瑜伽常識(shí)精選(九篇)

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第1篇：瑜伽常識(shí)范文

英文名稱：

主管單位：廣東省廣州市

主辦單位：廣東省出版集團(tuán)

出版周期：月刊

出版地址：廣東省廣州市

語

種：中文

開

本：大16開

國際刊號(hào)：1003-6709

國內(nèi)刊號(hào)：44-1618/F

郵發(fā)代號(hào)：46-123

發(fā)行范圍：國內(nèi)外統(tǒng)一發(fā)行

創(chuàng)刊時(shí)間：1985

期刊收錄：

核心期刊：

期刊榮譽(yù)：

聯(lián)系方式

期刊簡(jiǎn)介

《市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)與價(jià)格》（月刊）創(chuàng)刊于1985年，由廣東省出版集團(tuán)主辦。雜志依托廣東省市場(chǎng)研究所這一專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查、分析和研究機(jī)構(gòu)，具備權(quán)威的專家和信息庫，能有效整合政府專業(yè)經(jīng)濟(jì)研究機(jī)構(gòu)、省級(jí)價(jià)格資訊網(wǎng)站、省級(jí)價(jià)格監(jiān)測(cè)網(wǎng)站和駐港信息部等機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)，較好地保證了內(nèi)容的專業(yè)性和前瞻性。它宣傳國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新動(dòng)態(tài)，采集并香港、澳門和海外的經(jīng)濟(jì)及價(jià)格管理的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，始終站在全國經(jīng)濟(jì)改革尤其是價(jià)格改革的最前端，不僅在珠三角地區(qū)首屈一指，在全國也僅此一家。雜志相繼被CJFD中國期刊全文數(shù)據(jù)庫、ASPT中國科學(xué)文獻(xiàn)計(jì)量評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)庫等收錄。

第2篇：瑜伽常識(shí)范文

[關(guān)鍵詞] 藝術(shù)品 藝術(shù)家 價(jià)值與價(jià)格

改革開放以來，中國當(dāng)代藝術(shù)市場(chǎng)經(jīng)歷了從“藝術(shù)無價(jià)”到“藝術(shù)天價(jià)”之巨大變化，它足以證明中國藝術(shù)品市場(chǎng)的奇跡開始出現(xiàn)。然而馬克思曾經(jīng)指出“必須牢牢記住，那些本身沒有任何價(jià)值，即不是勞動(dòng)產(chǎn)品的東西（如土地），或者至少不能由勞動(dòng)再生產(chǎn)的東西（如古董，某些名家的藝術(shù)品等）的價(jià)格，可以由一系列非常偶然的情況來決定?！边@些偶然的情況，通過市場(chǎng)反映出來，會(huì)使得同一件藝術(shù)品價(jià)格可能出現(xiàn)很大的振幅波動(dòng)。例如1995年在北京中國嘉德國際拍賣有限公司的眾多拍品當(dāng)中，一幅《去安源》成了拍賣的焦點(diǎn)，成交價(jià)為605萬元人民幣而轟動(dòng)全國。而此畫是1967年年僅23歲的中央美術(shù)學(xué)院學(xué)生劉春華執(zhí)筆，由北京院校許多同仁集體創(chuàng)作完成的，因?yàn)樘囟ǖ倪@一歷史背景而名噪一時(shí)。由此看來，一幅畫的價(jià)格不一定能完全說明它的藝術(shù)價(jià)值，然而畫作表現(xiàn)出的商業(yè)價(jià)值與內(nèi)在的藝術(shù)價(jià)值同是一件藝術(shù)商品的共同屬性，兩者之間的關(guān)系卻相當(dāng)復(fù)雜，而且經(jīng)常處在變動(dòng)之中。但是從長期來看，價(jià)格的此消彼長總是相互抵消并且趨于價(jià)值。

一、藝術(shù)品價(jià)格與價(jià)值內(nèi)在的規(guī)定性

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，作為一種特殊的藝術(shù)商品或服務(wù)，有別于任何有形的商品或服務(wù)，正是這種與眾不同的差異性而使藝術(shù)家的生產(chǎn)呈現(xiàn)出機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的局面。 藝術(shù)品市場(chǎng)上的價(jià)格起伏跌蕩，對(duì)于藝術(shù)家來說無疑也是一種壓力，藝術(shù)品價(jià)格的難以琢磨促使人們不得不重新關(guān)注和認(rèn)識(shí)藝術(shù)商品的真正價(jià)值 。依據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本原理，商品的價(jià)值包含質(zhì)與量的規(guī)定性兩個(gè)方面，質(zhì)的規(guī)定性是價(jià)值實(shí)體，指的是商品的價(jià)值，量的規(guī)定性是價(jià)值大小，表現(xiàn)為商品的價(jià)值量。價(jià)值是凝結(jié)在商品中的無差別的人類勞動(dòng)，而人類勞動(dòng)通常包含具體勞動(dòng)和抽象勞動(dòng)兩個(gè)方面，具體勞動(dòng)創(chuàng)造使用價(jià)值，抽象勞動(dòng)創(chuàng)造價(jià)值，作為高度抽象的藝術(shù)勞動(dòng)，當(dāng)然凝結(jié)了更多的一般人類勞動(dòng)，具有更多的內(nèi)在價(jià)值。具體表現(xiàn)為：

1.藝術(shù)勞動(dòng)（Artisfic Work）是一種自主的、個(gè)體的、抽象的生產(chǎn)性勞動(dòng)，具有獨(dú)創(chuàng)性。藝術(shù)創(chuàng)作最忌簡(jiǎn)單化、概念化、公式化或標(biāo)準(zhǔn)化，藝術(shù)實(shí)體本身是創(chuàng)作主體腦力與體力的結(jié)晶，因?yàn)樗ǔＪ莿?chuàng)作者的審美感受力、構(gòu)思設(shè)計(jì)力、物象傳達(dá)力、方法運(yùn)用力的綜合體現(xiàn)；藝術(shù)勞動(dòng)以其自身的勞動(dòng)和創(chuàng)造成果去深化生活，美化環(huán)境，改造世界，為滿足人的本能欲望提供一條合理的升華途徑；與此同時(shí)，它在一定程度上標(biāo)示著人類文明的進(jìn)步和完善程度，所以更為具體、更為抽象，具有更高價(jià)值。

2.藝術(shù)勞動(dòng)是一種特殊的精神性生產(chǎn)勞動(dòng)，“它的對(duì)象化的獨(dú)特方式”就是藝術(shù)勞動(dòng)者創(chuàng)作，體現(xiàn)出他的個(gè)性特點(diǎn)的藝術(shù)產(chǎn)品以及個(gè)別勞動(dòng)的具體形式，構(gòu)成審美意象“有意味的”藝術(shù)載體，成為社會(huì)精神財(cái)富的物質(zhì)細(xì)胞。這種藝術(shù)載體是創(chuàng)作主體外化、傳遞、物化其構(gòu)思的審美意象的物質(zhì)傳播媒介。 曾指出：“作為觀念形態(tài)的文藝作品，都是一定的社會(huì)生活在人類頭腦中的反映的產(chǎn)物?！?藝術(shù)源于生活，高于生活，它是通過以塑造生動(dòng)具體的、感人的藝術(shù)形象與圖形來反映現(xiàn)實(shí)，評(píng)判現(xiàn)實(shí)并為現(xiàn)實(shí)服務(wù)的一種特殊的人類抽象勞動(dòng)，它建立在藝術(shù)家體力消耗的基礎(chǔ)上，更多的還是藝術(shù)家的功底修練，技巧運(yùn)用，天賦能力以及價(jià)值觀、世界觀、人生觀等思維觀念的精神性生產(chǎn)過程，它是按照美的規(guī)律來建造的“自由自覺”的活動(dòng)，通過運(yùn)用具體的可感知的視覺形象、幻覺形象、聽覺形象來把握和表現(xiàn)客觀現(xiàn)實(shí)，創(chuàng)造出以形象為核心的藝象世界，傳遞出藝術(shù)創(chuàng)作者對(duì)現(xiàn)實(shí)的審美認(rèn)識(shí)，審美評(píng)價(jià)和審美追求，從而觸發(fā)和誘導(dǎo)消費(fèi)者的想象和共鳴。例如人們?cè)谛蕾p《米洛維納斯》雕像和《蒙娜麗莎》油畫時(shí)，無不為維納斯和蒙娜麗莎的藝術(shù)形象之神秘美感所震撼，這種藝術(shù)的精神魅力其實(shí)就是特殊的藝術(shù)勞動(dòng)的價(jià)值體現(xiàn)。

3.藝術(shù)本體的獨(dú)特性和藝術(shù)載體的個(gè)別性對(duì)立統(tǒng)一，相輔相成。前者是對(duì)藝術(shù)勞動(dòng)的個(gè)別性的認(rèn)同，承認(rèn)藝術(shù)家的個(gè)別勞動(dòng)時(shí)間形成價(jià)值的特殊性；后者則是承認(rèn)藝術(shù)載體的社會(huì)性，說明藝術(shù)載體在完成由商品到貨幣的“驚險(xiǎn)的跳躍”過程中，所表現(xiàn)出的價(jià)值量的社會(huì)認(rèn)同與價(jià)值實(shí)現(xiàn)，它通常受市場(chǎng)的認(rèn)知、偏好、需求、供給、競(jìng)爭(zhēng)狀況等多種因素的影響，市場(chǎng)的某些特殊原因或偶然情形，都有可能出現(xiàn)個(gè)別性與社會(huì)性認(rèn)識(shí)的誤區(qū)，從而出現(xiàn)藝術(shù)價(jià)值與商業(yè)價(jià)格的偏離。古往今來，許多杰出的藝術(shù)大師在生前或在成名之前都有過畫價(jià)很低的經(jīng)歷就是明證。例如，眾所周知的著名藝術(shù)大師凡.高生前貧困潦倒，辛勤創(chuàng)作了大約700幅素描，800幅油畫，卻只勉強(qiáng)賣掉了一幅油畫，僅售80美元，可惜他生前怎么也不會(huì)想到他的作品會(huì)在他死后將近一個(gè)世紀(jì)會(huì)一度在市場(chǎng)奪魁。他在1888年創(chuàng)作的一幅《向日葵》（93×7），直到1987年3月30日倫敦克里斯蒂拍賣會(huì)上，以4009萬美元成交拍賣，畫家還是那個(gè)畫家，畫價(jià)卻天壤之別，因此，通過建立知識(shí)產(chǎn)權(quán)制度保護(hù)藝術(shù)本體的獨(dú)創(chuàng)權(quán)益；通過準(zhǔn)確、公正、客觀地評(píng)價(jià)和承認(rèn)藝術(shù)載體的價(jià)值，可以最終通過市場(chǎng)價(jià)格來實(shí)現(xiàn)藝術(shù)品的價(jià)值。

二、藝術(shù)品價(jià)格與價(jià)值量的規(guī)定性

1.價(jià)值量是由生產(chǎn)商品所耗費(fèi)的勞動(dòng)量來決定，這里的勞動(dòng)量是指社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間。即：“在現(xiàn)有的社會(huì)正常的生產(chǎn)條件下，在社會(huì)平均的勞動(dòng)熟練程度和勞動(dòng)強(qiáng)度下，制造某種使用價(jià)值所需要的勞動(dòng)時(shí)間?！比欢缜八?，藝術(shù)創(chuàng)作作為一種獨(dú)特的個(gè)體勞動(dòng)，好比在同一棵樹上不可能找到兩片完全相同的葉子一樣，藝術(shù)作品也決不會(huì)完全相同，所以作為獨(dú)特的藝術(shù)商品不能簡(jiǎn)單地使用“社會(huì)必勞動(dòng)時(shí)間”來衡量它的價(jià)值量。由于他具有天然的獨(dú)特性，只能按照他自己的個(gè)別勞動(dòng)時(shí)間在市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)價(jià)值，從某種意義上來說，它很容易具有價(jià)值特權(quán)而形成高價(jià)壟斷。尤其是對(duì)于已故的老藝術(shù)家更會(huì)因?yàn)楣┙o的有限而出現(xiàn)藝術(shù)品“天價(jià)”了，同時(shí)也容易使剛出道的年輕畫家因?yàn)樾枨蟮仍蚨y于被社會(huì)認(rèn)同，而出現(xiàn)暫時(shí)的藝術(shù)品“無價(jià)”。

2.商品的價(jià)值量是以簡(jiǎn)單勞動(dòng)為尺度，復(fù)雜勞動(dòng)是自乘的或倍加的簡(jiǎn)單勞動(dòng)。簡(jiǎn)單勞動(dòng)就是無需經(jīng)過專門訓(xùn)練和培養(yǎng)就能勝任的勞動(dòng)；復(fù)雜勞動(dòng)則是必須經(jīng)過專門訓(xùn)練和培養(yǎng)，具有一定的文化知識(shí)和技術(shù)專長的勞動(dòng)者所從事的勞動(dòng)。無疑藝術(shù)勞動(dòng)是一種特殊的復(fù)雜勞動(dòng)，它需要通過耗費(fèi)人類大量的腦力和體力才能掌握其特有的知識(shí)、技能、技巧；它需要才情，需要積累，需要?jiǎng)?chuàng)新，甚至需要某種天賦，但值得一提的是絕對(duì)不會(huì)出現(xiàn)：只要天賦而無需經(jīng)過專門訓(xùn)練就能成為天才“藝術(shù)家”的神話，只有天賦勤奮智慧修煉機(jī)會(huì)等等，諸多因素的綜合才可造就真正的藝術(shù)家。因而藝術(shù)勞動(dòng)具有更多的價(jià)值內(nèi)涵，具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

(1)藝術(shù)創(chuàng)作的題材復(fù)雜寬泛，涵蓋了自然、社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、人文等方方面面，取材的復(fù)雜性要求藝術(shù)家具有濃厚的人文素養(yǎng)，獨(dú)特的審美情趣、睿智的觀察能力以及敏銳的政治頭腦，方可捕捉到風(fēng)云變幻的大千世界里的精彩瞬間，留下人間最美妙的筆觸，傳承包羅萬象的歷史記載，彰顯人類文明的精神境界，滿足廣大消費(fèi)者的不同需求，使之在藝術(shù)美感的高峰體驗(yàn)中領(lǐng)悟到大自然的和諧、真善美的高尚、生命的真諦以及對(duì)真理的追求。

(2)藝術(shù)創(chuàng)作的思緒復(fù)雜微妙，融進(jìn)不同的藝術(shù)表達(dá)形式和傳遞方式，使藝術(shù)勞動(dòng)更加復(fù)雜化。優(yōu)秀的藝術(shù)家往往是觸景生情、下筆生暉，通過對(duì)情感的支配把握現(xiàn)實(shí)；通過觀察、體驗(yàn)、感悟、激情、沖動(dòng)、有感而發(fā)；將其對(duì)自然界、對(duì)社會(huì)、對(duì)生活的愛恨情仇、褒貶抑揚(yáng)、喜思怒哀樂等思想觀點(diǎn)融進(jìn)畫作；所以藝術(shù)家不僅是藝術(shù)家，更是一位思想家，他總是站在歷史的高度思考問題，總是深入生活提出問題，并不斷地創(chuàng)作實(shí)踐自己的所思所想，使人們總是可以透過優(yōu)秀的藝術(shù)精品，感受到時(shí)代的氣息和生活的力量以及藝術(shù)情感本身的飽滿富態(tài)，如果再匯入復(fù)雜多變的藝術(shù)手法，藝術(shù)作品就會(huì)更加厚實(shí)有深度，氣勢(shì)而磅厚，能夠更好地體現(xiàn)出民族的靈魂、生活的真諦。正如著名氣勢(shì)派的開宗創(chuàng)派者與理論建樹者周韶華大師在《談藝術(shù)創(chuàng)新與盛世文化建設(shè)》時(shí)說：中國文化上下5000年，在不同的歷史時(shí)代都有不同特征的文化形態(tài)，構(gòu)成獨(dú)自的特色。工業(yè)文明時(shí)代的到來，要求中國繪畫，從文化內(nèi)涵到藝術(shù)表現(xiàn)手法比農(nóng)耕時(shí)代有一個(gè)更大的突破。中國畫幾百年來一直停留在淡泊優(yōu)雅的“不食人間煙火”的時(shí)期，不符合時(shí)代的要求，文化形態(tài)最大的特色就是應(yīng)該把時(shí)代性、民族性放在首位。他的畫作《大河尋源》就是呼喚民族大的靈魂。他自20世紀(jì)80年代以來，就致力于把中國的水墨與西方的色彩有機(jī)地結(jié)合，主張“隔代遺傳”和“橫向移植”，產(chǎn)生了獨(dú)特的龐大效應(yīng)，善于將中國水墨傳統(tǒng)的點(diǎn)、線與西方現(xiàn)代的塊、面有機(jī)相融，形成了氣勢(shì)強(qiáng)大的振奮人心的藝術(shù)佳作，產(chǎn)生了極大的社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益。

（3)藝術(shù)的創(chuàng)造性要求藝術(shù)家的勞動(dòng)更加復(fù)雜化。它不僅要求藝術(shù)家有較高的情商、智商、財(cái)商，還要求藝術(shù)家有銳意進(jìn)取，不斷創(chuàng)新的精神品質(zhì)，因?yàn)閯?chuàng)新是藝術(shù)的生命，創(chuàng)造性植根于藝術(shù)勞動(dòng)者對(duì)社會(huì)生活的獨(dú)特感悟和獨(dú)特追求，從而形成獨(dú)特的藝術(shù)構(gòu)思與設(shè)計(jì)，獨(dú)特地藝術(shù)傳達(dá)與表述，只有充分地展現(xiàn)其藝術(shù)風(fēng)格的個(gè)性、特長、才能從多題材、多側(cè)面、多層次、多方位地反映豐富復(fù)雜的社會(huì)生活，最大限度地滿足人們多樣性的精神審美需求。 有抱負(fù)的出眾的藝術(shù)家無時(shí)不在追求著創(chuàng)新，創(chuàng)新著獨(dú)特、鮮明的藝術(shù)風(fēng)格，印證出自身不同凡響的氣質(zhì)與品位，才情與追求。好比老一代藝術(shù)家吳冠中在《吳冠中全集》的自序中所言：成見是知識(shí)分子的天職，創(chuàng)造新意境、新審美，更屬于藝術(shù)家的身家性命。

總之，一部藝術(shù)精品的創(chuàng)作并非是一朝一夕的即興表達(dá)，它是藝術(shù)家多年的智力、體力、藝術(shù)力等綜合的復(fù)雜勞動(dòng)結(jié)晶，正所謂“臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功”所彰顯的藝術(shù)價(jià)值，每件藝術(shù)品的價(jià)值量不僅包含了藝術(shù)家當(dāng)期的勞動(dòng)時(shí)間，而且也包含著過去一直不斷努力所付出的勞動(dòng)耗費(fèi)，因而具有較高的價(jià)值，表現(xiàn)為較高的價(jià)格。

綜上所述，當(dāng)代藝術(shù)市場(chǎng)正處在一個(gè)價(jià)值認(rèn)同都以價(jià)格衡量的時(shí)代，幾乎所有的藝術(shù)品都被重新評(píng)估定價(jià)。有一位海外藏家說：“我從來不信仰上帝，但是我信仰畢加索?！币灿腥税l(fā)問了：“在你的信仰中有多少是因?yàn)榇髱煹乃囆g(shù)本身，有多少是作品金字塔尖的價(jià)位呢？”藝術(shù)品價(jià)格與價(jià)值的扭曲會(huì)影響到藝術(shù)家的創(chuàng)作，尤其對(duì)于剛出道或未畢業(yè)的藝術(shù)家群體來說，如何忽略價(jià)格，學(xué)會(huì)觀摩和學(xué)習(xí)藝術(shù)家的精品之作，找尋其中的內(nèi)在價(jià)值尚有待提高認(rèn)知。正如馬克思在《德意志意識(shí)形態(tài)》中始終闡明的一個(gè)觀點(diǎn)：要把藝術(shù)看作是一部包羅萬象的歷史，作為這個(gè)“歷史原則”的具體化，革命導(dǎo)師向我們展示了在藝術(shù)的長河中界定了，一個(gè)作者和一部作品的地位源于它豐富的歷史、社會(huì)知識(shí)和文學(xué)、藝術(shù)知識(shí)的融合，是“微小的盤剝和偉大的幻想的混合”。

參考文獻(xiàn):

[1]章利國著:《藝術(shù)市場(chǎng)學(xué)》美術(shù)卷.中國美術(shù)學(xué)院出版社，2003年4月

[2]伊麗莎白.希爾著:《藝術(shù)市場(chǎng)創(chuàng)新》，中國時(shí)代經(jīng)濟(jì)出版社，2002年3月

[3]顧兆貴著:《藝術(shù)經(jīng)濟(jì)原理》，人民出版社，2005年12月

[4]《選集》第3卷第860頁，人民出版社，1991年版

第3篇：瑜伽常識(shí)范文

宇通客車與海外的聯(lián)系日益緊密，“中國宇通”品牌也正在穩(wěn)步走向世界。2007年，宇通集團(tuán)的銷售額突破125億元，其中在海外銷售大中型客車3319輛，銷售額為13.9億元，分別比2006年增長了84%和92%，穩(wěn)居行業(yè)第一名。這一年，宇通集團(tuán)還簽訂了一份大訂單，向古巴出口5348輛客車，合同金額高達(dá)3.7億美元，創(chuàng)造了中國客車出口海外市場(chǎng)的新紀(jì)錄。

在中國客車企業(yè)發(fā)起各種營銷攻勢(shì)的情況下，多年來宇通客車注重修煉內(nèi)功，以供應(yīng)鏈整合及扎實(shí)的售后服務(wù)等推動(dòng)了各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)穩(wěn)步增長，在海外市場(chǎng)打下了一片江山。

然而，更為嚴(yán)酷的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，也給宇通帶來了新的問題：

其一，國內(nèi)客車市場(chǎng)接近飽和，客車企業(yè)紛紛將目光轉(zhuǎn)向海外市場(chǎng)，宇通憑什么繼續(xù)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

其二，在人民幣升值及原材料成本上漲的壓力下，如何盈利？

其三，銷量只是客車出口的一個(gè)指標(biāo)，從長遠(yuǎn)來看，如何做好售后服務(wù)，促使銷量持續(xù)增長？

這一切都在考驗(yàn)宇通拓展海外市場(chǎng)的能力。

以“農(nóng)村包圍城市”為戰(zhàn)略切入市場(chǎng)

給秦?fù)P文留下深刻印象的一件事情是，去年他到委內(nèi)瑞拉，體驗(yàn)了一種獨(dú)特的生活方式：由于當(dāng)?shù)負(fù)尳偈录?jīng)常發(fā)生，宇通派駐委內(nèi)瑞拉的銷售代表，他住的房子竟然有七道門，要用七把鑰匙打開才可以進(jìn)入。在國際化的過程中，秦?fù)P文非常感謝這些“拓荒者”所承受的巨大風(fēng)險(xiǎn)和作出的犧牲。宇通制定的海外發(fā)展戰(zhàn)略是“農(nóng)村包圍城市”：避開市場(chǎng)門檻高、市場(chǎng)成熟的國家和地區(qū)另辟蹊徑，選擇像委內(nèi)瑞拉這樣相對(duì)“偏僻”的市場(chǎng)進(jìn)入。

“我們的策略是‘農(nóng)村包圍城市’，因?yàn)槲覀兿Ｍ放品€(wěn)扎穩(wěn)打，售后服務(wù)可以跟得上。德國、美國等國家的排放標(biāo)準(zhǔn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于中國，它們是歐Ⅳ、歐Ⅴ標(biāo)準(zhǔn)，中國是歐Ⅱ，剛升到歐Ⅲ，針對(duì)歐Ⅳ、歐Ⅴ的配套體系跟不上，售后服務(wù)就會(huì)跟不上，所以說我們主動(dòng)放棄了這個(gè)市場(chǎng)。”在宇通客車出口的國家和地區(qū)中，宇通始終在當(dāng)?shù)乜蛙嚻放浦斜３种懈叨诵蜗蠛拖鄳?yīng)的售前、售后服務(wù)的銜接性。秦?fù)P文認(rèn)為，這才是宇通品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的長久立足之道。

對(duì)于美國和德國市場(chǎng)，宇通也在嘗試著做一些事情：今年專門成立了項(xiàng)目組，研究當(dāng)?shù)氐姆珊褪袌?chǎng)狀況，以及進(jìn)入后可能遇到的問題，想先取得入門證。“但風(fēng)險(xiǎn)很大，如果準(zhǔn)備不充分，就會(huì)陷入進(jìn)退兩難的境地?！鼻?fù)P文說，“在我們已經(jīng)進(jìn)入的市場(chǎng)上，宇通客車的品牌定位是中端以上，比歐洲的客車品牌低一些，但是高于中國的競(jìng)爭(zhēng)品牌。如果初次進(jìn)入一個(gè)新的市場(chǎng)，成為一個(gè)低端產(chǎn)品的代名詞，以后品牌再向上提升將會(huì)很難，很痛苦?！?/p>

透徹分析和慎重選擇海外市場(chǎng)，準(zhǔn)確把握輕重緩急，是宇通得以穩(wěn)步發(fā)展的關(guān)鍵。宇通根據(jù)市場(chǎng)容量、增長潛力、市場(chǎng)占有率等指標(biāo)，將目標(biāo)聚焦在戰(zhàn)略國家市場(chǎng)上，集中投入資源，而不是四處出擊?！拔覀兊膽?zhàn)略原則是集中優(yōu)勢(shì)做重點(diǎn)市場(chǎng)，絕非有訂單就抓?！痹谶M(jìn)入每個(gè)戰(zhàn)略市場(chǎng)之前，宇通事先都會(huì)做詳盡的市場(chǎng)調(diào)查，研究目標(biāo)客車市場(chǎng)的規(guī)模及結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品需求特點(diǎn)、關(guān)稅及非關(guān)稅壁壘等方面的情況，以及怎樣進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)。一旦選定了目標(biāo)市場(chǎng)，宇通便會(huì)集中力量把它培養(yǎng)成成熟市場(chǎng)，并以此輻射周邊地區(qū)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，宇通客車的聰明之處，就在于它選擇了以重點(diǎn)市場(chǎng)來啟動(dòng)自己的國際化戰(zhàn)略。

以服務(wù)提升品牌形象

那么，在海外市場(chǎng)，怎樣做才能維持宇通客車的中高端品牌形象和良好的品牌聲譽(yù)呢？除了定價(jià)策略外，良好的售后服務(wù)也是一個(gè)很重要的內(nèi)容。俄羅斯市場(chǎng)作為宇通最重要和最早進(jìn)入的海外市場(chǎng)之一，讓秦?fù)P文深刻意識(shí)到售后服務(wù)的重要性。

2005年，宇通大規(guī)模進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)彼得堡的五家公交公司，其中有兩家來到中國，一家和宇通合作，另一家購買了東南沿海某品牌的客車。一年半后，購買某品牌客車的公司要求購買宇通客車，就是因?yàn)橛钔ㄔ诋?dāng)?shù)赜信浼褪酆蠓?wù)人員，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手卻沒有。

“圣彼得堡的公交公司都是私營的，如果沒有合適的配件，停一天就要虧500美元。他們算了一算，很不合算，車停在那里，車價(jià)上省的幾千美元早就賠出去了。所以他們買新車的時(shí)候，就到我們這里來了?！庇钔ㄒ揽渴酆蠓?wù)優(yōu)勢(shì)，還擊敗了包括土耳其在內(nèi)的其他國家的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。“圣彼得堡的一家公交公司原來用的是土耳其的車，后來也不用了。土耳其的車不僅貴，而且配件也跟不上。隨著土耳其人退出，我們的小客車就成了彼得堡的標(biāo)準(zhǔn)車型。”

在海外市場(chǎng)搭建和完善售后服務(wù)框架，要投入很大的資金和人力，這對(duì)于中國客車廠是一個(gè)考驗(yàn)：因?yàn)椋绻豢紤]在當(dāng)?shù)氐拈L遠(yuǎn)發(fā)展，誰也不愿意費(fèi)時(shí)、費(fèi)力地籌劃這樣復(fù)雜而昂貴的工程。

在國內(nèi)市場(chǎng)，宇通憑借客車的優(yōu)良性能和良好的服務(wù)與眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開了距離。“宇通品牌在客戶心中已經(jīng)扎下根了，就是貴5000元、10000元，他們也要買，因?yàn)槠放频囊鐑r(jià)完全體現(xiàn)出來了?！钡牵诤Ｍ馐袌?chǎng)上，情況并非如此，中國眾多客車廠商蜂擁而至，為爭(zhēng)搶市場(chǎng)份額而大打價(jià)格戰(zhàn)，根本不考慮后續(xù)投入。“這個(gè)事情非常討厭，因?yàn)樵趪庾銎放?，我們才剛剛開始，要在客戶的腦子中建立一個(gè)差異化的品牌形象并不容易。”但對(duì)于目光長遠(yuǎn)的宇通來講，做好售后服務(wù)是其毋庸置疑的職責(zé)。

在俄羅斯，由于各種原因，有實(shí)力的經(jīng)銷商絕大部分都在經(jīng)銷歐洲生產(chǎn)的巴西客車。為此，宇通投入巨額資金，構(gòu)建獨(dú)家經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，招聘維修工人，為客戶提供維修、更換配件等服務(wù)。

2006年，宇通開始在全球構(gòu)建銷售與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在海外市場(chǎng)中心戰(zhàn)略區(qū)域設(shè)立辦事處、配件庫。如今，宇通的售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)覆蓋到全球一半以上的地區(qū)，組建了一個(gè)專業(yè)化程度高、技術(shù)能力強(qiáng)的海外售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為客戶提供專業(yè)的售后服務(wù)，并針對(duì)當(dāng)?shù)厍闆r建立了技術(shù)培訓(xùn)體系。與此同時(shí)，宇通也在嘗試售后服務(wù)本土化。以古巴市場(chǎng)為例，2007年宇通派遣資深技術(shù)人員和售后服務(wù)人員為古巴的一百多名學(xué)員分批進(jìn)行培訓(xùn)。

基于供應(yīng)鏈管理的價(jià)值營銷

宇通早在4年前進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)的時(shí)候，俄羅斯采用歐洲標(biāo)準(zhǔn)，市場(chǎng)進(jìn)入比較復(fù)雜，認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)極為細(xì)致。宇通有一款專門針對(duì)俄羅斯市場(chǎng)開發(fā)出來的新車型，俄方提出了83項(xiàng)意見，細(xì)節(jié)建議幾乎是天天提出。雖然宇通最終將不斷改進(jìn)后的這款客車打進(jìn)了俄羅斯市場(chǎng)，但是，宇通為此付出的巨大精力、時(shí)間和成本仍引起了宇通人的深思。

宇通現(xiàn)有車型五百多種，但市場(chǎng)銷售集中度比較高的車型并不多，個(gè)性化訂單比較多。這就帶來了一個(gè)問題：現(xiàn)有產(chǎn)品無法滿足客戶需求，要做大量的改進(jìn)工作，這直接制約了技術(shù)研發(fā)、供應(yīng)、生產(chǎn)部門更有效率地開展業(yè)務(wù)工作，無法對(duì)客戶需求作出快速反應(yīng)。那么，如何才能建立一種快速反應(yīng)模式，更好地滿足客戶需求？

客車企業(yè)具有較強(qiáng)的“組裝”性質(zhì)，“它的競(jìng)爭(zhēng)力在于供應(yīng)鏈管理”。宇通的發(fā)動(dòng)機(jī)是從玉柴、濰柴、康明斯、東風(fēng)購買的，變速箱則是從綦江、法士特購買?！芭c其他汽車行業(yè)相比，我們的研發(fā)力量就是做好匹配及供應(yīng)鏈管理。我們?yōu)槭裁椿ㄟ@么大的價(jià)錢搞供應(yīng)鏈？別人配不出，我們可以配出，這就是競(jìng)爭(zhēng)力。”秦?fù)P文深有感觸地說。

從被動(dòng)改進(jìn)到主動(dòng)實(shí)現(xiàn)引導(dǎo)型銷售，是宇通供應(yīng)鏈管理變革的顯著特點(diǎn)。宇通轉(zhuǎn)型項(xiàng)目管理組織項(xiàng)目群經(jīng)理?xiàng)钫楦嬖V記者，說得簡(jiǎn)單一點(diǎn)，就是根據(jù)客戶需求進(jìn)行分析判斷，設(shè)計(jì)出覆蓋市場(chǎng)80%需求的產(chǎn)品系列；在這個(gè)產(chǎn)品系列之上，再形成標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品平臺(tái)，深入到車型層面甚至車型下一級(jí)的模塊層面。

這就提出了兩個(gè)新概念：MTO和ETO。MTO（Make To Order，按訂單生產(chǎn)）不需要在技術(shù)上做太多的修改，客戶的訂單過來之后企業(yè)有相應(yīng)的車型與之對(duì)應(yīng)，只需要對(duì)車身顏色、內(nèi)飾等作出一些改變，但這些改變不需要進(jìn)入研發(fā)體系進(jìn)行技術(shù)更改，而是可以直接進(jìn)入生產(chǎn)體系。ETO（Engineering To Order，按訂單設(shè)計(jì)）則是對(duì)每個(gè)訂單重新進(jìn)行設(shè)計(jì)，因?yàn)楝F(xiàn)有的產(chǎn)品滿足不了客戶需求，相當(dāng)于滿足客戶需求就需要有一個(gè)新產(chǎn)品。

“根據(jù)國外相關(guān)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，比如沃爾沃客車、奔馳客車，還有其他一些整車廠的客車業(yè)務(wù)板塊，80%的業(yè)務(wù)可以MTO，20%的業(yè)務(wù)可以ETO。還有一部分是我們主動(dòng)研發(fā)的，也就是ETO+。這樣的狀態(tài)才是常態(tài)，才能使企業(yè)的經(jīng)營比較順暢。”楊臻說。在這樣的背景下，宇通提出了新的業(yè)務(wù)分布模式：目前90%以上的訂單處理是ETO，要做到至少80%是MTO，20%是ETO，還有少量ETO+。

這樣的設(shè)想最初提出來時(shí)，遭到了一些人的質(zhì)疑：在現(xiàn)有狀態(tài)下，宇通能不能達(dá)到設(shè)定的目標(biāo)？這種在國外已經(jīng)成熟的模式在中國管不管用？從對(duì)客戶有求必應(yīng)到告訴客戶“我們不能按照你的要求生產(chǎn)”，會(huì)不會(huì)丟失訂單？通過反復(fù)溝通、討論，宇通上上下下達(dá)成了共識(shí)：這條道路非走不可，否則在規(guī)模越來越大的情況下，難以保證銷售速度和性價(jià)比最大化。

目前，宇通的業(yè)務(wù)分布新模式項(xiàng)目已進(jìn)入實(shí)施階段，技術(shù)研發(fā)、銷售和供應(yīng)鏈三大體系聯(lián)合行動(dòng)。這一項(xiàng)目會(huì)涉及很多子項(xiàng)目，宇通已經(jīng)確定了二十多個(gè)子項(xiàng)目，其中供應(yīng)鏈體系指的是戰(zhàn)略供應(yīng)鏈體系，除計(jì)劃、供應(yīng)、采購和倉儲(chǔ)部門外，還包括生產(chǎn)部門。

“海外這一塊現(xiàn)在還沒有成形，還沒有100%實(shí)施，仍處在過程之中?！睋?jù)秦?fù)P文介紹，早在2003年，宇通的供應(yīng)鏈項(xiàng)目管理就開始導(dǎo)入，中間不停地改善，“改善的過程同時(shí)也是理解的過程，至于效果，一方面是實(shí)際效果，一方面是心理上的效果。開始時(shí)效果不明顯，但現(xiàn)在逐漸顯現(xiàn)出來。這是個(gè)基礎(chǔ)平臺(tái)，我們必須搭建，才可能再上一層樓。”

以研發(fā)、供應(yīng)為源頭解決快速滿足客戶需求問題，并以此為基礎(chǔ)，宇通提出了要致力于給予客戶價(jià)值最大化的“價(jià)值營銷”：可靠性強(qiáng)，響應(yīng)快，回報(bào)高。

在宇通客車的海外營銷過程中，這三點(diǎn)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)逐漸體現(xiàn)出來。

首先，是可靠性強(qiáng)?！皩?shí)際上就是我們推向海外的必然是在國內(nèi)得到完全驗(yàn)證的車型，這樣才能保證可靠性。服務(wù)的可靠性也很重要，從客戶界面來說，要讓客戶覺得可靠，配件出了問題，客戶必須隨時(shí)能夠得到服務(wù)?！鼻?fù)P文說。

其次，在響應(yīng)速度上，也是產(chǎn)品和服務(wù)與可靠性緊密吻合。“我們能針對(duì)當(dāng)?shù)氐姆ㄒ?guī)要求迅速作出更改和修正，當(dāng)然是經(jīng)過驗(yàn)證的模塊化的改進(jìn)，這個(gè)能力需要供應(yīng)鏈和研發(fā)能力作支撐，而不是隨便改?？煽啃愿俣仁蔷o密相連的，是建立在可靠性上的速度，包括服務(wù)的速度，比如我們必須保證在24小時(shí)內(nèi)或者48小時(shí)內(nèi)把配件送到和提供維修服務(wù)?！?/p>

第4篇：瑜伽常識(shí)范文

下午好!今天，作為你們孩子的英語老師，我很榮幸地在這里和你們共同探討一下“怎樣幫助孩子學(xué)好英語”，由于水平有限，在各位家長面前班門弄斧，不當(dāng)之處，敬請(qǐng)批評(píng)指正。

首先說一下學(xué)英語的重要性。

英語和語文數(shù)學(xué)一起被稱為三大主科，如果你現(xiàn)在不學(xué)好英語，那將來的初中英語學(xué)習(xí)也是不難想象的。所以我們只有現(xiàn)在打好良好的基礎(chǔ)，才不會(huì)導(dǎo)致英語越學(xué)越難，越學(xué)越差。

由于上學(xué)期帶過這個(gè)班兩個(gè)多月的語文，這一班學(xué)生的學(xué)習(xí)情況我還是基本了解的，其實(shí)在座的家長對(duì)自己子女的情況比我更加清楚。學(xué)生們的英語都是開學(xué)時(shí)同一起跑線上起跑的，經(jīng)過兩個(gè)多月的學(xué)習(xí)，學(xué)生與學(xué)生之間已經(jīng)拉開了差距。一些好的學(xué)生學(xué)習(xí)興趣濃，學(xué)習(xí)勁頭足，課堂上積極思維，踴躍發(fā)言，課后及時(shí)鞏固，形成了良性循環(huán)的好勢(shì)頭。他們的學(xué)習(xí)習(xí)慣好，在聽、說、讀、寫方面都能齊頭并進(jìn)，我為他們感到欣慰?？梢灿幸恍W(xué)生，平時(shí)學(xué)習(xí)馬虎，作業(yè)質(zhì)量差，還不努力，書面作業(yè)拖拉不交，口頭作業(yè)根本不完成，如此一來，學(xué)習(xí)自然成了件頭痛事，麻煩事。其實(shí)，大部分的學(xué)生還是處于中間層次，老師所教的，所布置的作業(yè)能夠基本完成，但學(xué)習(xí)的效率又因人而異，存在著個(gè)體差別。

怎樣幫助孩子學(xué)好英語呢?我們老師自然是最直接的知識(shí)傳授者，有著不可推卸的責(zé)任。在此，我們只是真誠地呼吁我們的家長配合學(xué)校，配合老師，靠我們共同的努力來幫助孩子學(xué)好英語。用一句時(shí)髦的話說：我們要和孩子共同成長。

重視良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)

(1)讓孩子多聽錄音在少兒英語教學(xué)中，首先是加強(qiáng)聽力訓(xùn)練和說話訓(xùn)練，然后才是讀寫能力的培養(yǎng)。聽說能力差，用英語進(jìn)行交際的能力差，為此，家長一定要配合學(xué)校來要求孩子，要?jiǎng)?chuàng)造條件讓孩子多聽，多聽純正的錄音，聽?zhēng)妆?、聽清楚了以后，跟著說。按照眼前利益來看，我們的升學(xué)考試也一年比一年注重聽力、閱讀等需要綜合能力的部分。

(2)讓孩子大聲說英語。家長要每天留出15分鐘左右時(shí)間讓孩子讀讀英語，不管當(dāng)天有無英語課。我們要鼓勵(lì)孩子大聲地朗讀、對(duì)話、問答，大聲說，不害羞，這樣有利于清楚地表達(dá)自己，也有利于他人糾正自己的錯(cuò)誤。

(3)督促學(xué)生識(shí)記單詞。分散記憶、根據(jù)讀音記憶單詞都是可取的方法。有時(shí)，我們回家布置抄寫單詞，其目的不在于抄，而在于提醒學(xué)生記憶這些單詞。但是在日常學(xué)習(xí)中，學(xué)生不重視這項(xiàng)作業(yè)，認(rèn)為只是抄抄而已，不做也沒什么關(guān)系，其實(shí)他連抄寫都不做，根本別說是去背了，結(jié)果幾次下來，他負(fù)債累累，應(yīng)付不過來，學(xué)習(xí)處于被動(dòng)狀態(tài)，從而影響了以后的學(xué)習(xí)，出現(xiàn)退步現(xiàn)象。因此，請(qǐng)大家在家里督促孩子保質(zhì)保量地完成英語作業(yè)，該讀的讀、該說的說、該寫的寫、該記的記，及時(shí)鞏固，養(yǎng)成良好的習(xí)慣。父母親的良好榜樣起著很大作用。孩子一般還沒有明確的學(xué)習(xí)目的，這時(shí)，父母親對(duì)學(xué)習(xí)的態(tài)度，特別是行為，會(huì)極大地影響孩子。在默寫單詞的時(shí)候，有時(shí)會(huì)需要父母幫忙，我知道許多家長不懂英語，但你可以讀中文。我平時(shí)給孩子們聽寫也是讀中文。家長們千萬不能縱容自己的孩子第一次說：英語好難，我默寫不出來，就任由他去。你讓你的孩子知道：今天，你花大時(shí)間去養(yǎng)成好習(xí)慣，明天，你就可以更好。今天，你偷懶了一會(huì)，你明天的作業(yè)就會(huì)更多。累積下來，你就是欠債最多的人。孩子是每個(gè)家庭的重心和希望，有一位家長說過：“要把培養(yǎng)孩子當(dāng)作自己的事業(yè)來做。”是啊，只要你多投入一點(diǎn)，相信你的孩子會(huì)給予你更多的回報(bào)!

最后，送給家長朋友們兩句話，與大家一起共勉：

一、教育孩子要言傳身教。孩子是家長的鏡子。沒有教不好的孩子，只有不好的教育方法。

二、細(xì)節(jié)決定教育的成敗。教育孩子要從細(xì)節(jié)做起。誰關(guān)注孩子細(xì)節(jié)越多，孩子進(jìn)步越大。

第5篇：瑜伽常識(shí)范文

作為市場(chǎng)它分為整體和局部，所謂的整體，我們就是指市場(chǎng)的全部，比如市場(chǎng)整體今年的銷量多少？比去年增長了多少？市場(chǎng)占有率是多少？市場(chǎng)銷量是否達(dá)到了領(lǐng)導(dǎo)的意圖？是否完成了公司的指標(biāo)任務(wù)？這就是對(duì)市場(chǎng)的整體的認(rèn)識(shí)。局部的認(rèn)識(shí)分為：核心產(chǎn)品的增長情況？新品的推廣情況？新品的增長情況？市場(chǎng)渠道的開況？在增長中，是分銷量增長了？還是市場(chǎng)存量增長了？這些局部的要素都決定了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。分銷量增長了說明市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力提升了，但是分銷量沒有提升，只是市場(chǎng)存量提升了，那么對(duì)市場(chǎng)來說是危險(xiǎn)，而不是機(jī)會(huì)。

對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和評(píng)價(jià)不僅可以從整體和局部的角度進(jìn)行分析，也可以從結(jié)果和過程的角度進(jìn)行分析。于是有了一系列的市場(chǎng)評(píng)價(jià)指標(biāo)。

一對(duì)結(jié)果的評(píng)價(jià)。

區(qū)域市場(chǎng)總銷量。與他相關(guān)的幾個(gè)指標(biāo)：區(qū)域市場(chǎng)銷量增長量和增長率，這其實(shí)是我們很多公司評(píng)價(jià)業(yè)務(wù)人員一年來的成果的根本指標(biāo)，銷售量提升了那么，也許明年等待你的就是升職，銷量下降了，也許明年等待你的就是走人。一切以結(jié)果為根本的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。而不管你怎樣去操作市場(chǎng)的，你采取了什么樣的方法？你為什么銷量下滑？而這在有些老板眼里不重要，他們只看結(jié)果，只看數(shù)據(jù)，你的銷量是增長了還是下滑了，是否完成了公司的任務(wù)。才不管你是怎樣完成的。

二是對(duì)過程的評(píng)價(jià)。這些指標(biāo)就有些復(fù)雜了。這些指標(biāo)囊括了你這一年的辛苦，囊括了你這一年的智慧。

1、渠道指標(biāo)：客戶開發(fā)數(shù)，這一年開發(fā)了多少客戶，每個(gè)渠道開發(fā)了多少客戶；客戶重復(fù)進(jìn)貨數(shù)，這個(gè)指標(biāo)是檢驗(yàn)?zāi)愕拈_發(fā)的客戶的質(zhì)量， 新渠道開發(fā)數(shù)，你是否通過自己的努力建設(shè)了新的渠道，原先不買我們產(chǎn)品的渠道現(xiàn)在銷售我們的產(chǎn)品了。二批開發(fā)數(shù)，這個(gè)指標(biāo)決定了你的貨物的流通速度。

2、終端指標(biāo)：鋪貨率，有銷售我們公司產(chǎn)品的終端數(shù)量占總終端的比率，可以用抽樣法去判斷。重復(fù)進(jìn)貨率，重復(fù)進(jìn)貨的終端占鋪貨的終端的比率。消費(fèi)者回頭率，消費(fèi)者是否產(chǎn)生回頭消費(fèi)，這個(gè)指標(biāo)決定了一個(gè)產(chǎn)品是否真正的被消費(fèi)者接受，也表明了產(chǎn)品推廣的成功。排面率或者稱之為貨架比重，產(chǎn)品進(jìn)店品項(xiàng)與單個(gè)品項(xiàng)排面的乘積，就是自己的產(chǎn)品所占貨架與同類產(chǎn)品所占總貨架的比率，這個(gè)指標(biāo)反映了業(yè)務(wù)人員的努力程度。

3、市場(chǎng)環(huán)境指標(biāo)：價(jià)格穩(wěn)定性指標(biāo)，是否有亂價(jià)行為的出現(xiàn)，出現(xiàn)的次數(shù)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)力指標(biāo)，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同類產(chǎn)品的品項(xiàng)、價(jià)格、市場(chǎng)力度等指標(biāo)。這個(gè)指標(biāo)主要是考察自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)中的地位。也可以考察市場(chǎng)占有率這個(gè)指標(biāo)。有相同的考察效果。

4、經(jīng)銷商合作指標(biāo)：就是指經(jīng)銷商是否配合你的工作，你的市場(chǎng)操作方法是否能達(dá)到經(jīng)銷商的贊同和配合，這個(gè)指標(biāo)重點(diǎn)考察你的溝通能力，能否說服經(jīng)銷商聽你的市場(chǎng)操作思路。

5、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力指標(biāo)，在市場(chǎng)操作中，從銷量上，我們使銷量發(fā)生了變化，從市場(chǎng)的質(zhì)量上分析，就是我們是否提高了我們產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。主要包括一些指標(biāo)：核心產(chǎn)品的增長率，是否發(fā)生了大幅度的增長，新品推廣的成功率，你在核心產(chǎn)品增長的前提下，推廣成功了多少新的產(chǎn)品，用于保護(hù)你的核心產(chǎn)品。利潤率與配合率，這個(gè)指標(biāo)既是結(jié)果指標(biāo)。也是競(jìng)爭(zhēng)力指標(biāo)，只有客戶獲得了利潤，他才會(huì)更加的配合你，市場(chǎng)才會(huì)更加穩(wěn)定的增長。

第6篇：瑜伽常識(shí)范文

【摘要】信托是一個(gè)很好的資產(chǎn)防火墻，可以把委托人的資產(chǎn)與風(fēng)險(xiǎn)事件隔離開。而家族信托的針對(duì)性更強(qiáng)，專門用于解決家族財(cái)富的代際傳承問題。它最早可以追溯到古羅馬時(shí)期，興起于美國19世紀(jì)末。本文首先通過介紹家族信托的名人故事，說明它在財(cái)富傳承方面的杰出效果，然后枚列出其幾個(gè)顯著優(yōu)勢(shì)。作者在分析2016財(cái)富傳承密碼的報(bào)告之后，指出中國家族信托市場(chǎng)還是一片藍(lán)海。

【關(guān)鍵詞】家族信托 防火墻 代際傳承

信托的字面含義是“受人之托，代人理財(cái)”。而家族信托屬于事物管理類信托，非融資類，即是信托機(jī)構(gòu)受個(gè)人或家族的委托，代為管理、處置家庭財(cái)產(chǎn)的財(cái)產(chǎn)管理方式，以實(shí)現(xiàn)富人的財(cái)富規(guī)劃及傳承目標(biāo)。委托人的資產(chǎn)經(jīng)過信托登記便會(huì)轉(zhuǎn)移到作為受托人的信托C構(gòu)下，這樣便起到了風(fēng)險(xiǎn)隔離的作用。

而現(xiàn)代社會(huì)中，如果一個(gè)人的財(cái)產(chǎn)通過信托實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)隔離，這樣即使是財(cái)產(chǎn)所有人發(fā)生某一不利的事件，也能通過這種制度安排而保障原有財(cái)富仍然在自己家族流傳，非常符合人們“肥水不流外人田”的觀念。另外，通過信托中的一些約束性條款，可以對(duì)信托受益人的行為實(shí)行制約，讓其起到代委托人監(jiān)督和教育受益人的作用。

一、海外和中國的家族信托案例

（一）起源

家族信托最早可追溯到古羅馬帝國時(shí)期。羅馬人將自己的財(cái)產(chǎn)委托移交給其信任的第三方，要求為其妻子或子女利益而代行對(duì)遺產(chǎn)的管理和處分，從而在實(shí)際上實(shí)現(xiàn)遺產(chǎn)繼承權(quán)。

美國家族信托始于19世紀(jì)末至20世紀(jì)初。到了20世紀(jì)30年代，更多的富豪出現(xiàn)，富人們通過設(shè)立形式多樣的家族信托實(shí)現(xiàn)了財(cái)富在代際間的連續(xù)傳承。

（二）名人與信托的故事

1.洛克菲勒家族的信托基金

約翰?D?洛克菲勒（John D. Rockefeller，1839.7.8C1937.5.23）是美國標(biāo)準(zhǔn)石油的創(chuàng)始人，他的巨額的財(cái)富幾乎都傳給了他的兒子--小洛克菲勒，而小洛克菲勒開始考慮要把家族的財(cái)富設(shè)立一道防火墻，于是洛克菲勒家族信托成立了，分別是“1934年信托”和“1952年信托”，后續(xù)又成立另外3支。

2.家族信托在事件中的財(cái)產(chǎn)隔離效果

（1）鄧文迪和默多克的家族信托

鄧文迪和新聞界大亨默多克的離異并沒有得到豐厚的財(cái)產(chǎn)，原因就是默多克早就設(shè)立了家族信托基金，新聞集團(tuán)的投票權(quán)是他自己與前任孕育的四個(gè)女兒，所以，鄧文迪沒有能插足新聞集團(tuán)的控制權(quán)。

（2）吳亞軍通過家族信托避免公司股價(jià)動(dòng)蕩

吳亞軍夫婦在龍湖地產(chǎn)IPO之前就設(shè)立了分別設(shè)立了兩支全權(quán)的家族信托。這兩支家族信托的受益對(duì)象均包括彼此。所以，即使是在2012年夫婦離婚，也沒有對(duì)龍湖地產(chǎn)的股價(jià)造成太大波動(dòng)。

二、家族信托的優(yōu)勢(shì)

根據(jù)信托法理，信托計(jì)劃可以起到委托人的財(cái)產(chǎn)與風(fēng)險(xiǎn)事件隔離的效果，即使委托人破產(chǎn)清算、離婚分割財(cái)產(chǎn)時(shí)，被清算和分割的對(duì)象也不包括已委托的信托財(cái)產(chǎn)。

國外很多國家征收遺產(chǎn)稅，所以通過信托委托出去后的財(cái)產(chǎn)在委托人身故后就在遺產(chǎn)稅征收的范圍之內(nèi)，起到避稅的作用，同時(shí)也不用繳納增值稅、營業(yè)稅。

因?yàn)榧易逍磐惺鞘聞?wù)管理類信托，所以合約規(guī)定更加人性化和富有彈性，通過設(shè)計(jì)一些約束性條款來規(guī)范受益人的行為，以達(dá)到“約束性教育”的作用，還能夠延續(xù)家風(fēng)。洛克菲勒家族通過家族信托規(guī)定了孩子的日常支付和報(bào)酬約束，讓他們延續(xù)勤儉的家族之風(fēng)。

三、中國家族信托的市場(chǎng)

據(jù)《中國超高凈值人群需求報(bào)告2014-2015》顯示，中國目前有近七成的高凈值人群面臨財(cái)富傳承的問題。近九成超高凈值人士有子女，這其中65%的子女處于受教育階段，另外35%已處于成人階段。

家族信托的一種形式――家族辦公室近年來受機(jī)構(gòu)熱捧，在中國有很大的發(fā)展前景。根據(jù)《2016財(cái)富傳承密碼》，中國現(xiàn)在資產(chǎn)在1億及以上的高凈值人士有8.9萬，10億及以上身家的超級(jí)財(cái)富持有者有9，500人，他們是家族辦公室的潛在客戶。另外超高凈值人群中，直接投資越來越少。

再過10年，中國至少有50萬的千萬級(jí)企業(yè)家富豪有財(cái)富傳承的需求，而在這十年中，風(fēng)險(xiǎn)隨時(shí)都會(huì)發(fā)生，就像“馬航”事件給人們的啟示一樣，生命無常，無常的代價(jià)就是家族企業(yè)等財(cái)產(chǎn)的代際傳承問題。而且隨著社會(huì)的發(fā)展，年輕人的思想越來越獨(dú)立，有自己的想法，雖然對(duì)上一輩的開拓者和家族財(cái)富沒有抵觸，但更多的想通過自己的努去實(shí)現(xiàn)財(cái)富的創(chuàng)造，所以家族財(cái)富的傳承便出現(xiàn)了斷層，加上風(fēng)險(xiǎn)隨時(shí)發(fā)生，如果此時(shí)家族信托介入，可以說是恰逢其時(shí)。

（二）結(jié)論

本文認(rèn)為家族信托在中國有很大的市場(chǎng)空間：

1. 中國經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，創(chuàng)一代的財(cái)富面臨著下一代傳承的問題。

2. 中國遺產(chǎn)稅很快就會(huì)征收，利用家族信托的形式可以起到節(jié)稅的作用。

3. 家族信托有很強(qiáng)的“意念傳承性”，能夠?qū)⑾容厒兊南敕鱾鹘o下一代，或許能成為一種新的“家訓(xùn)”形式，與中國傳統(tǒng)文化有很好的結(jié)合點(diǎn)。

參考文獻(xiàn)：

[1]王連洲，王巍.金融信托與資產(chǎn)管理[M].北京：經(jīng)濟(jì)管理出版社，2013.

[2]胡潤百富，民生銀行.中國超高凈值人群需求報(bào)告2014-2015[S].北京：胡潤百富，2015.

[3]胡潤百富.2014胡潤百富榜[S].北京：胡潤百富，2014.

[4]胡潤百富，海銀財(cái)富.2016財(cái)富傳承密碼[S].北京：胡潤百富，2016.

第7篇：瑜伽常識(shí)范文

孩子考試退步家長的評(píng)語可以這樣寫：

1、這次考試成績(jī)不太理想，較上次有明顯退步，總結(jié)原因?yàn)樽罱枷胼^為松散，放松了對(duì)自己的要求，我們一定會(huì)抓緊孩子的學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取讓他下次考得好成績(jī)。謝謝老師對(duì)孩子的關(guān)心教育。

2、雖然這次成績(jī)并不是班里名列前茅，但這只是一次測(cè)試，一次對(duì)自己知識(shí)的考驗(yàn)，一次查缺補(bǔ)漏的過程，可以讓你看清自己不會(huì)的地方，對(duì)于馬虎，在下次考試中要盡量避免，爭(zhēng)取取得更大進(jìn)步!

3、孩子成績(jī)退步不要說打罵，要更多的鼓勵(lì)孩子，退步了要更多的給予理解，其實(shí)孩子自己也不想退步，當(dāng)孩子進(jìn)步了再鼓勵(lì)鼓勵(lì)，但也不要給予太高的希望。家長應(yīng)該更多的相信孩子，理解孩子。給孩子創(chuàng)造一個(gè)好的環(huán)境。

（來源：文章屋網(wǎng) ）

第8篇：瑜伽常識(shí)范文

2002年中國股市的另一個(gè)特征是，政策的作用有所弱化，而市場(chǎng)的作用則有所增強(qiáng)。盡管管理層在1500點(diǎn)附近出臺(tái)了一系列政策利好，但目前市場(chǎng)調(diào)整的幅度已超過了政策認(rèn)可的底部區(qū)域，市場(chǎng)底與政策底開始出現(xiàn)明顯的背離。2003年，政府將繼續(xù)貫徹在發(fā)展中規(guī)范的改革思路，采取多種措施維護(hù)股市的穩(wěn)定，在保護(hù)投資者利益的同時(shí)，加大股市對(duì)經(jīng)濟(jì)增長與結(jié)構(gòu)調(diào)整的支持力度，因此，從政策取向看，穩(wěn)定和發(fā)展仍然是市場(chǎng)的主基調(diào)，市場(chǎng)出現(xiàn)單邊大幅下跌的可能性較小。但是，面對(duì)國有股、法人股全流通預(yù)期的問題，以及對(duì)外開放的壓力，投資者的預(yù)期和信心需要一定時(shí)間才能得到提高和恢復(fù)，因此從市場(chǎng)內(nèi)在的運(yùn)行規(guī)律看，股指出現(xiàn)單邊上漲的可能性也比較小。綜合考慮政策、市場(chǎng)以及其它方面的情況分析，我們認(rèn)為，2003年市場(chǎng)仍將以窄幅波動(dòng)為主，上證綜指的價(jià)值中軸可能在1400點(diǎn)～1500點(diǎn)之間，即使下破1400點(diǎn)，時(shí)間和幅度也是有限的。從上漲的幅度看，上證綜指有突破今年1750點(diǎn)的可能。

從資金追逐的熱點(diǎn)情況看，2002年滬深市場(chǎng)區(qū)域性板塊以及少數(shù)幾個(gè)行業(yè)活躍的特征比較明顯,市場(chǎng)操作已從過去對(duì)單一公司的集中投資，轉(zhuǎn)向?qū)Ψ咸囟ㄖ黝}（行業(yè)或區(qū)域等）上市公司的組合投資，區(qū)域性重組、外資并購、浦東開發(fā)和三通等熱點(diǎn)相繼產(chǎn)生，尤其是滬深本地股由于當(dāng)?shù)氐膶?shí)質(zhì)性重組而多次成為領(lǐng)漲板塊。2003年，隨著宏觀環(huán)境的變化，證券市場(chǎng)將形成一些區(qū)域性和局部性的市場(chǎng)熱點(diǎn)，而這些熱點(diǎn)可能會(huì)成為資金追逐的重點(diǎn)對(duì)象。

首先，外資并購板塊將由零星個(gè)股炒作逐步發(fā)展成為集團(tuán)板塊式輪動(dòng)的主流市場(chǎng)熱點(diǎn)。據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì),目前我國證券市場(chǎng)中具有外資并購概念的上市公司占上市公司的比例在10％以上。2003年，具有實(shí)質(zhì)性舉措的外資并購一旦啟動(dòng)，必將引發(fā)市場(chǎng)上外資并購題材板塊的高度活躍。其中航空、汽車、金融、商業(yè)等行業(yè)的上市公司機(jī)會(huì)較大，金融類和汽車類會(huì)成為外資并購題材的領(lǐng)頭板塊。

第9篇：瑜伽常識(shí)范文

關(guān)鍵詞：國家賠償；刑事賠償；不賠償

一、國家賠償問題

（一）國家賠償含義

在通常情況下，人們所說的國家賠償實(shí)際上是特指國家權(quán)力作用引起的國家賠償。由此，產(chǎn)生了狹義的國家賠償概念。對(duì)于狹義的國家賠償又有兩種不同的理解：（1）由于一些國家的國家賠償法僅對(duì)國家行政侵權(quán)賠償責(zé)任做出規(guī)定，冤獄賠償問題另有別法調(diào)整。因而這些國家的學(xué)者認(rèn)為，國家賠償即指國家行政賠償。（2）另一些國家（如法國），國家的立法、行政與司法行為都可能發(fā)生國家賠償問題，因此，在這些國家，國家賠償是指國家依照法律或判例對(duì)國家公務(wù)活動(dòng)所致?lián)p害而給予的賠償，包括立法、行政與司法賠償三種。

（二）國家賠償?shù)奶卣?/p>

1.國家賠償?shù)呢?zé)任主體是國家。國家侵權(quán)行為是國家機(jī)關(guān)的公務(wù)員實(shí)施的，但國家賠償責(zé)任的主體是國家，而不是行使國家權(quán)力的公務(wù)員個(gè)人，也不是國家機(jī)關(guān)。這不僅是國家賠償與一般民事賠償?shù)闹匾獏^(qū)別，也是國家賠償制度的政治意義所在。

2.國家賠償責(zé)任的范圍是有限的，國家只承擔(dān)有限的賠償責(zé)任。我國《國家賠償法》第二章、第三章分別規(guī)定了行政賠償和刑事賠償?shù)姆秶?，明確了國家不能承擔(dān)賠償責(zé)任的行政和司法侵權(quán)情形。

3.實(shí)現(xiàn)國家賠償責(zé)任的程序是特定的。我國國家賠償程序分為行政賠償程序和司法賠償程序。受害人提起行政訴訟請(qǐng)求，應(yīng)當(dāng)先向賠償義務(wù)機(jī)關(guān)提起，義務(wù)機(jī)關(guān)應(yīng)在兩個(gè)月內(nèi)做出決定，不服此決定的受害人可向法院提起賠償訴訟；而要求司法賠償還須（除人民法院外）向賠償義務(wù)機(jī)關(guān)的上一級(jí)機(jī)關(guān)請(qǐng)求復(fù)議，如再不服還可向復(fù)議機(jī)關(guān)的同級(jí)人民法院賠償委員會(huì)申請(qǐng)做出賠償決定，該決定為終審裁決。

（三）國家賠償?shù)姆秶?/p>

1.立法賠償。立法賠償即國家立法機(jī)關(guān)對(duì)在執(zhí)行立法及其他法定職務(wù)中致人損害而產(chǎn)生的賠償。

2.行政賠償。行政賠償即國家行政機(jī)關(guān)在執(zhí)行行政職務(wù)中致人損害而產(chǎn)生的賠償。

3.司法賠償。司法賠償即司法機(jī)關(guān)在執(zhí)行司法職能的活動(dòng)中所產(chǎn)生的損害賠償。我國國家賠償制度中的司法賠償，包括刑事司法賠償、部分民事與行政司法賠償?shù)葞讉€(gè)方面。

二、刑事賠償問題

（一）刑事賠償?shù)母拍?/p>

刑事賠償是指行使國家偵查、檢察、審判、監(jiān)獄管理職權(quán)的機(jī)關(guān)及其工作人員在行使職權(quán)中侵犯當(dāng)事人人身權(quán)、財(cái)產(chǎn)權(quán)造成損害而給予的賠償。在不同的國家和地區(qū)其稱謂不盡相同，例如，在日本稱刑事補(bǔ)償，法國稱為再審無罪和羈押賠償，臺(tái)灣地區(qū)則稱冤獄賠償。

（二）刑事賠償?shù)奶卣?/p>

1.責(zé)任起因的特定性。作為刑事侵權(quán)賠償責(zé)任起因的不法行為，只能是代表國家行使偵查、檢察、審判、監(jiān)獄管理職權(quán)的機(jī)關(guān)及其工作人員違法實(shí)施的侵權(quán)行為，并且這種侵權(quán)行為必須發(fā)生在行使偵查權(quán)、檢察權(quán)、審判權(quán)和監(jiān)獄管理職權(quán)的過程中。

2.致害主體和責(zé)任主體分離性。在刑事侵權(quán)責(zé)任中實(shí)施職權(quán)行為的通常是偵查、檢察、審判、監(jiān)獄管理機(jī)關(guān)的工作人員，但直接履行賠償義務(wù)的則是該工作人員所屬的機(jī)關(guān)，而作為賠償責(zé)任的最終主體卻又是國家本身。刑事侵權(quán)賠償責(zé)任的這種特殊性質(zhì)是由國家、國家專門機(jī)關(guān)與有關(guān)工作人員這三者之間的特有關(guān)系決定的。

3.責(zé)任形式的物質(zhì)性。刑事侵權(quán)責(zé)任的承擔(dān)形式主要是物質(zhì)，賠償即以支付賠償金為主要賠償方式，能夠返還財(cái)產(chǎn)或恢復(fù)原狀的，法律允許通過返還財(cái)產(chǎn)或恢復(fù)原狀的方式承擔(dān)。總之，都是以一定的物質(zhì)支付或給予作為責(zé)任形式。

（三）刑事賠償?shù)姆秶?/p>

1.侵犯人身權(quán)的賠償。根據(jù)《國家賠償法》第15條的規(guī)定，刑事賠償中侵犯人身權(quán)的范圍，包括在刑事訴訟中，錯(cuò)誤拘留，錯(cuò)誤逮捕，無罪錯(cuò)判而原判刑罰已經(jīng)執(zhí)行，刑訊逼供及其他執(zhí)行職務(wù)中的暴力行為，違法使用武器警械等事項(xiàng)?！秶屹r償法》第15條第1項(xiàng)規(guī)定：可以請(qǐng)求國家賠償?shù)腻e(cuò)誤拘留僅指對(duì)沒有犯罪事實(shí)或者沒有事實(shí)證明有犯罪重大嫌疑的人實(shí)行拘留?！皼]有犯罪事實(shí)”是指當(dāng)事人沒有實(shí)施危害社會(huì)的應(yīng)受刑法懲罰的違法行為；“沒有事實(shí)證明有犯罪重大嫌疑”指沒有比較可靠的證據(jù)或者沒有足夠證據(jù)證明當(dāng)事人可能實(shí)施了犯罪行為。根據(jù)《國家賠償法》第15條第2項(xiàng)的規(guī)定，可以請(qǐng)求國家賠償?shù)腻e(cuò)誤逮捕，是指對(duì)沒有犯罪事實(shí)的人的錯(cuò)誤逮捕。因?yàn)榇妒桥c嚴(yán)重刑事犯罪分子作斗爭(zhēng)的有力手段，因此實(shí)施逮捕必須以犯罪事實(shí)據(jù)《國家賠償法》第15條第3項(xiàng)規(guī)定，國家應(yīng)予賠償?shù)腻e(cuò)判，是指發(fā)生法律效力的判決違反了刑法的規(guī)定，將無罪的公民定為有罪，且判處的刑罰已經(jīng)執(zhí)行，經(jīng)審判監(jiān)督程序予以改判宣告無罪的。根據(jù)《國家賠償法》第15條第4項(xiàng)規(guī)定，刑訊逼供或者以歐打等暴力行為或者唆使他人以毆打等暴力行為造成公民身體傷害或者死亡的，國家應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任。嚴(yán)格地說，刑訊逼供及其他暴力行為不是一種職權(quán)行為，但是此類行為是發(fā)生在國家司法工作人員行使職權(quán)過程中，與行使職權(quán)有關(guān)，所以此類侵權(quán)行為致人傷害或死亡的由國家承擔(dān)賠償責(zé)任。根據(jù)《國家賠償法》第15條第5項(xiàng)規(guī)定，違法使用武器、警械造成公民身體傷害或者死亡的，受害人有取得賠償?shù)臋?quán)利，即國家應(yīng)對(duì)此承擔(dān)賠償責(zé)任。

2.侵犯財(cái)產(chǎn)權(quán)的賠償。依照《國家賠償法》第16條的規(guī)定，刑事賠償中侵犯財(cái)產(chǎn)權(quán)，應(yīng)當(dāng)賠償?shù)姆秶▋身?xiàng)：一是違法對(duì)財(cái)產(chǎn)采取查封扣押凍結(jié)追繳等措施的行為；二是依照審判監(jiān)督程序再審改判無罪而原判罰金或沒收財(cái)產(chǎn)已經(jīng)執(zhí)行的行為。在刑事訴訟活動(dòng)中對(duì)財(cái)產(chǎn)采取查封扣押凍結(jié)追繳等措施是法律賦予司法機(jī)關(guān)的職權(quán)，其目的在于保證刑事訴訟活動(dòng)的正常進(jìn)行，但是由于采取查封、扣押、凍結(jié)、追繳等措施會(huì)給當(dāng)事人及其他利害關(guān)系人的經(jīng)濟(jì)利益帶來不利影響，因此法律對(duì)采取這些措施規(guī)定了嚴(yán)格依照法律規(guī)定的條件和程序進(jìn)行。司法機(jī)關(guān)在采取這些措施時(shí)，必須嚴(yán)格依法進(jìn)行。如果司法機(jī)關(guān)及其工作人員違反法律規(guī)定，如采取超越職權(quán)或者的做法這些措施都是典型的違法行為，給當(dāng)事人造成財(cái)產(chǎn)損失的國家應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任。罰金和沒收財(cái)產(chǎn)均是我國刑法中規(guī)定的附加刑的刑種，其適用對(duì)象當(dāng)然應(yīng)當(dāng)是犯罪人，如果依照審判監(jiān)督程序再審改判被告人無罪，則原判處的罰金或者沒收財(cái)產(chǎn)也是錯(cuò)誤的，如果已經(jīng)執(zhí)行，國家當(dāng)然應(yīng)予返還，同時(shí)如果因被判處罰金或者沒收財(cái)產(chǎn)造成受害人財(cái)產(chǎn)損失的。亦應(yīng)由國家承擔(dān)賠償責(zé)任。

3.國家不承擔(dān)刑事賠償?shù)那樾?。我國《國家賠償法》第17條結(jié)合我國的國情規(guī)定了國家不承擔(dān)刑事賠償責(zé)任的六類事項(xiàng)，這是我國對(duì)刑事賠償范圍所作的必要的限制。

三、檢察機(jī)關(guān)刑事賠償

（一）檢察機(jī)關(guān)刑事賠償?shù)母拍?/p>

檢察機(jī)關(guān)刑事?lián)p害賠償是指檢察機(jī)關(guān)及其工作人員在辦理刑事案件，行使法定權(quán)力和執(zhí)行職務(wù)過程中違法侵犯公民、法人和其他組織的合法權(quán)益造成損害，依照法律規(guī)定由國家給予賠償?shù)姆芍贫?。檢察機(jī)關(guān)刑事?lián)p害賠償是國家賠償?shù)闹匾M成部分，是刑事?lián)p害賠償?shù)囊环N。

（二）檢察機(jī)關(guān)刑事賠償?shù)闹饕卣?/p>

1.侵權(quán)主體是檢察機(jī)關(guān)及其工作人員。檢察機(jī)關(guān)刑事賠償是以檢察機(jī)關(guān)為賠償義務(wù)機(jī)關(guān)的，其侵害行為必須是檢察機(jī)關(guān)及其工作人員所為，但檢察機(jī)關(guān)與人民法院共同造成刑事?lián)p害時(shí)檢察機(jī)關(guān)應(yīng)為共同賠償機(jī)關(guān)。