中秋小報內(nèi)容精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的中秋小報內(nèi)容主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：中秋小報內(nèi)容范文

養(yǎng)成教育

【中圖分類號】 G627 【文獻標識碼】 A

【文章編號】 1004―0463（2017）

03―0026―01

加強和改進未成年人思想道德建設，是推進新時期黨和國家教育事業(yè)發(fā)展、實現(xiàn)黨和國家長治久安的重大決策。面對社會多元化價值觀等客觀因素給當前的學校德育工作帶來的影響，學校管理者應當轉(zhuǎn)變觀念，勇于創(chuàng)新，科學決策，努力把創(chuàng)新思想貫穿于德育工作之中，積極開辟新途徑、探索新辦法，力爭開創(chuàng)學校德育工作新局面。本文主要探討如何貼近現(xiàn)實，讓德育工作在健康持久的發(fā)展軌道上，真正發(fā)揮育人功效。

一、新時期學校德育存在的問題

1. 德育的地位不高。一是德育在學校中“說起來重要，做起來次要，忙起來不要”，德育活動的開展受到限制，德育經(jīng)費不到位等。二是學生對德育不感興趣，德育沒有吸引力。三是社會上功利主義等思想大大削減了學校德育效果。

2. 德育內(nèi)容滯后，與生活相脫離。由于德育和社會生活缺乏廣泛的聯(lián)系，故學校德育內(nèi)容顯得陳舊、單薄，不足以解釋當前復雜的社會現(xiàn)象，也不能解決學生的思想實際，于是德育就成了與現(xiàn)實生活和學生實際相脫離的東西，既不能激發(fā)學生的情感，使其認同，更難促使其內(nèi)化。

3. 德育重管理，輕人格養(yǎng)成。當前德育工作明顯的不足就是把主要精力放在規(guī)范行為和校規(guī)校紀的教育，通過校、級、班、組層層管理，這種滿足于抓外部行為而忽視深層思想情感培養(yǎng)，使德育成了單純的行為訓練，長此以往，將會使德育生命力日趨萎縮。

4. 德育中的形式主義和簡單化。目前不少學校把品德量化作為德育的“常規(guī)武器”大用特用。學校德育的形式主義和簡單化的流行，使學生的道德內(nèi)化嚴重受阻，往往為追求表揚或為增加“品德分”而做出符合規(guī)則的行為，容易導致口是心非、言行不一的雙重人格的形成。

二、小學德育實踐新嘗試的主要方面

1. 在傳統(tǒng)教育中育人。傳統(tǒng)文化是在長期的歷史發(fā)展過程中形成的文化積累，它廣泛地以生活中的思維模式、知識結(jié)構(gòu)、價值觀念、倫理規(guī)范、行為方式、審美情趣、風尚習俗等主體形式存在著。中國傳統(tǒng)文化從實質(zhì)上看就是中華民族的民族精神。這種精神與新課改所倡導的教育思想是一致的，有效地挖掘和利用中國傳統(tǒng)文化，將給小學生的德育增添新的活力，成為學校人文素質(zhì)教育工作的重要文化背景。正確引導孩子們主動接觸、了解中國傳統(tǒng)文化，其有價值的部分對學生的思想意識、價值觀念、行為模式都能產(chǎn)生積極影響。

為充分發(fā)掘傳統(tǒng)節(jié)日內(nèi)涵，弘揚祖國的優(yōu)秀文化，激發(fā)廣大師生的愛國主義情懷。筆者所在學校在中秋來臨之際組織各中隊開展了“月圓國圓，傳承經(jīng)典――詩會中秋”主題活動，引導學生幫爸爸媽媽做些力所能及的事，給在無法團聚的遠方的親人發(fā)一條節(jié)日祝福短信，并自己制作節(jié)日小報，把中秋節(jié)的節(jié)日起源、傳統(tǒng)民俗、逸聞趣事、詩詞佳句等親手繪制出來展示在教室學習園地中，開展書寫中秋詩詞，墨香書法展示活動，在宣紙上書寫“中秋”，寄托節(jié)日情懷。

2. 在實踐活動中成長。通過生活進行教育，讓學生接觸身邊發(fā)生的事情或者是自己關心的問題；實踐活動讓學生通過大膽探索研究，調(diào)查研究和親身實踐，獲得一種積極的，樂觀向上的精神狀態(tài)。德育實踐活動不是教學層面的一種教學活動方式，而是課程層面的一種具有獨立形態(tài)的課程。德育實踐活動課程強調(diào)超越教材、課堂和學校的局限，在活動時空上向自然環(huán)境、學生的生活領域和社會領域延伸。

筆者所在學校組織開展播撒核心價值觀的“金種子”， “小白楊慈善行”校園愛心義賣活動?；顒又袑W生們拿出平時積攢的零用錢，在購物中體驗生活，在義賣義買中付出愛、感受愛。同學們在活動中感受到只要人人奉獻一點點愛，我們的世界將會變得更加美好。通過這樣的實踐活動，體現(xiàn)出同學們對愛心活動的支持和感恩之心，也在無形之中實現(xiàn)了德育目的。

第2篇：中秋小報內(nèi)容范文

端午節(jié)是我國的重要傳統(tǒng)節(jié)日之一。為更好地利用傳統(tǒng)節(jié)日弘揚中華民族優(yōu)秀文化，挖掘傳統(tǒng)節(jié)日的文化和精神內(nèi)涵，市文明辦決定在全市廣泛開展“我們的節(jié)日·端午”主題活動?，F(xiàn)提出如下活動方案：

一、活動主題

以培育和踐行社會主義核心價值觀為根本，充分挖掘端午節(jié)的深厚文化內(nèi)涵，結(jié)合“中國夢”宣傳教育廣泛開展群眾性節(jié)日民俗、志愿服務、經(jīng)典誦讀、文體娛樂、愛國衛(wèi)生和科普宣傳等活動，引導人們進一步了解傳統(tǒng)節(jié)日、認同傳統(tǒng)節(jié)日、喜愛傳統(tǒng)節(jié)日、過好傳統(tǒng)節(jié)日，增強愛國情感，提高科學意識，促進人與自然和諧相處，為建設“五個xx”營造良好的社會氛圍。

二、活動內(nèi)容

1、開展慰問道德模范和身邊好人活動

利用端午節(jié)有利時機，開展與道德模范和身邊好人慰問交流、座談聯(lián)歡等活動。邀請道德模范及提名獎獲得者、身邊好人參加節(jié)日慶典和文藝聯(lián)歡活動；走訪慰問道德模范及提名獎獲得者、身邊好人，幫助解決生活中實際困難，并送去節(jié)日祝福；宣傳他們的先進事跡和崇高品德，展示中華民族崇德向善、文明進步的精神風貌。

責任單位：市文明辦、各縣（市）區(qū)開發(fā)區(qū)

2、廣泛開展各類主題志愿服務活動

精心設計、廣泛開展形式多樣的志愿服務。以空巢老人、留守兒童、農(nóng)民工和殘疾人為重點服務對象，開展“鄰里守望”志愿服務活動，市文明辦將在立山區(qū)雙山街道立橋社區(qū)舉辦“鄰里守望·情暖端午”社區(qū)志愿服務活動。積極搭建公益性文化活動平臺，依托民族民間文化資源，廣泛開展城鄉(xiāng)文化志愿服務。以普及端午傳統(tǒng)習俗和日常衛(wèi)生保健知識為切入點，組織開展科普衛(wèi)生知識宣傳、民俗講座等志愿服務活動。以開展全民愛國衛(wèi)生運動，創(chuàng)造整潔優(yōu)美環(huán)境為主題，開展整治環(huán)境衛(wèi)生志愿服務活動。以文明交通、文明旅游、文明餐桌、文明上網(wǎng)為主題，開展倡導遵德守禮、勤勞節(jié)儉志愿服務活動。

責任單位：市文明辦、市總工會、市殘聯(lián)、市婦聯(lián)、市教育局、市文廣局、市衛(wèi)生局、市公立醫(yī)院管理局、市科協(xié)、市愛衛(wèi)辦、市城建局、市公安局、市旅游局、市食藥監(jiān)局、各縣（市）區(qū)開發(fā)區(qū)

3、深化開展“我們的節(jié)日”主題活動

結(jié)合我市實際，不斷創(chuàng)新傳統(tǒng)節(jié)日的形式和載體，挖掘和培育具有xx特色的節(jié)日文化。廣泛深入開展形式多樣的群眾性節(jié)日活動，市文明辦將在鐵東區(qū)新興街道弘揚社區(qū)舉辦“同心迎佳節(jié)·端午粽飄香”社區(qū)主題活動。通過創(chuàng)編“節(jié)日小報”、中華經(jīng)典誦讀、公益活動等形式，組織未成年人參加“我們的節(jié)日”主題活動。大力發(fā)展節(jié)日文化、旅游產(chǎn)業(yè)，努力挖掘傳統(tǒng)節(jié)日市場潛力，市文明辦將在千山區(qū)大屯鎮(zhèn)英不落村舉辦“端午櫻桃紅·節(jié)日勤勞美”大櫻桃采摘活動。

責任單位：市文明辦、市教育局、市旅游局、千山風景區(qū)管委會、玉佛山管委會、各縣（市）區(qū)開發(fā)區(qū)

4、努力營造濃厚氛圍

組織各級各類媒體加強端午節(jié)期間“我們的節(jié)日”主題活動的宣傳報道。各級各類新聞媒體要通過新聞報道、言論評論、專家訪談、群眾討論、公益廣告等形式，多側(cè)面、多角度地宣傳介紹端午節(jié)相關知識，及時報道各地開展主題活動的情況。xx廣播電視臺要制作播出《“我們的節(jié)日·端午”系列節(jié)目——中華長歌行·xx篇》。

責任單位：市文明辦、xx日報社、xx廣播電視臺、千華網(wǎng)、xx文明網(wǎng)、各縣（市）區(qū)開發(fā)區(qū)

三、活動要求

1、注重群眾參與。堅持貼近群眾，充分挖掘端午節(jié)深厚文化內(nèi)涵，精心設計群眾樂于參與、便于參與的活動項目，把廣大干部群眾吸引到活動中來，增強“我們的節(jié)日·端午”主題活動的覆蓋面和影響力。

2、發(fā)揮重點陣地作用。xx市“我們的節(jié)日”文化傳播基地和相關的“我們的節(jié)日”品牌活動示范點要充分發(fā)揮作用，精心組織群眾喜聞樂見的、具有吸引力、影響力的節(jié)日慶祝活動。教育部門、各級文明單位、文明村鎮(zhèn)要結(jié)合實際組織豐富多彩的節(jié)日活動。

3、活動務求實效。開展“我們的節(jié)日”主題活動，是全國文明城市的重要測評內(nèi)容，要重視原始材料積累，將開展活動的活動方案、活動資料（文字、照片）、宣傳資料整理歸檔，市創(chuàng)城辦將按照各單位上報的活動方案，對其所開展的相關活動情況和材料整理情況進行隨機抽查。

各部門各地區(qū)請將“我們的節(jié)日·端午”活動的相關資料（包括活動通知、方案、照片、總結(jié)等）于xx年6月13日前，以電子文檔形式，報至市文明辦。

聯(lián)系人：金xx

聯(lián)系電話（傳真）：63xxx

編輯推薦：

學?！拔覀兊墓?jié)日·中秋”主題活動方案

“我們的節(jié)日·清明”經(jīng)典誦讀活動方案

第3篇：中秋小報內(nèi)容范文

中華民族歷來以“禮儀之邦”著稱于世，講文明、懂禮貌是中國人的傳統(tǒng)美德。禮儀教育關系到一個國家和民族的未來。3~6歲正是幼兒習慣養(yǎng)成的敏感時期，抓住這一時期培養(yǎng)，對幼兒進行文明禮儀教育，使幼兒從小學禮、知禮、懂禮、用禮，將關系到幼兒一生的發(fā)展，為培養(yǎng)幼兒健全的人格將起到重要的作用。

結(jié)合我班幼兒5~6歲的年齡特點和現(xiàn)實需要，我們選取幼兒園常規(guī)禮儀、家庭禮儀和節(jié)日禮儀為禮儀教育的主要內(nèi)容，把幼兒逐步培養(yǎng)成會與人合作、會講文明話、會辦文明事、爭做文明小標兵的好兒童。

【預期目標】

1.讓幼兒懂得來（離）園、就餐、飲水、如廁、午睡、盥洗等幼兒一日生活基本禮儀；知道如何待人接物；了解安全用電、用火常識；幼兒能主動遵守交通規(guī)則；會接打和轉(zhuǎn)告電話；會當值日生；能獨立起床，整理床鋪。

2.讓幼兒了解春節(jié)、三八、五一、兒童節(jié)、中秋節(jié)、重陽節(jié)、世界環(huán)境日等禮儀。

3.教師編寫適合大班幼兒的園本禮儀教材。

【實施過程】

一、與家長溝通，達成共識，形成合力

在開學前，我班詳細制訂了《禮儀活動開展方案》。開學初，與家委會成員商討此方案，隨后在新學期第一次家長會上正式宣布，得到家長的充分理解和支持。

二、實踐中學禮、懂禮、用禮

我們充分挖掘幼兒園一日各個環(huán)節(jié)中的禮儀教育內(nèi)容，制訂了《幼兒一日活動行為標準》。使幼兒禮儀教育更貼近幼兒的生活和需要。

1.“禮儀小標兵”輪流制

我們把班里38名幼兒詳細排出名單，每天有4名幼兒佩戴“禮儀小標兵”綬帶，在入園、值日生、離園等環(huán)節(jié)充分發(fā)揮作用。

如入園環(huán)節(jié)，每天早晨7:30~7:50，兩名“禮儀小標兵”負責迎接家長，見到家長來就禮貌問好；兩名“禮儀小標兵”負責為家長取出相應“幼兒接送卡”，禮貌地遞入家長手中。

離園環(huán)節(jié)，每天下午5:45~6:00，四名“禮儀小標兵”整齊地站在教室門左側(cè)（三位教師站在教室門右側(cè)）；家長來接時，第一位“小標兵”雙手接家長遞過來的“幼兒接送卡”，說“謝謝”后，把卡整齊地放入第二位“小標兵”端著的“接送卡專用盒”中。第三位第四位小標兵有禮貌地叫出被接的幼兒姓名，然后，所有幼兒和老師一起跟被接的幼兒禮貌再見。

禮儀小標兵的文明用語以及標準的站姿、手勢不僅為中小班的幼兒樹立了榜樣，而且，也為家長做了很好的示范。

2.每天禮儀晨讀十分鐘

“一天之計在于晨”，每天早操過后，8:00~8:10,禮儀誦讀聲成為我班亮麗的風景。日積月累，幼兒已能流利誦讀《弟子規(guī)》《禮儀三字經(jīng)》，禮儀內(nèi)容熟知于心。

3.餐前感恩詞

每日三餐前，我們都會帶領幼兒一起念餐前感恩詞：

“鋤禾日當午，汗滴禾下土。誰知盤中餐，粒粒皆辛苦。一粥一飯，當思來之不易；半絲半縷，恒念物力維艱。感謝父母的養(yǎng)育之恩，感謝老師的辛勤培育，感謝小朋友們的互相幫助，感謝農(nóng)民伯伯的辛苦勞作，感謝食堂叔叔阿姨的精心準備！”

幼兒在每餐的誦念中升起感恩之心，不知不覺培養(yǎng)了他們珍惜糧食、珍愛生命、懂得感恩的美好情感。

4.常規(guī)禮儀

結(jié)合幼兒一日生活常規(guī)中的進餐、盥洗、午睡、飲水、如廁等生活活動進行禮儀教育。教幼兒學習如何排隊等待，上下樓梯靠右行；怎樣節(jié)約用水、正確洗手六步法；擤鼻涕、打呵欠、咳嗽的文明做法；大小便后的衛(wèi)生習慣和要求；進餐時細嚼慢咽，不影響別人進餐，用餐后主動收拾餐具，注意個人進餐衛(wèi)生等文明進餐；午睡起床能自己整理床鋪。

結(jié)合各領域的教育活動滲透禮儀教育。如，在科學活動中，了解不同科學實驗的要求及規(guī)則并能自覺遵守，懂得安全用電常識，學會與別人合作共事，與人交往中的文明禮貌。在手工活動中，學習如何遞接物品，取放物品，物品用完及時歸位等禮儀。

結(jié)合幼兒的坐、立、行、蹲等基本動作開展禮儀教育。讓幼兒坐有坐相，站有站相。

結(jié)合墻面環(huán)境進行禮儀教育。帶領幼兒一起布置“我是大明星”主題墻，每周評比“禮儀大明星”，并頒發(fā)小獎品。有效地激勵了幼兒，促進了禮儀教育的開展。

5.“我們的節(jié)日”禮儀活動

結(jié)合一年中國慶節(jié)、勞動節(jié)、婦女節(jié)等各個節(jié)日活動對幼兒進行禮儀教育。

如：國慶節(jié)，我們教幼兒畫天安門，搜集圖片，共同布置“祖國景色多美好”主題墻。

中秋節(jié)，我們帶幼兒設計月餅，分享月餅。

春節(jié)，我們和幼兒一起制作“春節(jié)習俗小報”，布置“紅紅火火過大年”主題墻面以及“春節(jié)攝影展”。

元宵節(jié)，我們和幼兒一起掛燈籠，制作燈謎卡，和家長一起文明猜燈謎。

3月12日植樹節(jié)，我們和幼兒一起制作“愛護花草樹木”牌，掛在幼兒園、家屬小區(qū)、風景區(qū)的樹上。

清明節(jié)，我們給幼兒講述英雄故事，一起網(wǎng)上祭奠英烈，為英烈鞠躬、獻花。

……

通過豐富的節(jié)日禮儀活動，加深了幼兒對節(jié)日禮儀文化的理解，激發(fā)了幼兒的節(jié)日情感。

⒍“今天誰沒來”關心同伴禮儀活動

每天上午點名后，請幼兒想一想“今天誰沒來”，猜測原因后，請幼兒代表給沒來的幼兒打電話問候。這個過程中，不僅使幼兒學會關心同伴，也使幼兒學會了接打電話的禮儀。

三、每周“家園溝通”，禮儀教育滲透到家庭之中

禮儀教育的內(nèi)容以周計劃的形式呈現(xiàn)給家長，每周、每月都有不同的禮儀教育內(nèi)容，家長利用接送幼兒的時間可以了解近期的禮儀教育內(nèi)容，為配合幼兒園的禮儀教育做到心中有數(shù)。

我班門口的“家園聯(lián)系欄”中開設“你說我說”欄目，介紹禮儀教育的途徑和方法以及對幼兒家長的要求，每個周二下午請四名家長談談自己對本周禮儀開展的感受。

每周五下午離園前5:30，結(jié)合本周禮儀教育內(nèi)容舉行全體家長參與的“親子互動”，進一步加強和鞏固禮儀教育成果。

總之，通過禮儀教育，我班教師、幼兒及幼兒家長的文明禮貌程度大大提高，幼兒的規(guī)則意識、文明行為、良好的生活衛(wèi)生習慣都有了不同程度的提高，形成了學禮、知禮、懂禮、用禮的良好文化氛圍。幼兒家長更加注意培養(yǎng)自身修養(yǎng)和道德素質(zhì)，有意識地為幼兒樹立了良好的榜樣，在幼兒面前說請、謝謝、對不起等禮貌用語，禮儀教育能力提高了。

【工作成效】

2010年6月，我班編排的大型禮儀活動展示參加“大班畢業(yè)典禮”榮獲優(yōu)秀。

2011年1月，在期末的教學考核中，我班的班級文化特色—禮儀展示被評為優(yōu)秀。我班被評為先進班集體。

2011年3月，根據(jù)我班禮儀活動撰寫的案例《我是大明星》榮獲三門峽市未成年人思想道德建設優(yōu)秀案例評選一等獎。

2011年3月，編寫出園本教材《大班禮儀活動的開展》一書。

班里幼兒的能力和禮儀水平均達到預期目標。

班里開展的各項禮儀活動均留有文字和圖片或視頻資料。

【效果反思】

禮儀教育的內(nèi)容從幼兒身邊的事入手，貼近幼兒的生活，便于幼兒接受和老師的教育，增強了禮儀教育的實效性。

禮儀教育的方法要注意顯性教育法和隱形教育方法相結(jié)合，我們采用幼兒喜歡的、容易接受的故事引導法、情景表演法、歌唱法、實際鍛煉法、榜樣示范法，家園共育法等方法，避免了用簡單的說教對幼兒進行禮儀教育，收到了事半功倍的教育效果。

幼兒禮儀教育與培養(yǎng)需要一個長期的培養(yǎng)過程。在培養(yǎng)過程中，注意以下幾點：一是通過教育使幼兒學禮、懂禮；二是堅持實踐使幼兒知禮、用禮；三是家園配合，常抓不懈，鞏固禮儀教育成果。

第4篇：中秋小報內(nèi)容范文

1、依托教材，落實語文綜合實踐活動，實現(xiàn)與單元學習有機整合，增強學生社會實踐能力。

教材是基本的課程資源，所設計的綜合性學習項目從內(nèi)容到形式都要具有很強的典范性。在研究中我首先把教材當作“藍本”，有效地開展語文綜合性學習活動。如在進行義務教育課程標準試驗教材第九冊安排的《遨游漢字王國》這一中實踐活動時，我先指導學生分組、起個性組名，制定計劃、分工。分別從以下方面搜集①漢字的起源，②有關體現(xiàn)諧音特點的古詩，③歇后語，④對聯(lián)，⑤笑話，⑥字謎，⑧因?qū)戝e漢字、讀錯漢字而發(fā)生的笑話或造成的不良后果的事例，⑨優(yōu)秀書法作品，⑩策劃一次社會用字（廣告牌、書籍報刊、電視字幕、服裝商店用字）調(diào)查活動。通過兩周實踐，在成果匯報課上學生有的是實地拍照，有的是搜集了視頻（相聲），有的是拿了物件，有的是寫倡議書，有的是自己寫了書法作品，有的制作了自己的個性簽名，形式多樣，尤其聽了他們信心十足的介紹，更讓人耳目一新。看到孩子們個個露出的燦爛笑容，我感到很欣慰?；顒拥拈_展讓學生們體會到漢字的神奇、有趣，欣賞到漢字的優(yōu)美，感受漢字的魅力。從而形成了規(guī)范書寫的共識，通過學生向社會宣傳，推動社會用字規(guī)范化。在這個過程中他們學到了書本上沒有的東西，不難看出他們不光語文，其他各方面的能力都得到了鍛煉?；顒与m然結(jié)束了，但他們探究漢字興趣依然繼續(xù)，甚至有些學生也探究了其他國家的語言文字，進而增加了對祖國語言的熱愛之情?？梢哉f收益超出了我的想象。又如在教了《只有一個地球》后，結(jié)合第八冊第三單元中的《大自然的啟示》一課，開展了《家鄉(xiāng)環(huán)境調(diào)查》的語文綜合實踐活動。學生通過對彭陽生態(tài)園、茹河流域治理方面和一些河流被污染的情形進行觀察、采訪、拍照、錄音、制作幻燈片、辦手抄小報、向社會寫倡議書，寫心得體會，給有關部門寫建議書等形式，表達了自己的見解和觀點。不但了解家鄉(xiāng)環(huán)境現(xiàn)狀也提出了解決這種現(xiàn)狀的辦法，從而增強他們的環(huán)保意識，通過他們對家庭的宣傳，促進社會環(huán)境的和諧發(fā)展。

2、鏈接生活節(jié)日，挖掘民風民俗，搭建溝通語文與生活的橋梁，滲透傳統(tǒng)文化教育。

“語文是母語教育課程，學習資源和實踐機會無處不在，無時不有”。也就是說，學生的生活中無處不存在培養(yǎng)語文素養(yǎng)的機會，甚至可以說，學生生活的天地就是他們語文綜合性學習最寬廣、最靈動、最具活力的課堂，這種學習應貫穿于學生生活的全過程。有一位哲人曾說過：“對文化的崇拜實際上就是崇拜人自己，崇拜人留下的痕跡。”關注地方文化就能培育學生對當?shù)?、對家鄉(xiāng)的感情，從而增強學生的自信心與責任心。如何把學生培養(yǎng)成有情趣、有愛心、有底蘊的人，引導學生對地方人文特色的關注至關重要。為此，研究中我注重開發(fā)學生的生活課程。首先從本地尋找資源，挖掘最富有地方特色的東西，如在過春節(jié)、清明節(jié)（去彭陽任山河烈士陵園掃墓）、端午節(jié)、彭陽的山花節(jié)、中秋節(jié)、寒食節(jié)（送寒衣）、臘月八等節(jié)時讓學生搜集節(jié)日的起源、過節(jié)習俗。通過搜集整理他們不僅了解了節(jié)日的由來，還知道了家鄉(xiāng)過節(jié)的習俗，如春節(jié)貼對聯(lián)、放鞭炮、拜年、孩子收壓歲錢；山花節(jié)賞花，端午節(jié)插柳條、手腕腳腕戴花繩、戴香包、吃燕麥酒；中秋吃月餅、臘月八吃臘八粥。這樣不但培養(yǎng)了學生的自主探究能力，也獲得對地方文化比較全面的認識。

3、挖掘文本，巧借地域文化，設計綜合性學習，提高人文素養(yǎng)。

文本是開展語文綜合性學習最便利的憑借，研究中，我憑借文本的特點，巧借地域文化語文綜合性學習，如學習了第十冊第四單元的走近名人后，讓學生收集家鄉(xiāng)名人故事，本地名人成長足跡。在教了《沉香救母》后，讓學生搜集本地的民間故事。學生收集到的民間故事有（《牛郎織女》、《紅河川的傳說》等）。在學了《我的家鄉(xiāng)》，我設計了《走進家鄉(xiāng)――彭陽》的語文綜合實踐活動，讓學生從家鄉(xiāng)特產(chǎn)、家鄉(xiāng)旅游、家鄉(xiāng)礦產(chǎn)、家鄉(xiāng)飲食等方面搜集，了解。學生收集到了家鄉(xiāng)旅游景點有瓔珞寶塔、人山河烈士陵園、古城皇甫謐廣場、城陽故居、五峰山等。家鄉(xiāng)礦產(chǎn)有李寨煤礦、彭陽礦泉水、彭陽烤煙等，家鄉(xiāng)飲食有燴羊雜碎、蕎面、麻辣燙、攪團、蕎面魚魚、大盤雞，家鄉(xiāng)特產(chǎn)有彭陽果脯、土豆、杏子、粉條等。學生收集的面很廣，范圍很大。

在活動過程中有些是學生自己查找，有的是家長介紹或親自領孩子現(xiàn)場參觀。展示課上，學生介紹的頭頭是道，繪聲繪色，活動達到了預期目的。

4、結(jié)合學校安排開展專題實踐活動，增強主人翁意識。

這學年學校安排兩次大型活動，即開展班級文化建設、六一匯演。為此我設計了《我為班級添精彩》語文實踐活動，為了自己班級的榮譽，他們興趣盎然，各抒己見，出謀劃策設計、排練、表演解說都是學生親自全程參與完成。促進學生語文知識的綜合運用和聽說讀寫能力的整體提高，增強了班級的凝聚力和主人翁的責任感。通過這些活動的開展，我欣喜的發(fā)現(xiàn)，鄉(xiāng)土資源挖掘不盡，充分利用鄉(xiāng)土資源開展小學語文綜合實踐活動有利于培養(yǎng)學生的探究能力、實踐能力的和人文精神?！皢柷堑们迦缭S，為有源頭活水來?！敝挥谐浞滞诰蚨喾矫娴泥l(xiāng)土資源，我們小學語文綜合實踐活動才能開展得有聲有色。

5、追蹤社會熱點，點綴課堂教學氛圍，培養(yǎng)學生的社會責任感。

第5篇：中秋小報內(nèi)容范文

傳統(tǒng)節(jié)日實施方案一一、主題產(chǎn)生的背景

我們國家在其悠久的歷史中孕育著極為豐富多彩的節(jié)日時空。 面對外來文化與商業(yè)文化的沖擊，許多學生對外國的節(jié)日提起來滔滔不絕，津津樂道，而讓他說起中國的傳統(tǒng)節(jié)日時，一般只記得春節(jié)、端午節(jié)和中秋節(jié)，至于為什么過這些節(jié)日、中國人怎么過節(jié)，則一問三不知，有的甚至覺得過這些節(jié)日又忙又累，實在沒必要。中國幾千年來流傳下來的禮節(jié)習俗就要在我們下一代人這兒銷聲匿跡了嗎?為什么西方的節(jié)日會對中國的青少年有這么大的影響呢?這使我們不得不對自己的民族文化產(chǎn)生一種憂思與緊迫感。

在許多西方國家，他們更多的讓孩子參與到節(jié)日的慶祝中來，甚至孩子是節(jié)日的主角。他們注重的是對孩子能力及性格的培養(yǎng)。一個不珍惜自己傳統(tǒng)的民族，是沒有希望的，我們意識到，應該在吸收優(yōu)秀外來文化的同時，傳承光大自己的傳統(tǒng)文化。這是中華民族屹立于世界民族之林的精神支柱。是我們教育應切實肩負的重任。 在

二、活動目的 知識技能：

了解中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日及一些重大節(jié)日的風俗文化，體會其對人們生活的影響，知道獨特的民風民俗是中華民族文化的重要組成部分。 方法能力：

學會多種途徑查找資料，通過網(wǎng)絡論壇、小組合作等方式學習，運用收集的資料進行交流，加深對傳統(tǒng)民族節(jié)日的了解。 情感態(tài)度：

通過開展包餃子、包粽子、放風箏等活動，感受傳統(tǒng)節(jié)日的快樂，進而感受到中華民族悠久的歷史，激發(fā)學生的民族自豪感。

三.活動的實施

本次活動的實施主要依托網(wǎng)絡論壇，論壇中的版塊劃分為：中國的傳統(tǒng)節(jié)日小組評價活動日記活動反思電子作業(yè)。各個階段的資料成果都可以發(fā)表到論壇中來。充分發(fā)揮論壇的方便、快捷、高效、共享的優(yōu)勢。 第一階段 明確主題 制定計劃

1、激發(fā)興趣，明確探究主題。

教師在課堂上與學生進行交流： 當你穿上新衣服快樂地去逛花街，當你看到五彩繽紛的煙花空中飛舞時你們知道這是我們中國哪種傳統(tǒng)節(jié)日嗎?當一家人在自己的樓臺亭閣上賞月，并擺上食品或安排

家宴，團圓子女，共同賞月敘談時，這又是什么節(jié)日呢?你還知道我們中國的哪些節(jié)日?

此時的學生必然躍躍欲試。

引發(fā)思考：創(chuàng)設問題情境，學生的興趣被激發(fā)，是良好的開端。 2、 自主選題，成立小組。

課題產(chǎn)生后，教師進行必要的引導：節(jié)日的起源和發(fā)展是一個逐漸形成，潛移默化地完善，慢慢滲入到社會生活的過程。

中國的節(jié)日有很強的內(nèi)聚力和廣泛的包容性，一到過節(jié)，舉國同慶，這與我們民族源遠流長的悠久歷史一脈相承，是一份寶貴的精神文化遺產(chǎn)。節(jié)日里我們可以盡情地感受它給我們帶來的快樂，你們想怎樣去感受呢?將大家的想法合起來，這樣的幾個問題是值得我們?nèi)パ芯浚?、節(jié)日的簡介;2、節(jié)日的由來與傳說;3、節(jié)日的習俗;4、有關節(jié)日的詩歌。

我們中國的傳統(tǒng)節(jié)日至今仍流傳甚廣的有8個。其中四個節(jié)日已經(jīng)列入國家的法定節(jié)假日，請同學們根據(jù)自己的愛好來選擇研究。(為了避免多數(shù)人選擇一個節(jié)日，有的節(jié)日沒人去選擇的情況，每個小組分配一個固定節(jié)日和一個自選節(jié)日進行研究。)

各班選擇分配表

3.制作小組合做計劃

好的計劃是做好一件事情的重要前提

這次的主題活動將在論壇中開展，小組活動計劃發(fā)表在中國的傳統(tǒng)節(jié)日版塊中。

五五班第X小組活動計劃樣表

活動主題：中國的傳統(tǒng)節(jié)日 指導老師：薛老師 子主題：春節(jié)、端午節(jié) 小組名單： 主要問題：

1、節(jié)日的簡介

2、節(jié)日的由來與傳說 3、節(jié)日的習俗

4、有關節(jié)日的詩歌

材料準備： ___________________________________________

具體分工

任 務 人 員

設計目的：綜合性學習尤其要重視學生主動積極的參與精神，主要由學生自行設計和組織活動，特別注重探索和研究的過程。因此，導向作用是不可或缺的，對學生的想法進行取舍、整合，形成學生可操作性的探索問題，讓學生根據(jù)個人的喜好進行選擇，結(jié)成小組，尊重了學生的自主性，但這里教師要有整體的把握，要權(quán)衡好，不能多數(shù)人去研究一個問題，或每個問題都要研究，要與學生進行平等協(xié)商，注意尺度，引發(fā)出學生的探究熱情。

第二階段 收集整理資料階段

計劃確定下來后，學生會迫不及待地投入到實踐活動中去。他們有的訪問親朋好友，有的到圖書館摘抄資料，有的上網(wǎng)收集下載圖片、信息。他們按照各自的分工忙碌著。

老師推薦大家?guī)讉€網(wǎng)站，課后，你可以進一步學習、了解更多的中國的傳統(tǒng)節(jié)日的文化內(nèi)涵。

經(jīng)過前一階段的學習準備，同學們已在校內(nèi)外展開了廣泛地資料收集。為了有效利用起網(wǎng)絡，使之成為同學們簡便、快捷地資料查詢方式：1、用搜索站點擊出關鍵詞的方法查找相關資料;2、對獲取資料進行復制、整理和打印。

如果說自主研究為孩子們提供了獨立思考和主觀判斷的空間，那么分組學習則讓孩子們懂得和形成了交流合作的高效學習方法與互相協(xié)助的共同意識。

二、制作電子報、手抄報指導課

在課堂上，孩子介紹自己搜集到的資料，很多很長，指導他們提煉，篩選;再一次對自己的資料進行整理，摘抄重點的內(nèi)容，設計制作手抄報。

三、制作調(diào)查問卷指導課

培養(yǎng)學生分析和解決問題的能力。明確問卷設計的要求、掌握問卷設計的原則。掌握問卷設計方法，能設計一份良好的問卷。 在分解調(diào)查內(nèi)容的過程中，培養(yǎng)學生獨立思考的能力。在問卷設計的過程中，提高學生動手、探究的能力。讓學生逐步形成一種喜愛質(zhì)疑、努力求知的心理傾向。

重點：調(diào)查問卷設計的原則和要求，調(diào)查問卷設計的步驟。 難點：圍繞調(diào)查目的分解調(diào)查內(nèi)容。

四、圍繞傳統(tǒng)節(jié)日的風俗文化，計劃開展以下幾個活動。

3月份 制作花燈、花球

4月份 放風箏活動(制作風箏) 5月份 包粽子活動 6月份 包餃子活動

注意做好活動記錄：照片、活動日記、活動反思等。把相關的記錄發(fā)表到論壇中。

第三階段 成果展示、交流體驗

學生的勞動終于有了成果。各小組以豐富多樣的形式展示匯報。①講一講節(jié)日傳說，自己過節(jié)經(jīng)歷;②演一演節(jié)日活動，展示過節(jié)物品;③用畫板畫一畫節(jié)日景象;④唱一唱過節(jié)歌曲，背誦相關詩文;⑤演示制作的電子報 評價的主要方式

1、成長記錄評價

(1)學生在記錄中記下自己的作品，學生放的作品大多是活動計劃、調(diào)查問卷、收集的資料、日記等。

(2)指導教師對學生作品提出一定的要求。如感受最深的一次采訪，我的新發(fā)現(xiàn)等，引導學生開始審視自己的作品。

(4)教師設計一些小欄目。如收獲園、新發(fā)現(xiàn)等，逐步培養(yǎng)學生的反思能力和獨立性。

2、自我評價

自我評價，指學生按照一定的標準對自己在參與主題研究過程中的態(tài)度和成效做主觀性評價。這種評價方法為學生加強實踐活動體驗，記錄活動原始感受。

3、成果展示評價

在實踐活動的不同階段，將學生的成果公布于眾，或以學生喜聞樂見的形式安排展出，讓學生感受成功、體驗喜悅、協(xié)作共勉。

傳統(tǒng)節(jié)日實施方案二一、活動主題提出的背景：

傳統(tǒng)節(jié)日文化是悠久民族歷史的根,也是璀璨民族文化的核心。中國民間節(jié)日文化有著鮮明的特點和旺盛的生命力,是滋養(yǎng)我們中國人最初的天堂。在上學期節(jié)日文化主題研究活動開展之后，我們教師和學生都越發(fā)感到祖國傳統(tǒng)節(jié)日所承載的文化、文明博大精深，學生對傳統(tǒng)節(jié)日由沒意思，沒什么認識，不如洋節(jié)日到從心底里流露出對傳統(tǒng)節(jié)日文化的喜愛和為自己的祖國擁有燦爛的文明而自豪?；谝陨险J識和了解，我校本學期的綜合實踐課題仍然走探究傳統(tǒng)、感受歷史的路子《走進祖國傳統(tǒng)節(jié)日》由此產(chǎn)生。我們的目的旨在讓學生通過本次研究性學習活動，能產(chǎn)生發(fā)自內(nèi)心的對中國節(jié)日文化和中華民族古老文化的熱愛，繼承中華傳統(tǒng)美德，正確認識和了解祖國的傳統(tǒng)節(jié)日，增長知識和才干，完善自身，立足社會。

二、主題活動目標：

1、引導學生了解中國特色的節(jié)日文化，重點是陰歷節(jié)日，讓學生感受中國特色節(jié)日的魅力，培養(yǎng)他們關心社會、關心生活的情感。

2、將生動的課外采訪與豐富的課內(nèi)活動相結(jié)合，讓學生在活動中體驗歷史悠久、燦爛文明的節(jié)日文化，激發(fā)學生熱愛祖國，熱愛家鄉(xiāng)的思想情感。

3、學會必要的科學研究方法，會收集與整理資料，會在研究中與他人合作與交流。讓學生在活動中體驗和感悟，形成正確的情感態(tài)度和價值觀。

三、活動實施準備

1、課程資源導航：

(1)收集中國傳統(tǒng)節(jié)日的由來、慶祝方式、風俗習慣，可以通過查閱書籍、雜志，詢問父母、長輩和民俗機構(gòu)等方式;

(2)與少先隊輔導員聯(lián)系開展主題活動，節(jié)日文化主題教育是最現(xiàn)實的愛國主義教育。與計算機、語文、美術等學科教師聯(lián)系，取得支持，多學科教師參與組織的形式，組織學生開展對中國傳統(tǒng)節(jié)日的全面考察的綜合實踐活動。

四、活動實施設計：

《走進祖國傳統(tǒng)節(jié)日探尋節(jié)日文化》這個課題涉及的面非常廣，從古到今，從老到少，從上到下，從社會到學校，都對本主題有獨到的見解和認識。它的主要內(nèi)容涉及到春節(jié)、元宵節(jié)、端午節(jié)、七夕節(jié)、中秋節(jié)、臘八節(jié)、冬至節(jié)等節(jié)日文化。這些傳統(tǒng)節(jié)日在日常生活中與學生最接近，但由于社會、家庭的等情況慶祝方式又有很大不同。學生對各個傳統(tǒng)節(jié)日的認識和了解也存在很大差異。因此，我校以祖國傳統(tǒng)節(jié)日為大主題，根據(jù)學生的知識和年齡特點，在各小組分設小的項目開展活動。

一組：以元宵節(jié)為活動主題，帶領學生了解祖國各地民風民俗，做元宵，吃元宵，鬧元宵;

二組：以中秋節(jié)為活動主題，引導學生提出問題，指導學生制作民俗物件，通過演講、故事等形式匯報研究成果;

三組：以春節(jié)為活動主題，圍繞最大的傳統(tǒng)節(jié)日，探究它的歷史，感受它的文化。 四組：以端午節(jié)活動為主題，了解它的由來，以及各地的風俗。

五、活動涉及的學科領域

節(jié)日文化

語 文 古詩詞、石碑、對聯(lián)、

散 文、寫 作、表 達 數(shù) 學 統(tǒng)計、分析

計算機 網(wǎng)上瀏覽、搜索 人文風俗 民俗風情、地方特色

社 會 歷史變遷、政治經(jīng)濟 藝 術 攝影、繪畫、歌曲

六、總體活動過程：

1、由指導教師確定主題、設計制定出具體的活動方案。

2、組織學生做好活動前的宣傳發(fā)動工作，指導學生制定活動計劃。

3、根據(jù)學生情況進行分組，讓學生選出組長，負責領導組織實踐活動。

4、活動指導教師及時根據(jù)學生研究情況調(diào)整教學，負責組織活動，保證活動安全。

七、活動的實施步驟：

第一階段：確定主題、發(fā)現(xiàn)問題、制定活動計劃(3月5日3月31日)

組織學生學習課題，撰寫出活動計劃，計劃力求涵蓋主題、小組分工、研究階段、探究方式等各項內(nèi)容。主題確定后，活動就全面鋪開。師生共同確定實施本課題的調(diào)查點：

1、了解中國有哪些傳統(tǒng)節(jié)日，以及這些傳統(tǒng)節(jié)日的各種風俗習慣。

2、向家長詢問傳統(tǒng)節(jié)日的由來以及典故。

3、去圖書館或網(wǎng)上查閱有關資料，了解古往今來的中國傳統(tǒng)節(jié)日，以及它們的文化。

4、向家長詢問古今傳統(tǒng)節(jié)日文化的差異性，了解中國歷史背景。

第二階段：師生自主探究交流學習(4月1日5月18日)

1、認識中國傳統(tǒng)節(jié)日文化

(1)以元宵節(jié)、中秋節(jié)、春節(jié)為主要研究對象查閱相關資料，認識中國民間傳統(tǒng)節(jié)日文化，以及它們的傳統(tǒng)風俗習慣。

(2)依據(jù)它們的風俗習慣，全班交流各自的感想，寫出有感日記或記錄等。

(3)配合主題開一次專門的班會，針對主題節(jié)日，辦一次小報，以表達對生活的熱愛。

(4)了解學生對各種節(jié)日的需求，以及他們想對家長說些什么。

2、了解中國古今傳統(tǒng)節(jié)日文化的差異性。

(1)向家長詢問中國古今傳統(tǒng)節(jié)日文化的差異。

(2)學生全班開一次主題班會，針對學生感興趣的差異問題進行討論，找出差異的主要原因。

(3)學生上網(wǎng)或有關圖書資料查詢，了解家長所不熟悉的中國傳統(tǒng)節(jié)日文化的差異。

(4)全班交流自己所得。

(5)向家長匯報自己的所得。

3、調(diào)查各種傳統(tǒng)節(jié)日文化的起源。

(1)向家長詢問民間常見節(jié)日文化的起源，以及它們的形式。

(2)上網(wǎng)或查閱圖書了解節(jié)日文化的起源，師生共同研討起源的原因。

4、暢想未來節(jié)日文化形式。

(1)小組討論，你希望有什么樣的節(jié)日，以及在這節(jié)日中形成怎樣的文化。

(2)個人設計，用畫畫的形式設計出自己心目中的節(jié)日文化。

(3)交流，推選出優(yōu)秀設計方案全班交流。

第三階段：總結(jié)評價階段。(5月18日6月30日) 指導學生寫出綜合實踐活動總結(jié)、體會，整理實踐報告資料。

傳統(tǒng)節(jié)日實施方案三一、活動背景：

清明節(jié)不僅是人們祭奠祖先、緬懷先人的節(jié)日，也是中華民族認祖歸宗的紐帶，更是一個遠足踏青、親近自然、催護新生的春季儀式。 為了認真貫徹落實中央精神，建設中華民族共同精神家園的要求，結(jié)合國家法定節(jié)假日調(diào)整這一有利契機，更好地運用傳統(tǒng)節(jié)日弘揚民族優(yōu)秀文化傳統(tǒng)，進一步推進構(gòu)建社會主義核心價值體系建設，努力建設和諧文化。

為了使同學們更加了解祖國的傳統(tǒng)文化，不使這一富有傳奇色彩的文化付之東流，我們帶領同學們好好了解并親自體驗傳統(tǒng)節(jié)日 ------清明節(jié)的文化魅力。

二、主要內(nèi)容：

1.通過查閱資料和調(diào)查訪問的形式了解清明節(jié)的來歷，并搜集相關的詩文對聯(lián)。增強對清明節(jié)文化的了解。

2.通過走訪調(diào)查了解清明節(jié)有哪些風俗習慣，至今還有哪些是比較盛行的，哪些漸漸已被人遺忘。更深一步了解傳統(tǒng)文化習俗。

3.通過外出踏青，掃墓等活動，讓學生親自經(jīng)歷，體驗。去感受春光的明媚，同時也緬懷一些英雄烈士，增強學生的愛國主義榮譽。

4. 以和家人一同祭祀的活動形式，通過觀察了解解決自己心中對祭祀文化的疑惑，更加進一步培養(yǎng)學生對傳統(tǒng)節(jié)日文化的興趣。

5. 通過整個活動：交流，討論，實踐等方式培養(yǎng)學生學會自主探究

合作的學習方式。激勵他們通過不同途徑解決問題的好習慣。

第6篇：中秋小報內(nèi)容范文

一、以感恩教育為切入點，精心創(chuàng)設陽光德育環(huán)境。

學校德育工作的開展要求以“學會感恩，擔當責任”為總目標，圍繞“感恩父母、感恩師長、感恩祖國、感恩他人、感恩自然”五個方面全面構(gòu)建學校感恩教育體系。發(fā)揮學校的主陣地作用，立足于用培育和踐行社會主義核心價值觀改進德育工作，堅持育人為本、德育為先，運用思想品德課（思想政治）教學、學科教學滲透、專題班（團）隊會、主題升旗儀式、文體活動展示等多種方式和手段，推動社會主義核心價值觀進教材、進課堂。讓學生在校園學習、生活中慢慢品味、細細琢磨，使社會主義核心價值觀真正入腦、入心。將活動分為四個階段：看――邀請家長陪同孩子統(tǒng)一觀看鄒越老師的感恩教育視頻；寫――召開主題班會交流，寫下自己的不足；講――舉行感恩演講比賽，重塑自我；思――總結(jié)反思開展活動以來自己的改變、今后努力的方向。經(jīng)過一系列活動的開展，全體學生學會了知恩、感恩、報恩。學會用感恩的心孝敬父母、尊敬師長、團結(jié)同學；用感恩的心只爭朝夕、奮發(fā)成才；用感恩的心弘揚正氣、回報社會。

二、以“重大節(jié)日”為主線，開啟學生陽光生命之旅。

民族傳統(tǒng)節(jié)日是優(yōu)秀中華文化的鮮明符號，是一種獨特文化，承載著個體、民族乃至世界生命進程中最重要的精神記憶、情緒記憶或歷史記憶。每個傳統(tǒng)的節(jié)日都有特定的文化內(nèi)涵。我們利用春節(jié)、元宵節(jié)、清明、端午、七夕、中秋、重陽等重要傳統(tǒng)節(jié)日，以征文競賽、校園廣播、板報、德育基地、主題班會等為教育陣地開展了“做一個有道德的人”、“節(jié)日小報”、“灑掃應對”等節(jié)日主題教育活動，展示節(jié)日收獲和感悟，引導未成年人認知傳統(tǒng)、弘揚傳統(tǒng)。引領學生踐行傳統(tǒng)美德，做一個有道德的人。大力開展學雷鋒志愿服務活動，加深未成年人對社會主義核心價值體系的認識和理解。通過學習九旬老人劉盛蘭扶危濟困、助人為樂、關愛他人、關愛社會、不計回報、無私奉獻的愛心事跡，激發(fā)廣大未成年人強烈的志愿服務熱情，以自己的實際行動踐行“劉盛蘭精神”。通過“我是愛心小天使”活動，組織未成年人走進敬老院、老齡家庭，幫助孤寡患病老人、殘疾人和軍烈屬洗衣做飯，打掃衛(wèi)生，陪他們聊天談心，讀書讀報，解決實際生活中的困難。教師節(jié)，組織學生開展“老師，我想對您說……”每人一句祝福語活動，拉近學生和老師之間的距離，師生關系變得非常融洽；國慶節(jié)，舉行“童心向黨”系列活動，組織開展“家鄉(xiāng)新貌展祖國富強”攝影展，作品精彩異常，激發(fā)了學生熱愛國家、熱愛家鄉(xiāng)的情感；春節(jié)讓學生觀察生活，了解民俗文化，舉行“民風民俗”攝影作品展；清明節(jié)的“情在清明中”……這些活動讓學生沉浸于濃郁的節(jié)日文化德育氛圍之中，充分發(fā)揮節(jié)日文化親近歷史、感受民俗、體驗生存、回歸傳統(tǒng)、宣泄情感、凝聚精神、寄托幽思等豐富的道德濡染效用。傳統(tǒng)的美德，傳遞出時代對美德的呼喚與追求，促進學生生動活潑、文明、健康發(fā)展。

三、以藝術活動為載體，引領學生陽光快樂成長。

第7篇：中秋小報內(nèi)容范文

我們以誦讀經(jīng)典為主滲透常規(guī)語文朗讀，來促進現(xiàn)代文的學習，實現(xiàn)了不一樣的課堂與教學效果。對此，淺談一下經(jīng)典誦讀的教育意義及策略。

一、經(jīng)典誦讀的意義

1.誦讀經(jīng)典，培養(yǎng)新時代君子

社會實踐證明：經(jīng)得起時間考驗而對品德教育起到深遠意義的，就是傳統(tǒng)價值教育。我們中華文化有“己欲立而立人，己欲達而達人”“己所不欲，勿施于人”的忠恕之道；有“和為貴”“和而不同”的共生共處之道；有“自強不息”“厚得載物”的個人與社會的健康互動之道；中國傳統(tǒng)道德教育中的“仁”“孝”“家庭和諧”等傳統(tǒng)價值觀遠傳歐美，發(fā)揚光大。甚至在新加坡的教材中還編進了100多個中國儒家和東方傳統(tǒng)價值觀的故事和典故。因此，無論從歷史的責任感還是從時代的需要出發(fā)，必須通過倡導中學生誦讀千古美文，引領學生們爭做新時代的君子。為此，繼承與發(fā)揚中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)就成了我們必然的選擇。

2.誦讀經(jīng)典有助于提高學生的寫作水平

葉圣陶曾說：“多讀作品，多訓練語感，必將能駕馭文字?！痹谡Z文課堂教學中，重視并加強經(jīng)典與現(xiàn)代文的閱讀朗讀訓練，是非常必要的。教師充分利用教材指導學生朗讀，甚至熟讀成誦，讓學生直接感受語言，積累語言材料，了解多種的語言表達方式，就能學會運用語言文字準確地表達自己的觀點，抒發(fā)自己的感情，從而發(fā)展語言。魯迅、茅盾等老一輩文學大師，他們青少年學習的文言文為他們深厚的文學功底的建立打下了允檔幕礎。我們的學生每天讀經(jīng)典，耳濡目染，被文化的韻味而感染并陶冶情操，豐富語匯，他們在作文中就可以引經(jīng)據(jù)典，增強文章的文學底蘊。

3.誦讀經(jīng)典可以培養(yǎng)學生健康人格

我國歷史上的杰出人物，都是自幼學詩，在“修身”上下功夫，立志“治國平天下”，心憂國家、心憂天下。做地方官，一般都有造福一方的德政；身居廟堂，則力主改革弊政，勵精圖治；在生死關頭，則毅然決然走上“殺身成仁”“舍生取義”之路。當他們“治國平天下”的宏愿屢遭挫折甚至身受重重磨難時，就愈加深切地憂國憂民，感懷時事，從而寫出震撼人心、名傳千秋的詩篇。在“玉不琢，不成器；人不學，不知義”中知道了該如何學習；在“誰言寸草心，報得三春暉”中懂得了孝敬父母；在“不以惡小而為之，不以善小而不為”中知道了怎樣做人；在“人心齊，泰山移”“眾人拾柴火焰高”中懂得了團結(jié)合作的重要；在“先天下之憂而憂，后天下之樂而樂”的詩句中明白了自己肩上的責任。

二、激發(fā)學生誦讀經(jīng)典興趣的策略

1.抓住教育契機融入活動

如在進行普通話的宣傳中，組織一次古詩文朗誦比賽；為紀念節(jié)日，讓學生朗讀一些相關的古詩文等?？梢砸騽堇麑ч_展活動：如讓學生看一組圖片去聯(lián)想所學過的古詩文；利用課余游戲進行小競賽――背誦學過的古詩；在課前準備時間進行小組背誦古詩文挑戰(zhàn)賽；利用早午讀時間進行古詩文唱和……

借助傳統(tǒng)佳節(jié)開展活動。春節(jié)、元宵、中秋、端午、重陽等都是中國人的傳統(tǒng)佳節(jié)。為慶祝傳統(tǒng)佳節(jié)可發(fā)動學生收集有關的經(jīng)典詩文，或摘抄，或交流，或辦手抄小報。讓學生在慶祝傳統(tǒng)佳節(jié)的過程中，既了解了我國傳統(tǒng)佳節(jié)的來歷、風俗習慣，又積累了經(jīng)典文化。

2.誦讀，領略古詩文獨特的魅力

古典詩詞特別適合誦讀。指導學生朗讀時按詩歌節(jié)奏“搖頭晃腦”一番；背誦時則閉上眼睛，在搖搖晃晃中體味詩歌的情感底蘊及生命內(nèi)涵，感受詩歌鮮明的節(jié)奏感和韻律美。充分體會文思、文理、文情、文氣，產(chǎn)生共鳴，達到愉悅的審美享受，激發(fā)對詩歌乃至語文的興趣。如《天凈沙?秋思》中的“小橋”“流水”“人家”等都表達了一種很高濃烈的思鄉(xiāng)情，學生在教師的引導下，通過品讀理解，進一步體會到詩人思鄉(xiāng)心切的心情。同時，再通過聲情并茂的朗讀與詩人產(chǎn)生共鳴。這詩與情，情與境的交融，則是古詩教學的最高境界，也才能使學生領略到古詩詞獨特的藝術魅力。

在指導情感朗讀時。教師以適當?shù)恼Z言，創(chuàng)設意境，喚起學生的情感，再配以古箏或琵琶曲，把學生帶入情境，然后讓學生反復吟詠，逐漸拉近與詩人的情感距離。

3.通過不同形式的背誦，激發(fā)學生誦讀的興趣

第一，表演性背誦。經(jīng)典詩文不是無情物，讓他們在背誦時，加上適當?shù)恼Z氣和動作，邊背誦邊表演，增進對經(jīng)典詩文的理解，從而與作者的情感產(chǎn)生共鳴。例如，八年級學生背誦《望廬山瀑布》，當背到“生紫煙”“掛前川”“三千尺”“落九天”這些詞語時，教師除了指導他們背誦的語氣外，還引導學生用動作表現(xiàn)出瀑布的美麗壯觀和從高空落下的動態(tài)。恰當?shù)恼Z氣和體態(tài)語能促進學生的記憶與理解，加深印象，提高興趣。

第二，理解性背誦。它是根據(jù)詩的內(nèi)容進行分類背誦的一種形式。如將詩分為寫景詩、言志詩、敘事詩、抒情詩等，每一大類還可分成若干小類。如“觀自然風光，游山水園林”類的寫景詩――《山行》等；“播種理想、放飛希望”類的“言志”詩――《漁家傲?秋思》等。引導學生理解性背誦能促使他們分類清，背得多。

第8篇：中秋小報內(nèi)容范文

（注：不排除有些暴富故事是真實的，但由于內(nèi)容的疏漏或者當前市場的變化，導致疑點的存在。故此，故事中隱去姓名、公司名。）

快餐中介：年盈利頂多

6萬，怎么變成100萬

【暴富故事】輕松賺差價，年賺100萬

據(jù)報道，西安一位大學生開店經(jīng)營快餐中介，從餐館訂盒飯轉(zhuǎn)賣給寫字樓里的上班族，從中賺取差價。如今年利潤突破100萬元。

他作為一個中介，一方面，尋找各具風味、干凈又便宜的小飯館；另一方面，到各公司發(fā)放調(diào)查問卷，統(tǒng)計白領最愛吃和最想吃的飯菜，然后設計新菜單，交給飯館去做。

兩年前剛開始做的時候，第一個月外送的盒飯就達到3600多份，利潤達到2000多元。如今，外送的快餐盒飯每月幾千份，年利潤已經(jīng)突破100萬元。

【疑點揭示】年利潤對不上賬

年利潤100萬元明顯對不上賬。據(jù)文中介紹“每月外送的盒飯達到3600多份，利潤達到2000多元”，一盒的利潤為2000元÷3600份=0.56元。根據(jù)這一個利潤計算，如今“外送的快餐盒飯每月幾千份”，即便這個含糊的“幾千份”按照9000份來算，年利潤也僅為0.56元×9000份×12個月=60480元。與100萬元的年盈利相差甚遠。

不過這種經(jīng)營模式還是有可借鑒之處的。因為目前寫字樓白領上班期間就餐難、就餐滿意度低的問題在城市里很普遍，但大多數(shù)餐館嫌外送麻煩、利潤低不愿做，路邊的盒飯攤又不衛(wèi)生，這就給快餐中介提供了機會。但作為中介的利潤低，送一盒的利潤一般也就0.5―1元，而且需要較強能力去開拓數(shù)量大且集中的客戶。年賺5萬元左右有可能，但想暴富不靠譜。

孔明燈：投入產(chǎn)出存在誤導，

巨大產(chǎn)值意義不高

【暴富故事】2年從400元到7000萬

據(jù)報道，一個剛出校門的大學生，沒資金、少技術、異地他鄉(xiāng)缺少人脈和經(jīng)驗的年輕小伙，用僅有的400塊錢投資，從小販做到加工企業(yè)，竟然把中國傳統(tǒng)的孔明燈賣到了全球70多個國家，年產(chǎn)值達到了7000萬元。

距今已經(jīng)有1800多年歷史的孔明燈是一種帶有娛樂性的民俗用品，結(jié)構(gòu)簡單，生產(chǎn)幾乎不需要什么設備。他在浙江義烏用400元買了孔明燈，晚上拿到公園去賣，到了中秋節(jié)就加大進貨量。兩三天就賺到了自己一個月也賺不到的錢，400元變成將近一萬元。此后，他離開義烏回江西老家拿著一萬塊錢開辦孔明燈加工廠。買了些原材料，自己打了幾張桌子就開始做了。然后，他在義烏開辦公司接訂單。沒想到很快就通過網(wǎng)絡與德國三家大型零售商做成了150萬只孔明燈的一筆大單。短短一個半月的時間，最初的400元錢，已經(jīng)變成了上千萬元的產(chǎn)值。到現(xiàn)在的兩年時間，他的年產(chǎn)值已經(jīng)達到7000萬元之多。

【疑點揭示】數(shù)據(jù)不清，誤導性強

首先，文章刻意強調(diào)從400元投資到7000萬元年產(chǎn)值的巨大差距，明顯是“小報記者”故意為了吸引眼球的做法，誤導讀者認為這是一個暴富的生意，與經(jīng)濟學中的投入產(chǎn)出的常識不符。據(jù)調(diào)查，如果要達到年產(chǎn)值7000萬元，生產(chǎn)企業(yè)投資規(guī)模至少要在100萬元以上。而這400元只不過是一開始倒賣產(chǎn)品的投入。小投資者的創(chuàng)業(yè)過程往往分為多個階段、多種投資形式，比如從小本經(jīng)銷，再到批發(fā)，最后到建立生產(chǎn)企業(yè)，每一個階段都有各自的投資體系，甚至可以說是不同的生意。因此，不要輕信那些幾百幾千元投入賺百萬千萬的故事。即便資金投入真的非常小，那么肯定需要在其他方面有特殊的能力，是一般人難以模仿的。

其次，投資門檻很低的孔明燈加工廠并不少，而且這種產(chǎn)品需求量也不高，具有很強的季節(jié)性，銷售期主要在中秋、春節(jié)期間。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，如果真的達到年產(chǎn)值7000萬元，國內(nèi)市場幾乎就被這一家壟斷了。但7000萬元產(chǎn)值與銷售額、利潤不能混淆，產(chǎn)值再大，銷售不好也是賺不到錢的。而且現(xiàn)在很多暴富故事都在強調(diào)產(chǎn)值，切莫被誤導。

壽司店：經(jīng)營數(shù)據(jù)失實，

廣告嫌疑較大

【暴富故事】投資10萬，年賺30萬

據(jù)報道，在江陰市中心，一個女孩投資10萬元開了一家某品牌的日式快餐壽司店，年盈利達30萬元。

她在無錫發(fā)現(xiàn)有個小壽司店，很多人在排隊。于是就想，壽司這種舶來品，在江陰這地方還沒怎么看到有人經(jīng)營。壽司吃起來又營養(yǎng)又很潮，很容易受到年輕人的喜愛，而且制作簡單，現(xiàn)做現(xiàn)吃，應該很快回收本錢。此后，在市中心繁華商業(yè)街找到了一個30多平方米的店鋪，引進了一家日式快餐料理，并擁有江陰市的獨家權(quán)，還可以自由發(fā)展下線。

最便宜的壽司售價6元，最貴的15元，客戶以選擇10元以上品種的居多?？偛控撠熢牧吓渌秃徒?jīng)營指導。開業(yè)第一個月就盈利了上萬元。很短的時間內(nèi)，她就有了一群較為穩(wěn)定的客戶群體。緊接著在開業(yè)第二個月特別制作了宣傳卡片，順勢推出了市區(qū)20公里、20元、20分鐘內(nèi)免費送壽司上門的服務項目，一經(jīng)推出進一步擴大了客戶群，天天有200多名客人享受到送貨上門的便捷服務。如今開業(yè)僅僅一年，盈利高達30萬元。

【疑點揭示】投入過低，盈利過高，賣點難尋，難以信服

日本壽司多以海產(chǎn)品為主，低污染、低膽固醇、低脂肪、高蛋白，如今確實受到一些年輕人的歡迎。不過，根據(jù)華東地區(qū)二三線城市較成功的壽司店的調(diào)查，如果在商業(yè)區(qū)開一家30―50平方米壽司店，啟動資金大約需要20萬―30萬元，年盈利10萬元左右；而老舊小區(qū)20平方米以下的店，投入6萬―7萬元就可以，年盈利三四萬元。毛利一般可達到40%―55%。目前壽司店地級市獨家費就需要30萬元左右。而本文主人公在市中心繁華商業(yè)街僅投入10萬元有些不靠譜。又看不出特色在哪，營銷手段高在何處，年盈利30萬元難以信服。而且她選項時認為開加盟店投資大承受不了，但后來實際上就是開的加盟店，只不過用“獨家”換了個說法。因此，該故事的廣告嫌疑大。

此外，免費外送看似有利于擴大消費群，但這是一般小店玩不起的。天天送200多個外賣，配送人員就需要至少5個人，人員成本太大。實際上，目前做得好的壽司小店采用的多是老舊小區(qū)開店“完全外賣”的模式，外賣不同于外送，是指店里沒有餐桌供顧客就餐，只在窗口銷售。這樣既節(jié)省人工，利潤率還高，能達到60%左右。

經(jīng)銷按摩器：不考慮競爭，

實屬憑空捏造

【暴富故事】6千元創(chuàng)業(yè)，5月爆賺14萬

網(wǎng)上論壇上有一個帖子點擊率很高，是一個人的創(chuàng)業(yè)自述。主要內(nèi)容如下：半年前我對云南的一個朋友做的按摩器非常感興趣，定了5000元產(chǎn)品，開始在重慶的一些社區(qū)進行試銷。因為經(jīng)濟實惠，馬上得到消費者的歡迎。第一次就賣了21根，賺了2000元，利潤率接近60%。

我的產(chǎn)品便宜，168元/根使用非常簡單，見效很明顯。在外做一次按摩要花10元/次，現(xiàn)在買了我的產(chǎn)品就可以自己在家按摩，一家人都可以用，無論從經(jīng)濟和醫(yī)學方面都能接受。在銷售過程中也遇到一個問題，就是售后服務。因為我們給他們的感覺像地攤，很多顧客想買但是很擔心售后服務。我就找到我的一個朋友，他是重慶一個大商場的經(jīng)理，我想把產(chǎn)品進他們商場。他說商場都是滾動結(jié)賬，我一想不行，我沒這么多資金。后來他跟我說可以租一個他們的小場地進行促銷，只要每月交1200元的場地費?？吹矫刻鞄兹f的人流量，一咬牙把錢交了。因為在商場里面賣售后和質(zhì)量沒有人擔心，銷量更好了。

在三個月內(nèi)我進了包括家樂福、重百、沃爾瑪在內(nèi)的大型商場和超市。同時我又在廣場、公園進行促銷。五個月后我掙到了14萬元。

【疑點揭示】回避競爭，虛夸銷量

按摩器這種小型保健器械如今同類產(chǎn)品非常多，競爭很大。而且像重慶這樣的大城市，小型保健器械的銷售場所早已不僅僅局限在保健品店，在超市、工藝品店、玩具店、地攤、特產(chǎn)店等場所很多，一般是廠家提品，零售商代銷，而且由于銷量低，一線城市一家100平方米的中型保健品店，每月銷量不會超過10個，利潤率一般在40%左右，零售商沒有作為主營項目經(jīng)營的。而本文的創(chuàng)業(yè)者似乎進入了“無人之境”，看不到一點競爭，而且那么多家商場、超市靠一個人能應付嗎？因此推斷本文是一個批發(fā)商或者廠家為了消化滯銷貨編造的故事。

個性鼠標墊：看完故事，

賣的要哭了

【暴富故事】個性鼠標墊，四年爆賺170萬

據(jù)報道，一個西北女大學生在短短4年內(nèi)賺了170萬元，她設計的個性鼠標墊不僅賣遍北京、上海等，而且飄洋過海賣到了國外。

幾年前她從技校畢業(yè)后，到上海一家手袋廠做膠水工。一次買電腦時，發(fā)現(xiàn)市面上的鼠標墊做工粗糙，花樣單一。她知道做這種鼠標墊不僅工藝簡單，而且成本只有2元左右，決定自己設計個性鼠標墊賣。當她把這兩個設計圖拿到電腦城時，一家店當即就訂了1000個。設計了60多種精美圖案，客戶十分滿意。她帶著6名員工沒日沒夜地忙了半個多月才做完。此后，不少電腦公司紛紛垂青這種個性鼠標墊，有的還特意要求她做禮品供貨商。產(chǎn)品還飄洋過海到了美國。如今，短短四年時間，24歲的她已經(jīng)積累了170多萬元的個人資產(chǎn)，公司有員工28人。

【疑點揭示】競爭看不見，利潤水分高

面對這則故事，一位營銷公司總監(jiān)這樣說：“看到這個創(chuàng)業(yè)故事，估計賣的都要哭了！人家賣的雖然有60多倍的利潤可賺，但冒的風險也大，時不時還有同行火拼。而這個做鼠標墊的不僅賺著十幾倍的利潤，還看不到任何風險，客戶開拓輕而易舉，現(xiàn)實中存在的大量競爭對手消失得無影無蹤。你能信嗎？”實際上，如今鼠標墊市場競爭非常大，每個利潤不過幾毛錢甚至幾分錢，已經(jīng)很少有單獨生產(chǎn)的，一般都是包裝公司的附加產(chǎn)品，快速暴富的可能性很小。像本文這樣，一個之前沒有任何市場經(jīng)驗的小女孩是做不到的。

西瓜攤：閑著沒事編故事，

切勿模仿

【暴富故事】西瓜切著賣，小攤販仨月賺10萬

據(jù)報道，有這么一個小西瓜攤，由于把西瓜切著賣，在夏季的三個月時間里足足賺了10萬元。而別人頂多也就賺1萬多元。他是怎么做的呢？一個搞營銷的人與攤主進行了如下對話：

我問：你是如何做到的？他笑笑說：別人是稱斤賣，而我是把西瓜切片賣。我給你算算你就清楚了。一個5斤重的西瓜，如果一斤賣1.5元，一個西瓜只能賣7.5元，扣掉進貨成本5元(進貨價1元/斤)，那只能賺2.5元。而我可以把5斤的西瓜分切成24塊，我1片西瓜賣1元，一個西瓜可以賣到24元，扣除進貨成本5元，盈利19元。

我又問：你這樣一天可以賣多少個西瓜？他自豪地說：一天60―70個。

我給他算了下，一天按60個算，一個西瓜賺19元，一天就能賺1140元，一個月按30天算就是34200元，三個月就能賺到102600元，看來他沒說瞎話。

他接著說：切塊賣只是主要的一步，還需要很多細節(jié)配合。很多人也都有分切賣，但他們賣不過我。除了把西瓜分切后，還要做好“三選”。

選好瓜：西瓜重量控制在5―6斤/個，瓜形必須是圓的，干凈無刮痕，瓜肉要達到9分熟最好。

選時機：基本上一天就賣2個時段，一個是中午12點―14點，第二個是晚上18點―19點左右，也就是工人上下班的最高峰時段，人流量最大。

選地點：要在工業(yè)集中區(qū)，守住1家工人達到3000人以上的大廠，在廠門口占據(jù)人流最大的優(yōu)勢位置。

第9篇：中秋小報內(nèi)容范文

的確如此。對于中小企業(yè)來說，支撐起一項新產(chǎn)品的開發(fā)需要大量的資金投入，形成規(guī)模生產(chǎn)又是一筆錢花了出去，往往產(chǎn)品生產(chǎn)出來了，錢也花得差不多了。攻占市場，彈藥何在？

在筆者提供營銷咨詢服務的幾十家中小企業(yè)中，遇到最多的問題也是：推廣費用不足的情況下，如何進行市場開拓？

誠然，如果“軍費”充足，戰(zhàn)役相對好打。但如果認定“小米加步槍”就一定要敗給“美式裝備”，那么，中小企業(yè)也就沒有存在的必要了。以弱勝強的案例比比皆是，而且也是中小企業(yè)做強做大的一個必經(jīng)之路，無須回避也無法回避。

在多年營銷咨詢的實踐之中，我們針對不同的企業(yè)與市場情況，采用了不同的營銷推廣策略，使企業(yè)完成了一個個市場戰(zhàn)役。 一、縮小你的戰(zhàn)場－－制定適中的市場布局

許多企業(yè)老總都有這樣的心理：對于新開發(fā)的產(chǎn)品信心百倍，恨不能一夜之間紅遍全國。因此，在制定營銷策略時，都很自然地要開發(fā)全國市場，生怕晚了一步被別人占了先機。

由于市場布局定的太大，推廣費用勢必被攤得很薄，真正做下來，全國各地一片紅，各地市場無收成，苦不堪言。

而如果根據(jù)企業(yè)的資金實力、人力資源狀況、營銷網(wǎng)絡基礎等諸多因素進行統(tǒng)籌考慮，把市場規(guī)模定小一點，完全可以循序漸進的開發(fā)市場，逐步擴大市場規(guī)模。

A企業(yè)是江蘇一家白酒企業(yè)，原以生產(chǎn)基酒為主業(yè)，曾數(shù)次開發(fā)自有品牌運做全國市場均告失敗。但企業(yè)老總認為失敗的原因是由于品牌問題，遂于2001年向某知名白酒企業(yè)買斷了一個副品牌。該公司前來咨詢時，我們經(jīng)過分析認為，前幾次失敗的原因雖有品牌創(chuàng)新不夠、品位定位不準確的因素，但主要病癥是由于盲目進行全國市場的運作，雖然全國有十幾個省招到了經(jīng)銷商，廠家拿出的推廣費用總額也不可謂不高，但分攤到每個省是少而又少。由于廠家無法進行足夠的市場投入，經(jīng)銷商也沒有投入的信心，導致各市場“只開不發(fā)”，淪落到了自然銷售的困境，最后不得被迫撤貨，該市場宣告“夾生”，再行啟動難上加難。

新品牌的運作是一個不容再錯過的機會。經(jīng)過對企業(yè)運作市場的諸多資源因素進行全面分析論證，最后我們?yōu)樵撈髽I(yè)提交了新品牌的市場規(guī)劃，核心內(nèi)容是全國最多只做三個省級市場，并重新制定了推廣費用預算，總額不到原來預算的的一半，但算下來每個省的費用額度卻讓市場部與銷售部主管欣喜萬分。

按照這一規(guī)劃，2001年春季糖酒會，該企業(yè)改變了過去“有奶便是娘”的心態(tài)，面對經(jīng)銷商時，有了從容選擇的余地，最后與陜西、山東、天津三個省市的富有推廣經(jīng)驗、網(wǎng)絡基礎與資金實力的經(jīng)銷商達成合作。由于推廣費用到位，保證了足夠的市場投入，經(jīng)銷商信心大增，始終保持了與廠家1：1的追加投入。加之由于市場規(guī)?？s小，使每個市場營銷策略的針對性、可行性有了保證，結(jié)果三個省級市場銷量均超額完成。

有了三個市場的成功經(jīng)驗與資金回籠為基礎，經(jīng)過2001秋季糖酒會與2002年兩次糖酒會的三次“滾雪球”式的分步擴張，目前該品牌已經(jīng)在16個省級市場成功啟動并保證了良性運轉(zhuǎn)。 二、選好先頭部隊－－確定恰當?shù)闹魍飘a(chǎn)品

許多企業(yè)注重產(chǎn)品的系列化，并且總想把系列產(chǎn)品迅速投向市場。

做為產(chǎn)品的開發(fā)策略，這樣做是非常正確的。但在市場推廣的過程中，這樣做勢必造成推廣費用不足。

而如果從產(chǎn)品線中，選擇一個既有價格競爭力、消費量又相對較大的品種作為主推品種，不僅使市場阻力減少，而且推廣費用會大幅度降低，傳播訴求更加準確到位。

同時，主推品種如果成功導入市場，也為新品牌打下了良好的基礎。主推品種一旦被市場認可，就可以把其他獲利高的品種水到渠成地鋪進各個終端網(wǎng)點，并能迅速被消費者接受。

主推品種的選擇要根據(jù)該區(qū)域市場主要競爭對手的主銷品種、市場特點來確定，但要充分評估可能給競爭對手造成的影響，以及考慮應對競爭對手的反擊措施。 三、打好地面戰(zhàn)爭－－加強終端推廣力度

在推廣費用不夠較少的情況下，以媒體作為主要陣地的“空戰(zhàn)”不是中小企業(yè)的強項，因此，中小企業(yè)應當“以勤補貧”，以銷售終端和促銷活動創(chuàng)新，來彌補“高空廣告轟炸”的不足。

最直接的做法是采取市場跟進策略，抓住大部分廠家單純依靠電視等媒體的廣告推動，不重視終端銷售和促銷活動的空檔，采取強占終端的策略，加強終端攔截。

苦甘沖劑是感冒藥中的二線品牌，但連續(xù)兩年在濟南市場上把許多知名感冒藥品牌遠遠地甩到了身后，依靠的就是這種策略。

2001年，我們開始為苦甘沖劑進行營銷咨詢服務時，其推廣預算與其他品牌相比差距非常大。為了達到銷量提升的目標，我們?yōu)槠涮峤涣艘惶卒N量提升營銷方案，在推廣費用的規(guī)劃方面的思路是：把昂貴的電視廣告大幅度縮減，省下來的費用一部分用在了戶外推廣活動上，活動密集達到了每周兩至三次，形成電視廣告所達不到的短期轟動氛圍；另一部分用在終端促銷上，從高校招聘了200名醫(yī)科女大學生，到各藥店做終端攔截，她們的水平遠遠在其他品牌的促銷員之上（而且絕大多數(shù)感冒藥品牌根本沒有終端上促銷的習慣）。

最終出現(xiàn)的景象是：消費者看了其它大品牌感冒藥的廣告到藥店買藥，出藥店時手里拿得卻是幾盒苦甘沖劑。

就是憑借這樣的地面戰(zhàn)爭優(yōu)勢，苦甘沖劑的市場銷量名列前茅，而推廣費用總計卻不到銷售回款的10%。 四、迂回作戰(zhàn)避開強敵－－注重廣告投放的技巧

把廣告的錢用在終端上是一種節(jié)省費用的方法，但不是說弱勢品牌在推廣費用不足時就不能做廣告了。

“少花錢，多辦事”要從兩個途徑解決：

一是廣告形式避開強敵，與主要競爭對手采取差別的方法或手段，達到一種有效傳播，從而節(jié)省推廣費用。以前的三株、紅桃K，采用住家戶投遞小報和在墻上刷字等，都屬于此類做法，雖然有些方式難以再效仿，但可以有所借鑒。2001年，我們?yōu)槊例g月餅及美齡桂花酒作山東市場營銷策劃時，針對某些強勢品牌大量投放昂貴的電視及路牌廣告的強大壓力，獨辟蹊徑，不做一分錢的電視及路牌廣告，因為即使做了，在密度上無法抗衡，被淹沒掉等于白做，而是把大家沒有看好的、價格十分便宜的廣播媒體作為主要陣地，不僅有每天24次的高密度品牌宣傳，還有每周三次每次半個小時的黃金時間專題節(jié)目，短時間內(nèi)，消費者不僅認識了美齡品牌，而且對產(chǎn)品的了解程度也非常高。中秋節(jié)后看收成，美齡產(chǎn)品在山東上市第一年就躋身同類產(chǎn)品銷量前三名。

二是策略尋求創(chuàng)新，要根據(jù)競爭對手的情況，通過整合策劃，使自己脫穎而出，如腦白金啟動市場初期的“軟文攻勢”，許多保健品常用的非黃金時段超長版本廣告投放方式等，都是有效利用推廣費用提高投入效果的有效手段。 五、出奇兵以小博大－－巧妙策劃事件營銷

用一句話概括事件營銷，就是企業(yè)利用時世、時事，找出與企業(yè)自身及企業(yè)產(chǎn)品相關的結(jié)合點，推出企業(yè)、產(chǎn)品或服務。

事件營銷最大的好處是，能在短時間內(nèi)迅速引發(fā)社會關注甚至形成公眾話題，從而樹立產(chǎn)品形象，提高知名度，并引導消費者主動了解產(chǎn)品，直到購買、試用產(chǎn)品。

將事件營銷用于實踐并獲得成功的企業(yè)不在少數(shù)，海爾的張瑞敏在創(chuàng)業(yè)“砸冰箱”事件就是經(jīng)典案例。

可許多企業(yè)會說：我怎么就碰不上這樣的好機會？

一是有些機會出現(xiàn)了，但沒有用好。相信當年冰箱會出問題的絕非海爾一家，可海爾抓住了機會并用好了機會，而別的企業(yè)則沒有做到這一點。

二是頻頻碰到可以造勢的事件也不現(xiàn)實的，所以最常用的方法是自行策劃造事造勢，將其需要消費者認同的特性進行宣傳，以博得媒體和消費者的關注，從而達到自身的目的。

如我們在為改善胃腸及睡眠功能的保健品---生命元做華北地區(qū)營銷策劃時，在產(chǎn)品上市階段就制定了事件營銷先行的思路。由于沒有新聞事件可借用，便自行造勢，在當?shù)貓蠹埫襟w刊登了一封求肋信，以消費者的名義訴說自己由于胃腸及睡眠問題長期得不到解決的苦惱，尋求讀者的幫助。結(jié)果反響強烈，三天收到電話及信件數(shù)以千計，并引發(fā)了讀者對于胃腸與睡眠健康的關注與討論。之后，生命元順勢切入，以“求助信追蹤：千萬人關注吃睡排 生命元送來及時雨”為主題，在當?shù)刈畲蟮膹V場舉辦了答謝讀者活動，使生命元的品牌、功能都得到了有效的傳播。

事件營銷并不需要一味求大，有時僅僅一個細節(jié)就能起到很好的效果。

如我們在為主治冠心病的中成藥養(yǎng)心氏做營銷推廣策劃時，聘請了當?shù)赜忻睦夏觊L跑隊做宣傳員，負責傳單廣告的發(fā)放與入戶投遞，不僅避免了人們對入戶廣告投遞者的拒絕與防范心理，而且與產(chǎn)品的形象、功效都十分貼切，與老年消費者的溝通也十分順暢。更為重要的是，通過媒體公關，當?shù)貓蠹埡碗娨曇浴笆〕浅霈F(xiàn)銀發(fā)促銷”為題，紛紛予以報道，使人們對于產(chǎn)品的關注程度迅速提升，并直接帶動了終端銷量。 六、發(fā)揮同盟軍的作用－－讓經(jīng)銷商替你“花錢”

經(jīng)銷商本來就應該是廠家的同盟軍，雙方并肩作戰(zhàn)，共同開拓市場，共同投入，共同贏利。

由于經(jīng)銷商的營銷網(wǎng)絡優(yōu)勢，許多廠家為了能招到合適的經(jīng)銷商，主動許諾承擔廣告費、進場費、促銷費等各項推廣費用，以為這樣的優(yōu)厚條件一定會讓經(jīng)銷商動心。

其實這是許多中小企業(yè)的誤區(qū)。真正有實力的經(jīng)銷商，最看重的并不是這些投入上的許諾，因為他們自然清楚“羊毛出在羊身上”，他們考慮最多的，是產(chǎn)品的銷售力、營銷方案的沖擊力和市場的潛力，只要產(chǎn)品在這三方面有優(yōu)勢，加之廠家與經(jīng)銷商溝通到位，經(jīng)銷商愿意對市場作出必要的推廣投入。

白元安眠枕是國內(nèi)某公司進行全國的日本保健產(chǎn)品。由于該公司的主業(yè)是進出口貿(mào)易，對于直接面向市場的營銷工作不熟悉，也拿不出足夠的營銷推廣費用。為了能快速啟動市場，要求我們提供營銷咨詢服務。經(jīng)過調(diào)研后我們提出：利用該產(chǎn)品出自日本知名企業(yè)、技術領先的優(yōu)勢，對產(chǎn)品進行理論包裝，塑造產(chǎn)品的核心競爭力；采取面向地級城市招商的方式，充分利用商的力量開拓市場。

為了提高招商的成功率，在我們的全程策劃下，該公司沒有舉行常見的招商會。而是召開了健康產(chǎn)業(yè)的研討會、產(chǎn)品營銷策略的說明會，由營銷專家進行行業(yè)分析及產(chǎn)品競爭力分析，并將我們用時五個月編制的區(qū)域市場推廣策劃方案提綱交到了這些“潛在經(jīng)銷商”手中。會議結(jié)束一周內(nèi)，全國有30多家有實力的經(jīng)銷商馬上要求該產(chǎn)品，對該公司的營銷推廣支持沒有做過多要求，只是要求該公司隨首批發(fā)貨，將營銷策略說明會上的營銷策劃方案完整稿一并提供。

目前，該產(chǎn)品已經(jīng)在50多個地級城市成功上市，按照營銷策劃方案的指導，各經(jīng)銷商自行投入，多數(shù)市場運作良好，銷量保持持續(xù)上升狀態(tài)。