中期總結(jié)精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的中期總結(jié)主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：中期總結(jié)范文

經(jīng)過了一個看似漫長而實際短暫的學(xué)期,順利地結(jié)束了仿佛一陣黑云壓城城欲摧的暴雨云的期末考試之后,又到了寫期末個人總結(jié)的時候了。下面是小編為大家整理的關(guān)于高中期末個人總結(jié)范文，希望對你有所幫助，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!

高中期末個人總結(jié)范文1一學(xué)期來，本人認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，及時批改作業(yè)、講評作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。下面是本人的教學(xué)經(jīng)驗及體會：

1、要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。

為上好課，我做下面的工作：

(1)課前準(zhǔn)備：備好課。

①認(rèn)真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，解教材的結(jié)構(gòu)，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應(yīng)補充哪些資料，怎樣才能教好。

②解學(xué)生原有的知識技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識可能會有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。

③考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。

(2)課堂上的情況。

組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動學(xué)生的有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性，同時，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明，克服以前重復(fù)的毛病，課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)數(shù)學(xué)的興趣，課堂上講練結(jié)合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。

2、要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作。

小學(xué)生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學(xué)習(xí)上不能按時完成作業(yè)，有的學(xué)生抄襲作業(yè)。針對這種問題，抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作貫徹到對學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在后進生的轉(zhuǎn)化上，對后進生努力做到從友善開始，比如，握握他的手，摸摸他的頭，或幫助整理衣服。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學(xué)生之前，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪?/p>

3、積極參與聽課、評課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長，提高教學(xué)水平。

4、培養(yǎng)多種興趣愛好，到圖書館博覽群書，不斷擴寬知識面，為教學(xué)內(nèi)容注入新鮮血液。

高中期末個人總結(jié)范文2學(xué)習(xí)時集中精力，養(yǎng)成良好學(xué)習(xí)習(xí)慣，是節(jié)省學(xué)習(xí)時間和提高學(xué)習(xí)效率的最為基本的方法。

1、預(yù)習(xí)的習(xí)慣。

預(yù)習(xí)能夠使你聯(lián)系以前的知識，發(fā)現(xiàn)新問題，思考怎樣解決問題，能把自己理解不了的問題帶到課堂上更好地聽老師講解。

2、記筆記并事后整理的習(xí)慣。

隨著課程內(nèi)容的增多和復(fù)雜化，記筆記有助于抓住重點。如果因時間限制，課堂記的東西較零亂，那么課后還要進行整理，使之全面、有條理。整理的過程是一個很有效的過程，而且還能鍛煉自己分析、歸納的能力，所以應(yīng)養(yǎng)成整理筆記的習(xí)慣。

3、課后復(fù)習(xí)的。

要鞏固所學(xué)知識，必須及時復(fù)習(xí)，加以強化，并養(yǎng)成習(xí)慣。

4、獨立解決問題的習(xí)慣。

學(xué)習(xí)上有困難應(yīng)盡量自己先“試一試”。靠自己的力量完成，嘗到勝利的甘甜，對自己增加信心，勇敢地迎接下一個問題的挑戰(zhàn)。

5、認(rèn)真觀察、思索的習(xí)慣。

每門學(xué)科都要求自己具備觀察力。還需要養(yǎng)成邊觀察邊思索的習(xí)慣，勤于觀察的同時還要勤于思考。自己發(fā)現(xiàn)問題，提出問題，解決問題。

6、積極閱讀、寫作的習(xí)慣。

閱讀是獲取知識的主渠道，應(yīng)在反復(fù)閱讀課本內(nèi)容的基礎(chǔ)上，廣泛吸收課外的知識和信息，養(yǎng)成積極閱讀的習(xí)慣。讀和寫都是一種嚴(yán)格的觀察、思維和想象等認(rèn)識能力的訓(xùn)練，是互相促進的。寫作過程還是運用語言文字技巧的訓(xùn)練，所以要養(yǎng)成勤于寫作的習(xí)慣。

7、養(yǎng)成主動學(xué)習(xí)的習(xí)慣。

習(xí)慣的養(yǎng)成不是一朝一夕的事。

總之，是個積累的過程，你了解的越多，學(xué)習(xí)就越好，所以多記憶，選擇自己的學(xué)習(xí)方法。祝學(xué)習(xí)成功!

高中期末個人總結(jié)范文3能進入--英才學(xué)校工作是我近幾年的愿望，本學(xué)期我終于成功加盟，成為本校歷史組的新成員。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和歷史組同仁以及其他同事的關(guān)心與幫助下，經(jīng)過一個學(xué)期的工作和學(xué)習(xí)，我逐漸熟悉并適應(yīng)了英才的新環(huán)境，順利完成了本學(xué)期的教學(xué)工作。回首這一學(xué)期，我感受良多，受益匪淺，現(xiàn)對自己本學(xué)期的工作情況作如下總結(jié)：

一、思想方面

一直以來，我都以飽滿的熱情和積極負(fù)責(zé)的態(tài)度對待每一件事情，踏入英才后我更是深深的認(rèn)識到工作的重要性：職位就是責(zé)任，進入英才就更要用心服務(wù)英才、積極貢獻英才，為我校的教育教學(xué)工作添磚加瓦，進獻綿薄之力。

二、工作概況

本學(xué)期我擔(dān)任高一2、3、4、6、7、8和高二6共七個班的教學(xué)任務(wù)和高一年歷史備課組協(xié)調(diào)工作。本人認(rèn)真貫徹和學(xué)習(xí)新課改精神，結(jié)合我校學(xué)情，圓滿完成了高一歷史必修一的教學(xué)和高二的歷史會考工作。

三、教學(xué)方面

首先，走進學(xué)生了解學(xué)情。開學(xué)伊始，本人即深入學(xué)生當(dāng)中，了解學(xué)生學(xué)習(xí)歷史的現(xiàn)狀和想法，以便于以后的歷史教學(xué)工作能夠有的放矢。在此基礎(chǔ)上，多與學(xué)生交流溝通，以極大的愛心和平等的態(tài)度去關(guān)心、愛護每一個學(xué)生，在給學(xué)生樹立良好的道德旗幟的同時，讓學(xué)生在心理上增加對歷史學(xué)習(xí)的興趣，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)好高中歷史的第一步。

其次，提高自身的教學(xué)能力和素質(zhì)。為了努力提高教育教學(xué)質(zhì)量，本人認(rèn)真學(xué)習(xí)，深入研究教材、教法，虛心向有經(jīng)驗的教師請教和學(xué)習(xí)，每周堅持聽一到兩節(jié)課，從學(xué)習(xí)中努力積累和提高更多寶貴的教育教學(xué)經(jīng)驗。同時每周一下午第一節(jié)和馬校長認(rèn)真交流研討，在備課環(huán)節(jié)當(dāng)中，努力做到“既要備教法，又要備學(xué)生”，二者同時進行，做到有效教學(xué)、推陳出新，從而對傳統(tǒng)的歷史教學(xué)模式進行探索，適應(yīng)新課改要求。

第三，在上課環(huán)節(jié)中努力貫徹“讓學(xué)生成為歷史課堂的‘主角’，教師則成為課堂的‘導(dǎo)演’”總原則。引導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)造與當(dāng)堂課所學(xué)歷史知識相關(guān)的歷史情境，讓學(xué)生在歡樂中和體驗中，加深對本課所學(xué)知識的理解和掌握。幫助學(xué)生明晰知識體系，理清知識線索，落實基礎(chǔ)和重點知識。并適當(dāng)精選相關(guān)知識的習(xí)題，當(dāng)堂檢測，以鞏固學(xué)生對所學(xué)知識的把握，提高課堂實效。

課后注意鞏固。對學(xué)生所做的練習(xí)進行仔細(xì)、及時的批改與講評，對發(fā)現(xiàn)的問題及時地進行糾正。而教師自己則另外需要及時的對本節(jié)課的課堂教學(xué)進行反思與自我評價，在反思中實現(xiàn)對教育教學(xué)經(jīng)驗的總結(jié)，實現(xiàn)提高自身教學(xué)素質(zhì)的目標(biāo)。

另外本學(xué)期高一年段進行了兩次考試，成效基本滿意，尤其在期末考試中和十中聯(lián)考，兩?？傮w成績不相上下，我校競賽班更是略勝一籌。

四、存在不足

自身重教輕研現(xiàn)象沒有得到根本的扭轉(zhuǎn)，理論基礎(chǔ)相對缺乏。平時教學(xué)抓得緊，但教學(xué)研究仍不到位，對教學(xué)規(guī)律性的東西總結(jié)不夠。現(xiàn)在已是高中新課改的第五年，但受傳統(tǒng)應(yīng)試教育理念的影響，加上高考指揮棒的制約，能體現(xiàn)新課程理念的教學(xué)活動都相對被弱化，在如何促進學(xué)生的全面發(fā)展上還有待進一步研討。

五、改進方向

本人將認(rèn)真學(xué)習(xí)新課改精神，更新教育教學(xué)理念，真正實踐理想課堂教學(xué)模式，以促進學(xué)生的全面發(fā)展為出發(fā)點;同時適當(dāng)增加一些課外活動，包括歷史知識競賽活動、歷史小論文等，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，全面提高學(xué)生鉆研和探究能力。

總之，本學(xué)期從各位前輩、同行身上學(xué)到很多東西，促進了自身的進步。以后的道路還很長，要做的工作還很多。求索之路，我將會繼續(xù)虛心謹(jǐn)慎地學(xué)習(xí)，勤懇努力地工作，提升自身素養(yǎng)，為歷史組的發(fā)展、為英才的明天進獻自己的微薄之力。

高中期末個人總結(jié)范文4一學(xué)期轉(zhuǎn)眼間就過去了，自己這學(xué)期到底做了什么，學(xué)了什么，又有哪些地方需要改正的，期末總結(jié)就發(fā)揮了這樣的作用，為大家整理了關(guān)于期末總結(jié)范文的相關(guān)資料，希望對您有幫助。

緊張的考前復(fù)習(xí)，壓制神經(jīng)的考試，下考場后的議論紛紛，有人歡喜有人憂。全縣統(tǒng)考結(jié)束后頓時感覺輕松了很多，暫且不去說考試成績的好壞，至少這種感覺讓人感到發(fā)自內(nèi)心的‘放縱’。隨后而來的便是對考試成績的焦急等待和新一輪學(xué)習(xí)的開始…也許以我這次的考試成績并不能說成是“優(yōu)異”，可以說算個中等吧。但對于我個人來說這也是一個進步，雖然有幾科成績“不盡人意”。下面就認(rèn)真分析分析吧。

先說說英語和歷史吧?？傮w來說進入高中以來我的英語成績呈現(xiàn)直線下滑趨勢，這次也毫不出意外的只考了87分。我很清楚的明白考低分的原因：平常老師讓默寫單詞時不寫，讓記語法時不記。一到考試的時候就開始發(fā)愁，特別是在做單項選擇題的時候，單詞不知道什么意思感覺哪個選項都對，語法不知道怎么運用感覺哪個選項都是答案，結(jié)果只有亂猜了，這次考試在這方面就吃了大虧了。歷史這科自我感覺還是挺簡單的，因為上次考試還得了80多分呢，我想的是這次至少可以考85分的，結(jié)果非常完美的驗證了一個詞語：眼高手低。成績下來只考了66分。雖然說這次全校歷史成績都有所下滑，但是得高分的還是有的。這次歷史成績給了我不小的打擊，更何況老班是就是由歷史老師，的確有點不給他面子了。平常歷史學(xué)的還挺賣勁的，對歷史也是有濃厚的興趣的，可考試畢竟是考試，后面的非選擇題基本上都是只得了一半的分，以后可得注意了。再說說政治吧。說句實話《生活與哲學(xué)》這一冊的知識比較難理解，平常的學(xué)習(xí)也只是死記，根本不太理解其中的含義，平常做練習(xí)題也不注意總結(jié)，結(jié)果考試的時候后面的問答題基本上是胡寫的，想到哪一點就寫哪一點，沒有頭緒沒有要點。有因必有果：有兩個大題不得分，有一大題只得了一分，在整張卷子上拉了將近30分，雖然選擇題做的還可以，但分?jǐn)?shù)也基本上定格了，只考了59分?？纯捶?jǐn)?shù)再想想自己在課堂上的表現(xiàn)：睡覺，發(fā)呆…特別是老師講練習(xí)題的時候基本上是不聽的，以至于對張老師講的問題分析、做題思路都毫無印象，考試的時候隨心所欲，亂答一氣?，F(xiàn)在終于知道自己有多“笨”了，真后悔。

高中期末個人總結(jié)范文5歲月匆匆，轉(zhuǎn)眼間高一就要結(jié)束了。

如今想起高一剛?cè)雽W(xué)時的我和6班，一切都還歷歷在目。

時間，摧殘人，也磨煉人。重要的是在經(jīng)歷過時間的洗煉和沖刷中，我們學(xué)會了什么，領(lǐng)悟了什么，銘記了什么。

學(xué)習(xí)，是要我們通過不斷努力奮斗而得到其精華所在，從而轉(zhuǎn)成屬于自己的東西。因此，學(xué)習(xí)靠自己，也為自己;生活，是要我們通過在自主自立成長中學(xué)會維系自己身邊的人際關(guān)系和事物，從而使自己懂得朋友和團結(jié)的重要性。因此，學(xué)會理解生活比學(xué)會生活要重要;夢想，是連接現(xiàn)實與未來的紐帶，有了夢想從而使我們朝著它不斷走去，或許坎坷崎嶇，但是堅定不移!

高一，是初中對高中轉(zhuǎn)折的一年。告別了初中的幼稚青嫩，我們都要學(xué)會長大。在新的集體，認(rèn)識了新的朋友和同學(xué)，感受了新的學(xué)習(xí)情景和氛圍，自身也得到了新的感悟和發(fā)展。

學(xué)習(xí)上，要學(xué)習(xí)的知識越來越豐富而卻也越來越難。剛剛開始的無所謂造成了后來趕不上的后悔，因為高中的學(xué)習(xí)需要理解的很多，并不能像以往初中一樣，到考試之前才來個臨時抱佛腳，那是無用的。日常每天的課程，都必須牢牢鞏固且溫故而知新?！懊抗?jié)課，都要投入百分之百的認(rèn)真，老師說的指示重點都要記住，或許老師的某句話就可能成為考試的重點。別人沒有記住而你認(rèn)真記住了，你就可能成為贏家?！边@句話是我的一個成績十分優(yōu)異的朋友告訴我的，她告訴我學(xué)習(xí)最重要的就是課堂效應(yīng)。除了課堂，課外也有大量的各科作業(yè)和習(xí)題。practicemakesperfect!只有通過不斷的訓(xùn)練和應(yīng)用，才能把知識點消化并應(yīng)用自如。

生活上，體驗了許許多多人際交往的方法。高中是住校的，難免有時會與宿舍和周圍的同學(xué)發(fā)生摩擦與爭吵。每次都需要冷靜處理，避免事情更加惡化。許多事情，都是初中的我不曾遇到過的，棘手得不知道如何處理。但是經(jīng)歷過各種問題之后，慢慢也學(xué)會以雙贏的方式妥善處理了。這在未來踏入社會中，也是必不可少的一個環(huán)節(jié)。

第2篇：中期總結(jié)范文

一、大力宣傳，提高認(rèn)識

為了將這次師德師風(fēng)教育活動深入、扎實地開展下去，王洪偉校長在活動開始的第一天，就向全體教師傳達了上級的指示精神，并結(jié)合我校的實際，闡明了這次師德師風(fēng)教育活動的必要性和其重大意義，使廣大教師充分認(rèn)識到教育發(fā)展教師為本，教師素質(zhì)師德為本，建設(shè)一支業(yè)務(wù)能力強、道德素質(zhì)高的教師隊伍，是辦好學(xué)校的關(guān)鍵。

二、認(rèn)真組織學(xué)習(xí)。

在學(xué)習(xí)教育階段中，學(xué)校召開了動員大會，組織全體教師學(xué)習(xí)了：靈寶市教育局《關(guān)于在全縣各級各類學(xué)校深入開展師德師風(fēng)建設(shè)活動的實施方案》，學(xué)?！稁煹聨燂L(fēng)建設(shè)活動的實施方案》，《國家中長期教育改革發(fā)展規(guī)劃綱要》，范學(xué)兵局長在全縣“全面推進素質(zhì)教育，深化課程改革”會議上的講話，《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，以及《中華人民共和國教師法》，《中華人民共和國教育法》等相關(guān)教育法律法規(guī)。我校在此階段活動中，以小學(xué)文科、小學(xué)理科、后勤服務(wù)三個學(xué)習(xí)討論小組為單位，采取集中學(xué)習(xí)與個人分散學(xué)習(xí)相結(jié)合的方式，做到了學(xué)習(xí)有內(nèi)容、有記載、有體會、有考核。

三、學(xué)習(xí)教育效果顯著。

我校在師德師風(fēng)學(xué)習(xí)教育階段，專門組織召開了學(xué)習(xí)動員大會，在集中學(xué)習(xí)上級有關(guān)實施方案和會議精神的基礎(chǔ)上，分成三個小組進行個人自學(xué)和會議交流。每周學(xué)校組織一次時間不少于一個小時集中學(xué)習(xí)，在11月11日，學(xué)校召開了師德師風(fēng)建設(shè)活動學(xué)習(xí)教育階段總結(jié)、經(jīng)驗交流、體會暢談會。通過深入座談，全體教師把握了“師德師風(fēng)建設(shè)活動”的精神實質(zhì)，并將其轉(zhuǎn)化為了內(nèi)在的精神動力，促進了職業(yè)道德的自我完善、自我約束、自我提高，收到了十分顯著的效果。

四、長遠計劃（1、繼續(xù)學(xué)習(xí)2、榜樣引領(lǐng)）

今后，我們將一如既往的加強學(xué)習(xí)，集中學(xué)習(xí)上級有關(guān)師德師風(fēng)建設(shè)的有關(guān)文件材料，并繼續(xù)完善學(xué)習(xí)筆記，組織全體教師把學(xué)習(xí)理論和指導(dǎo)實踐結(jié)合起來，促進教師樹立正確的職業(yè)思想、職業(yè)道德、職業(yè)行為，樹立正確的人生觀、世界觀和價值觀，提高教師的道德修養(yǎng)，提升為學(xué)生、為家長、為社會的服務(wù)意識。榜樣的力量是無窮的，我們將在活動中培樹一批師德師風(fēng)先進典型和先進個人，開展一次師德師風(fēng)主題教育演講比賽，“愛崗、樂教、敬業(yè)”主題研討會，“愛生一例”征文交流會。結(jié)合觀看師德師風(fēng)光盤以及利用身邊的師德師風(fēng)先進事跡和先進人物等手段來鼓勵、激發(fā)、引導(dǎo)全體教師，重視師德修養(yǎng)，提高人格魅力。我們將繼續(xù)注重平時工作中的一言一行，注重小事，管理亦如此，從點滴抓起，細(xì)致工作，注重平時的積累。進一步完善考核制度，努力使師德師風(fēng)工作向規(guī)范化、制度化發(fā)展，使師德師風(fēng)工作有法可依，并執(zhí)法必嚴(yán)。

五、存在問題

第3篇：中期總結(jié)范文

自“六五”普法工作開展以來，我局認(rèn)真貫徹落實黨的十精神，按照縣委、縣政府和縣普法依法治縣領(lǐng)導(dǎo)小組《關(guān)于在全縣推行板塊式普法工作的實施意見》(勉治縣組發(fā)〔2012〕1號)精神，結(jié)合《勉縣教育體育系統(tǒng)“六五”普法實施方案(2011—2015年)》，創(chuàng)新方式方法，有序完成了“六五”普法現(xiàn)階段各項任務(wù)，全縣教體系統(tǒng)依法行政、依法治校、依法治教方面卓有成效，現(xiàn)就有關(guān)工作情況總結(jié)如下：

一、 強化組織領(lǐng)導(dǎo)，保障普法工作順利開展。

為確保全縣“六五”普法和板塊式法制宣傳教育工作的順利開展、有序推進，切實加強活動的領(lǐng)導(dǎo)，成立了青少年法制教育活動領(lǐng)導(dǎo)小組。組長由縣教育體育局局長陳有志同志擔(dān)任，副組長由縣教育體育局副局長、教育督導(dǎo)室主任代永安同志，團縣委書記王立、縣婦聯(lián)副主席劉曉菊、教育體育系統(tǒng)工會工委主席李君華同志擔(dān)任。

領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室(設(shè)在教育體育局)，基礎(chǔ)教育科科長李翊任辦公室主任。

二、全面開展普法宣傳教育，營造良好的法制環(huán)境。

1、加強機關(guān)領(lǐng)導(dǎo)干部、公務(wù)員隊伍法制建設(shè)。全系統(tǒng)始終堅持加強領(lǐng)導(dǎo)干部、公務(wù)員普法宣傳教育，以“普法創(chuàng)新”為主題的法制宣傳教育年活動為引領(lǐng)，通過集中學(xué)習(xí)、階段性政治學(xué)習(xí)結(jié)合日常工作實際，將普法教育作為一項重要內(nèi)容，以《公務(wù)員法制教育讀本》、《教育法》、《義務(wù)教育法》、《職業(yè)教育法》、《民辦教育促進法》、《教師法》等教育法律法規(guī)和《行政許可法》、《行政訴訟法》、《行政處罰法》、《勞動合同法》、《物權(quán)法》等為主，緊扣密切聯(lián)系教育行政管理的法律法規(guī)，強化廣大領(lǐng)導(dǎo)干部顧全大局意識、法制意識和優(yōu)化服務(wù)意識，廣大領(lǐng)導(dǎo)干部、公務(wù)員依法行政和依法管理的水平大幅提升。

2、提高學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)干部隊伍依法治校、依法治教水平。始終堅持對全縣各學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)干部隊伍加強崗位培訓(xùn)，通過“崗位提高培訓(xùn)班”、“教育管理干部研修班”，對全縣120多名完小以上的正、副校長進行了為期1至3個月的脫產(chǎn)培訓(xùn);暑假對縣直中小學(xué)校長、鎮(zhèn)中心學(xué)校(九年制學(xué)校)校長和即將走上管理崗位的中青年教師進行法制教育與管理專題培訓(xùn)，加強在職和后備干部隊伍建設(shè)。加大中小學(xué)人事制度改革力度，公平、公開校領(lǐng)導(dǎo)聘任，把教育法規(guī)知識作為主要內(nèi)容和指標(biāo)進行考核，對于不熟悉、不善于運用法規(guī)來管理和指導(dǎo)教育工作的人員不得參與競聘。把依法治教統(tǒng)一納入鎮(zhèn)、學(xué)校工作中進行考核，對違反《義務(wù)教育法》等法律法規(guī)的學(xué)校和鎮(zhèn)不得評選先進單位、單位領(lǐng)導(dǎo)不能評為先進個人、校長不能續(xù)聘。

3、強化教職工隊伍的依法治教、依法執(zhí)教能力。 一是要求各學(xué)校定期組織教師學(xué)習(xí)教育法規(guī)，并作為業(yè)務(wù)考核的內(nèi)容進行檢查和考評;二是把法律知識作為一門基礎(chǔ)課列入教師繼續(xù)教育培訓(xùn)中，各學(xué)校教職工每學(xué)期學(xué)法時間不少于30學(xué)時，并計入教職工業(yè)務(wù)檔案，成為教職工考核、晉職、和晉升的重要依據(jù);三是在公開招聘教師考試中增加了教育法律知識;四是在加強教育的同時還向教師提出了“五不準(zhǔn)”的職業(yè)道德要求，去年舉行的陜西省教育系統(tǒng)法律知識考試中，全縣3000多名教師過關(guān)率達100%，優(yōu)秀率達90%以上。

4、切實加強校園法制教育工作，提高學(xué)生的法律素養(yǎng)。各學(xué)校緊扣“學(xué)法律、講權(quán)利、講義務(wù)、講責(zé)任”的主題，通過會議、文件、廣播、網(wǎng)絡(luò)、報欄、專欄、宣傳頁、報告會、演講會、法制小節(jié)目、志愿者活動等形式廣泛深入宣傳法律法規(guī)，實現(xiàn)法制教育與課堂教育相結(jié)合、與思想教育相結(jié)合、與課外實踐活動相結(jié)合。提高了法制教育的質(zhì)量和效果。堅持理論與實踐相結(jié)合，不斷整合各種教育資源，以貼近實際，貼近生活的教育內(nèi)容和形式，開展學(xué)生法制宣傳教育活動。

5、積極營造群眾集體學(xué)法、用法的良好氛圍。按照縣委、縣政府統(tǒng)一安排，從本系統(tǒng)實際出發(fā)，以每年“6.26”禁毒宣傳日活動、“12.4”法制宣傳日活動、“科技文化三下鄉(xiāng)”活動、“三問三解”等活動為契機，布置宣傳臺、宣傳欄、印制宣傳材料、傳單等，積極為廣大市民進行普法宣傳并做好相關(guān)法律法規(guī)咨詢服務(wù)，累計服務(wù)近千人次，落實了陽光政務(wù)工程和崇尚科學(xué)、反對等普法宣傳工作，取得了較好的效果。

三、深入開展“法律進校園”、“法制第一課”活動。

近年來，各學(xué)校在每學(xué)期開學(xué)之初認(rèn)真開展 “八個一”法制教育活動。一是組織一次法制報告會;二是上好一次法制主題班隊會;三是上好一堂普法教育課;四是舉辦一次法制教育小節(jié)目比賽;五是印制一張法制宣傳頁;六是搞好法制課教師培訓(xùn)，到法制教育基地進行參觀學(xué)習(xí);七是配合多部門開展了校園周邊法制環(huán)境整治及法制宣傳活動;八是大力開展創(chuàng)建 “依法治校示范校”活動，大力倡導(dǎo)各中小學(xué)實行“一校一章程”，健全規(guī)章制度，規(guī)范辦學(xué)行為。

四、確保法制教育計劃、課時、教材、師資“四落實”。

一是繼續(xù)從政法部門為全縣中小學(xué)選聘(續(xù)聘)了121名法制校長，培訓(xùn)600余名法制課教師，加強了法制教育師資隊伍建設(shè);二是各學(xué)校積極主動配合法制校長的工作，把法制教育作為必修課列入教學(xué)計劃，每周上一堂法制課，每月開一次法制報告會，鼓勵學(xué)生結(jié)合自身實際展開討論并發(fā)表法律小文章在全校交流推廣。三是在省、市各級部門的深切關(guān)懷下，各學(xué)校都定制了法律知識讀本、法制教材將法律知識滲透于學(xué)科之中，如在思想品德課中滲透《未成年人保護法》和《預(yù)防未成年人犯罪法》，在語文課中滲透《國家通用語言文字法》，在生物課中滲透《野生動物保護法》等;四是各學(xué)校每學(xué)期從公用經(jīng)費中支出專項教育經(jīng)費用于校園法制建設(shè)。

五、不斷創(chuàng)新法制教育工作中的方法和亮點。

1、不斷創(chuàng)新法制宣傳教育的方式方法。充分發(fā)揮遠程教育設(shè)備的作用，定期組織村民、村干部、黨員進行法制培訓(xùn)，包括：《義務(wù)教育法》、《婚姻法》、《刑法》等普法材料。同時，我們還組織農(nóng)村學(xué)校建立學(xué)生普法宣傳小組，由學(xué)生向家長、親戚朋友、鄉(xiāng)里相鄰開展法制教育和宣傳活動;城鎮(zhèn)學(xué)校充分利用市民學(xué)校、家長學(xué)校等平臺開展對廣大市民和學(xué)生家長的法制教育;成立社區(qū)、街道法制教育宣傳小組，定期開展法制教育活動，逐步形成了村村有組織、家家有老師的法制教育工作局面。同時要求縣職教中心對畢業(yè)生加開不少于30節(jié)的法制教育課。

2、聯(lián)合政法部門配合依法治縣領(lǐng)導(dǎo)小組，廣泛開展社會綜合治理和凈化校園周邊環(huán)境的活動。一是全縣政法單位與中小學(xué)“結(jié)對子”，每年定期到學(xué)校講法制課，以生動的法制案例教育中小學(xué)生堅持不懈，長期開展法制教育活動;二是在全縣中小學(xué)建立健全警務(wù)室，公安部門在重點時段派警力到學(xué)校執(zhí)勤，維護學(xué)校治安秩序;三是健全學(xué)校安全保衛(wèi)機構(gòu)，充實專兼職安全管理人員;四是聯(lián)合“勉縣學(xué)校周邊環(huán)境綜合治理領(lǐng)導(dǎo)小組”成員單位，開展中小學(xué)幼兒園安全專項整治活動，依法查處違規(guī)經(jīng)營的“三廳一吧”和侵占學(xué)校校產(chǎn)、侵害中小學(xué)生的違法事件;五是聯(lián)合公安、工商、衛(wèi)生、文化等部門在全縣50多所周邊環(huán)境復(fù)雜的學(xué)校周圍設(shè)立了以“嚴(yán)禁在學(xué)校周邊200米內(nèi)開設(shè)三廳”，“ 嚴(yán)禁在校門口擺攤設(shè)點、停放車輛”，“嚴(yán)禁閑雜人員騷擾學(xué)校危害師生”為內(nèi)容的警告牌;六是實行安全定期檢查制度，每學(xué)期聯(lián)合縣工商局、衛(wèi)生局、藥檢局、消防隊對全縣中小學(xué)的校舍、食品、交通、消防、用電、危險化學(xué)實驗品的安全情況進行全面檢查，及時消除各種安全隱患。

六、加大督促檢查，以法制促教學(xué)質(zhì)量，效果顯著。

我局把普法工作作為教育工作的重點內(nèi)容，納入全縣教育工作之中，制定了《勉縣教體系統(tǒng)“六五”普法自檢自查對照表》，要求各學(xué)校每學(xué)期進行對照檢查，將結(jié)果計入了學(xué)年綜合考核的分值之中。在檢查中，我們善于發(fā)現(xiàn)學(xué)校法制教育的新情況、新舉措，并及時在全縣推廣。在法制宣傳教育和依法治教工作中，由于思想重視、目標(biāo)明確、方法得當(dāng)、措施有力，勉縣教育工作不斷攀上新的臺階，小學(xué)教育質(zhì)量逐年增長，初中教育質(zhì)量位居全市前列，職業(yè)教育、成人教育、民辦教育穩(wěn)步協(xié)調(diào)發(fā)展，高考上線率連續(xù)幾年穩(wěn)居全市第一。

總之，我縣教育系統(tǒng)“六五”普法工作取得了階段性勝利，為進一步圓滿完成“六五”普法工作，奠定了堅實基礎(chǔ)，但與構(gòu)建法制勉縣和平安校園的要求還有差距，2013年，我局將以全新的姿態(tài)和更加堅實地步伐，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局，圍繞新一輪普法工作，改進體制、完善機制，積極探索，勇于創(chuàng)新，努力營造優(yōu)良的中小學(xué)校園法治環(huán)境和公平正義的社會環(huán)境。

XXXX局

第4篇：中期總結(jié)范文

一、以實施義務(wù)教育學(xué)?，F(xiàn)代化標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)工程為重點，開展以下幾方面工作

1.根據(jù)教育局《關(guān)于機關(guān)干部深入學(xué)校為義務(wù)教育學(xué)?，F(xiàn)代化建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)工作服務(wù)的安排意見》（津麗教[2009]7號）要求，中教科主要負(fù)責(zé)小東莊中學(xué)和鋼管公司中學(xué)兩所學(xué)校。我們每周電話詢問進展情況，并分別先后四次深入學(xué)校，指導(dǎo)學(xué)校根據(jù)實際制定整改措施，兩所學(xué)校按照教育局要求從加強師資隊伍建設(shè)、深化素質(zhì)教育、創(chuàng)新學(xué)校管理等方面入手，突破關(guān)鍵環(huán)節(jié)，把握推進節(jié)奏，有計劃地開展達標(biāo)工作。

2.根據(jù)《關(guān)于教育局機關(guān)科室、直屬單位進一步做好義務(wù)教育學(xué)?，F(xiàn)代化建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)工作的意見》（津麗教[2009]8號）文件精神的要求，中教科主要從以下幾方面開展工作：

一是加強課程管理，嚴(yán)格執(zhí)行課程計劃，不隨意增減課程和課時，落實文體活動和社會實踐，保證活動課程的課時和質(zhì)量。學(xué)期初，根據(jù)課程要求逐一核對學(xué)校上交課表，及時反饋給各學(xué)校，并指導(dǎo)學(xué)校在師資允許的情況下，按課程計劃要求調(diào)整學(xué)校課程，開足開齊課程。

二是制定了《xx區(qū)初中畢業(yè)生綜合素質(zhì)評價實施細(xì)則》，指導(dǎo)學(xué)校充分利用初中學(xué)生綜合素質(zhì)評價系統(tǒng)，建立以促進學(xué)生全面發(fā)展為目標(biāo)的教育評價體系，發(fā)揮新課程改革中評價促進學(xué)生發(fā)展的功能評價從道德素養(yǎng)、文化素養(yǎng)、健康素養(yǎng)、藝術(shù)素養(yǎng)、社會適應(yīng)能力五個維度，18個要素，54個關(guān)鍵表現(xiàn)，通過學(xué)生自評、互評、家長評、教師評等多種評價方式，學(xué)生達到相互學(xué)習(xí)、相互鼓勵，促進學(xué)生自我認(rèn)知的目的，使評價與學(xué)業(yè)考試有機結(jié)合，與“指標(biāo)到校推薦”有機結(jié)合，促進學(xué)生全面發(fā)展。

三是針對初中校鞏固率提高難的問題，實行學(xué)校月報制度，學(xué)校每月12日匯報在校生情況；學(xué)校制定防輟控輟的措施，制定目標(biāo)責(zé)任制；召開防輟控輟工作交流會；表彰義務(wù)教育完成率高的先進單位鋼中和xx中學(xué)?，F(xiàn)在學(xué)校高度重視此項工作，從學(xué)業(yè)考查報名情況看報考率達99.4%。

四是為提高高中階段入學(xué)率，召開由十五所初中學(xué)校一把校長參加的專題研討會，會上表彰了支持職業(yè)教育發(fā)展，高中階段入學(xué)率較高的三個先進單位，通過樹立典型激發(fā)了各學(xué)校之間相互學(xué)習(xí)，相互競爭的意識。

五是落實市教委《2009年**市初中招生指導(dǎo)意見》精神，正在制定我區(qū)初招具體實施意見。推進就近入學(xué)，對小學(xué)畢業(yè)學(xué)生進行全面摸底統(tǒng)計，規(guī)范招生行為。

二、以深化實驗教學(xué)改革，提高學(xué)生實踐能力為重點，開展以下幾方面工作

（一）提高初中校理科實驗教學(xué)水平工程

1.制定并下發(fā)了《關(guān)于進一步加強初中理科實驗教學(xué)工作指導(dǎo)意見》，并召開初中學(xué)校教務(wù)主任會議，進行培訓(xùn)指導(dǎo)，聯(lián)合教研室下校指導(dǎo)。

2.完善區(qū)級理化生實驗考查工作，促進學(xué)生全面發(fā)展。各學(xué)校制定并上交理化生實驗考核方案，完成了八年級學(xué)生生物實驗考核，九年級學(xué)生物理、化學(xué)實驗考核。

3.中教科制定并下發(fā)《初中學(xué)生理化生實驗競賽方案》，現(xiàn)各學(xué)校正在積極報名，中教科和教研室正在積極籌備5月16日的學(xué)生實驗競賽。

4.制定并下發(fā)《初中教師理化生實驗技能全員培訓(xùn)方案》、《初中教師理化生實驗技能全員考核方案》，現(xiàn)正在整理相關(guān)信息，暑期進行初中教師理化生實驗技能全員培訓(xùn)和考核。

（二）加強高中通用技術(shù)課程基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工程

1.召開高中學(xué)校通用技術(shù)教師座談會，了解學(xué)校開設(shè)課程情況以及上課情況，并深入學(xué)校進行實地考察，調(diào)研。

2.根據(jù)考察、調(diào)研情況和現(xiàn)實存在問題，按照課程標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，為國辦高中配備通用技術(shù)設(shè)施。（方案已交財務(wù)科、教學(xué)裝備站）。

3.制定并下發(fā)了《高中通用技術(shù)教師培訓(xùn)方案》，5月中旬進行全員培訓(xùn)。

三、按照市考試院中招處的工作部署，做好初中市級學(xué)業(yè)考查、學(xué)業(yè)考查準(zhǔn)備工作

1.改革招生制度，促進初中學(xué)校的均衡發(fā)展。實行優(yōu)質(zhì)高中招生指標(biāo)定向分配的改革。前期經(jīng)過大量的調(diào)研，制定了《xx區(qū)2009年市重點高中指標(biāo)定向分配工作實施方案（試行）》，促進高中招生向多元評價、多元錄取方向發(fā)展，轉(zhuǎn)變以中考成績簡單相加為高中錄取唯一依據(jù)的做法。

2.按照市中招處的部署，先后召開教務(wù)主任會進行培訓(xùn)，完成藝體類招生報名、體檢工作，完成并上報了區(qū)級學(xué)業(yè)考查、理化生實驗考查成績，完成了八、九年級學(xué)業(yè)考查信息采集和報名工作，完成了學(xué)業(yè)考查考點安排、考場編排上報工作，現(xiàn)正在進行學(xué)業(yè)考試報名、加分工作審核報送等工作。

四、加強日常管理工作

1.加強畢業(yè)班工作，努力提高升學(xué)率

堅持下校對畢業(yè)班工作進行指導(dǎo)，督促學(xué)校及時召開畢業(yè)班教學(xué)分析會，全面提高畢業(yè)班教育教學(xué)水平。

2.加強學(xué)生學(xué)籍管理，進一步穩(wěn)定教學(xué)秩序

一是及時轉(zhuǎn)發(fā)市教委《關(guān)于藍印戶口學(xué)生在我是入學(xué)就讀及參加普通高考報名資格的通知》（津教委中[2009]6號），并及時召開高中主管教學(xué)校長會，進行解讀。

二是針對普通高中學(xué)籍管理工作中面臨的新情況新問題，制定并下發(fā)《xx區(qū)普通高中接收轉(zhuǎn)學(xué)學(xué)生實施辦法（試行）》（津麗教中[2009]13號）今年5月1日實行。

三是針對初中學(xué)籍管理中存在的現(xiàn)實問題，召開初中教務(wù)主任會議，對有雙學(xué)籍的學(xué)生逐一落實，及時清理。

3.繼續(xù)做好教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控評價工作，促進教學(xué)管理的科學(xué)化

加強質(zhì)量分析，在進一步完善《初中教學(xué)質(zhì)量評價方案》的基礎(chǔ)上，今年重點加強高中教學(xué)質(zhì)量評價，制定并下發(fā)《**市xx區(qū)普通高中教學(xué)質(zhì)量綜合評價方案》（津麗教中[2009]2號），為學(xué)校提高教學(xué)質(zhì)量提供科學(xué)指導(dǎo)，引導(dǎo)各校把提高教育教學(xué)質(zhì)量作為工作目標(biāo)，全面提高我區(qū)整體教學(xué)水平。

4.以課堂教學(xué)管理為抓手，積極開展有效教學(xué)研究

一是指導(dǎo)南孫莊中學(xué)、軍二中、小東莊中學(xué)、民族中學(xué)成功的開展教育教學(xué)開放日，深入探討有效教學(xué)的策略，深入課程改革。

二是為促進青年教師專業(yè)成長，促進教師在學(xué)習(xí)中提升，在實踐中磨練，制定并下發(fā)了《**市xx區(qū)中學(xué)青年教師教學(xué)技能大比武實施方案》。

三是開展高中研究性學(xué)習(xí)成果展示活動，鋼管公司中學(xué)學(xué)習(xí)課題獲“**市首屆中學(xué)生研究性學(xué)習(xí)成果展評”活動二等獎。

四是加強校本教研，參加市教委召開的新課改總結(jié)推動會，推選鑒開中學(xué)代表我區(qū)作《創(chuàng)新機制提高校本教研的時效性》典型發(fā)言，受到與會領(lǐng)導(dǎo)和教師的廣泛好評。

5.加強民辦學(xué)校管理，規(guī)范民辦校辦學(xué)行為

一是全面實行民辦學(xué)校風(fēng)險保證金制度，建立風(fēng)險保證機制。現(xiàn)已開戶，五月份收取。

二是依法對20*年年檢不合格的觀瓔戲校、年檢為基本合格的水滸文武學(xué)校進行復(fù)檢，進一步規(guī)范學(xué)校辦學(xué)行為。

三是深入新越中學(xué)進行前期調(diào)研，解決停止招生后的學(xué)生安置管理問題。

四是深入翔東高中，解決光華學(xué)校畢業(yè)班師生的安置及穩(wěn)定工作。

五是為規(guī)范民辦非學(xué)歷培訓(xùn)機構(gòu)的管理工作，深入到部分非學(xué)歷培訓(xùn)機構(gòu)進行檢查并對民辦學(xué)校管理工作存在的問題提出意見；完成麗華培訓(xùn)中心等單位年檢收尾的相關(guān)工作，擬寫了合格單位的通知并予以公布。

6.加強成人教育工作，積極促進鄉(xiāng)成校上臺階

第5篇：中期總結(jié)范文

從進入公司至今，對公司、對本行業(yè)由認(rèn)識、了解到熟悉，已經(jīng)20個月了，回顧，是我來到公司的第一個轉(zhuǎn)折點，很榮幸也很感激能夠得到公司的肯定，任命我為信息主管。從那天起我便下定決心，要以最好的狀態(tài)為公司作我最大的貢獻。

在辦事處，我的工作主要分成五部分：對公司文案及數(shù)據(jù)等資料的提報；對經(jīng)理安排的工作與溝通；與經(jīng)銷商的溝通；對市場信息的了解及對客戶意見反饋的收集（含對客戶資料的整理）；對業(yè)務(wù)員工作的監(jiān)督、溝通及問題的解決。

一、與分公司各部門的銜接

1、業(yè)務(wù)部：

辦事處系屬業(yè)務(wù)部，日常工作與業(yè)務(wù)的開展息息相關(guān)。作為信息員，將業(yè)務(wù)員展業(yè)的情況及時、如實地向公司匯報是我主要的職責(zé)之一，這些情況我都會在日、周工作報表上一一反應(yīng)。

而對于業(yè)務(wù)人員的工作質(zhì)量，則會通過每周走訪60家客戶及電話詢問60家客戶，以達到查漏補缺的監(jiān)督效果，最終將以向經(jīng)理反饋、填寫《線路檢查表》《線路檢查月度報告》《辦事處及個人月度線路評估報告》等方式上報。

在平時查閱業(yè)務(wù)人員日、周報及線路檢查的過程中，為了使業(yè)務(wù)工作的效果不斷地提高，我時刻關(guān)注著各區(qū)域客戶的資料信息及銷量，每日核查并提報《每日分銷量》，定時更新《客戶基本資料》（含《客戶基本資料卡》、《區(qū)域全渠道客戶資料匯總表》、《全渠道客戶資料細(xì)分明細(xì)表》）、填寫《非簽約二批進銷存》并及時上報。

2、信息部：

信息部的工作大部分以報表來體現(xiàn)，對于此類的工作，需要更多的細(xì)心和耐心去進行。我是本著三大準(zhǔn)則去進行的：

（1）及時性：按公司規(guī)定的時間內(nèi)上報相應(yīng)的報表。如：《進銷存動態(tài)表》每周五17：30分前準(zhǔn)時提交，《積分評估表》于積分活動后5天內(nèi)提交等。

（2）完整性：認(rèn)真完成報表中所需要填寫的部分，更全面地反映辦事處的工作情況，以求達到一次到位，少返工的效果。

（3）準(zhǔn)確性：這是信息工作中最基礎(chǔ)的要求。我們提報上去的每一個數(shù)字，都將影響到上層領(lǐng)導(dǎo)的每一項決定，因此，在提報之前，我必須確保需上報文件的真實、準(zhǔn)確性。

3、推廣部：

一個產(chǎn)品是否能夠在市場上持續(xù)暢銷，市場推廣起了不可或缺的作用，所以，我們應(yīng)該積極地配合公司推廣工作。我每周向業(yè)務(wù)了解各大商場的庫存，填寫《bc場進銷存動態(tài)表》并上報分公司。在“夏季促銷”活動開展期間，我負(fù)責(zé)獎品的申請、簽收、兌換及匯總上報。

協(xié)助辦事處負(fù)責(zé)人完成關(guān)于路演的一些文案上的工作，安排同事到各大跨區(qū)店收集銷售情況、資料，并匯總提報公司。

4、財務(wù)部：

辦事處工作中難免產(chǎn)生費用，如何讓公司一目了然我們費用由來去向呢？這時我們必須主動積極地配合財務(wù)部的工作。日常主要是三部分的對接：

（1）配合完成經(jīng)銷商代墊費用對賬：每次活動中向經(jīng)銷商借出的費用及公司對代墊費用的返還，都一一地詳細(xì)記錄，便于月底與經(jīng)銷商核對《經(jīng)銷商代墊費用對賬單》上報公司。

（2）經(jīng)銷商的訂貨打款情況：以清晰地了解經(jīng)銷商銷售任務(wù)量的完成進度。

（3）積分、推廣活動費用的核銷及辦事處日常費用的報銷：與財務(wù)部溝通，清晰了解各項費用的核銷流程，盡快完成活動的尾聲工作，減少費用的堆積以減少各方面的工作壓力。

5、行政部：員工檔案的管理

6、品牌組：競品信息上報、品牌活動推廣

7、稽查組：沖貨查碼的物流的溝通及假企業(yè)信息的上報

二、對經(jīng)理安排的工作與溝通

一個稱職的信息員，應(yīng)該是辦事處負(fù)責(zé)人的得力助手。有足夠的能力去分擔(dān)負(fù)責(zé)人的工作，才能讓負(fù)責(zé)人留有清晰的頭腦去專注地解決辦事處及市場上的問題。

因此，我會認(rèn)真地對待經(jīng)理交辦的事情，協(xié)助經(jīng)理整理日常上的工作：

1、收集并整理市場銷量數(shù)據(jù)：

為了第一時間了解各區(qū)域的銷售情況，更及時地對市場的動態(tài)作出判斷及整理，我會在每一個銷售周期后及時與經(jīng)銷商溝通，提取各區(qū)域的分銷量，整理提報給經(jīng)理。

2、匯總地區(qū)之間貨流情況及沖貨投訴：

對于知名產(chǎn)品，區(qū)域間沖貨一直是難以解決的問題。為了減少沖貨事件的發(fā)生，更好地管理區(qū)域銷售情況，我們將每一次的沖貨投訴、被投訴事件一一記錄，清晰地了解貨流的動態(tài)。我們除了讓各個業(yè)務(wù)每人的展業(yè)手冊里留有本區(qū)域的詳細(xì)批號，同時也將本區(qū)批號發(fā)至常有貨流交涉的辦事處，以達到更快捷、更便利工作的效果。

三、與經(jīng)銷商的溝通（主要是在數(shù)據(jù)方面）

每天保持與經(jīng)銷商溝通了解當(dāng)天的分銷情況，及時將公司的促銷活動等通知知會經(jīng)銷商。同時了解其大致的進貨打款意圖，便于負(fù)責(zé)人及時協(xié)商溝通。

四、對市場信息的了解及對客戶意見反饋的收集（含對客戶資料的整理）在線路檢查的過程中，除了對業(yè)務(wù)員工作情況的監(jiān)督，同時也了解到更多的市場信息。

五、業(yè)務(wù)員工作的監(jiān)督、溝通及問題的解決

對于信息員，檢查及監(jiān)督業(yè)務(wù)員的工作請況是比較重要的工作之一。而對于業(yè)務(wù)員的工作狀況，我是在平時的溝通及線路檢查的過程中了解的。一般情況下，每個區(qū)域由一個業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)，要將大片區(qū)做好，必須由各個區(qū)域的成績拼湊，缺一不可。因此，在我們的銷售團隊中，不允許出現(xiàn)“魚目混珠”的情況。

對每個業(yè)務(wù)員我們都有著統(tǒng)一的管理標(biāo)準(zhǔn)，不同的應(yīng)對辦法：

1、統(tǒng)一的管理標(biāo)準(zhǔn)：

（1）周一至周五上午8：30準(zhǔn)時到達辦事處，點到，提交日、周報，開晨會。每次遲到我們都會根據(jù)遲到的頻率給予處罰。

（2）所提交的日、周報，我們都要求高標(biāo)準(zhǔn)高質(zhì)量完成，進一步地提高工作質(zhì)量，同時達到個人修養(yǎng)逐步優(yōu)化。

（3）按公司要求去監(jiān)督業(yè)務(wù)員線路的拜訪：完整規(guī)范填寫客服卡；做好生動化陳列展示；與客戶保持良好的客情；到位執(zhí)行陳列等活動費用的派發(fā)等。

2、不同的應(yīng)對方法：

業(yè)務(wù)員入職時間有先后，為了使大家的工作盡可能向高標(biāo)準(zhǔn)看齊，我們還采取了分組互助的展業(yè)方式去進行。

下面我重點講一下檢查線路的過程中遇到的情況及解決辦法：

（1）電話號碼有誤

這是電話檢查中比較常出現(xiàn)的情況，由于客戶資料不常更新或沒有經(jīng)過核實，上報的資料過期或錯誤。因此我們要求業(yè)務(wù)員在拜訪客戶的時候核對客戶資料，以保證資料真實、完整。

（2）線路客戶資料調(diào)整而未能及時更新

在覃經(jīng)理的指點下，通過區(qū)域的熟悉，從起我查看線路情況都盡量是獨立完成全線檢查的。但在檢查的過程中發(fā)現(xiàn)部分線路客戶以作調(diào)整，而業(yè)務(wù)員卻未上報的，對線路的檢查造成阻礙，同時也對檢查的結(jié)果造成影響。因此我們要求線路資料調(diào)整的，必須及時上報更新，若發(fā)現(xiàn)有更換線路資料而未能上報的我們都會進行處罰，處罰方式按5元/家計算。

（3）服務(wù)卡資料填寫不完整

在線路檢查過程中發(fā)現(xiàn)，一些客戶的基本資料未完整填寫完畢，特別是在區(qū)域工作交接的時候。我會把客戶服務(wù)卡缺漏的網(wǎng)點一一記錄，要求業(yè)務(wù)員在一周內(nèi)填補完整并拍照反饋。

（4）日報填寫時間與服務(wù)卡簽到時間不相符

對于“日報填寫時間與服務(wù)卡簽到時間不相符”的情況，我們會對當(dāng)區(qū)業(yè)務(wù)作出嚴(yán)重警告。

（5）活動陳列網(wǎng)點生動化建設(shè)不明顯

對于附費用的活動陳列網(wǎng)點，我們希望其能夠充分展示出我司產(chǎn)品，特別對旗艦店的期望值是比較高，要求盡量要掛上小吊旗、小掛架、圍擋、63（82）排面、整排冰柜。因此我們要求業(yè)務(wù)員要充分利用費用陳列時期與客戶建立良好的客戶，希望配合維護各種生動化工具，如網(wǎng)點生動化離期望值相差較大的將作出批評。

第二部分、個人情況總結(jié)

1、自身素質(zhì)的提升。

伴著每天忙碌地工作節(jié)拍，日歷已經(jīng)在不覺中翻了一年，回望轉(zhuǎn)眼即逝的，至今的我，仍然被這個富有凝聚力極強的大家庭特有的“有能量，無限量”精神鼓舞、感染著。年輕人總是被賦予勇于挑戰(zhàn)自我，釋放能量沖勁的新興一代，而我們公司也一直倡導(dǎo)的是激發(fā)年輕人的能量與活力，正是這樣的品牌精神激勵著我去克服工作中存在的困難，努力去吸收新知識的注入，不停地完善自身的不足。在一年多時間的工作與鍛煉中，使我看到了企業(yè)人是如何從壓力中尋找動力，從務(wù)實的工作中尋找成功的輕快。

“激發(fā)潛能，超越極限”一直被企業(yè)人所倡導(dǎo)著，而作為企業(yè)家庭中一份子的我，不僅要始終貫穿著這一理念，而且要以實際行動去落實。意識決定差距，文化決定水準(zhǔn)。在日后的工作中，需要多方面去加強市場營銷專業(yè)知識，虛心向各新老同事學(xué)習(xí)，感謝公司為我們安排“網(wǎng)絡(luò)商學(xué)院”這先進的學(xué)習(xí)系統(tǒng)，讓我們以不停頓的步伐與時俱進，在閱讀方方面面的知識中，開拓視野。認(rèn)真總結(jié)每一天的工作得失之訓(xùn)，多方位、多角度地思考目前的市場現(xiàn)狀。努力要求自己不斷進取，加強自身素質(zhì)的鍛煉。

2、工作能力的提升。

（1）感謝領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心指導(dǎo)栽培，使我不僅在工作能力上或為人處事都有了飛躍的提升，同時感謝各同事對我工作中提出的意見和鼓勵，這成為我在工作中不斷積蓄的動力。

（2）excel表、word文檔運用能力的提升。閱讀相關(guān)制表技巧的書籍，并付諸于實際工作中，使得日常匯總工作效率得到明顯的提升。

（3）溝通能力的提升。了解掌握溝通內(nèi)容，理清數(shù)據(jù)之間的關(guān)系，與各辦溝通核對資料及每次進銷存提報的差異。

（4）系統(tǒng)運用能力的提升。能熟練的運用系統(tǒng)輔助日常數(shù)據(jù)的統(tǒng)計，使工作更快捷便利。

盡管每一項工作都比較繁瑣，但是每一次都是對個人耐力和能力的挑戰(zhàn)，也積極地激發(fā)了個人工作能力的提高，在本年度中期的考核當(dāng)中升為信息主管職位，對于我個人的能力和勞動給予了相應(yīng)的獎勵，讓我更加增強了對企業(yè)公司的向心力，從那天起我便下定決心，要以最好的狀態(tài)為公司作我最大的貢獻。

3、工作仍需加強方面。

（1）工作繁多、瑣碎時必須使有效地工作管理方式去統(tǒng)籌規(guī)劃，并能合理地安排時間，分清事情的輕與重，在規(guī)定的時間內(nèi)完成。

（2）對于數(shù)據(jù)之間的聯(lián)系，需要再增強聯(lián)想數(shù)與數(shù)的關(guān)系性、連貫性，全面地深入地去思考，看待問題。對于每一項工作，都需要系統(tǒng)地總結(jié)，這方面是我們辦事處負(fù)責(zé)人的強項，希望多加學(xué)習(xí)。

（3）推廣工作雖然并不由我負(fù)責(zé)，但作為辦事處的信息主管，我希望能夠做到面面俱到，使辦事處的工作得以更為順利地展開。

第三部分、年工作規(guī)劃

1、負(fù)責(zé)辦事處與公司各部門的日常事務(wù)對接工作，向城市經(jīng)理及時傳遞公司的各項政策和信息；按時、準(zhǔn)確的向公司各部門上交公司需要的文件資料；負(fù)責(zé)辦事處日常數(shù)據(jù)資料的輸入、登記與核實，協(xié)助城市經(jīng)理完成辦事處日常各項文案工作；維系與分公司之間的良好互動，更清晰地了解公司的發(fā)展方向并帶動辦事處各人員齊步并進。

2、加強市場營銷知識與管理技巧，使工作更順利更全面。

3、加強對銷售數(shù)據(jù)的管控與監(jiān)督，及時向公司反饋市場最新動向。

4、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)流程監(jiān)督檢查的執(zhí)行，就存在的問題及時反饋給城市經(jīng)理并落實整改計劃，并完成月底線路檢查總結(jié)文件上報公司業(yè)務(wù)部；

5、規(guī)范業(yè)務(wù)員線路的管理制度及方法，帶動團隊凝聚力，增強團隊歸屬感且自發(fā)完成自己本分工作。

第6篇：中期總結(jié)范文

首先，建議大家先對自己的期中考試整體情況做一個總結(jié)。想必同學(xué)們對自己的成績都有一定的期望值，至少有一定的期待。那么，這次考試，是否達到了你的期望，是否是你這段時間學(xué)習(xí)狀況的真實反映。建議同學(xué)們問自己幾個問題：

1. 名次、成績是上升還是下滑？

2. 如果上升，是因為題目適合你（有些同學(xué)遇到比較難的題目成績會比較好，有些反之。），還是同水平的同學(xué)出現(xiàn)了失誤，還是自己的水平真實上升了。

3. 如果下滑，問題又出在哪里（下文將進行更詳細(xì)論述）。

（二）知識點總結(jié)

知識點的總結(jié)是期中考試總結(jié)最重要的一環(huán)。這里有兩種情況很可怕，一是根本不進行總結(jié)，那么你下次可能還掉在相同的陷阱里。第二種情況是就題論題進行總結(jié)，這樣的結(jié)果是你下次可能掉在一個相似的陷阱里。

那么，如何正確進行知識點的總結(jié)？

首先，同學(xué)們拿到卷子后，應(yīng)對自己答這份卷子的情況進行一個全面的回想。請同學(xué)們細(xì)細(xì)瀏覽卷子中的每道題。注意，此時你關(guān)注的，不應(yīng)只是錯題。而是包括你答起來不流暢的題，思維有障礙的題，以及憑運氣做對的題。這些題都是你的軟肋。

其次，同學(xué)們應(yīng)著重對這部分知識進行復(fù)習(xí)。這里應(yīng)該注意的是，千萬不要就題論題。如果只是這道題做錯了，改正了。那這樣的總結(jié)只是讓你多會做一道題而已，下次類似的題變一變形，可能又錯了。殊不知，一道題錯了，可能是你相關(guān)的知識體系就沒有搞清楚。

所以，同學(xué)們應(yīng)該做的是，由點及面，對這部分題涉及的知識做一個更深、更廣的復(fù)習(xí)。英語錯了一道考察冠詞的單選題，那你是不是對冠詞這部分知識就沒掌握好？物理一道大題的受力分析又錯了，好好想想你的受力分析是不是一直就存在問題？

如果答案是肯定的話，為什么不以這次期中考試為契機，把這部分知識疏漏處趕緊補上呢？如果又是應(yīng)付了事，下次一定還會出問題。要拖到什么時候呢？

（三）考試技巧總結(jié)

考試技巧的總結(jié)上，高三和初三的同學(xué)應(yīng)尤其注意。請同學(xué)們再次回顧整個考試過程，這次你的回顧重點是在考試技巧上。請同學(xué)回想，也問自己幾個問題。

1.這次考試你的策略是什么？時間安排是否合理，有沒有出現(xiàn)先緊后松或先松后緊的現(xiàn)象？

2.有沒有出現(xiàn)填錯答題卡，或者一些很明顯的低級失誤？如果有，你要怎么能讓自己記住這個血的教訓(xùn)？

3.具體到每門學(xué)科。英語是否沒有時間看完整個閱讀？聽力是否因為糾結(jié)前面的內(nèi)容而影響了聽后面的內(nèi)容？數(shù)學(xué)是否因為專注后面的某道很難的大題而沒有檢查，導(dǎo)致丟了一些不該丟的分。等等。

通過考試技巧的總結(jié)，想必同學(xué)們自己就能明白，在這次考試中，如果你能怎樣安排時間，安排答題順序，就能取得更好的成績。把你總結(jié)的記下來，這都是你最寶貴的經(jīng)驗。高三和初三的同學(xué)們，請把你們的每一次考試當(dāng)成是最終考場上的真實演練。

第7篇：中期總結(jié)范文

一、 “防雷檢測”工作

我將防雷工作內(nèi)容分成了以下二個方面：

1. 檢測方面

自今年五月份起我與防雷辦同事共參與了27處易燃易爆場所、17處建筑審核以及36個中小學(xué)的防雷安全檢測工作，檢查期間對多個單位提出了不合格及整改通知。并根據(jù)受檢單位的防雷現(xiàn)狀提出了我們合理化的建議，避免了對方單位的重復(fù)施工及資源浪費。

并且在期間對往年各受檢單位檢測報告進行了整理與文檔歸類電子化，在發(fā)現(xiàn)不同問題的同時，也給自身起到了學(xué)習(xí)和鞏固知識的作用。

2.氣象 工程方面

以《前期對各受檢單位的整改項目進行簡單的歸類，到中期通過與對方的溝通了解到對方單位的需求，以及最后根據(jù)對方的需求制定了切實可行的工程方案及施工》的3個步驟模式，下半年承接了包括市醫(yī)院、陳石婷辦公樓、中石油的3個加油站以及7個礦井的電涌保護器安裝等多個防雷工程項目。

二、 人工增雪工作

今年市的降雨量相較于往年下降不少，為不影響明年春季耕種，以及相應(yīng)氣象局的人影工作安排，11月我局進行了人工增雪作業(yè)。

在局領(lǐng)導(dǎo)及同事們的共同努力下，從前期作業(yè)準(zhǔn)備會議的地點確定到，中期對各相關(guān)部門的通知備案、人影作業(yè)各設(shè)備的檢查，以及后期的現(xiàn)場操作都進行的有條不紊。我雖然是新進職工，對作業(yè)流程及設(shè)備不甚了解，但通過細(xì)心觀察與摸索，在作業(yè)后期也已能獨立地進行一個定點的完整操作，讓我自豪不已。

三、 后勤維護工作

通過前期對氣象系統(tǒng)的學(xué)習(xí)與接觸，已基本掌握了預(yù)警系統(tǒng)及其他氣象平臺的使用及維護，以及為局里安裝了全國電子會商系統(tǒng)，并跟蹤及維護了**市多處自動觀測站的整修。特別是在遷移沙陀子自動站過程中，通過親身的參與，對自動站設(shè)立的各項要求及注意事項有了切身的體會，為今后建立更多自動站的工作留下了寶貴的經(jīng)驗。

第8篇：中期總結(jié)范文

1. 在九月初的開學(xué)典禮上，我班鄒翔宇同學(xué)作為初一新生代表發(fā)言，她慷慨激昂的表決贏得了廣大師生的好評。她的發(fā)言稿----《讓我們的夢想從這里放飛》被刊登在本學(xué)期的第一期校報上，為我們初一四班爭得了榮譽。同時，在開學(xué)典禮上，我班因表現(xiàn)突出，取得了屬于我們的第一張獎狀。孩子們從此也有了很大的信心。

2. 在祖國六十華誕之際，學(xué)校組織“祖國輝煌六十年”詩歌朗誦會，我班朗誦的《我驕傲，我是中國人》獲得二等獎。孩子們那鏗鏘有力的讀書聲傳達了他們心中對祖國的熱愛。

3．在“祖國輝煌六十年”歌詠比賽中，我班的歌曲《為了誰》取得了優(yōu)異成績。你是誰，為了誰，我的兄弟姐妹不流淚，唱出了新一代青少年的愛國熱情。

4. 在張店區(qū)第三批學(xué)習(xí)型家庭評選中，我班朱姿萌，于曉璐兩位同學(xué)的家庭因?qū)W習(xí)表現(xiàn)突出而當(dāng)選為學(xué)習(xí)型家庭，他們的優(yōu)秀事跡值得每一個家庭學(xué)習(xí)。

5. 在學(xué)校組織的隊列隊形比賽中，我班獲得優(yōu)異成績。當(dāng)“天道酬勤，寧靜致遠”，這八個字被孩子們大聲喊出的時候，我深刻的感受到了孩子們對我們班級的熱愛。

6. 我班曾多次拿到紀(jì)律，衛(wèi)生流動紅旗，在班委的認(rèn)真負(fù)責(zé)下，全班學(xué)生齊心協(xié)力，把我們這個大家庭的衛(wèi)生與紀(jì)律管理的井井有條。

7. 我班曾多次被授予“文明宿舍”，“文明餐桌”稱號。學(xué)生們本著不浪費一粒糧食的原則，按秩序在食堂內(nèi)就餐，嚴(yán)格遵守宿舍紀(jì)律。

8. 我班學(xué)生積極出各期手抄報，黑板報，在班級宣傳委員的帶領(lǐng)下，我們的板報手抄報質(zhì)量越來越好。

9. 我班學(xué)生學(xué)習(xí)積極性高，在開學(xué)之后的兩次月考以及本次期中考試中，英語成績均名列級部前茅，兩名同學(xué)鄒翔宇與張德志積極報名參加英語風(fēng)采大賽，展現(xiàn)自己的英語風(fēng)采。

10. 我班學(xué)生積極參加初一級部組織的英語書法大賽，并有三名學(xué)生董辰晨，鄒翔宇和趙越獲得一等獎。

二 通過我的了解，觀察，我班還存在什么樣的問題？

1. 學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣問題。有部分學(xué)生有周末不完成作業(yè)現(xiàn)象，特別是一些基礎(chǔ)差的學(xué)生，他們已經(jīng)開始了一種學(xué)習(xí)的惡性循環(huán)。

2. 學(xué)生坐姿問題。大部分學(xué)生坐姿不夠端正，這也是現(xiàn)在初中學(xué)生近視形成的主要原因。

3. 衛(wèi)生清潔不夠徹底。有部分學(xué)生不講究個人衛(wèi)生，沒有良好的個人生活習(xí)慣。

4. 晚自習(xí)紀(jì)律保持的不夠好。學(xué)生的自律性較差。

5. 有極個別學(xué)生因性格等方面的原因，有打架現(xiàn)象。學(xué)生與學(xué)生之間不能心平氣和的處理彼此的矛盾。

6. 個別學(xué)生有說臟話的現(xiàn)象。

7. 部分學(xué)生不能夠充分利用晚自習(xí)的時間，不會自主預(yù)習(xí)與復(fù)習(xí)，把時間都浪費在了單純的寫作業(yè)和看課外書上。

8. 書寫潦草。我是教英語的，很多的學(xué)生26個英文字母不過關(guān)，最大的原因就是書寫不過關(guān)，書寫不認(rèn)真。

9. 吃零食現(xiàn)象嚴(yán)重。

10. 部分學(xué)生學(xué)習(xí)不扎實，只是課上回答問題很積極，課下落實知識并不到位，所以導(dǎo)致學(xué)習(xí)成績下降。

三 下一步打算怎樣做？補救措施？

1. 個別談心。因為某些學(xué)生自尊心強，而且很敏感，所以我想用個別談心的方法走進他的內(nèi)心，從學(xué)習(xí)，生活各個方面給他做一個深刻的剖析。認(rèn)真教育他先做好人，再做好事。

2. 榜樣的力量。發(fā)揮班集體中優(yōu)秀學(xué)生的模范帶頭作用，讓同學(xué)們向這些好學(xué)生們學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的自律，學(xué)習(xí)他們的自主學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的尊敬師長。

第9篇：中期總結(jié)范文

這次的主題是業(yè)務(wù)員新人如何做好自己的年終總結(jié)，看到“新人”這兩個字，我心里動了一下。我也是由新人過來的，飽嘗過摸爬滾打的苦。希望通過我的分享，能給剛?cè)肼殘龅膸煹軒熋脗円恍﹩l(fā)，少走一點點彎路，少一點點辛苦。

我剛進入零售業(yè)時，在一家民營企業(yè)的物流部當(dāng)倉管。當(dāng)時有一個資深員工叫阿英，她是一個很勤奮也很負(fù)責(zé)的員工，對整個部門的業(yè)務(wù)都非常嫻熟，公司老總很信任她，倉庫的鑰匙都交給她保管。但是阿英有個缺點，就是不會寫工作總結(jié)和工作匯報。所以公司幾次想提拔她，都是擋在這個坎上。

我來當(dāng)倉管的時候，阿英已經(jīng)是助理了，當(dāng)我在這家公司做到部門副經(jīng)理的時候，她還是個助理。最后我實在忍不住了，就花時間給她量身定制了一個寫作模板，一條條地教她寫工作總結(jié)。阿英經(jīng)過反復(fù)鍛煉，終于能寫出一個過得去的匯報。后來，阿英就當(dāng)上了主管。

我給阿英的模板，就是今天分享的這個主題。不同的是，我更新了案例。

這次的主題是：七個“化”寫出工作總結(jié)。請注意，我強調(diào)的是寫“出”，而不是寫“好”。我分享的只是一種方法，寫的好不好就看每個人的用心程度了。

第一個“化”：工作計劃

一般來說，運作成熟的公司，都有完善的工作計劃。所以年底的工作總結(jié)，都是圍繞工作計劃的達成來寫的。但是有很多公司沒有工作計劃，也有很多公司的工作計劃一直在變，這時可以參考以下的幾個“化”來做總結(jié)。

第二個“化”：把抽象的內(nèi)容量化

我剛到一家服裝公司負(fù)責(zé)商品管理的時候，發(fā)現(xiàn)一個問題。這個部門有一項例行工作是貨品調(diào)配，每次和老板做匯報時，部門負(fù)責(zé)人都是說什么時候做了調(diào)整，調(diào)整了多少數(shù)量，僅此而已。其實這種匯報就是說這活我們做了，什么時候做的，很抽象。

于是我就和部門同事一起商討，改變了匯報方式，我們改用表格的形式量化匯報（如表1：商品部調(diào)貨狀況匯報表）。

匯報形式的變化，立刻就把部門的貢獻體現(xiàn)出來了。老總對這種形式很滿意，這個匯報格式就沿用下去了。

第三個“化”：把專業(yè)指標(biāo)金額化

我在一家鞋業(yè)公司時，有一次受到老總的表揚。老總表揚時這么說：“你們把存銷比從11降到9，很不簡單?。⌒量嗔?！”

這個老總精通財務(wù)，所以他知道存銷比這個指標(biāo)的意義。但是，老總的這句話，對于一個公司來說，大多數(shù)人聽不懂，因為太專業(yè)了。

有一位在家紡品牌做商品的同行，他在這方面就比較聰明。在和老總匯報的時候這樣說：“今年，我們部門把周轉(zhuǎn)率提高了0.6次，直接為公司減少了1000萬的資金占用?！彼睦峡偮犃司秃芨吲d。

我受這位同行的啟發(fā)，在年終做總結(jié)的時候，在之前量化匯報的基礎(chǔ)上，又增加了金額化（如表2：商品部調(diào)貨業(yè)績匯報表）。

按照這個方式統(tǒng)計，我們部門在2010年上半年，僅調(diào)貨一項就為公司增加600萬元，成果很直觀明了。我的老總聽了，果然也很高興。

第四個“化”：把零散的工作邏輯化

我的部門招聘了一個新人，在這幾個月內(nèi)，經(jīng)常要對新人進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。那么就可以把這些瑣碎工作拼成一個整體來做匯報（如表3：***員工培訓(xùn)與發(fā)展?fàn)顩r匯報表）。

第五個“化”：業(yè)務(wù)不足之處差距化

上面提到的那個鞋企老總曾經(jīng)表揚過我，原因是我們部門把存銷比由11降低到9。但是在年終總結(jié)的時候，我明確提出，鞋企標(biāo)桿品牌百麗集團的存銷比控制在3.5～5之間，以百麗集團做參照，我們距離目標(biāo)還有很大的差距。

后來我進了另一家公司，負(fù)責(zé)商品和CRM部門管理。當(dāng)時公司VIP客群的消費額占到公司總業(yè)績的40%。年終總結(jié)的時候，我就提出要學(xué)習(xí)國內(nèi)一家顧客體驗做的最好的服裝品牌，這個設(shè)計師品牌的VIP客群銷售占比已經(jīng)達到65%～70%。這就是差距。

第六個“化”：別忘了企業(yè)文化

企業(yè)文化是公司發(fā)展的核心，每個公司的企業(yè)文化不同，所以在年終總結(jié)中一定要體現(xiàn)出企業(yè)文化的精神。不管什么樣的公司，什么樣的企業(yè)文化，團隊精神都是少不了的。所以在感謝父母、感謝CCTV、感謝MTV之后，不要忘了感謝一下自己的團隊和其他部門的配合。

第七個“化”：一定要美化