創(chuàng)新銷售模式下的市場營銷論文

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1、當前產(chǎn)業(yè)銷售模式存在的問題

雖然某些產(chǎn)品在國內(nèi)外市場的銷售取得了驕人的成績，但是其銷售模式仍然存在不少問題，主要表現(xiàn)在以下幾點：

1、1銷售渠道混亂

目前產(chǎn)品的銷售渠道極為廣泛，銷售渠道有批發(fā)市場、超市、單位訂購、出口等等。盡管銷售渠道廣泛、銷售量也較大，但是并沒有形成科學合理的銷售渠道網(wǎng)絡，各渠道之間層次不明確，較為混亂，導致每個渠道都沒有充分發(fā)揮出應有的效用，還有很多提升和完善的空間。特別是在其他同類產(chǎn)品的強烈沖擊下，如不采取適當措施，整頓銷售渠道，產(chǎn)品所面臨的處境將不容樂觀。

1、2營銷合作社作用不明顯

這一問題嚴重存在于農(nóng)產(chǎn)品銷售市場，我國作為農(nóng)業(yè)大國必須正視這個問題的嚴重性。原先農(nóng)民只從事農(nóng)產(chǎn)品種植，而不涉足銷售領(lǐng)域。隨著市場的發(fā)展，給農(nóng)民銷售農(nóng)產(chǎn)品提供了佷好的平臺。有些農(nóng)民開始從專職種植向銷售轉(zhuǎn)移，但主要是零散銷售模式，除了此銷售模式外，另一種是通過合作組織進行銷售，但目前合作組織的發(fā)展仍然不夠規(guī)范，制度和運作方式等都不夠明確，而且都是公司性質(zhì)的，農(nóng)民的利益得不到切實的保障。因此，必須在市場的引導下，加大政府介入力度，成立高效規(guī)范的合作組織，更好地保護農(nóng)民利益。

1、3廠家與經(jīng)銷商合作互信度低、矛盾多

從理論上來說，廠家與經(jīng)銷商關(guān)系是相互依賴的關(guān)系，誰也離不誰，合作雙方應坦誠相見、互敬互信，關(guān)系非常融洽。但是在實際調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，由于雙方利益與經(jīng)營理念的不一致，在產(chǎn)品銷售中，兩者之間相互抱怨，致使關(guān)系不是很融洽。

1、4沒有充分發(fā)掘地區(qū)性旅游資源

我國地區(qū)性的旅游資源極為豐富，但是企業(yè)沒有能夠充分地利用好旅游業(yè)來促進相關(guān)產(chǎn)品的銷售，認為旅游資源帶來的消費者影響持續(xù)時間短，程度也不強。從此忽略了旅游資源所帶來的商機。例如，可以用旅游資源吸引外地銷售商參加，并取得訂單；或者考慮開辦展銷會，在展銷會上洽談商貿(mào)業(yè)務，實現(xiàn)宣傳的同時也擴大了銷售。在現(xiàn)有的旅游資源的基礎上，不斷開拓新的項目，以全面達到宣傳和銷售的效果，形成旅游帶動生產(chǎn)和銷售的良性銷售模式。

2、轉(zhuǎn)型升級下的銷售模式創(chuàng)新

“不求最好，但求最合適”。銷售模式所有的關(guān)鍵點結(jié)合在一起就是：一定要適合本企業(yè)的發(fā)展和產(chǎn)品的定位。以下幾種新的銷售模式僅供企業(yè)借鑒：

2、1扁平化銷售模式

隨著市場的發(fā)展，必然要求企業(yè)與消費者之間有直接的溝通，而銷售模式的扁平化既縮短了企業(yè)與消費者之間的距離，又可以降低運作成本，使大量的資金投人到產(chǎn)品的開發(fā)中，提高產(chǎn)品和銷售服務質(zhì)量，降低價格，最大程度地保護消費者的利益與需求。例如當今的汽車業(yè)廣泛采用此種銷售模式。

2、2直銷型銷售模式

由于計算機網(wǎng)絡的普及與發(fā)展，直銷模式對網(wǎng)絡經(jīng)濟具有極強的適應性。其可以降低信用風險；實現(xiàn)雙贏；提高對市場反應的敏捷性；增強市場開拓能力。

2、3網(wǎng)絡化的銷售模式

隨著計算機的普及，企業(yè)網(wǎng)絡銷售模式逐漸興起并普及，其特點是企業(yè)與消費者間的互動，協(xié)調(diào)了兩者間的供需關(guān)系；同時利用計算機互聯(lián)網(wǎng)絡使銷售模式電子化，在生產(chǎn)、運送等環(huán)節(jié)提高了效率。

2、4概念行銷模式

該模式是生產(chǎn)廠家提出一種全新結(jié)構(gòu)的產(chǎn)品或者新的營銷理念或者產(chǎn)品新買點，在觀念上超前，在思路上領(lǐng)先，炒作一種“概念”，銷售一種“概念”，營造氛圍，吸引客戶的眼球和注意力，引起大家的關(guān)注和爭論。這種模式適合于產(chǎn)品買點比較個性化的新產(chǎn)品。除以上幾種銷售模式外，還有連鎖經(jīng)營、區(qū)域買斷、駐點直銷、終端促銷、有獎銷售、跟進∕反跟進銷售、復合銷售、分裝銷售等等銷售模式。

3、對創(chuàng)新銷售模式的幾點建議

3、1轉(zhuǎn)變銷售理念，增強創(chuàng)新意識

為適應我國經(jīng)濟的新形勢，企業(yè)轉(zhuǎn)變銷售理念，增強銷售模式創(chuàng)新的意識勢在必行。只有這樣才能認識到當今市場經(jīng)濟的發(fā)展趨勢，積極投入到市場競爭中，加強重點項目的建設，最終推動產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。

3、2強化服務觀念，提升服務質(zhì)量

把“為客戶服務”作為工作的出發(fā)點，建立一支高素質(zhì)的銷售隊伍。產(chǎn)品一旦生產(chǎn)出來，關(guān)鍵環(huán)節(jié)是要靠銷售人員推銷出去，這就需要對銷售人員進行培訓，強化其服務意識，不斷提升服務質(zhì)量，以此提升產(chǎn)品的競爭力。

3、3細化考核規(guī)范

根據(jù)不同的季節(jié)、不同的產(chǎn)品、不同的區(qū)域，分別制定不同的科學合理的銷售任務、產(chǎn)品價格，企業(yè)按照銷售任務的完成情況對其進行月度考核。

3、4注重銷售模式的多樣化

對企業(yè)來說，不可能就有一種固定的、萬能的銷售模式，只存在更好、更適合的銷售模式。這就需要企業(yè)在銷售過程中，或多或少地對銷售模式進行變動、融合，根據(jù)本企業(yè)的文化特點，調(diào)整舊有的銷售模式，采取合適的模式。不斷提升企業(yè)銷售利潤。

4、結(jié)束語

通過文章對轉(zhuǎn)型升級下各產(chǎn)業(yè)銷售模式的探究，在銷售模式的定位上：每種銷售模式都有各自的優(yōu)勢，談不上哪個好哪個不好。各企業(yè)只有根據(jù)自身的實際情況和特點，綜合各方面因素制定多元化銷售模式和營銷策略，增強企業(yè)競爭力，不斷推動企業(yè)經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展。