茶葉促銷方案精選(九篇)
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第1篇：茶葉促銷方案范文
超市五一節(jié)促銷活動方案
五一節(jié)促銷方案建議五一節(jié)，是春節(jié)長假后的第一個黃金周，是旺季來臨的標(biāo)志，是全年營銷的第一場大戰(zhàn)役。嘉元公司建議五一節(jié)的促銷不僅不能錯過，且要重視并搞好。
繼三四月銷售低迷后，五一節(jié)迎來了消費者消費欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至，季節(jié)性消費、換季消費開始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗及數(shù)據(jù)分析認(rèn)為，五一節(jié)的主力消費群體集中在以下幾個方面。
1、婚慶消費（婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類）
2、長假旅行消費（箱包旅行包、攝影器材、旅行用品）
3、近郊春游消費（飲料類、即食品類、休閑食品類、）
（戶外用品、運動用品、園藝用品）
4、家庭換季消費（夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季）
（夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品）
5、福利消費（夏季消夏用品團(tuán)體福利消費）
我們促銷始終應(yīng)圍繞一個理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功。基于此，我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷商品群。
一、確定促銷期間
五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在8－12天之間。考慮到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。
二、確定促銷目的
雖說促銷就是為了促進(jìn)銷售，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因為促進(jìn)銷售一般來講主要有兩個途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，促銷重客單價的提升；二是以提升客流量為目的，意在擴(kuò)大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現(xiàn)、新品系列推廣等。
五一節(jié)關(guān)系到超市全年營銷的影響力，所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點，以此為目的組織此次促銷，也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴(kuò)大。同時組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示，客單價相應(yīng)會有所增加。
當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同，還要仔細(xì)的進(jìn)行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)可提升的空間。
三、確定促銷主題和主力商品群
促銷主題是超市向顧客的訴求重點，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求；二是換季購物為主題的新品推廣訴求；三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標(biāo)語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題；五是以春游、旅游為主題。如：
五一酬賓驚喜狂購（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主）
勞動光榮低價有禮（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主）
開心度長假低價總動員（出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價）
清涼一夏低價風(fēng)暴（夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料）
歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季（夏涼家紡、家電、化妝品、飲料）
五一樂翻天購物拿大獎（有獎銷售、刮刮卡等）
購物有樂趣吃上再拿上（游戲互動促銷大規(guī)模的品嘗買贈活動）
四、確定促銷商品分類比重及促銷價
根據(jù)商品組織情況或競爭環(huán)境要求確定了促銷主題及主力商品群后，要進(jìn)一步規(guī)劃各類商品促銷比重，建議如下：
五一快訊各類促銷品量
食品類
分類
主要品種
促銷品數(shù)
讓利輻度
生鮮
包裝熟肉裝
2
10％－20％
散稱熟肉、面包、散稱餅干
6
10％－20％
散稱糖果、炒貨、干果蜜餞
4
10％－20％
糧油
色拉油
2
5％－10％
10公斤代大米、面粉
2
5％－10％
調(diào)味
醋、醬油、味精、芥末油、花椒油（涼拌型）
2
5％－10％
代干貨（腐竹、粉絲）
2
10％－20％
罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜
8
5％－10％
酒飲
白酒（當(dāng)?shù)鼗閼c常用型）
2
3％－5％
啤酒（單支、罐裝）
2
3％－5％
飲料（純水、果汁、乳酸、茶）
10
5％－10％
沖調(diào)（柑粉、固體果味沖飲）
2
30％－50％
茶葉（散裝、袋裝）版權(quán)所有
4
20％－30％
休閑
餅干
2
10％－15％
膨化
4
10％－15％
果凍
2
10％－15％
干果蜜餞
4
10％－15％
山楂
2
10％－15％
五一期快訊各類促銷品量
非食品類
分類
主要品種
促銷品數(shù)
讓利輻度
洗化
洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化
8
10％－15％
洗潔凈、洗滌劑、柔順劑
4
10％－15％
香皂（潤膚型）
2
10％－15％
護(hù)膚膏霜（防曬、保濕型、換季護(hù)膚品）
10
20％－30％
牙膏、牙刷
4
10％－15％
衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙
4
10％－15％
家居
收納整理袋、衣架
4
10％－15％
居室清潔用具
2
10％－15％
冰品制作模具、涼杯水具
2
10％－15％
雨具
2
10％－15％
家電
夏涼家電（電扇、空調(diào)）
4
5％－10％
攝影器材（像機(jī)、膠卷、電池）
4
5％－10％
家紡
內(nèi)衣、睡衣、絲襪（夏涼型）
10
10％－15％
床品（涼枕涼席）
2
10％－15％
毛巾（浴巾、毛巾被）
2
10％－15％
運動服、鞋
4
20％－30％
涼拖
4
20％－30％
文體
運動器材（羽拍類、球類）
3
20％－30％
戶外玩具類（風(fēng)箏、搖控模型）
4
20％－30％
五、確定促銷活動方式
為使促銷活動更加豐富，在結(jié)合廠家提供的促銷方式以外，還要有同超市促銷主題緊密相關(guān)的促銷方式，或?qū)⒛骋粡S家的促銷活動方式作為主要的促銷方式，當(dāng)然在DM海報上我們要盡可能多的羅列所有的促銷方式。如刮獎、買贈、試吃試用等。
建議活動方式盡可能簡單：
1、買贈（一單購物達(dá)××元贈××物品）
2、互動有獎游戲（一單購物達(dá)××元可參加游戲，積分高可得大獎）
（如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽）
3、刮刮卡（一單購物達(dá)××元贈卡一張，刮開兌獎）
4、現(xiàn)場試吃試用（請廠家多提供）
5、演藝（請演藝隊營造氣氛）版權(quán)所有
6、小鬼當(dāng)家
第2篇：茶葉促銷方案范文
【中圖分類號】 G623.5 【文獻(xiàn)標(biāo)識碼】 A
【文章編號】 1004―0463（2016）02―0109―01
數(shù)學(xué)是人類社會一門重要的知識，是跟人們的生活息息相關(guān)的一門學(xué)科。隨著社會的發(fā)展及課改的深入，數(shù)學(xué)越來越接近生活，教學(xué)方法也越來越靈活。那么，作為小學(xué)六年級數(shù)學(xué)教師，如何讓學(xué)生在生活中認(rèn)識數(shù)學(xué)，發(fā)現(xiàn)數(shù)學(xué)，從而把數(shù)學(xué)輕松地與生活關(guān)聯(lián)起來，讓數(shù)學(xué)為生活服務(wù)呢？下面，筆者就此談些自己的體會和看法。
一、把數(shù)學(xué)知識與生活聯(lián)系起來，喚起學(xué)生對數(shù)學(xué)的興趣
學(xué)習(xí)知識的目的是為了能運用到生活中去，為我們的生活提供方便。學(xué)生如果認(rèn)識不到所學(xué)數(shù)學(xué)知識與生活的聯(lián)系，只是把學(xué)習(xí)停留在課本上的條條框框內(nèi)容，以及課堂上和老師、同學(xué)討論問題上，他們就會發(fā)現(xiàn)數(shù)學(xué)不過如此，就會產(chǎn)生數(shù)學(xué)無用的認(rèn)識。因此，數(shù)學(xué)教師不只是在課堂上講數(shù)學(xué)，而且要把數(shù)學(xué)帶到生活中去，讓數(shù)學(xué)與生活有聯(lián)系，讓學(xué)生在生活中去認(rèn)識數(shù)學(xué)，了解數(shù)學(xué)，發(fā)現(xiàn)數(shù)學(xué)對生活的價值。
比如，講“百分?jǐn)?shù)”時，筆者列舉了如何算利息的例子。如銀行存款分整存整取、零存整取、定期存款、活期、國債等等，這些存款形式各種各樣，利率也有大有小。通常我們是這樣計算利率的：本金×利率×?xí)r間=所得利息，再從利息里扣除20%來上稅（除國債外），之后剩下的80%的利息就是你自己應(yīng)得的利息了。大家試想一下，如果沒有這些百分?jǐn)?shù)幫忙，銀行該如何算得清這些復(fù)雜的帳呢？這樣介紹，學(xué)生就會很快意識到百分?jǐn)?shù)的價值所在。
二、用數(shù)學(xué)知識解決生活中的問題，讓數(shù)學(xué)展現(xiàn)自身的價值
在教學(xué)中，教師要引導(dǎo)學(xué)生重視數(shù)學(xué)知識的應(yīng)用，讓學(xué)生運用所學(xué)的數(shù)學(xué)知識去分析、解決實際問題，讓他們感受到數(shù)學(xué)知識與實際生活的密切聯(lián)系。
如，教學(xué)“圓柱體的表面積”時，筆者讓學(xué)生在掌握、了解了圓柱體的表面積的計算方法之后，鼓勵學(xué)生動手量一量自己身邊的圓柱體的高和底面周長，并算算該圓柱體的表面積。學(xué)生知道茶葉桶的表面積是“兩個底面積+側(cè)面積”，水桶的表面積是“1個底面積+側(cè)面積”，而通風(fēng)管的表面積就是它的側(cè)面積。經(jīng)過實際的操作，學(xué)生認(rèn)識到不同的物體表面積是不同的，計算方法也有區(qū)別。
三、把例題與生活聯(lián)系起來，讓學(xué)生意識到數(shù)學(xué)無處不在
數(shù)學(xué)例題是對課堂教學(xué)的補充和鞏固，也是讓學(xué)生對所學(xué)知識的再認(rèn)識。為了不讓學(xué)生覺得所學(xué)知識枯燥無趣，筆者在設(shè)計例題的時候就把例題中的知識點與實際生活中的問題結(jié)合在一起，讓學(xué)生在解題的過程中體會到數(shù)學(xué)的價值所在。
例如，筆者結(jié)合生活給學(xué)生出了這樣一道例題：國慶期間，A、B、C三家超市原價為5元/盒的600ml蒙牛純牛奶都在打折促銷。A超市現(xiàn)價4.5元，B超市八五折出售，C超市買四送一。你們?nèi)绻獛图依镔I10盒牛奶，到哪家超市購買最劃算？
