行業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)精選(九篇)

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第1篇：行業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文

關(guān)鍵詞:文化產(chǎn)業(yè);商業(yè)模式;文化資本

作為一種新興的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)形態(tài)具有一般產(chǎn)業(yè)所具備的商業(yè)屬性，文化產(chǎn)業(yè)核心要素包括生產(chǎn)者、生產(chǎn)過(guò)程和產(chǎn)品。就其所提品的性質(zhì)而言，文化產(chǎn)業(yè)可以被理解為向消費(fèi)者提供精神產(chǎn)品或服務(wù)的行業(yè);就其生產(chǎn)過(guò)程的性質(zhì)而言，文化產(chǎn)業(yè)可以被定義為按照工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)、再生產(chǎn)、儲(chǔ)存以及分配文化產(chǎn)品和服務(wù)的一系列活動(dòng)。在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，作為文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的核心邏輯，商業(yè)模式重要作用已經(jīng)得到社會(huì)各界的高度重視。著名管理學(xué)大師彼得德魯克說(shuō)，“當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)。”

就其最普通的意義來(lái)講，商業(yè)模式是一種系統(tǒng)的設(shè)計(jì)，它是指一個(gè)企業(yè)在明確外部假設(shè)條件、內(nèi)部資源和能力的前提下，用于整合企業(yè)自身、客戶、合作伙伴或利益相關(guān)者以及資源、流程、渠道和能力來(lái)獲取超額利潤(rùn)的一種戰(zhàn)略意圖，同時(shí)也是實(shí)現(xiàn)價(jià)值的結(jié)構(gòu)體系以及制度安排的總體構(gòu)造。由于文化產(chǎn)業(yè)兼具文化和商業(yè)雙重屬性，它所涉及的行業(yè)領(lǐng)域非常龐雜，再加上它所處的宏觀和微觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境處于不斷變化的狀態(tài)中，不能簡(jiǎn)單地將單一的特定商業(yè)模式應(yīng)用于文化產(chǎn)業(yè)的所有行業(yè)，也不能保證某一特定的模式在各種條件下都能產(chǎn)生優(yōu)異的價(jià)值結(jié)果。

一、文化產(chǎn)業(yè)的商業(yè)屬性

文化是一定社會(huì)的經(jīng)濟(jì)、政治在觀念形態(tài)上的反映，這既指明了文化的精神、觀念屬性，又指明了其客觀的物質(zhì)本原;既分析了文化與經(jīng)濟(jì)、政治的區(qū)別，又闡明了它們之間的內(nèi)在聯(lián)系:經(jīng)濟(jì)是文化的基礎(chǔ)和源泉，文化是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動(dòng)力和保證。隨著文化與經(jīng)濟(jì)的相互融合日趨深入，經(jīng)濟(jì)中的文化含量、文化中的經(jīng)濟(jì)穿透力也在不斷提高。文化與經(jīng)濟(jì)的互動(dòng)，一方面是經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和利益關(guān)系對(duì)文化價(jià)值觀念、人的行為方式、社會(huì)生活方式、文化管理制度和文化運(yùn)行機(jī)制的影響越來(lái)越大，文化必須運(yùn)用經(jīng)濟(jì)手段、引入經(jīng)濟(jì)要素，不斷增強(qiáng)其自身實(shí)力;另一方面是人文精神和科學(xué)技術(shù)對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)管理方式及經(jīng)濟(jì)制度市場(chǎng)機(jī)制的導(dǎo)向作用越來(lái)越強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)必須通過(guò)增加文化含量及發(fā)揮文化作用而不斷提升內(nèi)在價(jià)值。文化與經(jīng)濟(jì)互動(dòng)，構(gòu)成了新時(shí)代全新的生產(chǎn)形態(tài)和發(fā)展模式。

(一) 作為商品的文化產(chǎn)品

文化產(chǎn)品是一種將抽象的文化轉(zhuǎn)化為具有高度經(jīng)濟(jì)價(jià)值的產(chǎn)品，這需要將內(nèi)容的原創(chuàng)性與形式的變化性融入具有豐富內(nèi)涵的文化之中，并依據(jù)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，通過(guò)一定的商業(yè)模式的運(yùn)行，最終作為商品提供給消費(fèi)者。顯然，這是一種利用文化資源和個(gè)人智能創(chuàng)造產(chǎn)值的過(guò)程。商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展從生產(chǎn)方面表現(xiàn)為物質(zhì)產(chǎn)品的豐富，它直接的后果就是帶來(lái)了需求結(jié)構(gòu)的變化，表現(xiàn)為物質(zhì)產(chǎn)品效用的下降和文化產(chǎn)品效用的提高;物質(zhì)產(chǎn)品的重要性相對(duì)降低，在消費(fèi)方面表現(xiàn)為更加注重對(duì)生活質(zhì)量的追求，進(jìn)而成為拉動(dòng)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力。

人們總是優(yōu)先滿足生理需求，而自我實(shí)現(xiàn)的需求則是最難以滿足的。但是，只要環(huán)境不妨礙這些較高層次需求的出現(xiàn)，它們就能激勵(lì)大多數(shù)人不斷去追求。消費(fèi)者較高層次的精神需求的滿足需要通過(guò)文化產(chǎn)品或者是產(chǎn)品中文化價(jià)值的消費(fèi)來(lái)實(shí)現(xiàn)。文化產(chǎn)業(yè)與商業(yè)利潤(rùn)唇齒相依，這就決定了它不僅要嚴(yán)格地遵循市場(chǎng)逐利的原則，而且在創(chuàng)意上也會(huì)刻意迎合接受者的娛樂(lè)、消遣、宣泄功能等精神需求。法國(guó)社會(huì)學(xué)者布什亞說(shuō):“人會(huì)毫不猶豫地尋求自身幸福，偏愛(ài)那些最使他感到滿足的物”。文化產(chǎn)品具有喚起人們聯(lián)想愉快事物的能力，能夠與人們有情感連結(jié)，產(chǎn)生心靈層次的共鳴，從而使消費(fèi)者獲得精神上的滿足。

文化產(chǎn)品作為商品可以滿足消費(fèi)者對(duì)符號(hào)價(jià)值的追求。一般而言，人們的消費(fèi)活動(dòng)主要是為了滿足物質(zhì)需求和精神需求。物質(zhì)需求的滿足在消費(fèi)中表現(xiàn)為注重商品的使用價(jià)值和實(shí)用性;精神需求的消費(fèi)更多地注重滿足情感需求和自我表現(xiàn)。隨著物質(zhì)需求的逐漸飽和，商品作為符號(hào)的意義越來(lái)越得到重視，人們?cè)谏唐飞鐣?huì)會(huì)約定俗成地賦予商品某些符號(hào)意義，使商品的使用價(jià)值越來(lái)越淡化，而交換價(jià)值或炫耀價(jià)值越來(lái)越擴(kuò)展或放大。文化產(chǎn)品本身兼具有整體性、多元化、個(gè)性化的思維象征，其符號(hào)意義較之一般商品尤其突出，當(dāng)文化意象融入商品具體呈現(xiàn)后，造成顯著的不可替代性，并透過(guò)外在表現(xiàn)的圖像或是符號(hào)化，強(qiáng)烈地讓消費(fèi)者認(rèn)知它的存在，產(chǎn)生文化的可辨性自我表達(dá)動(dòng)機(jī)，促成消費(fèi)者運(yùn)用商品的符號(hào)意義去表達(dá)社會(huì)角色認(rèn)同，以及表達(dá)消費(fèi)者的自我形象。消費(fèi)者也會(huì)藉由具有符號(hào)、文化象征意義的文化產(chǎn)品建立自我形象，表現(xiàn)自我風(fēng)格。

根據(jù)物品滿足需要的性質(zhì)，可以將物品的效用分為功能效用和體驗(yàn)效用。功能效用使功利主義動(dòng)機(jī)即實(shí)用的動(dòng)機(jī)得到滿足;體驗(yàn)效用使消費(fèi)者自我實(shí)現(xiàn)的需要得到滿足。功能效用的大小是人們根據(jù)物品的客觀特征和它的自然屬性的績(jī)效對(duì)物品的實(shí)用作用所做出的內(nèi)省的、理性的、認(rèn)知上的評(píng)價(jià)，體驗(yàn)效用的大小決定于人們對(duì)物品的情感認(rèn)同或者體驗(yàn)過(guò)程的愉悅性的評(píng)價(jià)。文化產(chǎn)品可以向消費(fèi)者提供在特定社會(huì)中作為品味與其所處的生活型態(tài)的對(duì)立結(jié)構(gòu)或者身份層級(jí)差異的象征意義，也就是說(shuō)消費(fèi)者在文化產(chǎn)品的消費(fèi)過(guò)程中可以獲得與自己的現(xiàn)實(shí)身份和生活方式迥然相異的獨(dú)特體驗(yàn)，這種象征意義從強(qiáng)調(diào)物質(zhì)功能為中心轉(zhuǎn)移到強(qiáng)調(diào)人的欲望為中心，又轉(zhuǎn)移到強(qiáng)調(diào)個(gè)人與小群體生活方式，最后轉(zhuǎn)移到強(qiáng)調(diào)在整個(gè)社會(huì)形態(tài)中，物我一體的感覺(jué)，體驗(yàn)著物品帶來(lái)的身份認(rèn)同和彰顯社會(huì)等級(jí)的。

(二)作為資本的文化產(chǎn)品

文化是一種資本形式，作為資本要素投入，通過(guò)與其它生產(chǎn)要素的有機(jī)配制，將提高產(chǎn)業(yè)投入要素的邊際效用，從而帶來(lái)效益的遞增。傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)一般不把文化因素作為生產(chǎn)要素納入到經(jīng)濟(jì)發(fā)展的模型中，因?yàn)槲幕蛩責(zé)o論從其本質(zhì)，還是從它對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的作用過(guò)程都存在一定的非理性。隨著經(jīng)濟(jì)文化的一體化程度不斷深化，學(xué)者們對(duì)文化因素在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用給出了新的解釋?zhuān)缟鐣?huì)學(xué)家科爾曼對(duì)文化因素的作用給出了經(jīng)典的分析，認(rèn)為文化因素對(duì)于有效地轉(zhuǎn)化勞動(dòng)、資本、自然這些物質(zhì)資源以服務(wù)于人類(lèi)的需求和欲望具有重要的影響。因此，從能夠創(chuàng)造巨大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值的角度看，可以將文化因素視為一種“資本”，納入經(jīng)濟(jì)發(fā)展的模型之中。

文化最早被視為資本，始于社會(huì)學(xué)之父孔德，在他的《社會(huì)政體體制》的第二章里提出了這一觀點(diǎn):當(dāng)人類(lèi)的產(chǎn)出高于消費(fèi)時(shí)，一部分資本代代積累，并隨時(shí)空轉(zhuǎn)換為耐用性資本?？椎吕^承了人類(lèi)學(xué)寬泛意義上的“文化”概念，將政治經(jīng)濟(jì)學(xué)和社會(huì)學(xué)相互交融，這就是“文化資本”觀念的最初萌芽。[1]到了20世紀(jì)，經(jīng)過(guò)法國(guó)社會(huì)學(xué)家布爾迪厄的批判理論的復(fù)興，“文化資本”又一次受到人文科學(xué)的青睞。布爾迪厄借用政治經(jīng)濟(jì)學(xué)術(shù)語(yǔ)“資本”，來(lái)揭示文化作為一種稀缺財(cái)富或資源的實(shí)質(zhì)，在探討教育再生產(chǎn)、文化消費(fèi)、趣味和社會(huì)等級(jí)的多篇論文和著作中多次提出“文化資本”的觀念，并不斷完善和深化這一概念的批判張力。他認(rèn)為文化積累、文化傳承和文化的再生產(chǎn)等智性實(shí)踐，同樣被還原為一種具有符號(hào)特征和自主邏輯的利益行為，和其他實(shí)踐類(lèi)型一樣具有“資本”和權(quán)力積累的維度。

在布爾迪厄的理論體系中，資本以四種基本形態(tài)存在:經(jīng)濟(jì)資本(economic capital)、社會(huì)資本(social capital)、文化資本(cultural capital)和符號(hào)資本(symbolic capital)。其中“文化資本”有三種存在形式:(1)主觀形態(tài)，以精神和身體的“持久性情”的形式存在;(2)客觀形態(tài)，以文化商品的形態(tài)(圖片、書(shū)籍、詞典、工具和儀器等等)存在; (3)體制形態(tài)，如教育文憑，以文化資本的形式由權(quán)威機(jī)構(gòu)授予，并成為一種具有保證性的資歷認(rèn)證。[2]第一種存在形式指的是文化作為思想資源、智力資源的形式直接滲透、融入到經(jīng)濟(jì)活動(dòng)之中，以增加和體現(xiàn)文化附加值的形式將文化思想和智力智慧轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)濟(jì)價(jià)值。第二種指的是作為具體形式的文化產(chǎn)品，通過(guò)不斷滿足文化消費(fèi)市場(chǎng)的多層次、多樣性的需求，使文化產(chǎn)品成為具有社會(huì)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值的特殊商品，例如戲劇、影視、繪畫(huà)、音樂(lè)、圖書(shū)等直接進(jìn)入市場(chǎng)，運(yùn)用現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)思想、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)方式、現(xiàn)代文化生產(chǎn)方式，使傳統(tǒng)精神生產(chǎn)方式、體制等發(fā)生突破和改革，以實(shí)現(xiàn)文化資源向文化資本的轉(zhuǎn)變。第三種指的是作為文化生產(chǎn)者的人才所具有的文化資質(zhì)，包括他所具備的教育文憑、智力水平、創(chuàng)意才能以及科技手段等。從某種意義上說(shuō)，人才層面上的文化資源是所有形式中最具潛質(zhì)的文化資本。

并非所有的文化資源都能夠轉(zhuǎn)化為文化資本，只有進(jìn)入現(xiàn)實(shí)公共文化生活和現(xiàn)實(shí)文化生產(chǎn)之中，文化資源才具有轉(zhuǎn)化為文化資本的可能性和現(xiàn)實(shí)性，必須經(jīng)過(guò)創(chuàng)意策劃、內(nèi)容生產(chǎn)、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、消費(fèi)體驗(yàn)等過(guò)程，依靠生產(chǎn)企業(yè)、策劃公司、市場(chǎng)調(diào)研、咨詢(xún)?cè)u(píng)估、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、行業(yè)協(xié)會(huì)、傳媒推薦等中介服務(wù)機(jī)構(gòu)，將文化生產(chǎn)和文化服務(wù)最終變?yōu)槲幕M(fèi)和文化效益，從而擁有持續(xù)的開(kāi)發(fā)價(jià)值和產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。“文化資本”理論開(kāi)啟了對(duì)消費(fèi)文化的研究，通過(guò)引入文化資本概念，可以使我們從社會(huì)學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)視角來(lái)思考文化產(chǎn)品的生產(chǎn)、傳播和消費(fèi)，也可以在經(jīng)濟(jì)因素之外聯(lián)系社會(huì)階級(jí)或階層的文化實(shí)踐，從而對(duì)文化產(chǎn)業(yè)的性質(zhì)有更全面深入的認(rèn)識(shí)。

(三)作為生產(chǎn)力的文化產(chǎn)品

馬克思在《1844年經(jīng)濟(jì)學(xué)哲學(xué)手稿》中指出:“宗教、家庭、國(guó)家、法、道德、科學(xué)、藝術(shù)等等，都不過(guò)是生產(chǎn)的一些特殊的方式，并且受生產(chǎn)的普遍規(guī)律的支配?！贝撕螅R克思在《哲學(xué)的貧困》中，把人類(lèi)“文明的果實(shí)”稱(chēng)作“已經(jīng)獲得的生產(chǎn)力”，到晚年寫(xiě)作《巴枯寧〈國(guó)家制度和無(wú)政府狀態(tài)〉一書(shū)摘要》時(shí)，更明確提出了“兩種生產(chǎn)力”的概念，即物質(zhì)方面的生產(chǎn)力和精神方面的生產(chǎn)力[3]。馬克思關(guān)于“藝術(shù)生產(chǎn)”概念的提出，為文化產(chǎn)業(yè)的出現(xiàn)與發(fā)展奠定了理論基礎(chǔ)。它使人們認(rèn)識(shí)到藝術(shù)生產(chǎn)不僅能夠像精神生產(chǎn)那樣重視人們的精神需求，同時(shí)也能夠像物質(zhì)生產(chǎn)那樣進(jìn)行一種集約化、批量化生產(chǎn)，滿足人們的消費(fèi)欲望，追逐巨大的商業(yè)利潤(rùn)。雖然“藝術(shù)生產(chǎn)”不能完全代替文化生產(chǎn)，但其具有的物質(zhì)性與精神性相統(tǒng)一的特點(diǎn)，對(duì)“文化生產(chǎn)”而言是通用的。

文化生產(chǎn)力就是創(chuàng)作和制造文化產(chǎn)品，提供文化服務(wù)，并在文化產(chǎn)品的生產(chǎn)——流通——消費(fèi)的循環(huán)中不斷得到實(shí)現(xiàn)和發(fā)展的能力。文化生產(chǎn)力具有雙重屬性。其一是商品屬性:大多數(shù)文化產(chǎn)品，文化服務(wù)，文化欣賞活動(dòng)，以商品形式進(jìn)入流通領(lǐng)域，人們通過(guò)文化市場(chǎng)，運(yùn)用貨幣交換，去獲取文化產(chǎn)品的保有權(quán)和文化藝術(shù)的欣賞權(quán)，文化產(chǎn)品既然成為商品，也必定擁有了與實(shí)物商品類(lèi)似的生產(chǎn)方式，以流水生產(chǎn)線和高度專(zhuān)業(yè)化分工為標(biāo)志的高度集約化生產(chǎn)方式，成為文化產(chǎn)業(yè)先進(jìn)生產(chǎn)力的代表。文化生產(chǎn)者也是通過(guò)市場(chǎng)的貨幣交換，有相應(yīng)的價(jià)格管理，成本核算、盈利虧損、再生產(chǎn)等范疇，這就是文化生產(chǎn)力所具有的商品屬性。其二是精神屬性:文化生產(chǎn)力又不簡(jiǎn)單地等同于物質(zhì)生產(chǎn)力，因?yàn)槲幕a(chǎn)品作為精神生產(chǎn)的成果，除了具有商品屬性之外，還具有意識(shí)形態(tài)屬性。表現(xiàn)在:第一，它是為著滿足人們的精神生活的需要;第二，它作用于人們的精神世界，表達(dá)著人們的思想、觀念、道德、意志、興趣、情操，從而影響人們的世界觀、人生觀、價(jià)值觀、道德觀、藝術(shù)觀。文化生產(chǎn)力的雙重屬性對(duì)應(yīng)地引發(fā)出兩種不同的效益追求。作為商品，要求注重經(jīng)濟(jì)效益，盡量地實(shí)現(xiàn)盈利;作為意識(shí)形態(tài)的載體，則要求講究社會(huì)效益，力求對(duì)社會(huì)、對(duì)民眾以至對(duì)政權(quán)，產(chǎn)生積極的影響和作用。

文化產(chǎn)業(yè)的出現(xiàn)是文化產(chǎn)品現(xiàn)代生產(chǎn)方式和傳播方式的要求。傳統(tǒng)意義上的文化生產(chǎn)主要以個(gè)人生產(chǎn)為主，效率低，產(chǎn)量低，文化產(chǎn)品的傳播也主要以生產(chǎn)者和傳播者自身作為產(chǎn)品的載體或媒介進(jìn)行的，傳播范圍小、速度慢。隨著科技的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步，作為觀念、符號(hào)和意義載體的文化產(chǎn)品在生產(chǎn)和傳播方面要求有著更快的速度和更廣的范圍。在經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的情況下，物質(zhì)產(chǎn)品效用的相對(duì)降低，使得人們有了對(duì)精神文化交流的更迫切的渴望，于是，打著科學(xué)技術(shù)印記的生產(chǎn)工具被越來(lái)越多地應(yīng)用于文化產(chǎn)品生產(chǎn)領(lǐng)域，從活字印刷術(shù)、機(jī)械印刷，再到今天的電子印刷術(shù)，科學(xué)技術(shù)在文化產(chǎn)品生產(chǎn)中的應(yīng)用越來(lái)越廣泛，極大地促進(jìn)了文化產(chǎn)品的生產(chǎn)，使文化產(chǎn)品能夠以更快的速度在更廣泛的范圍內(nèi)傳播，也在更大程度上滿足了人的文化需求，實(shí)現(xiàn)了文化自身的目的。

二、文化產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式的構(gòu)成要素

具有商業(yè)屬性的文化產(chǎn)品必然要按照一定的商業(yè)模式運(yùn)作才能獲得市場(chǎng)價(jià)值。商業(yè)模式是一種包含了一系列要素及其關(guān)系的概念性戰(zhàn)略分析工具，用以闡明某個(gè)特定實(shí)體的商業(yè)邏輯。它包括一個(gè)企業(yè)所能為客戶提供的價(jià)值、產(chǎn)品的消費(fèi)者目標(biāo)群體、產(chǎn)品的生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)和管理的過(guò)程、企業(yè)的內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)以及借以實(shí)現(xiàn)這一價(jià)值并產(chǎn)生可持續(xù)盈利收入的一系列要素。在經(jīng)濟(jì)全球化背景下，在快速變化的商業(yè)環(huán)境中，依靠引入商業(yè)模式來(lái)保持文化產(chǎn)業(yè)生存和發(fā)展的活力是極其重要的。盡管商業(yè)模式是一種簡(jiǎn)化的商業(yè)邏輯，我們?nèi)匀豢梢酝ㄟ^(guò)其中一些主要的元素來(lái)描述這種邏輯，以了解文化產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式的構(gòu)成。

(一)價(jià)值主張

即文化企業(yè)通過(guò)其產(chǎn)品和服務(wù)所能向消費(fèi)者提供的價(jià)值，價(jià)值主張明確了公司對(duì)消費(fèi)者的實(shí)用意義，成功的商業(yè)模式要能提供獨(dú)特的價(jià)值主張，有時(shí)候這個(gè)獨(dú)特的價(jià)值可能是新的思想;而更多的時(shí)候它往往是產(chǎn)品和服務(wù)獨(dú)特性的組合。這種組合要么可以向客戶提供某種獨(dú)特的價(jià)值;要么使得客戶能用更低的價(jià)格獲得同樣的利益或者用同樣的價(jià)格獲得更多的利益。企業(yè)要將自己的核心認(rèn)同和價(jià)值觀有效的傳達(dá)給消費(fèi)者，需要首先確立一個(gè)價(jià)值主張，企業(yè)的一切傳播和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)必須圍繞價(jià)值主張來(lái)進(jìn)行。在產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的今天，關(guān)鍵在于尋找不同于甚至于優(yōu)越于同類(lèi)產(chǎn)品的利益點(diǎn)，合理構(gòu)建、妥善傳遞的價(jià)值主張可以對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略和業(yè)績(jī)做出重大貢獻(xiàn)，僅僅確立一個(gè)有效的價(jià)值主張還不夠，企業(yè)必須能夠展示和證明自己的價(jià)值主張。制定合理的價(jià)值主張有助于公司抓住工作重點(diǎn)，集中精力向客戶推出真正有價(jià)值的產(chǎn)品。價(jià)值主張的確立，既能為公司的產(chǎn)品生產(chǎn)提供一盞指路明燈，又能為創(chuàng)造卓越業(yè)績(jī)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

(二)消費(fèi)者目標(biāo)群體

即文化產(chǎn)品所針對(duì)的消費(fèi)者群體。所謂目標(biāo)群體一定具有某些共性，從而使文化企業(yè)能夠針對(duì)這些共性創(chuàng)造價(jià)值，定義消費(fèi)者群體的過(guò)程也被稱(chēng)為市場(chǎng)劃分，它是根據(jù)消費(fèi)者的需求、動(dòng)機(jī)、購(gòu)買(mǎi)行為的多元性和差異性來(lái)劃分的，是基于“分眾營(yíng)銷(xiāo)”的核心理念而設(shè)計(jì)的，也就是說(shuō)是面向一個(gè)特定的、有清晰特征的人群制定戰(zhàn)略，而這個(gè)人群恰恰是某些商品與品牌的主力或重度消費(fèi)群。分眾營(yíng)銷(xiāo)的核心要點(diǎn)是“精確”、“細(xì)分”、“實(shí)效”，它不試圖占領(lǐng)所有的目標(biāo)消費(fèi)群體，不試圖生產(chǎn)目標(biāo)消費(fèi)者需要的所有產(chǎn)品，不試圖進(jìn)入所有傳統(tǒng)的產(chǎn)品渠道，不試圖制定細(xì)分目標(biāo)消費(fèi)者所不能承受的價(jià)格，不試圖用廣泛撒網(wǎng)的傳播促銷(xiāo)方式讓所有人知道。通過(guò)分眾營(yíng)銷(xiāo)，一改以往那種大眾化的營(yíng)銷(xiāo)方式，企業(yè)只使用特定目標(biāo)群體最容易接受的術(shù)語(yǔ)、最方便的信息接受渠道、最易接受的廣告?zhèn)鞑シ绞揭约白钋‘?dāng)?shù)漠a(chǎn)品開(kāi)發(fā)推廣模式，通過(guò)提煉產(chǎn)品的差異化訴求，制定分眾化價(jià)格，力求以最少的投入、最精確地命中目標(biāo)群體，并因此來(lái)達(dá)成銷(xiāo)售的穩(wěn)定增長(zhǎng)。

(三)分銷(xiāo)渠道與合作伙伴網(wǎng)絡(luò)

分銷(xiāo)渠道即文化企業(yè)用來(lái)接觸消費(fèi)者的各種途徑，它涉及到公司的分銷(xiāo)策略和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，合作伙伴網(wǎng)絡(luò)即公司同其他公司之間為了有效地提供價(jià)值并完成其商業(yè)過(guò)程而形成的合作關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。由于多年生存在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)制度下，發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)能夠按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律進(jìn)行文化產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售，形成了一套與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制相適應(yīng)的成熟的市場(chǎng)運(yùn)作模式，并在一定程度上控制了眾多的文化產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)。比如美國(guó)的影視業(yè)、圖書(shū)出版業(yè)、音樂(lè)唱片業(yè)已經(jīng)在全世界建立了龐大、細(xì)密的產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，美國(guó)的文化產(chǎn)品一經(jīng)推出，就可以通過(guò)這些網(wǎng)絡(luò)迅速擴(kuò)展到全世界，送到每一個(gè)消費(fèi)者面前?！斑@么做主要是為了給公眾的視聽(tīng)神經(jīng)以持續(xù)的刺激，從而達(dá)到這樣的目的:當(dāng)娛樂(lè)產(chǎn)品投放市場(chǎng)時(shí)，他們已經(jīng)在傳播通道的另一端做好了欣賞的準(zhǔn)備?！盵4]

發(fā)達(dá)國(guó)家的文化產(chǎn)業(yè)同樣非常重視建立廣泛的合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，這也是產(chǎn)業(yè)實(shí)力的綜合體現(xiàn)。全球經(jīng)濟(jì)一體化浪潮下，隨之而來(lái)的是國(guó)際化的物流態(tài)勢(shì)，因?yàn)榘l(fā)達(dá)國(guó)家文化市場(chǎng)狹小，文化產(chǎn)業(yè)規(guī)模巨大，因此，文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)之間的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。在這種情況下，發(fā)達(dá)國(guó)家的文化產(chǎn)業(yè)培養(yǎng)起了強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力和對(duì)海外文化市場(chǎng)的爭(zhēng)奪能力。以美國(guó)為例，美國(guó)文化產(chǎn)業(yè)最早都是以國(guó)內(nèi)需求為基礎(chǔ)建立起來(lái)的，伴隨著國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和市場(chǎng)平均利潤(rùn)的下降，美國(guó)文化產(chǎn)業(yè)為了能保證自身的生存和獲取產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)，就把文化產(chǎn)業(yè)延伸到海外文化市場(chǎng)，而且廣泛采用業(yè)務(wù)外包的方式，與合作伙伴構(gòu)建成多個(gè)專(zhuān)門(mén)業(yè)務(wù)模塊的組合體:采購(gòu)、制造、研究、銷(xiāo)售、分銷(xiāo)及其他等等，有的緊密捆綁，有的松散掛連——從全球角度對(duì)企業(yè)活動(dòng)和生產(chǎn)的這些模塊進(jìn)行整合，大大拓展了產(chǎn)業(yè)的實(shí)力范圍。

(四)價(jià)值配置與核心能力

即公司執(zhí)行其商業(yè)模式所進(jìn)行的資源和活動(dòng)的配置以及所需的能力和資格。它包括企業(yè)所擁有的產(chǎn)品資源、資本資源以及人力資源等在生產(chǎn)、管理以及整個(gè)商業(yè)模式運(yùn)行過(guò)程中的合理有效的配置。在這個(gè)配置過(guò)程中，由于每個(gè)企業(yè)所掌握的資源不同，配置的效果也就不同，鎖定價(jià)值管理與持續(xù)能力資源和活動(dòng)的配置是文化產(chǎn)業(yè)不可忽視的，這是商業(yè)操作能力的表現(xiàn)。從文化產(chǎn)業(yè)的角度來(lái)看，最主要的是創(chuàng)意人才的管理，因?yàn)樵趧?chuàng)意為主的文化產(chǎn)業(yè)中，創(chuàng)意人才是最有價(jià)值的資源。

資本的資源也非常重要。我國(guó)同發(fā)達(dá)國(guó)家的差距主要反映在文化產(chǎn)業(yè)組織化、集約化經(jīng)營(yíng)的水平和規(guī)模上。美國(guó)文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)已經(jīng)形成了比較完善的融資體制，一些有實(shí)力的文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，如美國(guó)廣播公司、哥倫比亞廣播公司等其背后都有金融資本的有力支撐，文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)與金融集團(tuán)間互相滲透、互相參股、控股，二者之間建立了穩(wěn)定的伙伴關(guān)系。我國(guó)文化產(chǎn)業(yè)組織化、集約化程度低，規(guī)模小，另一方面，從企業(yè)的微觀層面來(lái)看，中外文化企業(yè)之間資金實(shí)力的差距和獲利能力上的差距也是巨大的，要縮小這一差距，就要逐步形成以政府資金為引導(dǎo)、以企業(yè)投入為基礎(chǔ)、以銀行信貸和民間資金為主體、以股市融資和境外資金為補(bǔ)充的多元化文化產(chǎn)業(yè)投融資體系。

在商業(yè)模式的構(gòu)成要素中，成本結(jié)構(gòu)、盈利模式、管理構(gòu)架等也都是非常重要的，它們通常體現(xiàn)在商業(yè)模式的具體設(shè)計(jì)與運(yùn)行過(guò)程中。

三、文化產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式的設(shè)計(jì)及運(yùn)行

一個(gè)商業(yè)模式是對(duì)一個(gè)企業(yè)如何行使其功能的描述，是對(duì)其主要活動(dòng)的提綱挈領(lǐng)的概括，它描述了企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)、客戶市場(chǎng)以及業(yè)務(wù)流程，提供了有關(guān)企業(yè)如何組織以及創(chuàng)收和盈利的信息。商業(yè)模式的設(shè)計(jì)極為重要，是應(yīng)該在項(xiàng)目啟動(dòng)之初就精心做好的，同時(shí)它也是一個(gè)隨時(shí)間和環(huán)境變化需要不斷調(diào)整和創(chuàng)新的戰(zhàn)略層面的架構(gòu)。有了商業(yè)模式后，執(zhí)行層面的團(tuán)隊(duì)、經(jīng)驗(yàn)、控制、調(diào)整也同樣重要，因?yàn)槟Ｊ绞强咳讼氤鰜?lái)，并要人去運(yùn)作實(shí)現(xiàn)。每一次商業(yè)模式的革新都能給公司帶來(lái)一定時(shí)間內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，隨著消費(fèi)者的價(jià)值取向從一個(gè)方面轉(zhuǎn)移到另一個(gè)方面，企業(yè)必須不斷調(diào)整它的商業(yè)模式，一個(gè)企業(yè)的成敗與否最終取決于它的商業(yè)設(shè)計(jì)是否符合了消費(fèi)者的優(yōu)先需求。

商業(yè)模式的設(shè)計(jì)必須以上述五大要素的某一至兩個(gè)要素為核心，五大要素相互協(xié)同成為一個(gè)完善的價(jià)值創(chuàng)造系統(tǒng)。通常來(lái)說(shuō)，商業(yè)模式的設(shè)計(jì)分以下幾個(gè)步驟:

(一)確定公司或產(chǎn)品的價(jià)值目標(biāo)

成功的商業(yè)模式所設(shè)定的價(jià)值目標(biāo)一定是顧客價(jià)值最大化與企業(yè)價(jià)值最大化的結(jié)合點(diǎn)，它要求一要針對(duì)目標(biāo)顧客的需求偏好，二要為目標(biāo)顧客創(chuàng)造價(jià)值，三要為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值傳遞是企業(yè)把產(chǎn)品和服務(wù)傳遞給目標(biāo)客戶的分銷(xiāo)和傳播活動(dòng)，目的是便于目標(biāo)客戶方便地購(gòu)買(mǎi)和了解公司的產(chǎn)品或服務(wù)。

(二)明確消費(fèi)者目標(biāo)群體

設(shè)計(jì)商業(yè)模式的時(shí)候，首先需要分析顧客需求，目的就是要為產(chǎn)品尋找能夠比較容易呈現(xiàn)價(jià)值的顧客群。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)贏利的難度并非在技術(shù)與產(chǎn)品端，而主要還是在顧客端。有時(shí)縱然是把握好企業(yè)顧客的一點(diǎn)點(diǎn)需求，也可能產(chǎn)生巨大的顧客價(jià)值。如果商業(yè)模式無(wú)法找到相對(duì)明確的顧客需求，是導(dǎo)致商業(yè)行為失敗的首要原因，那么企業(yè)將會(huì)遭遇無(wú)法創(chuàng)造利潤(rùn)的潛在風(fēng)險(xiǎn)。

(三)構(gòu)筑商業(yè)模式內(nèi)部運(yùn)作體系

商業(yè)模式的成功很大程度是在于合理規(guī)劃企業(yè)內(nèi)部運(yùn)作體系，就是將商業(yè)模式分解為業(yè)務(wù)單元和具體的流程，這是商業(yè)模式設(shè)計(jì)與完善的重要內(nèi)容，主要包括以下幾種要素的合理配置:組織與機(jī)制、技術(shù)與裝備、生產(chǎn)運(yùn)作、資本運(yùn)作、供應(yīng)與物流、信息、人力資源等。這些內(nèi)部運(yùn)作活動(dòng)可以清楚地規(guī)定企業(yè)內(nèi)部運(yùn)作的成本及其結(jié)構(gòu)以及計(jì)劃實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)目標(biāo)。

(四)構(gòu)筑商業(yè)模式外部運(yùn)作體系

商業(yè)模式外部運(yùn)作體系即企業(yè)向顧客供應(yīng)產(chǎn)品和傳遞產(chǎn)品信息的渠道，是商業(yè)模式得以正常運(yùn)作必不可少部分，這里設(shè)計(jì)的重點(diǎn)是分銷(xiāo)渠道和合作伙伴網(wǎng)絡(luò)。

(五)建立有效保護(hù)利潤(rùn)的制度屏障

這是指企業(yè)為防止競(jìng)爭(zhēng)者掠奪本企業(yè)的目標(biāo)客戶，保護(hù)利潤(rùn)不流失而采取的戰(zhàn)略控制手段。比較有效的制度屏障主要有建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、控制產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位、獨(dú)特的企業(yè)文化、良好的客戶關(guān)系、品牌、版權(quán)、專(zhuān)利等。

有了上述各種要素的保證之后，商業(yè)模式就可以具體實(shí)施了。在實(shí)踐的過(guò)程中，某些環(huán)節(jié)也許會(huì)因?yàn)槭袌?chǎng)的變化而發(fā)生故障，這就需要對(duì)商業(yè)模式的運(yùn)行環(huán)境重新分析，改變組織結(jié)構(gòu)、流程、思維和公司的信息系統(tǒng)等，這是一個(gè)不斷循環(huán)的過(guò)程。這個(gè)時(shí)間的長(zhǎng)短取決于轉(zhuǎn)變程度的大小。商業(yè)模式是一種企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)的思維方式，它有許多不同的原型，企業(yè)可以從中選擇一種方式，也可以將多種模式組合在一起，企業(yè)的主導(dǎo)思維架構(gòu)將是決定商業(yè)模式的主要因素。許多技術(shù)創(chuàng)新面對(duì)的是一種不確定性極高的未來(lái)環(huán)境，而市場(chǎng)信息也無(wú)法全盤(pán)取得，因此沒(méi)有一個(gè)商業(yè)模式能確保未來(lái)利潤(rùn)一定會(huì)被實(shí)現(xiàn)，也沒(méi)有所謂最佳的商業(yè)模式。在設(shè)計(jì)與執(zhí)行商業(yè)模式的時(shí)候，一定要保持一種彈性的心態(tài)，也就是說(shuō)，商業(yè)模式的內(nèi)涵需要因應(yīng)環(huán)境變動(dòng)，在設(shè)計(jì)時(shí)就應(yīng)該留有一定的可變余地，運(yùn)行時(shí)更應(yīng)該順勢(shì)而變。

參考文獻(xiàn)

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第2篇：行業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文

現(xiàn)在流行把傳統(tǒng)行業(yè)與網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合叫“鼠標(biāo)加水泥”，一家有深厚書(shū)業(yè)背景網(wǎng)站將自己評(píng)價(jià)為“把水泥加上鼠標(biāo)”，而現(xiàn)在很多網(wǎng)上書(shū)店是想給“鼠標(biāo)涂上水泥”，相比之下，后者顯然要難得多。據(jù)說(shuō)科利華曾經(jīng)花數(shù)億元做量子益華圖書(shū)通道，卻鎩羽而歸；而人民時(shí)空依靠人民出版社的大樹(shù)，竟用極低的成本使全國(guó)近500家出版社中250多家在它搭建的平臺(tái)上唱起了大戲，這就是電子商務(wù)的行業(yè)門(mén)檻。

旌旗網(wǎng)董事長(zhǎng)許暉認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展是階段性的，門(mén)戶時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，在電子商務(wù)時(shí)代重要的是做“深”?！吧睢币馕吨谀骋活I(lǐng)域占有細(xì)分市場(chǎng)，這一定要有傳統(tǒng)行業(yè)的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)、渠道，要有互聯(lián)網(wǎng)概念、融資經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)。目前全國(guó)算上加盟店，席殊書(shū)屋已經(jīng)開(kāi)了整整100家，擁有6．8萬(wàn)會(huì)員，4000多萬(wàn)元營(yíng)業(yè)額，這些資源是他作為投資人最關(guān)注的。至于現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的一些電子商務(wù)企業(yè)對(duì)某個(gè)行業(yè)還不甚了解，憑著賣(mài)一本書(shū)的經(jīng)驗(yàn)就敢于涉足，只能算圖書(shū)出版業(yè)的門(mén)外漢，那無(wú)異于在表演危險(xiǎn)的“空中飛人”。

對(duì)行業(yè)的理解還表現(xiàn)在電子商務(wù)模式的設(shè)置上。國(guó)內(nèi)100多家網(wǎng)上書(shū)店不斷花樣翻新地推出了各種B to B模式，人民時(shí)空的執(zhí)行董事黃振嶺卻認(rèn)為根據(jù)中國(guó)國(guó)情網(wǎng)上書(shū)店根本不可能實(shí)行B to B。他解釋?zhuān)袊?guó)的書(shū)業(yè)可以分為出版、發(fā)行、零售，稱(chēng)為上、中、下游，B to B是在網(wǎng)上運(yùn)作出版、發(fā)行。但圖書(shū)的折扣率與其他商品不同，根據(jù)圖書(shū)暢銷(xiāo)程度、訂購(gòu)數(shù)量、書(shū)店信譽(yù)、雙方業(yè)務(wù)關(guān)系等因素，有不同的折扣，這些復(fù)雜的過(guò)程需要出版社與分銷(xiāo)商多次洽談決定，并非網(wǎng)上鼠標(biāo)一點(diǎn)就萬(wàn)事大吉。而且從支付上說(shuō)，目前國(guó)內(nèi)的圖書(shū)出版業(yè)由出版社向書(shū)店提供圖書(shū)普遍采取賒銷(xiāo)形式，即發(fā)貨后，書(shū)店并不立刻結(jié)賬， B to B交易讓書(shū)店與出版社網(wǎng)上即時(shí)支付，完全打破了現(xiàn)有的賒銷(xiāo)體制，書(shū)店當(dāng)然不會(huì)買(mǎi)單。黃振嶺說(shuō)，現(xiàn)在網(wǎng)上即使有幾份B to B的訂單，也多出于好奇，這種交易量恐怕還趕不上金臺(tái)西路上一家批發(fā)書(shū)店的某個(gè)柜臺(tái)。

網(wǎng)絡(luò)瓶頸要過(guò)

全國(guó)購(gòu)書(shū)網(wǎng)CEO陳建翔聲稱(chēng)，現(xiàn)在科利華已經(jīng)將《學(xué)習(xí)的革命》賣(mài)到出乎人們意料的850萬(wàn)冊(cè)，當(dāng)然不算積壓在書(shū)店庫(kù)房里的。從推廣一千萬(wàn)冊(cè)《學(xué)習(xí)的革命》時(shí)，科利華就把自己放在了眾矢之的的位置上，這次推出全國(guó)購(gòu)書(shū)網(wǎng)的舉動(dòng)，社會(huì)反響還是質(zhì)疑大于歡迎。

陳建翔介紹，他們的“BBC模式”會(huì)是一個(gè)覆蓋全國(guó)零售行業(yè)的連鎖組織，聯(lián)合1000家書(shū)店通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)交易，由各地商家就近送貨，這就極大地降低了配送成本，縮短了送貨時(shí)間，最快一小時(shí)內(nèi)即可送到，“從根本上解決了束縛我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展的最大障礙— —配送問(wèn)題。”而記者作了測(cè)試，一次三天后才有人聯(lián)系確認(rèn)，另一次訂購(gòu)一套四本書(shū)只送來(lái)三本?？磥?lái)教育學(xué)博士的背景并不能幫助陳建翔整合1000家書(shū)店的地面資源。事實(shí)上，科利華宣稱(chēng)的三個(gè)統(tǒng)一只能做到“統(tǒng)一宣傳”，而沒(méi)有做到連鎖商業(yè)中更重要的“統(tǒng)一進(jìn)貨”、 “統(tǒng)一配送”，這種松散的結(jié)構(gòu)使他幾乎無(wú)法控制這些地面書(shū)店在實(shí)際運(yùn)作中的服務(wù)。

旌旗也提出了發(fā)展特許加盟店的設(shè)想，計(jì)劃在北京社區(qū)建立數(shù)家連鎖店。而人民時(shí)空認(rèn)為，無(wú)論是旌旗席殊還是全國(guó)購(gòu)書(shū)網(wǎng)等網(wǎng)上書(shū)店無(wú)論采取何種方式，都是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)形式整合地面書(shū)店資源，這恰恰失去了互聯(lián)網(wǎng)的精髓。電子商務(wù)之所以成為革命就是減少了傳統(tǒng)商務(wù)的中間環(huán)節(jié)，而網(wǎng)上書(shū)店卻等于在傳統(tǒng)書(shū)店與顧客原本緊密的關(guān)系中插足當(dāng)了“第三者”，反而增加了環(huán)節(jié)和成本，這與網(wǎng)絡(luò)精神背道而馳。

全球最大的圖書(shū)銷(xiāo)售商之一、德國(guó)的貝塔斯曼登陸中國(guó)已經(jīng)近3年。對(duì)于號(hào)稱(chēng)擁有20萬(wàn)種圖書(shū)的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上書(shū)店、擁有16萬(wàn)種圖書(shū)的北京圖書(shū)大廈、宣布圖書(shū)種類(lèi)將達(dá)到25萬(wàn)種的旌旗，貝塔斯曼表示，他們決不以圖書(shū)的品種取勝，而是針對(duì)讀者需求對(duì)圖書(shū)進(jìn)行挑選，品種少，數(shù)量大，才能從出版社獲得更多的折扣，同時(shí)把實(shí)惠回報(bào)給消費(fèi)者。貝塔斯曼在北京已有近3萬(wàn)名書(shū)友會(huì)會(huì)員，全國(guó)已達(dá)100多萬(wàn)名會(huì)員，但他們并不看好全國(guó)購(gòu)書(shū)網(wǎng)的加盟店形式，認(rèn)為無(wú)法控制服務(wù)質(zhì)量，貝塔斯曼將與北京郵政一起，建立貝塔斯曼圖書(shū)專(zhuān)賣(mài)店，建立圖書(shū)集散中心。這對(duì)支付手段與送貨渠道等尚不完善的國(guó)內(nèi)網(wǎng)上書(shū)店來(lái)說(shuō)，貝塔斯曼與郵政聯(lián)手推出的便利快捷的售書(shū)方式很可能成為對(duì)其沖擊最大的書(shū)市角逐者。

曾經(jīng)創(chuàng)辦申銀證券武漢營(yíng)業(yè)部和兩家城市信用社，也曾經(jīng)接手海南高速公路工程，經(jīng)歷過(guò)證券市場(chǎng)的洗禮和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)淘金時(shí)代的狂熱的許暉，對(duì)網(wǎng)站大玩“燒錢(qián)”游戲評(píng)價(jià)為替金融市場(chǎng)做局。大部分錢(qián)燒在廣告和市場(chǎng)推廣上，表面上是吸引網(wǎng)民的眼球，其實(shí)是用網(wǎng)民的眼球吸引下一輪投資商的眼球幫助它上市，上市后投資商再吸引股民的眼球，這是一場(chǎng)連環(huán) “博傻”游戲。

目前許暉最擔(dān)心的是電子商務(wù)市場(chǎng)被一些玩家毀掉，就像前兩年的證券市場(chǎng)，有“瓊民源”這樣的炒家不負(fù)責(zé)任地炒作，使大多數(shù)股民對(duì)整個(gè)市場(chǎng)失望。他認(rèn)為現(xiàn)在的電子商務(wù)市場(chǎng)表面同樣過(guò)于囂張，需要冷靜的表?yè)P(yáng)與批評(píng)。做秀、圈錢(qián)不止關(guān)系到一家或者兩家企業(yè)的生死存亡，這可能是整個(gè)行業(yè)的滑鐵盧。許暉并不認(rèn)為上市是最終目的，但上市在他眼里是一塊試金石，在證券市場(chǎng)里分出誰(shuí)是龍頭，誰(shuí)是河蝦。現(xiàn)在不少網(wǎng)站都要在納斯達(dá)克上市，并非國(guó)內(nèi)沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)的熱情擁護(hù)者，而是國(guó)內(nèi)證券市場(chǎng)規(guī)定原始股不能變現(xiàn)，風(fēng)險(xiǎn)投資沒(méi)有迅速退出的通道，所以才紛紛向美國(guó)進(jìn)軍。這恰恰說(shuō)明了問(wèn)題，投入是為了在證券市場(chǎng)上賣(mài)掉，而非把公司經(jīng)營(yíng)下去。他說(shuō)，現(xiàn)在的泡沫就是為了做網(wǎng)絡(luò)而做網(wǎng)絡(luò)，而真正的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)是為了未來(lái)新行業(yè)而做網(wǎng)絡(luò)，這是兩條路線的斗爭(zhēng)。

許暉理想的模式是合作，希望對(duì)方是已經(jīng)上市或即將上市的公司，并且業(yè)務(wù)上有互補(bǔ)性，使股份的置換能夠像美國(guó)在線和時(shí)代華納一樣互抬市場(chǎng)上的身價(jià)。雙方合作后，旌旗的用戶、市場(chǎng)都可以無(wú)償提供給對(duì)方。盡管網(wǎng)站剛剛建立，但許暉已經(jīng)找到了心目中理想的合作伙伴，在8848與聯(lián)想即將大力興建的FM365之間，他更傾向于后者。他認(rèn)為，依托連邦軟件起家的8848電子商務(wù)雖然出色，但書(shū)占了37％，合作后競(jìng)爭(zhēng)性太強(qiáng)；而FM365定位是一個(gè)平臺(tái)，它需要各方面的佼佼者加盟，旌旗應(yīng)是FM365在網(wǎng)上書(shū)店的最佳人選，這種互補(bǔ)的合作是許暉最看好的。

第3篇：行業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文

關(guān)鍵詞：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)；融資能力；商業(yè)計(jì)劃書(shū)；商業(yè)模式；商業(yè)模式設(shè)計(jì)

中圖分類(lèi)號(hào)：F724 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1009-2374（2013）04-0158-03

大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)的融資能力是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵，融資計(jì)劃在醞釀階段，容易出現(xiàn)模糊不清的特點(diǎn)，避免融資計(jì)劃沒(méi)有針對(duì)性，大學(xué)生可以通過(guò)撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)明晰融資計(jì)劃的目標(biāo)和定位，具體步驟如下：第一，把創(chuàng)業(yè)融資計(jì)劃的正反理由寫(xiě)出來(lái)，逐層推敲，讓大學(xué)生學(xué)會(huì)自己逐漸把模糊的融資計(jì)劃在創(chuàng)業(yè)初期調(diào)整到最清晰的狀態(tài)。第二，商業(yè)計(jì)劃書(shū)把融資階段的風(fēng)險(xiǎn)通過(guò)計(jì)劃書(shū)每個(gè)步驟清晰顯現(xiàn)給創(chuàng)業(yè)學(xué)生，是預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵工具。第三，對(duì)于正在尋求資金的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)是一張名片――介紹企業(yè)融資能力的名片，一個(gè)尋求新的投資機(jī)會(huì)的名片。第四，商業(yè)計(jì)劃書(shū)是建立戰(zhàn)略與投資方略結(jié)合，吸引投資者投資的財(cái)務(wù)與營(yíng)運(yùn)構(gòu)架、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略等結(jié)合的計(jì)劃書(shū)。總之，在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)初期，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的編寫(xiě)是提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資能力的關(guān)鍵工具。

1 編寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的意義

創(chuàng)業(yè)初期階段需要一個(gè)明晰的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，理清創(chuàng)業(yè)的目的、預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)，積極創(chuàng)新項(xiàng)目來(lái)推動(dòng)創(chuàng)業(yè)初期的發(fā)展戰(zhàn)略的執(zhí)行及經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的執(zhí)行。在融資初期，編寫(xiě)計(jì)劃書(shū)具有重要實(shí)際意義，其意義如下：

1.1 明晰創(chuàng)業(yè)初期融資計(jì)劃

商業(yè)計(jì)劃書(shū)在撰寫(xiě)的過(guò)程中，創(chuàng)業(yè)大學(xué)生根據(jù)自己所學(xué)的創(chuàng)業(yè)知識(shí)、創(chuàng)業(yè)素質(zhì)、創(chuàng)業(yè)能力，邊撰寫(xiě)邊理清創(chuàng)業(yè)企業(yè)初創(chuàng)目的與實(shí)際情況之間的關(guān)系，越編寫(xiě)越明晰，在編寫(xiě)過(guò)程中，時(shí)常檢驗(yàn)投資理財(cái)、融資、經(jīng)營(yíng)等存在的風(fēng)險(xiǎn)，通過(guò)文字編寫(xiě)不斷修正，在初創(chuàng)階段編寫(xiě)吸引投資與合作的完美計(jì)

劃書(shū)，且通過(guò)撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)評(píng)估創(chuàng)業(yè)企業(yè)的價(jià)值。

1.2 完美的創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)可以吸引長(zhǎng)期合作的投資伙伴進(jìn)行合作

完美的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，應(yīng)盡量說(shuō)明在創(chuàng)業(yè)初期融資的價(jià)值、投資的風(fēng)險(xiǎn)、企業(yè)未來(lái)發(fā)展的價(jià)值，行業(yè)內(nèi)有創(chuàng)業(yè)合作潛力的投資戰(zhàn)略伙伴會(huì)根據(jù)計(jì)劃書(shū)來(lái)選擇戰(zhàn)略合作伙伴，從而通過(guò)計(jì)劃書(shū)做出正確的投資決策。

2 提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資能力商業(yè)計(jì)劃書(shū)的編寫(xiě)的內(nèi)容

商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)要客觀、真實(shí)地反映創(chuàng)業(yè)企業(yè)的融資能力，不同的項(xiàng)目有不同的行業(yè)分析，投資側(cè)重點(diǎn)不同，項(xiàng)目產(chǎn)品特色不同，根據(jù)不同的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目認(rèn)真撰寫(xiě)不同的商業(yè)計(jì)劃書(shū)符合創(chuàng)業(yè)要求――客觀、科學(xué)、合理、細(xì)致。其中，體現(xiàn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資能力商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)的內(nèi)容如下：

2.1 商業(yè)計(jì)劃書(shū)概要

雖然商業(yè)計(jì)劃書(shū)概要是計(jì)劃書(shū)一開(kāi)始看到的部分，但是編寫(xiě)卻是最后完成的部分，它是商業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華，要求撰寫(xiě)時(shí)言簡(jiǎn)意賅，把創(chuàng)業(yè)企業(yè)的亮點(diǎn)、項(xiàng)目的亮點(diǎn)、客戶的亮點(diǎn)、團(tuán)隊(duì)的亮點(diǎn)，通過(guò)商業(yè)計(jì)劃書(shū)兩頁(yè)的篇幅撰寫(xiě)出來(lái)。

2.2 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、產(chǎn)品介紹

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、產(chǎn)品詳細(xì)介紹，介紹創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)，對(duì)研發(fā)、盈利進(jìn)行詳細(xì)介紹，然后根據(jù)市場(chǎng)分析，細(xì)分市場(chǎng)分析創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行分析，如對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、產(chǎn)品的特點(diǎn)、投資亮點(diǎn)、盈利能力等進(jìn)行分析介紹。

2.3 商業(yè)模式和實(shí)施計(jì)劃

實(shí)施戰(zhàn)略團(tuán)隊(duì)、銷(xiāo)售渠道、營(yíng)銷(xiāo)、資金、合作等戰(zhàn)略的實(shí)施計(jì)劃，實(shí)施計(jì)劃與其他部分的設(shè)計(jì)要保持一致，形成合理的融資計(jì)劃、資金運(yùn)行計(jì)劃和人力資源管理計(jì)劃等。

2.4 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)很重要，選取創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員的核心是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)人員的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)初期幫助企業(yè)盈利的組織、協(xié)調(diào)能力，這是創(chuàng)業(yè)核心團(tuán)隊(duì)的實(shí)施計(jì)劃與介紹部分。

2.5 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、風(fēng)險(xiǎn)控制

創(chuàng)業(yè)者根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，除了內(nèi)部財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)外，聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)專(zhuān)家，預(yù)測(cè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)性，預(yù)測(cè)項(xiàng)目財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，可以及時(shí)控制風(fēng)險(xiǎn)的誕生，增強(qiáng)投資對(duì)象對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的信心，減少投資人的顧慮。

2.6 融資方案

融資方案是根據(jù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、產(chǎn)品的特點(diǎn)，結(jié)合創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)，針對(duì)創(chuàng)業(yè)客戶的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制的計(jì)劃，編寫(xiě)的能夠吸引戰(zhàn)略投資伙伴的融資計(jì)劃和融資策略方案。

3 如何通過(guò)商業(yè)計(jì)劃書(shū)進(jìn)行融資能力的提升

商業(yè)計(jì)劃書(shū)是一個(gè)完成創(chuàng)業(yè)企業(yè)根據(jù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行戰(zhàn)略合作的融資計(jì)劃書(shū)，但是提升創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資能力還有最后一個(gè)步驟，就是商業(yè)計(jì)劃書(shū)的展示。如何進(jìn)行商業(yè)計(jì)劃書(shū)的展示是提升創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資能力的關(guān)鍵步驟。以下是提升商業(yè)計(jì)劃書(shū)融資能力的幾大步驟：

3.1 商業(yè)計(jì)劃書(shū)的商業(yè)模式探究

商業(yè)計(jì)劃書(shū)的商業(yè)模式是提升創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資能力的關(guān)鍵，也是整個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目成功融資的關(guān)鍵。商業(yè)模式的設(shè)計(jì)是商業(yè)策略（Business Strategy）的一個(gè)組成部分，商業(yè)模式實(shí)施是創(chuàng)業(yè)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)：機(jī)構(gòu)設(shè)置、工作流程和人力資源管理設(shè)置的關(guān)鍵；除此之外，也是系統(tǒng)（生產(chǎn)線）構(gòu)架的過(guò)程，最后一部分是商業(yè)運(yùn)作（Business Operations），商業(yè)運(yùn)作是業(yè)務(wù)建模（Business Modeling）、業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)（Business Process Design）的環(huán)節(jié)，商業(yè)模式和商業(yè)模式設(shè)計(jì)是創(chuàng)業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略層面的主要工作，是建立客戶關(guān)系、創(chuàng)業(yè)企業(yè)核心價(jià)值及核心競(jìng)爭(zhēng)力、收入模型的核心部分的撰寫(xiě)。其中盈利模式的撰寫(xiě)是商業(yè)計(jì)劃書(shū)關(guān)于商業(yè)模式撰寫(xiě)的重要部分。商業(yè)模式和商業(yè)模式設(shè)計(jì)是商業(yè)計(jì)劃書(shū)成功尋求融資對(duì)象和投資戰(zhàn)略合作伙伴的最關(guān)鍵環(huán)節(jié)，關(guān)系到整個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的成功，

也是提升創(chuàng)業(yè)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的科學(xué)預(yù)測(cè)環(huán)節(jié)。

3.2 市場(chǎng)預(yù)測(cè)與市場(chǎng)調(diào)查

通過(guò)第三方調(diào)查，調(diào)查創(chuàng)業(yè)企業(yè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的價(jià)值評(píng)估、客戶群及未來(lái)盈利方向，通過(guò)未來(lái)潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查，對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目未來(lái)的盈利空間、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及合作伙伴進(jìn)入條件、合作空間等進(jìn)行細(xì)分市場(chǎng)調(diào)查與細(xì)分市場(chǎng)預(yù)測(cè)。

3.3 創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的優(yōu)點(diǎn)挖掘過(guò)程

通過(guò)可識(shí)別客戶資料搜集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料搜集，通過(guò)創(chuàng)業(yè)學(xué)生自己的分析與總結(jié)，可以分析出創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的優(yōu)點(diǎn)，可以根據(jù)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)核心成員的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)入創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品的潛力市場(chǎng)挖掘

階段。

3.4 商業(yè)計(jì)劃書(shū)的展示

商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)完成后，創(chuàng)業(yè)學(xué)生可以將商業(yè)計(jì)劃書(shū)帶給各潛在投資戰(zhàn)略合作者進(jìn)行協(xié)商，根據(jù)投資戰(zhàn)略合作人的投資意向進(jìn)行談判，談判內(nèi)容根據(jù)戰(zhàn)略合作伙伴的興趣進(jìn)行，關(guān)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)的合作特點(diǎn)及創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的亮點(diǎn)，可以通過(guò)編寫(xiě)好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)簡(jiǎn)明扼要地一一呈現(xiàn)，短時(shí)間內(nèi)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)能夠給投資戰(zhàn)略伙伴留下深刻印象的是商業(yè)計(jì)劃書(shū)的商業(yè)模式和商業(yè)模式設(shè)計(jì)、盈利模式及創(chuàng)業(yè)企業(yè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品的亮點(diǎn)及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)能夠打破傳統(tǒng)商業(yè)模式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，獲得盈利是合作伙伴最想看到的商業(yè)計(jì)劃書(shū)的核心內(nèi)容，當(dāng)然在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，團(tuán)隊(duì)建設(shè)和客戶群的定位也是商業(yè)計(jì)劃書(shū)展示的重點(diǎn)。

4 結(jié)語(yǔ)

提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資能力的有效工具是商業(yè)計(jì)劃書(shū)的編寫(xiě)，在創(chuàng)業(yè)初期階段，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的編寫(xiě)主要包括商業(yè)計(jì)劃書(shū)的梗概、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的商業(yè)模式和商業(yè)模式設(shè)計(jì)、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品的亮點(diǎn)、商業(yè)實(shí)施計(jì)劃、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制計(jì)劃等內(nèi)容，對(duì)于商業(yè)模式和商業(yè)模式的理解提到實(shí)用階段，商業(yè)模式的收入模式、價(jià)值評(píng)估模式、生產(chǎn)線流程、盈利模式、經(jīng)營(yíng)模式都要進(jìn)行細(xì)致的研究，結(jié)合創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和細(xì)分市場(chǎng)的調(diào)研。通過(guò)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的編寫(xiě)達(dá)到創(chuàng)業(yè)融資能力提高的目的，從而找到合適的投資戰(zhàn)略合作伙伴，解決資金合作、籌集問(wèn)題。

參考文獻(xiàn)

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第4篇：行業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文

一、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的概念

商業(yè)計(jì)劃書(shū)是企業(yè)為進(jìn)行投資決策及招商融資等目的，在對(duì)擬建項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)查研究、分析論證的基礎(chǔ)上，按照一定的格式和內(nèi)容深度要求而編寫(xiě)的全面展示企業(yè)及其擬建項(xiàng)目的現(xiàn)狀和未來(lái)前景的研究論證報(bào)告。商業(yè)計(jì)劃書(shū)強(qiáng)調(diào)所提出的實(shí)施方案的可操作性及對(duì)項(xiàng)目投資商業(yè)價(jià)值的研究論證，是企業(yè)有關(guān)未來(lái)投資的行動(dòng)綱領(lǐng)和執(zhí)行方案，也是指導(dǎo)企業(yè)招商引資及說(shuō)服潛在投資者對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投資的重要商務(wù)活動(dòng)指南。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)最初出現(xiàn)在美國(guó)，當(dāng)時(shí)被當(dāng)作從私人投資者和風(fēng)險(xiǎn)投資家那里獲取資金的一種手段。這些投資者為設(shè)想中的項(xiàng)目提供資金，并成為項(xiàng)目企業(yè)的股東之一。當(dāng)前，商業(yè)計(jì)劃書(shū)在我國(guó)主要運(yùn)用于互連網(wǎng)絡(luò)等風(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域。我們認(rèn)為企業(yè)投資項(xiàng)目在商業(yè)運(yùn)行中都或多或少地面臨這樣或那樣的風(fēng)險(xiǎn)。從投資者的角度，所有項(xiàng)目都可以看作是風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目，而所有準(zhǔn)備投資的企業(yè)都可以看作是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)。因此，就廣義而言，盡管融資方式可以多種多樣，項(xiàng)目投資都可以歸屬于風(fēng)險(xiǎn)投資這個(gè)大范疇。因此，隨著投資及金融體制改革的深化，在今后國(guó)內(nèi)外投融資市場(chǎng)上，不論面對(duì)何種類(lèi)型的投資方，商業(yè)計(jì)劃書(shū)將成為針對(duì)各類(lèi)潛在投資者必須準(zhǔn)備的一份最重要的項(xiàng)目論證專(zhuān)業(yè)報(bào)告。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，項(xiàng)目發(fā)起人要想說(shuō)服國(guó)內(nèi)外精明過(guò)人的潛在投資者參與擬建項(xiàng)目的投資建設(shè)，必須首先讓自己相信擬建項(xiàng)目具有商業(yè)可行性。因此，企業(yè)研究、撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的過(guò)程，也是首先把該項(xiàng)目推銷(xiāo)給企業(yè)和企業(yè)家自己的過(guò)程。同時(shí)，對(duì)于一個(gè)具有很好的商業(yè)投資價(jià)值的項(xiàng)目，如果沒(méi)有通過(guò)商業(yè)計(jì)劃書(shū)這一眾多投資者認(rèn)可的文字方式充分展示出來(lái)，其結(jié)果很可能仍然是把項(xiàng)目束之高閣，難以推向商業(yè)實(shí)施階段。因此，無(wú)論是對(duì)項(xiàng)目發(fā)起人、潛在投資者還是擬建項(xiàng)目本身而言，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的編寫(xiě)都十分重要。

企業(yè)撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)需要一個(gè)艱苦的研究論證過(guò)程，往往需要大量的市場(chǎng)調(diào)查及技術(shù)經(jīng)濟(jì)專(zhuān)業(yè)論證，評(píng)價(jià)擬建項(xiàng)目的商業(yè)可行性，并要以恰當(dāng)?shù)姆绞綄⒀芯空撟C的過(guò)程及結(jié)果表現(xiàn)出來(lái)，因此往往需要專(zhuān)業(yè)工程咨詢(xún)機(jī)構(gòu)提供專(zhuān)業(yè)化的工程咨詢(xún)服務(wù)。

二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容要求

商業(yè)計(jì)劃書(shū)的章節(jié)結(jié)構(gòu)、內(nèi)容深度等沒(méi)有統(tǒng)一的要求，政府投資管理部門(mén)或行業(yè)主管部門(mén)也不應(yīng)該對(duì)其提出規(guī)范性要求。但在長(zhǎng)期的商務(wù)活動(dòng)中，逐步形

成人們普遍接受的編寫(xiě)范式，一般包括摘要、正文及附件等3個(gè)部分。摘要部分應(yīng)通過(guò)簡(jiǎn)短的文字，濃縮商業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容精華。

摘要內(nèi)容一般包括：

(1)企業(yè)基本情況概述

(2)管理團(tuán)隊(duì)基本情況

(3)產(chǎn)品／N．務(wù)概述；

(4)研況概述

(5)行業(yè)及市場(chǎng)簡(jiǎn)要情況；

(6)營(yíng)銷(xiāo)策略方案要點(diǎn)；

(7)產(chǎn)品制造簡(jiǎn)況；

(8)企業(yè)管理簡(jiǎn)況；

(9)融資方案要點(diǎn)；

(10)項(xiàng)目及企業(yè)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)主要結(jié)果風(fēng)險(xiǎn)因素及對(duì)策。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)的正文部分，一般應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1．企業(yè)基本情況，應(yīng)闡述：

(1)企業(yè)名稱(chēng)、成立時(shí)間、注冊(cè)資本及實(shí)際到位資本，其中現(xiàn)金到位情況．無(wú)形資產(chǎn)占股本比例：

(2)企業(yè)性質(zhì)、注冊(cè)地點(diǎn)，并說(shuō)明其中國(guó)有股份及外資股份比例；

(3)企業(yè)沿革，說(shuō)明白企業(yè)成立以來(lái)主營(yíng)業(yè)務(wù)、股權(quán)、注冊(cè)資本等變動(dòng)情況，并說(shuō)明變動(dòng)原因；

(4)目前企業(yè)主要股東情況，包括股東名稱(chēng)、出資額、出資方式、股份比例等情況

(5)目前企業(yè)內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置情況，組織機(jī)構(gòu)圖及本企業(yè)的獨(dú)資、控股、參股企業(yè)及非法人機(jī)構(gòu)等情況；

(6)企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)類(lèi)型及主營(yíng)業(yè)務(wù)情況；

(7)企業(yè)目前職工情況，包括員工人數(shù)，學(xué)歷及職稱(chēng)結(jié)構(gòu)等；

(8)企業(yè)經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)狀況，應(yīng)列表過(guò)去3—5年銷(xiāo)售收入利潤(rùn)、資產(chǎn) 負(fù)債 所有者權(quán)益、投資收益水平等重要財(cái)務(wù)指標(biāo)情況；

(9)企業(yè)規(guī)劃目標(biāo)，包括在行業(yè)中地位，未來(lái)銷(xiāo)售收入、市場(chǎng)占有、產(chǎn)品品牌以及企業(yè)股票上市等規(guī)劃目標(biāo)；企業(yè)近期及未來(lái)發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的主要目標(biāo)。

2．管理團(tuán)隊(duì)

(1)企業(yè)董事會(huì)成員及董事長(zhǎng)基本情況：

(2)總經(jīng)理等經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)基本情況；

(3)技術(shù)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)及其它對(duì)企業(yè)發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員基本情況。

3.產(chǎn)品及服務(wù)，應(yīng)重點(diǎn)闡述

(1)擬投資項(xiàng)目的產(chǎn)品或服務(wù)類(lèi)型、目前所處發(fā)展階段、產(chǎn)品更新?lián)Q代周期情況．與同行業(yè)其它企業(yè)同類(lèi)產(chǎn)品／N．務(wù)的比較，本企業(yè)產(chǎn)品／N．務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，如擁有的專(zhuān)門(mén)技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專(zhuān)營(yíng)權(quán)、特許經(jīng)營(yíng)權(quán)? 等基本情況；

(2)企業(yè)專(zhuān)利、商標(biāo)等知識(shí)產(chǎn)權(quán)情況

(3)企業(yè)已簽署的有關(guān)專(zhuān)利權(quán)及其它知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議情況，并附主要條款：

(4)擬建項(xiàng)目產(chǎn)品面向的用戶種類(lèi)等目標(biāo)市場(chǎng)情況

(5)產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)等情況；

(7)本企業(yè)產(chǎn)品／服務(wù)在性能、價(jià)格、服務(wù)等方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等情況；

(8)產(chǎn)品售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持等情況。

4．研況，主要闡述：

(1)企業(yè)已往的研發(fā)成果，技術(shù)鑒定情況，獲獎(jiǎng)情況，技術(shù)先進(jìn)程度：

(2)企業(yè)參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)等情況；

(3)國(guó)內(nèi)外研究與開(kāi)況，企業(yè)在技術(shù)與產(chǎn)品研發(fā)方面的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況；

(4)企業(yè)的研發(fā)投入，包括購(gòu)置研發(fā)設(shè)備、研發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測(cè)費(fèi)用以及與研發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用情況：

(5)為保證產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品升級(jí)換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，企業(yè)擬采取的措施．包括研發(fā)方向和重點(diǎn)，正在開(kāi)發(fā)的技術(shù)產(chǎn)品等情況；

(6)企業(yè)現(xiàn)有的技術(shù)開(kāi)發(fā)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況,

(7)企業(yè)尋求高等院校、專(zhuān)業(yè)研究機(jī)構(gòu)等技術(shù)開(kāi)發(fā)依托機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作研發(fā)的模式等情況。

5．行業(yè)及市場(chǎng)情況，重點(diǎn)闡述：

(1)行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，影響產(chǎn)品利潤(rùn)、銷(xiāo)售量等的行業(yè)因素；

(2)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，闡述本企業(yè)與行業(yè)內(nèi)重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較情況，對(duì)比市場(chǎng)份額、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)等情況：

第5篇：行業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文

    

    一個(gè)項(xiàng)目能否吸引投資者的注意與加盟，主有以下四個(gè)關(guān)鍵條件：

    項(xiàng)目本身是否有較大的市場(chǎng)容量和較強(qiáng)的盈利能力；

    項(xiàng)目在技術(shù)/管理/生產(chǎn)/研究開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)等方面有無(wú)獨(dú)特性與保證;

    是否完善、務(wù)實(shí)和能夠操作的項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃；

    管理層是否具備成功實(shí)施項(xiàng)目的能力和信心。

    一份強(qiáng)有力的商業(yè)計(jì)劃書(shū)是吸引投資家的關(guān)鍵所在。因此，制作一份簡(jiǎn)練而有說(shuō)服力的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，是您邁入成功融資的第一步，而如果您需要更強(qiáng)大的資金支持的話，還需制作一份符合國(guó)際商務(wù)要求的英文商業(yè)計(jì)劃書(shū)。我們建議您委托專(zhuān)業(yè)公司來(lái)制作，因?yàn)楸姸鄧?guó)際投資商對(duì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)過(guò)程與可靠性均列入審慎考評(píng)之列。  

    如何才能成功制作出一份出色的商業(yè)計(jì)劃書(shū)呢？這個(gè)問(wèn)題可以涉及到很多因數(shù)，而且因?yàn)轫?xiàng)目的性質(zhì)與行業(yè)不同，其市場(chǎng)、技術(shù)、生產(chǎn)等行情也不一樣，這樣他所面臨的主要問(wèn)題與計(jì)劃方略也就不一樣。我們這個(gè)網(wǎng)站的內(nèi)容主要是為尋求國(guó)際融資與合作的企業(yè)家設(shè)計(jì)的，其目的是希望企業(yè)家能通過(guò)了解國(guó)際投資機(jī)構(gòu)的基本運(yùn)作方法與規(guī)范要求，制作出符合國(guó)際融資要求的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。

    為了使您的商業(yè)計(jì)劃書(shū)更具有吸引力與針對(duì)性，在您開(kāi)始準(zhǔn)備撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃之前，我們建議您先弄清楚以下幾件事：

    1.項(xiàng)目的基本性質(zhì)：研發(fā)性質(zhì)；生產(chǎn)性質(zhì)；分銷(xiāo)性質(zhì)；服務(wù)性質(zhì)；公共基礎(chǔ)設(shè)施等。每種范疇都有其獨(dú)特的金融動(dòng)力機(jī)制，商業(yè)計(jì)劃與融資要求也不一樣。

    2.項(xiàng)目發(fā)展所處階段：種子階段；啟動(dòng)階段；前期發(fā)展階段；后期成長(zhǎng)（上市準(zhǔn)備）階段；合并與重組階段。許多國(guó)際投資商把項(xiàng)目發(fā)展化分成7個(gè)階段，各階段項(xiàng)目的融資要求與評(píng)估過(guò)程均不一樣。

第6篇：行業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文

【關(guān)鍵詞】 商業(yè)銀行； 單位活期存款； 積數(shù)計(jì)息； 優(yōu)化； 會(huì)計(jì)核算

一、單位活期存款計(jì)息方法一般規(guī)定

根據(jù)現(xiàn)行規(guī)定，商業(yè)銀行吸收的存款，除財(cái)政性存款和被法院判決為贓款的凍結(jié)戶存款等有特殊規(guī)定外，吸收的其他存款均應(yīng)按規(guī)定計(jì)息。商業(yè)銀行主要采用積數(shù)計(jì)息法和逐筆計(jì)息法計(jì)算存款利息。積數(shù)計(jì)息法便于對(duì)計(jì)息期間賬戶余額可能會(huì)發(fā)生變化的存款計(jì)算利息。因此，商業(yè)銀行主要對(duì)單位活期存款和活期儲(chǔ)蓄存款采取積數(shù)計(jì)息法計(jì)算利息；而對(duì)于定期性質(zhì)的存款，如整存整取、整存零取、存本取息、定活兩便等，商業(yè)銀行則采用逐筆計(jì)息法計(jì)算利息。

單位活期存款積數(shù)計(jì)息的具體規(guī)定為：按日計(jì)息，按季度結(jié)息，計(jì)息期間遇利率調(diào)整分段計(jì)息，每季度的末月20日為結(jié)息日，如6月20日，結(jié)出的利息于結(jié)息日次日打入存款方賬戶（如6月21日）。計(jì)息時(shí)間是從上季度的末月21日至本季度的末月20日。若單位活期存款賬戶銷(xiāo)戶，則利息的結(jié)算應(yīng)采取利隨本清的方法，于銷(xiāo)戶時(shí)將利息與存款單位結(jié)算清楚。

應(yīng)注意的是，雖然每季結(jié)息一次，但根據(jù)會(huì)計(jì)核算的權(quán)責(zé)發(fā)生制原則，為準(zhǔn)確計(jì)算商業(yè)銀行每一會(huì)計(jì)期間的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果，應(yīng)于每一會(huì)計(jì)期末（即每月末）計(jì)算當(dāng)期利息支出和應(yīng)付利息。但如遇每季末月，考慮到計(jì)算時(shí)間，應(yīng)分每季的末月1日至20日和21日至該月最后一日兩個(gè)階段計(jì)算利息支出和應(yīng)付利息。

二、單位活期存款計(jì)息基本原理及注意事項(xiàng)

商業(yè)銀行對(duì)單位活期存款利息計(jì)算的基本原理為：

利息=本金×存期×利率 （1）

在運(yùn)用公式（1）時(shí)，應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

1.本金的確定。按照目前“按日計(jì)息、按季度結(jié)息”的規(guī)定，公式（1）中的“本金”在第一次結(jié)息前即為結(jié)息前存款實(shí)際余額，而在第一次結(jié)息和存款存續(xù)期間每次結(jié)息后，“本金”為結(jié)息前的存款余額加上該次計(jì)息轉(zhuǎn)入存款賬戶上的金額，即上一利息計(jì)算期的利息在下一利息計(jì)算期會(huì)生息，也就是所謂的“利生息”。

2.存期的確定。存期即為存款單位兩次存取款（導(dǎo)致存款余額變化）的時(shí)間間隔，按日計(jì)算，一般采取“算頭不算尾”的方法，存入日計(jì)算利息，存款存續(xù)期間支取日和銷(xiāo)戶日均不計(jì)算利息。但若遇結(jié)息日，則存期的計(jì)算應(yīng)采取“算頭又算尾”的方法。如：5月3日存入，7月2日支取，則存期為5月份3日至31日的29天加6月份30天以及7月1日1天即60天，7月2日支取當(dāng)日不計(jì)息（算頭不算尾）；6月1日存入，8月10日支取，則6月20日結(jié)息時(shí)存期為6月份1日至20日的20天（算頭又算尾），而8月10日支取時(shí)總計(jì)息日為6月份30天加7月份31天以及8月份1日至9日的9天共70天，8月10日支取當(dāng)日不計(jì)息（算頭不算尾）。

3.利率的使用。利率應(yīng)與存期保持一致，即存期用天數(shù)表示時(shí)，對(duì)應(yīng)利率為日利率；存期用月份表示時(shí)，對(duì)應(yīng)利率為月利率；存期用年表示時(shí)，對(duì)應(yīng)利率為年利率。三種利率之間的計(jì)算關(guān)系為：月利率=年利率÷12；日利率=年利率÷360，或日利率=月利率÷30。

三、單位活期存款積數(shù)計(jì)息方法優(yōu)化

在單位活期存款積數(shù)計(jì)息方法下，每次存取款后的余額乘以其存續(xù)天數(shù)計(jì)算的存期，即為日積數(shù)。將一個(gè)計(jì)息期的日積數(shù)累加起來(lái)，乘以適用的日利率，即為本計(jì)息期計(jì)算的利率。對(duì)于該方法，可以進(jìn)行如下優(yōu)化：

1.日積數(shù)可以表述為單位活期存款某一余額乘以該余額持續(xù)的天數(shù)（該余額存續(xù)的天數(shù)），其實(shí)質(zhì)是公式（1）中的“本金×存期”，而計(jì)息期內(nèi)所有積數(shù)累加起來(lái)就是該存期的計(jì)息基礎(chǔ)，取“日積月累”之義。因此，日積數(shù)可用公式表達(dá)為：

P=■BtDbt （2）

其中，P為日積數(shù)，t為某一計(jì)息期內(nèi)的存取頻次，n為某一計(jì)息期內(nèi)的存取次數(shù)（余額變動(dòng)次數(shù)），Bt為某一計(jì)息期內(nèi)第t次存取后的余額，Dbt為Bt存續(xù)的天數(shù)。

2.與日積數(shù)對(duì)應(yīng)的利率應(yīng)為日利率，則積數(shù)計(jì)息公式可以表達(dá)為：

I=rP=r■BtDbt （3）

其中，I為某一計(jì)息期的利息，r為該計(jì)息期的日利率，P、t、n、Bt、Dbt等符號(hào)的含義與公式（2）中含義相同。另外需要注意的是，累計(jì)計(jì)息積數(shù)以元位起息，元位以下不計(jì)息，計(jì)算的利息應(yīng)保留到分位，分位以下四舍五入。

3.積數(shù)計(jì)息在具體商業(yè)銀行會(huì)計(jì)核算過(guò)程有余額表計(jì)息和乙種賬賬頁(yè)計(jì)息兩種方法。對(duì)于經(jīng)常發(fā)生存取款業(yè)務(wù)，存款余額變動(dòng)頻繁的單位，適合余額表計(jì)息；對(duì)于不經(jīng)常發(fā)生存取款業(yè)務(wù)，存款余額變動(dòng)不頻繁的單位，適合乙種賬計(jì)息。

四、單位活期存款積數(shù)計(jì)息方法及會(huì)計(jì)核算舉例

某商業(yè)銀行對(duì)單位活期存款采用乙種賬賬頁(yè)計(jì)息，其吸收的A公司基本存款戶在2013年5月1日至9月21日賬戶情況如下（該期間活期存款年利率為0.36%）：

5月1日，期初余額100 000元，上月結(jié)轉(zhuǎn)積數(shù)

5 802 000，對(duì)應(yīng)日數(shù)60天；

5月10日，A公司以現(xiàn)金支票取現(xiàn)6 000元；

5月20日，B公司以轉(zhuǎn)賬支票償還前欠A公司的貨款16 000元（B公司也在同一銀行開(kāi)戶，A公司委托銀行收款，下同）；

6月5日，A公司存入現(xiàn)金4 000元；

6月15日，A公司以現(xiàn)金支票取現(xiàn)6 000元；

7月10日，B公司以轉(zhuǎn)賬支票償還前欠A公司的貨款22 000元；

7月20日，A公司以現(xiàn)金支票取現(xiàn)6 000元；

8月10日，A公司以轉(zhuǎn)賬支票償還前欠B公司的貨款44 000元；

8月20日，A公司以現(xiàn)金支票取現(xiàn)4 000元；

9月10日，B公司以轉(zhuǎn)賬支票向A公司支付購(gòu)貨訂金10 000元。

要求：根據(jù)以上業(yè)務(wù)采用積數(shù)計(jì)息原理計(jì)算利息并進(jìn)行賬務(wù)處理。

具體賬務(wù)處理和計(jì)算過(guò)程如下：

（1）5月10日，以現(xiàn)金支票代現(xiàn)金付出傳票：

借：?jiǎn)挝换钇诖婵睢狝公司 6 000

貸：庫(kù)存現(xiàn)金 6 000

（2）5月20日，以轉(zhuǎn)賬支票代轉(zhuǎn)賬借方傳票，以托收憑證代轉(zhuǎn)賬貸方傳票：

借：?jiǎn)挝换钇诖婵睢狟公司 16 000

貸：?jiǎn)挝换钇诖婵睢狝公司 16 000

（3）為準(zhǔn)確核算商業(yè)銀行財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果，月末應(yīng)計(jì)算當(dāng)月應(yīng)付利息和利息支出，并將“利息支出”賬戶當(dāng)月累計(jì)發(fā)生額結(jié)轉(zhuǎn)至“本年利潤(rùn)”賬戶，下同。5月31日，當(dāng)月1日至31日累計(jì)日積數(shù)為：

100 000*9+94 000*10+110 000*12=3 160 000

（上式中，“9”為余額100 000元自5月1日至5月10日的天數(shù)，“10”為余額94 000元自5月10日至5月10日的天數(shù)，均為“算頭不算尾”；而“12”為5月20日至5月31日的天數(shù)，如遇當(dāng)月最后一天，日期算法為“算頭又算尾”，下同。）

當(dāng)月應(yīng)計(jì)利息為3 160 000*0.36%/360=31.60（元）。

借：利息支出 31.60

貸：應(yīng)付利息 31.60

借：本年利潤(rùn) 31.60

貸：利息支出 31.60

（4）6月5日，以存款憑條代現(xiàn)金收入傳票：

借：庫(kù)存現(xiàn)金 4 000

貸：?jiǎn)挝换钇诖婵睢狝公司 4 000

（5）6月15日，以現(xiàn)金支票代現(xiàn)金付出傳票：

借：?jiǎn)挝换钇诖婵睢狝公司 6 000

貸：庫(kù)存現(xiàn)金 6 000

（6）6月20日結(jié)息日，6月1日至6月20日的日積數(shù)為：

110 000*4+114 000*10+108 000*6=2 228 000

（上式中，“6”為6月15日至6月20日結(jié)息日的天數(shù)，為“算頭又算尾”，下同。）

6月1日至6月20日應(yīng)計(jì)利息為2 228 000*

0.36%/360=22.28（元）。

借：利息支出 22.28

貸：應(yīng)付利息 22.28

（7）6月21日轉(zhuǎn)息，應(yīng)將2013年3月21日至2013年6月20日的利息轉(zhuǎn)入A公司存款賬戶，該期間對(duì)應(yīng)的日積數(shù)為：

5 802 000+3 160 000+2 228 000=11 190 000

應(yīng)向A公司存款賬戶轉(zhuǎn)入的利息為11 190 000*

0.36%/360=111.90（元），且該利息金額與存款本金一起作為下一計(jì)息期的計(jì)息基礎(chǔ)。

借：應(yīng)付利息 111.90

貸：?jiǎn)挝换钇诖婵睢狝公司 111.90

（8）6月21日至30日日積數(shù)為108 111.90*10

=1 081 119，應(yīng)計(jì)利息為1 081 119*0.36%/360=10.81（元）。

借：利息支出 10.81

貸：應(yīng)付利息 10.81

因此，對(duì)于A公司存款，6月份該銀行應(yīng)結(jié)轉(zhuǎn)至“本年利潤(rùn)”賬戶的“利息支出”賬戶累計(jì)借方發(fā)生額為22.28+10.81=33.09（元）。應(yīng)于6月30日做以下會(huì)計(jì)分錄：

借：本年利潤(rùn) 33.09

貸：利息支出 33.09

（9）7月10日，以轉(zhuǎn)賬支票代轉(zhuǎn)賬借方傳票，以托收憑證代轉(zhuǎn)賬貸方傳票：

借：?jiǎn)挝换钇诖婵睢狟公司 22 000

貸：?jiǎn)挝换钇诖婵睢狝公司 22 000

（10）7月20日，以現(xiàn)金支票代現(xiàn)金付出傳票：

借：?jiǎn)挝换钇诖婵睢狝公司 6 000

貸：庫(kù)存現(xiàn)金 6 000

（11）7月31日，當(dāng)月1日至31日累計(jì)日積數(shù)為：

108 111.90*9+130 111.90*10+124 111.90*12=

3 763 468.9

當(dāng)月應(yīng)計(jì)利息為3 763 468*0.36%/360=37.63（元）

（上述計(jì)算式子中，計(jì)算出的積數(shù)帶小數(shù)位，但由于積數(shù)元位起息，所以積數(shù)取3 763 468，下同；按照該積數(shù)計(jì)算出的利息四舍五入保留到分位，下同。）

借：利息支出 37.63

貸：應(yīng)付利息 37.63

借：本年利潤(rùn) 37.63

貸：利息支出 37.63

（12）8月10日，以轉(zhuǎn)賬支票代轉(zhuǎn)賬借方傳票，以進(jìn)賬單代轉(zhuǎn)賬貸方傳票：

借：?jiǎn)挝换钇诖婵睢狝公司 44 000

貸：?jiǎn)挝换钇诖婵睢狟公司 44 000

（13）8月20日，以現(xiàn)金支票代現(xiàn)金付出傳票：

借：?jiǎn)挝换钇诖婵睢狝公司 4 000

貸：庫(kù)存現(xiàn)金 4 000

（14）8月31日，當(dāng)月1日至31日累計(jì)日積數(shù)為：

124 111.90*9+80 111.90*10+76 111.90*12=

2 831 468.90

當(dāng)月應(yīng)計(jì)利息為2 831 468*0.36/360=28.32（元）。

借：利息支出 28.32

貸：應(yīng)付利息 28.32

借：本年利潤(rùn) 28.32

貸：利息支出 28.32

（15）9月10日，以轉(zhuǎn)賬支票代轉(zhuǎn)賬借方傳票，以進(jìn)賬單代轉(zhuǎn)賬貸方傳票：

借：?jiǎn)挝换钇诖婵睢狟公司 10 000

貸：?jiǎn)挝换钇诖婵睢狝公司 10 000

（16）9月20日結(jié)算日，9月1日至20日累計(jì)日積數(shù)為：

76 111.90*9+86 111.90*11=1 632 238

9月1日至20日應(yīng)計(jì)利息為1 632 238*0.36%/

360=16.32（元）

借：利息支出 16.32

貸：應(yīng)付利息 16.32

（17）9月21日轉(zhuǎn)息日，自6月21日至9月20日，“應(yīng)付利息”貸方余額為：

10.81+37.63+28.32+16.32=93.08（元）

或者可用總積數(shù)乘以日利率：

（1 081 119+3 763 468+2 831 468+1 632 238）*

0.36%/360=93.08（元）

借：應(yīng)付利息 93.08

貸：?jiǎn)挝换钇诖婵睢狝公司 93.08

五、結(jié)論

通過(guò)對(duì)商業(yè)銀行單位活期存款計(jì)息現(xiàn)行規(guī)定和有關(guān)公式的解釋?zhuān)约皩?duì)積數(shù)計(jì)息方法的優(yōu)化，讓該部分內(nèi)容更為清晰易懂，便于初學(xué)者、存款單位和銀行具體操作人員理解其中的含義。結(jié)合具體業(yè)務(wù)實(shí)例核算過(guò)程，詳細(xì)說(shuō)明了日數(shù)與日積數(shù)的含義和計(jì)算方法、利息計(jì)算的技巧和方法以及商業(yè)銀行對(duì)單位活期存款的業(yè)務(wù)處理流程，驗(yàn)證了經(jīng)過(guò)優(yōu)化的積數(shù)計(jì)息方法的優(yōu)越性。同時(shí)應(yīng)該注意兩點(diǎn)：首先，所舉例子為活期存款利率不變的情況，如遇利率調(diào)整，應(yīng)分段調(diào)整，相關(guān)積數(shù)和計(jì)算出的利息也會(huì)有所變化，但原理均與該實(shí)例相同；其次，所舉例子注重原理說(shuō)明，所涉及金額較小，因此計(jì)算出的利息金額也較小，體現(xiàn)不出每期計(jì)算應(yīng)付利息的必要，但商業(yè)銀行實(shí)務(wù)中單位活期存款金額均較大，且存款單位數(shù)量多，因此按照重要性原則和權(quán)責(zé)發(fā)生制原則，應(yīng)在分季計(jì)息的同時(shí)，于每期末計(jì)算當(dāng)期應(yīng)付利息并做相關(guān)會(huì)計(jì)處理。

【參考文獻(xiàn)】

[1] 財(cái)政部.企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則[S].2006-02-15.

[2] 財(cái)政部.金融企業(yè)會(huì)計(jì)制度[S].2002-11-01.

[3] 韓俊梅，岳龍.商業(yè)銀行會(huì)計(jì)學(xué)[M].經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社，2011.

[4] 賀瑛，錢(qián)紅華.銀行會(huì)計(jì)（第三版）[M].復(fù)旦大學(xué)出版社，2008.

第7篇：行業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文

[你公司或項(xiàng)目名稱(chēng)]

商業(yè)計(jì)劃

[出版時(shí)間：年 月]

[指定聯(lián)系人]

[職務(wù)]

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保密須知

本商業(yè)計(jì)劃書(shū)屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于[公司或項(xiàng)目名稱(chēng)]。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書(shū)后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：

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3)應(yīng)該象對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書(shū)所提供的所有機(jī)密資料。

本商業(yè)計(jì)劃書(shū)不可用作銷(xiāo)售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購(gòu)買(mǎi)時(shí)的報(bào)價(jià)使用。

商業(yè)計(jì)劃編號(hào)： 授方：

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以下是本樣本目錄表。注意，當(dāng)你作好你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)后，要重新編排頁(yè)碼。有關(guān)圖表信息請(qǐng)參閱本樣本第九章，提供這些信息資料的編排意見(jiàn)。

第一章：摘要

第二章：公司介紹

一、宗旨(任務(wù))

二、公司簡(jiǎn)介

三、公司戰(zhàn)略

1.產(chǎn)品及服務(wù)A

2.產(chǎn)品及服務(wù)B，等等

3.客戶合同的開(kāi)發(fā)、培訓(xùn)及咨詢(xún)等業(yè)務(wù)

四、技術(shù)

1、專(zhuān)利技術(shù)：

2、相關(guān)技術(shù)的使用情況(技術(shù)間的關(guān)系)

五、價(jià)值評(píng)估

六、公司管理

1.管理隊(duì)伍狀況

2.外部支持

3.董事會(huì)

七、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系

八、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

九、場(chǎng)地與設(shè)施

十、風(fēng)險(xiǎn)

第三章：市場(chǎng)分析

一、市場(chǎng)介紹

二、目標(biāo)市場(chǎng)

三、顧客的購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)則

四、銷(xiāo)售策略

五、市場(chǎng)滲透和銷(xiāo)售量

第四章：競(jìng)爭(zhēng)性分析

一、競(jìng)爭(zhēng)者

二、競(jìng)爭(zhēng)策略或消除壁壘

1.競(jìng)爭(zhēng)者[A，B等]

第五章：產(chǎn)品與服務(wù)

一、產(chǎn)品品種規(guī)劃

二、研究與開(kāi)發(fā)

三、未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃

四、生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn)

五、包裝

六、實(shí)施階段

七、服務(wù)與支持

第六章：市場(chǎng)與銷(xiāo)售

一、市場(chǎng)計(jì)劃

二、銷(xiāo)售策略

1、實(shí)時(shí)銷(xiāo)售方法

2、產(chǎn)品定位

三、銷(xiāo)售渠道與伙伴

四、銷(xiāo)售周期

五、定價(jià)策略

1、產(chǎn)品、服務(wù)

2、產(chǎn)品/服務(wù)B

六、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)

1、貿(mào)易展銷(xiāo)會(huì)

2、廣告宣傳

3、新聞會(huì)

4、年度會(huì)議/學(xué)術(shù)討論會(huì)

5、國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)促銷(xiāo)

6、其它促銷(xiāo)因素

7、貿(mào)易刊物、文章報(bào)導(dǎo)

8、直接郵寄

七、社會(huì)認(rèn)證

第七章：財(cái)務(wù)計(jì)劃

一、財(cái)務(wù)匯總

二、財(cái)務(wù)年度報(bào)表

三、資金需求

四、預(yù)計(jì)收入報(bào)表

五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表

六、現(xiàn)金流量表

第八章：附錄

一、[你公司或項(xiàng)目]的背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置

二、市場(chǎng)背景

三、管理層人員簡(jiǎn)歷

五、行業(yè)關(guān)系

六、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的文件資料

七、公司現(xiàn)狀

八、顧客名單

九、新聞剪報(bào)與發(fā)行物

第8篇：行業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文

通常來(lái)說(shuō)，一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，它必須回答好以下問(wèn)題：

理想：你想建立什么樣的公司？

使命：顧客為什么要購(gòu)買(mǎi)公司的產(chǎn)品或服務(wù)？

目標(biāo)：打算用什么標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量公司的成??？

策略：如何推動(dòng)公司業(yè)務(wù)？

計(jì)劃：公司勢(shì)必完成的工作？

看看國(guó)內(nèi)“行尊”示范――

周鴻:

教你打造十頁(yè)完美商業(yè)計(jì)劃書(shū)

1.用幾句話清楚說(shuō)明你發(fā)現(xiàn)目前市場(chǎng)中存在一個(gè)什么空白點(diǎn)，或者存在一個(gè)什么問(wèn)題，以及這個(gè)問(wèn)題有多嚴(yán)重，幾句話就夠了。很多人寫(xiě)了三百?gòu)埣?，抄上一些?bào)告。投資人天天看這個(gè)，還需要你教育他嗎?比如，現(xiàn)在網(wǎng)游市場(chǎng)里盜號(hào)嚴(yán)重，你有一個(gè)產(chǎn)品能解決這個(gè)問(wèn)題，只需要一句話說(shuō)清楚就可以。

2.你有什么樣的解決方案，或者什么樣的產(chǎn)品，能夠解決這個(gè)問(wèn)題。你的方案或者產(chǎn)品是什么，提供了怎樣的功能。

3.你的產(chǎn)品將面對(duì)的用戶群是哪些?一定要有一個(gè)用戶群的劃分。

4.說(shuō)明你的競(jìng)爭(zhēng)力。為什么這件事情你能做，而別人不能做?是你有更多的免費(fèi)帶寬，還是存儲(chǔ)可以不要錢(qián)?這只是個(gè)比方。否則這件事誰(shuí)都能干，為什么要投資給你?你有什么特別的核心競(jìng)爭(zhēng)力?有什么與眾不同的地方?所以，關(guān)鍵不在于所干事情的大小，而在于你能比別人干得好，與別人干得不一樣。

5.再論證一下這個(gè)市場(chǎng)有多大，你認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)的未來(lái)是怎么樣。

6.說(shuō)明你將如何掙錢(qián)?如果真的不知道怎么掙錢(qián)，你可以不說(shuō)，可以老老實(shí)實(shí)地說(shuō)，我不知道這個(gè)怎么掙錢(qián)，但是中國(guó)一億用戶會(huì)用，如果有一億人用我覺(jué)得肯定有它的價(jià)值。想不清楚如何掙錢(qián)沒(méi)有關(guān)系，投資人比你有經(jīng)驗(yàn)，告訴他你的產(chǎn)品多有價(jià)值就行。

7.再用簡(jiǎn)單的幾句話告訴投資人，這個(gè)市場(chǎng)里有沒(méi)有其他人在干，具體情況是怎樣。不要說(shuō)“我這個(gè)想法前無(wú)古人后無(wú)來(lái)者”這樣的話，投資人一聽(tīng)這話就要打個(gè)問(wèn)號(hào)。有其他人在做同樣的事不可怕，重要的是你能不能對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)和行業(yè)有一個(gè)基本了解和客觀認(rèn)識(shí)。要說(shuō)實(shí)話、干實(shí)事，可以進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的優(yōu)劣分析。

8.突出自己的亮點(diǎn)。只要有一點(diǎn)比對(duì)方亮就行。剛出來(lái)的產(chǎn)品肯定有很多問(wèn)題，說(shuō)明你的優(yōu)點(diǎn)在哪里。

9.倒數(shù)第二張紙做財(cái)務(wù)分析，可以簡(jiǎn)單一些。不要預(yù)算未來(lái)三年掙多少錢(qián)，沒(méi)人會(huì)信。說(shuō)說(shuō)未來(lái)一年或者六個(gè)月需要多少錢(qián)，用這些錢(qián)干什么。

10.省略網(wǎng)站“商業(yè)計(jì)劃書(shū)”欄目的教練，也是硅谷知名科技公司Palo Alto Software Inc.的總裁，該公司提供業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作軟件。

僅僅依賴(lài)商業(yè)計(jì)劃書(shū)本身――不管寫(xiě)得多么好――都不足以吸引對(duì)方，但你必須有一份不錯(cuò)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)來(lái)打動(dòng)投資人。投資人的最終決定取決于許多其他因素：整個(gè)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)及其過(guò)去的紀(jì)錄，你要銷(xiāo)售的產(chǎn)品，你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和所處的市場(chǎng)，等等。

同時(shí)你需要明白，投資人不是一個(gè)模子里刻出來(lái)的。投資鏈頂端是來(lái)自幾百家VC企業(yè)的數(shù)千名風(fēng)險(xiǎn)投資人，底端則是你的朋友和家人，中間是成千上萬(wàn)的私人投資者，習(xí)慣上被稱(chēng)為“天使”。天使投資人的投資模式就很難總結(jié)，但大部分天使投資人的關(guān)注點(diǎn)與VC一樣，不過(guò)有一部分天使投資人喜歡小額投資，甚至不介意成為唯一的投資者。若面對(duì)的是你的朋友和家人，相信你比我還有辦法。

VC是最嚴(yán)格要求的，每年只有少數(shù)商業(yè)計(jì)劃書(shū)能得到他們的青睞。因?yàn)樗麄兪怯脛e人的錢(qián)來(lái)投資，所以必須盡量規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。因此以滿足VC要求為標(biāo)準(zhǔn)撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)，保準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)。當(dāng)你提交商業(yè)計(jì)劃上去時(shí)，確保里面包含了VC的需求。他們進(jìn)行投資，所期待的是：

1.具有良好紀(jì)錄的管理團(tuán)隊(duì)。

是的，這意味著他們不會(huì)投資給沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人，但沒(méi)有人投資你就很難獲得經(jīng)驗(yàn)。這就是現(xiàn)實(shí)。如果你的問(wèn)題癥結(jié)就在這里，那就去找天使投資人或家人朋友。

2.具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的獨(dú)特產(chǎn)品。

實(shí)體產(chǎn)品的發(fā)展前景比服務(wù)型產(chǎn)品更容易預(yù)測(cè)，這是VC很少對(duì)服務(wù)業(yè)產(chǎn)生興趣的原因。當(dāng)然也有特例，比如大受市場(chǎng)歡迎的DVD租賃上門(mén)服務(wù)公司Netflix。

3.合理估值。

用你的計(jì)劃融資額除以用于交換的股份比例。比如，想用公司50%的股份交換500萬(wàn)美元資金，意味著你認(rèn)為自己的企業(yè)價(jià)值為1000萬(wàn)美元。太離譜的估值會(huì)讓投資人覺(jué)得你不切實(shí)際。

4.一份清晰的投資協(xié)議。

向律師咨詢(xún)這一投資交易的合法性，包括用多少股份交換多少資金，還有日后融資中預(yù)計(jì)出現(xiàn)的股權(quán)稀釋等情況。

5.VC可能還會(huì)對(duì)其他一些情況感興趣：

有可能在三到五年內(nèi)將公司價(jià)值提高100倍，不管現(xiàn)在值多少錢(qián)。

投資額至少在300萬(wàn)美元左右的商業(yè)計(jì)劃，事實(shí)上越多越好。必須在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中表現(xiàn)出對(duì)資金需求有認(rèn)真規(guī)劃，而且確實(shí)需要這么多錢(qián)。

第9篇：行業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文

保 密 承 諾

本商業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開(kāi)。本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)做出以下承諾：

妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書(shū)，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開(kāi)本商業(yè)計(jì)劃書(shū)涉及的本公司的商業(yè)秘密。

項(xiàng)目經(jīng)理簽字：

接 收 日 期：      年      月      日

商 業(yè) 計(jì) 劃 書(shū)

（撰寫(xiě)參考）

項(xiàng)目名稱(chēng)                                      

項(xiàng)目單位                                      

地    址                                      

電    話                                      

傳    真                                      

電子郵件                                      

聯(lián) 系 人                                      

[公司名稱(chēng)]

[日期]

目    錄

執(zhí)行概要  ……………………………………………

第一部分  公司基本情況………………………………

第二部分  公司管理層…………………………………

第三部分  產(chǎn)品/服務(wù)…………………………………

第四部分  研究與開(kāi)發(fā)…………………………………

第五部分  行業(yè)及市場(chǎng)情況……………………………

第六部分  營(yíng)銷(xiāo)策略……………………………………

第七部分  產(chǎn)品制造……………………………………

第八部分  管理…………………………………………

第九部分  融資說(shuō)明……………………………………

第十部分  財(cái)務(wù)計(jì)劃……………………………………

第十一部分 風(fēng)險(xiǎn)控制……………………………………

第十二部分 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度………………………………

第十三部分 其它…………………………………………

備查資料清單…………………………………………

撰寫(xiě)說(shuō)明……………………………………………………

執(zhí)行概要

說(shuō)明：執(zhí)行概要盡量控制在2-3頁(yè)紙內(nèi)完成。

[摘要內(nèi)容參考]

1、公司基本情況 （公司名稱(chēng)、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本，主要股東、股份比例，主營(yíng)業(yè)務(wù)，過(guò)去三年的銷(xiāo)售收入、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn)，公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人。）

2、主要管理者情況 （姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。）

3、產(chǎn)品/服務(wù)描述 (產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。)

4、研究與開(kāi)發(fā) (已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。)

5、行業(yè)及市場(chǎng) (行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來(lái)3年市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。)

6、營(yíng)銷(xiāo)策略 (在價(jià)格、促銷(xiāo)、建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對(duì)銷(xiāo)售人員的激勵(lì)機(jī)制。)

7、產(chǎn)品制造 (生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。)

8、管理 (機(jī)構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動(dòng)合同，知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理，人事計(jì)劃。)

9、融資說(shuō)明 (資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。)

10、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) (未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等。)

11、風(fēng)險(xiǎn)控制 (項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施)

第一部分   公司基本情況

公司基本情況：

公司名稱(chēng)                        

成立時(shí)間                        

注冊(cè)資本                        

實(shí)際到位資本                    

其中現(xiàn)金到位                    

無(wú)形資產(chǎn)占股份比例              %

注冊(cè)地點(diǎn)                        

公司性質(zhì)為：請(qǐng)?zhí)顚?xiě)公司性質(zhì)，如：有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個(gè)人獨(dú)資等，并說(shuō)明其中國(guó)有成份比例和外資比例。

公司沿革：說(shuō)明自公司成立以來(lái)主營(yíng)業(yè)務(wù)、股權(quán)。注冊(cè)資本等公司基本情形的變動(dòng)，并說(shuō)明這些變動(dòng)的原因。

目前公司主要股東情況：列表說(shuō)明目前股東的名稱(chēng)及其出資情況，如下表：

股東名稱(chēng)

出資額

出資形式

股份比例

聯(lián)系人

聯(lián)系電話

甲方

  

乙方

  

丙方

  

丁方

  

目前公司內(nèi)部部門(mén)設(shè)置情況：以組織機(jī)構(gòu)圖來(lái)表示本公司的獨(dú)資、控股、參股有公司經(jīng)及非法人機(jī)構(gòu)的情況：

以圖形方式表示。

公司曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)過(guò)的業(yè)務(wù)有                  、                 、

                 、                  、                。

公司目前經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)為                  、               、

                  、                  、               。

目前主營(yíng)業(yè)務(wù)為                                         。  

公司目前職工情況：

如：擁有員工     人，其中管理人員     人，生產(chǎn)工人     人；管理人員中，大專(zhuān)以上文化程度的有      人，占員工總數(shù)     %，大學(xué)本科以上的有     人，占員工總數(shù)    %，碩士學(xué)位(含中級(jí)職稱(chēng))以上的有     人，占員工總數(shù)      %，博士學(xué)位(含高級(jí)職稱(chēng))以上的有      人，占員工總數(shù)      %；

最好列表說(shuō)明，如下表：

員工人數(shù)

專(zhuān)科文化程度

大學(xué)本科

碩士(中級(jí)職稱(chēng))

博士(高級(jí)職稱(chēng))

人數(shù)

比例

人數(shù)

比例

人數(shù)

比例

人數(shù)

比例

管理人員

生產(chǎn)工人

公司經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史：列表說(shuō)明：

(單位：萬(wàn)元)

項(xiàng)目

本年度

前1年

前2年

前3年

銷(xiāo)售收入

  

毛利潤(rùn)

  

純利潤(rùn)

  

總資產(chǎn)

  

總負(fù)債

  

凈資產(chǎn)

  

負(fù)債率

  

凈資產(chǎn)收益率

公司近期及未來(lái)3—5年要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)(行業(yè)地位、銷(xiāo)售收入、市場(chǎng)占有、產(chǎn)品品牌以及公司股票上市等)：

公司近期及未來(lái)3—5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)：

第二部分   公司管理層

董事會(huì)成員名單：

序號(hào)

職   務(wù)

姓  名

工 作 單 位

學(xué)歷或職稱(chēng)

聯(lián)系電話

1

董 事 長(zhǎng)

  

2

副董事長(zhǎng)

3

董  事

4

董  事

5

董  事

6

董  事

7

董  事

8

董  事

9

董  事

董事長(zhǎng)

姓名       性別      年齡     籍貫       聯(lián)系電話      

學(xué)歷      學(xué)位       所學(xué)專(zhuān)業(yè)             職稱(chēng)          

畢業(yè)院校               戶口所在地                      

主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例。

總經(jīng)理

姓名       性別    年齡     籍貫      聯(lián)系電話          

學(xué)歷       學(xué)位         所學(xué)專(zhuān)業(yè)          職稱(chēng)          

畢業(yè)院校                    戶口所在地                  

主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例。