粉絲經濟學營銷模式分析

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摘要：2018年各大視頻網站開啟了全新的選秀時代，繼2005年大火的超女系列，今年開啟了全民選秀的新時代，火爆程度遍及全國各地。各個年齡層粉絲成了這個“全民選秀”的關鍵力量。4月初，愛奇藝舉辦的《偶像練習生》粉絲就集資超出2000萬元為了送自己的偶像出道，7月騰訊的一檔《創(chuàng)造101》更是創(chuàng)下了集資4000萬元以上的記錄，讓人們也是第一次將目光聚集到粉絲經濟上。養(yǎng)成類偶像的興起的同時也創(chuàng)造了不少多樣的吸金方式，同時也帶動了粉絲經濟的發(fā)展，那么隨著中國偶像行業(yè)的日漸發(fā)展，粉絲經濟更加開始注重與粉絲的互動，在營銷過程中注重粉絲的需求，從而留住粉絲，達到銷量的增長。

關鍵詞：粉絲經濟；營銷模式；發(fā)展趨勢；經濟效應

一、粉絲經濟的含義

粉絲一詞來源于英語“fan”，粉絲經濟又是什么呢？簡單來說就是通過一系列的消費行動來支持自己的偶像。就是為自己所喜愛的偶像的市場價值進行買單，通過對偶像的精神和金錢消費的一種經濟形態(tài)。粉絲經濟隨著粉絲的產生而產生，同時依附于新媒體技術以及大眾而滋生，隨著網絡技術的進步，人們從最初的線下購買CD以及以往快女選秀短信投票支持的初步經濟支持發(fā)展到了如今在網絡媒體打榜“集資”“花重金”為自家偶像創(chuàng)造流量。從傳統(tǒng)媒體逐步發(fā)展進化到微博、微信公眾號、各大視頻平臺等新媒體。新媒體的推廣，社交媒體的大眾傳播方式也使人們又重新燃起對偶像的熱愛，粉絲數(shù)量不僅僅代表了偶像的影響力甚至還意味著其的經濟價值。一個偶像的經濟價值有多大呢？一位以《偶像練習生》男團出道短短20天的18歲男星成員，在微博上以60元的單價出售付費照片，第二天就有8萬人為其買單，一夜總計收入高達480萬元。在這個節(jié)目C位出道的藝人由他個人代言的面膜一天就賣出了300多萬元。網絡時代，粉絲越多就意味著偶像的經濟價值越大，粉絲有著潛在的購買力，只要有好的營銷，粉絲的經濟效應就會無限擴大。其實“粉絲經濟”并沒有脫離基本的市場經濟規(guī)律，本質上就是一種C2B經濟。當偶像選秀而引起的粉絲經濟則是為廣大企業(yè)產品瞄準了目標，選擇適合自己產品的代言人，在這之前這些代言人就已經聚集了大量粉絲群體為其產品買單。

二、中國偶像粉絲經濟的目前發(fā)展與困境

隨著《偶像練習生》等選秀的持續(xù)火熱，偶像經濟在國內受到了廣泛的關注，我國目前的偶像發(fā)展進入了新的發(fā)展期，在主流觀眾中占據(jù)了一席地位，但是我國的偶像經濟仍然處于初期發(fā)展階段。

（一）政策因素

2018年7月10日，國家廣電下發(fā)《關于做好暑假網絡視聽節(jié)目播出工作的通知》，要求遏制節(jié)目的過度娛樂化以及宣傳拜金主義，雖然沒有指出完成禁止“偶像養(yǎng)成”類節(jié)目的播出，但這一通知對之后偶像養(yǎng)成節(jié)目仍然有不可預測的影響。

（二）行業(yè)不自律，存在欺詐問題

不少粉絲為了支持自己的偶像，在網絡上開啟了“集資”，由于國內對于集資并沒有嚴格的法律規(guī)定沒有相關組織監(jiān)管以及在行業(yè)自律也在萌芽階段，在“飯圈”常常有粉絲圈錢跑路的事情發(fā)生。

（三）粉絲經濟的主體群體為“90后”

在我國偶像粉絲經濟的大部分的主力為“90后”，在“90后”的消費觀念就是喜歡為自己的偶像買單，通常攢錢買周邊買專輯是在飯圈是再正常不過的行為。同時現(xiàn)在粉絲的越來越低齡，不少粉絲的心智還不成熟。

三、偶像粉絲經濟發(fā)展的營銷模式

偶像產業(yè)粉絲經濟中最為典型的應用領域就是音樂和影視作品，不少粉絲通過購買專輯，線上音樂專輯，音樂打榜等來支持偶像，不少流量型偶像的影視作品的票房和點擊率都是由粉絲貢獻的。同時各大經紀公司為了滿足粉絲的需求，開發(fā)設計了偶像的周邊產品，如公仔，書簽等。建立偶像的粉絲俱樂部也是一種營銷平臺，粉絲加入官方的粉絲俱樂部可以提高對偶像的忠誠度，同時也便于公司將粉絲進行集中管理，粉絲俱樂部通過每年收取會費進行認證，擁有各種演唱會的優(yōu)先搶票權，享受獨家照片公開。如韓國偶像團體防彈少年團每年通過收取會費升級官咖等級，在每次演唱會開票時有優(yōu)先搶票權，同時還開設了會員板塊，每個月都有成員的獨家照片公開及生日祝福。偶像廣告代言的粉絲經濟營銷策略品牌與偶像的合作將偶像的粉絲轉化成為品牌產品的粉絲，品牌選擇有流量有影響力的偶像作為代言人，可以極大影響粉絲的消費，增加品牌的經濟效益。如《偶像練習生》節(jié)目結束后，IDO品牌就宣布與NINEPERCENT合作成為香水代言人，在上線后幾個小時，銷售額就高達150萬人民幣。

四、偶像粉絲經濟未來發(fā)展趨勢

（1）隨著國內養(yǎng)成內偶像的不斷地發(fā)展，未來“偶像+電商”的商業(yè)模型也會走進視野，實際上，目前網紅早已是“抖音”“微博”的主流，而養(yǎng)成型偶像更像是一種高端性網紅，通過對偶像的引流，相信以后偶像也會逐漸在電商上占有一席地位?，F(xiàn)在就已經有很多明星在小紅書上分享產品，為不少品牌帶來盈利。（2）粉絲也會逐漸成為一種職業(yè)，粉絲也會帶來偶像的經濟效應，不少粉絲由于有著良好的拍照技術擁有大量偶像粉絲的關注，飯圈稱之為站子，不少站子通過跑行程拍圖拍視頻然后放在網絡媒體上吸引偶像粉絲的點擊觀看，同時將自己拍的圖制作，如PB（photobook）手幅，臺歷等，甚至還會以展覽的形式進行販賣賺錢。

總結

目前，我國偶像粉絲經濟處于發(fā)展階段，粉絲經濟背后群體是“90后”，其購買力會越來越強，粉絲經濟市場空間仍然很大，新媒體時代也會對偶像的傳播宣傳有很大的幫助，未來粉絲經濟可能會帶來更大的效應和價值，選擇正確的營銷模式，會給粉絲和偶像甚至企業(yè)家?guī)砉糙A。

參考文獻：

[1]傅瀟瑩,張楊.淺談互聯(lián)網時代的偶像產業(yè)和粉絲經濟[J].現(xiàn)代經濟信息,2018(10):339.

[2]李佳倩.國內養(yǎng)成類真人秀的產業(yè)模式及困境[J].西部廣播電視,2018(12):92-93.

作者：龔奕心 劉詩懿 單位：西華大學西華學 機械工程學院