亚洲āv永久无码精品网站色欲,97久久五月丁香婷婷,十九岁日本电影免费完整版观看

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的新媒體運(yùn)營合作方案主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

新媒體運(yùn)營合作方案

第1篇：新媒體運(yùn)營合作方案范文

杭州入選三網(wǎng)融合試點(diǎn)城市，筆者一點(diǎn)都不感到意外，因?yàn)楹贾萦兄W(wǎng)融合業(yè)務(wù)和實(shí)踐開展得最早且最好的廣電運(yùn)營商杭州華數(shù)。

隨著今年順利拿到廣電頒發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)電視內(nèi)容集成牌照，杭州華數(shù)形成了面向全國的“互動(dòng)電視、3G手機(jī)電視、互聯(lián)網(wǎng)電視”產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局，打造出了“跨網(wǎng)絡(luò)、跨應(yīng)用、跨終端、跨媒體”業(yè)務(wù)形態(tài)。

目前，華數(shù)與國內(nèi)外300多家各大節(jié)目內(nèi)容制作商建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，建成了擁有100萬小時(shí)全國最大的數(shù)字化節(jié)目內(nèi)容庫，服務(wù)范圍輻射全國25個(gè)省(區(qū)、市)的120多個(gè)城市，與當(dāng)?shù)氐膹V電運(yùn)營商建立了良好的合作關(guān)系，并為中國電信、中國聯(lián)通、中國移動(dòng)的有線寬帶網(wǎng)絡(luò)用戶和移動(dòng)手機(jī)通信用戶提供數(shù)字化節(jié)目內(nèi)容及信息等運(yùn)營服務(wù)。

華數(shù)承建的3G手機(jī)電視集成播控平臺(tái)———華夏手機(jī)電視日前也通過國家廣電總局的驗(yàn)收，成為全國首家可以正式商用的手機(jī)電視集成播控平臺(tái)。依托平臺(tái)的豐富內(nèi)容和強(qiáng)大功能，華數(shù)能為移動(dòng)通信運(yùn)營商提供綜合門戶及各種品牌個(gè)性化專區(qū)的構(gòu)建和運(yùn)營服務(wù)。華數(shù)還與淘寶共同出資成立“華數(shù)淘寶數(shù)字科技有限公司”，開創(chuàng)了互聯(lián)網(wǎng)與數(shù)字電視跨媒體全面融合的先河。結(jié)合數(shù)字電視支付平臺(tái)，華數(shù)在交互數(shù)字電視上發(fā)展電子商務(wù)，使數(shù)字電視成為商務(wù)服務(wù)的新平臺(tái)。

華數(shù)在三網(wǎng)融合業(yè)務(wù)拓展方面走在了很多競爭對(duì)手的前面，不過在產(chǎn)業(yè)合作方面，華數(shù)還面臨一些挑戰(zhàn)。例如，在互聯(lián)網(wǎng)電視方面，其與彩電企業(yè)仍沒有摸索出雙方都認(rèn)可的合作模式；在3G手機(jī)電視方面，內(nèi)容商對(duì)分成模式仍有一定的疑慮。當(dāng)然，這些問題都是前進(jìn)中的問題，相信隨著三網(wǎng)融合的不斷深入發(fā)展，產(chǎn)業(yè)鏈各企業(yè)一定會(huì)摸索出良性的商業(yè)模式。

永新視博：CA市場萎縮是風(fēng)險(xiǎn)

作為國內(nèi)最大的CA系統(tǒng)提供商，永新視博近年來一直處于高速發(fā)展期，在有線、地面、衛(wèi)星、CMMB等領(lǐng)域均有所建樹。特別值得一提的是，永新視博在有線市場不斷萎縮的大環(huán)境下，積極開拓CMMB市場，為公司的持續(xù)發(fā)展增添了后勁。

在網(wǎng)絡(luò)和終端不斷融合的大趨勢下，永新視博致力于為電視運(yùn)營商提供一系列開放式端到端解決方案，并開發(fā)從多個(gè)平臺(tái)上提供視頻點(diǎn)播和互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容到多個(gè)終端的解決方案，使用戶可以在任何地點(diǎn)、任何時(shí)間，在任何終端上享受節(jié)目內(nèi)容。目前，該公司已形成了一條包括CA、機(jī)頂盒升級(jí)方案、娛樂一體機(jī)等軟硬件產(chǎn)品在內(nèi)的系列產(chǎn)品線。

當(dāng)然，永新視博也面臨不小的挑戰(zhàn)，表現(xiàn)在：廣電網(wǎng)絡(luò)整合持續(xù)進(jìn)行，永新視博的談判對(duì)象將由分散的地市級(jí)運(yùn)營商轉(zhuǎn)為省級(jí)運(yùn)營商；有線數(shù)字化整轉(zhuǎn)接近尾聲，CA市場在未來一段時(shí)間內(nèi)將不斷萎縮；新產(chǎn)品(除CA之外)面臨的競爭對(duì)手較多，永新視博的品牌和技術(shù)優(yōu)勢難以顯現(xiàn)。

東方朗視：需將技術(shù)轉(zhuǎn)換成市場

2010年上海世博會(huì)和南非世界杯的召開，對(duì)CMMB終端市場的繁榮起到了促進(jìn)作用。東方朗視顯然是看到了這一商機(jī)，在上半年適時(shí)推出了CMMB解決方案和終端產(chǎn)品。客觀地看，CMMB市場正處于上升期，在這樣的時(shí)期，誰能搶占市場先機(jī)，誰就可能收獲最大的市場回報(bào)。

值得肯定的是，東方朗視從技術(shù)上對(duì)CMMB的進(jìn)一步發(fā)展做了很好的支撐。該公司推出的CMMB內(nèi)置模組和外置電視棒可以支持富媒體解密接收和互動(dòng)增值業(yè)務(wù)，借助互聯(lián)網(wǎng)和電信網(wǎng)的信息反饋、業(yè)務(wù)訂制及互動(dòng)功能，它們可以向用戶提供個(gè)性化和實(shí)時(shí)的豐富內(nèi)容，從而為CMMB拓展贏利空間奠定重要的技術(shù)基礎(chǔ)。

當(dāng)然，擁有好的技術(shù)不代表一定擁有好的市場，CMMB目前的發(fā)展節(jié)奏還掌握在運(yùn)營商中廣傳播的手中。東方朗視能否與運(yùn)營商做深度合作，能否在與終端企業(yè)建立良好合作關(guān)系的同時(shí)建立自己的渠道，將對(duì)該企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展產(chǎn)生重要影響。

銀河電子：把握高清互動(dòng)機(jī)會(huì)

與天柏等沒有工廠的“輕型企業(yè)”不同，銀河電子將全部的精力放在機(jī)頂盒業(yè)務(wù)上。盡管很多擁有機(jī)頂盒業(yè)務(wù)的企業(yè)都在大談轉(zhuǎn)型，但銀河電子卻始終堅(jiān)持將數(shù)字電視終端業(yè)務(wù)做精、做專、做強(qiáng)，逐漸發(fā)展成為數(shù)字電視終端市場的領(lǐng)跑者。

第2篇：新媒體運(yùn)營合作方案范文

三年以上工作經(jīng)驗(yàn) |男| 26歲（1987年10月2日）

居住地：上海

電　話：136********（手機(jī)）

E-mail：

第3篇：新媒體運(yùn)營合作方案范文

而財(cái)政部、國家稅務(wù)總局4月30日《關(guān)于將電信業(yè)納入營業(yè)稅改征增值稅試點(diǎn)的通知》，通知明確，從2014年6月1日起，將電信業(yè)納入營改增試點(diǎn)范圍，實(shí)行差異化稅率，基礎(chǔ)電信服務(wù)和增值電信服務(wù)分別適用11%和6%的稅率，為境外單位提供電信業(yè)服務(wù)免征增值稅。

新的稅收方案也對(duì)電信運(yùn)營商提出了新的挑戰(zhàn)，工信部之前的一個(gè)統(tǒng)計(jì)稱，實(shí)施“營改增”將進(jìn)一步加大企業(yè)稅負(fù)，“企業(yè)反映：目前信息服務(wù)業(yè)企業(yè)利潤率不足6%，實(shí)施營改增后，三大基礎(chǔ)運(yùn)營商利潤將下降36.5%，信息服務(wù)業(yè)和軟件業(yè)企業(yè)將下降20%”。

為了能夠保持利潤率，運(yùn)營商必須把營業(yè)重點(diǎn)調(diào)整至稅率更低的增值電信業(yè)務(wù)上，通過與其他行業(yè)合作推出跨界電信增值業(yè)務(wù)也成為其中一條可行之路。

現(xiàn)階段通信業(yè)異業(yè)合作狀況

現(xiàn)階段運(yùn)營商的異業(yè)合作更多是當(dāng)作一種渠道拓展和產(chǎn)品拓展的手段。

聯(lián)通

聯(lián)通在國內(nèi)算得上是異業(yè)合作戰(zhàn)略最豐富的運(yùn)營商，先是把行業(yè)觸覺伸到終端廠商，利用終端廠商數(shù)量龐大的專營店、實(shí)體店作為自己發(fā)展用戶的重要渠道。聯(lián)通把自身的經(jīng)營系統(tǒng)接入合作廠商的專賣店、手機(jī)專柜，并對(duì)其銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，銷售人員為其發(fā)展合約用戶可以獲得酬金激勵(lì)。這樣的模式可以充分發(fā)揮廠商專營店多的優(yōu)勢，把自身的終端合約產(chǎn)品更加全面地推向用戶，提升產(chǎn)品與用戶接觸基數(shù)，從而根本上提升用戶發(fā)展量。

在用戶激勵(lì)上，也能看到聯(lián)通異業(yè)合作的舉措。比如今年年初廣東聯(lián)通開展入網(wǎng)充值送保險(xiǎn)活動(dòng)，活動(dòng)期間用戶激活指定產(chǎn)品可獲贈(zèng)保險(xiǎn)一份。通過他業(yè)業(yè)務(wù)優(yōu)惠和激勵(lì)，刺激引導(dǎo)有需求的用戶入網(wǎng)。

在產(chǎn)品合作上，聯(lián)通保持著開放包容的態(tài)度，積極與互聯(lián)網(wǎng)公司等進(jìn)行合作，為自身產(chǎn)品創(chuàng)新和運(yùn)營提供有力支撐。最典型的案例就是與騰訊合作推出的微信沃卡，充分發(fā)揮了“微信沃卡”的活躍用戶多的數(shù)量優(yōu)勢，通過應(yīng)用定向流量和特權(quán)吸引大批粉絲購卡入網(wǎng)，既豐富了自身產(chǎn)品體系，又能借此有效實(shí)現(xiàn)用戶上量。類似的產(chǎn)品合作還有和搜狐視頻、鳳凰視頻推出的包月流量包，用戶只需支付15元的月費(fèi)，即擁有最多6GB每月流量觀看合作方客戶端內(nèi)所有視頻內(nèi)容。通過這樣的行業(yè)合作，聯(lián)通既豐富了自身的產(chǎn)品體系，也為業(yè)務(wù)增收創(chuàng)造了條件，更能滿足不同用戶的不同需求，提升了用戶使用感受。

而在實(shí)際營銷當(dāng)中，聯(lián)通也有許多異業(yè)合作的手段。比如用戶入網(wǎng)達(dá)到一定條件可以獲贈(zèng)購物優(yōu)惠券，又或者在現(xiàn)場促銷中有家電、餐飲優(yōu)惠券等產(chǎn)品贈(zèng)送，這類型的營銷活動(dòng)也是借助其他行業(yè)對(duì)于不同用戶的吸引力為自身營銷提供支持。

總體來說，聯(lián)通的異業(yè)合作觸覺是優(yōu)秀的，而且涉及的行業(yè)范圍不斷擴(kuò)大，充分發(fā)揮了“借力”的戰(zhàn)略，利用全行業(yè)協(xié)作改善自身短板，增強(qiáng)運(yùn)營多元化。

電信

余額寶的熱潮引起電信的注意，電信跟余額寶的合作項(xiàng)目應(yīng)運(yùn)而生。廣東的余額寶用戶授權(quán)電信凍結(jié)余額寶賬戶里的指定金額，便可以免費(fèi)申領(lǐng)一臺(tái)手機(jī)。當(dāng)然，用戶需要承諾每月最低消費(fèi)。除此之外，沒有其他附加條件。被凍結(jié)的余額寶賬戶金額到期便可以拿回來，期間的收益也歸用戶所有。

移動(dòng)

中國移動(dòng)在異業(yè)合作上則把焦點(diǎn)放在移動(dòng)支付這些移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)頂層業(yè)務(wù)上，因?yàn)檫@類業(yè)務(wù)覆蓋廣。涉及領(lǐng)域多，活力空間大。在2013年2月，中國移動(dòng)與招行開展戰(zhàn)略合作大規(guī)模推廣NFC手機(jī)支付業(yè)務(wù)。根據(jù)雙方協(xié)議，中國移動(dòng)與招商銀行將在移動(dòng)支付、市場渠道、集團(tuán)客戶通信三個(gè)方面達(dá)成戰(zhàn)略合作。在移動(dòng)支付方面，雙方將在手機(jī)支付業(yè)務(wù)開通、充值、退款、資金結(jié)算、系統(tǒng)對(duì)接及開發(fā)、渠道合作、積分兌換、營銷資源置換等方面開展合作。同時(shí)雙方將基于NFC-SWP模式開展合作，實(shí)現(xiàn)符合中國人民銀行規(guī)范的PBOC2.0等系列標(biāo)準(zhǔn)的移動(dòng)支付方案，包括但不限于電子現(xiàn)金應(yīng)用、貸記卡應(yīng)用等中的一項(xiàng)或多項(xiàng)金融支付應(yīng)用。

在異業(yè)合作領(lǐng)域，中國移動(dòng)謀求走得穩(wěn)走得準(zhǔn)，希望在制高點(diǎn)展開合作，統(tǒng)攬全局。

綜合來看，現(xiàn)階段運(yùn)營商側(cè)重于借助跨界合作，利用其他行業(yè)存量用戶拓展自身業(yè)務(wù)為主，還有就是和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作，豐富自身產(chǎn)品體系。然而，賽立信通信研究部認(rèn)為跨界合作其實(shí)潛力遠(yuǎn)不止于此。

現(xiàn)階段各運(yùn)營商對(duì)于異業(yè)合作的掌控還可以在以下方面改善：

1、完善異業(yè)合作探索和發(fā)展機(jī)制。誠然，現(xiàn)時(shí)各運(yùn)營商對(duì)于市場熱點(diǎn)的掌控和關(guān)注是足夠的，對(duì)于微信、余額寶、移動(dòng)支付這些熱點(diǎn)都能夠迅速作出反應(yīng)，及時(shí)通過跨界合作搶占制高點(diǎn)，但是在專注度和深挖度上還可以做得更好。主要是指要想把通信運(yùn)營做大做廣覆蓋更全面，只注意到熱點(diǎn)還是不夠的，還應(yīng)該具備潛在商機(jī)發(fā)掘的能力，做到人無我有，人有我優(yōu)。

所以成立一個(gè)異業(yè)合作商機(jī)發(fā)掘獨(dú)立部門是可行的，也是有必要的。該部門職責(zé)主要是通過實(shí)地考察、線上觀察等方式發(fā)掘出一些未成為熱點(diǎn)但是具備發(fā)展商機(jī)的行業(yè)事件，結(jié)合自身?xiàng)l件進(jìn)行探索和設(shè)計(jì)出與該行業(yè)事件的合作方案。

2、信息和數(shù)據(jù)支撐不完善。雖然運(yùn)營商已經(jīng)開始著手跨界合作，并且已經(jīng)有成功案例（微信沃），但是對(duì)于后臺(tái)信息庫和數(shù)據(jù)庫的建設(shè)尚未浮出水面，或者說這方面的構(gòu)思和進(jìn)度進(jìn)展相對(duì)緩慢。

異業(yè)合作商機(jī)信息庫相當(dāng)于一個(gè)行業(yè)信息匯總，包含各行業(yè)熱點(diǎn)和潛在商機(jī)等各種信息，通過分類篩選把龐大的信息梳理后，商機(jī)發(fā)掘部門再從其中探索出有機(jī)會(huì)進(jìn)行異業(yè)合作的項(xiàng)目。

3、合作產(chǎn)品精細(xì)化和層次化?，F(xiàn)時(shí)異業(yè)合作的通信產(chǎn)品還未呈現(xiàn)爆炸性增長，真正稱得上是產(chǎn)品的是微信沃，是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和通信行業(yè)的融合。但是，隨著通信行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)乃至其他行業(yè)融合深化，這樣的精細(xì)產(chǎn)品將會(huì)越來越多。舉個(gè)例子，銀行信用卡在精細(xì)化運(yùn)營上是值得借鑒的，行業(yè)專屬信用卡種類和覆蓋行業(yè)都十分豐富，有旅游卡、汽車卡、航空卡、購物卡等等，所以能夠適應(yīng)有各種不同需求的用戶。按照這個(gè)思路，將來運(yùn)營商可以推出某某酒店專屬4G卡，使用該4G卡的用戶在全國該酒店住宿都可以享受優(yōu)惠服務(wù)。當(dāng)然這只是構(gòu)思，具體實(shí)施還需要不斷探索。但是合作產(chǎn)品精細(xì)化趨勢是可以預(yù)期的。

產(chǎn)品層次化，隨著合作行業(yè)不斷增加和合作程度不斷加深，異業(yè)產(chǎn)品體系將會(huì)越來越復(fù)雜。可以通過建立產(chǎn)品樹或者分組方式將其梳理細(xì)化，方便產(chǎn)品管理和監(jiān)控。

異業(yè)合作盈利點(diǎn)探討

有了異業(yè)合作的思想準(zhǔn)備之后，如何通過異業(yè)合作取得業(yè)績提升就是下一個(gè)需要思考的問題。這就給運(yùn)營人一個(gè)現(xiàn)實(shí)的問題，怎樣進(jìn)行異業(yè)合作才能把資源利用效益最大化，發(fā)掘出更多的盈利點(diǎn)？

1、互相促進(jìn)模式。這種模式多見于用戶拓展和維系上，比如對(duì)于特定條件的用戶，參與運(yùn)營商某項(xiàng)業(yè)務(wù)達(dá)到預(yù)定要求，如消費(fèi)滿多少金額、在網(wǎng)多長時(shí)間等，這樣用戶就可以獲得合作商家業(yè)務(wù)的優(yōu)惠券這類間接消費(fèi)產(chǎn)品，在運(yùn)營商達(dá)到目標(biāo)后，再把用戶“推”給自己的合作伙伴，做到有福同享。

當(dāng)然，這種模式也可以反向操作。比如買房送寬帶優(yōu)惠、買保險(xiǎn)送合約機(jī)、商場購物送充值卡等。至于如何能夠把效益最大化，就需要特定條件特定分析了。

2、后向收費(fèi)模式。該模式主要是把收費(fèi)對(duì)象從大眾消費(fèi)者轉(zhuǎn)移到商家企業(yè)身上。中國電信已經(jīng)有這方面的實(shí)際行動(dòng)。在2014年1月，中國電信綜合平臺(tái)啟動(dòng)。用戶可以在平臺(tái)上領(lǐng)取電信贈(zèng)送的流量；可以登錄平臺(tái)合作方的產(chǎn)品和應(yīng)用，獲得免費(fèi)流量；還可以使用綜合平臺(tái)旗下的APP“流量寶”，下載應(yīng)用來賺取流量。這些流量或由相應(yīng)商家買單，或?yàn)殡娦胖苯淤?zèng)送，用戶只需按照規(guī)則進(jìn)行相應(yīng)操作，不必再另外花錢。這樣一來，商家可以在平臺(tái)上向用戶推送自己的產(chǎn)品應(yīng)用，而電信也可以從商家那里獲得穩(wěn)定收入，雙方各得其所。

3、商家收入分成模式。運(yùn)營商在自己的端口、應(yīng)用上向用戶推送合作商家企業(yè)產(chǎn)品，并提供電子優(yōu)惠券之類的憑證，用戶通過這些憑證或者運(yùn)營商給定的數(shù)據(jù)通道與商家完成交易，運(yùn)營商從中獲取收入分成。

這樣的好處是商家利用運(yùn)營商用戶資料和使用數(shù)據(jù)齊全的優(yōu)勢，對(duì)特定用戶精細(xì)投放產(chǎn)品信息，提升營銷成功率。但也需要注意有可能會(huì)引起用戶反感，所以在信息推送方面，應(yīng)該給予用戶選擇權(quán)，即用戶有權(quán)決定是否接收產(chǎn)品優(yōu)惠信息推送。

下面賽立信通信研究部總結(jié)幾個(gè)運(yùn)營商未來的異業(yè)合作點(diǎn)。

未來異業(yè)合作點(diǎn)

1、合作者渠道化。如電信和余額寶、聯(lián)通和廠商專營店等合作一樣，運(yùn)營商通過收入分成利用合作者已有的渠道為自身業(yè)務(wù)發(fā)展用戶，這個(gè)合作點(diǎn)并不存在盲點(diǎn)，只要合作者具備宣傳作用和用戶基礎(chǔ)，就可以成為運(yùn)營商渠道。

2、行業(yè)專屬產(chǎn)品。如上文提到的某某酒店專屬4G卡這類產(chǎn)品構(gòu)思，運(yùn)營人可以開闊思路，研發(fā)出如汽車專屬電信卡、百貨專屬電信卡、網(wǎng)購專屬電信卡等，不怕做不到，就怕想不到。

3、運(yùn)營商平臺(tái)化。運(yùn)營商利用自身掌控管道的優(yōu)勢，把自身變成一個(gè)溝通各商家企業(yè)、商家與用戶的平臺(tái)。如運(yùn)營商通過用戶數(shù)據(jù)歸整，把合作伙伴的產(chǎn)品通過網(wǎng)頁廣告、短信、應(yīng)用彈框等方式向目標(biāo)用戶推送，從中獲得宣傳費(fèi)和酬金。

小結(jié)

現(xiàn)階段的通信行業(yè)異業(yè)合作還處于初級(jí)階段，尚有許多新模式、新合作點(diǎn)可以發(fā)掘，運(yùn)營商需要摒棄過往運(yùn)營思維的束縛，接受互聯(lián)網(wǎng)思維，把觸手延伸到各行各業(yè)，發(fā)掘出異業(yè)合作新商機(jī)以及對(duì)自身運(yùn)營新的促進(jìn)機(jī)會(huì)，才能在新的稅收政策和用戶急速增長的使用需求背景下走得更穩(wěn)更長遠(yuǎn)。

第4篇：新媒體運(yùn)營合作方案范文

【關(guān)鍵詞】大數(shù)據(jù) 精準(zhǔn)投放推薦平臺(tái) 實(shí)時(shí)競價(jià)

一、引言

“大數(shù)據(jù)”作為網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的信息礦山，無疑蘊(yùn)含著大價(jià)值。目前，大數(shù)據(jù)比較明朗化的商業(yè)價(jià)值開發(fā)，發(fā)生在互聯(lián)網(wǎng)廣告精準(zhǔn)營銷領(lǐng)域。傳統(tǒng)的廣告營銷，在經(jīng)歷了大眾傳播的喧囂、分眾傳播的繁榮后，開始迎來新的變革窗口----針對(duì)特定網(wǎng)民的精準(zhǔn)營銷（有人稱其“個(gè)眾傳播”）?；趯?duì)記錄著用戶人口屬性、興趣喜好、消費(fèi)習(xí)慣、價(jià)值導(dǎo)向等信息的大數(shù)據(jù)的挖掘，通過人群定向技術(shù)，向特定的某個(gè)用戶傳播極具針對(duì)性的廣告，從而降低廣告的無效損耗，提升品牌的投資回報(bào)率（ROI），這是大數(shù)據(jù)在網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營銷領(lǐng)域“閃出的一道金光”。

二、大數(shù)據(jù)營銷概述

當(dāng)代社會(huì)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的普及及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù)的快速發(fā)展，使得用戶網(wǎng)絡(luò)瀏覽的痕跡能夠被分析、追蹤等，企業(yè)或第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)為尋求咨詢、策略、投放等營銷服務(wù)而使用這些數(shù)據(jù)的行為，被稱為大數(shù)據(jù)營銷。大數(shù)據(jù)被喻為與蒸汽、電力、石油一樣的重要自然資源，它改變了人們思考、決策和行動(dòng)的方式，使社會(huì)變得更加智慧，使企業(yè)營銷決策更加優(yōu)化，被企業(yè)視為未來競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)。

三、基于大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)廣告推薦平臺(tái)

1、方案綜述。針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)廣告宣傳需求多樣化、客戶行為碎片化以及渠道投放效果等變化趨勢，建立以精細(xì)客戶畫像、智能精準(zhǔn)推送、釋放客戶價(jià)值，融合用戶、媒體、廣告商為一體的互聯(lián)網(wǎng)廣告智能推薦平臺(tái)。通過用戶需求快速挖掘、用戶信息安全保障以及互聯(lián)網(wǎng)廣告精準(zhǔn)投放為核心建立適合大數(shù)據(jù)價(jià)值變現(xiàn)的互聯(lián)網(wǎng)廣告營銷服務(wù)新模式。借助自身大數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)和優(yōu)勢，搭建DMP客戶畫像平臺(tái)，分析結(jié)果與互聯(lián)網(wǎng)廣告市場及公司對(duì)接，從而建立從“用戶數(shù)據(jù)分析廣告受眾定位廣告投放受眾互動(dòng)業(yè)務(wù)辦理廣告效果評(píng)估”的新型閉環(huán)廣告整合運(yùn)營平臺(tái)。

2、精細(xì)客戶畫像。利用開放式大數(shù)據(jù)平臺(tái)（平臺(tái)計(jì)算資源+脫敏數(shù)據(jù)資源），實(shí)現(xiàn)合作方模型的加載、處理，輸出個(gè)體（設(shè)備/人物）標(biāo)簽值。通過DMP平臺(tái)的K-V接口提供高并發(fā)低時(shí)延的實(shí)時(shí)標(biāo)簽查詢服務(wù)，標(biāo)簽內(nèi)容來源于數(shù)據(jù)挖掘合作或獨(dú)立第三方標(biāo)簽。標(biāo)簽結(jié)果數(shù)據(jù)分為兩種：1）離線標(biāo)簽結(jié)果數(shù)據(jù)：移動(dòng)和第三方合作方算法模在大數(shù)據(jù)平臺(tái)分析處理脫敏離線數(shù)據(jù)后獲取的離線標(biāo)簽結(jié)果，離線標(biāo)簽結(jié)果通?；谟脩糸L時(shí)間的互聯(lián)網(wǎng)行為習(xí)慣的積累。2）實(shí)時(shí)標(biāo)簽結(jié)果數(shù)據(jù)：移動(dòng)或第三方合作方算法模型在大數(shù)據(jù)平臺(tái)分析平臺(tái)脫敏實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)后獲取的實(shí)時(shí)標(biāo)簽結(jié)果，實(shí)時(shí)標(biāo)簽結(jié)果通?；谟脩糨^短時(shí)間（分鐘級(jí)別或小時(shí)級(jí)）互聯(lián)網(wǎng)行為的標(biāo)簽化描述。

3、精準(zhǔn)投放。通過廣告主和消費(fèi)者行為以及獨(dú)特的關(guān)鍵詞自動(dòng)定位技術(shù)來相匹配的相關(guān)詞義和關(guān)鍵詞，利用關(guān)鍵詞定位可以幫助客戶優(yōu)化廣告的效率，從而使廣告轉(zhuǎn)換率最大化。采用的協(xié)同過濾推薦算法針對(duì)用戶的標(biāo)簽提出一組簡潔有效的標(biāo)簽標(biāo)準(zhǔn)化方法在用戶的新瀏覽行為聚類標(biāo)簽與標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)簽之間形成映射關(guān)系，采用用戶對(duì)標(biāo)簽的差異評(píng)分，以解決即時(shí)標(biāo)簽中存在的語義模糊、品牌差異等問題；使用標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)簽和用戶的瀏覽行為作為建模數(shù)據(jù)，利用基于向量空間模型的表示法建立用戶的偏好模型，保證用戶偏好模型的質(zhì)量；采用的用戶的即時(shí)偏好算法和基于用戶偏好模型的改進(jìn)的推薦算法，能更準(zhǔn)確地跟蹤用戶的實(shí)時(shí)興趣，保證推薦的內(nèi)容就是用戶正需要的內(nèi)容，以提高營銷推薦的命中率。

4、實(shí)時(shí)競價(jià)。實(shí)時(shí)競價(jià)中整個(gè)涉及用戶購買的所有數(shù)據(jù)信息都需要DMP底層提供。廣告推薦平臺(tái)通過對(duì)賣方提供的數(shù)據(jù)進(jìn)行抽取、過濾、清洗、加密、分析、存儲(chǔ)后，將賣方與買方的需求進(jìn)行關(guān)聯(lián)和匹配，并實(shí)時(shí)匹配買賣雙方出價(jià)數(shù)據(jù)，支撐雙方實(shí)時(shí)競價(jià)。廣告推薦平臺(tái)會(huì)提供科學(xué)的精準(zhǔn)算法及規(guī)則依據(jù)來協(xié)助買方（客戶）和媒介執(zhí)行機(jī)構(gòu)（賣方）來判斷何種用戶才是高質(zhì)量的，從而使廣告推廣的效果更加高效和精準(zhǔn)。廣告推薦平臺(tái)除了提供用戶基本屬性如手機(jī)號(hào)、年齡、省市、職業(yè)、性別等基本屬性之外，還特別關(guān)注用戶互聯(lián)網(wǎng)行為數(shù)據(jù)，包括位置行為、上網(wǎng)搜索行為、網(wǎng)頁瀏覽行為、上網(wǎng)偏好、上網(wǎng)時(shí)間、活動(dòng)軌跡等，通過大數(shù)據(jù)分析統(tǒng)計(jì)及算法建模后，提供用戶精確化的互聯(lián)網(wǎng)行為標(biāo)簽庫。

結(jié)束語：大數(shù)據(jù)時(shí)代企業(yè)的營銷管理模式正面臨著機(jī)遇和挑戰(zhàn)，企業(yè)在大數(shù)據(jù)環(huán)境里會(huì)不斷地創(chuàng)造和革新出新營銷模式和營銷思維，它們符合時(shí)代的發(fā)展。利用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的廣告策略，將數(shù)據(jù)提升到營銷之前、之中來，就可以將效果監(jiān)測轉(zhuǎn)變?yōu)樾ЧA(yù)測，讓廣告呈現(xiàn)在感興趣的用戶群體面前，實(shí)現(xiàn)真正意義上的精準(zhǔn)營銷。

參考文獻(xiàn)

[1]楊永強(qiáng)，大數(shù)據(jù)時(shí)代的應(yīng)用研究[J]，電腦編程技巧與維護(hù)，2014（08）.

第5篇：新媒體運(yùn)營合作方案范文

關(guān)鍵詞：高職教育；校企合作；合作模式；人才培養(yǎng)

中圖分類號(hào)：G712 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1672-5727（2013）05-0050-02

在社會(huì)發(fā)展過程中

學(xué)校與企業(yè)的職能

在推動(dòng)社會(huì)發(fā)展的過程中，企業(yè)的職能是做好產(chǎn)品與服務(wù)，以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品與服務(wù)，以滿足人們?nèi)找嬖鲩L的物質(zhì)、文化需要；學(xué)校的職能是培養(yǎng)人才，以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向，不斷創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式，培養(yǎng)能推動(dòng)社會(huì)發(fā)展的創(chuàng)新型人才。

近年來，在教育部《關(guān)于全面提高高等職業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量的若干意見》和《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（2010—2020年）》等文件的指導(dǎo)下，高職校院進(jìn)行了創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式的實(shí)踐，探索工學(xué)結(jié)合、校企合作、頂崗實(shí)習(xí)的人才培養(yǎng)模式。在高職教育校企合作的過程中出現(xiàn)了一些矛盾，即企業(yè)與學(xué)校職能不分，學(xué)校希望政府加強(qiáng)政策引導(dǎo)，要求企業(yè)每年接納一定比例的學(xué)生進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)，并認(rèn)為這是企業(yè)應(yīng)該承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任；企業(yè)則認(rèn)為學(xué)校培養(yǎng)的學(xué)生不能滿足企業(yè)發(fā)展的需要，大學(xué)畢業(yè)生入職之后，還需要經(jīng)過3～5個(gè)月的培訓(xùn)才能勝任崗位工作。因此，部分企業(yè)開設(shè)了就業(yè)實(shí)訓(xùn)班，招收大學(xué)畢業(yè)生，向每位學(xué)員收取1～2萬元不等的學(xué)費(fèi)，3個(gè)月實(shí)訓(xùn)結(jié)束之后能留在企業(yè)工作的人少之又少，企業(yè)表面上說是為企業(yè)儲(chǔ)備人才，其實(shí)是為了創(chuàng)收。

學(xué)校與企業(yè)各自的

資源是校企合作的切入點(diǎn)

在校企合作的過程中，學(xué)校與企業(yè)需要各自挖掘自身資源和希望得到的資源，以找到合作平衡點(diǎn)，也就是校企合作的切入點(diǎn)。學(xué)校有人才資源、教學(xué)設(shè)施設(shè)備資源、科研資源等，希望得到企業(yè)一線項(xiàng)目和企業(yè)實(shí)際應(yīng)用的技術(shù)或先進(jìn)的產(chǎn)品生產(chǎn)流程和工藝，從而修訂人才培養(yǎng)方案，更新教學(xué)內(nèi)容，創(chuàng)新教學(xué)模式，提高教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)適用于行業(yè)、企業(yè)發(fā)展需要的人才。

企業(yè)具備的資源是了解市場，有成熟的產(chǎn)品生產(chǎn)線（產(chǎn)業(yè)鏈）、完善的服務(wù)體系、先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，希望得到學(xué)校的人才資源。企業(yè)間的競爭歸根到底是人才的競爭，因此希望合作學(xué)校培養(yǎng)的人才了解企業(yè)文化，了解企業(yè)生產(chǎn)方式，到企業(yè)后能快速進(jìn)入工作狀態(tài)，推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。

學(xué)校與企業(yè)開展

校企合作的新模式

要突破傳統(tǒng)的校企合作模式（例如聘請(qǐng)企業(yè)一線工程師或總經(jīng)理到學(xué)校開講座、學(xué)校安排教師到企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)、組建校企“冠名班”、將學(xué)生安排到企業(yè)充當(dāng)一線工人等），創(chuàng)新校企合作模式，建立校企合作長效機(jī)制，實(shí)現(xiàn)學(xué)校、企業(yè)、學(xué)生的共贏。筆者認(rèn)為，利用學(xué)校、企業(yè)各自的資源，可以開展以下四種模式的校企合作。

一是學(xué)校建設(shè)生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)基地，利用學(xué)校的人才資源。有人就有消費(fèi)，因此，學(xué)校的店面、招待所、游泳館、健身房等可以改建為管理類、營銷類專業(yè)的生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)基地。

案例一：廈門南洋職業(yè)學(xué)院在建設(shè)校區(qū)時(shí)規(guī)劃了學(xué)生自主經(jīng)營一條街，有12個(gè)店面，商貿(mào)類專業(yè)的學(xué)生自由組建團(tuán)隊(duì)承包了其中一個(gè)店面，根據(jù)校內(nèi)市場消費(fèi)需求自主經(jīng)營一個(gè)月，學(xué)校專業(yè)教師和合作企業(yè)經(jīng)理組建專家組團(tuán)隊(duì)，擔(dān)當(dāng)顧問的角色，負(fù)責(zé)為學(xué)生自主經(jīng)營把脈。學(xué)生經(jīng)營前一個(gè)月通過市場調(diào)研，撰寫了經(jīng)營方案，經(jīng)專家組審批通過開始實(shí)施，專家組在經(jīng)營過程中全程參與指導(dǎo)，在指導(dǎo)過程中融入會(huì)計(jì)、市場營銷、廣告、管理、客戶服務(wù)等專業(yè)知識(shí)。通過利潤考核學(xué)生團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營管理業(yè)績，一個(gè)月經(jīng)營結(jié)束之后，需要撰寫總結(jié)報(bào)告，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找到不足，分析原因，以便下次改進(jìn)。每季度召開一次經(jīng)營業(yè)績研究會(huì)，各組進(jìn)行交流，吸取創(chuàng)新點(diǎn)。

二是企業(yè)利用自身資源成立某某學(xué)校專業(yè)工作室，接納合作學(xué)校的部分專業(yè)教師參與產(chǎn)品生產(chǎn)或項(xiàng)目開發(fā)，間接培養(yǎng)企業(yè)所需要的人才。

案例二：廈門南洋職業(yè)學(xué)院與中國動(dòng)漫集團(tuán)制作中心合作，在中國動(dòng)漫集團(tuán)制作中心成立了廈門南洋職業(yè)學(xué)院動(dòng)漫專業(yè)工作室。企業(yè)免費(fèi)為學(xué)校提供工作室，目的是吸引學(xué)校的教師參與企業(yè)工作，通過培養(yǎng)教師間接地培養(yǎng)學(xué)生。此合作方案有利于教師發(fā)現(xiàn)企業(yè)存在的不足，因?yàn)榻處煵皇瞧髽I(yè)員工，但又了解企業(yè)，更容易發(fā)現(xiàn)企業(yè)存在的不足，提出改進(jìn)性意見；有利于培養(yǎng)“雙師型”教師，尤其是前沿專業(yè)（影視動(dòng)畫、物聯(lián)網(wǎng)等）的師資極其缺乏，教師到企業(yè)之后參與生產(chǎn)，可以提高技能；有利于提煉教學(xué)案例，教師在不泄露企業(yè)機(jī)密的前提下，將企業(yè)典型項(xiàng)目或產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)改編成教學(xué)案例，把企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)帶到課程中，傳授給學(xué)生；有利于學(xué)生了解企業(yè)，關(guān)注企業(yè)，企業(yè)有了學(xué)校的工作室，每學(xué)年可以安排學(xué)生到企業(yè)進(jìn)行為期一周的見習(xí)，深入了解企業(yè)文化和生產(chǎn)模式；有利于培養(yǎng)企業(yè)所需要的人才，在人才培養(yǎng)的過程中，教學(xué)案例來自企業(yè)真實(shí)例案，教師和學(xué)生不間斷地與企業(yè)接觸，學(xué)生可以了解企業(yè)，企業(yè)也可以了解學(xué)生。

三是學(xué)校利用教學(xué)設(shè)施設(shè)備資源成立某某企業(yè)（項(xiàng)目）工作室，學(xué)生不出校園就可以參加真實(shí)的企業(yè)項(xiàng)目，既可培養(yǎng)學(xué)生分析問題、解決問題的能力，又能滿足企業(yè)彈性生產(chǎn)的需求。

案例三：廈門南洋職業(yè)學(xué)院與中國電信廈門分公司合作共建了號(hào)碼百事通實(shí)訓(xùn)基地，基地設(shè)有30個(gè)中、英文語種的電話服務(wù)席，受理業(yè)務(wù)包括行業(yè)首查、查詢轉(zhuǎn)接、商旅服務(wù)、通信助理等。合作方式是學(xué)校免費(fèi)提供場地，引導(dǎo)學(xué)生參與實(shí)訓(xùn)任務(wù)，承擔(dān)基地運(yùn)營所需要的水費(fèi)和電費(fèi)等；企業(yè)負(fù)責(zé)實(shí)訓(xùn)室的裝修、實(shí)訓(xùn)室所需要的設(shè)備（包括電腦、工位、電話30部、語音系統(tǒng)一套、交換機(jī)、服務(wù)器等）、運(yùn)營管理等；學(xué)生利用課余時(shí)間參與實(shí)訓(xùn)活動(dòng)，按10～12元/小時(shí)計(jì)算實(shí)訓(xùn)補(bǔ)貼，工作時(shí)間為16：00～22：00。經(jīng)過一年的運(yùn)營，效果顯著，為在校大學(xué)生提供了勤工助學(xué)（客戶服務(wù)實(shí)訓(xùn)）平臺(tái)，成為學(xué)生積累實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的學(xué)習(xí)場所，同時(shí)也拓寬了學(xué)生的知識(shí)面和就業(yè)途徑。

案例四：廈門南洋職業(yè)學(xué)院與中國移動(dòng)手機(jī)動(dòng)漫基地、福建中科亞創(chuàng)公司合作，在學(xué)院成立了手機(jī)動(dòng)漫制作中心和手機(jī)應(yīng)用系統(tǒng)研發(fā)中心，主要承擔(dān)手機(jī)動(dòng)漫制作，手機(jī)漫畫創(chuàng)作及手機(jī)應(yīng)用系統(tǒng)的開發(fā)與研究。合作方式是學(xué)校免費(fèi)提供場地，開設(shè)動(dòng)漫設(shè)計(jì)與制作專業(yè)（手機(jī)動(dòng)漫方向）的行政班；中國移動(dòng)手機(jī)動(dòng)漫基地提供制作中心所需要的設(shè)備（包括電腦、工位、網(wǎng)絡(luò)、平臺(tái)等）；中科亞創(chuàng)公司提供手機(jī)動(dòng)漫制作工具和運(yùn)營平臺(tái)、專業(yè)教學(xué)及運(yùn)營管理；學(xué)生參與的實(shí)訓(xùn)工作分為四個(gè)階段（第一階段手機(jī)動(dòng)漫制作，第二階段手機(jī)動(dòng)漫創(chuàng)作，第三階段手機(jī)漫畫運(yùn)營與管理，第四階段手機(jī)應(yīng)用系統(tǒng)開發(fā)）。完成不同階段的任務(wù)計(jì)算實(shí)訓(xùn)補(bǔ)貼的方式也不同，第一階段按件計(jì)算實(shí)訓(xùn)補(bǔ)貼，第二階段按用戶訪問量提成，第三階段按營業(yè)額提成，第四階段按授權(quán)付費(fèi)。經(jīng)過兩年的合作，效果顯著，大部分學(xué)生已進(jìn)入中國移動(dòng)、中國電信手機(jī)動(dòng)漫基地及相關(guān)合作企業(yè)工作，其中有兩個(gè)團(tuán)隊(duì)成立了手機(jī)動(dòng)漫創(chuàng)作工作室。

四是學(xué)校引進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)車間，對(duì)于機(jī)械類、電子類、服裝類專業(yè)建議引進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)線，組建生產(chǎn)性車間，建設(shè)“三合一”校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地。所謂“三合一”校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地是指“課堂與實(shí)訓(xùn)點(diǎn)合一”、“實(shí)訓(xùn)與生產(chǎn)合一”、“教學(xué)與技術(shù)開發(fā)（服務(wù)）合一”，在功能上融“產(chǎn)學(xué)研”于一體，在教學(xué)上融“教學(xué)做”于一體。

案例五：溫州職業(yè)技術(shù)學(xué)院結(jié)合區(qū)域經(jīng)濟(jì)，開設(shè)了制鞋工藝專業(yè)，根據(jù)“三合一”的標(biāo)準(zhǔn)，制鞋實(shí)訓(xùn)中心采取“學(xué)做合一，校企合作”的工學(xué)結(jié)合模式，通過流程化基地實(shí)訓(xùn)，取得了很好的效果。

學(xué)做合一基地：由制幫工藝實(shí)訓(xùn)室和制幫生產(chǎn)車間組成，一個(gè)以實(shí)訓(xùn)為主，一個(gè)以生產(chǎn)為主。制幫工藝實(shí)訓(xùn)室采用多媒體課件教學(xué)、現(xiàn)場設(shè)備操作演示與實(shí)際上機(jī)操作相結(jié)合的教學(xué)方法，使學(xué)生在“邊教邊學(xué)、邊學(xué)邊做”中實(shí)現(xiàn)實(shí)訓(xùn)與生產(chǎn)的互動(dòng)。在實(shí)訓(xùn)過程中，實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師可以及時(shí)進(jìn)行檢查與糾正，達(dá)到了良好的“學(xué)做合一”的教學(xué)效果。制幫生產(chǎn)車間既是合作企業(yè)生產(chǎn)精品鞋的制幫車間，也是學(xué)生校內(nèi)頂崗實(shí)訓(xùn)基地；車間的技術(shù)工人既是生產(chǎn)人員，同時(shí)也擔(dān)任制幫工藝指導(dǎo)教師，負(fù)責(zé)指導(dǎo)學(xué)生的工藝技術(shù)，可實(shí)現(xiàn)教學(xué)與生產(chǎn)互動(dòng)。

校企合一生產(chǎn)性基地：經(jīng)過“學(xué)做合一”階段后，學(xué)生進(jìn)入與企業(yè)合作成立的中國鞋都產(chǎn)學(xué)中心進(jìn)行綜合生產(chǎn)性頂崗實(shí)訓(xùn)階段。由學(xué)院提供場地、設(shè)備，企業(yè)挑選一線熟練技術(shù)工人和管理人員到學(xué)院的實(shí)訓(xùn)中心兼職任教，并解決實(shí)訓(xùn)材料問題。產(chǎn)學(xué)中心在生產(chǎn)的同時(shí)，承擔(dān)學(xué)生實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)任務(wù)，在流水線兩側(cè)交替安排生產(chǎn)工位和實(shí)習(xí)工位，可實(shí)現(xiàn)校內(nèi)生產(chǎn)性頂崗實(shí)訓(xùn)的目的。

研發(fā)服務(wù)基地：實(shí)訓(xùn)中心下設(shè)制鞋研發(fā)中心，由學(xué)院與企業(yè)共同開展研發(fā)工作。研發(fā)中心采用企業(yè)運(yùn)作模式，根據(jù)生產(chǎn)需要，確定設(shè)計(jì)主題，組織畢業(yè)班學(xué)生參與各季鞋款的設(shè)計(jì)，在中心設(shè)計(jì)師的指導(dǎo)下進(jìn)行修改，最后定稿，實(shí)訓(xùn)中心負(fù)責(zé)對(duì)設(shè)計(jì)稿進(jìn)行樣品鞋制作，學(xué)生參與整個(gè)制作過程，可培養(yǎng)學(xué)生的研發(fā)能力。

今后，我們將圍繞每一種校企合作模式撰寫具體的操作方式及合作成功與否的考核標(biāo)準(zhǔn)，提供各學(xué)校、企業(yè)在校企合作過程中的參考案例，切實(shí)落實(shí)“工學(xué)結(jié)合、校企合作、頂崗實(shí)習(xí)”的人才培養(yǎng)模式，提高高職教育人才培養(yǎng)質(zhì)量，希望學(xué)校、企業(yè)、學(xué)生在校企合作過程中都能受益，以實(shí)現(xiàn)共贏的目的。

參考文獻(xiàn)：

[1]鐘石根.民辦高校數(shù)字化校園建設(shè)新思路新策略[J].中國教育信息化，2011（12）.

[2]丁金昌，童衛(wèi)軍.“三個(gè)合一”校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地培養(yǎng)高技能人才的研究與實(shí)踐[J].中國大學(xué)教學(xué)，2008（1）.

[3]鐘石根.基于“導(dǎo)師制、項(xiàng)目化”建設(shè)校內(nèi)生產(chǎn)性軟件項(xiàng)目開發(fā)實(shí)訓(xùn)工作室[J].出國與就業(yè)（就業(yè)版），2011（14）.

第6篇：新媒體運(yùn)營合作方案范文

買綠網(wǎng)的運(yùn)營總裁黃松飛對(duì)《新商務(wù)周刊》記者說：“我們不是電商，我們只賣自己生產(chǎn)的東西”。盡管絕大多數(shù)的業(yè)務(wù)都來自網(wǎng)上訂單，但他卻拒絕“電商”的歸類。

曾經(jīng)在國內(nèi)的通信專業(yè)媒體擔(dān)任副主編的黃松飛，如今終日與大米蔬菜為伍。談及創(chuàng)業(yè)初衷，黃松飛說其實(shí)很簡單：“吃什么才安全？還真不如自己種?！蹦谭塾卸?，可以自己養(yǎng)羊產(chǎn)奶，大米有毒，蔬菜有毒，難道不能自己種嗎？有了這一個(gè)想法和志同道合的合作伙伴，接下來種什么，在哪里種，賣給誰，怎么賣……一步一步不斷調(diào)整解決方案，漸漸地就闖出了一條只屬于自己的道路。

“”

對(duì)于在網(wǎng)上賣農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)來說，解決產(chǎn)品來源是需要面臨的第一個(gè)問題。但大體不外乎兩種模式：要么是“買手制”，派員工到全國各地搜刮中意的產(chǎn)品，從種植基地直接采購，省掉中間商的環(huán)節(jié)：要么是“集團(tuán)采購”，與各行各業(yè)的企業(yè)建立起長期合作關(guān)系。不論是否借助中間商，這類企業(yè)本質(zhì)上都是電商，自己并不生產(chǎn)，只是銷售平臺(tái)。

但買綠網(wǎng)采用的卻是“公司+基地+農(nóng)戶”的基地模式?！百I綠網(wǎng)不是電商，我們只賣自己生產(chǎn)的東西”，采訪過程中，黃松飛向記者強(qiáng)調(diào)了三次。自產(chǎn)自銷，而不只是單純的銷售，成為了買綠網(wǎng)與京東、淘寶等電商最本質(zhì)的區(qū)別。

2011年，買綠網(wǎng)在遼寧撫順的清源滿族自治縣承包了近1000畝土地，聘請(qǐng)中國農(nóng)業(yè)大學(xué)的于運(yùn)華教授擔(dān)任指導(dǎo)，種植有機(jī)大米?；啬Ｊ皆谛袠I(yè)內(nèi)也并不算新的理論，但如何進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制卻一直是個(gè)難題。為此，買綠網(wǎng)進(jìn)行了新的嘗試。

為了實(shí)現(xiàn)質(zhì)量上的控制，買綠網(wǎng)對(duì)農(nóng)場實(shí)行工業(yè)化管理，在承包當(dāng)?shù)剞r(nóng)民土地的同時(shí)，雇傭了2個(gè)村子約100戶農(nóng)民，作為公司的種植員工，每月發(fā)給他們固定的工資，不再要求他們對(duì)產(chǎn)量負(fù)責(zé)。因?yàn)槿绻援a(chǎn)量多少計(jì)算收入，可能會(huì)有人為增產(chǎn)而使用化肥。據(jù)中國社會(huì)科學(xué)院農(nóng)村發(fā)展研究所研究員李國祥介紹，我國目前水稻畝產(chǎn)量平均為400-500公斤，但買綠網(wǎng)的大米畝產(chǎn)約為400斤。

在給農(nóng)民發(fā)工資的同時(shí)，買綠網(wǎng)派專人檢測大米的質(zhì)量，如果符合有機(jī)標(biāo)準(zhǔn)，給予額外獎(jiǎng)勵(lì)。

定制農(nóng)業(yè)奢侈品

基地模式讓質(zhì)量可控實(shí)現(xiàn)之后，如何將產(chǎn)品賣出去，降低前期投入的成本風(fēng)險(xiǎn)，是另一個(gè)需要解決的難題。

用戶想吃綠色米，必須提前一年下訂單，買綠網(wǎng)的做法是將賣米變成了賣地。

2010年，買綠網(wǎng)只是實(shí)驗(yàn)性地種植了少量有機(jī)米，通過朋友之間的口碑傳播，獲得第一批客戶。然后，買綠網(wǎng)開發(fā)了“定制+預(yù)售”的銷售模式。不論地里產(chǎn)多產(chǎn)少，都以一定金額成交。黃松飛說，通過預(yù)售的方式，買綠網(wǎng)提前收回了部分成本。

而定制，有很多是針對(duì)集團(tuán)客戶，比如在特定節(jié)日為它們提供特殊的包裝設(shè)計(jì)。這部分客戶為公司提供穩(wěn)定的現(xiàn)金流。

同時(shí)，買綠網(wǎng)還策劃以“品類的倍增”和“地域的倍增”，進(jìn)一步擴(kuò)大市場。除了“額谷米”，買綠網(wǎng)還將有機(jī)大米的生產(chǎn)-銷售模式復(fù)制到茶葉和林蛙上，并一掃從前用“誠心良品”代表所有產(chǎn)品的籠統(tǒng)與模糊，稱之為“峨眉雪芽”和“大蘇河雪蛤皇”。

黃松飛坦承，這三個(gè)自有品牌還不能說已經(jīng)成功地打響，目前90%的銷售都局限在北京，要解決這一問題，需要的不僅僅是時(shí)間，更需要穩(wěn)定而優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)。

好在管理層并不愁錢。一方面，今年年初，海銀資本剛注入百萬級(jí)人民幣的新鮮血液；另一方面，有五家投資公司正在和買綠網(wǎng)商討第二輪融資的合作事宜。因此，公司能夠?qū)⒕挠麎毫χ薪饷摮鰜?，解決品牌傳播的問題。

用戶定制

微博營銷，幫助買綠網(wǎng)在品牌傳播中告別了昂貴廣告。

黃松飛告訴記者：“你可能不知道什么是額谷米、雪蛤皇，但是看見‘您的微博好友也購買過此商品’，點(diǎn)擊甚至購買的可能性，多少會(huì)被激發(fā)起來?！辟I綠網(wǎng)開發(fā)的這種“零回報(bào)分享”的營銷模式，讓公司在兩周內(nèi)增加了兩萬多名注冊(cè)用戶，其微博注冊(cè)用戶的購買轉(zhuǎn)化率超過60%。截至目前，買綠網(wǎng)積累的定制用戶有數(shù)千名。

第7篇：新媒體運(yùn)營合作方案范文

隨著全球各國經(jīng)濟(jì)、商業(yè)、人員間的交流日益頻繁，國際通信業(yè)務(wù)被普遍認(rèn)為是一個(gè)潛力很大的市場，也被認(rèn)為是運(yùn)營商營業(yè)利潤提升的新增長點(diǎn)，逐漸受到業(yè)界的重視。

當(dāng)前運(yùn)營商間的國際通信業(yè)務(wù)主要包括了國際漫游業(yè)務(wù)和國際語音業(yè)務(wù)，隨著業(yè)務(wù)由傳統(tǒng)電路向IP化遷徙，這塊市場將爆發(fā)出更大的潛力。截至2014年4月，已有150個(gè)國家和地區(qū)部署了497張LTE網(wǎng)絡(luò)，其中104個(gè)國家和地區(qū)的288家運(yùn)營商的LTE業(yè)務(wù)已經(jīng)商用[1]。為了給客戶帶來業(yè)務(wù)的無縫體驗(yàn)，LTE國際漫游需求與日俱增。預(yù)計(jì)未來5年LTE網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)數(shù)量年度復(fù)合增長率超過80%，同期LTE國際漫游業(yè)務(wù)收入年度復(fù)合增長率超過85%。隨著基于IP的語音業(yè)務(wù)在互聯(lián)成本、服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)管理等方面的優(yōu)勢日益突出，預(yù)計(jì)到2016年，VoIP語音批發(fā)業(yè)務(wù)量將占業(yè)務(wù)總量的16%，收入規(guī)模超過32億美元。

廣闊的前景讓運(yùn)營商愈發(fā)重視國際通信業(yè)務(wù)的發(fā)展，也使他們對(duì)業(yè)務(wù)質(zhì)量、覆蓋范圍、可擴(kuò)展性、安全性提出了更高的要求。為滿足運(yùn)營商的迫切需求，IPX（IP eXchange）業(yè)務(wù)應(yīng)運(yùn)而生，逐步成為運(yùn)營商之間互連互通的主要方式。

2 IPX介紹

2.1 IPX

IPX由GRX（GPRS Roaming eXchange）發(fā)展而來，GRX最初目的是連接不同GPRS/UMTS運(yùn)營商的骨干網(wǎng)及其他GRX網(wǎng)絡(luò)。GRX由第三方獨(dú)立運(yùn)營管理，GSM運(yùn)營商僅需通過與1個(gè)或幾個(gè)GRX服務(wù)商互聯(lián)，即可與其他GSM運(yùn)營商快速實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通[2]。

GRX有效的推動(dòng)了國際通信業(yè)務(wù)的發(fā)展，然而GRX在擴(kuò)展性、傳輸速率、安全性、QoS及承載新業(yè)務(wù)能力方面已難以滿足國際業(yè)務(wù)發(fā)展的新需求。IPX的出現(xiàn)，彌補(bǔ)了GRX的上述缺陷，成為承載LTE漫游網(wǎng)間互連業(yè)務(wù)的主要方式。

IPX通過與公共互聯(lián)網(wǎng)隔離的私有IP網(wǎng)絡(luò)，為移動(dòng)運(yùn)營商、固網(wǎng)運(yùn)營商及服務(wù)提供商提供高質(zhì)量、低成本、高安全性的互聯(lián)互通，為已經(jīng)達(dá)成雙邊或多邊互連商務(wù)協(xié)議的客戶提供具備端到端QoS保證的語音、數(shù)據(jù)漫游、信令交換服務(wù)及基于IP的其他服務(wù)，如圖1所示[3]。IPX在GRX基本架構(gòu)之上，對(duì)GRX的功能進(jìn)行了拓展與提高，除了提供原本GRX所支持的各項(xiàng)服務(wù)，IPX增加了對(duì)以下特性的支持[4]。

圖1 IPX基本架構(gòu)

快速建立多種客戶間的網(wǎng)絡(luò)互連，并提供多種業(yè)務(wù)的互連互通。IPX僅用一張網(wǎng)絡(luò)即可承載所有通信業(yè)務(wù)，包括信令、語音、數(shù)據(jù)、短信、OTT等，并能夠在全球范圍內(nèi)向客戶提供互連服務(wù)，客戶包括了各種制式的移動(dòng)運(yùn)營商、固網(wǎng)運(yùn)營商、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商在內(nèi)的多種類型的服務(wù)提供商;

可分級(jí)的端到端QoS保證的IP互連。隨著國際業(yè)務(wù)類型的增加，用戶對(duì)于業(yè)務(wù)的速度、實(shí)時(shí)性、服務(wù)質(zhì)量的要求也越來越高。IPX利用MPLS VPN對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行承載，MPLS VPN的高質(zhì)量、高安全性等特點(diǎn)讓IPX服務(wù)提供商可以向客戶提供具備端到端QoS的互連服務(wù)，并可根據(jù)業(yè)務(wù)類型提供多種等級(jí)的QoS并提供相應(yīng)的SLA。這是IPX較之GRX的顯著優(yōu)勢;

一點(diǎn)接入，簡化網(wǎng)絡(luò)拓?fù)??？蛻魞H與IPX服務(wù)商建立連接，即具備了與該服務(wù)商的所有客戶進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)互連的能力，同時(shí)也具備了與該服務(wù)商有合作關(guān)系的其他IPX服務(wù)商的客戶建立網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)互連的基礎(chǔ)。這樣的互連方式，極大降低了客戶開展國際網(wǎng)絡(luò)及業(yè)務(wù)互連的復(fù)雜度及調(diào)測難度;

信令轉(zhuǎn)換與互通。業(yè)務(wù)信令的互通是多種客戶間業(yè)務(wù)互通實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵。IPX具備業(yè)務(wù)功能，能夠根據(jù)客戶的需要對(duì)信令進(jìn)行和轉(zhuǎn)發(fā)，確保信令的可達(dá)性和可用性;

多樣的計(jì)費(fèi)方式。作為一種業(yè)務(wù)可感知的服務(wù)，IPX除了具備基于帶寬和流量的計(jì)費(fèi)能力外，還具備了基于服務(wù)時(shí)長或信令轉(zhuǎn)發(fā)條數(shù)以及按不同QoS等級(jí)計(jì)費(fèi)的方式，使計(jì)費(fèi)更加精細(xì)化、多樣化，有效提升了服務(wù)提供商的管道價(jià)值。

2.2 IPX業(yè)務(wù)類型

IPX提供3種業(yè)務(wù)互連模式：

簡單傳輸（Transport/Transit only）：此模式下，IPX服務(wù)商僅為客戶提供了一個(gè)具備端到端QoS的“管道”?？蛻粜枰騃PX服務(wù)商繳納端口及傳輸費(fèi)用，客戶間簽署雙邊業(yè)務(wù)結(jié)算協(xié)議，IPX服務(wù)商僅負(fù)責(zé)承載客戶流量，對(duì)具體業(yè)務(wù)不感知。

業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)發(fā)（Service Transit）：此模式下，IPX服務(wù)商能夠感知業(yè)務(wù)，會(huì)根據(jù)轉(zhuǎn)發(fā)的業(yè)務(wù)類型和客戶計(jì)費(fèi)結(jié)算需求來確定對(duì)業(yè)務(wù)的處理方式，并根據(jù)業(yè)務(wù)特性來向客戶收取費(fèi)用，收費(fèi)方式包括帶寬費(fèi)、業(yè)務(wù)使用費(fèi)等。

業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)接（Service Hub）：此模式下，IPX服務(wù)商提供了一個(gè)具備業(yè)務(wù)感知能力的樞紐服務(wù)。客戶與IPX服務(wù)商簽訂單一的合同，便可以與接入IPX的所有用戶實(shí)現(xiàn)互聯(lián)。通過這樣的模式，IPX服務(wù)商作為業(yè)務(wù)的核心，集中處理業(yè)務(wù)合約和信令、數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)結(jié)算、預(yù)防欺詐、測試及日常維護(hù)?？蛻粢稽c(diǎn)接入便可以迅速實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)覆蓋。

目前IPX提供商主要向客戶提供簡單傳輸及業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)發(fā)服務(wù)，客戶可以通過1個(gè)IPX和多個(gè)合作伙伴互連，也可通過多個(gè)IPX連接多個(gè)合作伙伴。

2.3 IPX內(nèi)部組網(wǎng)及業(yè)務(wù)能力

IPX利用MPLS VPN實(shí)現(xiàn)高速、高質(zhì)、高安全性的網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)互通?？蛻敉ㄟ^IP方式接入IPX網(wǎng)絡(luò)，并通過配置實(shí)現(xiàn)與其合作方（如出訪漫游地運(yùn)營商等）的網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)互通。IPX內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)一般分為承載層和業(yè)務(wù)層。承載層基于通過MPLS VPN進(jìn)行承載，客戶通過專線或IPSec方式接入IPX網(wǎng)絡(luò)。業(yè)務(wù)層具備業(yè)務(wù)感知和轉(zhuǎn)發(fā)能力，具備以下功能：基于會(huì)話的計(jì)費(fèi)，并能產(chǎn)生日志和CDR文件;能夠靈活的設(shè)置黑名單/白名單;具備在不同的IP多媒體網(wǎng)絡(luò)間傳輸控制面和用戶面的能力;具備安全功能（如訪問控制）;IPv4/IPv6互相轉(zhuǎn)換的能力;信令及媒體協(xié)議轉(zhuǎn)換能力;目的地址查找能力;數(shù)據(jù)流透傳;支持服務(wù)源地址和回溯查詢。

3 IPX互連組網(wǎng)方案

一般情況下IPX服務(wù)商需要考慮2種場景的互連組網(wǎng)：（1）與客戶的互連;（2）與其他IPX服務(wù)商的互連。場景（2）中，IPX服務(wù)商之間是一種對(duì)等互連關(guān)系，稱為IPX Peering，實(shí)現(xiàn)IPX Peering的IPX服務(wù)商稱為IPX Peer。IPX互連模型如圖2所示，IPX服務(wù)商X與IPX服務(wù)商Y是IPX Peer關(guān)系。客戶A和客戶B與X通過本地接入電路互連，A、B間的IP流量將通過X轉(zhuǎn)發(fā)?？蛻鬋與B通過本地接入電路互連，其與A或B之間流量可以通過X與Y的Peering接口實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)發(fā)，X與Y共同保障客戶C與A、B間流量的QoS?？梢娍蛻魞H需連接到IPX就具備了與其他客戶互連的能力，不必與每個(gè)客戶建立專門的連接。

圖2 IPX業(yè) 務(wù)組網(wǎng)模型

3.1 IPX與客戶互連組網(wǎng)方案

客戶通過本地接入電路與IPX互連，客戶邊界路由器BG與IPX邊界專用CE通過接入電路對(duì)接，并將流量通過業(yè)務(wù)涉及地PE匯聚后經(jīng)MPLS VPN網(wǎng)絡(luò)發(fā)至對(duì)端。

客戶與IPX服務(wù)商有3種類型的互連方式：

Layer 1：直連方式，通過專線或光纖;

Layer 2：邏輯連接方式，通過ATM、LAN或幀中繼實(shí)現(xiàn)互連;

Layer 3：通過建立在公共IP網(wǎng)上的VPN（如IPSec）實(shí)現(xiàn)互連。

由于IPX向客戶提供了端到端QoS保證，因此IPX服務(wù)商應(yīng)通過分界點(diǎn)來明確端到端QoS保證的范圍[5]。分界點(diǎn)一般位于IPX骨干網(wǎng)絡(luò)外，作為IPX服務(wù)商的責(zé)任延伸點(diǎn)。分界點(diǎn)之間的QoS由IPX服務(wù)商進(jìn)行保障，分界點(diǎn)外的QoS則由客戶負(fù)責(zé)。

IPX服務(wù)商需要與客戶協(xié)商來確定分界點(diǎn)，分界點(diǎn)的確定與互連的本地接入電路由誰提供有直接關(guān)系，一般有以下2種方案，如圖3所示：

圖3 IPX分界點(diǎn)確定方案

方案1：IPX服務(wù)商負(fù)責(zé)或其委托第三方網(wǎng)絡(luò)提供商提供和管理本地接入電路。在此方案中，分界點(diǎn)位于客戶BG連接本地接入電路的端口處，本地接入電路的網(wǎng)絡(luò)連接和QoS由IPX服務(wù)商保障。

方案2：客戶負(fù)責(zé)或其委托第三方網(wǎng)絡(luò)提供商提供和管理本地接入電路。在此方案中，分界點(diǎn)位于IPX服務(wù)商專用CE連接本地接入電路的端口處，本地接入電路的網(wǎng)絡(luò)連接和QoS由客戶保障。

無論本地接入電路由哪方提供，都必須對(duì)該段電路的能力提供保證，若出現(xiàn)該段電路的流量達(dá)到能力的80%或QoS不符合要求時(shí)，應(yīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行升級(jí)，保證業(yè)務(wù)的正常使用。

客戶與IPX間路由配置方式包括BGP-4（動(dòng)態(tài)路由）和靜態(tài)路由這2種方式。

BGP-4互連

對(duì)于具備公有AS號(hào)的客戶，首選采用BGP-4互連，并要求客戶支持4字節(jié)AS。IPX利用BGP的Extended Community屬性來區(qū)分不同用戶地理位置和服務(wù)類型，并按照以下規(guī)則對(duì)每一條收到的路由信息標(biāo)注對(duì)應(yīng)的Extended Community取值。

Extended Community值定義為aaaaa：nnnnn，其中aaaaa為消息的IPX服務(wù)商的自治域AS號(hào)，nnnnn的數(shù)值由以下規(guī)則確定：

Extended Community 1（1nnnn）：地區(qū)信息;

Extended Community 2（2nnnn）：客戶類型;

Extended Community 3（3nnnn）：保留信息。

Extended Community 1值按地區(qū)分配如表1所示：

表1 地區(qū)與Extended Community 1值的映射

地區(qū) Extended Community 1值

歐洲 1000

北歐 1100

中歐 1200

東歐 1300

南歐 1400

亞洲 2000

東亞 2100

東南亞 2200

大洋洲 2300

美洲 3000

北美東海岸 3100

北美西海岸 3200

中美洲 3300

南美 3400

非洲 4000

Extended Community 2值按客戶類型分配如表2所示：

表2 客戶類型與Extended Community 2值的映射

客戶類型 Extended Community 2值

MNO-G 0100

MNO-I 0200

NGNO 0300

不同類型的客戶可接收的路由信息如表3所示。

各客戶類型解釋如下：

MNO-G（Mobile Network Operator-GRX）：利用IPX實(shí)現(xiàn)原有GRX業(yè)務(wù)的GPRS/UMTS/LTE運(yùn)營商。

MNO-I（Mobile Network Operator-IPX）：使用所有IPX業(yè)務(wù)的GPRS/UMTS/LTE運(yùn)營商。

NGNO（Next Generation Network Operator）：除GRX外，使用其他IPX業(yè)務(wù)的服務(wù)提供商，如國際固話服務(wù)提供商、OTT等。

靜態(tài)路由

客戶與IPX采用靜態(tài)路由互連，由IPX專用CE對(duì)靜態(tài)路由重分發(fā)到BGP-4，其標(biāo)注的Extended Community值與BGP-4互連的標(biāo)準(zhǔn)一致。

2種路由配置在同一邏輯電路組中僅允許使用其中一種方式，從路由廣播的便利性和靈活性出發(fā)，推薦使用BGP-4互連。

3.2 IPX Peering組網(wǎng)方案

IPX服務(wù)商之間的對(duì)等互連稱為IPX Peering，客戶可以通過IPX Peering與另一IPX的客戶實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通，實(shí)現(xiàn)IPX Peering的IPX服務(wù)商之間以IPX Peer相稱。Peering的雙方仍然要相互保證QoS。通過Peering方式，IPX服務(wù)商能夠有效的擴(kuò)大業(yè)務(wù)覆蓋范圍。

IPX服務(wù)商Peering有2種實(shí)現(xiàn)方式：

（1）通過專線與其他IPX服務(wù)商直連;

（2）通過IPX網(wǎng)絡(luò)互連數(shù)據(jù)中心（AMS-IX或Equinix等）與其他IPX服務(wù)商互連。

為確保在IPX間不同業(yè)務(wù)流量隔離，對(duì)于不同的業(yè)務(wù)（如LTE漫游媒體流、LTE信令、IPX語音、IPX語音信令）應(yīng)使用獨(dú)立的VLAN及路由表。在IPX Peering的所在地需遵守當(dāng)?shù)氐谋O(jiān)管政策。另一方面，IPX Peer間應(yīng)根據(jù)對(duì)方的需求，共同保證雙方客戶流量的QoS，確保所有客戶的業(yè)務(wù)質(zhì)量在跨越不同的IPX時(shí)依然能得到滿足，協(xié)助客戶將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到更大范圍。

4 結(jié)束語

IPX具備私有性、安全性、端到端QoS保證以及互連的便捷性等諸多優(yōu)點(diǎn)，將在國際漫游、國際語音批發(fā)等多種國際業(yè)務(wù)中發(fā)揮越來越重要的作用，客戶以合適的方式與之互連有助于其提供更高質(zhì)量的服務(wù)。

參考文獻(xiàn)：

. （2014-05-06）. http：//gsacom.com/news/gsa_406.php.

[2] 閆波，李潔. GRX在GPRS國際漫游網(wǎng)絡(luò)中的應(yīng)用[J]. 計(jì)算機(jī)與網(wǎng)絡(luò)， 2008（20）： 63-64.

第8篇：新媒體運(yùn)營合作方案范文

在剛剛搬到百度搜索框大廈的第二天，百度聯(lián)盟總經(jīng)理蔡虎還-沒有來得及好好感受嶄新的辦公環(huán)境，就趕往了ad：tech(國際互動(dòng)廣告及數(shù)碼營銷大會(huì))的現(xiàn)場，和為數(shù)眾多的業(yè)界人士一起，討論未來數(shù)字營銷的發(fā)展趨勢。這一舉動(dòng)，也引發(fā)外界的一連串猜測。

業(yè)界分析人士判斷，百度聯(lián)盟首次出席ad：tech折射出一個(gè)明顯的信號(hào)：百度聯(lián)盟作為一個(gè)聚合型媒體平臺(tái)，正越來越重視與推廣客戶間的聯(lián)系，拉近與客戶間的距離，并實(shí)現(xiàn)順暢對(duì)話。這不僅意味著百度聯(lián)盟媒體平臺(tái)價(jià)值的晉級(jí)，也表露出百度實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)全域營銷的“野心”。

自今年5月在百度聯(lián)盟峰會(huì)上提出打造媒體平臺(tái)的戰(zhàn)略后，百度聯(lián)盟可謂動(dòng)作頻頻。先是推出藍(lán)天365行動(dòng)、常青藤計(jì)劃兩大運(yùn)營措施，接下來推出百度統(tǒng)計(jì)和百度廣告管家兩款讓聯(lián)盟伙伴直接受益的產(chǎn)品，并進(jìn)行搜索合作分成政策的調(diào)整，10月23日更是正式上線了具有典型媒體平臺(tái)屬性的網(wǎng)盟推廣產(chǎn)品。“百度聯(lián)盟正在向‘媒體平臺(tái)’這一角色轉(zhuǎn)換，必須平衡好廣告主和聯(lián)盟合作伙伴的雙方好處，促使百度聯(lián)盟這一媒體平臺(tái)不斷規(guī)模化和優(yōu)質(zhì)化?！卑俣壬虡I(yè)運(yùn)營副總裁沈皓瑜說。

在蔡虎看來，“搜索引擎的營銷，度聯(lián)盟價(jià)值鏈上的受益者；而百度聯(lián)盟也一直保持著領(lǐng)跑者的地位?！?/p>

“簡單，可依賴”，這是百度聯(lián)盟與合作伙伴長期合作的基石，也是百度聯(lián)盟平臺(tái)價(jià)值最生動(dòng)的詮釋和體現(xiàn)。蔡虎形象地比喻道：“今天的百度聯(lián)盟，像是支撐在無數(shù)聯(lián)盟會(huì)員最下面寬厚而堅(jiān)實(shí)的手掌，也許外界并不一定看得見，但它的力量，足以承載越來越的合作伙伴加入其上，并得以獲得持續(xù)性的成長?！?/p>

而想要搭建起這一穩(wěn)固的平不僅僅局限于搜索。百度聯(lián)盟將游離于搜索之外的第三方網(wǎng)站流量進(jìn)行有效聚合運(yùn)營，幾乎可以通過聯(lián)盟伙伴將所有中國互聯(lián)網(wǎng)用戶都納入到體系中，最終實(shí)現(xiàn)對(duì)全部網(wǎng)民及細(xì)分受眾的精準(zhǔn)覆蓋，發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)媒體力量為廣大企業(yè)達(dá)到精準(zhǔn)營銷和最具ROI推廣的效果。

與百度聯(lián)盟媒體聚合效應(yīng)相對(duì)應(yīng)的，還有這樣一組數(shù)字：2002年剛開始做聯(lián)盟業(yè)務(wù)時(shí)，百度發(fā)放給合作伙伴的年分成總額約400萬元，到2008年，這一數(shù)字已飆升至4.18億元。也就是說，在過去7年時(shí)間里，百度聯(lián)盟的分成增長了100倍，而這些成員的主體構(gòu)成也由點(diǎn)到面，構(gòu)建出百度聯(lián)盟復(fù)雜的生態(tài)系統(tǒng)。

“如果給廣大的站長一個(gè)建議的話，我會(huì)說‘相信百度’，因?yàn)榘俣茸鳛樽畲蟮闹形乃阉饕妫粌H幫助人們更便捷地獲取信息，找到所求，也將承擔(dān)把互聯(lián)網(wǎng)的流量更好的管理、運(yùn)營和變現(xiàn)的職責(zé)，發(fā)揮它的媒體的價(jià)值。”蔡虎自信地說。事實(shí)上，在過去7年的時(shí)間里，百度聯(lián)盟依托于搜索引擎的天然卡位優(yōu)勢，持續(xù)不斷地進(jìn)行產(chǎn)品線的完善、運(yùn)營措施的改進(jìn)以及服務(wù)措施升級(jí)，一步步向媒體平臺(tái)的目標(biāo)邁進(jìn)。截至2009年5月，已有將近30萬的國內(nèi)外知名網(wǎng)站、流行軟件、以及電信運(yùn)營商、電腦和手機(jī)終端廠商等合作伙伴成為百臺(tái)，絕非一朝一夕之功。

品牌與效果兼顧――強(qiáng)大的產(chǎn)品線

如今，上百度已經(jīng)成為不少網(wǎng)民的“習(xí)慣性存在”。數(shù)據(jù)顯示，每一天，百度都響應(yīng)著來自全球138個(gè)國家和地區(qū)的數(shù)十億次搜索請(qǐng)求。然而，在互聯(lián)網(wǎng)的流量中，只有5％是搜索流量，其余都是瀏覽流量，如何才能把后者進(jìn)一步變現(xiàn)?

事實(shí)上，百度聯(lián)盟所做的，就是將百度實(shí)現(xiàn)“由點(diǎn)及面”，構(gòu)建出一個(gè)復(fù)雜而全域的生態(tài)系統(tǒng)。2003年，在百度創(chuàng)業(yè)初期，為了聚集流量，百度與大量網(wǎng)站合作。當(dāng)時(shí)的合作方式是，其他網(wǎng)站把百度搜索框代碼投放到任一網(wǎng)頁，向其用戶提供免費(fèi)搜索功能。實(shí)際上，就是百度免費(fèi)將搜索技術(shù)提供給這些網(wǎng)站使用，百度從中獲得流量，而那些網(wǎng)站則不用自己開發(fā)搜索技術(shù)，就能夠?yàn)橛脩籼峁╉敿?jí)搜索服務(wù)。

這種類似于網(wǎng)站之間的交換鏈接的合作模式，正是百度聯(lián)盟最初的合作模式――搜索聯(lián)盟的雛形。蔡虎把搜索聯(lián)盟這種合作形象地比喻為“大手拉小手”?！鞍俣嚷?lián)盟的作用像是一只大手，那時(shí)候加盟的多是一些草根站長，借力百度強(qiáng)大的搜索引擎既提升了它們的用戶體驗(yàn)，又直接促進(jìn)了百度搜索市場份額的增長”。

依托百度強(qiáng)大的品牌號(hào)召力和不斷創(chuàng)新的理念，2004年，百度聯(lián)盟開始了軟件渠道的開拓和建設(shè)，并在當(dāng)年獲得70％的優(yōu)秀軟件加盟，建立起業(yè)內(nèi)最大的捆綁渠道通路。此后，不少網(wǎng)吧和電信運(yùn)營商也加入進(jìn)來，規(guī)模越來越大。而百度聯(lián)盟的角色，也逐漸變成了直立在中央的一只強(qiáng)壯的手，不斷地有大手、小手靠攏過來，以百度聯(lián)盟為核心和主線向上攀升。

2005年，也許有些人注意到百度聯(lián)盟的又一產(chǎn)品“主題推廣”悄悄浮出水面，這可以說是百度聯(lián)盟朝著媒體平臺(tái)方向的第一次試水。這一產(chǎn)品通過技術(shù)分析百度聯(lián)盟會(huì)員網(wǎng)站的頁面內(nèi)容，并將與主題最相關(guān)的推廣信息投放相匹配。這樣一來，推廣信息就在不破壞用戶體驗(yàn)的情況下，被定向地投放在聚集了大量潛在用戶的相關(guān)網(wǎng)頁上，為推廣客戶和網(wǎng)站主帶來效益的最大化。

對(duì)當(dāng)時(shí)普遍缺乏變現(xiàn)能力的中小網(wǎng)站而言，百度聯(lián)盟成為了他們的流量價(jià)值轉(zhuǎn)化平臺(tái)――利用百度主題推廣等方式，將流量導(dǎo)入百度的搜索平臺(tái)和營銷平臺(tái)，并根據(jù)對(duì)百度廣告主點(diǎn)擊數(shù)、成交效果、瀏覽量等貢獻(xiàn)獲得相應(yīng)的收入。2005年，百度聯(lián)盟與會(huì)員分成金額突破2000萬元，幾乎是2004年的一倍。

可持續(xù)競爭的唯一優(yōu)勢，來自于超過競爭對(duì)手的創(chuàng)新能力。2007年，分眾化和視頻為主的廣告市場讓百度聯(lián)盟開始思考下一場變革的機(jī)會(huì)。這一年，百度聯(lián)盟新產(chǎn)品百度TVIE式上線。簡單的說，這是一種在百度廣告聯(lián)盟體系中嘗試的視頻廣告業(yè)務(wù)。

“百度TV是一個(gè)新興的營銷平臺(tái)，由于海量+精準(zhǔn)的特性，它的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率往往比傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)廣告高多出2到3倍?！庇⑻貭?中國)互聯(lián)網(wǎng)市場總監(jiān)于洪這樣評(píng)價(jià)。“從英特爾與百度TV近一年的合作中，不難看出百度TV廣告聯(lián)盟的三個(gè)特點(diǎn)；第一是精準(zhǔn)，數(shù)據(jù)量大；二是可供選擇的媒體多、靈活性較強(qiáng)，第三，可以持續(xù)優(yōu)化投資回報(bào)率。”事實(shí)證明，新的視頻廣告形態(tài)帶來了跳躍性的突變。

繼開發(fā)百度TV之后，百度聯(lián)盟又一次把目光聚焦在百度自身高品質(zhì)的人氣產(chǎn)品上。2008年6月，百度聯(lián)盟宣布推出針對(duì)合作伙伴的產(chǎn)品“知道聯(lián)盟”。具體來說，就是百度聯(lián)盟的成員在自己網(wǎng)站上植入“知道搜索框”，通過下拉菜單呈現(xiàn)自身用戶最關(guān)心的問題；也可通過定制關(guān)鍵字或類別的方式創(chuàng)建與內(nèi)容相關(guān)的“知道頻道”頁，相關(guān)答案均來自百度“知道”。用戶通過這些人口訪問百度知道的相關(guān)頁面、點(diǎn)擊文字鏈推廣產(chǎn)生收入后，合作伙伴獲得分成。

知道聯(lián)盟“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+收入”的理念，為合作伙伴開辟了一條新的贏收途徑。不僅如此，合作伙伴定制百度知道，相當(dāng)于借百度之力為自己創(chuàng)建一個(gè)知識(shí)性、互動(dòng)性皆強(qiáng)的頻道，除了能與百度共享商業(yè)價(jià)值外，這種合作，能幫助合作網(wǎng)站迅速生成一個(gè)實(shí)用的知識(shí)問答平臺(tái)，以有效提升用戶體驗(yàn)、增強(qiáng)用戶的使用黏性。

同樣是2008年，廣告主在與百度聯(lián)盟的合作中，也多了一項(xiàng)選擇――“按效果付費(fèi)”的CPA廣告平臺(tái)。廣告主可通過百度聯(lián)盟CPA平臺(tái)投放廣告代碼，在加入效果監(jiān)測代碼后，由該平臺(tái)發(fā)送至20多萬家聯(lián)盟伙伴中。這一平臺(tái)使得廣告主非常便利地獲得互聯(lián)網(wǎng)上的推廣資源，而這種交易效果更易衡量，成本也更可控?！癈PA、CPS這類業(yè)務(wù)已經(jīng)廣受電子商務(wù)網(wǎng)站和游戲運(yùn)營商青睞。事實(shí)證明，他們的廣告通過聯(lián)盟投放到大量的長尾網(wǎng)站上，可以為他們帶去大量新增的買家和用戶。隨著這種更趨向效果付費(fèi)業(yè)務(wù)的發(fā)展，中小聯(lián)盟伙伴將會(huì)從百度聯(lián)盟獲得更多的收益和支持。”蔡虎說。

2009年對(duì)于百度聯(lián)盟而言，有著特殊的戰(zhàn)略意義。這一年，百度聯(lián)盟角色升級(jí)，正式提出打造媒體平臺(tái)的戰(zhàn)略。與此同時(shí)，伴隨著百度聯(lián)盟會(huì)員的急劇擴(kuò)張，百度聯(lián)盟的運(yùn)營思路有了新的轉(zhuǎn)變――除了繼續(xù)擴(kuò)大百度在搜索合作方面的優(yōu)勢之外，是不是可以進(jìn)一步挖掘百度聯(lián)盟的媒體價(jià)值?“從理論上說，之前的聯(lián)盟合作更多地是在搜索入口層面，并沒有深入地挖掘出伙伴自身流量的媒體價(jià)值，因此我們進(jìn)一步針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)站通路的合作伙伴進(jìn)行分析，研發(fā)出北斗系統(tǒng)，也就是百度寄予厚望的網(wǎng)盟推廣?！辈袒⒄f。

今年10月13日，基于百度聯(lián)盟龐大媒體平臺(tái)資源的“網(wǎng)盟推廣”服務(wù)正式?！熬W(wǎng)盟推廣”覆蓋24大行業(yè)，可采用文字、圖片、Flas等推廣形式，幫助企業(yè)精準(zhǔn)定位目標(biāo)消費(fèi)群體，進(jìn)行營銷推廣活動(dòng)。一方面，用戶除了可以在百度進(jìn)行搜索外，也可以通過聯(lián)盟近30萬家合作伙伴的網(wǎng)頁、軟件、網(wǎng)吧終端等，享受到百度的技術(shù)服務(wù)，最便捷地獲取信息，找到所求。另一方面，百度的網(wǎng)盟推廣技術(shù)可以通過分析網(wǎng)站頁面的內(nèi)容，或判斷網(wǎng)友在網(wǎng)頁瀏覽時(shí)的意向性需求，把相關(guān)的百度推廣內(nèi)容精準(zhǔn)投放到相應(yīng)網(wǎng)頁。

蔡虎表示，網(wǎng)盟推廣將逐步成為與百度搜索推廣并駕齊驅(qū)的兩駕馬車，在服務(wù)和挖掘中國互聯(lián)網(wǎng)媒體價(jià)值方面，百度聯(lián)盟更將承擔(dān)重任。“百度聯(lián)盟的潛力和空間才剛剛釋放，網(wǎng)盟推廣產(chǎn)品的正式推出也僅僅是百度聯(lián)盟在媒體平臺(tái)上邁出的第一步。”

及時(shí)響應(yīng)，全面關(guān)懷――貼心的服務(wù)

當(dāng)問起聯(lián)盟會(huì)員對(duì)于百度聯(lián)盟最深刻的印象時(shí)，很多人的第一反應(yīng)便是“讓伙伴更強(qiáng)”。實(shí)際上，“讓伙伴更強(qiáng)”是百度聯(lián)盟這些年來一直沿用的口號(hào)，它意味著百度聯(lián)盟與其會(huì)員并不是單純的利益分成關(guān)系，而是轉(zhuǎn)變成多邊合作的契約關(guān)系。

這一轉(zhuǎn)變的背后，也暗示了網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟領(lǐng)域的競爭，已從單一的價(jià)格競爭走向了多元化競爭。“百度聯(lián)盟需要讓會(huì)員們認(rèn)識(shí)到，不能僅僅依賴百度分成，更要重視自身的發(fā)展。”蔡虎表示，在與聯(lián)盟會(huì)員進(jìn)行業(yè)務(wù)合作的往來之外，百度聯(lián)盟也在不斷投入大量資源，為會(huì)員們提供幫助其可持續(xù)成長的運(yùn)營服務(wù)，力圖實(shí)現(xiàn)多方的持續(xù)性共贏。

2006年3月，在百度聯(lián)盟的成員規(guī)模較小、貢獻(xiàn)流量和收入都不算高的時(shí)候，百度舉辦了第一屆聯(lián)盟峰會(huì)。這屆大都是“草根”網(wǎng)站前來參與的峰會(huì)，后來被戲稱為“丐幫大會(huì)”。盡管如此，李彥宏和百度高層悉數(shù)到場。也是從2006年開始，每年一度的百度聯(lián)盟峰會(huì)都保持了這樣的傳統(tǒng)：以網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟產(chǎn)業(yè)鏈的生存與發(fā)展為基礎(chǔ)，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)共贏為目標(biāo)，打造業(yè)界具有影響力的溝通平臺(tái)。

隨著聯(lián)盟網(wǎng)站的發(fā)展，百度聯(lián)盟合作伙伴成長迅速，很多聯(lián)盟網(wǎng)站短短幾年內(nèi)就壯大起來。此時(shí)，百度開始有意識(shí)地引導(dǎo)聯(lián)盟成員們關(guān)注自身的長遠(yuǎn)發(fā)展。例如，在2008年百度聯(lián)盟峰會(huì)上，百度聯(lián)盟提出“發(fā)展方案供應(yīng)商”的理念，在溝通中發(fā)現(xiàn)聯(lián)盟成員的發(fā)展趨勢，實(shí)行一站式服務(wù)。

“丐幫大會(huì)”此時(shí)已成為中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)重要的年度英雄大會(huì)。

在2009年5月第四屆百度聯(lián)盟大會(huì)上，百度聯(lián)盟正式提出媒體平臺(tái)戰(zhàn)略，而百度高層也與來自國內(nèi)外知名網(wǎng)站、流行軟件、調(diào)研機(jī)構(gòu)以及VC的200多名互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界精英共同探討全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)背景下網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟的行業(yè)發(fā)展趨勢，為聯(lián)盟合作伙伴送上的一道思想與經(jīng)驗(yàn)分享的盛宴。

除了一年一度的百度聯(lián)盟峰會(huì)外，百度聯(lián)盟的增值服務(wù)更多地體現(xiàn)在平時(shí)一點(diǎn)一滴的用心積累。在進(jìn)入百度聯(lián)盟近四年的時(shí)間里，百度聯(lián)盟高級(jí)經(jīng)理馬國林看到了無數(shù)會(huì)員的可喜變化，也在感受著百度聯(lián)盟團(tuán)隊(duì)的工作激情。“他們非常愛提問題，積極地和我們交流，而且想法很有創(chuàng)造性?！边@是馬國林對(duì)聯(lián)盟會(huì)員最直觀的感受。進(jìn)而，這支快速可信的服務(wù)團(tuán)隊(duì)幫助他們解決需要的問題，比如如何提高網(wǎng)站流量、網(wǎng)站廣告的點(diǎn)擊、廣告形式的多樣化等等。

“一些新興的網(wǎng)站和軟件深受用戶喜歡，發(fā)展?jié)摿薮?，但在成長中會(huì)遇到各種問題和煩惱，我們希望伙伴們透過百度聯(lián)盟向他們提供一系列的服務(wù)，能夠解決成長中的煩惱，并增強(qiáng)自身實(shí)力，獲得持續(xù)性的增長?！辈袒⒄f。

“常青藤計(jì)劃”正是這樣的服務(wù)之一。這一被會(huì)員們親切地稱作“Mini EMBA”的課程，針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展需求，涵蓋戰(zhàn)略與商業(yè)模式、品牌與營銷、人力資源、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、公司治理、融資并購等內(nèi)容，通過六個(gè)月的精煉學(xué)習(xí)周期，幫助會(huì)員提升企業(yè)管理的綜合能力，滿足成長需求。

第9篇：新媒體運(yùn)營合作方案范文

全球領(lǐng)先的新ARRIS

Bob介紹，在并購后，ARRIS最新的情況包括：在全球25個(gè)國家擁有分支機(jī)構(gòu)；渠道商覆蓋的國家數(shù)量更多，超過85個(gè)；總部在美國喬治亞州蘇萬尼市，擁有6500名員工；專利積累方面超過2000項(xiàng)。ARRIS現(xiàn)在在全球各地都有很多研發(fā)中心，包括在大中華地區(qū)。在大中華地區(qū)最大的研發(fā)機(jī)構(gòu)就是在深圳，除深圳以外，ARRIS在杭州和上海也有大量的研發(fā)人員。

新ARRIS中，對(duì)大事業(yè)集群劃分得非常清晰和簡單，一個(gè)是網(wǎng)絡(luò)和云事業(yè)部，另外一個(gè)是家庭終端產(chǎn)品事業(yè)部。在網(wǎng)絡(luò)和云事業(yè)部里，首先是CMTS，這是基于有線寬帶業(yè)務(wù)的設(shè)備。網(wǎng)絡(luò)和云事業(yè)部里第二個(gè)產(chǎn)品線是視頻基礎(chǔ)設(shè)備產(chǎn)品線。這條產(chǎn)品線所推出的產(chǎn)品主要目的是把信號(hào)進(jìn)行編碼、轉(zhuǎn)碼生成信號(hào)后通過網(wǎng)絡(luò)傳輸。如果說前面視頻基礎(chǔ)設(shè)施把視頻信號(hào)進(jìn)行生成的話，那么第三個(gè)網(wǎng)絡(luò)傳輸產(chǎn)品線則是把信號(hào)通過網(wǎng)絡(luò)、電信網(wǎng)絡(luò)傳到千家萬戶，這個(gè)業(yè)務(wù)部所研究的產(chǎn)品就是在網(wǎng)絡(luò)上能用到的具體產(chǎn)品，比如光發(fā)射機(jī)，光站、放大器等。

網(wǎng)絡(luò)和云事業(yè)部的第四個(gè)產(chǎn)品線是基于軟件的一些解決方案，里面包括兩大方面業(yè)務(wù)，第一個(gè)是多屏互動(dòng)，它需要大量的軟件能夠提供各方面的能力在后臺(tái)進(jìn)行支撐；第二個(gè)就是網(wǎng)管和網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控，這是一個(gè)比較大的產(chǎn)品線。第五個(gè)方面就是全球。服務(wù)一直是ARRIS比較重視的領(lǐng)域。無論是提供系統(tǒng)集群還是在網(wǎng)絡(luò)維護(hù)，ARRIS一直都非常注重服務(wù)方面的提供。

Bob指出，帶寬持續(xù)增長一直是推動(dòng)行業(yè)持續(xù)發(fā)展的最大源動(dòng)力，現(xiàn)在全世界帶寬基本上以每年30%、40%甚至50%速度在增長。趨勢與技術(shù)塑造我們的網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在行業(yè)所面臨的情況就像一個(gè)沙漏一樣。上面呈現(xiàn)的是各種媒體，包括像HBO這樣的傳統(tǒng)媒體；還有一些視頻網(wǎng)站，例如中國的樂視網(wǎng)等；以及用戶自己生成的內(nèi)容。所有這些內(nèi)容都需要通過網(wǎng)絡(luò)輸送到千家萬戶。而千家萬戶目前的收視習(xí)慣已經(jīng)不僅僅局限于大屏幕，而是越來越具有碎片化和移動(dòng)化趨勢。

ARRIS的另外一個(gè)重要的事業(yè)部是終端產(chǎn)品事業(yè)部。這個(gè)事業(yè)部分為三個(gè)產(chǎn)品線，首先是數(shù)字機(jī)頂盒產(chǎn)品，無論是標(biāo)清、還是高清包括內(nèi)置硬盤錄制功能，這是原來摩托羅拉最強(qiáng)的一塊業(yè)務(wù)，在全球份額最大。其次是基于DOCSIS標(biāo)準(zhǔn)的寬帶終端產(chǎn)品解決方案。最后是基于IPTV技術(shù)提供給電信運(yùn)營商的解決方案。因?yàn)楝F(xiàn)在電信運(yùn)營商和有線電視運(yùn)營商界限越來越模糊了，大家都在提供視頻等多業(yè)務(wù)。

以上所談到的產(chǎn)品年銷售總額預(yù)計(jì)達(dá)45億-50億美元。

Bob表示，ARRIS一直都非常重視研發(fā)的持續(xù)動(dòng)力，每年都在研發(fā)方面投入了大量的財(cái)力。今年在研發(fā)方面的經(jīng)費(fèi)大概是5億美元。從宏觀市場來看，我們認(rèn)為現(xiàn)在整個(gè)廣電行業(yè)、視頻分發(fā)行業(yè)進(jìn)入一個(gè)比較好的階段，2012年整個(gè)世界經(jīng)濟(jì)比較疲軟，現(xiàn)在尤其以美國為代表的經(jīng)濟(jì)體逐漸復(fù)蘇，從消費(fèi)者對(duì)視頻消費(fèi)的行為方式也發(fā)生了比較大的改變?，F(xiàn)在收視習(xí)慣越來越碎片化，對(duì)新的技術(shù)和新的解決方案提出了更高要求，由宏觀經(jīng)濟(jì)情況到具體消費(fèi)習(xí)慣的改變都給像我們這樣的公司提供了很好的研發(fā)機(jī)遇。通過原來ARRIS團(tuán)隊(duì)和原來摩托羅拉團(tuán)隊(duì)有機(jī)整合，我們認(rèn)為，現(xiàn)階段，我們憑借最好的資源以及較好的全球布局能夠把這些產(chǎn)品和解決方案帶給客戶，使他們能夠受益。

重視中國市場

ARRIS公司亞太區(qū)銷售高級(jí)副總裁Tim Gropp接下來介紹了ARRIS在中國的一些主要投入。他說，ARRIS于1996年在北京設(shè)立了首家辦事處，這是考慮到廣電總局在北京，我們的發(fā)展需要與政策環(huán)境相結(jié)合。經(jīng)過多年的努力，ARRIS在中國做了很多本地化的投入。深圳的研發(fā)中心創(chuàng)建于2007年，杭州的分支機(jī)構(gòu)創(chuàng)建于2008年。在上海，ARRIS有軟件開發(fā)團(tuán)隊(duì)；在北京有營銷團(tuán)隊(duì)和其他支持部門；在河南，因?yàn)槲覀兣c河南有線有很多的合作，所以設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)，主要支持當(dāng)?shù)剡\(yùn)營商業(yè)務(wù)。亞太區(qū)總部在香港。

其實(shí)ARRIS進(jìn)入中國很早，在1996年成立辦事處之前已經(jīng)開始耕耘，80、90年代初是一個(gè)知名品牌，ARRIS團(tuán)隊(duì)一直在中國進(jìn)行了很長時(shí)間的投入，客戶遍及全中國，目前超過120家是活躍的客戶。深圳天威和浙江華數(shù)等都是我們非常重要的客戶。

Tim指出，現(xiàn)階段在中國，首先三網(wǎng)融合的發(fā)展比較快；其次國家有線網(wǎng)絡(luò)電視公司的成立呼聲已經(jīng)很久，雖然到現(xiàn)在還沒有正式確定，但是我們認(rèn)為，這是一個(gè)劃時(shí)代的舉措。國家有線網(wǎng)絡(luò)應(yīng)該有基礎(chǔ)電信運(yùn)營商牌照，這對(duì)廣電的發(fā)展是一個(gè)催化劑，尤其“寬帶中國”的戰(zhàn)略將會(huì)促進(jìn)寬帶服務(wù)的快速增長。未來，我們認(rèn)為，首先一個(gè)比較大的發(fā)展機(jī)會(huì)和方向是全網(wǎng)向IP化轉(zhuǎn)變。以后所有媒資首先基于IP，如果已經(jīng)是IP化，不需要進(jìn)行復(fù)雜的轉(zhuǎn)碼、優(yōu)化處理，因此向全網(wǎng)IP化轉(zhuǎn)變也是符合全球的趨勢和潮流，這是一個(gè)大的發(fā)展方向。第二個(gè)方向是在“寬帶中國”的戰(zhàn)略下，電信可能是最大的受益人，但是寬帶方面的競爭也會(huì)提到一個(gè)非常高的高度，會(huì)有一個(gè)大管道的寬帶戰(zhàn)略。寬帶戰(zhàn)略的提出對(duì)ARRIS來講是一個(gè)巨大的商機(jī)。第三個(gè)發(fā)展方向還是在數(shù)字終端產(chǎn)品方面。目前數(shù)字化已經(jīng)過半，超過了60%，未來智能機(jī)頂盒的出現(xiàn)將會(huì)越來越普遍，并且擁有更多功能，用一個(gè)比較低的邊際成本不斷支持業(yè)務(wù)，包括具有WiFi功能、支持多屏互動(dòng)以及利用嵌入式有線調(diào)制解調(diào)器提供家庭寬帶覆蓋業(yè)務(wù)等。所以我們認(rèn)為中國商機(jī)無限，對(duì)于ARRIS公司，我們希望能夠在這樣的大趨勢下，發(fā)揮我們的作用，為更多的企業(yè)或用戶更有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。

ARRIS科技（深圳）有限公司總經(jīng)理胡堯軍介紹了ARRIS深圳研發(fā)中心的情況，該中心建立于2007年，目前有約200名員工，其中90%以上是工程研究人員?，F(xiàn)在研發(fā)的有三條產(chǎn)品線：第一是CPE，就是客戶終端產(chǎn)品系列，其中有些產(chǎn)品是與美國團(tuán)隊(duì)合作，在全球處于領(lǐng)先地位，銷售額占全球的40%；第二是視頻交換和廣告插播這方面的產(chǎn)品線；第三是網(wǎng)管。深圳研發(fā)中心越來越注重與全球研發(fā)中心的合作，公司對(duì)于中國的研發(fā)也非常重視，給予了很大的支持。

不斷發(fā)展的ARRIS

Bob還回答了媒體關(guān)心的問題。首先是ARRIS與摩托羅拉家庭業(yè)務(wù)的整合情況。目前，首要的工作是將原來摩托羅拉的團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品線與原來ARRIS的團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品線進(jìn)行整合，進(jìn)一步在全球范圍擴(kuò)大ARRIS的市場份額。發(fā)展是需要投入的，這個(gè)投入一個(gè)是在研發(fā)方面投入，另外是建立長期良好的客戶關(guān)系方面。

從法律角度來講有兩個(gè)摩托羅拉，一個(gè)是摩托羅拉解決方案部，如果有留意的話，他們是一個(gè)藍(lán)色摩托羅拉logo，另外一個(gè)就是摩托羅拉手機(jī)移動(dòng)部，他們是紅色摩托羅拉logo。ARRIS完成并購后與摩托羅拉達(dá)成了協(xié)議，它原有的商標(biāo)和品牌可以免費(fèi)使用一年。既然已經(jīng)有兩個(gè)摩托羅拉，沒有必要再有第三個(gè)摩托羅拉。ARRIS核心策略是即使ARRIS的品牌知名度是沒有摩托羅拉高，但會(huì)通過一些市場運(yùn)作逐漸提高品牌知名度，例如在媒體方面、在廣告方面、以及在客戶合作方面。

今后，只要是合理的ARRIS還會(huì)有更多的收購行動(dòng)，你要是關(guān)注ARRIS的話，這幾年一直有這樣的行為，只不過此次摩托羅拉的收購比較大，受到了大家的廣泛關(guān)注。這對(duì)于每個(gè)公司是很正常的，都是通過快速并購小公司，整合團(tuán)隊(duì)，擴(kuò)展產(chǎn)品線，擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模。

針對(duì)有說法稱傳統(tǒng)機(jī)頂盒將會(huì)消失，Bob表示ARRIS機(jī)頂盒業(yè)務(wù)占70%左右，是非常重要的一塊業(yè)務(wù)。我不認(rèn)為機(jī)頂盒作為一個(gè)產(chǎn)品形態(tài)會(huì)消失，這并不是因?yàn)槲覀冊(cè)谧鲞@方面的業(yè)務(wù)。它的產(chǎn)品形態(tài)可能會(huì)轉(zhuǎn)變，甚至可能嵌入電視機(jī)里面。但是從消費(fèi)者使用習(xí)慣來看，它和電視機(jī)產(chǎn)品壽命周期不一樣，而電視不太可能成為快消產(chǎn)品。從美國來看，機(jī)頂盒正在向網(wǎng)關(guān)形態(tài)轉(zhuǎn)變，機(jī)頂盒具有很高的應(yīng)用能力，無論高清還是無線。現(xiàn)在比較典型的場景就是在主臥室有一個(gè)終端，通過家庭聯(lián)網(wǎng)可以掛幾個(gè)副終端，其他房間可以共享主機(jī)頂盒資源，所以它的能力是不斷提高的。在我們看來，如果在網(wǎng)絡(luò)方面投入了很多資金，但是沒有一個(gè)很好的終端，那也沒有辦法把網(wǎng)絡(luò)價(jià)值發(fā)揮出來。因此，我們認(rèn)為機(jī)頂盒作為一個(gè)不斷演進(jìn)的產(chǎn)品會(huì)長時(shí)間存在，只不過這個(gè)產(chǎn)品形態(tài)可能由一個(gè)小盒子變成大盒子，也可能越變?cè)叫?。我們的產(chǎn)品事業(yè)部叫做CPE——家庭用戶終端產(chǎn)品，也從另一個(gè)角度反映出我們對(duì)這個(gè)問題的理解。

Bob表示ARRIS一直致力于在后端提高網(wǎng)絡(luò)可靠性，使中國的寬帶網(wǎng)絡(luò)可以提供QoS的保證，ARRIS有一個(gè)產(chǎn)品是E6000，這個(gè)產(chǎn)品在廣東省網(wǎng)正在做實(shí)驗(yàn)室測試，這個(gè)產(chǎn)品將會(huì)使后臺(tái)寬帶處理能力有很大提升，是一個(gè)融合性產(chǎn)品。另外，ARRIS一直很重視網(wǎng)絡(luò)管理設(shè)備和軟件包開發(fā)。

新媒體運(yùn)營合作方案精選(九篇)

第1篇：新媒體運(yùn)營合作方案范文

第2篇：新媒體運(yùn)營合作方案范文

第3篇：新媒體運(yùn)營合作方案范文

第4篇：新媒體運(yùn)營合作方案范文

第5篇：新媒體運(yùn)營合作方案范文

第6篇：新媒體運(yùn)營合作方案范文

第7篇：新媒體運(yùn)營合作方案范文

第8篇：新媒體運(yùn)營合作方案范文

第9篇：新媒體運(yùn)營合作方案范文

相關(guān)熱門標(biāo)簽

相關(guān)文章閱讀

相關(guān)期刊推薦

電子競技

國家治理

郵電設(shè)計(jì)技術(shù)

精選范文推薦