心得體會精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的心得體會主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：心得體會范文

軍訓(xùn)，是新學(xué)期的第一課。軍訓(xùn)的目的是：增強國防意識與集體主義觀念，深刻領(lǐng)悟“立德、立學(xué)、立行、立新”的真正含義;培養(yǎng)團結(jié)互助的作風(fēng)，增強集體凝聚力與戰(zhàn)斗力。下面就是小編給大家?guī)淼能娪?xùn)心得體會，希望能幫助到大家!

軍訓(xùn)心得體會1軍訓(xùn)，一個能給人無形的壓力的字眼，一個能影響人一生的字眼，一個很多人都向往的字眼。

心目中的軍訓(xùn)充滿教官的訓(xùn)斥;心目中的軍訓(xùn)是緊張與艱苦的合奏;心目中的軍訓(xùn)更是無常地響起那集合口哨音，但我還是滿懷欣喜與信心地去擁抱我的軍訓(xùn)生活。

還記得在第一次軍訓(xùn)會操比賽時，由于站軍姿時我的雙臂沒有夾緊，教官一下就把我的胳膊拽起來了，第二天被教官罰面對太陽站軍姿，豆大的汗珠如同雨后春筍般地從額頭上冒出來。順著臉頰往下流，聚集在下巴處。由于地球具有引力和汗珠自身也有重力，再一次向下落，不過估計在落地的那一剎那就已經(jīng)蒸發(fā)干了，我不能低下頭!平視前方，是立正的基本姿勢，而立正又是作為一名軍人的基本動作。趁著教官巡視后排的時候，向上瞟了一眼。那個可恨的太陽似乎擔(dān)心我們看不到它的強大，把它的能量發(fā)揮得淋漓盡致，風(fēng)姑娘也迫于太陽的強大，都不知躲到哪里去了，唉，世間萬物竟都是如此的現(xiàn)實，心中不禁發(fā)出這樣的感慨。時間一秒一秒地過去(軍訓(xùn)時間幾乎都是以秒為單位)，整個身子已經(jīng)麻木了，只有腳底才有一種火燒的感覺，腦子里馬上出現(xiàn)一種向前倒的意識。在向前倒的前一瞬間，我用余光向兩邊都看了一下，大家如我，我是很容易改變主意的人，馬上又下了要堅持到底的決心。

雖然我們的軍訓(xùn)沒有部隊里的正規(guī)、嚴格，但從中足可以讓我們深深的體會到“綠橄欖”的真正內(nèi)涵，真正感受到作為一名軍人的酸甜苦辣，不覺心中油然而生了一種對中國軍人的崇高敬意。

燦爛明媚的陽光，映照在每個人的臉上，經(jīng)過半個小時的漫長等待，第二次軍訓(xùn)會操比賽結(jié)束。我們得了第一名，喜悅涌上心頭，莫名的感動也隨之而來，腦海里不時地浮現(xiàn)出教官教我們唱《團結(jié)就是力量》的情景。雖然教官唱的嗓子都啞了，雖然我們唱得還有些走調(diào)，但是這歌聲清晰地留在我的記憶里，因為團結(jié)就是力量!團結(jié)讓我們這40幾個陌生的人擰成了一股繩;團結(jié)讓我們感受到任何困難都無法阻止我們前進;團結(jié)讓我們這二天流盡的汗水轉(zhuǎn)變?yōu)榭上驳氖斋@。不積滴水，無以成江海。沒有我們每個人的努力，就不可能有一個完整的，高質(zhì)量的方隊。訓(xùn)練的每一個動作，都讓我深深地體會到了團結(jié)的力量，合作的力量，以及團隊精神的重要。

在我們感到疲憊休息的時候，總能看到教官搞笑的一面，在教官的引領(lǐng)下，我們每一個人的臉上都微笑著，這微笑的力量，感動了周圍的一切，細細想想，幸福，快樂時常釀造著并蕩漾在我們的心中，只要我們用心去體會，用心去發(fā)覺，便能找到瞬間的幸福與快樂。

軍訓(xùn)累不累?累!軍訓(xùn)苦不苦?苦!軍訓(xùn)甜不甜?甜!因為軍訓(xùn)讓我們看到了軍人的風(fēng)采，體會到了軍人的氣質(zhì)，同時軍訓(xùn)也磨練了我們的意志。

嚴明的紀律，嚴格的要求，緊張的節(jié)奏，以及辛苦的訓(xùn)練，這就是軍訓(xùn)生活的幾大特點，“掉皮掉肉不掉隊，流血流汗不流淚”的格言已經(jīng)成為我心里面一個最具有震撼力的座右銘。

通過軍訓(xùn)，我學(xué)會了如何去面對挫折，如何在以后的人生路上披荊斬棘，如何去踏平坎坷，做到自制、自愛、自理、自強，走出自己的陽光大道，開創(chuàng)一片自己的天空來。我相信，它將使我終身受益，無論在哪個崗位上。

軍訓(xùn)心得體會2經(jīng)歷了軍訓(xùn)，我們獲益匪淺;通過了軍訓(xùn)，我們無比驕傲?，F(xiàn)結(jié)合自身情況，談?wù)剛€人的軍訓(xùn)心得體會。本文是有關(guān)精簡的軍訓(xùn)感言，歡迎閱讀。

堅持不懈，每句口號回蕩天際;令行禁止，每個動作如臂使手，金石可鏤，每次落腳鏗鏘有力，人生在勤，每個同學(xué)牢記在心。

當風(fēng)翻動起安詳?shù)木G葉，當飛燕叫的清晨的一片天空一片蒼涼，訓(xùn)練場上有我們口號喊的嘹亮;當月光照的大地一片皎潔，當星上微微露出笑臉，校園里有我們軍歌不斷飛揚。這就是我們的軍訓(xùn)，這其中有苦也有甜，也有人說它就是個煉鋼爐，煉出來的都是錚錚鐵骨的男子漢，是不讓須眉的巾幗英雄!

傲然挺立、百敗不折、百煉成鋼、百煉之鋼、百折不摧、百折不回、百折不撓、

百折不屈、不撓不折、砥柱中流、鋼打鐵鑄、鋼筋鐵骨、弘毅寬厚、疾風(fēng)勁草、

疾風(fēng)彰勁草、疾風(fēng)知勁草、堅定不移、謹重嚴毅、烈火金剛、南方之強、內(nèi)荏外剛、

人無剛骨，安身不牢、歲老根彌壯，陽驕葉更陰、鐵壁銅山、銅山鐵壁、痿不忘起、

咬釘嚼鐵、真金不怕火煉、錚錚鐵骨、錚錚鐵漢、中流底柱、中流砥柱、柱石之堅。

今天是星期日，已經(jīng)是開學(xué)第二天了，也是我們軍訓(xùn)的第一天，說實話我對軍訓(xùn)并不熟悉，但我知道它是一個極有意義的活動。

今天的軍訓(xùn)讓我感到并非一般的辛苦，非同一般的疲勞，雖然如此，但我并不怕苦，不怕累，這是意志所志。

痛苦來自于自身的感受，有了自身的毅力對所有的痛苦都會麻木，得到的是精神，是成果。今天的軍訓(xùn)讓我從中認識到了它的意義，軍訓(xùn)就是培育我們鋼一般的意志，鐵一般的精神，正如精誠所至，金石為開，一切的痛苦與疲勞都是成果的奠基，只有經(jīng)過痛苦和疲勞才能了解得更深。

堅持就是勝利，就像站軍姿一樣，毅力越強，那種軍人的氣質(zhì)，鐵一般的沉穩(wěn)!都可以從一動不動的軍姿上顯現(xiàn)。今天只是軍訓(xùn)的第一天，聽教官說還有五天的時光，堅持，堅持，在堅持!踏準今天的正步，邁向明天的輝煌!

今天是軍訓(xùn)的第二天，唉!又熬過了一天，兩天了我們都在堅持，因為，只要熬過一天就是證明，離比賽又近了一天。

今天早上教官讓我們圍著操場跑了三圈，算是晨練吧!晨練給我特別深刻的感受，因為它告訴我了我兩個字，那就是競爭。

軍訓(xùn)已經(jīng)過了兩天了，我們卻有一種疲憊不堪的感覺，全身上下沒有不疼的地方，開始跑圈了，教官的口號很嘹亮，但同學(xué)們的回應(yīng)的都很沒勁，正在我們沒有力氣的時候，我們旁邊來了一個非常整齊的班級，他們的聲音比教官的聲音還要響亮，這是我們大家都不服輸，大家不約而同的精神起來，比他們班的聲音還要響亮。這就是競爭，“頑強拼搏，強力爭先”的衡中精神。我在這一個競爭環(huán)境中生活三年，我將會成為適應(yīng)新一世紀的一代。早晨天剛蒙蒙亮，我便拖著惺忪的睡眼起床了。我和同學(xué)們背著書，向?qū)W校走去。到了學(xué)校同學(xué)們和前兩天一樣都按時到了，我們來到教室坐到座位上，屁股還沒坐熱老師就進來了：“同學(xué)們整理一下準備站隊，一定要快、靜、齊?！崩蠋熣f。我們就邊擠邊下，走到樓底下，老師簡單的說了兩句，今天的軍訓(xùn)就開始了。每一天的軍訓(xùn)，教官都很嚴厲，在教官的指揮下，同學(xué)們都練的很認真。今天的軍訓(xùn)雖然很累，也很辛苦，但是我們得到辛苦磨練時，心里卻深深的感受到了一分欣慰。軍訓(xùn)的艱苦過程讓我們明白了，一個的道理，就是“堅持就是勝利，堅持就能戰(zhàn)勝一切，只要人人不怕苦不怕累，就會得到相應(yīng)的回報。

軍訓(xùn)雖然苦，但它讓我們更加懂得了要珍惜現(xiàn)在的幸福生活;軍訓(xùn)雖然累，但它讓我們體驗到了超出體力極限;軍訓(xùn)雖然嚴，但它讓我們更加地嚴格要求自己。

即使身體不行，也要勇敢的站到軍訓(xùn)行列中來，就算倒下了，也要成為一座山，一道嶺，這，才是軍訓(xùn)的真正精神;那英說：就這樣被軍訓(xùn)征服，且斷里所有退路。

烈日的曝曬擊垮不了我們的意志;大雨的傾盆渙散不了我們的隊伍;揮灑的汗水淹沒不了我們心中的信念;全身的疲憊擊敗不了我們心中的斗志。

如果說人生是一本書，那么，軍訓(xùn)的生活便是這本書中最美麗的章節(jié);如果說人生是一出戲，那么，軍訓(xùn)的生活便是這出戲中最精彩的一幕。

是軍訓(xùn)，讓我們擁有戰(zhàn)勝困難的勇氣;是軍訓(xùn)，讓我們懂得團結(jié)互助;是軍訓(xùn)，開啟了我們輝煌的青春。

我們學(xué)會了堅韌不拔，學(xué)會了服從命令。軍訓(xùn)，就是要培養(yǎng)我們的品質(zhì)，磨礪我們的意志。經(jīng)歷了軍訓(xùn)，我們獲益匪淺;通過了軍訓(xùn)，我們無比驕傲。

櫻花如果沒有百花爭艷我先開的氣魄，就不會成為美麗春天里的一枝獨秀;荷花如果沒有出淤泥而不染的意志，就不會成為炎炎夏日里的一位君子;梅花如果沒有傲立霜雪的勇氣，就不會成為殘酷冬日里的一道靚麗風(fēng)景;人如果沒有堅持到底的毅力，就不會成為軍訓(xùn)中的一顆亮星。

有人形容軍訓(xùn)短暫，閑云潭影日悠悠，物換星移幾度秋;有人形容軍訓(xùn)漫長，天長地久有時盡，此狠綿綿無絕期;有人形容軍訓(xùn)辛苦，今年瘦，非干病酒，不是悲秋;有人形容軍訓(xùn)艱難，這次第，怎一個愁字了得;有人形容軍訓(xùn)壯觀，五更鼓角聲悲壯，三峽星河影動搖。

知道軍訓(xùn)是一塊圣地，可以凈化人的心靈;知道軍訓(xùn)是一片熱土可以沸騰人的血液;知道軍訓(xùn)是熔爐，是鍛造場，是大課堂......

最后我想說，我們哭過;我們笑過。我們累過;我們

軍訓(xùn)心得體會3軍訓(xùn)又要開始了，我們拖著疲憊的身子趕到訓(xùn)練場地。經(jīng)過昨天的訓(xùn)練,我們揀到了個大便宜,教官是所有的軍官當中最溫柔,最好說話的一個,當然我也很喜歡這個教官.我很期待著今天教官的發(fā)號施令跟昨天一樣,可以讓我們多休息一會兒。

教官今天比較嚴肅,眼睛里含著一種無奈。他說因為昨天對我們管的太松,而且練的也不好,總教官讓教官對我們狠一點兒。沒辦法,我也知道,教官就在我們眼前被上司指著罵。雖然昨天只是開始,可教官就被罵了5次,他對我們說以前一個月最多只被批評過2次。倒是覺得像練這種東西,不能圖太快,關(guān)鍵就是我們想不想練的問題,大家一定都抱著“煩死了”的心情,誰還會練的好呢?解決這個問題,只有對我們施加壓力——練好了就休息,練不好,繼續(xù)練。教官很心疼我們,他也做過學(xué)生,知道我們也是很辛苦的,但是領(lǐng)導(dǎo)命令不能違啊!他也是沒辦法改變局面.我是個很講情義的人。我喜歡教官.第一因為他性格好,第二因為他長的像我的哥哥.雖然第二個原因比較私人化,但不管怎樣我一定會挺教官到底的,這么好的教官上哪找啊!

下午氣溫升高,光是站著就能汗如雨下.下午主要是學(xué)習(xí)踏步。別小看這踏步,連擺個臂都會嚴格要求。前臂抬高25CM,后臂抬高30CM。聽教官一聲令下,大家抬起了左右臂。那個叫累人啊。男女生共站了3排,每排的手臂都要擺的一樣高,一定就是10分鐘,正常人哪能吃得消呢!狠的是動一下就得多定幾分鐘,這弄的大家是兩臂酸痛,吊在半空中都能發(fā)抖。像我這樣的體質(zhì)跑幾步都能氣喘吁吁的,早就支撐不住了。

雖然軍訓(xùn)是枯燥乏味的,但是苦中有樂。大家都能堅持,沒有特別不耐煩.我的身體每個部位都很痛,很疲勞,但我過的很快樂，因為生活變的充實而具有教育意義。

軍訓(xùn)心得體會4在夏日，燥熱的日子里，我們開始了軍訓(xùn)的第四天。

仍舊是純凈的天空，卻又肆意地放縱著烈日，讓它毫無忌憚地覆蓋整個大地。只是在校內(nèi)的小路上，留下一片綠蔭。

每一天，我們都從這片小路上靜靜走過，看著一個個熟悉或者陌生的面孔，我突然感覺到自己的渺小，無數(shù)的精英在這里匯聚，在往后的日子里，競爭無處不在。我想，不論是在學(xué)習(xí)上，還是軍訓(xùn)中，我們這些莘莘學(xué)子，都應(yīng)該不斷地去超越，去迎接新的挑戰(zhàn)。軍訓(xùn)，更是給了我們一個很好的展現(xiàn)自己的舞臺

在這一條小路上，我們曾經(jīng)開始了軍訓(xùn)的第一天，在這條小路上，我們揮灑了我們在一中的第一份汗水，付出了我們在一中的第一次努力。我們的努力，隨著這條悠長的小路，慢慢延續(xù)。

第四天，我們來到了操場。

滿眼的綠色。天空仍然是那么的純凈，純凈地看不到一絲云朵，只有那藍藍的天空。

軍訓(xùn)時，靜靜地站在廣闊的操場上，只覺得一張張漸漸熟悉的面孔，在我的身邊紋絲不動地站立，我只是他們其中的一員。

炎熱的天氣，絲毫不能動搖我們堅定的信念，我們在心中默念，堅持下去，永不言棄!

我們站立著，烈日不能催垮我們的意志，因為現(xiàn)在，我們都是一中人。

堅持不懈，這就是一中人應(yīng)有的信念!

在烈日中，我們挺立著，九百五十個身影，在操場上刻下了一個個大寫的人!

軍訓(xùn)心得體會5我們不再是溫室里不能受風(fēng)吹雨打的花朵，將近一周的社會實踐，我感慨頗多，我們見到了社會的真實一面，實踐生活中每一天遇到的情況還在我腦海里回旋······

來到這里的第一天，大家對彼此都感到陌生與好奇，不說話時的相視一笑，就讓人感覺到無限的暖意，于是，我明白了，微笑是拉近人與人之間距離最好的方法。

讓我印象最深刻的是那個來自馬來西亞的回國華人教師Happy。她的微笑如春風(fēng)般地喚醒了我的心田。掃去了我心中離家投入到一個陌生集體的陰霾。她讓我明白了原來水也是有感知的，它的結(jié)晶可能因為你的一句類似“混蛋”的臟話而變得丑陋不堪，也可能因為你的一句贊美的話語“你好美哦!”而變得如雪般地美麗動人。所以我們與別人說話時要注意自己說話時的語氣，別人有可能會因為你的一句話而變得痛苦不堪，也有可能因為你的一句話整天都可以保持愉悅的心情。

她讓我知道了原來人們已開發(fā)的腦部可用資源只有5%，而剩下的95%是需要我們自己去開發(fā)的。這就是人類所存在的潛能。老師放映了許多的視頻告訴我們?nèi)藗兊臐撃芸捎猛ㄟ^鼓勵，壓力和誘因激發(fā)出來的。所以我們每個人都要相信自己，努力地開發(fā)，挖掘自己的潛能。

然而，讓我印象最深的是Happy老師給我們上的那節(jié)關(guān)于堅強與自信的課程。一個名叫力克的天生就沒手沒腳的外國人，他曾經(jīng)因為上帝對他的不公，別人對他的嘲諷而想要結(jié)束自己的生命，后來一個小女孩給了他鼓勵，這使他從此振奮起來，更加地自信堅強，后來成為了一個很有名的人物。所以我們不要吝嗇對別人的鼓勵，因為那樣可以振作一個人，拯救一個人。相對的，我們作為四肢健全的人對社會不要有太多的抱怨，當遇到困難時，我們要選擇堅強，勇敢地面對和挑戰(zhàn)。并且每個人都有自己的長處，我們不能自卑不能軟弱要堅強，要自信!

第2篇：心得體會范文

合作在人類社會中有極大的作用，做任何事情都需要合作，從古代的合作狩獵，到現(xiàn)代科學(xué)研究，合作都是無處不在的。接下來是小編為大家整理的合作心得體會600字，希望大家喜歡!

合作心得體會600字一

我曾經(jīng)多次見過螞蟻合作搬運食物的過程，微小的力量凝聚在一起，是巨大的力量;我曾經(jīng)多次與同學(xué)共同攜手解開道道難題，有限的頭腦連接在一起，是無限的智商。

團結(jié)就是力量，合作就是橋梁。每當我在窗前看見那個密密麻麻的“中國結(jié)”時，總會想起那個同窗好友-楊柳。

這是一堂美術(shù)課，學(xué)的是編制中國結(jié)。真沒想到，小小的中國結(jié)里竟會包涵這么多的技巧。這節(jié)學(xué)習(xí)編制中國結(jié)的課程，同學(xué)們大都學(xué)得糊里糊涂-太難了!下課了，我與楊柳一起琢磨來琢磨去，終不得結(jié)果。回家后，我按照書上的步驟做，始終都不成功。第二天，我和楊柳打算合作完成，利用幾個課間，我們行動起來了，下決心一定要把這個中國結(jié)做出來。我們用一個大的塑料泡膜，一根紅繩，用大頭針固定住，按書上的步驟做著，而書上的步驟圖太復(fù)雜了，我們看得眼花繚亂，仍然沒有成功，真急死人了，但干著急是解決不了問題的'，還是求教于別人吧。于是，楊柳找了兩個已學(xué)會了的同學(xué)教我們。他們耐心地教著，我們專心地學(xué)著。忽然，楊柳恍然大悟了“原來如此，我明白了!”，在楊柳的指導(dǎo)下，我也很快學(xué)會了。

不久后，就編成了這個盤長結(jié)，是我和楊柳一起做的，雖然做工遠不如書本上的樣品，但這卻是我們合作的結(jié)晶。

繁星綴滿夜空，陽光沐浴大地。萬物的生生息息，宇宙的斗轉(zhuǎn)星移，生物鏈的共存共榮，無一離不開合作!

合作，繁衍了生命，進化了生命;合作，也必將讓世界日新月異!

合作心得體會600字二

一位作家在禮堂里完成了他的演說，人們對他的精彩演講報以熱烈的掌聲。這時他被第一排兩個人震撼住了，這是兩位溫文爾雅的紳士，可美中不足，他們一人缺了左臂，一人少了右臂，但他們卻拍得起勁，兩人分別用左手和右手合擊，竟發(fā)出那樣和諧而又響亮的掌聲。這景象足足讓作家呆滯了10分鐘。

呆滯10分鐘的紀錄是由合作創(chuàng)造的!

是的，合作，美麗之源，和諧之脈，成功之本，奇跡之根。沒有了合作精神，就等于一個人沒有了靈魂，成功沒有了支柱。合作，就是在表現(xiàn)自己的同時，能更好表現(xiàn)他人。如果兩位斷臂紳士拒絕合作，就沒有震撼人心的掌聲，就沒有殘缺的完美結(jié)合。如果沒有合作，就沒有第一次獲得諾貝爾獎的兩位華裔科學(xué)家英杰——李政道與楊振寧。如果沒有合作，或許世界大戰(zhàn)后的人類歷史將要改寫。如果沒有合作，就沒有中國登上珠穆朗瑪峰的殊榮，沒有奧運成功的喜悅，更不會有十幾億中國人民共同努力后的盛世中國。

”二人同心，其力斷金”，”單絲不成線，獨木不成材”，還有”人心齊，泰山移”那我想這樣幾名話對于大家都不陌生吧，這幾句很顯然闡述的也是關(guān)于合作的，那古往今來，合作已成為大家在生活中必不可少的東西了，對于生活來說，要學(xué)會生活，就要學(xué)生合作，可在合作當中必不可少的就是要信任.對于我來說只有信任才能談合作，想像一下如果你不信任要合作的對方，也就是說讓你和你不相信的人去交往，去合作，你愿意嗎，是我的話，我也不會的，所以呢，如果不相互信任，那就別談合作了，合作也就失去了意思.

我想對于我們這個國家來說，更需要的是合作只要我們同心協(xié)力、同舟共濟、萬眾一心、眾志成城，地震來了又能怎樣，他摧毀了我們的家園，但他摧毀不了我們頑強的心.

合作心得體會600字三

這一天，終于還是來到了。

我們班是搞分裂最厲害的了，男女生各占一方，沒有教毫的.互助的精神——就連平時的刀、尺也從不通融。下個星期學(xué)校搞個什么“巧手”班級評選活動，讓每個班級出一個作品參加評選。我這個生活委員也真夠倒霉的了，唉!

想想兄弟班級雖說不上團結(jié)友愛，也算得上和睦相處，要想選一件好的作品，還不是張飛吃豆芽——小菜一碟。

一大早，我便召集幾個同學(xué)來商量，可還是沒個頭緒?！凹热桓鞣蕉加袕娛?，那咱們倒不如比一比，不就行了嗎?”沉默了半天的靜終于開了金口，出語不凡呀!“那，生活委員得當裁判，不許介入其中!”齊裔鬼說話就是吝高?！澳呛冒?三天后班級內(nèi)部評選?！笨偹阌辛它c頭緒我也松了一口氣。

第一天：男生沒有什么動靜，只是有幾個人偶爾聚集在一起比比畫畫,稿紙倒有了不少。女生也不動聲色，只是神神秘秘地老往商店跑。弄得我是丈二和尚—摸不著頭腦。

第二天：幾個男生還是三個一群，五個一黨的，似乎在搞地下活動。放學(xué)后，便一個勁兒往實驗室里鉆，還不時有幾個同學(xué)當跑腿的，來回奔波。女生則聚集到了集體宿舍。一切也像進行得有聲有色，互不千涉。只有我成了豬八戒——里外不是人?！芭?”門被關(guān)死了。“哼，不讓看就不肴。”這己是第幾次被拒之門外了，我想：反正也是遲早的事，忙個啥!

又過了兩天，這己是第四天了，活動課上，教室后而多了一個箱子，女生個個胸有成竹，男生也勝券在握?！罢埬銈儼炎髌氛故境鰜戆?結(jié)果便可見分曉了?！蔽以缂浩炔患按恕！懊取倍似鹣渥樱⌒募揭淼叵蚯白邅?。啊?一尊雕塑，一匹奔騰的飛馬，雕刻得栩栩如生?！罢娌焕⑹恰山硰埲?”我不禁暗暗贊嘆。女生也毫不遜色。梅圓展開了手中的作品，繡的錦旗，“馬到成功”四個人字是女生們用金黃色的細線、繡花針，一針一針繡出來的。(初中作文)

望著這兩件作品，不分上下，我又犯難了。就在這時班主任走進了教室，他樸了一會兒然后將錦旗蓋在了“飛馬”之上。

教室里響起了雷鳴般的掌聲。真是天衣無縫的作品，這次咱們準拿第一，我想。

合作心得體會600字四

中國人最為人詬病的便是不能互助合作，總是一盤散沙。俗語說：“寧為雞首，不為牛后。”處于現(xiàn)在這個競爭激烈的二十一世紀，誰能除去團結(jié)的絆腳石，學(xué)習(xí)與人聯(lián)合起來共同行動，走向?qū)嶋H的合作之路，便是贏家。合作也最能表現(xiàn)出一個人在團體生活中的睿智，以及與眾人協(xié)同努力的精神。

對我來說，能和同學(xué)一起腦力激蕩、激發(fā)創(chuàng)意，在討論的過程中，撞擊出新的火花，不斷涌現(xiàn)令人驚嘆連連的鬼點子，是最令我感到興奮的時刻。就算諸葛亮在世，也未必能和三個臭皮匠戰(zhàn)成平手，可見眾志成城的重要性，單打獨斗早已不符合現(xiàn)代的潮流趨勢。

在一場球賽中，同一組的隊員有的防守，有的負責(zé)傳球，有的幫忙搶球，有的則是投籃得分，林書豪能夠一次又一次的贏得比賽，不是沒有原因的，就是因為他有團隊合作的智慧，能讓每位上場的球員都可以把自己的實力發(fā)揮到淋漓盡致。大掃除時，有人負責(zé)整理雜物，有人負責(zé)清除垃圾，有人負責(zé)灑掃，還有人負責(zé)刷洗，經(jīng)過一番整頓，教室煥然一新，擁有舒爽的讀書環(huán)境，讓學(xué)習(xí)更有效率。實驗過程中，如果沒有事先協(xié)調(diào)好每人負責(zé)的工作項目，便會造成雜亂無章、雞飛狗跳的窘境，甚至是一發(fā)不可收拾的殘局，因而變成無法挽回的后果，豈不因小失大。

人爪不如虎，力不如牛，自古以來，人類依舊是萬物之首，正因為人類懂得合作的奧妙，唯有每個人一同合作，才能繼續(xù)保持人類生存的優(yōu)勢，邁向更光明的新紀元。

合作心得體會600字五

每個人都知道，合作的力量是很大的。古語中有說：“一個巴掌拍不響，萬人鼓掌聲震天。”其實在我們的校園里，有許多事情是需要和別人合作才能完成的。

記得去年植樹節(jié)，學(xué)校開展了一次植樹活動，我，小林，小偉，小薇四個人分配到了一組。

勞動開始了，瞧!我們班小偉干得多賣力啊。只見他卷起袖子，雙手用力握住鐵鍬，注視著地面，前腿弓，后腿繃，左腳踩著鏟子，使勁往下一壓。片刻之間，就挖出了一大塊泥土……

小林和小薇神情專注，看著小樹，小心翼翼地扶著小樹苗，生怕小樹栽歪。我看到大家都那么帶勁，也不甘示弱，便說到：“我開始填土了!”“好的!”大家齊聲說。我彎著腰，弓著腳，手里拿著小鍬，一鍬一鍬的給小樹苗培土，填呀填，樹坑里的土滿了，樹苗已穩(wěn)穩(wěn)當當?shù)卣咀×?。我們賣力地干著，臉上的汗水滿是淋漓，豆大的汗珠順著臉頰直往下淌，個個累得氣喘吁吁，都在一旁坐著。

這時，老師走了過來，對我們說：“同學(xué)們，繼續(xù)澆水呀，我們馬上就成功了?！闭f著，嬌生慣養(yǎng)的小薇便第一個拿起噴壺，一手扶著把，一手扶著噴壺的嘴.將手一揚，水慢慢地倒進土里，緩緩地滲進去了。在老師的帶領(lǐng)下，我們也陸續(xù)為小樹澆了水。樹苗“喝”飽了水，連連點頭，好像在說：“謝謝你們的栽培，我一定長成大樹，讓你們在我的樹陰下盡情地看書、玩耍。”

勞動結(jié)束了。同學(xué)們雖然都很累，但看到一排排自己親手栽的小樹苗整整齊齊地站在那里，在微風(fēng)的吹拂下向我們招手致意，都高興地笑了。

合作就像一把金鑰匙，它可以打開勝利的大門;合作就像一條小船，它可以游到成功的彼岸;合作就像一縷陽光，它可以照亮彼此的心靈，使彼此的友誼更加深厚。

第3篇：心得體會范文

銷售心得體會一

1. 要想客戶購買您的產(chǎn)品，首先要把自己推銷給客戶。

2. 用真誠、激情，周到的服務(wù)打動顧客?？蛻糍I車真的是由于優(yōu)惠決定的時候是很少的，主要是看接待他的銷售顧問的服務(wù)，而且，客戶不會因為我們給他優(yōu)惠多就感謝我們，相反，如果我們在客戶要求的基礎(chǔ)上做好我們的服務(wù)，可能就會得到意想不到的效果!

4. 抓住一切機會銷售。在我的銷售過程中，相當一部分客戶其實在我看來是沒有意向的或者意向不強烈的，但是我沒有 因為這樣而對他們怠慢，相反，我認為這樣才能體現(xiàn)我和別的銷售顧問的不同之處，才可以讓客戶馬上對我產(chǎn)生深刻的影響，而我的付出，僅僅是和平時一樣多而已，只是他們付出的少了些。 還有，銷售顧問不可以以貌取人，道理和上面說的也是一樣的。

5. 只有付出了，才可以有收獲。如果要想獲得比別人多，或者比自己以前的多，那么，付出也要比別人多或者比以前多，如果什么都不改變，那么，是沒有理由或者更多的回報的，除非，除非老天瞎了眼。

6. 要善于總結(jié)，善于提高。在日常銷售過程中，我們可能會遇到各種各樣的客戶，但是，只要我們能夠善于總結(jié)，其實還是有規(guī)律可尋的，要用自己的方法，再結(jié)合一些理論，是完全有理由和方式針對不同的客戶采取不同的應(yīng)對措施的!還要多學(xué)習(xí)他人的成功之處，再將合適自己的借鑒過來，這樣才能夠不斷的提高，不斷成長。

7. 保持平穩(wěn)的心態(tài)：首先要熱愛自己的工作，對自己的工作充滿信心，要從根本上認識銷售工作，把銷售工作當成事業(yè)來做，而不是混飯吃的手段。不同的心態(tài)，做出來的服務(wù)千差萬別，只有保持一顆 事業(yè)的心，踏踏實實的才有可能提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

8. 熱愛自己的產(chǎn)品：每一種產(chǎn)品，都有自己的特點和賣點，沒有一種產(chǎn)品是十全十美的，如果有，就不需要我們銷售人員了。 因此，要善于挖掘我們產(chǎn)品的特點，并喜歡上他的特點，只有自己從心理上接受了自己銷售的產(chǎn)品 ，才有可能會熱愛自己的產(chǎn)品，才有可能對自己的產(chǎn)品充滿信心，在介紹的時候才可能讓客戶感受到我們的優(yōu)點。

銷售心得體會二

我們常常困惑于智慧到底從何處來，到何處去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本與利潤的銜接點上找到我們需要的平衡。我們也常常困惑，人的力量從何處來，到何處去，我們?yōu)楹纬３Ｔ邶嫶蟮氖袌雒媲绑@慌失措，無從觀察。能夠回答這些問題，我認為只有學(xué)習(xí)。

列夫托爾斯泰曾經(jīng)說過：沒有智慧的頭腦，就象沒有蠟燭的燈籠。俗話說活到老，學(xué)到老，這話一點不錯。即使已經(jīng)參加工作了，我們也不應(yīng)該放棄對知識的學(xué)習(xí)。相反，作為企業(yè)的員工，在繁忙的工作之余，讀一些開闊心智的書籍，吸取別人的成功經(jīng)驗，大有好處。聰明的人，總是善于用別人的智慧來填補自己的大腦。今年，在全集團范圍內(nèi)開展的學(xué)習(xí)《成長》一書，讓我們受益匪淺。四季度，我們中郵設(shè)備沈陽有限公司就組織了每天讀書一小時，每月一本書的讀書熱潮，我們分公司的學(xué)習(xí)也在如火如荼的進行。下面，就是我在學(xué)習(xí)之后結(jié)合自己的工作有的幾點心得體會，希望與朋友們共享，也希望大家能提出寶貴的建議。

一、銷售計劃

銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

二、客戶關(guān)系管理

對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合。如果對客戶沒有進行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無法調(diào)動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風(fēng)險。所以必須想盡方法維護好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個細節(jié)，隨時讓客戶感覺到你與他同在。

三、信息反饋

信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場一線，最了解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反饋給公司，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出對策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場信息。因為銷售額是昨天的，是已經(jīng)實現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實的東西是不可改變的;有意義的市場信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。

四、團隊戰(zhàn)斗力

發(fā)揮團隊的整體效應(yīng)很重要。充滿凝聚力的團隊，她的戰(zhàn)斗力是最強大的，勢不可擋。所以每一個人，不管自己是哪個部門或哪塊業(yè)務(wù)，都必須時刻記得自己是團隊中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動離不開團隊，我的行動會影響到團隊。團隊為了不斷鞏固和增強其戰(zhàn)斗力，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動。共同努力，共同進步，共同收獲。

五、銷售當中無小事

管理當中無小事，一位出色的經(jīng)理同時也是一位細心的領(lǐng)導(dǎo)者。同樣，銷售當中無小事。銷售更應(yīng)慎重、謹慎，去尋找一個雙贏的法則。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實踐、摸索、嘗試中提高。

第4篇：心得體會范文

“上有天堂，下有蘇杭?！比藗兌挤Q杭州是人間天堂，這么美麗的地方，我從小就向往那里，今天，我美夢成真了!下面由小編來給大家分享杭州西湖旅游心得體會，歡迎大家參閱。

杭州西湖旅游心得體會1清晨，一陣陣馨香迎面而來?？?西湖上點綴著朵朵荷花，一朵挨著一朵，有的全開了，有的開了一半，有的還是花骨朵兒。西湖的水是那么綠，綠得像一塊無瑕的翡翠;那么靜，靜得像一面鏡子;那么清，清得可以看見湖底的小魚。一陣暖風(fēng)吹過，一大片荷葉層層疊疊，像翠綠的傘。在荷葉間，幾枝含苞乍開的荷花高高的挺立在湖面上，像亭亭玉立的美人。有的小魚在水里自由自在的嬉戲，有的在碧綠的荷葉下乘涼，還有的在荷花叢中躲貓貓呢!湖邊那婀娜多姿的柳條，似姑娘長長的秀發(fā)。樹上還有幾只小鳥在唱歌，為西湖增添了幾分生機。突然，天下起了蒙蒙細雨，只見細雨落在西湖里，像數(shù)不清的銀色絲線連起了天空和湖水。綿綿的細雨在柳葉上凝成水滴，點點晶瑩，滴滴清涼。雨打荷花情迷霧，大片大片的荷花，泛出一層水潤潤的紅色。荷葉上稀稀疏疏有著露珠在上面來回滾動，像一顆顆鉆石。亭墻上不時地滴落的水珠，發(fā)出滴答滴答之聲，宛如一曲清幽的曲子。雨漸漸停了下來，影影綽綽的群山像一個睡意未醒的仙女，披著蟬翼般的薄紗，含情脈脈，凝眸不語，似朵朵出水芙蓉。荷花上也有幾只白色的蝴蝶在飛來舞去，花草樹木都綴上了亮閃閃的水珠，觸目一片晶瑩。湖面泛起一層淡淡的銀色，柳樹風(fēng)中輕輕的搖曳。

黃昏時，西湖像是披上了一件金色的紗衣，厚厚重重的云霧盤踞在天空，夕陽只能乘一點點空隙，迸射一條條絳色霞彩，宛如沉沉大海中的游魚，偶然翻滾著金色的鱗光。

天漸漸黑了，西湖美麗的暮色也漸漸掩去，湖對岸的燈光也和往常一樣亮了起來，令人覺得仿佛進入仙境一般。湖水倒映著流光益彩的夜燈，時間如水晶般的朦朧而清透，時光如箭般穿梭。

杭州西湖旅游心得體會2“欲把西湖比西子，淡妝濃抹總相宜?！边@，就是美麗的杭州西湖。

古往今來，不知有多少文人墨客游玩過西湖，不知寫過多少篇令人沉醉的文章，千百年來廣為流傳，而我也獨戀那西子湖畔的一潭令人心曠神怡，寵辱偕忘的水……

美麗的杭州西湖不僅有美麗的白娘子和許仙的傳說故事，清康熙、乾隆皇帝書寫的御碑。還有為許多英雄、歷史名人修建的紀念物，令人浮想聯(lián)翩。有為推翻腐敗的滿清王朝而犧牲的民國女杰秋瑾;精忠報國的民族英雄岳飛和他兒子岳云。水滸人物武松、張順，一代才女蘇小小……

西湖的水是碧綠的，也許是周圍環(huán)繞著層層疊疊的'蒼翠欲滴的樹木的緣故吧，才使得這水那么的綠，使人不敢相信自己的眼睛，仿佛春姑娘就住在湖底，搖動的水草呈現(xiàn)出翠綠顏色，閃亮閃亮的，太陽光一照，便活躍起來了，像一群舞者穿著閃亮的裙子在跳舞，舞姿是那樣整齊。是那樣優(yōu)美，令人沉醉。

我們的杭州有十大景點那就是柳浪聞鶯，平湖秋月，雙峰插云，斷橋殘雪，雷峰夕照，花港觀魚，三潭映月，南屏晚鐘，蘇堤春曉。百看不厭的西湖十景，但又又幾個人能具體談?wù)労贾堇鲜澳?，我先來談?wù)労贾莸娜队≡掳?，有興趣的杭州朋友一起來談?wù)勎覀兒贾莸钠渌麕讉€景點吧。三潭印月島又名小瀛洲，與湖心亭，阮公墩合稱為湖上三島。

湖堤兩岸長滿了柳樹，雖然已經(jīng)是夏天，柳樹依舊像春天那樣充滿著蓬勃的生命力，枝條長得已經(jīng)垂到了湖面，婉茹一個美麗的少女正在清洗她那長長的黑發(fā)，微風(fēng)乍起，柳枝擺動，仿佛是風(fēng)在彈奏悠揚的豎琴，放眼望去，一切都是綠，綠意，給人有回歸大自然的氣氛和清新的意境。綠!

杭州西湖旅游心得體會3“水光瀲滟晴芳好，山色空蒙雨亦奇。欲把西湖比西子，淡妝濃抹總相宜?！蔽覀冃裆乃迣W(xué)?！柟馍倌晗牧顮I’’的全體小營員終于來到了向往已久的杭州西湖!

碧綠色的湖水展現(xiàn)在我們面前，真美啊!湖水清澈見底，恬靜，碧綠，令人神往。岸邊，一排排垂柳隨風(fēng)擺動，好像在向游人招手，歡迎客人到來。那柔嫩的枝條仿佛是一位婀娜多姿的少女，梳理著自己的長發(fā)。

呵，好遼闊的湖水!而水面飄著諾有諾無的霧氣，更顯出一片蒼蒼芒芒，無際無涯的磅礴氣勢，我的心胸不由得隨之寬闊起來。淺綠色的湖水輕輕隨風(fēng)飄蕩，她雖無大海的雄壯，也卻溫柔有余。

我們乘舟在湖中環(huán)游。我興奮的站在船頭，極目望去，這里山水環(huán)繞，提岸邊綠樹成蔭。船不緊不慢的行駛著，偶爾，吹來一陣涼爽的輕風(fēng)，湖面泛起一陣微波，太陽照在上面，閃出點點耀任眼目的金光，好像一顆珍貴而發(fā)光的寶石。

下了游船，我們沿著區(qū)區(qū)折折的九曲橋，游覽了西湖十景之一：‘‘曲院風(fēng)荷’’。

哇，只見眼前一片碧綠，好一個迷人的綠色世界!有的荷葉緊挨水面，像凝在水面上的一個翠綠碧透的盤子;有的荷葉才剛伸出水面幾寸，像羞答答少女的臉;而那些高出水面很多的葉子仿佛是亭亭舞女的群。荷花已開了不少，有粉紅的，有白的，星星點點的散布在荷葉間，像無數(shù)害羞的少女亭亭玉立在碧波之間。在陽光的照耀下，顯得格外鮮艷、嫵媚動人。真是‘‘接天連葉無窮碧，映日荷花別樣紅哪!

這畫中有詩，詩中有畫的西湖能不令人陶醉嗎?

杭州西湖旅游心得體會4早就聽說杭州西湖是人間天堂，今天我終于有機會看到這美麗的天堂了。

來到杭州西湖邊，我看見一排排柳樹筆直地站在那兒，柳枝非常柔軟，上面長著既嬌嫩又翠綠的細葉。從遠處看，就像用碧玉裝飾一樣。杭州西湖的水清澈見底，水中還有許多各式各樣的魚，大的，小的，花的，黑的，有的在水中吐泡泡，還有的忽然躍出水面，把人們嚇了一大跳。

杭州西湖還有一個傳說。據(jù)說，在古時候的一天，那天非常非常熱，狗熱的吐出了舌頭，雞熱的耷拉著翅膀。西湖的水也干涸了，就在西湖完全干涸的那一瞬間，從西湖中跑出來了一頭金牛，那牛金光閃閃。突然，那頭金牛飛向天空，鼻子里噴出了兩道巨大無比的水柱沖向西湖，西湖的水很快就恢復(fù)了原樣，只見那頭金牛砰的一聲飛進水里，不知去向。

我們繼續(xù)向前走，來到了一座彎彎的石拱橋上，那座石拱橋叫映波橋。我站在橋上往湖面望去，看見水面全是一條又一條曲線形的波浪。我連忙跑到橋下，來到湖邊往剛才那片湖面望去，看見湖面還是風(fēng)平浪靜，看不出有什么變化。我想：“為什么從映波橋上看湖面有波浪，而從其他地方看卻沒有呢?”

我們來到了渡船口，因為我們要坐船到西湖的一個小島上，那個小島的名字叫三潭映月島，我想：“這個島為什么叫三潭映月島呢?”來到島上，我看見島上全是郁郁蔥蔥的樹木，有巨大無比的千年古樹，也有剛種的小樹苗。繼續(xù)望前走，我們來到了三個巨大的水池旁，原來三潭映月島的意思就是到了晚上，月亮就會倒映在這三個水池中。

杭州西湖的美說也說不完，寫也寫不盡，要靠你自己去親身體會。

杭州西湖旅游心得體會5古人有云：上有天堂，下有蘇杭。我想杭州之美肯定來自西湖。

金秋十月，天空像擦拭過似地一塵不染。趁著秋天的涼爽，我和爸爸來到杭州西湖，坐上從“曲院風(fēng)荷”駛往“平湖秋月”的游船，還沒看清西湖的廬山真面目外，船就到了“平湖秋月”。腳一踏上這座小島，便給我一種仿佛世間萬物都已靜止，一切都被凈化的感覺：瞧那些荷花雖然已經(jīng)過了夏天，但依然在怒放著，那朵朵花瓣就像一張張笑臉，似乎在說：“歡迎您到西湖游玩!”喇叭花也不甘示弱，張著大嘴巴：“西湖OK!”，最艷麗的要數(shù)了：有的花瓣無數(shù)，有的三四五六片，有的卷著，有的筆直，顏色更是多得數(shù)不清。此外，還有一些叫不出名的野花。從遠處看，她們是那樣美麗：紅的像火，粉的似霞，黃的如金，白的若雪，爭奇斗艷，吐露芬芳。

離開了“平湖秋月”我又登上了前往“三潭印月”的游船。

素聞西湖水以“平”、“靜”而聞名于天下，我倒要看看這是否屬實。游船蕩漾在湖面上，可以讓我更好地欣賞湖水。潺潺的西湖水聲在我耳際回響，它并不像黃果樹瀑布那樣聲勢浩大，也不像大海那樣波瀾壯闊，而是很平靜，很平靜，安詳?shù)昧钊速p心悅目;再加上空中云霧迷蒙，讓你感到像正在步入仙境……

不一會兒，船就到了“三潭印月”。在“三潭印月”座落的島嶼上有三面潭所謂的“湖中有島，島中有湖”便是這個意思了。又因明月高照時，有三面月亮映在潭上，故稱“三潭印月”，有水必有魚。在潭里，有許多形態(tài)各異的魚。你瞧，它們正在自由自地、無憂無慮地暢游，還不時爭先恐后搶游人撒下的魚食。當然，觀魚最好的還數(shù)花港?？赐炅唆~，我到一座小屋里歇歇腳。坐在板凳上，泡上一杯龍井，觀賞窗外的景色。真是一種享受!湖面上許多人在劃船，他們輕輕地搖著槳，小船一會兒向東，一會兒向西，一會兒鉆進橋孔，一會兒又向岸邊劃去，顯得那么悠閑。

游完“三潭印月”，我又去了蘇堤。

第5篇：心得體會范文

我們要熟記消防安全知識，這樣才能更好的保護自己。接下來是小編為大家整理的關(guān)于防火的心得體會500字，但愿對你有借鑒作用!

關(guān)于防火的心得體會500字一

火是人類離不開的東西，它無私地給人們帶來必不可少的光明和溫暖，可以說是人類的好朋友。但是，如果我們對火缺少警惕，調(diào)皮的火苗不斷地擴散，以致于吞噬人的生命。

火是很危險的，只要你稍稍松懈，它就會時刻威脅到你的生命。如今，不知有多少人在火中無聲地死去，無論如何掙扎，叫喊也無濟于事了。因此，我認為消防安全很重要。如今，許多人對此覺得無關(guān)緊要，這是多么危險啊!其實，懂得如何從火場中逃生是十分重要的。如果你掌握了正確的方法，也許就不會遺憾終生了。

有人由于煤氣爆炸，線路故障等各種原因發(fā)生火災(zāi)，造成了財產(chǎn)的損害和人員的傷亡。但是，如果這些人懂得消防安全，也許結(jié)果就不會是這樣了。當你被困在火中時，你用一條濕毛巾捂住口鼻。因為在火場，有很多人不是被火燒死的，而是被煙熏死的，用濕毛巾捂住口鼻能有效防止煙熏。你必須知道消防電話119，這時你要馬上打給消防部隊求救。當救護人員還未到達火場之前，你要自己尋找出路。如果門把著了火，不能從門口出去可以從窗戶出去。若住在比較高的地方，切記不要盲目跳樓，如果在比較低的地方可以用長繩或撕成長條的床單緊緊的系在窗架上，然后順著它穩(wěn)穩(wěn)的爬下去，安全地脫離危險。

然而，即使你被安全救出來，還會遭受財產(chǎn)慘重損失，所以的方法還是——避免火災(zāi)，謹防火災(zāi)!生命只有一次，它是那么的寶貴，又是那么的脆弱。懂得一些消防知識可能會讓你的生命更快樂，更幸福，更美好!

關(guān)于防火的心得體會500字二

森林是我們的樂園;是動物們的家園;是制造空氣的機械。森林在地球上非常重要，就是因為有了森林我們的地球才會有生機。

森林在我們的生活中起了非常重要的作用。第一，森林有“地球之肺”的美稱，它能大量的吸收二氧化碳，不斷制造人類和其它動物所需要的氧氣。第二，森另能把強烈的臺風(fēng)、兇猛的山洪以及惡劣的自然災(zāi)害阻止住，減少自然災(zāi)害帶給人類的損失。第三，森林是動物們的家園，如果沒有森林，小動物們就無家可歸，更可能會因此而死亡，使其數(shù)量大量減少。廣闊無垠、數(shù)目繁盛、泉水叮咚的山林才是動物們的大家園。森林火災(zāi)的發(fā)生原因有許多種，總的來說可以分為兩種：一種是人為原因;另一種是自然發(fā)生火災(zāi)。其中最主要的原因是人為原因，比如在祭祀祖先的時候，要點香點蠟燭，離開的時候沒有熄滅容易引起火災(zāi)，或者是在山上亂丟香煙頭、亂放煙火、野炊等也容易引起火災(zāi)。自然火災(zāi)也時常發(fā)生，這就需要人們提高警惕。森林火災(zāi)這么容易發(fā)生，那我們應(yīng)該采取哪些措施呢?我想應(yīng)該開展一個關(guān)于森林防火的活動，再宣傳欄上貼上有關(guān)森林防火的知識和事故，并貼上一些森林災(zāi)害的案例，告訴人們森林的作用，以及火災(zāi)帶給人們的危害。

作為一個小學(xué)生，應(yīng)該從小做起，嚴格遵守《小學(xué)生守則》，不在外面放火、放鞭炮。并且在森林里立上一些牌子，在上面寫好：森林防火人人有責(zé)!森林防火跪在預(yù)防!對在森林里抽煙、放鞭炮的人說：森林防火，是我們每個人的責(zé)任。

關(guān)于防火的心得體會500字三

“野火燒不盡，春風(fēng)吹又生”即使再猛烈的火，也燒不盡我們頑強的花草樹木。

森林防火是我們每一個人的職責(zé)，即使我們不是偉大的護林員，我們?nèi)杂袡?quán)利保護我們的森林，為護林員，為森林為我們以后能夠有美好的生活盡點微薄之力保護我們美麗的森林，共建綠色家園。

若是我們沒有把“森林防火”這件事放在我們心中，不值一提，那我們將會面臨什么問題呢?——沒有了森林，哪來的筆寫字呢?，沒有了森林，哪來的鳥兒呢?沒有了森林，哪來的家園等等，所以說，我們不能把“森林防火”這件事當做兒戲。

若我們想想，我們把森林保護好了將會給我們帶了什么好處呢?——有了森林，我們的生活更美好，有了森林，能使烏煙瘴氣的地方變成空氣清新，環(huán)境優(yōu)美的地方，有了森林，那么鳥兒既能在這里安剿，我們又能聽到鳥兒的歌聲了等等，這樣的生活，何樂而不為呢?

當我們在“森林防火”做好時，也別忘給你身邊的親戚朋友甚至是陌生人也要給予提醒，若是沒有給予提醒，僅僅自己做好時，而他人沒有做好，也會釀成大禍，所以，在自己做好時，別忘給你身邊的人提個醒。

當我們在掃墓等節(jié)日中，記得文明祭祀，不得玩火，玩火只會導(dǎo)致害人害己，害己害國!

在此我已以青少年人的身份向廣大人民呼吁：“文明祭祀，共建綠色家園，不得玩火，玩火只會導(dǎo)致自己害人害己，害己害國。森林防火，從我做起，森林防火!從廣大人民心中做起!”

關(guān)于防火的心得體會500字四

俗話說“水火無情”，在所有的自然災(zāi)害中，發(fā)生頻率最高的就是火災(zāi)。一個小小的火星可以使大自然的寶貴資源遭到破壞，可以使人類創(chuàng)造的物質(zhì)、精神財富化為灰燼，可以無情地奪走人最寶貴的生命。

為了讓全校師生更深入地了解消防逃生常識，使每一位師生都樹立起消防意識，真正掌握好消防安全知識，并具備自救互救的能力。我們學(xué)校準備在“119消防宣傳日”舉行消防大演習(xí)。老師要求我們每個人都要帶一條毛巾，到時需要用。

下午第二節(jié)課一上課，我們先聽了消防知識講座。消防叔叔給我們講了一些平時火災(zāi)發(fā)生時應(yīng)有的常識：如打119電話、大聲呼救、等等，緊接著就是火災(zāi)逃生演習(xí)。校園里響起了電鈴聲，一聽到鈴聲，老師一邊指揮我們趕緊離開教室，一邊教我們把毛巾捂住鼻子，并排好隊有秩序的下樓。我邊聽邊快速拿出毛巾輕輕地捂住鼻子，然后彎著腰緊跟著同學(xué)跑向操場。緊張的逃生剛結(jié)束，接著是滅火演習(xí)。校長洪亮地宣布：“滅火演習(xí)現(xiàn)在開始!”話音剛落，操場上響起了熱烈的掌聲。消防叔叔們把大火點燃了?；鸷么笱?，在這燃眉之急消防叔叔個個不慌不忙拿起滅火器，先拔出鑰匙，然后把滅火孔對準著火點，再按下開關(guān)，只見粉沫紛飛，我還來不及看清楚火竟然滅了，叔叔們的動作好快呀!后來五、六年級的學(xué)生代表和老師代表也去演試了試，演習(xí)在歡聲笑語中結(jié)束了。在演習(xí)中，我學(xué)會了如何安全逃生，如何滅火，也深深的明白了，遇到任何事情都要鎮(zhèn)靜，不要慌張，真是受益匪淺。

學(xué)好消防知識讓我們攜起手來，為減少火災(zāi)的發(fā)生而共同努力，從我做起，從今天做起，真正做到防患于未然，讓我們?nèi)找鎻娛⒌淖鎳酉楹桶矊?

關(guān)于防火的心得體會500字五

有一句話說：一棵大樹可以做出幾億根火柴，但是一根火柴便可毀滅整一個森林。

在森林這個大家庭中，所有動物的消防知識都很豐富，而且還會實際應(yīng)用。

有一次，小狐貍們在公共草坪上放鞭炮，結(jié)果引起了草坪失火，狐貍媽媽趕忙去河邊提水滅火，但火勢太大滅不了，狐貍爸爸急忙拿啤酒滅火，他知道啤酒中含有二氧化碳，但是二氧化碳不能支持燃燒，可是還是不行。小狐貍們將功補錯馬上打了火警電話“119”?！拔?，消防隊嗎?陽光小區(qū)的公共草坪起火了，火勢較猛，請你們速來滅火。”消防隊員立馬趕到，他們分工明確，訓(xùn)練有素，很快的滅了火。

還有一次，大象伯伯門前的一棵大樹上的猴子叔叔隨地把煙頭一仍，把大象伯伯的稻草屋燒著了，大象伯伯撒開四蹄，跑到河邊，用長長的鼻子吸了一鼻子的水，往著火的稻草屋噴去，滅掉了火。

這幾件事引起了森林大王獅子、老虎的注意，他們召開了消防知識大會。主題是“消防在身邊，和諧保平安”。獅子說：“大家在煮飯的時候要小心不要把衣服之類的東西點燃，不能讓小孩子玩火”最后獅子說：“家庭火災(zāi)非?？膳?，我們一定要樹立防火意識，從生活中的一點一滴做起，消除火災(zāi)隱患?！彼腵講話贏得了大家熱烈的歡呼，這時，老虎站起來說：“剛才獅子講了預(yù)防火災(zāi)的知識，我就給大家講發(fā)生火災(zāi)后，如何逃生的知識?！爱敾馃饋頃r，煙很熏時，要用毛巾或衣服等布之類的，打濕水，捂住鼻子，防止煙霧進入呼吸道，而且要爬在地上前進，容易看清前面的路。當家中發(fā)生火災(zāi)時，千萬不要管財物，性命要緊?！?/p>

后來，森林每年都會進行免費消防知識培訓(xùn)，森林中的火災(zāi)也越來越少。

火是我們的朋友，但如果失去控制，就有可能引發(fā)火災(zāi)，給我們生命財產(chǎn)造成巨大損失。我們必須從我做起，從小樹立消防意識，重視并做好火災(zāi)的預(yù)防工。

第6篇：心得體會范文

個人軍訓(xùn)心得體會400字（1）軍訓(xùn)不僅僅是對我們身體的考驗，更多的是對我們意志的磨練。

“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”，人是在不斷的磨練中長大的，就像一棵小樹一樣，只有經(jīng)歷過風(fēng)雨的洗禮才能長成參天大樹。

軍訓(xùn)很苦也很累，但這是一種人生的體驗，是戰(zhàn)勝自我、鍛煉意志的最佳良機。古人云：“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋苦，餓其體膚。”軍訓(xùn)之中，正是如此，其中有酸楚的淚水，有苦咸的汗水，有飄揚的歌聲，有歡樂的笑聲。

是的，軍訓(xùn)是很辛苦的，回想一下，苦在腳上磨出的泡，苦在為正步踢麻的腿，苦在站軍姿時累酸的腰間，軍訓(xùn)如此的苦，我當然也有退縮的時候。但我堅持了下來，軍訓(xùn)是一個過程，一個考驗自我，磨練自我的過程，半途而廢是恥辱。大家都咬緊牙關(guān)，不到萬不得已絕不停止訓(xùn)練，有多少人是在暴日下站著倒下去的，又有多少人是在教官的勸說下才去旁邊休息的，要知道軍訓(xùn)本來就是磨練我們的意志，鍛煉我們的身體，那么，為什么要放棄呢？想到這，我都會咬咬牙，挺過去。也許堅毅在累酸的腰間堆集，最后將堅實、挺拔與不屈?；蛟S這些不是苦，而是一種收獲，一種讓我受益終生的收獲，我收獲的是耐力是堅毅是勇敢，是不屈，更是團隊精神。無論今后我做什么，想到今天的苦與收獲，一切艱難險阻都變得無所謂了。

我想這也就達到了軍訓(xùn)的目的了吧。

個人軍訓(xùn)心得體會400字（2）凡是參加過軍訓(xùn)的人，一般都對跑步有比較深刻的印象。因為這是軍訓(xùn)中技術(shù)含量較高的項目，過程相對來說比較煩瑣。果不其然，光一個立定，就讓原本整齊的班變得參差不齊。于是教官決定分排作業(yè)。

今天的太陽格外明媚，陽光肆無忌憚地曬著我們的皮膚。不一會工夫，大家就都汗流浹背口干舌燥。跑步——走！121！121立—定！1234我扯起嗓子盡力讓每人都聽到，大家一遍一遍地在操場上來回奔馳。緊遵教官前不露肘后不露手準備時身體向前傾的教誨，從一開始跑得亂七八糟，到整個排面漸漸成了一條直線。

可是立定之后，總是有幾個人不是?？炝司褪歉??？粗慌缘哪猩５眠h比我們好。不少人開始著急起來。訓(xùn)練成績仿佛又回到了起點。作為本排負責(zé)人的我，一下子不知如何是好。突然想起團結(jié)就是力量，如果我一亂大家只會更亂。于是我鎮(zhèn)定下來提高了聲音，加緊練習(xí)，互相打氣。終于練好了立定。

想想其實很多事都是這樣：欲速則不達。軍訓(xùn)不僅讓我領(lǐng)略到軍人本色也讓我從實踐中體會出做人得道理。

個人軍訓(xùn)心得體會400字（3）“不要找原因，解釋就是掩飾，掩飾就是事實?！苯坦僬f的這句話一向在我腦中徘徊。這句話是軍訓(xùn)以來我的收獲。它時刻告訴我——沒有任何借口。

在一些軍規(guī)中，有關(guān)于借口的解釋：在軍隊里，失敗不容有借口。如果情有可原，可將狀況說明，但這種說明即使被解釋了也不能作為借口。

于是，從進入桂林中學(xué)，我就養(yǎng)成對自我，對他人負責(zé)的習(xí)慣，有錯誤也不找任何理由，作為宿舍之長，我暗示督促宿舍成員起床，整理床鋪等。對自我，我嚴格要求，不遲到，不早退，即使有些不舒服也會堅持。

正是對沒有任何借口的信念，讓我在軟弱時持續(xù)堅強，在恐懼時勇敢應(yīng)對。它告訴我持續(xù)自豪，不因為失敗而裹足不前，在成功時則謙虛有禮；不用語言代替行動。不尋求安逸舒適，而是直面困難和挑戰(zhàn)帶來的鞭策和壓力；它在我心中創(chuàng)造出新奇感，對未知的軍訓(xùn)生活充滿樂趣，懷有期望。

“沒有任何借口，長官?！庇捎诎フ医杩诘牧?xí)慣，此刻我還無法在教官炯炯質(zhì)問的目光下說出這些話，因為他們都很嚴厲冷峻。但是慢慢地的我會大聲自信的喊出這句話。以強烈的職責(zé)感去處理錯誤的后果。

這就是我的軍訓(xùn)心得，六個字——沒有任何借口！

個人軍訓(xùn)心得體會400字（4）軍訓(xùn)不但培養(yǎng)人有吃苦耐勞的精神，而且能磨練人的堅強意志。但我還是滿懷欣喜與信心地去擁抱我向往已久的軍訓(xùn)。

在軍訓(xùn)中，很苦很累，但這是一種人生體驗，戰(zhàn)勝自我，鍛煉意志的良機。我絲毫不能放松，心里雖有說不出的酸甜苦辣，在烈日酷暑下的曝曬，皮膚變成黑黝黝的，但這何嘗不是一種快樂，一種更好地朝人生目標前進的勇氣，更增添了一份完善自我的信心嗎？

我滿懷信心地開始了真正的訓(xùn)練。教官一遍遍耐心地指導(dǎo)代替了嚴厲的訓(xùn)斥。訓(xùn)練場上不但有我們整齊的步伐，也有我們陣陣洪亮的口號聲，更有我們那嘹亮的軍營歌曲。

站軍姿，給了你炎黃子孫不屈脊梁的身體，也給了你龍之傳人無窮的毅力。練轉(zhuǎn)身，體現(xiàn)了人類活躍敏捷的思維，更體現(xiàn)了群眾主義的偉大。不積滴水，無以成江海。沒有我們每個人的努力，就不可能有一個完整的，高質(zhì)量的方隊。訓(xùn)練的每一個動作，都讓我深深地體會到了團結(jié)的力量，合作的力量，以及團隊精神的重要。

這次軍訓(xùn)使我學(xué)會很多學(xué)校學(xué)不到的知識。我相信，它將使我終身受益，無論在哪個崗位上。

個人軍訓(xùn)心得體會400字（5）光陰似箭，日月如梭。轉(zhuǎn)眼間六年的時光過去了，我升到了初中，也迎來了初中生活的第一站——軍訓(xùn)。

短短的五天軍訓(xùn)，卻讓我的記憶中留下深深的烙印。如果說人生是一場戲，那么軍訓(xùn)就是這場戲中最精彩的一幕。軍訓(xùn)能夠培養(yǎng)我們吃苦耐勞的精神，磨練我們的意志，鍛練我們的身體。

軍訓(xùn)對我們來說是一種考驗，是一種人生的體驗。軍訓(xùn)讓我們知道了什么是命令，什么是該做的，什么是不該做的，在中學(xué)生訓(xùn)練基地，我們必須絕對服從教官的命令，聽從教官的按排，也知道了什么是團結(jié)。軍訓(xùn)是一個磨礪自我的過程，我們絕不能因為受一點苦就放棄，更不能因為教官的嚴厲就半途而廢。我們必須用一顆頑強的心去戰(zhàn)斗，去拼撙，去取得最后的勝利。

在操場上站軍姿是痛苦的事，但是我們必須堅持下來。一遍又一遍枯燥乏味的動作。一句又一句不得反抗的命令，這一切都不能使我退縮，我要堅定自己的信念，去戰(zhàn)勝自我，超越自我，挑戰(zhàn)自我。

在這幾天中，我學(xué)會了如何做到這三個字——快、靜、齊，也學(xué)會了我在家里學(xué)不到的東西，懂得了珍惜時間。

第7篇：心得體會范文

廣州在我心中是一個充滿了現(xiàn)代氣息，始終走在改革開放前沿的城市。對于他的歷史知之甚少，總覺得悠久的歷史在中原，厚重的文化在古都。下面由小編來給大家分享廣州旅游心得體會，歡迎大家參閱。

廣州旅游心得體會1今天，是難忘的一天。為什么呢?因為我們要去秋游啦!

我們先去了嶺南印象館后去了科技館。先說科技館吧，因為我太太喜歡科技館里的各種發(fā)明了?？萍拣^內(nèi)一共有三個館：一個是專門介紹汽車的，一個是飛行之旅是關(guān)于地球的，最后一個館是關(guān)于人體的。我和我的朋友先去了汽車館，里面有一大堆科學(xué)機器人：分球機器人、下棋機器人，還有許多不知名的機器。分球機器人好厲害啊，只要是一些簡單的字或圖形它都用球來擺。下棋機器人可以在你沒事的時候和你下棋，并且從不?；ㄕ刑锰谜暮湍阃妗?/p>

后來我們?nèi)チ孙w行之旅，一眼看去就是一個地球的影像，還有太空人的衣服。有一個很瘋狂的游戲，好像叫——我忘了，但是我還是描述一下吧：里面有一個腳踩的“機關(guān)”，一踩到那個“機關(guān)”就有一個跟飛機的葉片一樣的東西飛快的猛轉(zhuǎn)起來把里面的人吹的像風(fēng)中的火一樣。

我們最后去的是人體館，我和朋友去鏡子迷宮玩了一會，剛開始我覺得沒什么，最后卻被困在了迷宮里總出不去，而且我還撞了好多面鏡子。對了，還有一個冷熱銅館，手分別放上去左手冷右手熱，可是，提示牌上說：銅館里的溫度并不高，這是為什么呢?我想了半天都沒有想明白。

開紿介紹印象館啦!準備好了嗎?三二一 開紿!

印象館里有許多古老的事，我們先去看了---廟里面有個大鼓，我一個勁的打——咚咚 咚咚非常的響，有一些女同學(xué)說：“別打啦!吵得人心都快震出來啦!”說了這句話等于是火上澆油，其它幾個男同學(xué)聽了也跑過來一個勁的打：咚咚咚咚————

我們還去了香港商品展覽館，里面有字畫、茶葉等。有一個同學(xué)本來想把它拍下來，但看到“請勿閃光”的字樣，就不拍了。

這次秋游真好玩!

廣州旅游心得體會2每一個學(xué)期，我們學(xué)校都會舉行一次社會實踐活動，當然今年也一樣，那就是今天了。想必大家都在“秋游”的前一天晚上激動的睡不著吧，當然我也一樣，第二天終于到了，我恨不得現(xiàn)在已經(jīng)到了終點了!

我們上了車 ，一路上大家都被路弄的顛顛撞撞的.，可是沒有一個人有意見，那是因為馬上要到目的地了。

剛下車，映入大家眼的便是，五個大字“嶺南印象園”。我們又走進了印象園，不且讓我贊嘆道，真是樸素大方呀，接著我們來到了一家店里，“那真是漂亮，里面有精致的動物鏈子，好看極了，動物身體里面有很多粒黃色的珠子，做工十分精致。

接著我們又來到了一條鄉(xiāng)間小路上，路旁邊全是魚池，里面的魚兒十分奇怪，它們喜歡待在花盆里，當然它們的味覺也是十分的特別，它們吃樹上落下來的花，我想到設(shè)計這個的人一定一位非常有智慧的商人吧!

接著 ，我們又來到了科技館，入門的幾句話真是說的好呀：想象力比知識更重要，因為知識是有限的，而想象力概括著世界的一切，推動著進步，并且是知識進化的原水----愛因斯坦

進入門便是一些很高科技的東西，那有許多特別的東西，如走馬路，修汽車等等。就說說走馬路吧，可神奇了，我們只需要轉(zhuǎn)動一個圓圈，里面的人就開始轉(zhuǎn)動，里面而就有一位指揮員，我們不需要去動它的手，它自己就會指揮車了，我猜想這一定是鏡子弄出來的吧。

不過我不得不承認，現(xiàn)在的科技可真發(fā)達呀!

廣州旅游心得體會3在這個假期里，我爸爸帶著我們一家人去廣州游玩，和我們一起去的還有我爸爸的朋友，我爸爸的朋友也帶了他的家人去。

我們來到了廣州后，我爸爸的朋友，也是我爸爸的同鄉(xiāng)。就建議去蓮花山莊住一晚，他說他在那訂了兩間房子，把帶來的東西安頓好了之后，我們就來到了旁邊的飯店吃飯。我們來之前，那為叔叔已經(jīng)在那點菜了，我們一坐下菜就來了，等了一會，我叔叔的佳人也來了，來齊人后，我爸爸就說：“大家別客氣，都是自己人?！甭犖野职终f了這句話之后，我就開始不客氣了。我弟弟看見我這樣也學(xué)著開始不客氣了。吃完飯后我爸爸還和叔叔搶著買單呢，但好似最后還是我爸爸厲害。

大家吃完飯后，叔叔就提議去參觀一下蓮花山莊。我們大家走到了觀音下面，我就說了一句，不吉利的話：“爸爸，把觀音的手砍下來拿去賣值多少錢呢?”爸爸就回答說：“不能這樣說的，這是神物，不能拿來開玩笑的。”我聽了后就開始怕了。我怕觀音會怪我，所以我就和我媽媽一起去拜觀音了，我很誠心的去拜它，我拜完了之后，我就小聲說了一句：“觀音對不起啊?！闭f完后我看了一眼媽媽，她好像沒聽見我說了什么，然后我就放心了。

我們見沒事做，我爸爸就提議去市區(qū)玩。我就說去長隆夜間動物園里玩，我爸爸說：“你知道怎么走嗎?”我說：“來的時候我看見了路牌寫著長隆夜間動物園的?！蔽野职志驼f：“就按來的時候走回去吧?！蔽覀冏吡艘欢温泛缶蛠淼搅碎L隆夜間動物園了。我們以下車就興奮的說：“終于來到了?！边@時我爸爸又開始和叔叔搶著買門票了，我爸爸說：“不要客氣啦，大家一起來就是要開心的，你何必和我搶呢。”叔叔聽了就把錢收回了。我們進來了里面后，就坐在一個地方看表演，一只猴子能在河馬的背上跳舞;之后是一只猴子走竿絲;最好看的要數(shù)袋鼠和人打架了，袋鼠的尾巴是最厲害的一蹬直就能抬起腳去題人，和它打架的人真是不知道死活啊，一次次的被袋鼠踢倒在地上。在動物園玩完后，我們就回到了蓮花山莊。過了一晚后，我們早上就開車回了深圳了。

廣州旅游心得體會4五一放假期間，我們一家還有蘇蘇一家人去廣州從化旅游，計劃一次完美的旅行。

早上我起的很早，可能是因為過度興奮的原因吧。八點左右，我們兩家準時從家里出發(fā)，大約一個小時左右，我們離開了深圳，向廣州進軍。又走了大約兩個小時，我們在廣州的北回歸線公園集合，爸爸說：“我們下來走走吧，看一看北回歸線吧。”我就問爸爸：“北回歸線是什么意思呀?”爸爸說：“北回歸線是太陽光直射在地球上最北的界線。每年夏至日(6月22日左右)這一天這里能受到太陽光的垂直照射。然后太陽直射點向南移動。北半球北回歸線以南至南回歸線的區(qū)域每年太陽直射兩次，獲得的熱量最多，形成為熱帶。因此北回歸線是熱帶和北溫帶的分界線?！卑职诌€說：“最簡單的說法就是這一天太陽照射在我們身上沒有影子?！蔽覀冊谀抢镛D(zhuǎn)了轉(zhuǎn)還照了相片，上車繼續(xù)前進。

我們在一個叫‘溫泉鎮(zhèn)’的小鎮(zhèn)上，找到了一家酒店，住了下來。

我們開車去了不遠處得一座大山上。在山路上飛馳，剛好是陰天有一些霧，飛馳的時候有種騰云駕霧的感覺，我們在山上吃的很有特色的農(nóng)家飯，可是回來的`時候卻遇上了大堵車，最后決定把車停在路邊，然后走上去，到了山上我們又發(fā)現(xiàn)了一個小鎮(zhèn)，那個小鎮(zhèn)的房子上有很古老、優(yōu)雅的花紋，地上的磚都有種像是古跡的感覺，我們還在小鎮(zhèn)上逛了逛吃了一碗很有特色的，好吃的豆花，那種豆花不是用糖做的汁，而是加上當?shù)刈钣刑厣慕?，就是用新鮮的生姜和蜂蜜熬制而成。大概下午4點多我們回到了酒店休息。

這次的旅行非常豐富多彩，既了解了自然現(xiàn)象又感受了從化的風(fēng)土人情。

廣州旅游心得體會5今年暑假我從家到廣州去游玩，使我感受到廣州人的熱情和友善，使我學(xué)到了許多有意義的東西，其中有一件事令我至今難忘。

來到了廣州是一定要去動物園里瞧一瞧，看一看的，我和媽媽，弟弟走在坐公交車的路上，弟弟突然說：“媽媽廣州好像開通了地鐵，我們也去坐一回吧。”我趕忙說：“好啊，好啊?！眿寢尶鄲赖卣f：“我也不行啊，況且還帶著你們兩個調(diào)皮鬼。”不久，媽媽就在我和弟弟的軟磨硬泡下答應(yīng)了，我和弟弟大叫：“yes,go,go”。

不久我們就到了地鐵站，對于不太熟悉坐地鐵的我們找了好長時間才終于找到了賣票口，是自動賣票機，我們要在地圖上去尋找同和到動物園的路，我先排在別人之后，正好別人點別是這個地圖，可是由于我們的速度太慢了，所以又變成了原來的那個地圖，媽媽和我在圖上亂點，就是點不出到動物園的路。

正在我和媽媽急得焦頭爛額不知所措的時候，后面的年青人好像看出我們的難處，關(guān)切地問我們怎么了，我求助地說：“我們點不出去動物園的路了。”年青人微笑著說：“沒關(guān)系，每個人都有第一次，我來幫你們吧。”

第8篇：心得體會范文

個人銷售心得體會

列夫·托爾斯泰曾經(jīng)說過：“沒有智慧的頭腦，就象沒有蠟燭的燈籠?！彼自捳f“活到老，學(xué)到老”，這話一點不錯。即使已經(jīng)參加工作了，我們也不應(yīng)該放棄對知識的學(xué)習(xí)。相反，作為企業(yè)的員工，在繁忙的工作之余，讀一些開闊心智的書籍，吸取別人的成功經(jīng)驗，大有好處。聰明的人，總是善于用別人的智慧來填補自己的大腦。今年，在全集團范圍內(nèi)開展的學(xué)習(xí)《成長》一書，讓我們受益匪淺。四季度，我們中郵設(shè)備沈陽有限公司就組織了＂每天讀書一小時，每月一本書”的讀書熱潮，我們分公司的學(xué)習(xí)也在如火如荼的進行。下面，就是我在學(xué)習(xí)之后結(jié)合自己的工作有的幾點心得體會，希望與朋友們共享，也希望大家能提出寶貴的建議。

一、銷售計劃

銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

二、客戶關(guān)系管理

對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合。如果對客戶沒有進行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無法調(diào)動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風(fēng)險。所以必須想盡方法維護好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個細節(jié)，隨時讓客戶感覺到你與他同在。

三、信息反饋

信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場一線，最了解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反饋給公司，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出對策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場信息。因為銷售額是昨天的，是已經(jīng)實現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實的東西是不可改變的；有意義的市場信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。

四、團隊戰(zhàn)斗力

發(fā)揮團隊的整體效應(yīng)很重要。充滿凝聚力的團隊，她的戰(zhàn)斗力是最強大的，勢不可擋。所以每一個人，不管自己是哪個部門或哪塊業(yè)務(wù)，都必須時刻記得自己是團隊中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動離不開團隊，我的行動會影響到團隊。團隊為了不斷鞏固和增強其戰(zhàn)斗力，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動。共同努力，共同進步，共同收獲。

五、“銷售當中無小事”

“管理當中無小事”，一位出色的經(jīng)理同時也是一位細心的領(lǐng)導(dǎo)者。同樣，“銷售當中無小事”。銷售更應(yīng)慎重、謹慎，去尋找一個雙贏的法則。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實踐、摸索、嘗試中提高。

第9篇：心得體會范文

攀巖是一種非常刺激的運動，但是可以增強免疫力，還可以讓人長肌肉，對身體非常好。下面由小編來給大家分享攀巖的心得體會，歡迎大家參閱。

攀巖的心得體會1別看我平日里威風(fēng)凜凜的，打球、溜冰、騎單車……樣樣不在話下，簡直就一女漢子。其實我心中潛藏著一個小秘密——恐高。平日里我就特羨慕那些如獵豹般攀巖的人兒。

上周末如往常一樣經(jīng)過“巖舞空間”。我不禁定住了腳步，扯著媽媽的衣角。媽媽看出了我的小心思，“你要攀巖?你能行嗎?你平日可是連站在高處都不敢向下望的?！薄安宦铮乙媛?。”我對媽媽撒起嬌來，在我的軟磨硬泡下，媽媽無奈地答應(yīng)下來，我開心地一蹦三尺高?！昂茫?，好，那你要答應(yīng)我不能哭鼻子哦?！薄皨寢專嘈盼?，你的女兒是最棒的，我一定能登上峰頂。”我自信滿滿地對媽媽說。

工作人員幫我系好安全繩，我就開始攀巖啦!一開始我手腳并用，我就像一只靈活的小猴子，左竄竄右竄竄，媽媽驚訝地張大了嘴，簡直能塞下一顆雞蛋。我心里不由得洋洋得意起來。

俗話說：上山容易下山難，對我來說恰恰相反，這上山?jīng)Q非一件易事。我站在高處往下看，圍觀的人猶如一只只小螞蟻，可真夠高的呀!我不禁吸了口涼氣，只覺得頭暈?zāi)垦?，額頭直冒冷汗。真是高處不勝寒啊!

我心里有一絲后悔，雙腳瑟瑟發(fā)抖，緊閉雙目，使勁地抓住巖石，腳上仿佛灌了鉛，邁不出腳步。這時，耳朵邊隱隱約約聽到“寶貝，加油，別怕，只要再邁幾步就成功了。”我深吸了兩口氣，努力讓自己鎮(zhèn)定下來，接著小心翼翼地將右腳移到另一塊巖石上，穩(wěn)穩(wěn)地踩住巖石。終于到達峰頂，我順著繩子安全的落地，心里那塊沉甸甸的大石頭終于落地了，我撲向媽媽的懷抱：“我成功啦!”

唯有堅持、努力，才能戰(zhàn)勝自我、超越自我、展現(xiàn)自我。人生就像攀巖，只有一步一個腳印，才能登上峰頂，享受成功的喜悅!

攀巖的心得體會2“啦啦啦，啦啦啦”放假的感覺就是好哦，那雜亂的野草，今天也仿佛被誰打理過似的，格外充滿了活力。

呵呵，知道我要去干嘛嗎?偷偷告訴你，我要去玩“攀巖”呢!

啊!終于到了攀巖的地方了。這走路都讓我“元氣大傷”了，我哪還有“蓋世神功”去攀巖啊!“吁，別吵，讓我休息一下嘛!”我對著不停催促的大姨說道。

開始了，我穿好裝備，開始向上爬了。爬了幾下，我偷眼向下一望，媽呀，咋這么高了呢?不望不知道，一望嚇一跳啊，只覺得兩腿發(fā)軟，心發(fā)慌，一下子把我心中的小高傲澆滅了一大半，怎么辦?我還要繼續(xù)嗎?不行，我要向上沖，我要向不可能示威。我繼續(xù)向上爬著，只是眼再也不敢往下看，速度也明顯比剛才慢了許多?？墒?，沒爬幾步，恐懼的心理作怪，我的手開始發(fā)抖，腳也感到很虛軟，我決定還是先下來吧。

我可是一個不會輕易服輸?shù)娜耍攘藥卓谒?，做幾次深呼吸，感覺調(diào)整差不多了，我又開始了第二次攀巖。俗話說得好，吃一塹，長一智，有了剛才的失敗，我不再往下看，手腳并用，一個勁地往上爬。一邊不斷鼓勵自己：沒什么，不要怕，別人能做到的，我一定行!就這樣我終于爬到了頂端。

我發(fā)出了勝利的歡呼，“耶!我勝利了!我爬到頂了，我爬到頂了!”

“世上無難事，只要肯攀登?！边@句話我今天更加深刻地理解了，做任何事，有了信心就有了勇氣，有了勇氣就敢于去奮斗。困難面前，不要害怕，冷靜面對，這樣，你一定會取得成功。

攀巖的心得體會3在我們的成長過程中，每個小朋友都會學(xué)到很多本領(lǐng)，比如：做家務(wù)、燒飯、游泳等……但最令我難忘的是學(xué)習(xí)攀巖的經(jīng)歷。

在今年的上半年，當我看到有好多叔叔阿姨、小朋友在巖壁上如履平地般地攀登、騰挪，他們時而身輕如燕，時而矯若驚龍，敏捷的身手就像在巖壁上表演的舞者，我羨慕極了。媽媽看穿了我的心思，給我買了攀巖鞋等裝備，就這樣，我開始了攀巖的學(xué)習(xí)之路。

第一次課，在我的滿懷期待中開始了。我媽盲目自信的抓住巖點，學(xué)著其他叔叔阿姨的樣子向上爬。可是，沒爬兩步，我手沒有抓穩(wěn)，腳下一滑，當時我心里冒出兩個字：“完了”。還沒等我叫出聲音，我就重重地摔了個四腳朝天，看著我狼狽地從墊子上爬起來，爸爸媽媽和老師都哈哈大笑起來。我當時就羞紅了臉，心想：原來攀巖看著容易做著難。媽媽走過來，鼓勵我說：“沒關(guān)系，摔下來再爬，跟老師好好學(xué)!”

聽了媽媽的話，我馬上站了起來，和教練認真地練基本功。教練教會了我很多的攀巖技巧，比如：三種換手法、三種換腳法，如何在巖點上跳躍等等。我一遍又一遍地反復(fù)認真練習(xí)，不一會兒，汗水浸濕了我的頭發(fā)，浸透了我的衣領(lǐng)。我的手臂又酸又痛，手上也磨破了皮，但是當我能夠快速地爬到頂端飛快地拍響鈴鐺的那一刻，我心中滿滿地都是成就感，我戰(zhàn)勝了自己!

攀巖這項運動，不僅強健了我的身體，更讓我收獲了快樂，也讓我懂得了在困難面前不能退縮，堅強的意志可以讓我們戰(zhàn)勝一切，勇往直前!

攀巖的心得體會4人生是一條神奇的路，每個人都在這條小路上前行。我們在路途中經(jīng)歷風(fēng)雨，也在路途中感悟成長。

一個人，一句話，一件事……都是我們生活中美好的老師。正是因為經(jīng)歷了這一切，我們才學(xué)會了應(yīng)該如何面對挑戰(zhàn)，面對困難。

10月31日，星期一的早晨。我們得到了一個振奮人心的消息，那就是我們要去射陽了!

一大早，我就和我的朋友去學(xué)校，然后坐上早已準備好的大巴車，準備出發(fā)!我和張藝馨坐在一排，大巴車開了，我們和家人告別，又坐了40分鐘，就到了射陽未成年人實踐基地。

一到那兒，我們就一邊好奇地東張西望，一邊滔滔不絕地談?wù)撨@里的“游樂設(shè)施” 。我們住女生宿舍3樓，一放下行李，我們就“開啟了課程之旅”。

那里有許多“游樂設(shè)施”，我最喜歡玩的是“軍事拓展區(qū)”，那里有“輪胎橋”、“旋轉(zhuǎn)木橋”、“攀巖”、“天使之手”……。玩的時候，讓我感觸最大的就是“攀巖”。

我在走旋轉(zhuǎn)木橋的時候，看到許多人再爬攀巖的時候掉了下去，放棄了，輪到我了，我先是不敢爬，可是在同學(xué)的鼓勵下，我“上手”了，我先上了一只腳，然后又上了一只手……這樣，我慢慢地爬，慢慢地爬，在途中我有不只一次想下來，可是，我的手腳不聽我的使喚，不過我在心里默念“陳佳藝，堅持就是勝利，加油!”經(jīng)過幾分鐘，我終于成功了。

通過這件事情，我明白了在生活中我們會遇到許多意料之外的困難，我們不能退縮，因為這樣只能讓別人認為你十分懦弱，你只有堅持，才能讓別人認為你強大，不可侵犯，堅持就是勝利!

攀巖的心得體會5人生有許多第一次，第一次拔牙，第一次考100分，第一次演講，第一次遠行等等，而我的第一次是去攀巖。

有一天，我看到幾個人正在玩攀巖，我也想試一試，因為我從來沒有過攀巖的經(jīng)歷。

回到家，我對爸爸媽媽說：“我想去攀巖!”爸爸媽媽沉思了一會兒，接著對我說：“攀巖是項強身健體的運動，應(yīng)該去的?！庇谑?，爸爸媽媽和我一起來到迪卡儂玩攀巖?？蓜偟侥抢铮覀兙吐牭揭魂嚳蘼?，循聲而去，發(fā)現(xiàn)一個大約五、六歲的小女孩正含著淚說：“我再也不攀巖了?！蹦莻€小女孩的情形讓我傻了眼，我心想：攀巖怎么不是爸爸媽媽說的那樣，可以強身健體，而是感覺很恐怖。想著想著，我不由自主地縮到了爸爸媽媽的懷里。爸爸、媽媽好像猜透了我的心思，于是對我說：“你不是頂天立地的男子漢嗎?男子漢就要勇于嘗試?！甭犃诉@話，我就像打了雞血一樣，自告奮勇地對教練說：“讓我來試試。”教練馬上給我穿好了裝備。