招商制度和規(guī)章制度精選(九篇)
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第1篇：招商制度和規(guī)章制度范文
一、主要成效及做法
（一）領(lǐng)導(dǎo)重視，形成合力。我局十分重視兩個專線治理工作，將其作為落實全面從嚴治黨要求、執(zhí)行紀律規(guī)定和促進干部職工廉潔自律的一項重要舉措。明確由黨組書記、局長為第一負責(zé)人，抓全面工作，黨組副書記、副局長為責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)，辦公室和財務(wù)科全力配合，形成合力。
（二）有序推進，落實工作舉措。認真動員部署，5月21日下午召開**系統(tǒng)“私車公養(yǎng)、借招商引資之機旅游等問題”專項治理工作推進會議，學(xué)習(xí)市紀委監(jiān)察委關(guān)于兩個專項治理工作文件精神，嚴查、細查私車公養(yǎng)、借招商引資之機旅游等問題，明確工作階段步驟和工作要求，提高了思想認識。通過自查自糾，***未發(fā)現(xiàn)私車公養(yǎng)、借招商引資、培訓(xùn)學(xué)習(xí)之機旅游等問題，自2018年1月1日以來，從未辦理也沒有使用過加油卡，均使用現(xiàn)金加油。
（三）加強管理，完善財務(wù)管理和車輛管理制度。按照上級機關(guān)的有關(guān)規(guī)定，對規(guī)章制度進行了認真的梳理，不斷健全和完善財務(wù)管理和車輛管理制度，嚴格執(zhí)行相關(guān)紀律，堵塞制度上的漏洞，做到防患于未然。
第2篇：招商制度和規(guī)章制度范文
2006年對于我股份有限公司來說是喜事連連。9月16日我股份有限公司成功收購了櫥柜廚具城并注冊成立了物業(yè)管理有限公司，同時接管了原大廈的物業(yè)管理。并將櫥柜廚具城更名為櫥柜門業(yè)精品城，大廈更名為“中城大廈”。
金秋十月是收獲的季節(jié)，也是我股份有限公司收獲的日子。10月18日是我股份有限公司的家具行業(yè)旗艦式商城“家居”隆重開業(yè)的日子。同時也是我股份公司收購原櫥柜廚具城更名為櫥柜門業(yè)精品城后重新開業(yè)的日子。“新張之喜、重張之慶”，對于我股份公司來說可謂是雙喜臨門。在喜慶之余，我物業(yè)管理有限公司全體員工也在深思，如何將這份喜慶、來之不易的收獲保持長久？
“中城大廈”“櫥柜門業(yè)精品城”雖已交由我物業(yè)管理有限公司負責(zé)管理，但如何處理好原遺留問題？如何處理好原留用人員與我股份公司接管人員間的溝通與配合？如何協(xié)調(diào)各部門間關(guān)系？如何及時傳達講解股份公司的管理經(jīng)營方針政策及人事管理規(guī)章制度？如何持續(xù)鞏固發(fā)展商城？如何做好大廈的物業(yè)管理，這一切一切都成為我們我公司急待解決的事。
一、物業(yè)管理有限公司概況；
2006年10月8日“物業(yè)公司”正式注冊成立，在2006年9月13日我股份公司與榮達企業(yè)代表人在股份公司五樓會議室正式辦理了交接手續(xù)。9月16日股份公司正式入駐原“大廈”并由“物業(yè)公司”接管其所有工作。，
（一）我櫥柜門業(yè)精品城概況；
“櫥柜門業(yè)精品城”位于xxxxxxxxxxxxxx，是我股份有限公司投巨資收購原“櫥柜廚具城”。商城為業(yè)主和消費者提供了8部商用自動扶梯，3部商用貨梯，方便消費者參觀購物。商城全部采用自動化消防安全系統(tǒng)，配備了煙感報警、自動噴淋、自動監(jiān)控，24小時保安服務(wù)。商城現(xiàn)有攤位94個，經(jīng)營面積5514㎡，有近百家櫥柜門業(yè)品牌入駐商常
其中櫥柜門業(yè)精品城建筑面積約為1.8萬㎡。其中商城分為東西兩區(qū)，東區(qū)為精品櫥柜、廚具和電器用品，西區(qū)為精品門業(yè)。
“櫥柜門業(yè)精品城”是區(qū)級標志性建筑。櫥柜門業(yè)精品城的建設(shè)，是整體改造的重要組成部分，預(yù)計年交易額近億元，上繳稅費300余萬元，同時可安排直接就業(yè)人員500余人，間接就業(yè)人員近千人，對于區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展，具有重要的現(xiàn)實意義。
（二）中城大廈概況；
中城大廈（原“大廈”）是由房地產(chǎn)開發(fā)公司投資興建的。大廈建于2001年，主樓23層、群樓5層，占地面積約7,000㎡，建筑面積約2萬㎡。現(xiàn)有商住272套，其中有251家已經(jīng)入住，且大部分是對外出租。大廈設(shè)有商務(wù)中心、共享大廳、和三部客梯，并為業(yè)主提供水源熱泵供暖、制冷及24小時保安服務(wù)。
（三）人員編制、部門設(shè)置：
“櫥柜門業(yè)精品城”與“中城大廈”對外雖然是兩個獨的機構(gòu)，但其所有的經(jīng)營及物業(yè)管理由“物業(yè)公司”統(tǒng)一管理。所以我們的工作也依據(jù)這兩個被管理的主體找到了側(cè)重點。
1、人員編制
物業(yè)公司現(xiàn)有人員103人，其中集團委派管理人員5人、組織聘用人員16人、臨時工82人。
2、部門設(shè)置：
因原榮達公司將工程部歸由物業(yè)部統(tǒng)管，但工程方面的工作多而雜，工程又需單獨一處辦公不能與物業(yè)部同在一室，歸由物業(yè)部不利于管理。經(jīng)張總及各部門負責(zé)人研究決定，將“工程部分”從原工程物業(yè)部剝離開，成為一個單獨的部門。另將原財務(wù)部劃出由我股份有限公司財務(wù)核算中心統(tǒng)一管理。研究后經(jīng)集團領(lǐng)導(dǎo)批準，調(diào)整后的部門設(shè)置為：辦公室、市場經(jīng)營部、（大廈物業(yè)部、工程部、消防保衛(wèi)部，即四部一室的結(jié)構(gòu)。
二、接管后的工作：
在正式接管后，物業(yè)公司在張總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下主要抓了四件大事。
（一）第一件大事（抓人員管理）：穩(wěn)定人心、建章、建制，為我公司選拔管理人才；
1、穩(wěn)定人心、平穩(wěn)過渡；
我公司接管原榮達大廈及北方櫥柜廚具城時發(fā)現(xiàn)，決定繼續(xù)留下來的原榮達員工，不論是中層干部還是基層員工，在很大程度上都以觀望的態(tài)度觀察我股份公司以怎樣的方式接管他們。
2006年9月15日在中城大廈26樓會議室，召開了與全體原榮達留用員工的見面會。在會上，張述滿總經(jīng)理代表股份公司的主要領(lǐng)導(dǎo)講話，傳達了我股份公司接管榮達大廈及北方櫥柜廚具城后的經(jīng)營方針及對原有榮達員工的留用政策。尤其是當他們了解到我股份公司接手后，不但保持留用人員原崗位及工資待遇到2006年12月份前不做任何調(diào)整，而且還將保潔員的工資由原有的400元漲到500元，原有榮達員工都深深感受到了我股份公司接納他們成為我股份公司一員的誠意。
2、建立健全管理制度；
原榮達各種管理制度雖然全面細致但過于苛刻，員工沒有主動工作的意識。工作中經(jīng)常出現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)督促了就干點，領(lǐng)導(dǎo)不說就等、靠、望的現(xiàn)象。
在交接過程中發(fā)現(xiàn)，當時榮達的日常管理工作基本處于停滯狀態(tài)。與榮達大廈及北方櫥柜廚具城相關(guān)的一些重要文件、證件、合約等均已被原榮達撤離人員帶走。
接管后我們的首要工作就是建立健全各類管理制度，俗話說“沒有規(guī)矩不成方圓”。原榮達的各種管理制度雖然全面，但據(jù)我們了解及原榮達留用員工反映這些規(guī)章十分苛刻，多數(shù)規(guī)章制度都是以處罰為主，少則十元多則上百元。這樣的規(guī)章致使原榮達員工認為多做多錯、少做少錯、不做不錯。所以表面上看各部門間、員工間溝通良好也很團結(jié)，但工作熱情和積極性不高，工作效率也很低。為了不挨罰，很多工作都沒人過問。
如何改變現(xiàn)狀，我們認真分析了原榮達的各種規(guī)章制度、崗位職責(zé)、工作流程，經(jīng)過認真研究由辦公室起草經(jīng)總經(jīng)理辦公會討論通過編制了沈陽我物業(yè)管理有限公司管理手冊。這本管理手冊是以股份公司的各種規(guī)章制度為標準結(jié)合我物業(yè)的實際情況而制定，是一本集規(guī)章制度、崗位職責(zé)、工作流程、應(yīng)知應(yīng)會等于一體的一整套管理制度，這套管理制度的制定不僅遵循了股份公司整體管理的方針政策，也充分展示了股份公司對員工的人性化管理。
為認真學(xué)習(xí)貫徹管理手冊的內(nèi)容，我們還將此手冊下發(fā)到各部門并組織各部門負責(zé)人進行學(xué)習(xí)，再由各部門負責(zé)人組織本部門員工進行學(xué)習(xí)。使每個人都對我物業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、基本情況、管理政策、規(guī)章制度做到心中有數(shù)。下一步我們還將要把對這本管理手冊的學(xué)習(xí)了解情況列入到員工考核中，定期進行抽查切實地把各項管理制度落實到每個人。
（二）第二件大事（抓安全）：企業(yè)繁榮、安全第一；
在我公司與原榮達交接時，由于原榮達人員對自己的去留還在未知，至使人心波動很大。我們接管時，榮達的各項工作早已處于停滯狀態(tài)，這也給我們接管后的工作開展帶來了相當大的困難。
尤其是原榮達的消防保衛(wèi)部，原榮達保安不但工資為每月1000元同時還享受保吃住的待遇。當我們說明新的工資標準后，所有原榮達保安竟然在2天內(nèi)集體辭職，這樣一來給商城及大廈的安全保障帶來了很大麻煩。為保證商城及大廈的安全，避免意外事件的發(fā)生，張述滿總經(jīng)理當機立斷聘用臨時保安人員負責(zé)商城及大廈的整體安全保衛(wèi)工作。對重點部位還嚴令死看死守，同時還加強了干部值班制，當值干部編入夜間值班，主要夜間的安全保障，進行全面檢查。
此外，在接管后我們還發(fā)現(xiàn)原榮達大廈消防監(jiān)控設(shè)施不齊全存在著很大的安全隱患，經(jīng)報集團領(lǐng)導(dǎo)批準，我們在今年11月底對消防監(jiān)控設(shè)施進行了升級改造，共投入資金二十多萬元。改造后的消防監(jiān)控體系可實現(xiàn)對商城大廈全方面多角度的監(jiān)控，真正的實現(xiàn)無盲區(qū)、無死角。從各個環(huán)節(jié)上確保商城及大廈的財產(chǎn)、業(yè)戶的人身安全不受損失。
（三）第三件大事（公司上下總動員，做好重新開業(yè)前的準備工作）配合領(lǐng)秀家居開業(yè)，認真做好我櫥柜門業(yè)精品城開業(yè)的準備工作。
“家居”、“櫥柜門業(yè)精品城”于10月18日同期開業(yè)。根據(jù)股份公司安排，中城，大廈作為參加開業(yè)典禮嘉賓的休息區(qū)。為配合“領(lǐng)秀家居”做好各級領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓的接待工作，我物業(yè)上下齊動員，在認真做好“櫥柜門業(yè)精品城”開業(yè)前的準備工作的同時，又從各部門中抽調(diào)了部分人員專門負責(zé)開業(yè)當天主要領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓的接待工作。為此我們還進行了精心的布置，在休息區(qū)的每張小桌上擺放了鮮花，還為與會領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓準備了茶水及香煙。使各位領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓感受到我股份公司員工“物業(yè)人”的熱情好客及良好的員工素質(zhì)，充分展示了股份公司的整體形象。
（四）第四件大事（鞏固商城的可持續(xù)性發(fā)展）：“摸清家底”、重新規(guī)劃，調(diào)整商城行業(yè)布局確保商城的可持續(xù)發(fā)展：
1、摸清家底，重新簽訂租賃合同；
接手原榮達“櫥柜廚具城”日常管理后，我公司市場經(jīng)營部首先對原有櫥柜城業(yè)戶資料、攤位面積、租賃期限、存在問題等情況進行的摸底調(diào)查。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)原有攤位存在著使用面積與合同中所簽訂的面積不符、拖欠款費等問題，還存在著業(yè)戶與原榮達間的產(chǎn)權(quán)糾紛等問題，如：1“方太”“迪嘉司”兩戶已簽合同但款未交全。2原榮達與業(yè)主孫宏毅產(chǎn)權(quán)糾紛。3一樓“藍圖”“凱帝”兩家售轉(zhuǎn)租的問題。
在摸清這些情況后，我們?yōu)榱藦娀瘜I(yè)戶的管理，由市場經(jīng)營部負責(zé)制定了一份租賃合同，并與所有在場經(jīng)營的業(yè)戶重新簽訂了租賃合同。
2、調(diào)整行業(yè)布局、繁榮商城業(yè)態(tài)；
現(xiàn)在商城內(nèi)櫥柜門業(yè)的布局很不合理。每層都是東區(qū)經(jīng)營櫥柜，西區(qū)經(jīng)營門業(yè)，這樣的布局不僅雜亂無章，并且不符合消費者的消費習(xí)慣，還影響到三層商場也活不起來，我們計劃在原有業(yè)主租賃期（一年）滿后，或在可能的情況下在春節(jié)前后實施調(diào)整改造。計劃將現(xiàn)在的“東西區(qū)”一、二層全部調(diào)整為門業(yè)；三、四層全部調(diào)整為櫥柜行業(yè)。我們預(yù)測這樣調(diào)整有一定難度：一是櫥柜的業(yè)戶不愿意搬遷到三層經(jīng)營，這需要我們?nèi)プ龉ぷ鳎ìF(xiàn)沒有征求意見）。二是需要適當補償搬遷費；三是一、二層原有櫥柜業(yè)戶數(shù)較多，全部調(diào)整到三層一定容納不下，為此還要采取些措施等等問題。
3、成立招商組、全力投入招商工作；
我櫥柜門業(yè)精品城建筑面積近2萬平方米，攤位使用面積為9千平方米（含4層）?，F(xiàn)有業(yè)戶95戶，經(jīng)營行業(yè)為櫥柜廚具和門業(yè)，分布在1-3層，東區(qū)為櫥柜、西區(qū)為門業(yè)（4層原百v已撤場，只剩2戶，分別在南北扶梯口處，詳情見“簡介”附后）。
目前由于商城的行業(yè)布局不合理、櫥柜門業(yè)的知名大品牌未進嘗人性化管理不到位等客觀原因，致使商城的人氣不旺，業(yè)戶的經(jīng)營狀況自然也不太好。
為保證商場的可持續(xù)發(fā)展，繁榮商城業(yè)態(tài)，吸引更多的消費者，增加客流量，把專業(yè)化的櫥柜門業(yè)商城做大做強，經(jīng)認真論證與考察，計劃將商場四層全部面對櫥柜行業(yè)進行招商。
（1）針對知名大品牌以省市為主，面向全國招商。實行“知名品牌”準入制；
（2）確定租賃費（含物業(yè)費）。我們認為每平方米70元/月較為合適；
（3）確定優(yōu)惠政策。自“開業(yè)”之日起免交一年稅費、延長裝修期起租時間推后3個月。對于知名大品牌攤位面積較大者，實行一戶一議一報批。實行“先進場，放水養(yǎng)魚，再收費”的原則；
（4）委派專人專職負責(zé)對外宣傳及招商工作；
（5）商城5層經(jīng)營面積約為1500平方米，其東區(qū)將視情況面對廚具行業(yè)進行招商。主要有消毒柜、熱水器、水槽、高檔酒具等。此外，商城五層還將面向家裝行業(yè)進行招商，我們預(yù)計引進5-7家裝修公司入駐。我們會根據(jù)招商情況適時召開招商說明會。
三、工作中存在的不足；
第3篇：招商制度和規(guī)章制度范文
一、預(yù)算收支執(zhí)行情況
今年，全鎮(zhèn)地方一般預(yù)算收入11952萬元(預(yù)測數(shù))，比去年同期增收1911萬元，增長19%；預(yù)算外收入3543萬元（預(yù)測數(shù)），比去年減少387萬元，負增長10%；基金收入20207萬元（預(yù)測數(shù)），比去年減少7872萬元，負增長28%。
（一）預(yù)算內(nèi)收支情況
今年，全鎮(zhèn)實現(xiàn)地方一般預(yù)算收入鎮(zhèn)級實得為5378萬元（預(yù)測數(shù)），完成年初預(yù)算的119%，比上年同期增收860萬元，增長19%；一般預(yù)算支出5099萬元（預(yù)測數(shù)），完成年初預(yù)算的118%，比去年同期增支895萬元，增長21%?？傮w來說，財政收支執(zhí)行情況較為理想。
（二）預(yù)算外收支情況
今年預(yù)算外收入3543萬元（預(yù)測數(shù)），完成年初預(yù)算的104%。主要收入項目有：征地款收入563萬元；綜合服務(wù)款收入302萬元；行政事業(yè)性收費206萬元；上級補助收入1227萬元；其他收入1244萬元(包含招商引資，公有資產(chǎn)拍賣收入)。全年預(yù)算外支出4863萬元（預(yù)測數(shù)），完成年初預(yù)算138%。
（三）基金收支情況
今年基金收入20207萬元（預(yù)測數(shù)），主要是土地拍賣后的土地收益基金?；鹬С?6380萬元（預(yù)測數(shù)），支出項目主要是：
1、征地和拆遷補償支出：5500萬元；
2、城市建設(shè)支出：1500萬元；
3、土地開發(fā)支出：萬元；
4、農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)支出：2200萬元
5、其它土地使用權(quán)出讓金支出：5180萬元
二、主要工作開展情況
按照鎮(zhèn)委鎮(zhèn)政府的工作部署，我所今年主要抓了以下幾項工作：
（一）加強稅源信息收集和稅收征管，確保財政收入持續(xù)穩(wěn)定增長
1、與稅務(wù)部門一起對全鎮(zhèn)主要企業(yè)開展稅收入庫情況調(diào)研分析，今年我鎮(zhèn)四大支柱產(chǎn)業(yè)發(fā)電、陶瓷、化工、五金，由于受經(jīng)濟大環(huán)境日趨嚴峻及國家節(jié)能減排政策壓力影響，先后出現(xiàn)停減產(chǎn)現(xiàn)象，對我鎮(zhèn)完成稅收入庫任務(wù)構(gòu)成巨大壓力，我們及時掌握這些情況，認真做好了有關(guān)稅收入庫統(tǒng)計及預(yù)測工作，做到有據(jù)可依，心里有數(shù)，為了全年稅收入庫按計算完成夯實良好基礎(chǔ)。
2、加強與鎮(zhèn)招商辦的溝通協(xié)作，有針對性地對企業(yè)生產(chǎn)進行數(shù)據(jù)采集，統(tǒng)計分析，全面掌握新引進、新投產(chǎn)企業(yè)的主體稅源情況，制訂詳細可靠的工作方案，以鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)牽頭，聯(lián)合稅務(wù)部門，到企業(yè)中去了解情況，確保稅收應(yīng)收盡收。
（二）制訂完善政府采購和基建工程方面的規(guī)章制度根據(jù)上級有關(guān)文件精神，制訂政府采購及基建工程這兩方面的規(guī)章制度。
1、制訂政府采購及基建工程的規(guī)章制度。以上級規(guī)章制度為基礎(chǔ)，結(jié)合我鎮(zhèn)實際情況，出臺了簡便、操作性更強、更適合我鎮(zhèn)的政府采購及基建工程辦法.
2、制訂政府采購及基建工程制訂工作流程，特別是在區(qū)紀委與區(qū)建設(shè)、國土、財政等相關(guān)對采購方面提出、查出的問題作一一整改，務(wù)求對此項工作更規(guī)范化地進行操作。
3、制訂《區(qū)鎮(zhèn)政府基建資金申請表》《鎮(zhèn)政府采購需求審批表》讓劃撥財政資金時，起到最后的監(jiān)管核對的職能.
（三）積極配合鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府各項工作的開展，全面推進各項事業(yè)的發(fā)展
為確保經(jīng)濟社會各項事業(yè)全面快速發(fā)展，我們始終堅持“保運作，保建設(shè)”的原則，調(diào)整支出結(jié)構(gòu)，確保重點支出。
1、增加對市政建設(shè)、綠化改造等重點工程支出。投入120萬元安裝了塘九路周村至鳳果村近7公里的路燈；投入160萬元改造塘九路至清塘牌坊路段綠化，繼續(xù)投入1800萬元開展樣板路的綠化建設(shè)和提升。
2、緊急追加500萬元用于全區(qū)統(tǒng)一開展的綜合整治違法建設(shè)、違章建筑的工作，使我鎮(zhèn)“兩違”整治工作處于主動局面。
第4篇：招商制度和規(guī)章制度范文
__年，區(qū)貿(mào)促會緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)政府工作大局，努力做好“促進國際貿(mào)易、加強招商引資、加強機關(guān)建設(shè)”三個方面中心工作，積極開展工作，順利完成了各項工作任務(wù)。
一、認真組織開展了國際貿(mào)易促進工作
為幫助企業(yè)更好地開拓國際市場、促進企業(yè)對外貿(mào)易交流與合作，在為企業(yè)提供各類經(jīng)貿(mào)信息、組織企業(yè)參展、參加經(jīng)貿(mào)活動方面做了大量工作。一是及時為企業(yè)提供各類經(jīng)貿(mào)活動、展會信息。及時地把省、市貿(mào)促會組織的展會、洽談會信息傳遞給各會員企業(yè)，為企業(yè)提供中歐經(jīng)貿(mào)論壇、南亞論壇等經(jīng)貿(mào)活動信息26條；中俄蒙經(jīng)貿(mào)洽談暨商品展銷會、緬甸展等展會信息5條。二是積極組織企業(yè)參加展會和各類經(jīng)貿(mào)活動。組織宏泰紡織參加了日本大阪紡織服裝展。組織華能氣動、玉寧杰兩家企業(yè)參加了省貿(mào)促會組織的外經(jīng)貿(mào)企業(yè)座談會。組織森鋒科技、中德設(shè)備、寶源置業(yè)三家企業(yè)參加了第十三屆山東省—山口縣經(jīng)貿(mào)洽談會。三是做好外經(jīng)貿(mào)發(fā)展扶持資金的補貼申報工作。為玉寧杰、福潤康等9家企業(yè)，申請 10個境外展覽項目資金補貼，共計42萬元。
二、積極開展招商引資工作，超額完成了區(qū)政府下達的任務(wù)指標
今年，我們把招商引資工作作為重中之重來抓。加強與上級業(yè)務(wù)部門市貿(mào)促會、市僑聯(lián)的聯(lián)系，以獲得更多的招商信息。積極參加市貿(mào)促會組織的赴深圳深洽會招商活動，與有意來濟投資的企業(yè)建立了聯(lián)系。通過網(wǎng)絡(luò)、電話等方式，與客商建立了經(jīng)常性的溝通渠道。加強招商引資相關(guān)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，組織負責(zé)招商引資的領(lǐng)導(dǎo)參加在西安舉辦的“招商引資項目策劃包裝、項目談判、如何吸引外資企業(yè)投資暨開發(fā)區(qū)創(chuàng)新發(fā)展研討班”。對區(qū)內(nèi)的招商資源，及時進行了解、整理，以全面地向投資商進行推介。對推介的項目積極做好與有關(guān)單位的協(xié)調(diào)溝通工作。今年，接待來區(qū)考察、洽談客商50人次以上，考察地塊10處以上。
目前，已完成的項目有一個，是全福立交橋西南角改造項目。該項目規(guī)劃用地面積146畝，由香港路勁地產(chǎn)集團有限公司意向投資，投資規(guī)模在30億元人民幣以上，針對該項目集團成立了濟南路勁雋成房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，注冊資金2億元人民幣。目前，區(qū)貿(mào)促會已協(xié)調(diào)多個部門幫其完成工商注冊、稅務(wù)登記等手續(xù)，準備近期與濟南舊城開發(fā)投資集團有限公司、區(qū)政府簽訂相關(guān)開發(fā)協(xié)議。除此之外，已談和正在推進的項目有三個：一是江蘇潤恒集團在郭店辦事處投資建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流產(chǎn)業(yè)園項目。該項目占地約1300畝，投資50億元人民幣以上，潤恒領(lǐng)導(dǎo)多次對該地塊進行考察，投資意愿強烈。我區(qū)領(lǐng)導(dǎo)及辦事處負責(zé)人到南京也對該項目進行了實地考察。二是濟南毅德商貿(mào)城項目。項目由深圳毅德控股有限公司意向投資，是集產(chǎn)品展示及交易、倉儲物流、會展、商務(wù)、五星級酒店為一體的現(xiàn)代商貿(mào)物流基地。目前，投資方已看好郭店的地塊，項目正在積極推進中。三是電子科技公司項目。項目擬由廣東心里程集團有限公司投資20億元成立，這是一家集平板電腦、一體機電腦和數(shù)碼產(chǎn)品的生產(chǎn)、研發(fā)、品牌運營、國內(nèi)外貿(mào)易以及IT電子信息行業(yè)投資為一體的高新技術(shù)企業(yè)。目前，初步看好唐冶新區(qū)一處190畝的地塊，有待該企業(yè)來濟南進一步考察、洽談。
三、創(chuàng)新工作方式，加強了機關(guān)建設(shè)和包村工作
堅持一周一次的會務(wù)會工作例會制度，及時交流安排工作，保證了工作的順利推進。積極探索學(xué)習(xí)方式的改進，建立了“三個一”學(xué)習(xí)機制，確保學(xué)習(xí)取得實效。一是堅持每周組織一次集中學(xué)習(xí)，使學(xué)習(xí)常態(tài)化。建立每周一次的學(xué)習(xí)制度，每周一在開辦公例會之前組織全體機關(guān)人員集中學(xué)習(xí)。二是每次學(xué)習(xí)由會領(lǐng)導(dǎo)和科室負責(zé)人其中一人組織實施。根據(jù)每個人的工作分工和科室的職責(zé)來組織學(xué)習(xí)內(nèi)容。三是每次學(xué)習(xí)后對所學(xué)內(nèi)容進行一次檢測。檢測題由組織者在學(xué)習(xí)前擬出，檢測內(nèi)容是所學(xué)內(nèi)容的重點，集中學(xué)習(xí)后統(tǒng)一答題，檢測題答完后由辦公室統(tǒng)一審閱、存檔。在包村工作中，針對唐王鎮(zhèn)于家村在發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)方面存在的資金困難，聯(lián)系了融懿小額貸款公司，邀請該公司對于家村進行了實地考察，促成了該公司給予鴻順瓜菜專業(yè)合作社較大 額度的信貸支持。目前，該公司已向合作社發(fā)放貸款140萬元，建成大棚8個，明年將繼續(xù)放貸140余萬元，完成其他8個大棚的建設(shè)。從土地流轉(zhuǎn)到種植全過程，區(qū)貿(mào)促會將協(xié)調(diào)小額貸款公司給予全程資金支持，預(yù)計共投入扶持資金500萬元。另外，為全村95位老人購買了人身意外傷害險。春節(jié)前，購買了年貨慰問村里困難群眾。認真落實中央、省、市、區(qū)有關(guān)改進工作作風(fēng)、密切聯(lián)系群眾以及厲行勤儉節(jié)約反對鋪張浪費的各項規(guī)定，嚴格落實公車封存制度。認真開展“萬名黨員幫扶群眾”、“慈心一日捐”等主題實踐活動。深入開展黨的群眾路線教育實踐活動。抓好“雙諾、雙述、雙評”制度的落實。
今年工作存在的主要問題是：組展工作受國際金融形勢影響，國外客戶購買力下滑，參加展會客商不多，企業(yè)參展效果不理想，積極性不高，組織企業(yè)參展的難度較大。招商引資工作取得實質(zhì)性進展的項目不多。機關(guān)各項規(guī)章制度還不夠完善，信息宣傳力度缺乏。
第5篇：招商制度和規(guī)章制度范文
一、經(jīng)營工作方面：
×開業(yè)不到一年，經(jīng)營管理部的各項工作雖已步
入正軌，但如何盤活市場，拉動人氣，是當務(wù)之急。我分管的魚市和寵物市場開業(yè)時間晚，離車站也較遠，許多人都不知道美居物流園還有魚市和寵物市場，因此前來購物的人比較少。而我來到市場七部要做的第一件事，就是要讓廣大消費者知道并了解我們的魚市和寵物市場。我們原有的每周六的斗狗活動雖吸引了一些人氣，但是魚市沒有舉行過什么活動，原創(chuàng)://而寵物市場的活動又過于單一，僅僅開展了斗狗這一活動是很不夠的。
針對這一市場現(xiàn)狀，經(jīng)過反復(fù)醞釀和多方調(diào)查，九月我們成功策劃并舉辦了“×××”活動。從競賽活動方案的策劃、商戶的參與、廣告的宣傳，一直到人員的調(diào)配、組織，活動的舉辦等等，我雖然做了大量的工作，但同時也得到了領(lǐng)導(dǎo)和大家的支持與幫助，才使得此次活動能夠得以順利進行，而且后期廣大消費者及商戶的反映也是不錯的。這次活動的成功舉辦在一定程度上提高了×的知名度，帶動了人氣，同時也達到我們預(yù)期的目的和期望值，也給自己帶來了信心。
在成功策劃并舉辦“×××”之后，“十一”國慶節(jié)黃金周我又策劃舉行了美居物流園水族大世界的首次促銷活動——“買元送元”活動，寵物市場的“×××展評”活動。有了上一次的成功經(jīng)驗，這兩次的活動也很成功。尤其是魚市的“買元送元”活動得到了廣大商戶的認可，促進了魚市十一黃金周銷售額的上升和客流量的增加。活動前期魚市一直比較低迷，商戶也很焦急，許多商戶由于不能接受“買元送元”活動中的元費用由自己承擔(dān)，有的則因為擔(dān)心×從未舉辦過類似的活動，是否能做起來，而一直很猶豫。但為了做好這第一次的魚市促銷活動，我積極動員，多次找商戶談心，不斷做工作說服他們，讓商戶將困難與擔(dān)心一一擺出來，逐個解決，使他們終于認可了我的活動方案，并積極參與進來，大家擰成一股繩，共同努力辦好了這次活動?；顒咏Y(jié)束后，大家的反映也是不錯的，商戶們紛紛表示：今后魚市的促銷活動要多多舉辦，而且要形式多樣，他們大家一定會努力配合，積極參與的。
在做好以上幾項促銷活動的同時，我們還將寵物市場原有的斗狗比賽辦成了系列比賽，每周六舉辦一次，每次到現(xiàn)場觀看的觀眾有叁百人左右，已很具人氣。
有了一個好的開端，我要更加積極努力，不斷推陳出新，力求使市場七部的經(jīng)營工作能再上一個臺階。
二、管理工作方面：
由于我到市場七部工作的時間不長，而且許多精力和時間
都花在了經(jīng)營工作方面，因此對于管理工作一直都是在積極努力地協(xié)助、配合其他兩位經(jīng)理開展工作。
首先：我們建立健全了各項規(guī)章制度，以制度約束行為；
其次：加強了人員管理，最大限度的發(fā)揮員工的主觀能動性。我認為一個企業(yè)的成敗關(guān)鍵在于人，人的因素決定其它方面，每個人都有自己的優(yōu)缺點，只有做到知人善用，將其的優(yōu)點最大化，缺點最小化，才能使其充分發(fā)揮自己的才能。同時我們還要為員工營造一個寬松的工作環(huán)境和氛圍，將影響工作效率的外部客觀因素降至最低，使員工感到在市場七部能夠發(fā)揮自己的才智。
三、今后的工作計劃：
⒈經(jīng)營工作方面：
魚市在明年將舉行大型的魚展活動，吸引廣大消費者到場參觀；寵物市場將舉辦各類斗獸比賽，不單純只是現(xiàn)在的斗狗比賽。我們要將比賽擴展開來，使各種比賽多樣化，這樣才能吸引人氣，擴大寵物市場的知名度。
⒉管理工作方面：
今后將要不斷完善各項規(guī)章制度，加強人員管理，通過培訓(xùn)班的形式，對員工進行專業(yè)知識的培訓(xùn)，使他們成為專家里手，為廣大顧客和商戶提供更好的、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。同時還要實施商戶例會制度，定期召開，及時了解商戶的思想動態(tài)，原創(chuàng)://了解市場的經(jīng)營情況，以便及時發(fā)現(xiàn)問題，對癥下藥，解決問題。
⒊招商工作方面：
希望在現(xiàn)有的條件下，借助商戶的影響力和資金投入進行招商引資。對市場的空置面積采用商戶投資、商戶受益的方式進行招商，以達到商戶培養(yǎng)市場的目的。此作法可以避免不必要的浪費。寵物市場要借助商戶的投資，在空置面積上搭建工棚，建設(shè)鴿子市場，由商戶自行招商，給予一定的優(yōu)惠政策，以達到互惠互利的目的。
第6篇：招商制度和規(guī)章制度范文
關(guān)鍵詞：招商引資；地方政府；角色定位
中圖分類號：F127 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2017）007-00-01
前言
在社會主義市場經(jīng)濟不斷完善的過程中，政府是否能夠發(fā)揮出自身的職能，保證企業(yè)招商引資工作的順利進行，直接決定著地方經(jīng)濟的發(fā)展情況。所以想要政府在這一工作中完全發(fā)揮出自己的職能，還需要關(guān)注到政府工作的重點，保證政府能夠維護整個招商引資市場的秩序，為經(jīng)濟主體的發(fā)展和進步營造良好的環(huán)境。因此本文針對招商引資過程中地方政府角色定位情況進行研究，以期能夠保證政府有著準確的定位，為這一工作的開展打下堅實的基礎(chǔ)，同時也為這一工作的進步保駕護航。
一、強化政府的核心職能
政府的核心職能所包含的項目非常多，其中主要就是與經(jīng)濟有關(guān)的工作，經(jīng)濟調(diào)節(jié)、市場經(jīng)濟發(fā)展的進度、市場經(jīng)濟社會的管理，以及公共服務(wù)等，這幾個方面中，公共服務(wù)主要指的就是在現(xiàn)代政府發(fā)展過程中，在公共服務(wù)工作中的根本體現(xiàn)。實際上在根本說經(jīng)濟調(diào)節(jié)和市場監(jiān)管，以及社會的管理，最終也是為社會公眾提供服務(wù)的基本落腳點。而地方政府想要進行職能的轉(zhuǎn)變，就需要在其整體工作的做法和思維上進行改革。還需要在政府的內(nèi)在屬性，了解到政府職能的具體轉(zhuǎn)變情況，所以地方政府需要考慮到自身的條件，以及地方的資源和經(jīng)濟水平等，為自己的工作科學(xué)的定位，在這一基礎(chǔ)上進行職能的轉(zhuǎn)變要求，這樣才能夠保證政府工作滿足當?shù)厝嗣竦男枨螅瑫r也能夠帶動當?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展和進步。
二、實現(xiàn)政府角色科學(xué)轉(zhuǎn)換
（一）公共服務(wù)平臺的創(chuàng)建者
在招商引資工作開展的過程中，想要保證政府能夠科學(xué)地進行角色的轉(zhuǎn)換，首先需要讓政府成為公共平臺的建設(shè)者，也就是說在招商引資工作中，政府需要加快技術(shù)的創(chuàng)新，保證整個公共服務(wù)平臺能夠被準確良好的建設(shè)出來，這樣才能夠滿足招商引資的需求。同時在平臺建設(shè)的過程中，還需要不斷加強自主的創(chuàng)新能力，有效提高最新科學(xué)技術(shù)的應(yīng)用成果，以此保證金融服務(wù)的平臺建設(shè)能夠滿足招商引資的制度，也能夠讓政府為公司進行風(fēng)險的擔(dān)保利益的協(xié)作。這樣能夠完善中小企業(yè)在招商引資過程中所存在的問題，同時加強這一平臺建設(shè)，也能夠促進當?shù)氐闹卮蠼?jīng)濟貿(mào)易活動交流，以此有效的進行優(yōu)化資源配置。
（二）軟環(huán)境的改善者
同時想要實現(xiàn)政府角色的科學(xué)轉(zhuǎn)化，在招商引資過程中還需要讓政府成為整體軟環(huán)境的改善者，這一改善主要就是要求政府能夠不斷完善和促進所有制經(jīng)濟的發(fā)展，保護企業(yè)在招商引資過程中的私有財產(chǎn)權(quán)，加強企業(yè)與公眾的創(chuàng)新動力，這也是政府相關(guān)決策開展的主要原因，能夠為企業(yè)招商引資指引正確的方向，同時在這其中，政府軟環(huán)境的改善還需要包括綜合財產(chǎn)的使用，財政的分配和獎勵制度的調(diào)節(jié)等，這樣才能夠讓企業(yè)在招商引資過程中做強、做大，建立起長期的非公有制的制度聯(lián)系，幫助進企業(yè)解決生產(chǎn)過程中遇到的困難，以此帶動企業(yè)的發(fā)展。
三、科學(xué)規(guī)范地方政府行為
（一）嚴格依法形成，建設(shè)民主法治政府
想要保證在招商引資過程中，政府能夠有著清晰的角色定位，還需要在整個工作中，要求地方政府能夠正確的角色定位，科學(xué)的轉(zhuǎn)變整體工作行為。其中最主要的一點就是要求地方政府能夠堅持依法行政，貫徹國家所落實的基本方針。在招商引資工作進行階段能夠起草或者制定地方性的政府規(guī)章制度，并且按照企業(yè)招商引資中出現(xiàn)的實際問題進行制度的改革。真正做到企業(yè)為招商引資工作作出貢獻，而政府也能夠為企業(yè)作出貢獻。這樣合理的發(fā)展方向，能夠帶動企業(yè)和政府工作的共同進步，也能夠帶動地方經(jīng)濟的不斷增長，是一本萬利的最佳工作形式。
（二）堅持重大決策科學(xué)化，民主化
地方政府想要進行角色的定位，還需要在整個企業(yè)招商引資工作開展過程中做好決策的工作。首先，地方政府要把好手中的決策權(quán)力讓企業(yè)整個工作在政府的把握和引導(dǎo)下進行。同時還需要進一步完善重大決策所開展的內(nèi)容和規(guī)章程序，這樣才能夠建立起良好科學(xué)的整體工作決策機制；其次想要保證政府重大決策科學(xué)化和民主化，還需要建立重大問題的集體解決制度，以及專家咨詢制度，讓政府的工作能夠在科學(xué)有效的環(huán)境下開展。同時也保證地方政府能夠在企業(yè)招商引資過程中發(fā)揮出最大的效率。
（三）改進政府管理方式
政府還需要改進管理方式，才能夠在招商引資過程中確定自己的角色定位，首先就是需要清理和減少政府在決策過程中的審批項目，這樣也能夠避免企業(yè)在辦理招商引資工作過程中的不必要的手續(xù)和麻煩，保證這一工作快速有效有序的開展和進行。同時這樣能夠讓地方政府在清晰的審批項目中進行工作順序的清理，以此保證工作有序的完成。還需要嚴格范當?shù)卣膶徟袨椋ＷC整個招商引資審批工作都能夠按照整體的流程進行，避免疏忽現(xiàn)象造成對企業(yè)不負責(zé)任的情況，這也是地方政府在企業(yè)招商引資過程中最佳的角色定位。
四、結(jié)語
現(xiàn)階段，社會的發(fā)展程度在逐漸提高，所以能夠看出越來越多的企業(yè)已經(jīng)向招商引資工作方向發(fā)展，而地方政府在這一工作中的角色定位，顯得越來越重要。也就是說在人們的經(jīng)濟收益不斷增長的過程中，市場經(jīng)濟條件都到了良好的提高。而在這樣的環(huán)境下，越來越多的企業(yè)開始實施招商引資，這也是企業(yè)發(fā)展的一個最新方式。這一工作的開展過程中，想要保證其能夠順利的進行，以此促進企業(yè)的發(fā)展和進步，還需要高度的重視地方政府在其中所起到的作用，保證政府能夠找到合適的角色進行扮演，為招商引資工作的開展保駕護航。
參考文獻：
[1]黃慧雅.地方政府招商引資過程中存在的主要問題和對策[J].經(jīng)濟研究導(dǎo)刊，2015（12）：48-50.
[2]李霖.論地方政府在經(jīng)濟開發(fā)區(qū)招商引資中的職能定位[J].科技廣場，2015（01）：160-168.
第7篇：招商制度和規(guī)章制度范文
承租人（乙方）：
根據(jù)《中華人民共和國合同法》等有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，雙方就租賃LED顯示屏從事經(jīng)營的事宜經(jīng)協(xié)商達成協(xié)議如下：
第一條 租賃物件
乙方承租甲方 LED顯示屏： 長： 米 ；寬： 米；規(guī)格型號： ；分辨率： ，用途以營業(yè)執(zhí)照核準的經(jīng)營范圍為準，主要經(jīng)營商業(yè)廣告。
第二條 租賃期限
自 年 月 日起，至 年 月 日止，共計 個月。
第三條 租金
本合同租金實行半年支付制，租金標準為人民幣__元/月，全年總計人民幣__元/年；租金支付方式為現(xiàn)金支付；第一次租金的支付時間為 年 月 日之前，第二次租金的支付時間為 年 月 日至 年 月 日。
第四條 甲方權(quán)利及義務(wù)
1、依法制訂有關(guān)治安、消防、衛(wèi)生、用電、營業(yè)時間等內(nèi)容的各項規(guī)章制度并負責(zé)監(jiān)督實施。
2、應(yīng)按約定為乙方提供場地及相關(guān)配套設(shè)施和經(jīng)營條件，保障乙方正常經(jīng)營。
3、除有明確約定外，不得干涉乙方正常的經(jīng)營活動。
4、應(yīng)對乙方所租賃的LED顯示屏進行管理和維護，包括：負責(zé)LED顯示屏的安全防范和經(jīng)營設(shè)施的建設(shè)及維護；管理并負責(zé)LED顯示屏的公共安全；承擔(dān)LED顯示屏所產(chǎn)生的用電，用水，人員操作及維修維護費用；配合乙方進行公共關(guān)系協(xié)調(diào)，糾紛調(diào)解； .
5、在本合同有效期內(nèi)，甲方不得在車站所在區(qū)域內(nèi)增加其他廣告媒介進行招商，或委托其他第三方公司及個人進行任何形式的廣告招商，否則甲方應(yīng)以本合同租金的雙倍倍數(shù)額賠償乙方損失。
第五條 乙方權(quán)利及義務(wù)
1、必須嚴格按照《中華人民共和國廣告法》的相關(guān)規(guī)定進行廣告
2、有權(quán)監(jiān)督甲方履行合同約定的各項義務(wù)。
3、應(yīng)具備合法的經(jīng)營資格，并按照工商行政管理部門核準的經(jīng)營范圍亮證照經(jīng)營。
4、應(yīng)按照約定的用途開展經(jīng)營活動，自覺遵守甲方依法制訂的各項規(guī)章制度及索票索證制度，服從甲方的監(jiān)督管理。
5、應(yīng)按期支付租金并承擔(dān)因經(jīng)營產(chǎn)生的各項稅費。
6、應(yīng)愛護并合理使用市場內(nèi)的各項設(shè)施，如需改動應(yīng)先征得甲方同意，造成損壞的還應(yīng)承擔(dān)修復(fù)或賠償責(zé)任。
7、應(yīng)按照各級行政管理部門的規(guī)定，本著公平合理、誠實信用的原則合法經(jīng)營，不得損害國家利益及其他經(jīng)營者和消費者的合法權(quán)益，并承擔(dān)因違法經(jīng)營造成的一切后果。
8、將LED顯示屏租賃權(quán)轉(zhuǎn)讓給第三人的，應(yīng)先征得甲方的書面同意，按規(guī)定辦理相關(guān)手續(xù)，并不得出租、轉(zhuǎn)讓、轉(zhuǎn)借、出賣營業(yè)執(zhí)照。
9、應(yīng)按照甲方的要求提供有關(guān)本人或本企業(yè)的備案資料。
第六條 合同的解除
乙方有下列情形之一的，甲方有權(quán)解除合同，且不退還乙方所支付的全部租金：
1、的廣告內(nèi)容違反了《中華人民共和國廣告法》的相關(guān)規(guī)定的。
2、不具有合法經(jīng)營資格的，包括因違法經(jīng)營被有關(guān)行政管理部門吊銷、收回經(jīng)營證照的。
3、未按照約定的用途使用場地，經(jīng)甲方數(shù)次書面通知未改正的。
4、進行其他違法活動或被新聞媒體曝光造成惡劣影響的。
5、將LED顯示屏擅自轉(zhuǎn)租、轉(zhuǎn)讓、轉(zhuǎn)借給第三人的。
6、逾期未支付租金的。
7、違反甲方依法制訂的規(guī)章制度情節(jié)嚴重或拒不服從甲方管理的。
甲方或乙方因自身原因需提前解除合同的，應(yīng)提前___日書面通知對方，經(jīng)協(xié)商一致后辦理解除租賃手續(xù)。因甲方自身原因提前解除合同的，甲方須賠償乙方相應(yīng)的經(jīng)濟損失，賠償數(shù)額以當時的實際經(jīng)濟損失情況而定。
第七條 免責(zé)條款
因不可抗力或其他不可歸責(zé)于雙方的原因，使場地不適于使用或租用時，甲方應(yīng)減收相應(yīng)的租金。
如果場地?zé)o法復(fù)原的，本合同自動解除，應(yīng)退還租金及利息，雙方互不承擔(dān)違約責(zé)任。
第八條 續(xù)租
本合同續(xù)租適用以下方式：
1、乙方有意在租賃期滿后續(xù)租的，應(yīng)提前___日書面通知甲方，甲方應(yīng)在租賃期滿前對是否同意續(xù)租進行書面答復(fù)。甲方同意續(xù)租的，雙方應(yīng)重新簽訂租賃合同。
租賃期滿前甲方未做出書面答復(fù)的，視為甲方同意續(xù)租，租期為不定期，租金標準同本合同。
2、租賃期滿乙方如無違約行為的，則享有在同等條件下對場地的優(yōu)先租賃權(quán)，如乙方無意續(xù)租的，應(yīng)在租賃期滿前 日內(nèi)書面通知甲方；乙方有違約行為的，是否續(xù)租由甲方?jīng)Q定。
第九條 爭議解決方式
本合同項下發(fā)生的爭議，由雙方協(xié)商解決或申請有關(guān)部門調(diào)解解決，協(xié)商或調(diào)解解決不成的，任何一方可依法向當?shù)厝?/p>
民法院。
第十條 其他約定事項
場地在租賃期限內(nèi)所有權(quán)發(fā)生變動的，不影響本合同的效力。
第十一條
本合同自雙方簽字蓋章之日起生效。本合同一式兩份，甲方一份，乙方一份，具有同等法律效力。
第十二條
雙方對合同內(nèi)容的變更或補充應(yīng)采用書面形式，并由雙方簽字蓋章作為合同附件，附件與本合同具有同等的法律效力。
甲方（簽字蓋章） 乙方（簽字蓋章）
第8篇：招商制度和規(guī)章制度范文
淡季營銷策略 企業(yè)通常以清理庫存、壓縮廣告投放、降低人員開支、重整營銷團隊、優(yōu)化產(chǎn)品等方式度過淡季。
淡季營銷核心 此時，使企業(yè)運轉(zhuǎn)資金絕對細化和精化，盡可能減少不必要的開支，是這些企業(yè)在淡季里的執(zhí)行準則。在這些特殊行業(yè)的淡季時間里，消除淡季影響的最好辦法，就是準確規(guī)劃與把握淡季營銷的尺度。只有在平衡好產(chǎn)品在銷售淡季和旺季的關(guān)系后，才能去粗取精，保留足夠的精力在旺季到來時強力出擊。
策略風(fēng)險評估 風(fēng)險值較低。
鞏固營銷團隊
暖倍兒常常視淡季為下一個旺季前的戰(zhàn)術(shù)準備期，而在這個時期，暖倍兒非?？粗袪I銷團隊的建設(shè)。
但這種認識也是在市場中付出一定的“學(xué)費”后才學(xué)來的。
因為保暖內(nèi)衣是一個典型的季節(jié)性產(chǎn)品，這些企業(yè)均有著“淡季銷量小，養(yǎng)這么多人怎么辦？”的煩惱，暖倍兒總裁稅新一開始也和大多數(shù)企業(yè)一樣，在淡季中大幅削減人員成本。但在旺季時人才奇缺、補給不足，倉促招來的新員工因為業(yè)務(wù)不熟練、不適應(yīng)公司文化而效率低下，營銷隊伍甚至出現(xiàn)了一盤散沙的狀況。
經(jīng)歷了這些教訓(xùn)，稅新才深悟出“養(yǎng)兵千日，用兵一時”的含義。
其實，像保暖內(nèi)衣這些產(chǎn)品，越是銷售季節(jié)短，銷售隊伍的工作作風(fēng)就需要越硬朗，銷售效率需要越高，這就需要銷售隊伍能保持很高的穩(wěn)定性，員工對市場、對產(chǎn)品要非常熟悉。仔細核算一下暖倍兒的銷售時間，尚不足一年的1/3，所以組建并保持一支在短時間里創(chuàng)造最大銷售效率的團隊尤為重要。
企業(yè)上下達到“同欲”的境界
暖倍兒在每一個淡季開始之前，就給員工重溫遠景目標、制訂新的年度目標，從思想上克服大家勝利與忙碌后的倦怠思想，從而使大家對自己這段時間所要做的工作有一個正確的認識，變“消極”為“積極”。
通過企業(yè)內(nèi)部刊物，暖倍兒展示了公司近些年來在銷售區(qū)域和銷售量的飛速增長，公司制定出了與旺季同等縝密的規(guī)劃，并邀請員工暢談對目標的評價，樹立員工的信心，鼓舞志氣。
重獎骨干優(yōu)秀人員，保留“火種”
為了樹立榜樣、鼓勵士氣并防止在淡季的人員流失，在暖倍兒有一個不成文的規(guī)定，即每年春節(jié)后，企業(yè)都要組織骨干優(yōu)秀人員出去旅游。從獎勵中高層人員到獎勵普通員工到獎勵渠道商，暖倍兒把保留制造旺季火爆的“火種”作為淡季大事來抓。
完善內(nèi)部規(guī)章制度
從2000年進入市場至今，暖倍兒在發(fā)展中積累了一系列的規(guī)章制度，但因為“摸著石頭過河”和市場形勢的快速變化，尤其是企業(yè)市場地位和人員隊伍的飛速增長，使得一部分制度相對滯后，為此暖倍兒在淡季總要進行制度的再完善和修正。
2003年，在公司確定其為“品牌升華年”時，針對人力資源管理思想滯后、崗位職責(zé)變化較大以及貢獻與報酬不對等的現(xiàn)狀，借鑒別人的成功經(jīng)驗，暖倍兒在內(nèi)部初步制訂完成了一套以個人貢獻和崗位價值為導(dǎo)向的薪酬及績效考核體系，在體制上解決了營銷人員的后顧之憂。
深入市場調(diào)研變招商為維商
在淡季里，暖倍兒負責(zé)產(chǎn)品的總經(jīng)理反倒比旺季要忙。他率領(lǐng)自己的團隊研究消費者對現(xiàn)有產(chǎn)品的看法、傾聽專家的意見、研究產(chǎn)品新技術(shù)和關(guān)注競爭者的新動向。
2003年的“非典”，使健康成為人們關(guān)注的焦點。暖倍兒敏銳地看到了市場的趨勢，在旺季來臨之前，改善工藝提升產(chǎn)品安全性，在行業(yè)內(nèi)率先完成了“中國環(huán)境標志”認證及“中國抗菌標志”認證，搶得了旺季銷售的又一先機。
在保暖內(nèi)衣行業(yè)，一個共同的淡季大事就是招商，選擇和建立能承擔(dān)本品牌區(qū)域銷售目標的經(jīng)銷商。但因為暖倍兒具有很高的經(jīng)銷商保有率，比如在其重點銷售區(qū)域山東、新疆、哈爾濱等地，渠道的保有率連續(xù)兩年為100%，堪稱業(yè)內(nèi)之最，所以暖倍兒就在淡季將招商的工作重點演變?yōu)椤熬S商”。
第9篇：招商制度和規(guī)章制度范文
大家好！
回顧過去的一年，財務(wù)部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門經(jīng)理的通力合作及各位同仁的全力支持下，在圓滿完成財務(wù)部各項工作的同時，很好地配合了公司的中心工作，在如何做好資金調(diào)度，保證工程款的支付，及時準確無誤地辦理銀行按揭和房款的收繳等方面也取得了驕人的成績。當然，在取得成績的同時也還存在一些不足，下面我一一向各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁匯報：
一、財務(wù)核算和財務(wù)管理工作
組織財務(wù)活動、處理與各方面的財務(wù)關(guān)系是我部的本職工作，隨著業(yè)務(wù)的不斷擴張，記帳、登帳工作越來越重要。為提高工作效率，使會計核算從原始的計算和登記工作中解脫出來。我們在年初即進行了會計電算化的實施，經(jīng)過一個月的數(shù)據(jù)初始化和三個月的手機結(jié)合，全體財務(wù)人員全都熟練掌握了財務(wù)軟件的應(yīng)用與操作，財務(wù)核算順利過渡到用電算化處理業(yè)務(wù)。這為財務(wù)人員節(jié)約了時間，還大大提高了數(shù)據(jù)的查詢功能，為財務(wù)分析打下了良好的基礎(chǔ)，使財務(wù)工作上了一個新的臺階。
財務(wù)部一直人手較少,但在我們高效、有序的組織下，能夠輕重緩急妥善處理各項工作。財務(wù)部每天都離不開資金的收付與財務(wù)報帳、記帳工作。這是財務(wù)部最平常最繁重的工作，一年來，我們及時為各項內(nèi)外經(jīng)濟活動提供了應(yīng)有的支持。基本上滿足了各部門對我部的財務(wù)要求。公司資金流量一直很大,尤其是在月至月收繳銷售款的期間，現(xiàn)金流量巨大而繁瑣，財務(wù)部鄒治和胡蓉兩位同志本著“認真、仔細、嚴謹”的工作作風(fēng),各項資金收付安全、準確、及時，沒有出現(xiàn)過任何差錯。全年累計實現(xiàn)資金收付達億萬元。企業(yè)的各項經(jīng)濟活動最終都將以財務(wù)數(shù)據(jù)的方式展現(xiàn)出來。在財務(wù)核算工作中每一位財務(wù)人員盡職盡責(zé)，認真處理每一筆業(yè)務(wù)，為公司節(jié)省各項開支費用盡自己最大的努力。財務(wù)部全年審核原始單據(jù)張，處理會計憑證張，準確無誤地出具各類會計報表無數(shù)。
制度屬于企業(yè)的硬性管理，任何成功的企業(yè)無一例外的有其嚴格的規(guī)章制度。公司從無到有，從當初的三兩人到今天的上百人，規(guī)范各項經(jīng)濟行為已日益成為企業(yè)管理的主題。在過去的一年中，財務(wù)部相繼出臺了關(guān)于財產(chǎn)管理、合同簽定、費用控制等方面的規(guī)章制度。為完善公司各項內(nèi)部管理制度，建設(shè)財務(wù)管理內(nèi)外環(huán)境盡了我們應(yīng)盡的職責(zé)。
財務(wù)部除要認真負責(zé)地處理公司內(nèi)部財務(wù)關(guān)系外，為達成本單位的任務(wù)，還要妥善處理外部各方面的財務(wù)關(guān)系。與外部建立并保持良好的聯(lián)系。本年度財務(wù)部友好妥善地處理了各單位的往來款項的收支。同時與銀行建立了優(yōu)良的銀企關(guān)系、與稅務(wù)機構(gòu)建立了良好的稅企關(guān)系，全面處理了保險公司遺留資產(chǎn)的往來手續(xù)，并圓滿完成了對統(tǒng)計、工商等各部門有關(guān)資料的申報。
二、資金調(diào)度和信貸工作
資金對于企業(yè)來說，就如“血液”對于人體一樣重要。今年工程建設(shè)全面鋪開，各經(jīng)營管理機構(gòu)逐步建立，新員工不斷加盟。資金需求日益增加。尤其在-月份項目未能取得任何經(jīng)濟收益的情況下，公司承受了巨大的資金壓力。我部根據(jù)工程建設(shè)和公司發(fā)展的要求，為確保資金使用單位各項工作的順利開展，與總公司一起籌劃、合理安排調(diào)度資金。同時財務(wù)部還全面承擔(dān)了月份開始的銷售收款和銀行按揭工作，在全體財務(wù)人員和招商人員的共同努力下全力以赴地做好了資金的快速回籠。保證了市場建設(shè)的順利進行，及時償還了銀行到期貸款，全年累計完成投資.億元，償還到期貸款萬元。資金的成功運作保證了長天和公司的正常運轉(zhuǎn)，更是繼續(xù)樹立了公司“AAA資信企業(yè)”的良好形象。
自項目啟動以來，一直有多家銀行向公司進行信貸營銷。為了公司的長足發(fā)展，財務(wù)部與工行東塘支行建立了信貸關(guān)系，以期達到積累企業(yè)信譽的目的。我部于月—月向銀行申請房地產(chǎn)開發(fā)貸款萬元。期間收集、整理了大量資料，編制各類貸款報告，與銀行人員商談貸款工作，多次接待銀行各級領(lǐng)導(dǎo)的視察，在完成貸款工作的同時與銀行建立了良好的合作伙伴關(guān)系，同時使我們對貸款工作有了全面的了解，學(xué)到了新的業(yè)務(wù)知識。
三、全力協(xié)助招商工作
招商是本年度的重中之重，招商政策的優(yōu)劣與否直接關(guān)系到公司的生存和發(fā)展。財務(wù)部協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)做了大量的財務(wù)分析和市場調(diào)查。全面參與了公司招商政策的制定，為公司制定銷售價格、租賃價格，出臺各項招商政策和調(diào)動招商積極性和主觀能動性提供財務(wù)參考。
由于董事長、總經(jīng)理正確的決策和超前的預(yù)見，以及全體員工的不懈努力，招商工作取得了可喜的成績。根據(jù)財務(wù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)截至月日，門店銷售：個、住房銷售個，成交率.%，成交額萬元，實收房款萬元，尚有未收房款萬元，資金回收率為.%；預(yù)定門店套，收取定金萬元。出租自有門店套，收取定金萬元，出租率.%。在這個月中，財務(wù)部和招商部同心協(xié)力，加班加點，尤其是在審批至月日的按揭貸款中,表現(xiàn)了兩部門不怕苦不怕累的良好工作作風(fēng)。當月工行東塘支行向公司發(fā)放按揭貸款萬元，創(chuàng)該行月發(fā)放按揭貸款的最高記錄。確實取得了驕人的業(yè)績。
