新媒體運(yùn)營(yíng)和網(wǎng)絡(luò)推廣精選(九篇)
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第1篇：新媒體運(yùn)營(yíng)和網(wǎng)絡(luò)推廣范文
要想做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，首先得正確的認(rèn)識(shí)什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)？
一、關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的概念剖析：
百度百科對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的定義是：以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式。簡(jiǎn)單的說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營(yíng)銷(xiāo)目的的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
簡(jiǎn)言之，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)=網(wǎng)絡(luò)+營(yíng)銷(xiāo)。菜根譚認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)包含：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃、網(wǎng)站平臺(tái)建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)推廣、客服銷(xiāo)售、數(shù)據(jù)分析、團(tuán)隊(duì)組建、運(yùn)營(yíng)管理這幾大模塊。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作必須以營(yíng)銷(xiāo)為導(dǎo)向，以銷(xiāo)售為最終目的。
從項(xiàng)目管理運(yùn)營(yíng)角度來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)包含“計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制”這四大管理運(yùn)營(yíng)的基本過(guò)程和環(huán)節(jié)。
由此可見(jiàn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)系統(tǒng)性的工程，而不能將做個(gè)企業(yè)網(wǎng)站、開(kāi)展一些如論壇、博客、微博推廣等具體的網(wǎng)絡(luò)推廣工作片面的理解為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的全部！
二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作的七大核心版塊：
1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃
凡事“預(yù)則立，不預(yù)則廢”！
只有通過(guò)對(duì)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、目標(biāo)受眾、自身企業(yè)品牌產(chǎn)品的360度洞察分析，才能科學(xué)合理的規(guī)劃出公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式、提煉出獨(dú)特銷(xiāo)售主張(USP)、明確發(fā)展階段步驟、合理的規(guī)劃團(tuán)隊(duì)、清晰投入和預(yù)期收益等。也只有理清了思路、明確了方向，方能“做正確的事，正確的做事”，實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)盈利能力的增長(zhǎng)。徹底解決企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)難題，獲得突破性增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)超常規(guī)的發(fā)展和持續(xù)的盈利能力。
2、營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站策劃建設(shè)
“網(wǎng)站打天下，轉(zhuǎn)化率是核心”！
企業(yè)網(wǎng)站是開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作的基礎(chǔ)，若要使網(wǎng)站溢價(jià)增值，脫離同質(zhì)化，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售力、公信力、傳播力于一體，有效提升轉(zhuǎn)化率，成為真正的營(yíng)銷(xiāo)利器，須以客戶體驗(yàn)為核心。
關(guān)于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站，菜根譚的觀點(diǎn)是：技術(shù)永遠(yuǎn)是為思想、為營(yíng)銷(xiāo)所服務(wù)的！我們必須先從營(yíng)銷(xiāo)角度來(lái)看待規(guī)劃網(wǎng)站，然后利用技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)。綜合營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、客戶體驗(yàn)、建站功能技術(shù)、SEO等范疇，在分析行業(yè)、企業(yè)、客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基礎(chǔ)上，從網(wǎng)站定位、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺(jué)表現(xiàn)、銷(xiāo)售力、傳播力、公信力、技術(shù)功能這七大優(yōu)秀網(wǎng)站(網(wǎng)店)必備因素入手，這樣才能建設(shè)一個(gè)真正的轉(zhuǎn)化率高的營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站。
而當(dāng)前網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)行業(yè)的現(xiàn)狀是無(wú)營(yíng)銷(xiāo)、無(wú)策劃，技術(shù)取向，功能至上。關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站話題，菜根譚有發(fā)表過(guò)《營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè)的七大要素》、《營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站建設(shè)策劃的步驟》兩篇粗文，大家有興趣可去了解下！
3、網(wǎng)站銷(xiāo)售力策劃執(zhí)行
要想自己的產(chǎn)品服務(wù)信息在網(wǎng)絡(luò)上從眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，必須通過(guò)產(chǎn)品和品牌的策劃運(yùn)作，擴(kuò)大同競(jìng)品的差異化，突出產(chǎn)品品牌核心價(jià)值。
提升網(wǎng)站銷(xiāo)售力，該做什么？怎么做？
菜根譚認(rèn)為，網(wǎng)站銷(xiāo)售力具體工作上一般主要體現(xiàn)在網(wǎng)站內(nèi)容整體策略、網(wǎng)站品牌背書(shū)文案、網(wǎng)站服務(wù)產(chǎn)品銷(xiāo)售文案、資訊內(nèi)容、網(wǎng)站廣告文案等方面的內(nèi)容，尤其是網(wǎng)站產(chǎn)品服務(wù)文案。
商品展示是網(wǎng)站規(guī)劃的核心要素，能不能打動(dòng)用戶，主要就是商品頁(yè)面是否具備強(qiáng)有力的銷(xiāo)售力。商品展示的銷(xiāo)售力其核心關(guān)鍵就在于提煉產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)——USP，然后利用圖、文、視頻等各種形式圍繞和強(qiáng)化核心賣(mài)點(diǎn)。
另外就是網(wǎng)站關(guān)于公司和品牌或者企業(yè)文化等方面的內(nèi)容，也要有公信力，千萬(wàn)不要隨意夸張，讓客戶不信任。
4、網(wǎng)絡(luò)推廣傳播
網(wǎng)絡(luò)推廣更應(yīng)該理解為網(wǎng)絡(luò)傳播，即利用互聯(lián)網(wǎng)向目標(biāo)受眾傳遞有效信息。菜根譚網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)認(rèn)為可以從下面三點(diǎn)來(lái)全面的理解網(wǎng)絡(luò)推廣：
(1)從過(guò)程來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)推廣要經(jīng)過(guò)三個(gè)步驟：要首先確定目標(biāo)受眾，即向誰(shuí)說(shuō)？再次，要策劃傳播內(nèi)容信息，即說(shuō)什么？第三，采取什么方式推廣，即怎么說(shuō)？只有經(jīng)過(guò)這三個(gè)有機(jī)組合的策劃，才能構(gòu)成一個(gè)成功的傳播案，達(dá)到傳播的目的。
(2)從方式來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)傳播推廣可分為：活動(dòng)創(chuàng)意(這方式可細(xì)分太多了)、話題事件病毒、信息、互動(dòng)游戲、創(chuàng)意軟文、圖片視頻多媒體等等。
(3)從傳播管道來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)推廣可分為：SEM、SEO、論壇推廣、博客推廣、微博推廣、新聞軟文推廣、B2B平臺(tái)推廣、QQ(IM)推廣、電子書(shū)推廣、郵件推廣、廣告投放、廣告聯(lián)盟等等各種各樣的傳播管道形式。
21世紀(jì)，眼球已成為稀缺資源！傳播已成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的最大難題！只有充分的利用網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)、草根、娛樂(lè)、扎圈等文化特性和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段形成病毒傳播的倍乘效果，才能徹底解決企業(yè)傳播難題!
5、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)分析
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)系統(tǒng)性工程的核心就是銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化，而數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析是將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)各環(huán)節(jié)有機(jī)整合的重要環(huán)節(jié)，數(shù)據(jù)可以讓我們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，從而調(diào)整策略、解決問(wèn)題，提升整體運(yùn)營(yíng)效率。
通過(guò)建立涵蓋搜索引擎排名監(jiān)測(cè)分析、網(wǎng)站訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)分析、網(wǎng)站咨詢統(tǒng)計(jì)分析、網(wǎng)站銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)分析等一整套科學(xué)數(shù)據(jù)分析，提升企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)策略和效率。
重視并用好數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)統(tǒng)計(jì)分析，是提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效率、優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果的重要一環(huán)。毫不夸張的說(shuō)，數(shù)據(jù)分析是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的支點(diǎn)，利用好能產(chǎn)生巨大的能量。
6、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)
很多中小企業(yè)開(kāi)展做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作的就一兩個(gè)人，沒(méi)有太多預(yù)算雇請(qǐng)組建一個(gè)完整的團(tuán)隊(duì)。其實(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)是一個(gè)完整的系統(tǒng)，必須要有一個(gè)統(tǒng)一的策略來(lái)統(tǒng)籌全局。如果預(yù)算充足可以組建專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)做，如果預(yù)算少，一兩個(gè)人也可以，但是一定要思路清晰、策略目標(biāo)明確，日常執(zhí)行形成規(guī)范化，這也是項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)規(guī)劃。
至于團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)管理。需要多少崗位？各崗位的職責(zé)權(quán)限怎么規(guī)劃？崗位招聘、培訓(xùn)、薪酬、考核、激勵(lì)怎么弄？團(tuán)隊(duì)日常管理又怎么管？等等。這也需要依托總體戰(zhàn)略來(lái)配置組建和管理，不同的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略模式，需要的人員是完全不同的。
7、健全的客服銷(xiāo)售體系
第2篇：新媒體運(yùn)營(yíng)和網(wǎng)絡(luò)推廣范文
Web 2.0時(shí)代的變化遠(yuǎn)不至這些，它還將影響媒體和通訊公司的運(yùn)營(yíng)模式。在傳統(tǒng)的新聞業(yè)內(nèi)，這種變化正在悄然進(jìn)行。紐約時(shí)報(bào)、華爾街日?qǐng)?bào)等在網(wǎng)絡(luò)上用戶不是很多，但他們進(jìn)軍Web2.0的速度很快。最近，紐約時(shí)報(bào)收購(gòu)了About.com網(wǎng)站，而道瓊斯則收購(gòu)了華爾街日?qǐng)?bào)的子報(bào)Marketwatch。傳統(tǒng)媒體和新媒體的界限正在被打破。星之傳媒作為中國(guó)北方龍頭網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃整合機(jī)構(gòu)致力于網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)多年。2011年，是星之傳媒最輝煌的一年，這一年星之傳媒的網(wǎng)站去全新改版上線。改版后的網(wǎng)站，簡(jiǎn)潔、清晰、可讀性強(qiáng)，無(wú)論在形象上抑或在功能上都有了很大的提升。
星之傳媒的王天星總經(jīng)理曾坦言：在成立初期階段，我們以優(yōu)秀企業(yè)為楷模，將網(wǎng)站作為公司形象與品牌樹(shù)立的標(biāo)志，一直都非常重視網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)站不斷自我突破、與時(shí)俱進(jìn)，三次突破，從一個(gè)稚嫩的、信息單向傳遞的角色，到一個(gè)品牌企業(yè)溝通平臺(tái)的轉(zhuǎn)變。這也是星之傳媒網(wǎng)站將沿著最受歡迎和喜愛(ài)的品牌網(wǎng)站之一的初衷而不斷努力。
在網(wǎng)站上線之后，第一時(shí)間吸引到眾業(yè)內(nèi)外人士瀏覽，改版后的網(wǎng)站加強(qiáng)了對(duì)公司的展示，以前度輝煌、統(tǒng)籌資源、傳媒視角、媒體聲音、等案例、觀點(diǎn)、信息欄目提升網(wǎng)站分享功能，以你說(shuō)我聽(tīng)、非誠(chéng)勿擾等形式加強(qiáng)溝通功能。整個(gè)網(wǎng)站采用照片、文字、動(dòng)畫(huà)、視頻相結(jié)合的形式，將星之傳媒“全國(guó)視野，本土智慧”內(nèi)涵豐富呈現(xiàn)出來(lái)。
第3篇：新媒體運(yùn)營(yíng)和網(wǎng)絡(luò)推廣范文
對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)，廣告營(yíng)銷(xiāo)都是非常重要的一個(gè)部分，營(yíng)銷(xiāo)宣傳：凸顯整體形象，那么這次策劃方案你是否做好了呢?下面就是小編給大家?guī)?lái)的產(chǎn)品微信營(yíng)銷(xiāo)策劃方案模板，希望大家喜歡!
產(chǎn)品微信營(yíng)銷(xiāo)策劃方案模板
一、前言
隨著我縣經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，新生中小企業(yè)的適量不斷增加。對(duì)中小企業(yè)進(jìn)行資信評(píng)估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保等業(yè)務(wù)應(yīng)運(yùn)而生。其蘊(yùn)含的商機(jī)無(wú)可限量。本次廣告宣傳主要從網(wǎng)絡(luò)，電視媒體，實(shí)體廣告，和信息群發(fā)四方面進(jìn)行，從而到達(dá)增加公司知名度，擴(kuò)展業(yè)務(wù)等目標(biāo)。
二、市場(chǎng)分析
(一)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況分析
經(jīng)過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)和員工的共同努力，我們公司取得了良好的收益。資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)平穩(wěn)。可是公司此刻所面臨的一個(gè)重大問(wèn)題是知名度不夠。公司要追求進(jìn)一步的發(fā)展，就必須加大業(yè)務(wù)拓展的力度，進(jìn)一步宣傳品牌，增強(qiáng)企業(yè)的知名度。
(二)產(chǎn)品分析
公司的主要產(chǎn)品是為中小企業(yè)供給資信評(píng)估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保。能供給這一業(yè)務(wù)的企業(yè)在我縣很少(可寫(xiě)具體數(shù)字)所以我們所面臨的競(jìng)爭(zhēng)不強(qiáng)，公司的業(yè)務(wù)在市場(chǎng)中占有相當(dāng)大的份額。我們更應(yīng)當(dāng)注重品牌的發(fā)展。因?yàn)楫?dāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入成熟階段，品牌就成為產(chǎn)品及企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)越來(lái)越重要的因素。
(三)市場(chǎng)分析
近年來(lái)，我縣的中小企業(yè)數(shù)量不斷增加，(此處可加具體數(shù)據(jù))，并且剛起步的企業(yè)資金鏈?zhǔn)遣煌暾?，中小企業(yè)在發(fā)展的開(kāi)始和過(guò)程中很容易出現(xiàn)資金短缺的狀況，所以我們存在著很大的客戶群體。
(四)消費(fèi)者研究
中小企業(yè)主要是經(jīng)過(guò)媒體的途徑了解本公司所供給的服務(wù)。對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)公司所供給的服務(wù)也是現(xiàn)階段所必需的，有需求必然就會(huì)有市場(chǎng)。
三、廣告戰(zhàn)略
1、服從公司整體宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。
2、長(zhǎng)期性，在必須時(shí)段上推出一致的廣告宣傳。
3、廣泛性，選擇多樣化的宣傳方式同時(shí)注重抓宣傳效果好的方式。
4、把握時(shí)機(jī)，靈活變通。
四、廣告策略
(一)網(wǎng)絡(luò)宣傳
在企業(yè)比較集中的網(wǎng)站做廣告。像企業(yè)關(guān)注的信息平臺(tái)，當(dāng)?shù)氐男畔㈩?lèi)網(wǎng)站，門(mén)戶類(lèi)網(wǎng)站等。另外能夠啟用一批網(wǎng)絡(luò)推廣員，在企業(yè)關(guān)注的各大論壇推廣。
(二)電視媒體宣傳
在我縣電視臺(tái)做廣告。形式靈活多變。
①在黃金時(shí)段做普通廣告，循環(huán)播放。
②企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加電視臺(tái)里相應(yīng)的節(jié)目，宣傳企業(yè)文化。
③邀請(qǐng)電視臺(tái)做儀器關(guān)于本公司的訪談。這樣能更加深入的展現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)及企業(yè)文化。
(三)紙媒宣傳
①在我縣的報(bào)紙，商業(yè)雜志上發(fā)表文章。
②請(qǐng)記者作專(zhuān)題報(bào)道。
(四)實(shí)體廣告宣傳
實(shí)體廣告宣傳分為兩部分：
①設(shè)計(jì)宣傳彩頁(yè)，分發(fā)到我縣的中小企業(yè)。彩頁(yè)的設(shè)計(jì)必須要體現(xiàn)公司的企業(yè)文化，和業(yè)務(wù)范圍。設(shè)計(jì)新穎，能讓人過(guò)目不忘。
②街道廣告位宣傳，電子屏幕宣傳。
四、廣告費(fèi)用預(yù)算
(根據(jù)實(shí)際情景填寫(xiě))
五、廣告效果預(yù)測(cè)
能夠不定期的以問(wèn)卷，座談會(huì)等方式作廣告效果的的定，以隨時(shí)修正廣告策劃方案。
產(chǎn)品微信營(yíng)銷(xiāo)策劃方案模板
一、時(shí)間：
_月1日—26月20日
二、2年度目標(biāo)：
1、完成品牌網(wǎng)站建設(shè)(改版)。
2、完成對(duì)網(wǎng)站診斷、優(yōu)化，增強(qiáng)網(wǎng)站用戶體驗(yàn)、方便運(yùn)營(yíng)推廣。
3、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)，利用差異化的傳播途徑，避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面沖突。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面，增強(qiáng)品牌的正面形象，為部門(mén)戰(zhàn)略方向提供支持。
4、控制網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，增加網(wǎng)站非付費(fèi)廣告點(diǎn)擊的比重。
5、完成品牌新聞報(bào)道超過(guò)25個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇，報(bào)道超過(guò)15個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇，社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過(guò)3萬(wàn)人的15篇，瀏覽量超過(guò)5千人的貼子35篇，流覽量超過(guò)1千人的貼子100篇。
6、實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站訪問(wèn)量達(dá)到40萬(wàn)人，行業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量120萬(wàn)人，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載400余次。
7、安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼，對(duì)網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的監(jiān)控、分析、優(yōu)化。實(shí)現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問(wèn)量大于800人，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問(wèn)量大于1200人，并對(duì)網(wǎng)絡(luò)客戶的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行跟蹤統(tǒng)計(jì)。
三、2度具體工作安排表：
我部門(mén)網(wǎng)絡(luò)推廣將分四個(gè)階段進(jìn)行(10天為一個(gè)階段)
第一階段：6月1日—6月10日
1、完成品牌網(wǎng)站制作(改版)，整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢。
2、對(duì)網(wǎng)站全面優(yōu)化，重點(diǎn)針對(duì)搜索引擎優(yōu)化(第一階段)，實(shí)現(xiàn)我司主要“關(guān)鍵詞”搜索自然排名居于前列。
3、分析網(wǎng)民搜索習(xí)慣，針對(duì)付費(fèi)搜索篩選適合我部門(mén)不同階段推廣的關(guān)鍵詞，并整合相關(guān)宣傳推廣內(nèi)容。
4、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向，選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)，并制定品牌軟文內(nèi)容年度性方案。
5、篩選出較有影響力的20個(gè)論壇社區(qū)平臺(tái)，并對(duì)論壇貼子炒作制定年度性方案。
6、每周跟進(jìn)付費(fèi)廣告、品牌新聞、攢寫(xiě)貼子并論壇社區(qū)等方式進(jìn)行推廣宣傳。
7、整理收集潛在客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息，并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。
8、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái)，并充實(shí)完善相關(guān)專(zhuān)欄內(nèi)容。
9、完成網(wǎng)站訪問(wèn)量6萬(wàn)人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)15萬(wàn)人，品牌新聞報(bào)道60篇以上，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)綜合排名在90萬(wàn)內(nèi)，PR值保持為4，網(wǎng)站跳出率低于30%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%
10、每周總結(jié)，主要針對(duì)部門(mén)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估，并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案。
第二階段：6月10日—6月20日
1、重點(diǎn)針對(duì)搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化(第二階段)，實(shí)現(xiàn)我司主要“關(guān)鍵詞”居于搜索引擎前列。
2、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫(xiě)貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的、更新等工作。
3、針對(duì)公司活動(dòng)，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專(zhuān)題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。
4、調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告。
5、整理收集潛在客戶信息、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。
6、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái)，并充實(shí)完善相關(guān)專(zhuān)欄內(nèi)容。
7、執(zhí)行公司安排的其它事務(wù)。
8、完成網(wǎng)站訪問(wèn)量9萬(wàn)人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)25萬(wàn)人，品牌新聞報(bào)道80篇以上，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站綜合排名在70萬(wàn)內(nèi)，PR值保持為4，網(wǎng)站跳出率低于25%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。
9、周結(jié)，主要針對(duì)部門(mén)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估，并制定相關(guān)優(yōu)化方案。
第三階段：6月20日—6月30日
1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫(xiě)貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的、更新等工作。
2、針對(duì)公司活動(dòng)，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專(zhuān)題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。
3、調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳。
4、整理收集潛在客戶信息、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。
5、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái)，并充實(shí)完善相關(guān)專(zhuān)欄內(nèi)容。
6、執(zhí)行公司安排的其它臨時(shí)性事務(wù)。
7、完成網(wǎng)站訪問(wèn)量11萬(wàn)人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)35萬(wàn)人，品牌新聞報(bào)道80篇以上，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站綜合排名在50萬(wàn)內(nèi)，pr值升級(jí)為5，網(wǎng)站跳出率低于22%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。
8、周結(jié)，主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估，并制定相關(guān)優(yōu)化方案。
第四階段：7月1日—7月20日
1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫(xiě)貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的、更新等工作。
2、針對(duì)公司活動(dòng)，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專(zhuān)題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。
3、調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳。
4、整理收集潛在客戶信息、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。
5、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái)，并充實(shí)完善相關(guān)專(zhuān)欄內(nèi)容。
6、執(zhí)行公司安排的其它臨時(shí)性事務(wù)。
7、完成對(duì)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)絡(luò)推廣的比較、分析及總結(jié)。
8、完成網(wǎng)站訪問(wèn)量13萬(wàn)人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)45萬(wàn)人，品牌新聞報(bào)道120篇以上，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在30萬(wàn)內(nèi)，pr值升級(jí)為6，網(wǎng)站跳出率低于20%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。
9、周結(jié)，并針對(duì)下一年度制定網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃。
四、計(jì)劃投入網(wǎng)絡(luò)金額：
百度預(yù)計(jì)：X元
google預(yù)計(jì)：X元
搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化：X元
品牌新聞?lì)A(yù)計(jì)：X元
網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用：X元
中文站國(guó)內(nèi)雙線路虛擬服務(wù)器空間費(fèi)用：X元/年
其它：
總共預(yù)計(jì)：X元
具體安排如下：
行業(yè)談季：
搜索引擎費(fèi)用
百度預(yù)算X元/天
google預(yù)算X元/天
預(yù)計(jì)：X元
門(mén)戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站軟文
每個(gè)網(wǎng)站一次價(jià)格X元/篇
2個(gè)月預(yù)計(jì)：X元
行業(yè)旺季：
百度預(yù)算：X元/天
google預(yù)算X元/天
預(yù)計(jì)：X元
門(mén)戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站軟文費(fèi)用
每個(gè)網(wǎng)站一次價(jià)格X元/篇
2個(gè)月預(yù)計(jì)：X元
產(chǎn)品微信營(yíng)銷(xiāo)策劃方案模板
一、前言
由于_從_地區(qū)穿過(guò)，歷_就是傳統(tǒng)的木建材交易市場(chǎng)。近年來(lái)，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，_地區(qū)的市場(chǎng)規(guī)模有了進(jìn)一步的擴(kuò)大，但同時(shí)也面臨著嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)。
環(huán)顧_，裝飾城比比皆是：北有江北的_、_為首的十家市場(chǎng)群;_路有金_(現(xiàn)改為_(kāi)燈具市場(chǎng));西有_;東有_以及新開(kāi)張的_。_周邊的_的_等地裝飾城也在崛起。因此，_建材貿(mào)易區(qū)要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，必須優(yōu)化_貿(mào)易區(qū)的市場(chǎng)環(huán)境，增強(qiáng)整體競(jìng)爭(zhēng)力，樹(shù)立具有自我特色的形象，打出_的品牌。
二、市場(chǎng)概況
1、建材消費(fèi)市場(chǎng)的一般研究。
裝潢建材消費(fèi)是住宅消費(fèi)的重要內(nèi)容之一，而住宅消費(fèi)是深化城鎮(zhèn)住房制度改革的需要。國(guó)家住房改革的目標(biāo)是：到_年，每個(gè)城市家庭都擁有自己的住房，人均居住面積達(dá)15-18平方米。_省城鎮(zhèn)人均居住面積目標(biāo)是10平方米以上，要達(dá)到此目標(biāo)必須促進(jìn)住宅消費(fèi)。因此作為住宅消費(fèi)的重要內(nèi)容之一，裝潢建材的消費(fèi)在未來(lái)幾年將是一個(gè)很大的市場(chǎng)。
同時(shí)，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人口素質(zhì)的提高，講究生活品質(zhì)越來(lái)越成為人們特別是都市人的時(shí)尚?？梢灶A(yù)見(jiàn)，家居裝潢布置在家庭支出中將會(huì)占越來(lái)越大的比重。
因此，就整個(gè)建材市場(chǎng)的消費(fèi)而言，前景是非常樂(lè)觀的。
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究。
就_及周邊地區(qū)而言，如前言所述，_面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是十分激烈的。_裝飾城是一家極具規(guī)模的、實(shí)力的材料裝飾城，在_的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中具有典型性?，F(xiàn)以金盛裝飾城為例，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些具體情況。
①地理位置：位于_市河西重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區(qū)第一路_路上，周邊有_等多個(gè)住宅小區(qū)，交通方便，_路公交車(chē)可達(dá)，使得金盛近可覆蓋河西地區(qū)，遠(yuǎn)可輻射整個(gè)_地區(qū)。
②營(yíng)業(yè)概況：經(jīng)營(yíng)燈飾、木業(yè)、陶器、五金、鎖具、潔具、墻紙、窗簾、油漆、涂料、廚具、石材等，目前已匯聚六萬(wàn)多種中高檔裝飾材料，占地22萬(wàn)平方米，營(yíng)業(yè)面積18萬(wàn)平方米，營(yíng)業(yè)間出租率達(dá)100%?？梢?jiàn)，_不僅產(chǎn)品品種多樣齊全，給消費(fèi)者更多的選擇，而且人氣旺盛，具有極強(qiáng)的實(shí)力。
③配套服務(wù)：提供汽車(chē)配送、電話訂購(gòu)、專(zhuān)家咨詢、質(zhì)量跟蹤、商務(wù)中心、銀行業(yè)務(wù)、飯店旅游、裝飾參謀、技術(shù)監(jiān)督、集團(tuán)電話、背景音樂(lè)等多項(xiàng)服務(wù)?？梢?jiàn)金盛不僅硬件實(shí)力強(qiáng)，而且軟件服務(wù)也是一流的，多方為消費(fèi)者著想。
④整體管理：金盛采用場(chǎng)地出租、集團(tuán)管理的模式，獲得管理及服務(wù)質(zhì)量iso9002質(zhì)量認(rèn)證。室內(nèi)購(gòu)物環(huán)境舒適，展廳間設(shè)有服務(wù)廳，免費(fèi)贈(zèng)送精美購(gòu)物指南，另有保安維持秩序，保潔員維持購(gòu)物環(huán)境的整潔。定期地出版內(nèi)部刊物，溝通管理者與業(yè)主，業(yè)主與消費(fèi)者。一流的管理必將帶來(lái)一流的效益。
⑤營(yíng)銷(xiāo)宣傳：凸顯整體形象，不定期在揚(yáng)子晚報(bào)等報(bào)紙上做廣告，但主要以路牌、燈箱廣告為主，并在其他裝飾城(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)附近打出金盛巨幅廣告。業(yè)主個(gè)體形象通過(guò)內(nèi)部刊物、精品導(dǎo)購(gòu)等方式展現(xiàn)。上述方式能以集體的力量參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，收到更好的廣告效果。
三、消費(fèi)者研究
1、裝修新房的消費(fèi)者
_年_城鎮(zhèn)居民人均年收入為_(kāi)元，以戶均人口x人計(jì)，年均家庭收入x萬(wàn)。按國(guó)際流行的房?jī)r(jià)收入比，一般房?jī)r(jià)為家庭年收入的3-6倍，則房?jī)r(jià)以x萬(wàn)為宜。而南京地區(qū)房屋平均價(jià)格(每平方米)為：城區(qū)x，新區(qū)x，經(jīng)濟(jì)適用房為x。按每平方米_元計(jì)，一套60平方米的住房也需15萬(wàn)，超出一般家庭的承受能力。由此可見(jiàn)，購(gòu)買(mǎi)新房后立即裝修，一般居民有心無(wú)力。
2、裝修已有住房的消費(fèi)者
資料顯示，_年_市民儲(chǔ)蓄余額為_(kāi)億，戶均x萬(wàn)元左右。聯(lián)系近年經(jīng)濟(jì)形式及醫(yī)療制度改革、社會(huì)保障改革、子女教育問(wèn)題等，一般居民傾向于保留儲(chǔ)蓄。這也是近年我國(guó)整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)內(nèi)需不足的原因。此類(lèi)家庭若需裝修，必以中低價(jià)位為主。
3、集團(tuán)消費(fèi)者
此類(lèi)消費(fèi)者大多委托裝潢公司，裝潢公司為獲得較大利潤(rùn)，必然努力降低成本，而建材價(jià)格是其成本構(gòu)成中的重要因素。
4、綜述
由以上分析可得，目前及最近幾年，建材消費(fèi)仍以中低價(jià)位為主。_要在競(jìng)爭(zhēng)中勝出，準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位是必要的。為謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，在中低價(jià)位的同時(shí)，產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量必須有一定的保證。
四、_研究
1、優(yōu)勢(shì)
①歷史傳統(tǒng)：歷，_地區(qū)就是傳統(tǒng)的木建材交易市場(chǎng)。這一點(diǎn)使得_在建材市場(chǎng)中具有一種無(wú)形的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)由于這一歷史原因，_在南京地區(qū)早已具有一定的知名度。
②地理位置：位于南京城區(qū)南部秦淮河畔，附近有鐵路，貨運(yùn)方便。另有x等公交車(chē)到達(dá)，消費(fèi)者交通方便。_整個(gè)地區(qū)x萬(wàn)平方公里，有很大的開(kāi)發(fā)空間。若規(guī)模形成，能量巨大，可輻射整個(gè)華東地區(qū)，甚至于全國(guó)。
③政策：_市政府把_橋地區(qū)作為_(kāi)十大貿(mào)易區(qū)之一，_區(qū)委、區(qū)政府非常重視，努力營(yíng)造_的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。這為_(kāi)地區(qū)的發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境。
2、劣勢(shì)
①營(yíng)業(yè)概況：現(xiàn)有大中型建材市場(chǎng)，如_等12家，零散建材門(mén)市80余戶，經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)有國(guó)有、聯(lián)營(yíng)、股份、個(gè)體經(jīng)濟(jì)等。這一方面活躍了_地區(qū)市場(chǎng)，另一方面也給管理，特別是整體形象塑造帶來(lái)了極大的困難。就經(jīng)營(yíng)品種而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，與其他裝飾城雷同。就檔次而言，沒(méi)有金盛之類(lèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手完備。
②配套服務(wù)：配套服務(wù)少且差。今年，管委會(huì)對(duì)該地區(qū)實(shí)行“統(tǒng)一管理”、“統(tǒng)一收費(fèi)”、“統(tǒng)一宣傳”、“統(tǒng)一優(yōu)惠政策”。但服務(wù)對(duì)象僅為業(yè)主，消費(fèi)者受惠少。商家各自為戰(zhàn)，消費(fèi)者享受的服務(wù)無(wú)法與金盛同日而語(yǔ)。
第4篇：新媒體運(yùn)營(yíng)和網(wǎng)絡(luò)推廣范文
網(wǎng)絡(luò)媒體影響力空前強(qiáng)大
隨著時(shí)代的發(fā)展，科技的日新月異，以網(wǎng)絡(luò)媒體為代表的新媒體隨之突飛猛進(jìn)，它們集印刷媒體、電子媒體于一身，具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)新媒體的快速、便捷、內(nèi)容豐富，使得它在各行各業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中都取得了領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。在這種形式下，網(wǎng)絡(luò)新媒體廣告投入是大勢(shì)所趨，所以桑迪六力傳播緊跟時(shí)展的大趨勢(shì)，利用網(wǎng)絡(luò)新媒體充分挖掘自己的優(yōu)點(diǎn)，在尋找去適應(yīng)、抗衡、超越網(wǎng)絡(luò)媒介的方法的同時(shí)，也從網(wǎng)民使用互聯(lián)網(wǎng)的習(xí)慣出發(fā)，使自己在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中取得更好的成績(jī)。
新媒體在很多層面上帶來(lái)的顛覆是傳統(tǒng)媒體難以承受和始料不及的?！妒澜缡瞧降摹罚ā?The World is Flat 》）的作者湯瑪斯費(fèi)里曼在書(shū)里提出一個(gè)觀點(diǎn)：從21世紀(jì)開(kāi)始，世界完全“平”了，只要你有寬帶，只要你有熱情，你就永遠(yuǎn)不會(huì)被邊緣化。一個(gè)人，一個(gè)個(gè)體，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)了和全世界的連接。從這可以看出，網(wǎng)絡(luò)媒體所代表的新媒體相對(duì)于傳統(tǒng)媒體，對(duì)人們?nèi)粘Ｉ畹挠绊懯欠浅４蟮?。同時(shí)也因?yàn)槭謾C(jī)與網(wǎng)絡(luò)媒體的結(jié)合，平板電腦的普及，更是使網(wǎng)絡(luò)媒體滲透到了人們生活中的各個(gè)細(xì)節(jié)。一天的生活，從開(kāi)始上班一直到睡覺(jué)前，這一時(shí)段的任何時(shí)間，人們都可以隨時(shí)接觸到網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)放性、共享性、廣泛性、兼容性、時(shí)效性、運(yùn)營(yíng)成本低廉等等，這些都注定了醫(yī)藥保健品企業(yè)必將會(huì)結(jié)合網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行推廣，傳播自己的產(chǎn)品。
順勢(shì)而為，廣普嵌入、深度互動(dòng)
根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)民在使用網(wǎng)絡(luò)時(shí)主要集中于搜索引擎、及時(shí)通信、瀏覽新聞、圖片、視頻等，所以桑迪六力傳播在進(jìn)行服務(wù)時(shí)，要有針對(duì)性的策劃新聞點(diǎn)，根據(jù)網(wǎng)民的使用習(xí)慣，以新聞報(bào)道的形式進(jìn)行產(chǎn)品或企業(yè)宣傳，利用各種新思路、新手段，結(jié)合各種新式的傳播渠道，才有可能達(dá)到傳播的預(yù)期目的，也能夠?yàn)榭蛻艏皶r(shí)有效的營(yíng)造良好的網(wǎng)絡(luò)輿論環(huán)境及口碑。
網(wǎng)絡(luò)媒體具有廣泛的受眾，并且受眾不像傳統(tǒng)媒體那樣具有諸多限制，但是六力傳播的廣告投放并不意味著盲目和浪費(fèi)。我們的目標(biāo)是精準(zhǔn)，我們是在深入了解網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上利用網(wǎng)絡(luò)做推廣和投放。
我們?cè)跒槠髽I(yè)策劃傳播過(guò)程中，利用網(wǎng)絡(luò)的廣泛覆蓋性，結(jié)合多種媒體形式，包括及時(shí)通訊、新聞性網(wǎng)站、論壇、網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)、網(wǎng)絡(luò)視頻等，根據(jù)客戶不同產(chǎn)品的屬性、消費(fèi)群體和消費(fèi)特征選定專(zhuān)屬的媒體，進(jìn)行深度策劃，為客戶提供更精準(zhǔn)更豐富的廣告媒介資源。為醫(yī)藥保健企業(yè)提供最貼身最實(shí)際的口碑營(yíng)銷(xiāo)、搜索營(yíng)銷(xiāo)、博客營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、品牌推廣、危機(jī)公關(guān)、輿情檢測(cè)、事件行銷(xiāo)等具體服務(wù)。在網(wǎng)絡(luò)推廣過(guò)程中，以精準(zhǔn)為目標(biāo)，主要做到SEO搜索引擎優(yōu)化，產(chǎn)品網(wǎng)站+專(zhuān)題，軟文百科問(wèn)答、論壇互動(dòng)、微博，以及精準(zhǔn)的富媒體硬廣告投放。結(jié)合多種形式，可以讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有更深入的了解。
鎖定目標(biāo)對(duì)象，準(zhǔn)確定向投播
利用網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行傳播，精準(zhǔn)投放目標(biāo)首先要做到的是優(yōu)化SEO搜索引擎，通過(guò)優(yōu)化SEO引擎去主動(dòng)影響搜索結(jié)果，根據(jù)搜索引擎的技術(shù)特點(diǎn)，主動(dòng)去迎合搜索引擎，從而達(dá)到讓網(wǎng)民更容易搜到信品牌及產(chǎn)品有價(jià)值的目的，使有價(jià)值的信息占據(jù)搜索頁(yè)面的前幾個(gè)頁(yè)面。以SEO為中心，做好關(guān)鍵字的維護(hù)，通過(guò)這些關(guān)鍵字，建立暢通的信息獲知渠道，引導(dǎo)輿論方向，營(yíng)造良好的口碑。
在做產(chǎn)品網(wǎng)站+專(zhuān)題時(shí)也要迎合搜索，抓取網(wǎng)民搜索習(xí)慣來(lái)構(gòu)建對(duì)品牌和產(chǎn)品最有利的網(wǎng)絡(luò)輿情。與此同時(shí)還與權(quán)威網(wǎng)站合作，這里所指的權(quán)威網(wǎng)站不僅僅是與面向消費(fèi)者的網(wǎng)站合作，從而使消費(fèi)者能夠更深入的了解網(wǎng)站，也要與產(chǎn)品所屬的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站合作，這樣可以避免網(wǎng)絡(luò)權(quán)威性不高的問(wèn)題。
同時(shí)六力傳播會(huì)配合軟文、百科、問(wèn)答、論壇、微博等方式傳播，做到全網(wǎng)覆蓋。加上產(chǎn)品頁(yè)面鏈接點(diǎn)擊，可以增加消費(fèi)者深入了解產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，同客戶緊密互動(dòng)，增加客戶粘度，營(yíng)造良好的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)輿情。
六力傳播也會(huì)采用富媒體硬廣告的投放政策。富媒體硬廣告的投放相對(duì)于傳統(tǒng)媒體的廣告投放具有很多顯著的特征，例如廣告成本低，傳播形式較靈活，受眾覆蓋面廣，可以細(xì)分目標(biāo)受眾，更具有針對(duì)性。另外富媒體硬廣告的投放可以及時(shí)衡量宣傳效果，具有超高覆蓋率，在傳播的過(guò)程中可以及時(shí)互動(dòng)等等。以上這些優(yōu)點(diǎn)也是六力傳播在做傳播時(shí)無(wú)法抗拒與新媒體結(jié)合的原因。
第5篇：新媒體運(yùn)營(yíng)和網(wǎng)絡(luò)推廣范文
眾所周知，搜索引擎百度已經(jīng)成為網(wǎng)民購(gòu)物消費(fèi)、資訊搜查、商業(yè)運(yùn)作的主要途徑之一，通常人們?cè)谙M(fèi)某品牌產(chǎn)品之前大部分會(huì)上百度等搜索引擎查看相關(guān)的品牌信息以及產(chǎn)品信息作為購(gòu)買(mǎi)抉擇的一種既定參考維度，而目前國(guó)內(nèi)使用網(wǎng)絡(luò)搜索引擎的網(wǎng)民將達(dá)5億多，中國(guó)網(wǎng)民在網(wǎng)上生活的需求越發(fā)多元化以致企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)重構(gòu)廣告投放平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)媒體廣告投放成為現(xiàn)代中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略之一。
2011年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)依然是保持了良好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。據(jù)FT中文網(wǎng)報(bào)道，美國(guó)逾80%大廣告客戶在Facebook做廣告。Google預(yù)計(jì)2015年超過(guò)75%的廣告都具有SNS屬性。艾瑞數(shù)據(jù)稱(chēng)，預(yù)計(jì)2012年美國(guó)將有88%的企業(yè)進(jìn)行社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)。
格局重構(gòu)已成定局，營(yíng)銷(xiāo)該如何走向，是行業(yè)思考的核心。天拓社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)中心一學(xué)者提及到，”面對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息的碎片化和無(wú)序化傳播、微博營(yíng)銷(xiāo)的火辣輻射，網(wǎng)絡(luò)視頻的快速發(fā)展、社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)崛起的狀態(tài)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)向多平臺(tái)整合趨勢(shì)發(fā)展，以企業(yè)的發(fā)展需求為核心，整合營(yíng)銷(xiāo)元素，精準(zhǔn)投放傳播對(duì)于獲取該市場(chǎng)贏利點(diǎn)極為關(guān)鍵?！?/p>
第6篇：新媒體運(yùn)營(yíng)和網(wǎng)絡(luò)推廣范文
訊：自主經(jīng)營(yíng)、小本經(jīng)營(yíng)已經(jīng)成為人們選擇創(chuàng)業(yè)的一條捷徑，越來(lái)越多的人投身進(jìn)來(lái)。但市場(chǎng)是有限的，如何在有限的市場(chǎng)里分得一杯羹？已然成為了這些中小型企業(yè)必須思考的一個(gè)問(wèn)題。特別是近兩年隨著經(jīng)營(yíng)成本上升以及金融危機(jī)雙重壓力，使得中小企業(yè)的運(yùn)營(yíng)頗受影響。企業(yè)若想在如此困境中生存下來(lái)，首先離不開(kāi)就是宣傳和營(yíng)銷(xiāo)。通常傳統(tǒng)的方法一般采用廣告投放的方式來(lái)運(yùn)作。而媒體的價(jià)格就像脫了韁的野馬，一年比一年高，這對(duì)資金緊張的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)難以承受。而新興的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)以其低廉的運(yùn)作成本，準(zhǔn)確的受眾人群，成為了眾多中小企業(yè)選擇的對(duì)象。
不難發(fā)現(xiàn)，近幾年隨著人們生活品質(zhì)地不斷提高，生活服務(wù)型商家也越來(lái)越多，比如：家政公司、搬家公司等等，都如雨后春筍般冒了出來(lái)，規(guī)模大大小小、服務(wù)良莠不齊，使得同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈。如何把服務(wù)推廣出去，挖掘更多的潛在客戶呢？“很慶幸當(dāng)時(shí)選擇了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這種宣傳方式，畢竟我們所針對(duì)的用戶群體絕大多數(shù)都是年輕人，網(wǎng)絡(luò)推廣可以很容易抓住這部分潛在客戶?！币晃话峒夜镜呢?fù)責(zé)人對(duì)此感觸頗深。房?jī)r(jià)越來(lái)越高，樓市陷入低迷，相應(yīng)的，搬家公司的生意也冷淡了起來(lái)?？吹阶约旱耐屑娂娹D(zhuǎn)行跑運(yùn)輸，該負(fù)責(zé)人表示自己曾一度對(duì)公司失去了信心。偶然與一朋友會(huì)面，朋友推薦嘗試一下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，還告之了一些常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式，之后公司就安排專(zhuān)人在網(wǎng)上四處發(fā)帖，加強(qiáng)宣傳，業(yè)務(wù)也稍有改善。一次在經(jīng)常發(fā)帖的58同城發(fā)現(xiàn)，該網(wǎng)站推出了“網(wǎng)鄰?fù)ā?.0版的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，可以幫助中小企業(yè)建站和推廣營(yíng)銷(xiāo)?？紤]到網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷(xiāo)對(duì)公司業(yè)務(wù)的影響，看到極高的性價(jià)比，公司決定買(mǎi)下了這款產(chǎn)品。在建立好自己公司的網(wǎng)站后，發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)效果很好，每天到網(wǎng)站來(lái)的人數(shù)都能達(dá)到幾百人。網(wǎng)站的流量直接影響了公司的業(yè)務(wù)量，使得公司能安然地度過(guò)了經(jīng)營(yíng)的“寒冬”。
58同城市場(chǎng)部的負(fù)責(zé)人表示，“網(wǎng)鄰?fù)ā钡耐瞥鍪窃从跐M足中小企業(yè)的需求。中小企業(yè)在資金、人力等方面處于弱勢(shì)，如果想自己建設(shè)網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行宣傳，需要耗費(fèi)大量資金和精力，再對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行推廣營(yíng)銷(xiāo)花費(fèi)就更高了?！熬W(wǎng)鄰?fù)ā辈粌H能幫助企業(yè)自己建站，還能對(duì)企業(yè)站進(jìn)行精準(zhǔn)地推廣。專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)讓企業(yè)網(wǎng)站更容易被搜索引擎收錄，使得網(wǎng)站的關(guān)鍵字在搜索引擎自然排名中更靠前，這比企業(yè)自己在搜索引擎購(gòu)買(mǎi)競(jìng)價(jià)排名的費(fèi)用要低得多.
更重要的是，網(wǎng)鄰?fù)ㄊ?8同城利用自身優(yōu)勢(shì)整合信息資源強(qiáng)勢(shì)推廣的產(chǎn)品，58同城目前已擁有注冊(cè)用戶1000萬(wàn)，每月近8.4億的瀏覽量可以為網(wǎng)鄰?fù)ㄓ脩魩?lái)顯著的效果。同時(shí)，網(wǎng)鄰?fù)ňW(wǎng)站也擁有很高的流量，網(wǎng)鄰?fù)ㄓ脩艨梢栽诰W(wǎng)站的多處位置得到展示，從而獲得更多的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。另外，網(wǎng)鄰?fù)ňW(wǎng)站也實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)推廣，可以按城市及類(lèi)別進(jìn)行精準(zhǔn)查找。
網(wǎng)鄰?fù)?.0版的功能還包括了電子地圖、短信下載、即時(shí)通訊等功能，使得企業(yè)和客戶之間的溝通更加迅速、便利。反饋信息這一版塊促進(jìn)了客戶與企業(yè)之間的交流，讓企業(yè)更全面地了解客戶的需求，提高企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量。企業(yè)用戶還可通過(guò)15天的產(chǎn)品免費(fèi)試用，體驗(yàn)推廣效果。同時(shí)，網(wǎng)鄰?fù)?.0版還增加了wap站，使得企業(yè)網(wǎng)站推廣的范圍擴(kuò)大到了更廣泛的手機(jī)用戶群體。（來(lái)源：杭州網(wǎng)）
第7篇：新媒體運(yùn)營(yíng)和網(wǎng)絡(luò)推廣范文
在電子商務(wù)的快速發(fā)展過(guò)程中，也存在著這么一只蝴蝶。
許多人會(huì)認(rèn)為電子商務(wù)的快速發(fā)展是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)帶寬的提高、消費(fèi)需求和消費(fèi)習(xí)慣的變化、網(wǎng)絡(luò)商品價(jià)格低于實(shí)體、資本的大舉進(jìn)入、商城技術(shù)、人才的發(fā)展、網(wǎng)絡(luò)全國(guó)全球性等等因素，這些因素固然非常重要，可是如果沒(méi)有數(shù)碼技術(shù)的不斷成熟和成本降低，那么成萬(wàn)上億的商品如何簡(jiǎn)單高效地轉(zhuǎn)化成漂亮的、有吸引力的圖片從而引起購(gòu)買(mǎi)欲望呢？如果不能如此輕易地將實(shí)物商品圖片化、信息化，電子商務(wù)的發(fā)展必然會(huì)受阻，這部分的成本也會(huì)大大提升。這樣看來(lái)，數(shù)碼相機(jī)技術(shù)就是電子商務(wù)這場(chǎng)颶風(fēng)中的小小蝴蝶！
在品牌的網(wǎng)絡(luò)全國(guó)性推廣中，那只蝴蝶又是什么呢？
我們先來(lái)看看線下實(shí)體店的拓展，在對(duì)許多品牌的拓展過(guò)程分析后經(jīng)常會(huì)有一個(gè)疑問(wèn)：為什么國(guó)外的許多品牌實(shí)體店都是先從北上廣深這些中心城市開(kāi)始，而許多中國(guó)的品牌則是從二三線城市開(kāi)始？除了消費(fèi)能力強(qiáng)、政策好、國(guó)外品牌資金雄厚外，實(shí)際上還有個(gè)非常重要的因素就是這些中心城市的普通話普及程度高、有統(tǒng)一的語(yǔ)言體系、思維和商業(yè)邏輯和語(yǔ)言邏輯關(guān)系非常大，這樣品牌實(shí)體店的拓展就能夠更加順利，商業(yè)談判成本也低，效率也更高；中國(guó)的二三線城市品牌則不存在這個(gè)問(wèn)題，紛紛成為某省某地區(qū)的地頭蛇品牌，在國(guó)外品牌因?yàn)檎Z(yǔ)言這個(gè)障礙未能快速拓展其線下實(shí)體店時(shí)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。我經(jīng)常和許多品牌商家開(kāi)玩笑，說(shuō)像許多國(guó)外品牌到二三線城市開(kāi)店，剛開(kāi)始去的時(shí)候就猶如去了潘多拉星球，進(jìn)入完全陌生的方言語(yǔ)系和思維邏輯，所以許多國(guó)外品牌在二三線城市的拓展非常緩慢，運(yùn)營(yíng)也不是特別順利。
說(shuō)到這里，估計(jì)許多朋友能夠猜到為什么在網(wǎng)絡(luò)中更容易進(jìn)行全國(guó)性的品牌推廣了，因?yàn)樵诰W(wǎng)絡(luò)上首先大家使用的都是統(tǒng)一的漢語(yǔ)，基本上沒(méi)有其它方言的文字出現(xiàn)，這使得網(wǎng)絡(luò)推廣和營(yíng)銷(xiāo)能夠全國(guó)化而且速度更快！不過(guò)網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言也有自己的特點(diǎn)，所以品牌在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣的時(shí)候要深刻理解這些特點(diǎn)，找到所謂的網(wǎng)感！特別是隨著社會(huì)化媒體的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言變得更加個(gè)性化個(gè)人化，自媒體使得網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言更加開(kāi)放，交流和傳播更為迅速。
還有一個(gè)非常重要的現(xiàn)象是：品牌在網(wǎng)絡(luò)中開(kāi)始被消費(fèi)者定義。品牌不再像以前那樣定位后單向傳播來(lái)形成，品牌的形成過(guò)程會(huì)不斷被消費(fèi)者重新定義和修正，如果品牌自身不能很好地適應(yīng)這個(gè)特點(diǎn)并在這個(gè)過(guò)程中有效地進(jìn)行引導(dǎo)，就非常有可能引發(fā)品牌危機(jī)以及品牌識(shí)別模糊化，嚴(yán)重的甚至導(dǎo)致品牌消亡！
說(shuō)到品牌的重新定義和網(wǎng)絡(luò)推廣，我問(wèn)過(guò)許多人一些問(wèn)題：例如iPhone做了這么多的推廣和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，以及有這么多人在使用iPhone，追著新款，那么你知道它的屏幕尺寸是多大？用的處理器是多少赫茲？有多厚？多重？似乎有些出人意料，這些問(wèn)題多數(shù)人無(wú)法回答，特別是那些對(duì)iPhone有著狂熱迷戀的女性消費(fèi)者們更是對(duì)這些一無(wú)所知。還有一個(gè)有趣的事是在北京到處可見(jiàn)的公交站牌iPad2的廣告中的整個(gè)畫(huà)面就是兩根手指輕輕捏著抬起iPad2的一端呈15度，在右上角僅有iPad2這幾個(gè)字，沒(méi)有任何廣告語(yǔ)和再多一個(gè)字或標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。這兩件事情對(duì)于許多品牌來(lái)說(shuō)都是不可思議的做法，按照常規(guī)的廣告標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看，似乎iPhone和iPad的廣告算是失敗透頂。
多數(shù)的品牌廣告恨不得把100%全棉免洗、某某知名設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)、用的是什么工藝等等大量信息包含其中，盡可能多地傳達(dá)信息。但是對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，根本無(wú)法對(duì)這么多的信息進(jìn)行有效地記憶，特別是在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，消費(fèi)者更加愿意主動(dòng)去獲取信息，而不是被單向灌輸所謂的品牌和商品信息。這種主動(dòng)獲取信息的習(xí)慣在于網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的多樣性和易用性，無(wú)論是獲取新聞還是在論壇發(fā)起話題引起討論，抑或是通過(guò)微博進(jìn)行多層次的傳播討論，都變得更加容易。
第8篇：新媒體運(yùn)營(yíng)和網(wǎng)絡(luò)推廣范文
深入洞察品牌概念
通過(guò)對(duì)中國(guó)電信天翼寬帶的品牌概念的挖掘，奧美世紀(jì)發(fā)現(xiàn)，天翼寬帶品牌最早的雛形是天翼3G無(wú)線寬帶，隨著業(yè)務(wù)融合及品牌演進(jìn)的推動(dòng)。天翼寬帶品牌將會(huì)由兩塊業(yè)務(wù)支撐：互聯(lián)網(wǎng)接入和互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。互聯(lián)網(wǎng)接人部分是整合我的e家和商務(wù)領(lǐng)航的固網(wǎng)業(yè)務(wù)，以及天翼的無(wú)線寬帶業(yè)務(wù)；而互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用是在整合天翼現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用基礎(chǔ)上不斷開(kāi)創(chuàng)。所以，天翼寬帶可以說(shuō)是一個(gè)名副其實(shí)的互聯(lián)網(wǎng)品牌。
一個(gè)概念所反映的事物的本質(zhì)屬性的總和，也就是概念的內(nèi)容。消費(fèi)者方面，有著隨時(shí)隨地互聯(lián)網(wǎng)接人需求，各種互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用全面實(shí)現(xiàn)自我。天翼寬帶則提供全方位的互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)，提供豐富的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用業(yè)務(wù)，有著無(wú)所不在，無(wú)所不能的趨勢(shì)。而宣傳過(guò)程中，需要將“無(wú)處不在”投射人消費(fèi)者的生活，但同時(shí)在消費(fèi)者的生活當(dāng)中，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)是“無(wú)處不在”了，所以只是單純的講述無(wú)處不在，無(wú)法引起消費(fèi)者心理認(rèn)同，拉近消費(fèi)者和天翼寬帶的距離。
細(xì)觀之，消費(fèi)者認(rèn)知天翼寬帶這個(gè)新品牌需要一個(gè)過(guò)程，接入資源的實(shí)力是最有機(jī)會(huì)吸引注意。但相比而言，消費(fèi)者更關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)本身，只有接入影響體驗(yàn)時(shí)才會(huì)注意到，并且天翼寬帶只是各種運(yùn)營(yíng)商提供的接人品牌之一。所以，挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存，如何把消費(fèi)者對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)注轉(zhuǎn)移到天翼寬帶上是關(guān)鍵。
確定切實(shí)的傳播目標(biāo)很重要。消費(fèi)者對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)注在于其是一種生活方式：互聯(lián)網(wǎng)化生活，但是這種生活急需真正徹底的個(gè)性化。所以，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該滿足每個(gè)需求，成就所有生活。消費(fèi)者認(rèn)可互聯(lián)網(wǎng)、依賴(lài)互聯(lián)網(wǎng)，甚至是愛(ài)互聯(lián)網(wǎng)。而中國(guó)電信天翼寬帶是成就消費(fèi)者互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)的源動(dòng)力，一直致力于中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，這是一種堅(jiān)持，更是一種熱情。
消費(fèi)者熱愛(ài)互聯(lián)網(wǎng)，享受互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的生活改變。這時(shí)，天翼寬帶由于一直致力互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，有理由號(hào)召消費(fèi)者都大聲喊出：我愛(ài)互聯(lián)網(wǎng)。這樣，會(huì)將天翼寬帶和消費(fèi)者放在一起，共同表現(xiàn)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的感情，與消費(fèi)者建立情感聯(lián)結(jié)。于是，物理層面上，天翼寬帶提供便捷的互聯(lián)網(wǎng)整體解決方案，多種接入方式，賬號(hào)通用，內(nèi)容和應(yīng)用的支持。情感層面上，天翼寬帶則是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的源動(dòng)力，帶給中國(guó)網(wǎng)友無(wú)處不在的互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)。
有的放矢的營(yíng)銷(xiāo)推廣
欲建立感情聯(lián)結(jié)，要以活動(dòng)為中心。優(yōu)秀的互動(dòng)活動(dòng)構(gòu)想會(huì)讓用戶的互動(dòng)溝通變得有效而直接，同時(shí)帶來(lái)情感的良好釋放。奧美世紀(jì)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴《互聯(lián)網(wǎng)周刊》，他們當(dāng)時(shí)發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)讓我們每天24小時(shí)都充滿樂(lè)趣、精彩、挑戰(zhàn)……無(wú)論我們快樂(lè)，傷心瘋狂還是沮喪，都有互聯(lián)網(wǎng)的陪伴，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)融入了我們生活的分分秒秒。那么讓網(wǎng)民創(chuàng)造他們無(wú)處不在、無(wú)所不能的24小時(shí)，把個(gè)人網(wǎng)絡(luò)生活刻在表盤(pán)上，把精彩刻在表盤(pán)上，把感動(dòng)刻在表盤(pán)上，把暢想刻在表盤(pán)上……將會(huì)是個(gè)不錯(cuò)的主意。
借此，中國(guó)電信推出了一個(gè)這樣的活動(dòng)。首先，網(wǎng)友按照預(yù)設(shè)選項(xiàng)結(jié)合自身情況填寫(xiě)時(shí)鐘每個(gè)小時(shí)的內(nèi)容；其次，每選擇一個(gè)選項(xiàng)，系統(tǒng)會(huì)顯示不同的接入方式，使網(wǎng)友得到天翼寬帶的多種接入的概念，并與天翼寬帶的相關(guān)業(yè)務(wù)內(nèi)容建立聯(lián)系(天翼Live、愛(ài)音樂(lè)、天翼視訊、189郵箱)；第三，每個(gè)小時(shí)選一項(xiàng)；第四，填寫(xiě)完24小時(shí)的內(nèi)容并保存后，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)所填寫(xiě)的內(nèi)容生成音樂(lè)，完成自己的24表盤(pán)，生成自己的互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè)。同時(shí)網(wǎng)友還能方便地分享、邀請(qǐng)好友加入，抽取幸運(yùn)大獎(jiǎng)。
第9篇：新媒體運(yùn)營(yíng)和網(wǎng)絡(luò)推廣范文
根據(jù)CSM收視調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,2005年以來(lái),盡管全國(guó)大多數(shù)城市電視頻道開(kāi)機(jī)率變化不大,但城市電視臺(tái)頻道市場(chǎng)份額卻在逐年下降。網(wǎng)絡(luò)電視、移動(dòng)電視等對(duì)傳統(tǒng)電視媒體形成了巨大沖擊。CSM數(shù)據(jù)還顯示,傳統(tǒng)電視媒體受眾主要集中于50歲以上、文化層次較低的人群,而根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)中心的信息統(tǒng)計(jì),現(xiàn)在網(wǎng)民中50%以上是24歲以下的年輕人,他們養(yǎng)成了屏幕閱讀的習(xí)慣,這也對(duì)傳統(tǒng)電視媒體構(gòu)成巨大危脅。很多城市電視臺(tái)在尋求可持續(xù)發(fā)展的辦法和途徑時(shí),不約而同把目光聚焦到新媒體,期待著各自新媒體戰(zhàn)略的突破。
在這種背景下,今年初安慶電視臺(tái)選取安慶在線網(wǎng)站作為新媒體戰(zhàn)略突破口,實(shí)施制播分離改革。安慶在線網(wǎng)站是安慶電視臺(tái)于2006年5月創(chuàng)辦的,承擔(dān)安慶電視臺(tái)網(wǎng)絡(luò)推廣的職能,提供主要欄目在線視頻,搭建媒體活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)平臺(tái),同時(shí)進(jìn)行本臺(tái)自我宣傳,并支持節(jié)目編排表、廣告報(bào)價(jià)單等下載服務(wù)。經(jīng)過(guò)改革重新對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行定
位,把安慶在線打造成安慶第一視頻網(wǎng)站。
一、定位決定方向――安慶第一視頻網(wǎng)站
由中國(guó)社科院的《2008年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)輿情分析報(bào)告》指出,目前2.06億中國(guó)人主要依靠網(wǎng)絡(luò)獲取新聞信息,占到網(wǎng)民總數(shù)的68.6%;2008年網(wǎng)絡(luò)新聞使用率大幅攀升。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心對(duì)外的《2008年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻市場(chǎng)及網(wǎng)民視頻消費(fèi)行為研究報(bào)告》顯示,使用網(wǎng)絡(luò)視頻的網(wǎng)民高達(dá)1.6億,我國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈但前景良好,特別是網(wǎng)絡(luò)視頻新聞的需求處于上升趨勢(shì)。
除了網(wǎng)絡(luò)視頻新聞需求上升以外,人們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用開(kāi)始出現(xiàn)分級(jí),即從無(wú)地域特征的娛樂(lè)、教育等應(yīng)用逐步向本地化信息、本地化網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用發(fā)展。在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)第一輪跑馬圈地后,一些全國(guó)性綜合門(mén)戶網(wǎng)站已經(jīng)占據(jù)重要的一席之地,現(xiàn)在正迎來(lái)以區(qū)域化和專(zhuān)業(yè)化為特征的第二次發(fā)展,區(qū)域性和專(zhuān)業(yè)性網(wǎng)站也將由此獲得了發(fā)展機(jī)遇。
安慶在線網(wǎng)站擁有安慶電視臺(tái)每天生產(chǎn)播出的視頻節(jié)目網(wǎng)絡(luò)版權(quán),以及頻道活動(dòng)、主持人、媒體公信力和影響力等得天獨(dú)厚的資源,為此,將安慶在線定位為區(qū)域性主流視頻網(wǎng)站。區(qū)域性主流視頻網(wǎng)站的核心概念,就是提供區(qū)域性的主流的新聞資訊視頻,其中包括本地化、分類(lèi)化、精細(xì)化的信息,為老百姓解決生活中遇到的各種問(wèn)題。新聞資訊主要表現(xiàn)形式為擁有獨(dú)家版權(quán)的高質(zhì)量視頻節(jié)目。
區(qū)域性主流視頻網(wǎng)站的目標(biāo)用戶群是需求本區(qū)域視頻新聞資訊的網(wǎng)絡(luò)用戶,包括本地的網(wǎng)民和想了解安慶社會(huì)各方面發(fā)展情況的異地網(wǎng)民。具體來(lái)說(shuō),主體網(wǎng)民以80后、90后為主,而其中大學(xué)剛畢業(yè),還沒(méi)有買(mǎi)房、買(mǎi)車(chē)的這群人,又是最具有消費(fèi)潛力的人。
定位了服務(wù)人群,也就定位了內(nèi)容體系,定位了市場(chǎng)?？偟膩?lái)看,這個(gè)定位符合自身資源優(yōu)勢(shì),同時(shí)具有網(wǎng)站推廣和盈利模式上的優(yōu)勢(shì)。為了便于推廣,讓受眾知道你在做什么,可以通過(guò)網(wǎng)站所能滿足的需求,我們給網(wǎng)站一個(gè)目標(biāo)定位:安慶第一視頻網(wǎng)站。
二、體制機(jī)制產(chǎn)生動(dòng)力――網(wǎng)站可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力
在具體分析國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)媒體主辦的網(wǎng)站和發(fā)達(dá)的商業(yè)網(wǎng)站發(fā)展差距時(shí),會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)問(wèn)題并不完全在于資金投入上。大量的資金投入是必須的,但關(guān)鍵問(wèn)題是在體制機(jī)制上。當(dāng)面對(duì)國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的大環(huán)境和商業(yè)網(wǎng)站靈活多變的體制機(jī)制時(shí),傳統(tǒng)媒體網(wǎng)站的體制弊端開(kāi)始顯露,他們既不能敏銳地把握市場(chǎng)脈搏,適應(yīng)市場(chǎng)變化,又不能搶占網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的制高點(diǎn),和商業(yè)網(wǎng)站抗衡。傳統(tǒng)媒體網(wǎng)站要深化改革,進(jìn)一步推進(jìn)體制機(jī)制創(chuàng)新,探索建立既符合社會(huì)主義先進(jìn)文化要求、又符合互聯(lián)網(wǎng)傳播特點(diǎn),既保證正確導(dǎo)向、又富有動(dòng)力活力的體制機(jī)制,培育可持續(xù)發(fā)展能力。
以往安慶在線網(wǎng)站工作主要由安慶電視臺(tái)的一個(gè)部門(mén)(網(wǎng)站編輯部)承擔(dān),不獨(dú)立運(yùn)營(yíng),沒(méi)有經(jīng)營(yíng)上的壓力,自我發(fā)展的動(dòng)力不足。目前,我們已經(jīng)清楚地認(rèn)識(shí)到,盡管安慶在線網(wǎng)站是安慶電視臺(tái)資源在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的拓展和延伸,但是安慶在線和安慶電視臺(tái)是兩種媒體,是兩個(gè)獨(dú)立的品牌,兩者運(yùn)營(yíng)方式上存在著差異。在一定層面上把安慶在線和安慶電視臺(tái)區(qū)分開(kāi)來(lái),確保網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人擁有獨(dú)立的人事、經(jīng)營(yíng)權(quán),這對(duì)于網(wǎng)站的發(fā)展來(lái)說(shuō)既有動(dòng)力,又有壓力;同時(shí)網(wǎng)絡(luò)媒體重要特征就是開(kāi)放性、互動(dòng)性,只要不違反國(guó)家相關(guān)法律法規(guī),網(wǎng)絡(luò)媒體中的輿論自由度可以適當(dāng)超出傳統(tǒng)新聞媒體。明確網(wǎng)絡(luò)媒體和傳統(tǒng)新聞媒體管理模式上的差異,能合理規(guī)避了說(shuō)情風(fēng)對(duì)安慶電視臺(tái)、安慶在線網(wǎng)站的干擾。
為實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)化快速發(fā)展,安慶電視臺(tái)擬和一家專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)公司合作,組建股份公司,獨(dú)立負(fù)責(zé)安慶在線網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)。安慶電視臺(tái)以貨幣、視頻版權(quán)、主流媒體影響力等入股,合作方以貨幣、管理、經(jīng)營(yíng)等入股,安慶電視臺(tái)控股。這樣安慶在線網(wǎng)站不僅可以通過(guò)引進(jìn)成熟的管理、經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),迅速搶占發(fā)展制高點(diǎn),而且通過(guò)引進(jìn)外部投資,推動(dòng)網(wǎng)站在保證國(guó)家意識(shí)形態(tài)管理的前提下建立起符合市場(chǎng)規(guī)律的治理結(jié)構(gòu),樹(shù)立起牢固的市場(chǎng)意識(shí)。
新媒體產(chǎn)業(yè)仍然是一個(gè)以人為本的產(chǎn)業(yè),在這個(gè)產(chǎn)業(yè)中,優(yōu)秀的管理經(jīng)營(yíng)人才永遠(yuǎn)是稀缺資源。這次合作中采取了管理入股、經(jīng)營(yíng)入股的辦法,就是站在戰(zhàn)略的高度考慮人才激勵(lì)問(wèn)題,是團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制的重要?jiǎng)?chuàng)新,也是安慶在線網(wǎng)站最終能否走向成功的關(guān)鍵所在。
