線(xiàn)下推廣的方法精選(九篇)

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第1篇：線(xiàn)下推廣的方法范文

線(xiàn)下推廣模式之一：商家合作推廣

當(dāng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成為影樓、攝影工作室以及攝影師個(gè)人的必備工具的時(shí)候，我們卻忽略了商業(yè)行為中最重要的一點(diǎn)，那就是真正的成交是在線(xiàn)下進(jìn)行的。因此，我們利用商家的客戶(hù)資源為網(wǎng)站做宣傳是非常有必要的。找到婚紗攝影行業(yè)商家，一方面，網(wǎng)站可以通過(guò)VPI商戶(hù)、橫幅廣告、行業(yè)排行榜等方式獲取廣告費(fèi)用，另一方面，在商家那里mark上自己的網(wǎng)址和logo，進(jìn)行行業(yè)權(quán)威化宣傳，樹(shù)立你的網(wǎng)站品牌優(yōu)勢(shì)。這是一種雙贏的合作，已經(jīng)成為營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的一種重要方式。

實(shí)際操作中，主要有以下幾種方式：

1，擴(kuò)大網(wǎng)站的知名度，打造行業(yè)網(wǎng)站第一的品牌，通過(guò)購(gòu)買(mǎi)地方門(mén)戶(hù)網(wǎng)站廣告位、競(jìng)價(jià)等方式。

2，合作化宣傳，相當(dāng)于是資源互換。通過(guò)網(wǎng)站數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，提取沒(méi)個(gè)到店客戶(hù)的傭金。

3，匯集線(xiàn)下商戶(hù)資源，主攻大型的影樓與行業(yè)代表，抓住大商家才能賺到錢(qián)。

線(xiàn)下推廣模式之二：贊助商活動(dòng)

線(xiàn)下活動(dòng)，網(wǎng)站的角色分為兩種，一種是組織者，另一種就是贊助商。作為小型網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，獨(dú)立舉辦一次活動(dòng)并不容易，而且風(fēng)險(xiǎn)很大。因此，以贊助商的行為參加活動(dòng)就是非常好的小成本辦大事的模式。

首先，需要明確什么樣的活動(dòng)適合你。當(dāng)然是與你所在行業(yè)相關(guān)的，婚紗攝影網(wǎng)站，最相關(guān)的莫過(guò)于婚博會(huì)，我相信每個(gè)城市每年都會(huì)舉辦好幾次這樣的活動(dòng)，主辦者或者是地方論壇或者是攝影行業(yè)協(xié)會(huì)。

其次，贊助商需要考慮贊助點(diǎn)以及回報(bào)率，你的錢(qián)用在哪些方面?；顒?dòng)獎(jiǎng)品是非常好的方式，之前筆者搞的一次活動(dòng)，在網(wǎng)站內(nèi)就設(shè)置了“免費(fèi)索票”與“簽到送禮”、以及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的“簽約返現(xiàn)”的環(huán)節(jié)。

簽到送禮設(shè)置目的：1、吸引網(wǎng)友注冊(cè)登記；2、獲取活動(dòng)參與客戶(hù)的信息，以便二次宣傳(這些信息相當(dāng)寶貴，非常具有針對(duì)性)

商家返現(xiàn)互動(dòng)：作為垂直行業(yè)網(wǎng)站，需要推廣的目標(biāo)群體一種是有攝影需求的用戶(hù)，一種就是商家。商家返現(xiàn)能讓你在商家中樹(shù)立行業(yè)地位，向商家推銷(xiāo)你的網(wǎng)站，也是網(wǎng)站必須的工作。

線(xiàn)下推廣模式之三：DM廣告與傳單

兩種線(xiàn)下推廣方式各有長(zhǎng)處，DM更傾向于附加值的推廣，而傳單在是以量取勝，發(fā)揮掃街優(yōu)勢(shì)。

先來(lái)談?wù)凞M推廣：

DM可以類(lèi)比網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的電子書(shū)推廣模式，有一種無(wú)法比擬的推廣方式就是知識(shí)的分享傳播。在攝影店鋪里放上一本DM宣傳手冊(cè)，相信這樣的東西不會(huì)像廉價(jià)的傳單一樣被隨意丟棄。而紙制的東西相比電子產(chǎn)品又會(huì)存在的非常久。

唯一需要注意的，就是DM的宣傳地方與時(shí)間，你不能像傳單一樣不計(jì)成本的到處發(fā)。找到你的目標(biāo)客戶(hù)，再進(jìn)行宣傳。最直接的方法已經(jīng)提到了，就是在每個(gè)商家店鋪里贈(zèng)送。在DM里為商家印上大幅廣告或者專(zhuān)訪(fǎng)欄目，相信這些都是值得的。

第2篇：線(xiàn)下推廣的方法范文

一：線(xiàn)上推廣

1：每日?qǐng)?jiān)持SEO優(yōu)化網(wǎng)站，每天通過(guò)站長(zhǎng)工具軟件進(jìn)入百度，谷歌等搜索引擎的入口查看關(guān)鍵詞的排名，并且根據(jù)工具進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，然后在不斷的優(yōu)化網(wǎng)站的用戶(hù)體驗(yàn)度，從根本上留住客戶(hù)，并且不斷的提高網(wǎng)站的排名!

2：利用當(dāng)?shù)氐母咝Ｐ?nèi)網(wǎng)社區(qū)進(jìn)行宣傳和推廣，畢竟學(xué)生們是網(wǎng)絡(luò)的主力軍，同時(shí)還加入各大高校的百度貼吧進(jìn)行宣傳推廣，比如針對(duì)本地網(wǎng)站的招聘頻道，可以發(fā)一些站內(nèi)短信向?qū)W子們介紹一些求職簡(jiǎn)歷的寫(xiě)作技巧，從而提高本地網(wǎng)站在學(xué)生當(dāng)中的知名度!

3：通過(guò)在QQ群里面的宣傳推廣有效的提升網(wǎng)站的流量，當(dāng)然選擇的QQ群要是當(dāng)?shù)氐囊恍┤?，還有自己可以建設(shè)一些本地群，比如某地的旅游群，文化群等等都能夠給你帶來(lái)不少的流量呢!。

4：利用天涯論壇或者貓撲論壇來(lái)發(fā)帖宣傳網(wǎng)站，這種方式算是比較傳統(tǒng)了，對(duì)帖子的內(nèi)容要求也比較高了，所以有時(shí)間的時(shí)候最好能夠做一做，畢竟這些高權(quán)重的論壇能夠給你帶來(lái)不錯(cuò)的排名呢!

5：利用熱點(diǎn)事件來(lái)炒作，比如河北的本地網(wǎng)就可以拿我爸是李剛事件來(lái)進(jìn)行炒作，而云南的就可以拿躲貓貓來(lái)，而四川的就可以拿整容出現(xiàn)生命枯萎事件來(lái)炒作營(yíng)銷(xiāo)，這都能夠引起很多人的關(guān)注，自然能夠吸引很多的流量了!

6：利用百度空間，百度百科，百度知道這三大百度品牌來(lái)做推廣營(yíng)銷(xiāo)，這都是推廣營(yíng)銷(xiāo)的捷徑，畢竟百度占有了七成的搜索市場(chǎng)分額，所以使用百度的產(chǎn)品當(dāng)然能夠給自己的網(wǎng)站加分，特別是在百度上面創(chuàng)建自己網(wǎng)站的詞條，這能夠給你網(wǎng)站帶來(lái)很大的權(quán)重!

7：不定期的寫(xiě)軟文到A5，站長(zhǎng)之家發(fā)表，這能夠給我的網(wǎng)站帶來(lái)很多優(yōu)質(zhì)的外鏈，從而在搜索引擎上面能夠提高自己網(wǎng)站的排名!

當(dāng)然線(xiàn)上推廣還有很多，目前主流的就是上面七種方法，其實(shí)只要大家認(rèn)認(rèn)真真的做好其中一兩種就能夠給你網(wǎng)站帶來(lái)巨大的飛躍，有時(shí)候貪多不一定好!甚至還會(huì)引起消化不良，所以筆者建議大家在選擇線(xiàn)上推廣的時(shí)候只要選擇其中一兩種你容易把握的，并且將其做到極致，那一定就能夠推廣成功!

二：線(xiàn)下推廣

所謂線(xiàn)下推廣意思就是借助于互聯(lián)網(wǎng)之外的平臺(tái)來(lái)進(jìn)行推廣，其實(shí)這些推廣方法運(yùn)用好的話(huà)照樣能夠做到小成本大回報(bào)的!

1：找當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)行合作，既然要小成本我們就不能夠找那些電視臺(tái)或者地方報(bào)紙了，不過(guò)我們可以找到當(dāng)?shù)谼M廣告，或者一些分類(lèi)信息商家進(jìn)行合作，或者到一些當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)吧進(jìn)行合作都是相當(dāng)不錯(cuò)的選擇!

2：如果開(kāi)辟了地方網(wǎng)站的招聘頻道，那么還可以跟一些高校就業(yè)中心進(jìn)行合作，讓更多的人把自己的簡(jiǎn)歷放在本地網(wǎng)站上，從而給你網(wǎng)站帶來(lái)穩(wěn)定的流量，然后你再把他們的簡(jiǎn)歷推薦到一些重點(diǎn)的大企業(yè)，于是你就能夠形成一個(gè)很好的中介，從中獲得不少的利益呢!

3：找當(dāng)?shù)氐纳碳疫M(jìn)行合作

第3篇：線(xiàn)下推廣的方法范文

一、基于微信公眾號(hào)創(chuàng)業(yè)的優(yōu)點(diǎn)

高達(dá)6億用戶(hù)群體的微信平臺(tái)，對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)帶來(lái)顛覆性的影響。相比其他宣傳渠道，微信公眾號(hào)創(chuàng)業(yè)具有以下優(yōu)勢(shì)。（1）傳播有效性高。不同于博客、微博等社交平臺(tái)，微信是從熟人朋友中發(fā)展起來(lái)的社交平臺(tái)，其最初的傳播模式是一種熟人傳播。這樣一種基于信任的小眾傳播發(fā)展起來(lái)的用戶(hù)群，具有極高的信賴(lài)度和有效性，是傳統(tǒng)媒介無(wú)法做到的。2016年，微信進(jìn)入2􀆰0時(shí)代，微信社交關(guān)系從熟人社交逐漸演變?yōu)榘胧烊松缃唬ㄟ^(guò)微信這一平成“六度人脈”銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)不再是天方夜譚，而是實(shí)實(shí)在在每天都在發(fā)生的事實(shí)。［1］一對(duì)多的公眾號(hào)傳播模式，直接將消息推送到手機(jī)，達(dá)到率和被觀看率幾乎是100％。（2）便捷的商家用戶(hù)溝通渠道。微信公眾號(hào)的推送與用戶(hù)留言這一功能，讓商家可以隨時(shí)隨地提供信息和服務(wù)，根據(jù)用戶(hù)需求調(diào)整銷(xiāo)售模式。微信公眾號(hào)的推出開(kāi)放了微信對(duì)外接口，實(shí)現(xiàn)了第三方平臺(tái)的接入，讓微信公眾號(hào)營(yíng)運(yùn)者可以根據(jù)需要設(shè)置實(shí)現(xiàn)了微信會(huì)員卡、微信商城、微信團(tuán)購(gòu)等營(yíng)銷(xiāo)功能。同時(shí)商家可以通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，了解用戶(hù)活躍度、用戶(hù)消費(fèi)特點(diǎn)，調(diào)整銷(xiāo)售策略，貼近用戶(hù)需求。［2］（3）成本低門(mén)檻容錯(cuò)率高。微信創(chuàng)業(yè)最大的特點(diǎn)在于其“草根性”。申請(qǐng)微信公眾號(hào)手續(xù)非常簡(jiǎn)單———有效身份證件與一個(gè)未綁定微信的電子郵箱，任何懷揣創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的人都能在這一平臺(tái)上開(kāi)設(shè)自己的公眾號(hào)。早期公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)，幾乎不需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者的資金成本，這樣幾乎“無(wú)門(mén)檻”的準(zhǔn)入形式和低成本的運(yùn)營(yíng)模式，容錯(cuò)率極高，非常適合早期創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生團(tuán)隊(duì)。

二、基于微信公眾號(hào)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐探索

（1）做好公眾平臺(tái)的精準(zhǔn)定位。大學(xué)生微信公眾號(hào)創(chuàng)業(yè)，首先做好平臺(tái)的精準(zhǔn)定位。公眾號(hào)是準(zhǔn)備面向本?！熬?xì)”做好推廣工作，還是面向整個(gè)大學(xué)生群體實(shí)施“廣撒網(wǎng)”策略，都值得創(chuàng)業(yè)者認(rèn)真思量。公眾號(hào)的名稱(chēng)和頭像要符合自己的微信定位，能夠直接體現(xiàn)定位，簡(jiǎn)介一定要清晰明了，同時(shí)能夠吸引粉絲關(guān)注。公眾號(hào)的推送內(nèi)容一定要突出自己的優(yōu)勢(shì)，才能在眾多的公眾號(hào)推送中脫穎而出。（2）公眾號(hào)服務(wù)內(nèi)容貼近大學(xué)生生活。豐富多彩的咨詢(xún)、實(shí)用便捷的服務(wù)是吸引大學(xué)生關(guān)注的最好方法。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)公眾號(hào)若能抓住學(xué)生的需求提供服務(wù)，將極大提高創(chuàng)業(yè)成功率。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者可以立足在校生群體需求，通過(guò)便捷的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，提供訂餐、購(gòu)物、查詢(xún)等功能，滿(mǎn)足用戶(hù)群體需求。最常見(jiàn)的大學(xué)生微信平臺(tái)服務(wù)功能有：校內(nèi)便捷服務(wù)（校內(nèi)失物招領(lǐng)、課表查詢(xún)、校內(nèi)通知等）、公交線(xiàn)路查詢(xún)等服務(wù)。［3］以筆者所在高校為例，五個(gè)大三學(xué)生敏銳抓住學(xué)校畢業(yè)生論文修改苦不堪言，畢業(yè)生論文打印供不應(yīng)求的市場(chǎng)需求，創(chuàng)建畢業(yè)生論文服務(wù)公眾號(hào)，面向本校畢業(yè)生提供論文格式修改工作和論文打印工作，因其緊貼學(xué)生需求、價(jià)格低廉、送貨上門(mén)等服務(wù)，通過(guò)微信裂變式傳播，讓這小小的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在2017年畢業(yè)季掙到創(chuàng)業(yè)的第一桶金。（3）做好線(xiàn)上線(xiàn)下推廣工作。首先做好線(xiàn)上推廣工作。除了利用朋友圈熟人鏈接推廣外，還可以通過(guò)學(xué)校相關(guān)網(wǎng)站、貼吧、論壇等發(fā)帖推廣，班級(jí)QQ群也是一個(gè)很好的推廣方式。除了線(xiàn)上推廣工作外，線(xiàn)下活動(dòng)推廣的效果也不可小覷。例如與校園社團(tuán)合作，幫忙校內(nèi)社團(tuán)招募通知、社團(tuán)勤工助學(xué)宣傳、社團(tuán)活動(dòng)推廣等，做到社團(tuán)推廣與公眾號(hào)推廣雙贏。線(xiàn)下推廣活動(dòng)還可以考慮通過(guò)有獎(jiǎng)活動(dòng)的方式，例如掃碼抽水果，關(guān)注就送棒棒糖等方式，促使學(xué)生參與活動(dòng)提高公眾號(hào)的粉絲數(shù)。（4）微信平臺(tái)與等級(jí)培訓(xùn)掛鉤。大學(xué)生對(duì)各類(lèi)技術(shù)等級(jí)證書(shū)培訓(xùn)的需求也是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)若能與校外優(yōu)質(zhì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，為學(xué)生提供實(shí)用的培訓(xùn)考試攻略，為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供廣告推廣業(yè)務(wù)，將是一條營(yíng)銷(xiāo)新途徑。

三、結(jié)語(yǔ)

大學(xué)生對(duì)微信的使用度與依賴(lài)度極大，大學(xué)生微信公眾號(hào)創(chuàng)業(yè)具有天然的受眾優(yōu)勢(shì)，加之微信公眾號(hào)創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)低，商家用戶(hù)互動(dòng)較好，利用熟人和半熟人社交圈傳播的有效度較高等特點(diǎn)，做好大學(xué)生微信公眾號(hào)創(chuàng)業(yè)，推動(dòng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)工作，具有重要意義。

作者:繆經(jīng)緯 張永 單位:無(wú)錫科技職業(yè)學(xué)院

參考文獻(xiàn)：

［1］石明翰．基于校園微信公眾平臺(tái)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐［J］．科教導(dǎo)刊，2015（10）：170－171．

第4篇：線(xiàn)下推廣的方法范文

游戲的推廣很值得研究。以前，游戲公司的品牌推廣基本上都是采取線(xiàn)上的方式，這樣做的好處是可以定量分析。從今年開(kāi)始，很多游戲公司采取線(xiàn)下推廣的方式，像分眾就出現(xiàn)了很多游戲廣告。出現(xiàn)這種變化的原因，我覺(jué)得，一方面是因?yàn)檎麄€(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣的成本大幅度上升，另一方面是大家都看到了量化的機(jī)會(huì)點(diǎn)。所有做互聯(lián)網(wǎng)的人，都十分看重流量的量化，每取得一個(gè)用戶(hù)它的成本是多少，這一點(diǎn)對(duì)大家來(lái)說(shuō)非常重要。而線(xiàn)下媒體最大的問(wèn)題在于無(wú)法量化取得用戶(hù)的成本是多少。

在這種情況下，大家可以找到一個(gè)公式，這個(gè)公式可以使得你的投資有一個(gè)明確的道理。以前都說(shuō)線(xiàn)下媒體導(dǎo)致百度指數(shù)上升，但是百度指數(shù)上升能否實(shí)現(xiàn)每個(gè)用戶(hù)成本能夠計(jì)算出來(lái)？當(dāng)用戶(hù)知道某個(gè)名字之后，會(huì)自己去下載客戶(hù)端，或者說(shuō)自己會(huì)去網(wǎng)上搜索。我認(rèn)為這種方法在整個(gè)流量轉(zhuǎn)化的過(guò)程中有非常多的損失。后來(lái)，我在做電商和RPG的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)一個(gè)數(shù)據(jù)分析的點(diǎn)。在未來(lái)的游戲推廣中，會(huì)有兩個(gè)組成部分，一個(gè)是做品牌，一個(gè)是抓流量。這兩者的關(guān)系是什么？我以前打過(guò)一個(gè)比喻，一個(gè)就像吃偉哥，一個(gè)就像吃六味地黃丸。

由于搜索引擎是競(jìng)價(jià)模式，未來(lái)獲取流量的成本會(huì)不斷上升。隨著供需關(guān)系發(fā)生失衡，玩手機(jī)游戲的人越來(lái)越多，會(huì)把手機(jī)游戲?qū)?yīng)的廣告成本推升到一個(gè)新的高度，通過(guò)不斷的競(jìng)價(jià)，游戲公司的獲利能力就會(huì)下降。

后來(lái)我們?cè)诤芏嘤螒虍?dāng)中發(fā)現(xiàn)一個(gè)道理，我認(rèn)為未來(lái)的游戲推廣當(dāng)中，線(xiàn)上線(xiàn)下的比例是7：3，70%抓流量，30%打品牌。我們發(fā)現(xiàn)有一個(gè)計(jì)算公式非常重要，就是在線(xiàn)上你去做品牌的30%的預(yù)算投下去，它會(huì)導(dǎo)致你70%在網(wǎng)上抓流量的那些線(xiàn)上廣告轉(zhuǎn)換一倍。一方面是指你在移動(dòng)上的點(diǎn)擊率，另一方面是點(diǎn)擊之后下載客戶(hù)端，并且實(shí)際注冊(cè)和玩的概率是多少。這兩個(gè)轉(zhuǎn)換率提升的效率非常高。我們?cè)谶^(guò)去一個(gè)階段當(dāng)中設(shè)計(jì)了十幾個(gè)款游戲，基本上都論證了這一結(jié)果：30%的線(xiàn)上作品做品牌知名度的廣告，對(duì)于整個(gè)70%上面抓流量的廣告轉(zhuǎn)換率會(huì)提升一倍。

我認(rèn)為，在線(xiàn)上去推廣品牌還有一個(gè)非常大的價(jià)值。在未來(lái)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)世界當(dāng)中，品牌至關(guān)重要。你說(shuō)好萊塢有什么？華納影視有什么？其實(shí)就是品牌。比如說(shuō)鋼鐵俠，其實(shí)很多人并不知道鋼鐵俠的內(nèi)容是什么，但是為什么還要去做呢？因?yàn)樗衅放疲?億的票房就有保障。這個(gè)品牌就是重要的票房保障。

第5篇：線(xiàn)下推廣的方法范文

1.網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方法：內(nèi)容要做到本地化，要有一個(gè)容易記憶的域名以及穩(wěn)定的空間，首先我們要做好網(wǎng)站關(guān)鍵詞的優(yōu)化，前期我們可以選擇一些熱門(mén)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞來(lái)做，比如無(wú)錫裝修網(wǎng)，無(wú)錫裝修公司等等，這些很容易就可以做上去。其次要想盡一切辦法吸引本地品牌裝修公司入駐以及吸引客戶(hù)的注意，讓本地建材商家配合網(wǎng)站活動(dòng)進(jìn)行不同程度的打折，這樣可以使消費(fèi)者有很多種選擇，不過(guò)我們不僅要有多種促銷(xiāo)信息，最重要的是讓建材公司，裝修公司以及消費(fèi)者達(dá)成交易，這樣網(wǎng)站才可以得到收益。.

2.結(jié)合線(xiàn)上線(xiàn)下推廣：現(xiàn)在任何想盈利的網(wǎng)站都要通過(guò)線(xiàn)上的推廣和線(xiàn)下的推廣雙管齊下進(jìn)行才可以，在線(xiàn)上我們可以通過(guò)發(fā)表軟文到各大網(wǎng)站，論壇發(fā)帖以及加入本地建材房產(chǎn)類(lèi)的QQ群進(jìn)行網(wǎng)站宣傳。而線(xiàn)下是網(wǎng)站的核心，如果做的不好網(wǎng)站很難生存下來(lái)，首先我們要去本地裝修公司，如果人力充足的情況下一家家走訪(fǎng)，一般一個(gè)月左右就可以走訪(fǎng)完，在走訪(fǎng)過(guò)程中，進(jìn)行推廣自己的網(wǎng)站以及談合作，一般合作模式分為廣告，建材團(tuán)購(gòu)，利潤(rùn)分成以及VIP會(huì)員，走訪(fǎng)主要目的是讓這些公司知道本地有這樣的網(wǎng)站，讓他們?nèi)腭v我們的網(wǎng)站。接下來(lái)我們就可以找人去各大小區(qū)進(jìn)行分發(fā)宣傳單以及名片(上面要寫(xiě)明免費(fèi)量房以及其他免費(fèi)信息)還有一些比如與當(dāng)?shù)孛襟w合作這樣可以使你的推廣效果更好!

3.盈利：一個(gè)網(wǎng)站盈利多少在于自己的付出，付出的越多盈利的越多，對(duì)于地方裝修網(wǎng)有哪些盈利點(diǎn)是各位站長(zhǎng)迫切想知道的答案!

建材家具團(tuán)購(gòu)：這是目前比較火熱的也是地方裝修網(wǎng)比較大的盈利點(diǎn)，同時(shí)可以為用戶(hù)節(jié)約一大筆開(kāi)支，而我們只是通過(guò)幫用戶(hù)與商家搭橋牽線(xiàn)，一旦雙方達(dá)成交易我們就可以獲得豐厚的利潤(rùn)，當(dāng)然組織的人數(shù)越多我們賺的也越多，不過(guò)值得注意的是在舉行次活動(dòng)要滿(mǎn)足用戶(hù)利益需要，這樣有利于我們網(wǎng)站的口碑宣傳。

招標(biāo)信息：這個(gè)很簡(jiǎn)單同時(shí)也是比較大的贏利點(diǎn)。首先我們要與各大裝修公司達(dá)成中標(biāo)合作分成的意向，一旦我們的用戶(hù)有需要對(duì)房屋進(jìn)行裝修，在我們網(wǎng)上信息時(shí)，由裝修公司進(jìn)行報(bào)價(jià)。中標(biāo)的公司按照之前定制的合同分成給我們。

網(wǎng)站廣告：這是網(wǎng)站最基本的贏利點(diǎn)，但是對(duì)于裝修類(lèi)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)并不是那么好賺的，我們需要對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行前期的各種手段的推廣獲得一定人氣和知名度，然后尋找廣告商進(jìn)行投放廣告，投放廣告形式可以是圖片廣告，軟文廣告(可以幫文章內(nèi)容置頂，推薦以及加色)做的好也可以獲得不錯(cuò)的利潤(rùn)。

第6篇：線(xiàn)下推廣的方法范文

關(guān)鍵詞 廣播電視臺(tái)；官方微信；推廣方式

中圖分類(lèi)號(hào) G2 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼 A 文章編號(hào) 1674-6708（2017）189-0064-02

網(wǎng)絡(luò)新媒體在當(dāng)前社會(huì)發(fā)展中有很大的影響，特別是互聯(lián)網(wǎng)社交平臺(tái)中最流行的微信近年來(lái)的應(yīng)用范圍非常廣泛，對(duì)廣播電視媒體的發(fā)展產(chǎn)生了很大影響，并且逐漸成為傳播各種信息與資訊的一種重要形式。因此，廣播電視臺(tái)應(yīng)主動(dòng)順應(yīng)時(shí)展趨勢(shì)，積極將微信平臺(tái)作為擴(kuò)大自身影響力的工具，借助創(chuàng)建廣播電視臺(tái)官方微信的形式促進(jìn)自己快速發(fā)展，從而打造自己的高品質(zhì)品牌形象。那么，如何應(yīng)用官方微信實(shí)現(xiàn)推廣目標(biāo)，是廣播電視臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)人員需要思考的問(wèn)題。

1 微信營(yíng)銷(xiāo)的主要推廣方式

有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前在各種互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)型中，應(yīng)用最為廣泛與熱門(mén)的類(lèi)型是微信軟件，已經(jīng)成為大多數(shù)媒體在新時(shí)期營(yíng)銷(xiāo)中最為新穎與獨(dú)特的一種營(yíng)銷(xiāo)渠道，促使各大媒體主動(dòng)利用創(chuàng)建微信公眾號(hào)的方式推廣自身的業(yè)務(wù)與產(chǎn)品，其中涵蓋的不僅有迅猛發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，而且還有數(shù)量巨大的傳統(tǒng)企業(yè)也非常熱衷借助微信公眾號(hào)的方式做宣傳與推廣活動(dòng)。

媒體通過(guò)微信平臺(tái)，創(chuàng)建自己的公眾賬號(hào)，利用該平臺(tái)和粉絲、客戶(hù)等進(jìn)行交流與互動(dòng)，有助于粉絲與客戶(hù)更加及時(shí)而全面地了解企業(yè)的

情況。

另外，微信的傳播方式，在消息的形式上可實(shí)現(xiàn)一對(duì)多，還可做到一對(duì)一有針對(duì)性地溝通與交流，從這里可以看出有很高的應(yīng)用價(jià)值與實(shí)用性。當(dāng)前，在微信公眾號(hào)普遍應(yīng)用的背景下，其建設(shè)工作也日漸完善，并獲得了更快的發(fā)展速度。筆者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，微信公眾號(hào)的數(shù)量也呈現(xiàn)出急劇攀升的趨勢(shì)，但是也有很多公眾號(hào)因?yàn)槿狈θ藲舛鴽](méi)有數(shù)量較多的粉絲，從而變成了“僵尸號(hào)”，這就使得官方微信難以發(fā)揮自身在媒體宣傳與推廣中的積極作用。

然而，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)背景下新媒體之間的競(jìng)爭(zhēng)也更為激烈，要想有效預(yù)防“僵尸號(hào)”微信平臺(tái)的出現(xiàn)，就需要依據(jù)具體的微信號(hào)推廣內(nèi)容的特點(diǎn)，恰當(dāng)選用各種影響策略與手段，并集合媒體的個(gè)性化特征大膽創(chuàng)新以往的營(yíng)銷(xiāo)方法，從而借助新穎、生動(dòng)、有趣的營(yíng)銷(xiāo)方式，獲得盡可能多的微信粉絲。比如，在2016年抗洪救災(zāi)期間，隆堯縣廣播電視臺(tái)微信公眾號(hào)及時(shí)抗洪救災(zāi)信息，僅10天之內(nèi)，微信公眾號(hào)的點(diǎn)擊量就達(dá)604.2萬(wàn)次，“隆堯廣電”微信公眾號(hào)被邢臺(tái)市委宣傳部命名為“邢臺(tái)市抗洪救災(zāi)宣傳工作先進(jìn)

集體”。

廣播電視臺(tái)在利用官方微信開(kāi)展推廣活動(dòng)的過(guò)程中，其就需要依據(jù)自身特點(diǎn)與推行方案等，編輯出了更為全面與詳細(xì)的推廣內(nèi)容，然后在不斷宣傳與推廣的過(guò)程中快速提高自身的影響力與關(guān)注度，從而使得更多的人群對(duì)該廣播電視臺(tái)的各種動(dòng)態(tài)有更為及時(shí)而細(xì)致的了解，最終促使該廣播電視臺(tái)樹(shù)立了良好的品牌形象。

2 廣播電視臺(tái)官方微信的有效推廣方式

微信推廣是新時(shí)期興起的現(xiàn)代化的營(yíng)銷(xiāo)方式，備受大中小企業(yè)及事業(yè)單位的關(guān)注，并在提高企業(yè)影響力及樹(shù)立企業(yè)良好形象方面發(fā)揮著重大積極作用。筆者憑借自身在日常工作中總結(jié)的一些經(jīng)驗(yàn)，就廣播電視臺(tái)官方微信的有效推廣方式，提出了幾點(diǎn)看法。

2.1 積極利用各種線(xiàn)下線(xiàn)上推廣方式

當(dāng)前，大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)上的社交平臺(tái)都是可高效推廣廣播電視臺(tái)官方微信的線(xiàn)上推廣平臺(tái)。在運(yùn)營(yíng)廣播電視臺(tái)官方微信公眾號(hào)的過(guò)程中，一些草根運(yùn)營(yíng)隊(duì)伍只利用百度貼吧這一線(xiàn)上推廣平臺(tái)就能在短短的一兩個(gè)月中迅速吸引高達(dá)數(shù)十萬(wàn)的粉絲，這已經(jīng)是非常高的轉(zhuǎn)化率了。因此，廣播電視臺(tái)微信平臺(tái)設(shè)計(jì)人員應(yīng)全面了解這一推廣模式的特點(diǎn)與操作流程，從而及時(shí)將其推廣經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到微信推廣過(guò)程中。

另外，部分微信公眾號(hào)技術(shù)運(yùn)營(yíng)人員借助創(chuàng)建QQ群的方式，將廣播電視臺(tái)的官方微信與這些相關(guān)QQ賬號(hào)相關(guān)聯(lián)，這就可顯著提高QQ用戶(hù)轉(zhuǎn)變成廣播電視臺(tái)官方微信粉絲的速度，并且利用好友邀請(qǐng)、QQ郵件的方式就可以將QQ上的好友批量地導(dǎo)入到微信公眾號(hào)中，從而快速積累數(shù)目可觀的粉絲。廣播電視臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)人員的線(xiàn)下推廣也非常重要，線(xiàn)下推廣也是擴(kuò)大其在公眾中影響力的有效方式。

具體來(lái)講，廣播電視臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)人員在線(xiàn)下推廣的時(shí)候，其可借助電視節(jié)目互動(dòng)，特別是合理設(shè)計(jì)一些有趣的推V活動(dòng)，也可以選擇戶(hù)外推廣活動(dòng)，地點(diǎn)應(yīng)優(yōu)先選擇在酒店、火車(chē)站、機(jī)場(chǎng)等人流量大的公共場(chǎng)合，并把掃描廣播電視臺(tái)官方微信二維碼的海報(bào)，或印制有廣播電視臺(tái)官方微信二維碼的小禮物擺放到明顯位置，或把官方微信二維碼放在電視畫(huà)面一角的位置，從而激勵(lì)微信用戶(hù)利用掃碼的形勢(shì)成為該官方微信的訂閱用戶(hù)，最終快速提高廣播電視臺(tái)官方微信用戶(hù)的數(shù)量。

2.2 充分利用微博優(yōu)化微信推廣效果

微博與微信之間有著十分密切的關(guān)系，廣大互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)可以借助移動(dòng)客戶(hù)端使用微博。微博的特點(diǎn)是傳播速度快、平臺(tái)廣、門(mén)檻低等特點(diǎn)，因此假如廣播電視臺(tái)可利用創(chuàng)建官方微博的形式快速提高自己的粉絲人數(shù)，那么微信也同樣能夠復(fù)制這一吸粉策略，可利用廣播電視臺(tái)官方微博不斷增加自身的微信粉絲量。筆者在多種調(diào)查方式中發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前大多數(shù)微博用戶(hù)普遍比較熱衷圖片，這種直觀、生動(dòng)的傳播信息的方式比較符合公眾對(duì)快餐式信息的需求特點(diǎn)，因此廣播電視臺(tái)在微博推廣的過(guò)程中，應(yīng)主動(dòng)利用圖片信息加視頻等形式以顯著優(yōu)化推廣效果，以有效彌補(bǔ)文字信息的不足支出。

在實(shí)際的廣播電視臺(tái)微博平臺(tái)推廣過(guò)程中，設(shè)計(jì)人員在編輯的時(shí)候應(yīng)依據(jù)具體的推廣內(nèi)容努力選擇出恰當(dāng)?shù)?、有吸引力的、精彩的圖片，結(jié)合有意義的視頻，可快速將微博粉絲的興趣及注意力吸引過(guò)來(lái)。在這種情況下，廣播電視臺(tái)微博設(shè)計(jì)與編輯人員在微博上資訊的時(shí)候，可將微信公眾平臺(tái)的二維碼以配圖的方式進(jìn)行宣傳與推廣，從而將微博粉絲及時(shí)而高效地同步轉(zhuǎn)變成廣播電視臺(tái)的官方微信粉絲。

2.3 科學(xué)策劃多種多樣有獎(jiǎng)互動(dòng)活動(dòng)

廣播電視臺(tái)應(yīng)借助各種有獎(jiǎng)互動(dòng)活動(dòng)激勵(lì)用戶(hù)更加關(guān)注、積極使用微信公眾號(hào)，從而逐漸提高使用廣播電視臺(tái)微信公眾號(hào)的用戶(hù)數(shù)量。比如，廣播電視臺(tái)可合理地設(shè)置一個(gè)參與有獎(jiǎng)活動(dòng)，把活動(dòng)名稱(chēng)與廣播電視臺(tái)創(chuàng)建的微信公眾號(hào)相關(guān)聯(lián)，從而使得廣大微信用戶(hù)在參與有獎(jiǎng)活動(dòng)的時(shí)候主動(dòng)關(guān)注廣播電視臺(tái)的微信公眾號(hào)，進(jìn)而可經(jīng)常性地收到該公眾號(hào)推送的各種資訊，最終都能及時(shí)與全面地了解廣播電視臺(tái)的各種活動(dòng)與動(dòng)態(tài)。比如，隆堯縣廣播電視臺(tái)利用微信公眾號(hào)成功舉辦了“梅莊蘋(píng)果花節(jié)”“讀書(shū)少年”“最美隆堯人”等評(píng)選活動(dòng)結(jié)合自定義接口相關(guān)的App，將參與投票、答題贏大獎(jiǎng)的模式融合、植入到微信中，在有獎(jiǎng)闖關(guān)答題的模式中，將關(guān)注廣播電視臺(tái)官方微信用戶(hù)的答題積分進(jìn)行累計(jì)，當(dāng)用戶(hù)的答題計(jì)分累計(jì)到一定數(shù)值時(shí)，就可兌換超大禮包。

另外，廣播電視臺(tái)還可設(shè)立專(zhuān)門(mén)的進(jìn)階式的樓梯模式最大限度激發(fā)分析參與有獎(jiǎng)答題的積極性，以不斷提高關(guān)注廣播電視官方微信公眾平臺(tái)的人數(shù)，最終獲得最優(yōu)化的推廣與宣傳效果。

總之，微信是當(dāng)下最受歡迎、應(yīng)用最為廣泛的社交平臺(tái)，因此廣播電視臺(tái)要想獲得快速發(fā)展就應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)地將微信這一推廣途徑應(yīng)用到自己的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，從而讓更多的公眾了解自己、關(guān)注自己并參與進(jìn)來(lái)，從而促使廣播電視臺(tái)影響力快速提升。

參考文獻(xiàn)

[1]孫喜增.廣播電臺(tái)官方微信推廣方式探討[J].科技傳播，2015（15）：74-75.

[2]陸雄飛.軍事微信公眾號(hào)建設(shè)面臨的困境及突圍策略[J].軍事記者，2016（7）：20-22.

第7篇：線(xiàn)下推廣的方法范文

不管你現(xiàn)在做的是什么類(lèi)型的網(wǎng)站，對(duì)于網(wǎng)站內(nèi)容來(lái)說(shuō)相信每個(gè)站長(zhǎng)都知道需要每天更新。而我們地方網(wǎng)站就是要服務(wù)于本地市民，所以說(shuō)更新的內(nèi)容要是當(dāng)?shù)厥忻褡铌P(guān)心的，內(nèi)容越多越好，提供的信息越有用，網(wǎng)站就越吸引人，一般來(lái)說(shuō)地方網(wǎng)站一個(gè)人是比較難運(yùn)營(yíng)的，所涉及的頻道太廣，在網(wǎng)站初期我們可以去網(wǎng)站招聘一些兼職來(lái)幫我們一起管理網(wǎng)站，讓他們大量相關(guān)信息，原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載都可以，只要能給用戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的信息就可以。

1、地方網(wǎng)站線(xiàn)上優(yōu)化推廣

《1》利用SEO提升網(wǎng)站排名與品牌：經(jīng)過(guò)這幾段時(shí)間的觀察，發(fā)現(xiàn)很多地方站長(zhǎng)一點(diǎn)都不重視SEO，網(wǎng)站一上線(xiàn)就去線(xiàn)下推廣，忽略了線(xiàn)上推廣的重要性。有些也就發(fā)下百度知道，作弊式的一問(wèn)一答獲得不穩(wěn)定的流量。卻將SEO這種性?xún)r(jià)比最高的推廣方式拋之腦后確定是一大損失，要想知道我們面對(duì)的用戶(hù)在不知道當(dāng)?shù)赜羞@樣的網(wǎng)站，大多數(shù)都是通過(guò)百度搜索關(guān)鍵詞找到我們的網(wǎng)站，而大部分的地方站都沒(méi)有設(shè)立關(guān)鍵詞，有些設(shè)立的關(guān)鍵詞也是沒(méi)有指數(shù)的。所有在選擇關(guān)鍵詞之前先要用關(guān)鍵詞工具分析，選擇有指數(shù)的關(guān)鍵詞，對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化可以提高百度排名，不僅增加網(wǎng)站流量而且還可以增加品牌效應(yīng)。

《2》利用本地人氣論壇與貼吧推廣：前期可以利用當(dāng)?shù)赜腥藲獾恼搲?，首先我們先要在這些火爆的論壇混人氣，賺取積分，將論壇的個(gè)性簽名換成網(wǎng)站名稱(chēng)或我們地方網(wǎng)站的廣告語(yǔ)來(lái)宣傳我們的網(wǎng)站。在論壇上發(fā)帖最好發(fā)些軟文或者火爆的話(huà)題，不要過(guò)于廣告化，不然管理員肯定會(huì)刪除的；平時(shí)沒(méi)事的話(huà)可以去本地貼吧發(fā)帖子，但是發(fā)帖不要涉及廣告，因?yàn)楝F(xiàn)在貼吧管理很?chē)?yán)格，但是我們可以通過(guò)貼吧簽名放置我們網(wǎng)站圖標(biāo)，常去發(fā)帖回帖增加網(wǎng)站曝光率，對(duì)網(wǎng)站推廣也有一定幫助。如果你社交能力強(qiáng)的話(huà)，可以和論壇或者貼吧的管理員做成朋友，這樣對(duì)你的網(wǎng)站推廣更加有力。

《3》做好QQ群及郵件的推廣：我們可以注冊(cè)多個(gè)QQ號(hào)，專(zhuān)門(mén)用來(lái)加入本地Q群，加群的時(shí)候有一定的技巧，現(xiàn)在很多QQ群都需要添加驗(yàn)證信息，為了提高通過(guò)率，我們可以根據(jù)不同的群填寫(xiě)不同答案，比如加入校園類(lèi)的QQ群，我們可以寫(xiě)“老師我的QQ被盜了，這是新QQ號(hào)”;或者加入地方交友群可以寫(xiě)“我是朋友介紹過(guò)來(lái)的”等等！反正要讓管理員相信你，這樣寫(xiě)一般都會(huì)通過(guò)的。通過(guò)這樣的方式我一次性加了幾百個(gè)高級(jí)群，加入群之后要記得查看群規(guī)，把網(wǎng)名按規(guī)定修改，一開(kāi)始我們不能直接發(fā)我們網(wǎng)站的鏈接，需要稍微和里面的人混熟之后，利用第三人稱(chēng)軟廣告，比如“這是什么世道啊，這人還有良心嗎？”吸引人的話(huà)題在附加鏈接，好奇的人就會(huì)去點(diǎn)，這樣可以給我們網(wǎng)站帶來(lái)一定的流量，網(wǎng)站知名度也會(huì)提高。QQ群有個(gè)功能就是可以群發(fā)郵件，我們可以把網(wǎng)站優(yōu)惠信息或者活動(dòng)通過(guò)群郵件發(fā)送給每一個(gè)人，當(dāng)然現(xiàn)在有很多QQ群發(fā)的軟件，如果自己時(shí)間不夠的話(huà)可以去淘寶花幾十塊錢(qián)購(gòu)買(mǎi)一個(gè)，每天可以發(fā)送幾千封郵件，這是一種超級(jí)廉價(jià)的推廣方法，只要郵件內(nèi)容好還是有一定效果的。

2、地方網(wǎng)站線(xiàn)下推廣

《1》做好網(wǎng)吧推廣：由于網(wǎng)吧是上網(wǎng)人聚集的地方，因此網(wǎng)站推廣初期我們可以利用網(wǎng)吧來(lái)提高我們網(wǎng)站的知名度。首先我們需要和網(wǎng)吧負(fù)責(zé)人或者網(wǎng)管取得聯(lián)系，與之溝通好，如果網(wǎng)吧愿意合作，我們可以在網(wǎng)上免費(fèi)為網(wǎng)吧做宣傳以作交換，或者直接付費(fèi)給網(wǎng)吧。達(dá)成合作之后，我們可以把我們的網(wǎng)站設(shè)為網(wǎng)吧主頁(yè)，在網(wǎng)吧墻上貼上我們的海報(bào)或者贈(zèng)送網(wǎng)吧鼠標(biāo)墊(鼠標(biāo)墊我們可以去淘寶請(qǐng)人設(shè)計(jì)制作價(jià)格還是滿(mǎn)便宜的)。

《2》做好出租車(chē)車(chē)貼推廣：大家都坐過(guò)出租車(chē)，應(yīng)該都看過(guò)車(chē)內(nèi)貼有“禁止吸煙”的標(biāo)簽，大部分都不美觀?？吹竭@個(gè)就想到為什么不做些精美點(diǎn)的標(biāo)簽送給出租車(chē)師傅，大家都去淘寶聯(lián)系賣(mài)家，讓他們?cè)O(shè)計(jì)精美的圖案上面寫(xiě)“無(wú)錫***網(wǎng)-溫情提示吸煙有害健”右下角寫(xiě)上我們的網(wǎng)址，這樣的一張不干膠只要幾分錢(qián)，相信會(huì)有很多人搶。我所在的公司就是這么做的，現(xiàn)在很多車(chē)內(nèi)都帖有我們的圖標(biāo)，而且這些圖標(biāo)還可以帖到醫(yī)院，公共廁所內(nèi)，他們都很樂(lè)意我們來(lái)帖。還可以上他們?cè)O(shè)計(jì)一些，比如商城試衣間內(nèi)的提示，同樣可以起不到很好的效果。

第8篇：線(xiàn)下推廣的方法范文

在2014年3月叫停二維碼支付后，傳統(tǒng)銀行機(jī)構(gòu)通過(guò)和手機(jī)廠(chǎng)商合作，大力推廣的NFC支付占據(jù)市場(chǎng)份額小，線(xiàn)下電子支付市場(chǎng)被支付寶和騰訊財(cái)付通等第三方支付占領(lǐng)。2016年底，央行在兩年多之后重新放開(kāi)對(duì)二維碼的限制，銀聯(lián)和各大銀行紛紛加入二維碼相關(guān)功能。本文回顧了移動(dòng)支付發(fā)展的歷史，對(duì)現(xiàn)狀進(jìn)行概述，通過(guò)深入分析銀行和銀聯(lián)加入二維碼功能的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)機(jī)構(gòu)開(kāi)通二維碼支付的發(fā)展前景進(jìn)行研究。

一、背景：移動(dòng)支付占據(jù)主流，第三方支付優(yōu)勢(shì)拉大

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）在2017年1月22日了第39次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，數(shù)據(jù)顯示，截至2016年12月，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)7.31億，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到53.2%。其中，中國(guó)手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到6.95億，占所有網(wǎng)民的95.08%。臺(tái)式電腦、筆記本電腦的使用率均出現(xiàn)下降，手機(jī)占據(jù)了網(wǎng)民的碎片時(shí)間，同時(shí)還不斷擠占其他個(gè)人上網(wǎng)設(shè)備的使用時(shí)間。同時(shí)，手機(jī)網(wǎng)民的規(guī)模增長(zhǎng)率連續(xù)三年超過(guò)10%①。

2016年，中國(guó)手機(jī)網(wǎng)上支付用戶(hù)規(guī)模增長(zhǎng)迅速，達(dá)到4.69億，年增長(zhǎng)率為31.2%，網(wǎng)民手機(jī)網(wǎng)上支付的使用比例由57.7%提升到67.5%，而線(xiàn)下支付方面，目前已經(jīng)有50.3%的網(wǎng)民在線(xiàn)下實(shí)體店購(gòu)物時(shí)使用手機(jī)支付結(jié)算。線(xiàn)下支付曾經(jīng)是銀行卡的天下，現(xiàn)在已經(jīng)被支付寶、微信（財(cái)付通）為代表的第三方占領(lǐng)，銀聯(lián)面臨巨大壓力。

二、移動(dòng)支付發(fā)展歷史：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)步推動(dòng)移動(dòng)支付

（一）移動(dòng)支付的醞釀期

2013年螞蟻聚寶與天弘基金合作，成立余額寶，是移動(dòng)支付醞釀期的標(biāo)志。余額寶的橫空出世，讓2013年成為”互聯(lián)網(wǎng)金融元年“，也讓網(wǎng)民第一次認(rèn)識(shí)到，“T+0“型貨幣基金在某種程度上可以替代銀行理財(cái)，具備更高的流動(dòng)性，也為更多的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)埋下了伏筆。

（二）移動(dòng)支付的關(guān)鍵發(fā)展期

移動(dòng)支付時(shí)代的全面到來(lái)，有兩個(gè)標(biāo)志性的事件，同時(shí)也都跟科技互聯(lián)網(wǎng)巨頭阿里巴巴旗下的支付寶和騰訊微信內(nèi)嵌的微信支付（財(cái)付通）有關(guān)。

第一個(gè)標(biāo)志性事件是2013年中下旬開(kāi)始的網(wǎng)約車(chē)競(jìng)爭(zhēng)， 2013年5月，騰訊投資了滴滴出行（當(dāng)時(shí)叫嘀嘀打車(chē)）B輪1500萬(wàn)美元，阿里投資了快的的天使輪和A輪，網(wǎng)約車(chē)出行成為騰訊和阿里在移動(dòng)支付的正面競(jìng)爭(zhēng)，雙方瘋狂燒錢(qián)補(bǔ)貼，網(wǎng)約車(chē)訂單量和交易額直線(xiàn)上升。

第二個(gè)標(biāo)志性事件是2014年春節(jié)紅包。微信在這一年開(kāi)發(fā)出手機(jī)紅包功能，一舉超過(guò)了早于微信開(kāi)發(fā)出口令紅包的支付寶。

這兩個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)吸引了大批移動(dòng)支付的新用戶(hù)，同時(shí)也培養(yǎng)了用戶(hù)習(xí)慣，在這之后移動(dòng)支付走向成熟。

（三）移動(dòng)支付的爆發(fā)期

2014年，線(xiàn)下支付曾經(jīng)短暫被二維碼主導(dǎo)，但是很快央行叫停了二維碼支付。原因在于二維碼支付初期，支付方法為用戶(hù)掃描商家提供的二維碼。如果被不良商家利用、在二維碼上種下木馬病毒，將危及用戶(hù)的財(cái)產(chǎn)安全。

w制內(nèi)的銀聯(lián)和各大銀行對(duì)此束手無(wú)策，而支付寶和微信們卻很快想出了新的解決辦法： 由商家掃描用戶(hù)的二維碼。掃描二維碼方便、快捷，在一個(gè)個(gè)”無(wú)錢(qián)包日“、”口碑節(jié)“、”隨機(jī)立減“的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，用戶(hù)習(xí)慣了用手機(jī)支付、同時(shí)也享受到了移動(dòng)支付帶來(lái)的方便。

（四）移動(dòng)支付的穩(wěn)定期

進(jìn)入穩(wěn)定期，指的是移動(dòng)支付已經(jīng)成為線(xiàn)下電子支付的主流，地位不可動(dòng)搖。除了二維碼支付之外，手機(jī)的NFC支付也發(fā)展起來(lái)。由蘋(píng)果的Apple Pay帶頭，各大手機(jī)制造商也都開(kāi)發(fā)出了他們的小米支付、Samsung Pay、Huawei Pay等。但實(shí)際上，即使是市場(chǎng)占有率很高的蘋(píng)果手機(jī)，也沒(méi)有讓apple pay成為主流支付手段。原因其一，在于基于手機(jī)的支付依附于手機(jī)品牌，換一種手機(jī)就需要重新綁定一次。原因之二，在于使用手機(jī)nfc支付不如使用微信和支付寶高頻，用戶(hù)出于慣性還是會(huì)打開(kāi)應(yīng)用而不是調(diào)出nfc功能。

而2016年8月中國(guó)支付清算協(xié)會(huì)下發(fā)的《條碼支付業(yè)務(wù)規(guī)范》（征求意見(jiàn)稿），是央行首次承認(rèn)二維碼的合法地位。同年12月，中國(guó)銀聯(lián)正式推出銀聯(lián)二維碼支付標(biāo)準(zhǔn)，各大銀行終于要踏入二維碼的戰(zhàn)場(chǎng)。

三、傳統(tǒng)商業(yè)銀行業(yè)機(jī)構(gòu)重點(diǎn)進(jìn)軍線(xiàn)下移動(dòng)支付

（一）商業(yè)銀行及時(shí)加入二維碼支付功能

12月剛剛推出二維碼支付標(biāo)準(zhǔn)，在春節(jié)的時(shí)候，很多商業(yè)銀行已經(jīng)開(kāi)始了二維碼的宣傳營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。工商銀行、建設(shè)銀行、交通銀行、農(nóng)業(yè)銀行、華夏銀行、興業(yè)銀行、民生銀行等多家商業(yè)銀行都開(kāi)通了二維碼支付業(yè)務(wù)。

除了新功能之外，各個(gè)商業(yè)銀行也鋪好了線(xiàn)下渠道，主要包括三個(gè)方面：第一，隨機(jī)優(yōu)惠活動(dòng)。模仿當(dāng)初支付寶和微信的推廣手段，商業(yè)銀行對(duì)使用它們手機(jī)銀行支付的客戶(hù)給予一定的優(yōu)惠，例如工商銀行，在最開(kāi)始推廣二維碼支付時(shí)，在某商店實(shí)行滿(mǎn)50-20的活動(dòng)。而商戶(hù)或許也獲得銀行二維碼支付的好處，會(huì)熱心提醒用戶(hù)嘗試手機(jī)銀行二維碼支付。第二，線(xiàn)下推廣。筆者注意到，在北京小區(qū)的電梯間，已經(jīng)放上建設(shè)銀行龍支付的廣告。

建設(shè)銀行的手機(jī)銀行應(yīng)用中加入了“龍支付”。龍支付包括的功能十分豐富，除了支持二維碼以外，NFC、二維碼、人臉識(shí)別、聲紋識(shí)別等各項(xiàng)技術(shù)統(tǒng)統(tǒng)被龍支付收入囊中，這意味著建設(shè)銀行并不只是跟隨潮流及時(shí)加入二維碼功能，而是全方位跟進(jìn)科技互聯(lián)網(wǎng)的最新發(fā)展趨勢(shì)，把新興科技融合在已有業(yè)務(wù)中，真正實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。

工商銀行在2016年7月已經(jīng)開(kāi)始做二維碼支付，功能內(nèi)嵌在工行融e聯(lián)中，是第一家支持二維碼的商業(yè)銀行。最開(kāi)始的時(shí)候只能支持用工商銀行的卡來(lái)支付，過(guò)了短短幾個(gè)月，工商銀行現(xiàn)在已經(jīng)支持69家銀行的銀聯(lián)卡。

第9篇：線(xiàn)下推廣的方法范文

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也就是在網(wǎng)站上做廣告，這就需要我對(duì)各種網(wǎng)站的了解了，我只有聯(lián)系谷歌，讓他們給我投放廣告，這是一種省時(shí)省力而且有效的策略，是一種被證明很好的廣告投放方式。

不過(guò)在我投放廣告前，我還是會(huì)做好市場(chǎng)調(diào)查的：

一、市場(chǎng)分析

我們主要是采用網(wǎng)絡(luò)為主要渠道進(jìn)行客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，以實(shí)體店作為輔助開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。所以我們的目標(biāo)客戶(hù)就分為兩種，一種是網(wǎng)民，具有上網(wǎng)習(xí)慣，習(xí)慣通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)獲得信息進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物，具備這一特征的結(jié)婚人群是我們的主要目標(biāo)客戶(hù)，一種是直接通過(guò)門(mén)店上門(mén)的客戶(hù)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行維護(hù)和開(kāi)發(fā)。通過(guò)他們進(jìn)行網(wǎng)上平臺(tái)的推廣活動(dòng)，通過(guò)口碑的形式實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上的預(yù)約和訂單。這也符合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)口碑營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)，更具有針對(duì)性。

主要目標(biāo)客戶(hù)的特征：

地域：主要是以xx及周邊縣市為主，輻射整個(gè)xx省。

學(xué)歷：大專(zhuān)和本科

性別：男性和女性區(qū)分開(kāi)。

辦公位置：寫(xiě)字樓。

消費(fèi)類(lèi)型：感性消費(fèi)為主，混合時(shí)尚消費(fèi)。

二、宗旨及商業(yè)模式

宗 旨: 實(shí)施全面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行服務(wù)開(kāi)發(fā)和獲得獲得更多的客戶(hù)；

我們提供的不僅僅是一張張照片，更是一種珍藏和時(shí)尚;一種積極樂(lè)觀的現(xiàn)代生活方式；

商業(yè)模式: btoc的商業(yè)模式、網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣、潛在客戶(hù)的開(kāi)發(fā)；

網(wǎng)站和實(shí)體店面相結(jié)合。

三、產(chǎn)品概述

婚紗攝影服務(wù)、服裝租賃、婚紗銷(xiāo)售、相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售,服裝定做。

四、營(yíng)銷(xiāo)性的網(wǎng)站建設(shè)

精確設(shè)定網(wǎng)站目標(biāo)：明確網(wǎng)站想讓瀏覽者在網(wǎng)站上面做什么。由于影樓產(chǎn)品大概有婚紗攝影服務(wù)、婚紗租賃、婚紗出售。我們?cè)O(shè)定的目標(biāo)有實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上在線(xiàn)租賃、在線(xiàn)銷(xiāo)售婚紗、在線(xiàn)拍照預(yù)約、客戶(hù)在線(xiàn)注冊(cè)、客戶(hù)在線(xiàn)的咨詢(xún)、在線(xiàn)下載優(yōu)惠券、客戶(hù)在線(xiàn)評(píng)論、網(wǎng)上試穿婚紗、客戶(hù)直接來(lái)門(mén)店咨詢(xún)、客戶(hù)電話(huà)咨詢(xún)。

五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員的管理和績(jī)效考核

六、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果檢測(cè)和評(píng)估

七、營(yíng)銷(xiāo)組合策略

新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略：針對(duì)網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶(hù)的特點(diǎn)，在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)之上進(jìn)行新的服務(wù)的開(kāi)發(fā)。主要主要針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)分析，有針對(duì)性的進(jìn)行短期產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。

產(chǎn)品的定價(jià)策略：針對(duì)網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶(hù)的特點(diǎn)結(jié)合門(mén)面店價(jià)格制定不同方式的定價(jià)策略。主要分為門(mén)面店價(jià)格、會(huì)員價(jià)格、網(wǎng)上預(yù)約價(jià)格、節(jié)日促銷(xiāo)價(jià)格

1、 根據(jù)不同時(shí)間和節(jié)日進(jìn)行促銷(xiāo)價(jià)格的制定，限定人數(shù)的價(jià)格優(yōu)惠活動(dòng)。

通過(guò)不同價(jià)格的制定，吸引不用客戶(hù)的關(guān)注，增加網(wǎng)站流量，通過(guò)網(wǎng)站增加客戶(hù)到門(mén)面店的機(jī)會(huì)。給予客戶(hù)不同多樣的選擇。

2、 借助門(mén)面店價(jià)格對(duì)到店咨詢(xún)的客戶(hù)沒(méi)有直接成交的客戶(hù)，只要客戶(hù)在特定時(shí)間內(nèi)在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)約的客戶(hù)給予打折的優(yōu)惠。目的是通過(guò)網(wǎng)站平臺(tái)提高客戶(hù)的轉(zhuǎn)化率。

3、 對(duì)客戶(hù)進(jìn)行會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)，在網(wǎng)上進(jìn)行注冊(cè)成為會(huì)員享受折扣價(jià)格，以達(dá)到客戶(hù)資料的收集。積累大量的客戶(hù)資料，方便進(jìn)行客戶(hù)的定期開(kāi)發(fā)。對(duì)會(huì)員進(jìn)行級(jí)別的分類(lèi)。不同的會(huì)員給予不同的價(jià)格和增值服務(wù)。

4、 根據(jù)網(wǎng)上預(yù)約方式的不同進(jìn)行價(jià)格的制定，直接在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)訂的客戶(hù)制定相關(guān)價(jià)格優(yōu)惠，通過(guò)網(wǎng)上客戶(hù)咨詢(xún)后到門(mén)店的進(jìn)行價(jià)格制定。對(duì)通過(guò)網(wǎng)站獲得信息直接到門(mén)店的客戶(hù)進(jìn)行不同的價(jià)格制定。

多樣的渠道建設(shè)策略：主要通過(guò)網(wǎng)站為主要的平臺(tái)結(jié)合實(shí)體店面和我們的客戶(hù)三方三方共建多樣渠道。

1、體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo): 通過(guò)建立更強(qiáng)的體驗(yàn)式網(wǎng)站功能，來(lái)體現(xiàn)公司產(chǎn)異化的產(chǎn)品和獨(dú)特的服務(wù)，在網(wǎng)上設(shè)計(jì)一個(gè)客戶(hù)試婚紗的功能，讓客戶(hù)既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨(dú)特的網(wǎng)上體驗(yàn)，體現(xiàn)公司的獨(dú)特的網(wǎng)上服務(wù)方式，建立獨(dú)特的網(wǎng)站功能模式。

2、 網(wǎng)站本身：增強(qiáng)網(wǎng)站本身的營(yíng)銷(xiāo)功能和客戶(hù)體驗(yàn)功能，讓客戶(hù)獲得更多的管全面的信息。更完善更新穎的體驗(yàn)。增加客戶(hù)駐足網(wǎng)站的時(shí)間和反訴瀏覽的次數(shù)。通過(guò)網(wǎng)站增加客戶(hù)的信賴(lài)感，達(dá)到客戶(hù)進(jìn)行口碑宣傳的作用。

3、 結(jié)合實(shí)體店達(dá)到對(duì)網(wǎng)站平臺(tái)的宣傳，讓實(shí)體店的員工對(duì)進(jìn)店的客戶(hù)進(jìn)行網(wǎng)站宣傳，使客戶(hù)進(jìn)行網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)，借助現(xiàn)有的平面媒體，如標(biāo)志，名片、宣傳冊(cè)等一些列的工具進(jìn)行網(wǎng)站平臺(tái)的宣傳，進(jìn)行線(xiàn)下的網(wǎng)站推廣。

4、 通過(guò)客戶(hù)即一種合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)策略：建立客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹的一種模式，給予客戶(hù)一定的傭金。讓客戶(hù)成為我們合作伙伴，成為我們的銷(xiāo)售人員，通過(guò)建立這個(gè)模式達(dá)到客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹的目的。借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶(hù)的管理。

促銷(xiāo)策略：借助互聯(lián)的多媒體手段實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶(hù)的增值促銷(xiāo)，給客戶(hù)提供電子相冊(cè)制作服務(wù)，結(jié)合其他產(chǎn)品進(jìn)行組合。

八、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具選擇：

開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的根本和基礎(chǔ)是如何提升網(wǎng)站的流量，如何讓我們的網(wǎng)站唄跟多的潛在客戶(hù)所知曉訪(fǎng)問(wèn)。這是我們開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的第一步。也就是網(wǎng)站的推廣。當(dāng)然網(wǎng)站的推廣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中相當(dāng)重要的份量。

搜索引擎推廣：主要以付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣和seo進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。在進(jìn)行搜索引擎推廣的過(guò)程中，側(cè)重點(diǎn)主要放在關(guān)鍵詞的選擇上面，更精準(zhǔn)的進(jìn)行關(guān)鍵詞選擇。主要以目標(biāo)客戶(hù)為主，不盲目追求網(wǎng)站流量。主要工作放在數(shù)據(jù)調(diào)研上，通過(guò)數(shù)據(jù)收據(jù)進(jìn)行關(guān)鍵詞的投放和優(yōu)化。

網(wǎng)下推廣：借助線(xiàn)下的平面媒體：名片、標(biāo)志、彩頁(yè)等一些列的傳統(tǒng)媒體進(jìn)行網(wǎng)站的推廣。 共2頁(yè),當(dāng)前第1頁(yè)1

社區(qū)、即時(shí)通訊、博客：通過(guò)qq群發(fā)，論壇發(fā)貼、做博客等方法。進(jìn)行網(wǎng)站的推廣。

病毒式營(yíng)銷(xiāo)：主要是借助客戶(hù)的力量，我們通過(guò)給客戶(hù)提供電子相冊(cè)的制作?？蛻?hù)可以通過(guò)現(xiàn)有的qq空間、博客等工具進(jìn)行傳播。來(lái)推廣網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)品牌的建立。

許可式電子郵件營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)網(wǎng)站使得客戶(hù)進(jìn)行注冊(cè)，提供客戶(hù)的郵箱，獲得許可營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行定期的產(chǎn)品和信息的發(fā)送。通過(guò)發(fā)送節(jié)日祝福等信息進(jìn)行郵件營(yíng)銷(xiāo)。

體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo): 通過(guò)建立更強(qiáng)的體驗(yàn)式網(wǎng)站功能，來(lái)體現(xiàn)公司產(chǎn)異化的產(chǎn)品和獨(dú)特的服務(wù)，在網(wǎng)上設(shè)計(jì)一個(gè)客戶(hù)試婚紗的功能，讓客戶(hù)既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨(dú)特的網(wǎng)上體驗(yàn)，體現(xiàn)公司的獨(dú)特的網(wǎng)上服務(wù)方式，建立獨(dú)特的網(wǎng)站功能模式。

九、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的設(shè)立

1、運(yùn)營(yíng)經(jīng)理：負(fù)責(zé)對(duì)相關(guān)人員的管理和考核，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略的制定和活動(dòng)的開(kāi)展。

2、網(wǎng)站客服人員：負(fù)責(zé)即時(shí)和網(wǎng)站瀏覽者進(jìn)行交流，解決瀏覽者的問(wèn)題，主動(dòng)和客戶(hù)進(jìn)行交流，吸引客戶(hù)讓客戶(hù)到門(mén)店來(lái)。隨時(shí)接聽(tīng)客戶(hù)電話(huà)。

3、網(wǎng)站推廣人員：負(fù)責(zé)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具增加網(wǎng)站流量。更主動(dòng)網(wǎng)站的目標(biāo)客戶(hù)。

4、網(wǎng)站文案編輯：來(lái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站目標(biāo)，通過(guò)網(wǎng)站的文案寫(xiě)作，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)，吸引客戶(hù)進(jìn)行網(wǎng)站瀏覽。引導(dǎo)瀏覽者采取行動(dòng)，取得客戶(hù)的信任。

 

面對(duì)如此競(jìng)爭(zhēng)，我這些應(yīng)對(duì)方法還是不夠，我還是要繼續(xù)努力的提高影樓的知名度，為顧客提供更好的的服務(wù)，這才是做長(zhǎng)久生意的最根本！

也許還有很多事情需要我來(lái)解決，作為一個(gè)小老板，給自己打拼，就不能有怨言，社會(huì)主義社會(huì)不養(yǎng)閑人，多勞多得，這才是公平。我的影樓也是從剛開(kāi)始很小規(guī)模一直做到一家效益不錯(cuò)的影樓，我付出的巨大的努力，當(dāng)然我的付出是得到了很好的回報(bào)的，這就給了我更多的信心。