秘書年度工作計劃精選(九篇)

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第1篇：秘書年度工作計劃范文

辦公室文秘年度工作計劃(一)首先，我們秘書處對我們經(jīng)濟管理學院學生會各項的資料(手稿、電子稿)進行妥善的保管和整理，安排每次會議的內(nèi)容、時間、地點、考勤;在接到主席團的任務和會議任務提前通知各部門負責人準時到會!做好每次會議、集體活動大的記錄和工作總結(jié)! 負責本部門的各項工作有秩序的開展，接受主席團的工作考核和成績的評審!以及加強對學生會各部門的工作咨詢和新成員的注冊管理選拔!收集和整理主席團、各部門的工作計劃和工作總結(jié)，作為我們選拔優(yōu)秀干部的前提和基礎;每個星期作一次秘書處座談會，交流工作情況和思想交流、總結(jié)經(jīng)驗!每月對秘書處的工作進行匯總，并收集主席團、各部門的工作記錄;對于秘書處的工作我們定期向主席團匯報!

其次：秘書處五層次管理方法:

第一：通過對學院各學生組織的聯(lián)系以及了解他們的發(fā)展狀況，從實際出發(fā)研究分析，取長補短，制定適合我們的獨具特色的管理方法，制定長期的發(fā)展規(guī)劃，并加強人員的思想交流和文化學習;

第二：加強秘書處內(nèi)部管理，增強與各部門的凝聚力(內(nèi)部信息的團結(jié)、外界的影響力);

第三：秘書處發(fā)展的中期戰(zhàn)略規(guī)劃(學生會的發(fā)展的方向問題);

第四：制定學生會每期工作計劃和各部門的目標要求，嚴格執(zhí)行規(guī)章制度，加強學生會的運作能力(組織性和紀律性)和具體落實責任制度和工作業(yè)績考核;

第五：評審各部門工作的執(zhí)行力度和工作考評向主席團匯報;

三、干部培養(yǎng)建設方案：

1、合作制度：加強對內(nèi)、對外的合作聯(lián)系，提升本身的實力和影響力;

2、決策制度：分工協(xié)作、明確工作目標和任務;

3、激勵制度：嚴格執(zhí)行工作目標和獎勵制度;

4、自律制度：學會自我反省、自我總結(jié)、不斷提升自己的修養(yǎng);

5、反饋制度：學會發(fā)現(xiàn)工作中的問題和解決問題、總結(jié)落實責任;

四、我們秘書處在每個星期的座談會中，遵循：“服務為先、自我管理”的工作理念，按照“指導思想明確、工作思路清晰、工作作風形成、工作重點突出、工作機制創(chuàng)新、工作方法科學”六點工作要求;總結(jié)工作經(jīng)驗的同時，還要通過與其他部門的開展聯(lián)誼活動來加強我們學生會的團結(jié)!對于我們不管是在工作中還是學習生活中，我們都要虛心的學習，彼此養(yǎng)成工作的協(xié)同默契!只有我們大家把學生會當著我們自己的家去建設，一起共同的努力、一起奮斗，我們才會打造屬于我們的發(fā)展平臺!我們要堅持到底，永不言棄，在湖南科技經(jīng)貿(mào)學院留下我們工作的足跡和身影!這是我初步的工作設想，只有在實踐的工作中，我們靈活的處理，爭取做一名合格的學生會干部!

辦公室文秘年度工作計劃(二)一 、對工作崗位的認識

首先，辦公室文秘這一職位是中介性的職位，整個集團的上傳下達都是由辦公室承接代辦的，因此文秘工作一定要做到以下幾點：

1.服從，一切工作要聽從領導的吩咐和安排。

2.領會，要完全理解、遵照領導的意圖辦事。

3.執(zhí)行，要堅決地落實貫徹領導意志，強化執(zhí)行力。但是服從并不是被動，很多工作可以提前預測、積極主動地開展，及時準確地掌握各方面的工作動態(tài)，及時向領導反饋各方面的信息，注重調(diào)查分析，為領導提供決策參考;同時，辦公室工作還要講策略，講工作藝術(shù)，認真、科學地搞好領導與領導、同事與同事、部門與部門之間的溝通協(xié)調(diào)工作，不能扯皮、推委、出現(xiàn)工作空檔。

其次，辦公室文秘工作相當于集團的小管家，辦公室日常的物品采購、發(fā)放;各子公司常用物品的登記、備案等都由辦公室完成，因此辦公室文秘一定要有足夠的耐心并熱愛本職工作。

二、個人基本情況

我個性比較開朗，辦事認真，信奉“明明白白做人，實實在在做事”的原則。無論在任何時候、做任何事，我都會認認真真地對待。我還是個善于學習，敢于挑戰(zhàn)困難的人。來到這里的第一天，我的上司張主任就給我上了很重要的一課，她說人一定要在社會中找到自己的位置，這樣人生才有價值。我一定牢記這句話，在太平洋集團實現(xiàn)自己的人生夢想。

辦公室文秘一職，對我而言是一次機會，它能夠充分展現(xiàn)自己的理想和抱負。我非常珍惜也非常感謝領導能給我這樣一個發(fā)揮自己才能的機會。我將把這份感激之情化為工作的熱情，扎實苦干，一絲不茍地完成領導交給我的任務。

三、對未來工作的計劃

1.在日常事物工作中，我將做到以下幾點：

(1)協(xié)助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報、下發(fā)等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內(nèi)。

(2)做好了各類信件的收發(fā)工作。

(3)做好低值易耗品的分類整理、出入庫、各類帳務的報銷工作。

(4)協(xié)助辦公室主任做好公章的管理工作。公章使用做好詳細登記，嚴格執(zhí)行集團公章管理規(guī)定，不濫用公章。

(5)做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領用登記，按需所發(fā)，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。

(6)做好辦公室設備的維護和保養(yǎng)工作

(7)協(xié)助辦公室主任做好節(jié)假日的排班、值班等工作，確保節(jié)假期間集團的安全保衛(wèi)工作。

(8)認真、按時、高效率地做好領導交辦的其它工作。

在日常事物工作中，我一定遵循精、細、準的原則，精心準備，精細安排，細致工作，干標準活，站標準崗，嚴格按照辦公室的各項規(guī)章制度辦事。

2.在行政工作中，我將做到以下幾點：

(1)做好領導服務：及時完成辦公室主任、集團各部經(jīng)理和部門主管交辦的各項的工作。要成為領導的助力、助手，急領導所急，想領導所想，勤跑腿，多匯報，當好參謀助手。

(2)做好各部門服務：加強與各部門之間信息員的聯(lián)絡與溝通，系統(tǒng)的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內(nèi)部及時準確的傳遞到位。

(3)做好員工服務：及時的將集團員工的信息向公司領導反饋，做好員工與領導溝通的橋梁。

(4)協(xié)助辦公室主任完善集團各項規(guī)章制度。

(5)做好信息保密工作：保存好辦公室常用文檔，做好存檔保密工作;要及時、準確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作。

(6)做好文書工作：及時完成領導交辦的各種文稿，學習各種文字材料的寫作，提高自身寫作功底。

.提高個人修養(yǎng)和業(yè)務能力方面，我將做到以下三點：

(1)積極參加集團安排的基礎性管理培訓，提升自身的專業(yè)工作技能。

(2)向領導和同事學習工作經(jīng)驗和方法，快速提升自身素質(zhì)。

(3)通過個人自主的學習來提升知識層次。

我深知：一個人的能力是有限的，但是一個人的發(fā)展機會是無限的?，F(xiàn)在是知識經(jīng)濟的時代，如果我們不能很快地提升自已的個人能力，提高自已的業(yè)務水平，那么我們就這個社會淘汰。當然要提升自己，首先要一個良好的平臺，我認為太平洋集團就是我最好的平臺，我一定會把握這次機會，使業(yè)務水平和自身修養(yǎng)同步提高，實現(xiàn)自我的最高價值。

辦公室文秘年度工作計劃(三)古人說過，不想做將軍的兵不是好兵。身為一個文員，職位雖小，但是工作矜矜業(yè)業(yè)。為了能使以后的工作達到質(zhì)量更好，效率更高，同時進一步提高個人的能力，我對辦公室文秘這個工作崗位談一下自己的粗淺認識和工作計劃，請領導批評指正。

一、個人基本情況

我個性比較開朗，辦事認真，信奉“明明白白做人，實實在在做事”的原則。無論在任何時候、做任何事，我都會認認真真地對待。我還是個善于學習，敢于挑戰(zhàn)困難的人。來到這里的第一天，我的上司張主任就給我上了很重要的一課，她說人一定要在社會中找到自己的位置，這樣人生才有價值。我一定牢記這句話，在xx集團實現(xiàn)自己的人生夢想。

辦公室文秘一職，對我而言是一次機會，它能夠充分展現(xiàn)自己的理想和抱負。我非常珍惜也非常感謝領導能給我這樣一個發(fā)揮自己才能的機會。我將把這份感激之情化為工作的熱情，扎實苦干，一絲不茍地完成領導交給我的任務。

二、對工作崗位的認識

首先，辦公室文秘這一職位是中介性的職位，整個集團的上傳下達都是由辦公室承接代辦的，因此文秘工作一定要做到以下幾點：

1、服從，一切工作要聽從領導的吩咐和安排。

2、領會，要完全理解、遵照領導的意圖辦事。

3、執(zhí)行，要堅決地落實貫徹領導意志，強化執(zhí)行力。

但是服從并不是被動，很多工作可以提前預測、積極主動地開展，及時準確地掌握各方面的工作動態(tài)，及時向領導反饋各方面的信息，注重調(diào)查分析，為領導提供決策參考;同時，辦公室工作還要講策略，講工作藝術(shù)，認真、科學地搞好領導與領導、同事與同事、部門與部門之間的溝通協(xié)調(diào)工作，不能扯皮、推委、出現(xiàn)工作空檔。

其次，辦公室文秘工作相當于集團的小管家，辦公室日常的物品采購、發(fā)放;各子公司常用物品的登記、備案等都由辦公室完成，因此辦公室文秘一定要有足夠的耐心并熱愛本職工作。

三、對未來工作的計劃

1、在日常事物工作中，我將做到以下幾點：

(1)協(xié)助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報、下發(fā)等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內(nèi)。

(2)做好了各類信件的收發(fā)工作。

(3)做好低值易耗品的分類整理、出入庫、各類帳務的報銷工作。

(4)協(xié)助辦公室主任做好公章的管理工作。公章使用做好詳細登記，嚴格執(zhí)行集團公章管理規(guī)定，不濫用公章。

(5)做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領用登記，按需所發(fā)，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。

(6)做好辦公室設備的維護和保養(yǎng)工作，

(7)協(xié)助辦公室主任做好節(jié)假日的排班、值班等工作，確保節(jié)假期間集團的安全保衛(wèi)工作。

(8)認真、按時、高效率地做好領導交辦的其它工作。

在日常事物工作中，我一定遵循精、細、準的原則，精心準備，精細安排，細致工作，干標準活，站標準崗，嚴格按照辦公室的各項規(guī)章制度辦事。

2、在行政工作中，我將做到以下幾點：

(1)做好領導服務：及時完成辦公室主任、集團各部經(jīng)理和部門主管交辦的各項的工作。要成為領導的助力、助手，急領導所急，想領導所想，勤跑腿，多匯報，當好參謀助手。

(2)做好各部門服務：加強與各部門之間信息員的聯(lián)絡與溝通，系統(tǒng)的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內(nèi)部及時準確的傳遞到位。

(3)做好員工服務：及時的將集團員工的信息向公司領導反饋，做好員工與領導溝通的橋梁。

(4)協(xié)助辦公室主任完善集團各項規(guī)章制度。

(5)做好信息保密工作：保存好辦公室常用文檔，做好存檔保密工作;要及時、準確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作。

(6)做好文書工作：及時完成領導交辦的各種文稿，學習各種文字材料的寫作，提高自身寫作功底。

3、提高個人修養(yǎng)和業(yè)務能力方面，我將做到以下三點：

(1)積極參加集團安排的基礎性管理培訓，提升自身的專業(yè)工作技能。

(2)向領導和同事學習工作經(jīng)驗和方法，快速提升自身素質(zhì)。

(3)通過個人自主的學習來提升知識層次。

我深知：一個人的能力是有限的，但是一個人的發(fā)展機會是無限的?，F(xiàn)在是知識經(jīng)濟的時代，如果我們不能很快地提升自已的個人能力，提高自已的業(yè)務水平，那么我們就這個社會淘汰。當然要提升自己，首先要一個良好的平臺，我認為xx集團就是我最好的平臺，我一定會把握這次機會，使業(yè)務水平和自身修養(yǎng)同步提高，實現(xiàn)自我的最高價值。

4、其他工作

(1)協(xié)助人力資源部做好各項工作。

(2)協(xié)助財務部、物業(yè)部、項目部做好相應工作。

(3)協(xié)助各子公司做好各項工作。

第2篇：秘書年度工作計劃范文

2019年，我在局領導的帶領下，在各位同事的幫助、配合下，圓滿完成了本年度工作，個人能力和綜合素質(zhì)得到了進一步提升，現(xiàn)將本人2019年工作情況及2020計劃匯報如下。

一、工作總結(jié)

（一）考勤管理

一是規(guī)范考勤審批流程。在常態(tài)化使用釘釘考勤的基礎上，進一步落實考勤管理制度，了《關(guān)于規(guī)范員工使用釘釘考勤的通知》及補充說明，明確了不同崗位考勤時間及特殊情況處理方式，增加了臨時性外出、請休假報備程序，不斷精簡考勤流程，提升員工使用體驗，提高考勤監(jiān)管效率。

二是強化日?？记诠芾?。全年持續(xù)跟蹤考勤執(zhí)行情況，實時了解員工動向，準確掌握員工休假情況。二是按月落實考勤結(jié)果，每月25日向人社局、組織部報送員工考勤表及請休假審批表，并將考勤表上傳管委會人力資源系統(tǒng)，為薪酬順利發(fā)放做好基礎性準備。

（二）績效考核

1.堅持“考核”抓手，緊盯業(yè)務工作提升

一是制定全年指標任務。年初充分對接考核部門，圍繞我局年度工作計劃，采集工作重點，綜合局領導及各業(yè)務組意見，完成我局2019年度目標責任考核指標制定及申報工作，為全局工作開展指明方向。二是積極開展指標自查。定期組織業(yè)務組開展目標責任指標進展情況自查，對其佐證材料進行檢查核對，及時向考核辦反饋有關(guān)情況，完成指標自查報告6篇、修改建議6篇、意見征求回復5篇，其他考核類文件20余份。三是全面梳理實時掌握。編制涵蓋本年度我局全部考核項目251項指標的《行政審批與政務服務局考核指標及完成情況一覽表》，詳細羅列指標要求、考核依據(jù)、責任分工、進展情況、存在問題、進展評價等要素，并根據(jù)指標特性梳理出政務服務改革重點指標、預警指標、困難指標、專項指標等細化分工表，以便局領導及我組人員全面摸清指標情況，掌握工作進展，監(jiān)督工作落實。四是緊抓落實完成考核。不斷加強與考核部門溝通對接，明確考核指標內(nèi)涵；充分傳達局領導工作要求，做好上下級雙向反饋工作；緊盯指標完成情況，召開指標推進研討會，監(jiān)督各組按時保質(zhì)完成任務；充分收集、核對考核材料，順利完成部門年度目標責任考核工作。

2.創(chuàng)新考核模式，激勵員工真干實干

一是明確員工職責。在局機關(guān)范圍內(nèi)落實個人目標責任考核制度，組織簽訂員工個人目標責任書41份，明確目標、壓實責任。二是完善考核制度。提出“按崗考核”的綜合績效考核思路，以“緊盯一線、狠抓落實”為目的，圍繞窗口工作人員、后臺審批人員、服務保障人員的崗位職責對員工進行工作態(tài)度、配合度、完成度等方面的全方位綜合考評，力爭為我局培養(yǎng)“全能型”業(yè)務人才。三是完善激勵機制。為最大程度激勵能干事、干實事的一線員工工作積極性，不斷優(yōu)化原有獎勵機制，制定《灃西新城政務服務中心“星級服務員”“政務服務秘書”評選辦法》，完善評優(yōu)等次，提高獎勵獎金，助力我局形成“爭做能手，爭當骨干”的工作氛圍。

（三）其他工作

一是做好我組信息員工作，及時收集整理組重點工作影像資料并上傳局影像資料庫更新。二是完成我局《關(guān)于開展“下沉基層、深入一線”工作實施方案》，加強干部群眾血肉聯(lián)系。三是配合開展員工培訓，完成《2019年業(yè)務提升培訓工作調(diào)整方案》，做好業(yè)務培訓的跟蹤跟進。四是配合開展人事管理，及時更新調(diào)整局機關(guān)通訊錄，做好人事考核類會議服務工作。

第3篇：秘書年度工作計劃范文

企業(yè)的中心任務是實現(xiàn)企業(yè)效益最大化，黨群工作部的 全部工作必須服從和服務這個大局，把融入生產(chǎn)經(jīng)營作為一 切工作的出發(fā)點和落腳點，通過黨群工作體系與企業(yè)管理流 程的融合，使思想政治工作直接參與管理，間接的為企業(yè)創(chuàng) 造財富。

遵紀守法，遵守公司各項規(guī)章制度。

在公司黨政的領導下，協(xié)調(diào)、配合各分公司黨支部、 工會、團支部開展工作，并作好有關(guān)情況的收集和匯報。

負責公司黨委、工會、團委的文件起草、歸檔、保存， 并做好相關(guān)的會務工作，保守工作秘密。

收集、整理職工提出的意見和建議，及時向公司黨 委反映和匯報。

做好入黨積極分子的教育培養(yǎng)、新黨員的發(fā)展工作。

負責 企 業(yè) 文 化建設，做好新形勢下的思想政治工作， 積極開展公司“誠信、責任、效忠”特色文化的組織宣傳工作。

負責《銅建簡報》報刊的組稿、通訊員隊伍培訓和建 設等工作。

負責干部、專業(yè)技術(shù)人員檔案管理、職稱評審工作。

負責紀檢、監(jiān)察、統(tǒng)戰(zhàn)、精神文明建設、女工、計生具 體工作。

按照黨風廉政建設的有關(guān)規(guī)定，完成領導交辦的其他 工作。

黨群工作部部長崗位職責

遵紀守法，遵守公司規(guī)章制度，服從領導，保守公司 秘密。

黨群工作部是公司黨委、工會、紀檢、團委的具體辦 事部門，

具有綜合、協(xié)調(diào)、指導全公司黨群工作的職能。 3、負責起草黨群工作計劃、工作總結(jié)和工作報告，做好

黨委會

議記錄和中心組學習服務工作。

4、認真宣傳貫徹黨的方針路線政策和上級黨委的指示 精神，組

織公司員工的政治理論學習，政治思想教育，做好新形 勢下的思想政治工作，抓好企業(yè)文化建設。

5、抓好各黨支部、團支部、分會的建設工作，加強日常 工作的

指導，制訂相應的教育計劃，定期組織黨內(nèi)思想狀況分 析；按黨建方針和要求，制訂黨建規(guī)劃，做好入黨積極分子的 教育培養(yǎng)、新黨員的發(fā)展工作。

6、負責干部、管理人員檔案的管理、專業(yè)技術(shù)人員、政 工系列

職稱評審工作。

負責工會組織、宣傳、文體、生活具體工作。

負責公司團委、紀檢、監(jiān)察具體工作。

負責本部室員工的考勤、考核工作。

按照黨風廉政建設的有關(guān)規(guī)定，完成領導交辦的工 作。

黨群工作部科員崗位職責

遵紀守法，遵守公司規(guī)章制度，服從領導，保守公司 秘密。

按照上級部門要求，制定領導班子中心組學習計劃， 并承擔秘書工作，定期了解員工思想動態(tài)，提出加強和改進 思想政治工作的意見。

負責宣傳信息報道工作，對公司重點工作及時報道， 負責宣傳櫥窗的日常管理和宣傳資料的更新工作。

4、負責政工及專業(yè)技術(shù)人員職稱辦公室的具體工作。 5、負責公司黨報黨刊、學習資料的選定工作。

6、搞好公司重大活動、節(jié)日、紀念日、會議環(huán)境的布置。 7、按照黨委要求，負責公司年度工作計劃、年終總結(jié)的

起草工作。

負責有關(guān)宣傳思想教育材料的撰寫工作和其他文字 綜合工作。

負責女工和計劃生育工作。

負責黨費、團費、會費的收繳、管理和使用，辦理黨 員、團員、會員組織關(guān)系轉(zhuǎn)接手續(xù)和統(tǒng)計工作。

第4篇：秘書年度工作計劃范文

一、開展執(zhí)法檢查，加強法律監(jiān)督

執(zhí)法檢查是地方各級人大常委會保障法律法規(guī)貫徹實施的有效形式，一年來，我委根據(jù)市人大常委會工作部署和各有關(guān)單位的實際，積極開展對有關(guān)法律法規(guī)的實施情況進行檢查。

1、開展對《消費者權(quán)益保護法》專項內(nèi)容執(zhí)法檢查，進一步維護我市消費者權(quán)益。

2、做好對我市非稅收入“收支兩條線”工作繼續(xù)監(jiān)督檢查。并設立人大與財政局專線督網(wǎng)。為常委會聽取市人民政府關(guān)于預算執(zhí)行情況和國民經(jīng)濟計劃執(zhí)行情況報告和聽取市人民政府決算報告和審計報告。廣泛深入調(diào)查，把好初審關(guān)。

3、對我市鎮(zhèn)通村公路建設情況、市人民政府安全生產(chǎn)情況及經(jīng)貿(mào)局、外經(jīng)局招商引資情況進行視察和聽取專題匯報。

二、加強工作監(jiān)督，促進各項工作進一步落實

一年來，我委結(jié)合聯(lián)系單位的工作實際，加強監(jiān)督工作，促進各項工作進一步落實，推動依法行政工作的開展。

1、加大對《預算法》和《廣東省預算審批監(jiān)督條例》的監(jiān)督力度，對部門預算及其執(zhí)行情況實施監(jiān)督，進而加強對公共財政的監(jiān)督，切實管好納稅人的錢。

2、通過視察和執(zhí)法檢查，對我市食品和藥品加強監(jiān)督。

三、服務“三會”積極完成常委會交辦的各項任務

按要求做好市人代會、市人大常委會、主任會議等各項服務工作。

1、協(xié)助做好市十四屆人大四次會議的有關(guān)工作，我委人員分配有選舉秘書資料組的有關(guān)工作，加班加點按時修改及分發(fā)大會的文件和資料，使大會圓滿完成了各項議程。

2、協(xié)助辦公室做好常委會會議的會務準備工作，參與組織云浮市人大代表、羅定市人大代表的視察活動。

3、配合辦公室及相關(guān)機構(gòu)做好各項工作，如宣傳報道工作及人大機關(guān)的預算工作等。

4、配合辦公室做好人大的工作，群眾來訪有關(guān)本委工作，從來不推諉，使來訪者滿意而歸。

四、做好聯(lián)系工作

第5篇：秘書年度工作計劃范文

培養(yǎng)學生們對電腦知識的熟悉和運用，并通過每次不同的專題展示讓同學們了解到更多的知識信息。本學期的發(fā)展目標是讓工作室的所有成員都能熟練掌握PPT精美制作。以下是和大家分享的大學社團學期工作計劃資料，提供參考，歡迎你的閱讀。

大學社團學期工作計劃一

新的學年來臨，在新開學之際，泡泡堂工作社會繼承和發(fā)揚上學期艱苦奮斗的工作精神，積極熱情的工作態(tài)度;爭取在新的學期中把工作室各項工作做得更好，順利開展一系列創(chuàng)業(yè)活動，將為我社工作再上一個嶄新的臺階。

一、社團理念與發(fā)展目標

泡泡堂工作室是為了培養(yǎng)學生們對電腦知識的熟悉和運用，并通過每次不同的專題展示讓同學們了解到更多的知識信息。本學期的發(fā)展目標是讓工作室的所有成員都能熟練掌握PPT精美制作，并且可以獲得展示自己能力的機會。同時還要在課余時間進行專業(yè)培訓工作，掌握更多的專業(yè)技能。

二、本年度工作計劃

本學期工作擬定“調(diào)整、鞏固、提高、創(chuàng)建”。“調(diào)整”主要是組織調(diào)整，對個別不稱職的干部進行調(diào)整，另外對于內(nèi)部成員不積極進行調(diào)整。“鞏固”即鞏固工作室成果和鞏固工作室的人員，控制退社現(xiàn)象，嚴禁社員空明現(xiàn)象。“提高”即提高工作室組長的領導水平，提高社員參與活動的積極性，提高社團經(jīng)濟活動提升個人能力。“創(chuàng)建”即啟動星級社團創(chuàng)建工作，從而推動社團爭先創(chuàng)優(yōu)工作。

檢查本學期工作室活動計劃，進一步完善社團的規(guī)范化。制度化建設，本學期工作室必須做到規(guī)章制度健全。

創(chuàng)建星級社團，頒發(fā)星級社團評定標準，開展星級社團評定活動，擬從三星級起評，學期末評選結(jié)束，為下學期工作室招新做準備。

推動教研組直屬社團的創(chuàng)建工作，本學期必須激發(fā)社員的積極性，尤其是做好目前尚無直屬社團的教研組的工作，幫他們在本學期內(nèi)完成各種課件視頻的制作?？偨Y(jié)上學期室長的工作經(jīng)驗，召開會議，明確職責，積極。

三、活動項目

1、動員大會，讓社員了解工作室，規(guī)劃工作室一年的走向，展望工作室未來的前景，描繪未來的藍圖。用動員大會來體現(xiàn)整體的精神面貌和內(nèi)部團結(jié)，提高團體的凝聚力。

2、部門例會，每個組組長每周在固定的時間召開例會，交流和總結(jié)本周本組的工作情況。

3、校園PPT大賽，通過活動宣傳社團的強項，給大家一次動手制作的機會，擇優(yōu)評選給予獎勵。

4、進行學院“logo”大賽，通過大賽，尋找相關(guān)人才，并考驗同學們的想象和設計能力。

以上就是我對這學期的工作計劃，作為工作室一名優(yōu)秀骨干，我有責任有義務為工作室做出規(guī)劃和表率。我認為骨干是一切的基礎，有一個清晰的骨干就會有將來繁茂的枝葉，我們團體有信心做到讓老師、讓同學，讓所有人看到一個有活力、有生氣的部門，我們會盡自己的最大可能讓大家展示自己的才能，讓大家的大學生活過得開心快樂，為培養(yǎng)我們自己的'能力做出最大的努力。

大學社團學期工作計劃二

一、指導思想

新的一學期，紫葉文學社將以落實校園文化建設，創(chuàng)建特色學校為工作核心，指導學生創(chuàng)作優(yōu)秀作品，豐富校 園文化，活躍文化氛圍;開展形式多樣的活動，努力提高學生自主學習，合作交流以及分析和解決問題的能力，營造創(chuàng)作優(yōu)秀作品的競爭平臺，發(fā)揮紫葉文學社的宣 傳陣地作用，立爭使紫葉文學社真正成為大學生們向往的習作殿堂。

二、工作重點

本學期，我們將以打造 書香榆林為契機，開創(chuàng)性的把紫葉文學社帶出榆林學院，

帶出榆陽區(qū)，讓紫葉文學社的名字響徹榆林!更加努力的引導學生參與文學知識有關(guān)活動，為他們提供展 示文學才華的平臺，讓他們盡情地表達對生活的真情實感，讓他們在活動中學會觀察，學會思考，學會感恩。

本學期，我們紫葉文學社自己的報刊《紫葉》將會如期和同學們見面。相信，這份報刊會為同學們提供更廣闊的交流與學習的平臺，成為廣大文學愛好者的好朋友。因此，我們會加大對文學社社員的培訓力度，讓他們成為此刊的骨干力量，加入到宣傳、創(chuàng)作與編輯的行列。

三、工作計劃如下：

四月份

1、召開本學期一次社干、社員會議，向社員公布本學期文學 社即將開展的活動，鼓勵社員以及對文學有興趣的大學生積極參與，上交作品。

3、啟動文學知識娛樂活動。

4、策劃開展文學娛樂競賽活動。

五月份

帶領紫葉文學社的部分骨干組織成員在榆林部分地區(qū)如各個中學進行宣傳活動與報道，讓紫葉文學社真正走出榆林學院，走出榆林區(qū)，讓紫葉的名字更加深入人心!

六月份

總結(jié)表彰，對本學期積極參與文學社活動的社員進行表彰，優(yōu)秀社員在宣傳欄的社團之星欄目中進行介紹。

希望全校師生更積極主動地參與、支持紫葉文學社的各項工作，讓紫葉文學社這個舞臺吸引更多的中華兒女，以展示書香榆林的風采!

大學社團學期工作計劃三

玩具總動員已經(jīng)整整一周歲了，回想這一年，我們存在著種種問題，工作進行并不順利。希望這學期因為新生力量的加入能有所改進。

本學期將要開展的工作如下：

1、招新。隨著新生對大學的慢慢熟悉，招新工作也將展開。計劃定于10月末兩天進行。

2、更換班子。新社員在填入會報名表的同時填寫自己希望擔任的職務。招新完畢后在新社員中招取領導班子成員。對有意向的同學進行面試審核，將選出副社長兩名，秘書處處長、宣傳部長、組織部長、外聯(lián)部長、后勤部長各一名。結(jié)果產(chǎn)生之后將進行公示，若無異議將正式任命。定于十一月五號前完成。

3、新老社員見面會。以聯(lián)誼的方式進行，具體會有才藝展示、互動游戲等環(huán)節(jié)。方案屆時會具體策劃。

4、玩具交換會。社員把自己的玩具拿出來，與其他社員交流。通過雙方或幾方的溝通協(xié)調(diào)盡量換到中意的玩具。同時也邀請非社員玩具愛好者們參與。此活動鍛煉同學們的表達、溝通、交流的能力。

5、獻愛心。通過社員以及發(fā)動周圍同學捐出自己不太喜歡的玩具，把它們獻給紅十字協(xié)會或者直接送去福利院給那些缺少玩具的孩子們，獻出自己的愛心?？陕?lián)系愛心社一起開展此活動。

6、憶童年。組織社員通過照片、視頻、文章、實物等形式展示伴隨自己成長的各種玩具，讓日漸麻木的心重新得到久違的快樂。

7、世界各地玩具博物館介紹。把社員分組，給每組分別布置任務，搜集關(guān)于玩具博物館的各類資料，并形成成果展示。開展示交流會，每組以自己的形式介紹

所負責的博物館來展示成果。此活動鍛煉考驗社員的團隊協(xié)作、資料檢索及匯總、交流表達等能力。

第6篇：秘書年度工作計劃范文

我是被安排為生產(chǎn)部經(jīng)理，起初我以為這個工作崗位不會有很多的工作要做的，但是在第二天公司進入了正式營運后我的這個幻想就被破滅了，原來生產(chǎn)部才是那個最多工作要做的部門，那時候我才知道一間公司的生產(chǎn)部是要跟公司的每個部門打交道的，而且他們會經(jīng)常來問你這問你那，很多決策都要生產(chǎn)部首先下了決策他們才能下決策，有的時候甚至覺得生產(chǎn)部比ceo還要繁忙。有些事情ceo都不能直接下決定，還要問我們生產(chǎn)部的意見，要我們自己下決策。

二、工作內(nèi)容

我在每年都要寫出生產(chǎn)年度工作計劃及執(zhí)行情況分析報告、生產(chǎn)設備投資決策分析報告、生產(chǎn)作業(yè)計劃與分析總結(jié)、投資預算與可行性分析報告、生產(chǎn)部年度總結(jié)和產(chǎn)品成本分析報告等一系列的報告。有的時候真的覺得寫報告是一件很痛苦的事，因為實在是有很多報告要寫，而且這些報告會牽涉到很多東西要考慮。

就產(chǎn)能計劃來說吧。什么是產(chǎn)能計劃呢?產(chǎn)能計劃是提供一種方法來確定由資本密集型資源——設備、工具、設施和總體勞動力規(guī)模等，綜合形成的總體生產(chǎn)能力的大小，從而為實現(xiàn)企業(yè)的長期競爭戰(zhàn)略政策提供有力的支持。一年的產(chǎn)能計劃屬于中期計劃。這里雇員人數(shù)的變化(招聘或解雇)，新工具的增加、小型設備的購買以及轉(zhuǎn)包合同的簽訂等情況發(fā)生時，中期計劃可能需要調(diào)整。一般來說，企業(yè)進行產(chǎn)能計劃時，都必須遵循以下幾個步驟：1、估計未來的能力需求;2、計算需求與現(xiàn)有能力之間的差;3、制定候選方案;4、評價每個方案。

寫出了初步的產(chǎn)能計劃后，還要根據(jù)現(xiàn)有的材料及報告，再按實際操作進行調(diào)整，再總結(jié)出現(xiàn)在本部門還沒有解決的問題，提出解決方案，與本部門的其他人討論是否還需要修改以及還有什么其他問題需要提出來與ceo討論的，提前把問題找出來，解決了就方便日后的實際運行。經(jīng)過了與各個部門的討論，我們需要就公司近期的發(fā)展狀況完善自己的計劃，因為各個部門的計劃都在變動，因此我們的計劃也一改再改，但也在不斷完善。

三、工作總結(jié)

(一)第八年總結(jié)

在第八年我們生產(chǎn)部基本上都能夠按照原定的生產(chǎn)計劃進行生產(chǎn)，準時向客戶供貨。而且緊緊圍繞公司年初所制定的總目標，同心同德，開拓進取，以飽滿的熱情，努力工作，取得了較令人滿意的成績。概括為以下兩個方面：

1、研究開發(fā)p2產(chǎn)品

在這一年中我們因為要研發(fā)p2產(chǎn)品，所以我們對自己的原有生產(chǎn)設備進行了改進。首先我們賣掉了一條手工生產(chǎn)線和一條半自動生產(chǎn)線(只剩下一年使用期限的那條)，然后我們再租回了一條全自動生產(chǎn)線和一條全自動裝配線。

在人員上我們也有了一些變動。如培訓、解聘、招聘了一部分人員具體如下：

(1)工人技術(shù)水平：

a、1級技術(shù)工人培訓到3級技術(shù)工人(需時6個月)：120人

b、2級技術(shù)工人培訓到4級技術(shù)工人(需時5個月)：80人

c、引進5級技術(shù)工人：30人

(2)管理人員平均職稱級別：

a、辭退無職稱人員：14人

b、引進初級職稱人員：8人

c、引進中級職稱人員：10人

d、引進高級職稱人員：2人

經(jīng)過了一年的努力，我們研究開發(fā)了p2產(chǎn)品，且取得了iso9001認證，在第八年我們的主打產(chǎn)品是p1，而我們第九年的主打產(chǎn)品將會變?yōu)閜2。

2、預算與執(zhí)行情況

因為生產(chǎn)部是公司中的核心部門，所以我們做投資預算的時候，必須與其他部門聯(lián)系，再根據(jù)實際需求計劃，再進行調(diào)整，然后寫出投資預算與可行性分析報告。所以我們部門的預算與實際情況是相去不遠的。

(二)第九年總結(jié)

而第九年我們的主管主營產(chǎn)品是p2，雖然我們的最大產(chǎn)能是3600件，但是我們只接到2000件p2產(chǎn)品的訂單，當我們接到這個消息時給我們的打擊都挺大的，但是我們并沒有氣餒，因為我們馬上就改變我們的作戰(zhàn)計劃。

在第九年我們的生產(chǎn)設備和人力方面也沒有做出改變，如果真的要數(shù)最大的改變就是我們的拳頭產(chǎn)品變了，第八年我們的拳頭產(chǎn)品是p1，而我們第九年的拳頭產(chǎn)品是p2。第八年我們由于計算和戰(zhàn)略部署不當，然后第九年我們又接訂單不足，因此導致我們公司仍然處于虧損狀態(tài)，對與這一點我們是深感慚愧的。

第九年我們進入了正常的生產(chǎn)周期，一切工作還算是開展得比較順利。第九年我們公司虧損的比較多，然后我們今年爭取到的訂單也是較少的，所以到今年年末我們只能補回一些虧損但還沒有全部補回，因此我們將會把工作重心放在第十年，在第十年我們要爭取到更多的訂單。

我們今年的最后產(chǎn)品的交貨期是10月1日，而我們在這之前就提前交完了貨物。我們部門是本著一個一定要按時按質(zhì)按量的宗旨來跟客戶合作的。

我們今年在生產(chǎn)完了客戶要求的2000件產(chǎn)品之后，我們?nèi)匀辉诶^續(xù)生產(chǎn)，我們是本著要發(fā)揮我們的最大產(chǎn)能的心態(tài)來是生產(chǎn)的，不是在逼不得已的情況下我們都不會浪費我們的產(chǎn)能的。我們第九年雖然只接到了2000件p2產(chǎn)品的訂單，但我們最后還是決定按我們的最大產(chǎn)能生產(chǎn)，多出來的那部分產(chǎn)品我們就把它當作庫存留到第十年。

(三)第十年總結(jié)

在第十年我們接到了三張訂單，分別為本地市場2500件p2產(chǎn)品訂單，國內(nèi)市場2000件p2產(chǎn)品訂單，國內(nèi)市場2500件p2產(chǎn)品訂單，共7000件p2產(chǎn)品訂單。

這樣一個結(jié)果令我們覺得還是比較滿意的，因為這意味這我們這一年是一定有得賺的，我們終于可以擺脫虧本經(jīng)營的陰影，走向盈利。

這一年我們改變了生產(chǎn)設備，我們變賣了一條手工生產(chǎn)線，一條半自動生產(chǎn)線，然后再回一條全自動生產(chǎn)線，兩條柔性生產(chǎn)線，一條全自動裝配線。從而使們的生產(chǎn)能力得到，由原來的一年只可以生產(chǎn)3600件p2產(chǎn)品，提高到一年可以生產(chǎn)4800件p2產(chǎn)品。

由于我們的生產(chǎn)設備變更了，所以我們的工人也有了一些調(diào)動。我們解雇了三級直接生產(chǎn)工人100人，輔助管理人員3人，初級行政人員5人，其他人員3人，而使到我們的工資成本變低了和精簡了人手。超級秘書網(wǎng)

我們部門的生產(chǎn)基本上都能按照生產(chǎn)計劃進行，而且進行得也比較順利。至于我們部門的預算是要考慮到很多方面的，因為我們是一個公司里的核心部門，生產(chǎn)部的預算要牽涉到其他部門的預算，所以我們做預算的時候也是考慮得比較周全的，因此我們的預算與實際發(fā)生情況相差不大。

為了保證生產(chǎn)連續(xù)不斷進行，需要對機器設備進行維修保養(yǎng)，甚至是大修。每條生產(chǎn)線或者裝配線每年需要支付固定的維護保養(yǎng)費，每兩年大修理一次，在設備修理期間要求全面停工。只維修不大修的設備將提前兩年報廢;連續(xù)兩年沒有進行維護保養(yǎng)的設備，將提前一年報廢。我們公司的設備都有定期保養(yǎng)維護，在壞了的時候會及時維修。

第7篇：秘書年度工作計劃范文

引言

目前，我國正大力提倡要“積極發(fā)展高等職業(yè)教育”，高職教育在迅速發(fā)展規(guī)模的同時，其專業(yè)人才培養(yǎng)的內(nèi)涵建設更為關(guān)鍵。文秘專業(yè)的實踐性、應用性本質(zhì)決定了文秘專業(yè)實踐教學的突出地位。然而，大部分高職院校文秘專業(yè)在探討專業(yè)實訓途徑時，側(cè)重于傳統(tǒng)的校內(nèi)集中實訓、校外頂崗實習等方式，同時，受秘書工作特殊性的限制，仍存在實訓持續(xù)時間短，任務不足；實習內(nèi)容不同，實訓教學失控；實訓目的無法落實、實訓成效“紙上談兵”等無奈結(jié)果，學生也就無法體驗“零距離”職業(yè)上崗。

因此，如何進一步開發(fā)實訓途徑是解除文秘專業(yè)實訓教學“瓶頸”和文秘專業(yè)人才培養(yǎng)的堅實基礎。我院文秘專業(yè)結(jié)合多年的一線教學與指導經(jīng)驗，認為通過成立學生秘書事務所，搭建校企合作實訓平臺，能增強專業(yè)實訓的穩(wěn)定性、時效性，從而彌補傳統(tǒng)方式的不足，更進一步提高學生綜合素質(zhì)和就業(yè)競爭能力，滿足社會、企業(yè)對文秘人才的素質(zhì)需求。具體組織建設與成效如下：

1 基于校企合作的秘書事務所的組織建設

為確保秘書事務所在今后發(fā)展過程中逐步走向正規(guī)化、有序性，我院綠葉秘書事務所成立之前，我們分別在組織定位、部門設置等方面對事務所進行了科學定位。

1.1 組織定位 在《綠葉秘書事務所章程》里，我們明確事務所是面向校內(nèi)外提供秘書綜合事務服務的文秘專業(yè)學生社團。它必須依照相關(guān)法律法規(guī)及學院相關(guān)制度開展服務，接受學院、系部的領導、監(jiān)督和管理，并服從文秘專業(yè)教研室的直接管理。在開展秘書服務工作中，我們的前期工作主要是義務服務，后期可按依法協(xié)商適時制定標準收費。

1.2 部門設置 為了更好的體現(xiàn)校企合作，我們在部門設置上，根據(jù)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)及業(yè)務服務、管理等實際需要，分別設立了秘書事務所委員會、專家指導中心、辦公室、人事部、宣傳部、業(yè)務部、市場部等部門，并制定部門職責，使其各司其職，確保工作開展的有條不紊。

①秘書事務所委員會：由所長、副所長、專家指導教師及各部部長組成，主要負責討論、決策秘書事務所的重大事項，是本所的最高權(quán)力機構(gòu)；②專家指導中心：由文秘專業(yè)教師、校外企業(yè)專家組成，主要負責指導秘書事務所的具體工作開展，是本所各項事務處理的把關(guān)者。③辦公室：協(xié)助所長、副所長總體負責秘書事務所各部門的各項工作，隨時跟進事務所的各項工作的進展，并從中協(xié)調(diào)各部門具體問題；制訂本所的發(fā)展規(guī)劃和年度工作計劃，做好文檔保管、經(jīng)費的預、決算以及部門考核工作。④人力部：主管秘書事務所的人事工作。一方面是每年根據(jù)事務所發(fā)展和學生鍛煉需要，負責員工招聘的信息與組織，不斷進行人才更新，確保秘書事務所的健康有序運行；另一方面，對所有員工檔案進行管理，建立一個包括每一位員工的姓名、個人照片、專業(yè)能力、特長愛好等信息在內(nèi)的資源信息庫，以便于準確掌握、查找相關(guān)人員信息；⑤宣傳部。主要負責秘書事務所及重要活動的對外宣傳，負責秘書事務所的宣傳平臺-網(wǎng)站的制作與資訊上傳、更新，從而樹立秘書事務所形象，提高事務所的知名度和美譽度；⑥業(yè)務部。主要負責日常的文書擬寫、會務組織、禮儀接待服務、活動策劃、宣傳等具體執(zhí)行工作；⑦市場部。主要負責業(yè)務咨詢和市場開發(fā)。如針對客戶提出的工作任務進行解答與介紹以及進行各項業(yè)務聯(lián)系與范圍的拓展。

1.3 業(yè)務規(guī)劃 結(jié)合市場企業(yè)需求以及事務所自身業(yè)務能力，本所將業(yè)務范圍主要明確為以下幾方面：文書擬寫；會務活動策劃、組織與服務；禮儀接待與服務；檔案資料整理；辦公自動化操作：承辦電腦打字、文檔編排、表格制作、課件制作等辦公操作；企業(yè)市場調(diào)研；秘書考證及員工素質(zhì)培訓等。當然，隨著秘書事務所的不斷發(fā)展和壯大，我們還會適時推出新的秘書事務服務項目。

2 基于校企合作的秘書事務所的內(nèi)部管理

當然，科學有效的內(nèi)部組織管理機制更是確保事務所活動正常開展，凝聚成員齊心協(xié)力、走向科學管理、穩(wěn)定發(fā)展的有效保障。因此，為加強內(nèi)部管理，本所明確了部門內(nèi)部管理制度、考核制度、紀律規(guī)范以及業(yè)務流程等內(nèi)容。

2.1 明晰權(quán)限 本所實行所長負責制，所長對文秘專業(yè)教研室負責，前期可由文秘專業(yè)教師擔任，后期可由文秘專業(yè)優(yōu)秀學生擔任。在所長的主持下成立秘書事務所委員會。所委會是事務所的最高決策機構(gòu)，處理本所全部日常事務，必要時召開全所大會，決定重大事項。所委會成員由專業(yè)教師以及各部門部長組成。所委會下設辦公室、人力部、宣傳部、市場部、業(yè)務部等五部門，每個部門由一位骨干學生和若干名文秘專業(yè)學生組成。各部門明確所有職責，同時加強部門間密切合作。

轉(zhuǎn)貼于

2.2 完善制度 建立健全的規(guī)章制度是實現(xiàn)管理規(guī)范化的重要保證。我院綠葉秘書事務所從社團性質(zhì)、入會與退會、社團經(jīng)費管理與使用、骨干分子的培養(yǎng)、成員的權(quán)利與義務、活動開展、財物管理、負責人產(chǎn)生、量化考核等諸多方面進行了詳細規(guī)定，明確了管理主體與管理責任、社團的權(quán)利和義務，建立了健全監(jiān)督考核體系，從而形成有效的激勵機制，真正從制度上保證學生社團積極健康地發(fā)展。

2.3 文化理念 同時，我們也極其重視引入企業(yè)文化理念的凝聚，自設立以來，本所設計了事務所徽標，進行入所宣誓，強調(diào)服務理念、宗旨、目標等，通過文化理念的滲入，增強事務所內(nèi)部的凝聚力，提高服務水平，樹立良好的社會公共形象，從而創(chuàng)造一個良好的生存、發(fā)展空間。

2.4 業(yè)務運行 另外，在基于校企合作的業(yè)務運行方面，我們也不斷進行了具體的實踐與探索活動，積極提供各種服務，為企事業(yè)單位排憂解難：

①運行途徑：目前主要結(jié)合以下途徑開展秘書服務，如直接或間接尋求企業(yè)業(yè)務服務、邀請企業(yè)專家講座、深入企業(yè)調(diào)研、組織校內(nèi)系列專業(yè)活動會務服務、禮儀接待、活動策劃等。例如上半年分別為學院與北汽、南車、華強等企業(yè)進行的校企合作開學典禮提供了會務服務與禮儀服務、文藝晚會策劃等；南下深圳部分企業(yè)進行崗位調(diào)研；策劃、組織院內(nèi)專業(yè)秘書節(jié)、書畫比賽、歌唱比賽等并聯(lián)系企業(yè)贊助。②業(yè)務執(zhí)行流程：在具體執(zhí)行中，市場部負責聯(lián)系業(yè)務，一接到任務，立即反饋給辦公室，辦公室在所長的組織下，向各部門下達任務，并由各部門部長召集成員進行任務認真分配，如遇專業(yè)問題可向?qū)＜抑笇е行牡膶I(yè)老師進行咨詢，再認真細致地完成事務所安排的各項任務，必要情況下還需及時與辦公室和兄弟部門進行交流和溝通，確保任務的圓滿完成，然后由辦公室對各部門進行評價考核以及相關(guān)資料的歸檔整理，最后交由宣傳部網(wǎng)絡負責人進行成果上傳。

3 對我院秘書事務所今后建設的思考

第8篇：秘書年度工作計劃范文

銷售工作是很累人的，如果沒有做好計劃，只會讓自己暈頭轉(zhuǎn)向，有了工作計劃，就可以減少工作中的盲目性，使工作有條不紊地進行，下面就是小編給大家?guī)淼?021個人銷售計劃和目標_銷售個人工作計劃范文，但愿對你有借鑒作用！

銷售工作計劃1我是從事公司銷售工作的，這在以前是一項很好的工作，可是現(xiàn)在公司產(chǎn)品面臨著積壓在倉庫的風險，這是對公司極為不利的。我經(jīng)過不斷的思考后，寫出了我的年度工作計劃，

新年度我擬定三方面的銷售人員個人工作計劃：

一、實際招商開發(fā)操作方面

1、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。

2、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹;

抓好例會學習，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經(jīng)驗。

3、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況

4、繼續(xù)回訪“秘書工作”六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū)：“秘書工作”市、_縣、_縣，回訪完畢。

在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。

二、公司人力資源管理方面

1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時調(diào)整薪酬成本預算及控制。

做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。

2、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務發(fā)展的人力資源管理體系。

3、做好公司20__年人力資源部工作計劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。

4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。

5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);

強調(diào)實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。

7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作計劃、績效監(jiān)控與輔導、績效考核(目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關(guān)鍵績效指標法)、績效反饋面談、績效改進(卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標桿超越)、績效結(jié)果的運用(可應用于員工招聘、人員調(diào)配、獎金分配、員工培訓與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設計)進行全過程關(guān)注與跟蹤。

8、將人力資源培訓與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓與開發(fā)的決策分析，注重培訓內(nèi)容的實用化、本公司化，落實培訓與開發(fā)的組織管理。

銷售工作計劃2一、市場的開發(fā)：

根據(jù)去年的基礎，__公司對國內(nèi)市場有了更深的了解。創(chuàng)新求實、開拓國內(nèi)市場。產(chǎn)品需要市場，市場更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝)。加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。因此，__公司針對國內(nèi)市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設計，提高__公司在中國市場的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高__公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎。

同時，建立健全的銷售網(wǎng)絡體系，使__開拓中國市場奠定了銷售分點。__公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務員，全面培訓業(yè)務知識和著力市場開發(fā)，灌輸__實施理念。

二、年度目標：

1.全年實現(xiàn)銷售收入2500萬元。

利潤：__0-150萬元;

2.__產(chǎn)品在(同行業(yè))國內(nèi)市場占有率大于__%;

3.各項管理費用同步下降__%;

4.設立產(chǎn)品開發(fā)部，在總公司的指導下，完成下達的開發(fā)任務;

5.積極配合總公司做好____開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。

三、實施要求：

銷售市場的細化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標2500萬，分區(qū)域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鉤。

1.劃分銷售區(qū)域。

全國分7-8區(qū)域，每個區(qū)域下達指標，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明;

2.依照銷售網(wǎng)絡的布局，要求大力推行商制，爭取年內(nèi)開辟15-20個省級城市的銷售商;

3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制;

4.設立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭上半年在引進技術(shù)開發(fā)人員3-5人的基礎上，下半年初步形成新品開發(fā)能力，完成總公司下達的任務計劃數(shù);

5.加強內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟效益：

①財務銷售成本：核算是國內(nèi)市場的關(guān)鍵。進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標2500萬，成本下降5%;

②人力資源管理：根據(jù)總公司要求，結(jié)合__公司工作實際配置各崗相應人員。用科學激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位員工以實績體現(xiàn)個人價值;

③產(chǎn)品開發(fā)費用管理。

公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點，結(jié)合公司實際，在20__年度中承擔應負的責任，為總公司的戰(zhàn)略目標實現(xiàn)作出應有的貢獻。

根據(jù)上級的指示精神和市場的現(xiàn)實情況，在實踐中進一步修訂、補充和完善以上銷售計劃。

銷售工作計劃3我的銷售工作計劃如下：

一;對于老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系。

二;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。

三;對自己有以下要求

1：每周至少要保障有8臺機器入帳，在保障有機器的情況下必須保證每臺機器的成本以及成本之間的利潤，盡量能夠保證商用筆記本單臺的利潤空間不能夠底于300月之下。家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當?shù)陌炎约旱睦麧欬c數(shù)提高點。而且也要必須保證完成筆記本的單臺量。

2：經(jīng)常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進，確切的說就是能不能夠還把自己的毛利點提高一點呢，及時改正希望下次還能夠做的更好。

3：在和客戶交談當中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。

10：為了我們店的銷售任務這個月我要努力完成8000到1萬元的利潤任務額，為我們店創(chuàng)造更多利潤。

銷售工作計劃4一、計劃概要

1、年度銷售目標600萬元;

2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個;

3、公司在自控產(chǎn)品市場有必須知名度;

二、營銷狀況

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

1、夏秋炎熱，春冬寒冷;

2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，個性是中高檔商居樓、別墅群的興建;

3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎工程的建設;

4、長株潭的融城;

5、郴州、岳陽、常德等超多興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);

6、人們對自身生活要求的提高;

綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品個性是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20__年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗?，就能夠擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中務必要十分清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之到達極致;并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值;提高服務水平和質(zhì)量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務。

三、營銷目標

1.空調(diào)自控產(chǎn)品應以長遠發(fā)展為目的，力求扎根湖南。

然后以建立完善的銷售網(wǎng)絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元;

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應商;成為快速成長的成功品牌;

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

4.市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長，然后到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，代替省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。

5.致力于發(fā)展分銷市場，到20__年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴;

6.無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;

四、營銷策略

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，然后最佳的選取必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，此時空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選取。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們能夠采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭，岳陽

重點發(fā)展型市場----郴州，常德，張家界，懷化

培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽

等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程，此時大力發(fā)展重點區(qū)域和重點商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能構(gòu)成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：然后以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

3、價格策略：

高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，此時確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有必須的能活性。

4、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。

(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的辦法，透過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上;c.在之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場;d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就能夠出現(xiàn)草簽商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場;e.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐哪軌虺蔀橐患壍亩?，以對一級成為威脅和起到促進作用。

(3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，然后力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽焙頭窒淌髁⑿判摹5僥甑孜?，完成准s旱撓ǘ睢?/span>

5、人員策略：

營銷團隊的基本理念：a.開放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;

(1)業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，持續(xù)高效溝通，然后才能作出快速反應。團隊建設扁平。

(2)內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度

(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

(4)編制銷售手冊;其中包括的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和帶給的支持等說明。

銷售工作計劃5在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、迷惑和感動，真的是無限感嘆

一、負責地區(qū)的銷售業(yè)績回想與分析

一、業(yè)績回想

1、年總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務;

2、成功開發(fā)了四個新客戶;

3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點地區(qū)市場的運作的基礎工作;

二、業(yè)績分析

1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務，但距我自己制訂的200萬的目標，相差甚遠。

重要原因有：

a、上半年的重點市場定位不明白不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性地方保護和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最后改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了!

b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差大都小是客戶、實力小;

c、公司服務滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;

2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制訂的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。

這重要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太重視客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡、配送才能、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質(zhì)量。

3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以汲取前幾年的經(jīng)驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的慣例工作之中，最后于__年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也探索了一部分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基礎。

二、個人的成長和不足

在公司領導和各位同事關(guān)心和支持下，__年我個人無論是在業(yè)務拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。

1、心態(tài)的自我調(diào)整才能增強了;

2、學習才能、對市場的預見性和控制力才能增強了;

3、處置應急問題、對他人的心理狀況的把握才能增強了;

4、對整體市場認識的高度有待提升;

5、團隊的管理經(jīng)驗和整體地區(qū)市場的運作才能有待提升。

三、工作中的失誤和不足

1、平邑市場

雖然地方保護嚴重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運作上低調(diào)些，還是有必定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最后經(jīng)銷商把精神大都傾向到啤酒上了。更為失誤的就是，商又接了一款白酒沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。

2、泗水市場

第9篇：秘書年度工作計劃范文

學院黨政聯(lián)席會議將把學風建設工作列入重要議事日程，定期研究學風建設工作。學院成立由院黨政領導、系主任、教學秘書、專職輔導員、班主任組成的學風建設工作督導組，負責督促學風建設年度工作計劃的制定和落實。以各項制度為依托，不斷完善加強學風建設的長效工作機制。

1、逐步建立起“院黨政領導，專、兼職輔導員督促，系專業(yè)任課老師指導，學生干部、黨員為主體”的學風建設工作網(wǎng)絡，對學生進行全方位、多角度的教育和引導。院領導負責全院學風建設整體工作；專、兼職輔導員負責加強班級管理，關(guān)心學生生活，認真做好學生的思想教育和學習引導、督促工作；系專業(yè)任課老師對學習有困難的學生給予針對性指導；學生干部和學生黨員協(xié)助認真抓好日常性事務管理，落實各項學習制度，積極組織本班同學參與學風建設活動。

2、建立教學、學工聯(lián)席會議制度。由教學副院長和總支副書記牽頭，每月召集1次教務辦和學工辦成員的聯(lián)席會議，通報和研究學風建設工作中的有關(guān)問題，制定加強學風建設的具體措施。

3、建立輔導員和班主任責任制度。輔導員是分管年級學風建設工作的第一責任人，班主任是分管班級學風建設的第一責任人。輔導員和班主任要加強對分管年級、班級的管理和指導，認真履行工作職責，做學生學習的引路人，充分發(fā)揮在學風建設工作中的重要作用。

4、建立學風情況通報反饋制度。學工辦會同教務辦在每學期開學初和期中各召開1次全院學習委員會議，通報上一學期期末考試的有關(guān)情況以及任課教師的教學反饋情況，了解學生對教學工作的意見和建議，提出學風建設的工作要求，并做好向任課教師和學生的意見反饋和溝通解釋工作。

5、建立學生學習成績通報談話制度。學工辦每學期初將重修和不及格課程超過14學分的學生情況書面或電話告知學生家長，要求學生家長配合督促教育學生，凡重修和不及格課程學分達到學籍警告或退學要求的，要求學生家長必須到校面談或辦理退學手續(xù)。對于一段時期內(nèi)學習有明顯退步或?qū)W習存在困難的同學，輔導員和班主任要及時與他們談話溝通，幫助學生解決學習問題和思想困惑，督促學生不斷進步，防止學生出現(xiàn)課程考試大面積不及格情況。

6、建立學生骨干參與學風建設工作制度。把學生黨員聯(lián)系宿舍制度、學生黨員聯(lián)系入黨積極分子制度與學風建設工作有機結(jié)合起來，在全院范圍內(nèi)實行黨員聯(lián)系學習困難同學，進行有針對性的幫扶，以幫助學習困難的同學提高成績。學生黨員和學生干部在搞好自身學習的同時，應積極投身到學風建設的各項工作中去，用自身的實際行動影響和帶動周圍同學發(fā)奮學習。

二、強化學生教育和管理，深入開展優(yōu)良學風創(chuàng)建系列活動

1、抓好大學生生涯設計活動，引導學生全面成才。通過舉辦講座、座談會等多種形式引導學生端正學習態(tài)度，樹立奮斗目標，指導學生科學合理地進行大學生涯設計，做好人生和職業(yè)規(guī)劃。通過學生的自我比對，以及和周邊同學的比較，教育和引導學生及時調(diào)整和完善生涯設計目標，充分發(fā)揮大學生涯設計的長效作用。

2、暢通信息反饋渠道，及時有效解決學風建設存在的問題。通過設立院領導接待日等措施，加強學院領導、任課教師與學生之間的聯(lián)系和溝通，及時解決學院學風建設中存在的問題。要求班主任經(jīng)常深入學生宿舍和課堂，及時了解學風狀況；各班長或?qū)W習委員定期向班主任報告班級學風情況；學生黨員定期向?qū)W工辦反饋所在班級學風情況。

3、以班風、宿舍風氣建設為重點，大力促進學風建設。把班風建設和宿舍風氣建設納入班級和學生綜合測評體系，營造積極進取、好學上進的班級和宿舍文化氛圍。以班集體建設為中心，切實開展好“互幫互助”學習幫扶活動，努力營造積極向上的班級氛圍。以學生宿舍為陣地，認真落實學生宿舍各項管理規(guī)范，引導學生養(yǎng)成良好的學習生活習慣。

4、不斷督促學生養(yǎng)成良好的學習生活習慣，引導學生自主學習。以降低補考率、違紀率等負指標，提高考研錄取率、英語四級、軟件考試通過率和學位授予率為工作目標，強化目標導學，把學生的興趣引導到專業(yè)學習上來。關(guān)注轉(zhuǎn)年級學生的學習，落實好幫扶制度，確保他們能夠順利畢業(yè)。舉辦考研知識講座，提高學院考研報考率，通過考研促進班級學風建設。

5、積極開展課外科技活動，提升學生的實踐創(chuàng)新能力。積極開展課外科技活動和社會實踐活動，鼓勵學生參加大學生課外科技作品立項申報、“挑戰(zhàn)杯”大學生課外科技作品競賽、大學生社會實踐活動，不斷提高學生的實踐創(chuàng)新能力。