品牌管理策略精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的品牌管理策略主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：品牌管理策略范文

[關(guān)鍵詞] 酒店品牌 品牌管理 策略

隨著商品經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和中國開放程度的逐步加深，越來越多的國外酒店知名品牌進(jìn)駐到了中國內(nèi)地二線城市，對城市來說是一道亮麗的風(fēng)景，對消費(fèi)者來說是多了一個很美好的選擇，但是，對于這些酒店的經(jīng)營者來說，這又意味著什么呢？競爭――不可避免的短兵相接的競爭，擁有了一個品牌，并不意味著企業(yè)就可以永遠(yuǎn)高枕無憂，品牌的價(jià)值在不停的波動，同時(shí)也面臨著挑戰(zhàn)。在商戰(zhàn)競爭異常激烈的社會，維護(hù)和管理一個好的品牌是一件復(fù)雜和艱巨的任務(wù)。一個優(yōu)秀的酒店品牌，不僅代表了這個酒店的形象，還代表了這個酒店的水平。誰能將酒店的品牌深深的扎入消費(fèi)者的心里，誰就擁有了在市場競爭中的一把利器，成為一個有武器的競爭者。品牌，是一個酒店最重要的資產(chǎn)。對于一個已經(jīng)創(chuàng)建了知名品牌的酒店來說，品牌管理應(yīng)該視為其最重要的內(nèi)容。

一、長沙皇冠假日酒店概況

長沙皇冠假日酒店是國際洲際集團(tuán)管理的五星級城市商務(wù)型酒店，由長沙新世界國際大飯店有限公司和美國德義亞洲投資公司合資興建。選址長沙五一市民廣場商業(yè)中心，在城市中所處地理位置交通便利。擁有431間現(xiàn)代豪華客房，可欣賞到城市中心和優(yōu)美的湘江及橘子洲，在長沙獨(dú)樹一幟。酒店特地為客人打造了皇冠俱樂部酒廊，咖啡廳，大堂吧，休憩吧，中餐廳及泰餐廳，以及占地320平方米的宴會廳和8個中型會議室，商務(wù)中心，室內(nèi)游泳池，健身中心和休閑中心。能滿足商務(wù)客人的各種需求。

二、長沙皇冠假日酒店品牌管理現(xiàn)狀

1.品牌定位不夠清晰

酒店最初市場定位為城市商務(wù)型，面向的主要是旅游休閑的客人和商務(wù)客人，客房出租率在20%～25%，偌大的酒店顯得過于清凈和空曠。后來又轉(zhuǎn)向以會議團(tuán)隊(duì)為主，旅游團(tuán)隊(duì)為輔，散客次之的市場定位策略。在主要客源市場不穩(wěn)定的情況下，其他類型的客源市場不能形成互補(bǔ),導(dǎo)致總體客源市場的占有率不足。據(jù)2004年世界飯店情報(bào)中心統(tǒng)計(jì)資料顯示，2004年美國五星級酒店平均房價(jià)為128美元／天，位居世界酒店平均房價(jià)第一位，英國104美元位居第二，香港的平均房價(jià)為62美元，而北京五星級酒店的平均房價(jià)僅為56美元，位居第十六位。在國內(nèi)五星級酒店中，由國外酒店管理集團(tuán)管理的五星級酒店平均房價(jià)為人民幣727元，國內(nèi)酒店管理集團(tuán)管理的五星級酒店平均房價(jià)為人民幣604元，國內(nèi)單體五星級酒店的平均房價(jià)為人民幣528元。就全球而言，洲際集團(tuán)的平均房價(jià)是74美元，Crown Plaza是洲際集團(tuán)內(nèi)部位于第二高位的品牌，但是長沙皇冠假日酒店的平均房價(jià)遠(yuǎn)沒有達(dá)到這個水準(zhǔn)，客源市場定位模糊所帶來的客源市場的不穩(wěn)定成為長沙假日酒店的一大軟肋。

2.品牌營銷力度不足

長沙皇冠假日酒店在廣告營銷上的投入太少，對產(chǎn)品和品牌的宣傳力度不夠。體現(xiàn)在紙媒方面，關(guān)于酒店的信息僅刊登在一本名為《旅游指南》的旅游雜志上面，電視傳媒幾乎沒有，網(wǎng)絡(luò)傳媒在網(wǎng)頁上久不更新信息，不能及時(shí)地向客人反饋酒店的最新狀況。

3.品牌特征不明顯

皇冠假日品牌的特征之一是擔(dān)當(dāng)洲際酒店集團(tuán)在亞太地區(qū)率先推出“會議成功計(jì)劃”的重任。長沙皇冠假日酒店理當(dāng)如此，但是酒店并沒有執(zhí)行設(shè)置一名會議總監(jiān)的決定，會議總監(jiān)職位長期空缺，與會者并沒有享受到皇冠假日持續(xù)、完整、高水準(zhǔn)的服務(wù)?；使诩偃罩匾放频诙€特征是專為入住行政樓層的客人提供一系列特色服務(wù):免費(fèi)提供幾小時(shí)的商務(wù)會議室使用時(shí)間;設(shè)置相對獨(dú)立的小型商務(wù)中心;設(shè)立行政酒廊，為客人營造恰如其分的會晤環(huán)境;每天舉行雞尾酒歡樂時(shí)光等。然而長沙皇冠假日的行政樓層時(shí)開時(shí)關(guān)，更有甚者還作為酒店員工的開會場所?？腿思词乖谛姓菍娱_放時(shí)間也沒有享受到上述特色服務(wù)。另外，Crown Plaza品牌所要求設(shè)置的健身中心、游泳池、桑拿，最新的SPA等休閑設(shè)施，在最初使用一段時(shí)間后如今差不多成為一種擺設(shè)。

4.缺乏嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)化的管理

假日集團(tuán)對每一項(xiàng)服務(wù)都提出了質(zhì)量規(guī)范，強(qiáng)調(diào)嚴(yán)格按照統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)提供服務(wù)。例如《假日飯店標(biāo)準(zhǔn)手冊》硬性規(guī)定了床單的包角是90度，長沙皇冠假日酒店在這一細(xì)節(jié)上沒有符合假日的管理要求。客房整理中，有的服務(wù)員將床單的包角包成45度，有的是包成90度，或者還有的既不是45度也不是90度。

三、長沙皇冠假日酒店在品牌管理中存在的問題分析

1.酒店的價(jià)格檔次定位不明確

長沙皇冠假日酒店出現(xiàn)價(jià)格偏低的原因主要在于受制于外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響。洲際酒店集團(tuán)中國區(qū)市場經(jīng)理郭凌云曾經(jīng)表示，與上海同等級酒店相比，長沙酒店的平均房價(jià)要低50美元左右。長沙改革開放和現(xiàn)代化水平的程度很高，飯店的中、高星級的水平檔次比較集中，四星級酒店以上酒店就有20余家，但是中低檔次和經(jīng)濟(jì)型酒店相對較少，酒店要吸引客源，自然只能在價(jià)格上就做出了讓步，這樣就造成了酒店消費(fèi)市場的畸形。

2.品牌營銷投入過少，沒有特色

長沙皇冠假日酒店不愿意在廣告宣傳上投入較多的資金，因?yàn)榫频甑牟邉澆块T和營銷部門的資金緊缺，捉襟見肘，根本難以在競爭激烈的市場打開局面。營銷不到位，宣傳力度不強(qiáng)，消費(fèi)者對酒店的了解就少，入住率不高，餐飲康樂無法帶動，經(jīng)營狀況不好，造成惡性循環(huán)。并且，在已經(jīng)投入的廣告宣傳中，沒有能夠進(jìn)行及時(shí)的追蹤反饋，市場的反響也不熱烈。營銷沒有特色也是酒店沒有打響皇冠假日品牌的原因之一。過于傳統(tǒng)和保守的宣傳方式顯然不能對消費(fèi)者造成視覺上的、感官上的沖擊，酒店的品牌形象也就無法深刻的留在消費(fèi)者的心中。

3.品牌執(zhí)行過程欠缺力度與強(qiáng)度

長沙皇冠假日從開業(yè)至今，一直不具備Crown Plaza品牌鮮明的特征，究其原因，是在執(zhí)行上欠缺力度和強(qiáng)度。每一個酒店在開業(yè)之初，不可避免的會出現(xiàn)客源市場不穩(wěn)定，酒店盈利不高等現(xiàn)象。這在競爭激烈的酒店業(yè)幾乎是每一個新酒店必須面對的。然而經(jīng)營者在這些困難面前，沒有想到通過提升產(chǎn)品的質(zhì)量和通過給酒店產(chǎn)品增值來實(shí)現(xiàn)客源穩(wěn)定和增加收入，反而希望通過短期的低價(jià)來刺激需求，在短期利益和長期利益的選擇中，偏向了短期利益。只要能盈利，不管酒店的品牌效應(yīng)，也不在乎酒店資產(chǎn)的折舊和耗損，不管是表面上的增加利潤還是實(shí)際資產(chǎn)的虧損。在這樣的方針指導(dǎo)下，Crown Plaza品牌的推行和執(zhí)行顯得不是很重要。

酒店的最高決策層本應(yīng)該堅(jiān)持洲際集團(tuán)關(guān)于Crown Plaza的品牌特征的執(zhí)行，無奈在與酒店業(yè)主的交鋒中總是不盡如人意，久而久之，Crown Plaza品牌特征的推行計(jì)劃就被擱淺了下來。

客源市場不充足，也是造成長沙皇冠假日沒有品牌特征的原因之一。商務(wù)客人入住行政樓層的人數(shù)很少，開放行政樓層的設(shè)施，相應(yīng)就會增加客房成本和勞力成本，酒店虧損是業(yè)主和高層最不愿意看到和接受的，于是關(guān)閉行政酒廊等設(shè)施，這讓長沙皇冠假日看起來更不具備Crown Plaza的特色。

4.酒店整體缺乏對Crown Plaza品牌的認(rèn)知和歸屬

(1)長沙皇冠假日與假日集團(tuán)在接管環(huán)節(jié)錯位。通常洲際集團(tuán)在酒店建設(shè)之初會按照假日對所屬品牌的要求對酒店進(jìn)行設(shè)計(jì)規(guī)劃，在硬件上保證舒適、方便和安全。但是，長沙皇冠假日酒店情況比較特殊，業(yè)主先建有了酒店，然后才聘請假日酒店管理集團(tuán)進(jìn)行管理。Crown Plaza進(jìn)入酒店以后對酒店格局很難調(diào)整，一些補(bǔ)救措施起到的作用也不明顯，所以，假日集團(tuán)在接管酒店的時(shí)候發(fā)生的錯位，直接導(dǎo)致了酒店難以實(shí)現(xiàn)為客人提供周到服務(wù)的承諾。另外，酒店沒有真正做到“以人為本”，雖然對床上用品不實(shí)行一天一換的原則可以體現(xiàn)綠色飯店的要求，但是這必須是在得到客人同意的前提下才能實(shí)行。客房部門的管理人員在沒有對客人做出解釋之前就擅自破壞假日酒店的管理規(guī)范，這也說明了一些管理人員在觀念上沒有符合Crown Plaza品牌的要求。

(2)管理人員管理意識淡薄。二線城市中的頂級品牌營運(yùn)過程中普遍暴露出管理人員的管理意識淡薄，沒有完全遵照Crown Plaza品牌的管理理念進(jìn)行嚴(yán)格規(guī)范的管理。也反映了假日酒店管理在向全球的快速擴(kuò)張中出現(xiàn)的問題，擴(kuò)張?zhí)?，人力資源的培訓(xùn)沒有跟上擴(kuò)張的速度，有很多管理人員沒有經(jīng)過假日集團(tuán)的正規(guī)培訓(xùn)，有濫竽充數(shù)的現(xiàn)象出現(xiàn)，造成管理人員的整體素質(zhì)下降。

(3)員工無法形成歸屬感。酒店員工的頻繁流動，一個是因?yàn)閱T工自身的素質(zhì)不高，沒有在工作中樹立對酒店對Crown Plaza品牌的忠誠感。還有一個原因是酒店沒有發(fā)揮 Crown Plaza品牌的精神，有的員工是慕Crown Plaza品牌之名來到酒店工作的，然而酒店除了給員工買了保險(xiǎn)外，幾乎沒有任何福利，很難談到對員工的培訓(xùn)、職業(yè)生涯規(guī)劃，對晉升也沒有一個明確的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范。在這里員工沒有感受到酒店Crown Plaza品牌的魅力而深感失望，最后離開酒店。

四、長沙皇冠假日酒店品牌管理策略探討

1.堅(jiān)持Crown Plaza品牌的原則

一個品牌必須要有屬于他的原則。 長沙皇冠假日酒店是洲際酒店管理集團(tuán)的Crown Plaza品牌，這個品牌在來到中國之前就已經(jīng)有了屬于自身原則的相關(guān)要求，其要求包括了它在市場的價(jià)格定位和它所針對的目標(biāo)人群。不顧原則的降低價(jià)格來刺激入住率不僅沒有起到正面的效應(yīng)，相反降低了酒店的檔次，一個五星級酒店的價(jià)格比四星級、三星級的價(jià)格還要低，試問它又如何稱之為一個高檔酒店?Crown Plaza品牌帶著它的原則在長沙落戶，實(shí)際上是將世界著名的酒店品牌與當(dāng)?shù)氐囊粋€融合過程,這需要經(jīng)營者在品牌策略的“變”與“不變”之間拿捏,變的是策略,不變的是原則。Crown Plaza品牌的價(jià)格定位原則是:是洲際集團(tuán)所有客房中25%的高檔客房，是集團(tuán)的一線品牌,比世界著名酒店集團(tuán)下屬的同檔次酒店略低。長沙皇冠假日酒店在現(xiàn)階段必須馬上調(diào)整價(jià)格，別讓低價(jià)降低了品牌。

2.瞄準(zhǔn)目標(biāo)對象，積極傳播，展現(xiàn)優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)品牌認(rèn)同

消費(fèi)者與好的品牌之間應(yīng)該形成這樣美好的感覺:品牌能夠讓你在這樣復(fù)雜的世界里找到舒適、信任、方便,以及歸屬感。同樣,消費(fèi)者給予品牌自己的傾向性,這是一種相互依賴的令人愉悅的狀態(tài)。在現(xiàn)代廣告的主要媒體中，長沙皇冠可將商務(wù)客人經(jīng)常留意的電視、報(bào)紙、商務(wù)雜志、旅游雜志、戶外大型廣告、交通廣告、網(wǎng)絡(luò)等媒體的優(yōu)勢互補(bǔ)，積極適應(yīng)市場和營銷環(huán)境的變化，從而獲得最佳的廣告宣傳效果。另外，從集團(tuán)內(nèi)部入手，要完善電腦預(yù)訂系統(tǒng)，健全全國、全球客房預(yù)訂管理，通過免費(fèi)預(yù)訂電話、網(wǎng)上預(yù)訂系統(tǒng)互相代辦來實(shí)現(xiàn)方便快捷的預(yù)訂業(yè)務(wù)。

3.將品牌和“產(chǎn)品用途”相結(jié)合，突出品牌特征

運(yùn)動員想要迅速補(bǔ)充體力的時(shí)候，他們會很快想到開特力運(yùn)動型飲料;人們在需要漂白衣物時(shí)，很多人也會直接想到可樂士漂白粉;還有的男士在刮胡子的前還會直接想到吉列剃須刀；想到跑車就會有法拉利的影像。這些品牌和產(chǎn)品用途的成功結(jié)合，讓消費(fèi)者在需要這項(xiàng)產(chǎn)品的時(shí)候，直接聯(lián)想到這個品牌。Crown Plaza也是一樣，當(dāng)人們想到需要開會的時(shí)候只有一個念頭， Crown Plaza具有最完善的會議設(shè)施和最體貼的服務(wù)。針對突出品牌特征，長沙Crown Plaza可以增設(shè)會議代表，負(fù)責(zé)大中型會議的全程服務(wù)。要堅(jiān)定會議總監(jiān)職位的設(shè)置，增加會議代表負(fù)責(zé)全程會議的各個環(huán)節(jié)的溝通，避免會議組織者與酒店多個部門打交道的麻煩，持續(xù)、完整的提供高水準(zhǔn)的服務(wù)。這將最明顯的突出Crown Plaza的品牌優(yōu)勢。

4.貫徹品牌意識，發(fā)展企業(yè)文化，重視人才培養(yǎng)

一個強(qiáng)勁的品牌將從內(nèi)心激勵人們。為一個優(yōu)秀品牌工作的人們能從其中獲得一種歸屬感,方向感,以及目標(biāo)。企業(yè)文化是假日集團(tuán)保持長期繁榮的保證，這種文化即“假日旅館精神”:樸實(shí)無華,誠實(shí)可靠、堅(jiān)持不懈、樂觀大度,加之以一種復(fù)興者的激情的綜合體。經(jīng)過多年的發(fā)展和對品牌的延伸,Crown Plaza品牌在“假日旅館精神”的基礎(chǔ)上有又增添了新的內(nèi)容,那就是豪華、舒適、便捷與高品質(zhì)。

假日酒店的培訓(xùn)方針是：質(zhì)量和培訓(xùn)洲際集團(tuán)在所有酒店的品牌服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計(jì)、構(gòu)造,以及經(jīng)營方面都要求一個嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)。怎樣去做到呢？完全依靠我們基層受過培訓(xùn)并具有高標(biāo)準(zhǔn)的全體工作人員。我們對員工的培訓(xùn)包括:發(fā)展必須的經(jīng)營管理方法，提高服務(wù)水平和及時(shí)對員工進(jìn)行一些額外知識的培訓(xùn)。重視人才，培養(yǎng)人才，留住人才,關(guān)心員工的生活，增加員工福利，為員工制定職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，做出合理的晉升標(biāo)準(zhǔn)，對表現(xiàn)優(yōu)秀的員工實(shí)施獎勵。

這些措施將能幫助員工更好的認(rèn)識到Crown Plaza品牌在酒店的內(nèi)涵與精神實(shí)質(zhì)。一位營銷專家說得好:“廠商制造的是有物理屬性的產(chǎn)品,消費(fèi)者購買的是有情感依歸的品牌?！睔v史證明,產(chǎn)品很容易因?yàn)榭萍嫉陌l(fā)達(dá)被他人抄襲，甚至因?yàn)楦偁幍漠愜娡黄鸲湮檫^時(shí),強(qiáng)勁的品牌則因其固若磐石的寶貴資產(chǎn),得以跨越時(shí)空歷久彌堅(jiān)。

參考文獻(xiàn):

[1]大衛(wèi)?達(dá)樂桑得羅:品牌戰(zhàn)[M],北京：企業(yè)管理出版社，2001

[2]奚晏平:世界著名酒店集團(tuán)比較研究[M],北京:中國旅游出版社，2004

[3]谷惠敏. 世界著名飯店集團(tuán)管理精要[M].沈陽:遼寧科學(xué)技術(shù)出版社，2005

第2篇：品牌管理策略范文

【關(guān)鍵詞】品牌管理 品牌形象 猴姑品牌

一、引言

S著國家經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，人民生活水平日益提高，我國整體社會的消費(fèi)心態(tài)發(fā)生了顯著變化。從追求溫飽的簡樸生活態(tài)度過渡到追求健康的品質(zhì)生活態(tài)度。中國的保健品行業(yè)自20世紀(jì)90年代以來蓬勃發(fā)展，展現(xiàn)出強(qiáng)大的市場潛力，越來越多的傳統(tǒng)藥品及食品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)軍這個行業(yè)，試通過在該行業(yè)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的成功轉(zhuǎn)型，提升企業(yè)的業(yè)績水平。作為國內(nèi)知名制藥企業(yè)的江中集團(tuán)在保健品行業(yè)經(jīng)歷了數(shù)次碰壁后，推出了非保健藥品的“功效食品”江中猴姑系列產(chǎn)品。江中猴姑餅干是主打“養(yǎng)胃”的高端功效型食品，并非傳統(tǒng)意義上的保健品。如今的保健品市場競爭激烈，而我國的功效型食品市場還處于空白區(qū)，江中集團(tuán)另辟蹊徑，進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，將食品與中藥藥理結(jié)合，，輕而易舉的打響江中猴姑餅干的品牌，在全新的市場中取得領(lǐng)先優(yōu)勢，對其他同質(zhì)性制藥企業(yè)未來的可持續(xù)發(fā)展是具有相當(dāng)?shù)慕梃b意義。

二、營銷環(huán)境分析

（一）江中猴姑產(chǎn)品簡介

江中猴姑餅干是老牌制藥企業(yè)江中集團(tuán)的跨界之作。由江中集團(tuán)委托福建省正鴻富食品有限公司生產(chǎn)加工、邀請徐靜蕾代言的一款以猴頭菇為原料，以養(yǎng)胃為主要產(chǎn)品功效的餅干。

它和一般的休閑餅干不同，它在推出之初，就有明確的產(chǎn)品屬性，那就是它原料制作中的猴頭菇成分。猴頭菇是傳統(tǒng)的名貴菜肴，味香鮮美，是中國明清兩朝皇室貢品，有“山珍猴頭、海味燕窩”之稱。猴頭菇有養(yǎng)胃的作用，可長期食用。

（二）江中猴姑的PEST分析

1.政治法律環(huán)境因素。在《保?。üδ埽┦称吠ㄓ脴?biāo)準(zhǔn)》中提到過“功能食品”，但并未提到過江中猴姑餅干所定位的功效食品。國家規(guī)定的保健食品的27個功能范圍內(nèi)，與“胃”有關(guān)的有“調(diào)節(jié)腸道菌群”、“促進(jìn)消化”、“通便”及“對胃黏膜損傷有輔助保護(hù)功能”但并無“養(yǎng)胃”一詞。

保健食品是指具有特定保健功能的食品，超出這個特定保健功能的目前來講都按普通食品對待。食品中含有健胃功效的猴頭菇，食品是否也可標(biāo)注養(yǎng)胃，目前尚屬法律與監(jiān)管空白。

2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素。2017年，世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇疲弱的“亞健康”狀態(tài)依然持續(xù)，經(jīng)濟(jì)金融風(fēng)險(xiǎn)上升，大國博弈和地緣政治風(fēng)險(xiǎn)加劇，國際大宗商品價(jià)格持續(xù)走低。國內(nèi)經(jīng)濟(jì)仍處在“三期”疊加的陣痛期，產(chǎn)能過剩矛盾突出，工業(yè)生產(chǎn)價(jià)格持續(xù)下降，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營困難等問題比較嚴(yán)峻。從目前的產(chǎn)業(yè)格局上來看，中國的OTC業(yè)務(wù)還沒有出現(xiàn)上百億規(guī)模的企業(yè)，市場異常龐雜，加之產(chǎn)品開發(fā)期長，新產(chǎn)品所帶來的利潤增長率不足，基本藥物目錄的市場擴(kuò)大化和同質(zhì)化競爭愈演愈烈，OTC企業(yè)轉(zhuǎn)型或者多元化是必然選擇。

3.社會文化環(huán)境因素。隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平的矚目提高，人們對生活品質(zhì)的追求越來越強(qiáng)烈。

健康養(yǎng)生成為人們關(guān)注的重點(diǎn)，健康的生活方式，功能性的保健藥品，具有食療作用的方便零食，都是當(dāng)今社會所需要和歡迎的。

4.技術(shù)因素。江中猴姑首次把制藥技術(shù)與食品生產(chǎn)技術(shù)相結(jié)合，是以江中集團(tuán)擁有兩個國家工程研究中心，世界頂級的生產(chǎn)線，及長達(dá)45年的制藥經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，以通過江中健胃消食片積累了20多年的“鍵胃，養(yǎng)胃”的藥品為開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，所提供的技術(shù)保障。

三、品牌管理策略分析

（一）產(chǎn)品

江中猴姑一上市即打出“養(yǎng)胃”的功效食品這一賣點(diǎn)。因此，它的產(chǎn)品形式雖然是食品，但它的所屬品類卻不是食品，它的營銷推廣雖然相似于保健品，但它的所屬品類也不是保健品，它真正的品類是高端功效性食品。長期以來江中集團(tuán)的多元化發(fā)展主要包括OTC業(yè)務(wù)保健品業(yè)務(wù)，這些業(yè)務(wù)的市場競爭都異常激烈，在其中江中并不具有品牌優(yōu)勢，這是尋求差異化，開拓全新業(yè)務(wù)單元顯得十分重要與正確。江中猴姑餅干的在未正式銷售時(shí)，已打響廣告，致使分銷商，消費(fèi)者有求無門，并給低價(jià)跟進(jìn)者以喘息時(shí)機(jī)；猴姑餅干的銷售終端主要在商超及線上商城，但受產(chǎn)量和渠道的限制，國內(nèi)幾個較大的商超和保健食品經(jīng)營商都還未與江中集團(tuán)形成猴姑餅干的合作，致使全國鋪貨在短期內(nèi)很難達(dá)成。

（二）購買者

江中猴姑餅干的購買者具有一定的消費(fèi)能力，有被胃病問題困擾的自用人群，也有走親訪友時(shí)用于送禮的人群，更有部分是抱著新產(chǎn)品上市嘗鮮的消費(fèi)人群。具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的消費(fèi)者，在同質(zhì)化品牌中選購時(shí)，受購買習(xí)慣驅(qū)使的可能性較高；對于長期被胃病問題困擾的消費(fèi)者，更加注重的是產(chǎn)品的功效性，他們的喜好受產(chǎn)品實(shí)際效果影響；而將江中猴姑餅干作為禮品的這一類消費(fèi)者，購買時(shí)的偶然因素較高，穩(wěn)定性欠缺。江中猴姑餅干抓住了如今市場上消費(fèi)者對高品質(zhì)產(chǎn)品的需求，以專業(yè)化的角度提供商品，不僅吸引著江中集團(tuán)其他系列產(chǎn)品的穩(wěn)定顧客群，還將對品牌的信賴信念傳遞給更多的新興購買群體。

（三）傳播

在江中猴菇餅干正式上市前，江中集團(tuán)已在具有影響力的各地方衛(wèi)視播出了這一新產(chǎn)品的廣告片，邀請著名才女導(dǎo)演徐靜蕾作為品牌代言人，將其知性，健康的個人形象與產(chǎn)品特性相結(jié)合。通過廣告語“猴姑餅干，猴頭菇制成，養(yǎng)胃；上午吃一點(diǎn)，下午吃一點(diǎn)”加深消費(fèi)者的品牌記憶。在消費(fèi)者通過產(chǎn)品體驗(yàn)，對猴菇餅干有了基本了解之際，江中集團(tuán)設(shè)計(jì)了“猴子姑娘”的卡通形象作為猴菇餅干的品牌標(biāo)識，直觀的表達(dá)了猴菇餅干的賣點(diǎn)、功效和宣傳訴求，讓這個產(chǎn)品更有表現(xiàn)力，品牌更有張力，很好的傳達(dá)了企業(yè)的初衷，將猴姑餅干的健康、養(yǎng)胃的產(chǎn)品訴求，以及可靠、親民的品牌調(diào)性完美的表現(xiàn)了出來。為進(jìn)一步的品牌推廣活動奠定良好的基礎(chǔ)。

（四）價(jià)值

猴姑餅干將猴頭菇與普通零食結(jié)合起來，降低中藥成分的苦澀口感，使普通零食擁有藥用價(jià)值，是含金量很高的專利產(chǎn)品。15天裝的720克/盒與30天裝的1440克/盒的產(chǎn)品售價(jià)分別為109元與199元，想較于其他國產(chǎn)餅干品牌，定價(jià)較高。國人潛意識的消費(fèi)觀念里，價(jià)格高就是品質(zhì)好，因此江中猴姑產(chǎn)品的定價(jià)，在產(chǎn)品推廣前是一個很關(guān)鍵的問題，既要符合自己高端的品牌定位，又要與消費(fèi)者的價(jià)值認(rèn)知系統(tǒng)一致，江中猴姑的定價(jià)符合自身產(chǎn)品價(jià)值，非常恰當(dāng)。一些產(chǎn)品會被社會的普遍認(rèn)識所影響，作為擁有養(yǎng)胃功效的藥用食品，與保健品的性質(zhì)相近，猴姑餅干的價(jià)值更容易被消費(fèi)者所接受。江中猴姑在社會中的認(rèn)知是具有養(yǎng)胃效果的餅干，但市場中存在大量的低價(jià)跟進(jìn)者，使消費(fèi)者易忽視其價(jià)值，而受價(jià)格影響，選擇購買其他品牌，這是江中猴姑在進(jìn)行品牌定位過程中，必須改進(jìn)的重點(diǎn)方向。

四、對策與建議

良好的品牌形象是企業(yè)在市場競爭中的有力武器。江中集團(tuán)要加強(qiáng)樹立猴姑品牌形象的意識。首先是構(gòu)成品牌形象的有形內(nèi)容，即江中猴姑餅干滿足消費(fèi)者機(jī)器功能性需求的能力，猴姑餅干向消費(fèi)者呈現(xiàn)的功能性最重要的是養(yǎng)胃功效，其次才是可以滿足口感的食品功效。

江中集團(tuán)擁有生產(chǎn)猴姑餅干的專利技術(shù)，猴頭菇添加成分達(dá)11%，卻可以生產(chǎn)出苦澀感較低，口感俱佳的餅干，這樣的技術(shù)保證應(yīng)有效的傳遞于消費(fèi)者，是消費(fèi)者在同質(zhì)化商品的選擇中，更親睞于擁有專利技術(shù)保證的江中猴姑品牌。同時(shí)，對猴姑品牌無形內(nèi)容的深化同樣不可忽視，品牌形象的無形內(nèi)容主要指品牌的獨(dú)特魅力，是營銷者賦予品牌的，并為消費(fèi)者感知，接受的個性特征。通過營銷推廣手段不斷強(qiáng)化猴姑品牌的辨識度，在消費(fèi)者心中形成或深化品牌感知度，才可以在未來穩(wěn)步發(fā)展。

五、結(jié)論

未來的市場營銷是品牌的戰(zhàn)爭。江中集團(tuán)經(jīng)歷了連續(xù)多年的業(yè)績持續(xù)下滑，終于通過江中猴姑餅干的跨界營銷，一改頹勢，扭轉(zhuǎn)局面。猴姑餅干首次將中藥的藥理作用添加到普通食品中，將功效性食品這一全新概念推向市場，帶給消費(fèi)者新的消費(fèi)體驗(yàn)，更是傳統(tǒng)OTC企業(yè)對未來發(fā)展道路一次成功的探索。中國的休閑食品市場廣闊，但競爭激烈，江中猴姑餅干的成功上市，吸引了許多跟進(jìn)者進(jìn)行模仿，猴姑餅干的發(fā)展也因此遇到障礙，江中集團(tuán)在未來的發(fā)展中，應(yīng)該將品牌形象的建立作為首要任務(wù)，突顯產(chǎn)品價(jià)值，加速渠道建設(shè)，為江中集團(tuán)未來在休閑食品市場的發(fā)展打牢基礎(chǔ)。

參考文獻(xiàn)

[1]大衛(wèi)?奧格威.林樺譯.一個廣告人的自白[M].北京：中國友誼出版社.1991.

[2]菲利普?科特勒.凱勒.梅清豪譯.《營銷管理》[M].上海：上海人民出版社.2006.

[3]艾?里斯.杰克?特諤.王恩冕.于少蔚譯.定位[M].原書第2版.北京：中國財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社.2002.

[4]衛(wèi)軍英.任中峰.品牌營銷[M].北京：首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社.2009.

[5]劉成昆.江中藥業(yè)廣告促銷激增砸錢搏業(yè)績或事關(guān)私有化[N].投資時(shí)報(bào).2014.

[6]陳一昀.江中集團(tuán)賣餅干是藥品還是食品？[N].糧油市場報(bào).2013.

[7]張慧娟.王秉.周景熙.猴菇保健飲料效能評價(jià)[R].中國營養(yǎng)學(xué)會第五次營養(yǎng)資源與保健食品學(xué)術(shù)會議論文摘要匯編.1999.

[8]鄭曉杰.“猴頭菇”類餅干并非保健品[J].廣西質(zhì)量監(jiān)督導(dǎo)報(bào).2014（10）.

第3篇：品牌管理策略范文

當(dāng)前，品牌競爭日益激烈，品牌所面臨的市場環(huán)境急劇動蕩，品牌管理尤其是老品牌管理面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。一方面，消費(fèi)者行為的改變、競爭品牌策略的變化，以及政府規(guī)則的調(diào)整等市場環(huán)境的變化極大的動搖了品牌資產(chǎn)的基礎(chǔ)；另一方面，公司內(nèi)部戰(zhàn)略的調(diào)整也對品牌提出了新的要求。

品牌長線管理的關(guān)鍵，在于對品牌資產(chǎn)基礎(chǔ)的理解及把握。國際品牌營銷專家凱文•科勒(Kevin Lane Keller)提出的以消費(fèi)者為基礎(chǔ)的品牌資產(chǎn)模型，是目前國際營銷學(xué)界普遍接受的主流品牌資產(chǎn)管理理論(1998)?？评照J(rèn)為，品牌資產(chǎn)存在于消費(fèi)者的心中，品牌資產(chǎn)源于品牌認(rèn)知和品牌聯(lián)想；當(dāng)消費(fèi)者熟悉該品牌并對該品牌有正面、強(qiáng)烈、獨(dú)特的聯(lián)想時(shí)，該品牌就擁有正資產(chǎn)。任何涉及品牌管理的決策，如廣告、促銷、價(jià)格等，無非是通過對品牌資產(chǎn)的來源——品牌認(rèn)知及品牌聯(lián)想的影響來維持及建立一個長遠(yuǎn)的成功品牌。當(dāng)一個品牌導(dǎo)入市場一段時(shí)間后，在市場環(huán)境的改變不足以動搖品牌資產(chǎn)基礎(chǔ)的情況下，品牌管理的重點(diǎn)在于繼續(xù)強(qiáng)化原有的品牌認(rèn)知與品牌聯(lián)想，通過實(shí)施品牌再加強(qiáng)策略來鞏固品牌的發(fā)展；而當(dāng)市場環(huán)境的改變已經(jīng)觸動品牌資產(chǎn)的基礎(chǔ)時(shí)候，就必須建立新的品牌認(rèn)知與品牌聯(lián)想，實(shí)施品牌激活策略重構(gòu)品牌資產(chǎn)的基礎(chǔ)。

一、品牌再加強(qiáng)策略

為避免品牌效應(yīng)隨著時(shí)間的推移而弱化，品牌管理者可以實(shí)施品牌再加強(qiáng)策略來維護(hù)和加強(qiáng)品牌資產(chǎn)的基礎(chǔ)，鞏固品牌效應(yīng)。實(shí)施品牌再加強(qiáng)策略的關(guān)鍵，是識別與確定品牌資產(chǎn)的來源——品牌認(rèn)知與品牌聯(lián)想。品牌認(rèn)知是指消費(fèi)者對該品牌的認(rèn)知，包括品牌的知名度，品牌所代表的產(chǎn)品屬性，品牌所提供的利益以及品牌所滿足的需求。品牌聯(lián)想是品牌與其他產(chǎn)品的差異化所在。它是指存在于消費(fèi)者心目中的對該品牌所獨(dú)有的、正面的與強(qiáng)烈的品牌聯(lián)想。品牌再加強(qiáng)策略就是品牌管理者通過開展一系列的市場活動、品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略等來加強(qiáng)品牌效應(yīng)，實(shí)施品牌再加強(qiáng)策略應(yīng)把握好以下幾個環(huán)節(jié)：

（一）保持品牌戰(zhàn)略定位的一致性

在市場環(huán)境的改變尚不足以動搖品牌資產(chǎn)基礎(chǔ)的情況下，實(shí)施品牌再加強(qiáng)策略的關(guān)鍵在于保持品牌戰(zhàn)略定位的一致性，既維持品牌認(rèn)知與品牌聯(lián)想中的主要因素不變。享譽(yù)百年至今仍充滿活力的世界級品牌，如可口可樂、百威、萬寶路無不遵從此項(xiàng)金科玉律。它們一旦獲得市場領(lǐng)先者地位以后，往往堅(jiān)守其戰(zhàn)略定位不變。萬寶路(Marlboro)品牌資產(chǎn)的核心在于獨(dú)立、自由、力量，而這一獨(dú)有的、正面的、強(qiáng)烈的品牌聯(lián)想與消費(fèi)者心目中的美國夢緊緊相連，從而創(chuàng)造了巨大的品牌資產(chǎn)。創(chuàng)造這一品牌聯(lián)想的關(guān)鍵環(huán)節(jié)在于菲利普•莫利斯（Philp Morris)公司在其廣告活動中所使用的西部牛仔的形象。該公司為保持其品牌的戰(zhàn)略定位不變，自20世紀(jì)70年代以來一直應(yīng)用這一廣告形象。

保持品牌戰(zhàn)略定位的一致性，并不意味著避免營銷組合策略的任何變化，恰恰相反，僵化地執(zhí)行這一策略往往是品牌老化的主要原因。為保持品牌戰(zhàn)略定位的一致性必須對品牌的市場活動進(jìn)行策略性調(diào)整，包括改變價(jià)格政策，開發(fā)產(chǎn)品功能，延伸品牌，導(dǎo)入新的廣告活動，宣傳新的廣告主題語，等等。通過策略性調(diào)整保持品牌的青春活力，保證品牌認(rèn)知與品牌聯(lián)想保持一致的戰(zhàn)略定位。保持品牌戰(zhàn)略定位的一致性，關(guān)鍵在于把握變與不變的對立統(tǒng)一。德芙品牌在中國的廣告溝通策略是一個很好的例子。通過仔細(xì)審視德芙巧克力前后兩只廣告片，可以發(fā)現(xiàn)廣告有整體氛圍及主題廣告語——“香濃溜滑，絲般感受”并未改變，從而加強(qiáng)了德芙在巧克力市場的高檔形象，并保持了“絲般感受”這一正面的品牌聯(lián)想。而兩只廣告片的不同在于第一只廣告片注重于自我享受，而第二只廣告片側(cè)重于與人分享的概念，從而擴(kuò)大了產(chǎn)品的使用面，實(shí)現(xiàn)了德芙進(jìn)入新細(xì)分市場的目的，進(jìn)一步加強(qiáng)了德芙品牌的戰(zhàn)略定位。

（二）保持品牌資產(chǎn)的來源基礎(chǔ)

品牌資產(chǎn)的基礎(chǔ)存在于品牌認(rèn)知與品牌聯(lián)想之中，往往比較穩(wěn)定、持久。品牌再加強(qiáng)策略的一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)就是識別品牌資產(chǎn)的來源基礎(chǔ)，并采用各種措施保護(hù)這一基礎(chǔ)。

然而，當(dāng)品牌管理者在考慮品牌延伸策略、增加新的品牌聯(lián)想、提高品牌贏利能力的時(shí)候，往往忽視品牌資產(chǎn)的基礎(chǔ)，造成品牌資產(chǎn)的流失。寶潔(P&G)公司幾年前，曾在美國市場上犯了類似的錯誤。該公司為降低成本，改變了凱德（Cascade)牌洗衣粉的配方，從而減低了該洗衣粉的潔凈能力。當(dāng)寶潔的主要競爭對手萊維兄弟(Lever Brothers)公司知得這一消息之后，掀起一場大規(guī)模的廣告攻勢，宣傳該公司旗下的陽光(Sunlight)牌洗衣粉的潔凈能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于凱德牌，有力地提高了陽光牌的市場占有率。寶潔公司意識到強(qiáng)有力的潔凈力是凱德品牌核心的品牌聯(lián)想及品牌資產(chǎn)的來源基礎(chǔ)以后，迅速恢復(fù)了凱德牌的配方，并以強(qiáng)大的廣告宣傳重新奪回了失去的市場份額。

（三）恰當(dāng)?shù)厥褂闷放蒲由觳呗?/p>

品牌延伸策略是指在同一品牌下導(dǎo)入新的產(chǎn)品線。公司利用已樹立起來的品牌，將品牌資產(chǎn)轉(zhuǎn)移到新的產(chǎn)品線上，從而節(jié)省廣告宣傳等大量的品牌建立費(fèi)用。比如，娃哈哈將品牌從果奶延伸到瓶裝水上，節(jié)省了大量的廣告費(fèi)用，加快了新產(chǎn)品的市場導(dǎo)入。然而，不恰當(dāng)?shù)钠放蒲由觳呗詫⒎稚⑵放频馁Y源，模糊品牌個性，動搖品牌原有的基礎(chǔ)，從而侵蝕品牌資產(chǎn)。比如，紅塔山集團(tuán)曾經(jīng)將紅塔山品牌延伸到礦泉水上，這一不恰當(dāng)?shù)钠放蒲由觳呗栽馐苁∈且饬现械氖隆?/p>

恰當(dāng)?shù)氖褂闷放蒲由觳呗?，不但不會損害品牌資產(chǎn)的基礎(chǔ)，而且還可以加強(qiáng)原有的品牌認(rèn)知及品牌聯(lián)想，是實(shí)施品牌再加強(qiáng)策略的一個手段。恰當(dāng)實(shí)施品牌延伸策略關(guān)鍵在于新導(dǎo)入的產(chǎn)品線應(yīng)是品牌原有的品牌認(rèn)知及品牌聯(lián)想的進(jìn)一步證明。比如，英特爾(Intel)芯片不斷升級換代，進(jìn)一步加強(qiáng)了英特爾創(chuàng)新、安全的品牌核心聯(lián)想，從而增強(qiáng)了品牌資產(chǎn)。副品牌的導(dǎo)入是另一有效的品牌延伸策略。比如，大白兔品牌通過“純心”副品牌的引入介入喜糖細(xì)分市場，純心年輕、時(shí)尚、活力的品牌形象激活了已老化的大白兔品牌，為大白兔品牌注入了新的生命力。另一方面，大白兔純心喜糖改變了大白兔奶糖老化的消費(fèi)者結(jié)構(gòu)群，將大白兔品牌植入年輕一代消費(fèi)者的心中，從而鞏固了品牌資產(chǎn)的基礎(chǔ)，有效地實(shí)施了品牌再加強(qiáng)策略。

（四）規(guī)劃有效的市場支持活動

實(shí)施品牌再加強(qiáng)策略有賴于市場活動的支持，這些活動包括廣告宣傳、價(jià)格調(diào)整、促銷策略、渠道策略等等。市場活動的規(guī)劃主要取決于品牌聯(lián)想的類型，產(chǎn)品相關(guān)的品牌聯(lián)想與非產(chǎn)品相關(guān)的品牌聯(lián)想對具體市場活動的規(guī)劃有著不同的意義。

1.產(chǎn)品相關(guān)的品牌聯(lián)想

對于以產(chǎn)品相關(guān)的品牌聯(lián)想為品牌核心的品牌來說，產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造及營銷中的創(chuàng)新活動是品牌再加強(qiáng)策略的有效市場支持活動。面對卡西歐(Casio)手表采用以數(shù)字技術(shù)及時(shí)尚的市場定位，泰麥斯(Timex)手表采用了如夜光顯示等一系列新技術(shù)，推出一系列新品種，在其廣告活動中大膽使用了更為現(xiàn)代的新模特，并通過發(fā)展泰麥斯專賣店進(jìn)一步加強(qiáng)其品牌形象，這一系列在產(chǎn)品設(shè)計(jì)及營銷方面的創(chuàng)新活動加強(qiáng)了泰麥斯品牌的資產(chǎn)。

同時(shí)，應(yīng)當(dāng)注意的是對產(chǎn)品的改變不能過于隨意，特別是在品牌消費(fèi)者特別忠實(shí)于產(chǎn)品本身的情況下。1985年，可口可樂公司推出了新配方的“新可樂”，但遭受了可口可樂品牌忠實(shí)消費(fèi)者的強(qiáng)烈反對。從此事例可以看出，成功的產(chǎn)品改變應(yīng)使品牌的忠實(shí)消費(fèi)者感到新的產(chǎn)品是一個更好的產(chǎn)品。而不是一個不同的產(chǎn)品。產(chǎn)品改造的導(dǎo)入時(shí)機(jī)也是非常重要的，如果產(chǎn)品變動過快，消費(fèi)者將停止購買現(xiàn)有產(chǎn)品；而產(chǎn)品變動過慢，將給競爭對手搶先導(dǎo)入新產(chǎn)品的機(jī)會。

2.非產(chǎn)品相關(guān)的品牌聯(lián)想

對于以非產(chǎn)品相關(guān)的品牌聯(lián)想為品牌核心的品牌來說，以廣告活動為主的品牌溝通策略是品牌再加強(qiáng)策略的有效市場支持活動。公司可以通過廣告活動與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，廣告中采用符合品牌聯(lián)想的品牌使用者及使用場合，從而鞏固該品牌的資產(chǎn)。

然而，對廣告活動過于頻繁的改變將模糊品牌的形象，傷害品牌資產(chǎn)的基礎(chǔ)。例如，新鮮與年輕化一直是百事可樂(Pepsi-Cola)與可口可樂相區(qū)別的品牌聯(lián)想的差異點(diǎn)，“新一代的選擇”(Choice of a New Generation)是百事的主題廣告語。而百事公司于1992年發(fā)動了一次新的廣告活動，將這一廣告語改為“去擁有它”(Gotta Have It)，并在廣告中采用了年輕人與老年人共同飲用百事可樂的形象，目的在于爭取年齡大的消費(fèi)者。但銷售實(shí)績證明，這是一次不成功的廣告活動。于是，百事公司又回到了其所熟悉的強(qiáng)有力的品牌戰(zhàn)略定位，采用“年輕起來，充滿活力，喝百事可樂”(Be Young,Have Fun,Drink Pepsi)為主題廣告語。

二、品牌激活策略

當(dāng)消費(fèi)時(shí)尚變化，出現(xiàn)新的競爭對手，新的革命性技術(shù)等對市場環(huán)境的影響過于激烈時(shí)，品牌資產(chǎn)所依賴的根基將會動搖，品牌再加強(qiáng)策略將失去作用。這時(shí)往往需要實(shí)施品牌激活策略來重構(gòu)新的品牌認(rèn)知與品牌聯(lián)想，賦予老品牌新的生命力。

實(shí)施品牌激活策略之前需要進(jìn)行品牌審計(jì)。品牌審計(jì)是對包括品牌認(rèn)知及品牌聯(lián)想在內(nèi)的品牌資產(chǎn)的基礎(chǔ)進(jìn)行的全面檢查。通過品牌審計(jì)可以準(zhǔn)確搞清品牌認(rèn)知的寬度與深度以及品牌聯(lián)想的獨(dú)特性、強(qiáng)烈性和正面性狀況，并回答以下問題；品牌原有的核心品牌聯(lián)想是否依然是該品牌的基礎(chǔ)？這一核心的正面品牌聯(lián)想是否已失去了其獨(dú)特性與強(qiáng)烈性？是否已有負(fù)面的品牌聯(lián)想與該品牌相連？品牌審計(jì)的目的是確定品牌目前的戰(zhàn)略定位以及品牌未來目標(biāo)性的戰(zhàn)略定位。

品牌激活策略主要有兩種方法實(shí)施：一種是挖掘與拓展品牌認(rèn)知的深度與寬度，另一種是改善與建立新的品牌聯(lián)想，重新構(gòu)造品牌資產(chǎn)所依賴的基礎(chǔ)。

（一）挖掘與拓寬品牌認(rèn)知的深度與寬度

品牌的老化最初往往體現(xiàn)在品牌知名度的降低與品牌使用場合和使用數(shù)量的減少。通過挖掘品牌認(rèn)知的深度，提高品牌知名度；拓寬品牌認(rèn)知的寬度，增加品牌的使用場合與使用數(shù)量，達(dá)到激活品牌的目的。

1.挖掘品牌認(rèn)知的深度

隨著品牌的老化，品牌知名度有下降的趨勢，而品牌知名度的下降往往從年輕一代開始。老品牌通常在年齡較大的消費(fèi)者中知名度較高，而年輕一代卻缺乏了解，品牌的消費(fèi)者結(jié)構(gòu)呈老化趨勢。因此，挖掘品牌認(rèn)知深度的關(guān)鍵在于關(guān)注年輕消費(fèi)群體，提高品牌在年輕消費(fèi)群體中的知名度，從而達(dá)到激活品牌的目的。例如，阿迪達(dá)斯(Adidas)曾是世界運(yùn)動鞋的領(lǐng)導(dǎo)品牌，一度成為運(yùn)動鞋的制作標(biāo)準(zhǔn)。但進(jìn)入20世紀(jì)80年代以來，產(chǎn)品開發(fā)及市場營銷方面的落后導(dǎo)致該品牌的市場占有率迅速下降，被耐克(Nike)及銳步(Reebok)等競爭對手遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在身后。為重振雄風(fēng)，阿迪達(dá)斯公司選擇了十幾歲的城市年輕人作為市場的突破口，針對這一市場進(jìn)行了產(chǎn)品開發(fā)、廣告創(chuàng)意、促銷設(shè)計(jì)，并重組銷售渠道，從而迅速提高了該品牌在年輕消費(fèi)群體中的知名度與美譽(yù)度，使該品牌重新恢復(fù)了活力，在短短四年內(nèi)將市場占有率提高了13個百分點(diǎn)。

2.拓寬品牌認(rèn)知的寬度

老品牌存在的另一個問題是品牌認(rèn)知的寬度變窄，也就是說，消費(fèi)者將該品牌限定在較少的使用場合，從而減少了該品牌的使用數(shù)量。拓寬品牌認(rèn)知寬度就是通過各種措施提高品牌使用頻率，達(dá)到激活品牌的目的。拓展品牌認(rèn)知的寬度通常有兩個途徑：一是識別與開發(fā)新的使用場合和使用機(jī)會；二是識別與開發(fā)新的使用方法。

(1)識別與開發(fā)新的使用場合與使用機(jī)會

識別和開發(fā)品牌新的使用場合的一個有效方法是廣告活動，通過精心策劃的廣告活動與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，打破消費(fèi)者心中不利的品牌聯(lián)想，從而促使消費(fèi)者在更多的使用場合使用該品牌，達(dá)到提高品牌使用量的目的。廣告活動的一個方法是提高品牌的首次提及率，也就是說，提高消費(fèi)者在考慮該類產(chǎn)品消費(fèi)時(shí)該品牌第一被提及的次數(shù)。比如，可口可樂與百事可樂的品牌知名度都已經(jīng)很高，但兩個品牌仍然不斷推出新的廣告活動與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，其主要目的就是設(shè)法提高品牌的首次提及率，增加品牌被消費(fèi)的場合和機(jī)會，提高品牌使用量。廣告活動的另一個方法是通過在廣告中采用新的使用場合與使用者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生有利的品牌聯(lián)想，增加該品牌使用機(jī)會與使用量。例如，椰島鹿龜酒于2000年在上海市場上市的第一只廣告片的主要場景是，春節(jié)期間兒女?dāng)y帶椰島鹿龜酒回家看望父母，其主攻對象是節(jié)慶送禮市場。而春節(jié)后，椰島鹿龜酒展開了新的一輪廣告攻勢，廣告中的主要內(nèi)容是健康的老年人平時(shí)飲用椰島鹿龜酒與鍛煉的情景，其目的是增加消費(fèi)者平日消費(fèi)該品牌的次數(shù)與使用量。

另一個識別與開發(fā)品牌新的使用場合的有效方法是設(shè)法提高品牌的消費(fèi)頻率。消費(fèi)者有時(shí)對某類產(chǎn)品的使用周期缺乏了解，從而往往延誤了該類產(chǎn)品的更換，降低了該產(chǎn)品的使用頻率與使用量。比如，牙刷最好一月一換以保證衛(wèi)生，而消費(fèi)者往往容易忽視或忘記。提高該類品牌使用頻率的一個方法是進(jìn)行季節(jié)性促銷，將該品牌的更換與特定的節(jié)日結(jié)合起來，從而促進(jìn)該品牌的消費(fèi)。另一個方法是改進(jìn)包裝設(shè)計(jì)，將該產(chǎn)品的使用狀況顯示在包裝上，提醒消費(fèi)者及時(shí)更換。比如，將電池的剩余電量顯示在電池的包裝上，提高消費(fèi)者的使用頻率。

最后，還可以通過開發(fā)新產(chǎn)品來增加品牌使用量。比如，消費(fèi)者往往認(rèn)為，每天用洗發(fā)水洗頭會損傷頭發(fā)，公司可以開發(fā)更為柔和的洗發(fā)水來鼓勵消費(fèi)者更多地使用該品牌，從而增加了該品牌的使用頻率與使用量。

(2)識別與開發(fā)新的使用方法

提高品牌認(rèn)知的另一個有效方法是識別與開發(fā)品牌全新的使用方法。例如，當(dāng)維茲(Cheez-Whiz)公司發(fā)現(xiàn)其作為普通調(diào)味品的產(chǎn)品可以被用作奶酪伴侶時(shí)，該公司發(fā)動了一次廣告活動，以推廣該品牌的這一用途，使該品牌的銷量短期上升35%。另一事例來自漢莫(Arm and Hammer)公司，該公司發(fā)現(xiàn)其面包蘇打產(chǎn)品具有清潔的特性，于是將該產(chǎn)品作為廚房清潔劑來推廣。

（二）改善與建立新的品牌聯(lián)想

隨著品牌所面臨的市場環(huán)境的動蕩與變遷，品牌原有的正面聯(lián)想往往喪失了存在的基礎(chǔ)，某些負(fù)面聯(lián)想開始與品牌相連，品牌資產(chǎn)的基礎(chǔ)產(chǎn)生了根本性的動搖。這時(shí)，就必須通過改善與建立新的品牌聯(lián)想來重建品牌資產(chǎn)的基礎(chǔ)。老品牌雖然給人以質(zhì)量可靠的印象，但消費(fèi)者尤其是年輕一代往往認(rèn)為老品牌是過時(shí)的、無新鮮感的與缺乏個性的，這些負(fù)面的品牌聯(lián)想往往困擾著大多數(shù)老品牌。因而，使品牌“時(shí)髦”起來是大多數(shù)老品牌所面臨的重大任務(wù)，這就必須通過新的產(chǎn)品導(dǎo)入、新的包裝設(shè)計(jì)、新的廣告活動等一系列組合營銷策略來達(dá)到這一目的。例如，戴爾蒙特(Del Monte)公司是美國水果與蔬菜罐頭的制造商，該公司自1969年以來銷售一直呈下降趨勢，而且其產(chǎn)品的忠誠消費(fèi)者在逐漸老化（典型消費(fèi)者是年齡在55歲以上的女性），年輕一代的消費(fèi)者將其品牌看作是老式的、不方便的與過時(shí)的。為消除這些負(fù)面聯(lián)想，使該品牌時(shí)髦起來，該公司以年輕的家庭為目標(biāo)市場，組織了一系列市場支持活動，從而達(dá)到了激活品牌的目的。

改善與重建品牌聯(lián)想的決策取決于對該品牌目標(biāo)市場的確定，不同的細(xì)分市場需要建立不同的品牌聯(lián)想，形成不同的品牌資產(chǎn)。這方面的決策通?？梢詺w納為三個方面：一是保留現(xiàn)有消費(fèi)者，吸引原來流失的消費(fèi)者；二是進(jìn)入被忽視的細(xì)分市場；三是吸引全新的消費(fèi)者。

1.保留現(xiàn)有消費(fèi)者與吸引原來流失的消費(fèi)者

要達(dá)到保留現(xiàn)有消費(fèi)者與吸引原來流失的消費(fèi)者的目的，品牌管理者應(yīng)檢討已失效的品牌聯(lián)想，重建與原有消費(fèi)者相關(guān)的新的正面品牌聯(lián)想。一個有效的方法是獎勵忠誠的消費(fèi)者，鼓勵他們的重復(fù)購買行為。比如，萬科房產(chǎn)公司不但為已購買該公司房產(chǎn)的消費(fèi)者提供優(yōu)良的物業(yè)服務(wù)，而且在他們購買新的萬科房產(chǎn)時(shí)可以享受更低的銷售折扣。研究表明，在汽車行業(yè)里，將汽車賣給一個新客戶的費(fèi)用是賣給一個老客戶的五倍，這一研究結(jié)果充分說明了保留忠誠消費(fèi)者的重要性。

2.進(jìn)入被忽視的細(xì)分市場

為進(jìn)入被忽視的細(xì)分市場，往往需要建立新的品牌聯(lián)想。強(qiáng)生(Johnson&Johnson)公司為此開創(chuàng)了很好的先例。該公司將其兒童洗發(fā)水建立了柔和與不傷發(fā)的品牌聯(lián)想，并將這一品牌聯(lián)想與成人消費(fèi)者進(jìn)行了溝通，成功地進(jìn)入了成人消費(fèi)市場。打破原有的品牌聯(lián)想，進(jìn)入新的細(xì)分市場往往是不容易的。耐克公司一直努力進(jìn)入女性消費(fèi)市場，然而受該品牌原有品牌形象的影響，至今未取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。

3.吸引全新的消費(fèi)者

當(dāng)老品牌背負(fù)太多的負(fù)面聯(lián)想時(shí)，品牌管理者往往選擇放棄品牌原有的消費(fèi)群體，建立新的品牌聯(lián)想去吸引全新的消費(fèi)者。例如，吉利(Gillette)公司通過品牌審計(jì)，認(rèn)為其旗下的品牌帝郫德(Dippity-Do)在原來消費(fèi)者中的負(fù)面聯(lián)想太深，于是決定放棄原有目標(biāo)消費(fèi)者，通過樹立起有趣、時(shí)尚的新的品牌聯(lián)想來吸引年輕一代的消費(fèi)者。

三、結(jié)論

成功的品牌管理要求品牌管理者具備長遠(yuǎn)的品牌戰(zhàn)略構(gòu)想，根據(jù)品牌未來發(fā)展思路規(guī)劃當(dāng)前的具體市場策略，這就是品牌長線管理的基本思想。在品牌的長線管理過程中，市場環(huán)境會發(fā)生劇烈的變化，新技術(shù)的出現(xiàn)、行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)趨勢的演進(jìn)等等都會對品牌的原有資產(chǎn)基礎(chǔ)產(chǎn)生沖擊，正面的、獨(dú)特的、強(qiáng)烈的品牌聯(lián)想開始弱化及模糊，負(fù)面的品牌聯(lián)想開始產(chǎn)生，所有這些都會侵蝕品牌資產(chǎn)，降低品牌價(jià)值，甚至造成品牌的消亡。在市場環(huán)境的改變還不足以動搖品牌資產(chǎn)基礎(chǔ)的情況下，可以實(shí)施品牌再加強(qiáng)策略來鞏固品牌的發(fā)展；而當(dāng)市場環(huán)境的改變已經(jīng)觸動了品牌資產(chǎn)的基礎(chǔ)時(shí)，就必須實(shí)施品牌激活策略以重構(gòu)品牌資產(chǎn)的基礎(chǔ)。

收稿日期：2001-06-15

【參考文獻(xiàn)】

[1] Kevin Lane Keller.Strategic Brand Managemet[M].Upper SaddleRiver,NJ:Prentice-Hall,1998.

[2] Ronald Alsop.Enduring Brands Hold Their Allure By StickingClose to Their Roots[M].Wall Street Journal Centennial Edition,1989.

[3] Chris Roush At Timex,Theyre Positively Glowing[J].Business Week,1993-07-22.

[4] Michael J.McCarthy.Pepsi is Returning to Younger Generation[J].Wall Street Journal,1993-01-22.

[5] Kevin Goldman,Adidas Tries To Fill Its Rivals Big Shoes[J].Wall Street Journal,1994-03-17.

[6] John D.Cripps and Robert J.Meyer.Heuristics and Biases inTiming the Replacement of Durable Products,[J].Journal of ConsumerResearch,1994,9(21):2.

[7] David A.Aaker.Managing Brand Equity[M].New York,NY:Free Press,1991.

[8] Ronald Alsop.Giving Fading Brands a Second Chance[M].WallStreet Journal,1989-01-24.

[9] Kevin Goldman.Del Monte Tries to Freshen Its Market[J].WallStreet Journal,1994-10-20.

第4篇：品牌管理策略范文

[論文摘要]隨著期刊市場競爭的日趨激烈，品牌化戰(zhàn)略逐漸成為應(yīng)對期刊市場白熱化競爭的極好策略。如何打造自己期刊的品牌成為期刊界同仁共同關(guān)注和思考重要課題，本文從定位、質(zhì)量、特色、創(chuàng)新、數(shù)字化建設(shè)等幾大方面就如何打造期刊品牌進(jìn)行了闡述，以期對期刊的品牌化建設(shè)有所裨益。

什么是期刊品牌？原中國刊刊協(xié)會會長、現(xiàn)中國期刊協(xié)會顧問張伯海先生認(rèn)為，品牌就是指期刊媒體里面那些由內(nèi)在的豐富底蘊(yùn)與外在的完美風(fēng)采結(jié)合而成的高智力產(chǎn)品的特定形象[1]。期刊品牌是期刊的辦刊理念、經(jīng)營理念、服務(wù)理念、行為理念、視覺理念的高度抽象和概括，是期刊精心打造的具有先進(jìn)的文化內(nèi)涵、鮮明的傳播風(fēng)格和獨(dú)到的裝幀設(shè)計(jì)，并為特定的讀者群體廣泛認(rèn)同的期刊的總體形象。

與西方發(fā)達(dá)國家相比，我國期刊界對于構(gòu)建市場性的期刊品牌認(rèn)識較晚、起步較晚。中國期刊市場的建立以及期刊品牌在市場上的出現(xiàn)是最近二十多年來中國進(jìn)入改革開放時(shí)期以后的事。近年來我國期刊工作者通過自身實(shí)踐以及借鑒國外期刊經(jīng)驗(yàn)，對品牌作用的認(rèn)識越來越深刻，品牌觀念的增強(qiáng)以及品牌制作與品牌經(jīng)營能力也有很大提高。經(jīng)過這二十多年的發(fā)展，我國的期刊業(yè)正由產(chǎn)品探索、市場探索快速走向品牌探索。

隨著期刊市場競爭的日趨白熱化，期刊品牌的競爭將成為期刊生存與發(fā)展的關(guān)鍵。那么,如何才能有效地打造期刊的品牌呢?

一、準(zhǔn)確定位——打造期刊品牌的基礎(chǔ)

期刊實(shí)施品牌戰(zhàn)略是市場競爭的必然結(jié)果，準(zhǔn)確定位是創(chuàng)建期刊品牌的基礎(chǔ)。只有找準(zhǔn)了自身的位置，才能確定期刊的發(fā)展方向和風(fēng)格。沒有準(zhǔn)確的定位擺正期刊的地位，就很難有正確的辦刊理念和思路；沒有正確的辦刊理念和思路，期刊也就很難說有好的出路和發(fā)展前景。那如何才能邁出期刊品牌構(gòu)建的第一步，也是關(guān)鍵一步呢？

1.充分的市場調(diào)查

在當(dāng)今期刊市場競爭日趨激烈的形勢下，要打造市場性的期刊品牌，不進(jìn)行市場調(diào)查就對期刊加以定位，恐怕有失科學(xué)。只有經(jīng)過科學(xué)、充分的市場調(diào)查，期刊的定位才能做到準(zhǔn)確、合理，才能為期刊的日后發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2.內(nèi)容與風(fēng)格的認(rèn)定

內(nèi)容與風(fēng)格定位應(yīng)清晰、明朗，模糊不清、模棱兩可。例如學(xué)術(shù)型和科普型期刊內(nèi)容和風(fēng)格肯定有所差別。期刊必須根據(jù)自身的優(yōu)勢和功能特征，確定自身的內(nèi)容與風(fēng)格，創(chuàng)立自身在同類期刊中無可替代的特定形象與獨(dú)有地位，避免“千人一面”。

3.讀者對象的界定

從一定角度講，任何期刊都是為了滿足一定范圍的讀者的文化、精神需求而產(chǎn)生和存在的，為讀者服務(wù)自然應(yīng)成為期刊的重要宗旨和價(jià)值追求。從某種意義上說，讀者才是期刊總體價(jià)值的終極裁定者，因而讀者定位至關(guān)重要。青年雜志與老年雜志、幼兒雜志、兒童雜志的讀者對象的年齡層次存在明顯區(qū)別；農(nóng)民雜志和工人雜志、知識分子雜志、軍人雜志的讀者對象在工作內(nèi)容、職業(yè)上差別巨大。不同的讀者對象其關(guān)注、喜愛內(nèi)容也存在巨大差別，因此構(gòu)建品牌期刊，一定要注意期刊讀者對象的界定。

二、提高質(zhì)量——打造期刊品牌的保障

當(dāng)前文化市場十分繁榮，期刊門類眾多，競爭日趨激烈，在這種情況下期刊要打造自己的品牌，求得生存發(fā)展，最重要的還是要樹立質(zhì)量為本的觀念，以高質(zhì)量的期刊爭取主動、搶占先機(jī)，以自己獨(dú)特的理性思考、文化底蘊(yùn)、高雅情趣和藝術(shù)氛圍去贏得讀者。目前我國已擁有涵蓋自然科學(xué)、社會科學(xué)、文學(xué)藝術(shù)、文化教育、生活消費(fèi)等方方面面的期刊9000多種，可謂門類齊全、品種繁多。除了少數(shù)機(jī)關(guān)報(bào)刊以外，大多自負(fù)盈虧，走向了市場。在期刊市場化進(jìn)程中，如何讓讀者愿意從腰包中掏錢訂閱你的期刊，質(zhì)量無疑是讀者取舍的一個最根本的標(biāo)準(zhǔn)。

期刊質(zhì)量既包括期刊內(nèi)容方面，也包括封面、版面的編排設(shè)計(jì)以及裝訂、印刷等形式方面。俗話說“看書看皮，讀報(bào)讀題”。視覺語言是第一印象，是人們接受最快的一種語言形式，在很大程度上可以引起閱讀興趣。從這個角度講，期刊本身應(yīng)該成為一種內(nèi)容與形式完美結(jié)合、視覺藝術(shù)與時(shí)代感交織協(xié)調(diào)的精美的藝術(shù)品。特別是在當(dāng)今期刊林立的形勢下，給自己的刊物一個好的形式定位，也是打造期刊品牌的關(guān)鍵所在。

三、突出特色——打造期刊品牌的核心

可以說，任何一個品牌期刊都有自己突出的特色，沒有特色的期刊想成為品牌期刊簡直是天方夜譚。遍覽世界著名品牌期刊無一例外的都有自己的獨(dú)到之處。美國1923年創(chuàng)刊的time時(shí)代，即便是它在今年的美國“國家期刊獎”中一個提名也沒有獲得，話語慣性與品牌傳統(tǒng)以及以紅框構(gòu)成的各式封面積累仍然維系著《時(shí)代》的地位，每年年底的“年度風(fēng)云人物”評選也許永遠(yuǎn)都是其最榮耀的時(shí)刻。1913年創(chuàng)刊的vanityfair名利場，在出色地扮演著“從新星到巨星”的全球最華貴舞臺提供者的角色的同時(shí)，更讓人佩服的是，它在美國國家雜志評獎中在最佳雜志、攝影、專欄、隨筆和評論上均獲提名。這種浮于華麗世界中卻扎實(shí)經(jīng)營雜志本體內(nèi)容建設(shè)的用心值得稱頌。

要做到特色突出，期刊首先應(yīng)分析期刊本身傳統(tǒng)和優(yōu)勢以及自身的缺點(diǎn)和劣勢，緊緊抓住已有傳統(tǒng)和優(yōu)勢，并在此基礎(chǔ)上對其進(jìn)一步強(qiáng)化和突出，將其升發(fā)為本刊的特色內(nèi)容或欄目，使其成為打造期刊品牌的一個重要突破口。

四、不斷創(chuàng)新——打造期刊品牌的不竭動力

任何期刊要打造并保持自己的響亮品牌，就需要隨著科技、時(shí)代的發(fā)展不斷進(jìn)步和創(chuàng)新，只有不斷銳意創(chuàng)新才能跟上時(shí)代的步伐、不斷滿足讀者日益增長的閱讀需求，才能在品牌戰(zhàn)中保持不敗之勢。作為當(dāng)今中國期刊的第一品牌，被稱為“中國人心靈讀本”的《讀者》雜志，自1981年創(chuàng)刊到現(xiàn)在已經(jīng)有27年，其發(fā)行量也從創(chuàng)刊之初的月3萬冊逐步發(fā)展為月1000萬冊，一直穩(wěn)居中國和亞洲期刊的第一，并位居世界綜合類期刊發(fā)行排行榜第四名。《讀者》自創(chuàng)刊至今，在始終堅(jiān)持著以讀者為中心的理念的同時(shí)，不斷創(chuàng)新，不斷滿足讀者的心需求。2000年《讀者》對刊期進(jìn)行調(diào)整，由原來的月刊改為半月刊，為了滿足讀者對精神文化的渴求和適應(yīng)我國經(jīng)濟(jì)繁榮、信息爆炸的新形勢；同時(shí)，重新調(diào)整其編輯方針，走大眾化的辦刊路線，使精英文化、大眾文化巧妙融合，力求提供更豐富、更輕松、更新鮮的內(nèi)容，以更符合現(xiàn)代大眾的生活需要。2004年雜志再次改版的亮點(diǎn)之一就是開通了短信交流平臺。利用短信這一新的傳播方式，使讀者與雜志之間的交流更及時(shí)、更暢通、更有效，而“最受歡迎文章”的評選，更是直觀地反映出讀者的興趣所在。同時(shí)，《讀者》又從產(chǎn)品的差異化入手，推出原創(chuàng)精品專欄，既確保一些文章的時(shí)效與專有，也增加了雜志的信息容量。2005年《讀者》將原來母刊里的一個反響不錯的欄目“原創(chuàng)”剝離出來，推出了《讀者?原創(chuàng)版》，定位為“重視作者的真實(shí)故事、真實(shí)情感、真實(shí)感情的流露和真實(shí)生活的記載”。《讀者?原創(chuàng)版》一經(jīng)推出，發(fā)行量期期都在50萬冊以上，最高的達(dá)到83.6萬冊，創(chuàng)造了—個發(fā)行奇跡，此舉被中國期刊協(xié)會會長張伯海贊為利用自身資源進(jìn)行的一次有益的嘗試。為了擴(kuò)大雜志的品牌影響，《讀者》經(jīng)常舉辦一些活動，如號召人們幫助失學(xué)兒童，向希望工作捐款、禁毒、向、教師贈書，“保護(hù)母親河、共建讀者林”等，希望借助這些活動來擴(kuò)大《讀者》的影響，為自身品牌的宣傳造勢，以成功達(dá)到品牌鞏固及延伸。

五、加快數(shù)字化——打造期刊品牌的必由之路

伴隨著信息技術(shù)的飛速發(fā)展，數(shù)字媒體漸漸走入人們的生活，成為人們生活必不可少的一部分。圖、文、聲、像并茂的電子雜志為讀者帶來更加快捷、生動、豐富的媒介體驗(yàn)，成為大眾生活的新寵。傳統(tǒng)期刊的出版模式受到了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，任何期刊要實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略，加速期刊的網(wǎng)絡(luò)化進(jìn)程可以說是必須要走的道路。借助數(shù)字技術(shù)可以實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)期刊的飛躍發(fā)展，傳統(tǒng)媒體與數(shù)字媒體的互動與結(jié)合是未來期刊的發(fā)展趨勢。

順應(yīng)時(shí)展要求，國家已于2006年正式頒布了《國家“十一五”時(shí)期文化發(fā)展規(guī)劃綱要》，首次提出要加快從主要以傳統(tǒng)介質(zhì)的出版物為主向多種介質(zhì)形態(tài)的出版物共存的現(xiàn)代出版業(yè)轉(zhuǎn)變，積極發(fā)展以數(shù)字化生產(chǎn)、網(wǎng)絡(luò)化傳播為主要特征的數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)業(yè)。新聞出版總署隨即出臺了《新聞出版業(yè)“十一五”發(fā)展規(guī)劃》更為明確地提出，要實(shí)施數(shù)字化出版戰(zhàn)略，以數(shù)字資源整合為核心，建立集內(nèi)容采編、信息加工、自動排版、按需印刷、網(wǎng)絡(luò)傳輸與銷售于一體的數(shù)字出版綜合業(yè)務(wù)管理平臺，并建立國家數(shù)字復(fù)合出版系統(tǒng)及示范工程。

期刊的網(wǎng)數(shù)字化不僅可以提高作者文稿的發(fā)表速度，而且能為讀者提供更加快捷、人性化的閱讀服務(wù)和豐富的閱讀體驗(yàn)。期刊的數(shù)字化是科技發(fā)展的要求、是作者的要求、讀者的要求，更是期刊自身生存、發(fā)展的必然要求。

參考文獻(xiàn):

[1]張伯海:談期刊品牌[J].參考資訊,2003.03(上旬刊）

[2]李柏寧:教育期刊品牌戰(zhàn)略發(fā)展的構(gòu)思[J].當(dāng)代教育科學(xué)，2007,（9）:51～52

第5篇：品牌管理策略范文

關(guān)鍵詞:高等院校;品牌戰(zhàn)略;實(shí)施;分析

當(dāng)前,我國高校發(fā)展普遍存在著“千校一面”的過分趨同化傾向,很多學(xué)校不顧社會客觀需要和學(xué)校實(shí)際情況,盲目追求“高層次、綜合性、研究型和開放式”的辦學(xué)模式。在高、大、全的攀比心態(tài)下,不謀求質(zhì)的提高而只靠簡單合并就從單科學(xué)校上升為綜合大學(xué),從學(xué)院晉升為大學(xué)的事例比比皆是;同時(shí),重點(diǎn)大學(xué)卻忙于辦專科、職業(yè)技術(shù)學(xué)院,盲目追求“大而全”。總之,所有的學(xué)校都要向綜合性和學(xué)術(shù)型轉(zhuǎn)變,“千校一面”的現(xiàn)象日趨嚴(yán)重。

從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度思考,在高度發(fā)達(dá)的商品經(jīng)濟(jì)下,商品和服務(wù)競爭已由原來直接的規(guī)模和品種的競爭,日益轉(zhuǎn)化為質(zhì)量與信譽(yù)的競爭。在這樣的趨勢下,市場競爭逐漸轉(zhuǎn)移到代表商品和服務(wù)的質(zhì)量與信譽(yù)的品牌上,即商品和服務(wù)的競爭上升和異化為品牌的競爭。故而在教育市場化的大形勢下,高校作為教育服務(wù)和大學(xué)畢業(yè)生(產(chǎn)品)的市場供給主體,高校之間的競爭不僅表現(xiàn)在可以量化的實(shí)力上,更表現(xiàn)在不可量化的特色品牌上,因此我國高校應(yīng)結(jié)合自身的特點(diǎn)實(shí)施品牌戰(zhàn)略已勢在必行。

一、社會方面

品牌對社會的作用在于促進(jìn)高等院校綜合實(shí)力的不斷提高。既然品牌代表一定的質(zhì)量和特色,這就促使高等院校要苦練內(nèi)功,努力提高自己的綜合實(shí)力。

(一)經(jīng)濟(jì)形勢的要求。“入世”后,席卷而來的經(jīng)濟(jì)浪潮正將全世界豐富的自然、社會資源帶到我國,教育與經(jīng)濟(jì)的同步發(fā)展已成為知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代不可或缺的重要力量?？平膛d國,振興民族經(jīng)濟(jì),以最大潛力聚集人才、培養(yǎng)人才、造就人才,這就迫切需要高等教育有一種全新的現(xiàn)代教育理念來取代傳統(tǒng)的教育教學(xué)系統(tǒng)。高等教育不能再簡單地滿足于一般的教育方式,需要更深層次教育與現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的密切關(guān)系,更多的認(rèn)識經(jīng)濟(jì)環(huán)境的改變賦予高等院校責(zé)無旁貸的歷史責(zé)任。在這種環(huán)境下,大力培養(yǎng)各類高層次的與現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展相適應(yīng)的高素質(zhì)人才,顯得尤為急迫。在這種環(huán)境下,高等院校更需要建立一種個性化的教育體系來滿足更深層次的需求,于是普通高等院校品牌戰(zhàn)略應(yīng)運(yùn)而生。

(二)新時(shí)代背景的要求。進(jìn)入新世紀(jì),人類邁進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代,先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)推動高等院?？焖俚匕l(fā)展。各高等院校也在運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)與外界進(jìn)行積極的、快速的信息交流,充分發(fā)揮其對文化知識進(jìn)行選擇、批判、傳播和創(chuàng)新的作用。隨著社會主義市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,高等院校必須為之提供各類優(yōu)秀人才,并要求高等教育的大眾化。在當(dāng)前有限的教育資源下發(fā)展高等教育必然使得國內(nèi)院校之間產(chǎn)生激烈的競爭;另外,我國加入WTO以后,教育服務(wù)領(lǐng)域逐步開放,國外院校可以憑借WTO的有關(guān)條款名正言順地進(jìn)入我國高等教育服務(wù)市場。我國高等教育水平還不高,競爭力比較弱,在與國外發(fā)達(dá)國家的高等教育競爭中明顯處于劣勢。時(shí)代背景烘托出高等院校的崇高地位和巨大功用,這勢必引發(fā)高等院校間的激烈競爭。因此,高等院校樹立品牌順應(yīng)了時(shí)代的要求,要在高等院校之林中站穩(wěn)腳跟并不斷向前發(fā)展就要樹立自己的品牌,必須持續(xù)不斷地實(shí)施品牌戰(zhàn)略。

二、學(xué)生方面

品牌對于學(xué)生的作用是品牌代表一定的質(zhì)量和特色,便于學(xué)生根據(jù)品牌來識別和報(bào)考;品牌明確了教學(xué)質(zhì)量的承擔(dān)者,便于人們的監(jiān)督,可以保護(hù)學(xué)生的利益;品牌提升了高校的聲譽(yù),更易吸引社會單位對畢業(yè)生的需求。同時(shí),高等院校品牌也在某種程度上滿足了學(xué)生的求名心理。

(一)品牌的知名度直接決定著生源的流向。從近幾年的招生情況可以看到,高等院校品牌的知名度直接決定著生源的流向。對學(xué)生來說,品牌可以降低復(fù)雜的志愿填報(bào)決策風(fēng)險(xiǎn),例如填報(bào)清華北大就是今后就業(yè)時(shí)低風(fēng)險(xiǎn)的志愿決策。我國高等院校計(jì)劃招生的體制正在改變,品牌高等院校充沛的生源,使其既保證了良好的生源質(zhì)量,又獲得了良好的社會效應(yīng);而一些無名氣的高等院校由于生源嚴(yán)重不足,不僅影響了招生計(jì)劃的完成,也帶來了負(fù)面的社會效應(yīng),影響了高等院校的生存和發(fā)展。因此,眾多高等院校早已加入了生源競爭的行列。清華、北大、中國科大等名牌高等院校在學(xué)生進(jìn)校之前就瞄準(zhǔn)了各省市的優(yōu)秀尖子生,在生源質(zhì)量上都在其他高校前列。各校都在打生源戰(zhàn),而取勝的法寶就是高等院校品牌。

(二)品牌的知名度影響著畢業(yè)生的就業(yè)狀況。由于我國人口多、資源少,就業(yè)矛盾尖銳,勞動力就業(yè)市場長期處于供過于求的狀態(tài),而勞動力市場的資源配置首先將吸納素質(zhì)較高的勞動力。雖然從總體上來說,我國大學(xué)生數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要,但由于受多種因素的影響,大學(xué)生就業(yè)已經(jīng)受到?jīng)_擊。由于勞動力市場供求關(guān)系失衡,在人才市場上,用人單位通常優(yōu)先錄用名校畢業(yè)生,一些重點(diǎn)院校、知名度較高的高等院校畢業(yè)生依然非常搶手,而一般院校則顯得有些冷清。據(jù)有關(guān)調(diào)查表明,2009年全國普通院校畢業(yè)生就業(yè)率約為73%,但有的高等院校個別專業(yè)畢業(yè)生一次就業(yè)率僅有4%,而一些有名牌效應(yīng)的急需專業(yè)類院校達(dá)到90%以上,甚至100%。隨著知識經(jīng)濟(jì)的到來,這種狀況可能將進(jìn)一步加劇,因?yàn)橐灾R為基礎(chǔ)的經(jīng)濟(jì),更要求具有創(chuàng)新精神和創(chuàng)造能力的人才。因此,院校在人才培養(yǎng)的過程中應(yīng)逐步樹立自己的品牌,高等院校品牌一旦形成并得到社會的認(rèn)可,畢業(yè)生的就業(yè)通道就容易打開了。

(三)滿足學(xué)生的“求名”心理。滿足考生情緒層面的“虛榮效應(yīng)”,即在師資雄厚、校園風(fēng)景如畫的大學(xué)讀書,能極大滿足學(xué)生學(xué)習(xí)的虛榮心理需求。名牌大學(xué)是個很誘人的字眼,經(jīng)常存在這種現(xiàn)象,當(dāng)人們詢問一個學(xué)生是哪所大學(xué)時(shí),如果是名牌大學(xué)的學(xué)生就可能會趾高氣揚(yáng)、自信滿懷;但如果是所普通大學(xué),就有可能羞口難張,底氣不足。此外,在大學(xué)生畢業(yè)找工作時(shí),名牌大學(xué)容易打開招聘大門,而一般大學(xué)在同樣競爭條件下顯得就困難些。正是基于這種心理,品牌大學(xué)在學(xué)生的心目中影響很大,以致很多學(xué)生在報(bào)考時(shí),一門心思奔名校而去,甚至不惜重讀一年。

三、高校方面

高等院校品牌對于普通高等院校的作用在于品牌能夠迅速傳播高等院校的品牌形象。

(一)普通高等院校處于高等教育轉(zhuǎn)型期。高校教育正處于一個從傳統(tǒng)高等院校教育教學(xué)系統(tǒng)向具有現(xiàn)代教育理念轉(zhuǎn)變的轉(zhuǎn)型期,而要實(shí)現(xiàn)這一歷史性的跨越,勢必會給高校帶來一系列的根本性轉(zhuǎn)變,包括從合格教育轉(zhuǎn)向優(yōu)質(zhì)教育,從一般教育轉(zhuǎn)向特色教育。而源于優(yōu)質(zhì)教育、高于優(yōu)質(zhì)教育的高等院校品牌戰(zhàn)略正是高等教育發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的必然結(jié)果。高等教育發(fā)展戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型還來源于國外高質(zhì)量的大學(xué)到國內(nèi)辦學(xué)和現(xiàn)代教育技術(shù)的廣泛運(yùn)用。同現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的發(fā)展一致,世界500強(qiáng)企業(yè)紛紛進(jìn)駐我國,在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域大打商業(yè)品牌,國外高質(zhì)量的大學(xué)到國內(nèi)辦學(xué)只是時(shí)間問題,且競爭更為激烈,從經(jīng)濟(jì)學(xué)看教育學(xué),其本質(zhì)是一樣的。因此,現(xiàn)代教育理念積極倡導(dǎo)并激發(fā)我國的高等院校必須實(shí)施品牌戰(zhàn)略。

(二)我國高等教育體制處于變革期。隨著高等教育體制改革的深化,高等院校辦學(xué)的自不斷擴(kuò)大,這必將加速高等院校間的競爭和特色化過程,進(jìn)而促進(jìn)高等院校教育資源的有效配置和教育質(zhì)量的提高。這為高校品牌戰(zhàn)略提供了客觀的可能,尤其是高校的定位。

1998年頒布的《高等教育法》中規(guī)定,高校可以依法自主設(shè)置和調(diào)整學(xué)科專業(yè),并可依據(jù)實(shí)際需要和精簡、效能的原則,自主確定教學(xué)、科研、行政職能部門等內(nèi)部機(jī)構(gòu)的設(shè)置和人員的配置。因此,科學(xué)有效的管理體制是成功實(shí)施高校品牌戰(zhàn)略的保證。

從高?，F(xiàn)有投資體系看,人們已從根本上改變了大學(xué)由國家政府部門包辦的思想觀念。高校辦學(xué)資金投入的渠道日益多元化,并以“受益者付費(fèi)”的市場原則指導(dǎo)收費(fèi)。在這種情況下,有良好聲譽(yù)的高等院校比較容易得到社會的關(guān)注,所以高等院校應(yīng)注重品牌塑造和品牌戰(zhàn)略研究,以便吸引更多的教育投資。

(三)普通高等院校品牌有利于傳播高校形象。由于我國的教育、科技、經(jīng)濟(jì)異軌行駛多年,高校與企業(yè)、社會尚未建立好互相支撐的紐帶,所以在市場競爭中具有品牌優(yōu)勢的高等院校有著較強(qiáng)的競爭力,不僅能夠爭取較多的科研任務(wù),獲得更多的基金項(xiàng)目資助,促進(jìn)高等院?？蒲谐晒霓D(zhuǎn)換,帶動高等院校企業(yè)發(fā)展,還能吸引優(yōu)秀人才前來工作,吸引更多的學(xué)生前來求學(xué),促進(jìn)院校多出人才,出高質(zhì)量的人才。

四、結(jié)語

鑄造品牌對一所高等院校來講,是一個痛苦而又漫長的過程。這就意味著高等院校和社會對教育品牌都需要有一個更深刻、更理想的關(guān)注。高等院校要想長久贏得消費(fèi)者的信任和忠誠,需要走的路還十分漫長。市場環(huán)境的完善、消費(fèi)者的逐漸覺醒,將作為一種外在壓力,促使教育品牌戰(zhàn)略的實(shí)施進(jìn)一步規(guī)范和理性地運(yùn)作。此外,提高品牌建立的理性認(rèn)識,自覺遵循品牌建立和發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律,學(xué)會管理自己的品牌,也是我國高等院校邁入市場經(jīng)濟(jì)必須要補(bǔ)修的一門功課。

主要參考文獻(xiàn):

[1]朱建設(shè).試論中國院校品牌戰(zhàn)略[J].江蘇高教,2003.6.

[2]王國平,惠曉麗.品牌戰(zhàn)略與高等教育[J].交通高教研究,2001.4.

[3]盧建民.試論院校品牌的營造[J].黑龍江高教研究,2004.10.

[4]2002年中外大院校長論壇課題組.大學(xué)辦學(xué)特色的形成發(fā)展戰(zhàn)略.國家教育行政學(xué)院學(xué)報(bào),2003.3.

[5]張弘強(qiáng).論院校建設(shè)中的品牌意識與名牌發(fā)展戰(zhàn)略.哈爾濱金報(bào),1998.5.

[6]張鳳輝.論大學(xué)品牌戰(zhàn)略[J].河北師范大學(xué)學(xué)報(bào)(教育科學(xué)版),2005.2.

第6篇：品牌管理策略范文

任何形式的教學(xué)，都是以學(xué)習(xí)產(chǎn)出為鵠的的。品牌管理是營銷專業(yè)課，既要使學(xué)生較為系統(tǒng)地掌握品牌理論基礎(chǔ)內(nèi)容，又要學(xué)會品牌管理項(xiàng)目實(shí)操內(nèi)容。為了達(dá)到這兩個目的，本課程采取了行動導(dǎo)向、創(chuàng)（就）業(yè)導(dǎo)向的學(xué)習(xí)方法，持續(xù)進(jìn)行了多方面改進(jìn)。作為市場營銷、廣告專業(yè)的專業(yè)課程，品牌管理課程在專業(yè)畢業(yè)要求中，可以幫助學(xué)生實(shí)現(xiàn)五項(xiàng)要求：具有人文社會科學(xué)素養(yǎng)、社會責(zé)任感和職業(yè)道德；掌握市場營銷專業(yè)的基本理論和基本知識；掌握品牌調(diào)研、品牌營銷策劃等基本技能，具備組織和管理品牌營銷、管理活動的能力；具有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神及一定的組織管理能力；具有不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)社會發(fā)展的能力。為了達(dá)到這些目標(biāo)，我們把學(xué)生未來的就業(yè)情形預(yù)設(shè)為三類并設(shè)計(jì)其學(xué)習(xí)目標(biāo)：一類是從事品牌營銷工作，這類學(xué)生是未來的品牌管理者，他們通過品牌管理課程的學(xué)習(xí)，應(yīng)該懂得什么樣的品牌識別系統(tǒng)、品牌傳播、品牌管理策略及其實(shí)施對于本企業(yè)是最適宜的，要懂得判斷品牌消費(fèi)者價(jià)值的方法，基本了解品牌管理（營銷）活動的程序；一類是將來從事品牌管理（營銷）咨詢工作，那么，他們應(yīng)該通過本課程的學(xué)習(xí)掌握專業(yè)基本技術(shù)：品牌構(gòu)建、品牌定位與傳播策劃、品牌延伸與組合策略，同時(shí)要有整合品牌管理（傳播）技術(shù)的能力；一類是從事與品牌管理基本不相關(guān)的工作，這一類學(xué)生，要懂得甄別品牌文化的優(yōu)劣、在本課程中得到人文知識的培育。當(dāng)代教學(xué)已經(jīng)由關(guān)注單一知識學(xué)習(xí)行為轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)注教師、學(xué)生、內(nèi)容、教學(xué)道具、環(huán)境等多因素統(tǒng)籌的復(fù)雜教育行為，教學(xué)成為引導(dǎo)學(xué)生將知識轉(zhuǎn)化為能力的過程。市場營銷專業(yè)的學(xué)生教學(xué)重點(diǎn)應(yīng)放在品牌策劃、品牌營銷及品牌評價(jià)能力的提升方面，因此，在“品牌管理”課程的教學(xué)內(nèi)容中，技術(shù)訓(xùn)練、能力訓(xùn)練應(yīng)占有較大比重，為此，本課程教學(xué)進(jìn)行四個方面的調(diào)整：（1）品牌知識譜系中的知識構(gòu)建的操作原則、步驟、應(yīng)注意的問題等文字內(nèi)容的交代；課堂同步練習(xí)、課堂評價(jià)訓(xùn)練、利用課外時(shí)間完成完整的品牌構(gòu)建、傳播、提升維護(hù)、評價(jià)活動的策劃；（2）單項(xiàng)技術(shù)訓(xùn)練與全案模擬一體化結(jié)；（3）改革考核方式，實(shí)踐作業(yè)占成績的50%；（4）品牌社會責(zé)任營銷意識與方法專項(xiàng)訓(xùn)練。

二、品牌管理課程教學(xué)策略

作為一門實(shí)踐性很強(qiáng)的課程，由于條件所限，學(xué)生缺乏統(tǒng)一的實(shí)習(xí)機(jī)會，實(shí)踐內(nèi)容主要依賴課堂及課余自主實(shí)踐。為此，在品牌管理的授課過程中，采取的主要策略是模擬品牌管理全過程的實(shí)景模擬教學(xué)策略，主要路徑為：成立基于特長的品牌策劃小組，按照品牌管理的角色要求，根據(jù)學(xué)生特長分配小組；教師指導(dǎo)學(xué)生策劃小組一起構(gòu)建品牌管理相關(guān)場景，讓學(xué)生通過角色扮演，完成品牌識別系統(tǒng)構(gòu)建、品牌定位與品牌傳播、品牌延伸與品牌組合、品牌維護(hù)與品牌評價(jià)等四個模塊，最后完成一個品牌從無到有、從小到大、從靜態(tài)設(shè)計(jì)到動態(tài)管理的全過程。每一模塊的學(xué)習(xí)過程，一般通過五個環(huán)節(jié)完成：問題引導(dǎo)環(huán)節(jié)、觀看、分析參考案例環(huán)節(jié)、實(shí)操能力訓(xùn)練環(huán)節(jié)、問題解決環(huán)節(jié)、定稿環(huán)節(jié)。學(xué)生從接受任務(wù)開始就進(jìn)入角色，在接下來的11周中，按照工作流程，成立策劃小組，召開品牌構(gòu)建研討會、下達(dá)工作任務(wù)，每個學(xué)生都很投入，也開始真正有了一種創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)。在學(xué)期末，各策劃小組學(xué)生已經(jīng)完成品牌全案策劃書，召開比稿會，評選3～5份優(yōu)秀品牌創(chuàng)業(yè)策劃書，這是對整個創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的模擬實(shí)景教學(xué)過程的結(jié)果的一個檢驗(yàn)與評價(jià)。對特別優(yōu)秀而可行的策劃，鼓勵學(xué)生注冊商標(biāo)（品牌），進(jìn)行小型創(chuàng)業(yè)活動。為了保證學(xué)生能夠較好地掌握每一個知識模塊所包孕的能力及技能，每隔三周（或一個知識模塊的學(xué)習(xí)結(jié)束后）進(jìn)行課堂公開評價(jià)并提供修正意見。這是借鑒“翻轉(zhuǎn)教學(xué)”知識內(nèi)化的特點(diǎn)，先讓學(xué)生就教學(xué)內(nèi)容自主學(xué)習(xí)（方法可以多種多樣，確立問題、查找資料、構(gòu)建品牌知識譜系、發(fā)展品牌標(biāo)定業(yè)務(wù)等），然后老師進(jìn)行評講，從而形成一種新的教學(xué)樣式，這也能夠?qū)W(xué)生掌握知識、訓(xùn)練技能產(chǎn)生積極的作用。與現(xiàn)有的翻轉(zhuǎn)課堂教學(xué)模式的區(qū)別在于，這種翻轉(zhuǎn)僅僅限于某一節(jié)或某一次課內(nèi)。這一環(huán)節(jié)及方式能讓教師及時(shí)了解學(xué)生對知識的掌握程度和能力獲得狀態(tài)，并使學(xué)生獲得及時(shí)指導(dǎo)。應(yīng)當(dāng)注意的是，在評價(jià)過程中，作為教師不能不自視專家、權(quán)威，要有平等、尊重、信任的人文情懷、開放的心態(tài)與包容的胸襟；要有臨場應(yīng)變能力以及及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題、迅速解決問題的能力。

三、品牌管理課程教學(xué)效果評價(jià)

第7篇：品牌管理策略范文

“品牌增值服務(wù)運(yùn)營商”是企業(yè)品牌建設(shè)與經(jīng)營管理的平臺，所提供的是企業(yè)品牌市場整體或單項(xiàng)解決方案，其基本原則是把對的事情做對，基本方法論是目標(biāo)下的問題解決導(dǎo)向；“品牌增值服務(wù)運(yùn)營商”是一個科學(xué)的針對企業(yè)品牌、傳播的運(yùn)作體系，其宗旨是成為企業(yè)品牌建設(shè)經(jīng)營管理的投資銀行家，即怎樣以最少的投入爭取最大的回報(bào)和快速成長。

品牌管理作業(yè)路線及注意點(diǎn)

我們?yōu)榭蛻籼峁┑氖瞧放撇邉澐?wù)。何為品牌？任何時(shí)候與地點(diǎn)，所有客戶都是結(jié)果導(dǎo)向不要向客戶抱怨任何條件與困難；明晰品牌的作業(yè)路線是作好的前提，否則，就象無良好策略的廣告費(fèi)支出一樣，浪費(fèi)巨大。

嚴(yán)格執(zhí)行作業(yè)流程，是沒有可商量的。流程保證的是四個方面：秩序；人、物、知識的空間、時(shí)機(jī)與作用；速度，指作業(yè)速度，以確保時(shí)間承諾；質(zhì)量，以上三個方面亂了，質(zhì)量就無法保證。有了作業(yè)路線和流程，還要有機(jī)制。路線是哲學(xué)層面的，方法論上的。流程也是，但它更是管理制度。機(jī)制則純粹是技巧的。

1、確立目的和目標(biāo)（考慮說什么）。幫助客戶建設(shè)一個什么樣的品牌或者解決一個什么樣的問題（請把它描述出來）？這項(xiàng)工作的價(jià)值在品牌管理服務(wù)中占50%。注意點(diǎn)：要確立一個目的和目標(biāo)必須有市場調(diào)查和品牌檢視，且是持續(xù)的。如果是新客戶，必須要開好一個客戶說明會。請記住所有目的和目標(biāo)都是未來的，都是表象的。

2、如何達(dá)成這個目的和目標(biāo)？（考慮如何說）我們分析所有建設(shè)品牌解決問題的路徑與資源，一遍又一遍的評估與組合，最終挑選出一個或二個方案，而不是3個或3個以上。這項(xiàng)工作的價(jià)值在品牌管理服務(wù)中占49%。注意點(diǎn)：請把所有路徑畫出來；請把所有資源列出來；別忘了分類，便于處理；要注意書面化，無論現(xiàn)在、以前還是下一步。

3、繼續(xù)評估方案（考慮用什么在何時(shí)如何說什么）。分析詳細(xì)的步驟；分析所觸及到的各方面的利益及變化可能；分析所有工具，作出評估；分析風(fēng)格與表現(xiàn)的形式（態(tài)）。這項(xiàng)工作的價(jià)值在品牌管理服務(wù)中包含在上面的49%里。注意點(diǎn)：請把所有可能性都列出來；分析失敗的例子；可能要開好多會，這里就應(yīng)注意把會開好，開好會也是一門學(xué)問；準(zhǔn)備1—2套備選方案；把所有理由都列出來，不僅只要感覺。

4、確定方案。確定步驟；確定工具；確定風(fēng)格與表現(xiàn)形式（態(tài)）；確定費(fèi)用分配；確定時(shí)間表；確定備選方案的以上各方面。這項(xiàng)工作的價(jià)值在品牌管理服務(wù)中包含在上面的49%里。注意點(diǎn)：激蕩會議；書面?zhèn)渫豢蛻舻膮⑴c；但不可過多讓客戶參與，尤其不可讓客戶、客戶老板參與一些漫無目的的瞎聊；每次會都應(yīng)在內(nèi)部開完再找客戶，且每次都能解決問題。

5、把方案做出來。在做的過程中還應(yīng)有不斷的檢討與調(diào)整。這項(xiàng)工作的價(jià)值在品牌管理服務(wù)中只占1%。注意點(diǎn)：雖只有10%的價(jià)值，但也必須做好；因?yàn)樽龊昧怂胖岛玫?0%；而做不好，它就可能值壞的50%；我們有個規(guī)范模式；別忘了登記與審核。

6、把方案交給客戶。并幫助推行，這項(xiàng)工作的價(jià)值在品牌管理服務(wù)中中包括在上面的1%里。注意點(diǎn)：誠懇；善意；細(xì)致；及時(shí)作書面記錄；市調(diào)與品檢不斷進(jìn)行；及時(shí)作書面報(bào)告與公司和客戶作交流。

目標(biāo)：建設(shè)品牌或解決問題，分析路途、資源，確定方案。方法： 攻擊A市場、小區(qū)戰(zhàn)略、主題性全國推廣、打擊對手、打擊經(jīng)銷商……？工具： 電視廣告、公關(guān)、促銷、POP、DM、廣播、報(bào)紙、名人……？對工具的評估并確定費(fèi)用預(yù)算及分配，方案形成、創(chuàng)意表現(xiàn)、制作及提案，執(zhí)行并檢討。

品牌管理必須明確的十一大策略：品牌目標(biāo)策略；品牌建設(shè)的步驟與階段任務(wù)分配策略；市場區(qū)域策略；產(chǎn)品（層級）策略；價(jià)格策略；通路與終端策略；品牌家族策略；市場區(qū)隔策略；表現(xiàn)（包裝、廣告、服務(wù)等）策略；傳播工具的定義策略；服務(wù)（我們的服務(wù)）策略。這些只用二張紙就明確的東西，你有了嗎？

我們在幫客戶銷售什么不是產(chǎn)品，而是消費(fèi)者的需要與期望！世界上沒有什么附加值和超值的概念，我們不應(yīng)當(dāng)認(rèn)為在為客戶銷售附加值和超值。而是消費(fèi)者的需要與期望！

品牌管理的基本框架釋義

品牌管理的作業(yè)與服務(wù)之所以被客戶接受并能創(chuàng)造高的回報(bào)，原因是：每一個細(xì)節(jié)都注重了計(jì)劃的周密與科學(xué)，以及主動、準(zhǔn)確、快速、團(tuán)隊(duì)、規(guī)范、實(shí)效的充分展現(xiàn)。品牌管理不認(rèn)為做品牌就是做廣告。品牌管理認(rèn)為品牌本身及品牌經(jīng)營管理方略的好壞是影響銷售的重大因素，品牌管理的所有作業(yè)都從品牌良好建設(shè)與經(jīng)營管理出發(fā)，努力尋找核心、關(guān)鍵方面予以規(guī)整或維護(hù)，以達(dá)成良好的銷售。達(dá)成良好銷售是尋求品牌管理協(xié)助的根本原因，也是檢證品牌管理運(yùn)營機(jī)構(gòu)作業(yè)與服務(wù)的唯一標(biāo)準(zhǔn)。品牌管理的作業(yè)與服務(wù)必須是與消費(fèi)者、市場、客戶持續(xù)、科學(xué)的互動。

前言：此部分將解釋本規(guī)劃的主要思想、意義、方法和主結(jié)論。

工作摘要：此部分將解釋本規(guī)劃的工作過程及溝通結(jié)論、以及內(nèi)容設(shè)置、以及執(zhí)行參考建議。

業(yè)務(wù)范疇：來自企業(yè)發(fā)展與經(jīng)營戰(zhàn)略，即確定此品牌下在5年內(nèi)的業(yè)務(wù)是什么，主要利潤來源結(jié)構(gòu)是什么，譬如華為在此之前是“程控交換機(jī)制造商”，現(xiàn)在是“大型局通訊核心技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)的供應(yīng)商”。

品牌核心使命和目標(biāo)：品牌核心使命是對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施而言的作用，對消費(fèi)者而言的作用，對市場與行業(yè)而言的作用品牌目標(biāo)是對品牌目錄群位置的期盼、知名度、認(rèn)識度等5項(xiàng)品牌資產(chǎn)的期望、使用者形象的期盼

品牌核心價(jià)值：即以什么、什么方式支持客戶或消費(fèi)者的什么生活方式和生活態(tài)度

產(chǎn)品：將對品牌下產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品層級、產(chǎn)品屬性、新產(chǎn)品開發(fā)方向、使命、投放時(shí)機(jī)、方式做出規(guī)劃

企業(yè)：在經(jīng)營宗旨與理念指導(dǎo)下，對企業(yè)在管理、公共行為、人性態(tài)度方面在支持品牌建設(shè)和核心價(jià)值上的界定

符號：就品牌之視覺符號LOGO、終端形象和不同做法即客戶所深信并實(shí)施的核心市場營銷方法的規(guī)劃

品牌精神：就品牌的信仰、價(jià)值觀、人物化的形象個性、表現(xiàn)風(fēng)格與特征進(jìn)行規(guī)劃界定

競爭的態(tài)度與方法取向高端：對壟斷、聯(lián)合、投資、新業(yè)務(wù)、戰(zhàn)略群體移動的態(tài)度及準(zhǔn)備對成本優(yōu)先、標(biāo)新立異、集中一點(diǎn)三種戰(zhàn)略的態(tài)度及選擇

競爭的態(tài)度與方法取向高端：低端：在人員、價(jià)格、技術(shù)應(yīng)對市場變化時(shí)對消費(fèi)者、對手、合作伙伴的態(tài)度

符號指導(dǎo)下的媒體定義：深信并實(shí)施的主媒體及輔助媒體是什么及如何實(shí)施和角色設(shè)計(jì)

品牌家族：品牌家族的構(gòu)成及角色設(shè)計(jì)，在擴(kuò)張、延伸、聯(lián)合、協(xié)同等方式上的做法規(guī)劃

市場進(jìn)入：在區(qū)域市場進(jìn)入和區(qū)隔市場進(jìn)入的基本做法規(guī)劃

市場提升：在以戰(zhàn)略群體中位置移動，整體或局部（區(qū)域、區(qū)隔）銷售額、市場份額、品牌形象調(diào)整或提升、整體或單位利潤率提升為目的的市場提升的基本做法規(guī)劃

品牌策略改變

品牌策略的陷阱界定

品牌策略改變時(shí)機(jī)、條件的界定

品牌策略改變可能有的十大改變的基本做法

品牌戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)總圖

品牌戰(zhàn)略總結(jié)論

第8篇：品牌管理策略范文

摘要：中國在改革開放以來，企業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn)，面臨外國企業(yè)其強(qiáng)大品牌優(yōu)勢的挑戰(zhàn)，國內(nèi)企業(yè)卻遭受著品牌管理意識不強(qiáng)、品牌管理制度欠缺、品牌管理運(yùn)行機(jī)制不到位的重重壓力，為此，國內(nèi)企業(yè)將如何應(yīng)對。本文對比中外學(xué)者對品牌的管理學(xué)術(shù)研究進(jìn)行分析，并重點(diǎn)研究中國加入WTO以后國內(nèi)企業(yè)在品牌管理上所作出的轉(zhuǎn)變與成就，并以此為契機(jī)，探討出未來企業(yè)發(fā)展可能的動態(tài)趨勢，為企業(yè)未來的品牌管理發(fā)展方向提供參考。

關(guān)鍵詞：品牌管理；學(xué)術(shù)研究；動態(tài)趨勢

品牌對企業(yè)來說是一種區(qū)別于其他企業(yè)商品的符號特征，（唐玉生，2013）它是指企業(yè)為了使顧客識別產(chǎn)品或服務(wù)，使之區(qū)別于競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)而設(shè)計(jì)的名稱、名詞、符號或其組合。品牌包含了企業(yè)核心能力的外在表現(xiàn)，它包含企業(yè)在能力、技術(shù)、營銷、管理、資源、人力資源等多方面綜合優(yōu)勢[1]。美國市場營銷專家Larry Light 指出：擁有市場比擁有工廠更為重要，且其唯一的途經(jīng)就是擁有占有統(tǒng)治地位的品牌。品牌對于企業(yè)來說是如此的重要，美國科特勒營銷集團(tuán)總裁米爾頓.科特就毫不避諱地說中國加入WTO以后，已經(jīng)不僅僅是產(chǎn)品競爭，跨國企業(yè)將用其強(qiáng)勢品牌與中國企業(yè)進(jìn)行更加殘酷的經(jīng)濟(jì)較量?？鐕髽I(yè)不僅具有規(guī)模優(yōu)勢，而且擁有強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢（包括廣告的投入及忠誠的顧客群），改革開放以來，外資的進(jìn)入不僅給國內(nèi)企業(yè)帶來了強(qiáng)大的沖擊，同時(shí)也給他們帶來了新的競爭示范效應(yīng)，這將有助于國內(nèi)企業(yè)自創(chuàng)品牌的發(fā)展（楊丹輝，2004）。品牌管理是針對企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的品牌，綜合地運(yùn)用企業(yè)資源，通過計(jì)劃、組織、實(shí)施和控制實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌戰(zhàn)略目標(biāo)的經(jīng)營管理過程（唐玉生，2013）。因此，品牌管理主要包括兩個部分組成：企業(yè)內(nèi)部管理、企業(yè)外部控制。企業(yè)內(nèi)部管理主要是強(qiáng)調(diào)企業(yè)對員工的培訓(xùn)、企業(yè)文化的建立、內(nèi)部管理制度的健全等等，而企業(yè)外部控制主要是強(qiáng)調(diào)企業(yè)與消費(fèi)者之間的關(guān)系，消費(fèi)者對品牌的情感正是形成品牌附加值的源泉。品牌管理主要包括：品牌定位、品牌識別、品牌推廣和品牌維護(hù)等[2]。

一 、中外視角下中國品牌觀念漸變的學(xué)術(shù)研究回顧

相比于國外來說，中國消費(fèi)者在品牌認(rèn)可上更愿意看成是建立社會交往關(guān)系的一種工具（Hamilton、Houston，2001），折射出人與人之間的相互關(guān)系。

（一） 產(chǎn)品品牌策略。進(jìn)入20世紀(jì)九十年代，在歐美的市場營銷學(xué)者對品牌策略及品牌與顧客購買行為產(chǎn)生了興趣。首先產(chǎn)生的產(chǎn)品品牌策略是以產(chǎn)品本身為焦點(diǎn)的品牌戰(zhàn)略及管理方法，主要滿足的是外部顧客的需求。其產(chǎn)生于九十年代中期以前，以產(chǎn)品為核心的產(chǎn)品品牌策略在市場商品供應(yīng)相對充裕的背景下應(yīng)運(yùn)而生，消費(fèi)者大多只是追求單純的產(chǎn)品需求。企業(yè)重心是放在產(chǎn)品的生產(chǎn)上，對產(chǎn)品的附加價(jià)值沒有太多的關(guān)注。由于產(chǎn)品科技擴(kuò)散、生產(chǎn)者基本生產(chǎn)雷同商品[3]，商品的多元化存在不足，商家通過廣告、報(bào)紙等傳播媒介來擴(kuò)大自家商品的知名度，但此時(shí)往往賣家關(guān)注的只是產(chǎn)品本身。

（二）價(jià)值品牌策略。所謂價(jià)值導(dǎo)向?qū)M織而言，它是確定激勵機(jī)制的基礎(chǔ)，通過標(biāo)竿的樹立、獎勵績優(yōu)，來明確組織鼓勵的行為，傳遞組織倡導(dǎo)的價(jià)值導(dǎo)向。 價(jià)值品牌策略盛行于20世紀(jì)90年的中末期，它強(qiáng)調(diào)一個企業(yè)，不僅僅要關(guān)注外部客戶的需求，也要同時(shí)關(guān)注內(nèi)部顧客即內(nèi)部員工的需求，建立全方位的品牌建立與增值。價(jià)值導(dǎo)向更加關(guān)注產(chǎn)品的差異化，力求為不同的客戶提供差異化的服務(wù)。

（三） 關(guān)系品牌策略。進(jìn)入21世紀(jì)，伴隨著生產(chǎn)者對顧客忠誠度的重視，關(guān)系品牌策略應(yīng)運(yùn)而生。它從戰(zhàn)略角度考慮公司長遠(yuǎn)發(fā)展，更加重視企業(yè)的核心競爭力的塑造，品牌差異化的觀念在生產(chǎn)者當(dāng)中得到進(jìn)一步的發(fā)展。中國文化“重情感”的觀念表明中國人在人際交往中存在著人情規(guī)范的特色[4]。這與美國人的情愛相比較，中國人更加重視倫理中所隱含的義務(wù)之情及維系一般生活運(yùn)轉(zhuǎn)所需的人情（HSU 1971）。中國人想對于美國人來說會更加重視情感，更加感性一些。在中國文化中，社會行為的最有利決定因素不適合個體本身，而往往取決于個體之外的關(guān)系背景。調(diào)查顯示，74%的內(nèi)地消費(fèi)者不愿意更換習(xí)慣品牌[5]，因此，研究消費(fèi)者品牌忠誠度的前景還是很客觀的。

二、 中國品牌管理的SWOT分析

（一） 中國品牌管理的內(nèi)部優(yōu)勢與劣勢分析

第一、中國品牌管理的內(nèi)部優(yōu)勢。中國的企業(yè)有著得天獨(dú)厚的自然資源、廣袤的土地以及相對廉價(jià)的勞動力。

第二、中國品牌管理的內(nèi)部劣勢。中國品牌越來越受到世人的關(guān)注，但在取得成績的時(shí)候同時(shí)也暴露了中國品牌的許多不足。比如與國外品牌相比較，存在品牌資產(chǎn)薄弱、過分依賴價(jià)格戰(zhàn)、消費(fèi)者品牌忠誠度不夠、品牌定位普遍偏低、缺乏價(jià)格溢價(jià)、落后的品牌管理意識、缺乏長期規(guī)劃戰(zhàn)略等劣勢。

（二） 中國品牌管理的外部機(jī)會與威脅分析

第一、中國品牌管理的外部機(jī)會。在中國有著深厚的消費(fèi)者民族中心主義思想，所謂消費(fèi)者民族中心主義是指，消費(fèi)者潛意識里具有對本國產(chǎn)品的認(rèn)同和對外國產(chǎn)品負(fù)面抗拒的心理傾向[6]。當(dāng)收到外來威脅或者是牽扯到民族情結(jié)時(shí)表現(xiàn)的尤為突出。伴隨著全球化的推進(jìn)，民族中心主義思想并沒有被減弱，反而更加突出。

隨著消費(fèi)水平的提高，消費(fèi)者的需求呈現(xiàn)多元化趨勢，中國企業(yè)將存在更多的選擇與計(jì)劃去挖掘適合自己的市場，實(shí)施差異化戰(zhàn)略。

第二、中國品牌管理的外部威脅。隨著中國加入WTO及全球化的推進(jìn)，中國的大門對外開放，國外的企業(yè)紛紛進(jìn)駐中國，在位中國帶來更多產(chǎn)品選擇和先進(jìn)管理理念的同時(shí)也使國內(nèi)外品牌的競爭更加的激烈與無情。強(qiáng)大的外部沖擊力勢必會對中國本土品牌產(chǎn)生一定的威脅。很多國外品牌有著悠久的歷史與文化底蘊(yùn)，其核心競爭力及完善的品牌管理早已深入人心，高品質(zhì)是國人對國外品牌一貫以來的評價(jià)。國外品牌有著強(qiáng)大的品牌資產(chǎn)優(yōu)勢，價(jià)格溢價(jià)能力強(qiáng)以及忠實(shí)的消費(fèi)群體。

三、21世紀(jì)中國品牌的未來發(fā)展措施及趨勢

在當(dāng)前新的競爭環(huán)境中，中國品牌要想與國外品牌競爭中取得優(yōu)勢，創(chuàng)建成功的品牌愈來愈成為中國企業(yè)需要迫切解決的問題。

（一） 建立長期的品牌發(fā)展戰(zhàn)略。中國企業(yè)很多都依靠的是短期的價(jià)格戰(zhàn)，這樣不僅不利于企業(yè)忠誠顧客群體的建立，而且對于企業(yè)長期的發(fā)展就是不利的。

（二） 正確的企業(yè)市場定位，建立自身的核心競爭力。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及消費(fèi)者生活水平的提高，國內(nèi)外基本形成了消費(fèi)多元化的發(fā)展趨勢，一個企業(yè)由于資源能力的限制，不可能去滿足所有消費(fèi)者的需求，確定企業(yè)自身的資源稟賦，市場定位就顯得尤為重要。在全球化的競爭中，有著難以被他人復(fù)制的企業(yè)核心競爭力是企業(yè)未來生存發(fā)展的根本要素。

（三） 創(chuàng)新將成為企業(yè)未來發(fā)展的主旋律。全球化的加速度，使一些企業(yè)悲喜交加，不進(jìn)則退或許更能體現(xiàn)現(xiàn)在企業(yè)高管們的心情。中國企業(yè)的數(shù)量層出不窮，但真正在國際上有知名地位的企業(yè)卻少之又少，創(chuàng)新是這個時(shí)代的主題。不僅在技術(shù)上、在管理觀念上都需要創(chuàng)新，中國企業(yè)應(yīng)該多學(xué)習(xí)探索國內(nèi)外知名企業(yè)的管理理念，取其精華去其糟粕，找到適合自身企業(yè)發(fā)展的新路子。關(guān)系營銷將是未來很長一段時(shí)間企業(yè)發(fā)展的趨勢，具體的戰(zhàn)略模式還需要企業(yè)根據(jù)自身的情況選擇合適的道路。（作者單位：廣西大學(xué)商學(xué)院）

參考文獻(xiàn)

[1]李曉青.基于核心能力的品牌管理研究[D]，山東科技大學(xué)，2005

[2]王勇.如家酒店品牌管理問題研究[D]，河南大學(xué)，2012

[3]陸定光.國內(nèi)企業(yè)品牌管理的常見錯誤[J]，中國企業(yè)家，2002（9）

[4]楊中芳.“情”與“義”：中國人真是重情的嗎？ 如何理解中國人：文化與個人論文集[M]，遠(yuǎn)流出版事業(yè)股份有限公司，2001

第9篇：品牌管理策略范文

內(nèi)容摘要：隨著市場同質(zhì)化競爭的日趨激烈，企業(yè)發(fā)展單純以質(zhì)量取勝、產(chǎn)品差異策略的有效性日漸削減。另一方面，在“品牌消費(fèi)”時(shí)代，企業(yè)能否培育出自有品牌，并塑造成知名品牌，將決定一個企業(yè)在市場上的競爭力。在這樣的市場格局和競爭態(tài)勢下，中小企業(yè)如何利用自身有限的資源條件，運(yùn)營和管理自己的品牌已成為影響其發(fā)展的重要因素。

關(guān)鍵詞：中小企業(yè)品牌運(yùn)營管理

根據(jù)全球著名管理咨詢公司麥肯錫公司的分析報(bào)告，《財(cái)富》雜志排名前250位的大公司有近50％的市場價(jià)值來自于無形資產(chǎn)，品牌價(jià)值是企業(yè)無形資產(chǎn)當(dāng)中的重要組成部分。另一方面，中國制造業(yè)日益發(fā)達(dá)與成熟，同質(zhì)化競爭日趨明顯，企業(yè)發(fā)展單純以質(zhì)量、支持產(chǎn)品差異策略的有效性日漸削減。當(dāng)市場上存在品質(zhì)相近或具有可替代性的競爭產(chǎn)品時(shí)，對消費(fèi)者而言，常常是從品牌而不是產(chǎn)品中尋求和獲得更多的價(jià)值。因此，愈來愈多的產(chǎn)業(yè)發(fā)現(xiàn)“品牌”已成為在市場中競爭不可或缺的要素。在這樣的市場格局和競爭態(tài)勢下，中小企業(yè)如何發(fā)展自己的品牌已成為影響其發(fā)展的重要方面。

中小企業(yè)品牌發(fā)展現(xiàn)狀

中小企業(yè)規(guī)模小，提品和服務(wù)的能力有限，要做全國知名的大品牌，需要投入大量的資金和人力、物力，這是一般中小企業(yè)所不能承受的。因此，一般情況下中小企業(yè)缺乏清晰的品牌發(fā)展策略，沒有明確的定位策略以支持品牌的建立；制定品牌策略缺乏長期規(guī)劃；品牌發(fā)展時(shí)不考慮顧客對品牌已有的期望；品牌的區(qū)域色彩太濃厚，無法打開全國以至全球市場；在賦予品牌某些價(jià)值時(shí)，不考慮競爭形勢及顧客對各競爭品牌的已有看法，只從企業(yè)自身的角度考慮。同時(shí)中小企業(yè)還面臨著強(qiáng)勢品牌的打壓。

中小企業(yè)品牌運(yùn)營管理中的主要問題

1．品牌意識薄弱。由于中小企業(yè)一般規(guī)模較小，管理水平落后，企業(yè)生產(chǎn)和營銷依然停留在產(chǎn)品觀念上，忽視品牌的創(chuàng)立，品牌經(jīng)營。許多企業(yè)普遍認(rèn)為做品牌是個漫長的過程，品牌發(fā)展缺少戰(zhàn)略，品牌意識淡薄。更有甚者，過分依賴他人的品牌，無法享受到來自自身品牌的豐厚利潤。因此，中小企業(yè)必須在產(chǎn)品、服務(wù)、質(zhì)量等等方面重塑品牌意識，否則，將會被淘汰出局。

2．品牌管理缺少理論指導(dǎo)。缺乏理論知識。品牌管理已由采取單純的、以產(chǎn)品為焦點(diǎn)的品牌戰(zhàn)略及管理方法，發(fā)展到20世紀(jì)90年代的以市場營銷管理哲學(xué)來制定及管理品牌策略的“價(jià)值導(dǎo)向”（Value-based），到了21世紀(jì)的今天，品牌管理已發(fā)展到了以“關(guān)系營銷”（RelationshipMarketing）的品牌管理階段。一般中小企業(yè)由于自身的原因，缺少先進(jìn)的品牌管理意識和知識，企業(yè)的品牌管理一般仍處在以產(chǎn)品為中心的品牌管理。其特點(diǎn)是企業(yè)非常重視第一產(chǎn)品的功能及質(zhì)量，認(rèn)為品牌與產(chǎn)品形象劃等號，希望通過品牌策略帶動產(chǎn)品的銷售和增加市場占有率，并以短期的角度策劃及執(zhí)行品牌管理活動。品牌與單一交易掛鉤，不能認(rèn)識投資建立品牌與顧客關(guān)系的重要性，這不利于企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

另一方面，企業(yè)品牌的推廣行為有先后次序，只能先有定位，然后再包裝。而很多中小企業(yè)往往缺少正確的理論指導(dǎo)，在發(fā)展目標(biāo)不清晰、理念不清晰、產(chǎn)品內(nèi)容也不清晰的情況下，就大肆包裝，然后再定位、定理念，造成了企業(yè)資源的巨大浪費(fèi)。

未能全面認(rèn)識品牌在購買行為中的作用。品牌對購買行為過程中的作用分為：知名度、興趣度、認(rèn)知度/差異度、偏好度、購買欲望度、忠誠度等幾個層次，企業(yè)或產(chǎn)品有知名度離消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為或忠誠度還有很大的距離。中小企業(yè)在發(fā)展自己的品牌時(shí)，不懂得根據(jù)顧客行為調(diào)整，不了解現(xiàn)有及潛在顧客對品牌的態(tài)度和理解，品牌策略僅僅停留在提高知名度及認(rèn)知度上。

中小企業(yè)品牌運(yùn)營的具體策略

品牌管理的目的是尋求品牌創(chuàng)利能力最大化，增加與擴(kuò)張品牌作用空間，即積極而又穩(wěn)妥地將現(xiàn)有品牌名稱擴(kuò)展到新的產(chǎn)品和新的市場，擴(kuò)展品牌的作用范圍，以增加企業(yè)價(jià)值，延長品牌的作用時(shí)間。中小企業(yè)可以通過品牌運(yùn)營，從各方不斷地充實(shí)品牌的內(nèi)涵，實(shí)現(xiàn)品牌長盛不衰，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的不斷發(fā)展壯大。

1．加強(qiáng)品牌決策的科學(xué)性。我國中小企業(yè)對于決策的科學(xué)性重視不夠，這已成為品牌運(yùn)作中致命的一大弱點(diǎn)。在企業(yè)初創(chuàng)時(shí)期，企業(yè)規(guī)模不大，信息來源及范圍較窄，管理和運(yùn)作幅度及品牌容量不大，經(jīng)營者憑經(jīng)驗(yàn)可以進(jìn)行正確的品牌決策。然而，隨著企業(yè)的發(fā)展，仍然沿用“拍腦門”、“摸石頭過河”的決策方式，就會使品牌發(fā)展陷入停滯和衰退，最終造成企業(yè)步入困境。因此，必須有科學(xué)決策來參與品牌的整體運(yùn)作。

2．準(zhǔn)確定位及推廣品牌。隨著消費(fèi)者需求越來越趨于個性化，品牌必須具有鮮明的個性，與競爭品牌有質(zhì)的區(qū)別，必須具有獨(dú)特的差異性優(yōu)勢，品牌的準(zhǔn)確定位已成為品牌能否正常運(yùn)營的前提與基礎(chǔ)。品牌定位指把品牌自身的優(yōu)勢特征與目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求相統(tǒng)一的過程，同時(shí)通過在目標(biāo)消費(fèi)者心目中確立與眾不同的差異化競爭優(yōu)勢和位置，從而鎖定目標(biāo)消費(fèi)者。很多中小企業(yè)由于品牌缺少系統(tǒng)、科學(xué)統(tǒng)一性，最終只能讓消費(fèi)者產(chǎn)生抵觸的情緒，造成品牌發(fā)展的巨大損失。所以品牌定位要求相對穩(wěn)定、統(tǒng)一，必須符合目標(biāo)市場的消費(fèi)者價(jià)值取向與喜好。

廣告表現(xiàn)形式要適應(yīng)發(fā)展要求。很多的中小企業(yè)由于諸多原因，有時(shí)一個廣告能延用許多年。在品牌發(fā)展的各個階段，企業(yè)品牌推廣所要關(guān)注的內(nèi)容是不一樣的。另一方面，消費(fèi)群體在變，時(shí)代也在變，企業(yè)的品牌觀念也就得不斷糾正，企業(yè)在與消費(fèi)者進(jìn)行溝通的過程當(dāng)中，也必須隨著階段的不同而不斷變換內(nèi)容。廣告內(nèi)容要強(qiáng)調(diào)品牌的內(nèi)涵，創(chuàng)意地通過廣告信息刺激潛在客戶對品牌的興趣，通過各種方法使顧客了解品牌的特點(diǎn)和價(jià)值。

品牌推廣中視覺表現(xiàn)要統(tǒng)一。產(chǎn)品在市場上的視覺統(tǒng)一就是要讓消費(fèi)者在任何地方接觸到產(chǎn)品，其視覺感受要非常統(tǒng)一。這個過程非?，嵥?，因?yàn)樗婕暗疆a(chǎn)品在與消費(fèi)者接觸的各個環(huán)節(jié)，包括媒體當(dāng)中的主打廣告、商場里面的POP廣告、產(chǎn)品外包裝的廣告、各種宣傳頁等等，都應(yīng)該要統(tǒng)一。中小企業(yè)在進(jìn)行品牌推廣中尤其要注意這方面的細(xì)節(jié)，充分發(fā)揮有限的資源作用。

用概念區(qū)隔強(qiáng)勢對手。中小企業(yè)在市場中，不僅面臨雜牌產(chǎn)品的低價(jià)競爭，同時(shí)還面臨著強(qiáng)勢品牌的打壓。在此種情況下，就需要用概念來區(qū)隔市場，如通過廣告的有個性的、與產(chǎn)品功能、作用相適應(yīng)的訴求，來抵御強(qiáng)大的競爭對手，使企業(yè)的品牌健康發(fā)展。

重視產(chǎn)品品牌。很多企業(yè)一說做品牌推廣，首先想到的就是企業(yè)品牌，就會想到搞推廣設(shè)計(jì)、提升企業(yè)知名度、打造名牌企業(yè)等等。以為企業(yè)知名度越大，產(chǎn)品就可以賣得越好，甚至有些企業(yè)把經(jīng)營者知名度作為品牌來宣傳。中小企業(yè)不同于有成熟品牌支撐的大企業(yè)，品牌的輻射作用很小，沒有產(chǎn)品品牌，也談不上企業(yè)品牌。另一方面，消費(fèi)者購買的首先是產(chǎn)品。因此對中小企業(yè)而言，品牌運(yùn)營與管理更應(yīng)該重視產(chǎn)品品牌而不是企業(yè)品牌。

區(qū)分產(chǎn)品與品牌。品牌不是產(chǎn)品，但在實(shí)戰(zhàn)中，許多人往往將它們混淆，因?yàn)槠髽I(yè)經(jīng)營不善時(shí)往往使產(chǎn)品和品牌一起退出市場。

產(chǎn)品是有生命周期的，不是永恒不變的，對于生產(chǎn)和銷售功能產(chǎn)品的企業(yè)來說，只有不斷推出新產(chǎn)品，才能保持品牌形象。消費(fèi)者通過鮮明的品牌個性識別和認(rèn)同的產(chǎn)品。無論品牌名下的是風(fēng)格產(chǎn)品還是功能產(chǎn)品，產(chǎn)品與品牌應(yīng)當(dāng)分別對待，品牌都應(yīng)當(dāng)追求永恒。如果你的品牌與產(chǎn)品一樣，同時(shí)退出市場，必將給企業(yè)帶來巨大損失。因此，產(chǎn)品可以死亡，而品牌必須追求永恒，并且品牌應(yīng)該成為企業(yè)不斷推出新產(chǎn)品、不斷發(fā)展的基礎(chǔ)。

加強(qiáng)品牌管理。一些品牌在一段時(shí)期打出一定名氣，但是缺乏創(chuàng)新，缺乏持久性、持續(xù)性。有的企業(yè)在輝煌時(shí)期，產(chǎn)品非常暢銷，卻沒有將自己的市場優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為品牌價(jià)值，或不能及時(shí)、主動地通過推出新產(chǎn)品，保持品牌的鮮活形象，最終使產(chǎn)品和品牌一起退出市場，導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營失敗。這些是不注重品牌的管理或?qū)ζ放乒芾淼牟粐?yán)謹(jǐn)和不成熟的表現(xiàn)。對中小企業(yè)而言，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)品牌管理，通過建立、維護(hù)、鞏固品牌的全過程，實(shí)現(xiàn)品牌遠(yuǎn)景，最終確立品牌的競爭優(yōu)勢，進(jìn)而在細(xì)分市場找到自己的獨(dú)特性，建立自己的品牌優(yōu)勢，并獲取利潤，實(shí)現(xiàn)企業(yè)在市場上的脫穎而出。

品牌建設(shè)是一個長期的過程。企業(yè)必須更新觀念，避免只重媒體宣傳、促銷等短期行為。品牌不是短時(shí)間所能形成的，而要通過長期積累。中小企業(yè)規(guī)模比較小，起步階段目標(biāo)定得要小一點(diǎn)，目標(biāo)市場地域小一點(diǎn)，目標(biāo)行業(yè)領(lǐng)域窄一點(diǎn)，建立起良好的局部品牌。在確定品牌名稱，注冊商標(biāo)等方面，注意企業(yè)品牌發(fā)展的需要。在投入少的情況下，只有長期堅(jiān)持不斷地注意保持品牌和企業(yè)形象，才有利于品牌價(jià)值的不斷提升，最終實(shí)現(xiàn)從局部品牌向知名品牌的跨越。

重視品牌的保護(hù)。企業(yè)應(yīng)注意保護(hù)好自己辛苦創(chuàng)立的品牌，我國很多知名企業(yè)就曾因品牌保護(hù)不力，出現(xiàn)商標(biāo)、品牌被別人搶先注冊的情況，企業(yè)創(chuàng)立的知名品牌，被人無償使用或必須向搶注者支付大量金錢，給企業(yè)造成很大的經(jīng)濟(jì)損失，給企業(yè)的發(fā)展帶來了不利的影響。中小企業(yè)在創(chuàng)品牌的過程中尤其要注意這方面的問題。