活動(dòng)亮點(diǎn)總結(jié)精選(九篇)

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第1篇：活動(dòng)亮點(diǎn)總結(jié)范文

一、 精心編訂和使用導(dǎo)學(xué)案，載體營(yíng)造亮點(diǎn)

這次課堂教學(xué)改革，最基本的載體就是精心編訂和使用導(dǎo)學(xué)案。“三案一體”的導(dǎo)學(xué)案使學(xué)生和教師都感到耳目一新，為了發(fā)揮其最大作用，教師須要精心備課，編寫、修訂導(dǎo)學(xué)案，再結(jié)合學(xué)生的實(shí)際情況，對(duì)教研組內(nèi)的導(dǎo)學(xué)案進(jìn)行二次處理，根據(jù)我班學(xué)生現(xiàn)狀，我注重了基礎(chǔ)知識(shí)和基本能力，使導(dǎo)學(xué)案使用起來(lái)更給力。在使用導(dǎo)學(xué)案時(shí)，加強(qiáng)了基礎(chǔ)知識(shí)的落實(shí)和學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)，在“課前、課堂、課后”三案中，都設(shè)計(jì)了適合學(xué)生的題目，讓學(xué)生在這三個(gè)不同的學(xué)習(xí)階段把各環(huán)節(jié)的學(xué)習(xí)任務(wù)落實(shí)到實(shí)處，同時(shí)，加強(qiáng)了學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)、規(guī)律的總結(jié)和歸納，并以書面形式落實(shí)到導(dǎo)學(xué)案中。

比如，《〈史記〉選修》文言文的導(dǎo)學(xué)案，其內(nèi)容包括：學(xué)習(xí)目標(biāo)、重點(diǎn)難點(diǎn)、方法指導(dǎo)、課前案、課堂案、課后案。課前案主要包括知識(shí)鏈接、預(yù)習(xí)新知和預(yù)習(xí)疑惑。課堂案主要是學(xué)生的學(xué)習(xí)活動(dòng)和學(xué)習(xí)方法、規(guī)律的總結(jié)。表現(xiàn)為：1.自主學(xué)習(xí)階段：預(yù)習(xí)檢測(cè)，主要是對(duì)典型的文言知識(shí)進(jìn)行總結(jié)。2.自主合作階段：品讀文本、分析人物和事件。教師加強(qiáng)朗讀指導(dǎo)，進(jìn)而分析人物形象。3.合作探究階段：學(xué)生在理解文本的基礎(chǔ)上進(jìn)行深入探究或拓展升華。4.學(xué)習(xí)小結(jié)：學(xué)生就本堂課的學(xué)習(xí)內(nèi)容和學(xué)習(xí)過(guò)程進(jìn)行總結(jié)和反思，使自己在修正中成長(zhǎng)。課后案主要是配合本堂課而設(shè)計(jì)的一些練習(xí)題，題量適中，重點(diǎn)是對(duì)文言知識(shí)點(diǎn)和重點(diǎn)文言語(yǔ)句的鞏固。

精心設(shè)計(jì)的導(dǎo)學(xué)案，更能讓學(xué)生對(duì)于繁瑣的基礎(chǔ)知識(shí)由以前的“過(guò)耳濕”到現(xiàn)在的“心中記”，不僅積累了知識(shí)，增強(qiáng)了能力，而且提高了語(yǔ)文課堂教學(xué)的效率。這樣的課堂使學(xué)生的學(xué)習(xí)更充實(shí)，也使學(xué)生“忙”中有樂(lè)。

二、 學(xué)生獲得自，權(quán)力營(yíng)造亮點(diǎn)

新課程改革的核心理念是“以人為本”，這就要求我們?cè)诮虒W(xué)中充分體現(xiàn)學(xué)生的主體性，讓學(xué)生成為課堂的主人，把時(shí)間和主動(dòng)權(quán)還給學(xué)生，使課堂真正地成為學(xué)生學(xué)習(xí)的平臺(tái)。實(shí)踐中，我盡力讓學(xué)生充分“活動(dòng)”，演好“主角”。比如，留給學(xué)生充分的時(shí)間，讓學(xué)生思考、展示和演練；強(qiáng)化學(xué)生的主人意識(shí)，給學(xué)生創(chuàng)設(shè)機(jī)會(huì)，讓學(xué)生敢于“干事兒”，自主檢測(cè)中的“我來(lái)當(dāng)老師”，就是讓學(xué)生過(guò)足“老師癮”；為學(xué)生提供更好的服務(wù)，需要老師幫忙的時(shí)候，則及時(shí)伸出援助之手。

進(jìn)行戲劇教學(xué)，我主要采用“雙演”式教學(xué)法，即讓學(xué)生在理解劇中人物和矛盾沖突的基礎(chǔ)上進(jìn)行初演和復(fù)演課本劇。這種做法，使原本枯燥乏味的戲劇教學(xué)變得活潑有趣，劇中人物也活靈活現(xiàn)；學(xué)生扮演了劇中角色，增強(qiáng)了學(xué)習(xí)的興趣和積極性，提高了參與意識(shí)和創(chuàng)新能力。

三、 小組合作，共享碩果，方式營(yíng)造亮點(diǎn)

這次課堂教學(xué)改革，最基本的形式就是采用小組合作學(xué)習(xí)的方式。小組合作學(xué)習(xí)，就是變以前的“仰天式”排位法為“面對(duì)面式”，在學(xué)生自主學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，如果有解決不了的問(wèn)題，就需要在小組內(nèi)進(jìn)行合作交流、討論探究。在使用導(dǎo)學(xué)案的過(guò)程中，我們也注重了小組合作學(xué)習(xí)，專門設(shè)計(jì)了“合作探究”這一環(huán)節(jié)，先由組內(nèi)成員進(jìn)行合作學(xué)習(xí)，如果有組內(nèi)解決不了的問(wèn)題，就提交給其他小組，進(jìn)行組間合作，再解決不了的問(wèn)題，就由老師點(diǎn)撥解決。這樣，語(yǔ)文課上的“硬骨頭”就會(huì)被一點(diǎn)點(diǎn)地“啃掉”，最后迎刃而解。

同時(shí)，由于采用小組合作學(xué)習(xí)的方式，整個(gè)課堂充滿了生機(jī)與活力，尤其是那些“學(xué)困生”不再像往常那樣昏昏欲睡，或多或少地學(xué)到點(diǎn)東西。這樣的合作學(xué)習(xí)氛圍，真的是讓我們“喜”在眼里、“樂(lè)”在心里。學(xué)生也能夠互相交換智慧、共享知識(shí)、提高能力，激發(fā)了學(xué)習(xí)興趣，增強(qiáng)了自信心，活躍了課堂氛圍。

四、 課前演講、“快樂(lè)語(yǔ)文”，活動(dòng)營(yíng)造亮點(diǎn)

語(yǔ)文課前的三分鐘是學(xué)生最為青睞的一段時(shí)間，也是語(yǔ)文課一以貫之的課前演講時(shí)間。為了做好這個(gè)演講， 為了展現(xiàn)自己的魅力，他們都要提前精心準(zhǔn)備。當(dāng)然，演講內(nèi)容是隨意的，只要學(xué)生感興趣的、積極向上的就可以。課前演講活動(dòng)，不但鍛煉了學(xué)生的膽量和口才，而且增長(zhǎng)了知識(shí)和情趣，上語(yǔ)文課也更加熱情了。

語(yǔ)文課堂中還有一個(gè)“快樂(lè)語(yǔ)文”版塊，主要是讓學(xué)生以小組為單位選擇感興趣的語(yǔ)文知識(shí)進(jìn)行積累與鞏固，如名言警句、成語(yǔ)歌謠、詩(shī)詞對(duì)聯(lián)等，還可以對(duì)要求背誦的篇目進(jìn)行檢查背誦。其做法是：學(xué)生在課前板書好內(nèi)容，由“小老師”在課堂上檢測(cè)，或背誦、或板書、或表演、或辯論。學(xué)生也非常積極認(rèn)真，都爭(zhēng)先恐后地要求“被檢測(cè)”?！翱鞓?lè)語(yǔ)文”活動(dòng)，增強(qiáng)了學(xué)生的興趣，很好地調(diào)動(dòng)了學(xué)生的積極性，鞏固了語(yǔ)文基礎(chǔ)知識(shí)，提高了語(yǔ)文素養(yǎng)。

第2篇：活動(dòng)亮點(diǎn)總結(jié)范文

第二批主題教育特色亮點(diǎn)工作總結(jié)

在“不忘初心、牢記使命”第二批主題教育開展期間，我公司“抓好黨建就是最大的政績(jī)”理念，深化“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育，在學(xué)上下功夫，在做上見(jiàn)實(shí)效，有力地促進(jìn)各項(xiàng)工作快速發(fā)展，工作呈現(xiàn)新特色新亮點(diǎn)。

亮點(diǎn)一：以“組織黨員進(jìn)社區(qū)開展創(chuàng)城創(chuàng)衛(wèi)”主題實(shí)踐活動(dòng)為契機(jī)，深化“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育，嚴(yán)肅黨內(nèi)政治生活，解決不同程度存在的“懶散慢”，點(diǎn)亮支部、激勵(lì)黨員、基層組織達(dá)到“五個(gè)好”，黨員干部做到“五帶頭”，激發(fā)黨員干部工作活力。

亮點(diǎn)二：領(lǐng)導(dǎo)干部認(rèn)真落實(shí)意識(shí)形態(tài)引領(lǐng)，把意識(shí)形態(tài)工作與主題教育工作同部署、同落實(shí)。積極學(xué)習(xí)和宣傳身邊的典型人物和事跡，并要求廣大黨員干部充分學(xué)習(xí)，集中學(xué)習(xí)黨的九十年奮斗史、黨史，深入學(xué)習(xí)黨的輝煌歷史，讓把黨的“艱苦奮斗精神”作為黨員干部必學(xué)和必堅(jiān)持的精神。 

2019年11月1日

第3篇：活動(dòng)亮點(diǎn)總結(jié)范文

2007年，某央企收購(gòu)了一家瀕臨破產(chǎn)的食品上市公司G公司。央企的雄厚實(shí)力和，G公司品牌基礎(chǔ)不錯(cuò)，大家對(duì)重振G公司滿懷期待。新上任的營(yíng)銷總監(jiān)朱志強(qiáng)也躊躇滿志，提出了“點(diǎn)亮鄭州、照耀河南、影響全國(guó)”的營(yíng)銷推進(jìn)方針，決心精耕河南，打造“鄭州亮點(diǎn)市場(chǎng)”。

然而一年過(guò)去了，轟轟烈烈的造星運(yùn)動(dòng)冷清收?qǐng)?，投入?000多萬(wàn)的廣告和促銷，只有3000多萬(wàn)的銷售額，其中包括近千萬(wàn)的存貨。更可怕的是銷售網(wǎng)絡(luò)沒(méi)有建成，經(jīng)銷商不冷不熱，銷售團(tuán)隊(duì)人心惶惶，公司高層也開始懷疑亮點(diǎn)市場(chǎng)的可行性。

戲劇性的是，2009年，鄭州亮點(diǎn)市場(chǎng)的建設(shè)卷土重來(lái)，一年下來(lái)，成功點(diǎn)亮鄭州，取得近8000萬(wàn)的銷售業(yè)績(jī)。在鄭州市場(chǎng)的帶動(dòng)下，河南的銷售突破3億，09年定下了保5（億）爭(zhēng)8（億）的目標(biāo)。

同樣一個(gè)市場(chǎng)，為何冰火兩重天式？其間又經(jīng)歷了怎樣的變化？

點(diǎn)亮“亮點(diǎn)”的成敗分析

統(tǒng)一認(rèn)識(shí)：從見(jiàn)仁見(jiàn)智到高度統(tǒng)一

2008年計(jì)劃打造亮點(diǎn)市場(chǎng)時(shí)，意見(jiàn)沒(méi)能統(tǒng)一。有的認(rèn)為不可急于求成，要穩(wěn)扎穩(wěn)打；有的認(rèn)為公司資源有限，全部用在鄭州，風(fēng)險(xiǎn)太大；有的干脆說(shuō)：不要喊口號(hào)，要真抓實(shí)干。

時(shí)間緊迫，朱總并沒(méi)有與相關(guān)部門深入溝通，只是以命令的形式強(qiáng)行推動(dòng)。由于認(rèn)識(shí)不統(tǒng)一，一遇到困難大家就懷疑方向是否正確，討論是否必要，兄弟部門的支持也很難到位。亮點(diǎn)市場(chǎng)沒(méi)能成功，很多人就馬后炮地說(shuō)自己“早有預(yù)見(jiàn)”，朱總遇到了很大的輿論壓力。

2009年的第一任務(wù)就是統(tǒng)一思想，搬出董事長(zhǎng)主持召開討論會(huì)，反復(fù)向相關(guān)人員宣講亮點(diǎn)市場(chǎng)的意義和重要性，得出了“上次失敗不是營(yíng)銷方針錯(cuò)誤，而是認(rèn)識(shí)不統(tǒng)一、執(zhí)行不徹底、配合不充分”的結(jié)論。

朱總則反復(fù)組織溝通、論證會(huì)，甚至對(duì)工作開展后會(huì)遇到的困難都一一假設(shè)，一一說(shuō)服反對(duì)者，消除疑慮，達(dá)成共識(shí)，樹立堅(jiān)定的信心和決心。

市場(chǎng)指揮官：從缺乏自主權(quán)到高度授權(quán)

2008年的大區(qū)經(jīng)理雖然有營(yíng)銷總監(jiān)的支持，但和其它大區(qū)經(jīng)理的權(quán)力一樣，什么事情都要逐級(jí)請(qǐng)示，與相關(guān)部門低聲下氣地要支持，特別是廣告投入，完全沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)。

既然是特區(qū)，就要有特殊政策和特殊權(quán)限。2009年企業(yè)高度授權(quán)：鄭州大區(qū)經(jīng)理改由銷售副總監(jiān)擔(dān)任，擁有更換經(jīng)銷商、區(qū)內(nèi)人員的任免權(quán)以及一定額度的獎(jiǎng)勵(lì)權(quán)，有權(quán)決定10萬(wàn)元以下的促銷活動(dòng)（需報(bào)市場(chǎng)部和財(cái)務(wù)部備案），有權(quán)參與決策河南市場(chǎng)廣告投入，并有否決權(quán)。

大區(qū)經(jīng)理具有了充分整合資源的權(quán)力，協(xié)調(diào)質(zhì)量、包裝、運(yùn)輸、采購(gòu)都非常順利，特別是國(guó)慶雙節(jié)的促銷會(huì)戰(zhàn)，還把后方辦公室的人都抽調(diào)到一線，效率空前提高。

換人：從老兵難寫新傳到新團(tuán)隊(duì)改日換天

2008年的亮點(diǎn)市場(chǎng)隊(duì)伍除了大區(qū)經(jīng)理是新調(diào)任的以外，只有一名剛招聘的大學(xué)生是生力軍，其余都是老業(yè)務(wù)員。他們都被同行戲稱為“回款經(jīng)理”，長(zhǎng)期往返于辦事處和客戶之間，對(duì)市場(chǎng)變化不再敏感，對(duì)亮點(diǎn)市場(chǎng)也是半信半疑，一執(zhí)行任務(wù)滿眼都是困難，馬上懷疑目標(biāo)，是典型的“理由多、條件多、酒場(chǎng)多”的“三多”團(tuán)隊(duì)。

2009年，15名業(yè)務(wù)人員換了8個(gè)，留下來(lái)的也要分到不同的工作組中，新加入的員工都是從各區(qū)域抽調(diào)來(lái)的業(yè)務(wù)尖兵，不怕吃苦，求勝欲望強(qiáng)。亮點(diǎn)市場(chǎng)正式啟動(dòng)前，他們還進(jìn)行了為期5天的加強(qiáng)訓(xùn)練。

新隊(duì)伍的執(zhí)行原則是：只修改方法，不修改目標(biāo)。老隊(duì)伍遇到難纏的終端就放棄，新隊(duì)伍則一起研究，輪番沖擊。老業(yè)務(wù)是指揮經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員干，而新隊(duì)伍是和經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員一起干。

統(tǒng)一步調(diào)：從前后脫節(jié)到前呼后應(yīng)

2008年是G公司重組后的第一年，各部門之間尚處于磨合期，運(yùn)轉(zhuǎn)不夠協(xié)調(diào)。產(chǎn)品質(zhì)量有瑕疵，調(diào)換周期太長(zhǎng)；客戶的費(fèi)用不能及時(shí)核報(bào)；一個(gè)報(bào)告要審批一周以上；特別是廣告的投入與市場(chǎng)嚴(yán)重脫節(jié)，電視廣告版本一年換了三次，戶外廣告的形象是G公司的高端產(chǎn)品，而不是主導(dǎo)產(chǎn)品，導(dǎo)致品牌訴求模糊，消費(fèi)者認(rèn)知不清；市場(chǎng)部組織的推廣活動(dòng)與銷售進(jìn)度不一致……步調(diào)紊亂時(shí)有發(fā)生，前方怪后方抓錯(cuò)了藥，后方怪前方生錯(cuò)了病。

2009年，我們組織前方與后方主要負(fù)責(zé)人，每隔一個(gè)月就開一次系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)協(xié)調(diào)會(huì)，規(guī)定鄭州的報(bào)告限期兩天內(nèi)由各部門經(jīng)理親自審批，客戶費(fèi)用一月一沖；電視廣告集中在與G公司品牌高度吻合的中央二套和當(dāng)?shù)氐男侣勵(lì)l道，市場(chǎng)部根據(jù)招商和終端開發(fā)的需要及時(shí)制定相應(yīng)的品牌推廣活動(dòng)，前后臺(tái)配合默契。

變換打法：從倉(cāng)促上陣到謀定后動(dòng)

往年，由于沒(méi)能深入分析競(jìng)爭(zhēng)品牌，亮點(diǎn)團(tuán)隊(duì)一味跟隨，導(dǎo)致品牌失去個(gè)性；沒(méi)有提煉產(chǎn)品價(jià)值，向終端和消費(fèi)者推介話術(shù)參差不齊、沒(méi)有重點(diǎn)，終端對(duì)產(chǎn)品有顧慮，不敢進(jìn)貨，最后市場(chǎng)受制于經(jīng)銷商。

各個(gè)環(huán)節(jié)互為掣肘，亮點(diǎn)建設(shè)如同生銹的齒輪，步履蹣跚。

2009年，我們則要求調(diào)整節(jié)奏，加快步速。避開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主打的成功人士、高貴身份，訴求拼搏成長(zhǎng)、新貴新生活，切割出一塊細(xì)分市場(chǎng)；不選擇追求穩(wěn)定、要求苛刻的大商貿(mào)公司，而是選擇了有思想、有沖擊力、愿與廠家共同成長(zhǎng)的經(jīng)銷商；針對(duì)終端擔(dān)心賣不掉、占資金的心理，承諾無(wú)條件退貨，個(gè)別終端允許付一半款進(jìn)貨，打消顧慮；制定了嚴(yán)格的工作制度和詳細(xì)的工作推進(jìn)方案，每周進(jìn)行評(píng)比總結(jié)。

以往做市場(chǎng)的一招一勢(shì)都是傳統(tǒng)打法，調(diào)整之后我們則要求增加噱頭，短平快、斬立決，形成沖擊力和傳播效應(yīng)，全力造勢(shì)。

比如鋪貨，原來(lái)都是分組分區(qū)域鋪貨，全面撒開，1周鋪開了1條街也沒(méi)人注意；現(xiàn)在則是把所有人員車輛化零為整，浩浩蕩蕩地集中鋪貨，2天就把1條街鋪滿，就會(huì)引起關(guān)注，然后隊(duì)伍再化整為零。

原本做促銷是1天1場(chǎng)活動(dòng)，連續(xù)做7天，而現(xiàn)在則是1天做5場(chǎng)，只做3天；原來(lái)的廣告是每天1遍，天天都有，現(xiàn)在的廣告是1天幾遍，隔天播放。

以往開訂貨會(huì)，通常都是由經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員發(fā)出請(qǐng)柬，現(xiàn)在則要求必須由廠方人員發(fā)放，對(duì)猶豫不決者，輪番打電話溝通，對(duì)一些客戶還親自用車接送，結(jié)果就大不相同了。

這些小招式的改變，使G品牌增加了勢(shì)能，一舉一動(dòng)都引起市場(chǎng)的高度關(guān)注，對(duì)渠道、對(duì)消費(fèi)者、對(duì)周邊市場(chǎng)形成了較大的吸引力。

態(tài)度轉(zhuǎn)變：從顧慮重重到見(jiàn)魔降魔

鄭州市場(chǎng)的總經(jīng)銷D公司資金實(shí)力雄厚，但缺乏開拓精神，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)都是駕駛員兼業(yè)務(wù)員，純粹是搭著某成熟品牌的順風(fēng)車，D公司才得以維持行業(yè)地位。

該公司敢于在廠方有促銷的時(shí)候大量吞貨，卻不愿主動(dòng)開拓市場(chǎng)，等著廠方把市場(chǎng)做起來(lái)吃現(xiàn)成的。G公司品牌處于弱勢(shì)地位，亮點(diǎn)市場(chǎng)要求高鋪貨率、高占有率，終端開發(fā)任務(wù)很重，又要不斷開展促銷活動(dòng)，D公司明顯不適應(yīng)。

但大區(qū)經(jīng)理憚?dòng)诨乜顗毫?，不敢改變現(xiàn)有的經(jīng)銷模式，雖然也開發(fā)了幾個(gè)客戶，但做的都是輔助產(chǎn)品，主導(dǎo)產(chǎn)品儼然蝸牛一般在D公司手里慢慢爬行，一年下來(lái)連最基本的鋪貨率都達(dá)不到，很多營(yíng)銷活動(dòng)都懸在空中不能落地。

2009年，我們及時(shí)找D公司溝通，要求擴(kuò)大業(yè)務(wù)隊(duì)伍，建設(shè)分銷網(wǎng)絡(luò)，完成各階段鋪貨和終端開發(fā)任務(wù)，但攔泥扶不上墻，大限到期時(shí)，D公司依然無(wú)法完成目標(biāo)。我們果斷把鄭州分成6個(gè)區(qū)域，以特約經(jīng)銷商的名義開發(fā)了5家客戶，每家客戶經(jīng)銷1個(gè)區(qū)域，享受與總經(jīng)銷相同的政策。

為了照顧D公司的情緒，仍然保留其總經(jīng)銷商名義，但只有一個(gè)經(jīng)銷區(qū)域，其它5家客戶的銷量算D公司的任務(wù)（我們改變了銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策，總銷量獎(jiǎng)勵(lì)微乎其微）。

業(yè)務(wù)隊(duì)伍也分成6組，同時(shí)展開銷售競(jìng)賽，僅用2個(gè)月時(shí)間，鋪貨率就達(dá)到了70%，重點(diǎn)終端的占有率也達(dá)到了60%，市場(chǎng)氛圍很快形成，為后面的促銷活動(dòng)、廣告宣傳做了堅(jiān)實(shí)的鋪墊。

進(jìn)入淡季后，公司以渠道改革的名義，取消總經(jīng)銷，D公司和其它5家特約商一起都轉(zhuǎn)為配送中心。5家特約商轉(zhuǎn)化成一級(jí)配送中心以后，高度興奮，配合度和執(zhí)行力明顯增強(qiáng)，而D公司也改進(jìn)不少。事實(shí)證明，6家客戶共同撐起了亮點(diǎn)市場(chǎng)。

點(diǎn)亮市場(chǎng)：從無(wú)從下嘴到到亮點(diǎn)思維

以往為做而做，鄭州那么大，從哪里亮起來(lái)呢？無(wú)從下嘴。

對(duì)于企業(yè)而言，亮點(diǎn)市場(chǎng)可以是一個(gè)區(qū)域；對(duì)于大區(qū)而言，亮點(diǎn)市場(chǎng)可以是一個(gè)城市；對(duì)于城市而言，亮點(diǎn)市場(chǎng)可以是一條街道、一個(gè)終端。

告訴員工，“亮點(diǎn)”來(lái)自于各個(gè)小單元、各自的日常工作，亮點(diǎn)市場(chǎng)可大可小，業(yè)務(wù)體系要積極制造亮點(diǎn)，讓大大小小的亮點(diǎn)市場(chǎng)形成群星閃耀，帶動(dòng)銷售全局。

前后兩次建設(shè)亮點(diǎn)市場(chǎng)，策略上或許沒(méi)有太大改變，只是將每一件工作做得更細(xì)致、更周到，但每一處細(xì)微的領(lǐng)先，累積起來(lái)就可能是質(zhì)的飛躍。

鏈接：拿下的不只是一塊陣地

很多企業(yè)所到之處，都會(huì)建設(shè)“亮點(diǎn)市場(chǎng)”或“樣板市場(chǎng)”，有的成功，有的失敗。失敗林林總總，最根本的原因是對(duì)亮點(diǎn)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)不一致。

如今很多企業(yè)的銷售經(jīng)理甚至是高層領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)“亮點(diǎn)市場(chǎng)建設(shè)”已經(jīng)不屑一顧。銷售人員一聽領(lǐng)導(dǎo)要做亮點(diǎn)，都會(huì)竊竊發(fā)笑，認(rèn)為是“形式主義”。

這些人只看到榜樣的光環(huán)，卻看不到榜樣背后的無(wú)窮力量，以及在樹立榜樣過(guò)程中產(chǎn)生的巨大邊際效應(yīng)，矯枉過(guò)正過(guò)了頭。

1．鼓舞士氣。信心不足會(huì)影響決心，決心不足會(huì)影響成敗。特別是面對(duì)強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，面對(duì)新的區(qū)域，我們能否立足？我們的產(chǎn)品能否打開銷路？銷售隊(duì)伍心中沒(méi)底，經(jīng)銷商更是觀望拖延。這時(shí)一個(gè)火紅的市場(chǎng)點(diǎn)亮了，業(yè)務(wù)隊(duì)伍敢攻城掠寨，渠道也有了進(jìn)貨謀利的信心。

2．打消市場(chǎng)疑慮。消費(fèi)者對(duì)商品的購(gòu)買決策需要經(jīng)歷如下四個(gè)階段：顧慮、了解、觀望、嘗試。亮點(diǎn)市場(chǎng)營(yíng)造的熱烈銷售氛圍，可以引起強(qiáng)大的跟隨效應(yīng)，使消費(fèi)者快速通過(guò)顧慮、了解、觀望階段，直接進(jìn)行購(gòu)買體驗(yàn)，因?yàn)橄M(fèi)者是從眾的。

3．創(chuàng)造模式。銷售是一門實(shí)踐的學(xué)問(wèn)，集中資源做亮點(diǎn)市場(chǎng)可以很快總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，一系列難題能在短時(shí)間內(nèi)集中暴露、檢驗(yàn)和完善，少走彎路，迅速?gòu)?fù)制推廣。

第4篇：活動(dòng)亮點(diǎn)總結(jié)范文

一、指導(dǎo)思想

為認(rèn)真貫徹、落實(shí)教育局楚局長(zhǎng)倡導(dǎo)的“學(xué)會(huì)讀書，學(xué)會(huì)工作，學(xué)會(huì)健身”的指示精神。為愉悅教職工的身心，豐富教職工的文藝生活，xx教育局、xx教育工會(huì)舉辦了20**年教職工文藝匯演活動(dòng)。

二、活動(dòng)的組織與實(shí)施

20**年教育系統(tǒng)職工文藝匯演是由xx教育局、xx教育工會(huì)主辦的，教育系統(tǒng)第一次群眾性的、職工全員參與的文娛活動(dòng)。此次教育局黨委對(duì)此次活動(dòng)高度重視與支持，教育局楚局長(zhǎng)數(shù)次悉心問(wèn)訊活動(dòng)的開展情況，并表示在人力、財(cái)力上的支持。活動(dòng)還得到中國(guó)廣慶集團(tuán)的財(cái)力贊助，得到xx實(shí)驗(yàn)小學(xué)、縣委黨校的大力協(xié)助。該項(xiàng)活動(dòng)自今年3月份正式啟動(dòng)，9月中旬結(jié)束，歷時(shí)大半年。

1、啟動(dòng)活動(dòng)，安排部署

今年3月份啟動(dòng)，縣教育局教育工會(huì)經(jīng)過(guò)認(rèn)真策劃、研討，制定了匯演活動(dòng)實(shí)施方案，向全縣各級(jí)各類學(xué)校下發(fā)了《20**年關(guān)于舉辦教職工文藝匯演征集節(jié)目的活動(dòng)通知》，明確了活動(dòng)開展的意義，活動(dòng)的要求，文藝節(jié)目的主題與范圍，節(jié)目的形式、特點(diǎn)，參演對(duì)象，征集節(jié)目數(shù)量、報(bào)送時(shí)間等。

2、報(bào)送文藝節(jié)目，舉辦節(jié)目選拔賽。

縣教育局教育工會(huì)于5月份再次下發(fā)各學(xué)校報(bào)送參演節(jié)目的通知，并匯集、整理節(jié)目上冊(cè)，編排參演程序，制定評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，選定教育局相關(guān)科室成員與學(xué)校一線專業(yè)教師組成評(píng)委團(tuán)，聯(lián)系演出場(chǎng)地。

3、舉辦文藝節(jié)目選拔賽。

歷經(jīng)5個(gè)月的演練準(zhǔn)備，8月2日——4日，縣教育工會(huì)在縣實(shí)驗(yàn)小學(xué)北樓4樓科學(xué)會(huì)堂隆重舉行文藝匯演節(jié)目選拔賽。劃分鄉(xiāng)鎮(zhèn)聯(lián)校組，鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)組，縣直學(xué)校組3個(gè)組別，邀請(qǐng)教育局相關(guān)科室成員與縣直學(xué)校音樂(lè)教師為評(píng)委，歷程3天的認(rèn)真評(píng)選、打分，初步篩選出參加文藝匯演的節(jié)目。

4、邀請(qǐng)專家指導(dǎo)，優(yōu)化、提升節(jié)目質(zhì)量

緣于此次文藝匯演是一次非專業(yè)教師的，由教職工全員參與、群眾性的文娛活動(dòng)，所以，在演員素質(zhì)和節(jié)目的質(zhì)量上都存在一定的缺憾與不足。為提升、優(yōu)化節(jié)目的演出質(zhì)量。把文藝匯演做到精益求精，縣教育工會(huì)在縣實(shí)驗(yàn)小學(xué)與縣委黨校先后舉行了3次彩排，并2次召開專題研討會(huì)，特邀市教育局工會(huì)郝立主席和體衛(wèi)藝科石憲臣科長(zhǎng)，縣文化館張濤科長(zhǎng)等專家觀摩彩排，對(duì)彩排節(jié)目從語(yǔ)言、題材、形式及演員的服飾、形態(tài)等諸方面做了詳盡的點(diǎn)評(píng)與指導(dǎo)，大大提升了節(jié)目的專業(yè)質(zhì)量與水準(zhǔn)。

5、精心籌辦教師節(jié)文藝匯演

9月初，縣委、政府決定隆重舉辦20**年教師節(jié)慶?；顒?dòng)，教育局決定把教職工文藝匯演作為慶祝教師節(jié)的一個(gè)亮點(diǎn)，與教師節(jié)慶?；顒?dòng)合為一體同時(shí)進(jìn)行。這無(wú)疑是對(duì)文藝匯演提出了新的要求，為不負(fù)領(lǐng)導(dǎo)厚望，使教育系統(tǒng)第一次群眾性的文藝匯演演出水平、營(yíng)造亮點(diǎn)，教育工會(huì)悉心籌劃，多方研討、廣泛征求建議，精心設(shè)計(jì)出精致、精美的演出節(jié)目單，制作出大氣、喜慶、典雅的匯演噴塑圖板。和縣文化局協(xié)商，調(diào)用文化局專業(yè)人員與燈光、音響設(shè)備參與演出。9月10日，我們的大幅匯演噴塑圖板裝點(diǎn)的慶祝會(huì)堂喜慶、堂皇，讓與會(huì)人員眼睛一亮，精致的節(jié)目單、精彩的文藝演出博得與會(huì)人員的一致好評(píng)。與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)稱贊文藝匯演準(zhǔn)備充分、節(jié)目精彩，演出水平高。我們的匯演成了教師節(jié)慶祝活動(dòng)的一大亮點(diǎn)、一大看點(diǎn)。，，

6、表彰優(yōu)秀匯演節(jié)目與先進(jìn)單位

教師節(jié)匯演結(jié)束后，教育工會(huì)組織評(píng)委會(huì)對(duì)文藝匯演節(jié)目進(jìn)行了精心評(píng)選，評(píng)選出一等獎(jiǎng)優(yōu)秀節(jié)目16個(gè)，二等獎(jiǎng)優(yōu)秀節(jié)目6個(gè)，優(yōu)秀獎(jiǎng)優(yōu)秀節(jié)目10個(gè)；優(yōu)秀組織獎(jiǎng)22處，組織獎(jiǎng)18處。并對(duì)評(píng)選出的獲獎(jiǎng)單位及獲獎(jiǎng)節(jié)目以教育局文件的形式予以通報(bào)表彰，并發(fā)放獎(jiǎng)金、證書、獎(jiǎng)牌予以獎(jiǎng)勵(lì)。

三、活動(dòng)的成績(jī)與不足

（一）取得的成績(jī)

1、20**年慶祝第二十一個(gè)教師節(jié)教職工文藝匯演活動(dòng)是教育系統(tǒng)第一次非專業(yè)教師參加的、群眾性的、教職工廣泛參與的文娛活動(dòng)。此次活動(dòng)參與范圍廣，參與人員多，活動(dòng)開展時(shí)間長(zhǎng)、力度大，活動(dòng)效果好。

2、此次活動(dòng)激活了廣大教職工參與文娛活動(dòng)的情趣，極大地調(diào)動(dòng)了他們參與文娛活動(dòng)的積極性，愉悅了教職工的身心，豐富了教職工的文化生活，優(yōu)化了教職工的工作氛圍。

3、此次匯演活動(dòng)謳歌了xx教育工作的新成就，展示了教職工的風(fēng)采。

4、此次匯演活動(dòng)發(fā)現(xiàn)了一批文藝人才，評(píng)選出一批優(yōu)秀的文藝節(jié)目，磨練和提升了教職工的文娛素養(yǎng)，為以后教職工文娛活動(dòng)的開展儲(chǔ)備了人才、節(jié)目，提供了優(yōu)秀的范式，積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

匯演活動(dòng)中涌現(xiàn)出諸多喜人的亮點(diǎn)：

亮點(diǎn)一：學(xué)校的演出陣容強(qiáng)大，不但年輕教師參與，而且好多老教師也激情參與且節(jié)目精彩；

亮點(diǎn)二：學(xué)校的演出服裝漂亮、整齊。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)舍得投放資金。

亮點(diǎn)三：教師參與踴躍，自闖節(jié)目，展示才華。xx初中的相聲《送別》xx初中參演的小品《一個(gè)都不能少》，實(shí)驗(yàn)高中的《校園春秋》，觀城育才中學(xué)的歌曲《最美的花〉〉（歌詞）都是該校教師原創(chuàng)的。

5、此次匯演活動(dòng)也磨礪與提升了教育工會(huì)的工作職能，豐富了工會(huì)的工作內(nèi)容，優(yōu)化了工會(huì)的工作。

（二）存在的問(wèn)題

由于本次匯演活動(dòng)是首次教職工全員參與的群眾性文娛活動(dòng)，教職工文藝素養(yǎng)參差不齊，我們的組織經(jīng)驗(yàn)欠缺，活動(dòng)也存在著一些不足。表現(xiàn)為：

1、個(gè)別學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)匯演活動(dòng)認(rèn)識(shí)不足，重視不夠，支持力度小。

2、個(gè)別學(xué)校對(duì)征集節(jié)目的主題把握不準(zhǔn)，導(dǎo)致參演節(jié)目方向不明、水準(zhǔn)不高。

3、個(gè)別學(xué)校參演教師有應(yīng)付演出，中途退場(chǎng)的現(xiàn)象。

4、個(gè)別學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)會(huì)、傳達(dá)縣局教育工會(huì)精神不明確、導(dǎo)致教師參與人員少，參與面不夠廣泛。

第5篇：活動(dòng)亮點(diǎn)總結(jié)范文

為全面總結(jié)和檢驗(yàn)全區(qū)機(jī)關(guān)科室建設(shè)工作成果，扎實(shí)推動(dòng)創(chuàng)建高績(jī)效機(jī)關(guān)工作向縱深發(fā)展，經(jīng)研究，決定在全區(qū)機(jī)關(guān)開展“先進(jìn)科室”“優(yōu)秀科長(zhǎng)”工作成果展示活動(dòng)。具體事宜通知如下。

一、活動(dòng)時(shí)間

**年12月至年1月。

二、活動(dòng)安排

1、總結(jié)成果（**年12月中旬）

年度市區(qū)機(jī)關(guān)“先進(jìn)科室”“優(yōu)秀科長(zhǎng)”（**年已提拔為處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部的優(yōu)秀科長(zhǎng)除外）要對(duì)照今年全區(qū)機(jī)關(guān)建設(shè)工作的目標(biāo)要求和“先進(jìn)科室”“優(yōu)秀科長(zhǎng)”的評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)，本著實(shí)事求是、認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度認(rèn)真梳理和總結(jié)在保持領(lǐng)先水平、推進(jìn)工作創(chuàng)新和發(fā)展等方面所取得的工作亮點(diǎn)和成果，撰寫不少于4000字的經(jīng)驗(yàn)材料，于**年12月15日前報(bào)送區(qū)直機(jī)關(guān)工委。同時(shí)報(bào)送3-5份能夠反映科室或科長(zhǎng)工作亮點(diǎn)和成果的相關(guān)資料（數(shù)碼照片報(bào)送電子版即可）。

2、經(jīng)驗(yàn)交流（**年12月下旬）

召開全區(qū)機(jī)關(guān)科室建設(shè)工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，交流“先進(jìn)科室”“優(yōu)秀科長(zhǎng)”工作經(jīng)驗(yàn)和成果，部署今后全區(qū)機(jī)關(guān)科室建設(shè)工作任務(wù)。

3、成果展示（2007年1月）

對(duì)機(jī)關(guān)“先進(jìn)科室”“優(yōu)秀科長(zhǎng)”工作成果進(jìn)行集中展示和推廣，發(fā)揮好示范帶動(dòng)作用，促進(jìn)全區(qū)機(jī)關(guān)科室建設(shè)再上新水平。

第6篇：活動(dòng)亮點(diǎn)總結(jié)范文

為宣貫中建集團(tuán)黨組（中建黨字【2018】45號(hào)文件）《關(guān)于開展中國(guó)建筑“行為安全之星”活動(dòng)的決定》相關(guān)文件精神，我項(xiàng)目部根據(jù)實(shí)際情況正式舉行“行為安全之星”啟動(dòng)儀式，編制了活動(dòng)實(shí)施方案，積極的開展了2018年“行為安全之星”活動(dòng)，并在實(shí)踐文件精神的過(guò)程中取得了良好的效果。現(xiàn)將活動(dòng)總結(jié)如下：

一、行為安全之星表彰卡發(fā)放數(shù)量

自行為安全之星開展以來(lái)，中建幸福城B區(qū)二期B組團(tuán)項(xiàng)目發(fā)放“行為安全之星”表彰卡數(shù)量共計(jì)153張，表彰人數(shù)142人，評(píng)選出“行為安全之星”9名，“平安班組”4個(gè)（5月份評(píng)選出的平安班組是泥工班組、6月份評(píng)選出的是外架班組，7月份評(píng)選出的是木工班組、8月評(píng)選出的是塔吊班組），“行為安全管理之星”3名（項(xiàng)目經(jīng)理申明遠(yuǎn)、施工員盧浩、安全員張連福）。

二、活動(dòng)取得的成效、亮點(diǎn)、宣傳活動(dòng)

（一）活動(dòng)的成效

“行為安全之星”活動(dòng)開展以來(lái)，工人們都積極響應(yīng)項(xiàng)目部的號(hào)召，踴躍地參與到活動(dòng)中去。每月評(píng)選出的“行為安全之星”，他們不僅個(gè)人安全意識(shí)好，而且還會(huì)給其他工人做出模范帶頭作用。他們安全帽佩戴規(guī)范，遵守施工現(xiàn)場(chǎng)的操作規(guī)程，能夠主動(dòng)地發(fā)現(xiàn)施工過(guò)程中存在的安全隱患，并把安全隱患及時(shí)地反映到安全員耳中。每月評(píng)選出的“平安班組”，安全帽佩戴規(guī)范，工作服穿戴整齊，從不違章作業(yè)，工作時(shí)還互相提醒注意安全。他們不是專業(yè)的安全員，卻兼著“安全員”的工作，他們?cè)谑┕がF(xiàn)場(chǎng)形成了一道亮麗的風(fēng)景線，繪出了一幅和諧美妙的畫卷。

活動(dòng)開展以來(lái)，“行為安全之星”活動(dòng)取得了顯著的效果，工人們基本做到了人人講安全，人人為安全，高高興興上班、平平安安回家，在施工現(xiàn)場(chǎng)形成了良好的安全氛圍，創(chuàng)造了一個(gè)安全文明的工作環(huán)境。

（二）亮點(diǎn)

工人們會(huì)主動(dòng)地解決一些安全隱患問(wèn)題，主動(dòng)清理外架上的材料，掛好現(xiàn)場(chǎng)脫落的安全網(wǎng)，提醒其他工友注意安全，不要觸碰安全界限等等。有些工人還擔(dān)起了“宣傳委員”的職責(zé)，在施工現(xiàn)場(chǎng)主動(dòng)地向工人宣傳“行為安全之星”活動(dòng)。

（三）宣傳活動(dòng)

我項(xiàng)目部也積極地響應(yīng)公司的號(hào)召，積極地向工人宣傳“行為安全之星”活動(dòng)的本質(zhì)、性質(zhì)和意義。我們開展了“大家來(lái)找茬”活動(dòng)，做了活動(dòng)的公示欄，把一些安全隱患貼在上面?；顒?dòng)剛開始時(shí)，很多工人不明白其中的意思，響應(yīng)不夠活躍。后來(lái)，我們召集一些工人，向他們說(shuō)明我們是在做“行為安全之星”活動(dòng)的宣傳，回答出來(lái)這些安全隱患具體是什么問(wèn)題，會(huì)給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。在這個(gè)活動(dòng)的宣傳中，慢慢地達(dá)到了宣傳“行為安全之星”活動(dòng)的效果。我項(xiàng)目部在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放“行為安全之星”表彰卡的時(shí)候，把這些獲獎(jiǎng)的工人集合，向他們講解行為安全之星活動(dòng)，通過(guò)他們來(lái)達(dá)到向全體工人宣傳的效果。

三、存在的不足

 “行為安全之星”的宣傳不夠徹底，導(dǎo)致了施工現(xiàn)場(chǎng)的個(gè)別工人對(duì)活動(dòng)完全不了解。活動(dòng)的宣傳形式過(guò)于單一，內(nèi)容不夠豐富。未能及時(shí)召開“行為安全之星”總結(jié)表彰大會(huì)，導(dǎo)致了部分工人對(duì)活動(dòng)不夠重視。

四、整改措施

      對(duì)于活動(dòng)存在的不足，我項(xiàng)目部將會(huì)加大“行為安全之星”活動(dòng)的宣傳，加強(qiáng)安全管理，提高工人的安全意識(shí)。豐富活動(dòng)的內(nèi)容和形式，及時(shí)地召開表彰大會(huì)，對(duì)評(píng)選出的個(gè)人“行為安全之星”和“平安班組”及時(shí)給予獎(jiǎng)勵(lì)。及時(shí)做好“行為安全之星”總結(jié)，更近一步地促進(jìn)“行為安全之星”地宣傳貫徹。

第7篇：活動(dòng)亮點(diǎn)總結(jié)范文

本學(xué)期的亮點(diǎn)工作

語(yǔ)文組教師在保證備課、上課、作業(yè)批改等常規(guī)工作有序進(jìn)行、無(wú)違反教學(xué)常規(guī)事故發(fā)生的基礎(chǔ)上，有以下亮點(diǎn)：

1、一開學(xué)就啟動(dòng)語(yǔ)文組林崇陽(yáng)、岳利、陽(yáng)承媛、何葉、杜紅葉、陳明月、唐瑞、楊璐等8位新教師的培訓(xùn)及聽課安排活動(dòng)，在吳濤、王又田、靳曉珍、張艷霞、袁莉梅等幾位主要結(jié)對(duì)指導(dǎo)老師的幫助下，本學(xué)期語(yǔ)文組的新教師成長(zhǎng)迅速。

2、以語(yǔ)文組6位教研組長(zhǎng)吳濤、劉娟、靳曉珍、羅敏、馬安容、袁莉梅及閱讀推廣人楊曉棠、語(yǔ)言文字負(fù)責(zé)老師牟文超為核心團(tuán)隊(duì)，組織全校各班參加青羊區(qū)學(xué)經(jīng)典系列活動(dòng)，獲得總分排名第一的優(yōu)異成績(jī)。

3、在周校長(zhǎng)的帶領(lǐng)和督促下，以四川省辭書出版社為平臺(tái)，帶領(lǐng)語(yǔ)文組劉娟、羅敏、馬安容、楊曉棠、袁莉梅、張艷霞幾位老師參與《小古文120課》閱讀專項(xiàng)書籍的編寫，并成功出版，以工作成果促進(jìn)語(yǔ)文組教師的專業(yè)成長(zhǎng)。

我們語(yǔ)文組完成了以下各項(xiàng)工作

1、開學(xué)第一周就組織語(yǔ)文組各教研組開展框架式備課活動(dòng)。袁莉梅、代春梅、宋幺、羅敏、張艷霞、易蘭蘭、王又田幾位老師代表年級(jí)教研組做了備課匯報(bào)。

2、語(yǔ)文組8位新進(jìn)教師的培訓(xùn)、階段聽課、期末展示活動(dòng)。

3、劉娟、靳曉珍、楊曉棠三位老師的國(guó)培班跟崗培訓(xùn)展示課活動(dòng);

4、語(yǔ)文組靳曉珍老師與我共同參與我校與米易縣教學(xué)交流活動(dòng)中的展示課及講座活動(dòng)。

5、全校語(yǔ)文老師在半期工作結(jié)束后及時(shí)召開質(zhì)量分析總結(jié)會(huì)，各位教研組長(zhǎng)帶領(lǐng)全體語(yǔ)文老師聚焦重點(diǎn)，分析策略，利于后半學(xué)期的工作扎實(shí)推進(jìn)。

6、四年級(jí)羅敏、夏傳玉、李姿穎、陳涵、張華、李麗萍、侯蘭和我等8位語(yǔ)文老師參與“四年級(jí)家長(zhǎng)開放日”活動(dòng)并獲得領(lǐng)導(dǎo)的及時(shí)反饋。

7、語(yǔ)文團(tuán)隊(duì)在學(xué)校課題研究中積極參與、專業(yè)責(zé)任精神強(qiáng)，以我和袁莉梅、牟文超、楊曉棠、羅敏、張艷霞等6位老師為主研的語(yǔ)文組課題獲得校級(jí)一等獎(jiǎng)。

第8篇：活動(dòng)亮點(diǎn)總結(jié)范文

【關(guān)鍵詞】物理；探究教學(xué)；亮點(diǎn)；能力

《義務(wù)教育物理課程標(biāo)準(zhǔn)》（2011年版）在課程性質(zhì)中指出：“義務(wù)教育物理課程是一門注重實(shí)驗(yàn)的自然科學(xué)基礎(chǔ)課程。此階段的物理課程應(yīng)注意讓學(xué)生經(jīng)歷實(shí)驗(yàn)探究過(guò)程，學(xué)習(xí)科學(xué)知識(shí)和科學(xué)探究方法，提高分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力?！庇纱宋覀兛闯觯茖W(xué)探究學(xué)習(xí)方式是提高學(xué)生科學(xué)素養(yǎng)的一種重要而有效手段，它不僅能使學(xué)習(xí)者在課堂上具有初步的科學(xué)探究能力，而且促進(jìn)學(xué)生樂(lè)于參加與科學(xué)技術(shù)有關(guān)的活動(dòng)，有運(yùn)用研究方法的意識(shí)。初中物理課堂教學(xué)中如何使學(xué)生的探究性學(xué)習(xí)精彩紛呈、亮點(diǎn)頻現(xiàn)呢？

亮點(diǎn)一：巧妙點(diǎn)撥，自我探究形成物理概念

概念的形成遵循“具體——抽象——再具體”的過(guò)程。初中學(xué)生雖然抽象思維能力日益提高，但是學(xué)習(xí)中仍脫離不了形象思維。為了使學(xué)生建立物理概念，首先必須使他們有足夠的感性認(rèn)識(shí)，并最大限度地調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，激發(fā)學(xué)生的探究興趣和求知欲望。物理學(xué)是一門以實(shí)驗(yàn)為基礎(chǔ)的自然科學(xué)，許多規(guī)律和定律都是通過(guò)實(shí)驗(yàn)引出實(shí)驗(yàn)結(jié)論，再對(duì)結(jié)論進(jìn)行總結(jié)、推理概括出來(lái)的。比如講大氣壓強(qiáng)的時(shí)候，可以設(shè)計(jì)這樣一個(gè)實(shí)驗(yàn)：取一個(gè)剝了殼的雞蛋和一個(gè)玻璃瓶（瓶口稍小于熟雞蛋），點(diǎn)燃一張紙條放入瓶中，待紙條燃燒一半時(shí)，把雞蛋的小頭朝下正好把瓶口堵住。待一會(huì)，雞蛋被慢慢地“吞”到瓶里去了。為什么會(huì)產(chǎn)生這種現(xiàn)象？同學(xué)們急于想知道的“秘密”。此時(shí)，老師誘導(dǎo)學(xué)生從現(xiàn)有的知識(shí)出發(fā)，逐步接近問(wèn)題中心，最終揭開秘密的“面紗”，求得問(wèn)題的解決。這樣，“大氣壓”的概念在學(xué)生的頭腦中便形成了。

亮點(diǎn)二：注重探究教學(xué)，培養(yǎng)科學(xué)探究方法

物理教學(xué)在突出科學(xué)探究?jī)?nèi)容的同時(shí)，也要重視研究方法的指導(dǎo)，使學(xué)生在進(jìn)行科學(xué)探究、學(xué)習(xí)物理知識(shí)的過(guò)程中，初步領(lǐng)悟到科學(xué)探究的方法。比如：在探究“彈性勢(shì)能大小與哪些因素有關(guān)”時(shí)，提出了以下兩種猜想：猜想一，彈性勢(shì)能大小可能和物體的材料有關(guān)；猜想二，彈性勢(shì)能大小可能和物體的形變程度有關(guān)。針對(duì)猜想一，設(shè)計(jì)的實(shí)驗(yàn)及觀察到的現(xiàn)象如下：把大小和形狀相同的鋼尺和塑料尺彎曲相同的程度，并彈開同一個(gè)紙團(tuán)，觀察到紙團(tuán)被彈開的遠(yuǎn)近不同。請(qǐng)回答：（1）小明同學(xué)通過(guò)實(shí)驗(yàn)得出的結(jié)論是什么？（2）實(shí)驗(yàn)中“彎曲相同程度”其目的是什么？在探究活動(dòng)的不同階段，需要不同的科學(xué)方法，針對(duì)不同的教學(xué)問(wèn)題，需要不同的探究方法。因此在探究教學(xué)中，教師要深入研究教材，提煉教學(xué)內(nèi)容中某些方法要素，并在教學(xué)設(shè)計(jì)中予以滲透，讓學(xué)生在探究活動(dòng)中體驗(yàn)科學(xué)方法的運(yùn)用。

亮點(diǎn)三：手腦并用，培養(yǎng)學(xué)生的探究能力

物理是一門實(shí)驗(yàn)學(xué)科。通過(guò)創(chuàng)設(shè)一些奇特、新穎、有趣的實(shí)驗(yàn)引入教學(xué)，會(huì)使教學(xué)有意想不到的收獲。我的第一節(jié)物理課有這樣一個(gè)開場(chǎng)白的實(shí)驗(yàn)讓學(xué)生回家完成。那就是讓學(xué)生完成讓一枚硬幣浮在水面上，其實(shí)這是一個(gè)有關(guān)表面張力的問(wèn)題，很簡(jiǎn)單，但不掌握訣竅是很難做成這一實(shí)驗(yàn)的。由于初二學(xué)生是第一次涉及物理，學(xué)生通常興致很高，回家興致勃勃的一展手腳，但是成功率不高，于是頗受打擊。在第二節(jié)課，我將實(shí)驗(yàn)的訣竅告訴學(xué)生，再演示給他們看，他們發(fā)現(xiàn)我能夠放一個(gè)浮一個(gè)。然后我要求學(xué)生回去再次進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，這次大大提高了成功率，有效地在學(xué)生的心理樹立了這樣一個(gè)概念，學(xué)習(xí)物理是有趣的，學(xué)習(xí)物理更需要手腦并用。

實(shí)驗(yàn)心理學(xué)認(rèn)為，創(chuàng)設(shè)實(shí)驗(yàn)情境與實(shí)驗(yàn)教學(xué)效果具有密切的相關(guān)性，其本質(zhì)在于視覺(jué)形象與特定意義的結(jié)合；從而有效地引起學(xué)生的視覺(jué)追求，思維激活，記憶強(qiáng)化。實(shí)驗(yàn)問(wèn)題情境的設(shè)置，不僅在于實(shí)驗(yàn)問(wèn)題本身，更重要的是知識(shí)背景的鋪墊以及鋪墊的技巧。只有當(dāng)問(wèn)題情境與學(xué)生原有任知結(jié)構(gòu)緊密相聯(lián)，并相互作用時(shí)，實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象、探索規(guī)律，才能轉(zhuǎn)化為知識(shí)和能力。如：在《汽化》一節(jié)的教學(xué)中，為了弄清影響蒸發(fā)快慢的因素有哪些，教師可設(shè)計(jì)三組問(wèn)題讓學(xué)生自己去研究解決，并得出有關(guān)結(jié)論。問(wèn)題1.取相同兩滴酒精分別滴在課桌和手背上，觀察誰(shuí)先變干?這說(shuō)明了什么?問(wèn)題2.取相同兩滴酒精滴在課桌上，用塑料尺只將其中一滴酒精展開，觀察誰(shuí)先變干?這說(shuō)明了什么?問(wèn)題3.取相同兩滴酒精滴在課桌上，只對(duì)其中一滴酒精用紙筒吹氣，觀察誰(shuí)先變干？這說(shuō)明了什么?如此進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)，學(xué)生們便立即投入到實(shí)驗(yàn)活動(dòng)中去，動(dòng)手與動(dòng)腦相結(jié)合。很快自己得出了影響液體蒸發(fā)快慢的三個(gè)因素。同時(shí)，也讓學(xué)生從中體會(huì)到探究的艱辛與愉悅。

亮點(diǎn)四：加強(qiáng)課外實(shí)踐活動(dòng)，發(fā)展學(xué)生的探究能力

學(xué)生的課后作業(yè)不應(yīng)僅僅局限在對(duì)物理習(xí)題的演算上，閱讀資料、觀察調(diào)查、實(shí)踐體驗(yàn)等課外活動(dòng)都應(yīng)成為學(xué)生課后作業(yè)的一部分，它們是物理教學(xué)聯(lián)系生產(chǎn)、生活的重要方式。如在學(xué)完光現(xiàn)象的知識(shí)后，學(xué)生對(duì)影子的印象非常的深刻，教師可以利用光學(xué)的一些現(xiàn)象引發(fā)學(xué)生對(duì)光知識(shí)的探究。比如用手邊的器材（尺子、三角板等）測(cè)量一根旗桿的高度。學(xué)生提出了如下幾種測(cè)量方法。1.利用軟皮尺直接測(cè)量（原理是長(zhǎng)度測(cè)量）；2.利用影子（原理是光的直線傳播用比例求解）；3.利用平面鏡（原理是光的反射用比例求解）。從以上的幾種方法中，我們可以看出，學(xué)生利用這些方法測(cè)量旗桿的高度用到的物理知識(shí)很多，涉及到長(zhǎng)度的測(cè)量、光的直線傳播、光的反射等，對(duì)物理知識(shí)進(jìn)行了一個(gè)綜合，把眾多的知識(shí)點(diǎn)聯(lián)系到一起。通過(guò)本次探究，學(xué)生對(duì)這幾個(gè)知識(shí)點(diǎn)可以說(shuō)掌握的非常好了，對(duì)課堂教學(xué)也起到了補(bǔ)充的作用。

第9篇：活動(dòng)亮點(diǎn)總結(jié)范文

今天，很榮幸參加三季度績(jī)效考核，為了全面推進(jìn)固本超越年和費(fèi)收基礎(chǔ)保障杯活動(dòng)，激勵(lì)和推進(jìn)各單位創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)，　9月14日　-16日，__管理處組織相關(guān)科室人員對(duì)各基層站、所、隊(duì)進(jìn)行了認(rèn)真、細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)募径瓤己撕汀皠?chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)迎國(guó)檢、決戰(zhàn)決勝保目標(biāo)”百日競(jìng)賽考核。現(xiàn)就通過(guò)此次績(jī)效考核中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及今后的工作提幾點(diǎn)意見(jiàn)：

此次檢查中發(fā)現(xiàn)了許多亮點(diǎn)，這些亮點(diǎn)進(jìn)一步彰顯了創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)、陽(yáng)光__的風(fēng)采。一是環(huán)境衛(wèi)生普通加強(qiáng)，站所隊(duì)的衛(wèi)生保潔意識(shí)增強(qiáng)，收費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)、庭院、辦公室、宿舍等部位衛(wèi)生工作做得比較細(xì)致。二是精神面貌熱情主動(dòng)，員工隊(duì)伍通過(guò)陽(yáng)光文明禮儀培訓(xùn)，在待人接物上更加溫馨、熱忱，創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)意識(shí)強(qiáng)。三是費(fèi)收業(yè)務(wù)逐步提高。三季度總體情況比二季度有一個(gè)較大的提高，誤操作率得到遏制，業(yè)務(wù)指標(biāo)落實(shí)有力。四是績(jī)效考核全面細(xì)化。各單位通過(guò)重視考核、參與考核，各項(xiàng)工作緊緊圍繞管理處目標(biāo)落實(shí)到位。

當(dāng)前管理處與上級(jí)單位、其他高速公路相比，還存在一定的差距和不足，部分工作人員缺乏責(zé)任感和事業(yè)心，工作標(biāo)準(zhǔn)低、要求低；部分管理人員學(xué)習(xí)意識(shí)不強(qiáng)，進(jìn)取精神不強(qiáng)，缺乏領(lǐng)導(dǎo)技巧、總結(jié)歸納的綜合能力；部分黨員滿足現(xiàn)狀、得過(guò)且過(guò)，工作推諉，貽誤發(fā)展機(jī)遇。我們要在今后工作中著重加強(qiáng)以下幾點(diǎn)：

一是總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，全面完成任務(wù)。進(jìn)一步增強(qiáng)大局意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)、責(zé)任意識(shí)，在保目標(biāo)、爭(zhēng)第一上創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)，提倡有事急辦、辦就辦好的工作精神。找準(zhǔn)工作的突破點(diǎn)，結(jié)合薄弱環(huán)節(jié)，克服慢、懶、散、差的現(xiàn)象，狠抓整改進(jìn)努力超越，同時(shí)針對(duì)全年工作任務(wù)目標(biāo)認(rèn)真盤點(diǎn)，全面完成今年的費(fèi)收任務(wù)，在素質(zhì)建設(shè)上提水平，在窗口建設(shè)上創(chuàng)品牌，在營(yíng)運(yùn)征管上保目標(biāo)。

二是突出重點(diǎn)，提升管理水平。一要班組建設(shè)全面提速，增強(qiáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作和溝通意識(shí)，樹立一盤棋的思想，努力打造心齊、氣順、風(fēng)正、勁足的工作氛圍；二是創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)全面覆蓋，狠抓組織發(fā)動(dòng)、宣傳動(dòng)員、活動(dòng)推進(jìn)，促使人人爭(zhēng)先、事事創(chuàng)優(yōu)，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)的全面覆蓋。三要開拓創(chuàng)新全面推進(jìn)，加強(qiáng)應(yīng)急謀遠(yuǎn)的能力，克服等部署、要思路、靠檢查的惰性思想，結(jié)合十二五規(guī)劃，提前謀劃2013年工作，抓今年！想明年、抓當(dāng)前謀長(zhǎng)遠(yuǎn)、抓基礎(chǔ)強(qiáng)基層、抓素質(zhì)樹形象，打造各自工作的亮點(diǎn)、特點(diǎn)，放大自己的亮點(diǎn)、特點(diǎn)，2013年計(jì)劃力求做到思路清晰、措施具體、效果明顯；四要業(yè)務(wù)素質(zhì)全面提高，收費(fèi)操作執(zhí)法行政零失誤，工作落實(shí)檢查考核零差錯(cuò)，廉政建設(shè)隊(duì)伍作風(fēng)零容忍，開展以橫向到邊、縱向到底的問(wèn)題大排查，營(yíng)造比、學(xué)、趕、幫、超氛圍，切實(shí)打造一支人人都是__的形象、人人都是創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)的主體、人人都是陽(yáng)光品牌的實(shí)踐者的陽(yáng)光團(tuán)隊(duì)。