營(yíng)銷案例論文精選(九篇)

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第1篇：營(yíng)銷案例論文范文

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷案例教學(xué)法實(shí)施策略

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門研究市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)規(guī)律、消費(fèi)者行為及企業(yè)營(yíng)銷管理的應(yīng)用學(xué)科。要把這門課程傳授給學(xué)生，使學(xué)生既能牢牢掌握理論，又能在實(shí)踐中靈活運(yùn)用，激發(fā)創(chuàng)新意識(shí)的教學(xué)目的，就要求市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教師不斷摸索與總結(jié)、設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程的教學(xué)模式。研究如何把“案例教學(xué)法”運(yùn)用到市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的教學(xué)中，對(duì)提高市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程的教學(xué)質(zhì)量具有重要作用。

一、“案例教學(xué)法”在市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中的意義

研究“案例教學(xué)法”的教育思想、教育理論、教育技術(shù)和教育評(píng)價(jià)方法，探索適應(yīng)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程教學(xué)的教學(xué)方式，以促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課堂教學(xué)質(zhì)量的提高，是目前各個(gè)高職院校急需解決的問題。通過實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證“案例教學(xué)法”在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)中可以普遍適用?！鞍咐虒W(xué)法”有以下特色：一是直觀生動(dòng)，深化認(rèn)知?！鞍咐虒W(xué)法”的教學(xué)使學(xué)生如臨其境，由感性認(rèn)識(shí)，通過分析、研究、討論上升為理性認(rèn)識(shí)，從而加強(qiáng)了學(xué)生對(duì)知識(shí)的理解和內(nèi)化；二是真實(shí)可信，說服力強(qiáng)。運(yùn)用案例闡述理論，讓事實(shí)說話，避免了單純空洞的理論說教：三是學(xué)生參與，提高能力?！鞍咐虒W(xué)法”的教學(xué)變學(xué)生被動(dòng)接受為主動(dòng)參與，學(xué)生在分析、討論過程中提高了分析問題、解決問題的能力；四是師生相促，教學(xué)相長(zhǎng)。

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門綜合性學(xué)科，要求學(xué)生了解和掌握市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本理論的同時(shí)，還要了解我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)體系的特點(diǎn)及職能，掌握購(gòu)買行為分析的技術(shù)，市場(chǎng)調(diào)查、預(yù)測(cè)、決策方法與技術(shù)，以及市場(chǎng)營(yíng)銷策略的理論。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程的教學(xué)要適應(yīng)時(shí)展的需要，不斷探索有利于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)與實(shí)踐能力的教學(xué)模式?！笆袌?chǎng)營(yíng)銷學(xué)”課運(yùn)用“案例教學(xué)法”可以有效地提高“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”課堂教學(xué)的針對(duì)性和實(shí)效性。通過對(duì)“案例教學(xué)法”教學(xué)的理論與實(shí)驗(yàn)研究，完成“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”教學(xué)模式的更新。即由傳統(tǒng)封閉型向現(xiàn)代開放型轉(zhuǎn)變，把“要我學(xué)”變成“我要學(xué)”從而在“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”教學(xué)中實(shí)現(xiàn)學(xué)生知識(shí)、能力、情感同步協(xié)調(diào)發(fā)展?？梢源龠M(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程與企業(yè)對(duì)營(yíng)銷技能人才需求的有機(jī)結(jié)合。由于“案例教學(xué)法”的教學(xué)需要教師在課內(nèi)外通過諸多教學(xué)環(huán)節(jié)的密切配合才能完成，故“案例教學(xué)法”可以更好的在教學(xué)在突出學(xué)生的主動(dòng)參與和積極探索，鍛煉了學(xué)生的能力，活躍了課堂氣氛。因而能夠充分體現(xiàn)以獲取“知識(shí)”為基礎(chǔ)，以調(diào)動(dòng)“情感”為紐帶，以培養(yǎng)“能力”為結(jié)晶的大學(xué)生自身學(xué)習(xí)需求。

（一）改變以“死記”為“活用”的學(xué)習(xí)現(xiàn)狀

傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)是課堂教師講理論，課后學(xué)生做練習(xí)、鞏固提高的僅僅是現(xiàn)有的書本知識(shí)。其結(jié)果是學(xué)生通過死記硬背，記住了市場(chǎng)營(yíng)銷的概念、內(nèi)容、策略和方法等，但一遇到實(shí)際問題往往不知所措。而采用案例教學(xué)法則可改變這種現(xiàn)狀。以現(xiàn)實(shí)生活中的生動(dòng)案例呈現(xiàn)給學(xué)生，學(xué)生有針對(duì)性地運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí)去思考和討論案例，不僅知其然，而且知其所以然，從而加深對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí)的理解，拓展思維，提高興趣。

（二）改變被動(dòng)接受為主動(dòng)吸取的學(xué)習(xí)習(xí)慣

傳統(tǒng)的教學(xué)大多采用“填鴨式”教學(xué)方法，知識(shí)單向流動(dòng)，學(xué)生被動(dòng)接受。而在案例教學(xué)中，教師改變了授課中“自我說教式”的講解和“滿堂灌”的教學(xué)方法，注意師生間的密切溝通、雙向交流，學(xué)生變被動(dòng)聽講為主動(dòng)參與。又由于案例本身是有一定情節(jié)的典型事例，有很強(qiáng)的吸引力，能使學(xué)生產(chǎn)生濃厚的興趣，從而有效調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性和主動(dòng)性，大大改變了被動(dòng)接受學(xué)習(xí)的習(xí)慣，為主動(dòng)進(jìn)取創(chuàng)設(shè)了條件。

（三）改變固定思維模式為創(chuàng)新思維模式

由于市場(chǎng)營(yíng)銷案例教學(xué)不是單純?nèi)椭鷮W(xué)生去尋找正確答案，而是讓學(xué)生在案例的學(xué)習(xí)中激發(fā)思維，努力創(chuàng)設(shè)思考的空間，激發(fā)想象，以培養(yǎng)學(xué)生掌握正確的處理和解決問題的方法，而非正確的答案。而事實(shí)上市場(chǎng)營(yíng)銷案例的答案本身就不一定是惟一的，因?yàn)閺牟煌嵌人伎紗栴}，答案自然就不會(huì)相同。所以應(yīng)重視是讓學(xué)生思考后得出結(jié)論的過程和分析的具體思路正確于否，而非答案的唯一。這樣學(xué)生將從中受到多方面的啟迪和鍛煉，從而學(xué)會(huì)求知、做事、思維、創(chuàng)新。

二、“案例教學(xué)法”的實(shí)施策略

1、運(yùn)用案例分析進(jìn)行教學(xué)，提高學(xué)生創(chuàng)造精神和創(chuàng)新能力

案例教學(xué)法是把營(yíng)銷實(shí)踐中的典型案例進(jìn)行處理后引入課堂，讓學(xué)生根據(jù)案例提供的背景資料分析案例、討論案例，尋求解決實(shí)際問題的方案。案例教學(xué)法給學(xué)生提供一個(gè)逼真的練兵場(chǎng)，使學(xué)生身臨其境般地經(jīng)歷一系列管理事件和問題，接觸各種各樣的組織場(chǎng)景，通過深入的研究與分析，加深對(duì)所學(xué)理論的理解，培養(yǎng)學(xué)生的感覺能力和反應(yīng)能力，提高學(xué)生運(yùn)用專業(yè)知識(shí)解決實(shí)際問題的能力。在培養(yǎng)企業(yè)營(yíng)銷人才過程中，案例分析已被證明是一種有效的教學(xué)方法。因?yàn)檫@種方法能將學(xué)生的注意力集中到企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐中已經(jīng)做過或應(yīng)用做的事情上，從而鞏固和加深學(xué)員對(duì)所學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷課程理論內(nèi)容的理解，培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)營(yíng)銷知識(shí)，解決實(shí)際問題的能力。通過案例分析，還能給學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)身臨其境的感覺，并可提供一個(gè)開發(fā)和鍛煉對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)面臨的問題進(jìn)行分析的機(jī)會(huì)。

此外，案例分析還可讓學(xué)生通過扮演企業(yè)總經(jīng)理、部門經(jīng)理或其他各種重要角色承擔(dān)企業(yè)組織中營(yíng)銷崗位的責(zé)任，學(xué)習(xí)運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷方法和技術(shù)、設(shè)身處地地考慮企業(yè)經(jīng)營(yíng)中各方面的問題，從而培養(yǎng)學(xué)生擔(dān)任企業(yè)營(yíng)銷管理者的能力?！笆袌?chǎng)營(yíng)銷學(xué)”教學(xué)案例是根據(jù)企業(yè)營(yíng)銷實(shí)例加工而成，案例本身無疑是向?qū)W生提供和介紹營(yíng)銷人員的寶貴經(jīng)驗(yàn)，學(xué)生在對(duì)案例進(jìn)行討論和探索的過程中，自然而然地吸收了經(jīng)驗(yàn)，接受了培訓(xùn)，掌握運(yùn)用所學(xué)到的理論和方法去觀察、分析和解決問題，從而實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)。

案例教學(xué)以當(dāng)事人觀點(diǎn)“進(jìn)入角色”，站在案例中所設(shè)立的主要角色的立場(chǎng)去觀察與思考，設(shè)身處地地去體驗(yàn)，才能有真實(shí)感、壓迫感與緊迫感，從而達(dá)到真正掌握案例內(nèi)涵之目的，避免以個(gè)人的“一孔之見”，造成錯(cuò)誤的判斷。一定要避免以“裁判員”的身份來評(píng)價(jià)案例和案例中的人物。如從銷售經(jīng)理的角度出發(fā)去分析企業(yè)綜合性營(yíng)銷案例，就需要更好地思考涉及企業(yè)全局的問題，從而提高案例分析的效果，培養(yǎng)學(xué)生的營(yíng)銷實(shí)踐能力，開拓學(xué)生的知識(shí)領(lǐng)域，進(jìn)而提高教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)學(xué)生觀察、分析和解決問題的能力。

2、采用CAI多媒體教學(xué)，構(gòu)筑教學(xué)創(chuàng)新模式

傳統(tǒng)的“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”教學(xué)中，一本教材、一支粉筆、一塊黑板、一張嘴巴的方法進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)，造成教學(xué)活動(dòng)單調(diào)、乏味，學(xué)生被動(dòng)接受，難以激發(fā)學(xué)習(xí)的興趣。作為“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”教育者，特別是高職院校的專業(yè)課教育，更要積極進(jìn)行教學(xué)觀念和教學(xué)方法的改革，積極采用多媒體教學(xué)，讓圖文并茂、視聽結(jié)合的多媒體傳播信息，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。多媒體教學(xué)具有生動(dòng)、形象、直觀、信息量大等特點(diǎn)，能充分調(diào)動(dòng)學(xué)生各種感官的綜合功能，提高學(xué)生的注意力，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐探索能力。多媒體教學(xué)可以提高教學(xué)現(xiàn)代化水平，可以用十分豐富的手段吸引學(xué)生，提高課程科學(xué)性和可信度，很多學(xué)生就是因?yàn)槔蠋熓褂昧爽F(xiàn)代多媒體技術(shù)和手段，而相信課程和老師，同時(shí)使課程建設(shè)和其他課程處于同一發(fā)展水平。

3、建立校內(nèi)外實(shí)習(xí)基地，探索市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)“三個(gè)課堂結(jié)合”的教學(xué)模式

“三個(gè)課堂結(jié)合”教學(xué)模式即第一課堂是課堂教學(xué)、第二課堂是圍繞“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”課理論教學(xué)，組織開展的多種活動(dòng)和第三課堂是社會(huì)實(shí)踐教學(xué)方法相結(jié)合的教學(xué)模式。第一課堂即課堂教學(xué)，是“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”課程理論教育教學(xué)的主渠道，為第二、第三課堂提供基本理論知識(shí)和方法論上指導(dǎo)。在“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”課的教學(xué)過程中，只有學(xué)生主體參與的積極性有了一定的提高，教學(xué)才能達(dá)到預(yù)期的成效。要運(yùn)用靈活多樣的教學(xué)形式，如啟發(fā)式、咨詢式和討論式的方法，提高“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”教學(xué)質(zhì)量。第二課堂是圍繞“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”課理論教學(xué)，組織開展的多種活動(dòng)。在第二課堂上，注重建立和使用市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)驗(yàn)室?！笆袌?chǎng)營(yíng)銷學(xué)”模擬實(shí)驗(yàn)室以企業(yè)整個(gè)生命周期內(nèi)各階段基本活動(dòng)為主線，通過設(shè)置模擬市場(chǎng)營(yíng)銷模塊，使學(xué)生進(jìn)入模擬市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)實(shí)活動(dòng)場(chǎng)景之中，進(jìn)行“實(shí)戰(zhàn)式”訓(xùn)練，使學(xué)生更好地理論聯(lián)系實(shí)際，提高學(xué)生的實(shí)際工作能力。第三課堂是社會(huì)實(shí)踐，是第一、第二課堂的進(jìn)一步拓展，是學(xué)生實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力培養(yǎng)的重要途徑。第三課堂重在“二要”。一要建立好實(shí)習(xí)基地，為學(xué)生提供較穩(wěn)定的場(chǎng)所，以確保實(shí)習(xí)取得良好效果的基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)作為“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”課程教學(xué)的重要環(huán)節(jié)應(yīng)引起足夠的重視。通過實(shí)習(xí)，讓學(xué)生參與企業(yè)的實(shí)際營(yíng)銷活動(dòng)，可以綜合運(yùn)用和融會(huì)貫通所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)，使學(xué)生成為實(shí)用型營(yíng)銷人才。二要教師和學(xué)生承擔(dān)課題。從實(shí)踐論的層面上教學(xué)生堅(jiān)持以“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”課程理論為指導(dǎo)，學(xué)生和教師共同參與科研課題，推動(dòng)“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”的學(xué)科建設(shè)。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷案例教學(xué)實(shí)施的行動(dòng)方案

1、精選案例<BR>教師要根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷課程的教學(xué)內(nèi)容要求，精心選擇適當(dāng)?shù)陌咐?，結(jié)合理論予以分析。在案例選擇上要求目標(biāo)明確、描述客觀、虛構(gòu)合理、典型示范、現(xiàn)實(shí)新穎，重在要有利于學(xué)生思考、討論和參與。不能選擇有歧義或模糊的案例參與討論，否則會(huì)適得其反，到時(shí)造成的尷尬局面。好的案例要給學(xué)生以充分的想象空間，以及有可討論的著眼點(diǎn)。

2、精心設(shè)計(jì)討論的話題

討論話題的充分準(zhǔn)備是市場(chǎng)營(yíng)銷案例教學(xué)順利實(shí)施的重要保證，沒有充分的準(zhǔn)備會(huì)出現(xiàn)秩序的混亂。為此首先精心挑選案例，擬訂思考題，確定組織形式和方法。其次為學(xué)生思考創(chuàng)設(shè)知識(shí)儲(chǔ)備的提示范圍和加強(qiáng)事先預(yù)習(xí)。針對(duì)可能出現(xiàn)的怪答案、完全不正確的答案思路設(shè)計(jì)一套解決的方案。

3、案例討論的實(shí)施<BR>針對(duì)所收集的資料與學(xué)生事先學(xué)習(xí)的知識(shí)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)案例的論述和分析討論?？筛鶕?jù)不同情況分為幾個(gè)小組，并通過小組代表闡述觀念和論證依據(jù)，這樣可節(jié)省時(shí)間，同時(shí)也可培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)精神。

4、總結(jié)評(píng)價(jià)

第2篇：營(yíng)銷案例論文范文

關(guān)鍵詞：視頻教學(xué)；教學(xué)改革；市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)；交互式

營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基本職能之一，是企業(yè)發(fā)展、壯大并爭(zhēng)取經(jīng)營(yíng)可持續(xù)性的基本手段。正因?yàn)槿绱?，世界上絕大多數(shù)大學(xué)或商學(xué)院都把《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》或類似課程作為其經(jīng)濟(jì)管理類或工商管理系學(xué)生的專業(yè)主要課程。對(duì)于經(jīng)管專業(yè)的學(xué)生和有志開拓經(jīng)營(yíng)與事業(yè)的學(xué)生來說，知曉市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)知識(shí)是非常重要的。鑒于該課程的高實(shí)踐性和應(yīng)用性，很多老師在授課時(shí)都特別注重教學(xué)手段，案例教學(xué)法、情景模擬法等層出不窮，也都取得了較好的教學(xué)效果。作者通過對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)若干年的教學(xué)發(fā)現(xiàn)，視頻案例教學(xué)法較之傳統(tǒng)的案例教學(xué)法能達(dá)到更好的教學(xué)效果。視頻案例教學(xué)法要求教師針對(duì)授課的需要，利用網(wǎng)絡(luò)上已有的素材，結(jié)合必要的剪輯加工，制作成視頻材料在課堂上播放，以活躍課堂的氣氛，提高學(xué)生的積極性，同時(shí)引導(dǎo)學(xué)生思考，對(duì)吸引學(xué)生的注意力和提升教學(xué)效果有顯著作用。

一開展視頻案例教學(xué)的必要性和可行性

學(xué)校、教師提高教學(xué)效果的期望和學(xué)生對(duì)新的教學(xué)方法的需求對(duì)教師的授課方式提出了更高要求。以往的案例教學(xué)，教師只是搜集案例信息，在課堂上以口述或者文字形式表現(xiàn)。而視頻案例可在一定程度上解決該問題。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中有很多枯燥的理論，通過視頻作為載體，以動(dòng)態(tài)的圖、文、聲、影呈現(xiàn)，可在很大程度上調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。在可行性方面，目前多數(shù)高校在硬件方面均配置了電腦、投影儀等設(shè)備輔助教學(xué)，網(wǎng)絡(luò)的普及也使得教師能夠獲得更多的教學(xué)素材，這些都為視頻教學(xué)法的實(shí)施奠定了物質(zhì)基礎(chǔ)。

二視頻教學(xué)法的理論模型

根據(jù)視頻教學(xué)法的流程和要點(diǎn)構(gòu)建視頻教學(xué)法的理論模型，如圖1所示。在建構(gòu)主義學(xué)習(xí)環(huán)境下，教師通過精心選擇、設(shè)計(jì)視頻案例，創(chuàng)設(shè)良好的交互式學(xué)習(xí)情境；學(xué)生在教師指導(dǎo)下，利用視頻案例進(jìn)行學(xué)習(xí)；師生之間通過問答、交流等形式開展協(xié)作，引導(dǎo)學(xué)生實(shí)現(xiàn)對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容的意義建構(gòu)。最后教師檢驗(yàn)學(xué)生是否完成知識(shí)的遷移，由此評(píng)價(jià)該案例是否實(shí)現(xiàn)了教學(xué)目的。

三視頻案例教學(xué)法在使用中存在的問題

視頻案例教學(xué)法在實(shí)際運(yùn)用中，很多教師使用不當(dāng)，這些問題主要體現(xiàn)在：

(一)素材選擇不當(dāng)

現(xiàn)如今網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)讓教師可以在各大網(wǎng)站輕松獲得視頻材料。但要挑選合適的視頻材料需要花費(fèi)一定的時(shí)間和精力。而有些老師耐心不足，選擇的視頻未必適合教學(xué)。

(二)制作質(zhì)量粗糙

有一些視頻內(nèi)容能達(dá)到很好的教學(xué)效果，但是視頻本身的制作質(zhì)量欠佳，讓教學(xué)效果大打折扣。如：畫面清晰度欠佳，配音與字幕對(duì)不上等。這樣的視頻在課堂上難以達(dá)到預(yù)期效果。

(三)設(shè)計(jì)不周密，學(xué)生觀看隨意性較大

有一些教師花了很多心思精心挑選素材，材料與課程能很好的匹配，亦不能獲得很好的教學(xué)效果，原因在于觀看視頻前沒有對(duì)學(xué)生提出具體要求，學(xué)生觀看視頻時(shí)沒有明確的目的性，沒有深刻的思考，不能達(dá)到預(yù)期的教學(xué)效果。

(四)時(shí)間控制不當(dāng)

有一些視頻材料雖符合教學(xué)需求，但是信息量大，時(shí)間過長(zhǎng)。有些老師認(rèn)為播放視頻可以少講課，學(xué)生也比較認(rèn)可這種教學(xué)方式，就無節(jié)制地播放視頻。這樣一方面會(huì)影響教學(xué)進(jìn)度，另一方面也不負(fù)責(zé)任。

四視頻案例教學(xué)法的運(yùn)用要點(diǎn)

首先，教師在備課時(shí)要精選適宜的視頻材料。這是最關(guān)鍵的一步，也是最耗時(shí)的工作。在挑選視頻時(shí)既要保證視頻的內(nèi)容與授課知識(shí)點(diǎn)緊密關(guān)聯(lián)，又要注意視頻材料的時(shí)效性，這樣才能與學(xué)生產(chǎn)生共鳴。這里提倡教師自己動(dòng)手剪輯一些視頻材料，這樣更具針對(duì)性。此外，為了讓視頻資料更加豐富全面，更貼近學(xué)生的需要，還可以發(fā)動(dòng)學(xué)生收資料，做剪輯，讓學(xué)生參與到資料的收集和制作中，不僅可以鍛煉學(xué)生，還可以彌補(bǔ)教師知識(shí)面有限的缺陷。其次，播放視頻前要事先設(shè)計(jì)好問題，讓學(xué)生帶著問題看視頻，將視頻教學(xué)法與小組討論相結(jié)合，更能相得益彰。為了調(diào)動(dòng)學(xué)生的思考，可設(shè)計(jì)一定的獎(jiǎng)懲措施，如回答問題好的同學(xué)可以減免一次作業(yè)，或者獲得一次請(qǐng)假機(jī)會(huì)，問題回答不出來的同學(xué)，需要額外完成一項(xiàng)任務(wù)等。這樣懲罰分明，學(xué)生容易接受。如果一味地與成績(jī)掛鉤，反而會(huì)引起部分學(xué)生的反感。再次，視頻播放的時(shí)間要把握好。教師需要意識(shí)到，播放視頻的目的不是為了減輕自己的教學(xué)工作強(qiáng)度，更不是為了打發(fā)課堂教學(xué)時(shí)間。所以視頻的時(shí)間最好控制在10到15分鐘。如果該視頻確實(shí)很有價(jià)值，可以將資源共享給學(xué)生，讓學(xué)生利用課后時(shí)間觀看，并完成一定的作業(yè)以進(jìn)行鞏固。最后，注重總結(jié)和積累。每次播放視頻后教師要及時(shí)總結(jié)。教師在授課之后要及時(shí)收集學(xué)生的反饋，哪種類型的視頻能起到較好的效果，哪些則正好相反，教師要能拿捏準(zhǔn)確。此外，還要設(shè)計(jì)相關(guān)環(huán)節(jié)檢驗(yàn)學(xué)生學(xué)習(xí)效果，看看該視頻是否能到達(dá)預(yù)期教學(xué)效果。這樣才能積累經(jīng)驗(yàn)，使得下一次課能更好的進(jìn)行。

五操作實(shí)例

下面以營(yíng)銷學(xué)中市場(chǎng)定位知識(shí)點(diǎn)為例，說明在營(yíng)銷學(xué)教學(xué)中如何借助案例視頻教學(xué)法達(dá)到更好的教學(xué)效果。在講解該知識(shí)點(diǎn)時(shí)，可以選擇加多寶涼茶這個(gè)案例。原因有：第一，加多寶是一個(gè)知名度較高的品牌，同學(xué)們對(duì)其有一定的認(rèn)知度。第二，加多寶是一個(gè)有爭(zhēng)議的品牌，有爭(zhēng)論就能提高學(xué)生參與的興趣和課堂的氛圍。第三，關(guān)于該品牌網(wǎng)上的視頻報(bào)道較多，有一些做的很有深度。第四，這個(gè)案例中不僅提到了加多寶的重新定位，并且涉及品牌、專利等諸多知識(shí)點(diǎn)，能同時(shí)考察學(xué)生對(duì)其他知識(shí)點(diǎn)的了解，引發(fā)更多的討論和思考。案例確定后，需要收集該案例的相關(guān)信息，制作成視頻材料，并設(shè)置以下問題：加多寶早期的定位有何不妥？再次定位取得成功的關(guān)鍵因素在哪里？該案例對(duì)你的啟示有哪些？這個(gè)案例中還隱藏了哪些營(yíng)銷原理？讓學(xué)生帶著這些思考題去看視頻，要比光靠老師唱獨(dú)角戲的效果好很多。視頻教學(xué)法的負(fù)面效果亦不容忽視，如有學(xué)者質(zhì)疑提出這種方法不能體現(xiàn)教師的關(guān)鍵意義，有學(xué)者認(rèn)為這種方法容易干擾學(xué)生對(duì)有效信息的注意和接收，不利于培養(yǎng)學(xué)生發(fā)散思維能力的培養(yǎng)。但是，我們不能因噎廢食。用得好，這種教學(xué)方法完全可以讓授課的效果錦上添花。所以每位教師都應(yīng)重視和實(shí)踐這種方法，并在此基礎(chǔ)上研究更好的教學(xué)方法。

作者:李偉 劉振艷 彭迅一 單位:東南大學(xué)成賢學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系

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第3篇：營(yíng)銷案例論文范文

[關(guān)鍵詞]市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程案例教學(xué)設(shè)計(jì)實(shí)施改進(jìn)

一、案例型教學(xué)法的意義與現(xiàn)狀

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門研究市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)規(guī)律、消費(fèi)者行為及企業(yè)營(yíng)銷管理的應(yīng)用學(xué)科。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的教學(xué)要適應(yīng)時(shí)展的需要，使學(xué)生既能牢牢掌握理論，又能在實(shí)踐中靈活運(yùn)用，激發(fā)創(chuàng)新意識(shí)。這就要求市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教師，要不斷探索有利于培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)與實(shí)踐能力的教學(xué)模式。

傳統(tǒng)的結(jié)構(gòu)式課堂教學(xué)，著重教師傳授理論體系，缺乏學(xué)生參與，學(xué)生往往死記硬背，對(duì)知識(shí)不求甚解，易造成學(xué)生高分低能，缺乏創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力。案例型教學(xué)，由傳統(tǒng)封閉型向現(xiàn)代開放型轉(zhuǎn)變，學(xué)生從“聽講者”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皡⑴c者”，從“理論的接受者”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皩?shí)踐的創(chuàng)造者”，用實(shí)踐來測(cè)試?yán)碚?，把“要我學(xué)”變成“我要學(xué)”，從而在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)中實(shí)現(xiàn)學(xué)生知識(shí)、能力、情感同步協(xié)調(diào)發(fā)展。案例型教學(xué)直觀生動(dòng)使學(xué)生如臨其境，使感性認(rèn)識(shí)通過分析、研究、討論而上升為理性認(rèn)識(shí)，從而加強(qiáng)了學(xué)生對(duì)知識(shí)的理解和消化；運(yùn)用案例闡述理論，讓事實(shí)說話，避免了空洞的理論說教，變學(xué)生被動(dòng)接受為主動(dòng)參與，學(xué)生在分析、討論過程中提高了分析問題、解決問題的能力，使他們不再是知識(shí)的復(fù)述者，而是知識(shí)的創(chuàng)造者，成了每個(gè)案例的導(dǎo)演或指揮。

案例型教學(xué)突出了學(xué)生的主動(dòng)參與和積極探索，鍛煉了學(xué)生的能力，活躍了課堂氣氛。然而在我國(guó)現(xiàn)行的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程教學(xué)中，雖然各個(gè)學(xué)校都在大力推廣案例教學(xué)法，但在具體的實(shí)施過程中卻無詳細(xì)的實(shí)施辦法，只在口頭上要求相關(guān)教師盡量實(shí)行，至于什么是科學(xué)的案例教學(xué)法？案例教學(xué)如何實(shí)施？案例教學(xué)在課程教學(xué)中應(yīng)占多大比重？必須分析的案例數(shù)量是多少？要進(jìn)行多少次課堂討論?一次多長(zhǎng)時(shí)間?一次討論多少個(gè)案例和問題?哪些問題是指定回答的？哪些問題是自由回答的？分幾個(gè)小組討論？每個(gè)學(xué)生在一堂討論課上可以作多長(zhǎng)時(shí)間的發(fā)言？案例考核等問題均沒有相應(yīng)的要求。在專業(yè)教學(xué)計(jì)劃或人才培養(yǎng)方案中，只確定了課程的總課時(shí)，至于理論教學(xué)、實(shí)驗(yàn)或討論各占多少課時(shí)，并不明確。而且，在實(shí)際教學(xué)工作中，案例教學(xué)只是各位教師自己的事，其質(zhì)量和效果基本上是由教師個(gè)人的熱情和自身素質(zhì)決定，致使案例型教學(xué)在實(shí)施中往往流于形式。

二、案例教學(xué)的設(shè)計(jì)與實(shí)施

1.案例的選擇

案例的選擇直接影響教學(xué)效果的好壞。選擇案例并非意味著從諸多案例中選出若干案例的簡(jiǎn)單行為，案例的選擇要真實(shí)、典型、貼近生活，內(nèi)容必須充實(shí)、精煉。如果案例龐雜，教師和學(xué)生會(huì)被案例的數(shù)量和細(xì)節(jié)所拖累，造成事倍功半。案例的來源途徑和形式也力求做到多樣化，可來自經(jīng)典案例集、報(bào)刊雜志以及電臺(tái)錄音和電視錄像，還可由教師根據(jù)現(xiàn)實(shí)資料自行編寫。案例的形式可以是：

（1）實(shí)證型案例實(shí)證型案例指的是在教學(xué)中可說明某一觀點(diǎn)、原理、方法而列舉的實(shí)例,在具體運(yùn)用中可分為演繹法、歸納法。前者是先講清基本原理，然后以實(shí)例來說明；后者是先舉出實(shí)例，通過分析歸納出原理。

（2）分析型案例分析型案例是指在教學(xué)過程中供學(xué)生運(yùn)用所學(xué)知識(shí)進(jìn)行深入剖析的案例，可以是專題，也可以是綜合。

（3）模擬型案例模擬型案例即在教學(xué)過程當(dāng)中依據(jù)教學(xué)的內(nèi)容，讓學(xué)生分別充當(dāng)不同的角色，進(jìn)行模擬性實(shí)踐活動(dòng)的案例。

（4）操作型案例操作型案例是為了配合理論知識(shí)的實(shí)際運(yùn)用而進(jìn)行實(shí)際操作的案例。要求老師在教學(xué)中要聯(lián)系相關(guān)企業(yè)或單位或自立項(xiàng)目進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)際操作。

2.問題的設(shè)計(jì)

由于案例型教學(xué)并不是以傳遞信息的方式來幫助學(xué)生理解學(xué)習(xí)的內(nèi)容，而是讓學(xué)生在分析問題和解決問題的過程中建構(gòu)知識(shí)、培養(yǎng)能力。所以在向?qū)W生展示案例的同時(shí)，也應(yīng)該將所要討論的問題提供給學(xué)生，只有這樣才能使學(xué)生具有實(shí)戰(zhàn)感，能針對(duì)性地分析案例，查閱資料，制定研討提綱，從而提高課堂討論的效果。設(shè)置的問題應(yīng)圍繞教學(xué)目的和要求展開，多選擇開放性的問題，不提供被選答案。設(shè)計(jì)問題常用的方法有：

（1）全面貫通式主要是對(duì)案例的整體進(jìn)行設(shè)問、引導(dǎo)和考察學(xué)生思考問題的全局觀、系統(tǒng)觀。比如“請(qǐng)談?wù)勀銓?duì)這個(gè)策劃的看法或見解”“你認(rèn)為此案對(duì)你有何啟發(fā)”等。

（2）藏頭去尾式對(duì)案例的內(nèi)容進(jìn)行恰當(dāng)?shù)膭h節(jié)，或隱去前面的背景分析，或中間的策略，或最后的結(jié)果，引導(dǎo)和培養(yǎng)學(xué)生的邏輯思維，通過分析來解決問題。比如“通過前面的背景分析你能得出哪些結(jié)論”“下一步你會(huì)怎么想,怎么做”等。

（3）移形換位式主要是通過換位思維、逆向思維，讓學(xué)生充當(dāng)營(yíng)銷活動(dòng)中實(shí)際角色，進(jìn)行高仿真式的訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉他們的團(tuán)隊(duì)合作精神。如“假設(shè)你是該項(xiàng)目的市場(chǎng)總監(jiān)，你有何高見”等。

（4）拋磚引玉式主要是利用報(bào)刊雜志或業(yè)界的一些與案例相關(guān)的評(píng)論，來啟發(fā)學(xué)生的思維。通過這類問題的提問，培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立思考問題的能力，如對(duì)于什么是營(yíng)銷。整合營(yíng)銷傳播之父舒爾茨說：“營(yíng)銷即傳播，你認(rèn)為呢？”對(duì)市場(chǎng)進(jìn)入，業(yè)界提出“得三北者成諸侯，得京滬者得天下”這一看法,“那么你認(rèn)為對(duì)不對(duì)呢？”或“該公司老總說……，你怎么看？”等。

（5）自由發(fā)揮式發(fā)揮學(xué)生的優(yōu)勢(shì)，使其言無不盡。培養(yǎng)學(xué)生聯(lián)想、想象能力，樹立打破常規(guī)的勇氣。如“就這一點(diǎn)，你有何獨(dú)到的見解？”等。3.準(zhǔn)備工作

（1）學(xué)生的準(zhǔn)備案例課堂討論前，學(xué)生必須做好課前準(zhǔn)備。老師在案例課之前一星期把案例發(fā)給學(xué)生閱讀和熟悉，推薦相關(guān)的參考文獻(xiàn)資料，并把思考題布置給學(xué)生，引導(dǎo)學(xué)生去讀案例。學(xué)生在閱讀的過程中，應(yīng)該做好批注和心得筆記，記錄自己的思考所得。閱讀完以后，還要做的就是預(yù)討論。組內(nèi)成員各抒己見，陳述自己的觀點(diǎn)和依據(jù)，擬定方案，作出決策，達(dá)成共識(shí)，為課堂討論做好充分的準(zhǔn)備。

（2）教師的準(zhǔn)備教師為課堂所做的準(zhǔn)備工作要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過學(xué)生，準(zhǔn)備工作具體包括：提前確定討論的核心主題，對(duì)案例進(jìn)行反復(fù)揣摩從而確定一系列問題，預(yù)測(cè)學(xué)生的可能反應(yīng)，對(duì)各種反應(yīng)該如何應(yīng)答以及怎樣開始討論、如何組織教學(xué)等。

4.課堂討論

在討論過程中，要注意通過適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)、點(diǎn)撥，激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生臨場(chǎng)發(fā)揮能力、辯證思維能力和辯論能力。引導(dǎo)和點(diǎn)撥可借助提示、追問、反問；恰當(dāng)?shù)目隙ā⒈頁P(yáng)以及創(chuàng)造幽默自由的討論氣氛，可激發(fā)學(xué)生的熱情、興趣和自信心，使學(xué)生在愉悅之中高效率地參與，使其既學(xué)到知識(shí)，又提高學(xué)習(xí)的能力。討論結(jié)束時(shí)，教師要對(duì)學(xué)生們的發(fā)言及其觀點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)和概括，一方面，肯定學(xué)生們的成績(jī)和優(yōu)點(diǎn)，保護(hù)和鼓勵(lì)他們參與課堂討論的積極性；另一方面，要指出其不足之處，并提出改進(jìn)的希望、目標(biāo)要求和方法建議。

5.課后工作

(1)教師總結(jié)。在整個(gè)討論結(jié)束時(shí)，教師要對(duì)本次教學(xué)進(jìn)行總結(jié)，結(jié)合課堂討論，針對(duì)教學(xué)目的，總結(jié)從該案例可以學(xué)到的知識(shí)及對(duì)實(shí)踐應(yīng)用的啟發(fā)。從而明確下一步需要努力的目標(biāo)和方向。

（2）學(xué)生完成案例分析報(bào)告。通過書寫案例分析報(bào)告不僅可使學(xué)生鞏固專業(yè)知識(shí)，增強(qiáng)專業(yè)思想，還可作為教學(xué)反饋，幫助教師了解教學(xué)效果，這也是評(píng)定學(xué)生成績(jī)的重要依據(jù)。包括案例簡(jiǎn)介、提出問題、分析問題、解決問題的方案。

（3）建立完善的考核機(jī)制。市場(chǎng)環(huán)境是不斷發(fā)展變化的，學(xué)生的每一個(gè)方案都有成功的可能，只是不可能一一驗(yàn)證罷了，因而在案例教學(xué)中注重的不是求唯一解。由于案例教學(xué)的答案是多元的，這就給學(xué)生成績(jī)的評(píng)定帶來一定困難。實(shí)踐中，也常常由于缺少必要的規(guī)則和評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，使得案例教學(xué)出現(xiàn)許多隨意性，為了使學(xué)生成績(jī)的評(píng)定更加客觀和直觀，可以將一些重要因素進(jìn)行定量化處理，從而得到最終評(píng)分。成績(jī)?cè)u(píng)定主要包括學(xué)生分析的步驟是否恰當(dāng)，思維要點(diǎn)的選擇是否科學(xué)，是否抓住問題的實(shí)質(zhì)和關(guān)鍵等；其次，是對(duì)學(xué)生技能的考核，它主要包括學(xué)生解決問題的能力、領(lǐng)導(dǎo)能力、交際能力、語言組織表達(dá)能力等；另外，是對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度進(jìn)行考核。

6.多媒體手段

積極采用多媒體教學(xué)，讓圖文并茂、視聽結(jié)合的多媒體傳播信息，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，以提高案例教學(xué)效果。多媒體教學(xué)具有生動(dòng)、形象、直觀、信息量大等特點(diǎn)，能充分調(diào)動(dòng)學(xué)生各種感官，提高學(xué)生的注意力，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐探索能力。多媒體案例展示的時(shí)間，在上一次課堂結(jié)束之前教師應(yīng)將下一次課堂討論的案例提前展示給學(xué)生，讓學(xué)生有充分準(zhǔn)備的時(shí)間。還可以將案例的視聽資料輸入課程網(wǎng)站或掛在校園網(wǎng)公共賬戶文件夾中，供學(xué)生隨時(shí)調(diào)閱、討論。

三、完善案例教學(xué)的幾點(diǎn)建議

1.借助集體備課，完善案例教學(xué)的設(shè)計(jì)。在案例教學(xué)的設(shè)計(jì)過程中，組織教研室老師開展集體備課活動(dòng)有兩大好處：一是可以拓寬營(yíng)銷案例信息的來源，實(shí)現(xiàn)信息共享；二是不同的老師思考問題的角度和方法不同，在集體討論中可以使思維在相互借鑒、相互碰撞中激發(fā)出靈感的火花，從而拓寬教學(xué)思路，提高教學(xué)研究水平。兩方面相互滲透，同時(shí)進(jìn)行，對(duì)案例教學(xué)設(shè)計(jì)的完善具有較好的促進(jìn)作用。

2.開展?fàn)I銷教學(xué)觀摩和學(xué)術(shù)交流，取長(zhǎng)補(bǔ)短。教師之間的教學(xué)觀摩和學(xué)術(shù)交流不能僅限于校內(nèi)，要注意爭(zhēng)取校外更大的空間和更多的機(jī)會(huì)，教學(xué)觀摩和學(xué)術(shù)交流，應(yīng)走向全區(qū)、走向全國(guó)，甚至走向世界。

3.聽取學(xué)生的意見、建議和要求，使案例教學(xué)更適合學(xué)生的學(xué)習(xí)心理特點(diǎn)。案例教學(xué)的效果，在很大程度上取決于教學(xué)方案和方法是否適應(yīng)學(xué)生心理特點(diǎn)，是否能滿足學(xué)生的學(xué)習(xí)需求。要準(zhǔn)確的獲取這些信息，首先要消除學(xué)生對(duì)發(fā)表意見的顧慮，鼓勵(lì)他們大膽發(fā)表意見；其次要采用多種調(diào)查方法收集意見，在案例教學(xué)的改進(jìn)過程中，運(yùn)用了典型學(xué)生個(gè)別深度訪談、座談會(huì)以及調(diào)查問卷等方法，并將三者結(jié)合起來，相互對(duì)照和印證，去偽存真，這對(duì)于提高調(diào)查的準(zhǔn)確性和全面性是至關(guān)重要的。

第4篇：營(yíng)銷案例論文范文

面對(duì)以上所提到的問題，想要在市場(chǎng)營(yíng)銷的教學(xué)中提高學(xué)生的理論和實(shí)際相結(jié)合的能力，讓學(xué)生不僅在課堂上可以把知識(shí)掌握而且可以在課堂上鍛煉自己的語言組織表達(dá)能力，為以后進(jìn)入社會(huì)進(jìn)行營(yíng)銷工作打下良好的基礎(chǔ)。為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)就要求對(duì)過去的市場(chǎng)營(yíng)銷課程的教學(xué)方法和教學(xué)理念進(jìn)行大范圍的創(chuàng)新和改革。案例教學(xué)和Tutorial教學(xué)，是讓學(xué)生掌握基本書本知識(shí)和應(yīng)用原理的基礎(chǔ)上，由教師作為指導(dǎo)，通過精心策劃，設(shè)置一個(gè)個(gè)具體的典型案例，指導(dǎo)學(xué)生積極地在具體的問題情境中與老師、同學(xué)共同分析、討論和解決案例中各個(gè)問題，其目的是為了加強(qiáng)學(xué)生對(duì)于課程的興趣愛好，提高學(xué)生的語言表達(dá)和實(shí)際動(dòng)手能力。這種方法最早起源于美國(guó)的哈弗大學(xué)，現(xiàn)在被廣泛的應(yīng)用于各個(gè)學(xué)科。這種案例和Tutorial相結(jié)合的方法經(jīng)過多年的、各領(lǐng)域的實(shí)踐已經(jīng)相對(duì)成熟，非常適合應(yīng)用于目前的教學(xué)中。項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)教學(xué)法是一種建立在建構(gòu)主義學(xué)習(xí)理論基礎(chǔ)上的，以理論和實(shí)踐相結(jié)合，促進(jìn)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)、獨(dú)立發(fā)展的新型教學(xué)方法，也就相當(dāng)于CDIO（Conceive、Design、Implement、Operate,即構(gòu)思、設(shè)計(jì)、實(shí)現(xiàn)、運(yùn)行）理念所倡導(dǎo)的教學(xué)模式，所以特別適合于管理類課程的教學(xué)應(yīng)用。該教學(xué)方法就是在整個(gè)學(xué)期的市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中，師生通過實(shí)施一個(gè)具體的完整的軟件項(xiàng)目，在項(xiàng)目的驅(qū)動(dòng)下，遵循“以項(xiàng)目為主線、教師為引導(dǎo)、學(xué)生為主體、注重實(shí)踐”的原則，使學(xué)生在項(xiàng)目研發(fā)的過程中掌握市場(chǎng)營(yíng)銷課程完整的基本理論、方法和實(shí)施步驟，使學(xué)生能夠正確、熟練應(yīng)用所學(xué)知識(shí)解決“可以做什么”、“應(yīng)該做什么”和“如何做什么”等實(shí)際問題。案例驅(qū)動(dòng)教學(xué)法主要集中應(yīng)用在對(duì)一些具體的單個(gè)知識(shí)點(diǎn)的講解方面，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的整體知識(shí)體系缺少一個(gè)連接的環(huán)節(jié)，可能導(dǎo)致知識(shí)點(diǎn)的相互獨(dú)立，無法體現(xiàn)各單元之間的內(nèi)在聯(lián)系，讓學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的概念和思想無法形成整體認(rèn)識(shí)，這個(gè)時(shí)候，就要在使用案例驅(qū)動(dòng)教學(xué)法的同時(shí)，結(jié)合項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)教學(xué)法來解決此類問題。

因此，我們就提出了一種基于案例驅(qū)動(dòng)和Tutorial的軟件工程課程教學(xué)法，以培養(yǎng)出新一代的具備軟件開發(fā)各項(xiàng)綜合能力的高素質(zhì)、創(chuàng)新型人才。該教學(xué)方法的主要內(nèi)容包括：改變傳統(tǒng)的教學(xué)順序，針對(duì)軟件工程課程中大量的枯燥的理論、概念等，實(shí)行從實(shí)踐到理論；從具體到抽象；從個(gè)別到一般；從部分到整體的思想，即以多個(gè)案例為教學(xué)的核心問題，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和愛好，讓他們主動(dòng)找出問題，研究問題，用問題來帶出需要學(xué)生掌握的知識(shí)點(diǎn)；而在課堂總結(jié)或習(xí)題課中，采用Tu-torial的教學(xué)法來完成實(shí)踐環(huán)節(jié)，即精心策劃一個(gè)與課堂教學(xué)相結(jié)合的，可以讓書本的知識(shí)點(diǎn)和實(shí)際工作相結(jié)合的案例。通過案例培養(yǎng)學(xué)生們的學(xué)習(xí)興趣，讓每個(gè)小組都參與到案例的分析、設(shè)計(jì)、策劃、討論中去，最后讓各個(gè)學(xué)習(xí)小組結(jié)合書本上所學(xué)的知識(shí)點(diǎn)針對(duì)案例提出他們認(rèn)為合理有效的解決辦法，在這個(gè)過程中充分引發(fā)了學(xué)生主動(dòng)思考、主動(dòng)學(xué)習(xí)的能力，進(jìn)而提高了市場(chǎng)營(yíng)銷的課堂教學(xué)效果。如何選擇合適的案例和合理的劃分小組是案例驅(qū)動(dòng)教學(xué)法和Tutorial教學(xué)法得以實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵，如何能讓教學(xué)案例在教學(xué)中發(fā)揮切實(shí)有效的作用，使學(xué)習(xí)小組充分發(fā)揮其學(xué)習(xí)互助功能，而不是形式上的小組，進(jìn)而得到良好的課堂教學(xué)效果，因此在教學(xué)案例的選擇上和有教師指導(dǎo)的小組學(xué)習(xí)安排上需要注意以下幾個(gè)方面：課堂上的教學(xué)案例的選擇應(yīng)該具有時(shí)效性和典型性的特點(diǎn)，時(shí)效性就是要在案例選擇上盡可能是最近發(fā)生的；典型性是指要選擇和課本課程內(nèi)容密切相關(guān)的案例，內(nèi)容既要高于課本又不能脫離課本。在小組學(xué)習(xí)方面，按照以往經(jīng)驗(yàn)讓學(xué)生們自由組合5-6人形成小組，往往是以寢室為單位，在小組課堂討論和課下作業(yè)上經(jīng)常是一個(gè)人代表整個(gè)小組完成作業(yè)，因此合理的分配學(xué)習(xí)小組是Tutorial教學(xué)法得以很好發(fā)揮效果的重要環(huán)節(jié)。

二、教學(xué)方法的組織實(shí)施

要采用案例和Tutorial的教學(xué)方法的重點(diǎn)，其核心理念就是采用大量具體的具有時(shí)效性、典型性的案例對(duì)書本每章的知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行概括分析和整理，在該章節(jié)結(jié)束后讓學(xué)生分成小組對(duì)案例進(jìn)行梳理分析，教師作為指導(dǎo)進(jìn)入每個(gè)小組指導(dǎo)小組討論。整個(gè)教學(xué)過程我們具體分為四個(gè)階段。

（一）課前查找材料準(zhǔn)備階段在準(zhǔn)備階段，教師應(yīng)該首先研究和總結(jié)教材每一章節(jié)的重點(diǎn)知識(shí)點(diǎn)，根據(jù)知識(shí)要點(diǎn)，查找最新、最能和書本知識(shí)相結(jié)合的案例，再根據(jù)教學(xué)大綱上的教學(xué)目標(biāo)要求，將案例內(nèi)容和教學(xué)內(nèi)容相結(jié)合，并根據(jù)知識(shí)要點(diǎn)，以案例驅(qū)動(dòng)教學(xué)，以問題帶出知識(shí)點(diǎn)，讓學(xué)生們自己發(fā)現(xiàn)問題并提出解決問題的辦法，最后由老師進(jìn)行指導(dǎo)給出結(jié)論，從而達(dá)到教學(xué)目標(biāo)。以案例覆蓋各章節(jié)知識(shí)點(diǎn)，讓學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有全局認(rèn)識(shí)，例如可以安排學(xué)生小組進(jìn)入圖書管理系統(tǒng)進(jìn)行案例分析的內(nèi)容查詢。除了以主項(xiàng)目為例外，還要設(shè)置一些輔助案例，對(duì)一些關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn)、關(guān)鍵問題進(jìn)行強(qiáng)化記憶和理解，可以包含商業(yè)、管理等各個(gè)方面，以使學(xué)生能更好的將理論與實(shí)踐相結(jié)合，能夠真正達(dá)到學(xué)以致用的效果。在第一節(jié)課，介紹講解了市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)基礎(chǔ)理論后，就可以演示一個(gè)設(shè)計(jì)好的案例，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的好奇心，學(xué)習(xí)積極性，再把整理好的案例、項(xiàng)目發(fā)給學(xué)生，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，讓學(xué)生自主的進(jìn)行知識(shí)點(diǎn)和案例的結(jié)合。同時(shí)根據(jù)實(shí)際情況自由分組或教師指導(dǎo)分組，每組中的成員再詳細(xì)分工，這樣就可避免學(xué)習(xí)和實(shí)踐過程中相互抄襲，便于管理。

（二）結(jié)合案例講解階段這個(gè)階段首先是由教師引出案例，但是并不對(duì)案例進(jìn)行分析，讓學(xué)生小組進(jìn)行討論找出案例中存在的問題，然后由教師講授課程相關(guān)的內(nèi)容，并讓學(xué)生從教師講授中查找案例中的問題和書本知識(shí)點(diǎn)的關(guān)聯(lián)，如何用書本的知識(shí)點(diǎn)解決案例中存在的問題。在此期間重點(diǎn)要掌握的是合理把握教與學(xué)的時(shí)間分配，教的時(shí)間過長(zhǎng)會(huì)回到以前“滿堂灌”的教學(xué)老路上去，時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致學(xué)生問題分析不清楚，所學(xué)知識(shí)一知半解。這就要求教師充分發(fā)揮自己的教學(xué)主管能動(dòng)性，合理安排好案例的啟發(fā)作用，用案例引導(dǎo)學(xué)生充分思考和主動(dòng)學(xué)習(xí)的興趣，但同時(shí)也要注意和教材的教學(xué)大綱的重點(diǎn)難點(diǎn)相結(jié)合，不能只讓學(xué)生們感到課程很有興趣，卻無法學(xué)到重點(diǎn)知識(shí)。讓學(xué)生們從案例中學(xué)到知識(shí)并能夠?qū)W以至用才是市場(chǎng)營(yíng)銷課程教授的核心。

（三）評(píng)價(jià)和考核階段評(píng)價(jià)和考核是衡量案例教學(xué)和Tutrial教學(xué)方法是否成功的核心，小組學(xué)習(xí)的最大問題是，發(fā)揮小組每一個(gè)成員的功效，如何避免小組一個(gè)人代勞或是個(gè)別人不能融入小組的情況產(chǎn)生。首先，同一個(gè)小組每周更換一個(gè)組長(zhǎng)，讓每個(gè)成員都有機(jī)會(huì)成為小組的領(lǐng)導(dǎo)者，這樣就可以充分調(diào)動(dòng)小組成員的積極性；其次，在最終考核打分時(shí)，讓小組成員給除了自己外的其他成員打分，這樣每個(gè)小組成員就會(huì)考慮分析其他成員誰做的最好、誰做的最差。這樣得出的考核結(jié)果也相對(duì)客觀準(zhǔn)確。

三、總結(jié)

第5篇：營(yíng)銷案例論文范文

關(guān)鍵詞：案例教學(xué)法；小學(xué)語文；營(yíng)造氣氛；學(xué)習(xí)方法

近幾年，隨著教育事業(yè)的蒸蒸日上，對(duì)教育事業(yè)的建設(shè)成為國(guó)家關(guān)注的重點(diǎn)，在對(duì)小學(xué)教育的研究中，如何有效實(shí)行小學(xué)語文課堂教學(xué)，是本文研究的話題。研究表明，案例教學(xué)法的實(shí)施使小學(xué)生的學(xué)習(xí)效率得到了很大的提高，在一定程度上，教師以自身經(jīng)驗(yàn)與教學(xué)價(jià)值為載體，充分落實(shí)教育知識(shí)體系，使每個(gè)學(xué)生的創(chuàng)新思維與個(gè)性得到發(fā)展。本文以小學(xué)語文教育為核心，闡釋案例教學(xué)法對(duì)教育的作用與意義，從小學(xué)課堂現(xiàn)狀與作用兩方面進(jìn)行分析；其次論述了小學(xué)語文案例教學(xué)法的應(yīng)用，闡述實(shí)際教學(xué)中可能遇到的問題與前進(jìn)的方向，為新型教學(xué)方法的改革提出建設(shè)性意見。

一、案例教學(xué)法的應(yīng)用意義

1.小學(xué)教學(xué)課堂現(xiàn)狀

中國(guó)的改革發(fā)展不斷推動(dòng)著社會(huì)的進(jìn)步，也推動(dòng)了教育事業(yè)的發(fā)展，在新課標(biāo)全面實(shí)施的大局下，傳統(tǒng)教學(xué)模式已不再適用于目前中國(guó)的教學(xué)大綱，探索出一條新的發(fā)展道路才是關(guān)鍵。在教學(xué)中，老師的引導(dǎo)起了關(guān)鍵性作用，尤其是對(duì)于小學(xué)生來說。由于小學(xué)生年齡都比較小，處于人生的新階段，因此在這個(gè)重要的時(shí)期教師的正確引導(dǎo)將會(huì)使孩子終身受益。但是就目前來看，現(xiàn)如今有許多老師的教育能力都不過關(guān)，傳統(tǒng)死板毫無創(chuàng)新與活力，強(qiáng)行灌輸給學(xué)生解決方法，小學(xué)生對(duì)于這種教育方式態(tài)度大多反感，毫無生趣的課堂帶給他們的是痛苦的學(xué)習(xí)時(shí)光，還可能導(dǎo)致一些負(fù)面情緒的形成。這種小學(xué)教學(xué)現(xiàn)狀令人擔(dān)憂，出現(xiàn)許多問題，例如，不能對(duì)每個(gè)學(xué)生實(shí)施有效的教育、教學(xué)質(zhì)量下降等。

2.案例教學(xué)法在小學(xué)語文教學(xué)論教學(xué)中的重要作用

案例教學(xué)法旨在培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立思考的能力，在學(xué)習(xí)中思考，在思考中進(jìn)步，在進(jìn)步中找到最適合自己的學(xué)習(xí)方法。案例教學(xué)法通過分析目前社會(huì)上出現(xiàn)的案例，可以讓學(xué)生對(duì)社會(huì)有一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)與印象，尤其是對(duì)于年紀(jì)尚小的小學(xué)生而言，可以教會(huì)他們明辨是非與懂得保護(hù)自己。在無形中充分吸收了知識(shí)，并能運(yùn)用于實(shí)際生活中，是案例教學(xué)法的意義。

二、小學(xué)語文案例教學(xué)法的應(yīng)用

1.選擇典型案例

案例教學(xué)法創(chuàng)始于美國(guó)哈佛大學(xué)，這是經(jīng)過多年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)所得出的教學(xué)方案，實(shí)施之后發(fā)現(xiàn)效果顯著，因此推廣范圍逐漸擴(kuò)大并逐步傳入我國(guó)。由于傳入時(shí)間較晚且不能完全適應(yīng)我國(guó)的教學(xué)，因此還需要很長(zhǎng)一段時(shí)間的發(fā)展，我們需要探索最合適的案例才能最大限度地提高教學(xué)效率。小學(xué)語文實(shí)施案例教學(xué)法的關(guān)鍵在于對(duì)案例的篩選，作為教師應(yīng)結(jié)合學(xué)生實(shí)際掌握知識(shí)與心理，選擇經(jīng)典案例。在選擇時(shí)需要注意的因素有很多，首先案例需要符合課本上所學(xué)的知識(shí)，這樣才能使學(xué)生結(jié)合課本深入理解；其次案例需要具備典型性，頻繁出現(xiàn)的案例能更大程度上引起人們的關(guān)注；最后案例具有可擴(kuò)展性，較普通的案例具有真實(shí)、客觀的特點(diǎn)，案例可能就發(fā)生在實(shí)際教學(xué)中，學(xué)生將對(duì)這些案例進(jìn)行改善。

2.營(yíng)造氣氛，創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境

案例教學(xué)法的實(shí)施，雖然可以解決目前出現(xiàn)的教育問題，但也需要教師的調(diào)節(jié)，緩解課堂氣氛，營(yíng)造出良好的學(xué)習(xí)氛圍，使此種教學(xué)方式得到有效實(shí)施。為了營(yíng)造良好的氣氛，教師應(yīng)該在教育過程中做好充分準(zhǔn)備，在教學(xué)過程中激發(fā)學(xué)生的興趣，注重專業(yè)性培養(yǎng)不僅是課堂上理論知識(shí)的認(rèn)知，更要讓學(xué)生成為具備可操作能力的人才。由于學(xué)生的年齡較小，營(yíng)造活潑有趣的課堂氛圍才能達(dá)到最高效的學(xué)習(xí)效率，多與學(xué)生互動(dòng)是增加課堂生機(jī)的最好方式，此外，最重要的是讓教師與學(xué)生保持一個(gè)平等的態(tài)度進(jìn)行交流與溝通，切勿在課堂中形成尷尬緊張的氛圍使學(xué)生產(chǎn)生厭惡心理。

綜上所述，案例教學(xué)法是近年來興起的一種新穎且有效的教育方式，它是通過老式古板的教育不斷蛻變而來的新時(shí)代的產(chǎn)物，它的建立依賴?yán)蠋煱咐?jīng)典性與課堂中的積極互動(dòng)，能達(dá)到構(gòu)建高效課堂的目的。案例教學(xué)法對(duì)于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力及精神有著重要的意義，通常在引導(dǎo)學(xué)生開展教學(xué)實(shí)踐的過程中，實(shí)現(xiàn)學(xué)生創(chuàng)新能力的提高。

參考文獻(xiàn)：

[1]張巧文.案例教學(xué)法在小學(xué)語文教學(xué)論教學(xué)中的應(yīng)用策略研究[J].廣西師范學(xué)院學(xué)報(bào)：哲學(xué)社會(huì)科學(xué)版，2013（45）：178-180.

第6篇：營(yíng)銷案例論文范文

關(guān)鍵詞：案例教學(xué)；市場(chǎng)營(yíng)銷；實(shí)踐能力

0 引言

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，再加上產(chǎn)能過剩在許多行業(yè)的普遍存在，以及許多企業(yè)從外貿(mào)訂單轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的需求保持持續(xù)增長(zhǎng)，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生的實(shí)踐能力也越來越重視。但是長(zhǎng)期以來，高校對(duì)于學(xué)生的培養(yǎng)目標(biāo)與市場(chǎng)需求嚴(yán)重脫節(jié)，培養(yǎng)出大量“半成品”的畢業(yè)生，不能真正符合企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的需求。

市場(chǎng)營(yíng)銷作為一個(gè)實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)，不僅要求學(xué)生有扎實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí)，更要求學(xué)生有著較強(qiáng)的實(shí)踐能力，這就對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的教學(xué)工作提出了新的要求。隨著高校課程改革的不斷推進(jìn)，目前各個(gè)高校普遍設(shè)置了業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)、課程設(shè)計(jì)、階段論文、畢業(yè)實(shí)習(xí)與畢業(yè)論文等實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，但是作為學(xué)生主要在高校學(xué)習(xí)主要方式的課堂教學(xué)，也應(yīng)該成為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生提高實(shí)踐能力的重要途徑之一[1]。

1 案例教學(xué)法概述

案例教學(xué)法最早可以追溯到古希臘、羅馬時(shí)代，蘇格拉底與學(xué)生的“問答式”教學(xué)法可以看作是案例教學(xué)的雛形。在西方大學(xué)教育中，案例教學(xué)法是已經(jīng)成為一種相當(dāng)成熟的教學(xué)方法和教學(xué)手段，有一套行之有效的操作規(guī)范[2]。目前所指的案例教學(xué)法源于美國(guó)哈佛大學(xué)法學(xué)院。取得了超越于傳統(tǒng)教學(xué)模式的極大成功，之后美國(guó)哈佛大學(xué)商學(xué)院將其應(yīng)用于工商管理教學(xué)中，這種教學(xué)方法開始推廣開來[3]。

案例教學(xué)法作為一種開放式的教學(xué)，摒棄了以教師講授理論為中心，學(xué)生只能被動(dòng)接受這種傳統(tǒng)的封閉型的教學(xué)模式，通過引導(dǎo)學(xué)生圍繞案例進(jìn)行思考與討論，極大的激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，獲得了極大的成功。學(xué)生通過運(yùn)用所學(xué)的營(yíng)銷基本理論，對(duì)相關(guān)營(yíng)銷案例進(jìn)行分析，既培養(yǎng)了學(xué)生思考問題與解決問題的能力，同時(shí)也能夠培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力與實(shí)踐能力，在很大程度上克服了傳統(tǒng)教學(xué)的弊端。為了通過課堂教學(xué)有效提高學(xué)生的實(shí)踐能力，很多學(xué)校將案例教學(xué)法引入到市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)工作中來，在教學(xué)實(shí)踐中取得了很好的效果，但是同時(shí)也出現(xiàn)了一系列的問題有待于進(jìn)一步研究解決。

2 案例教學(xué)法應(yīng)用中存在的主要問題

2.1 教學(xué)案例來源

對(duì)于我國(guó)高校來說，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是在我國(guó)進(jìn)入改革開放之后才逐漸開設(shè)，而案例教學(xué)在市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中的應(yīng)用就更晚了。對(duì)于高校來說，采用案例教學(xué)法首先面臨的問題就是案例來源問題。以哈佛大學(xué)商學(xué)院為例，有80%的課程通過案例講解，一年有30%案例被更新。而這一切的實(shí)現(xiàn)，是以其龐大的案例庫(kù)與強(qiáng)大的案例編寫隊(duì)伍為基礎(chǔ)的。

對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)來說，對(duì)于案例的要求一方面要與教學(xué)目的緊密相關(guān)，內(nèi)容新穎富于啟發(fā)；另一方面要符合學(xué)生的認(rèn)知水平，具有本土特征貼近現(xiàn)實(shí)。而在我國(guó)教學(xué)實(shí)踐中，案例往往于來源以下幾個(gè)途徑：（1）國(guó)外相關(guān)營(yíng)銷案例；（2）國(guó)內(nèi)編寫的營(yíng)銷案例教材；（3）教師自己制作的案例。而這幾種來源的案例在實(shí)踐中應(yīng)用的效果均不是十分理想。

2.2 課堂教學(xué)組織

國(guó)外大學(xué)實(shí)施案例教學(xué)時(shí)，一般情況下學(xué)生人數(shù)控制在20人左右，這樣保證每一節(jié)課上每個(gè)學(xué)生都能夠參與到整個(gè)案例教學(xué)中來。而這樣的情景在我國(guó)現(xiàn)有絕大多數(shù)大學(xué)中，只能是奢望。

一方面隨著高校的擴(kuò)招，各個(gè)大學(xué)的教學(xué)普遍緊張，教室規(guī)模與班級(jí)規(guī)模不斷擴(kuò)大，基本上沒有小班上課，以合班上課為主，以筆者為例，上課時(shí)學(xué)生少則70-80人，多則超過150人。這樣的上課人數(shù)，使得案例的課堂討論環(huán)節(jié)受到極大限制，學(xué)生不可能有充分的討論與發(fā)言時(shí)間。

另一方面，高校承擔(dān)課程教學(xué)的教師資源也比較緊張。在許多高校，擔(dān)任行政職務(wù)的教師、教授很少給本科生上課，教學(xué)任務(wù)就壓在年輕教師與職稱較低的教師身上，往往每周少則20-30課時(shí)，多則達(dá)到40-50課時(shí)。而這些教師在繁重的教學(xué)任務(wù)之余，還承擔(dān)著極大的科研壓力。加上目前高校以科研為導(dǎo)向的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)審，教師既難以有動(dòng)力、同時(shí)也難以有精力制作優(yōu)秀的案例，并積極投身到教學(xué)中。

2.3 師生適應(yīng)能力

目前中國(guó)教育存在的最大問題，就是教育理念的落后。包括高校教師在內(nèi)，相當(dāng)大比例的教師缺乏現(xiàn)代教學(xué)理念，缺乏現(xiàn)代教育學(xué)素養(yǎng)，仍然采用傳統(tǒng)的教學(xué)方法與手段上課。而在這種教育理念下培養(yǎng)的學(xué)生，長(zhǎng)期接受的是填鴨式教學(xué)，缺乏主動(dòng)解決問題思考問題的積極性，而這些恰恰是實(shí)施案例教學(xué)最需要的品質(zhì)。

案例教學(xué)之所以在歐美商學(xué)院中普遍應(yīng)用并取得良好的效果，主要是它將理論與實(shí)際進(jìn)行了很好的結(jié)合，而這對(duì)教師與學(xué)生都提出了很高的要求。歐美商學(xué)院的教師基本上都有從事過商業(yè)活動(dòng)的經(jīng)歷，許多人都在公司兼職，甚至創(chuàng)辦了公司；而在我國(guó)高校的教師基本上很少有過類似經(jīng)歷，雖然學(xué)歷很高，但基本上是從學(xué)校到學(xué)校，從理論到理論，難以給學(xué)生以實(shí)踐指導(dǎo)。

而我國(guó)的學(xué)生從小就不太重視實(shí)踐能力的培養(yǎng)，在應(yīng)試教育氛圍下培養(yǎng)出來的大學(xué)生，連生活自理能力都很差，更不要說與日常生活距離較遠(yuǎn)的企業(yè)實(shí)戰(zhàn)運(yùn)作了。而能夠給學(xué)生提供深入考察的企業(yè)很少，許多企業(yè)不愿意接收學(xué)生前去實(shí)習(xí)，而接收學(xué)生實(shí)習(xí)的企業(yè)也將實(shí)習(xí)的學(xué)生看作是額外的負(fù)擔(dān)，學(xué)生難以有機(jī)會(huì)深入到企業(yè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中，對(duì)于企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)缺乏感性認(rèn)識(shí)，案例分析與研究也就難免會(huì)難以深入，流于表面。

2.4 學(xué)習(xí)效果評(píng)價(jià)

案例教學(xué)法之所以在歐美大學(xué)商學(xué)院成功運(yùn)用，還在于案例分析討論環(huán)節(jié)的表現(xiàn)將直接決定學(xué)生的最終成績(jī)，因此學(xué)生對(duì)于案例分析與討論從不敢掉以輕心，總是大量查閱資料，從多方位多角度進(jìn)行系統(tǒng)分析和思考，在課下認(rèn)真準(zhǔn)備。網(wǎng)絡(luò)上流行的哈佛大學(xué)圖書館凌晨4點(diǎn)半燈火通明的圖片，而我國(guó)大學(xué)的學(xué)風(fēng)日下，已是不爭(zhēng)的事實(shí)，這不得不值得我們深思。

要想按照歐美商學(xué)院對(duì)于學(xué)生的評(píng)價(jià)方法，以課堂表現(xiàn)與案例分析相結(jié)合對(duì)學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)效果評(píng)價(jià)，在中國(guó)高校中應(yīng)用面臨著一些難題。首先現(xiàn)有教學(xué)方式必須實(shí)行以小班上課為主，而教師教學(xué)工作量也成倍增加；其次是由于本科教學(xué)評(píng)估的導(dǎo)向作用，教師往往傾向于使用結(jié)構(gòu)化的試卷進(jìn)行測(cè)驗(yàn)，評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)相對(duì)統(tǒng)一，而案例分析則更多地評(píng)價(jià)學(xué)生思考問題、分析問題的過程，并不要求分析結(jié)果的一致性。

3 存在問題解決方案與對(duì)策

3.1 重視案例庫(kù)建設(shè)

高度重視教學(xué)案例庫(kù)的建設(shè)，建議采用教學(xué)團(tuán)隊(duì)共同參與，認(rèn)真編寫與改造案例。目前中國(guó)本土的商戰(zhàn)激烈程度，絲毫不亞于任何一個(gè)國(guó)家。教師可以對(duì)每年本土典型與熱點(diǎn)商業(yè)案例改寫與改造，也可以搜集各種資源，尤其是互聯(lián)網(wǎng)資源，對(duì)其進(jìn)行加工就可以用于課堂教學(xué)，除此以外，還可以采取如下措施：

（1）采用國(guó)內(nèi)外獲獎(jiǎng)案例。

目前可供選擇的廣告類、營(yíng)銷類獲獎(jiǎng)案例較多，國(guó)內(nèi)的主要有：中國(guó)杰出營(yíng)銷獎(jiǎng)、中國(guó)優(yōu)秀廣告作品“印象獎(jiǎng)”，國(guó)際上主要有：克里奧廣告獎(jiǎng)、嘎納廣告獎(jiǎng)、倫敦國(guó)際廣告獎(jiǎng)、紐約廣告獎(jiǎng)、艾菲獎(jiǎng)、莫比廣告獎(jiǎng)。由于這些比賽各自評(píng)獎(jiǎng)理念不同，中國(guó)杰出營(yíng)銷獎(jiǎng)是評(píng)比以中國(guó)本地市場(chǎng)為目標(biāo)開發(fā)和實(shí)施杰出的市場(chǎng)營(yíng)銷方案的獎(jiǎng)項(xiàng)，克里奧廣告獎(jiǎng)、嘎納廣告獎(jiǎng)和紐約廣告獎(jiǎng)是獎(jiǎng)勵(lì)影視、平面、廣播、包裝、網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)等優(yōu)秀媒介作品；艾菲獎(jiǎng)是獎(jiǎng)勵(lì)每年度通過投放廣告，并獲得優(yōu)異成績(jī)的廣告運(yùn)動(dòng)，莫比獎(jiǎng)是獎(jiǎng)勵(lì)具有優(yōu)秀創(chuàng)意的廣告作品。[4]

通過采用這些獲獎(jiǎng)案例，一方面解決了案例質(zhì)量問題，另一方面也解決了案例更新問題。但是在應(yīng)用中還要求教師進(jìn)行相應(yīng)的改造，以使其適應(yīng)教學(xué)需要。

（2）鼓勵(lì)學(xué)生自己編寫案例。

采用案例編寫大賽等方式，鼓勵(lì)學(xué)生自己編寫案例，尤其鼓勵(lì)學(xué)生編寫校園案例。由于校園案例貼近學(xué)生生活情景，學(xué)生對(duì)此有切身體驗(yàn)和感性認(rèn)識(shí)，而目前的大學(xué)校園早已不是封閉的象牙塔，校園里有眾多的商業(yè)服務(wù)業(yè)活動(dòng)，廣告宣傳促銷等活動(dòng)層出不窮。通過引入校園案例，既可以作為傳統(tǒng)的案例教學(xué)的有益補(bǔ)充，同時(shí)在案例編寫過程中，也鍛煉了學(xué)生運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)歸納問題、總結(jié)問題、分析問題的能力。讓學(xué)生通過對(duì)這些案例的分析，學(xué)會(huì)將零散的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)成系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，學(xué)會(huì)透過現(xiàn)象看本質(zhì)，學(xué)會(huì)運(yùn)用理論指導(dǎo)實(shí)踐。[5]

3.2 縮小教學(xué)班級(jí)規(guī)模

隨著高校大規(guī)模擴(kuò)張告一段落，教育部啟動(dòng)了高等學(xué)校創(chuàng)新能力提升計(jì)劃，簡(jiǎn)稱“2011計(jì)劃”。這就標(biāo)志著高校今后的發(fā)展，要從外延的擴(kuò)張轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)涵的提高，高校教學(xué)與教師資源緊張的現(xiàn)象有所緩解，今后高校教學(xué)的重心將轉(zhuǎn)移到提高質(zhì)量上來。今后高校一方面要穩(wěn)定在校生規(guī)模，另一方面要增加專職教師隊(duì)伍，通過這兩方面的努力，縮小教學(xué)班規(guī)模，逐步提高教學(xué)質(zhì)量。

3.3 提升教師教學(xué)水平

高校在引進(jìn)人才時(shí)，要認(rèn)識(shí)到不同學(xué)科專業(yè)的特點(diǎn)。對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等實(shí)踐性較強(qiáng)的專業(yè)，要更加注重教師的管理實(shí)踐能力與水平，另外還可以通過聘請(qǐng)企業(yè)高級(jí)管理人員擔(dān)任兼職教師，鼓勵(lì)現(xiàn)有教師隊(duì)伍到企業(yè)兼職加深教師對(duì)商業(yè)實(shí)戰(zhàn)的認(rèn)識(shí)程度，鼓勵(lì)教授給本科生上課等多種措施，提高教師教學(xué)水平與能力。

3.4 重視學(xué)生實(shí)踐能力

高校的培養(yǎng)目標(biāo)要與企業(yè)用人需求相對(duì)接，重視學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)。通過課程改革、重視實(shí)踐實(shí)習(xí)教學(xué)、在課時(shí)安排上增加實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)等措施來提高學(xué)生實(shí)踐能力。鼓勵(lì)學(xué)生深入企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐進(jìn)行調(diào)研，有條件的情況下參與到企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)全過程中，加深對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的認(rèn)識(shí)，提高學(xué)生實(shí)踐能力與動(dòng)手實(shí)操能力。

3.5 建立多元評(píng)價(jià)體系

目前高校教學(xué)中最常使用的評(píng)價(jià)手段是結(jié)構(gòu)化的測(cè)驗(yàn)考試，教師主要根據(jù)課程考試結(jié)果對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)進(jìn)行量化分析，由于教學(xué)中忽略了學(xué)生的素質(zhì)和能力的培養(yǎng)，高分低能就是這種教學(xué)評(píng)價(jià)的弊端，成為中國(guó)大學(xué)培養(yǎng)高素質(zhì)人才的障礙之一，因此需要建立多元評(píng)價(jià)體系。

多元評(píng)價(jià)指采用多種手段，在非結(jié)構(gòu)化的情境中評(píng)價(jià)教學(xué)效果的多種評(píng)價(jià)方法組合。多元評(píng)價(jià)源于加德納的多元智能理論。同時(shí)，建構(gòu)主義學(xué)習(xí)觀也對(duì)多元教學(xué)評(píng)價(jià)有深遠(yuǎn)影響。多元教學(xué)評(píng)價(jià)的獨(dú)特內(nèi)涵可在以下幾方面得到體現(xiàn)：首先，多元評(píng)價(jià)更關(guān)注個(gè)體成長(zhǎng)的評(píng)價(jià)，多元評(píng)價(jià)十分關(guān)注被評(píng)價(jià)者的個(gè)人成長(zhǎng)；其次，突出學(xué)生的評(píng)價(jià)主體地位，學(xué)生主動(dòng)參與多元評(píng)價(jià)；最后，多元評(píng)價(jià)融教學(xué)與評(píng)價(jià)于一體。[6]

4 結(jié)束語

市場(chǎng)營(yíng)銷作為應(yīng)用性比較強(qiáng)的專業(yè)，用人單位對(duì)于學(xué)生實(shí)踐實(shí)操能力的要求較高，除了進(jìn)行專門的實(shí)踐課程培養(yǎng)之外，采用案例教學(xué)法，利用課堂教學(xué)提高學(xué)生實(shí)踐能力也非常重要。雖然我國(guó)引入案例教學(xué)法并在很多高校進(jìn)行推廣應(yīng)用，但是在實(shí)踐中出現(xiàn)了許多問題。這些問題需要我們進(jìn)一步進(jìn)行總結(jié)分析，找出較好的解決措施，同時(shí)注重教育理念、教學(xué)方法、教學(xué)手段、教學(xué)評(píng)價(jià)等方面的改革與創(chuàng)新，提高我國(guó)高校培養(yǎng)人才的質(zhì)量，造就一大批適應(yīng)時(shí)代與社會(huì)需求的高素質(zhì)人才。

參考文獻(xiàn)：

[1] 耿波.案例教學(xué)在營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生實(shí)踐能力培養(yǎng)中的應(yīng)用探討[J].中國(guó)電力教育，2012（34）：102-103.

[2] 王小平，張慶偉.案例教學(xué)法在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)實(shí)踐中存在的問題及對(duì)策探析[J].產(chǎn)業(yè)與科技論壇，2010，09（5）：172-174.

[3] 史偉.從營(yíng)銷技能到營(yíng)銷本能――基于案例分析的I3C市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)模式探討[J].中國(guó)集體經(jīng)濟(jì)，2010（36）：48-49.

[4] 唐擁軍，唐晉，蔣藝.運(yùn)用獲獎(jiǎng)案例進(jìn)行營(yíng)銷教學(xué)的優(yōu)勢(shì)及其應(yīng)用――以艾菲獎(jiǎng)案例教學(xué)為例[J]高教論壇，2009（1）：62-64.

[5] 高漢祥.論校園案例在營(yíng)銷教學(xué)中的應(yīng)用[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化，2006（23）：367-368.

第7篇：營(yíng)銷案例論文范文

關(guān)鍵詞：AISAS，微博營(yíng)銷，效果測(cè)量

一、研究目的

微博營(yíng)銷是憑借微博這一平臺(tái)進(jìn)行的營(yíng)銷活動(dòng)，其特點(diǎn)有：受眾范圍廣、傳播速度快、具有一定的影響深度等等。自2009年8月28日新浪推出了微博后，截止2011年12月底，我國(guó)微博用戶數(shù)量從2010年底的6311萬迅速增長(zhǎng)至249億，一年新增微博用戶近185億人，增長(zhǎng)率高達(dá)2838%，在網(wǎng)民中的使用率從138%提升到487%。以新浪微博為例，截止2011年12月，已有超過2億的注冊(cè)用戶，每天微博量超過7500萬條，超過40000家企業(yè)開設(shè)了新浪微博賬號(hào)。

目前，企業(yè)微博營(yíng)銷業(yè)界研究使用微觀理論較多，以AISAS模型為主。AISAS模型認(rèn)為，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的Web20營(yíng)銷模式中，消費(fèi)者在接觸到商品或服務(wù)的信息，達(dá)成購(gòu)買活動(dòng)后，還會(huì)進(jìn)行主動(dòng)分享，從而影響其它消費(fèi)者，并經(jīng)歷這5個(gè)環(huán)節(jié)：引起注意、激發(fā)興趣、信息搜索、產(chǎn)生行動(dòng)、信息分享。本研究運(yùn)用AISAS模型對(duì)新浪微博上的案例進(jìn)行研究，在收集整理案例數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上進(jìn)行量化實(shí)證研究，建立企業(yè)微博營(yíng)銷短期效果的測(cè)量模型，并對(duì)此測(cè)量模型的適用范圍和諸多影響因素進(jìn)行探討。

二、研究設(shè)計(jì)

AISAS模型為構(gòu)建企業(yè)微博營(yíng)銷短期效果和粉絲數(shù)量的關(guān)系模型，以橫軸表示時(shí)間，上下對(duì)稱的縱軸表示企業(yè)微博營(yíng)銷產(chǎn)生的影響力效果。對(duì)比圖1中的AISAS模型示意圖，用O表示時(shí)間原點(diǎn)A和A’表示企業(yè)沒有進(jìn)行微博營(yíng)銷之前的影響力，B和B’表示企業(yè)剛開始進(jìn)行微博營(yíng)銷時(shí)在微博中的初始影響力，C和C’表示企業(yè)在微博中的影響力自然衰減到最低點(diǎn)。AISAS模型時(shí)所使用變量定義如表1-1所示：

表1-1 企業(yè)微博營(yíng)銷的AISAS模型參數(shù)

模型參數(shù) 參數(shù)含義

TT 企業(yè)微博營(yíng)銷活動(dòng)的微博數(shù)量

FL 企業(yè)微博的粉絲數(shù)量

HT 被微博用戶轉(zhuǎn)發(fā)的含有有獎(jiǎng)營(yíng)銷信息標(biāo)簽的企業(yè)微博的總數(shù)

T 任意一個(gè)觀測(cè)時(shí)點(diǎn)

t-1 時(shí)點(diǎn)t之前的一個(gè)觀測(cè)時(shí)點(diǎn)

HTt 時(shí)點(diǎn)O到時(shí)點(diǎn)t之間被微博用戶轉(zhuǎn)發(fā)的含有有獎(jiǎng)營(yíng)銷位息標(biāo)簽的企業(yè)微博的總數(shù)，用以衡量時(shí)點(diǎn)O到時(shí)點(diǎn)t之間企業(yè)通過微博銷累積產(chǎn)生的影響力

HTt-1 時(shí)點(diǎn)O到時(shí)點(diǎn)t-1之間被微博用戶轉(zhuǎn)發(fā)的六有有獎(jiǎng)營(yíng)銷消息標(biāo)簽的企業(yè)微博的總數(shù)，用以衡量時(shí)點(diǎn)O到時(shí)點(diǎn)t-1之間企業(yè)通過微博費(fèi)銷累積產(chǎn)生的影響力

HT 觀測(cè)時(shí)點(diǎn)t和t-1間，企業(yè)通過短期微博營(yíng)銷發(fā)生的影響力效果變化量

a 企業(yè)在微博營(yíng)銷之前具有的品牌影響力

a0 企業(yè)品牌影響力a在短期微博營(yíng)銷中產(chǎn)生的影響力效果，是只與a有關(guān)的常量

a1 HTt-1的自然衰減系數(shù)，O a2 TT和FL相互作用對(duì)企業(yè)微博營(yíng)銷產(chǎn)生影響力的放大系數(shù)，a2>0

互動(dòng)性是企業(yè)微博營(yíng)銷與以往營(yíng)銷模式最大的區(qū)別，在企業(yè)與粉絲互動(dòng)過程中，一方面，企業(yè)越主動(dòng)參與，粉絲的互動(dòng)性越強(qiáng)，越有更多粉絲關(guān)注企業(yè)微博；另一方面，企業(yè)微博越多，關(guān)注企業(yè)微博的粉絲數(shù)量越多，企業(yè)與粉絲互動(dòng)、粉絲與粉絲互動(dòng)起到擴(kuò)大企業(yè)微博營(yíng)銷的短期效果的作用越明顯，因此提出兩個(gè)相關(guān)假設(shè)：HI：企業(yè)微博數(shù)量與和粉絲數(shù)量正相關(guān)。H2：企業(yè)微博營(yíng)銷影響力效果與企業(yè)的微博數(shù)量與和粉絲數(shù)量正相關(guān)。根據(jù)AISAS模型，產(chǎn)生影響力自然衰減效應(yīng)。本文的案例數(shù)據(jù)提取，采用每隔半天記錄一次全部觀測(cè)數(shù)據(jù)的方式，對(duì)于企業(yè)微博營(yíng)銷影響力效果的數(shù)據(jù)，盡管當(dāng)期數(shù)據(jù)比前一期數(shù)據(jù)要小，在自然衰減過程中依然有前一期影響力越大，當(dāng)期影響力也越大，因此提出另一個(gè)相關(guān)假設(shè)：H3：當(dāng)期企業(yè)微博營(yíng)銷影晌力效果與前一期影響力正相關(guān)。

由企業(yè)微博營(yíng)銷過程中影響力效果的多層次傳播復(fù)雜性可知：（1）任意觀察時(shí)點(diǎn)的HTt-1對(duì)HTt、HTt+1… 都存在影響力滯后效應(yīng)；（2）TT和FL的非獨(dú)立性會(huì)導(dǎo)致多重共線性?？紤]到這兩個(gè)問題，本文采用一階自回歸模型，用以解決上述滯后問題和多重共線性問題。所以，根據(jù)國(guó)內(nèi)研究的總結(jié)，筆者采用借鑒已有的關(guān)于TT、FL、HT的一階自回歸模型（王睿，2012）：

HTt=a0+a1*HTt-1+f{TT，F(xiàn)L）

三、數(shù)據(jù)分析

由于新浪微博在2010年成為國(guó)內(nèi)企業(yè)進(jìn)行微博營(yíng)銷的首選平臺(tái)，更多典型案例陸續(xù)出現(xiàn)。通過對(duì)不同案例的回歸檢驗(yàn)結(jié)果進(jìn)行對(duì)比分析，見表1-2所示我們可知：（1）a2可用來衡量企業(yè)微博營(yíng)銷的短期效果。（2）a2越大，表示微博粉絲越活躍，同時(shí)a0越小甚至為負(fù)值，企業(yè)微博營(yíng)銷的短期效果越好。（3）a2特別大的極端情況，可能有其它因素共同作用形成。案例4是借助其明星代言人進(jìn)行微博營(yíng)銷，在2010年4月14日玉樹地震后進(jìn)行的微博慈善捐款活動(dòng)，并在其中植入了企業(yè)品牌。在明星、地震、慈善等因素綜合作用下，此次企業(yè)微博營(yíng)銷在僅僅1周時(shí)間的活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，居然達(dá)到a2=2174，同時(shí)a0=-8750234，遠(yuǎn)好于一般企業(yè)微博營(yíng)銷的效果。事實(shí)證明，借助明星代言人，并選擇好時(shí)機(jī)，企業(yè)微博營(yíng)銷會(huì)在短期內(nèi)收到顯著效果。

四、結(jié)論

通過對(duì)新浪微博上的五個(gè)典型企業(yè)微博營(yíng)銷案例進(jìn)行研究分析，我們可以從宏觀和微觀兩個(gè)方面的出結(jié)論：

（一）從宏觀上看，根據(jù)建立企業(yè)微博營(yíng)銷的影響因素模型，企業(yè)微博營(yíng)銷的主體是“定位一行為一效果”，分別對(duì)應(yīng)以客戶為目的的營(yíng)銷戰(zhàn)略、以信任為目的的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)、以績(jī)效為目的營(yíng)銷評(píng)價(jià)三個(gè)步驟，其中“定位”正向“行為”，“行為”正向影響“效果”，也就是說，在進(jìn)行企業(yè)微博營(yíng)銷時(shí)，應(yīng)該先制訂以客戶為目的的營(yíng)銷戰(zhàn)略，然后執(zhí)行以信任為目的的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)，最后進(jìn)行以績(jī)效為目的營(yíng)銷評(píng)價(jià)。

（二）從微觀角度進(jìn)行分析，我們可得出以下建議：

1、企業(yè)應(yīng)重視與真實(shí)微博粉絲的客戶關(guān)系管理；

2、企業(yè)要避免偽造粉絲的虛假繁榮；

3、大小品牌有不同的微博營(yíng)銷策略，企業(yè)微博營(yíng)銷策略要根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況制定。（作者單位：四川托普信息技術(shù)職業(yè)學(xué)院）

參考文獻(xiàn)

[1] 第29次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r調(diào)統(tǒng)計(jì)報(bào)告[R].北京：CNNIC，2012.1.

[2] 王睿.企業(yè)微博營(yíng)銷影響因素與短期效果測(cè)量研究[D].北京郵電大學(xué)博士學(xué)位論文.2012

第8篇：營(yíng)銷案例論文范文

從廣義上講，創(chuàng)業(yè)不僅包括創(chuàng)辦自己的企業(yè)，也包括在原有的崗位上創(chuàng)建自己的事業(yè)。創(chuàng)業(yè)教育不單純是指導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)辦企業(yè)、培養(yǎng)少數(shù)企業(yè)家的教育，從本質(zhì)上說是素質(zhì)教育，是培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)者所具備的基本素質(zhì)的教育，包括創(chuàng)業(yè)意識(shí)、創(chuàng)新精神、創(chuàng)業(yè)能力的教育，其核心是創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。創(chuàng)業(yè)教育是時(shí)代和社會(huì)發(fā)展的要求，它關(guān)系我國(guó)高等教育改革發(fā)展和大學(xué)人才培養(yǎng)的質(zhì)量，關(guān)系我國(guó)未來人才體系構(gòu)建和經(jīng)濟(jì)社會(huì)可持續(xù)發(fā)展的能力，因此，創(chuàng)業(yè)教育成為當(dāng)代大學(xué)教育的重要組成部分[2]。進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育，傳授創(chuàng)業(yè)知識(shí)，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，一方面可以提高學(xué)生的核心競(jìng)爭(zhēng)力，使學(xué)生在今后的工作更具靈活性和適應(yīng)力，另一方面它也是落實(shí)以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)、促進(jìn)高校畢業(yè)生充分就業(yè)的重要措施。會(huì)計(jì)學(xué)專業(yè)學(xué)生可以通過接受創(chuàng)業(yè)教育提高其創(chuàng)新能力，在創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練中培養(yǎng)創(chuàng)新思維和開拓進(jìn)取的能力，有助于成長(zhǎng)為適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的高素質(zhì)、高技能的創(chuàng)業(yè)型、復(fù)合型會(huì)計(jì)人才。

2會(huì)計(jì)學(xué)專業(yè)實(shí)施創(chuàng)業(yè)教育的途徑

2.1把創(chuàng)業(yè)教育融入專業(yè)教育，構(gòu)建和完善會(huì)計(jì)學(xué)人才培養(yǎng)方案就創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的實(shí)施者而言，許多高校教育管理者認(rèn)為，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育是針對(duì)少數(shù)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐和就業(yè)行為，他們很難真正理解其人才素質(zhì)培養(yǎng)的內(nèi)在價(jià)值，因而不愿在教學(xué)層面推進(jìn)全校性的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，更不用說將其納入學(xué)校的人才培養(yǎng)規(guī)劃了[3]。創(chuàng)業(yè)教育是適應(yīng)時(shí)展高校人才培養(yǎng)的需要，是一種素質(zhì)教育，必須納入學(xué)校的人才培養(yǎng)規(guī)劃，列入常規(guī)課堂教學(xué)的基本內(nèi)容。調(diào)整會(huì)計(jì)學(xué)專業(yè)人才培養(yǎng)方案，增加通識(shí)教育課程以提高學(xué)生思想道德素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)，創(chuàng)建創(chuàng)業(yè)教育課程體系以開展全員化系統(tǒng)化創(chuàng)業(yè)教育，結(jié)合專業(yè)核心課程進(jìn)行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識(shí)滲透，這是會(huì)計(jì)學(xué)專業(yè)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育的核心。在課程設(shè)置方面，把《創(chuàng)業(yè)學(xué)》、《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)導(dǎo)論》、《創(chuàng)業(yè)管理學(xué)》、《創(chuàng)業(yè)財(cái)務(wù)管理》等課程作為會(huì)計(jì)學(xué)專業(yè)學(xué)生的必修課，普及創(chuàng)業(yè)知識(shí)，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)創(chuàng)業(yè)有很大幫助、實(shí)踐性強(qiáng)的原有課程，例如《審計(jì)實(shí)務(wù)》、《審計(jì)案例分析》、《財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)案例分析》、《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》，灌輸創(chuàng)業(yè)的意識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的理財(cái)能力和風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避能力。

2.2改變傳統(tǒng)“填鴨式”教學(xué)方法，采取主體互動(dòng)式教學(xué)方法傳統(tǒng)的教學(xué)方法，以教師、課堂、教材為中心，無視學(xué)生的主體地位和實(shí)際需求，不利于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)。調(diào)查顯示，案例教學(xué)、情景教學(xué)、校外實(shí)踐、小組討論這些創(chuàng)新性的教學(xué)方法更受學(xué)生歡迎。教師在教學(xué)活動(dòng)中主要起引導(dǎo)作用，通過角色扮演、情景模擬、討論交流、團(tuán)隊(duì)合作、頂崗實(shí)習(xí)，充分發(fā)揮學(xué)生在教學(xué)中的主動(dòng)性、主體性，形成教與學(xué)的有效互動(dòng)，提高創(chuàng)新性教學(xué)方法的使用程度和實(shí)際效果，可以有效激發(fā)會(huì)計(jì)學(xué)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)解決問題的能力。學(xué)生就會(huì)計(jì)案例、審計(jì)實(shí)務(wù)、企業(yè)營(yíng)銷案例進(jìn)行分組討論，有助于培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和理性思維。

2.3依托第二課堂營(yíng)造創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍，提高學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)會(huì)計(jì)學(xué)專業(yè)第二課堂實(shí)踐活動(dòng)是會(huì)計(jì)專業(yè)課內(nèi)教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)的有益補(bǔ)充和發(fā)展，主要注重學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)業(yè)品質(zhì)和創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)，最能體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)教育的特點(diǎn)和性質(zhì)，最能激發(fā)學(xué)生的潛能，為實(shí)現(xiàn)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)面向現(xiàn)實(shí)需求創(chuàng)造了條件[4]。利用第二課堂活動(dòng)，注重塑造良好的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍，積極開展形式多樣的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)，組織舉辦會(huì)計(jì)信息化比賽、會(huì)計(jì)案例大賽、點(diǎn)鈔大賽、沙盤模擬大賽等學(xué)科技能競(jìng)賽，組織“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽、創(chuàng)意作品大賽、營(yíng)銷策劃大賽、課外科技學(xué)術(shù)作品大賽，組織學(xué)生廣泛參與社會(huì)調(diào)查，鼓勵(lì)學(xué)生參與科研項(xiàng)目。豐富的第二課堂活動(dòng)，有利于鍛煉和提高學(xué)生的觀察力、想象力以及動(dòng)手操作能力，也有助于培養(yǎng)其自信樂觀、吃苦耐勞、堅(jiān)忍不拔的創(chuàng)業(yè)品質(zhì)。

第9篇：營(yíng)銷案例論文范文

1.如何從中國(guó)情境中創(chuàng)新營(yíng)銷理論?——本土營(yíng)銷理論的建構(gòu)路徑、方法及其挑戰(zhàn)

2.基金營(yíng)銷與資金流動(dòng):來自中國(guó)開放式基金的經(jīng)驗(yàn)證據(jù) 

3.移動(dòng)電子商務(wù)互動(dòng)營(yíng)銷及應(yīng)用模式 

4.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新

5.國(guó)外移動(dòng)圖書館營(yíng)銷案例分析及其啟示——以加拿大伯靈頓公共圖書館為例 

6.基于5T理論視角下的企業(yè)微博營(yíng)銷策略及應(yīng)用分析——以歐萊雅的微博營(yíng)銷為個(gè)案研究

7.大數(shù)據(jù)時(shí)代的聯(lián)動(dòng)式數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷模式構(gòu)建——基于“一汽大眾”的案例研究 

8.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下互動(dòng)營(yíng)銷策略對(duì)消費(fèi)者行為影響實(shí)證研究 

9.中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)營(yíng)銷效率評(píng)價(jià)研究 

10.我國(guó)汽車行業(yè)營(yíng)銷趨勢(shì)研究 

11.社會(huì)化媒體時(shí)代的內(nèi)容營(yíng)銷:概念初探與研究展望 

12.人力資源經(jīng)理的議題營(yíng)銷過程及策略研究 

13.控股股東卷入、兩權(quán)偏離與營(yíng)銷戰(zhàn)略風(fēng)格——基于第二類問題和終極控制權(quán)理論的視角

14.保險(xiǎn)營(yíng)銷策略問題初探 

15.社會(huì)化媒體營(yíng)銷研究述評(píng) 

16.論“共主體”營(yíng)銷話語的建構(gòu)與踐行——關(guān)于現(xiàn)代營(yíng)銷近視癥的矯治研究

17.學(xué)科服務(wù)目標(biāo)的精確定位與學(xué)科服務(wù)的精準(zhǔn)營(yíng)銷

18.基于IPA的旅游目的地意象整合營(yíng)銷傳播——兩個(gè)江南水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)的案例研究 

20.政府旅游公共營(yíng)銷的實(shí)現(xiàn)機(jī)制和路徑選擇——基于扎根理論的一個(gè)探索性研究

21.我國(guó)汽車營(yíng)銷現(xiàn)狀及創(chuàng)新分析

22.目的地營(yíng)銷績(jī)效:現(xiàn)狀及價(jià)值鏈模型 

23.移動(dòng)營(yíng)銷消費(fèi)者采納行為動(dòng)態(tài)演化研究

24.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新渠道:SNS營(yíng)銷

25.我國(guó)智能手機(jī)營(yíng)銷策略分析 

26.基于體驗(yàn)營(yíng)銷的酒店品牌建設(shè)研究 

27.我國(guó)高校圖書館營(yíng)銷新方式  

28.國(guó)外圖書館社會(huì)化媒體營(yíng)銷的案例研究及其啟示

29.多渠道零售商線上線下營(yíng)銷協(xié)同研究——以蘇寧為例

30.東風(fēng)商用車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)策 

31.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷績(jī)效評(píng)價(jià)體系的研究評(píng)述

32.雙元營(yíng)銷能力平衡、戰(zhàn)略地位優(yōu)勢(shì)與新創(chuàng)高技術(shù)服務(wù)企業(yè)績(jī)效

33.營(yíng)銷能力對(duì)技術(shù)創(chuàng)新和市場(chǎng)績(jī)效影響的關(guān)系研究——基于我國(guó)中小上市企業(yè)的實(shí)證研究 

34.4R營(yíng)銷理論與學(xué)術(shù)期刊網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

35.多市場(chǎng)接觸下的聯(lián)合非倫理營(yíng)銷行為——基于市場(chǎng)集中度和產(chǎn)品差異度的二維分析模型

36.企業(yè)微信營(yíng)銷研究及策略分析 

37.企業(yè)微博營(yíng)銷效果和粉絲數(shù)量的短期互動(dòng)模型 

38.基于自媒體的旅游景區(qū)營(yíng)銷策略研究 

39.關(guān)于逆營(yíng)銷的效果研究:基于CLT理論的視角 

40.全渠道營(yíng)銷理論——三論迎接中國(guó)多渠道零售革命風(fēng)暴 

41.搜索引擎營(yíng)銷研究綜述及展望 

42.技術(shù)與生存:數(shù)字營(yíng)銷的本質(zhì)  

43.基于DEA的企業(yè)微博活動(dòng)營(yíng)銷效果評(píng)估——以S企業(yè)官方微博為例 

44.基于營(yíng)銷理念的高校圖書館數(shù)字參考咨詢服務(wù)

45.電子商務(wù)對(duì)營(yíng)銷渠道管理的影響 

46.中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷研究英語論文綜述——基于內(nèi)容及來源的描述分析 

47.中國(guó)煙草業(yè)營(yíng)銷分析  

48.“大數(shù)據(jù)”背景下營(yíng)銷體系的解構(gòu)與重構(gòu) 

49.保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道團(tuán)隊(duì)管理研究 

50.企業(yè)微博營(yíng)銷中品牌曝光度對(duì)網(wǎng)絡(luò)口碑的影響研究  

51.論旅游景區(qū)的差異化營(yíng)銷策略選擇與組合

52.創(chuàng)新高職市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué) 促進(jìn)學(xué)生職業(yè)能力培養(yǎng) 

53.我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展策略研究 

54.銷售低迷狀態(tài)下的白酒營(yíng)銷回歸與創(chuàng)新

55.新媒體環(huán)境下高校圖書館移動(dòng)信息服務(wù)微營(yíng)銷研究 

56.基于消費(fèi)者懷舊的品牌營(yíng)銷策略  

57.關(guān)于我國(guó)汽車營(yíng)銷模式發(fā)展的探討

58.口碑、口碑傳播和口碑營(yíng)銷的辨析

59.供應(yīng)鏈下的市場(chǎng)營(yíng)銷資源合理運(yùn)用問題探討 

60.大數(shù)據(jù)時(shí)代營(yíng)銷創(chuàng)新研究的價(jià)值、基礎(chǔ)與方向

61.旅游產(chǎn)品體驗(yàn)營(yíng)銷中的價(jià)格影響因素及定價(jià)策略 

62.社會(huì)資本、組織學(xué)習(xí)對(duì)企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷能力升級(jí)的影響機(jī)制——基于海信集團(tuán)國(guó)際化發(fā)展的縱向案例

63.基于groupon模式的我國(guó)經(jīng)濟(jì)型酒店網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷研究 

64.保險(xiǎn)O2O營(yíng)銷模式的實(shí)踐與研究  

65.“心”營(yíng)銷:文化藝術(shù)產(chǎn)業(yè)新媒體營(yíng)銷策略研究

66.企業(yè)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營(yíng)銷價(jià)值、機(jī)理及模式研究  

67.關(guān)注和融入中小企業(yè)成長(zhǎng)——論中小企業(yè)銀行服務(wù)營(yíng)銷 

68.互聯(lián)網(wǎng)對(duì)我國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道影響分析 

69.高科技企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究 

70.論企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化的策略  

71.微博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)國(guó)際貿(mào)易的影響及對(duì)策  

72.公益事件營(yíng)銷中企業(yè)—消費(fèi)者契合度和宣傳側(cè)重點(diǎn)影響效果研究

73.體驗(yàn)式營(yíng)銷在汽車營(yíng)銷中的應(yīng)用  

74.關(guān)系營(yíng)銷導(dǎo)向?qū)I(yíng)銷創(chuàng)新的影響研究 

75.傳播學(xué)視角下微信營(yíng)銷的利與弊  

76.市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)復(fù)合型人才“三位一體”培養(yǎng)模式研究——以重慶大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷特色專業(yè)建設(shè)為例 

77.金融服務(wù)營(yíng)銷的核心理念——價(jià)值的共同創(chuàng)造  

78.企業(yè)社會(huì)化媒體營(yíng)銷傳播的效果分析——以微博擴(kuò)散網(wǎng)絡(luò)為例 

79.微博營(yíng)銷信息的時(shí)空擴(kuò)散模式研究——以曲江文旅為例 

80.旅游目的地營(yíng)銷績(jī)效評(píng)價(jià)研究現(xiàn)狀與展望 

81.制度壓力、合理性營(yíng)銷戰(zhàn)略與國(guó)際化企業(yè)績(jī)效——東道國(guó)受眾多元性和企業(yè)外部依賴性的調(diào)節(jié)作用 

82.關(guān)于紅色旅游市場(chǎng)營(yíng)銷研究——以云南省為例  

83.我國(guó)自主品牌汽車的市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究 

84.傳播學(xué)視角下即時(shí)性營(yíng)銷模式與戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)——以微信營(yíng)銷為例 

85.網(wǎng)絡(luò)拓?fù)涮卣鲗?duì)病毒式營(yíng)銷傳播動(dòng)態(tài)影響的研究——基于新浪微博大數(shù)據(jù)的實(shí)證分析

86.高校圖書館微博營(yíng)銷策略研究——以清華大學(xué)圖書館為例 

87.市場(chǎng)營(yíng)銷理論、實(shí)踐、教育的創(chuàng)新與融合——2014中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷國(guó)際年會(huì)綜述

88.面向Y一代用戶的大學(xué)圖書館服務(wù)營(yíng)銷策略研究  

89.贛南臍橙三位一體營(yíng)銷戰(zhàn)略探討 

90.我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)研究 

91.關(guān)系資源對(duì)營(yíng)銷能力的影響機(jī)制:顧客導(dǎo)向和創(chuàng)新導(dǎo)向的中介效應(yīng) 

92.營(yíng)銷動(dòng)態(tài)能力的概念與量表開發(fā) 

93.新形勢(shì)下電力市場(chǎng)營(yíng)銷模式與新型電價(jià)體系 

94.基于內(nèi)部營(yíng)銷視角的圖書館管理新策略  

95.消費(fèi)者參與社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷因素的實(shí)證分析

96.深入理解營(yíng)銷渠道研究的過去和未來 

97.關(guān)系營(yíng)銷導(dǎo)向?qū)ζ髽I(yè)使用渠道權(quán)力的影響  

98.論中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略  

99.基于全方位視角的企業(yè)營(yíng)銷績(jī)效評(píng)價(jià)研究  

100.基于藍(lán)海戰(zhàn)略的保險(xiǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新研究  

101.我國(guó)汽車營(yíng)銷模式的現(xiàn)狀與創(chuàng)新方向 

102.我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的道德問題及其對(duì)策 

103.綠色營(yíng)銷研究:內(nèi)涵、現(xiàn)狀與對(duì)策  

104.國(guó)外綠色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的特點(diǎn)及借鑒  

105.小微企業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀與對(duì)策研究——以廣東省中山市為例  

106.體育賽事營(yíng)銷的本質(zhì)及營(yíng)銷觀念創(chuàng)新研究  

107.內(nèi)部營(yíng)銷對(duì)酒店員工工作滿意的影響研究——以組織承諾為中介變量  

108.營(yíng)銷管理的新趨勢(shì)——績(jī)效營(yíng)銷研究探析 

109.保險(xiǎn)營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變與發(fā)展——電話營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的互補(bǔ) 

110.我國(guó)自主品牌汽車的國(guó)際化營(yíng)銷戰(zhàn)略淺析 

111.中國(guó)汽車營(yíng)銷渠道的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì) 

112.當(dāng)前中國(guó)電影營(yíng)銷的關(guān)鍵問題研究 

113.全球化時(shí)代的城市大事件營(yíng)銷效應(yīng):基于空間生產(chǎn)視角  

114.我國(guó)高校圖書館營(yíng)銷現(xiàn)狀調(diào)查及分析 

115.IFLA圖書館國(guó)際營(yíng)銷獎(jiǎng)及其背后的營(yíng)銷理念 

116.營(yíng)銷刺激、心理反應(yīng)與有機(jī)蔬菜消費(fèi)者購(gòu)買意愿和行為——基于有序Logistic回歸模型的實(shí)證分析

117.感性消費(fèi)時(shí)代的企業(yè)色彩營(yíng)銷策略

118.淺析我國(guó)保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的問題與對(duì)策

119.營(yíng)銷策略對(duì)品牌忠誠(chéng)的影響:顧客感知價(jià)值的中介作用

120.體驗(yàn)營(yíng)銷研究前沿評(píng)介

121.國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷研究進(jìn)展分析