招商部工作規(guī)劃精選(九篇)
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第1篇：招商部工作規(guī)劃范文
其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃、產(chǎn)品改良計劃；通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合；根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。有時非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價格階段性調(diào)整規(guī)劃。
如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計劃。
然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關(guān)活動等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式 。
第2篇：招商部工作規(guī)劃范文
（一）抓長遠(yuǎn)，促發(fā)展。
按照科學(xué)發(fā)展觀要求，認(rèn)真編制好“*”國內(nèi)合作交流發(fā)展規(guī)劃，制訂山海協(xié)作工程等全年工作計劃和相關(guān)專題發(fā)展工作規(guī)劃，提出具體目標(biāo)、任務(wù)、內(nèi)容和舉措，促進(jìn)合作交流有序高效協(xié)調(diào)發(fā)展。
（二）抓重點，出成效。
1、開拓思路，進(jìn)一步拓展區(qū)域經(jīng)濟合作。一是本著“互利共贏”的原則，抓好主動融入“長三角”工作。積極實施“走出去”和“引進(jìn)來”戰(zhàn)略，主動接軌上海，構(gòu)建資金市場、技術(shù)市場、商品市場，為要素的自由流動和商品的自由交易創(chuàng)造條件。充分發(fā)揮在滬辦事處和在外*人的優(yōu)勢，將更多*產(chǎn)品推向國內(nèi)國際市場。二是落實“攀高親”的要求，廣泛開展省、市間的合作與交流。選擇幾個經(jīng)濟發(fā)達(dá)、科技領(lǐng)先及與*有產(chǎn)業(yè)互補優(yōu)勢的城市，開展建立友好城市關(guān)系，同時深化和完善現(xiàn)有城市關(guān)系。三是以“項目合作”為重點，繼續(xù)參與國內(nèi)區(qū)域經(jīng)濟合作。積極組織企業(yè)參加省、市組織的“西洽會”“哈洽會”及其它各種經(jīng)貿(mào)活動，保質(zhì)保量地完成合作項目。
2、調(diào)整思路，招商引資轉(zhuǎn)向招商選資。根據(jù)我市產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，一是進(jìn)一步轉(zhuǎn)變政府角色，按照“政府搭臺，企業(yè)唱戲”原則，以民企招商、“*人”招商為主，有效推進(jìn)招商引資的市場化、規(guī)范化運作。二是從引進(jìn)單個企業(yè)轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)集群，按產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)集聚原則進(jìn)行招商引資。招商不能“有什么招什么”，我們應(yīng)著眼于培育有發(fā)展前途、符合實際的支柱產(chǎn)業(yè)。引進(jìn)單個企業(yè)，企業(yè)最初一兩年由于擁有資源、市場、政策等優(yōu)勢，會有一定收益，但因為缺乏社會化配套服務(wù)，很難發(fā)展。國內(nèi)發(fā)達(dá)地區(qū)招商引資，大都引進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群，因此我們應(yīng)根據(jù)地方產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),實行“產(chǎn)業(yè)鏈招商”，瞄準(zhǔn)高科技、高稅收、高就業(yè)、高效益的項目進(jìn)行招商引資,通過招商引資大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟。
3、創(chuàng)新方法，開創(chuàng)“山海協(xié)作”工作新局面。一是建立“山海協(xié)作”工程定期聯(lián)系交流制度。二是擴大合作交流的領(lǐng)域。圍繞“創(chuàng)新、深化、合作”的主題，實現(xiàn)全面對接與互動。
第3篇：招商部工作規(guī)劃范文
做好創(chuàng)建服務(wù)型機關(guān)工作；配合做好城市長效管理工作；做好續(xù)修區(qū)志糧食篇掃尾工作；做好春節(jié)、元旦安全、保衛(wèi)工作；做好2009年度市糧食局目標(biāo)考核準(zhǔn)備工作；做好日常行政事務(wù)、文秘、信息調(diào)研工作；做好上級交辦工作。
二、人秘科
認(rèn)真搞好黨員干部年報編制及報送工作；做好2008年度干部教育培訓(xùn)積分統(tǒng)計與2009年度學(xué)習(xí)培訓(xùn)辦班計劃上報工作；開展節(jié)日"進(jìn)萬家門、拜萬家年"活動；做好其他日常工作和節(jié)日值班工作。
三、產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)科
做好元旦、春節(jié)期間糧油供應(yīng)市場監(jiān)督檢查和安全生產(chǎn)檢查工作；做好《江蘇省糧食流通企業(yè)信用基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫》調(diào)查準(zhǔn)備工作；做好《2008年度糧食和糧油加工統(tǒng)計工作》信息采集工作；做好各類報表資料編審上報工作。
四、招商辦
做好北京大北農(nóng)（淮安）科技園項目的審計驗收工作；做好招商信息的疏理工作。
五、財務(wù)審計科
做好破產(chǎn)企業(yè)的清算費用審計工作；做好2008年度行政單位經(jīng)費決算工作；做好2009年度行政人員及企業(yè)干醫(yī)療保險的申報工作；做好日常事務(wù)性工作。
六、人武部、國資辦
做好企業(yè)干、傷殘軍人、志愿兵的穩(wěn)定及干工資測算上報工作；做好國有資產(chǎn)管理工作；協(xié)助漁溝糧管所二期3000噸糧庫開工建設(shè)和三樹糧管所糧庫開工前各項準(zhǔn)備工作；做好城市長效管理工作；做好領(lǐng)導(dǎo)交辦工作。
七、紀(jì)委
開展黨風(fēng)廉政建設(shè)教育活動；擬訂2009年度黨風(fēng)廉政建設(shè)工作規(guī)劃；排查案件線索；督查元旦、春節(jié)期間黨風(fēng)廉政建設(shè)制度執(zhí)行情況。
八、工會、婦聯(lián)
開展節(jié)日"送溫暖、獻(xiàn)愛心"活動；整理裝訂婦聯(lián)工作材料，迎接區(qū)婦聯(lián)目標(biāo)責(zé)任檢查；做好上級交辦工作。
九、辦
開展《條例》宣傳教育活動；排查苗頭；回訪老戶，并做好穩(wěn)控工作；集中力量繼續(xù)做好三個破產(chǎn)企業(yè)穩(wěn)定工作。
十、購銷總公司
繼續(xù)做好托市糧與市、區(qū)級儲備糧的安全保管工作；籌措資金確保年終各項業(yè)務(wù)支出和退職、內(nèi)退、遺補等人員生活費正常發(fā)放；督促基層企業(yè)外出聯(lián)系業(yè)務(wù)并參與托市糧拍賣，盡快騰倉并囤服務(wù)下年收購。
第4篇：招商部工作規(guī)劃范文
目標(biāo)導(dǎo)向是營銷工作的關(guān)鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標(biāo)的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的的銷售目標(biāo)、費用目標(biāo)、利潤目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并細(xì)化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項分解到每個區(qū)域、每個客戶、每個系統(tǒng)等等；流通類產(chǎn)品分解到每個區(qū)域、每個客戶等。
其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)工作計劃、產(chǎn)品改良計劃；通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合；根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。有時非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價格階段性調(diào)整規(guī)劃。
如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計劃。
然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關(guān)活動等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式。
最后，就是營銷費用預(yù)算，分別制定出各項目費用的分配比例、各產(chǎn)品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。
第5篇：招商部工作規(guī)劃范文
一、明確產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向，促進(jìn)經(jīng)濟發(fā)展模式轉(zhuǎn)型
(一)要把招商引資與加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級結(jié)合起來，注意產(chǎn)業(yè)鏈的搭接和協(xié)調(diào)，使我市產(chǎn)業(yè)參與國際產(chǎn)業(yè)分工由垂直分工為土逐步向垂直分工和水平分工并存發(fā)展。要重點加強對汽車、石油化工和電子信息產(chǎn)品制造三大工業(yè)支柱產(chǎn)業(yè)的招商；繼續(xù)引導(dǎo)外商投資把重心轉(zhuǎn)向現(xiàn)代服務(wù)貿(mào)易業(yè)、新型工業(yè)以及農(nóng)業(yè)和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。堅持可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，提高環(huán)境資源保護(hù)意識，實現(xiàn)招商引資和環(huán)境保護(hù)雙贏。
(二)充分考慮*的資源承載力和可持續(xù)發(fā)展需要，大力發(fā)展高新技術(shù)研發(fā)和先進(jìn)制造業(yè)。繼續(xù)鞏固電子信息、光機電一體化、新材料、環(huán)保產(chǎn)業(yè)、生物醫(yī)藥等已有一定優(yōu)勢的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，積極發(fā)展新型工業(yè)。推動一批符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向、產(chǎn)業(yè)帶動能力強、科技含量高、環(huán)境污染小的大項目落戶。積極引導(dǎo)外商投資企業(yè)在我市設(shè)立區(qū)域總部、營運中心、研發(fā)中心、核心產(chǎn)品制造中心。
(三)加快現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展。圍繞建設(shè)區(qū)域性金融中心，抓住*向外資金融機構(gòu)開放經(jīng)營人民幣業(yè)務(wù)的先機，吸引更多的外資金融機構(gòu)落戶。結(jié)合珠江新城中央商務(wù)區(qū)的建設(shè)，吸引世界知名的商貿(mào)、物流、金融、咨詢服務(wù)企業(yè)進(jìn)駐并設(shè)立地區(qū)性總部，進(jìn)一步鞏固和提升*作為區(qū)域性金融中心的地位和作用。引導(dǎo)、鼓勵外資發(fā)展現(xiàn)代旅游業(yè)，結(jié)合文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，在招商引資中將大型現(xiàn)代化旅游娛樂設(shè)施建設(shè)和舊旅游景區(qū)、景點改造列入發(fā)展計劃。
二、抓好招商載體建設(shè)，推動招商引資區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展
(四)要按照“高起點規(guī)劃、高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)、高效能管理”的原則，進(jìn)一步明確產(chǎn)業(yè)園區(qū)的定位。國家級經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)要以提高吸收外資質(zhì)量、發(fā)展現(xiàn)代制造業(yè)和優(yōu)化出口結(jié)構(gòu)為主要目標(biāo)，致力發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和高附加值服務(wù)業(yè)，增創(chuàng)對外開放、產(chǎn)業(yè)提升、科技創(chuàng)新、可持續(xù)發(fā)展和管理體制的新優(yōu)勢。各類經(jīng)濟功能區(qū)要科學(xué)規(guī)劃，合理布局，積極推進(jìn)園區(qū)建設(shè)ISO質(zhì)量體系認(rèn)證。提高利用外資的實效，在園區(qū)開發(fā)上要堅持集約用地原則，將土地需求量與投資額、產(chǎn)出效益以及建筑密度、容積率掛鉤，不斷提高園區(qū)的投資強度。
(五)遵循“南拓北優(yōu)、東進(jìn)西聯(lián)”的城市發(fā)展戰(zhàn)略，做好招商引資工作，重點打造東部和南部工業(yè)衛(wèi)星城。東部以*開發(fā)區(qū)為核心，發(fā)展高增值傳統(tǒng)制造業(yè)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，把天河軟件園發(fā)展成為全國重要的軟件產(chǎn)業(yè)基地；南部以南沙開發(fā)區(qū)為核心，發(fā)展現(xiàn)代物流業(yè)、臨港工業(yè)與資訊產(chǎn)業(yè)。以優(yōu)化交通、搞活經(jīng)濟為原則，按照“調(diào)整中心區(qū)、控制過渡區(qū)、鼓勵發(fā)展區(qū)”的發(fā)展思路，引導(dǎo)并優(yōu)化貨運物流業(yè)的發(fā)展布局。服務(wù)業(yè)形成核心圈、中圈和外圈三個圈層，分別發(fā)展高技術(shù)含量和高附加值的新興服務(wù)業(yè)；物流配送、工業(yè)園區(qū)綜合服務(wù)業(yè)、大型郊野購物中心；大型物流園區(qū)、工程設(shè)備綜合服務(wù)等生產(chǎn)型服務(wù)業(yè)及生態(tài)旅游業(yè)。同時，要抓住“泛珠三角”區(qū)域合作的契機，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)延伸作用，引進(jìn)外資發(fā)展區(qū)域物流中心。
三、拓寬外資進(jìn)入渠道，提高利用外資的水平和質(zhì)量
(六)鼓勵外商通過依法收購企業(yè)股權(quán)和資產(chǎn)的方式進(jìn)行投資；鼓勵有條件的外商投資企業(yè)參與國有企業(yè)股份制改造；鼓勵引入創(chuàng)業(yè)投資基金；鼓勵民營企業(yè)吸收外資。把招商引資與國有企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度改革和資產(chǎn)戰(zhàn)略重組結(jié)合起來，通過公開招標(biāo)出讓等形式，有選擇地引進(jìn)國外的先進(jìn)技術(shù)和管理模式，引進(jìn)戰(zhàn)略投資者優(yōu)化國有企業(yè)產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)。加快制定鼓勵外資并購的政策法規(guī)，加強政策指引，規(guī)范外資并購行為。充分發(fā)揮本地企業(yè)的產(chǎn)業(yè)、資源和成本等方面的優(yōu)勢，利用對外開放和經(jīng)濟全球化帶來的機遇，增強開拓市場、技術(shù)創(chuàng)新和培育自主品牌的能力，通過利用外資、技術(shù)貿(mào)易、委托開發(fā)等多種形式，促進(jìn)本地企業(yè)不斷發(fā)展壯大。
(七)以外引外，抓產(chǎn)業(yè)鏈拓展和產(chǎn)業(yè)集群招商。鼓勵外商設(shè)立投資性公司，加大投資力度；鼓勵外商投資企業(yè)增資擴產(chǎn)，落地生根；鼓勵外商開展系列化投資，形成產(chǎn)業(yè)“族團(tuán)”；鼓勵外商投資有關(guān)產(chǎn)業(yè)的上游和下游項目，延伸價值鏈條；鼓勵同類企業(yè)集群發(fā)展，形成產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢；鼓勵外商中小企業(yè)為跨國公司發(fā)展境內(nèi)加工基地提供生產(chǎn)配套。建立外資、外貿(mào)、外經(jīng)聯(lián)動機制，選擇合適的境外企業(yè)打造成為境外招商引資平臺，通過以外引外，以商聚商，產(chǎn)生集聚和示范效應(yīng)。
(八)創(chuàng)新招商引資方法，增強工作實效。要善于把戰(zhàn)略性招商與戰(zhàn)術(shù)性招商相結(jié)合，綜合性招商與專業(yè)性招商相結(jié)合，產(chǎn)業(yè)招商與項目招商相結(jié)合，傳統(tǒng)方式招商與網(wǎng)絡(luò)招商相結(jié)合。要抓緊完善招商引資信息平臺和招商引資對象數(shù)據(jù)庫，提高招商引資的信息化程度，實現(xiàn)招商機構(gòu)間全球各行業(yè)重點企業(yè)信息的共享。鼓勵外商設(shè)立投資性公司，加強與跨國公司總部的聯(lián)系與合作，建立高層互訪機制。加強與全球商會、行業(yè)協(xié)會、金融界的中介機構(gòu)聯(lián)系與合作，建立與國際慣例接軌的中介機構(gòu)運營機制，積極鼓勵和發(fā)展專業(yè)中介機構(gòu)在招商引資中的作用。以舉辦2010年亞運會為契機，利用國際媒體廣泛開展*的宣傳推介工作，建立招商引資宣傳長效機制，加大城市形象對外推介的力度。
(九)深化穗港臺合作，進(jìn)一步加強對歐美日韓招商，繼續(xù)發(fā)揮與港澳臺、東南亞國家外商的地緣優(yōu)勢，調(diào)整產(chǎn)業(yè)引資重點，進(jìn)一步加強對臺高新技術(shù)制造業(yè)的招商。加大吸收美、歐、日等發(fā)達(dá)國家投資的力度，加強招商引資的針對性和前瞻性。改善對歐美日韓企業(yè)的服務(wù)，鼓勵企業(yè)擴大投資；要吸收和培養(yǎng)一批熟悉歐美日韓文化、慣例、管理的專業(yè)招商人才；擴大歐美日韓項目的信息源，不斷拓展歐美日韓的招商渠道，加大對歐美日韓的宣傳力度和招商力度。
四、優(yōu)化投資環(huán)境，建設(shè)適宜創(chuàng)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)代化大都市
(十)加強城市基礎(chǔ)設(shè)施和環(huán)境建設(shè)，提升城市發(fā)展承載能力。繼續(xù)加大城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入力度，重點推進(jìn)機場、港口、快速路及軌道交通等交通建設(shè)，強化區(qū)域通樞紐的作用；加快新城區(qū)建設(shè)和老城區(qū)改造，推進(jìn)“青山綠地”、“藍(lán)天碧水”工程，根本上改善城市環(huán)境；加快電網(wǎng)改造和電源建設(shè)步伐，解決電力對經(jīng)濟發(fā)展的制約問題；做好“亞運”相關(guān)產(chǎn)業(yè)的招商工作，加快*歌劇院、*圖書館新館等大型文化項目建設(shè)，鼓勵和加快興建外國人公寓、外國人子弟學(xué)校等生活配套設(shè)施，提高外國人在穗居住生活質(zhì)量。將引資工作與城市建設(shè)投融資工作相結(jié)合起來，為外資進(jìn)入城建投資領(lǐng)域提供可行的途徑，鼓勵市政公共事業(yè)對外資開放，鼓勵外資參與中心鎮(zhèn)的建設(shè)，提高招商引資的實效。
(十一)深化行政審批制度改革，規(guī)范政務(wù)行為，提高涉外服務(wù)水平。進(jìn)一步完善*電子政務(wù)平臺、電子口岸系統(tǒng)和“一站式”審批服務(wù)，建立重大項目綠色通道，提高外商投資審批服透明政府。提高涉外服務(wù)水平，促進(jìn)社會管理和公共服務(wù)與國際接軌，做好政府規(guī)章、規(guī)范性文件的編譯工作，進(jìn)一步規(guī)范公共場所的英文標(biāo)識；建立全市統(tǒng)一的中英雙語咨詢電子服務(wù)系統(tǒng)；加強公共服務(wù)行業(yè)從業(yè)人員英語聽說能力、服務(wù)規(guī)范的培訓(xùn)，完善對外國人的醫(yī)療指引和服務(wù)；促進(jìn)服務(wù)行業(yè)服務(wù)方式、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)與國際接軌；推進(jìn)市民英語普及工程。鼓勵報紙、電臺、電視臺增加英語版面和節(jié)目；支持*轄區(qū)內(nèi)三星級以上賓館按有關(guān)政策規(guī)定安裝衛(wèi)星電視接收設(shè)施，方便外國人收看境外衛(wèi)星電視節(jié)目；出版《外國人在穗指南》。
(十二)完善人才培養(yǎng)體系，為擴大對外開放提供人力資源支持。立足*重點產(chǎn)業(yè)的需求，積極推動外商投資企業(yè)與院校的合作，形成培養(yǎng)和需求相適應(yīng)的人才供應(yīng)渠道；完善就業(yè)服務(wù)平臺，大力推進(jìn)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌就業(yè)，形成具有*特色的積極就業(yè)政策體系；加強勞動力市場管理和服務(wù)，充分發(fā)揮勞動關(guān)系三方協(xié)商制度的作用，強化高技能隊伍建設(shè)，為各類高素質(zhì)人才在本市創(chuàng)業(yè)、就業(yè)提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，滿足外商投資企業(yè)用工的需求。繼續(xù)辦好留學(xué)人員*科技交流會，充分發(fā)揮留學(xué)人員專項資金和風(fēng)險投資基金等的作用，大力支持海外留學(xué)人員來*工作、創(chuàng)業(yè)。
五、加強組織領(lǐng)導(dǎo)，完善招商引資激勵機制
(十三)進(jìn)一步提高招商引資工作的科學(xué)性、計劃性和實效性。由市外經(jīng)貿(mào)部門在深入研究的基礎(chǔ)上提出全市招商引資工作規(guī)劃，經(jīng)專家論證后報市政府常務(wù)會議討論決定，由市外經(jīng)貿(mào)部門負(fù)責(zé)牽頭實施。各區(qū)、縣級市、開發(fā)區(qū)，以及市政府各經(jīng)濟管理部門每年將招商引資的工作計劃集中送市外經(jīng)貿(mào)部門備案。要建立招商引資工作的跟蹤和評估機制，把握動態(tài)，及時調(diào)整策略。外經(jīng)貿(mào)部門要與有關(guān)部門共享審批利用外資項目資料，以便對項目進(jìn)展情況作進(jìn)一步跟蹤。
第6篇：招商部工作規(guī)劃范文
一、完善園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)
1、對紙房頭工業(yè)園區(qū)進(jìn)行二期規(guī)劃，對磚廠內(nèi)500畝土地進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃、布局，修建貫穿磚廠南北的水泥路，配套設(shè)施兩側(cè)路燈、兩側(cè)排水、一側(cè)給水，一側(cè)網(wǎng)通、一側(cè)電力。
2、對園區(qū)中心路兩側(cè)綠化帶進(jìn)行規(guī)劃。
3、建設(shè)創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)基地辦公大樓，集中提供行政執(zhí)法、法律咨詢、金融擔(dān)保、物業(yè)管理、招商引資為一體的綜合性、一站式服務(wù)。
4、規(guī)范物業(yè)管理，為企業(yè)發(fā)展提供更高層次的服務(wù)。
5、建設(shè)公交車站。
二、千方百計擴大招商。
1、嚴(yán)格控制投資比重，投資比重每畝低于100萬元的項目限制進(jìn)入。
2、爭取引進(jìn)一個超億元的大項目、好項目。
3、堅持?jǐn)U大對外招商渠道，始終保持較高的投資增長率，尤其要打響招商引資的“三優(yōu)”品牌，一是優(yōu)良環(huán)境；二是優(yōu)質(zhì)服務(wù)；三是優(yōu)惠政策。
三、堅定不移地大上項目，上大項目。
（一）、加快新簽約項目建設(shè)
1、**紡織品有限公司，占地30畝，總投資3000萬元，年產(chǎn)值6000萬元，年創(chuàng)利稅1000萬元，該項目土地手續(xù)已辦結(jié)，8月份將入廠開工建設(shè)，力爭年底投產(chǎn)達(dá)效。
2、*廣源公路養(yǎng)護(hù)有限公司，占地13畝，總投資3000萬元，年創(chuàng)利稅500萬元，該項目正在辦理土地變更手續(xù)。
（二）、擴大在建項目投資規(guī)模
（1）、*市四星玻璃拔管有限公司，占地47畝，總投資6500萬元，年創(chuàng)利稅2000萬元。項目共分三期進(jìn)行建設(shè)，建設(shè)周期三年，三年內(nèi)達(dá)到生產(chǎn)藥用玻璃管10萬噸的生產(chǎn)基地，可實現(xiàn)產(chǎn)值8億元。*年一期建設(shè)投資已完成，進(jìn)行了生產(chǎn)車間、辦公設(shè)施等主體工程建設(shè)和一臺T型全電熔式窯爐的安裝建設(shè)，共完成投資2500萬元，目前已投入生產(chǎn)。今年8月份將進(jìn)行二期工程建設(shè)，投資1000萬元進(jìn)行T型全電熔式窯爐“一爐兩線”的安裝建設(shè)，力爭年底全部投產(chǎn)達(dá)效。
（2）、*市豐達(dá)石油機械*油套管分公司，占地56畝，總投資1.5億元,年產(chǎn)各類油套管4萬噸,年創(chuàng)利稅3500萬元,該項目一期工程已竣工,完成投資4500萬元,生產(chǎn)設(shè)備總投資2500萬元,主要設(shè)備有：800噸平鍛機、500噸平鍛機、300噸液壓鐓鍛機、150噸液壓鐓鍛機和大型可控?zé)崽幚黼娮锠t。主體工程投資1000萬元,流動資金1000萬元,今年將進(jìn)行二期工程建設(shè),進(jìn)行辦公廠區(qū)的建設(shè)。
（3）、*田豐液壓制造有限公司，占地80畝，總投資7000萬元，年產(chǎn)值1.5億元，年創(chuàng)利稅2800萬元，該項目已完成投資1000萬元，建筑面積4000平方米的兩個生產(chǎn)車間主體工程已完工，8月份進(jìn)行二期工程建設(shè)，進(jìn)行沖洗車間及辦公樓建設(shè)。
(4)、*市方舟冷拔鋼材有限公司技改項目，新建建筑面積3000平方米冷拔車間一座，總投資1000元，基建投資200萬元，設(shè)備投資500萬元，流動資金300萬元，預(yù)計8月底工程全部完工。
（5）、*碧水藍(lán)天飼料有限公司技改項目，總投資3000萬元，目前已完成投資1100萬元，一期主體工程已完工，其中設(shè)備投資700萬元，基礎(chǔ)工程投資200萬元，流動資金200萬元。8月份將進(jìn)行二期工程投資。
（6）、滄縣匯恒豆業(yè)有限公司技改項目，總投資1000萬元，目前已完成投資500萬元，主體工程已完工，正進(jìn)行籌措資金引進(jìn)設(shè)備。
（三）、加大力度，使在談、謀劃項目盡快入駐我鄉(xiāng)
(1)、*天淼化工機械制造有限公司技改項目，總投資2.1，占地100畝，主要產(chǎn)品為恒溫集裝箱。
(2)、一次性藥品回收項目，總投資1億元，占地20畝。
（3）、古跡鋪村新農(nóng)村改造項目，對全村進(jìn)行全新改造建設(shè)住宅樓，占地400畝，總投資4億元。
（4）、*瑞躍機床加工項目，占地15畝，總投資1500萬元。
（5）、*市四星玻璃拔管有限公司與美國外商合資項目，總投資5000萬元（其中外資200萬元美元），主要產(chǎn)品為玻璃試客和一次性采血器，投產(chǎn)后可實現(xiàn)利稅800萬元，外方主要以設(shè)備進(jìn)行投資，雙方已基本達(dá)成意向。
（6）、鐵路器材項目，總投資3000萬元，占地20畝。
同時，扶持原有企業(yè)，抓技改、提檔次，著力擴大投資規(guī)模，壯大特色產(chǎn)業(yè)實力，拉動我鄉(xiāng)經(jīng)濟步入發(fā)展的快車道。
四、以抓工業(yè)的理念抓農(nóng)業(yè)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收
繼續(xù)培育壯大苗木花卉、甜瓜兩大產(chǎn)業(yè)，加快小棗品質(zhì)改良工程，促進(jìn)農(nóng)業(yè)由數(shù)量型向效益型，由傳統(tǒng)型向現(xiàn)代型、特色型轉(zhuǎn)變，促進(jìn)農(nóng)民增收。苗木花卉業(yè)重點抓好引導(dǎo)農(nóng)民從事網(wǎng)上生產(chǎn)和貿(mào)易，逐步加強與*年奧運及西部大開發(fā)的對接。林果業(yè)要通過對傳統(tǒng)品種的嫁接改造和推行生物技術(shù)來提高果樹品質(zhì)，推廣無公害管理，增強市場競爭力。重點抓好三項工作：一是大力扶持發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作組織和農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人隊伍，提高農(nóng)民抵御市場風(fēng)險的能力；二是搞好科技信息服務(wù)，加強與大專院校和科研單位的聯(lián)系與合作，加快新品種、新技術(shù)的推廣進(jìn)度；三是完善畜禽疫病防治體系和突發(fā)疫情應(yīng)急預(yù)案，鞏固防疫成果，強化禽流感和口蹄疫等重大動物疫病常年免疫密度100%，保護(hù)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展和農(nóng)民的切身利益。
五、落實科學(xué)發(fā)展觀，推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)
1、抓好吊莊、古跡鋪兩村的文明生態(tài)村創(chuàng)建工作，實現(xiàn)硬化、亮化、凈化，達(dá)到創(chuàng)建要求。
2、超前謀劃，做好新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度實施的前期準(zhǔn)備工作，確保醫(yī)療合作制度健康運行。
第7篇：招商部工作規(guī)劃范文
一、近期重點工作進(jìn)展情況
1、接待咨詢服務(wù)情況
近兩個月以來，工商辦接待企業(yè)咨詢17次，個體戶和群眾咨詢23次。集中咨詢的問題是辦照方面的問題，其次是企業(yè)年檢方面的問題，個別個體戶咨詢?nèi)绾无k理前置審批的問題。我們都一一做了認(rèn)真詳細(xì)的解答，做到使企業(yè)和群眾帶著問題而來，滿意而歸，滿意率達(dá)100%，受到了企業(yè)和群眾的好評。
2、認(rèn)真進(jìn)行上半年工作總結(jié)
按照市局和區(qū)管委會的要求，認(rèn)真進(jìn)行了年上半年工作總結(jié)，總結(jié)了工作經(jīng)驗，查找了工作中的不足，并力爭進(jìn)行改進(jìn)和提高，按時向市局和各位領(lǐng)導(dǎo)及辦公室報送了上半年工作總結(jié)，提出了后半年工作規(guī)劃，起到了承上啟下的作用。
3、按照管委會的安排認(rèn)真開展紀(jì)律作風(fēng)整頓
近期，我們工商辦按照咸黨發(fā)〔〕46號《關(guān)于開展紀(jì)律作風(fēng)整頓活動的通知》安排，認(rèn)真組織學(xué)習(xí)了辦公室下發(fā)的一系列領(lǐng)導(dǎo)重要講話、文件精神。為了使紀(jì)律作風(fēng)整頓不走過程，起到鞭策干部的作用，我們在集中學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身實際，聯(lián)系工作，查找存在的問題及形成的原因，采取措施積極整改，達(dá)到了預(yù)期的目的。
4、積極參加機關(guān)徒步運動健身月活動
8月份，按照區(qū)的統(tǒng)一安排，樹立區(qū)健康向上的機關(guān)干部形象，我們工商辦積極參加辦公室組織的機關(guān)干部徒步行走湖健身月活動，提高了個人身體素質(zhì)，鍛煉了意志，培養(yǎng)了爭先創(chuàng)優(yōu)的意識，同時，增強了干部的集體榮譽感，為創(chuàng)建和諧打下了堅實的基礎(chǔ)。通過健身運動，使干部職工的精神狀態(tài)明顯改善，工作的積極性和主動性空前高漲，融洽了同志之間的關(guān)系，增強了大家的凝聚力。目前，此項活動仍在繼續(xù)進(jìn)行。
二、紀(jì)律作風(fēng)整頓活動開展情況
在這次為期半月的紀(jì)律作風(fēng)整頓中，工商辦按照三個階段的工作重點，認(rèn)真組織學(xué)習(xí)，查找工作中的問題和不足，并進(jìn)行了認(rèn)真整改。存在的問題和困難主要有：
（一）、在學(xué)習(xí)紀(jì)律作風(fēng)方面
一是學(xué)習(xí)氛圍不夠濃，學(xué)習(xí)效果不明顯。學(xué)習(xí)理論有時覺得枯燥無味，業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)缺乏系統(tǒng)性，不能很好的把理論知識用之于指導(dǎo)實際工作，學(xué)以致用。
二是工作缺乏主動性和創(chuàng)新意識。習(xí)慣于按部就班，靠經(jīng)驗辦事，缺乏積極主動創(chuàng)新意識。
三是服務(wù)意識不強，工作效率不高。服務(wù)企業(yè)的方式方法不夠靈活多樣。
（二）、在服務(wù)區(qū)發(fā)展方面
一是對區(qū)的企業(yè)情況還不是很熟悉，還有待于進(jìn)一步深入企業(yè)摸清底子，了解企業(yè)存續(xù)現(xiàn)狀，以便加強管理，更好地為企業(yè)服務(wù)。
二是工商辦還僅僅是一個咨詢服務(wù)協(xié)調(diào)機構(gòu)，沒有更多的職能權(quán)限，因此在服務(wù)工作方面還有很大局限性，不能充分發(fā)揮工商職能，服務(wù)的領(lǐng)域和渠道還有待于進(jìn)一步拓展。
三、下一步的工作打算
1、積極熱情接待企業(yè)和個體戶咨詢，使企業(yè)和群眾高興而來，滿意而歸，滿意率100%.
2、按時積極主動參加區(qū)的各種活動，對管委會安排的各項工作不折不扣、高效快捷、保質(zhì)保量完成。
3、積極協(xié)助管委會搞好市場環(huán)境整治，督促和指導(dǎo)渭濱工商所維護(hù)好區(qū)正常的市場交易秩序，營造區(qū)良好的投資環(huán)境。
第8篇：招商部工作規(guī)劃范文
知人者智，自知者明。自我鑒定是個人在一個時期、一個年度、一個階段對自己的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)的一個自我總結(jié)。個人自我鑒定可以總結(jié)以往思想、工作、學(xué)習(xí)，展望未來，發(fā)揚成績，克服不足，指導(dǎo)今后工作。下面小編給大家分享一些銷售員自我鑒定五篇，希望能夠幫助大家，歡迎閱讀!
銷售員自我鑒定1時光如梭，日光如箭，一年的時間又過去了，銷售大廳作為公司的窗口單位，本著立足崗位誠信服務(wù)的宗旨，優(yōu)質(zhì)高效的完成了本職工作，一年內(nèi)主要工作鑒定如下：
一：日常業(yè)務(wù)辦理工作。開票崗工作人員堅守24小時值班制度，直接面對客戶群體，面對各色各樣的客戶，耐心認(rèn)真講解業(yè)務(wù)流程，未出現(xiàn)與客戶爭吵現(xiàn)象。業(yè)務(wù)辦理方面及時與銷售人員溝通，未出現(xiàn)業(yè)務(wù)辦理差錯現(xiàn)象。保障了日常銷售和采購業(yè)務(wù)的正常順利進(jìn)行。
二：日報表填報工作。根據(jù)一套班一總結(jié)的原則，開票崗工作人員認(rèn)真填報銷售日報和采購日報，并在規(guī)定時間內(nèi)上報財務(wù)崗，從未因本崗位原因延誤上報報表工作。
三：周報表及月度報表上報工作。綜合崗人員本著負(fù)責(zé)認(rèn)真的態(tài)度，及時準(zhǔn)確的上報各種經(jīng)營管理數(shù)據(jù)，從未出現(xiàn)漏報、錯報、晚報、不報現(xiàn)象。
四：客戶資質(zhì)審核整理工作。綜合崗人員根據(jù)財務(wù)部門要求，嚴(yán)格把關(guān)資質(zhì)審核，資質(zhì)不合格單位一律不允許發(fā)生業(yè)務(wù)往來，網(wǎng)上查詢不到的單位，嚴(yán)格要求電子版資質(zhì)審核通過。采購單位填制《供應(yīng)商資質(zhì)審查表》并找經(jīng)營管理部審批，留檔。
五：采購記賬工作。綜合崗人員根據(jù)要求，對每天的采購卸車及發(fā)票回籠等情況登記入賬，做到一車一登記一明細(xì)一賬目，并能夠及時同采購單位對賬，做到賬務(wù)明了。每月底同本單位財物部門核對各采購單位的實際欠賬或余額、發(fā)票回籠、帳套余額等情況，做到每個單位的賬單清晰明白。
六：協(xié)助財務(wù)部門整理采銷系統(tǒng)。年初，同財務(wù)部門一起將采銷系統(tǒng)中的數(shù)據(jù)進(jìn)行了更新清空。重新錄入所需發(fā)生業(yè)務(wù)的客戶名單，并經(jīng)客戶明細(xì)化管理。
七：提供各類數(shù)據(jù)。根據(jù)各位領(lǐng)導(dǎo)要求，及時準(zhǔn)確的向各位領(lǐng)導(dǎo)提供各類數(shù)據(jù)。固定上報數(shù)據(jù)包括每周一提供采購數(shù)據(jù);每周五核對采購、外銷數(shù)據(jù);每月提供各業(yè)務(wù)員采銷數(shù)據(jù)等等。
八：核對檢查出門放行。每日核對門衛(wèi)登記的出門車輛登記表，并將檢查情況以電子表格的形式定期發(fā)送財務(wù)資產(chǎn)部總監(jiān)。
在以后的工作中，銷售大廳將揚長避短，改進(jìn)不足，在以下幾方面更進(jìn)一步：
一：在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率相對提高，同時在工作中學(xué)習(xí)鍛煉自己。
二：增強崗位工作人員的專業(yè)知識、技能知識和理論知識，提高自身的綜合的素質(zhì)。尤其增強崗位人員對各項產(chǎn)品基礎(chǔ)知識的掌握，了解產(chǎn)品的基本技術(shù)指標(biāo)。
三：對報表的制作要更加仔細(xì)和認(rèn)真。保證報表的美觀、簡潔與正確性、及時性。
四、及時整理更新銷售系統(tǒng)中的客戶資質(zhì)，保證完整正確，努力讓我們的銷售人員能詳細(xì)了解可發(fā)生業(yè)務(wù)客戶資源。
總之，在明年我們將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極協(xié)助銷售崗人員，將大廳工作開展的更加有聲有色。
銷售員自我鑒定2首先，就本年度市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)行自我鑒定，諸如行業(yè)市場容量變化、品牌集中度及競爭態(tài)勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點、終端型態(tài)變化及特點、消費者需求變化、區(qū)域市場特征等等，目的在于了解整體市場環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢，把握市場大環(huán)境的脈動。
其次，深刻分析市場上主要競品在產(chǎn)品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營銷團(tuán)隊、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足。
最后，就是自身營銷工作的自我鑒定分析，分別就銷售數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場占有率、產(chǎn)品組合、價格體系、渠道建設(shè)、銷售促進(jìn)、品牌推廣、營銷組織建設(shè)、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進(jìn)行剖析。有必要就關(guān)鍵項目進(jìn)行swot分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問題并進(jìn)行初步原因分析，然后才可能有針對性擬制出相應(yīng)的解決思路。
運籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營銷工作規(guī)劃就是強調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計劃，只是基于年度分析自我鑒定而撰寫的策略性工作思路，具體詳細(xì)的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實意義。
目標(biāo)導(dǎo)向是營銷工作的關(guān)鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標(biāo)的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的的銷售目標(biāo)、費用目標(biāo)、利潤目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并細(xì)化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項分解到每個區(qū)域、每個客戶、每個系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個區(qū)域、每個客戶等。
其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃、產(chǎn)品改良計劃;通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的'價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。有時非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價格階段性調(diào)整規(guī)劃。
如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計劃。
然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關(guān)活動等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式
最后，就是營銷費用預(yù)算，分別制定出各項目費用的分配比例、各產(chǎn)品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。
如此，整體自我鑒定和新年度營銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。但是為了保障營銷工作順利高效地實施，還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力。
銷售員自我鑒定3本人有多年的銷售和管理經(jīng)驗，對渠道銷售、開拓能力較強。性格開朗、穩(wěn)重，善于與人交往，親和力強，組織協(xié)調(diào)能力強，有極高的工作熱情和強烈的責(zé)任心，團(tuán)隊意識強，多年的磨練讓自己心高而務(wù)實，氣盛而仁和，進(jìn)取而嚴(yán)謹(jǐn)。
本人性格開朗，大方。對事物有敏銳的洞察力;能很好得與人溝通，具有團(tuán)隊合作精神;對負(fù)責(zé)的工作會付出全部精力和熱情，制定縝密計劃，力爭在最短時間內(nèi)將目標(biāo)達(dá)成;喜歡挑戰(zhàn)，能在較短時間內(nèi)適應(yīng)高壓力的工作。具有很好的組織能力。
對待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，善于溝通、協(xié)調(diào)有較強的組織能力與團(tuán)隊精神;活潑開朗、樂觀上進(jìn)、有愛心并善于施教并行;上進(jìn)心強、勤于學(xué)習(xí)能不斷提高自身的能力與綜合素質(zhì)。在未來的工作中，我將以充沛的精力，刻苦鉆研的精神來努力工作，穩(wěn)定地提高自己的工作能力，與公司同步發(fā)展。
銷售員自我鑒定4我叫_，是_銷售部的員工，以下是我對個人工作所做的個人工作自我鑒定。
工作以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的精心培育和教導(dǎo)下，通過自身不斷努力，無論是思想上，學(xué)習(xí)上還是工作上都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲，思想上積極參加學(xué)習(xí)，堅持售樓原則，維護(hù)公司的形象及聲譽，做到熱情接待，溫情待看，親情售樓，友情交流，主動向比自己有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí)交流，采盤觀摩，在短短的時間內(nèi)比較熟悉的掌握銷售流程、平穩(wěn)走過每一個熟悉階段，做到了每一個客戶接待到位，交流到位，記錄到位，服務(wù)到位，初步掌握了客戶的購房心理及意圖和個人實力，并合理的推銷公司的形象和房屋的結(jié)構(gòu)，克服少數(shù)客戶不友善的言語，對待老人服務(wù)做到細(xì)一點，講解聲音大一點，微笑多一點，主動幫扶老人。
本人除了以上比較健全的學(xué)識外，也存在一些工作上的不足、學(xué)習(xí)上態(tài)度欠認(rèn)真，沒有做好交流記錄，住房供給及信貸方面嚴(yán)重欠缺，具體程序及流程所需的各項證明及步驟、經(jīng)驗望在以后的工作中各位領(lǐng)導(dǎo)及同事們多加指導(dǎo)批評及關(guān)心。
今后我將更努力，將本項目做好的同時，發(fā)掘其它的項目繼往開來。
銷售員自我鑒定5自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)一年半了，回想自己這一年多所走過的路，所經(jīng)歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之部門同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，使得銷售工作得及順利進(jìn)行。雖然銷售情況不錯，但是回款率不太樂觀，原因在于集團(tuán)總部結(jié)款不及時。09年我會盡量克服這方面的因素，及時與各子分公司解決回款問題?，F(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感受總結(jié)如下：
平時公司上門業(yè)務(wù)的處理，對產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行處理，與各部門之前進(jìn)行友好的溝通，與集團(tuán)總部清理往年應(yīng)付款情況，由于往年帳目不是我經(jīng)手的，加上有些單據(jù)遺失及價格或等等問題，給現(xiàn)在的工作帶來許多麻煩，對每一款新產(chǎn)品進(jìn)行推廣，與各經(jīng)銷商進(jìn)行密切聯(lián)系，并根據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進(jìn)行分析，在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。
總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，09年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
1 全年銷售任務(wù)，平時積極搜集信息并及時匯總;
2 經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細(xì)心的與客戶溝通;
3 確度，仔細(xì)審核;
4 物的及時處理;
5 的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。
6 每一件事情，堅持再堅持!
最后，就讓我總結(jié)一下工作存在的問題吧。
1的庫存量不夠。雖然庫存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān)。
2回貨不及時?；刎洉r間總會延遲，對于這種現(xiàn)象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。(這種現(xiàn)象非常嚴(yán)重)
3購對供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售，這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因為質(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪。
4應(yīng)定期對銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財務(wù)在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好!
5門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便，往往不會太關(guān)心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。
6 及派車問題。
7 品開發(fā)速度太慢。
第9篇：招商部工作規(guī)劃范文
這次全市企業(yè)上市工作會議的主要任務(wù)是，貫徹落實全省資本市場建設(shè)工作會議精神，分析研究當(dāng)前資本市場發(fā)展的新形勢，更好地推動我市企業(yè)上市工作全面、深入、有效開展。剛才，細(xì)馬同志傳達(dá)了全省資本市場建設(shè)工作會議的有關(guān)精神，安排和部署了下一步我市推進(jìn)企業(yè)上市的各項工作，我完全同意。會議還下發(fā)了相關(guān)文件，請大家回去后，認(rèn)真抓好貫徹落實。下面，我強調(diào)兩點意見。
一、正確認(rèn)識當(dāng)前資本市場的形勢，進(jìn)一步堅定加快推進(jìn)企業(yè)上市工作的信心和決心
推進(jìn)企業(yè)上市，是優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、增強區(qū)域競爭力的重要舉措，也是提升城市形象、擴大城市知名度的重要途徑。黃石作為一個資源型城市，推進(jìn)企業(yè)上市不僅僅是一個單純的企業(yè)發(fā)展問題，更是一個關(guān)系未來、著眼長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略性、全局性問題。當(dāng)前，我市正在大力實施“三大戰(zhàn)略”，這就離不開高強度、大規(guī)模、持續(xù)性的資金投入，企業(yè)上市不僅可以實現(xiàn)低成本、高效率直接融資，及時解決企業(yè)自身發(fā)展資金不足的問題，而且可以進(jìn)一步加快我市的市場化進(jìn)程，推進(jìn)資源整合，促進(jìn)經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展。我市自1994年華新水泥上市以來，經(jīng)過多年努力，目前直接上市企業(yè)和借殼上市企業(yè)各有5家，通過上市首發(fā)、配股、增發(fā)等方式共募集資金近20億元，對培育骨干企業(yè)、促進(jìn)經(jīng)濟發(fā)展發(fā)揮了重要作用。盡管這些年我市企業(yè)上市工作取得了一定成效，但是目前的形勢仍然嚴(yán)峻。一方面，我市企業(yè)上市工作比較滯后，自1998年到現(xiàn)在的10余年里還沒有一家企業(yè)上市；另一方面，當(dāng)前國際金融危機對我市資本市場信心造成了較大沖擊，給企業(yè)上市工作帶來了較大的困難和挑戰(zhàn)。在充分認(rèn)識嚴(yán)峻形勢的同時，我們也要看到面臨的發(fā)展機遇，概括起來，主要體現(xiàn)在以下三個方面：
（一）當(dāng)前資本市場的自我調(diào)整正是扎實做好企業(yè)上市準(zhǔn)備工作的關(guān)鍵時期。企業(yè)上市工作是一項系統(tǒng)的、長期的工作，要一以貫之地推動，持之以恒地搞好準(zhǔn)備工作，否則，就會錯失機遇。比如，在2006年前漫長的熊市行情中，由于我市沒有提前做好企業(yè)上市的準(zhǔn)備工作，結(jié)果錯失了新一輪牛市行情，這樣的教訓(xùn)應(yīng)該汲取。當(dāng)前，國際金融危機的影響還在蔓延，正在倒逼資本市場進(jìn)行自我調(diào)整，如果我們再象以前一樣不提前扎實做好企業(yè)上市準(zhǔn)備工作，待資本市場出現(xiàn)全面回暖的時候，我們肯定會再次錯失機遇。對此，我們要充分利用當(dāng)前市場的有利調(diào)整時期，扎實抓好企業(yè)上市的基礎(chǔ)性工作，為迎接市場回暖提前做好各項準(zhǔn)備工作。
（二）國家、省正在加快構(gòu)建多層次的資本市場體系，為我市企業(yè)上市工作帶來了前所未有的市場機遇。在年初召開的全國證券期貨監(jiān)管工作會議上，明確提出了重啟IPO（初次公開發(fā)行）、推出創(chuàng)業(yè)板、發(fā)展債券市場體系、發(fā)展期貨市場、推進(jìn)上市公司并購重組等政策措施。上個月，中國證監(jiān)會尚福林主席與省委羅清泉書記、省政府李鴻忠省長會談時表示，證監(jiān)會將以武漢城市圈“兩型社會”綜合配套改革試驗區(qū)為平臺，與湖北建立合作機制，在企業(yè)發(fā)行上市、期貨市場發(fā)展、推動并購重組、資本市場創(chuàng)新等方面加大對湖北的支持力度。這些政策措施，都為我們加快推進(jìn)企業(yè)上市、發(fā)展資本市場提供了難得的機遇。
（三）我市企業(yè)上市已經(jīng)具備了一定的條件，為下一步做好企業(yè)上市工作打下了基礎(chǔ)。目前，全市已有25家企業(yè)進(jìn)入了市級上市資源儲備庫，7家納入了省發(fā)改委上市資源庫。另外，經(jīng)過多年的努力，我市現(xiàn)有的5家上市公司之一的華新水泥完成了A股非公開發(fā)行，美爾雅順利實施股權(quán)分置改革，天華股份恢復(fù)上市交易等。這些都為下一步做好全市企業(yè)上市工作、籌集更多的發(fā)展資金打下了堅實的基礎(chǔ)。
總之，我市企業(yè)上市工作既面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，也面臨著前所未有的機遇。我們一定要“?！敝袑ぁ皺C”，充分把握和運用好當(dāng)前的各項有利政策，堅定加快推進(jìn)企業(yè)上市工作的信心和決心，扎扎實實把各項工作抓好、抓實、抓到位。
二、明確目標(biāo)，強化措施，確保企業(yè)上市盡快取得突破性發(fā)展
今明兩年，我市企業(yè)上市工作的主要目標(biāo)是力爭新增上市企業(yè)2家，重點培育10家上市后備企業(yè)（含創(chuàng)業(yè)板上市后備企業(yè)5家），儲備50家上市后備企業(yè)，形成穩(wěn)定的企業(yè)上市梯次隊伍。圍繞這一目標(biāo)任務(wù)，各級各部門務(wù)必要進(jìn)一步加大工作力度，突出“五抓”，強化措施，力爭盡早打破“僵局”，實現(xiàn)突破。
（一）要抓申報，重點支持一批企業(yè)積極上市。各級各有關(guān)部門要緊緊圍繞大冶有色、勁牌酒業(yè)、美島服裝等一批優(yōu)質(zhì)的上市資源企業(yè)，加大定向扶持力度，制定具體培植行動方案，全力幫助企業(yè)盡快達(dá)到上市條件，推動一批企業(yè)盡快進(jìn)入上市輔導(dǎo)期，力爭到2010年全市至少有2家以上企業(yè)實現(xiàn)上市。尤其是對目前已經(jīng)相對較為成熟的大冶有色和美島服裝2家企業(yè)，市發(fā)改委、經(jīng)委、國資委等單位要成立專門的工作專班，建立協(xié)調(diào)聯(lián)系制度，對照上市企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)和條件，主動細(xì)致地做好各個層面的協(xié)調(diào)服務(wù)工作，積極排除障礙，力求重點突破。要建立完善企業(yè)上市申報“綠色通道”制度，實行一企一策、一事一議、特事特辦、急事急辦，及時協(xié)調(diào)解決企業(yè)在改制、輔導(dǎo)、上市過程中遇到的矛盾和問題，加強分類指導(dǎo)和全過程跟蹤服務(wù)，努力為企業(yè)上市工作提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
（二）要抓培植，著力做好一批后備上市企業(yè)的各項前期工作。上市企業(yè)資源培育是企業(yè)上市工作的基礎(chǔ)。目前我市已初步建立了市級上市后備資源儲備庫。各級各有關(guān)部門對入庫企業(yè)要實行動態(tài)管理、跟蹤培植、貼身服務(wù)，著重抓好各項指導(dǎo)和輔導(dǎo)工作。一是要完善工作規(guī)劃。要認(rèn)真分析全市上市后備資源情況，抓緊制定推進(jìn)企業(yè)上市的工作規(guī)劃和行動方案，進(jìn)一步明確目標(biāo)，分解任務(wù)，落實責(zé)任，列出時間表。要通過完善的工作規(guī)劃推動企業(yè)上市工作有條不紊地開展。二是要支持入庫企業(yè)做大做強。要積極幫助省、市級高新技術(shù)企業(yè)和綜合實力較強、成長性較好的中小企業(yè)加快發(fā)展步伐，壯大發(fā)展規(guī)模，提升發(fā)展質(zhì)量，創(chuàng)造一切條件支持企業(yè)爭上新項目，發(fā)展新技術(shù)，開發(fā)新產(chǎn)品，提升整體競爭力。尤其是要著重研究和解決好企業(yè)項目立項、用地等實際問題，促使企業(yè)盡快達(dá)到上市的各項硬性指標(biāo)。同時，要堅持規(guī)范性操作，加快推進(jìn)企業(yè)改制工作，規(guī)范企業(yè)法人治理機構(gòu)；對企業(yè)改制中存在的問題，要盡早解決，掃清影響上市的體制機制障礙。今后，要在注冊階段就引導(dǎo)企業(yè)盡可能嚴(yán)格按規(guī)范的股份公司體制、方式來運作，為企業(yè)上市奠定基礎(chǔ)。三是要及時充實后備資源。要按照“培育一批、上市一批、儲備一批”的要求，把主業(yè)突出、管理水平高、產(chǎn)品競爭力強、發(fā)展?jié)摿Υ蟮钠髽I(yè)充分挖掘出來，納入后備資源庫，分層次、有重點、有梯隊地進(jìn)行培育，加強后備資源動態(tài)管理，夯實我市企業(yè)上市基礎(chǔ)。
（三）要抓主攻方向，力爭全方位、多渠道推進(jìn)上市融資。要根據(jù)我市企業(yè)的特點，力爭突破主板，發(fā)展中小板，搶抓創(chuàng)業(yè)板。一是要立足國內(nèi)主板上市。滬深A(yù)股市場是目前我國企業(yè)股票發(fā)行上市的主渠道，融資規(guī)模大，對大冶有色公司、勁牌公司這些基礎(chǔ)好的企業(yè)，要作為主板上市后備資源來培育，努力在主板上市上實現(xiàn)突破。二是要繼續(xù)抓好中小板上市。要積極創(chuàng)造條件，切實抓好美島服裝、山力科技等中小企業(yè)的培育，支持一批中小企業(yè)在中小板塊上市，進(jìn)一步擴大資本經(jīng)營和融資渠道。三是要搶抓創(chuàng)業(yè)板上市先機。創(chuàng)業(yè)板即將推出，上市標(biāo)準(zhǔn)大大低于中小企業(yè)板。各級各部門要搶抓先機，充分發(fā)揮我市科技資源優(yōu)勢，加緊把興華生化、芳通藥業(yè)等一批科技含量高、成長性好、規(guī)模不大的中小企業(yè)推上創(chuàng)業(yè)板市場。四是要進(jìn)一步研究、探索“借殼”上市、掛靠上市等途徑，引導(dǎo)企業(yè)積極向上市公司靠攏，爭取早日進(jìn)入資本市場。同時，還要多頭并舉，積極拓展境外市場。
（四）要抓融資，努力推進(jìn)上市公司并購重組、做大做強。當(dāng)前是上市公司推進(jìn)并購重組不可多得的有利時機，我市現(xiàn)有的上市公司要加大并購重組力度，擴大直接融資規(guī)模，努力實現(xiàn)“彎道”超越。一是要堅持提高質(zhì)量、優(yōu)化結(jié)構(gòu)，積極推進(jìn)上市公司并購重組。支持我市現(xiàn)有的上市公司，通過資源整合和資產(chǎn)重組，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，壯大產(chǎn)業(yè)集群，增強競爭力，形成在國內(nèi)具有競爭力的行業(yè)龍頭企業(yè)；引進(jìn)實力雄厚的大公司、大集團(tuán)作為戰(zhàn)略投資者，引進(jìn)資金、技術(shù)和先進(jìn)經(jīng)營管理模式，探索以上市公司為載體的招商引資方式。二是要推進(jìn)上市公司再融資。積極改變我市上市公司再融資能力薄弱的現(xiàn)狀，充分發(fā)揮資本市場的再融資功能，推動上市公司對照再融資條件，改善經(jīng)營業(yè)績，提高公司質(zhì)量，增強再融資能力。對于符合再融資條件的上市公司，要引導(dǎo)其選準(zhǔn)發(fā)展項目，采取定向增發(fā)、配股、可轉(zhuǎn)換債券等方式，積極實施再融資，促進(jìn)公司發(fā)展壯大。三是要不斷擴大債券融資。要抓住國家發(fā)展債券市場的大好機遇，支持上市公司通過發(fā)行公司債、可轉(zhuǎn)債、分離債等多種形式進(jìn)行債券融資，積極支持與基礎(chǔ)設(shè)施、民生工程、生態(tài)環(huán)境建設(shè)等相關(guān)的債券發(fā)行。四是要大力發(fā)展創(chuàng)業(yè)風(fēng)險投資。要進(jìn)一步加大對科技型創(chuàng)業(yè)企業(yè)的資金和政策支持力度，培育發(fā)展風(fēng)險投資基金，探索風(fēng)險投資、種子基金、私募股權(quán)基金等多種投融資方式，積極鼓勵和支持民間資本、外資參與組建風(fēng)險投資公司和設(shè)立風(fēng)險投資基金和私募股權(quán)基金，投資高科技企業(yè)，實現(xiàn)資金集聚，支持中小企業(yè)發(fā)展。
