zhì)的目的，是公共關系教學面臨的一個重要問題。但就目前公共關系課程教學的現(xiàn)狀來看，課時少內(nèi)容多、教學方式單一、考核方式不靈活等因素導致了在公共關系的實際教學中教師只以完成教學任務進度為訴求，忽視了對學生解決實際問題能力的培養(yǎng)。在公共關系教學理論探索與實踐中，筆者認為高校公共關系教學，必須以學生為中心，突出重點內(nèi)容，創(chuàng)新教學方式，以此來培養(yǎng)學生解決實際問題的能力。

一、高校公共關系教學中存在的問題

高校公共關系教學的現(xiàn)狀在一定程度上還不能完全符合提升學生實踐能力的要求，這其中存在的主要問題有：

1、教學難度大

公共關系教學內(nèi)容過多且龐雜，對教師的知識結(jié)構(gòu)要求較高，對學生的知識結(jié)構(gòu)要求也較高。同時具備較為系統(tǒng)的理論知識和豐富的實踐經(jīng)驗的教師是極少的。教師在授課過程中處理授課的理論知識內(nèi)容與專業(yè)課實踐性內(nèi)容交叉關系問題的能力不足，不能很好切合專業(yè)學生的特點培養(yǎng)其解決問題的能力。

2、教學方式單一

在公共關系的教學活動中，教師習慣運用的是一言堂式的傳統(tǒng)講授教學法，以教師為中心的理論教學仍占據(jù)主導地位。近年來，各高校對傳統(tǒng)講授教學法進行了一定程度的揚棄，開始實施案例教學法。但是，目前教師在實施案例教學法的過程中，更多地是簡單將案例置于講授的內(nèi)容中，作為輔助講授內(nèi)容之用，沒有達到提高學生分析和解決問題能力為目的，沒有達到案例教學應有的效果。同時，由于課時少、內(nèi)容多等因素的制約，與學生的溝通與交流不充分，學生的主體地位沒能很好發(fā)揮，這些因素均不利于學生實踐能力的培養(yǎng)。

3、教材體系不完備

在培養(yǎng)應用型人才方面，公共關系課程教學完全依靠現(xiàn)有教材已經(jīng)不能滿足學生提升實踐能力培養(yǎng)的需求。當前許多《公共關系學》教科書體例也不符合應用型人才培養(yǎng)目標的要求，存在重理論、輕應用能力培養(yǎng)等問題。

第一，學生由于專業(yè)課程設置的原因，所具備的相關知識儲備有差異，存在著對書本上的術(shù)語或?qū)I(yè)詞匯在理解上不夠準確的現(xiàn)象，如“公共關系傳播”這一章節(jié)里有大量傳播學理論方面的知識，包括傳播媒介理論、“把關人”理論等，限于課堂教學的計劃課時，無法詳細講授，但是如果不講解，學生對公關傳播的理解就會斷章取義。

第二，針對某行業(yè)重點分析的教材較為少見。如果只以目前高校大多通用的“面向 21 世紀課程教材”，就不能引導學生根據(jù)所學的公關理論，從公關的角度闡釋分析具體行業(yè)的社會事件，了解公關理論的實際運用情況，也無法突出學校的優(yōu)勢學科和品牌特色。

第三，教材不能及時介紹公關業(yè)界前沿動態(tài)消息。目前公共關系學教材具有滯后性的特點，無法及時反映社會經(jīng)濟形勢的最新變化，無法快速補充公關理論發(fā)展新的熱點術(shù)語。

4、考核方式不靈活

課程考核方式是影響學生學習方式的重要因素，但在教學實踐中，受多種因素的影響，考核多數(shù)采用閉卷考試，學生更注重死記硬背，理論應用的能力較為不足，這對于創(chuàng)新能力的培養(yǎng)都是極為不利的。

二、提高公共關系學課程教學效果的思路

高校公共關系教學，一定要針對大學教育的特點和學生的需求，精選教材，突出切合學生實際的內(nèi)容，重點講授。

1、突出公共關系意識教學

公共關系意識是現(xiàn)代社會的一種文明觀念，包括塑造學生的形象意識、服務公眾意識、真誠互惠意識、溝通交流意識、創(chuàng)新審美意識等。在校學生步入社會后，都必須具有處理好人際關系的思想準備和自覺意識。因此，學校必須對所有的大學生進行最根本的公關素質(zhì)和公關意識的培養(yǎng)，使學生具備注重形象、公眾至上、交往溝通、開拓創(chuàng)新、文明競爭等公關意識。實踐證明，具備強烈公關意識的高校畢業(yè)生才能立足于激烈的市場競爭中。

2、突出公共關系技能教學

目前，在大學畢業(yè)生就業(yè)比較困難，競爭十分激烈的情況下，大學生的就業(yè)面試技巧就顯得異常重要，而就業(yè)面試的許多技巧都與公關素質(zhì)相聯(lián)系。比如，著裝打扮、儀表儀態(tài)、自我介紹、現(xiàn)場操作等。因此，在高校公共關系教學中，教師應加強對學生進行針對性的公關訓練，使學生學會并掌握各種必要的公關技能。

3、突出培養(yǎng)學生人際交往能力教學

社會就是一個人際關系的大網(wǎng)絡，如何處理人際關系，是關系到工作順利與否的重要因素。高校學生的就業(yè)崗位大多處在生產(chǎn)、建設、服務、管理的第一線，他們面對的人際關系會更為復雜更為重要，因此他們要做好工作，就必須先處理好人際關系。故而，在公共關系教學中，教師應對學生進行人際關系方面的教育、指導，使學生掌握與人交流溝通的方法、技巧。

4、突出公共關系策劃教學

公共關系是一門創(chuàng)造性的學問，這種創(chuàng)造性充分體現(xiàn)在公共關系活動的策劃中。高校學生作為未來經(jīng)濟工作的主要實踐者、執(zhí)行者、管理者，必須了解公共關系策劃的重要性以及基礎理論和基本方法，并能主動參與、指導公關策劃活動，以保證自己所在企業(yè)、單位、部門能立足于不敗之地。在公共關系教學中，教師可以選取學生熟悉的學校、企業(yè)或部門作為公關專題活動的主體，讓學生根據(jù)其實際現(xiàn)狀和目標要求，對公關活動的主題、手段、形式、方法等各方面進行構(gòu)思和設計，制定出最佳的活動方案。通過活動方案策劃，培養(yǎng)和提高了學生的公關策劃能力，使學生掌握了方案策劃的方法和技巧。

5、突出對學生交際禮儀教學

交際禮儀是公共關系教學的一項重要內(nèi)容。加強高校學生社交禮儀基本規(guī)范和知識的教育，有助于提高學生的文明素養(yǎng)，促使其從一點一滴小事著眼，從一舉一動自身行為著手，逐步提高自身修養(yǎng)。禮儀教學形式要新穎活潑，內(nèi)容要引人入勝，密切聯(lián)系學生自身實際。

四、高校公共關系教學的改革嘗試

1、教學內(nèi)容改革的探索

建立清晰、豐富、精煉的教學內(nèi)容體系。公共關系是一門綜合性很強的學科，與管理學、市場營銷學、新聞學、廣告學、經(jīng)濟學、社會心理學等很多學科的發(fā)展有著千絲萬縷的聯(lián)系。在授課內(nèi)容的安排上，這些學科的基本知識都會有所涉及，這就需要有條理清晰、內(nèi)容豐富、精簡概要的教學內(nèi)容體系，然而目前所能見到的《公共關系學》教材在體系上大同小異，內(nèi)容上并沒有從實用出發(fā)設計及增補修訂，不太適應我國當前迅速發(fā)展變化的公共關系環(huán)境。鑒于此，應在授課時結(jié)合不同專業(yè)的學生編寫相應的教學輔助資料，在銜接和配合教材的前提下，做到既充分發(fā)揮教材的優(yōu)勢，又不拘泥于教材，以協(xié)調(diào)解決教材運用中基礎性與前沿性、普適性與專業(yè)性、理論性與實踐性方面存在的問題。

同時，應當改革公共關系學的教學內(nèi)容體系。筆者認為公共關系學的教學內(nèi)容體系應如圖 1 所示。

教學內(nèi)容體系的安排上，第一部分注意理論上的系統(tǒng)性，嚴格按照公共關系自身的邏輯結(jié)構(gòu)進行理論構(gòu)思，將公共關系的基本概念、基本原理簡明而又清晰地介紹給學生；第二部分緊跟時展的腳步，追尋公關發(fā)展的軌跡，反映公共關系領域中理論和實踐的最新成果；第三部分則側(cè)重從實用出發(fā)設計公關實務的基本內(nèi)容，對公關實踐活動做較為詳盡、具體的介紹，如“公共關系禮儀”部分細化講授“人際關系溝通技巧”、“求職面試的公關藝術(shù)”、“大學生個人形象設計”等內(nèi)容，著力在活動中培養(yǎng)實踐應用能力。

2、教學方法改革的探索

要培養(yǎng)應用型人才，必須構(gòu)建與應用型人才培養(yǎng)體系相適應的教學方法。梳理適用于培養(yǎng)應用型人才的方法，結(jié)合公關教學體會，筆者認為應對如下公關教學法進一步探索改進。

（1）案例研究法

案例教學法旨在通過分析及探討案例，揭示公關活動的規(guī)律，從而使學生掌握相關理論的要點。這種方法可增強學生的學習興趣，也利于開發(fā)學生的智力，但目前公共關系案例教學法存在著以下問題：一是多引用國外案例，以國內(nèi)公關事件為研究對象的較少，且較為陳舊；二是較復雜的案例后面很少設立啟發(fā)性的思考題或給出一定的分析提示等，致使案例討論內(nèi)容缺乏針對性；三是案例教學的效果不佳。課前選擇經(jīng)典的案例，上課過程中調(diào)動學生積極性，啟發(fā)學生思考及課后總結(jié)案例分析課的效果等，上述各個環(huán)節(jié)如果處理不好，就會使教學效果大打折扣。對此，在對案例進行教學時，應注意以下幾個方面：

①可以結(jié)合中國制度和文化背景，結(jié)合時事熱點，關注公關現(xiàn)實問題，積極開發(fā)新案例。筆者從《三國演義》的“赤壁之戰(zhàn)”引出要充分了解公關對象的道理。以《紅樓夢》中的女性形象的分析，加深同學們對公共關系的主體關系的認識；以“王熙鳳主理榮國府”的事例，闡釋公關人員的組織管理能力。

②教師課前要深入分析案例所反映的問題，尤其要透徹了解案例中隱含的一些公關理論和方法。在明確教學目的的前提下，在課堂上對典型案例蘊含的理論、成功的技巧及原因、導致失敗的根源等做提示，讓學生針對具體問題，從某個角度就某一因素或環(huán)節(jié)重點思考及分析解剖。避免討論目標分散、游離主題情況，能使學生把握案例分析的重難點，達到案例教學的目的。

③精心組織課堂討論、辯論。課前讓學生對案例有初步的了解，上課時老師再重點介紹，鼓勵學生通過討論產(chǎn)生思維碰撞，掀起頭腦風暴。針對相異的思路和結(jié)論，教師可適時點化、協(xié)調(diào)及總結(jié)，進一步促進全面縝密的思考。

（2）情景模擬法

情景模擬法通過把學生安排到模擬的情景中，讓學生來解決各種可能出現(xiàn)的問題，旨在改進學生處理問題的方法，提高學生處理事務的效率和能力。情景模擬法具有形象性和親驗性，能充分發(fā)揮學生的主體性作用，活躍課堂氣氛。但目前公共關系情景模擬法存在著以下問題：一是學生比較害羞，不愿意上臺表演；二是沒有角色的學生參與意識和積極性不高；三是學生容易沉醉于活動的情感氛圍，不能用心領會活動所體現(xiàn)的理論意義。

由于情景模擬教學的主體是學生，教師應當鼓勵學生大膽參與。

①通過協(xié)助學生做好知識儲備和心理準備、為文本的撰寫和定稿把關、營造逼真的現(xiàn)場氣氛等工作，引導學生在身份扮演中取得良好效果，獲得積極的情感體驗，培養(yǎng)參與的積極性。

②可以組隊的方式安排活動。讓沒有參與角色的同學作為小組成員協(xié)助參與角色的同學排練，通過共同分析課題、設計情節(jié)、撰寫方案和參與提問等活動，來達到提高其參與活動的熱情、增

強團隊合作精神的目的。如學習求職面試禮儀時，可以讓同學們做模擬應聘會的評委，事先把學生分成幾個小組，設想所需人才的要求、員工崗位和待遇、面試時主考官會提出哪些問題等。會上請考官打分，評點應聘學生哪些方面做得比較好，仍存在的問題及改進的方法，教師最后總結(jié)評析。這樣的活動吸引了大部分學生，學生的參與熱情也隨著活動的進展而高漲。

③引導學生體會和感悟具體事件中每一個模擬角色的行為所折射出的管理思想、管理方法和管理理念，從而達到由小見大、由點到面、開發(fā)智慧、提高處理實際問題能力的目的。

3、考核制度改革的探索

改革考核方式，調(diào)動師生在課程教學中培養(yǎng)創(chuàng)新能力的積極性，要做到以下幾點：

①考試形式多樣化，除閉卷考試外，采取活動策劃方案、應用文書和案例分析等作為中期考核方式。

②成績結(jié)構(gòu)多樣化，注重平時考核。通過提問、作業(yè)等方式考核學生的能力，重點結(jié)合各章節(jié)的內(nèi)容組織學生針對一些熱點問題開展討論，撰寫活動策劃案，依據(jù)學生的作業(yè)和課堂表現(xiàn)評定平時成績。充分調(diào)動學生思考問題的積極性，增強對公共關系知識的掌握和應用，提升學生的實踐能力。

具體地說，可以參照下述公式來評定學生的成績：

X=50%（A+B）+50%（C+D）

X：學生的期終總評成績。

A：學生期中考試理論部分卷面分。

B：學生期末考試理論部分卷面分。

C：平時作業(yè)（每次撰寫的公關活動策劃方案、課堂回答問題等的平均成績）。

D：學生期末為某一社會組織寫出的公關活動策劃方案。

誠然，這種考核方式是一種大膽的改革，教師需為此付出多倍的努力與細致的工作，甚至會遇到一些意想不到的難題。但對學生而言，卻是受益匪淺。

四、結(jié)束語

總之，理論與實踐相結(jié)合，這是公共關系教學培養(yǎng)應用型人才必須堅持的原則。公關教學應以培養(yǎng)學生的實踐能力為重點，改變教學思想觀念，勇于嘗試、大膽探索可行性教學內(nèi)容和方法，進而培出合乎社會需要的公共關系應用型人才。

參考文獻：

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第6篇：公共關系策劃案例范文

我們在會展教學改革的過程中經(jīng)歷了，行業(yè)市場調(diào)研（特別是就業(yè)市場）——崗位能力要求調(diào)研——課程環(huán)節(jié)改革——考核方式改革四個階段。

首先，通過行業(yè)市場調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)多數(shù)開設有會展專業(yè)的院校都面臨一個問題：一方面會展業(yè)行業(yè)對專業(yè)人才的缺口大，導致全國不少院校都相繼開設會展專業(yè)。但另一方面，會展專業(yè)的畢業(yè)生在會展企業(yè)的就業(yè)率卻并不高。這種“供需不通”的情況讓一開始信心滿滿，充滿熱情的大家都有點始料未及。

我通過調(diào)研后分析了一下，造成這種現(xiàn)象的原因有三：

1. 專業(yè)定位與初入職崗位間的延遲性

我們目前在教育部下發(fā)的《高校專業(yè)目錄》中，只能看到“會展策劃與管理”專業(yè)。但是無論是對本科生還是大專生而言，策劃項目與管理的工作都不是一個初出茅廬的畢業(yè)生能勝任的工作。所以如果我們在教學中僅僅強調(diào)策劃的部分，會造成學生在就業(yè)時的認識誤區(qū)。以為一入職就是干策劃的，而不愿從一線的崗位鍛煉起。在一般的組展公司，要想做到項目策劃，至少是項目經(jīng)理以上級別的職務者。一個剛畢業(yè)的學生沒有個幾年到十幾年的歷練是不會有公司敢委以重任的。即使是在做活動策劃的公司，也是由執(zhí)行督導做起。所以，一個學策劃的學生，必須經(jīng)歷一些初級崗位的鍛煉，才有可能在熟悉了行業(yè)運作的基礎上進入策劃崗位。因為做策劃的人，必須是一個對行業(yè)非常熟悉和了解，并且具備一定洞察力的職業(yè)人。

因此，我們在學生的專業(yè)引導上，也應該為他們樹立從初級技能型崗位入職的思想準備，養(yǎng)成腳踏實地的職業(yè)素養(yǎng)。

2. 職業(yè)技能的學習和訓練尚需得到強化。

既然我們的畢業(yè)生是要從初級的技能崗位入職，那么對于他們的職業(yè)技能的培養(yǎng)就成為最重要的教學目標之一。經(jīng)過調(diào)研，我們將職業(yè)入口定位在展會銷售、客戶信息整理、現(xiàn)場服務、執(zhí)行督導和參展咨詢等幾個崗位上。

3. 目前整個國內(nèi)會展行業(yè)尚處于標準未明的狀態(tài)，企業(yè)分工也正在形成中。以致我們的學生在求職時摸不到門朝哪邊開。

其次，針對行業(yè)調(diào)研的結(jié)果，我們對會展行業(yè)入職的能力進行了分析，并將這些技能劃分到各門課程中進行學習和訓練。主要有：銷售能力、電話營銷能力、平面與3D設計軟件的初步使用能力、簡單預（決）算能力、英語能力和綜合運用能力。

第三，在課堂教學環(huán)節(jié)，結(jié)合高職高專的學習特點，我們在改革中鼓勵每門課的教師都以案例，實訓的方式來引導學生進入學習狀態(tài)。讓學生在動手的過程中產(chǎn)生疑問，才會對接下來講述的理論知識要點產(chǎn)生學習的欲望和動力。這樣一來課堂氛圍也會活躍很多。當然，這樣的課堂對授課教師的“雙師型”素質(zhì)要求也更高。只有在企業(yè)有實踐經(jīng)驗的老師才能駕馭得住這樣充滿疑問和變數(shù)的課堂。絕對不是勾勾書，備備課就能應付的。

最后，我們改革的力度還拓展到了考核領域，力求探索一條完善的配套考核體系，來檢驗課堂教學改革的效果——學生對知識技能的實際運用能力。我院考試改革的步驟經(jīng)歷了如下的過渡：

1．逐步建立“技能題庫”，將各門課程的技能點細分理清，成為技能考核的重要出處和考試題的衍生源。

2．在考核中融入技能考核，強調(diào)對課程知識點的系統(tǒng)應用。

以《商務談判》為例，考核是以全班同學的分組商務談判模擬為形式。

老師通過一個學期的教學任務后，提前一個月讓同學們分好組，抽取談判主題案例，再由同學們自行做好談判準備。這期間，各小組都可以把遇到的問題隨時跟老師交流。在評判的現(xiàn)場會請各位專業(yè)老師來進行打分和點評。

3．進一步以用人單位的需求為考核標準，試探企業(yè)對專業(yè)人才培養(yǎng)效果的反饋。

以《會展項目策劃》的課程為例：先是以一個學期的項目策劃過程為線索，每學到一個階段，學生就以小組為單位，出一個階段的成果（如選題策劃、展會市場調(diào)查等）。最后到學期末，成為一個完整的策劃案。每個小組大概也是預留一個月的時間，來結(jié)合策劃準備一份PPT演示文稿?？荚嚂r各小組的每一位成員都要上臺，分工進行策劃案的講解介紹。我們請來的是各會議、展覽和節(jié)事活動策劃公司的負責人做評委，讓學生的策劃案經(jīng)歷現(xiàn)實市場的撞擊。而且在每個小組匯報項目后還有專家提問環(huán)節(jié)，這樣也可以讓學生接受更刺激的考驗。

其實我們也希望通過這樣一個過程，讓企業(yè)了解我們學生的水平，給他們一個向企業(yè)展示的平臺，同時，也讓學生能和企業(yè)一線的管理者和領導進行面對面的對話。同學們因為知道要接受企業(yè)的考核，也在準備過程中比較緊張和慎重，這樣一來，學習的主動性和探索精神就在壓力下加強了。

由于考核是建立在學生對本門課程所涉知識點的綜合運用上的，所以在考試過程中甚至會涉及到原來學過的其它知識。如《商務談判》考核中，我們的學生就靈活運用了“商務英語”、“涉外經(jīng)濟法”、“公共關系”及“商務談判”等知識?！稌鬼椖坎邉潯返目己酥?，也是綜合運用了“會展文案寫作”、“廣告創(chuàng)意”、“財務基礎”、“平面設計”等課程的知識。這對學生也說，也算是一種對知識的大綜合運用。

第7篇：公共關系策劃案例范文

第四次形成性考核任務

一、單項選擇題（每小題1分，共10分。

在每小題列出的四個選項中只有一個選項是符合題目要求的，請將正確選項前的字母填在題后的括號內(nèi)。）

題目1

某汽車經(jīng)銷商按照目標價格把某種型號汽車賣給顧客A，同時按照低價格把同一型號汽車賣給顧客B。這種定價策略是（

）。

A.

銷售時間差別定價

B.

產(chǎn)品部位差別定價

C.

產(chǎn)品形式差別定價

D.

顧客差別定價

題目2

在媒體廣告?zhèn)鞑バЧ暮饬恐笜酥?，有一項指標通常用來比較兩個媒介計劃密度的評判標準，這一項指標是（

）。

A.

毛評點

B.

媒介到達率

C.

千人成本

D.

平均接觸頻次

題目3

企業(yè)在初創(chuàng)期主要采取的營銷戰(zhàn)略是（

）。

A.

縱向多元化戰(zhàn)略

B.

同心多元化戰(zhàn)略

C.

集中化營銷戰(zhàn)略

D.

水平多元化戰(zhàn)略

題目4

消費者通過自己的眼、耳、鼻、舌、身等感覺器官可以接觸到、感覺到的有形部分，這叫作（

）。

A.

核心產(chǎn)品

B.

延伸產(chǎn)品

C.

形式產(chǎn)品

D.

期望產(chǎn)皮

題目5

以下廣告語中，哪一個采用的是感性訴求？（

）

A.

農(nóng)夫山泉廣告語：農(nóng)夫山泉有點甜

B.

M＆M巧克力：只溶在口，不溶在手

C.

麥氏咖啡：滴滴香濃，意猶未盡

D.

D柯達：串起生活每一刻

題目6

以下各項中，根據(jù)產(chǎn)品利益進行定位的是（

）。

A.

紅雙喜毛毯定位于結(jié)婚用品

B.

七喜定位于非可樂類飲料

C.

中華推出全效+護齦牙膏

D.

金錢牌果醬定位于早餐食品

題目7

在評價產(chǎn)品組合的指標中，有一個指標是指企業(yè)擁有的不同產(chǎn)品線的數(shù)目，這一指標是（

）

A.

產(chǎn)品組合的關聯(lián)性

B.

產(chǎn)品組合的長度

C.

產(chǎn)品組合的深度

D.

產(chǎn)品組合的寬度

題目8

香水制造商可以試圖說服不使用香水的婦女使用香水，這在市場營銷中屬于（

）

A.

地利擴展戰(zhàn)略

B.

市場開發(fā)戰(zhàn)略

C.

市場滲透戰(zhàn)略

D.

市場進攻策略

題目9

一家自行車廠選擇農(nóng)村和城市作為其細分市場的變量，這家自行車廠是以（

）為其細分依據(jù)的

A.

地理因素

B.

消費受益因素

C.

分口統(tǒng)計因素

D.

消費行為因素

題目10

在資料搜集過程中，現(xiàn)成資料與市場調(diào)查資料的主要區(qū)別在于（

）。

A.

成本不同

B.

作用不同

C.

取得的方式不同

D.

重要程度不同

一、多項選擇題（每小題2分，共10分。

以下各題均有1個以上正確答案，請將恰當?shù)拇鸢盖暗淖帜柑钊肜ㄌ栔校噙x、漏選或錯選均不得分）

題目11

在產(chǎn)品不同的生命階段，促銷所用的工具應有所區(qū)別，在產(chǎn)品的導入期，效果最好的促銷工具是（

）。

A.

公共關系

B.

廣告

C.

營業(yè)推廣

D.

人員推銷

題目12

在進行抽樣調(diào)查過程中，使用任意抽樣調(diào)查方法的優(yōu)點主要有（

）。

A.

抽樣偏差小

B.

費用低

C.

結(jié)果比較可靠

D.

使用方便

題目13

在評估細分市場時，以下哪些指標可以用來評估某一子市場的需求狀況？（

）

A.

消費者或用戶的總數(shù)

B.

消費者或用戶的結(jié)構(gòu)

C.

購買力水平

D.

實際購買率

題目14

產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢可以從以下哪些方面體現(xiàn)？（

）

A.

形象獨特性

B.

服務優(yōu)越性

C.

產(chǎn)品差異性

D.

人員高素質(zhì)

題目15

在進行分銷渠道策劃中，常采用多渠道策略，其優(yōu)點是（

）。

A.

可以降低成本

B.

可以為顧客定制銷售

C.

可以有效避免渠道沖突

D.

可以增加市場覆蓋面

三、名詞解釋（每小題4分，共16分）

題目16

固定成本。

固定成本(Fixed

Cost)

，(又稱固定費用)相對于變動成本，是指成本總額在一定時期和一定業(yè)務量范圍內(nèi)，不受業(yè)務量增減變動影響而能保持不變的成本。

題目17

市場補缺者。

市場補缺者是指那些選擇不大可能引起大企業(yè)興趣的市場的某一部分進行專業(yè)化經(jīng)營的小企業(yè)。這些企業(yè)為了避免同大企業(yè)發(fā)生沖突，往往占據(jù)著市場的小角落。它們通過專業(yè)化的服務，來補缺可能被大企業(yè)忽視或放棄的市場，進行有效的服務。

題目18

攔截式訪問。

攔問是通過在商店大堂或商業(yè)街上攔截被調(diào)查者從而尋求交談機會、收集信息的調(diào)查方式。操作簡便，成本不高，但有非隨機抽樣的缺點，且交談時間不宜過長。

題目19

判斷抽樣法

判斷抽樣法，是由市場調(diào)查人員根據(jù)經(jīng)驗判斷而選定樣本的一種非幾率抽樣方法。

四、簡答題（每小題8分，共32分）

題目20

在制定促銷策略過程中，確定折扣率的依據(jù)是什么？

答：1、調(diào)查法。調(diào)查是指調(diào)研人員通過一補調(diào)查者的交互過程獲得實事、觀點和態(tài)度方面的信息。包括實在調(diào)查法、訪問法和文獻調(diào)查法三種。

2、觀察法。觀察是指在不直接干預的條件下監(jiān)視補調(diào)查者的行為。觀察時調(diào)研中發(fā)展最快的形式是使用交款處的掃描儀，掃描儀可以通過條形碼識別所購商品。

3、實驗法。在實驗中，調(diào)研人員可以改變一個或多個變里，如價格、包裝、設計、廣告主題或廣告費用，然后觀測這些變化對另個一個變量（通常是銷售額）的影響。實驗的目的是檢測因果關系、

最好的實驗是，除那些操縱的變量外，保持其他所有因素不變。這樣，調(diào)研人員可以相當肻定的進行推斷。

題目21

細分消費者市場的主要細分依據(jù)有哪些？

答：細分消費者市場的主要細分依據(jù)有1、地理環(huán)境因素

2、人中統(tǒng)計因素

3、消費心理因素

4、消費行為因素

5、消費受益因素

題目22

公關策劃有哪些基本的特征？

答：公關策劃是企業(yè)和社會改善自身公共關系狀態(tài)的一種獨特管理活動，與其它社會關系或活動比較，公關策劃有自身的一些基本特征：

1、目的性。公關策劃的基本出發(fā)點，就是在于促進組織的公關活動從無序轉(zhuǎn)變?yōu)橛行颍瑥哪：優(yōu)榍逦?，從不確定轉(zhuǎn)變?yōu)榇_定。公關策劃是一個明顯的目的增強和清晰化過程。

2、程序性。公關策劃的邏輯程序琥嚴密、越有序，策劃活動就越容易取得成功。

3、長期性。公關關系是一種長期努力形成的長久關系，所以公關策劃追求的是組織與公眾之間穩(wěn)定而長久的良好狀態(tài)。這不是一朝一夕可以建立起來的。

4、互利性。每一個組織在追求自身利益的同時，必須首先滿足社會利益，在社會利益得到滿足的同時，組織的利益也得到滿足。因此，組織與公眾之間的關系必須建立在互利的基礎上，這也是公關策劃在實踐中的一個重要特征。

題目23

差異性營銷策略有什么優(yōu)點？

答：1、這種營銷方式大大降低廠經(jīng)營風險。由于企業(yè)同時在若干個即互相聯(lián)系又互相區(qū)別的市場上經(jīng)營，某一市場的失敗，不會招致整個企業(yè)陷入困境。

2、這種營銷方式能夠使顧客的不同需求得到更好的滿足，也使每個子市場的銷售潛力得到最大限度的挖掘，從而有利于擴大企業(yè)的市場占有率。

3、差異性營銷大大提高了企業(yè)的競爭能力，特別有助于阻止其他競爭對于利用市場空檔進入市場

五、案例分析（32分）

21歲的志田紀子是日本最大的化妝品公司——SD公司的顧客之一，大學三年級學生。此刻，她正在東京一家最高檔的商店仔細觀察一支SD唇膏，她對這里的價格極為不屑：“我在這兒找到合適的顏色，然后再到折價商店去買同樣的產(chǎn)品?！?/p>

多年以來，零售商同意只出售SD的產(chǎn)品，交換條件是SD公司購回他們銷售不出去的商品。正是憑借著這一協(xié)議，SD公司得以集制造商和批發(fā)商于一身，發(fā)展了一個由25000家日本零售商組成的零售網(wǎng)絡。這些商店幾乎是日本全國的化妝品店和藥店的一半。這種營銷方式使SD對市場銷售具有較強的控制能力，也使她一直保持高質(zhì)量、高價值的市場形象?！?/p>

問題：

1．舉例說明哪些宏觀環(huán)境因素影響著SD公司市場營銷活動？（8分）

2．分析SD公司的增長戰(zhàn)略。（8分）

3．分析SD公司價格策略。（8分）

4．怎樣理解“產(chǎn)品形象驅(qū)動型銷售”的含義？（8分）

答：1．舉例說明哪些宏觀環(huán)境因素影響著SD公司市場營銷活動？

①宏觀環(huán)境包括：人口環(huán)境分析

經(jīng)濟環(huán)境分析

政治法律環(huán)境分析

社會文化環(huán)境分析

自然環(huán)境分析

科技環(huán)境分析。SD公司受影響的包括人口環(huán)境分析

經(jīng)濟環(huán)境分析

政治法律環(huán)境分析②企業(yè)增長在戰(zhàn)略上可分為一體化擴張和多樣化擴張。一體化擴張又可分為橫向一體化（水平一體化）和縱向一體化（垂直一體化）。目前SD的主要發(fā)展是縱向一體化發(fā)展，向終端延伸，提升終端品牌形象③SD公司價格策略：大多數(shù)零售商都能按制造商的建議的零售價出售其產(chǎn)品，該公司采取的是高價高品質(zhì)的定價策略

④產(chǎn)品形象驅(qū)動型銷售：一些分析家認為，

日本人是高科技的代表而非追求時髦的代表。他們還認為，日本的管理人員都蔑視產(chǎn)品形象驅(qū)動型銷售，堅信自己的產(chǎn)品比對手的產(chǎn)品好得多。日本的化妝品公司用銷售額的近4％進行產(chǎn)品研制和開發(fā)，這筆花銷是美國同行的兩倍。有一項試驗：通過美國顧客對Shiseido持久型唇膏的反響來測試日本產(chǎn)品在美國化妝品市場上的效果。廣告宣傳著重強調(diào)該產(chǎn)品對嘴唇的特殊保護功能而不是它豐富的色彩。但是，一些觀察家認為，化妝品市場是一個產(chǎn)品形象驅(qū)動型的市場。商家很難說服顧客并讓他們了解產(chǎn)品的差異。Shiseido的管理人員試圖知道公司能否依靠科學的主張和贈券來實現(xiàn)營銷目標，能否將無法預料潮流變化的美容產(chǎn)品轉(zhuǎn)變成高科技的產(chǎn)品

2．分析SD公司的增長戰(zhàn)略。（8分）

企業(yè)增長在戰(zhàn)略上可分為一體化擴張和多樣化擴張。一體化擴張又難忍為橫向一體化和縱向一體化。目前SD的主要發(fā)展是縱向一體化發(fā)展，賂終端延伸，提升終端品牌形象。jusco的大型超市連鎖店，向傳統(tǒng)的化妝品銷售系統(tǒng)即化妝品銷售與現(xiàn)場咨詢相結(jié)合的方式發(fā)起了挑戰(zhàn)：它在出售SD等公司的產(chǎn)品時不再設美容咨詢?nèi)藛T，它相信，以較低價位出售比提供昂貴的個人咨詢更重要。SD

公司針對JUSCO的大型超市連鎖店的挑戰(zhàn)，采取了降低產(chǎn)品成本，并將重心移至低價位的化妝品上。在一家新建成的只用原來1/3人手的自動化工廠里，機器人完成了幾乎所有的制造工序。同時，公司也在海外尋求更多的發(fā)展。目前已在30個國家開設了21家子公司和6家工廠。并想進一步在國際市場實現(xiàn)銷售額增長50%，達到1000億日元的目標。公司加強了在美國在營銷，整修翻新了在美國820家百貨商店里的銷售柜臺，更多的參加展示會。

3．分析SD公司價格策略。（8分）

SD公司價格策略：大多數(shù)零售商都能按制造商的建議的零售價出售其產(chǎn)品，該公司采取的是高價高品質(zhì)的定價策略。SD公司采用零售商購回他們銷售不出去的商品這一策略，令零售商同意只出售SD的產(chǎn)品，正是憑借著這一橢圓體議，SD公司得以集制造商和批發(fā)商于一身，發(fā)展了一個由25000家日本零售商組成的零售網(wǎng)絡。這些商店幾乎是日本全國的化妝品店和藥店的一半。這種營銷方式使SD對市場銷售具有較強的控制能力，也使她一直保持高質(zhì)量、高價值的市場形象。

第8篇：公共關系策劃案例范文

【關鍵詞】B2C;整合營銷傳播;整合營銷;電子商務

在全球金融危機的大背景下,以網(wǎng)絡購物為代表的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟仍保持高速增長。根據(jù)艾瑞咨詢即將的2010年第一季度中國網(wǎng)絡購物市場數(shù)據(jù)顯示,2010年第一季度中國網(wǎng)絡購物市場交易規(guī)模突破千億元,達到1026.9億元,同比增長119.4%。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示自主銷售式B2C購物網(wǎng)站的交易規(guī)模占整個網(wǎng)絡購物市場的比重仍呈現(xiàn)提升態(tài)勢。網(wǎng)絡購物的廣闊市場前景吸引了許多傳統(tǒng)企業(yè)的加入,中糧、蘇寧、國美等紛紛開始搭建網(wǎng)絡渠道。傳統(tǒng)企業(yè)具有的品牌、規(guī)模優(yōu)勢將在網(wǎng)絡渠道中凸顯,B2C的格局將日趨復雜,競爭也將更加激烈,市場集中度會有所下降。

近兩年B2C迅速發(fā)展并將在網(wǎng)絡購物中的比重進一步提升。早期網(wǎng)絡購物的增長主要得益于C2C網(wǎng)絡購物,電子商務發(fā)展到今天,C2C當初的商品多樣性、便利性的優(yōu)勢已經(jīng)不明顯。B2C網(wǎng)站同樣能夠提供豐富的商品和有競爭力的價格,更具有品牌優(yōu)勢和質(zhì)量、服務等方面的保障,網(wǎng)購者對有規(guī)模的B2C商家更信任。電子商務市場經(jīng)過一段時間的運營,行業(yè)細分的概念逐漸被業(yè)內(nèi)認可,專注于某一行業(yè)服務的B2C網(wǎng)站更容易向客戶提供更加專業(yè)化的服務,從而更易于被客戶認可。而大部分的B2C網(wǎng)站認識到了這一點,行業(yè)網(wǎng)站的迅速興起,促進了B2C的發(fā)展。

根據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)顯示,2010年第一季度中國自主銷售式B2C市場(不含C2C2推出的B2C商城)中,京東商城拔得頭籌,占據(jù)了26.6%的市場份額。第二名是卓越,市場份額為13.3%,剛好是京東的一半;第三名的當當占據(jù)了10.7%的市場份額;其他占有較大份額的網(wǎng)站有新蛋、VANCL、紅孩子和麥網(wǎng)。

當下B2C網(wǎng)站的營銷傳播方式比較有限,行業(yè)的廣闊前景和競爭的日趨激烈必然對B2C網(wǎng)站的營銷傳播策略提出更高的要求。下面,本文就從案例開始,淺析一下B2C網(wǎng)站的整合營銷傳播方式。

整合營銷傳播(Integrated Marketing Communications:IMC)是指企業(yè)在經(jīng)營活動過程中,以由外而內(nèi)(Outside-in)戰(zhàn)略觀點為基礎,為了與利害關系者(Stakeholders&Interest Groups)進行有效的溝通,以營銷傳播管理者為主體所展開的傳播戰(zhàn)略。整合營銷傳播的開展,是20世紀90年代市場營銷界最為重要的發(fā)展,整合營銷傳播理論也得到了企業(yè)界和營銷理論界的廣泛認同。整合營銷傳播理論作為一種實戰(zhàn)性極強的操作性理論,興起于商品經(jīng)濟最發(fā)達的美國。在經(jīng)濟全球化的形勢下,近幾年來,整合營銷傳播理論也在中國得到了廣泛的傳播。

案例分析

京東商城是目前中國最大的B2C電子商城,從2003年涉足網(wǎng)絡銷售開始,已經(jīng)連續(xù)五年增長率超過300%。目前京東商城以經(jīng)營3C產(chǎn)品為主,擁有620萬會員,2009年的銷售額接近40億元。2010年,京東商城的銷售額目標直指100億元,并計劃在今年發(fā)力日用百貨。與線下的3C賣場相比,京東商城最大的優(yōu)勢在于價格。目前,除了索尼之外,幾乎所有家電、IT、數(shù)碼產(chǎn)品均跟京東商城進行合作銷售,其價格比線下賣場產(chǎn)品平均低5%～8%。

目前國內(nèi)家電類B2C電子商務已經(jīng)具備了成熟的發(fā)展模式,3C市場的也出現(xiàn)許多強有力的競爭者――淘寶推出了電器城,國美和蘇寧都開始發(fā)展自己的網(wǎng)上商城。京東憑借低價的策略走在了前列,但面臨傳統(tǒng)企業(yè)的強大品牌和渠道優(yōu)勢,京東還需要更充分的發(fā)揮其在電子商務的方面的營銷傳播優(yōu)勢、加強品牌建設,才有可能保住市場領導者的地位。

整合營銷傳播把廣告、促銷、公關、DM、CI、包裝、新聞媒體等一切傳播活動都涵蓋到營銷活動的范圍之內(nèi),下面本文就以整合營銷傳播的幾種方式做一個分析。

1.廣告

京東的電子商務營銷模式?jīng)Q定了其在廣告投放方面的特性。目前京東主要采用的是以網(wǎng)絡營銷配合戶外廣告來擴大知名度、提升企業(yè)品牌形象、增加網(wǎng)站流量,達到吸引客戶購買的目的。

與傳統(tǒng)電器商城相比,京東的廣告主要投放在網(wǎng)絡上,例如在塞班手機論壇等投放于產(chǎn)品相關的網(wǎng)絡廣告。由于針對的是對網(wǎng)絡熟悉度較高的論壇讀者,這樣的廣告受眾是容易接受網(wǎng)購的人群,而且有針對性的投放與塞班論壇聯(lián)系緊密的手機廣告,可以說達到了有價值目標的精準投放。在目前的廣告?zhèn)鞑シ绞街?分眾情況最理想的廣告是網(wǎng)絡廣告。網(wǎng)絡廣告可以非常準確的把人區(qū)分開來,如此一來就可以達到一定的分眾傳播模式,使廣告更加有效果。

從總體上來說,傳統(tǒng)媒體如報紙、廣播等仍占國美、蘇寧廣告投放較主要的部分。其他如社區(qū)廣告、移動電視、公交、地鐵等也開始有一定嘗試,特別是網(wǎng)站等也開始進行了嘗試。2007年到2008年由時尚偶像潘瑋柏和孫儷代言的蘇寧廣告曾在各大電視臺熱播,開創(chuàng)了家電渠道商明星代言的先河;國美在2010年春節(jié)期間在湖南衛(wèi)視等電視臺投放的新春讓利的電視廣告由新版紅樓夢的主演擔綱。此外,周末和節(jié)慶前國美、蘇寧往往都會在報紙中投放大版面的產(chǎn)品促銷廣告。國美和蘇寧賣場一般在商業(yè)旺地,其外墻廣告也非常引人注目,有效的提升了品牌的知名度。

報紙,公共汽車,站牌,大型廣告等傳播方式,是一種大眾的傳播方式,是一種真正意義上的“廣而高知”;但不見得對每一個產(chǎn)品和行業(yè)都有效。京東只是簡單的投放了部分公交車體戶外廣告,在傳統(tǒng)廣告的投放上明顯不如國美、蘇寧。在網(wǎng)絡購物逐漸普及的今天,京東在獲得又一輪融資后資金充足的情況下,可以考慮加強電視等媒體的廣告投入,進一步提升品牌知名度。

2.促銷

由于網(wǎng)絡渠道的操作便利性,京東商城的促銷活動比傳統(tǒng)商城更為多樣化和常態(tài)化。京東的首頁上有豐富的特價商品、限時搶購商品等信息,同時對應不同的節(jié)慶例如五一、母親節(jié)等都會推出有針對性的促銷活動。針對不同的特價產(chǎn)品,京東會有不同的促銷方式,比如贈送的代金券有京券和東券兩種,分別有不同的使用范圍和規(guī)定。京東和其他B2C網(wǎng)站一樣,綜合性使用“打折銷售”、“一元秒殺”、“限時搶購”、“購物送券”、“捆綁銷售”等多種電子商務促銷手段。

總的來說,京東的促銷方式雖多卻缺乏創(chuàng)意,應該嘗試策劃一些能引起話題的促銷活動。建議從以下方面入手:一、結(jié)合當前炙手可熱的娛樂事件做出推廣活動。例如《愛麗絲夢游奇境》3D電影上影之時,許多時裝品牌、飾品品牌推出了愛麗絲專場,著力推出與電影風格相呼應的產(chǎn)品。作為3C產(chǎn)品的賣場,京東雖然缺乏時尚的天然優(yōu)勢,但也可以借助娛樂的大眾關注度來做推廣活動。二、打造突顯商城特色的市場活動。例如策劃一個音響發(fā)燒友的專欄活動,邀請顧客“曬出”自己的得意設備并設置相應的獎項,以聚集人氣,增強客戶黏性。請顧客票選出受關注度最高的一款產(chǎn)品,做出一系列特價回饋活動等。

如果京東能適時不斷推出創(chuàng)意突出的促銷活動,而且具有良好的執(zhí)行性和操作性的市場活動策劃案,無論對于企業(yè)的提升銷售額、知名度,還是對于品牌的美譽度,都將起到積極的提高作用。作為3C商品電子渠道的開拓者,京東應該在這方面更有創(chuàng)新精神,低價的策略極容易被復制,只有創(chuàng)造和引領市場消費習慣,才是網(wǎng)絡購物平臺的制勝之道。

3.公關

京東商城與中國國內(nèi)目前最流行的第三方安全支付平臺,支付寶、財付通正式達成戰(zhàn)略合作,集成支付寶、財付通為在線支付渠道。通過支付寶、財付通賬戶進行網(wǎng)上付款,更加便捷地完成購物環(huán)節(jié),促進京東商城的用戶量和銷售量的大幅提升。神州數(shù)碼京東商城的合作,使京東商城實現(xiàn)供貨渠道的正規(guī)化、集成化和專業(yè)化,也是對京東商城在B2C電子商務領域所表現(xiàn)出來的實力與未來發(fā)展?jié)摿Φ恼J可。京東在新聞會、展會、論壇等相關組織的公共關系方面的未有動作,對于要提升京東的品牌形象來說迫在眉睫。比起傳統(tǒng)企業(yè),京東在公共關系方面顯得單薄許多,甚至比起淘寶等C2C網(wǎng)站也并無優(yōu)勢。

2010年臨近3.15消費者權(quán)益日之際,許多網(wǎng)站出現(xiàn)京東商城賣翻新機的負面報道,詳細描述了一名消費者在京東上買到翻新手機后維權(quán)索賠的過程,包括一些圖片證據(jù)。這一報道在網(wǎng)絡的大范圍轉(zhuǎn)載引起了較大的影響,一向以正品保障自持的京東的信譽收到了許多人的質(zhì)疑。京東息事寧人的對消費者進行了退一賠一的補償,之后發(fā)表聲明表示“所銷售的商品均為正品行貨”,并聲稱此消費者的檢測報告是通過非正常渠道開取的。無論此次事件是由于京東對經(jīng)銷商的管理失察還是競爭對手的惡意傾軋,隨著京東的規(guī)模壯大,這樣的事件隨時可能以另外的形態(tài)重演。京東必須建立危機公關機制,隨時監(jiān)控與自己相關的網(wǎng)絡事件與新聞,在危機發(fā)生時及時響應、妥善解決。公共關系對外反映的是該企業(yè)的價值觀、態(tài)度、信念、語言和行為模式,而這些又構(gòu)成了企業(yè)的運營文化。

4.DM

由于DM廣告直接將廣告信息傳遞給真正的受眾,具有強烈的選擇性和針對性,近年來在我國發(fā)展非常迅速。不僅許多商超賣場正在使用這種方式,DM還更多的為電子商務網(wǎng)站和信用卡商城這類具有豐富的客戶數(shù)據(jù)庫的商家所廣泛使用。然而京東目前在直銷方面還沒有做出行動,同樣身為B2C網(wǎng)站的凡客誠品和麥網(wǎng)則將直銷作為提升品牌知名度和產(chǎn)品銷量的主要手段。以凡客誠品為例,凡是購買凡客誠品的商品的人就自動成為會員,會員會定期收到凡客誠品的DM雜志。這種會員體系即提高了顧客的歸屬感,又能不斷刺激顧客的消費欲望、直接為銷售做貢獻。

京東目前在DM傳播方面的缺失不利于商城的長期銷售增長與商城的品牌發(fā)展,要改善這一現(xiàn)狀京東擁有先天的優(yōu)勢,完全可以充分利用這些優(yōu)勢來補齊整合營銷中的短板。京東網(wǎng)站已經(jīng)擁有了大量的會員,具備豐富而有效的客戶數(shù)據(jù)庫,可以參照麥網(wǎng)的方式,通過分析顧客的消費行為和消費習慣,在定向的目標中實施大規(guī)模、高頻率的DM客戶覆蓋,使之轉(zhuǎn)化為直接的購買行為。

5.總體

由于行業(yè)內(nèi)競爭的日漸加劇,特別是淘寶電器城的上線,國美、蘇寧的網(wǎng)上銷售平臺的建立,京東商城的發(fā)展面臨著巨大的壓力。特別是3C類產(chǎn)品大多為耐用消費品,重復購買率低,單純依賴現(xiàn)有的客戶及自發(fā)的口碑傳播,很難再實現(xiàn)突破性的增長。對此京東商城也拿出了一些應對措施,例如增加產(chǎn)品品類、收購千尋網(wǎng)引入百貨類產(chǎn)品,更是提出了要提升品牌和服務,打造大眾品牌。2010年3月,京東商城和中超簽署協(xié)議,成為中超主贊助商,開始了體育營銷的嘗試。

多年來對于客戶來說,京東的品牌就意味著低價的正品行貨,而現(xiàn)在京東正進行的產(chǎn)品線拓張和品牌塑造的思路對它原有的品牌形象和價值有著潛在的威脅。并購千尋網(wǎng)之后,京東已經(jīng)不止是一個3C產(chǎn)品的銷售平臺,消費者還可以在京東上買到各種百貨產(chǎn)品,包括化妝品、家居用品等等。這不僅僅是同一品牌下產(chǎn)品線的延長,而是跨行業(yè)的經(jīng)營模式。百貨商品作為電器產(chǎn)品的補充,是否會沖淡京東作為3C商城的專業(yè)性的形象,讓消費者模糊了對品牌的定位和概念,這是值得京東警惕的。要成功打造商城品牌,京東需要做好全面的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃;品牌的建立又需要京東商城整個營銷系統(tǒng)甚至運營系統(tǒng)予以支持。

中國的B2C網(wǎng)站大多處在起步或高速發(fā)展的階段,電子商務的特性使得營銷傳播的方式和有效性尤為重要,幾乎決定著企業(yè)的成敗。IMC的特性要求企業(yè)所有營銷傳播中的創(chuàng)意要素要有一貫性。在瞬息萬變的市場中,成功的B2C網(wǎng)站的品牌和形象要得到一以貫之的持續(xù)和加強,必須依靠全面的品牌規(guī)劃支持的整合營銷傳播戰(zhàn)略。整合營銷傳播的每一個要素都必須符合企業(yè)的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的需要,還必須服務于企業(yè)的戰(zhàn)略目標。網(wǎng)絡時代的消費者不僅有主動搜尋信息的方法和足以充分表達個人想法和意見的工具(文字、圖片、影像),同時他們也有各式各樣的平臺和網(wǎng)絡(Blog、SNS等)來滿足他們自主發(fā)言、傳播的需求,所以品牌就需順應趨勢發(fā)展一套有效的迎合新消費行為的IMC溝通模式。讓消費者不僅成為品牌訊息的傳播受眾,同時也是品牌活動的參與者,更是品牌體驗的評論者和傳播者。

參考文獻

[1]【美】舒爾茨(Schultz,D.E.)等.整合營銷溝通[M].上海:上海人民出版社,2006.

第9篇：公共關系策劃案例范文

今年7月初,在2010年中國國際公共關系大會上,記者再次見到了羅伯特?格魯普(Robert Grupp)那張親切而生動的笑臉,這是一張極具寫意畫的臉:誠意、善意、親和力、表現(xiàn)力都鮮活地、靈動地流瀉在其舉手投足之間。長達25年之久的公關生涯悄無聲息地雕刻著這張公關人的職業(yè)臉譜,從新聞記者到公關人、從國際公關協(xié)會主席到佛羅里達大學公關研究所首席執(zhí)行官、從著名企業(yè)發(fā)言人到格魯普咨詢公司締造者,戲劇性變化的職業(yè)生涯使這張臉譜更加色彩飛揚,更具生命張力。

故事越講越精彩

羅伯特從南伊利諾斯大學新聞系畢業(yè)后順理成章的進入了媒體圈,翻開了敘事人生的篇章。他先后成為佛弗羅里達州和伊利諾斯州日報記者兼編輯,并榮獲美國全國頭版頭條新聞獎,這是美國最富盛名的媒體獎之一,旨在表彰激勵尖峰記者。然而,對于羅伯特而言,老記是一個痛并快樂著的職業(yè)。記者生涯滿足了羅伯特與生俱來的好奇感,但是,傳統(tǒng)的新聞采寫方式要求記者僅以一個“沉默的觀察者”或是“淡定的第三方”的心態(tài)去清楚、準確而完整的講述故事,而無法馳騁筆者的思想,這禁錮了羅伯特的思考,也削弱了他講故事的熱情。羅伯特在回望他的記者生涯時說,我慶幸曾經(jīng)當過媒體人,因為采訪寫作為我投身公關事業(yè)夯實了寫作與溝通的堅實基礎。特別是寫作能力,這是現(xiàn)今許多年輕公關從業(yè)者忽視偏廢的一種技能,而這種技能卻是公關的基礎之一。

離開媒體圈進入公關圈,羅伯特從幕后走向了前臺,作為企業(yè)傳播負責人和企業(yè)發(fā)言人,他開始面對眾多媒體講故事,開始能以自己的名義擺事實講道理,延展分析,故事越講越精彩。出于職業(yè)習慣,羅伯特向記者講述了一個在其25年公關生涯里值得與業(yè)內(nèi)人士共同分享的故事,美國道康寧公司(Dow Corning Corporation)人造硅膠胸植入物危機。人造硅膠胸植入物用于女性乳腺恢復手術(shù)及隆胸已有幾十年的歷史,然而該項醫(yī)療產(chǎn)品在經(jīng)歷全球輿論危機后于1992年被美國政府宣布禁用,原因是質(zhì)疑其安全性。時任美國道康寧企業(yè)傳播經(jīng)理的羅伯特負責處理這次涉及全球范圍的危機。羅伯特回憶說:“1991年的美國,電子郵件和互聯(lián)網(wǎng)還沒有普及,我們公司及關于該產(chǎn)品的爭議成為了美國主流媒體如《紐約時報》、《華爾街日報》等的長期熱點話題,我每天晚上必須拔掉電話線才得以安寧,否則操著不同語言的記者將24小時追蹤我?！钡揽祵幦嗽旃枘z胸植入物危機使羅伯特陷入沮喪,他甚至認為這場糾纏不休的辯論將在其職業(yè)履歷上留下污點。然而,經(jīng)歷20多年事事非非之后回顧這次危機,他發(fā)現(xiàn)該危機案例對發(fā)生在當下的英國石油公司泄露危機、豐田汽車召回案等都有借鑒作用。

我探索,故我在

雖然記者與羅伯特的熟識已有時日,但每一次見到他,都不得不用“認識”來描述短暫的相處,因為每一次見面,他帶給我的是改變與新知。不難發(fā)現(xiàn)的是其職位的變化,名片非常精確的描述了羅伯特身份的變遷。從2008年國際公關協(xié)會主席到2010年弗羅里達大學公關研究所掌門人,這一變化讓他在中國國際公關協(xié)會的所有老朋友尤感欣慰。誠如鄭硯農(nóng)會長在剛落幕的公關大會上見到羅伯特時說,祝賀你,老朋友。這是一個明智的選擇。當20多年的實踐再次回歸理論的時候,這一回歸將孕育出升華。

無論是實踐之道還是升華之路,公關事業(yè)路漫漫,羅伯特求索之意堅如磐石。2008年羅伯特在北京舉辦的第18屆世界公關大會的分論壇上,與中國公關界分享了他與他的同仁關于“公共外交”的研究成果。時隔兩年,他與記者再次談論到楊潔篪外長在第18屆世界公關大會上提出的“國之交在于民相近”的中國公共外交理念時,羅伯特提出,當今時代,各國在推行公共外交面臨的一大挑戰(zhàn)是如何了解“另類人群”(The Others)并與之溝通。這一群體是全球化、散碎的媒體渠道、人口數(shù)量變遷、政治單極化、非政府組織壯大以及網(wǎng)上社區(qū)繁榮的產(chǎn)物。他們置身于主流社會之外,固守著自身的信念與教條,抨擊或質(zhì)疑大眾文化、傳統(tǒng)、歷史、價值觀。羅伯特認為,這是一群不能被忽視的團體,如何與這一群體交流溝通是各國公共外交面臨的節(jié)點。

2010年7月,羅伯特應邀出席中國國際公關大會并做主題演講。他在大會上與中國同仁們分享了如何在“新常態(tài)”下開展公關實踐的心得。在當前變革時期,當企業(yè)與市場意識到產(chǎn)品認證權(quán)威正在從研究機構(gòu)轉(zhuǎn)移到大眾社區(qū)時,企業(yè)更加珍惜品牌價值,也更加重視企業(yè)與社區(qū)間建立可持續(xù)性協(xié)作關系的重要性,這預示著公關業(yè)面臨著前所未有的機遇,當然挑戰(zhàn)也應運而生:公關策劃案必須基于數(shù)據(jù)為依據(jù)的專業(yè)觀點,戰(zhàn)略方案也必須是精確的、可測量的解決方案。在公關業(yè)呼喚新的方法論時,羅伯特執(zhí)掌的公關研究所的作用與優(yōu)勢也更加凸顯。羅伯特說,公關研究所之所以在公關理論研究領域精益求精,旨在推動前沿的學術(shù)成果運用于公關實踐,通過研發(fā)有效的公關戰(zhàn)略與方法論來為公關實踐提供系統(tǒng)的、科學的、完善的解決方案。因此思考與探索是我們發(fā)展的唯一途徑。

我與中國的公關緣

羅伯特告訴記者,在其公關生涯中,2008年的中國之行成為最美麗的回憶。2008年暮秋,他作為北京第18屆世界公關大會聯(lián)合主席,并在天安門旁邊的人民大會堂大會議廳主持大會,與中國人大常委副委員長韓啟德、中國外長楊潔篪等暢談公關話題。今年7月,羅伯特在北京國際會議中心與記者回顧2008年北京世界公關大會的宏大開幕式時,言語間流露出些許青梅煮酒論英雄的情懷。

羅伯特一直在關注中國,正如他所說,隨著國際影響力的提升,亞洲特別是中國好像正在經(jīng)濟與政治領域主導世界未來。雖然美國的影響力不會在近期消失,但21世紀似乎正在成為亞洲的世紀。2010年7月的中國國際公關大會上,羅伯特在其演講中提到了中國公關可以追溯到孔子,他認為這位中國圣人提出的某些哲學思想如“己所不欲勿施于人”在當前公關倡導的關系協(xié)調(diào)與建立理論中仍然散發(fā)著智慧的光芒。

兩度中國公關行使羅伯特不僅看到了中國公關業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀,也激發(fā)了他致力于推動公關研究所與中國公關業(yè)的交流與合作的決心。羅伯特認為,盡管全球各領域正在大踏步融入全球化行列,但民族、地域及文化差異仍然存在。中國公關業(yè)面臨的挑戰(zhàn)不是如何趕上歐美公關業(yè)的發(fā)展水平,而是如何引導和滿足中國商業(yè)社會的中國式需求。因為當今世界的發(fā)展特點是相互聯(lián)系與相互依存,這才使得我們關注全球性議題與發(fā)展趨勢,旨在使不同文化、不同種族的群體交流更加容易。然而,在全球化表象下,個體差異暗流涌動。不同的消費者、雇員、執(zhí)政者等等具有極度不同的心里動機,差異性的經(jīng)濟發(fā)展、文化、媒體、社會乃至宗教造就了利益攸關者動機的個體差異。中國公關業(yè)的首要任務應該是研發(fā)符合中國文化與經(jīng)濟社會發(fā)展水平的,具有中國特色的公關戰(zhàn)略與實踐。