茶葉宣傳方案精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的茶葉宣傳方案主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：茶葉宣傳方案范文

一、指導(dǎo)思想

以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，堅持茶葉優(yōu)勢區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略，不變栽種面積，經(jīng)過集約項目、集成技能、集中投入，切實提高茶園集約化生產(chǎn)程度，推進我市茶葉規(guī)劃化栽種、規(guī)范化生產(chǎn)和產(chǎn)業(yè)化運營，提高茶葉質(zhì)量安全程度，具體提高茶葉綜合生產(chǎn)和產(chǎn)業(yè)競爭才能。

二、目的任務(wù)

依照全國園藝產(chǎn)物規(guī)范園創(chuàng)建活動的統(tǒng)一部署，在全市茶葉優(yōu)勢（重點）區(qū)域選擇14個基地參與規(guī)范茶園創(chuàng)建活動，指導(dǎo)資源向優(yōu)勢區(qū)集中，逐漸構(gòu)成產(chǎn)業(yè)集群，促進茶產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)區(qū)域化。規(guī)范茶園要求樹強健，樹冠構(gòu)造合理，掩蓋度在80%以上，產(chǎn)量基本不變，名優(yōu)茶產(chǎn)量20kg/畝（干毛茶）以上，或大宗茶產(chǎn)量150kg/畝（干毛茶）以上，具有規(guī)范化、潔凈化加工前提，茶葉產(chǎn)物悉數(shù)符合食物安全國家規(guī)范的要求，執(zhí)行品牌銷售，產(chǎn)值和效益較高。

三、基本要求

1、區(qū)位要求。在茶葉重點區(qū)域發(fā)展規(guī)劃縣（市、區(qū)）茶園的中心地域、交通比較便利的區(qū)域選擇。

2、加工前提。產(chǎn)地情況前提必需符合《無公害食物茶葉產(chǎn)地情況前提》（NY5020-2001）的要求。茶園應(yīng)為平地或緩坡，坡度在25°以下，其中坡度為15°—25°的茶園須堅持等高梯級場地。泥土PH值4.5—5.5，土層有用深度1米以上，泥土松散、肥美，通透性優(yōu)越。茶園內(nèi)田間道路、溝、渠等基本設(shè)備齊備，便于功課和運輸，水土堅持優(yōu)越。有茶葉初制廠且結(jié)構(gòu)合理，加工設(shè)備配套完全，能知足規(guī)范化、潔凈化生產(chǎn)的要求，取得QS認證。

3、茶園規(guī)劃。相對集中連片，規(guī)劃在1000畝以上。

4、種類與技能。茶樹種類必需是國家或省級認定的無性系良種。履行規(guī)范化生產(chǎn)技能，依照《無公害食物茶葉生產(chǎn)技能規(guī)程》（NY/T5018-2001）和《無公害食物茶葉加工技能規(guī)程》（NY/T5019-2001）的要求，進行施肥、墾植、修剪、采摘等治理和病蟲害預(yù)防，堅持完善的茶園耕耘活動檔案記載及茶園投入品品級準則，采用規(guī)范化工藝，執(zhí)行潔凈化加工，保證產(chǎn)物質(zhì)量安全。

四、重點工作

(一)科學(xué)選點。除符合上述基本要求外，還要思索工作基本好，技能力量強，當?shù)乜h政府注重，茶農(nóng)專業(yè)組織或龍頭企業(yè)基地積極性高級要素。

(二)指導(dǎo)服務(wù)。各縣（市、區(qū)）農(nóng)業(yè)（茶業(yè)）部分要組建專家指導(dǎo)組，負責(zé)制訂技能方案，明確技能規(guī)范，開展技能培訓(xùn)、巡回指導(dǎo)和服務(wù)。還，在茶葉發(fā)展關(guān)鍵時節(jié)，組織農(nóng)業(yè)（茶業(yè)）部分、農(nóng)技人員、示范農(nóng)戶，選擇有代表性的規(guī)范茶園進行現(xiàn)場觀摩。

(三)總結(jié)驗收。各創(chuàng)建規(guī)范茶園地點縣（市、區(qū)）農(nóng)業(yè)（茶業(yè)）部分要依據(jù)創(chuàng)建活動發(fā)展狀況，合時組織專家進行總結(jié)和驗收，并將后果報至市經(jīng)作站，市局將共同農(nóng)業(yè)部、省農(nóng)業(yè)廳進行抽查。對驗收及格的規(guī)范茶園，將報請農(nóng)業(yè)部統(tǒng)一授牌并對外。

(四)增強宣傳。各縣（市、區(qū)）農(nóng)業(yè)（茶業(yè)）部分要積極向吉安農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)報送有關(guān)“規(guī)范茶園創(chuàng)建”的宣傳信息并以簡報的方式寄至市經(jīng)濟作物站，還充分應(yīng)用報紙、收集、電視和播送等媒體，宣傳報道創(chuàng)建活動發(fā)展、成效和經(jīng)歷，加大宣傳力度，一起營建優(yōu)越的社會氣氛。

五、保證辦法

(一)增強組織指導(dǎo)。市局成立以分擔指導(dǎo)為組長的全市規(guī)范茶園創(chuàng)建指導(dǎo)小組，詳細工作由市經(jīng)作站牽頭，局內(nèi)有關(guān)單位參加。各有關(guān)縣（市、區(qū)）縣政府也應(yīng)成立規(guī)范茶園創(chuàng)建指導(dǎo)小組，協(xié)調(diào)有關(guān)單位，組織開展創(chuàng)建工作。規(guī)范茶園創(chuàng)建縣（市、區(qū)）農(nóng)業(yè)（茶業(yè)）部分要成立施行小組，首要指導(dǎo)親身抓，整合有關(guān)項目和技能力量，保證各項辦法到位。

第2篇：茶葉宣傳方案范文

中秋時節(jié)，對著天上又亮又圓一輪皓月，觀賞祭拜，寄托情懷，這種習(xí)俗就這樣傳到民間，形成一個傳統(tǒng)的活動。下面是小編和大家分享小學(xué)經(jīng)歷是一種收獲主題精選作文。僅供參考，歡迎大家閱讀。

正值中秋佳節(jié)來臨之際，xx集團攜手xx區(qū)xx街xx社區(qū)開展愛動全城----中秋茗茶公益活動。

主題:        月雅茶濃中秋賞月吃月餅品香茗

中秋的由來:秋天祭月的禮制，早在《周禮》一書中，已有“中秋”一詞的記載。后來貴族和文人學(xué)士也仿效起來，在中秋時節(jié)，對著天上又亮又圓一輪皓月，觀賞祭拜，寄托情懷，這種習(xí)俗就這樣傳到民間，形成一個傳統(tǒng)的活動，一直到了唐代，這種祭月的風(fēng)俗更為人們重視，中秋節(jié)才成為固定的節(jié)日，《唐書·太宗記》記載有“八月十五中秋節(jié)”，這個節(jié)日盛行于宋朝，至明清時，已與元旦齊名，成為我國的主要節(jié)日之一。

關(guān)于茶:我國是世界上最早發(fā)現(xiàn)茶樹和利用茶樹的國家。古代文字記載表明，我們的祖先在3000年前已開始栽培和利用茶樹中國的茶文化及飲茶習(xí)俗在漢、唐、宋代就已向中國周邊地區(qū)輻射，明清以后更傳到歐美，產(chǎn)生巨大的影響。

時間:        20xx年9月12日中秋節(jié)前(待定)(建議選擇周末)

地點:        xx區(qū)xx街xx社區(qū)

主辦單位:xx集團

承辦單位:健康人報

參與人員:        主持，市民代表，企業(yè)代表，茶協(xié)專家，茶藝師，攝影記者，文字編輯等，

流程安排:

一，由茶協(xié)專家講茶文化

二，由xx集團專業(yè)人員講如何區(qū)分茶的品質(zhì)

三，茶藝表演并品茶

四，用茶做夏季茶飲料(用當季水果制作:荔枝，檸檬~~~~)

五，有獎問答:準備有關(guān)茶的相關(guān)問題，現(xiàn)場提問，答對的有獎品(獎品待定,建議用xx的茶葉)

六，座談會結(jié)束后，xx集團做一個現(xiàn)場團購會-----------------------“中秋送禮，送茶葉”，制作茶葉團購卷(建議于業(yè)主專享入場券合二為一)發(fā)放，憑此卷到xx定心專賣店購買享超低折扣。(具體方案待定)

場地布置:

會議室:大背景布，投影儀，電腦，話筒，桌椅

社區(qū)入口:展板2—3塊(另加做2塊健康人報的)，小彩旗(數(shù)量待定)

展臺布置:茶葉展示臺1-2個(并增加《健康人報》健康養(yǎng)生咨詢臺，可由xx集團安排“飲茶與健康”方面的咨詢)

人員安排:

健康人報:主持一人，現(xiàn)場維護2-3人，攝影記者一人，文字編輯一人，

xx集團:茶協(xié)專家一人，茶藝師一人，茶葉專業(yè)人員一人，現(xiàn)場制作茶飲師一人，展臺禮儀茶藝小姐2-4名

其它參會人員:魯能社區(qū)高端住戶代表，健康人報市民代表團代表，健康人報企業(yè)代表團代表，其它待定。

為配合此次活動媒體宣傳:

1，健康人報活動當期宣傳:健康重慶1個整版刊例價25000元版特惠價7000元版

2，活動前期，針對定心茶做關(guān)于茶文化，茶健康的軟文宣傳:

營養(yǎng)美食版:3期每期半版刊例價25000元特惠執(zhí)行價3000元半版_=9000元

3，邀請女網(wǎng)，大渝網(wǎng)，晚報等做活動報道。

健康人報宣傳費合計:1個整版，3個半版合計16000元

其他費用:

1，會場布置費用:

2，邀請專家，媒體費用:

新聞回饋:

1，活動宣傳當期，一周新聞版送200-300字新聞報道

第3篇：茶葉宣傳方案范文

大力推進茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展

在2012年度中國茶葉區(qū)域公用品牌價值評估中，黃山市的傳統(tǒng)名茶“太平猴魁”品牌價值高達12.54億元。這與近年來黃山市質(zhì)監(jiān)局發(fā)揮傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，多措并舉促進茶產(chǎn)品質(zhì)量有著密切關(guān)系。為進一步提高茶葉的內(nèi)在品質(zhì)，黃山市質(zhì)監(jiān)局從農(nóng)業(yè)標準化生產(chǎn)入手，加強茶葉生產(chǎn)企業(yè)標準體系建設(shè)，積極推行茶葉生產(chǎn)標準化。

福鼎白茶企業(yè)抱團拓展

山東及北方茶葉市場

5月25~28日，2012第六屆山東國際茶文化博覽會暨中國紫砂工藝(山東)展覽會在濟南舜耕國際會展中心隆重舉行，福鼎市品品香、綠葉、銀龍、芳茗、瑞達、白茶股份等11家茶企業(yè)參加了此次茶博會，獲得近億元訂單。福鼎市越來越多的茶企業(yè)在濟南開設(shè)經(jīng)銷網(wǎng)點，希望通過濟南市場逐步向山東以及北方拓展福鼎白茶市場。

信陽打造茶葉產(chǎn)業(yè)

小茶葉成就大產(chǎn)業(yè)

信陽市依托豐富的茶葉資源，打造完整的茶葉產(chǎn)業(yè)鏈。從毛尖到信陽紅，信陽茶產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)了從生產(chǎn)綠茶到紅綠茶兼具的重大突破，也讓茶農(nóng)的收入有了大幅增加。此外，為了發(fā)展信陽茶產(chǎn)業(yè)，信陽市通過各種模式打開銷路，推廣品牌，擴大產(chǎn)業(yè)影響力，讓信陽茶走出國門。（圖為信陽國際茶城）

“福建茶業(yè)品牌公益性設(shè)計

活動”本月啟動

對于很多中小規(guī)模的新生茶企、茶業(yè)公司或茶農(nóng)個人來說，品牌宣傳和培育顯然不盡如人意。一場由寫字樓傳媒、一品威客網(wǎng)、茶友匯和《東南快報》攜手推出的“福建茶業(yè)品牌公益性設(shè)計活動”于6月初隆重開啟。本次活動面向全省征集需要設(shè)計茶業(yè)LOGO方案的企業(yè)，選擇一批新生的茶業(yè)品牌由主辦方免費組織懸賞設(shè)計LOGO及簡單VI設(shè)計方案。

中美茶葉貿(mào)易將繼續(xù)升溫

安溪茶業(yè)抱團赴美探市

目前，美國每年進口的茶葉中，近30％的份額來自中國，中國已經(jīng)成為美國第二大茶葉進口地，且份額還在持續(xù)增長。安溪縣縣委書記朱團能率領(lǐng)以八馬茶業(yè)、三和茶業(yè)為代表的安溪鐵觀音團隊全程參與本次活動，在世界級的精英學(xué)府和世界的心臟—紐約，宣傳推廣中國茶文化，推薦中國茶。

紹興茶企組團參加浙江省·靜

岡縣2012綠茶博覽會

昨天上午，為期三天的浙江省·靜岡縣2012綠茶博覽會在杭州開幕。紹興市27家茶企組團參加展示展銷。據(jù)了解，今年是浙江省與日本靜岡縣締結(jié)友好省縣30周年。浙江省政府與日本靜岡縣政府聯(lián)合舉辦此次博覽會，旨在展示各自茶文化、茶產(chǎn)品和茶產(chǎn)業(yè)最新發(fā)展成就，促進雙方茶葉產(chǎn)業(yè)互動交流。

福州部分茶葉店試水

高端會所兼營藝術(shù)品、餐飲

近年來，福州不少傳統(tǒng)的茶葉門店正悄然“變臉”成為高端會所，有和藝術(shù)品結(jié)合的，有和餐飲結(jié)合的……在市場競爭壓力下，福州的茶商們各出奇招，紛紛尋找新的營銷模式，將傳統(tǒng)主流的茶葉“門店”模式向“高端茶葉會所”延伸。茶葉會所迎合高端社交需要，雖然茶商在玩“轉(zhuǎn)型”，但也有人對茶葉會所模式并不看好，認為是“賠本賺吆喝”。

開拓創(chuàng)新

福安市深化茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展升級

福安擁有茶園面積30多萬畝，涉茶人口42萬人，茶葉加工經(jīng)營企業(yè)400多家。今年，福安將緊緊圍繞生態(tài)型港口工貿(mào)旅游城市建設(shè)的發(fā)展目標，大力開展“坦洋工夫轉(zhuǎn)型升級年”活動，科技興茶上抓好產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，品牌宣傳上讓“坦洋工夫”名揚四海，在發(fā)展方向上走文化創(chuàng)意之路。

中國茶葉產(chǎn)量

今年有望超170萬噸

我國今年茶葉產(chǎn)量有望突破170萬噸，再創(chuàng)歷史新高。這是從中國茶葉流通協(xié)會、北京市西城區(qū)政府、云南省普洱市政府17日聯(lián)合舉辦的國際茶產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展論壇上獲悉的。據(jù)中國茶葉流通協(xié)會常務(wù)副會長王慶介紹，綠茶的產(chǎn)量優(yōu)勢將進一步下降，紅茶、黑茶等將繼續(xù)引領(lǐng)茶葉生產(chǎn)、消費領(lǐng)域的新亮點。

茶葉深加工將成紹興市

茶葉出口新增長點

近日，經(jīng)過紹興檢驗檢疫局檢驗合格后，一批320千克、貨值2720美元的烏龍茶順利出口德國。該局有關(guān)負責(zé)人稱，作為紹興茶葉新產(chǎn)品，這也是紹興本土生產(chǎn)的烏龍茶首次走出國門。據(jù)了解，這批出口烏龍茶的等級還不算高，但出口價格達到每千克8.5美元，是紹興市傳統(tǒng)茶葉珠茶出口價格的4倍左右。

云南春茶效益良好

盡管云南嚴重春旱導(dǎo)致鮮葉采摘期推遲、茶芽萌發(fā)率低，但在春茶價格上漲的有力拉動下，茶區(qū)以栽培技術(shù)推廣應(yīng)用，強化茶園管理彌補天災(zāi)影響。茶農(nóng)積極采茶，企業(yè)加大加工收貯力度，鋪展出春茶生產(chǎn)的喜人局面。茶葉面積穩(wěn)定，采摘面積擴大，春茶產(chǎn)量、產(chǎn)值、價格、茶農(nóng)收入“四增長”。

從茶葉到配套產(chǎn)品

安溪成全國茶產(chǎn)業(yè)鏈整合平臺

賣茶、買茶到安溪，茶包裝、茶具、茶機械等配套產(chǎn)品的全國交易平臺也已經(jīng)在安溪形成。茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)帶動茶包裝、茶具、茶食品等產(chǎn)業(yè)的迅速崛起，并進入了全產(chǎn)業(yè)鏈的整合時代。第三屆中國茶都茶葉配套商品博覽會在安溪舉行，業(yè)內(nèi)人士認為本次展會已經(jīng)透露出，市場供需旺盛的安溪已成為全國茶產(chǎn)業(yè)鏈整合平臺。

老白茶收藏市場

開始逐漸升溫

陳茶熱，從普洱茶刮到烏龍茶，又刮到白茶。老白茶在民間由來已久，但自從去年一塊老白茶餅在國內(nèi)一拍賣會上以18.8萬元的高價成交后，老白茶的收藏價值開始浮出水面，老白茶收藏市場也開始逐漸升溫，尤以北京、上海、廣州為最。對“陳茶跟風(fēng)收藏”現(xiàn)象，喝茶人要客觀看待，切忌盲目跟風(fēng)收藏，而茶商則要謹慎經(jīng)營。

2012北京國際茶業(yè)展

成交額超4億元

日前，“2012北京國際茶業(yè)展”在北京展覽館閉幕，會展期間達成交易額突破4.6億元。據(jù)了解，“2012北京國際茶業(yè)展”共吸引4.1萬名觀眾，1萬名專業(yè)采購商?，F(xiàn)場成交額達4.6億元，達成合作意向754個，含意向成交在內(nèi)的總成交額超過4.6億元。展會期間還舉辦了“茶葉評比”、“茶席設(shè)計大賽”等茶事活動及多場推介活動。

2012中國海峽名企名茶

第4篇：茶葉宣傳方案范文

為進一步發(fā)展*茶葉產(chǎn)業(yè)，大力弘揚*茶文化，提高*茶葉的知名度、美譽度，增強國際國內(nèi)市場競爭力，打響“中國*•綠色茶都”品牌，市政府決定在公祭大禹陵活動期間，舉辦*年中國•*茶文化節(jié)，現(xiàn)提出如下活動總體方案。

一、指導(dǎo)思想

通過*年中國•*茶文化節(jié)的茶業(yè)成就展示、名茶炒制表演、茶藝文藝表演、吳覺農(nóng)茶業(yè)論壇和茶鄉(xiāng)旅游等一系列活動，采取“主副結(jié)合、市縣聯(lián)動”的方式，展示*悠久的產(chǎn)茶歷史、雄厚的茶葉生產(chǎn)實力、深厚的茶文化底蘊，提高*“綠色茶都”知名度，打響“中國*•綠色茶都”品牌，展示*茶業(yè)強市風(fēng)貌，彰顯茶文化的魅力，提升*茶葉產(chǎn)業(yè)。

二、活動內(nèi)容

（一）主場活動

由開幕儀式、*茶業(yè)成就展示、名茶炒制表演和茶藝文藝表演等4項內(nèi)容組成。

1、開幕儀式

時間：*年4月1日上午

地點：*城市廣場

承辦單位：各縣（市、區(qū)）人民政府

內(nèi)容：市領(lǐng)導(dǎo)致歡迎辭，嘉賓代表致賀辭，市領(lǐng)導(dǎo)介紹*經(jīng)濟社會情況和茶業(yè)發(fā)展成就，省領(lǐng)導(dǎo)講話并宣布開幕。

參加對象：市內(nèi)外領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，港澳臺茶業(yè)界人士和國際友人，茶葉企業(yè)代表等。

聯(lián)系人：陳可裕，聯(lián)系電話：5120810

2、*茶業(yè)成就展示

時間：*年4月1-2日

地點：*城市廣場會展中心

承辦單位：各縣（市、區(qū)）人民政府

內(nèi)容：通過圖片、文字、實物、多媒體等形式，展示“十五”期間我市茶葉產(chǎn)業(yè)成就，顯示*“綠色茶都”的風(fēng)貌。

參加對象：參加開幕儀式的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，茶葉企業(yè)代表等。

聯(lián)系人：陳錦宇，聯(lián)系電話：5157705

3、名茶炒制表演

時間：*年4月1日上午

地點：*城市廣場

承辦單位：各縣（市、區(qū)）人民政府

內(nèi)容：主要表演我市的龍井茶、針形茶和圓形茶等炒制過程和現(xiàn)場成形。炒制形式分手工和機制兩種，以體現(xiàn)茶葉炒制的傳統(tǒng)特色和發(fā)展方向。

參加對象：參加開幕儀式的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，茶葉企業(yè)代表，名茶炒制選手等。

聯(lián)系人：*，聯(lián)系電話：*

4、茶藝文藝表演

時間：*年4月1日上午

地點：*城市廣場

承辦單位：各縣（市、區(qū)）人民政府

內(nèi)容：表演紅茶、綠茶等多式茶藝茶道。*蓮花落說唱，古箏演奏等。

參加對象：參加開幕儀式的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，茶葉企業(yè)代表，*縣、諸暨市、新昌縣茶藝表演隊等。

聯(lián)系人*，聯(lián)系電話：*

（二）副場活動

由吳覺農(nóng)茶業(yè)論壇、機制炒茶賽、茶文化書法展、茶鄉(xiāng)游和蘭文化活動等組成。

1、吳覺農(nóng)茶業(yè)論壇暨吳覺農(nóng)紀念館奠基儀式

時間：*年4月1日下午

地點：上虞市豐惠鎮(zhèn)鳳鳴風(fēng)景處

承辦單位：上虞市人民政府

內(nèi)容：吳覺農(nóng)紀念館奠基儀式，介紹上虞市經(jīng)濟社會發(fā)展情況和茶業(yè)發(fā)展成就，介紹吳覺農(nóng)對現(xiàn)代茶葉發(fā)展的貢獻。

參加對象：邀請的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓。

聯(lián)系人：聯(lián)系電話：

2、諸暨市茶鄉(xiāng)游

時間：*年4月2日

地點：諸暨市主要茶葉產(chǎn)區(qū)及茶葉企業(yè)

承辦單位：諸暨市人民政府

內(nèi)容：參觀考察越都茶業(yè)有限公司、諸暨市出口茶廠、東和十里坪萬畝有機茶基地、白米灣茶葉基地。

參加對象：邀請的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，茶葉客商等。

聯(lián)系人：，聯(lián)系電話：

3、“葉峰杯”浙江省首屆機制龍井茶炒制大賽

時間：*年4月2日

地點：嵊州市文化廣場

承辦單位：浙江省農(nóng)業(yè)機械管理局，嵊州市人民政府

內(nèi)容：機制龍井茶炒制比賽。

參加對象：邀請的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，評審專家，參加賽選手等。

聯(lián)系人：，聯(lián)系電話：

4、大佛龍井茶文化書法展

時間：*年4月1日

地點：新昌縣老年活動中心

承辦單位：新昌縣人民政府

內(nèi)容：茶文化書法筆會，茶文化書法作品展。

參加對象：邀請的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，書法家和書法愛好者等。

聯(lián)系人：，聯(lián)系電話：

5、*縣蘭花博覽會

時間：*年3月31日?4月2日

地點：*花市（*縣漓渚鎮(zhèn)）

承辦單位：*縣人民政府

內(nèi)容：蘭文化活動，圖片展覽，花卉展銷及經(jīng)貿(mào)活動等。

參加對象：邀請的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，國內(nèi)外蘭友，茶葉花卉客商等。

聯(lián)系人：，聯(lián)系電話：

三、宣傳與資料準備

（一）前期宣傳

在報紙、電視、電臺和互聯(lián)網(wǎng)上，宣傳介紹“十五”期間*茶業(yè)發(fā)展成就，專題報道，領(lǐng)導(dǎo)專訪等。

責(zé)任單位：市委宣傳部、市農(nóng)業(yè)局等

（二）節(jié)會宣傳

1、場地宣傳：由各縣（市、區(qū)）組織茶區(qū)政府、品牌茶葉企業(yè)等自費制作氣球、廣告、氣形拱門、彩旗等，在城市廣場指定地點免費宣傳。

責(zé)任單位：各縣（市、區(qū)）人民政府，市農(nóng)業(yè)局等

2、制作光盤：主要介紹*茶業(yè)發(fā)展成就和茶文化，時長10－15分鐘。要求各縣（市、區(qū)）提供相關(guān)素材，由組委會統(tǒng)一制作。

責(zé)任單位：各縣（市、區(qū)）人民政府，市農(nóng)業(yè)局

3、制作宣傳冊：簡要介紹*經(jīng)濟社會發(fā)展成就，重點宣傳*茶葉的昨天、今天和明天，圖文并茂。要求各縣（市、區(qū)）提供相關(guān)素材，由組委會統(tǒng)一制作。

責(zé)任單位：市政府辦公室，各縣（市、區(qū)）人民政府，市農(nóng)業(yè)局

4、其他資料：各縣（市、區(qū)）經(jīng)濟社會發(fā)展概況和茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展成就，市級以上茶葉龍頭企業(yè)的宣傳廣告資料等。由各縣（市、區(qū)）制作提供，每種資料各500份，送組委會統(tǒng)一發(fā)放。

責(zé)任單位：各縣（市、區(qū)）人民政府

（三）活動報道

對茶文化節(jié)的活動進行報道宣傳。

第5篇：茶葉宣傳方案范文

一、市場及競爭概況

由于近年來，普洱茶在國外逐漸風(fēng)靡，導(dǎo)致國內(nèi)市場對普洱茶的需求也逐漸興旺，諸多企業(yè)與商家不斷進入普洱茶市場，形成群雄逐鹿的局面。雖然就目前來說，市場尚處于上升趨勢，各方諸侯依靠傳統(tǒng)的價格、渠道競爭仍有生存的空間。但從長遠來看，普洱茶市場必將在三五年之內(nèi)重新洗牌?？梢灶A(yù)料，那些不具備足夠的競爭實力、沒有品牌意識的競爭者必將被清掃出局，能夠存活下來的，將是一批具有品牌意識，并塑造出具有自身特色的強勢品牌。

另一方面，國際品牌“立頓”、“團寧”已經(jīng)進駐中國市場，其規(guī)范化的市場運作，強烈的品牌意識，迎合消費者心理需求的營銷模式，必將不斷蠶食中國的茶葉市場，也將培養(yǎng)消費者茶葉消費的品牌意識，中國本土企業(yè)要參與競爭，必須跟上國際品牌的步伐。否則就將落到為國際品牌提供原材料的尷尬境地，如同當下云南咖啡的現(xiàn)狀。

當今茶葉市場，真可謂“群雄逐鹿，外強肆略，烽煙四起。但問英雄何處？”

然而，初次危難時機，一方面，消費者對茶葉帶有中國傳統(tǒng)的情節(jié)，對本土品牌別有所鐘。同時云南及思茅政府為本土普洱茶企業(yè)提供利好條件。云南省政府及思茅市政府積極關(guān)注本土茶葉市場及企業(yè)的發(fā)展，為本土茶葉企業(yè)提供了良好的發(fā)展平臺。作為云南農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的__茶葉集團，必須抓住這個機會，為普洱茶生產(chǎn)及市場營銷提出新的行業(yè)標準，一方面營造良好的普洱茶市場環(huán)境，另一方面在規(guī)范的市場環(huán)境中樹立自身的領(lǐng)導(dǎo)者形象，同時真正打造出一個普洱茶的強勢品牌，應(yīng)對未來更激烈的品牌競爭。

因此，我們又可說，所謂亂世出英雄，__茶葉集團現(xiàn)在面臨競爭欲成就“英雄”，就可謂是天時與地利所趨，能否成就英雄，當看“人和（才）”了。

二、消費概況及分析

分析過后市場即競爭態(tài)勢，我們再觀茶葉消費者的需求狀況。

從傳統(tǒng)來看，在中國，茶葉往往與其他的生活物品聯(lián)系在一起，“柴米油鹽醬醋茶”，將茶列為國人一天生活之必需；逢年過節(jié)送禮必備“煙酒茶”，將茶視為維護關(guān)系、聯(lián)絡(luò)感情之物。

而隨著人們生活與需求的不斷變化，人們對茶葉特別是普洱茶又增加了諸多新的認識與需求?？傮w來看，當下消費者對茶葉的消費需求主要有以下幾方面。

·個人消費者

年齡、收入、工作性質(zhì)、生活習(xí)慣、個人性格、居住城市等等因素都會影響個人消費行為。茶作為一種飲料消費，按消費心理和消費目的大致可分為時尚消費、習(xí)慣消費、功能消費、家庭消費。

時尚消費的對象主要為城市青年，他們講究情調(diào)、追趕時髦，受媒體廣告影響最大，明星效應(yīng)也不容忽視。雀巢咖啡在中國市場的成功并非因為“味道好極了”，因為在此之前，大多數(shù)國人并沒有喝過咖啡，更無從談起速溶咖啡與現(xiàn)煮咖啡的區(qū)別。雀巢的成功很大程度上是緣于大陸青年對國外生活方式的向往，把喝咖啡當成一種時尚。要抓住未來消費者勢力，就必須吸引年輕的消費者，在時尚消費上下功夫。

習(xí)慣消費的主要對象為愛茶一族，這些消費者有自己喜愛的茶葉品種或品牌，消費慣性強，較難改變。由于區(qū)域不同，對茶的品種選擇也會不同，如北方人愛喝茉莉花茶、華南地區(qū)的愛喝烏龍或鐵觀音、華東地區(qū)的愛喝綠茶、內(nèi)蒙的少數(shù)民族偏愛磚茶等等。這種消費者大多選擇當?shù)禺a(chǎn)的名茶，對袋泡茶有誤解，認為袋茶是用邊角廢料加工的，因此，這種消費者大多對袋茶不屑一顧。

功能消費的主要對象為女性或中老年人，如各種減肥茶、美容茶、保健茶等等都是針對這種消費市場開發(fā)的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品大多注重功能而忽略口味，一旦產(chǎn)品無法達到消費者的期望效果，就會被消費者遺棄。由于這類產(chǎn)品的廣告宣傳常常過份夸大使用效果，因此，在這種消費形式中，口碑宣傳更勝過廣告。

家庭消費指普通家庭的日常消費。俗話說，清早開門七件事——柴米油鹽醬醋茶。由此可見，茶是家庭日常生活不可缺少的。家庭消費品的購買者主要是家庭主婦，而城市女性大多有逛商場的嗜好，因此大型商場的促銷活動對其吸引力較大。

·旅游消費者

茶在中國長期以來被視為土特產(chǎn)，不同的地方盛產(chǎn)不同的茶。如：西湖龍井、信陽毛尖、臺灣烏龍、福建雪芽、洞庭春、武夷肉桂等等。到杭州旅游的人不會忘了買地道的西湖龍井，到云南旅游的人也會帶上一些普洱茶。

游客的消費行為多為一次性消費，因此當?shù)氐牟环ㄉ特溚源纬浜?，獲取暴利。在這些名茶故鄉(xiāng)，產(chǎn)品信譽度較高的多為當?shù)氐膰鵂I茶場或土產(chǎn)公司下屬企業(yè)的產(chǎn)品，其品牌在當?shù)赜幸欢ㄖ?。由于這些企業(yè)規(guī)模較小且經(jīng)營觀念陳舊，無法作長遠的品牌營銷戰(zhàn)略，主要靠口碑宣傳和自然銷售的模式，市場份額十分有限。

·禮品消費者

中國人傳統(tǒng)的三大禮品是煙、酒、茶。在這三項禮品中，唯有茶是老少皆宜，且有益健康。因此，無論在傳統(tǒng)佳節(jié)還是在各種公關(guān)活動中，高檔名茶都是消費者的首選。這種消費特點是喝茶的人不買，買茶的人不喝。送禮者最忌諱的是花了錢卻看不出來，得不到送禮對象的認可。因此，產(chǎn)品的外包裝、知名度和銷售場所是其主要的購買動機。

·團體消費者

團體消費指以團體購買為主的消費形勢，這種消費的特點是消費選擇權(quán)集中在少數(shù)人手中，而直接使用產(chǎn)品的人大多沒有選擇的機會。團體消費又分賓館酒店茶樓等公共消費場所的消費和 辦公室消費兩種。賓館酒店等的消費多由專職部門負責(zé)，其消費品種選擇除品牌、價格、品質(zhì)因素外，更存在人情和信任程度等因素。辦公室消費一般由企業(yè)后勤人員負責(zé)，可否及時送貨上門是很重要的決定因素。

·專業(yè)場所消費者

專業(yè)場所指以品茶為主要目的茶藝館、茶樓、茶館等。這些場所最能集中體現(xiàn)中國茶文化，是極品茶、高檔茶的主要消費區(qū)域。但由于這些場所需要高利潤來維持，其選購的茶多帶有一些神秘性，不希望價格公開，因此，對市場價格統(tǒng)一的品牌茶有一定排斥。作為中國茶消費的頂級層次，這個市場具有示范作用，也應(yīng)引起足夠的重視。

三、品牌戰(zhàn)略及推廣策略

通過對消費者的分析，我們可制定出相應(yīng)的品牌戰(zhàn)略。

個人/家庭消費：品牌戰(zhàn)略：銷售——獲取規(guī)模效益；市場——提升品牌知名度

多品牌策略——高端走文化，中端走時尚，低端走健康

旅游消費：品牌戰(zhàn)略：銷售——獲取單品高利潤；市場——營造本土名優(yōu)特產(chǎn)形象

游客分眾營銷策略——特殊的媒體、特殊的渠道、特殊的促銷

禮品消費：品牌戰(zhàn)略：銷售——獲取單品高利潤；市場——樹立高品位與品質(zhì)形象

高端形象策略——抓住禮品消費心理，以形象獲取消費者

團體消費：品牌戰(zhàn)略：銷售——獲得穩(wěn)步利益增長；市場——樹立商務(wù)消費形象

增值服務(wù)策略——以附加價值吸引并留住顧客

專業(yè)場所消費：品牌戰(zhàn)略：銷售——獲取穩(wěn)定收益；市場——贏得口碑、專業(yè)形象

專業(yè)服務(wù)策略——以專業(yè)對專業(yè)，特別服務(wù)贏得核心顧客

下面，對各種策略分別進行闡述，使目標、策略、執(zhí)行方式等更趨于清晰。

·個人或家庭消費——多品牌策略

在現(xiàn)代市場，消費者對同一種產(chǎn)品具有不同的需求。盡管同一種產(chǎn)品能滿足不同消費者的多種需求，但同一個品牌的產(chǎn)品不能嘗試去滿足所有的消費者，否則，消費者對品牌的印象就會造成模糊，難以樹立品牌。因此面對消費者的不同需求，在“__”的企業(yè)品牌之下，推出多個品牌，迎合不同消費者的需求。

高端的商務(wù)及政府人士，具有較高的消費能力及文化需求，應(yīng)針對性地推出具有高品質(zhì)的產(chǎn)品，并賦予濃郁的品牌文化內(nèi)涵。制定高端價格，主要以各高級茶樓、禮品專柜作為推廣渠道。

城市新興白領(lǐng)階層，他們對中國的茶葉文化有自己個性的理解，應(yīng)針對性地推出時尚型茶品牌，傳播新型的消費及生活文化方式，可根據(jù)消費者不同的時尚需求推出不同的系列。品牌的設(shè)計與推廣應(yīng)注意加入時尚元素，賦予中國傳統(tǒng)千年的普洱茶以新鮮的活力，贏得年輕消費勢力的芳心。由于年輕白領(lǐng)階層通常為咖啡、零食、時尚飲料的消費者，因此，可在銷售渠道及推廣方式上多多借鑒，想也可采用捆綁方式進行促銷。

應(yīng)對大眾家庭消費，可推出大眾健康型品牌，傳播“__”牌普洱茶的綠色保健功能。由于家庭消費品的購買者主要為家庭婦女，因此，應(yīng)在銷售終端的積極采取生動化陳列、現(xiàn)場促銷、折扣搭贈、小禮品贈送等推廣方式。

·旅游消費——分眾營銷策略

通常旅游購買者都是外地消費者，影響其對當?shù)赝撂禺a(chǎn)的購買因素主要有：以前形成的認識；當?shù)厥烊说耐扑]；站點及旅游景點附近的廣告及賣點的影響；產(chǎn)品的包裝是否體現(xiàn)當?shù)匚幕＿€有，一般來說，很多旅游的游客購買的土特產(chǎn)大多是贈送家鄉(xiāng)的親人、朋友，因此包裝是否具有檔次也是其考慮的因素。

因此，應(yīng)針對游行購買者專門設(shè)計紀念裝，結(jié)合外地游客對云南文化的認識與理解，設(shè)計具有云南特色文化內(nèi)涵的各式紀念裝，滿足游客的購買需求。

在推廣渠道上，應(yīng)選取游客出入較多的站點、旅游景點做廣告宣傳，比如媒體投放、導(dǎo)游推薦、專賣店設(shè)置等，并在站點、旅游景點附近的銷售終端進行集中鋪貨。在促銷方式上可選擇民族特色紀念品贈送、搭贈便宜裝等形式吸引游客。

同時，還應(yīng)保證茶葉的品質(zhì)，因為作為旅游產(chǎn)品，更多的受到口碑效應(yīng)的影響。

·禮品消費——高端形象策略

中國是非常注重送禮的國家，由于近年來對禮品饋贈有貶斥的現(xiàn)象，因此，人們在選擇禮品時更多選擇贈送具有健康、文化內(nèi)涵的禮品。在“煙酒茶”中，茶葉逐漸成為了人們贈禮的首選。

由于禮品講求檔次、形象，因此消費者更多的講究心理接受價位，而對實際的所值考慮不多。因此，如何制造高貴的形象是禮品營銷的關(guān)鍵，抬高產(chǎn)品的形象重點在于制造“托”，做茶葉推廣的角度來看，“托”有幾個方面：品牌的形象或企業(yè)的實力：品牌的背景、廣告的形象；包裝：產(chǎn)品的包裝設(shè)計、包裝的規(guī)格、包裝的材質(zhì)等；價格：價格的高低；銷售環(huán)境：售點的環(huán)境設(shè)計、售點的位置；人員推銷：人員的服裝、談吐、氣質(zhì)等。

因此，推廣茶葉禮品裝，應(yīng)在包裝檔次及設(shè)計上下功夫，在渠道上選擇專賣、專營、專柜等形式，營造優(yōu)雅的銷售環(huán)境，加強銷售人員的挑選及專業(yè)推銷技巧培訓(xùn)。同時在禮品的品牌名稱、廣告設(shè)計、媒體選擇上與大眾品牌區(qū)分開來。

·團體消費——增值服務(wù)策略

應(yīng)該說，團體消費的購買者更多的是在確保產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上，對價格及便利提出要求。因此制定合理的批量銷售價格及銷售服務(wù)。同時由于團體消費的購買者具有特殊性——購買者是消費者的一個代表。因此，企業(yè)需要為購買者提供更多的便利以及附加的贈品以維護客戶關(guān)系。

團體消費從某種角度來說，也是“__”樹立品牌形象的一個渠道，團體消費一般都是大型企業(yè)或單位，其消費從某種角度上來說，也等于在為“__”樹立形象。企業(yè)可以通過搭贈富有品牌形象的飲水紙杯、茶杯、茶壺等形式，既維護了客戶關(guān)系，又能宣傳品牌形象。

·專業(yè)場所消費——專業(yè)服務(wù)策略

對于專業(yè)場所來說，“__”的消費者可以分為兩種，一是專業(yè)場所的經(jīng)營者，二是這些場所的消費者。不管是經(jīng)營者還是消費者，通常他們都對茶道有所研究，他們的消費行為以及間接評價往往會影響周圍的消費者，而一旦贏得了這部分消費者的支持，將通過他們的口碑效應(yīng)不斷獲得新的消費者。

因此提供高品質(zhì)的產(chǎn)品以及專業(yè)的服務(wù)是對專業(yè)場所進行推廣的必經(jīng)之道，“__”需要對專業(yè)場所提供促銷支持，并配合進行專業(yè)茶藝服務(wù)。不光把專業(yè)場所作為銷售的渠道，更要視為宣傳推廣的渠道。

作為形象樹立及宣傳渠道，在銷售渠道所到的省市，專門設(shè)計“‘__’普洱茶文化體驗會所”，為專業(yè)的茶研究者、茶品味者提供特殊品牌會所，也將為企業(yè)帶來豐厚回報。

四、品牌推廣階段性目標

完成了對消費群體的分析及對應(yīng)的推廣策略，可制定分步驟的品牌推廣目標。對于企業(yè)來說，品牌推廣目的在于為長期及短期的銷售服務(wù)，如何令品牌推廣與銷售提升有機結(jié)合是品牌推廣應(yīng)納入考慮的問題。

有的企業(yè)在執(zhí)行過程中，往往會為了銷量犧牲品牌，而有的企業(yè)又被廣告公司牽著鼻子走，到頭來是賠了夫人又折兵。“商場如戰(zhàn)場，知己知彼方可百戰(zhàn)不殆”是大家公認的，但是，人們往往把重點放在“知彼”上，忽略了“知己”。因此，企業(yè)必須制定明確的市場目標，統(tǒng)一安排部署，清楚每一個階段的目的，才不會亂了陣腳。

在此，本人提出“__”品牌推廣戰(zhàn)略目標：

·20__上半年，重點進行“__”品牌塑造，樹立“__”品牌形象；

·20__下半年及20__年整年度，在全國實施“__”品牌推廣及活動營銷，擴大銷售，初步確立“__”普洱茶市場的最高占有率及領(lǐng)導(dǎo)品牌形象；

·20__年，借助奧運會在北京的舉行，執(zhí)行以中國為主，輻射全球的品牌傳播方案，大幅提升“__”在中國的知名度，同時使“__”品牌借機傳出國門，走向世 界。

五、“__”品牌縱向延伸策略

縱向延伸策略可概括為“三部曲”：“__普洱茶現(xiàn)代茶健康茶”

·第一階段：“__普洱茶”

目標說明：高起點推出“__”品牌，使消費者將“__”與優(yōu)質(zhì)可靠的普洱茶結(jié)合在一起，形成“__”是中國普洱茶第一品牌的印象。

核心傳播概念：茶之都，茶之秀。普洱茶，中國茶?！癬_”，真正的普洱茶

傳播策略及手段：以公關(guān)活動及軟性宣傳為手段，以普洱茶文化為傳播內(nèi)容，使消費者在潛移默化中將“__”等同于“真正的普洱茶”。

·第二階段：“__現(xiàn)代茶”

目標說明：將“__”融入現(xiàn)代時尚，使傳統(tǒng)神秘的普洱茶與消費者親密接觸，為傳統(tǒng)的普洱茶加入現(xiàn)代、年輕、時尚的元素，使城市人以喝普洱茶為生活的又一時尚。使“__”成為現(xiàn)代的、時尚的普洱茶文化的代名詞。在年輕的消費市場，具有跟風(fēng)消費現(xiàn)象，如果廣告創(chuàng)意、推廣形式能夠做到創(chuàng)新，必將掀起“__”的購買及消費熱潮。

核心傳播概念：茶之都，茶之秀。普洱茶，現(xiàn)代茶。——“__”，上演現(xiàn)代茶飲文化

傳播策略及手段：讓“__”走出傳統(tǒng)的銷售渠道，走入年輕消費者出入的消費場所，同時在廣告和宣傳活動中選取時尚的年輕人來表現(xiàn)?？蛇x取大學(xué)校園、休閑場所等作為促銷點，以時尚的包裝設(shè)計，便利的小包裝形式，多發(fā)放試用裝、促銷裝吸引并使初次使用“__”普洱茶。

·第三階段：“__健康茶”

目標說明：將“__”融入市民生活，向市民傳達“柴米油鹽醬醋”之外必須擁有的精神文明——中華茶文化。同時宣傳普洱茶的大眾保健功能，使普洱茶成為市民關(guān)注健康、追求健康的象征。同時傳達“__”時刻與人們在一起的概念。

核心傳播概念：茶之都，茶之秀。普洱茶，健康茶?！癬_”，伴您健康每一天

傳播策略及手段：設(shè)計大眾家庭裝，通過商超陳列及現(xiàn)場促銷吸引家庭消費購買者?？刹捎谩捌斩鑏_健康行”等主題進行公關(guān)活動，設(shè)計精美pop發(fā)放，使市民了解普洱茶健康功能及普洱茶文化。

六、“__”品牌橫向推廣策略

橫向延伸策略也可概括為“三部曲”：“__的云南的中國的世界的”

市場推廣需要有步驟地進行，“__”在云南市場具有“天時，地利，人和”的優(yōu)勢，因此，樹立品牌形象當從云南開始，以云南作為樣板市場，以現(xiàn)代品牌運作及推廣手段贏得本土的消費者，通過本土消費者的口碑效應(yīng)，不斷向來云南這個旅游天堂的外地游客宣傳。這一階段我們可稱之為“__的云南的”。

同時，選擇消費比較成熟，經(jīng)濟水平較高及茶飲文化比較成熟的地區(qū)，比如廣東、福建、上海、北京等鋪設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)，進行樣板市場的建設(shè)。實現(xiàn)品牌推廣到哪里，營銷網(wǎng)絡(luò)就到哪里，或者營銷網(wǎng)絡(luò)就到哪里，品牌推廣就到哪里。由于中國地域廣闊，各地消費意識、消費需求各有所不同，因此應(yīng)針對當?shù)厥袌鰧ζ放仆茝V策略作靈活的調(diào)整，以使品牌深入當?shù)厝诵摹４笮徒灰讜?、展覽會是展示與交流的良好機會，多參與這樣的會議是品牌推廣很好的渠道。這一階段我們可稱之為“__的中國的”。

“__”目前在全國多個省市建設(shè)了營銷網(wǎng)絡(luò)，在云南省進行品牌建設(shè)的同時，可選取較為適合的區(qū)域進行品牌的進一步塑造及推廣。

國際型的盛會，是國內(nèi)品牌走出國門的大好機會，借助國際交流盛會，與國外的商家進行交流，獲取信息，并爭取合作機會。

全國性的分區(qū)域品牌推廣計劃希望于20__年初之前完成，在20__年年初，開始實施全國覆蓋性推廣計劃，是“__”的品牌推廣達到一個高峰期，20__年是一個中國的狂歡年，也是一個消費年、旅游年、會展年。茶葉市場將會出現(xiàn)一個消費新高，“__”通過有計劃性的營銷推廣，必將在08年成為全國性的普洱茶甚至整個茶葉市場最強勢的領(lǐng)導(dǎo)品牌。并獲得更多的跨出國門的機會。這一階段我們可稱之為“__的世界的”。

七、周期性及臨時性推廣策略

通過計劃性的品牌推廣活動，使品牌的成長具有連續(xù)性，同時使消費者感覺到“__”默默地與他們同在，使“__”的品牌形象、核心主張在消費者心目中潛移默化，成長為一個真正的品牌。

一般來說周期性的推廣能夠不斷地積累經(jīng)驗，使推廣日趨成熟，其成效依賴于長期的執(zhí)行與積累；而臨時性的策劃則具有偶然性、不可測性，但如果抓住臨時的機會，有效地進行品牌推廣，將對品牌的提升起到難以預(yù)計的效果。

·事件營銷

事件營銷就是借助臨時或周期性的熱點事件，借勢對品牌進行關(guān)聯(lián)炒作。蒙牛借助神五升空就是事件營銷的一個范例。自SARS、禽流感以來，國人對健康的關(guān)注越來越強烈，“__”可借助健康事件有效的宣傳自身健康形象。

同時，近年來，茶葉行業(yè)及普洱茶領(lǐng)域均不斷有熱點新聞出現(xiàn)，不管是利好還是利壞新聞，都可以從某一角度與自身品牌形象進行捆綁，進行事件營銷，特別是全民關(guān)注率非常高的事件，比如奧運會、世界杯等，如果能有效利用，必將快速有效提升品牌知名度，塑造品牌形象。

·節(jié)日營銷

節(jié)日營銷主要是禮品市場的推廣，最為具有深厚文化底蘊的茶，越來越具有替代煙、酒、保健品，成為消費者送禮首選的趨勢。節(jié)日是送禮的最好時機，也是禮品促銷的最好時機。如何針對不同的節(jié)日，迎合送禮心理需求，策劃不同的宣傳主題進行促銷，是做好茶葉禮品市場的關(guān)鍵。

同時節(jié)日也是消費者集中采購、嘗試新品的最佳時機，如能結(jié)合禮品促銷，進行大眾宣傳，也將為快速大幅提升品牌知名度，樹立品牌形象。

一年之中可進行自能夠節(jié)日營銷的機會很多，在此，暫就兩個節(jié)日營銷主題進行說明。

（1）“送茶，送健康——‘__’，茶中之君子”

普洱茶具有保健功能，并蘊含中國博大精深的文化，品茶乃君子之為，送茶也可稱之為君子交往之為。其蘊含意義已經(jīng)與送煙送酒區(qū)別開來。一般來說，節(jié)日送禮的消費群體主要分為兩類，一類是個人送禮，一類是企事業(yè)單位公關(guān)送禮。

中國傳統(tǒng)節(jié)日期間，主推禮品裝，配合專賣店、商超生動化陳列。減少庸俗的商業(yè)促銷廣告，增強主題宣傳，制作精美主題禮品手袋，增加促銷人員力量。由于禮品購買者多會同時購買幾種禮品，因此可與禮品市場的高端產(chǎn)品進行捆綁，比如五糧液、紅塔山等。目前茶葉品牌鮮少采取捆綁式促銷，但節(jié)假日禮品裝的捆綁式促銷是近年來各商家屢試不爽的促銷手段。針對個人購買者，可以禮品裝搭贈家庭裝形式進行促銷；針對團購者，可在節(jié)假日設(shè)立公關(guān)小組，專門開發(fā)團購客戶，為團購客戶提供便利及折扣。

（2）“一杯清茶謝恩師——‘__’謝師校園行”

教師是社會的一個特殊群體，由于教師均具有較高的文化素質(zhì)，并且大多具有飲茶習(xí)慣，他們成為了茶消費的主要群體。中國自古就有拜師茶、謝師茶的禮節(jié)。教育機關(guān)、 學(xué)校及學(xué)生都有在教師節(jié)為教師送禮物的習(xí)慣與風(fēng)俗。而茶葉，作為蘊含中華千年文化的物品，作為教師節(jié)饋贈教師的禮物當是最佳之選。

教師節(jié)前夕，可主推教師節(jié)禮品裝，可通過時效性較好的報紙媒體，學(xué)生接觸較頻繁的電波媒體投放公益型廣告，同時選取名校，向老師贈送“__”茶，策劃新聞會，借助媒體相關(guān)新聞，既能提高品牌形象，又能起到“教師節(jié)送‘__’茶”的示范效應(yīng)，提升教師節(jié)禮品裝的銷售。

其他相關(guān)的周期性推廣，還有季節(jié)性促銷——迎合消費者的季節(jié)性需求，主推不同的茶系列，會展營銷——利用會展強大的眼球關(guān)注率、巨大的商業(yè)機會進行品牌形象推廣，等等，若能有效運用，均使“__”品牌獲得有機的提升。

結(jié)語：

由于品牌塑造與推廣是一項巨大的工程，加之此次撰寫方案之前，公司未給出具體的要求。因此，撰寫時只能從大處著手，執(zhí)行之處，比如品牌核心概念、廣告語、創(chuàng)意表現(xiàn)、媒體企劃等均很少提及。同時由于時間有限，諸多部分只能點到為止，方案的連貫性、完整性均未達到優(yōu)秀策劃案的標準。

筆者不求得到企業(yè)太多的認同，只希望自己知識的系統(tǒng)性、付出的精力、真誠的態(tài)度能得到企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的認可。不管最終企業(yè)的選擇結(jié)果如何，只希望企業(yè)也能如我一般的真誠，真誠面對員工與消費者，真誠面對“__”的品牌發(fā)展之路。

第6篇：茶葉宣傳方案范文

Abstract： Ziyang selenium-rich tea， a native specialty in South Shaanxi， is famous for its unique health functions and popular among the consumers， and it brings about infinite possibilities for the economic development of Ziyang. However， with the in-depth development of the socialist market economy in China， Ziyang selenium-rich tea has a bottleneck problem affecting its stable development： its traditional way of planting， small-scale， and low level of technology. What's more， the brand and quality problems such as lack of security， unreasonable marketing model have become the biggest carrier. Therefore， the brand construction become the key to the sustainable development of Ziyang selenium-rich tea.

關(guān)鍵詞： 發(fā)展;品牌建設(shè);營銷

Key words： development;brand construction;marketing

中圖分類號：F273.2 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4311（2015）04-0172-02

1 發(fā)展簡史

紫陽開始種植茶葉起于商周，距今已有2000多年的歷史，自唐代開始，紫陽所生產(chǎn)的“茶芽”就作為貢品名譽朝野，到了清代，已躍為全國十大名茶之列，到70年代末，紫陽成為全國一百個年產(chǎn)超過五萬擔綠茶基地縣之一，經(jīng)過歷代科技人員的不懈努力，先后開發(fā)出紫陽翠芽、紫陽銀針、紫陽翠峰等一批名優(yōu)茶葉。80、90年代間，紫陽茶再創(chuàng)歷史輝煌，特別具有代表性的是紫陽富硒茶的開發(fā)與研究，紫陽茶從此更名為“紫陽富硒茶”暢銷省內(nèi)外，紫陽茶的價值亦隨之提升。

目前，紫陽縣以紫陽富硒茶作為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主導(dǎo)項目，適時提出了“富硒經(jīng)濟興縣”的戰(zhàn)略構(gòu)想，以茶葉為龍頭，在“硒”上做文章，以期驅(qū)動地方經(jīng)濟與社會的全面發(fā)展。

2 發(fā)展現(xiàn)狀

紫陽茶在其長期的發(fā)展過程中形成了其特有的發(fā)展形式：一是茶葉加工體系初具規(guī)模。經(jīng)過大力推廣名優(yōu)茶加工機械，興辦標準化茶葉加工示范廠，加強技術(shù)培訓(xùn)，茶葉質(zhì)量大有提高。并在全縣境內(nèi)初步形成了大廠帶小廠、小廠連農(nóng)戶的茶葉加工鏈條。二是茶葉品牌整合形成趨勢。部分茶廠經(jīng)過整合茶葉品牌，在包裝、質(zhì)量、工藝、品牌、營銷五統(tǒng)一方面取得了一定進展，增加了紫陽富硒茶的市場知名度。三是各項基礎(chǔ)認證有序開展。紫陽縣有關(guān)部門通過對產(chǎn)業(yè)相關(guān)基礎(chǔ)認證，積極爭取和完成“國家富硒茶標準化示范園建設(shè)項目”，制訂了《天然富硒茶系列標準》，已作為標準頒布實施，為富硒茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。四是市場監(jiān)管起重要作用。近年來，為了強化市場管理，市縣工商、技術(shù)監(jiān)督部門給予了大力支持，在一定程度上確保了紫陽富硒茶市場良性有序發(fā)展。

3 發(fā)展中存在的問題

雖然紫陽富硒茶近年來持續(xù)發(fā)展，品牌創(chuàng)建也取得了一定的成績，但紫陽富硒茶在產(chǎn)業(yè)發(fā)展、規(guī)模效益上，仍存在諸多問題，主要表現(xiàn)在：

一是產(chǎn)業(yè)發(fā)展缺乏規(guī)范性、統(tǒng)一性，缺少龍頭企業(yè)拉動的作用。茶葉生產(chǎn)加工經(jīng)營企業(yè)思想保守，缺少市場開拓投入，市場占有率低下，從而致使對茶葉采摘、加工拉動力小，造成資源嚴重浪費。二是品牌效應(yīng)低，在品牌培育、強化、影響上發(fā)展緩慢。部分企業(yè)在品牌運作中自立門戶，造成整體的茶葉資源和生產(chǎn)要素不容易實現(xiàn)整合和有效利用，缺少在市場拓展過程中合力的形成，難以形成品牌效益。三是市場秩序有待進一步規(guī)范。紫陽茶自產(chǎn)、自制、自銷的“三自”現(xiàn)象形成已久，茶葉品種繁多，茶葉市場秩序較為混亂，這些問題的存在，影響了紫陽茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。四是市場銷售缺乏規(guī)范性。紫陽富硒茶在進行茶葉的品牌市場拓展宣傳方面是以零散的形式出現(xiàn)在大眾視野中的，這種缺乏有序的明確的市場拓展方式，導(dǎo)致了消費者認可接受程度不高。

綜合以上的現(xiàn)象和問題，不難發(fā)現(xiàn)，主要是以下的原因?qū)е铝诉@些現(xiàn)象的出現(xiàn)：

一是多數(shù)商家缺少危機意識，有小富即安的思想。現(xiàn)在紫陽富硒茶的銷售對市場定位不明確，對外宣傳主要依靠政府，在無形中產(chǎn)生企業(yè)與市場脫節(jié)的現(xiàn)象，企業(yè)安于現(xiàn)狀，使得品牌難以做大做強。二是市場無序競爭造成銷售市場混亂。因行業(yè)管理力度較弱，經(jīng)營廠家各自為政，急功近利，缺乏大市場、大經(jīng)濟意識，嚴重損害了紫陽富硒茶的形象和聲譽。三是權(quán)威的茶葉生產(chǎn)系列標準體系在執(zhí)行過程中收效不大。茶葉生產(chǎn)和市場管理缺乏有效的法律依據(jù)，很難實現(xiàn)商標、包裝、質(zhì)量、標準的統(tǒng)一。四是缺乏品牌意識及品牌保護。從客觀的角度看，紫陽茶因“富硒”使其品牌得以發(fā)展壯大，形成了一定的品牌效應(yīng)，然而這是一種自然經(jīng)濟狀態(tài)下所形成的“品牌意識”的效應(yīng)，往往會被個體利益、局部利益或小集體利益所弱化。

4 解決方案

針對以上的問題，借鑒相關(guān)產(chǎn)品的發(fā)展方式，結(jié)合專業(yè)知識，提出了以下的解決方案：

4.1 加大縣、鎮(zhèn)兩級有形市場的建設(shè)力度 集中力量加強縣城茶葉專業(yè)市場建設(shè)，強化市場基礎(chǔ)，完善市場功能，改善市場存在的分散、混亂的現(xiàn)象，爭創(chuàng)陜南茶葉集貿(mào)中心。與此同時加強一些茶葉交易市場的建設(shè)，保證茶農(nóng)鮮葉能出手，茶商有貨可取，優(yōu)化、整合市場資源，為茶葉銷售創(chuàng)造一個穩(wěn)定的市場環(huán)境。

4.2 打造不同檔次的產(chǎn)品 明確產(chǎn)品定位，在發(fā)展西北地區(qū)市場的同時兼顧國內(nèi)大、中城市市場，保證各市場上紫陽富硒茶的市場占有率，在此基礎(chǔ)上有計劃地擴展國外市場，如采取參展、比賽等形式。

4.3 全面提高茶葉質(zhì)量 要保證茶葉產(chǎn)品質(zhì)量，機械化是前提，標準化是基礎(chǔ)，專業(yè)化是保證。不同的生產(chǎn)商加工產(chǎn)品應(yīng)根據(jù)市場需求確定支撐品種，制定嚴格的技術(shù)標準，強力推進機械化加工，形成一系列的生產(chǎn)標準體系，在源頭上控制并保證茶葉的品質(zhì)。

4.4 培育龍頭企業(yè)，增強市場競爭力 隨著茶園面積迅速擴大，要保持并發(fā)揮自身獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢，除需加強茶園科學(xué)管理、采摘和加工外，還需培育壯大真正從市場競爭中脫穎而出的龍頭企業(yè)。按照市場規(guī)律，合理分配資源，使區(qū)域內(nèi)所有集體、個人茶廠、茶園都涵蓋在龍頭企業(yè)的資源供給范疇內(nèi)，形成一定的規(guī)模，增強品牌競爭力。

4.5 實施全方位宣傳，打造知名品牌 通過各有效途徑，著力營造濃厚的茶鄉(xiāng)氛圍，擴大紫陽富硒茶的影響。只有進行集中式、重點突破、全方位宣傳，才能把紫陽富硒茶打造成全國乃至全世界知名品牌，才能獲得更大的社會效應(yīng)和經(jīng)濟效益，做大做強富硒茶產(chǎn)業(yè)。

4.6 加強品牌整合，實施名牌經(jīng)營戰(zhàn)略 以紫陽茶業(yè)協(xié)會和紫陽富硒茶有限公司為載體，對紫陽富硒茶進行品種整合，形成完整的產(chǎn)品系列，讓消費者進行識別和選擇，加深對紫陽富硒茶的了解，從品牌上予以認可。同時要加強對骨干企業(yè)的扶持，促使他們?nèi)硇耐度氲绞袌鲋腥?，以市場為?dǎo)向來帶動和促進縣內(nèi)茶葉生產(chǎn)和資源有效利用及品牌整合，提高茶業(yè)經(jīng)濟效益。

4.7 凝聚人才，提高經(jīng)營水平 強化茶農(nóng)和茶葉加工人員技術(shù)培訓(xùn)，提高茶農(nóng)種植和采摘水平，培養(yǎng)一支技術(shù)嫻熟的專業(yè)化加工隊伍。依靠國家的政策支持，擴大紫陽富硒茶產(chǎn)業(yè)在省內(nèi)外的影響，吸收各類人才，特別是市場研究人才和營銷策劃人才，以優(yōu)厚的條件和待遇，聘請他們到紫陽來建功立業(yè)，參與富硒茶開發(fā)，利用他們的知識、技術(shù)、市場、管理等優(yōu)勢，使茶農(nóng)、茶廠盡快與市場接軌，建立營銷網(wǎng)絡(luò)，提高富硒茶市場占有率。

參考文獻：

[1]攀光春，程良斌.紫陽茶業(yè)志[M].三秦出版社，1988.

[2]《陜西通志、茶馬志》雍正版.

[3]紫陽縣統(tǒng)計局.2004-2008年統(tǒng)計公報.

[4]肖楚.印江茶葉品牌建設(shè)淺見[J].中國茶葉，2009（12）.

[5]沈?qū)W政，汪新貴.茶葉公共品牌塑造的五個關(guān)鍵點――以越鄉(xiāng)龍井品牌建設(shè)為例[J].中國茶葉，2009（06）.

第7篇：茶葉宣傳方案范文

一、項目概況：

中國茶文化有數(shù)千年的歷史，在中國茶道發(fā)展發(fā)展中有三個不可缺少的元素，即茶宴、斗茶和茶館。斗茶作為中國古代傳統(tǒng)文化，還有一個文雅的說法叫做

“茗戰(zhàn)”，它是我國古代以競賽方式，評定茶葉質(zhì)量優(yōu)劣、沏茶技藝高低的一種方法，可謂是中國古代品茶的最高表現(xiàn)形式。

二、活動目的：

    普及宣揚中國數(shù)千年的茶文化，讓茶文化正真的融入鹽城老百姓的生活中，給大洋灣乃至鹽城留下茶文化的積淀，從而提升大洋灣的美譽度。

三、組織機構(gòu)：

主辦單位：鹽城市總工會、鹽城市婦聯(lián)、鹽城大洋灣旅游風(fēng)景區(qū)

承辦單位：鹽城123網(wǎng)、鹽城紅海灘文旅傳媒有限公司

協(xié)辦單位：待定。

四、活動時間及地點：

    時間：2018年4月20-22日（周五至周日）

地點：鹽城大洋灣旅游風(fēng)景區(qū)內(nèi)

五、參賽資格：

參賽對象：鹽城市內(nèi)從事茶葉銷售的單位或個人

茶樣：本次斗茶大賽茶葉品種暫定為鹽城熱比較喜愛的龍井茶

抽樣：各參賽單位及個人在4月18日前將參賽茶樣送達主辦方規(guī)定場地，各參賽企業(yè)送參賽茶樣茶共計1000克，在公證處監(jiān)督下現(xiàn)場取樣500克，封樣，多余樣品另行封存。

六、活動安排：

預(yù)熱推廣期

4月1日-15日

甄選期

4月16-18日

比賽期

4月20-22日

推廣主題：花為媒，茶飄香大洋灣櫻花節(jié)雅集大會暨斗茶大賽

1、推廣期

4月1日至4月15日，開展大洋灣斗茶大會（鹽城）活動宣傳推廣及市場招商工作。 

1-1、通過123網(wǎng)平臺和自媒體對活動進行全方位立體化宣傳推廣，鋪墊預(yù)熱、擴大影響，吸引關(guān)注、打開市場。 

1-2、通過設(shè)立大賽冠名單位，主體活動贊助等數(shù)種廣告招商項目，以廣告回饋的方式，吸引市內(nèi)外重點廣告客戶參與活動。

1-3、活動期間表演準備，如茶藝、模特、聲樂、戲曲、器樂、舞蹈、書畫等。

1-4、活動場地布置及工作協(xié)調(diào)。

2、甄選期 

2-1、面向大市區(qū)招20隊茶商進行比賽。

2-2、優(yōu)質(zhì)茶商可以低價租賃攤位進行為期三天的茶品展示。

 3、比賽期

日期

內(nèi)容

區(qū)域

時間

4.20

斗茶比賽開幕式

舞臺

10:00-10:30

茶藝表演

舞臺

活動期間每天兩場

旗袍秀

整個斗茶區(qū)

活動期間下午一場

斗茶初賽第一場

舞臺

14:30-16:30

4.21

斗茶初賽第二場

舞臺

10:00-12:00

中國古典樂表演

舞臺

15:15-15:30

漢服秀表演

舞臺

15:35-15:55

4.22

斗茶決賽

舞臺

10:00-12:00

閉幕式演出

舞臺

14:00-14:30

茶葉愛心義賣

展銷區(qū)/舞臺

14：50-15:30

七、媒體推廣：

序號

推廣位置

效果

次數(shù)

1

網(wǎng)站：鹽城123網(wǎng)首頁頭條含幻燈圖片

有效閱讀約60萬人次，互動討論約2500-3200條。

1條

2

網(wǎng)站：鹽城123網(wǎng)頂部1000*60通欄廣告

合約期平均有效展示約360萬人次，平均每天40000人次。

20天

3

微信：鹽城123網(wǎng)微信頭條圖文推廣

45萬粉絲推送1次，內(nèi)容建議與網(wǎng)站頭條匹配。

1條

4

微信：鹽城123網(wǎng)微信非頭條文章上動圖通欄

有效總曝光量達460萬人次，可直接點擊圖片進入詳細內(nèi)容。

5天

5

微信：鹽城123網(wǎng)微信非頭條文章下動圖通欄

有效總曝光量達350萬人次，可直接點擊圖片進入詳細內(nèi)容。

5天

6

APP：鹽城123網(wǎng)手機客戶端開屏廣告

所有手機客戶端用戶啟動時強制顯示，每次顯示3秒以上。

2天

7

APP：鹽城123網(wǎng)手機客戶端推送廣告

所有手機客戶端用戶強制推送，超高到達率。

1次

8

APP：鹽城123網(wǎng)手機客戶端首頁信息流

手機客戶端首頁第一屏顯示，以新聞（軟文）報道形式出現(xiàn)。

10天

9

網(wǎng)紅：鹽城123網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)紅人視頻網(wǎng)絡(luò)直播

30個網(wǎng)紅微信大號強制分享，包含直播互動現(xiàn)金紅包發(fā)放。

1次

10

論壇：鹽城123網(wǎng)網(wǎng)站小編內(nèi)容編輯

網(wǎng)站小編根據(jù)實際情況以網(wǎng)站名義推薦景區(qū)或以游客名義發(fā)表游記等內(nèi)容。

5次

八、斗茶評選：

1、4月20日，在鹽城大洋灣旅游風(fēng)景區(qū)“斗茶大賽”活動，在相關(guān)技術(shù)人員組織下，由群眾對各參賽茶樣進行現(xiàn)場評分。由工作人員，對所收集的茶樣進行編號，隨機抽取其中的5個號，作為一個樣組?；顒蝇F(xiàn)場設(shè)5個品茗席，每個席位由一名專業(yè)茶藝師負責(zé)沖泡，統(tǒng)計分數(shù)。每個席位前采用蓋碗（或玻璃杯）沖泡，進行評分，評分分數(shù)位于60-100分區(qū)間，要求參與評分的評委在得分表上打分。除必要的組織手段外，為使本活動吸引更多的群眾參與，并由此帶動經(jīng)濟活動，同時展現(xiàn)茶的魅力，現(xiàn)場將邀請市內(nèi)外企業(yè)進行茶食、茶器具的展示展銷。

2、4月21-22日，請茶葉專家對參賽茶樣進行技術(shù)評分；技術(shù)評分滿分100分，其中外形20分，滋味35分、香氣30分、湯色10分、葉底5分。

3、大眾評委評分占20%、專家評委評分占50%、特邀評委評分占30%.計算企業(yè)參賽的總得分?？偟梅值牡谝幻_定為金牌茶王、第二、三名為銀牌茶王。第四、五、六名為銅牌茶王。第七、八、九、十、十一、十二名為優(yōu)質(zhì)獎。最后請專家現(xiàn)場為斗茶企業(yè)主點評，并宣布斗茶結(jié)果。

備注：20日/20進12強

21日/12進6強

22日/6進1強

4、活動獎項設(shè)置：

冠軍一名 5000元獎品

亞軍二名 3000元獎品

冠季三名 2000元獎品

優(yōu)質(zhì)獎六名 1000元獎品

招商合作方案

本次活動由鹽城城投集團大洋灣旅游風(fēng)景區(qū)牽頭舉辦，是對鹽城茶業(yè)界的一次檢閱，是鹽城茶業(yè)界的一次盛會，也是對鹽城有突出貢獻的茶企、茶商及知名鄉(xiāng)賢的一次宣傳和表彰，歡迎大家共同協(xié)辦鹽城盛世，關(guān)心支持鹽城發(fā)展。

一、合作優(yōu)勢：

1、人流量大

斗茶大賽的比賽時間剛好在大洋灣櫻花節(jié)期間，每日近大洋灣櫻花園游覽的游客預(yù)計近萬人（去年推算）

2、宣傳力強

本次活動攜手鹽城123網(wǎng)共同力創(chuàng)，鹽城123網(wǎng)app下載量約為30萬+，鹽城123網(wǎng)官方自媒體粉絲量約為50萬+（單條消息的閱讀量10萬+）

3、獎品豐厚

本次活動獎品設(shè)置總金額31000元

二、協(xié)辦回報：

1、贊助企業(yè)名稱（××茶城）以協(xié)辦單位的名義出現(xiàn)在活動舞臺背景及鹽城123網(wǎng)宣傳報道中。

2、贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)以貴賓評委出席本次活動。

3、贊助茶商給予4平米的臨時攤鋪（2*2m）及茶商名稱門頭，進行現(xiàn)場售賣茶葉。

三、招商須知：

1、活動現(xiàn)場共設(shè)20個茶葉展示攤鋪；

2、每個攤位的贊助費為1500元；

3、每個攤位的擺設(shè)時間為3天（4月20-22日09：00-17：30）；

4、每個攤位的保證金為1000元（活動結(jié)束后2個工作日內(nèi)退還）；

第8篇：茶葉宣傳方案范文

關(guān)鍵詞 茶產(chǎn)業(yè)；茶場；建設(shè)；標準化；安徽省

中圖分類號 F304.3 文獻標識碼 A 文章編號 1007-5739（2015）08-0318-02

安徽發(fā)展茶葉有很多優(yōu)勢：一是地理條件優(yōu)勢。安徽省無論從海拔、緯度、日照、土質(zhì)、降雨量，還是從土壤所含的微量元素，都是非常適宜種茶的地區(qū)，可以說安徽是全國最佳的種茶區(qū)之一。二是文化底蘊優(yōu)勢。安徽茶葉早在唐代陸羽《茶經(jīng)》中就有記載，祁門紅茶曾為國家增加外匯收入立下功勞。安徽的茶葉可謂歷史悠久，文化底蘊深厚。三是種植加工技術(shù)優(yōu)勢。安徽省農(nóng)科院茶葉所在黃山市安家70多年，培育了一系列適合安徽省種植的國家級茶樹良種和曾經(jīng)領(lǐng)先全國的生產(chǎn)管理技術(shù)。可以說，安徽茶葉種植水平和高端綠茶加工工藝處于全國前列，紅茶加工工藝全省領(lǐng)先。四是茶園規(guī)模優(yōu)勢。據(jù)統(tǒng)計，2014年安徽省茶葉面積15.7萬hm2，產(chǎn)值76億元，其中名優(yōu)茶產(chǎn)值54億元，占7成以上，表明安徽省茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展質(zhì)量進一步提升。徽茶品牌創(chuàng)建力度進一步加大，目前全省17家企業(yè)入選全國茶葉百強，12個徽茶商標獲中國馳名商標稱號。安徽發(fā)展茶葉有眾多優(yōu)勢，但和其他茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展好的地方比較還有較大的差距。

1 安徽茶場發(fā)展存在的問題

1.1 產(chǎn)業(yè)基地標準化建設(shè)滯后

產(chǎn)業(yè)化程度偏低，一方面，生態(tài)茶園建設(shè)標準偏低，生態(tài)茶葉加工標準不高，茶產(chǎn)品地方標準或國家標準缺乏。標準化體系的建設(shè)是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路，也是保證茶產(chǎn)品質(zhì)量安全的行為規(guī)范。另一方面，當前改善和建設(shè)茶園的生存環(huán)境動力不足，林中有茶、茶中有林、茶下種（養(yǎng)）植等立體栽培模式未進一步發(fā)展，茶園管理粗放，無公害、綠色、有機的要求有待加強，為生產(chǎn)符合安全的茶產(chǎn)品留下隱患，未能給茶旅一體化建設(shè)打下基礎(chǔ)。抓生態(tài)茶葉的加工標準就是要實現(xiàn)茶葉加工的清潔化生產(chǎn)，目前茶場廠區(qū)加工過程標準化，無污染的要求落實不到位，生產(chǎn)全程的清潔化不夠。

1.2 行業(yè)同質(zhì)化嚴重

產(chǎn)品文化、特色挖掘不夠，產(chǎn)品附加值偏低，茶葉綜合利用率低，振興徽茶之路任重道遠。目前，安徽只有六安和黃山茶產(chǎn)業(yè)在深度開發(fā)方面剛起步，進行了茶多酚的提取及茶飲料、茶面條、茶葉籽油的開發(fā)等，但市場的開拓還需要加大力度。茶葉龍頭企業(yè)對于茶葉的根、莖、葉、花、果實利用不夠，新產(chǎn)品開發(fā)不夠，產(chǎn)業(yè)鏈“接二連三”開發(fā)不夠，抵抗市場風(fēng)險的能力不強[1]。

1.3 茶葉品牌效應(yīng)偏低

目前，安徽省雖有全國知名的茶葉品牌，但茶葉規(guī)模化、品牌化仍需進一步規(guī)范。茶葉品牌沒有整合，不僅全省沒有整合，就是很多市內(nèi)也沒有整合，導(dǎo)致目前家家有牌子、市市有品牌、全省無名牌的情況。

1.4 宣傳推介力度不夠

主要是營銷體系單一，安徽省茶葉面積達15.7 hm2，全部投產(chǎn)后產(chǎn)量驚人，茶葉銷售將是茶產(chǎn)業(yè)的主要內(nèi)容。應(yīng)針對目標市場宣傳推介活動不夠，龍頭企業(yè)申請牽頭組織參加目標市場的品牌推介活動積極性不高，財政對于龍頭企業(yè)或以抱團方式在大城市或知名的茶葉市場開設(shè)專賣店的補貼力度不夠，對茶葉交易市場的扶持力度不足等方面加大宣傳推介力度。

1.5 茶旅一體化建設(shè)欠缺

茶區(qū)生態(tài)條件好，茶農(nóng)生活相對富裕，但是集中打造以茶產(chǎn)業(yè)為載體的美好鄉(xiāng)村數(shù)量不夠、規(guī)模偏小、良性循環(huán)的茶旅互動致富之路尚未啟動，茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展仍然主打就茶葉抓茶葉。茶園基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)基本完善，但路、水、電、房和娛樂項目配套建設(shè)尚顯不足，茶區(qū)轉(zhuǎn)變?yōu)榫皡^(qū)仍亟待完善[2]。

2 推進茶場建設(shè)，促進茶葉產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的措施

2.1 樹立和培育茶葉品牌

推進茶場建設(shè)促進茶葉產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，要培育和樹立茶品牌。需要從茶葉質(zhì)量安全標準、企業(yè)誠信度和品牌認知度3個方面入手，主要采取以下幾個方面的措施：一是綠色防治茶樹病蟲害，建立生物、物理、隔離等基礎(chǔ)防治體系，嚴格化學(xué)防治，嚴防化學(xué)藥物和重金屬污染。二是實現(xiàn)適度規(guī)模經(jīng)營，做到專業(yè)管理、規(guī)范管理、標準管理。三是優(yōu)化品種，主攻單產(chǎn)，提升品質(zhì)，提高效益，確保茶葉綠色、生態(tài)、安全和質(zhì)量標準[3]。

2.2 形成多元投入機制

逐年增加茶產(chǎn)業(yè)專項資金，各主產(chǎn)茶縣（區(qū)）同步設(shè)立茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項資金。深度整合涉農(nóng)項目資金，制訂完善財政專項資金扶持計劃和相關(guān)項目資金整合方案，成片打造景區(qū)化茶園基地。積極推動金融機構(gòu)創(chuàng)新信貸產(chǎn)品，通過林權(quán)抵押、小額連保、企業(yè)應(yīng)收帳款和倉儲抵押等貸款方式支持茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展。同時，要加大招商引資力度，積極引進外來投資，鼓勵外來工商資金投資茶葉品牌建設(shè)和營銷渠道建設(shè)，形成外來優(yōu)強企業(yè)與本土茶葉企業(yè)相互競爭、共同發(fā)展的良好態(tài)勢。

2.3 完善人才支撐機制

推進茶場人才工作體制、機制創(chuàng)新，著力在茶葉人才引進、培養(yǎng)、使用、流動、激勵等方面取得突破。根據(jù)需要向社會廣泛招募營銷、研發(fā)、資本運作等方面的高層次人才。加大對茶葉新型經(jīng)營主體的常態(tài)化培訓(xùn)，不斷壯大會種茶的職業(yè)農(nóng)民隊伍、會加工茶的技術(shù)工人隊伍、會賣茶的職業(yè)營銷人員隊伍。加強與農(nóng)業(yè)大學(xué)和科研機構(gòu)合作，通過定向引進、集中培訓(xùn)等方式，為茶產(chǎn)業(yè)培養(yǎng)實用型的種植、加工、物流、營銷和管理人才。

2.4 提升茶場建設(shè)水平

開展茶業(yè)科技示范園項目的建設(shè)，完善功能，建成茶業(yè)科技示范基地，提升茶場建設(shè)水平。優(yōu)美的生態(tài)茶園，規(guī)范的茶品加工工藝、良好的科技培訓(xùn)、高品位的茶園地，推進茶業(yè)科技向標準化、規(guī)范化、現(xiàn)代化水平邁進。建立茶場合作社聯(lián)合體，通過合作社整合茶場茶葉資源，采用“基地、農(nóng)戶、合作社、茶場”等模式，構(gòu)建一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，堅持“入社自愿，退社自由，風(fēng)險共擔，利潤共享”的原則，以進一步發(fā)揮地方資源優(yōu)勢，打造地域品牌，滿足市場需求，調(diào)配生產(chǎn)資料，提高產(chǎn)品科技含量，實現(xiàn)茶苗本地化，建立茶葉高產(chǎn)示范園，達到以點帶片、以片保發(fā)展的規(guī)模化、標準化發(fā)展模式。

2.5 構(gòu)建電商平臺

茶場需要進軍茶葉電商領(lǐng)域，尋求市場突破，促進茶葉特性與電子商務(wù)運作特殊性結(jié)合，建立懂茶且精通電商運作的專業(yè)團隊。加強茶業(yè)電商理論體系建設(shè)與實踐探索，營造茶業(yè)相關(guān)電商發(fā)展的良好氛圍和環(huán)境，強化物聯(lián)網(wǎng)建設(shè)。通過線上與線下銷售的相互融合，以及網(wǎng)絡(luò)化消費模式日益流行的趨勢，加強宣傳力度，提升品牌形象，提高品牌價值，促進茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

2.6 打造茶場品牌

要提升茶場品牌，茶場不僅要加強科學(xué)管理，更要注重技術(shù)開發(fā)及市場營銷體系建設(shè)工作，切實加強茶葉的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的科學(xué)管理和技術(shù)開發(fā)。在產(chǎn)前突出種植茶葉的基礎(chǔ)上，逐步向加工茶葉、分揀與包裝茶葉方向發(fā)展，并直接延伸到流通領(lǐng)域，進行標準化管理；在產(chǎn)中注重在分揀、包裝等初級加工的基礎(chǔ)上，積極開展農(nóng)產(chǎn)品精深加工，提高產(chǎn)品高附加值，并進行標準化生產(chǎn)；在產(chǎn)后做好農(nóng)產(chǎn)品營銷工作，加速茶場的產(chǎn)品進入城市超市，并與農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場和流通企業(yè)對接，在城市建立連鎖店、直銷點、加盟店、物聯(lián)網(wǎng)及電商平臺，積極參加農(nóng)產(chǎn)品展示展銷會，大力宣傳品牌，提高產(chǎn)品市場占有率和品牌的社會知名度，實現(xiàn)營銷與品牌建設(shè)雙豐收，推進茶葉產(chǎn)業(yè)上規(guī)模、茶葉質(zhì)量上檔次[4]。

3 參考文獻

[1] 鄭文佳，龍明樹，雷睿勇.貴州茶產(chǎn)業(yè)市場開發(fā)調(diào)查及思考[J].山地農(nóng)業(yè)生物學(xué)報，2010（2）：158-163.

[2] 葉新民，許乃新.提升茶產(chǎn)品質(zhì)量標準化安全水平初探[J].安徽農(nóng)學(xué)通報，2005（2）：62-63.

第9篇：茶葉宣傳方案范文

[關(guān)鍵詞]茶葉；消費者行為；營銷策略

一、茶葉市場概況

1.茶葉市場分析。我國的茶葉市場呈現(xiàn)如下特點：(1)茶葉種類多，行業(yè)企業(yè)多。由于歷史、地理原因，我國茶葉種類眾多，大約有上千種茶葉，與茶葉種類多相對應(yīng)的就是我國從事茶葉種植、加工的企業(yè)數(shù)量眾多，分布廣泛，據(jù)統(tǒng)計我國目前有大約8000萬茶農(nóng)、7萬家茶企。(2)管理無序，標準缺失。產(chǎn)品種類和行業(yè)企業(yè)眾多本就容易形成混亂的市場局面，行業(yè)管理不健全和產(chǎn)品標準的不易操作更導(dǎo)致了茶葉行業(yè)出現(xiàn)比較混亂的局面。我國現(xiàn)行茶葉品質(zhì)標準中，關(guān)于茶葉的感官品質(zhì)都采用定性語言描述，消費者難以理解和應(yīng)用，致使標準在交易定價中很難發(fā)揮作用，形成實施上的標準缺失情況。(3)企業(yè)實力弱，品牌意識弱。我國茶葉企業(yè)數(shù)量雖多，但多數(shù)都非常弱小，規(guī)模上億的企業(yè)屈指可數(shù)，而且沒有能夠主導(dǎo)行業(yè)發(fā)展的企業(yè)。2008年，7萬家茶企共實現(xiàn)茶葉總產(chǎn)值300億元人民幣，7萬家茶企，注冊了自己品牌名稱的還不到1000家。

2.茶葉消費者分析。企業(yè)的產(chǎn)品最終都要面向消費者，消費者是茶葉的最終購買者和飲用者，通過對茶葉的消費者進行分析，可以讓廠商明白面對的顧客是什么樣的，有什么樣的特點，可以讓茶商在開發(fā)、銷售時有更強的針對性。調(diào)查結(jié)果表明目前鄭州飲茶更多是政府和企事業(yè)單位比較多，占56％。其次是離退休人員，占23％，還有就是普通的工人。從飲茶的職業(yè)來說反映出茶葉在日常飲用中功能性劃分：一方面用來招待客人，主要集中體現(xiàn)在政府機關(guān)、企事業(yè)單位；另一方面是茶葉的保健功能，這部分主要集中在老年人群。

二、鄭州茶消費者消費行為特征分析

1.茶葉消費的文化性。目前在鄭州有很多消費者，特別是一些大學(xué)老教授、機關(guān)老干部，他們常常在家或單位和老朋友、老同事邊品茶邊聊天。他們之所以飲茶不僅僅是因為茶有著悠久的歷史文化底蘊，而且還像他們的人生那樣品起來有點苦澀可回味起來卻有無盡的甘甜和清香?？梢哉f茶葉作為一種文化產(chǎn)品，其消費檔次、品味等比較高，有助于陶冶人的情操。

2.茶葉禮品消費旺盛。茶是天然的禮品，在購茶動機的調(diào)研中有34％的人購買茶葉是作為禮品?，F(xiàn)代人生活節(jié)奏加快，工作壓力大，平時缺乏身體鍛煉，他們在獲得成功的同時也面臨著嚴重的健康問題，因而送禮送健康理所當然成為時尚。茶葉中含有多種具有藥效功能的成份，經(jīng)常飲茶不僅能夠消除疲勞而且能有益身體健康。茶的價值、價格很難辨別，接受者會認為你關(guān)心他的健康，收下茶葉也不會被認為是受賄，有著這些原因，茶葉成為了天然的禮品。

3.茶葉消費的感性化。茶葉是一種文化產(chǎn)品，它也像畫、古玩、音樂那樣能給人以美的享受，但它也像這些文化品一樣不易鑒別。調(diào)查表明：鄭州市消費者對茶葉比較了解的人群只占21％左右。53％的消費者只是略懂一點茶葉，14％的消費者購買茶葉是憑感覺購買，有12％的消費者不了解茶葉。這就造成了鄭州消費者對茶葉缺乏了解，缺乏對茶葉消費的認同感和消費信心，茶葉消費更多的是停留在感性消費上。

4.茶葉消費注重品牌。由于茶葉鑒別的難度較大，鄭州大多數(shù)消費者茶葉知識有限，因而消費者很自然的選擇了品牌茶葉，雖然品牌茶葉價格可能要高一些，但茶葉的品質(zhì)有保證。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示出鄭州消費者從茶葉專賣店購買品牌茶葉占絕對優(yōu)勢，達52.6％，其次從大型商場購買茶葉占20％而從茶葉市場購買茶葉占26.4％，這反映了目前消費者對茶葉的辨別能力較弱時，選擇在信譽度較高的專賣店購買品質(zhì)有保證的品牌茶葉是消費者的最佳選擇。

5.消費從眾化心理。商品消費行為模型告訴我們在同一個地方、在相同的外部因素及刺激因素作用下，消費者的消費心理活動體現(xiàn)出相似性。茶葉作為一種消費品也體現(xiàn)出這種現(xiàn)象，我們在調(diào)查中有60％的人是從朋友哪里獲得茶葉信息的，和朋友一道購買茶葉的，他們接受的茶葉類別、品牌、價位也都和朋友的相似。

6.消費者購茶價位二元化。調(diào)查顯示大部分鄭州消費者購買50～100元左右價位的茶葉占41.2％，其次是300～800元左右的價位占32.3％，而100～300元也有一定的人群占16.5％，800元以上的消費人群占少數(shù)約占3.3％，因此鄭州茶葉的消費大部分在低檔和中高檔。這主要是因為大部分消費者購茶是自己喝，由于經(jīng)濟原因和對茶葉認知少的原因，他們選擇的茶葉價位一般較低。茶葉消費的另一個主要市場是禮品市場，這個市場的消費者選擇的茶葉價位相對較高。這樣就造成了鄭州消費者購茶價位的二元化分布，高價位和中低價位茶葉消費較少。

三、鄭州茶葉市場的營銷對策

1.品牌營銷策略。

(1)市場拓展策略。品牌營銷須重點建設(shè)、傳播茶業(yè)品牌差異化的核心形象，繼而形成市場營銷的品牌競爭力。就鄭州市而言茶葉企業(yè)的定位應(yīng)瞄準中高端的禮品茶葉和中低端的個人需求茶葉，根據(jù)這一定位結(jié)合企業(yè)自身規(guī)模調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。同時根據(jù)快速消費品營銷特點，加強市場調(diào)研和產(chǎn)品研發(fā)的力度，以產(chǎn)品差異化形成品牌競爭力，保持茶葉產(chǎn)品線的創(chuàng)新與延伸。從原料、加工工藝與設(shè)備等方面入手不斷推出新產(chǎn)品，以滿足細分化市場的消費需求，深度拓展品牌茶產(chǎn)品的市場空間。

(2)產(chǎn)品包裝策略。當前，茶葉消費需求呈現(xiàn)動態(tài)變化，茶葉包裝研發(fā)也應(yīng)與時俱進，需具有科學(xué)性、經(jīng)濟性、規(guī)范性、品牌性、裝飾性及環(huán)保性等，不斷保持差異化的技術(shù)創(chuàng)新。包裝茶增值空間大、盈利性強、消費需求旺盛，亟需順應(yīng)茶包裝多樣化、個性化、藝術(shù)化、工程化及規(guī)?；陌l(fā)展趨向，不斷推出符合時代潮流、適應(yīng)市場需求的系列化包裝茶，發(fā)掘和把握更大的市場商機。

(3)宣傳促銷策略。品牌宣傳促銷包括渠道促銷和消費促銷兩個層面，渠道促銷策略主要有提高鋪貨率、銷售費用率、返利率、銷售資源分配比例，提供渠道及終端品牌形象設(shè)計與宣傳支持等。銷售促銷首先要加強市場、目標消費群的調(diào)研分析及信息反饋，深入分析消費者層次、茶葉消費程度、成長潛力、消費傳統(tǒng)或傾向，制定針對性強的品牌促銷推廣方案。通過這些品牌營銷策略的運用，切實在鄭州市場上建立茶葉的獨特品牌，利用品牌效應(yīng)提升消費者信任感和認同感，增加銷售。

2.價格策略。許多對消費者購買行為調(diào)查和分析的資料表明，在消費品市場競爭日益激烈的今天，影響消費者購買行為的諸多因素中，價格和質(zhì)量當首推前列。在當今買方市場基本穩(wěn)定的經(jīng)營環(huán)境中，運用價格策略進行有效的市場競爭，仍是企業(yè)決策的重要內(nèi)容。根據(jù)鄭州茶葉市場的特點，可以采用分類定律、按茶葉商品走銷情況率、按費用水平定率、鼓勵優(yōu)質(zhì)、最高限價策略等。

3.文化策略。茶葉作為中國文化載體之一，在銷售過程中更應(yīng)突出其文化性。云南普洱茶在文化營銷上做出了典范，馬幫駝茶進京、故宮普洱回鄉(xiāng)省親等都取得了很好的商業(yè)效果。鄭州茶葉銷售也應(yīng)該注重文化營銷，茶葉企業(yè)應(yīng)該充分挖掘茶葉的文化內(nèi)涵。企業(yè)可以在鄭州舉辦品茶、斗茶文化節(jié)，茶藝表演、茶葉知識競賽等多種體現(xiàn)茶文化的促銷活動。

參考文獻

[1]蔡　玲.對浙江茶葉品牌化運作的思考[J].時代經(jīng)貿(mào)，2007(4)：60