茶葉企業(yè)的盈利模式精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的茶葉企業(yè)的盈利模式主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：茶葉企業(yè)的盈利模式范文

YOU時代悄然而至

2006年底，美國《時代周刊》為人人參與的時代賦予一個全新的名詞——YOU時代。

這是一個個人主義價值觀流行，人們的自我感受與自我要求高度倡揚的時代，今天時尚、酷、炫、好、開心、爽這些詞的定義不是什么社會通用定義，而是由消費者或發(fā)言者個人自己來確定的；這也是一個透明時代，信息滲透與傳播更為充分，人們不那么容易被愚弄，消費者要求知情權(quán)，公眾要求政務公開，在公眾中有更多的人成為對許多問題與技術(shù)有發(fā)言權(quán)的業(yè)余專家。這個時代年青人的活動量最大、話語權(quán)最大、影響力最大，他們一向的好動善變，結(jié)合著他們獲得的更多信息，使得他們擁有更多的資源，也影響著更多擁有資源的人。

所謂的YOU時代，是消費者做主的時代。

“80后”，“90后”的崛起，導致主流消費群體的變遷。正如著名美國經(jīng)濟學家、諾貝爾經(jīng)濟學獎獲得者弗里德曼所驚呼的那樣：“在我們睡大覺的時候，世界變了……”，整個中國社會已經(jīng)從溫飽型轉(zhuǎn)向了小康型，顧客需求呈現(xiàn)多樣化、個性化特征，無疑充滿了與過去完全不同的機會與挑戰(zhàn)。

YOU時代的營銷困惑根源

隨著市場競爭不斷加劇，市場營銷活動范圍日益擴大，營銷領域的各種名詞層出不窮，比如：會議營銷、娛樂營銷、關系營銷、事件營銷、文化營銷等等，讓人眼花繚亂，無所適從。其實，這些營銷的新名詞、新方式只不過是營銷的招術(shù)而已，并非模式。

YOU時代的營銷困惑根源，是企業(yè)對消費者的需求視若無睹。從當前中國白酒和中國茶葉的營銷就可見一斑。

很多“80后”、“90后”的年輕人都崇尚紅酒、啤酒，認為傳統(tǒng)的中國白酒不夠時尚。洋酒商入華之初就很重視消費觀念的培育和相關文化的普及，在飲用本土化方面做出了突破，讓烈性洋酒成功融入消費者的生活當中。洋酒兌綠茶、干邑兌水、伏特加和朗姆酒等烈性洋酒品種與其他酒水兌成“雞尾酒”，這樣一些烈性洋酒的時尚飲用方法正在KTV、酒吧、咖啡廳等場所盛行。遺憾的是，中國白酒偏重于對白酒傳統(tǒng)文化的傳播，忽略了妥善解決飲用時尚化的問題，中國白酒正在被年輕一代所拋棄。

中國幾千年茶葉歷史卻誕生不了一個真正的品牌，全國近七萬家茶葉企業(yè)無一例外走的是厚重的茶文化品牌路線，沉重的茶文化枷鎖導致“80后”近70%不喜歡喝茶，“90后”不愛喝茶者更是高達95%；一零后及至五十年后呢，中國的茶葉將成為供人研究的活化石……

以傳統(tǒng)文化為品牌之魂的中國企業(yè)到了經(jīng)營模式版本升級的時代，原來的那套方式不好用了，不是企業(yè)家們不夠努力，也不是他們不夠聰明，是環(huán)境變了。

茶文化營銷把中國茶業(yè)帶入“微利區(qū)域”

最新資料顯示，中國終于從印度奪回了茶葉大國的地位，全中國有近七萬家茶葉企業(yè)，每年生產(chǎn)茶葉200多萬噸，是名副其實的世界茶葉大國。中國茶葉外銷已有2000多年的歷史，在西方世界，只要一聽到茶葉就會聯(lián)想到中國，而一提到中國自然會想到茶葉。按理，縱橫馳騁于國際市場上的茶葉品牌自然應該誕生在中國，但非常遺憾，直至今日，在國際茶葉市場上，我們依然只是一個沒有品牌的茶葉大國。2008年中國產(chǎn)綠茶124萬噸，其中只有30萬噸出口，中國產(chǎn)綠茶在國際上的售價一公斤只有2美元，且大部分是以原茶形式出口；日本、美國、歐洲對中國綠茶也有少量進口，主要為高檔綠茶和定制的特種綠茶，利潤較高但銷售量很少。絕大多數(shù)中國茶企還處于“微笑曲線”的最低端，即“微利區(qū)域”，無論是“世界工廠”的頭銜，還是發(fā)達國家非常依賴的“中國制造”，并沒有給中國茶企帶來應有的利潤，也無法讓我們有自豪感，畢竟我們充當?shù)倪€是發(fā)達國家“打工仔”的角色。

展望中國茶葉消費未來趨勢

茶葉具有天然、保健等特點而備受世人青睞，近幾年來，中國茶業(yè)發(fā)展取得了令人矚目的成就，每年以10萬噸和10個億的銷售規(guī)模遞增。以下是筆者結(jié)合有關茶業(yè)專家的分析對未來中國茶業(yè)消費趨勢的展望。

1．已形成飲茶風氣的地區(qū)和飲茶的人群，飲茶習慣不變，茶葉的消費檔次一定會越來越高；

2．已養(yǎng)成飲茶習慣的人群，將會依據(jù)自身的健康需求，選擇不同品種的茶葉，不會再受到所在文化圈和根深蒂固習慣的制約；

3．新興的飲茶人群不是因為收入和年齡增長的因素，而是因為其它社會性飲料所不具有的天然和保健養(yǎng)生功效，吸引他們加入飲茶行列的是有機農(nóng)業(yè)產(chǎn)品和工業(yè)產(chǎn)品對人類健康上的理念分別；

4．飲茶習慣將走向更為廣泛的社會化，這是21世紀一個很大的變化，人們給飲茶賦予了更多的社會符號，因此很多人在需要場合中消費茶葉，回到家里未必有那么的講究，即茶葉消費的時尚化；

5．茶葉消費走入工業(yè)品領域，茶葉牙膏、茶葉枕頭、茶葉手紙，即更多的與茶葉有關的終端消費品將層出不窮；

6．茶葉包裝將更加環(huán)保，包裝技術(shù)要求更高，而包裝材料的健康要求和便于攜帶，將是未來包裝的一個基本趨勢，而大包裝將最終被淘汰，人們將更習慣即買即飲的新鮮茶葉；

7．茶葉的保健功能將得到大力開發(fā)，茶葉對健康直接作用，可能會出現(xiàn)茶葉醫(yī)藥，也許會有重大科技突破；

8．保健功效顯著及代表明顯社會階層符號的茶葉，將作為高端，乃至頂級奢侈品流通于禮品市場，入侵傳統(tǒng)的高檔煙酒、保健品禮品。

消費者的需求變化造就了市場機會，中國茶企唯一能做的就是要擁抱變化，不再固守農(nóng)耕文化延續(xù)的所謂“傳統(tǒng)茶文化”，方可成為未來茶葉市場的佼佼者。 　　構(gòu)建YOU時代的中國茶企商業(yè)模式

立頓自上世紀80年代進入中國市場，以超前的戰(zhàn)略眼光，穩(wěn)健的經(jīng)營策略，精確的市場定位，強大的產(chǎn)品陣容，儼然成為茶業(yè)界大鱷；醫(yī)藥行業(yè)的領軍公司之一天士力最近高調(diào)宣布將陸續(xù)斥資30個億進入中國茶葉市場，憑借藥企的技術(shù)研發(fā)實力推出“帝泊洱即溶普洱茶珍”，大有獨占高端即飲包裝茶鰲頭之架勢！

面對“內(nèi)憂外患”的中國茶葉市場，如何使更多的中國茶企“翻身解放”，掌握市場主動權(quán)和品牌話語權(quán)？如何讓更多的中國茶葉品牌走向世界？這是未來10年中國茶企不得不面對的話題和挑戰(zhàn)。筆者認為實現(xiàn)這些遠大理想的第一步和關鍵點就是商業(yè)模式的設計。因為一個企業(yè)要想實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，要想成為百年老店，就必須進行商業(yè)模式的設計，既不能“跟著感覺走”，也不能“摸著石頭過河”，必須具有清晰的商業(yè)模式，知道怎么走，知道往哪里走，知道未來5年10年走到哪里，這個路徑是需要設計的，唯有這樣中國茶企才能逐步建立競爭優(yōu)勢。

一個企業(yè)的商業(yè)模式設計涉及到四個大的方面：客戶選擇；價值獲取；戰(zhàn)略控制；業(yè)務范圍。

客戶選擇就是要明確“品牌僅為部分人服務”，這就需要茶企老總們具有“小眾化”的思維，否則很難理解這個概念，這也是絕大多數(shù)中國茶葉品牌都不做客戶選擇的根本原因。茶葉具有多重屬性特征，可以是解渴的飲料原料，也可以是保健養(yǎng)生的茶品，還可以是實現(xiàn)情感交流的禮品，等等。

明智的企業(yè)應該投入更多的精力深層次挖掘不同消費群體的飲茶需求以此發(fā)現(xiàn)市場機會，結(jié)合企業(yè)自身的資源實力，選擇相應的細分市場，把所選的目標市場做到市場占有率最高，品牌成為該細分市場消費人群的首選。

可以說目前中國茶葉市場還是一塊未被完全開發(fā)的“荒原地帶”，中國茶葉企業(yè)完全可以根據(jù)不同的人群，消費場合，飲用方法等方面選擇目標客戶群體，留存給廣大中小規(guī)模茶葉企業(yè)的市場機會不會超過3年，稍縱即逝。

價值獲取就是要明確茶葉品牌為客戶創(chuàng)造了什么獨特的價值，唯有創(chuàng)造獨特的、與眾不同的價值才能獲得客戶的認同，得到應有的利潤。但是在“大眾化”思維的影響下，這一點很難做到，很多企業(yè)都在做同質(zhì)化產(chǎn)品，沒有什么獨特的價值。

在中國茶業(yè)技術(shù)同源、產(chǎn)品同質(zhì)、訴求蒼白、概念粗暴、渠道共享的無序競爭階段，中國茶業(yè)實現(xiàn)了自然增長，在這個階段由于市場不透明，消費者相對比較愚昧，盲目跟風消費，變成集體無意識。隨著YOU時代的來臨，中國茶業(yè)競爭格局將轉(zhuǎn)變?yōu)橛行蚋偁庪A段，茶葉銷售的線性自然增長也將一去不復返。中國茶業(yè)不再是以溫飽型消費為主的市場，主流消費群體是以“80后”意見為主導的中產(chǎn)階層，這個群體的消費特點是獨立思考，理性消費，他們在消費茶葉時，關注的是茶品的時尚口感，實實在在的保健養(yǎng)生功效，是否方便飲用，以及代表他們?nèi)后w特征的時尚個性，可見茶文化的古典意境不再是主流消費群體的向往，茶文化營銷的忽悠伎倆將不再湊效，茶文化營銷將很快迎來末日，走到盡頭。

戰(zhàn)略控制就是要回答憑什么經(jīng)銷商要跟我們企業(yè)做生意？我們靠什么來吸引消費者，留住消費者，我們的差異化價值定位體現(xiàn)在哪些方面，從而掌握競爭的主動權(quán)。

湖南湘源天下農(nóng)產(chǎn)品科技有限公司和國家茶學重點實驗室聯(lián)合開發(fā)的“金花提醇”技術(shù)，應用該技術(shù)推向市場的琥珀金茶就是一個很好的例子。首先，湘源天下企業(yè)是一家有別與傳統(tǒng)制茶企業(yè)的現(xiàn)代化企業(yè)，無論是廠房設施，還是生產(chǎn)檢驗設備都是業(yè)界最先進的，所有產(chǎn)品符合出口食品檢驗標準；獨有的“金花提醇”技術(shù)不僅保障了高端品質(zhì)，更是形成琥珀金茶卓越保健功效的核心基礎，這些都是琥珀金茶獨到的價值，是目標客戶在其它茶葉產(chǎn)品上找不到的價值；其次，明確琥珀金茶的新茶香醇口感優(yōu)于5年藏陳茶，保健養(yǎng)生功效更是其它茶葉品種所不具有的；第三，琥珀金茶減少對傳統(tǒng)茶文化的依賴，它是一個十足的時尚茶；第四，現(xiàn)代的制茶技術(shù)和工藝，不采用傳統(tǒng)的產(chǎn)品形態(tài)，既保證了食品衛(wèi)生，又提高了產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定性和產(chǎn)量。

業(yè)務范圍就是樹立“有所為，有所不為”的經(jīng)營理念，不再信奉“客戶是上帝”的理念，學會放棄，把客戶分成“高價值、中價值和低價值”三類，全力以赴保住高價值客戶，千方百計提升中價值客戶，而逐步放棄低價值客戶。

那么，茶葉企業(yè)如何區(qū)分三種不同價值的客戶呢？所謂的高價值客戶是該客戶的需求跟我這個茶葉品牌所能夠提供的產(chǎn)品和服務比較吻合，本品牌的技術(shù)實力和管理水平和客戶的需求也比較匹配。當達到這個最佳的平衡點的時候，客戶的忠誠度自然就高，客戶自然愿意以較高的代價來消費你的茶葉。中價值客戶是需要積極爭取，客戶的需求對我這個茶葉品牌來說有吸引力，和我的品牌實力也比較接近，也比較看好這個客戶的發(fā)展前景，但是不像前面說的高價值客戶那么好，所以說需要千方百計提升中價值客戶。低價值客戶的需求和本品牌并不吻合，但客戶提出改進意見后，對不起，本品牌不想這么做，因為每做一個改進都要付出代價，所以說這個時候就不要下太大的精力和功夫去滿足低價值客戶的需求。

建立以客戶為中心的經(jīng)營價值鏈

茶葉品牌的價值創(chuàng)造是通過一系列經(jīng)營活動構(gòu)成的，包括內(nèi)部企業(yè)基礎設施、技術(shù)開發(fā)、工藝改進、采購供應、生產(chǎn)作業(yè)、市場和銷售、人力資源管理、后勤、服務等。這些互不相同但又相互關聯(lián)的生產(chǎn)經(jīng)營活動，構(gòu)成了一個創(chuàng)造品牌價值的動態(tài)過程，即價值鏈。

盡管我們高喊“以市場為導向，以客戶為中心”這個口號已經(jīng)很多年了，卻僅有極少數(shù)企業(yè)去實踐，大家還是喜歡按照傳統(tǒng)的套路去經(jīng)營企業(yè)，茶葉企業(yè)也不例外。中國茶企都是挖空心思地想辦法把茶葉賣出去，而不是千方百計地想辦法幫消費者解決他們的問題，這個出發(fā)點的不同就決定了茶葉品牌的層次和境界不同，也決定了茶葉企業(yè)能走多遠。

YOU時代的來臨，高度競爭的市場和大量的信息已經(jīng)使客戶處于商業(yè)領域的中心。傳統(tǒng)的價值鏈是從自身能力開始進行設計的，而現(xiàn)代（和未來）的價值鏈是從客戶的需求開始進行設計的。

構(gòu)建產(chǎn)品金字塔盈利模式

人人都知道盈利是最重要的，然而，許多企業(yè)并不不知道如何來實現(xiàn)。企業(yè)一旦發(fā)生虧損，老總們唯一的感慨是“經(jīng)營管理不善”。你要是再追問哪里管理不善，通常就回答不出來。作為茶企老總，如果你不能清楚地認識到本品牌的利潤是如何發(fā)生的，以及如何進行盈利模式設計以捕捉這些利潤，企業(yè)將不會獲利。

根據(jù)深圳雙劍破局營銷策劃機構(gòu)的研究，金字塔模式是一個非常適合當前中國茶企的盈利模式。當前的許多中國茶企往往只有一類（頂多兩類）產(chǎn)品，無法有效地保護自己，面對競爭對手的進攻，往往是束手無策，降價吧，損失利潤，不降價吧，會失去市場，處于兩難的境地。而金字塔式的產(chǎn)品組合策略和經(jīng)營模式，不僅有效地解決了產(chǎn)品組合的平衡問題，還有序地管理了目標客戶，這對于有限營銷資源的合理使用，能起到?jīng)Q定性的指導作用。

金字塔模式將茶葉分為做品牌形象的頂級產(chǎn)品；實現(xiàn)企業(yè)主要利潤的高端產(chǎn)品；實現(xiàn)主要銷量的中端產(chǎn)品；而低端產(chǎn)品是為了阻擊競爭對手。

下面我們不妨以琥珀金茶為例來分析一下湖南湘源天下企業(yè)的盈利模式。首先是“頂級產(chǎn)品”天尊系列，因該系列茶品的芽胚原料非常稀少且制作工藝精益求精，天尊系列做出來并不指望在流通渠道能賣多少而是作為政府指定禮品，讓客戶感覺到這個琥珀金品牌有實力，有品位，

設計出眾，令人眼饞，令人羨慕，盡管客戶可能買不起，但是他們會產(chǎn)生想擁有的欲望；其次是“高端產(chǎn)品”天驕系列，該系列產(chǎn)品的目標客戶是那些價值導向的“中產(chǎn)階層客戶”，他們不是以價格作為選擇茶葉的標準，而是關注茶葉品牌的獨特價值，關注產(chǎn)品的創(chuàng)新，以體現(xiàn)他們自己的與眾不同和生活品位；第三是“中端產(chǎn)品”天成系列，該系列產(chǎn)品是銷量最大的一類產(chǎn)品，盡管利潤不高，但是由于銷量很大，具有規(guī)模經(jīng)濟效益，可以實現(xiàn)“物美價廉”的目標，從而贏得“代表小康高級階層的白領群體”的鐘愛；最后是“低端產(chǎn)品”天寶系列，這類產(chǎn)品不是為了銷售，而是為了阻擊競爭對手，當對手用低價策略擾亂市場時，這個產(chǎn)品將以比競爭對手價格更低的價格去還擊，還擊時同時告訴客戶，低端產(chǎn)品有什么缺點，有什么潛在的問題和風險，把低端產(chǎn)品的“危害”講清楚，通過“恐怖營銷”的方式讓客戶遠離低端產(chǎn)品，從而有效地保護品牌，避免陷入價格戰(zhàn)的誤區(qū)。

由于中國茶葉品種眾多，各個茶葉品牌不同產(chǎn)品的定位不同，作用不同，考核標準自然就不一樣，明白了這個模式的道理后，分析起來就簡單了。

YOU時代的中國茶企盈利模式

毋庸置疑，實現(xiàn)利潤的問題讓中國茶企的老總們苦苦思考，以至于焦慮不安。它今天在哪里？如何產(chǎn)生？它明天將出現(xiàn)在哪里？如果您作為一家中國茶企的老總，不能按照順序準確回答好如下問題，你的投入將會付諸東流，包括資金、時間等等的許多努力。

1.誰是本品牌的客戶？第一目標客戶群是哪個小眾化群體？

2.客戶的需求和偏好已經(jīng)發(fā)生或?qū)⒁l(fā)生哪些變化？

3.誰應該是我的客戶？第二和第三目標客戶群是誰？

4.如何提高客戶價值？即幫助客戶解決現(xiàn)有茶葉產(chǎn)品尚未解決的問題？

5.如何成為客戶的首選？即在客戶最關注的某些方面超越競爭對手？

6.本企業(yè)的贏利模式是什么？即通過提供什么產(chǎn)品或服務來贏得客戶的尊重？

7.本企業(yè)目前的盈利模式是怎樣的？我的客戶選擇、價值獲取、戰(zhàn)略控制、業(yè)務范圍？

8.我真正的競爭對手是誰？誰與你爭奪同一個目標客戶群體，在同一個業(yè)務范圍？

9.最難對付的競爭對手的盈利模式是怎樣的？與我們自己的模式有什么不同？

10.我的下一個盈利模式有怎樣的？即最近一次的模式比上一次改變了什么？

11.我的戰(zhàn)略控制手段是什么？即企業(yè)靠什么要素組合來掌握競爭的主動權(quán)？

第2篇：茶葉企業(yè)的盈利模式范文

誤區(qū)一：品牌定位導向誤區(qū)

茶在古代是“開門七件事”之一，是生活的必須品。但是，現(xiàn)代的茶產(chǎn)業(yè)、茶品牌的定位和導向卻是奢侈品。隨著奢侈品的定位，資源、人工、包裝物和投資回報預期都水漲船高。原本喝得到的好茶一下子喝不起了，而原本不想喝的，等級較差的茶變得更難喝了；有喝茶習慣的少喝或不喝了，沒喝茶習慣的開始改變消費習慣，尋找合適的替代品滿足需求。茶消費習慣開始兩級分化，開始回過頭來作用在茶企經(jīng)營定位、品牌營銷定位和渠道定位上。

事實上，以“立頓”為代表的快消品牌和遍地開花的散茶市場，把中國新生代的茶企逼上了梁山，兩級分化是不可避免的。千百年來中國的六大茶類，此消彼長從來沒有一統(tǒng)天下者。因此，中國有名茶無名牌，有地域性品牌無國茶品牌便不足為奇了。更何況中國有56個獨立文化屬性的民族，以及獨特的地理人文和多緯度的生存環(huán)境。

多元化的文化決定了多元化的消費習慣，多元化的消費習慣決定了多元化地域性品牌的發(fā)展之路。因此現(xiàn)代的品牌定位導向，應該是在保留優(yōu)秀的茶文化同時，讓茶回到必需品、回到百姓的生活中來。只有這樣，才有可能通過創(chuàng)新打造真正的國茶品牌。

誤區(qū)二：茶文化營銷應用誤區(qū)

當下的茶人中，說茶藝者(臺灣)、茶文化者(大陸)居多，論茶道者寡!倒是那些源自中國的日本茶道、韓國茶道、英國茶道在發(fā)揚發(fā)展。而當代的中國茶人不論是茶農(nóng)、茶販、茶商、茶客、茶專家、茶大師們，在急于功成利就的大綱指導下，未立業(yè)、立功、立德卻紛紛開始立言。于是百家爭鳴茶說泛濫成災，業(yè)內(nèi)人士莫衷一是各執(zhí)一說，業(yè)外人士不知所云或無所適從。于是言者有意，聽者無心；言者自言，聽者自聽。至此，中國茶道因多助而失道，因多言而失言。更有甚者將中國茶道等同于茶藝，又將茶藝等同于茶文化。于是茶文化等同于仿古裝修、裝飾，等同于茶藝表演和文化名人也就不足為奇了。由此茶文化在營銷應用中的失敗，在品牌傳播中、應用中的不盡如人意也就有答案了。

誤區(qū)三：渠道和模式誤區(qū)

第3篇：茶葉企業(yè)的盈利模式范文

關鍵詞：人人網(wǎng) 盈利模式

隨著網(wǎng)絡技術(shù)的開發(fā)與應用，不同類型的網(wǎng)絡媒體（如新浪網(wǎng)、開心網(wǎng)、土豆網(wǎng)等）越來越受到網(wǎng)民的喜愛。網(wǎng)絡媒體的盈利模式很多，除了通過商家廣告投放，其在網(wǎng)絡視頻、支付業(yè)務、網(wǎng)絡游戲等多個領域都可以獲利。2012年3月31日，我國著名的、頗受大學生追捧的SNS社交網(wǎng)站——人人網(wǎng)公司副總裁吳疆表示當前人人網(wǎng)用戶數(shù)已超過兩億。人人網(wǎng)的用戶群體主要為在校大學生，白領等“高學歷、高收入、高消費”人群，用戶每日在人人網(wǎng)上通過新鮮事、日志、相冊等的互動高達43億次。以下是人人網(wǎng)的盈利模式。

1 頁面廣告

頁面廣告是所有網(wǎng)站最基本的盈利方式。人人網(wǎng)頁面到處充斥著各種各樣的廣告。

1.1 頁面廣告形式 在人人網(wǎng)首頁的用戶狀態(tài)欄下面有橫幅廣告，一般以圖片形式出現(xiàn)，用戶點擊圖片即會直接鏈接到廣告頁面。首頁中間，商家在“新鮮事”一欄下面會以用戶好友信息的狀態(tài)廣告消息，比如用戶根本沒關注過糯米網(wǎng)，卻會出現(xiàn)“糯米網(wǎng)茶葉專場”這樣的廣告。首頁右側(cè)在“好友推薦”、“人人網(wǎng)調(diào)查”、“推薦”三個模塊下面均設有廣告位。首頁左側(cè)是人人網(wǎng)的一系列應用，包括用戶自定義設置、或者用戶沒設置過，由人人網(wǎng)自動添加的“好友檔案”“天書奇談”這一類游戲，以及推薦應用“泡泡魚”、“紅色警戒”都是在為游戲商家做廣告。

人人網(wǎng)用戶在進行好友、公共主頁搜索之后，搜索結(jié)果顯示頁面右側(cè)會有三個不同商家做的廣告，豎列排放，諸如“新東方”“中公網(wǎng)”等教育培訓機構(gòu)等。

1.2 人人網(wǎng)頁面廣告的推廣 ①推廣形式。在人人網(wǎng)廣告位之下會有一個鏈接“我也要出現(xiàn)在這里”，點擊進去后一共有四個模塊，最大的模塊上標明：“人人廣告，精確到人，覆蓋中國兩億用戶”。然后是三個小模塊，分別是廣告投放流程（開通賬號，創(chuàng)建廣告，注入資金，成功投放）、成功客戶分享（列舉出幾個通過在人人網(wǎng)上投放廣告有顯著收益的商家）、客戶服務及合作（列舉出咨詢熱線、合作、電子郵箱，以及添加“人人網(wǎng)自助廣告說明”）。在“人人網(wǎng)自助廣告說明”頁面上，人人網(wǎng)列舉出16個問題，詳細解釋、說明了在人人網(wǎng)上做廣告的流程、問題，很好地宣傳推廣了自己作為商家廣告的平臺優(yōu)勢，為吸引更多廣告客戶打下良好基礎。②推廣重點。人人網(wǎng)強調(diào)自己是中國最大、最具影響力的SNS網(wǎng)站，以實名制為基礎，滿足用戶對社交、資訊、娛樂、交易多方面需求，活躍用戶數(shù)近8千萬，有高價值受眾基礎；企業(yè)可以根據(jù)年齡、性別、區(qū)域、學校等選擇互動推廣投放的對象，人人網(wǎng)把意向客戶引導到企業(yè)網(wǎng)站，展示更加豐富的信息、提供更多互動功能，幫助企業(yè)達到更好的推廣效果，實現(xiàn)互動活動的精準投放。

對于中小企業(yè)而言，只需一次投入幾千元作為預付費用，按照廣告點擊次數(shù)，最低1元起進行付費（即只對那些點擊廣告、訪問商品網(wǎng)站的流量向人人網(wǎng)支付費用），此方式適合更多的中小企業(yè)開展有效推廣，確保高回報的廣告效果。人人網(wǎng)還提供廣告管理平臺，以完善的效果報告幫助商家不斷優(yōu)化廣告投放效果，更好地進行廣告營銷。

2 支付業(yè)務

人人網(wǎng)用戶通過購買人人網(wǎng)的虛擬貨幣——人人豆，或者直接購買VIP會員資格來獲得人人網(wǎng)里面的功能使用特權(quán)。

2.1 主要形式 ①VIP會員。包括“身份特權(quán)”（專屬頂級域名、VIP專屬身份標志等）、“裝扮特權(quán)”（首頁自定義皮膚、專屬播放器皮膚等）、“功能特權(quán)”（好友上線7000人，隱身查看等）。不同的付費方式，收費金額不同：用移動手機話費支付，每月會費20元；用聯(lián)通或者中國電信手機話費支付，每月會費15元；用網(wǎng)銀或者支付寶來支付，每月會費10元。②禮物商城。根據(jù)在重大節(jié)日、用戶生日時，某些用戶會選擇在網(wǎng)上送禮以表心意的做法，人人網(wǎng)專設“禮物商城”，并新增“禮物會員”，享有普通禮物全場免費、好友生日自動送禮等特權(quán)，每月需要繳納15元會費。單獨選擇禮物贈送需要有禮券、人人豆這樣的虛擬貨幣完成支付，1元人民幣可充值一個人人豆。

2.2 多重益處 人人網(wǎng)在收取用戶所付費用的同時，還能使付費用戶成為自己的忠實客戶群體，并能吸引更多未付費群體加入到付費大軍中來，以實現(xiàn)長期的收益，不僅有經(jīng)濟收益；還能擴大網(wǎng)站的知名度、影響力；增加網(wǎng)站受關注度，獲得更多廣告客戶、合作伙伴等社會關系。

3 活動贊助

一些商家為了宣傳產(chǎn)品，會付款給人人網(wǎng)，通過人人網(wǎng)這個擁有巨大客戶量的平臺來做一些有獎活動，以收到最好的宣傳效果。比如伊利“大果粒酸奶·讓愛如影隨形”的活動，聯(lián)合人人網(wǎng)，只要購買大果粒的用戶就可獲得16位序列號，憑該序列號登錄人人網(wǎng)指定頁面，有機會獲得獎品，該商家就可在廣告頁面上借機展示自己的品牌、產(chǎn)品，同時，人人網(wǎng)也能得到資金贊助。

4 付費調(diào)查

第4篇：茶葉企業(yè)的盈利模式范文

4月16日,國家統(tǒng)計局公布的我國宏觀經(jīng)濟數(shù)據(jù)顯示,一季度國內(nèi)生產(chǎn)總值65745億元,按可比價格計算,同比增長6.1%,比上年同期回落4.5%。其中,第一產(chǎn)業(yè)增加值4700億元,增長3.5%;第二產(chǎn)業(yè)增加值31968億元,增長5.3%;第三產(chǎn)業(yè)增加值29077億元,增長7.4%?！敖衲暌詠韲窠?jīng)濟運行出現(xiàn)了積極變化,整體表現(xiàn)好于預期?！眹医y(tǒng)計局新聞發(fā)言人李曉超作出如此判斷。

相關評論:在國際金融危機的重壓之下,一季度我國宏觀經(jīng)濟走勢引起了人們的廣泛關注。中國經(jīng)濟是否回暖?“保8”的目標能否實現(xiàn)?似乎通過分析官方數(shù)據(jù)就可以得出結(jié)論。但“統(tǒng)計樣本多為大型企業(yè);工業(yè)增加值向上,用電量向下;進出口持續(xù)疲軟,工業(yè)和消費持續(xù)增長……”等矛盾態(tài)勢的存在,讓“看不懂”一語成為不少市場分析人士對這些數(shù)據(jù)的評價。而4月份 CPI、PPI持續(xù)呈現(xiàn)出“雙負”,更引發(fā)了人們對經(jīng)濟形勢的擔憂。

工信部急發(fā)鋼鐵限產(chǎn)令

產(chǎn)能過剩的鋼鐵業(yè)在寬松貨幣政策下繼續(xù)快速增產(chǎn),終于引發(fā)了整肅――中鋼協(xié)人士稱之為“有史以來最嚴厲”的整肅行動。工業(yè)和信息化部近日下發(fā)了《關于遏制鋼鐵行業(yè)產(chǎn)量過快增長的緊急通報》,提出對不顧市場需求盲目擴大生產(chǎn)的鋼鐵企業(yè),要商請商業(yè)銀行減少或停止貸款。

相關評論:工信部的焦慮,緣于鋼鐵業(yè)在刺激內(nèi)需政策背景下發(fā)生的錯綜復雜的“回暖”局面。4月份以來,鋼鐵價格再次大幅上漲?；嘏盘柦o行業(yè)中的許多人以樂觀預期和擴張沖動。在工信部看來,正是在此情形下,鋼鐵業(yè)出現(xiàn)了“盲目擴大生產(chǎn),導致供需關系嚴重失衡”。

不過,坊間認為,如此朝令夕改,下次再刺激經(jīng)濟拉動投資的時候還有誰敢上?更何況眼下其下游行業(yè)樓市等市場尚未回暖,見好就收也太早點了吧?

上海出資3億建金融學院

副市長屠光紹任理事長

4月19日,上海市政府出資3.2億元組建的交大高級金融學院由上海市市長韓正親自揭牌,而作為分管上海金融事務的副市長屠光紹更掛帥擔任了該學院的理事長。4月23日,上海市人大對《上海市推進國際金融中心建設條例(草案)》(修改稿)進行二次審議,涉及“金融人才環(huán)境建設”內(nèi)容被進一步細化。

相關評論:接二連三的舉措,似乎預示著上海市政府正準備為“金融人才”培育和引進展開新一輪的布局。只是,仗是打出來的,僅僅寄希望于學院里培養(yǎng)出高級金融人才,似乎有紙上談兵之嫌。再者,教育與行政掛鉤,有利有弊,弊大于利!更何況,沒有實體經(jīng)濟做支撐的金融業(yè),著實危險得很――美國就是一個典型的案例。

消費金融公司即將出爐

5月12日,銀監(jiān)會公布了《消費金融公司試點管理辦法(征求意見稿)》,向社會各界公開征求意見。一個月后,銀監(jiān)會將在北京、上海、成都、天津四地擇機進行消費金融公司的試點。所謂的消費金融公司,是經(jīng)銀監(jiān)會批準,在中國境內(nèi)設立的,不吸收公眾存款,以小額、分散為原則,為中國境內(nèi)居民個人提供消費貸款的非銀行金融機構(gòu)。

相關評論:據(jù)了解,設立消費金融公司這樣一類新型金融機構(gòu),是促進我國經(jīng)濟從投資主導型向消費主導型轉(zhuǎn)變的需要。只是,消費金融公司的主要任務是向從銀行借不到款的客戶提供資金,用于消費。由于一些客戶的信用記錄存在問題,所以金融公司要收取較高利息來控制自身的資金風險。在問題信用與高額利息的雙重催化下,可能存在的問題也不會少,只是希望最后不要又成為一個錯誤。

三份調(diào)查炮轟“零售商盈利模式”

第5篇：茶葉企業(yè)的盈利模式范文

作為中國第一家標志性的民營銀行,民生銀行已經(jīng)走過14個年頭。作為董事長,董文標甘苦自知。

14年的時間,抱著做中國成長性最好的商業(yè)銀行這一目標,民生銀行的總資本從10多億元做到了15000億元。

但粗放式的規(guī)模擴張,也讓民生銀行飽受困擾,資本充足率一次次如履薄冰。在一片反對聲中,民生銀行成為第一個吃螃蟹者,在全國大刀闊斧進行事業(yè)部改革;伴隨著4萬億元投資啟動,民生銀行提出了向中小企業(yè)轉(zhuǎn)移。

董文標坦言,改革與轉(zhuǎn)型總是痛苦的過程。這不僅需要膽識與強大的推動力,更需要配套的市場化環(huán)境和先進的管理保障。趟過了多條河,他愈發(fā)堅定,要做“特色銀行”和“效益銀行”。他希望民生銀行能夠在二次騰飛中鳳凰涅。

新資本協(xié)議不能解決所有問題

《財經(jīng)國家周刊》:2010年新巴塞爾資本協(xié)議在國內(nèi)漸次實施,對整個銀行業(yè)是否會有很大影響?

董文標:目前有七八家銀行在進行新巴塞爾協(xié)議實施前的測試工作,民生銀行也在做這方面的測試。但執(zhí)行中面臨很多難點,主要是一些技術(shù)層面的問題,比如銀行對龐大數(shù)據(jù)的整合能力還存在缺陷。另外,新巴塞爾資本協(xié)議對銀行進行更審慎的監(jiān)管,但中國是個發(fā)展中國家,這就需要我們在實施過程中多些考量,增加些靈活性。

《財經(jīng)國家周刊》:金融危機后,國際上對新資本協(xié)議對風險的控制效果開始重新評估,大家在承認它是一種先進的風險管理方式的同時,也開始反思存在的一些問題,如實施成本高昂、順周期性等,你怎么評價新資本協(xié)議?

董文標:實行新資本協(xié)議確實會推高銀行的成本,我們測算發(fā)現(xiàn),民生銀行的投入至少在3億元左右。不過通過實施這個協(xié)議來提升銀行的管理水平,也是非常必要的。

次貸危機之后,大家都開始重新思考一個問題:是一味地把西方的東西搬過來就行,還是拿來以后要好好咀嚼,然后探索一條適合中國的路子,以便能更好地在中國落地實施。

《財經(jīng)國家周刊》:新資本協(xié)議中引用的是內(nèi)部評級法,而現(xiàn)在銀行普遍面臨再融資壓力,會不會出現(xiàn)銀行通過調(diào)整內(nèi)部評級,從而改變風險資產(chǎn)權(quán)重,進而粉飾資本充足率的情況?

董文標:我覺得這是一個很現(xiàn)實的擔憂。目前的情況是,流動性過剩導致激進的投資行為,所以出現(xiàn)去年天量信貸的情況。銀行的制度沒有脫胎換骨,跟原有的傳統(tǒng)銀行并無多大差別,我們的經(jīng)濟運行制度沒有形成良性的深刻變化。在這樣的情況下,套上新資本協(xié)議,容易被一些銀行鉆空子。這需要我們的商業(yè)銀行有個逐步認識的過程。

銀行需要二次改革

《財經(jīng)國家周刊》:2009年的天量信貸對支持中國經(jīng)濟企穩(wěn)回升發(fā)揮了重要作用,但也暴露出中國商業(yè)銀行離獨立運營的市場化主體還有一定的差距,你該如何評價?

董文標:中國通過對商業(yè)銀行的改革,銀行運行機制與管理能力有一定改觀,但沒有根本性的變化,盈利模式主要還是靠利差。所以會出現(xiàn)一個號召就千軍萬馬進行放貸,瘋狂放出10萬億元給國有企業(yè)、政府平臺的情況,但大量的民營企業(yè),包括小企業(yè)卻根本享受不到這方面的貸款。

民生銀行看到了制度改革和創(chuàng)新的重要性,我們從2005年開始進行制度改革,希望能夠改變這種盈利模式,盡管這種變革十分艱難。

《財經(jīng)國家周刊》:這能否看成是二次改革的開始?商業(yè)銀行應該如何改變傳統(tǒng)的單靠利差的局面,怎樣去更節(jié)約化地應用它的資本,產(chǎn)生更大的效益?

董文標:所謂二次深化改革,其核心就是要改變銀行的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、收入結(jié)構(gòu),需要進行大的業(yè)務結(jié)構(gòu)的重組。

應該說,對于改革的重要性,監(jiān)管部門等都看到了。但目前來說,政府這只有形的手在發(fā)揮強大的作用,而市場無形的手要發(fā)揮作用,是一個非常復雜的過程,市場的力量還不夠強大。

在這個大環(huán)境下,為什么銀行深化改革這么難,另一個重要原因在于,傳統(tǒng)的銀行盈利就是吃利差,這是很簡單、輕松的事情,現(xiàn)在想改變這種業(yè)務監(jiān)督,改變銀行的收入結(jié)構(gòu),銀行要去提供多樣化的服務,然后收取費用,這是非常困難的事情,所以很多銀行不愿做出調(diào)整。所以銀行很容易走回頭路,而每前進一步卻很難。

《財經(jīng)國家周刊》:是內(nèi)因和外因都不足嗎?

董文標:是這樣。

《財經(jīng)國家周刊》:從2009年加大金融對經(jīng)濟的支持力度,到2010年的嚴格控制信貸規(guī)模,銀行感覺“冰火兩重天”,這種調(diào)控方式是否會影響銀行改革的深化?

董文標:是的。在經(jīng)濟運行制度沒有發(fā)生轉(zhuǎn)變的情況下,市場自我修復功能還沒有建立,最后顯現(xiàn)的就是行政調(diào)控的加強。在這次金融危機中,如果這種修復是靠市場修復,過程雖然會慢一點,但是將來會更健康,并增強企業(yè)的競爭能力。而政府修復和市場修復的效果將完全不同,企業(yè)完全是圍著政府的指揮棒轉(zhuǎn),企業(yè)不會有更強的動力去進行市場化的改革。

《財經(jīng)國家周刊》:所以會看到2009年初,在4萬億元投資拉動下,國有銀行與股份制銀行處于完全不同的競爭地位。

董文標:在那樣的環(huán)境下,股份制銀行與國有大行競爭,是沒有競爭力的。但也因禍得福,我們當時開始調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)做中小企業(yè)信貸。

《財經(jīng)國家周刊》:你所謂因禍得福,是指規(guī)避了信貸風險嗎?

董文標:我覺得是這樣。去年民生銀行做了幾萬家小企業(yè)信貸,累計金額800多億元,收益非常好。因為以前給大型國有企業(yè)貸款一般都是下浮20%,最高下浮到30%。

而我們給小企業(yè)的貸款利率平均水平都是基準利率上浮19.5%,前后相差四五十個基點。通過小企業(yè)信貸,民生銀行去年在分不到羹的情況下,找到一條出路。改變業(yè)務結(jié)構(gòu)和收入結(jié)構(gòu),我覺得意義是很大的。

十年目標:效益銀行

《財經(jīng)國家周刊》: 十年前,民生銀行提出要做成長性最快的銀行,今后,民生銀行是否還堅持這個目標?

董文標:我們的策略一直很明確,前十年成長性最快。但從2010年開始,民生銀行主要是做兩件事,一個是效益銀行,一個是特色銀行。效益銀行是增強銀行的利潤生成能力,特色銀行致力于改變現(xiàn)在銀行業(yè)務同質(zhì)化。特色銀行的工作我們從2005年已經(jīng)開始了,事業(yè)部制就是我們的特色之一,它的核心競爭力就在于專業(yè)化服務,比如我們汽車消費金融的人士是直接請的中國搞汽車的專家,他跟客戶溝通時的能力是完全不一樣的。這種超強的競爭能力,三年以后就會迸發(fā)出來,去年已經(jīng)凸顯了。

《財經(jīng)國家周刊》:在一定程度上,效益銀行和特色銀行的實現(xiàn)是不是連接在一起的?

董文標:是的。民生銀行前十年因為規(guī)模太快,所以資產(chǎn)收益率、成本收入比等在同業(yè)中不是特別好看,但現(xiàn)在民生銀行的資產(chǎn)規(guī)模已經(jīng)突破萬億元,現(xiàn)在我們提出“二次騰飛計劃”,即不靠原來的粗放式發(fā)展,而是把特色和效益做成行業(yè)中最好的。

要實現(xiàn)這兩點,民生銀行不斷加強探索創(chuàng)新。比如通過和郵政儲蓄銀行、國開行等同業(yè)機構(gòu)的合作,通過多種產(chǎn)品創(chuàng)新,民生銀行的中間業(yè)務收入大大增加。這樣實際上改變了我們的收入結(jié)構(gòu),利差收入占比會大幅度下降。

《財經(jīng)國家周刊》:大幅度改變客戶結(jié)構(gòu)和收入結(jié)構(gòu),實際上是一個痛苦的過程。

董文標:民生銀行定位非常清楚,第一要為中國的民營企業(yè)服務,做民營企業(yè)的銀行;第二是為小企業(yè)服務,這個我下了很大的決心。我們的規(guī)劃是,未來三到五年內(nèi),整個業(yè)務結(jié)構(gòu)包括收入結(jié)構(gòu)中至少有30%到40%是小型企業(yè)。我們規(guī)定,小型企業(yè)就是貸款500萬元以下,并且70%貸款都是一兩百萬元的。民生銀行去年做了32000家的小企業(yè),戶均貸款水平還不到80萬元,效益非常好,不良率只有0.09%。

《財經(jīng)國家周刊》:事業(yè)部制改革對于大型企業(yè)的跨區(qū)和綜合服務是有優(yōu)勢的,但現(xiàn)在要做中小企業(yè),是不是需要另外一套組織架構(gòu)?

董文標:事業(yè)部將來主要是做大型企業(yè)。而小企業(yè)信貸主要是分行和支行在做。對于分行的職能定位,我們也發(fā)生了脫胎換骨的變化。分行一是做負債業(yè)務,即存款;二是做小企業(yè)信貸,也就是500萬元以下的貸款,對這部分的審貸權(quán)全部集中在分行;三是零售貸款。

對小企業(yè)服務關鍵是要有效率,這方面民生銀行完全是工廠化管理流程。集中進行流水線式審批,審批團隊每人負責其中的一個要素的審核,這樣的效率非常高,一筆貸款兩天基本就完成了。

小貸:銀行不是典當行

《財經(jīng)國家周刊》:你剛才提到的效率高,固然是個優(yōu)勢。但另一方面,怎么控制風險?

董文標:我們和其他銀行的做法是不一樣的,我們是“工廠化”管理,我的基本指導思想非常簡單,就是不過度強調(diào)抵押擔保,首先遵循大數(shù)原則,定一個容忍度。其次是通過價格來沖銷風險,比如廈門分行的一個支行,它只做茶葉,把8000家客戶分成3類,企業(yè)成立8年以上的是一類,3到5年的是一類,1到3年的是一類,因為價格上浮,基本能夠覆蓋風險。同時,通過和商會、工商、稅務等部門合作,不僅能給我們提供基本的資信訊息,而且通過商會擔?；蛘呗?lián)保,增強了銀行的抗風險能力。

《財經(jīng)國家周刊》:還有一個問題,這樣一種工廠化管理,怎么對審貸人員進行問責呢?

董文標:這個是沒有必要的。首先要相信員工是盡責的,出現(xiàn)一點問題也是很正常的,在容忍度范圍內(nèi)的我們可以直接沖銷。因為價格已經(jīng)覆蓋風險了。

《財經(jīng)國家周刊》:民生銀行會啟動第二輪海外擴張嗎?

董文標:目前不會,但我們在香港地區(qū)正在搞一個分行。

第6篇：茶葉企業(yè)的盈利模式范文

關鍵詞：安徽省供銷合作社；農(nóng)村現(xiàn)代物流；建議

當前，推進農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟，提高農(nóng)民收入，不僅要解決生產(chǎn)中的問題，更重要的是要解決流通中的問題。而供銷社本著“立足農(nóng)村、面向城市、城鄉(xiāng)結(jié)合、協(xié)調(diào)發(fā)展”的原則，在支持農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展、促進城鄉(xiāng)物資交流、繁榮城鄉(xiāng)市場等方面發(fā)揮了重要作用，它始終是發(fā)展農(nóng)村現(xiàn)代物流的重要力量。

一、機遇

近年來，安徽省供銷合作社（以下總稱“省社”）購銷總額的增長、利潤的增長、所有者權(quán)益的增長均在30%以上，經(jīng)濟指標位居全系統(tǒng)前列。全社已經(jīng)重新煥發(fā)活力，供銷合作事業(yè)正在進步，抓住當前的發(fā)展機遇，省社在未來參與加快發(fā)展農(nóng)村現(xiàn)代物流中大有作為。

（一）政府政策支持

2009年和2010年，國務院和安徽省人民政府相繼出臺了一系列有利于省社發(fā)展農(nóng)村現(xiàn)代物流的政策，包括：國家《物流業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》、《安徽省現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展規(guī)劃》、國務院《關于加快供銷合作社改革發(fā)展的若干意見》、《安徽省人民政府關于加快供銷合作社改革發(fā)展的意見》。這一系列政策，要求省社努力成為安徽省農(nóng)業(yè)社會化服務的骨干力量、農(nóng)村現(xiàn)代流通的主導力量、農(nóng)民專業(yè)合作社的帶動力量；確定了加快發(fā)展農(nóng)村現(xiàn)代物流是“十二五”期間省社的一項重要工作；也對安徽省農(nóng)村現(xiàn)代物流的重點工程建設、物流網(wǎng)絡建設等做了詳細規(guī)定。

（二）農(nóng)村消費市場的巨大潛力

2010年中央經(jīng)濟工作會議明確指出“要促進國內(nèi)需求，特別是消費需求持續(xù)增長，增強居民特別是低收入群眾消費能力，完善促進消費政策”，而擴內(nèi)需的巨大潛力正是在農(nóng)村。2009年安徽省實現(xiàn)社會消費品零售總額增長19%，農(nóng)村市場增幅超過城市市場1.2個百分點。同時，政府還將出臺一系列支農(nóng)、惠農(nóng)、刺激農(nóng)村消費政策，對拉動農(nóng)村消費必將起到積極的推動作用。農(nóng)村消費市場的穩(wěn)定和繁榮，亟需健全的農(nóng)村現(xiàn)代物流體系的支持。

（三）皖江城市帶承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范區(qū)促進安徽現(xiàn)代農(nóng)業(yè)大發(fā)展

皖江城市帶承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范區(qū)明確把現(xiàn)代農(nóng)業(yè)作為重點發(fā)展的六大支柱產(chǎn)業(yè)之一，制定了種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)和林業(yè)的發(fā)展規(guī)劃；要求建立鮮活農(nóng)產(chǎn)品綠色通道，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流，推動產(chǎn)地準出和市場準入有效對接等等。這些舉措，不僅會對皖江城市帶區(qū)域的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展有直接促進作用，對整個安徽現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展也會起到積極的聯(lián)動影響。

（四）金融危機帶來的商機

2008年開始的國際金融危機雖百年不遇，但同樣也帶來了機遇。各級政府為應對金融危機出臺了一系列優(yōu)惠的政策和措施，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟成為新一輪投資的重點行業(yè)，農(nóng)村消費呈增長趨勢。省社為農(nóng)服務的機會進一步顯現(xiàn)，處于資本運營的最佳時機，在危機中尋找商機，危機之年也是機遇之年。

二、優(yōu)勢

發(fā)展農(nóng)村現(xiàn)代物流，一般的社會力量難以做到，而這正是省社的優(yōu)勢所在。

（一）網(wǎng)絡體系優(yōu)勢

省社是目前安徽省內(nèi)營銷網(wǎng)點最全面、覆蓋最廣的商貿(mào)流通實體，是省內(nèi)最大的連接城鄉(xiāng)商品流通網(wǎng)絡體系，一旦按照現(xiàn)代流通業(yè)的經(jīng)營理念進行整合、轉(zhuǎn)型和提升，將它變成基于現(xiàn)代物流配送基礎上的連鎖網(wǎng)絡。省社有一個從省到市縣再到鄉(xiāng)鎮(zhèn)村的完整的組織體系和覆蓋城鄉(xiāng)的網(wǎng)絡，這種優(yōu)勢目前是其他商業(yè)組織所不具備的。

（二）物流功能優(yōu)勢

省社長期承擔農(nóng)村日用工業(yè)品、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料、農(nóng)副產(chǎn)品和再生資源回收利用的經(jīng)營，已和農(nóng)民結(jié)成利益共同體。省社參與農(nóng)村產(chǎn)業(yè)化進程，以及發(fā)揮省社社有企業(yè)在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程中的作業(yè)，實際上就是在承擔第一方物流（合作生產(chǎn)）、第二方物流（加工制造）、第三方物流（分購聯(lián)銷、聯(lián)購分銷和儲運等）等現(xiàn)代物流的功能。

（三）交通和地理優(yōu)勢

省社在建設和發(fā)展過程中，從大中城市到縣城，從縣城到集鎮(zhèn)，從集鎮(zhèn)到鄉(xiāng)村，留下了大量自己的產(chǎn)業(yè)，而且都是選擇在交通便利、商品流量大的城市或地區(qū)設置公司和經(jīng)營網(wǎng)點，交通的便利性是影響現(xiàn)代物流中心布局的重要因素之一；供銷社地理位置的優(yōu)勢，是構(gòu)建物流中心的有利條件。

（四）物流設備設施的優(yōu)勢

省社有大量的物流設備設施資源，如倉庫、堆場和車輛等。只要整合現(xiàn)有的這些資源，進行技術(shù)改造和升級，就能成為承擔農(nóng)村現(xiàn)代物流的重要硬件載體。對于個別實力雄厚、設備設施條件較好的企業(yè)，只要投入部分資金進行改造升級，完善其功能，就能彌補企業(yè)在配貨、流通加工、信息溝通、規(guī)范化管理方面存在的缺陷和不足，使之成為承擔農(nóng)村現(xiàn)代物流的骨干企業(yè)。

（五）熟悉農(nóng)村流通的人才優(yōu)勢

省社基層供銷社的許多工作人員來自農(nóng)民，有一定的地緣、血緣和人緣關系；熟知田間勞作方面的技巧，可以科學地指導當?shù)剞r(nóng)民進行生產(chǎn)和銷售；有豐富的儲運、采購、經(jīng)營和管理經(jīng)驗。他們的創(chuàng)造力在舊體制下受到了一定的束縛，只要從現(xiàn)代物流理論和技術(shù)等方面加以培訓和提高，他們將會成為發(fā)展農(nóng)村現(xiàn)代物流的中堅力量。

三、建議

（一）宏觀政策建議

政府的優(yōu)惠政策支持，特別是“政策疊加效應”帶來的宏觀影響，是省社參與加快發(fā)展農(nóng)村現(xiàn)代物流的必要條件，也是農(nóng)村現(xiàn)代物流健康發(fā)展的重要支撐。

1、財政支持上。各地政府要支持省社多渠道消化經(jīng)營性財務掛賬，要合理地配置農(nóng)村現(xiàn)代物流發(fā)展專項資金，在物流企業(yè)所得稅、營業(yè)稅及工商管理費等稅費征收方面給予適當?shù)臏p免優(yōu)惠。

2、物流立法上。從歐美等發(fā)達國家的經(jīng)驗來看，“從田地到餐桌”，農(nóng)村現(xiàn)代物流各環(huán)節(jié)的操作都有法可循。當前我國還沒有專門的物流法律規(guī)范，物流立法將是十二五期間一項重要工作。供銷社要在十二五進行物流法立法時，提出自己行業(yè)的切實建議，確立農(nóng)村現(xiàn)代物流的合法地位，規(guī)范農(nóng)村現(xiàn)代物流的組織行為，保障農(nóng)村現(xiàn)代物流健康快速發(fā)展。

3、項目審批上。政府在省社及各級供銷合作社申報相關農(nóng)村現(xiàn)代物流產(chǎn)業(yè)項目時，對項目審批、稅收優(yōu)惠等方面給予實質(zhì)性支持。

（二）具體對策建議

1、加快構(gòu)建農(nóng)村現(xiàn)代物流服務體系。構(gòu)建布局合理、功能齊全、管理規(guī)范、物流暢通的農(nóng)村現(xiàn)代物流服務體系，根據(jù)實際情況形成“生產(chǎn)企業(yè)+農(nóng)戶”、“批發(fā)企業(yè)+農(nóng)戶”、“零售企業(yè)+農(nóng)戶”、“配送中心+農(nóng)戶”的多元化物流服務運作模式，無論是物流的哪個環(huán)節(jié)，只要農(nóng)民有需要，就會有人提供服務。

2、參與物流相關產(chǎn)業(yè)的聯(lián)動發(fā)展。積極參與“新網(wǎng)工程”、“萬村千鄉(xiāng)市場工程”等國家重要利民工程，承擔物流職能。同時，這些重要工程也能擴大農(nóng)村現(xiàn)代物流的“流體”數(shù)量和質(zhì)量。

3、加快物流企業(yè)兼并重組。鼓勵中小物流企業(yè)加強信息溝通，創(chuàng)新物流服務模式，加強資源整合，滿足多樣性的物流需要；鼓勵物流企業(yè)通過參股、控股、兼并、聯(lián)合、合資、合作等多種形式進行資產(chǎn)重組，培育一批服務水平高、國際競爭力強的大型農(nóng)村現(xiàn)代物流企業(yè)。

4、開拓農(nóng)村現(xiàn)代物流市場。不斷強化省社開拓農(nóng)村現(xiàn)代物流市場的能力。包括提高網(wǎng)點布設的速度、數(shù)量、質(zhì)量的能力，還包括開拓高層次乃至高端物流市場的能力，不斷改善物流產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推動物流盈利模式的優(yōu)化，做強做大農(nóng)村現(xiàn)代物流的核心競爭力。

5、成立物流辦公室。從省社合作經(jīng)濟指導處分離出農(nóng)村現(xiàn)代物流管理的職能，成立專門的物流辦公室。物流辦公室設置相應職位，統(tǒng)籌管理全省的農(nóng)村現(xiàn)代物流相關工作。

6、加強國際間合作。省社在省內(nèi)有反應快速、熟悉當?shù)厥袌龅膬?yōu)勢，而國際物流服務商則在資金、設備、專業(yè)經(jīng)驗及品牌效應等方面有優(yōu)勢。如果雙方優(yōu)勢互補，能幫助省社實現(xiàn)農(nóng)村現(xiàn)代物流跨越式的發(fā)展。

7、建立合理的配送體系。在合肥建立基于互聯(lián)網(wǎng)的虛擬物流配送中心，二級市場建立軸輻式綜合配送中心，三四級市場開展終端配送；在某些農(nóng)產(chǎn)品特產(chǎn)區(qū)建立專門的配送中心，如亳州藥材配送中心、黃山茶葉配送中心等。

8、開展各種形式的流通加工。大力發(fā)展農(nóng)副產(chǎn)品的流通加工是農(nóng)村現(xiàn)代物流增值的最大空間所在，是推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化最有力手段，又是吸納富余勞動力的有效途徑；流通加工能延長農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，發(fā)現(xiàn)新的市場機會。

9、強化節(jié)能減排，大力發(fā)展綠色物流。加快低碳技術(shù)研發(fā)應用，大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟。開展農(nóng)村現(xiàn)代物流要提高各種生產(chǎn)要素和產(chǎn)成品效率，降低能源消耗，還可以降低碳排放，推動資源節(jié)約型和環(huán)境友好型社會建設。

10、發(fā)展農(nóng)村現(xiàn)代物流超市。現(xiàn)代物流超市要在商品的綜合性上優(yōu)于傳統(tǒng)農(nóng)家店和小商店，做到“人無我有，人有我優(yōu)”；開展“農(nóng)超對接”減少采購環(huán)節(jié)，降低商品售價；實現(xiàn)四統(tǒng)一：統(tǒng)一進貨、統(tǒng)一店招標識、統(tǒng)一服務標準、統(tǒng)一銷售價格。

11、加強基層物流設備設施建設。目前省社的基層物流設備設施，存在設備設施老化、配置不完善等眾多問題，這不利于開展農(nóng)村現(xiàn)代物流，也會對物流環(huán)節(jié)中的物品質(zhì)量產(chǎn)生影響?；鶎庸╀N社要立足與本地物流市場需求，及時更新適當數(shù)量的具有高科技含量的物流設備設施。

12、尋找第三方物流合作伙伴。在安徽省內(nèi)，還有供銷社的網(wǎng)點數(shù)量和區(qū)位處于劣勢的地方，系統(tǒng)外具有功能優(yōu)勢的第三方物流企業(yè)進入供銷社物流的輻射范圍時，供銷社物流仍然具有市場籌劃、倉儲能力、流通加工、營銷經(jīng)驗等方面的優(yōu)勢。中國郵政和徽駱駝物流有限公司是目前省社可以優(yōu)先考慮的第三方物流合作伙伴。

13、加快發(fā)展逆向物流。供銷社是承擔雙向物流的主體，特別是在執(zhí)行逆向物流上的使命。加快發(fā)展再生資源回收利用網(wǎng)絡，大力依托省再生資源回收利用協(xié)會和支持社有企業(yè)開發(fā)循環(huán)經(jīng)濟項目，形成回收、分揀和加工利用一體化經(jīng)營的再生資源回收利用體系，使供銷合作社系統(tǒng)的再生資源回收網(wǎng)絡成為循環(huán)經(jīng)濟的重要組成部分。

14、推進應急物流建設。應急物流工作是關系到國計民生的一項大事。充實儲備品種，增加儲備規(guī)模；充分發(fā)揮安徽和合冷鏈食品股份有限公司等龍頭企業(yè)的引領作用，支持符合條件的供銷合作社企業(yè)；承擔化肥、農(nóng)藥等重要物資的國家商業(yè)、救災儲備任務。

15、建立農(nóng)產(chǎn)品保稅區(qū)。安徽省每年有大量優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品出口國外，農(nóng)產(chǎn)品有極高的保鮮要求，通關速度直接影響到農(nóng)產(chǎn)品的價值。在合肥港、蕪湖港建立農(nóng)產(chǎn)品保稅區(qū)，海關、商檢一站式辦公，保證用最快速度通關；引進政府安全農(nóng)產(chǎn)品認證服務，使農(nóng)產(chǎn)品保稅區(qū)成為全功能的農(nóng)產(chǎn)品認證、進出口和交易中心，增強安徽農(nóng)產(chǎn)品抗風險能力和國際競爭力。

16、加強物流信息化建設。信息是現(xiàn)代物流的靈魂。應廣泛采用條形碼、EDI、互聯(lián)網(wǎng)等信息共享技術(shù)，使得上下游企業(yè)之間的物流活動得到有效的協(xié)調(diào)；建立庫房管理系統(tǒng)等，對商品數(shù)量的出入庫及庫存狀態(tài)進行有效管理，使客戶通過密碼權(quán)限、訪問網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫就能實時查詢監(jiān)控庫存商品的情況。

參考文獻：

1、國務院關于加快供銷合作社改革發(fā)展的若干意見[Z].2009-11-17.

2、安徽省人民政府關于加快供銷合作社改革發(fā)展的意見[Z].2010-07-05.

3、國務院關于印發(fā)物流業(yè)調(diào)整和振興的通知[Z].2009-03-10.

4、安徽省人民政府關于印發(fā)安徽省現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展規(guī)劃的通知[Z].2009-08-21.

5、汪路明.基于網(wǎng)絡環(huán)境下的供銷社物流模式研究[J].企業(yè)科技與發(fā)展,2009(14).

第7篇：茶葉企業(yè)的盈利模式范文

1、未老先衰：品牌入市時就由于市場選擇不準或由于沒有建立起產(chǎn)品特色及品牌形象，導致市場不瘟不火，銷量從來就沒有過大幅提升。這種品牌廣告也在大做特做，但由于沒有那么多的廣告量，只能是預算打水漂，品牌從來就不知名，消費者根本沒有太多認知。

2、虛張聲勢：廣告猛打，品牌知名度及聲望持續(xù)上揚，聲勢很大，但市場就是不見起色，過分相信品牌知名度，“霧里看花，水中望月”，忽視核心主業(yè)和核心競爭力，沒有品牌核心個性，片面追求短期效益與知名度、忽視產(chǎn)品品質(zhì)等完整的品牌建設的企業(yè)，往往不堪一擊。品牌沒有幾年活頭，三五年就完，別說是全國市場，就是區(qū)域市場，在自己的一畝八分地都守不住。

3、盛極而衰：這類品牌多為曇花一現(xiàn)，品牌速成，很有聲勢，起來得快，倒下得也快。浮在空中，無根無基。既沒有與眾不同的質(zhì)量上乘的產(chǎn)品，也沒有有別與競爭對手的盈利模式。僅是利用巨額的資金進行立體交叉集中的廣告轟炸，玩得是燒錢游戲，是用錢在最短的時間內(nèi)攫取了大量眼球，是用錢壘起來的知名品牌。

4、一蹶不振：老品牌機能老化，以上癥狀都會犯，沒有品牌忠誠度，年輕消費者更不買賬，市場表現(xiàn)不盡人意，品牌價值沒有形成，品牌延伸不利，銷售連年下滑。這類品牌多為大中型品牌，品牌經(jīng)過十幾年的發(fā)展，已經(jīng)具有很高的知名度，前幾年品牌還表現(xiàn)強勁，但由于產(chǎn)品創(chuàng)新不足，或因為通路不暢，又沒有形成核心的品牌個性，品牌的價值體系不完善，一碰到新品牌的沖擊，便大敗，從此萎靡不振。 二、這個品牌能否被挽救？

在分析中國品牌老化的現(xiàn)象時，我們不妨先用一個現(xiàn)實的旭日升例子進行剖析，以此來揭開品牌老化的真正原由，同時也借提供一些方法進行論證。

旭日升僅用了5年時間創(chuàng)造一個價值160多億元的品牌，并一舉改變了中國人根深蒂固的飲茶觀念，如此輝煌的業(yè)績，大可被業(yè)界視為經(jīng)典。也著實是中國快速創(chuàng)建品牌的典范，但最近傳出它可能破產(chǎn)的局面，個中原因不得不引起我們的深思。

旭日升是全國的知名品牌，據(jù)中國飲料行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計資料顯示： 2000年旭日升總產(chǎn)量是103.6 萬噸，是中國飲料十強排名第二，曾一度占據(jù)茶飲料70%以上的市場份額，被譽為中國茶飲料大王。1998年“旭日升冰茶的銷售額達到30億” ，2000年旭日升品牌價值達到160億元。就在2001年的春會上，旭日升冰茶還聲稱今年的促銷將比往年大。但茶飲料中2002年夏天最暢銷的要數(shù)娃哈哈和康師傅這兩個品牌。而幾年前銳氣十足、活力十足的旭日升，今天已經(jīng)被后起之秀們遠拋身后，顯示出“老”態(tài)與“疲”態(tài)，甚至可能退出市場，對于被消費者認為的“老品牌”，對于中國諸多的“老品牌”而言，旭日升算不得最典型的例子，確實一個值得探討的問題，旭日升能否被挽救？？又如何消除它的這種老化？？

（一）、有沒有找準自己的生意？

旭日升的冰茶在生產(chǎn)技術(shù)上是有它自身特點的：旭日集團將國際流行的碳酸加工工藝與茶飲料加工特點相互糅和，將中國幾千年的飲茶習俗與現(xiàn)代飲料加工技術(shù)相結(jié)合，彩二片罐、三片罐和PET包裝，生產(chǎn)出的具有流行時尚和傳統(tǒng)風格的冰茶系列飲料，保持了茶葉的天然色香味品質(zhì)，在茶飲料中充入碳酸氣是旭日升“冰茶”在世界飲料史上的獨創(chuàng)。目前充氣茶飲料唯有旭日升“冰茶” 一家。但這種品類獨占在初期進行推廣對于產(chǎn)品區(qū)隔可能有一定的好處，但如果沒有更多的競爭者加入這個品類就會成為自己的墳墓，對于象飲料這個有著強勢品牌（可口可樂、百事可樂、統(tǒng)一、康師傅等等）參與的市場，一個品類市場如果只有自己一個品牌去玩并不是一個好事。

這表現(xiàn)在旭日升對茶飲料本身特點缺乏應有的把握上。茶飲料與其它飲料相比最大的區(qū)別就是茶本身歷來就是飲料，而蘋果可以直接吃，可以榨汁喝，然后才有了蘋果汁飲料。果汁飲料可以看作水果的第三種消費形式，本身具有獨立性；茶則不然，到飯店一落座就是上茶，有多種茶供選擇，那么茶飲料憑借什么優(yōu)勢讓人們推開茶杯呢？從現(xiàn)實中看，茶飲料是把茶作為配料之一或者說作為一種飲料口味，而實質(zhì)上又回到與其它飲料同一競爭層面上，只是口味的競爭了，從而使其缺乏獨到的競爭力。應該看到，茶真正的優(yōu)勢是一種文化。其一，煮雪品茗之茶是茶，柴米油鹽醬醋茶之茶也是茶，茶飲料該定位于哪個層次呢？其二，賦詩作畫和家常待客之茶不僅在于品茶和喝茶，還在于沖茶、泡茶那種暖洋洋的氣氛，茶飲料怎么讓人放棄“茶道”改變飲茶習慣？其三，如果茶飲料是茶，就該體現(xiàn)而非簡化茶文化。那么茶飲料到底是什么呢？茶飲料自然是天才的發(fā)明，但為茶飲料定好位，不僅是旭日升和其它企業(yè)，也是飲料專家和茶博士要共同研究的問題。這個問題解決不好，茶飲料本身的發(fā)展將受到局限?！　氨?、暖茶”專用詞只是一個產(chǎn)品的消費形態(tài)，而不能作為品類的別名。當旭日升和其它品牌紛紛推出紅茶、烏龍茶、龍井茶之類的品種后，大眾的注意力就會轉(zhuǎn)移到對茶本身的選擇上，而會淡化冷著還是熱著的喝法，從而使原本很具有市場切入力的“冰茶、暖茶”成為強弩之末，而旭日升在這方面極力塑造起的穩(wěn)固形象成了局限。旭日升“冰茶、暖茶”的形象，不僅為旭日升在其他領域的發(fā)展設置了障礙，甚至也對自己的老本行茶飲料品種的開發(fā)形成阻力。

“旭日升、冰茶；冰茶、旭日升”以及 “旭日升、暖茶；暖茶、旭日升”的傳播概念試圖去建立品牌與品類的等同概念，去建立品牌的領導性地位，如果你所建立的這個品類如果不能被整個行業(yè)認同的話，作為公認的一個品類去區(qū)別，那你就會受到孤立，別的品牌轉(zhuǎn)向?qū)ζ渌袠I(yè)品類（如：綠茶、紅茶、烏龍茶等）進行品牌塑造，你就會失去在這個市場上的位置，由此之后當其他品牌去共同推廣一個新品類時，對于飲料行業(yè)而言你所占有的品類就會成為過時的東西，這樣直接會導致品牌老化的形成，而旭日升恰恰犯了這個錯誤，沒有找準自己的核心生意。

（二）、有沒有品牌個性，品牌識別鮮明嗎？

對于飲料而言，表現(xiàn)在旭日升品牌塑造缺乏應有的概念上，這種缺乏建立鮮明品牌識別的品牌創(chuàng)建方式也直接影響到核心生意的不明確。

其一，旭日升與冰茶、暖茶反復詠哦的廣告詞使旭日升品牌與產(chǎn)品完全重合，這是品牌塑造的大忌。試想，如果“金利來，領帶”、“領帶，金利來”的宣傳推廣起來，金利來會來得異常狹隘，從而讓人們只會對金利來西服感到異樣。旭日升推出了紅茶和烏龍茶等，原來強調(diào)式的宣傳此時成了產(chǎn)品開發(fā)的局限；

其二，旭日升的廣告突出青春形象，這本身與“旭日升”字面含義很吻合，但與茶文化實則相悖。從這以表象上可以看出旭日升時間上好似把茶飲料當成了一般的簡單飲料推廣的，這種推廣方式如果沒有去結(jié)合茶飲料的本身品質(zhì)以及口味特點可能會失去立身的根本，因而不可能讓茶飲料的特殊優(yōu)勢得以發(fā)揮，刀刃沒有好鋼；

其三，目前的飲料競爭是發(fā)育完全的品牌競爭，品牌競爭的實質(zhì)是品牌概念的競爭；從另一個角度來說，如果沒有獨立的概念，就沒有真正意義上的品牌。然而，旭日升除了茶飲料的產(chǎn)品形象外，幾乎沒有其它內(nèi)涵可言，這一點的嚴重性表現(xiàn)在旭日升茶飲料拿不出與其它茶飲料不同的競爭法寶，尤其表現(xiàn)在品牌個性的塑造上。不同品牌的茶飲料在口味、品種、質(zhì)量等方面的同質(zhì)化是必然的，沒有獨特品牌形象的茶飲料將難以產(chǎn)生對消費者的吸引力。

1．第一階段

茶飲料在我國的出現(xiàn)，對口味單一的普通飲料是一個巨大挑戰(zhàn)，它使本來屬于成年人的飲品拓展到青少年一族。茶飲料的出現(xiàn)，使喝茶變得快捷，飲用場所不受限制。由于這些特點，對于低卷入大眾飲品來說，好產(chǎn)品自然易獲青睞。旭日升搶先開拓了一個新市場，在這個暫無競爭對手的空間里，使得它一枝獨秀。但產(chǎn)品熱銷改變不了埋藏在品牌中的炸彈。

第一，概念太明確，內(nèi)涵太狹窄，缺乏品牌拓展空間

旭日升的第一期上市廣告，一對雙胞胎男少年做形象代言，在邊歌邊舞中訴求“旭日升冰茶，冰茶旭日升”。在冬天播放該廣告時，廣告語改為“旭日升暖茶，暖茶旭日升”。

在廣告不斷播放中，旭日升與冰茶、暖茶的反復吟詠，勢必造成旭日升品牌與產(chǎn)品完全重合，即旭日升就是冰茶，冬天可以熱著喝。

對于旭日升來說，面對的是強敵如林的飲料市場，只是捷足先登，占了搶先的優(yōu)勢，然而茶飲料的科技含量不高，其它飲料品牌或食品、補品等相關品牌都可以隨時延伸過來。所以旭日升的最好辦法就是使用單一品牌策略，當它的茶飲料品牌做成功以后再進一步拓展，然而AB，BA強調(diào)式廣告語的運用，對“旭日升冰茶，冰茶旭日升”來說，較瑯瑯上口，鮮明而銳氣，但對其它的烏龍茶、龍井茶來說不合適，“旭日升烏龍茶，烏龍茶旭日升”就十分拗口，不便閱讀。

第二，旭日升品牌的識別表象化，缺少與消費者的深層次溝通與互動

旭日升的廣告突出青春形象，這與“旭日升”的本身字面含義很吻合，但茶飲料是特殊的飲料，“茶”是核心，是“茶”才使旭日升與強大的水、果汁等飲品區(qū)隔開來，才使旭日升這個“初生牛犢”在可口可樂、康師傅、娃哈哈等強勢品牌面前顯得耀眼。其實支撐這股銳氣的是博大悠久深厚的茶文化。旭日升把品牌僅僅理解為一個簡單表象的“旭日”名詞概念，把茶飲料當成一般推廣，缺少思想的，心靈的，文化的深層次挖掘。因而不能讓茶飲料的特殊優(yōu)勢得以發(fā)揮，“刀刃沒有用好鋼”。所以當強勢品牌以“時尚飲品”開始搶占這個市場時，這支看似亮光閃閃的“刀”便無任何招架之力。

第三，缺少持久訴求的核心概念和品牌賴以發(fā)展的生命點

2000年中國飲料市場的競爭，已經(jīng)是發(fā)育完全的品牌競爭。品牌競爭的實質(zhì)是核心概念的競爭，換句話說，如果沒有獨特的概念，就沒有真正意義上的品牌。然而旭日升除了茶飲料的產(chǎn)品形象外，幾乎沒有其它內(nèi)涵。其嚴重性表現(xiàn)在，當其它茶飲料紛紛跟進時，旭日升拿不出任何與其相競爭的法寶，旭日升被取代了。因為其它品牌的茶飲料都可以涼喝或熱喝。而對全副武裝、有備而來的強勢品牌，旭日升實則是赤手空拳在應戰(zhàn)。

總之，旭日升的第一期廣告在其它同類產(chǎn)品沒有跟進時，塑造了鮮明的冰茶形象，對產(chǎn)品的銷售和強化品牌起到了一定作用，雖然形象單薄但很有生機，但著實也經(jīng)不起仔細推敲。若從品牌塑造的長遠考慮，跟強勢品牌相抗衡，難免讓人為之擔憂。如果隨后的廣告能進行慢慢調(diào)整、彌補、轉(zhuǎn)型的話，潛伏的危機是可以化解的。

2．第二階段

旭日升的第二期廣告是上一期廣告風格和內(nèi)容的延續(xù)，除了上期廣告中的兩位男少年換成兩位美女以外，其它全部繼承。如果是一個成功又準確的形象，是應該一如既往。如萬寶路香煙的廣告，牛仔、廣袤的草原、跋涉的主題，一旦確定下來，可以40多年如一日。然而萬寶路香煙廣告之所以經(jīng)典，就在于李奧貝納在40多年前就找到了一個既深刻、豐富，又可隨時代不同、民族不同而無任何障礙，又可無限補充的、準確識別的一個震撼人心的形象。換句話說，即使是今天的廣告人仍然對之無可挑剔，找不到更適合、更好的萬寶路形象了。

而對旭日升來說，第一期廣告存在的不足，它沒有意識到，也許良好的銷售使它把他先上市的契機把握，功勞歸于了廣告。實際上，消費者通過廣告只知道了飲料市場有了一個新品牌——冰茶，可在購買時，只有旭日升，別無它選。

這一時期是旭日升廣告修改、變化的最好時間，因為市場無時無刻不在發(fā)生變化，這個讓同行們垂涎三尺的市場空白不可能長期存在。很遺憾，這一時期雖然旭日升推出了烏龍茶、龍井茶等新產(chǎn)品，但廣告中沒有新訴求，廣告主題仍然是“冰茶、暖茶”的強化。如果說第一時期是旭日升的飛速發(fā)展期，這么這一時期廣告在做秀，實質(zhì)使旭日升處于停滯期。越固化原有的訴求，對以后的轉(zhuǎn)型越不利。但表面上旭日升借著前一時期的慣性，在緩慢前進。

3、第三階段

此時的銷量銳減，旭日升意識到廣告的失誤，開始了廣告風格上的轉(zhuǎn)折，然而自診錯誤。他們以為癥結(jié)出在產(chǎn)品形象代言人身上，而把無名小卒的少男少女換成大腕明星劉德華。

廣告中加了一點簡單的環(huán)境，在迪廳里，華仔邊舞邊與不遠處一女舞者相互暗送秋波。但廣告主題仍是訴求“冰茶、暖茶”，這種“老”男人的形象也產(chǎn)品的實際消費者脫離嚴重，直接暗示了產(chǎn)品的老化，另外廣告表現(xiàn)的庸俗也損害了整體的產(chǎn)品形象。

這一轉(zhuǎn)折只是表面上的，華仔的出現(xiàn)，把消費者的年齡拓展到了成人。但明明廣告不是一劑萬能藥，明星廣告要獲得成功，也必須要適合品牌，并能準確演繹出創(chuàng)意所賦予品牌的概念及內(nèi)涵，畢竟盲目崇拜明星的時代早已過去。這期廣告畫面粗糙，沒有抓住旭日升的真正“病癥”。廣告其實是“換湯不換藥”，試圖通過明星改變產(chǎn)品命運，拯救自己，就像賭徒押上最后的賭注，這是缺少冷靜和理智的做法。

不過劉德華版廣告的播出引來了專業(yè)人士、消費者的太多的非議，同時由于市場反應冷淡，旭日升也不得不有重新挑選代言人，他們迅速找到了深受年輕消費者喜愛的當紅組合“羽泉”唱著“冷酷到底”試圖增加產(chǎn)品的現(xiàn)代感及時尚的個性，但他們終于沒有扭轉(zhuǎn)頹勢，他們執(zhí)著塑造的“冰茶、暖茶”的形象此時成了強弩之末，成了它的“死穴”，不僅阻礙了旭日升茶飲料的推廣，同時限制了三年來辛苦塑造的形象，只能在茶飲料的單一領域里發(fā)展。今天如果再想生產(chǎn)其它飲品，只能重花時間、資金，從零開始另塑品牌了。

在現(xiàn)有激烈競爭的中國市場上，很少能通過立即的辦法扭轉(zhuǎn)長期品牌忽視和品牌的衰退，無論是降價、改變或增加產(chǎn)品品類還是發(fā)展一次新的廣告宣傳運動，單靠哪一個主張都無法改變這種衰退之路，它需要一個綜合的品牌再造工程，我們覺得旭日升要做好以下幾項準備：第一，接受新產(chǎn)品的概念，為旭日升品牌注入適當?shù)母拍?，使旭日升品牌加入到飲料市場的品牌競爭大軍里。在同質(zhì)化的競爭環(huán)境里，非?？蓸房孔詮?、自立的民族志氣與洋可樂抗衡，健力寶以鮮明的體育形象寶刀藏峰，旭日升所缺的就是這樣的“概念”；第二，挖掘茶文化，讓茶飲料與茶文化相結(jié)合，讓茶文化成為旭日升茶飲料用之不竭的競爭力；第三，尋找一位符合時代形象的產(chǎn)品代言人，并持續(xù)堅持，根據(jù)品牌概念與產(chǎn)品的文化內(nèi)涵制定形象推廣策略。這三點綜合起來就是以“重塑形象”為核心的企業(yè)產(chǎn)品營銷大調(diào)整。

“旭日升能否被挽救？”并不是以上簡單的策略建議就能達成的，它需要更系統(tǒng)的價值再造工程。旭日升能否被挽救呢？讓我們再從以下的具體“激活老品牌的四種戰(zhàn)略”中再找尋一下答案。 三、品牌老化有成因

市場不是靜止的，品牌也并非存在于一個固定的時間中，消費者的品味在日新月異的今天，無時不在變化著，如果你在很長的一段時間里，仍然沒有告訴消費者你存在的消息，仍然沒有帶給消費者新鮮感，消費者會把你自然歸入品牌老化的行列。

許多企業(yè)家及品牌戰(zhàn)略家認為，品牌形象的老化，是環(huán)境的市場所致，是一個品牌自身的發(fā)展規(guī)律，沒有什么可以改變這樣的規(guī)律，關鍵是要更新產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開發(fā)新的產(chǎn)品，這種錯誤的認識也使企業(yè)在運營的過程中只在乎產(chǎn)品的生命周期，而忽視了品牌的存在，對品牌的維護關心不夠，這也就直接導致了中國眾品牌五五年就呈現(xiàn)老化形成。

當然，造成以上現(xiàn)象不僅是認識的問題，還有一些不正確的意識所導致：

1．對品牌概念的誤解。把品牌和產(chǎn)品等同。市場營銷學認為產(chǎn)品的發(fā)展一般要經(jīng)歷四個階段：導入期、成長期、成熟期、衰退期。這是一個產(chǎn)品的生命周期，但卻非品牌的發(fā)展規(guī)律，品牌一旦建立，就可以以它強大的生命力跨越產(chǎn)品周期的限制，發(fā)揮不可替代的持久力。有時產(chǎn)品可能會被替代，消亡，品牌卻能歷久彌新，倍受人愛！

2、科學的品牌理論認識不足。品牌理論作為20世紀90年代才逐漸完整的全新企業(yè)經(jīng)營理論，并沒有被中國的企業(yè)完全認知，企業(yè)對于品牌的策略、品牌的管理、品牌的設計等等科學的品牌理論，都沒有形成完整的認知架構(gòu)。

3、品牌沒有得到妥善的維護管理。在品牌的傳播過程中，缺乏品牌經(jīng)營管理的經(jīng)驗，致使品牌形象在不知不覺中老化，所以，這一論斷，往往也成了品牌管理者為自己沒有妥善管理好品牌的最好托詞。

4、對于品牌沒有長期經(jīng)營的理念。僅僅把品牌當作是產(chǎn)品或企業(yè)的一個符號而已，沒有認識到品牌對于企業(yè)的重要性，同時太急功近利，片面追求現(xiàn)實的銷售利益，而沒有妥善保護品牌的價值，致使品牌形象受到損害，而這慢慢形成消費者認知的老化！

那么，怎么認識品牌形象老化的嚴重問題，并采取何種措施改變或避免老化的品牌形象，使之煥然一新呢？我們首先應該透過現(xiàn)象看本質(zhì)，總結(jié)中國企業(yè)品牌經(jīng)營的理狀，導致品牌形象老化的原因，主要有以下幾種情況：

1、產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新殃及品牌。

消費者對于產(chǎn)品的期待是永不滿足的，總是在不斷追求更好的、更新的產(chǎn)品，期待著功能更好、更強、能提供更多選擇的品牌。一個在產(chǎn)品研發(fā)上一成不變、不能滿足消費者要求的品牌，它總是會在人們越來越挑剔的眼光中，被視為是“陳舊、保守、過時”而被人們所拋棄?？导?、美菱正在經(jīng)受考驗，旭日升正步入危險，健力寶便是例證！

2、傳播執(zhí)行缺乏現(xiàn)代感。

即使是有正確的調(diào)查，正確的策略，在進行品牌傳播中并堅持一個核心的傳播策略，如果是在執(zhí)行時，在最后表現(xiàn)時，缺乏現(xiàn)代感，不能利用現(xiàn)代的文化進行闡釋，那么，你的品牌形象也會是“落伍的、不合潮流的、過去的”。劍南春死抱著“唐時宮廷酒”這個救命稻草，傳播時老是強調(diào)古老的文化，沒有加入現(xiàn)代的文化元素種核心概念又有什么號召力；品牌會受到這種傳播的影響而老化！

3、沒有及時為品牌注入新鮮的形象。

這是中國的企業(yè)最容易犯的一種錯誤，也是導致中國現(xiàn)今許多知名大品牌老化的根本原因，這樣的情況，往往在一些經(jīng)營狀況良好的大企業(yè)中較為常見，一方面是對原有品牌形象的錯誤直覺、樂觀估計，認為銷售不錯，品牌形象就不需要更新；另一方面，認為雖然品牌形象老了一點，需要調(diào)整，卻又想著調(diào)整以后是不是還沒有現(xiàn)在的好？患得患失，對原有品牌過于依賴，不到萬不得已，不輕易出手。茅臺是不是這種認識的后果？

4、品牌的傳播推廣弱化。

現(xiàn)今的中國市場不但不是靜止的，而且每天都在發(fā)生著翻天覆地的變化，消費者的品位在不斷變化、如果你在品牌發(fā)展的過程中，不能時時告訴消費者你存在的消息，或者僅僅是簡單做一兩次廣告就可以萬事大吉，沒有更多的傳播推廣方式，消費者對品牌的信賴就會越來越弱，甚至連最初的品牌知名度也變得一文不值，孔府宴誰還記得？？

5、品牌的個性在哪里？

只忙于低頭拉車，忘了抬頭看路，在產(chǎn)品上傻下功夫，不管男女老少統(tǒng)統(tǒng)囊括，管他喜歡不喜歡，但品牌個性在哪里，你是穩(wěn)重的，還是時尚的，是科技的，還是個性的，是獨特的，還是大眾的？久而久之，消費者連份產(chǎn)品的創(chuàng)新都認為是老的，更不用說形象！雙星就在犯這個毛病。 四、消除品牌老化你的方法對嗎？

品牌“老化”已經(jīng)被中國的許多企業(yè)所認知，他們也試圖通過傳播、產(chǎn)品最新改變現(xiàn)狀，但方法不對，卻弄巧成拙。

（一）、品牌形象朝令夕改

品牌形象是指消費者怎樣看待你的品牌，它反映的是品牌當前給人的感覺。例如迪斯尼的品牌形象：歡樂的、刺激的。

中國的很多企業(yè)認為品牌老化主要出現(xiàn)在形象方面，象人在臉上涂脂抹粉一樣，只要給品牌改變一個新形象就能改變品牌的老化，于是形象年年變，殊不知品牌的核心形象的統(tǒng)一才是品牌避免老化的最根本。

堅持統(tǒng)一的品牌形象是一些國際品牌走向成功的不二法門。坐擁百年輝煌的可口可樂，上百年來一直強調(diào)它是"美味的、歡樂的"，從未改變。從1886年到現(xiàn)在，可口可樂用過的代表性廣告語達100多條，如：美味又清新、享受一杯歡樂飲品、好味道的象征、可口可樂……好時光、永遠的可口可樂等等，但從未偏離既定的軌道。可口可樂也終于樹立起鮮明的強勢品牌形象。萬寶路也一樣，50年來一直堅持牛仔形象；力士一直堅持用國際影星作形象代言人，詮釋其"美麗的"承諾，達70年之久。

牛仔服裝的著名品牌Lee曾因中途改變其形象而陷入困境。Lee最初的廣告語是：最貼身的牛仔。應該說，它在那些大都宣傳自己"領導潮流、高品味、最漂亮"的牛仔服市場中擁有了自己獨特的個性。但廣告播出后很短的時間，便遭到了中間商特別是零售商的反對，他們自恃更了解消費者的心理，認為消費者要購買的是時裝，應宣傳產(chǎn)品的時尚和品味，而Lee避開時尚宣傳貼身，太理性和陳舊。Lee接受了這一意見，改變了策略，兩年后，Lee陷入困境。在總結(jié)經(jīng)驗教訓的基礎上，Lee重新回到了原來的定位：最貼身的牛仔。經(jīng)過持續(xù)不斷的宣傳一直到今天，Lee終于在強者林立的牛仔服裝市場中樹立起其"最貼身"的形象。

很多的經(jīng)驗告訴我們，如果品牌形象朝令夕改，最終將無法建立強勢品牌，更無法消除品牌的“老化”，只可能加速品牌的老化的進程。像我們上面所講到的旭日升冰茶，最開始是一對雙胞胎，廣告詞是"越飛越高，旭日升"，后來是一群年輕人歡快的場面：一種好心情，一種好滋味，暢快的感覺總是最美。近來，又換成了劉德華和一個女子在派對舞會上跳舞的場景。在這里，我們找不到一條貫穿始終品牌核心概念的主線，這樣下去的后果是不言而喻的。 堅持品牌形象的統(tǒng)一，應該將所有的人所有的動作都往同一個方向努力，讓每一個品牌行為都對品牌資產(chǎn)積累有所貢獻，讓點點滴滴的傳播動作都成為品牌資產(chǎn)的積累和沉淀。

橫向統(tǒng)一：一個時期內(nèi)，產(chǎn)品、包裝、傳播、推廣各營銷環(huán)節(jié)一系列品牌行為圍繞同一個主題展開。

縱向統(tǒng)一：1年、2年……10年、20年……堅持同一個主題、同一個風格，比如絕對伏特加，不同國家，不同年代都堅持統(tǒng)一的表現(xiàn)。

（二）、變換（或沒有）鮮明品牌個性

象上面所講的，個性鮮明的品牌可以形成感染力，并吸引更多的消費者眷顧，同時能最大限度維護品牌忠誠，因此維持鮮明的品牌個性形象可以改變品牌的老化現(xiàn)象，但國內(nèi)企業(yè)往往看不到這一點，任意改變品牌個性。

在品牌的傳播中，企業(yè)界普遍存在著一種不好的氣氛：跟隨潮流、人云亦云。這導致了似乎所有的產(chǎn)品都是一個企業(yè)生產(chǎn)出來的，毫無個性可言。在產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天，如果在傳播上仍不能有所區(qū)別，將會很快地淹沒在信息的海洋中，被人遺忘。

其實，品牌就象是一個人。想想看，一個沒有任何個性的人，當你與他見面后，再埋首于繁忙的工作中，你會很快地想不起他是誰。而一個特別的人，或者是戴著棒球帽，或者是鼻子上穿個金屬圈，或者是很胖，或者是很瘦，你就能在過后的日子想起他，因為他與眾不同的特征。

這是一個價值觀念多元化的社會，人們不再像六七十年代，穿同樣的黃布軍裝，吃大鍋飯，唱同一首歌，崇拜同一個偶像。人們可以有各種各樣的主張，各種各樣的選擇。而人們總是按照自己的喜好和個性去選擇自己喜歡的品牌。這就創(chuàng)造了一種需求：人們需要不同個性的品牌。

那些隨大流毫無性格試圖爭取所有人的產(chǎn)品，實際上將被所有人所不取。這就是絕大多數(shù)產(chǎn)品至今仍默默無聞的真正原因。

（三）、品牌任意延伸

為了解決品牌老化所帶來的銷售不利的現(xiàn)狀，相信"東方不亮西方亮"，盲目多元化，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略被一些企業(yè)認為是防范風險和增進效益、改變品牌老化的良方。在多元化發(fā)展過程中，企業(yè)最容易誤入品牌延伸的陷阱。

美國的派克筆，一直以價高質(zhì)優(yōu)著稱，是上層人士身份的象征。后來生產(chǎn)每支僅三美元的低檔筆，結(jié)果不但沒有順利打入低檔筆市場，反而喪失了一部分高檔筆市場。其高貴的品牌形象受到損傷。

那么在什么情況下品牌可以延伸？什么情況下品牌不能延伸？ 什么是避免品牌老化的延伸呢？

品牌延伸決策要考慮的因素有：品牌核心價值與個性、新老產(chǎn)品的關聯(lián)度、行業(yè)與產(chǎn)品特點、產(chǎn)品的市場容量、企業(yè)所處的市場環(huán)境、企業(yè)發(fā)展新產(chǎn)品的目的、市場競爭格局、企業(yè)財力與品牌推廣能力等。而上述眾多因素中，品牌核心價值與個性又是最重要的。

一個成功的品牌有其獨特的核心價值與個性，若這一核心價值能包容延伸產(chǎn)品，就可以大膽地進行品牌延伸。反過來的意思就是：品牌延伸應盡量不與品牌原有核心價值與個性相抵觸為原則。

例如999的品牌延伸。三九集團以999胃泰起家，提起999，消費者潛意識里首先聯(lián)想起"999"胃泰這種藥。后來，999延伸到啤酒，不知道消費者在喝"999冰啤"的時候，是不是有胃藥的味道。再者，胃藥是保護胃的，而飲酒過量會傷胃，這是常識，999胃泰無疑是在提醒消費者少喝酒甚至不喝酒，而999冰啤分明是在勸人喝酒，豈不是自相矛盾。

所幸的是，999冰啤僅在少許地區(qū)銷售，除了當?shù)叵M者外，全國其它地方極少有人知道999冰啤，把副面作用降到了最低點。但試想，如果999冰啤在全國銷售，且大打廣告，會出現(xiàn)什么樣的后果。雖然999冰啤借999品牌之影響取得了不錯的銷售業(yè)績，但這是一種飲鴆止渴，長遠的看，至少在局部地區(qū)對品牌造成了傷害。

三九品牌延伸到其它藥品則是非常正確的，如皮炎平、感冒靈等，這對樹立其專業(yè)的藥品品牌形象大有幫助。

從現(xiàn)實來看，中國的企業(yè)在消除品牌老化以及采取避免品牌老化的方法不多，如果認識不足，方法不對不但不能達到目的，而且還會加速品牌的滅亡。因此，找到合適的方法是最重要的。 五、激活品牌的四種有效方式

從摩托羅拉MOTO、李寧“一切皆有可能”說起

2002年上半年，無論在電視廣告、路牌廣告、報紙廣告還是網(wǎng)絡廣告上，人們都可以看到或聽到摩托羅拉一個全新的概念——MOTO（全新為你）。憑借對這一核心概念的廣泛整合傳播，摩托羅拉公司在產(chǎn)品、服務等各個方面都煥然一新，由此，把公司和消費者之間的距離拉得更近。可以說，MOTO用一種消費者自己的語言向消費者傳遞著摩托羅拉公司的全新理念，它的推出反映了摩托羅拉公司新的品牌戰(zhàn)略，企圖扭轉(zhuǎn)重視科技、缺乏對人性的了解、沒有個性感與親情感的品牌形象，為摩托羅拉摩托羅拉這個消費者認為老化的品牌加入時尚、人文、年輕及親和力的品牌特色.

2002年上半年，同樣我們可以看到在電視廣告、報紙廣告、路牌廣告還是網(wǎng)絡廣告上，李寧品牌在改變了前幾年沿用的“出色，源自本色”的品牌核心傳播概念，也發(fā)起了一輪“一切皆有可能”為核心傳播概念的廣告運動，以此配合所推出的系列新產(chǎn)品，來強化品牌的個性及時尚性特色。

在一個品牌的發(fā)展過程中，對于品牌識別的時間管理對一個公司來說是品牌經(jīng)營中的重大問題。以上我們提到的摩托羅拉“MOTO”的概念及李寧“一切皆有可能”的傳播運動都是企業(yè)調(diào)整品牌識別，為擺脫品牌老化的尷尬局面而采取的有效傳播措施，為適應時代的潮流和文化的演變、保持品牌的價值和活力、以及為保持消費者對品牌的忠誠度和新鮮感，品牌識別的每項要素都要與歷史的和現(xiàn)行的識別形象進行比較，決定哪些聯(lián)想物需要保持、哪些需要修改或增加、哪些品牌風格和準則要作改動，并最終制定相應的品牌傳播活動。避免品牌“老化”使品牌形象能常久彌新！

而據(jù)《財經(jīng)時報》報道：2002年8月26日國內(nèi)著名家電企業(yè)康佳集團總裁在“康佳億元形象工程”啟動儀式新聞會上宣布 ，“康佳”年內(nèi)將拿出1億元進行企業(yè)品牌形象的整合提升。另外有新聞報道稱：可口可樂將于明年初更換新包裝，2002初改換的新設計，希望給人較簡潔的印象，令品牌看來更富現(xiàn)代感，可口可樂希望借助新設計可刺激銷售?？煽诳蓸吩谥袊皇堑谝淮螕Q包裝，也不是始終都用一個核心廣告語，機乎每2-3年都要發(fā)起一次大的品牌傳播運動，試圖去改變消費者認為可口可樂的活力不足、老化的印象。

事物的發(fā)展都是有一個有生到死的過程，有時候，品牌和人一樣會疲倦，會蒼老，品牌也可能疲軟，這是品牌發(fā)展的必然，因此，企業(yè)必須了解如何才能給品牌注入新的生命力，使之獲得新生。但是，對于消除品牌老化而言，不存在絕對的偉哥藥片！那么，要使品牌保持新鮮感和吸引力，并保持高水平的表現(xiàn)，必須時時對品牌進行檢索，持續(xù)輸入活力。

激活“老”品牌的四種有效方法：

當然，品牌形象的老化，還有更多的其他的原因，但是，作為品牌的管理者，應深究造成這一現(xiàn)象的癥結(jié)所在，并制定切實有效的解決辦法。對于中國的企業(yè)而言，我們認為要轉(zhuǎn)變或避免老化的品牌形象，有四種有效的解決方法：

第一：創(chuàng)新產(chǎn)品、創(chuàng)新形象

企業(yè)要重振品牌，方法之一是賦予它全新的面貌。第一要保持品牌永遠領先、年輕的形象，必須將產(chǎn)品創(chuàng)新作為品牌經(jīng)營的重心。這一點，寶潔為所有的中國企業(yè)作出了典范，寶潔成功的里程碑也皆由產(chǎn)品的創(chuàng)新刻劃。寶潔在全球擁有超過2500項的專利，7000位科學家供職于全球17個產(chǎn)品研究中心。寶潔認為“為消費者提供更好、更新的產(chǎn)品”是它成功的根本原因。第二要保持品牌的鮮活形象，要迎合時代特征時時圍繞核心價值調(diào)整傳播概念，可口可樂也為中國的企業(yè)提供了現(xiàn)實的方法與實際案例。 我們從戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)方面總結(jié)了一些創(chuàng)新產(chǎn)品、創(chuàng)新形象的方法，并以著重點劃分為三大原則七項措施：

（一）以產(chǎn)品系統(tǒng)的革新活化品牌

1、技術(shù)創(chuàng)新；

這是一個最有效的方法，前面說到，尤其是對于高科技企業(yè)，品牌老化問題往往是致命的。而對于高科技企業(yè)，品牌創(chuàng)新最重要的是要依靠技術(shù)創(chuàng)新。

英特爾，世界商最大的計算機生產(chǎn)商，靠的就是技術(shù)上的不斷創(chuàng)新來保持企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。從286到586，從奔騰1、奔騰2到奔騰3然后到奔騰4，遙遙領先于競爭對手。中國的海爾、聯(lián)想之所以能保持長久的生命力與其在技術(shù)上的創(chuàng)新力是分不開的，長虹通過精顯背投彩電的推出形成了強大的競爭力，也扭轉(zhuǎn)了在人們心中品牌老化的印象；名人起初在PDA領域被商務通壓制，逐漸變成老化品牌，而通過推出智能王等技術(shù)特點明顯的產(chǎn)品也改變了品牌老化的形象。

技術(shù)上的創(chuàng)新往往帶來產(chǎn)品的創(chuàng)新甚至行業(yè)的革命。如歷史上的數(shù)次產(chǎn)業(yè)革命都是由技術(shù)的創(chuàng)新而引發(fā)的。

現(xiàn)代社會，技術(shù)進步已經(jīng)愈來愈快，許多行業(yè)，大量出現(xiàn)了替代性的甚至足以顛覆原來行業(yè)的新產(chǎn)品或服務，在技術(shù)上落后自然會波及品牌的老化。

2、產(chǎn)品的創(chuàng)新；

技術(shù)創(chuàng)新必然帶來產(chǎn)品創(chuàng)新。這里，我們主要指產(chǎn)品開發(fā)方面的創(chuàng)新。即產(chǎn)品線上的橫向延伸。這里，與市場細分是緊密結(jié)合的。包括檔次上的延伸、結(jié)合消費者需求從功能上的細分等。

正如我們上面所講到的摩托羅拉通過推廣傳播“MOTO概念”與之同時通過一系列的產(chǎn)品（V70、V60、V680、388、T720、E360等）技術(shù)創(chuàng)新，改變了保守、活力不足的消費者印象。

五糧液開發(fā)了“瀏陽河”、“金六?！钡纫幌盗兄袡n白酒，并迅速成為白酒市場上的新銳，不但占領了更廣闊的市場，也賦予了“五糧液”品牌以新意；

1995年，上海大眾汽車公司推出新型轎車——桑塔那2000，再配以整體的營銷傳播活動，在有效促銷此款車型的同時，也大大的提升了桑塔那的品牌形象。

如我們所服務的森達，通過推出“北極靴”、“加州鞋”、“懶漢鞋”等新的功能產(chǎn)品同樣改變了人們心中品牌過時老化的印象。

（二）改變品牌識別形象

1．概念創(chuàng)新；

在產(chǎn)品及品牌識別方面提出一個全新的概念，也能為品牌帶來新意。 如：金龍魚在2002年產(chǎn)品方推出第二代調(diào)和油的“1：1：1”的標準概念，提高了整個品牌的地位及價值。

2．包裝創(chuàng)新；

包裝作為產(chǎn)品的臉，是體現(xiàn)品牌特色、產(chǎn)品特色的最基本的表現(xiàn)，也是消費者接觸品牌的直接途徑，隨著時代的變化，人們的各種觀念也在發(fā)生著變化，如健康意識的提高、審美意識的提高等。同樣，產(chǎn)品包裝在各個方面都要適應這種變化。因此對于包裝創(chuàng)新的創(chuàng)新是改變品牌老化的直接手段，包裝創(chuàng)新包括從最初的選材、造型到后期的包裝設計。

包裝創(chuàng)新有幾個途徑：設計更現(xiàn)代、體現(xiàn)新的品牌主張、加入時代代表的元素、產(chǎn)品升級、體現(xiàn)新的品牌層次、傳播新概念等等。

如：寶潔集團對于洗發(fā)產(chǎn)品包裝的更換；可口可樂、百事可樂每兩年更換一次產(chǎn)品外包裝，統(tǒng)一鮮橙多由利樂磚到PET瓶的改變，這一些措施都是包裝創(chuàng)新的強力手段，也是為避免品牌老化所采取的必要手段。

3．企業(yè)視覺形象創(chuàng)新；

形象更新，顧名思義，就是品牌不斷創(chuàng)新形象，適應消費者心理的變化，從而在消費者心目中形成新的印象的過程。

縱觀著名品牌的發(fā)展過程，無不伴隨著企業(yè)視覺形象的不斷更新。殼牌、奔馳、可口可樂、百事可樂、富士等都是現(xiàn)實的例子！而國內(nèi)品牌海信、科龍、春蘭等也都采取這種方式，當然對于品牌視覺形象的改變也分幾種方式。

徹底改變，就是走一條與過去完全不同的道路，建立一個全新的標識，配之以新的視覺形象和包裝，所有一切都體現(xiàn)出公司品牌全新的決心和方向。這種做法用得不多，因為它會破壞顧客對產(chǎn)品已有的認可和記憶。從公司觀點來看，其缺點是品牌權(quán)益的喪失，而這種權(quán)益是靠那些沖著標識而來的顧客以及對標識產(chǎn)生歸屬感的員工長年累月積累起來的。如國內(nèi)的家電企業(yè)春蘭、海信。服裝企業(yè)雅戈爾。

演變是一種迂回的方式，它對標識和包裝不斷予以變化，從而積少成多、循序漸進地更新品牌形象。雖然變化甚微，但是，這些變化仍然是創(chuàng)新，同時又使消費者的認同感相對不受影響。這是傳統(tǒng)營銷采用的方法。突然變化會失去消費者的信任，在消費者的體驗沒有得到相應改善的情況下，標識和公司的突然變化會導致消費者對立的情緒反應。比起突然的變化來，人們更樂意接受逐步的變化。殼牌的標識就是逐步演變的一個很好的例子，殼牌標識自1897年開始采用后，只經(jīng)歷了十次變化，而且一直保留了貝殼的標志。殼牌認為，“貝殼通常被認為是海洋象征，它正體現(xiàn)了我們對新觀念、新產(chǎn)品和新方法的探索與追求”，從而體現(xiàn)了公司更好地為顧客服務的精神。

更新面貌時，必須注意盡可能減少消費者的誤解，對產(chǎn)品更是如此，如國外的例子新加坡的虎牌啤酒最近更換了包裝（包括顏色、標識等等）有些顧客感到，現(xiàn)在這一產(chǎn)品讓他們覺得陌生。顧客與品牌會成為好朋友，如果品牌發(fā)生了劇烈的視覺變化，顧客會感到自己失去了一種友誼。百事可樂也曾改變包裝，以求避免與其對手可口可樂雷同，但為了這一變化，單單在廣告和促銷上就耗費了數(shù)億美元之巨，而且對銷售業(yè)績收效甚微。因此，在改變品牌的視覺形象之前，一定要三思而后行。因為品牌標識或者品牌名稱具有顧客認同的成分，這種認同感會在消費者心中觸發(fā)對該品牌的一系列情感效應。因此，在改變品牌的形象時，一定要考慮到顧客以及品牌對顧客所產(chǎn)生的效應。

科龍集團一直在通過企業(yè)形象的改進創(chuàng)新來維持其品牌新意。在1998——1999年，聘請著名設計公司艾肯導入“企業(yè)文化工程塑造工程”，在形象設計方面對標志和其它形象要素進行了全新設計，塑造了嶄新的企業(yè)形象；在2001年，又重金聘請世界著名設計公司朗濤對企業(yè)形象在原有基礎上進行改進，展現(xiàn)了更加嶄新的形象。

（三）品牌價值提升

1、大規(guī)模品牌形象推廣，賦予品牌新的價值意義；

大規(guī)模的品牌形象推廣是一個綜合的品牌價值維護的方式，它是一種從內(nèi)部品牌資源整合到外部品牌傳播成系統(tǒng)的全過程，他會給品牌重新建立一種識別、提升整體的品牌價值，品牌形象整合推廣當然會有諸多組成，比如：廣告創(chuàng)意的創(chuàng)新（增加活力、現(xiàn)代、時尚等品牌表現(xiàn)）、媒體投放的創(chuàng)新、活動推廣方式的創(chuàng)新等等。如：海爾集團海爾，中國造”這一傳播運動，這種方式國內(nèi)品牌較少采取，由于是一個整合的規(guī)劃，是系統(tǒng)的需要策略指導的這也是中國品牌老化成因的最基本的原因。

1998年5月，摩托羅拉在北京宣布啟動“飛躍無限”的品牌推廣活動，總投資達1億多美元，持續(xù)一年，分別在美洲、歐洲和亞洲鋪開。

在新的廣告片中，摩托羅拉英文名稱的首字母“M”變形為一只鳥的雙翼，飛躍城鄉(xiāng)、山水、時空。其核心訴求時：摩托羅拉的通訊產(chǎn)品，可以幫助人們擺脫時空的限制、隨時隨地與外界保持聯(lián)系，它為人們插上自由翱翔的翅膀。負責創(chuàng)意的美國麥肯廣告公司人士稱，他們希望這一新形象能使摩托羅拉“年輕20歲”。新形象繼承原品牌標志基礎，但又賦予了它嶄新的表現(xiàn)。

支持這個品牌戰(zhàn)役的行動，摩托羅拉推出了它精心設計的“掌中寶”手機。打開翻蓋，它活脫脫就使一只輕巧的彩蝶。在廣告中，一只只“掌中寶”撲閃著“翅膀”，化成輕盈的彩蝶，飛舞在天空中，最后變?yōu)槟ν辛_拉的標志“M”，極佳的傳達了品牌的意義：“飛躍無限”。　2002年，我們可以看到摩托羅拉公司伴隨著V70手機的上市，又開展了以“全心為你”為宗旨，以“MOTO”為傳播概念的大規(guī)模品牌推廣活動。

2、定位的修正與整體形象（印象）更新；

從時展的角度，要求品牌的內(nèi)涵和形式不斷變化。經(jīng)營品牌從某種意義上就是從商業(yè)、經(jīng)濟和社會文化的角度對這種變化的認識和把握。所以，企業(yè)在建立品牌之后，會因競爭形勢的變化而修正自己的目標市場，有時也會因時代特征、社會文化的變化而引起修正定位。如日本小汽車在70年代的石油危機中憑借其小巧、省油、耗能低、價廉的特點占領了美國市場，但隨著石油危機的過去和經(jīng)濟的復蘇，人們又開始追求豪華轎車。基于此，日本的轎車商也在整體的品牌形象（印象）方面經(jīng)歷了由小巧、省油、耗能低、價廉到高科技概念車形象的轉(zhuǎn)變，從而避免落入到過時的行列中去，給品牌的成長注入了新的生命力。如豐田汽車公司成功的推出了“凌志”系列豪華轎車。

上面雖然談了許多品牌創(chuàng)新的方法和途徑，當然每一種方法卻不是孤立存在的，他們是可以結(jié)合，是相互促進的，但終結(jié)到一點，關鍵是思想上的創(chuàng)新。一個企業(yè)、一個品牌，只有有了創(chuàng)新的思路才能有創(chuàng)新的行動。

第二：品牌和產(chǎn)品生命周期管理

一般一個產(chǎn)品都會經(jīng)歷導入期、成長期、成熟期、衰退期四個時期，而且都會經(jīng)歷這樣一個過程——當新產(chǎn)品推出之后，開始的時候銷售量不大，一旦被市場接受后，銷量開始上升。在萌芽期之后，隨著需求增加和其他生產(chǎn)商加入，市場容量迅速擴大，產(chǎn)品進入成長階段。然后，隨著銷售增加的減緩，市場進入成熟期，但是供應商的競爭依舊激烈。然后，其他新產(chǎn)品的上市吸引了消費者，甚至新的技術(shù)以及新得消費者期望萌芽，原產(chǎn)品需求走勢趨平，出現(xiàn)市場飽和。隨后就會出現(xiàn)銷售量的下降。這是一個規(guī)律。

懂得品牌經(jīng)營的實力性公司能夠精確預測成長階段何時開始萎縮。正是在這一點上，他們作出決定，對產(chǎn)品進行“翻新”，并通常在產(chǎn)品特點和屬性方面進行創(chuàng)新，這樣，品牌在其陡升的趨勢上再一次開始成長階段，如寶潔公司的洗發(fā)品牌就是通過這樣一個管理過程而日久彌新！因此，合理把握產(chǎn)品的生命周期并進行創(chuàng)新是品牌成長的催化劑。

以往，由于品牌生命周期跟產(chǎn)品或服務的生命周期相關聯(lián)，因此，在理解和運用品牌生命周期的概念時，可預測性較強，但是公司品牌卻是個例外。正是公司品牌首先證明了品牌可以有無限長久的生命。幾十年前的頂尖全球品牌今天仍然名列前茅，巧妙樹起品牌的產(chǎn)品至今沒有失敗終結(jié)的跡象。這并非偶然—品牌壽命可以通過不斷創(chuàng)新來加以延長。汽車是個典型的例子，手機也是一個典型的例子。品牌的內(nèi)在淘汰性已不是什么新概念。但是，可以運用品牌創(chuàng)新來延長品牌壽命。通過認真評估市場或市場類別的條件，能夠運用生命周期概念，在市場到達成熟期之前就實施創(chuàng)新。

亞洲的汽車制造商，如本田、豐田和尼桑等都以此而著名，它們每隔18到24個月就改變一次型號規(guī)格。各行各業(yè)采取這種行動的公司，它們的技能水平日益提高，而現(xiàn)代技術(shù)又加強了產(chǎn)品快速創(chuàng)新的能力，如今，無止境的創(chuàng)新、更大的投資，更多的利潤成為大家追求。在電腦業(yè)，創(chuàng)新之輪每6個月轉(zhuǎn)動一次，但是與食品類行業(yè)相比，自然還算不上快。因此，產(chǎn)品的生命周期的縮短，技術(shù)類產(chǎn)品尤甚，但是創(chuàng)新又延長了品牌壽命，并重振了品牌，這是一種矛盾的關系。隨著時間的流逝，產(chǎn)品可以發(fā)生巨變，在這種變化面前，品牌經(jīng)是始終如一，而自下而上和短期利潤要求的是不斷變化，這時候，企業(yè)必須平衡好兩者的關系。因此，我們說，要“重振”而不是“重新設置價值”。

寶潔公司在洗衣粉（汰漬）這個品類的品牌經(jīng)營上，便是采取產(chǎn)品替代型的概念，利用產(chǎn)品的改良進行品牌的創(chuàng)新，而手機品牌（如諾基亞）在產(chǎn)品的經(jīng)營方面也是利用產(chǎn)品品類的更新去為品牌注入活力的成分，進行品牌創(chuàng)新。

因此，合理把握產(chǎn)品的生命周期利用產(chǎn)品創(chuàng)新是避免以及改變產(chǎn)品老化的最基礎手段，同時利用品牌生命周期的不同階段，調(diào)整整體的產(chǎn)品策略，兩者相互促進，相互補充，才能使品牌立于不敗之地。

合理把握品牌生命周期理論，延長品牌生命周期一般有兩種方法：

1、 產(chǎn)品功能的轉(zhuǎn)化

由于消費者的新需要以及競爭品類的出現(xiàn)使得原有的產(chǎn)品功能不具備競爭力，而品牌有具備一定的號召力及強大的市場推動力，因此，進行產(chǎn)品功能的轉(zhuǎn)化可以建立起品牌忠誠，甚至吸引新的顧客加入。

如：大印象減肥茶在減肥茶受到減肥藥品膠囊的強力沖擊，消費者大量流失時，替代性推出了“好身材，要保持”、“大印象減肥茶，留住你的美麗”的傳播概念，將產(chǎn)品的功能轉(zhuǎn)化“保持身材”的特征上來，不但吸引了眾多消費群，而且建立了現(xiàn)有消費者對大印象品牌的忠誠度。改變了品牌衰敗的命運。

2、新的品牌體驗與感受

在原有的品牌體驗以及品牌聯(lián)想已經(jīng)不可能吸引大量的消費者進行購買，并且品牌聯(lián)想已經(jīng)模糊時，品牌就會面臨老化的現(xiàn)象，品牌的生命周期將會受到挑戰(zhàn)，這時需要提供新的品牌體驗給消費者，以改變這種劣勢。

如：伊利在液態(tài)奶方面通過建立“新鮮”、“大草原”的品牌聯(lián)想，建立起了鮮明的品牌聯(lián)想，但這種聯(lián)想在品牌極度擴張以及競爭品牌（蒙牛純牛奶）也去強調(diào)這個優(yōu)勢時會變得模糊起來，于是伊利借助傳播“心靈的天然牧場”這樣一個概念，提供給消費者一種新的品牌體驗，重新建立了清晰的品牌聯(lián)想。

第三：品牌水平延伸或擴展

我們拿我們自己的身體來舉例。如果你現(xiàn)在試著伸展四肢，你也許會覺得有些困難，也許會酸疼那么一會兒，這主要是因為你不習慣這樣做。通過經(jīng)常性的鍛煉，這種伸展運動會變得越來越容易。但是你伸展自己身體是有限度的—超過了限度，身體就無法承受。品牌也是如此。在人們習慣并喜歡上了品牌之后，品牌有一定的彈性，通過有規(guī)律的、成功的品牌管理，品牌能夠在產(chǎn)品系列或品牌擴展上進行延伸，但是每個品牌都有其延伸的限度。

要想避免品牌的老化，可以借助品牌的水平延伸，擴展到一個新的能給品牌帶來活力的品類，借助這個品類中所塑造的新的品牌形象，改變這種品牌老化的現(xiàn)象。

如：康師傅由最初的方便食品擴展到現(xiàn)在的茶飲料、果汁飲料等多個品類，使得品牌變得更有活力。

當公司將其品牌用于一個全新的產(chǎn)品或服務大類時，就發(fā)生了品牌擴展?？煽诳蓸愤M入服裝業(yè)開展多元化經(jīng)營，便是一個很好的品牌擴展例子。而產(chǎn)品系列擴展，就是公司用其品牌名稱來生產(chǎn)同一產(chǎn)品大類中的新產(chǎn)品或服務，盡管這一類別范圍可以很廣。美洲豹牌汽車的S型系列就是這種系列擴展的例子，因為它仍屬于汽車這一大類，當然，有些會認為運動車型是自成一類的。要決定哪些屬于一大類，或者喲些不屬于，有時候是困難的。百事一號的推出是另一種擴展，它究竟屬于軟飲料還是節(jié)食飲料？不論把它歸屬哪類，從整體品牌角度來看，品牌擴展也好，均應保持原有品牌的核心價值，這一點至關重要。

品牌擴展或系列擴展的限度取決于各種因素，但是從根本上說，歸根到底還是取決于消費者是否會接受這種擴展?，F(xiàn)在，可口可樂的品牌擴展除了瓶裝飲用水外，還擴展到飲料以外的其他行業(yè)，用可口可樂品牌生產(chǎn)瓶裝飲用水似乎還比較適合其消費者，因為它也屬于軟飲料，但是，可口可樂也在進入服裝行業(yè)，在可口可樂服飾的標牌下有了兩個時裝系列，分別叫做Ware或Threads。Ware面向?qū)I(yè)運動人士，而Threads則提供牛仔服裝和休閑服裝擴展樹立時裝品牌的形象，這將有助于品牌以更廣泛的方式與顧客相聯(lián)系。另外百事也利用“百事”這個品牌擴展到服裝、運動鞋等領域。另外，可口可樂公司堅信，公司擁有的不僅是一個飲料品牌，它也力求表明這一點。兩類服裝將在英國和愛爾蘭進行試銷，以專賣方式進行分銷。要預測這一品牌擴展的結(jié)果還很困難。毫無疑問，公司做過調(diào)查，但是有時候調(diào)查也會產(chǎn)生錯誤導向，就像可口可樂先前有一次發(fā)現(xiàn)的那樣。即使是世界最強大的品牌也有其擴展限度，人們禁不住會想，這次品牌擴展是否達到了那個極限。維珍曾經(jīng)擴展到許多完全不相關的領域，但并非所有的擴展都取得了成功。例如，維珍伏特加在1995年推向市場，最后銷聲匿跡，目前只有免稅商店中才有出售。與其他方面的擴展相比，維珍化妝品和維珍服裝也不算成功。

第四：向高檔和豪華品牌的擴展

對于高檔品牌而言，避免品牌“老化”失去價值的一個有效方法便是通過提升產(chǎn)品的價值來提升品牌的價值，把品牌由普通上升到高價值特色！

從高檔和豪華品牌的本質(zhì)來看，它們自己限制了自己的擴展范圍。因為這些品牌在消費者心目中被定位為高檔的東西，所以，通過降低質(zhì)量標準和降價來進行擴展是很危險的。正是由于這些品牌體現(xiàn)了人們的身價地位，因此顯示出它們的獨特性。用市場術(shù)語來講，這些品牌被稱為象征性品牌。如果派生出一個低檔的大類，就會使品牌貶值，這種做法對品牌來說將是致命的，也許這會吸引追求擁有的這些品牌的低收入消費者，但是那些把它視作精英俱樂部的核心顧客，則會疏遠品牌。在此，唯一可行的辦法是將品牌跟其衍生品牌拉開距離，采用不同的名稱，但是同時對品牌的核心價值予以保留。

勞力士采用帝陀品牌，就是很成功的實踐。兩者的廣告在內(nèi)容，語調(diào)和風格上都很相似，人們實際上知道這是來自同一家公司的兩個產(chǎn)品，但是它們的名字不同，可以相互區(qū)分。對于這些高檔品牌的擴展，必須要三思而后行，因為顧客看重的是質(zhì)量和檔次，品牌在這兩方面下降越多，對于品牌形象的損害就越大。不用說，在廣告和促銷中，也同樣要仔細把關。