營(yíng)銷工作匯報(bào)精選(九篇)

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第1篇：營(yíng)銷工作匯報(bào)范文

從我到花源工作以來，花源培養(yǎng)了我。我和花源在風(fēng)雨中一路走來。感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任與關(guān)懷，使我今天能夠進(jìn)入花源營(yíng)銷部這個(gè)重要的工作崗位，在營(yíng)銷部工作的這段時(shí)間，我感受很多;收獲也很多。逐漸成長(zhǎng)起來，使我深刻的體會(huì)到營(yíng)銷部掌握的是一個(gè)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)命脈，是決策者的參謀長(zhǎng)。他向領(lǐng)導(dǎo)者提供第一手資料，幫助決策者經(jīng)營(yíng)和管理企業(yè)。一個(gè)酒店必須要以營(yíng)銷為龍頭，以餐飲和客房為支柱的服務(wù)質(zhì)量為先決條件，才能得以生存。

為進(jìn)一步搞好本部門的營(yíng)銷工作全面了解掌握我酒店以及本土酒店業(yè)的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，我部對(duì)本酒店以及周邊市場(chǎng)進(jìn)行了一系列的調(diào)查。目的是希望了解我酒店的經(jīng)營(yíng)狀況以及周邊市場(chǎng)情況，以便于為酒店的經(jīng)營(yíng)管理提供參考，也為我部更好的開展工作提供詳細(xì)的的第一手資料。

酒店開業(yè)以來，營(yíng)銷部在進(jìn)行客戶友好拜訪的同時(shí)也有選擇性鑒定了一大批消費(fèi)協(xié)議。結(jié)合目前的協(xié)議客戶來我酒店消費(fèi)情況我部進(jìn)行了一系列的調(diào)查，在現(xiàn)有的協(xié)議客戶中僅有大概一半的客戶前來消費(fèi)。較前期有下降趨勢(shì)，客源的流失使我感到營(yíng)銷力度的不足，在新增協(xié)議客戶的同時(shí)忽視了老客戶的回活力度。在工作范圍上自我造成了一定的局限性。因此我部決定將建立完善的客戶檔案資料，在穩(wěn)定現(xiàn)有資源的同時(shí)，對(duì)已簽協(xié)議后沒來消費(fèi)或者以前經(jīng)常來現(xiàn)在很少來的客戶加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)，進(jìn)行回訪，建立起與客戶之間的良好合作關(guān)系，進(jìn)而和客戶成為朋友以達(dá)到使其前來消費(fèi)得目的。

在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查客戶回訪的同時(shí)我部也要征詢和聽取客戶所反映的信息與意見。這些有助于我酒店進(jìn)行自我完善。酒店業(yè)務(wù)發(fā)展的迅猛的，業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)呈梯對(duì)式。酒店業(yè)的發(fā)展形勢(shì)也出現(xiàn)了一片繁榮的景象，但同時(shí)也出現(xiàn)了供大于求的局面。市場(chǎng)份額的不足也同時(shí)制約了酒店業(yè)的發(fā)展，縱觀本土市場(chǎng)我們不可忽視在我酒店周邊的中小型賓館。雖然它們?cè)谟布嫌幸欢ú蛔?。但他們擁有一大批忠誠(chéng)的客戶，并在價(jià)格上也占有相當(dāng)大的優(yōu)勢(shì)。

第2篇：營(yíng)銷工作匯報(bào)范文

深知自己的職責(zé)：為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的使命！

公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行，能積極向上的工作，同時(shí)加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)和工作能力，能遵紀(jì)守法，不做有損公司利益的事情！

二．工作方面的總結(jié)：

1.始終堅(jiān)持公司的開發(fā)重點(diǎn)：以豬濃縮料特別是乳仔豬料為重點(diǎn)，擴(kuò)大預(yù)混料的銷售量。

2.關(guān)于銷售網(wǎng)絡(luò)的思路整理，以前在關(guān)中市場(chǎng)做工作的時(shí)候，始終圍繞著客戶做工作，忽略深入基層能看透問題本質(zhì)，輕視了這對(duì)實(shí)現(xiàn)銷售信息資料掌握和及時(shí)改變銷售策略的重要性！因?yàn)殄e(cuò)誤的思路導(dǎo)致自己在關(guān)中市場(chǎng)失利較多，發(fā)展緩慢。最終公司領(lǐng)導(dǎo)能在關(guān)鍵時(shí)刻做出正確的策略：調(diào)換我到陜北市場(chǎng)。俗話說：新環(huán)境，新的挑戰(zhàn)！因?yàn)殛儽钡貏?shì)的特殊性，同時(shí)自己強(qiáng)烈的責(zé)任感迫使自己始終反思必須要走科學(xué)見效的營(yíng)銷思路。大家都知道2點(diǎn)之間的距離是最短的，于是我就分析哪些是客戶，哪些是顧客，因?yàn)轱暳鲜且o豬吃的，可是離豬最近的就是我們的顧客養(yǎng)殖戶，原來飼料最終的消費(fèi)者是養(yǎng)豬戶，清晰的思路讓我明白：應(yīng)當(dāng)思考如何給顧客方便購(gòu)得商品，那就是靠近消費(fèi)者，走直銷到最后一級(jí)終端分銷渠道。

在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時(shí)，也要確?！百u得動(dòng)”，有計(jì)劃、多層次地開展“面向顧客型”推廣，門店銷售，趕集宣傳。不能只保證渠道中有水，還要?jiǎng)?chuàng)造讓水流出去的“出口”。

那么走直銷到最后一級(jí)終端分銷渠道有哪些好處呢？——

①走直銷到最后一級(jí)終端分銷渠道可以說讓養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖成本最低。

②離消費(fèi)終端最近，最為方便養(yǎng)殖戶。

③強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者愿意付出的價(jià)格和方便的購(gòu)買點(diǎn)都在這樣的條件下等到了滿足。

④對(duì)于公司和銷售員來說，這種渠道便于掌控，穩(wěn)定性強(qiáng)。

⑤利于培育忠誠(chéng)客戶，利于精耕細(xì)作。

市場(chǎng)資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)，在經(jīng)過調(diào)研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展，需要有計(jì)劃、按步驟地開發(fā)，哪個(gè)客戶需要及時(shí)開發(fā)，哪個(gè)客戶暫時(shí)不能啟動(dòng)，那些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動(dòng)，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個(gè)客戶在什么時(shí)間應(yīng)該采取什么樣的策略，什么時(shí)間應(yīng)該回訪，應(yīng)該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題。盲目地、無計(jì)劃地、重復(fù)地拜訪行為，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。

這些好處都是大家顯而易見的，也可謂是得渠道者得天下！

開發(fā)新客戶的意識(shí)一定要上一個(gè)臺(tái)階。例如我的片區(qū)最大的2個(gè)顧客趙雪紅和王強(qiáng)，從事養(yǎng)殖行業(yè)多年，經(jīng)驗(yàn)豐富，而且規(guī)模在各縣都很是鼎鼎有名，其它廠家在很早切入的時(shí)候早都按這個(gè)思路去走了，結(jié)果都很成功，客戶也是收益很大，很喜歡直接和公司合作！但是面對(duì)這些大的客戶我們?cè)趺茨茏龅睫D(zhuǎn)換成功呢？就是工作方面的第三個(gè)。

3.自己給客戶能帶來那些更好的服務(wù)。

因?yàn)槲覀冏鲣N售本來就是服務(wù)，通過自己使顧客的利益更大化，更長(zhǎng)久一些，從而使公司獲得利潤(rùn)達(dá)到共贏。蒙牛的牛根生說過，資源的98%靠整合，其實(shí)我們飼料工作也是可以這樣來做，比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的養(yǎng)殖場(chǎng)推薦，下面養(yǎng)殖戶母豬少的可以推薦趙雪紅豬場(chǎng)的小豬，購(gòu)買母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助，而且趙的豬場(chǎng)就使用的是公司的產(chǎn)品，一直反映很好，同時(shí)自己的服務(wù)有那么到位，再加上自己的人格魅力，顧客很容易就直接拿下！離趙近的客戶拿料可以通過他，從而趙還獲得一定的利潤(rùn)，離的遠(yuǎn)直接讓利顧客，降低他的飼養(yǎng)成本，何樂而不為。環(huán)環(huán)相扣，很容易形成地區(qū)性的市場(chǎng)占有率和品牌效應(yīng)！這對(duì)做周圍的其它市場(chǎng)起到支點(diǎn)的作用！還有就是我們必須運(yùn)用科學(xué)，使得自己把一些高新技術(shù)授予顧客，這樣顧客在你的服務(wù)下也在不斷的成長(zhǎng)！

4．貨款的回收方面。

以前在關(guān)中市場(chǎng)，對(duì)于貨款的回收問題重視程度不夠，容易給客戶養(yǎng)成不好的習(xí)慣，同時(shí)還容易產(chǎn)生不必要的麻煩。到陜北市場(chǎng)后，面對(duì)市場(chǎng)上客戶和顧客能很好的把握，大部分的做到了先款后貨。部分客戶存在的問題也不容忽視，力爭(zhēng)做到貨到付款，最大限度達(dá)到雙方誠(chéng)信合作，最大寬限1周，確保資金的安全和公司資金鏈的不斷裂！

5.貨物的物流方面。

自己能積極的配合公司辦公室內(nèi)勤的工作，共同尋找物流資源，力爭(zhēng)降低物流費(fèi)用。客戶報(bào)貨及時(shí)報(bào)給公司，并提供隨市場(chǎng)變動(dòng)后的價(jià)格，方便公司開票和客戶打款。并在公司發(fā)貨的時(shí)候電話通知客戶做好收貨的工作！

銷售數(shù)據(jù)表明：成績(jī)是客觀，問題是肯定存在的，總體上，銷售工作是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的。

市場(chǎng)供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對(duì)我們的營(yíng)銷工作產(chǎn)生了負(fù)動(dòng)力。我能及時(shí)找出工作中存在的問題，并調(diào)整營(yíng)銷策略，尊重客戶的意見，參考公司領(lǐng)導(dǎo)的建議，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，不斷提高工作效率。

三．工作中存在的問題：

1.有時(shí)候時(shí)間安排不合理，沒有能很好的充分利用時(shí)間，工作的計(jì)劃性不是很強(qiáng)！

2.公司產(chǎn)品的銷售結(jié)構(gòu)不夠合理，沒有能夠很好的利用好資源，發(fā)展雞的預(yù)混料和牛的預(yù)混料。

3.客戶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，不能進(jìn)行科學(xué)的網(wǎng)點(diǎn)布設(shè)，堅(jiān)持個(gè)人傳統(tǒng)的思想！

第3篇：營(yíng)銷工作匯報(bào)范文

一、實(shí)習(xí)基本情況

1.實(shí)習(xí)時(shí)間年3月22日—年5月9日，共七周。

2.實(shí)習(xí)地點(diǎn)實(shí)習(xí)地點(diǎn)32個(gè)。在自治區(qū)內(nèi)25個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)，區(qū)外7個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)。具體實(shí)習(xí)地點(diǎn)詳見附件一，屆本科畢業(yè)生實(shí)習(xí)情況統(tǒng)計(jì)表。

3.實(shí)習(xí)內(nèi)容

實(shí)習(xí)內(nèi)容可以概括為兩大類。一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作，另外也有個(gè)別

4.實(shí)習(xí)人數(shù)

（1）實(shí)習(xí)學(xué)生。屆三個(gè)畢業(yè)班的131名學(xué)生全部參加了實(shí)習(xí)。

（2）實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師。共17人。由于實(shí)習(xí)點(diǎn)多，地點(diǎn)分散，系領(lǐng)導(dǎo)、教研室主任和本學(xué)期任課教師及相關(guān)行政人員全部參加了實(shí)習(xí)指導(dǎo)工作。

5.實(shí)習(xí)形式

根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求，采取集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種形式。分散實(shí)習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，都出具了三方簽名的書面材料（個(gè)人申請(qǐng)書、家長(zhǎng)同意書和實(shí)習(xí)單位接受實(shí)習(xí)的證明書）。集中實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)單位由系里聯(lián)系。所有實(shí)習(xí)單位都有專業(yè)教師指導(dǎo)。實(shí)習(xí)類型有畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)兩種，畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生107人（31個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)），畢業(yè)設(shè)計(jì)24人（1個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)）。根據(jù)學(xué)生個(gè)人意愿和特點(diǎn)選拔畢業(yè)設(shè)計(jì)學(xué)生，其他學(xué)生參加畢業(yè)設(shè)計(jì)。

6.實(shí)習(xí)成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

（1）收到32個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)每個(gè)點(diǎn)一份實(shí)習(xí)鑒定（實(shí)習(xí)單位蓋章有效）。鑒定對(duì)每個(gè)實(shí)習(xí)學(xué)生做出了評(píng)價(jià)，131名學(xué)生單位實(shí)習(xí)鑒定成績(jī)?nèi)亢细瘛?/p>

（2）收到學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告112份。其中畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生每人一份，共107份；畢業(yè)設(shè)計(jì)每組1份，共5份。實(shí)習(xí)報(bào)告全部合格。

（3）收到實(shí)習(xí)教師每人一份實(shí)結(jié)報(bào)告，共17份。報(bào)告內(nèi)容包括三部分。一是對(duì)學(xué)生在實(shí)習(xí)過程中的表現(xiàn)、能力、紀(jì)律情況和基礎(chǔ)知識(shí)掌握程度的評(píng)價(jià)。二是結(jié)合實(shí)習(xí)單位的意見，對(duì)自己指導(dǎo)的每個(gè)學(xué)生給出綜合實(shí)習(xí)成績(jī)。三是就畢業(yè)實(shí)習(xí)過程中反映出來的教學(xué)存在的問題提出改進(jìn)意見或建議等。全體學(xué)生綜合實(shí)習(xí)成績(jī)?nèi)亢细瘛?/p>

二、實(shí)習(xí)表現(xiàn)與效果

達(dá)到了畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會(huì)這個(gè)承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，同學(xué)們對(duì)自己、對(duì)工作有了更具體的認(rèn)識(shí)和客觀的評(píng)價(jià)。本次實(shí)習(xí)采取分散形式。原則上以就業(yè)實(shí)習(xí)為主，同時(shí)與畢業(yè)論文選題相結(jié)合。本屆實(shí)習(xí)的單位覆蓋面很廣，企業(yè)總體水平也比較高。實(shí)習(xí)收獲主要體現(xiàn)在兩方面。

1.工作能力。在實(shí)習(xí)過程中，絕大多數(shù)同學(xué)積極肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，主動(dòng)參與企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品銷售、外貿(mào)談判、行政管理、財(cái)務(wù)管理、生產(chǎn)運(yùn)作管理、人力資源管理等工作，同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記、撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告，成績(jī)良好。實(shí)習(xí)單位的反饋情況表明，我們的學(xué)生具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實(shí)習(xí)單位的好評(píng)。大多數(shù)學(xué)生能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設(shè)計(jì)單位和有些企業(yè)，實(shí)習(xí)學(xué)生提出了許多合理化建議，做了許多實(shí)際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。

2.實(shí)習(xí)方式。實(shí)習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生，指導(dǎo)學(xué)生的日常實(shí)習(xí)。學(xué)生在實(shí)習(xí)單位，以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識(shí)。同學(xué)們認(rèn)真的工作態(tài)度、較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)的精神受到了實(shí)習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評(píng)。

3.實(shí)習(xí)收獲。主要有四個(gè)方面。一是通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三是一些學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。

4.組織管理。實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組成員親自到實(shí)習(xí)單位，檢查和指導(dǎo)實(shí)習(xí)工作，協(xié)調(diào)解決實(shí)習(xí)中遇到的問題，總結(jié)、交流工作經(jīng)驗(yàn)。

指導(dǎo)老師們?cè)谡麄€(gè)實(shí)習(xí)過程中盡職盡責(zé)，對(duì)保證實(shí)習(xí)質(zhì)量起到了重要作用。實(shí)習(xí)開始時(shí)，老師們深入學(xué)生和實(shí)習(xí)單位，闡明實(shí)綱及實(shí)習(xí)計(jì)劃內(nèi)容，明確實(shí)習(xí)目的和要求。實(shí)習(xí)過程中，結(jié)合實(shí)習(xí)單位的具體情況，幫助學(xué)生學(xué)會(huì)具體地分析問題、解決問題，學(xué)會(huì)深化專業(yè)知識(shí)，用專業(yè)知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐，指導(dǎo)學(xué)生做好具體工作；在業(yè)務(wù)不多的實(shí)習(xí)點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生“找事做”，挖掘他們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；檢查學(xué)生實(shí)習(xí)工作日記，掌握實(shí)習(xí)情況，指導(dǎo)工作及時(shí)有效；督促學(xué)生認(rèn)真完成實(shí)習(xí)報(bào)告。實(shí)習(xí)結(jié)束后，老師們認(rèn)真做好學(xué)生的實(shí)習(xí)成績(jī)考核及評(píng)定工作，參加實(shí)習(xí)交流會(huì)，完成實(shí)結(jié)報(bào)告。指導(dǎo)老師平均每周與每個(gè)學(xué)生交流一次。指導(dǎo)方式有電話、電子郵件、下點(diǎn)、面談等?；具_(dá)到了及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，提高實(shí)習(xí)質(zhì)量的目的。

實(shí)習(xí)單位的指導(dǎo)老師認(rèn)真負(fù)責(zé)。不僅指導(dǎo)具體工作，還無私的介紹自己的工作與社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

5.校企關(guān)系。實(shí)習(xí)前后系領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)實(shí)習(xí)老師專門拜訪、答謝實(shí)習(xí)單位，實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)系里向?qū)嵙?xí)單位發(fā)出統(tǒng)一格式的感謝信。實(shí)習(xí)學(xué)生積極配合企業(yè)工作，他們的精神風(fēng)貌和實(shí)際工作績(jī)效對(duì)企業(yè)工作起到了良好的促進(jìn)作用。使校企關(guān)系得到了進(jìn)一步鞏固和發(fā)展。

6.總結(jié)交流。返校后召開了各種形式的交流會(huì)，內(nèi)容豐富、氣氛熱烈，同學(xué)們積極發(fā)言談經(jīng)歷，談體會(huì)，談感想，論題豐富，論據(jù)翔實(shí)。實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師親臨交流會(huì)，既肯定了同學(xué)們的成績(jī)，又指出了實(shí)習(xí)中的不足，并對(duì)同學(xué)們的觀點(diǎn)或體會(huì)進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)。對(duì)就業(yè)應(yīng)聘以及將來工作具有很大的指導(dǎo)意義。

三、實(shí)習(xí)改進(jìn)建議

1.增加實(shí)踐環(huán)節(jié)。學(xué)生們共同的體會(huì)之一是“書到用時(shí)方恨少”。從銷售終端的商品管理、價(jià)格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開發(fā)及至市場(chǎng)調(diào)研，都需要寬泛的理論知識(shí)支撐。有的單位工作專業(yè)性較強(qiáng)，學(xué)生下班回來找書找老師求教，其他實(shí)習(xí)點(diǎn)的同學(xué)也主動(dòng)參與出謀劃策。極大的激發(fā)了大家的學(xué)習(xí)積極性，許多同學(xué)遺憾學(xué)習(xí)時(shí)不夠努力刻苦。一個(gè)普遍反映的問題是同學(xué)們希望都能參加一次實(shí)際營(yíng)銷策劃活動(dòng)，以系統(tǒng)地了解企業(yè)運(yùn)作過程，增強(qiáng)實(shí)踐能力。在我們的教學(xué)計(jì)劃中，雖然有二年級(jí)的社會(huì)調(diào)查實(shí)習(xí)，但專業(yè)性不強(qiáng)，投入不足。如果三年級(jí)設(shè)一次短期專業(yè)性社會(huì)實(shí)踐，會(huì)促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)，進(jìn)一步增加實(shí)踐知識(shí)。如果增加實(shí)際營(yíng)銷策劃內(nèi)容，會(huì)加大教師工作量。但是，增加社會(huì)實(shí)踐環(huán)節(jié)，確實(shí)是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的重要途徑，尤其有助于學(xué)生就業(yè)。我們初步計(jì)劃增加營(yíng)銷策劃實(shí)踐工作項(xiàng)目，使目前學(xué)生的參與人數(shù)從5%增加到10%。建議學(xué)校把專業(yè)性社會(huì)實(shí)踐納入教學(xué)計(jì)劃。

2.承認(rèn)教師指導(dǎo)社會(huì)實(shí)踐的工作量。目前教師指導(dǎo)社會(huì)調(diào)查實(shí)習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí)都沒有計(jì)入教學(xué)工作量，所以不能調(diào)動(dòng)教師積極性，也出現(xiàn)了上面三番五次強(qiáng)調(diào)但總是難以見效的實(shí)際情況。包括畢業(yè)論文也存在這樣的問題。指導(dǎo)社會(huì)實(shí)踐和畢業(yè)論文需要教師投入一定的時(shí)間和精力，才能收到效果?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)可知，無論社會(huì)調(diào)查實(shí)習(xí)、畢業(yè)論文的撰寫，還是策劃活動(dòng)，每個(gè)好成績(jī)的取得，都投入了指導(dǎo)教師大量的工作甚至個(gè)人的研究成果。所以，在進(jìn)一步規(guī)范社會(huì)實(shí)踐和畢業(yè)論文的同時(shí)，應(yīng)該肯定教師的工作量，才能激勵(lì)教師投入，才不會(huì)流于形式，真正達(dá)到實(shí)踐目的。而承認(rèn)教師工作量最有效和透明的辦法之一就是把指導(dǎo)社會(huì)實(shí)踐和畢業(yè)論文工作計(jì)入教學(xué)工作量。

第4篇：營(yíng)銷工作匯報(bào)范文

大家下午好！

首先我代表市場(chǎng)部、上海和沈陽(yáng)分公司、以及我們分布在全國(guó)的20個(gè)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)給今天在會(huì)的和不在會(huì)的每一位佑利人，先拜個(gè)早年！

祝愿大家在新的一年里工作順利，身體健康，萬事可樂！

簡(jiǎn)單的做一下個(gè)人自我介紹，我叫師平林，一個(gè)性子著急直來直去的西北漢子，現(xiàn)任職務(wù)是上海佑利國(guó)內(nèi)市場(chǎng)部經(jīng)理，統(tǒng)籌我們工廠在全國(guó)的營(yíng)銷工作。

營(yíng)銷，已經(jīng)是一個(gè)越來越熱門越來越流行的詞語，有人說這是一個(gè)營(yíng)銷泛濫的年代，也有人說這是一個(gè)營(yíng)銷顛峰的年代。其實(shí)很多沒有深入接觸過這個(gè)領(lǐng)域的人或許并不真正了解它。那營(yíng)銷究竟是什么呢？營(yíng)銷是一個(gè)企業(yè)集計(jì)劃，組織，協(xié)調(diào)，控制，決策于一體的核心運(yùn)營(yíng)流程。說的直白一些，營(yíng)銷就是把我們每天辛苦勞動(dòng)所生產(chǎn)出來的產(chǎn)品拿到市場(chǎng)上去，換回來真金白銀的鈔票。所以說營(yíng)銷工作的好壞對(duì)一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)是至關(guān)重要的，我們可以簡(jiǎn)單的把營(yíng)銷比喻為一個(gè)人的心臟。營(yíng)銷做的好不好？說的遠(yuǎn)了關(guān)系到企業(yè)的生存與長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，說的近了會(huì)關(guān)系到我們每一個(gè)人的貼身利益。這個(gè)道理很通俗，產(chǎn)品買的多，回款回的多，鍋里有了米，我們大家的碗里自然就會(huì)有米。所以說營(yíng)銷部門是一個(gè)重要的也是一個(gè)需要各個(gè)部門支持配合共同監(jiān)督的部門。

下面將本年度的工作總結(jié)給大家做一下匯報(bào)：

2007年?duì)I銷部在我們直屬上司鄭總的正確領(lǐng)導(dǎo)和部署下，在財(cái)務(wù)部、生產(chǎn)部、品管部以及物流部門的大力支持與配合下，緊緊圍繞著企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，不斷強(qiáng)化自身建設(shè)，積極努力，并結(jié)合企業(yè)與市場(chǎng)自身的特點(diǎn)，團(tuán)結(jié)拼搏，不斷進(jìn)取，在年終取得了3400萬元的喜人業(yè)績(jī)，比06年度的2600萬元銷售額良性增長(zhǎng)了30%。07年?duì)I銷部的具體工作如下：

1，商務(wù)的日常處理工作，也就是給我們的分公司和所有經(jīng)銷商，部分終端客戶做營(yíng)銷服務(wù)，包括定單的確認(rèn)，開單，組織，貨物發(fā)出的跟蹤，貨款的按時(shí)回收等等。

2，通過電話銷售進(jìn)行的意向新客戶開發(fā)，以及后期維護(hù)跟蹤。

3，對(duì)客戶提出的關(guān)于產(chǎn)品性能，質(zhì)量，技術(shù)問題的解答。

4，根據(jù)市場(chǎng)的不斷變化，將各類市場(chǎng)情報(bào)匯總整理并轉(zhuǎn)述各部門。

5，產(chǎn)品在市場(chǎng)上出現(xiàn)售后問題的處理跟蹤。

6，與各部門進(jìn)行溝通，對(duì)手工件，非常規(guī)件產(chǎn)品，大的定單直接跟蹤。

7，不斷的完善營(yíng)銷管理體系，配合鄭總執(zhí)行了經(jīng)銷商合同，并對(duì)退換貨產(chǎn)品，營(yíng)銷服務(wù)流程做了相關(guān)約定。提高了營(yíng)銷部的服務(wù)質(zhì)量和工作效率，在一定程度上降低了工作失誤率。

當(dāng)然，有成績(jī)就一定會(huì)有問題，07年的營(yíng)銷工作中還存在很多問題和不足之處，主要體現(xiàn)在：

1，開單方面，因?yàn)闋I(yíng)銷部自身的業(yè)務(wù)確實(shí)還不夠熟練和客觀方面市場(chǎng)定單會(huì)經(jīng)常更改的緣故，導(dǎo)致開單這個(gè)工作一直沒有能達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化、和一步到位的理想狀態(tài)。

2，部分應(yīng)收帳款回收不夠及時(shí)。

3，物流運(yùn)輸方面，因運(yùn)輸造成的產(chǎn)品破碎現(xiàn)象雖然沒有出現(xiàn)大的損失，但是問題一直存在。貨物運(yùn)輸?shù)陌才胚€存在不合理的現(xiàn)象，該快遞的給發(fā)成了物流，該物流的發(fā)成了快遞。導(dǎo)致公司運(yùn)營(yíng)成本的無效增加，也增加了產(chǎn)品到客戶手里的隱形價(jià)格。

4，貨物的交貨周期，兵貴神速，手工件和非常規(guī)件產(chǎn)品在交貨時(shí)間上目前還是比市場(chǎng)的要求慢了一拍。

5，產(chǎn)品發(fā)出的短貨少貨，客戶反映的小部件短貨少貨現(xiàn)象一直未能杜絕。

6，與客戶的技術(shù)溝通還存在一定缺陷，這是營(yíng)銷部自身的專業(yè)技術(shù)急需加強(qiáng)的緣故。

以上所存在問題和不足之處，營(yíng)銷部對(duì)公司，對(duì)直屬領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)在座的每一位都深表慚愧，但是我可以負(fù)責(zé)任的告訴大家，營(yíng)銷部不怕存在問題，不怕出現(xiàn)問題。怕就怕沒有敢于承擔(dān)問題，面對(duì)問題，解決問題的勇氣。實(shí)質(zhì)上沒有問題的問題才是最大的問題，在08年新的一年里，我們營(yíng)銷部有決心也有信心，以嶄新的面貌和形象出現(xiàn)。希望能與各部門齊心協(xié)力，精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，共同監(jiān)督，共同成長(zhǎng)！

以上是本年度的工作總結(jié)，當(dāng)然也有很多人把這種年度工作總結(jié)會(huì)議叫做“望年會(huì)”，目的就在于回顧過去，展望未來。過去的成就和不足本質(zhì)上并不重要，重要的是我們即將要面對(duì)的新的2008。借用我們營(yíng)銷部直屬上司鄭總的精神：08新年新氣象，我輩時(shí)刻準(zhǔn)備打硬仗。

辭舊迎新，繼往開來——營(yíng)銷部在新的一年里工作目標(biāo)如下：

1，積極調(diào)整，改革創(chuàng)新堅(jiān)持不懈的完善營(yíng)銷管理體系，向管理要效益，向管理要利潤(rùn)。

2，不斷加強(qiáng)營(yíng)銷部自身的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提升業(yè)務(wù)能力，堅(jiān)決不放過每一個(gè)價(jià)值客戶，并且服務(wù)好每一位新老客戶，贏在服務(wù)力。

3，減少直至杜絕貨物發(fā)出后缺貨短貨的現(xiàn)象，與生產(chǎn)做好協(xié)調(diào)溝通 工作，爭(zhēng)取最大限度的滿足市場(chǎng)，滿足客戶的合理要求。

4，爭(zhēng)取每筆回款按時(shí)按質(zhì)。堅(jiān)決杜絕死帳，壞帳的現(xiàn)象。

5，通過網(wǎng)絡(luò)宣傳，參加管道研討會(huì)，與部分媒體聯(lián)合的立體組合推廣，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和不斷擴(kuò)張的市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大企業(yè)知名度，提升企業(yè)美譽(yù)度，逐步樹立“佑利”品牌在行業(yè)中的江湖地位。

6，08年度營(yíng)銷部的企劃目標(biāo)是：4000萬銷售額的保底目標(biāo)，努力達(dá)到4500萬，爭(zhēng)取突破5000萬。至2010年達(dá)到100000000元規(guī)模。

每個(gè)個(gè)人的目標(biāo)都應(yīng)該與團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)是統(tǒng)一的，每個(gè)部門的目標(biāo)也都應(yīng)該與公司的目標(biāo)是相一致的。今天我們是上海佑利這個(gè)大家庭當(dāng)中的一分子，我們就需要將自己的前途融入到公司的發(fā)展當(dāng)中，我們更需要把正確的事情不斷的做的更加正確，我們的價(jià)值最終也要由組織來給予肯定和認(rèn)可。態(tài)度決定一切，我想只要我們公司上下能夠統(tǒng)一起來，步調(diào)一致，我們才能更好的往前走，公司也才能得到快速的良性發(fā)展。

營(yíng)銷部在鄭總的領(lǐng)導(dǎo)和規(guī)劃下，經(jīng)過了這幾年的市場(chǎng)醞釀和力量積蓄，確實(shí)需要在08年得到一個(gè)大的發(fā)展，像今年這樣對(duì)于營(yíng)銷僅僅只停留在公司內(nèi)部的單據(jù)處理、催發(fā)貨等行政商務(wù)上面還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。我們會(huì)逐步讓營(yíng)銷的工作走出廠門、沖向市場(chǎng)。21世紀(jì)的今天，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在不斷的加劇，競(jìng)爭(zhēng)無處不在，昨天的溫暖并不足以抵抗明天的風(fēng)寒，昨天的成就也代表不了明天的輝煌。每個(gè)企業(yè)都迫切的渴望在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中會(huì)做大做強(qiáng)，因?yàn)橹挥凶龃笞鰪?qiáng)了才不會(huì)被別人吃掉，我們上海佑利也絕不例外，我們也渴望做大做強(qiáng)，我們同樣渴望去吃掉別人而不是被別人吃掉。但江山不是靠鄭總一個(gè)人打出來的，也不能，靠鄭總一個(gè)人去拼，而要要依靠我們?nèi)后w的，團(tuán)隊(duì)的力量一起去戰(zhàn)斗。

最后，我堅(jiān)信，我們這個(gè)源于1979年的“佑利”品牌，在我們掌門人鄭總的英明領(lǐng)導(dǎo)之下，在我們?nèi)w佑利員工的團(tuán)結(jié)拼搏之下，新的2008年，我們一定能達(dá)到4500萬甚至5000萬的企劃目標(biāo)，我們的每一項(xiàng)工作都能得到大的進(jìn)步，得到大的發(fā)展，我們的企業(yè)一定能取得一個(gè)理想中的好成績(jī)。

第5篇：營(yíng)銷工作匯報(bào)范文

我校為城**街道駐地小學(xué)，其前身是城**街道**小學(xué)，為了進(jìn)一步整合優(yōu)化教育資源，1999年，上級(jí)主管部門決定將附近六個(gè)村的小學(xué)合并到該校，同時(shí)更名為北苑小學(xué)。該校系一所集幼兒園、小學(xué)為一體的完全小學(xué)。學(xué)校占地面積11848平方米，建筑面積2581平方米，綠化用地面積1673平方米，體育教學(xué)用地4200平方米。現(xiàn)有16個(gè)教學(xué)班，在校學(xué)生近千名，適齡兒童入學(xué)率100%，在校生鞏固率100%；現(xiàn)有在職教師49人，其中，取得一級(jí)教師資格的有41人，大學(xué)學(xué)歷36人，教師學(xué)歷達(dá)標(biāo)率100%。有市縣級(jí)教學(xué)能手47人次，獲得市縣級(jí)優(yōu)秀教師等表彰的有43人，其中一人獲得濰坊市第二屆教學(xué)成果政府獎(jiǎng)。我校先后榮獲濰坊市規(guī)范化學(xué)校，濰坊市語言文字示范校，市級(jí)家長(zhǎng)課程實(shí)驗(yàn)學(xué)校，臨朐縣教育工作先進(jìn)單位，現(xiàn)代教育示范學(xué)校等榮譽(yù)稱號(hào)。

二、加強(qiáng)師德教育，強(qiáng)化德育管理

學(xué)校注重內(nèi)部管理的規(guī)范化、科學(xué)化、精細(xì)化、人文化。我們的辦學(xué)目標(biāo)朝著“辦有靈魂的學(xué)校，做有思想的教師，育有個(gè)性的學(xué)生”努力；我們的育人目標(biāo)是培養(yǎng)有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律，會(huì)做人、會(huì)生活、會(huì)求知、會(huì)創(chuàng)造，有責(zé)任感、有協(xié)作精神、有奉獻(xiàn)精神、有健康體魄和健康心理、有一定特長(zhǎng)的合格學(xué)生。向管理要成績(jī)，以管理求發(fā)展，有力推動(dòng)我校各項(xiàng)工作的開展。

（一）學(xué)校堅(jiān)持德育為首的方針，建立健全了德育組織機(jī)構(gòu)。成立了以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)，政教主任為副組長(zhǎng)，各班主任為成員的德育領(lǐng)導(dǎo)小組，為學(xué)校開展好德育工作提供了組織保證。德育領(lǐng)導(dǎo)小組為保證學(xué)校德育工作順利開展，學(xué)期初就謀劃開展德育工作的思路，并制定了切實(shí)可行的德育工作計(jì)劃。

（二）加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)，完善師德考評(píng)機(jī)制，努力提高自身素質(zhì)，全面塑造整體形象，“修師德，強(qiáng)師能、筑師魂”。為了提高教師的道德修養(yǎng)，學(xué)校成立了以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)，各處主任為成員的師德建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組。同時(shí)廣泛征求教師的意見和建議，最后全體教師共同遵守和執(zhí)行。

（三）重視“三結(jié)合“教育網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，使家庭教育與學(xué)校教育形成合力，發(fā)揮全方位育人的作用。建立了社會(huì)、家庭、學(xué)校三維一體的教育網(wǎng)絡(luò)，實(shí)行一年級(jí)新生和家長(zhǎng)學(xué)校同步入學(xué)制度。為了提高家長(zhǎng)的家教水平，形成教育合力，使學(xué)校和家長(zhǎng)更好地溝通，充分調(diào)動(dòng)廣大家長(zhǎng)參與學(xué)校管理的積極性，我們每個(gè)學(xué)期開展兩次家長(zhǎng)課程培訓(xùn)。

（四）加強(qiáng)了班主任隊(duì)伍建設(shè)。學(xué)校定期組織班主任交流、學(xué)習(xí)。各班每周召開一次班會(huì)，每月召開一次主題班會(huì)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行行為習(xí)慣養(yǎng)成教育、禮儀教育、心理健康教育、法制教育、國(guó)防教育等。

（五）學(xué)校本著“以人為本”的理念，著力打造“書香校園”，努力營(yíng)造一流的育人環(huán)境。全校師生自己動(dòng)手，對(duì)學(xué)校的教室、走廊校園文化進(jìn)行了精心布置，每個(gè)班級(jí)都在教室里開辟了學(xué)生作品展板，上面是同學(xué)們自己的作業(yè)和作品，讓學(xué)生充分發(fā)揮自主想象力，在創(chuàng)作的同時(shí)體會(huì)到了創(chuàng)造過程的喜悅。

三、更新教育觀念，提高教學(xué)效益

（一）立足校本研訓(xùn)，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展

教學(xué)工作是學(xué)校的中心工作，我們提出“以質(zhì)量求生存，以科研求發(fā)展”的教學(xué)口號(hào)，主要通過“雙抓”（抓課改、抓科研）來提升教學(xué)品位，取得了理想的效果。我們本著節(jié)約、高效、務(wù)真的理念，走教師專業(yè)化發(fā)展之路。其一，按照教師所學(xué)專業(yè)結(jié)合個(gè)人的專長(zhǎng)，安排任教學(xué)科，充分發(fā)揮教師的專業(yè)優(yōu)勢(shì)；其二，弱化個(gè)人備課，強(qiáng)化集體討論備課，即同級(jí)部同學(xué)科的教師周一聚集在一起，探討本周的課程進(jìn)度以及教學(xué)方式等；其三，加大了學(xué)科之間的信息交流，促進(jìn)了學(xué)科之間的知識(shí)整合，尤其是信息技術(shù)與其他學(xué)科的整合，大大提高了課堂教學(xué)效率。

（二）成功實(shí)現(xiàn)“四個(gè)轉(zhuǎn)變”

在課堂教學(xué)中，我們倡導(dǎo)教師努力實(shí)現(xiàn)四個(gè)轉(zhuǎn)變，一是把教材看作一種資源，實(shí)現(xiàn)從“教教材”向“用教材教”的轉(zhuǎn)變；二是把教師變成學(xué)生的伙伴，實(shí)現(xiàn)從知識(shí)的傳授向做學(xué)生學(xué)習(xí)探究引路人的轉(zhuǎn)變；三是把學(xué)習(xí)目標(biāo)定位在可持續(xù)發(fā)展上，實(shí)現(xiàn)教會(huì)學(xué)生向樂學(xué)會(huì)學(xué)的轉(zhuǎn)變；四是把學(xué)生當(dāng)成學(xué)習(xí)的主人，實(shí)現(xiàn)從“灌輸填鴨”轉(zhuǎn)變?yōu)椤白灾魈骄俊?、“小組合作”、“師生互動(dòng)”等學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變。

（三）立足實(shí)際，開發(fā)利用好校本教材。

目前，我校教師結(jié)合學(xué)校實(shí)際，開發(fā)了《德馨園》、《簡(jiǎn)筆畫》、《吹塑版畫》等各類校本教材五套，極大地豐富了教學(xué)資源，增長(zhǎng)了學(xué)生見識(shí)。

四、強(qiáng)化“體衛(wèi)安”工作，創(chuàng)建平安和諧校園

（一）體育工作。注重開展群眾性體育活動(dòng)，學(xué)校成立了以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)，教導(dǎo)主任、體育教師為成員的體育工作領(lǐng)導(dǎo)小組。學(xué)校有專職體育教師，體育教師認(rèn)真落實(shí)教學(xué)常規(guī)，堅(jiān)持教研活動(dòng)，堅(jiān)持大課間操，保證學(xué)生每天1小時(shí)的陽(yáng)光體育活動(dòng)。學(xué)校還成立了排球、籃球等體育類活動(dòng)社團(tuán)，定期活動(dòng)，使有體育興趣的學(xué)生得到了進(jìn)一步培養(yǎng)。學(xué)校體育代表隊(duì)，在體育教師的輔導(dǎo)下，常年堅(jiān)持體育訓(xùn)練。在城**街道教管辦組織的春季運(yùn)動(dòng)會(huì)中，我校體育代表隊(duì)多次獲得第一名。

（二）衛(wèi)生工作。學(xué)校為做好衛(wèi)生工作的管理，制定了學(xué)校衛(wèi)生管理制度，班級(jí)衛(wèi)生管理制度、個(gè)人衛(wèi)生管理制度、班級(jí)量化管理制度，使學(xué)校衛(wèi)生工作堅(jiān)持了經(jīng)常。

努力貫徹“預(yù)防為主”的工作方針，提高衛(wèi)生工作質(zhì)量，積極開展愛國(guó)衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)。學(xué)校成立了以體育教師為組長(zhǎng)，各班主任為成員的衛(wèi)生工作領(lǐng)導(dǎo)小組。制定了防控“手足口病”、“甲型流感”、近視眼等措施。學(xué)校有專職衛(wèi)生課教師，利用體育課、班會(huì)、晨會(huì)等對(duì)學(xué)生進(jìn)行衛(wèi)生知識(shí)的傳授。

今年，正值“甲流”流行時(shí)期，我校為做好相**的防控工作，加大了力度，安排專人負(fù)責(zé)，制訂了防控工作方案及措施，完善了防控報(bào)告流程，加大了晨、午檢力度。還通過致家長(zhǎng)一封信，校園廣播，班級(jí)板報(bào)，校園手抄報(bào)等多種形式對(duì)學(xué)生及家長(zhǎng)進(jìn)行預(yù)防知識(shí)宣傳。加大了大門口出入人員登記測(cè)體溫制度，嚴(yán)防傳染源帶入學(xué)校。由于措施得力，我校沒有傳染病流行。

（三）安全工作。堅(jiān)持“安全第一、以防為主、防治結(jié)合、重在教育”的方針，嚴(yán)格執(zhí)行《中小學(xué)環(huán)境管理暫行規(guī)定》的文件精神，積極開展創(chuàng)建安全文明校園活動(dòng)。

1、組織機(jī)構(gòu)、規(guī)章制度健全。學(xué)校有安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了安全工作制度、門衛(wèi)制度、值班制度、有重大事故應(yīng)急預(yù)案、并層層落實(shí)責(zé)任，職責(zé)明確。

2、學(xué)校安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組每周都對(duì)教室、實(shí)驗(yàn)室、體育設(shè)施、電路等進(jìn)行一次排查，發(fā)現(xiàn)不安全隱患，及時(shí)整改，并記錄在案。

3、學(xué)校治安情況良好，無火災(zāi)隱患。

4、學(xué)校利用晨會(huì)、班會(huì)、隊(duì)會(huì)對(duì)學(xué)生進(jìn)行道路安全、防火、防電、防溺水、防傷害、防煤氣等安全教育，提高了全體師生安全意識(shí)，近幾年無安全事故發(fā)生。

5、學(xué)校每周都要組織教師進(jìn)行政治學(xué)習(xí)，提高了教師的思想意識(shí)和堅(jiān)定的政治立場(chǎng)，無違法案件發(fā)生。

五、突出藝術(shù)特色，實(shí)施素質(zhì)教育，實(shí)現(xiàn)學(xué)生個(gè)性化發(fā)展。

在這個(gè)“鼓勵(lì)創(chuàng)新自主、張揚(yáng)個(gè)性風(fēng)采”的時(shí)代，我校緊緊圍繞素質(zhì)教育的培養(yǎng)目標(biāo)，堅(jiān)持不懈地探索藝術(shù)教育的新路子、新方法。

首先，我們嚴(yán)格按照國(guó)家規(guī)定的課程標(biāo)準(zhǔn)，開全課程，上足課時(shí)，鼓勵(lì)老師大膽創(chuàng)新教學(xué)思路，創(chuàng)造性地開展工作。我校有“繪畫、手工、舞蹈、合唱、鋼琴、書法”等特長(zhǎng)學(xué)生社團(tuán)10個(gè)，任課教師加強(qiáng)對(duì)特長(zhǎng)社團(tuán)的指導(dǎo)，充分發(fā)揮特長(zhǎng)社團(tuán)的吸引凝聚的龍頭帶動(dòng)作用，培養(yǎng)學(xué)生興趣，張揚(yáng)學(xué)生個(gè)性，與課堂教學(xué)相輔相成，相得益彰。他們積極開展藝術(shù)教育校本研訓(xùn)活動(dòng)，編寫了校本教材，開展了征集校歌活動(dòng)，編排了校園集體舞，使學(xué)校的藝術(shù)教育立足實(shí)際，自主發(fā)展，走出了一條素質(zhì)教育背景下的創(chuàng)新之路。

其次，學(xué)校堅(jiān)持每年舉辦校園文化藝術(shù)節(jié)，為學(xué)生搭建展示藝術(shù)才華的平臺(tái)，激發(fā)學(xué)生對(duì)藝術(shù)教育的熱愛之情。利用班隊(duì)會(huì)、知識(shí)競(jìng)賽、歌詠比賽、經(jīng)典詩(shī)文朗誦、主題演講等活動(dòng)，創(chuàng)新藝術(shù)教育活動(dòng)新形式，進(jìn)一步增強(qiáng)了學(xué)生的藝術(shù)素養(yǎng)和身體素質(zhì)，提高了教育實(shí)效。

近年來，我校學(xué)生在縣級(jí)以上組織的各類書法、繪畫、剪紙、舞蹈、合唱、師生才藝展示比賽中，有150余人獲獎(jiǎng)，其中國(guó)家級(jí)集體獎(jiǎng)5項(xiàng)，個(gè)人金獎(jiǎng)、銀獎(jiǎng)12人。其中宗青老師排練的學(xué)生舞蹈《鼓樂歡天喜迎奧運(yùn)》、《草原牧歌》等多次在縣市級(jí)比賽中獲一等獎(jiǎng)；趙琳老師輔導(dǎo)的學(xué)生沙畫作品《我也想飛》在國(guó)際比賽中獲得金獎(jiǎng)，在“迎奧運(yùn)繪畫大賽”中獲得團(tuán)體一等獎(jiǎng)；學(xué)生的寫字作品在臨朐縣第二屆小學(xué)生寫字教學(xué)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)上獲得了領(lǐng)導(dǎo)和與會(huì)老師的高度評(píng)價(jià)；在山東省藝術(shù)教育現(xiàn)場(chǎng)會(huì)上，我校選送的群舞《錢鼓迎春》獲得一等獎(jiǎng)，學(xué)生個(gè)人舞《春天的使者》獲得二等獎(jiǎng)，選送的繪畫作品獲集體二等獎(jiǎng)。

六、努力改善辦學(xué)條件，實(shí)現(xiàn)教學(xué)設(shè)施現(xiàn)代化

第6篇：營(yíng)銷工作匯報(bào)范文

大家上午好！今天我們懷著非常高興的心情迎來了省政府教育督導(dǎo)工作組的領(lǐng)導(dǎo)和專家。這次檢查是對(duì)我校教育工作的一次大推動(dòng)，大提煉，借此機(jī)會(huì)我代表我們學(xué)校的全體師生對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)、專家在百忙之中蒞臨我校檢查指導(dǎo)工作，表示熱烈歡迎和衷心的感謝！

在上級(jí)主管部門、各級(jí)黨政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在社會(huì)各界的大力支持下，幾年來，我校辦學(xué)條件不斷改善，教育教學(xué)工作有了長(zhǎng)足發(fā)展，教育教學(xué)效果逐年提高。下面，我代表××中心小學(xué)向各位領(lǐng)導(dǎo)、專家作簡(jiǎn)要的工作匯報(bào)。

一、加大投入力度，優(yōu)化辦學(xué)條件

我校位于撫河橋畔，毗鄰洪城大市場(chǎng)，學(xué)校地理位置優(yōu)越，交通便利，環(huán)境優(yōu)美。學(xué)校創(chuàng)建于1968年，后在黨和政府的關(guān)懷下，幾經(jīng)改擴(kuò)建，現(xiàn)已建設(shè)為一所高標(biāo)準(zhǔn)、現(xiàn)代化學(xué)校。

學(xué)校占地面積4710㎡，生均占地面積5.15㎡；建筑面積為5325㎡，生均建筑面積5.82㎡。幾年來，一村村委會(huì)投入200多萬元用于建設(shè)改造村屬小學(xué)，為學(xué)校建起一座高標(biāo)準(zhǔn)的教學(xué)樓和綜合樓。2008年村委會(huì)又投入25萬余元進(jìn)行學(xué)校操場(chǎng)改造，新建了硅pu籃球場(chǎng)，50米塑膠跑道。今年××鎮(zhèn)政府和一村村委會(huì)又先后各投入10萬余元進(jìn)行學(xué)校校園文化建設(shè)，在學(xué)校的東面草地上我們?cè)O(shè)置了一些石書，并鋪設(shè)了琴鍵小路，學(xué)生可以在書香園里靜靜的看書；大門口綜合樓墻上設(shè)計(jì)了激勵(lì)學(xué)生奮發(fā)向上的?；蘸汀叭L(fēng)一訓(xùn)”，在學(xué)生的體育活動(dòng)場(chǎng)所我們張貼了一些民樂和體育浮雕，使我校面貌煥然一新。

幾年來學(xué)校陸續(xù)投入60余萬元進(jìn)行教學(xué)設(shè)備添置，現(xiàn)學(xué)校配備有計(jì)算機(jī)教室、多媒體教室、多功能室、圖書室、閱覽室、語音室、衛(wèi)生室、實(shí)驗(yàn)室、儀器室、體育器材室、電子備課室等專用教室。

其中，計(jì)算機(jī)教室共配備高性能聯(lián)想品牌計(jì)算機(jī)45臺(tái)；實(shí)驗(yàn)器材全部按照江西省城鎮(zhèn)二類標(biāo)準(zhǔn)配備，其他配套設(shè)施齊全；我校圖書室現(xiàn)有藏書18485冊(cè)，生均20余冊(cè)，圖書室、閱覽室全天候?yàn)閹熒_放，方便師生借閱。

二、以人為本，強(qiáng)化師德，精心打造精品師資隊(duì)伍

1．加強(qiáng)教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提升教師專業(yè)素養(yǎng)

師資隊(duì)伍是一所學(xué)校的發(fā)展之本，在抓教師思想道德建設(shè)的同時(shí)，我校注重教師業(yè)務(wù)能力的培訓(xùn)，出臺(tái)了“××一村小學(xué)三名工程方案”，努力為青年教師的成長(zhǎng)搭建舞臺(tái)。目前，校園內(nèi)已經(jīng)形成濃郁的教研氛圍：語文、數(shù)學(xué)、英語學(xué)科教研組如期開展系列活動(dòng)，他們有時(shí)會(huì)圍繞一周的教學(xué)工作暢談自己的感想；有時(shí)會(huì)定下一個(gè)主題，發(fā)表自己對(duì)此的思考；有時(shí)會(huì)針對(duì)聽的教研課，討論聽課后的感受；有時(shí)因?yàn)楦魇慵阂姸鵂?zhēng)得面紅耳赤……一句句專業(yè)而樸實(shí)的點(diǎn)評(píng)，一聲聲精辟而真誠(chéng)的同伴建議提醒，是“反思提效”的聲音。由于我們高度重視了校本培訓(xùn)，教師群體的業(yè)務(wù)水平有了較大的提升，同時(shí)，我們注意經(jīng)常性地請(qǐng)專家來校講學(xué)，我們邀請(qǐng)西湖區(qū)教科所涂臘妹所長(zhǎng)、西湖進(jìn)修學(xué)校王曉飛校長(zhǎng)等專家來校上課并與老師交流。頻繁的請(qǐng)進(jìn)來與走出去，使校園的教研氛圍日漸濃厚?！皩殑︿h自磨礪出，梅花香自苦寒來”，辛勤的汗水結(jié)出累累碩果，老師在各級(jí)各類競(jìng)賽中頻獲佳績(jī)，三年來先后有100余篇論文、心得、案例在區(qū)以上獲獎(jiǎng)發(fā)表。

2、以課題研究為抓手，強(qiáng)化教師的科研意識(shí)

“教而不思則惘，思而不教則怠”，我校一直以“校本研究”推進(jìn)課程改革，提出科研與教學(xué)一體化，樹立課題來自課堂上的思想，將課題做到課堂上，強(qiáng)調(diào)有課題必有課堂，有課題必有課程支持、有教學(xué)活動(dòng)作載體的操作規(guī)范。目前，學(xué)校已經(jīng)結(jié)題的課題有十五國(guó)家級(jí)重點(diǎn)課題《信息資源在小學(xué)寫作教學(xué)中的應(yīng)用研究》；省級(jí)課題，《小學(xué)語文創(chuàng)新教育中城鄉(xiāng)插花地區(qū)創(chuàng)新寫作教學(xué)研究與實(shí)驗(yàn)》。正在研究的有江西省教育科學(xué)“十一五”規(guī)劃重點(diǎn)課題“江西基礎(chǔ)教育均衡發(fā)展研究”子課題《制約城鄉(xiāng)插花地區(qū)教育均衡發(fā)展的瓶頸——教師隊(duì)伍的現(xiàn)狀分析與對(duì)策》，教師自愿選擇課題申報(bào)研究，以自我反思為前提，以同伴互助為特征，以專業(yè)引領(lǐng)為手段，讓學(xué)校全員進(jìn)入科研，我們的目標(biāo)是做到人人有課題，個(gè)個(gè)都參與，讓課題研究在我校得到了普及。

三、強(qiáng)化規(guī)范管理，做優(yōu)學(xué)校教育

1．完善的管理制度保障著學(xué)校穩(wěn)步前行的發(fā)展

學(xué)校制定了完整的學(xué)校管理制度，依靠廣大教職員工實(shí)現(xiàn)民主管理。學(xué)校分條線、分部門制定了相關(guān)的規(guī)章制度，逐一經(jīng)教師大會(huì)通過并實(shí)施。在常規(guī)管理實(shí)踐工作中，我們圍繞學(xué)校教育工作制定了一整套規(guī)章制度：《××一村小學(xué)教職工獎(jiǎng)懲條例》、《××一村小學(xué)行政、教師及學(xué)生值日護(hù)導(dǎo)制度》、《××一村小學(xué)班主任考核細(xì)則》、《××一村小學(xué)班級(jí)安全工作考核實(shí)施細(xì)則》、《××一村小學(xué)各類教師安全工作責(zé)任狀》等。這些規(guī)章制度的出臺(tái)，使全校教師更加明確了各自的育人職責(zé)，各司其責(zé)，使教育教學(xué)工作做到井然有序。學(xué)校建立健全崗位責(zé)任制，并將崗位績(jī)效與考核相掛鉤，考核遵循合格有獎(jiǎng)，優(yōu)秀加獎(jiǎng)的原則，重在對(duì)常規(guī)與質(zhì)量進(jìn)行測(cè)評(píng)，實(shí)現(xiàn)獎(jiǎng)勤罰懶、獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，以此充分調(diào)動(dòng)教職工的工作積極性，增強(qiáng)教職員工的崗位責(zé)任意識(shí)。

2、加強(qiáng)教學(xué)規(guī)范管理，進(jìn)一步提高教學(xué)質(zhì)量。

建設(shè)文明和諧的校園，最重要的是建立起規(guī)范有序的教育教學(xué)秩序。我們堅(jiān)持規(guī)范辦學(xué)行為，遵循教育規(guī)律，走輕負(fù)高效之路。在教學(xué)秩序的管理上，堅(jiān)持嚴(yán)格的制度，要求老師把握好減輕學(xué)生過重負(fù)擔(dān)與提高教育教學(xué)質(zhì)量的關(guān)系。在教學(xué)環(huán)節(jié)的管理上，加大過程監(jiān)管的力度，鼓勵(lì)老師們向40分鐘要成績(jī)，向科研要質(zhì)量，幾年來，學(xué)生參加全國(guó)、省、市各類比賽獲獎(jiǎng)達(dá)100多人次，教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步上升。

四、做優(yōu)特色，精心打造學(xué)校文化品牌

“創(chuàng)特色學(xué)校，走特色之路，育特長(zhǎng)之人”是我們的理想，特色，是立校之本。我校本著要讓農(nóng)村娃也會(huì)一門民樂藝術(shù)，讓音樂培養(yǎng)學(xué)生的行為習(xí)慣的宗旨，1999年10月率先在郊區(qū)學(xué)校創(chuàng)建了第一個(gè)民樂隊(duì)，聘請(qǐng)了一名專職教師，對(duì)隊(duì)員們進(jìn)行民族音樂和民族樂器的教育，指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)基本民樂知識(shí)和演奏技能，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的求知欲和濃厚的興趣。

民樂隊(duì)初建時(shí)，只有二胡學(xué)員24人，因?yàn)楫?dāng)時(shí)家長(zhǎng)不理解，總認(rèn)為學(xué)胡會(huì)影響學(xué)習(xí)，當(dāng)時(shí)為了讓學(xué)生學(xué)胡，我們召開了了家長(zhǎng)會(huì)，給家長(zhǎng)做工作。才有24位家長(zhǎng)同意學(xué)習(xí)。隨著二胡隊(duì)的逐漸成熟，我校2002年擴(kuò)大了民樂隊(duì)規(guī)模，增設(shè)了柳琴、古箏、揚(yáng)琴、電子琴等學(xué)習(xí)項(xiàng)目，并成立了“小海豚藝術(shù)團(tuán)”?！靶『ｋ嗨囆g(shù)團(tuán)”創(chuàng)建，讓學(xué)生的特長(zhǎng)得到充分發(fā)展，學(xué)生參加省、市、區(qū)各類比賽多次獲一、二等獎(jiǎng)，還有的學(xué)生通過了各種考級(jí)，如徐倩雯同學(xué)通過了電子琴8級(jí)考試，萬宙、胡佳、于琦夢(mèng)、萬玉華等同學(xué)通過二胡8級(jí)考試，章琳同學(xué)被進(jìn)賢縣歌劇團(tuán)聘為正式成員，第一批學(xué)員中就有考取音樂學(xué)院的。學(xué)生的成功也為學(xué)校帶了特別的榮譽(yù)。學(xué)校榮獲新世紀(jì)南昌市首屆中小學(xué)藝術(shù)節(jié)優(yōu)秀組織獎(jiǎng)。獲中日韓國(guó)際少兒藝術(shù)展示大賽江西賽區(qū)優(yōu)秀組織獎(jiǎng)，獲金獎(jiǎng)一個(gè)，銅獎(jiǎng)4個(gè)，獲北京2008全國(guó)青少年藝術(shù)大賽江西賽區(qū)優(yōu)秀組織獎(jiǎng)，獲金獎(jiǎng)4個(gè)，銀獎(jiǎng)一個(gè)。民樂隊(duì)的匯報(bào)演出及各項(xiàng)參賽活動(dòng)推動(dòng)了我校同學(xué)們追求藝術(shù)、創(chuàng)造藝術(shù)、感悟藝術(shù)、描繪藝術(shù)、展示藝術(shù)的熱情，學(xué)生們的踴躍參與、家長(zhǎng)如潮的好評(píng)，讓我們感受到民樂藝術(shù)教育的功成。獲得成功的同時(shí)我們又有了新的思考：因?yàn)槲倚Ｅ徍槌谴笫袌?chǎng)，學(xué)生家長(zhǎng)大部分文化程度不高，又沒有穩(wěn)定的工作，家家戶戶靠出租房屋的高額租金過著豐衣足食的休閑生活。可以說打麻將和打撲克牌的喧鬧聲伴隨著孩子長(zhǎng)大。為了激發(fā)學(xué)生的責(zé)任心、進(jìn)取心，厚實(shí)他們的文化底蘊(yùn)，僅僅靠幾個(gè)興趣小組是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因此我校在2005年提出了“琴韻書香，潤(rùn)物無聲”的辦學(xué)理念，培養(yǎng)有責(zé)任心，有創(chuàng)造力，個(gè)性鮮明，有一定特長(zhǎng)的現(xiàn)代文明人。所以我校決定以民樂為學(xué)校一校一品特色，在全校普及民樂教學(xué)，一、二年級(jí)學(xué)習(xí)打擊樂、三、四年級(jí)學(xué)習(xí)豎笛，五、六年級(jí)學(xué)習(xí)葫蘆絲。將豎笛、葫蘆絲作為校本課程納入課程表。學(xué)校自編了《豎笛教學(xué)入門》、《葫蘆絲教學(xué)入門》兩本校本教材。目的是讓每個(gè)走出××一村小學(xué)的學(xué)生都會(huì)幾種樂器。為提高學(xué)生、家長(zhǎng)的學(xué)習(xí)積極性，學(xué)校實(shí)行了“三免一補(bǔ)”政策，那就是免學(xué)費(fèi)，所有民樂學(xué)習(xí)全免費(fèi)，免教材，學(xué)生使用的民樂校本教材學(xué)校免費(fèi)提供，免器材，學(xué)生使用的豎笛、葫蘆絲學(xué)校免費(fèi)供應(yīng)，對(duì)那些學(xué)習(xí)積極性高，有一定潛力的學(xué)生學(xué)校免費(fèi)補(bǔ)習(xí)。三免一補(bǔ)的政策出臺(tái)大大激發(fā)了學(xué)生、家長(zhǎng)的積極性，如今無論是在校園里，還是在學(xué)生的家里，你隨時(shí)會(huì)聽見那稚嫩的豎笛、葫蘆絲的聲音。

雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。沐浴著黨和國(guó)家落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、構(gòu)建和諧社會(huì)的強(qiáng)勁東風(fēng)，我們又迎來了朝陽(yáng)片區(qū)的大拆遷、大發(fā)展的大好時(shí)機(jī)，我們完全有理由相信，在貫徹“十七大”精神的新時(shí)代，××中心小學(xué)又將是一個(gè)事業(yè)大發(fā)展、工作大踏步前進(jìn)的火熱的時(shí)期，我們要發(fā)揚(yáng)“××精神”，以堅(jiān)定不移的信念、求真務(wù)實(shí)的作風(fēng)、堅(jiān)忍不拔的意志、頑強(qiáng)拼搏的精神，努力譜寫無愧于社會(huì)、無愧于教育事業(yè)、無愧于廣大人民群眾的更加燦爛的篇章

第7篇：營(yíng)銷工作匯報(bào)范文

通過實(shí)施社會(huì)保障體系試點(diǎn)，較好地解決發(fā)長(zhǎng)期困擾吉林省發(fā)展的一系列體制性、機(jī)制性問題，推動(dòng)了吉林老工業(yè)基地調(diào)整改造進(jìn)程，顯現(xiàn)出四大效應(yīng)。

效應(yīng)之一是，促進(jìn)了國(guó)企改革和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整。通過以企業(yè)為主體籌資，地方和中央財(cái)給予適當(dāng)補(bǔ)助的形式，較好地解決了改制過程中富余人員分流安置的一部分成本，為解決國(guó)有企業(yè)“人往哪里去”的問題打開了通道，使一批國(guó)有企業(yè)切實(shí)減輕了冗員負(fù)擔(dān)，促進(jìn)了企業(yè)改制的順利進(jìn)行和勞動(dòng)生產(chǎn)率的提高。

效應(yīng)之二是，促進(jìn)了勞動(dòng)力的結(jié)構(gòu)調(diào)整和市場(chǎng)導(dǎo)向就業(yè)機(jī)制的形成。圍繞促進(jìn)就業(yè)再就業(yè)開展并軌各項(xiàng)政策的實(shí)施，促進(jìn)了勞動(dòng)力跨地區(qū)、跨產(chǎn)業(yè)、跨不同所有制之間的流動(dòng)，使大批下崗職工在并軌后轉(zhuǎn)移到民營(yíng)企業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)就業(yè)，促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。

效應(yīng)之三是，促進(jìn)了社會(huì)保障體系的進(jìn)一步健全完善。通過做實(shí)個(gè)人賬戶，使基本養(yǎng)老保險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)了由“現(xiàn)收現(xiàn)付”向“部分積累”的轉(zhuǎn)變，所形成基金儲(chǔ)備也降低了人口老齡化高峰帶來的預(yù)期支付風(fēng)險(xiǎn)，為養(yǎng)老保險(xiǎn)可持續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)投入，有的資金已形成了制度性安排，促進(jìn)了社會(huì)保障事業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。

效應(yīng)之四是，促進(jìn)了困難群體生活狀況的改善。130萬名并軌人員拿到經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金108.7億元，同時(shí)，企業(yè)現(xiàn)金償還拖欠并軌人員的債務(wù)12.1億元。兩項(xiàng)相加，吉林省并軌人員平均現(xiàn)金收入9292元。這筆資金在一定程度上緩解了并軌人員生活上的困難。一部分并軌人員還將這筆資金作為再就業(yè)的啟動(dòng)資金，自主擇業(yè)，自謀職業(yè)，對(duì)于緩解就業(yè)壓力，減少社會(huì)矛盾，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定起到了積極作用。

走向成功換種思維

湘江鳥

在當(dāng)今這個(gè)追求財(cái)富的世界上，如果突然有一天有人讓你回家種南瓜，你愿意嗎?99．9％的人會(huì)說：“不愿意，種南瓜一個(gè)月能賺多少錢吶！”因?yàn)樵诖蠹业难劾铮瞎暇褪遣耸袌?chǎng)中幾毛錢一斤的蔬菜，而且，即便便宜都很少有人買。就是拼死拼命種上兩車賣掉，也不過千把元。

第8篇：營(yíng)銷工作匯報(bào)范文

一、組織架構(gòu)及分工

1.領(lǐng)導(dǎo)小組

組 長(zhǎng)：

副組長(zhǎng)：

職責(zé)分工：全面指導(dǎo)推進(jìn)協(xié)議庫(kù)存中標(biāo)未簽工作。

2.工作小組

組 長(zhǎng)：

副組長(zhǎng)：

專責(zé)：

成 員：

職責(zé)分工：

（1）組長(zhǎng)負(fù)責(zé)推進(jìn)協(xié)議庫(kù)存中標(biāo)未簽全過程管理。

（2）專責(zé)負(fù)責(zé)每周匯總通報(bào)推進(jìn)情況，推動(dòng)各區(qū)域按進(jìn)度完成。

（3）區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)按計(jì)劃達(dá)成指標(biāo)要求。

二、工作方案

1．各區(qū)域梳理省網(wǎng)協(xié)議庫(kù)存中標(biāo)未簽實(shí)際情況，按匹配截至?xí)r間、匹配難易程度等做好分類。

2．專責(zé)根據(jù)分類情況，綜合分析存在的問題，落實(shí)匹配批次的困難點(diǎn)，與組長(zhǎng)及時(shí)匯報(bào)，及時(shí)解決，保證正常匹配。

3．定期組織會(huì)議，通報(bào)推進(jìn)情況，形成《中標(biāo)未簽項(xiàng)目清理報(bào)告》，上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)，制定下一步工作重點(diǎn)。

4.會(huì)同技術(shù)部、發(fā)策部對(duì)協(xié)議庫(kù)存未簽項(xiàng)目進(jìn)行成本核算，對(duì)虧損訂單停止匹配，對(duì)毛利率高的訂單爭(zhēng)取超額匹配。

5.針對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目，聯(lián)同一級(jí)營(yíng)銷到各省網(wǎng)公司相關(guān)部門協(xié)調(diào)，解決存在的問題，加快完成匹配。

第9篇：營(yíng)銷工作匯報(bào)范文

一、銷售業(yè)績(jī)回顧及分析：

（一）業(yè)績(jī)回顧：

1、開拓了新客戶近個(gè)，1至6月共銷售商品件；2、在5至6月份銷售回款超過了之前4個(gè)月的回款業(yè)績(jī)；3、市場(chǎng)遺留問題基本解決。市場(chǎng)肌體已逐漸恢復(fù)健康，有了進(jìn)一步拓展和提升的基礎(chǔ)。

（二）業(yè)績(jī)分析：

創(chuàng)造業(yè)績(jī)的正面因素：調(diào)整營(yíng)銷思路，對(duì)市場(chǎng)費(fèi)用進(jìn)行調(diào)整；加強(qiáng)了對(duì)銷售人員工作的過程管理，工作實(shí)效有所提升；用提高提成比例和開發(fā)新客戶給予額外獎(jiǎng)勵(lì)的“經(jīng)濟(jì)激勵(lì)”手法，形成了獎(jiǎng)優(yōu)罰劣的激勵(lì)機(jī)制。

同時(shí)負(fù)面存在：銷售人員對(duì)公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒有嚴(yán)格按照終端思路開拓客戶，部分客戶選擇方面存在一定失誤；銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在“急功近利”狀況。銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上，卻沒有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長(zhǎng)久發(fā)展。

二、強(qiáng)化營(yíng)銷培訓(xùn)

根據(jù)銷售人員缺乏統(tǒng)一的營(yíng)銷培訓(xùn)，觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力無統(tǒng)一和協(xié)調(diào)，往往擅長(zhǎng)市場(chǎng)開拓而不擅長(zhǎng)市場(chǎng)維護(hù)和提升的情況，組織人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，切實(shí)提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能。一年來，根據(jù)分公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，本著缺什么，補(bǔ)什么的原則，先后自行組織實(shí)施各類業(yè)務(wù)技術(shù)培訓(xùn)、能力培訓(xùn)、綜合素質(zhì)培訓(xùn)共次，培訓(xùn)銷售人員人次；參加市公司組織的培訓(xùn)次，培訓(xùn)人員人次；為培養(yǎng)業(yè)務(wù)骨干，先后去公司等單位學(xué)習(xí)次，培訓(xùn)營(yíng)銷骨干人次。通過及時(shí)合理的培訓(xùn)安排，銷售人員能夠迅速掌握各類新業(yè)務(wù)新技術(shù)；營(yíng)銷意識(shí)、法律意識(shí)、營(yíng)銷技巧得到了進(jìn)一步強(qiáng)化；綜合素質(zhì)得到了有效提升，為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的業(yè)務(wù)拓展提供了人才的支撐。

三、做好兩個(gè)溝通

堅(jiān)持以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，立足自身實(shí)際，確定了以業(yè)務(wù)發(fā)展謀求企業(yè)持續(xù)發(fā)展的主線，主動(dòng)尋求各階層用戶，利用各地區(qū)不同的物質(zhì)、文化需求，從中選出突破點(diǎn)，發(fā)展?fàn)I銷業(yè)務(wù)，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。一是經(jīng)常性做好與電信公司的溝通，定期走訪電信公司，主動(dòng)征求他們對(duì)通訊公司營(yíng)銷的產(chǎn)品的建議和意見，認(rèn)真處理售后工作，和他們保持良好的關(guān)系。一是經(jīng)常性做好與商的溝通，通過與商進(jìn)行溝通了解需求，共同分析當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)營(yíng)銷的“瓶頸”究竟在什么地方，如何突破。

四、強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)

團(tuán)隊(duì)建設(shè)上，上半年主要采取的措施是：采取每日電話報(bào)到和每月工作匯報(bào)的管理形式，一定程度上可以了解銷售人員在做什么？業(yè)務(wù)做得怎樣？存在什么問題需要指導(dǎo)？降低了銷售人員底薪，并將提成比例隨著回款額度的增加而提高，增強(qiáng)了銷售人員的工作挑戰(zhàn)性；從管理制度要求和心理印象上讓銷售人員感覺到公司管理的嚴(yán)肅性，因此執(zhí)行力隨之增強(qiáng)。；樹立了銷售人員的責(zé)任心，遇到問題找借口、找理由的現(xiàn)象降低，逐步樹立了“不為失敗找原因，只為成功想辦法”的職場(chǎng)原則。

部份營(yíng)銷管理人員存在開拓意識(shí)不強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)管理實(shí)效降低；銷售人員長(zhǎng)期適應(yīng)了“放任式”的管理，從觀念上、心理上和行為上有一定適應(yīng)期去接受較為實(shí)效的管理。

五、開展市場(chǎng)情況及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的收集與分析

通訊市場(chǎng)宏觀表現(xiàn)趨勢(shì)是市場(chǎng)需求趨于穩(wěn)定；對(duì)手機(jī)產(chǎn)品更新加快，同行競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向商品推新速度和營(yíng)銷手段的變化；跨國(guó)手機(jī)企業(yè)仍是產(chǎn)業(yè)的主體力量；國(guó)內(nèi)品牌手機(jī)市場(chǎng)份額有所回升。而市場(chǎng)熱點(diǎn)主要有:彩屏手機(jī)、拍照手機(jī)、智能手機(jī)逐漸成為市場(chǎng)主流；高像素照相手機(jī)、音樂手機(jī)、運(yùn)營(yíng)商定制手機(jī)開始紛紛登臺(tái)亮相并且成為熱點(diǎn)。