招商引資工作的建議精選(九篇)

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第1篇：招商引資工作的建議范文

剛才，劉縣長對去年全縣的招商引資和項目建設(shè)工作進行了回顧總結(jié)，明確了今年的工作任務(wù)和重點。會議還對去年招商引資和項目建設(shè)工作先進單位進行了表彰獎勵，幾個單位做了典型發(fā)言。會議開得很好，達到了統(tǒng)一思想，提高認識，營造氛圍的目的。下面，我就招商引資和項目建設(shè)工作再強調(diào)三點：

一、充分認識招商引資和項目建設(shè)工作在縣域經(jīng)濟發(fā)展中的地位和作用去年以來，我縣緊緊抓住國家實施積極財政政策、擴大內(nèi)需的機遇，積極爭取項目資金，擴大招商引資，加快項目建設(shè)，為經(jīng)濟社會發(fā)展注入了新的活力?？梢哉f去年是我縣招商引資和項目建設(shè)工作力度較大、效果較好的一年?？h委、政府是滿意的，是給予充分肯定的，但與縣域經(jīng)濟快速發(fā)展的客觀需求相比，與周邊地區(qū)競相發(fā)展的態(tài)勢相比還有較大差距。原因是多方面的，但主要原因是由于部分單位和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的領(lǐng)導(dǎo)對招商引資和項目建設(shè)工作認識不到位，一定程度上影響了這些單位招商引資和爭取項目的積極性。因此，我們很有必要對招商引資和項目建設(shè)工作來一次再認識、再發(fā)動。

項目建設(shè)是經(jīng)濟社會發(fā)展的載體和動力，是推動經(jīng)濟持續(xù)健康發(fā)展的根本保證。抓項目就是抓發(fā)展，抓好項目建設(shè)就等于抓住了經(jīng)濟發(fā)展的關(guān)鍵。就發(fā)展縣域經(jīng)濟而言，項目建設(shè)的積極意義主要表現(xiàn)在以下三個方面：一是實施對外開放的需要。加快縣域經(jīng)濟發(fā)展，投入是基礎(chǔ)，項目是載體，招商引資是關(guān)鍵，因此，我縣把開放帶動作為今后加快發(fā)展的重要戰(zhàn)略之一。作為全省城鎮(zhèn)化建設(shè)重點縣，進一步加快發(fā)展，僅靠自身的力量是極其有限的，必須靠外力支持來借力發(fā)展，必須以開放的思路廣納資金，廣招賢才，為新野發(fā)展注入新的活力。二是促進縣域經(jīng)濟快速發(fā)展的需要。去年全縣共向上爭取到位各類項目資金145億元，全縣骨干企業(yè)建成投產(chǎn)技改項目12個，完成投資14億元，據(jù)測算，這些新增投資，可直接拉動全縣GDP增長近3個百分點。這就充分說明了加大投資力度、擴大投資需求、加快項目建設(shè)對于促進經(jīng)濟快速發(fā)展的積極意義。目前我縣蔬菜、畜牧、棉紡織三個支柱產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢很好，但產(chǎn)業(yè)鏈條不長，對財政貢獻份額還較低，這就需要對外開展全方位、廣泛的聯(lián)合合作。三是加快基礎(chǔ)設(shè)施及社會事業(yè)發(fā)展的需要。實踐證明，凡城市基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展快的地方，都主要采取招商引資、經(jīng)營城市的辦法，

吸引了大量外地資金注入。當前，隨著城鎮(zhèn)化進程的日益加快，縣工業(yè)園區(qū)初具雛形，投資軟硬環(huán)境有了較大改善，將有力促進招商引資。我縣只有拓寬籌資渠道，建立互惠互利機制，才能進一步加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和教育、衛(wèi)生等社會事業(yè)發(fā)展。為此，我們要高度重視和加強項目建設(shè)工作，切實增強緊迫感和危機感，要用發(fā)展的眼光、發(fā)展的思路、發(fā)展的辦法來研究項目工作，廣泛開展招商引資，擴充經(jīng)濟總量，為我縣經(jīng)濟和社會發(fā)展備足后勁。

二、今年招商引資和項目建設(shè)工作重點

根據(jù)國家和省、市計劃會議精神及有關(guān)的投資信息，今年國家擬發(fā)行1400億元國債長期建設(shè)資金，省里也將繼續(xù)安排結(jié)構(gòu)調(diào)整資金和社會事業(yè)發(fā)展扶持資金，引導(dǎo)和支持工業(yè)、農(nóng)業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施、生態(tài)環(huán)境建設(shè)和社會事業(yè)發(fā)展等領(lǐng)域的有關(guān)建設(shè)項目。根據(jù)國家和省確定的資金投向和重

點，我縣招商引資和項目建設(shè)的重點是：(一)以提高農(nóng)業(yè)的市場化水平為目標，以發(fā)展蔬菜

、畜牧等優(yōu)質(zhì)高效綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地為重點，大力發(fā)展優(yōu)質(zhì)高效農(nóng)業(yè)，加快改善農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)

條件，組織實施農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設(shè)項目；(二)以市場需求為導(dǎo)向，走新型工業(yè)化道路，以大力

推進農(nóng)副產(chǎn)品加工轉(zhuǎn)化為重點，積極采用高新技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，發(fā)展壯大紡織、食品、建

材、化工等支柱產(chǎn)業(yè)，提高優(yōu)勢企業(yè)、優(yōu)勢產(chǎn)品的市場競爭力，強力推進工業(yè)化進程；(三)

以壯大城鎮(zhèn)經(jīng)濟和擴大城鎮(zhèn)就業(yè)為目標，加快城鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和生態(tài)環(huán)境建設(shè)，逐步推進

城市污水處理實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，壯大城鎮(zhèn)規(guī)模，改善人居環(huán)境，加速城鎮(zhèn)化進程；(四)進一步擴

大對外開放，積

極引進資金、技術(shù)和人才，努力發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，著力培育新的經(jīng)濟增長點；

(五)加強服務(wù)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，擴大勞動就業(yè)，提高第三產(chǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟中的比重；(六)繼

續(xù)推進縣域公路網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，提高公路等級，擴大公路密度，實現(xiàn)“村村通油路”的建設(shè)目標

。上

述項目所涉及的單位要高度重視，周密安排，積極行動，力爭取得工作實效。其他可拉動縣

域經(jīng)濟發(fā)展的項目，有關(guān)單位也要積極捕捉投資信息，千方百計爭取各類資金，努力創(chuàng)造投

資機遇。

三、加強領(lǐng)導(dǎo)，強化責(zé)任，務(wù)求招商引資和項目建設(shè)工作取得新成效

一是認真落實項目建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制?？h“四大家”領(lǐng)導(dǎo)繼續(xù)實行分包重點項目責(zé)

任制，協(xié)調(diào)解決項目建設(shè)中遇到的各種困難和問題。各項目單位的主要領(lǐng)導(dǎo)是項目建設(shè)的第

一責(zé)任人，對項目的立項、建設(shè)、工程質(zhì)量、資金安全及投資效益等要全面負責(zé)。

二是完善考評辦法，調(diào)動鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直部門的積極性。在目標的制定和考評中，要堅

持項目質(zhì)量重于項目數(shù)量、項目實效重于項目形式的原則，把重點項目建設(shè)、實際爭取(引

進)資金及項目效益作為考核的重點。今后，要嚴格獎懲措施，調(diào)動各方面的積極性?？h委

、政府將把招商引資和項目建設(shè)的成效與單位政績考核、表優(yōu)評先、獎懲任免等直接掛鉤，

對成績顯著的單位和先進個人予以表彰和重獎。對工作被動的單位，取消綜合目標考評評先

資格。要讓引進項目、引進資金的人，在經(jīng)濟上得實惠，政治上有進步，社會上有地位，在

全社會形成大上項目、上大項目的良好氛圍。

三是分工協(xié)作，形成合力。計劃、財政、經(jīng)貿(mào)、鄉(xiāng)企等部門，要加強對鄉(xiāng)鎮(zhèn)

和單位的指導(dǎo)協(xié)調(diào)，提供全方位的服務(wù)。每一個項目都要明確承辦單位、協(xié)辦單位，任務(wù)到

人，做到既統(tǒng)籌安排，又分工協(xié)作，切實做好項目的前期和后續(xù)工作，提高項目成功率?？h

直各職能部門要切實轉(zhuǎn)變觀念，強化服務(wù)意識，更好地支持和服務(wù)招商引資和項目建設(shè)工作

。

四是強化對項目的督查和跟蹤問效。要推廣城郊鄉(xiāng)申報、！建設(shè)和管理“三位

一體”的經(jīng)驗。縣委、政府“兩辦”督查室要定期對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣直有關(guān)單位的招商引資和項

目建

設(shè)工作進行跟蹤督查，建立督查臺帳制度。縣計劃部門要指導(dǎo)項目的篩選和爭取，并為項目

爭取和建設(shè)提供全方位服務(wù)。

五是為項目建設(shè)創(chuàng)造良好的環(huán)境。良好的投資環(huán)境是吸引客商的先決條件，

是對外開放取得成效的重要保證。要優(yōu)化環(huán)境，規(guī)范秩序，為外商投資提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)

，真正做到以誠待商、以情留商。要認真清理、規(guī)范收費項目，堅決杜絕亂收費、亂罰款和

各種攤派現(xiàn)象，逐步實行“一個窗口對外，一站式辦公、一條龍服務(wù)”的管理體制，切實為

外來投資者營造寬松和諧的投資環(huán)境。要認真查處工程質(zhì)量、資金使用、施工環(huán)境等環(huán)節(jié)的

違規(guī)行為，維護項目建設(shè)秩序。要實行投資環(huán)境評價和責(zé)任追究制，每年年底開展一次投資

環(huán)境評比活動，對各職能部門進行綜合評價，并通過新聞媒體向社會公布。對成效顯著、服

務(wù)優(yōu)良的單位予以表彰，對后進單位通報批評，對因工作不負責(zé)任造成損失或惡劣影響的，

要追究部門和單位及其主要領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任。

同志們，招商引資和項目建設(shè)事關(guān)我縣經(jīng)濟社會發(fā)展的大局，事關(guān)加快全面建設(shè)小康社會

第2篇：招商引資工作的建議范文

關(guān)鍵詞：政府 招商能力 政府職能

中圖分類號：C93 文獻標識碼：A 文章編號：1674-098X（2014）09（b）-0227-01

政府在招商工作中的主體地位逐漸淡出，但政府仍然是招商引資工作中非常重要的角色。部分政府對于其招商能力不甚關(guān)注，導(dǎo)致在招商引資工作中很多問題的出現(xiàn)。因此，如何在提高政府招商能力基礎(chǔ)上進行招商引資活動成為現(xiàn)今關(guān)注的重點。

1 政府招商能力的定義和范圍

1.1 政府招商能力的定義

黨的十六大明確了政府的職能主要是經(jīng)濟協(xié)調(diào)、市場監(jiān)管、維護秩序和社會服務(wù)四種。政府招商能力則指的是政府在處理這四方面工作的能力。通過加強政府招商能力可以轉(zhuǎn)變政府的角色定位，有效遏制和防止招商引資過程中政府工作中的各種越位、錯位和缺位現(xiàn)象。

1.2 政府招商能力的范圍

（1）制定當?shù)禺a(chǎn)業(yè)政策的能力。從招商引資實踐看，配套企業(yè)往往是跟隨著主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和核心企業(yè)的，從而形成聚集發(fā)展。而產(chǎn)業(yè)政策是培養(yǎng)核心企業(yè)、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的理論支持，是一個地區(qū)發(fā)展前景的重要體現(xiàn)，政府要靈活應(yīng)對地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的區(qū)位優(yōu)勢、自然資源優(yōu)勢以及其他的產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況，根據(jù)產(chǎn)業(yè)政策對招商引資工作的目標進行具體規(guī)劃。因此，地方產(chǎn)業(yè)政策的制定成為了檢驗政府能力的重要體現(xiàn)之一。（2）營造投資環(huán)境的能力。通常而言，投資環(huán)境分為硬環(huán)境和軟環(huán)境。所謂硬環(huán)境則是可以看到的基礎(chǔ)設(shè)施和生態(tài)環(huán)境，是吸引投資者前來投資的基礎(chǔ)。與硬環(huán)境相比，軟環(huán)境簡單而言則指的是地區(qū)的文化環(huán)境或者市場保障和條件，是一個地區(qū)的內(nèi)涵，并且軟環(huán)境已經(jīng)越來越成為吸引招商的決定性因素。因此，作為投資環(huán)境的主導(dǎo)力量，政府有義務(wù)和責(zé)任完善本地的招商環(huán)境，將軟硬環(huán)境不斷優(yōu)化，為招商引資工作做好條件建設(shè)，改變靠政策優(yōu)勢招商的錯誤觀念。（3）監(jiān)督和維護市場秩序的能力。政府的責(zé)任在于監(jiān)督。而市場的公平公正與否直接影響到整個市場的經(jīng)濟秩序，因此，維護市場環(huán)境的公平公正是經(jīng)濟發(fā)展的基礎(chǔ)。政府在招商投資工作中，需要清理市場上擾亂市場經(jīng)濟秩序的行為，堅決打擊分割市場行為和地方保護主義行為，為創(chuàng)建公平有序的市場環(huán)境把好關(guān)。（4）維護公共產(chǎn)品的能力。招商引資過程中，公共產(chǎn)品和公共服務(wù)都是市場或者社會運行的關(guān)鍵部分，也是招商項目運行過程中的必要條件，政府作為其維護者，其能力高低直接干涉到招商引資工作的順利進行和招商項目的順利進行。

2 政府招商能力缺失在招商引資工作中的表現(xiàn)

政府招商能力對于招商工作的順利進行有著重要的影響作用。倘若政府招商能力缺失，從結(jié)果上來說將不能促進促進地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展。從招商引資工作中主要體現(xiàn)在以下幾個方面。

2.1 政府主導(dǎo)招商

政府對于自身在招商投資工作中的角色定位不清。政府的地位是為招商服務(wù)，不是直接干預(yù)招商工作的進行。但往往在有些地區(qū)，政府直接進行招商，主導(dǎo)招商，位于招商工作的前列，將招商引資數(shù)量作為人員考核的標準，這都源于對于政府角色的錯誤理解。

2.2 招商效率低

招商的主體是企業(yè)，而政府的“挺身而出”無疑增加了大量的成本費用，大量政府人員參與招商，浪費了資源和資本。同時，很多地區(qū)政府為了完成招商任務(wù)，往往只重視數(shù)量，而忽視質(zhì)量。在招商過程中，大量招商利潤率較高的項目，并且盲目補貼合，制定不合理的優(yōu)惠政策，造成了產(chǎn)業(yè)雷同現(xiàn)象嚴重，地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理，重復(fù)建設(shè)現(xiàn)象與日俱增。

2.3 對于社會發(fā)展造成了威脅

政府為了眼前利益，在招商過程中饑不擇食，在選擇項目時，專門選擇一些利潤高的項目，卻忽視項目本身的“副作用”。大量高消耗、高污染、低附加值產(chǎn)業(yè)的引入，造成了當?shù)厣鷳B(tài)環(huán)境的破壞，甚至威脅居民的健康。

3 培養(yǎng)和加強政府招商能力的建議

3.1 轉(zhuǎn)變政府觀念

政府招商能力的提升要從根本上轉(zhuǎn)變政府在招商中的角色定位，由原來主導(dǎo)型轉(zhuǎn)變成新型招商模式。這也是一切政府招商能力的根本。政府過多干預(yù)招商的時代已經(jīng)過去，應(yīng)充分發(fā)揮企業(yè)的招商主體的作用，讓企業(yè)站在招商的前列，改變過去政府“大包大攬”的作風(fēng)，為招商引資工作更多地空間和選擇。

3.2 切實增強政府招商能力

政府招商能力主要包括四個方面，具體說來增強政府的招商能力則是緊緊圍繞政府的本職工作來進行的。（1）政府對于本地區(qū)的了解和考察時一切招商工作順利進行的條件，但這絕不是“走馬觀花”的參觀。政府要定期對地方進行評估，結(jié)合國家政策，針對其優(yōu)勢、資源情況和龍頭企業(yè)的發(fā)展，制定和完善合理的產(chǎn)業(yè)發(fā)展計劃，以期吸引更多的技術(shù)和資金。（2）在招商引資工作過程中，環(huán)境的構(gòu)建極其重要，它決定著招商項目的可持續(xù)發(fā)展，無論招商前后，政府有責(zé)任做好投資環(huán)境的優(yōu)化和項目的生產(chǎn)環(huán)境的完善工作。政府要加強基礎(chǔ)設(shè)施和生態(tài)環(huán)境建設(shè)，一方面惠及當?shù)鼐用裆?，另一方面為招商引資工作提供條件，保障招商項目的順利進行。（3）市場掌握著資源的配置，但是市場的監(jiān)管卻與政府息息相關(guān)。市場能否順利運行，關(guān)系到整個社會經(jīng)濟發(fā)展方向的正確與否。政府要加強立法，用法律對那些擾亂市場秩序和破壞市場的行為進行嚴厲打擊，同時鼓勵產(chǎn)業(yè)鏈和高技術(shù)含量企業(yè)發(fā)展，為弱勢企業(yè)提供一定的補貼和優(yōu)惠。（4）加強社會服務(wù)質(zhì)量，政府的社會服務(wù)工作是招商工作和項目順利進行的保障。為招商工作提供事前和事后咨詢服務(wù)，優(yōu)化招商流程，合理安排招商工作進行，隨時關(guān)注產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況。

3.3 加強招商引資隊伍建設(shè)和管理

招商隊伍水平的高低在某種程度上決定著招商的質(zhì)量。加強縱向招商隊伍建設(shè)，引進高層次創(chuàng)新人才，政府為其進行定期或者不定期全面的知識和專業(yè)技能的培訓(xùn)，增強人員的全面素質(zhì)保障，招商隊伍對招商環(huán)境和國家戰(zhàn)略的了解。

3.4 創(chuàng)新招商模式

現(xiàn)今，招商模式已經(jīng)不再是政府主導(dǎo)招商，由“政策招商”、“親情招商”過渡到“產(chǎn)業(yè)招商”、“招商選資”等，招商水平也在不斷的提升，招商模式不再單一。政府要根據(jù)地方特點制定合理的招商模式，力求做到以最少的成本引進最好的項目。這就需要政府充分考察地方情況，結(jié)合招商情況，用創(chuàng)新驅(qū)動招商引資工作。

參考文獻

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[2] 昌業(yè)云.論我國政府經(jīng)濟管理職能轉(zhuǎn)變的路徑選擇[J].山東省農(nóng)業(yè)管理干部學(xué)院學(xué)報，2008（5）：125-128.

第3篇：招商引資工作的建議范文

關(guān)鍵詞:區(qū)域營銷;招商引資;對策;珠江三角洲地區(qū)

區(qū)域營銷是指地方政府組織引導(dǎo)本地企業(yè)、社會團體、中介組織以及個人等各方力量，通過向產(chǎn)業(yè)投資者、產(chǎn)品購買者、政府組織等目標市場實施招商引資、區(qū)域合作、區(qū)域產(chǎn)品品牌等戰(zhàn)略，推廣宣傳本地區(qū)域產(chǎn)品，從而促進本地經(jīng)濟社會發(fā)展的過程，區(qū)域營銷理論不僅能夠有效解決區(qū)域的發(fā)展定位、發(fā)展路徑、發(fā)展目標等問題，而且有利于區(qū)域之間的交流與合作。本研究設(shè)計以區(qū)域營銷理論為基礎(chǔ)，嘗試構(gòu)建區(qū)域招商引資的理論框架模型，并通過對珠江三角洲地區(qū)的招商引資案例進行分析，以期為指導(dǎo)地方的招商引資工作提供借鑒和參考。

一、首先要明確研究的意義

現(xiàn)有的招商引資的研究，基本上都是基于區(qū)域招商引資的問題提出相應(yīng)的對策建議，但缺乏系統(tǒng)的理論基礎(chǔ)，難以形成完整的招商引資理論，對區(qū)域招商引資的問題也不具有普遍的指導(dǎo)意義。在這里我們嘗試構(gòu)建區(qū)域招商引資的理論框架模型，在一定程度上能夠更加全面地揭示區(qū)域招商引資的規(guī)律，豐富招商引資的理論。從現(xiàn)實意義將：研究設(shè)計進一步揭示了招商引資的規(guī)律。能夠為地區(qū)更好地吸引資金、技術(shù)、人才等資源，解決了招商引資過程中的問題，從而促使區(qū)域調(diào)整經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變發(fā)展模式，促進經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展，同時，研究設(shè)計對廣州高新區(qū)招商引資案例進行深入分析，一方面能夠論證基于區(qū)域營銷視角的招商引資理論框架模型的適用性；另一方面也能夠指出廣州高新區(qū)在招商引資過程中存在的問題與不足，并提出相應(yīng)的建議，也能對其他高新區(qū)及地方的招商引資工作提供一定的借鑒。

二、區(qū)域營銷視角下的招商引資的研究方法

第4篇：招商引資工作的建議范文

一、招商引資的主要做法

（一）領(lǐng)導(dǎo)重視是招商引資工作的重要前提，縣委、縣人民政府始終把招商引資工作放在各項工作的重中之重來抓。

（二）增強投資者的信任感是招商引資成功的關(guān)鍵，在招商引資工作中，用真誠的態(tài)度打動投資者，用科學(xué)的分析吸引投資者，離開了資源、技術(shù)和市場空談優(yōu)惠政策是不行的，只有在客觀分析我縣的優(yōu)勢和不足的情況下，用科學(xué)的方法來分析證明有關(guān)項目在我縣投資的優(yōu)勢所在，才能說服和吸引投資者。

（三）主動出擊、聯(lián)絡(luò)感情是招商引資工作的基矗在招商引資工作中，加強交流，增進了解是經(jīng)濟合作的前提，只有在彼此了解并對與投資相關(guān)的各種條件以及合作者認同的情況下，才能合資合作。

（四）解決好與我投資者在哪里的問題是招商引資工作的前提，進一步加大招商引資工作力度的同時，注重發(fā)揮群眾團體的作用，積極探索中介招商，有針對性的加強與投資者的聯(lián)系。

（五）搞好后續(xù)服務(wù)是推動招商引資和經(jīng)濟發(fā)展的有效手段。

（六）廣交朋友，以會招商。近年來，縣委、縣人民政府積極組織參加“西洽會”、“烏洽會”等區(qū)內(nèi)外各類招商引資洽談會，均取得了較好的洽談效果。自20__年以來通過會展招商項目達9個，引資額達3億多元。

（七）在“招大引強”上下功夫，取得了明顯成效。幾年來，我們側(cè)重在引進實力強的大集團、大公司上狠下功夫，成功的引進了屯河股份、東誠豐公司等企業(yè)落戶我縣，為進一步做大做強縣內(nèi)企業(yè)打下了堅實的基矗

（八）以資源優(yōu)勢進行招商?！痢量h有著全國最大的內(nèi)陸淡水湖——博斯騰湖?？h城內(nèi)有著豐富的水產(chǎn)、蘆葦、旅游、水土光熱、石油天然氣等優(yōu)勢資源，近幾年來縣委人民政府加大資源招商力度，先后引進了27家企業(yè)，4個項目在我縣投資開發(fā)資源，進而使我縣的資源優(yōu)勢得到了有效的轉(zhuǎn)化

二、今后的工作思路及措施

繼自治區(qū)加快南北疆經(jīng)濟發(fā)展工作會議之后，我縣黨委、政府結(jié)合××的區(qū)域優(yōu)勢和資源優(yōu)勢，進一步充實、完善了經(jīng)濟發(fā)展思路，把項目帶動戰(zhàn)略做為加快縣城經(jīng)濟發(fā)展的戰(zhàn)略重要內(nèi)容之一。堅持“發(fā)展”是第一要務(wù)，努力實現(xiàn)“建設(shè)生態(tài)旅游縣城和新疆最佳人居環(huán)境”兩個目標，力爭實現(xiàn)“湖泊經(jīng)濟、鄉(xiāng)村集體經(jīng)濟、非公有制經(jīng)濟”三大突破，依托“湖泊、特色農(nóng)副產(chǎn)品、生態(tài)環(huán)境、石油天然氣”四大資源，做強做大，“紅色產(chǎn)業(yè)、特色種養(yǎng)業(yè)、水產(chǎn)蘆葦業(yè)、旅游業(yè)、農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)”五大產(chǎn)業(yè)的“12345”經(jīng)濟發(fā)展思路。我縣的招商引資工作首先將緊緊圍繞著縣委、縣政府提出的“12345”經(jīng)濟發(fā)展思路來進行；其次是立足本縣四大資源優(yōu)勢，以做大做強五大支柱產(chǎn)業(yè)為目標，走好以資源引資，以資源利商的路子，在互惠互利的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)共同發(fā)展。第三是牢固樹立項目是投資的載體和支撐，抓經(jīng)濟就是抓投資，抓投資就是抓項目的思想，把項目帶動作為招商引資的重點和關(guān)鍵，積極主動出擊，狠抓跟蹤落實。20__年我縣招商引資工作的措施是：

（一）解放思想，充分認識招商引資工作在縣城經(jīng)濟中的重要地位。以認真貫徹落實此次招商引資工作會議精神為契機，使各級干部特別是領(lǐng)導(dǎo)干部一定要帶頭解放思想，進一步掃除影響招商引資的各種思想障礙，以思想大解放推動招商引資工作健康、快速發(fā)展。使廣大干部牢固樹立“不求所有，但求所在；你發(fā)財，我發(fā)展”的招商意識；使每一位干部認識到，加大投入，靠自身積累太慢，靠財政投入太少，僅靠銀行貸款也不切實際，靠招商引資是最現(xiàn)實的選擇。招商引資抓好了，解決困難和問題就有了空間和余地，經(jīng)濟發(fā)展、財政增收、人民富余、事業(yè)進步就有了活力和后勁。

（二）強化領(lǐng)導(dǎo)，落實工作責(zé)任。切實調(diào)動各部門領(lǐng)導(dǎo)干部抓招商引資工作的積極性，把招商引資工作作為各項工作的重中之重來抓，嚴格實行獎懲制度，加大招商引資工作在目標考核中的權(quán)重。

（三）招商引資是一項長期、艱苦、細致的系統(tǒng)性工作，需要一種契而不舍，咬定青山不放松的耐力和精神。為此，成立一套苦干實干、堅強有力的招商引資的領(lǐng)導(dǎo)班子，建立一支熱情高，責(zé)任性強，高素質(zhì)的招商引資隊伍。潛心研究招商引資的路子，精心包裝招商引資項目，熱心管理招商引資的事務(wù)，使招商引資工作事事有人抓，件件有人管。

（四）優(yōu)化環(huán)境，增強招商引資吸引力，環(huán)境是生產(chǎn)力，是競爭力，是吸引力。在軟環(huán)境方面：一是營造優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)環(huán)境，牢固樹立“管理就是服務(wù)”的觀念，大幅度削減和調(diào)整行政審批事項，實行集中辦公、限時辦結(jié)，形成招商引資的綠色通道。建立起重商、親商、惠商、富商、安商的良好氛圍。二是營造更加寬松的政策環(huán)境，從政策上降低招商門檻，修訂和完善各項優(yōu)惠政策，創(chuàng)建誠信政府，狠抓各項政策的落實。三是營造規(guī)范有序的市場環(huán)境。四是營造富有活力的人才環(huán)境。

在縣城發(fā)展的“硬環(huán)境”方面，進一步加強基礎(chǔ)設(shè)施和生態(tài)環(huán)境建設(shè)，重點加強以水利、交通、旅游、

城建為重點的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

（五）創(chuàng)新思路，增強招商實效。一是突出抓好對外宣傳，擴大影響，增強吸引力；二是突出抓好以商招商，進一步激活引導(dǎo)外來投資企業(yè)增資投入和發(fā)展新項目；三是突出抓好企業(yè)自行招商，對企業(yè)進行項目包裝，努力把企業(yè)推向招商引資的主戰(zhàn)場，力爭在企業(yè)自行引進項目、資金、技術(shù)方面有新突破；四是突出抓好項目跟蹤落實，完善項目主辦負責(zé)制、獎懲制，力爭使新的簽約項目盡快落戶、盡快投資創(chuàng)造效益；五是走出動請進來，有針對性地登門拜訪，上門招商。有針對性地邀請國內(nèi)外、區(qū)內(nèi)外大企業(yè)、大集團來我縣考察。

（六）抓好項目工作。一是明確招商引資項目的方向和思路。1、依托我縣水土光熱資源圍繞水土保護開發(fā)及農(nóng)副產(chǎn)品加工，積極做好番茄紅素、辣椒、胡蘿卜、南瓜精深加工以及肉驢、肉羊、狐貍和馬養(yǎng)殖基地建設(shè)項目的招商引資；2、圍繞湖泊經(jīng)濟積極做好水產(chǎn)品批發(fā)市嘗博斯騰湖整體開發(fā)經(jīng)營、水產(chǎn)品綜合開發(fā)、湖濱水生植物種植及鴨養(yǎng)殖基地建設(shè)項目的招商引資；3、以建設(shè)生態(tài)旅游縣城和最佳人居環(huán)境為目標，圍繞旅游業(yè)積極做好大小湖隔堤水上平臺、大河口“塞外魚村”、旅游度假村、縣城三星級賓館、巴格希恩隨木喇嘛歷史文化景觀擴建、生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光旅游項目的招商引資。二是建立項目工作網(wǎng)絡(luò)。要充分調(diào)動各部門、企業(yè)、個人、公眾傳媒等方面的積極性，加強相互協(xié)作配合，上下聯(lián)動，形成合力，建立一個覆蓋面廣、關(guān)聯(lián)度高、反饋性強的項目工作網(wǎng)絡(luò)。三是搞好項目的論證包裝。沒有好的項目，招商引資就無從談起。因此要搞好項目的收集、篩癬論證、包裝，提高質(zhì)量，體現(xiàn)項目的科學(xué)性、前瞻性、實效性和可操作性，力求項目達到建議書或可行性研究報告的要求；四是做好項目的推出工作，充分利用各種公眾傳媒，依托上級招商部門的引薦和服務(wù)，依靠社會各界的牽線搭橋，憑借各類“洽談會”、“展覽會”的平臺等多渠道、多形式推出和獲取招商信息；五是在“跑”字上下功夫，主動尋找商機，尋長好的項目和合作單位、合作伙伴。

第5篇：招商引資工作的建議范文

【關(guān)鍵詞】招商引資；蓬萊市

一、招商引資工作存在的問題與不足

（一）招商思路不夠清晰，項目跟蹤服務(wù)力度存在一定差距。

傳統(tǒng)的招商引資存在一定的被動性，圍繞“走出去”招商思路，參加展會推介會等活動，但參會的思路不夠清晰，缺乏目的性和能動性，與預(yù)想的招商效果比，有一定差距。在項目跟蹤服務(wù)上仍需加大力度，“抓大不棄小”，要真正做到大項目專人跟進，小項目也有人協(xié)調(diào)，把做好項目服務(wù)工作放在首位。

（二）招商方式缺乏創(chuàng)新，招商人員綜合素質(zhì)需進一步提升。

面對周圍縣市的招商引資工作的競爭日趨激烈，招商方式還是以傳統(tǒng)的老形式、老做法、老思路在激烈的競爭中會慘遭淘汰。招商引資工作實際上就是以項目論英雄，以引資論成敗。周圍的縣市近年來依靠境外上市大數(shù)額引進外資，為我們樹立了非常好的招商典型，同時我們也需要認真反思我市的招商引資工作中存在的不足和我們的招商人員綜合素質(zhì)的缺陷?！熬珮I(yè)務(wù) 深鉆研 高要求”，把提高招商人員綜合素質(zhì)作為隊伍建設(shè)的重要部分，多溝通勤交流，創(chuàng)新招商方式，提高我市招商引資的整體水平。

（三）招商做法亟需轉(zhuǎn)變，招商團隊的積極主動性有待提高。

靠“坐等”招商做法早已被淘汰。我市近期招商的項目較多，但也存在吃老本現(xiàn)象。一個項目持續(xù)跟進時間較長，一段時間甚至更長時間沒有新項目落戶。簡單的參會參展已經(jīng)適應(yīng)不了日趨激烈的招商環(huán)境，簡單的幾個板凳幾張嘴，可能遠遠沒有完整詳細的宣傳推介，專題幻燈片或者專業(yè)的招商網(wǎng)站更直觀形象且具有更高的可信度。變“要人來”為“我要來”，主動做足內(nèi)功夯實基礎(chǔ)，打造具有積極性和創(chuàng)造性的專業(yè)招商團隊形象，提高招商效率。

（四）招商知識有待加強，業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和團隊協(xié)作方面仍需提高。

學(xué)習(xí)招商專業(yè)知識、先進做法、典型成功案例，并且能學(xué)以致用，切實與我市的經(jīng)濟發(fā)展、產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)情況相結(jié)合，這一方面我們做的還遠遠不夠。周圍的縣市龍口、招遠招商引資工作勢頭強勁成果喜人，其他地市在招商方面也有許多先進做法值得我們借鑒。我們在意識到壓力的同時，多學(xué)多問多溝通是最佳的提高辦法。謙虛好學(xué)、團結(jié)協(xié)作是招商工作中不可或缺的重要因素。

二、從觀念和體制上創(chuàng)新招商引資方式的主要做法

要想克服我市在招商引資工作中的種種不足，開創(chuàng)招商引資工作新局面，狠抓項目引進和招商隊伍建設(shè)，需要從觀念和體制上進行創(chuàng)新，建議采取以下幾點做法：

（一）以解放思想為先導(dǎo)，創(chuàng)新招商引資的新理念。

當前，吸引外商投資的原有政策優(yōu)惠已成為歷史，吸收外資工作的客觀環(huán)境已經(jīng)發(fā)生重大變化，開拓吸收外資的新局面，關(guān)鍵還要靠認識的不斷提高和觀念的持續(xù)更新。要重新認識吸收外資工作的重要性和必要性，增強緊迫感和責(zé)任感，克服對吸引外資工作信心不足，辦法不多，措施不力和過多強調(diào)客觀環(huán)境影響及侈望客觀條件改變的思想。要樹立科學(xué)發(fā)展觀，正視近年來吸收外資工作存在的困難和問題，認真、科學(xué)地分析研究我市現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)等客觀現(xiàn)狀，努力探索切合我市實際的吸收外資工作思路，尋找新的突破口。著力把招商引資打造成增加收入的平臺，打造成對外開放的平臺，打造成經(jīng)濟增長的平臺，打造成建立新機制、新體制的平臺。

（二）注重傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)紐帶，創(chuàng)新吸引外資的載體。

目前，與其它縣市相比，我市在旅游業(yè)、葡萄及葡萄酒產(chǎn)業(yè)、臨港工業(yè)、汽車及零部件加工業(yè)四大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展存在明顯優(yōu)勢，但在勞動密集型的其他產(chǎn)業(yè)如紡織業(yè)、水產(chǎn)品加工業(yè)等發(fā)展方面仍存在較大的差距。

要改變以往以廉價土地、勞動力價格等低成本優(yōu)勢吸引外資的做法，從現(xiàn)有的客觀條件和實際情況出發(fā)，高度重視現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)鏈的組合和擴張，整合產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，以現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢為紐帶，形成吸收外資新載體，增強吸收外資后勁。

（三）建立健全工作責(zé)任制，創(chuàng)新招商引資工作機制。

招商引資工作的創(chuàng)新，必須在招商引資工作機制的改革與完善上出實招。為招商引資提供支持和保障，要最大限度地調(diào)動全社會的積極性和創(chuàng)造性，讓一切對外開放的活力競相迸發(fā)，讓一切招商引資的能量充分涌流。第一，健全獎懲機制。要把招商引資工作作為領(lǐng)導(dǎo)的第一責(zé)任，通過層層分解任務(wù)，逐級傳遞壓力，形成人人都是招商負責(zé)人，個個為招商引資獻計出力的工作局面。要進一步完善招商引資獎懲政策，對完成任務(wù)好的領(lǐng)導(dǎo)和單位給予相應(yīng)的獎勵，對有功人員提拔重用；對未完成任務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)進行“下崗”制，進行專門招商工作補課；單位未完成任務(wù)的，該單位取消評優(yōu)資格，干部不予提拔任用。建立健全招商引資的社會促進體系，鼓勵社會中介組織參與招商引資工作，修訂完善招商引資優(yōu)惠辦法，獎勵投資引薦者有功人員，最大限度調(diào)動社會各方面招商引資積極性。第二，要下移招商引資主體，著力調(diào)動鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級的積極性和主動性。吸收外資加快工業(yè)化進程，項目的投入首先碰到的是用地問題。只有把用地這個事關(guān)“三農(nóng)”問題解決得好，招商引資工作才能得到順利發(fā)展。因此，要通過積極、努力探索鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級招商引資的利益共享機制。只有把外商的利益與鄉(xiāng)鎮(zhèn)村的集體利益捆綁在一起，與解決農(nóng)村富余勞動力的問題結(jié)合一起，科學(xué)、合理地處理好外商與農(nóng)民的利益關(guān)系，才能既保證農(nóng)民的利益不受影響，維護社會穩(wěn)定，又通過吸收外資加快工業(yè)化發(fā)展，加快農(nóng)民的脫貧致富。因此，鄉(xiāng)鎮(zhèn)應(yīng)當成為我市在新的形勢下招商引資工作的主體。第三，強化考核機制。把招商引資成果作為年終考核各級黨政干部政績的主要內(nèi)容，真正樹立“招商引資是真本事，新上項目是硬政績”的新觀念。對招商引資績效的考核，不僅要考核實際利用外資和內(nèi)資的數(shù)量，還要考核引進項目投資開工率、投產(chǎn)率、外資企業(yè)的上繳稅收貢獻率，從而真正建立招商引資的責(zé)任體系。

（四）高度重視工業(yè)園區(qū)配套建設(shè)，創(chuàng)新招商引資工作服務(wù)體系。

要重點加快和完善北溝造船產(chǎn)業(yè)園區(qū)、開發(fā)區(qū)“兩翼地區(qū)”的基礎(chǔ)建設(shè)和配套建設(shè)，提高園區(qū)管理和服務(wù)水平，抓好園區(qū)的在建項目。與此同時，積極探索園區(qū)管理體制、服務(wù)體制的提升，可以借鑒參考先進地區(qū)的創(chuàng)新做法，嘗試工業(yè)園區(qū)建設(shè)與管理的民營化和企業(yè)化：對于在建的園區(qū)，可以考慮由政府規(guī)劃，以基本價格出讓給開發(fā)商，然后由開發(fā)商獨立開發(fā)，自主經(jīng)營，獨立開展招商引資工作。對投資額大、占地多、前景看好的項目開發(fā)商可參股，把外商的利益與開發(fā)商利益捆綁在一起。與此同時，開發(fā)商可自行組織招商中介機構(gòu)，并建立、培訓(xùn)一批報關(guān)、報備、核銷、報檢員專業(yè)服務(wù)隊伍，專門為投資者辦理項目報批、商務(wù)等一系列手續(xù)并提供必要的服務(wù)，把事業(yè)化的招商引資服務(wù)工作引向社會化和企業(yè)化，這樣有利于緩沖投資者（企業(yè)）到政府部門之間的臺階，提高辦事效率。

第6篇：招商引資工作的建議范文

[關(guān)鍵詞]軟環(huán)境建設(shè) 環(huán)境優(yōu)化 招商引資

在市場條件下，招商引資工作主要應(yīng)當是企業(yè)之間的行為這也是國際上一般國家的慣例，但我國在向市場化邁進的過程中，目前企業(yè)還難以獨立地完成招商引資工作還需要政府來出面進行招商引資。政府在市場環(huán)境逐步完善的今天，推動招商引資工作時，應(yīng)當轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)招商引資中只重視硬環(huán)境建設(shè)，忽視軟環(huán)境優(yōu)化的觀念，把改善投資環(huán)境放在政府工作中非常突出的地位，進一步確立開放意識。創(chuàng)新意識和服務(wù)意識，提高城市整體競爭力以在新一輪經(jīng)濟發(fā)展熱潮中吸引投資商，搶奪發(fā)展先機。地方軟環(huán)境的改善是一個系統(tǒng)工程．涉及到方方面面。

一、招商引資招什么

既然我們下大力氣開展招商引資工作，必須弄清楚“招什么”的問題。首先，要把招外資放在首位。昆山的經(jīng)驗告訴我們，招外資，是招商引資的重中之重，因為外資帶來了國外先進的技術(shù)、先進的生產(chǎn)經(jīng)營管理理念，其產(chǎn)品一般情況下也是以外銷為主。所以說，招外資，應(yīng)該是招商引資的牛鼻子。一個地區(qū)利用外資的水平上去了，其招商引資的成效也就顯現(xiàn)出來了。其次，瞄準“兩角”招商，是當前招商引資的捷徑?！皟山恰笔侵浮爸槿恰?、“長三角”，因為，隨著新一輪招商引資的蓬勃興起，初期在這“兩角”投資的客商的優(yōu)惠政策已到期，其生產(chǎn)要素成本也呈上升趨勢，企業(yè)外遷，尤其是到“長三角”的周邊城市落戶是大勢所趨。我們應(yīng)該緊緊抓住這個難得的機遇，運用各種行之有效的手段，調(diào)動各方面的力量，適時推介，廣為宣傳，定能收到事半功倍的效果。第三，要內(nèi)外資并舉。外資固然重要，內(nèi)資也不能放棄。我們要瞄準國內(nèi)企業(yè)500強、1000強、行業(yè)50強，收集了解其投資計劃，吸引他們到我們這兒投資。

二、當前招商引資中存在的主要問題

1．過度優(yōu)惠招商，造成地方財稅大量流失。有些地方為了營造氣氛，加快引進資金項。目前，展開了同周邊縣區(qū)的優(yōu)惠政策大比拼，甚至不惜血本，壓低地價、讓稅讓利，志在必得地搶奪項目。雖然國家對工業(yè)用地作了嚴格的具體的規(guī)定，仍然置若罔聞，想方設(shè)法予以變通，千方百計討好投資者。

2.重招商輕服務(wù)。目前普遍存在的問題是招商的力度大，服務(wù)的水平、質(zhì)量跟不上。有的部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，千方百計引來的項目，在具體的手續(xù)辦理過程中，“中梗阻”現(xiàn)象仍然嚴重，這也不行，那也不準，條條框框仍然很多，讓人很傷腦筋。

3．引進的項目質(zhì)量不高。有的地方為了用加快招商引資步伐來創(chuàng)造政績，熱衷于求招商數(shù)量，對引進的項目是否有利于地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展，是否能夠如期生產(chǎn)，甚至對投資商的實力也不作詳盡的考察，就提供地塊給人家建設(shè)廠房，結(jié)果，有的項目投產(chǎn)達效了；有的項目廠房建好了，卻變成倉庫了，靠收租金過日子；有的項目成了半拉子工程，資金短缺，投資商不見了蹤影，給清理工作帶來了很大的難度。

4．項目包裝不到位。據(jù)本人觀察，在各個項目推介會、洽談會上，一些地方散發(fā)的資料、項目的介紹過于簡單，有的僅是區(qū)區(qū)一頁紙，讓人感到不踏實，心中沒底，難以確定投資，且真正讓投資商心動的項目太少。

三、要認真處理好招商引資中的關(guān)系

1．在政策導(dǎo)向上，妥善處理好名與利的關(guān)系

追求效益，謀求發(fā)展是招商引資中招商方與投資方的共同目標，尤其是投資商常常把利益作為投資取向的先決條件，投資商不只是單單看到投資環(huán)境寬松，更主要的是看到自然資源豐富、勞動力充裕、產(chǎn)業(yè)配套力強、生產(chǎn)要素成本低等因素。所以，在制定一個地方的招商引資政策上，既要符合國家的產(chǎn)業(yè)政策，又要根據(jù)所在地，尤其是在與周邊縣區(qū)的充分選擇比較的基礎(chǔ)上，形成自己的亮點，這樣，才能吸引投資商的眼球。

2．在項目選擇上，要妥善處理好大與小的關(guān)系

各地應(yīng)該根據(jù)自身的實際條件選擇項目，對硬件條件好、區(qū)位優(yōu)勢明顯的地區(qū)，比如省政府批準的省級開發(fā)區(qū)，要重點引進能牽動一方經(jīng)濟的大項目，把吸引大公司、大集團包括世界500強、國內(nèi)500強進駐作為重頭戲來唱，說的直接一點，就是選擇項目不能好高騖遠，應(yīng)該因地制宜，有大引大，有小引小，特別是一些投資少、見效快、效益好、用地少、用工多的項目，須下大力氣抓好。

3．在引進的內(nèi)容上，要妥善處理好硬與軟的關(guān)系

招商引資，不外乎引進資金、設(shè)備等硬件以及人才、技術(shù)、管理等軟件，作為我們經(jīng)濟次發(fā)達地區(qū)，建議把資金的引進作為重中之重，但也要通過引進先進的設(shè)備，來改造和提升現(xiàn)有的傳統(tǒng)工業(yè)檔次，提高產(chǎn)品質(zhì)量和競爭能力。

4．在引資的過程中，要妥善處理好發(fā)財與發(fā)展的關(guān)系

要進一步強化招商措施，強化親商意識，誠心招商，誠懇待商，誠意安商，確實樹立“你發(fā)財我發(fā)展”的理念，杜絕那些怕客商賺錢，怕負債發(fā)展的認識。

四、加強服務(wù)平臺建設(shè)

招商引資發(fā)展到今天已從拼熱情和政策，變成拼各種軟環(huán)境建設(shè)，尤其是在市場經(jīng)濟逐步規(guī)范健全的條件下過去那種依靠政府制定優(yōu)惠政策改善招商軟環(huán)境的空間已越來越小，如何為企業(yè)發(fā)展提供更方便更廣闊的平臺，為企業(yè)發(fā)展各個階段所面臨的實際問題進行協(xié)助解決，如何幫助企業(yè)逐漸升級才是政府招商引資的重要環(huán)節(jié)，因此應(yīng)當重視服務(wù)平臺的建設(shè)，推動企業(yè)實現(xiàn)從量到質(zhì)的轉(zhuǎn)變。要搭建服務(wù)平臺主要是要搭建創(chuàng)新平臺。所謂的創(chuàng)新平臺包括產(chǎn)業(yè)孵化器、技術(shù)轉(zhuǎn)移中心等，這些以政府為主導(dǎo)的創(chuàng)新平臺，通過為一些科技含量高、成長性強但屬于起步階段的企業(yè)提供優(yōu)惠條件，減少其初期不必要的投入，使其集中資金和精力實現(xiàn)技術(shù)的市場化推廣，幫助其孵化和成長，同時也通過產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合優(yōu)化整合科技資源，集聚創(chuàng)新要素，激活創(chuàng)新資源，推動創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化，提高自主創(chuàng)新能力和水平，實現(xiàn)政府扶持平臺服務(wù)企業(yè)，企業(yè)自主創(chuàng)新的良性循環(huán)。

招商引資是一個系統(tǒng)工程，也是軟硬環(huán)境相結(jié)合才能推進的工作，招商引資能否獲得最終成功不但要著眼于提高政府的服務(wù)水平和辦事效率，切實把招商引資納入誠信的范圍和法制化的軌道，歷屆政策體制上朝令夕改等不確定因素的影響，同時也要重視發(fā)揮政府在推動產(chǎn)業(yè)升級、建設(shè)投融資平臺等方面的作用，實現(xiàn)企業(yè)從規(guī)模小、技術(shù)門檻低到做大做強、實現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新的轉(zhuǎn)變真正把當?shù)亟ㄔO(shè)成為企業(yè)發(fā)展的福地。

參考文獻：

［1］徐翔.現(xiàn)代企業(yè)業(yè)務(wù)流程標準化操作手冊.企業(yè)管理出版社.

［2］盧進勇.政府與企業(yè)招商引資戰(zhàn)略和操作實務(wù).人民郵電出版社.

第7篇：招商引資工作的建議范文

在當前各項工作都很繁重的情況下,縣委決定搞這次培訓(xùn)，目的有兩個：一是提高這次局鄉(xiāng)級干部“學(xué)比趕促”活動的實效性，把培訓(xùn)作為其中一項重要內(nèi)容，力求虛功實做；二是增強各級干部，特別是處于招商引資工作一線干部招商引資專業(yè)知識，提高招商引資能力，推動我縣招商引資工作。為了辦好這次培訓(xùn)班，縣委宣傳部、縣委組織部、縣委黨校、縣招商辦按照縣委的要求進行了認真組織，精選了講座課題，邀請了商務(wù)局的領(lǐng)導(dǎo)為我們講課。希望大家珍惜這次學(xué)習(xí)機會，真正學(xué)點東西，有所收獲，有所提高。下面我代表縣委、縣政府提三點要求：

1、思想上要重視?？陀^地講我們的干部招商引資知識不多，多數(shù)是一知半解，與當前工作需要存在很大差距，這在不同程度上影響了招商引資工作，是我縣項目不多，經(jīng)濟發(fā)展滯后的一個重要原因。這次縣委集中時間對所有局鄉(xiāng)級干部進行較為系統(tǒng)的招商引資知識學(xué)習(xí)培訓(xùn)，對大家確實是一次難得的學(xué)習(xí)機會，是提高招商引資能力，提高自身綜合素質(zhì)的一個好機會?？h委、縣政府明確提出了實施“項目帶動主體戰(zhàn)略”的經(jīng)濟發(fā)展思路，把項目建設(shè)作為深化改革、加快發(fā)展、維護穩(wěn)定的根本途徑和實現(xiàn)全面建設(shè)小康社會目標的突破口。圍繞這一思路的貫徹落實，全縣各級各部門和廣大黨員干部做出了積極努力，千方百計招商引資，取得了可喜的成績，去年項目建設(shè)在數(shù)量和質(zhì)量上均取得了新的突破。但是，我們也要看到，在項目建設(shè)特別是招商引資上，我們還存在著視野狹窄，站位不高，專業(yè)知識匱乏，招商能力不強，辦法不多等問題。在與客商談判過程中，時有被算計、吃虧的現(xiàn)象；在和其它地區(qū)競爭時，一些眼看到手的項目時常被別人搶先一步，成功率不高。目前，各地又掀起了新一輪的招商熱潮，競爭空前激烈，形勢咄咄逼人。招商引資已不僅僅是招和引，而是在爭，在搶。要在激烈的競爭中搶占先機，把更多的資金、項目引進來，不僅要有一股磨勁、纏勁，更重要的是要有過人的能力、水平，而具備這種能力的先決條件就是要掌握豐富的專業(yè)知識，學(xué)好相關(guān)的政策法規(guī)，靈活運用各種談判技巧。這次縣委下決心抽出時間舉辦這次培訓(xùn)班，組織大家系統(tǒng)地學(xué)習(xí)，請專業(yè)人士為我們授課，就是想幫大家開闊眼界、豐富相關(guān)知識。希望大家從思想上高度重視，全身心地投入到學(xué)習(xí)中來，盡快提高招商引資能力。

2、學(xué)習(xí)上要用心。這次招商引資知識培訓(xùn)，專業(yè)性和針對性都比較強，安排的時間不是很長，課程很滿。要在這短短的幾天時間里學(xué)點東西，大家必須端正態(tài)度，老老實實做學(xué)生。一要認真。在座的大多處在經(jīng)濟工作一線，應(yīng)該說對招商引資工作并不陌生，實踐中積累了一些經(jīng)驗。但真正坐下來，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)招商引資業(yè)務(wù)知識，很多同志還是第一次。這次培訓(xùn)，既有招商引資相關(guān)政策，也有招商引資的方法，包括如何儲備項目、包裝項目、跑項目、談項目，還有項目建設(shè)過程中的各種手續(xù)辦理，都是非常實用的。大家要認真聽講，深入思考，把有關(guān)政策學(xué)深學(xué)透，把路數(shù)搞明白，把程序搞清楚。二要管用。學(xué)習(xí)的目的就是指導(dǎo)實踐，能夠解決實際問題。在學(xué)習(xí)的過程中要注重理論聯(lián)系實際，把學(xué)習(xí)與本部門、本單位的招商引資工作結(jié)合起來，認真進行反思，總結(jié)經(jīng)驗，查找問題。同時，要自覺把這些知識應(yīng)用到招商引資工作的實踐中去，切實提高招商引資的成功率。三要創(chuàng)新。招商引資工作有著廣泛的內(nèi)涵，很多內(nèi)容并沒有嚴格的規(guī)范，而且隨著社會、經(jīng)濟的發(fā)展在不斷增添新的內(nèi)容，有很大的發(fā)展空間。只有不斷研究新情況，總結(jié)新經(jīng)驗，才能解決新問題，在激烈的競爭中求發(fā)展、求突破。要善于把上級的方針政策和縣委的部署與本鄉(xiāng)、本單位的實際緊密結(jié)合起來，敢于提出問題，善于破解難題，在困難中找到辦法和出路。四要堅持。現(xiàn)在形勢發(fā)展很快，不斷學(xué)習(xí)，不斷更新知識是做好任何工作的前提，招商引資工作更是如此。我們不懂得、不知道的東西實在太多，有的同志已經(jīng)落伍，不能適應(yīng)當前形勢發(fā)展需要。這次培訓(xùn)為我們今后的學(xué)習(xí)、工作打下了一個好的基儲開了一個好頭。大家要以這次培訓(xùn)為起點，堅持不懈地把學(xué)習(xí)搞好，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。建議大家在今后的工作中每天都抽出一定時間，著力加強招商引資有關(guān)政策、法規(guī)的學(xué)習(xí)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平。

第8篇：招商引資工作的建議范文

一是本著擔當、務(wù)實的精神全面完成今年的招商引資任務(wù)，力爭全市排名再次前移。

二是要找準招商引資突破口。在發(fā)改局徐貴成局長的大力幫助下，投促局圍繞磷煤化工、加工制造、電子信息、醫(yī)藥白酒等多個符合**縣招商引資方向的產(chǎn)業(yè)，充實完善了項目庫，希望各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門要以此為招商引資的目標和突破口，并在《**縣招商引資優(yōu)惠政策》的解讀上重點理解"一事一議"，只要符合產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向的項目，實實在在投資的項目，什么政策都可以談，力爭全域招商，全域發(fā)展。這里要求各鄉(xiāng)鎮(zhèn)下半年招商引資工作都要有所突破。

三是要著力抓好招商項目落地。為了加大對已簽約項目的跟蹤力度，縣督辦督查中心已經(jīng)給各招商引資成員單位下文，要求近五年來已簽約招商項目責(zé)任單位每十天一報，報工作進度、協(xié)調(diào)結(jié)果、存在困難、下一步建議；投促局要在一周之內(nèi)建立招商引資項目協(xié)調(diào)機制，同時每個項目責(zé)任單位、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的跟蹤協(xié)調(diào)力度作為年終招商考核的重中之重，請縣督辦督查中心每個月要對重點招商引資項目進展情況進行現(xiàn)場督查，提出整改意見，請16個鄉(xiāng)鎮(zhèn)自加壓力，年終曬一下簽約的項目名單、落地項目名單。

四是要著力開展全民招商。按照《**縣招商引資目標責(zé)任考核及獎懲辦法（試行）》相關(guān)政策，充分調(diào)動全縣干部職工參與招商引資工作的積極性，只要對項目招商做出重大貢獻的，將在年終招商引資獎勵里面專門列出一部分來獎勵個人，并頒發(fā)相關(guān)榮譽證書，大獎特獎。

第9篇：招商引資工作的建議范文

關(guān)鍵詞：地方政府；招商引資；地方經(jīng)濟

中圖分類號：F127 文獻標識碼：A 文章編號：1009-2374（2014）06-0161-02

1 概述

招商引資是一種外向型經(jīng)濟發(fā)展模式，是結(jié)合我國實際，充分發(fā)揮我國市場優(yōu)勢、資源優(yōu)勢、及勞動力優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，利用外來資金來發(fā)我國經(jīng)濟的社會活動。政府主導(dǎo)型是當今招商引資的主要模式。活動中政府是參與者、領(lǐng)導(dǎo)者，同時也是組織者和裁判者。在市場經(jīng)濟不斷發(fā)展下，政府主導(dǎo)型招商引資活動已不能夠滿足時展的需求，各種弊端與不足日益顯現(xiàn)。在市場經(jīng)濟體制改革大的背景條件下，招商引資工作也要作出相應(yīng)的轉(zhuǎn)變，政府需要重新定位自己的職能，滿足經(jīng)濟轉(zhuǎn)型條件下的要求，真正為實現(xiàn)現(xiàn)代化而注入推動力，實現(xiàn)經(jīng)濟發(fā)展目標。所以，如何對地方政府在招商引資中的職能定位進行重新的定位，怎樣轉(zhuǎn)變也就成為了我國發(fā)展招商引資所面臨的關(guān)鍵問題。

2 地方政府在招商引資中的優(yōu)勢

各地方政府為了拉動本地經(jīng)濟發(fā)展需要，積極開展招商引資活動。招商引資活動可以在短時間集聚資本，促進生產(chǎn)要素的流動。

第一，地方政府是招商引資的引導(dǎo)者。政府是政策制定者，是招商引資活動的領(lǐng)導(dǎo)者，通過制定產(chǎn)業(yè)區(qū)域發(fā)展規(guī)劃，改善基礎(chǔ)環(huán)境，吸引大量外商來本地投資，進而帶動區(qū)域產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

第二，政府是市場經(jīng)濟的調(diào)節(jié)者。市場經(jīng)濟的自身運轉(zhuǎn)存在著盲目性與自發(fā)性，政府可以有效控制市場失靈，充分發(fā)揮政府的宏觀調(diào)節(jié)作用。大量的成本投入，使得企業(yè)承擔著巨大的風(fēng)險，而目前我國招商中介組織發(fā)展還不完善，因此，政府的作用就顯得更為重要。

第三，政府參與招商引資有利于市場的運轉(zhuǎn)。資金的引入可以使區(qū)域經(jīng)濟得到快速發(fā)展，反過來又會促進財政向基礎(chǔ)設(shè)施投入的傾斜，對改善基礎(chǔ)設(shè)施、社會福利、教育等起重要作用。

3 地方政府在招商引資中的問題

3.1 招商引資方式、策略落后

當前，地方政府在招商引資工作存在著盲目性。表現(xiàn)在招商引資方式落伍、模式傳統(tǒng)和單一，無法滿足現(xiàn)代經(jīng)濟發(fā)展的快節(jié)奏。外商對外投資的多元化決定了招商引資方式也必須是多元化。另外，地方政府雖對重大的投資項目的認識在加深，但是準備工作仍需改進，在發(fā)揮市場優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、勞動力及資源方面還有待提高，找出吸引外商的閃光點并進一步突破。在國家投資環(huán)境逐步開放的情況下，優(yōu)惠政策趨于相似，要在競爭中取得勝利，實現(xiàn)規(guī)模擴大，就需要凸顯地方特色，制定極富個性化的招商引資戰(zhàn)略。

招商引資策略與工作方法也是地方政府需要改進的一個地方。招商引資策略的正確與否及工作方法的科學(xué)性決定著招商引資工作的成敗。招商策略指管理層對招商引資觀念的理解與把握，結(jié)合本地實際情況，以政策為導(dǎo)向，以經(jīng)濟發(fā)展為目標，制定出的招商引資方針和行動指南。所以，若無科學(xué)的招商引資工作方法與正確的招商策略，則招商引資工作則必定會失敗。

3.2 招商引資監(jiān)督制約機制缺失

現(xiàn)實情況中上層招商引資監(jiān)督機制在基層無法發(fā)揮作用，導(dǎo)致基層政府的行為有失偏頗，甚至是為了政績鋌而走險，背離本地實際。第一，引進的項目質(zhì)量差、規(guī)模小不適合本地發(fā)展。所引的項目與相鄰市、縣一樣，無地方特色，破壞產(chǎn)業(yè)發(fā)展，制約經(jīng)濟的發(fā)展。第二，惡性競爭嚴重。各市縣為取得利潤，無視總體發(fā)展效益，惡性競爭嚴重。為引進外資，拼盡各種政策，無視環(huán)境與人們的利益，違規(guī)操作，開空頭支票，搞政府擔保，為一時發(fā)展，爭商搶資，嚴重損害了國家的利益。第三，濫用行政權(quán)力，損害政府公信力。政府的權(quán)利在市場經(jīng)濟運轉(zhuǎn)條件下被過分使用與放大，市場經(jīng)濟下，企業(yè)是市場的主體，政府應(yīng)該尊重市場運行的規(guī)律。勞發(fā)傷財與民爭利的現(xiàn)象不應(yīng)該發(fā)生。但是事與愿違，致使政府的形象嚴重受損。

3.3 招商人員的綜合素質(zhì)有待提高

招商引資隊伍的組建有利于地方經(jīng)濟的發(fā)展，但是人員素質(zhì)普遍不高，專業(yè)水平有待提高。隊伍成員大都從各部門抽調(diào)而來，對招商引資工作缺乏專業(yè)認識，再者大都有應(yīng)付之嫌，匆匆上陣，匆匆離開，在面對各種問題不知所措。一些地方的招商引資工作人員對本地所具有優(yōu)勢、特色與存在的不足不能全面、準確的掌握，對國家相關(guān)政策缺乏深入的了解，對所要引進的項目考察不足，同時也對談判技巧與策略較為欠缺，導(dǎo)致招商引資工作質(zhì)量不高，流于形式。因此，在市場經(jīng)濟環(huán)境日益競爭激烈的情況下，招商引資工作人員的綜合素質(zhì)必須提高。

4 地方政府招商引資策略調(diào)整

4.1 解放思想，轉(zhuǎn)變招商引資思路

地方政府需要加快轉(zhuǎn)變思想的進程，從萬能型政府逐步向服務(wù)型轉(zhuǎn)變，切實轉(zhuǎn)變政府在招商引資中的職能定位，抓關(guān)鍵點，將部分權(quán)利讓渡出去，即解放自己，使自己的工作有主次之分，也讓其他單位得到相應(yīng)的福利，實現(xiàn)主導(dǎo)型向引導(dǎo)者、監(jiān)督者的過度，打造一個有效性與有限性相結(jié)合的政府。

招商引資最直接的目標就是吸引大量外資發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟，但是如果只從量上過程引進，違背資本流動規(guī)律，破壞地方生態(tài)環(huán)境，雖能得一時之利，但終究會過猶不及，適得其反。這種急功近利的行為，一方面無法真正的擴大招商引資規(guī)模，發(fā)揮外資的作用，另一方面在某種程度上阻礙產(chǎn)業(yè)科學(xué)發(fā)展，成為經(jīng)濟增長的絆腳石，危害性巨大。

4.2 加強地方政府招商引資相關(guān)立法，重視法制環(huán)境建設(shè)

第一，招商引資立法的缺失是招商工作管理混亂的重要原因，這導(dǎo)致政府招商職能角色定位不明確，造成政府“干預(yù)失靈”，而無序的操作導(dǎo)致政府管理市場成本的增加。所以，現(xiàn)階段最迫切的是要通過制定以“地方政府招商引資法”為核心的相關(guān)法律，確保招商引資工作有法可依，用法律法規(guī)來規(guī)范政府招商引資的行為，明確政府在招商引資活動中的權(quán)利、義務(wù)與責(zé)任，使政府的自由裁量權(quán)“量化”，避免不足與過激行為，規(guī)范投資者的行為與保護投資者的利益，實現(xiàn)企業(yè)與地方經(jīng)濟雙贏。

第二，招商引資過程中，應(yīng)注重法治環(huán)境建設(shè)與法律應(yīng)用，適時邀請能夠提供法律服務(wù)的社會機構(gòu)參與到招商引資工作中來?，F(xiàn)實中，某些地方政府部門為完成招標工作，不惜降低招商門檻，對一些項目開綠燈，評估缺乏嚴禁性與科學(xué)性，無可行性研究、論證。一些投資實力較差、經(jīng)營范圍不合適、身份造假的投資者也被引入，導(dǎo)致地方政府名譽受損、財政流失。其實多數(shù)投資者看重的是政府招商引資的投資環(huán)境，而良好的政策環(huán)境和法制環(huán)境就能為投資者提供投資安全感。

4.3 構(gòu)建高素質(zhì)招商引資人才隊伍

高質(zhì)量招商引資工作必須有高素質(zhì)的人才隊伍作為后盾。加大引進人才力度，采取多種措施完善培訓(xùn)與培養(yǎng)制度，逐步改善人才結(jié)構(gòu)，提升招商人員素質(zhì)與實戰(zhàn)能力。一是增強對人員培訓(xùn)力度。建立招商人員定期培訓(xùn)機制，實時開展招商人員培訓(xùn)工作，逐步提升招商隊伍整體素質(zhì)。地方政府可將潛力較大的人員派出學(xué)習(xí)，也可邀請知名專家學(xué)者來地方開展專題培訓(xùn)，切實提高本地招商人員綜合素質(zhì)。二是打造高效團隊。針對本地方所具有的特色與優(yōu)勢，打造極有競爭力的產(chǎn)業(yè)；組建專業(yè)化的招商團隊，團隊成員應(yīng)該由來自不同專業(yè)的人員組成，各司其職，形成一支談判技巧強、辦事效率高的隊伍。三是增強招商引資工作的實戰(zhàn)能力和水平。政府應(yīng)與周圍地區(qū)及全國各地的專家開展相應(yīng)的專題討論、課題交流，詳細介紹本地投資環(huán)境，掌握產(chǎn)業(yè)發(fā)展動態(tài)，廣泛接觸參會客商，提升項目后續(xù)跟蹤服務(wù)水平，通過多平臺練兵來提高本地招商人員的實戰(zhàn)能力。

參考文獻

[1] 李文良.中國政府職能轉(zhuǎn)變問題報告[M].北京：